Сайт все продумано: Управляющие компании

Upworthy: я думал, что этот веб-сайт был сумасшедшим, но то, что произошло дальше, изменило все

Upworthy запустил платный контент, например, спонсируемое Microsoft видео, в котором мужчина из Уганды разговаривает со своей семьей по Skype.Но это первый раз, когда такая организация, как Фонд Гейтса, заплатила за популяризацию определенной концепции, такой как глобальное здоровье и бедность. В каком-то смысле партнерство восходит к основополагающей идее Апворти — стать рупором для некоммерческих организаций, усиливая их исследования и сообщения, а затем получая долю. Это пилотное партнерство предоставит одного штатного «куратора» для поиска в Интернете историй о туалетах (все какают, но 2,6 миллиарда человек делают это действительно ужасно) и глобальных болезнях (когда будущие поколения оглядываются на нас, они ‘ Скажу, что у нас была возможность положить конец трем ужасным эпидемиям).

«Мы всегда хотели привлечь внимание к наиболее важным вопросам», — сказал мне соучредитель и генеральный директор Эли Паризер. «Здоровье и бедность нижней трети населения мира — одна из наименее освещаемых проблем нашего времени. Есть люди, которые приложили невероятные усилия и творческий подход к созданию видеоролика на YouTube о малярии, и его просмотрели всего 5000 просмотров. Мы». мы надеемся найти эти вещи и донести их до гораздо более широкой аудитории ».

Головокружительный успех Upworthy не обходится без критики.Молящаяся, а иногда и театральная, липкость сайта вызвала критику так называемого «glurge» и популярного пародийного аккаунта @UpWorthIt. Вот, например, список из 11 лучших хитов Upworthy, просмотры страниц которых совершенно потусторонние.

Здесь есть гений щекотки миндалевидного тела, но также и какая-то сентенция из трейлеров фильма. В чем «секрет»? В увлекательном слайд-шоу, показывающем стратегии Upworthy по написанию заголовков в прошлом году, неоднократно упоминается «пробел любопытства».«Идея состоит в том, чтобы поделиться ровно настолько, чтобы читатели знали, на что они нажимают, и утаить ровно столько, чтобы заставить щелкнуть. его стиль предполагает довольно циничную уловку, чтобы заарканить дешевое внимание вместо того, чтобы полностью вовлечь аудиторию, охотясь за чем-то, кроме выброса дофамина. , и изображения падают в бездну Интернета просто потому, что никто не придумал правильную комбинацию слов, чтобы открыть свою аудиторию? Более того, когда читатели обнаруживают, что ненавидят заголовок, выбранный тестирующей аудиторией и разделяемый 10 миллионами человек, чьи вкусы мы на самом деле возражает против — Апуорти или нашего?

Паризера, который оттачивал свои навыки работы с данными в MoveOn.org, сказал, что одержимость СМИ заголовками Upworthy упускает из виду половину истории. «В некоторых историях о нас слишком много внимания уделяется заголовкам, но для того, чтобы иметь контент, которым действительно можно поделиться, это должно быть то, чем люди действительно хотят поделиться», — сказал он. «Мы смотрим на то, сколько людей нажимают, но также и на то, сколько людей делятся [после того, как они нажимают]. Единственный способ получить что-то действительно хорошее — это обеспечить качество, которое вы обещаете в заголовке».

Является ли идейное лидерство всем необходимым?

Счастливый менеджер, пожимая руку члена команды.

Хотя «интеллектуальное лидерство» стало модным словом в последние годы, этот термин впервые был придуман в 1994 году Джоэлем Курцманом, редактором-основателем «Стратегии + Бизнес». «Лидера мысли признают коллеги, клиенты и отраслевые эксперты как человека, который глубоко понимает бизнес, которым они занимаются, потребности своих клиентов и более широкий рынок, на котором они работают», — пояснил Курцман. «У них есть отчетливо оригинальные идеи, уникальные точки зрения и новые идеи.”

