Эффективная реклама примеры: ТОП-10 самых удачных рекламных кампаний: примеры эффективной рекламы

25 примеров эффективной рекламы в Facebook

4 марта 2022 года Роскомнадзор решил заблокировать Facebook, а 11 марта 2022 – заблокировать Instagram. Если вы находитесь на территории России, скорее всего, обе соцсети для вас сейчас недоступны.

Но у нас есть несколько полезных материалов для вас.

(Для тех, у кого соцсети работают, – текст статьи ниже, под списком ссылок)

Telegram:

Как запустить канал в Telegram

5 способов монетизировать Telegram

Как сделать стикеры для Telegram: пошаговый гайд

«ВКонтакте»:

Как оформить группу или паблик «ВКонтакте»: самое полное руководство

Продвижение «ВКонтакте»: большая подборка советов и сервисов

Таргетинг «ВКонтакте»: полный гайд по настройке

«Одноклассники»:

Полезна ли для бизнеса соцсети «Одноклассники»

«Яндекс. Дзен»:

Канал на «Яндекс.Дзене» для малого бизнеса: чем это полезно

Как написать продающую статью для рекламы в «Дзене»

8 мифов о «Яндекс.Дзене» для бизнеса

Отчет Facebook от 31.01.2018 показал, что в декабре 2017 года количество ежедневно активных пользователей этой соцсети увеличилось на 14 % и достигло 1,4 млрд. Однако после январской смены алгоритмов формирования новостной ленты компаниям стало гораздо сложнее установить связь со всеми этими людьми.

Среднестатистический пользователь доволен произошедшими изменениями, поскольку теперь ему удается более качественно контактировать с друзьями. Среднестатистический маркетолог в шоке. Чистка ленты от контента СМИ и брендов привела к необходимости пересмотреть методы взаимодействия с потенциальными клиентами.

Как теперь продвигать товары и услуги в Facebook? Я промониторила свою ленту и подобрала для вас 25 наглядных примеров эффективной рекламы.

Реклама в новостной ленте

Самый очевидный пример – реклама в новостной ленте Facebook. Она учитывает интересы пользователя, адаптирована к стандартам сообщества и с первого взгляда воспринимается как любой другой пост. По этим признакам в некоторых источниках ее относят к нативной рекламе. В моей ленте на каждые шесть обычных постов приходится один рекламный. А у вас?

Как запустить рекламу в Facebook. Часть1: Запуск рекламы со страницы

От записей друзей объявление отличается только наличием светло-серого значка «Реклама». Как и у других публикаций, у него есть лайки, пользователи делятся им со своими друзьями.

Для повышения уровня доверия к информации есть возможность показать объявление вашим подписчикам и их друзьям. Для этого при определении аудитории в интерфейсе рекламного профиля добавьте тип связи «Друзья людей, которым нравится ваша страница».

На изображении в первом посте совсем нет текста, на изображении во втором — его достаточно много. Как правильно? Справочный центр рекламодателя Facebook рекомендует отказаться от текста или использовать его по минимуму.

В ином случае охват может снизиться.

Реклама в новостной ленте хорошо заметна пользователям, ее невозможно игнорировать. По статистике, ее кликают в 49 раз чаще, чем баннеры, расположенные справа. Она может вести на паблик бренда в соцсети, страницу корпоративного сайта, лендинг. С учетом изменения алгоритмов Facebook стоимость рекламных постов будет только расти.

При подготовке рекламного поста соблюдайте правила рекламной деятельности сообщества. Запись перед публикацией проходит процедуру проверки, которая обычно занимает около 24 часов, если вы создаете рекламную кампанию в Менеджере рекламы Facebook. Если вы продвигаете пост с помощью кнопки «Поднимать публикацию», его модерация займет буквально 10-20 минут. Реклама, не соответствующая правилам, будет отклонена.

Реклама в сообществах Facebook

Активные паблики с подходящей целевой аудиторией – отличная площадка для размещения рекламы. Наибольший отклик вызывают тексты и картинки, которые органично вливаются в контент сообщества, полезны для пользователей и написаны на их языке.

Среди множества постов от обычных участников сообщества Momshare – реклама туристической программы для мам и детей

Реклама в узкотематических сообществах – это практически 100%-ное попадание в целевую аудиторию. Участники заходят в паблик за интересной информацией, связанной с их профессиональной деятельностью, и читают рекламный пост.

Реклама защитного софта на странице сообщества «Клуб директоров»

При подборе групп для размещения вашей рекламы смотрите не на количество участников, а на охват записей и активность пользователей.

Договориться о размещении рекламы в сообществе можно либо напрямую, связавшись с администратором страницы, либо через биржи: Epicstars, «Блогун», «ФорумОк», Plibber, Twite. Они уже собрали большое количество площадок, готовых размещать рекламные объявления. Кстати, биржи работают не только с сообществами, но и с отдельными пользователями Facebook при условии достаточной популярности аккаунта.

Реклама в постах популярных личностей

Подписчики-поклонники, как правило, положительно относятся к рекомендациям, публикуемым на страницах популярных блоггеров и авторитетных специалистов. Слова известной в широких (или узких) кругах личности вызывают намного больше доверия, чем самый красивый баннер или видеролик.

Пользователи подают заявки в друзья и подписываются на тех людей, чье мнение имеет для них вес. Поклонники знают, что кумир рассказывает о действительно важных и ценных вещах. За его публикациями следят и дочитывают до конца. О том, что сейчас нужно активнее заказывать рекламу у блогеров, говорит и руководитель отдела SMM «Текстерры» Лариса Волкова:

У Натальи Водяновой есть подписчики среди русско- и англоязычной аудитории – всего более 316 800 человек.

Наталья Водянова рекламирует игровое приложение, половина прибыли от которого идет на благотворительность – это ей подходит

В отличие от Instagram, реклама в «Фейсбуке» не ограничивается фотографией и краткой подписью к ней. Хорошо работают длинные информативные посты от блогеров, собравших вокруг себя лояльную аудиторию. Публикации написаны в присущем им стиле и не вызывают ощущения чужеродности.

Сценарист и радиоведущая Ольга Дори честно признается в рекламном характере поста и получает только позитивную реакцию от подписчиков

Чтобы пост с рекламой вашего продукта увидело как можно больше подписчиков «звезды», избегайте лайк-бейтинга. Не выпрашивайте лайки и перепосты. Алгоритм вычислит «вымогательство» и понизит публикацию в ленте.

Ведете рекламную кампанию в конкретном регионе/районе/городе? Взаимодействуйте с блогерами, большая часть друзей и подписчиков которых живет в нужном вам месте.

Для рекламы тематических продуктов ищите релевантного специалиста.

У пользователя, размещающего рекламу, не обязательно должно быть 100500 друзей и подписчиков. Согласно опросу, проведенному Nielsen’s Trust Trust, 84 % респондентов считают рекомендации от знакомых им людей самым надежным источником информации о продукте.

Пост, прочитанный двумя сотнями человек, может привести больше клиентов, чем рекламный баннер, показанный десяткам тысяч. Важно лишь то, какой товар вы рекламируете и кто именно будет читать публикацию. Перед обращением к блогеру проверьте уровень вовлеченности его подписчиков — отношение количества реакций к общему числу подписчиков.

Самореклама на личной странице Facebook

Самореклама коучей, дизайнеров, ювелиров, копирайтеров и других специалистов в «Фейсбуке» – обычное дело. В обычных постах они рассказывают о себе и своей работе, раскрывают профессиональные секреты. Поэтому пользователи совсем не против рекламных публикаций – им нужна эта информация, чтобы успеть купить изделие или курс. Реклама сама по себе является для подписчиков полезным контентом.

Вебинары Елены Хэрмэнс о семейной истории интересуют тех, кто хочет узнать больше о своих предках

Нативная реклама в Facebook

Нативная реклама не продает «в лоб». Иногда даже сложно сказать, является ли контент спонсируемым или написан от души. Интересные истории и отзывы с личным подтекстом не вызывают отторжения и не идентифицируются как проплаченная реклама.

Что такое нативная реклама: теория, примеры, особенности применения

Честно признаюсь, я не знаю наверняка, являются ли приведенные в этом разделе примеры рекламой.

Получили ли авторы за них деньги, скидки или рекламируемый товар. Если получили, то более, чем заслуженно — именно такая реклама имеет право называться нативной.

У постов с персональными «фишками», юмором и полезной информацией – максимум шансов на вирусное распространение.

Пост Лидии Раевской — реклама или искреннее желание поделиться с подписчиками светом и добром?

Калина Яркина, основатель и руководитель Центра Персонального Брендинга, делится реферальной ссылкой на видеокурс по Trello

Татьяна Никанорова, генеральный директор компании «Профдело» рассказывает о тестировании, которое она прошла

Зоя Арефьева рекомендует тренинги в присущей ей манере

Об эффекте рекламного (или нет?) поста Елены Олешкевич можно судить по комментариям

Просто новый рецепт или продвижение кулинарной студии HoReCa Hall в Воронеже?

Обратите внимание! В большинстве постов внимание акцентируется не на продвигаемом продукте, а на эмоциях от владения им. Профессиональные рекомендации, увлекательные истории и развернутые отзывы подстраиваются под ожидания целевой аудитории, помогают решать проблемы пользователей, вдохновляют и… продают!

А вы когда-нибудь покупали товар или услугу после прочтения поста популярного блогера, эксперта или вашего друга на Facebook? Пишите в комментариях!

Работает ли реклама у блогеров в инстаграме?

самый полный гайд с примерами

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе

5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

• Вы готовы начать худеть уже сегодня?
• Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
• Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

• Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
• Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
• Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша

уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

• Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
• Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
• В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

• Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
• Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
• Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

• Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
• Нажми сюда и оформи заказ сейчас
• Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

• Витрины.
• Светодиодные экраны.
• Вывески.
• Баннеры.
• Рекламные щиты на дорогах.
• Реклама на авто, в лифтах.
• “Растяжки”.
• Указатели на зданиях.

Плюсы:

• Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
• узнаваемость/престиж;
• ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
• креатив;
• для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
• возможна низкая цена.

Минусы:

• трудности на стартовом этапе;
• конкуренция;
• неточность таргетирования;
• короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

• Газеты, журналы.
• Флаеры и брошюры.
• Календари.
• Плакаты.
• Визитные карточки.
• Каталоги и справочники.

Плюсы:

• Охват отдельных сегментов аудитории.
• Управление репутацией.
• Время воздействия.
• Ненавязчивость.
• Тематичность.
• Контроль бюджета.

Минусы:

• Дополнительные расходы на подготовку.
• Локальные рамки.
• Долгий старт.
• Ограничения на объем.
• Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

• Максимальный охват аудитории.
• Узнаваемость бренда.
• Стимуляция продаж.
• Использование преимуществ видеорекламы.
• Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

• Сложность подготовки.
• Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
• Непостоянство.
• Навязчивость.
• Предвзятое отношение.
• Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

• Яндекс. Директ.
• Google Ads

Плюсы:

• Быстрый запуск.
• Эффективный контроль расходов.
• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
• Статистика.
• Минимальный бюджет.

Минусы:

• Ограничения по внешнему отображению.
• Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Лояльность аудитории.
• Воздействие на имидж и узнаваемость.
• Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
• Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

• Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
• Конкуренция.
• Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

• Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
• Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
• Доверие (путем естественного восприятия).
• Контроль эффективности.
• Аналитика.
• Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

• Обязательное наличие сайта.
• Наличие специфических знаний.
• Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

• Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
• Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
• Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
• Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
• Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
• Реклама на телевидении.
• Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

• Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
• Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
• Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
• Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
• Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
• Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
• Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

• Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
• Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
• Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
• Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
• Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
• Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

• Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
• Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
• Билборды.
• Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
• Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
• Плазменные панели на площадях города.
• Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

• В — Внимание
• И — Интерес
• Ж — Желание
• Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

Источник: https://vlada-rykova. com/?p=6789

Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

1 год назад | тэги: Гостевые посты, Маркетинг

Какая Реклама Эффективна? Секреты Эффективной Рекламы

Наверняка и вы тоже не раз задавали себе вопрос «Какая реклама наиболее эффективна?»

Естественно, вы не хотите, чтобы ваши рекламные деньги вылетали в трубу. Вы хотите, чтобы каждый вложенный в рекламу доллар возвращался с прибылью в 2, 3 или даже 5 раз.

Что нужно сделать, чтобы повысить эффективность рекламы и получать намного больше отдачи, намного больше новых клиентов и покупателей?

Как сделать рекламу эффективной? Где найти примеры, картинки, видео самой эффективной рекламы?

Поговорим в этой статье.

Прежде чем перейти к пониманию «эффективная реклама», давайте развеем несколько мифов.

Миф первый. «Мы закажем рекламу у агентства и клиенты пойдут!»

Конечно, есть толковые рекламные агенства, которые думают о том, как привлечь клиентов в ваш бизнес и работают на результат. Т.е. они делают все, чтобы клиентов у вас было больше и отвечают за эффективность рекламы.

Однако это больше исключение, чем правило.

Из моей практики, все «рекламисты», с которыми я пересекался, занимаются чем угодно, но не привлечением клиентов. Для них понятие «реклама», это —  дизайн и изготовление (листовок, вывесок, банеров…) или просто печать полиграфии.

Таких «рекламистов» легко распознать по вопросам:

• Какой текст вы хотите на листовке?
• Есть ли пример флаера, который нравится?
• Какой цвет вы хотите?
• Что написать здесь и здесь?
• Расскажите, какой вы хотите размер банера?
• Дайте текст и мы сделаем дизайн,  и т.д.

Бывают вообще уникумы, которые говорят: дайте нам готовый макет и мы напечатаем.

Понятно, что это не рекламщики, а в лучшем случае дизайнерское агентство. В худшем — это просто посредники.

Если вам нужны новые клиенты, а не реклама (надеюсь вы понимаете разницу) —  обращайтесь к тем, кто знает толк в привлечении клиентов и знает как обеспечить результат.

Миф второй. «Реклама не работает, так зачем тратить деньги?»

Если вы считаете, что реклама не работает, то вы недополучаете огромное количество новых клиентов.

Реклама работает.

Конечно, эффективность рекламы в традиционных и морально устаревших методах постоянно снижается. Если вы хотите для привлечения клиентов в магазин одежды дать рекламу в газете, то ничего хорошего не выйдет.

Есть имиджевая реклама, эффективность которой оценить крайне сложно.

И она вообще не подходит малому бизнесу. Только крупному или производителям.

 

Для малого бизнеса нужен совершенной другой тип — реклама прямого отклика.

Это значит, что вы делаете такую рекламу, посмотрев на которую ваш потенциальный покупатель сразу примет решение.

Как раз рекламу прямого отклика можно и нужно улучшать, что поможет вам сильно повысить её эффективность. И это легко сделать, достаточно только замерять и использовать продающие рекламные фишки.

Миф третий. «Чтобы давать рекламу нужно много денег…»

Да, на имиджевую рекламу действительно нужно много денег.

И возврат инвестиций не всегда будет положительным. Используя рекламу прямого отклика, вы можете тестировать различные способы и фишки с минимальным бюджетом.

Например, я всегда рекомендую первую партию листовок делать не больше 1000-2000 шт. После чего сделать замеры, оценить результат и доработать для того, чтобы повысить эффективность рекламы.

Не путайте рекламоноситель и сообщение!

К сожалению, большинство предпринимателей, говоря о рекламе или эффективности понимает именно рекламоноситель: газета, листовка, билборд, радио, другими словами, канал рекламы. И ищет наилучший канал или новые каналы, при этом говоря:

«Мы давали рекламу в журнале и она не сработала… Мы напечатали листовки и никакого отклика…»

Говоря о повышении эффективности рекламы, мы говорим именно о сообщении. Т.е. информации, которая находится в этом канале, словах, картинках и т.д., а не о рекламоносителе.

На практике,  используя продающие фишки можно удвоить, утроить или даже в 8 раз повысить эффективность рекламы!

Вот, к примеру, видео-отзыв о том, как мой ученик повысил эффективность рекламы в 8 раз.

Нажмите на треугольник в центре экрана, чтобы посмотреть.

И еще один отзыв-подтверждение, что мои слова о 8-ми кратном увеличении подтверждены фактами:

Хорошо. Давайте сейчас разберем…

Так какая же реклама эффективна?

Перейдем непосредственно к секретам рекламы.  Да, их много.

Первый секрет — заголовок.

Заголовок — это самое первое сообщение, которое видит ваш потенциальный клиент. И относительного того, цепляет ли ваш заголовок внимание или нет, зависит тот факт, будет ли ваш покупатель читать дальше.

Как написать продающий заголовок для рекламы?

Посмотрите видео [3:53], где я рассказываю о написании продающих заголовков. Это видео — отрывок из моего тренинга.

Кстати, если эта статья интересна и полезна для вас,
нажмите на кнопку вашей любимой соц.сети и
продолжайте чтение. Заранее благодарю, что поделились 🙂

Правильный заголовок — это 80% успеха и эффективности рекламы.

Вот два заголовка:

1. Выиграй Apple IРhone4 и получи 100% возврат денег за твою покупку!
2. Акция. Покупай товар, выигрывай призы.

Какой из них вас больше «зацепил» и у вас возникло желание узнать больше? Кстати, напишите ваш вариант в комментариях.

Секретная формула «ВИЖД»

ВИДЖ — это формула написания рекламного текста, соблюдая который ваша реклама будет намного эффективнее. Коротко разберу:

• В — Внимание
• И — Интерес
• Ж — Желание
• Д — Действие

Вначале мы завлекаем внимание потенциального клиента, потом вызываем интерес читать дальше, после чего вызываем желание обладать нашим продуктом, товаром, услугой, и в конце говорим, что нужно сделать.

Эта формула еще никогда не подводила и позволила моим клиентам удваивать свои продажи!

Другие фишки и усилители, которые повышают эффективность рекламы.

Их еще с десяток. Вот несколько.

Обращение к покупателю и показ выгод, а не просто сухая констатация фактов о товаре/услуге

• Эмоциональное описание
• Картинки или фото — в тему
• Товар-локомотив или front-end продукт
• Фото товара/услуги
• Зачеркивание цен
• Показ выгод, а не свойств
• Бонусы, подарки
• Показ ценности бонусов
• Ограничения (не всем  и не всегда)
• Призыв к действию — что конкретно нужно сделать
• Правильные контакты и карта-схема

Конечно нужно еще десяток страниц текста, чтобы описать все продающие фишки эффективной рекламы.

И у меня есть хорошая новость.

Чтобы более глубоко разобраться в этом вопросе я провел специальный, насыщенный мясом контентом
бесплатный вебинар «Система Привлечения Клиентов».

Он будет в свободном доступе ограниченное время, поэтому перейдите по ссылке выше, чтобы успеть вписаться и посмотреть (если еще доступно).

На бесплатном мастер-классе вы узнаете: 

• Куда движется рынок продаж в ритейле, где брать клиентов и что делать в кризис
• Система привлечения клиентов, которая дает рост продаж в 1,5 раза и больше
• Разбор 5-ти эффективных инструментов привлечения покупателей
• 6 важных этапов и 10 критических ошибок при создании рекламы
• Секретный алгоритм создания продающей рекламы (9 шагов)
• 5 специальных прибыльных акций для роста продаж

Рекомендую посмотреть этот мастер-класс владельцам розничных магазинов. Он будет вам полезен если:

• Клиенты приходят в ваш магазин случайно и вы никак не управляете процессом
• Вы хотите наладить процесс привлечения клиентов на постоянной основе, системно
• Вы давали рекламу, но она работала плохо и не принесла ожидаемого результата
• Вы ищите новые и эффективные методы привлечения покупателей в магазин
• Ваш магазин находится не в лучшем месте (не проходном) и никогда не бывает очереди
• Вы хотите получать в 2-3-5 раз больше клиентов и научиться отбирать их у конкурентов
• Аренда и зарплата забирает всю прибыль, а каждый клиент «на вес золота»
• Вы понимаете, что для роста продаж и прибыли нужно развиваться и делать по-другому

Переходите по ссылке выше или кликайте по банеру, чтобы получить доступ к мастер-классу по привлечению клиентов.

Увидимся онлайн.

Валерий Дубинецкий.

Это 10 самых эффективных рекламных кампаний в мире

Согласно исследованию, реклама, призывающая мужчин в Индии выполнять свою долю работы по дому, стала самой эффективной рекламой в мире.

«Share the Load», реклама бренда прачечных Ariel, привела к удвоению продаж в стоимостном и натуральном выражении, говорится в исследовании, проведенном исследовательской компанией WARC. Более 1,5 миллиона мужчин в Индии также обязались выполнять свою долю работы по дому.

Procter and Gamble, которой принадлежит Ariel, по данным WARC, является рекламодателем номер один в мире, пять рекламных кампаний которого входят в список 100 лучших.

Другие рекламные объявления, попавшие в первую десятку, включают подписную кампанию для The Economist агентства Proximity London, рентабельность инвестиций в которой составляла 25 к 1, и серию рекламных объявлений австралийской компании по производству бассейнов Narellan, в которой использовались данные для ориентируйтесь на людей в то время, когда они с наибольшей вероятностью купят пул, что приведет к увеличению продаж на 23%. Среди других победителей — Apple, Always и британский универмаг John Lewis.

WARC составил список, проанализировав более 2000 победителей рекламных кампаний по всему миру в сотрудничестве с Королевским колледжем Лондона.

Вот десять самых эффективных рекламных кампаний в мире по версии WARC.

1. Ариэль «Раздели груз», Индия

Отец в Индии наблюдает, как его дочь возвращается с работы. Ее сыну нужна чистая рубашка, муж требует ужин, а ее гостиная нуждается в уборке. Ариэль хотел, чтобы реклама побуждала отцов помогать по хозяйству и, конечно же, продавать моющие средства.

2. Рождественская реклама Джона Льюиса, 2012–2015 гг., Великобритания

Рождественская реклама британского универмага очень ожидаема, подвергается резкой критике и часто пародируется каждый год. В этом ролике 2015 года был показан пожилой мужчина в одиночестве на Луне, в то время как молодая девушка наблюдала за ним в телескоп в своей спальне, и закончилось тем, что она отправила ему его собственный телескоп. Это вызвало пожертвования в размере 1 миллиона фунтов стерлингов (1,2 миллиона долларов) и привело к самым высоким рождественским продажам в магазине на тот момент.

3. Double Robotics, «Робот Люси», Австралия

Когда робот Люси встала в очередь за новым iPhone 6 в Сиднее, Австралия, это был не просто пиар-ход. Технологическая компания Double Robotics отправила ее в магазин с целью помочь предприятиям понять, что роботы могут для них сделать, и в результате кампании было получено более 12 400 запросов за три дня.

Робот Люси стоит в очереди за iPhone 6 во время его запуска в Сиднее, Австралия, сентябрь 2015 г.

Коул Беннеттс | Гетти Изображений

4. Media Markt, «Кроличьи бега», Германия

В этой привлекательной рекламе розничного продавца электроники Media Markt в прямом эфире по телевизору были показаны «гонки» кроликов. Люди могли получить деньги за товары, если номер на их квитанции совпадал с номером на выигравшем кролике, а кампанию посмотрел 21 миллион человек.

5. The Economist, «Raising Eyebrows and Subscriptions», Великобритания

The Economist считался «скучным деловым изданием» теми, кто его не читал, поэтому, чтобы привлечь больше подписчиков, он использовал данные для размещайте высокорелевантные объявления в Интернете. Поэтому в статье с заголовком «Как женщины могут прорваться через стеклянный потолок» было помещено объявление: «Могли бы сестры Леман сделать свою работу лучше?» например, в результате кампании появилось более 64 000 новых подписчиков.

6. Narellan Pools, «Погружение в данные для Narellan», Австралия

Австралийский производитель бассейнов Narellan ориентировался на людей, когда они чаще всего думали о плавательных бассейнах — в жаркие дни. Кампания, в которой использовался интеллектуальный анализ данных для охвата людей, привела к увеличению продаж на 23% в годовом исчислении.

7. Apple, «Всемирная галерея», США

Компания Apple хотела продвигать камеру iPhone 6, поэтому создала кампанию, используя фотографии, сделанные реальными людьми, и разместила их на рекламных щитах по всему миру. Apple утверждает, что 24 000 «лидеров мнений» упомянули кампанию, и что 95 процентов упоминаний в социальных сетях были положительными.

Реклама iPhone 6, часть рекламной кампании Apple World Gallery

Марк Каннингем | Getty Images

8. Always, #LikeAGirl, global

Материнская компания Always, Procter & Gamble, обнаружила, что более половины опрошенных ею девочек в США потеряли уверенность в себе, когда достигли половой зрелости. Поэтому была создана кампания #LikeAGirl, целью которой было изменить фразу с отрицательной на положительную. После того, как он был опубликован, 76% опрошенных P&G заявили, что восприняли эту фразу положительно, а двое из трех мужчин заявили, что дважды подумают, прежде чем использовать «как девушка» в качестве оскорбления.

9. SPC, «#MyFamilyCan», Австралия

Компания по производству консервированных фруктов SPC столкнулась с жесткой конкуренцией со стороны более дешевого импорта, поэтому она организовала кампанию, рассказывающую о своем происхождении, и разместила лица своих фермеров на банках. Это превысило план по увеличению продаж на восемь процентов и привело к изменению законодательства о маркировке.

10. Tigerair, «Нечасто летающие», Австралия

По данным рекламного агентства McCann в Австралии, 77 процентов австралийцев летают реже трех раз в год, потому что это слишком дорого. Поэтому оно создало клуб «Нечасто летающие» для клиента Tigerair, «программу вознаграждений, которая абсолютно ничего не дает», согласно фильму на веб-сайте агентства. Сейчас в клубе 500 000 членов, а объем продаж за три месяца составил 2 миллиона австралийских долларов (1,5 миллиона долларов).

Следите за новостями CNBC International в Twitter и Facebook.

10 характеристик эффективной рекламы

Дэни Ортис, 20 января 2022 г. Но повторить основы никогда не помешает. Взглянув на основы работы кампании, вы сможете генерировать новые идеи и дать волю своему творчеству.

Будь то традиционная реклама или цифровые медиа, правда в том, что все рекламные кампании имеют ряд общих характеристик. Давайте рассмотрим 10 наиболее важных характеристик эффективной рекламы.

 

Из чего состоит хорошая рекламная кампания?

Как потребители, мы все видели изрядную долю рекламы, которая произвела на нас впечатление, и рекламы, которая, скажем так, провалилась. Так что же делает хорошую рекламу? Есть 10 рекомендаций, которые помогут создать сильную рекламу или кампанию. Вы можете прочитать все о них в этом посте или перейти на наш канал YouTube, чтобы посмотреть наше видео на эту тему! Давайте начнем!

1. Рекламный

2. Убедительный

3. It’s part of an overall marketing strategy

4. It’s targeted

5. It’s an investment

6. It’s original

7. It’s creative

8. It’s consistent

9. It’s personalized

10. Это этично

 

 

1. Это реклама

По своей сути реклама – это форма коммуникации, которая направлен на популяризацию продукта или услуги и стимулирование продаж. По своей природе хорошая реклама способствует продвижению.

Хотя некоторые называют рекламу «пропагандой», на самом деле это два разных понятия. Пропаганда стремится повлиять на идеологию и образ мыслей населения, в то время как реклама фокусируется на влиянии на покупательские привычки. Хорошая реклама носит рекламный характер, хотя эта реклама может быть более или менее тонкой.

 

2. Это убедительно

Для достижения своей основной цели (увеличения продаж определенного продукта или услуги) эффективная реклама должна убедить потребителей   в том, что определенный продукт или услуга лучше аналогичного предложения конкурента . Убедительная реклама гарантирует, что продукт может удовлетворить потребности потребителя или каким-то образом улучшить его жизнь.

В рекламе используются различные ресурсы, такие как обращение к эмоциям потребителей, завоевание их доверия авторитетными аргументами или использование логических доводов для оправдания покупки продукта. Помните школьные уроки об этосе, пафосе и логотипе? Эффективная реклама постоянно использует эти инструменты.

Это можно увидеть во всех кампаниях, которые De Beers запускала на протяжении многих лет, в которых они убеждали людей в том, что кольца с бриллиантами необходимы для помолвки.

 

 

3. Это часть общей маркетинговой стратегии компании

В основе каждой кампании лежит стратегическое мышление. Реклама всегда соответствует определенной маркетинговой цели, которая соответствует глобальным интересам бренда или компании. Таким образом, сильная рекламная стратегия должна быть оформлена в рамках общего маркетингового плана, как в кампании Nike Just Do It.

 

 

4. Целевая аудитория

В прошлом реклама полагалась на средства массовой информации, такие как радио и телевидение, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Эффективная реклама в современном мире требует узконаправленных и сегментированных аудиторий.

У каждого бренда есть образ покупателя или профиль идеального клиента, которого они пытаются привлечь. Чем больше ваша реклама ориентирована на определенную аудиторию, тем эффективнее она может быть. Содержание ваших рекламных сообщений должно быть специально разработано с учетом чувств и потребностей вашей аудитории. Объявления не работают, если они не пытаются обратиться к определенному типу людей.

 

 

5. Это инвестиции

Рекламные кампании требуют затрат времени, ресурсов и, конечно же, денег. Как правило, канал, выпускающий рекламу, взимает определенную сумму в обмен на ее распространение.

Хорошая рекламная кампания увеличит прибыль компании, и она должна превышать вложенные затраты. Чтобы понять взаимосвязь между затратами, рекламодатели измеряют ROI кампании (окупаемость инвестиций). Положительный ROI  указывает, что рекламная кампания прошла успешно.

 

6. Это оригинал

Не секрет, что реклама страдает от насыщения рынка. Потребители видят сотни объявлений в день в разных форматах, и большинство из них даже не обращают на них внимания. Таким образом, эффективная реклама выделяется на фоне конкурентов использованием неожиданных форматов и ресурсов. Вы можете привлечь внимание пользователя, подчеркнув новизну вашего продукта или услуги, предложив выгодную сделку или сделав что-то совершенно нестандартное, как кампания Coca-Cola «Поделись кока-колой».

 

 

7. Это креативно

Видео, рассказывающие истории, шокирующие изображения, незабываемые речи, запоминающиеся мелодии и т. д. Эффективная реклама использует творческий подход, чтобы выделиться и сделать бренд сразу узнаваемым или запоминающимся. Лучшие креативные объявления способны удивить пользователей, побудить их к действию и мгновенно запомниться, оставаясь при этом верными принципам бренда. Отличным примером этого является вирусная рекламная кампания Old Spice «Мужчина, которым может пахнуть твой мужчина».

 

 

8. Постоянство

Действительно хорошая реклама соответствует сути бренда и связанным с ним ценностям. Как правило, одно объявление не может достичь этой цели, особенно в насыщенной среде. Поэтому ключевым аспектом рекламы является последовательность.

В идеале, каждый потребитель в рамках целевой аудитории должен получить достаточное воздействие, чтобы запомнить бренд и его сообщение, но не настолько, чтобы оно стало раздражающим или насыщающим. Также интересно учитывать, что воздействие может повторяться через одно и то же средство (например, просмотр одного и того же рекламного ролика несколько раз) или передавать одно и то же сообщение, адаптируя его к разным каналам (кросс-канальная или многоканальная реклама).

 

9. Это персонализировано

В последнее время персонализация становится все более важной тенденцией, и она становится проще, чем когда-либо. По-настоящему  эффективная реклама все больше персонализируется с учетом характеристик и потребностей конкретного пользователя. Например, вы можете использовать автоматизацию маркетинга для отправки электронных писем с персонализированным содержимым, например, сообщение от Sephora ниже. Такие электронные письма активируются, когда пользователь выполняет определенное действие, и являются отличным примером внедрения персонализации в рекламу. Ремаркетинг — еще один отличный способ использовать персонализированную рекламу, особенно для интернет-магазинов или розничных магазинов.

 

 

10. Это этично

Из-за своей убедительной силы рекламу следует контролировать, чтобы не допустить вводящей в заблуждение информации или неэтичных кампаний. Хотя существует несколько государственных органов, которые регулируют этический аспект рекламы, также важно, чтобы рекламодателей и агентств брали на себя ответственность. В конце концов, честная и чистая реклама отражает ценности рекламодателя, способствует улучшению имиджа бренда и приносит пользу в долгосрочной перспективе.

 

5 Метрики для измерения эффективности рекламных кампаний

Ниже приведены некоторые важные метрики, которые помогут вам отслеживать успех ваших рекламных кампаний. Это не исчерпывающий список; скорее, это некоторые ключевые показатели, которые помогут вам начать работу! Чтобы получить более полный список, ознакомьтесь с нашей статьей «22 самых важных показателя цифрового маркетинга».

 

1. Источники и каналы трафика

Что касается платных источников трафика, то одни из них всегда будут эффективнее других. Вам решать, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса!

2. Рейтинг кликов

Возможно, вы уже знакомы с этим. Это отношение количества кликов к показам для рекламной кампании, которое чаще всего используется для измерения эффективности рекламы.

3. Коэффициент конверсии 

Это самый важный показатель вашей кампании, поскольку он показывает процент пользователей, которые выполнили определенное действие на вашем веб-сайте. Действие может быть любым: от заполнения формы до подписки на бесплатную пробную версию вашего продукта или услуги.

4. Коэффициент удержания

Коэффициент удержания показывает, сколько ваших клиентов вам удалось удержать или удержать за определенный период времени. Обычно это означает, что пользователь использует ваш продукт или услугу более одного раза в день, неделю, месяц и т. д. Социальные сети — один из самых важных инструментов для брендов, когда дело доходит до проведения рекламных кампаний. Такие показатели, как количество репостов, просмотров, лайков, комментариев и т. д., могут помочь вам понять, насколько эффективна ваша рекламная кампания.

Десять самых успешных маркетинговых кампаний всех времен

«Самые лучшие аргументы в мире не изменят мнение ни одного человека. Единственное, что может сделать это, это хорошая история.»

— писатель и лауреат Пулитцеровской премии Ричард Пауэрс, Overstory.

Эффективные маркетинговые кампании — это просто мощные истории. Как маркетологи, мы можем учиться на самых успешных примерах маркетинговых кампаний, чтобы создавать развлекательную, трогательную, увлекательную и запоминающуюся рекламу, которая находит отклик у клиентов и укрепляет репутацию бренда. Первопроходцы в маркетинговой индустрии выходят за рамки интеллектуального анализа данных и передовых технологий и находят способы объединить идеи творчески и творчески.

Лучшие маркетологи понимают, как разработать концепцию кампании, разработать стратегию, разработать яркий визуальный и письменный контент, проанализировать данные и измерить успех; маркетологи изучают эти и другие навыки в магистратуре по коммуникациям. Если вы увлечены рассказыванием историй о брендах, узнайте о нескольких наиболее успешных маркетинговых кампаниях и о том, как вы можете использовать аналогичные стратегии для улучшения маркетинговых усилий вашей организации.

10 лучших успешных маркетинговых кампаний

• 1. Найк
• 2. Пепси
• 3. Плата процессора молока California
• 4. Голубь
• 5. Олд Спайс
• 6. Кока-Кола
• 7. Сникерс
• 8. ГоПро
• 9. Яблоко
• 10. Хайнекен

Одним из самых знаковых примеров маркетинговой кампании является кампания Nike «Просто сделай это». Nike запустила кампанию в 1988 году, в ней участвовали как профессиональные спортсмены, так и спортсмены-любители, которые делились своими достижениями и вдохновляли зрителей делать то же самое. В одной из первых телевизионных рекламных роликов кампании фигурировал 80-летний марафонец по имени Уолт Стэк, преданный своему делу спортсмен, который каждое утро пробегает 17 миль.

После запуска кампании тысячи людей прислали личные истории о случаях, когда они решили сделать рывок и «просто сделать это», от того, чтобы бросить свою застойную работу до потери более ста фунтов. Эта линия стала символическим слоганом Nike и продолжает представлять бренд.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Компания Nike определила эмоциональную связь со своей аудиторией и связала значимые истории со своими основными ценностями, такими как мотивация, вдохновение и здоровый образ жизни. Решение Nike интегрировать ценностное предложение компании с эмоциональным посланием стало чрезвычайно успешной маркетинговой кампанией.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Изложите свои ценностные предложения и установите эмоциональную связь со своей аудиторией, чтобы они чувствовали себя связанными с вашим брендом.

Связанный курс:

Маркетологи могут пройти курс COM 540 под названием  Внедрение бренда: брендинг, стратегия и реализация , чтобы научиться создавать бренды, которые люди узнают, запоминают и уважают.

 

Во время Суперкубка LIII компания Pepsi представила телевизионную рекламу, о которой люди продолжали говорить. Вопрос «Пепси в порядке?» рекламный ролик показал номинанта на премию «Оскар» и обладателя премии «Золотой глобус» Стива Карелла, номинанта на премию «Грэмми» артиста Карди Би и обладателя премии «Грэмми» Лил Джона в веселой и игривой пародии. В рекламе официант спрашивает посетителя, который заказывает кока-колу: «Пепси можно?» а Карелл поясняет в своем монологе, что Pepsi «Больше, чем хорошо». Эта реклама обыгрывает типичный сценарий, когда люди заказывают колу, а официант предполагает, что пепси не является их лучшим выбором. Рекламу сопровождали шоу в перерыве между таймами, спонсируемое Pepsi, афтепати «Planet Pepsi», банки с ограниченным тиражом и награда Pepsi Rookie of the Year. Культовый бренд использовал самое популярное спортивное событие Америки, чтобы начать разговор о том, почему Pepsi лучше среднего.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Ключом к успеху кампании Pepsi было самосознание. Маркетологи воспользовались реальными сценариями, с которыми их клиенты сталкиваются в ресторанах, когда сталкиваются с их продуктом. Каждый раз, когда официант спрашивает клиента: «Пепси в порядке?» клиент неизбежно свяжет заявление с исключительно позитивным коммерческим сообщением и сообщением кампании.

Основные выводы для маркетологов: 

Выясните, как ваши потребители воспринимают ваш бренд, и используйте это в своих интересах в маркетинговых кампаниях, основанных на самосознании.

Связанный курс:

COM 540 Внедрение бренда: брендинг, стратегия и реализация Курс также помогает учащимся понять восприятие бренда и позитивно позиционировать существующие и новые бренды для определенной аудитории.

 

Немногие кампании использовали маркетинг влияния так же эффективно, как кампания «Есть молоко?» Калифорнийского совета по переработке молока. Кампания. В 1993 году фокус-группа, возглавляемая партнером рекламной фирмы Goodby, Silverstein & Partners из Сан-Франциско по имени Джон Стил, попросила респондентов не употреблять молоко в течение недели перед тем, как принять участие в исследовании. Исследование было направлено на то, чтобы собрать информацию о молочных привычках, чтобы помочь Стилу представить креативные стратегии новому клиенту, Калифорнийскому совету по переработке молока. Участники обсудили, как важно не употреблять молоко. Как бы они ели свои хлопья? Во что бы им обмакнуть печенье? Почему жизнь без молока была такой пресной?

Концепция «Есть молоко?» вращался вокруг бедствия, которое человек чувствует, когда у него заканчивается молоко. Эта, казалось бы, простая концепция была подкреплена связями со знаменитостями и поп-культурой. Эта реклама показывалась более двух десятилетий, и только в Калифорнии было показано около 70 рекламных роликов, а в печати и на телевидении — около 350 рекламных роликов с молочными усами по всей стране. Кампания попала в эпоху, когда влияние знаменитостей было на рекордно высоком уровне, и в результате реклама была особенно заметной и влиятельной.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Сообщение «Есть молоко?» создатели кампании использовали исследования потребителей, простой копирайтинг и маркетинг влияния, чтобы создать впечатляющую серию рекламных объявлений. Учитывая, что заказчиком рекламы был Калифорнийский совет по переработке молока, имело смысл привлечь голливудских звезд и знаменитостей. Вскоре стало модно щеголять молочными усами на рекламном щите.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Собирайте информацию от своих потребителей о тенденциях поп-культуры, чтобы разрабатывать актуальные истории для нужной аудитории.

Связанный курс:

Такие курсы, как COM 520 Embracing Research: Marketing Communications Research , помогают маркетологам развивать навыки проведения исследований и сбора данных, необходимых для информирования о текущих тенденциях, демографических данных целевой аудитории и многого другого.

«Молоко есть?» Реклама на протяжении многих лет

Люди хотят слышать важные истории, и кампания Dove «Настоящая красота» донесла острое и достоверное послание, в котором отчаянно нуждается индустрия красоты. Кампания Dove за настоящую красоту была запущена компанией Unilever в 2004 году с целью вселить уверенность в себе у женщин и детей. Первоначальная кампания включала исследования и сообщала, что только 2% женщин считают себя красивыми. На следующем этапе была представлена ​​​​серия рекламных щитов с реальными женщинами вместо моделей. Кампания была хорошо принята и распространилась на другие средства массовой информации, пропагандируя старение, различные типы телосложения и прозрачность в отношении париков, пятен и так называемых «несовершенств». Миссия рекламы заключалась в том, чтобы пролить свет на то, насколько вредной может быть индустрия красоты для молодых женщин, и переосмыслить красоту.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Кампания Dove за настоящую красоту была отмечена тем, что она использовала маркетинг для положительного влияния на культурный ландшафт, промышленность и жизнь потребителей. Кампания продолжается и сегодня, чтобы разрушить #BeautyBias и помочь «сделать красоту источником уверенности, а не беспокойства». Эта кампания сочетается с инициативами по изменению, такими как «Проект самооценки Dove», который помогает детям пересмотреть свое определение красоты. .

Ключевой вывод для маркетологов:

Выберите реальную проблему, которая соответствует ценностям вашей организации, и используйте маркетинговые усилия, чтобы оказать положительное влияние на ваше сообщество.

Связанный курс:

Такие курсы, как COM 580 Охват аудитории: эмпатия и этика  , демонстрируют, как сочетать инициативы в области социальной справедливости с ценностным предложением и целями компании.

Забавную историю трудно забыть. В этом впечатляющем примере маркетинговой кампании Old Spice использует юмор, чтобы привлечь аудиторию и позиционировать свой бренд как выдающийся выбор средств мужской гигиены. В оригинальном телевизионном рекламном ролике есть мужчина и 30-секундный монолог. В этом клипе актер Исайя Мустафа, ныне известный как Old Spice Man, обращается к женской аудитории и говорит: «Здравствуйте, дамы. Посмотри на своего мужчину, теперь снова на меня, теперь снова на своего мужчину, теперь снова на меня. К сожалению, он не я. Но если он перестанет пользоваться гелем для душа с женским ароматом и переключится на Old Spice, он будет пахнуть, как я». Он самодовольный, чрезмерный и прямолинеен в своих высказываниях. Общий прием рекламы был положительным; реклама повысила узнаваемость бренда Old Spice, посвященного ассортименту средств по уходу за собой и гигиены для мужчин.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Рекламный ролик Old Spice Man быстрый, резкий и юмористический. Реклама была театральной, и ее было легко повторять снова и снова с друзьями. Рекламный ролик также играет с идеей идентичности и намекает на то, что Old Spice позволяет своим потребителям быть ближе к тому типу мужчин, которыми они хотят быть.

Ключевой вывод для маркетологов:

Не просто определите, чего хотят ваши потребители; определите, кем они хотят быть, и создайте образ бренда, который воплощает этот характер. При правильном использовании юмор повышает запоминаемость, делая вашу рекламу и бренд более запоминающимися.

Сопутствующий курс:

Курс COM 540 под названием Внедрение бренда: брендинг, стратегия и реализация учит студентов, как подобрать соответствующий тон и посыл маркетинговой кампании на основе каждого уникального бренда.

Одним жарким летом Coca-Cola развернула свою знаменитую кампанию «Поделись кока-колой» по различным каналам в Австралии, призывая людей собираться вместе и делиться кока-колой. Это было незадолго до того, как движение вышло на международный уровень. В рамках кампании на бутылках кока-колы были напечатаны разные названия с фразой «Поделись кока-колой с…». Хотя реклама размещалась в печатных изданиях, рекламных роликах, наклейках для автобусов вне дома и на рекламных щитах, самой успешной платформой распространения были социальные сети. Потребители покупали свои фирменные бутылки из-под кока-колы и делились фотографиями названий в Интернете. Потребители пытались найти свои имена и найти имена для своих друзей и членов семьи. Вся кампания зависела от персонализации и связи.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Для разработки кампании «Поделись кока-колой» Coca-Cola и рекламное агентство Ogilvy объединились, чтобы извлечь выгоду из популярного поведения желаемого целевого поколения; миллениалы и социальный обмен.

Ключевой вывод для маркетологов:

Проведите исследование, чтобы определить, как ваша целевая аудитория ведет себя в Интернете, и предложите им маркетинг привычными способами по соответствующим каналам.

Родственный курс:

COM 520 9Курс 0351 Embracing Research: Marketing Communications Research предназначен для обучения маркетологов тому, как проводить релевантные исследования потребителей и использовать данные для персонализации пути клиента.

Появление знаменитостей продолжает привлекать внимание зрителей в кампании Snickers «Ты не ты, когда голоден». Snickers нанял всех, от Стива Бушеми до Бетти Уайт, чтобы они вели себя как обычные люди, обеспокоенные своим голодом и действовавшие невероятным образом в этом незабываемом движении. Рекламные ролики начинаются со знаменитых персонажей в неожиданной обстановке, например, с Бетти Уайт, которую пытаются поймать на футбольном поле, и заканчиваются тем, что знаменитость откусывает батончик «Сникерс» и возвращается в свою истинную форму. Лозунг «Ты — не ты, когда голоден» относится к обычному человеческому опыту возбуждения и гнева от голода.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Эта кампания Snickers эффективна, потому что она использует комедию, чтобы подчеркнуть, что их продукт, быстрый и простой шоколадный батончик, является идеальным решением широко распространенной проблемы «голода». Бренд определил болевые точки клиентов и позиционировал Snickers как разумное решение.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Зрители хорошо реагируют на умную рекламу, которая кажется одновременно сюрреалистичной и привлекательной; сотрудничайте с известными влиятельными лицами, чтобы создавать мощную рекламу, которая может достичь этого.

Связанный курс:

Студенты могут изучить использование влиятельных лиц в социальных сетях в курсе COM 640 «Интеграция цифровых медиа, мобильных и новых технологий» .

Кампания GoPro Awards предлагает создателям контента представить свои лучшие видеоролики, клипы и фотографии GoPro, чтобы получить шанс быть отмеченным и оплаченным. Кампания предлагает несколько возможностей выиграть, в том числе испытание «Фото дня», испытание Anything Awesome и испытание «Стань героем». Каждая задача касается разных типов создателей контента, от профессионального фотографа до филантропа. Гениальность кампании GoPro заключается в том, что она побуждает людей использовать продукт и формирует сообщество вокруг фотографии. После продолжительного успеха команда GoPro недавно отпраздновала пятилетие вручения наград GoPro Awards.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Этот вдохновляющий фотоконкурс помог создать сообщество, вдохновить потребителей и прорекламировать высочайшие возможности продукта GoPro. Кроме того, поскольку фотографы соревнуются в том, чтобы делиться лучшими фотографиями и видео, устройство GoPro рассматривается как желанный инструмент для других создателей контента, желающих сделать то же самое.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Маркетологи могут обратиться к этому примеру маркетинговой кампании, чтобы вдохновиться кампаниями, которые успешно используют опыт клиентов. Поощряйте пользовательский контент, предлагая потребителям стимулы использовать и делиться своим личным опытом использования ваших продуктов или услуг.

Связанный курс:

Студенты также могут узнать, как использовать пользовательский контент на разных платформах, в курсе COM 640 «Интеграция цифровых медиа, мобильных и новых технологий» .

Во время пандемии COVID-19 Apple запустила кампанию «Творчество продолжается». В рекламном ролике отдельные лица и семьи собираются дома во время блокировки, используя свои устройства Apple, чтобы снимать видео, фотографировать, транслировать контент и заниматься другими творческими занятиями. По словам самой Apple: «Мы всегда глубоко верили в силу творчества. Сейчас больше, чем когда-либо, нас вдохновляют люди со всех уголков мира, которые находят новые способы поделиться своим творчеством, изобретательностью, человечностью и надеждой». Рекламный ролик сопровождается движущимся саундтреком к фортепиано и демонстрирует простые радости, которые люди испытывали, находясь взаперти в своих домах в странный отрезок времени.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

В этом примере успешной маркетинговой кампании Apple выступила в роли луча солнечного света, пробивающегося сквозь тучи пандемии. Apple также продвигала положительные шоу AppleTV, такие как специальный выпуск Джона Крансинки «Некоторые хорошие новости» и прямые трансляции Опры, чтобы поднять свою аудиторию. В результате Apple создала ассоциацию со своим брендом как подлинное, вдохновляющее и заботливое присутствие в трудные времена.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Преодолейте шумиху на рынке, подойдя к широко обсуждаемой теме иначе, чем ваши конкуренты.

Родственный курс:

Студенты могут записаться на курс COM 590 «Стратегическое мышление: маркетинговая стратегия и планирование» , чтобы узнать, как эффективно разрабатывать маркетинговые кампании, чтобы выделиться.

Во времена разногласий Heineken приложила большие усилия для исследования и провела собственное тематическое исследование человеческих различий, открытости и решимости. Пивная компания консультировалась с врачами и исследователями, чтобы выяснить, могут ли люди стать более открытыми в результате взаимодействия с другим человеком; это было началом кампании «Миры врозь». Heineken сотрудничает с The Human Library, организацией, которая бросает вызов предрассудкам и стереотипам, беседуя с реальными людьми и рассказывая их личные истории о том, что такое трансгендерность, жизнь с психическим заболеванием, жизнь в новой среде в качестве беженцев и многое другое. Эта кампания не только вызвала эмоциональный отклик у аудитории; это обеспечило реальные решения между людьми с противоположными мировоззрениями.

Что сделало эту маркетинговую кампанию успешной?

Вступление в разделяющие разговоры может быть сложной задачей для организаций, особенно в отношении маркетинговых инициатив. Heineken провела необходимое исследование и использовала консультации экспертов, чтобы подойти к таким деликатным темам, как феминизм, права трансгендеров и изменение климата. Кампания была движущей, потому что она высветила очень насущные проблемы в общественной и геополитической сфере. Кампания больше напоминала тематическое исследование человеческого поведения, чем рекламу пива.

Ключевой вывод для маркетологов: 

Не бойтесь участвовать в важных беседах. Если вы не знаете, как подойти к деликатной теме, проконсультируйтесь с экспертами и сотрудничайте со сторонними исследовательскими группами и организациями, чтобы правильно донести свое сообщение.

Связанный курс:

Курс COM 580 «Охват аудитории: эмпатия и этика » демонстрирует, как сочетать инициативы в области социальной справедливости с ценностным предложением компании, чтобы донести до аудитории мощное сообщение деликатным и уважительным образом.

Создайте мощную маркетинговую кампанию со степенью магистра в области коммуникаций

Научитесь использовать концептуальное мышление, чтобы рассказывать истории, которые ценят потребители. В условиях быстро развивающейся среды коммуникаций и маркетинга онлайн-программа магистра искусств в области коммуникаций в Университете Св. Бонавентуры предоставит вам необходимые инструменты для создания видения кампании, разработки стратегии, разработки контента с высоким уровнем взаимодействия для целевой аудитории, анализа данных. и измерить успех.

В рамках нашей гибкой, полностью онлайновой программы вы выберете одну из двух специализаций — интегрированные маркетинговые коммуникации или контент-маркетинг, которые лучше всего соответствуют вашим профессиональным интересам.