Разное

Пример landing page: Что такое лендинг, наш ТОП-60 лучших лендингов

17.01.2023

Содержание

12 Советов По Созданию Landing Page в Примерах

Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница, которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт (контекстная реклама, SEO и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в воронке продаж) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами. Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия. Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лендинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лендинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установке наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, это воронка, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

  1. Подписная страница — ее задача сводится к получениюЕмайл адреса зашедшего на нее пользователя. С помощью нее собирается база, на основании которой уже потом, средствамиЕмайл маркетинга, из попавшего в сети пользователя будут пытаться сделать клиента или покупателя.

    Приманкой на такого рода посадочных страницах, обычно, служит какой-нибудь бесплатный курс, бесплатная консультация или другая полезная информация, которая может показаться интересной пользователю, попавшему на такой лендинг. Единственным препятствием на пути к вожделенной халяве будет стоять необходимость указать свой Емайл адрес, что, по сути, мало кого останавливает.
  2. Товарная посадочная страница (landing page) — служит непосредственно для продажи товара. Фактически это продвинутая (расширенная) карточка товара, которую вы можете встретить в любом интернет-магазине. Тут будет и кнопка «Купить», и описание товара, а также условия доставки, контактный телефон и тому подобная информация.

  3. Лендинг по услугам — аналог товарного, но только продать тут пытаются услугу.
    Правда, вместо кнопки «Купить» на первый план тут уже выдвигается контактный телефон, по которому предлагается заказать данную услугу или получить по ней дополнительную информацию. Ну, а другие атрибуты похожи на предыдущий тип посадочных страниц.

  4. Брендовая посадочная страница — позволить себе такую роскошь могут только крупные бренды (например, Эпл или Самсунг), ибо на ней не ведется продажа рекламируемого товара или продукта, а просто доносится информации о его появлении или обновлении. Барыши собираются с увеличения общего роста продаж данного продукта или услуги.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же

создать идеальную лендинг пейдж?

  1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
  2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
  3. Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

    Ну, а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

    Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа).

  4. Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом. Большее количество полей может существенно снизить конверсию. К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.
  5. В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах
    заголовки должны быть обязательно цепляющими
    , чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

    или так

  6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформленно в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, список тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).

  7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

  8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.

  9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
  10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих курсов) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
  11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг).
    Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решенияколеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.

    Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты, и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.
  12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.

    Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают создание landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц, которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

  1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
  2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
  3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.
  4. Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан не профессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лендинга не убережет вас от фиаско. Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

    Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, через Вебвизор из арсенала Яндекс Метрики (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

Оценок: 1 066 (средняя 5 из 5)

12 Советов По Созданию Landing Page в Примерах {descr}

  1. Главная
  2. Лендинг — Что Это Такое Простыми Словами

10 советов для повышения конверсии landing page. Читайте на Cossa.ru

Что видит на лендинге посетитель в «сухом остатке», если убрать наши маркетинговые навороты? Оформление, текст и психологические зацепки. То есть: дизайн, копирайтинг и «якоря». По этим 3 параметрам и будем совершенствовать страницу. Но сначала договоримся о целях.

Какой CR лендинга считать хорошим?

Опрос Databox показал, что большинство маркетологов на практике имеют CR около 10%. Такая цифра — у более чем 30% респондентов. Следующая большая группа, около 25% от общего числа опрошенных, довольствуются CR в 21–30%. Наконец, третий по значимости результат — 11–20%, его дают лендинги у 18% респондентов.

Где на этой линейке вы? И самое главное — какого результата хотите добиться?

Databox даёт нам и такие цифры.

«Хорошим» коэффициентом конверсии лендинга подавляющее число маркетологов считают:

Впечатляющий разброс! Откуда он берётся? Конечно, всё зависит от отрасли, в которой вы работаете. Например, отчёт Unbounce даёт такие значения на текущий год. Средний коэффициент конверсии лендинга в медицине составляет 8,9%. И равен уже 19,7% для туристической индустрии.

Brand Hub — первый онлайн-сервис для создания сильного бренда.

Создаем: бренд-платформу, логотип, фирменный стиль, упаковку, брендбук и адаптации для маркетплейсов.

Наши главные преимущества: низкая цена, высокое качество, фиксированные сроки, благодаря автоматизации процессов и умному алгоритму, который создаст стратегию бренда и подберет команду во главе с арт-директором, идеальную для вашей бизнес-задачи.

Больше 500 бизнесов создали свои бренды на сервисе Brand Hub. Присоединяйтесь к успешным предпринимателям.

Современные бренды создаются так→

Реклама. ООО «Ди дабл ю пи эф». ОГРН 1137746299789. ИНН 7727802345.

Отсюда 2 вывода.

  1. Берите за основу значения CR в своей отрасли. Если вы работаете в медицине, шансы на конверсию как в туризме, прямо скажем, невелики. Так что не прыгайте выше головы, умейте вовремя остановиться.

  2. Имейте в виду «среднюю температуру по больнице». Если верить опросу того же Databox, средний CR работающего лендинга равен 26%. Вот к этой цифре и стоит стремиться, если вы пока точно не представляете, на что ориентироваться.

