Поиск рекламодателей: Как найти рекламодателя в Инстаграм

16.03.1982 alexxlab

Содержание

Как Блогеру Найти Рекламодателей?

Привет, на связи Игорь Зуевич✋ Чтобы монетизировать свой аккаунт в социальной сети, блогеру необходимо найти рекламодателей. Ведь реклама — это основной заработок любого блогера вне зависимости от того, на какой площадке он продвигается.

⚡️В последние годы не ведет свой блог только ленивый, а значит число блогеров растет, увеличивается и конкуренция. Чтобы хорошо заработать, очень важно уметь находить рекламодателей.

⚡️Случается и так, что предприниматели, авторы, эксперты и бренды находят блогеров сами. Но чаще всего стоит подсуетиться, чтобы опередить конкурентов и заявить о себе.

❗️Прежде, чем искать рекламодателей, стоит ответить себе на ряд вопросов!

✔️Как давно вы ведете блог? Если вы начинающий блогер и продвигаете аккаунт в соцсетях меньше, чем полгода, то не имеет никакого смысла начинать искать компанию, предпринимателя или автора для сотрудничества;

✔️Сколько у вас активных читателей? Речь идет не о подписчиках, их может быть больше. Это о тех, кто оставляет реакции на ваши публикации (лайки, комментарии, репосты, сохранения). Если таковых меньше 1000, то тоже слишком рано задумываться о размещении рекламы в своем профиле;

✔️Насколько четко у вас в аккаунте прописано, чем именно вы занимаетесь? Ваш круг интересов должен быть понятен пользователям;

✔️Нет ли у вас конфликтов с аудиторией? Если есть, то вряд ли кто-то согласиться с вами сотрудничать;

✔️Вы определились с условиями сотрудничества? Это сделать необходимо, чтобы позже не возникало разногласий и недопонимания;

✔️Насколько регулярно вы анализируете статистические показатели? Тоже важнейший момент, который необходимо учитывать. У вас всегда должно быть четкое представление о своей аудитории, охватах, вовлеченности, и т.д.;

✔️Регулярно ли вы общаетесь с аудиторией? С аудиторией важно быть на связи постоянно, без выходных и праздников. К тому же, не игнорируйте негатив.

❓Как и где блогер может найти рекламодателей?

⚡️Раскрученным и известным блогерам нет необходимости кого-то искать, у них и так много предложений. Остальные могут попробовать найти рекламодателей при помощи биржи блогеров или биржи рекламы. Для этого вам достаточно зарегистрироваться, и заказчики найдут вас сами, так как размещение рекламы происходит в автоматическом режиме. Это выгодно как блогеру, позволяя зарабатывать практически на автопилоте, так и рекламодателю, который может полностью котролировать где, когда, в какое время суток выходит его реклама, исключая человеческий фактор

⚡️Не всем нравится такой способ поиска заказчиков. Тогда лучше всего начать сотрудничество с компаниями и брендами, чьими товарами или услугами вы пользуетесь.

⚡️Если вам действительно нравится продукт, то вы сможете рассказать о нем искренне. А это обязательно вызовет доверие читателей.

❓Что можно предпринять для поиска рекламодателей:

✔️подписаться на аккаунты потенциальных рекламодателей в социальных сетях и следить за новостями. В подходящий момент можно написать в личные сообщения и предложить свои услуги;

✔️просматривать сайты компаний и брендов, которые вы готовы рекламировать, и связываться с PR-менеджером по телефону или e-mail;

✔️следить за конкурентами, смотреть, что они рекламируют и отправлять заявки потенциальным заказчикам;

✔️искать рекламодателей через друзей, знакомых и родственников;

✔️подписываться на сообщества блогеров в соцсетях, общаться, завязывать знакомства. Возможно, кто-нибудь поделится с вами нужными контактами;

✔️ходить на специальные конференции блогеров. Здесь вероятность найти рекламодателя очень велика. Главное — больше общаться, раздавать свои визитные карточки, знакомиться с предпринимателями и представителями брендов;

✔️находить контакты компаний при помощи поиска Яндекс или Google и высылать свои предложения по электронной почте или звонить по телефону. Можно делать массовые рассылки по e-mail, когда стандартное письмо отправляется целому списку фирм и брендов.

⚡️Кажется, что все просто, но этого недостаточно. Чтобы найти рекламодателей, важно учитывать некоторые нюансы, иначе ничего не получится.

❓На что важно обратить внимание при поиске:

✔️тема вашего блога должна быть близка к нише заказчика. Если вы ведете блог о воспитании детей, то логично будет рекламировать игрушки или одежду для малышей. А вот рассказывать о ювелирных изделиях будет неуместно;

✔️ваша целевая аудитория, как блогера, и аудитория потенциального рекламодателя обязательно должны пересекаться. Иначе в такой рекламе нет смысла: подростки не купят крем от морщин, а домохозяйки — товары для рыбалки;

✔️важно, чтобы у рекламодателя и блогера были схожие жизненные ценности и взгляды. Иначе аудитория заказчика может не понять стиль, язык блогера, его манеру общения и подачи информации.

⚡️Кроме того, каждая компания, бренд или предприниматель руководствуется своими критериями выбора блогеров для сотрудничества.

❗️Поэтому важно:

✔️быть честным и не накручивать подписчиков;
✔️работать в соответствии с ТЗ (техническим заданием) и четко выполнять все требования заказчика;
✔️выяснять, что не понравилось рекламодателю, чтобы понимать свои ошибки и не допускать их в будущем;
✔️не рекламировать товары и услуги сомнительного качества, это повредит вашей репутации;
✔️делать акцент на качестве, а не на количестве заказов. Никому не интересно читать публикации в аккаунте, где нет ничего, кроме рекламы.

⚡️Чтобы вы стали успешным блогером и к вам выстраивалась очередь из желающих разместить рекламу, очень важно не разбрасываться. Те, кто ведет свой блог обо всем и ни о чем, никогда не будет интересен.

⚡️Очень важно четко представлять свою целевую аудиторию, без этого ничего не получится: ни создавать доверительные отношения с читателями, ни находить рекламодателей.

⚡️Многие думают, что делать регулярные публикации в соцсетях необязательно.

Но это в корне неверная стратегия. Чтобы монетизировать свой аккаунт, необходимо проявлять активность ежедневно. А чтобы не было проблем с постами и видео, обязательно составляйте контент-план.

⚡️И, конечно, никаких сомнительных способов продвижения быть не должно, как и некачественной рекламы.

❗️Блогеру не нужно иметь миллионы подписчиков, чтобы находить рекламодателей и зарабатывать. Часто небольшие блоги вызывают больше доверия у аудитории. А все потому, что они такие же, как их читатели, обычные люди. В социальных сетях может зарабатывать каждый, важно только найти правильный подход к поиску заказчиков рекламы.

Как видите, если вы уже знаете, как блогеру найти рекламодателей, то обязательно попробуете монетизировать свои аккаунты в социальных сетях. У вас все получится, если вы будете честными и искренними. Не забывайте использовать мои рекомендации и свои знания. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
— Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:
Контент-План (календарь постов) для публикаций в соцсетях
Книга-бестселлер по созданию продающих и рекламных текстов
ЧИТАТЬ в Telegram

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Найти Блогера Для Сотрудничества? Биржи Блогеров: 12 Популярных

Оставьте комментарий к этой статье ниже

поиск, аналитика и оптимизация рекламных кампаний. Личный топ Дарьи Раковой, MST. Читайте на Cossa.ru

Getblogger, Popsters, Storiesgain и ещё 9 сервисов в подборке Дарьи Раковой, менеджера по работе с инфлюенсерами агентства-интегратора MST. Важно помнить, что на поиске блогеров и анализе их аккаунтов работа не заканчивается. Нужно донести до блогера идею рекламы, составить чёткое ТЗ, в некоторых случаях даже заключить официальный договор, а после — проанализировать рекламную кампанию.

Основные сервисы для работы с блогерами

GetBlogger

Getblogger — место встречи блогера и рекламодателя. Для работы с сервисом достаточно короткой регистрации, после которой уже можно создать предложение. В базе сервиса более 37 тысяч блогеров из ВКонтакте, YouTube и Instagram.

В Getblogger не нужно искать инфлюенсера. Задаешь настройки и получаешь рекламу. Сервис идеально подходит для случаев, когда в рекламной кампании есть промокод или скидка на рекламируемый товар.

Для блогеров — бесплатно. Рекламодатели платят назначенную сумму блогерам и комиссию сервису.

LabelUp

Комплексное решение для инфлюенс-маркетинга. В базе сервиса 48 тысяч блогеров из Instagram, YouTube и ВКонтакте. Для инфлюенсеров есть приложение на iOs и Android.

Начните размещать официальную рекламу в Telegram Ads через click.ru

Зарегистрируйтесь и продавайте товары или услуги в Telegram Ads с помощью готового решения от click. ru. Опередите конкурентов!

Бюджет от 3 000 €.

Это гораздо дешевле, чем работать напрямую.

Для юрлиц и физлиц. Юрлица могут получить закрывающие документы, возместить НДС. Физлица — запустить рекламу без общения с менеджерами.

3 способа оплаты. Оплачивайте рекламу картой физического лица, с расчётного счета организации, электронными деньгами.

Подробнее →

Поиск блогеров по географии, количеству аудитории, тематике блога, вовлечённости аккаунта и не только. Можно запустить рекламную кампанию в самом сервисе, просто пополнив внутренний счёт.

Есть открытая версия, где видны первые пять блогеров из поиска можно запустить рекламную кампанию, пополнить внутренний счёт, но нельзя искать блогеров по никнейму и писать им сообщения. PRO-доступ к сервису — от 1000 ₽.

Picalytics.ru

Сервис анализирует Instagram-аккаунты по географии, демографии и количеству ботов. Глубокий анализ аккаунта показывает отношение реальных людей к ботам среди подписчиков и досягаемость аудитории. Можно отследить динамику по подпискам и отпискам, тренды аккаунта, количество лайков и комментариев на конкретный пост. А также понять, в какие дни недели и в какое время лучше делать публикации, чтобы оптимизировать рекламную кампанию и добиться хороших результатов.

Бесплатный пробный период — 3 дня. Далее — от 8 до 59 $ в месяц.

YouScan

Помогает искать и анализировать инфлюенсеров, их деятельность, анализировать упоминания бренда и дни, когда аудитория была наиболее вовлечена в рекламную кампанию.

Также сервис помогает отслеживать тренды и искать новые площадки для продвижения. Поняв, что любят пользователи, на какой площадке сидят и каким блогерам доверяют, можно запускать рекламную кампанию.

Демо-доступ по запросу. Далее — от 35 000 ₽ в месяц.

Личный топ-3

Adinblog

Инфлюенсеры более чем из 50 городов России за несколько минут.

Быстрый поиск, десятки тематик. Удобная фильтрация по полу, количеству подписчиков, вовлечённости, объёму текстов.

Adinblog — один из немногих сервисов, показывающий рубрики, в рамках которых блогер чаще всего публикует контент. А также количество реальных, живых лайков на пост.

Бесплатный триал-период длится 2 дня, после его окончания можно ежедневно делать 5 поисков блогеров по базе и анализировать аудиторию одного блогера. Платный доступ — от 500 до 5000 ₽.

Popsters

Popsters — самый удобный сервис для аналитики профилей, потому что в нём можно собрать статистику аккаунта из любой соцсети: VK, OK, FB, Twitter, Instagram, TikTok, Pinterest, YouTube, Coub, Telegram.

Статистика даётся в виде таблиц и графиков в численных показателях. Есть данные по динамике активности и приросту подписчиков. Экспорт отчётов в PDF, PPT, Excel — может пригодиться при составлении масштабного медиаплана с большим количеством инфлюенсеров, когда планируется сравнение прогноза и реальных показателей.

Недельный триал-период с ограничением до 10 загрузок на одну соцсеть. Платный доступ для специалистов — от 399 до 1899 ₽ в месяц.

TrendHERO

TrendHERO объединяет в себе два предыдущих сервиса: база более 60 млн аккаунтов и встроенная статистика. Можно найти и сразу же проанализировать блогера, понять, подходит ли он для вашей рекламной кампании.

Поиск блогера по локации, ключевым словам в описании, языку, количеству аудитории, числу лайков и комментариев. Чтобы отфильтровать аккаунты, которые давно ничего не публиковали, можно воспользоваться поиском по последней публикации. Также сервис показывает, какие бренды блогер рекламировал ранее.

Бесплатный пробный период ограничен одной проверкой аккаунта. Стартовый тариф — 9,99 $ в месяц.

Малоизвестные и новые сервисы для работы с KOL

Storiesgain

Storiesgain — приложение для iOS и Android, которое можно установить как блогеру, так и рекламодателю.

Сервис похож на биржу лидеров мнений, вроде GetBlogger или LabelUP, но реклама возможна только в Stories.

Рекламодатель создаёт кампанию в интерфейсе сервиса, затем её предлагает подходящим исполнителям. Блогеры запускают рекламу в своём Instagram, через 24 часа прикрепляют статистику по размещению и через некоторое время получают вознаграждение на свой внутренний счёт.

Воспользоваться сервисом разумно и крупным брендам, и представителям небольшого локального бизнеса, так как в базе много микроблогеров.

Для блогеров — бесплатно. Рекламодатели платят каждому исполнителю в зависимости от рекомендованной сервисом стоимость и оплачивают комиссию сервиса.

EasyPrBot

EasyPrBot не ищет, но проверяет блогеров. В сервисе можно оставить отзыв о работе с инфлюенсером и почитать другие, чтобы сориентироваться, подходит ли конкретный блогер для рекламной кампании.

Есть «Трекер рекламы», который показывает рейтинг блогеров (сравнение стоимости одного подписчика, окупаемость рекламы).

Бесплатно. Стоимость: сам сервис бесплатен, и для просмотра списков блогеров и отзывов не нужна регистрация. Трекер рекламы — от 990 ₽ в месяц.

RepostPost

RepostPost сочетает функционал биржи и сервиса для поиска блогеров. Здесь более 4000 лидеров мнений, которых можно отсортировать по специализации, географии, возрасту, преобладанию мужчин или женщин среди подписчиков.

RepostPost создаёт задание для блогеров, заинтересованные размещают его у себя в ленте или в Stories. Есть возможность платить инфлюенсерам фиксированную сумму или оплачивать показы.

Важные уведомления о рекламной кампании отправляются в Telegram.

Комиссия сервиса — около 20%.

Efir.io

Тут более 300 тысяч блогеров с YouTube и Twitch. Для поиска инфлюенсера необязательно регистрироваться, достаточно указать на английском языке услугу или продукт, который вы хотите рекламировать. Полученный список фильтруется по стоимости рекламы, географии и количеству подписчиков.

Бесплатно.

5 триггеров мобильного маркетинга, или Поиск точек роста рекламодателей и агентств

Индустрия мобильного маркетинга динамична и капризна. Постоянно что-то меняется, новые тренды сменяют старые, иногда кардинально и неожиданно. Чтобы пройти все трудности на тернистом пути мобильного продвижения и получить желаемые результаты, рекламодатель и агентство должны работать в тесной связке и действовать в общих интересах, считает Геннадий Лурье, сооснователь и директор по развитию бизнеса в Rocket10 . Он поделился с Sostav наиболее чувствительными моментами в коммуникации агентств с рекламодателями и рассказал, как найти выход из непростых ситуаций.

Концентрация на негативном опыте

Неприятности случаются. У одного рекламодателя произошел казус с креативами, другому налили фрода, а третьи столкнулись с агентством, которое не слишком погружалось в продукт.

