От чего зависит цена клика: От чего зависит стоимость клика (CPC) в контекстной рекламе

18.06.2021 alexxlab

Содержание

От чего зависит стоимость клика (CPC) в контекстной рекламе

Время от времени нам приходится отвечать на вопрос о том, от чего зависит стоимость клика в рекламной кампании и как её снизить.

Существует очень много факторов, которые оказывают влияние на этот показатель. И при настройке/ведении рекламной кампании нужно учитывать сразу все. Профессиональный контекстолог умеет грамотно управлять этими факторами, не растрачивая впустую рекламный бюджет.

Итак, разберём подробно, что влияет на цену клика (CPC).

Тематика сайта. В разных тематиках разная конкуренция и спрос на товары/услуги, а значит, и разные цены.
CTR (показатель кликабельности). Чем он выше, тем меньше оценочная стоимость клика.
Семантическое ядро. Стоимость ключевой фразы зависит от ее категории и частотности; важно не забывать про операторы соответствия.

«Как мы собираем ключевые слова для контекстной рекламы и SEO: почему так долго и дорого».

Минус-слова. Они позволяют не показывать объявления нецелевым пользователям и помогают экономить бюджет, снижая количество нецелевых показов объявления. Это приводит к снижению стоимости клика.
Сезонность. Стоимость клика напрямую зависит от популярности запроса в определенный период времени. В высокий сезон цена будет выше.
Текст объявления. Поисковые системы считают, что информативные объявления больше соответствуют пользовательским запросам. Как уменьшить стоимость клика с помощью текста? Пишите информативный и полезный контент.

Расширение объявлений. Объявления с различными расширениями (визиткой, быстрыми ссылками, структурированным описанием и т. д.) занимают на странице поисковой выдачи больше места и работают эффективнее. Благодаря этому повышается CTR, а следовательно, снижается стоимость клика.
Время показа и геотаргетинг. В зависимости от численности населения региона и времени показа рекламного объявления отличается спрос, предложение и стоимость клика.
Посадочная страница. Высокие показатели вовлеченности выбранной посадочной страницы, её соответствие объявлению и ключевому запросу снижают стоимость клика.

Конкуренция. CPC постоянно меняется в зависимости от целей и бюджетов конкурентов, так как определяется с помощью аукциона в реальном времени.
Структура кампаний. Необходимо разделять поисковые и тематические кампании, а также делить кампании по группам запросов. Ведение поисковых и тематических кампаний значительно отличается друг от друга, соответственно, стоимость клика в таких кампаниях будет разной. К экономии бюджета ведет разделение одной большой кампании с тысячами запросов на несколько кампаний по разным направлениям.
Показатели качества и рейтинг объявлений (то есть оценка релевантности объявлений, посадочной страницы и ключевых слов). Чем он выше, тем меньше будет цена клика и тем более высокую позицию займет объявление.
Автоматические стратегии. При их подключении средняя стоимость клика может начать расти, так как системе нужно накопить необходимый объем статистики и протестировать алгоритмы. Но затем обычно цена за клик снижается, особенно при грамотной работе по настройке автоматической стратегии.

Статистические данные по объявлениям. Стоимость клика не будет расти, если регулярно анализировать статистику по запросам и отключать неэффективные.

Поэтому контекстную рекламу нельзя настроить раз и навсегда.

Наши контекстологи прекрасно знают, что влияет на стоимость клика и как этим управлять с пользой для клиента. Заказывайте настройку и ведение контекстной рекламы или анализ существующей кампании у профессионалов! Связаться с нами можно по телефону 8 800 775 17 11 или с помощью формы ниже.

Оцените статью:

Узнайте, от чего зависит стоимость клика и как её снизить — разбираем все факторы: тематика, время показа, структура рекламной кампании и многое другое.

От чего зависит цена клика в Facebook

Любая эффективная рекламная кампания зависит от грамотного отслеживания показателей.

В Facebook есть десятки, если не сотни, различных параметров, за которыми можно следить. И на это можно потратить всю свою жизнь, но есть ключевые, на которые нужно обращать внимание в первую очередь.

Об этих основных показателях, которые влияют на эффективность Вашей рекламной кампании мы и поговорим в данной статье.

#1 – Частота показа рекламного объявления

У меня часто бывали моменты, когда великолепно настроенная рекламная кампания внезапно давала сбой. И оставалось только гадать, что могло случиться.

Регулярно проверяйте частоту показа Ваших объявлений. Это обязательно, если Вы хотите избежать «надоедания» объявлений и не раздражать Вашу аудиторию одними и теми же объявлениями в одном и том же месте (то есть в их Новостной ленте).

Высокая частота показа объявлений чревата быстрым увеличением цены за клик.

Нужны примеры для убедительности? Ребята из сервиса adespresso.com проанализировали как частота показа объявления влияет на частоту кликов, цену за клик и цену за конверсию рекламных кампаний.

Вот результаты анализа:

Когда люди видят одни и те же объявления дважды, кликабельность снижается на 8,91%. Но когда показ увеличился до 5 раз, то цена за клик возросла на 98,51%.

Как отследить частоту показа рекламного объявления:

Перейдите в Менеджер рекламы, нажмите на кампании и в разделе отчетов выберите вид «Доставка».

Следите, чтобы частота показа не была больше 7, а лучше не поднималась до 4-5. Это общий совет…

Но, разумеется, здесь есть свои тонкости. Если Вы делаете ретаргетинг, то частота показа может быть и выше. Все зависит от цели вашего объявлений. Но об этом поговорим в следующих статья, с Б-ей помощью

# 2 – Оценка актуальности

Нравится ли Вашей аудитории Ваша реклама? А что, если она ей не нравится?

Показатель актуальности является расчетным показателем, он помогает понять, как Ваша аудитория реагирует на конкретное объявление. Это замечательный способ узнать о предпочтениях Вашей аудитории и соответственно корректировать свои рекламные кампании.

Более высокая актуальность повышает готовность Facebook показывать

Ваше объявление в Ленте новостей и снизить цену за клик.

Вот график:

Cost Per Click — Цена клика

Click-Through Rate -Количество кликов

Relevance Score — уровень актуальности/релевантности объявления

Как контролировать актуальность Ваших объявлений?

Самый простой способ выяснить это – зайти в Менеджер рекламы Facebook и выбрать кампанию. Затем выберите в меню Столбцы и пункт «Настроить столбцы…»

Затем найдите пункт «Оценка Актуальности» или «Relevance Score» в меню показатели и добавьте его к столбцам.

Теперь Вы должны увидеть Оценку актуальности в баллах в таблице отчетности. Баллы выставляются от 1 до 10, в зависимости от положительной и отрицательной обратной связи, которую получают Ваши объявления.

Если Оценка актуальности Вашего объявления ниже 5, вот что Вам следует сделать:

Произвести более точные настройки таргетинга по аудитории
Сделать Ваш рекламный пост более понятным
Убедиться, что кнопка Вашего призыва к действию не сбивает людей с толку

# 3 – Показатель кликабельности vs. Коэффициент переходов (Реальный ROI Ваших рекламных объявлений)

Ваши рекламные объявления могут быть с удивительным CTR, но если они не конвертируют, Вы не получите никаких новых клиентов.

Проанализировав более 100 объявлений на Facebook в течение одного месяца, оказалось что более низкая цена за клик не обязательно равна низкой цене за конверсию.

Вот что было обнаружено при анализе эффективности призыва к действию «Подписаться» против «Узнать больше».

Призыв к действию «Узнать больше» превзошёл «Подписаться». В результате чего значительно повысился CTR.

Но только призыв к действию «Подписаться» принёс конверсии, то есть зарегистрировавшихся людей. А это значит, что призыв к действию «Подписаться» был единственным эффективным.

Вывод:

Не гонитесь за большим количеством кликов. Оценивайте эффективность объявлений в целом. Отслеживайте не цену за клик, а цену за конверсию (подписчика, заявку, клиента)

# 4 – Новые потенциальные клиенты vs. новые платежеспособные клиенты

Проблема отчетности с использованием Facebook-рекламы для лидов заключается в том, что Вы знаете только то, сколько получите новых потенциальных клиентов. Но как насчет платежеспособных клиентов?

Чрезвычайно важно, чтобы Вы могли также проверить скорость конверсии рекламных кампаний на Facebook.

Что, если только 2,5% от лидов, полученных через рекламу на Facebook, продолжат использовать Ваш продукт или услугу после завершения тестового периода? Это означает, что стоимость одного платежеспособного клиента является в 200 раз выше, чем цена, которую Вы платите за потенциального клиента. Так что, если Вы приобретаете потенциального клиента на Facebook за $12, реальная цена для нового клиента составляет $12 / 2,5% х 100 = $480.

Совет: Сравните соотношение цены, которую Вы платите за клиента к среднему значению «времени жизни» (LTV) Вашего клиента для того, чтобы оценить, насколько Ваши объявления на Facebook обеспечивают положительный коэффициент окупаемости инвестиций (ROI).

# 5 – Показатели отказа (негативные отзывы) рекламы на Facebook

Измеряете ли Вы показатели отказа клиентов в Вашей рекламной кампании? Знаете ли Вы, что можно также измерить показатели отказа для рекламных кампаний на Facebook?

Для чего следует замерять показатели отказа при проведении рекламных кампаний?

Высокий уровень отказа на ранней стадии может свидетельствовать о том, что клиенты установили высокие ожидания, которым Ваш продукт/услуга не отвечает.

Но откуда у них эти завышенные ожидания? Вероятно, виновата Ваша реклама на Facebook.

Добавьте показатели отказа в список мониторинга показателей рекламных объявлений на Facebook, чтобы узнать, какие объявления содержали неправильное сообщение, что сбивает с толку клиентов. И убедитесь, что Вы даете то, что обещали!

Все в порядке, если Вы предлагаете меньше, а даете больше, но вовсе нехорошо, если Вы даете меньше, чем обещали.

Как сделать так, чтобы Ваши рекламные объявления оставались реалистичными и в тоже время привлекали внимание:

1. Используйте вовлекающие изображения высокого качества

2. Используйте четкий призыв к действию, который обеспечивает то, что обещает рекламное объявление

3. Составляйте Ваше рекламное объявление в соответствие с тем, что предлагаете

4. Чтобы Вы ни говорили, никогда не лгите

# 6 – Эффективность объявления в зависимости от вида плейсмента

Как Вы выбираете, где размещать Ваше рекламное объявление?

Показ объявлений по нескольким видам плейсмента позволяет охватить более широкую аудиторию. Но это легко может принять неприятные последствия, если не обращать внимание на виды плейсмента каждого рекламного объявления.

Анализируя недавно места размещения наших рекламных объявлений, мы наткнулись на огромную разницу в их эффективности. Размещение объявлений на мобильных устройствах + Audience Network были дороже Новостной ленты на компьютере на 36%. Это огромная разница.

Как отследить эффективность мест размещения объявлений:

Менеджер объявлений на Facebook

Перейдите в Менеджер рекламы и откройте кампанию. В меню «Разбивка» выберите «Размещение». Теперь Вы будете видеть, как каждое объявление отображается в различных местах размещения.

Как только Вы обнаружите неэффективное размещение рекламы, выключите его и перераспределите бюджет на другое место размещения. Вы скоро увидите, что цена за конверсию начнёт снижаться.

# 7 – Коэффициент взаимодействия с рекламным объявлением

Мы так заняты оптимизацией рекламных объявлений на Facebook, чтобы обеспечить более высокую рентабельность инвестиций (ROI), что забываем о человеческом уровне рекламы – взаимодействии с реальными людьми.

Данные вовлеченности в рекламу на Facebook показывают число людей, которым понравилась реклама, количество комментариев или репостов. Кроме того, они включают в себя людей, которые смотрели видео, заходили на Вашу страницу, отмечали понравившийся комментарий, кликали по имени комментатора и т.д.

Как измерить коэффициент взаимодействия с рекламным объявлением:

Перейдите в менеджер рекламы Facebook и кликните по названию рекламной кампании. Затем настройте столбцы, чтобы увидеть «Показы» и «Взаимодействия с публикацией».

Теперь Вы видите общее количество вовлеченных людей и количество людей, которые предприняли какое-либо действие. Однако Вам все равно нужно рассчитать показатель Коэффициента взаимодействия с рекламным объявлением. Используйте эту простую формулу:

Коэффициент взаимодействия с рекламным объявлением = Показы / Взаимодействия с публикацией х 100%

Сравните Коэффициент взаимодействия с рекламным объявлением Ваших рекламных кампаний, чтобы понять, какие сообщения, визуальные эффекты, аудитории и места размещения работают лучше.

Низкий коэффициент взаимодействия может указывать, что:

1. Люди не заинтересовались Вашим рекламным объявлением

2. Ваши рекламные объявления не побуждают оставлять комментарии

3. Никому не интересен Ваш бренд или оффер

4. Вы таргетируетесь по неправильной аудитории

5. Вы используете неправильный плейсмент

Заключение:

Итак, друзья, мы прошли ещё один обучающий урок, как улучшить Ваши объявления на Facebook!

Отследите все эти семь показателей эффективности объявлений на Facebook и дайте знать помогла эта статья Вам улучшить показатели рекламы на Facebook?

Автора автора

От чего зависит цена клика в Яндекс Директ? — Блог

Цена клика (или CPC) – это средняя стоимость, которую рекламодатель платит за 1 клик по объявлению от потенциального клиента.