С тех пор это определение претерпело изменения. Келси Рэймонд, мой соучредитель и генеральный директор Influence & Co., описывает идейного лидера как «отраслевого эксперта, который делится своим опытом с более широкой аудиторией с целью обучения, совершенствования и повышения ценности отрасли. целое.»

Лидеры мысли являются экспертами не только в своей отрасли, но и в своем собственном бизнесе. «Лидеры мысли — это люди, которые полностью погружаются во все, что связано с их отраслями; они не только понимают внутреннюю работу своего бизнеса, но также знают свою аудиторию и конкурентов на отлично », — добавляет Раймонд.

Большинство может согласиться с тем, что лидеры мнений являются эффективными коммуникаторами, которые служат интересным ресурсом для определенной аудитории. Они также склонны быть новаторами и активными проводниками перемен. Однако к мыслительному лидерству нельзя относиться легкомысленно: интеллектуальное лидерство — это серьезное вложение, требующее много времени и энергии.

Чтобы получить реальную рентабельность инвестиций, убедитесь, что ваши усилия по интеллектуальному лидерству охватывают следующие пять оснований:

Продуманное лидерство укрепляет доверие и авторитет.

Подумайте, насколько доверие влияет на вашу повседневную жизнь. Вы будете смотреть новый фильм, потому что у режиссера есть опыт создания отличных фильмов. Вы будете покупать определенные бренды, потому что раньше были довольны их качеством. И вы будете потреблять такой контент, как книги, сообщения в блогах и подкасты, потому что создатель часто предоставляет вам ценную информацию, которую вы применили в своей работе или жизни.

Как идейный лидер вы помогаете и поддерживаете других, делясь своим опытом и знаниями — часто бесплатно.В результате вас воспринимают как авторитетную фигуру, заслуживающую доверия, к которой люди обращаются, когда им нужен совет или руководство. Это, в свою очередь, привлечет внимание новой аудитории и поможет вам достичь таких целей, как привлечение трафика на ваш сайт, получение желаемого докладчика или повышение продаж.

Помогает выделиться.

Не каждый способен быть идейным лидером. У некоторых просто нет времени или желания. Другие могут перестраховаться и избегать любых потенциально спорных комментариев.Но если у вас есть драйв и вы не против время от времени трепать перышки, вы сможете получить конкурентное преимущество.

Конечно, интеллектуальное лидерство не всегда означает, что вам нужно быть противоречивым. Вы можете просто открыться и рассказывать истории о том, почему вы начали свой бизнес или об ошибках, которые вы сделали на этом пути. Это не только помогает вам общаться с другими, но также подчеркивает вашу уникальность.

Он соответствует вашей стратегии контент-маркетинга.

Не всегда нужно сочетать интеллектуальное лидерство и контент-маркетинг. Но когда вы это сделаете, это может быть динамично. Фактически, согласно опросу, проведенному Edelman и LinkedIn, интеллектуальное лидерство является ключом к привлечению внимания лиц, принимающих решения. Это также создает больше возможностей, вызывает восхищение и помогает заключать больше сделок.

Если вы решили согласовать интеллектуальное лидерство со своей стратегией контент-маркетинга, убедитесь, что вы сначала познакомились со своей аудиторией, чтобы вы могли решить их болевые точки и определить тип контента, который они предпочитают.Что касается самого контента, убедитесь, что он ценный и подлинный — неискренняя атмосфера убьет доверие, которое вы, возможно, заслужили.

Создает культуру обучения.

Лично я считаю, что эту область часто упускают из виду. Допустим, вы создали бренд, который известен тем, что стоит на вершине отраслевых тенденций и предоставляет содержательную информацию. Для других не исключено, что те, кто связан с вами, также будут считаться лидерами мнений.Если мы являемся средним из пяти человек, с которыми мы наиболее близки, люди, которые работают на вас, должны быть погружены в знания — и распространять их — на регулярной основе.