Понятно, что с таким багажом мало кто хочет снова наступать на те же грабли, поэтому первоначальный пессимистичный настрой некоторых наших потенциальных клиентов вполне понятен.

Что мы делаем в такой ситуации? Стараемся построить коммуникацию с клиентом на фундаменте прозрачности и доверия, что возможно исключительно при понимании первопричин скепсиса.

Чаще всего беспокойство вызывает дефицит подробной информации о маркетинговых активностях, непонимание что и зачем делается, непостоянная обратная связь. Другими словами, рекламодатель не видит (или считает, что не видит) полную картину.

Как быть?

Выстроить регулярную и желательно систематическую коммуникацию по проектам, согласовывать все шаги и отчитываться за них. Банально, но всё же — присылать креативы на согласование и не запускать втихаря те, которые попросили убрать из списка;
Доказать, что мы ориентированы на перфоманс, а не на желание урвать с клиента $ 10−20 тыс. и заявить, что «трафика нет», «не конвертит» и прочее.

Допустим, наш потенциальный клиент в прошлом имел болезненный опыт с нечестным in-app трафиком (который, скорее всего, был мобильным вебом). В этом случае мы проводим аудит той сомнительной рекламной кампании, объясняем, что именно пошло не так и как должен выглядеть «здоровый трафик», а также обязательно рассказываем, как в дальнейшем обходить эти грабли.

Халатное отношение к аналитике

Бывает, рекламодатели игнорируют проверенные решения для анализа и атрибуции маркетинговых активностей. Почему это происходит?

Кто-то привык продвигаться в вебе и пока не понял разницу в атрибуции трафика именно мобильных рекламных кампаний (в большинстве случаев это компании mobile-forced). Некоторые клиенты давно и уверенно пользуются своими BI-системами и посторонних туда не пускают, чтобы лучше считать юнит-экономику.

В озвученных выше реалиях, да и в целом, мы стремимся прийти к общему знаменателю и рекомендуем рекламодателям трекать свои мобильные кампании с помощью качественных и проверенных платформ с агентским доступом, например Appsflyer или Adjust. Это сильно упрощает анализ рекламных активностей для обеих сторон, а при надобности дополняется данными из BI.

Мы также настоятельно рекомендуем уделить сетапу трекера максимум внимания и настроить все необходимые ивенты для лучшего понимания поведения пользователей в приложении. Поверьте, не все клиенты этим озадачиваются.

Еще один плюс «правильных» мобильных трекеров: они начинают активно и весьма успешно развивать вероятностные (пробалистические) модели оценки и прогнозирования результатов рекламных кампаний. А в эпоху отказа от отслеживания действий пользователя эта фишка может стать настоящим тузом в рукаве.

Навязчивое желание обезопасить себя

Обычно ничто так не греет душу рекламодателя, как покупки. Для нас же необходимое количество целевых действий аудитории, которую мы привлекли, — прямой показатель качества и эффективности нашей работы.

Но уже на старте сотрудничества многие клиенты хотят максимально обезопасить себя и работать сразу по CPA (Cost Per Action), причём это может быть что угодно: покупки, регистрации, поездки, доставки и прочее. Желание само по себе весьма логичное, вот только оценивать качество работы агентства по отсутствию моментальных результатов не всегда верно.

Например, далеко не все целевые действия совершаются пользователями сразу после установки приложения, особенно это актуально для iOS. А значит, что в моменте клиент может завернуть отличный вариант решения своих задач из-за банальной спешки, так и не получив платежеспособных пользователей.

Именно поэтому мы всегда начинаем сотрудничество с тестового периода, ведь даже опытным специалистам требуется время (обычно 2−4 недели), чтобы понять и проанализировать, как реагирует и откликается целевая аудитория на данный конкретный продукт и его рекламу.

В течение тестового периода наша команда проводит большой пласт работ: разрабатывает гипотезы, создает креативы для их тестирования, запускает массу кампаний, постоянно проводит A/B-тесты, формирует понимание пути пользователя по воронке продаж продукта и т. п. В результате, рекламодатель получает качественный трафик, а мы не расстраиваемся, что улетели в минус из-за того, что сразу решили работать по СРА-модели.

Затяжные креативные споры

Правильный подход для креатива — альфа и омега успешной performance-кампании. Создание рабочего, цепляющего и конвертящего баннера, видео, playable — максимально ответственная и творческая задача, которая лежит на плечах нашего продакшена. Однако согласование на клиентской стороне и бесконечные правки в итоге могут свести рабочий подход к абсолютно нерабочему медийному креативу.

Почему так происходит? Чаще всего причина проста: рекламодатель слишком привык к красивым брендовым креативам. Клиент уже заранее переживает, что performance-вариант смутит его текущую или потенциальную аудиторию, поэтому боится немного выйти за рамки. А ведь частенько в маркетинге работает метод «чем хуже, тем лучше». Это ещё Пелевин в «Generation П» описал.

Медийные и performance-кампании — это две большие разницы! И цели у них абсолютно разные, и метрики. Тут важно определиться, чего хотим: досмотров или покупок, узнаваемости бренда или вовлеченности пользователей в продукт.

Performance-креатив, конечно же, сильно отличается от медийного, но, с другой стороны, ведь брендбук никто не отменял, и даже самые смелые творческие порывы дизайнера будут выдержаны в соответствии с гайдами рекламодателя.

Конфиденциальность превыше всего

Напоследок, хотим сказать пару слов о головной боли всех рекламодателей и агентств — работе со SKAdNetwork.

Для более детального и качественного (насколько это возможно) анализа и атрибуции рекламных кампаний на iOS рекламодателям всё же понадобится трекер с соответствующими опциями.
Немаловажно действительно внимательно и аккуратно настроить в SKAdNetwork все внутренние ивенты по воронке продаж приложения в соответствии с MMP.
Сделать то же самое в мобильном трекере: настроить все внутренние события по воронке продаж приложения.
Будет очень хорошо, если у рекламодателя есть достоверная аналитика по всей воронке продаж в приложении до релиза iOS 14.5, чтобы было с чем сравнивать. Такая в своём роде эталонная аналитика.
Не последнюю роль сыграет наличие внутренней аналитики, BI, для сравнения дохода, продаж и оценки роста органики в периоды закупки трафика до и после SKAdNetwork. Мониторить данные и их динамику на нескольких сервисах чуть затратней по времени, но и понимания, что именно происходит с продуктом и его экономикой больше.

Да, фреймворк доставляет ряд неудобств, тем не менее сосуществовать с ним вполне можно. Всегда требуется индивидуальный подход.

Вместо заключения

Чтобы получить действительно классные результаты, рекламодатель и агентство должны усердно и ритмично грести вместе, при этом желательно сидеть в одной лодке. Мы очень надеемся, что наши скромные, а для кого-то и более чем очевидные, рекомендации помогут всем заинтересованным и соболезнующим лучше понимать друг друга и получать удовольствие или хотя бы измеримые результаты от совместной работы.

Страница не найдена | Meta for Business

Бизнес решения

По целям

Повышение узнаваемости бренда

Продвижение компании на местном уровне

Повышение онлайн-продаж

Продвижение приложения

Генерация лидов

Монетизация контента

Ретаргетинг рекламы на существующих клиентов

Все целиПо типу компании

Компания малого бизнеса

Компания крупного бизнеса

Агентство

СМИ или издатель

Автор

Разработчик

Стартап

Бизнес-партнер

Платформы и продукты

Платформы

Facebook

Instagram

Messenger

Audience Network

Oculus

Workplace

Продукты

Бесплатные инструменты

Истории

Покупки

Meta Business Suite

Видеореклама

Ads Manager

Измерение

Facebook Wi-Fi

Вдохновение

Статистика и вдохновение

Маркетинговая статистика от Facebook IQ

Руководство по креативам

Новости для компаний

Истории успеха

Видео

Мероприятия и сотрудничество

Мероприятия

Креативный центр

Образование и ресурсы

Навыки и обучение

Онлайн-курсы

Сертификация Blueprint

Программы Blueprint

Вебинары

Руководства и ресурсы

Руководство по рекламе

Ресурсы по COVID-19

Безопасность и целостность данных

Равенство в бизнесе

Общественные инициативы

Поиск бизнес-партнера

Поддержка

Создать рекламу

chevron-downchevron-down

Создать Страницу

Бизнес решения

По целямПовышение узнаваемости брендаПродвижение компании на местном уровнеПовышение онлайн-продажПродвижение приложенияГенерация лидовМонетизация контентаРетаргетинг рекламы на существующих клиентовВсе целиПо типу компанииКомпания малого бизнесаКомпания крупного бизнесаАгентствоСМИ или издательАвторРазработчикСтартапБизнес-партнер

Платформы и продукты

ПлатформыFacebookInstagramMessengerWhatsAppAudience NetworkOculusWorkplaceПродуктыБесплатные инструментыИсторииПокупкиMeta Business SuiteРекламаВидеорекламаAds ManagerИзмерениеFacebook Wi-Fi

Вдохновение

Статистика и вдохновениеМаркетинговая статистика от Facebook IQРуководство по креативамНовости для компанийИстории успехаВидеоМероприятия и сотрудничествоМероприятияКреативный центр

Образование и ресурсы

Навыки и обучениеОнлайн-курсыСертификация BlueprintПрограммы BlueprintВебинарыРуководства и ресурсыРуководство по рекламеРесурсы по COVID-19Безопасность и целостность данныхРавенство в бизнесеОбщественные инициативыПоиск бизнес-партнера

Бизнес решенияПлатформы и продуктыВдохновениеОбразование и ресурсыПоддержка

Создать рекламу

Создать Страницу

Такой страницы не существует, но не расстраивайтесь.

Вот несколько других ссылок, которые могут вам пригодиться.

Быстрые ссылки

Справочный центр для бизнеса

Здесь вы найдете ответы на часто задаваемые вопросы о рекламных продуктах Facebook.

Facebook for Business

Вернитесь на главную страницу, чтобы узнать больше о маркетинговых решениях Facebook.

Платформы

Facebook

Instagram

Messenger

Audience Network

Oculus

Workplace

Продукты

Бесплатные инструменты

Страницы Facebook

Профили Instagram

Истории

Магазины

Facebook Business Suite

Реклама на Facebook

Реклама в Messenger

Реклама в Instagram

Видеореклама

Ads Manager

Цели

Создание Страницы Facebook

Начало работы с Messenger

Повышение узнаваемости бренда

Продвижение местной компании

Увеличение онлайн-продаж

Продвижение приложения

Генерация лидов

Оптимизация рекламы и измерение ее результативности

Ретаргетинг рекламы на существующих клиентов

Все цели

Типы компаний

Компания малого бизнеса

Компания крупного бизнеса

Агентство

СМИ или издатель

Автор

Разработчик

Стартап

Бизнес-партнер

Отрасли

Автомобильный бизнес

B2B

Товары народного потребления

Электронная коммерция

Образование

Развлечения и СМИ

Финансовые услуги

Игры

Недвижимость

Ресторанный бизнес

Розничная торговля

Технологии и телекоммуникации

Туризм

Вдохновение

Маркетинговая статистика от Facebook IQ

Руководство по креативам

Новости для компаний

Истории успеха

Видео

Мероприятия

Креативный центр

Навыки и обучение

Онлайн-обучение

Программы сертификации

Вебинары

Руководства и ресурсы

Руководство по рекламе

Ресурсы по COVID-19

Безопасность и целостность данных

Равенство в бизнесе

Поиск бизнес-партнера

Справочный центр Facebook для бизнеса

Создание аккаунтов и управление ими

Публикация и распространение контента

Работа с рекламой

Продажи на Facebook и в Instagram

Монетизация контента или приложения

Все статьи

О насРазработчикамВакансииКонфиденциальностьФайлы cookieУсловия использованияСправочный центр

РусскийEnglish (US)English (UK)EspañolPortuguês (Brasil)Français (France)Больше языковEspañol (España)العربيةTiếng ViệtItalianoDeutschภาษาไทย中文(台灣)ČeštinaDanskΕλληνικάSuomiFrançais (Canada)עבריתहिन्दीMagyarBahasa Indonesia日本語한국어Bahasa MelayuNorsk (bokmål)NederlandsPolskiPortuguês (Portugal)RomânăSvenskaTürkçe中文(简体)中文(香港)

Как найти рекламодателей и спонсоров.

Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Как найти рекламодателей и спонсоров

В интернете можно зарабатывать на четырех видах рекламы (см. рис. 24.1).

1. Реклама по системе оплаты за клик. Лучший пример здесь – программа AdSense от Google, первый (и лучший) продукт на рынке. Автоматически генерируемые рекламные объявления – самый простой способ начать зарабатывать на интернет-рекламе. Бесплатная регистрация, простой код для вставки на сайт – и рекламные объявления уже отображаются на вашем ресурсе. Системы Google (или конкурентов AdSense, таких как adBrite, Word Ads и другие) анализируют контент вашего сайта и ключевые слова, чтобы определить, какие объявления будут интересны вашей аудитории. После этого вы получаете доход всякий раз, когда посетитель кликает по какому-либо объявлению. Многим интернет-миллионерам достаточно лишь дохода от AdSense, чтобы жить в достатке и прекрасно себя чувствовать. К сожалению код JavaScript, необходимый для показа объявлений от AdSense, не работает для видео, подкастов и сообщений по электронной почте. (Большинство провайдеров интернет-услуг и почтовых программ блокируют письма с таким кодом, поскольку они похожи на вирусы.) Это значит, что многим интернет-издателям приходится довольствоваться остальными тремя типами рекламных объявлений.

^{Рис. 24.1. Четыре типа рекламных объявлений, на которых можно зарабатывать в интернете}

2. Программа партнерских объявлений. Размещение на своем сайте кода партнерских рекламных объявлений от компаний и последующее их отображение похоже на систему контекстной рекламы, о которой говорилось выше. Однако в данном случае для того, чтобы вы получили доход, посетитель должен не просто перейти по объявлению, но и сделать покупку. Если продажа состоится, вы получите вознаграждение, размер которого варьируется от небольшого процента с каждой покупки до крупной фиксированной выплаты за каждую продажу дорогого продукта, обычно измеряемой сотнями долларов. Это может приносить очень хорошую прибыль, если вам удастся найти продукт, отвечающий интересам вашей аудитории.

Вы можете выбрать подходящую для себя партнерскую программу среди тысяч представленных на сайтах-посредниках Commission Junction, LinkShare или ShareASale. Кроме этого, можно обращаться напрямую к компаниям. Я могу назвать несколько партнерских программ, которые считаю лучшими.

• Amazon Associates. Огромный выбор товаров на сайте www.Amazon.com, быстрая доставка, множество бесплатных инструментов для участников партнерской программы делают ее прекрасным местом для старта, особенно если вы новичок в партнерском маркетинге. Вы обязательно найдете здесь продукты, подходящие для вашей аудитории, но низкие комиссионные и недоступность программы в некоторых штатах мешают мне назвать ее лучшей (www.affiliate-program.amazon.com/).

• Site Build It. Вариант, более подходящий на роль моей любимой партнерской программы, – Site Build It.

• Реклама уникального набора продуктов ресурса – инструменты для создания сайта, тренинги, обучение поисковой оптимизации, а также тонны бесплатных материалов, рабочий форум и гарантия возврата денег – будет приносить вам комиссионные в течение долгого времени. Такой пакет можно с легкостью продавать аудитории, заинтересованной в создании сайтов или только пришедшей в интернет-бизнес.

