Как сделать сайт лендинг самому: Как сделать классный лендинг самому с нуля: пошаговая инструкция

Как создать лендинг в 2021. Пошаговая инструкция из 9 этапов разработки

Автор Илья Чигарев На чтение 21 мин. Просмотров 17.4k. Обновлено 22.01.2021

В данной статье я делюсь своим опытом разработки лендингов. Разработкой сайтов, в том числе и посадочных страниц, я занимаюсь более 5-ти лет и есть чем поделиться. Статья направлена больше для новичков, кто хочет понять как создать лендинг с нуля, но также если у вас уже есть опыт разработки лендингов, надеюсь и вы найдете что-то интересное для себя.

Если вам нужна информация только по сервисам с помощью которых можно сделать landing page, то переходите сразу к этапу 5 — выбор инструмента верстки. Если же вы хотите понять алгоритм создания лендинга от А до Я, то читайте статью полностью.

Хотите научиться зарабатывать в интернете? Написал большой гайд, где показал 41 метод заработка через интернет — статья по ссылке.

Как сделать Landing page — пошаговая инструкция из 9-ти этапов

Этап 1. Подготовка

Цель лендинга

Первым делом определяемся с целью лендинга, что мы хотим получить от посетителей страницы. Как правило это что-то одно из трех:

1. Продажа товара / услуги (пример: продажа меда, продажа услуг по разработки логотипа, продажа онлайн курса);
2. Получение контакта (пример: подписка на рассылку, заявка на замер);
3. Информирование (пример: приглашение на бесплатное оффлайн мероприятие, промо страница магазина с акциями).

Определяем целевую аудиторию и что для нее важно

На этом шаге нам важно понимать кто целевая аудитория для нашего предложения, какие у нее боли, какие желания, какие страхи и что эти люди хотят получить. Все это важно понимать чтобы элементы сайта, такие как текст и дизайн, делать ориентируясь на ЦА (целевую аудиторию).

Как определить ЦА?

• Проанализируйте тех клиентов, с которыми уже работали или работаете сейчас;
• Спросите у клиентов, что для них важно. Да, прям так, просто позвоните или напишите, заранее подготовьте список вопросов;
• Вспомните, а лучше записывайте вопросы, которые вам чаще всего задают по поводу вашего продукта;
• Почитайте тематические сайты/форумы, посмотрите что волнует ваших клиентов.

Смотрим конкурентов (бенчмаркинг)

Когда вы выписали все свои мысли и идеи касательно будущего лендинга, самое время заняться анализом конкурентов (бенчмаркингом). Если вы уже знаете своих конкурентов — отлично, если еще нет, ищите в поисковиках по ключевым словам вашей ниши.

Хотите научиться делать сайты?
Чтобы сэкономить на разработке или зарабатывать деньги создавая сайты для других? Недавно я записал новый курс «Идеальный сайт на WordPress» и «Лендинг в Elementor», где рассказал пошаговый план как создавать крутые сайты. Разработкой занимаюсь более 7-ми лет, на сайтах зарабатываю более 50 тысяч в месяц и в курсе я выложил всю технологию как делать такие сайты. Курс новый — 2020 года. Берите пока свежий. Подробнее читайте по ссылке.

Цель анализа, это найти и посмотреть, что конкуренты делают плохо и не повторять их ошибок, и что делают хорошо, посмотреть идеи, недостающие блоки, интересные решения в плане дизайна. Это не значит что их нужно просто скопировать, конечно так делать не нужно, сохраняйте их себе, затем на этапе написания текста и разработки дизайна адаптируете под свой проект.

Как я это делаю: создаю отдельную папку с названием «Идеи» и делаю скриншоты интересных блоков.

Этап 2. Пишем текст для лендинга

Для многих (в том числе и для меня), составление текста является самым сложным этапом разработки, поэтому лично я стараюсь этот этап всегда делегировать копирайтеру.

Хаос в голове перенесите на бумагу

Просто, не думая о последовательности, перенесите все мысли и идеи по будущему ленду на бумагу. Выпишите все о чем хотите рассказать. Когда вы напишите такой список мыслей, плюс мы посмотрели идеи у конкурентов, следующим шагом мы все это объединяем и составляем блоки и структуру лендинга.

Составляем блоки лендинга

Лендинг состоит из определенных блоков, нельзя просто написать сплошной текст как статью и просто опубликовать. Это будет ужасно неудобно читать.

Вот основной список блоков, который можно встретить на 90% лендингов:

1. Первый экран с УТП (уникальным торговым предложением)
2. Раскрытие продукта (Описание услуги или товара)
3. Информация об авторе / компании
4. Отзывы
5. Кейсы (Истории успеха)
6. Форма / призыв к действию
7. FAQ (Ответы на частые вопросы)
8. Контакты / подвал сайта

Какие еще могут быть блоки на сайте:

• Факты в цифрах
• Выгоды (преимущества)
• Видео
• Портфолио
• Для кого
• Этапы сотрудничества (или Как сделать заказ, Как оставить заявку)
• Тарифы и цены
• Партнеры
• Галерея
• Расписание
• Команда
• Сертификаты, дипломы, благодарственные письма
• Документы
• Таймер

Когда готов каркас лендинга, начинаем писать текст. Вы можете это сделать сами или отдать на аутсорс копирайтеру.

Смотрите также: Как создать онлайн-школу с нуля в 2021 году — подробный гайд (+ мой пример).

Советы по составлению текста

1. Главное стави

Как создать LandingPage самому – пошаговая инструкция для новичков

Лендинг или сайт, имеющий всего одну страничку, как никогда подходит новичкам для создания собственного ресурса. Предстоящая работа не вызовет затруднений, а готовый ресурс будет выполнять все необходимые функции.

Больше подробностей о том, как создать лендинг пейдж самостоятельно, вы сможете узнать из представленной статьи.

Сайты лендинг пейдж – что это такое?

Ранее, сайты такого формата были не слишком востребованы, поскольку раскручивать ресурс было очень проблемно. Сегодня конъюнктура рынка существенно изменилась, появились новые направления, инструменты для продвижения. В результате лендинги приобрели новое значение и оригинальную конфигурацию.

Термин: Лендинг пейдж (landing page) – это страница, где продвигается товар, услуга, посетители «направляются» к совершению определенного действия.

Сайты такого формата используются для обращения покупателей за бесплатными консультациями, для бронирования мест, подачи заявки на приобретение товара, получения услуги. Из характерных особенностей таких сайтов можно указать следующие моменты:

• состоит из одной страницы, а все сведения и полезные данные расположены в виде блоков;
• можно разместить информацию разного типа – тексты, фото и видео, файлы для скачивания;
• не имеет сложной навигации, больших текстов и баннеров. Переход по блокам осуществляется путем обычной прокрутки.

Получается, что небольшой и простой сайт содержит минимум информации, необходимой для представления проекта в интернете. Для предпринимателя или компании, которые планируют обозначить свое присутствие в интернете, такой вариант может стать оптимальным решением.

Семь шагов создания Landing page для новичков

Самостоятельно сделать сайт такого типа не сложно. Важно действовать строго по инструкции и переходить от этапа к этапу для получения нужного результата. Придерживаясь представленных рекомендаций, можно будет получить профессионально сделанный, красивый сайт, полностью бесплатно. Рассмотрим пошаговые рекомендации по созданию лендинга из html шаблона.

Шаг 1. Скачиваем html-шаблон для лендинга (обычно, такие предложения бесплатные).

Фактически, речь идет об отдельной странице в интернете, которая сподвигает пользователя на конкретное действие. У таких сайтов не меню и ссылок на другие ресурсы. Чтобы реализовать проект, сначала надо найти подходящий html-шаблон и отредактировать его.

Шаг 2. Меняем картинки на главном экране.

Когда задача по скачиванию шаблона выполнена, необходимо перейти на следующий этап – редактирование. Здесь будет такой порядок действий:

1. Скачали, переходите в папку «blue», в которой хранятся файлы с расширением «html». Необходимо кликнуть по файлу index.html и открыть шаблон, который был скачан, в браузере.
   
2. Переходим к редактированию при помощи программы Notepad++. Потребуется ее сказать и установить на компьютер.
3. Первоочередные действия – установка нормальной картинки на начальный экран проекта. Для этого ищем картинку, которая будет подходить к теме сайта. Найти полезный контент можно в Яндекс-картинках, указав размер «Большой».
4. Скачиваем выбранную картинку и копируем ее в папку ««images», меняем название на «banner.jpg». Старое изображение тоже нужно переименовать.
   
5. Обновляем шаблон в браузере. Если картинка появляется, значит все встало как надо. Переходим к следующему этапу
   

Шаг 3. Редактируем тексты на главном экране.

Переходим к редактированию текстовой информации. Для этого используем алгоритм:

1. Правой кнопкой мышки кликаем по «index.html» — «Открыть с помощью Notepad++».
2. Открывается исходный код шаблона. Задача исполнителя – заменить черный текст на другие параметры. Качество правки – это 80% успеха всей работы.
   
3. Меняем заголовки: «Alpha» на нужный нам (например, Консультация с опытным юристом по любым вопросам и в любое время). Текст надо вставить между тегами

   .

   
   
4. Сохранить и обновить. Заголовок появляется на весь экран, но он очень растянут. Необходимо его отредактировать, поэтому после слова «с юристом» можно поставить тег «
   ». Он выполняет функцию переноса, и часть текста опустится ниже.
   
5. По аналогии меняем подзаголовки
   
6. Переходим к замене текста для кнопок. На белой пишем «Заказать», а на прозрачной – «Подробнее»»
7. В итоге, главная страница сайта готова.
   

Шаг 4. Затемняем картинку, выбранную для фона.

Продолжаем работу над шаблоном. Слишком светлый фон приводит к тому, что заголовок не слишком выделяется. Сделаем фон темнее. Для этого:

1. Переходим в папку «assets -> css ->images».
2. Меняем название двух файлов, которые представлены здесь. К примеру, светлый переименовываем в «overlay2.png», а более темный — просто «overlay».
   
3. Сохраняем и обновляем. Теперь все смотрится намного лучше.
4. Аналогичным образом меняем весь шаблон, приводим его к красивому виду.
   

Шаг 5. Меняем форму подписки.

Здесь могут возникнуть сложности, поскольку придется регистрироваться в любом сервисе рассылок, генерировать форму и вставлять ее в лендинг. Есть более простое решение – указать номер телефона и тем самым, увеличить конверсию заказов.

В коде шаблона нужно будет просто удалить всю форму и вписать номер мобильного телефона.

В результате получится вот такая картинка.

Шаг 6. Загружаем сайт на хостинг.

Готовый проект необходимо выложить в интернет. Для этого покупает домен и хостинг, например у Reg.ru и закачивает страницу на хостинг. Предварительно нужно будет переименовать папку «blue», например, в «services». Это позволит лендингу приобрести адрес yourdomain.ru/services/index.html. На завершающем этапе необходимо сменить расширение на «php».

Шаг 7. Продвигаем лендинг и привлекаем целевую аудиторию

На финальной стадии остается протестировать работу сайта и заняться продвижением ресурса. Сделать это тоже можно самостоятельно и бесплатно. Для этого необходимо настроить правильно контекстную рекламу и использовать другие способы продвижения лендинга.

В дальнейшем, необходимо постоянно отслеживать статистику по проекту, чтобы понять, какие коррективы необходимы к внесению для максимально продуктивной работы сайта. Если вы нуждаетесь в помощи профессионалов, то в нашем агентстве найдете полезные услуги.

Создать лендинг. Самому на HTML и CSS. Видео. Заходи!

Приветствую! С вами Денис Герасимов, сайт rek9.ru и мы поговорим про то, как создать лендинг самому, при этом еще адаптивный и современный. Вы читаете текстовую версию видео.

Выставим некоторые требования к нашему будущему лендингу:

1. Быстрый, то есть быстро загружался. Поэтому будем делать его сами, на HTML и CSS.
2. Адаптивный, то есть подстраивался под экраны разных устройств. Чтобы на наш лендинг могли зайти с ПК, планшета, смартфона и т.п. и на всех устройствах он выглядел красиво и удобно.
3. Современный, то есть мы могли бы встроить на него слайдер, добавить различные модальные окна, либо всплывающие какие-то подсказки.
4. Красивый. То есть мы могли бы добавить иконки и кнопки, которые органично бы смотрелись на нашем лендинге.

Как создать современный и красивый лендинг самому?

1. Необходимы хотя бы начальные знания html и css, то есть вы должны представлять, как добавить в структуру html хотя бы класс css, чтобы изменить его внешний вид. если вы используете некоторые трудности с этим, то я могу вам порекомендовать бесплатные курсы от Евгения Попова (ссылки на скачивание в презентации, которую можете найти в конце текста ⇓), которые содержат несколько уроков, после просмотра которых вы уже начнете понимать, что это такое (ссылка).
2. Изучить документацию по фреймворк bootstrap. Вы можете выбрать фреймворк самостоятельно. Это специальный фреймворк, который содержит наборы стилей и ява скриптов, которые можно легко встроить в наш сайт, и они будут смотреться очень органично. Так же он содержит ячеистую структуру, которая позволит нам создать адаптивный дизайн.
3. Выбрать структуру сайта. То есть представлять, как будет выглядеть каркас нашего будущего сайта. Например, мы хотим, чтобы сверху у него был заголовок, так называемая шапка, затем размещено какое-то изображение и форма подписки. Нам необходимо создать эту структуру, каркас.
4. Воспользоваться конструктором для создания структуры сайта. Конструктор находится по адресу www.layoutit.com, с помощью него можно создать структуру сайта, даже не обладая специальными навыками и знаниями.
5. Скачать полученную структуру на компьютер и изменить ее дизайн. Готовый лендинг после этого можно смело закачивать на сервер.

Перейдем к практике

На примере лендинга, созданного мной lp.rek9.ru, на котором я раздаю 20 советов по настройке Яндекс.Директ. Bootstrap содержит разные элементы дизайна, например иконки, которыми можно воспользоваться. А также содержит различные ява скрипты, с помощью которых можно сделать модальные окна, всплывающие, которые можно закрыть либо сверху, либо снизу. Это пример простейшего лендинга, который в-принципе не плохо работает, у него хорошая конверсия.

Давайте познакомимся с документацией Bootstrap

Фреймворк bootstrap можно скачать по адресу www.getbootstrap.com. Этот продукт от создателей Twitter. Этот фреймворк постоянно развивается и на данный момент последняя его версия 3.3.4. Для подключения к нему сайта нужно скачать этот архив и прописать определенные строчки в коде html. В итоге вы получите доступ к css, components, javascript. Также bootstrap можно подключить не скачивая его, используя технологию CDN, просто прописав в коде определенные строчки. Эта технология выбирает ближайший физически расположенный сервер к вашему посетителю и уже с него подгружает файлы стилей или ява скриптов. Это ускоряет загрузку вашего лендинга. При этом данный код минимизирован.

После подключения bootstrap вы получите доступ к набору стилей CSS. Он имеет ячеистую структуру Grid System, состоящую из 12 колонок. Нужно понимать, как создаются эти колонки. Допустим вы хотите, чтобы на вашем сайте было 2 колонки. Одна из которых занимает 2/3 части страницы, а другая 1/3. В большую колонку хотите, например, вставить изображение, а в меньшую форму для заполнения. Для этого необходимо прописать строчку, в ней прописать колонку со стилем 8 и колонку с 4, указанным на сайте bootstrap. После того, как вы пропишите стили необходимые вам, то зайдя на ваш сайт с мобильного устройства, колонка, которая идет второй спускается ниже. В итоге, ваш дизайн становится адаптивным. Если вы хотите структуру с тремя колонками, равными, то необходимо 12 разделить на 3 и уже прописать код с цифрой 4, в коде страницы. И так далее.

Чтобы не запутаться в работе с ячеистой структурой, я предусмотрел для вас работу в конструкторе www.layoutit.com. Более подробную работу с конструктором я опубликую в следующей статье.

Также bootstrap содержит файлы для Typography, с набором различных стилей заголовков, которые вы можете выбрать для своего лендинга и прописать в коде. Внутри этого раздела есть так же классы выравнивания Alignment classes, например, если вы хотите, чтобы текст был по центру, достаточно скопировать определенный код и вставить его в код лендинга. Так же есть файлы списков Lists и многое другое. Можно создать таблицы с разными стилями в разделе Tables, формы Forms (можно сделать формы столбиком, в одну строчку, форму с дополнительными символами, форму во всю строчку и т.д.). В разделе Buttons вы можете выбрать стили кнопок на вашем лендинге. Вы сможете задать цвет кнопок, размеры, активные или неактивные кнопки. В разделе Images можно задать стили изображений. Например, чтобы изображение было круглым необходимо вставить определенный код. В разделе Helper Classes можно изменить цвет текста, фон текста и т.п.

Так же мы получаем доступ к различным компонентам, например, к глиф иконкам. Для добавления какой-либо иконки на сайт необходимо прописать определенный спан класс (span class). Под изображением каждой иконки написано какой класс необходимо прописывать в коде, чтобы получить нужное изображение на своем лендинге. Также можно получить доступ к Dropdown выпадающим спискам, Button groups группам кнопок, Navs навигации и многому другому. Все эти возможности вы можете посмотреть по разделам в списке в правой части страницы сайта bootstrap.

Доступ к JavaScript позволяет нам сделать модальные окна, в которые можно вставлять формы. Эти окна также имеют ячеистую структуру, что позволяет адаптировать его под любое мобильное устройство. Так же можно добавить различные кнопки, выпадающие списки и другие функции, работающие на ява скриптах.

Это было небольшое ознакомление с bootstrap и его структурой. В следующей статье мы уже будем создавать структуру лендинга в специальном конструкторе, адаптивную структуру нашего будущего лендинга.

Сайт можно скопировать. Как скопировать лендинг читайте здесь!

До встречи!

[button url=»https://rek9.ru/secret/sozdat-lending-chast-2-bootstrap/» class=»btn btn-danger» target=»_self»]Вторая часть здесь[/button]

↓ Презентация создать-лендинг

Бесплатный онлайн конструктор Landing Page

Бесплатный онлайн конструктор Landing Page

LPBuilder.pro это прекрасный и простой конструктор посадочных страниц. Благодаря ему Вы подготовите результативную и профессионально выглядящую страницу.

Конструктор посадочных страниц создает целевые страницы (landing page), которые можно использовать например при:

• кампаниях по платным ссылкам (напр. AdWords),
• баннерных и рекламных кампаниях,
• коммерческих рассылках и бюллетенях.

Конструктор посадочных страниц LPBuilder.pro

Конструктор страниц LPBuilder.pro предоставляет все, что нужно странице, чтобы приносить прибыль.

• Интернет-платежи,
• Подписка на рассылку,
• Бланки контактных данных (генерация лидов),
• Статистика,
• Тесты A/B.

Конструктор имеет ряд профессионально разработанных шаблонов. Все элементы шаблонов были спроектированы так, чтобы увеличить результативность интернет-страницы. Подбор цветов, размеры кнопок, расположение элементов страницы были подобраны специально – там нет ничего случайного. Все было оптимизировано так, чтобы склонить пользователя к покупке товара, нажатия на ссылку или оставления своих данных.

Интуитивный конструктор посадочных страниц

Страница правится в графическом режиме (drag and drop) – т.е. не нужно разбираться в сайтостроительстве или знать HTML. Содержание выводится на страницу так же как в Word, а элементы можно передвигать мышкой.

