Покупка рекламы: Страница не найдена

Покупка рекламы в соцсетях

Сущность и особенности рекламы в соцсетях

Определение 1

Реклама в соцсетях – это медиа-реклама, размещаемая на просторах социальных сетей, таких как Вконтакте, Одноклассники, Instagram и пр.

Для рекламодателей соцсети предлагают уникальные возможности непосредственного контакта с потребителями. Ежедневно миллионы пользователей ведут беседы о компаниях, их товарах и услугах, делятся своим мнением и впечатлениями. На сегодняшний день наиболее активный интерес к социальным сетям проявляют рекламодатели, специализирующиеся на реализации потребительских товаров, производстве спиртных напитков, а также автопроизводители и компании индустрии развлечений.

В настоящее время реклама в соцсетях выступает отличной альтернативой классическим рекламным каналам. Аудитория социальных интернет-сообществ постоянно растет. Основные из них, часто используемые в качестве рекламных площадок, в общем виде представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Наиболее популярные в России социальные сети. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Именно эти социальные сети на сегодняшний день являются лидерами по числу сообществ, а, следовательно, и перспективными рекламными площадками.

На сегодняшний день реклама в социальных сетях способна создавать и транслировать рекламные сообщения пользователя, которые могут быть точно таргетированы на нужную целевую аудиторию.

Считается, что реклама в социальных сетях наиболее целесообразна и разумна в следующих случаях:

• спрос на рекламируемые товары (услуги) еще не сформирован;
• рекламируемая продукция относится к категории «эмоциональных» покупок;
• цена на рекламируемые товары (услуги) невысоки;
• целевая аудитория – широкая;
• известен точный портрет целевой аудитории.

Основы размещения рекламы в соцсетях

Реклама в социальных сетях может принимать различные формы. Основными вариантами ее реализации считаются:

• таргетированная реклама;
• продажи через группу;
• реклама на личной странице;
• ведение бизнес-аккаунта;
• реклама в мессенджере и пр.

В социальных сетях реклама всегда размещается в разных местах. Так, например, Вконтакте реклама обычно размещается в нижнем столбике слева, в Facebook – в столбике справа и т.д.

Размещение рекламы в социальных сетях требует комплексного подхода и предполагает необходимость выполнения определенных действий, таких как создание, модерация и управление сообществом, создание и публикация образовательного и развлекательного контента, участие в дискуссиях, поддержка лояльных пользователей, а также организация всевозможных акций и конкурсов.

Размещать рекламу в социальных сетях выгодно и перспективно. Во-первых, она будет показана только тем, кому может быть интересна. При помощи таргетинга производится выбор аудитории для показа реклама, а потому – она отличается высокой степенью эффективности. Кроме того, она способна обеспечить широкий охват.

Замечание 1

Таргетирование рекламы в социальных сетях возможно в нескольких вариациях. Это может быть географический, демографический, социальный, исключающий таргетинг или же таргетинг по интересам.

Реклама в социальных сетях предоставляет широкие возможности для рыночного продвижения. Вариантов медиа-рекламы гораздо больше, нежели в Яндекс.Директе и AdWords. Это и обычные баннеры, и мультиформаты, и карусели, и многое-многое другое. Наконец, размещение рекламы в социальных сетях относительно дешево.

Для запуска эффективной рекламной компании в соцсетях необходимо, прежде всего, изучить входные данные (цели рекламной кампании, целевую аудиторию, саму продукцию и рекламный бюджет). Далее следует провести анализ рынка, установить ключевые показатели эффективности (KPI), произвести сегментацию селевой аудитории. Далее следует создание майнд-карты рекламной кампании, разработка креатива, генерация UTМ-меток, настройка таргетинга и, наконец, тестовый запуск рекламы. Если запуск прошел успешно, после анализа и выбора аудитории и формата запускается сама реклама. Лучше всего эту задачу доверить профессионалам.

Купить рекламу в социальных сетях можно различными способами. Одним из наиболее простых выступает обращение в специализированную аутсорсинговую рекламную компанию, которая возьмет на себя все бремя планирования, организации, запуска и проведения рекламной кампании в социальных сетях. Данный вариант носит характер «под ключ». Однако это удовольствие может оказаться далеко не самым дешевым.

В попытках сэкономить рекламодатели нередко обращаются к услугам специализированных бирж. Рассмотрим их более подробно.

Биржи покупки рекламы в социальных сетях

На сегодняшний день в интернете представлено огромное множество различных бирж покупки рекламы в социальных сетях. Все они, по большому счету, представляют собой сервисы размещения рекламы в социальных сетях и обладают целым рядом преимуществ.

Во-первых, они позволяют обеспечить быстрый запуск рекламы за счет одновременной публикации рекламы сразу в нескольких группах в разных социальных сетях. Во-вторых, они предоставляют определённые финансовые гарантии – деньг ха размещение рекламы списываются со счета рекламодателя только в случае успешного выполнения заказа. В-третьих, такие сервисы, как правило, позволяют сформировать подробный отчет со скриншотами для анализа рекламной кампании. Кроме того, там всегда работает служба технической поддержки.

Все эти преимущества говорят в пользу использования бирж рекламы в социальных сетях. Обратиться к ним может любой желающий При этом следует помнить, что основными форматами покупки рекламы в социальных сетях выступают оплата за клики и оплата за показы. Какой вариант выбрать, каждый рекламодатель решает для себя сам. Оптимального варианта, одинаково хорошо подходящего для всех случаев, нет.

На сегодняшний день наиболее популярными и известными биржами рекламы в социальных сетях считаются: «Sociate», «Plibber», «Epicstars» и «Adstamer». Наиболее крупной и самой популярной из них считается биржа «Sociate».

Что такое рекламные технологии | Oracle СНГ

Рекламные технологии — это широкий термин, включающий в себя программное обеспечение и инструменты, которые агентства, бренды, издатели и платформы используют для таргетирования, доставки контента и измерения эффективности цифровой рекламы.

Программные платформы помогают брендам и агентствам покупать места для рекламы. Они также помогают издателям определять цену и продавать рекламные места.

Почему рекламные технологии важны

$646 млрд

будет потрачено по всему миру на цифровую рекламу к 2024 г.

Источник: Worldwide Digital Ad Spending, 2021

Рекламные технологии важны из-за больших сумм, которые тратятся на цифровую рекламу. При таких объемах рекламные технологии помогают покупателям оптимизировать свои бюджеты, а продавцам — увеличить доходы. Цель — показывать рекламу в подходящем месте размещения, доставить контент нужному человеку и сократить пустые траты. Рекламные технологии также предоставляют полные поведенческие данные, которые можно использовать для повышения точности таргетинга на потенциальных заказчиков и измерения успеха кампании. Благодаря информации, полученной из миллиардов взаимодействий с заказчиками, эти решения становятся более популярными по мере обнаружения компаниями эффективных с точки зрения затрат решений.

Типы рекламных технологий

DSP и SSP

Платформа на стороне предложения (DSP) используется для покупки рекламного пространства в Интернете через аукционы в режиме реального времени. DSP связывают рекламодателей с рекламными сетями, оценивают доступный инвентарь и обеспечивают нацеленность рекламы на нужную аудиторию. С помощью DSP рекламу можно распространять на нескольких сайтах, что позволяет сэкономить много времени и денег и повысить эффективность кампании.

Издатели используют платформу на стороне предложения (SSP) для автоматизированной продажи рекламных мест в Интернете. SSP может фокусироваться на одном типе рекламы или предоставлять покупателям доступ к широкому спектру форматов. SSP подключается к бирже рекламных объявлений и делает инвентарь издателя доступным для ставок DSP. DSP может сделать несколько ставок для SSP. После этого SSP выбирает лучшее предложение цены в качестве победителя и отправляет издателю креатив (баннерную рекламу, видеорекламу, нативную рекламу и т.

 д.).

Биржа рекламы

Биржа рекламы — это торговая площадка, участниками которой являются платформы на стороне спроса и платформы на стороне предложения, которые облегчают автоматическую закупку и продажу мест для цифровой рекламы. Работающая как аукцион в режиме реального времени, она позволяет покупать и продавать все виды цифровой рекламы, включая дисплейную, видеорекламу и нативную рекламу на любых типах устройств.

Платформа маркетинга в поисковых службах (SEM)

Поисковые системы, такие как Google, позволяют рекламодателям покупать рекламное пространство для конкретных ключевых слов с высокой ценностью или высоким трафиком, которые, по их мнению, привлекут новых заказчиков. Например, служба по уходу за газонами в Остине, штат Техас, может разместить рекламу, которая будет появляться в результатах поиска по запросу «лучший уход за газоном в Остине».

Платформы управления данными

Платформа управления данными (DMP) сочетает в себе рекламные и маркетинговые технологии. Она представляет собой универсальную платформу для сбора и систематизации всех типов данных аудитории из любого источника. С помощью этих данных люди могут быть сгруппированы в сегменты аудитории в зависимости от их поведения.

Платформы нативной рекламы

Платформы нативной рекламы помогают рекламодателям ненавязчиво распространять веб-контент с тем, чтобы его увидело больше людей. Нативная реклама не похожа на обычную рекламу, она выглядит как часть веб-контента, который просматривает человек. Существуют следующие типы нативной рекламы:

• Рекомендации по контенту
• Рекламные объявления в ленте

Рекламные сети

Рекламные сети связывают бренды и агентства (покупатели на стороне спроса) с издателями (продавцы на стороне предложения). Например, рекламная сеть иногда продает рекламный инвентарь напрямую агентствам или брендам, а иногда покупает непроданные или оставшиеся рекламные места у SSP-платформ или рекламных бирж и продает их по более низкой цене.

Платформа сервера рекламы

Сервер рекламных объявлений используется издателями, агентствами и рекламными сетями для размещения своих объектов креатива и последующей доставки этих объектов в купленные рекламные места на сайтах или в приложениях. Его роль заключается в том, чтобы указывать, какое объявление демонстрировать, в какое время и на каком сайте или мобильном приложении.

Программное обеспечение для прогнозирования рекламы

Вместо того чтобы произвольно тратить деньги на дорогие рекламные площади, Вы можете точно и эффективно спланировать бюджет на покупку рекламы. Программное обеспечение для прогнозирования рекламы позволяет компаниям получить представление о том, как люди взаимодействуют с контентом, а также о приблизительной стоимости рекламного пространства. Все это позволяет оптимизировать расходы в соответствии с целями и задачами.

Подробнее о DMP

Другие термины, связанные с рекламными технологиями

Автоматизированная закупка рекламы в Интернете

Автоматизированная закупка рекламы в Интернете — это автоматический процесс закупки и продажи мест для показа цифровой рекламы. Издатели, рекламодатели и бренды могут автоматически приобретать и продавать рекламные площади с помощью платформ DSP и SSP.

Прямая покупка рекламы

Прямая покупка рекламы — это вид автоматической закупки рекламы, когда издатель игнорирует аукционы и резервирует некоторые (или все) свои рекламные площади для покупателя по фиксированной цене. Покупка выполняется автоматически, а размещение рекламы выполняется программно.

Биддинг в режиме реального времени

Биддинг в режиме реального времени подразумевает автоматизацию торговли местами для цифровой рекламы с помощью рекламных технологий. Рекламодателям нужно покупать рекламные площади. Компаниям из сферы СМИ и/или издателям нужно продавать свой рекламный инвентарь. При биддинге в реальном времени компании программно делают ставки, конкурируя за право показывать рекламу на сайте или в приложении издателя. Рекламодатели и издатели используют рекламные биржи для проведения аукционов с помощью платформ спроса и предложения.

Миллионы рекламных мест могут продаваться и/или покупаться за считаные секунды. Если компания выигрывает аукцион, ее реклама мгновенно загружается на сайт издателя.

Рекламные и маркетинговые технологии

Рекламные технологии в работе: измерение просматриваемости

Программное обеспечение на основе рекламных технологий призвано помогать компаниям и агентствам создавать и запускать цифровые рекламные кампании, отслеживать их результативность и управлять ими. Оно также позволяет издателям (веб-сайтам и приложениям) продавать доступное рекламное пространство наибольшему числу рекламодателей. Существуют даже специализированные платформы рекламных технологий, которые охватывают профилирование, активацию, проверку, просматриваемость и измерение аудитории.

Программное обеспечение Martech позволяет маркетологам создавать, запускать, оптимизировать маркетинговые кампании и управлять ими с помощью email-маркетинга, A/B-тестирования, персонализации, программ лояльности заказчиков и веб-аналитики. Системы Martech:

• CRM-системы
• Системы автоматизация маркетинга
• Email-маркетинг
• Платформы для управления социальными сетями

Экосистемы рекламных (adtech) и маркетинговых (martech) технологий включают множество платформ. Некоторые из них существуют в обеих отраслях, например платформы управления данными (DMP), но большинство являются уникальными для какой-либо определенной сферы.

Adtech, Martech и платформы данных заказчиков (CDP)

Платформа данных заказчиков (CDP) может использоваться в стратегиях рекламных технологий. Она помогает маркетологам унифицировать данные заказчиков для сегментации и создания кампаний, развертывания и измерения. С учетом того, что сторонние идентификаторы с поддержкой файлов cookie постепенно уходят в прошлое, растет роль данных, полученных из первых рук, поэтому у маркетологов должна быть правильная стратегия и разумные инвестиции в технологии. Платформа данных заказчика может стать центром сбора всех данных, в том числе демографических и сведений о транзакциях, которые хранятся в системе CRM или озере данных, а также данных о поведении онлайн, собираемых с сайтов и мобильных приложений.

Подробнее о CDP

Oracle CDP

Преимущества рекламных технологий

Автоматизация для повышения эффективности и масштабирования

До недавнего времени на протяжении десятилетий бизнес, связанный с рекламой, не менялся. Сегодня полностью изменились способы размещения рекламы, способы оплаты рекламы и физическая природа самой рекламы. Но цель та же — охватить нужную аудиторию потребителей и привлечь их внимание.

Рост сферы рекламных технологий был обусловлен потребностью в эффективности и масштабировании в области, где происходят миллиарды онлайн-взаимодействий. Приобретение и продажа рекламных мест все еще происходят на торговой площадке, однако с появлением цифровой рекламы процесс стал сложнее. Для управления закупками и продажами в нужном масштабе требуются автоматизированные платформы (DSP и SSP). Кроме того, инструменты рекламы и маркетинга все чаще используются вместе для достижения целей монетизации и маркетинговых целей брендов и/или компаний.

Преимущества интегрированных рекламных и маркетинговых технологий

Технологии Adtech и Martech пересекаются, но все же остаются двумя разными наборами решений, у которых общая цель — улучшить клиентский опыт. Использование систем в отрыве друг от друга затрудняет получение информации об аудитории и заказчиках. Интеграция рекламных технологий и маркетинговых технологий помогает решить проблему. Что еще более важно, это позволяет компаниям разработать оптимальный путь для каждого человека, конвертировать больше заказчиков и установить более прочные и долгосрочные отношения. Кроме того, интегрированная система Adtech и Martech помогает рекламодателям следующим образом.

• Оптимизация инвестиций в рекламу. С помощью подходящих данных и контекста можно узнать о потенциальных заказчиках, в том числе о том, на каких каналах они предпочитают видеть Вашу рекламу. Это в свою очередь поможет Вам получить более высокую отдачу от каждого показа.
• Получите всестороннее представление о заказчике. Единое представление о заказчике в разных подразделениях компании позволяет создать персонализированный опыт обслуживания в реальном времени, чтобы удовлетворять быстро меняющиеся ожидания заказчиков. У Вас будут максимально полные профили заказчиков, которые Вам пригодятся при взаимодействии с заказчиками.
• Улучшение таргетинга. Компании могут использовать данные после конверсии (из своих систем маркетинга) для повышения эффективности инициатив по таргетингу рекламы. Объединение разрозненных точек данных между системами помогает настроить таргетинг и сегментировать аудитории эффективнее, чем при использовании маркетинговых и рекламных технологий по отдельности.
• Каждое взаимодействие с брендом имеет значение. Сделайте опыт каждого клиента простым благодаря интеллектуальному, мгновенному взаимодействию, которое происходит во всех точках контакта рекламы, маркетинга, продаж и обслуживания.
• Добавьте ИИ в свой технологический стек. Уменьшение сложности проложит путь для развития технологий ИИ, которые упростят рабочие процессы и инструменты и позволят добиться большей эффективности.

Дополнительная информация о рекламных технологиях

ПОКУПКА СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ — Энциклопедия по экономике

Последний раздел плана рекламы содержит детали исполнения стратегии, включая календарное расписание и определение бюджета, а также методы оценки успеха. Более подробно о календарных расписаниях мы поговорим в главах, посвященных планированию и покупке средств рекламы (главы 9 и 12). Основное в оценке — насколько были достигнуты запланированные цели для отслеживания эффективности могут применяться разнообразные приемы. Один из специфических методов контроля — это тестирование рекламного обращения, научное исследование эффективности рекламы. Более детально тестирование рекламного обращения рассматривается в главе 21.  [c.251]
В главе 10 рассматривались печатные средства рекламы и их место в рекламе. Эта глава посвящена рекламе в электронных СМИ. Эти главы составят необходимую основу для главы 12, в которой представлена покупка средств рекламы.  [c.352]

ПОКУПКИ СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ  [c.381]

Функции покупки средств рекламы  [c.381]

Объяснить, чем покупка средств рекламы отличается от планирования средств рекламы и как они друг друга дополняют  [c.381]

Понять основные функции лица, ответственного за покупку средств рекламы анализ исследований, экспертная оценка, ведение переговоров и решение возникающих проблем  [c. 381]

Развитие муниципальных средств рекламы ведет к усложнению задачи покупки средств рекламы. Тележки в магазинах, раскрашенный общественный транспорт, интерактивные киоски в торговых пассажах, электронная почта, ларьки в комнатах отдыха и бейсбольные кепки представляют собой расщепление средств рекламы. Покупатели средств рекламы должны быть специалистами, которые профессионально разбираются во всех возможных средствах рекламы и могут комбинировать эти средства с максимальной эффективностью.  [c.383]

Кроме определения целевых аудиторий, ничто при покупке средств рекламы не имеет такой важности, как минимизация цены. Стоимость рекламного времени и рекламной площади составляет большую часть рекламного бюджета, поэтому специалисты по закупке средств рекламы стремятся максимально снизить эти затраты путем переговоров. В случае с муниципальными средствами рекламы обе стороны должны совместно определить стоимость размещения рекламы на борту школьного автобуса.  [c.385]

Эти задачи являются основными при покупке средств рекламы. Для лучшего понимания процесса покупки средств рекламы нам необходимо более подробно рассмотреть некоторые из этих функций.  [c.385]

Если бы вы спросили специалистов по закупке средств рекламы о том, что им необходимо знать, то они бы, скорее всего, вам ответили Все, что только можно . Покупка средств рекламы имеет множество аспектов. Телесети и  [c.385]

Знание означает следование в ногу с переменами. Специалистам по покупке средств рекламы необходим опыт, помогающий понять, как изменения повлияют на планы рекламодателей. Многие из них специализируются на конкретном средстве рекламы. Например, специалисты по телевизионному рекламному времени занимаются только телевидением. В то время как планировщики средств рекламы работают с широким спектром возможностей, специалисты по закупке вырабатывают узкое, но глубокое знание одного средства рекламы.  [c.386]

Знание затрат начинается с понимания того, что рекламодатель и средство рекламы являются противниками. Фирмы хотят получить как можно более низкую цену, а средства рекламы — максимально ее повысить. Как представители фирм, специалисты по покупке средств рекламы должны использовать все свои знания и возможности для достижения минимальной цены на средства рекламы. Однако ради этого они не должны жертвовать охватом целевой аудитории или достижением целей. Необходимо учитывать не только цену, но и размер и качество охваченной аудитории.  [c.388]

Специалисты по покупке средств рекламы должны развивать свои навыки в трех областях отслеживание тенденций изменения цен на средства рекламы, использование тарифных карточек средств рекламы и соотнесение аудиторий с ценами. Ниже каждая из этих областей описывается более подробно.  [c.388]

Несмотря на то что тарифные карточки имеют общий формат, единого стандарта на цены или скидки не существует. Каждая тарифная карточка уникальна. Обилие тарифных карточек и различных цен на рекламные носители может ошеломить начинающих. Однако с опытом специалист по покупке средств рекламы осваивает все принципы построения тарифных карточек. Чтобы наглядно показать принцип составления тарифных карточек, мы привели два примера тарифов на рекламу — в журнале и на телевидении.  [c.389]

Числа, стоящие рядом с Р (PI, P2, РЗ), означают количество предупреждений, которые вы получите перед тем, как оплаченная вами позиция будет передана другому. Цена, выбранная покупателем, должна отражать, насколько данная рекламная позиция необходима ему. Риск очевиден клиенты могут сэкономить деньги, используя более низкие ставки, потеряв при этом ценную аудиторию. Опыт специалиста по покупке средств рекламы позволяет получить прибыль при использовании тарифных карточек путем сочетания риска с экономией средств.  [c.390]

Бюджет рекламной кампании ограничивает сумму, отпущенную для достижения запланированных задач. При распределении финансов устанавливается, какая сумма будет потрачена на каждое средство рекламы, сколько будет потрачено в месяц или неделю, сколько денег получит каждый географический регион, и т. д. Специалисты по покупке средств рекламы стараются как можно точнее следовать рекомендациям по распределению финансов.  [c.391]

Покупка средств рекламы включает в себя ряд задач и функций, независимых от планирования использования средств рекламы.  [c.398]

Управляемый пробный маркетинг. По заказу компании-производителя исследовательская фирма анализирует деятельность магазинов, которые за определенную плату выставляют на полки новый товар. Компания-производитель товара указывает количество и географическое расположение магазинов, которые ей хотелось бы проверить. Исследовательская фирма доставляет товар в магазины, участвующие в пробном маркетинге, и контролирует его месторасположение на полках, количество и оформление витрин с новым товаром, наличие рекламных стендов и прочих стимулирующих покупку средств, а также установленные на товар цены. Результаты можно получить с помощью электронных сканирующих устройств, установленных на кассовых аппаратах. Компания может также оценить воздействие местной рекламы и мероприятий по продвижению, проведенных во время испытаний.  [c.407]

Рекламный план составляется на основе стратегического выбора сегментов рынка, их емкостей (естественно, с учетом ассортимента товаров или услуг). Здесь определяются действия и потребные затраты на конкретные средства рекламы, ее носители и сроки рекламирования, реализация которых должна предоставить потребную информацию и побудить к покупке определенное число клиентов.  [c.216]

Покупка носителя рекламы — особое искусство, и квалифицированным покупателям рекламы зачастую удается сэкономить многие тысячи фунтов стерлингов (по сравнению с тарифными расценками на размещение рекламы). Во врезке 11.4 описаны особенности покупки носителей рекламы в Европе там же обсуждается возможность использования в процессе покупки носителей рекламы агентств, обеспечивающих полное обслуживание, специалистов по средствам массовой информации и клубов покупки носителей рекламы.  [c.336]

Теперь представляется целесообразным установить отличие рекламы в средствах массовой информации от сейлз промоушн, паблик рилейшнз и директ-маркетинга как дополнительных мероприятий по стимулированию сбыта. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (СПРОСА) — это виды деятельности и мероприятия, осуществление которых привлекает внимание потребителей, продавцов, посредников к продукции вашего предприятия и стимулирует их к покупке. Помимо РЕКЛАМЫ, они включают в себя  [c.66]

Когда график использования средств рекламы определен, необходимо распределить рекламный бюджет во времени. На что компания направит средства — на поддержание непрерывной рекламы или на короткие, яркие рекламные вспышки Ответ на вопрос зависит от специфики рынка и, в частности, следующих факторов сезонного или постоянного спроса на товар, частоты покупок, динамики рынка и степени вовлечения потребителя в процесс покупки. Специалисты по медиа-планированию используют 4 метода распределения бюджета во времени.  [c.339]

Реклама фирмы или предприятия розничной торговли должна ориентироваться на рекламную деятельность, предусматривающую навязывание принудительного ассортимента. Демонстрируемая продукция должна поддерживаться по возможности всеми средствами рекламы и деятельности по стимулированию сбыта, если эта деятельность предусматривает получение оптимальной прибыли. Рекламная деятельность без торговли не будет в максимальной степени использована на рынке сбыта и в значительной степени потеряет свою эффективность. Поэтому реклама и торговля должны быть тесно связаны, доставлять потребителю радость от сделанной покупки и руководствоваться девизом «Купите нашу продукцию, поскольку она…»  [c.219]

Расходы на рекламу, составляя издержки обращения, в конечном счете перекладываются на потребителя, увеличивая цену товаров. Однако от расходов на рекламу получает выгоду и общество. Реклама выступает в роли источника информации. Пресса, занимая первое место среди средств рекламы, несет большой объем информации о товарах, их ценах, свойствах и т. п. Характерно, что расходы на рекламу по почте превышают аналогичные показатели для радио и журналов. Почтовая реклама (рассылка рекламы по почтовым спискам, позволяющим охватить потенциальную клиентуру) представляет собой современный и весьма информативный для потребителей материал о товарном рынке. Реклама не только позволяет получить информацию о товарах, но также дает возможность демонстрировать бесплатные телепрограммы, поскольку стоимость производства таких программ оплачивается рекламодателями. Основные расходы на издание газет и журналов в США также в значительной степени покрываются за счет рекламы. При покупке журнала американцы главным образом оплачивают за-  [c.25]

Важнейшей задачей при подготовке рекламной кампании является определение мотивов, аргументов в пользу покупки товара, а также основной идеи рекламной кампании, которую формулируют в виде лозунга, девиза. В каждом средстве рекламы должны быть использованы лишь те аргументы, которые с его помощью можно наиболее эффективно передать.  [c.196]

НКЦИИ ПОКУПКИ СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ  [c.383]

Одной из важных частей процесса покупки средств рекламы является выбор носителя, который наиболее подходит целевой аудитории. Планировщик средств рекламы определяет направление, а специалист по закупке отвечает за выбор конкретных носителей рекламы. Вооруженный указаниями плана средств рекла-  [c.384]

Фирма Маркет рисерч корпорейшн оф Америка поставляет данные о еженедельных покупках семьями товаров широкого потребления, о потреблении семьями продуктов питания, а также сведения о 6 тыс. розничных магазинов, аптек-закусочных и магазинов сниженных цен в разных географических районах. Фирма Симмонс маркет рисерч бюро поставляет ежегодные обзоры по рынкам телевидения, сбыту спортивных товаров, патентованных лекарственных средств и т. д. в разбивке по демографическим показателям пола, уровня доходов, возраста, а также сведения о предпочтениях публики к марочным товарам. Среди прочих коммерческих исследовательских фирм, продающих информацию по подписке,- Бюро по контролю за тиражами , Справочник по средствам рекламы и тарифам , фирма Старч .  [c.124]

Акционерные общества могут управлять рыночной ценой своих акций, используя следующие эндогенные факторы дивидендную политику, воздействие на инвестора средствами рекламы, а также операции по покупке и продаже своих акций. Суть дивидендной политики должна заключаться в обеспечении регулярности выплат дивидендов и увеличении (хотя бы чисто символически) их размеров. Этим акционерное общество психологически воздействует на инвесторов, делает свои акции в их глазах привлекательными, стимулирует спрос на них, что ведет к повышению рыночного курса. При отказе от выплаты дивидендов курс акций, как правило, падает.  [c.114]

Покупка носителей рекламы в Европе осуществляется на основе одного из трех методов агентств, предоставляющих полное обслуживание, специалистов по средствам массовой информации и клубов покупки носителей рекламы. Агентства, предоставляющие полное обслуживание, обеспечивают своим клиентам весь спектр рекламных услуг, однако начиная с 1980-х годов их доля рынка существенно сократилась. Спрос на специалистов в области средств массовой информации, напротив, увеличился (возможно, из-за того, что клиенты, наконец, оценили по достоинству их высокую квалификацию и гибкость, прояшшемую в переговорах о расценках). В 1992 году расходы на оплату услуг этих специалистов составили почти 50% от всех расходов на размещение рекламы в средствах массовой информации в Западной Европе (этот показатель оказался еще большим для Великобритании, Германии, Франции и Испании). Клубы покупки носителей рекламы были образованы в конце 1980-х годов агентствами, предоставляющими полное обслуживание, которые решили объединить свои возможности. Более высокие объемы бизнеса, обеспечиваемые такими клубами (в сравнении с любым агентством полного обслуживания, действующим самостоятельно), означали возможность получения более значительных оптовых скидок со стороны владельцев средств массовой информации.  [c.337]

В ходе прямого обращения по почте соответствующие информационные материалы отправляются непосредственно по домашнему адресу получателя (или фирмы) с целью рекламирования того или иного товара и/или поддержания деловых отношений. Прямое обращение, по почте, в идеале, позволяет ориентироваться строго на целевую аудиторию, что практически невозможно при использовании массовых средств рекламы. Например, компания Heinz успешно использует прямое обращение по почте как к уже существующим, так и к потенциальным клиентам. Поскольку компания продает около 360 наименований товаров, реклама всех этих товаров с использованием услуг рекламного агентства практически невозможна. Создав базу данных, в основу которой были положены ответы потребителей, полученные в ходе проведения кампаний по продвижению, различные анкеты, целью которых было выявление образа жизни разных категорий потребителей, и списки потребителей, полученные у маклеров, компания сформировала файл, состоящий из 4,6 миллиона записей (каждая запись соответствует определенному потребителю). Каждый из этих потребителей теперь четырежды в год получает почтовый пакет «At Home», содержание которого сегментировано в соответствий с лояльностью клиента и частотой совершаемых им покупок. Информация о продуктах питания и их питательной ценности дополняется купонами, которые стимулируют пробные покупки новых товаров [13].  [c.385]

Модель основана на предположении о том, что покупка товара на пробу или повторное приобретение — функция числа потребителей, имевших контакт с рекламой (охват), и количества этих контактов (частота). Задача менеджмента состоит в выборе такой последовательности использования медиа, которая обеспечивала бы максимальный охват и частоту контактов с потребителями. Третий фактор выбора средства рекламы — сила его воздействия. Сила воздействия медиа заключается в количественной ценности контакта рекламы с аудиторией посредством рекламоносителя (реклама компаний, например, имеет большую силу воздействия в журнале E onomist (британский общеэкономический еженедельник), чем в Gro er (ориентированный на торговцев бакалейными товарами)).  [c.337]

как выбрать подходящий вариант, где разместить и как измерить эффективность

Последнее обновление: 19 мая 2022 года

17356

Время прочтения: 8 минут

Тэги: контекстная реклама, инструменты маркетинга, реклама в интернете

О чем статья?

• Виды рекламы в интернете.
• Реклама для первого этапа воронки продаж: привлечение клиентов.
• Реклама для второго этапа воронки продаж: доведение до продаж.
• Реклама для третьего этапа воронки продаж: стимуляция повторных продаж.

Для кого эта статья?

• Для интернет-маркетологов.
• Для владельцев бизнеса.
• Для руководителя отдела продвижения.

Выбор места размещения рекламы в интернете зависит от цели рекламной кампании. Точное определение цели поможет отобрать наиболее эффективные инструменты и каналы продвижения. Например, если вы недавно выпустили новый продукт, нужно сначала познакомить потребителей с товаром, а уже потом призывать к покупке. Иными словами, в первую очередь нужно определить, на каком этапе воронки продаж вы находитесь. И на основании этого выбирать каналы и инструменты для размещения рекламы.

Этапы воронки продаж включают:

1. Привлечение клиентов и знакомство с продуктом.
2. Подогрев интереса и доведение до продаж.
3. Повышение лояльности, удержание клиента и повторные продажи.

Какие виды интернет-рекламы бывают и как выбрать подходящую рекламу на основе этапа воронки продаж — рассказали в статье.

Виды рекламы в интернете

1. Контекстная реклама. Наиболее популярный вид рекламы в интернете: вы создаете текстово-графические объявления, задаете параметры целевой аудитории (пол, возраст, геолокация или другие характеристики) и ваши объявления показываются только этой аудитории. Контекстная реклама бывает:

   — поисковая — пользователь вводит поисковый запрос, релевантные объявления показываются ему в верхних строчках поисковой выдачи с пометкой «Реклама»,

   — медийная — объявления в формате баннеров показываются пользователю на партнерских площадках Яндекс и Google, выбор объявлений зависит от запросов и посещаемых пользователем сайтов.

2. Таргетированная реклама. Реклама в социальных сетях: вы настраиваете кампанию в рекламном кабинете и задаете параметры аудитории. Данные о пользователях берутся с их страниц и профилей. Объявления показываются в ленте, клипах, историях, сообществах и рекламных блоках.
3. Ремаркетинг и ретаргетинг. Ремаркетинг настраивается через Google, ретаргетинг — через Яндекс, но суть инструмента одна: демонстрация рекламных объявлений тем пользователям, которые уже интересовались этим товаром, брендом или услугой. Например, заходили на сайт, посещали офис, искали информацию в поиске. Объявления показываются пользователям в поисковой выдаче, социальных сетях, на партнерских площадках, в мобильных приложениях, видеохостингах.
4. Видеореклама. Рекламные ролики на видеохостингах, например, YouTube (настраивается через Google Ads) или TikTok (настраивается через TikTok Ads). Реклама на YouTube демонстрируется в начале или середине видео, в TikTok — в ленте подборок и рекомендаций.

5. Реклама на тематических площадках. Рекламировать товар или услугу можно на сервисах продажи товаров (например, Avito) или на специализированных тематических сайтах. В объявление можно добавить ссылку на сайт, номер телефона и другие данные для перевода клиента на ваши ресурсы.
6. Программатик. Автоматизированная покупка рекламы в режиме реального времени. Когда пользователь заходит на сайт, его данные попадают в систему настройки рекламы — алгоритмы моментально определяют его предпочтения и интересы и показывают релевантное рекламное объявление. Один из видов программатик-рекламы — RTB-аукцион, на котором рекламодатели предлагают цену за показ объявления.

7. CPA-маркетинг. Модель сотрудничества, в которой компания обращается к посреднику для размещения рекламы. Рекламодатель предоставляет информацию о продукте с условиями размещения (оффер), посредник (CPA-сеть) находит партнера, который готов разместить рекламу на своих ресурсах, следит за соблюдением условий сотрудничества и получает комиссию за свои услуги. Партнер получает оплату за определенное действие пользователей (например, за клики), а рекламодатель — трафик и новых клиентов. По модели CPA-маркетинга работают рекламные сети Яндекса (РСЯ) и контекстно-медийная сеть Google (КМС).
8. Нативная реклама. Реклама без «рекламного подтекста», подача информации в естественном виде. Например, статья на тематическом сайте, обзор на товар, кейс о компании или другой формат, обязательно — с нативным, ненавязчивым упоминанием продукции.

Реклама для первого этапа воронки продаж: привлечение клиентов и знакомство с продуктом

Основная задача на первом этапе воронки продаж — привлечь новых клиентов и познакомить их с продуктом.

Какие инструменты использовать?

1. Если рынок рекламируемого товара сформирован, то запускайте контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google.Adwords. Так вы найдете потенциальных клиентов, которые ищут ваши товары или аналоги.
2. Если таких пользователей мало или рынок не сформирован, проводите рекламные кампании для информирования о продукте. Отберите подходящие сайты в рекламных сетях Яндекса или Google и настройте таргетинги. Также через РСЯ и КМС Google можно запустить тематическую и медийную рекламу с настройкой показов объявлений по поведенческому фактору. Подготовьте яркий запоминающийся креатив, который отвечает на запросы пользователей, затрагивает их боли или ожидания.
3. Работайте с RTB-аукционами. В них ниже конкуренция и релевантный подбор пользователей для показа рекламы. Что такое RTB читайте в статье «RTB-реклама в Яндексе: механизм работы и стоимость».
4. Для рекламы в соцсетях создавайте объявления в виде каруселей, промо-постов или видео. Тестируйте разные таргетинги, чтобы охватить как можно больше целевой аудитории. Выбирайте площадку для размещения рекламы с учетом вашей целевой аудитории. Товары и услуги для молодежи рекламируйте во Вконтакте, продукцию для старшей аудитории — в Одноклассниках.
5. Зарегистрируйтесь и продвигайте продукцию в Яндекс.Маркете и Google Shopping — крупнейших товарных агрегаторах. Этот способ особенно эффективен для производителей, продающих товары напрямую в розницу. Так вы сможете сосредоточиться на продукте, отдав функции маркетинга площадкам. Подробнее смотрите в материале «Размещение на Яндекс.Маркете. Особенности и подводные камни».
6. Собирайте аудитории пользователей, которые перешли по рекламе. Для этого настройте пиксель на сайте и собирайте списки ремаркетинга. Затем используйте собранную базу, чтобы разместить повторную рекламу товара на этапе доведения до покупки.
7. Отдельно запустите рекламу в мобильных приложениях, потому что количество пользователей мобильного интернета растет. Для рекламы на мобильных устройствах создавайте отдельные креативы с учетом технических требований. Таргетируйтесь на пользователей wi-fi, тогда посетители не будут переживать за трафик и смогут свободно выбирать товары. Как рекламироваться в мобайле рассказывали в статье «Размещаем рекламу в мобильных приложениях».

Как повысить эффективность рекламы?

• настройте системы аналитики: Яндекс.Метрику и Google.Analytics,
• настройте сквозную аналитику,
• настройте электронную торговлю,
• подключите колл-трекинг,
• подключите систему мониторинга и анализа социальных медиа «Крибрум»,
• сделайте экспресс-анализ юзабилити,
• подключите генератор кампаний,
• подключите оптимизатор конверсий.

Аудит контекстной рекламы

Бесплатно проведем анализ медиапланирования, настроек рекламной кампании и выбранной стратегии управления ставками.

Реклама для второго этапа воронки продаж: подогрев интереса и доведение до продаж

После того, как первоначальная кампания отработала, проанализируйте результаты и скорректируйте настройки. Цель второго этапа — удержать пользователей, которые уже познакомились с продуктом, и стимулировать их совершить покупку.

Какие инструменты использовать?

1. Скорректируйте запросы и рекламные кампании в Google.Adwords и Яндекс.Директ, удалите нерелевантные, чтобы оптимизировать контекстную рекламу. Если изначально РСЯ и КМС вы рекламировались на всех площадках, где можно разместить рекламу, то теперь оцените результаты и почистите сайты. Удалите площадки, которые дают низкую конверсию или не дают переходов вообще.
2. Поменяйте креативы на более зазывающие и склоняющие к решению. Для пользователей, которые уже посетили сайт, создайте побудительные объявления-напоминания, показывайте просмотренные товары. Чтобы повысить конверсию, используйте сценарии ремаркетинга. Подробнее смотрите в статье «Ремаркетинг в Яндекс.Директ: 7 эффективных сценариев».
3. Проведите тестирование для оптимизации рекламы. В контекстной рекламе тестируйте объявление для каждого запроса. В медийной и таргетированной рекламе тестируйте разные креативы, особенно для ремаркетинговых кампаний. Установите ограничение на показ рекламы на одного пользователя, чтобы не вызывать агрессию. Для пользователей, которые так и не купили, запустите рекламу с новым креативом.
4. Повышайте ставки в Яндекс.Маркете и Google Shopping для покупателей, которые видели ваш товар в агрегаторе.

Как повысить эффективность рекламы?

• сформулируйте УТП,
• оптимизируйте кампании на основе данных от колл-трекинга,
• улучшайте юзабилити,
• проведите «тайную покупку»,
• используйте сквозную аналитику,
• добавляйте новые товары в генератор кампаний,
• тестируйте стратегии в оптимизаторе конверсий.

Возможно, Вас заинтересует

Продукт

Аудит рекламной кампании в Яндекс Директ

Продукт

Ремаркетинг в Яндекс.Директе и Google Adwords

Продукт

Реклама в Яндекс Маркете

Реклама для третьего этапа воронки продаж: удержание клиента и стимуляция повторных продаж

Преимущества повторных продаж в том, что пользователи уже купили товары или воспользовались услугами. Это теплая и часто лояльная аудитория, с которой работать проще. Основная задача — напомнить о вас покупателям и подтолкнуть их к повторной покупке.

Какие инструменты использовать?

1. Запускайте контекстную и тематическую рекламу в поисковых системах на основе списков ремаркетинга/ретаргетинга и созданных аудиторий, используйте ремаркетинг и ретаргетинг в социальных сетях. Он поможет найти состоявшихся покупателей и показать рекламу только им. Для повторных продаж составляйте соответствующие креативы, мотивирующие купить снова или заказать сопутствующие товары.
2. При необходимости настраивайте динамический ремаркетинг. Тогда креатив будет один, а товарные предложения разными. Подробнее о динамическом ремаркетинге читайте в статье «Динамический ремаркетинг».
3. Запускайте рекламу на клиентов, которые обращались оффлайн. Для этого используйте базу телефонных номеров, электронные адреса, id мобильных пользователей. На их основе составляйте аудитории для показа рекламных сообщений. Такая реклама отличается высокой конверсией и низким уровнем негатива. Пользователь видит в интернете индивидуальный креатив, который с большой вероятностью привлечет его внимание. Но мы не вторгаемся в его личное пространство, как это делает e-mail или sms-рассылка.

Как повысить эффективность рекламы?

• оптимизируйте кампании на основе данных колл-трекинга,
• используйте систему мониторинга и анализа социальных медиа «Крибрум»,
• используйте сквозную аналитику,
• добавляйте новые товары в генератор кампаний,
• тестируйте стратегии в оптимизаторе конверсий,
• проводите акции и конкурсы.

Выводы

• Определите, на каком этапе воронки продаж вы сейчас находитесь.
• Утвердите цель рекламной кампании с учетом этапа воронки.
• Выберите подходящие рекламные каналы и инструменты, чтобы эффективно разместить рекламу в интернете.
• Повышайте эффективность рекламы, используя сервисы статистики, колл-трекинг, систему мониторинга социальных медиа.

Статью подготовила Бучнева Ольга. Закончила факультет журналистики, работала младшим редактором, копирайтером. Владеет навыками копирайта, рерайта, верстки в HTML. В свободное время ходит в кино, на выставки, читает, катается на роликах, любит пешие прогулки и путешествовать. 

 

Теги: интернет-реклама, контекстная реклама, таргетированная реклама

Вам будет интересно

Как размещать рекламу в поисковых подсказках Яндекс

#контекстная реклама, #SEO, #Яндекс

Чек-лист идеального аудита контекстной рекламы: 11 отчетов, частые ошибки (часть 2)

#контекстная реклама

Чек-лист идеального аудита контекстной рекламы: цель и задачи аудита, этапы (часть 1)

#контекстная реклама

Кейс «Антэк»: как масштабировать рекламные кампании при увеличении бюджета, сохранив стоимость заказа

#контекстная реклама, #медийная реклама, #кейсы, #Яндекс

Продвижение банковских услуг

#контекстная реклама, #финансы

Что такое РСЯ: руководство по настройке и работе с рекламной сетью Яндекса

#контекстная реклама

Как правильно покупать рекламу в Telegram — Соцсети на vc.

ru

31 917 просмотров

Самый главный успех коммерческой стороны Telegram — дешевое привлечение заинтересованной аудитории, и не важно, какая у вас тематика, будь то юмор или финансы. Чем дешевле вам будет обходится заинтересованный подписчик, тем больше вы с него заработаете.

Схема простая: купили дешевле, ниже рыночной цены — продали дороже, по цене приближенной к рыночной или выше. При продаже рекламы на канале важно количество подписчиков и просмотров, соответственно, чем дешевле обходится привлечение аудитории, тем дороже становятся эти показатели и реклама. Также и при продаже услуг: ниже стоимость лида — больше заработок.

В этой статье мы поделимся опытом по закупу рекламы в Telegram, процесс довольно непростой и новичкам бывает сложно разобраться. А поможет сервис telemetr.me.

Для удобства в навигации:

1. Выбор тематики

2. Обходим ботоводов стороной

3. Общий анализ канала

4. Анализ просмотров постов

5. Смотрим рекламную отдачу

Бонус: анализ аудитории и динамика

Выбор тематики

Изначально нужно определиться с тематикой, в которой будем покупать рекламу. Если у нас есть канал с удалёнными вакансиями по типу — https://t.me/zapwork, тогда имеет смысл брать рекламу в таких же тематиках: удалёнка, локальные вакансии, вакансии в разных направлениях.

Для этого переходим на сайт сервиса telemetr.me:

Кликаем на огромную кнопку «‎Перейти в каталог телеграм-каналов». Далее видим такую картину:

Огромное количество категорий каналов

Выбираем категорию «Удаленная работа»

При нажатии на категории переходим на страницу, где изначально показан топ каналов данной категории по подписчикам. Этот топ можно изменить, выбрав нужный показатель в вариации больше/меньше.

Выше самого списка каналов — удобный фильтр для поиска: например, есть способ отобрать каналы по просмотрам и ER. Так, зная среднестатистический CPM (цена за 1000 просмотров) в нужной вам тематике, вы можете отобрать каналы с нужным количеством просмотров и с ER выше среднего (скорее, такой канал будет на трафике), это также удобно, когда у вас есть определенный бюджет, и вам нужно эффективно его реализовать. Главное, не перебарщивайте с выставлением параметра ER, ибо можете попасть на ботоводов. Об этом в следующем пункте…

Обходим ботоводов стороной

Когда уже есть понимание, в какой тематике покупать, переходя к процессу выбора конкретного канала, нужно сразу уметь отбрасывать ботоводов. Это первая и самая важная задача: попав на ботоводный канал, вы сольете бюджет в никуда, еще и потом будете заниматься чисткой своего канала. Чтобы уметь не попадаться на такие каналы, обязательно прочтите эту статью, где мы пошагово разбираем анализ каналов на ботоводство — https://vc.ru/marketing/206630-kak-opredelit-nakruchennye-kanaly-v-telegram.

Общий анализ канала

При переходе на персональную страничку каждого канала в telemetr, мы видим общие показатели статистики:

В первую очередь смотрим на «закупах» ли анализируемый канал. Есть мини-раздел, который называется «‎Подписчиков».

Сегодня — количество аудитории, которое прибавилось или убавилось за сегодняшний день, неделя и месяц соответственно также. Вот в этих 3 столбцах канал должен быть плюсовой, чтобы за последнее время приходила свежая аудитория, это очень сильно сказывается на отдаче. Если канал, допустим, не закупался месяца два, и у него по этим критериям минусовая статистика, это не очень хорошая картина, и на этом фоне можно торговаться, либо вообще не взять рекламное место.

Если у канала подключена детальная статистика, мы можем увидеть более подробный анализ аудитории:

Тут есть разделении аудитории по полу, если вам нужна МЦА или ЖЦА, этот показатель спасает. Язык аудитории, если навести мышкой, будут видны основные языки аудитории. % включенных уведомлений и среднее количество пересылок соответственно.

Очень важно смотреть, в каких каналах закупался анализируемый канал. Часто бывает, что канал финансовой тематики, а закупался во всяком треше или ставках, соответственно аудитория не сильно вовлеченная. Где канал рекламировался — смотрим в отделе «‎Кто/кого упоминал»:

Также здесь показываются репосты.

Здесь можем посмотреть всю историю каналов, которые упоминали текущий, и уже понимать, какая аудитория сформировалась на нем. Если нажать на «кого», то можно увидеть, какие каналы рекламировал рассматриваемый канал, чтобы понимать, как часто и какой рекламой он «выжигается».

Левее находится колонка с почасовой статистикой прихода/оттока подписчиков:

Благодаря «‎Рекламной статистике», можно увидеть подробный приход с того или иного канала. Это очень удобно. Например, хотим купить в «Усы Пескова», переходим в telemetr на страницу канала-конкурента, и смотрим, как ему зашло с этого канала. Когда узнаем цену рекламы, то примерно понимаем, в какую цену подписчик обошелся конкуренту.

Анализ просмотров постов

Немаловажный отдел анализа. Здесь можно увидеть, сколько просмотров набирают посты канала за определенные промежутки времени:

Кликаем на число просмотров конкретного поста

Почасовая статистика просмотров

Как минимум, благодаря этой статистике, вы сможете понять, не накручены ли просмотры у канала.

Но стоит понимать, что стереотип «вечерняя лучше, чем утренняя» очень размыт, ведь канал может в разное время быть на трафике, а отдача вовсе во многом зависит от рекламного поста. Лично мы берем рекламу в основном с 10 до 12 (включительно), обед пропускаем, и с 16 до 20 (включительно). По нашим показателям, лучшее время.

Также стоит обращать внимание на то, какие условия рекламного размещения вам предлагаются. Например, если есть варианты купить за 1000₽ 2/24 и за 1500₽ 2/48, при этом на канале по анализу статистики просмотров постов видно, что большая часть просмотров набирается в первые сутки, то каким бы более выгодным ни казалось предложение 2/48, от него лучше отказаться.

По статистике просмотров можно увидеть, какие рекламные посты пересылались аудиторией чаще. Это определенный показатель вовлеченности, который может объяснить потребности аудитории данного канала и к какой рекламе (рекламным постам) она больше расположена.

Смотрим рекламную отдачу

При переходе во вкладку «Рекламная отдача» статистика «выпущеных рекламных постов» очень просто сама все объясняет:

Данная статистика показывает сколько было выпущено рекламных постов на канале.

Опускаемся ниже и видим последние рекламные посты, выпущенные на канале:

Из числа «приход» можно вычислить среднее арифметическое, учитывая, что некоторые каналы продвигались в нескольких ресурсах сразу, и далее делать выводы. Также очень полезно смотреть, какой приход был у ваших конкурентов или каналов смежной тематики, какими постами они продвигались, кому пришло больше, а кому нет.

Еще ниже показывается более подробная статистика по каждому вышедшему на канале рекламному посту:

О данной вкладке можно много чего писать, ведь она содержит достаточно плюшек: просмотры рекламных постов, время выхода, список других каналов, в которых вышла реклама в ближайшее время, даже каждый конкретный пост можно увидеть (текст, разметку, медиа) — все это косвенно или напрямую влияет на рекламную отдачу, поэтому тщательный анализ так важен. При этом понимание метрик в сервисе дается как по наитию.

Бонус: анализ аудитории и динамика

Теперь изучим, что показывают эти две интересные вкладки, и чем они могут быть полезны:

При переходе во вкладку «‎Аудитория» следующая картина:

Эта статистика есть только у тех каналов, админы которых добровольно добавили бот telemetr в админку своего канала и провели анализ.

Что показывает отчет:

Благодаря этим данным, можно очень хорошо помочь, например, внешнему рекламодателю, который больше смотрит не отдачу каналам, а заинтересованность в подробном анализе аудитории.

Вкладка «‎Динамика» показывает интересные для рекламодателей показатели:

— Просмотры по часам

— Как в последнее время растет количество подписчиков и пропорционально охваты

— Суточный ER

— Количество рекламы, рекламных упоминаний и, в целом, публикаций в день

Все выше перечисленные пункты в статье важны лишь в общей слаженной мозаике, по одному параметру анализ не будет столь эффективным. Надеемся, что благодаря нашей статье и telemetr.me, вы сможете легко выбирать правильные каналы для рекламы вашего продукта.

Если у вас остались вопросы, смело задавайте их у нас в чате — @zzapusk_chat, больше материалов про телеграм вы найдете на канале — @zzapusk.

Россиян предупредили об «экстремизме» из-за рекламы в Instagram и Facebook

21. 03.2022 в 17:41 Политика Сюжет: ДНР, ЛНР, Украина: обострение 2271

Поделиться

Юрист Павел Чиков предупредил россиян, что покупка рекламы в социальных сетях Facebook и Instagram, деятельность которых в России была признана экстремистской и запрещена, может быть расценена в качестве финансирования экстремизма.

«Покупка рекламы в Instagram и Facebook может расцениваться как финансирование экстремистской организации (ст. 282.3 УК РФ)», – рассказал эксперт в беседе с журналистами.

Чиков добавил, что помимо этого за размещение ссылок на эти соцсети на любом сайте или в интернет-магазине может быть составлен протокол. То же касается и людей, распространяющих визитки со ссылками на Facebook и Instagram — это могут счесть демонстрацией символики экстремистской организации.

Ранее в понедельник Тверской суд Москвы удовлетворил иск Генеральной прокуратуры и признал компанию Meta экстремистской.  

Подписаться

Авторы:

• org/Person»> Дарья Никитская

Facebook Генеральная прокуратура РФ Генеральная прокуратура РМ Россия Москва

Источник: ТАСС

Что еще почитать

Что почитать:Ещё материалы

В регионах

• Жительницы Улан-Удэ становятся проститутками ради уплаты долгов и помощи близким

  11671

  Улан-Удэ

  Роксана Родионова

• Костромские проблемы: в наших лесах исчезли грибы

  5563

  Кострома

• «Надо настраиваться»: стилист в Улан-Удэ предсказала возвращение моды нулевых годов

  Фото 5082

  Улан-Удэ

  Сэсэг Жигжитова

• Начальник свердловского ТУ Росимущества Сергей Зубенко с молчаливого согласия федерального руководителя Вадима Яковенко тормозит развитие строительной отрасли в Екатеринбурге

  Фото 4246

  Екатеринбург

  Максим Бойков

• Вопрос о строительстве второго моста через Волгу в Костроме движется, но не так быстро как хотелось бы

  3648

  Кострома

• В Екатеринбурге обсудили, как повысить привлекательность казачества

  Фото 2840

  Екатеринбург

  Владимир Кусков

В регионах:Ещё материалы

Что это такое и как это работает [+15 платформ для использования]

Вы когда-нибудь задумывались, кто стоит за этими баннерами на сайтах, которые вы посещаете чаще всего? Или реклама Суперкубка, о которой мы говорим в течение нескольких недель после того, как она вышла в эфир? Ответ — покупатели СМИ.

Когда бренд получает маркетинговый бюджет, часть этого бюджета обычно идет на платную рекламу. Вот тут-то и вступает в игру медиабаинг.

В маркетинговой индустрии не так много шума, но этот процесс отвечает за таргетированную рекламу, которую мы видим сегодня.

Давайте погрузимся в этот процесс, на стороне которого многие из нас.

Что такое медиабаинг?

Медиабайинг — это процесс покупки рекламного места и времени на цифровых и офлайн-платформах, таких как веб-сайты, YouTube, радио и телевидение. Медиабайер также несет ответственность за переговоры с издателями о рекламных ресурсах, управлении бюджетами и оптимизации рекламы для повышения эффективности кампании.

Независимо от того, смотрят ли они телепередачу или просматривают веб-сайт, покупатели медиа видят бренды на своем целевом рынке.

Это не социальные сети, куда пользователи приходят и находят вас. Это исходящая стратегия, которая эффективна только в том случае, если у вас есть хорошо продуманная стратегия. Рекс Гелб, директор по рекламе и аналитике HubSpot, говорит, что одна из самых больших ошибок, которую допускают бренды, — это не продумывать свои маркетинговые цели.

«Некоторые рекламные места могут быть хороши для одних целей, но плохи для других. Допустим, вы авиакомпания и ваша цель — впечатления и осведомленность, а не немедленная продажа, вы можете купить место размещения, которое, как известно, получать дешевые впечатления», — сказал он.

Гелб продолжил: «Теперь, допустим, вы генеральный директор, который хочет продвигать «письмо нашим клиентам». В данном случае вас будут интересовать дешевые клики. Покупка дешевых показов, которая имела смысл в предыдущем примере, больше не поможет вам достичь цели».

Вот почему медиапланирование является таким важным шагом, поскольку оно помогает вам получить максимальную отдачу от вашей рекламы.

В настоящее время закупка медиа осуществляется одним из двух способов:

• Прямая покупка . Покупатели медиа налаживают отношения с издателями, чтобы договориться о рекламных ресурсах, например, работая с газетой, чтобы разместить рекламу в следующем номере.
• Программная покупка — Процесс покупки осуществляется с использованием автоматизированной технологии.

Закупка медиа и медиапланирование

Закупка медиа и медиапланирование относятся к одной категории, но представляют собой два разных процесса. В то время как медиабаинг фокусируется на получении максимального количества показов от нужной аудитории с наименьшими затратами, медиапланирование фокусируется на стратегии, лежащей в основе кампании.

На этапе планирования вы определяете, какие средства массовой информации будут наиболее эффективными для охвата конкретной аудитории. Итак, как только медиапланирование завершено, следует закупка медиа. Также важно отметить, что медиапланирование предназначено не только для рекламы, но и для любых средств массовой информации, которые выпускает бренд.

Однако в малом и среднем бизнесе эту работу может выполнять один и тот же человек или команда.

Как работает покупка цифровых медиа

При покупке цифровых медиа или программных закупок покупка показов автоматизирована. Технически переговоры все еще происходят, но они проводятся гораздо быстрее через открытые и частные торговые площадки.

Традиционный подход, с другой стороны, предполагает переговоры и построение отношений с издателями.

Эта автоматизированная система закупок состоит из трех компонентов:

• Платформы со стороны спроса (DSP) , где рекламодатели и рекламные агентства настраивают свои кампании, делают ставки на рекламные ресурсы и оптимизируют свои объявления в зависимости от эффективности.
• Платформы поставщиков (SSP) , на которых издатели продают свои рекламные ресурсы. Это издательская версия DSP.
• Торговая площадка Ad Exchange , где рекламодатели и издатели покупают или продают рекламные ресурсы с помощью торгов в реальном времени (RTB).

RTB — это не единственный способ покупки показов, вы также можете использовать частные торговые площадки, на которых издатели ограничивают количество участников аукциона. Другой вариант называется прямым программным обеспечением, при котором рекламный инвентарь продается по фиксированной цене за тысячу показов (CPM) без участия в торгах.

А как насчет рекламных сетей? Что ж, эти платформы собирают рекламные ресурсы от разных издателей и сопоставляют их с потребностями рекламодателей, выступая в качестве посредников. Вспомните Google Adsense и Facebook Audience Network.

Покупка цифровых медиа может быть более рентабельной и позволить командам сосредоточиться на эффективности рекламы, а не на двусторонних переговорах. Однако с последними ограничениями на файлы cookie и внедрением Apple AppTrackingTransparency (ATT) в iOS 14 неясно, как это повлияет на пространство для покупки медиа.

«В грядущем выпуске Apple будет запрашивать у всех своих пользователей разрешение на отслеживание того, когда они открывают приложение, и крупные рекламные сети, такие как Facebook, не будут исключением», — сказал Гелб. «Излишне говорить, что многие пользователи iOS собираются отказаться, что будет иметь негативные последствия с точки зрения таргетинга и отслеживания конверсий».

«Пока никто точно не знает, как будет выглядеть воздействие, — добавил он, — но мы в отрасли скрещиваем пальцы и надеемся на лучшее».

Чтобы лучше понять, почему вашему бизнесу следует задуматься об инвестировании в программатик-покупки, посмотрите видео, в котором рассказывается о пяти основных тенденциях платного маркетинга.

Советы по покупке СМИ

1. Разработайте стратегию.

Перед тем, как запустить рекламную кампанию, вам нужно выяснить несколько вещей.

Первый вопрос: какова цель вашей кампании? Вы хотите больше трафика на сайт, узнаваемости бренда, социальной активности? Объединение вашей команды с одной целью поможет сосредоточить ваши усилия и лучше отслеживать успех вашей кампании.

Это приводит нас к ключевым показателям прогресса (KPI). Они понадобятся вам для наблюдения за вашей кампанией и определения необходимости внесения каких-либо корректировок. Наконец, вашей кампании потребуется бюджет. Если это длительная кампания, вы можете установить дневной бюджет.

Эти шаги обычно выполняются на этапе медиапланирования. Однако в некоторых случаях медиапланировщики также несут ответственность за покупку рекламы.

2. Определите свою цель и где ее найти.

Ваш следующий шаг — определить, на кого будет нацелена кампания и какие сети будут наиболее подходящими для их охвата.

Например, предположим, что компания, производящая веганские десерты, ориентированная на здоровье, хочет запустить рекламную кампанию в следующем квартале, и они хотят ориентироваться на потребителей-веганов, заботящихся о своем здоровье. Маркетинговая команда может захотеть размещать рекламу на YouTube с веганским контентом, на веб-сайтах о фитнесе и питании или даже на страницах кулинарии и рецептов.

При покупке медиа вы можете настроить таргетинг на аудиторию по устройству, местоположению, поведению, интересам, веб-браузеру и другим параметрам.

3. Настройте кампанию.

Этот шаг зависит от того, какую платформу для покупки медиа вы используете.

Однако при обычном использовании DSP вы вводите сведения о своей кампании, такие как тип кампании, творческие активы, бюджет, целевые аудитории и стратегии назначения ставок. Итак, как только этот процесс завершен, все, что нужно сделать, это запустить и дождаться результатов.

Если вы используете прямой подход, скорее всего, это будет совместный процесс между вашей командой и менеджером по работе с клиентами вашего издателя.

4. Отслеживайте результаты и оптимизируйте.

Самая захватывающая (и, возможно, самая страшная) часть запуска рекламной кампании — отслеживание ее эффективности.

Как только он будет запущен, вы сможете начать сбор данных об эффективности ваших объявлений. На этом этапе важно не принимать решения слишком быстро. Вы захотите собрать достаточно данных, чтобы получить полную картину, прежде чем переключать передачи.

Допустим, используя ту же компанию по производству веганских десертов, они запустили рекламную кампанию через рекламную сеть Google. Они используют два статических графических объявления и одно видеообъявление. Через неделю они замечают, что видеообъявление значительно превосходит баннерную рекламу. Покупатель медиа может принять решение о перераспределении средств на этот тип рекламы и место размещения, поскольку это дает лучшие результаты.

Работа закупщика рекламы состоит в том, чтобы максимизировать рекламный потенциал, не выходя за рамки бюджета. Таким образом, если реклама не оправдывает ожиданий, можно и нужно вносить коррективы в течение всей кампании.

Лучшие платформы для покупки цифровых медиа

1. Google Display & Video 360
2. Торговый стол
3. AdColony
4. Amazon DSP
5. AdCritter
6. Adobe Advertising Cloud
7. Веризон Медиа
8. Criteo
9. Адаптация стека
10. AcuityAds
11. Simpli. fi
12. Адельфик
13. Амоби
14. Основа Centro
15. Ксандр Инвест

1. Google Display & Video 360

Внутри Google Marketing Platform вы найдете Display & Video 360. Изначально DoubleClick Bid Management, DV360 легко интегрируется с Google Analytics и другими продуктами Google. Так что, если ваша команда уже использует эти инструменты, это может быть правильным инструментом для вас.

В DV360 есть пять модулей для создания кампании, управления аудиторией и творческими активами, анализа ваших данных и доступа к рекламным ресурсам ведущих издателей. Он также предлагает автоматические ставки и индивидуальный таргетинг с использованием собственных и сторонних данных, что упрощает охват нужной аудитории.

Наконец, платформа позволяет рекламодателям не только привлекать пользователей на веб-сайтах и ​​YouTube, но и на телевидении.

2. Trade Desk

Если вам нужен доступ к премиальным издателям, Trade Desk — это то место, куда вам нужно заглянуть.

На платформе есть рекламные ресурсы от некоторых крупнейших издателей, включая Spotify, ABC, Wall Street Journal и ESPN.

Одной из ключевых функций платформы является «Коа», управляемая искусственным интеллектом, который использует данные из более чем 600 миллиардов ежедневных запросов, чтобы определить самый разумный и экономически эффективный способ запуска вашей цифровой кампании. Trade Desk также имеет возможности таргетинга на несколько устройств, чтобы оптимизировать охват вашей кампании.

3. AdColony

AdColony помогает брендам обращаться к пользователям мобильных приложений на IOS и Android.

Платформа предлагает несколько форматов видео и мест размещения, включая полноэкранные, интерактивные, баннерные и межстраничные. Это позволяет маркетологам тестировать различные форматы, чтобы увидеть, какой из них дает наилучшие результаты.

AdColony также имеет более 90 тысяч прямых интеграций приложений и сообщает о 450 миллионах пользователей приложений.

4. Amazon DSP

Каждый раз, когда вы думаете, что Amazon достиг предела, он предлагает другую вертикаль.

Amazon DSP является одним из наиболее часто используемых DSP брендами и рекламными агентствами, согласно статье Ad Exchanger. С помощью этого DSP вы можете связаться с пользователями на веб-сайтах, принадлежащих Amazon, таких как Audible и IMDb, а также на других партнерских сайтах Amazon.

Они также уделяют первостепенное внимание безопасности бренда, чтобы реклама не появлялась в рискованных или неподходящих условиях.

5. AdCritter

AdCritter — это DSP, созданный для малого и среднего бизнеса.

На платформе есть конструктор объявлений и библиотека предварительно разработанных шаблонов для предприятий, у которых может не быть собственных творческих ресурсов.

С помощью AdCritter покупатели медиа могут даже вручную выбирать веб-сайты, на которых они будут появляться, чтобы их реклама достигла целевой аудитории. Они также могут охватить потребителей на основе демографических данных и поведения.

6. Adobe Advertising Cloud

В 2017 году Adobe запустила мощный DSP для связи с Adobe Audience Manager и Adobe Analytics.

Подобно Google, платформы Adobe легко интегрируются, что упрощает совместную работу и анализ перекрестных данных.

Adobe также имеет мощные функции оптимизации производительности, чтобы максимизировать окупаемость затрат на рекламу (ROAS).

7. Verizon Media

Если вы похожи на меня, любое упоминание о Verizon автоматически вызывает вопрос: «Теперь ты меня слышишь?» на ум.

Оказывается, Verizon предлагает гораздо больше, чем просто покрытие сотовой связи. В 2019 году они сообщили, что их DSP генерировал средний коэффициент конверсии от кампаний на 71% выше, чем у сторонних сегментов.

Их платформа использует многоканальные стратегии для привлечения потребителей, такие как цифровая наружная реклама (например, рекламные щиты и реклама на автомобиле), платформы потокового аудио и подключенные телевизоры.

8. Criteo

Эта платформа имеет доступ к большой сети розничных продавцов премиум-класса, что делает ее отличным DSP для брендов, которые хотят охватить онлайн-покупателей. Подумайте о Best Buy, аптеке CVS, Macy’s и Kohls.

Они полагаются на собственные данные, а не на сторонние файлы cookie, для оптимизации рекламы и определения подходящего времени и места для привлечения покупателей.

Гибкие модели атрибуции Criteo также упрощают анализ данных для команд.

9. StackAdapt

Если ваш бренд связан с алкоголем, каннабисом и азартными играми, вам может быть сложно ориентироваться в правилах рекламы и правилах соблюдения. StackAdapt помогает брендам усиливать обмен сообщениями и преодолевать эти трудности.

Некоторые из их ключевых функций включают динамический ретаргетинг, оптимизацию машинного обучения и кросс-девайсные возможности.

10. AcuityAds

Лучшей особенностью AcuityAds является интуитивно понятный интерфейс.

С помощью этого DSP ваша команда может создать рекламную раскадровку для любой кампании и визуализировать путь клиента.

Функция перетаскивания упрощает процесс медиапланирования. AcuityAds также имеет карту пути, которая позволяет брендам быстро визуализировать эффективность кампании.

11. Simpli.fi

Некоторые DSP предлагают предварительно сегментированные аудитории для рекламных кампаний, которые могут быть ограничены в зависимости от того, кого ваша команда хочет охватить. Simpli.fi предлагает настраиваемые параметры таргетинга, чтобы гарантировать точность.

Платформа также способствует прозрачности затрат и аналитики. Маркетологи могут увидеть подробную разбивку того, куда идут их рекламные доллары и сколько из них идет на сборы платформы.

Еще одна выдающаяся особенность Simpli.fi — возможности локализации для охвата аудитории на самом детальном уровне.

12. Adelphic

Если поддержка клиентов важна для вашей команды, обратите внимание на Adelphic. Этот многоканальный DSP сообщает, что уровень удовлетворенности клиентов постоянно превышает 95%.

В отличие от других DSPS, Adelphic предлагает гибкую модель ценообразования, предлагая структуру на основе подписки. Это означает, что покупатели медиа платят установленную ежемесячную плату за неограниченное количество медиа.

Дополнительные функции включают расширенные инструменты отчетности и интеграцию данных.

13. Amobee

С помощью Amobee вы можете разрабатывать цифровые кампании на различных платформах, в различных браузерах и на разных устройствах.

Этот DSP идентифицирует потенциальных потребителей на индивидуальном уровне, используя их собственный граф идентификации, называемый «Amobee ID». Используя этот инструмент, бренды могут прогнозировать эффективность своей кампании на разных устройствах и каналах.

Платформа также может получать доступ к API из социальных каналов, таких как Facebook и Instagram, для автоматизации кампаний в социальных сетях.

14. Basis by Centro

Имея более 9 000 поставщиков и 11 000 контактов, Basis обладает одним из самых больших товарных запасов на рынке.

Его инструмент искусственного интеллекта (ИИ) также может просматривать более 30 параметров кампании и вносить предложения по оптимизации для достижения наилучших результатов. Basis также имеет масштабируемые функции, предназначенные как для малого, так и для крупного бизнеса.

15. Xandr Invest

Zandr Invest специализируется на привлечении аудитории через подключенную телевизионную рекламу.

Платформа построена на основе собственных данных AT&T, что дает брендам уникальную информацию для развертывания целевых кампаний. Маркетологи могут сегментировать пользователей по образу жизни, интересам, намерениям, демографическим данным и количеству просмотров.

Xandr также предлагает удобный пользовательский интерфейс для планирования, запуска и отслеживания кампаний.

При покупке СМИ ни одно размещение рекламы не является случайным. Это включает в себя некоторые пробы и ошибки, когда вы начинаете, и процесс оптимизации будет длиться на протяжении всей кампании. Однако, если у вас есть стратегия и интуитивно понятная платформа для отслеживания эффективности, вы получите эффективную рекламу, отвечающую вашим маркетинговым целям.

 

Первоначально опубликовано 2 апреля 2021 г., 7:00:00, обновлено 4 мая 2021 г.

Темы:

Медиапланирование

Не забудьте поделиться этим постом!

Onlinewerbung leicht gemacht – Einfach mehr Kunden mit Google Ads

Mit Google Ads sprechen Sie potenzielle Kunden, die in der Google-Suche oder auf Google Maps nach Unternehmen wie Ihrem suchen. Dabei zahlen Sie nur für Ergebnisse, также z. B. für Klicks, mit denen Nutzer auf Ihre Website gelangen, oder für Anrufe bei Ihrem Unternehmen.

Um Sie beim Einstieg in Google Ads zu unterstützen, schenken wir Ihnen ein Werbeguthaben über 400 €, wenn Sie 400 € investieren.

Джецт лослеген

Костенлозер, индивидуальная поддержка для Einstieg. Erstellen Sie einen individuuellen Anzeigenplan.

0800 5894 944*

Пн — Пт, 09.00 — 18.00

Кольцо онлайн гештальт

Anzeige www.amoonic.de

Entwerfen Sie Schmuck самостоятельно

Bei Amoonic Designen Sie Echtschmuck, Verlobungsringe und Ketten онлайн на их Geschmack.

Anzeigen genau dann präsentieren, wenn Nutzer nach Ihrem Angebotsuchen

Nutzersuchen auf Google, wenn sie etwas unternehmen, einkaufen oder sich orientieren möchten. Bieten Sie Ihre Anzeige genau in dem Moment an, wenn potenzielle Kunden nach Ihnensuchen.

Ob am Computer oder auf dem Smartphone: Eine Anzeige im richtigen Moment kann aus Nutzern Kunden machen.

Джетцт лослеген

Джетцт лослеген

Ergebnisse, die Ihre Erwartungen erfüllen

Веб-сайт Mehrbesuche

Sie möchten mehr Umsatz, Buchungen oder Anmeldungen für den Newsletter? Mit Onlineanzeigen приносит Sie die richtigen Nutzer на их веб-сайте.

Mehr Telefonanrufe

Sie möchten mehr Anrufe von potenziellen Kunden erhalten? Dann fügen Sie einfach Ihre Telefonnummer und eine Click-to-Call-Schaltfläche hinzu, damit Nutzer Sie mit nur einem Klick erreichen.

Mehr Ladenbesuche

Sie möchten mehr Kunden in Ihr Geschäft Bringen? Mit den richtigen Anzeigen erleichtern Sie ihnen diesuche nach ihrem Geschäft.

Möchten Sie ein anderes Ziel angeben? Zu erweiterten Kampagnen wechseln

Individuelles Budget festlegen, das Ihrem Unternehmen entspricht

Bei Google Ads имеет полный контроль над Ihr Werbebudget. Sie können eine Grenze für monatliche Ausgaben festlegen, die nie überschritten wird, und Ihre Ausgaben auch jederzeit pausieren oder anpassen.

Weitere Informationen zum Festlegen eines Budgets

Monatsbudget Jederzeit анпасбар

Mit unseren smarten Anzeigen erreichen Sie die richtigen Nutzer im Rahmen Ihres Budgets. Und wir unterstützen Sie dabei, die Anzeigen so zu optimieren, dass Sie Ihre Unternehmensziele erreichen.

Так работает Google Ads

Echte Erfolgsgeschichten

«Für unseren klassischen Handwerksbetrieb hat sich mit Onlinemarketing die Tür zu über Regionalem Erfolg und mehr Wachstum geöffnet».

Больше достижений в Google Рекламе

Джецт лослеген

Костенлозер, индивидуальная поддержка для Einstieg. Erstellen Sie einen individuuellen Anzeigenplan.

0800 5894 944*

Пн — Пт, 09.00 — 18.00

Индивидуальная поддержка для Einstieg:

Um Sie beim Einstieg in Google Ads zu unterstützen, schenken wir Ihnen ein Werbeguthaben über 400 €, wenn Sie 400 € investieren.

Jetzt sichern

Gutscheinbedingungen:

1. Das Angebot gilt nur solange der Vorrat reicht.
2. Das Angebot ist beschränkt auf neue Google Ads-Kunden mit einer Rechnungsadresse в Германии. Jeder Google Ads-Kunde darf nur einen Code einlösen.
3. So aktivieren Sie dieses Angebot: Нажмите Sie auf den mit diesem Angebot verknüpften Button oder den Link, damit der Aktionscode autotisch auf Ihr erstes Google Ads-Konto angewendet wird. Sie müssen den Code innerhalb von 14 Tagen nach der ersten Anzeigenschaltung über Ihr erstes Google Ads-Konto eingeben.
4. So erhalten Sie das Werbeguthaben: Nachdem der Gutscheincode auf Ihr Google Ads-Konto angewendet wurde, müssen für Ihre Werbekampagnen innerhalb von 60 Tagen Kosten in Höhe von mindestens 400 € (ohne Steuern oder anfallende Gebühren) entstehen; die Zahlung von 400 € allein reicht nicht aus. Die Messung der entstandenen Werbekosten bis zum Betrag von 400 € beginnt, nachdem der Gutscheincode auf Ihr Konto angewendet wurde.
5. Sobald die Punkte 3 und 4 abgeschlossen sind, wird das Guthaben in der Regel innerhalb von 5 Tagen in der Abrechnungszusammenfassung Ihres Google Ads-Kontos gutgeschrieben.
6. Das Guthaben verfällt 60 Tage, nachdem es Ihrem Google Ads-Konto gutgeschrieben wurde.
7. Das Guthaben позолота nur für zukünftige Werbekosten. Kosten, die angefallen sind, bevor der Gutscheincode in Ihrem Google Ads-Konto eingegeben wurde, können nicht berücksichtigt werden.
8. Sie erhalten keine Benachrichtigung, wenn das Guthaben in Ihrem Google Ads-Conto verbraucht ist; für alle über das Guthaben hinausgehenden Werbekosten wird Ihr Zahlungsmittel belastet. Wenn Sie keine weiteren Anzeigen schalten lassen möchten, können Sie Ihre Kampagnen jederzeit pausieren oder löschen.
9. Um Gutscheincodes verwenden zu können, müssen Sie einen einwandfreien Abrechnungsverlauf vorweisen können und aktuelle Abbuchungsinformationen in Ihrem Google Ads-Konto hinerlegt haben.
10. Die vollständigen Nutzungsbedingungen können Sie unter http://www.google.de/intl/de/ads/coupons/terms.html abrufen.

Medienkauf – был человеком darunter versteht und warum er wichtig ist

Der Medieneinkauf ist ein wichtiger Bestandteil jeder Marketingstrategie, da er dazu beiträgt, dass die Anzeigen die richtigen Zielgruppen erreichen. Dieser Leitfaden beantwortet die Fragen: Был ли ist Medienkauf и был ли versteht man unter einem programmatischen Medienkauf? In diesem Leitfaden wird auch erläutert, warum Medienkäufe so wichtig sind, был der Unterschied zwischen Kauf und Planung ist und wie Amazon Ads den Werbetreibenden bei diesem Prozess helfen kann.

Был ли это Медиенкауф?

Der Medienkauf ist ein wichtiger Schritt im Werbeprozess. Er umfasst die Sicherung von Idealen Standorten, Platzierungen und Zeiten für die Schaltung von Anzeigen, um ihre Wirksamkeit bei bestimmten Zielgruppen zu maximieren. Ziel ist es, Platzierungen auf Kanälen zu kaufen, die für die Zielgruppe einer Marke am relayesten sind. Hierfür soll ein Zeitpunkt ausgewählt werden, dem der größte Teil der Zielgruppe die Werbeanzeige sehen kann, um die niedrigsten Kosten pro Aktion zu erzielen. Der Medienkauf umfasst den Kauf от традиционных медиа, таких как Fernsehen, Radio, Printmedia und Außenwerbung sowie von digitalen Kanälen wie Websites, sozialen Median, Streaming-Diensten und Apps.

Der Medienkauf wird in der Regel von Medienkäufern durchgeführt. Sie versuchen, den Kontext der Anzeige auf das Medium abzustimmen. Так kann ein Medienkäufer beispielsweise eine Anzeige für eine Gesichtscreme neben einem Artikel über die Zehn besten Inhaltsstoffe in Gesichtscremes auf dem Kanal für Kosmetik und Körperpflege auf Amazon schalten. Wenn sie richtig durchgeführt werden, können Medienkäufe Marken helfen, eine optimale Reichweite bei den wichtigsten Zielgruppen zu erzielen, indem sie dazu beitragen, Kunden über neue Produkte und Marken zu informieren und es ihnen erleichtern, diese zu entdecken.

Medienkäufer arbeiten mit Medienplanern zusammen, die den Medienplan erstellen, in dem die Ziele der Kampagne festgelegt sind. Medienkäufer können auch Verhandlungen mit Medienunternehmen oder Werbekanälen führen, um Platzierungen zum gewünschten Zeitpunkt und in der gewünschten Häufigkeit unter Einhaltung des Kampagnenbudgets sicherzustellen.

Warum ist der Medienkauf wichtig?

Der Kauf von Medien ist deshalb so wichtig, da strategisch gekaufte Medien den Erfolg einer Kampagne beeinflussen können. Es reicht nicht aus, überzeugende Texte und Bilder zu haben – die Anzeigen müssen an den richtigen Stellen, zur richtigen Zeit und in der richtigen Häufigkeit geschaltet werden, damit die richtigen Zielgruppen die Anzeige sehen. Medienkäufer können Anzeigen in einem Medienmix kaufen, wobei Traditionalelle und Digitale Medien zusammen verwendet werden, z. B. Radio- und Digitalwerbung oder Fernseh- und Amazon Display-Werbung im Tandem, um dazu beizutragen, die besten Ergebnisse zu erzielen.

Erfahrene Medienkäufer können auch erfolgreich mit Medien oder Kanälen verhandeln, um sicherzustellen, dass Werbetreibende das Ergebnis im Hinblick auf die Kampagnenziele maximieren. Auf diese Weise wird es Medienkäufern ermöglicht:

1. die bestmöglichen Ergebnisse für ihr Budget zu erzielen, indem sie die meisten Impressions oder Aufrufe einer Anzeige zu geringeren Kosten erreichen.
2. Platzierungen von Werbeanzeigen zu sichern.
3. «Mehrwert»-Impressions ohne zusätzliche Kosten zu erhalten, um eine Kampagne erfolgreicher zu machen. 0032

Der Unterschied zwischen Medienkauf und Medienplanung

Vermarkter verwenden die Begriffe Medienkauf und Medienplanung manchmal синоним. Obwohl sie mit einander verbunden sind, sind diese Begriffe doch unterschiedliche Teile des Werbepuzzles.

Medienplanung

Die Medienplanung ist der Vorläufer des Medienkaufs. Sie ist der Fahrplan, dem Medienkäufer folgen, wenn sie Verhandlungen durchführen und Anzeigen kaufen. Die Medienplanung beschreibt den recherchebasierten, strategischen Prozess, den Werbetreibende vor dem Kauf und der Schaltung von Anzeigen durchlaufen, um die Effektivität zu messen und den Return on Investment (ROI) zu maximieren.

Ein Medienplan beinhaltet:

• Ziele und Zielsetzungen der Kampagne: Allgemeine Ziele umfassen das Erreichen eines Markenbewusstseins, der Berücksichtigung, Conversion oder Treue
• Marketingstatistiken und Key Performance Indicators (KPIs): Diese hängen von Ihren Zielen und Zielsetzungen ab. Einige Beispiele für KPIs in Impressions, Store-Besuche, App-Installationen, Anzeigeninteraktion, Videoaufrufe, E-Mail-Listenanmeldungen, Website-Besuche, Verkäufe, Wiederholungskäufe und mehr
• Zielgruppe: Подробности über die Zielgruppe der Kampagne
• Бюджет: Die Maximalen Ausgaben für Die Kampagne
• Rechherche oder grabteinble. die wichtige Zielgruppen am besten erreichen und am kostengünstigsten sind
• Zeitrahmen: Einschließlich Zeit zum Verfassen, Entwerfen und Produzieren von Anzeigendesigns
• Berichts-Tools: Wie und wo Sie den Kampagnenfortschritt überwachen
• Anzeigenspezifikationen

Medienkauf

Ohne eine ordnungsgemäße Medienplanung gibt es für Medienkäufer keinen Leitfaden, an dem sie sich orientieren können, was zu einem ineffektiven Medienkauf führen kann. Beim Medienkauf wird der Medienplan in die Tat umgesetzt, wobei der Schwerpunkt auf dem Kauf des richtigen Medienmixes liegt, um ein effektives Erreichen der Kampagnenziele zu ermöglichen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Medien zu kaufen:

• Auf direktem Weg : Kauf von Anzeigen direkt bei einem bestimmten Kanal oder Herausgeber
• Über Netzwerke : Gebotsabgabe für und Kauf von Werbeflächen über Demand-Side-Platforms und Платформы снабжения
• Programmatisch : Einsatz von Technologie zum Kauf und Verkauf digitaler Anzeigen

Der Medienkaufprozess

Der Medienkaufprozess

0003

1. Festlegung, welcher Prozentsatz des Gesamtbudgets für garantierte Bestände im Vergleich zu nicht garantierten Beständen ausgegeben wird. Es soll demnach bestimmt werden, wann eine bestimmte Bestandsmenge im Gegensatz zu einer unbestimmten Bestandsmenge in der Regel zu einem vergünstigten Preis gekauft wird.

2. Senden von Angebotsanfragen (RFPs) an Medienunternehmen, fall zutreffend, und anschließende Bewertung, welcher Mix über das Potenzial zur Maximierung der Kampagnenleistung verfügt.

3. Abschluss des Auftrags durch Erstellung eines Insertionsauftrags (IO).

4. Übermittlung der Anzeige an die ausgewählten Medien und Anpassung der Größe jeder Werbeanzeige an ihre Platzierung.

5. Start der Kampagne und Sicherstellung, dass Statistiken zur Messung der Ergebnisse vorhanden sind.

6. Überwachung von Statistiken von Medien oder Kanälen sowie von intern Einblicken, um den Erfolg zu messen, gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen und die Kampagne insgesamt andhand der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) zu überwachen.

7. Abgleich der Ausgaben mit dem im Medienplan angegebenen Budget.

8. Abgleich der Kosten und Aushandeln von Ersatzleistungen für zu wenig gelieferte Werbeanzeigen.

Vier Faktoren, die beim Kauf von Medien zu berücksichtigen sind

Beim Kauf von Medien oder bei der Verhandlung von Medienkäufen müssen vier Schlüsselfaktoren berücksichtigt werden.

1. Schützen Sie Ihre Marke

Bei der Zusammenarbeit mit einem externen Medienkäufer ist es für Marken wichtig, mit einem kompetenten und vertrauenswürdigen Käufer zusammenzuarbeiten, der über solide Beziehungen zu Verkaufsstellen und Herausgebern verfügt, um Anzeigen erfolgreich kaufen und platzieren sowie Ausgaben für Anzeigen abstimen zu können. Darüber hinaus ist es wichtig, die Sicherheit der Marke im Auge zu behalten und mit digitalen Partnern zusammenzuarbeiten, die am besten in der Lage sind, der Brand Safety Priorität einzuräumen.

2. Optimieren Sie Ihren Medienkauf

Die Optimierung ist eine Möglichkeit, die Häufigkeit und die Gebote anzupassen, um das Ergebnis zu maximieren, und ausgewählte Bereiche zu blockieren. Einer der vielen Vorteile des programmatischen Anzeigenkaufs ist, dass der programmatische Anzeigenkauf Standardmäßig die Optimierung für Sie übernimmt. Man muss nur sicherstellen, dass die programmatische Kampagne mit den richtigen Parametern eingerichtet ist.

3. Streben Sie nach Kohäsion

Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketing-Mix und Ihre Anzeigen aufeinander abgestimmt sind, um die beste Rendite für Ihre Werbeinvestitionen zu erzielen. Erzählen Sie eine vollständige Geschichte in Ihrem gesamten Medienmix, anstatt unzusammenhängende Botschaften und Anzeigen zu verwenden.

4. Priorisieren Sie die Messung von Fortschritten

Um die Kampagne insgesamt zu optimieren, ist es wichtig zu wissen, welche Kampagnen und Anzeigen die besten Ergebnisse zu den geringziel Kosten. Einer der Vorteile digitaler Medien ist die Möglichkeit, Kampagnen während ihrer Laufzeit zu messen und zu optimieren, anstatt zu warten, bis die Kampagnen bedet wurden, um die Ergebnisse zu verarbeiten.

Trends beim Kauf von Medien

Im Laufe der Jahrzehnte hat sich der Medienkauf vom Traditionalellen Medienkauf, bei dem Käufer vielleicht eine einzelne Printanzeige im Ladies’ Home Journal kaufen, zu einer riesiieltgen Zältrupe nschinentellen Welt des enschinellen zu analysieren und Einblicke aus sozialen Medien und anderen Online-Inhalten zu nutzen, um dabei zu helfen, dass Marken besser verstehen, wie ihre Kunden ihre Produkte und Dienstleistungen entdecken.

Die programmatische Display-Werbung nutzt Technologie, um Zielgruppen zu erreichen, mit denen sich eine Marke verbinden möchte. Aufbauend auf ihren Medienpartnern können Werbetreibende mithilfe der Erkenntnisse aus verschiedenen Verhaltens- und Lifestyle-Signalen Anzeigen auf Zielgruppen zuschneiden. Dazu gehören die Nutzung von Einblicken, um die richtigen Zielgruppen zu erreichen, die Anpassung von Botschaften an Analysen in Echtzeit sowie Innovation Ansätze wie Strategien für das vernetzte Zuhause, um die Zielgruppen dort zu erreichen, wo sie sind.

Ein weiterer wichtiger Trend ist der Einkauf sozialer Median, bei dem Medienkäufer Social-Media-Websites wie Twitch, Instagram, TikTok, Snapchat и Twitter в их Medienmix einbeziehen. Bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken kann Marken oft mehr nützen als einfache, organische Postings.

Letztlich ist der Anstieg von Demand-Side-Platforms (DSPs) ein weiterer wichtiger Trend in Hinblick auf den Medienkauf. Die Arbeit mit einer DSP, die über eine große Reichweite, einen ausgezeichneten Kundensupport und ausgefeilte Einblicke, Analyse- und Messtools verfügt, kann einen wichtigen Beitrag zu einem effektiven Medienkaufsprozess leisten.

Programmatischer Medienkauf und Echtzeit-Gebote

Programmatische Werbung ist für Werbetreibende besonders attraktiv, weil hierbei ein Fokus auf wichtige Zielgruppensegmente erfolgt. Programmatische Werbung verwendet Workflow-Automatisierung und Algorithmen for maschinelles Lernen, um Zielgruppen basierend auf einer Vielzahl von Signalen, wie Einkaufsmustern, die effektivsten Anzeigen zu liefern.

Durch den programmatischen Kauf können Werbetreibende programmatische Display-Anzeigen direkt oder im Rahmen einer Auktion kaufen. Beim programmatischen Kauf arbeiten Werbetreibende mit Demand-Side-Platforms wie der Amazon DSP zusammen, um Anzeigen zu einem Festpreis zu kaufen. DSPs erleichtern den Kauf von Anzeigeninventar und helfen Werbetreibenden dabei, соответствующие Zielgruppen zu finden und zu erreichen.

Echtzeit-Gebote (торги в реальном времени, RTB) sind eine Möglichkeit, Anzeigen programmatisch zu kaufen. Über Echtzeit-Gebote können Werbetreibende an einer Auktion teilnehmen, wenn eine Impression verfügbar wird. Wenn ihr Gebot die Auktion gewinnt, wird ihre Anzeige sofort auf der Website des Herausgebers angezeigt. RTB ist nicht nur effizient, sondern hilft Werbetreibenden auch, sich auf das relayeste Inventar zu konzentrieren.

So wählen Sie eine DSP

Berücksichtigen Sie diese Schritte bei der Bewertung von DSP.

Analysieren Sie das Inventar

Wenn Sie ein globales Unternehmen sind, sollten Sie sich Vergewissern, dass die DSPs, die in Betracht ziehen, in den Regionen, in denen Sie Werbung schalten möchten . Beim Anzeigeninventar geht es nicht nur um die Reichweite, sondern vor allem um die Qualität des Inventars und darum, ob es einzigartig und umfassend ist. Erkundigen Sie sich nach den Traffic-Quellen und dem Ruf des Anzeigeninventars.

Setzen Sie sich mit der Brand Safety auseinander

Beurteilen Sie die Bedeutung von Brand Safety- und Qualitätsstandards für eine bestimmte DSP, um sicherzustellen, dass Ihre Marke in markensicheren Umgebungen eingesetzt wird.

Sehen Sie sich die Angaben zum Kundensupport genau an

In Bezug auf den programmatischen Anzeigenkauf in Echtzeit zählt jede Sekunde. Как часто актуализируется DSP? Wie sieht die Dienstleistungsvereinbarung in Bezug auf die Bereitstellung von technischer Unterstützung aus? Sind Managed Service-Angebote inbegriffen? Ein Managed Service-Angebot kann für große Werbetreibende oder für Werbetreibende, die gerade erst anfangen, nützlich sein.

Bewerten Sie die Zielgruppen und wie Sie diese erreichen können

Können Sie die Zielgruppen erreichen, für die Sie am relayesten sind? Wie umfassend sind die Einblicke? Welche Datenparameter können Sie verwenden? Testen Sie die Platzierung Ihrer Werbung andhand des Verhaltens und des Lifestyles der Zielgruppe Ihrer Marke.

Amazon DSP для программируемой среды

Amazon DSP является основной платформой Demand-Side-Platform, которая включает в себя встроенные средства отображения, видео- и аудиообработки для веб-сайтов и приложений Amazon. Sie steht sowohl Werbetreibenden zur Verfügung, die auf Amazon verkaufen, als auch solchen, die dies nicht tun. Marken können neue und angesprochene Zielgruppen über hochwertiges, markensicheres Inventar erreichen, das Amazon-eigene Websites wie IMDb oder Twitch sowie Websites von führenden Herausgebern umfasst. Die Amazon DSP содержит Auch Berichte während und nach Kampagnen ohne zusätzliche Kosten für Werbetreibende.

Die Amazon DSP kann zur Unterstützung verschiedener Marketingziele eingesetzt werden und bietet Flexibilität, wenn es darum geht, wie stark oder wie wenig der Werbetreibende seine Kampagnen kontrollieren möchte. Werbetreibende können selbst Hand anlegen, indem sie ihre eigenen Anzeigen erstellen und die volle Kontrolle über den Kaufprozess behalten. Oder sie können die Anzeigendesignvorlagen от Amazon Ads или Video-Anzeigen-Builder nutzen und sich für einen Managed Service entscheiden.

Der Medienkauf ist für jede Werbekampagne wichtig, da er eine direkte Auswirkung auf den ROI der Werbung hat. Wenden Sie sich an Amazon Ads-Kundenbetreuer for weitere Informationen darüber, wie Services wie Amazon DSP dazu beitragen können, Ihren Medienkaufprozess zu optimieren und die Planung von Strategischen und effektiven Kampagnen zu ermöglichen.

Что такое покупка СМИ? Определение и советы

Ключом к успешной маркетинговой кампании является нечто большее, чем просто броский слоган, повторяемый перед вашей аудиторией. Для создания кампаний, повышающих окупаемость инвестиций в маркетинг, вашей команде потребуется сильный, резонирующий месседж, который сможет дойти до вашей аудитории в нужное время и по правильной цене.

Что такое медиабаинг?

Медиабайинг — это процесс, используемый в платных маркетинговых мероприятиях. Цель — выявить и приобрести рекламные места на релевантных целевой аудитории каналах в оптимальное время и за наименьшую сумму денег. Медиабайинг — это процесс, относящийся как к традиционным маркетинговым каналам (телевидение, радио, печать), так и к цифровым каналам (веб-сайты, социальные сети, стриминг). При эффективном подходе закупщики медиа добиваются максимального охвата своего целевого рынка при наименьших затратах.

Что такое медиабайер в маркетинге?

Медиабайеры контролируют процесс закупки медиа при участии группы медиапланирования. Понимая маркетинговые цели и предпочтения целевой аудитории, заданные командой медиапланирования, покупатели медиа осуществляют фактическую покупку рекламного места. Огромная часть позиции медийного покупателя заключается в переговорах с сайтами, сетями и другими каналами, на которых они хотят показывать рекламу. Они должны убедиться, что покупают правильные места размещения в нужное время, на правильную продолжительность, и все это в рамках строгого бюджета.

Покупатели рекламы также должны использовать инструменты маркетинговой эффективности для отслеживания ключевых показателей эффективности и доставки, чтобы убедиться, что реклама размещена в соответствии с соглашением и соответствует целям кампании.

В чем разница между закупкой медиа и медиапланированием?

Хотя медиабайеры и специалисты по медиапланированию тесно сотрудничают, их роли сильно различаются. Короче говоря, медиапланирование — это первый шаг. Основываясь на выводах и стратегиях, определенных этой командой, медиабайеры выполняют медиаплан — размещают согласованную рекламу на соответствующих каналах.

Медиапланирование

Процесс медиапланирования сосредоточен на установлении аудитории, проведении маркетинговых исследований, установлении бюджета и постановке целей. Медиапланировщики работают со своими клиентами, чтобы понять, кто является целевой аудиторией для их предложения, какие каналы эта аудитория использует и в какое время, а также с каким типом сообщений эта аудитория, скорее всего, будет взаимодействовать. С помощью этой информации группа планирования выберет, на каком канале они хотят приобрести рекламное место и по какой цене.

Покупка СМИ

После составления медиаплана покупатели медиа связываются со своими партнерами через согласованные медиасайты. Часто это менеджеры по продажам/аккаунтам, в чьи обязанности входит поиск релевантных рекламодателей. Эти две стороны договариваются о размещении, времени и стоимости. Медиабайеры часто используют следующую тактику для выполнения медиапланов:

• Назначение ставок вручную: Ставки на рекламное место и управление ставками напрямую через рекламную платформу, например AdWords.
• Программные покупки: ИИ и алгоритм позволяют делать ставки в режиме реального времени на рекламное пространство, которое соответствует профилям потребителей (например, модельеры используют платформу, которая будет автоматически делать ставки и размещать рекламу на каналах, ориентированных на моду).
• Прямые покупки:  Когда покупатель медиа договаривается о тарифах на рекламу и времени показа с конкретным рекламодателем (например, модельеры, работающие напрямую с командой Vogue, размещают рекламу на своем сайте/в журнале).

Почему покупка рекламы важна 

Эффективная закупка рекламы выходит далеко за рамки фактической передачи денег за рекламное место. Команды по закупке медиа могут создавать эффективные отношения с владельцами медиа, что приводит к увеличению охвата при меньших вложениях. Это позволяет маркетинговым командам увеличить конверсию и продемонстрировать высокую рентабельность инвестиций клиентам и заинтересованным сторонам.

Есть несколько ключевых преимуществ, связанных с использованием опытной команды и процесса закупки рекламы.

Получите лучшее предложение

Медиабайеры часто имеют широкую сеть связей, которую они могут использовать для получения максимальной отдачи от ваших инвестиций. Профессионалы по закупке медиа хорошо разбираются в методах ведения переговоров и общепринятых отраслевых стандартах, таких как средняя стоимость потенциальных клиентов или стоимость рекламы бренда. Покупатели СМИ также могут помочь расширить преимущества соглашения. В рекламе термины «добавленная стоимость» или «добавленная стоимость» относятся к рекламному пространству или показам, присоединяемым к соглашению бесплатно. Опытные закупщики медиа могут договариваться о ценах, чтобы увеличить охват или частоту, и часто могут получить добавленную стоимость в медиаканалах, с которыми они работали в прошлом.

Получите лучшие игровые автоматы

Медиабайеры понимают, на что следует тратить ваши рекламные доллары и какие места размещения, как правило, вызывают наибольшую заинтересованность. Покупатели медиа всегда в курсе тенденций и мировых событий (таких как Олимпийские игры или политические кампании), которые могут повлиять на доступность рекламы, и договариваются о размещении рекламы непосредственно в контракте, чтобы обеспечить доставку рекламы в соответствии с обещаниями.

Планирование кампаний с использованием передового опыта

Медиабайеры понимают, какие стратегии лучше всего приведут к конверсиям (например, размещение рекламы в определенное время суток). Медиабайеры имеют опыт работы с издателями и каналами. Они привносят лучшие практики, которые они узнали в предыдущих кампаниях, и могут применять их, когда договариваются о местах размещения рекламы для максимальной отдачи.

Проблемы покупки медиа

Как и во всех маркетинговых инициативах, инвестирование в опытные команды и процессы по закупке медиа означает демонстрацию ценности. Для этого командам по закупке рекламы нужны аналитические возможности, позволяющие им связывать конверсии и ключевые показатели эффективности с конкретной рекламой. Им также нужен доступ к метрикам в реальном времени, чтобы вносить обновления в кампании для объявлений, которые неэффективны. Основные проблемы, связанные с закупкой рекламы, следующие: 

Маркетинговые измерения

Когда дело доходит до расходов на рекламу, покупателям рекламы важно понимать, какие кампании работают. Тогда они смогут лучше распределять бюджеты. Однако многим компаниям сложно применить модель атрибуции, которая точно представляет весь их медиа-микс. Из-за этого трудно узнать, когда определенное место размещения рекламы сработало так, как хотелось бы, инициировав конкретную конверсию.

Оптимизация кампании в процессе выполнения

Еще одна проблема для покупателей рекламы — оптимизация рекламы в середине кампании. Большинство маркетинговых результатов доступны только после окончания кампании, поэтому слишком поздно корректировать расходы на рекламу. Чтобы исправить это, маркетинговые команды должны инвестировать в маркетинговые платформы с вычислительной мощностью, чтобы предоставлять подробные сведения об эффективности маркетинга во время активной кампании.

Предотвращение мошенничества с рекламой

Мошенничество с рекламой происходит, когда организация платит за рекламное место на мошенническом сайте или когда организациям приходится платить больше за рекламу на основе кликов/показов от ботов или ферм кликов. Это особенно распространено в программной рекламе. Программная покупка может быть выгодна для размещения рекламы в режиме реального времени, но также может привести к мошенничеству с рекламой, поскольку сайты, на которых покупается реклама, просматриваются минимально, что приводит к неправильному управлению долларами.

Очистить контракты

Переговоры по контракту могут стать еще одной проблемой при покупке медиа. Покупатели СМИ должны быть уверены, что все, о чем идет речь, четко указано в контракте, чтобы обеспечить выполнение конкретных ожиданий. Например, если рекламодатель хочет ориентироваться только на потенциальных клиентов в США, это должно быть четко указано. Если этот шаг упускается из виду, компании могут тратить деньги на неподходящую целевую аудиторию.

Как вести переговоры о покупке СМИ

Самая важная роль медиабайера — роль переговорщика. Это гарантирует, что клиенты получат максимальную отдачу от приобретаемых ими рекламных площадей. Это означает работу с медиа-компаниями, использование передового опыта по получению максимальной отдачи от размещения рекламы и разработку конкретных контрактов. По мере того, как покупатели медиа реализуют медиапланы, им следует помнить о нескольких советах по ведению переговоров.

Проведите исследование

Исследование — это не просто часть медиапланирования. Как покупатель рекламы, вы должны разбираться в факторах, влияющих на успех каждой кампании, например: 

• Сколько обычно стоят лиды в вашей отрасли?
• Сколько стоит стандартное размещение рекламы на различных сайтах?
• Какие типы объявлений, размеры экрана и т. д. лучше всего работают на определенных сайтах?

Поймите, сколько вы готовы потратить

Начинайте каждые переговоры с подробного плана бюджета и того, где вы, возможно, захотите сделать скидки на премиальные места. Перед началом переговоров убедитесь, что у вас есть ответы на следующие вопросы: 

• Каков ваш общий бюджет?
• Как вы можете получить максимальную отдачу от этого бюджета?
• Есть ли публикации, на которые вы готовы потратить больше (исходя из прошлых результатов или целевой аудитории)?

Есть план резервного копирования

Самая сильная игровая карта в любых переговорах — запасной план. Может быть издательство или телевизионная сеть, с которыми вы действительно хотели бы работать, но вы обнаружите, что они полностью забронированы или находятся за пределами вашего ценового диапазона. Покупатели СМИ должны всегда готовить дополнительные варианты, чтобы обеспечить быстрое решение непредвиденных проблем с покупкой. Кроме того, знайте, когда вы готовы отступить и работать с другими вариантами. Это дает вам больше возможностей при обсуждении цены или размещения.

Установка якоря

По словам лауреата Нобелевской премии Даниэля Канемана, люди основывают первоначальные оценки на основе якоря. Под этим он подразумевает, что цены часто произвольны и обычно зависят от первоначального знакомства с ними пользователя. Например: домовладельцы из разных штатов могут иметь разные точки привязки. Домовладелец в Нью-Йорке, как правило, готов потратить на дом больше, чем домовладелец во Флориде, даже если житель Нью-Йорка переезжает во Флориду. Понимание этого принципа может быть полезным при ведении переговоров. Если вы хотите нацелить кампанию на 100 долларов США за лидерство, это не должно быть вашей первой ставкой. Он должен быть ниже, чтобы издатели, в свою очередь, могли вести переговоры.

Лидогенерация

Рассмотрите все фильтры, которые вы хотели бы использовать в своих лидах, прежде чем начинать переговоры. Не думайте, что вы сможете скорректировать их после переговоров.

Согласование дополнений

При переговорах запрашивайте дополнительные преимущества. Это может включать рекламные баннеры для кампании по электронной почте или дополнительную трансляцию радиообъявления. Это даст вам больше возможностей для вашего бюджета.

Получить в письменной форме

Как и во всем, внесите то, о чем вы договорились, прямо в контракт. Если у вас поменяется директор по работе с клиентами или потеряются электронные письма, покупателям медиа нужен четко согласованный набор ожиданий, на который они могут указать.

Тип переговоров

Существует два основных типа тактики ведения переговоров, хотя интеграционные переговоры чаще всего используются при покупке медиа.

• Переговоры с нулевой суммой: В этих переговорах одна или обе стороны не желают идти на компромисс по соглашению. Хотя этот стиль ведения переговоров часто прославляется на телевидении и в кино, он напрягает или разрушает отношения с медиакомпанией.

• Интегративные переговоры: В интеграционных переговорах обе стороны работают вместе и идут на компромисс, чтобы гарантировать, что каждая сторона получит выгодную сделку, соответствующую их целям. Поскольку покупка рекламы основана на отношениях, эта тактика переговоров, как правило, наиболее эффективна.

Факторы, которые следует учитывать при переговорах о покупке СМИ

Существует множество различных каналов, на которых рекламодатели могут приобретать места, а также различные способы совершения этих покупок, каждый из которых имеет свои передовые методы. Учтите следующее: 

Программная/прямая покупка

Программатик-реклама описывает процесс закупки медиа, основанный на таких технологиях, как ИИ, для автоматизации и оптимизации всех закупок медиа. Эти покупки часто осуществляются через такие каналы, как Facebook или Google. Этот тип медиапокупки фокусируется на персоне, а не на самих медиа, спрашивая: «Кого я хочу привлечь?» вместо «где я хочу разместить медиа?» На практике программные покупки медиа работают как мгновенный тихий аукцион — просто укажите, на кого вы хотите настроить таргетинг, скажите, сколько вы готовы платить за клик или показ, и предоставьте рекламу, которую вы хотели бы показать — тогда ИИ сделает это. остальная работа за вас.

Размещение рекламы на телевидении Покупка рекламного места для телевидения обычно происходит в преддверии сезона, когда сети рассказывают покупателям о преимуществах покупки времени в их сети. Обычно это делается во время личных встреч.

При покупке рекламы для телевидения обязательно договоритесь о том, что ваша реклама не может быть перенесена из согласованного оптимального времени. По этой причине особенно важно быть в курсе событий. Например, если идет политическая кампания, объявления кандидатов могут превзойти ваши объявления, даже если вы заплатили больше. Кандидаты всегда получают самую низкую ставку за рекламное время.

Радиоразмещение

• Реклама на радио — отличный способ для покупателей средств массовой информации привлечь местную аудиторию.
• При покупке рекламного времени на радио стремитесь получить место, которое будет транслироваться в начале рекламной паузы или в конце рекламной паузы. Слушатели, как правило, отключаются от радиостанций во время большей части рекламных пауз.

Вне дома

Наружная реклама достигает людей вне дома с помощью таких средств, как рекламные щиты. Это может быть отличным способом связаться с людьми в их повседневной жизни. Покупатели СМИ должны работать с творческой командой, чтобы получить идеи для наружной и офлайновой рекламы.

Например, компания Reebok организовала кампанию вне дома, в которой спрашивала, достаточно ли быстры пешеходы. Пешеходы, пробежавшие мимо рекламы со скоростью более 17 км в час, могли разблокировать бесплатную пару обуви.

Заключительные мысли

Покупка рекламы очень тонка, и большое внимание уделяется поиску оптимального места размещения рекламы для обслуживания клиентов и конверсии. Оставаясь в курсе лучших стратегий покупки рекламы и тактики ведения переговоров, медиа-команды могут лучше оптимизировать расходы и стратегию.

Дополнительные советы и ресурсы 

• Что такое медиапланирование?
• Основные области применения оптимизации медиа-миксов
• 3 примера брендов, которые изменили свой медиаплан ради успеха
• Как наилучшим образом оптимизировать медиаплан для вашего бренда

Как сделать первую покупку рекламы

iStock

Покупка рекламных марок взрослый момент в развитии бренда небольшой компании. С одной стороны, если вы покупаете рекламу, вы, безусловно, делаете ставку на большой успех. С другой стороны, начинающие рекламодатели рискуют потратить много драгоценного капитала на рекламу, которую они не готовы измерять и использовать.

Итак, как небольшой компании начать рекламу с осторожностью? Хорошей новостью является то, что за последние годы медиа-ландшафт резко изменился, предоставив начинающим рекламодателям гораздо больше возможностей. Вот посмотрите на некоторые из доступных возможностей.

Ваша первая реклама: покупка печатной продукции

Большинство малых предприятий начинают с покупки печатной рекламы в местных еженедельниках. Но это уже не обязательно единственный безопасный вариант, по словам Тары Хартли, бывшего директора по медиа-услугам в Bose, а ныне независимого консультанта по рекламе во Франклине, штат Массачусетс. Хартли, который консультирует таких клиентов, как TiVo и Newell-Rubbermaid, при покупке рекламы, говорит, что еще один разумный способ получить удовольствие от печатной рекламы — это купить оставшееся место у различных дилеров, таких как Novus Print Media в Плимуте, штат Миннесота. Остаточное место в рекламной индустрии — это эквивалент суперсбережений в последнюю минуту: публикации с дополнительной страницей или двумя для заполнения продадут его по гораздо более низкой цене.

Вам также следует рассмотреть возможность подписания долгосрочного контракта в обмен на снижение цен. Дана Кори, президент компании из Сан-Диего, занимающейся обустройством домов и офисов, обычно размещает рекламу в местных изданиях о стиле жизни. В прошлом году она смогла получить бесплатную рекламу на три месяца, согласившись на годовой контракт на 1300 долларов в месяц на рекламу нового домашнего DVD. «Для издателя в конечном счете все зависит от результата, — говорит Кори. «Они сделают все, что смогут».

Копайте глубже: Дизайн и копирайтинг для эффективной печатной рекламы

Ваш первый Реклама: Покупка Радиоэфир

Радиовещательные компании открыты для творческих договоренностей, таких как обмен эфира, Хартли говорит, что эфирное время. Например, в одной сделке, которую она организовала, клиент обменял избыточный розничный инвентарь на сумму 250 000 долларов на рекламу на радио на сумму 100 000 долларов в течение четырехлетнего периода. Она отказалась назвать продукт или компании, участвующие в сделке, но говорит, что станция планирует использовать товары для подарков слушателям, а также для поощрения внутренних продаж. «В вещании — на радио и телевидении — есть всевозможные возможности выйти за рамки прейскуранта», — говорит она, включая бесплатные бонусные ролики или рекламные ролики, в которых таланты в эфире используются для рекламы продукта, который имеет дополнительное преимущество: добиться отмены гонораров актеров, утвержденных профсоюзом.

Покупка остатка места также возможна на радио. Натали Хейл, генеральный директор Media Partners Worldwide, дилера остатков радио из Лонг-Бич, Калифорния, говорит, что на рынке Лос-Анджелеса она может получить 60-секундный ролик, который обычно стоит 300 долларов, примерно за 50 долларов. Но эти скидки не для всех. Хейл говорит, что не будет работать с клиентом, если он не готов тратить от 5000 до 10 000 долларов в неделю.

Копать глубже: как привлечь внимание к радио- или телепрограмме

Примечание редактора: Ищете услуги интернет-маркетинга для вашей компании? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать то, что подходит именно вам, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнер BuyerZone бесплатно предоставил вам информацию:

Ваш первый Реклама: Покупка Интернет-объявления

Интернет-реклама — отличное место, где можно научиться покупать рекламное место, потому что оно предлагает вам бесконечные возможности для таргетинга вашего сообщения, огромный диапазон цен и простые для понимания показатели. Общие форматы включают простые текстовые ссылки, горизонтальные таблицы лидеров, квадратные IMU и вертикальные небоскребы. Объявления с флэш-анимацией или другой яркой графикой, как правило, работают хорошо.

Веб-сайты взимают плату с клиентов на основе цены за тысячу или CPM; сайт может взимать фиксированную плату в обмен на специальное спонсорство раздела или на определенную интересующую дату. Как правило, реклама конкурентов не будет отображаться на той же веб-странице, поэтому, если на сайте есть множество объявлений ваших более крупных конкурентов, вы можете поискать возможности в другом месте.

Когда ваша кампания будет запущена, вы должны измерить рейтинг кликов для каждого рекламного блока и сравнить сайты, чтобы увидеть, где ваши объявления работают лучше всего. (Как и в печатных изданиях и на радио, вы также можете купить оставшееся место через рекламные сети в Интернете.)

Хотя вы, безусловно, можете покупать дешевую рекламу в Интернете, в том числе тратя несколько долларов в день на таких сайтах, как Facebook, вам может быть трудно найти дешевые предложения. По мере того, как все больше компаний переводили большую часть своих бюджетов в онлайн, стало трудно получить скидки. Джо Шмидт, соучредитель Canvas On Demand из Роли, говорит, что рецессия на самом деле работала против его компании, подтолкнув больше рекламодателей к цифровым каналам, в которых она обычно размещает рекламу. «Мы наблюдаем усиление конкуренции за рекламу в Интернете, — говорит Шмидт.

Копайте глубже: Интернет-объявления, которые работают

Примечание редактора: Ищете услуги интернет-маркетинга для вашей компании? Если вы хотите получить информацию, которая поможет вам выбрать тот, который подходит именно вам, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнер, BuyerZone, предоставил вам информацию бесплатно:

Редакционная информация: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этом и других статьи. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах в статью. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем ссылки на эти продукты и услуги в статьи. Когда читатели нажимают на эти ссылки и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, как и любая другая реклама на страницах наших статей, не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не будут ими управлять. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Обновлено 5 января 2021 г.

Рекламный бизнес-контент

Как купить рекламу в Facebook за 15 минут или меньше

Рынки США Загрузка… ЧАС М С В новостях

Значок шевронаОн указывает на расширяемый раздел или меню, а иногда и на предыдущие/следующие параметры навигации. ДОМАШНЯЯ СТРАНИЦА

Николас Карлсон

2009-09-17T18:12:00Z

Значок «Сохранить статью» Значок «Закладка» Значок «Поделиться» Изогнутая стрелка, указывающая вправо.

Скачать приложение

Мы считаем, что основной причиной, по которой Facebook смог объявить о том, что его денежный поток так быстро стал положительным, был его быстро развивающийся рекламный бизнес самообслуживания.

Как купить рекламу в Facebook за 15 минут или меньше →

Напрашивается вопрос: почему именно этот бизнес внезапно разоряется?

Три причины:

• Разработчики приложений Facebook тратят много средств на маркетинг своих последних запусков для пользователей.
• Сейчас бренды создают страницы в Facebook вместо микросайтов или, по крайней мере, вместе с ними.
• Самое главное, рекламу самообслуживания в Facebook очень легко сделать.

Как легко? Достаточно легко, чтобы мы могли показать вам…

Как купить рекламу в Facebook за 15 минут или меньше →

Перейти на Facebook.com/advertising

Нажмите «Создать объявление» над объявлениями с правой стороны.

Решите, куда направить людей

Введите веб-адрес страницы, на которую должны переходить люди, нажимающие на объявление.

Для целей этого примера мы представим, что нам нужно побудить людей, которые работают в офисе Google в Нью-Йорке, прочитать больше SAI (они уже прочитали это!), поэтому мы ввели URL для нашей статьи «The Утечка мозгов из Google продолжается и продолжается».

Напишите кликабельный заголовок

Используйте не более 25 символов. Не занимайтесь спамом.

Загрузить фото

Нажмите «Обзор». Найдите свой образ. Затем нажмите «открыть».

Цель по географическому признаку

Вы можете настроить таргетинг объявления по стране, штату/области и городу.

Наша реклама нацелена на Нью-Йорк и Маунтин-Вью, где расположены крупные офисы Google.

Цель на…много!

Вы можете настроить таргетинг своей рекламы на пользователей по возрасту, полу, образованию, месту работы, отношениям, сексуальным предпочтениям, языку, членству в группах, членству на страницах и использованию приложений.

Мы нацелены на всех, кто работает в Google, поэтому мы заполнили поле рабочих мест и оставили остальные пустыми.

Проверьте свой прицел

Facebook сообщает вам, на скольких людей вы ориентируетесь.

Это число слишком велико или слишком мало? Если он слишком мал, нацельтесь на большее количество людей. Если он слишком велик, сделайте таргетинг более точным. Если это хороший размер, нажмите «Продолжить».

Установите свой бюджет

Мы будем тратить 2 доллара в день на эту кампанию, потому что это всего лишь демонстрация.

Но тратьте сколько хотите… максимума нет.

Определите свой график, ставку и показатели

Мы собираемся показывать нашу рекламу на неопределенный срок, хотя на этом снимке экрана показано, как мы могли бы настроить ее на показ в течение месяца.

Поскольку эта кампания больше направлена ​​на повышение осведомленности сотрудников Google в Нью-Йорке, мы решили платить за показы. Имейте в виду, что будет легче отслеживать рентабельность инвестиций, если вы решите платить за клик. В любом случае Facebook оценит, сколько кликов или показов будет получать ваша реклама каждый день. Нажмите «создать».

Введите номер вашей кредитной карты

Пожалуйста, не используйте наш номер для покупок в Интернете! Нажмите «оформить заказ».

Готово!

Facebook рассмотрит вашу рекламу и разместит ее как можно скорее.

Добавьте эту страницу в закладки, чтобы отслеживать свою кампанию.