• www.JoinSBI.com – моя партнерская ссылка этой весьма стоящей программы.

• Партнерская программа интернет-миллионеров.

• Приглашаю вас присоединиться к партнерской программе интернет-миллионеров. Став партнером ClickMillionaires и других моих продуктов и услуг, вы сможете получать регулярный доход и помогать собирать деньги на благотворительность. По адресу www.ClickMillionairesAffiliates.com вы найдете всю информацию о том, как зарабатывать деньги, помогая другим строить свой бизнес вокруг стиля жизни.

Партнерский маркетинг – одна из самых обсуждаемых тем на форуме www.ClickMillionaires.com. Посетите его, чтобы узнать о новых продуктах, подходящих вашей аудитории, найти анализ конкурирующих сервисов, а также информацию о том, как зарабатывать больше с помощью партнерских программ.

3. Прямая реклама и специальное спонсорство. Если вы знаете компании, продукты которых могут представлять интерес для вашей целевой аудитории, предложите им стать спонсором вашего сайта или вашей деятельности. Даже если ваша аудитория невелика, но состоит из четко определенной демографической группы, которую сложно найти где-либо еще, вполне вероятно, найдутся продавцы, работающие на этом рынке и готовые заплатить вам за доступ к этой аудитории. К примеру, практически в каждой отрасли есть специализированные страховые компании, конференции, книги, агентства путешествий, банкиры, юристы, поставщики товаров и даже печатные издания. Скажем, местный спортзал или поставщик спортивного оборудования может стать подходящим спонсором для сайта о персональных тренировках, страховая компания – для сообщества любителей опасных трюков, местный питомник – для сайта о садоводстве.

Возможно, побудить компании платить вам деньги за рекламу будет непросто, если ваша аудитория невелика, поэтому вначале имеет смысл предложить им бесплатный ознакомительный рекламный пакет или бартер.

4. Собственные продукты. По мере роста вашего бизнеса вы поймете, что накопили немало знаний по тематике вашего сайта. Это даст вам возможность предлагать аудитории собственные информационные продукты. Реклама собственных информационных продуктов – лучший вариант, так как в этом случае вы получаете самую высокую прибыль. Вы не станете заваливать свою аудиторию рекламой, и продвижение своих продуктов может быть очень прибыльным делом. Вы с легкостью сможете зарабатывать 100 долларов и выше с каждой покупки, если создадите и продадите цифровой продут или онлайн-услугу, которая наиболее точно соответствует интересам вашей аудитории. Когда вам это удастся, вы решите заменить часть контекстной рекламы, партнерских ссылок и даже спонсорских объявлений рекламой собственных продуктов, так как в этом случае ваша прибыль будет выше. (Для этого прекрасно подходят цифровые информационные продукты, о которых мы говорили в главе 14.)

Ключ к заработку на интернет-рекламе – выбрать объявления, которые соответствуют интересам вашей аудитории и удовлетворяют ее потребности. Чем больше рекламные объявления на вашем сайте способны помогать людям, тем выше вероятность, что они кликнут по ним, а вы получите свое вознаграждение.

Секрет интернет-миллионера: публикуйте рекламные объявления сразу же

Чтобы опубликовать первые рекламные объявления, не нужно ждать, пока вырастет трафик. Если вы не хотите раздражать аудиторию впоследствии, разместите рекламу на своем сайте и внутри контента с самого начала. Необходимо, чтобы люди привыкли к рекламным объявлениям на ресурсе – тогда они не удивятся, если вы вдруг решите опубликовать их позже (ведь это может привести к жалобам, как раз когда вы только начнете зарабатывать деньги!).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Как найти нужную недвижимость

Как найти нужную недвижимость Мы подошли к самой интересной теме. Речь о том, от чего во многом зависит долгосрочный гарантированный успех при инвестировании в недвижимость. Поиски нужной недвижимости потребуют максимума знаний и творчества. Но именно в процессе

Глава 6. Нацеливание на спонсоров и сторонников

Глава 6. Нацеливание на спонсоров и сторонников В этой главе вы: ? Узнаете о способах сплачивания вашего ближнего круга, ? Определите целевую аудиторию, ? Узнаете, как расширить вашу

Информация для спонсоров

Информация для спонсоров Подготовка информативного и развлекательного контента для еженедельных обновлений вашего блога и веб-странички кампании может казаться на первый взгляд обескураживающей задачей. Но если задуматься над тем, какого типа информацией вы можете

Где найти экспертов

Где найти экспертов Найм экспертов, которые призваны помочь вам управиться с различными аспектами краудфандинговой кампании, начинается с поиска людей с подходящим опытом работы в той или иной сфере. Но даже если вам удастся найти правильного человека для выполнения

4. Найти и удержать VIP-клиента

4. Найти и удержать VIP-клиента Анна Бурова: Найти за счет репутации, а удержать за счет качественной работы, которая станет подкреплением вашей репутации.Надежда Данилова: VIP-клиент ожидает от аудиторской компании содействия и помощи в развитии своего бизнеса. Поэтому,

Как найти наставника

Как найти наставника Узнайте, кто из успешных бизнесменов в вашей отрасли вышел на пенсию в течение последних двух – пяти лет. Этот период очень важен. Если человек находится на пенсии больше пяти лет, то его знания и опыт могут оказаться недостаточно актуальными,

Как найти свой путь

Как найти свой путь Книга «Квадрант денежного потока» занимает важное место среди всех написанных мною книг, потому что она помогает людям находить свой путь в жизни. Как известно, большинство людей в самом начале жизни получают стандартную установку: «Ходи в школу

7. Найти место в жизни

7. Найти место в жизни Они следят за рыночной конъюнктурой Почему вы не богаты? Может быть, потому, что не видите всех возможностей рынка труда. В настоящее время весьма перспективен бизнес, ориентированный на богатых клиентов, их детей, вдов и вдовцов. Те, кто

Как нас найти?

Как нас найти? В интернете http://armiavn.ru/ http://avn.thelook.ru/ http://avn-lo.by.ru/http://avn-chel.nm.ru/1. г. Москва/Московская область [email protected][email protected]Пост АВН: по средам (с 18 до 19) и субботам (с 12 до 13) у памятника А.С.ПушкинуРедакция газеты «Дуэль» [email protected]адрес: Москва, ст. метро «Маяковская»,

Как найти название для ресторана

Как найти название для ресторана Название должно быть посланием к людям. Оно обязано, как воздушный шар, поднимать всю фирму ввысь – на всеобщее обозрение и восхищение. Придумать такое случайно удается очень редко. Поэтому, чтобы избежать ошибок, создатели самых

НАЙТИ ПОДХОД К СЕБЕ

НАЙТИ ПОДХОД К СЕБЕ Поиск новых подходов актуален не только во взаимоотношениях с другими людьми или при решении проблемных ситуаций. Если вы стремитесь развиваться как личность, научитесь по-новому смотреть на самого себя, объективно оценивая свои достижения и промахи

Где найти свою историю?

Где найти свою историю? Следующая история объясняет, как я заинтересовался феноменом сарафанного радио.В 1998 году наша небольшая калифорнийская компания была в нескольких месяцах от выпуска первой версии EndNote, когда мы получили заказ на покупку по почте из Принстона.

Найти золотую середину

Найти золотую середину Такие нематериальные навыки, как способность к творчеству и конструированию, всегда считались уделом интуитивных гениев. Уникальное чувство вкуса, дар изобретать одновременно и новые продукты, и способы их использования – все это таланты,

Как найти свое «почему»

Как найти свое «почему» Самый лучший совет, который мы можем дать вам, – найти и узнать свое «почему». Однако задача эта не из легких, и здесь мы вам не помощники. Мы не знаем, что представляет собой это ваше «почему». Только вы сами сумеете это определить. Это очень личное

Глава 3 Как найти деньги

Глава 3 Как найти деньги Возможно, вы сейчас подумали: «А где же взять денег, чтобы начать свой бизнес?» Если так, продолжайте читать дальше.Каждый раз, когда мы с мужем начинали новый бизнес, у нас не было нужной суммы. Многие считают, что, для того чтобы заниматься

Как найти помещение

Как найти помещение Существует несколько вариантов поиска торговой площади. Это может быть сотрудничество с брокерскими агентствами, которые часто сдают площади в торговых центрах и бизнес-центрах. В выборе торговой площади вам может помочь профессиональный

Заработок на прямых рекламодателях — лучший способ заработка на сайте

Сотрудничество с прямыми рекламодателями является одной из лучших форм заработка на своем сайте. Ключевые преимущества очевидны:

100% прибыли идет в свой карман;
нет ограничений по формату и количеству рекламы;
сохраняется доверие и лояльность аудитории сайта;
это авторитетно и профессионально.

Впрочем, важно осознавать тот факт, что данный бизнес оправдан и востребован только для настоящих порталов. В идеале нужно занимать места, близкие к ТОП-1 в своей нише, а также иметь нормальное количество органического трафика.

Что нужно для начала?

Важнейшее предварительное условие – это фактическая популярность сайта. На саму «популярность» влияет совокупность таких факторов, как посещаемость, качество трафика, поведенческий фактор, «траст» в глазах поисковых систем. Потенциальный рекламодатель всегда будет обращать внимание на показатели и статистику всяческих счетчиков-метрик.

Нишевая принадлежность сайта также играет существенную, а часто и основную роль для рекламодателей. Сами понимаете, что, например, 10 потенциальных покупателей электромобиля стоят дороже, чем 10 000 поклонников аниме. Следовательно, узконаправленным тематическим ресурсам можно найти прямых рекламодателей и при отсутствии огромной посещаемости, делая ставку на качество (платежеспособность) аудитории.

Нельзя забывать и о дизайне сайта. Плохо, когда потенциальному клиенту можно предложить только ограниченный по размеру баннер в сайдбаре или рядом с шапкой. Хорошо, когда есть различные варианты размещения рекламных блоков любых размеров и медийных форматов.

Поиск прямых рекламодателей

Прежде всего, вы должны сделать все для того, чтобы рекламодатели могли сами предлагать вам деньги. Речь о создании специальной странички на сайте, что-то вроде «О нас» или «Сотрудничество», где будет опубликована полезная для клиента информация (главные факты о сайте, статистика посещаемости, варианты размещения рекламы, прайс) и обязательно контактные данные.

Если ваш сайт соответствует основным критериям, описанным выше, весьма разумно будет искать рекламодателей самостоятельно. Сделать это помогает:

Анализ основных конкурентов – достаточно пройтись по ним и оценить размещенную там рекламу. Обязательно просматривайте конкурентов, взятых из поисковой выдачи (как минимум, Яндекс и Google).
Анализ контекстной рекламы – в первую очередь нужно анализировать лучшие ключевые фразы, связанные с вашим сайтом. Adwords и другие сети контекстной рекламы с радостью покажут сайты, которые готовы платить за целевой трафик.
Альтернативные источники – зависят от тематики сайта. Нередко рекламодателей можно найти в социальных сетях или специализированных интернет-сообществах. Экспериментируйте!

Когда контакты «близких по духу» рекламодателей собраны, остается лишь отправить грамотное предложение о сотрудничестве. Оно не должно быть слишком формальным, но написать его нужно грамотно, правильно и коротко. Лучше не использовать жаргон и не перегибать с юмором. Представьтесь, без «воды» опишите свое предложение (имею сайт, вот его статистика, вот почему он вам подойдет), обязательно укажите возможность обсуждения «особых» индивидуальных условий. Наконец, идите на уступки, вплоть до снижения стоимости рекламы.

Какую рекламу предлагать?

Есть множество стандартных размеров рекламных объявлений. Популярными считаются 150х150, 300х300, 468х60, 300х600 и многие другие. Чем больше размер, тем больше, по идее, должен платить рекламодатель, но это работает не всегда.

Предлагать нужно такие форматы, которые будут гармонично вписываться в общий дизайн вашего ресурса. Если структура веб-страниц не позволяет предлагать несколько принципиально разных вариантов, подумайте над доработками в дизайне.

Рекомендую:

Если хотите получить перспективную профессию или освоить новый навык (будь то SEO, HTML, веб-программирование или даже мобильная разработка), то посмотрите ТОП-3 лучших онлайн школ:

Нетология — одна из старейших школ интернет-профессий. Основные направления — маркетинг, управление, дизайн и программирование;
GeekBrains — специализируется, в первую очередь, на обучении программистов. После интеграции в Mail Group появились и другие профессии;
SkillBox — наиболее молодая из 3-х перечисленных школ, но обладает наибольшим ассортиментом специальностей. Если услышали о какой-либо экзотической профессии, то наверняка этому уже обучают в Skillbox.

Эти школы выдают дипломы и помогают с трудоустройством, а если вам нужно просто научиться что-то делать для себя больше как хобби, то рекомендую начать с бесплатных курсов, они позволят получить общее представление о профессии и первый практический опыт.

Что такое поисковая реклама и как она работает?

Поисковая реклама очень эффективна; он основан на явных потребностях пользователей, а не просто на неявной информации о том, что им может понадобиться. Это, естественно, повышает вероятность кликов и конверсии.

Google — ведущий мировой поставщик поисковых объявлений. Его сервис AdWords позволяет компаниям, предлагающим товары или услуги, оплачивать свои объявления на основе запросов интернет-пользователей, введенных в окно поиска. Это довольно просто: когда ваша страница результатов загружается, рядом с обычными результатами отображаются рекламные блоки с релевантной рекламой.

Компании, которые размещают рекламу в результатах поиска, не платят, пока кто-то не нажмет на одно из их объявлений, что объясняет, почему эта реклама известна как реклама с оплатой за клик (PPC). Как правило, этот рекламный прием предлагают поисковые компании.

Содержание

Что такое поисковая реклама?

Кто предлагает поисковые объявления?

Как работает поисковая реклама

Что такое рейтинг объявления?

Заключительные мысли

Что такое поисковая реклама?

Всякий раз, когда вы ищете продукт или услугу в Интернете, Google (или любой другой поставщик поисковых систем) отображает страницу результатов, состоящую как из обычных, так и из спонсируемых результатов. Объявления могут отображаться разными способами, но поисковые системы обычно указывают, какие результаты спонсируются, а какие нет.

В результатах поиска Google спонсируемые записи обычно отображаются в первых нескольких результатах, а некоторые также отображаются внизу страницы. В настоящее время Google помечает результаты платного поиска небольшим зеленым символом «Реклама» рядом с ними, сообщая вам, что они не являются органическими. Некоторые из предыдущих реализаций спонсируемых результатов Google включали разные фоны (желтый, синий) и желтые значки «Реклама». Джинни Марвин более подробно рассказывает об этих изменениях в своем посте на Search Engine Land.
Эволюция поисковых объявлений Google

Кто предлагает поисковую рекламу?

Большинство компаний, занимающихся поисковыми системами, предоставляют рекламодателям платформы, которые позволяют им отображать рекламу в результатах поиска (Google делает это через AdWords, Bing делает это через Bing Ads и т. д.). Это естественный способ для поисковых провайдеров извлечь выгоду из своей огромной пользовательской базы и намерений своих пользователей.

Хотя доминирование Google на рынке поисковых объявлений неоспоримо, комплексная стратегия поискового маркетинга должна также предусматривать показ поисковых объявлений в таких системах, как Bing и Yahoo. Кроме того, некоторые рынки демонстрируют склонность к конкретным поисковым провайдерам. Например, Baidu, малоизвестная большинству людей в Европе и США, является одной из ведущих интернет-компаний в Китае. Точно так же Яндекс в настоящее время является крупнейшей поисковой системой в России, где он может похвастаться колоссальной долей рынка 65%, пропорцией, которую нельзя игнорировать при разработке глобальной стратегии поисковой рекламы.

