Как экспортировать: Sorry, this page can’t be found.

Как экспортировать в Фигме — svgpng.

Фигма предусматривает по умолчанию экспорт в несколько форматов: PNG, SVG, JPG, PDF

Как экспортировать

Чтобы экспортировать элементы, выделите их в списке слоев и нажмите на «+» в разделе Export в правом окне инструментов. После этого появится окно с настройками экспорта, в котором вы можете выбрать размер, дополнение к названию  (Suffix) и формат файла. 

Видео: экспорт в Figma


Тег video не поддерживается вашим браузером

Как экспортировать элементы в один слой

За один слой Figma считает группу или фрейм. Если у вас есть несколько элементов и вы хотите, чтобы они экспортировались как одно изображение (например PNG), объедините их в одну группу (cmnd + G).

Если вы выделите несколько отдельных элементов, они экспортируются как разные файлы

 

Вы можете экспортировать элементы сразу в нескольких расширениях — для этого в разделе Export нажмите еще раз «+» и укажите дополнительные форматы. То есть вы можете выгрузить изображения сразу как svg и png, и в любых других комбинациях. 

Как указать разрешение

В окне разрешения вы можете либо указать кратность — 1X, 2X и т.п. Это значение, на которое будет умножено фактическое разрешение сторон экспортируемой группы/фрейма/элемента. 

Либо вы можете указать ширину стороны — высоты или длины. 512w — означает ширину 512 пикселей, 512h — высоту. Вы можете указывать свои значения, либо выбрать из предустановленных вариантов. 

Презентация

Вы можете демонстрировать результаты своей работы, используя режим презентации. Подробнее об этом читайте в этой статье. 

Экспорт области экрана

Если вам требуется экспортировать только часть вашего проекта (по действию похоже на «Ножницы» в Windows и скриншот части экрана в Mac), воспользуйтесь инструментом Slice. Подробнее читайте здесь. 

Сохранение файла проекта

Вы также можете сохранить весь файл на локальный диск, об этом читайте здесь. 

10 шагов к успешному экспорту

1. Решите, где продавать

Исследования жизненно необходимы! Определите рынки с помощью небольшого кабинетного исследования. Найдите данные о потреблении / импорте продуктов, аналогичных вашей собственной, и о темпах экономического роста на потенциальном новом рынке. Посмотрите демографические, культурные и религиозные обычаи и ваши потенциальные конкуренты.

2. Составьте план

Ваш план экспорта должен включать ваших сотрудников.

Ваши люди
Может ли кто-нибудь из вашей команды руководить этой программой или вам нужно нанять?

Ваша мощность
Достаточно ли у вас производственных мощностей для удовлетворения требований нового рынка? Вам нужен апскейл?

Ваша упаковка
Будет ли ваш дизайн упаковки привлекательным для вашего рынка? Есть ли в законодательстве требование маркировать вещи по-другому или вам нужно перевести маркировку?

Ваши знания
Посетите ваш потенциальный новый рынок.Продемонстрируйте свою продукцию на выставках и установите новые контакты.

3. Выберите путь на рынок

Вы можете выбрать один из четырех вариантов:

1. Продавайте напрямую
2. Используйте дистрибьютора
3. Используйте торгового агента
4. Создайте совместное предприятие.

Какой бы вариант вы ни выбрали, вы должны обеспечить ясность ответственности за такие вещи, как доставка и оплата, и ВСЕГДА не забывайте защищать свою интеллектуальную собственность.

4. Найдите возможности

Ярмарки — один из лучших способов найти возможности как в Великобритании, так и за рубежом.Знакомьтесь с покупателями и создавайте новый бизнес. Узнайте у нас о доступных грантах для субсидирования стоимости участия в выставке или узнайте, можете ли вы разделить стоимость стенда с другим бизнесом.

Щелкните здесь , чтобы просмотреть сотни коммерческих запросов, размещаемых на сайте каждую неделю.

5. Начать маркетинг

Рекламы могут помочь вам привлечь внимание, но могут быть дорогими. Как и в случае с Великобританией, помните о целевой аудитории и расходах по сравнению с окупаемостью инвестиций. Другой вариант — создать веб-сайт с контентом, переведенным в соответствии с вашим целевым рынком.Глобальные сайты социальных сетей, такие как Linkedin, Facebook и Twitter, также могут помочь вам быстро и бесплатно продвигать ваше сообщение. Хотя их установка не требует никаких затрат, для их обновления требуется время. Что бы вы ни использовали, убедитесь, что все ваши маркетинговые материалы содержат актуальные контактные данные вашей компании и лица, ответственного за экспортные продажи.

6. Разберитесь в админке

Есть определенные обязанности администратора, которые необходимо исправить с самого начала.HMRC и посольство Великобритании в стране назначения помогут вам уточнить требования к таможенному оформлению, формам и платежам.

Документация лежит в основе экспорта, без нее нет контракта, транспорта и оплаты. Требования различаются от страны к стране.

Мы можем оформить документы от вашего имени — частично или полностью в зависимости от ваших требований. Свяжитесь с Роем Бродхедом, нашим специалистом по услугам импорта / экспорта, по телефону +44 (0) 7827 318684 или по электронной почте , чтобы узнать о наших услугах поддержки вспомогательного офиса.

Есть две основные географические области, в которые будет попадать ваш экспорт:

1. Европейский союз

Товары могут свободно перемещаться через границу без таможенных проверок, и мы можем проконсультировать по любым документам, которые могут потребоваться. Регистрационный номер плательщика НДС покупателя должен быть указан в счете. Если это не отображается, вы должны взимать НДС по ставке Великобритании.

2. Остальной мир

Экспорт за пределы ЕС может открыть более широкие возможности и создать новые проблемы.Хотя НДС проще (экспорт из Великобритании имеет нулевую ставку), вы можете впервые столкнуться с аккредитивом или столкнуться с требованиями к определенным таможенным формам. Свяжитесь с Сэмом Палей по телефону +44 (0) 7827 318684 или по электронной почте , чтобы узнать, что вам нужно.

7. Получайте деньги и застраховывайтесь

Как только заказы начнут поступать, вам нужно будет заплатить. Мы можем помочь вам в этом с помощью:

Инкотермс

Согласованные на международном уровне правила, устанавливающие условия доставки товаров, продаваемых через границу.Покупатель и продавец согласовывают детали условий продажи во избежание недоразумений и споров. Инкотермс устанавливает ответственность за стоимость перевозки товаров, страховку, налоги или пошлины, пункты получения, пункты назначения и ответственность за товары на каждом этапе.

Экспортная документация

Получите необходимые документы для выхода на рынок.

Письменные предложения

Письменное предложение должно содержать подробную информацию о вашем продукте, включая размер и форматы упаковки, а также любые возможные дополнительные расходы на экспортную маркировку и упаковку, которые вы можете взимать с покупателя.Установление цены и условий доставки (инкотермс), предполагаемой даты отгрузки по прибытии и условий оплаты жизненно важно, чтобы избежать любых споров в дальнейшем. Несвоевременная оплата или неуплата счетов — это риск, и страхование может быть рассмотрено. Любые новые клиенты, запрашивающие коммерческий кредит, нуждаются в проверке кредитоспособности. Можно авизовать безотзывный аккредитив, который обеспечит платежи в соответствии с условиями кредита и по согласованной ставке. Убедитесь, что ваш товар застрахован во время транспортировки.

8. Юридические вопросы

Понимание нормативно-правовой базы всех стран, в которые вы хотите экспортировать, жизненно важно. Мы поможем оформить ваши документы и свяжем вас с международными юристами, если это потребуется.

Что следует учитывать:

Действуют ли ваши сертификаты соответствия продукции и покрытие ответственности за границей?
Проверьте свои права на интеллектуальную собственность и зарегистрированные торговые марки.

9. Транспортная логистика

Теперь вы совершили продажу и согласовали условия, вам нужно доставить товар! Мы можем помочь разобраться с транспортом.От вашей страховки Incoterms, пошлин и таможенного оформления до необходимой вам упаковки и требуемых методов транспортировки или экспедиторов.

10. Успех!

Поздравляю. Теперь вы успешно стали международным экспортером. На этом работа не заканчивается. Теперь вам нужно повысить свои шансы на повторный бизнес и стать надежным международным экспортером с солидным брендом.

Лучшие советы включают:

• Поддерживайте регулярный контакт со своими клиентами и получайте отзывы, чтобы улучшить свое предложение.
• Доставьте вовремя и не заставляйте людей ждать. Если задержек избежать невозможно, убедитесь, что вы общаетесь со своими клиентами как можно раньше и часто, и держите их в курсе прогресса.

Не останавливайтесь на достигнутом. Следите за другими потенциальными клиентами, чтобы вы могли увеличить свои продажи. Продолжайте свою рекламную деятельность и продолжайте посещать выставки.

Что дальше?

Теперь, когда вы успешно экспортируете на один рынок, используйте все, что вы узнали, и примените это к другому новому рынку.Исследуйте соседние страны или страны с похожими характеристиками. У вас уже есть очень хорошее понимание того, что нужно для достижения успеха, поэтому ваше освоение дополнительных рынков должно быть быстрее и, возможно, легче для вас, чтобы продолжить расширение и рост.

