Аудит веб сайта: SEO аудит сайта, страницы — чек-лист, Как самому бесплатно провести SEO, поисковый, технический, юзабилити аудит сайта

Комплексный аудит сайта – полный SEO анализ сайта с рекомендациями, цены и сроки

Комплексный аудит сайта представляет собой всестороннее исследование работы веб-сайта направленное на усовершенствование его характеристик для поисковых систем и пользователей. Проведение подобного аудита дает возможность определить причины, не позволяющие сайту выйти в ТОП поисковых систем, и устранить их. Таким образом, происходит экономия финансовых средств за счет снижения затрат на продвижение.

Зачем нужен комплексный аудит сайта

Полный аудит сайта позволяет:

• проанализировать все параметры работы сайта, вывести статистику;
• выявить причины обнаруженных ошибок и недочетов;
• определить риски, которым подвергается проект в случае несвоевременного устранения ошибок;
• получить ряд советов по устранению найденных недочетов;
• ознакомиться с рекомендациями по усовершенствованию всех параметров сайта;
• прогнозировать развитие сайта при условии ликвидации имеющихся ошибок;
• исправить найденные ошибки и добиться лидирующих позиций в топе, увеличив конверсию и продажи.

Что входит в комплексный аудит

Полный аудит сайта включает в себя анализ таких направлений, как:

• технический;
• юзабилити;
• анализ сайтов конкурентов;
• ссылочный анализ;
• текстовой оптимизации.

Технический аудит сайта

Проводя технический аудит, который в обязательном порядке входит в комплексный SEO аудит сайта, сотрудники нашей компании находят и устраняют дубли страниц, битые ссылки, проверяют валидность кода. Также проверяется качество отображения сайта через различные браузеры и скорость загрузки. Определяются корректность написания и актуальность файлов robots.txt, sitemap.xml. Анализируются мета-теги title, h2, description.

Также при техническом аудите ищутся зеркала сайта. Специалисты собирают статистику по индексации сайта, проверяют наличие фильтров на страницах, регистрацию в каталогах.

Сравнение с конкурентами

Это позволит определить, какие из фирм, работающие в том же направлении, что и Вы, являются лидерами рынка, понять, какую нишу занимает на текущий момент Ваш сайт.

Представители нашей компании, которые выполняют полный аудит сайта:

• определят ближайших конкурентов;
• проанализируют работу лидирующих организаций, выяснят их конкурентные преимущества;
• выяснят сильные и слабые стороны маркетинговых стратеги конкурирующих компаний, предоставят информацию об используемых методах, которые можно применить на практике;
• определят, на каких рекламных площадках конкуренты размещают данные о своей продукции и услугах и пр.

Ссылочный аудит сайта

Когда проводится ссылочный аудит, входящий в комплексный SEO аудит сайта, и проверка текстовой оптимизации, выясняется, насколько уникальным и актуальным является контент, устраняется спам, составляются советы по улучшению материала, наполняющего сайт. Специалистами рассчитывается объем внешней ссылочной массы, даются рекомендации по увеличению данного показателя.

Юзабилити

Комплексный аудит сайта включает в себя анализ юзабилити, который позволяет выявлять проблемы, возникающие у пользователей при работе с сайтом.

Представители нашей компании:

• найдут причину высоких показателей отказа;
• проанализируют подачу продающего контента;
• составят статистический анализ активности пользователей;
• осмотрят карту кликов, проработают структуру предоставления информации;
• оценят дизайн интернет-страницы с точки зрения призыва к продажи;
• проанализируют функциональные показатели сайта;
• оценят навигации по разделам.

Грамотный аудит поможет в разы увеличить эффективность работы сайта.

Аудит сайта. Содержание, цели и результаты SEO анализа сайта.

Аудит сайта — это полный анализ факторов, влияющих на видимость веб-сайта в выдаче поисковых систем. Анализ сайта на ошибки дает полное представление о веб-сайте, поисковом трафике и отдельных страницах. Цель аудита — выявление слабых мест сайта, несоответствующих требованиям поисковых систем, которые влияют на ранжирование.

Содержание аудита

Аудит веб-сайта начинается с общего анализа, направленного на разработку мероприятий, необходимых для улучшения поисковой оптимизации (SEO). При этом вырабатываются рекомендации для повышения позиций в выдаче поисковых систем на основе как аудита страниц сайта так и аудита окружения. Например происходит поиск неработающих ссылок, дублей контента, заголовков, мета-описаний, проверка HTML верстки, специальных страниц (404, sitemap.xml, robots.txt и так далее),изучение проиндексированных страниц, скорости работы сайта.

В содержание аудита сайта также входит проверка дизайна, архитектуры и контента ресурса на удобство использования его посетителями.

Аудит может проводиться для любого web-сайта, заинтересованного в устранении технических ошибок, улучшении его ранжирования, повышении конверсии и росте продаж.

Цель

Существует множество причин для выполнения аудита сайта, но в большинстве случаев целью аудита является SEO оптимизация ресурса и маркетинговый аудит, призванный повысить узнаваемость бренда, увеличить онлайн — продажи и расширить клиентскую базу компании.

