Необычная реклама картинки: 40 креативных рекламных принтов » BigPicture.ru

Убедительное УТП должно быть:

• Настойчиво, но оправдано: Конкретная позиция, которая заставляет вас выступать против конкурирующих продуктов, лучше запоминается, чем общая позиция, например: «Мы продаем высококачественные продукты».
• Ориентация на то, что ценят ваши клиенты: «Уникальность» не будет иметь большого значения, если это не то, что действительно волнует ваших целевых клиентов.
• Больше, чем просто слоган: Хотя слоган — это один из способов донесения вашего УТП, его также можно использовать в других областях вашего бизнеса, от политики возврата до цепочки поставок. Вы должны быть в состоянии говорить разговор и идут пешком.

Уникальным должно быть не то, что вы продаете, а то сообщение, на котором вы сосредоточились, чего не делают ваши конкуренты.

Чем уникальное торговое предложение не является

Конкретные маркетинговые предложения, такие как скидка 10 %, бесплатная доставка, круглосуточное обслуживание клиентов и строгие правила возврата, не являются УТП. Какими бы убедительными и эффективными они ни были, они не уникальны сами по себе и не являются позициями, которые легко защищать, так как любой из ваших конкурентов может их скопировать.

Уникальное торговое предложение — это заявление, которое вы выбираете для воплощения и которое отличает вашу продукцию и ваш бренд от конкурентов.

УТП — это не просто копия заголовка на главной странице. Это позиция вашего малого бизнеса в целом, которая может быть включена в ваши продукты, ваш бренд, опыт, который вы предоставляете, и любые другие точки соприкосновения ваших клиентов с вашим бизнесом.

Лучший способ понять, что делает УТП мощным, — это рассмотреть примеры. Итак, вот 10 уникальных примеров торгового предложения, которые делают это правильно, и чему вы можете научиться у каждого успешного бизнеса.

Список для бесплатного чтения: Тактика копирайтинга для предпринимателей

Содержание вашего веб-сайта стоит вам продаж? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка высокоэффективных статей.

Получите наш список литературы по тактике копирайтинга, доставленный прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.

10 примеров уникальных торговых предложений, сделанных правильно

1. Кожа седельной спинки

Одна из первых вещей, которую вы замечаете на сайте Saddleback Leather, — это знаменитый слоган: «Они будут драться из-за этого, когда вы умрете».

Это предложение сразу же передает потенциальным покупателям уникальную ценность продуктов Saddleback своим характерным непочтительным тоном: этот продукт настолько хорошо сделан, что переживет своего владельца. Сообщение также напрямую ссылается на его 100-летнюю гарантию, которая подкрепляет обещание гарантией того, что продукты прослужат вам всю жизнь, а затем и несколько.

Долговечность, особенно для дорогих товаров для повседневного ношения, безусловно, является уникальным аргументом в пользу продажи, особенно когда так много конкурентов сосредоточены на позиционировании своих продуктов как символов статуса, стильных тенденций, которые вы захотите заменить в следующем году, или дешевое решение дорогого образа. Долговечность — конкурентное преимущество Saddleback.

На самом деле, когда на рынке начали появляться дешевые подделки их продукции, компания Saddleback Leather воспользовалась возможностью создать интересное видео о том, как это делается, чтобы подчеркнуть качество собственного мастерства. Поскольку его УТП было ясным, он воспользовался возможностью, чтобы еще больше укрепить уникальную позицию компании в отношении качества и мастерства.

2. Пипкорн

Вы можете купить готовый попкорн в местном магазине, поэтому «мини-попкорн» сам по себе не является USP.

Наоборот, Pipcorn — это отличный пример того, как бренд использует специфику, чтобы занять свое уникальное место на рынке, вместо этого сосредоточившись на том, что делает его продукт разумным выбором для потребителей, заботящихся о своем здоровье или веганов.

На упаковке можно увидеть такие фразы, как «полностью натуральный», «цельное зерно» и «небольшие партии» , а на сайте бренда отмечены другие преимущества для здоровья, такие как отсутствие глютена, отсутствие ГМО и антиоксидантов. Pipcorn также уточняет, насколько полезна ее закуска, а не просто говорит, что это так, перечисляя отличия, которые будут интересны ее покупателям.

Позиционируя свой продукт в соответствии с текущими тенденциями в области здорового образа жизни, компания может создать УТП, которое не только активно поможет им привлечь новых клиентов, но и продавать попкорн в розницу как продукт премиум-класса.