В результате вашего интеллектуального лидерства вы создадите среду, в которой ваши деловые партнеры и сотрудники постоянно учатся и поощряются к развитию творческих идей. Это не только будет способствовать открытости, но и будет стимулировать инновации — реальное конкурентное преимущество.

Самостоятельно.

Скажу честно: нужно много работать, чтобы стать идейным лидером. Но со временем эти первоначальные вложения окупятся. Например, предположим, что написанное вами сообщение в блоге стало вирусным в социальных сетях. Это отлично подходит для пробок. Но затем кто-то из известного отраслевого издания замечает это и просит вас написать статью для его публикации. Следующее, что вы знаете, весь ваш прошлый контент открывается новой аудиторией, и вы получаете массу запросов.Вас берут на собеседование, просят написать контент для еще большего количества публикаций, приглашают выступить на отраслевых мероприятиях и приглашают поработать с другими в вашей области. Другими словами, интеллектуальное лидерство — это дар, который продолжает приносить.

Интеллектуальное лидерство может быть полезным опытом, который приносит как краткосрочные, так и долгосрочные выгоды, но только в том случае, если вы используете его эффективно и готовы приложить усилия. Прежде чем идти по этому пути, определите, в чем заключается ваш опыт и как он может быть полезен другим.Мысленное лидерство работает только в том случае, если вы работаете с тем, что у вас есть.

5 эффективных упражнений, которые помогут вам перестать верить своим нежелательным автоматическим мыслям |

Молли Сни

Большинство из нас живет с постоянным потоком внутренних заявлений, критики и команд, проходящих через нашу голову. Но у нас есть выбор: мы не должны позволять им определять нас — или наши дни, — говорит исследователь психологии Стивен Хейс. Вот как мы можем распутаться.

Когда мы обеспокоены или недовольны, большинство из нас сделает что-нибудь , но не , чтобы почувствовать эти чувства.Вместо этого мы избегаем их, ищем что-то, что отвлекает или успокаивает себя, или пытаемся найти выход из них.

Терапия принятия и приверженности (ACT) использует другой подход — она ​​направлена ​​на развитие психологической гибкости, чтобы мы могли жить с неприятностями и не позволять этому управлять нашей жизнью. « Изменение нашего отношения к нашим мыслям и эмоциям, вместо того, чтобы пытаться изменить их содержание, является ключом к исцелению и реализации нашего истинного потенциала», — говорит Стивен С.Хейс, профессор психологии Университета Невады в Рино, создатель и исследователь ACT.

Хейс и другие коллеги обнаружили, что психологическая гибкость складывается из шести основных навыков, включая один, который они называют «обезвреживанием». Ниже Хейс объясняет, что это такое и как мы можем научиться его строить.

Большую часть времени большинство из нас живет в состоянии когнитивного слияния, полностью доверяя тому, что говорят нам наши мысли, и позволяя им чрезмерно направлять наши действия и выбор. Это происходит потому, что мы запрограммированы замечать, что мир структурирован нашими мыслями, но мы упускаем из виду тот факт, что мы, — те, кто думает об этих мыслях.

Оборотная сторона слияния — это когда мы видим наши мысли такими, какие они есть на самом деле, а именно постоянные попытки осмыслить мир, и мы наделяем их силой только в той степени, в которой они действительно служат нам. Мы способны замечать мысли, не погружаясь в них и не запутываясь в них. Наше вымышленное слово для обозначения этого акта наблюдения — «размыкание».”

В обучении разделению помогает понимание стремления, которое движет нашей навязчивой болтовней с самим собой и решением проблем. Это стремление создать согласованность и понимание из нашей ментальной какофонии, и это совершенно понятное желание. Мы чувствуем себя уязвимыми, когда наши мысли не сочетаются друг с другом, особенно когда они противоречат друг другу.