В то время как на глобальном рынке поисковых систем в настоящее время доминирует Google с невероятной долей рынка в 77% (и продолжает расти), невозможно игнорировать аудиторию, собранную некоторыми из других поисковиков, занявших второе место:

Гугл (77,43%)
Байду (8,13%)
Microsoft Bing (7,31%)
Yahoo (5,6%)
Аск (0,13%)

Как работает поисковая реклама

Фактическая механика поисковой рекламы одинакова в большинстве популярных поисковых систем с некоторыми небольшими отличиями. Поскольку Google — самая популярная поисковая система, мы будем использовать ее в качестве примера и объясним, как работают ее поисковые объявления.

Google использует модифицированную систему аукционов второй цены для ранжирования объявлений, которые появляются на страницах результатов поисковой системы Google (SERP), и определения стоимости, которую рекламодатели должны заплатить, чтобы появиться вверху страницы результатов.
Рейтинг объявления Google:
. Механика аукциона второй цены Google в основном означает, что вместо того, чтобы платить полную цену, рекламодатели платят сумму, необходимую для победы над ближайшим конкурентом, в зависимости от их рейтинга объявления (подробнее об этом ниже).

Однако система не основана на просто на торгах. Если бы Google продавал свою рекламу только тем, кто предложил самую высокую цену, поисковая выдача была бы завалена некачественной платной рекламой, ссылающейся на совершенно нерелевантные целевые страницы. Это поставит под угрозу надежность поисковой системы. Чтобы улучшить опыт как для пользователей, так и для рекламодателей, Google также учитывает рейтинг рекламы рекламодателя.

Ad Rank — это эквивалент PageRank для поисковых объявлений в Google. Это алгоритм, используемый для определения того, насколько высоко реклама занимает место в спонсируемых результатах и сколько рекламодатель должен платить, когда пользователь Интернета нажимает на рекламу.

Google всегда открыто говорил о том, что рекламодатели должны делать, чтобы повысить свой рейтинг объявления и занять более высокое место в платном поиске. И наоборот, высокое позиционирование в органическом поиске (старый добрый PageRank) всегда было священным Граалем онлайн-рекламы, и алгоритмы, управляющие им, в отличие от Ad Rank, все еще кажутся неясными и динамично меняющимися.

Формула рейтинга объявлений, определяющая внешний вид объявлений, состоит из:

Ожидаемый рейтинг кликов — оценка Google вероятности того, что объявление будет нажато. Это очень похоже на самообучающуюся систему. Google знает рейтинг кликов всех отображаемых им объявлений; пользователи «проголосовали» за рекламу своими кликами. Следовательно, Google показывает больше того, что им нравится, и оценивает ставки для всех будущих объявлений.
Опыт целевой страницы . Неудивительно, что высокорелевантные целевые страницы получают более высокий рейтинг объявления. Это включает в себя актуальный и оригинальный контент, удобную навигацию и прозрачность.
Релевантность объявления — Google анализирует содержание каждого объявления, чтобы определить, насколько оно соответствует запросу. Это гарантирует, что будут показаны только полезные объявления.
Форматы объявлений — Google также учитывает ожидаемое влияние конкретных форматов объявлений — усовершенствований формата поисковых объявлений с дополнительной информацией. Помимо ссылки на сайт, объявления могут содержать ценные расширения со структурированными данными: дополнительную информацию, например, рейтинги (см. изображение ниже), цены, направления и номера телефонов.

Формат рекламы Google в дикой природе: пример результатов поиска с рейтингом

звезд

Приведенные выше соображения делают практически невозможным для рекламодателей просто платить за вход в поисковую выдачу и показывать пользователям нерелевантную рекламу; высокие ставки не гарантируют место в результатах платного поиска.

В этом отношении поисковые объявления Google кажутся идеальной саморегулирующейся системой; люди хотят видеть только ту рекламу, которая им интересна. И наоборот, рекламодатели хотят показывать релевантные объявления, чтобы пользователи могли на них нажимать.

Видео ниже взято с собственного канала Google на YouTube и подробно описывает весь процесс торгов и ранжирования:

Заключительные мысли

Платная поисковая реклама — это эффективный способ рекламы непосредственно вашей аудитории в тот момент, когда ей нужна ваша услуга или продукт. Он предлагает отличные результаты для конкретных отраслей, где может быть более эффективным, чем использование традиционной рекламы «распыли и молись».

Что такое поисковая реклама? — СОчи : СОци

Поисковая реклама , часто называемая платной поисковой рекламой или маркетингом в поисковых системах, – это метод маркетинга, который включает размещение цифровой рекламы в результатах поиска. Компании, которые проводят рекламные кампании в поисковой сети, платят небольшую плату каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из их объявлений. Возможность делать ставки по ключевым словам, чтобы реклама появлялась, когда люди ищут определенный продукт или услугу, является мощным инструментом для современных бизнес-рекламодателей.

В этой статье мы обсудим, как работает поисковая реклама, и погрузимся в технические отраслевые термины, которые вы, скорее всего, услышите от «знающих» маркетологов.

Важность поисковой рекламы

В широком смысле поисковая реклама представляет собой метод использования рекламы, которая показывается, когда пользователь Интернета ищет определенные ключевые слова или фразы при поиске продукта или услуги .

Прелесть поисковой рекламы в том, что ваш бренд создает рекламу на основе ключевых слов, которые ищут потенциальные потребители. Таким образом, ваша реклама представляет собой то, что клиент намеревался исследовать, особенно когда реклама оптимизирована для местных целей. Поисковая реклама — это частый способ, которым бренды, работающие в нескольких местах, выбирают рекламу, потому что они знают, что могут добиться большего охвата с помощью стратегии, основанной на ключевых словах.

Ваш бизнес с несколькими офисами может использовать поисковую рекламу по различным каналам. Поскольку он основан на комбинациях ключевых слов, успех рекламы зависит от вашего бюджета, выделенного для таргетинга на ключевые слова.

Поисковые объявления часто показываются в таких поисковых системах, как Google, Safari или Bing. Google владеет впечатляющими 92 процентами доли рынка поисковых систем, поэтому мы сосредоточимся на Google Ads, ранее известной как AdWords. На странице результатов поисковой системы Google (SERP) первые три результата часто являются рекламными объявлениями и помечены жирным шрифтом как «Реклама». Ниже приведен пример Google Ads для ключевого слова «поисковая реклама».

Прежде чем приступить к выбору ключевых слов для запуска поисковых объявлений, вы должны понять, как измерить эффективность этих ключевых слов в ваших усилиях по поисковой рекламе. Вот некоторые тактики и показатели, связанные с рекламой в поиске, которые должны освоить все успешные специалисты по маркетингу в нескольких местах, прежде чем запускать рекламную кампанию в поиске.

Советы по измерению успеха ваших рекламных кампаний

Минус-слова

Минус-слово, которое будет отображаться в вашей рекламе, позволяет отфильтровать ваш бренд или использовать минус-слово. SERP. Минус-слова — неотъемлемая часть любой поисковой рекламной кампании. После того, как вы решили, что термин не имеет отношения к вашей кампании, вы можете добавить его в качестве минус-слова, и это предотвратит показ вашей рекламы при поиске по этим конкретным ключевым словам. Когда вы используете минус-слова в своих рекламных кампаниях в поисковой сети, нерелевантные показы уменьшаются, а ваш рейтинг кликов (CTR) увеличивается.

Ключевые слова с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом – это определенные ключевые фразы, которые потребители с большей вероятностью будут искать по мере продвижения по пути покупателя и воронке продаж. Эти нишевые ключевые слова обычно состоят из двух-пяти слов, характерных для вашего бизнеса.

При использовании более коротких общих ключевых слов конкуренция за самую высокую ставку становится жесткой, и вы можете привлечь не ту аудиторию. Поскольку ключевые слова с длинным хвостом более целенаправленны, они будут привлекать меньше трафика на ваш веб-сайт, но будут более тесно связаны с вашими предложениями продуктов и услуг.

CPC (цена за клик)

В модели оплаты CPC рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь нажимает на их рекламу. Успех рекламы с оплатой за клик зависит от двух вещей: вашей «ставки» (сумма, которую вы готовы заплатить, если кто-то нажмет на ваше объявление) и фактической цены рекламы (то, что вы платите в результате аукциона).

В Google Ads цена за клик рассчитывается путем деления рейтинга конкурента ниже вашего объявления на показатель качества, который является диагностическим инструментом, используемым Google для определения того, насколько ваше объявление релевантно поиску пользователей. Понимание того, как рассчитывается цена за клик, имеет решающее значение, поскольку оно помогает определить ценность взаимодействий с вашим объявлением и показывает, было ли объявление достаточно целевым, чтобы привлечь тех пользователей, которые выбрали клик. CPC стремится получить самую низкую и наиболее эффективную цену.

Изображение предоставлено Learch Engine Land

PPC (PAY-PRO-CLICK)

PPC-это метрика, которая измеряет стоимость, выплачиваемую веб-сайту хоста, когда поиск, a) A). любит или нуждается в продукте или услуге бренда, и б) нажимает местную рекламу. Одним из важных аспектов контекстной рекламы в поисковой рекламе является необходимость для брендов защищать свои фирменные термины. Исследование показало, что если бренд не ориентируется на свои ключевые слова, он может потерять от 10 000 и 60 000 посетителей в месяц для конкурентов, предлагающих свои фирменные условия.

CTR (рейтинг кликов)

В поисковой рекламе CTR определяется как отношение количества кликов к количеству показов. В большинстве случаев, чем выше CTR, тем эффективнее ваша поисковая реклама. Используйте этот пример, предоставленный Google, чтобы рассчитать CTR.

Контекстуализация

Контекстная реклама — это показ объявлений на основе содержания веб-сайта или ключевых слов. Например, если вы представляете бренд ресторана, и кто-то читает блог местного ресторана и столовой, ваша контекстная реклама может появиться в этом блоге. Используя наиболее целевые ключевые слова, подходящие для вашей поисковой рекламной кампании, ваш многоместный бренд имеет возможность доминировать над конкурентами и повышать ценность для потребителей. Эффективность контекстуализации зависит от качества и количества используемых вами данных. Онлайн-обзоры, истории взаимодействия с пользователями и другие локализованные маркетинговые стратегии могут помочь вам точно определить ключевые слова, чтобы они стали релевантными на местном уровне.

Начните разработку успешной стратегии поиска

Почти треть потребителей ежедневно используют Интернет для поиска местных предприятий, а 60% потребителей делают это не реже одного раза в неделю. Мы понимаем, насколько важно для брендов, работающих в нескольких местах, разрабатывать релевантные и целевые рекламные стратегии с учетом местоположения. Чтобы преуспеть в локализованной поисковой рекламе, ваш многоместный бизнес должен привлечь нужных потребителей в нужное время и использовать ключевые слова, чтобы попасть на первую страницу результатов поиска. Если вы также заинтересованы в проведении социальных рекламных кампаний, прочитайте нашу статью о социальной рекламе без файлов cookie — мы обсуждаем будущее социальной рекламы и как к ней подготовиться.

Благодаря современным технологиям можно создавать масштабные локализованные поисковые рекламные кампании для национальных брендов, и SOCi может помочь. В SOCi есть различные инструменты локального поиска, такие как списки и локальные страницы , которые могут помочь вашему предприятию с несколькими филиалами создать надежную стратегию локального поиска и доминировать в конкурентной борьбе. Запросите демонстрацию сегодня, чтобы узнать больше о локализованных маркетинговых и рекламных решениях SOCi для компаний, работающих в нескольких местах!

Имя

Фамилия

Компания

Эл. адрес

Телефон

Да, я хотел бы получать электронные письма от SOCi. Отправляя эту форму, я подтверждаю, что прочитал и согласен с Политикой конфиденциальности .
Я понимаю, что могу отказаться от подписки в любое время.

Onlinewerbung leicht gemacht – Einfach mehr Kunden mit Google Ads

Mit Google Ads sprechen Sie potenzielle Kunden, die in der Google-Suche oder auf Google Maps nach Unternehmen wie Ihrem suchen. Dabei zahlen Sie nur für Ergebnisse, также z. B. für Klicks, mit denen Nutzer auf Ihre Website gelangen, oder für Anrufe bei Ihrem Unternehmen.

Um Sie beim Einstieg in Google Ads zu unterstützen, schenken wir Ihnen ein Werbeguthaben über 400 €, wenn Sie 400 € investieren.

Джецт лослеген

Костенлозер, индивидуальная поддержка для Einstieg. Erstellen Sie einen individuuellen Anzeigenplan.

0800 5894 944*

Пн — Пт, 09.00 — 18.00

Кольцо онлайн гештальт

Anzeige www.amoonic.de

Entwerfen Sie Schmuck самостоятельно

Bei Amoonic Designen Sie Echtschmuck, Verlobungsringe und Ketten онлайн на их Geschmack.

Anzeigen genau dann präsentieren, wenn Nutzer nach Ihrem Angebotsuchen

Nutzersuchen auf Google, wenn sie etwas unternehmen, einkaufen oder sich orientieren möchten. Bieten Sie Ihre Anzeige genau in dem Moment an, wenn potenzielle Kunden nach Ihnensuchen.

Ob am Computer oder auf dem Smartphone: Eine Anzeige im richtigen Moment kann aus Nutzern Kunden machen.

Jetzt loslegen

Ergebnisse, die Ihre Erwartungen erfüllen

Веб-сайт Mehrbesuche

Sie möchten mehr Umsatz, Buchungen oder Anmeldungen für den Newsletter? Mit Onlineanzeigen приносит Sie die richtigen Nutzer на их веб-сайте.

Mehr Telefonanrufe

Sie möchten mehr Anrufe von potenziellen Kunden erhalten? Dann fügen Sie einfach Ihre Telefonnummer und eine Click-to-Call-Schaltfläche hinzu, damit Nutzer Sie mit nur einem Klick erreichen.

Mehr Ladenbesuche

Sie möchten mehr Kunden in Ihr Geschäft Bringen? Mit den richtigen Anzeigen erleichtern Sie ihnen diesuche nach ihrem Geschäft.

Möchten Sie ein anderes Ziel angeben? Zu erweiterten Kampagnen wechseln

Individuelles Budget festlegen, das Ihrem Unternehmen entspricht

Bei Google Ads имеет полный контроль над Ihr Werbebudget. Sie können eine Grenze für monatliche Ausgaben festlegen, die nie überschritten wird, und Ihre Ausgaben auch jederzeit pausieren oder anpassen.

Weitere Informationen zum Festlegen eines Budgets

Monatsbudget Jederzeit анпасбар

Mit unseren smarten Anzeigen erreichen Sie die richtigen Nutzer im Rahmen Ihres Budgets. Und wir unterstützen Sie dabei, die Anzeigen so zu optimieren, dass Sie Ihre Unternehmensziele erreichen.

Так работает Google Ads

Echte Erfolgsgeschichten

«Für unseren klassischen Handwerksbetrieb hat sich mit Onlinemarketing die Tür zu über Regionalem Erfolg und mehr Wachstum geöffnet».

Больше достижений в Google Рекламе

Джецт лослеген

Костенлозер, индивидуальная поддержка для Einstieg. Erstellen Sie einen individuuellen Anzeigenplan.

0800 5894 944*

Пн — Пт, 09.00 — 18.00

Индивидуальная поддержка для Einstieg:

Um Sie beim Einstieg in Google Ads zu unterstützen, schenken wir Ihnen ein Werbeguthaben über 400 €, wenn Sie 400 € investieren.

