Разное

Партнерский маркетинг это: Партнерский маркетинг для начинающих: 7 шагов к успеху

09.06.2021

Содержание

Что такое партнерский интернет-маркетинг или аффилиативный маркетинг

Многие считают партнерский интернет-маркетинг одним из самых эффективных методов продвижения. Более высокую эффективность показывают только email-кампании, поисковый маркетинг или PPC-реклама — но если говорить о стоимости, то лидер уже не столь однозначен. Так что же это такое?

Содержание

Определение

Партнерский маркетинг это технология продвижения в интернете, в рамках которой партнеру выплачивается определенная сумма за целевое действие, совершенное благодаря его активности. Под целевым действием здесь может подразумеваться посещение, лид, покупка — что угодно.

Как правило, посетители перенаправляются к заказчику посредством баннеров, постов, ссылок на партнерском сайте. Аффилиативный маркетинг включает в себя многие инструменты стандартного online-продвижения, как то: SEO, email-маркетинг, медийная реклама, СМС и прочее.

Плюсы и минусы метода

Данный вид маркетинга имеет специфику, предполагающую большое количество недобросовестных заказчиков и партнеров. Маркетолог, только начинающий осваивать аффилиативные методы продвижения, должен тщательно выбрать партнеров, научиться построению и ведению партнерских программ — в общем, стоит войти в курс дела, иначе велик риск стать жертвой мошенников.

С другой стороны, совместная работа крайне выгодна как партнерам, так и заказчикам. Пока одни получают доход, практически не требующий усилий, другие оптимизируют эффективность маркетинговых кампаний, тратя бюджет на конкретные целевые действия.

Итак, разберем наглядно.

Плюсы

  • Для рекламодателя — рост аудитории, большой охват потенциальных клиентов.
  • Для партнеров — «легкие деньги», быстрая прибыль без вложений и больших усилий.
  • Для клиентов (покупателей) — «экономия энергии». Если площадка партнера релевантна вашему офферу, то посетители потенциально заинтересованы в предложении.

Минусы

  • Рекламодателю необходимы минимальные навыки по поиску площадок и выстраиванию программ. Всегда есть риск попасть на мошенника.
  • Партнер тоже рискует столкнуться с проблемными рекламодателями, которые в последний момент разрывают отношения, лишая человека заработанных денег.

Несмотря на все риски, многие маркетологи считают, что без партнерской программы невозможно построить жизнеспособный бизнес в online.

Виды программ

Партнерские программы в основном построены по модели СРА (cost per action) в разных ее вариациях. Целевыми действиями здесь могут быть: показ, покупка, загрузка, лид и т. д.

CPS, или оплата за продажу, относится к сложным программам — партнер получает деньги (% от стоимости), когда посетитель переходит к заказчику и приобретает продукт.

Модель СРV, напротив, одна из наиболее либеральных для аффилиата. От партнера требуется всего лишь разместить некий элемент у себя (баннер, текстовое объявление и т. д), и он может получать вознаграждение только за показы рекламы. В свою очередь,

РРС (pay per click) похожа на CPV, но от посетителя уже требуется действие — переход на ресурс заказчика по ссылке в объявлении. К слову, РРС-модель — самая популярная в контекстных рекламных платформах (Google AdWords, Яндекс.Директ и т. д).

Типы взаимодействия сайтов с партнерскими программами тоже различаются:

  • ресурс может работать с программой без посредников,
  • может участвовать в партнерских сетях,
  • может искать рекламодателей самостоятельно.

Вместо заключения

Времена анархии во всемирной сети прошли — сегодня практически невозможно в одиночку контролировать бизнес и выстраивать аффилиативную стратегию. Нужны специалисты, которые оградят вас от мошенников и создадут стабильный источник трафика на ресурс.

При поиске партнерской программы используйте списки или огромные аффилиативные сети, где можно найти «партнерку» под любую тематику.

Высоких вам конверсий!

Image source: Frank Fullard 

15-06-2015

Что Такое Партнёрский Маркетинг? Обзор Программ и Стратегий

Sait Глоссарий

access_time

16 января, 2020

hourglass_empty

4мин. чтения

Кто бы не хотел, чтобы деньги капали на его счёт даже, когда он спит! А что если мы скажем, что это вполне реально с помощью партнёрского маркетинга? Партнёрский маркетинг – фантастический способ заработка в Интернете. И в этой статье вы найдёте всю необходимую информацию о нём!

Так Что же Такое Партнёрский Маркетинг?

Проще говоря, партнёрский маркетинг – это практика, когда партнёр получает оплату за продвижение товаров продавца.

Партнёром не обязательно должен быть один человек, в этой роли также может выступать компания или группа людей.

В целом, в систему партнёрского маркетинга вовлечены три стороны:

  • Продавец: иногда также называемый создателем или брендом. Эта сторона владеет продуктом.
  • Партнёр: также известный как издатель. Эта сторона призывает людей купить продукт продавца. Как правило, в этой роли выступают блогеры, лидеры мнений Instagram или компании, занимающиеся аффилированным маркетингом.
  • Клиент: название говорит само за себя. Именно они покупают продукт, продвигаемый партнёром.

Число компаний, предлагающих партнёрские программы, постоянно растёт, среди них Hostinger, Amazon, eBay и другие. Поскольку существует множество вариантов, вам просто нужно выбрать ту, что подходит для вашего сайта и является наиболее прибыльной.

Как Заработать Деньги в Качестве Партнёра по Маркетингу?

Партнёр по маркетингу, или просто партнёр, зарабатывает деньги, выполняя роль «продавца». Вы будете получать так называемые комиссионные, или реферальный доход за каждую покупку, осуществлённую в рамках вашей кампании по продвижению.

Обычно партнёры получают специальную ссылку или баннер от продавца  для размещения на своём сайте.

Излишне говорить, что первым делом, вам нужно найти компанию, к которой вы хотите присоединиться, и получить согласие на продажу их продуктов или услуг. Это может быть любая компания, просто убедитесь, что такое партнёрство будет выгодным для вас.

Как Заработать Деньги в Качестве Аффилированного Продавца?

В отличие от маркетолога, продавец – это тот, кто создаёт продукт или услугу. Продавец сначала должен вложить деньги, чтобы иметь возможность платить участникам своей партнёрской программы.

Продавец должен рассчитать комиссию, которую он сможет платить. Более высокая оплата привлечёт больше людей, которые захотят продавать его продукт или услугу.

Тем не менее, есть ещё несколько вариантов того, что компания может предложить своим партнёрам. Например, бонусы, купоны или свою бесплатную продукцию.

Партнёрский Маркетинг: Стратегии

Допустим, вы блогер и вы хотите наладить партнёрские отношения с брендами для продвижения их продукции на вашем сайте. Вот что вы можете сделать, чтобы повысить свои шансы в привлечении клиентов.

1. Написание Качественного Контента

Хороший контент – ключ к успешному партнёрству.

Во-первых, качественный контент – это способ завоевать лояльность читателей и привлечь трафик на сайт. Оба аспекта влияют на то, сколько денег вы заработаете на партнёрстве.

Во-вторых, продавцы хотят сотрудничать с создателями контента, которые знают, что они делают. Кто хочет ассоциироваться с некачественным контентом? Никто! Вот почему ваш обычный контент и рекламные публикации должны быть на высшем уровне.

2. Правильное SEO

Как партнёр по маркетингу вы хотите, чтобы ваш продукт увидела максимально широкая аудитория. Правильное использование SEO является одним из способов достижения этой цели.

С хорошей SEO-оптимизацией, вы будете лучше ранжироваться в результатах поиска. Таким образом, ваши публикации будут появляться в поисковой выдаче по запросам, связанным с вашим рынком.

Вы можете достичь этого, сосредоточившись на ключевых словах, связанных с продуктами, которые вы продвигаете. Затем попрактикуйтесь в основных принципах SEO, оптимизируйте контент и наблюдайте за ростом трафика!

Прочитайте нашу статью, чтобы узнать больше о SEO (анг.).

3. Использование Социальных Сетей

Социальные сети – прекрасный инструмент в маркетинге для повышения узнаваемости вашего бренда. К сожалению, качественного контента на вашем сайте недостаточно.

Чтобы привлечь больше трафика и охватить более широкую аудиторию, делитесь своими публикациями из блога в социальных сетях. Создайте стратегию, чтобы ваши посты охватили, как можно больше людей, желающих взаимодействовать с ними.

4. Апселлинг

Апселлинг, или продажа более дорогих товаров или услуг может принести вам больше денег. Тем не менее, это не означает, что вы должны преуменьшать значение более дешёвой продукции. Вместо этого, вы должны рассказать клиентам, каким образом продукт премиум-класса поможет им добиться большего успеха.

Таким образом, вы можете приобрести постоянных клиентов, которые вернутся снова, чтобы купить более дорогой продукт, поняв что он того стоит.

Лучшие Партнёрские Сети

Если вы хотите стать участником партнёрской программы уже сегодня, обязательно взгляните на эти варианты. Они имеют свои преимущества и могут стать отличным стартом для заработка с помощью вашего сайта.

1. Amazon Associates

Amazon Associates предлагает программу партнёрского маркетинга, которая позволяет зарабатывать, размещая рекламу на сайте. Каждая покупка, совершённая по их ссылке, размещённой на вашем сайте, будет приносить вам реферальный доход.

Использовать Amazon Associates очень удобно, поскольку всё, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться на сайте и дождаться одобрения. После этого вы начнёте зарабатывать комиссионные.

Огромная популярность Amazon – вот, что имеет значение. Ваши посетители наверняка знают и доверяют этой платформе. Повышает вероятность транзакций и разнообразие продуктов на их сайте.

Более того, вы можете настроить партнёрский баннер таким образом, чтобы показывать только те товары, которые относятся к вашей нише. Например, если ваш блог о мотоциклах, люди увидят рекламу запчастей для мотоцикла, шлемов, курток и так далее.

2. Партнёрская Программа Hostinger

Партнёрская программа Hostinger имеет множество интересных предложений для её участников. Например, вы можете рекомендовать услуги провайдера хостинга, то есть Hostinger, пользователям вашего сайта и получать комиссионные за новых клиентов, которых вы приведёте. 

Компания обещает партнёрам 60% комиссионных чистыми. К тому же продвигать Hostinger не очень сложно, поскольку провайдер известен своей доступной ценой и скоростью.

Вы можете зарабатывать больше денег, продавая более дорогие услуги, так как у компании есть несколько тарифных пакетов с разными ценниками.

Регистрация в программе займёт у вас менее минуты, а после проверки вы получите доступ к специальной партнёрской панели. Затем вы можете начать оптимизацию, управление и отслеживание ваших партнёрских кампаний.

Также Hostinger предоставит вам различные варианты баннеров, чтобы вы могли выбрать тот, который лучше всего подойдёт для вашего сайта. При этом вам не нужно беспокоиться о партнёрских ссылках, мешающих работе пользователей.

3. Commission Junction

CJ – рекламная компания, специализирующаяся на партнёрском маркетинге. Она помогает издателям и продавцам найти лучших партнёров.

Commission Junction не только поможет вам связаться с продавцами, но и даст вам профессиональное руководство о том, как охватить наибольшую аудитории. К тому же вы можете получить такую услугу бесплатно.

Тем не менее, компания не хочет, чтобы вы всё время сотрудничали только с одним брендом, а расширяли свой бизнес с помощью партнёрского маркетинга. Это означает, что по мере того, как вы будете расти, вам будут открываться новые опции партнёрства с более крупными брендами, которые платят больше денег.

Выводы

Партнёрский маркетинг даёт возможность получать пассивный доход от вашего сайта. По мере расширения вашей аудитории, ваши доходы тоже будут расти.

Вот что вы можете сделать, чтобы присоединиться к партнёрской программе:

  1. Найдите компанию, к которой вы хотите присоединиться, или зарегистрируйтесь в партнёрской сети.
  2. Получите одобрение компании и обсудите партнёрство, если это возможно.
  3. Показывайте рекламу и продвигайте бренд на своём сайте. Используйте стратегии из нашей статьи, чтобы увеличить шанс заработать больше денег.

И не забывайте, что в Hostinger есть удивительная программа партнёрского маркетинга, которая предлагает 60% комиссионных за продажу!

Что такое аффилиатный маркетинг и как он работает

Аффилиатный маркетинг (affiliate marketing) — это способ продвижения бизнеса в сети через партнеров. Это разновидность партнерского маркетинга. Новомодное слово “аффилиатный” пришло к нам с Запада (affiliate в переводе с английского означает “партнерский”).

Читайте дальше, и мы расскажем вам, как создать реферальную партнерскую программу, которая увеличит прибыль компании.

Что такое affiliate marketing, как работает и зачем нужен?

Партнерские программы можно разделить на 2 вида:

  1. Ресейлинг. Поиск партнеров, которые сами покупают ваш товар оптом по специальным ценам, а затем перепродают его.
  2. Аффилиатные (реферальные программы). Это поиск партнеров, которые будут помогать вам в продаже товаров за счет размещения ссылок на ваш сайт в различных источниках, рекламы и привлечения трафика на ваш сайт.

Обе разновидности направлены на повышение продаж. Но партнеры работают по разным схемам. В первом случае человек вкладывает свои деньги в покупку вашего товара. Далее он перепродает его таким образом, как он хочет. Во втором случае аффилиат вкладывает свои усилия (а иногда — и финансы) только в рекламу. Количество продаж растет за счет увеличения трафика на вашем сайте. Трафик конвертируется в лиды. А затем — в продажи.

Кому подойдет партнерский маркетинг?

Партнерские программы — отличный выход для тех, кто не хочет вкладывать много своих усилий и финансов в рекламу. С помощью реферальных систем, вы можете обеспечить себе поток клиентов и повышение продаж за счет своих партнеров. Так вы точно не сольете рекламный бюджет в никуда, потому что аффилиатам вознаграждение выплачивается уже по факту результата.

Использование аффилиат маркетинга в бизнесе в различных сферах

Реселлеры чаще всего работают с такими группами товаров как одежда, косметика и т. п. Реферальная система может использоваться в бизнесе практически в любой сфере. Аффилиатный маркетинг широко используется как полностью легальным (товары, туризм, инфобизнес), так и серым бизнесом (к примеру, онлайн-казино). Рассмотрим маркетинг партнерских отношений на примере разных сфер бизнеса:

  • Продажа авиабилетов


Партнерская программа от Travelpayouts.

  • Бронирование жилья


Партнерская программа от Booking.com

  • Продажа автобусных билетов


Предложение для аффилиатов от Busfor

  • Продажа туров

Предложение для потенциальных клиентов от Level.Travel


Партнерская программа — пример от АльфаБанка

  • Страховые компании


Реферальная программа Тинькофф Страхование


Партнерская программа ePochta

  • Интернет-магазины и площадки для торговли товарами


Описание условий сотрудничества для партнеров от Lamoda
Партнерская программа Алиэкспресс.


Реферальная программа WOT

3 причины запустить партнерскую программу

Что такое партнерский маркетинг? Это:

  1. Быстрый способ раскрутить бизнес. Вам не придется заниматься этим в одиночку. Чем больше партнеров будут рекламировать ваши продукты, тем быстрее они станут популярными и известными.
  2. Многократный рост прибыли. Реклама партнеров неизбежно приведет к продажам, что принесет вам доход. Чем больше у вас аффилиатов, тем больше прибыли.
  3. Рациональное использование бюджета. Вы платите только за результат, а не сливаете кучу денег на рекламные кампании сомнительной эффективности.

Виды аффилиатного маркетинга

Реферальные программы можно разделить на разновидности, в зависимости от канала размещения рекламы. Партнеры могут:

  • запускать баннерную, контекстную, тизерную рекламу,
  • включать ссылки на ваш сайт в записи в своем блоге, на сайте,
  • публиковать ссылку в социальных сетях,
  • упоминать ваш продукт на своем YouTube канале.

Также те, кого интересует заработок на партнерских программах, часто используют e-mail маркетинг.

Однако для вас не так важно, как именно аффилиаты будут продвигать товар. Главное — полученный результат. Единственное, что нежелательно, так это спамерские методы продвижения. Из-за них ваш продукт может заработать плохую репутацию.

Способы оплаты в работе с аффилиатами

Существует несколько моделей выплат партнерам:

  1. PPS (pay per sale) — оплата за продажу.
  2. CPA (cost per action) — вознаграждение за совершение пользователем определенного действия (скачивание прайс-листа, заполнение формы обратной связи и т. д.).
  3. CPC (cost per click) — партнеру платят за каждый переход по ссылке, размещенной на его сайте.

Способы перечислены в списке в порядке убывания частоты использования. Наиболее распространенная модель — PPS — выплата процента с продажи. Этот способ оплаты лучше всего мотивирует аффилиата осуществлять качественную работу по привлечению целевой аудитории на ваш сайт. Чем точнее партнер попадет в целевую аудиторию, тем выше будет конверсия лидов в продажи и, соответственно, ваш и его доход.

Модель CPA также очень популярна. Многие люди, зарабатывающие на реферальных программах, любят ее больше, чем PPS. Все-таки количество продаж не может напрямую зависеть только от аффилиата. Человек может серьезно заинтересоваться продуктом благодаря качественной рекламе партнера, но передумать в последний момент из-за неподходящей цены, невысокого качества продукции или же непрофессионализма ваших сотрудников, которые обрабатывают лиды. В случае же оплаты по схеме CPA партнер получит вознаграждение именно за то, что он привел к вам целевую аудиторию. А то, совершат ли ее представители покупку или нет, зависит уже от самого предпринимателя.

CPC — наименее надежная схема. Мы не рекомендуем ее использовать, так как она не мотивирует партнера качественно выполнять свою работу. При оплате за клик человек может не позаботиться о том, чтобы привести на ваш сайт именно целевую аудиторию. Многие недобросовестные аффилиаты с помощью различных уловок заставляют пользователей, абсолютно не заинтересованных в вашем оффере, кликать по ссылке. Или же вообще накручивают клики в специальных сервисах. Такой трафик не принесет вам никакой реальной пользы.

Как создать партнерскую программу?

Для этого достаточно выполнить 4 шага:

  1. Продумайте условия партнерской программы. Четко сформулируйте все основные правила: схему оплаты, размер выплат и т. д.
  2. Подготовьте ссылку, которую вы хотели бы разместить на сайтах партнеров. Разработайте готовые инструменты для использования аффилиатами (баннеры, виджеты, формы. контент и т. п.). Их качество играет огромную роль, так как формирует имидж бренда и влияет на желание людей становиться партнерами компании.
  3. Сделайте личный кабинет партнера с понятным интерфейсом. Он нужен для того, чтобы аффилиат мог получить ссылку и просматривать всю аналитику.
  4. Создайте лендинг с условиями реферальной программы или же выделите отдельную страничку для их описания на корпоративном сайте. Дайте максимум подробностей о своем продукте, чтобы потенциальный партнер понимал, с чем ему придется работать. Желательно также привести некоторые данные из статистики продаж, чтобы человек ориентировался в том, какой доход ему может принести сотрудничество с вами. В красивой форме пропишите выгоды для потенциальных партнеров. Пошагово опишите процесс, как человек может стать вашим партнером.
  5. Позаботьтесь о привлечении партнеров. Для этого рекламируйте свою реферальную программу в соцсетях, на форумах. Можете также найти людей, которые с высокой вероятностью заинтересовались бы в вашей партнерке, и связаться с ними.

Теперь вы знаете, что такое партнерская программа и как правильно ее организовать, чтобы увеличить продажи. Чтобы узнать подробнее о механизме работы реферальных программ, ознакомьтесь с партнерской программой ePochta. Делитесь удачными примерами партнерского маркетинга в комментариях.

7 ошибок, которые допускают начинающие affiliate-маркетологи — Dark site of marketing

Когда affiliate-маркетолог только начинает работать в партнерском маркетинге, обычно, он всё делает только ради денег. Пытается бежать сразу во все стороны и пробовать всё – без малейшего представления об ошибках. А этих ошибок случается много, и большинство из них могут серьезно навредить карьере в будущем.

Давайте подробнее поговорим об ошибках, которые делают начинающие affiliate-маркетологи.

1 ошибка. Продают, а не помогают

Да, в понятии «партнерский маркетинг» есть слово «маркетинг». Но работа affiliate-маркетолога не заключается в том, чтобы просто продать – для этого есть продающие страницы.

Новички, тестируя первые партнерские программы, руководствуются только одним принципом — каким? Наполнить страницу ссылками и фразами вроде «КУПИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС». Эти слова не помогают аудитории понять, почему необходимо купить это прямо сейчас. Чтобы принести прибыль маркетологу, очевидно же.

Дело в том, что перед покупкой, люди хотят услышать мнение других людей. Это именно та причина, по которой так популярны обзоры товаров на Amazon – ведь эти обзоры пишут комментаторы, которые не получат никакой выгоды, если кто-то купит этот товар.