Первый шаг к тому, чтобы отвлечься от веры в наши автоматические мысли, — это осознать, насколько сложны наши мыслительные процессы. Один из способов начать — дать своему уму свободу думать в течение нескольких минут, а затем записать цепочку возникающих мыслей.

Я сделал это упражнение, как только проснулся однажды утром, когда писал эту книгу, и вот мои мысли:

Пора вставать. Нет, это не так; сейчас только 6:00. Это семь часов сна. Мне нужно восемь — вот цель. Я чувствую себя толстым. Ну, праздничный торт, ага. Мне нужно съесть торт в день рождения сына. Может быть, но не такой уж большой кусок.Бьюсь об заклад, я до 196 фунтов. Блин… к тому времени, когда я пройду через перчатку «Хэллоуинские конфеты / День индейки», я вернусь за 200. Но, может быть, и нет. Может быть, больше похоже на 193. Может быть, больше упражнений. Все было бы «больше». Мне нужно сосредоточиться. Мне нужно написать главу. Я отстаю … и снова толстею. Заметить голоса и дать им возможность бежать, возможно, станет хорошим началом главы. Лучше снова заснуть. Но, возможно, это сработает. Это было мило со стороны Жака. Она рано встала. Может, ей холодно. Может, мне стоит встать с постели и посмотреть, в порядке ли она.Сейчас всего 6:15. Мне нужны мои восемь часов. Сейчас почти семь с половиной часов. Все еще не восемь.

Эти мысли не только в высшей степени окольничны, но большинство из них относятся к правилам и наказанию. Многие из них также противоречат предыдущим мыслям. Этот вид мысленных перемещений, вероятно, вам знаком.

Спорить с самими собой естественно для большинства из нас. На самом деле, старый мультяшный образ дьявола на одном плече и ангела на другом понятен даже маленьким детям.Когда мы глубоко сосредоточены на умственной задаче, наш разум входит в состояние потока, в котором наши мысли, эмоции и действия временно синхронизированы. Но наше более обычное состояние — это состояние блуждания ума, которое часто характеризуется большим количеством ментальных разногласий и разобщенности.

Чтобы увидеть, насколько автоматическим и окольным является ваше собственное мышление, уделите минуту, чтобы направить свои мысли в любом направлении по вашему выбору. Затем отслеживайте их, пока они идут своим курсом.Запишите все, что вы заметили.

После выполнения этого упражнения повторите его еще два раза, каждый раз позволяя мыслям бежать в течение одной минуты. Во втором раунде представьте, что ваша задача — выяснить, верна ли каждая мысль или уместна. В третьем раунде представьте, что ваши мысли подобны голосам ссорящихся первоклассников. Примите позу любопытства и веселья, но ничего не делайте, кроме как замечать их.

Во втором раунде вы, вероятно, испытали ощущение, что вас втягивают прямо в свои мысли.Их громкость могла увеличиться; ваше внимание к их содержанию, возможно, возросло. Вы могли поспорить со своим разумом. В третьем раунде вы, вероятно, заметите общий ход своих мыслей. Скорее всего, конкретный контент казался менее важным, и вы чувствовали себя вне каких-либо споров.

Эта разница объясняет, как упражнения по разделению ослабляют связь между автоматическими мыслями и поведением. Наша способность отступить от наших мыслей становится сильнее по мере того, как мы практикуем.Когда мы изучаем навыки обезвреживания, мы можем взять энергию нашего контрпродуктивного стремления и направить ее на то, чтобы научиться мягко руководствоваться нашим опытом.

Вот начальный набор часто используемых техник дефузии. Первые два — это общие упражнения по построению дезинтеграции, а остальные предназначены для избавления от конкретных проблемных мыслей. Считайте это основой вашей практики обезвоживания. В первые пару недель повторяйте каждую процедуру не реже одного раза в день. Кроме того, если в течение дня вы замечаете, что попали в ловушку мысли, используйте пару моментов, чтобы вырваться на свободу.