CTR

CTR – первый и главный фактор. Он рассчитывается по формуле количество кликов/количество показов. Чем выше CTR – тем чаще показы и тем ниже цена. Как правило, хороший CTR дают объявления, которые созданы под запросы с высоким количеством показов.

Тема вашего сайта

Есть темы, по которым конкуренция высокая, а есть, по которым низкая. Это напрямую влияет на стоимость клика. Например, чтобы запустить рекламную кампанию в сфере недвижимости, вам необходимо много денег на рекламу, потому что даже при хорошем CTR стоимость клика будет высокой, если сравнивать с другими нишами. Но если вы продаёте, например, японские унитазы, то конкуренции может не быть вообще, потому и стоимость клика в такой нише будет очень невысокая. Вопрос лишь в том, насколько часто люди интересуются таким товаром. Если спрос будет низким, то кликов может не быть вообще, и не важно какова их цена.

Теперь сравним. Вот так выглядит выдача в нише японских унитазов.

А вот так выглядит в нише московской недвижимости.

Наверное, любому понятно, что в нише недвижимости цена клика будет в десятки, если не сотни раз больше.

Семантика

Запросы можно разделить на несколько основных категорий: транзакционные, информационные, мультимедийные и общие. Самые дорогие запросы – транзакционные. Это такие запросы, в которых используются дополнительные слова, вроде «купить» или «заказать». Конкуренция по ним бешеная, но и аудитория наиболее разогретая. По мультимедийным же запросам цена клика наоборот будет низкой, потому что люди по таким запросам ищут фильмы/музыку и т.д., соответственно рекламу по ним делают редко и конкуренция низкая.

Минус-слова

Минус-слова крайне важны при настройке контекстной рекламы. Часто новички совершают одну и ту же ошибку – они считают, что минусация не очень-то и важна, потому что мало влияет на CPC. Любой умелый маркетолог объяснит вам, что это не так. Любые нецелевые запросы, которые будут подходить под вашу фразу, обязательно понизят CTR. Это значит, что и стоимость клика повысится.

Рекламный текст

Можно сказать, что это фактор первостепенной важности. Одно рекламное объявление может держать высокий CTR и привлекать клиентов, а другое наоборот не выделяться на фоне других, потому что в нём нет, например, уникального торгового предложения. Такие вещи вычисляются путём постоянных тестов. Как правило, директологи создают множество объявлений, а потом оставляют самые лучшие.

Расширения, уточнения, быстрые ссылки и т.д.

Сейчас этим уже мало кто пренебрегает (особенно в конкурентных нишах), но всё же часто встречаются объявления без расширений. Расширения визуально увеличивают размер объявления, а также делают его более информативным. В совокупности это приводит к увеличению CTR и снижению стоимости клика.

Привязка к сезону

Абсолютно одинаковые объявления на один и тот же товар могут иметь разную стоимость клика в разные сезоны. Например, велосипеды в весенний и летний период пользуются намного большим спросом, чем в зимний и осенний. Соответственно, цена клика будет ниже зимой и осенью, но покупателей будет куда меньше.

Временное изменение цены

Если компания занимается доставкой обедов на дом/в офис, то наиболее конверсионное время будет – незадолго до обеда. В это время будут чаще кликать на объявление, а стоимость клика в это время будет наивысшей, но и конверсия самой высокой.

Геотаргетинг

Тут всё просто – чем выше численность населения в городе, по которому вы работаете, тем выше там стоимость клика. Поэтому детально настраивайте таргетинг, чтобы получить приемлимую цену клика и правильную аудиторию.

Поведенческие факторы на странице

Даже если вы отлично настроили контекстную рекламу и получили цену клика, которая вас устраивает, вы не застрахованы от повышения цены клика из-за плохих поведенческих факторов на вашем сайте.

Простыми словами: если ваш сайт сделан неудачно и не вызывает доверия у пользователей, что приводит к быстрому выходу с сайта большинства посетителей, то поисковая система будет отдавать предпочтение объявлениям ваших конкурентов, потому что они более полезны клиентам. Повышение стоимости клика – следствие.

Сильные конкуренты.

Если в вашей нише есть серьёзные конкуренты, которые вливают в рекламу огромные бюджеты, то конкурировать с ними будет очень непросто – они попросту займут все самые вакантные позиции, специально завысив ставку. Это приведёт к общему повышению цены клика в нише.

Бренды в ключевых запросах.

Если ваша компания уже известна – не забывайте рекламироваться по своим собственным брендовым запросам. Иначе это будут делать ваши конкуренты, перенаправляя ваш трафик на собственные сайты. А брендовые запросы – одни из самых недорогих и результативных в контекстной рекламе. Они могут неслабо повысить показатели качества всей рекламной кампании, что косвенно повлияет и на стоимость клика других объявлений.

Устройства

На различных устройствах может быть разная цена клика. Поэтому, если вы сможете адаптировать свой сайт под мобильные телефоны, то можете получить много более дешёвого трафика. Данный вид трафика всё больше набирает популярность, поэтому адаптивные сайты всё набирают популярность.

Разделение кампаний на поиск и сеть

До сих пор многие рекламодатели этого не делают, хоть это и принципиально важно. Когда человек интересуется чем-то на поиске, то вероятность купить у него в разы выше, чем у человека, который увидел объявление на тематической площадке.

Подход к таким кампаниям отличается кардинально, соответственно и вести их нужно раздельно. Как показывает практика, разделение таких кампаний не только уменьшает стоимость клика, но и увеличивает конверсию.

Использование автоматических стратегий

Возможно, что когда-нибудь в будущем это станет самой эффективной стратегией показа объявлений, но пока это не так. Сейчас грамотная ручная настройка даёт результаты в разы выше. Автоматическая стратегия приводит к повышению цены клика почти гарантированно, но, в то же время, позволяет не следить за своими рекламными кампаниями.

Наличие неэффективных объявлений в кампании

Обязательно следите за всеми объявлениями в кампании и вовремя отключайте неэффективные. Они понижают общий коэффициент качества всей рекламной кампании и повышают стоимость клика всех объявлений разом. Важно стремиться получить не просто хорошие результаты по определённому объявлению, а хорошие результаты на всей кампании в целом.

Качество объявления

Это показатель, который оценивает, насколько релевантны друг другу ваши объявления, ключевые слова и посадочные страницы. Чем лучше всё перечисленное соотносится друг с другом, тем выше качество объявления и ниже цена клика.

Длительная остановка рекламной кампании

Если вы остановили рекламную кампанию на длительный срок, а потом включили, то это приведёт к временному повышению цены клика, пока ситуация вновь не стабилизируется. Обычно такое повышение цены клика проходит через некоторое время.

«Карма» домена

Поисковые системы сейчас следят не только за объявлениями, но и за качеством доменов. Если вы уже запускали ранее рекламные кампании на свой домен, и поисковые системы оценивали их, как неэффективные, то цена клика для ваших новых кампаний тоже может быть повышена.

Хотите эффективную контектсную рекламу, в которой будут соблюдены все эти правила? Обращайтесь к нам!

Добавлено 12 Января
2018

От чего зависит? Что влияет на стоимость?

Почему по одной и той же тематике для одних и тех же ключей в Яндекс Директ стоимость может разниться? Что нужно сделать, чтоб стоимость клика стала ниже?

Бывает и такое, что у двух рекламодателей по одному и тому же ключу, например, «межкомнатная дверь купить в минске» стоимость за клик будет разной.

Возможные причины:

В зависимости от числа рекламодетелей (конкурентность), желающих рекламироваться в данный момент времени (время показа), и установленных ими ставок цена за клик может меняться. Например, в дневное время ключевое слово «кабель МКШв монтажный купить» будет стоить дороже, чем после 20:00. Данный товар скорее будут приобретать в рабочие часы, число рекламодателей, готовых сделать предложение по товару, больше, отсюда выше конкуренция и, соответственно, стоимость клика в Директе.
Также важную роль играет показатель CTR (соотношение переходов на сайт к количеству показов). Чем выше этот показатель, тем ниже цена за клик.
От стратегии показов рекламного объявления напрямую зависит и стоимость клика. Понятно, что показ ключа «межкомнатная дверь купить в минске» на первой позиции спецразмещения при стратегии «Наивысшая доступная позиция» может стоить в 10 раз дороже 2ого или 3его места при стратегии «Показ в блоке по минимальной цене». Согласно новому аукциону, переплата за 1-е место спецразмещения идет за трафик, который получается сверх того, который можно получить, рекламируясь на 2-ом и 3-ем месте спецразмещения.
География показов рекламного объявления также существенно сказывается на стоимости за клик. Ключ «межкомнатная дверь купить» по Брестской области стоит дешевле, чем тот же ключ по региону Минск и область.
По новым правилам аукциона в Директе немаловажное значение имеет и посадочная страница (т.е. та страница сайта, на которую при клике на объявление попадает пользователь). Оптимизированная страница с качественным контентом, релевантная заголовку и содержанию рекламного объявления может существенно снизить цену за клик. Не стоит вести пользователя на страницу каталога межкомнатных дверей, какой бы «красивой», на ваш взгляд, они ни была, по ключевому запросу «металлическая входная дверь купить». Мало того, что с большой долей вероятности пользователь просто сразу после перехода закроет страницу, т.к. она не соответствует его интересам, так вы еще за это и заплатите неразумно дорого.

Как вы видите, стоимость контекстной рекламы зависит от многих факторов, учесть которые просто необходимо, если ваша цель – разумные траты.

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ

Наши специалисты
всегда готовы ответить
на ваши вопросы
Спросить совет ×
Помните: для этого контента требуется JavaScript.

Цена клика в Яндекс.Директ зависит от нескольких факторов:

CTR фразы. Это отношение переходов по объявлению к показам в процентах. Люди переходят по объявлениям, которые их интересуют. Из ста человек нажали на объявление десять, значит CTR будет 10%. Это косвенный показатель качества объявления и подобранных фраз.

Коэффициент качества учитывает множество факторов:

релевантность объявления запросу;
статистические данные по объявлению;
релевантность объявления странице сайта, на которую ведет ссылка;
другие параметры, которые Яндекс не конкретизирует.

Релевантность объявления запросу означает насколько объявление отвечает на вопрос пользователя. Если по запросу «дверь своими руками» будем рекламировать продажу дорогих итальянских дверей, то это не заинтересует людей, они не будут нажимать. CTR получится близким к нулю.

Повторите запрос пользователя в заголовке объявления и желательно в тексте. Это снизит цену сразу. А еще люди, заметив в объявлении свой запрос, будут чаще нажимать на объявление, что положительно скажется на CTR. Одни плюсы! Не забываем всегда писать запрос в заголовке и тексте объявления.

Релевантность объявления странице сайта. С объявлением разобрались, и сделали все, чтобы добиться низких цен за клик. Но человек закроет ваш сайт, если не найдет нужное. И красивое объявление тут не спасет. Сказали об итальянских дверях в объявлении — покажите их на странице сайта. Заявили о бесплатной доставке — опишите условия на сайте. Нужно вести людей на страницу, отвечающую на вопрос человека, который он задавал Яндексу.

На опыте, заметное влияние на цену клика оказывают:

CTR фразы;
релевантность объявления запросу;
статистические данные по объявлению, кампании, домену.

Влияние релевантности объявления странице сайта, на которую ведет ссылка, на практике нами не подтверждена. Но пренебрегать этим нельзя, иначе будет реклама, а продаж не будет.

Практические рекомендации:

Даем рекламу для целевой аудитории.
Тщательно подбираем ключевые слова.
Включаем по возможности запрос в заголовок и текст.
Делаем объявление привлекательными, как следствие кликабельными.
Следим за всеми объявлениями, не допускаем плохих статистических данных.
Ведем пользователя на страницу, которая дает ответ на запрос.

Ведение Директа

Стоимость клика в Google Adwords ᐈ От чего зависит стоимость клика

Содержание:

Оплата за клик

От чего зависит бюджет?

Тематика

Веб-геотаргетинг

Веб-таймтаргетинг

За что можно платить в AdWords?

Любой интернет-маркетолог знает, что такое сервис AdWords от Google. Это инструмент работы с контекстной рекламой, с помощью которого можно создавать рекламные сообщения для поисковых систем.

Также Гугл AdWords позволяет составлять бюджет на интернет-рекламу. Здесь есть возможность положить деньги на баланс сервиса, обеспечивая оплату «за переход», «за показ» и не только. От чего зависит стоимость контекстной рекламы и как рассчитать бюджет, можно почерпнуть из данного материала.

Средняя цена за клик – это денежный показатель, который уходит из бюджета при нажатии пользователя на рекламное объявление. Помимо первоначальной ставки на итоговую цену влияет QS — показатель качества ключевых слов. Чем выше QS анкоров, тем меньше будет стоимость нажатия в итоге.

Величина бюджета зависима от ряда факторов. Чтобы определить нужный баланс в системе AdWords, важно учитывать 4 фактора.

цель рекламной компании;
весомость тематики;
веб-геотаргетинг;
веб-таймтаргетинг.

Цель рекламной компании определяет всё – методы, сроки, затраты. Последнее предполагает расчёт стоимости рекламного проекта. В качестве цели рекламы может выступать повышение узнаваемости марки (брендинг), повышение конвертации пользователь-покупатель (прямой отклик) либо просто увеличение трафика.