Напишите непредвзятый обзор, а не «продающий» текст с фразами-триггерами и проверьте сами – продаж станет больше, а люди будут приходить за новыми и новыми статьями.

2 ошибка. Используют слишком много партнерок

Ещё одна ошибка, которую совершают начинающие affiliate-маркетологи – пытаются работать с каждой партнерской программой, которую видят.

Зарабатывать в интернете можно не одним способом. Но когда у вас слишком много таких способов, за ними невозможно уследить. Выбирайте партнёрки с умом и не перегружайте себя.

3 ошибка. Не тестируют

Продвинутые affiliate-маркетологи, когда выбирают новый оффер из предложений партнерского маркетинга, то смотрят на него глазами пользователя. И этому большинство научилось на своем горьком опыте.

К примеру, ничто не разрушает доверие пользователя так, как рекламные рассылки, которые заспамливают почтовый ящик.

4 ошибка. Не отслеживают

Дженнифер Ледбеттер, affiliate-маркетолог, начинала свою карьеру с бесплатных страниц на сайте Squidoo. Она рекламировала продукты с Амазона на этих страницах, но забывала использовать трекинг-ссылки для каждой из страниц. Это было ее ошибкой.

Почему? Всё очень просто – когда вы видите новую покупку, вы хотите знать, откуда именно пришел этот клиент. Это позволяет узнать, у каких страниц лучше конверсия, и помогает понять, как масштабировать вашу рекламную кампанию.

Создать трекинговую ссылку для Амазона очень легко. Залогиньтесь, войдите в настройки аккаунта (вверху справа), нажмите «Manage Tracking IDs». В этом окне вы сможете создать трекинг-ссылку для того, чтобы знать, какая страница привела вам покупателя.

Получать деньги за клиентов – это круто. Но хороший маркетолог не просто слепо зарабатывает деньги, а знает, как он это делает. И знает, как увеличить заработок, конечно.

5 ошибка. Не сравнивают

Одна из лучших тактик для продажи продуктов (особенно реальных товаров с Амазона) – сравнить «главный» продукт (тот, который мы продвигаем) с двумя похожими.

Чаще всего люди, которые собираются что-то купить, проводят своеобразный отбор кандидатов, и в финальном раунде этого отбора остается всего два или три предмета. Дело в том, что большинству людей легче сделать выбор, когда необходимо сравнить два-три варианта. Скорее всего, так делаете и вы.

Такие статьи, как, к примеру, «Три лучших гаджета для отдыха на море», помогают не только читателям. Конечно, такие тексты полезны и для них, но подумайте только: вы продаете целых три продукта вместо одного!

Потом, когда вы будете отслеживать клики по этим ссылкам, вы сможете увидеть, какой продукт больше всего понравился аудитории и поднять его наверх для лучшей конверсии.

Сделаем вывод: статьи-сравнения не просто популярны и полезны для читателей – они могут принести вам неплохую прибыль.

6 ошибка. Врут о заработке, чтобы продать

Такое встречается часто. Это как раз те люди, которые жалуются на форуме, что не заработали ни копейки на маркетинге, а в подписи ставят партнерские ссылки с текстом

«Я Заработал Первый Миллион Здесь!». Ну или как-то так. Не будьте такими.

Если вы новичок, который хочет продвигать продукты в сфере онлайн-заработка, не врите, что этот продукт принес вам кучу денег. Хотя нет, не так. Лучше вообще не обманывайте пользователей!

Говорите о преимуществах продукта или тренинга, но не пытайтесь никого обмануть – это может разрушить вашу репутацию с самого начала.

7 ошибка. Отвлекаются на новые и непроверенные партнёрки

Это одна из самых серьезных ловушек для любого новичка в этой сфере. Хотя не только для новичка – профессиональные маркетологи тоже могут ошибиться.

Вы долго работаете с одной партнёрской программой или в одной тематике, а потом вам на почту приходит письмо, в котором ярко и красочно описывается новая, крутая и более выгодная партнёрка. Вы бросаете старую и уходите к новой.

Знакомо? Думаю, что да. Это может быть не письмо, а, допустим, тема на форуме. Или вы можете не уйти от старой партнёрки, а просто тратить время на размышления о возможной работе с новой. Детали не так важны. 

В любом случае, так отвлекаться нельзя. Скорее всего, «новая» и «выгодная» партнёрка окажется не такой уж и выгодной или вообще скоро пропадёт – вместе с временем, которое вы могли бы потратить на уже существующую работу. Запомните: одна законченная и вышедшая в плюс кампания – это лучше, чем пятьдесят незаконченных кампаний и проектов.

В заключение

Партнерский маркетинг – это бизнес, и как любой бизнес, он требует мотивации и концентрации. И этому можно научиться, даже если пока у вас никак не получается мотивировать себя или сконцентрироваться на деле.

Надеюсь, что теперь, когда вы знаете об ошибках новичков, вам будет легче. Необязательно повторять эти ошибки, ведь лучше учиться на чужом опыте. Идите своим путём, масштабируйте, зарабатывайте – ну и удачи в работе!

Понятие и организация партнерского онлайн-маркетинга Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 339.138

Дейнекин Тихон Викторович

ФГБОУ ВПО «Московский государственный университет экономики, статистики и информатики»

Россия, Москва1 Доцент кафедры Маркетинга и коммерции Кандидат экономических наук E-Mail: [email protected]

Понятие и организация партнерского онлайн-маркетинга

Аннотация: В настоящее время одной из наиболее востребованных и экономически выгодных форм продвижения в сети Интернет является так называемый «партнерский маркетинг» (англ. — «affiliate marketing»). И хотя понятие «партнерский маркетинг» может включать любые формы партнерский отношений в целях продвижения продуктов услуг, будь то кобрендинг или работа с дистрибьюторской сетью, в интернет-бизнесе сложилось свое устойчивое понимание этого термина.

В России фактически отсутствует литература на тему организации партнерского маркетинга, вакуум заполняют небольшие онлайн-публикации, тогда как за рубежом этой проблематики посвящены десятки книг разных авторов.

В данной публикации автор рассмотрел и систематизировал имеющиеся научные и практические аспекты партнерского маркетинга: объемы рынка в России и за рубежом, предложил свое определение, выделил типы партнерских программ, а также предложил методику по разработке партнерской программы.

Партнерский маркетинг как инструмент продвижения в сети Интернет сравнительно молод, что объясняет дефицит серьезных исследований по теме. В статье мы постарались раскрыть и упорядочить сложившуюся теорию и практику, что дает возможность последующего углубления в специфику отдельных методик.

Ключевые слова: Партнерский маркетинг; интернет-маркетинг; электронная

торговля; партнерская программа; партнерская сеть; интернет-магазин.

1 Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ), кафедра Маркетинга и коммерции (335н1). 119501, г. Москва, ул. Нежинская, 7

Идентификационный номер статьи в журнале 122EVN214

В настоящее время одной из наиболее востребованных и экономически выгодных форм продвижения в сети Интернет является так называемый «партнерский маркетинг» (англ. -«affiliate marketing»). И хотя понятие «партнерский маркетинг» может включать любые формы партнерский отношений в целях продвижения продуктов и услуг, будь то кобрендинг или работа с дистрибьюторской сетью, в интернет-бизнесе сложилось свое устойчивое понимание этого термина.

Воспользуемся одним из наиболее распространенных определений: «Партнерский маркетинг — это популярный метод продвижения веб-бизнеса, в котором вознаграждение партнеру начисляется за каждого посетителя, подписчика и / или заказчика, которого он привел» [1]. Другие определения данного термина по сути не отличаются от вышеизложенного.

Обращает на себя внимание, что в России фактически отсутствует литература на тему организации партнерского маркетинга, вакуум заполняют небольшие онлайн-публикации, тогда как за рубежом этой проблематики посвящены десятки книг разных авторов. В данной публикации мы рассмотрим и систематизируем имеющиеся научные и практические аспекты партнерского маркетинга, что является определенной научной новизной.

Для начала автор предлагает собственное более точное определение: чаще всего под партнерским маркетингом понимают взаимоотношения между коммерческими интернет-проектами, предлагающими те или иные товары или услуги, и информационными вебсайтами, при которых оплате подлежит не факт размещения определенного объема рекламы, а факт определенных действий привлеченных пользователей. Под действиями могут понимать регистрацию на сайте, пользование тем или иным сервисом, оформление заявки, совершение покупки и т.п., в зависимости от целей и задач рекламодателя.

Выгода для рекламодателей — оплата за результат, прогнозируемая рентабельность. Выгода для информационных веб-сайтов — возможность получать дополнительный доход за счет невостребованных другими рекламодателями рекламных площадей.

Первые партнерские программы были разработаны и запущены в иностранных онлайн-магазинах еще 90 годах: сервис «cdnow.com», созданный в 1994 году, первым применил этот вид маркетинга, а «amazon.com», запустивший свою программу в 1996 году, популяризовал этот вид продвижения [2]. В настоящее время крупнейшие мировые игроки онлайн-торговли активно используют этот вид торгового маркетинга. В Великобритании на этот тип продвижения в 2012 году было затрачено 814 миллионов фунтов стерлингов, что обеспечило объем продаж в размере 9 миллиардов [9]. В США за этот же год исследователи размер выплат на этом рынке оценили в 3 миллиарда долларов [10].

Достоверных данных об объемах данного рынка в России, к сожалению, не так много. Особый интерес к систематизации знаний о данном виде маркетинга в России наблюдается только в последние два года. В 2012 году прошла первая тематическая конференция «Russian Affiliates Days». на которой была озвучен объем рынка в размере 70-80 миллионов долларов [11]. Это деньги, которые были выплачены продавцами своим партнерам за привлечение клиентов.

В настоящее время фактически у каждого крупного интернет-магазина, банка, социального сервиса есть партнерская программа. Например, в базе Admitad.com (посреднического сервиса между площадками и представителями онлайн-продавцов), зарегистрировано около 300 партнерских программ от известных торговых брендов [3]. Собственные партнерские программы есть у таких гигантов интернет-торговли, как «Ozon.ru», «Lamoda.ru», «Groupon.ru», банков «Тинькофф», «Райфайзенбанк» и других.

Интерес к партнерским программам крайне велик: например, торговый сервис eBay насчитывает более 100 000 партнеров [2].

Популярность использования партнерских программ по отраслям интернет-бизнеса можно проиллюстрировать статистикой по количеству программ, зарегистрированных в сервисе Admitad.com:

250

Рис. 1. Количество партнерских программ по тематикам, зарегистрированных в сервисе

Admitad.com по состоянию на март 2014

Как показывает статистика, наиболее востребован этот инструмент в маркетинговой деятельности интернет-магазинов. Это обусловлено тем, что весь процесс покупки происходит в онлайн-среде, соответственно можно четко отделять покупателей, пришедших с сайтов-партнеров и начислять им вознаграждение.

В партнерском маркетинге используется собственная терминология. Рассмотрим основные термины для лучшего понимания темы.

Партнерская программа — предложение продавца партнерам, включающее в себя требования к партнерам, список товаров и услуг для рекламы, рекламные материалы, разрешенные способы их размещения, условия начисления и формулу расчета вознаграждения.

Партнерская ссылка — ссылка, содержащая и передающая уникальный идентификатор партнера при переходе на сайт продавца. Благодаря этому сайт продавца получает возможность отследить действия пользователя и начислить вознаграждение партнеру.

Арбитраж трафика — покупка рекламных переходов в тех или иных системах (рекламные сети, контекстная реклама, тизеры и прочее) с целью их перенаправления на целевые страницы, на которые предлагаются те или иные товары или услуги от партнеров. Если комиссия, выплачиваемая партнером, покрывает затраты на покупку трафика, то арбитраж можно считать успешным.

Посадочная страница (landing page) — это страницы, на которые попадают пользователи после клика по рекламе. На таких страницах принято тексты, дизайн, формы прорабатывать до мелочей, чтобы максимизировать конверсию.

Конверсия (CR — conversation rate) — процентное соотношение между числом переходов на сайт с того или иного источника и числом целевых действий (регистрация, заказ и т.п.). Например, если 1 из 100 переходов приводит к заказу товара, то CR составит 1%.

Лид — заполненная заявка от потребителя, включающая информацию о товаре или услуге, его цену и все контактные данные. Лид еще не означает, что потребитель купит товар, но свидетельствует о его заинтересованности. Конверсия лидов в продажи зависит от способов получения этих лидов, а также профессионализма менеджеров, которые затем общаются с потребителем.

Типы партнерских программ

Классические партнерские программы можно разделить по типам по предмету оплаты и способу участия.

Предметом платы в партнерской программе может являться:

• процент от продажи;

• фиксированная сумма за продажу;

• лиды;

• действие;

• переходы;

• процент дохода или расхода привлеченного партнера.

Наиболее распространенным типом партнерских программ для интернет-магазинов являются программы с оплатой процентов или фиксированной суммы за факт продажи. Крупные продавцы с хорошей рентабельностью продукта и высокой средней стоимостью корзины (одежда, финансовые услуги) обычно предпочитают платить фиксированную сумму за факт покупки, а магазины с низкой рентабельностью (электроника, книги) — процент от продажи.

Отдельно стоит рассмотреть программы с фиксированной оплатой за каждый «лид». Лид (англ. — «lead») — «потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию» [4]. Под лидом понимают правильно оформленную заявку от покупателя на товар или услугу, с которой в последствии должен работать менеджер по продажам с целью заключения сделки. По условиям программ этого типа все правильно оформленные лиды подлежат оплате партнеру. Однако не все лиды приводят в итоге к продажам, так как успешность сделки в значительной степени зависит от профессионализма работы менеджера, общающегося с клиентом. Наиболее популярны партнерские программы с оплатой за лиды в сфере финансовых услуг — страхование и кредитование.

Многие интернет-сервисы (знакомства, онлайн-игры, социальные сети) используют модель работы с партнерами на основе оплаты за действие (или набор действий): регистрация на сайте, заполнение профиля участника, установка игры или приложения и т.п. Наиболее популярны такие программы у многопользовательских онлайн-игр. Например, онлайн-игра может предложить оплату только за активных привлеченных игроков, которые провели в игре определенное время.

Еще одним типом расчетов является оплата за переход. В этом случае сайт-партнер ставит партнерский рекламный блок и получает вознаграждение за каждый клик. Специалисты ведут споры, стоит ли контекстную рекламу относить к партнерским

программам с оплатой за клик. На наш взгляд стоит, хотя контекстную рекламу принято выделять в отдельный вид продвижения.

Отдельным видом партнерских программ являются многоуровневые партнерские программы. В этом случае вы привлекаете новых партнеров или рекламодателей в партнерскую сеть, часть заработка или расходов которых начисляют вам.

Отдельно стоит отметить виды партнерских программ по способу участия.

Во-первых, это прямое участия на условиях интернет-продавца. Партнер регистрируется на сайте продавца, соглашается с выставленной офертой, затем размещает рекламные материалы на своем сайте.

Во-вторых, прямое участие на условиях интернет-площадки. В этом случае уже продавец подает свою заявку на участие в партнерской программе торговой площадки, соглашаясь на ее условия сотрудничества. Например, свои товары можно выставить на продажу в гипермаркете Ozon.ru, Wikimart.ru, аукционе Ebay.com, согласившись на их публичную оферту.

В третьем случае работа ведется через посредника — партнерскую сеть. Партнерские сети заключают договора как с продавцами, так и площадками, обеспечивая централизацию расчетов и технологическое обслуживание. Они удобны для продавцов тем, что нет необходимости заключать прямые договора с каждым партнером, а для площадок -возможность подбора и тестирования множества партнерские программ.

Организация собственной партнерской программы

Буквально недавно на рынке появились первые книги на русском языке по методикам организации партнерских программ. Евгений Пруссаков в своем издании «Управление партнерской программой в Интернете» рассматривает данную проблематику [7].

На основе анализа имеющейся литературы и данных практической деятельности предложим собственную комплексную методику по организации партнерской программы для продавца, которая отвечает требованиям рынка и научным методикам.

Методика состоит из 5 шагов:

1. Исследование

2. Постановка целей и задач

3. Определение уровня партнерского вознаграждения

4. Решение технологических и юридических вопросов

5. Разработка рекламных материалов

6. Привлечение партнеров

7. Анализ эффективности

Любая деятельность в маркетинге начинается с исследований. В данном аспекте нам необходимо изучить как наши собственные возможности, так и рыночную среду, для которой планируется партнерская программа. Каковы интересы игроков рынка, каков уровень рентабельности, вознаграждений партнерам и т.п.

Затем определяются цели и задачи партнерской программы: требуемая рентабельность, объем продаж, число и потенциал предполагаемых партнеров и пр.

Следующий шаг — определение размера партнерского вознаграждения и условий его выплаты. Как отмечают многие исследователи рентабельность электронной торговли зачастую достаточно низка, продавцы вынуждены минимизировать издержки и искать пути увеличения оборота [5]. Поэтому при определении размера и формы партнерского вознаграждения обычно исходят из двух посылов: насколько это рентабельно продавцу и насколько привлекательно потенциальным партнерам.

При разработке программы важно принимать во внимание мотивацию сайтов-партнеров. В частности многие партнеры исходят из так называемой концепции «пассивного дохода» иди «дохода на автомате» — они ожидают максимальной автоматизации всех процессов работы [8].

Затем решают юридические и технологические вопросы по работе с партнерами. В частности:

• будут ли заключаться прямые договора с партнерами, и в какой форме;

• необходимость использования партнерской сети как посредника;

• каким программным обеспечением будут отслеживаться факты продаж;

• каким образом будут решаться спорные вопросы по начислению

Когда юридические и технологические вопросы решены, разрабатываются рекламные материалы, которые могут использовать партнеры. Это могут быть баннеры различных форматов, текстовые и тексто-графические блоки и иные материалы. Большинство партнеров привыкли работать со стандартными распространенными форматами рекламных материалов. Однако в зависимости от вида продвигаемых товаров и услуг, у партнеров могут быть востребованы и специфические форматы, например: виджеты, виртуальные витрины, xml прайс-листы. Важно постоянно анализировать эффективность рекламных материалов, заменять и обновлять их.

Следующим шагом является привлечение партнеров. Продавец может привлекать партнеров либо напрямую, либо через партнерские сети. При прямой работе с партнерами необходимо обеспечить достаточную осведомленность о партнерской программе и ее выгоде среди целевой аудитории. Это обычно обеспечивают включением информации о партнерской программе в специализированные каталоги, а также заказными публикациями на сайтах о заработках в Интернете. Нередки случаи использования контекстной рекламы для привлечения партнеров.

Если программа организована через партнерскую сеть, то основным инструментом по привлечению партнеров становятся рассылки по участникам сети, а также более высокая доходность по сравнению с другими программами.

Последним шагом является анализ эффективности работы партнерской программы: сколько партнеров удалось привлечь, какой уровень продаж они создают, как часто подключаются новые партнеры, как часть прекращают сотрудничество уже имеющиеся партнеры, какова эффективность отдельных рекламных материалов и прочие данные.

Также при запуске партнерской программы не стоит забывать по развитию собственных возможностей по обслуживанию большого количества клиентов, если подключатся действительно крупные партнеры, способные увеличить оборот продавца в несколько раз.

вознаграждений.

Краткие выводы

Интернет-торговля с каждым годом требует все более тщательной проработки каждого из инструментов онлайн-маркетинга. В популярной в последние годы концепции комплексного интернет-маркетинга особое значение для интернет-магазинов приобретает инструмент, который называют партнерским маркетингом [6].

В данном материале мы рассмотрели базовые понятия партнерского онлайн-маркетинга как формы взаимодействия между продавцами и партнерами. Данный вид продвижения сравнительно молод, что объясняет дефицит серьезных исследований по теме. В статье мы постарались раскрыть и упорядочить сложившуюся практику, дали авторское определение понятию «партнерский маркетинг», обобщили типологии партнерских программ, предложили авторскую методику по разработке новых программ. Все это дает возможность последующего изучения и углубления в специфику отдельных методик.

ЛИТЕРАТУРА

1. Kim Beasley. Affiliate Marketing: Shopping for the Right Affiliate Program. — USA: JTW Publishing LLC, 2007

2. Bruce C. Brown. The Complete Guide to Affiliate Marketing on the Web. — USA: Atlantic Publishing Group, Inc 2009

3. Каталог программ [Электронный ресурс] / Admitad. — GmbH., 2013. — Режим доступа: https://www.admitad.com/ru/webmaster/offers/

4. Лид [Электронный ресурс] / Записки маркетолога, 2014. — Режим доступа: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_l/lead

5. Влияние инновационных маркетинговых технологий на развитие коммерческой деятельности в России и за рубежом. Коллективная монография / [Зубин С.И., Каптюкин Р.В., Мхитарян С.В, Невоструев П.Ю, Тультаев Т.А. и др.] ; под ред. Л. А. Данченок. — М.: МЭСИ. — 2013.