Как экспортировать видео

Малые, средние и крупные предприятия имеют прекрасную возможность выйти на международный уровень, однако есть несколько шагов, которые необходимо предпринять, чтобы ваша компания была готова к экспорту.Узнайте, какие первые шаги нужно предпринять, посмотрев эту информативную серию статей о планировании экспорта:

Обзор процесса экспорта

Готовы ли вы к экспорту

Мой план экспорта

После создания бизнес-плана по экспорту пора разработать стратегию выхода на рынок, и первым шагом будет проведение международного исследования рынка. Следующий набор видеороликов описывает процесс и поможет вам узнать, как выбирать рынки, и узнать о U.S. правила экспорта и правила иностранного импорта:

Исследование глобального рынка

Выберите начальные экспортные рынки

Правила экспорта США

Правила иностранного импорта

Консультации по вопросам экспорта

Малым предприятиям США, стремящимся экспортировать продукцию на зарубежные рынки, не всегда легко найти покупателей. Третий набор видеороликов из серии видеороликов «Основы экспорта» поможет вашему бизнесу найти покупателей и обеспечить международные продажи:

Каналы продаж

The U.S. Commercial Service предлагает два полезных видеоролика о получении денег. Посмотрите видео об экспорте, чтобы узнать о многих способах оплаты и вариантах финансирования, доступных американским компаниям, начинающим экспорт.

Способы оплаты

Экспортное финансирование

Пятый выпуск серии видеороликов «Основы экспорта» расскажет вам, что вам нужно знать о экспортных продажах и продвижении вашего продукта на зарубежные рынки.

Подготовка продукта к экспорту

Основы доставки

Цены и предложения

Экспортная документация

Экспорт может быть полезным, но трудным. Узнайте, как повысить свои шансы на успех, решая свои проблемы, преодолевая любые торговые барьеры и зная, где найти помощь. Кроме того, диверсифицируйте свои продажи, изучая возможности зарубежных государственных закупок.Начните с просмотра шестого выпуска из серии видеороликов «Основы экспорта».

Защита вашего IP за рубежом

Комплексная проверка рынков и партнеров

Преодоление торговых барьеров

Государственные закупки за рубежом

Импорт и экспорт | УСАГов

Узнайте, как начать импорт или экспорт.

Основы импорта и экспорта

Импорт и экспорт могут помочь вашему бизнесу расширяться в стране или за рубежом, но важно соблюдать все законы и правила.Таможенная и пограничная служба США (CBP) имеет основную информацию об импорте и экспорте.

Импорт

Импорт — это любые ресурсы, товары или услуги, которые производители в одной стране продают покупателям в другой стране. CBP предлагает советы новым импортерам, в том числе тем, кто недавно начал импорт или кто хотел бы узнать больше об этом процессе.

Некоторые виды товаров и услуг требуют лицензии или разрешения на импорт в США в рамках вашего бизнеса.

Экспорт

Экспорт — это любые ресурсы, промежуточные товары или конечные товары или услуги, которые покупатель в одной стране покупает у продавца в другой стране. Управление международной торговли предоставляет инструменты, помощь и экспертные знания, чтобы помочь вашей компании расти на мировом рынке.

В зависимости от товара или услуги вам может потребоваться лицензия или разрешение на их экспорт из США в рамках вашего бизнеса.

Получите лицензию или разрешение на ввоз

В большинстве случаев для импорта товаров в США лицензия не требуется.S. Но для некоторых импортируемых товаров некоторые агентства могут потребовать лицензию, разрешение или другой сертификат.

Следуйте этому контрольному списку, чтобы избежать проблем при импорте:

• Ознакомьтесь с требованиями федеральных агентств. В этих рекомендациях Службы таможенного и пограничного контроля США (CBP) описаны типы товаров, для которых может потребоваться лицензия или разрешение. Вы также можете получить контактную информацию агентства, которое регулирует конкретный импортируемый вами товар.

• Свяжитесь с местным портом ввоза, который вы будете использовать для импорта своих товаров, чтобы узнать требования к импорту и другую информацию о процессе.

• Даже если вам не нужна импортная лицензия, вы должны заполнить регистрационные формы CBP в течение 15 календарных дней с даты прибытия вашего груза в порт въезда в США. Убедитесь, что вы указали свой номер импортера во всех этих формах.

Вы также можете запросить присвоенный CBP номер, заполнив форму CBP 5106 и предъявив ее во входную ветвь порта въезда CBP.

Получите экспортную лицензию или разрешение

Для большинства товаров, экспортируемых иностранным покупателям, не требуется экспортная лицензия.Однако на все товары распространяются законы и правила экспортного контроля.

Лучший способ узнать, требуется ли экспортная лицензия для товара, — это проверить, какое агентство имеет юрисдикцию в отношении товара, который вы пытаетесь экспортировать, или регулирует его. Найдите в этом списке федеральных департаментов и агентств, нужна ли вам экспортная лицензия для вашего продукта.

Чтобы избежать каких-либо проблем, следуйте экспортным требованиям Таможенной и пограничной службы США (CBP) или свяжитесь с местным портом въезда, который используется для экспорта ваших товаров.

У вас есть вопрос?

Задайте реальному человеку любой вопрос, связанный с государством, бесплатно. Они дадут вам ответ или сообщат, где его найти.

Последнее обновление: 16 марта 2021 г.

Индийский торговый портал

КАК ЭКСПОРТ

Введение

Внешняя торговля Индии, т.е. экспорт и импорт регулируются Политикой внешней торговли, о которой уведомляет центральное правительство при осуществлении полномочий, предоставленных разделом 5 внешней торговли (Развитие и Регулирование) Закон 1992 года.В настоящее время Политика внешней торговли на 2015-2020 годы вступает в силу с 1 ^st апреля 2015 года. Согласно закону FTD & R, экспорт определяется как акт вывоза любых товаров из Индии по суше, морю или воздуху с надлежащей денежной транзакцией .

НАЧАЛО ЭКСПОРТА

Экспорт сам по себе является очень широким понятием, и экспортеру требуется большая подготовка перед тем, как начать экспортный бизнес. Чтобы начать экспортный бизнес, можно выполнить следующие шаги:

1) Создание организации

Чтобы начать экспортный бизнес, сначала необходимо создать единственное собственное предприятие / партнерскую фирму / компанию в соответствии с процедурой с привлекательной название и логотип.

2) Открытие банковского счета

Необходимо открыть текущий счет в Банке, имеющем право проводить операции с иностранной валютой.

3) Получение номера постоянного счета (PAN)

Каждому экспортеру и импортеру необходимо получить PAN в Департаменте подоходного налога. (Чтобы применить карту PAN, щелкните здесь)

4) Получение кода импортера-экспортера (IEC) Номер

• В соответствии с политикой внешней торговли, получение IEC для экспорта / импорта из Индии является обязательным.Пункт 2.05 FTP, 2015-20 устанавливает процедуру, которой необходимо следовать для получения IEC, основанного на PAN.


• Заявка на участие в IEC подается онлайн на www.dgft.gov.in согласно ANF 2A, онлайн-оплата регистрационного сбора в размере рупий. 500 / — через Интернет-банкинг или кредитную / дебетовую карту оформляется вместе с необходимыми документами, как указано в форме заявки. (Для получения дополнительной информации нажмите здесь)

5) Сертификат регистрации и членства (RCMC)

Для получения разрешения на импорт / экспорт или любых других преимуществ или уступок в рамках FTP 2015-20, а также для использования услуг / указание, экспортеры должны получить RCMC, выданный соответствующими Советами по продвижению экспорта / FIEO / Товарищескими советами / властями.

6) Выбор товара

Все товары можно свободно экспортировать, за исключением нескольких товаров, внесенных в список запрещенных / ограниченных.

После изучения тенденций экспорта различных продуктов из Индии может быть сделан правильный выбор продукта (ов) для экспорта.

7) Выбор рынков

Внешний рынок следует выбирать после исследования размера рынка, конкуренции, требований к качеству, условий оплаты и т. Д.Экспортеры также могут оценивать рынки на основе экспортных выгод, доступных для нескольких стран в рамках ФЦП. Агентства по продвижению экспорта, индийские представительства за рубежом, коллеги, друзья и родственники могут быть полезны в сборе информации.

8) Поиск покупателей

Участие в торговых ярмарках, встречах покупателей и продавцов, выставках, порталах B2B, просмотре веб-страниц — эффективный инструмент для поиска покупателей. Также могут быть полезны EPC, заграничные представительства Индии, зарубежные торговые палаты.Также может помочь создание многоязычного веб-сайта с каталогом продуктов, ценами, условиями оплаты и другой сопутствующей информацией.

9) Отбор образцов

Предоставление индивидуальных образцов в соответствии с требованиями иностранных покупателей помогает в получении экспортных заказов. В соответствии с FTP 2015-2020 экспорт добросовестной торговли и технических образцов свободно экспортируемых товаров разрешен без каких-либо ограничений.

10) Ценообразование / калькуляция

Ценообразование на продукцию имеет решающее значение для привлечения внимания покупателей и стимулирования продаж с учетом международной конкуренции.Цена должна быть разработана с учетом всех затрат от отбора проб до реализации экспортной выручки на основе условий продажи, например, франко-борт (FOB), стоимость, страхование и фрахт (CIF), стоимость и фрахт (C&F) и т. Д. Целью установления экспортной себестоимости должна быть продажа максимального количества по конкурентоспособной цене с максимальной маржой прибыли. Рекомендуется составлять ведомость экспортной калькуляции для каждого экспортного продукта.

11) Переговоры с покупателями

После определения заинтересованности покупателя в продукте, будущих перспектив и непрерывности бизнеса может быть рассмотрен вопрос о предоставлении разумной скидки / скидки в цене.