В случае SEO аудита, основной упор делается на обнаружение и ликвидацию слабых мест сайта, его оценки, анализу SEO стратегии продвижения и выработке рекомендаций.

Типы

Существует десятки разновидностей аудита сайта, но основными из них являются:

• Технический аудит — аудит общего состояния сайта, поиск технических ошибок, проверка соответствия сайта официальным и неофициальным требованиям поисковых систем. По другому говоря — это анализ сайта на ошибки.
• Аудит безопасности -поиск и устранение потенциальных проблем с уязвимостью сайта.
• Аудит конкурентоспособности — поиск пробелов в продвижения сайта, нахождение новых возможностей, а также анализ преимуществ и недостатков конкурентов. При этом типе исследования выполняется анализ сайтов конкурентов.
• Маркетинговый аудит — оценка эффективности рекламы сайта, конкурентоспособность и соответствие сайта поставленным задачам.
• Аудит продаж и конверсий — оценка конверсии посетителей и поиск путей их совершенствования.
• Аудит фильтров поисковых систем и выход из под них — анализ сайта для предотвращения наложения алгоритмических фильтров и штрафов поисковых систем. Разработка путей выхода из под «ручных» фильтров и алгоритмических санкций.

Все эти работы могут быть составной частью общего аудита сайта. Они призваны обеспечить лучшие позиции в поисковых системах для максимального числа конвертируемых ключей. Кроме того аудит выявляет серьезные ошибки в работе сайта, показывает что нужно изменить и как усовершенствовать сайт, что работает хорошо, а что плохо. Работы по анализу сайта дают практические рекомендации и понимание того, чему нужно уделять пристальное внимание на каждом этапе развития сайта.

Любой аудит начинается с полной проверки текущего состояния сайта.

Анализ текущего состояния сайта

Анализ текущего состояния сайта известная в англоязычной литературе как «Where Do We Stand» состоит из проверки потенциальных проблем, вызовов и возможностей:

• Технический аудит
• Анализ сайта
• Анализ ссылок
• Текущая оптимизация сайта
• Проверка юзабилити и используемых технологий

При этом осуществляется поиск ошибок, которые могут привести к наложению штрафных санкций поисковыми системами. Аудит, выполненный на этом этапе показывает технические ошибки, препятствующие росту и удержанию позиций в органической выдаче и уделяет приоритетное внимание исследованию текущего состояния SEO оптимизации сайта.

При этом формируется список рекомендаций по быстрому устранению основных проблем сайта. Как правило, в него входят:

• Сводный анализ. Раздел содержит укрупненный анализ сайта с отметками текущих ошибок и методами воздействия на них.
• Данные. В отчете должны содержаться источники данных о потенциальных ошибках и ключевых показателях, например спсиок страниц с дублями контента, список страниц без мета-описания, заголовков.
• Предупреждения. Аудит должен выявлять основные ошибки, приводящие как к наложению штрафов поисковыми системами, так и к снижению конверсии и прибыли.
• Дополнительные рекомендации. Как правило в этом разделе отчета вырабатываются дополнительные рекомендации по SEO оптимизации сайта.

Инструмент SEO-аудита сайта от Ahrefs

Зарегистрироваться

Проведите SEO-аудит, чтобы выявить технические проблемы вашего сайта и SEO-проблемы на странице. Узнайте, что именно удерживает ваш сайт от ранжирования.

Вам необходимо подтвердить право собственности на свой веб-сайт, чтобы использовать Site Audit бесплатно.

Подтвердить право собственности можно:

• Подключив Google Search Console (рекомендуется);

• Загрузка файла HTML;

• Добавление записи TXT в конфигурацию DNS;

• Добавление метатега HTML на главную страницу.

▶Посмотреть демонстрацию

Получите исчерпывающий анализ веб-сайта

Аудит сайта сканирует все страницы, которые он находит на вашем веб-сайте, а затем предоставляет общую оценку состояния SEO, визуализирует ключевые данные в диаграммах, отмечает все возможные проблемы с SEO и предоставляет рекомендации о том, как их исправить.

У вас огромный сайт? Не ошибка. Сканируйте его быстро, подтвердив свой домен и настроив параметры скорости. Или полностью пропустите сканирование несвязанных разделов, настроив параметры для исключения и/или включения определенных разделов веб-сайта.

Проверьте свой веб-сайт на наличие более 100 предопределенных проблем SEO

Аудит сайта автоматически группирует проблемы по типу и извлекает отчеты для печати — все полностью визуализированные с цветными диаграммами.

Проверить наличие проблем, связанных с:

• Производительность: медленные страницы, слишком большой CSS или HTML

• Теги HTML: отсутствуют, дублируются или не соответствуют оптимальная длина тегов заголовков, метаописаний и тегов h2

• Социальные теги: неполные или отсутствующие теги Open Graph и карточки Twitter

• Качество контента: небольшое количество слов, неконсолидированные дубликаты страниц

• Локализация: все проблемы с Hreflang

• Входящие ссылки: обнаружение потерянных страниц, проблемы с nofollow ссылками

• Исходящие ссылки: обнаружение ссылок на редиректы , битые страницы

• Ресурсы: проблемы с изображениями, JavaScript, CSS

• Внешние страницы

• И многое другое!

Исследуйте свои данные любым удобным для вас способом

Если вы являетесь опытным техническим специалистом по поисковой оптимизации и хотите углубиться в решение заранее определенных проблем, наш мощный обозреватель данных предоставит вам полный контроль над сотней различных точек данных по каждому из них. ваших страниц.

Из данных нашего поискового робота можно делать все, что угодно, начиная с создания настраиваемых фильтров на основе многочисленных параметров или добавления настраиваемых задач.

Затем скажите Site Audit, что вы хотите видеть. От отображения данных по определенному свойству для сегмента страниц до их полного отсеивания на каждой просканированной странице — обозреватель данных делает все это.

Примечание. Показатели обратной ссылки и органического трафика Ahrefs интегрированы и могут быть включены для отображения. Нет больше перекрестных ссылок на данные; у вас будут все необходимые SEO-показатели в одном месте.

С Data Explorer вы можете одним щелчком мыши увидеть каждую деталь каждого конкретного URL-адреса. Сюда входят входящие и исходящие ссылки, hreflang, нумерация страниц, дубликаты и ресурсы.

С легкостью отслеживайте свои успехи

Аудит сайта Ahrefs полностью основан на облаке. Это означает:

• Нет необходимости в установке

• Мобильность данных — войдите в систему в любое время для доступа, где бы вы ни находились

• Никаких затрат на обработку с вашей стороны

  Автоматические обновления программного обеспечения

Запланируйте ежедневное, еженедельное или ежемесячное сканирование для ваших проектов — Site Audit будет запускать их автоматически и сохранять каждое сканирование.

Просматривайте обновления в промежутках между сканированиями с помощью простого переключателя, а затем экспортируйте данные одним щелчком мыши.

Выполнение JavaScript во время сканирования

Аудит сайта Ahrefs может отображать контент, сгенерированный JavaScript, на любой странице веб-сайта (в зависимости от вашего тарифного плана)

Выполнение JavaScript позволяет анализировать страницы и ссылки, которые зависят от JavaScript, что обеспечивает наиболее точный аудит. Это особенно ценно для сайтов, использующих фреймворки JavaScript, такие как Angular или React. Узнайте, почему это важно.

Сканирование мобильного веб-сайта

Будьте в курсе развертывания мобильной индексации Google.

В Site Audit вы можете выбрать сканирование мобильной версии вашего веб-сайта, выбрав один из наших предварительно настроенных мобильных пользовательских агентов.

Полное руководство по аудиту веб-сайтов

Клиффорд Алмейда

Это наиболее полное руководство по использованию аудитов в вашем веб-агентстве или компании цифрового маркетинга для привлечения большего числа потенциальных клиентов и заключения большего количества сделок в вашем бизнесе.

Лучшая часть?

Это включает в себя практические стратегии, которые наше агентство и сотни других в настоящее время используют для развития своего бизнеса.

Вкратце: если вы хотите научиться привлекать больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок в своей воронке продаж, вам понравится это руководство.

Содержание

Начнем!

Аудит веб-сайта — отличный способ показать потенциальным клиентам ценность ваших услуг. Большинство владельцев бизнеса не сосредоточены на улучшении своего веб-сайта и даже не знают, какое значение он играет для развития их бизнеса.

Например, владельцу бизнеса может потребоваться больше целевого трафика или лидов. Они могут не знать, что такое SEO, почему оно важно и как оно может помочь им улучшить присутствие своего бренда в Интернете, чтобы привлечь больше клиентов. Поэтому, если ваш разговор начинается со слов «мы предлагаем услуги SEO», а авторитетность вашего домена равна X, вы их потеряете.

Таким образом, вместо того, чтобы рассказывать потенциальным клиентам, вы предлагаете услуги SEO, фокусируясь на их желаемом конечном результате, то есть на развитии их бизнеса. Покажите им, что вы достаточно заботились о том, чтобы выполнить домашнее задание, оценив их сайт, и предоставьте им аудиторский отчет, в котором указаны области улучшения или выявленные вами возможности. Убедитесь, что они не общие, а специфичные для них. Вы хотите сопроводить отчет консультационной или стратегической сессией, чтобы объяснить, как эти области, если их решить, могут помочь их сайту повысить рейтинг, получить больше трафика и, в конечном итоге, развить их бизнес. Это поможет вам укрепить авторитет и утвердить свой опыт. Подробнее об этом далее в этом руководстве.

Суть в том, хватит использовать технический жаргон. Помните, потенциальный клиент с большей вероятностью оценит ваши услуги, если то, что вы предоставляете, персонализировано и представлено в понятной им форме. И это именно то, что может сделать хороший веб-аудит!

Но, может быть, вы уже пробовали проводить веб-аудит в прошлом, и вам действительно казалось, что это мало что дает вашему бизнесу. Скорее всего, это потому, что вы использовали «традиционные» аудиты — и тогда вы столкнулись со всеми разочарованиями и проблемами, которые сопровождают проведение и представление этих типов аудитов.

Я хочу, чтобы вы знали, что все сильно изменилось! В этом руководстве я не только расскажу о передовых методах аудита, но и покажу вам, как теперь мы проводим аудит веб-сайтов быстрее и проще, чем когда-либо прежде.

Мы рассмотрим все это через несколько минут. Давайте начнем с некоторых общих проблем традиционных аудитов…

Разочаровывающие проблемы традиционных аудитов

Если вы предлагали веб-аудиты в прошлом, или если вы хотя бы исследовали, является ли это жизнеспособным стратегию для вашего бизнеса, то вы можете быть знакомы с проблемами традиционных аудитов. Поясню…

Традиционные аудиты веб-сайтов обременительны

До недавнего времени проведение аудитов веб-сайтов было громоздким, трудоемким, дорогостоящим и утомительным процессом!

Сначала нужно было запустить различные инструменты. Затем вам нужно было извлечь необходимую информацию из каждого из инструментов. И, наконец, поскольку у всех инструментов были разные способы форматирования информации, вам приходилось все переформатировать, чтобы сделать ее презентабельной.

Можете себе представить, сколько времени раньше занимали такие проверки. Мы легко потратили бы 3-4+ часа на запуск инструментов, сбор информации и форматирование ее в профессиональную презентацию. Что-то из этого звучит знакомо?

Что подводит нас к следующему пункту…

Традиционный аудит веб-сайтов требует денег

Во-первых, вам нужно было платить за несколько инструментов, чтобы обеспечить комплексный аудит. Но что в итоге оказалось еще дороже, так это часы, которые члены нашей команды потратили на создание аудитов. Я уверен, что те из вас, кто проводил аудит вручную или делегировал его своей команде, испытали, насколько трудоемким и дорогостоящим он оказывается. Конечно, нам хорошо платили, если аудит был частью исследования проекта или консультационной сессии. Что действительно отстойно, так это то, что мы потратили часы на создание этих аудитов в рамках нашей подготовки к продажам, и это не привело к закрытию сделки. Это звучит знакомо? Продолжайте читать до конца, чтобы узнать, как теперь мы проводим подготовку к продажам за 5-10 минут и удивим наших потенциальных клиентов отчетом об аудите веб-сайта.

Но это еще не все. Вот еще одна проблема…

Традиционные аудиты веб-сайтов включают в себя техническую белиберду

Большинство аудиторских программ создают отчеты, которые представляют ценность и представляют интерес для веб-профессионалов и SEO-специалистов, таких как вы. Но если вы представляете информацию как есть своему клиенту, вы завалите его жаргоном, который он не поймет.

Итак, как решить эту проблему? У вас получилось — вы тратите еще больше времени и денег на переписывание отчетов, чтобы они доносили преимущества и ценность до ваших клиентов.

Но знаете что? Так не должно быть…

Что я узнал о создании эффективных аудитов веб-сайтов

Мы довольно широко используем веб-аудиты с 2014 года как в наших процессах лидогенерации, так и в процессах продаж, поэтому за это время мы Мы многое узнали о том, как сделать их максимально эффективными. Вот что я обнаружил…

Измеряйте то, что имеет значение

Создание хорошего веб-аудита — это не универсальная сделка. Вам нужно проанализировать, что важно для каждого конкретного потенциального клиента или клиента в зависимости от их целей, а затем измерить элементы, связанные с этими факторами.

Например, предположим, что ваш клиент получает много качественного трафика, но этот трафик не конвертируется. Аудит вашего веб-сайта не должен сосредотачиваться на том, как они могут улучшить свой трафик. Вместо этого он должен сосредоточиться на их реальной проблеме: преобразовании целевого трафика в потенциальных клиентов или клиентов.

За прошедшие годы мы поняли, что для того, чтобы веб-сайт был успешным, он должен иметь следующий адрес:

• Пользовательский опыт : Насколько сайт профессионален и удобен для пользователя?
• Оптимизация преобразования : Насколько хорошо сайт оптимизирован для преобразования посетителей веб-сайта в клиентов?
• Производительность и безопасность : Насколько быстр и безопасен сайт?
• SEO / Видимость в Интернете : Насколько хорошо оптимизирован сайт, чтобы он занимал высокие позиции в поисковых системах, таких как Google?

Все наши аудиты включают эти категории, а часто и другие, такие как технический аудит WordPress.

Вы также должны добавить области, характерные для ваших основных услуг. Обычными из них, которые мы видели, являются социальные сети, удобство использования и доступность, воронки и целевые страницы. Каждая из этих категорий может быть отдельным предложением услуг или частью комплексного веб-сайта или службы цифрового маркетинга.

Что подводит нас к следующему пункту…

Расставьте приоритеты в информации

Существует множество информации, которой вы можете поделиться со своими потенциальными или клиентами с помощью веб-аудита. Даже если вы сосредоточитесь на том, что важно, у вас все равно может быть много рекомендаций, которые помогут владельцам бизнеса достичь своих целей. Что вам нужно сделать, так это расставить приоритеты в своих рекомендациях, сосредоточившись на обеспечении быстрых результатов и быстрых побед.

Вернемся к примеру веб-сайта, на котором возникают проблемы с преобразованием трафика в потенциальных клиентов или продажи. Некоторые веб-разработчики могут сразу же порекомендовать полностью переработать сайт. Конечно, это может быть одной из рекомендаций вашего аудита. Однако вы также можете предложить более мелкие шаги с быстрыми результатами, например, изменить заголовок или изменить призыв к действию. Проведение аудита может помочь вам определить, что сайт не отвечает, но получает много трафика с мобильных устройств. Создание адаптивного сайта может облегчить продажу и принести отличные результаты при меньших вложениях. Как только ваш клиент применит ваши рекомендации и увидит хорошие результаты, вы завоюете больше доверия, что приведет к увеличению шансов на то, что вы сможете убедить их, инвестировать в полный редизайн или одну из ваших более качественных услуг.

Представьте информацию в полезной и ценной форме

Помните, вашего клиента ни на йоту не волнует вся техническая чепуха в традиционном веб-аудите. В большинстве случаев они практически ничего не знают о таких вещах, как обратные ссылки, минимизация скриптов или сжатие изображений. С таким же успехом вы могли бы говорить на клингонском, если вы разделяете отраслевой жаргон.

Вот почему вам нужно представлять информацию так, чтобы она была понятна вашему клиенту. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на технических деталях, вам нужно сосредоточиться на преимуществах, конечных результатах и ​​ценности, которую клиент получит, следуя вашим рекомендациям.

Итак, на данный момент те из вас, кто проводит или все еще использует аудит веб-сайтов в своем бизнесе, вероятно, имеют отношение к моим проблемам и разочарованиям. Я пробовал инструмент за инструментом, и ни один даже близко не соответствовал моим потребностям. Я знал, что должен быть лучший способ!

Существующие инструменты даже близко не соответствовали моим потребностям…

Держу пари, что они не соответствуют и вашим! Именно тогда я понял, что единственный путь вперед — создать собственный инструмент для аудита веб-сайтов. Вот что я имел в виду, когда разрабатывал его:

• Система должна была автоматически измерять множество факторов, важных для успеха бизнеса, работающего в Интернете, но также должна была предоставить пользователям возможность вручную оценивать определенные моменты, такие как пользовательский опыт и точки оптимизации конверсии, которые требовали ручной проверки.
• Системе нужно было представить информацию в удобном виде, чтобы не было необходимости переписывать результаты, что сэкономило кучу времени и денег.
• Инструмент должен был быстро собрать информацию и отформатировать ее профессионально, красиво и легко для понимания.

Конечный результат? Я создал MyWebAudit.com.

Хотя изначально я разрабатывал это приложение для внутреннего использования, довольно быстро стало ясно, что многие мои друзья и коллеги тоже очень заинтересованы в его использовании. Как и мы, они боролись с альтернативами. Они потратили слишком много времени и денег на проверки, которые не дали результатов. Они хотели создавать быстрые и полезные аудиты, такие как мои… и тогда я решил позволить другим профессионалам тоже начать использовать этот инструмент.

Итак, теперь у вас могут возникнуть вопросы, например, что измеряет этот аудит? И как я могу использовать этот аудит, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и закрыть больше продаж?

Позвольте мне рассказать вам об этом…
Вот что измеряют наши аудиты

Прежде всего, вы хотите принести пользу потенциальному или вашему клиенту. Как уже упоминалось, вы должны быть сосредоточены на тестировании того, что наиболее важно для вашего клиента, а не на разных предметах, которые практически не приносят никакой пользы. Вот некоторые элементы, которые вы можете протестировать с помощью MyWebAudit.com и которые принесут пользу вашему клиенту.

Веб-дизайн/ взаимодействие с пользователем
• Профессиональный дизайн веб-сайта
• Соответствующие заголовки и копия страницы
• Подходит для мобильных устройств
• Профессиональный цифровой брендинг
• Удобная навигация
• Соответствующее использование изображений и видео
Оптимизация конверсии
• Заметный номер телефона
• Основной призыв к действию (CTA)
• Формы захвата свинца
• Соответствующие факторы доверия
• Вторичные призывы к действию
• Уникальное торговое предложение (УТП)
Производительность и безопасность
• Скорость страницы
• Мобильность
• Безопасность сайта (HTTPS)
• Кэширование и сжатие браузера
SEO/видимость в Интернете
• Рейтинг по ключевым словам на странице 1
• Доступно для поисковых систем
• Ключевое слово, используемое в заголовке страницы
• Бренд в заголовке страницы
• Оптимальная длина заголовка страницы
• Мета-заголовок и описания

Как видите, есть много вещей, которые вы можете протестировать. Как упоминалось ранее, My Web Audit позволяет вам выбрать, какие из этих элементов нужно протестировать для любого заданного аудита. Вы можете протестировать их все или выбрать те, которые вы хотите протестировать, исходя из потребностей и целей вашего клиента.