6. Данченок Л.А., Дейнекин Т.В. Понятие и значение комплексного интернет-маркетинга в деятельности предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. -2014.- № 1.

7. Евгений Пруссаков. Управление партнерской программой в Интернете. -Москва: ДМК Пресс, 2014

S. Antony Barlow. Make Money Online. Online Affiliate Guide. — UK: Onlinecachcow,

2012

9. The value of UK Online Performance Marketing — January 2013 [Электронный

ресурс] / IAB. — UK., 2013. — Режим доступа:

http://www.iabuk.net/research/library/the-value-of-uk-online-performance-marketing-january-2013

10. Size of Affiliate Marketing Industry [Электронный ресурс] / Amnavigator. — USA., 2012. — Режим доступа: http://www.amnavigator.com/blog/2012/02/21/size-of-affiliate-marketing-industry-worldwide/

11. Performance marketing [Электронный ресурс] / Affdays — Россия., 2012. — Режим доступа: http://2012.affdays.ru/docs/files/RAD12_1day_1_2-3_Chistov_Godska.pdf

Рецензент: Мхитарян Сергей Владимирович, д.э.н., профессор кафедры Маркетинга и коммерции ФБГОУ ВПО «Московского государственного университета экономики,

статистики и информатики».

Tikhon Deynekin

Moscow State University of Economics, Statistics and Informatics

Russia, Moscow E-Mail: [email protected]

Concept and organization of affiliate marketing

Abstract: Now a so-called «affiliate marketing» is one of the most called-for and economically sound form of promotion on the Internet. Though the concept «affiliate marketing» can include any forms of partner relations for product and services promotion purposes, whether it is cobranding or work with distribution network, there is already a steady understanding of this term in Internet business.

There is almost no literature on a theme of the affiliate marketing organisation in Russia. The vacuum is filled by small online publications whereas there are tens books on this problematics of different authors abroad.

The author has considered and systematised available scientific and practical aspects of partner marketing in this publication: market sizes in Russia and abroad. The author has offered the definition, has allocated types of affiliate programs, and has proposed a methodology for developing an affiliate program.

Affiliate marketing is relative young the promotion tool on the Internet. This fact explains shortage of serious researches on this theme. In this article we are trying describe and systematize the developed theory and practice which gives us a chance to subsequent profound research of specificity of certain techniques

Keywords: Affiliate marketing; internet marketing; e-commerce; affiliate program; affiliate network; online shop.

Identification number of article 122EVN214

REFERENCES

1. Kim Beasley. Affiliate Marketing: Shopping for the Right Affiliate Program. — USA: JTW Publishing LLC, 2007

2. Bruce C. Brown. The Complete Guide to Affiliate Marketing on the Web. — USA: Atlantic Publishing Group, Inc 2009

3. Katalog programm [Jelektronnyj resurs] / Admitad. — GmbH., 2013. — Rezhim dostupa: https://www.admitad.com/ru/webmaster/offers/

4. Lid [Jelektronnyj resurs] / Zapiski marketologa, 2014. — Rezhim dostupa: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_l/lead

5. Vlijanie innovacionnyh marketingovyh tehnologij na razvitie kommercheskoj dejatel’nosti v Rossii i za rubezhom. Kollektivnaja monografija / [Zubin S.I., Kaptjukin R.V., Mhitarjan S.V, Nevostruev P.Ju, Tul’taev T.A. i dr.] ; pod red. L. A. Danchenok. — M.: MJeSI. — 2013.

6. Danchenok L.A., Dejnekin T.V. Ponjatie i znachenie kompleksnogo internet-marketinga v dejatel’nosti predprijatij // Marketing v Rossii i za rubezhom.- 2014.- № 1.

7. Evgenij Prussakov. Upravlenie partnerskoj programmoj v Internete. — Moskva: DMK Press, 2014

8. Antony Barlow. Make Money Online. Online Affiliate Guide. — UK: Onlinecachcow, 2012

9. The value of UK Online Performance Marketing — January 2013 [Jelektronnyj resurs] / IAB. — UK., 2013. — Rezhim dostupa: http://www.iabuk.net/research/library/the-value-of-uk-online-performance-marketing-j anuary-2013

10. Size of Affiliate Marketing Industry [Jelektronnyj resurs] / Amnavigator. — USA., 2012. — Rezhim dostupa: http://www.amnavigator.com/blog/2012/02/21/size-of-affiliate-marketing-industry-worldwide/

11. Performance marketing [Jelektronnyj resurs] / Affdays — Rossija., 2012. — Rezhim dostupa: http://2012.affdays.ru/docs/files/RAD12_1day_1_2-3_chistov_Godska.pdf

Как изменится Affiliate Marketing в 2021 году — Маркетинг на vc.ru

Введение

{«id»:198218,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/198218-kak-izmenitsya-affiliate-marketing-v-2021-godu»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0441\u044f Affiliate Marketing \u0432 2021 \u0433\u043e\u0434\u0443″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/198218-kak-izmenitsya-affiliate-marketing-v-2021-godu»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/198218-kak-izmenitsya-affiliate-marketing-v-2021-godu&title=\u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0441\u044f Affiliate Marketing \u0432 2021 \u0433\u043e\u0434\u0443″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/198218-kak-izmenitsya-affiliate-marketing-v-2021-godu&text=\u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0441\u044f Affiliate Marketing \u0432 2021 \u0433\u043e\u0434\u0443″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/198218-kak-izmenitsya-affiliate-marketing-v-2021-godu&text=\u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0441\u044f Affiliate Marketing \u0432 2021 \u0433\u043e\u0434\u0443″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/198218-kak-izmenitsya-affiliate-marketing-v-2021-godu»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0441\u044f Affiliate Marketing \u0432 2021 \u0433\u043e\u0434\u0443&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/198218-kak-izmenitsya-affiliate-marketing-v-2021-godu»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Affiliate Marketing (или партнерский маркетинг) по праву считается одним из самых прибыльных направлений интернет-маркетинга. Он подразумевает продвижение бизнеса в сети с помощью аффилированных партнеров (веб-мастеров), которые привлекают новых клиентов, используя различные маркетинговые инструменты и стратегии. Неудивительно, что почти у каждого заметного интернет-магазина или бренда есть своя партнерская программа – около 10% прибыли в секторе электронной коммерции по всему миру обеспечивается за счет партнерского маркетинга. В США этот показатель и того выше – 15%.

Партнерский маркетинг в целом позволяет значительно увеличить рентабельность инвестиций и получить более высокую прибыль – он выгоден как партнерам, так и владельцам бизнеса. Данное направление активно развивается, что отражается в количестве партнерских программ и веб-мастеров, работающих в этом секторе. Несмотря на то, что 2020 год стал серьезным испытанием для многих направлений бизнеса, партнерский канал все еще остается надежным источником трафика и продаж для брендов.

Приблизительная стоимость сектора партнерского маркетинга составляет $12 млрд., а к концу 2021 года по оценкам экспертов этот показатель увеличится до $13-16 млрд. Данная динамика оправдана: статистика сервиса Hosting Tribunal говорит о том, что в следующем году расходы на партнерский маркетинг возрастут на 10%.

Уходящий год сильно повлиял на расстановку сил в нишах партнерского маркетинга – какие-то из них стали менее прибыльными, а популярность других резко возросла. В то же время, появляется все больше форм, инструментов и программ партнерского маркетинга, поэтому в 2021 году мы увидим много новых перемен и тенденций в данном секторе.

Итак, как изменится партнерский маркетинг в 2021 году, и на что следует обращать внимание? Давайте выясним.

Каких изменений ожидать?

Можно с уверенностью сказать, что партнерский маркетинг находится на подъеме, хотя тенденции и методы привлечения трафика со временем эволюционировали, особенно после того, как коронавирус существенно повлиял на наш образ жизни. По мере того, как все больше мероприятий перемещается в онлайн формат, партнерский маркетинг становится все более актуальным.

Уже сейчас ясно: поскольку многие сферы нашей жизни, прямо или косвенно, затронуты распространением коронавируса, веб-сайты будут получать больше трафика через поисковые запросы, связанные с домашним времяпрепровождением. Этот эффект определенно сохранится в первой половине 2021, однако будет довольно неравномерным.

Например, если вы занимаетесь продвижением сайта по продаже промышленного оборудования или вещей, связанных с работой на свежем воздухе (например, велосипедов), то уровень конверсии может существенно снизиться. А вот домашние тренажеры, напротив, будут актуальны. В связи с этим, стратегии партнерского маркетинга необходимо будет скорректировать, создавая больше контента по темам, которые посетители будут считать актуальными в условиях 2021 года.

Во второй половине 2020 года наблюдалось падение доходов от рекламы, особенно в секторе недвижимости, где показатель ROI сократился на 20%. Некоторые компании могут столкнуться с огромным падением органического трафика. Поэтому специалисты не советуют в 2021 году полагаться лишь на доходы от рекламы.

С другой стороны, партнерский маркетинг становится все более автоматизированным, поэтому существенный доход можно извлечь из SEO. Например, такие платформы, как BrightEdge, благодаря автоматизации SEO позволяют увеличить трафик на 60%.

С помощью партнерского маркетинга в 2021 году более важно завоевать доверие клиентов. Также маркетологам, работающим по партнерским программам, следует более внимательно относиться к сезонным тенденциям и следить за трендами. Поскольку все больше компаний используют данные о потребителях для продвижения своей продукции, сезонная реклама будет иметь большое значение.

Тренды в сфере маркетинга стремительно меняются, а предвидеть их возможно не всегда. Однако, как показал 2020 год, быстрая реакция на них во многом определяет успешность рекламного продвижения. Например, на популярной платформе GrabOn в 2020 году значительно возросло предложение онлайн-курсов с введением режима карантина. Только за счет поиска дистанционных образовательных программ сервису удалось привлечь на 210% больше трафика.

Партнерский маркетинг уже не ограничивается кампаниями B2C – все больше компаний B2B запускают собственные партнерские программы. И в 2021 году ожидается значительный рост их популярности. Партнерские программы для веб-хостинга особенно прибыльны, учитывая их выгодные условия и высокие выплаты, поэтому в грядущем году именно на них следует обратить внимание.

Что говорят эксперты?

В рекламном продвижении важно экспериментировать, так как меняются не только тренды, но и восприятие людей. Поэтому, чтобы получать высокую конверсию, нужно идти в ногу со временем. Что же будет актуальным в 2021 году по мнению экспертов?

Многие эксперты отмечают необходимость увеличения инвестиций в социальные сети. Согласно исследованию HootSuite «Social Trends 2021», 61% маркетологов намерены увеличить свои инвестиции в Instagram, 46% – в Facebook, 45% – в YouTube и 44% – в LinkedIn.

Специалист по продвижению в Instagram и автор курса «The Instagram Ivy League» Алекс Туби утверждает: «Я предсказываю, что в 2021 году даже тренажерные залы и студии йоги будут предлагать онлайн-уроки в различных форматах – от бесплатных трансляций в Instagram и сессий в Zoom до прямых эфиров на собственных платформах. Также многие бренды извлекают пользу из электронной коммерции, но для обычных магазинов это было не свойственно. В 2021 году это изменится. Поскольку социальные сети, такие как Instagram и Facebook, успешно интегрируют возможности совершения покупок, именно они станут платформой для привлечения клиентов для малого и среднего бизнеса из сферы розничной торговли».

Тара Зиркер, основательница Successful Ads Club и эксперт по рекламе в социальных сетях, подчеркивает, что форматы рекламного продвижения станут разнообразнее: «В 2021 году реклама в Facebook (и Instagram) станет более креативной, чем когда-либо прежде. Есть три тенденции в рекламе на Facebook, с которыми рекламодатели будут экспериментировать и добьются успеха в 2021 году: GIF-анимация, пользовательский контент и коллажи».

Видео-реклама с каждым годом становится все популярнее и практичнее. Сальма Джафри, эксперт по видео-рекламе, говорит о рекламном продвижении на YouTube следующее: «По мере того, как YouTube привлекает все больше представителей нишевого бизнеса, он становится более ориентированным на личность. А значит, чтобы привлечь лояльную аудиторию, нужно с помощью контента продемонстрировать уникальные личностные качества, стиль и все то, что отличает вас и ваш продукт от конкурентов».

Пандемия значительно повлияла на потребительское поведение. Изменения, которые последовали за ней, во многом необратимы – компании вряд ли откажутся от опции предоставления дистанционных услуг, а за прошедший год у людей успели сформироваться новые потребительские привычки. В связи с этим, Джош Браатен из маркетингового агентства Brandata отмечает важность своевременной реакции на изменения в потребительском поведении: «Обратная связь в виде опросов, тестирования и квизов поможет определить, являются ли изменения в поведении временными или постоянными». Исходя из этого, в 2021 году будет необходимо использовать эти данные для своевременной коррекции стратегий продвижения.

Следующий ключевой тренд 2021 года – это увеличение степени персонализации Email-маркетинга. Натали Джексон из emfluence Marketing Platform отмечает: «Электронная почта настолько надежна, что почти каждый день – это Киберпонедельник. Поэтому я предполагаю, что в 2021 году пользователи будут получать больше рекламных писем. Но чтобы привлечь их внимание, необходимо удвоить персонализацию и убедиться, что вы отправляете электронные письма, которые являются своевременными, индивидуализированными и отвечающими потребностям клиента».

Персонализация маркетинга позволит не только привлекать клиентов, но и повышать их лояльность — 80% пользователей подтвердили, что они вероятнее будут вести дела с компанией, которая предлагает индивидуальный подход. Что еще поможет завоевать лояльную аудиторию в 2021 году? По словам маркетолога из KindredSpeak Сары Панус – это будет год сторителлинга: «Чувство сопричастности — самый быстрый способ установить контакт с аудиторией. Лучше всего в этом плане работает сторителлинг. По своему опыту я убедилась, что он помогает улучшить результаты в 7 раз, так как укрепляет доверие и стимулирует рост продаж. Именно поэтому в 2021 году бренды будут больше инвестировать в сторителлинг».

Какие ниши будут популярны?

2020 год значительно повлиял на расстановку сил среди перспективных партнерских вертикалей. Если в начале года, список возглавляли такие категории, как мода, спорт, товары для красоты и здоровья, а также путешествия, то в его конце потребители в значительной степени пересмотрели свои приоритеты. Итак, на какие ниши следует обратить внимание в 2021 году?

Онлайн-обучение

Концепция онлайн-обучения присутствовала всегда, но события 2020 года прояснили, насколько важен этот тренд. Более половины населения – взрослые, дети и студенты – находились в условиях карантина, и перед каждым возникла насущная необходимость проводить больше времени в интернете.

Сегодня все больше людей ищут способы реализации своих повседневных обязанностей и потребностей, такие как работа и образование. И теперь для этого все чаще используются онлайн-платформы. Ожидать исчезновения этой тенденции после завершения карантина не стоит – многие люди твердо осознали все плюсы удаленного формата работы и распробовали онлайн-обучение. Поэтому партнерские программы, предлагающие онлайн-курсы будут одним из самых перспективных вариантов с точки зрения рекламного продвижения в 2021 году.

Домашние развлечения

Партнерские программы из категории домашних развлечений также будут популярны в 2021 году. Что в нее входит? Это и различные стримминговые платформы, онлайн-кинотеатры, музыкальные сервисы, онлайн-игры и т.д. Индустрия онлайн-развлечений сейчас популярна как никогда: активность пользователей в интернете стремительно повышается, поэтому с уверенностью можно сказать, что это долгосрочный тренд. Иными словами, все, чем можно заниматься дома, останется популярным как минимум в первой половине 2021 года.

Работа на дому

За прошедший год рынок труда изменился: многие стали отдавать предпочтение дистанционной занятости и фрилансу. Поэтому платформы, которые предлагают актуальные вакансии в сфере работы на дому, а также биржи фриланса входят в список самых перспективных направлений партнерского маркетинга в 2021 году.

Данная ниша охватывает широкий спектр партнерских программ: сервисы по поиску работы, написанию резюме, приложения для дистанционной работы – всего лишь ее часть. Также в нее входят разнообразные предложения по созданию комфортных условий труда – сервисы доставки, программное обеспечение для кибер-безопасности, digital-инструменты и пр.

Электронная коммерция

Онлайн-шоппинг – это одна из тех ниш, которая, кажется, никогда не потеряет актуальность. Однако делая ставки на партнерские программы интернет-магазинов, необходимо отдавать предпочтение тем, которые предлагают актуальные в данных условиях товары. Например, одежда и аксессуары от брендов – все еще необходимость для большинства пользователей, а вот товары для кэмпинга и туризма – не самый лучший вариант.

Веб-хостинг является одной из самых популярных категорией партнерского маркетинга. Каждый сайт нуждается в хостинге, поэтому данная ниша имеет высокий потенциал. Почему на нее стоит обратить внимание в 2021 году? Во-первых, поскольку люди редко переходят от одного хостинг-провайдера к другому, уровень удержания клиентов остается очень высоким. Во-вторых, данная ниша привлекательна за счет высоких комиссионных выплат и выгодных условий для партнеров.

Однако когда дело доходит до выбора лучшей партнерской программы веб-хостинга, не рекомендуется отдавать предпочтение предложению с самыми высокими выплатами. Здесь куда важнее надежность, качество ресурса и условия программы.

Эффективное рекламное продвижение и лидогенерация

За последний год стратегии лидогенерации и рекламного продвижения стали иметь большое значение: если раньше можно было положиться на несколько проверенных каналов, то в 2021 году рекомендуется охватывать как можно больше форматов и экспериментировать со стратегиями. На что следует обращать внимание?

Контент-маркетинг в блогах – это экономичный метод, с помощью которого можно привлечь качественный трафик на свой сайт и завоевать лояльную аудиторию. Блоги дают отличную возможность показать свою экспертность в конкретной области: любая статья, в которой рассказывается о решении проблемы пользователей, будет привлекать их внимания.

Блоги – это отличное место для нативного контента, о котором мы говорили выше: они позволяют рекомендовать, а не навязывать; привлекать клиентов за счет полезной информации, а не рекламы. Почему стоит обратиться к данному способу продвижения в 2021? Люди склонны покупать то, чему они доверяют: они не верят рекламе, но верят другим людям – экспертам – и конструктивным решениям.

Клиенты стремятся сотрудничать с бизнесом, который способен эффективно решать их проблемы. Кейсы – это хороший способ продемонстрировать ваш опыт и надежность. И это также отличный рекламный канал, который способен обеспечить вам качественный целевой трафик.

Когда потенциальные клиенты изучат кейсы из вашей практики, они будут доверять вашему бренду и вероятнее отдадут предпочтение именно ему, когда дело дойдет до покупки конкретных продуктов или услуг. Тематические исследования, дополненные практическими примерами, позволят вам раскрыть ценность бренда и укрепить лояльность аудитории.

Вебинары являются эффективным инструментом привлечения целевой аудитории. Они также позволяют укрепить лояльность к бренду со стороны уже существующих клиентов. 73% маркетологов отдают предпочтение данному способу рекламного продвижения, когда дело доходит до привлечения новых клиентов.

Рекомендуется планировать вебинар хотя бы за три недели до его проведения, а также должным образом осветить его – сделать превью в социальных сетях, партнерский пост в блогах, запустить email-рассылку и т.д. Это связано с тем, что около 46% участников подают заявки на участие меньше чем за неделю до мероприятия.

Делясь своим опытом в таком формате, вы можете получить контактные данные потенциальных клиентов и связаться с ними впоследствии для расширения своей воронки продаж.

Одним из самых актуальных видов рекламы в 2021 году будет видео – 2020 показал, что это более эффективный инструмент привлечения трафика, чем традиционная реклама. Исследование, проведенное Wyzowl, показывает: более 72% людей хотят узнавать о новинках через видео. К тому же, посетители вероятнее запомнят призыв к действию и отреагируют на него в рамках видео-формата – около 84% клиентов склонны покупать что-то после того, как они посмотрели видео.

В 2021 году использование видео-рекламы выйдет на новый уровень: создатели контента будут более склонны обращаться к брендам, прежде чем снимать видео. Блогеры будут стремиться к сотрудничеству с брендами, так как стратегия объединения партнерского маркетинга и блогинга показала свою работоспособность и прибыльность для обеих сторон.

Электронные книги

Такие форматы, как статьи в блогах, инфографика, гайды и видео не всегда позволяют охватить всю актуальную информацию по конкретной теме. Порой пользователи заинтересованы в детальном изучении конкретного вопроса, а тратить время на поиски каждой статьи по нужной теме в вашем блоге захочет далеко не каждый. Именно поэтому контент-маркетинг через электронные книги станет более распространенным явлением в 2021 году.

Такой способ продвижения способен одновременно принести качественные лиды и укрепить доверие к бренду, ведь принято считать, что написать книгу могут только специалисты с глубоким знанием в определенной области. Многие контентные сайты предлагают своим пользователям доступ к электронной книге по интересующей их теме за подписку на рассылку от сервиса. Книга может объединять все статьи в вашем блоге по отдельному вопросу: во-первых, это удобно, а, во-вторых, позволяет собрать email-адреса для рекламной рассылки.

Подкасты стали неотъемлемой частью повседневной жизни, люди привыкли слушать их, занимаясь рутинными делами. Так почему бы не сделать их частью стратегии продвижения? Именно этого следует ожидать в 2021 году.

По данным исследования Music Oomph, почти треть опрошенных в возрасте от 25 до 34 лет слушают подкасты. Около 700 000 бизнес-страниц на Facebook уже используют подкасты в целях продвижения. По сравнению с другими инструментами контент-маркетинга, подкасты пока не столь популярны, в то же время они помогают легко завоевать популярность и выделиться на фоне конкурентов.

Поскольку подкасты чаще всего адаптированы для мобильных устройств, это открывает широкие возможности для привлечения мобильного трафика.

Маркетинговые email-рассылки – экономичный способ привлечения трафика с высокой рентабельностью инвестиций. Показатель открываемости первого письма от бренда может достигать 82%. Поэтому в 2021 году они не потеряют своей актуальности.

Триггерные рассылки являются отличным лид-магнитом, который позволяет получить качественные лиды и расширять воронку продаж. Для интерент-магазинов данный способ продвижения особенно актуален – отправка трех писем о брошенной корзине приводит к увеличению заказов на 69%.

Более того, рассылки можно объединять с другими типами рекламы, например, интегрировать в них видео – показатель CTR в таком случае может увеличиться до 300%. Согласно данным от Statista, 49% опрошенных заявили, что хотели бы получать рекламные письма от своих любимых брендов, поэтому рассылки – это хороший способ дать о себе знать.

Заключение

Мир маркетинга разнообразен, и развивается динамично как никогда – 2020 твердо дал понять, что тенденции могут меняться очень быстро, и то, что было актуально вчера, может потерять популярность уже сегодня. Некоторые тренды могут застать вас врасплох, поэтому в 2021 году необходимо внимательнее подходить к планированию рекламных кампаний и тщательно выбирать партнерские программы.

Вот несколько советов, которые помогут преуспеть в партнерском маркетинге в 2021 году:

  • Необходимо следить за сезонными тенденциями и учитывать текущий спрос;

  • Автоматизация партнерского маркетинга позволит значительно увеличить шансы на прибыль;

  • Регулярный мониторинг и анализ рыночных тенденций обезопасят от непредвиденных колебаний рынка;
  • Инвестирование в самые разные ниши обеспечит вам тот резерв, на который можно положиться в случае, если какие-то партнерские программы окажутся менее доходными или потеряют актуальность;
  • Кратковременные вирусные тренды помогут получить хорошую прибыль в короткие сроки.

О партнерском маркетинге — TradeTracker.com | Affiliate Marketing

История парнерского маркетинга

Начало

В 90-х годах прошлого века произошел значительный технологический скачок, революция, принесшая нам Всемирную Сеть Интернет; и несмотря на то, что до сих пор мы находимся в стадии развития, некотрые отрасли бизнеса увидели потенциальную выгоду и вовремя запрыгнули на борт.

Необычайная опулярность поисковых сетей в 90-е годы привела к тому, что ежедневно в сети стало создаваться огромное количество веб-сайтов и Интернет стал одним из ключевых инструментом для поиска. Многие порталы возникли благодаря возможности поисковых сетей предоставлять пользователям доступ к большим объемам информации; в какой-то момент система подошла к осознанию того, что за размещение определенной информации можно получать некое вознаграждение. Так зародились базовые схемы интернет-монетизации: CPM (оплата за 1000 показов) и CPC (оплата за клик), а также фиксированная стоимость размещения. Эти три модели и заложили основы в дальнейшее развитие партнерского маркетинга как цельной индустрии.

Развитие партнерскогомаркетинга

“Процесс глобальной монетизации Интернета был лишь вопросом времени. Моделью, набравшей набольшую популяность стала “”оплата за действие”” (“”pay for performance””), также известная как CPA, которая позволяет оплачивать только целевые действия клиентов.
Первые шаги в мир больших технологий CPA сделала в 1994 году, затем в 1996 году компания Amazon стала первопроходцем, научившимся извлекать максимальную выгоду из онлайна, наращивая объемы с каждым годом. Отличные показатели безопасности, доступность, удобство и конкурентоспособные цены Амазон привели к акселерации отрасли интернет-маркетинга.”

Бум

Розничные продавцы скоро поняли всю безграничность возможностей Интернета, и вскоре в сети стали появляться все больше и больше интернет-версий известных оффлайн магазинов. Перспективы данного направления вскоро оформились в единое понятие и появилась необходимость в инструменте привлечения клиентов с низким уровнем риска отказов.

Партнерский маркетинг представлен множеством моделей сотрудничества, которые представляют отличные результаты практически для любого канала – наступает век размещений в веб-контенте, электронных рассылок, социальных медиа, поисковых сетях и проч. Интернет находится в постоянном движении, появляется все новый и новый контент, блоггеры занимают свою нишу и начинают использовать партнерский маркетинг как основной источник прибыли. Благодаря внедреню систем управления контентом, почтовых клиентов и иструментов для разработки приложений, открылись новые онлайн возможности для большого количества людей, далеких от технологий.

Интернет-маркетинг развивается семимильными шагами и вскоре термин “партнерский маркетинг” перевоплотился в “perfomance маркетинг”, характеризуя модель оплаты за действие.

Партнерский маркетинг стал проще: пошаговое руководство

С тех пор, как была выпущена 4-часовая рабочая неделя, кажется, что у всех одна и та же цель.

Чтобы проснуться утром, откройте свой ноутбук и посмотрите примерно так:

(Источник изображения: 5 лучших SEO)

Пассивный доход.

Это мечта, правда?

Зарабатывай, пока спишь.

Для 99% людей партнерский маркетинг — это то, с чего они начинают.

Идея заключается в том, что вы продвигаете продукты других людей, часто через партнерскую сеть, зарабатывая комиссию, если люди действительно совершают покупку благодаря вашему маркетингу.

Основано на распределении доходов . Если у вас есть продукт и вы хотите продавать больше, вы можете предложить промоутерам финансовое вознаграждение через партнерскую программу. Если у вас нет продукта и вы хотите зарабатывать деньги, вы можете продвигать продукт, который, по вашему мнению, имеет ценность, и получать от этого доход в качестве партнера по маркетингу.

Я немного говорил об этом раньше, но сегодня я хочу глубже погрузиться в то, что на самом деле представляет собой аффилированный маркетинг, какие у него есть стороны и с чего начать. Итак, давайте погрузимся в мое руководство по аффилированному маркетингу. Готовый?

Определения

Лучшее определение того, что такое аффилированный маркетинг, можно найти в «Умном пассивном доходе» Пэта Флинна: ​​

Партнерский маркетинг — это процесс получения комиссионных за продвижение продуктов других людей (или компаний).Вы находите продукт, который вам нравится, продвигаете его другим и получаете часть прибыли с каждой продажи, которую совершаете.

Однако Википедия говорит о 4 разных сторонах , которые вовлечены: продавец, сеть, издатель и покупатель.

В других определениях говорится о трех сторонах, а не о 4.

(Источник изображения: CJ)

Я объясню все 4 стороны за секунду. Но когда дело доходит до реального маркетинга, есть две стороны уравнения для аффилированных лиц: создатель продукта и продавец и партнер по маркетингу .

Следовательно, аффилированный маркетинг можно рассматривать как процесс распространения создания продукта и маркетинга продукта между различными сторонами, где каждая сторона получает долю дохода в соответствии со своим вкладом .

Не только продвижение или создание продукта определяет, кем вы являетесь как аффилированный маркетолог.

Вы можете быть как создателем, так и продавцом, но при этом получать прибыль от основной идеи распределения доходов.

Теперь давайте посмотрим на все составляющие успешной системы партнерского маркетинга.

Торговец: Иногда также известен как создатель, продавец, бренд, розничный продавец или продавец. Это партия, которая создает продукт. Это может быть такая большая компания, как Dyson, которая производит пылесосы.

Или это может быть отдельное лицо, такое как Мэрайя Коз, которое продает онлайн-курсы женщинам-предпринимателям.

От индивидуальных предпринимателей до стартапов и крупных компаний из списка Fortune 500 — любой может стать продавцом программы аффилированного маркетинга.Им даже не нужно активно участвовать. Им всего нужно продавать товар.

Партнер: Эту сторону иногда также называют издателем. Филиалы также могут варьироваться от отдельных лиц до целых компаний. Бизнес по аффилированному маркетингу может приносить несколько сотен долларов комиссионных ежемесячно или десятки миллионов долларов.

Именно здесь происходит маркетинг. Партнер продвигает один или несколько продуктов партнера и пытается привлечь и убедить потенциальных клиентов в ценности продукта продавца, чтобы они в конечном итоге его купили.

Это может быть достигнуто путем ведения блога с обзором продуктов продавца. Например:

Это также может быть целый сайт, посвященный поиску интересных продуктов, связанных с определенной темой, и продвижению этих продуктов для партнеров.

(Вот почему я сломался — один из самых популярных сайтов партнерской сети)

Потребитель: Клиент или потребитель заставляет работать партнерскую систему. Без продаж не будет никаких комиссионных, которые можно было бы раздавать, и никакого дохода, которым можно было бы делиться.

Партнер будет пытаться продавать потребителю через любой канал, который он считает подходящим, будь то социальная сеть, цифровые рекламные щиты или поисковая система, используя контент-маркетинг в блоге.

Знает ли потребитель, что он является частью системы аффилированного маркетинга или нет , в основном зависит от аффилированного лица.

Некоторые предпочитают, чтобы их потребители знали, и все больше и больше аффилированных лиц, как правило, открыто заявляют о том, что их маркетинг стимулируется финансово, но другие этого не делают.

Они позволяют системе отслеживания работать в фоновом режиме, где клиент может следить за процессом покупки, как обычно, а партнеру по-прежнему платят комиссию.

Потребитель обычно не будет платить более высокую цену партнеру по маркетингу, поскольку стоимость партнерской сети уже включена в розничную цену.

Сеть: Только некоторые рассматривают сетевую часть уравнения партнерского маркетинга. Но я считаю, что руководство по аффилированному маркетингу должно включать сети, потому что во многих случаях сеть работает как посредник между партнером и продавцом.

Хотя технически вы можете продвигать онлайн-курс, созданный кем-то, и просто организовать с ними прямую долю дохода, , позволяя сети, такой как ClickBank или Commission Junction, обрабатывать платежи и доставку продуктов. ставит более серьезное внимание на ваш партнерский маркетинг.

Иногда партнерские программы должны проходить через партнерскую сеть , чтобы даже иметь возможность продвигать продукт. Например, это происходит, если продавец управляет своей партнерской программой только в этой сети.

Партнерская сеть тогда также служит базой данных партий продуктов , из которых партнерский маркетолог может выбрать, какие из них продвигать.

(Clickbank — пример сети)

В случае продвижения потребительских товаров, таких как инструменты, книги, игрушки и предметы домашнего обихода, самой большой партнерской сетью на сегодняшний день является Amazon. Их партнерская программа Amazon Associates позволяет вам продвигать любой товар, который продается на их платформе.

Любой желающий может зарегистрироваться, а затем создать собственную партнерскую ссылку на продукты Amazon.Если кто-то совершает покупки по вашей ссылке, вы получаете небольшую комиссию.

После разъяснения основных терминов давайте рассмотрим, как лучше всего начать строить свой бизнес в сфере партнерского маркетинга.

Обзор

Как я уже сказал, есть две стороны уравнения партнерского маркетинга, из которых вы можете выбирать, предполагая, что вы не собираетесь строить партнерскую сеть, такую ​​как Commission Junction.

Вы можете стать продавцом и попросить других продвигать ваш продукт в обмен на комиссию с их продаж.

Или вы можете стать партнером по маркетингу для одного или нескольких продуктов, которые вы хотите продвигать, и продавать их потребителям, чтобы зарабатывать деньги.

В то время как большинство людей начинают с партнерского маршрута, и это определенно более простой путь, создать достаточный объем трафика, чтобы получить значительный доход только от партнерских продаж, непросто.

Вот почему я проведу вас через 4 основных шага, которые вы можете предпринять, чтобы начать работу на обеих сторонах индустрии аффилированного маркетинга.

Как стать продавцом за 4 шага

Если вы хотите стать продавцом партнерской программы, а затем зарабатывать деньги, предлагая партнерам продавать ваш продукт, есть 4 простых, но непростых шага, которые вы можете предпринять.

Во-первых, вам нужно иметь представление о продукте . В следующем разделе я покажу вам несколько способов генерировать эти идеи на основе того, что уже популярно.

Во-вторых, вы должны подтвердить свою идею . Вы можете просто воплотить в жизнь свою идею.Но что, если люди этого даже не хотят? Идея хороша только в том случае, если люди действительно хотят, чтобы она воплотилась в жизнь.

В-третьих, вы должны фактически создать продукт . Поскольку создание физического продукта обычно связано с огромными инвестициями и рисками, я покажу вам только способы создания цифровых продуктов. Это лучшее место для начала, так как обычно они требуют только вашего времени и небольших денег или совсем без них.

Кроме того, как только ваш продукт будет создан и выпущен, вам все равно нужно найти партнеров для продвижения вашего продукта, и именно здесь партнерские сети могут помочь .

Поехали!

Шаг 1. Придумываем идею продукта

Люди всегда говорят, что идея придумать сложно. Это не. Идеи просты.

Но если вы думаете, что ваша идея должна быть супер оригинальной и рождена чистым гением вашего мозга, это сложно.

Если вы хотите зарабатывать деньги на партнерском маркетинге, , вы не можете быть романтически привязаны к своей идее .

Вместо этого просто посмотрите, какие продукты и услуги уже доступны.Подумайте, как вы можете их улучшить, предоставив что-то, что решает проблемы с этими продуктами.

Конечно, вы всегда можете выбрать тему, которая вам интересна или интересна.

Представьте на секунду, что вы домохозяйка или домохозяйка.

Может быть, вы хотите создать изделие, которое облегчит работу по дому. Например, вы можете поискать робота-пылесоса, чтобы получить некоторые идеи.

Это первый результат Google, сайт обзора роботов-пылесосов:

Отлично!

Просто просмотрев отдельные обзоры, можно сразу увидеть, что плохого в этих роботах и что вы могли бы улучшить.

Отсутствие виртуальных стен, которые сообщают роботу, куда идти и куда не идти, — обычная проблема, упомянутая в 6 из 10 обзоров лучших продуктов!

Отсутствие пульта дистанционного управления также было распространенным недостатком.

Однако виртуальная стена возникала снова, и снова, и снова.

Следовательно, может быть отличной идеей разработать виртуальную стену, которая будет работать для всех вакуумных роботов.

Я полагаю, что вы могли бы продать любому, у кого есть вакуумный робот, систему, которая работает как виртуальная стена, поэтому его робот очищает только заранее определенное пространство.

Вот это верная идея!

Это работает для чего угодно, я вам покажу.

Другой способ провести исследование — использовать инструмент Buzzsumo, который показывает, что популярно, на основе репостов в социальных сетях .

Даже если вы строите замков из песка, вы сразу увидите, какой контент был популярным в последнее время.

Людям очень нравятся такие крутые замки из песка, как этот:

(Источник изображения: Это колоссально)

Если вы зайдете на YouTube и выполните поиск по запросу «построить замок из песка», вы найдете тысячи результатов.

Судя по всему, люди очень хотят знать, как строить крутые замки из песка. Итак, что вы могли сделать?

Запишите серию видеороликов, в которых вы шаг за шагом покажете людям, как построить 5 очень специфических, эпических замков из песка .

Или вы можете описать всех инструментов , которые вам понадобятся для строительства эпических замков из песка.

Вы даже можете придумать форм или трафаретов , которые люди могут использовать, чтобы значительно упростить строительство эпических замков из песка.

Вопрос в том … будут ли люди за это платить?

Шаг 2. Проверка идеи

Чтобы не закончить серию отличных видеороликов о замках из песка, которые никто не хочет покупать, вы должны сначала подтвердить свою идею.

Как ты это делаешь?

Простой: Вы просите людей платить вам за это.

Как вы находите этих людей? Легко.

Возьмите URL-адрес одного из сообщений о замке из песка на Buzzsumo и вставьте его в инструмент под названием Topsy.

Topsy затем покажет вам список всех людей, которые написали в Твиттере эту ссылку.

Затем вы можете напрямую рассказать им о своей идее, нажав кнопку ответа…

Убедитесь, что вы спросите их, купят ли они вашу идею — не только в том случае, если она им понравится.

Кто угодно скажет, что им что-то нравится, просто чтобы быть хорошими.

Если они ответят утвердительно, вам нужно напрямую ответить на вопрос о покупке.

Сказать, что они потратят деньги, — это не то же самое, что потратить их на самом деле.

Когда люди заинтересованы в вашем продукте, дайте им возможность купить. Вы можете просто использовать PayPal и сказать, что собираетесь его построить, если получите определенное количество заказов.

Как только вы переступите порог и убедитесь, что люди действительно этого хотят, вы можете приступить к созданию продукта.

Шаг 3: Создание продукта

Для создания продукта необходимо выполнить множество шагов, и это не руководство по предпринимательству, но я хочу указать вам на несколько хороших начинающих.

Я дам вам ресурсы только для запуска цифровых продуктов, потому что я не хочу, чтобы вы тратили драгоценное время и деньги на создание физического продукта с первой попытки 🙂

Онлайн-курсы:

Электронных книг:

Подкаст / Аудио:

Это хорошие отправные точки. Создавать цифровые продукты намного проще, так как это требует времени, а иногда и небольших финансовых вложений, но обычно не больше, чем плата за обслуживание или единовременная плата за программное обеспечение.

После того, как вы создали продукт и доставили его первоначальным покупателям, самое время открыть партнерскую сеть.

Шаг 4. Поиск партнеров по партнерской программе

Техническая часть здесь самая простая.

С помощью таких инструментов, как Gumroad или Digital Product Delivery, вы можете легко настроить партнеров по партнерской программе и позволить им собирать комиссионные.

(Источник изображения: Gumroad)

Сложнее всего найти партнеров, у которых на самом деле есть аудитория, заинтересованная в том, что вы хотите продать.

Давайте остановимся на примере путеводителя по замку из песка.

Как вы думаете, есть ли кто-нибудь, кто продает что-то удаленное?

Вообще-то есть.

Когда вы вводите в поисковую систему «научитесь строить замки из песка», появляется несколько сайтов, на которых продают обучающие материалы об этом. .

Like Sand Sculpt USA, который предлагает уроки строительства замков из песка…

или SandCastle Lessons, который предлагает урок по тому же предмету.

Связаться с ними и заставить их сотрудничать в совместной продаже было бы легко, потому что это идеально подходит.

Чем больше ниша у вашего продукта, тем легче его будет продвигать другим продавцам.

Вы можете просто отправить им электронное письмо, представить себя и свой продукт и спросить их, хотят ли они участвовать в совместной распродаже, где вы будете делить доход.

Совет для профессионалов: Партнерские комиссионные в размере 50% или выше очень распространены при использовании цифровых продуктов, поскольку у вас нет затрат на копирование.Не жадничайте, разделите банк поровну, и все выиграют.

Поиск в Google «блога с обзорами игрушек» также дает много результатов, когда люди пишут обзоры игрушек.

Более того, многие каналы YouTube рассматривают определенные категории игрушек. Если вы найдете обзор детских игрушек, они, вероятно, также подойдут для вашего партнерского продукта.

Просто попробуйте найти одного человека, с которым можно будет сотрудничать, и начните свое первое партнерское продвижение. Вы можете настроить комиссию и детали позже, важная часть — начать работу с . Или, если вам нужна помощь, вы всегда можете поработать с агентством аффилированного маркетинга, которое поможет вам начать работу.

Однако вы также можете начать путешествие по другую сторону забора и просто стать партнером самостоятельно.

4 шага к тому, чтобы стать партнером по маркетингу в Интернете

Подобно тому, как стать продавцом, есть 4 шага, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой путь в качестве партнера по маркетингу.

Во-первых, вам нужно начать обзор продуктов в вашей нише .Это можно сделать на канале YouTube, в блоге или даже просто используя прямые трансляции на Periscope.

Во-вторых, вам нужно собрать писем, , чтобы вы могли общаться со своей аудиторией в любое время, когда захотите, и не надеяться, что они увидят ваш контент.

В-третьих, вы можете использовать вебинаров для совместных предприятий , чтобы делать большие продажи за короткий период времени, одновременно расширяя список адресов электронной почты и создавая новый контент.

Наконец, как только ваш бизнес по аффилированному маркетингу начнет приносить прибыль, вы сможете масштабировать свой рост с помощью рекламы с оплатой за клик .

Шаг 1. Обзор продуктов в своей нише

Начать работу в качестве аффилированного лица проще, потому что вы пропускаете этапы «есть идея» и «создание идеи», чтобы стать продавцом.

Вы уже используете и любите множество продуктов , поэтому все, что вам нужно сделать, это публично рассказать о них.

Начните с рассмотрения партнеров на шаге 4, чтобы стать продавцом, потому что — это то, что вы пытаетесь начать на этом шаге.

Работает любой продукт.

Действительно.

Взгляните на этого парня, который рассматривает гусеницы и автомобили Hot Wheels:

Более 300 000 подписчиков на Hot Wheels? Я уверен, что независимо от вашей ниши, она менее конкретна.

Если вы любите читать, просмотрите книги:

Примечание: Особый вид обзора, который обычно дает очень хорошие результаты, — это сравнение с прямым конкурентом.

Скоро вы найдете множество людей, которые уже этим занимаются.Просто выполните поиск по запросу «лучший выпрямитель для волос» и посмотрите:

В этом блоге рассматриваются утюжки для выпрямления волос (для женщин). Насколько это специфично для блога?

Она может относиться к продукту, так как ей нужно самостоятельно выпрямить волосы. И, если она хорошо проведет свое исследование, блог не только высоко оценивается в поисковых системах, но и действительно помогает женщинам найти лучший инструмент для работы .

Что бы вы ни писали, делайте то же самое.

Если ваши отзывы бесполезны, люди сразу поймут, что вы просто пытаетесь быстро заработать.

Как указывает Пэт Флинн в своем руководстве по аффилированному маркетингу, , связанный с аффилированным маркетингом, , безусловно, является наиболее прибыльным, потому что вы действительно можете иметь отношение к продукту, а не просто продвигать то, что может принести вам много денег.

Если вы даже не знаете продукт, как вы можете его продвигать?

Примечание: Это немного отличается для потребительских товаров, чем для онлайн-курсов или книг, созданных отдельными лицами. Если вы давно знаете человека, доверяете ему и знаете, что его работа прекрасна, то это другое дело.

Когда вы пишете обзоры в своем блоге, вы можете использовать партнерскую ссылку , чтобы ссылаться на продукты, которые вы продвигаете.

Вы можете узнать их в других блогах по длинному хвосту «/ ref…» в конце обычной ссылки.

(откуда вы знаете, что это партнерская ссылка)

Обычно это первый шаг к начислению комиссионных.

Просто зарегистрируйтесь в Amazon Associates, и вы сможете получить собственную партнерскую ссылку на любой продукт на Amazon.

Просто перейдите на страницу продукта и нажмите «Короткая ссылка на эту страницу». Вы получите ссылку, по которой вам будет начислена комиссия, если люди будут покупать по ней.

Однако, если вы полагаетесь только на людей, использующих партнерские ссылки в своих обзорах, это означает, что вам нужно много трафика , чтобы действительно начать зарабатывать серьезные деньги.

Но, если вы найдете способ напрямую связаться со своей аудиторией, вы сможете продавать им, когда захотите, а не только тогда, когда они заходят на ваш сайт.

Здесь вступает в действие шаг 2.

Шаг 2: Создайте список адресов электронной почты с вашими потенциальными клиентами

Электронная почта по-прежнему остается одним из лучших маркетинговых каналов, поэтому не упускайте ее.

Я покажу вам 3 очень простых способа сбора адресов электронной почты посетителей вашего веб-сайта.

Номер 1: Hello Bar

Hello Bar размещает призыв к действию поверх вашего веб-сайта. Когда кто-то заходит на ваш сайт, он видит эту панель вверху.

Вы можете предложить им электронную книгу (возможно, собрать вместе 3 лучших обзора продуктов) или специальный видеоролик с обзором.

Как только они нажмут на вашу панель приветствия, вы можете перенаправить людей на страницу, где они могут ввести свой адрес электронной почты в обмен на контент.

Номер 2: Выходные ворота

Вы также можете использовать Hello Bar для создания выходных ворот . Это всплывающее окно, которое появляется на экране, когда посетители собираются покинуть ваш сайт.

Он запускается при перемещении их мыши в верхнюю область браузера.

Я использую его, чтобы получать больше лайков в Facebook на Quick Sprout:

Но вы также можете перенаправлять людей на свой лид-магнит и таким образом получать их адреса электронной почты.

Номер 3: Виджет боковой панели

Многие блоги полностью загромождают свою боковую панель.

(здесь слишком много дел)

Не делай этого.

Если вы дадите своим посетителям 20 дел, маловероятно, что они вообще что-то будут делать.

Просто разместите один призыв к действию на боковой панели.Опять же, он должен предлагать людям что-то в обмен на их адрес электронной почты.

В Quick Sprout мы проводим курс «Удвойте трафик», и он хорошо зарекомендовал себя.

Поскольку вы собираете адреса электронной почты по очень конкретной теме, например, поиск лучшего утюга для выпрямления, соковыжималки, мини-духовки и т. Д., Вам не нужно много их, чтобы список адресов электронной почты стоил вашего времени.

Даже имея менее 500 человек в вашем списке , вы можете добиться значительных продаж.

Просто убедитесь, что ваша аудитория заинтересована, отправляя им регулярные обновления, в идеале — раз в неделю.

Не продавайте все. Просто дайте им знать, когда у вас появится новый отзыв.

Например, я отправляю по электронной почте каждое сообщение, которое мы делаем на Quick Sprout, с очень простым описанием его темы:

Время от времени отправляйте им призыв к действию, чтобы купить продукт. Возможно, вы только что нашли нового фаворита в последнем обзоре и думаете, что это действительно здорово.

Вы можете обновить свою аудиторию, если передумали, причины и рекомендуют им перейти на этот продукт также .

Но это еще не все. Если у вас есть несколько контактов в вашем списке адресов электронной почты, вы можете это сделать.

Шаг 3. Просвещайте аудиторию с помощью веб-семинаров в режиме реального времени

Вебинары потрясающие.

Представьте, что вы хотите купить новый холодильник.

Почему хочется купить холодильник подробнее:

  1. Чтение обзора в блоге
  2. Увидеть живую презентацию холодильника в действии

Номер 2, конечно!

Используя такой инструмент, как LeadPages, вы можете создать простую целевую страницу, на которой люди смогут подписаться на ваш вебинар.

(я также использую LeadPages для своих вебинаров)

Продвигайте свой вебинар в социальных сетях на неделю вперед и побуждайте людей подписаться.

Затем вы можете очень легко организовать видеовстречу Google, которая совершенно бесплатна, чтобы транслировать свой веб-семинар в прямом эфире для вашей аудитории.

(Источник изображения: Youtube)

Вебинары

отлично подходят для индивидуального общения с аудиторией. покажут им продукт, который вы продвигаете, в прямом эфире. и ответят на любые вопросы, которые могут у них возникнуть.

Вы можете:

  • представить характеристики продукта
  • показать различные варианты использования продукта
  • рассказать о его преимуществах и недостатках
  • рассказать людям свою личную историю с продуктом
  • помочь вашей аудитории получить от него максимальную пользу

и многое другое .

Совет: Изучение того, как провести веб-семинар с помощью Google Hangout, занимает менее 10 минут. Доказательство? Это видео хорошо объясняет.

Представьте, насколько воодушевится ваша аудитория, когда они увидят все крутые вещи, которые ваш продукт позволит им делать.

Указание на вашу партнерскую ссылку и обмен ею в конце вебинара — это soft sell , и это естественно, так как вы только что потратили час, рассказывая о продукте.

Это не будет ощущаться принуждением, и ваши потребители все равно могут тратить столько времени, сколько они хотят, чтобы решить, будут ли они на самом деле покупать.

Совет от профессионала: Можете ли вы убедить продавца предложить вам специальную сделку для вашей аудитории ? Если вы обещаете представить их товар нескольким сотням людей, они часто с радостью дадут вам скидку или специальный пакет, чтобы еще больше стимулировать людей покупать.

Шаг 4. Развивайте свой бизнес с помощью контекстной рекламы

Как только ваш бизнес партнерского маркетинга начнет набирать обороты, вы можете начать думать о платной рекламе.

Я не собираюсь показывать вам, как это сделать здесь, поскольку недавно я опубликовал руководство как по рекламе в Facebook, так и по рекламе Google, но помните: делает это только тогда, когда у вас есть способ вернуть свои деньги.

Конверсии — вот все, что здесь имеет значение.

Вы можете использовать PPC-рекламу на:

  • побудите людей подписаться на ваш веб-семинар
  • расширить свой список адресов электронной почты
  • увеличить продажи

Например, если вы Google «изучаете ведущие страницы», вы можете увидеть, что сами LeadPages рекламируют это ключевое слово, показывая объявления Google , продвигая свой еженедельный веб-семинар в прямом эфире.

Итак, ключевых слов, связанных с изучением вашего продукта или темы , было бы хорошим началом.

Вы также можете нацелить своих конкурентов . Например, прямо под рекламой LeadPages есть реклама от Unbounce.

Эти ребята также предоставляют программное обеспечение для создания целевых страниц, так что для них это простой способ предстать перед чужой аудиторией.

Теперь, хотя вы можете попытаться настроить таргетинг на людей, которые просто пытаются найти обзор вашего продукта, вам, вероятно, будет лучше улучшить свое SEO.

Процент людей, которые покупают прямо по вашей ссылке после прочтения обзора, естественно, невелик, поэтому представьте, что платит за эти чтения. В зависимости от цены продукта вы получаете всего несколько долларов или даже центов за продажу, поэтому маржа, которую вы можете потратить на рекламу, не очень велика.

В большинстве случаев вам лучше всего продвигать подписку на свой список рассылки.

На самом деле, — лучший способ заставить людей подписаться на веб-семинар с рекламой. .

(как может выглядеть реклама вебинара в Facebook)

Вы выиграете 3 способами:

  1. Они будут в вашем списке адресов электронной почты, и вы сможете связаться с ними снова в любое время.
  2. Есть вероятность, что они посетят ваш онлайн-семинар и купят продукт.
  3. Вы можете поместить их в последовательность электронных писем автоответчика, которая их поощряет. купить

Например, Джон Ли Дюма из Entrepreneur On Fire часто проводит вебинары и размещает их прямо на своей домашней странице.

Как только вы участвуете в веб-семинаре, он также начинает присылать вам серию автоматических писем .

В этих письмах он предлагает вам другие курсы и бесплатные инструменты, например курс веб-семинаров, где вы узнаете, как проводить веб-семинары для увеличения продаж.

Если вы выберете их, вам будут отправлены 10 уроков по электронной почте в течение нескольких дней. В конце он предлагает вам купить более обширный курс по вебинарам.

После того, как вы уже многое узнали о веб-семинарах, вы познакомитесь с его более тщательным и подробным курсом, который научит вас еще большему.

Он даже показывает закулисную прогулку по курсу, так что вы можете взглянуть на .

Как только он узнает, сколько людей купят полный курс из серии автоответчиков, он может легко подсчитать, сколько он может потратить на рекламу , чтобы побудить людей подписаться на вебинар или курс вебинара.

Итак, с этой стратегией у вас есть несколько шансов заставить потребителей покупать ваш продукт.

У них есть шанс купить после серии автоответчиков, на вебинаре и в будущих электронных письмах.

Когда ваши продажи начнут поступать из такого количества источников и начнут расти, именно тогда вы действительно сможете взорвать свой бизнес с помощью платной рекламы на , просто направив трафик на уже работающие механизмы продаж.

Заключение

Время подвести итоги. Итак, есть два способа начать работу с партнерским маркетингом.

Вы можете стать продавцом или партнером.

Четыре шага, чтобы стать торговцем:

  1. Придумываем правильную идею продукта.
  2. Подтверждение этой идеи путем получения предоплаты за продукт.
  3. Создание этого продукта.
  4. Поиск партнеров, вероятно, через партнерскую сеть, с которыми можно сотрудничать, которые будут продвигать ваш продукт.

Более распространенный и немного более простой способ — присоединение к партнерской программе. Вы также можете выполнить 4 шага:

  1. Начало обзора продуктов в своей нише
  2. Создание списка адресов электронной почты
  3. Использование живых вебинаров для обучения аудитории и увеличения продаж
  4. Развитие вашего партнерского бизнеса с помощью PPC-рекламы

Партнерский маркетинг — хороший способ начать работу в Интернете маркетинг.

Вопрос только в том, какую сторону вы выберете?

Дайте знать в комментариях.

Часто задаваемые вопросы о партнерском маркетинге

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это процесс получения дохода каждый раз, когда вы продвигаете чьи-то товары или услуги. Если вы совершите продажу компании, вам заплатят. Если вы не совершите продажу, вам не заплатят.

Сколько денег вы можете заработать как партнер по маркетингу?

Партнерский доход непостоянен.Вы будете смотреть на доход за год, а не за месяц. Приличный партнер может зарабатывать от 10 000 до 400 000 долларов в год. Суперпартнер может зарабатывать более 1500000 долларов в год.

Какие партнерские сети самые популярные?

Clickbank, Shareasale, JVzoo, Hotmart, Clickbooth, Ads 4 Dough, Commission Junction, Партнерская программа Amazon и Партнерская программа eBay.

Является ли партнерский маркетинг финансовой пирамидой?

Нет.Думайте об этом как о коммерческой работе только с комиссией. Вам платят только каждый раз, когда вы совершаете продажу бизнеса.

Что такое партнерский маркетинг? (Примеры и как начать)

Умные предприниматели, ведущие процветающий бизнес, знают, что они всегда могут сделать больше для его роста. Один из способов перейти на следующий уровень — найти альтернативный источник дохода. Это не означает открытие второго бизнеса, а поиск способов дополнить и расширить имеющийся у вас бизнес, предлагая большую ценность вашим клиентам и подписчикам.

Если вы не участвуете в партнерском маркетинге, пора подумать о том, чтобы воспользоваться этим прибыльным потоком доходов.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это тактика онлайн-продаж, которая позволяет владельцу продукта увеличивать продажи, позволяя другим, ориентированным на ту же аудиторию — «аффилированным лицам» — получать комиссию, рекомендуя продукт другим. В то же время это позволяет аффилированным лицам зарабатывать деньги на продаже продуктов, не создавая собственных продуктов.

Проще говоря, партнерский маркетинг включает в себя ссылку на продукт или услугу путем публикации их в блоге, на платформах социальных сетей или на веб-сайте. Партнер получает комиссию каждый раз, когда кто-то совершает покупку по уникальной ссылке, связанной с его рекомендацией. При хорошем исполнении эта возможность, основанная на производительности, может превратиться из побочной суеты в прибыльный бизнес, принося вам здоровый доход.

Как работает партнерский маркетинг?

Чтобы принять участие в программе партнерского маркетинга, вам необходимо выполнить следующие пять простых шагов:

  1. Найдите партнерскую программу и присоединитесь к ней
  2. Выберите предложения для продвижения
  3. Получите уникальную партнерскую ссылку для каждого предложения
  4. Поделитесь этими ссылками в своем блоге, на платформах социальных сетей или на веб-сайте
  5. Получайте комиссию всякий раз, когда кто-то использует ваши ссылки для совершения покупки

Комиссионные ставки сильно различаются в зависимости от компании и предложения.На нижнем уровне вы будете получать около 5% от продажи, но при некоторых договоренностях вы можете заработать до 50%, обычно при продвижении класса или мероприятия. Существуют также программы партнерского маркетинга, которые предусматривают фиксированную ставку за продажу вместо процента.

Преимущества модели партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг предлагает аффилированным лицам (то есть вам) несколько преимуществ, одно из которых — простота. Ваша часть уравнения просто включает в себя «маркетинговую» сторону создания и продажи продукта — обучение клиентов.Вам не нужно беспокоиться о более сложных задачах, таких как разработка, поддержка или выполнение предложения.

Партнерский маркетинг — это низкий риск. Поскольку присоединиться к партнерским программам не нужно, вы можете начать зарабатывать деньги с уже установленным партнерским продуктом или услугой без каких-либо предварительных вложений. Партнерский маркетинг также может приносить относительно пассивный доход за счет комиссионных — идеальный сценарий для заработка. Хотя сначала вам придется потратить время на создание источников трафика, ваши партнерские ссылки могут по-прежнему приносить стабильную зарплату.

Наконец, успешный партнерский маркетинг дает возможность значительно увеличить ваши доходы без привлечения дополнительной помощи. Вы можете представить новые продукты своей текущей аудитории и создать кампании для дополнительных продуктов, в то время как ваша текущая работа продолжает приносить доход в фоновом режиме.

Прежде чем вы будете слишком взволнованы, знайте, что хороший партнерский маркетинг основан на доверии. Хотя кажется, что существует бесконечное количество продуктов или услуг, которые можно продвигать, лучше всего выделять только те, которые вы лично используете или порекомендуете.Даже если продукт вас интересует или вписывается в существующее хобби, стать отличным маркетологом этого продукта требует много работы.

Как найти партнерские программы

Если вы не знаете, как развлечься в партнерском маркетинге, у вас есть несколько вариантов. Не каждая компания предлагает партнерские программы — некоторые компании управляют своими собственными партнерскими программами, а другие используют партнерскую сеть.

Самый простой способ найти партнерские программы — это посетить партнерский рынок или платформу.Просмотрите свою нишу, чтобы найти самые эффективные партнерские платформы. Вот некоторые из самых популярных:

Другой вариант — посетить веб-сайты продуктов и услуг, которые вы используете, и узнать, есть ли у них партнерская программа. У крупных компаний часто есть программы, которые они продвигают на своих сайтах, такие как Amazon Associates или Shopify Affiliate Program.

Вы также можете использовать более прямой подход. Обратитесь к владельцу отличного продукта, с которым вы столкнулись, и узнайте, предлагает ли он программу партнерского маркетинга.Если они этого не сделают, они могут быть счастливы заключить с вами договор, например предложить вам специальный код купона, которым вы сможете поделиться со своими подписчиками. Лучшие предложения часто оказываются тогда, когда вы первым спрашиваете и имеете соответствующий канал распространения, например, обращаясь к продавцу нового фитнес-продукта, если вы блогер о здоровье и благополучии.

В программах партнерского маркетинга

есть условия обслуживания, которым вы должны следовать, поэтому прочтите их, напечатанные мелким шрифтом. Например, ваша ссылка обычно содержит файл cookie с указанным периодом времени, а некоторые программы не позволяют приобретать объявления с оплатой за клик, используя название продукта или компании.

Выбор первой партнерской программы

Когда вы проводите мозговой штурм по продуктам или просматриваете партнерские платформы, наиболее важным критерием, о котором следует помнить, является то, что продукт должен соответствовать вашей аудитории или той аудитории, которую вы надеетесь создать. Спросите себя, может ли это ценно для вашей целевой аудитории? Соответствует ли это вашей области знаний?

Например, фуд-блогер не стал бы продвигать косметические товары. Было бы больше смысла иметь широкий спектр других продуктов, таких как посуда, наборы для еды, ингредиенты для гурманов или даже фартуки.

Также убедитесь, что рекламируемый продукт или услуга подходит для платформы, на которой вы их продвигаете. Например, домашний декор и одежда хорошо подходят для платформ с большим количеством изображений, таких как Instagram. Однако, если вы продвигаете более подробные покупки, например программное обеспечение, ваш обзор может лучше конвертироваться на более длинных платформах, таких как блог или YouTube.

Создание плана продвижения вашего партнерского предложения

Как мы упоминали ранее, доход от партнерского маркетинга в конечном итоге может стать формой пассивного дохода, но вам все равно придется делать тяжелую работу заранее.Успех вашей программы будет зависеть от качества вашего обзора.

Чтобы создать хороший отзыв, лучше перейти к личному. Поделитесь своим опытом в своем блоге, публикации в социальных сетях или видео. Если вы пишете личный отзыв, дайте откровенное мнение, основанное на вашем опыте и знании продукта. Чем более вы открыты, тем более искренним вы будете. Людям будет удобнее следовать вашим советам, если они почувствуют, что могут вам доверять.

Доверие — ключевой фактор в ваших усилиях по аффилированному маркетингу, потому что люди должны доверять вам достаточно, чтобы действовать в соответствии с вашими рекомендациями.Уровень доверия, который вам понадобится для партнерских продаж, зависит от вашей отрасли и продуктов, которые вы рекомендуете — например, для того, чтобы стать эффективным партнером для курса за 1000 долларов, требуется больше доверия, чем для футболки за 20 долларов.

Помимо простого обмена опытом, вы можете укрепить доверие, ограничив количество партнеров, которые вы продвигаете, или став партнером только для продуктов, которые вы лично используете, и придерживаясь своей области знаний. Например, люди доверяют моим рекомендациям по работе с финансовыми приложениями в Канаде, но это не значит, что мне повезет как партнеру Sephora.

— Десира Оджик, основатель Half Banked

Поговорите со специалистом по продукту

Другой вариант — опросить других, кто использует продукт или услугу, или даже опросить человека, который их производит или продает. Это может сделать ваш обзор более глубоким и создать повествование для читателя.

Создание учебного пособия по продукту

Хотя ваш успех в партнерском маркетинге может зависеть от общего размера ваших подписчиков, еще один способ привлечь больше конверсионного трафика — предоставить учебное пособие по предложению.Люди часто выполняют поисковые запросы в Google, например, «как сэкономить на колледже» или «как украсить прачечную». Если вы предлагаете учебное пособие, которое решает проблему пользователя, выполняющего поиск, и четко демонстрирует ценность продукта, ваши рекомендации будут иметь больше смысла в контексте, и вы дадите покупателю более сильный стимул к покупке продукта, который вы рекомендуете.

Найдите релевантные поисковые запросы

Если вы продвигаете предложение через сообщение в блоге, исследуйте, какие ключевые слова кто-то может использовать в поисковой системе, чтобы найти ответ на связанную проблему.Планировщик ключевых слов Google Рекламы — хороший инструмент, который может вам помочь. (Это бесплатно, но вам нужно будет создать учетную запись.)

Учитывайте свой угол

В зависимости от вашего предложения определите, сколько энергии вам следует вложить в учебные материалы или учебные материалы, которые часто являются естественным побуждением для тех, кто пробует продукт для себя. Например, вы можете записать видео о том, как вы используете физический продукт и получаете от него максимальную пользу, или демонстрируете преимущества цифрового продукта, например программного обеспечения.Сообщения о распаковке популярны, поэтому, если вы получили продукт по почте, задокументируйте свои впечатления от его открытия.

Определите свою стратегию распространения

Написав рекламный контент, поделитесь им на своем веб-сайте или в социальных сетях. Если у вас есть список адресов электронной почты, вы можете создать маркетинговую кампанию по электронной почте. И убедитесь, что на вашем веб-сайте есть центр партнерского маркетинга со страницей ресурсов, где вы делитесь быстрым списком всех инструментов, которые вы используете и любите.

Попробуйте предложить бонус

Иногда маркетологи продвигают свои партнерские программы, предлагая бонусы всем, кто покупает предложение.Например, вы можете подарить бесплатную электронную книгу, которую написали, любому подписчику, который совершает покупку. Подобные акции побуждают клиентов покупать, делая сделку более привлекательной. Они особенно убедительны, если предлагаемый вами бонус — это то, что вы обычно продаете, потому что тогда покупатели смогут увидеть его фактическую добавленную стоимость в долларах прямо на вашем сайте.

Вы можете найти несколько примеров партнерских бонусов в действии, когда бизнес-тренер Мари Форлео ежегодно открывает свою популярную B-школу для предпринимателей. Чтобы стимулировать регистрацию по своей партнерской ссылке, Лора Белгрей, собственный копирайтер Forleo, предлагает в качестве бонуса сеанс копирайтинга один на один.Тренер по маркетингу Эми Портерфилд добавляет бонусный пакет с приглашением на одно из ее прямых мероприятий, доступом к частной группе в Facebook, сеансами вопросов и ответов и различными загрузками. Добавление бонуса может быть хорошим способом выделиться, если несколько других аффилированных лиц продвигают тот же продукт.

Храните вещи законно и честно

Не забывайте сообщать подписчикам, что ваш пост содержит партнерские ссылки. Во-первых, этого требует Федеральная торговая комиссия. Но объяснение причины вашей принадлежности также может помочь вам установить связь со своей аудиторией.Например, блоггеры о финансовой независимости в Frugalwoods предлагают следующее раскрытие: «Frugalwoods иногда публикует партнерские одобрения и рекламные объявления, что означает, что если вы нажмете на ссылку и что-то купите, Frugalwoods может получить процент от продажи без каких-либо дополнительных затрат для вас. . Мы пишем и продвигаем только те продукты, в которые верим. Мы обещаем не рассказывать вам о глупостях ».

Если вам нужна помощь в выборе языка в заявлении об отказе от ответственности, стоит потратить время и проконсультироваться с юристом.

Примеры компаний, использующих партнерский маркетинг

Взгляд на некоторые компании, участвующие в партнерском маркетинге, даст вам вдохновение, а также доказательство того, что это законный и прибыльный поток доходов.

Кусачки

Wirecutter, сайт, рекламирующий оборудование и гаджеты — от кухонных принадлежностей до дорожного снаряжения, — который был приобретен газетой The New York Times в 2016 году, сообщает, что дает рекомендации только после «энергичных репортажей, интервью и тестирования командами опытных журналистов, ученые и исследователи.”

BuzzFeed

BuzzFeed Reviews начинался как справочник по подаркам и расширился до обзоров различных категорий продуктов. Что делает сайт уникальным, так это то, что он охватывает множество обычных товаров, предлагая лучшие варианты по трем разным ценам. Обзоры BuzzFeed достаточно подробны, что представляет большую ценность для читателя. Вот одна публикация о туалетной бумаге и еще одна о женских белых футболках.

Готовы начать работу с партнерским маркетингом?

Заработок с помощью программ аффилированного маркетинга может быть полезным способом добавить новый поток доходов без слишком большого риска.Все, что вам это будет стоить, — это ваше время. Вкладывая часы вперед, вы можете продолжать пожинать плоды.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как присоединиться к партнерской программе Shopify.

Часто задаваемые вопросы о партнерском маркетинге

Можно ли заработать на партнерском маркетинге?

Да, вы можете зарабатывать деньги на партнерском маркетинге. Когда кто-то что-то покупает по вашей реферальной ссылке, вы получаете комиссию с этой продажи. Каждая программа партнерского маркетинга и структура выплат отличаются.

Как я могу начать партнерский маркетинг без денег?

Вам не нужны деньги, чтобы начать аффилированный маркетинг. Найдите и зарегистрируйтесь в партнерской программе, которая вам подходит, получите ссылки и начните продвигать продукты своей аудитории. Самые успешные партнеры по маркетингу тратят время на развитие своих сообществ.

Где я могу продвигать партнерские продукты?

Поэкспериментируйте с различными тактиками, чтобы найти лучшие места для продвижения партнерской тактики.Некоторые идеи включают:
  • Проведение кампаний в социальных сетях
  • Используйте блоги, чтобы рассказать своей аудитории о продуктах
  • Используйте свои учетные записи / страницы в социальных сетях для создания микроконтента о продуктах
  • Отправляйте ежемесячные электронные письма или информационные бюллетени в качестве рекомендаций своим подписчикам
  • Создавайте полезные видеоролики о продукте или проблеме, которую они могут решить
  • Добавьте баннеры и кнопки на свой сайт
  • Предлагать потребителям промо-акции, купоны, поощрения или вознаграждения за лояльность

Какой продукт лучше всего подходит для партнерского маркетинга?

Лучший продукт для партнерского маркетинга, меняющийся в соответствии с рыночными тенденциями.Регистрируясь, ищите продукты, которые люди активно ищут или покупают в данный момент. Некоторые из самых популярных сейчас продуктов включают в себя:
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
  • Мода и одежда
  • Компьютерные аксессуары Страхование
  • Автомобильные аксессуары Надстройки для велосипедов
  • Бутылочки и шейкер для протеина
  • Рюкзаки

Понимание партнерского маркетинга

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это рекламная модель, при которой компания компенсирует сторонним издателям генерирование трафика или приводит к продуктам и услугам компании.Сторонние издатели являются аффилированными лицами, и комиссионные побуждают их искать способы продвижения компании.

Интернет повысил популярность партнерского маркетинга. Amazon популяризировал эту практику, создав программу партнерского маркетинга, посредством которой веб-сайты и блоггеры размещают ссылки на страницу Amazon для проверенного или обсуждаемого продукта, чтобы получать плату за рекламу при совершении покупки. В этом смысле аффилированный маркетинг — это, по сути, программа платного маркетинга, в которой процесс продажи передается на аутсорсинг через обширную сеть.

Согласно Business Insider, 15% дохода от электронной коммерции можно отнести к партнерскому маркетингу.

Понимание партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг появился раньше Интернета, но именно мир цифрового маркетинга, аналитики и файлов cookie превратил его в отрасль с миллиардом долларов. Компания, реализующая программу аффилированного маркетинга, может отслеживать ссылки, которые приводят к лидам, и с помощью внутренней аналитики видеть, сколько из них конвертируется в продажи.

Торговец электронной коммерцией, желающий охватить более широкую базу пользователей Интернета и покупателей, может нанять аффилированного лица. Партнер может быть владельцем нескольких веб-сайтов или списков рассылки по электронной почте; чем больше у аффилированного лица веб-сайтов или списков адресов электронной почты, тем шире его сеть. Затем нанятый партнер распространяет и продвигает продукты, предлагаемые на платформе электронной коммерции, в своей сети. Партнер делает это, размещая рекламные баннеры, текстовые объявления или ссылки на своих многочисленных веб-сайтах или по электронной почте своим клиентам.Фирмы используют рекламу в виде статей, видео и изображений, чтобы привлечь внимание аудитории к услуге или продукту.

Аффилированные лица перенаправляют посетителей, которые переходят по одной из этих ссылок или объявлений на сайт электронной коммерции. Если они покупают продукт или услугу, продавец электронной коммерции кредитует счет аффилированного лица согласованной комиссией, которая может составлять от 5% до 10% от продажной цены.

Цель использования аффилированного маркетолога — увеличить продажи — беспроигрышное решение для продавца и аффилированного лица.

Ключевые выводы

  • Партнерский маркетинг — это маркетинговая схема, при которой компания вознаграждает аффилированных партнеров за бизнес, созданный с помощью тактики аффилированного маркетинга.
  • Фирмы обычно платят за каждую продажу, реже — за клик или показ.
  • По мере развития технологий мошенникам становится все проще генерировать множественные клики и показы с помощью программного обеспечения.
  • Фирмы используют новаторские способы предотвращения попыток мошенничества для ведения бизнеса.

Преимущества и недостатки партнерского маркетинга

Рекламная компания устанавливает условия партнерской маркетинговой программы. Вначале компании в основном платили за клик (трафик) или за милю (показы) баннерной рекламы. С развитием технологий все внимание было обращено на комиссионные от реальных продаж или квалифицированных потенциальных клиентов. Первые программы аффилированного маркетинга были уязвимы для мошенничества, потому что клики могли генерироваться программным обеспечением, как и показы.

В настоящее время в большинстве партнерских программ есть строгие правила и условия привлечения потенциальных клиентов. Существуют также определенные запрещенные методы, такие как установка рекламного или шпионского ПО, которые перенаправляют все поисковые запросы продукта на страницу партнера. Некоторые программы аффилированного маркетинга доходят до того, что излагают, как продукт или услуга должны обсуждаться в контенте до того, как партнерская ссылка может быть подтверждена.

Таким образом, эффективная программа партнерского маркетинга требует некоторой предусмотрительности. Условия должны быть жесткими, особенно если договор оплачивает трафик, а не продажи.Возможна возможность мошенничества в партнерском маркетинге.

Недобросовестные партнеры могут присваивать доменные имена с орфографическими ошибками и получать комиссию за перенаправление. Они могут заполнять онлайн-регистрационные формы поддельной или украденной информацией, а также могут покупать AdWords по поисковым запросам, по которым компания уже занимает высокие позиции, и так далее. Даже если условия и положения ясны, программа партнерского маркетинга требует, чтобы кто-то контролировал аффилированных лиц и соблюдал правила.

В обмен, однако, компания может получить доступ к мотивированным, творческим людям, чтобы помочь продать свой продукт или услуги миру.

Полное руководство по партнерскому маркетингу

Кредит: Дэн Генри

Дэн Генри

Повсеместный рост Интернета оказал глубокое влияние на человечество, резко изменив как мы живем, так и работаем. Тем не менее, в нашем обществе по требованию, изобилующем бесконечными удобствами, одним из самых значительных преимуществ была возможность получать доход в цифровом виде практически из любой точки на этой планете. Это очарование, которое привлекает массы людей, разочарованных муками жизни с 9 до 5 и ищущих способы развязать веревку корпоративной ответственности.

Очевидно, что соблазн стать цифровым кочевником и путешествовать по миру или просто работать из дома по своему собственному графику родился задолго до культовой работы Тима Ферриса — 4-Hour Work Week . Однако для большинства из тех, кто вовлечен в эту жизнь, изобилующую потенциалом безупречного дохода и богатства, в сочетании со способностью делать собственные ставки и строить бизнес на основе определенного образа жизни, партнерский маркетинг предлагает шаблонный путь к безмерному богатству.

Для Дэна Генри главная мечта о том, чтобы жить жизнью и преуспевать за счет маркетинга продуктов или услуг в качестве партнера, была не просто жива, она была ясной.Тем не менее, как бы он ни мечтал, в 2011 году Генри был всего лишь бросившим колледж, разнося пиццу от двери к двери, просто чтобы заработать на жизнь. Однако, побуждаемый зарождающимся желанием жить в соответствии с собственными условиями, он знал, что в жизни есть нечто большее, чем существующее соотношение зарплаты к зарплате.

Тем не менее, как и любой другой молодой взрослый, Генри боролся в жизни, не зная, куда идти и что делать, борясь с вредными привычками, включая хроническое пристрастие к сигаретам. Он был продуктом обстоятельств, но это не сделало его жертвой.Как и любой другой человек, стремящийся к успеху, он знал, что в его жизни должны быть серьезные изменения. И одним из этих изменений была необходимость бросить курить сигареты — привычка, которую он ненавидел.

Хотя в прошлом он пытался бесчисленное количество раз, ему не удалось бросить. Но на этот раз все было иначе. Его настроение изменилось. И что-то внутри него щелкнуло, когда он понял, что может использовать электронные сигареты, чтобы на самом деле отлучить себя от «настоящего». Он внедрил систему, в которой он использовал некачественную заправочную станцию ​​и в течение нескольких недель переходил от сильного к среднему, а затем к умеренному.

Когда он понял, что это сработало и он в значительной степени избавился от привычки, от которой так долго хотел избавиться, он решил поделиться своей историей с другими. Итак, он завел блог. Это было задолго до того, как Генри открыл для себя большой мир аффилированного маркетинга. Фактически, в то время он мало знал о продаже чего-либо в качестве аффилированного лица.

Однако его история была мощной. И то, как он рассказал о своем опыте в своем блоге, нашло отклик у других. Он был честен и откровенен в отношении боли, причиненной ему курением, и рассказал о своем пути, чтобы бросить курить.Очень быстро посещаемость его блога росла. Люди стекались к месту, и Генри знал, что он что-то понял.

Со временем он начал изучать другие марки электронных сигарет, просто чтобы сообщить об этом своей аудитории. Он методично прошел через все марки на рынке и в конце концов понял, что сигареты V2 были одними из лучших, которые он мог найти. Фактически, именно эта марка помогла ему полностью избавиться от привычки курить настоящие сигареты.

Его блог стал чрезвычайно успешным.Примерно в то же время V2 Cigs сообщила ему о своей партнерской программе, по которой они выплачивали 50% комиссионных. Это был момент «ага» для Генри. Почти сразу после добавления этих партнерских ссылок в свой блог его доход резко вырос. Он зарабатывал более 30 000 долларов в месяц, и это был пассивный доход. Он был на вершине мира.

Затем последовали ужасные обновления алгоритмов Google. После того, как он занял первое место в рейтингах «электронные сигареты» и «обзоры электронных сигарет», которые постоянно привлекали огромное количество посетителей в его блог, его рейтинг резко упал.Он сказал мне, что я совершил огромную ошибку, полагаясь исключительно на Google для трафика, а не на его использование для создания аудитории в другом месте.

После обновлений его нигде не было. Его не было даже на первых 10 страницах. Фактически, его рейтинг упал до 126-го места в списке «электронных сигарет». Генри был опустошен. Он делал все возможное, чтобы удалить некачественные ссылки и дезавуировать их, но безуспешно. Ему был нанесен огромный штраф в Google. Его сердце упало.

Для Генри наступила депрессия.Но он долго не валялся. Он знал, что ему нужно двигаться дальше. К счастью, он накопил кучу денег и купил дом за наличные. Ему не нужно было платить за квартиру, но он также знал, что не может сидеть сложа руки и вертеть пальцами. Поэтому он решил купить захудалый ночной клуб и отремонтировать его.

После того, как ночной клуб был построен, ему нужен был способ сообщить о случившемся. Ему нужно было привлечь людей к двери, потому что это место было закрыто так долго, что никто даже не знал, что он все еще существует.Учитывая его прошлый опыт работы с интернет-маркетингом, он знал, что решение было цифровым, а не бумажным.

Это было в начале 2013 года, и Facebook был на пике популярности. Итак, Генри попробовал свои силы в рекламе в Facebook. И это был хит. Он смог связаться с нужными людьми и собрать вещи в ночном клубе. Вскоре после этого он продал его с большой прибылью. Но именно тогда он понял, как можно объединить возможности рекламы и партнерского маркетинга, чтобы действительно вывести вещи на новый уровень.

Сегодня Генри — один из ведущих аффилированных маркетологов, побеждавший в конкурсах и наградах (он даже недавно выиграл Lamborghini в конкурсе партнерского маркетинга ClickFunnels) почти на каждом шагу. И он создал преданное племя, которое настолько эмоционально привязано к нему и его посланию, что оно достигло уровня массовой истерии, который я бы сравнил только с интернет-знаменитостью, зарабатывая ему более трехсот тысяч долларов в месяц на автопилоте.

Что такое партнерский маркетинг?

Когда вы продаете что-либо кому-то еще и получаете за это комиссию, вы рекламируете себя как партнер.Вы не просто продавец, работающий в этой компании. Вы независимы и сами по себе. Нет никаких пороговых значений, которые необходимо соблюдать. Но чем больше вы продаете, тем больше зарабатываете.

Прелесть партнерского маркетинга в том, что здесь нет ограничений, и вы можете эффективно зарабатывать деньги на маркетинге для многих компаний одновременно. Это обеспечивает возможность выхода на рынок с минимальным трением, потому что вам не нужно создавать свои собственные продукты или услуги, чтобы зарабатывать деньги, продавая что-либо в этом формате.

Однако не поймите меня неправильно.Партнерский маркетинг — непростая задача. Если у вас нет значительной аудитории или платформы, продажа чего-либо потребует значительных затрат как вашего времени, так и ваших денег. Правда в том, что без трафика вы будете бороться. Вероятно, это проблема, с которой сегодня сталкиваются многие потенциальные аффилированные лица.

Я передаю историю Дэна Генри, потому что она демонстрирует силу того, что называется Интернетом, который связывает всех нас. И хотя Генри добился огромных успехов, многие другие столкнулись с препятствиями, споткнулись, упали и потерпели неудачу.Большой процент неудач помогает мистифицировать и запутать этот мир аффилированного маркетинга, потому что очень многие пытаются проникнуть на этот рынок, но очень немногие могут добиться успеха в больших масштабах.

Возможно, поэтому многие люди сравнивают маркетинг чего-либо как аффилированного лица с войной, а не с жизнью на легкой улице. Правда в том, что это непросто по любым меркам. Это требует времени. И вы не можете купиться на всю эту шумиху. Однако, имея в виду несколько принципов и шагов, вы тоже можете доминировать в мире партнерского маркетинга и зарабатывать деньги, пока спите.Хитрость? Оставайтесь настойчивыми и не сдавайтесь.

Как добиться успеха в партнерском маркетинге

Когда дело доходит до латунных гвоздей, есть несколько важных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы добиться успеха в качестве аффилированного маркетолога, и общая структура, которой необходимо следовать. Но прежде чем углубиться в это, важно получить представление о ситуации и взглянуть на макро-аспекты маркетинга и менталитета покупателя, прежде чем можно будет использовать любую из этих психологических особенностей для продажи товаров или услуг, оплачиваемых комиссионными.

Одна из самых важных вещей, которую я узнал, разговаривая с Генри, — это то, что в этом мире есть два типа покупателей:

  1. Логические покупатели: Эти покупатели основывают все свои решения на хладнокровных фактах и ​​страдают от так называемого аналитического паралича. Они чрезмерно анализируют и переоценивают каждую вещь. Они основывают свои решения о покупке на данных, потому что не верят в вас, поэтому они не отдают вам свое сердце и свою душу.
  2. Эмоциональные покупатели: Когда кто-то покупает товар или услугу, основываясь на своих эмоциях, они в это верят.Когда люди эмоционально вкладываются в вас, это позволяет вам создать огромное племя. Это лучшие типы покупателей, потому что ваша история находит отклик у них, и они твердо верят в вас, что бы вы ни продавали.