3. Кофе «Жажда смерти»

Многие кофейни и обжарщики претендуют на звание «самого мягкого» или «самого насыщенного» кофе. Тем не менее, Death Wish Coffee решила удовлетворить тех, кому нужен дополнительный толчок в чашке кофе, вместо этого продавая «самый крепкий кофе в мире».

Кофе «Жажда смерти» — отличный пример разработки продукта, основанного на уникальном торговом предложении, которое осталось нетронутым на переполненном кофейном рынке.

Кофе «Жажда смерти» тоже доказывает это. В дополнение к смелому заявлению о своем USP на своем сайте и упаковке, а также к подробному описанию того, как производится его продукт, он также предлагает полный возврат средств всем, кто говорит, что кофе 9.0038 не был самой смелой чашкой, которую они когда-либо пробовали.

4. Муза

Muse — яркий пример того, почему вам нужно УТП, даже если ваши продукты действительно уникальны. Muse предлагает первый потребительский инструмент, который может в режиме реального времени предоставлять обратную связь об активности вашего мозга во время медитации.

Это первая компания, предлагающая то, что она делает, но отсутствие прямых конкурентов не означает, что у нее вообще нет конкурентов. В конце концов, люди веками прекрасно обходились без его продукта.

В данном случае самым большим конкурентом Muse является статус-кво: медитация без посторонней помощи. Таким образом, его УТП, естественно, заключается в том, чтобы улучшить вашу существующую практику, чтобы « получить максимальную отдачу от медитации ».

Вы можете видеть, как большая часть его копии, фокусируясь на разных торговых точках, объединяется под одной идеей.

В своем содержании и маркетинговых сообщениях компания приводит доводы как в пользу посредничества в целом, так и в пользу медитации с помощью своего продукта. Это умный пример признания нормы позиционировать себя как действительно отличное решение.

5. Тейлор Стич

Taylor Stitch — компания по производству одежды, которая использует краудфандинг для разработки новых продуктов. В то время как некоторые потребители могут неодобрительно относиться к известным брендам, которые используют краудфандинг, здесь это не так из-за того, как они делают его частью своего УТП.

Тейлор Стич успешно превращает краудфандинг в конкурентное преимущество: «

Мы разрабатываем новые продукты. Вы краудфандинг их ».

Это немедленно сообщает клиентам почему 9Новые продукты краудфандинга 0039 предлагают преимущества по сравнению с традиционными бизнес-моделями, финансируемыми за счет собственных средств или инвесторов. Клиенты уверены, что:

• Они сэкономят 20% при предварительном заказе.
• Это лучше для окружающей среды.
• Он доставит эти продукты в ваши руки, когда вы на самом деле будете их использовать.

Это основные принципы краудфандинга, которые были вынесены на поверхность и превращены в ценность для клиента. Трудно спорить с экономией денег и заботой об окружающей среде, а поддержка бизнеса, в который вы верите, также является приятным бонусом.

Позиционируя таким образом свою нетрадиционную бизнес-модель, они превращают потенциально рискованный процесс предварительного заказа в привлекательный маркетинговый ход.

6. Таттли

Многие товары для временных татуировок предназначены для детей и имеют простой и забавный дизайн. Tattly использует другой подход, предлагая великолепные замысловатые произведения искусства для людей всех возрастов.

Эти временные татуировки должны быть красивыми, как и традиционные татуировки, позволяя клиентам выражать себя без обязательств или высокой стоимости настоящих татуировок.

У Tattly не так много прямых конкурентов, которые продают такие же смелые модели из безопасных материалов. Теоретически это облегчает бренду разработку своего УТП, но ему все же необходимо отличать себя от неизбежных сравнений между его продуктами и его более знакомыми аналогами.

Сосредоточив внимание на искусстве, он может сделать это с помощью своего УТП, которое выражается так: « Поддельные татуировки настоящих художников».

Многие бренды, ориентированные на дизайн, используют дизайн от настоящих художников, но Tattly раскрывает этот факт в своем бизнесе. Художники, стоящие за его дизайном, являются такой же частью того, что он продает, как и сами татуировки, получив известные профили на своем сайте, организованные в разделе, посвященном художникам и их работам.

Компания могла бы оставить ее в виде простой копии на своем сайте, но вместо этого решила включить художников, создавших свои продукты, в дизайн своего интернет-магазина, укрепив идею о том, что татуировки являются формой носимого искусства.

7. Третья любовь

Женское нижнее белье — это индустрия с оборотом в миллиарды долларов, поэтому новичок Third Love должен был найти способ убедиться, что он сможет конкурировать с устаревшими брендами.

Компания Third Love сделала свой номер «Мы идеально подходим» USP неотъемлемой частью своего бренда. Это не просто ключевая часть обмена сообщениями в рекламе и копии на сайте — у него даже есть викторина Fit Finder, которая позволяет новым клиентам найти то, что им подходит.

В дополнение к своему обещанию, он также предлагает половинные размеры и гарантию «попробуй, прежде чем купить».

USP от Third Love — мощное обещание. И в то время как другие бренды могут предложить покупателям таблицу размеров, Third Love уделяет первостепенное внимание тому, чтобы вы подошли по размеру в соответствии с вашими индивидуальными потребностями.

Из всех сообщений, на которых можно было бы сосредоточить внимание на стиле или качестве, он сосредоточился на проблеме, с которой сталкиваются многие женщины при покупке бюстгальтеров, и решил удвоить усилия.

8. Клеймо для бороды

Многие косметические компании — как для мужчин, так и для женщин — пытаются предложить быстрые решения по низким ценам, устраняя симптомы, а не основную причину. USP Beardbrand принимает форму идеала продукта, который сразу отличает их от отраслевого стандарта.

Компания хочет создавать продукты, которые «работают с естественной химией вашего тела, а не маскируют или изменяют ее».

Он сообщает пользователям, что не продает жесткие, сушащие, искусственные продукты, а вместо этого использует натуральные масла, которые взаимодействуют с химией тела клиента.

Этос продукта означает, что только продает продукты, соответствующие этому стандарту, и противостоит безудержной проблеме в отрасли.

Использование отраслевых норм в качестве антагонистов — это стратегия позиционирования, часто используемая брендами, которые уверены в своем решении проблем клиентов.

10. Двенадцать суббот

Учащиеся колледжа могут получить школьную одежду практически где угодно. У них есть местные варианты прямо на территории кампуса, а в большинстве крупных магазинов даже продается местная студенческая одежда. Так как же соревнуются Двенадцать суббот?

Вместо того, чтобы просто подчеркнуть, что у них есть одежда для колледжей, они напоминают студентам, что в футбольном сезоне 12 суббот и что их продукция поможет им хорошо выглядеть в каждую из них. Футбольные матчи — это большое общественное мероприятие для студентов колледжей, и многие из них каждую неделю хотят выглядеть свежими. Они не хотят надевать одну и ту же одежду несколько раз или приходить в той же одежде, что и кто-то другой.

Двенадцать суббот сделали ставку на то, чтобы предложить учащимся модную школьную одежду, которая гарантирует, что они будут хорошо выглядеть и чувствовать себя хорошо в любое время года. Он даже признает тот факт, что его продукты не украшены талисманами и логотипами, а вместо этого сосредоточены на стиле, что позволяет ему продавать меньше продуктов и ориентироваться на большее количество школ.

Выражение «хорошо выглядеть» может не звучать уникально в том, что касается одежды. На самом деле, наверное, это кажется очевидным. Но сочетание его с культурным явлением для нужд конкретной аудитории делает его свежим, убедительным и необычным.

Это хорошее напоминание о том, что УТП должно быть не полумерой, а искренней попыткой представить ваш бренд вашим клиентам.

Как написать собственное уникальное торговое предложение

Теперь, когда мы рассмотрели 10 примеров сильных УТП других компаний, вам может быть интересно, как вы можете создать, раскрыть или усовершенствовать свое собственное уникальное торговое предложение.

Каждое УТП будет, ну, уникальным , но это не значит, что не существует процесса, которому вы можете следовать, чтобы поставить себя на правильный путь. Вот как вы можете написать свой USP:

1. Составьте список всех потенциальных отличительных черт вашего бренда и того, что вы продаете. Получить конкретное . Прорывные продукты и привлекательные маркетинговые сообщения основаны на точности — они решают именно ту проблему и сообщают об этой выгоде клиентам своими словами.
2. Изучить конкурентов . Кто ваши конкуренты и каковы их УТП? Ищите пробелы, в которых вы потенциально можете представить свой бренд по-другому. Товары в одной и той же категории можно позиционировать совершенно по-разному — обувь, например, может подчеркивать стиль, удобство или долговечность.
3. Сравните ваши самые уникальные ракурсы с потребностями вашей аудитории. Есть ли какие-либо потребности клиентов, которые не были удовлетворены? Видите ли вы какие-либо болевые точки, к которым вы можете обратиться, но которых нет у ваших конкурентов?
4. Скомпилируйте данные. Возьмите информацию, которую вы узнали, и просейте ее, чтобы выделить свое самое сильное УТП.
5. Подумайте о возможных способах его применения в вашем бизнесе. При правильном применении УТП может быть вплетено в различные области вашего бизнеса, от имени вашего бренда до политики возврата, чтобы донести эту идею до ваших клиентов.

Если у вас есть смутное представление о том, что такое ваше УТП, вам может помочь выразить его в виде заявления о позиционировании, чтобы вы могли записать его на бумаге:

[ВАШ БРЕНД] предлагает [ПРОДУКТ/УСЛУГУ] для [ЦЕЛЕВОГО РЫНКА] для [ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ].

В отличие от [ВАРИАНТА], мы [КЛЮЧЕВОЙ ОТЛИЧИТЕЛЬ].

Это будет не совсем то, что вы рекламируете на своем веб-сайте, но это должно помочь вам прояснить ваше УТП, его аудиторию и любые конкретные отличия, которые, возможно, стоит выделить. Хотя на то, чтобы снизить УТП, может уйти некоторое время, затем его можно использовать в ваших объявлениях, целевых страницах и даже в социальных сетях.

Уникальные торговые предложения: определение вашего конкурентного преимущества

УТП — это не просто убедительная строка текста на вашей домашней странице. В конечном счете, это то, как вы позиционируете свои продукты или даже весь свой бизнес для остального мира.

Ваши продукты не обязательно должны быть полностью уникальными сами по себе, чтобы у вас было сильное уникальное торговое предложение. Вместо этого ищите место на рынке, где вы можете установить свой флаг, относительно незатронутое конкуренцией.

У вас может быть дюжина способов продавать свою продукцию, но ваше УТП — это большая идея, которая наилучшим образом позиционирует ваш бренд в соответствии с тем, что волнует ваших клиентов и что не интересует ваших конкурентов.

---

Готовы начать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify сегодня

Часто задаваемые вопросы по уникальному торговому предложению

Часто задаваемые вопросы по уникальному торговому предложению

1. Составьте список всех потенциальных отличительных черт вашего бренда и того, что вы продаете. Исследуйте своих конкурентов.
2. Сравните ваши самые уникальные ракурсы с потребностями вашей аудитории.
3. Скомпилируйте данные.
4. Возьмите информацию, которую вы узнали, и просейте ее, чтобы выделить свое самое сильное УТП.
5. Поэкспериментируйте с несколькими различными заявлениями о позиционировании, основанными на ваших исследованиях.

Зачем нужно уникальное торговое предложение?

Уникальное торговое предложение имеет решающее значение для того, чтобы помочь вам выделиться среди конкурентов и по-настоящему использовать сильные стороны вашего бизнеса. Ваше уникальное торговое предложение может значительно улучшить общую бизнес-стратегию.

Какой длины должно быть уникальное торговое предложение?

Какой длины должно быть уникальное торговое предложение?

В чем разница между ценностным предложением и уникальным торговым предложением?

В чем разница между ценностным предложением и уникальным торговым предложением?

Она не модель, но ее лицо попало в рекламу по всему миру

Си-Эн-Эн —

Лицо Шубнум Кхана появлялось в рекламе McDonald’s в Китае, Индии и Южной Корее, на французском сайте знакомств и в рекламе похода в Камбодже.

Друзья заметили ее в рекламе продуктов питания, банковских брошюрах, офтальмологических клиниках и, чаще всего, на веб-сайтах по косметике, свидетельствующих об эффективности продуктов, которые она никогда не использовала.

Тем не менее, Хан не является международной моделью, и она не получала никакой оплаты за различные глобальные коммерческие кампании, в которых она появлялась. История Хана — поучительная история о принятых нами поспешных решениях, которые часто могут преследовать нас самым неожиданным образом.

Снова лицо положительной иммиграции в Уругвае. (TBH я действительно не возражаю против рекламы, продвигающей иммиграцию). pic.twitter.com/6JGr1cArhX

— Шубнум Хан (@ShubnumKhan) 28 июля 2018 г.

Будучи студенткой, Хан невольно передала права на свое изображение в обмен на бесплатные отпечатки во время фотосессии.

Эти изображения превратились в стоковые изображения, коммерчески используемые по всему миру в рекламных кампаниях и поддельных отзывах о продуктах.

Хан рассказала, как она впервые обнаружила, что ее изображение использовалось в кампании шесть лет назад, в уже ставшей вирусной теме в Твиттере, которую она разместила, чтобы предупредить других о необходимости внимательно читать мелкий шрифт в контрактах.

Она сказала, что ничего не думала о соглашении с фотографом, пока друг не предупредил ее о публикации в Facebook в 2012 году, где ее лицо использовалось для продвижения иммиграции в Канаду.

Итак, сегодня я расскажу вам историю о том, как я оказался лицом на рекламе McDonald’s в Китае. Поучительная история. Шесть или около того лет назад подруга из Канады разместила фотографию на моей стене в Facebook, чтобы сказать, что нашла в канадской газете объявление о том, что я продвигаю иммиграцию. pic.twitter.com/QJ0nWpYNmQ

— Шубнум Хан (@ShubnumKhan) 28 июля 2018 г.

«Именно тогда я начала проводить некоторые исследования и нашла изображения в Интернете», — сказала она CNN по электронной почте.

«Естественно, я был шокирован и… растерян. Я изучил фото и согласился, что это я. Теперь я не возражал против того, что продвигал иммиграцию в Канаду, но я не мог понять, почему мое лицо было в газете всю дорогу в этой части мира», — сказал Хан.

На протяжении многих лет ее лицо будет всплывать случайным образом и в странах от Америки до Китая, продавая товары в рекламе, на рекламных щитах, в журналах.

Она сказала, что понятия не имеет, в скольких странах появлялась ее реклама.

Одна из реклам, показывающая Шубнум Хана.

Шубнум Хан

«Я слышала о рекламе в Южной Африке, (в) США, Лондоне, Китае, Индии, Бразилии, Уругвае, Канаде и Кении, и тогда я думаю, что вы не можете поместить страну в рекламу в Интернете», — сказала она.

Хан сказала, что связалась с фотографом, который напомнил ей о соглашении.

Он сказал ей, что продал фотографии компаниям, специализирующимся на стоковых изображениях, и предупредил, что они все еще могут появиться в необычных местах, хотя он сказал, что удалит ее изображения.

Тем не менее, Хан говорит, что не испытывает обид к фотографу и винит себя в том, что не прочитала мелкий шрифт. «Послушайте, в конце дня я подписал документ, не читая его. Я не согласен с тем, как с нами поступили, но я знаю, что сам виноват в этой ситуации».

«Я думал, что это должно было дать ему разрешение использовать фотографии для своего портфолио. Мы не читали мелкий шрифт. Я знаю. Это было глупо», — сказал Хан, который живет в Дурбане, Южная Африка.

Хан, писательница, работающая над своим вторым романом, сказала, что ее позабавило, что ее национальность менялась в зависимости от характера рекламной кампании.

Я также могу принимать новые личности. Самая шокирующая из них — реклама обучения детей и ухода за ними — так кто же на самом деле с детьми? Когда я спросил об этом фотографа, он сказал, что я отказался от прав на «искажение характера, включая вымышленные имена». pic.twitter.com/2MzIZPAfi5

— Шубнум Хан (@ShubnumKhan) 28 июля 2018 г.

Но самым шокирующим аспектом для нее были компании, которые утверждали, что она использовала их продукцию. Хан сказал, что это смешно, когда люди рассказывают истории о том, как ее фальшивые отзывы вдохновили их.

«Я не знал, что давать поддельные показания в любой форме и в любом виде было законно. Это действительно заставило меня осознать, как сильно нам лгут как потребителям. Меня интересует сайт знакомств. Например, кого люди на самом деле встречают в конце дня?

«Для меня это было совершенно невероятно. Как будто я не знаю, как тебе это сойдет с рук.

«Самое шокирующее из них — это реклама обучения и ухода за детьми — так кто же на самом деле с детьми? Когда я спросила об этом фотографа, он сказал, что я отказалась от прав на «искажение характера, включая вымышленные имена», — сказала она.

Ладно, я смеюсь (сломанно, но смеюсь). https://t.co/GjP7yJQrIK

— Шубнум Хан (@ShubnumKhan) 29 июля, 2018