Хотя это обычное и даже полезное явление, когда вы чувствуете свободу и расстояние в считанные минуты после выполнения этих упражнений, будьте осторожны. Ваш разум может попытаться убедить вас, что вы решили свои проблемы. Не верьте: ваш внутренний диктатор просто дает вам новую опасную мысль, от которой нужно избавиться.

Независимо от того, насколько хорошо вы умеете обезвреживать, ваш разум будет продолжать формировать новые мысли, с которыми вы естественным образом сливаетесь. Один из примеров: «Я мировой эксперт по обезвреживанию!».Вам жизненно важно осознавать эту тенденцию. Я практикую обезвреживание более 30 лет, и мне все еще приходится ловить себя каждый день, поскольку я запутываюсь в своих мыслях. Для меня иногда достаточно просто уловить свои мысли, чтобы ослабить хватку, но если нет, я сразу же приступаю к одной из этих практик. Однако фьюжн на какое-то время все же ускользает от меня. Ваша цель — прогресс, а не совершенство.

Последнее предупреждение: некоторые из этих упражнений могут показаться странными и даже глупыми. Мы, люди, забавные существа! Просто проработайте их с чувством сострадания к себе.

Позвольте мне начать с одного, которое, я уверен, может вызвать недоумение. Просто доверься мне. Встаньте и возьмите с собой телефон, книгу или другой предмет, пока вы медленно ходите по комнате, читая это следующее предложение вслух несколько раз. Да, прочтите это предложение во время прогулки.

ОК? Готовый? Встаньте. Ходить. Читать. Идти!

Вот предложение: «Я не могу ходить по этой комнате».

Продолжайте идти! Медленно, но четко повторяйте это предложение во время прогулки не менее пяти или шести раз.«Я не могу ходить по этой комнате». Теперь ты снова можешь сесть.

Это такая крошечная штука, не правда ли? Это крошечный укол в глаз Внутреннего Диктатора — это то, что я называю властной частью нашего разума, решающей проблемы, которая постоянно предлагает «решения» нашей психологической боли, — и немного потянуть за плащ супергероя.

Это упражнение было одним из наших первых открытий по обезвоживанию. Несмотря на то, что это глупое упражнение, группа ученых из Ирландии недавно в лабораторном эксперименте показала, что оно сразу же повысило толерантность к экспериментально вызванной боли почти на 40 процентов.В исследовании люди были готовы держать руку на очень-очень горячей тарелке (не горячей до точки травмы, но достаточно горячей, чтобы вызвать настоящую боль) на 40 процентов дольше — после нескольких мгновений, когда они говорили что-то одно во время выполнения упражнения. противоположный.

Даже малейшая демонстрация того, что власть ума над вами является иллюзией, может дать вам значительно больше свободы для выполнения сложных дел. Вы можете легко встроить это в свою жизнь в качестве регулярной практики (прямо сейчас я думаю: «Я не могу напечатать это предложение!», Пока я печатаю).

Когда мы слушаем другого человека, мы выбираем, согласны ли мы с тем, что он должен сказать (или нет). Нашим внутренним голосом мы обычно не чувствуем, что у нас есть возможность согласиться или не согласиться, но я бы хотел, чтобы вы попробовали принять именно такую ​​позу. Исследования показали, что наименование своего разума — дайте ему имя, отличное от того, которое вы называете себе — помогает в этом. Почему? Потому что, если ваш ум имеет другое имя, он отличается от «вы».”

Я называю свое «Джордж». Выберите любое имя, которое вам нравится — подойдет даже мистер Ум или мисс Майнд. А теперь поприветствуйте свой разум, используя его новое имя, как если бы вы были представлены ему на вечеринке. Конечно, если вы читаете это в компании других людей — скажем, в автобусе или поезде — делайте это в уме.