Это важно не только в рамках партнерского маркетинга, но и для онлайн-маркетинга, особенно когда продукты являются вашими собственными продуктами, и вы не просто получаете комиссию за их продажу. Ясно, что вам нужно создавать эмоции вокруг всего процесса.Другими словами, вам нужно создать эмоциональную привязанность к каждому этапу воронки продаж.

Слово «воронка продаж» — это просто техническое слово для описания процесса покупки. Вы можете думать об этом как о любой обычной воронке. Сверху вы наливаете много жидкости или масла или чего-то еще, что решите направить вниз. Когда вы наливаете, он фильтрует большое количество того, что вы наливаете, в определенное пространство.

Воронка продаж действует аналогично реальной воронке продаж.Он направляет посетителей через несколько этапов, прежде чем они станут покупателями. Как объясняет Генри, если вы не создаете эмоциональную привязанность на каждом этапе этой воронки, то вы в значительной степени зря теряете время. Это должно начинаться с самого начала и выполняться до самого момента покупки.

Вот как вы превращаете посетителей в покупателей и в ярых фанатов. Если кто-то серьезно настроен «заработать» в партнерском маркетинге или просто заработать хоть какое-то подобие денег в Интернете, он должен придерживаться этого единственного принципа.Чем лучше вы будете создавать эмоциональную привязанность на каждом этапе вашей воронки, тем больше у вас будет шансов добиться успеха и даже разбогатеть своими усилиями.

Понимание пути и большая картина

В то время как воронки продаж помогают осветить системы, необходимые для внедрения и возможного успеха в качестве аффилированного лица, они не раскрывают более широкой картины. Чтобы понять путь аффилированного лица, вам необходимо понять четыре основных компонента, задействованных в партнерском маркетинге:

  • Издатель : Издатель, которым являетесь вы, требует разработки платформы, которая может использоваться для продвижения продуктов, услуг или информации, которые вы собираетесь продавать в качестве аффилированного лица.Одним из самых сложных аспектов этой индустрии является создание платформы с огромным охватом.
  • Торговец : После того, как ваша платформа для публикации будет создана, где бы она ни находилась, необходимо выбрать продавца. Продукты, услуги или информация, которые вы будете продавать в качестве аффилированного лица, будут поступать от конкретного продавца. Вам следует выбрать продавца с предложением, подходящим для вашей аудитории.
  • Сеть : Каждый продавец, которому стоит заниматься, часто является частью более крупной сети компаний, которые расширяют свои предложения на платформе партнерского маркетинга.Есть множество сетей. Иногда конкретные компании создают свои собственные партнерские программы, а не присоединяются к более крупной сети.
  • Consumer : Как только все будет готово, вам нужно создать контент, ориентированный на потребителя, и он должен приносить пользу. Если вы пытаетесь продавать на каждом шагу или создавать тонкий контент, который просто завуалирован, чтобы продвигать конкретное предложение, вы не получите той тяги, которую вы ищете для успеха в этой отрасли.

Следующие 8 шагов обеспечивают более глубокий подход к тому, чтобы стать успешным партнером по маркетингу.

[Издатель] — Создать платформу и собрать аудиторию

Шаг 1. Развивайте свою историю

Будьте прозрачны и создайте свою историю. Что вы пережили? Вы сопротивляющийся лидер или герой, возглавляющий атаку? Убедитесь, что вы правильно рассказываете свою историю, чтобы вы могли преодолеть эмоциональную связь между людьми, которые не знают, кто вы.Почему они должны вас слушать? Какие «секреты» вы открыли за эти годы? Какие неудачи вы пережили или извлекли уроки на своем пути?

Заставьте людей заботиться о вас. Вы должны заставить их эмоционально вложиться в вас, прежде чем вы сможете им что-нибудь продать. Фактически, Генри говорит, что вы никогда не должны пытаться продать что-то сразу, по крайней мере, до тех пор, пока люди не станут полностью доверять вам и вашему личному пути. Рассел Брансон называет это привлекательным персонажем .Это то, что позволило и Генри, и Брансону получать невероятно невероятные доходы от своих усилий по аффилированному маркетингу.

Шаг 2. Создайте свою диверсифицированную платформу

Второй шаг на вашем пути — создание диверсифицированной платформы. Почему диверсифицированный? Что ж, когда Генри был в восторге от результатов поиска в Google, а затем внезапно упал до 10-й страницы после обновления алгоритма, он сказал мне, что ему хотелось бы диверсификации. Вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на блоге, он сказал мне, что ему следовало создать группу в Facebook, онлайн-форум и другие способы, с помощью которых он мог бы оставаться на связи с людьми.

Вместо этого он сосредоточился исключительно на одной платформе. Когда эта платформа вышла из строя, он потерял свою основу и позицию аффилированного маркетолога. Он не смог связаться с людьми, которые когда-то посещали его сайт, потому что его нигде не было. Если бы он диверсифицировался, он бы не пережил огромную боль, связанную с этим изменением рейтинга.

Шаг 3. Развивайте и поддерживайте свою аудиторию

После того, как вы создали свои платформы, вам нужно развивать и воспитывать свою аудиторию.Свяжитесь с ними в социальных сетях. Отвечайте на их электронные письма. Взаимодействуйте с ними в комментариях. Не усложняйте им доступ к вам. Вам необходимо установить связь со своей аудиторией и со временем развивать эти отношения. Генри говорит мне, что если вам удастся создать эту эмоциональную связь или связь, люди будут следовать за вами, доверять вам и, чаще всего, покупать все, что вы им предлагаете.

Например, когда кто-то оставляет комментарий к сообщению в блоге, вы должны взаимодействовать с этим человеком, даже если это только для того, чтобы поблагодарить.Это помогает преодолеть эмоциональный разрыв. Обязательно следите за всем участием на каждой платформе. Не позволяйте этому поглотить вас, но сделайте все возможное, чтобы своевременно отвечать людям. Это может иметь решающее значение для успешной продажи или заставить кого-то отказаться от вас. Чем больше вы воспитываете и развиваете свою аудиторию, тем больше они будут верить, что станут горячими покупателями.

[Продавец] — Найдите продукт или компанию для продвижения

Шаг 4 — Поиск соответствующего продукта или компании

Как только ваша платформа заработает, вам понадобится продукт для продвижения.Однако вам следует избегать соблазна сделать это на раннем этапе. Сделайте это эмоциональное вложение, прежде чем пытаться это сделать. Если вы начнете слишком рано, вы рискуете потерять большую часть своей аудитории. Потратьте время на то, чтобы сначала создать ненасытный контент и предоставить огромную ценность, прежде чем пытаться что-либо продать своей аудитории.

Однако, когда вы будете готовы, поищите нужный продукт или компанию, которая имеет отношение к вашей аудитории. Когда Генри бросил курить, его история была неотъемлемой частью более широкой картины продажи электронных сигарет в качестве партнера.Хотя успех его блога в то время был недолгим, на пике он приносил более 30 000 долларов, потому что он воспитал свою аудиторию и построил эту эмоциональную связь, прежде чем когда-либо пытался продать им что-либо в качестве партнера.

Шаг 5. Изучите свой список

Если вы потратили время на создание списка адресов электронной почты, то вам следует использовать эту возможность, чтобы опросить своих подписчиков. Спросите их, в частности, что их больше всего интересует. Недавно я сделал это, и ответы меня действительно удивили.Однако ответы позволили мне направить мои партнерские предложения в правильном направлении. Это бесценная информация, и она исходит прямо из вашего списка.

Для этого нужно что-то предложить взамен. Используйте поставщиков электронной почты, таких как InfusionSoft, MailChimp, ConvertKit, Aweber или любого другого, чтобы отправить электронное письмо в опрос. Вы можете использовать Survey Monkey для построения своего опроса, но вы должны дать им что-то взамен. Вы дадите им бесплатную шпаргалку? Может быть, загружаемая электронная книга с практическими рекомендациями? Определите, что лучше всего предложить, и обязательно проясните, что им нужно сделать и что вы дадите им взамен.

[Сеть] — Применить к связанным сетям

Шаг 6 — Поиск связанных сетей

Дело в том, что большинство крупных компаний, которые предлагают продукты и услуги для аффилированных лиц для продвижения, используют более крупные партнерские сети для размещения своих предложений. Некоторые из крупных партнерских сетей включают ClickBank, CommissionJunction, Rakuten LinkShare, Impact Radius и множество других. Иногда, как, например, в случае с Fiverr, у них есть собственные партнерские сети, поэтому вы можете обращаться напрямую в компанию.

Однако имейте в виду, что вам необходимо подать заявку в большинство этих сетей, чтобы вас приняли. После того, как вас приняли, вам часто требуется впоследствии подать заявку непосредственно продавцу. Итак, есть два слоя или ворот, которые вам нужно обойти. Вот почему так важно создать свою платформу и создать эмоциональный мост между вами и своей аудиторией, прежде чем пытаться им что-либо продвигать.

[Потребитель] — Создание контента для продвижения

Шаг 7 — Получение огромной выгоды

Существует бесчисленное множество средств, с помощью которых вы можете доставлять ценный контент своей аудитории.Вы можете использовать свой блог. Если у вас нет блога (что, кстати, является большой ошибкой), вы можете использовать социальные сети, контент-маркетинг, видеоуроки, инфографику и так далее. Но вашим основным каналом предоставления подробной информации будет ваш блог. Начните создавать блог как можно раньше и оставайтесь последовательными.

Вы должны не только создавать контент, приносящий огромную пользу, но и привлекать внимание. Людям нужно оставаться рядом и читать ваш контент, взаимодействовать с ним и делиться им.Вот когда вы знаете, что у вас есть что-то отличное. И это то, что нужно, чтобы поисковые системы, такие как Google, действительно встали и заметили вас.

Шаг 8 — Продвигайте свои партнерские ссылки

Каждая отдельная сеть или продавец предоставит вам определенные ссылки, которые вы можете использовать для продвижения того, что вы хотите продать. Обязательно внимательно изучите детали любого предложения, в котором вы решите принять участие. Затем создайте свои партнерские ссылки и убедитесь, что продажи и клики регистрируют вас в вашей учетной записи.Вы можете использовать сокращатели URL-адресов, такие как Bitly или собственный сокращатель Google, чтобы сделать ссылки более управляемыми с точки зрения длины.

Как работает партнерский маркетинг (Краткое руководство) — ThirstyAffiliates

Вы заинтересованы в том, чтобы стать партнером по маркетингу? Вы задумывались о сотрудничестве с аффилиатами? Или вам просто интересно, как работает партнерский маркетинг?

Если вы ответили на да на любой из этих вопросов, и у вас ограниченные знания о том, как работает партнерский маркетинг, то вы попали в нужное место.Эту концепцию нетрудно понять. К концу этого сообщения в блоге вы должны иметь твердое понимание. Итак, вперед!

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это форма интернет-маркетинга. Компании (иногда называемые рекламодателями или продавцами) платят людям (аффилированным лицам) в зависимости от их эффективности, продвигая предложение по партнерской ссылке.

Короче говоря, если вы являетесь партнером (также называемым издателем), вы используете свои навыки маркетолога, чтобы направить свою аудиторию к продукту.Когда кто-то из вашей аудитории решает купить продукт или совершить действие по вашей рекомендации, вы получаете комиссию или откат.

Кто такие аффилированные лица?

Филиал может быть физическим или юридическим лицом. В большинстве случаев партнеры — это блоггеры или другие создатели контента. Обычно они работают в тех же отраслях, что и компании, чьи продукты они продвигают, или тесно связаны с ними.

Аффилированные лица — это люди, которые помогают продвигать продукт или услугу путем написания сообщений, создания видео и других маркетинговых мероприятий.Когда посетитель аффилированного лица совершает покупку или отправляет форму для потенциальных клиентов на веб-сайте партнерской компании, партнер получает деньги.

Сколько и за что (лид или покупка) получает партнерство, зависит от условий партнерской программы.

Affiliates также может продвигать партнерские компании, публикуя такие вещи, как рекламные баннеры и текстовые ссылки. Каждый раз, когда создается лид, издателю выплачивается комиссия. Часто это процент от проданной суммы. Это также может быть другая сумма, согласованная между рекламодателем и издателем.

Кто такие компании?

Аффилированная компания (также известная как продавец, рекламодатель, розничный продавец или бренд) — это любая компания, готовая платить комиссионные партнерам, которые продвигают их продукты. Эти компании вступают в партнерские отношения с аффилированными лицами для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж.

Аффилированные компании платят своим аффилированным лицам за помощь в получении того, что им нужно. Платежи обычно определяются на основе платы за клик, платы за потенциальных клиентов или платы за продажу. Эту структуру иногда называют перформанс-маркетингом.

Комиссионные выплаты обычно происходят ежемесячно. Но это зависит от условий партнерской программы.

Партнерский маркетинг считается гораздо более выгодным для компаний по сравнению с традиционной рекламой с оплатой за клик, где тонна денег может привести к небольшому количеству потенциальных клиентов или продаж или их отсутствию.

Как работает партнерский маркетинг

Как аффилированному лицу вам платят за работу. Ниже приведены три типа моделей, основанных на эффективности, общих для партнерского маркетинга:

  • Pay Per Click ( PPC ) — Партнер получает оплату за все действительные клики, произведенные независимо от того, привели ли эти клики к продажам или лидам.
  • Pay Per Lead ( PPL ) — Компании платят фиксированную комиссию за каждое квалифицированное действие, созданное кликом. Это действие может включать в себя такие вещи, как установка приложения, отправка онлайн-формы, бесплатная пробная подписка или заполнение небольшого опроса.
  • Pay Per Sale ( PPS ) — Компании выплачивают процент от всех квалифицированных продаж. Этот процент согласовывается между компанией и ее аффилированным лицом.Среди наиболее распространенных программ PPS — Amazon Associates, где издатель может заработать до 15% в зависимости от проданных продуктов.

Совет. Вот список мест, где можно найти товары для продвижения.

Что такое партнерские сети?

Партнерские сети

действуют как посредник между компаниями и их аффилированными лицами. Они управляют отношениями и обеспечивают стороннюю систему сдержек и противовесов.

Эти сети отслеживают, отчитываются и управляют платежами аффилированным лицам.Когда вы регистрируетесь в партнерской сети, вы обычно получаете доступ ко всем аффилированным компаниям, управляемым в этой сети.

Некоторые популярные партнерские сети включают ClickBank, Commission Junction и ShareASale. Эти три сети работают со всеми видами брендов или, как их иногда называют, рекламодателями.

Есть также больше нишевых сетей, которые отличаются своими специализированными партнерскими инструментами, опытом и объединением брендов из одной ниши. Например, Travelpayouts предоставляет доступ к 80 партнерским программам для путешествий от крупнейших брендов на рынке.Они подойдут блоггерам о путешествиях или веб-мастерам, интересующимся путешествиями.

Партнерские ссылки

После регистрации в партнерской программе вы получите партнерскую ссылку или специальный URL-адрес, содержащий ваше партнерское имя пользователя или идентификатор. Вы используете эту ссылку всякий раз, когда упоминаете продукт рекламодателя на своем веб-сайте или в других маркетинговых мероприятиях, например в социальных сетях.

Каждый раз, когда один из членов вашей аудитории нажимает на вашу партнерскую ссылку, в его браузер загружается файл cookie для его отслеживания.Если они становятся покупателями, компания знает, что получила от вас этого покупателя, и вы получаете кредит.

Стоит ли присоединиться к партнерской программе?

Присоединиться к партнерской программе бесплатно. Однако некоторые стратегии продвижения будут стоить вам, если вы решите их использовать. Например, хотя ваш блог не будет стоить вам ничего, кроме вашего времени, маркетинг с оплатой за клик, рассылки по электронной почте и реклама в социальных сетях потребуют вложений.

Нужна ли вам квалификация, чтобы стать партнером по маркетингу?

Стать партнером по маркетингу может любой желающий, и здесь нет стандартной квалификации.

Однако знание того, как написать сообщение в блоге, собрать вместе отличный обзор или сделать видео, — это большой плюс, потому что они означают, что вам не нужно платить за контент вначале. Кроме того, любые имеющиеся у вас маркетинговые знания будут для вас большим преимуществом.

Начни зарабатывать сегодня!

Нет предела тому, что вы можете заработать на партнерском маркетинге. Вам предстоит узнать, как работает партнерский маркетинг, и посмотреть, насколько далеко вы сможете масштабировать эту невероятную бизнес-модель.

Сумма, которую вы заработаете, будет зависеть от ряда факторов:

  1. Программа, которую вы продвигаете
  2. Коэффициент конверсии
  3. Сколько посетителей вы отправляете по своим ссылкам
  4. Мотивация покупателя

Но когда вы попадаете в эту золотую точку и все выравнивается, это прекрасное чувство.

Теперь, когда вы знаете, как работает партнерский маркетинг, почему бы не проверить воду? В конце концов, это может быть ваш золотой гусь, но вы никогда не узнаете, пока не попробуете!

Раскрытие партнерской ссылки

Что такое партнерский маркетинг? | Глоссарий по контент-маркетингу

Партнерский маркетинг: краткое описание

Партнерский маркетинг

также известен как Партнерский маркетинг.Здесь аффилированные лица или партнеры рекламируют продукты и услуги других компаний на своих веб-сайтах и ​​получают взамен комиссию. Партнерский маркетинг — это инструмент перфоманс-маркетинга, который прочно занял свое место в рекламном пространстве Интернета. В партнерском маркетинге существуют разные модели компенсации, но их объединяет то, что оплата производится только за успешную работу. Это может быть, например, клик по рекламе или покупка.

Что такое партнерский маркетинг: подробное описание

Говорят, что идея партнерского маркетинга возникла на вечеринке, состоявшейся в 1997 году, когда основатель Amazon побеседовал с молодой девушкой о своем веб-сайте.Она предложила продавать его книги на своем веб-сайте за комиссию. Постепенно добавлялось все больше и больше партнеров, все они были готовы рекламировать внешние продукты и услуги с оплатой, полученной на комиссионной основе. Даже сегодня Amazon по-прежнему остается одним из крупных игроков в партнерском маркетинге.

По данным Quora, рекламные расходы на партнерский маркетинг в США в 2013 году составили 3,7 миллиарда долларов. Хотя это самые последние доступные цифры, можно с уверенностью предположить, что расходы на партнерский маркетинг сейчас намного выше.

Как работает партнерский маркетинг: основы

Многие компании полагаются на партнерский маркетинг для продвижения своих продуктов и услуг в Интернете.

С помощью аффилированного маркетинга веб-издатели ссылаются на контент с партнерских сайтов и получают заранее определенную комиссию. Рекламодатели будут платить комиссию только в том случае, если и когда было выполнено определенное действие — например, нажатие на баннер или заказ продукта на своем веб-сайте.

Многие владельцы веб-сайтов предлагают партнерские схемы.Когда на сайт рекламодателя приходит новый потенциальный клиент, фактический издатель определяется с помощью идентификационного кода, который рекламодатель вставляет во все ссылки на маркетинговые материалы. Кроме того, нажатие на рекламу активирует файлы cookie, которые также используются для отслеживания процесса.

Партнерский маркетинг также может осуществляться через профессиональные партнерские сети. Это платформы, которые объединяют рекламодателей и издателей и предлагают такие функции, как доставка рекламных носителей и отслеживание, а также инструменты повышения эффективности и выплаты комиссионных.Примеры известных сетей аффилированного маркетинга включают Rakuten Advertising, Awin (ранее: Zanox) и Belboon.

Преимущества для рекламодателей

Цель рекламодателей — всегда направлять потенциальных клиентов на свой сайт, где они могут, например, совершить покупку.

Интеграция их собственного контента на сайт соответствующего издателя дает рекламодателям возможность привлечь больше потенциальных клиентов на свой сайт, что, вероятно, увеличит их продажи.

Партнерский маркетинг

представляет собой благоприятную рекламную возможность для рекламодателя, поскольку оплата наступает только в случае успешного результата.Таким образом, эта форма перфоманс-маркетинга представляет собой вариант с относительно низким уровнем риска.

Наряду с возможностью увеличения продаж, интеграция их контента на другие сайты также дает рекламодателям дополнительную выгоду в виде дальнейшего повышения имиджа их бренда.

Преимущества для издателей

Издатели могут зарабатывать деньги через собственный веб-сайт, продавая другие продукты. Процесс встраивает рекламу на их веб-сайт, например, баннер, рекламирующий стороннее объявление.

Издатель выступает в качестве партнера (аффилированного лица) и получает комиссию в соответствии с согласованной моделью компенсации, которая может быть, например, комиссией за клики, лиды или продажи.