Контекстная реклама — это тематическая реклама. Она работает только в связке с URL-страницей соответствующего содержания (контекста). И следует заметить, что click-цены для страниц разной тематики могут сильно различаться. Например, самыми дорогими в Гугл AdWords считаются темы — страхование, кредиты, недвижимость и юридические услуги. Намного дешевле обойдутся такие ниши, как спорттовары и доски объявлений.

Веб-геотаргетинг означает региональную привязку. Распознавая местоположение пользователя, Google перенаправляет его запрос на домен соответствующей страны. Здесь важно знать долю своей аудитории в вопросе географии.

Если порядка 80% потенциальных клиентов проживают в вашем городе, и национальные масштабы вас мало интересуют, нет смысла платить больше, создавая несколько отдельных рекламных компаний на AdWords. Ведь чем шире региональный охват рекламного проекта, тем выше его стоимость.

Веб-таймтаргетинг также имеет значение. Разное время суток и статус дня стоят по-разному для рекламы. Выходные дни всегда оцениваются дороже рабочих. Время ночное стоит дешевле времени дневного. Что логично.

Ранее (до 2002 г.) оплата за контекстную рекламу в Гугл осуществлялась по принципу оплаты за просмотры. Сегодня в системе Google AdWords можно выбирать 4 типа системы оплаты.

за переходы;
за показы;
за конверсию;
за интерес.

За переходы рекламодатель платит тогда, когда пользователь делает клик по рекламному объявлению.

При необходимости медиа-рекламы есть смысл делать настройку в AdWords с оплатой за показы. Размер оплаты обычно начисляется по системе – «ставка»/1000 показов.

Можно также в AdWords платить не за переходы и просмотры, а за конверсию. То есть, за конкретный результат, за эффективность рекламы. Показатели здесь – регистрация, заполнение формы обратной связи и покупка со стороны посетителя.

С недавних пор AdWords позволяет платить рекламодателю за факт активного использования рекламного материала – расширение рекламного баннера или просмотр видео.

К тому же издатель получает отдельную плату от рекламодателя – комиссионные. Комиссия зависит от уровня бюджета и фиксированных/почасовых ставок.

от чего зависит цена, расчет бюджета

Загадка. Какой вопрос специалисты контекстной рекламы слышат 5–10 раз в день, но еще ни разу на него не ответили?

Ответ: сколько стоит контекстная реклама?

Никто из нас не знает цену, но всем нам придется заплатить. Холли Блэк, «Жестокий принц».

Никто и никогда не назовет с порога стоимость контекстной рекламы. Фиксированной суммы нет.

Бюджет может быть любой. Вы сами его называете. Покажите, сколько вы готовы платить, а мы покажем, сколько вы на этом заработаете.

Контекстная реклама в Google и «Яндексе»: от чего зависит цена?

Контекстная реклама хороша тем, что вы платите за результат. Есть 3 способа оплаты:

CPC (Cost Per Click) – оплата за клик. Со счета снимается сумма, если пользователь перешел по ссылке.
PPI (Pay Per Impression) – оплата за показ. Оплачиваются все демонстрации рекламного объявления, независимо от того, кликнул ли по нему кто-нибудь.
CPA (Cost Per Action) – оплата за конверсию. Сумма снимается, если пользователь не только перешел по ссылке, но и выполнил требуемое действие: зарегистрировался, заполнил анкету, оформил заказ и т. д.

Фиксированной цены за 1 клик, показ или конверсию нет. Вы сами указываете в сервисе контекстной рекламы желаемую стоимость 1 действия. Но при этом будьте готовы к тому, что при высоком количестве конкурентов ваше объявление просто не покажут.

Google Adwords и «Яндекс.Директ» отбирают объявления по принципу аукциона. Желающих попасть на видные места много, а самих мест мало. Когда пользователь вводит ключевой запрос в поисковик, программа автоматически запускает аукцион между всеми объявлениями, которым этот ключевой запрос подходит. Побеждает тот, кто:

Имеет самый высокий показатель CTR – кликабельности.
Поставил самую высокую ставку.

Важно: вы не платите ту ставку, которую указали. Сервис снимает сумму, которая нужна для победы в торгах (немного больше, чем у ближайшего конкурента). Как и на обычном аукционе, система просто насчитывает сверху конкурентной ставки сумму минимального шага.

Минимальный шаг для «Яндекс.Директ» – 0,3 рубля.

Минимальный шаг для Google Adwords – 0,01$.

Как же понять, сколько поставить? Google Adwords и «Яндекс. Директ» имеют сложные алгоритмы расчетов, где учитывается множество факторов. О них – ниже.

Тематика размещения. Спрос рождает предложение. Чем больше конкурентов в вашей отрасли, тем выше цена контекстной рекламы. Самые дорогие отрасли: туризм, финансы, недвижимость, строительство.

Ключевые слова. Каждая отрасль может продвигаться по высокочастотным (более популярным) и низкочастотным (менее популярным) ключевым запросам. Соответственно, высокочастотные обойдутся дороже.

Время показа. Можно показывать объявления круглосуточно, а можно установить график, по которому объявления будут демонстрироваться в определенное время суток или в конкретные дни недели, что позволит сэкономить бюджет.

Количество пользователей в населенном пункте, для которого вы запускаете рекламу. Чем их больше, тем выше цена.

CTR (кликабельность) объявления. Чем лучше контент, чем чаще по нему переходят, тем дешевле будет для него цена контекстной рекламы. Подробнее о CTR и о том, как его повысить, читайте ниже.

Оплата за клик или оплата за показ?

Есть 2 основных способа списания средств за контекстную рекламу:

Оплата за клик.
Оплата за 1 000 показов.

Цена за 1 клик = Цена за 1 000 показов

Что выгоднее выбрать, списание за клики или за показы? Рассмотрим две ситуации.

Ситуация 1. За 1 день контекстная реклама компании X дала следующие результаты:

показы – 15 000 раз;

клики – 10 раз.

Стоимость клика – 1 $.

Если поставить на клики, расход будет равен 10 $, а если на показы, то 15 $.

Вывод: в данной ситуации нужно делать ставки на клики.

Ситуация 2. Компания X наняла специалиста по контекстной рекламе, который провел узкий таргетинг – адаптировал контекстную рекламу по времени, геопозиции, ключевым словам и т. д.

Теперь ситуация изменилась:

показы – 10 000 раз;

клики – 200 раз.

Стоимость 1 клика – 1 $.

Если поставить на клики, расход = 200 $.

Если поставить на показы, расход = 10 $.

Вывод: после качественной работы контекстщика выгоднее становится платить за показы.

Можно ли повлиять на цену контекстной рекламы?

Оптимизация контекстной рекламы позволяет снизить стоимость в месяц. Для этого КР постоянно таргетируют и оптимизируют, анализируя данные отчетного периода.

Как управлять рекламным бюджетом?

В Google и «Яндексе» есть 3 способа контроля бюджета:

Безлимитный. Никаких границ – объявление показывается круглосуточно.
Стандартный (в «Яндексе») и ускоренный (в «Гугл») – устанавливается дневной лимит бюджета, по достижении которого объявления перестают показываться.
Стандартный (в «Гугл») и распределенный (в «Яндексе»). Объявление показывается не все время, а периодически. Бюджет распределяется равномерно.

Для старта лучше всего подходит второй вариант, далее по ситуации – первый или третий.

Как корректировать ставки

Управление ставками – это отдельная наука, которая называется бид-менеджмент. Нельзя поставить 15 копеек и ждать, что будет трафик. Нельзя поставить 100 $, программа спишет максимально возможную сумму (ставка ближайшего конкурента +0,01 $).

Важно балансировать между бюджетом и объемом трафика. Если бюджет позволяет выкупать максимум трафика, то придется повышать ставки и платить больше за каждый клик. Аукцион КР – это то место, где опт обходится дороже.

Корректировки ставок – коэффициент, повышающий или понижающий цену клика при соблюдении заданных условий.

Ситуация 1. Сайт компании «Солнышко» адаптирован под мобильные устройства. Если КР показывает эффективность в показах для смартфонов, ставки надо повышать, если нет, тогда понижать.

Ситуация 2. Компания «Леди» продает вечерние платья в молодежном стиле. Нужно скорректировать ставки по полу и возрасту – показывать объявления женщинам до 35–40 лет, уменьшив ставки на показы для мужчин.

Также можно корректировать ставки в зависимости от целей, географических показателей и т. д. Подробнее можно почитать в «Яндекс.Помощи» и в «Справке» AdWords.

Как сделать контекстную рекламу максимально эффективной?

Основа хорошей контекстной рекламы – тщательная подготовка.

Чек-лист по организации рекламной кампании:

Разработка стратегии продвижения

Определяемся, для чего нужна рекламная кампания: минимизировать затраты на конверсию, повысить узнаваемость бренда, вывести на рынок новый продукт, провести ребрендинг или привлечь внимание к разовой акции.
Описание целевой аудитории

Какой он, ваш клиент? Его возраст, доход, семейное положение, пол, вид деятельности, место проживания.
Написание уникального торгового предложения

Чем ваш товар отличается от продукции конкурентов? Почему должны выбрать именно вашу компанию?
Подбор ключевых слов

Что будет прописывать потенциальный клиент в строке браузера? Подбираем ключевые слова и прорабатываем минус-слова (которые относятся к тематике, но не имеют отношения к бизнесу).
Создание объявления

Разрабатываем объявление. Идеально, если оно будет содержать УТП и выгодно отличаться на фоне контекстной рекламы конкурентов.
Настройка аудиторий ремаркетинга

Ремаркетинг – возврат на сайт потенциальных клиентов. Тем, кто уже заходил на страницу вашей компании, но ничего не купил, будут показываться ваши объявления на других сайтах.

Внешние факторы

Ранжирование – это автоматический процесс распределения ссылок в поисковой выдаче по конкретным запросам. На то, каким по счету окажется ваше объявление, влияют внешние и внутренние факторы.

Внешние факторы ранжирования Google и «Яндекса»:

Наличие сайта компании на тематических порталах и в маркетплейсах.
Присутствие ресурса в онлайн-справочниках и порталах с отзывами.
Ссылки на ваш сайт с других площадок.
Рекомендации и отзывы о компании на сторонних порталах.

Самых важных факторов здесь нет, нужно учитывать все.

Внутренние факторы

Внутренние факторы касаются качества конкретного рекламируемого ресурса. К ним относятся:

Поведенческие факторы. Как посетители ведут себя на сайте, как долго находятся на его страницах.
Контентные. Насколько правильно и уместно подан.
Коммерческие факторы. Наличие полной контактной информации на сайте, условия оплаты и доставки, обратная связь, каталог товаров с широким диапазоном фильтров, отдельные страницы для распродаж, хитов продаж, акций, скидок и специальных предложений.
Семантические. Подбор ключевых слов и фраз.
Технические. Качество верстки и интерфейса сайта.
Текстовые. Актуальность, полнота и качество представленного на сайте контента.

В последние годы самыми важными внутренними факторами стали коммерческие и поведенческие, а ссылочные факторы ранжирования теряют свою актуальность.

Как увеличить CTR в контексте?

CTR (или кликабельность) – коэффициент, который показывает, насколько часто люди кликают по вашему объявлению. Поисковики считают этот показатель более важным и выгодным для себя, чем размер ставки за 1 клик. Поэтому, чтобы уменьшить затраты на контекстную рекламу, нужно поработать над увеличением кликабельности.

Как это можно сделать:

Используйте временной таргетинг. Настройте программу так, чтобы она показывала объявление только в часы наибольшей кликабельности.
Если вы работаете с одним регионом, настройте рекламу только на него. Если с несколькими, например, с Киевом и Москвой, тогда есть смысл настроить два объявления – одно для Москвы и одно для Киева.
Проработайте минус-слова и фразы.
Посмотрите, как ваше объявление смотрится на поисковой страничке среди объявлений конкурентов. Если проигрывает, доработайте его.
По прошествии определенного времени проанализируйте CTR отдельных ключевых слов и удалите все, чей CTR <10%. Эти ставки себя не окупят.
Проведите анализ поисковых запросов, по которым кликали на вашу рекламу, расширяйте семантическое ядро.

Это универсальные и самые простые способы увеличить кликабельность. Но есть один нюанс: поисковики постоянно совершенствуют системы ранжирования, добавляют что-то новое, поэтому важно постоянно следить за их обновлениями, чтобы всегда быть на плаву.

Расчет бюджета на контекстную рекламу

Расценки на контекстную рекламу могут быть любые (если только они не понижены до стоимости 100 кликов). В среднем, компании тратят на КР около 1 000 $, но это все индивидуально. Исходя из суммы, которую вы готовы тратить, и разрабатывается стратегия.

Как спрогнозировать бюджет и трафик

Чтобы рассчитать примерный бюджет, воспользуйтесь «Планировщиком ключевых слов»:

Зайдите в программу.
Выберите «Получить статистику».
Введите ваши ключевые слова (запросы, которые будут вводить в строку поиска потенциальные клиенты).
Скачайте таблицу с фразами, частотой и средней стоимостью клика.

Далее производим нехитрые арифметические расчеты:

Частота х Средняя цена клика х Ожидаемый CTR (кликабельность).

Как рассчитывать бюджет в КМС и РСЯ?