Когда вы прислушиваетесь к своим мыслям и замечаете, когда ваш разум начинает болтать, ответьте на это чем-то вроде: «Спасибо за эту мысль, Джордж.Большое спасибо.» Если вы пренебрежительно заговорите со своим умом, он продолжит прямо в решении проблемы, так что будьте искренними. Вы можете добавить: «Я действительно понимаю, что вы пытаетесь принести пользу, так что спасибо вам за это. Но я это прикрыл. Скажите это вслух, если вы один, или про себя, если вы с другими.

Ваш разум, вероятно, будет сопротивляться мыслям вроде: «Это глупо, это не поможет!» Ответьте еще раз: «Спасибо за эту мысль, Джордж. Спасибо — я действительно вижу, как вы пытаетесь принести пользу.Вы можете предложить ему дать дополнительные комментарии, ответив: «Есть что-нибудь еще, что вы хотите сказать?»

Этот метод очень эффективен, когда у вас действительно неприятная мысль. Превратите эту мысль в предложение и попробуйте спеть ее — опять же, сделайте это вслух, если вы один, или мысленно, если у вас есть компания. Подойдет любая мелодия. Мое значение по умолчанию — «С Днем Рождения». Не беспокойтесь о формулировке или схеме рифмования — вы не проходите прослушивание на America’s Got Talent ! Просто повторяйте свою мысль под любую мелодию, которую вы выберете.

А теперь найдите мысль, которая вас беспокоит, и попробуйте это. Поэкспериментируйте с разными мелодиями или пойте их быстро или медленно. Как вы узнаете, добились ли вы успеха? Дело не в том, что мысль уходит или становится невероятной; Дело в том, что вы можете видеть это более ясно как просто еще одну мысль.

Запишите повторяющуюся критическую мысль на небольшом листе бумаги. Может быть, это «я глупый», «я нелюбимый» или «я проиграю». Закончив писать, возьмите бумагу и посмотрите на нее, как на драгоценную и хрупкую страницу древнего манускрипта.Эти слова — отголосок вашей истории.

Даже если эта мысль болезненна, спросите себя, готовы ли вы чтить эту историю, решив взять этот листок бумаги с собой. Если вы можете сказать «да», положите его в карман, кошелек или сумку и позвольте ему отправиться в поездку. В те дни, когда вы носите его с собой, время от времени похлопывайте по своему кошельку или сумке (или где бы вы их ни хранили), чтобы подтвердить, что это часть вашего путешествия, и мы приветствуем вас.

Выполняя подобные упражнения, мы можем начать откладывать бесполезные мысли, которые управляли нами годами. Если мы научимся думать о своем внутреннем голосе как о голосе советника, а не диктатора, он может стать для нас чрезвычайно полезным. Мы приходим к выводу, что сам по себе наш ум не плох и не вреден до тех пор, пока мы не позволяем ему жестко диктовать наше поведение. Это инструмент, и когда мы научимся брать его на поводок, он сможет служить нам еще лучше.

Выдержка из новой книги « Освобожденный разум: как повернуться к тому, что имеет значение» Стивена К. Хейса. Издано Avery, издательством Penguin Random House, LLC.© Стивен С. Хейс, 2019 г.

Посмотрите его выступление на TEDxUniversityofNevada прямо сейчас:

8 распространенных ошибок мышления, которые наш мозг совершает каждый день

Будьте готовы поразить ваш мозг.

Я был серьезно шокирован некоторыми из этих ошибок, думая, что я подсознательно делаю все время . Очевидно, что ни одна из них не является серьезной и опасной для жизни ошибкой, но они действительно удивительны, и их предотвращение может помочь нам принимать более рациональные и разумные решения.

Если мы стремимся к постоянному самосовершенствованию при создании платформы управления социальными сетями Buffer, то если мы посмотрим на наши ценности, осознание естественных ошибок в нашем мышлении может иметь большое значение в их предотвращении. К сожалению, большинство из них происходит подсознательно, поэтому потребуется время и усилия, чтобы их избежать — если вы даже захотите.

