написание и составление КП с образцами, шаблонами и примерами
Редактор: Мария ПоповаКакому бизнесу нужно коммерческое предложение и как составить его с нуля
Сергей Харьков
Продюсер онлайн-курсов
Поделитесь статьей
Поделитесь статьей
Какому бизнесу нужно коммерческое предложение и как составить его с нуля
Сергей Харьков
Продюсер онлайн-курсов
Поделитесь статьей
Коммерческое предложение — это обращение продавца, в котором он рассказывает о своих продуктах или услугах. По-другому его еще называют конкурентным предложением или КП. Цель КП — начать общение с покупателем, показать ценности и стоимость продукта, а в дальнейшем — продать.
Рассказываем, как правильно составить коммерческое предложение, которое заинтересует покупателей. Статья будет полезна начинающим предпринимателям, которые набирают клиентскую базу, и опытным бизнесменам, которые хотят привлечь новых клиентов и рассказать о предложениях и скидках.
Все виды коммерческих предложений можно условно разделить на две большие группы: для сегмента В2С и для В2В.
К B2C относятся розничные магазины и маркетплейсы, которые продают товар конечным потребителям в розницу, например продукты, технику, одежду, косметику, посуду и текстиль. К B2B относят предложения для бизнеса: например, КП для оптовых покупателей, которые в дальнейшем перепродают товар в розницу.
B2B: как продавать эффективнееДля сегмента B2C не обязательно составлять КП. Клиент может купить один раз на небольшую сумму, а дальше уйти к конкуренту или совсем не приходить в этот магазин. Нет смысла составлять многостраничное КП с описанием всего ассортимента.
Для сегмента B2B почти всегда нужно КП. В В2В продавец работает с ИП или компаниями. В этом случае продавец может поставить большую партию товара за раз или выстроить долгосрочные отношения с клиентами, которые будут покупать у него годами.
ИТ-компания много лет закупает оборудование у поставщика и перепродает другим компаниям. Каждый раз компании приходится платить за оборудование аванс 100%. Но на рынке появился новый поставщик, который готов предоставлять отсрочку платежа. Правда, ИТ-компания о нем еще не знает.
Новый поставщик отправил ей по электронной почте коммерческое предложение, где предлагает постоплату через 60 рабочих дней и бесплатную доставку.
ИТ-компании это выгодно, поэтому она начинает сотрудничать с новым поставщиком. Благодаря коммерческому предложению новый поставщик нашел себе клиента.
ИТ-компании это выгодно, поэтому она начинает сотрудничать с новым поставщиком. Благодаря коммерческому предложению новый поставщик нашел себе клиента.В статье остановимся на сегменте B2B, которому без КП не обойтись.
Подписка на новое в Бизнес-секретах
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Условно КП делят на два вида: холодное и горячее.
Холодное КП. Холодные КП часто рассылают начинающие компании, которые только открыли бизнес и хотят заявить о себе на рынке.
Василий открыл интернет-магазин по поставке канцелярских принадлежностей в офисы. О нем еще никто не знает, поэтому он составил КП с общей информацией о своем бизнесе, нашел в интернете 100 контактов компаний в своем городе и отправил им письма.
На письма никто не ответил.
В холодных КП нет персональных условий, они одинаковы для всех: например, продавец запустил выгодную акцию или обновил ассортимент товара. Такое КП можно отправить по почте и разместить на сайте. Если клиента заинтересует предложение, он придет за условиями, если нет — просто забудет о нем.
Иногда холодные КП отправляют массово даже тем, кому это неинтересно. Например, производитель детской одежды составил КП со своими товарами и шлет всем подряд по электронной почте. Письма с такими предложениями называют спамом. У этого подхода есть риски: если спам приходит регулярно, клиент может заблокировать отправителя. Тогда почтовая система может расценить все остальные письма тоже как спам, и они вообще перестанут доходить до адресатов — даже тем, кого предложение может заинтересовать. В итоге компания впустую потратит время и деньги на рассылку.
Горячее КП. Его составляют индивидуально, в нем будут максимально учтены все запросы клиента.
Его отправляют тем клиентам, с которыми провели подробную работу: созвонились или встретились, узнали потребности, обсудили условия.
Василий открыл интернет-магазин по поставке канцелярских принадлежностей в офисы. На сайт поступила заявка от клиента, который просит подобрать 2000 шариковых ручек. Василий позвонил клиенту, уточнил, для каких целей нужны ручки, и составил подробное КП с самым подходящим вариантом. Клиенту понравилось предложение, и стороны подписали договор.
В этом случае компания может больше внимания уделить тем, кто заинтересован в сотрудничестве. Минус — подготовка такого КП не гарантирует, что клиент вернется и заключит договор.
Образец коммерческого предложения, где менеджер подготовил подходящие варианты
Как определить целевую аудиториюЕсли продавец только начал работать и у него нет настоящих вопросов клиентов, можно ориентироваться на вопросы клиентов в интернете или опросить знакомых, у которых был опыт в этой сфере. Например, продавец готовых подарков может поинтересоваться у знакомых предпринимателей, с какими проблемами они сталкиваются при покупке подарков для сотрудников.
Когда все вопросы будут собраны, их нужно проанализировать: что клиенты спрашивают чаще всего, а что реже. В результате у предпринимателя появится рейтинг вопросов, по которому будет видно, что интересует клиентов и на какие вопросы нужно ответить в первую очередь.
После аудита нужно написать подробный ответ на каждый из вопросов. Эти ответы можно использовать как пример в коммерческом предложении.
Для примера возьмем производителя мебели и выпишем, какие могут быть вопросы и ответы.
| Какие могут быть вопросы у клиентов | Какие могут быть ответы продавца |
|---|---|
| Вы поставляете мебель в Воронеж? | У нашей компании есть филиалы в каждом городе России.(57).jpg) Мы работаем в Москве, Санкт-Петербурге и Казани |
| Каким видом транспорта отправляете мебель? | Мы используем четыре вида транспортировки: авто-, авиа-, ж/д перевозки и по морю. Мы доставляем грузы транспортной компанией СДЭК за 7 дней |
| Вы работаете с НДС? | В стоимость каждой позиции включен НДС — предоставим все документы для оформления сделки |
| Есть отсрочка платежа? | Мы работаем по предоплате 100%. Можем обсудить индивидуальные условия оплаты при заказе от 1 000 000 ₽ |
| Вы поднимаете мебель до дверей? | В стоимость доставки включен подъем мебели нашими грузчиками до второго этажа или на лифте. Если в здании нет лифта — 200 ₽ за каждый этаж выше второго |
Мы собрали два коммерческих предложения, которые составила команда Тинькофф Бизнеса. Их используют, чтобы презентовать продукт B2B-клиенту, с которым еще ни о чем не договорились. Вы можете их скачать и посмотреть, как оформлять самое главное в КП — презентацию продукта:
Готовое решение для работы на маркетплейсах.