Модели вознаграждения по партнерскому маркетингу

Существуют различные модели вознаграждения в партнерском маркетинге, определяющие основу для расчета партнерских комиссий. Все платежи основаны на результатах и, следовательно, инициируются только при оказании предопределенной услуги:

  • Pay-per-click (комиссия за каждый клик пользователя по объявлению)
  • Pay-per-Sale (комиссия в процентах от продаж)
  • Pay-per-Lead (комиссия за потенциального контакта, e.грамм. регистрация или скачать)

Заключение

Партнерский маркетинг — это форма перфоманс-маркетинга, при которой аффилированные лица размещают рекламу на своих веб-сайтах от имени сторонних компаний за плату. Например, блогер может разрешить компании-партнеру разместить рекламу на своем сайте.

Рекламная компания будет платить только тогда, когда заранее определенное действие было выполнено. Это может, например, включать распродажу или подписку на информационный бюллетень через соответствующий интернет-магазин.Наиболее распространенными моделями комиссионных в партнерском маркетинге являются оплата за клик, оплата за продажу и оплата за потенциальных клиентов.

Многие владельцы сайтов предлагают партнерские программы. Помимо прямой сделки с продавцом, аффилированный маркетинг также может осуществляться через партнерские сети, среди которых Awin, Affilinet и Belboon являются одними из самых известных примеров.

Любой издатель, планирующий вести успешный партнерский маркетинг, должен сначала обеспечить высококачественный, хорошо представленный контент. Только премиальный контент, который повышает ценность для пользователей, может привлечь объем трафика на веб-сайт издателя и, таким образом, создать возможности для увеличения комиссионных за счет партнерского маркетинга.Также важно тщательно выбирать лучшие партнерские программы, предлагающие рекламу, релевантную посещаемости сайта издателя.

Как зарабатывать деньги, пока вы спите с партнерским маркетингом

Вы хотите узнать, как зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга, но не знаете, с чего начать?

Партнерский маркетинг — это создание тонны прибыли без каких-либо усилий, верно? По крайней мере, это то, во что вы бы поверили при быстром поиске в Google, но, как обычно, правда немного сложнее.

Да, вы можете зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга. Хорошие деньги. И да, вы даже можете зарабатывать деньги, пока спите.

В этом посте мы научим вас получать пассивный доход с помощью успешного партнерского маркетинга.

Поскольку это очень подробное руководство, не стесняйтесь использовать это оглавление, чтобы перейти к наиболее интересному для вас разделу:

Но прежде чем мы углубимся в наше руководство о том, как зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга, давайте разберемся, почему вам вообще следует прислушаться к нашему совету.

Что мы знаем о партнерском маркетинге?

В отличие от других подражателей и лжепророков, мы проповедуем только то, что практикуем.

Наш генеральный директор Сайед Балхи — один из ведущих аффилированных маркетологов в мире. Мы создали и управляем несколькими громкими публикациями, которые ежемесячно привлекают миллионы посетителей. Это сайты, с которыми вы, вероятно, знакомы, например WPBeginner и IsItWP.

И вот в чем особенность этих сайтов: на самом деле они ничего не продают .Так как они зарабатывают деньги?

Два слова: партнерский маркетинг.

Вот почему в этом посте мы рады научить вас ТОЧНЫМ стратегиям, которые мы используем в наших собственных публикациях, чтобы резко увеличить доход с помощью партнерского маркетинга.

Прежде чем мы углубимся в подробности, давайте удостоверимся, что все мы понимаем, что такое аффилированный маркетинг и как он может помочь вашему бизнесу.

Если вы уже опытный профессионал, сразу переходите к нашему разделу о том, как зарабатывать деньги с помощью аффилированного маркетинга.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это когда интернет-магазин платит вам комиссию за трафик или продажи, полученные от ваших рефералов.

По сути, это классическая реклама в менее навязчивой форме. Вместо того, чтобы продвигать продукт на своем веб-сайте с помощью визуальной рекламы, например:

Вы просто вставляете ссылку на продукт в свой контент, например:

На изображении выше аффилированным партнером является Bluehost, компания, предлагающая услуги самостоятельного хостинга для веб-сайтов.

Значит ли это, что вы можете создать веб-сайт, добавить кучу партнерских ссылок и наблюдать, как увеличиваются партнерские комиссии? Не совсем, но мы к этому еще вернемся.

На данный момент вам просто нужно знать основы работы партнерского маркетинга:

  1. Вы рекомендуете продукт или услугу своим подписчикам через свой веб-сайт, блог или список рассылки.
  2. Ваши подписчики покупают товар или услугу по вашей партнерской ссылке.
  3. Вам платят комиссию за продажи по вашей партнерской ссылке.

Давайте разберем этот процесс более подробно, чтобы убедиться, что вы точно знаете, как разработать успешную стратегию партнерского маркетинга.

Но сначала давайте быстро рассмотрим 2 вещи, которые вам понадобятся, прежде чем начинать заниматься аффилированным маркетингом.

Что нужно для начала партнерского маркетинга

Чтобы начать работу с партнерским маркетингом, необходимо 2 вещи:

  • Создайте сайт или блог в своей нише
  • Выберите партнерские продукты для продвижения

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно:

1.Создайте веб-сайт или блог для своей ниши

Чтобы заработать на партнерском маркетинге, первое, что вам нужно, это веб-сайт.

Когда дело доходит до создания вашего веб-сайта, у вас есть масса вариантов. Но мы настоятельно рекомендуем использовать WordPress.

С помощью WordPress любой может быстро создать профессионально выглядящий веб-сайт за считанные минуты, даже если вы не умеете кодировать:

Кроме того, у WordPress есть больше инструментов, которые помогают их сайтам работать на более высоком уровне, чем другие конструкторы сайтов.Это означает большую функциональность вашего сайта и лучший пользовательский интерфейс (UX) для ваших посетителей.

Если вы хотите зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга, WordPress определенно ваш путь. Вы можете ознакомиться с этими руководствами, если вам нужна помощь в создании сайта:

Теперь, когда ваш веб-сайт создан, вам нужно определить, какие продукты вы хотите продвигать. Это подводит нас ко второму условию для начала партнерского маркетинга.

2.Выберите партнерские продукты для продвижения

Если вы проделали всю работу по выбору ниши, выбор партнерских продуктов для продвижения должен быть легким. Выбирайте продукты, которые подходят вашей нише и относятся к вашему контенту.

Один из лучших способов выбрать партнерские продукты — присоединиться к партнерской сети.

Партнерские сети

— это предприятия, которые объединяют продавцов и аффилированных маркетологов, чтобы оба могли зарабатывать больше денег. Маркетологи-партнеры используют партнерские сети, чтобы лучше выбирать продукты для продвижения на своих сайтах.

Есть много партнерских сетей, но вот несколько из самых популярных:

Одним из преимуществ партнерских сетей является то, что они обычно имеют больше данных о том, насколько хорошо продается продукт. Затем вы можете использовать эти данные для увеличения прибыли от партнерского маркетинга.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим полезным постом: Прибыль на клик: как добиться больших успехов в партнерском маркетинге.

В любое время, когда вы можете принимать решения на основе данных, а не «интуитивно», это отличная возможность оптимизировать свою партнерскую стратегию.

Хорошо, теперь, когда у вас есть веб-сайт и вы знаете, какие продукты вы хотите продвигать, пришло время погрузиться в наш точный процесс зарабатывания денег с помощью партнерского маркетинга.

Начните работу с OptinMonster сегодня!
БОНУС: настройка кампании «Сделано для вас» (на сумму 297 долларов)
Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы вы получили максимальные результаты — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →

Как заработать на партнерском маркетинге

Теперь, когда у вас есть веб-сайт и вы присоединились к партнерской сети, самое время начать монетизировать свой сайт с помощью партнерского маркетинга.

Приступим!

Шаг 1) Создание контента, который приносит партнерский доход

Стремясь заработать на партнерском маркетинге, большинство новичков просто публикуют случайный контент и вставляют партнерские ссылки в статью.

Эта стратегия может работать, а может и не работать, но если вы действительно хотите увеличить свой партнерский доход , вам необходимо убедиться, что контент, который вы публикуете , достигает вашей целевой аудитории .

Ваша целевая аудитория — это тот, кто хочет купить продукт, но не уверен, стоит ли он того.

Иногда пользователь может даже не знать, какой продукт купить для удовлетворения своих потребностей.

Как партнер по маркетингу, ваша работа — помочь пользователям найти продукт, соответствующий их потребностям, с помощью высококачественного контента. , помочь им принять решение о покупке, а затем перенаправить их на веб-сайт продукта для совершения покупки.

Это означает, что ваша статья должна быть нацелена на ключевые слова с намерениями расследования — тип ключевых слов, которые ваша целевая аудитория использует в Google для исследования продукта, который они хотят, прямо перед покупкой.

Подробнее читайте в нашем руководстве по выбору правильных ключевых слов.

Шаг 2) Продвигайте свои партнерские продукты в контенте

Теперь вы знаете, какой контент вы собираетесь выпускать: исследовательский. Вы ищете темы, связанные с вашей целевой аудиторией, в поисках решения проблемы, с которой они сталкиваются.

После того, как вы изучите ключевые слова и у вас появятся идеи по содержанию, пора начинать вставлять партнерские ссылки в ваш контент.

Способ добавления партнерских ссылок будет зависеть от конкретной статьи, которую вы пишете. Если вы делаете обзор продукта, не имеет смысла добавлять партнерские ссылки на 5 различных продуктов.

С другой стороны, если вы демонстрируете «10 лучших инструментов для решения X», вам нужно добавить несколько партнерских ссылок, чтобы увеличить свои шансы на увеличение продаж.

Цель состоит в том, чтобы вставить ваши ссылки как можно более стратегически.

Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы получить максимальную отдачу от размещения ваших партнерских ссылок:

  • Только ссылка там, где это возможно. : не добавляйте партнерскую ссылку, если она не подходит для вашего контента.Это негативно повлияет на пользовательский опыт (UX) и в конечном итоге приведет к увеличению упущенных продаж.
  • Добавьте ссылки как можно раньше возможно : Если вы демонстрируете много продуктов в одной статье, убедитесь, что вы добавили свои партнерские продукты вверху списка. Большинство людей не тратят время, чтобы прочитать статью целиком. Вы должны быть уверены, что они увидят ваши партнерские ссылки на ранней стадии.
  • Получите больше от пространства вашего сайта: Вы можете использовать плавающие панели, встроенные баннеры и виджеты боковой панели для продвижения своих партнерских продуктов.Это усиливает воздействие вашего контента и со временем приводит к увеличению продаж.

Вот пример партнерских ссылок из сообщения IsItWP о лучших плагинах рецептов для WordPress:

Вы заметите, что в списке много вариантов, но первые несколько — это партнерские ссылки. Это дает пользователю возможность изучить все варианты, увеличивая при этом вероятность того, что партнерские ссылки IsItWP будут видны.

Опять же, вы хотите надлежащим образом продвигать свои ссылки как можно чаще и мощнее.

Pro-Tip : Прежде чем вы начнете добавлять сотни партнерских ссылок на свой сайт, инвестируйте в плагин партнерских ссылок.

Представьте, что вам нужно отсортировать и обновить сотни партнерских ссылок с истекшим сроком действия, когда вы не знаете, где вы разместили их на своем веб-сайте.

Вы смотрите на часы головной боли и тонны потраченной впустую прибыли от просроченных ссылок, о которых вы забыли.

К счастью, это кошмар, которого можно избежать с помощью плагина управления партнерскими программами.И один из лучших на рынке — Pretty Links:

.

Pretty Links — это плагин для управления партнерским маркетингом, который позволяет вам лучше отслеживать свои партнерские ссылки. Его легко настроить, он очень удобен (даже для менее технически подкованных маркетологов) и позволяет использовать автопилот в маркетинге.

Он также позволяет скрывать партнерские ссылки, чтобы они выглядели короткими и аккуратными, чтобы ими можно было легко делиться по электронной почте и в социальных сетях.

И если когда-нибудь наступит день, когда вас попросят обновить старые партнерские ссылки от ваших партнеров, вы сможете сделать это за минуты, а не дни.

Плюс, если вы обнаружите, что столкнулись с какими-либо проблемами, у них есть отличная команда поддержки, которая поможет вам на каждом этапе пути.

Теперь, когда вы создали правильный тип контента и стратегически разместили свои ссылки (при использовании плагина для управления партнерскими программами), пришло время сделать шаг вперед с помощью целевых конверсионных кампаний.

Шаг 3) Превратите посетителей в аффилированных клиентов

Одна из самых больших ошибок новых аффилированных маркетологов — это предположение, что им нужно в 10 раз увеличить свой трафик, если они хотят в 10 раз увеличить свою прибыль.

На самом деле это не так, и это отличная новость для вас.

Например, предположим, что вы продвигаете продукт на своем сайте, который платит 50 долларов в качестве партнерской комиссии с каждой вашей продажи. И представьте, что коэффициент конверсии вашего аффилированного лица составляет 2%, то есть на каждые 100 посетителей, которых вы отправляете на этот веб-сайт, двое из них покупают продукт.

Это означает, что CPC (цена за клик), которую вы зарабатываете, составляет 1 доллар за клик.

(CPC = общий доход от партнерской программы / общий объем отправленного вами трафика)

Но что, если бы вы могли направить в 2 раза больше посетителей на сайт партнерского продукта? Основываясь на цене за клик, вы также можете удвоить партнерский доход.И, что самое приятное, вам не нужно увеличивать посещаемость вашего сайта. Вместо этого вы можете просто настроить кампанию по оптимизации конверсии, которая увеличит ваш доход.

С помощью программного обеспечения для оптимизации конверсии, такого как OptinMonster, вы можете увеличить свой доход за счет преобразования большей части существующего трафика в аффилированных клиентов. Без сомнения, это НАМНОГО ЛЕГЧЕ, чем резко увеличить ваш трафик.

Вот как OptinMonster может помочь вам увеличить ваш партнерский доход:

a) Создайте всплывающую кампанию, продвигающую партнерский продукт

Нравится вам это или нет … вы не можете просто отрицать тот факт, что всплывающие окна работают!

Создание всплывающей кампании — это самый простой способ привлечь внимание ваших посетителей и превратить больше посетителей в аффилированных клиентов.

OptinMonster предоставляет более 50 готовых шаблонов, которые помогут вам создать правильную кампанию для вашего партнерского продукта. Исходя из этого, мы предлагаем множество правил таргетинга и триггеров кампании, чтобы убедиться, что вы показываете правильное сообщение нужным людям в нужное время на их пути к покупке.

Фактически, это именно та стратегия, которую Top 6 Digital использовали для увеличения партнерской выручки на 30%.

У них была веб-страница об автомобильных креслах, чтобы помочь родителям выбрать подходящее для своего ребенка.Когда читатель покидал эту страницу, на его экране появлялась следующая кампания:

Эта простая кампания имела огромный успех. Это привлекло внимание аудитории и привело их на страницу партнерского продукта.

б) Медийные кампании, когда пользователи более склонны покупать

Когда дело доходит до всплывающих кампаний, таргетинг действительно важен. При правильном таргетинге вы можете показывать всплывающую кампанию нужным пользователям в нужное время.Например, исследования показывают, что лучше всего показывать всплывающее окно, когда пользователь собирается покинуть ваш сайт.

С помощью технологии Exit Intent от OptinMonster вы можете показывать всплывающее окно, которое продвигает партнерское предложение, именно в тот момент, когда ваши пользователи собираются уйти.

Наши клиенты используют намерение выхода вместе с таргетингом на уровне страницы и видят огромные результаты.

Таргетинг на уровне страниц позволяет создавать партнерские предложения для определенных страниц вашего сайта. Поэтому, когда посетитель читает одну из ваших статей, вы можете показать ему кампанию, в которой подчеркивается ТОЧНЫЙ партнерский продукт, который вы продвигаете в этой статье.

Поскольку предложение, которое вы продвигаете в этой кампании, имеет высокий таргетинг, вероятность конверсии у него выше, чем у обычной кампании.

Хостинговая компания WordPress FlyWheel фактически использовала таргетинг на уровне страниц для увеличения вовлеченности на 660%.

Или, например, фитнес-компанию Crossrope. Они увеличили свой список рассылки более чем на 900%, улавливая уходящий трафик с помощью всплывающих окон с намерением выхода.

Шаг 4) Оптимизация существующего трафика для увеличения дохода

Следующий шаг основан на стратегии, основанной на так называемом «правиле 80/20».”

В данном случае правило 80/20 предполагает, что 80% вашей прибыли будет приходиться на 20% вашего контента. Очевидно, что это не точная метрика, но основной принцип остается неизменным:

Определите ваш контент с наибольшей конверсией и сделайте его приоритетом для партнерских кампаний.

Как только вы узнаете, что конкретный пост или видео находит отклик у вашей аудитории, вы можете создать целевую кампанию с OptinMonster для увеличения партнерских продаж.

Это гораздо лучший план действий, чем слепая кампания для каждой страницы вашего сайта.Как начать?

Зайдите в свою панель управления Google Analytics, определите статьи, которые приносят больше всего контента, а затем создайте целевые кампании для этих URL-адресов.

И если вы действительно хотите повысить уровень своей игры, вам следует подумать о приобретении MonsterInsights:

.

MonsterInsights — подключаемый модуль Google Analytics (GA) №1 в мире. Многим маркетологам нравится идея сбора данных из Google Analytics, но пользовательский интерфейс GA сбивает их с толку, раздражает или пугает.

Вместо того, чтобы тратить всю эту ценную информацию каждый месяц впустую, вы можете получать те же данные прямо на свою панель управления WordPress. Сюда входит обзор самых популярных сообщений вашего сайта:

После того, как вы определили, какие публикации приносят больше всего трафика, вы можете оптимизировать контент и кампании по конверсии, чтобы получить больший партнерский доход.

Эта стратегия гарантирует, что вы всегда будете отдавать приоритет наиболее прибыльному контенту. Это означает, что вы можете сэкономить время и максимально эффективно увеличить доход.

Шаг 5) Увеличьте партнерский доход с помощью списка рассылки

Как ни крути, электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим способом получения пассивного дохода. Все остальные методы в чем-то не работают.

SEO хорош, пока Google не изменит свой алгоритм и ваш рейтинг не упадет. Платная реклама может принести быстрые результаты, если у вас есть бюджет, чтобы не продвигаться вверх. И даже в этом случае платная реклама требует постоянной заботы и внимания для поддержания высоких показателей конверсии.

Но ваш список рассылки — это трафик, который всегда ваш.

Кроме того, он полон людей, которые заинтересованы в вашей нише и уже взаимодействовали с вашим контентом. Это означает, что вы знаете, что они заинтересованы в вашей нише, и они станут отличной аудиторией для ваших партнерских маркетинговых кампаний.

Вот ЕДИНСТВЕННАЯ проблема электронного маркетинга: большинство владельцев бизнеса изо всех сил пытаются расширить свой список контактов до точки, при которой монетизация имеет смысл.

Вот где появляется OptinMonster:

OptinMonster — лучший способ создавать конверсионные кампании со всплывающими окнами, плавающими полосами, полноэкранными приветственными ковриками и т. Д.

Точно так же, как вы можете использовать конверсионные кампании для отправки трафика по своим партнерским ссылкам, вы также можете использовать их для расширения своего списка рассылки.

Вы можете создавать целевые всплывающие окна, плавающие полосы, полноэкранные приветственные коврики и многое другое, чтобы привлечь посетителей на свой сайт с помощью лид-магнитов.

В обмен на эти лид-магниты ваши пользователи сообщают вам свой адрес электронной почты. Вот пример кампании подписки, которую вы можете использовать для увеличения своего списка:

Не знаете, что такое лид-магнит и как его сделать? Ознакомьтесь с этим постом из 69 идей для лид-магнита, которые вы можете начать использовать сегодня.

После того, как вы создали список адресов электронной почты, вы можете отправлять автоматические кампании со встроенными в них партнерскими ссылками.

Убедитесь, что вы прочитали этот пост о том, как создать партнерскую маркетинговую кампанию по электронной почте, прежде чем начать.

Независимо от того, используете ли вы список рассылки для привлечения большего количества посетителей к своим постам с высокой конверсией или отправляете пользователей напрямую по партнерской ссылке, электронный маркетинг — отличный способ увеличить ваш доход.

И, опять же, чтобы расширить свой список, лучшим инструментом для работы является OptinMonster.На самом деле, ознакомьтесь с историями успеха некоторых наших клиентов:

Начните работу с OptinMonster сегодня!
БОНУС: настройка кампании «Сделано для вас» (на сумму 297 долларов)
Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы вы получили максимальные результаты — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →

Это лишь несколько примеров людей, которые пополнили свой список с помощью OptinMonster.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *