Рекламодателей: ТОП-30 крупнейших рекламодателей России 2020

ТОП-30 крупнейших рекламодателей России 2020

Методология

Национальное ТВ

Расходы рекламодателей оценивались на основе данных Mediascope, а также опроса медиаагентств. Оценка производилась по рейтингам в баинговых аудиториях телеканалов (прямая реклама) с учетом доли в прайм-тайм/оф-тайм и сезонных коэффициентов. Также учитывалось дачное телесмотрение. Были выделены шесть кластеров рекламодателей по объему закупленных национально-сетевых рейтингов и три кластера по национально-орбитальным рейтингам в 2019 году. «Границы» кластеров определены в результате опроса медиаагентств. Расчет бюджета каждого рекламодателя проводился по CPP (стоимость пункта рейтинга) для кластера, в который попал рекламодатель по объему GRP (общее количество пунктов рейтинга) в баинговой аудитории.

Региональное ТВ

Подсчитать бюджеты на региональную телерекламу нам позволили данные Mediascope и опрос медиаагентств. Оценка производилась по рейтингам в баинговых аудиториях телеканалов с учетом доли в прайм-тайм/оф-тайм и сезонных коэффициентов. Кластеры рекламодателей формировались исходя из общего объема рейтингов в аудитории 18+ по Москве, Санкт-Петербургу и другим городам отдельно.

Кабельное ТВ

В оценке участвовали 61 канал, включенный в рекламный мониторинг Mediascope. Для каналов, реклама на которых продавалась на поминутной основе, и для каналов, реклама на которых продавалась по рейтингам, применялись разные методы расчета.

Спонсорская телереклама

Исходя из данных Mediascope по общему объему рекламы, размещенной в виде спонсорских заставок в национальном телеэфире (аудитория 18+), были сформированы три кластера рекламодателей. Орбитальные и сетевые размещения учитывались отдельно. Расчет бюджетов рекламодателей проводится по CPP, полученным по итогам опроса агентств для каждого из кластеров.

Интернет

Формула расчета выглядит как оффлайн-бюджет, помноженный на долю интернет-биллинга. Для каждой категории рекламодателей был получен свой коэффициент в результате опроса агентств. Однако расчеты бюджетов в интернете затруднены, так как на данный момент не существует единого стандарта оценки. В данном рейтинге учтена только баннерная и видеореклама (мониторинг Mediascope), данные по поисковой и контекстной рекламе отсутствуют.

Наружная реклама

Оценка производилась исходя из бюджетов рекламодателей с учетом коэффициента надбавки за формат размещения. Подсчет осуществлен на основе данных Admetrix и опроса медиаагентств. Коэффициент надбавки за формат размещения: каждый формат, размещенный агентством, домножается на добавочный коэффициент, установленный в результате голосования агентств. Учитывались размещения в 49 городах, а также на трассах Московской области.

Пресса

Данные о бюджете брендов Mediascope складываются из месяцев размещения бренда агентством. В оценке бюджетов рекламодателей присутствовали центральное и московское размещения в прессе с учетом средней скидки для базовых и спецполос, полученной в результате опроса медиаагентств.

Радио

Бюджеты рекламодателей оценивались по отдельным радиостанциям и городам (сетевое и локальное размещения) с учетом средних скидок, полученных для каждой радиостанции в результате опроса медиаагентств.

Читайте также:

Комментарии

Как примирить рекламодателей и блокировщики рекламы?

«Блокировщики рекламы вредят бизнесу и площадкам», — такого мнения до сих пор придерживаются многие маркетологи и специалисты по рекламе. Но на самом деле всё не так однозначно. Блокировка рекламы как явление — ожидаемый и вполне справедливый ответ со стороны аудитории на недостаточно хорошо продуманную коммуникацию. Сегодня блокировщиками рекламы пользуются 47% интернет-пользователей. Не пора ли рекламодателям прислушаться к желаниям аудитории? Более того, некоторые маркетологи считают, что именно блокировщики рекламы помогают индустрии развиваться. Так как же рекламодателям примириться с этим инструментом и какие выводы нужно сделать из этого противостояния бизнеса и технологий?

Спрос рождает блокировку

Большинство интернет-пользователей, блокирующих рекламу (64%), называют в основной причиной то, что реклама слишком раздражающая и навязчивая. Другой популярный повод — пугающе внезапное воспроизведение видео- и аудиорекламы, сомнения в безопасности рекламного контента и проблемы с загрузкой страниц из-за объявлений.

Эффективность навязчивой рекламы также вызывает вопросы. По результатам совместного исследования сервиса HubSpot и Adblock Plus, 34% пользователей утверждали, что они по ошибки перешли по ссылке из объявления, а 15% жаловались, что рекламодатели обманом заставили их кликнуть по рекламе. Всего 7% опрошенных подтвердили, что обратили внимание на рекламу осознанно — потому что она их привлекла.

Становится очевидно, что блокировщики рекламы не появились из пустоты. На них сформировался стабильный и мощный спрос, вызванный качеством рекламных объявлений и коммуникацией рекламодателей с аудиторией. Люди не хотят взаимодействовать с плохой рекламой, не хотят тратить на нее своё время и внимание. И даже если бы блокировщиков не было, для рекламодателей ситуация бы не изменилась: пользователи продолжали бы игнорировать объявления, правда, количество негативных эмоций по отношению к бренду скорее всего возросло бы.

Но не всякие рекламные сообщения вызывают у людей отторжение.

Всё дело в качестве рекламы

По данным этого же исследования, 83% пользователей не против допустимой рекламы. По умолчанию Adblock Plus, как и многие другие блокировщики рекламы, не скрывает от пользователей контент, соответствующий критериям допустимой рекламы. Проще говоря, люди могут видеть объявления, которые не считаются навязчивыми и раздражающими. Если рекламное сообщение не мешает воспринимать основной контент, уважительно к аудитории и заметно помечено словами «реклама» или «спонсорский контент» — высока вероятность того, что оно дойдет до адресата.

В таком случае пользователи могут оградить себя от назойливой и даже опасной рекламы, освободив свое внимание для качественных рекламных сообщений. Соответственно, бренды получают свою аудиторию, а площадки, на которых публикуется контент, — прибыль от рекламодателей.

Исследования 2017 года показывают, что 77% пользователей блокировщика рекламы считают определенные форматы рекламных сообщений допустимыми. 52% опрошенных выразили предпочтение статичным баннерам, а 35% выбрали в качестве наиболее комфортного формата пропускаемые видеообъявления. Худшими форматами, по мнению пользователей, признаны рекламные видеоролики без возможности пропуска (31%) и автоматически воспроизводящиеся аудиообъявления (23%).

Эти данные доказывают, что с пользователями можно наладить контакт, даже если они используют блокировщик. Важно только мудро подойти к решению проблемы.

Ключ к примирению — в изменении подхода

Большая часть ответственности за то, как отреагирует на объявление блокировщик рекламы, лежит на рекламодателях. Если бренды соглашаются вложиться в производство рекламы — продумать грамотный подход к аудитории, разработать креативный и уважительный посыл, предложить комфортный формат размещения, то пользователи с удовольствием откликаются.

Да, яркий мелькающий баннер обходится гораздо дешевле. Но обеспечивает ли он достойную и эффективную коммуникацию бизнеса с потенциальными клиентами? Рекламодателям, которые честно ответили на этот вопрос, пригодятся следующие советы по созданию контента.

Внимательно подбирайте формат

При создании рекламного сообщения учитывайте каждую деталь в портрете адресата. Важную роль играет география целевой аудитории. По информации международной аналитической компании Nielsen, «в странах Запада популярнее всего реклама с юмором, в Латинской Америке самая привлекательная тема — здоровье, а жителям Азиатско-Тихоокеанского региона, Африки и Ближнего Востока наиболее достоверными кажутся рекламные сообщения, основанные на событиях из реальной жизни».

Точно так же предпочтения в выборе рекламных сообщений коррелируют с возрастом пользователей, распространением мобильных устройств и глобальными социокультурными трендами. Кроме того, пользователи ценят креативный подход и новые форматы рекламных сообщений.

Нативная реклама просматривается на 52% чаще, чем традиционные рекламные объявления. Результаты исследования Time Inc также показывают, что представители поколения Z открыты для выстраивания эффективных отношений с брендами. 93% из них заявили, что хотят, чтобы компании делали что-то новое, уникальное и креативное.

Обращайтесь к каждому пользователю индивидуально

Персонализация играет немаловажную роль в формировании пользовательской лояльности. Хотя, по некоторым данным, многие (86%) беспокоится за сохранность своих данных в сети, большинство все-таки выступает за индивидуальный подход в рекламе (72%).

Согласно отчету Accenture, 75% потребителей с большей вероятностью делают покупки у продавца, который узнает их по имени, рекомендует подходящие варианты товаров на основе собранной ранее информации или знаком с их историей покупок. Но важно помнить, что чересчур персонализированное предложение может рассматриваться как сталкинг и вторжение в частную жизнь. Информацию можно хранить и использовать только с согласия пользователей, и делать это нужно предельно аккуратно.

Постоянно оптимизируйте рекламные кампании

Рекламный рынок отражает ситуацию в самых разных сферах жизни: на трансформацию рекламных сообщений влияют сотни факторов от развития технологий до распространения тренда на социальное, этническое и гендерное разнообразие и инклюзивность. То, что еще вчера казалось нормой, завтра может стать неэффективным или даже неэтичным, и маркетологам стоит внимательно следить за актуальностью своих рекламных предложений, постоянно реагируя на перемены в обществе.

Внимательное изучение ключевых показателей эффективности рекламы позволяет узнать многое о том, какие креативные решения приносят наибольшую пользу бизнесу. При грамотной аналитике эта информация обязательно поможет рекламодателям выстроить с пользователями отношения, на которых никак не отразится блокировка рекламы.

Рекламный бойкот: как отток рекламодателей отразится на акциях Facebook :: Новости :: РБК Инвестиции

Крупные рекламодатели устроили бойкот Facebook. В акции участвуют Viber, Unilever, Microsoft, Ford Motor, PepsiCo, аdidas, Starbucks и другие компании. Они отказались от рекламы, которая приносит соцсети основную выручку

Фото: Sean Gallup / Getty Images

Бойкот Facebook начался 17 июня по инициативе нескольких американских правозащитных организаций. С тех пор количество присоединившихся к этой акции американских компаний продолжает расти. С начала июля более 400 компаний решили отказаться от расходов на рекламу в соцсети. Бренды протестуют против публикаций, которые, по их мнению, являются расистскими или разжигают ненависть.

В ответ глава Facebook Марк Цукерберг заявил, что компания проведет аудит своих средств контроля и начнет маркировать потенциально вредный или вводящий в заблуждение контент.

Unilever, которая является одним из крупнейших рекламодателей в мире, заявила, что отдаст свои рекламные бюджеты, предназначенные для Facebook и Twitter, другим средствам массовой информации. В Unilever пояснили, что размещение на этих платформах «не принесет пользы людям и обществу». По данным журнала The Wall Street Journal, в прошлом году Unilever потратил $42,3 млн на рекламу в Facebook в США.

Фото: Sascha Steinbach / EPA

Телекоммуникационная компания Verizon сообщила, что отказывается от размещение рекламы в соцсетях до тех пор, пока Facebook не придумает «приемлемое решение, которое заставит нас чувствовать себя комфортно».

Coca-Cola пошла дальше, чем большинство американских рекламодателей с крупными рекламными бюджетами. В пятницу, 26 июня, она заявила, что приостановила рекламные кампании на всех платформах социальных сетей как минимум на 30 дней, причем не только в Facebook и Instagram, но и в Twitter, YouTube и Snap.

Известный производитель одежды и обуви Levi Strauss & Co сообщил в соцсети Twitter, что также приостанавливает рекламу в Instagram и Facebook. Компания должна принять меры, чтобы остановить дезинформацию и ненавистнические высказывания на своих платформах, заявили в Levi Strauss & Co.

Facebook must take actions to stop misinformation and hate speech on its platforms. It is an unacceptable affront to our values. We and @Dockers are joining the #StopHateForProfit campaign and pausing all ads on @Facebook and @Instagram. https://t.co/yLZ066Zthu

— Levi’s® (@LEVIS) June 27, 2020

Как бойкот повлияет на Facebook

«К счастью для Facebook, эта история на ней никак не скажется. По итогам 2019 года доходы от рекламы составляли 99% выручки компании. Однако вся реклама продается по средствам автоматизированных аукционов, просто на место одних рекламодателей придут другие», — рассказал РБК Quote инвестиционный стратег «Алор Брокера» Павел Веревкин.

Facebook входит в группу FAANG — это акции пяти самых динамично развивающихся хай-тек-компаний США, которые являются своеобразным локомотивом, тянущим вверх рынок страны. В последние годы складывается впечатление, что FAANG растет при любых обстоятельствах, полагает эксперт. Компания продолжит свой рост, даже несмотря на историю с бойкотом рекламы, уверен аналитик.

Но для среднесрочных покупок стоит поискать точку входа получше. Акции Facebook после весеннего роста на 70% выглядят довольно перегретыми, как и весь рынок в целом. Наилучший вариант — дождаться снижения цены в районе $200–190 за акцию. При отсутствии во втором полугодии новых панических распродаж среднесрочной целью на американском рынке выступает отметка в $280, говорит Веревкин.

Фото: Justin Sullivan / Getty Images

Аналитик UBS Эрик Шеридан считает, что бренды, участвующие в бойкоте, пока не смогут значительно повлиять на доходы Facebook, даже все вместе. По его оценкам, подавляющее большинство из примерно 8 млн рекламодателей Facebook — это предприятия малого и среднего бизнеса. По данным самого Facebook, 100 лучших рекламодателей принесли соцсети менее 20% общего дохода от рекламы в 2019 году.

Рекламодатели и так хотели сократить расходы из-за пандемии коронавируса, и, возможно, они просто воспользовались этой акцией как бесплатной рекламой для собственных брендов, считают эксперты журнала Marketwatch. Таким образом компании экономят деньги, получают бесплатную рекламу в СМИ и привлекают внимание социально сознательных покупателей.

Несмотря на потерянный доход, бойкот не угрожает показателям Facebook, сообщил агентству Bloomberg аналитик JP Morgan Дуг Анмут. Его целевая цена по акциям платформы — $245 за акцию. Facebook уже переживал «кризисы рекламодателей», и даже после историй, подобных тем, которые произошли с Cambridge Analytica, рекламодатели вернулись на платформу, напомнил эксперт.

Инвестидея: Facebook заработает миллиарды на онлайн-торговле

JP Morgan не единственная компания, которая не считает бойкот существенным риском для акций. Аналитики MKM Partners отметили, что Facebook имеет миллионы платных рекламодателей по всему миру и доход соцсети не зависит ни от одного из них в значительной степени. Целевая цена MKM Partners по бумагам Facebook — $240.

В Raymond James считают, что бойкоты «не новы» и что финансовые последствия для компании будут минимальными. Те изменения в отношении контента, которые были анонсированы, помогут смягчить опасения рекламодателей. Эксперты Raymond James рекомендуют покупать акции, ожидая роста котировок акций до $240.

Фото: Chip Somodevilla / Getty Images

Какие меры примет Facebook

23 июня котировки акций Facebook установили исторический максимум, поднявшись до уровня $245,19 за бумагу. 26 июня бумаги попали под распродажу, потеряв более 8%, но за неделю отыграли почти все потери. «Котировки вернулись к максимумам после того, как компания предложила встречу организаторам бойкота», — рассказал начальник управления инвестиционного консультирования ИК «Велес Капитал» Виктор Шастин. Встреча состоится во вторник, 7 июля, ожидается участие Марка Цукерберга.