Jetzt sichern

Gutscheinbedingungen:

Das Angebot gilt nur solange der Vorrat reicht.
Das Angebot ist beschränkt auf neue Google Ads-Kunden mit einer Rechnungsadresse в Германии. Jeder Google Ads-Kunde darf nur einen Code einlösen.
So aktivieren Sie dieses Angebot: Нажмите Sie auf den mit diesem Angebot verknüpften Button oder den Link, damit der Aktionscode autotisch auf Ihr erstes Google Ads-Konto angewendet wird. Sie müssen den Code innerhalb von 14 Tagen nach der ersten Anzeigenschaltung über Ihr erstes Google Ads-Konto eingeben.
So erhalten Sie das Werbeguthaben: Nachdem der Gutscheincode auf Ihr Google Ads-Konto angewendet wurde, müssen für Ihre Werbekampagnen innerhalb von 60 Tagen Kosten in Höhe von mindestens 400 € (ohne Steuern oder anfallende Gebühren) entstehen; die Zahlung von 400 € allein reicht nicht aus. Die Messung der entstandenen Werbekosten bis zum Betrag von 400 € beginnt, nachdem der Gutscheincode auf Ihr Konto angewendet wurde.
Sobald die Punkte 3 und 4 abgeschlossen sind, wird das Guthaben in der Regel innerhalb von 5 Tagen in der Abrechnungszusammenfassung Ihres Google Ads-Kontos gutgeschrieben.
Das Guthaben verfällt 60 Tage, nachdem es Ihrem Google Ads-Konto gutgeschrieben wurde.
Das Guthaben позолоченный nur für zukünftige Werbekosten. Kosten, die angefallen sind, bevor der Gutscheincode in Ihrem Google Ads-Konto eingegeben wurde, können nicht berücksichtigt werden.
Sie erhalten keine Benachrichtigung, wenn das Guthaben in Ihrem Google Ads-Conto verbraucht ist; für alle über das Guthaben hinausgehenden Werbekosten wird Ihr Zahlungsmittel belastet. Wenn Sie keine weiteren Anzeigen schalten lassen möchten, können Sie Ihre Kampagnen jederzeit pausieren oder löschen.
Um Gutscheincodes verwenden zu können, müssen Sie einen einwandfreien Abrechnungsverlauf vorweisen können und aktuelle Abbuchungsinformationen in Ihrem Google Ads-Konto hinerlegt haben.
Die vollständigen Nutzungsbedingungen können Sie unter http://www.google.de/intl/de/ads/coupons/terms.html abrufen.

Что такое поисковая реклама? — Платная поисковая реклама

Сколько раз в день вы что-то ищете в Интернете? Google обрабатывает в среднем более 40 000 поисковых запросов каждую секунду, что составляет более 3,5 миллиардов поисковых запросов в день и 1,2 триллиона поисковых запросов в год по всему миру. Платная поисковая реклама извлекает выгоду из этого невероятного количества поискового трафика, продавая с аукциона одни из самых желанных рекламных мест в Интернете — лучшие результаты в Google.

Перейти к:

Что такое поисковая реклама?

Как работает поисковая реклама?

Преимущества поисковой рекламы

Почему это важно?

Что такое поисковая реклама?

Хотя существуют и другие поисковые системы, Google доминирует в мире маркетинга благодаря Google Ads (ранее известному как Google AdWords). И это имеет смысл, так как большинство пользователей идут в Google, чтобы что-то погуглить.

Платная поисковая реклама (также известная как спонсируемая реклама, поисковый маркетинг, маркетинг в поисковых системах, маркетинг с оплатой за клик и маркетинг с оплатой за клик) — это метод, при котором реклама отображается на страницах результатов поисковой системы (SERP) всякий раз, когда кто-либо ищет релевантные ключевые слова. Таким образом, аудитория, которая видит вашу рекламу, идеально подходит для каждого результата. Поскольку платные поисковые объявления основаны на явных потребностях пользователей, а не на неявной информации и поведении, поисковые объявления нацелены на более низкие аудитории воронки и могут увеличить количество кликов и конверсию.

Поисковая реклама является одной из наиболее распространенных форм рекламы с оплатой за клик (PPC). Хотя большинство поисковых объявлений представляют собой только текст, существует множество спонсируемых поисковых объявлений на картах, в списках продуктов и избранных фрагментах. Все эти форматы объявлений появляются либо вверху, либо сбоку от результатов поиска и обычно размещаются на основе ключевых слов объявлений и их релевантности результатам конкретного поискового запроса, а также качества объявлений и Рейтинг объявления рекламодателя. Поисковые объявления могут быть очень конкурентоспособными, и стоимость этих объявлений будет варьироваться в зависимости от ваших конкурентов. Во многих отраслях вы можете рассчитывать потратить от 70 центов до 5 долларов за клик (до 60 долларов за самые дорогие ключевые слова).

Как работает поисковая реклама?

Для начала рекламодатели должны решить, на какие поисковые запросы они хотят делать ставки в своих объявлениях, создав ключевые слова. Вы можете выбрать между широким соответствием, модифицированным широким соответствием, фразовым соответствием или точным соответствием для вашего типа соответствия ключевому слову. Каждый из этих типов соответствия ключевых слов дает вам дополнительный контроль над ключевыми словами, на которые вы делаете ставки. Например, вы можете использовать широкое соответствие, чтобы показывать свое объявление по более широкому кругу пользовательских запросов, таких как «женская обувь», или использовать точное соответствие, чтобы отточить конкретные поисковые запросы пользователей, такие как [красные женские модельные туфли].

Используя миллионы обычных запросов, Google Ads выставляет на аукцион рекламные места премиум-класса на основе ключевых слов наиболее подходящего участника торгов. Чтобы квалифицировать рекламодателей, Google учитывает несколько факторов, таких как цена предложения, качество рекламы и релевантность рекламы, чтобы определить рейтинг рекламы рекламодателя.

Преимущества поисковой рекламы

Наиболее платная поисковая реклама реализует модель PPC. Эта модель предлагает несколько уникальных преимуществ, которые выгодно отличают поисковую рекламу.

Платная поисковая реклама отлично подходит для таргетинга на аудиторию в середине и в конце воронки. Мы знаем, что люди, которые ищут ваши ключевые слова, как минимум находятся на стадии рассмотрения и ищут конкретную информацию. Когда клиенты используют ваши ключевые слова, они показывают свои намерения и приближаются к привлечению и удержанию через ваши целевые страницы.

Платная поисковая реклама может быть очень рентабельной для получения квалифицированных лидов для поддержки ретаргетинговых кампаний и других тактик на более поздних этапах пути покупателя.

Поисковая реклама также позволяет маркетологам быть первыми в поисковой выдаче, если они способны предвидеть, что потребители хотят знать. Маркетологи могут ожидать надежных и быстрых результатов при правильном проведении кампаний.

Почему это важно?

Почему? Потому что повышается качество вашего брендинга и потенциальной аудитории. Потребители получают соответствующие сообщения во время путешествия, что в конечном итоге приведет к тому, что потребители лучше запомнят ваш бренд при активном исследовании вашей отрасли.

Прежде чем отдать предпочтение той или иной стратегии, необходимо увидеть всю картину целиком. Связав свою программную рекламу и рекламу с оплатой за клик вместе, вы начнете повышать осведомленность на разных этапах воронки. Как маркетолог, вы остаетесь в центре внимания на протяжении всего пути потребителя. Это приведет к более высокому восприятию бренда и повышению эффективности ваших брендовых и небрендовых запросов на более поздних этапах воронки.

Платная реклама является частью поддерживаемых решений Choozle

и может быть реализован с помощью нашей команды.

Чтобы узнать, как реализовать поисковую рекламу, обратитесь в Центр поддержки.

Что такое SEM? Что такое КПП? Полное руководство по платной поисковой рекламе

Если вы владелец малого бизнеса, желающий окунуться в мир цифрового маркетинга, человек, желающий расширить свои знания о платной рекламе, или даже новичок в отрасли, пытающийся изучить новые области маркетинга, вы хочу знать, что такое КПП. Вам нужно будет понять основы этой маркетинговой стратегии, чтобы повысить свои результаты и улучшить производительность вашего сайта. Это руководство по контекстной рекламе расскажет вам все, что вам нужно знать, чтобы начать работу.

Что такое контекстная реклама?
Почему стоит выбрать PPC?
В чем разница между SEM и PPC?
Top PPC Условия и аббревиатуры
PPC Платформы
Таргетирование и реаргетирование в PPC
Как структурировать учетную запись PPC
ADTENS
Automation

Полное руководство по контекстной рекламе Search Engine Land
Подпишитесь на последние новости PPC

Что такое контекстная реклама?

В двух словах, оплата за клик (PPC) — это модель онлайн-маркетинга. Эта форма рекламы широко распространена и наиболее тесно связана с Google, хотя вы также можете увидеть рекламу PPC на Facebook, Bing и в других местах. В маркетинге PPC рекламодатель должен платить комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на его объявление — отсюда и название «плата за клик».

Релевантность

Релевантность имеет решающее значение, когда речь идет о рекламе с оплатой за клик. Пользователи, которые, как вы надеетесь, будут нажимать на ваши объявления, ищут определенные услуги, информацию или продукты. С помощью PPC рекламодатели могут делать ставки на размещение рекламы, как правило, через рекламные ссылки через поисковую систему, такую как Google.

Прелесть PPC в том, что рекламодатели могут отображать целевую рекламу именно в тот момент, когда кто-то ищет термин. Например, если кто-то ищет «красное платье», рекламодатель может сделать ставку на размещение своего объявления в верхней части списка, релевантного красным платьям.

Основные цели

Плата за клик преследует три основные цели:

