Яндекс директ и гугл адвордс: Яндекс Директ или Google Ads – что лучше? — Маркетинг на vc.ru

Однако в России обычно не используют длинные ключевые слова. Как правило, поисковый запрос будет состоять из двух-четырех слов.

Поэтому, если вы используете длинные ключевые слова в Google Ads, рассмотрите другую стратегию для Яндекс.

Google Ads и Yandex Ads используют аналогичную систему для определения места размещения объявления.

В Google это называют показателем качества. Яндекс Директ называет это Коэффициентом качества.

На обеих платформах вы можете выбрать ручное или автоматическое назначение ставок. Однако Яндекс Директ использует рейтинг кликов (CTR) как отдельный параметр. Но в Google Ads они рассчитывают CTR как часть показателя качества.

Объявления с лучшим показателем эффективности попадают в Премиум-объявления в Яндексе.

Показывает эти объявления прямо под поисковым запросом. В Google Ads нет премиальной системы как таковой, но она более или менее следует тому же правилу. Как бы то ни было, более качественная реклама занимает относительно более высокую позицию.

В Google Ads есть системы под названием Google Display и Google Shopping для показа объявлений на основе изображений. Вы можете выбрать тип кампании на панели управления Google Ads.

Яндекс Директ использует систему, называемую рекламой Brand Awareness. У них есть отдельная система аукционов для таких объявлений.

Обе платформы могут настроить таргетинг баннеров по выбранным ключевым словам. Вы можете настроить таргетинг на определенные группы пользователей, которые увидят баннер.

С платформой Яндекса у вас также есть возможность создавать баннеры с нуля с помощью конструктора объявлений.

Включение Яндекса в стратегию платной кампании в Рунете. Вы получаете доступ не только к большей части российской аудитории, но и к другим частям мира, где используется кириллица.

Никто не может отрицать потенциал Google Ads, но это поможет только в том случае, если вы расширите свою стратегию на другие варианты.

Какие платформы, по вашему мнению, лучше всего подходят для целевой аудитории в вашей стране?

Дайте мне знать в разделе комментариев ниже…

Если вам нужна помощь в управлении рекламой Google, свяжитесь со мной через страницу контактов…

Поделитесь

Если вы активны в России, не пропустите Яндекс Реклама —

Если вы активны в России, не пропустите рекламу Яндекса

В то время как Google, бесспорно, является наиболее используемой поисковой системой в подавляющем большинстве стран, Россия выводит на виртуальный стол серьезную конкуренцию за долю рынка.

Имея более чем 20-летний опыт работы на российском рынке, естественно видеть, что Яндекс будет популярным выбором для многих пользователей Интернета из этого конкретного региона. Но, наблюдая за последней статистикой, мы видим, что Google обогнал Яндекс, достигнув колоссальных 54,89% доли российского рынка поисковых систем. Так с Гугл (и косвенно Google Ads) на подъеме, зачем нам инвестировать в Яндекс и Яндекс.Директ?

Несмотря на то, что цифры говорят нам о том, что Google может быть лучшим вложением, мы считаем, что ваша маркетинговая стратегия значительно выиграет от Яндекса. Почему? Потому что, хотя Яндекс больше не является поисковой системой номер один в России, он по-прежнему занимает довольно большую долю на рынке поисковых систем, так что это определенно не потерянная инвестиция. Но давайте ненадолго поставим Google Ads и Яндекс.Директ рядом и посмотрим, как они работают друг с другом.

Чем отличается реклама в Яндексе от Google Ads?

Как и в случае с большинством рекламных площадок, между Yandex Advertising и Google Ads есть сходства и различия. Начнем со сравнения этих двух рекламных сетей. У обеих этих компаний есть свои частные поисковые системы, и они сотрудничают с другими веб-сайтами. Несмотря на то, что Google может сотрудничать с большим количеством веб-сайтов, важно отметить, что реклама Яндекс.Директа также будет появляться в результатах поиска Mail.ru и Rambler, которые также широко популярны в России. Это важный и решающий агент, если вы рассматриваете возможность размещения рекламы именно на российском рынке.

А как насчет форматов объявлений? Google представляет несколько рекламных форматов, как и Яндекс. Форматы объявлений, которые предлагает Google, — это текстовые объявления, динамические поисковые объявления, объявления только с номером телефона, объявления о покупках товаров, объявления о покупках в витринах и объявления о продвижении приложений, а форматы объявлений, которые представляет Яндекс, — это текстовые объявления, графические объявления, текстовые и графические объявления, текстовые и видеорасширения, а также смарт-баннеры.

Конечно, типы рекламных форматов, представленные на двух платформах, не единственные различия. Длина заголовка по РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) может иметь от 33 до 35 символов, в зависимости от устройства, в то время как Google AdWords имеет только 30 символов. Но Google решил активизировать свою игру, и вместо обычных 35 символов в строке для двух строк текста описания он изменился на 90 символов, а длина текстовых объявлений РСЯ осталась ограниченной от 75 до 81 символа. Множество символов облегчает русскую рекламу, поскольку лучше подходит для русского языка, который, как известно, имеет более длинные слова.

В условиях конкуренции Яндекс.Директ отлично ориентируется на нишевые аудитории, благодаря чему ставки растут быстрее, и в результате цена за клик в РСЯ может быть выше, чем в Google Ads. Но одна из замечательных особенностей РСЯ заключается в том, что ваши ставки будут автоматически снижаться для менее качественных веб-сайтов и увеличиваться для веб-сайтов с высоким CTR (показатель кликабельности), а это означает, что ваши ставки, как правило, будут потрачены не зря.

Обе платформы используют ключевые слова и минус-слова, но у них есть разные способы выбора объявлений, которые они будут показывать после того, как пользователь введет определенное ключевое слово. Эти две платформы во многом похожи, но между ними есть несколько существенных различий.

Что делает Яндекс популярным?

Самый значимый фактор популярности Яндекса в России — язык. Как так? Что ж, поисковая система была специально разработана с учетом русского языка. Кто знаком с русским языком, тот может подтвердить, что язык имеет свои особенности в грамматике, структуре, словообразовании и предложении. Помимо того, что у русского языка вообще другой алфавит (кириллица) , он также является флективным языком, что означает, что грамматические отношения в основном передаются с помощью аффиксов, а не определенного порядка слов.

Создано русскими для русских, изобретатели Яндекса позаботились о том, чтобы включить в поисковую систему все особенности своего языка, чтобы пользователи интернета могли получать более качественные результаты за более короткие сроки.

Другим решающим фактором является то, что Яндекс является одним из крупнейших медиа-направлений в России, предоставляя широкий спектр услуг, таких как электронная почта, календари, карты, платформы хранения и многое другое, что делает его сильным конкурентом Google. И, наконец, тот факт, что Яндекс — российская компания, также играет решающую роль, потому что, вообще говоря, местный бренд Яндекса имеет другое восприятие в сознании людей, и они доверяют компании больше, чем другим компаниям в том же пространстве.

Как можно использовать оба?

Несмотря на то, что преимущества использования Яндекса в России неоспоримы, если вы хотите расширить охват своих продуктов или услуг, Яндекс.Директ не должен быть единственной рекламной платформой, в которую вы инвестируете. Другими платформами, которые могут помочь вам максимизировать конверсию, являются Amazon Ads, Microsoft Ads и, конечно же, Google Ads. Эффективно используя две или более из этих рекламных платформ одновременно, вы можете улучшить свою маркетинговую стратегию и победить конкурентов.

Но управлять своей кампанией только на одной рекламной платформе сложно, не говоря уже о двух или более. К счастью, у Adspert есть решение для вас. Используя запатентованное программное обеспечение для математической статистики, алгоритм Adspert оптимизирует вашу рекламную кампанию в Google, Amazon, Bing, Yahoo! и Яндекс. Используйте Adspert, чтобы получить максимальную отдачу от своих кампаний и достичь бизнес-целей, будь то рост оборота, повышение рентабельности инвестиций (ROI), управление затратами или максимизация прибыли.