Конечный результат? У вас есть полезный аудит, который представляет большую ценность для ваших клиентов. Что подводит нас к следующему пункту…

Преимущества аудита веб-сайтов

При правильном проведении аудита веб-сайтов вы быстро увидите, насколько полезными они могут быть для вашего бизнеса. Позвольте мне поделиться с вами преимуществами, которые вы можете ожидать, когда начнете проводить высококачественные аудиты с помощью My Web Audit…

Персонализирует ваши услуги в соответствии с их потребностями


Аудит веб-сайтов позволяет вам связаться с потенциальных клиентов, персонализируя свои услуги в соответствии с их конкретным веб-сайтом и бизнес-потребностями, вместо того, чтобы говорить в общих чертах о том, как вы можете помочь.

Многие ваши конкуренты предлагают готовые решения, которые могут подойти, а могут и не подойти. В рамках своего процесса продаж они могут предлагать информацию, такую ​​как электронные книги и видео, которые должны быть общими, чтобы их можно было использовать в массах. Это практически ничего не дает и требует от владельцев бизнеса понять, как поместить то, что они только что потребляли, в контекст своих потребностей. Когда вы проводите качественный аудит веб-сайта, точно обсуждая, какие проблемы и возможности им нужны, чтобы беспрепятственно решать вас, персонализируйте свои услуги в соответствии с их конкретными потребностями. Это продемонстрирует вашим потенциальным клиентам и клиентам, что вы не только понимаете их потребности, но и достаточно заботитесь о том, чтобы выполнить свою домашнюю работу.

Предоставление огромной выгоды сразу

Аудит веб-сайта позволяет вам предоставить огромную ценность вашим потенциальным клиентам или клиентам практически без каких-либо обязательств с их стороны. Все, что им нужно сделать, это дать вам немного своего времени, чтобы узнать, как успешно развивать свой бизнес в Интернете.

Видите ли, если вы не предлагаете такого рода ценности, тогда вы в конечном итоге тратите большую часть своего торгового звонка, объясняя им, почему они должны инвестировать тысячи долларов в ваши услуги. Это может звучать немного безумно, но, к сожалению, именно такой подход используют многие агентства. Те, которые заключают больше сделок, приносят огромную пользу заранее.

Когда вы проводите аудит веб-сайта и представляете его, вы не только приносите пользу, но и укрепляете доверие. Это потому, что вы определяете проблемы ваших потенциальных клиентов и предлагаете конкретные и действенные решения. Таким образом, вместо питчинга вы предлагаете ценность и решения. Вы можете поспорить, что это выделит вас среди конкурентов и, что более важно, закроет больше сделок.

Сделайте шаг в дверь

Предложение хорошо проведенного аудита — отличный способ войти в дверь, предложив аудит веб-сайта в качестве лид-магнита или недорогой услуги, которую вы можете установить отношения с ними на более низком уровне инвестиций. Часто предприятия уже сгорали раньше и опасаются инвестировать тысячи долларов в то, что они могут воспринять как ложные обещания. С помощью аудита веб-сайта вы можете увидеть, что именно им нужно, расставить приоритеты в том, что может сдвинуть иглу в их бизнесе в кратчайшие сроки, и выполнить это. Как только они увидят результаты или почувствуют ценность ваших услуг, они с большей вероятностью вложат в них больше средств.

Завоевать доверие

Проще говоря, людям нравится иметь дело с теми, кого они знают, любят и кому доверяют. И аудит веб-сайта — отличный способ начать строить такие доверительные отношения. Если вы создаете ценность, а не убеждаете людей, почему они должны нанять вас, можете поспорить, что они будут доверять вам больше, чем следующему парню, предлагающему свои услуги.

Создание авторитета

Вы автоматически начинаете позиционировать себя как авторитет и эксперт, поскольку вы показываете им, как именно вы собираетесь помочь улучшить их веб-сайт и развить их бизнес с помощью специфики. Между тем, ваши конкуренты не выявили проблем и уж точно не предложили действенных решений. Ваш потенциальный клиент увидит в вас явного авторитета, а также человека, который заботится об их бизнесе.

Генерируйте больше потенциальных клиентов на своем сайте

Я предполагаю, что у большинства из вас, читающих это, есть какой-то лид-магнит на вашем веб-сайте для привлечения потенциальных клиентов от пользователей, которые не готовы к консультации. Знаете ли вы, что хорошо позиционированное предложение аудита веб-сайта будет иметь гораздо более высокий коэффициент конверсии в качестве лид-магнита на вашем сайте, чем стандартный PDF-файл? Почему? Потому что аудит предоставляет им релевантную информацию, относящуюся к их веб-сайту, а не обычное руководство в формате PDF. Мы видели, что конверсия в 4 раза выше, чем у наших лид-магнитов в формате PDF на сайте нашего агентства.

Помните, что потенциальные клиенты рады платить за услуги, которые решают их дорогостоящие или болезненные проблемы. Показывая им, в чем именно заключаются эти проблемы и как они могут извлечь из них выгоду для развития своего бизнеса, вы не только сделаете ваши услуги актуальными для них, но и сделаете их ценными.

Теперь, когда вы видите преимущества хорошего веб-аудита, давайте обратим наше внимание на конкретные способы использования веб-аудита для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса…

7 простых способов использования аудита веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов в вашей сети агентство

Существует несколько способов, которыми наше агентство и другие агентства привлекали потенциальных клиентов с помощью аудитов веб-сайтов. Вот шесть популярных, которые вы можете легко внедрить в свой бизнес уже сегодня.

Электронная почта бывшим клиентам

Электронная почта клиентам, с которыми вы работали в прошлом, чтобы поздороваться и предложить им ценный аудит веб-сайта о том, что вы могли бы помочь им улучшить и развить их бизнес. Лидерство с ценностью, определяя области возможностей, в которых ваши услуги могут им помочь, — это отличный способ восстановить связь с бывшими клиентами. Это работает исключительно хорошо, если их текущая компания по поддержке веб-сайтов выполнила для них работу ниже номинала. Этот подход работает и для текущих клиентов, которые не обновляли веб-сайт более года. Важно то, что вы позиционируете рекомендуемые изменения как упреждающие. Обсудите рекомендуемые изменения, чтобы оставаться впереди или, по крайней мере, идти в ногу с Google и другими отраслевыми стандартами для веб-сайтов.

Запустите платную рекламу бесплатных или платных аудитов веб-сайтов

Запустите рекламу на таких платформах, как Google, Bing, Facebook или LinkedIn, которая ведет на страницу, на которой ваши потенциальные клиенты могут подписаться на платный или бесплатный аудит веб-сайта. Не забудьте включить консультационный сеанс (по телефону или лично), чтобы просмотреть его, а не отправлять отчет по электронной почте.

Предложение целевой страницы аудита веб-сайта

Используйте форму согласия или создайте специальную целевую страницу, которая предлагает вашим посетителям бесплатный или платный аудит веб-сайта. Важно, чтобы вы не использовали стандартную кнопку призыва к действию «Получить бесплатный аудит веб-сайта». Убедитесь, что текст связан с дорогостоящей проблемой или желаемым результатом вашего идеального клиента. Направление вашего трафика на оптимизированную целевую страницу, которая фокусируется на единственной цели запроса аудита, безусловно, повысит коэффициент конверсии вашего посетителя в потенциальных клиентов. Несколько советов для вашей целевой страницы:

• Пишите кратко и по делу.
• Убедитесь, что ваш номер телефона и форма находятся в верхней части страницы (видны без прокрутки).
• Добавьте соответствующий отзыв или два, если это возможно.
• Покажите им, чего они могут ожидать, а не рассказывайте им.
• Включите предложение провести с ними аудит в рамках стратегической сессии.
Используйте группы LinkedIn и Facebook

Свяжитесь с группами в LinkedIn и FB, у которых есть ваша идеальная аудитория, и предложите аудит.

Предлагайте аудит веб-сайта на сетевых мероприятиях

Представьте это как специальное предложение во время ваших местных сетевых мероприятий. Добавьте предложение бесплатного аудита в свою электронную подпись.

Холодные электронные письма/звонки с предложениями аудита веб-сайта (обучение или продажа)

Используйте внешнюю информационную кампанию, используя электронную почту или телефонные звонки. Убедитесь, что вы лидируете с ценностью, а не с попыткой продать услугу. Начните разговор и найдите общие черты, а не рекламируйте свои услуги.

Это ни в коем случае не исчерпывающий список. Это всего лишь несколько стратегий использования аудита веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов и заключения большего количества сделок в вашем бизнесе. Идея состоит в том, чтобы использовать все ваши коммуникационные платформы и рекламные площадки, чтобы предлагать бесплатные или недорогие веб-аудиты.

Совет эксперта: Обязательно совместите бесплатный или недорогой аудит с консультационной сессией, чтобы вы могли обсудить его с потенциальным клиентом лично или по телефону.

4 способа использования аудита веб-сайтов для закрытия большего количества сделок в веб-агентстве

Генерировать потенциальных клиентов — это здорово, но еще важнее превратить их в платных клиентов. Вот 3 способа, которыми наше агентство и другие агентства используют аудит веб-сайтов для получения большего дохода.

Завершение переговоров с потенциальными клиентами

Для того чтобы превратить этих лидов в клиентов, вам нужно предоставить им ценность во время вашего звонка с потенциальными клиентами, а не продавать. Выделитесь среди конкурентов, осветив ключевые моменты из вашего аудиторского отчета своим клиентам во время встречи. Покажите им ценность ваших услуг, предложив очень конкретные решения их проблем с сайтом. На самом деле, мы рекомендуем вам позиционировать их как возможности для роста. Владельцы бизнеса не хотят слышать, что их сайт отстой! Ведите с ценностью, эффективно обучайте и завоевывайте доверие — продажа произойдет автоматически.

Дополнительные и перекрестные продажи услуг существующим клиентам

Уделяя столько внимания привлечению новых клиентов, мы часто забываем, что гораздо проще продать новую услугу существующему клиенту, чем приобрести нового клиента. для этой услуги. Предложение аудита веб-сайта — отличный способ начать разговор с клиентом, с которым вы давно не разговаривали. Используйте его, чтобы подписать их на ежемесячный план обслуживания веб-сайта или продавать дополнительные услуги, такие как SEO или оптимизация скорости страницы. Это довольно простая сделка для веб-сайтов, которыми вы не управляли заранее в прошлом году.

Планы обслуживания веб-сайтов / постоянная поддержка

Клиентам нравится, когда вы проявляете инициативу. Вы можете обеспечить периодическую поддержку их веб-сайтов через планы обслуживания. Используйте аудит веб-сайта, чтобы показать потенциальным клиентам и клиентам, как вы можете решать выявленные вами проблемы, и активно поддерживать их веб-сайты на постоянной основе, чтобы они могли получать лучшие результаты и сосредоточиться на развитии своего бизнеса. Использование аудитов веб-сайтов для продажи планов обслуживания веб-сайтов особенно хорошо работает для клиентов, использующих платформы CMS, такие как Joomla, WordPress, WooCommerce и т. д. Это связано с тем, что они имеют открытый исходный код и требуют постоянных обновлений для устранения ошибок, уязвимостей в системе безопасности и расширенной функциональности. Планы ухода являются беспроигрышными как для вас, так и для вашего клиента. Он предлагает вашему клиенту упреждающую постоянную поддержку своего веб-сайта, чтобы получить лучшие результаты, обеспечивая при этом вашему бизнесу регулярный поток доходов и преимущество частых точек соприкосновения с вашим клиентом. Это приводит к улучшению отношений с клиентами, повышает их лояльность и увеличивает постоянную работу. Если вы боретесь с продажей планов ухода? Узнайте о трех распространенных причинах, по которым ваши клиенты могут не покупать ваши планы обслуживания, и о том, как их преодолеть.

Вернуть прошлых клиентов

Вы думали о том, как связаться с прошлым клиентом, но не знали, как именно связаться? Напишите им короткую заметку о том, как вам понравилось с ними работать и что вы хотели бы поработать с ними снова. Если вы произведете на них впечатление, предложив им ценный аудит, который четко предложит им действенные способы, вы улучшите их сайт, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов или увеличить продажи.

Я не думаю, что спешу с выводами, когда говорю, что вы действительно можете увидеть ценность правильно проведенного веб-аудита. И это подводит нас к следующему пункту, а именно, как эффективно представить ваш аудит вашим потенциальным клиентам и клиентам…

Как представить свой веб-аудит

Большинство аудитов очень подробные и написаны для веб-профессионала или специалиста по цифровому маркетингу. Ключевым моментом является представление вашего веб-аудита с учетом интересов владельцев бизнеса или их маркетинговых команд. Дайте определение техническим терминам, с которыми они могут быть незнакомы, и объясните им, что для них значат эти точки аудита. Не перегружайте аудиторию лишней информацией. Представляйте только важную информацию в формате PowerPoint или в другом упрощенном формате.

Когда вы представляете свои точки аудита, вы должны показать своему клиенту:

• Что вы анализируете и почему это важно для него.
• Результаты теста.
• Что можно сделать, чтобы устранить сбойную точку аудита.
• Как клиент может узнать об этом больше.

В результаты своей аудиторской презентации вы должны включить презентацию в стиле генерального директора (включая только вопросы высокого уровня, наиболее важные для вашего клиента) и отчет в формате PDF с подробной информацией о том, как решать проблемы. Вы также можете включить дополнительный видео-сайт, чтобы предложить дополнительную ценность.

И это подводит нас к последнему пункту…

 

Как легко провести аудит веб-сайта вашего клиента

Прежде чем тратить время и деньги на другой инструмент для аудита веб-сайта, ознакомьтесь с My Web Audit. Это не просто инструмент, это система, которая не только создает аудиты, которые вам понравятся, но и дает практические результаты, понятные вашим клиентам. Вы можете быстро показать своим потенциальным клиентам, что не так с их веб-сайтом, и позиционировать себя как эксперта, который им нужен, чтобы это исправить.

My Web Audit объединяет более 40 точек ручного и автоматизированного аудита, которые выявляют основные проблемы дизайна, SEO, безопасности и производительности, которые стоят компаниям денег. Инструмент включает в себя встроенные функции автоматизации электронной почты, чтобы упростить последующую работу. Автоматизация этой области вашего бизнеса поможет вам уделять больше времени созданию первоклассных сайтов для ваших клиентов.