Как бы то ни было, я думаю, что интересно узнавать больше о том, как мы думаем и принимаем решения каждый день, поэтому давайте взглянем на некоторые из этих привычек мышления, о которых мы не знали.

1. Мы окружаем себя информацией, которая соответствует нашим убеждениям

Нам нравятся люди, которые думают так же, как мы. Если мы согласны с чьими-то убеждениями, у нас больше шансов стать с ними друзьями. Хотя это имеет смысл, это означает, что мы подсознательно начинаем игнорировать или отвергать все, что угрожает нашему мировоззрению, поскольку мы окружаем себя людьми и информацией, подтверждающей то, что мы уже думаем.

Это называется смещением подтверждения. Если вы когда-нибудь слышали о частотной иллюзии, это очень похоже.Иллюзия частоты возникает, когда вы покупаете новую машину и внезапно видите одну и ту же машину повсюду. Или когда беременная женщина внезапно замечает других беременных женщин повсюду. Это пассивный опыт, когда наш мозг ищет информацию, имеющую отношение к нам, но мы полагаем, что частота таких случаев на самом деле увеличилась.

Это похоже на то, как улучшение языка тела может изменить то, что мы есть как люди.

Предвзятость подтверждения — более активная форма того же опыта.Это происходит, когда мы активно ищем информацию, подтверждающую наши существующие убеждения.

Мы не только делаем это с информацией, которую мы получаем, но мы также подходим к нашим воспоминаниям таким же образом. В эксперименте 1979 года в Университете Миннесоты участники прочитали рассказ о женщине по имени Джейн, которая в одних ситуациях действовала экстравертом, а в других — интровертированной. Когда через несколько дней участники вернулись, их разделили на две группы. Одну группу спросили, подойдет ли Джейн для работы библиотекарем, другой группе спросили, есть ли у нее работа агента по недвижимости.Группа библиотекарей запомнила Джейн как интроверт и позже сказала, что она не подойдет для работы в сфере недвижимости. Группа по недвижимости поступила с точностью до наоборот: они запомнили Джейн как экстраверт, сказали, что она подойдет для работы в сфере недвижимости, и когда их позже спросили, станет ли из нее хорошим библиотекарем, они сказали нет.

В 2009 году исследование, проведенное в штате Огайо, показало, что мы потратим на 36 процентов больше времени на чтение эссе, если оно согласуется с нашим мнением.

Всякий раз, когда ваши мнения или убеждения настолько переплетаются с вашим представлением о себе, что вы не можете от них избавиться, не повредив своим основным представлениям о себе, вы избегаете ситуаций, которые могут нанести вред этим убеждениям.- Дэвид Макрейни

Этот трейлер к книге Дэвида МакРэйни «Ты теперь менее тупой» очень хорошо объясняет эту концепцию историей о том, как люди привыкли думать, что гуси росли на деревьях (серьезно), и насколько бросает вызов нашим убеждениям на регулярной основе. единственный способ избежать предвзятости подтверждения:

2. Мы верим в иллюзию «тела пловца»

Это, должно быть, одна из моих любимых ошибок мышления, с которыми я столкнулся. В книге Рольфа Добелли «Искусство ясно мыслить» он объясняет, почему наши представления о талантах и ​​обширных тренировках не соответствуют действительности:

У профессиональных пловцов нет идеального тела, потому что они много тренируются.Скорее, они хорошие пловцы из-за своего телосложения. То, как устроены их тела, является фактором выбора, а не результатом их деятельности.

«Иллюзия тела пловца» возникает , когда мы путаем факторы отбора с результатами . Еще один хороший пример — лучшие университеты: действительно ли они лучшие школы или они выбирают лучших студентов, которые преуспевают независимо от влияния школы? Наш ум часто обманывает нас, и это один из ключевых моментов, о котором нужно знать.

Что действительно бросилось мне в глаза при исследовании этого раздела, так это конкретная строка из книги Добелли:

Без этой иллюзии половина рекламных кампаний не сработала бы.

Если задуматься, это имеет смысл. Если бы мы считали, что мы предрасположены к успехам в определенных делах (или нет), мы бы не стали участвовать в рекламных кампаниях, обещающих улучшить наши навыки в тех областях, в которых мы вряд ли когда-либо преуспеем.

Это похоже на умение научиться говорить «нет» или на то, как на самом деле работает наше творчество: оба сильно расходятся с тем, что мы считаем правдой, в отличие от того, какие действия на самом деле помогут нам получить желаемый результат.

3. Мы беспокоимся о вещах, которые мы уже потеряли.

Независимо от того, насколько я обращаю внимание на ошибку невозвратных затрат, я все равно склоняюсь к ней.

Термин невозвратных затрат относится к любым затратам (не только денежным, но также и временным и трудозатратным), которые уже оплачены и не могут быть возмещены. Итак, плата временем или деньгами, по сути, ушла навсегда.

Причина, по которой мы не можем игнорировать стоимость, даже если она уже оплачена, состоит в том, что мы настроены гораздо сильнее чувствовать потерю, чем прибыль.Психолог Дэниел Канеман объясняет это в своей книге «Мыслить быстро и медленно»:

Организмы, которые уделяли больше внимания предотвращению угроз, чем максимальному использованию возможностей, с большей вероятностью передали свои гены. Итак, со временем перспектива потерь стала более мощным мотиватором вашего поведения, чем обещание выгод.

Заблуждение о невозвратных затратах играет на нашей склонности отдавать предпочтение убыткам, а не выгодам. Это исследование является прекрасным примером того, как это работает:

Хэл Аркс и Катерин Блумер в 1985 году провели эксперимент, который продемонстрировал вашу склонность терять четкость при возникновении невозвратных затрат.Они попросили испытуемых предположить, что они потратили 100 долларов на билет на лыжную прогулку в Мичигане, но вскоре после этого нашли лучшее лыжное путешествие в Висконсине за 50 долларов и купили билет на эту поездку. Затем они попросили участников исследования представить, что они узнали, что эти две поездки совпадают, и билеты не подлежат возврату или перепродаже. Как вы думаете, какой из них они выбрали: хороший отпуск за 100 долларов или отличный отпуск за 50 долларов?

Более половины участников исследования выбрали более дорогую поездку. Возможно, это не обещало быть таким веселым, но потеря казалась больше .

Итак, как и другие ошибки, которые я объяснил в этом посте, ошибка невозвратных затрат заставляет нас упускать или игнорировать логические факты, представленные нам, и вместо этого принимать иррациональные решения, основанные на наших эмоциях — даже не осознавая, что мы » re do so:

Заблуждение мешает вам осознать, что лучший выбор — это делать то, что обещает лучший опыт в будущем, а не то, что отрицает чувство потери в прошлом.

Поскольку это такая подсознательная реакция, этого трудно избежать.Лучше всего попытаться отделить текущие факты от всего, что происходило в прошлом. Например, если вы покупаете билет в кино только для того, чтобы понять, что фильм ужасен, вы можете либо:

a) остаться и посмотреть фильм, чтобы «окупить свои деньги», поскольку вы уже заплатили за билет (невозвратные затраты заблуждение)

или
б) выйдите из кинотеатра и используйте это время, чтобы заняться тем, что вам действительно понравится.

Следует помнить следующее: вы не можете вернуть эти вложения.Его больше нет. Не позволяйте этому омрачать ваше суждение о любом решении, которое вы принимаете в данный момент — пусть оно останется в прошлом.

4. Мы неверно предсказываем шансы

Представьте, что вы играете орлом или решкой с другом. Вы подбрасываете монету снова и снова, каждый раз угадывая, выпадет она орлом или решкой. У вас есть 50/50 шансов быть правым каждый раз.