Facebook постарается убедить участников встречи в том, что проблема имеет место быть и соцсеть усилит контроль за публикациями. Большинство компаний бойкотировали рекламу на платформе только на июль, что отставляет Facebook пространство для маневра, считают в «Велес Капитале».

Инвестиционная компания Baird считает, что конфликт будет быстро исчерпан, и повышает оценку справедливой стоимости акций до $300. «На наш взгляд, стоит дождаться вторника и итогов встречи, чтобы делать дальнейшие выводы. Дисконта в акциях Facebook уже нет, а риски остались, поэтому покупка бумаг на текущих уровнях не выглядит интересно», — заключили в «Велес Капитале».

Опрошенные Refinitiv аналитики ожидают продолжения роста котировок Facebook до $246,7 в ближайший год. 45 экспертов рекомендует покупать акции, пятеро — держать бумаги в портфеле, двое — продавать.

---

Больше интересных историй и новостей об инвестициях вы найдете в нашем телеграм-канале «Сам ты инвестор!»

Телеканал «на выданье», или Как привлечь рекламодателей к тематическому ТВ

В рубрику «Гуманитарные технологии» | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Последствия финансового кризиса значительно повлияли на снижение темпов роста рынка тематического телевидения. По оценкам исследовательской компании Discovery Research Group, в 2009 году объем рынка платного телевидения увеличился не более чем на 15% (в 2007 году рост составил 44%, в 2008-м — 38%). Объем аудитории кабельного и спутникового ТВ тоже не обещает стремительного роста, что связано с постепенным насыщением данного рынка. Поэтому резкого увеличения доходов от подписки ожидать не стоит. Очевидно, что в этой ситуации эффективные продажи рекламы становятся одной из важнейших задач для тематических телеканалов. Автор данной статьи постаралась собрать воедино факторы, которые влияют на выбор того, с какими из более чем 200 существующих тематических каналов рекламодатель захочет сотрудничать в сфере рекламы

Вера Василенко
Эксперт отдела социологических исследований
аналитического центра «Видео Интернешнл»

В условиях обостряющейся конкуренции для многих тематических каналов встает вопрос о том, на что же ориентируются рекламодатели и продавцы телевизионной рекламы при планировании своих рекламных активностей на тематическом ТВ.

Аудитория

На заре развития тематического телевидения пионеры рынка (например, каналы “НТВ-Плюс»), для привлечения рекламодателей апеллировали к таким аргументам, как “премиальная, эксклюзивная аудитория”, “высокое качество контакта» и т.д. Причем главным доказательством “премиальности» и высокого дохода аудитории выступала высокая стоимость подписки на услуги оператора. При этом на количество подписчиков упор обычно не делался, поскольку оно было традиционно невелико.

Сегодня, когда рынку доступны данные об измерениях аудитории тематических каналов, рекламодатель ждет от вещателя, что любые утверждения о качестве и количестве его аудитории будут подкрепляться цифрами, полученными от TNS Russia. Уже сам факт присутствия телеканала в измерительной панели TV Index Plus может стать позитивным аргументом в выборе канала для размещения рекламы.

Наибольшее внимание рекламодателей привлекают такие медиапоказатели, как среднемесячный охват целевой аудитории и среднесуточное время просмотра телеканала. Например, среди кабельных и спутниковых каналов для детей наиболее привлекательным в глазах рекламодателя окажется телеканал “Теленяня”, демонстрирующий как широкий охват детской аудитории, так и длительное время просмотра в сутки (табл. 1).

Для компании-селлера при принятии решения о сотрудничестве с тем или иным телеканалом также имеет значение динамика его медиапоказателей за последние год-полтора. Это позволяет строить прогнозы об успешности будущих продаж рекламы.

Целевая группа

Безусловно, помимо объема аудитории, одним из наиболее важных аргументов в пользу тематических телеканалов выступает их направленность на ту или иную относительно узкую целевую группу.

Наибольшее внимание рекламодателей привлекают такие медиапоказатели, как среднемесячный охват целевой аудитории и среднесуточное время просмотра телеканала

Эта таргетированность зачастую служит главным козырем в борьбе за рекламодателя. Традиционно самым распространенным показателем для оценки таргетированности телеканала служит так называемый Affinity Index, или индекс соответствия. Однако нужно четко понимать, что даже очень высокое значение индекса соответствия еще не говорит о достаточно большой “нужной» целевой аудитории. Это лишь означает, что ее концентрация на канале выше, чем среди всего населения. И тут важно дополнительно оценить такой показатель, как доля целевой группы в структуре аудитории канала — является ли эта группа ядром аудитории канала или составляет какую-то маргинальную его часть. В приведенном примере с детскими каналами наилучшее сочетание двух показателей таргетированности демонстрирует канал “Мультимания”. Впрочем, и большинство других каналов можно смело называть четко таргетированными именно на целевую группу 4-11 лет (табл. 2).

Бренд

Зачастую сила бренда телеканала (в особенности международного) является очень весомым аргументом для рекламодателя или селлера. Если канал еще не начал продаваться в России, но имеет сильный известный бренд, то его уже готовы рассматривать в качестве потенциального рекламного партнера. При этом сказываются влияние имиджа и определенные ожидания со стороны рекламодателей, которым всегда легче доверять известному бренду, даже если за названием пока не стоят высокие цифры аудиторных показателей.

Если бренд телеканала еще и поддерживается определенными маркетинговым активностями, как для зрителей (рекламные кампании), так и для рекламодателей (конференции, семинары и т.д.), то это является дополнительным аргументом в пользу того, что бренд “серьезный», и с телеканалом имеет смысл работать. Такими активностями канал косвенно помогает селлеру продавать рекламу, а значит, он становится более желанным партнером.

Тематический контент

Еще одним аргументом является возможность органично вписать рекламируемый товар в соответствующий ему тематический контент. Не секрет, что зачастую рекламодатель в выборе канала коммуникации опирается не только на социально-демографические характеристики своей целевой аудитории, но и на ее интересы, хобби, увлечения.

И тут встает проблема насыщенности тематических ниш на телевизионном рынке. Чем больше каналов занимают ту или иную тематическую нишу, тем выше конкуренция в борьбе за интересующегося данной тематикой рекламодателя. Поэтому телеканалы, которые работают в тематических нишах, где немного конкурентов, имеют больше шансов убедить рекламодателей размещать рекламу именно у них. Однако такие слишком узкие ниши, представленные всего одним-двумя каналами, рискуют сократить список подходящих по тематике рекламодателей до минимума.

Важным аргументом в пользу тематических телеканалов выступает их направленность на ту или иную относительно узкую целевую группу

Интересным примером для российского рынка может служить ниша телеканалов о развитии бизнеса. С одной стороны, содержание этих каналов подходит для широкого круга рекламодателей: банковские и страховые услуги, недвижимость, товары класса люкс, автомобили, техника и т.д. С другой стороны, пипл-метро-вые измерения аудитории существуют только для двух бизнес-каналов — РБК ТВ и “Эксперт ТВ”. Таким образом, бизнес-каналы становятся “лакомым кусочком» для рекламодателей и продавать такие каналы должно быть легко.

Но тут существует и обратная сторона медали — трудности пакетирования. Не секрет, что зачастую селлеры объединяют несколько каналов в тематические пакеты, чтобы за счет наиболее продаваемых каналов продвигать и менее востребованные. Уникальный по контенту канал трудно будет включить в имеющиеся пакеты, придется продавать его отдельно, что может сказаться на эффективности продаж.

Наконец, возможности собственного производства рекламной продукции и гибкость в отношении нестандартных проектов — это еще одно важное свойство, за которое рекламодатели особенно ценят тематические каналы. Чем более канал открыт для творчества, чем больше “креативных хлопот» он готов переложить с плеч рекламодателя и рекламного агентства на свои, тем больше у него шансов успешно продавать спонсорские и другие нестандартные проекты.

Безусловно, данный список не исчерпывает всех возможных факторов выбора тематических каналов, однако он отражает общую логику при оценке их привлекательности для рекламодателей и продавцов рекламы.

Опубликовано: Журнал «Broadcasting. Телевидение и радиовещание» #7, 2010
Посещений: 16105

Статьи по теме

Автор   Вера ВасиленкоЭксперт отдела социологических исследований аналитического центра «Видео Интернешнл» Всего статей:  1

В рубрику «Гуманитарные технологии» | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

En Главная Команда Идея Технологии Менеджмент Дивизионы Вакансии Новости Конференция Контакты Главная Команда Идея Технологии Менеджмент Дивизионы Вакансии Новости Конференция Контакты

Три участника рекламного процесса: рекламодатель, производитель, распространитель

Главная / Блог / Три участника рекламного процесса. Роль каждого из них в общем деле

Существует трое неизменных участников рекламного процесса: рекламодатель, производитель, распространитель. В данной статье рассмотрим функции и роль каждого из них.

Функции рекламодателя:

• Грамотное планирование рекламного бюджета
• Определение рекламных носителей
• Определение целей рекламы и соответствия маркетинговым принципам компании
• Прорабатывание идей, подготовка исходных материалов
• Утверждение сценариев, текстов, дизайнов, декораций
• Поиск лучшего рекламного производителя
• Оплата работы исполнителям

К функциям рекламного производителя (агентства) главным образом относится качественное производство рекламы с соблюдением каждого требования и пожелания заказчика. Производитель и распространитель в России очень часто – одна и та же компания. Так называемое агентство полного цикла и выпустит рекламу на своем оборудовании, и установит его, где пожелает заказчик, а возможно, еще будет обслуживать эту рекламу, то есть обеспечивать ей определенное время первоначальную красоту и порядок. Есть у нас и агентства, которые рекламу не производят, но оказывают услуги по ее распространению и обслуживанию.

Функции рекламных агентств с широким спектром услуг:

• Построение взаимовыгодных отношений со СМИ для размещения заказов и контроля над своими заказами
• Производство рекламных продуктов на собственном оборудовании
• Разработка планов для комплексной рекламы и тематических рекламных мероприятий
• Ведение расчетной деятельности со СМИ и своими клиентами – рекламодателями

Кто такой рекламодатель?

Рекламодателем является организация, работающая в любой отрасли, нуждающаяся в рекламе своих товаров и услуг. Эта компания является субъектом рынка, а для рекламного процесса — точкой отправления. Рекламодатель сформировывает свою идею, решает какой направленности и содержания должна быть реклама, на каком носителе, сколько времени она должна обслуживаться и т.д. Ориентация идет как на потребности клиента, так и на определенные задачи по сбыту в компании. Рекламодатели делятся на три главные группы: те концерны, которые производят продукты народного потребления, производителей промышленной продукции и торговые сетевые компании, реализующие все это в супер- и гипермаркетах. Каждая из этих групп придерживается своей рекламной политики с неизменными видами рекламы.

К примеру, для товаров народного спроса используется реклама на радио, TV и в печатной продукции. Для них важнее всего массовость, которую обеспечивают данные каналы. Промышленные компании нуждаются в узконаправленной рекламе, которую можно увидеть в журналах, газетах, на выставках. Пользуются они и массовой рассылкой по почте. Торговые сети стараются рекламировать свои акции благодаря наружной рекламе, TV, радио и POS – материалам.

Кто такой рекламный производитель или чем занимается рекламное агентство?

Рекламное агентство — это компания, которая принимает заказы от рекламодателей на изготовление рекламы и выпускает ее в нужном количестве. Агентство может помочь рекламодателю с разработкой дизайна или рекламного слогана, если у фирмы имеются затруднения с хорошими маркетологами и рекламистами. Данный субъект для рекламного процесса является основой. До того, как рекламный продукт появится на рекламном рынке, он пробудет на этом этапе самый длительный период времени.

Кто такой рекламный распространитель?

Если больше не брать в пример агентства, то распространителем, по сути, является любое средство массовой информации. Владельцы ведущих СМИ (газетных, телевизионных, виртуальных) и сетей наружной рекламы являются субъектом рекламного рынка. Рекламные агентства сотрудничают с ними напрямую и достаточно быстро размещают в них все свои заказы. Эффективность рекламы на этом этапе сильно зависит от добросовестности рекламного распространителя, качества распространения рекламных материалов по его коммуникационным каналам.

Материал подготовлен Аудио-Реклама.ru
Использование всего текста или его фрагментов, разрешается только со ссылкой на эту страницу.

Главная / Блог / Три участника рекламного процесса. Роль каждого из них в общем деле

Рекламодатели, кто такие рекламодатели

Рекламодатели: кто они? В последние годы во всемирной паутине развилось много сайтов, которые предоставляют обычным пользователям интернета немного подзаработать.

Причём платят пользователям не владельцы сайтов, а точно такие же пользователи. Администрация подобных сайтов зарабатывает на всевозможных комиссиях, так что всё честно.

Смотрите видео урок о рекламодателях.

Понять исполнителей очень просто, ведь вряд ли найдётся такой человек, который бы не захотел в свободное от работы/учёбы время, поэтому в Системах Активной Рекламы (САР, почтовики, буксы) очень много исполнителей. 

Кто такие рекламодатели

Но за что им платят другие пользователи?
В данном материале я расскажу вам о всех плюсах рекламодателей перед исполнителями. Вы когда-нибудь хотели получить в социальной сети больше «сердечек» чем у своих друзей?
Вы нуждаетесь в голосах для выигрыша в конкурсе? Тогда вам необходимо зарегистрироваться в почтовиках, минимальная цена одного действия – 1 цент (30 копеек).

Однако задания могут стать основой серьёзному заработку.
Самый лучший почтовик это Wmmail
Инструкция по  работе в системе Wmmail в разделе  — Заработок на Wmmail

Вы сразу не поверите, но один мой знакомый, который имеет задание за 3 цента (оно выполнено около 100 000 раз) и тратит в качестве рекламодателя приблизительно 20-25 долларов в день, зарабатывает в 5 раз больше, чем тратит на своё задание.

Как это получается?

Ответ прост. Реклама, например Google Ad sense платит в вебмастерам (владельцам своих сайтов) в среднем от 10 до 70 центов, создав задание, с ценой в 3-5 центов, можно получить неплохую прибыль. Однако такая нажива — очень рискованный вид заработка, чтобы ваш аккаунт не был забанен, вам необходимо имитировать реальных посетителей своего сайта. Вы можете сделать это с помощью сёрфинга, о нём мы поговорим чуть позже.

Создать своё задание совсем не сложно, рассматривать это действие я буду на примере самого популярного САРа, Wmmail.
С главной страницы сайта  необходимо перейти в раздел «Рекламодатель»

Там вы увидите все доступные виды рекламы, последним из них идут «Оплачиваемые задания», там вы можете посмотреть свои оплачиваемые задания, если же они отсутствуют, то необходимо кликнуть по ссылке «Создать новое задание».

Далее всё просто: вы выбираете своему заданию название, определяете его тип, составляете описание (его можно делать разноцветным, жирным, подчёркивать или же выделять курсивом), затем вставляете ссылку перехода на требуемый сайт.

После этих операций вам следует указать вид проверки (ручной или автоматический), стоимость одного выполнения, разрешить или запретить выполнять задание повторно, а также установить интервал между выполнениями задания от одного и того же пользователя.

Вы можете отсортировать список стран, исполнители из которых могут выполнять ваше задание. Также в настройках можно выбрать, какое количество времени отводится участнику на одно выполнение.

Очень действенно применять капчу (набор букв или цифр разной формы, размера, цвета и тд., введя которые, исполнитель подтверждает, что он живой человек, а не робот) для защиты от ботов (роботов).

Вы можете устанавливать ещё некоторые настройки, они довольно не значительны, поэтому их подробно описывать не имеет смысла.
Теперь вам остаётся только пополнить бюджет на определённое количество исполнений (минимум на 10) и ожидать первых выполнений. Цена исполнений задания тут же снимается с баланса вашего аккаунта на баланс самого задания.

Если ваше задание не выполняют, или же оно вам уже не нужно, вы можете его удалить после семи дней с подачи заявки на удаление, которую можно подать в любой момент, при условии, что ваше задание сейчас никто не выполняет.
Помните, что за занесение задание в неверный раздел, модератор налагает штраф в размере 5 центов, после чего ваше задание будет перенесено в нужный раздел. Помимо уже описанной выгоды с заданий, с

Существует и другие способы заработка.
Вы можете создать с помощью заданий мощную реф. сеть на других проектах.
Люди, выполнив ваше задания, будут попадать к вам в рефералы, если вы сможете их заинтересовать в дальнейшей работе, то ваш пассивный доход на рефералах будет огромен, некоторые умудряются получать по 10 баксов в день со своей команды. С помощью заданий вы сможете дёшево заказывать статьи, для начинающих владельцев сайтов это огромный плюс.

Это основные виды заработка на размещении заданий, теперь давайте перейдём к остальным видам рекламы.

Рассылки оплачиваемых писем

С помощью этой рекламы также можно заработать. В основном этим способом привлекают рефералов на новые, ещё не популярные проекты, или же предлагают поучаствовать в финансовых пирамидах. С помощью рассылки оплачиваемых писем вы можете повысить посещаемость своего сайта или же прорекламировать свои услуги в какой-либо сфере.

Вы можете пригласить новичков в свою команду, такие письма стоят немного дороже.

Создать подобную рассылку довольно просто, снова нужно статус аккаунта «рекламодатель», так первым пунктом в списке видов рекламы будут «Рассылки оплачиваемых писем», там вам надо будет кликнуть по ссылке «создать новую рассылку».

В появившемся окошке вам следует внести описание проекта, на который перейдёт пользователь, выбрать страны, пользователи из которых получат письма, затем вставить необходимую реф. Ссылку и установить количество писем в рассылке.

Добавление сайтов в сёрфинг

Этот вид рекламы по функциям и последовательности составления данной рассылки приблизительно равен рассылке писем. По качеству он немного уступает, однако и цена у него гораздо ниже, нежели у платных писем. Добавление сайтов в автосёрфинг.

Этот вид рекламы также сходен по качествам с рассылками писем и сёрфингом, главными отличиями являются два пункта: во-первых, просмотр сайта в автосёрфинге происходит без участия самого пользователя, достаточно только один раз запустить процесс; во-вторых, цена такой рассылки минимальна.

Я вам советую попробовать все виды заработка в качестве рекламодателя, помните, что рекламодатель получает гораздо больше прибыли, нежели исполнитель!

Советую посетить следующие страницы:

— Заработать Webmoney
— Заработок на YouTube
— Заработок на Форексе

Что такое реклама? (+ Что делает рекламу успешной)

Охват внимания потребителей короче, чем когда-либо, так как же сделать так, чтобы ваш бизнес выделился из толпы? Ответ на это? Реклама.

Рекламы повсюду, и сложно представить мир без них. Даже в самом неожиданном месте компания найдет способ поставить себя перед аудиторией. Потребителю может быть сложно определить, какие продукты действительно заслуживают доверия, а для бизнеса — еще труднее добиться доверия.

В мире рекламы «достоверность» является синонимом эффективности. Компании полагаются на методы графического дизайна, а также на исследования, чтобы создавать привлекательные рекламные объявления, соответствующие желаниям, потребностям и интересам их целевой аудитории.

Теперь давайте разберемся, что такое реклама.

Распространенность рекламы в обществе не случайно. От метро до общественных туалетов, предприятия взаимодействуют с потребителями на всех этапах их жизни, надеясь повлиять на их решения о покупке.Лучшие рекламодатели используют исследования, чтобы определить место размещения, стиль и цель объявления.

Определение рекламы

Реклама — это процесс убеждения целевой аудитории совершить определенное действие, будь то покупка продукта или привлечение внимания к проблеме. Рекламным считается сообщение, которое пытается привлечь аудиторию и повлиять на нее.

В то время как некоторые рекламные объявления незаметно внедряются в нашу повседневную жизнь без предварительного уведомления, другие создают цельный опыт.Какой бы тип рекламы ни выбрал бизнес, конечная цель всех рекламных объявлений одинакова — повлиять на поведение предполагаемой целевой аудитории.

Хотя большинство людей считает, что цель рекламы — побудить потребителей покупать определенные продукты, за рекламой стоит множество мотивов. Компании и организации будут использовать рекламу, чтобы влиять на мнение целевой аудитории или повышать осведомленность о конкретных проблемах.

Возьмите этот анти-курительный PSA:

Изображение предоставлено campaignlive.co.uk

Иногда в рекламе даже не упоминается конкретный продукт; они могут просто попытаться наладить отношения между потребителями и брендом, например, в этой видеообъявлении от Always.

Рекламные объявления различаются не только по назначению, но и по стилю и форме. Перед созданием объявления рекламодатели потратят драгоценное время на понимание поведения и интересов своей целевой аудитории. Одно из наиболее важных выводов, которое рекламодатель может извлечь из этого исследования, — это размещение рекламы.В связи с распространением цифровых медиа у бизнеса появляются безграничные возможности для охвата аудитории. Однако выбор типа рекламы, будь то телевизионная реклама, платные публикации в социальных сетях или печатная реклама, может иметь большее влияние, чем визуальные аспекты рекламы.

Реклама и маркетинг

Большинству людей трудно отличить маркетинг от рекламы, но для бизнеса важно признать, что они не являются синонимами.

Полезно думать о маркетинге как о большом зонтике, и весь процесс заинтересованности аудитории продуктом или услугой подпадает под него. Реклама — лишь одна из множества составляющих этого процесса.

Как и в большинстве случаев в жизни, если вы просто «взлетаете», будет сложно добиться успеха. Организации понимают, что каждое действие, которое они предпринимают, сопровождается потенциальным залогом, поэтому они разрабатывают стратегию, чтобы избежать каких-либо неудач для инвесторов или общего успеха бизнеса.Маркетинговый план, в котором излагаются все их маркетинговые усилия и методы реализации, обычно разрабатывается до выполнения каких-либо действий.

Исследование — важный первый шаг в любом маркетинговом плане, поскольку он дает маркетологам понимание, необходимое для эффективного проведения кампании. Как только компания понимает свой рынок и потенциальных клиентов, она может разрабатывать активы и определять бренд, который будет говорить с их аудиторией. Оттуда реклама может делать свою работу.

Цифровая реклама

Наш мир никогда не был так связан с цифровыми технологиями, поэтому, если вы не рекламируете в Интернете, ваш бизнес, вероятно, отстает. Согласно исследованию Nielsen 2018 года, средний взрослый американец тратит более 11 часов в день на то, чтобы взаимодействовать со СМИ в той или иной степени. Если конечной целью бизнеса является информирование потребителей и взаимодействие с ними, им необходимо взаимодействовать с ними в цифровом формате.

Не существует какого-либо конкретного метода или подхода, который компания должна использовать для достижения своей целевой аудитории.Компании, особенно крупные корпорации, выделяют огромные суммы из своего бюджета, чтобы получить представление о привычках, потребностях, интересах и характеристиках своих идеальных потребителей. После того, как персонажи определены, можно определить, где и как размещать рекламу.

Поскольку существует несколько типов интернет-рекламы, вы можете изучить некоторые из них, чтобы выбрать наиболее подходящую для вашего бизнеса.

Платная поисковая реклама

В наши дни иногда может казаться, что мы перегружены информацией.Представьте, что вы — потребитель, который ищет лучший поводок для собак, независимо от того, используете ли вы Google, Yahoo или Bing. Когда вы вводите поисковый запрос «лучший поводок для собак», поисковая система отвечает тысячами ссылок на выбор. Большинство потребителей не будут переходить от страницы к странице при выборе поводка, который они хотят купить. Напротив, они, скорее всего, выберут одну из первых ссылок, поскольку позиция ссылки вызывает доверие в процессе покупки потребителя.

Здесь на помощь приходит платный поиск.

Плата за клик (PPC) в платном поиске или маркетинг в поисковых системах (SEM) включает в себя процесс назначения ставок по ключевым словам, так что рекламные объявления размещаются вверху, внизу или по бокам результатов поиска. Благодаря платному поиску вы сможете позиционировать себя непосредственно перед потребителями, которые ищут темы, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Реклама в социальных сетях

Со временем социальные сети превратились в идеальную среду, в которой предприятия могут предстать перед заинтересованной аудиторией.Компании либо размещают рекламу в социальных сетях с помощью расширенных или спонсируемых публикаций, которые, как доказано, превращают вовлеченность потребителей в покупки. Например, посмотрите эту рекламу в Instagram от Wayfair. Когда пользователи взаимодействуют с рекламой, они могут щелкнуть понравившийся товар, просмотреть подробную информацию о продуктах и ​​перейти непосредственно на веб-сайт Wayfair для покупки продукта.

Социальные сети широко используются. Представьте, насколько интересы 31-летней молодой мамы отличаются от интересов 19-летней спортсменки из колледжа.Размещение случайного контента перед пользователями не будет работать хорошо, поэтому все платформы, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram, предлагают функции, которые позволяют предприятиям микротаргетировать свой контент на основе определенных демографических данных и поведения.

Также важно учитывать личность покупателя при выборе социальной платформы для размещения рекламы. Важно быть актуальным для вашей целевой аудитории, поэтому вы должны знать, где они доступны и с которыми они взаимодействуют больше всего. Когда демографические характеристики канала соответствуют вашему бренду, вы не только продаете продукт, но и создаете подписчиков в социальных сетях.

Чтобы создать конвертирующую социальную рекламу, многие маркетологи используют обзоры и данные с платформ отзывов клиентов в своих рекламных объявлениях в социальных сетях.

Отзывы клиентов предоставляют источник контента, который могут использоваться брендами B2C и B2B как в маркетинге, так и в рекламе.

Нативная реклама и спонсируемый контент

При таком большом количестве контента потребители научились игнорировать рекламу и сосредотачиваться на наиболее ценных для них частях СМИ. Некоторые компании будут внедрять нативную рекламу, поскольку их реклама может влиять на потребителей, оставаясь практически незамеченной.

Нативная реклама соответствует функциям и форме содержания страницы, на которой она появляется, что затрудняет игнорирование. Нативная реклама не только уникальным образом привлекает потребителей, но и является еще одним средством, с помощью которого бренд может поставить себя перед своей целевой аудиторией.

Взять, к примеру, эту статью из Forbes. Взять, к примеру, эту статью из Forbes. На целевой странице Forbes прикрепил к этой статье ярлык «голос бренда», чтобы показать читателям, что это было оплачено брендом.Как только читатели нажимают на статью и открывают ее, Forbes ясно показывает, что «голос бренда» — это компания Service Now. Service Now также оплатила медийную и баннерную рекламу, сопровождающую их родную рекламу. Предположительно, этот бренд решил позиционировать себя в Forbes на основании маркетинговых исследований, которые привели к выводу, что его целевая аудитория потребляет этот журнал.

Баннерная и медийная реклама

Баннерные объявления соответствуют тому же формату, что и контекстная реклама, но более привлекательны.В рекламной индустрии они могут считаться устаревшими из-за того, что они отвлекают внимание. Однако, если они разработаны и используются стратегически, они могут помочь предприятиям в достижении их целей.

Как показано ниже, рекламные баннеры обычно представляют собой блоки, расположенные горизонтально в верхней части веб-страницы, а медийные объявления отображаются сбоку.

Изображение предоставлено bannernack.com

Сегодня многие потребители будут использовать блокировщики рекламы, чтобы не видеть баннеры и медийную рекламу, что стало огромной проблемой для предприятий, которые полагаются на эту форму рекламы для получения дохода.Хотя рекламодатели начали отказываться от использования баннерной и медийной рекламы, о них все же стоит упомянуть из-за потенциального урока, который их исчезновение может преподать бизнесу.

Реклама, как и многие другие области, постоянно развивается. Чтобы оставаться актуальными и вызывать доверие у потребителей, компании должны адаптировать свою тактику к меняющимся интересам и привычкам общества.

Что делает рекламную кампанию успешной?

При таком большом количестве возможностей для рекламы как бизнесу создать что-то эффективное?

Почти каждое объявление имеет цель, будь то выделение среди конкурентов или увеличение продаж.Тем не менее, лучшие рекламные объявления выходят за рамки возможного, учитывая то, как они побуждают потребителей что-то чувствовать или достигать. Подумайте о Nike Просто сделайте это или Coke s , если хотите, чтобы кампания Coke . В этих рекламных объявлениях прямо не говорилось, что покупают наш продукт, , но они обращались к эмоциям потребителей, давая им неявную причину потребления их бренда.

Когда рекламодатели обращаются к эмоциям аудитории, они стимулируют нечто большее, чем просто продажу; они создают отношения между потребителем и брендом.Сегодня люди имеют больше контроля над покупками, чем когда-либо, поэтому компании стремятся укрепить лояльность к бренду. Самые успешные рекламные кампании привлекают новую аудиторию, одновременно напоминая текущим клиентам о причинах, по которым они используют и ценят бренд.

Реклама, обеспечивающая социальное доказательство, укрепляет доверие и доверие — еще один способ добиться успеха. Здесь вы можете увидеть изображение наружной рекламы, посвященной обзору:

Хотя людям не хватает доверия к маркетологам и рекламодателям, они доверяют своим коллегам — даже тем, с кем не встречались.Отзывы не фильтруются и прозрачны, что означает, что люди поверят обещаниям рекламы, созданной на основе отзывов клиентов.

СОВЕТ: Рекламные серверы обеспечивают огромные преимущества для каждой рекламной кампании. Узнайте здесь о 5 главных преимуществах!

Кроме того, обзоры сокращают время и затраты на копирайтинг: заказчик сделал это за вас. Если вы являетесь поставщиком программного обеспечения или услуг B2B, бесплатный профиль на G2 свяжет вас с более чем 3 миллионами покупателей, предоставив вам контент для рекламы и место, где можно направить клиентов, чтобы они читали больше контента и увеличивали продажи.

Хотите приступить к созданию вашего следующего объявления? Ознакомьтесь с лучшими бесплатными программами для графического дизайна 2019 года, которые помогут развить ваши творческие способности в создании рекламы!

определение рекламодателей по The Free Dictionary

Двенадцать сотен подписчиков, их небольшие печатные работы, рекламодатели, купившие щедрые участки площади по десять центов за дюйм — все это позволило ему обеспечить своим детям жизнь, которая была на оттенок лучше, чем существование. Рекламщики, как новое предприятие, робко начинают появляться.Каждый невежественный парень, который обнаруживает, что у него недостаточно мозгов для того, чтобы стать ходячим рекламодателем, занудой с глазом или солонкой, думает, конечно, что он ответит очень хорошо, как пачка грязи. Рой писателей-просителей, которые, казалось бы, всегда с нетерпением ждут любого крючка, даже маленького, на который можно повесить письмо, писали, что, увидев рекламу, они были побуждены с уверенностью подавать заявку на различные суммы, от десяти шиллингов до пятидесяти фунтов: не потому, что они что-то знали о молодом человеке, а потому, что они чувствовали, что расстаться с этими пожертвованиями значительно облегчило бы разум рекламодателя.Для того, чтобы вся тематика этих газет как можно скорее была представлена ​​публике, предлагается публиковать их четыре раза в неделю — во вторник в New York Packet и в четверг в Daily Advertiser. рекламодатель использовал голову девушки для плакатов с кремом для обуви; у нее, знаете ли, очень черные волосы — египетский стиль. Эти люди очень много шептались между собой, держались в стороне и часто оглядывались, завидуя тому, что их речь подслушивают; некоторые двое или трое из них занесли в книги то, что казалось отчетами других; когда они не были заняты таким образом) один из них обращался к газетам, которые были разбросаны на столе, и из St James’s Chronicle, Herald, Chronicle или Public Advertiser читал остальным тихим голосом какой-нибудь отрывок, имеющий ссылка на тему, которая их всех так глубоко интересовала.Вышеупомянутое вознаграждение будет выплачено любому лицу, которое предоставит такую ​​информацию, которая приведет к обнаружению указанного Оливера Твиста, или попытается пролить свет на его предыдущую историю, которой рекламодатель по многим причинам искренне интересуется. — Morning Post, Chronicle, Herald и Advertiser, относительно академии под названием Dotheboys Hall в восхитительной деревне Dotheboys, недалеко от моста Грета в Йоркшире, — добавил г-н Сквирс. Эти заметки были опубликованы в параллельных колонках в The Boston Advertiser. 19 октября 1876 года, и это несомненно доказало, что телефон теперь пользуется практическим успехом.Рекламодатель называет меня обладателем зверя. Продолжение той же темы (Союз как защита от внутренней фракции и восстания) от Daily Advertiser. Четверг, 22 ноября 1787 г.

10 лучших советов по цифровой рекламе для вашей маркетинговой стратегии

Цифровая реклама стала основным компонентом современных маркетинговых стратегий — и если она не является частью вашей бизнес-стратегии, так и должно быть. Независимо от того, является ли ваш бизнес B2B или B2C, правильно внедрив цифровую рекламу, вы сможете успешно расширить свое присутствие в Интернете и, в конечном итоге, способствовать увеличению количества конверсий и продаж.Сегодня, как никогда раньше, цифровая реклама позволяет вашей компании получить больше информации среди гораздо более широкой аудитории. Однако, если ваша реклама плохо продумана, вы, скорее всего, не получите желаемого результата. Будь то дизайн, канал или элементы обмена сообщениями, необходимо учитывать каждый аспект рекламы, чтобы она работала в вашу пользу. Чтобы определить самые лучшие способы создания и внедрения цифровой рекламы, мы обратились к экспертам из индустрии цифровой рекламы и проконсультировались с нашими собственными идейными лидерами из Blue Fountain Media, чтобы создать сборник советов, который поможет любой компании. получить максимальную отдачу от своих кампаний.От лучших каналов до лучшего конвертируемого контента — у нас это есть. Взгляните на эти 10 тактик и посмотрите, может ли их интеграция в вашу собственную маркетинговую стратегию помочь вашей компании получить желаемые результаты цифровой рекламы:

1. Творческие элементы

У вашего бизнеса есть визуальные элементы, которые выделяют его среди конкурентов. Используйте это в своих маркетинговых целях. Будь то логотип, талисман, шрифт или цветовая схема, его включение может помочь сделать ваш бренд узнаваемым.Вы хотите привлечь внимание аудитории, но вы также хотите сохранить их внимание и заставить их запомнить ваш бренд. Включение уникальных и креативных визуальных элементов в вашу рекламу имеет решающее значение для успеха, который она вам принесет. Сара Малой, менеджер по контент-маркетингу Shutterstock, отмечает, что вам нужны разнообразные креативные изображения, но они должны быть последовательными: «При рекламе в социальных сетях важно часто обновлять креатив, чтобы он был актуальным и чтобы пользователи не видели одно и то же сообщение более одного раза.При тестировании вариантов и опробовании новых кампаний ищите изображения с неизменным эстетическим оформлением, чтобы ваша общая социальная кампания казалась знакомой, но не повторяющейся для пользователей, которые могут столкнуться с более чем одним рекламным объявлением. В целом, вы хотите, чтобы ваша социальная реклама рассказывала целостную историю, а изображение соответствовало тексту, который соответствовал призыву к действию или содержанию ссылки, что, конечно же, должно соответствовать вашему бренду ». — Сара Малой, менеджер по контент-маркетингу, Shutterstock

2.Тратить с умом

Каждая платформа, используемая для онлайн-маркетинга, имеет разную ценность. Вам необходимо проанализировать, в какие торговые точки следует вкладывать больше времени и денег, а в какие — нет необходимости. Некоторые платформы, которые действительно хорошо работают для одной компании, практически не дают результатов для другой. Все это очень специфично для вашего бренда, и вам необходимо соответствующим образом спланировать свой бюджет. Определение того, что каждая платформа будет делать для ваших конкретных рекламных усилий, должно стать основой для решений, которые вы принимаете в своих кампаниях, объясняет Хитеш Сахни, консультант по маркетингу в Smemark: «Совершенно необходимо понимать ценность каждого канала.Платформы поисковой рекламы, такие как Google Adwords, работают лучше всего, когда есть явный спрос на ваш продукт или услугу, и вы хотите ориентироваться на людей, которые ищут ваш продукт или услугу в Интернете. Поисковая реклама менее эффективна для стартапа, создавшего новый инновационный продукт, никогда ранее не появлявшийся на рынке. Или то, что большинство людей покупают в обычных магазинах и редко ищут в Интернете. В этих случаях вы хотите создать спрос с нуля. Вот где Facebook заполняет пробел.Пользователи Facebook заполняют свой профиль демографическими данными и другими интересами. Это означает, что вы можете ориентироваться на людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, независимо от того, ищут они ваш бизнес или нет ». — Хитеш Сахни, консультант по маркетингу, Smemark

3. Проведите исследование

У вас могут быть идеи о том, что лучше всего подойдет вашей аудитории, основываясь на прошлом опыте работы с вашей рекламой, но очень важно потратить время на тщательное исследование и данные, подтверждающие ваши действия.Вы можете ожидать, что ваши клиенты будут вести себя определенным образом, хотя на самом деле они пойдут в совершенно другом направлении. Важно быть к этому заранее подготовленным и использовать информацию, полученную в результате исследований, для планирования своей маркетинговой стратегии. Эллиот Симмондс объясняет эту концепцию ниже: «Многие люди используют спонсируемые сообщения и другую платную рекламу, и кажется, что многие счастливы просто платить деньги и наблюдать, как увеличиваются просмотры и клики, даже если некоторые из этих кликов принадлежат лицам, не имеющим отношения к продукту или услуге. они продвигаются.Большинство платформ позволяют специально настраивать таргетинг спонсируемых постов и рекламы, и я советую сделать это после периода (даже если это всего лишь короткий период) фактического исследования. Ваш инстинкт может многое сказать вам о том, кто ваши клиенты, но вы также должны найти время, чтобы выяснить для себя — какие профили потребителей тратят больше всего? Кто возвращается снова и снова? Где находятся ваши клиенты? » — Эллиот Симмондс, ведущий консультант, Rippleout Marketing

4.Процесс покупателя

Поймите путь покупателя и то, что вам нужно представить им на каждом этапе процесса, чтобы более эффективно охватить пользователей. Когда дело доходит до просмотра аналитики покупателей, существует так много подробных вариантов. Вы можете видеть каждый шаг, который делает посетитель на вашем веб-сайте, сколько времени он провел на каждой странице и даже какие страницы заставили их, возможно, уйти. Используйте эту информацию, чтобы направить свой цифровой маркетинг на этих членов аудитории, чтобы вы могли упростить процесс для них и сделать его полезным для вас.Джеймс Кирби, специалист по контекстной рекламе в Blue Fountain Media, подчеркивает важность этого: «Начните таргетинг на пользователей, которые находятся в нижней части воронки. Например, таргетинг на внутреннюю аудиторию позволяет Google наблюдать за историей пользователей, чтобы лучше понимать, где они находятся на этапе покупки. Это позволит розничным продавцам ориентироваться на потенциальных клиентов, которые дальше по воронке и близки к совершению покупки. В настоящее время необходимо охватить 492 различных рыночных аудитории. Такие методы таргетинга часто игнорируются маркетологами и розничными продавцами, поэтому важно воспользоваться этим преимуществом.« — Джеймс Кирби, специалист по контекстной рекламе, Blue Fountain Media

5. Знайте свою целевую аудиторию

Очень важно полностью понимать, кто ваша аудитория и как лучше всего ей продавать. Вам нужно знать, кем вы хотите видеть своих покупателей, прежде чем пытаться им продать. Это важный шаг в любой маркетинговой стратегии, будь то онлайн или офлайн, и это четко определенный аспект вашего бренда, к которому вы можете постоянно возвращаться. Шон Галлахар, директор по социальным сетям в i7 Marketing, объясняет важность четкого определения целевой аудитории, когда вы начинаете свои цифровые рекламные кампании: «Когда дело доходит до цифровой рекламы, важно помнить, что для того, чтобы любой бизнес был эффективным, им необходимо знать, кто их аудитория, какие сайты социальных сетей проводит время их аудитории, а затем они должны убедиться, что у них есть возможность предоставлять контент для платформ, на которых проводит время их аудитория.Когда дело доходит до маркетинга через социальные сети, Facebook определенно лидирует, потому что у них есть лучшие варианты, чтобы определить, кому вы хотите продавать, и вы можете установить любой бюджет, который вам удобен. Facebook также позволяет вам ориентироваться на вашу аудиторию на основе до 10 интересов вашей аудитории. Вот почему так важно иметь определенную целевую аудиторию, вы должны знать, что им нравится делать и чего они хотят, чтобы вы знали, как создавать контент, который привлечет их внимание.« Шон Галлахар, директор по социальным сетям, i7 Marketing

6. Соедините показатели социальных сетей с рентабельностью инвестиций

Чтобы увидеть, какие усилия работают лучше всего, вам нужно иметь возможность связать свои данные с прямым результатом, который они дают. Когда вы занимаетесь маркетингом в Интернете, вы охватываете разнообразную группу людей, и это необходимо учитывать при оценке ваших результатов. Вам нужно посмотреть, что способствует взаимодействию с вашей компанией, по сравнению с тем, что на самом деле способствует конверсии.Харприт Сингх, генеральный директор и соучредитель Kvantum, говорит, что для разработки надежной стратегии атрибуции в социальных сетях, бренду необходимо учитывать следующие ключевые факторы: «1. Ваша социальная аудитория — это не единичная недифференцированная группа людей, пытающихся подружиться с другими или найти сделки. Их можно разделить и разделить на отдельные поведенческие группы с различными задачами при взаимодействии с вашим брендом. 2. Социальные каналы представляют собой живую, дышащую группу людей, высказывающих мнения и отвечающих на мировые события.Они находятся в постоянном движении. Развитие способности отслеживать это в режиме реального времени и оперативно реагировать на это имеет решающее значение для того, чтобы быть актуальным в социальном диалоге. 3. То, что есть больше лайков или больше репостов, не означает, что потребитель пойдет в магазин и купит. Хотя есть некоторая корреляция, есть много других факторов, таких как платные или органические социальные сети, кросс-канальные эффекты, размер целевой аудитории, темы социального взаимодействия, конкурентные социальные сети и т. Д. Бренд должен жестко связать показатели социальных сетей. такие показатели, как продажи, рентабельность инвестиций, регистрации и лиды.« — Харприт Сингх, генеральный директор и соучредитель Kvantum

7. Используйте Facebook

Согласно исследованию eMarkter, 80% малых и средних предприятий не использовали рекламу для Facebook. Джейме Претцлофф, директор по маркетингу Wixon Jewelers, говорит, что Facebook — отличное рекламное пространство для малого бизнеса, и подчеркивает важность изучения этого канала: «Facebook позволил вам вывести молва на совершенно новый уровень. Сейчас, более чем когда-либо, рекомендации друзей имеют огромное влияние и могут повлиять даже на самого осторожного потребителя.Для этого вы должны предстать перед своими клиентами — прошлыми, настоящими и будущими. Мы знаем, что подписка на Facebook не происходит в одночасье для бизнеса, так как мы можем собрать племя за короткий период времени, чтобы быстро начать ваше присутствие в социальных сетях? У Facebook есть отличная рекламная модель, которая позволяет малому бизнесу очень легко и без больших затрат размещать рекламу на очень специфических целевых рынках. Даже при скромных вложениях вы можете связаться со своими клиентами и привлечь их к работе.Facebook может стать мощным рекламным инструментом, если его правильно использовать. Обязательно попробуйте несколько рекламных объявлений, проверьте их и выясните, что будет работать для вашей организации ». — Джейме Претцлофф, директор по маркетингу, Wixon Jewelers

8. Интегрируйте все маркетинговые каналы

Чтобы эффективно охватить вашу аудиторию, вам необходимо вести постоянный обмен сообщениями. Это означает, что ваши объявления должны быть интегрированы на разных платформах и давать пользователям одно и то же сообщение независимо от платформы.Мы знаем, что каждая социальная сеть имеет разные настроения и чувства, поэтому вам нужно найти время, чтобы ваши цифровые усилия соответствовали каждому сайту, сохраняя при этом уникальный, но последовательный голос вашего бренда. Адам О’Лири, президент Encite Marketing, подробно описывает эту идею: «Лучший совет по цифровой рекламе, которым мы можем поделиться с владельцами бизнеса, — это убедиться, что ваша кампания интегрирована с другими вашими маркетинговыми каналами. Интегрированная маркетинговая кампания принесет гораздо лучшие результаты, чем любая отдельная инициатива.Например, реклама в Facebook действительно хорошо работает сама по себе при продвижении продажи или рекламе нового продукта, но она работает намного лучше при поддержке другого маркетингового канала, такого как электронная почта ». — Адам О’Лири, президент Encite Marketing

9. Геозона

Относительно новое предприятие в области цифровой рекламы многообещает для маркетологов, особенно в сфере B2C. Это позволяет вам по-новому ориентироваться на клиентов в зависимости от их физического местоположения в надежде естественным образом направить их к вашему бизнесу.Андреа Мочерман, вице-президент по маркетингу в Gravit8 Marketing, объясняет, как геозонирование может быть эффективным для различных предприятий, когда речь идет о стимулировании продаж: «То, что становится все более и более эффективным инструментом для маркетологов, — это использование геозон в сочетании с цифровой рекламой для вовлечения потребителей в нужное время с правильным сообщением для увеличения посещаемости магазинов. Такие кампании обычно генерируются трижды. посещаемости и в среднем увеличивают продажи на 27 процентов.Что делает геозону настолько мощным для маркетологов, так это способность нацеливать потребителей на их интересы и привлекать их, предлагая предложения, которые подтолкнут их к покупке. Геозона позволяет маркетологам очертить виртуальный забор вокруг любого адреса или достопримечательности и отправить уведомление, когда покупатель пересекает эту черту. Будь то владелец малого бизнеса или крупный розничный торговец, они могут использовать эту технологию, чтобы привлечь внимание клиента до того, как их конкуренты сделают своевременные предложения, которые будут стимулировать посещаемость магазина и, в конечном итоге, прибыль.« — Андреа Мочерман, вице-президент по маркетингу, Gravit8 Marketing

10. Оптимизация товарных объявлений

Товарные объявления должны содержать все элементы, которые пользователи хотят видеть при выполнении поиска. Вы не хотите, чтобы потенциальные клиенты были вынуждены идти и проводить дополнительные исследования, рискуя потерять интерес, поэтому заранее ответьте на любые вопросы, которые могут у них возникнуть. Включите любую информацию, которая может быть полезна для процесса покупки! Улучшение этих объявлений гарантирует, что они выделятся, объясняет Моника Кабанисс, партнер по контекстной рекламе в Blue Fountain Media: «Найдите время, чтобы создать фид продуктов, который дает подробное описание ваших продуктов, чтобы их можно было хорошо представить в PLA в Google, Bing, а теперь и в Facebook.Сочетание изображения продукта с описанием продукта на странице результатов поиска добавит визуальной привлекательности обычным текстовым объявлениям «. — Моника Кабанисс, партнер по контекстной рекламе, Blue Fountain Media В конечном итоге цифровая реклама может стать ключом к успеху для любой компании, стремящейся эффективно продвигать рынок для соответствующей аудитории. Если вы хотите улучшить свою тактику и расширить сферу своих текущих практик, попробуйте интегрировать эти методы в свою стратегию цифрового маркетинга. Хотя использование этих советов должно помочь повысить общую рентабельность инвестиций в настоящее время и в ближайшем будущем, не забывайте постоянно узнавать об изменениях и колебаниях в цифровой рекламе, независимо от платформы или канала, на котором вы работаете.Проявите инициативу и будьте в курсе последних тенденций и обновлений, и это выделит вас среди конкурентов.

Как крупнейшие в мире рекламодатели тратят (или нет) по мере того, как отрасли адаптируются к пандемии коронавируса

По мере того, как 2020 год продолжался, стало очевидно, что пандемия коронавируса была кризисом, который не будет ограничиваться парой кварталов срыв.

После некоторых первоначальных перерывов в расходах многие маркетологи переоборудовали и вышли из режима реагирования и адаптировались к среде, в которой потребители и компании привыкают жить с Covid-19.

Digiday проанализировал самые последние отчеты о доходах и звонки от 10 крупнейших рекламодателей в мире, согласно данным RECMA за 2019 год, чтобы увидеть, как они адаптируют свои маркетинговые стратегии к продолжающемуся кризису. Данные RECMA рассчитывают «интегрированные расходы», которые объединяют «отслеживаемые расходы», такие как телевидение, радио, печать и наружная реклама, и «нетрадиционные виды деятельности», такие как цифровые данные, данные и контент.

Рейтинг также включает новых участников по сравнению с 2018 годом. Nestle, Expedia и General Motors теперь входят в топ-10, в то время как GlaxoSmithKline (занимавший 7-е место в 2018 г.) McDonald’s (9-е место) и Comcast (10-е место) больше не представлены.

1. Procter & Gamble: «Время, чтобы потратить вперед» на рекламу (общие расходы в 2019 году: 12,2 миллиарда долларов)

Как и в предыдущих двух кварталах, компания Procter & Gamble продолжала получать выгоду от пандемии, поскольку потребители запасались продуктами для уборки и гигиены дома. Чистые продажи выросли на 9% по сравнению с прошлым годом до 19,3 млрд долларов на органической основе, а чистая прибыль компании выросла на 19%.

Производитель брендов, включая Tide, Mr.Clean and Fairy пересмотрела в сторону повышения свой годовой целевой показатель органических продаж до 4–5% по сравнению с предыдущей оценкой в ​​2–4%.

На брифинге с журналистами, о котором сообщает AdAge, главный финансовый директор P&G Джон Мёллер сказал, что компания по производству потребительских товаров увеличила свои маркетинговые расходы более чем на 100 миллионов долларов за квартал. Хотя компании удалось сэкономить около 200 миллионов долларов на накладных расходах агентств, производства и других связанных с рекламой накладных расходов, Moeller сказал, что эти деньги были реинвестированы обратно в маркетинг, поскольку потребление средств массовой информации остается высоким и «повышенная потребность в расходах на гигиену и здоровье».”

«Мы рассматриваем это как время, чтобы потратить вперед с точки зрения уровня нашей рекламы, а не потратить назад», — сказал Мёллер. Тем не менее, характер этих расходов меняется: главный бренд-директор P&G Марк Притчард в своем выступлении на ежегодной конференции магистров маркетинга Ассоциации национальных рекламодателей призвал к обновлению «устаревшей сетевой авансовой системы» покупки телевизора. В этом году компания заключила многие сделки напрямую с вещательными компаниями.

2.Amazon: ожидается еще один всплеск праздничного спроса (совокупные расходы в 2019 году: 6,7 млрд долларов)

Amazon опубликовал еще один стремительный квартал за три месяца до 30 сентября, поскольку потребители продолжали полагаться на гиганта электронной коммерции, чтобы пополнить запасы предметов первой необходимости, развлечений и всего остального. Его выручка (96,1 млрд долларов; рост на 37%) и чистая прибыль (6,3 млрд долларов; рост на 200%) оказались намного выше ожиданий аналитиков.

Однако главный финансовый директор компании Брайан Олсавски предупредил, что, хотя праздничные продажи легко преодолеют отметку в 100 миллиардов долларов, «мы все будем растянуты», чтобы не отставать от спроса, что, вероятно, съест прибыль в четвертом квартале.Двухдневная распродажа Amazon Prime Day прошла в октябре, что, по его словам, привело к увеличению продаж сторонних продавцов на 60% по сравнению с прошлым годом.

Маркетинговые расходы увеличились на 14% за квартал до почти 5,4 миллиарда долларов, немного снизившись в предыдущем квартале, когда потребность в маркетинге не была такой большой, как потребительский спрос все равно рос. На этой неделе Amazon выпустила рождественскую рекламу 2020 года с участием балерины, чье «шоу должно продолжаться», несмотря на то, что коронавирус изменил ее предыдущие планы выступлений.

Что касается собственного рекламного бизнеса, сегмент «прочих доходов» Amazon, который в основном состоит из доходов от рекламы, продемонстрировал рост выручки на 51% до 5,4 миллиарда долларов. Олсавский сказал, что рекламные бюджеты начали расти после сокращения, которое произошло в начале второго квартала. Кроме того, увеличился веб-трафик. «Мы делаем все возможное, чтобы превратить этот трафик в ценную недвижимость для наших рекламодателей и наших клиентов, чтобы они могли больше узнать о выборе и открытии бренда», — сказал Ольсавский.

3. L’Oréal: возврат к росту (совокупные расходы в 2019 году: 6,7 млрд долларов США)

L’Oreal отметила рост продаж в третьем квартале после «кризиса предложения» в первой половине года, когда магазины, концессии аэропортов и салоны были вынуждены закрыться. Продажи выросли на 1,6% на сопоставимой основе и составили чуть более 7 миллиардов евро (8,2 миллиарда долларов), что было связано с «выдающимися результатами» в Китае и Бразилии, повторным открытием салонов и ускорением его бизнеса в сфере электронной коммерции.

В отличие от ранее в этом году, когда некоторые маркетинговые запуски были заморожены, «все изначально запланированные запуски были выполнены, стимулы для развития бизнеса и инвестиции в СМИ были усилены», поскольку компания продолжала реализацию своего плана «возврата к красоте» в третьем квартале. сказал генеральный директор L’Oreal Жан-Поль Агон.

В ходе презентации, проводившейся в сентябре в День рынков капитала L’Oreal, главный директор компании по цифровым технологиям Любомира Роше заявила, что 50% ее бизнеса является цифровым, а 50% «движущих сил роста» теперь являются цифровыми.Теперь компания ожидает рекордного роста продаж в 2020 году, несмотря на несколько тяжелых месяцев, связанных с пандемией.

4. Unilever: Увеличение расходов и оснащение «цифровых узлов» (совокупные затраты в 2019 году: 6,3 миллиарда долларов)

Unilever, производитель дезодоранта Dove и майонеза Hellman’s, сообщила о росте базовых продаж на 4,4% в третьем квартале, что превзошло ожидания аналитиков о росте на 1,3%. Как и P&G, Unilever выиграла от того, что потребители на западных рынках продолжали запасаться средствами гигиены и чистящими средствами, но также получила 5.3% восстановились на развивающихся рынках, где ограничения на изоляцию начали ослабевать.

Говоря о финансовых результатах компании за третий квартал, генеральный директор Unilever Алан Джоп сказал, что компания увеличила расходы на маркетинг в этом квартале и планирует снова увеличить расходы на маркетинг в четвертом квартале.

Эти затраты будут связаны не только с традиционными расходами, но и с инвестициями в людей и «навыки, ориентированные на будущее», особенно в области цифрового маркетинга, — сказал он. Компания наращивает набор сотрудников для новых цифровых центров, которым поручено управлять «ориентированными на контент, узконаправленными и управляемыми данными кампаниями», — добавил Джоуп.

Тем не менее, Unilever также планирует инвестировать «значительные средства в маркетинг для поддержки кампаний наших брендов» теперь, когда многие рынки стабилизировались по сравнению с началом года.

5. Volkswagen: Повышение «цифровой компетенции» (совокупные расходы в 2019 году: 4,5 миллиарда долларов)

Volkswagen, крупнейший в мире производитель автомобилей по объему продаж, в третьем квартале продемонстрировал возврат к прибыли, поскольку продажи начали восстанавливаться в Китае — его крупнейшем рынке — и в Западной Европе.За квартал компания продала 2,6 миллиона автомобилей, и хотя в этом году продажи упали более чем на пятую часть, за три месяца до сентября она сообщила о прибыли до налогообложения в 3,6 миллиарда евро (4,2 миллиарда долларов).

Тем не менее, ожидается, что его годовые глобальные продажи упадут на целых 20% в этом году, и перспективы все еще неясны, учитывая потенциал для других стран, которые вернутся к мерам изоляции.

«В этой сложной ситуации нам … удалось добиться значительного прогресса в реализации нашей стратегии, например, за счет дальнейшего расширения электронной мобильности и укрепления нашей цифровой компетенции, а также в сохранении финансовой свободы, необходимой для значительных инвестиций в будущем», — сказал Франк Виттер, финансовый директор Volkswagen.

Компания по-прежнему ожидает опубликовать операционную прибыль в 2020 году. Однако эта прибыль будет намного ниже, чем в прошлом году, а ее маржа ниже, чем у ее конкурентов, таких как Ford и Fiat Chrysler.

6. Renault Nissan Mitsubishi Alliance: акцент на электрификации и укреплении имиджа Nissan в США (совокупные расходы в 2019 году: 4,4 миллиарда долларов)

Renault сообщил о падении выручки за сентябрьский квартал на 8,2%, но это было значительным улучшением по сравнению с падением продаж на 35% в предыдущем квартале.Компания заявила, что ее план по сокращению затрат окупается, к тому же она помогла увеличить свою долю рынка в Европе, во многом благодаря резкому увеличению продаж электрического хэтчбека Zoe, которые за этот период почти удвоились. Новый генеральный директор Лука де Мео планирует объявить полный стратегический план компании в январе.

Между тем, хотя член японского альянса Nissan прогнозирует самый большой операционный убыток (4,48 миллиарда долларов за год, закончившийся 31 марта) в июле, прогноз теперь выглядит менее мрачным. Генеральный директор Nissan Макото Учида сказал в интервью Automotive News: «Если вы посмотрите на последние три месяца, я думаю, что цифры намного лучше», имея в виду мировой спрос на автомобили.Основное внимание в ближайшие месяцы будет уделяться рынку США, где, по словам Утиды, «нам действительно нужно исправить себя с точки зрения операционной деятельности и восстановить имидж нашего бренда». Возглавляет это обвинение Эллисон Уизерспун, которую в этом месяце повысили до должности директора по маркетингу США.

Mitsubishi также планирует сообщить об убытках в 2020 финансовом году. Как и другие члены альянса, он оптимизирует свою деятельность и уделяет большое внимание электромобилям. Mitsubishi хочет, чтобы электрифицированные автомобили составляли половину ее мировых продаж в 2030 году, по сравнению с 7% сейчас.Его среднесрочный план до 2022 года в основном ориентирован на сокращение затрат и создание экологически чистых моделей.

7. Coca-Cola: усовершенствованная стратегия «основных брендов» (совокупные расходы в 2019 году: 4,3 миллиарда долларов) Условия блокировки

продолжали отрицательно сказываться на продажах напитков в ресторанах, барах и других заведениях вне дома, но третий квартал Coca-Cola был заметным улучшением по сравнению со вторым. Выручка упала на 9% до 8,6 млрд долларов по сравнению с падением на 28% в предыдущем квартале.

Coca-Cola резко оптимизирует свой бизнес и заявила, что намерена сократить количество своих 430 «основных брендов» до 200.Среди брендов, производство которых прекращается, — это бренд кокосовой воды Zico и Tab cola.

Маркетинговые расходы в последнем квартале снизились на 30% по сравнению с прошлым годом, хотя это все еще было последовательным увеличением по сравнению с первой половиной года, когда компания резко сократила свои расходы.

Компания по-прежнему стремится к повышению эффективности маркетинга, хотя генеральный директор Джеймс Куинси подчеркнул в отчете о прибылях и убытках, что «это не нисходящее движение по сокращению расходов», а, скорее, способ повысить эффективность и реинвестировать сбережения обратно в сокращенные расходы. портфель брендов.Например, в третьем квартале компания «активно продвигала» бренд Coke, что, по словам Куинси, помогло ей увеличить долю. Он добавил, что компания планирует увеличить маркетинговые инвестиции в Coke в четвертом квартале и в 2021 году.

8. Nestle: акцент на здоровые и «пользующиеся доверием бренды» (совокупные расходы в 2019 году: 4,2 миллиарда долларов)

Во время кризиса с коронавирусом Nestle заявила, что потребители стремятся к «надежным брендам», таким как лапша Maggi и замороженная пицца DiGiorno, для увеличения своих продаж.

Швейцарский пищевой гигант в прошлом месяце пересмотрел в сторону повышения свой прогноз сопоставимых продаж на год, заявив, что эта цифра составит 3% по сравнению с предыдущей оценкой в ​​2–3%.

Компания сообщила о росте продаж в третьем квартале на 4,9%, что объясняется ее ростом в области здравоохранения, поскольку потребители стали запасаться витаминами, пищевыми добавками и питательными напитками.

В прошлом месяце Nestle увеличила свою долю в стартапе по доставке здоровой еды Freshly, чтобы полностью стать владельцем компании — шаг, направленный на диверсификацию ее портфеля и удовлетворение растущего потребительского спроса на электронную коммерцию.

В другом месте Nestle предприняла большой шаг вперед в области устойчивого развития, взяв на себя обязательство к 2025 году сделать 100% своей упаковки пригодной для вторичной переработки или повторного использования.

9. Expedia: резкий откат (совокупные расходы в 2019 году: 4,2 миллиарда долларов)

Еще в апреле председатель Expedia Group Барри Диллер сказал, что, хотя Expedia обычно тратит около 5 миллиардов долларов в год на рекламу, «мы не будем тратить, вероятно, 1 миллиард долларов в этом году», поскольку туристический сектор ощутил на себе тяжесть мер изоляции и настороженности потребителей. самолеты.Большая часть рекламных расходов компании идет на цифровые каналы эффективности, особенно на Google.

«Второй квартал 2020 года представлял собой, вероятно, худший квартал, который индустрия туризма видела в современной истории», — сказал генеральный директор Питер Керн в июле, хотя он добавил, что апрель был «дном» и что количество бронирований начало улучшаться вплоть до мая. и июнь. Но по мере того, как во всем мире снова вводятся меры изоляции, перспективы выглядят неоднозначно.

Компания уволила около 12% своей глобальной рабочей силы в феврале и, как сообщал Skift в прошлом месяце, готовится уволить больше сотрудников в своей группе партнеров по путешествиям, поскольку она продолжает оптимизацию своего бизнеса и рассчитывает заработать более 500 миллионов долларов. в экономии затрат.

Затраты на продажу и маркетинг резко сократились во втором квартале на 83% до 283 миллионов долларов. Компания объединила свои группы брендов, а также входящие в их состав группы перфоманс-маркетинга. «Мы считаем, что впереди у нас большие возможности для работы в качестве портфеля брендов и оптимизации для этого портфеля, а не для оптимизации каждого бренда отдельно», — сказал Керн в отчете компании о прибылях и убытках за второй квартал. Expedia сообщает о прибыли за третий квартал 4 ноября.

10. General Motors: удовлетворение «спроса на автомобили, вызванного пандемией» (совокупные расходы 2019 года: 3,9 миллиарда долларов)

General Motors сообщает 5 ноября о своей прибыли за третий квартал. Как и другие автопроизводители, аналитики также прогнозируют, что ее прибыль вернется к уровням, существовавшим до коронавируса, сообщает WSJ.

В октябре компания объявила, что ее продажи автомобилей в третьем квартале упали примерно на 10% по сравнению с кварталом прошлого года, но в этом квартале продажи последовательно улучшались каждый месяц.

Главный экономист компании Элейн Бакберг заявила, что пандемия привела к росту спроса на автомобили. Исследование, проведенное McKinsey & Company и Ipsos, показало, что многие потребители рассматривают частные автомобили как «безопасное место» и что все больше жителей города стремятся покупать автомобили по мере их переезда в пригород. Очень низкие процентные ставки по автомобильным кредитам плюс экономия от сокращения расходов на отпуск, ресторан и другие развлечения также повысили спрос.

В интервью Digiday Мелисса Грейди, директор по маркетингу Cadillac, принадлежащего GM, объяснила, как во время пандемии бренд роскошных автомобилей менял свою рекламу «примерно каждые две недели».В сентябре Cadillac запустил новую кампанию бренда Escalade с актрисой Региной Кинг в главной роли, названную «Never Stop Arrival».

Как рекламодатели могут использовать адресность, чтобы открыть разнообразный латиноамериканский рынок

« На телевидении и видео » — это колонка, в которой рассматриваются возможности и проблемы современного телевидения и видео.

Сегодняшняя колонка написана Адамом Гейнором, вице-президентом по сетевым партнерствам и руководителем отдела Addressable в VIZIO.

В то время как мы уже много лет говорим об использовании Addressable для построения моста между линейным и подключенным телевидением, сейсмические события 2020 года дали маркетологам и сетям мотивацию наконец-то сделать это. Вскоре маркетологи смогут лучше понять и связаться с латиноамериканской Америкой, аудиторией, которая представляет собой не одну отдельную группу, а группу, состоящую из людей из разных стран, культур и происхождения.

Я называю это сейчас: 2021 будет Годом обращаемых за пределами аудитории и языка.

Недавно Univision присоединилась к консорциуму Open Addressable Ready (OAR) — инициативе под руководством VIZIO — где она станет членом Руководящего комитета, помогая установить единый адресный стандарт для всей телевизионной экосистемы. Univision — первая испаноязычная медиакомпания, подписавшая контракт, продемонстрировав реальную приверженность обслуживанию своей аудитории актуальной креативной и расширяющейся адресной телевизионной рекламой за пределами англоязычных американцев.

Univision не только является лидером на рынке испаноязычных программ, но и имеет долгую историю инноваций — историю, которая продолжается с присоединением бывшего рекламного босса Turner Донны Спесиале к ее руководству в качестве президента по продажам рекламы и маркетингу.Speciale уже давно является продвинутым новатором на телевидении и сторонником покупок на основе аудитории, в отличие от гарантий, основанных исключительно на широком диапазоне возрастных и гендерных демографических характеристик. Шаг

Univision особенно важен, потому что он также является значительным шагом вперед в расширении возможностей разнообразия, равенства и инклюзивности Addressable.

Сила испаноязычного рынка

К настоящему времени почти все знают, что латиноамериканский рынок недостаточно обслуживается традиционными маркетологами.Покупательная способность этого сегмента составила 1,5 триллиона долларов в 2018 году и будет продолжать расти. Латиноамериканское население Соединенных Штатов, которое в 2020 году превысит 60 миллионов, к 2060 году достигнет 119 миллионов.

Univision и его сети уже предлагают рекламодателям целевую покупку, охватывающую выходцев из Латинской Америки на родном языке и в других странах. Эта новая инициатива дает возможность еще больше уточнить эту ориентацию на образ жизни и этапы жизни, то есть латиноамериканских мам, которые любят заниматься спортом, или латиноамериканских мужчин, которые любят отдыхать на свежем воздухе.

Таким образом, рекламодатели смогут получить доступ к индивидуальному жизненному опыту, который будет таким же богатым и разнообразным, как и любая англоязычная когорта, и заслуживает того, чтобы к ним относились как к таковым маркетологи. Хотя многие потребители, доминирующие в Испании, разделяют культуру и традиции, есть возможность еще более уточнить таргетинг, учитывая географическое положение, образ жизни и различия в жизненных этапах.

Сила адресуемости

Возможность предоставить этим носителям испанского языка творческий подход, соответствующий им — творческий подход, сочетающий язык с определенными культурными элементами — имеет решающее значение для выделения в переполненной маркетинговой среде.Эта специфика позволяет установить более глубокую связь между потребителем и брендом, гарантируя потребителю, что его действительно понимают.

Адресная реклама позволяет маркетологам уходить от широких категорий, таких как «разговорный язык», точно так же, как они уходят от возрастной и гендерной демографии. Если маркетолог хочет, чтобы испаноязычный зритель в семье увидел рекламу нового вкуса газированных напитков, это теперь возможно.

Используя адресную закупку и доставку на основе аудитории, маркетологи могут найти как маму, которая заботится о своей бабушке, так и молодую маму на рынке нового минивэна, таким образом, чтобы это не было воспринято как неискреннее сводничество.Это также поможет сохранить в эфире разнообразные программы на испанском языке, предоставив брендам возможность продавать продукцию этой разнообразной аудитории, о которой они иначе и не думали.

Univision имеет четыре разные линейные сети с четырьмя разными аудиториями — аудиториями, говорящими по-испански, да, но с разными творческими потребностями.

Следите за сообщениями Адама Гейнора (@ asgaynor01) и AdExchanger ( @adexchanger ) в Twitter.

Полное руководство по PPC-маркетингу (Pay-Per-Click)

Что такое КПП?

Маркетинг

PPC (плата за клик) — это форма онлайн-рекламы, при которой рекламодатели накапливают расходы, когда пользователи нажимают на их объявления.Рекламодатели делают ставки на воспринимаемую ценность клика по отношению к ключевым словам, платформам и типу аудитории, из которой он исходит.

Основы

PPC используется для всех типов целей кампании, в том числе:

• Увеличение продаж
• Генераторы
• Повышение узнаваемости бренда

PPC — это актуальность. Пользователи в любой момент времени ищут определенные продукты, услуги и информацию. Рекламодатели имеют возможность показывать целевую рекламу именно в тот момент, когда выполняется этот поиск.Например, если пользователь вводит запрос «синие кроссовки», рекламодатель может показать рекламу с указанием «синие кроссовки».

Благодаря настройкам таргетинга и структуре аккаунта рекламодатели могут проводить успешные кампании PPC, если их актуальность имеет первостепенное значение.

Основные платформы

Google Реклама

Google Реклама, размещаемая на сайтах Google, поисковых партнеров и контекстно-медийной сети, является крупнейшей платформой с оплатой за клик. Google Реклама был запущен в октябре 2000 года и претерпел несколько итераций за последние 17 лет.Google Реклама ориентирована на весь спектр компаний, от малого бизнеса до Fortune 500.

Microsoft Advertising

Подобно Google Ads, Microsoft Advertising — это платформа с оплатой за клик, показывающая рекламу в сетях Microsoft и Yahoo. Платформа также использует партнеров по поиску. Microsoft Advertising — это в первую очередь реклама на основе ключевых слов. По состоянию на 2017 год у Microsoft Advertising 137 миллионов уникальных пользователей настольных компьютеров, выполняющих поиск в сети Bing *.
* Данные взяты из объявления .bingads.microsoft.com

---

The Ultimate Guide to PPC Marketing

выпущено Hanapin Marketing, агентством, стоящим за PPC HERO.

Узнайте о нашем активном подходе к контекстной рекламе »

---

Структура счета

Кампании и группы объявлений

Рекламодатели начинают с выбора тем ключевых слов и создания индивидуальных кампаний. Например, специалист по контекстной рекламе может создать кампанию с темой «Журнальные столики». В рамках этой кампании есть тематические подкатегории, которые называются группами объявлений .Эти группы объявлений могут включать:

Овальные журнальные столики
Длинные журнальные столики
Круглые журнальные столики

Каждая группа объявлений содержит тематические варианты ключевых слов. Например, группа объявлений «Овальные журнальные столики» может содержать следующие ключевые слова:

Овальные журнальные столики
Журнальные столики овальные
Овальные журнальные столики в продаже

Ключевые слова

Каждому ключевому слову должен быть присвоен тип соответствия, который определяет запросы, по которым будут показываться объявления.Существует семь типов соответствия ключевых слов:

Exact — запрос должен быть введен ровно

Exact (Close Variant) — Запрос должен быть введен точно, но может содержать орфографические ошибки или другие варианты

Фраза — Запрос должен вводиться в правильном порядке, даже если до или после запроса есть дополнительные термины

Фраза (близкий вариант) — Запрос должен вводиться в правильном порядке, даже если до или после запроса есть дополнительные термины.Запрос может содержать орфографические ошибки или другие варианты

Широкий — запрос можно вводить в любом порядке, и при этом потенциально будет отображаться реклама по аналогичным запросам

Modified Wide — Запрос можно вводить в любом порядке, но он должен включать термины, содержащие знак плюса

Широкое (на основе сеанса) — форма широкого соответствия, которая учитывает другие запросы из поискового сеанса этого пользователя

Вот таблица типов соответствия, ключевых слов и потенциальных поисковых запросов.

«Минус-слова»

Наряду с положительными терминами можно добавить минус-слова, чтобы помочь удалить неквалифицированный трафик. Например, тот, кто ищет «бесплатный журнальный столик», не хочет покупать. Если добавить слово «бесплатно» в качестве минус-слова, объявление рекламодателя не будет показываться при вводе запроса, содержащего этот термин. Для компании, продающей высококачественные товары, подходящие термины «выгодная сделка» или «дешевые» могут оказаться хорошими минус-словами.

Аудитории

Аудитории — это группы пользователей, сегментированные по-разному.Чаще всего в ремаркетинге используются аудитории. Аудитории можно создавать на основе определенных просмотров страниц, времени, проведенного на сайте, страниц за посещение и т. Д. Как и в случае с ключевыми словами, ставки для аудитории основываются на релевантности. Например, рекламодатели могут делать более высокие ставки для ремаркетинга тем, кто бросил корзину, а не посетителям главной страницы.

Объявление Копирование

Развернутые текстовые объявления

После создания групп объявлений и выбора ключевых слов можно писать объявления. Объявления должны включать целевую тему ключевого слова, любые ценностные предложения и призыв к действию.

Структура текстового объявления Google Рекламы и ограничения на количество символов следующие:

Заголовок 1 — До 30 символов (включая пробелы)
Заголовок 2 — До 30 символов (включая пробелы)
Строка описания — До 80 символов (включая пробелы)
Путь 1 — До 15 символов
Путь 2 — до 15 символов

Объявления не должны содержать чрезмерное использование заглавных букв, знаков препинания или вводящие в заблуждение заявления.Имейте в виду, что отображаемый URL будет объединять корень конечного URL с путями 1 и 2.

Следует отметить, что расширенные текстовые объявления заменили традиционные текстовые объявления как в Microsoft, так и в Google. Рекламодатели по-прежнему могут показываться в Google Рекламе, но больше не могут создавать новые варианты традиционного формата рекламы. Для справки, он состоял из заголовка из 25 символов и пары строк описания из 35 символов.

В целях тестирования каждая группа объявлений должна содержать как минимум два объявления.Вот пример объявления «овальные журнальные столики»:

Вот пример мобильной версии рекламы «Овальные журнальные столики».

Вы напишете одну версию рекламного объявления, которая будет автоматически отформатирована как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств. При написании вашей копии имейте в виду, что она будет отображаться как на настольном компьютере, так и на мобильном устройстве, и убедитесь, что копия хорошо работает в обоих форматах.

При нажатии посетители должны попасть на страницу, на которой продолжается обмен рекламными сообщениями.Это называется целевой страницей, и она должна содержать набор овальных журнальных столиков с сообщениями о бесплатной доставке.

Товарные объявления (PLA)

Товарные объявления — это квадратные единицы, используемые в кампаниях PPC электронной коммерции, которые содержат названия продуктов, изображения и цены.

PLA используют фиды продуктов Google и должны быть связаны с учетной записью Google Merchant Center. Microsoft Advertising содержит аналогичную функцию под названием Product Ads, которая также требует использования учетной записи Bing Merchant Center.

Графические объявления

Рекламодатели могут запускать кампании в контекстно-медийной сети с использованием графических объявлений. Эти рекламные блоки отображаются внутри и рядом с содержанием миллионов сайтов в контекстно-медийной сети. Вы можете создать адаптивное объявление, которое будет автоматически регулировать размер в зависимости от того, где оно отображается, или использовать 19 стандартных размеров изображения, представленных ниже.

• 200 x 200
• 240 x 400
• 250 х 250
• 250 x 360
• 300 x 250
• 336 х 280
• 580 x 400
• 120 x 600
• 160 x 600
• 300 x 600
• 300 х 1050
• 468 х 60
• 728 x 90
• 930 х 180
• 970 х 90
• 970 х 250
• 980 х 120
• 320 х 50
• 320 x 100

Настройки

Типы кампаний

Поисковая сеть — это наиболее распространенный вариант таргетинга.Поисковая сеть состоит из google.com и поисковых партнеров Google, таких как aol.com, amazon.com и многих других. Поисковая сеть — это прежде всего реклама на основе ключевых слов. Другими словами, поисковики вводят запросы, по которым показываются объявления.

Контекстно-медийная сеть — Эта сеть состоит из миллионов сайтов, которые согласны показывать текстовые, графические и видеообъявления Google. Эти объявления показываются в контенте сайта и не используют традиционный таргетинг на основе ключевых слов, а используют аудитории и демографические данные.Например, пользователь может посетить блог, посвященный истории журнальных столиков. Несмотря на то, что пользователь не обязательно находится в режиме покупки, контент имеет отношение к журнальным столикам. Пользователь может нажимать или не нажимать на объявление, но теперь в конечном итоге знает о бренде.

Поисковая сеть с включением контекстно-медийной сети — Этот вариант таргетинга представляет собой комбинацию обеих сетей. В новом интерфейсе Google Рекламы поисковая сеть заменена на оптимизированную контекстно-медийную сеть. Теперь вы создадите обычную кампанию для поисковой сети и подключитесь к контекстно-медийной сети.Предостережение заключается в том, что Google определяет, когда и где реклама может работать лучше всего, забирая контроль у рекламодателя. Предпочтительный вариант — разбить кампании по сетям, но поиск с включением контекстно-медийной сети стоит протестировать.

Покупки: товарные объявления — PLA показаны в Google и Microsoft. После отправки фида товаров в Google Merchant Center в Google Рекламе можно создавать торговые кампании. Рекламодатели создают группы товаров, для которых они могут делать ставки по различным атрибутам фида.Эти атрибуты включают:

• Марка
• Категория
• Состояние
• Код товара
• Тип продукта
• Пользовательские атрибуты

Торговые кампании не содержат ключевых слов. Обе поисковые системы сопоставляют запросы пользователей с тем продуктом, который они считают наиболее релевантным. Таким образом, важно, чтобы все продукты имели точную информацию, а также четкие названия и описания.

Устройство нацеливания

Рекламы могут отображаться на всех устройствах, в том числе:

• Настольные ПК / Ноутбуки
• Таблетки
• Мобильные устройства

Настольные компьютеры / ноутбуки и планшеты считаются поисковыми системами достаточно похожими, чтобы к этим платформам применялась одинаковая ставка.На мобильных устройствах может быть модификатор ставки. Например, если ставка составляет 1 доллар США, а модификатор ставок для мобильных устройств установлен на -50%, ставка для мобильных устройств станет 0,50 доллара США. Модификатор ставки 150% установит ставку для мобильных устройств на уровне 1,50 доллара США.

Геотаргетинг

Таргетинг

PPC чрезвычайно детализирован, вплоть до уровня почтового индекса. У рекламодателей есть множество вариантов, чтобы их объявления показывались только в желаемых местах. В приведенном ниже примере показана кампания только с таргетингом на Айову.

Модификаторы ставок можно настроить по местоположению.Например, рекламодатели, нацеленные на все 50 штатов, могут установить отдельные модификаторы по местоположению.

Планирование размещения объявлений

Рекламодатели имеют возможность показывать рекламу только в желаемое время. В то время как кампания электронной коммерции может показывать рекламу круглосуточно и без выходных, в обычном магазине реклама может показываться только в рабочее время. Планирование показа рекламы позволяет легко определять, когда будут показываться объявления.

Также, как устройство и местоположение, модификаторы ставок могут быть установлены как для дней, так и для часов. Например, в выходные дни доход может быть выше, поэтому ставки по субботам и воскресеньям могут быть на 20% выше.Или трафик низкого качества поступает с полуночи до 4 утра, поэтому модификатор может быть установлен на -80%.

Бюджет

Для каждой отдельной кампании разрешен дневной бюджет. Бюджеты должны создаваться в соответствии с целями аккаунта.

Способ доставки

Есть два варианта показа рекламы: стандартный и ускоренный. При стандартном способе показа объявления отображаются равномерно в течение дня. Этот вариант подходит для рекламодателей, у которых могут быть ограничения по бюджету и которые хотят, чтобы их объявления показывались в течение всего дня.В зависимости от бюджета, реклама не будет показываться постоянно. При ускоренном показе реклама показывается до тех пор, пока бюджет не будет исчерпан. Этот вариант лучше всего подходит для рекламодателей, которые могут не иметь ограничений по бюджету и хотят, чтобы их объявления показывались по каждому запросу.

Доставка объявления

Есть два варианта, при которых ваши объявления будут показываться Google:

Оптимизировать — Показ основан на объявлениях, которые, как ожидается, вызовут большее количество кликов.

Чередовать на неопределенный срок — Объявления показываются более равномерно на аукционе объявлений, но они не оптимизированы для достижения каких-либо целей, таких как клики или конверсии.

Технический КПП

Отслеживание конверсий

Рекламодатели могут создавать цели конверсии для оценки эффективности аккаунта. Обе платформы предоставляют фрагменты кода, которые можно размещать на ключевых страницах — как правило, на страницах подтверждения заказа или страниц с благодарностью. Рекламодатели могут определить, превращаются ли клики по рекламе в конверсии.

Google Реклама поддерживает множество типов отслеживания конверсий, в том числе:

• Веб-страница
• Приложение для мобильных устройств или планшетов
• Звонки по объявлениям с использованием номеров телефонов
• Звонки на номер Google для переадресации, указанный на вашем сайте
• Клики по номеру на вашем мобильном сайте
• Импортированные цели (со сторонних платформ, таких как Salesforce)

Google Analytics

аккаунтов Google Рекламы можно связать с аккаунтами Google Analytics, чтобы предоставлять информацию о поведении после клика.Настоятельно рекомендуется связать эти учетные записи, чтобы получить более полное представление о воронке конверсии. Чтобы связать аккаунты, необходимо ввести идентификационный номер Google Рекламы в разделе «Администратор» Google Analytics.

После добавления соединение можно подтвердить, перейдя в «Настройки учетной записи», а затем в «Связанные учетные записи». В разделе «Подробнее» будет показана ссылка.

Аккаунт также можно связать с Инструментами для веб-мастеров, которые покажут эффективность рекламы и обычных списков.

Google Merchant Center

Для запуска торговых кампаний Google или PLA учетная запись Google Merchant Center должна быть подключена к Google Рекламе. Как и в случае с Google Analytics, идентификатор Google Рекламы необходимо ввести в разделе «Настройки» учетной записи Merchant Center.

После подключения информация об аккаунте Merchant Center будет отображаться в разделе «Инструменты» в Google Рекламе.

Ремаркетинг

Настройка кода ремаркетинга Google — довольно простой процесс.В общей библиотеке есть тег ремаркетинга.

Код необходимо скопировать и разместить на каждой странице сайта перед закрывающим тегом . Затем код можно проверить, вернувшись в общую библиотеку.

Расширения объявлений

Расширения объявлений — это дополнительные ссылки и сведения, которые показывают дополнительную информацию о вашем бизнесе для улучшения основных объявлений PPC. Некоторые расширения объявлений выбираются вручную, и вы можете контролировать их.Поисковые системы также могут автоматически создавать некоторые расширения объявлений. Основное преимущество расширений объявлений заключается в том, что они помогают улучшить рейтинг кликов (CTR) заголовка объявления, поскольку объявления больше по размеру и, следовательно, более заметны на страницах результатов поисковых систем (SERP). Есть много расширений объявлений.

Дополнительные ссылки

Расширения дополнительных ссылок — это дополнительные ссылки, которые помогут пользователям глубже проникнуть на ваш веб-сайт. Расширения дополнительных ссылок добавляются вручную и могут быть добавлены в интерфейсе или в редакторе как в Google, так и в Microsoft.Фактические дополнительные ссылки должны соответствовать поисковому запросу.

Дополнительные ссылки могут также включать описания, называемые расширенными дополнительными ссылками.

Расширения местоположения

Расширения с адресами отлично подходят для обычных предприятий. Адреса показывают служебный адрес и доступны в Google и Microsoft. Google требует, чтобы учетная запись Google My Business была настроена и подключена к Google Рекламе.

Добавочные номера

Добавочные номера телефонов доступны как в Google, так и в Microsoft и предоставляют рекламодателям две возможности.На мобильных устройствах расширения «номера телефонов» дополняют рекламу возможностью «звонить по клику», предоставляя пользователям мобильного поиска простой способ позвонить в компанию. Имейте в виду, что теперь расширения «Номера телефонов» являются частью динамических расширений объявлений Google Рекламы. Если звонки бесполезны для вашего бизнеса, рассмотрите возможность отказа от этой функции.

В объявлениях для настольных ПК добавочные номера телефонов позволяют показывать номер телефона рядом с объявлением. Опять же, у пользователей есть возможность позвонить по номеру вместо того, чтобы нажимать на объявление.

Расширения приложений

Расширения приложений или расширения приложений — это функция Google. Это расширение отлично подходит для компаний, которые хотят способствовать загрузке приложений и вовлечению пользователей.

Аннотации к рейтингам потребителей

Потребительские рейтинги — это дополнительные аннотации, которые продвигают бизнес-рейтинги на основе различных опросов клиентов. Это расширение есть только в Google и заполняется автоматически. Google извлекает эти рейтинги из надежных источников и указывает, что компании должны иметь не менее 30 уникальных отзывов, чтобы их можно было увидеть.Расширение потребительского рейтинга определяется только для определенных предприятий и отраслей на усмотрение Google.

Расширение рейтинга продавца

Рейтинг продавцов

аналогичен рейтингам потребителей в том смысле, что рейтинги автоматически выставляются Google на основе проверенных обзоров веб-сайтов. Google покажет эти рейтинги, если у компании было не менее 30 отзывов с рейтингом 4 звезды плюс за 12 месяцев.

Это расширение также учитывает общий бизнес-процесс.Компании, которые успешно внедряют расширения для рейтингов и обзоров, создают процессы, посредством которых они регулярно запрашивают отзывы у клиентов. У поисковых систем также есть процессы для выявления фальшивых отзывов. Частью этого процесса является естественный поток оценок. Например, если бизнес внезапно получит пятьдесят пятизвездочных рейтингов за один месяц, это укажет поисковым системам на возможность мошеннических обзоров.

Инструменты

Работа в скалах КПП. Поисковые системы хотят максимизировать доход.Как менеджеры по работе с клиентами, мы несем ответственность за эти расходы. Поисковые системы заинтересованы в том, чтобы люди, управляющие бюджетами, были довольны, и в то же время они предоставляют инструменты для оправдания увеличения расходов. Вот предварительный просмотр различных инструментов, которые могут поддержать эффективную кампанию PPC.

История изменений

Историю изменений можно найти как в Google Рекламе, так и в Microsoft Advertising. История изменений каталогизирует прошлые обновления, от изменений ставок до добавления дополнительных ссылок. Эти данные включают псевдоним или адрес электронной почты для входа, который внес изменения, а также дату и время изменения.Историю изменений можно экспортировать.

Планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов — это инструмент, предоставляемый через Google Реклама, который используется для обнаружения и планирования ваших кампаний, ключевых слов и групп объявлений. Инструмент также предоставляет приблизительные данные о производительности. Вы можете использовать данные в Планировщике ключевых слов, чтобы оценить начальные ставки и бюджеты для ваших учетных записей PPC.

Планировщик медийной рекламы

Планировщик контекстно-медийной сети — это инструмент, используемый при разработке кампаний в контекстно-медийной сети.Этот инструмент перечисляет веб-сайты, ключевые слова, темы и интересы, которые, вероятно, будут использоваться вашей целевой аудиторией. Планировщик контекстно-медийной сети рекомендует тысячи свежих веб-сайтов, приложений и видеоканалов.

Предварительный просмотр и диагностика объявлений

Инструмент предварительного просмотра и диагностики объявлений помогает определить, почему ваше объявление может не отображаться по отдельному поисковому запросу. Этот инструмент можно использовать в интерфейсе Google Рекламы. Введите местоположение и язык, и инструмент будет работать в фоновом режиме и заполнять результаты.

Возможности

Этикетки

Ярлыки

похожи на стикеры и встроенную документацию для кампаний, групп объявлений, ключевых слов и объявлений. Ярлыки можно использовать для чего угодно, от дат создания объявлений до самых эффективных ключевых слов. Ярлыки особенно полезны в учетных записях с несколькими менеджерами по работе с клиентами или определенными сегментами с разными целями. После правильного применения гораздо проще оценить эффективность кампании по конкретной инициативе.

Автоматизированные правила

Автоматические правила уникальны для Google Рекламы. Эти правила устанавливаются с использованием любого количества критериев производительности и могут выполняться по расписанию. Правила призваны сделать управление аккаунтом менее утомительным, но никогда не должны полностью заменять человеческое взаимодействие. Также имеет смысл установить какой-либо тип порога производительности или правила безопасности, чтобы учесть снижение производительности.

Общая библиотека

Общая библиотека Google Рекламы позволяет рекламодателям управлять изменениями в нескольких кампаниях.

Аудитории

аудитории можно добавить в списки контекстно-медийной сети, ремаркетинга и ремаркетинга для кампаний с поисковой рекламой.

Стратегии назначения ставок

Стратегии назначения ставок — это форма автоматического назначения ставок, при которой управление передается поисковой системе на основе заранее определенных целей. Цели ставок устанавливаются в общей библиотеке, и поисковая система изменяет ставки аукциона с помощью алгоритмов. Есть несколько различных стратегий, которые можно использовать на уровне кампании и группы объявлений.

Enhanced CPC — Функция назначения ставок, при которой ваша максимальная ставка спонтанно повышается для вас, если Google считает, что клик приведет к конверсии. Ваша максимальная ставка при использовании этой стратегии может быть на 30% выше, когда ваше объявление конкурирует за место в поисковой выдаче. Если Google не считает, что ваше объявление будет конвертировано, ваша ставка будет снижена на аукционе. Последняя часть функции повышения цены за клик заключается в том, что ваша ставка будет оставаться на уровне или ниже максимальной ставки, установленной для определенных аукционов.Алгоритмы Google оценивают данные и корректируют ставки.

Целевое расположение страницы поиска — Эта гибкая стратегия назначения ставок изменяет ставки, поэтому ваши объявления могут постоянно отображаться либо вверху страницы, либо на первой странице результатов поиска. Эта стратегия отлично подходит, когда вашей целью является максимальное количество людей, которые видят вашу рекламу.

Целевая цена за конверсию — Эта стратегия устанавливает ставки для увеличения числа конверсий при целевой цене за приобретение. Эта стратегия хорошо работает, когда вы хотите снизить затраты при одновременном росте конверсии.

Максимальное количество кликов — Гибкая стратегия назначения ставок, которая устанавливает ставки, чтобы помочь вам получить как можно больше кликов при сохранении расходов. Эта стратегия полезна, когда основной целью является количество кликов.

Целевая рентабельность рекламных расходов (ROAS) — Некоторые предприятия, особенно электронная коммерция, придают большее значение одним конверсиям, чем другим. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу — это стратегия, при которой ставки устанавливаются таким образом, чтобы получить максимальное количество конверсий в рамках целевой рентабельности инвестиций в рекламу

Максимум конверсий — Поскольку эту стратегию назначения ставок можно применять только к одной кампании, вы не найдете ее в общей библиотеке.Перейдите на вкладку настроек данной кампании, чтобы извлечь выгоду из этой автоматизированной стратегии, которая стремится довести бюджет вашей кампании до максимального значения.

Бюджеты

Обычно дневные бюджеты устанавливаются для каждой кампании, но иногда вы хотите, чтобы эти средства перераспределялись между кампаниями в зависимости от того, что работает. Функция общего бюджета экономит время, затрачиваемое на управление и мониторинг бюджетов отдельных кампаний. Используя общий бюджет, Google Реклама скорректирует его. Существует одна дневная сумма для всей учетной записи или группы кампаний в учетной записи.

«Минус-слова» кампании

«Минус-слова» можно управлять через общую библиотеку, что позволяет экономить время на добавлении «минус-слов» в несколько кампаний. Большинство менеджеров по работе с клиентами имеют определенные списки условий для взрослых или отраслевых исключений, которые являются стандартными для учетной записи. Ведение списков в общей библиотеке экономит время. Списки могут быть добавлены для всей учетной записи или для выбранных кампаний в учетной записи.

Исключения для мест размещения кампании

Как и минус-слова, в кампаниях в контекстно-медийной сети определенные веб-сайты имеют низкую конверсию.Добавление списка исключенных мест размещения кампании позволит использовать этот список в нескольких кампаниях в контекстно-медийной сети.

Отчетность

Отчеты по поисковым запросам (SQR)

Отчеты по поисковым запросам чрезвычайно полезны и являются одним из лучших методов оптимизации. SQR можно запускать как в Google, так и в Microsoft, и их можно использовать для поиска нерелевантных поисковых запросов, которые нужно добавить в качестве минус-слов. Этот отчет также можно использовать для поиска новых идей по расширению ключевых слов. Предлагается проводить SQR не реже двух раз в месяц.

Отчеты о размещении

В отчетах

о местах размещения показаны веб-сайты в контекстно-медийной сети, на которых было показано ваше объявление. Вы можете корректировать ставки для определенных веб-сайтов или исключать веб-сайты, которые производят неконвертирующий трафик. Лучше всего составлять отчет о размещении не реже двух раз в месяц.

Отчет о статистике аукционов

Этот отчет, найденный в Google Рекламе, используется для определения того, какие компании конкурируют с вашим бизнесом на поисковых аукционах.Отчет Auctions Insights Report — отличное место, где можно сравнить процент полученных показов с конкурентами, а затем определить, следует ли вам увеличить ставки или бюджет, чтобы стать более конкурентоспособными на аукционе. Еще одна полезная функция этого отчета — определить, конкурируете ли вы с предприятиями из других отраслей. Это может означать, что вам нужно добавить минус-слова в свои кампании или пересмотреть некоторые ключевые слова, по которым вы делаете ставки.

Параметры сегментации

При создании отчетов в поисковых системах у вас всегда есть возможность дополнительно сегментировать данные.Вы можете сегментировать по устройству, времени, сети и многому другому. Существует множество различных вариантов, обеспечивающих желаемую степень детализации. Они могут быть расположены на многих вкладках в Google Рекламе. Некоторые сегменты будут применяться только к определенным подмножествам данных, а другие сегменты можно будет найти после загрузки отчета из интерфейса.

Фильтры

Фильтры можно создавать и сохранять в Google Ads и Microsoft Advertising. Они особенно полезны при просмотре крупных кампаний и попытке разбить их на более удобоваримые части для анализа.Вы можете фильтровать по всем типам данных об эффективности, а затем изменять ставки для отфильтрованной группы или выполнять другие действия в зависимости от ваших целей.

Колонны

Столбцы — еще одна функция кросс-рекламной платформы, которая показывает заранее определенные показатели. Столбцы можно редактировать на всех вкладках в интерфейсах движка. Вы можете добавлять такие данные, как вспомогательные беседы, показатели конкурентного процента полученных показов, расчеты данных о конверсиях и многое другое. Столбцы служат отличным способом настроить интерфейс и представление в соответствии с вашими целями и потребностями анализа.

Контекстно-медийная сеть

Контекстно-медийная сеть — отличный способ привлечь больший объем трафика, чем поисковая. Средняя цена за клик в контекстно-медийной сети обычно ниже, но трафик не всегда соответствует требованиям. Важно протестировать все варианты таргетинга в контекстно-медийной сети, чтобы обеспечить поступление качественного трафика.

Параметры таргетинга

Ключевые слова в контекстно-медийной сети

Использование ключевых слов в контекстно-медийной сети называется контекстным таргетингом.Эти ключевые слова соответствуют вашим объявлениям на веб-сайтах той же тематики. Например, ключевое слово в контекстно-медийной сети «обувь» будет соответствовать любому веб-сайту, который, по мнению Google, имеет отношение к обуви. Эти ключевые слова используются не так буквально, как поисковые ключевые слова, и все они считаются широким соответствием. Ключевые слова в группе объявлений действуют больше как тема. Ключевые слова в контекстно-медийной сети можно использовать отдельно или наложить их на любой другой метод таргетинга, чтобы уменьшить объем и повысить качество.

Мест размещения

Места размещения — это сайты, на которых отображаются ваши медийные объявления.Вы можете разрешить Google Реклама выбирать места размещения на основе ваших методов таргетинга или выбрать вручную места размещения для показа ваших объявлений. Выбранные вручную места размещения называются «Места размещения, выбранные вручную».

Один из распространенных способов управления кампаниями в контекстно-медийной сети — создание регулярных отчетов о местах размещения, в которых вы определяете как хорошие, так и неэффективные сайты. Вы добавляете сайты с высокой эффективностью к своим «выбранным вручную местам размещения», чтобы обеспечить высокую долю показов на этом сайте, и исключаете неэффективные места размещения.

Помните, что в зависимости от ваших методов таргетинга место размещения может не иметь большого значения. Если вы настраиваете таргетинг на пользователя с помощью интересов или ремаркетинга, место размещения — это именно то место, где этот пользователь посещает. Конечно, некоторые сайты по-прежнему будут работать лучше, чем другие, но помните, какой метод таргетинга вы используете при оценке эффективности мест размещения.

Темы

Темы медийной рекламы — это темы, которые вы можете выбрать, которые затем Google будет использовать для поиска сайтов, соответствующих этой теме, для показа вашей рекламы.Темы работают так же, как ключевые слова в КМС, за исключением того, что вы выбираете тему, а не создаете тему со своими собственными ключевыми словами. У вас также есть ставки на уровне ключевых слов с ключевыми словами в КМС и только ставки на уровне темы с тематическим таргетингом. Отчеты о местах размещения для тематического таргетинга должны оценивать, действительно ли сайт соответствует предполагаемой теме места размещения.

Способ определить, на какие темы следует ориентироваться, — решить, какие темы соответствуют рекламируемым вами услугам или продуктам.Однако, если у вас меньше цель прямого отклика и больше цель брендинга или показа, вы также можете выбрать темы, которые, по вашему мнению, будут интересны вашей целевой аудитории.

Интересы

Интересы очень похожи на темы. По сути, это одни и те же темы. Однако ключевое отличие состоит в том, что темы нацелены на веб-сайты, а интересы — на пользователей. Google собирает интерес пользователей на основе истории просмотров или самостоятельно выбранных интересов, если они вошли в свою учетную запись Google.Это позволяет вашей рекламе появляться на любом сайте, на котором находится кто-то из ваших целевых интересов, даже если этот сайт не имеет отношения к нему.

Демография

Демографический таргетинг позволяет использовать подход к показу рекламы, ориентированный на аудиторию. Это позволяет вам корректировать ставки или ограничивать аудиторию в зависимости от характеристик, которые могут изменить намерение покупки, таких как возраст, пол, родительский статус или семейный доход. Гендерный таргетинг работает аналогично таргетингу по интересам.Он нацелен на пол пользователя на основе информации, которую Google почерпнул из их истории просмотров, или на основе их самостоятельного выбора пола, если они вошли в Google. Если вы продаете услугу / продукт, которые имеют разную эффективность в зависимости от пола, этот вариант — отличный вариант для тестирования.

Возраст

Таргетинг по возрасту работает так же, как таргетинг по полу, за исключением того, что он ориентирован на возраст пользователя, а не на пол. При использовании обоих этих методов демографического таргетинга следует проявлять осторожность.Есть много ситуаций, например, на семейном компьютере, в которых Google может ошибаться относительно своих демографических данных.

Родительский статус

Завершает список параметров демографического таргетинга новейшее дополнение «Родительский статус». Этот вариант нацелен на пользователей в зависимости от того, есть ли у них дети. Это может быть огромным преимуществом, если вы продаете продукт или услугу родителям, например, продаете детскую мебель.

Параметры рекламы

Адаптивная реклама

Адаптивные объявления — это текстовые рекламные объявления, которые подходят практически для любого доступного рекламного места.Комбинация текста и предоставленных изображений может отображаться как нативная реклама, которая усиливает ваше влияние, органично вписываясь в веб-сайт издателя. Охват также увеличивается, поскольку спецификации динамически меняются в соответствии с требованиями конкретного места размещения.

Изображение

Графические объявления являются более традиционными медийными объявлениями, поскольку они уникальны для этой сети. Вы можете загружать собственные графические объявления через интерфейс или через Редактор Google Рекламы. Обратите внимание, что в контекстно-медийной сети Google можно использовать изображения разных размеров.Перед загрузкой проверьте размер файла и разрешение изображения, чтобы убедиться в отсутствии ошибок.

Для эффективных графических объявлений призыв к действию должен быть явным. Включая цены, акции и эксклюзивы, также эффективно. При использовании графических объявлений важно протестировать различные привлекательные изображения и размеры рекламы.

Ремаркетинг

Базовый ремаркетинг

Теория ремаркетинга заключается в том, что пользователи, посетившие ваш сайт, с большей вероятностью совершат конверсию при повторном посещении и с меньшей вероятностью нажмут на ваше объявление во второй раз, если они еще не рассматривают возможность конверсии.

Код ремаркетинга находится в «Общей библиотеке». Вы разместите этот код на всех страницах сайта, а затем настроите списки ремаркетинга для таргетинга на основе того, какие страницы пользователи посещали или не посещали, или на основе дат, которые они посещали или не посещали страницу или установили. страниц.

Вы можете создавать комбинации списков ремаркетинга. Например, если у вас есть услуга на основе подписки, которую необходимо обновлять каждые 30 дней, вы можете создать один список для посетителей вашей страницы с благодарностью, который будет длиться 30 дней, а другой — 60 дней.Вы можете настроить таргетинг на тот, который длится 60 дней, и заблокировать 30-дневный. Это будет нацелено на людей, которые посетили страницу с благодарностью через 30-60 дней после этого преобразования, и вы можете использовать текст объявления, например, «время продлить подписку».

Еще один классический пример настраиваемой комбинации — это нацеливание на людей, которые посетили корзину сайта электронной коммерции, при исключении тех, кто уже приобрел товар. Эта стратегия позволяет вам ориентироваться на людей, которые были близки к покупке, но не сделали этого.Их часто убеждают совершить покупку с помощью рекламы, которая дает им небольшую скидку или бесплатную доставку.

Копия объявления для контекстно-медийной сети будет написана аналогично тексту объявления для поисковой сети. Он должен быть убедительным, содержать призыв к действию и, в частности, позволять пользователям узнать, что такое ваш продукт / услуга. Чем больше будет связано с вашей целевой страницей, тем выше будет ваш показатель качества отображения.

Динамический ремаркетинг

Для использования динамического ремаркетинга у вас должен быть Google Merchant Center.Вы связываете эту функцию с фидом данных Merchant Center, и он может использовать изображения и информацию о товарах для персонализации рекламы с товарами, которые просматривали пользователи.

Вы можете настроить динамическую рекламу с элементами стиля вашего бренда или просто загрузить свой логотип и автоматически оптимизировать макеты с помощью Google Рекламы.

Списки ремаркетинга для поисковой рекламы (RLSA)

Списки ремаркетинга

для поисковых объявлений (RLSA) работают так же, как и ремаркетинг в контекстно-медийной сети, поскольку они нацелены на предыдущих посетителей сайта на основе одной или нескольких страниц, которые они посещали или не посещали.Здесь вы также можете создавать собственные комбинации. Однако мы ориентируемся на пользователей через поиск, а не медийную рекламу.

Здесь подразумевается, что вы можете использовать более широкие ключевые слова и более высокие цены за клик, если знаете, что аудитория более квалифицированная. Например, сайт электронной коммерции может захотеть сделать ставку на «Рождественские подарки», если пользователи уже были на их сайте и добавили товар в свою корзину.

Чтобы настроить RLSA, вам просто нужно перейти на вкладку «Аудитории» в ваших поисковых кампаниях.Здесь вы можете управлять аудиториями ремаркетинга, как положительными, так и отрицательными, а также их ставками.

Динамические поисковые объявления

Dynamic Search Ads использует ваш веб-сайт для динамического создания заголовков объявлений и целевых страниц для автоматического таргетинга на релевантные поисковые запросы. Итак, если у вас есть раздел на вашем веб-сайте, посвященный фиолетовой обуви, и кто-то ищет об этом, ему будет показано объявление с фиолетовой обувью, которое приведет его на самую релевантную страницу.

Теоретически рекламодатели с множеством разных страниц, например, крупные сайты электронной коммерции, могут использовать этот тип рекламы, чтобы заполнить пробелы, в которых они специально не нацелены с помощью ключевых слов.

Вы избежите перекрестного заражения поисковых запросов, разместив все ключевые слова с небольшим объемом поиска, которые в настоящее время активны в вашем аккаунте, в качестве минус-слов для динамических объявлений.

Вы должны выбрать этот тип кампании в настройках для создания. Вам также необходимо создать динамический тип рекламы. Вы можете написать собственное объявление и разрешить Google Рекламе создать динамический заголовок и целевую страницу.

Вы можете сосредоточиться на своих целях, чтобы вы могли составить таргетированный рекламный текст и надлежащую ставку / бюджет.Вы можете сделать это на основе категорий, URL-адресов, заголовков страниц или содержимого страницы. Например, вы можете установить цель для всех URL-адресов, содержащих в строке строку «purple-shoes». Это позволит вам знать, что все поисковые запросы и реклама будут касаться фиолетовой обуви, чтобы вы могли написать текст объявления и сделать ставку соответственно.

Вы хотите исключить страницы своего сайта, которые вы не хотите использовать для рекламы. Например, любые страницы, на которых есть слова «нет в наличии». Вы можете использовать кнопку «+ Исключения» под разделами целей динамической рекламы на вкладке автоматических целей.

Заключение

Это руководство даст вам отличный старт в мире контекстной рекламы. Он касается всего, что вам нужно будет начать или чем заняться вскоре после запуска ваших учетных записей PPC. Однако неофициальный девиз мира контекстной рекламы — «всегда проверять». Убедитесь, что вы тестируете различные функции и стратегии для своей учетной записи. Каждая учетная запись уникальна и будет по-своему реагировать на различные функции и стратегии. Конечно, существуют общепринятые методы, потому что они считаются лучшими для большинства аккаунтов, но вы никогда не узнаете, пока не протестируете.

Статьи по теме:

обновлений отслеживания Google Рекламы; Вот что нужно знать рекламодателям

Начиная с мая Google Реклама будет устанавливать собственные файлы cookie с новым идентификатором с помощью глобального тега сайта, а также Диспетчера тегов Google. Как собственный файл cookie, он будет уникальным и доступен только пользователям определенного сайта.

Почему нужно начинать настройку основного файла cookie?

Google дал понять, что предпринимает шаги по защите конфиденциальности, что означает большую зависимость от собственных данных.В связи с грядущими изменениями в способах отслеживания людей собственные данные становятся более ценными, чем когда-либо.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Стремясь создать больше возможностей для решений, основанных на собственных данных, Google объявил, что они обновят глобальный тег сайта и Диспетчер тегов Google, чтобы установить один и тот же сайт. файлы cookie на веб-доменах рекламодателей, чтобы помочь улучшить обратное отнесение конверсий к объявлениям.

Google отмечает, что начиная с мая этот файл cookie будет обеспечивать более точную атрибуцию конверсий, в том числе в тех случаях, когда пользователь может взаимодействовать с несколькими вашими объявлениями перед конверсией.

Что это значит для рекламодателей?

С тех пор, как Google впервые анонсировал FLoC, они рекомендовали рекламодателям внедрить теги по всему сайту с помощью глобального тега сайта или Диспетчера тегов Google, если они еще не сделали этого.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Рекламодателям следует рассмотреть возможность внедрения тега по всему сайту, даже если они в настоящее время не используют тег Google Реклама для отслеживания конверсий — например, те рекламодатели, которые используют импорт Google Analytics или другие параметры отслеживания.

Пока рано говорить, в чем будут заключаться преимущества, но ясно, что Google Реклама работает над тем, чтобы помочь рекламодателям Google Рекламы расширить свои собственные наборы данных с помощью глобального тега сайта и тегов Диспетчера тегов Google, и кажется вероятным, что эти теги станет основой для будущих инноваций по мере развития отслеживания и измерения FLoC.

Дополнительные изменения конверсии для пользователей Google Платформа для маркетинга в Европе

В прошлом году Google анонсировал «Режим согласия» в качестве бета-функции, чтобы помочь рекламодателям соблюдать нормы в Европе.Режим согласия автоматически гарантирует, что теги Google не читают и не записывают файлы cookie в рекламных или аналитических целях в тех случаях, когда пользователь не давал согласия на отслеживание.

Понимая, что у рекламодателей есть пробелы в измерениях из-за потери данных, Google объявил, что режим согласия также позволит моделировать конверсию, чтобы помочь заполнить эти пробелы.

Данные Google показывают, что режим согласия может восстановить более 70% переходов от клика к конверсии, которые были потеряны из-за согласия пользователя.

Рекламодатели, использующие режим согласия, теперь будут видеть свои отчеты по поиску, покупкам, медийной рекламе и видеокампании, обновленные с учетом смоделированных данных о конверсиях в столбцах конверсий, всех конверсий и ценности конверсии.

Смоделированные конверсии будут интегрированы в кампании таким же образом и на том же уровне детализации, что и обычные конверсии, чтобы их можно было использовать в инструментах назначения ставок Google так же, как существующие данные о конверсиях.