Как повысить CTR текстовых и графических объявлений в «Яндекс» и Google
Чем выше кликабельность объявления, тем дешевле будет переход с него на ваш сайт. Проверьте, все ли способы улучшить CTR вы используете.
Как повысить CTR креативов и в результате снизить затраты на рекламную кампанию, рассказывает руководитель отдела Performance-маркетинга REG.RU Юрий Мотовилин.
Как CTR (кликабельность) влияет на стоимость переходов
Объявления контекстной рекламы размещаются в выдаче поисковиков «Яндекс» («Яндекс.Директ»), Google (Google Ads). Также Mail.ru (сейчас «Яндекс.Директ»), Bing (сейчас «Яндекс.Директ»). Еще на более чем 40 000 сайтах/приложениях, которые работают с рекламной сетью «Яндекса» (РСЯ) и более чем 2 миллионах площадок, которые работают с контекстно-медийной сетью Google (КМС).
Основной показатель, по которому можно понять, насколько объявление удачно (кликабельно), – CTR (click-through rate). Это отношение количества переходов по объявлению к количеству показов этого объявления, которое выражается в процентах.
Чем чаще пользователи обращают внимание на креатив, тем выше CTR. Как следствие – средняя стоимость перехода (CPC, или cost per click) по объявлению для рекламодателя может быть ниже. Платформам выгоднее показывать те объявления, по которым чаще кликают, потому что они заработают больше от постоянного потока более дешевых кликов, чем небольшого количества, но дорогих. В результате итоговая стоимость привлечения новых пользователей/клиентов уменьшается. При этом CTR не является единственным параметром, который влияет на CPC, но доля его влияния достаточно значима.
Как увеличить CTR объявлений в поисковой выдаче?
Разберем ключевые способы повышения CTR в поисковой выдаче «Яндекса» и Google на примере самых популярных форматов объявлений – текстовых (и адаптивных) в Google или текстово-графических в «Яндекс». Это те объявления, которые занимают первые и последние позиции в поиске. Основные элементы: несколько заголовков, описание, отображаемый путь и ссылка:
Добавьте релевантные фразы в первый заголовок
В первом заголовке используйте ключевую фразу, которую вы указали в группе, где находится данное объявление.
Так, если пользователи набирают в поиске, например, «купить домен», то заголовок должен соответствовать этому запросу, например, «Купить домен для сайта». Для удобства можно использовать шаблоны, с помощью которых ключевая фраза, по которой было показано объявление, может быть автоматически подставлена в заголовок объявления или описание.
Если используете шаблоны, то проверьте, чтобы заголовок читался корректно после подставления любой ключевой фразы из группы объявлений. В «Яндекс.Директе» стоит прописать с большой буквы все ключевые фразы, если вставляете шаблон в начале заголовка. Подробнее про использование шаблонов можно почитать в Яндекс Справке или в Справке по Google Рекламе.
Пропишите оффер или призыв к действию в дополнительном заголовке
В дополнительных заголовках объявлений может быть эмоциональный призыв к действию или ограниченное предложение, если их не получается прописать в основном заголовке.
Заголовок лендинга или страницы сайта, куда ведет объявление, должен быть релевантен запросу пользователя, который инициирует показ данного объявления.
В этом случае «Яндекс» и Google с большой вероятностью оценят рекламу как наиболее подходящую запросу пользователя, и стоимость клика может быть ниже. Например, если в объявлении написано «Установка окон Москва», то на лендинге должна быть очевидная форма заказа установки окон.
Как сделать мультилендинг, если вы не программист
В описании объявления желательно указать конкурентные преимущества предложения или как минимум описать УТП. Также можно добавить ограниченное предложение, если оно не поместилось в дополнительные заголовки. Текст желательно разбавлять цифрами – так его будет легче читать. Например, «15 лет на рынке» читается легче, чем «Большой опыт на рынке».
Добавьте ключевую фразу в отображаемой ссылке
В отображаемую ссылку (или отображаемый путь) в объявлении желательно ещё раз продублировать ключевую фразу, что можно сделать с помощью тех же шаблонов. Идеально, если получится разместить ключ и призыв к действию одновременно (это зависит от ограничений по количеству символов).
Больше дополнений и расширений к объявлению
Обязательно задействуйте как можно больше дополнений и расширений к объявлению – это увеличит занимаемую им площадь в выдаче и CTR.
Заголовки дополнительных ссылок (или быстрых ссылок) используйте как возможность еще раз напомнить пользователю о конкурентных преимуществах вашего предложения.
Как сделать расширенный сниппет: очень подробное руководство
Тестируйте оффер и конкурентные преимущества
Всегда тестируйте оффер в дополнительных заголовках и списки конкурентных преимуществ в описании, чтобы найти те предложения, по которым вас выбирают большинство пользователей: цена, качество, надежность компании, подарки клиентам и т. д.
Отслеживайте объявления конкурентов, чтобы ваше предложение оставалось привлекательным для пользователей. Старайтесь автоматизировать эти процессы с помощью соответствующих сервисов: Spywords, Serpstat и других.
Цены в тексте объявлений могут понизить CTR, если рядом с вашим объявлением показывается объявление вашего конкурента с более низкой стоимостью.
Добавьте или уберите организацию
Подумайте, нужно ли вам добавлять организацию (виртуальную визитку) в объявления «Яндекс.Директа». С одной стороны, это увеличивает площадь объявления, а с другой – в объявлении появляются две активные ссылки (контактная информация и телефон), которые не ведут пользователя на лендинг или страницу вашего сайта, но эти переходы оплачиваются. В любом случае визитку нужно тестировать, чтобы оценить ее эффективность в каждой конкретной рекламной кампании.
Отключите автоматическое составление объявлений
Если не хотите, чтобы Google составлял за вас текст объявлений или расширений, то отключите эти возможности в настройках аккаунта и в меню расширений соответственно. Иначе будете оплачивать переходы по объявлениям, которые придумали не вы, а автоматические алгоритмы, так как данная опция по умолчанию включена. Останется только гадать, какой будет CTR у таких объявлений.
Как увеличить CTR в рекламной сети «Яндекса» и контекстно-медийной сети Google?
Средний CTR объявлений в РСЯ и КМС, как правило, ниже, чем в поисковой выдаче.
Это обусловлено площадками с низким качеством трафика, показами объявлений в зонах баннерной слепоты или нижней части сайта и прочими факторами.
В РСЯ (рекламной сети «Яндекса») и КМС (контекстно-медийной сети Google) текстово-графический формат объявлений распространен так же, как и в поисковой выдаче этих компаний. При этом довольно часто используются графические и видеообъявления – их можно создавать самостоятельно с помощью специальных конструкторов, которые есть у «Яндекса» и Google. Рассмотрим на примере этих форматов способы повышения CTR.
Не используйте заголовки из объявлений для поисковых рекламных кампаний
Использовать такие же заголовки, как в поиске, в объявлении для сетей нежелательно. Когда пользователь вводит поисковый запрос, ему важно увидеть то, что он ищет с максимальной для него выгодой. Увидев объявление на одной из площадок РСЯ или КМС, он должен вспомнить, что недавно искал товар/услугу, и заинтересоваться предложением. В таком сценарии эмоциональный заголовок будет работать гораздо лучше.
Не указывайте важную информацию в дополнительных заголовках
Дополнительный заголовок в РСЯ отображается не всегда. Учитывайте это и не размещайте там важную информацию, без которой предложение может потерять ценность для пользователя.
Сократите описание объявлений
Описание объявлений для сетей, в отличие от поиска, не стоит перегружать текстом. Текст на баннере может не всегда считываться, при этом во многих форматах он будет перекрывать значительную часть изображения. Вполне достаточно короткого оффера или одного-двух конкурентных преимуществ.
Сегментируйте рекламные кампании или группы
Старайтесь разделять рекламные кампании или группы в сетях по двум основным критериям: привлечение новых пользователей и возвращение тех, кто уже посещал сайт (ремаркетинг). Это нужно, чтобы показывать разные офферы в объявлениях тем, кто уже знаком с вашим предложением/брендом и тем, кто видит его впервые, что положительным образом отразится на кликабельности этих объявлений
Как работать с РСЯ: все стратегии по получению лидов за копейки
Итог: что важно помнить, если вы хотите повысить эффективность креативов?
- Всегда добавляйте релевантные фразы в первый заголовок для объявлений на поиске и призыв к действию в дополнительные заголовки.
- Максимально обогащайте объявления дополнительными ссылками и расширениями.
- Нужно экспериментировать и пробовать разные креативы.
- У объявлений для поисковой выдачи и РСЯ/КМС есть своя специфика, важно ее учитывать и не использовать одинаковые заголовки и описания и там, и там.
- Необходимо понимать, что CPC (средняя стоимость клика) зависит не только от CTR, но и от качества лендинга/сайта, соотвествия оффера потребности потенциальных клиентов и других аспектов, и их также важно улучшать.
Специалисты TexTerra настраивают эффективную контекстную рекламу – вы получаете продажи «здесь и сейчас» Подробнее
Способы повысить CTR: какой более эффективный?
Все специалисты знают, что CTR (кликабельность объявлений) является важнейшим параметром в оценке эффективности контекстной рекламы. И хотя это всего лишь отношение количества кликов до количества показов, а не целевое взаимодействие клиента с вашим сайтом, этот показатель очень существенно влияет на качество вашей рекламной кампании.
И в этой статье мы не просто расскажем, как можно повысить CTR, но и постараемся сравнить разные способы.
Для начала следует разъяснить причины такого повышенного внимания к этому показателю контекстной рекламы. Если выражаться коротко и ясно, то CTR важен для более высокой позиции ваших объявлений при неизменной ставке и, собственно, экономии ваших средств (чем выше CTR, тем меньше вам придется платить). Также не стоит забывать и очевидного эффекта более высокого показателя кликабельности ваших объявлений: это более высокая вероятность привести настоящих покупателей на ваш интернет-магазин.
А теперь предлагаем наши варианты, как повысить CTR в контекстной рекламе Adwords, начиная от наиболее эффективного.
1. Повысить цену за клик.
Как бы банально это не звучало, но это самый эффективный способ повысить CTR Adwords за краткий срок. И все вроде логично: платишь больше – получаешь лучшие позиции объявлений. Но на практике это не всегда так, и в таком случае говорить об экономии или увеличении рентабельности рекламы будет неуместно.
Поэтому есть и другие способы повышения показателя кликабельности, которые не повлекут за собой увеличение бюджета.
2. Сузить тематику ключевых слов.
Более общие слова всегда будут ловить больше нецелевой аудитории, поэтому конкретные «узкотематические ключевики» будут ориентированы на самых целевых клиентов. Например, запросы типа «купить телефон nokia 6700» и т.д. будут иметь высший показатель кликабельности по сравнению с общими: «телефоны nokia».
Такими словами можно значительно увеличить CTR, но в таком случае следует понимать, что подобными запросами потенциальные покупатели могут просто сравнивать цены. Из этого следует, что одним способом поднять CTR будет не совсем правильно.
3. Добавить расширения объявлений.
Дополнительные расширения очень повышают видимость ваших объявлений, и это, безусловно, влияет на увеличение кликабельности. Это самый простой и в то же время один из самых эффективных способов, как увеличить CTR, не поднимая цены за клики.
Поэтому очень важно не забывать о такой возможности в Adwords.
Предлагаем пример выдачи по запросу «Купить холодильник Москва», в котором второе объявление благодаря дополнительным расширениям будет иметь более высокий CTR:
4. Повысить релевантность объявлений.
Повышение релевантности подразумевает под собой разные моменты. Во-первых, самый лучший способ получить наибольшую релевантность – это составить по одному объявлению для каждого слова. Для больших проектов это будет очень затратно по времени и силам, поэтому рекомендуем добавлять в заголовок и текст ключевые слова.
Еще один эффективный способ повысить CTR с помощью релевантности относится к региональному варианту показа рекламы. Когда у вас структура аккаунта разбита на разные кампании для отдельных регионов, то можно добавлять в объявления названия этих регионов или городов. А все потому, что довольно часто в поисковых запросах встречаются названия городов, и в нашем случае они будут выделяться жирным.
Этот способ также описан в 5 пункте с приведенным примером, потому что он относится и к изменению таргетинга.
5. Повысить привлекательность объявлений.
Этот способ подразумевает первоначальное изучение конкурентов. Проанализировав все преимущества среди конкурентов, следует придумать что-то оригинальное и уникальное, что вы можете предложить клиенту. Можно использовать призыв к действию или специальные слова, которые привлекают потенциальных клиентов. К таким словам можно отнести:
- Скидка
- Акция
- Распродажа
- Недорого
- Дешево
- Даром
- Дарим
- Подарок
- Доступный
- Бесплатно
- Торопитесь
- Поспешите
6. Добавить минус-слова.
Очень часто, когда используют слова с широким типом соответствия, забывают о добавлении минус-слов. Как это может увеличить CTR? Очень просто, ведь хватит ответить на один простой вопрос: «Зачем показывать рекламу тем, кому она не нужна?». Надо постоянно следить за поисковыми запросами и исключать ненужные слова.
7. Изменить таргетинг.
Проанализируйте в Google Analytics все регионы, в которых показывается ваша реклама. Возможно некоторые наименее эффективные регионы, которые не приносят конверсий и имеют плохие показатели отказов и CTR, следует отключить.
Если дело только в плохой кликабельности, то можно попробовать создать отдельную кампанию на этот регион с более оптимизированным объявлением под него. Как правило, объявления на отдельные регионы с их названием в тексте более заметны и предпочтительны для жителей этих регионов. Например, если житель Москвы ищет холодильник в Интернете, то он в первую очередь выберет объявление, в котором будет «Купить холодильник в Москве», а не «Купить холодильники» и т.д.:
8. Повысить показатель качества ключевых слов.
Очень важный показатель, на который необходимо обращать внимание. Интересно, что в показатель качества входит ожидаемое значение CTR ключевого слова (а также качество целевой страницы и релевантность объявления), но оно может отличаться от настоящего показателя кликабельности.
Если изменить ключевое слово и поднять его качество, то может улучшиться кликабельность отдельно взятого слова и всей группы соответственно. А все потому, что объявления по словам с более высоким качеством при одинаковых ставках будут показываться выше конкурентов с более низким показателем качества. Таким образом увеличится и CTR рекламной кампании.
9. Проводить тестирование объявлений.
Особенностью и преимуществом контекстной рекламы в Adwords является возможность постоянно проводить тесты, эксперименты и делать правильные выводы из них. Поэтому для поднятия CTR важно постоянно тестировать разные варианты объявлений и оставлять наиболее эффективные.
Мы рассмотрели разные варианты и способы повышения CTR в Adwords и сделали небольшое сравнение, чтобы определить наиболее эффективный из них. Если не брать во внимание простой, но очень затратный в финансовом плане способ повышения CTR путем увеличения ставок, то можно сделать вывод, что самым эффективным способом оказался вариант, при котором используются узкотематические ключевые слова.
Но, как говорилось выше, этот метод не всегда эффективен для получения результата от контекстной рекламы, поэтому наравне с ним следует отметить вариант с расширениями объявлений. После добавления всех возможных расширений кликабельность может увеличиться на 10-30 %.
И хотя 8 и 9 пункты видятся наименее эффективными в плане повышения CTR Adwords, это не значит, что их следует упускать. Если вы заботитесь о своем бюджете и повышении рентабельности рекламной кампании, то рекомендуем использовать все эти способы.
Если вы знаете другие эффективные способы повысить CTR либо интересные слова для привлечения клиентов, вы можете оставить их в комментариях чуть ниже.
Что это такое и как его улучшить
Обучение / Руководства / Глоссарий CRO
Вернуться к руководствам
Что такое рейтинг кликов (CTR)?
Показатель кликабельности (CTR) — это отношение количества кликов по конкретной ссылке или призыву к действию (также известному как CTA, например текст «Узнать больше» в нижней части маркетинговой кампании по электронной почте) к количество раз, когда люди видели ссылку (также известное как количество показов).
Передовой опыт: маркетологи и владельцы продуктов или веб-сайтов
Вот простая формула рейтинга кликов:
CTR = (клики / показы) x 100
Например, , если 100 человек видят онлайн-рекламу и 5 человек нажимают, чтобы узнать больше о продукте, это объявление имеет CTR 5%.
CTR можно использовать для измерения успешности результатов поиска с оплатой за клик (PPC) (например, в Google AdWords или других поисковых системах), CTA на целевой странице или гиперссылок в сообщениях блога и кампаниях по электронной почте.
Почему CTR важен
CTR — важный показатель, потому что он помогает вам понять ваших клиентов — он говорит вам, что работает (а что не работает) при попытке охватить вашу целевую аудиторию. Низкий CTR может указывать на то, что вы ориентируетесь не на ту аудиторию или что вы недостаточно убедительно говорите на их языке, чтобы убедить их кликнуть.
Возьмем в качестве примера платную поисковую рекламную кампанию, которая направляет людей на ваш веб-сайт, в интернет-магазин или на целевую страницу.
CTR интернет-рекламы позволяет узнать, насколько эффективно объявление привлекает потенциальных клиентов ; Затем вы можете сравнить рекламный текст, позицию объявления и CTA, чтобы увидеть, у кого самый высокий CTR.
Что такое хороший CTR?
CTR зависит от отрасли. Чтобы определить, каким должен быть хороший рейтинг кликов для вашего бизнеса, вы можете начать с изучения среднего рейтинга кликов в вашей отрасли. Получив представление о существующих контрольных показателях и средних показателях по отрасли, вы можете начать предпринимать шаги для повышения CTR и достижения целей вашего бизнеса.
4 совета по повышению CTR
Существуют разные факторы, которые следует учитывать, когда вы пытаетесь повысить CTR в различных каналах цифрового маркетинга. То, как вы повысите CTR, зависит от , где вы хотите увеличить CTR.
Например, если у вас низкий CTR в социальных сетях, таких как Facebook или Twitter, подумайте, какие хэштеги могут помочь расширить охват вашей целевой аудитории; а когда вы пытаетесь повысить CTR рекламы с оплатой за клик, вам нужно заплатить super внимательно следите за заголовком и текстом.
Вот четыре совета, которые следует учитывать при попытке повысить CTR:
1) Оптимизируйте заголовок и текст :
Используйте одно или два ключевых слова в заголовке и тексте. Обращайтесь к эмоциям и потребностям вашей аудитории: решите для них проблему.
2) Включите CTA :
Напишите прямой и убедительный призыв к действию . Ваш CTA должен быть привлекательным и побуждать вашу аудиторию щелкнуть.
3) Используйте изображения :
Использование визуальных элементов — отличный способ повысить CTR. В зависимости от маркетингового канала одни типы изображений могут работать лучше, чем другие. Проведите
4) Попробуйте использовать хэштеги :
Хэштеги работают на нескольких платформах, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn. Проведите небольшое исследование трендовых или популярных хэштегов в вашей отрасли и используйте хэштеги, которые относятся к остальной части вашего текста, чтобы повысить вероятность того, что ваша целевая аудитория увидит его.
Предлагайте своим идеальным клиентам лучшие конверсии (а не только высокий CTR)
Клики и конверсии не одно и то же: CTR показывает процент людей, которые нажимают, но не общее количество людей. которые совершили конверсию (например, совершили покупку или подписались на вашу рассылку). Другими словами, онлайн-объявление может иметь высокий рейтинг кликов при очень низком коэффициенте конверсии, что приводит к высокой цене за конверсию (CPC).
Так как же сделать так, чтобы люди, которые нажимают на ваши объявления, продолжали путь клиента к моменту конверсии? Вы сосредотачиваетесь на своих идеальных клиентах.
Идеальные клиенты — это те, кто хочет получить максимальную отдачу от того, что может предложить ваш бизнес. Они, скорее всего, будут возвращаться снова и снова, если вы хорошо к ним относитесь, составляя костяк вашей клиентской базы, поэтому , конечно, вы хотите нацелить на них свою рекламу.
Выяснить, кто эти люди и чего они хотят от такой компании, как ваша, можно, проведя небольшое исследование и создав портреты пользователей.
Создавайте образы пользователей на основе данных
Образ пользователя – это полувымышленный персонаж, основанный на демографических и психографических данных людей, которые покупают ваши продукты.
Простой образ пользователя отвечает на следующие вопросы:
Кто ваши клиенты?
Какова их основная цель?
Что мешает им получить то, что они хотят?
Следующие инструменты помогут вам ответить на эти вопросы, чтобы вы могли адаптировать свои сообщения к их потребностям, помогая преодолевать их возражения и стимулировать фактическую конверсию.
Опросы на странице опрос клиентов после того, как они совершили конверсию s
Как только вы получите четкое представление о том, кто ваши клиенты , чего они хотят и что мешает им это получить, вы можете создать рекламу, которая привлечет ваших идеальных клиентов и убедит их совершить конверсию.
Поймите, что движет вашими посетителями
Получите более глубокое представление о том, кто ваши пользователи и чего они хотят от вашего бизнеса.
12 способов повысить рейтинг кликов в Google Ads
Каков средний рейтинг кликов для объявления Google Ads? Когда люди задают этот вопрос, обычно это потому, что они хотят сравнить свои CTR.
Но послушайте: слишком много рекламодателей довольствуются достижением среднего рейтинга кликов и останавливаются на этом. Если это вы, вы можете просто посмотреть на нашу таблицу эталонных показателей поисковой рекламы ниже и выйти из поста.
Однако, если вы хотите добиться оптимальной производительности с помощью Google Рекламы и максимально эффективно использовать свой бюджет (или бюджет вашего клиента), то читайте дальше.
В этом посте мы покажем вам, когда и почему вы должны стремиться к показателю CTR выше среднего в Google Ads, и покажем, как именно это сделать.
Содержание
- Что такое CTR?
- Почему важен высокий CTR?
- Что такое хороший CTR в Google Ads?
- Как повысить рейтинг кликов Google Реклама
Что такое CTR в Google Ads?
Рейтинг кликов в общем случае представляет собой отношение количества кликов к количеству показов.
Таким образом, в Google Ads показ происходит, когда ваше объявление появляется в поисковой выдаче, а клик происходит, когда человек, просматривающий ваше объявление, нажимает на него. Таким образом, CTR — это процент людей, увидевших ваше объявление, которые затем перешли к месту назначения вашего объявления (будь то целевая страница, магазин приложений или лид-форма).
Почему CTR имеет значение в Google Ads?
Рейтинг кликов – сложный показатель PPC, потому что, несмотря на то, что высокий рейтинг кликов улучшает показатель качества, вы также платите за каждый клик. Давайте немного углубимся в это.
Когда высокий рейтинг кликов — это хорошо
Высокий рейтинг кликов в Google Ads — это хорошо, потому что это показатель привлекательности вашего объявления для вашей аудитории.
Но в том, как работает Google Ads, есть и более глубокие преимущества. Алгоритм Google Ads вознаграждает более качественные объявления с более высокими позициями и более низкой ценой за клик.
Почему? Поскольку Google не зарабатывает деньги, если никто не нажимает на его объявления, поэтому он отдает предпочтение объявлениям, которые с наибольшей вероятностью будут успешными.
А как Google измеряет качество рекламы? Его формула показателя качества неуловима, но мы знаем три его основных компонента:
- Релевантность объявления и целевой страницы ключевому слову.
- Пользовательский интерфейс целевой страницы.
- 👉 Ваш ожидаемый CTR . 👈
Вот оно. Ожидаемый CTR — это то, как Google оценивает эффективность объявления, независимо от позиции и других факторов, принимая во внимание вашу прошлую эффективность по этому ключевому слову. Согласно Google, вы можете получить средний, выше среднего или ниже среднего ожидаемый CTR для каждого ключевого слова.
Тааак…..чем выше ваш CTR, тем выше ожидаемый CTR и тем выше показатель качества. Более высокий показатель качества приводит к более высокому рейтингу объявления.
Объявления с более высоким рейтингом получают больше кликов при меньших затратах. Чем ниже цена за клик, тем ниже цена за действие.
Так как же получить рейтинг кликов выше среднего? Мы скоро к этому вернемся. Но сначала предостережение о высоких рейтингах кликов.
Когда высокий рейтинг кликов — это… нехорошо
Помните, что это реклама с оплатой за клик, поэтому вы платите за каждый клик по вашему объявлению, и не каждый клик по вашему объявлению приведет к конверсии. Таким образом, высокий рейтинг кликов — это плохо, если у вас низкий коэффициент конверсии, потому что вы платите за клики, которые не окупятся.
Таким образом, ваша цель состоит не в том, чтобы получить самый высокий рейтинг кликов, а в максимально возможном рейтинге кликов.
Но подождите, еще кое-что.
Еще одна часть этого уравнения — ключевые слова, на которые вы делаете ставки. Некоторые ключевые слова имеют высокую цену, так что даже если эти клики приносят конверсию, ваши расходы на рекламу не окупаются.
В идеале вам нужен высокий рейтинг кликов по ключевым словам, которые не только релевантны, но и доступны по цене.
Что такое хороший CTR в Google Ads?
Итак, при условии, что это релевантные и доступные ключевые слова, что такое хороший CTR в Google Ads? Что нужно, чтобы получить оценку «выше среднего» по ожидаемому рейтингу кликов? Давайте еще раз взглянем на диаграмму из вступления, которая содержит средние показатели по отрасли:
Ознакомьтесь с нашими последними тестами Google Ads здесь.
Для многих отраслей средний рейтинг кликов составляет 4-6%. Таким образом, хороший или выше среднего рейтинг кликов в Google Ads будет примерно 7–9.%. Однако, если вы работаете в сфере путешествий, продаж автомобилей или недвижимости, где средний CTR составляет 7-9%, вам следует стремиться к 10-12%. Но если вы работаете в индустрии искусства и развлечений, где средний CTR составляет почти 11%, вы получите 13% или выше.
Как повысить рейтинг кликов в Google Ads
Теперь, когда мы знаем, что такое рейтинг кликов, как он влияет на эффективность вашей рекламы в Google Ads и что значит иметь хороший рейтинг кликов, мы можем поговорить о том, как для достижения одного.
И есть несколько подходов. Первый связан с вашим таргетингом.
1. Настройте таргетинг на правильные ключевые слова
Для начала убедитесь, что вы настроили таргетинг на правильные ключевые слова. Вот три типа ключевых слов, на которых следует сосредоточиться для повышения рейтинга кликов:
- Ключевые слова с коммерческими намерениями: Ключевые слова с коммерческими намерениями — это те, которые люди вводят, когда у них есть намерение совершить покупку (например, «лучшая CRM» или «посудомоечная машина из нержавеющей стали»). »). Избегайте информационных ключевых слов, таких как «что такое CRM», поскольку это приведет к снижению CTR и/или напрасным расходам.
- Фирменные ключевые слова: Это еще одна отличная возможность, и не только для вашего собственного бренда. Ориентируйтесь на бренды-партнеры, бренды-конкуренты или другие бренды, которые может искать ваша целевая аудитория, когда они находятся в режиме покупки.
- Локальные ключевые слова: Локальные ключевые слова (например, «личный тренер из Сан-Диего») обычно имеют высокие CTR, поскольку местные пользователи часто преследуют высокие коммерческие цели.
2. Используйте «минус-слова»
Это необходимо для контроля рейтинга кликов. Минус-слова — это те, по которым вы не хотите, чтобы Google показывал вашу рекламу. Например, если вы продаете новые сотовые телефоны, вы должны указать «восстановленные» или «подержанные» в качестве минус-слов. Таким образом, ваша реклама не будет показываться людям, которые вряд ли нажмут на нее.
3. Сузьте таргетинг на аудиторию
Если вы не используете поисковые объявления или объявления, ориентированные на ключевые слова (или если вы используете их, но накладываете аудиторию поверх них), вы также можете пересмотреть таргетинг на аудиторию. Сужая свою аудиторию до более конкретных критериев, вы можете более конкретно обработать рекламный текст и повысить рейтинг кликов, даже если в целом вы не получаете столько кликов.
Как повысить CTR Google Ads с помощью копии объявления
Низкий рейтинг кликов может быть вызван тем, что вы делаете ставки на неправильные ключевые слова. Но в большинстве случаев вы можете значительно увеличить CTR (и объем конверсии… и рентабельность инвестиций), просто написав более сильный рекламный текст. Вот как.
4. Будьте проще и понятнее
Если это не рекламный щит на длинном светофоре, вы можете быть уверены, что практически ни одна реклама не будет прочитана полностью, особенно интернет-реклама. Держите свои объявления простыми, чтобы они могли донести эффективное сообщение с первого взгляда. Вот как:
- Включите ключевое слово в заголовок и описание, но не повторяйте его.
- Не используйте полное количество символов, если оно вам не нужно.
- Не усложняйте объявление непонятными сокращениями.
- Используйте простой язык, который легко читается.
Еще много примеров Google Ads здесь.
5. На самом деле имейте CTA
Сказать пользователю, что у вас есть то, что он ищет, что то, что у вас есть, лучше, чем у ваших конкурентов, не является призывом к действию. Вам нужно на самом деле пригласить ваших зрителей рекламы действовать. И действовать сейчас. Купить сейчас. Скачать сегодня. Хотя это всего одно или два слова, это микро-толчок, который может изменить все.
Еще лучше, подчеркните функцию или преимущество в CTA, например, «Начните экономить сейчас» или «Поговорите со специалистом сегодня».
6. Укажите специальное предложение в заголовке
Все любят специальные предложения и акции, такие как скидки и бесплатная доставка. Но вместо того, чтобы просто включать их в описание, поместите их прямо в заголовки PPC. Главным образом потому, что заголовок — это первое (а иногда и единственное), что читают поисковики. Но также и потому, что числа в заголовках всегда хорошо работают, а такие слова, как «бесплатно», зажигают человеческий мозг (как кнопки лифта, когда эльф Бадди нажимает их все сразу).
7. Поместите основное ключевое слово в путь отображения
Пути отображения Google Реклама появляются после косой черты целевого URL. Хотя они необязательны, вы обязательно должны их использовать. Относитесь к ним как к части вашего рекламного текста и используйте их для включения вашего ключевого слова. В приведенных ниже примерах один из них не похож на другие. Эти пути отображения можно использовать для обозначения ценности или заверения зрителя в том, что у вас есть то, что он ищет.
8. Создайте эмоциональную рекламу
Эмоциональное рекламное объявление необходимо для повышения рейтинга кликов. Но секрет эмоционального рекламного текста в том, чтобы сделать его тонким. Нет необходимости использовать заглавные буквы, гиперболические слова или восклицательные знаки. Взгляните на два объявления ниже для тренеров по ораторскому искусству, оба с солидным рекламным текстом.
В первом используются такие термины, как «лучший тренер по публичным выступлениям», «улучшите свои навыки публичных выступлений» и «адаптированный».
Это все хорошо, но во второй рекламе больше эмоциональных слов и фраз, таких как «Говори увереннее», «Повышай свою карьеру», «Живи лучшей жизнью» и «Раскрой свой потенциал».
Этот текст не только больше ориентирован на выгоду, но и более эмоционален. Ничего экстравагантного, просто чувствуется .
Дополнительные способы повышения рейтинга кликов Google Ads
Эти последние методы основаны на исследовании, которое мы провели с использованием данных нашего Google Ads Performance Grader. Мы определили учетные записи, которые составляют 15%, 5% и 1% лучших исполнителей с точки зрения рейтинга кликов. Вот что мы нашли.
9. Используйте динамическую вставку ключевых слов, но не злоупотребляйте ею
При динамической вставке ключевых слов (DKI) Google автоматически вставит ключевое слово, вызвавшее показ вашего объявления, в текст объявления или заголовок. Это выгодно, но только до определенного момента, как показано в одном из наших исследований ниже:
Вы можете видеть, что объявления с DKI имеют более высокую относительную частоту, чем без нее, но только для первых 15% аккаунтов.
По мере продвижения к верхним 5% и 1% обратите внимание, что красная кривая на самом деле опускается ниже синей.
Это говорит нам о том, что DKI определенно должен быть частью вашего набора инструментов, поскольку он имеет тенденцию приносить немного более высокую доходность на ранних этапах, но на него не следует слишком полагаться.
10. Используйте, но не полагайтесь на расширения объявлений
Расширения Google Ads могут помочь вашему объявлению занимать больше места в поисковой выдаче и сделать его более привлекательным. В том же исследовании мы обнаружили, что аккаунты, использующие дополнительные ссылки, работали немного лучше, чем те, в которых они не использовались, что неудивительно.
Это небольшое увеличение, но оно не удвоит и не утроит рейтинг кликов и уж точно не компенсирует скучный рекламный текст. Так что, как и в случае с DKI, используйте расширения, но не полагайтесь на них.
11. Протестируйте больше объявлений
В ходе нашего исследования мы проанализировали относительное количество объявлений с рейтингом кликов выше среднего, и вот что мы обнаружили:
- 15% лучших: Это объявления с двукратным повышением рейтинга кликов, и они встречаются в одном из каждых шести или семи объявлений.
- 5% лучших: Эти объявления имеют в 3 раза более высокий CTR и появляются один раз в каждых 20 объявлениях.
- 1% лучших: У них CTR в 6 раз выше, и они появляются один раз на каждые 100 объявлений.
Верно, 100 объявлений. Нет, вам не нужно тестировать 100 объявлений, но вам нужно протестировать их много. И да, адаптивные поисковые объявления проведут для вас некоторое тестирование рекламного текста, смешивая и сопоставляя заголовки и описания, но нет — это не освобождает вас от необходимости тестирования.
В своем посте об ошибках Google Ads авторитет PPC Мишель Морган рекомендует всегда иметь 2-4 активных варианта объявлений в каждой группе объявлений. Чтобы достичь рейтинга кликов выше среднего, вы можете немного увеличить это число. Но не волнуйтесь. Мы обнаружили, что первые 5% объявлений в аккаунте рекламодателя составляют 85% его показов. Так что просто выберите две-три группы объявлений и сосредоточьтесь на их тестировании.
12. Приостановите нижнюю треть вашего аккаунта
Итак… краткий обзор.
- Высокий рейтинг кликов = круто.
- Низкий рейтинг кликов = не круто.
Почему бы не удалить нижнюю треть своей учетной записи и не направить эти расходы на ремаркетинг? Это ваш низкий CTR, низкая доля показов, ненужные исполнители. Мертвый груз тянет тебя вниз. Цена за клик в контекстно-медийной сети намного ниже, и если вы используете медийную рекламу для ремаркетинга, вы можете добиться таких же, а в некоторых случаях даже более высоких коэффициентов конверсии, чем у объявлений в поисковой сети.
Если вы сможете избавиться от нижней трети своих более дорогих поисковых объявлений и перенаправить эти расходы на медийную рекламу и ремаркетинг даже со средней эффективностью, это будет отличным способом начать более эффективно масштабировать свои усилия в Google Ads.
Повысьте рейтинг кликов в Google Ads
Вот и все. Средний CTR… ну, средний.