Теперь, когда мы разобрались с целями, перейдём к параметрам, по которым можно улучшить лендинг для роста конверсии.

Советы для повышения CR лендинга: дизайн

По данным Colorcom, у лендинга есть всего около 50 миллисекунд (!), чтобы произвести впечатление на нового посетителя. Дальше человек решает, читать или нет.

Про чёткую визуальную структуру страницы с буллетами и отдельными блоками читали? А про видимое CTA для повышения CR? Кончено же да, об этом не писал только ленивый. Но если у вас уже всё «вылизано», а конверсии низкие, стоит идти дальше. Дизайн — он тоже разный, так что ловите ещё 3 проверенных лайфхака.

Используйте психологию цвета

Чтобы сформировать подсознательное мнение о продукте, нужно всего 90 секунд. Интересно, что более 90% этой оценки основано только на цвете!

Выбор правильного цвета лендинга имеет решающее значение для увеличения коэффициента конверсии.

Конечно, сильные бренды обычно используют оттенки, отражающие дизайн основного сайта компании. Этот приём помогает связать лендинг с маркой и повысить доверие посетителей к странице. Но если вы не настолько ограничены айдентикой, может, стоит «перекрасить» лендинг и провести сплит-тест?

Вопрос только в том, какой цвет даст реальное повышение CR и для какой ЦА. Kissmetrics провели интересное исследование. Его результаты:

  • голубой, зелёный — нравятся и мужчинам, и женщинам;

  • оранжевый, коричневый — цвета, которые не нравятся всем.

При выборе цвета ориентируйтесь не только на «нравится»/«не нравится». Подумайте о своём предложении и о том, какие образы вы хотите связать с ним. Например, люди неосознанно ассоциируют красный с весельем, синий с безопасностью, а чёрный — с роскошью.

Отличный пример — последний лендинг Nespresso, где основной цвет — именно глубокий чёрный.

И пара слов про красный. В отделе продаж знакомого мне издательства как-то дали совет: «Если вы не знаете, какого цвета должна быть обложка книги, сделайте её красной!» По их данным, «красные» издания расходятся в среднем на 15–20% лучше, чем остальные. В любой тематике. Мы пробовали с лендингами и подтверждаем: красный — это красиво и увеличивает CR в среднем на 5–7%.

Пакуйте всё в инфографику

Про важность инфографики для конверсии лендинга писали многие. Дадим парадоксальный совет: если ничего не помогает, «переупакуйте» в инфографику всё! Обработать таким образом можно почти любой текст.

Сравните статистику из нашего предыдущего примера — текстом и в виде инфографики. Какой контент посетителю воспринимать легче?

Ответ очевиден.

По данным OneSpot, средний коэффициент конверсии для лендингов, состоящих только из инфографики, в 7 раз выше обычных. А прогнозируемое увеличение посещаемости — до 12%. Так что это поможет не только повысить CR, но и привлечь больше трафика без увеличения бюджета.

Хороший пример уместного использования инфографики — лендинг Ситидрайва, который буквально все УТП «доносит» с помощью компактно упакованной страницы. Кстати, инфографика — это необязательно цифры с процентами и говорящие иконки. Визуал может быть любым: от моделей авто до кофемашин и тарифных планов.

Ещё одно преимущество инфографики в том, что для её создания не нужно нанимать дизайнера. Существует множество сервисов от Canva до Picktochart и Crello. Любой из них поможет быстро переработать ваш контент.

Используйте видео

Видео считается одним из самых привлекательных типов контента. По данным онлайн-платформы Wyzowl, посетители почти никогда не читают весь текст на странице. Зато 52% зрителей просматривают видео до конца. Что ещё важнее, более 80% маркетологов признались, что этот тип контента помог им значительно увеличить конверсии, до 5%.

Но просто добавить видео на лендинг — мало. Чтобы всё сработало как нужно, есть 3 правила.

  1. Сделайте ролик коротким. Если он длится более 20 минут, только 25% зрителей досмотрят его до конца. Рекомендуем ограничить продолжительность до 120 секунд.

  2. Убедитесь, что видео адаптировано для разных разрешений экрана. Чтобы избежать искажений, сохраняйте стандартные пропорции, например, 16:9. Удобный способ подобрать нужный размер видео — использовать калькулятор соотношения сторон.

  3. Будьте осторожны с автоплеем. Ничто не раздражает посетителей больше, чем видео, которое вдруг начало воспроизводиться. Ещё и со звуком.

Конечно, видео должно быть не просто набором красивых картинок. А давать подробный обзор продукта или предложения.

Отличный пример — простой лендинг химчистки. Центральная его часть — видеоконтент, поясняющий суть услуги.

Советы для повышения CR лендинга: копирайтинг

Посетители обычно уделяют меньше внимания тексту, чем визуалу. Но хороший текст по-прежнему важен для повышения конверсии. В конце концов, написать — это чуть ли не единственный способ сделать предложение клиенту.

Про «продающий» заголовок и как попасть в боли аудитории — вы и так знаете. Также не имеет значения, по какой модели продающих текстов написан ваш лендинг: ACCA, DAGMAR, AIDA и тому подобные. Наша проблема начинается тогда, когда вроде бы идеальный лендинг работает недостаточно хорошо. Хотя по всем правилам давно должен приносить конверсии.

Что тут можно улучшить в плане копирайтинга?

Сделайте только одно CTA

Одно чёткое CTA на весь лендинг увеличивает коэффициент конверсии — об этом говорит не только наш опыт, но и данные Unbounce. Такие страницы имеют средний CR в 13,5%. В то время как конверсия для лендингов с пятью и более ссылками составляет всего 10,5%.

Если у вас 2 или более уникальных CTA на одной странице, это снижает её результативность. Разбейте разные CTA по разным лендингам, чтобы сосредоточиться на нужной аудитории и не путать клиентов. Представьте, что было бы, если бы Uber собрал в кучу свои УТП для водителей и для клиентов одновременно!

Вычеркните лишнее и проведите сплит-тест. Заодно проверьте количество ссылок вроде «Узнать больше», «Заполните форму», «Оставьте заявку» и так далее. Классика — использовать их в тексте так часто, как только возможно. Правило ограничения ссылок работает и тут. Чем их меньше, тем выше конверсия посадочной страницы.

Сократите основной текст

Помимо убийственного заголовка и чёткого CTA, текст лендинга должен охватывать другие важные моменты: боль потенциального клиента, решение проблемы, основные характеристики вашего продукта, преимущества его использования и вот это вот всё. Только сформулируйте «это вот всё» как можно короче. Нет, не так. Как. Можно. Короче.

Если вы думаете, что посетители внимательно изучают текст — это не так. Люди не читают каждое слово на сайте, они оценивают картину в целом. А огромные текстовые блоки могут быстро утомить и привести к падению конверсии.

Сделайте текст логичным и легко просматриваемым. Замените инфографикой длинные абзацы. В общем, сделайте всё, чтобы осталась только суть. Сколько «вешать в граммах», то есть по объему? Согласно Unbounce, целевые страницы со 100 или меньшим количеством слов конвертируются лучше, чем страницы с более чем 800 словами. И это справедливо для большинства областей бизнеса — от туризма до образования.

Уберите слова-паразиты

По данным ICA, уже есть топ-10 список слов, которые категорически не рекомендуется использовать в тексте лендингов. Они уменьшают доверие к компании и приводят к падению конверсий до 8–9%. И хотя изначально список делали зарубежные эксперты, в русском есть полные аналоги. Просто посмотрите и вычеркните, если у вас такое тоже есть:

  • «прямо сейчас»;
  • «удивительный»;
  • «инновационный»;
  • «представляем»;
  • «с гордостью»;
  • «узнайте больше»;
  • «лидер в…»;
  • «дешёвый»;
  • «заполните»;
  • «уникальный».

Советы для повышения CR лендинга: «якоря»

Использовать в лендинге приёмы, влияющие на психологическое восприятие, — не преступление. Наоборот, они помогут качественно поработать с аудиторией, чтобы сделать предложение ещё более убедительным.

Добавьте дополнительную ценность CTA

Потребители часто сомневаются, сто́ит ли покупать. Особенно, если они впервые узнают о бренде из текста лендинга. Чем сложнее продукт, тем больше человек колеблется. Чтобы уменьшить эту неопределённость, добавьте к CTA дополнительную ценность.

Вот несколько примеров преимуществ, которые могут побудить посетителя к конверсии:

  • гарантия возврата денег;
  • бесплатная пробная версия;
  • дополнительные бесплатные услуги;
  • снижение цен.

Вот как это реализовано, например, в лендинге провайдера интернет-услуг Spaceweb. Чёткие параметры тестового периода гарантируют посетителю, что ему нечего терять. С другой стороны, после бесплатного теста услуг количество конверсий увеличивается.

Создайте дефицит

Вещи, которые труднее получить, становятся более желанными. Это основная черта человеческого характера. Её легко использовать для повышения коэффициента конверсии лендинга. Есть множество способов привнести нужный дефицит. Вот самые простые приёмы:

  • сделать специальное предложение для первых 10 клиентов;
  • добавить таймер, отсчитывающий время до конца предложения;
  • написать анонс про ограниченное количество товара.

Кажется слишком простым? Попробуйте проверить со сплит-тестом. По данным Udemy, которые постоянно рекламируют свои курсы в режиме «хватай — а то убежит», конверсия для лендингов повышается на 7,3–8,2%.

Также приёмом часто пользуется сеть World Class. Обратите внимание на то, как ненавязчиво они подчёркивают ограниченный по времени характер своего предложения.

Необязательно писать большими красными буквами: «ВСЁ ЗА РУПЬ ТОЛЬКО ДО ЗАВТРА». Когда посетитель разглядит суперпредложение, он похвалит себя за внимательность и с большей вероятностью сконвертируется в покупателя. Ещё одна черта человеческой психики: повышение самооценки, если тебе что-то удалось.

Дайте правильные социальные доказательства

Люди — социальные существа, нравится нам это или нет. Так что использование социальных доказательств — must have любого лендинга. Средний коэффициент конверсии лендинга с ними составляет около 12,5%, а без — всего 11,4%, по данным Unbounce.

Социальное доказательство может принимать разные формы: обзоры, рейтинги, отзывы клиентов или экспертов, лайки в соцсетях и даже тематические исследования. Только применять их нужно с умом. Сначала о том, как не надо:

Тётя Маша:

— Отличный продукт, пришло всё целое, очень удобно!

Или:

Иван Викторович:

— Доктор Имярек — замечательный доктор, я наконец нашёл своего Врача, очень внимательный, добрый, ни капли не страшно.

Социальные пруфы в этом стиле давно не работают. Разве что при нацеливании на пожилую ЦА при продаже чудо-мазей в печатных СМИ соответствующей тематики.

Во всех остальных случаях — работайте тоньше. Иначе будете думать, что отзывы, мол, есть, а конверсий почему-то нет. Напрягите своих копирайтеров, чтобы социальные доказательства органично вписывались в контекст CTA.

Хороший пример соцдоказательств реализован на лендинге Zendesk. После демонстрации лого своих клиентов они дают ссылку на отдельную страницу. Там содержится подборка примеров из практики брендов, использующих их продукт.

Уберите отвлекающие факторы

У людей ограниченная способность к концентрации — это факт. По различным данным, она составляет от 8 до 12 секунд. Поэтому важно следить за тем, чтобы посетители не отвлекались. И не использовали драгоценный ресурс внимания куда-то ещё.

Многие лендинги содержат слишком много элементов: панели навигации, ненужные ссылки, баннеры и огромные формы подписки. В большинстве случаев всё это привлекает внимание посетителя, но не приводит к тому, что он нажимает на кнопку с призывом к действию. В результате конверсия снижается.

Чтобы увидеть, что конкретно может отвлекать потенциальных клиентов, попробуйте использовать Вебвизор или тепловые карты в Google Analytics. А затем уберите лишние элементы совсем. Или, по крайней мере, сделайте их менее заметными. Идеально, если получится как у Flickr, хоть это и не совсем лендинг. Кристальный образец в стиле «ничего лишнего»:

Источник фото на тизере: Merve Sensoy on Unsplash

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected] А наши требования к ним — вот тут.

Что такое целевая страница?

Смотреть видео

Определение целевой страницы

Целевая страница — это отдельная страница, предназначенная для передачи четко определенного сообщения и убеждения посетителей выполнить определенное желаемое действие. Этим действием может быть присоединение к списку адресов электронной почты, подписка на бесплатную пробную версию продукта, загрузка технического документа, покупка продукта или нажатие кнопки призыва к действию (CTA). Она называется целевой страницей, потому что посетители «приземляются» на нее из различных маркетинговых каналов, таких как кампании по электронной почте, поисковые системы, кампании контент-маркетинга или рекламные объявления.

Целевая страница может существовать как часть веб-сайта или как отдельная страница. В любом случае, его успех измеряется процентом посетителей, которых он убеждает совершить действие.

Предприятия используют целевые страницы по всей воронке продаж для сбора информации о посетителях или осуществления продаж. Наиболее распространенные причины использования целевых страниц включают следующее:

  • Расширение списка адресов электронной почты путем предложения бесплатного лид-магнита, такого как электронная книга или видеоруководство
  • Продажа продукта с помощью убедительного продающего контента
  • Привлечение потенциальных клиентов путем продвижения бесплатного вебинара
  • Убеждение потенциальных клиентов подписаться на бесплатную пробную версию продукта
  • Предложение специальной скидки или сезонного ценового предложения
  • Создание маркетинговой кампании
  • Создание сегментов аудитории с помощью целевых кампаний

Но что предлагают целевые страницы, чего вы не можете сделать на своем обычном веб-сайте? Зачем вам нужно создавать отдельную страницу, чтобы стимулировать действия ваших посетителей? И как выглядит эффективная целевая страница?

В этой статье мы ответим на все эти вопросы и поделимся примерами целевых страниц, чтобы помочь вам понять, как компании используют их для достижения маркетинговых целей. Однако, прежде чем углубиться, посмотрите видео ниже, которое представляет собой простое для понимания введение в целевые страницы.

Посмотрите это короткое видео о целевых страницах, чтобы узнать больше

Как работают целевые страницы

Целевая страница в первую очередь предназначена для преобразования посетителей в подписчиков, потенциальных клиентов или клиентов. Но он не может достичь этой цели самостоятельно. Вместо этого это один этап процесса конверсии с различными маркетинговыми каналами, активами или платформами до и после него.

Например, генерация трафика через поисковые системы, электронную почту, социальные сети или оплату за клик (PPC) обычно происходит до целевой страницы. И как только посетитель достигает целевой страницы, он переводится на следующий этап, который может быть списком адресов электронной почты, списком ожидания, страницей оформления заказа или пробной версией продукта, через кнопку CTA.

Целевые страницы обычно интегрируются с CRM, маркетингом по электронной почте или решением по автоматизации маркетинга для сбора информации о посетителях и потенциальных клиентов. Однако, чтобы целевая страница работала, вам необходимо убедиться, что все остальные этапы процесса конверсии также выполнены.

Преимущества использования целевых страниц

Целевые страницы предлагают многочисленные преимущества маркетологам и предприятиям любого размера. Давайте обсудим некоторые из наиболее значительных преимуществ использования целевой страницы.

Лидогенерация, продажи и конверсии

Целевые страницы — отличный инструмент для преобразования трафика в подписчиков, лидов и клиентов. На самом деле эффективная целевая страница существует с единственной целью — убедить своих посетителей и целевую аудиторию совершить определенное действие.

Содержание целевой страницы полностью соответствует цели конверсии. Вот почему он сводит к минимуму отвлекающие факторы, удаляя ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах и другие элементы страницы, которые напрямую не способствуют достижению цели конверсии.

Брендинг

Целевые страницы дают возможность продемонстрировать ценность вашего бренда. В отличие от контента блога, где вы не можете быть чрезмерно рекламным, ваши собственные целевые страницы позволяют вам подчеркнуть сильные стороны вашего бренда и представить истории успеха клиентов, тематические исследования и отзывы, чтобы продемонстрировать доверие к вам.

Ретаргетинг аудитории

Современные маркетологи используют скрипты ретаргетинга от Facebook, Google и других рекламных сетей на своих целевых страницах. Это позволяет им показывать целевую рекламу посетителям, которые покидают свою целевую страницу, не предпринимая никаких действий, чтобы повысить вероятность того, что эти посетители вернутся и совершат конверсию в будущем.

Отдельные маркетинговые активы

Целевые страницы являются ценными маркетинговыми активами. Даже если вы не используете их в маркетинговой кампании, они могут привлекать трафик через поисковые системы и рефералов, помогая вам пассивно собирать потенциальных клиентов и укреплять имидж вашего бренда.

Анализ конкретной аудитории

Инструменты целевых страниц предлагают превосходную информацию об аудитории, которая позволяет вам совершенствовать свое предложение с учетом потребностей вашей аудитории. Например, вы можете найти регионы, в которых проживает ваша аудитория, их устройства, предпочитаемые социальные сети и условия поиска, которые они используют, чтобы найти вас. Вы также можете отслеживать поведение аудитории на своей целевой странице и улучшать ее содержимое с помощью конструкторов целевых страниц на основе полученных результатов.

Типы целевых страниц

Маркетологи используют различные типы целевых страниц для достижения определенных бизнес-целей. Рассмотрим самые популярные типы целевых страниц.

Страница сжатия

Страница сжатия чаще всего используется для преобразования посетителей в подписчиков электронной почты. Он не содержит много текстового контента и убеждает посетителей зарегистрироваться, раздавая бесплатный лид-магнит, такой как электронная книга, информационный бюллетень или обучающая видеопрограмма, в обмен на их адрес электронной почты.

Страница захвата лидов

B2B-компании используют страницы захвата потенциальных клиентов для привлечения потенциальных клиентов в свои списки адресов электронной почты. Они похожи на страницы сжатия, но обычно имеют более подробные формы для сбора информации.

Страница продаж

Страница продаж предназначена для продажи продукта, подчеркивая его преимущества и связывая его особенности с проблемами аудитории.

Полная страница продаж

Полная страница продаж используется для продажи дорогих предложений и более сложных продуктов, которые требуют большего убеждения, чтобы превратить неуверенных посетителей в покупателей. Их цель такая же, как и у обычной целевой страницы продаж, но они содержат более подробный и диалоговый контент в нескольких форматах (текст, видео, изображения, таблицы и диаграммы).

Определение домашней страницы веб-сайта и целевой страницы: в чем разница?

Люди часто путаются в разнице между домашней страницей веб-сайта (или страницей продукта) и целевой страницей, если не понимают определения двух типов страниц. И, если у бизнеса нет зрелой маркетинговой стратегии, он может использовать их взаимозаменяемо.

Однако целевые и домашние страницы имеют существенные отличия. Например, домашние страницы обычно строятся так, чтобы обеспечить широкий спектр взаимодействий. Пользователь мог посетить сайт, чтобы купить продукт, найти дополнительную информацию о компании, найти контактную информацию или даже найти вакансии. Домашняя страница обычно позволяет пользователям достичь всех этих целей.

С другой стороны, у большинства посетителей сайта одна и та же причина посещения целевой страницы. Таким образом, все функции оптимизированы для достижения этой цели. Обычно это приводит к нескольким ключевым различиям.

Навигация

Домашняя страница содержит множество меню, упрощающих пользователям поиск необходимой информации. Между тем, целевая страница часто полностью избегает меню, что дает пользователям меньше шансов уйти со страницы. Цель состоит в том, чтобы сделать нажатие кнопки CTA единственным вариантом.

Контент

Контент на главной странице показывает, что пользователь может быть там по нескольким причинам. Контент обычно носит информационный характер и пытается рассказать посетителю о компании и ее деятельности.

На целевой странице контент ориентирован на конверсию. Например, целевая страница электронной книги будет сообщать о преимуществах загрузки материала, а страница бесплатной пробной версии покажет преимущества регистрации.

Призывы к действию

Призыв к действию — это функция на веб-странице, которая предлагает посетителю выполнить определенную задачу. Часто это будет кнопка, на которую можно нажать. Примеры призывов к действию включают «узнать больше», «купить сейчас» или «зарегистрироваться здесь».

Хотя и домашние, и целевые страницы используют призывы к действию, они делают это по-разному. Домашняя страница обычно имеет несколько CTA для достижения различных целей. Например, это может побудить пользователя узнать больше о функциях продукта, подписаться на список подписчиков по электронной почте или получить доступ к бесплатной пробной версии.

Целевая страница обычно содержит один призыв к действию (или несколько призывов к действию только для одного предложения), так как добавление большего количества снизит шансы страницы на достижение своей основной цели.

Хотите создать эффективную целевую страницу?

Наш веб-семинар с целевыми страницами по запросу покажет вам, как это сделать. Посмотрите целевые страницы в действии, включая примеры целевых страниц, шаблоны и многое другое.

Смотреть сейчас

Какова цель целевой страницы? Варианты использования и примеры

Целевые страницы являются важной частью кампании цифрового маркетинга. Вам нужна целевая страница, если вы хотите, чтобы пользователи выполняли определенное действие в любой момент вашего плана. Хотя вы можете использовать общую веб-страницу, целевая страница обеспечивает наилучшие шансы на конверсию.

Конкретные примеры того, как целевая страница вписывается в маркетинговую кампанию, включают:

Рекламные кампании PPC

Если вы хотите использовать рекламу PPC на Facebook, Google, TikTok, LinkedIn или любой другой платформе, вам необходимо объединить ее с релевантная и оптимизированная для конверсии целевая страница.

Почему? Потому что большинство объявлений вызывают интерес к вашему предложению, но не предоставляют потенциальным клиентам конкретные сведения о том, как оно решает их проблему. Это работа целевой страницы. Если вы направите трафик своего объявления на общую страницу веб-сайта, ваши потенциальные клиенты не получат желаемого ответа и не будут конвертироваться.

Кампании по созданию списка адресов электронной почты 

Если вы хотите создать список адресов электронной почты, лучше всего разместить лид-магнит, например электронную книгу, информационный бюллетень или любой другой бесплатный ресурс, на целевой странице и запросить у посетителей их адреса электронной почты. в обмен на доступ.

Люди не хотят делиться своей контактной информацией без сильного стимула. С убедительным лид-магнитом на привлекательной целевой странице вы можете увеличить свой список адресов электронной почты намного быстрее.

Продажа продукции

Целевые страницы можно использовать несколькими способами для увеличения продаж. Например, создайте специальные страницы продуктов, содержащие изображения, обзоры, характеристики и преимущества продукта, чтобы убедить покупателей.

Точно так же целевые страницы для конкретных продуктов могут стимулировать продажи через социальные сети или маркетинговые кампании по электронной почте. У вас также есть возможность создавать специальные целевые страницы для ваших основных каналов трафика и использовать последовательный обмен сообщениями для увеличения конверсии.

Бесплатная пробная подписка

Бесплатные пробные версии — это отличный способ дать пользователям попробовать ваш продукт и убедить их обновить свои подписки. Опять же, целевые страницы — отличный инструмент для повышения конверсии. С оптимизированной целевой страницей вы можете конвертировать свой трафик в бесплатные пробные подписки, используя кнопки CTA и убедительный текст.

Регистрация на веб-семинары

Веб-семинары — чрезвычайно эффективный канал для увеличения продаж программного обеспечения и дорогостоящих цифровых продуктов. Однако, чтобы привлечь участников вебинара, вам нужна оптимизированная целевая страница, которая не только рассказывает об основных преимуществах вашего вебинара, но и создает ощущение срочности за счет убедительного текста.

Дизайн целевой страницы: что должен включать мой?

Несмотря на то, что существуют разные типы целевых страниц, хорошая целевая страница обычно имеет несколько функций, обеспечивающих высокую конверсию. Давайте посмотрим на целевую страницу нашего вебинара по автоматизации маркетинга, чтобы вы могли увидеть, как эти части объединяются.

  • Заголовок : Заголовок обычно является основным преимуществом вашего предложения, используемым для привлечения внимания посетителей.
  • Субпозиция : Подзаголовок содержит дополнительную информацию о вашем предложении.
  • Письменная копия : В тексте подробно описано, почему пользователь должен воспользоваться вашим предложением.
  • Сбор потенциальных клиентов форма . В этом случае целевая страница предназначена для сбора контактных данных пользователя с использованием полей формы, таких как их имя, адрес электронной почты и номер телефона. Таким образом, ему нужна форма для захвата лидов, чтобы пользователи могли предоставить эту информацию.
  • Призыв к действию : кнопка CTA ведет к следующему этапу вашего маркетингового процесса и стимулирует действие, предлагая пользователям щелкнуть.
  • Флажок Разрешение : Вам может потребоваться разрешение на общение с пользователями, если они живут в некоторых регионах, особенно в ЕС. Установите флажок, чтобы получить это разрешение.
  • Визуальные материалы : изображения, видео или диаграммы сделают вашу страницу профессиональной. Вы также можете использовать изображения, чтобы вызвать эмоции или продемонстрировать особенности продукта.
  • Маркер списки : Списки помогают сделать преимущества вашего предложения очевидными.

Другие функции, которые вы можете использовать на своей целевой странице, включают:

  • Таблицы : Таблицы — еще один способ передать и сравнить важную информацию.
  • Отзывы : Отзывы текущих клиентов служат социальным доказательством того, что ваш продукт работает. Это может повысить коэффициент конверсии.
  • Видео : Видео — отличный способ объяснить ваше предложение и продемонстрировать ваш продукт. В идеале продающая страница должна содержать хотя бы одно видео.

Использование видео на целевых страницах может повысить коэффициент конверсии на 86% 1 .

Рекомендации по работе с целевой страницей: создание целевой страницы, обеспечивающей конверсию

Теперь, когда вы знаете особенности целевой страницы, вам нужно научиться совмещать их таким образом, чтобы обеспечить конверсию. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать.

Знайте свое предложение

Прежде чем создавать целевую страницу, узнайте свое предложение и его преимущества. Например, если на вашей целевой странице размещена бесплатная электронная книга, покажите посетителям, как ее загрузка может решить их проблемы.

Знайте, какое место целевой страницы занимает ваша стратегия

У вас также должно быть четкое представление о том, для какой стадии маркетинговой воронки предназначена эта целевая страница. Если она предназначена для стадии осведомленности, вы можете рассказать о том, как ваша электронная книга научит потенциальных клиентов чему-то полезному в отношении их проблемы. Если это сделано для стадии рассмотрения, покажите, как предложение поможет им принять решение о покупке.

Соответствие вашим сообщениям

Убедитесь, что сообщения вашей целевой страницы совпадают с сообщениями содержимого, которое отправило пользователя на страницу. Вот два примера из практики:

  • Реклама в поисковых системах: скидка 60% на хостинг веб-сайтов. Целевая страница: Доступный веб-хостинг. Получите скидку 60% на первый план.
  • Всплывающее сообщение в блоге: Хотите создать приложение для своего бизнеса? Целевая страница: наше решение поможет вам создать мобильное приложение за считанные минуты. Войти Сейчас.

Правильный таргетинг и A/B-тестирование ваших целевых страниц могут повысить конверсию на 300% и более 2 .

Знай своего клиента

Вам нужно иметь четкое представление о том, кто ваши клиенты, чтобы вы могли адаптировать содержимое целевой страницы в соответствии с их потребностями. Например, местная служба уборки, которая предлагает отдельные услуги по уборке дома и офиса, должна использовать разные целевые страницы для каждого типа клиентов. Поскольку потенциальные клиенты обычно посещают вашу целевую страницу только после совершения определенного действия, легко сделать точные предположения.

Запросите минимальную информацию

Отказ от формы для потенциальных клиентов происходит, когда потенциальный клиент перестает подписываться на ваше предложение до того, как он закончит. Обычно это происходит из-за сложности процесса или из-за того, что вы запросили больше информации, чем они готовы предоставить. Чтобы уменьшить шансы отказа потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы запросить минимально возможный объем информации. Вы всегда можете узнать больше, запросив ее позже или воспользовавшись внешним источником данных для заполнения пробелов.

Поместите важную информацию в верхнюю часть сгиба

Сгиб — это часть экрана, которая видна, когда вы впервые попадаете на страницу. Вы должны оптимизировать свою целевую страницу, чтобы все, что нужно клиенту для принятия решения, было видно в этой части экрана.

Оптимизация для мобильных устройств

Значительный объем веб-трафика поступает через мобильные устройства, поэтому вы должны убедиться, что ваша целевая страница оптимизирована как для настольных компьютеров, так и для браузеров смартфонов. Это улучшит взаимодействие с пользователем и даст вам больше шансов на конверсию, независимо от того, как пользователь заходит на ваш сайт.

Действуй! упрощает создание целевых страниц

Попробуйте действовать! бесплатно на 14 дней и посмотрите, как действовать! Автоматизация маркетинга помогает создавать отличные целевые страницы, повышающие конверсию.

Ключевые выводы

    • Что такое целевая страница на веб-сайте? Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, предназначенная для того, чтобы побудить потенциальных клиентов совершить определенное действие.
    • Целевая страница против домашняя страница : хотя целевая страница выполняет определенную функцию, домашняя страница позволяет пользователям достигать нескольких целей.
    • Целевая страница использует : Вы можете использовать целевые страницы, чтобы убедить потенциальных клиентов действовать на каждом этапе маркетинговой воронки.
    • Целевая страница Особенности : Эффективная целевая страница может включать заголовок, подзаголовок, текст, формы, призыв к действию, флажок разрешения, визуальные носители, списки, таблицы, отзывы и видео.
    • Целевая страница передовой опыт : Знайте, как ваше предложение вписывается в вашу общую стратегию, запрашивайте минимум информации, сопоставляйте ваши сообщения, размещайте важную информацию в верхней части страницы, знайте своего клиента, оптимизируйте для мобильных устройств и выполняйте A/B. регулярно тестировать.

10 примеров потрясающих целевых страниц, которые конвертируют

Чтобы привлечь больше пользователей к вашим продуктам, вам необходимо создать привлекательную целевую страницу. Для этого вам нужно учитывать свою аудиторию, призыв к действию, продукт или услугу и свою нишу.

Красиво оформленные целевые страницы направлены на то, чтобы потенциальные клиенты могли быстро ознакомиться с вашим продуктом. Если вы можете объединить это с визуально привлекательной графикой, чистым и организованным шаблоном и социальным доказательством, то вы уже на пути к созданию целевых страниц, которые конвертируют .

Вот несколько образцов целевых страниц, которые просто работают:

Unbounce — лучший пример отличной целевой страницы, поскольку на ней есть все необходимые элементы — от броского заголовка до простого текста с призывом к действию и визуально привлекательных скриншотов. Эти ребята зарабатывают на жизнь дизайном целевых страниц, поэтому мы можем ожидать, что их страницы будут не чем иным, как блестящими.

Общий дизайн целевой страницы Unbounce опирается на SEO, и на ней достаточно контента, чтобы читатели были вовлечены в сайт, прежде чем они завершат следующее действие. С другой стороны, детали совершенно не отвлекают посетителей, потому что все они находятся ниже сгиба и видны только при прокрутке.

Умный контраст синего и белого цветов Wistia визуально стимулирует. К этому добавляется форма регистрации, которую посетители видят в момент открытия страницы. Форма для создания учетной записи стратегически размещена на сайте, а часто задаваемые вопросы для ответов на вопросы посетителей размещены внизу. Внешние ссылки удалены, и ничто не отвлекает пользователей от их следующего действия.

H.Bloom сочетает в себе несколько важных элементов привлекательной целевой страницы: красивые и увлекательные изображения и минималистичный шаблон. Пустое пространство на странице позволяет посетителям рассмотреть все изображения и детали, так как слишком много причудливого дизайна на странице может отвлечь пользователей от основной цели.

Он имеет верхнюю форму и краткое объяснение того, что произойдет, когда вы его заполните. Кнопку «Отправить» нельзя пропустить из-за ее яркого цвета.

Броский заголовок American Bullion сразу сообщает читателям, о чем эта страница. Это избавляет их от необходимости просматривать всю страницу.

Вступительный абзац содержит достаточно информации для интриги, но не слишком длинный. На сайте есть простой призыв к действию и яркая кнопка отправки. Отзывы и символы доверия дополняют общий вид страницы и предоставляют дополнительную информацию о компании.

Имя Опра звучит знакомо, и в соответствии с ее брендом целевая страница ее сайта излучает оптимизм и радость, на ней изображена сияющая Опра. В этом конкретном примере в качестве кнопок CTA используются целые изображения, поэтому их практически невозможно пропустить.

На странице также есть раздел «Круг победителя», где посетители могут узнать о предыдущих победителях лотереи. Это действует так же, как и отзывы, и направлено на укрепление доверия.

Официальный сайт Нила Пателя — еще один отличный пример целевой страницы, не отвлекающей внимание и указывающей посетителям, что есть только один путь продвижения. Он отображает счастливое лицо Нейла вместе с убедительным описанием предложения. Его призыв к действию внутри огромной оранжевой кнопки помогает донести до читателей мысль о том, что это предложение научит их развивать свой бизнес.

Чистота и свежесть Bills.com обусловлена ​​четкой бело-голубой компоновкой целевой страницы. Минималистский вид изображений убирает все ненужные отвлекающие факторы со страницы и выделяет красный CTA. Эта «подходящая страница» появляется перед фактической формой целевой страницы и создает атмосферу эксклюзивности вокруг их предложения.

Webprofits имеет зернистый черно-серый фон, но белый текст хорошо контрастирует с ним. Здесь есть заметная форма поля для адреса веб-сайта посетителя и ярко-розовая кнопка призыва к действию, которая привлекает посетителей к следующему курсу действий.

Страница предлагает полную информацию о Webprofits и ее услугах, а также несколько кнопок призыва к действию внизу каждой страницы («Получите бесплатный анализ сейчас»).

Что отличает Basecamp от остальных целевых страниц веб-сайтов, так это его минималистичный дизайн и причудливые мультяшные персонажи, которые побуждают читателей заполнять форму. Мультфильм оживляет страницу, которую снисходительно можно назвать скучной. Форма великолепна, потому что она прокручивается вместе со страницей, когда вы читаете. У него также есть стрелка, указывающая на него на тот случай, если это не будет достаточно очевидно для посетителей.

Целевая страница Netflix — отличный пример компактного контента и убедительного призыва к действию. После того, как ваши посетители прочитают ваши заголовки, они должны знать, что делать дальше. В этом случае большая красная кнопка, которую невозможно не заметить, приглашает пользователей «Присоединиться бесплатно на месяц». Это действительно включает в себя суть простой инструкции и действенного текста.

Вывод

Имея впечатляющую целевую страницу, вы можете повысить коэффициент конверсии контент-маркетинга и напрямую увеличить свои фактические продажи. Если у вас уже есть отличный контент и привлекательное предложение, но вы не видите объем потенциальных клиентов, отражающий их ценность, возможно, пришло время заняться дизайном целевой страницы.

Создать целевую страницу с высокой конверсией — непростая задача. Незначительные изменения в тексте, макете или дизайне могут означать разницу между отправкой формы и ужасным высоким показателем отказов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *