Как продвинуть сайт по запросу и занять первое место?
Продвижение
Я отвечу на этот вопрос, но сразу замечу, что продвижение одного (или даже нескольких) отдельного запроса в ТОП поисковых систем — плохая цель и пытаться достичь ее изолированно от других действий (например, составление хорошего семантического ядра и правильный выбор продвигаемых страниц), практически не реально.
Но допустим, есть какой-то запрос и вы хотите, чтобы люди видели ваш сайт на первом месте в результатах поиска Яндекса или Гугла. Что для этого надо сделать?
1. Проверить реальность запроса.
Почему вы хотите продвинуть сайт именно по этому запросу? Вы уверены, что люди его вводят? Как вы выбрали запрос? Это какая-то фраза, которую вам, кажется, вводят люди или вы подбирали ключевые слова используя сервис wordstat.yandex.ru?
Будьте внимательны, например фраза «как продвинуть сайт по запросу» может казаться привлекательной и на первый взгляд имеет 150 показов в месяц по wordstat.
yandex.ru:
Но если использовать операторы соответствия ключевых слов, например кавычки «», которые ограничивают ключевой запрос и показывают статистику именно по такому запросу, оказывается, что спрос в 15 раз меньше:
А если мы пойдем еще дальше, и оператором ! (восклицательный знак) зафиксируем формы слов, то окажется, что именно по этой фразе, именно в такой форме, наш запрос ищут всего 5 раз в месяц (и то, может быть это ваши конкуренты, которые 5 раз в месяц проверяют позицию сайта по этому запросу)
Тот, кто сталкивается с этим впервые, не понимает почему так получается. Объяснение простое: запрос является частью каких-то других запросов. На скриншоте ниже я добавил к запросу слово и мы видим, что у такой фразы есть показы. Вот из таких разных ключевых фраз и складывается общее число показов в 150 /месяц.
Поэтому, перед тем как продвигать запрос, нужно убедиться, что вы выбрали запрос правильно. Возьмите фразу в кавычки «» и зафиксируйте каждое слово восклицательным знаком !
2.
Выбрать или сделать страницу под запрос.Теперь, когда выбрали слова для продвижения, нужно проверить позицию сайта по запросу и правильно выбрать страницу на сайте и оптимизировать ее. Нельзя думать, что вы продвигаете весь сайт по какому-то запросу, всегда продвигается какая-то конкретная страница. Желательно, чтобы за этот выбор отвечали вы, а не поисковая система (т.е. по хорошему, когда вы составили семантическое ядро — список всех запросов для продвижения, вы должны правильно спланировать структуру сайта под эти запросы).
В самом простом случае, надо понять: есть ли уже на сайте подходящая для этого запроса страница? Для этого введем в поисковой системе строку вида «запрос для продвижения» site:ваш сайт
На первом месте будет стоять наиболее релевантная (по мнению поисковой системы) страница. Если эта страница действительно подходит для этого запроса, то работать надо именно с ней.
На самом деле могут быть 2 ситуации:
- В результатах поиска по сайту есть подходящая страница, отвечающая на запрос.
Даже если она не на первом месте, все равно в работу берем ее. - На сайте нет подходящих под запрос страниц. Тогда нужно сделать страницу под этот запрос
Даже если она не на первом месте, все равно в работу берем ее.Если сомневаетесь можно ли продвигать несколько запросов на одну страницу, то воспользуйтесь кластеризацией фраз по поисковой выдаче.
Итак, дальше мы знаем с какой страницей будем работать.
3. Оптимизировать страницу под запрос
Если на прошлом этапе подходящая страница стояла на первом месте — это очень хорошо, значит поисковые системы и так считают ее самой подходящей на сайте. Но в интернете еще есть другие сайты, на которых могут быть более релевантные запросу страницы. Самая лучшая (по мнению поискового робота) страница и будет стоять на первом месте.
Т.е. перед вами задача: сделать самую лучшую страницу под запрос.
С технической точки зрения для этого надо:
- Чтобы в тексте присутствовали слова из запроса (с количеством надо экспериментировать, но не переборщить, чтобы не было фильтра от поисковых систем)
- Чтобы они были в заголовке странице title (этот заголовок отображается во вкладке браузера и результатах поиска)
- Использовать слова из запроса в заголовках в тексте h2-h6
- Использовать ключевые фразы в подписях к картинкам и видео
Многие этим и ограничиваются, но на самом деле важно понять, по каким еще принципам поисковик ставит страницы на первые места именно по этому запросу.
Т.е. посмотреть конкурентов в ТОП-10 и чисто визуально понять, что из себя представляют эти страницы:
- Указаны ли там цены?
- Много ли картинок?
- Есть ли видео?
- Какая структура текста?
- Есть ли кнопка заказать?
- Комментарии?
- и т.п.
Если четко прослеживается какой-то признак, то крайне желательно его использовать на своей странице.
4. Добавить авторитета
Т.к. сайтов в интернете очень много и под каждый запрос отвечают тысячи страниц, то поисковым системам надо как-то еще ориентироваться какая страница лучше. Самый простой способ это понять — проанализировать сколько других сайтов ссылаются на эту страницу (и на сайт в целом)
Все по разному решают этот вопрос. Конечно, поисковые системы пытаются понять реальную ценность страницы, а те кто продвигают, пытаются эту ценность завысить, чтобы попасть в ТОП.
Ссылки можно:
- арендовать или купить
- можно договориться с владельцами сайтов лично
- оставить в комментариях к тематической статье
Заключение.
Как продвигать много запросов?Описанная выше работа проделывается для каждого продвигаемого запроса. Сложность с которой вы столкнетесь — это правильно распределить все запросы по страницам сайта. Часто, вообще нужно переделать половину сайта, чтобы получить логическую и грамотную структуру.
Для сайтов, которые я продвигаю, пользуюсь еще одной фишкой. В Яндекс.Вебмастере можно видеть запросы, по которым были показы страницы, даже если не было переходов. Это помогает находить интересные варианты запросов и добавлять их на страницу, например дописать абзац или просто переформулировать какие-то фразы. Таким образом по этим запросам растут позиции и появляются переходы на сайты.
← Как добавить виджет Вконтакте на сайтГде бесплатно рекламировать свои услуги →
специалист по SEO продвижению
Продвижение сайта по низкочастотным запросам
Последнее обновление: 07 февраля 2022 года
10848
Время прочтения: 5 минут
Тэги: SEO, позиции сайта, поисковое продвижение
О чем статья?
- Почему стоит работать с низкочастотными запросами.
- Что осложняет работу с низкочастотниками.
- Как и кому стоит использовать этот вид продвижения.
Для кого эта статья?
- Для владельцев бизнеса.
- Для маркетологов.
- Для SEO-специалистов.
Низкочастотные (НЧ) запросы — это те слова и фразы, которые вводят в поисковую строку относительно редко. Они содержат очень конкретный вопрос пользователя и состоят из темы (главной части или тела, намерения или спецификатора — что именно пользователю нужно в рамках данной темы) и хвоста (где намерение детализируется или добавляются описания особых обстоятельств).
Например, во фразе: «заказать SEO-продвижение сайта по низкочастотным запросам», «SEO-продвижение» — это тело, «заказать» — спецификатор, «сайта по низкочастотным запросам» — хвост, который уточняет, что именно надо продвинуть, а также каким образом.
Из-за такой структуры фразы часто называют «ключевые слова с длинным хвостом» — обычно они бывают длиннее трех слов.
Преимущества
Низкая конкуренция
На деле это означает, что нам пришлось бы ежедневно конкурировать с миллионами сайтов только в выдаче Google.
Ниже — реальные скриншоты выдачи Google с разницей в 1 день. Количество результатов по одному и тому же запросу выросло на 2 миллиона за сутки.
Если же мы будем использовать ключевую фразу с длинным хвостом, то количество конкурентов резко снижается и выйти в топ становится гораздо проще.
Аналогично платный трафик по низкочастотникам обойдется дешевле.
Высокая конверсия
Чем конкретней вопрос пользователя, тем вероятней, что он готов к покупке. Человек, который вводит в поисковую строку «SEO-продвижение» скорее всего только знакомится с темой. Возможно, собирает предварительную информацию. Тот, кто хочет «заказать SEO-продвижение по низкочастотным запросам», с большой вероятностью совершит конверсионное действие.
Актуальность для голосового поиска
Google пишет, что 70% пользователей задают поисковику вопросы так же, как если бы спрашивали у человека. Фразы длиннее текстовых, более конкретные, выглядят естественно — такие запросы гораздо более индивидуальны. Они, скорее всего, будут иметь низкую частотность.
С распространением голосового поиска, добавление ключевых фраз с длинным хвостом становится всё более актуальным.
Особенности
Сбор семантического ядра
Собрать низкочастотную семантику — трудоемкая работа.
Главное, чтобы собранные ключевые слова учитывали бизнес-цели и приводили клиентов.
Корректировка структуры сайта
После сбора семантического ядра может оказаться, что нужно создать на сайте новые разделы или подразделы для каждой ключевой фразы. А поскольку их много, то, возможно, потребуется не один десяток новых страниц.
При этом каждую страницу, а также сайт в целом необходимо будет оптимизировать: обновлять файлы robots.txt, sitemap.xml, прописывать метатеги, добавлять микроразметку.
Создание большого количества уникального контента
Для каждой страницы и ключевой фразы придется создать интересный контент — статьи, блоки вопросов и ответов, карточки товаров.
На одной странице можно объединять несколько ключевиков сходной тематики, но для навигационных или транзакционных запросов лучше создавать отдельные страницы.
Так как низкочастотный — это очень конкретный вопрос пользователя, на странице должен быть ответ. Если посетитель его не найдет, он вернется к поиску, что негативно скажется на поведенческих факторах страницы.
Готовые тексты рекомендуем проверять в сервисе Тургенев. Он показывает переспам, водность текста, стилистические ошибки. Оценит уровень риска попадания под фильтр Яндекса за переоптимизацию. Сервис выдает результат в баллах. Оптимальный результат — до 5 баллов.
Как использовать низкочастотные запросы для продвижения
Чаще всего мы рекомендуем продвигаться по низкочастотникам молодым сайтам. Так они быстрее выйдут в топ и заработают авторитетность у поисковых систем.
Интернет-магазины с большим ассортиментом, информационные порталы, СМИ — то есть сайты с большим количеством страниц — получат дополнительное преимущество, если будут использовать низкочастотные ключевые слова.
Использование запросов разной частотности позволяет сайтам хорошо продвигаться. Однако в последнее время мы обращаем внимание клиентов, что работать с оптимизацией сайта и ссылочного окружения уже не всегда достаточно. Всё чаще для выхода в топ требуется оптимизация поискового пространства, работа со всеми возможными площадками.
Не нашли свой сайт в рейтинге?
Проведем аудит, укажем на точки роста вашего бизнеса и обеспечим присутствие вашей компании в поисковом пространстве.
Ошибки при продвижении
Неполное семантическое ядро
Сервисы генерации ключевых слов иногда собирают не всё. Например, они не всегда учитывают поисковые подсказки, а ведь их формулируют сами пользователи.
Мы ценим автоматизированные инструменты. Они значительно ускоряют и упрощают работу SEO-специалистов, но всё же рекомендуем дополнительно посмотреть фразы вручную. Человеческую креативность пока не могут воспроизвести никакие системы.
Некачественный контент
Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда в погоне за быстрым результатом SEO-специалисты заказывают много дешевых статей под каждый НЧ ключ. Если в статьях нет никакой ценности для пользователей, получится сайт с большим количеством страниц и высоким процентом отказов. Качественный контент стоит дорого. Если бюджет ограничен, лучше собрать меньшую семантику, но подготовить полезные тексты.
Излишнее использование НЧ запросов
Вторая контентная ошибка в том, что тексты могут быть интересным, но слишком узкое деление темы не дает читателю всей информации сразу. Ему приходится часто переходить на разные страницы, чтобы получить ответ на более общий вопрос. Например, ответ на запрос «драцена сохнут листья» разбивают на отдельные близко тематические статьи в подразделе «Драцена»: «сохнут листья кончики», «вянут листья» и «сохнут листья и опадают».
Бывает так, что все ошибки устранили, написали много полезного контента, который нравится пользователям, оптимизировали сайт по ключевым словам разной частотности, но попасть в топ всё равно не получается, потому что он занят крупными игроками, агрегаторами или маркетплейсами. Что делать в таких случаях, рассказываем в статье о новой стратегии продвижения в поисковом пространстве.
Выводы
- Низкочастотный — это поисковый запрос с относительно низким объемом поиска и уровнем конкуренции. Он длиннее большинства ключевых фраз, потому что содержит конкретное намерение пользователя.
- Продвижение по НЧ запросом имеет свои плюсы — у них небольшая конкуренция и высокая конверсия. Кроме того, они хорошо подходят для выдачи результатов голосового поиска.
- Рекомендуем учитывать ряд нюансов: сбор НЧ ключевых слов трудоемок. Он занимает много времени.
- Продвижение по низкочастотным запросам больше всего подходит молодым сайтам. Однако крупные порталы также могут извлечь выгоду из использования низкочастотников.
Как SEO-тексты влияют на позиции сайта на самом деле?
#позиции сайта, #ранжирование, #контент, #Optimization
ИсследованиеФакторы ранжирования Яндекса и Google в 2018 году
#аналитика, #позиции сайта, #поисковое продвижение, #поисковые машины, #поисковые системы, #продвижение сайтов, #ранжирование, #факторы ранжирования
СтатьяСемантическое ядро: что это такое и как его использовать
#поисковое продвижение
Статью подготовила Наталья Иваникова.
Профессиональный копирайтер. Увлечения: новые технологии, нейробиология, генетика, психология, спорт.
Теги: SEO, поисковое продвижение, позиции сайта
25 способов продвижения вечнозеленых веб-семинаров по запросу
Чтобы вечнозеленые веб-семинары по запросу были постоянно успешными, их необходимо постоянно продвигать. В то время как одноразовый веб-семинар в прямом эфире нужно рекламировать только во время подготовки к прямому эфиру и кратко после вебинара при продвижении повтора, такой подход является рецептом катастрофы, когда речь идет о вечнозеленых вебинарах, которые продолжаются — иногда бесконечно — на повторяющееся расписание или доступны как контент по запросу.
Помните, вечнозеленый вебинар живет вечно, поэтому ссылка на регистрацию тоже. Но никто не сможет найти вашу ссылку для регистрации, если вы не продвигаете свой вебинар стабильно и последовательно для своей целевой аудитории. Цель должна состоять в том, чтобы сделать ссылку как можно более заметной разными способами для нужной аудитории в нужное время на постоянной основе.
В этой статье рассказывается о 25 отличных способах продвижения вашего вебинара по запросу, чтобы ваша целевая аудитория продолжала находить его, регистрироваться для участия в нем, учиться на нем и получать от него удовольствие.
Вот что мы рассмотрим в этом посте с точки зрения того, что вы можете сделать на следующих этапах и через следующие каналы для продвижения вашего вечнозеленого вебинара:
- При создании вебинара
- До, во время и после вебинара
- Продвижение текущего вебинара:
- На вашем сайте
- По электронной почте и другим каналам связи
- В социальных сетях
- В сообщениях блога
- Через партнерства и сообщества
- В вашей экосистеме продукта и поддержки
При создании веб-семинара
1. Создавайте высококачественный контент, который остается актуальным с течением времени
Первый шаг — создание контента, который будет по-настоящему актуальным и останется актуальным для аудитории независимо от того, когда они присоединятся к веб-семинару.
вебинар или сколько времени прошло. Избегайте включения информации, которая зависит от времени или быстро потеряет свою ценность.
В настоящее время трудно конкурировать за умы, но вы можете выделиться, убедившись, что ваш контент имеет высокое качество и имеет ощутимую образовательную ценность для вашей аудитории.
Вот отличная статья с советами по записи видео для автоматических вебинаров.
2. Объединяйтесь с другими в вашем пространстве
Гостевые вебинары станут отличным дополнением к вашей стратегии вебинаров, так как они могут расширить вашу аудиторию. Ищите предприятия, организации и людей, с которыми можно сотрудничать, у которых много последователей и аудитория, соответствующая вашей. Свяжитесь с ними, поддерживайте эти отношения и приглашайте их стать гостями на ваших вебинарах!
Попросите своих гостей поделиться вебинарами со своими сетями и аудиторией. Чтобы им было проще это сделать, предоставьте им сообщения в социальных сетях и электронную почту, которые они могут настроить или скопировать/вставить как есть.
Вот пример гостевого вебинара, который мы провели с влиятельным тренером для создателей курсов:
Как продать свой курс на автопилоте без вас
Организатор: Мелисса Кван, Хейли Беркхед
Вы хотите развивать свой бизнес в геометрической прогрессии продавая свой онлайн-курс 24/7, даже во сне? Теперь вы можете это сделать с eWebinar, простым в использовании программным обеспечением, которое превращает любое видео в автоматический вебинар, который вы можете установить по повторяющемуся расписанию. Узнайте, как вы можете продавать свой курс на автопилоте, даже не проводя прямые трансляции.
3. Создайте привлекательную целевую страницу
Вы хотите, чтобы целевая страница веб-семинара сообщала о ценности и вызывала любопытство. Убедитесь, что люди знают, что они получат от вашего сеанса. Поделитесь несколькими тизерами того, что они узнают, но не слишком. Не стесняйтесь поделиться отзывом для социального доказательства. Вот отличный пример.
Эта страница должна быть четкой и лаконичной (чтобы люди не убегали) и отвечать на вопрос «какое мне дело?» Это также должно вызвать достаточное любопытство, чтобы люди захотели зарегистрироваться, и указать продолжительность вебинара, чтобы люди знали, сколько времени им нужно посвятить, и могли решить, когда они хотят его посмотреть.
Просто помните, что если вы поделитесь лишним, люди больше не захотят его смотреть (как трейлер к фильму, который раскрывает слишком много сюжета).
Вы также можете рассмотреть возможность проведения специального розыгрыша в конце вебинара, чтобы побудить зрителей зарегистрироваться и остаться до самого конца.
Мы предлагаем несколько шаблонов вебинаров, которые вы можете использовать в качестве отправной точки.
4. Предложите гибкое расписание
Люди заняты, поэтому важно предложить несколько вариантов участия в вашем вебинаре. Это гарантирует, что ваша аудитория сможет присоединиться в удобное для них время — утром, днем или вечером, в будний день или в выходные.
Есть три способа сделать это:
- Вы можете предложить им возможность посмотреть вебинар по запросу, сразу после того, как он откроется в пиковый момент интереса. Воспринимайте этот вариант как «Netflix вебинаров».
- Вы можете предложить свой веб-семинар по часто повторяющемуся расписанию в удобное время в местном часовом поясе участника веб-семинара, чтобы они подписались на предстоящий сеанс, прежде чем покинуть вашу страницу регистрации (потому что, если они уйдут, не забронировав время, они вряд ли возвращаться).
- Вы можете разрешить зрителям зарегистрироваться для просмотра повтора, что означает, что они получат ссылку для просмотра веб-семинара в любое время, а также смогут поставить его на паузу, пропустить вперед или просмотреть его с удвоенной скоростью.
Варианты расписания, предлагаемые eWebinar, являются причиной того, что при совместном использовании веб-семинары, размещенные на платформе, имеют высокий средний уровень посещаемости 65% (на 46% выше, чем в среднем по отрасли для веб-семинаров).
До, во время и после вебинара
5. Отправьте подтверждение с приглашением из календаря
Отправьте электронное письмо с подтверждением и приглашением из календаря всем, кто зарегистрируется на вебинар. Это позволяет им легко блокировать время в своем календаре одним щелчком мыши (и их приложение календаря отправит им напоминание прямо перед началом мероприятия, что является бонусом). Отличная идея — использовать решение для веб-семинаров, которое имеет эту функциональность (например, eWebinar).
6. Отправьте два электронных письма-напоминания с тизерами
Создайте видео-тизер или персонализированное приглашение с помощью BombBomb и включите его в электронное письмо-напоминание, чтобы дать людям представление о том, что они узнают на вебинаре. Отправьте одно письмо с напоминанием накануне и еще одно за 15 минут до начала вебинара.
Что касается электронных писем с подтверждением, напоминаний и последующих действий, наши шаблоны вебинаров включают шесть предварительно написанных уведомлений по электронной почте (по два каждого типа), которые вы можете использовать «как есть» или создать свои собственные
7. Продвижение вебинаров во время других вебинаров
Всякий раз, когда это имеет смысл, продвигайте вебинар во время другого вебинара! Например, у вас может быть серия вебинаров, к которым посетители должны присоединиться один за другим. eWebinar делает это очень легко с нашим взаимодействием «Следующий вебинар»!
Вот 90-секундное видео, объясняющее, как его настроить.
8. Последующая информация
После завершения вебинара обязательно отправьте отдельные электронные письма тем, кто присутствовал и не участвовал. Включите резюме, повтор и ссылки на другие вебинары для тех, кто посетил. Для тех, кто этого не сделал, включите резюме, повтор и ссылку для повторной регистрации на вебинар. Интегрируйтесь с вашим CRM или программным обеспечением для маркетинга по электронной почте для постоянного развития потенциальных клиентов.
Текущее продвижение веб-семинара
НА ВАШЕМ ВЕБ-САЙТЕ
9. Добавьте веб-семинар в верхний и нижний колонтитулы вашего веб-сайта
ссылку для регистрации на вебинар в верхнем и нижнем колонтитулах вашего веб-сайта (посетите ewebinar.com, чтобы узнать, как мы это сделали), а также в виде всплывающего окна (с помощью всплывающего виджета eWebinar) на вашем веб-сайте. Это позволит вам получать новые лиды из трафика, который уже поступает на ваш сайт, и гарантировать, что посетители смогут предпринять действия до того, как они уйдут.
10. Создайте каталог вебинаров
Создайте каталог своих вебинаров, создав страницу со списком вебинаров, и добавьте ее в меню своего веб-сайта. Это отличный способ убедиться, что ваши клиенты и потенциальные клиенты знакомятся со всеми вебинарами, которые вы предлагаете. По умолчанию eWebinar предоставляет вам страницу со списком всех ваших предстоящих вебинаров, чтобы вы могли поделиться ими всеми сразу — вот пример. Или вы можете создать собственную страницу с помощью нашего виджета карты, как мы сделали с нашей библиотекой вебинаров.
ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ И ДРУГИМ РАСПРОСТРАНЕНИЯМ
11. Включите веб-семинар в кампании по электронной почте
При первом запуске веб-семинара отправьте ссылку для регистрации в свой список рассылки — просто убедитесь, что она актуальна для них. Если ваш вебинар представляет собой демонстрацию продукта, ваши существующие клиенты не будут заинтересованы, и это может привести к тому, что они откажутся от ваших электронных писем.
Но вы можете отправить его потенциальным клиентам. Если это гостевой вебинар, то он, скорее всего, подойдет для всего вашего списка рассылки в виде специального электронного письма или части информационного бюллетеня.
Что еще более важно, не забудьте добавить свой вебинар в соответствующие приветственные и вводные электронные письма, которые запускаются автоматически, когда кто-то добавляется в ваш список рассылки или подписывается на ваш продукт. Какие бы кампании по рассылке электронной почты вы не использовали для автоматизации маркетинга, ищите способы продвигать свой вебинар и побуждать людей подписываться на него.
12. Используйте регистрацию на вебинар в качестве призыва к действию в расширении продаж
Использование ссылки для регистрации на вебинар в качестве призыва к действию для охвата через электронную почту, LinkedIn и другие каналы — отличный способ привлечь людей ценным контентом чтобы привлечь их внимание. Независимо от того, является ли ваш веб-семинар демонстрацией или семинаром, начинать его не обязательно, и потенциальные клиенты могут связаться с вами, если они захотят расширить разговор с вашим отделом продаж.
13. Добавьте свой вебинар в свою подпись электронной почты
Простой способ показать ваш вебинар людям, с которыми вы общаетесь, — это добавить ссылку для регистрации в вашу автоматическую подпись электронной почты или в нижний колонтитул вашего электронного письма под подписью. Делайте это как в своих обычных электронных письмах, так и в своих автоматизированных почтовых кампаниях.
В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
14. Продвигайте свой вебинар в социальных сетях
Разместите вебинар во всех своих социальных сетях (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter) и предложите другим поделиться вашими сообщениями. Социальные сети — отличный способ привлечь сторонников и подписчиков, которые помогут вам продвигать вас, ставя лайки и делясь вашими публикациями. Вы можете закрепить сообщения в верхней части своих групп Facebook и разместить их в своем профиле LinkedIn, чтобы ваш веб-семинар закрепился. Убедитесь, что вы добавили правильные хэштеги. В LinkedIn вы также можете попробовать использовать прямые сообщения и InMails.
Это поможет вам достичь более высокого коэффициента конверсии, поскольку вы сможете персонализировать свою стратегию. Вот хак для получения неограниченного количества сообщений InMail. Используйте его, чтобы охватить как можно больше людей в LinkedIn.
15. Купите платную рекламу в социальных сетях
Платная реклама может стоить вложений, если у вас уже есть продукт, соответствующий рынку, и четкое понимание ценности, которую вы приносите своей аудитории. Просто убедитесь, что реклама имеет высокую направленность и включает в себя призыв к действию для зрителей, чтобы они подписались на ваш веб-семинар. Если вы новичок в рекламе, проконсультируйтесь со специалистом, чтобы не выбрасывать деньги без необходимости.
16. Разместите видео на YouTube
Создайте фрагмент вебинара, чтобы использовать его в маркетинговых материалах вебинара в качестве предварительного просмотра, а затем загрузите его на YouTube — вторую по величине поисковую систему после Google.
Контент живет там, и его смогут обнаружить люди, которые ищут вашу тему. Разместите ссылку на полный вебинар в описании видео на YouTube, чтобы люди могли вернуться на ваш вебинар.
Посмотрите фрагмент вебинара, который мы провели с нашим клиентом BombBomb:
В СООБЩЕНИЯХ В БЛОГЕ
свой собственный блог или в качестве гостя в чужом блоге. Рекламируйте вебинар в статье блога с помощью виджета карты вебинара.
Вот сопутствующая статья в блоге, которую мы написали для вебинара, который мы провели с SaaS Insider:
Основные шаги по запуску партнерской программы SaaS
18. Вставьте свой веб-семинар в существующие сообщения блога
Если вы написали сообщения в блоге, где идеальный призыв к действию для людей присоединиться к вашему веб-семинару, включите виджет карточки электронного вебинара несколько раз на протяжении всей статьи.
Это гарантирует, что CTA остается перед читателем, когда он читает
Наша демо-версия по требованию является нашим самым важным CTA во всем контенте нашего блога, поскольку 25% людей, которые посещают нашу демонстрацию, подписываются на пробную версию. Вот пример сообщения, в котором мы использовали виджет карты, чтобы указать на нашу демонстрацию в начале, середине и конце статьи:
5 лучших программных платформ для вебинаров по запросу (углубленное сравнение)
ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРСТВА И СООБЩЕСТВА
19. Инфлюенсеры и рекламные партнерства
Лидеры мнений в социальных сетях могут захотеть поделиться вашим веб-семинаром, если он актуален и представляет ценность для их аудитории, поэтому подумайте о том, чтобы обратиться к любому, кто подходит под это описание. Заранее договоритесь о конкретном плане того, как (и как часто) они будут продвигать ваш продукт и что они получат взамен (например, фиксированную плату, партнерскую ссылку и т.
д.)
20. Публикуйте сообщения в онлайн-сообществах и группах Slack
Существует множество бизнес-сообществ с выделенными каналами для продвижения контента вебинаров, подобного вашему. Например, Cloud Software Association — это активное сообщество руководителей в сфере технологий/SaaS. Найдите сообщество, соответствующее вашему опыту, присоединитесь к нему и станьте активным участником. Не продвигайте свой продукт слишком рано — вы можете начать публиковать сообщения о нем, как только заработаете доверие. Публикуйте только тогда, когда это актуально!
21. Поделитесь своим веб-семинаром на Quora
Quora — отличное место, чтобы поделиться своим опытом с сообществом, которое задает вопросы по теме вашего вебинара. Встраивание ссылок для регистрации на вебинар в ваши ответы — отличный способ получить известность с течением времени, поскольку Quora часто появляется на первой странице результатов поиска Google. Тем не менее, важно помнить, что вы не должны переоценивать или перепродавать свой продукт, так как это может оттолкнуть Quora и подобные сайты.
22. Станьте приглашенным докладчиком в чьем-то подкасте
Подкасты — это отличный способ выступить перед гораздо большей и новой аудиторией, которой небезразлична ваша тема. Создайте специальную ссылку для регистрации, которую вы можете указать в подкасте, которая отслеживает трафик и регистрации, чтобы вы могли измерить эффективность этого канала.
В РАМКАХ ЭКОСИСТЕМЫ ПРОДУКТА И ПОДДЕРЖКИ
23. Сделайте веб-семинары поддержки легко доступными
Если ваш веб-семинар связан с поддержкой, убедитесь, что ваши клиенты могут легко найти и получить к нему доступ в разделах часто задаваемых вопросов и справки на вашем веб-сайте. Для внутренних вебинаров создайте специальную страницу для сотрудников, чтобы они могли получить к ним доступ, или разместите ссылки в своем интранете.
24. Попросите вашего чат-бота поддержки ответить ссылками на ваш веб-семинар
Если вы используете чат-бота поддержки и было бы полезно автоматически отображать конкретный веб-семинар для клиентов, столкнувшихся с определенной проблемой, настройте чат-бота для автоматического ответа с соответствующей ссылкой на веб-семинар.
.
25. Покажите свой веб-семинар в контексте вашего приложения
Вы можете разместить ссылку на веб-семинар, связанный с поддержкой, именно там, где люди сталкиваются с проблемой, которую решает ваш веб-семинар, например, в контексте вашего продукта. Это может также включать вебинары, объясняющие недавно запущенные функции. Программное обеспечение, такое как Intercom, упрощает отображение контекстных сообщений в приложении со ссылкой на страницу регистрации на вебинар.
Заключительные мысли
Помните: вечнозеленые вебинары — это фантастический способ привлечь внимание вашей аудитории в любое время дня, но ваша стратегия продвижения вебинара так же важна, если не важнее, как и создание самого вебинара.
Эти предложения и идеи должны помочь вам расширить свою аудиторию и гарантировать, что ваши клиенты увидят все ваши замечательные вебинары в нужном месте и в нужное время!
Не терпится приступить к созданию собственных вечнозеленых вебинаров? Посетите электронный вебинар и присоединитесь к нашей демонстрации, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать все свои вебинары уже сегодня.
Краткий обзор и демонстрация веб-семинара
Организатор: Мелисса Кван
Устали проводить один и тот же веб-семинар снова и снова? В этом 20-минутном обзоре и демонстрации продукта генеральный директор Мелисса Кван покажет вам, как eWebinar позволит вам создавать, проводить и автоматизировать свои вебинары за считанные минуты. Вы узнаете, почему сотни компаний используют eWebinar для масштабирования своих веб-семинаров по адаптации, обучению и продажам, и как благодаря этому они возвращают свое время и энергию. В конце демонстрации у вас будет возможность подписаться на бесплатную пробную версию, чтобы вы могли начать работу с eWebinar уже сегодня!
8 важных советов по маркетингу печати по запросу
Даже если вы новичок в мире печати по запросу, я думаю, вы, вероятно, согласитесь с нами, когда мы говорим, что маркетинг, включая SEO, рекламу на Facebook, электронную почту, и многое другое — жизненно важны для построения успешного онлайн-бизнеса в 2021 году.
Однако для новичков, отправляющихся в свой первый маркетинговый путь, такое количество противоречивых советов может быть как ошеломляющим, так и разочаровывающим.
Во втором обзоре нашей серии «Истории успеха» мы услышим, что наши профессионалы в области печати по запросу говорят об онлайн-маркетинге. Мы попросим их поделиться некоторыми методами и советами, которые помогли им привлечь новых покупателей в свои магазины и создать более сильную идентичность бренда для своих продуктов.
1. Сосредоточьтесь и верьте в свои продукты
Первый из наших маркетинговых советов для начинающих — не отвлекайтесь от своих целей и продавайте только те продукты и дизайны, в которые вы лично инвестировали.
Конечно, вы можете просто выискивать ниши на рынке и продавать универсальные продукты и тусклые дизайны в попытке быстро заработать, но гораздо проще оставаться сосредоточенным и мотивированным, если вы искренне верите в то, что продаете.
Когда мы разговаривали с Майклом Скоттом Петерсоном, дизайнером из Флориды и владельцем марки одежды «Premium Blend», мы были поражены тем, с какой страстью и энтузиазмом он относился ко всем аспектам своего бизнеса.
То, что, несомненно, ускорило его успех:
«Мне нужно верить в свой бренд, чтобы другие люди тоже могли поверить в него. Я чувствую, что моя работа — создавать одежду, которая заставляет людей говорить и обмениваться словами и идеями».
Майкл не просто увлечен своим делом; он также сверхцелеустремленный и большой перфекционист, даже доходит до того, что сам носит то, что он разрабатывает для своего бренда:
«Я постоянно спрашиваю себя, достаточно ли хорошего качества для отправки. Вот почему я всегда ношу свои собственные продукты, чтобы быть уверенным в том, как они выглядят, какие они на ощупь и будут ли они долговечными».
У Майкла настолько сильное видение и вера, что он стал послом своего собственного бренда, выходя на улицы и в социальные сети, чтобы лично демонстрировать свои проекты влиятельным лицам, прохожим и практически всем, кто хочет общаться.
2. Сделайте изучение SEO своим главным приоритетом
Даже если ваш дизайн на высоте, а у вас целеустремленность и целеустремленность, вам все равно нужно изучить основные принципы SEO, если вы хотите, чтобы ваши продукты находили, не полагаясь на платную рекламу.
SEO расшифровывается как поисковая оптимизация и применяется к онлайн-рынкам, таким как Amazon и Etsy, так же, как и к Google, Bing и Yahoo.
В нашем интервью с Ричем Кханом, очень успешным продавцом печати по запросу и подающим надежды влиятельным лицом на YouTube, он объяснил важность SEO для маркетинга печати по запросу:
«У Etsy сейчас много трафика, как у Amazon и eBay. Вы просто должны выяснить, что люди там ищут. Попадание в топ результатов поиска играет огромную роль в успешной продаже Etsy.
Это означает, что вам нужно занять нишу. Такие термины, как «рубашка на день рождения», будут очень конкурентоспособными. Вот почему я всегда добавляю к этому отдельные интересы или темы, чтобы сделать это менее конкурентной нишей. Например, если вы продаете футболку на день рождения, добавьте слово «папа», а затем «барбекю», и вы получите что-то гораздо более целенаправленное и уникальное.
Итак, я использую что-то вроде дня рождения или праздника, а затем добавляю слой хобби или интересов поверх ниши и определяю конкретный SEO-термин и аудиторию».
Кристофер Саттес, продавец Etsy с очень уникальным подходом к бизнесу, согласен с Ричем Кхуном, придавая большое значение SEO для маркетинга с печатью по запросу:
«SEO имеет решающее значение, если вы хотите построить успешный бизнес на Etsy. Услуги печати по запросу набирают популярность, и в целом вы конкурируете со многими другими продавцами. Важно убедиться, что ваши списки сделаны правильно, и не менее важно использовать такие инструменты, как поиск по ключевым словам Google, чтобы находить товары, которые ищут люди, чтобы вы могли быть нацелены на то, что продает ваш магазин, и как он описывает эти товары. ».
Среди маркетинговых советов Кристофера для Etsy он подчеркивает важность использования ключевых слов в как можно большем количестве мест, заполняя свои списки фразами, которые привлекут нужную аудиторию:
«Насыщенность ключевыми словами очень важна, поэтому убедитесь, что вы используете как можно больше ключевых слов и пытаетесь поместить их в заголовок листинга.
Если вы хотите пройти лишнюю милю, вы должны использовать те же ключевые слова и в описании».
Эти два предпринимателя стремятся донести ключевой вывод: создание интернет-магазина и надежда на то, что покупатели появятся, просто неэффективны на конкурентном рынке, таком как печать по запросу.
3. Попробуйте найти уникальную нишу
Как только вы начнете изучать процессы, лежащие в основе SEO и выбора ключевых слов, вы быстро начнете замечать уникальные аспекты или «ниши», которые позволяют продавцам позиционировать свои продукты для очень конкретной целевой аудитории.
Кристофер Саттес еще раз напоминает о важности выбора оригинальной ниши в рамках маркетинговой стратегии печати по требованию:
«Вам нужно найти нишу. Все продают футболки с рисунками или надписями, и вы часто видите одни и те же идеи и рисунки неоднократно. Если вы будете делать то же, что и все остальные, вы в конечном итоге окажетесь маленькой рыбкой в огромном пруду, поэтому в конечном итоге вы будете полагаться на удачу, чтобы совершить продажу.
«Успешный бизнес на Etsy можно построить без определенной ниши, но это займет больше времени. Я занимался маркетингом на Etsy для магазина без определенной ниши, постепенно увеличивая свой рекламный бюджет до 5 долларов в день и в конечном итоге достиг 10 долларов в день. Это помогло привлечь клиентов, но на это уходит много времени».
4. Согласуйте свой маркетинг с вашей аудиторией
Маркетинг с печатью по запросу иногда может показаться чем-то вроде темного искусства, особенно для новичков, которые еще не нашли свою нишу или образ бренда. Когда мы брали интервью у Райханати А. Джалил, австралийского предпринимателя и владельца бренда одежды SHYFT Creations, она дала нам несколько замечательных маркетинговых советов для начинающих, которые помогут им не сбиться с пути:
«Если вы новичок в сфере печати по требованию, я бы сказал, что самое главное — всегда думать о своем рынке. Ваша аудитория действительно важна. Все в электронной коммерции сосредоточено вокруг людей, которые собираются покупать ваши продукты».
Райханати попыталась представить тип людей, которые, скорее всего, купят ее дизайн, чтобы создать более сфокусированный и подходящий брендинг и рекламу: хороший. Я пытался думать о том, как такие бренды, как Nike и Fubu, продавали свою продукцию, и пытался проникнуться этой культурой».
После того, как Рай провела исследование и лучше поняла свою нишу, она применила эти знания к каждой детали своего веб-сайта:
«Я очень тщательно продумала цвета, которые использовала, и даже жаргон и фотографии на моем сайте. необходимо отразить правильную атмосферу. Если вы собираетесь продвигать одежду, вы должны быть узнаваемы и привлекательны, и вам нужно мгновенно привлекать внимание людей».
Raihanaty является доказательством того, что если вы хорошо разбираетесь в своих продуктах и типах людей, которым они нравятся, вам не нужен опыт работы в маркетинге, чтобы создать уникальную торговую точку или сильную идентичность бренда.
5.
Всегда тестируйте и настраивайте свою рекламу на FacebookОбъявления на Facebook могут быть мощными инструментами для электронной коммерции, маркетинга с печатью по запросу и для продавцов, стремящихся привлечь трафик на свои веб-сайты и объявления. Тем не менее, многих новичков отталкивает мысль потратить деньги до того, как они получат приличную прибыль.
К сожалению, реклама в Facebook требует обучения, и если вы собираетесь экспериментировать с платной рекламой, вам, очевидно, придется вложить немного денег, чтобы начать. Имея это в виду, наш главный совет по маркетингу для Facebook — действовать осторожно, следя за тем, чтобы, как и Райханати, помнить о своей целевой аудитории, а также иметь терпение и готовность тестировать и настраивать свои кампании:
«Ключевым для меня было привыкнуть к мысли, что я не совершу продажу, пока не протестирую 10-20 объявлений. Я стараюсь оставаться методичным, провожу трехдневные тесты и учусь на результатах. Я экспериментирую с изображениями, заголовками и формулировками, а также с видео. Я тестирую все, пока не найду подходящую аудиторию».
Методический подход Рая в конце концов окупился, но потребовалось несколько попыток, чтобы найти правильную формулу:
«Я создавал рекламные кампании с фотографиями, которые мне очень нравились, и я думал, что они будут хорошо работать. Как оказалось, изображения, которые я считал скучными, на самом деле привлекали гораздо больше внимания. В конце концов, мне посчастливилось провести очень успешную рекламную кампанию для одной из моих шапок-бини. Просто в США была зима, и я увеличил свои обычные 10 лайков до более чем 700!»
6. Не забывайте использовать офлайн-маркетинг
В мире, битком набитом платформами социальных сетей и сотнями гуру, дающими советы о том, как заработать деньги в Интернете, многие новички забывают, что офлайн-мир по-прежнему предлагает мощные возможности для маркетинга.
Бренд Майкла Скотта Петерсона, Dope Designs, был построен почти исключительно в реальном мире, используя олдскульный подход к рекламе:
«Мне очень нравится идея носить вещи собственного дизайна. Я считаю, что дизайнеры должны создавать вещи, которые они с удовольствием носили бы сами.
Я помню, как некоторые из моих любимых музыкантов продавали музыку из багажников своих автомобилей, поэтому, хотя я активно пользуюсь Facebook и Instagram, я всегда стремлюсь продвигать свои проекты в реальном мире. Я часто ношу с собой несколько образцов, когда меня нет дома, потому что ко мне подходили люди и спрашивали, откуда у меня рубашка».
Неподписанные группы и другие субкультуры используют этот маркетинговый метод на протяжении десятилетий. Рекомендации из уст в уста, вероятно, являются лучшим видом одобрения, который может получить бренд, потому что они мгновенно сопровождаются большим количеством славы и социального кэша, особенно если вы можете получить местный влиятельный человек, чтобы похвалить вашу работу.
7. Используйте программные средства для достижения успеха
Давайте будем честными: успешный маркетинг с печатью по запросу во многом зависит от терпения, решимости и хорошего понимания таких тем, как SEO и брендинг. Однако, хотя вы не можете полагаться на программное обеспечение или приложения, которые сделают ваш маркетинг за вас, они могут помочь с тяжелой работой.
Вот некоторые из инструментов, которые предприниматели из нашей истории успеха используют, чтобы немного облегчить жизнь, начиная с YouTuber и специалиста по печати по запросу Рича Кхана:
«Потому что я сосредоточен на ключевых словах и общих терминах, таких как дни рождения и праздники, я использую Sale Samurai, который очень хорошо работает для выяснения того, какие ключевые слова ранжируются в Etsy. Я также использую Google Trends, чтобы дать аналитическое представление о том, чем занимаются люди».
Кристофер Саттес в основном продает товары на Etsy, используя Marmalead для SEO и Vela для массового редактирования своих списков. Хотя эти инструменты, без сомнения, полезны, Кристофер также хочет объяснить, почему стоит познакомиться с созданием видео:
«Видео оказывают значительное влияние на популярность листинга. Я снял видео с портретами своих питомцев и заметил значительный рост продаж связанных товаров. Все дело в повышении узнаваемости вашего бренда».
Райханати, с другой стороны, больше сосредоточена на обслуживании клиентов и автоматизации своих рекламных писем через свой магазин Shopify:
«Я думаю, что самый важный инструмент для онлайн-предпринимателя — это хорошее приложение для проведения кампаний по электронной почте. Мне лично нравится Klaviyo, он настолько прост в использовании по сравнению с некоторыми известными провайдерами. Klaviyo упрощает настройку кампаний по электронной почте и автоматизирует многие процессы на моем сайте, такие как приветственные письма и списки рассылки».
Важным выводом здесь является то, что правильное программное обеспечение может сэкономить вам много времени, но оно не заменит тяжелой работы и продуманной маркетинговой стратегии.
8. Используйте правильную бизнес-модель с самого начала
Мы собираемся закончить наш список маркетинговых советов по печати по требованию небольшой саморекламой, позволив некоторым профессиональным продавцам, с которыми мы беседовали, объяснить важность выбора правильного типа бизнес-модели для Успех электронной коммерции:
«Использование Printify означает, что когда вы обнаружите нишу, в которую хотите быстро войти, вам не нужно беспокоиться о покупке на складе или оборудовании, а с функцией автоматической маршрутизации заказов вам не нужно беспокоиться о также проблемы с цепочкой поставок».