Можно также закачивать собственные картинки, размещать видео из YouTube. Есть кнопки „Like it” – возможна интеграция с Facebook, Twitter i Google+.

Возможности конструктора

Важно, что конструктор интернет-страниц поможет Вам приготовить страницы, которые работают не только на компьютере, то также на мобильных устройствах: сотовых телефонах (iPhone, smartfony), планшетах (iPad) или наладонниках.

К своей странице можно прикрутить собственный домен или воспользоваться одной из бесплатных доменов, предлагаемых Landingi.com.

Для кого этот конструктор?

Этот профессиональный конструктор создан:

• для фирм, желающих рекламироваться в интернете,
• для агентств, обслуживающих рекламные кампании своих клиентов,
• для частных лиц, желающих бесплатно Создать интернет-страницу.

Стоит воспользоваться конструктором LPBuilder.pro прежде всего как приносящий прибыль инструмент:

• Увеличение продаж,
• Поиск новых клиентов,
• Увеличение эффективности страницы (оптимизация конверсии),
• Снижение расходов на рекламу,
• Сокращение времени подготовки страницы и рекламных кампаний,
• Независимость от дизайнеров и программистов.

Бесплатный конструктор интернет-страниц

LPBuilder.pro предоставляет конструктор бесплатно. Можно успешно пользоваться полным функционалом, которые предоставлены в бесплатном пакете. Большие пакеты предоставляют дополнительные функции, большее количество страниц и доменов.

Подытоживая – LPBuilder.pro это эпохальный конструктор. Это первый инструмент позволяющий реализовать бизнес-цели с помощью интернет-страниц.

Создайте одностраничный сайт-визитку — Лендинг пейдж за 5 минут⌚

Создать интернет-магазин бесплатно, это реальность!

Бесплатно создать лендинг можно с помощью конструктора сайта, который мы предлагаем всем пользователям виртуального хостинга. Одностраничный лендинг или другими словами целевая страница — это сайт в Интернете, который призывает пользователя совершить какое-либо действие. Если Вы владелец бизнеса или Ваша работа связана с людьми, Вам обязательно следует создать лендинг пейдж.

Если Вы сделали заказ хостинга у нас, то создать лендинг самому с нуля Вам не составит трудностей. Удобный и интуитивно понятный конструктор сайтов предоставляет 11 готовых шаблонов для сайтов-одностраничников. Используя нашу платформу можно создать полноценный лендинг с массой возможностей для посетителя.

На Вашем сайты Вы сможете разместить карту, форму обратной связи, подключить популярные социальные сети и добавить весь необходимый контент. Все это доступно бесплатно, Вы оплачиваете только услугу размещения самого сайта, то есть хостинг. Для минимального сайта визитки будет достаточно нашего тарифа Мини. За 1$ в месяц каждый пользователь получает качественный хостинг, профессиональную техподдержку и возможность использования конструктора сайтов. Готовые шаблоны и простой функционал обеспечат быструю и качественную разработку Вашего интернет-ресурса. А самое главное Вы сделаете это самостоятельно и бесплатно.

Вам не нужно иметь навыки конструирования или программирования, встроенный конструктор создает лендинг с адаптивным дизайном и Ваш сайт размещается на нашем хостинге автоматически. Вам необходимо только зарегистрировать домен, добавить текста, загрузить изображения или вставить видео с Youtube. После запуска Ваш лендинг полностью доступен пользователям Интернета.

Основная цель сайта-одностраничника — это вызвать интерес посетителя к продукту и побудить его к быстрому целевому действию: приобрести товар, оформить подписку, записаться на консультацию и т.д. Поэтому для любого бизнеса — создание лендинга просто необходимость. На профессиональном хостинге от ГиперХост Вы сможете быстро и бесплатно разработать онлайн-ресурс подобного рода и тем самым привлечь новых клиентов к своему проекту.

Возникли вопросы по работе с конструктором или хостингом? Обращайтесь в нашу техническую поддержку, которая работает 24/7 и готова помочь Вам в любой ситуации.

В каких случаях стоит сделать лендинг самому? | Сайт веб-дизайнера

Здравствуйте. Сегодня пост от том, в каких случаях стоит сделать лендинг самому, а когда стоит обратиться к профессионалам.

Как показывает практика, первая причина, которая подталкивает людей попробовать создать лендинг самостоятельно — это маленький бюджет или его полное отсутствие.

На втором месте – люди с пытливым складом ума, которые просто хотят все попробовать сами.

Ну и третья категория – люди, которые имеют необходимый бюджет, но считают, что это лишняя трата денег и на лендинге вполне можно сэкономить.

Я не собираюсь в этой статье убеждать вас в том, что самому сделать лендинг сложно и обязательно надо доверится специально обученным людям. Ну типа, если вы рискнете, то наделаете кучу ошибок и так далее. Нет.

На самом деле в некоторых случаях, landing page лучше сделать самостоятельно и не тратить на это лишние деньги. Но давайте сначала поговорим про преимущества и недостатки самодельного лендинга…

Преимущества

Преимуществом такого лендинга безусловно выступает стоимость. И в этом случае, качество будет зависеть исключительно от ваших знаний, способностей и эстетического вкуса.

Больше преимуществ у самодельного лендинга я вспомнить не смогла. Если знаете, напишите в комментариях.

Недостатки

К недостаткам я бы отнесла время. Ведь если вы делаете что-то в первый раз, то в любом случае вы затратите на это больше времени, чем профессионал.

Сюда же можно включить и ошибки, без которых скорее всего не обойдется. Лендинг должен быть не только красивым, но и выполнен технически правильно.

Например должна быть сделана SEO оптимизация, даже если трафик предполагается исключительно платный. И если ниша с низкой конкуренцией и лендинг рассчитан на небольшой регион, то есть вероятность продвинуть его и поисковой выдаче. Бесплатный целевой трафик лишним не будет.

Кроме знаний о технологии создания одностраничника, необходимо понимать, как он должен выглядеть. И я говорю, не про эстетическую красоту. Речь идет об эффективности. При создании лендинга, необходимо понимать, где и что на нем должно располагаться. В первую очередь, лендинг должен продавать, а значит важен продающий текст и порядок расположения блоков (экранов).

А что касается оформления, то грамотные дизайнеры даже цветовую гамму для лендинга подбирают исходя из целевой аудитории.

Способы создания лендинга

Сделать лендинг можно разными способами. Самый простой, это воспользоваться любым онлайн конструктором, например таким как Tilda или WIX.

Можно пойти более серьезным путем и создать лендинг на движке типа WordPress, воспользовавшись шаблоном. Подробнее про шаблонный дизайн читайте здесь ⇒

А можно пойти еще дальше… И сверстать лендинг полностью на html.

Как мы делаем лендинги

Создаем прототип, чтобы сразу определиться где и какие будут находиться блоки и кнопки. Затем создается дизайн лендинга. Подбирается цветовая схема, шрифты и изображения, отрисовываются UI элементы.

Далее готовый дизайн «натягивается» на движок WordPress. И в дальнейшем, заказчик сможет самостоятельно изменить изображение, заголовок или цвет кнопки. Это может пригодиться для проведения сплит тестов.

В каких случаях стоит сделать лендинг самому

Ну и как вывод, обозначу список причин, когда можно не обращаться к профессионалам:

• Когда у вас совсем нет средств
• Когда вы начинающий инфобизнесмен, владелец малого оффлайн бизнеса и пр.
• Когда вам просто необходимо протестировать нишу (хотя это спорный момент).
• Когда вы хотите научиться делать сайты и лендинги чтобы в последствии делать их себе или другим.

 

Нашли ошибку? Выделите фрагмент текста и нажмите CTRL+ENTER

Создание и разработка landing page (одностраничного сайта), заказать лендинг пейдж сайт под ключ в Украине (Киеве), доступная цена

Создать лендинг не сложно. Важно, чтобы он выполнял свои основные функции. Качественная разработка LP в глазах клиента — это:

 

Простая навигация и понятная структура позволяют четко донести посетителю сайта Ваше сообщение 

Пользователь может с легкостью изучить лендинг, быстро найти то, что он ищет и принять нужное для Вас решение

Клиент может с легкостью выполнить действие, которое Вы от него ждете

 

Таким образом, заказ лендинг сайта это простой способ превратить обычного посетителя сайта в покупателя и в дальнейшем — в лояльного клиента. Это удобный способ продать конкретный продукт или услугу. Одностраничные веб-сайты конвертируют лучше, чем многостраничные, независимо от того, какова ваша цель: продажа товаров, услуг, подписок, создание списка рассылки или продвижение продукта.

 

Результативная разработка лендингов привлекает внимание потенциального клиента и удерживает его интерес до принятия решения о покупке. Сила навигационной системы лендинга в том, что пользователь дольше остается на сайте и выполняет только одно действие. Посетитель предпочитает оставаться и скролить одну и ту же страницу, вместо того, чтобы просматривать много страниц. Скроллинг особенно удобен, когда речь идёт о мобильных приложениях. Большинство шаблонов и тем для одностраничных сайтов по умолчанию являются адаптивными для разных устройств. Качественно разработать landing page, значит предложить удобное решение для клиента.

 

Заказ бриф лендинга у нас значит создание привлекательного предложения для Вашего потребителя. Мы изготавливаем сайт под ключ. В стоимость услуги входит создание эффектного дизайна, написание уникального продающего текста и, собственно, вёрстка. Цена разработки лендинга зависит от сложности выполнения проекта. Мы знаем как сделать так, чтобы пользователь уделял максимальное внимание Вашему контенту, а соответственно — Вашему посылу.

12 инструментов, которые помогут вам создать высокоэффективную целевую страницу

Целевые страницы — ключевая часть любого онлайн-бизнеса. Вы не можете просто еженедельно публиковать в блоге запись в надежде привлечь новых клиентов.

Целевые страницы — один из лучших вариантов, когда дело доходит до эффективного сбора адресов электронной почты, жизненно важных для электронного маркетинга.

Но целевые страницы можно и нужно использовать и для большинства торговых страниц. Они часто захватывают лидогенерацию из email-кампаний.

Поскольку они используются в нижней части воронки, даже небольшое изменение коэффициента конверсии может иметь огромное влияние на вашу прибыль с течением времени.

И хотя целевые страницы, как правило, имеют более высокий коэффициент конверсии, чем любой другой пост в блоге или обычная страница, коэффициент конверсии на целевых страницах может сильно отличаться.

Согласно исследованию Hubspot, типичная целевая страница конвертируется от 5 до 15%, но некоторые высокооптимизированные целевые страницы конвертируются на 30% или выше.

Есть 3 основные причины, по которым маркетологи и владельцы сайтов не хотят использовать целевые страницы в соответствующих ситуациях:

• Их создание занимает слишком много времени или слишком сложно создать
• Им никогда не удавалось достичь невероятных показателей конверсии за последние
• Они не знают, как систематически улучшать свои целевые страницы

Все 3 из этих проблем могут быть решены с помощью любого количества инструментов для создания целевых страниц, таких как Thrive Content Builder, Optimize Press или Visual Editor.Лучшие инструменты для целевой страницы помогут вам быстро приступить к работе, чтобы вы могли перейти к следующему этапу — A / B-тестированию.

Я составил список из 12 инструментов, которые вы можете использовать, чтобы упростить создание лучших целевых страниц, а также оптимизировать их коэффициент конверсии для увеличения продаж или подписчиков на ваш пост в блоге.

Создавайте лучшие целевые страницы (тоже быстрее)

Если вы хотите создать целевую страницу, есть всего несколько вариантов.Вы можете нанять разработчика, что требует времени и затрат, или вы можете попробовать создать его самостоятельно.

Если у вас нет большого технического опыта, целевая страница будет не лучшим вариантом. Если у вас есть опыт, вы все равно уделяете им много времени.

Но отличные целевые страницы отличаются тем, что они, как правило, простые и повторяющиеся.

Существует множество инструментов, которые позволяют использовать шаблоны и редактировать любые сообщения, которые вам нравятся.Вместо того, чтобы тратить часы на создание целевой страницы, вы можете создать отличную за считанные минуты.

Следующие инструменты могут помочь вам в этом.

Одним из лучших инструментов для целевых страниц является Unbounce, названный так, чтобы показать, что посетители их целевых страниц не «отскакивают» (а вместо этого конвертируют).

Unbounce, как и другие инструменты для создания контента, которые я включил в этот раздел, имеет аналогичные функции. Итак, я еще раз пройдусь по ним, чтобы прояснить их.

Причина того, что эти инструменты настолько просты в использовании, заключается в том, что они представляют собой инструменты «перетаскивания».Такая простота делает его одним из лучших инструментов целевой страницы для новичков, каковыми являются большинство создателей сообщений в блогах.

Вы можете выбирать элементы (текстовые поля, изображения, формы и т. Д.) Из боковых меню и просто перетаскивать их в раздел на целевой странице.

Вы, конечно, можете потом редактировать их как хотите.

Еще одна важная особенность заключается в том, что большинство создаваемых вами страниц будут адаптивными. Это становится все более важным, поскольку мобильный просмотр продолжает становиться все более популярным.

Ранее было показано, что, когда страница некорректно отображается на мобильном устройстве, снижается коэффициент конверсии. Лучшие инструменты для целевой страницы будут учитывать мобильную адаптивность как ключевой компонент конструктора контента.

Исследование Aberdeen Group показало, что адаптивный дизайн приводит к увеличению конверсии на 10,9% в год по сравнению с неадаптируемым дизайном, у которого годовой рост составляет только 2,7%.

На этих целевых страницах посетители будут видеть страницу такой, какой она была задумана, независимо от того, находятся ли они на ноутбуке или мобильном телефоне:

Следующая функция, о которой вам нужно знать, возможно, самая важная.Вы можете легко добавить любую форму, которую захотите. Это важная функция конструктора контента, потому что вам нужны данные.

Большинство целевых страниц создаются как страницы лидогенерации (собирают электронную почту и другую информацию). Без привлекательной формы ваши показатели конверсии пострадают. Обязательно проведите A / B-тестирование, чтобы увидеть, что лучше всего работает при конвертации. Запрашивание слишком большого количества информации может отпугнуть покупателей.

С помощью конструктора целевой страницы, такого как Unbounce, вы просто перетаскиваете ее (и редактируете поля) или добавляете собственный код из инструмента создания формы.Это в значительной степени визуальный редактор в том, как вы создаете страницу:

Как я расскажу более подробно позже, сплит-тестирование целевой страницы — один из наиболее эффективных способов повысить коэффициент конверсии.

Unbounce предлагает встроенное A / B-тестирование.

Вы можете скопировать созданную вами целевую страницу, внести в нее одно изменение, а все остальное сделает Unbounce.

Ваша аналитика покажет коэффициент конверсии и другую общую статистику каждой страницы, а также степень уверенности в тесте, чтобы вы знали, когда остановить A / B-тест.

Наконец, Unbounce предлагает широкий выбор шаблонов (которые можно просмотреть без регистрации).

Хотя у вас есть возможность начать с нуля, это редко имеет смысл.

Вместо этого вы можете использовать шаблон, созданный кем-то другим. Как видно на картинке выше, другие пользователи Unbounce могут голосовать за своих фаворитов, поэтому вы обычно сначала видите страницы с наибольшей конверсией.

Кроме того, вы можете отсортировать их по назначению или отрасли с помощью фильтров боковой панели:

Unbounce входит в число самых дорогих создателей целевых страниц, их самый дешевый план установлен на уровне 49 долларов в месяц.Однако вы можете сначала получить бесплатную 30-дневную пробную версию, чтобы убедиться, что она предлагает вам лучшие инструменты для целевой страницы.

После того, как вы зарегистрируетесь и войдете в систему, перейдите на вкладку «Страницы» и нажмите «Создать», чтобы начать работу:

Unbounce предлагает пошаговое руководство, плюс инструмент довольно интуитивно понятен.

Вы можете увидеть шаблоны справа на картинке выше.

Как только вы выберете шаблон, откроется редактор главной страницы, и вы сможете редактировать или переставлять элементы по мере необходимости.Эту область конструктора контента очень легко освоить.

Еще один популярный разработчик целевых страниц — Instapage. Он предлагает довольно ограниченный бесплатный план (вместо бесплатной пробной версии, как другие), но имеет немного более доступный «базовый» вариант за 29 долларов в месяц. Вероятно, это лучший вариант при ограниченном бюджете.

Как и Unbounce, целевые страницы Instapage адаптивны:

Вдобавок ко всему, он предлагает почти все те же важные функции конструктора контента.Он позволяет перетаскивать элементы на страницу и из нее, а также редактировать их, просто нажимая на них.

Он также имеет встроенную функцию A / B-тестирования, чтобы вы могли оптимизировать коэффициент конверсии своей страницы после создания первой версии:

Редактор страниц Instapage на проще , чем редактор Unbounce. Это может быть хорошо или плохо, в зависимости от ваших потребностей и навыков.

Если вы не очень разбираетесь в технических вопросах, вы назовете это лучшим из лучших инструментов для работы с целевыми страницами.Вы все еще можете делать 99% того же самого, и, вероятно, вам будет легче научиться.

Однако, если вам нравится полный контроль над всем, вам, вероятно, больше понравится такой инструмент, как Unbounce, который предлагает более широкие возможности настройки.

После того, как вы создали страницу, вы можете выбрать, как вы хотите публиковать ее вместе с содержанием сообщения в блоге:

Instapage позволяет публиковать страницы в их домене (например, Instapage.com/your-landing-page), что я не рекомендую.

Если вы выберете «личный домен», это даст вам возможность подключить свой домен к вашей учетной записи Instapage, чтобы опубликовать целевую страницу прямо на вашем сайте. Вам нужно настроить это только один раз для каждого домена. Это не повлияет на вашу запись в блоге, и теперь вы будете ближе к увеличению количества потенциальных клиентов за счет конверсии целевой страницы.

В качестве альтернативы вы можете использовать плагин Instapage для WordPress. Он позволяет синхронизировать страницу из вашей учетной записи Instapage с вашим сайтом всего за несколько кликов.

Последний и, пожалуй, самый известный создатель целевых страниц среди интернет-маркетологов — LeadPages.Многие ведущие блогеры, за которыми вы, вероятно, следите, используют это программное обеспечение для целевой страницы.

Базовый план сопоставим по цене с Unbounce, но это исключительно создатель целевой страницы. На планах более высокого уровня вы получаете доступ к расширенным функциям конструктора контента, таким как A / B-тестирование и Leadbox (я расскажу о них через секунду).

Фактический редактор целевой страницы очень похож на другие варианты, которые мы рассматривали, , но LeadPages предлагает несколько уникальных функций, которые могут повлиять на ваше решение.

Первым важным компонентом является выбор шаблона. У них не только огромный выбор шаблонов, но вы даже можете отсортировать их по коэффициенту конверсии. Благодаря этой функции LeadPages входит в число лучших инструментов для целевых страниц.

Имейте в виду, что это коэффициент конверсии, основанный на прошлых экспериментах и ​​не обязательно отражающий полученный вами коэффициент конверсии. Это зависит от других вещей, таких как ваше ценностное предложение и ниша в блоге.

Вы также должны знать, что большинство шаблонов не являются бесплатными .Обычно они стоят 10-15 долларов за штуку, что увеличивает стоимость.

В итоге: отличный выбор, отличное качество шаблона целевой страницы, но это будет стоить вам дополнительных затрат. Это инвестиционные затраты на ваш маркетинг, поскольку вы больше проводите email-маркетинг и увеличиваете количество потенциальных клиентов.

Как и у других создателей целевых страниц, у вас есть раздел аналитики в LeadPages, который позволяет вам разделить тестовые целевые страницы и посмотреть, как они работают:

Сам по себе редактор страниц является надежным, но все же довольно простым в использовании конструктором контента.По тому, как его использовать, он вполне сравним с Unbounce:

Если вы давно следите за многими популярными блогами, я гарантирую, что вы видели всплывающее окно, подобное этому:

Этот тип всплывающего окна называется «Leadbox», он включен во все учетные записи LeadPages, кроме основного. Это не слишком навязчиво для сообщения в блоге.

Вы можете настроить эти всплывающие окна для отображения, когда посетитель щелкает ссылку в вашем сообщении в блоге, поэтому они чаще всего используются для обновления контента.Тем не менее, они могут быть полезны и для целевых страниц.

Кроме того, вы можете настроить их для работы с любой популярной службой электронного маркетинга и автоматически доставлять ваш бонус (например, электронную книгу).

Launchrock можно использовать для создания целевых страниц, но не так, как первые 3 варианта. Вместо этого Launchrock в основном используется для создания целевых страниц «скоро».

Эти целевые страницы обычно используются стартапами, которые собираются запустить, или предприятиями, которые пытаются оценить интерес к будущему продукту.

Если вы ищете страницу, которую можно было бы быстро разместить, пока вы работаете над запуском своего бизнеса или продукта, Launchrock — один из лучших инструментов для целевой страницы, который вы можете найти.

Очень просто использовать. Вы просто выбираете тему и редактируете свое сообщение:

Самым привлекательным в этом инструменте, возможно, является его цена, что делает его одним из лучших инструментов для целевой страницы с точки зрения стоимости:

Если все, что вам нужно, это несколько целевых страниц для разового мероприятия, нет причин не экономить деньги и использовать этот инструмент.

Я не совсем объективен, но тысячи владельцев веб-сайтов получили пользу от сбора электронных писем и отображения сообщений с помощью Hello Bar.

Если вы не знакомы с этим, панель Hello — это тонкая полоса, которая проходит в верхней части вашего веб-сайта.

Его можно использовать по разным причинам, но он также может помочь с вашими целевыми страницами, преобразовывая подписчиков на сообщения в блогах в рамках маркетинговых кампаний по электронной почте.

Одна из идей — разместить ссылку на вашу целевую страницу на вашем сайте, используя панель и привлекательный призыв к действию.Это привлечет дополнительный трафик на вашу страницу с минимальными усилиями и будет ненавязчиво для вашего сообщения в блоге.

Кроме того, вы можете использовать панель, чтобы быстро предложить скидку на продукт или услугу на целевой странице продаж, не утруждая себя редактированием копии на самой странице. На самом деле это не конструктор целевой страницы, это инструмент для генерации лидов с прямым подключением.

Вы можете сразу начать электронный маркетинг, если этот инструмент установлен. В конце концов, цель здесь — генерация лидов.

Вы можете бесплатно добавить Hello Bar на свой сайт.Создайте учетную запись, введя свое доменное имя в текстовое поле домашней страницы:

Создав учетную запись, вы можете выбирать из различных типов Hello Bar.

В этом случае, поскольку вы собираетесь использовать его на целевых страницах, вы, вероятно, захотите либо «показать объявление», либо «забрать электронную почту».

Редактор предельно прост. Заполните информацию (цвет, сообщение и т. Д.) Для панели в запрашиваемых полях.

Вы можете использовать очевидные кнопки «Далее», чтобы продолжить выполнение пяти основных шагов, или просто щелкнуть по вкладкам меню слева:

После того, как вы нажмете «сохранить и опубликовать», вы можете выбрать любой из стандартных вариантов установки.

Либо возьмите код самостоятельно и отправьте его своему разработчику, либо установите наш плагин WordPress, чтобы сделать его еще проще:

Получите реальные отзывы пользователей

Как только вы научитесь создавать красивые целевые страницы, ваш дизайн больше не будет иметь большого влияния на коэффициент конверсии.

На ваш коэффициент конверсии сильно повлияет то, насколько ценным и понятным является ваше ценностное предложение.

Сложность в том, что трудно иметь реалистичные ожидания.Вы можете подумать, что ценностное предложение очевидно, но это только потому, что вы так хорошо знаете это предложение. Случайному посетителю это может быть непонятно.

Следующие ниже программные инструменты для целевой страницы могут помочь вам получить объективное второе мнение, которое может быть невероятно ценной обратной связью, позволяющей редактировать целевые страницы для повышения коэффициента конверсии.

Посетители не любят слишком много искать и думать. Если ваше сообщение и предложение не станут для них очевидными в течение 5 секунд, скорее всего, они недостаточно ясны.

Этот инструмент позволяет получить реальную обратную связь от случайных пользователей, чтобы узнать, смогут ли они быстро понять, о чем ваша целевая страница.

Давайте рассмотрим процесс с точки зрения пользователя инструмента.

Зарегистрированный пользователь получит следующее сообщение, и, как только он нажмет «запустить тест», ему будет показана страница:

Страница может быть о чем угодно.

В идеале, вы хотите, чтобы рецензент входил в вашу целевую аудиторию, но нет никакого способа гарантировать, что здесь — это удача.

Итак, хотя это полезный инструмент, это не стопроцентная обратная связь.

После просмотра целевой страницы (как указано выше) в течение 5 секунд, целевая страница будет закрыта, и пользователь увидит вопрос о ней (выбранный создателем страницы).

В идеале вы должны спросить, что выделяется и каково главное ценностное предложение / предложение на странице.

Как только у вас будет несколько десятков ответов, вы, вероятно, сможете оценить свою целевую страницу.

Я бы предостерегал вас, чтобы вы не воспринимали результаты как евангелие, потому что пользователи не являются вашей целевой аудиторией. Но он все равно может предоставить полезную обратную связь, которую вам следует учитывать.

К тому же это довольно дешевый инструмент. Вы можете участвовать сами, отвечая на вопросы о других целевых страницах, чтобы получить кредиты, или вы можете просто купить тесты по 1 доллару каждая.

Иногда может потребоваться более подробный анализ целевой страницы. Обычно так бывает, если он более длинный или сложный.

С помощью UserTesting пользователи (тестировщики) записывают звук своего взаимодействия с вашей целевой страницей.

Им показывается ваша целевая страница, их просят перемещаться по ней, а также, возможно, они отправляются на ваш сайт. При этом они должны записывать свои мысли вслух, и вы получите копию.

Это может быть полезно, потому что вы услышите что-то вроде:

• «Я этого не понимаю…»
• «Я пытаюсь сделать X, но не могу…»
• «Я хотел бы увидеть пример буквы Y, но нигде не вижу…»

Это может быть невероятно ценный отзыв, и вам не нужно слишком много видео, чтобы получить действенный совет.

Единственный недостаток в том, что это довольно дорого. Стоимость первых 10 видео составляет 49 долларов за видео. Если вы рассчитываете заработать тысячи на своей целевой странице, это не проблема. Но это может стать препятствием для некоторых владельцев целевых страниц с ограниченным бюджетом.

Одной из приятных особенностей UserTesting является то, что вы можете в некоторой степени ориентироваться на тех, кто просматривает ваши сайты:

Вы можете выбрать их устройство, возраст, доход, пол, страну и опыт работы в Интернете.

Другой альтернативой является использование « Peek », который представляет собой еще один инструмент, отдельный от основной опции видеообзоров UserTesting.

Этот инструмент бесплатный .

Вы вводите свою страницу в текстовое поле Peek и нажимаете «start»:

Вот и все.

Peek предполагает, что кто-то просматривает ваш веб-сайт и дает вам отзывы, но это другое дело. Главное изменение заключается в том, что вы не можете выбирать, кто проверяет вашу страницу. Это совершенно случайно.

Кроме того, продолжительность видеороликов ограничена 5 минутами вместо 15. Это нормально для целевых страниц, но если вы хотите, чтобы в дальнейшем вам был нужен полный обзор веб-сайта, это может иметь значение.

Эти другие инструменты полезны, но их сдерживает одна главная вещь: отзывы исходят не от реальных посетителей.

Посетители, которые действительно будут на вашей целевой странице и заинтересованы в вашем предложении, — это те, которые имеют наибольшее значение.

Изучение того, что их смущает или не волнует, может быть разницей между страницей с низкой конверсией и страницей с высокой конверсией.

Проблема в том, что сложно понять, что думают ваши настоящие посетители.Практически во всех случаях вы не можете просто стоять за кем-то, когда они видят вашу целевую страницу, и задавать им вопросы.

Лучшее решение — установить небольшой ненавязчивый виджет чата. Он будет отображаться внизу вашей страницы и расширяться, только если посетитель нажимает на него:

После его установки посетители могут задавать вопросы о странице:

• «А как насчет Y?»
• «Есть ли гарантия?»
• «Предлагаете ли вы план оплаты?»
• и так далее…

Если вы начнете получать один и тот же вопрос снова и снова, скорее всего, другие посетители (которые не используют чат) тоже задаются этим вопросом.

Затем вы можете более четко ответить на этот вопрос на своей целевой странице. Это очень эффективный способ уменьшить трение между покупателем и предложением. Вы хотите развеять их опасения, насколько это возможно.

Я включил сюда Olark, потому что это одно из самых известных программных решений для живого чата, но есть и несколько других подобных инструментов, которые также хороши.

Чтобы настроить его, вам необходимо настроить отображение и сообщение всплывающей подсказки / вкладки чата, которая появляется внизу вашей страницы.

Выберите тему или цветовую схему, которая выделяется на остальной части страницы, чтобы вы знали, что ее увидит большинство посетителей.

После изменения виджета вы получите код установки:

Вы можете скопировать и вставить код прямо на сайт с сообщениями в блоге или вставить его в вариант настраиваемого кода, который есть во всех инструментах для создания целевых страниц, которые мы рассмотрели.

И последнее замечание об этом инструменте: он не требует, чтобы вы были единственным, кто разговаривает с клиентами в режиме реального времени.В зависимости от того, какой пакет вы выберете, вы можете работать со службой поддержки как в команде, так и индивидуально.

Наконец, вы можете легко включать и выключать его, чтобы он был доступен только посетителям, пока у вас есть время поболтать.

Убедитесь, что вы используете свой трафик максимально эффективно

Привлечь трафик на вашу целевую страницу не всегда легко или дешево, поэтому так важно максимально использовать его.

Например, если вы тратите 0,50 доллара на посетителя на контекстную рекламу, удвоенный коэффициент конверсии сэкономит вам 250 долларов на тысячу посетителей (или вам нужно купить только 500 посетителей, чтобы увидеть те же результаты).Со временем это быстро накапливается.

Чтобы повысить коэффициент конверсии, вам понадобятся программные инструменты для целевой страницы, специально разработанные для этого, например, те, что описаны в этом разделе.

Опять же, как соучредитель Crazy Egg, я не самый беспристрастный, когда говорю, что считаю Crazy Egg одним из лучших инструментов для тепловых карт. Я позволю положительным отзывам тысяч веб-мастеров сделать это за вас.

Crazy Egg разработан, чтобы показать вам, как именно посетители используют ваш веб-сайт (или конкретную целевую страницу).

Хотя в фоновом режиме происходят довольно сложные вещи, на самом деле установить Crazy Egg на свой веб-сайт очень просто. Это одна из причин, по которой это один из лучших инструментов для целевых страниц, который вы найдете, и очень специализированный инструмент для создания контента.

После создания учетной записи у вас будет доступ к вашему личному коду, который вы можете скопировать и вставить на свой веб-сайт, и отслеживание начнется автоматически:

Под кодом находится «страница проверки установки», чтобы вы могли убедиться, что все работает должным образом:

Если вы хотите сделать это еще проще, используйте плагин Crazy Egg WordPress для установки скрипта отслеживания.

Собрав немного данных, легко понять, чем может быть полезна тепловая карта. Посмотрите, на какие области посетители обращают наибольшее внимание, а затем поместите туда самые важные элементы.

Если посетители пропускают часть вашей целевой страницы, либо избавьтесь от нее, либо переместите вниз, потому что им это не очень важно.

Когда дело доходит до сплит-тестирования на вашем веб-сайте (включая целевые страницы), некоторые из них выделяются как один из лучших инструментов для целевых страниц, которые вы можете получить.Optimizely — одно из них.

Если вы используете инструмент для создания целевой страницы, он может вам не понадобиться. Но если вы создали страницу с нуля, это хороший инструмент для сплит-тестирования A / B.

Хотя существует платный план, вы можете начать пользоваться бесплатным планом, чтобы привыкнуть к программному обеспечению.

После входа в систему вам будет предложено ввести URL целевой страницы.

Затем он загрузит страницу как новый вариант (см. Оригинал на вкладке «оригинал»). Вы также можете добавить другие варианты, если хотите протестировать несколько изменений.

Чтобы внести изменения, щелкните элемент на странице (щелкните левой кнопкой мыши). Откроется меню с множеством вариантов редактирования.

Вариант конструктора контента, который вы, вероятно, выберете, — это «редактировать элемент» и изменять текст.

По завершении нажмите ярко-зеленую кнопку в правом верхнем углу, чтобы сохранить и начать тест:

Это даст вам простой код, который нужно скопировать и вставить в заголовок целевой страницы.Этот конструктор контента обеспечивает разделение вашего трафика между двумя или более версиями, которые вы создали, и отслеживание эффективности:

Когда у вас появится некоторый трафик, вы можете войти в свою учетную запись Optimizely и посмотреть, как работает каждая версия. Он сообщит вам, когда тест достигнет значимого результата.

Основным конкурентом

Optimizely является Visual Website Optimizer (VWO), как один из лучших инструментов целевой страницы для новичков.

После создания учетной записи этот конструктор контента работает очень похоже на Optimizely.

Вам будет предложено указать цель оптимизации, которая в данном случае будет «оптимизировать целевую страницу»:

Введите свой URL-адрес в текстовое поле и нажмите «Далее».

Как и раньше, щелкните элемент, который хотите изменить. Появится меню с различными опциями (редактировать, переместить и т. Д.):

После внесения изменений ( помните, измените только одну вещь в A / B-тесте ), нажмите кнопку «Далее» в правом нижнем углу.

Как только вы это сделаете, вам нужно сообщить инструменту, что вы отслеживаете.

Для целевой страницы это обычно будет форма отправки:

Как только вы это сделаете, вы получите окончательный код:

.

Установите то же самое, скопировав и вставив его в заголовок целевой страницы.

Когда вы вернетесь после того, как ваша страница получила некоторый трафик, вы можете увидеть подробное сравнение того, какая версия выиграла или выиграла:

Есть 2 основных фактора, которые определяют, как ваша целевая страница будет отображаться для посетителя.Во-первых, их устройство, поэтому важно использовать инструмент, поддерживающий адаптивные страницы.

Второй фактор — это браузер. Вы должны быть осторожны, чтобы проверить, как ваша целевая страница отображается в нескольких браузерах, а не только в том, который вы используете.

Если ваша целевая страница отображается в популярном браузере как беспорядочный беспорядок, вы автоматически теряете часть потенциальных конверсий.

Browsershots не решит проблему, но поможет вам обнаружить любые браузеры, в которых ваша целевая страница выглядит забавно.

Введите URL целевой страницы в текстовое поле и выберите браузеры, которые вы хотите проверить.

Этот инструмент предлагает более 100 браузеров, но вам действительно не нужно проверять все из них, если вы тоже не хотите. Выберите хотя бы несколько последних версий из самых популярных браузеров (Internet Explorer, Chrome, Firefox, Safari) и операционных систем, затем нажмите «Отправить».

Пока инструмент бесплатный, обычно есть очередь. На следующей странице будет указано приблизительное время окончания.

Когда вы позже перезагрузите страницу, вы увидите несколько плиток (на фото выше) — по одной для каждого браузера. Если один из них выглядит странно, щелкните плитку, чтобы загрузить изображение большего размера.

Если вы обнаружите проблему, вы можете попытаться решить ее самостоятельно, если у вас есть развивающиеся навыки, или попросить поддержки у инструмента создания целевой страницы, который вы используете.

Заключение

Целевые страницы необходимы для успешного онлайн-бизнеса. Возможно, это лучший способ собрать информацию о потенциальных клиентах и ​​продвинуть их дальше по вашей воронке продаж.

Однако, если вы не создаете целевые страницы из-за того, что это слишком сложно или требует много времени, вы не в полной мере используете их возможности.

Если вы не создаете целевые страницы с высокой конверсией, вы оставляете на столе кучу денег.

Если вы подозреваете, что у вас есть одна из этих проблем, я дал вам 12 инструментов (все из которых очень доступны или бесплатны), которые большинство ведущих интернет-маркетологов используют на регулярной основе. Некоторыми очень популярными из них являются Visual Editor, Optimize Press и Thrive Content Builder.Проведите небольшое исследование, протестируйте с помощью бесплатных пробных версий и посмотрите, что лучше всего подходит для вашего A / B-тестирования.

Как только вы научитесь их использовать, вы сможете создавать целевые страницы с высокой конверсией в кратчайшие сроки, оставляя вам больше времени на привлечение качественного трафика на ваши целевые страницы.

Не думаю, что есть только 12 хороших инструментов для целевой страницы. Если вы знаете кого-либо, кого вы использовали в прошлом и любили, оставьте комментарий ниже, чтобы другие читатели также могли извлечь из них пользу.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

13 простых (но важных) советов по созданию лучших целевых страниц

Нет никаких сомнений в том, что целевые страницы — и прилагаемые к ним формы для сбора потенциальных клиентов — являются двумя наиболее важными элементами лидогенерации.Без них маркетологи были бы гораздо более ограничены в своих возможностях превращать посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, а также генерировать обратные конверсии.

Это связано с тем, что целевые страницы позволяют нам направлять посетителей сайта на страницы с более точным таргетингом, которые способны привлекать потенциальных клиентов с гораздо большей скоростью, чем формы на других веб-страницах.

Целевые страницы

также сосредотачивают внимание ваших посетителей на одном конкретном предложении, ограничивая отвлечение всего остального на вашем веб-сайте. Посетители попадают на целевую страницу с единственной целью: получить предложение, заполнив форму для сбора потенциальных клиентов.

Но превратить посетителей в потенциальных клиентов, даже с целевыми страницами, гораздо легче сказать, чем сделать. На самом деле, есть несколько рекомендаций, которые следует учитывать каждому маркетологу при настройке и оптимизации целевых страниц.

Итак, чтобы держать вас в курсе, вот ваш список советов по целевой странице, взятый из нашей новейшей электронной книги, The 30 Greatest Lead Generation Tips, Tricks & Ideas .

13 советов по целевой странице

1. Включите все важные элементы эффективной целевой страницы.
2. Удалите основную навигацию.
3. Сопоставьте заголовок целевой страницы с соответствующим призывом к действию.
4. Помните: лучше меньше, да лучше.
5. Подчеркните ценность предложения.
6. Поощряйте обмен в социальных сетях.
7. Создайте больше целевых страниц, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
8. Спрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна.
9. Подумать, отправлять или не отправлять?
10. Уменьшите беспокойство с помощью элементов доказательства.
11. Сделать форму короче.
12. Включите мультимедийные материалы на свои целевые страницы.
13. Обратите внимание на копию.

1. Включите все важные элементы эффективной целевой страницы.

Целевые страницы, иногда также называемые «страницами для захвата потенциальных клиентов», используются для преобразования посетителей в потенциальных клиентов путем выполнения транзакции или сбора от них контактной информации. Для того, чтобы эти транзакции происходили, критически важно, чтобы ваши целевые страницы состояли из следующих компонентов:

• Заголовок и (необязательно) подзаголовок
• Краткое описание предложения, которое четко подчеркивает его ценность
• Минимум одно поддерживающее изображение
• (Необязательно) вспомогательные элементы, такие как отзывы или значки безопасности
• И что самое главное, форма для сбора информации о посетителях

2.Удалите основную навигацию.

Как только посетитель попадает на целевую страницу, ваша задача — удержать его там. Поэтому, если на странице есть ссылки, которые позволяют посетителям перемещаться по вашему веб-сайту, вы рискуете отвлечь их, что создает трения для генерации лидов и увеличивает вероятность того, что они покинут страницу, даже не совершив конверсию. И давайте посмотрим правде в глаза: ни один респектабельный маркетолог этого не хочет. Один из лучших способов уменьшить это трение и повысить коэффициент конверсии целевой страницы — просто удалить со страницы основную навигацию.Просто как тот!

3. Сопоставьте заголовок целевой страницы с соответствующим призывом к действию.

Поддерживайте единообразие сообщений как в призыве к действию (CTA), так и в заголовке целевой страницы. Если люди нажимают на призыв к действию для получения бесплатного предложения только для того, чтобы обнаружить уловку на целевой странице, вы мгновенно потеряете их доверие. Точно так же, если заголовок читается иначе, чем CTA, это может привести к путанице, и посетитель может задаться вопросом, связан ли CTA не с той страницей.Устраните любую путаницу и убедитесь, что ваша целевая страница последовательно отражает то, что вы обещали в своем призыве к действию — и наоборот.

4. Помните: меньше значит больше.

Многие из вас наверняка знают фразу «будь простым, глупым». Примените ту же философию к своим целевым страницам. Загроможденная страница обычно приводит к отвлечению, замешательству и / или ошеломлению посетителя. Поговорим о трении целевой страницы! Вместо этого используйте пустое пространство и делайте текст и изображения на странице простыми и точными.

5. Подчеркните ценность предложения.

Выделите преимущества предложения с помощью краткого абзаца или нескольких пунктов. Лучшее описание целевой страницы предлагает больше, чем просто список того, что составляет предложение; это также четко подчеркивает ценность предложения и дает посетителям убедительный стимул для загрузки. Например, вместо «Включает спецификации продукта XYZ» скажите что-нибудь вроде «Узнайте, как XYZ может повысить производительность на 50%». Другими словами, подчеркните, как предложение решает конкретную проблему, потребность или интерес, который волнует вашу целевую аудиторию.

6. Поощряйте обмен в социальных сетях.

Не забудьте добавить кнопки обмена в социальных сетях, которые позволят вашим потенциальным клиентам продвигать ваш контент и предложения. Чтобы ограничить беспорядок, просто убедитесь, что вы добавили кнопки только для социальных платформ, которые использует ваша аудитория. И не забудьте добавить опцию пересылки электронной почты, поскольку у людей разные предпочтения при обмене. Имейте в виду, что даже если ваши контакты в социальных сетях никогда не покупают у вас, всегда есть вероятность, что кто-то в их личной сети сделает это!

7.Создайте больше целевых страниц, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Согласно отчету HubSpot Marketing Benchmarks Report, компания видит рост потенциальных клиентов на 55% при увеличении количества целевых страниц с 10 до 15 . Вывод прост: чем больше контента, предложений и целевых страниц вы создаете, тем больше у вас возможностей для привлечения потенциальных клиентов для своего бизнеса. Больше целевых страниц также обычно означает более целевой контент, который лучше подходит для различных типов покупателей, что может помочь повысить коэффициент конверсии.Чтобы увеличить количество целевых страниц на вашем сайте, инвестируйте в простой в использовании инструмент для создания целевых страниц, создавайте больше предложений, настраивайте предложения, которые у вас уже есть, для обслуживания отдельных персон и перенаправляйте контент, который у вас уже есть. Фактически, мы подробно разъясняем все вышеперечисленное в этом сообщении блога о том, почему вам (да, вам) нужно создавать больше целевых страниц.

8. Просите только ту информацию, которая вам действительно нужна.

Вам может быть интересно, сколько или сколько информации вы должны требовать в своих формах.На этот вопрос нет волшебного ответа, но лучший баланс — собирать только ту информацию, которая действительно необходима для квалификации потенциальных клиентов. Как правило, чем меньше полей в форме, тем выше коэффициент конверсии. Это связано с тем, что с каждым новым полем, которое вы добавляете в форму, создается больше работы для посетителя и, следовательно, меньше конверсий. Более длинная форма выглядит как больше работы, и ее часто вообще избегают. С другой стороны, чем больше полей вы потребуете, тем лучше будут эти лиды, потому что они думали, что ваше предложение достаточно ценно, чтобы гарантировать заполнение формы.По сути, лучший способ определить, какая длина формы лучше всего подходит для вашего бизнеса, — это проверить ее на себе.

9. Подумайте, «Подавать или не подавать?»

Это вопрос, который, вероятно, задает большинство ваших посетителей. Вот почему один простой, но эффективный способ повысить коэффициент конверсии формы — избегать использования слова по умолчанию «Отправить» на кнопке формы. Если задуматься, никто не хочет ни перед чем «подчиняться». Вместо этого превратите заявление в выгоду, которая относится к тому, что потенциальные клиенты получат взамен.Например, если форма предназначена для загрузки набора брошюр, на кнопке отправки должно быть указано «Получите комплект брошюр». К другим примерам относятся «Загрузите технический документ», «Получите бесплатную электронную книгу» или «Подпишитесь на нашу рассылку». Вот еще один полезный совет: сделайте кнопку большой, жирной и красочной и убедитесь, что она выглядит как кнопка, которая обычно скошена и выглядит «интерактивной».

10. Уменьшите беспокойство с помощью элементов доказательства.

Люди сейчас сопротивляются тому, чтобы отдавать свою личную информацию еще больше, чем когда-либо прежде.Это понятно, учитывая весь спам, который там есть. К счастью, есть несколько различных функций, которые вы можете добавить на свои целевые страницы, чтобы уменьшить беспокойство посетителей при заполнении формы:

• Добавьте сообщение о конфиденциальности (или ссылку на вашу политику конфиденциальности), в котором указано, что адреса электронной почты посетителей не будут передаваться или продаваться.
• Если ваша форма требует конфиденциальной информации, включите защитные пломбы, рейтинг BBB или сертификаты, чтобы посетители знали, что их информация безопасна и надежна.
• Добавьте отзывы или логотипы клиентов. Это отличный способ использовать социальное доказательство. Например, если вы предлагаете бесплатную пробную версию вашего продукта или услуги, вы можете включить несколько отзывов клиентов об этом конкретном продукте или услуге.

11. Сделайте форму короче.

Иногда люди не заполняют форму только потому, что она l или занимает много времени. Если ваша форма требует много полей, попробуйте сделать ее короче, изменив ее стиль.Например, уменьшите интервал между полями или выровняйте заголовки слева от каждого поля, а не над ним, чтобы форма выглядела короче. Если форма занимает меньше места на странице, может показаться, что вы просите меньше. И, когда это возможно, внедряйте смарт-поля — динамические поля формы, которые автоматически подстраиваются под сокращенную версию, если посетитель уже был введен в вашу маркетинговую базу данных.

В наши дни один из способов выделить ваши целевые страницы — это включить мультимедийные материалы.

Например, у вас могут быть движущиеся файлы GIF, видео и интерактивные изображения. Хотя дизайн не обязательно является самым важным компонентом целевой страницы, важно, чтобы ваш дизайн помогал вашим целевым страницам выделяться.

Цель состоит в том, чтобы побудить пользователя загрузить ваше предложение контента. В этом может помочь дизайн.

Самым важным компонентом ваших целевых страниц является наличие копии, которая вдохновляет пользователей загружать ваше предложение. Как ты делаешь это?

Что ж, лучший способ — написать текст, ориентированный на вашу личность.Это означает, что ваш целевой рынок должен чувствовать, что они могли бы написать копию сами. Когда ваш целевой рынок чувствует, что вы понимаете его проблемы, они с большей вероятностью загрузят ваше предложение.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2012 года и был обновлен для полноты.

Полное руководство по страницам с высокой конверсией

Как написать целевую страницу, которая убеждает людей покупать у вас?

Целевая страница с высокой конверсией может изменить правила игры для вашего бизнеса.Если у вас есть целевая страница, которой, как вы знаете, привлекает клиентов, становится намного проще запускать рекламу в Facebook, рекламу PPC, кампании по электронной почте и другие кампании цифрового маркетинга (подкасты?), Которые привлекают новых клиентов.

Конечно, сначала вам нужно знать, как написать целевую страницу с высокой конверсией.

А это значит ответить на несколько сложных вопросов по оптимизации коэффициента конверсии, например:

• Как создать целевую страницу?
• Что я должен написать на моей целевой странице?
• Должна ли целевая страница иметь навигацию?
• Сколько мне нужно целевых страниц?
• Что должна включать целевая страница?
• Как привлечь трафик на мою целевую страницу?
• Как отслеживать целевые страницы в Google Analytics (или в вашем предпочтительном инструменте аналитики)?
• Какой у вас хороший коэффициент конверсии целевой страницы?
• Как я могу увеличить коэффициент конверсии целевой страницы?

И так далее.

Это руководство не отвечает на все эти вопросы. Он отвечает на многие из них — и там, где он дает ответ не сразу, он обычно ссылается на ресурс, который обо всем позаботится за вас.

В этом руководстве показано, как написать целевую страницу, которая превращает посетителей в клиентов (или потенциальных клиентов, или подписчиков).

Это дает вам основу (Правило одного), которая исключает догадки из копирайтинга — и означает, что вам никогда не придется начинать с пустой страницы.

И он точно показывает , почему конвертируются целевых страниц с высокой конверсией. Чтобы вы могли создавать свои собственные целевые страницы с высокой конверсией, когда они вам нужны.

Это руководство покажет вам, как написать конверсионную целевую страницу.

Как написать посадочную страницу

• Правило одного (также известное как наиболее важная основа целевой страницы)
• Что поставить на лендинг (от копирайтинга до дизайна лендинга)
• 10+ исследований о психологии действия и о том, как они влияют на ваш коэффициент конверсии
• 13+ экспертных оценок от отраслевых экспертов по оптимизации коэффициента конверсии

Что такое правило одного?

Вы можете скачать эту инфографику здесь!

The Rule of One — это фреймворк, который помогает создавать мощные копии с высокой степенью конвертации.В нем указано, что ваш копирайтинг должен:

1. Цель Один считыватель
2. Настоящее Одна большая идея
3. Сделайте Одно обещание
4. Предложение Одно предложение

Как это научит вас писать целевую страницу?

Вместо того, чтобы ломать голову над тем, что поместить на страницу («Какой у меня должен быть заголовок? Где я должен разместить свой призыв к действию? Какие особенности я должен выделить?»), Правило одного помогает вам точно знать, что сказать.

Вот как каждая часть Правила единства говорит вам, что писать (снизу вверх):

• Одно предложение: Что вы предлагаете своему читателю? Что вы можете им дать?
• One Promise : Как ваше предложение изменит вашего читателя к лучшему?
• Одна большая идея: Как зацепить кого-нибудь? Что заставляет их хотеть прочитать эту страницу?
• One Reader: С кем вы разговариваете и что их волнует?

Когда вы работаете в обратном направлении от своего «одного предложения», каждый элемент дизайна целевой страницы и копирайтинга становится на свои места.

Взгляд эксперта : Джоанна Вибе, копирайтер по конверсии и основатель Copyhackers

«Помимо таких вещей, как сопоставление сообщений, я никогда не открываю целевую страницу без этих четырех вещей:

1. Четкое понимание One Reader для страницы
2. Единое предложение, сделанное настолько неотразимым, насколько это возможно для Читателя (так что это не просто «скачай загрузку» или что-то в этом роде ничтожное)
3. Одно обещание, связанное с непреодолимым предложением
4. Одна большая идея, которая, по сути, является сильной, преобладающей мыслью, которая проходит через всю страницу и составляет основу ваших аргументов.

Сосредоточение внимания только на одном из этих элементов — не на нескольких читателях, не на нескольких предложениях и т. Д. — вот что делает страницу максимально сильной ».

Правило одного: одно предложение

Что вы предложите людям на своей целевой странице?

Если вы хотите знать, как написать целевую страницу, которая безумно конвертируется, все начинается с предложения.

Обычные предложения целевой страницы включают:

• Электронные книги
• Подписки по электронной почте
• Бесплатные пробные версии
• Бесплатные демоверсии
• Физические продукты
• Онлайн-курсы
• Коды скидок
• Бесплатные котировки
• Консультации

Выберите предложение, которое нравится вашему One Reader и дает одно обещание (подробнее о них в следующих разделах).

Важно — сделайте ровно одно предложение на целевой странице.

Взгляд эксперта: Пип Лаха, основатель ConversionXL

«Успех вашей целевой страницы на 98% зависит от предложения. Сделайте это как можно лучше. Сделайте это о пользователе. Забудьте о скидке 10%. Настоящая ценность. Больше всего работайте над своим предложением. Затем просто поместите его на целевую страницу без отвлекающих факторов, и, скорее всего, он сработает отлично ».

Заманчиво разместить на целевой странице несколько предложений, но это снизит коэффициент конверсии.(Попробуйте и сравните результаты в Google Analytics, если вам нужны доказательства).

Закон Хика гласит, что людям требуется больше времени, чтобы принять решение, если у них есть больше возможностей для выбора. И чем больше времени уходит на принятие решения, тем больше вероятность, что люди сдадутся.

Чем больше вариантов выбора, тем больше времени занимает принятие решения — и тем труднее его принять. (Источник)

Невероятно, но добавление дополнительных опций может фактически повысить вероятность выбора худшего из доступных вариантов .

Исследователи Дональд Редельмайер и Эльдар Шафир сообщили врачам историю болезни 67-летнего мужчины (хроническая боль в бедре из-за остеоартрита). После двух схем приема лекарств варианты пациента (на выбор врачей) были:

• Попытка нового лечения от наркозависимости
• Хирургия остеоартроза

72% семейных врачей рекомендовали консервативное медикаментозное лечение перед операцией.

Другая группа врачей получила такую ​​же историю болезни с одним небольшим изменением.Этой группе был предложен дополнительный выбор:

• Попытка лечения новым препаратом А
• Попытка лечения новым препаратом В
• Хирургия остеоартроза

В этой группе 53% рекомендовали операцию — , хотя любое лекарство было бы лучшим выбором!

Сказали исследователи: «Очевидно, неуверенность в выборе между двумя похожими лекарствами заставила некоторых врачей вообще отказаться от этого решения и рекомендовать не начинать никаких новых лекарств.”

Психолог Барри Шварц построил академическую карьеру на этом типе паралича принятия решений. В своей книге «Парадокс выбора» он рассматривает психологические исследования принятия решений и показывает, почему наличие большего количества вариантов может привести к худшим решениям (как для врачей, так и для вашей целевой страницы).

Ted Talk Барри Шварца о принятии решений был просмотрен на YouTube 3,5 миллиона раз.

На вашей целевой странице должно быть ровно одно предложение — ни больше ни меньше.

Вы можете резюмировать совет «Одно предложение» с заголовком классического текста Стива Круга о веб-дизайне: «Не заставляйте меня думать».

«Не заставляй меня думать» — один из первых и наиболее популярных текстов о юзабилити в Интернете. (Источник)

Если на вашей целевой странице есть несколько предложений, читатели будут отвлекаться и с меньшей вероятностью совершат конверсию.

Люди не выберут — они просто уйдут.

Взгляд эксперта: Аарон Орендорф, основатель iconiContent

«Целевые страницы живут или умирают благодаря одному ингредиенту: сингулярности.Это может прозвучать «мета», но на самом деле это просто знание того, чего вы хотите добиться от каждой целевой страницы. Фактически, мы можем разбить это немного дальше на

.

1. Единственное, чего вы хотите, чтобы ваша целевая страница выполняла внутренне (бизнес-цель),
2. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала внешне (эмоциональная цель), и
3. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала (цель действия).

Эти три должны быть объединены — и они должны быть построены друг на друге с бизнес-целью в качестве основы.После этого мне нравится перемещать клиентов по содержанию целевой страницы, направляя их по пути из ада в рай, фокусируясь на аудитории.

Это очень похоже на традиционную формулу PAS (проблема, волнение, решение), которую копирайтеры старой школы использовали на протяжении десятилетий… но она наполнила эту формулу новой, интуитивной жизнью — эмоциональной гравитацией. Только после того, как вы узнаете, от чего, черт возьми, целевая страница спасет посетителя, вы сможете гарантировать, что действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, — решение — станет настоящим раем.

Хороший копирайтинг и контент — это спасение, а не продажи ».

Whirlpool повысил CTR на 42%, переключившись на 1 предложение

Что происходит, когда вы переключаетесь с нескольких предложений на одно предложение (и один призыв к действию на целевой странице)?

В 2013 году (по данным Marketing Sherpa) Whirlpool запустила маркетинговую кампанию по электронной почте с 4 призывами к действию, связанными с их новой коллекцией Ice Kitchen.

Это письмо от Whirlpool делает сразу 4 предложения.Как вы решаете, что важно?

Четыре разных призыва к действию в электронном письме Whirlpool отправляли людей в 4 разных места.

Кнопка с призывом к действию «Просмотреть подробности» направляет потребителей на целевую страницу загрузки скидки. Остальные три кнопки с призывом к действию размещены на целевых страницах с подробным описанием особенностей бытовой техники Ice Kitchen Collection.

Чтобы сфокусировать письмо на главной цели — привлечь людей на целевую страницу со скидками — Whirlpool обновил письмо, включив в него только один CTA.

CTR их электронной почты увеличился на 42%.

Окончательная версия письма всего с 1 призывом к действию увеличила количество кликов на 42%

Взгляд эксперта: Невилл Медхора, владелец KopywritingKourse

«Я думаю, вам следует сначала« работать в обратном направлении »при создании целевой страницы. Это значит подумать: «Какова цель этой страницы?» Если цель состоит в том, чтобы заставить их щелкнуть «ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ», тогда у вас должно быть несколько очень заметных кнопок ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ вверху / внизу страницы.

Я также большой поклонник того, чтобы сначала написать страницу продаж, а ЗАТЕМ добавить забавные вещи, такие как крутой дизайн. Просто помните, что продает ваше сообщение, а не модные шаблоны или дизайн! »

Правило одного: одно обещание

Что будет с людьми, если они примут ваше Единое предложение?

Обещание вашей целевой страницы — это ваше ценностное предложение . Он показывает людям, как их жизнь изменится к лучшему, если они купят то, что вы продаете.

«Выполнение единого обещания» помогает людям понять, почему они должны принять ваше предложение. Обычно это означает:

• Показываем, какую пользу им принесет ваше предложение
• Показываем, как ваше предложение устраняет жгучую боль

Вы можете думать о большом обещании как о разнице между «что это такое» и «что вы получаете».

BusinesSuites — поставщик офисных помещений из Остина, штат Техас. Хотя конверсия веб-сайтов была их самым большим драйвером продаж, их коэффициенты конверсии целевых страниц были низкими.

Где стоимость? Что это за пространство? Что мы получаем? Эта страница оставляет вопросы без ответа. (Источник)

Обещание на этой странице вовсе не обещание — это муторно! Нет результатов, нет дифференциаторов, нет причин конвертировать .

BusinesSuites обновили целевую страницу, сделав упор на их ценностное предложение.

Вот это больше похоже. Обещание — «офис, в который я могу сразу же переехать». На все мои вопросы даны ответы! (Источник)

Когда язык изменился с «что это есть» на «что вы получите», конверсия увеличилась на 88%! BusinessSuites также продемонстрировал снижение цены за действие (CPA) на 45%.

Хотя на этой странице перечислено множество функций (9), она обещает профессиональный офис, в который можно сразу же переехать.

BusinesSuites получил на больше потенциальных клиентов за меньше денег , сосредоточив внимание на том, что получает клиент , а не на том, что компания делает .

Чем конкретнее и понятнее ваше обещание, тем больше у вас шансов получить конверсию.

RXBAR ворвалась на рынок протеиновых батончиков, включив в упаковку своих продуктов невероятное обещание — список ингредиентов.

• 3 яичных белка
• 6 миндальных орехов
• 4 кешью
• 2 даты
• Нет B.S.

Несмотря на то, что это своего рода список функций, он дает четкое обещание — это протеиновый батончик без всех вредных веществ (Источник).

Большинство протеиновых батончиков наполнено сахаром или имеют длинный список трудно произносимых ингредиентов. Обещая простой батончик со здоровыми ингредиентами, RXBAR может заставить людей принять их предложение (т.е. «Купите протеиновые батончики»).

У каждой маркетинговой кампании должна быть собственная целевая страница (соучредитель Unbounce Оли Гарднер называет это принципом NSAMCWADLP). Одна из причин для этого — ваше One Promise должно совпадать в ваших объявлениях и целевой странице, на которую они указывают.

Мнение эксперта: Брайан Мэсси, основатель Conversion Sciences

«Сосредоточьтесь на двух задачах целевой страницы:

1. Выполните обещание, данное в объявлении, электронном письме, сообщении в социальной сети или веб-ссылке.Если вы не знаете обещание, которое приносит трафик, вы не создаете целевую страницу.
2. Дайте понять, что вы просите посетителя сделать выбор. Все, что не разработано, делает посетителя более комфортным и уверенным, вероятно, не к месту на странице.

Следуйте этим правилам, и вы будете принимать более обоснованные решения о своих целевых страницах ».

Правило одного: одна большая идея

«Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея.Если ваша реклама не содержит большой идеи, она будет проходить как корабль в ночи. Я сомневаюсь, что более чем одна кампания из ста содержит большую идею ». — Дэвид Огилви

Целевые страницы с высокой конверсией рассказывают целостную историю.

Большая идея — это то, что объединяет все части вашей целевой страницы. Если кто-то спросит: «О чем эта целевая страница», ответ будет вашей одной большой идеей.

Если вам нужен необычный пример того, что нужно для создания одного связного сообщения, послушайте создателей South Park Мэтта Стоуна и Трея Паркера.

Основная идея этого видео: история, связанная словами «а потом», скучна. Сцены в большом рассказе связаны «но» или «поэтому», что создает единую сюжетную арку.

Ваша целевая страница не должна начинаться со слов «когда-то давно». Но каждая часть вашей целевой страницы должна быть связана с одной идеей — всеобъемлющей темой — так же, как у хороших историй есть всеобъемлющие темы.

На плохой целевой странице много «а потом.«На плохих целевых страницах обычно перечисляются функции, но непонятно, почему читатель должен заботиться об этих функциях.

На плохой целевой странице перечислены такие функции, как:

• 4 двери
• Руль
• Синхронизация по Bluetooth
• Передние и боковые подушки безопасности
• Парковка автомат
• Подогреватели сидений
• Система камеры 360 градусов
• Тормоза по последнему слову техники
• Зеркала с автоматическим затемнением
• Точка доступа Wi-Fi
• Мультизональная климатическая установка

Некоторые из этих функций хороши, но некоторые очевидны (всем известно, что у автомобилей есть рули).

Хорошая целевая страница объединяет важные функции в единую тему вместо того, чтобы перечислять все возможные детали автомобиля. «Сделайте поездку на работу самой роскошной частью дня».

Если вы перечисляете отключенные функции, люди должны отслеживать каждую функцию в своей голове.

К сожалению, у людей нет бесконечной памяти. Фактически, как обнаружил в 1950-х годах психолог Джордж Миллер, люди могут одновременно удерживать в памяти только 5–9 элементов.

Если они не используют разбиение на части.

Психолог Адриан де Гроот обнаружил, что люди, которые организуют небольшие группы информации в сегменты (или «блоки»), могут запоминать больше информации за один раз.

Ранние исследования разбивки на части изучали шахматистов. Опытные шахматисты смогли запомнить больше фигур на доске, потому что они сгруппировали 4-6 фигур в куски в зависимости от их важности для стратегии. Примечательно, что опытные шахматисты не лучше запоминали случайные позиции, потому что фрагменты не имели смысла.(Источник)

Когда вы думаете об автомобиле, вам не нужно помнить, что у него 4 двери, рулевое колесо, сиденья, радио, колеса, шины, тормоза, бензин, двигатели и дворники. Просто помните, что это машина.

Your One Big Idea делает то же самое с вашей целевой страницей. Это гарантирует, что люди разбивают всю важную информацию, что упрощает понимание (и делает ваше предложение более привлекательным).

В фильме Insanely Simple Кен Сегалл рассказывает историю о том, как Ли Клоу, главе рекламного агентства Chiat Day, пришлось спорить со Стивом Джобсом о важности одной большой идеи.

«Вот, Стив, лови», — сказал Ли, бросая шарик бумаги через стол. Стив поймал его, без проблем, и бросил обратно.

«Хорошая реклама, — сказал Ли.

«А теперь поймите это», — сказал он, бросая все пять бумажных шаров в сторону Стива. Стив не поймал ни одного, и они отскочили на стол и пол.

«Плохая реклама».

… Стив точно не сломался и не пообещал больше никогда нас не расспрашивать.Однако он понимал суть дела. Демонстрация Ли осветила тон разговора и изменила ситуацию для нас. Когда мы вышли из комнаты, , мы получили добро на гораздо более простую рекламу , чем та, что у Стива была в голове в начале ».

Взгляд эксперта: Дев Басу, главный специалист по взаимодействию с Powered by Search

«Ваша целевая страница должна быть сосредоточена на решении одной проблемы, дав одно обещание одному человеку.Целевые страницы с наибольшей конверсией вызывают резонанс у посетителей, увеличивая стимулы к действию сейчас (призыв к действию), уменьшая при этом трение. Следовательно, целевая страница должна быть принципиально ясной * и * привлекательной ».

Правило одного: один читатель

«Представьте себе человека, которому вы помогаете с этим письмом. А затем напишите напрямую этому человеку (используя вас, а не людей или они). Подключите своего читателя к проблеме, о которой вы пишете (опять же, почему это важно для него или нее?), Возможно, рассказав сценарий или рассказав историю.Включите своего читателя (или кого-то вроде него или нее) в свою историю прямо перед собой — потому что вы хотите, чтобы читатель узнал и коснулся проблемы ». — Энн Хэндли в Everybody Writes

Энн продолжает:

«Кто-то, попав на целевую страницу, наклоняется вперед — другими словами, у нее есть интерес. Так что обращайтесь напрямую к посетителям целевой страницы (многим из вас и ваших) и используйте активные глаголы, чтобы ваш тон соответствовал их тону ».

Ваш читатель ждет вашего ответа.Когда они попадают на вашу страницу, они готовы к тому, чтобы их убедили.

Теперь ваша задача — удержать их внимание. Привлечь их внимание можно по:

• Непосредственно решать их болевые точки
• Использование точных слов, которые они используют для описания своих проблем

Вот почему так важно писать для One Reader. У разных покупателей разные болевые точки. Даже если у них или одинаковые болевые точки, разные типы людей используют разный язык.

Исследование поведения потребителей показывает, что внимание и понимание меняются в зависимости от личной значимости. Исследователи назвали это «чувственным участием» — людям нужно почувствовать себя вовлеченными в то, что обещает ваша целевая страница.

В своей знаменательной книге Pre-Suasion исследователь убеждения Роберт Чалдини утверждал, что личная значимость является одним из ключевых факторов, влияющих на то, на что люди решают обращать внимание.

Внимание приходит после мотивации .Вы можете мотивировать людей обратить внимание на ваше предложение, активизируя личную релевантность. (Источник)

Как можно писать для One Reader? Как вы можете активировать личную релевантность, которая заставляет их обращать внимание на то, что вы предлагаете?

На конференции Unbounce Call to Action 2017 копирайтер Джоэл Клеттке показал толпе, как использовать текст «голоса клиента». Использование точных слов аудитории заставляет их чувствовать, что ваше сообщение адресовано им и только им.

Вы можете отличить?

• «Простые продажи» vs. «Вы ненавидите догадки и суету — поэтому мы сделали продажи меньше работы»
• «Доступное программное обеспечение для учета рабочего времени» против . «Единственный инструмент учета рабочего времени, который окупается»
• «Преодолейте ограничения встроенной отчетности» против . «Получайте отчеты, которые ваша CRM не может предоставить — без головной боли»

Voice of customer copy использует точных слов, которые ваш клиент использует для описания своих проблем.В своем исследовании Джоэл обнаружил, что люди не говорят об «ограничениях собственных отчетов» — им нужны отчеты, которые они не могут получить из своей CRM.

Когда он поместил эту копию на страницу, конечно, люди купили! Он обещал решить их точную, личную задачу!

Вы можете узнать, как найти точные слова для использования в вашей копии, в этих трех руководствах:

Взгляд эксперта: Джоэл Клеттке, конверсионный копирайтинг и основатель Case Study Buddy

«Прежде чем написать одно слово для любой целевой страницы, я начну с пяти основных принципов:

1.Какие болевые точки у аудитории?
Другими словами, что толкает их на страницу? Что мотивирует: разочарования, проблемы и проблемы, которые они пытаются решить? Аналогично…

2. Каковы желаемые результаты аудитории?
Когда потенциальный клиент видит это светлое будущее или лучший результат, как он выглядит? Как они это описывают?

И что еще более важно, ПОЧЕМУ они этого хотят: что это даст им возможность? Избавление от поверхностного, чтобы добраться до основного желания, поможет вам удовлетворить это желание.

3. Что может заставить их колебаться?
Какие сомнения или опасения могут помешать квалифицированному лиду предпринять действия? На какие вопросы мне нужно ответить, чтобы убедиться, что я отвечу в тексте, чтобы они могли уверенно двигаться вперед?

4. Что они отдают приоритет?
Не все болевые точки, желаемые результаты или тревоги одинаковы: некоторые из них являются решающими факторами, другие приятно иметь. Что из вышеперечисленного НАИБОЛЕЕ важно указать в тексте, который, я уверен, увидит КАЖДЫЙ потенциальный клиент?

И, наконец,

5.Каков уровень осведомленности лидов?
Сколько они приходят в знания? Насколько они сейчас убеждены или невежественны? Это определит, как я структурирую страницу, выдвигаю свои аргументы и общаюсь со своей аудиторией.
Чем меньше они осведомлены, тем усерднее мне приходится работать, чтобы преодолеть разрыв. Обычно это означает больше копий ».

Как написать целевую страницу (что разместить на целевой странице с высокой конверсией)

«Правило одного» охватывает наиболее важные основы целевой страницы.Если вы понимаете свое «Единое предложение», «Одно обещание», «Одна большая идея» и «Один читатель», вы будете знать, какое сообщение вам нужно поместить на свою целевую страницу.

Но как отправить это сообщение? Как вы создаете целевую страницу? Что делает структуру целевой страницы эффективной?

Целевая страница с высокой конверсией работает благодаря тому, как она использует эти элементы:

1. Заголовок
2. Особенности и преимущества
3. Социальное обеспечение
4. Изображения
5. Цвета
6. Призыв к действию

Персонализация также играет роль в отправке эффективного сообщения, но давайте придерживаться этих основных концепций.

1. Заголовок

Взгляд эксперта: Энди Крестодина, директор по маркетингу и соучредитель Orbit Media

Рассмотрим источник. Социальная реклама? КПП? Электронное письмо? Откуда бы они ни пришли, на что бы они ни нажимали, это была ссылка со словами. Небольшой фрагмент текста в этой ссылке важен, потому что…

На целевой странице ДОЛЖНЫ использоваться те же слова, что и в объявлении или электронном письме, которое их заманило. Если оптимизация целевой страницы была песней в стиле кантри, ее можно было бы назвать «Танцуй с тем, что тебя подбросило».”

Если эта цепочка языков разорвана, ожидайте высокий показатель отказов.

Заголовок — это первое, что видят люди, попадая на вашу целевую страницу. Заголовок целевой страницы с высокой конверсией описывает предложение максимально четко и лаконично и отвечает на вопрос:

.

«Что я получу, посетив эту страницу?»

Заголовок должен:

• Соответствие сообщения — укажите тот же язык, что и в рекламной или электронной рассылке, которая привела One Reader на вашу страницу.
• Зацепите читателя — прежде всего, ваш заголовок должен заставить кого-то продолжить чтение

По сути, хорошие заголовки выполняют одну задачу: заставляют их продолжать читать.

Если вы амбициозны, вы также можете использовать заголовок для:

• Представьте свою одну большую идею
• Обещают особую выгоду

Но заголовок не обязательно должен включать ценностное предложение, чтобы добиться успеха — часто достаточно просто указать на болевую точку клиента на его родном языке. Например:

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, значит, вам нужна».

Копирайтер Джоанна Вибе придумала этот заголовок для Beachway — центра реабилитации и лечения зависимостей — взяв его из рецензии на книгу Amazon о зависимости.

Этот заголовок привел к увеличению количества нажатий кнопок на сайте Beachway на 400%. (Источник)

Один из способов написать привлекающие внимание заголовки — использовать психологию внимания и любопытства. В 1994 году профессор Карнеги-Меллона Джордж Лёвенстен опубликовал статью «Психология любопытства».

В нем он описывает 5 способов вызвать любопытство:

1. Задать вопрос
2. Начать рассказ, но не закончить
3. Будьте неожиданны
4. Подразумевается, что у вас есть информация, которой нет
5. Предполагается, что раньше у них была информация, но они ее забыли

Самые эффективные заголовки копирайтинга всех времен используют 1-3 из этих методов.Например:

Ваш заголовок также может служить первым шагом в классической формуле копирайтинга, такой как AIDA или PAS.

• AIDA (внимание, интерес, желание, действие)
• PAS (Проблема, волнение, решение)

Вы можете узнать больше о том, как использовать эти формулы копирайтинга в этом руководстве, но вот пример копирайтинга, любезно предоставленный Copywrite Matters, копии целевой страницы Problem-Agitation-Solution (для гипотетической компании по производству матрасов).

Привлечение людей с помощью болевой точки + язык клиента + вопрос ( Метод 1 любопытства), а затем последующие действия с помощью Agitation and Solution. (Источник)

Четкий, убедительный заголовок, соответствующий болевой точке и обещающий выгоду, — это первый шаг к написанию целевой страницы, которая конвертирует.

«Когда вы пишете заголовок, привлеките внимание, выделив важное преимущество для клиентов и представив его в ясной, смелой и яркой форме.Избегайте заголовков и концепций, которые выглядят мило, умно и возбуждающе, но не имеют отношения к делу. Они могут вызвать шумиху, но они не продаются ». — Роберт Блай, пишет в The Copywriter’s Handbook

.

2. Характеристики и преимущества

Согласно исследованию Nielsen Norman Group, люди остаются на веб-странице только 10-20 секунд. Это все время, когда ваша копия объясняет им, почему они должны остаться и преобразовать.

10 секунд на продажу выгоды — ничто — извлеките максимум из своей копии.(Источник)

Следует ли вам сосредоточиться на функциях или преимуществах?

Традиционная маркетинговая мудрость заключается в том, что сосредоточение внимания на продаже преимуществ более эффективно, чем продажа функций. Фактически, в этом посте уже было несколько примеров «особенности против преимуществ» (например, «роскошная поездка на работу» против «4 двери и обогреватель сидений»).

В зависимости от того, продаете ли вы на основе характеристик или преимуществ, учитываются два фактора:

• Уровень осознания единого читателя
• Независимо от того, является ли ваш продукт гедонистическим или утилитарным

Концепция стадий осознания была создана легендарным копирайтером Юджином Шварцем (в его книге Breakthrough Advertising ).Современные конвертирующие копирайтеры используют этапы осознания, чтобы наметить поток своей копии.

Вот 5 стадий осознания:

1. Не знаю . Люди, которые не знают, что у них есть проблема.
2. Боль Знаю . Люди, которые знают, что у них есть проблема, но не знают, как ее решить.
3. Решение Знаю . Люди, которые знают, что у их проблемы есть решения, но не знают о вашем решении.
4. Продукт Знать . Люди, которые знают, что у вас есть продукт, но мало о нем знают.
5. Самый высокий Известный . Люди, которые много знают о вашем продукте и о том, что вы предлагаете.

Чем более осведомлен ваш читатель, тем менее убедительно вы должны сделать это. (Источник)

Наиболее осведомленные люди много знают о вашем продукте — они уже понимают преимущества и с большей вероятностью примут решение, основываясь на нескольких ключевых характеристиках (или цене).

Потенциальный клиент, знающий о боли, даже не подозревает, что существуют проблемы — вам нужно начать с выделения их болевых точек (например, «Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, вы это сделаете»), а затем перейти к пособиям, а затем Особенности.

Взгляд эксперта: Талия Вольф, основатель и главный оптимизатор GetUplift

«Одна из самых важных вещей, которую вы должны сделать перед созданием любой целевой страницы, — это определить, на какой стадии осведомленности ваш потенциальный клиент.

Эти 5 этапов являются ключевыми для определения точного сообщения, которое вы должны использовать на своей странице, каков будет ваш призыв к действию и какой контент требуется на странице для увеличения конверсии.Например, если мой потенциальный клиент знает решение, важно напомнить ему о боли, которую он испытывает, о том, как она влияет на его жизнь, и самое главное, о том, какие решения он уже пробовал и почему они не работают. Только тогда я представлю решение, которое подойдет ему, мое собственное решение.

Однако, если мой потенциальный клиент знает продукт, это означает, что она знает меня, она понимает проблему, с которой сталкивается, она сравнивает решения, поэтому все, что мне не хватает, — это ценностное предложение (почему наше решение является ответом), цены, особенности и предложение.Весь процесс (например, написание текста, выбор визуальных эффектов, цветов и социальных доказательств) становится на свои места и становится проще, когда вы знаете, где находится ваш потенциальный клиент на этой шкале ».

Помимо стадий осведомленности, тип продукта, который вы продаете, также может влиять на копирайтинг вашей целевой страницы.

Является ли ваше одно предложение гедонистическим или утилитарным ? Люди покупают у вас, потому что вы доставляете им удовольствие, или потому, что вы предлагаете что-то практичное, что им нужно?

Посетитель может воспринимать вашу целевую страницу как гедонистический или утилитарный .Другими словами, ваша целевая страница предназначена либо для их удовольствия, либо для функциональности. Это различие зависит от вашего продукта и вашей аудитории.

В одной статье утилитарное потребление определяется как потребность в удовлетворении основных жизненных требований.

В другом документе гедонистическое потребление определяется как покупка продукта, который заставляет голос в вашей голове говорить «побалуйте себя». Такой тип взаимодействия с потребителем вызывает чувство счастья и удовлетворения.

В основном…

• Утилитарное восприятие связано с рациональными, практическими потребностями, ответами на вопросы и преодолением возражений
• Гедоническое восприятие — это эмоциональная связь — представление себя в приятном контексте

Продукт, который один человек считает утилитарным, может восприниматься другим как гедонистический.Вот почему в мире есть и спортивные автомобили, и Volvo. (Источник)

Исследование ConversionXL показывает, как гедонистический и утилитарный текст может повлиять на восприятие цены продукта. В данном случае блендер.

Исследовательский вопрос: тратят ли люди больше на блендер после прочтения текста, посвященного удовольствию или практичности? (Источник)

Это были два варианта копии A / B, протестированные в исследовании.

Роскошь для одних не роскошь для других.Что важнее: быстро получить информацию о стальных лезвиях или подчеркнуть, что с лезвиями можно приготовить смузи?

В этом исследовании участники воспринимали ценность блендера значительно лучше, когда оно сопровождалось гедонистическим описанием продукта.

Тем не менее, если вы продаете утилитарные товары, возможно, имеет смысл выделить важные особенности (в зависимости, опять же, от этапов осознания).

3. Социальное доказательство

Социальные сети proof — один из наиболее эффективных элементов, которые вы можете включить на целевую страницу с высокой конверсией.

Социальное доказательство включает:

• Отзывы
• Примеры из практики
• Цитаты из онлайн-обзоров или существующих клиентов

Пример из VWO показал, что использование целевых отзывов клиентов значительно увеличило конверсию для Buildium, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления недвижимостью.

Имеет значение, какое социальное доказательство вы используете. Когда Buildium использовал общие цитаты клиентов об «экономии времени», показатели конверсии были низкими.

Чтобы увеличить количество подписок на бесплатную пробную версию на странице, Buildium изменил свою копию социального доказательства, чтобы выделить отзывы о масштабируемости своего продукта.В каждой новой характеристике даже указывается количество единиц товара покупателем, что еще раз доказывает конкретное преимущество продукта.

Используя копию отзыва для достижения определенного преимущества, Buildium увеличил коэффициент конверсии на 22%.

Обновленная презентация социальных доказательств на этой странице повысила их коэффициент конверсии на 22%. (Источник)

Люди хотят точно знать, как ваш бизнес помог кому-то другому, а это значит, что ваша копия должна по возможности включать конкретную информацию.Отличное социальное доказательство:

• Данные : цифры доказывают, что люди получают реальные результаты
• Боль балл : выделение проблем, которые вы уже решили, показывает читателям, что ваше предложение может решить их проблем

4. Визуальные эффекты

Человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.

Вот почему визуальные элементы — мощный способ донести ваше сообщение.

Визуальных изображений может быть:

1. Пояснительные скриншоты
2. Демо-видео
3. Видео с отзывами клиентов
4. Инфографика
5. Изображения продукта
6. Изображения вашего предложения (например, обложка электронной книги)

Правильный визуальный элемент целевой страницы помогает убедить посетителей действовать в соответствии с вашим призывом к действию.Визуализация может рассказать историю, показать, как эффективно использовать продукт или создать эмоциональную связь с посетителями.

На этой целевой странице Uber используется изображение, чтобы четко показать, чего ожидать от использования их услуг: человек, ожидающий, чтобы вас подвезли.

Дизайн целевой страницы позволяет посетителю легко представить себя с помощью продукта. Uber известен своей культурой A / B-тестирования и командами по развитию, поэтому вполне вероятно, что эта страница хорошо конвертируется. (Источник)

На этом изображении показан реальный опыт, который мог бы испытать посетитель целевой страницы: он подошел к Uber, который они вызвали для поездки.В свою очередь, этот человек с большей вероятностью зарегистрируется и «использует Uber».

5. Цвета

В исследовании под названием «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что в отношении некоторых продуктов до 90% мгновенных суждений людей могут быть основаны только на цвете. Цвет, как большая копия, вызывает у зрителя эмоциональный отклик.

Хотя вы, возможно, слышали, что будущее маркетингового призыва к действию — это «большая оранжевая кнопка», правда ли это? Когда вы выбираете цвета для целевой страницы, фактические цвета не имеют большого значения.

Да, вы должны соответствовать цветам вашего бренда. И да, использование всей радуги, вероятно, повредит кому-то глаза. Но что важнее всего, так это то, что цвет вашего призыва к действию выделяется на фоне остальной части целевой страницы.

В этом примере из Marketing Donut было бы легко обсудить красные и зеленые кнопки. Но разве это реальный вывод из этого A / B-теста?

Красный здесь выделяется, но увеличились ли конверсии из-за того, что кнопка красная, или потому что это был более заметный контраст рядом с зеленым логотипом компании?

Marketing Donut A / B проверил эффективность красной кнопки CTA по сравнению сзеленый и увидел, что красная кнопка превосходит зеленую на 21%.

Это из-за выбора цвета? Возможно нет. В этом случае, вероятно, важнее цветовой контраст.

При контроле A / B-теста логотип компании такой же зеленый, как и кнопка CTA — красная кнопка CTA в тестовом варианте выделяется на фоне зеленого логотипа.

Если вы хотите углубиться в сорняки психологии цвета, вы можете использовать это руководство от Талии Вольф из GetUplift.

6.CTA

Взгляд эксперта: Тиффани даСильва, консультант по развитию и основатель Flowjo.co

«Одна из ошибок, которую я часто вижу на целевых страницах, заключается в том, что компания не понимает, что они хотят от своих потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы люди заказывали демонстрацию? Вы хотите, чтобы они подписались на 14-дневную бесплатную пробную версию? Вы хотите, чтобы они связались с вами по электронной почте? Выбери один.

Даже когда мы посещаем сайт и нам нужен товар, выбор занимает секунды, которых иногда у нас нет, и это напряжение может быть огромным.Если ваша целевая страница обращается к конечному пользователю, и вы провели исследование клиентов, чтобы доказать это, выберите тот призыв к действию, который отвечает их потребностям. Если вы не знаете, что это такое, протестируйте! Только не заставляйте посетителей задумываться «.

Ваш призыв к действию — это последнее, что стоит между вашим посетителем и вашим продуктом.

Отличный призыв к действию целевой страницы может привлечь больше клиентов. Плохой призыв к действию на целевой странице заставит людей в замешательстве чесать затылки (и уходить с вашей страницы).

Это причина, по которой ваша целевая страница существует, что делает ее одним из наиболее важных элементов целевой страницы с высокой конверсией.

Вот 3 ключевых компонента хорошего призыва к действию целевой страницы:

1. Визуальный выступ . Ваш CTA должен быть легко найден. Иначе его никто не найдет!
2. Прозрачный CTA копия . Дайте понять, что произойдет после того, как они нажмут кнопку.
3. Низкое трение .Сделайте так, чтобы было легко принять ваше предложение. Если это звучит как работа, люди не захотят этим заниматься.

Этот пример целевой страницы от Good Egg отлично показывает визуально заметный призыв к действию с четким предложением.

CTA легко найти, и у него есть одно явное предложение. (Источник)

Когда вы пишете призыв к действию на целевой странице и копию кнопки CTA, избегайте слов, вызывающих сильное трение (список любезно предоставлен Джоанной Вибе), например:

• Купить
• Зарегистрироваться
• Отправить
• Дайте
• Инвест
• Пожертвовать / Спонсор / Поддержка
• Завершено

Также будьте осторожны со словами со средним трением.Они лучше и имеют применение, но все же могут быть рискованными:

• Присоединиться
• Поделиться
• Переключатель
• Найти
• Старт
• Посетите
• Учить

В общем, вы должны сделать так, чтобы кто-то мог вам заплатить как можно проще. Это означает наличие заметной и четкой кнопки CTA, которая кажется простой в использовании.

Заключение: написание целевой страницы с высокой конверсией

Взгляд эксперта: Сара Сал, эксперт по рекламе в Facebook, Сара-Сал.com

«Событие, для которого я написал рекламу, принесло 18,66 доллара за каждый потраченный доллар, в то время как их предыдущая кампания приносила 0,40 доллара за каждый потраченный доллар.

Целевая страница не изменялась. Новая реклама просто дала пользователю предварительное представление о том, чего ожидать от конференции. Текст объявления — это не только продажа клика ».

Ваши целевые страницы будут привлекать больше посетителей, если вы примените идеи, изложенные в этом руководстве.

• Создайте отдельную целевую страницу для каждой кампании, , чтобы каждый человек получал именно то сообщение, которое ему нравится
• Следуйте Правилу одного, , чтобы точно знать, с кем вы разговариваете и что вам следует сказать
• Включите важные части целевой страницы с высокой конверсией, , чтобы ее было как можно проще покупать.

Когда у вас есть начальная целевая страница, A / B-тестирование и оптимизация коэффициента конверсии могут помочь вам вывести ваши результаты на новый уровень.

Взгляд эксперта: Карл Шмидт, соучредитель и технический директор Unbounce

«Два самых больших препятствия, о которых я слышу, — это отсутствие движения и нехватка времени. Я смотрю на это с другой стороны. Если ваш бизнес зависит от расширения масштабов вашего интернет-маркетинга, никогда не рано начинать обучать свою организацию внедрению тестового мышления, потому что, если у вас сейчас недостаточно трафика, у вас скоро будет достаточно трафика.

Вы должны планировать успех. Если вы будете слишком долго ждать, чтобы ввести образ мышления тестирования, вам будет гораздо труднее изменить свою культуру. Чтобы избежать барьера «недостаточно времени», я рекомендую начать с чего-нибудь, что легко выполнить. Заголовки или первичный текст являются хорошими примерами и, возможно, рассмотрите возможность тестирования чего-то, что заставляет вас чувствовать себя немного неудобно.

Просто помните, что тестирование — это обучение, и чем шире диапазон вещей, которые вы попробуете, тем большему вы и ваша организация узнаете.(Кстати, наша новая функция Smart Traffic помогает маркетологам преодолеть оба эти барьера и повысить коэффициент конверсии!) »

A / B-тестирование — это главное оружие зарубежных маркетологов. Компании, показатели конверсии которых улучшились по сравнению с прошлым годом, в среднем проводят на 50% больше тестов.

Прежде чем запускать A / B-тест, конечно, нужно иметь представление о том, как измерить целевую страницу. Популярные показатели целевой страницы:

• Коэффициент конверсии
• Средняя сумма заказа
• Общий доход
• просмотров страниц
• Глубина прокрутки
• Достигнутые цели
• Показатель отказов

Чтобы узнать о подходе к A / B-тестированию и измерению целевой страницы, обратитесь к эксперту по маркетингу Дане ДиТомазо:

Взгляд эксперта: Дана ДиТомазо, президент и партнер Kick Point

«Во-первых, определите для себя, какова конечная цель этой целевой страницы.Например, они заполняют форму или что-то покупают? Теперь перечислите все возможные способы взаимодействия с целевой страницей, такие как прокрутка, время ожидания, просмотр видео, чтение контента и т. Д. Это ваши показатели вовлеченности.

Настройте измерение этих показателей взаимодействия, а затем вы сможете определить, какие типы взаимодействия с большей вероятностью приведут к конверсии. Это поможет вам сделать вашу страницу более эффективной и упростит создание новых целевых страниц в будущем! »

Как создать целевую страницу

Целевая страница после клика — это любая веб-страница, не связанная с навигацией вашего основного веб-сайта.Это целевая страница, на которую ваши посетители попадают после нажатия на объявление — это может быть реклама PPC, медийная реклама или другие типы интернет-рекламы.

Это PPC-реклама Sendible, службы планирования социальных сетей:

Это целевая страница после клика, связанная с этим объявлением:

Это медийное объявление для бесплатной демонстрации Kapost:

Вот, на какую целевую страницу после клика попадают посетители после клика по объявлению:

Целью создания целевой страницы после клика является поощрение посетителей к достижению определенной цели конверсии.Цель конверсии зависит от проводимой вами кампании. Типичные цели конверсии целевой страницы после клика включают:

1. Бесплатная демонстрация продукта
2. Подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте
3. Загрузить электронную книгу или технический документ
4. Посмотреть вебинар
5. Запросить цену
6. Получите бесплатную консультацию
7. Подпишитесь на вашу услугу

Создание целевой страницы после клика является неотъемлемой частью успеха ваших маркетинговых кампаний.В отличие от домашних страниц, которые обычно продвигают каждый продукт и функцию, целевая страница после клика фокусируется на одном предложении — устраняя все отвлекающие факторы и увеличивая ваши шансы на конверсию.

Чтобы понять важность создания целевых страниц после клика, давайте сравним целевую страницу Outbrain после клика с его домашней страницей и определим основные различия.

Вот домашняя страница Outbrain:

На странице:

• Панель навигации вверху
• Описание возможностей, предлагаемых услугой издателям

• Статистическое подтверждение эффективности услуги

• Нижний колонтитул со множеством ссылок, направляющих вас на разные страницы веб-сайта

В отличие от этого, вот целевая страница Outbrain после клика, которая продвигает их функцию обнаружения контента:

На странице:

• Четкий заголовок с описанием предложения
• Кнопка призыва к действию простой формы
• Соответствующее изображение, поясняющее функцию
• Отзыв клиента, продвигающий функцию

• Ценовой план для посетителей, чтобы узнать больше

Итак, каковы основные различия между главной страницей Outbrain и целевой страницей после клика? Целевая страница после клика намного лучше для конверсий, потому что у нее:

• Нет ссылок для навигации
• Только одна цель конверсии

Создавая целевую целевую страницу после клика, вы сосредотачиваете внимание посетителей на одной цели конверсии.Все отвлекающие факторы (лишние ссылки и ненужные элементы страницы) устраняются, что дает вам больше шансов преобразовать их на целевой странице после клика.

Выделенные целевые страницы после клика помогают ориентироваться на определенную аудиторию, позволяя собирать ценные данные для преобразования посетителей… в клиентов.

Перед созданием целевой страницы после щелчка необходимо выполнить определенные предварительные условия, чтобы обеспечить успех целевой страницы после щелчка.Перед тем, как начать:

• Определите цель целевой страницы после клика: Имейте в виду четкую цель, прежде чем начинать работать с элементами страницы. Чего вы хотите добиться на своей странице? Вы планируете мягкую продажу и хотите предложить своим посетителям электронную книгу? Или вы используете более прямой подход и хотите, чтобы ваши посетители подписались на демонстрацию продукта?
• Завершите свое предложение, прежде чем начать: Убедитесь, что предложение, которое вы продвигаете, завершено, прежде чем создавать страницу.Это позволяет вам начать сбор потенциальных клиентов, как только вы опубликуете свою целевую страницу после клика.

Пока вы создаете страницу:

• Настройте его для ваших целевых посетителей: Чтобы ваша страница получала конверсии, важно понимать болевые точки, желания и потребности вашей целевой аудитории. Затем создайте элементы страницы, которые адресованы всем трем, чтобы у ваших посетителей не было другого выбора, кроме как конвертировать.
• Создайте вариант «B» для тестирования: Создание другого варианта поможет вам определить, какой элемент страницы больше способствует конверсиям.Если вы новичок в A / B-тестировании, рекомендуется сначала протестировать наиболее «разрушительные» (очевидные) элементы, такие как заголовок, изображение, цвет фона или длину формы.
• Убедитесь, что все ваши варианты адаптированы для мобильных устройств: Если они плохо спроектированы и не реагируют на мобильные устройства, ваши коэффициенты конверсии пострадают.

Когда страница будет заполнена и опубликована:

• Направляйте трафик на вашу целевую страницу после клика, а не на вашу домашнюю страницу: Никогда не отправляйте посетителей на свою домашнюю страницу или любую другую страницу веб-сайта, потому что на этих страницах обычно слишком много отвлекающих факторов.Чтобы максимизировать конверсию, ваш трафик должен направляться только на специальную целевую страницу после клика, которая ориентирована на единственную цель конверсии. Подробнее о продвижении своей страницы читайте в главе 6.

После того, как вы рассмотрели эти области, вы на правильном пути к генерации конверсий и можете начать их лелеять в своей воронке продаж.

Чтобы создать оптимизированную целевую страницу после клика, вы должны найти правильный баланс между следующими основными элементами:

1.Заголовок: Ваш заголовок должен привлекать внимание посетителей, как только они попадают на вашу страницу, и заставлять их оставаться на странице. Заголовок должен быть четким, понятным и включать ваше уникальное ценностное предложение (UVP). Выполнение этих трех задач поможет убедить ваших посетителей, почему им нужно вести дела с вами, а не с вашими конкурентами.

MindShift включает их UVP в заголовок «Общее управление ИТ и отмеченная наградами поддержка клиентов», побуждая посетителей совершить конверсию в своей форме:

2.Копия: Ваша копия целевой страницы после клика должна объяснять ваше предложение настолько подробно, чтобы посетители могли конвертировать. Оно должно быть написано с учетом преимуществ, а не функций, и должно быть написано таким образом, чтобы посетители чувствовали, что вы говорите с ними, а не с ними. Включите слово «вы» как можно чаще, чтобы показать посетителям, что они в центре внимания вашей страницы.

Целевая страница

Zoho после клика — отличный тому пример. Страница не только обращается к посетителям, используя слово «вы» несколько раз, но также объясняет, как услуга приносит пользу пользователям:

3.Кнопка с призывом к действию: Ваш CTA — это путь к вашей цели конверсии. Это последнее место, где действуют ваши посетители, прежде чем вы получите конверсию. Поэтому убедитесь, что текст призыва к действию четкий, а цвет кнопки контрастный. Кроме того, чем более персонализирована копия вашей кнопки, тем лучше она для конверсий целевой страницы после клика.

У

Hootsuite есть ярко-зеленая оптимизированная кнопка с призывом к действию на целевой странице после клика:

4.Изображения: изображений целевой страницы после клика имеют большее предназначение, чем просто красивые картинки на экране. Ваши изображения должны соответствовать вашему предложению и помогать объяснять, что ваш продукт или услуга делает для пользователей.

Целевая страница пост-клика Help Scout использует изображения своей информационной панели, чтобы показать посетителям, чем может быть полезна услуга:

5. Форма захвата лида: В форме захвата лида вы собираете информацию о посетителях, такую ​​как имя, адрес электронной почты, номер телефона, должность и т. Д.Форма не должна запугивать посетителей и отговаривать их от совершения конверсии. Напротив, его должно быть легко заполнить и запрашивать только ту информацию, которая необходима для вашего предложения на конкретном этапе вашей воронки продаж. Эта комбинация оптимизирует вашу форму.

Бесплатная пробная версия целевой страницы

Autopilot с переходом по клику после клика имеет оптимизированную форму сбора потенциальных клиентов:

Помимо этих пяти основных элементов, ваши целевые страницы после клика должны также включать отзывы клиентов, индикаторы доверия и видео.

Чтобы создать и опубликовать вашу целевую страницу после клика, у вас есть два основных варианта:

1. Наймите внешнего дизайнера. создаст для вас целевую страницу после клика. Однако это, вероятно, будет очень дорогостоящим и трудоемким. Еще один недостаток найма дизайнера заключается в том, что часто возникают задержки в общении, потому что дизайнера нет в компании. Кроме того, поскольку вы должны создавать отдельные страницы для всех своих кампаний, хотите ли вы каждый раз повторять этот процесс приема на работу с отложенной обратной связью?

2.Попросите ИТ-специалистов и инженеров создать страницу. Подобно найму внешнего дизайнера, это также нереально, потому что его нелегко масштабировать. Кроме того, все правки целевой страницы после клика требуют значительного написания кода и слишком много времени. Как только вы начнете создавать варианты своей целевой страницы после клика, подключите страницу к другому маркетинговому программному обеспечению (например, CMS, автоматизацию маркетинга и т. Д.) И создадите новые страницы для других предложений, имея штатный персонал для создания целевых страниц после клика становится нереальным очень быстро.

3. Используйте специальную программу для создания целевой страницы после щелчка, чтобы создать страницы для вас. Многие предлагаемые на рынке услуги по созданию целевой страницы после клика предлагают вариант, который можно сделать самостоятельно. Просто создайте учетную запись и создайте индивидуальные целевые страницы после клика для всех своих кампаний.

Instapage — это самое простое и наиболее настраиваемое программное обеспечение для целевой страницы после клика, доступное маркетологам, потому что мы предлагаем:

Это поможет вам быстро создавать ваши страницы и синхронизировать их со всеми программами, которые вы уже используете, такими как WordPress, Salesforce, MailChimp, Google Analytics, GoToWebinar и другими.

В дополнение к настраиваемому конструктору целевой страницы после клика, Instapage позволяет вам быстро проводить A / B-тестирование ваших страниц с помощью лучшей аналитики в отрасли, что дает вам больше информации о ваших потенциальных клиентах и ​​больше шансов улучшить показатели конверсии.

Маркетологи, выбравшие Instapage в качестве программного обеспечения для целевой страницы после клика, делают правильный выбор. Для начала подпишитесь на 14-дневную пробную версию здесь.

После создания учетной записи нажмите кнопку «Создать новую страницу» на панели управления:

Затем вы увидите два варианта создания страницы: выберите из библиотеки шаблонов или загрузите файл .instapage:

Если вы выберете вариант шаблона, у вас будет доступ к галерее шаблонов, где вы можете просматривать следующие типы:

Вы можете создать страницу с нуля, если хотите, или выбрать один из наших шаблонов в категориях на левом поле.

После того, как вы выбрали шаблон, вы можете редактировать отдельные элементы целевой страницы после клика, выбрав элемент, а затем нажав опцию «Изменить»:

Когда вы закончите настройку целевой страницы после клика, нажмите «Предварительный просмотр», когда вы будете довольны своей страницей, нажмите «Опубликовать» в правом верхнем углу:

Instapage упрощает создание целевых страниц после клика, а также позволяет легко A / B-тестировать ваши целевые страницы после клика.Для получения дополнительной информации и подробного ознакомления с A / B-тестированием, пожалуйста, прочтите это руководство.

Простое создание целевой страницы после клика не приведет к конверсиям, в конце концов, это всего лишь одна треть уравнения конверсии. Вам также необходимо генерировать трафик, наладить процесс отслеживания и продвигать свою страницу по нужным каналам.

Существует два основных способа продвижения целевой страницы после клика:

1.Платное продвижение

Платные методы продвижения включают контекстную рекламу, такую ​​как Google Ads и Bing Ads. Реклама в социальных сетях — еще один эффективный метод платного продвижения, и чтобы узнать больше о платном продвижении, перейдите сюда.

2. Бесплатное продвижение

Продвигайте свои целевые страницы после клика с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте — просто включите ссылку в теле сообщения или под своей электронной подписью. Гостевые блоги и публикации в социальных сетях также являются популярными методами, доступными бесплатно.

После того, как вы сгенерируете трафик и начнете видеть некоторые конверсии, самое время повысить коэффициент конверсии с помощью A / B-тестирования.

A / B-тестирование позволяет создавать различные варианты целевой страницы после клика, распределять трафик между двумя вариантами и видеть, какой вариант генерирует больше конверсий.

Готовы ли вы создать свою целевую страницу после клика?

Создание целевых страниц после клика дает вам лучший шанс повысить коэффициент конверсии и поможет вам продвигать свои предложения наиболее эффективным способом.

Начните создавать свою целевую страницу после щелчка с помощью проверенного программного обеспечения для целевой страницы после щелчка. Более 250 000 пользователей доверяют свои целевые страницы после клика Instapage. Почему бы не присоединиться к ним и начать получать более высокую рентабельность инвестиций от своих маркетинговых кампаний?

Я построил целевую страницу. Что теперь?

В этой статье мы рассмотрим некоторые из способов привлечь людей на свою целевую страницу и начать собирать электронные письма с помощью форм подписки, а также дадим вам несколько советов о том, как приветствовать новых подписчиков после того, как они присоединились к вашей список.

Привлекайте людей на вашу целевую страницу

После того, как вы создали свою целевую страницу, самое время уделить ей заслуженное внимание и собрать подписчиков по электронной почте. И если вы хотите, чтобы ваша целевая страница показывалась людям, которые уже знакомы с вашим бизнесом, или вы хотите установить контакт с новой аудиторией, социальные сети могут стать хорошим маркетинговым каналом для начала.

• Определите свою целевую аудиторию: Прежде всего, вы должны знать, кто ваша целевая аудитория, чтобы вы могли эффективно ориентироваться и продавать ее.Если у вас нет четко определенной целевой аудитории или вы не понимаете, что им нужно и чего они хотят от вашего бизнеса, вам будет намного сложнее взаимодействовать с ними. Как только вы определите свою аудиторию, будет намного проще взаимодействовать с ней через специальные целевые страницы.

• Ценность предложения для пользователей: Привлечение потенциальных клиентов и входящий маркетинг — это все о привлечении клиентов в ваш бизнес. Для этого важно предоставить им что-то ценное и полезное.Сюда могут входить сообщения в блогах, электронные книги, официальные документы, бесплатные пробные версии, бесплатные подписки — действительно, все, что нравится вашей целевой аудитории.

• Найдите свой лид-магнит: Найдите время, чтобы определить, какие части контента или бесплатные продукты наиболее популярны у вашей целевой аудитории. Экспериментируйте как можно больше, проводите A / B-тестирование с разными лид-магнитами и запрашивайте отзывы. Затем сконцентрируйте свои усилия на создании и развитии контента, наиболее популярного среди вашей целевой аудитории.

• Используйте информационные бюллетени для развития отношений: После того, как потенциальные клиенты поделятся с вами своей контактной информацией, используйте электронный маркетинг, чтобы отправлять электронные письма и поддерживать и развивать эти отношения. Это будет держать клиентов в курсе вашего бренда и побуждать их к конверсии.

• Привлекайте органический неоплачиваемый трафик из социальных сетей. После того, как вы опубликовали свою целевую страницу, возьмите URL-адрес и поделитесь им — вместе с некоторыми подробностями о продвигаемом предложении — по всем своим социальным каналам, чтобы получить необходимое социальное доказательство, которое поможет увеличить ваши конверсии. .

Создайте целевую страницу для видео и увеличьте количество конверсий

Ваша целевая страница настолько хороша, насколько это возможно?

Вдохновляет ли это посетителей поглощать контент, видеть ваш тщательно продуманный призыв к действию и делать то, что вы их просите, без вопросов?

Только 28% предприятий довольны своей конверсией. Остальные 72% ищут более эффективные способы привлечь, привлечь и привлечь посетителей.Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, лучше всего начать с преобразования ваших целевых страниц в машины для генерации конверсий.

Как работает целевая страница?

Эффективная целевая страница — это онлайн-эквивалент безупречного торгового представителя. Он ориентирован на лазер и дает вам необходимое количество релевантной информации, чтобы вы с удовольствием выполняли то, о чем вас просит страница.

Эта целевая страница от Wix сообщает вам именно то, что вам нужно знать — что Wix может помочь вам создать бесплатные целевые страницы.Когда вы прокручиваете вниз, страница предлагает еще несколько преимуществ и выбор шаблонов, которые помогут вам начать работу.

Все, что связано с этой целевой страницей, работает вместе для достижения конечной цели — заставить вас подписаться на Wix.

Просто, правда?

Если все, что нужно, — это поделиться правильной информацией, почему посетители не заставляют себя подписаться на ваше последнее предложение? Потому что, хотя целевая страница должна предоставлять правильную информацию, для того, чтобы действительно выполнять свою работу, она должна делать еще одну вещь.

Эффективная целевая страница должна выделяться на фоне миллиардов других веб-страниц, и обращаться к вам, особенно . Когда вы на ней, вам должно казаться, что эта страница была создана, чтобы помочь вам, напрямую. Потому что, когда мы чувствуем, что что-то подходит нам, мы обращаемся.

Один из способов по-настоящему поговорить с посетителем — добавить видео на свою страницу. Согласно Forrester Research, одна минута видео стоит 1,8 миллиона слов — видео дает эмоциональный удар и помогает нам лучше общаться.

Нам этого просто не может хватить — мы тратим на страницы с видео в 2,6 раза больше времени, чем на страницы без них.

Создание целевой страницы для видео не только помогает установить связь и лучше донести сообщение — использование видео на целевой странице может помочь повысить коэффициент конверсии до 80%.

Как легко создать целевую страницу для видео

С Biteable вы можете быстро и легко создать отличное видео для целевой страницы. Это бесплатно! На ваших видео будет водяной знак, но вы можете удалить его, зарегистрировав премиум-аккаунт (это довольно дешево).Вот несколько примеров:

Вы также можете создавать свои собственные видеоролики с нуля или ознакомиться с полным набором шаблонов Biteable здесь.

Использование видео на вашей целевой странице, чтобы привлечь больше людей

Когда ваш потенциальный клиент заходит на вашу страницу, время начинает тикать. У вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить посетителя, что на вас стоит обратить внимание.

Вопреки привлекающим внимание заголовкам о сокращении объема нашего внимания, которые появлялись в новостях за последние несколько лет, проблема здесь не в нашей неспособности сосредоточиться.У вас не было проблем с сосредоточением во время последнего марафона Netflix, верно?

Когда кто-то попадает на вашу страницу, у него еще нет причин доверять вам. В большинстве случаев посетитель действительно не знает, кто вы, чем занимаетесь и почему им это должно быть небезразлично.

Давайте подумаем, как вы обычно попадаете на целевую страницу.

Вы переходите в Google и вводите несколько поисковых слов, а затем ваше внимание привлекает одно из объявлений или списков. Или вы входите в Facebook и видите понравившуюся рекламу.В любом случае, вы переходите по ссылке и попадаете на целевую страницу. Эта целевая страница теоретически оптимизирована так, чтобы понравиться вам.

Реклама привела вас туда, но теперь задача страницы — показать вам, почему вам следует остаться. И это должно произойти БЫСТРО.

Создайте доверие и устраните отвлекающие факторы

Как вы создаете доверие, когда второй человек попадает на вашу страницу?

1. Загрузка со скоростью уровня Flash (супергерой, а не программное обеспечение)

Скорость имеет значение.Часы начинают тикать с щелчком, поэтому ваша страница должна загружаться быстро. Двухсекундная задержка скорости загрузки может увеличить показатель отказов на 103%. А 53% посетителей, просматривающих вашу страницу на своих телефонах, уйдут, если загрузка займет более 3 секунд.

Сейчас не начало 2000-х — никто больше не ждет, поэтому вам нужно убедиться, что ваша страница загружается немедленно. Проверьте скорость своей страницы с помощью такого инструмента, как Pingdom Website Speed ​​Test или Google PageSpeed ​​Insights.Если ваша скорость отстает, пора искать возможные решения. Поговорите со своим поставщиком услуг хостинга или изучите CDN.

2. Оптимизируйте свою страницу для всех устройств

Ваша целевая страница должна отлично выглядеть на мобильных устройствах, компьютерах и планшетах. Ваша форма должна быть такой же простой для заполнения на телефоне, как и на ноутбуке, и все элементы должны быть отзывчивыми. Неудивительно, что адаптивный дизайн — одна из наиболее востребованных функций разработчиков согласно большинству исследований веб-дизайна.

3. Избавьтесь от меню навигации

Целевая страница не похожа на другие страницы вашего сайта. У него единственная цель — проинформировать посетителя об одном конкретном предложении и заставить его подписаться на него. Вот и все.

Он не должен рассказывать им о вашем бизнесе, других ваших проектах или направлять их в ваш блог. У вас есть для этого другие страницы. Ваша целевая страница видео должна быть лазерным оружием с единственной целью.

Чтобы добиться наилучшего результата, не отвлекайтесь от всего остального.Это значит вырезать меню навигации. Меню отвлекает от цели вашей страницы, предоставляя посетителю слишком много вариантов.

Мы перешли на целевую страницу на скриншоте выше, нажав на рекламу Google PPC. Цель этой целевой страницы — побудить посетителя подписаться на бесплатную пробную версию — по крайней мере, так было сказано в объявлении.

В этом случае меню навигации отвлекает от цели страницы, поскольку вводит другие параметры в микс.Теперь вы можете просмотреть их расценки, просмотреть все различные услуги, зарегистрироваться или войти в систему.

Теоретически это здорово, потому что это познакомит вас с сайтом. Однако дополнительные параметры снижают вероятность конверсии, потому что вы получили слишком много призывов к действию. Посетители теперь слишком склонны начинать просмотр, проверять свою электронную почту и просто забывать вернуться.

HubSpot протестировал две целевые страницы — одну с панелью навигации, а другую без — и обнаружил, что удаление меню значительно повысило коэффициент конверсии, особенно для предложений в середине воронки, таких как бесплатные пробные и демонстрационные версии.

Облегчите работу пользователя и избавьтесь от ненужных отвлекающих факторов.

4. Покорите нас своим контентом

Четко говорите о том, что вы делаете, прямо из коробки. Мы попали на эту целевую страницу для Unbounce, выполнив поиск по запросу «средство создания целевой страницы» и нажав на их рекламу в Google.

Прямо с порога они предлагают социальные доказательства как способ завоевать наше доверие — если их используют 14 000 других компаний, они должны быть хорошими, верно?

Если вы нажмете «показать мне больше» или прокрутите вниз, вы увидите больше социальных доказательств и видео — оба отличные средства повышения доверия.В коротком видео рассказывается, что делает Unbounce, и показано, как это работает, всего за 33 секунды. Вот почему добавление видео на главную или целевые страницы работает так хорошо — они передают важную информацию за очень короткое время, и все это легко для зрителя.

Неопровержимые причины для создания целевой страницы видео

Согласно отчету HubSpot State of Video 2018, 69% людей решили купить часть программного обеспечения или приложение из-за просмотра видео, а 81% перешли к купить товар или услугу.

Но почему видео так хорошо работает?

1. Видео позволяет быстро делиться плотной информацией

В четыре раза больше людей предпочли бы посмотреть видео о вашем продукте или услуге, чем читать об этом, и каждый четвертый человек действительно потеряет интерес, если вы этого не сделаете. нет видео.

Рассказать кому-нибудь о продукте сложнее, отнять много времени и сбить с толку, чем на самом деле показать им, как этот продукт работает. С помощью видео вы можете просто показать им продукт в действии.

Вместо того, чтобы объяснять, что такое Smartsheet, команда использует видео, чтобы показать нам, как это программное обеспечение используется реальными людьми для своевременного завершения проектов и облегчения работы.

2. Видео прорывается сквозь мысленный шум

Текст хорош, но имеет определенные ограничения. Когда вы что-то читаете, ваш внутренний тон связан с вашим текущим настроением. Так что, если вы раздражены или подозрительны и начнете читать отличную целевую страницу, у вас гораздо больше шансов добавить к предложению пессимистический оттенок.

Добавление видео на целевую страницу устраняет эту проблему. Вместо пассивного чтения вы активно наблюдаете, как реальный человек решает ваши проблемы.

Кроме того, большинство из нас потребляет МНОГО контента ежедневно, поэтому определенно происходит беглое чтение. Из всех типов контента видео просматривает меньше всего — только 38% людей просматривают видео по сравнению с 56%, которые просматривают электронные письма, и 75%, которые просматривают длинный контент в Интернете.

3. Видео помогает установить личную связь

Хотя большинству из нас нравится думать, что мы руководствуемся фактами и логикой, когда дело доходит до эмоций, эмоции являются ключевой движущей силой принятия решений о покупке.

Вы можете использовать видео для установления личной связи со зрителем.

Джина Хорки отлично справляется с установлением личной связи с посетителями на своей целевой странице электронного курса 30 Days or Less to Virtual Assistant Success .

Ее видео безупречно. Снимок сделан в ее домашнем офисе — том же месте, где она построила шестизначный бизнес менее чем за два года. Джина построила свой бренд на аутентичности, и это видео подчеркивает это. Это грубый, личный документ, который сразу же связывает ее с целевой аудиторией — занятым работающим родителем за тридцать с лишним лет.

Видео Джины работает, потому что напрямую обращается к ее аудитории. Создавая видео для личного общения, вы должны оставаться верными своему бренду, понимать, что ищет ваша аудитория, и давать им это. Качество вашего личного подключения напрямую влияет на коэффициент конверсии.

Свод правил видео для целевой страницы

Как сделать видео для целевой страницы, которое выделяется? Тот, который действительно помогает вам повысить коэффициент конверсии, очаровывая посетителей?

1. Спланируйте целевую страницу для видео

Создание целевой страницы для видео — это не просто случайное добавление видео на существующую страницу. Любое добавляемое вами видео должно улучшать целевую страницу.

Определитесь с целью вашей страницы. Получите действительно ясное представление о предложении — что получает пользователь, заполняя свои данные? Затем создайте копию вокруг этого продукта и своей аудитории и выясните, какую информацию нужно знать людям.

После того, как вы определились со своей структурой, подумайте о видео, которое лучше всего поддержит ваше сообщение.

Это фоновое видео от программного обеспечения для управления проектами monday.com усиливает сообщение на странице. Это (не так) тонко говорит нам, что monday.com поможет вам легко переместить ваш проект из застрявшего в завершение — и именно этого большинство из нас хочет от проектного приложения.

2. Планируйте видео

Помните о своей целевой аудитории и структуре целевой страницы, сделайте раскадровку видео и спланируйте сценарий.

Ваше видео должно быть четким, кратким и поддерживать вашу конечную игру. Сосредоточьтесь на предоставлении зрителям информации, необходимой им для принятия мер — ни больше, ни меньше.

3. Местоположение, местоположение, местоположение

Куда будет идти ваше видео? Вы собираетесь положить его выше сгиба или ниже? Ваше видео останется на заднем плане или будет выделяться на странице?

В нашем исследовании мы видели видео во всех возможных местах — некоторые занимали почетное место над сгибом, другие располагались прямо внизу или всплывали, когда вы нажимали кнопку.Когда дело доходит до размещения видео, нет простого (или правильного) ответа — вам нужно провести исследование и провести некоторое тестирование, чтобы найти лучшее место для вашего видео.

Если вы не знаете, с чего начать, вы можете использовать инструмент теплового отображения, такой как CrazyEgg, чтобы изучить, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, и использовать результаты в качестве отправной точки для проверки размещения видео.

4. Создайте взрывное отверстие

Первые три секунды видео вашей целевой страницы имеют решающее значение.Вам нужно привлечь внимание зрителя, статистика. К сожалению, не существует универсальной мудрости, которой мы могли бы поделиться.

Вам нужно создать что-то, что работает для вашей аудитории.

Мы просмотрели много видео с целевых страниц для этой статьи. Некоторые начали с 2–5-секундных снимков своего логотипа. Некоторые пропустили пару долей перед тем, как перейти к видео.

Другие, например, программное обеспечение для управления проектами Workfront, сразу же приступили к делу после музыкального вступления менее одной секунды.

Лучший способ начать видео зависит от вашей аудитории, поэтому всегда, всегда возвращайтесь к своему исследованию (или сделайте еще что-нибудь). Если вы не уверены, чего хотят ваши люди, запустите A / B-тест, попробуйте два разных запуска и измерьте коэффициенты конверсии.

5. Знай свою аудиторию

Ага. Мы повторяем это снова. Хотя это самый простой и стандартный маркетинговый совет, который вы когда-либо слышали, он абсолютно важен.

Dollar Shave Club использует одно и то же видео для привлечения новых клиентов с момента основания компании.

И все же это видео шестилетней давности по-прежнему остается одним из лучших представлений о продукте. Почему он выдержал испытание временем? Он понимает, с кем разговаривает и что им небезразлично. К концу 1 минуты 30 вы точно знаете, что делает Dollar Shave Club, как работает продукт, что вы получите, и, что самое важное, знаете, хотите ли вы иметь с ними дело или нет.

Так что подумайте о своей аудитории. Кто они? На какое видео они ответят? Проведите исследование.Если вы не уверены, создайте опрос и отправьте его своим ведущим клиентам и проведите несколько интервью. Если вы хотите увеличить конверсию на своей целевой странице, вам нужно сделать видео, которое ваши люди захотят посмотреть.

6. Выберите правильный тип видео

Выбор лучшего типа видео для вашей целевой страницы видео зависит от вашей отрасли, продукта, услуги, бренда и предпочтений.

Анимированное поясняющее видео — отличный способ разобрать сложный продукт.Для одной из своих целевых страниц HubSpot сделал забавное поясняющее видео с использованием анимированной графики. В видео широко используются их фирменные цвета, объясняется, как работает продукт, и даже немного показано в действии.

Выберите тип видео, который дополняет ваше сообщение, обращается к вашей аудитории и соответствует вашему бренду.

7. Установите личное соединение

С чем борется ваш идеальный клиент? Что не дает им спать по ночам?

Smart Nora, решение от храпа, о котором мечтает ваш партнер, сосредоточилась на понимании этой боли, а затем сняла об этом видео.

Команда использует стандартные сценарии, которые большинство из нас уже испытали в какой-то момент, и заставляют зрителя воспринимать видео как реальное. После того, как вы установили эту личную связь, посетители с гораздо большей вероятностью подпишутся на ваш список или совершат покупку у вас.

8. Празднуйте успех

Рассказ о реальной истории успеха клиента — это невероятно мощное социальное доказательство. Он демонстрирует потенциальным клиентам, что другие люди уже выбрали ваш продукт и добились успеха.

TouchBistro выводит свою демонстрационную целевую страницу бронирования на новый уровень, добавляя историю клиента.

Это нижняя часть целевой страницы воронки. На этом этапе процесса заказчик информируется — он знает, кто вы и что отстаиваете. Им нужно немного больше убеждения, чтобы сделать следующий шаг.

TouchBistro показывает нам, как именно их программное обеспечение помогло реальному ресторану увеличить ночную прибыль на 2000 долларов, облегчив жизнь сотрудников и клиентов.Здесь есть очень мощное ценностное предложение, которое становится еще более эффективным, если использовать видео для творческого рассказа этой истории. Видео напрямую касается общих проблем, которые могут возникнуть у лиц, принимающих решения в ресторане, и четко показывает, как продукт TouchBistro решает их.

При создании видеоистории для своей целевой страницы спросите себя, с чем ваши клиенты больше всего борются, а затем используйте конкретные примеры, чтобы показать, как ваш продукт работает в реальном мире.

9. Выделитесь из толпы

Использование видео на целевой странице может помочь вам выделиться среди конкурентов.

PageCloud использует видео, чтобы отличаться от всех других инструментов для создания веб-сайтов на рынке.

Целевая страница далека от совершенства — видео маленькое и не расширяется при воспроизведении, и оно расположено там, где большинство людей этого не заметит, — но на него стоит взглянуть, потому что у него действительно хорошо получается .

Это сразу бросается в глаза — создавать отличные веб-страницы сложно. Затем он наглядно демонстрирует, что текущие решения не работают, а затем показывает, как PageCloud делает это лучше.

Используйте видео, чтобы наглядно показать, почему ваше решение превосходит решения ваших конкурентов, а затем продемонстрировать его в действии.

10. Оптимизируйте видео

Тот факт, что это видео не предназначено для вашего канала YouTube или Facebook, не означает, что вы должны игнорировать передовые методы SEO.

• Создайте потрясающий эскиз. Сделайте так, чтобы видео выглядело так, чтобы люди захотели по нему щелкнуть — сделайте миниатюру бренда.
• Добавить субтитры. Без звука смотрят не только видео в FB. Добавление субтитров может облегчить посетителям просмотр вашего видео, если у них нет наушников под рукой.
• Сохраняйте оперативность. Есть много споров об идеальной длине видео. Это похоже на аргумент между длинной копией и короткой копией — это зависит от обстоятельств. Главное — сделать его кратким и четко и быстро перейти к сути.

Видео-целевая страница для любого случая

Целевая страница выполняет невероятно важную работу — помогает вашим рекламным деньгам работать на вас, превращая посетителей в потенциальных клиентов.

Использование целевой страницы видео может помочь вам резко увеличить конверсию, потому что видео упрощает донесение вашего сообщения и действительно налаживает связь с вашей аудиторией.

Готовы сделать следующий видеоролик о целевой странице? У нас есть сотни бесплатных шаблонов видео, которые помогут вам начать работу. Просмотрите нашу обширную коллекцию, выберите идеальный и сделайте свое первое видео сегодня.

Смотреть в полноэкранном режиме

аналитических материалов по видеомаркетингу, которые доставляются на ваш почтовый ящик еженедельно.

Спасибо за подписку

Теперь вы будете получать наши электронные письма только что из печи каждую неделю!

Ммммммм поджаренный!

Как создавать целевые страницы с высокой конверсией

Ваша целевая страница — это лицо вашего бренда. Он знакомит посетителей в цифровом формате с предлагаемыми вами продуктами или услугами и с проблемами, которые вы решаете.

Несмотря на то, что он широко популярен среди цифровых маркетологов по всему миру, только несколько ведущих претендентов в нише понимают суть создания целевой страницы, конверсия которой соответствует среднему по отрасли.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная страница, предназначенная для привлечения потенциальных клиентов. Для достижения этой цели у вас могут быть микроконверсии на вашей целевой странице, такие как заполнение формы, подписка на бесплатную пробную версию, регистрацию интереса к продукту или услуге и т. Д.

Источник изображения: [1]

Маркетологи обычно направляют на целевую страницу теплый трафик — трафик, который проявил некоторый интерес к вашему предложению. Среди других каналов ваши посетители могут получать рекламу с оплатой за клик (PPC) через социальные сети или через список адресов электронной почты.

Коэффициент конверсии целевой страницы зависит от отрасли и ее целей. Следовательно, несправедливо устанавливать идеальный коэффициент конверсии для всех отраслей.

Источник изображения: [2]

Приведенный выше график показывает разницу между высокоэффективными целевыми страницами и другими. Чтобы установить для себя цель, вы можете обратиться к контрольным показателям коэффициента конверсии в вашей отрасли.

Что является первым шагом к созданию целевых страниц с высокой конверсией?

Не поддавайтесь никаким инструкциям, которые гарантируют высокую конверсию целевой страницы — их не существует.Как упоминалось в предыдущем разделе, стандарты коэффициента конверсии зависят от отрасли, что, вероятно, поможет вам установить цель на начальных этапах процесса разработки целевой страницы. Однако в качестве отправной точки вам необходимо иметь четкое представление о своем бренде и его ценностных предложениях, помимо знания базового дизайна веб-сайта и взаимодействия с пользователем (UX).

Итерации никогда не повредят, но игры в угадывание могут нанести дополнительный ущерб вашему бизнесу.

Целевые страницы требуют постоянного тестирования и оптимизации для повышения конверсии. Понимание этого — первый важный шаг на пути к оптимизации. Вы, безусловно, можете перестать гадать, чего ваши посетители хотят от вашей целевой страницы, и использовать такие инструменты, как тепловые карты, программное обеспечение для отслеживания взглядов и многое другое, чтобы оценивать поведение посетителей на вашей странице. Получение ценной информации с помощью этих инструментов может помочь вам улучшить дизайн, CTA и т. Д. И, таким образом, может помочь вашим конверсиям.

Из чего состоит целевая страница с высокой конверсией?

Четкое изображение в верхней части страницы

Дизайн вашей целевой страницы влияет на коэффициент конверсии.Сгибание играет жизненно важную роль в оптимизации коэффициента конверсии. Все, что появляется на экране при первой загрузке страницы, является ее верхним содержанием.

Nielsen Norman Group провела исследование привычек людей просматривать Интернет-страницы ^[1] . В исследовании приняли участие 120 участников, которые взаимодействовали с тысячами сайтов в разных нишах. Используя программное обеспечение для отслеживания движения глаз, они изучили, как люди взаимодействуют с разными веб-сайтами.

Источник изображения: [3]

На основании своих выводов Nielsen Norman Group пришла к выводу, что; «Пользователи делают прокрутку, но только в том случае, если то, что находится в верхней части страницы, достаточно многообещающе.То, что видно на странице, не требуя каких-либо действий, побуждает нас прокручивать страницу «.

Неудивительно, что большинство целевых страниц с высокой конверсией спроектировано так, чтобы оказывать максимальное воздействие на верхнюю часть страницы. Многие успешные целевые страницы содержат всю ключевую информацию, которая может понадобиться посетителю в верхней части страницы, почти как мини-страница продаж. Возьмем пример из VWO.

Как видите, контент в верхней части страницы включает важные элементы целевой страницы, которые помогают убедить посетителя принять меры.Включает:

• Заголовок
• Привлекающий подзаголовок
• Призыв к действию
• Социальное доказательство

Дизайн целевой страницы основан на том, чтобы с самого начала привлечь внимание пользователей. Если посетитель хочет узнать больше информации, он может затем прокрутить страницу вниз, где раскрываются важные элементы рекламного сообщения.

Заголовок с эффектом

Дэвид Огилви, основатель глобальной маркетинговой компании Ogilvy, сказал о заголовках: «Заголовок читают в пять раз больше людей, чем текст.” ^[2] Его цитата из эпохи до интернета, но это мнение сохраняется и по сей день.

Возьмем для примера посадочную страницу, разработанную Imsider.ru. Они провели A / B-тест, чтобы увеличить коэффициент конверсии на своей целевой странице. Слева находится элемент управления, а справа — вариант.

Перевод заголовка ниже снимка экрана для тех, у кого русский язык ржавый.

В этом A / B тесте вариант улучшил лидогенерацию. Он сгенерировал на 9,52% больше лидов, чем контрольный.Это значительный рост коэффициента конверсии.

По сути, заголовок должен сообщать посетителю о пользе. Это можно сделать, предложив временную выгоду и пообещав простое решение, как показано в примере выше. Независимо от вашего подхода, вы должны попытаться оптимизировать заголовок с помощью тестирования оптимизации коэффициента конверсии.

Подзаголовок

Ваш подзаголовок должен уточнить заголовок и добавить к нему больше контекста, предоставляя дополнительную информацию, чтобы убедить посетителя совершить желаемое действие.Ниже приведены четыре вещи, которые вы можете попробовать при создании подзаголовка для целевой страницы:

1. Сделайте это длиннее: В зависимости от дизайна целевой страницы, подзаголовок может быть в два или три раза длиннее заголовка.
2. Укажите свое уникальное торговое предложение (УТП): Включите УТП в подзаголовок, если это необходимо.
3. Поощряйте действие: Вы можете превратить свой подзаголовок в привлекательный призыв к действию (CTA).
4. Не переусердствуйте: Подзаголовок должен быть кратким, четким и сфокусированным.

VenueSphere, сторонний партнерский бизнес, предлагает тематическое исследование о важности вашего подзаголовка.

Они провели A / B-тест для своих подзаголовков, чтобы попытаться улучшить коэффициент конверсии. Вариант, второй скриншот, привел к увеличению лидов по сравнению с контролем на 69%.

Иерархия заказа: как структурировать торговый экземпляр

Как маркетолог, ваша задача — убедить посетителя целевой страницы в том, что желаемое действие, ожидаемое от него, отвечает их интересам.Это включает в себя преодоление пары фундаментальных возражений и болевых точек, которые могут быть у человека. Например:

• Предлагает ли целевая страница то, что я ищу?
• Достаточно ли информации на странице, чтобы ответить на мои вопросы?
• Это займет много времени?

Элементы, которые вы используете на целевой странице, помогут людям преодолеть эти естественные возражения против принятия мер. От того, как эти элементы расположены на странице, зависит ваш коэффициент конверсии.

Есть несколько стандартных формул копирайтинга и дизайна посадочных страниц, с которыми вам нужно познакомиться, если вы хотите увидеть рост коэффициента конверсии целевой страницы. К ним относятся:

• Внимание, интерес, желание, действие (AIDA)
• До и после моста
• Проблема, волнение, решение
• Изображение, обещание, доказательство, толчок (PPPP)

Выше приведены некоторые из примеров принципов копирайтинга, которые вы Могу обратиться к вашему сайту ^[3] .Они особенно полезны, если вы планируете создать длинную целевую страницу.

Теория цвета: как использовать цвета на странице

Цвета и элементы дизайна на вашей целевой странице играют важную роль в первом впечатлении от вашего сайта. Понимание того, как люди реагируют на цвета и как использовать цвета на странице, связано с набором принципов дизайна, известных как теория цвета.

Есть элементы теории цвета, которые относятся к дизайну целевой страницы:

1. Психология цвета
2. Роль контрастных цветов в выделении элементов на странице

Цветовая схема вашей целевой страницы должна отражать ваш бренд.При разработке целевой страницы важно иметь хотя бы базовое представление о цветовых ассоциациях. Вы можете обратиться к цветовому кругу, чтобы понять дополнительные цвета.

Источник изображения: [4]

Используемые цвета могут помочь привлечь внимание к элементам, контрастируя их с фоном. Вот почему существует такой большой набор историй успеха, которые подчеркивают, как изменение цвета кнопки целевой страницы может увеличить или уменьшить коэффициент конверсии.

Наконец, вы должны понять, как использовать цветовой контраст для выделения элементов на странице.Многочисленные тематические исследования показывают, как изменение цвета кнопки может повлиять на коэффициент конверсии.

Подходящие изображения: выбираем нужные

Визуальные эффекты играют решающую роль в разработке целевой страницы ^[4] . Они разбивают фрагменты текста и делают дизайн страницы привлекательным. Однако вы должны быть осторожны, когда, как и какие изображения вы используете. Изображения могут помочь привлечь внимание к элементам страницы.

Фотографии людей обычно очень эффективны на целевой странице.Тем не менее, изображение должно соответствовать контексту. Возьмем, к примеру, POSist, ведущую ресторанную платформу SaaS. Они провели A / B-тест на своей домашней странице.

На контроле был изображен герой человека. Вариантом была нестандартная графика.

Вариант сгенерировал на 16% больше потенциальных клиентов, что было огромно. Пример показывает важность тестирования.

Очистить кнопку CTA

Улучшение вашего CTA — это тест на оптимизацию коэффициента конверсии начального уровня.Тем не менее, эксперты не должны упускать из виду тесты начального уровня.

Возьмите этот пример из White Card Courses. Они хотели увеличить коэффициент конверсии на своей домашней странице. После просмотра они провели A / B-тест.

Вы видите, что на странице было внесено несколько изменений. На страницу была добавлена ​​кнопка CTA с текстом кнопки «Начать сейчас». Был изменен цвет фона за заголовком, чтобы увеличить контраст с изображением главного героя.

Вариант сгенерировал 28.76% увеличение конверсии по сравнению с контролем. Это хороший пример мультидисциплинарного характера оптимизации коэффициента конверсии.

Значки и логотипы Trust

Важной проблемой, которую необходимо преодолеть при работе с потенциальным клиентом, является фактор доверия. Часто ваша целевая страница — это первое место, где человек воспринимает вас как бренд. В этом контексте социальное доказательство в виде отзывов и значков доверия может помочь сформировать это доверие.

Давайте вернемся к тематическому исследованию POSist.

Вместо того, чтобы остановиться на первом варианте для домашней страницы, POSist провел второй тест. Они добавили логотипы своих клиентов на главную страницу. Второй вариант привел к еще более высокой конверсии.

В тематическом исследовании POSist подчеркивается важность непрерывного тестирования и оптимизации.

Социальное доказательство

Социальное доказательство в форме отзывов, обзоров или социального взаимодействия способствует повышению коэффициента конверсии. Хорошим примером того, насколько небольшое количество социальных доказательств может повлиять на коэффициент конверсии, является старая история успеха Wikijob ^.

VWO помог им провести A / B-тест, в котором над формой был вставлен простой отзыв.

Это небольшое изменение привело к увеличению продаж на 34%. Это огромный результат, учитывая, что характеристика состояла из трех строк текста без указания атрибута.

Существует множество способов использовать социальное доказательство на целевой странице. Вы можете и должны поэкспериментировать с размещением социальных доказательств и отзывов на странице, чтобы увидеть, влияет ли это на коэффициент конверсии вашей целевой страницы.Даже такие мелочи, как добавление количества лайков или репостов Facebook, могут повысить коэффициент конверсии.

Дизайн формы целевой страницы

Предположим, вы его используете, форма, которую вы используете на своей целевой странице, является местом, где происходит преобразование. Любая проблема с дизайном вашей формы и способом взаимодействия людей с формой приведет к снижению коэффициента конверсии целевой страницы. Совершенно очевидно, что любое улучшение, которое вы внесете в дизайн формы целевой страницы, увеличит вероятность того, что посетители ее заполнят.

Вы должны пересмотреть и оптимизировать дизайн вашей формы. Например, как правило, чем меньше полей формы вы используете, тем выше общий коэффициент конверсии. Что еще более важно, тщательный анализ аналитики форм может выделить поле формы, в котором люди не понимают, что является общей проблемой.

Существует множество тематических исследований и примеров форм, на которые вы можете ссылаться в отношении передовой практики. Обязательно просмотрите эти тематические исследования и запустите тесты, чтобы помочь увеличить количество людей, заполняющих форму.

Эксперименты с живым чатом

В зависимости от типа отслеживаемой конверсии велика вероятность, что, когда человек, наконец, дойдет до вашей формы, у него будут нерешенные вопросы о предложении. Раздел часто задаваемых вопросов на странице может предложить частичное решение этой проблемы. Однако многие люди могут не прочитать этот раздел или у них могут возникнуть вопросы, не рассмотренные в FAQ.

Программа для чата

может помочь решить эту проблему, предоставив пользователям возможность получить ответы на свои вопросы.Интересно, что наличие опции живого чата создает чувство дополнительной уверенности. Разработчики продукта осознали это несколько десятилетий назад. В мире полно кнопок-плацебо, которые успокаивают нас, но не работают. ^[5] . Это не значит, что вы можете игнорировать вопросы. Тем не менее, вы должны проверить, какое влияние онлайн-чат оказывает на ваш коэффициент конверсии и сколько поддержки требуется для использования функции онлайн-чата на странице.

Заключение

Самые эффективные целевые страницы в любой отрасли часто имеют коэффициент конверсии в два или три раза выше среднего по отрасли.Если вы используете PPC-рекламу для привлечения потенциальных клиентов и ваша целевая страница имеет средний коэффициент конверсии, вы, как конкурент, можете платить почти в три раза больше денег за каждого лида. И это, очевидно, ставит вас в невыгодное стратегическое положение.