Прием оплаты по куар-коду.
Для горячих клиентов, с которыми уже был контакт, коммерческое предложение будет персонализированным — с учетом того, что обсудили в разговоре.
Структура коммерческого предложения зависит от того, что нужно клиенту, что у вас за сфера, как устроены процессы продаж и так далее. Мы не в курсе вашей ситуации, поэтому вряд ли сейчас попадем в то, что вам надо. Отнеситесь к структуре, которую мы предлагаем, со скепсисом и подстройте ее под себя.
| Скелет | Как раскрыть | Пример в формате письма |
|---|---|---|
| Начало | Приветствие Кто вы и что у вас за компания Резюме прошлого разговора, в котором видно запрос клиента | Коммерческое предложение от компании «Ну и шляпа» на поставку гаврошей Алексей, здравствуйте! Это Павел из компании «Ну и шляпа».  Общались с вами по поставке головных уборов в ваш магазин «Бандиты». Вы спросили, можем ли мы к маю сделать тестовую партию гаврошей как в сериале «Острые козырьки» |
| Презентация | Предложение, в котором читается, как ваш продукт подходит под запрос клиента Сколько стоит то, что вы предлагаете и из чего складывается стоимость Обработка возможных возражений: почему вы сможете сделать то, что предлагаете, и не обманете нас | Мы можем сделать партию гаврошей от 100 до 500 единиц и поставить их в середине мая, если начнем работу на следующей неделе. Судя по вашему техническому заданию, вам нужны модели таких-то размеров, из таких-то материалов, в таком-то фасоне. Наш дизайнер сделал 3D-модель гавроша Томаса Шелби: [ссылка] Партию из 100 единиц мы готовы поставить за 500 000 ₽. В эту стоимость входит индивидуальный пошив, работа с 3D-моделями и доставка. Таблица со всеми расходами: [ссылка] Мы рады, что вы обратились к нам с этим заказом.  Индивидуальный пошив ретроодежды — наша основная специализация. За прошлый год мы сшили 3000 костюмов, кепи, рубашек. Наши кейсы: [Ссылка] |
| Конец | Призыв к действию с указанием срока Контакты менеджера | Чтобы мы начали работу на следующей неделе, нужно подписать договор, внести предоплату и назначить встречу с дизайнерами. Если вы готовы, пришлите, пожалуйста, договор в ответ на это письмо до обеда пятницы. Артем Вымогаторов, менеджер «Ну и шляпа» [телефон] [почта] [сайт компании] |
Перечислим разделы, которые желательно добавить в КП, чтобы ответить на первичные вопросы клиента.
Резюме прошлого разговора. Клиенты могут запрашивать предложения в разных компаниях и показывать их коллегам. В начале текста можно напомнить, о чем клиент разговаривал с менеджером, даже если это написано в сопроводительном письме. Если КП — это презентация в PDF, можно на первых страницах напомнить об этом так:
Заголовок: [запрос клиента].
Текст: ежемесячные поставки лапши быстрого приготовления со вкусом курицы в объеме 4000 упаковок с постоплатой через месяц.
Предложение. В этом разделе нужно описать, что компания предлагает клиенту.
В сувенирную компанию обратился клиент, которому нужны 700 ежедневников к Новому году в качестве подарков для сотрудников. Он уже изучил ассортимент на сайте и не смог определиться с характеристиками: цветом, толщиной, материалом, логотипом. Менеджер компании перезвонил клиенту, расспросил о компании и пожеланиях клиента и выбрал самый подходящий вариант. В КП он напомнил, о чем был разговор, подробно описал несколько подходящих ежедневников, указал цены и добавил фотографии.
Если компания оказывает услуги и у нее несколько тарифов, можно предложить подходящий клиенту и объяснить, почему именно такой будет ему выгоден. Рядом можно описать еще два тарифа — дешевле и дороже, чтобы дать возможность клиенту сравнить и выбрать.
Конкурентные преимущества. Здесь нужно кратко рассказать о продавце, чем он отличается от конкурентов. Какие могут быть преимущества:
Качество товара или услуги. Например, у других компаний по производству ламината чаще всего в продаже ламинат 32-го класса, а у продавца — 33-го класса, и он больше подходит для офисов, куда приходит много клиентов.
Опыт компании и сотрудников. Например, у других компаний-разработчиков 1С работают специалисты с опытом 5–7 лет, а у продавца — от 10 и выше, и у них в портфолио есть более сложные кейсы.
Ассортимент. Например, в интернет-магазине продавца представлены 20 производителей шампуней для парикмахеров, а у других в среднем до 10.
Сроки поставки. Например, поставщик офисных принадлежностей доставит покупки на следующий день, когда все остальные везут от трех дней до недели.
Гарантии. Например, одна автомобильная компания дает гарантию на новую машину три года, а другая — пять лет.
Не стоит добавлять все сразу. Лучше проанализировать, чем предложение продавца отличается от других, и написать об этом.
Работа с возражениями. Для этого могут подойти кейсы, отзывы продавца или ответы на часто задаваемые вопросы. Их добавляют, чтобы увеличить доверие покупателей. Они должны быть информативными, отвечать на возможный вопрос клиента. Например, компании-клиенту важно, чтобы товар привезли за короткий срок. Тогда в КП можно добавить отзыв, как поставщик изготовил, упаковал и отправил большой груз за неделю.
Другой пример — можно добавить информацию про опыт работы с крупными заказчиками. Тогда другие крупные клиенты увидят, что компании можно доверять и она справится с их объемом работы. Главное — всегда помнить, на кого ориентировано предложение и какие интересы у конкретного клиента. Если кейсы на сайте будут не совпадать с вашей основной целевой аудиторией, они могут только отпугнуть потенциальных клиентов.
«Одна компания часто рассказывала о работе с крупными заказчиками, потому что им казалось, что это показывает их с выигрышной стороны. В итоге к ним вообще перестали обращаться клиенты категории S — владельцы малого бизнеса. Клиенты заходили и думали: „Мы бы у них заказали, но, кажется, они слишком крутые для нас“. Компания в прямых продажах пыталась объяснять, что с радостью возьмет и небольшие проекты тоже, но клиентов это не убеждало, и они уходили к конкурентам попроще».
Сергей Харьков
Продюсер онлайн-курсов
Лицензии. Если для работы продавцу требуется лицензия, лучше сразу добавить ее в КП. Тогда клиент сразу поймет, что у компании есть необходимые разрешения, и не будет отдельно это уточнять.
Акция. Допустим, клиент обратился, чтобы купить 20 гамаков для студии растяжки. Тогда продавец может предложить приятный бонус за покупку или персональную скидку.
Собрали ошибки, которые чаще всего допускают продавцы при подготовке коммерческого предложения.
Отправляют несколько файлов сразу. Иногда продавец отправляет много вложений в одном письме, например само КП, следом файл с перечнем всех позиций и в отдельных файлах акции и презентацию компании. Если у клиента нет времени досконально изучать все, он, скорее всего, забудет про письмо. Советуем добавлять только КП, а остальные файлы — только в том случае, если клиент сам о них спросит.
Не призывают к следующему шагу. Некоторые продавцы отправляют коммерческие предложения и не предлагают дальнейшие шаги. Советуем добавить следующий шаг — например, можно при отправке КП сразу уточнить в письме, когда вы можете перезвонить клиенту.
Не предлагают конкретные варианты. Бывает, что у продавца огромный ассортимент товара и он решает перечислить все это в КП на несколько страниц. Когда клиенту предлагают сразу все позиции, ему очень сложно сделать выбор. Лучше, если продавец опишет в КП только те позиции, которые подойдут клиенту, и расскажет почему.
Например, клиент открывает компанию по продаже дверей в розницу и обратился к заводу-изготовителю за коммерческим предложением. В ответ производитель скидывает ему КП с каталогом всех позиций. Клиент только открывается, и весь каталог закупить не сможет. Лучше, чтобы производитель посоветовал только ходовые модели, которые точно понравятся будущим покупателям.
Используют стоковые картинки. Клиенты больше доверяют реальным фотографиям товаров или результатов работы, если продавец оказывает услуги. Так клиент может убедиться, что действительно получит тот товар или услугу, которую описывает продавец.
Например, если компания занимается букетами, лучше добавить фотографии своих готовых букетов, а не чужих из поисковиков.
Не обязательно делать профессиональную фотосессию, подойдут даже фотографии с телефона, если они соответствуют действительности.
Называют свое предложение «лучшим». Если продавец считает свой товар «самым лучшим», «единственным», а услугу «абсолютной», могут быть последствия. Это запрещено по закону о рекламе, и на нарушителей могут пожаловаться в ФАС.
Можно ли называть свою компанию номером один?Пример КП с ошибками: КП от лица компании, а не человека, много файлов, стоковые картинкиВ оформлении и составлении коммерческого предложения нет строгих правил, это остается на усмотрение продавца. В среднем в КП достаточно от 3 до 7 листов — чем короче предложение, тем лучше: клиенту не надо будет долго листать файл, чтобы разобраться в деталях. Конкретный размер зависит от специфики бизнеса и предлагаемых товаров и услуг.
Отправляют КП обычно по почте или в мессенджерах — лучше спросить клиента, как ему удобнее.
Формат. В КП нет строгих правил, какой формат использовать. Обычно КП отправляют в формате PDF, реже в Excel. В PDF удобно смотреть с телефона без скачивания специальных приложений, и если в PDF вставить изображения, они будут выглядеть аккуратно и на своих местах, никуда не съедут. Минус — файлы в PDF не получится редактировать без специальных приложений. Тогда можно сначала составить его в Google Docs и редактировать там под каждого клиента, а затем выгрузить и отправить клиенту файл в формате PDF.
Excel используют, если добавляют в КП большие номенклатурные списки. Такие списки сложно смотреть с телефона, но они удобны тем, что наглядно показывают весь ассортимент продавца и цены.
Еще можно разместить КП на странице в интернете, например на своем сайте, и обновлять там условия и цены.
Клиент в любое время сможет зайти на сайт и узнать актуальные условия.
Сопроводительное письмо. Клиент может обращаться в разные фирмы и запрашивать там условия. Чтобы напомнить, о чем был разговор, следует начать письмо клиенту с вводной информации: кто вы, почему пишете клиенту и зачем.
Клиент открывает стоматологическую клинику, и ему нужно оборудование и расходники. Менеджер из компании-поставщика может начать письмо так: «Илья Иванович, здравствуйте! Это Семен из компании „Стома Профи“. Вчера общались с вами о поставке оборудования. Помню, что вам нужны семь стоматологических установок, два вибростола, а также лупы, хирургические ложки, перчатки и фрезы. Я посмотрел, что у нас есть в наличии, и предлагаю вам рассмотреть наше предложение».
Добавить напоминание о разговоре можно на первую страницу самого КП. Это сразу повышает лояльность: клиент понимает, что предложение подготовили специально для него.
Желательно отправлять КП от физического лица, например менеджера компании. Это помогает клиенту понять, от кого пришло КП и к кому обратиться с вопросами. Контакты менеджера нужно поставить в конце каждой страницы КП, чтобы они не потерялись, если клиент будет отправлять КП кому-то еще.
Все зависит от ситуации.
Если клиент тянет с ответом, можно позвонить и напомнить ему, что пора принять решение. Возможно, он готов к сделке, если вы сбросите 5% от стоимости. Тогда можно пойти ему навстречу в обмен на уступку с его стороны: например, попросить его оплатить весь заказ сразу, сдвинуть сроки поставки, договориться о рекламном размещении на его сайте и так далее.
Если вы отправляете шаблонное КП, его можно регулярно дорабатывать. Например, если клиенты часто спрашивают кейсы или что-то еще, можно добавить их в коммерческое предложение. А если они постоянно переспрашивают о чем-то, что вы и так рассказали в КП, возможно, стоит переписать этот раздел.
Коммерческое предложение — это персональные условия от продавца, которые он предоставляет клиентам. Цель КП — заключить сделку.
Условно КП можно разделить на два вида: холодное и горячее. Выгоднее всего тратить ресурсы на горячие КП: выше вероятность, что клиент заключит сделку.
Перед написанием КП нужно понять проблемы покупателей и определить, какое решение им может предложить компания. Для этого нужно проанализировать вопросы от покупателей и составить понятные ответы на каждый.
Хорошо, если КП будет персонализировано — составлено для конкретного человека.
В КП лучше начинать с напоминания, о чем вы разговаривали с клиентом: какая у него потребность и что вы обсуждали.
Не стоит добавлять в КП все позиции, которые есть у продавца, особенно если их много. Лучше добавить самые подходящие клиенту варианты.
Реальные фотографии ваших товаров или результатов оказанных услуг смотрятся выигрышнее, чем стоковые.
Больше по теме
Бизнес на NFT: как заработать на токенах в 2023 году
Стоит ли связываться с NFT, как можно использовать технологии с пользой для бизнеса и какие есть риски
#инструменты для бизнеса#ит
Электронная подпись: как получить и где используется
Мир без электронной подписи: если нужно отправить договор или акты заказчику, идешь на почту или вызываешь курьера. Но мир с электронной подписью не проще
#документы#инструменты для бизнеса#отчетность
Откуда бизнесу взять деньги
Привлечение инвестиций — обычная деловая практика для бизнеса. Но остается вопрос, где найти деньги. В этой статье рассказываем о десятке вариантов
#инструменты для бизнеса#ит#помощь бизнесу
Точка безубыточности: как рассчитать и пользоваться для оценки состояния бизнеса
С помощью точки безубыточности можно найти проблемы и слабые места в бизнес-процессе.
Она показывает, что влияет на прибыль и сколько надо продавать товаров или услуг при текущих затратах
#инструменты для бизнеса#производство#финграмотность
Кэш-флоу: как защитить бизнес от кассовых разрывов
Следить за кэш-флоу так же важно, как за прибылью: это поможет собственнику контролировать, сколько денег есть у бизнеса и какую их часть можно безопасно потратить
#инструменты для бизнеса#финграмотность
Время под контролем: топ-15 лучших книг по тайм-менеджменту
Подборка эффективных практик, которые помогут подружиться с рабочим календарем и правильно расставлять приоритеты
#инструменты для бизнеса
Все события бизнеса у вас в почте
Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей
Подписываясь на дайджест, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Новости
Продавцы электроники выступили против маркировки ноутбуков и смартфонов в ЕАЭС
Импорт китайских легковых автомобилей в Россию вырос в три раза за год
ФНС хочет продлить отмену пени за ошибки в налоговых уведомлениях до конца 2023 года
Сеть «Вкусно — и точка» повысит цены в своих кафе на 5—8%
Элина Рыбакова: в российской экономике возможен рост на фоне успешного обхода санкций
«Я легко могу раздавать поручения, но в этом нет свободы для сотрудников»
Как компания из нефтегазовой сферы построила бирюзовую модель управления вместо жесткой иерархии
000Z»>20 июня#истории#личный опыт
Как дизайнер свадебных платьев из Ижевска продает их в Европе, США и Австралии
От запуска оптового производства до выхода на экспорт прошло всего три года
#истории#личный опыт
Как энтузиасты из Твери открыли и потом закрыли бизнес по быстрой доставке готовой еды
Предприниматели хотели завоевать Тверь и после — запустить свой сервис доставки готовой еды в городах вокруг Москвы. Через три года эксперимент свернули
#истории#ит#личный опыт
Портфолио фотографа: как собрать, где хранить, как привлечь клиентов | Статьи | Фото, видео, оптика
Фото: Olga YonshВ интернете есть бесчисленное множество советов, что для портфолио нужно снять всех друзей и родных, а потом снять их ещё раз, но уже хорошо. Есть множество пояснений, что портфолио фотографу нужно для того, чтоб начать продавать свои услуги, и что чем лучше портфолио, тем дороже можно продавать.
Что нужно выработать свой авторский стиль, но показать как можно более широкий диапазон возможностей.
Но дальше полезные статьи оставляют юные таланты в вакууме. «Чем лучше портфолио» — это как? Авторский стиль — это что, каждую съёмку делать похожей на предыдущую?
Эта статья для тех, кто уже прочитал вот эту, но получил больше вопросов, чем ответов. Разбираемся, что снимать, чтобы не участвовать в гонке «кто дешевле», не выгорать, а также где хранить своё портфолио, чтобы не терять заказчиков.
Фото: Olga YonshЧто должно быть в портфолио фотографа
В начале пути хочется хвататься за всё сразу, ведь мир фотографии огромен. Но чем раньше вы определитесь со своим основным жанром (или парой жанров), тем раньше ваше портфолио начнёт продавать ваши съёмки.
Выбрать основной жанр — это не значит снимать только в нём (это может звучать очень скучно), не развиваться и не экспериментировать с новым.
Но это то, что будет занимать 80% вашей самопрезентации на любой площадке.
То, в чем вы безоговорочно хороши.
Как выбрать свой основной жанр? Представьте, что вы будете снимать только это каждую неделю. Выберите то, от чего вы не взвыли от тоски.
Я возьму на себя смелость предложить вам сесть и подумать, чтоб разобраться, что нравится снимать именно вам. Монетизировать можно любую нишу, и только наличие собственного стиля дает фотографу возможность не участвовать в соревновании «кто дешевле» среди одинаковых фотографов, снимающих «как все». Так что, думаю, на это действительно стоит потратить время.
Как фотографу найти свой стиль
Соберите свои самые лучшие работы. Пусть будет 10 фотографий. Почему лучшие именно они? Чем именно каждая из них вам нравятся? Запишите свои размышления и отложите пока в сторону вместе с избранными фотографиями.
Теперь идите по сайтам известных мировых фотографов, картинам художников, скриншотам из кино, пинтересту (только пожалуйста, не ограничивайтесь одним пинтерестом!), тамблеру и соберите в папку 50 чужих картинок, которые нравятся вам до дрожи.
Отбирайте только те фотографии и иллюстрации, про которые хочется, чтобы вот их вот так сняли вы, чтобы они лежали в вашем портфолио.
Теперь не надо впадать в отчаяние, глядя на две подборки как на ожидание-реальность. Пришло время анализировать.
Что общего на чужих фотографиях и картинах, которые вы собрали? Идём по пунктам и записываем.
– Композиция: какие знакомые вам приёмы повторяются много раз?
– Локация: какого типа — леса, поля, реки, горы и моря, улицы города, дорогие интерьеры или деревенские дома, циклорама фотостудии или десятки других вариантов. Находите общие тенденции. Из этого пункта можно вынести как мысль о том, локации каких типов вам нравятся и каких нет среди того, что вам близко.
– Свет: всё залито мягким светом или есть есть локальные области света и тени, откуда идёт свет, как он падает, мягкий или жёсткий, наличие контрового, повторяющиеся схемы света;
– Цвет: самые часто повторяющиеся цвета и сочетания, их насыщенность.
Картинки в основном светлые или тёмные? Смотрите ещё и на особенности цветокоррекции, через которую прошли кадры на этапе постобработки.
– Сюжеты: наличие или отсутствие людей, их взаимодействия, кто они и что делают, видно ли лица, или может быть, основная масса нравящихся вам сюжетов вообще не про них?
– Персонажи: мужчины или женщины, какой у них типаж, во что они одеты, как жестикулируют и какие эмоции показывают, как накрашены и причёсаны?
– Кадрирование: что преобладает — крупные портреты или масштабные локации с маленькими фигурками вдали, или может быть, вам по душе вертикальные кадры, где люди обрезаны по середину бедра?Персонажи: мужчины или женщины, какой у них типаж, во что они одеты, как жестикулируют и какие эмоции показывают, как накрашены и причёсаны?
Теперь вернитесь к своему портфолио и записям о том, чем именно вам нравятся эти кадры. Может быть, вы сразу увидите, что то, что вам нравится, и то, что вы снимаете — разные вещи.
А может быть, обнаружите себя уже на полпути к портфолио мечты.
И сможете запланировать новые съёмки для портфолио такими, чтобы большая часть ваших коммерческих съёмок в будущем была заказами мечты. Я думаю, что несколько новых идей в процессе подбора и анализа чужих картинок с вами случилось точно.
Развиваться в том, к чему не лежит душа, гораздо сложнее и медленнее, чем в том, что нравится. Да и какой в этом смысл?
Что же теперь делать с тем, что вы о себе узнали? Как минимум — перестать снимать бесплатно то, что не нужно вам в портфолио. Как максимум — снимать за деньги только то, что с радостью в портфолио положите.
Фото: Olga YonshГде хранить фото, чтоб не терять заказы
Везде. Вы должны торчать из каждой щели, о вас должна знать каждая собака, и каждый светский ужин в городе должен начинаться с обсуждения вашего нового шедевра. Но это в идеале.
Достаточно вести столько соцсетей, сколько вы можете, в комфортном регулярном режиме, не выпадая при этом из реальной жизни, плюс иметь сайт или облако (Яндекс.
Диск, Гугл.Диск, mail.ru облако или любой другой сервис), где ваши работы собраны по жанрам и лежат отдельными папками или страницами. В интернете представлено множество платформ, на которых можно хранить портфолио удобно и бесплатно или недорого.
Почему фотографу недостаточно вести только соцсети
Социальные сети — удобный способ рассказать о вас как о личности и творце. И безусловно, будут те, кто годами смотрит на ваше творчество, заказывает съёмки и советует вас всем знакомым как лучшего из лучших.
Может создаться впечатление, что одной, а тем более двух соцсетей достаточно для продвижения и работы.
Самое главное богатство специалиста, работающего на себя — это связи. Рано или поздно вас будут рекомендовать за предел соцсетей.
И вот в чем подвох соцсетей. Ваша подруга за чашкой кофе рекомендует вас своей подруге, которая работает помощником организатора, которому через месяц на съёмку с большим бюджетом нужен фотограф. Подруга подруги пишет вам в соцсетях, уточняет что вы базово согласны, и передаёт ваш контакт своему начальнику.
Начальник пишет вам в телеграме/вацапе, спрашивает цену и портфолио.
И тут вы говорите: «Хочу много деняк, а чтоб посмотреть мое портфолио, вот зарегистрируйтесь в ВК, или настройте VPN, чтоб вон в той соцсети посмотреть, и не смотрите, как я с друзьями шашлыки ем, там чуть пониже профессиональный контент». Предположим, что к этому моменту у организатора есть три контакта «вот знакомый хороший фотограф», и другие два присылают ссылки: один — на сайт, другой — на Яндекс.Диск с целевой подборкой фото нужной тематики.
Угадаете, из кого будут выбирать?
У вас могут быть даже самые лучшие работы из всех троих, но посмотреть их сложнее, а значит, их могут не посмотреть, потому что времени мало, а другие сделали клиенту удобнее.
На начальном этапе добавляйте в портфолио (к тем десяти картинкам, которые вы выбрали парой глав выше) лучшие кадры с каждой новой съёмки. В начале пути качественный скачок может происходить прямо с каждой съёмкой, поэтому не ленитесь удалять слабое и добавлять сильное как можно чаще.
Когда устоится ваш авторский стиль, а портфолио будет иметь достойный уровень качества, обновляйте пару-тройку раз в год, заменяя более слабые и устаревшие работы свежим и лучшими. Не храните в портфолио «историю роста» — место для неё может найтись в блоге или в мемуарах, но не в портфолио.
Сайт, собранный на недорогом конструкторе, будет смотреться представительнее папки в облаке, но для начала подойдёт и она. Папки в облаке могут дублировать тематические альбомы из вашего ВК и «актуальные» закрепы в той соцсети, для которой сейчас нужен VPN.
Фото: Olga YonshПортфолио: что добавить, а что спрятать
В соцсетях стоит транслировать свой основной жанр, чтобы основная масса заказов шла именно на него. Но что делать, если приходит новый заказ на другую тему? Вам интересно, денег хочется, и что теперь, от него отказаться? Вовсе не обязательно. Просто вы присылаете заказчику ссылки на те разделы портфолио, которые лежат на вашем сайте или в облаке и отвечают тематике заказа.
Например, я не транслирую себя как репортажного и предметного фотографа. Но иногда заказы на такую работу приходят по сарафанному радио. И я люблю оба этих жанра, просто не готова снимать именно это большую часть времени. Я присылаю заказчику ссылку на соответствующий раздел своего сайта, мы договариваемся, снимаем, радуемся, и я снова не выкладываю это в соцсети.
Подборки фотографий по жанрам помогут вам, даже если новый любопытный заказ пришел на то, чего вы вообще никогда не снимали. Например, если вы не свадебный фотограф, но знакомые просят вас снять свадьбу и вы соглашаетесь — покажите репортажи с мероприятий и съёмки пар в обычной одежде. Суммарно это покажет, что вы способны справиться с задачей хорошо.
Если вы любите снимать макро, животных или пейзажи, геометрию городов или странные торшеры — создайте разделы и для таких кадров. Руководствуйтесь только тем, действительно ли вы хотите продолжать снимать это. Не было ли достаточно одного эксперимента? За время, пока я писала эту статью, параллельно я успела помочь подруге, которую пригласили фотографом в тур по Карелии, собрать подборку пейзажей и портретов людей на природе. Пригодиться может всё, в чём вы хороши и что вам нравится.
Ещё важно помнить, что некоторые жанры очень плохо сочетаются между собой в одном портфолио. Точнее, не годятся к одновременной трансляции в одной соцсети. Например, очень странно ставить рядом фотографии крещения новорожденных и смелое ню. В соцсетях такое соседство кадров запутает потенциальных клиентов и они могут на всякий случай уйти.
Но если вам вдруг действительно интересно и то, и другое — аккуратно разложите съёмки таких тематик в разные разделы,а сами разделы поставьте подальше друг от друга. А если один из жанров основной, а второй был однократным экспериментом — лучше уберите эксперимент за пределы портфолио.
Фото: Olga YonshКак пример — скриншот моего портфолио с главной страницы сайта. Всё это вместе — описание моего стиля и настроения съемок, которые можно от меня получить. Но дальше, по отдельности, все эти фото лежат в разных разделах.
Здесь групповое фото, мужской и женский портрет, пейзаж и фото еды, если по жанрам.
Тут даже есть автопортрет. Разделы, в которые попали эти фото, называются «Люди», «Волшебное», «Предметы». Придумайте свои разделы.
Совершенно не обязательно углубляться в структуризацию папок вплоть до «Женский портрет по ключицы на тёмном фоне», «Женский портрет по бедро на светлом фоне». Достаточно сделать так, как вам удобно сейчас. Если до этого вы так не делали — это будет уже шагом вперед. Дальше каждое добавление новых кадров, каждая реструктуризация по вашему желанию будет шагом вперед. И где-то с этого момента, как именно вам делать ваше портфолио, не подскажет никто.
Короткое резюме
Если коротко, мы с вами в этой статье договорились о следующем.
Проанализировать то, что вам нравится, выбрать основной жанр, в котором вы станете легендарным (вам никто не запретит его сменить, если он вам надоест), собрать подборки во всех других жанрах, в которых вам хорошо, и никому не рассказывать, что у вас есть опыт в том, чего вы не хотите снимать никогда.
А для того, чтобы ваше новое крутое портфолио становилось ещё лучше, соберите команду.
Вот здесь я рассказываю, как люди разных профессий могут помочь друг другу прокачать портфолио и зачем ещё можно объединяться в команды.
Сколько фотографий дать своим клиентам в качестве фотографа
Как фотограф, вы знаете, что ваша работа заключается не только в создании красивых изображений. Как и на любой работе, вы тратите много времени на вещи, выходящие за рамки вашей основной должностной инструкции. Одна из самых сложных, но наиболее важных частей фотографии — это окончательная обработка фотографий, что означает отбор и определение того, какие и сколько фотографий предоставить вашим клиентам.
Факторы, определяющие, сколько фотографий предоставить клиентам
Существуют различные факторы, которые следует учитывать при принятии решения о том, сколько фотографий вы предоставите своим клиентам.
Фактор №1. Какой тип съемки вы делаете и что ожидается.
Существуют некоторые отраслевые стандарты, когда речь идет о фотографии, поэтому вы обнаружите, что у ваших клиентов могут быть ожидания относительно того, сколько фотографий они получат. Хотя это не является обязательным, это хорошая отправная точка, чтобы знать и соответствовать отраслевым стандартам.
Для свадеб вы можете рассчитывать на то, что будете давать своим клиентам примерно 50-100 фотографий в час освещения свадебного дня. Для портретных сеансов я обнаружил, что клиенты ожидают большего количества изображений, чем больше они платят за сеанс. Поэтому, если это дорогостоящая сессия, они, скорее всего, ожидают 70-100 изображений, а если это более короткая сессия, они могут ожидать 20-40.
Фактор №2. Создание сильной галереи.
Некоторые фотографы предоставляют еще меньше изображений, чтобы позже продать клиенту больше, поэтому некоторые из ваших политик могут зависеть от вашей бизнес-модели.
В общем, вы должны убедиться, что ожидания ясны, чтобы вы могли занижать обещания и делать больше, и чтобы ваша готовая галерея была сильной.
Для коммерческой или редакционной фотографии большинство клиентов ожидает тщательно отредактированную и изысканную галерею. Вы эксперт так часто, что они хотят, чтобы вы определили, какие изображения являются лучшими, и уменьшили их собственное принятие решений. И наоборот, пары или семьи могут меньше заботиться о технически идеальном изображении и вместо этого просто хотят разнообразия, поскольку их любимые фотографии не всегда самые лучшие.
Фактор №3. Что нужно заказчику от съемки?
Чтобы хорошо обслужить клиента, вам нужно подумать о том, что ему нужно от съемки. Почему они нанимают вас и какую подразумеваемую потребность вы должны удовлетворить? Довольный клиент будет тот, кто уходит с чувством, что он получил то, за что заплатил.
Например, свадебному клиенту нужно достаточно изображений, чтобы охватить каждое важное событие или человека за день без дубликатов, которые будут перегружать их.
Для семейного сеанса может потребоваться всего несколько отличных изображений для печати для их нового настенного рисунка. Клиенту, занимающемуся брендингом, может понадобиться несколько фотографий для нового веб-сайта.
Почему вы должны доставлять меньше, а не больше
Есть несколько причин, по которым вам следует доставлять своим клиентам меньше фотографий, а не больше.
Причина №1. Качество важнее количества.
Когда я говорю о сужении изображений, легко подумать, что клиент будет доволен большим, а не меньшим. Здесь важно помнить, что вы хотите дать им качество, а не только количество.
Подумайте о том, когда вы отбираете все свои изображения со съемок. Если они все сильные, вы, как правило, действительно гордитесь съемкой. Но когда вы просматриваете множество плохих изображений, вы начинаете задаваться вопросом, достаточно ли хорошо вы справились.
То же самое происходит и с вашими клиентами — плохие изображения разбавляют хорошие.
Вы хотите, чтобы они были впечатлены тем, сколько у вас замечательных изображений, а не пытались найти несколько понравившихся в море посредственности.
Причина №2. Эффективность времени.
Каждая предоставленная вами фотография — это фотография, которую вы должны отредактировать, загрузить и отправить. Если вы можете быть безжалостны в процессе отбраковки, вы можете сэкономить много времени на редактировании. На самом деле, умение отбраковывать может быть одним из самых больших способов сэкономить время, когда дело доходит до редактирования.
Причина №3. Бизнес модель.
Свадьбы — это разовое мероприятие, но многие другие виды фотосъемки могут быть повторными. Например, компаниям нужно много контента для своего веб-сайта и социальных сетей, поэтому ограничение количества получаемых фотографий может заставить их хотеть большего. Вам нужен счастливый и довольный клиент, но вам также нужен постоянный клиент, поэтому поиск баланса является ключевым моментом.
Решения по выбраковке
Существуют советы и тактики, которые помогут сделать процесс выбраковки максимально эффективным и действенным как до, так и после того, как будут сделаны фотографии.
Совет №1. Проанализируйте процесс съемки.
Когда дело доходит до быстрой выбраковки, будет полезно рассмотреть весь процесс в целом еще до того, как вы нажмете на спусковой крючок. Для некоторых фотографов это может означать ожидание идеального момента, а не промах, в то время как для других это может означать пакетную съемку через момент, зная, что они собираются сделать одно изображение с этого момента. В любом случае, когда вы просматриваете серию фотографий на экране своего компьютера, вы можете выбрать лучшую фотографию и игнорировать дубликаты.
Совет №2. Отпустить.
Помните о ваших вложениях к фотографии, которая могла бы быть. Когда вы снимаете, вы часто имеете в виду что-то, что пытаетесь запечатлеть.
Иногда вы пропускаете кадр, но все равно привязываетесь к изображению.
Если глаза закрыты, или поза неудобная, или кадрирование не работает, просто отпустите. Сосредоточьтесь на удачных бросках, а не на незначительных промахах. Убедитесь, что вы выбираете отличные фотографии, а не держитесь за обычные.
Совет №3. Легкий выбор.
Как я уже упоминал выше, может быть проще выбрать фотографии, которые вам нравятся, чем принимать решения, какие из них отклонить. Вот почему, когда я отбраковываю, я обязательно ранжирую своих фаворитов на более высокий уровень или даже нахожу их первыми, чтобы знать, что я справился с задачей. Как только вы увидите, что у вас есть сильные и сильные образы, вам будет легче избавиться от слабых.
Некоторые простые варианты, которые можно пропустить, — это фотографии с закрытыми глазами, дубликаты момента или ошибки обрезки, когда вы отрубили конечности объекту. Фотография в идеале имеет отличный свет, композицию и момент.
Иногда фотография может быть сильной только с одним из них, но если ее нет, вы можете отпустить ее, поскольку это просто снимок.
Сила в том, сколько фотографий вы даете своим клиентам
Подводя итог, можно сказать, что сила заключается в том, сколько фотографий вы даете своим клиентам. Вы используете свой опыт, чтобы принять за них решение относительно того, какие фотографии лучше, это часть вашей работы как фотографа. Кроме того, вы должны обслуживать их, удовлетворяя их потребности и ожидания, не создавая неустойчивой работы для вашего бизнеса.
Один из самых простых способов уменьшить количество отбраковок — принять единовременное решение о том, сколько фотографий вы собираетесь предоставить для каждого типа съемки, а затем придерживаться его. Вы научитесь безжалостно отбирать и знать, что искать. Также меньше давления, чтобы занижать обещания и делать больше.
Надеюсь, эти мысли помогут вам найти лучший способ обслуживания клиентов и вашего бизнеса.
Важно быть преднамеренным в отношении того, как вы что-то делаете. Не стесняйтесь выходить за рамки норм, если вы делаете это намеренно.
Об авторе : Бренда Бергрин — свадебный фотограф из Колорадо, видеооператор, учитель йоги и писатель, работающая вместе со своим мужем в компании Bergreen Photography. Со своей миссией и мантрой «любовь». авантюрно». они посвящены рассказыванию авантюрных историй в красивых местах.
Изображение предоставлено: Фотография заголовка из 123RF. Все остальные фотографии Бренды Бергрин.
рабочий процесс. Как мне отслеживать многих клиентов за одну съемку (например, школьный портретный день)?
спросил
Изменено 6 лет назад
Просмотрено 12 тысяч раз
Я должен установить фотобудку на местной ярмарке.
Каждые несколько минут у меня будет новая тема. Я должен отправить им по электронной почте их фото после этого. Как бы вы отслеживали каждую фотографию для каждого клиента в каждом электронном письме?
У меня есть форма для заполнения (имя, электронная почта и т. д.), но я очень нервничаю, что я застрелю человека, и его фотография будет отправлена по электронной почте не тому человеку. Если я испорчу хотя бы одну, то и все они будут испорчены.
Как школьные фотографы следят за учениками? Так как будет вроде так. Я знаю, что они пишут имена на листе бумаги, но есть ли для этого настоящее оборудование?
Будем признательны за любую информацию. Обычно я снимаю одного клиента и нет необходимости в этой лишней организации.
- рабочий процесс
- школа
Я бы использовал блокнот или белую доску, позволил бы им написать на нем контактную информацию с помощью маркера и сфотографировал бы каждого человека, держащего его во время фотосессии (например, снимок из кружки).
Это то, что я сделал для церковного каталога некоторое время назад. Низкая технология. Я, вероятно, не стал бы делать это с пленкой, но дополнительное цифровое изображение не стоит дорого.
Большинство камер допускают режим просмотра изображения сразу после съемки, а некоторые позволяют отображать информацию, наложенную на изображение, включая номер изображения или имя файла.
Попросите каждого человека заполнить строку на листе регистрации своей контактной информацией и оставить столбец, чтобы вы могли заполнить для него номер изображения. Если вы делаете несколько снимков на человека или группу, вам понадобится только один, так как вы сможете просмотреть изображения до и после этого позже.
2Будут ли это платные клиенты?
Последняя конференция, на которой я был, фотографии были опубликованы в Твиттере. Очевидно, расстрелянные не были клиентами. Конференция была основным заказчиком. И весь смысл публикации этих фотографий в Твиттере состоял в том, чтобы вызвать шумиху в социальных сетях о конференции (и в то же время предоставить людям простой способ получить свою фотографию).
а есть ли для этого реальное оборудование?
Да, с ними можно повеселиться.
Очевидно, меловая или белая доска тоже могут подойти.
См. также этот пример и этот.
Но если вы все же пойдете по рукописному маршруту, будь то на доске или на бумаге, имейте в виду, что некоторые адреса электронной почты будут не поддающимися расшифровке или просто неправильными. Такова природа среды.
И обратите внимание, что если вы делаете что-то последовательно, некоторые вещи обязательно выйдут из строя. Люди обязаны пропустить строку или пропустить страницу по ошибке. Очевидно, было бы здорово, если бы у вас был помощник, который помогал бы с процессом регистрации. И если бы у вас было три или четыре белых доски / классных доски, готовых к работе, чтобы люди могли заполнить их во время ожидания.
Сфотографируйте форму прямо перед человеком. Он не должен быть высокого качества, просто читабельным.
По желанию, в конце съемки этого клиента можно использовать какой-либо другой держатель для книг, например, чистый лист, черную карточку или забавный предмет, если вы не доверяете своей собственной дисциплине всегда снимать форму следующего клиента перед клиентом, или если вы могут быть вкраплены некоторые «другие» фотографии..jpg)
С цифровой камерой вы не тратите на это пленку.
Вы также можете воспользоваться резервной копией форм, если что-то случится, и ваши формы будут потеряны, разбросаны, выведены из строя или станут недоступны для вас.
То, что вы делаете, похоже на то, что делают фотографы в таких местах, как тематические парки. Они просто дают клиенту листок бумаги с номером выстрела и любой другой необходимой информацией, которую нужно ввести в веб-форму или отправить в центральное место для печати.
Процесс очень быстрый, т.к. билеты можно предварительно распечатать (а если нет, то их можно быстро написать во время). Любые отброшенные выстрелы означают отбрасывание соответствующего билета. Это должно быть небольшое число, потому что оно повлияет на вашу пропускную способность, если вы делаете много обзоров.
Эта система возлагает на субъекта бремя сохранения билета и онлайн-чека. Обычно это хорошо, но не всегда. Это также означает, что у вас нет чьей-либо личной информации до тех пор, пока она вам действительно не понадобится.
Попробуйте любой из этих методов, и это может закончиться беспорядком. Вам нужна база данных {filemaker} и applescript, специально написанные для вашего рабочего процесса. Запишите имя и адрес электронной почты в базу данных Делайте снимки привязанными. Обзор в лайтруме. Выберите картинку. Экспорт в папку загрузки. Письма о действиях с папками клиенту.
Добро пожаловать в мой мир!
Профессионально и безошибочно выполнить такую работу – непростая задача. Я регулярно проделывал такую работу (последний раз 2000 детей использовали 6 разных фотографов). Вам нужен способ сохранить информацию о ребенке и связать ее с их изображениями. Реляционная база данных — действительно единственный ответ. Как только у вас будет информация об их изображениях, вы сможете сделать массу интересных вещей. Хотя это не для слабонервных.
Вкратце (и в упрощенном виде) вам нужно написать (в Filemaker на Mac, это не работает на ПК) реляционную базу данных, которая связывает данные клиента и данные изображения (имена файлов).
Вам нужен способ получить изображения из карты (папки), переименовать их, создать папки и положить их в папку для клиента. Все это делается путем написания Applescript (погуглите!)
Итак, как только вы закончили снимать своего клиента, вы нажимаете кнопку, и вуаля, у вас есть папка с именем клиента и переименованными изображениями в этой папке.
Поскольку у вас есть информация о клиентах в базе данных, вы можете извлечь ее в виде файла .csv с изображениями и загрузить на свой веб-сервер. Оттуда вы можете попросить своего веб-программиста создать сценарий для чтения файла .csv, создать клиентскую область, поместить туда изображения и отправить клиенту по электронной почте ссылку на него. Все это достигается одним нажатием кнопки.
Очевидно, что если вы время от времени делаете только одну такую съемку, этот метод будет излишним, но если вы серьезно хотите заняться работой, то это единственный выход. Наслаждайтесь его исследованием!
5 Похоже, ваша проблема заключается в том, что вы беспокоитесь о том, что забыли ввести данные для одного посетителя и получили все следующие данные не по порядку.
Здесь можно использовать простую технику: отказаться от любого понятия последовательности и работать над чем-то абсолютным.
Отметка времени для деталей.
После того, как посетитель введет свои данные, напишите на них текущее время, отображаемое на вашей камере. Хотелось бы надеяться, что камера также ставит отметку времени на каждой фотографии.
После этого вы можете просто выровнять два набора данных. Они не будут идеальными, но последовательность должна быть очевидной.
Вы не хотите быть тем, кто делает ошибку. Не усложняйте задачу: я всегда говорю: переместите проблему туда, где она уже не является проблемой.
Насколько я понимаю, вы как фотограф не тот человек, который подходит для той работы, клиент/классный руководитель/прораб/босс/коллега по кадрам не должны знать лица. Пусть предоставляют эту информацию.
Делегат: Делегируйте это нужному человеку для этой работы, кому-то, кто может идентифицировать группу на этой фотографии.
Дайте ему/ей копию с пронумерованными (!) лицами. Пусть он/она вернет список имен+адресов с этими номерами. Если они не яркие, вы делаете форму, которую они должны заполнить.
План резервного копирования: краудсорсинг. Если вы не знаете этого человека, расскажите об этом, раздав фото (отмеченное, пронумерованное) всем вместе с формой.
Это простой рабочий процесс, без риска, не требующий затрат времени и, прежде всего, профессиональный.
1Дополнительно, опционально, к изображениям также можно добавлять «аудио-заметки» или «голосовые аннотации». В моем фотоаппарате есть такая функция, но я ей редко пользуюсь.
Так что просто произнесите название предмета до или во время съемки. Не обязательно делать это для всех снимков. Может быть, каждый пятый выстрел или около того. Помогает синхронизировать предметы.
Однажды я написал программу для школьных фотографов, и я вижу, что она до сих пор в сети.
DataMatch
С помощью этого вы можете создавать штрих-коды и прикреплять их к своей карточке, где они заполняют свою электронную почту.
Затем вы можете связать штрих-код с изображением, которое вы делаете.
Я только что вернулся из круиза. У фотографов был телефон, подключенный к камере и подключенный через USB-порт. После каждого выстрела спрашивали номер каюты, потом входили по телефону. Я не уверен, как это работало, может быть, они просто соединяли заметки, сделанные на телефоне, с изображением по отметке времени, или, может быть, они автоматически загружали изображения с камеры на телефон и помечали их после каждого снимка. Иногда они не спрашивали номер каюты, а просто использовали программу распознавания лиц, чтобы отсортировать фотографии по каждой каюте.
При этом, возможно, уже существует решение потребительского уровня для вашей проблемы.
1Я школьный фотограф и использую несколько разных техник.
Техника 1: Мы используем специальное программное обеспечение, которое привязывает наш ноутбук к камере, после чего у нас есть таблица с именами.
Каждая фотография затем связана с именем.
Техника 2: По сути, мы используем пустую электронную таблицу. Каждый человек записывает туда имя и класс. Затем мы записываем соответствующее им имя файла изображения.
У меня есть 2 опасения по поводу подобных ситуаций.
1) Чтобы фотография имела правильный идентификатор. Номер, белая доска, бирка. Просто не забудьте сделать более широкий снимок с идентификатором.
Используйте одежду как дополнительное описание (Пример, Красная рубашка с квадратами). Не полагайтесь на свои возможности распознавания лиц.
2) То, что клиент действительно правильно пишет электронное письмо .
Итак, пусть пишут данные на комп, ноут, таб с клавиатурой. Помощник – хороший «актив». Вы не сделаете снимок, если данные не заполнены. Вы можете сделать рабочий лист (но продолжайте сохранять данные). Если у вас есть подключение к Wi-Fi, вы можете использовать онлайн-таблицу, например Google docs.
День школьного портрета может быть проще, потому что школа может предоставить вам список каждой группы. Но вам нужно определить каждую фотографию, а также порядок, в котором проходят дети. Вы можете позвонить им в нужном порядке (Или использовать идентификатор)
Дайте клиенту способ связаться с вами. Дайте ему визитную карточку с «Номер клиента», которую можно написать от руки, используя строку таблицы Excel. Таким образом, он может связаться с вами в случае, если он не получит письмо (возможно, письмо было возвращено?).
Или может быть предварительно напечатан со случайным набором цифр/букв. Веб-разработчик может подготовить простой скрипт, чтобы идентификатор отправлял вас в папку на вашей веб-странице, где находятся конкретные фотографии этого клиента.
Зарегистрируйтесь или войдите в систему
Зарегистрируйтесь с помощью Google Зарегистрироваться через Facebook Зарегистрируйтесь, используя адрес электронной почты и парольОпубликовать как гость
Электронная почтаТребуется, но не отображается
Опубликовать как гость
Электронная почтаТребуется, но не отображается
Нажимая «Опубликовать свой ответ», вы соглашаетесь с нашими условиями обслуживания и подтверждаете, что прочитали и поняли нашу политику конфиденциальности и кодекс поведения.