12) Покрытие рисков посредством ECGC

Международная торговля связана с платежными рисками из-за неплатежеспособности покупателя / страны. Эти риски могут быть покрыты соответствующей Политикой от Export Credit Guarantee Corporation Ltd (ECGC). Если покупатель размещает заказ без предоплаты или открытия аккредитива, рекомендуется получить кредитный лимит для иностранного покупателя у ECGC, чтобы защитить себя от риска неплатежа. (Чтобы узнать больше о ECGC, нажмите здесь)

Обработка экспортного заказа

i.Подтверждение заказа

При получении экспортного заказа его необходимо внимательно изучить в отношении позиций, спецификации, условий оплаты, упаковки, графика доставки и т. Д., А затем подтвердить заказ. Соответственно, экспортер может заключить официальный контракт с зарубежным покупателем.

ii. Закупка товаров

После подтверждения экспортного заказа могут быть предприняты немедленные шаги для закупки / производства товаров, предназначенных для экспорта.Следует помнить, что заказ был получен с большими усилиями и конкуренцией, поэтому закупки также должны строго соответствовать требованиям покупателя.

iii. Контроль качества

В сегодняшнюю конкурентную эпоху важно строго следить за качеством экспортных товаров. Некоторые продукты, такие как продукты питания и сельское хозяйство, рыболовство, некоторые химические вещества и т. Д., Подлежат обязательной перед транспортировкой. Иностранные покупатели могут также устанавливать свои собственные стандарты / спецификации и настаивать на проверке их собственными назначенными агентствами.Поддержание высокого качества необходимо для поддержания экспортного бизнеса.

iv. Финансы

Экспортеры имеют право на получение финансирования до и после отгрузки от коммерческих банков по льготным процентным ставкам для завершения экспортной сделки. Упаковка Кредитный аванс на этапе подготовки к отгрузке предоставляется новым экспортерам при предоставлении аккредитива или подтвержденного заказа на 180 дней для удовлетворения требований к оборотному капиталу для закупки сырья / готовой продукции, затрат на рабочую силу, упаковки, транспортировки и т. Д.Обычно банки предоставляют аванс от 75% до 90% стоимости заказа, сохраняя остаток в качестве маржи. Банки корректируют аванс на упаковку за счет выручки по экспортным векселям, которые были согласованы, куплены или учтены.

Финансирование после отгрузки предоставляется экспортерам, как правило, в размере до 90% от стоимости счета за обычный период транзита, а в случаях использования экспортных счетов до условного срока оплаты. Максимальный период авансов после отправки составляет 180 дней с даты отгрузки. Авансы, предоставляемые банками, корректируются за счет реализации выручки от продажи экспортных векселей.В случае просрочки экспортного счета банки взимают процентную ставку по коммерческому кредитованию.

v. Этикетка, упаковка, упаковка и маркировка

Экспортные товары должны быть маркированы, упакованы и упакованы строго в соответствии с конкретными инструкциями покупателя. Хорошая упаковка доставляет и представляет товары в отличном и привлекательном виде. Точно так же хорошая упаковка способствует простоте обращения, максимальной загрузке, сокращению затрат на транспортировку и обеспечению безопасности и качества груза.Маркировка, такая как адрес, номер упаковки, порт и место назначения, вес, инструкции по обращению и т. Д., Обеспечивает идентификацию и информацию об упакованном грузе.

vi. Страхование

Полис морского страхования покрывает риски потери или повреждения товара во время его транспортировки. Как правило, в контракте CIF экспортеры обеспечивают страхование, тогда как для контрактов C&F и FOB покупатели получают страховой полис.

vii. Поставка

Это важная особенность экспорта, и экспортер должен придерживаться графика поставки.Планирование должно быть таким, чтобы ничто не мешало быстрой и эффективной доставке.

viii. Таможенные процедуры

Необходимо получить бизнес-идентификационный номер (BIN) на основе PAN на таможне до подачи накладной для оформления экспортных товаров и открыть текущий счет в назначенном банке для зачисления любой суммы возврата и того же должен быть зарегистрирован в системе.

В случае без EDI накладные на отгрузку или экспортные накладные должны быть заполнены в формате, установленном в правилах 1991 г. и накладной на отгрузку и экспортной накладной (форма).Экспортеру необходимо применять различные формы накладной / накладной на экспорт для экспорта беспошлинных товаров, экспорта товаров, облагаемых пошлиной, и вывоза с возвратом и т. Д.

В соответствии с системой EDI декларации в установленном формате должны подаваться через сервисные центры Таможня. Контрольный список создается для проверки данных экспортером / CHA. После проверки данные передаются в Систему оператором сервисного центра, и Система генерирует номер транспортной накладной, который указывается в распечатанном контрольном списке и возвращается экспортеру / CHA.В большинстве случаев накладная обрабатывается системой на основе деклараций, сделанных экспортерами без какого-либо вмешательства человека. Если док-оценщик (экспорт) заказывает образцы, которые должны быть взяты и испытаны, сотрудник таможни может приступить к отбору двух образцов из партии и ввести их данные вместе с данными испытательного агентства в систему ICES / E.

Любые исправления / дополнения в контрольном списке, созданном после подачи декларации, могут быть внесены в сервисный центр, если документы еще не были представлены в системе и не был сформирован номер транспортной накладной.В ситуациях, когда требуется внести исправления после создания номера транспортной накладной или после того, как товары были доставлены в экспортный док, поправки вносятся следующими способами.

1. Товары еще не разрешены «разрешить экспорт». Поправки могут быть разрешены помощником комиссара (экспорт).

2. Если приказ «Сдать экспорт» уже был дан, поправки могут быть разрешены только дополнительным / совместным комиссаром таможни, отвечающим за экспортную секцию.

В обоих случаях после того, как разрешение на внесение поправок было предоставлено, помощник комиссара / заместитель комиссара (экспорт) может утвердить поправки в системе от имени дополнительного / совместного комиссара. Если распечатка транспортной накладной уже была создана, экспортер может сначала передать все копии транспортной накладной оценщику дока для аннулирования до того, как поправка будет утверждена в системе.

ix. Агенты Таможни

Экспортеры могут пользоваться услугами агентов Таможни, лицензированных Комиссаром Таможни.Они профессионалы и облегчают работу по оформлению грузов на таможне.

х. Документация

FTP 2015-2020 описывает следующие обязательные документы для импорта и экспорта.

· Коносамент / Транспортная накладная

· Коммерческая накладная и упаковочный лист

· Транспортная накладная / экспортная накладная / накладная (для импорта)

(Могут потребоваться другие документы, такие как сертификат происхождения, сертификат проверки и т. Д. по делу.)

xi. Подача документов в банк

После отправки в течение 21 дня необходимо предоставить документы в банк для дальнейшей отправки в зарубежный банк для организации платежа. Документы должны быть составлены в рамках инкассации / покупки / переговоров по аккредитиву, в зависимости от обстоятельств, вместе со следующими документами

— переводной вексель

— аккредитив (если отгрузка осуществляется по аккредитиву)

— счет-фактура

— Упаковочный лист

— Авианакладная / Коносамент

— Декларация в иностранной валюте

— Сертификат происхождения / GSP

— Сертификат проверки, если необходимо

— Любой другой документ, требуемый в аккредитиве либо покупателем, либо в соответствии с законом.

xii. Реализация экспортной выручки

В соответствии с FTP 2015-2020 все экспортные контракты и счета-фактуры должны быть номинированы либо в свободно конвертируемой валюте индийских рупий, но экспортная выручка должна реализовываться в свободно конвертируемой валюте, за исключением экспорта в Иран.

Экспортная выручка должна быть реализована через 9 месяцев.

Как экспортировать и публиковать видео

Выведите свое видео, чтобы вы могли поделиться им с другими.

В этом уроке я использую программу 10_01 Export a video file.prproj. Вы найдете этот файл проекта с медиафайлами, связанными с этим уроком. Дважды щелкните по нему, чтобы открыть в Premiere Pro. Когда ваша творческая работа будет завершена, пришло время поделиться ею со всем миром. В Adobe Premiere Pro имеется широкий спектр профессиональных опций для экспорта медиафайлов. Но часто можно использовать предустановку, которая сделает все за вас. Здесь открыта моя последовательность «Возвращение домой».И это последовательность, которую я хотел бы экспортировать как файл. Я иду в File, Export, Media … И это вызывает диалоговое окно Export Settings. Я собираюсь убедиться, что мой формат установлен на H.264. Это популярный сегодня кодек для распространения мультимедиа. И я собираюсь убедиться, что Preset для этого формата установлен на Match Source — High bitrate. В этом случае источником является моя текущая последовательность, но я мог бы так же легко выбрать клип на панели «Проект», чтобы экспортировать его в другой формат.Битрейт — это мера количества информации, используемой для хранения изображения и звука. Чем выше битрейт, тем лучше качество конечного результата. Прорабатывая все параметры в этом диалоговом окне, я вижу, что у меня есть ряд вкладок, где я могу указать некоторые дополнительные эффекты, которые я хочу применить к клипу, который я экспортирую. Я могу настроить параметры видео для вывода, а это означает указать такие вещи, как ширина и высота изображения, количество кадров в секунду и так далее.И вы заметите, что все эти параметры неактивны, потому что у меня есть флажок справа для Match Source. Если я сниму флажок, я могу изменить эти настройки. У меня есть параметры экспорта аудио, параметры мультиплексора, специфичные для H.264. И если у вас есть особые требования к способу объединения видео и аудио, вы можете установить его здесь. Я могу работать с субтитрами, как открытыми, так и закрытыми. И у меня есть несколько вариантов публикации на платформах социальных сетей, таких как Adobe Behance, Facebook, Twitter, Vimeo и т. Д.Опять же, у нас есть довольно много опций в этом диалоге. Но на самом деле есть две области, на которые я хочу обратить ваше внимание. Прежде всего, у нас есть сводка по источникам и выходам. В данном случае Источник — это моя последовательность. И я вижу размер кадра, 1280×720, число в скобках — это форма точек, это пиксели, количество кадров в секунду и так далее. Насколько это возможно, вы хотите, чтобы эти настройки соответствовали вашим настройкам вывода. И, конечно, они будут, потому что, опять же, если я вернусь к своему пресету, у меня есть много вариантов, но я просто выберу Match Source — High bitrate.Выбирая соответствие моему источнику, я убеждаюсь, что эти важные настройки верны. Вторая важная часть этого диалога — имя вывода. Хотя это просто похоже на имя файла, вы можете видеть, что «.mp4» — это тип файла, который я собираюсь создать. Если я создам файл H.264, на самом деле вы можете щелкнуть по нему, чтобы указать, где будет храниться этот новый файл. Я нажму на это сейчас. И он вызывает обычный диалог «Сохранить как». Конечно, это в Windows. Это будет диалоговое окно Finder в Mac OS.Я доволен этим местом. Я помещаю это в свою папку «Медиа» и нажимаю «Сохранить». И если вас устраивают настройки, вы можете нажать «Экспорт», и файл будет создан. Вот и все. Вот новый файл, который создается. По мере того, как ваше знакомство с мультимедийными технологиями растет, вам могут потребоваться более продвинутые параметры в этих меню. Но в большинстве случаев выбор совпадения с вашим источником будет работать.

Что вы узнали: экспорт последовательности

1. Чтобы экспортировать последовательность в формате H.264 (самый популярный вариант), убедитесь, что панель «Таймлайн» активна, и выберите «Файл »> «Экспорт»> «Медиа » или нажмите Control + M (Windows) или Command + M (macOS).
2. В диалоговом окне «Параметры экспорта» выберите «Формат: H.264, » и «Предустановка: . Соответствие источнику — высокий битрейт».
3. Чтобы выбрать имя файла и расположение, щелкните синее имя файла, чтобы открыть диалоговое окно «Сохранить как». Используйте это, чтобы выбрать место экспорта и имя для вашего нового файла, а затем нажмите Сохранить .
4. Когда вы будете довольны настройками, нажмите Экспорт . Будет создан новый видеофайл, которым можно будет поделиться со всем миром.

Загрузите свое видео на выбранную платформу социальных сетей. Вы можете экспортировать свой эпизод в виде видеофайла и загрузить его в учетную запись социальной сети за один шаг.

Для этого урока я использую файл 10_02 Share with social media.prproj. Вы найдете этот файл проекта с носителями, связанными с этим уроком.Дважды щелкните по нему, чтобы открыть в Premiere Pro. Помимо экспорта в медиафайл, есть большая вероятность, что вы захотите поделиться своей творческой работой в социальной сети. Premiere Pro имеет встроенную поддержку нескольких платформ, поэтому вы можете экспортировать файл и загрузить его на свою страницу за один шаг. Давайте узнаем, как это сделать. У меня на панели временной шкалы открыт эпизод под названием «Going Home V1», версия 1. Я щелкнул панель временной шкалы, чтобы сделать ее активной, поэтому Premiere Pro знает, что я хочу экспортировать. И я собираюсь пойти в Файл, Экспорт, Медиа.В качестве формата я выбираю H.264. Здесь длинный список вариантов. А если у вас есть конкретный формат, в который вам нужно экспортировать, вы можете просто выбрать его в списке. Я оставлю Preset на Match Source — High bitrate. Я собираюсь щелкнуть имя вывода, чтобы убедиться, что он попадает в мою папку «Медиа». Это хорошо. Я нажму «Сохранить». И теперь я проверяю вкладку «Опубликовать» на полпути вниз в диалоговом окне «Параметры экспорта». Здесь у нас много вариантов. Я просто собираюсь проиллюстрировать этот рабочий процесс с помощью Behance.Я поставлю галочку, чтобы включить эту опцию. И вы можете видеть, что я уже вошел в свою учетную запись. Вы будете использовать свой Adobe ID, чтобы войти в систему и получить доступ к Behance. Я собираюсь вставить здесь несколько тегов метаданных, чтобы упростить поиск и идентификацию загруженного вами видео. Это особенно полезно на платформах социальных сетей, где вы хотите, чтобы ваш контент был доступен для обнаружения. И я просто добавлю сюда несколько: Природа, Путешествие и, может быть, даже Праздник. Я добавлю Описание. И я готов к работе. Обратите внимание, что введенные мной теги разделены запятыми.И это очень важно, чтобы сервер знал, что это отдельные теги метаданных, а не один длинный поток слов. У меня также есть возможность удалить локальный файл после загрузки. Итак, если мне не нужна локальная копия на моем компьютере, я могу установить этот флажок, чтобы удалить ее. Если меня устраивают эти настройки, я могу нажать «Экспорт». И в этом случае я просто загружаю на Behance. Вы можете загрузить на все эти платформы социальных сетей за один шаг. Итак, нажимаем Экспорт. И теперь файл создан, Premiere Pro собирается загрузить его на Behance.net веб-сайт. Это так просто. Ваша новая творческая работа готова к тому, чтобы поделиться ею со всем миром, и она уже онлайн, готова к просмотру.

Что вы узнали: загрузите свою последовательность в социальные сети

1. Убедитесь, что панель «Таймлайн» активна, и выберите Файл> Экспорт> Медиа .
2. После того, как вы выбрали параметры экспорта, щелкните вкладку Publish .
3. Установите флажки и войдите в платформы социальных сетей, на которые вы хотите выполнить загрузку.
4. Введите любую дополнительную информацию, которую вы хотите, например Теги и Описание, если эти параметры доступны.
5. Щелкните Экспорт. После того, как файл был экспортирован, он также будет автоматически загружен на вашу платформу (-ы) социальных сетей.

Как экспортировать вашу продукцию в США

Продажа ваших товаров покупателям в Соединенных Штатах может предоставить огромные возможности для роста вашего бизнеса. Ведь U.Экономика С. остается самой крупной из всех стран, представляя 25% валового мирового продукта. В прошлом году США были вторым по величине импортером в мире после Европейского союза, импортировав товаров и услуг на общую сумму 2,7 триллиона долларов.

Однако вести дела с покупателями в Соединенных Штатах может быть непросто. США — огромная страна со сложной сетью тарифов, налогов и требований, специфичных для разных штатов. Американский способ общения и ведения бизнеса также может сильно отличаться от культурных особенностей вашей страны.

Ниже приведены несколько советов о том, как успешно выйти на рынок США. Первый совет может быть самым важным: найдите в США покупателя, агента или дистрибьютора, который ценит ваш продукт и может помочь вам сориентироваться в правилах и деловой практике страны.

Иметь надежного партнера в США

Самый быстрый и эффективный способ начать бизнес в США — это иметь надежного клиента или делового партнера, который знает, как импортировать товары в страну.Ваш покупатель или дистрибьютор из США должен быть в состоянии предоставить вам инструкции по выставлению счетов, упаковке, маркировке и маркировке ваших продуктов.

Убедитесь, что ваш партнер в США также тщательно проверил требования таможни США и других государственных органов, которые должны быть выполнены при доставке вашего товара. Авторитетный таможенный брокер США может помочь вам и вашему торговому партнеру с информацией и заполнением таможенной декларации и любой другой отчетности, которая необходима другим государственным органам.

Для защиты интересов вашей компании вам необходимо будет провести комплексную проверку любого потенциального клиента или дистрибьютора в США и составить проекты контрактов, определяющих ключевые условия деловых отношений. Чтобы помочь с этими соглашениями, вам следует получить юридические консультации у юриста, знакомого с законодательством США, а также с законами штатов США, в которых будут продаваться ваши товары. У Американской ассоциации юристов есть полезная информация о юридических фирмах США, а также онлайн-справочник по штатам.

Восемь крупнейших экспортеров в США

• Китай: 502 миллиарда долларов
• Канада: 302 миллиарда долларов
• Мексика: 297 миллиардов долларов
• Япония: 134 миллиарда долларов
• Германия: 75 миллиардов долларов
• Соединенное Королевство: 59 миллиардов долларов
• Франция: 48 миллиардов долларов

Источник: Бюро переписи населения США по внешней торговле

Исследование рынка

Имейте в виду, что Соединенные Штаты не являются единым национальным рынком.Это федеративная система, в которой каждый штат действует как отдельный субъект со своим собственным набором процедур.

После того, как вы определите штаты США, в которых вы планируете продавать свой продукт, вам нужно будет определить затраты и другие последствия ведения бизнеса в этих штатах. Есть ли потребность в вашем продукте у потребителей в тех частях США, которые вы планируете обслуживать? Как ваши цены будут сравниваться с ценами прямых конкурентов? Необходим тщательный анализ рынка, чтобы убедиться, что ваши товары будут хорошо приняты американскими покупателями.

Американский способ ведения бизнеса может отличаться от других культур. Связь с компаниями США, как правило, очень прямая, а переговоры сосредоточены на заключении сделок. Ожидается, что в разговоре со своими американскими партнерами вы «перейдете к сути» и сформулируете основные преимущества вашего продукта.

Обратите внимание на детали

Чтобы ускорить прохождение таможни США, обратите особое внимание на тарифы, законы и инструкции США.Тщательно подготовьте свои таможенные счета-фактуры, включая всю необходимую информацию в хорошо подготовленном упаковочном листе. Включите подробные описания отправляемых товаров или товаров на английском языке. Убедитесь, что вы соблюдаете все специальные положения, касающиеся продуктов питания, наркотиков, алкоголя, косметики, радиоактивных материалов и других продуктов.

Как правило, следующие документы должны сопровождать ввоз любых товаров в США. Как продавец, вы должны предоставить первые три документа:

• Коносамент (морской, воздушный, грузовой или грузовой)
• Коммерческий счет-фактура
• Упаковочный лист
• Авианакладная
• Переплет руллинг
• Выдача груза / упрощенный въезд
• Таможенный залог
• Таможенная декларация на ввоз
• Поступление / немедленная доставка
• Документация о безопасности импортера
• Манифест для самолета, автотранспортного средства или судна

Наконец, чтобы помочь защитить ваш груз от кражи, установите надежные процедуры безопасности на вашем складе и при транспортировке ваших товаров для отгрузки.Не позволяйте контрабандистам наркотиков использовать ваш груз для перевозки наркотиков.

Ознакомьтесь с Инкотермс

При экспорте продукции в США важно понимать свою ответственность за отгружаемые товары. Международные коммерческие условия, широко известные как «Инкотермс», представляют собой договорные правила, регулирующие перемещение международных грузов. Публикуемые и периодически обновляемые Международной торговой палатой, Инкотермс помогают определить, как товары доставляются и какая сторона несет ответственность — продавец или покупатель — за отгрузку.

Три из наиболее распространенных договоренностей в соответствии с Инкотермс следующие:

Carrier Paid To (CPT) — Продавец продукта несет ответственность за оплату фрахта для доставки этого продукта в страну импорта. После того, как товар доставлен перевозчику, покупатель принимает на себя ответственность за отправку и ее место назначения.

Ex Works (EXW) — Покупатель организует полную отгрузку от склада поставщика до места назначения груза.

Франко перевозчик (FCA) — Продавец организует большую часть или все этапы доставки из страны-экспортера. Покупатель принимает на себя ответственность после того, как товар прибывает на экспортный терминал перевозчика.

Всего существует 11 Инкотермс, и их язык может быть сложным. Перед отправкой за границу обратитесь к внутреннему специалисту, таможенному брокеру, экспедитору или стороннему поставщику логистических услуг, который понимает правила международной доставки.

Знайте стоимость экспорта

U.S. Таможенная пошлина или тариф — это налог, взимаемый с товаров, перемещаемых через международные границы. Налоги и тарифы увеличивают стоимость вашего продукта для покупателя из США. Знание окончательной стоимости для вашего покупателя имеет важное значение для ценообразования вашего продукта для рынка США. Если вы проживаете в стране, с которой у США есть соглашение о свободной торговле, ваши продукты могут быть беспошлинными.

Если вам известен классификационный номер или «код HS» экспортируемого продукта, вы можете использовать несколько онлайн-инструментов, чтобы оценить U.С. тарифные ставки на вашу продукцию. Веб-сайт Export.gov Управления международной торговли Министерства торговли США содержит несколько ссылок на веб-сайты, которые могут помочь рассчитать стоимость экспорта в США.

Дополнительные ресурсы

Консультации со своим торговым партнером или лицензированным специалистом — самый эффективный способ узнать, как экспортировать в США. Следующие ресурсы также содержат полезную информацию о таможенных и других правилах США:

Источники: TheBalance.com, Перепись США, Служба таможенного и пограничного контроля США, The Guardian, Export.gov, Investopedia.com, Американская ассоциация адвокатов, Gov.UK

Как начать бизнес по импорту / экспорту

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску импортно-экспортного бизнеса, доступного в книжном магазине для предпринимателей .

Международная торговля — одна из самых горячих отраслей нового тысячелетия. Но это не новость. Подумайте о Марко Поло. Представьте себе великие караваны библейской эпохи с грузом шелка и специй. Подумайте еще дальше о доисторическом человеке, который торговал ракушками и солью с далекими племенами. Торговля существует потому, что одна группа или страна имеет предложение некоторых товаров или товаров, пользующихся спросом у другой. И по мере того, как мир становится все более и более технологически продвинутым, по мере того, как мы тонкими и не очень тонкими способами переходим к единому мировому образу мышления, международная торговля становится все более и более прибыльной как с точки зрения прибыли, так и личного удовлетворения.

Импорт предназначен не только для тех одиноких беззаботных авантюристов, которые выживают благодаря своему уму и шкуре зубов. По данным Министерства торговли США, в наши дни это крупный бизнес — товаров на 1,2 триллиона долларов в год. Экспорт такой же большой. Только за один год американские компании экспортировали товаров на 772 миллиарда долларов в более чем 150 зарубежных стран. Все, от напитков до комодов, а также ошеломляющий список других продуктов, которые вы никогда не могли представить себе как товары мирового масштаба, — это честная игра для опытного трейдера.И эти продукты покупаются, продаются, представляются и распространяются где-нибудь в мире ежедневно.

Но сфера импорта / экспорта — не единственная сфера деятельности корпоративного трейдера конгломерата, по данным Министерства торговли США, крупные парни составляют лишь около 4 процентов всех экспортеров. Это означает, что остальные 96 процентов экспортеров — львиная доля — это небольшие наряды, подобные вашему, — по крайней мере, когда вы новичок.

Связано: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Шампанское и икра

Почему импорт такой большой бизнес в Соединенных Штатах и ​​во всем мире? Есть много причин, но три основные из них сводятся к следующему:

• Доступность: Есть некоторые вещи, которые вы просто не можете выращивать или производить в своей стране.Бананы на Аляске, например, пиломатериалы из красного дерева в штате Мэн или франки Ball Park во Франции.
• Cachet: Многие вещи, такие как икра и шампанское, содержат больше впечатлений, больше «имиджа», если они импортированы, а не выращены дома. Подумайте, скандинавская мебель, немецкое пиво, французские духи, египетский хлопок. Даже когда вы можете сделать это дома, все это кажется более классным, когда оно приходит с дальних берегов.
• Цена: Некоторые товары дешевле при ввозе из-за границы.Корейские игрушки, тайваньская электроника и мексиканская одежда, и многие другие, часто могут быть произведены или собраны на зарубежных фабриках за гораздо меньшие деньги, чем если бы они были произведены на внутреннем рынке.

Помимо ценных вещей, страны обычно экспортируют товары и услуги, которые они могут производить недорого, и импортируют те, которые производятся более эффективно где-то еще. Что делает производство одного продукта менее дорогим для страны по сравнению с другим? Два фактора: ресурсы и технологии.Например, страна с обширными нефтяными ресурсами и технологией нефтеперерабатывающих заводов будет экспортировать нефть, но может нуждаться в импорте одежды.

Связано: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Типы предприятий импорта / экспорта

Прежде всего, давайте взглянем на игроков. Несмотря на то, что у вас есть свои импортеры и экспортеры, существует множество вариантов основной темы:

• Компания по управлению экспортом (EMC): EMC занимается экспортными операциями для местной компании, которая хочет продавать свою продукцию за границу, но не делает этого. Не знаю как (и, возможно, не хочет знать как).EMC делает все — нанимает дилеров, выставляет счета клиентам, дистрибьюторам и представителям; работа с рекламой, маркетингом и продвижением; контроль за маркировкой и упаковкой; организация доставки; а иногда — организация финансирования или заключение контрактов на разработку приложения для кредитных карт. В некоторых случаях EMC даже получает право собственности на товары, по сути становясь собственным дистрибьютором. EMC обычно специализируются на продукте, внешнем рынке или и том и другом, и — если они не получили титул — получают комиссионные, зарплату или гонорар плюс комиссионные.
• Экспортная торговая компания (ETC): В то время как EMC имеет товары для продажи и использует свою энергию для поиска покупателей, ETC атакует другую сторону торговой монеты. Он определяет, на что иностранные покупатели хотят потратить свои деньги, а затем выслеживает внутренних источников, желающих экспортировать. ETC иногда получает право собственности на товары, а иногда работает на комиссионной основе.
• Торговец импортом / экспортом: Этот международный предприниматель является своего рода свободным агентом.У него нет конкретной клиентской базы, и он не специализируется на какой-либо одной отрасли или линейке продуктов. Вместо этого он покупает товары напрямую у отечественного или иностранного производителя, а затем самостоятельно упаковывает, отправляет и перепродает товары. Это, конечно, означает, что, в отличие от EMC, он принимает на себя все риски (а также всю прибыль).

Плавание по торговому каналу

Теперь, когда вы знакомы с игроками, вам нужно искупаться в торговом канале, то есть средства, с помощью которого товары перемещаются от производителя к конечному потребителю.Производитель, который использует посредника, который перепродает потребителю, бродит по трехуровневому каналу распределения. Посредником может быть продавец, который покупает товары, а затем перепродает их, или он может быть агентом, который действует как брокер, но не получает права собственности на товар.

Кто ваши товарищи по плаванию, будет зависеть от того, как вы настроите свой торговый канал, но они могут включать в себя любое из следующего:

• Представитель производителя: продавец, который специализируется на типе продукта или линейке дополнительных продуктов; например, бытовая электроника: телевизоры, радиоприемники, проигрыватели компакт-дисков и аудиосистемы.Он часто оказывает дополнительную помощь по продукту, например, складирование и техническое обслуживание.
• Дистрибьютор или оптовый дистрибьютор: компания, которая покупает импортированный вами продукт и продает его розничному продавцу или другому агенту для дальнейшего распространения до конечного пользователя
• Представитель: опытный продавец, который продукт для оптовых или розничных покупателей, а затем передает вам продажу; отличается от представителя производителя тем, что он не обязательно специализируется на конкретном продукте или группе продуктов.
• Розничный продавец: конец торгового канала, где товар попадает в покупателя; как еще один вариант темы, если конечным пользователем не является Джоан К.Общедоступный, но производитель оригинального оборудования (OEM), вам не нужно беспокоиться о розничном продавце, потому что OEM становится вашим концом. (Представьте, что Dell Computer покупает программу, чтобы передать ее покупателю персонального компьютера как часть подарочного пакета.)

The Right Stuff

Не все созданы для международного трейдера. Это, например, не карьера для фобии продаж. Если вы один из тех людей, которые предпочли бы работать в сети, чем продавать печенье Girl Scout, или если вы бледнеете при мысли о коммерческой подаче, то вы не хотите заниматься импортом / экспортом.Это также не карьера для людей с ограниченными возможностями. Если вы относитесь к тем типам «дьяволу-разбираться в деталях», чья идея последующих действий ждет, чтобы увидеть, что будет дальше, вам следует дважды подумать о международной торговле.

Если, с другой стороны, вы увлеченный продавец, динамо-машина для отслеживания таких вещей, как счета-фактуры и квитанции о доставке, и ваше представление о небесах заключается в том, чтобы видеть, куда вас приведут новые идеи и новые продукты, и если, чтобы превзойти это прочь, вы любите получать удовольствие от общения с людьми из разных культур, тогда это карьера для вас.

Это также поможет, если у вас уже есть опыт импорта / экспорта. Большинство трейдеров, с которыми мы разговаривали, были хорошо знакомы с отраслью до того, как открыли свой собственный бизнес. Питер П., который основал российскую торговую компанию, сразу после окончания колледжа, специализирующегося на международном бизнесе, перешел на операционную позицию в международной компании по торговле замороженным мясом в Атланте, которая позволила ему оказаться в нужном месте в нужное время.

«Я свободно говорю как по-русски, так и по-украински», — говорит Петр.«У меня украинское происхождение. В колледже я изучал русский язык как несовершеннолетний, сначала как легкий. Когда я закончил учебу в 1989 году, я мало знал, что вскоре после этого Россия откроется для Запада».

Торговый хит-парад

По данным Бюро переписи населения США, 10 стран, с которыми Америка торгует (в порядке от наибольшего объема импорта и экспорта до наименьшего):

• Канада
• Мексика
• Япония
• Китай
• Германия
• Великобритания
• Франция
• Республика Корея (Южная Корея)
• Тайвань
• Сингапур

Конечно, вам не нужно ограничиваться торговыми сделками с импортерами и экспортерами в этих странах — есть масса других интересных возможностей, включая страны-участницы Карибского бассейна и Андского пакта, а также новые дети из Восточного блока, страны бывшего Советского Союза.Но как новичок на международной арене, вы должны ознакомиться с нашими крупнейшими торговыми партнерами и посмотреть, что они могут предложить. Тогда сделайте лучший снимок с ними или с другой страной.

Целевой рынок

Каждому бизнесу нужны потребители для его продуктов и услуг, чтобы, как красноречиво выразились вулканцы, жить долго и процветать. Теперь, когда вы знаете, что влечет за собой ведение бизнеса по импорту / экспорту, вам необходимо спланировать или нацелить свой рынок и определить, кто будут вашими потенциальными клиентами, из каких географических регионов вы будете опираться и какие конкретные продукты или услуги вы » Предложу их привлечь.

Это очень важный этап в проекте строительства мегатрейдера. Правильное исследование рынка может помочь превратить вашу торговую компанию в настоящий центр прибыли, и чем больше исследований вы проведете, тем лучше вы будете подготовлены, прежде чем официально откроете свои двери, тем меньше вы будете колебаться.

Кто ваши клиенты?

Любой производитель, поставщик, ремесленник, ремесленник, импортер, экспортер или розничный торговец — это честная игра. Вы можете обратиться к компаниям, которые занимаются тяжелым строительным оборудованием или деликатными ювелирными изделиями, деликатесами или кормами для домашних животных, телекоммуникациями или игрушками.Единственное существенное требование — они хотят продать свои товары или купить чужие.

Однако это не означает, что ваша лучшая техника — стоять у ворот производителей, сбивая их с толку, когда они идут к своим машинам каждый вечер после работы. Ориентация по определению означает наведение на конкретную группу.

Если у вас есть предыдущий опыт, например, в определенной области, вам следует серьезно подумать о том, чтобы в первую очередь ориентироваться на этот рынок. Вы будете чувствовать себя комфортно с жаргоном и процедурами, поэтому ваш коммерческий шаг — и ваши первоначальные продажи — будут проходить более гладко и легко.В качестве дополнительного бонуса у вас уже могут быть контакты в этой области, которые могут либо стать вашими первыми клиентами, либо направить вас к коллегам в этой области.

Дэн С. нацелился на область технологий — в частности, программные решения для коммерческого использования и компьютерные кабели — просто потому, что он проработал в этой области более 10 лет. Он знает свое дело и чувствует себя комфортно в нем.

Вахиб В. тоже начинал в хорошо известной ему области — взлетно-посадочная полоса и навигационные огни, затем перешел к другим международным строительным проектам, импортируя материалы для железных дорог и телефонных столбов, строительные услуги, а также другие материалы для тяжелого оборудования.

Какая у меня ниша?

ОК. Вы сузили список продуктов, на которые будете ориентироваться. Теперь вы захотите найти свою нишу, уникальный угол, который выделит ваш бизнес среди конкурентов и превзойдет их. Это то место, где вы действительно можете позволить проявиться своему творчеству.

Вы можете начать как компания по управлению экспортом (EMC, помните?), Ища покупателей для отечественных производственных фирм, или как экспортная торговая компания (ETC), ища внутренние источники, готовые экспортировать.Или вы можете придерживаться исходной формулы Trader Sam, импортируя и экспортируя самостоятельно в качестве продавца импорта / экспорта.

Во Флориде Ллойд Д. позиционировал свою компанию как EMC и ETC, в зависимости от потребностей своих клиентов. «[Как EMC, мы] работаем напрямую с производителем или его эксклюзивным дистрибьютором / менеджером по международным продажам в качестве поставщика услуг по маркетингу и проверке, — объясняет Ллойд, — и будем искать и находить зарубежных покупателей для перепродажи и / или квалифицированные дистрибьюторы / торговые представители.[Наша] цель — функционировать как расширение внутренних экспортных усилий [нашего] принципала «.

Под своей головной частью ETC, Ллойд говорит:» [моя компания] работает аналогично описанному ранее, за исключением сокращение основных отношений, и бизнес обычно ведется на индивидуальной или специальной основе. Это скорее функция поиска поставщиков для покупателя и продавца ».

В Германии Майкл Р. описывает роль своей компании следующим образом:« [Мы] всемирная консалтинговая компания для МСП (малых и средних предприятий), которые хотят увеличить свои продажи и прибыль, более успешно используя доступные мировые рынки.»

Маркетинговые исследования

Вот краткий обзор ваших задач по исследованию рынка. Вам необходимо провести более глубокое исследование каждой из этих областей:

• Продукт или услуга, которые вы продадите
• конечный пользователь, на которого вы нацелены (массовый потребитель, тяжелая промышленность, легкая промышленность, использование в медицине или больницах, правительство, бизнес или профессионал)
• Страна или страны, в которые вы будете экспортировать или импортировать из
• Канал торговли, в который вы буду использовать (прямые продажи, представитель, дистрибьютор или комиссионер)

Затраты на запуск

Одна из уловок ведения бизнеса для себя заключается в том, что вам нужны деньги, чтобы зарабатывать деньги — другими словами, вам нужны стартовые средства.Эти затраты варьируются от менее 5000 долларов до более 25000 долларов для импортно-экспортного бизнеса. Вы можете начать с дома, а это значит, что вам не нужно беспокоиться об аренде офисного помещения. Вам не нужно покупать много инвентаря, и вам, вероятно, не понадобятся сотрудники.

Ваши основные потребности будут: компьютер, принтер, факс и модем. Если у вас уже есть эти предметы, то вы готовы к работе. Некоторые трейдеры, с которыми мы говорили, начинали с нуля. «Мы начали с нуля», — говорит Вахиб В., но как только они получили большой проект, это было все, что потребовалось ».

Компания Питера П. начинала с аналогичного финансового положения.« У нас было очень мало денег в банке », — говорит он. тщательно выстроенные отношения с поставщиками и этот ценный актив, который компания смогла наладить.

Одна из многих отличительных особенностей импортно-экспортного бизнеса заключается в том, что его начальные затраты сравнительно невысоки. -возможность, которая практически полностью снижает расходы на аренду офиса.Если вы не начинаете как дистрибьютор, вы можете обойтись без покупки инвентаря, что означает отсутствие затрат на красивые безделушки, украшающие выставочные площади (у вас нет выставочных площадей!). Ваши основные финансовые затраты пойдут на офисное оборудование и расходы на исследования рынка — и, если вы, как многие современные люди, уже имеете самое дорогое офисное оборудование: компьютерную систему.

Но давайте возьмем сверху. Ниже приводится разбивка всего — от крупных вложений до легковесных предметов, — которые вам нужно будет подготовить и запустить:

• Компьютерная система с модемом и принтером
• Факс
• Интернет / электронная почта
• Программное обеспечение
• Исследование рынка и / или торговые предложения
• Телефон
• Голосовая почта или автоответчик
• Канцелярские товары и канцелярские товары
• Почтовые расходы
• Транспортные расходы для проведения маркетинговых исследований на иностранном газоне

Вы можете добавить все виды вкусности разной степени необходимости к этому списку.Например, копировальный аппарат — это плюс. Также приятно иметь настоящую офисную мебель: кресло с мягкой обивкой из твида с поворачивающейся и вращающейся поясничной опорой, блестящие картотеки, которые действительно запираются, настоящие дубовые книжные полки.

Но давайте учтем, что вы начинаете с нуля. Вы всегда можете установить компьютер на кухонном столе или на карточном столике в углу спальни. Файлы можно хранить в картонных коробках. Это не гламурно, но этого будет достаточно, пока ваш бизнес не продвинется вперед.

Доходы и счета

Что вы можете ожидать от международного трейдера? Сумма полностью зависит от вас, и зависит только от того, насколько вы серьезны и насколько готовы к расширению. Годовая валовая выручка отрасли колеблется от 30 000 до 200 000 долларов и выше, в среднем около 75 000 долларов. Некоторые трейдеры работают из дома, дополняя свой доход от 9 до 5 своим торговым опытом. Другие открыли процветающий бизнес с полной занятостью, требующий постоянного ухода и кормления.Штат экспортной компании Вахиб В. состоит из пяти человек, которые контролируют многомиллионные контракты.

«Существуют тонны и тонны возможностей для [экспортной] торговли, — говорит Вахиб В. — Производители США отстают в экспорте как минимум на 10 лет». Так что потенциал роста полностью зависит от вас, если вы готовы потратить на это время.

Самостоятельная оценка

Как международный трейдер вы являетесь посредником в сделке купли-продажи или импорта и экспорта.Следовательно, вам необходимо определить не только цену продукта, но и стоимость ваших услуг. Эти две фигуры отдельные, но интерактивные. Поскольку вы пловец в торговом канале, цена ваших услуг должна быть добавлена ​​к цене продукта, а это может повлиять на его конкурентоспособность на рынке.

Поскольку плата за ваши услуги повлияет на успех продукта, вы можете в конечном итоге решить изменить структуру ценообразования. Вы не хотите занижать цену своего клиента, чтобы не покрывать свои расходы и получать прибыль, но вы не хотите завышать цену и снижать конкурентоспособность своей компании и товаров, которые вы представляете.

Управляющие импортно-экспортные компании используют два основных метода определения цены на свои услуги: комиссионные и гонорары. Обычно вы выбираете тот или иной метод в зависимости от того, насколько продаваемым вы считаете продукт. Если вы думаете, что это простая продажа, вы захотите поработать с комиссионным методом. Если вы чувствуете, что это будет плавание вверх по течению, сложное для продажи и потребуется много исследований рынка, вы попросите гонорар.

Третий метод — это покупка товара напрямую и его продажа за границу.Это распространенный сценарий, когда вы имеете дело с производителями, которые предпочитают использовать вас в качестве дистрибьютора, а не представителя. Вы по-прежнему будете продавать продукт под именем производителя, но ваш доход будет поступать от прибыли, полученной от продаж, а не от комиссионных.

The Commish

Компании по управлению импортом / экспортом обычно работают на комиссионной основе в размере около 10 процентов. Эти сборы основаны на стоимости продукта от производителя.

Допустим, вы работаете с английскими стульями для газонов, которые стоят 110 долларов каждый.Вот что вы делаете: во-первых, возьмите цену, которую производитель взимает за продукт: 110 долларов. Теперь умножьте 110 долларов на 10 процентов, и вы получите комиссию в размере 11 долларов за стул.

Итак, цена вашего продукта на данный момент составляет 121 доллар за стул (110 + 11 долларов). Чтобы определить окончательную цену, вам нужно будет добавить к этой цифре другие расходы: любую специальную маркировку или упаковку, доставку, страховку и любые комиссионные представительства или дистрибьютора, которые вы будете платить другим лицам в торговом канале, которые мы ‘ Пойду чуть позже.Как только вы получите окончательную цену, вы сравните ее с ценами ваших конкурентов (вы ведь проводили маркетинговое исследование, верно?). Если цена вашего продукта сравнительно низкая, вы можете увеличить процент комиссии.

Однако сейчас вы можете видеть, что за каждый стул, проданный вами или вашими торговыми посредниками, вы получите 11 долларов. Если вы продадите тысячу стульев, это для вас 11000 долларов!

Прикус фиксатора

Если производитель не может снизить свою цену в достаточной степени или если вы чувствуете, что товар будет плохо продаваться, вы захотите попросить плоский фиксатор (денежный, а не стоматологический). ).Вы переложите все расходы на исследование рынка на производителя. Принимая гонорар, вы гарантируете себе фиксированный доход, а не доход, связанный комиссией с «проблемным» продуктом.

Чтобы определить размер гонорара, вам необходимо рассмотреть три переменных, связанных с производительностью ваших услуг:

• Рабочая сила и материалы или материалы: Обычно сюда входит ваша почасовая оплата или расчетная зарплата заработная плата и льготы, которые вы выплачиваете любым сотрудникам, участвующим в выполнении работы.Чтобы определить затраты на рабочую силу, оцените количество времени, которое потребуется для завершения работы, и умножьте его на почасовую ставку вашей зарплаты и любых сотрудников, которых вы можете использовать. Вы можете рассчитать материалы как процент трудозатрат, но пока у вас нет прошлых записей, которые можно использовать в качестве ориентира, вы должны использовать от 2 до 6 процентов.
• Накладные расходы: Эта переменная включает в себя все косвенные расходы, не связанные с работой, необходимые для ведения вашего бизнеса. Чтобы определить ставку накладных расходов, сложите все свои расходы за один год, за исключением затрат на оплату труда и материалов.Разделите эту цифру на общую стоимость рабочей силы и материалов, чтобы определить ставку накладных расходов. Или используйте ставку от 35 до 42 процентов вашего труда и материалов.
• Прибыль: И конечный результат: После вычета всех затрат на рабочую силу, материалы и накладных расходов прибыль может быть определена путем применения коэффициента прибыли в процентах к совокупным затратам на рабочую силу, материалы и накладные расходы.

Операции

Чем вы, , будете заниматься в часы пик и в последующие часы, будет зависеть от того, как вы структурируете свои услуги.Некоторые трейдеры действуют только как торговые представители, находят покупателей и берут комиссионные, но избегают связанных с отправкой, документацией и финансовых аспектов сделки. Другие более счастливы, предлагая полный спектр услуг, покупая напрямую у производителя и принимая на себя все обязанности по транзакциям, от доставки до маркетинга. Эти трейдеры часто специализируются либо на импорте, либо на экспорте и придерживаются той отрасли товаров, которую они знают лучше всего.

Неважно, насколько экзотикой вы хотите стать, вашими основными задачами будут приобретение товаров, их продажа, транспортировка и получение денег за них.

Путь экспорта

Хорошо, экспортер — вы нашли покупателя на свой товар. Ты игрок. Вы готовы к работе. Так что же теперь делать? Следуйте по пути экспорта:

1. Создайте предварительный счет-фактуру — сообщите импортеру расценки на ваш товар; при необходимости договоримся.
2. Получите аккредитив от вашего банка.
3. Выполнение условий аккредитива: при необходимости произвести изготовление товара; договориться о доставке и страховании; упаковать товар; и перевезти товар.
4. Собрать товаросопроводительные документы.
5. Предъявите в банк товаросопроводительные документы.

Путь импорта

Хорошо, импортер. Вы нашли товар, который хотите купить, а затем перепродать. Ты игрок. Вы готовы к работе. Так что же теперь делать? Следуйте по пути импорта:

1. Получите предварительный счет-фактуру, предложение экспортера на товар; при необходимости договоримся.
2. Откройте аккредитив в своем банке.
3. Убедитесь, что товар был доставлен.
4. Получить документы от экспортера.
5. Просматривайте товары на таможне.
6. Соберите свои товары.

День из жизни

Как на самом деле выглядит день трейдера? Что он делает между подготовкой счетов-проформ, запросов на аккредитивы и отгрузочных документов? Вот закулисный взгляд, любезно предоставленный Майклом Р., консультантом по международной торговле в Германии:

1. Первый час: прочтите статистику, напечатанную компьютером за ночь, чтобы узнать, выполнил ли каждый представитель / агент свои планы, и инициируйте изменения если необходимо.
2. Поработайте в Интернете в течение одного-двух часов, чтобы узнать, какие запросы поступили, затем ответьте на них лично или отправьте их прошлым или настоящим клиентам, которые могут быть заинтересованы.
3. Проведите короткую встречу с коллегами, чтобы узнать, нужна ли помощь, а затем поддержите их или устраните неполадки.
4. Загляните в дневные газеты, чтобы увидеть, есть ли в моей отрасли какие-нибудь движения, в которых я должен действовать быстро.
5. Сделайте перерыв на кофе.
6. Посмотрите на почту и обработайте или пересылайте ее.
7. После обеда найдите время подумать о том, что произошло и что должно было произойти.
8. Обсудите проблемы и / или шансы на будущее с потенциальными клиентами и / или деловыми партнерами.
9. Посмотрите еще раз в электронной почте и в Интернете, чтобы узнать о новостях и новых возможностях.
10. В конце дня у вас должно быть около часа, чтобы снова обсудить с коллегами, как прошел день и / или возникшие проблемы.
11. Один или два вечера в неделю посещайте деловые мероприятия или встречи с партнерами для обсуждения.

В дороге

Торговец не всегда бывает дома за своим столом. Что он делает в дороге? Вот еще один закулисный взгляд, любезно предоставленный Яном Х., бельгийским торговцем шинами:

Обратите внимание, что день Яна в типичной европейской манере развивается через 24-часовые часы, или то, что мы называем военным временем.

День в Бельгии:
07.00 — 09.00 Работа в офисе, электронная почта, факс, предложения по почте и т. Д.
09.00 — 12.00 Поездка в аэропорт, встреча с клиентом из Финляндии; обратно на склад, покупатель выбирает товар
12.00 — 13.00 Обед с клиентом, общие обсуждения
13.00 — 18.00 Визит с клиентом из Нигерии; долгие обсуждения, торги по ценам, условиям оплаты и т.д .; контролировать погрузку контейнеров, направляющихся в США; телефонные звонки, факс, электронная почта; прибытие клиента из Франции, обсуждения
18.00 Быстрая поездка домой, чтобы переодеться и принять душ
19.00 — ?? Встреча французского клиента в отеле, коктейли и ужин, дополнительные переговоры

День в дороге в Германии:
05.00 Выезжаем из дома на 400 км пути
08.00 Прибытие к первому поставщику; обсуждение и покупка товара
10.00 Переход к следующему поставщику
11.00 Следующий поставщик; обсуждения безрезультатно
12.00 Посетить клиента; совершить продажу
13.30 Посетить другого поставщика; другие обсуждения
15.00 Выезд на 300 с лишним км
18.00 Прибытие в гостиницу; проверить почту на ноутбуке, телефонные звонки
19.30 Сауна и купание в бассейне отеля
20.30 Ужин с поставщиком, потом спать!

Маркетинг

Как международный трейдер, ваша миссия — продажи — в двух разных, но частично совпадающих сферах: a) продает себя и свою компанию клиентам в качестве менеджера по импорту / экспорту своей продукции, и b) продает продукцию самим представители и дистрибьюторы. Успех в одной из этих областей будет способствовать вашему успеху в другой.После того, как вы установили благоприятный рекорд продаж товаров одного клиента, у вас будет послужной список, которым можно привлечь внимание других клиентов. И, конечно же, каждый успех будет способствовать вашей уверенности в себе, что, в свою очередь, придаст эту уверенность вашим переговорам с новыми перспективами.

Охота на экспорт

Удивительно небольшой процент отечественных производителей экспортирует свои товары. Итак, ваша маркетинговая цель — убедить огромную оставшуюся часть в том, что они могут увеличить прибыль, экспортируя — под вашим руководством — в определенные целевые страны.Вы можете сделать это с помощью прямой почтовой рассылки и холодных звонков. Если вы начинаете с импорта, не игнорируйте этот раздел — вы будете работать в основном таким же образом.

Перед тем, как связаться с каким-либо производителем, вам необходимо провести базовое исследование рынка:

• Какие продукты наиболее популярны на внутреннем рынке? Сосредоточьте свое внимание на продуктах, которые вы хорошо знаете или используете сами, или которые являются бестселлерами в своих рыночных нишах.
• Являются ли эти продукты популярными в ваших целевых странах?
• Если нет, существуют ли ситуации или рынки, которые поставили бы эти продукты на большой спрос, если бы они были доступны?
• Кто производит эти продукты?
• Какова цена продажи каждого продукта — и конкурирующих продуктов или брендов — внутри страны и в ваших целевых странах?

Прямая почтовая рассылка Dazzle

Теперь вы готовы начать кампанию прямой почтовой рассылки.Выберите одного производителя одного из исследуемых вами продуктов. Затем позвоните в компанию и спросите имя человека, которому вы хотите написать. Если компания небольшая, вам, вероятно, понадобится президент или владелец. Если это более серьезная проблема, вы можете направить свое письмо вице-президенту по продажам, менеджеру по продажам, президенту или владельцу.

Вооружившись именем и титулом, напишите свое письмо, обращая внимание на следующие моменты.

• Представьте себя и свою компанию.
• Кратко опишите потенциал зарубежного рынка.
• Обозначьте потенциал продукта на этом рынке.
• Если возможно, объясните, почему и как ваша компания среди всех остальных сможет позиционировать продукт лучше всего. Например, если у вас есть опыт работы с похожими продуктами, обязательно сообщите об этом.
• Если у вас уже есть контакты с иностранными дистрибьюторами, объясните, что у вас есть иностранные представители для зарубежных продаж.
• Попросите о личной встрече, чтобы обсудить возможности.

Как только ваше первое письмо придет по почте, сядьте и напишите другое потенциальному клиенту из другой линейки продуктов. А потом еще, пока вы не исчерпаете свой первый набор продуктов для предварительного исследования рынка.

Теперь подождите неделю или 10 дней. Если вы не слышали о своем первом целевом производителе, позвоните ему. Попросите назначить встречу в его офисе, чтобы обсудить ваш план. Затем позвоните следующему производителю и следующему. Если вы не знакомы с продажами, эта часть программы может показаться вам белой вороной.Не нервничай! Вы предлагаете этим людям потрясающую возможность. Не все будут кусаться (не все могут распознать многое, когда он подпрыгивает и хватает их), но и не все откажутся от вас. Нет, спасибо время от времени является частью игры.

(Холодный) -вызов всех клиентов

Холодный вызов, так называемый, потому что вы называете потенциального клиента «холодным» без какого-либо подогрева посредством предварительного контакта, является альтернативой подходу прямой почтовой рассылки. Хорошая новость в том, что если вы звоните на место, это обычно дешевле, чем прямая почтовая рассылка.Плохая новость в том, что это требует гораздо большего упорства, чтобы действовать эффективно. Однако другая хорошая новость заключается в том, что при правильном подходе холодный звонок может быть гораздо более эффективным, чем прямая почтовая рассылка.

Прежде чем сделать первый звонок, убедитесь, что вы знаете, что вы хотите сказать и как вы хотите это сказать. Некоторые эксперты рекомендуют написать своего рода «сценарий», которому вы можете следовать во время разговора. Это хорошее начальное упражнение, которое поможет спланировать вашу беседу, но имейте в виду, что следование сценарию имеет свои недостатки.Главный из них заключается в том, что человек, которому вы звоните, не знает, что он тоже должен следовать сценарию, а когда он сбивается с пути, вы тоже.

Отчаянно ищу импорт

Как вы собираетесь искать товары для доставки в Штаты? У вас есть несколько вариантов:

• Выезд за границу с поисковой миссией по импорту.
• Подождите, пока с вами свяжутся иностранные производители.
• Посещение выставок.
• Свяжитесь с офисами по развитию торговли иностранных посольств.
• Свяжитесь с Международной торговой ассоциацией Министерства торговли США.
• Отслеживайте потенциальных клиентов в Интернете и в отраслевых публикациях.

Продажа себя

Вы обнаружили иностранных производителей или поставщиков, продукция которых имеет потенциал продаж в США. Теперь вы должны продать им идею выхода на рынок США и убедить их, что вы тот человек, который их проведет. Как вы это делаете? По сути, таким же образом вы будете продвигать отечественных производителей, используя рассылку товаров по почте.Только в этом случае вам лучше думать об этом как о прямом факсимильном письме. Хотя многие торговцы полагаются на международную почту, если вы не отправляете в регионы или страны с высокоразвитой инфраструктурой, такие как Канада или Западная Европа, вы будете гораздо более уверены в том, что ваше письмо достигнет места назначения, если вы отправите его по факсу.

В своем письме опишите различные возможности, доступные в Соединенных Штатах для продукта, и подчеркните, что вы будете заниматься всей логистикой импорта с небольшими затратами для производителя.Оно очень похоже на экспортное письмо, за двумя исключениями:

• Вы должны обратиться к получателю письма. Например, используйте Monsieur (сокращенно М.) вместо «Мистер». если получатель француз. Несмотря на то, что ваше письмо на английском языке, этот небольшой штрих показывает, что вы кое-что знаете о французском языке и что вы проявили осторожность и вежливость, чтобы обратиться к получателю на его родном языке.
• Убедитесь, что вы устранили сленг, который может сбивать с толку людей, не являющихся носителями языка.

Международный звонок

Через несколько дней отправьте еще один факс. Думайте о последующих действиях как о твердом, но мягком подталкивании, о возможности укрепить свои позиции и продемонстрировать реальный интерес к импорту товаров. Помните, что часть вашей задачи — убедить потенциального клиента в том, что ваша компания лучше всего подходит для этой работы, поэтому вы должны указать причину для этого. Если вы не можете утверждать, что у вас есть опыт в продажах дизайна интерьера (или мульчи, или чего-то еще) в Соединенных Штатах и ​​Европе (или где-то еще), тогда придумайте что-нибудь другое.Может быть, вы пока что имеете опыт работы только в Соединенных Штатах. Это хорошо! Вот где вы будете продавать. Возможно, у вас еще нет опыта, но вы провели много исследований. Вместо этого заполните это. Используйте свое творчество!

Маркетинговый план

Планируете ли вы экспорт или импорт, будьте готовы представить вашему потенциальному клиенту маркетинговый план. Если производитель находится рядом с домом, вы, естественно, представите его лично. Если она за границей, вам все равно придется (успеть) договориться о личном визите, чтобы закрыть сделку.Если вы достаточно уверены в потенциале продукта в США, поездка будет стоить потраченного времени и денег.

Чтобы подготовить маркетинговый план, вам понадобится уже запрошенная информация: цены, брошюры по продуктам или литература, а также образцы. Если ваш потенциальный клиент отказывается предоставить эти материалы, скажите ей, что они вам понадобятся для дальнейшего изучения рыночного потенциала и разработки для нее презентации с изложением рыночной стратегии, которую вы планируете проводить.

Когда у вас есть материалы в офисе, сядьте и выясните все возможные расходы, которые у вас будут, чтобы вы могли прийти к своей продажной цене.Затем, если вы уже контактировали с дистрибьюторами или представителями, узнайте, будет ли эта цена продаваться на их рынке. Если у вас еще нет представителей, вам нужно найти его и определить, может ли он работать с такой ценой. Предполагая, что да, у вас есть жизнеспособный продукт.

Теперь напишите свой маркетинговый план, который должен включать следующие элементы:

• Цель: В какой стране или странах вы или ваши представители будете продавать товары? Почему эти рынки жизнеспособны? Включите положительную информацию о маркетинговых исследованиях и убедитесь, что она собрана в ясном, кратком и удобном для восприятия формате.Именно здесь ваши настольные издательские программы проявят себя — вы можете создавать диаграммы, графики и таблицы с вкраплениями фактов, цифр и текста.
• Продажи: Объясните, по какой цене вы будете продавать продукт, дайте свой годовой прогноз продаж, структуру ваших сборов и прибыль, которую производитель может ожидать.