Контекстная реклама в РСЯ и КМС отличается тем, что практически невозможно понять, где потолок бюджета. Если в КМС есть сервис расчета, то у «Яндекса» программ для прогноза нет, поэтому лучше довериться опытному контекстщику, чтобы не слить огромный бюджет.

Выводы:

Конкретного бюджета не существует. Тестирование, тестирование и еще раз тестирование!
Если выбирать между качеством объявления и повышенной ставкой, то первое выгоднее.
Рассчитать бюджет и его прибыльность сложно, а слить просто. Лучше доверить ведение контекстной рекламы опытному специалисту.

FAQ

Что влияет на стоимость контекстной рекламы в Google и «Яндексе»?

Качество объявления и конкуренция в данной отрасли. Чем лучше качество объявления, тем ниже для вас стоимость 1 клика. Чем выше конкуренция, тем больше приходится делать ставки.

Как рассчитать эффективность контекстной рекламы?

Коэффициент ROI показывает, как работает контекстная реклама:

ROI = (прибыль — объем инвестиций/объем инвестиций) * 100%.

Если ROI=100%, значит, инвестиции окупились, принесли прибыль, равнозначную вложениям. Чем выше показатель ROI, тем больше вы заработали на контекстной рекламе.

Что такое CTR в контекстной рекламе?

Это показатель кликабельности. Он рассчитывается в % как отношение количества кликов к количеству показов. Чем он выше, тем лучше качество объявления.

У Вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте ваши контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Что на самом деле определяет вашу цену за клик?

Интернет-реклама стала важным компонентом при продвижении вашего продукта или услуги вашей целевой аудитории.

Однако при таком большом количестве различных средств и каналов для участия в рекламе с платой за клик (PPC), как узнать, что вы получаете самую низкую возможную цену за клик?

Неважно, рекламируете ли вы в поисковых системах или в социальных сетях, понимание всех факторов, влияющих на вашу цену за клик, имеет решающее значение для максимального увеличения рекламного бюджета.

Какова ваша фактическая цена за клик?

Google

В Google Adwords есть несколько факторов, которые влияют на цену за клик маркетолога. В отличие от Facebook, Adwords — это платформа PPC на основе ключевых слов, которая учитывает текст объявления, ключевые слова, целевую страницу и максимальную ставку для последующего ранжирования рекламы на основе точности и удобства использования.

В результате каждый раз, когда выполняется поиск по запросу, все объявления, предлагающие ставки по этому ключевому слову, отправляются на «аукцион», чтобы попытаться занять более высокое место по сравнению с другими конкурентами.Но, в отличие от продажи недвижимости, не всегда побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Опять же, Google учитывает, насколько точно вы настраиваете свое объявление и целевую страницу для запрашиваемого ключевого слова.

Например, вы сделали ставку 7 долларов за ключевое слово «розовые кошельки», но на целевой странице показаны красные рюкзаки. Очевидно, это создает неудобства для пользователей, поскольку конечный пользователь не может найти то, что рекламировалось. Теперь, если конкурент предлагает 5 долларов за ключевые слова «розовые кошельки» и использует целевую страницу, на которой показаны только розовые кошельки, хотя ставка ниже, он будет иметь более высокий рейтинг, чем маркетолог со ставкой 7 долларов.Дополнительные примеры аукциона объявлений и его работы можно найти в этой статье.

В конечном итоге фактическая цена за клик маркетолога зависит от результата аукциона. Обычно эта стоимость ниже вашей максимальной ставки, потому что вам нужно заплатить только чуть выше цены объявления, расположенного ниже вас.

Другими областями, влияющими на CPC, являются сезонность. Некоторые компании предпочитают размещать рекламу только в определенные сезоны, поэтому они могут предлагать более высокие ставки, поскольку у них есть бюджет. Праздники с высокой посещаемостью потребителей, например День святого Валентина, Рождество и т. Д., усилили конкуренцию среди маркетологов, что, в свою очередь, привело к увеличению затрат.

Бинг

В Bing Ads все работает так же, как в Google Adwords. Это также PPC-платформа на основе ключевых слов, которая принимает участие в аукционе маркетологов и соответствующим образом ранжирует эти объявления. Ниже приведена иллюстрация, на которой показано, как Bing назначает цены за клик. Некоторые отличные примеры того, как это работает, можно найти в этом блоге.

Более того, показатель качества играет важную роль в снижении вашей цены за клик для того же самого рейтинга объявления.И для Bing, и для Google показатель качества выступает в качестве рейтинговой системы для успеха кампании. Чем он выше, тем меньше вы будете платить за такую же позицию в рейтинге объявления.

Факторы, влияющие на показатель качества:

Релевантность ключевого слова
Релевантность целевой страницы
Качество целевой страницы

В конечном итоге, создавая рекламные объявления с учетом интересов конечного пользователя, вы снимаете проблемы с ценой за клик.

Facebook и Instagram

Обладая самой большой аудиторией среди всех платформ социальных сетей, Facebook стал отличным вариантом для стратегий как B2B, так и B2C.Предлагая широкий спектр вариантов таргетинга, маркетологи могут ориентироваться на конечных пользователей по демографическим, географическим признакам, предыдущему поведению и интересам пользователей.

Однако распространенным заблуждением при рекламе в Facebook и Instagram является конкуренция при нацеливании на вашу аудиторию. Вместо того, чтобы быть более отраслевым, как Google или Pinterest, с Facebook вы конкурируете со всеми другими маркетологами, ориентированными на ту же демографию. Например, молодые женщины — популярная демографическая группа, на которую ориентируются розничные торговцы, издания, компании, выпускающие кредитные карты — вы называете это сами.Уровень конкуренции для этой демографической группы повлияет на цену за клик для объявления и приведет к ее увеличению.

Еще один фактор, который может увеличить вашу цену за клик, — это неправильная стратегия таргетинга. Чтобы оценить успех вашей стратегии таргетинга, Facebook выпустил инструмент «оценка релевантности», который измеряет релевантность вашей рекламы для вашей целевой аудитории. По шкале от 1 до 10, чем ниже оценка, тем выше ваши расходы на рекламу, особенно когда вы рекламируете на основе цены за показ.

Совпадает с этим показателем и является рейтинг кликов (CTR) кампании. Естественно, более высокий CTR означает более высокую релевантность. Более подробный обзор этих областей и, в частности, рекламы в Facebook, можно найти в этом блоге Ad Espresso.

В целом, понимая этих участников CPC, вы можете манипулировать этими областями и понимать, как получить наилучшие результаты с наименьшими инвестициями. Теперь твоя очередь!

Почему цена за клик не имеет значения (и почему вы должны платить больше)

Когда вы делаете ставки на условия Google AdWords , всегда есть одна метрика, которая заставляет людей зацикливаться.

Чаще всего цена за клик является большой проблемой, которая беспокоит рекламодателей PPC.

Является ли ключевое слово дорогим за клик? Если так, то забудьте об этом. Мы не можем себе этого позволить!

«Это приведет к резкому увеличению наших затрат».

«Мы истощим наш бюджет через месяц».

Стоимость за клик действительно может быстро истощить ваш бюджет.

Но если вы зарабатываете на этих кликах, у вас есть больше денег для реинвестирования в свой бюджет.

На самом деле есть гораздо более важные вещи, на которых нужно сосредоточиться, а не стоимость, которую вы платите за каждый клик.

Конечно, цена за клик важна, но это один кусок большого пирога.

Большая часть этого пирога должна вращаться вокруг чего-то другого.

Вам следует сосредоточиться на метрике, которая действительно имеет значение, когда речь идет о вашем бюджете: цене за приобретение.

Вот почему цена за клик не имеет значения, что действительно важно и почему в конечном итоге стоит платить больше.

Стоимость приобретения — единственное, что имеет значение Платформы на основе

PPC, такие как AdWords, Facebook и Bing , как правило, ориентированы на метрики в стиле тщеславия.

Они смотрят на показатели, которые на самом деле не говорят вам, насколько хорошо продвигается ваша кампания.

Они подчеркивают такие вещи, как клики, показы, ставки и т. Д.

Эти показатели отлично подходят для отслеживания эффективности с течением времени, но они не должны быть вашим основным объектом внимания.

Точно так же мы могли бы рассматривать стоимость клика как метрику тщеславия.

Но если я знаю одно, я знаю, что это правда:

Цена за приобретение — единственное, что имеет значение, когда речь идет о стоимости торгов на данной платформе PPC.

Ты не веришь мне? Поясню на примере.

Допустим, вы исследуете ключевое слово с помощью Планировщика ключевых слов AdWords или инструмента , такого как SEMrush , и вы заметили, что ваша цена за клик высока:

Например, это ключевое слово стоит в среднем 33 доллара за клик.Ой.

Это чертовски много, правда?

Кажется невероятным платить столько за один клик, учитывая, сколько кликов нужно, чтобы получить конверсию в AdWords .

Но если разобрать, это не так уж и дорого.

Почему? Потому что все зависит от продукта или услуги, которые вы продаете.

Конечно, если вы продаете продукт электронной коммерции за 15 долларов, платить такую сумму за один клик, очевидно, не имеет смысла.

Но есть и обратная сторона медали:

Если продукт или услуга, которые вы продаете, стоит 5000 долларов, то оплата 33 долларов за клик не станет большой частью ваших накладных расходов.

Согласно WordStream , средняя стоимость клика в поисковой сети во всех отраслях составляет 2,32 доллара.

При таком среднем значении относительно легко понять, как может выглядеть ваша типичная стоимость.

Но вам нужно немного больше данных, чтобы действительно понять, насколько неважна цена за клик в общей картине.

Средний CTR в AdWords во всех отраслях составляет 1,91% в поисковой сети:

Это означает, что если вы получили 1000 показов, вы можете разумно ожидать, что 19 из этих пользователей нажмут на ваше объявление и изучат вашу целевую страницу.

Теперь вам нужен последний кусок пазла:

Коэффициент конверсии.

Средний коэффициент конверсии в AdWords во всех отраслях составляет 2,70% в поисковой сети.

Теперь это, очевидно, будет зависеть от вашей отрасли.

Например, в сфере финансов и страхования коэффициент конверсии составляет почти 10%, а в электронной коммерции — менее 2%.

Имея все эти данные, пора произвести некоторые расчеты, которые покажут вам, почему цена за клик не имеет значения.

Для этого я рекомендую открыть Google Sheet , который вы можете использовать для отслеживания вычислений.

Для начала структурируйте свой документ, используя собственные данные об AdWords.

Для моего документа в этом примере я использую средние значения данных, которые я только что представил:

Начните с определения цены за клик, CTR и коэффициента конверсии для данной кампании или группы объявлений.

Это даст вам точные эталонные данные, необходимые для выполнения основных расчетов.

Затем предположим, что вы создали 2000 показов. Поместите это число в столбец показов:

Затем умножьте количество показов (2 000) на рейтинг кликов (1,91%).

Это принесет мне 38 кликов, исходя из этого расчета:

Поместите это число обратно в электронную таблицу, чтобы отслеживать его:

Теперь возьмите среднюю цену за клик и умножьте ее на количество кликов, введя это число в столбец стоимости:

CPC X клики = стоимость.

Наконец, пора подсчитать общее количество конверсий.

В этом примере я умножу общее количество кликов на коэффициент конверсии.

В этом примере 38 кликов сгенерируют для меня одну конверсию. Вот как выглядит моя конечная таблица после этих вычислений:

У меня 2000 показов моей рекламы. Это сгенерировало 38 кликов и одну конверсию, что обошлось мне примерно в 88 долларов.

Теперь, когда у вас есть представление о том, сколько стоит одна конверсия для вашего бизнеса, пора проанализировать, какова ваша прибыль.

Какова средняя стоимость услуги, которую вы продаете для этой кампании?

В данном случае цена за привлечение в 88 долларов слишком высока?

Если да, то вам нужно снизить ставки и поработать над повышением коэффициента конверсии или найти новое ключевое слово.

Для большинства рекламодателей в Google стоимость лида или привлечения клиента не будет выше их чистой прибыли.

Это яркий пример того, почему цена за клик не имеет значения.

Так что, если моя общая конечная стоимость одной продажи составляет 88 долларов?

Ничего страшного, если я продаю услугу или продукт на сумму 5000 долларов.

Цена за клик все относительно.

Представьте, что ваша цена за клик — это невозможная цена в 100 000 долларов. Если ваша конечная продажа составляет 100000000 долларов, вас не волнует астрономическая цена за клик, верно?

Цена за конверсию должна быть в центре вашего внимания, а не за клик.

Если вы по-прежнему получаете прибыль с каждой продажи , цена за клик не имеет значения.

На самом деле, вот почему вы должны захотеть заплатить больше.

Чем выше ставки, тем выше рейтинг и больше кликов

Теперь, когда вы знаете, почему цена за клик не имеет значения, позвольте мне показать вам, почему вам следует платить больше.

Google AdWords работает по системе ставок.

Итак, средняя цена за клик может отличаться от реальной стоимости, которую вы платите.

На самом деле, вы можете заплатить намного меньше, чем указано в ключевом слове, а может быть, и немного больше.

В любом случае разница не всегда огромна.

Но, зная, что множество разных рекламодателей делают ставки за одни и те же условия, вы хотите платить больше за клик.

Почему?

Это поможет вашему рейтингу.

Выполните поиск по ключевому слову , и вы, вероятно, увидите что-то вроде этого:

Обратите внимание, что уровень конкуренции очень высок.Это конкурентное ключевое слово.