Привлечение потенциальных клиентов
Увеличение продаж
Повышение узнаваемости бренда . Когда ваша реклама гиперрелевантна и работает в ваших интересах, плата того стоит. Человек, который посетил ваш сайт, стоит для вас больше, чем плата, которую вы платите. Например, если ваша цена за клик составляет около 4 долларов, но кто-то заходит на ваш сайт и покупает ваш продукт или услугу за 300 долларов, цена становится тривиальной по отношению к прибыли.
Почему стоит выбрать PPC?
Есть веские причины выбрать PPC как для малого, так и для крупного бизнеса. Как только вы поймете, как работает PPC и как создавать эффективные рекламные кампании, вы сможете изучить преимущества PPC и способы их максимизации.
Преимущества контекстной рекламы
Вот некоторые преимущества контекстной рекламы, помимо выбора суммы, которую вы хотите потратить, и оплаты только тогда, когда вы получаете посетителя на свой сайт.
Отслеживайте свои цели
Компании всегда должны иметь в виду одну или две цели. Ваша первая цель может быть такой же простой, как привлечение потенциальных клиентов на ваш сайт. Возможно, вы предлагаете услугу, и цель вашей рекламы — заставить людей заполнять формы, чтобы подписаться на услуги вашей компании. Такие инструменты, как Google Analytics, могут помочь вам отслеживать ваши цели. Посмотрите, как работают ваши объявления в режиме реального времени, и решите, что нужно сделать, чтобы более эффективно достичь своих целей.
Дополнительная литература >> Ключевые тенденции в контекстной рекламе, отчетности и аналитике
Быстрое получение информации
Вы можете увеличить видимость своего сайта и быстрее представить свой бренд. Платформы обычно одобряют рекламу в тот же день, обеспечивая максимальную экспозицию почти сразу. Это может быть текстовая реклама в поиске Google, графическая реклама в Instagram или даже видео на YouTube. Использование нескольких платформ в разных форматах может повысить узнаваемость вашего бренда.
Охват вашей целевой аудитории
Вы можете быстро и эффективно охватить свою целевую аудиторию с помощью такой программы, как Google Ads. Хотите ориентироваться на мужчин в возрасте около тридцати лет, которые живут в Бостоне и зарабатывают около 75 000 долларов в год? PPC поможет вам ориентироваться на конкретную демографическую группу, в которой вы заинтересованы. Вы даже можете настроить таргетинг на отдельных лиц на основе их поведения и интересов; Сайты социальных сетей, такие как Facebook, могут помочь вам разместить свое объявление в группе, которая, скорее всего, приведет к продаже.
Дополнительная информация >> Google запретит таргетинг по демографическим показателям, почтовым индексам для объявлений о жилье, трудоустройстве, кредитах выгода. Например, если вы находитесь между двумя разными призывами к действию, вы можете протестировать их оба с другими объявлениями и увидеть, какие из них работают лучше всего в течение заданного периода времени. Это одна и та же концепция, будь то заголовок CTA, мета-описание или целевая страница.
Дополнительная литература >> Как настроить простую платформу тестирования Google Ads для постоянной оптимизации кампании
Станьте более конкурентоспособными
Ключевые слова сегодня очень конкурентоспособны! Это означает, что если компания не имеет авторитета домена, ей будет сложнее охватить свою целевую аудиторию или появиться в верхней части результатов поиска. В настоящее время рекламы так много, что обычные результаты поиска появляются в середине страницы, а не вверху. Это связано с тем, что многие компании используют контекстную рекламу, чтобы получить доступ к информации, к которой иначе они не могли бы получить доступ.
Использование платной рекламы позволяет вам преуспеть на конкурентных рынках. Вы можете привлекать пользователей, которые могут не знать о существовании вашей компании. Вы можете продвигать маркетинговые инициативы, получать более высокий рейтинг по сложным ключевым словам и даже повышать осведомленность общественности о вашем бренде.
По сути, контекстная реклама — это кратчайший путь к тому, чтобы достичь вершины среди ваших конкурентов. Если вы работаете оптимально, PPC станет неотъемлемой частью вашей стратегии входящего маркетинга.
В чем разница между SEM и PPC?
Хотя эти термины взаимозаменяемы, существует разница между поисковым маркетингом (SEM) и оплатой за клик.
SEM — это общий термин, который охватывает PPC, но не ограничивается только этой формой рекламы. Он относится к деятельности, направленной на повышение простоты поиска веб-сайта через поисковую систему. SEM бывает платным и бесплатным, PPC или органическим трафиком.
Плата за клик — это онлайн-реклама, которая работает с поисковыми системами и другими каналами, такими как видеореклама (YouTube) и фотореклама (Instagram/Facebook).
Основные термины и аббревиатуры PPC
По мере того, как мы продолжаем читать это руководство по PPC, некоторые фразы могут сбивать с толку, особенно если вы не знакомы с терминологией. Кроме того, если вы планируете погрузиться в платную рекламу, вам следует знать некоторые термины и фразы. Чтобы помочь вам, мы собрали лучшие термины PPC в качестве ориентира, пока вы читаете.
Цена за клик (CPC)
Этот термин относится к плате, которую рекламодатель должен платить каждый раз, когда кто-то нажимает на его объявление. Цена за клик похожа на торги на аукционе. Рекламодатели должны делать ставки друг на друга, чтобы определить, какое место они могут занять. Более высокая ставка приводит к более высокому месту размещения.
Рекламодатель устанавливает максимальную цену за клик. Это максимальная сумма, которую они готовы платить за клик по объявлению. Окончательная цена за клик определяется по следующей формуле:
(рейтинг объявления конкурента / ваш показатель качества) + 0,01 = фактическая цена за клик
*CPC и PPC — это не одно и то же; PPC — это маркетинговая модель, которая предполагает оплату за рекламу. С другой стороны, CPC — это фактическая плата, которая тратится за каждый клик по вашему объявлению.
Поисковый маркетинг (SEM)
Соответствующей целью любой формы цифрового маркетинга является достижение высокого рейтинга по конкретному (целевому) ключевому слову. Это ранжирование может происходить различными способами. Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это платный или бесплатный цифровой маркетинг в любой поисковой системе, такой как Google, Bing или Yahoo.
Неоплачиваемая реклама относится к поисковой оптимизации (SEO). Это означает, что содержание вашей страницы высоко оценивается, когда люди ищут определенные ключевые слова, и это говорит об актуальности вашей страницы. Эта форма рекламы является органической, в отличие от PPC. Однако не все PPC встречаются в поисковых системах. Платформы социальных сетей также имеют рекламу PPC, например Facebook и Instagram.
Рейтинг кликов (CTR)
Ваш CTR используется для определения эффективности ваших объявлений, ключевых слов и бесплатных списков. Рейтинг кликов — это количество кликов по каждому объявлению, разделенное на количество показов вашего объявления. Формула выглядит следующим образом: клики / показы = рейтинг кликов.
Пример: Шесть кликов и 150 показов дадут CTR 4%.
Рейтинг объявления
Рейтинг объявления определяет положение вашего объявления на странице результатов поисковой системы или поисковой системы. Она равна максимальной ставке x показатель качества.
Показатель качества
Этот показатель генерируется поисковой системой на основе CTR, релевантности ключевого слова, качества целевой страницы и предыдущей эффективности на странице результатов поисковой системы.
*Примечание. Ваш рейтинг кликов измеряется по сравнению со средним рейтингом кликов других объявлений на той же позиции.
Максимальная ставка
Максимальная сумма, которую вы готовы платить как рекламодатель за каждый клик по вашему объявлению.
Кампания
Когда вы впервые решите настроить рекламу PPC, вы должны выбрать рекламную кампанию. Кампания — это сообщение, которое вы пытаетесь передать при создании рекламы. Это то, что вы хотите сказать аудитории.
Цена за тысячу (CPM)
CPM также называется стоимостью за тысячу. Под этим термином подразумевается стоимость 1000 показов. Он чаще используется для медийной рекламы и социальной рекламы.
Группа объявлений
Конечно, каждое объявление не будет работать для каждого ключевого слова. Они уникальны, поэтому вы, вероятно, будете создавать группы объявлений для своей кампании. Группы объявлений формируются на основе высокорелевантных ключевых слов. У вас также есть возможность установить цену за клик для каждой создаваемой вами группы объявлений.
Текст объявления
Ключевые слова должны влиять на текст вашего объявления. Имейте в виду, что ваш показатель качества зависит от релевантности вашего объявления. Поэтому текст вашего объявления должен соответствовать целевому ключевому слову.
Целевая страница
Целевая страница имеет решающее значение как часть вашей стратегии контекстной рекламы. Это место, где потенциальные клиенты окажутся после того, как они нажмут на ваше объявление PPC. Убедитесь, что ваша целевая страница соответствует рекомендациям, которые приведут к конверсиям (продажам).
Ваша целевая страница может быть вашей домашней страницей, конкретной страницей, которая соответствует выбранному вами ключевому слову, или где-то еще. В любом случае, убедитесь, что он содержит наиболее полезную информацию, чтобы привлечь внимание посетителей.
Ключевые слова
Ключевые слова — это термины, которые сообщают поисковым системам, рядом с какими запросами вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось. Ваша группа объявлений должна быть нацелена на определенный набор ключевых терминов и релевантных ключевых слов на странице результатов поисковой системы.
Платформы PPC
Есть несколько популярных платформ, которые используют контекстную рекламу — Google, Bing, Yahoo и т. д. Для краткости мы сосредоточимся на двух программах, которые выделяются больше всего: Google и Microsoft Advertising.
Google Ads
Почти все в мире хоть раз слышали, как кто-то говорил: «Подождите, дайте мне это погуглить!» Это в значительной степени говорит о том, что поиск Google доминирует среди поисковых систем; популярность не имеет себе равных. По этой причине плата за платную рекламу выше.
Рекламодатели делают ставку на то, чтобы их реклама отображалась, предлагались их услуги, продукты или видео размещались в Google. Google также предоставляет возможность отображать вашу рекламу в мобильных приложениях, видео и веб-сайтах, не связанных с поиском (партнеры по поиску).
Google Ads — крупнейшая платформа с оплатой за клик. Google обрабатывает более 40 000 поисковых запросов в секунду. Эта цифра означает, что есть большая вероятность того, что ваше объявление увидит целевая аудитория, что может привести к клиенту/прибыли. Google Ads идеально подходит как для компаний из списка Fortune 500, так и для малого бизнеса.
Ознакомьтесь с нашим полным обзором всего, что связано с Google Реклама.
Microsoft Advertising
Microsoft Advertising через такие платформы, как Bing, имеет уникальный набор пользователей. Bing отвечает за 37,7% поисковых запросов на компьютере в США и около 15 миллиардов поисковых запросов по всему миру каждый месяц. Вы будете удивлены, узнав, что поисковые сети Microsoft могут связать вас примерно с 46,5 миллионами пользователей, недоступных через Google.
Партнерские сайты Microsoft Advertising также включают Windows 10, Microsoft Office, Cortana, сторонние платформы, веб-результаты для Siri, Spotlight Search и многое другое.
У вас даже есть возможность настроить таргетинг ваших объявлений на разное время и дни недели, разные географические регионы и разные демографические группы.
Ознакомьтесь с полным обзором всех вопросов, связанных с Microsoft Advertising.
Таргетинг и ретаргетинг в контекстной рекламе
Таргетинг и ретаргетинг являются важными компонентами контекстной рекламы. Для успешной кампании оба должны быть в вашем плане. Вот различия между методами таргетинга и методами ретаргетинга в платной рекламе.
Таргетинг
Без таргетинга невозможно провести точно настроенную PPC-кампанию, прежде всего потому, что ей не хватает направления. С кем ты говоришь? Чьи потребности вы удовлетворяете? Таргетинг включает в себя выявление и преднамеренное создание контента, связей и использования платформы, предназначенных для определенной группы людей.
Это может быть определенная демографическая, географическая или психографическая аудитория. Все зависит от интересов и потребностей аудитории. У вас также могут быть целевые объявления, ориентированные на контент. Ниже приводится разбивка различных типов стратегий таргетинга, которые может использовать рекламодатель.
Ориентация на аудиторию
Аффинити: «С помощью аффинити-аудитории вы можете обращаться к людям на основе целостной картины их образа жизни, увлечений и привычек. Аудитория по интересам продемонстрировала заинтересованность в данной теме, что позволяет рекламодателям обращаться к наиболее важным людям со своими продуктами или предложениями», — говорится в документации Google Ads.
Демография: Эта категория «позволяет вам охватить широкие слои населения, которые имеют общие черты, такие как студенты, домовладельцы или новоиспеченные родители».
На рынке: этот таргетинг показывает рекламу пользователям, которые искали услуги и продукты, похожие на ваши. Возможно, они уже совершили покупку или думают о покупке, что может привести к взаимодействию с вашей рекламой.
Похожие аудитории: эта стратегия просто означает, что вы ориентируетесь на людей, интересы которых могут не совсем совпадать с тем, что вы предлагаете, но их интересы достаточно схожи, чтобы они могли взаимодействовать с вашим сайтом.
Индивидуальные намерения: рекламодатели могут выбирать релевантные фразы или слова и показывать рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью совершат покупки или заинтересуются сайтом, используя «индивидуальные аудитории по намерениям». Эта функция также позволяет добавлять URL-адреса связанного контента YouTube и веб-сайтов, которые соответствуют интересам аудитории.
Контент-таргетинг
Место размещения. Сосредоточьтесь на веб-сайтах в контекстно-медийной сети, которые часто посещают ваши клиенты. Этот тип таргетинга ищет релевантность только на выбранных вами сайтах. Эта стратегия называется управляемым размещением и не требует никаких ключевых слов.
Этот таргетинг отличается от контекстного таргетинга, который больше похож на автоматическое размещение. Он фокусируется на релевантности, которая напрямую связана с выбранными вами ключевыми словами.
Темы: Вы, как рекламодатель, можете одновременно нацеливать одно конкретное объявление на несколько страниц по определенным темам. Эта форма таргетинга дает вам доступ к широкому спектру страниц результатов в контекстно-медийной сети.
Например, Google Реклама будет анализировать веб-контент и учитывать другие факторы, такие как язык, структура страницы, текст и структура ссылок. Затем он регулирует неотъемлемые темы каждой веб-страницы и нацеливает определенные объявления на основе выбранных вами тем.
Показать расширение для поиска: этот параметр позволяет вашей платформе, такой как Google, находить пользователей от вашего имени. Используя комбинацию интеллектуального таргетинга и автоматического назначения ставок, программа сделает всю работу за вас, а вы пожнете плоды. Эта стратегия таргетинга работает как для кампаний в контекстно-медийной сети, так и для кампаний в поисковых системах.
Ключевые слова контента: выберите ключевые слова, которые имеют отношение к вашей услуге или продукту, ориентируйтесь на пользователей, которые делают поисковые запросы, используя именно эти слова. Вы можете выбрать группу ключевых слов для охвата определенной демографической группы или достижения целей. Например, вы можете сосредоточиться на конкретном продукте, продажи которого вы хотите увеличить в данный момент.
Ретаргетинг
Теперь, переходя к ретаргетингу, основное внимание уделяется пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом. Это взаимодействие может быть посещением или фактической конверсией, то есть они выполнили задачу, которую вы от них хотели. Действия, которые они предприняли, вызовут ретаргетинг объявления.
Например, они могли щелкнуть по определенному продукту, заполнить форму, положить товары в корзину или даже просто посетить страницу сайта несколько раз. Как только эти действия происходят, предварительно установленный файл cookie в веб-браузере человека позволяет компаниям перенацелить его. Они будут получать целевую рекламу в зависимости от того, какое действие они выполнили.
Вот некоторые триггеры ретаргетинга:
- Пользователи, которые взаимодействовали с вашим сайтом, взаимодействуя с цифровым контентом, таким как реклама, публикации в социальных сетях, видео и т. д.
- История поиска посетителей в Интернете
- Используемые, которые недавно посещали сайт, похожий на ваш
- Подписчики, которые были готовы взаимодействовать с любыми электронными письмами, которые вы им отправляли
- Пользователи, которые разделяют общие интересы на основе вашей текущей целевой аудитории, с отношение к содержанию
Ретаргетинговая реклама также размещается на сторонних веб-сайтах через контекстно-медийную сеть выбранной вами платформы. Примером этого является то, что и Google, и Microsoft позволяют компаниям получать доступ к посетителям своего сайта, когда они просматривают другие сайты после ухода с вашего сайта.
Эта стратегия увеличивает ваши шансы на то, что пользователь вернется на ваш сайт, потому что вы привлекаете его внимание к другим веб-сайтам, которые они часто просматривают.
Взаимодействия на сайте, самая популярная форма ретаргетинга, означают, что вы пытаетесь повторно привлечь пользователей, поэтому мы уже описывали это ранее.
Вот несколько способов ретаргетинга посетителей, которые уже посещали ваш сайт:
- Обязательно доставляйте контент тем подписчикам, которые заинтересовались вашими электронными письмами и, возможно, не совершили покупку или не выполнили желаемое действие, но проявили интерес.
- Повторно привлекайте некоторых посетителей через тот же канал, через который они изначально нашли ваш сайт, например через социальные сети.
- Попробуйте привлечь посетителей, показав им рекламу определенного продукта, с которым они ранее взаимодействовали, когда были на вашем сайте.
Другой подход к ретаргетингу — взаимодействие за пределами сайта. Этот метод позволяет взаимодействовать с потребителями, которые не взаимодействовали с вашим сайтом напрямую, но их поведение в поисковой системе указывает на то, что они могут совершить успешную конверсию.
Эти пользователи будут иметь схожие интересы (на основе поиска по ключевым словам) с теми, кто ранее пользовался вашими услугами или продуктами. Они также могли взаимодействовать с партнерскими сайтами, содержание которых схоже с вашим сайтом.
Эта стратегия отлично подходит для компаний, пытающихся привлечь новых клиентов и пользователей на свой сайт.
Другие аспекты вашей кампании
Вы можете попробовать комбинацию типов объявлений, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для ваших бизнес-целей. Наиболее распространенной формой PPC является поисковая реклама, отображаемая в результатах поиска. Медийная реклама позволяет размещать изображения на внешних веб-сайтах, включая медиа-сайты. Социальные объявления размещаются в LinkedIn, Twitter, Facebook и Instagram. Вы можете заплатить комиссию за показ вашей рекламы в социальных сетях вашей целевой аудитории.
Ремаркетинг — это стратегия, которая собирает информацию о пользователях, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом. Затем вы отправляете им электронные письма, чтобы напомнить им вернуться, чтобы посетить ваш сайт и каким-то образом повторно задействовать его. Это может быть заполнение форм, покупка товара или услуги или просто посещение определенной страницы вашего сайта.
Как структурировать свою учетную запись PPC
Чтобы построить успешную кампанию PPC, требуется много размышлений и усилий. Вы должны провести исследование ключевых слов и выбрать наиболее релевантные термины, организовать эти термины в группы объявлений и кампании и настроить целевые страницы, оптимизированные для получения конверсий.
Поисковые системы, как правило, вознаграждают рекламодателей, которые создали уникально ориентированные кампании PPC, взимая меньшую плату за каждый клик по объявлению. Если ваши объявления и контент удовлетворяют и приносят потребителям пользу, Google взимает меньшую плату за клик, что приводит к увеличению прибыли вашей компании. Вот почему важно знать, как правильно структурировать свой аккаунт.
Ниже приводится обзор структуры:
- Настройки кампании
- Группа объявлений
- Выбор ключевого слова
- Копия объявления
- Расширения объявлений
>>> Подробнее о структуре учетной записи PPC читайте в главе 6 нашего Руководства по контекстной рекламе: Введение в структуру кампании в поисковой сети: группы объявлений, ключевые слова, объявления и расширения объявлений
Различные настройки PPC
Существует три типа кампаний, которые вы можете запустить: поисковая сеть, контекстно-медийная сеть и поисковая сеть с опцией медийной рекламы.
Поисковая сеть
Это самый популярный выбор для таргетинга. В поисковой сети есть google.com и их поисковые партнеры, такие как amazon com, aol. com и многие другие. Microsoft также использует bing.com, yahoo.com и другие партнерские сайты. Это по большей части основано на ключевых словах; реклама показывается на основе поисковых запросов.
Контекстно-медийная сеть
Это сеть, состоящая из миллионов других сайтов, которые согласились показывать изображения, видео и текстовые объявления Google/Microsoft. Объявления показываются по всему сайту, но они не используют стандартный таргетинг на исследование ключевых слов. Вместо этого эти объявления ориентированы на демографию и аудиторию.
Примером такой формы нацеливания может быть исследование мрамора, материала. Объявления, которые связаны с сайтами, продающими мраморные столешницы, могут быть представлены, даже если пользователь не собирался ничего покупать. Теперь они узнали о вашем бренде, хотя в противном случае не узнали бы о вашей компании.
Поисковая сеть с включенной медийной рекламой
Эта комбинированная стратегия предполагает использование обеих сетей. Как эта опция работает в Google, так это то, что вы можете создать кампанию в поисковой сети, выбрать опцию отображения, а Google сделает все остальное. Google регулирует, где и когда ваша реклама может работать лучше всего, а не вы выбираете сами.
Выбор ключевого слова
Как рекламодатель вы начнете с выбора темы и создания отдельных кампаний. Ваша кампания PPC может быть «Прилавки». В рамках вашей кампании вы можете выбрать подкатегории, соответствующие вашей теме; они известны как группы объявлений.
Ваши группы объявлений могут включать:
- Столешницы из гранита
- Столешницы из мрамора
- Столешницы из кварца
Каждая группа объявлений должна содержать варианты ключевых слов, соответствующие теме. Просмотрите следующий пример:
- Мраморные столешницы на продажу
- Столешницы из мрамора
- Компании по производству мраморных столешниц
Затем необходимо выбрать тип соответствия для ключевого слова. Вот типы соответствия, которые вы можете выбрать:
- Точно: Ключевые слова должны быть введены дословно («Мраморные столешницы»)
- Точно с близким вариантом: Ключевые слова должны быть введены точно, но могут быть варианты или опечатки («Столешницы Marbul»)
- Фраза: Ключевые слова имеют вводить в правильном порядке, даже при наличии дополнительных слов до или после фразы («Хорошие мраморные столешницы»)
- Фраза с близким вариантом: Ключевые слова необходимо вводить в правильном порядке, даже при наличии дополнительные слова до или после фразы; могут быть некоторые орфографические ошибки или вариации («Хорошие мраморные столешницы»)
В феврале 2021 года Google расширил фразовое соответствие, включив в него трафик с модификатором широкого соответствия.
Microsoft Advertising объявила, что они будут делать то же самое, начиная с мая 2021 года.
Минус-слова
Вы можете добавить в свою кампанию минус-слова, которые удалят нежелательный трафик. Например, допустим, ваша компания продает дорогие товары. Если вы добавите слово «дешево» в свой список минус-слов, запросы, содержащие это слово, не вернут ваше объявление.
Дополнительная информация >> Упреждающее создание списков минус-слов в Google Ads сейчас важнее, чем когда-либо ориентируясь на свою целевую аудиторию.
Таргетинг по времени
Точно так же, как вы можете запрограммировать показ своих объявлений на определенных устройствах или в определенном месте, вы также можете настроить свои объявления на определенные часы и дни. Выходные, например, могут принести больше дохода; ставки могут быть выше в субботу и воскресенье из-за популярности.
Бюджет
Работайте в рамках дневного бюджета. Ваш бюджет должен основываться на вашей учетной записи и целях производительности. Сначала проверьте воду и посмотрите, что лучше всего подходит для вашей компании.
Способ доставки
При настройке кампании вы можете выбрать стандартную или ускоренную доставку. Стандартный показ означает, что ваши объявления будут показываться в течение дня с одинаковой скоростью. Это хороший выбор для рекламодателей, у которых есть проблемы с бюджетом. Ускоренный показ гарантирует, что ваши объявления будут показываться постоянно, пока ваш бюджет не будет исчерпан.
После того, как вы создали группы объявлений и выбрали ключевые слова, вы можете создавать объявления. Объявления должны иметь тему ключевого слова, любые предполагаемые ценностные предложения и, наконец, призыв к действию.
Развернутые текстовые объявления
Вот пример структуры поискового объявления для Google Рекламы (текст):
1. Заголовок 1 – включая пробелы, до 30 символов
2. Заголовок 2 – включая пробелы, до 30 символов
3. Строка описания – С пробелами, до 80 символов
4. Путь 1 — без пробелов, до 15 символов
5. Путь 2 — без пробелов, до 15 символов
* Не допускается чрезмерная пунктуация, использование заглавных букв или вводящие в заблуждение утверждения. Объявления не могут содержать чрезмерное использование заглавных букв, знаки препинания или вводящие в заблуждение утверждения.
Каждая создаваемая вами группа объявлений должна включать как минимум два объявления в целях тестирования. Убедитесь, что эти копии объявлений отформатированы для просмотра как на мобильных устройствах, так и на компьютерах.
Объявления со списками товаров
Это объявления электронной коммерции с оплатой за клик, которые содержат изображения, названия продуктов и цены. Эти типы рекламных копий используют фиды продуктов Google и привязаны к учетной записи Google Merchant Center. В Microsoft Advertising у них есть аналогичная функция, известная как Product Ads; для этой настройки требуется учетная запись Bing Merchant Center.
Динамические поисковые объявления
Это поисковые объявления, которые показываются на основе содержания вашего веб-сайта. Google сканирует ваш веб-сайт и сопоставляет тесно связанные ключевые слова с вашим содержанием. В этот момент целевая страница и заголовок динамически генерируются для сопоставления с ключевыми словами.
Дополнительная информация >> Действительно ли ваши DSA превосходят стандартную рекламу? Узнайте это с помощью этого скрипта анализа эффективности длины копии объявления
Графические объявления
Если рекламодатели выбирают кампании в контекстно-медийной сети, они могут использовать графические объявления. Эти объявления будут показаны на миллионах сайтов и внутри них. Ваш выбор также может быть адаптирован для автоматической настройки размера вашего изображения в зависимости от того, где оно отображается.
Это 19 стандартных размеров изображения:
- 200 x 200
- 240 x 400
- 250 x 250
- 250 x 360
- 300 x 250
- 336 x 280
- 580 x 400
- 120 x 600
- 160 x 600
- 300 x 600
- 300 x 1050
- 468 x 60
- 728 x 90
- 930 x 180
- 970 x 90
- 970 x 250
- 980 x 120
- 320 x 50
- 320 x 100
General типы рекламных копий:
- Краткая рекламная копия: Включает медийную рекламу, рекламу Google и сообщения в социальных сетях. Обычно содержит заголовок и призыв к действию. Этот тип рекламного текста должен быстро доходить до зрителей, содержать мало слов и быть чрезвычайно эффективным. Ваша формулировка должна быть ясной, убедительной и сфокусированной на одном убедительном преимуществе.
- Clickbait: Большинство людей ненавидят этот тип рекламы, потому что он не обязательно самый надежный или честный. Тем не менее, по крайней мере, на данный момент это привлекает внимание зрителя. Чтобы считаться менее отрывочным, эффективный кликбейт должен содержать цифры, часто задаваемые вопросы и поддающуюся проверке информацию.
- Подробная рекламная копия. Этот тип рекламной копии дает вам возможность раскрыть соответствующие подробности о вашей компании, такие как история, отзывы и дополнительные преимущества, которые клиенты получают, выбирая вашу компанию. Иногда пользователи не хотят читать абзацы информации. Для других это дает более полное представление о вашем бизнесе, что работает в вашу пользу.
- Отзывы: Эти обзоры вашего продукта или услуги работают очень хорошо, потому что они позволяют потенциальным клиентам чувствовать себя более уверенно в отношении покупки или желаемого действия. Это подтверждает качество вашей компании и укрепляет доверие потребителей.
Расширение объявления – это дополнительная ссылка, по которой можно получить дополнительную информацию о вашем бизнесе. Это улучшает основные формы рекламы PPC. Некоторые расширения объявлений создаются вручную, а другие генерируются автоматически.
Основным преимуществом расширения объявления является повышение CTR заголовка объявления, поскольку объявления более заметны на странице результатов. Существует множество расширений объявлений.
Расширения дополнительных ссылок
Эти расширения являются дополнительными ссылками, помогающими пользователям в более глубокой навигации по вашему веб-сайту. Расширения дополнительных ссылок создаются вручную, и вы можете добавить их в редакторе или в интерфейсе для Microsoft или Google и Microsoft. Помните, что ссылки на сайты должны соответствовать вашим ключевым словам.
Расширения местоположения
Эти расширения отлично подходят для обычных компаний. Расширение местоположения отображает адрес компании, и вы можете выбрать это расширение как через Microsoft, так и через Google.
Дополнительные номера телефонов
Дополнительные номера телефонов, доступные также для Google и Microsoft, предоставляют рекламодателям два варианта выбора. Для движущихся устройств добавочный номер телефона предоставляет рекламу с возможностью позвонить, нажав на ссылку. Это легкий доступ к вашему бизнесу, который оценят пользователи.
Для настольной рекламы номер телефона отображается рядом с рекламой, что дает пользователям возможность щелкнуть рекламу или позвонить в вашу компанию.
Расширения приложений
Эксклюзивные расширения приложений Google идеально подходят для компаний, которые хотят расширяться, чтобы продвигать загрузку приложений и взаимодействие с ними.
Дополнительная литература >> Microsoft Advertising теперь предлагает расширения Filter Link
Автоматизация PPC
Когда дело доходит до автоматизации PPC, подумайте об искусственном интеллекте (ИИ). Эта функция используется, когда такие технологии, как машинное обучение и искусственный интеллект, используются для оптимизации маркетинговых стратегий в поисковых системах. Автоматизация стала необходимостью для большинства компаний из-за огромного количества доступных сетей и платформ. Почти невозможно управлять всем этим, особенно если у вас крупная компания с большим количеством PPC-кампаний.
Используя автоматизацию PPC, вы можете повысить коэффициент конверсии, привлечь нужный трафик и оптимизировать свои объявления, используя имеющиеся у вас данные.
Преимущества автоматизации PPC
Менеджеры по маркетингу могут сосредоточиться на внутренних процессах и стратегиях верхнего уровня при использовании автоматизированных услуг. Некоторые общие преимущества автоматизации включают в себя:
1. Креативное копирование рекламы: крупные учетные записи PPC с многочисленными группами объявлений могут оптимизировать свой контент с помощью потока данных.
2. Отчетность: Получите мгновенный доступ к нужным данным, как только они вам понадобятся. Эти инструменты позволят получить информацию, которая поможет принять стратегические решения без организации всех данных вручную.
3. Управление ставками: это требует очень много времени и может быть эффективно выполнено с помощью автоматизации PPC. Выполнив расчеты за вас, автоматизированная система может управлять вашими ставками, чтобы обеспечить максимальную прибыльность и точность.
4. Повышение эффективности и производительности: Имея больше свободного времени, маркетологи могут выполнять другую работу в областях, которые помогают компании быстрее достигать своих технических целей.
Дополнительная литература >> Когда использовать автоматизацию PPC (и когда не следует)
Инструменты и программное обеспечение PPC
Есть много переменных, которые необходимо отслеживать с помощью рекламы PPC. Определенные инструменты и ресурсы PPC могут сделать процесс более плавным до, во время и после. Вы можете отслеживать рекламу с платформы, иметь хорошо организованные электронные таблицы и многое другое.
Убедитесь, что вы выбрали инструменты и программное обеспечение, которые предлагают отслеживание, планирование, создание отчетов, многопользовательскую поддержку, оценку рекламы и кросс-платформенное управление.
A few highly-rated PPC tools and software:
- Google Keyword Planner
- Google Ads Editor
- Bing Ads Editor
- WordStream AdWords Performance
- WordStream
- HubSpot
- NinjaCat
- Optmyzr
- Semrush
- Spyfu
- Ad Badger (для Amazon)
- Adzooma
- И многое другое!
Плата за клик может помочь малым и крупным предприятиям
Надеемся, что это руководство помогло вам начать понимать рекламу с оплатой за клик. Как правильно структурировать свою учетную запись PPC поначалу сложно, но со временем это становится проще.
Использование платной рекламы для повышения результатов поиска дает множество преимуществ. Экспозиция и узнаваемость бренда могут помочь малым и крупным предприятиям достичь своих целей по удовлетворению потребностей потребителей и получению прибыли.
Советы и тактика рекламы с оплатой за клик
В Search Engine Land мы предоставляем информацию и новости о платной поисковой рекламе различными способами:
- Все новости и статьи PPC включают проверенные характеристики продукта и объявления с основных рекламных платформ поисковой системы. освещается нашей редакцией, а также экспертным анализом и реальными советами от нашей сети авторов.
- How To: Платный поиск — это наш раздел, посвященный практическим советам и приемам работы с платными поисковыми объявлениями.
- Архивы поисковых объявлений: в этом разделе Search Engine Land собраны все истории, которые мы написали на тему платного поиска. Там вы найдете дополнительные подкатегории для специальных тем платного поискового маркетинга, в том числе:
- Поисковая реклама: поведенческий таргетинг
- Поисковая реклама: контекстная
- Поисковая реклама: домен
- Поисковая реклама: Общие
- Поисковая реклама: мобильный поиск
- Поисковая реклама: оплата за звонок
- Поисковая реклама: видео
Продолжить чтение Руководство Search Engine Land по контекстной рекламе:
- Глава 1. Где появляются платные поисковые объявления в результатах поиска?
- Глава 2. Как работает аукцион рекламы с оплатой за клик
- Глава 3. Что вам потребуется перед началом настройки учетной записи с оплатой за клик и платной поисковой кампании
- Глава 4. Отслеживание и измерение для кампаний с оплатой за клик
  - Отслеживание конверсий PPC: что вы можете измерить?
  - Пошаговое руководство: настройка отслеживания конверсий PPC на веб-сайте ключевые слова, объявления и расширения объявлений
    - Ключевые слова: исследования и типы соответствия
  - Глава 7. Настройка платной поисковой кампании
    - Бюджет кампании PPC и стратегии назначения ставок
    - Ротация объявлений, планирование и настройка местоположения
    - Автоматизация поисковой рекламы
  - Глава 8. Помимо таргетинга на ключевые слова в поиске: местоположение, устройство, аудитория и демографические данные
  - Глава 9. Ставки и корректировки ставок в платных поисковых кампаниях Получайте ежедневные новости и советы по поиску на свой почтовый ящик
    Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей о поиске, чтобы получать последние новости по поисковому маркетингу от экспертов по поисковым системам, Marketing Land и других надежных источников в Интернете.
    Что такое поисковая реклама и как она работает в 2022 году?
    Все видели поисковую рекламу, все пользовались поисковой рекламой… и почти всем нравится платная поисковая реклама. Это связано с тем, что поисковая реклама является одним из наиболее эффективных способов для цифровых маркетологов и брендов точно и эффективно охватить свою аудиторию. И в то же время то, как работают поисковые объявления, позволяет пользователям быстро и эффективно находить то, что они ищут.
    Но если вы думаете, что точно знаете, что такое поисковая реклама, и что все уже сказано о поисковой рекламе в 2022 году, то, возможно, вы захотите потратить секунду на чтение этой статьи.
    Ландшафт программной рекламы постоянно меняется, как и поисковая реклама.
    Вот почему ниже вы найдете всесторонний обзор индустрии поисковой рекламы в 2022 году, а также отраслевые советы о том, как принять взвешенное решение о выборе безопасных для бренда и удобных рекламных решений для вашего бизнеса.
    Что такое поисковая реклама?
    Поисковые объявления – это часть рекламного инвентаря с алгоритмической продажей, отображаемая специально на страницах результатов поисковых систем. Хотя наиболее распространенным типом поисковых объявлений являются поисковые текстовые объявления, также доступны другие типы поисковых объявлений.
    Это связано с тем, что поисковая реклама, также известная как SEM (Search Engine Marketing), PPC (Pay-Per-Click) или CPC (CPC (Cost-Per-Click)), включает в себя различные форматы объявлений, такие как поисковые текстовые объявления, объявления со списками товаров. , плитки поиска или поисковые объявления с автозаполнением. По сути, все виды рекламной рекламы, которая показывается перед обычными результатами поиска.
    Текстовые объявления в поисковых системах (например, Google Search Ads, Bing Search Ads и т. д.)
    Текстовые объявления в поисковых системах , вероятно, являются самой ранней формой поисковой рекламы. Они отображаются прямо на первой странице результатов поисковой системы, чуть выше обычных результатов. Чтобы помочь пользователям понять, что то, что они видят в верхней части страницы, на самом деле является спонсируемой рекламой, текстовые поисковые объявления содержат эту дополнительную информацию рядом с собой. Например, поисковые объявления Google просто отмечены небольшим тегом «AD».
    Товарные объявления (например, Google Shopping Ads, Facebook Shopping Ads и т. д.)
    Товарные объявления являются вторым по популярности типом поисковых объявлений. Основное различие между товарными объявлениями и обычными текстовыми объявлениями в поисковых системах заключается в том, что они предоставляют пользователям ключевую информацию о продукте на ходу. Это позволяет сократить путь пользователей к конверсии и помочь им быстрее принять решение о покупке. Именно поэтому рекламные объявления о товарах часто называют рекламными объявлениями о покупках или динамическими объявлениями о продуктах (с рекламными объявлениями о покупках в Google, Facebook или Instagram).
    Плитки поиска (например, NewProgrammatic, Amazon, Chrome, Mozilla и т. д.)
    Плитки поиска, спонсируемые плитки, плитки ярлыков, или плитки запросов — еще одна форма поисковой рекламы. Плитки поиска на самом деле являются статическими местами размещения рекламы, присущими веб-сайту/приложению, в котором они представлены. Этот тип поисковых объявлений отличается от текстовых или товарных объявлений не только с точки зрения нативного и минималистического вида (они могут содержать только логотип или простое изображение в виде значка), но и то, как пользователи взаимодействуют с такой рекламой.
    Поскольку реклама на плитке поиска проста в отношении того, что она рекламирует, людям, ищущим определенный бренд или продукт, не нужно вдаваться в слишком много деталей, вместо того, чтобы мгновенно щелкнуть рекламную плитку и посетить рекламируемый веб-сайт. Хотя плитки поиска могут показаться не такими распространенными, как классический поисковый текст или реклама продуктов, все больше и больше платформ начинают предлагать решения с плитками поиска как часть своего инвентаря поисковой рекламы.
    Объявления с автозаполнением поиска (например, NewProgrammatic, Brave, Opera и т. д.)
    Объявления с автозаполнением в поиске или Объявления в строке поиска — это еще один тип поисковой рекламы, доступный на рынке. Самое интересное в решении для автозаполнения поиска заключается в том, что оно позволяет маркетологам показывать рекламу еще до того, как пользователи фактически завершат свой поиск. Это связано с тем, что как только пользователи начинают вводить свой запрос в поле панели поиска, механизмы сопоставления ключевых слов показывают релевантную рекламу в виде предложений автозаполнения. Чтобы отличить спонсируемые предложения от обычных предложений, поисковые объявления с автозаполнением обычно помечаются рядом с ними с информацией «AD» — точно так же, как классические текстовые объявления поисковых систем.
    Как работают поисковые объявления?
    Хотя все типы поисковых объявлений зависят от ввода пользователя, механизмы, лежащие в основе каждого типа решения для поисковой рекламы, различаются в зависимости от его типа, платформы, которая его обслуживает, и технологии, используемой издателями. Например:
    - текст поисковой системы для объявлений требуется другой контент (текстовая информация) и технология доставки рекламы, чем для списка товаров (визуальные данные + ключевая информация о продукте) или объявлений на плитках поиска (только минималистичные визуальные эффекты).
    - поисковые системы, такие как Google или Yahoo, предлагают более широкий спектр рекламных ресурсов (что также означает более высокую конкуренцию), а не закрытые ресурсы приложений , такие как Facebook или Instagram (предлагающие лучшие возможности таргетинга).
    - поисковая реклама платформы различаются также с точки зрения их отношений SSP и DSP — некоторые должны работать с внешними и/или прямыми партнерами для обеспечения поставок, другие полагаются на свою внутреннюю пользовательскую базу.
    - Поставщики поисковых объявлений также предлагают различные модели ставок , которые варьируются от статических, водопадных до ставок в заголовке (включая модель ставок в реальном времени).
    В зависимости от поставщика поисковой рекламы маркетологи и бренды должны соблюдать различные механизмы показа рекламы, ставок и интеграции. Каждая платформа должна быть в состоянии предоставить обширную информацию о том, как их поисковый инвентарь монетизируется, обслуживается и оптимизируется для достижения наилучшей производительности. Таким образом, как только данный бренд или маркетолог принимает решение о том, с кем работать, они должны напрямую связаться с выбранной платформой и соблюдать предложенные форматы или запросить индивидуальные решения для монетизации при необходимости.
    Где проводить кампании Search Ads? Ведущие поставщики поисковой рекламы.
    Распространенное заблуждение относительно поисковой рекламы состоит в том, что она возможна только на платформах поисковых систем. И хотя на заре рекламы поисковые объявления могли быть ограничены такими платформами, как Google или Yahoo, программная реальность полностью изменилась.
    Теперь поисковые объявления можно размещать не только на крупнейших игроках в сфере онлайн-рекламы, но и на более конкретных или нишевых платформах, что позволяет точно нацеливать пользователей. Чтобы помочь вам определиться с лучшим партнером для ваших рекламных кампаний в поисковой сети, ознакомьтесь со следующим обзором лучших платформ для поисковой рекламы 9.0003
    NewProgrammatic
    Начнем с нашего внутреннего решения. Мы делаем это потому, что, по нашему скромному мнению, NewProgramamtic действительно является платформой для эффективного маркетинга, которая предназначена для извлечения выгоды из намерений клиентов еще до того, как они попадут на страницу результатов поиска. Таким образом, в конечном итоге путь клиентов к искомому бренду сокращается, а маркетологи получают преимущество в своих кампаниях.
    Платформа поисковой рекламы NewProgrammatic помогает находить уже заинтересованную аудиторию с помощью объявлений с релевантным контентом благодаря прямой интеграции с ведущими издателями в сфере электронной коммерции, моды, красоты или туризма (включая поисковые системы, приложения, торговые площадки и т. д.). .) — все сделано за безопасным для бренда и без файлов cookie способом.
    NewProgrammatic предлагает платформу самообслуживания для двух наших флагманских рекламных форматов — Search Autocomplete и Search Tiles (оба работают на основе CPC), а также индивидуальные решения.
    Вы можете быть удивлены, увидев, что некоторые из крупнейших мировых брендов полагаются на технологию показа рекламы NewProgrammatic , но точно так же, как меняется мир рекламных технологий, должна меняться и стратегия брендов в поисковой рекламе. Особенно учитывая недавний сдвиг в сторону вертикальных торговых площадок среди готовых к покупке клиентов.
    Помните, что вы всегда можете заказать ознакомительный звонок с нашими экспертами по программированию, чтобы узнать, как NewProgrammatic может помочь вашему бизнесу.
    Amazon
    Amazon Search Advertising Платформа , безусловно, является одним из самых эффективных способов использования поисковой рекламы. Как и в случае с рекламой Google, всякий раз, когда пользователи вводят ключевое слово в строку поиска на веб-сайте Amazon, в верхних результатах обычно появляются спонсируемые списки, помеченные как реклама.
    Рекламодатели, решившие продвигать свои продукты на Amazon, могут выбрать спонсируемые рекламные объявления о продуктах, заголовки поисковых объявлений, а также рекламные объявления о продуктах. Учитывая, что Amazon может использовать в своих рекламных алгоритмах фактические данные о покупках, считается, что система таргетинга пользователей Amazon превосходит искусственный интеллект Google и обеспечивает еще лучшие результаты как для рекламодателей, так и для пользователей.
    Интересно, что что объединяет NewProgrammatic и рекламные решения Amazon , так это то, что оба они работают в закрытых экосистемах торговых площадок — реклама Amazon является родной для ее собственной торговой платформы, а NewProgrammatic позволяет размещать рекламу в поиске для различных типов торговых площадок, например. Приложения BNPL, купонные сайты и т. д.
    Google Search Ads
    Платформа Google Search Ads — крупнейший поставщик поисковых объявлений, предлагающий множество форматов объявлений всех типов — поисковые текстовые объявления, объявления о покупках, рекламные баннеры, видео и т. д. , Что неудивительно, учитывая, что Google также является крупнейшей поисковой системой в мире, занимая более 90% рынка.
    Но быть крупнейшим поставщиком поисковых объявлений также означает, что конкуренция среди рекламодателей Google так же высока, как и объемы доступного трафика. Вот почему рекламодатели должны быть либо очень осторожны со своими бюджетами, проводящими такие широкие кампании, либо должны быть действительно опытными в точном таргетинге кампании среди результатов поиска Google. Особенно, учитывая механизм Google Ad Rank и систему ставок второй цены, которая делает конкуренцию еще более жесткой, а Google немного придирчив, когда дело доходит до показа рекламы.
    Apple Search Ads
    Apple Search Ads, , хотя и немного отличается от других решений для поисковых объявлений, перечисленных здесь, несомненно, является важной частью ландшафта поисковой рекламы. Поисковая реклама Apple фокусируется только на рекламе мобильных приложений, помогая владельцам приложений охватить очень заинтересованную и целевую аудиторию. Кроме того, Apple App Store, как сообщается, превосходит Google Play по полученному доходу, даже несмотря на то, что Google Play может генерировать вдвое больше загрузок.
    Это доказывает, что ограниченный охват, но нацеленный на сегмент аудитории с более высоким доходом и лояльностью к бренду, может на самом деле стать более прибыльным даже в гораздо меньшем масштабе.
    Microsoft Bing Ads
    Microsoft Bing Ads, , ранее известная как Bing Ads, работает по тому же принципу, что и уже упомянутая Google Search Ads. Оба формата объявлений работают в системе аукционов второй цены и основаны на вводе ключевых слов на основе поисковых запросов пользователей в браузере Bing Microsoft.
    Важно отметить, что, хотя Google удерживает большую часть рынка, реклама Microsoft Bing Ads составляет 12 миллиардов поисковых запросов в месяц по всему миру. Такие результаты доказывают, что даже гораздо меньшая аудитория (по сравнению с 90% долей рынка Google) может иметь значительное количество потенциальных пользователей. Согласно самой рекламной платформе Microsoft, импорт вашей кампании Google Ads в Microsoft Ads позволяет вам охватить до 44 миллионов пользователей настольных компьютеров в США, которых Google не сможет охватить.
    Инвентарь Microsoft Bing Ads включает текстовые объявления, объявления об установке приложений, динамические поисковые объявления, объявления о продуктах.
    Объявления Yahoo
    Объявления Yahoo нельзя обсуждать здесь без упоминания кластера Verizon Media Group , состоящего из платформы Yahoo Gemini, а также других свойств Verizon, таких как AOL, Huffington Post, TechCrunch и многих других. Еще один момент, на который следует обратить внимание, — это договоренность между Verizon Group и Microsoft Bing ads, в которой говорится, что расширенное партнерство сделает весь поисковый инвентарь Yahoo доступным через платформу Bing Ads, в то время как Bing Ads продолжит обслуживать весь поисковый инвентарь AOL. Статья Engine Land.
    То, что кажется интересным партнерством с точки зрения индустрии поисковой рекламы, естественно, является стратегическим шагом по сокращению любой доли поисковых ресурсов Yahoo, которые Google мог обслуживать до заключения соглашения.
    Платформа Yahoo Gemini предоставляет различные форматы поисковых объявлений в тексте, изображениях, видео, а также в приложениях, а благодаря совместным партнерствам способна обслуживать миллиарды показов рекламы пользователям по всему миру.
    Яндекс Реклама
    Yandex Ads предлагает одна из крупнейших рекламных компаний и одна из основных поисковых систем в России, которую часто считают аналогом Google в этом регионе. Итак, если бренд хочет задействовать российский сегмент аудитории, то реклама Яндекса становится естественным выбором.
    Предложение ряда форматов контекстной рекламы (баннерная реклама, видеореклама, реклама для мобильных приложений, динамическая реклама, текстовая и графическая реклама и, естественно, поисковая реклама) на различных устройствах (веб-сайт, мобильные приложения, смарт-ТВ и видео) , Яндексу удается привлекать миллиарды пользователей в месяц, что обеспечивает ему место в качестве одной из ведущих платформ поисковой рекламы в России.
    И хотя это может не нравиться американскому технологическому гиганту, Яндекс продолжает расти как компания, работающая над разработкой собственных технологических решений, помогающих маркетологам достигать своих целей и привлекать еще большую долю российской аудитории.
    Baidu
    Baidu Advertising — еще один пример того, как местная рекламная платформа/поисковая система имеет приоритет над глобальным решением.
    Это связано с тем, что поисковая система Baidu и, следовательно, ее поисковая рекламная платформа является китайским аналогом Google — так же, как Яндекс-реклама в России. Только глядя на долю китайского рынка поисковых систем, Baidu владеет более 76% его (оставляя Google далеко позади), хотя на самом деле он ограничен только китайским регионом.
    Принцип работы поисковой рекламной сети Baidu PPC не сильно отличается от решений Google, Yahoo или Яндекс, предлагая широкие возможности таргетинга и отслеживания для всех доступных форматов рекламы. Эти форматы рекламы включают поиск Baidu, медийную рекламу, рекламу в ленте и рекламу бренда.
    DuckDuckGo
    DuckDuckGo Search Engine — это поисковая система, ориентированная на конфиденциальность, созданная в ответ на растущую озабоченность по поводу того, как глобальные технологические гиганты, такие как Google или Facebook, обеспечивают конфиденциальность пользователей. С момента своего создания в 2008 году поисковая система DuckDuckGo продолжала расширять свою аудиторию, заинтересованную в конфиденциальности, и, таким образом, достигла более 90 миллионов ежедневных запросов в октябре 2021 года, что делает его одним из основных конкурентов Google на рынке США.
    Однако важно отметить, что реклама DuckDuckGo работает через рекламную платформу Microsoft, точно так же, как реклама Bing или Yahoo. Тем не менее, DuckDuckGo защищает конфиденциальность пользователей, скрывая любую информацию о пользователе. Его рекламные решения основаны только на сопоставлении ключевых слов, что обеспечивает рекламу на основе намерений в удобной для пользователя форме — аналогично NewProgrammatic.
    YouTube
    Рекламная платформа YouTube , хотя и занимает последнее место в обзоре этой статьи, не должно остаться незамеченным, включая все рынки, которые не специализируются на видеомаркетинге.
    YouTube — вторая по величине онлайн-платформа в мире, ежемесячно на которую заходят более 2 миллиардов пользователей. Кроме того, поскольку компания стала частью материнской компании Alphabet Inc. вместе с Google, обычные текстовые объявления Google также были включены в результаты поиска YouTube на основе ввода ключевых слов пользователем на мобильных устройствах. Помимо того, что текстовая реклама Google отображается в результатах поиска видео, программная видеореклама предлагает еще один источник прибыли для маркетологов, проводящих кампании на Youtube.
    Интересно, что, хотя обе платформы — Google и YouTube — относятся к одной и той же компании и на самом деле являются поисковыми системами, существует огромная разница между тем, как осуществляется поиск видео (и возвращаемыми результатами) на обеих платформах. Кроме того, ожидается, что вскоре YouTube превзойдет свою дочернюю компанию (и многие другие), учитывая растущий сдвиг в поведении пользователей и онлайн-тенденциях в сторону видеоконтента, а также переход от широких поисковых систем к вертикальным. Бренд-маркетологи — продолжайте следить.
    Выводы
    Рекламная индустрия прошла долгий путь от своего скромного начала в печатной форме до глобальной экосистемы рекламных технологий, основанной на искусственном интеллекте, которой она является сегодня.