Начать 30-дневную бесплатную пробную версию

Управление Яндекс Директ и Adwords. Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords. Что такое контекстная реклама

Пока большинство россиян находятся в предсуицидальном состоянии в честь первого рабочего дня после затяжных новогодних праздников, мы уже пишем статью для тех, кто хочет сэкономить на обслуживании контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords, не желая платить директологам за «обслуживание» уже настроенных объявлений.

Итак, как автоматически менять ставки Яндекс Директ и Google Adwords?

Сервисов много, но я выбрал сервис Elama. Честно говоря, не могу сказать, что выбирал долго и муторно. Наткнулся на них как-то на просторах очередного ресурса российских «стартаперов», прочитал несколько отзывов (положительных, плохих и нет) и решил попробовать.

На данный момент я работал с этим сервисом на 10-15 проектах (от 2 до 15 рекламных кампаний в каждом аккаунте), в целом доволен, но давайте остановимся на том, что такое Элама и с чем ее едят.

Управление контекстной рекламой Elama: пользовательский опыт

Elama — бесплатный сервис для автоматического управления ставками контекстной рекламы

На самом деле, я ничего не знаю о том, как работает этот сервис в деталях, но я известно, что это партнер яндекса и гугла (поэтому не берет комиссию за автоматическое управление рекламой), проверенный сервис, организующий достаточно интересные вебинары по контекстной рекламе и аналитике, вещь, которую за пол года использования сделал не вызывают у меня негатива и плохих ассоциаций.

Из плюсов:

• реально работает
• не делает мозг
• чистый интерфейс (относительно)
• адекватная техническая поддержка
• не берет комиссию
• предлагает бесплатные и интересные вебинары о том, как улучшить свои рекламные кампании
• бесшовно интегрируется со стандартными рекламными кабинетами Яндекс Директ и Google Adwords

Из минусов:

• один аккаунт — один бюджет: в один аккаунт нельзя загружать проекты с разными бюджетами, придется создавать кучу аккаунтов
• порогов пополнения бюджета самого сервиса (от 1000 рублей) и каждого сервиса контекстной рекламы.

Как пользоваться Эламой — короткая и понятная инструкция

Регистрируем и получаем данные для аккаунта Яндекс Директ. Для получения данных на аккаунт Google Adwords придется сделать запрос и немного подождать, но ребята делают все быстро.

Заходим в интерфейс по логину-паролю:

Вот кнопка пополнить баланс, она пополняет общий баланс, с которого можно раскидать на гугл и яндекс:

Для того, чтобы раскидать деньги по счетам, нужно вбить сумму в соответствующее поле и нажать «перевести»:

Гугл сразу удерживает 18% НДС, Яндекс закладывает эту сумму в каждый клик.

Для автоматического управления ставками нажмите сюда, под каждой рекламной кампанией есть такая кнопка, что дает нам возможность очень гибко все настроить, вплоть до того, что показы по «жирным ключам» будут идти ночью, когда ставка для них значительно ниже, а в течение дня мы показываем рекламу по низкочастотным ключевым словам:

У нас есть окно для управления правилами отображения.

1. выбрать дни и время суток, когда будет действовать правило
2. выбрать, что должна делать программа (где она будет размещать рекламу)
3. максимальная ставка для этого правила

Если будем показывать рекламу только днем, то одно правило создаем для дневных показов, второе для отключения показов ночью (пункт 2). Возможны многие, многие вариации. Вы также можете отключить показы в определенное время или день.

Как лучше настроить контекстную рекламу через Эламу — мое личное мнение

Для работы с сервисом Элама я всегда использую стандартные рекламные кабинеты Яндекс Директ и Google Adwords, хотя у них есть свой настройщик. Дело в том, что стандартные объявления всегда предоставляют гораздо более гибкий и широкий потенциал кастомизации, гораздо сложнее реализовать всевозможные расширения объявлений, таргетированный таргетинг и другие возможности через сторонние сервисы.

финалочка

Сервис Элама хорош в том спектре деятельности, для которого он предназначен — управление ставками контекстной рекламы в автоматическом режиме. Используя Elama, вы можете сэкономить на ведении самой рекламной кампании, ведь ставки будут двигаться в зависимости от правил, которые вы установили, а не от того, как ими управляет человек, которому вы собирались платить за ведение ваших рекламных кампаний. Главное следите за бюджетом и не забывайте, что любой автоматизированный процесс должен контролироваться, мы же не деловая молодежь…

Контекстная реклама везде. Когда мы заходим в поиск и набираем запрос, чаще всего нам сначала показывают рекламу и только потом приходят результаты поиска. Когда мы заходим на новостной сайт, баннеры с рекламой отображаются прямо в статьях или на рекламных местах.

В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое контекстная реклама, как она выглядит и работает. Какие системы и сервисы чаще всего используются для запуска контекстной рекламы в интернете.

Что такое контекстная реклама простыми словами

Контекстная реклама – вид рекламы в сети Интернет, представляющий собой текстовое или графическое объявление и демонстрирующийся в зависимости от запроса (контекста) пользователя. Рекламодатель сам выбирает, по каким запросам и на каких сайтах будет показываться реклама его сайта. Существует два основных вида контекстной рекламы: тематическая и поисковая.

Наверняка вы уже замечали, что при поиске, помимо основного вопроса, вверху и внизу появляются объявления по теме вашего запроса и со ссылкой на сайт, на котором размещен искомый товар или услуга .

Также объявления контекстной рекламы встречаются на других сайтах, участвующих в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) или Google (КМС). Эти объявления показываются на основе истории поиска, которую мы ввели, и сайтов, которые мы посетили, а также в зависимости от ресурса, на котором мы находимся в данный момент. Так, с большей долей вероятности на сайте о здоровье будут отображаться контекстные рекламные объявления на тему медицинских услуг.

Специальная автоматизированная система определяет содержание страниц сайта и находит объявления, соответствующие информации с этой страницы. Так объявления о продаже бытовой техники появляются на страницах сайта о ремонте и строительстве.

Виды контекстной рекламы

поисковая система

Поисковая контекстная реклама будет показана пользователю, если его запрос совпадает с указанным рекламодателем в настройках его компании. Основное преимущество этого вида рекламы в том, что пользователь сам проявляет интерес к определенному товару и пишет об этом в поисковой строке, нам остается только сказать (с помощью рекламы), что мы предлагаем данный вид товара.

Это объявление работает во всех основных поисковых системах. Яндекс, Google, Рамблер, Mail, Bing, Yahoo, Badoo и другие. При этом алгоритм показа рекламы для каждой отдельной системы может отличаться, как, например, в случае с Яндексом и Гуглом. А такой поисковик, как Badoo (китайский аналог Google) частично вообще закрыт, так как размещать там рекламу можно только находясь в Китае.

Тематическая

Тематическая контекстная реклама будет показываться пользователям на сайтах, участвующих в партнерских программах ( 905:30 , ). Показ каких объявлений будет осуществляться, зависит от последних запросов, которые вводил пользователь или сайтов какой тематики он посещал (что тоже является контекстом).

Скорее всего, вы сами не раз замечали, что после поиска [ купить обувь ], на страницах других сайтов и в социальных сетях начинают появляться объявления, предлагающие покупку обуви. Кстати, это главное преимущество тематической контекстной рекламы, даже если объявление не было просмотрено или кликнуто в поисковой выдаче, оно все равно остается шанс привлечь пользователя на ваш сайт и рассказать о продукте.

Но есть темы, по которым запрещен показ рекламы на основе поведения пользователей ( лекарства, товары для взрослых ), поэтому они могут использовать другой вид тематической контекстной рекламы — контекстный таргетинг или показ по сайтам . Например, на форуме о медицине, в ветке обсуждения имплантации зубных протезов может показываться реклама стоматологии.