Это просто означает, что на него делают ставки множество рекламодателей, что видно из простого поиска в Google по запросу:

Вы обратили внимание, что номер 1-800-Flowers находится вверху списка?

Они достигли цели, сделав более высокую ставку, чем другие нижестоящие рекламодатели.

Зачем им это делать? Это потому, что они хотят получить более высокий рейтинг.

Независимо от того, на какой поисковый запрос вы делаете ставку, рейтинг на первой позиции объявления даст вам на более высокий рейтинг кликов. :

Чем больше кликов по вашей рекламе, тем больше конверсий.По крайней мере, это дает вам больше шансов конвертировать посетителей.

И если ваша средняя цена за конверсию не приближается к вашей рентабельности, повышение ставки означает получение большего количества конверсий практически без дополнительных затрат.

Кроме того, в большинстве случаев вам не нужно резко повышать ставку, чтобы занять первое место.

Если вы выполнили расчеты, которые я показал вам выше, у вас должно быть четкое представление о том, чем вы можете заплатить, прежде чем сделка станет убыточной.

Например, если после трудовых и не связанных с рекламой затрат вы можете продать продукт с прибылью в 60 долларов, то заплатив 10 долларов за продажу в AdWords, вы получите большую прибыль.

Нет причин, по которым вы не должны повышать ставки и платить 15 долларов за продажу при увеличении продаж в 5 раз.

Вы всегда должны быть готовы платить немного больше за каждое приобретение, если это означает удвоение или даже утроение вашего приобретения с прибыльной маржой.

Один из моих любимых способов оценить это — использовать планировщик ключевых слов в AdWords.

Начните с использования инструментов бюджета и прогнозирования, и вы увидите, как вы повлияете на свои расходы, назначив более высокие ставки на определенных условиях для повышения рейтинга.

Вы можете ввести заданное ключевое слово или список ключевых слов. Вы даже можете получать прогнозы на основе текущих кампаний.

Для этого процесса я рекомендую использовать по одному ключевому слову за раз, чтобы убедиться, что ваши данные как можно более конкретны.

Введите ключевое слово и нажмите «Получить прогнозы», чтобы создать отчет.

В этом отчете вы можете увидеть, как ставки и бюджет повлияют на такие показатели, как клики, показы, расходы и т. Д .:

Начните с ввода ставки, чтобы увидеть, как это повлияет на данные.Затем вы можете начать перемещать полосу по графику, чтобы увеличить ставку, и каждый раз видеть скорректированные данные:

Если сдвинуть ползунок вправо, ваша ставка повысится, что даст вам разные результаты по кликам, показам и расходам.

Например, чем ниже моя ставка цены за клик, тем ниже моя позиция:

Это указывает на более высокую конкуренцию и необходимость делать более высокие ставки, если я хочу занять первое место.

Посмотрите, что происходит с моими показателями, когда я ставлю 4 доллара.00 за клик по этому ключевому слову:

Я занимаю первое место, хотя в среднем плачу всего 1,90 доллара за клик.

А теперь посмотрите мой CTR: 7,9%.

Он вырос на целый процент с небольшой корректировкой моей ставки.

Почему? Потому что с повышением ставки увеличивается рейтинг и увеличивается количество кликов.

Попробуйте использовать этот инструмент для своих текущих кампаний, чтобы повысить ставки и занять первое место.

Вам следует платить больше за клик, если вы можете увеличить продажи с его помощью.

CPC зависит от отрасли по причине

Вы помните график средней цены за клик, который я вам показывал ранее?

Если вы присмотритесь, то могли заметить резкие колебания ставок и цен.

Давайте сравним индивидуальные средние затраты на некоторые юридические услуги.

Для типичных юридических услуг цена за клик составляет в среднем почти 6 долларов.

Клики по услугам по трудоустройству составляют чуть более 4 долларов.

Между тем клики по электронной коммерции и знакомствам / личным контактам составляют менее 1 доллара за клик!

Это часто может сбивать с толку некоторых людей.

Почему цены за клик такие, какие они есть?

Почему одни обычно дороже других? Какого черта в моей отрасли нет цены за клик в 0,19 доллара?

Все восходит к тому, как работает Google AdWords.

Он работает, позволяя рекламодателям делать ставки на ключевые слова, то есть рыночная цена за клик зависит от того, сколько рекламодатели готовы заплатить .

Рассмотрим для примера цену за клик в юридической отрасли, равную 5,88 доллара США.

Согласно UpCounsel, расходы на адвоката в размере могут составлять от 100 до 1000 долларов США за час услуг.

Это куча денег, если вы можете перевести кого-то на полный спектр услуг.

Ваша средняя ценность для клиента будет огромной.

Так что платить почти 6 долларов за клик и потенциально требовать несколько сотен кликов, чтобы получить один случай, неплохо.

То же самое можно сказать и об электронной коммерции.

Когда вы отправляетесь на Amazon и осматриваете некоторые из лучших продуктов на основе сделок, они относительно дешевы:

В среднем они варьируются от нескольких долларов до менее 100 долларов.

При средней цене за клик 0,88 доллара в мире электронной коммерции это имеет смысл.

Рекламодатели, как правило, не готовы предлагать огромные суммы, которые могли бы саботировать их затраты на приобретение.

Ставка 5 долларов за праздничные носки не будет прибыльной, если вы продаете носки за 3 доллара.

Это означает, что никто на платформе с целью получения прибыли не будет предлагать такие большие ставки.

Цена за клик зависит от отрасли по этой причине:

Рекламодатели готовы платить только ту сумму, которая дает им возможность зарабатывать деньги!

В этом вся цель AdWords. Речь идет о прибыли — не только о продажах, но и о прибыльных и повторяющихся продажах.

Вы почти никогда не увидите цену за клик, которая не увеличивала бы вашу собственную норму прибыли.

Конечно, некоторые могут показаться дорогими на первый взгляд, как этот термин для адвоката по несчастным случаям :

Плата 134,77 доллара за один клик может показаться вам возмутительной.

Зная, что коэффициент конверсии в AdWords низкий, вы можете заплатить тысячи, прежде чем привлечь клиента.

Это кажется почти катастрофическим, если посмотреть на это со стороны.

Вы можете тратить миллионы ежегодно на AdWords.

Но такая высокая ставка, вероятно, означает, что средняя стоимость дела для юридической фирмы, основанной на несчастных случаях, огромна!

В противном случае они бы просто не участвовали в торгах.

Ставка на «баскетбольные кроссовки» может быть выше, чем на «рождественские носки», просто из-за окончательной цены продаваемого продукта.

Рекламодатели готовы платить больше за клик по баскетбольной обуви, потому что продукт стоит дороже, а это означает, что у них более высокая маржа и больший доход, который они могут потратить.

Мораль истории сводится к одному пункту:

Цена за клик все относительно.

Относится к ключевому слову или поисковому запросу, цели, отрасли и конечному продаваемому продукту.

Заключение

Трудно не сосредоточиться на таком показателе, как цена за клик.

Он смотрит вам в глаза каждый раз, когда вы исследуете ключевые слова или корректируете ставки.

Этот термин стоит 100 долларов за клик. Этот термин стоит 20 долларов.

CPC — один из первых показателей, о котором вы узнаете в мире PPC.

Но вы также знаете, что это всего лишь небольшой кусок очень большого сложного пирога.

Вы действительно должны сосредоточиться на цене за приобретение и поддержании стабильной рентабельности инвестиций.

Сколько стоит привлечение клиента по сравнению с вашей маржой прибыли?

Если результат по-прежнему положительный, нет причин не платить больше.

Фактически, более высокая оплата за клик может помочь вам занять более высокое место в процессе торгов.

Все больше и больше клиентов смогут найти вас, увеличив объем продаж по цене, которая по-прежнему будет приносить вам большую прибыль.

Не стоит бояться цены за клик. Скорее, это то, на что вам стоит потратить больше.

AdWords существует по одной причине:

Для создания быстрых и прибыльных продаж для вашего бизнеса.

Плата больше за клик часто приводит к именно этому положительному побочному эффекту.

Цена за клик зависит от отрасли не зря. В большинстве случаев имеет смысл заплатить немного больше.

Какие ваши любимые стратегии назначения ставок с моделью цены за клик?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Стоимость за клик (CPC)

Что означает цена за клик?

Также известная как плата за клик (PPC), цена за клик (CPC) — это метод, который веб-сайты используют для выставления счетов в зависимости от того, сколько раз посетитель нажимает на рекламу.Альтернативой является цена за тысячу показов (CPM), которая представляет собой количество показов или зрителей в тысячах, независимо от того, нажимает ли каждый зритель на рекламу или нет.

Общие сведения о цене за клик (CPC)

Цена за клик часто используется, когда рекламодатели имеют установленный дневной бюджет. Когда бюджет рекламодателя исчерпан, объявление снимается с ротации на оставшуюся часть расчетного периода.

Например, веб-сайт со ставкой CPC 10 центов и 1000 переходов по ссылкам будет выставлен счет в размере 100 долларов США (0 долларов США.10 х 1000). Сумма, которую рекламодатель платит за клик, обычно устанавливается либо формулой, либо в процессе торгов. Часто используется формула: цена за показ (CPI), деленная на процентное соотношение кликов (% CTR).

CPC — это сумма, которую издатель веб-сайта получает за клик по платной рекламе на сайте. Бизнес все чаще ведется в Интернете, и за ним следует реклама. В 2015 году глобальная онлайн-реклама принесла примерно 170,5 миллиардов долларов. Издатели обычно обращаются к третьей стороне, чтобы сопоставить их с рекламодателями; самая крупная из таких организаций — Google AdWords.

Google AdSense

Издатели веб-сайтов могут заключить договор с Google о размещении рекламы на своих сайтах. Объявления могут содержать комбинацию текста, изображений или видео. Google решает, какой тип рекламы показывать на том или ином сайте, в зависимости от объема получаемого трафика, типа контента или тематики, а также количества рекламодателей, заинтересованных в этом материале.

Издатель получает оплату в зависимости от того, сколько раз зрители нажимали на объявление; сумма, уплачиваемая за клик, — это цена за клик этого объявления.Рекламодатели назначают цену, которую они готовы платить за каждый клик, а Google использует сложные алгоритмы для сопоставления издателей и рекламодателей. Сайты с наибольшим количеством уникальных посетителей, включающие наиболее ценные ключевые слова, получают самую высокую цену за клик. Аукцион объявлений является динамичным и непрерывным, поэтому цена за клик постоянно меняется.

Появление альтернатив

Мелким издателям очень сложно зарабатывать деньги с помощью Google AdWords. Удовлетворение критериев для присоединения к программе может быть трудным, и даже если они будут приняты, минимальная выплата в 100 долларов окажется недоступной для многих.

Поскольку цифровые валюты, такие как биткойн, становятся все более распространенными, так называемые одноранговые (P2P) сети используют технологию блокчейн для перехода в онлайн-рекламу. Самым известным из них является BitTeaser, который дебютировал в январе 2015 года. Он взимает и оплачивает в биткойнах и обслуживает гораздо меньших пользователей, цены за клик и платежи, чем AdWords.

Что такое хорошая цена за клик (CPC)?

Социальные сети и поисковые платформы меняют рекламную игру. В 2016 году треть всех рекламных расходов пойдет на цифровые каналы, и поскольку более 80% всех долларов цифрового маркетинга идет на медийную рекламу и поисковую рекламу, понимание правильных показателей для проведения эффективной рекламной кампании в Интернете имеет решающее значение.

В этой статье мы поговорим о цене за клик.

Цена за клик представляет собой стоимость для рекламодателя каждый раз, когда кто-то нажимает на его объявление. Большинство платформ интернет-рекламы требуют целевой цены за клик для запуска новых кампаний. Это, естественно, приводит к вопросу: «Какова хорошая цена за клик?»

Короткий ответ: «это зависит от обстоятельств». Стоимость клика может сильно различаться из-за множества факторов. Эти факторы включают платформу, на которой вы размещаете рекламу, тип рекламы, которую вы используете, целевую аудиторию, рекламируемый продукт или услугу и вашу стратегию назначения ставок.

Более подробный ответ, описанный в этом посте, нацелен на цену за клик, которая обеспечивает желаемую рентабельность инвестиций или рентабельность инвестиций.

Предупреждение: впереди математика.

Определение целевой рентабельности инвестиций

Ваша идеальная цена за клик будет определяться вашей целевой рентабельностью инвестиций или окупаемостью инвестиций. Для большинства предприятий приемлемым считается соотношение дохода к рекламе 5: 1. Это означает, что на каждый доллар, потраченный на рекламу, получается пять долларов дохода.20% -ная цена за конверсию или CPA — еще один способ выразить это соотношение.

Бонусный ресурс : Если соотношение доходов и расходов на рекламу 5: 1 слишком дорого, используйте эти методы для перекрестных продаж существующих клиентов в Интернете. Это увеличит среднюю ценность для клиента, что, в свою очередь, увеличит сумму, которую вы можете потратить на привлечение нового клиента.

Как цена влияет на цену за клик

Для тех, кто размещает рекламу в поисковых системах, рекламируемый продукт или услуга вносит наибольший вклад в цену за клик.

Большинство рекламных онлайн-платформ основаны на аукционах. Рекламодатели определяют, сколько они готовы платить за каждый клик, а те, кто готовы платить больше, размещают свою рекламу выше на странице или с большей вероятностью будут показаны в ленте новостей.

Чем дороже ваш товар или услуга, тем больше ваши конкуренты готовы платить за клик. Например, если вы продаете продукт за 20000 долларов, и ваш веб-сайт и отдел продаж могут конвертировать один из каждых 200 рекламных кликов в продажу (a.Коэффициент конверсии 5%), вы должны быть готовы платить 20 долларов за клик по своему объявлению. Это приводит к потере 4000 долларов на рекламу, чтобы получить продажу на 20000 долларов (это соотношение 5: 1, упомянутое ранее).

Компании, продающие менее дорогие продукты, не могут позволить себе такие дорогие рекламные расходы. Например, если ваш продукт продается за 200 долларов, и вы конвертируете один из каждых пятидесяти кликов по рекламе в продажу, вам следует настроить таргетинг на цену за клик в 0,80 доллара. Пятьдесят кликов по цене 0,80 доллара США каждый генерируют одну продажу на сумму 200 долларов США, поэтому ваши инвестиции в размере 40 долларов США обеспечили бы соотношение 5: 1.

Чтобы рассчитать целевую цену за клик, используйте следующую формулу:

Целевая цена за клик = (доход от продажи x коэффициент конверсии вашего веб-сайта) x 20%

На следующей диаграмме показано несколько сценариев определения целевой цены за клик с учетом дохода от продажи и коэффициента конверсии вашего веб-сайта.

Таргетинг на цену за клик для привлечения потенциальных клиентов в B2B

Большинство веб-сайтов, особенно B2B, не продаются напрямую в Интернете.Вместо этого они предоставляют посетителям форму, заявку или номер телефона, которые затем передаются в отдел продаж. Чтобы рассчитать целевую цену за клик в этом сценарии, вам просто нужно учесть ваш внутренний коэффициент закрытия в соответствии с приведенной выше формулой (или скорость, с которой ваша команда продаж превращает потенциальных клиентов на веб-сайт в новых клиентов).

Целевая цена за клик = (доход от продажи x коэффициент привлечения потенциальных клиентов x коэффициент внутреннего закрытия) x 20%

Приведенная ниже диаграмма предполагает средний коэффициент закрытия 40%.Другими словами, ваша команда продаж способна превратить четыре из каждых десяти потенциальных клиентов, представленных на вашем сайте, в новый бизнес.

Источник по теме: Является ли платный поисковый маркетинг эффективной стратегией для B2B?

Общая ценность увеличивает вашу целевую цену за клик и за конверсию

Пожизненная ценность предполагает полную ценность клиента на протяжении всей его жизни. Чтобы рассчитать эту ценность, вы должны учесть, сколько бизнесов они будут относить к вам, и какие повторные сделки могут иметь место.Это увеличивает их ценность по сравнению с их первой покупкой и, таким образом, увеличивает сумму, которую вы готовы заплатить за их приобретение.

Высокая пожизненная ценность клиента может оправдать очень высокую цену за конверсию при их первой покупке. Некоторые компании могут быть готовы выйти на уровень безубыточности или продать с убытком во время первой сделки. Если изначально вы собираетесь размещать рекламу с такой низкой рентабельностью, будьте уверены в своих расчетах на пожизненную ценность.

Таким образом, хорошая цена за клик определяется целевой рентабельностью инвестиций.Для большинства предприятий приемлемой будет цена за конверсию в размере 20%, или соотношение дохода к стоимости рекламы 5: 1. Оттуда используйте приведенные выше формулы, чтобы определить целевую цену за клик для своих рекламных кампаний.

Сколько стоит клик?

Плата за клик — одна из многих тактик, которые вы можете использовать для усиления своей маркетинговой кампании. Важно отслеживать стоимость каждой маркетинговой тактики, которую вы применяете на протяжении всей кампании, чтобы соответствовать требованиям бюджета и эффективно оценивать эффективность своей команды.Тем не менее, бухгалтерский отдел также может знать стоимость вашей платной поисковой кампании, чтобы увидеть, является ли это показателем успеха маркетинговой команды.

В этой статье мы обсудим, что такое цена за клик, как рассчитать стоимость за клик и советы по снижению стоимости клика вашей компании.

Подробнее: Почему управление эффективностью важно для вашей команды

Сколько стоит клик?

Стоимость за клик, формально известная как плата за клик, измеряет, сколько вам платят, когда пользователь нажимает на вашу рекламу, отображаемую в поисковой системе.Другими словами, цена за клик измеряется тем, сколько пользователей взаимодействуют с вашим брендом в форме рекламы. Поскольку рекламодатель будет платить вам за эффективность вашей рекламы, вам необходимо убедиться, что реклама перенаправляется на вашу целевую страницу, которая побуждает пользователя ответить на ваш призыв к действию (CTA). Некоторые из типов рекламы, которые вы можете использовать, включают текст, изображение, видео, социальные сети и покупки.

Другие преимущества рекламы с ценой за клик включают:

Увеличивает шанс увеличения прибыли

Лид ищет то, что они хотят купить, в поисковой системе, чтобы найти самую низкую цену и высочайшее качество, поэтому размещайте свое объявление с самый высокий результат поиска вызывает интерес и повышает вероятность перехода целевой аудитории на ваш сайт, а также в конечном итоге в процессе покупки.Вам нужно будет проверить функциональность своего веб-сайта, чтобы он мог беспрепятственно направлять ваших клиентов на этапе покупки.

Простота управления расходами

Вы можете быстро принять решение о том, когда начинать и останавливать кампании, чтобы знать, сколько вы заплатили за время показа ваших объявлений в поисковой системе, и вносить коррективы в свои объявления кампания в рамках бюджета. Кроме того, вы можете проводить рекламную кампанию столько, сколько захотите, и у вас нет авансовых затрат, что может иметь огромный потенциал роста.

Доступные показатели эффективности

Вы можете видеть эффективность своих объявлений, когда пользователь нажимает на них, что может определить, сколько вы хотите потратить на квартал или год в зависимости от вашего маркетингового бюджета. Вы также можете узнать, кто нажимает на ваши объявления, и у вас есть возможность скорректировать ключевые слова и добавить продвижение, которое стимулирует потенциальных клиентов переходить на ваш веб-сайт.

Улучшает возможности охвата

Вы можете привлечь свою целевую аудиторию и новую аудиторию к своему продукту с помощью качественных рекламных кампаний, а кампании с ценой за клик предоставят вам возможность применить инструменты ремаркетинга, которые могут вернуть пользователя на ваш веб-сайт на основе их история поиска.Связь с вашим брендом и поиском дает пользователю представление о том, что ему нужно снова искать вашу компанию, если он захочет совершить покупку.

Подробнее: Что такое стратегическое планирование? Определение, методы и примеры

Как рассчитать стоимость клика

Взгляните на этапы расчета стоимости клика для вашего бизнеса:

Определите рекламную кампанию, которую вы рассчитываете.
Определите общую стоимость клика.
Узнайте количество пользователей, нажавших на объявление.
Разделите стоимость клика на количество кликов, чтобы получить расчет.

1. Определите рекламную кампанию, которую вы рассчитываете.

Рекомендуется запустить несколько рекламных кампаний, используя разные ключевые слова, чтобы определить, какое из них наиболее доступно для поиска. Таким образом, вы будете знать цифры, стоящие за влиянием вашего бренда, и сможете отметить демографические данные, которые обнаруживаются при поиске, что может привести к отдельной маркетинговой кампании, если вы увидите, что другая целевая аудитория постоянно взаимодействует с вашим веб-сайтом.

2. Определите общую стоимость клика.

Средняя цена за клик отображается при поиске доступных ключевых слов, которые вы хотите использовать в своей рекламной кампании. Стоимость может варьироваться в зависимости от количества компаний, предлагающих цену за ключевое слово. Он отмечает, что вы будете соревноваться с другими в его использовании.

Однако мы хотим выяснить общую стоимость каждого клика, чтобы начать определение средней суммы для кампании. Скажем, общая стоимость клика составляет 19 долларов.90, чтобы произвести этот расчет.

3. Узнайте количество пользователей, нажавших на объявление.

Отслеживайте количество пользователей, которые нажимали на ваше объявление ежедневно, еженедельно, ежемесячно и даже ежегодно, чтобы отслеживать ваш прогресс в работе с целевая аудитория. Отчеты о рекламе могут быть переданы менеджерам по маркетингу и могут стать одним из факторов маркетингового бюджета, выделяемого исполнительной командой на следующий год. Мы скажем, что еженедельная рекламная кампания с ценой за клик 19,00 долларов получила 20 кликов.

4. Разделите стоимость клика на количество кликов, чтобы получить расчет.

Последний шаг — разделить общую стоимость клика на количество кликов, полученных вами для кампании. Число может быть десятичным или целым, что означает, что общая сумма окажется меньше или больше 1 доллара за клик. В приведенном выше примере средняя цена за клик составляет 0,95 доллара за клик.

Подробнее: Использование ключевых показателей эффективности (KPI) для достижения целей

Советы по снижению стоимости клика

Вот набор советов, которые помогут вам снизить цену за клик:

Найдите недорогие ключевые слова с небольшой конкуренцией.

Вы можете просмотреть стоимость клика по отрасли, в которой вы работаете, поэтому протестируйте ключевые слова с меньшими затратами и отслеживайте результаты в течение ежемесячного периода.Это поможет вам сэкономить на затратах вначале, но вам все равно придется поэкспериментировать с ключевыми словами, чтобы узнать, какие кампании будут работать в будущем. Поэтому стоит потратить больше, если в вашем бюджете есть средства.

Подчеркните показатель качества

Показатель качества — это рейтинг поисковой системы для определения эффективности ключевых слов, связанных с вашими объявлениями. Оценка определяет, сколько вы заплатите и какое место будет занимать ваше объявление по сравнению с другими в результатах поиска.Обязательно выделите свою целевую аудиторию, чтобы связать ее с вашим призывом к действию и повысить показатель качества.

Используйте геотаргетинг, чтобы сосредоточиться на локальном поиске

Геотаргетинг отлично подходит для малого бизнеса, потому что он определяет целевую аудиторию в определенной области. Начните с таргетинга на свой город и расширьте его до своего штата или страны, если он продолжит процветать.

Как рассчитать оптимальную цену за клик (CPC) Таргетинг

Как вы действительно рассчитываете свою целевую цену за клик?

В этой статье я дам вам полный ответ.К концу вы получите степень магистра по цене за клик. Ну, не совсем … Но ты будешь рядом!

К сожалению, это не всегда простая задача. Это включает в себя обработку множества цифр, полученных из вашей собственной аналитики и текущих бизнес-расходов.

Значит, после всего этого у вас все еще остается прогноз. Так что предусмотреть допустимую погрешность — это хорошая идея.

В этой статье мы рассмотрим, как определить идеальную цену за клик в своих рекламных кампаниях в Интернете.

Рентабельность инвестиций: начальный Po int (Стоимость за клик)

Вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Для этого вам необходимо убедиться, что вложенные вами деньги генерируют положительный денежный поток.

Чтобы понять, происходит ли это, вам нужно рассчитать рентабельность инвестиций (ROI).

С точки зрения непрофессионала показатель ROI отвечает на вопрос: «Зарабатываю ли я больше денег, чем вкладываю в свой бизнес?»

Помимо этого, ROI также расскажет вам о размере вашей положительной (или отрицательной) прибыли.Другими словами, он показывает, сколько денег вы зарабатываете (или теряете) по сравнению с вашими инвестициями.

Давайте проясним эту тему на примере.

Предположим, вы покупаете акции на сумму 1000 долларов. Это бычий рынок, поэтому два месяца спустя вы продаете те же акции за 1300 долларов.

Какова была ваша рентабельность инвестиций в той ситуации?

Чтобы ответить на этот вопрос, вы должны взглянуть на формулу ROI. К счастью, это не так сложно, как некоторые формулы, которые вы узнали на уроке алгебры.

Вот формула для рентабельности инвестиций:

Рентабельность инвестиций = (прибыль от инвестиций — стоимость инвестиций) / стоимость инвестиций

Теперь вставьте числа из приведенного выше примера в эту формулу. В этом случае прибыль от инвестиций составляет 1300 долларов США (продажа акций), а стоимость инвестиций составляет 1000 долларов США (начальная сумма, уплаченная за акции).

ROI = (1300–1000 долларов) / 1000 долларов или 300 долларов / 1000 долларов = 0,3 или 30%

Окончательное число (30%) — правильный ответ.Это потому, что рентабельность инвестиций всегда измеряется в процентах.

Если рентабельность инвестиций положительная (как в этом случае), то вложение оправдано. Это потому, что он приносит больше денег, чем стоит.

Если рентабельность инвестиций отрицательная, то вложение неуместно. Это потому, что он приносит на денежные средства меньше на своих затрат.

Давайте посмотрим на пример отрицательной рентабельности инвестиций.

Предположим, вы покупаете акции за 1000 долларов. Наступает медвежий рынок, и вы вынуждены ликвидировать свои акции за 700 долларов.

Еще раз подставим числа в нашу формулу:

ROI = (700–1000 долларов) / 1000 долларов или — 300 долларов / 1000 долларов = -,3 или -30%.

Как видите, вы понесли убыток в размере 30% от этих инвестиций.

Важно помнить о формуле рентабельности инвестиций, когда вы пытаетесь рассчитать целевую цену за клик.

Стоимость за клик

Многие платформы интернет-рекламы следуют модели цены за клик. Это означает, что с вас взимается плата только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Другими словами, если ваше объявление появляется миллион раз и никто не нажимает на него, вы ничего не платите. Конечно, это довольно четкий сигнал, что вам нужно работать над своим рекламным текстом.

Модель цены за клик, кстати, одна из причин такой привлекательности интернет-рекламы. Вы платите за свое объявление только тогда, когда потенциальные клиенты нажимают на него и внимательно изучают то, что вы предлагаете.

Сколько стоит каждый клик? По-разному.

На самом деле это зависит от ряда факторов.

Во-первых, многие из тех же платформ, которые предлагают рекламу с оплатой за клик (PPC), работают в системе аукционов. Это означает, что вы делаете ставку на сумму, которую готовы платить за один клик.

Конечно, как и в любой другой системе аукциона, вы можете делать ставки слишком высоко, слишком низко или просто правильно.

Если вы установите слишком высокую ставку, вы потратите больше денег, чем следовало бы, на рекламу и сократите рентабельность инвестиций. Если вы установите слишком низкую ставку, ваше объявление вообще не будет показываться, потому что рекламная платформа будет отдавать приоритет тем, кто предлагает более высокие ставки.Если вы сделаете ставку правильно, то вы платите рыночную цену за клик.

Итак, «правильная» заявка определяется спросом. Чем больше люди хотят делать ставки по определенному ключевому слову, тем выше цена за клик.

Хотя реклама в социальных сетях обычно не работает со ставкой за ключевое слово , она по-прежнему работает на аукционе. Вы будете конкурировать с другими рекламодателями за места.

Вот почему невозможно предложить вам универсальный ответ с точки зрения того, какую ставку вы должны назначить для определенного ключевого слова или для рекламы в социальных сетях.Ответ зависит от текущего спроса и популярности ключевых слов, на которые вы ориентируетесь.

Каков ваш коэффициент конверсии?

Далее вам нужно понять свой коэффициент конверсии. Это процент людей, которые нажимают на ваше объявление и совершают покупку.

Важно следовать этому показателю, потому что, к сожалению, не каждый, кто нажимает на ваше объявление, собирается купить ваш продукт или услугу .

Это означает, что цена за клик составляет , а не , как цена за продажу.

Прочтите это последнее предложение еще раз, пока оно не станет понятным.

Например, предположим, вы размещаете рекламу женской обуви, которая стоит 1,25 доллара США за клик. На первый взгляд вы можете подумать, что это доступная цена за клик, потому что вы уже получили прибыль в размере 17 долларов с каждой проданной пары обуви.

С учетом стоимости объявления ваша прибыль упадет до 15,75 доллара (17 долларов — 1,25 доллара). Вы можете себе это позволить!

Не обязательно.

Вам нужно посмотреть на коэффициент конверсии.Если только один из десяти человек, нажимающих на ваше объявление, покупает пару туфель, то вы действительно платите 12,50 доллара (1,25 x 10 долларов) за каждую продажу .

А теперь снова рассчитайте свою маржу. Это 17–12,50 долларов. Это оставляет вам гораздо меньшую прибыль в размере 4,50 долларов США.

Вы можете себе это позволить?

Это вопрос, который вам нужно обсудить со своим бухгалтером.

А пока важно понимать, что коэффициент конверсии и цена за клик напрямую связаны с расчетом общей рентабельности инвестиций.

Средняя цена за клик в Google AdWords по отраслям

Даже если вы не знаете точно, сколько будете платить за клик при размещении рекламы, есть некоторые отраслевые эталоны, которые вы можете использовать в качестве отправной точки в своем анализе.

Во-первых, давайте взглянем на средние отраслевые показатели стоимости клика в Google AdWords.

Если вы не знакомы с Google AdWords, это рекламная система, предлагаемая поисковой системой №1 в мире. Он использует модель аукциона с оплатой за клик.

Также важно понимать, что AdWords предлагает платформу как для поисковой, так и для медийной рекламы. Поисковая реклама позволяет маркетологам делать ставки на ключевые слова, чтобы их объявления отображались в списке результатов, когда люди ищут эти ключевые слова. Медийная реклама показывает баннерную рекламу на веб-сайтах.

Средняя цена за клик во всех отраслях составляет 2,32 доллара США для поисковой рекламы и 0,58 доллара США для медийной рекламы.

Вот разбивка по отраслям:

Advocacy — 1 доллар.72 (поиск) и 0,32 доллара (дисплей)
Авто — 1,43 доллара (поиск) и 0,39 доллара (дисплей)
B2B — 1,64 доллара (поиск) и 0,37 доллара (дисплей)
Потребительские услуги — 3,77 доллара (поиск) и 0,69 доллара (медийная реклама)
Сайты знакомств — 0,19 доллара (поиск) и 0,18 доллара (медийная реклама)
электронная торговля — 0,88 доллара (поиск) и 0,29 доллара (медийная реклама)
Образование — 1,74 доллара (поиск) и 0,40 доллара США (дисплей)
Услуги по трудоустройству — $.4,20 (поиск) и 1,66 доллара (экран)
Финансы и страхование — 3,72 доллара (поиск) и 0,72 доллара (экран)
Здоровье и медицина — 3,17 доллара (поиск) и 0,37 доллара (экран)
Товары для дома — 3,19 доллара США (поиск) и 0,70 доллара США (дисплей)
Industrial Services — 2 доллара США (поиск) и 0,60 доллара США (дисплей)
Legal — 5,88 доллара США (поиск) и 0,60 доллара США (дисплей)
Real Estate — 1,81 доллара США (поисковая система) ) и 0,88 доллара США (дисплей)
Technology — 1 доллар США.78 (поиск) и 0,20 доллара (дисплей)
Путешествия и гостиничный бизнес — 1,55 доллара (поиск) и 0,24 доллара (дисплей)

Как видите, в юридической отрасли самая высокая средняя цена за клик. Это имеет смысл, потому что юридические услуги могут легко стоить тысячи долларов. Так что есть потенциал для хорошей прибыли.

Вы также заметите, что медийная реклама обычно стоит намного дешевле, чем поисковая. Это почему?

Это потому, что поисковую рекламу можно использовать для таргетинга на людей, когда они собираются совершить покупку.Так что цена выше.

Например, если вы продаете цифровые фотоаппараты, вы, вероятно, захотите разместить рекламу по ключевому слову «дешевые цифровые фотоаппараты».

Почему? Потому что любой, кто ищет «дешевые цифровые фотоаппараты», почти наверняка заинтересован в совершении покупки.

С другой стороны, медийная реклама появляется, когда люди переходят от блога к блогу и не обязательно заинтересованы в немедленной покупке. Часто медийная реклама используется для ретаргетинга (или охвата людей, которые уже связаны с брендом).

Средняя стоимость рекламы в Facebook по отраслям

Еще один отличный вариант, когда дело доходит до рекламы в Интернете, — это Facebook. Это потому, что он позволяет вам показывать рекламу людям на основе демографических данных и интересов.

Но сколько стоит клик по рекламе в Facebook? Опять же, это зависит от обстоятельств.

Средняя стоимость клика на Facebook по отраслям

Средняя стоимость клика составляет 1,72 доллара США. Однако есть некоторые отраслевые показатели, на которые мы можем взглянуть:

Финансы и промышленность — 3 доллара США.77
Обслуживание клиентов — 3,08 доллара США
Товары для дома — 2,93 доллара США
Работа и рабочие места — 2,72 доллара США
B2B — 2,52 доллара США
Авто — 2,24 доллара США
Промышленные услуги Fitness — 1,90 доллара США
Beauty — 1,81 доллара США
Недвижимость — 1,81 доллара США
Здравоохранение — 1,32 доллара США
Legal — 1 доллар США.32
Технологии — 1,27 доллара США
Образование — 1,06 доллара США
Розничная торговля — 0,70 доллара США
Путешествия и гостиничный бизнес — 0,63 доллара США
Одежда — 0,45 доллара США

Как видите, некоторые отрасли платят больше размещать рекламу в Facebook (например, Авто), в то время как другие отрасли платят меньше (Юридическая информация).

Почему некоторые платят намного меньше? Опять же, это потому, что покупатели, скорее всего, очень мало заинтересованы в Facebook.

Люди обычно не хотят что-то покупать, просматривая новостную ленту Facebook. Вместо этого они ищут обновления статуса от друзей и членов семьи.

Так почему же другие отрасли, как правило, платят на больше ? Вероятно, потому, что рекламодатели нацелены на пользователей, которые проявляют большой интерес к этой отрасли.

Auto — прекрасный тому пример. Автолюбители поделятся своей любовью к автомобилям в обновлениях статуса.

Алгоритм Facebook рассчитает, что эти люди являются основными целями для автоматической рекламы.В результате Facebook будет взимать надбавку за показ целевой рекламы этим лицам.

Коэффициент конверсии Google AdWords по отраслям
Когда дело доходит до Google AdWords, средний коэффициент конверсии во всех отраслях составляет 2,7% в поисковой сети. Общий средний показатель в контекстно-медийной сети составляет 0,89%.
Опять же, следует ожидать, что коэффициент конверсии в контекстно-медийной сети будет ниже, потому что эти объявления обычно не нацелены на людей, находящихся на нижнем конце воронки продаж.
И имейте в виду, что коэффициент конверсии — это не то же самое, что рейтинг кликов (CTR). CTR — это процент людей, которые увидели вашу рекламу и нажали на нее. Однако эти люди не обязательно совершают покупки.
Коэффициент конверсии измеряет количество людей, которые действительно совершают покупку.
Теперь давайте посмотрим на коэффициенты конверсии по отраслям:
Advocacy — 4,61% (поиск) и 0,37% (дисплей)
Auto — 2.27% (поиск) и 0,79% (дисплей)
B2B — 2,58% (поиск) и 0,96% (дисплей)
Потребительские услуги — 5,0% (поиск) и 0,96% (дисплей)
Знакомства Сайты — 2,75% (поиск) и 0,41% (медийная реклама)
электронная коммерция — 1,91% (поиск) и 0,96% (медийная реклама)
Образование — 4,13% (поиск) 0,5% (медийная реклама)
Служба занятости — 3,97% (поиск) и 1,28% (дисплей)
Финансы и страхование — 7.19% (поиск) и 1,75% (дисплей)
Здравоохранение и медицина — 2,51% (поиск) и 0,77% (дисплей)
Товары для дома — 3,68% (поиск) и 0,77% (дисплей)
Industrial Services — 2,58% (поиск) и 0,88% (дисплей)
Legal — 4,35% (поиск) и 0,98% (дисплей)
Real Estate — 4,4% (поиск) и 1,49% (дисплей) )
Технологии — 2,55% (поиск) и 1,04% (дисплей)
Путешествия и гостиничный бизнес — 2.57% (поиск) и 0,53% (медийная реклама)
Как видите, отрасль «Финансы и страхование» демонстрирует удивительные успехи как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети. Недвижимость тоже неплохо справляется.
Это связано с тем, что в этих отраслях хорошо работает медийная реклама в середине воронки конверсии.
Считайте свои благословения, если вы работаете в одной из этих отраслей.
Коэффициент конверсии рекламы в Facebook по отраслям
Средний коэффициент конверсии для рекламы в Facebook во всех отраслях является хорошим 9.21%!
Это здорово, особенно если учесть, что реклама в Facebook обычно не нацелена на людей, находящихся в нижней части воронки продаж.
Конечно, рекламу на Facebook можно использовать для ретаргетинга. Эта стратегия позволяет маркетологам ориентироваться на «теплых» потенциальных клиентов.
Вот средний коэффициент конверсии рекламы в Facebook по отраслям:
Одежда — 4,11%
Авто — 5,11%
B2B — 10.63%
Красота — 7,1%
Потребительские услуги — 9,96%
Образование — 13,58%
Работа и профессиональное обучение — 11,73%
Финансы и страхование — 9,09%
Фитнес — 14,29%
Товары для дома — 6,56%
Здравоохранение — 11,00%
Промышленные услуги — 0,71%
Юридические — 5,6%
Недвижимость — 10.68%
Розничная торговля — 3,26%
Технологии — 2,31%
Путешествия и гостиничный бизнес — 2,82%
Как видите, промышленные услуги ухудшают общий средний показатель с жалким коэффициентом конверсии 0,71 %. Если вы работаете в этой отрасли, возможно, лучше рассмотреть другой маркетинговый канал (возможно, LinkedIn).
С другой стороны, Fitness очень хорошо работает с коэффициентом конверсии 14,29%. Если задуматься, Facebook кажется отличным местом для рекламы товаров и услуг, связанных с фитнесом.Это потому, что вы можете ориентироваться на людей, ведущих здоровый образ жизни.
Собираем все вместе
Теперь, когда вы знаете о рентабельности инвестиций, коэффициенте конверсии и некоторых контрольных показателях индустрии интернет-рекламы, вы можете лучше оценить результаты. Давайте рассмотрим пример.
Предположим, вы управляете гостиницей и хотите размещать рекламу в Интернете. Очевидно, это ставит вас в индустрию путешествий и гостеприимства.
Один из способов привлечь внимание людей — это Google AdWords.Вы хотите настроить таргетинг на несколько ключевых слов, связанных с вашим местоположением.
Вы заметили, что средняя цена за клик для вашей отрасли в AdWords составляет 0,63 доллара США. Вы также знаете, что средний коэффициент конверсии для поисковой сети составляет 2,57%.
Конечно, цена за клик и коэффициент конверсии могут быть выше или ниже в зависимости от того, где находится ваш отель. Но это нормально, потому что сейчас вы просто играете в «а что, если».
Судя по цифрам, вы собираетесь совершить продажу только от 1 из каждых 39 человек, которые нажмут на ваше объявление (это 2.57% конверсии).
Поскольку вы платите 0,63 доллара за клик, это означает, что вы будете платить 24,57 доллара за каждую конверсию (39 x 0,63 доллара).
Итак, давайте на этом остановимся. Каковы ваши фиксированные расходы на содержание отеля?
Конечно, у вас нет запасов, которые вы продаете, поэтому у вас нет стоимости проданных товаров. Вместо этого вы арендуете недвижимость.
Это означает, что вам не нужно беспокоиться об оптовых расходах.
Вы, или , должны позаботиться об операционных расходах.Можете ли вы позволить себе потратить дополнительно 24,57 доллара за комнату, которую вы сдаете в аренду?
И даже если вы можете себе это позволить, стоит ли рисковать? В конце концов, ваш коэффициент конверсии может быть ниже, чем в среднем по отрасли.
Если ваш бухгалтер сообщает вам, что ваша чистая прибыль в настоящее время составляет около 33 долларов за комнату, тогда вы можете позволить себе дополнительных расходов на рекламу.
Но это близко. У вас останется только 8,43 доллара США (33–24,57 доллара США) для этой комнаты. Возможно, это не стоит риска.
С другой стороны, если вы управляете роскошным отелем и в настоящее время получаете общую прибыль в 67 долларов за номер, тогда ваша маржа будет намного выше. В этом случае было бы неплохо задействовать рекламу Google AdWords.
Возвращаясь к ROI
До сих пор мы немного потанцевали с числами, но не включили их в нашу формулу ROI. Давайте сделаем это.
Самое замечательное в Google AdWords то, что он позволяет вам устанавливать бюджет.Этот бюджет предотвращает выход ваших рекламных расходов из-под контроля.
Допустим, вы решили ограничить свой рекламный бюджет 100 долларами в день. Предположим также, что стоимость рекламируемых гостиничных номеров составляет 150 долларов за ночь.
Давайте упростим, предположим, что вы ежедневно исчерпываете свой бюджет, потому что находитесь в популярном районе.
В этом случае вы получаете около 159 кликов каждый день (100 долларов США / 0,63 доллара США). У вас коэффициент конверсии 2,57%, это означает, что вы получаете около 4 бронирований в день.
Это означает, что ваш ежедневный доход составляет 150 x 4 или 600 долларов в день.
Теперь давайте посмотрим на ваши общие инвестиции и доход за весь месяц.
Предполагая, что это 30-дневный месяц, вы тратите 3000 долларов на рекламу (100 долларов в день x 30 дней). Вы получаете 18 000 долларов дохода (600 долларов в день x 30 дней).
Если мы включим эти числа в формулу ROI, мы получим следующее:
ROI = (18000 — 3000 долларов) / 3000 долларов или 15000 долларов / 3000 долларов или 500%
Как видите, даже если вы потратите 3000 долларов в месяц на рекламные расходы, рентабельность инвестиций окупается.Вы получаете 500% прибыли!
Конечно, интернет-реклама редко дает вам такое щедрое вознаграждение, если только вы не продаете дойную корову, только что появившуюся на рынке.
Дело в том, что вы можете использовать числа, чтобы найти идеальную цену за клик. На этом давайте закончим эту статью.
Расчет целевой цены за клик
Во-первых, определите цель по рентабельности инвестиций. Это минимальная сумма положительного дохода, необходимая для вашей бизнес-модели при размещении рекламы в Интернете.
Допустим, вы сели со своим бухгалтером, перебрали числа и подсчитали, что вам необходим минимальный ROI 50%.
Но давайте также предположим, что ваш отель находится в районе, где расположено множество других отелей. Это означает, что ставки для ваших ключевых слов значительно выше, чем в среднем по отрасли.
Другими словами, вы не получите 500% рентабельности инвестиций даже при самых благоприятных обстоятельствах.
В данном случае ставки сейчас составляют около 3 долларов за клик. Это означает, что вам нужно будет сделать такую ставку, чтобы оставаться конкурентоспособными.
А теперь давайте снова проверим все эти числа.
По этой цене вы получаете около 33 кликов в день (дневной бюджет 100 долларов / 3 доллара за клик). Ваш коэффициент конверсии 2,57% остается прежним, то есть вы просматриваете только 1 бронирование в день (33 x 2,57%).
Ваш общий ежедневный доход составляет 150 долларов (за отдельную комнату 150 долларов).
Это означает, что за 30 дней вы получите 4500 долларов (150 x 30 долларов) дохода. Имейте в виду, что здесь мы округляем десятичные точки.
Давайте подставим числа:
ROI = (4500–3000 долларов) / 3000 долларов или 1500 долларов / 3000 долларов или 50%
Bingo! Вы правы, имея 50% стоимости за клик в 3 доллара.
Это означает, что ваша идеальная цена за клик составляет 3 доллара и не выше. Иначе ваш бухгалтер рассердится.
Итак, вот ваше задание: создать электронную таблицу со всей необходимой статистикой (цена за клик, коэффициент конверсии и дневной бюджет). Затем используйте эту таблицу для расчета ежемесячной рентабельности инвестиций на основе чисел.
Эта таблица должна выглядеть примерно так:
После того, как вы настроили электронную таблицу, просто сыграйте «что, если». Отрегулируйте число CPC, пока рентабельность инвестиций не превысит ваш предел. Как только это произойдет, вы узнаете свою максимальную цену за клик.
Заключение Как рассчитать целевую цену за клик
Если вы хотите рассчитать целевую цену за клик, вам придется вычислить некоторые числа. Начните с использования среднего отраслевого показателя, а затем скорректируйте числа после того, как вы проверите аналитику своих собственных кампаний.
Также имейте в виду, что даже если вы потратите много денег на рекламу в течение одного месяца, это нормально, если вы получите хороший доход.
Часто задаваемые вопросы о цене за клик:
1. Почему увеличивается цена за клик?
Все дело в спросе и предложении.
Многие рекламные платформы с ценой за клик (CPC) используют модель аукциона. Это означает, что несколько маркетологов делают ставки на размещение рекламы на одних и тех же объектах.
Итак, что происходит, когда все больше маркетологов проявляют интерес к определенной собственности? Они подняли цену.
Однако в некоторых случаях вы можете обнаружить, что цена за клик увеличивается, если ваше объявление не получает много кликов. Так часто бывает на Facebook.
Решение — сделать ваше объявление настолько привлекательным, чтобы на него нажимало больше пользователей Facebook. Это должно снизить вашу цену за клик.
2. В чем разница между ценой за клик (CPC) и ценой за тысячу показов (CPM)?
При использовании модели цены за клик с вас взимается плата каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
При использовании модели цены за тысячу показов вы платите фиксированную ставку за каждые 1000 показов независимо от того, сколько людей нажимают на ваше объявление.
Таким образом, если вы ожидаете, что большой процент людей, просматривающих ваше объявление, нажмет на него, вы действительно можете сэкономить деньги, выбрав модель CPM. Это потому, что вы не платите за все эти клики, вы платите только за показы.
Однако обычно лучше использовать цену за клик, поэтому вы платите только тогда, когда получаете результат (кто-то нажимает на ваше объявление).
3. Что такое повышенная цена за клик?
Расширенная цена за клик (ECPC) — это программа, предлагаемая Google Реклама.Он предназначен для увеличения числа конверсий за счет повышения максимальной ставки за клики, которые, скорее всего, принесут вам продажу.
Может показаться рискованным позволить Google автоматически повышать вашу ставку. Однако Оптимизатор цены за конверсию предназначен для того, чтобы ваша цена за конверсию оставалась неизменной. Таким образом, вы не должны сильно снижать свою рентабельность.
Тем не менее, если вы впервые решите использовать Оптимизатор цены за конверсию, рекомендуется ограничить максимальные расходы на рекламу в день. Таким образом, если цена за конверсию зашкаливает, вы сможете вносить коррективы с минимальными потерями.
Если вы используете Оптимизатор цены за конверсию в кампаниях для гостиниц, торговых или поисковых кампаний, вам необходимо настроить отслеживание конверсий.
От чего зависит ваша ФАКТИЧЕСКАЯ цена за клик в AdWords?
Когда люди слышат, что AdWords использует модель цены за клик для взимания платы с рекламодателей, вскоре им приходит в голову вопрос: «Сколько стоит клик?» Если вы знакомы с AdWords, вы знаете, что на этот вопрос нет простого ответа.
Всегда помните, что AdWords — это система, основанная на аукционах, и что все показы рекламы являются результатом ставок рекламодателей на рекламное место.Как вы, возможно, знаете, AdWords предлагает множество различных методов и стратегий назначения ставок, некоторые из которых очень простые, а некоторые сложные. Но ваша фактическая ставка на аукционе не совпадает с вашей реальной ценой за клик. Фактически, вы почти всегда будете платить меньше вашей ставки. Это из-за функции «дискаунтера» в AdWords, которая гарантирует, что вы платите только минимальную сумму, необходимую для превышения рейтинга объявления ниже вас.
Хотя система основана на аукционах, ставки рекламодателей — не единственный фактор, определяющий порядок ранжирования объявлений.Другой ключевой фактор называется «показатель качества». Google хочет, чтобы у пользователей его поисковой системы был хороший опыт и хорошие результаты. По этой причине Google не хочет, чтобы плохо сделанная или нерелевантная реклама показывалась на видных местах. Поэтому была введена функция проверки качества для оценки релевантности слов, по которым выполнялся поиск, ключевых слов, по которым было показано объявление, и самого текста объявления. Показатель качества также учитывает другие факторы, такие как рейтинг кликов по объявлению, а также релевантность и время загрузки целевой страницы.
В течение многих лет порядок рейтинга объявлений на аукционе определялся по следующей формуле:
.
Ставка X показатель качества = Рейтинг объявления
Хотя эта формула все еще преобладает, Google объявил, что использование расширений объявлений теперь также является фактором в формуле ранжирования, но не раскрывает, как именно.

От чего зависит цена клика: От чего зависит стоимость клика (CPC) в контекстной рекламе

От чего зависит стоимость клика (CPC) в контекстной рекламе

От чего зависит цена клика в Facebook

От чего зависит цена клика в Яндекс Директ? — Блог

От чего зависит? Что влияет на стоимость?

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ

Ведение Директа

Стоимость клика в Google Adwords ᐈ От чего зависит стоимость клика

от чего зависит цена, расчет бюджета

Контекстная реклама в Google и «Яндексе»: от чего зависит цена?

Оплата за клик или оплата за показ?

Можно ли повлиять на цену контекстной рекламы?

Как управлять рекламным бюджетом?

Как корректировать ставки

Как сделать контекстную рекламу максимально эффективной?

Внешние факторы

Внутренние факторы

Как увеличить CTR в контексте?

Расчет бюджета на контекстную рекламу

Как спрогнозировать бюджет и трафик

Как рассчитывать бюджет в КМС и РСЯ?

Выводы:

FAQ

Что влияет на стоимость контекстной рекламы в Google и «Яндексе»?

Как рассчитать эффективность контекстной рекламы?

Что такое CTR в контекстной рекламе?

Что на самом деле определяет вашу цену за клик?

Какова ваша фактическая цена за клик?

Почему цена за клик не имеет значения (и почему вы должны платить больше)

Стоимость за клик (CPC)

Что означает цена за клик?

Общие сведения о цене за клик (CPC)

Google AdSense

Появление альтернатив

Что такое хорошая цена за клик (CPC)?

Определение целевой рентабельности инвестиций

Как цена влияет на цену за клик

Таргетинг на цену за клик для привлечения потенциальных клиентов в B2B

Сколько стоит клик?

Сколько стоит клик?

Увеличивает шанс увеличения прибыли

Простота управления расходами

Доступные показатели эффективности

Улучшает возможности охвата

Как рассчитать стоимость клика

1. Определите рекламную кампанию, которую вы рассчитываете.

2. Определите общую стоимость клика.

3. Узнайте количество пользователей, нажавших на объявление.

4. Разделите стоимость клика на количество кликов, чтобы получить расчет.

Советы по снижению стоимости клика

Найдите недорогие ключевые слова с небольшой конкуренцией.

Подчеркните показатель качества

Используйте геотаргетинг, чтобы сосредоточиться на локальном поиске

Как рассчитать оптимальную цену за клик (CPC) Таргетинг

Как вы действительно рассчитываете свою целевую цену за клик?

В этой статье я дам вам полный ответ.К концу вы получите степень магистра по цене за клик. Ну, не совсем … Но ты будешь рядом!

Часто задаваемые вопросы о цене за клик:

1. Почему увеличивается цена за клик?

2. В чем разница между ценой за клик (CPC) и ценой за тысячу показов (CPM)?

3. Что такое повышенная цена за клик?

От чего зависит ваша ФАКТИЧЕСКАЯ цена за клик в AdWords?

Добавить комментарий Отменить ответ