Может ли случиться так, что ваша реклама будет показана на некачественном сайте или на сайте, нарушающем законодательство РФ? Нет, потому что в партнерских программах могут участвовать только проверенные сайты. Однако реклама может показываться на новостных сайтах вместе с новостями о стихийных бедствиях или других стихийных бедствиях. Google может отключить показ этой рекламы.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Мы вынесли ретаргетинг и ремаркетинг в отдельный раздел, потому что их можно использовать, не связывая первые два типа контекста.

• заголовок
• Рекламный текст
• Первичная ссылка (адрес рекламируемого сайта)
• Контактная информация (адрес, телефон)
• Быстрые ссылки (основные разделы сайта)
• Уточнения (дополнительная информация), ссылки (целевая страница, на которую попадет пользователь при нажатии на объявление) и дополнительные элементы.

Например, так выглядит реклама Google. В зависимости от настроек компании некоторые элементы объявлений могут не отображаться — на картинке ниже первое объявление не имеет блока быстрых ссылок, но в нем есть товары и цены.

Теперь рассмотрим тот же запрос.

Нажав на незаметную ссылку «Показать все», вы можете увидеть всех рекламодателей, участвующих в аукционе по введенному запросу, что помогает оценить конкурентов.

На первой странице результатов поиска Яндекса может быть максимум 7 объявлений: 4 в верхнем блоке (спецразмещение) и 4 в нижнем блоке (гарантия). У Google 4 сверху и 3 снизу.

Традиционно форматы, которые можно использовать для показов в контекстно-медийной сети Google, немного крупнее: текст, графика и видео.

Контроль

Контекстной рекламой можно управлять вручную, с помощью специальных служб или через агентство (подрядчика). Но в любом из этих случаев вы должны уметь контролировать процесс, и для этого мы разберем все преимущества контекстной рекламы, инструменты анализа, а также научимся рассчитывать примерный бюджет.

Как работать с Яндекс.Директ и Google Ads в одном аккаунте?

• автоматический выбор слов,
• автоматическая генерация объявлений,
• «умное» управление ставками,
• уникальная техника подсказки минус-слов.

Система подходит для профессионалов и владельцев бизнеса. Есть готовые отраслевые решения.

Показывает статистику в реальном времени. Для экспертов — множество точных настроек.

Преимущества

Еще раз скажем, что самым главным преимуществом контекстной рекламы, обеспечивающим постоянный приток новых рекламодателей, является показ рекламы только действительно заинтересованным пользователям, которые находятся в регионе или городе, где работает компания.

Поисковик — это огромный гипермаркет, где покупатель вместо того, чтобы ходить с тележкой между товарными рядами, просто вводит нужный запрос. Ваша задача, если вы хотите привлечь его на сайт, продумать, какие запросы он будет вводить и чем его заинтересовать.

1. Вы платите только в том случае, если пользователь совершил переход на сайт, нажав на объявление.
2. Вы сами устанавливаете цены, которые готовы платить за переход одного человека. При этом для разных объявлений и компаний можно установить разную стоимость клика.
3. По каждому ключевому слову (поисковому запросу) есть отдельный аукцион показов — можно выбрать только самых заинтересованных пользователей. Но чем выше ставка, тем выше будет показано объявление.
4. Можно отсечь ненужных пользователей и запросы (минус), например, бесплатно, скачать, видео и другие.
5. Прозрачность — вы знаете, за что платите, сколько людей посещает сайт и сколько появляется новых клиентов. В течение первой недели уже будет заметно, как меняются эти показатели.
6. Вы можете очень быстро начать рекламную кампанию. Первые объявления можно настроить всего за несколько часов.

Показатели контекстной рекламы

CTR (CTR) — процент кликабельности объявлений и один из ключевых показателей контекстной рекламы. Мера того, насколько хорошо реклама привлекает пользователей. Этот показатель рассчитывается автоматически рекламными системами в процентах, как отношение кликов к показам.

Конверсия — для того, чтобы отслеживать конверсии (оставление заявки на сайте, лид), необходимо установить и настроить системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics), и задать в них цели. Для отслеживания звонков потребуется настроить систему Call Tracking, а для отслеживания офлайн-конверсий потребуется вручную вводить данные в системы аналитики.

Инструменты анализа

Для того, чтобы контекстная реклама была еще эффективнее, необходимо отслеживать статистику и вносить изменения на основе анализа. Давайте посмотрим, какие основные инструменты анализа контекстной рекламы должны быть в арсенале каждого интернет-маркетолога.

• , Rush-Analitycs.ru, Serpstat — помогут в сборе ключевых слов для рекламных компаний.
• Отчеты Яндекс.Директ и Google Ads — это встроенные отчеты, в которых можно посмотреть, по каким конкретно ключевым словам или на каких сайтах показывается реклама.
• , — бесплатные инструменты аналитики, помогающие отслеживать конверсии и поведение пользователей на сайте. Мне нужна синхронизация с рекламными системами.

Цена

Хотите рассчитать стоимость контекстной рекламы для своей компании правильно или «как у всех»? «Как у всех» — это когда собственник или маркетолог говорит, что мы можем тратить 1000 рублей в день на рекламу и исходя из этого закладывается бюджет. Правильным подходом было бы сделать декомпозицию. Например, вам нужно продавать 200 единиц продукции в месяц, это позволит использовать все производственные мощности компании и всех сотрудников. На нашем сайте конверсия около 4-5%. При этом конверсия лида в клиента составляет 40%. Получается, что для привлечения 200 новых клиентов нам нужно 500 заявок, т.е. около 15 заявок каждый день, для которых, исходя из конверсии нашего сайта, нам нужно 300-350 уникальных посетителей в сутки. Средняя стоимость клика — 10 рублей. Получается, что наш месячный бюджет на контекстную рекламу должен быть не менее 90,000 руб.

Системы контекстной рекламы

Яндекс.Директ

За последние годы Google отобрал значительную часть аудитории Яндекса, благодаря мобильному трафику, но тем не менее поиском Яндекса ежедневно пользуются более 2 000 000 человек! Это крупнейшая российская поисковая система. Поэтому реклама Яндекс Директ пользуется большой популярностью. Кроме того, Direct проще настроить.

• на страницах результатов поиска Яндекса;
• на сайтах партнерской сети Яндекса ().

Выбор того, какое объявление будет показано по конкретному запросу и для конкретного пользователя, автоматически определяется алгоритмами Яндекса на основе релевантности теме, рейтинга за клик, CTR, города и других показателей.

Google Ads

Более продвинутый интерфейс , на который в последнее время переезжает Яндекс Директ, предлагает. Помимо многообразия инструментов для настройки и анализа эффективности рекламы, что также предполагает более кропотливые настройки, Google позволяет рекламировать свой сайт не только в России, но и по всему миру (кроме Китая и Северной Кореи).

По аналогии с Яндексом реклама делится на поисковую и тематическую (КМС) , и помимо страниц поисковой системы и партнерских сайтов (включая Bing и Mail) предполагает показ на страницах сервисов Google (Карты , Gmail, Merchant, YouTube, Картинки и т. д.).

При этом для YouTube и Gmail можно настроить рекламу отдельно , в виде письма или вашего видео, что значительно расширяет возможности рекламодателя по охвату своей целевой аудитории.

Также вы можете отдельно настроить рекламные кампании для мобильных устройств (планшетов и смартфонов), что в зависимости от целевой аудитории позволяет сделать таргетинг более точным. А в объявлениях помимо стандартных уточнений и быстрых ссылок можно настроить отображение товаров и услуг с их стоимостью.

Географический таргетинг можно настроить не только на регион, страну или город, но и на отдельный район, установив точку в нужном месте на карте и указав радиус охвата.

Контекстная реклама 2019-2020

Если еще пару лет назад можно было просто собрать базу релевантных ключевых слов, написать тексты объявлений и отслеживать ставки, то сейчас, с быстрорастущей ценой за клик и конкуренцией, нужно уметь работать со всеми возможными форматами и таргетингами. Найдите именно тех посетителей, которые будут приносить прибыль, а не просто перейдут на сайт. Найдите свой путь, тестируя различные подходы и форматы. Потому что единого правильного подхода к настройке рекламы больше нет.

Кроме того, если раньше между Яндекс Директом и Google AdWords была существенная разница, то сегодня она становится менее очевидной, а в будущем и вовсе перестанет существовать. Это связано с тем, что Яндекс внедряет все новые и новые инструменты, чтобы догнать своего зарубежного конкурента по набору инструментов.

Стоит отметить, что контекстная реклама в 2019 году становится более персонализированной , расширяя возможности таргетинга на разные аудитории. Растет важность правильной настройки для тех пользователей, которые выполняют поиск с мобильных устройств. Есть больше форматов рекламы. Возможности аналитики расширяются.

Все это служит основанием для того, что рынок контекстной рекламы в 2020 году будет только расти. Придут все новые и новые рекламодатели, которые будут более осведомлены о рекламе в Интернете и будут более требовательны к подрядчикам. Тем не менее, это направление является одним из самых перспективных на рынке еще как минимум 5-10 лет.

Если вы создали сайт с целью активной онлайн-торговли, то вам необходимо заявить о своих товарах и услугах в глобальной сети. Для этого вам понадобится контекстная реклама, так как это самый мощный и эффективный вид рекламы в Интернете. Предлагаем вам рассмотреть подробнее, что такое контекстная реклама и какую пользу она вам принесет.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — один из видов рекламы в сети Интернет, который эффективно привлекает уже заинтересованных покупателей на ваш ресурс с целью увеличения продаж ваших предложений. Рекламные кампании создаются и настраиваются с помощью бесплатных сервисов, таких как Google AdWords и Яндекс.Директ.

Контекстная реклама экономически выгодна, так как оплачивается кликом посетителя, кроме того, действует избирательно и показывается только той аудитории, чьи интересы совпадают с тематикой предлагаемого товара или услуги. Этот вид рекламы имеет множество настроек и позволяет выбрать географию, время показа рекламы и многое другое. Таким образом, контекстная реклама приносит вам максимальный приток посетителей и конверсию сайта.

B Конечно, у каждого вида интернет-рекламы есть свои преимущества и особенности, но по сравнению с другими видами контекстная реклама дает мгновенный результат. Это значит, что вам не нужно ждать, пока ваш ресурс станет популярнее или попадет в топ поисковых систем.

• Быстро привлечь потенциальных покупателей.
• Увеличение продаж конкретных продуктов или услуг.
• Увеличить количество повторных продаж.
• Повысить узнаваемость компании или бренда.
• Быстро и эффективно заявите о своем стартапе.

• Текстовая реклама — обычный рекламный текст с гиперссылкой на сайт рекламодателя.
• баннерная реклама — реклама в виде графического изображения с текстом и ссылкой. Баннерная реклама может быть в виде статического или анимированного gif-изображения, а также интерактивного баннера с призывом к выполнению определенного действия.
• Видеореклама — реклама в виде специального рекламного ролика с гиперссылкой на сайт рекламодателя.

• в поиске Google и Яндекс;
• в контекстно-медийной сети и рекламной сети яндекса.

Каждый тип размещения хорош по-своему, имеет свои особенности и отличия, поэтому предлагаем вам рассмотреть их подробнее.

Реклама в поиске Google и Яндекс — текстовая реклама, размещаемая непосредственно в результатах поиска по конкретным поисковым запросам пользователя. В поисковых системах Google или Яндекс контекстная реклама отмечена желтой меткой с надписью «Реклама». Вы наверняка сталкивались с такими объявлениями, когда искали через поисковик нужный товар или просто нужную информацию.

Принцип контекстной рекламы в поиске предельно прост. Контекстное объявление рекламодателя привязано к определенному ключевому слову или ключевой фразе, например, купить машину, и когда пользователь, ищущий машину, в поиске набирает нужный ему запрос, совпадающий с ключевой фразой, ему показывается соответствующий объявление. Таким образом, пользователь получает информацию, соответствующую его запросу, а вы получаете заинтересованного в вашем предложении пользователя, который может стать вашим реальным покупателем, конечно, если его устроит ваш ассортимент и цены.

(KMS) может принимать форму текстового объявления, статического или анимированного баннера, а также может принимать форму рекламного видео, которые размещаются на миллионах сайтов-партнеров поисковых систем и в популярных партнерских социальных сетях, таких как Youtube, Facebook. , ВКонтакте и др. По разным данным, доля партнерских сайтов Google составляет от 75% до 85% мирового трафика.

Приятной особенностью рекламы в контекстно-медийной сети является возможность как автоматического, так и ручного подбора площадок для размещения онлайн-рекламы. Таким образом, рекламодатель может самостоятельно выбирать сайты по различным критериям:

• По ключевым словам.
• Тематика сайтов.
• в соответствии с интересами пользователей.
• По списку ремаркетинга.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — система, предназначенная для размещения контекстной рекламы и рекламы с учетом поведенческих факторов пользователей. Рекламная сеть специально создана для владельцев различных интернет-ресурсов и веб-мастеров, желающих разместить рекламу на своих веб-проектах. Рекламная сеть Яндекса позволяет владельцам сайтов монетизировать свой трафик, конечно, если их ресурс соответствует определенным условиям.

RSS имеет следующие преимущества:

• Довольно большая база рекламодателей, публикующая более миллиарда объявлений в день.
• Адресный подход к посетителям вашего ресурса.
• Показаны самые выгодные и прибыльные объявления.
• Безопасность. Предварительно размещенные объявления проходят модерацию.
• Возможность увеличить доход за счет удобных инструментов оптимизации и статистики.

Участники партнерской программы имеют в своем распоряжении следующие инструменты:

• Добавление зеркал . Возможность размещения на одном сайте до 50 копий сайтов, транслирующих рекламные блоки Яндекс.
• Мониторинг доступности сайта . Алгоритм мониторинга постоянно отслеживает статистику посещаемости сайта и в случае резких колебаний проверяет подозрительный ресурс на доступность.
• Фильтр конкурента . Возможность отключить показ рекламы компаний-конкурентов.
• семейный фильтр . Блокировать рекламу с «взрослым» содержанием.
• Яндекс.Метрика . Анализ трафика и поведения посетителей для контроля эффективности рекламы.
• Яндекс.Поиск . Создание поиска на сайте и подключение рекламы из поисковой сети Яндекс.

В чем преимущества контекстной рекламы?

Контекстная реклама имеет массу преимуществ перед другими видами рекламы, которые определяются широким охватом аудитории, богатыми инструментами, доступностью и хорошей доходностью. Этот вид рекламы имеет следующие преимущества:

• Оплата за клик заинтересованных пользователей.
• Возможность одновременного размещения в нескольких поисковых системах.
• Размещение рекламы на миллионах популярных сайтов-партнеров.
• Возможность выбора места размещения.
• Таргетинг по ключевым словам.
• Показ рекламы в соответствии с интересами и предпочтениями пользователей.
• Показывайте рекламу только в нужное время в нужном месте.
• Быстрая настройка и простое управление материалами.
• Широкие возможности для аналитики.
• Максимальная эффективность размещенной рекламы.
• Улучшение органического ранжирования сайта.

Еще одно весомое преимущество контекстной рекламы, на котором стоит остановиться подробнее, — это ремаркетинг.

Ремаркетинг, что это?

Ремаркетинг Google AdWords , а также ретаргетинг Яндекс.Директ и рекламная сеть Яндекс , по сути, являются поведенческой рекламой в контекстно-медийной сети. Основная задача ремаркетинга – стимулировать проявившего интерес к предложению пользователя совершить целевое действие, то есть совершить покупку, а также побудить покупателя совершить повторную покупку.

Ремаркетинг основан на анализе и пометке интересов пользователей. Таким образом, реклама того или иного товара показывается тем пользователям, которые когда-то проявили к нему интерес.

Ремаркетинг эффективно решает следующие задачи:

• Повышает конверсию.
• Продвигает бренд в Интернете.
• Увеличивает рентабельность инвестиций.

Сегодня ремаркетинг считается одним из самых мощных инструментов интернет-рекламы. , и это не преувеличение, так как системы Google AdWords и Яндекс.Директ позволяют тонко настроить показ рекламы:

• Подобрать аудиторию.
• Определить глубину и масштаб.
• Установите лучшие цены.
• Большая текучка пользователей.

Как создать и настроить контекстную рекламу?

Прежде чем приступить к созданию кампании, необходимо определиться с целями и задачами и создать стратегию. Для этого необходимо провести подробный анализ особенностей предложения, целевой аудитории и конкуренции. Также необходимо создать учетные записи в Google Analytics и/или Яндекс Метрике и установить эти сервисы, через которые в дальнейшем можно будет создавать и настраивать рекламные кампании. После установки сервисов можно приступать к созданию и настройке кампаний. Для этого необходимо выполнить следующие шаги:

• Выбрать ключевые слова , для этого воспользуйтесь силой мысли, названиями разделов сайта, либо воспользуйтесь такими инструментами, как Google Adwords Keyword Tool и Wordstat Яндекс.
• Настройка рекламной кампании . Для этого:
• Выберите «Создать кампанию».
• Назовите кампанию и выберите ее тип.
• Выберите опции «Все функции».
• Ориентируйтесь на свою аудиторию.
• Выберите стратегию назначения ставок и бюджет.

Для оптимизации расходов используйте дополнительные настройки. При желании настройте расширения объявлений для дополнительных настроек, таких как даты начала и окончания кампании.

• Создайте собственное объявление . Для более удобного управления рекламными кампаниями объявления сгруппированы, поэтому перед созданием объявления создайте группу объявлений и назовите ее. Теперь можно приступать к созданию самого объявления:
• Создайте заголовок с включенным ключевым словом.
• Подчеркните преимущества рекламируемого предложения.
• Включите в объявление призыв к действию.
• Используйте в объявлении короткий URL-адрес, например главную страницу.
• Выберите страну проживания и подтвердите нажатием кнопки «Продолжить».
• Введите свои налоговые данные и нажмите «Завершить регистрацию».

Если все верно, то в конце регистрации ваше объявление будет показано вашим потенциальным покупателям. D Для создания объявления, независимо от его формата, вы можете использовать готовые стандартные шаблоны объявлений, расположенные в галерее AdWords.

• Создать целевую страницу , при этом необходимо выделить преимущества, указать цену и разместить все на одном экране, так как 60% пользователей не будут прокручивать страницы.

Какие преимущества вы получите от контекстной рекламы?

• Максимальный охват целевой аудитории.
• Вы получаете самых заинтересованных пользователей.
• Вы получаете подробный таргетинг своих объявлений.
• Быстрое пополнение клиентской базы.
• Посещаемость ресурса увеличивается, конверсия сайта увеличивается.
• Вы можете настроить кампании в соответствии со своими потребностями.
• Вы можете эффективно управлять своим бюджетом.
• Вы получаете множество возможностей, таких как первые позиции в поиске, баннеры, видеообъявления, ремаркетинг и многое другое.

Итак, контекстная реклама – это самый мощный, эффективный и удобный инструмент продвижения сайта и предлагаемых товаров и услуг. Этот вид рекламы при небольших затратах приносит рекламодателю наибольшую отдачу среди других видов интернет-рекламы, главное правильно создать и настроить кампанию.

Контекстная реклама — многогранный инструмент со множеством тонкостей, которые сложно освоить даже после прохождения специализированных курсов. Для достижения максимального эффекта помимо знаний и опыта необходимо тонкое чувство поведенческих факторов аудитории. Именно поэтому в этом вопросе мы всегда рекомендуем обращаться к высококвалифицированным специалистам с большим опытом работы в данной сфере. В UAWEB работают только такие специалисты.

Так что, если вы хотите получить реальную отдачу от рекламы, не ходите далеко, обращайтесь к нам!

Для просмотра

включите JavaScript. В этой статье речь пойдет о различиях двух систем контекстной рекламы. Мы коснемся аукционов, объявлений и расширений, ключевых слов и немного поговорим об автоматизации. Стратегии мы решили не касаться, так как это тема для отдельной статьи.

Аукционы Google Adwords и Яндекс.Директ

Аукцион AdWords устроен таким образом, что объявление с самым высоким рейтингом будет показываться на самых высоких позициях, а рейтинг объявления будет влиять на позицию и стоимость клика. Рейтинг объявления состоит из нескольких компонентов: вашей ставки, качества объявлений/ключевых слов/целевой страницы и используемых дополнительных расширений. Рейтинг рекламы невозможно увидеть ни у вас, ни у ваших конкурентов. Не путайте с показателем качества ключевого слова. Рекламодатель с самым высоким рейтингом заплатит ровно столько, чтобы превзойти ставку второго рекламодателя на 0,01 цента.

Google имеет минимальный рейтинг объявления для участия в аукционе, он определяется автоматически, и если ваш рейтинг не соответствует минимальным требованиям, то объявление не будет показано. В столбце «Статус» в меню ключевых слов будет указано: Этот вариант в настоящее время не показывает рекламу в Google из-за низкого рейтинга объявления на основе размера ставки и показателя качества.

Аукцион Яндекс.Директа работает иначе. Хотя принцип ранжирования объявлений аналогичен Adwords — для спецразмещения и блоков гарантированных показов отбираются объявления с лучшими сочетаниями показателей по цене за клик, коэффициенту качества и прогнозу CTR — технология отличается. В спецразмещении может быть показано 4 объявления, где 1-я позиция — 100% кликов, 2-я — 85%, 3-я — 75%, 4-я — 65% от максимального трафика. Каждый рекламодатель в СР получит 65% трафика, а вот с остальным трафиком будет борьба, в зависимости от позиции объявления. Конкуренция между 4 рекламодателями продолжается, чтобы увеличить объем трафика.

Ключевые слова в Direct и AdWords

Эти две системы совершенно по-разному интерпретируют ключевые слова. Что работает в Яндексе, не будет работать в Гугле, и наоборот.

В AdWords ключевые слова делятся на 4 типа: широкое, фразовое, точное и модификатор широкого соответствия. Подробнее о видах переписки можно прочитать в справке, а мы выявим отличия. Яндекс не определяет тип соответствия, но есть символы и операторы.

1. Google и Яндекс. Широкое соответствие

В обеих системах ключевые слова могут быть выбраны с учетом опечаток, синонимов, однокоренных и подобных слов в единственном или множественном числе. Но как показывает практика, поисковые запросы в Яндекс.Директе гораздо релевантнее, чем в Google Adwords. В Яндексе часть фраз можно отключить, сняв галочку с отображения дополнительных релевантных фраз; в Google можно использовать только минус-слова.

2. Фразовое совпадение в Google и слово с оператором «кавычки» в Яндексе

Вот самое основное заблуждение и главное отличие. В Яндексе слово в кавычках фиксирует количество слов, а в Гугле означает, что в запросе будет ваше ключевое слово, а фразы можно добавлять в начало или конец запроса. Например, ключевое слово «ром баба» в Яндексе может показываться по запросам баба ром или баба , а в гугле купить ром баба , вкусная ром баба, пирожные ром баба оптом .

3. Точное соответствие в Google или квадратные скобки в Яндексе

В Google Adwords ключевые слова с точным соответствием заключены в квадратные скобки. Порядок слов не меняется, нельзя добавлять дополнительные ключевые слова. До недавнего времени точное соответствие запускало рекламу именно по добавленному вами ключевому слову. В 2017 году правила показа немного изменились. При точном совпадении объявление может показываться в единственном или множественном числе, аббревиатурах и аббревиатурах, однокоренных словах или запросах с ошибками.

В Яндексе оператор квадратных скобок фиксирует порядок слов, а фразы можно добавлять в начало или конец слова.

Например, ключевое слово [ром женщина] в Google будет появляться по таким запросам: ром женщина, ром женщины. В Яндексе такой же ключ появится по запросу: ромовая баба оптом, ромовая баба недорого, рецепт вкусной ромовой бабы, глазурь для ромовой бабы. Для того, чтобы использовать единственный в Яндексе возможный вариант точного совпадения, необходимо использовать ключевое слово с восклицательными знаками и квадратными скобками [! ром! женщина].

4. Модификатор широкого соответствия в Google (символ +) vs Яндекс

Символ + перед ключевым словом в Google принято ставить, если вы хотите, чтобы ключевое слово присутствовало в запросе. Модификаторы сужают охват по сравнению с широким соответствием, но при этом показы идут по наиболее релевантным фразам. Поисковый запрос должен содержать все эти 3 ключевых слова в любом порядке, единственном или множественном числе, с опечатками или родственными словами. Так, например, в гугле по ключевому слову +купить +ром +бабу можно показать ром баба купить дешево , крем для рома баба купить , ром настойка недорого купить женщине. Как видите, минус-слова никто не отменял, потому что могут попадаться не совсем релевантные запросы.

Что касается Яндекса, оператор + фиксирует стоп-слово. Эти стоп-слова будут присутствовать в поисковом запросе. Обычно это предлоги, местоимения и слова, не несущие дополнительного значения. Пример: + как приготовить ромовую бабу, ромовую бабу + в домашних условиях.

Еще одно отличие систем в том, что в Яндексе ограничение 7 слов на ключевое слово, а в Гугле 10. Яндекс и Google имеют похожий формат рекламы; в обеих системах объявления состоят из двух заголовков и описания. Разница в том, что у Яндекса больше символов в Заголовке 1 (35 символов против 30 в Google) и в описании (81 против 80 символов). При этом отметим, что дополнительные символы! или же? не учитываются при расчете в Яндексе, а также, в отличие от Google Adwords, в Заголовке 1 можно использовать восклицательный знак. Но в Google есть отдельный вид объявлений «Только номер телефона», по клику на него с мобильного устройства, пользователь вводит номер в телефон и остается только нажать кнопку вызова.

Расширения. Google может добавить больше расширений. Если в Яндексе можно использовать только дополнительные ссылки, уточнения (показаны только в 1-м спецразмещении) и визитку с адресом и контактными данными. У Google больше возможностей для работы с расширениями. Это цены, акции, номера телефонов с возможностью отслеживания звонков как конверсий, структурированные сниппеты, телефонные сообщения, отзывы и заявки.

Дополнительный таргетинг

Устройства. Таргетинг по устройствам в Яндексе более примитивен, полностью отключить показы на мобильных устройствах или планшетах нельзя, в отличие от Google. Максимум, что вы можете сделать, это снизить ставки до -50%. В Adwords можно полностью отключить мобильные устройства и планшеты.

Адреса. В Google можно показывать рекламу в определенном радиусе от определенного места или почтового индекса. Минимальный радиус 1 км. Отличный вариант для местных компаний, таких как ресторан или пиццерия. В Яндекс.Директе такой возможности пока нет непосредственно в области отображения. Локальный геотаргетинг можно настроить через Яндекс Аудитории, а затем добавить в кампанию Яндекс.Директа в качестве Целевой аудитории для корректировки ставок.

У Яндекс.Директа появилась возможность принять участие в бета-тестировании нового формата рекламы — Медиаконтекстный поисковый баннер. Аналогов этого вида рекламы в Google пока нет.

Автоматизация Google AdWords vs Яндекс.Директ

В Яндексе практически нет автоматизации в интерфейсе для рядового пользователя. Если вы хотите отключить кампанию, когда она имеет определенное количество кликов или затрат, вы не сможете сделать это без внедрения API или включения сервисов автоматизации. Даже такие элементарные действия, как остановка кампании и последующее ее включение в определенный день, просто невозможно автоматизировать — все приходится включать вручную.

В AdWords также есть автоматизированные правила и сценарии. Обычному пользователю не составит труда разобраться в автоматизированных правилах. С помощью правил и скриптов можно автоматически создавать кампании, добавлять объявления, менять ставки, позиции, стратегии, а также формировать отчеты и отправлять их на почту. Скрипты — это немного другой уровень, но тем не менее их огромное количество в сети.

В заключение хотелось бы сказать, что прежде чем решить, какую систему контекстной рекламы использовать, проведите анализ своей ниши. Изучайте конкурентов в Яндексе и Гугле, разрабатывайте стратегию, делайте просчеты и только потом определяйтесь, какую систему использовать. Обе системы имеют инструменты, дополняющие друг друга, учитывайте это в своей стратегии. Да будет целевой трафик!

Разместить рекламу в Яндексе: Как это работает

Яндекс — самая важная русскоязычная поисковая система. Многие россияне имеют лишь элементарные знания английского языка и поэтому предпочитают пользоваться Интернетом на своем родном языке. Но Яндекс не только играет важную роль в России; в Белоруссии и Казахстане тоже большая часть интернет-поиска ведется на русском языке. В этой статье мы покажем вам, какие есть отличия от Google Ads и на что нужно обратить внимание при создании кампании.

Яндекс имеет офисы и представительства в девяти странах и насчитывает около 10 000 сотрудников. В России доля Яндекса в общем поисковом трафике составляет 56,5%. Компания также работает в Беларуси, Казахстане и Турции.

Связанный с ним инструмент для веб-мастеров «Яндекс.Директ» является аналогом Google Ads в русскоязычных странах. Как и в Google Ads, вы также можете размещать здесь различные типы объявлений. Цены на клики в Яндекс Рекламе могут сильно различаться в зависимости от региона России, в котором они показываются. Это связано с тем, что в разных частях России проживает разное население. В малонаселенном регионе, таком как, например, восток страны, разместить объявление значительно дешевле, чем в густонаселенных мегаполисах, таких как Москва и Санкт-Петербург. Более 75% россиян живут в крупных мегаполисах, где, как считается, также проживает большая часть обеспеченного населения.

Создание кампании в Яндексе — как это работает

Когда рекламодатель создает бесплатную учетную запись в Яндексе и впервые заходит в личный кабинет Яндекс.Директа, он находит довольно простой пользовательский интерфейс (см. рис. 1). Входящие сообщения электронной почты автоматически создаются и подключаются к учетной записи. Здесь маркетолог информируется, когда появляются новости о его объявлениях. Простой пользовательский интерфейс выполняет все важные функции для создания и управления рекламной кампанией. Интересной функцией является расчет бюджета. Здесь рекламодатель может создать расчет на основе выбранных им ключевых слов, чтобы примерно узнать, насколько высокими будут затраты на кампанию.

Создание рекламы ведет через уровень кампании, уровень группы объявлений и, наконец, уровень рекламы. Ключевые слова и минус-слова вставляются на уровне группы объявлений. Когда объявления готовы, рекламодатель отправляет их на рассмотрение модераторам Яндекса. В течение одного-трех рабочих дней они дают обратную связь о том, приняты кампании или нет. Если они приняты, пользователь может произвести оплату, и кампания начнется.

Отличия Яндекс.Директа от Google Ads

Предоплата: Основное отличие Яндекс.Директа от Google Ads заключается в том, что все рекламодатели за пределами России должны платить за кампанию заранее. Пользователь может выбрать между Paypal, банковским переводом или кредитной картой в качестве вариантов оплаты. Хотя оплата производится в местной валюте, она рассчитывается в российских рублях.

Дизайн объявления:  Другим отличием является дизайн самих объявлений: у них есть заголовок, необязательный заголовок, а также описание — это изначально ничем не отличается от Google Ads. Однако объявления Яндекса интегрируют станцию ​​метро компании в дополнение к информации об адресе, номере телефона и часах работы. Также можно вставить четыре дополнительные ссылки и еще четыре за дополнительную плату. Яндекс подчиняется российским правилам и законам о рекламе. Они могут отличаться от западноевропейских.

Инструменты: Яндекс имеет собственную рекламную вселенную, состоящую из инструмента подсказки ключевых слов Wordstat и инструмента анализа Метрики, которые напрямую связаны с Яндексом. Однако у Яндекса нет редактора, поэтому рекламодателям следует использовать таблицы Excel для управления рекламой. Дашборд отличается от Google своей структурой, но все равно очень понятен и структурирован.

Цены кликов: Размещение рекламы в России зависит от отрасли, но в целом это намного дешевле, чем размещение рекламы в Google Ads. Рекламодатели за пределами России могут добиться многого даже с небольшим бюджетом.
Такого показателя качества, как у Google, в Яндексе нет.

Модели атрибуции: Хотя модели атрибуции First Click и Last Click встречаются как в Google, так и в Яндексе, Яндекс предлагает две дополнительные модели, которых нет у Google. Последний клик Яндекс.Директа назначает сеанс Яндекс.Директу, даже если пользователь переключился на другие источники в ходе сеанса после клика по объявлению Яндекса. Последний непрямой клик следует логике, согласно которой прямому источнику (например, прямому трафику) должен предшествовать косвенный источник (например, реклама). Поэтому сеанс назначается последнему непрямому источнику.

Структура: Как и Google Ads, Яндекс.Директ имеет уровень кампании, уровень набора объявлений и уровень объявления. Группа объявлений может содержать до 50 объявлений. Вы также можете управлять запуском ключевых слов с помощью операторов. Однако действие операторов отличается от того, что использует Google Ads.

Форматы воспроизведения: Типы объявлений в Google и Яндексе похожи, даже если они называются по-разному. Однако в поисковых объявлениях есть небольшие отличия: Яндекс предлагает возможность вставки изображения в дополнение к тексту объявления. Формат рекламы «Показная кампания на главной странице» включает рекламу на главной странице Яндекса и недоступен в этом виде в Google. Новые форматы, которые все еще тестируются, отображаются как бета-версии.

Стратегии торгов: Яндекс предлагает четыре стратегии ставок, каждая из которых имеет двойника в Google. У Google также есть другие стратегии назначения ставок, ориентированные на другие области, такие как конверсия или клики.

• Ручное управление ставками (эквивалент ручной настройки ставок в Google) обеспечивает максимально возможное количество показов для заданного бюджета.
• Оптимизация кликов (эквивалентно максимизировать клики в Google) направлена ​​на получение как можно большего количества кликов по выгодным ценам. Здесь есть и другие варианты оптимизации: средняя цена за клик, недельный бюджет или пакет кликов.
• Оптимизация конверсий (эквивалент целевой цены за конверсию в Google) — правильная стратегия, если рекламодатель хочет получить как можно больше конверсий на веб-сайте. Яндекс воспроизводит больше объявлений и ключевых слов, которые ранее приводили к конверсии. Установленная цена за конверсию соблюдается.
• Оптимизировать рентабельность инвестиций (эквивалент целевой рентабельности инвестиций в Google) больше подходит для опытных маркетологов, которые определили желаемую рентабельность инвестиций. При такой стратегии ставок Яндекс достигает максимального количества конверсий при сохранении заданного ранее ROI.

К сожалению, импорт кампаний Яндекса и Google друг из друга невозможен. Рекламная система слишком отличается для этого.

Вывод: Яндекс очень подходит для местного бизнеса, для которого адрес играет особую роль. Это особенно подчеркивается в рекламе. Несмотря на несколько громоздкую работу с пользовательским интерфейсом Яндекс.Директа и строгие правила, рекламодателям стоит использовать Яндекс для развития своего бизнеса. Выгодные цены на размещение рекламы особенно привлекательны для компаний с небольшим бюджетом. Кроме того, западноевропейская продукция становится все более популярной в России. Таким образом, здесь есть большой потенциал для расширения собственной клиентской базы в русскоязычной среде. Хотя Google Translator делает свою работу все лучше и лучше, мы настоятельно не рекомендуем вставлять непроверенный перевод в качестве текста объявления. Вместо этого рекламный текст должен написать носитель языка или хотя бы знаток русского языка.

Есть вопросы? Наши специалисты предоставляют ни к чему не обязывающие консультации по всем темам, связанным с Яндекс.

Подробнее

Реклама в LinkedIn – как создать идеальное рекламное изображение

Создание успешного сопоставления ключевых слов

Влияние ухода Google Ads из России на контекстную рекламу в электронной коммерции: пока не так уж плохо. Но это пока. | by Jam Agency

Казалось, что после ухода Google рекламный рынок в России должен рухнуть. Но пока не все так однозначно: у некоторых наших проектов рост выручки. В этой статье мы разберемся, почему это так и какие инструменты сейчас работают лучше всего.

В начале марта многие специалисты по контекстной рекламе и обычные бизнесмены в России зашли в свои аккаунты Google Ads и, мягко говоря, были удивлены. Им сказали: «Ребята, без обид, но мы больше не хотим работать в России». Google перестал показывать рекламу на всех своих сайтах и ​​рынок впал в панику: что теперь делать?

Мы — агентство Jam, наш бизнес — настройка контекстной рекламы для интернет-магазинов, половина из которых находится в России, о них и поговорим. Многие наши клиенты получали почти половину своих продаж от контекстной рекламы в Google Ads, и нам пришлось адаптироваться к новым реалиям. За 3 месяца мы смогли перенести все процессы в Яндекс, и теперь делимся результатами.

В этой статье мы расскажем, как уход Google повлиял на рынок контекстной рекламы, как поживает Яндекс (локальная поисковая система), какие рекламные инструменты сейчас хорошо работают и как интернет-магазины могут справиться с ситуацией.

В портфолио агентства около 35 проектов для России с бюджетом на контекстную рекламу от 4000 до 200 долларов в месяц. Для исследования мы выбрали 15 крупнейших интернет-магазинов в разных сегментах рынка, чтобы получить усредненный обзор. Конечно, этого недостаточно, но выводы между проектами очень похожи.

Отказ от ответственности: как бы эта статья ни приносила пользу от дополнительной информации о доходах наших клиентов, мы не можем разглашать эту информацию, поскольку она является коммерческой тайной. Когда мы упоминаем какие-либо цифры, мы применяем определенный коэффициент. Таким образом, данные в статье в целом верны и дают достоверную информацию, но не в абсолютном выражении.

После ухода Google доход интернет-магазина от Google Ads упал до нуля. Однако выручка от других каналов выросла. Разберемся, почему это произошло.

В России было два крупных инструмента контекстной рекламы: Google и Яндекс. На Google Ads приходилось 30–70% продаж наших клиентов, остальное приходилось на Яндекс. Потерять такой источник продаж очень неприятно, как будто кто-то из топ-менеджеров в вашей компании однажды утром не пришел на работу и прислал письмо о бессрочном «отпуске».

Наиболее эффективным инструментом с точки зрения окупаемости вложенного времени и прибыли были Умные торговые кампании . Покупатель ввел название товара в строку поиска и сразу увидел его фото и цену в разных магазинах. Для его просмотра не требовалось кликать по различным сайтам.

Пример работы умных торговых кампаний Google. Вернее, как это работало.

После клика пользователь попадал прямо в карточку товара, поэтому коэффициент конверсии был выше среднего. Наши клиенты очень хорошо зарабатывали на них — например, в магазине спортивной одежды 37% всего платного трафика приходилось на умные торговые кампании.

Для этого магазина спортивной одежды контекстная реклама Google составила 17% выручки, что составляет около 2 млн рублей в месяц.

Очевидно, магазины не хотят терять половину своей выручки. Если нет продаж от Google, то их нужно откуда-то завести. Поэтому мы пытались масштабировать рекламу в Яндексе и искать новые инструменты продаж.

В марте-апреле мы заметили значительный рост спроса со стороны покупателей, человек стали покупать больше. По сравнению с февралем продажи в марте выросли почти вдвое, а в апреле — на 30%. Благодаря этому наши клиенты стали продавать только с Яндексом больше, чем раньше с Google.

Продажи от Яндекса контекстной рекламы для магазина сантехники. В марте закупки выросли в 2,5 раза по сравнению с февралем

Аналогичная ситуация была в магазине автозапчастей. В марте был резкий всплеск продаж, и из Wordstat видно, что это не сезонный спрос.

В мае продажи снова вернулись на февральский уровень. Но все же — больше года назад люди покупали в Яндексе и Гугле вместе взятых.

В апреле и мае у нашего клиента было больше продаж от Яндекса, чем год назад от Яндекса и Google вместе взятых. Мы вообще не будем комментировать март, и так все ясно без слов

Мы проверили вордстат, в марте люди действительно стали больше покупать. Спрос на многие категории товаров сильно увеличился, но уже в апреле начал снижаться.

Спрос на ноутбуки в марте прошлого года был значительно ниже, чем в марте этого года

Количество желающих купить телевизоры в марте было таким же высоким, как и перед Новым годом.

Спрос на кроссовки вырос в марте и продолжился в апреле

Клиенты также отметили высокий спрос. Например, один менеджер магазина спортивной одежды прямо сказал нам, что люди бросились все хватать. Магазин поднял цену втрое, люди продолжали покупать. Из-за этого даже рекламу на неделю приостановили, не справлялись с наплывом заказов.

На наш взгляд, такой всплеск спроса был вызван нестабильной экономической ситуацией в стране. Люди испугались девальвации валюты и бросились тратить ее сразу, пока еще была возможность. Что делать, если продукты исчезнут с полок или цены снова вырастут? Нечто подобное уже было в 2014 году.

Поначалу мы ожидали стремительного роста ставок на Яндексе и роста цен на рекламу. Казалось, что после ухода Google все ринутся к Яндексу и начнут поднимать ставки, разогревая аукцион. Однако наши опасения не подтвердились, стоимость рекламы в Яндексе увеличилась лишь немного.

Стоимость клика для магазина медицинских товаров практически не изменилась. Рост стоимости начался только в мае с ростом средних ставок. Аналогичная картина прослеживается и для других проектов.

По оружейному проекту ситуация аналогичная — стоимость клика немного снизилась и начала расти в мае

И именно из-за этого повышенного спроса стоимость рекламы в Яндексе не выросла. Если бы люди не покупали больше, стоимость транзакции, безусловно, была бы выше. Но как оказалось даже хотя в Яндекс пришли новые рекламодатели, покупателей хватило на всех.

На приведенном ниже графике показано, что после отказа от Google Ads доход от обычных результатов поиска Google увеличился. Естественно, хочется знать почему. Ответ, кажется, лежит на поверхности: если раньше пользователи нажимали на Google Ads, то теперь они просто нажимали на ссылки в результатах обычного поиска. И это, безусловно, так, но есть некоторые нюансы.

Бывают случаи, когда магазин запускает платную рекламу, находясь в ТОП-3 в поиске. Такая реклама увлекает более 30–40% пользователей, так как они могли бы зайти на сайт бесплатно, но им проще перейти по первой ссылке. Соответственно, если у магазина были хорошие позиции в органическом поиске, то после отключения рекламы он увидит увеличение органического трафика.

Трудно делать какие-либо точные оценки: это отдельная история, и у нас просто нет таких проектов, из которых можно было бы черпать исследования. Мы уже отключаем показ рекламы клиентов, если их сайт находится в топ-3 по тому же поисковому запросу. Однако на него может приходиться 10–20% платного трафика.

Мы начали масштабировать рекламу в Яндексе и искать новые инструменты продаж. Вот что лучше всего сработало для нас после ухода Google.

На графике показано, как изменились доходы от рекламы Яндекса по нашим проектам

В апреле 2021 года Яндекс запустил Мастер кампаний — инструмент, который помогает быстро и без лишних глюков запускать рекламные кампании. Мастер автоматически анализирует сайт, находит ключевые слова и запускает рекламу.

На графике показаны те сегменты, в которых мастер кампании работал хорошо; также было столько же проектов безрезультатных.

Мастер кампании позволяет вам написать несколько заголовков, текстов и изображений. Он может смешивать их самостоятельно и выбирать те, которые дают наилучшие результаты

Для некоторых магазинов Мастер кампаний работает очень хорошо: в некоторых случаях он становится чуть ли не основным источником продаж.

Для этого магазина тканей мастер кампании приносит 65% дохода, что составляет около 30 тысяч долларов.

Для магазина охотничьих товаров на Мастер кампании приходится более 70% трафика Яндекса.

Другим примером был проект по доставке органических продуктов, где клиент, привыкший заказывать доставку откуда-то еще, почти не покупал у нас продукты. С другой стороны, Волшебнику удалось найти аудиторию, интересующуюся красотой и фитнесом: эти люди стали заказывать органическую еду.

Вот пример того, как выглядит товарная кампания Яндекса.

Инструмент очень похож на Умные торговые кампании от Google: покупатель вводит название товара в строку поиска и видит предложения от магазинов. Раньше реклама направляла пользователей на Яндекс Маркет, но теперь стала показывать предложения от обычных интернет-магазинов.

Кампании по продуктам привлекают клиентов по низкой цене, и ими легко управлять, так же как и мастером кампаний. Яндекс может сам скачивать все товары из магазина и генерировать из них рекламу, а можно и вручную.

Магазин детских товаров запустил товарную акцию 23 марта, но она уже приносит 30% выручки магазина

На следующий день после ухода Google Яндекс объявил о предстоящем запуске Товарных кампаний. Неудивительно, ведь Яндекс уже много лет копирует Google Ads, и вдруг у него появился такой удачный момент для релиза.

На данный момент Товарные Кампании находятся в стадии бета-тестирования и не работают в полной мере. Они приносят продажи, но для некоторых проектов показатели продаж сильно отстают от умных торговых кампаний от Google. Надеюсь, продажи возрастут, когда инструмент заработает без ограничений.

Вернется Google или нет, мы не знаем, но можем предположить. Во-первых, взгляните на эти факты:

• В 2021 году на Россию приходилось 1% доходов Google.
• Google закрыл свои офисы в России.
• ФАС оштрафовала Google на миллиарды рублей.
• Компания Google объявила о банкротстве в России.

Нам кажется, что компания вряд ли передумает и вдруг вернется к российским рекламодателям. При этом о полном уходе из России не заявили: все сервисы по-прежнему доступны, а пользователей по-прежнему много. Это еще предстоит увидеть.

В отсутствие Google Яндекс укрепит свои позиции, но не станет полноценной заменой конкурента. Доля Google как поисковой системы в России составляет 49%. Маловероятно, что люди перестанут им пользоваться только потому, что не видят рекламы. Это означает, что доля поиска Яндекса резко не увеличится.

Пока существовал Яндекс Директ, он пытался копировать Google Ads. Они часто делают грубую работу, но этого достаточно, чтобы получать половину дохода. Мы рассчитываем, что в этом плане ничего кардинально не изменится и появятся новые инструменты, например Product Campaigns.

Что касается интернет-магазинов и бизнеса в целом, то мы можем говорить только о наших клиентах: у них все хорошо . В основном это малый и средний бизнес и они не продавали популярные бренды, которые ушли из России.

Теперь с агентством связываются магазины, которые переживают рост рынка. Например, владелец магазина диванов, ориентированного на средний сегмент, говорит, что премиум-сегмент ушел, и весь спрос переместился на них.

Но все понимают, что так не может быть вечно: может взлететь курс, упасть покупательная способность, и тогда начнутся системные проблемы. Некоторые уже испытывают перебои с поставками, и, учитывая текущую экономическую ситуацию, надо надеяться на лучшее, но готовиться к худшему.