Разное

Массовая реклама примеры: Виды массовой рекламы

07.02.1970

Содержание

Прямая реклама | Индустрия рекламы

Прямая реклама (Direct Advertising) — это устная, текстовая, графическая, либо иная информация рекламного характера, которая передается непосредственно в прямом контакте. При этом прямой контакт может подразумевать как личную презентацию рекламируемого предложения, так и дистанционную презентацию, например по почте, по телефону, или с помощью других средств.

Все средства прямой рекламы подразделяются на следующие основные группы:

  1. Почтовая реклама (Direct Mail Advertising), включая печатные и электронные рассылки.
  2. Реклама по телефону (Telephone Advertising), иногда рассматривается как составная часть телемаркетинга (Telemarketing) — продажи товаров или услуг по телефону.
  3. Реклама в средствах массовой информации с механизмом обратной связи (Direct Response Advertising).
  4. Реклама посредством личного контакта (Direct Personal Advertising), включая личные коммуникации на рекламных мероприятиях и в местах продаж (в этих случаях рассматривается как их составная часть).

Отличительной особенностью прямой рекламы является то, что она представляет собой индивидуальное обращение конкретного рекламодателя к конкретному потребителю и поэтому имеет наиболее личностный характер среди других видов рекламы. Эта особенность позволяет рекламодателю выстраивать двустороннюю коммуникацию с эффективной обратной связью, используя различные каналы (личный контакт, почта, телефон и другие), а также предоставляет возможность решать несколько задач одновременно (например, презентация предложения и одновременное стимулирование сбыта). В то же время, поскольку средства прямой рекламы предназначены исключительно для доставки коммерческой рекламной информации посредством личного контакта, это не может не сказываться на отношении к ним аудитории, а некоторые из них имеют выраженный раздражающий эффект. Учитывая подобную реакцию, разработчики рекламных концепций иногда советуют рекламодателям при проведении кампаний прямой рекламы прибегать к особым креативным стратегиям, уделяя особое внимание разработке повода для контакта и процессу презентации рекламируемого предложения. Из-за своих специфических особенностей прямая реклама, используется, прежде всего, как вспомогательное средство в рамках комплексных рекламных кампаний для подкрепления и дополнения рекламы, размещаемой в других медиа. Такое комплексное воздействие позволяет значительно повысить показатели эффективности рекламной кампании.

Процесс создания прямой рекламы состоит из следующих основных этапов:

  1. Определение целевой аудитории.
  2. Разработка адресной базы данных.
  3. Разработка повода для контакта.
  4. Подготовка и оформление рекламного сообщения.
  5. Распространение рекламного сообщения.
  6. Обработка откликов на рекламное сообщение.
  7. Стимуляция откликов на рекламное сообщение.
  8. Доработка адресной базы данных.

Функции рекламы | Индустрия рекламы

Существуют четыре универсальные функции, которые выполняет любая реклама:

  1. Экономическая функция.
  2. Социальная функция.
  3. Маркетинговая функция.
  4. Коммуникационная функция.

1. Экономическая функция рекламы

Реклама в своей основе — это, прежде всего, экономическое явление, которое оказывает значительное влияние на субъекты рынка и на участников экономических отношений, воздействуя как на производителей, так и на потребителей. Функция рекламы как экономического инструмента заключается в стимулировании рыночных отношений спроса и предложения, которое производится через предоставление потребительским аудиториям информационных моделей вынесенных на рынок предложений. Рекламная деятельность содействует регулированию спроса и предложения, помогая тем самым достичь гармонии продавцов и покупателей на рынке. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные аспекты экономического влияния рекламы на субъекты рынка.

  1. Реклама формирует спрос и стимулирует сбыт, и тем самым способствует росту оборота товаров и услуг, а, следовательно, и производства. Высокий жизненный уровень в развитых экономиках базируется на системе массового производства, которая, в свою очередь, полностью зависит от системы массового сбыта. Рекламе отведена одна из ключевых ролей в обеспечении массового сбыта. Таким образом, реклама способствует экономическому развитию общества.
  2. Реклама положительно воздействует на разработку и производство новых видов товаров и услуг, предоставляя эффективные способы информирования потребителей об их появлении. Это воздействие, в целом, способствует привлечению инвестиций, различным нововведениям во всех сферах производства и потребления, повышению качества товаров и услуг, расширению возможностей потребительского выбора. В отдельных случаях значительные расходы, связанные с разработкой новых продуктов, благодаря рекламе частично возмещаются, так как реклама информирует потребителей о появлении новых товаров и тем самым создает условия для их приобретения.
  3. Реклама обеспечивает потребителей информацией о товаре или услуге, и тем самым помогает им принять лучшее решение о покупке. В свою очередь, производители, при выводе новых товаров или услуг на рынок, используя возможности рекламы, обеспечивают себя эффективными средствами общения с потребителями.
  4. Рекламе отведена одна из ключевых ролей в процессе создания и развития торговых марок.
  5. Реклама оказывает определенное воздействие на уровень рыночной конкуренции. В некоторых секторах рынка массовых товаров или услуг интенсивные инвестиции в рекламу приводят к обеспечению основы для приверженности покупателей ограниченному числу торговых марок и поэтому представляют серьезный барьер для конкурентов.
  6. Реклама развивает тенденции к расширению производства товаров, и тем самым содействует обеспечению занятости в производственном секторе экономики.
  7. Реклама является одним из главных источников финансирования всех видов средств массовой информации. В некоторых концепциях медиа экономики средства массовой информации рассматриваются как инструмент создания аудиторий, реализуемых затем рекламодателям путем предоставления доступа к этим аудиториям.

2. Социальная функция рекламы

Функция рекламы как социальной практики заключается в формировании и закреплении в сознании людей определенных потребительских моделей, ценностей и норм данного общества. Несмотря на то, что сфера рекламы признается достаточно узкой, она оказывает определенное влияние на характер общественных отношений. Реклама стала настолько очевидным явлением в общественной жизни, что фактически трансформировалась в особый социальный институт и получила отдельное комплексное регулирование в рамках гражданского права.

Рекламная информация, обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования тех или иных товаров и услуг, воздействует на массовое общественное сознание и общественные отношения в целом. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные аспекты социального влияния рекламы на общество.

  1. Реклама способствует формированию определенных стандартов мышления и социального поведения различных общественных групп, а также поддерживает и закрепляет уже существующие традиции и устоявшиеся привычки потребителей.
  2. Реклама транслирует различным общественным группам предоставляемые обществом человеку материальные, социальные, культурные возможности. Она формирует желание использовать эти возможности, а также заставляет его действовать в направлении удовлетворения этого желания и реализовать предлагаемые возможности изменения своей жизни. Как правило, эти действия соответствуют интересам общества в целом. Таким образом, реклама стимулирует потребительское поведение людей, побуждая их к повышению уровня своего благосостояния, и тем самым способствует лучшему качеству жизни. Это способствует формированию «среднего класса», который в любом обществе выступает основой его стабильности. Однако в отдельных случаях данная функция рекламы может играть деструктивную роль, формируя социальные конфликты. Это происходит, например, в тех случаях, когда реклама распространяет на общество идеальные модели потребления в неблагоприятных социально-экономических условиях, не дающих оснований большинству членов этого общества сформировать мнение о доступности этих моделей.
  3. Реклама воздействует на формирование ценностей и образ жизни человека. Реклама становится неотъемлемой частью социально-культурного слоя общества, внося в него свой определенный вклад, однако при этом она не служит формирующим началом общественных ценностей, в отличие от искусства, литературы и религии.
  4. Реклама способствует осознанному потребительскому поведению, так как помогает сравнивать особенности предложений, предоставляя потребителю возможность принимать решение о покупке уже будучи информированным.
  5. Реклама косвенным образом способствует повышению культуры потребления, так как сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее.
  6. Реклама способствует распространению знаний из различных сфер человеческой деятельности, прививает потребителям определенные практические навыки.
  7. Реклама внедряет в сознание людей новые знания и представления о новых способах совершенствования своей жизни. Реклама в отдельных случаях предлагает потребителям новые модели потребления и новую социальную культуру, особенно в процессе внедрения новых продуктов и технологий. Тем самым она ускоряет внедрение технических и нетехнических нововведений в различные сферы социальной практики.
  8. Реклама косвенным образом оказывает значительное влияние на общественное развитие, так как способствует развитию социальных отношений в сфере потребления, которая является системообразующей социальной практикой в обществе потребления.

Взгляд на рекламу как на социальное явление, оценка ее деятельности полностью зависят от конкретной страны с ее историческими и культурными традициями. Так, в настоящее время в России более 50 процентов граждан отрицательно относятся к рекламе. Эта цифра сопоставима с подобными показателями в других экономически развитых странах.

3. Маркетинговая функция рекламы

Функция рекламы как инструмента маркетинга заключается в формировании спроса на товары или услуги и стимулировании их сбыта. Рекламная деятельность в системе рыночных операций рассматривается как комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее.

Маркетинг принято определять как деятельность, направленную на достижение гармонии продавцов и покупателей на рынке, которая устанавливается посредством взаимовыгодных отношений обмена. Маркетинговая деятельность складывается из комплекса стратегического планирования и рыночных операций, которые преследуют в качестве конечной цели полное удовлетворение запросов потребителей в товарах или услугах. Маркетинг имеет место тогда, когда люди для удовлетворения своих потребностей используют обмен — акт получения от кого-либо желаемого объекта c предложением чего-либо взамен. Обмен — основное понятие маркетинга. Основной единицей измерения в системе маркетинга является сделка, которая представляет собой коммерческий обмен ценностями между двумя cторонами — производителем товаров или услуг и их потребителем. Аудитория потребителей, на которых производитель товаров или услуг направляет свои маркетинговые усилия, образует целевой рынок. Основные элементы структуры маркетинга включают в себя продукт, цену, средства сбыта, а также продвижение, то есть средства коммуникации с потребителями 

1. Маркетинговая коммуникация, в свою очередь, подразделяется на четыре коммуникационных инструмента:

  1. рекламу;
  2. стимулирование сбыта;
  3. связи с общественностью;
  4. персональные продажи.

Таким образом, реклама является ключевым элементом продвижения товаров или услуг на рынок, а продвижение в свою очередь — элементом комплекса маркетинга. Без рекламы маркетинговые усилия в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынкa не будут иметь логического завершения, а, следовательно, и желаемой эффективности.

В практике маркетинга основная функция рекламы понимается как побуждение потребителей к покупке рекламируемых товаров или услуг, а использование рекламы определяется ее целями и задачами в зависимости от маркетинговых стратегий рекламодателя и конъюнктуры целевого рынка. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные функции рекламы в системе маркетинга.

  1. идентификация продукта, его производителя или продавца;
  2. продвижение товаров или услуг;
  3. продвижение торговых марок;
  4. информирование потребителей;
  5. формирование спроса;
  6. стимулирование сбыта;
  7. регулирование сбыта.

4. Коммуникационная функция рекламы

Функция рекламы как инструмента коммуникации заключается в информировании потребителей о товарах и услугах. Реклама представляет собой одну из специфических форм массовой коммуникации, то есть безличностного обмена информацией. Она выполняет соответствующую коммуникационную функцию, которую реализует посредством устоявшихся практик создания и трансляции целевым аудиториям маркетинговой информации — рекламных сообщений. При этом реклама не только информирует о товарах или услугах, но и одновременно трансформирует информацию в определенный образ, который становится в сознании потребителя связанным с фактическими сведениями о качествах рекламируемого объекта. Таким образом, реклама предоставляет потребителям информационные модели рекламируемых объектов, и связывает тем самым рекламодателей и потребительскую аудиторию на рынке.

Сущность рекламной коммуникации заключается в том, что человек или организация, которых мы называем рекламодателем, передает свое сообщение аудитории, то есть потребителям, с помощью средств массовой информации. Рекламодатель обычно обозначается как отправитель, а его аудитория — как получатель сообщения. Связь между отправителем и получателем осуществляется с помощью процесса коммуникации.

Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, некоторая информация только тогда становится рекламным сообщением, когда она преобразована в знаково-символическую форму, воспринимаемую аудиторией, и затем доведена до аудитории. В современной теории коммуникации принято использовать базовую модель коммуникационного процесса, которая состоит из следующих последовательных элементов:

  1. Коммуникатор — инициатор и источник коммуникации.
  2. Сообщение — информация, которую источник намерен передать получателю и ради которой осуществляется коммуникация.
  3. Кодирование — преобразование информации в знаково-символическую форму, то есть в сообщение, воспринимаемое получателем.
  4. Канал — средство, с помощью которого физически передается сообщение.
  5. Получатель — адресат, которому передается сообщение.
  6. Декодирование — расшифровка сообщения получателем.

Исходя из указанной схемы, ниже представлена типология агентов рекламной коммуникации, в соответствии с их функциональной последовательностью в коммуникационном процессе.

  1. Рекламодатель — источник коммуникации. Источником рекламной коммуникации является рекламодатель, который нуждается в установлении контакта с потребительской аудиторией. Цели такого контакта определяются маркетинговой стратегией рекламодателя.
  2. Рекламопроизводитель — лицо, осуществляющее кодирование информации рекламодателя в форму, готовую для распространения в виде рекламы и ее восприятия аудиторией. Как правило, функцию рекламопроизводителя выполняют особые организации — рекламные агентства. Именно рекламопроизводитель осуществляет преобразование коммерческого предложения, выдвигаемого на рынок рекламодателем, в знаково-символическую форму, воспринимаемую получателями — потребительской аудиторией.
  3. Рекламораспространитель — лицо, осуществляющее распространение рекламы с использованием средств коммуникации. Как правило, функцию рекламораспространителя выполняют каналы массовой коммуникации — совокупность однотипных печатных и электронных средств распространения информации, а также других информационных носителей, которые осуществляют доставку воплощенного в определенной форме рекламного сообщения от источника к получателям.
  4. Рекламополучатели — аудитория получателей рекламы. Как правило, в качестве рекламополучателей выступает совокупность лиц, определенная рекламодателем как целевая аудитория рекламы, которым предназначается рекламное сообщение, а также лиц, которые так или иначе контактировали с рекламным сообщением. Аудитории рекламополучателей могут быть как глобальными (охватывать население стран или регионов мира), так и локальными (охватывать население отдельных регионов, городов или районов).

Система рекламной коммуникации предполагает передачу информации в одном направлении, поэтому вслед за получением и декодированием рекламного сообщения рекламополучателями следует реакция аудитории — приятие или непрятие отдельными ее представителями того содержания, которое хотел передать рекламодатель. Эта реакция выражается в изменении психологических или поведенческих характеристик аудитории. Если реклама была рассчитана на прямое действие, например покупку, то реакция аудитории выражается в совершении или не совершении актов покупки. Если же реклама была непрямой, направленной на создание благоприятного представления об объекте рекламирования, то реакция аудитории заключается в изменении ее представлений. Понятие реакции связано с понятием эффекта коммуникации: если имеет место та форма реакции аудитории, на которую рассчитывал коммуникатор, то рекламная коммуникация была эффективной; если же нет, то коммуникация была неэффективной.

Реклама. Классификация видов

В практике применяется большое количество рекламы. Рекламу классифицируют по различным критериям.

По типу спонсора различают рекламу от имени:

  • производителя;
  • торговых посредников;
  • частных лиц;
  • правительства;
  • других общественных институтов.

Реклама от имени производителей и торговых посредников носит, как правило, коммерческий характер и осуществляется параллельно. Реклама от имени частных лиц обычно дается в виде объявлений, поздравлений. Реклама от имени правительства, общественных и политических организаций обычно носит некоммерческий характер и направлена на достижение целей общественной жизни, пропаганду политических идей, деятелей партий.

В зависимости от типа целевой аудитории различают рекламу, рассчитанную на:

  • на сферу бизнеса;
  • на индивидуального потребителя.

В зависимости от степени концентрации на определенном сегменте аудитории (или в зависимости от количества субъектов рекламы) выделяют рекламу:

  • селективную (избирательную), адресованную определенной группе покупателей;
  • массовую — коллективную рекламу.

В зависимости от охватываемой территории различают рекламу:

  • локальную;
  • региональную;
  • общенациональную;
  • международную.

В зависимости от целей реклама делится на:

  • информативную, формирующую спрос;
  • увещевательную, стимулирующую сбыт;
  • напоминающую, способствующую изменению отношения к товару.

По способу воздействия на потребителя выделяют виды рекламы:

  • зрительную;
  • слуховую;
  • зрительно-обонятельную;
  • зрительно-слуховую.

По характеру воздействия на потребителя различают рекламу:

  • жесткую, представляющую собой агрессивный нажим на покупателя с целью покупки товара и рассчитанную на краткосрочный период;
  • мягкую, которая сообщает о товаре и формирует благоприятную атмосферу.

Рассчитана на средний и долгосрочный период.

В зависимости от используемых каналов передачи рекламного обращения различают рекламу:

  • печатную;
  • в газетах и журналах;
  • радио и телерекламу;
  • на транспорте и др.

На основе применения средств информации выделяют такие виды рекламы:

  • классическая в СМИ;
  • прямая;
  • на местах продажи;
  • индивидуальная;
  • персональная продажа;
  • в новых средствах информации (телефакс, видеотекст, кабельное и спутниковое телевидение, компьютерные сети, кабельное радио).

В зависимости от формы психологического оформления реклама может быть на уровне сознания и подсознания.

В зависимости от различий в способах реализации различают рекламу:

  • открытую;
  • скрытую (в коммерческих передачах, где упоминается название фирмы или продукции).

В зависимости от объекта рекламной деятельности выделяют товарную, престижную и институциональную рекламу.

Остановимся более подробно на характеристике видов рекламы в зависимости от объекта рекламной деятельности. Первое место среди них занимает товарная реклама. Это наиболее распространенный вид рекламы. Для успешного выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, должно предложить своим потенциальным покупателям привлекательный для них товар. В соответствии с этим фирма должна планировать проведение мероприятий с целью формирования спроса на товар, главным из которых является товарная реклама.

Можно предложить два определения товарной рекламы:

  1. товарная реклама – это любая форма не личного обращения к потенциальным покупателям с целью их убеждения приобрести товар;
  2. товарная реклама – это коммерческая (то есть обслуживающая сферу рыночных отношений) пропаганда потребительских свойств товара.

В свою очередь товарная реклама может быть подразделена на такие три разновидности:

  • реклама имиджа – призвана сформировать отношения покупателя к данному товару; в этом случае рекламодателя является не немедленная реакция покупателя, а выработка благоприятного отношения покупателей к товару, потому результат такой рекламы выявляется в долгосрочной перспективе;
  • побуждающая реклама – должна способствовать немедленной реакции, то есть покупке товара; эффективность этой рекламы заключается в повышении объёма продаж; эта реклама носит более агрессивный характер, чем первая, но и в том, и в другом случае решаются совместимые задачи;
  • интерактивная реклама – сочетает в себе задачи первых двух видов рекламы; отличается такими особенностями: это рекламное сообщение, рассчитанное персонально на конкретных покупателей с целью установления с ними диалога, получения отклика и налаживания коммерческих отношений.

Второе место занимает престижная реклама (в некоторых источниках она называется фирменной). Престижная реклама – это коммерческая пропаганда положительного образа жизни фирмы. Её задача сформировать (усилить) у общественности положительное отношение к фирме; она ориентирована не на конкретную аудиторию, а на общественность. Такая реклама должна создать климат доверия и понимания, сформировать имидж фирмы. Для этого необходимо информировать общественность о фирме, ее особенностях, возможностях. Важно, чтобы фирма была хорошим членом общества и общественность знала о той пользе, которую она приносит. Существуют два направления такой рекламы:

  • реклама, которая ставит перед собой задачу проинформировать общественность о том вкладе, который фирма вносит в благосостояние страны;
  • реклама, представляющая информацию по тем вопросам, которые интересуют общественность.

Реклама престижа является самым сложным видом рекламы. Основные причины этого — усталость потребителей от товарной рекламы, отношение потребителя к такой рекламе как к форме удовлетворения самолюбия фирмы. Это вызывает необходимость поиска новых путей коммуникации для такой рекламы. К формам престижной рекламы относят:

  • спонсорство — коммерческая операция, связанная с двусторонней передачей прав и обязательств. Пример. Официальный импортер марки Suzuki компания «АВТО Интернэшнл» проводит стратегию по поддержанию спорта, придерживаясь «спортивного» позиционирования бренда. Для этого в преддверии Олимпиады в Афинах была проведена Всеукраинская акция «Стань и ты олимпийским победителем». Ее поддержали 18 дилеров в 17 крупнейших городах Украины. Все желающие могли сделать прогноз побед украинских спортсменов на Олимпиаде. Скидку в 15 тыс. грн. для приобретения автомобиля или мотоцикла Suzuki получали участники акции, указавшие 13-15 результатов украинских спортсменов из 15 возможных. По оценкам специалистов, был достигнут высокий эффект по повышению имиджа компании;
  • меценатство — операция, предусматривающая бескорыстный интерес. Пример. Многие украинские компании финансируют прокат кинофильмов в кинотеатрах и на телевидении, гастроли артистов или постановку спектаклей в городах Украины.

Реклама идеи призвана выработать положительное мнение у контактной аудитории о какой-либо идее.

К наиболее распространенным способам осуществления престижной рекламы относятся:

  • подготовка и публикация в специальных журналах редакционных материалов о последних достижениях предприятия, о направлениях в их деятельности в социальном плане;
  • организация пресс-конференций с приглашением прессы, представителей общественности, политических деятелей;
  • распространение собственной печатной продукции в форме журналов, брошюр, буклетов с описанием истории предприятия, его производственных достижений, общественно полезной деятельности и др.;
  • участие в благотворительных акциях;
  • поддержка организаций здравоохранения, культуры, спорта, просвещения, образования.

Третье место занимает институциональная реклама. Она аналогична престижной, но создает положительный образ некоммерческих организаций (например, правительственных учреждений и организаций, медицинских заведений, армии, политических партий). По содержанию близка к политической пропаганде, а по методам – к престижной рекламе.

Роль рекламы заключается в формировании осведомленности и положительного отношения к товару. Для того чтобы реклама стала эффективной, потенциальный покупатель должен пройти все известные состояния – от незнания до покупки.

Каждый этап по формированию конкретного состояния требует неоднократных контактов. Существует такое правило: частота контактов должна достигнуть десяти и более за четырехнедельный период для достижения роста продаж. Более интенсивная реклама приводит к более высокому воздействию на аудиторию. Для достижения стадии осведомленности у 95% аудитории необходимо опубликовать от 8 до 12 черно-белых полосных объявлений. Для правильного восприятия и запоминания реклама должна быть логичной, ясной, приводить доводы и аргументы в пользу товара, оперировать фактами. После того как реклама оказала положительное воздействие, можно говорить об определении ее эффективности.

Существуют две разновидности эффективности рекламы: коммуникативная и торговая. Бытует мнение, что вслед за благоприятными изменениями в информированности и расположении покупателя (коммуникативный эффект) следует увеличение объема сбыта (торговая эффективность). Поэтому трудно сформулировать четкие различия и границы между этими двумя понятиями. Тем не менее, в теории МПК выделяют отдельно методы, формирующие коммуникативную или торговую эффективность.

История рекламы — от древности и до настоящего момента

Реклама в Древнем Мире

Первые источники рекламы относятся ещё к глубокой древности. Египетская, вавилонская, греческая и римская культуры удивляют высокими темпами развития рекламной информации. Её выражали в письменном, изобразительном и словесном виде. Даже в то время древние предприниматели в лице торговцев рабами ставили перед собою цель склонить на свою сторону потенциального потребителя, захватить его внимание и заставить совершить выгодную для них сделку.

Первой рекламной информацией древнего мира был египетский папирус, информирующий о продаже раба. Также некоторые египтологи полагают, что рекламные сообщения могли быть написаны на камнях. Один такой камень был найден в городе Мемфис, который был первой столицей древнего Египта.
Помимо этого рекламный текст можно найти на стенах и плитах, нацарапанных или написанных краской. В Греции и Риме до н.э. все рекламные сообщения писали на специальных дощечках, позднее уже на пергаменте. На рыночных площадях зачастую читали при большом скоплении народа различные объявления.

Но самый глобальный этап в истории рекламы начался только после появления печатного станка и массового появления книг.

Становление рекламы в Западной Европе

В 1450 г. Гуттенберг создал первый в мире печатный станок. Это было началом новой эпохи средств массовой коммуникации и рекламы. Теперь на любые публикации не нужно было тратить массу времени и сил, так как печатный станок позволял издавать книги в массовом объёме.

Во второй половине XV века Гуттенберг положил начало нескольким типографическим предприятиям, которые затем быстро распространились в Европе: сначала в Италии в 1465 г., потом в Швейцарии в 1468 г., во Франции в 1470 г., в Венгрии и в Бельгии в 1473 г., и примерно в этом же году в Польше. А уже в 1476 г. Типографические предприятия появились в таких европейских странах как Англия, Чехия и нескольких других.

К 1472 г. относят самую первую печатную рекламу в Англии. В Лондоне на двери одной из его церквей был размещено рекламное объявление по продаже молитвенников.

Большинство исследователей полагают, что основателем печатной рекламы в Европе был французский врач Теофраст Ренодо. В 1630 г. Он открыл в Париже справочную кантору, которая печатала во Французской газете — «La Gazette» рекламные объявления. Самой первой рекламой, опубликованной в это время, было сообщение о награждении за нахождение 12-ти лошадей, которых украли воры. Позднее это рекламное сообщение появилось в лондонской газете.

Вскоре появляться рекламные объявления от торговцев, продающих оптом хлеб, муку, вафли, чай, кофе и многое другое.

Первая реклама просто сообщала людям о наличия для продажи какого-либо товара. Но постепенно такая реклама перестала работать и рекламисты стали активно использовать различные уловки и хитрости для привлечения внимания покупателей именно к своему товару. Это могли быть басни, пословицы и поговорки, небольшие сюжетные истории, искусно предлагающие товары продавцов.

В XV веке после появления первых станков в Европе на стенах города стали появляться различного рода тексты. Также появлялись и новые методы донесения рекламной информации для людей. В качестве яркого примера стоит привести показ листовки на расщепленном конце палки большому числу людей на улице.

В XVIII веке на улицах Парижа можно было часто встретить рекламные объявления предлагающие дешёвые кабаки в черте города, где можно было выпить вина.
Становление рекламы в США.

В 1704 г. В американских колониях появилась газета – «Boston News-Letter». Данная газета была полностью ориентирована на рекламу.

В 1729 г. Бенджамин Франклин создал «Пенсильванскую газету». Именно с Франклиным в США ассоциируется развитие рекламы в этой стране. «Пенсильванская газета» имела огромный тираж и большое количество печатной рекламы, которые когда-либо существовали до этого времени.

В середине XVIII века началась индустриальная революция в Англии, а в начале XIX века в северной Америке. Торговцы осознали настоящую мощь рекламы и эффективность её использования, чтобы обеспечить себе высокую прибыль. Со временем стали меняться сама печатная реклама. Это было связано с возникновением в 1839 г. Фотографии. Теперь рекламная информация стала идти вместе с картинками и изображениями того или иного товара, что создавало в свою очередь большее доверие к продукту.

В 1884 г. Был изобретен телеграф, что позволило соединить дальние районы крупных городов с их центром. С этого времени реклама превращается в одну из главных функций маркетинга. Теперь реклама была сильным оружием в привилегированном обществе и помогала элите создавать потребности для человека в рыночной экономике.

Со временем рекламой начали заниматься специализированные агентства и фирмы. Создавались отдельные рекламные подразделения торговых кампаний, организаций и издательств. Рекламные агентства XIX века начинали свою работу с покупки земельных участков и их дальнейшей перепродажей с огромной выручкой.

Первым рекламным агентом в Соединенных Штатах был некий Палмер. В 1841 г. В Филадельфии он заключил договора  с издателями газет и журналов о покупке рекламных площадей, а потом уже сам продавал их другим рекламодателям за большую цену. Тогда ещё рекламные объявления делали рекламодатели самостоятельно. Только через некоторое время рекламные агенты стали подготавливать объявления для рекламодателей.

 В 1890 г. было создано первое рекламное агентство в Филадельфии – «Айер и сын». Оно одним из первых планировало и проводило работы по  созданию рекламных объявлений.

Сегодня в центре города Нью-Йорк расположено несколько самых больших американских рекламных агентств, в которых задействовано более тридцати тысяч человек! Но это далеко не все рекламные агентства в США. Почти в каждом городе Северной Америки есть как минимум одно рекламное агентство.
Самым же крупным рекламным агентством во всем мире считается «Денцу», расположенное в Японии. 
 

Становление реклама в России


Реклама в России, как и в странах Западной Европы, стала развиваться также рано. Первые её зачатки дали о себе знать около X-XI вв. – русские торговцы разными способами старались предлагать свою продукцию покупателям. В большинстве случаев для этого использовались специальные люди, нанимаемые купцами – зазывалы. Они старались привлечь громкими речами покупателей, описывая достоинства того или иного товара и его продавца. На Руси была известна и так называемая потешная реклама, исполнителями которой были коробейники. Они продавали в основном небольшие товары вроде хлеба, пряников и бубликов.

В то время ещё было нормальным явлением обманывать покупателей, любыми методами восхваляя свои товары.

Огромный вклад в ранний этап развития реклама на Руси сыграли лубки – народные картины. Впервые они стали известны в начале XVII. В царском дворце Алексея Михайловича Романова было много подобных весёлых рекламных листовок. Он любил тешиться ими и подобную привычку передал своим детям – Петру I, Ивану и Софии. Со временем лубки становились более серьёзными – на них появлялось больше надписей содержательного характера. «Потешные» листы стали появляться в каждом русском доме, как у высшей верхушки общества (дворян, купцов), так и у обычных крестьян. Это делало лубки одним из мощных средств рекламы в то время, потому что они позволяли сообщать большому числу людей различного рода информацию, которые олицетворялись в красочных картинках.
Позднее рекламная информация в лубках стала занимать ещё больше места. Когда стала развиваться российская экономика и в Россию хлынул поток иностранных товаров, лубки стали использоваться для коммерческой рекламы продукции стран западной Европы.

Первые печатные объявления,  содержащие рекламу появились ещё при Петре I в XVII веке. Но только через 100 лет они получили массовое распространение.

Печатная реклама в XIX веке отнюдь не была единственным средством донесения информации о товарах для людей. В это время рекламу стали размещать на специальных круглых тумбах, которые устанавливались в многих людных точках каждого крупного города. Даже в трамваях можно было увидеть рекламу. Появились первые промоутеры – обычные мальчишки, раздававшие не далеко от магазинов рекламные листовки с приглашением посетить их и купить что-нибудь.
В Санкт-Петербурге возникли первые журналы с рекламой, такие как «Деловой бизнесмен» и «Торговля». Через несколько лет такие издания появились в остальных городах.

В конце XIX-н.XX века возникли первые рекламные конторы и бюро. Стали массово рекламировать патентованные лекарства, особенно вначале Первой Мировой войны.

Причинами столь быстрого развития реклама в России можно назвать рост населения в городах и изготовление множества товаров, ориентированных на всех людей.

После пришествия к власти большевиков в октябре 1917 г. задачи и содержание рекламы поменялись. Реклама стала монополизирована государством и предприниматели больше не могли ею пользоваться. Теперь публиковать реклама могло только советское руководство, и советы рабочих.

После окончания гражданской войны в СССР появились первые советские рекламные агентства – «Связь» и «Реклам Транс». Реклама стала размещаться в трамваях, автобусах, в центрах массового скопления людей.

Наибольший рост реклама получила в период НЭПа. Особый вклад в её развитие вложил В.В.Маяковский. Он создавал привлекающие внимание людей стихи, которые искусно рекламировали тот или иной товар.

В Париже в 1925 г. проходила международная художественно-промышленная выставка, где демонстрировались работы лучших специалистов рекламы. В.В.Маяковский и художник А.М.Радченко, которые в ней участвовали, получили серебреные медали.

Со временем, благодаря улучшению экономического положения СССР, в рекламе совершенствуются её организационные формы.

С 60-ых по 70-е годы появились первые рекламные организации – «Росторгреклама», «Союзторгреклама» и «Главкоопторгреклама». Стали выпускаться рекламные издания – «Коммерческий вестник», «Московская реклама», «Реклама». Производились рекламные фильмы. По радио и телевизору демонстрировались различные рекламные программы. Проводились специальные рекламные  ярмарки по продаже различной продукции.

На базе бывшего Всесоюзного объединения «Союзторгреклама» в 1989 было образовано рекламная организация – Всесоюзное производственное объединение (ВПО) «Союзреклама». Оно занималось производством рекламных средств и вело рекламную деятельность.

В системе потребительской кооперации  сформировалась своя самостоятельная от советской торговли служба рекламы. В потребительской кооперации Советского Союза было примерно 30 рекламных агентств и комбинатов, свыше 200 мастерских и цехов. Они предоставляли различные услуги по рекламированию товаров и самих магазинов. Существовали должности художников-оформителей и товароведов-организаторов, которые хорошо оплачивались.

Тем не менее, в Советском Союзе значение рекламы в торговле часто недооценивали. Первой причиной была нехватка самых необходимых товаров, которым совершенно не нужна была реклама, потому что их в любом случае бы купили.

Естественно в рекламе СССР было место для советской идеологии. Руководство СССР считало, что реклама капиталистических стран только вводило в заблуждение людей и обманывало их. Полагали, что капиталистическая реклама очень дорога и она обедняет трудящихся, за счёт большого расхода государственного бюджета. В связи с этим, расходы на рекламу в СССР были небольшими. Поэтому профессионализм рекламы был достаточно низким. Рекламная технология также была слабо развита.

После распада Советского Союза произошли большие изменения в рекламе в России. Многие старые рекламные службы и агентства распались, а на их месте возникли новые. Теперь в России рекламных агентств насчитывается больше 1000.

Рыночная экономика значительно изменила содержание и формы рекламы. Реклама стала главным звеном между потреблением и производством. Она помогает осуществлять связь с потребителем и рынком. Рекламные усилия необходимо осуществлять в сфере торговли и производства. Не владея основными средствами рекламы невозможно оказывать влияние на рынок и успешно бороться с конкурентами за рынки сбыта.

Нужно стремиться к тому, чтобы реклама способствовала формированию покупателям условий для  выбора товаров или услуг. Это даёт возможность весть контроль за продвижением продукции на рынке, формировать и укреплять у потребителей систему предпочтений рекламируемой продукции, что просто важно для насыщенного рынка услугами и товарами.

Очень часто в рекламную информацию проникает ложная реклама, которая обманывает и вводит в заблуждение покупателей. В большинстве случаев это относится к иностранной продукции, в которых есть не соответствующие реальности данные о характеристиках, свойствах и назначениях товаров.

Иностранные кампании и фирмы профессионально используют своих руках лучшие методы рекламы для захвата российского рынка. По телевизору и радио постоянно транслируется реклама зарубежной продукции – холодильники, стиральные машины, телевизоры, музыкальные центры и т.д. И очень редко можно услышать и увидеть рекламу отечественной продукции. Главной причиной подобного явления можно назвать широкое использование иностранными кампаниями средств массовой коммуникации. Несмотря на то, что цены на рекламу в газетах, радио и ТВ значительно большие, зарубежные производители всё равно ею активно пользуются и добиваются неплохих результатов.

В тоже время стоит отметить один интересный факт – тупой перенос рекламных приёмов с запада работает далеко не во всех случаях. Причина заключается в обычном менталитете русского народа, его привычек, традиций и образе жизни.

Границы рекламного рынка в России в настоящее время широко развиваются. Появляются новые кампании, предприятия и организации, что ведёт в свою очередь к возникновению новых клиентов. Растёт число рекламных агентств, которые начинают оказывать рекламные услуги и проводить рекламные кампании.


Статью добавил maksim

Краткая история развития рекламы | СГУ

Индустриализация СССР и переход к плановому хозяйству изменили не только структуру экономической деятельности, но и основы рекламирования. Если в западном обществе реклама помогала ориентироваться потребителю на рынке товаров и услуг, то в плановой советской экономике при низкой покупательской способности населения и отсутствии конкуренции рекламная деятельность имела задачу формирования спроса на продукцию государственных предприятий.

Реклама в СССР теснейшим образом была связана с задачами агитации и пропаганды. Яркие примеры политической и социальной рекламы, созданные в Советском Союзе, актуальны и сегодня. Рекламные плакаты периода Великой отечественной войны — это лучшие образцы социального рекламного творчества.

Социально-экономические изменения, произошедшие в России, распад СССР, переход к рыночным реформам совершенно изменили подходы к рекламированию. Свобода слова, отмена цензуры позволили использовать для рекламы самые разнообразные сюжеты и предметы рекламирования. Процесс приватизации собственности, возникновение «финансовых пирамид» происходили при помощи широкомасштабных рекламных кампаний таких как реклама финансовых компаний и банков «МММ», «Русский дом Селинга», «Русская недвижимость», «Хопер-инвест», «Гермес», «Московская недвижимость», Банк «Империал» и др. Социально-культурные условия развития постсоветского общества способствовали огромной популярности рекламных роликов данных компаний и успеху их деятельности, связанной, к сожалению, с мошенническими технологиями.

Спад производства во всех отраслях народного хозяйства и открытие российского рынка для зарубежных товаров привели к экспансии транснациональных корпораций, которые проводили мощные рекламные кампании своих продуктов. С 1995 года в качестве лидеров рекламных бюджетов надолго обосновались на российском телевидении Cadbury, Procter&Gamble, Mars, Wrigley, Stimorol, Nestle. Первенствующее положение на рекламном рынке прочно заняли марки потребительских товаров и, соответственно, продвигающие эти марки фирмы. Первоначально они использовали уже опробованную на мировых рынках рекламу, но затем перешли к созданию отечественных роликов, ментально близких потенциальному российскому потребителю.

Сегодня рекламный процесс в России представляет собой полномасштабное экономическое и культурное явление, влияющее на развитие всех сфер жизни общества.

На рекламном рынке представлены тысячи как отечественных компаний, так и зарубежных, выполняющих заказы рекламодателей, используя все доступные средства рекламирования.

 

Прочные позиции на рекламном рынке занимают телевидение, радио, пресса, но семимильными шагами развивается интернет-реклама. Ни одна фирма не осуществляет свою деятельность, обходясь без услуг рекламирования. Реклама стала неотъемлемой частью жизни всего российского общества, а процесс перехода к информационному обществу делает рекламу не только «двигателем торговли», но и культуры.

 

Поехали в этот магазин, пока не началась другая реклама и не заставила меня сделать что-нибудь еще!

(М-ф «Симпсоны»)

Рушана Айталиева, Ксения Бескровнова, Юлия Манаенкова,

студентки 111 группы специальности «Реклама и связи с общественностью»

Что такое Email Реклама: Определение, Примеры — Определение

Email реклама (англ. email advertising) — это тип маркетинга, который заключается в рассылке рекламных писем потенциальным покупателям. Такой подход требует согласия клиентов на получение промо-сообщений бренда. Для этого маркетологи дают им возможность подписаться на рассылки компании.

Email реклама приносит результат только в том случае, если потенциальные клиенты ждут сообщений бренда. Именно поэтому так важно предлагать пользователям подписаться на рассылку. Эффективнее всего применять двухэтапную подписку, которая гарантирует привлечение заинтересованных подписчиков. Email рассылки без согласия потенциальных покупателей приносят только вред репутации отправителя, так как приводят к понижению открываемости писем и увеличению жалоб на спам.

Один из примеров email рекламы — это рассылка писем клиентам компании с информацией о новых продуктах, скидках или предстоящих событиях. Таким образом, маркетологи рассказывают потенциальным покупателям о том, какие выгоды они получат, если заполнят форму подписки. Это помогает лидам узнать преимущества подписки на рассылку бренда.

Сегодня большинство интернет-предпринимателей используют такие email сервисы как SendPulse, чтобы управлять данными подписчиков и автоматизировать промо-рассылки. Более того, с помощью SendPulse можно сегментировать клиентов на основании персональных данных.

Преимущества email рекламы

  • Экономит время и сокращает расходы
  • Позволяет сегментировать целевую аудиторию
  • Основывается на согласии клиентов
  • Имеет высокий ROI
  • Помогает отслеживать и сравнивать результаты
  • Имеет быстрый отклик и запускает сарафанное радио

Даже с огромным ростом SEO, социальных сетей и мобильного маркетинга, email реклама остается одной из самых прибыльных маркетинговых стратегий. По данным Statista, 3,7 миллиарда email пользователей во всем мире отправляли и получали 269 миллиардов писем ежедневно в 2017 году. Ожидается, что к 2022 году эта цифра вырастет до 4,3 миллиарда, а это значит, что около половины населения мира будет использовать email. Поэтому, email реклама предоставит лучшие возможности для бизнеса. Однако, прежде чем инвестировать финансы в этот вид маркетинга, необходимо узнать о выгодах, которые может получить компания.

Давайте подробнее рассмотрим преимущества использования email рекламы.

Экономит время и сокращает расходы

Затраты на использование email в качестве рекламного канала товаров и услуг значительно ниже, чем в большинстве других форм маркетинга. Бизнес не тратит деньги на печать плакатов или брошюр. За рассылку промо-сообщений не взимается плата в отличие от стандартной рекламы в медийном пространстве. Кроме того, автоматизация email рассылок помогает маркетологам сократить время, затраченное на рекламу. В SendPulse вы можете ежемесячно отправлять до 15 000 писем абсолютно бесплатно.

Позволяет сегментировать целевую аудиторию

Email реклама решает множество недостатков нецелевого маркетинга, как, например, реклама на телевидении или билбордах. С помощью сегментации маркетологи охватывают более заинтересованную в предложениях бренда аудиторию. Вначале, компании группируют клиентов на основании местоположения, демографических данных, этапа воронки продаж и других переменных, а затем отправляют им письма с релевантными предложениями.

Основывается на согласии клиентов

Лучшая сторона email рекламы заключается в том, что сообщения получают люди, действительно заинтересованные в товарах или услугах бренда. Такой подход помогает собрать список рассылки из потенциальных покупателей, которые с наибольшей вероятностью будут конвертированы в будущем.

Имеет высокий ROI

Согласно заключениям Data & Marketing Association, каждый потраченный на email рекламу доллар приносит примерно $32 дохода. Это только подтверждает тот факт, что в email маркетинг стоит инвестировать. Он увеличивает продажи, конверсии и помогает создать эффективную стратегию для каждого этапа воронки продаж. Более того, email реклама требует меньше усилий, чем другие виды маркетинга благодаря автоматизации процессов в таких сервисах как SendPulse.

Помогает отслеживать и сравнивать результаты

С помощью email рекламы маркетологи легко оценивают успех своих промо-кампаний. Они отслеживают результативность рассылок и используют обратную связь для улучшения будущих кампаний. Также маркетологи сравнивают результаты проведенных кампаний с контрольными отчетами email рекламы в своей отрасли. Данные сравнительного анализа можно найти в интернете. Такой подход помогает выявить проблемы, внести изменения и повысить эффективность стратегии.

Имеет быстрый отклик и запускает сарафанное радио

Email сообщения доставляются очень быстро, поэтому маркетологи могут увидеть результат всего через несколько минут после отправки кампании. Email реклама — это отличный способ мотивировать лиды к действию. Поэтому, такой вид маркетинга остается основным драйвером привлечения клиентов для 81% малых и средних бизнесов. Еще одно преимущество использования email рекламы — это возможность подписчиков обмениваться рекламным контентом с друзьями и родственниками, что способствует повышению узнаваемости бренда компании.

В SendPulse вы можете увеличить продажи с помощью email рекламы, выполнив несколько простых действий:

  1. Зарегистрируйтесь, чтобы создать учетную запись;
  2. Создайте кампанию: выберите подходящий шаблон письма, добавьте тему и текст;
  3. Проверьте письмо перед отправкой;
  4. Отслеживайте статистику и улучшайте результативность с каждой новой кампанией.

Примеры email рекламы

Мы подобрали для вас несколько интересных примеров email рекламы от разных брендов:

Посмотрите, как с помощью эксклюзивного предложения интернет-магазин Rozetka привлекает покупателей.

А вот как делает распродажи Leboutique. Мало кто откажется получить три вещи по цене двух.

И в заключение, рассылка ежедневных актуальных предложений от популярного магазина Kasta. Согласитесь, такие скидки трудно пропустить.

Как повысить эффективность email рекламы

  1. Сделайте процесс подписки максимально простым
  2. Используйте двухэтапную подписку
  3. Не заспамляйте письма
  4. Создайте график рассылки email рекламы
  5. Проводите сплит-тестирование

Ниже мы подготовили 5 полезных советов, которые помогут увеличить эффективность email рекламы

Сделайте процесс подписки максимально простым

Чем проще процесс подписки, тем больше пользователей оставят свои email адреса. Запрашивайте только ту информацию, которую сможете использовать для сегментации кампаний. Например, имя, возраст пол, род занятий, место жительства и другие данные помогут в создании персонализированных кампаний.

Используйте двухэтапную подписку

Она гарантирует большую вовлеченность потенциальных клиентов. Письмо с двухэтапной подпиской должно быть коротким и интересным, обязательно сфокусируйте его на кнопке подтверждения. Эффективный призыв к действию — залог успешной кампании.

Не заспамляйте письма

Будьте осторожны при сборе адресов email подписчиков и взаимодействии с ними. Покупка списков рассылки приводит к повышению жалоб на спам, снижению репутации отправителя, и даже к попаданию в черный список. Избегайте заглавных букв в теме письма, предоставляйте подписчикам релевантный контент и так далее. Убедитесь, что ваши письма содержат опцию отписки и физический адрес компании.

Создайте график рассылки email рекламы

Email реклама приносит лучший результат, если ее отправляют в правильное время. Поэтому, учитывайте часовые пояса, если вы отправляете письма в разные страны.

Проводите сплит-тестирование

Сплит-тестирование помогает определить наиболее эффективный для целевой аудитории вариант времени рассылки, темы письма или контента, СТА и так далее.

Зарегистрируйтесь в SendPulse прямо сейчас и начните использовать email рекламу для повышения продаж уже сегодня!

FAQ

📨 Что такое массовая email реклама?

Это рассылка одного рекламного предложения по всей базе подписчиков. Такая техника малоэффективна. Чтобы повысить результативность email рекламы, сначала сегментируйте аудиторию с помощью SendPulse. Разделите список рассылки на основании таких характеристик как возраст, пол, местоположение, интересы и другое. Подготовьте релевантное персонализированное предложение для каждого сегмента. Так вы повысите открываемость и увеличите продажи. Больше о персонализации читайте в этой статье.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Email реклама»

РЕКЛАМА В ИСТОРИИ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА | Наука и жизнь

Одно из бессмертных изречений Козьмы Пруткова гласит: «Отыщи всему причину и ты многое поймешь». Действительно, чтобы лучше разобраться в сложном общественном явлении, всегда целесообразно обратиться к его истокам, или, как говорят ученые, к его генезису, то есть происхождению. Что вызвало к жизни рекламу? Как и когда появилось на свет это яркое явление современности — всепроникающее и вездесущее?

Продаю! Продаю! Продаю!
Поспешайте, господа хорошие!
Золотой товар продаю,
Чистый товар, не ношеный.
Не сквозной, не крашеный —
Не запрашиваю.

Марина Цветаева

Самый древний из ныне известных рекламных текстов (найден в египетском городе Мемфисе). Надпись приглашает посетить гадателя снов по имени Рино с острова Крит. III век до н.э.

Так выглядел в средние века лондонский глашатай. Старинная миниатюра.

Хлебная лавка в Помпеях (реконструкция). Между колоннами здания выделено место для письменных объявлений жителей города и окрестностей.

Московские сбитенщик и ходебщик, продающий лубки, сами рекламировали свой товар.

Знаки Рюриковичей на свинцовых товарных пломбах. Но тавро могло быть и выжжено как на изделиях, так и на животных, принадлежавших тому или иному хозяину. Помните, у Пушкина: «Узнаю коней ретивых / По их выжженным таврам…».

Рекламный плакат российского акционерного общества «Новая Бавария». Вторая половина XIX века. Художник И. Билибин.

Середина XIX века в Англии характеризовалась бурной экспансией рекламы, получившей название «кожной болезни». На рисунке — дом, сплошь покрытый рекламой.

Так рекламирует известное кабаре «Мулен Руж» французский художник А. Тулуз-Лотрек. Конец XIX века.

Реклама велосипеда, ее создатель — художник А. Муха. Чех по рождению, он получил в Париже художественное образование и там же обрел всемирную славу на рубеже XIX-ХХ веков.

США. Реклама патентованного лекарства. Середина XIX века.

Примадонна Нью-Йоркской оперы Лилиан Нордика рекламирует кока-колу. 1903 год.

Афишу к бенефису А. Дурова вполне можно рассматривать как рекламу.

Рекламный плакат «Ночные блины» очень скупыми средствами передает всю обольстительную привлекательность предлагаемого блюда. Начало ХХ века.

Реклама так же стара, как и человеческое общество, у которого всегда были не только жизненные потребности в пище, сексе, физической и моральной защищенности, но и потребность в коммуникации. Развивалась культура, и эта потребность создавала различные средства коммуникации — словесные, изобразительные или предметные способы общения. В первобытном мире нередко именно оперативная информация — ее качество или доходчивость — могла стоить жизни человеку или всему племени.

Вот в это-то время и формируется система символов, которая в отечественных и зарубежных исследованиях получила название «протореклама». В нее входили звуковые, изобразительные, предметные знаки, имевшие сигнальный и демонстрационный характер. Перечислим главные. Маркеры, обозначавшие границы территории, находившейся в ведении того или иного племени. Варианты раскраски и татуировки, которыми пользовались члены различных племен. Некоторые сакральные предметы — талисманы, обереги: их закрепляли на теле, на одежде, устанавливали перед входом в жилище (кстати, и поныне подобные приемы используют многие народности Центральной Африки, Юго-Восточной Азии, Южной Америки).

С помощью таких сигнально-демонстрационных действий наши древние предки оповещали: перед вами человек дружественный, опасности нет. Или напротив: это враждебное существо, и нужно бежать или обороняться. Раскраска, украшения, определенные знаки сообщали жизненно важную и срочную информацию относительно встречаемых людей куда быстрее, чем это происходит в аналогичных случаях в наши дни.

Но существовали не только общеплеменные знаки отличия, очень скоро появились способы демонстрировать индивидуальные особенности. «Благодаря разнообразию внешних знаков создается отграниченность индивидуума… Такими и подобными средствами дикарь производит вокруг себя оболочку, которую можно обозначить как персону», — пишет известный социопсихолог К. Юнг.

Уже на стадии первобытной культуры явление проторекламы обнаруживает глубинные социально-психологические предпосылки. Вот они-то со временем и определят значимость и эффективность рекламы и связанной с нею деятельности. Это, прежде всего, стремление некоторых членов социума обрести наглядные признаки своего отличия от окружающих, закрепить их и постоянно демонстрировать, тем самым вновь и вновь утверждая свой социальный статус.

Потребность части людей выделиться из массы, стать «не как все» уравновешивается противоположной тенденцией, присущей другой части сообщества: «быть как все». Такого рода установки и поныне взаимодействуют в современном мире, оказывая значительное влияние на многие коммуникативные процессы, в том числе и на рекламные. Но об этом речь впереди.

С образованием поселений городского типа и урбанизацией культуры потребность общества в оперативной информации выходит на новый уровень. Первоначально города формируются ради лучшей защиты от вражеских набегов: их огораживают защитными валами, частоколами, позже — крепостными стенами. Относительная безопасность и концентрация населения делают города центрами ремесел и торговли. Здесь же возникают культовые постройки: зиккураты, храмы, молельные дома, места постоянных жертвоприношений.

Итак, перед нами три структурообразующих центра урбанистической культуры: административ ный, религиозный и рыночный. В этих условиях средства оперативного информирования относительно жизненно важных событий становятся иными. Протореклама сохраняет свое значение, но на передний план выходят профессионалы информирования. Ими становятся городские глашатаи.

Без глашатаев не обходилось ни одно многолюдное поселение городского типа. Именно их уместно назвать первыми профессионалами рекламы. Можно с достаточным основанием предположить, что как раз их зычные «выкрики» относительно важнейших событий текущего дня стали основой названия самого явления — «реклама»: латинский глагол «reclamare» означает «выкрикивать».

Глашатаи незамедлительно оповещали жителей многолюдного города о важных политических, религиозных, коммерческих и зрелищных событиях. Это могло быть объявление войны, заключение мира, открытие ярмарки, начало ритуальных шествий или освящение выстроенного храма… Один из исследователей замечает: «Глашатаи объявляли в Риме даже час похоронного поезда знаменитых лиц — церемонии, как известно, часто сопровождавшейся сценическими играми».

В России глашатаев именовали биричами. О них упоминает уже «Повесть временных лет» (ее составил Нестор в 1113 году). «Биричи объявляли, например, что летом запрещено топить печи и бани, что городские покосы отдаются на откуп, что хлеб на торгу запрещается покупать оптом («на закуп») до 7 часов дня, а «врозь» (в розницу) после 7-ми», — писал известный русский историк М. Г. Рабинович в «Очерках этнографии русского феодального города».

И на Западе, и в России должность городского глашатая пользовалась всеобщим уважением, их экипировали за городской счет, снабжали отличительным жезлом и такими «орудиями труда», как рожок, труба или барабан, звуки которых привлекали внимание каждого. Один из европейских глашатаев с достоинством сообщает о себе: «…На обязанности моей лежит объявлять о винах, которые продаются у нас в городе, о торгах с молотка и об утерянных вещах. Кроме того, я сопровождаю тех, кто подвергается наказанию по суду, и во всеуслышание объявляю об их преступлениях. Одним словом, говоря попросту, я — городской глашатай».

Итак, рекламный процесс начинает приобретать в деятельности глашатаев общественно востребованную и общественно кодифицированную форму (от латинского «codificare» — приводить в систему). Однако завершится этот процесс много позже, лишь на исходе Средневековья, когда появились новые способы тиражирования информации. Пока же важные публичные акции глашатаев подчас с трудом пробиваются к горожанам сквозь призывы самодеятельных рекламистов, о которых древнеримский философ Сенека писал своему другу Луциллию: «Сейчас вокруг меня со всех сторон многоголосый крик: ведь я живу над самой баней. Вот и вообрази себе все многообразие звуков, из-за которых можно возненавидеть собственные уши». Перечислив множество звуковых помех, Сенека добавляет: «К тому же есть еще и пирожники, и колбасники, и торговцы всякими кушаньями, каждый на свой лад выкликающий товар».

Так громогласно заявляла о себе стихийная, фольклорная составляющая рекламного процесса. Тексты глашатаев тяготели к возможно более лаконичному, деловому варианту информирования масс. Реклама фольклорного типа вбирала в себя и использовала самые разнообразные порождения творчества народа. Об этом можно судить по дошедшим до наших дней записям торгового русского фольклора.

Здесь и краткие заклички, и хитроумные прибаутки, и велеречивые речитативные уговоры, и иные приемы, которыми продавцы стремились привлечь к себе внимание потенциальных покупателей, например, трещотки и губные гармошки, пританцовывание и экспрессивные жесты, некоторая необычность одежды…

Представим себе на минуту разноголосый шум российской ярмарки. С одного конца раздается:

К нам, к нам, к нам!
Ко горячим ко блинам!

С другой стороны слышится:

Вот мех — пушистый — золотистый!
Вот нежный — белоснежный!
Вот темный — скромный!

А тут тебя просто хватают за рукав, подталкивают к прилавку с недорогими украшениями и нараспев убеждают:

Это кольцо от жару, от пожару,
От чахотки, от чесотки,
От работы, от заботы
и от болезни,
И чтобы черти в тебя не лезли.

А вот и балаганный зазывала, который уговаривает посмотреть спектакль «Петрушка». Сам наряжен добрым молодцем — в алой рубахе и плисовых штанах — и тараторит без умолку:

Одно кончается —
Другое начинается!
Пожалуйста, заходите,
Петрушку поглядите,
А денег, если хотите,
Так хоть и не несите.
И так пустим посмотреть.
Не отдадите в кассе —
Отдадите в балагане…
Как-нибудь помиримся с вами!
Пять копеек — деньги небольшие,
А удовольствия — три короба.
Заходите! Заходите!

В этой ярмарочной разноголосице постепенно отрабатываются жанровые варианты устной рекламы торгового и зрелищного типа. В текстах официальных глашатаев содержатся истоки политической и социальной рекламы. Образцы религиозной рекламы звучат в эпоху западноевропейского и российского Средневековья из уст проповедников, странствующих монахов, миссионеров и особо почитаемых на Руси юродивых.

Появившиеся технические способы массового тиражирования текстов (а также разветвленная система печатной прессы) вытесняют устную рекламу. Печатная же реклама чаще объединяет слово и изображение. Профессиональное рекламное производство все более усложняется. А между тем диапазон самодеятельного рекламного творчества, хотя и резко, сужается, но не исчезает вовсе, а сосуществует параллельно с техногенными вариантами рекламных произведений.

Еще и сегодня на городских улицах мы можем услышать:

Покупайте плюшки,
Крендели, ватрушки,
Пряники, печенье…
Ой да наслаждение!
Хлеб душистый, беляши —
Угощайся от души!

Примечательно не то, что наиболее архаичные виды рекламы отошли на второй план, а то, что они доныне продолжают действовать и достигают эффекта, а порой и переживают ренессанс: возрождается преимущество прямого, непосредственного контакта продавца с покупателем.

Чем можно объяснить столь глубокое укоренение не только профессиональной, но и самодеятельной рекламы в массивах культуры? Прежде всего — способностью данного вида рекламы удовлетворить неистребимую потребность людей в оперативной информации бытового уровня. Не только той, которую дает основное содержание всевозможных СМИ, а именно той, что помещена на их рекламных страницах и в приложениях. Той, что, будучи реализованной, способна откорректировать быт, привнести в него современный комфорт, улучшить душевное самочувствие.

Очень существенно в наши дни участие рекламной информации в политических и экономических процессах: она делает более успешной деловую, политическую и идеологическую конкуренцию, стимулирует торговый оборот.

И, наконец, как и на стадии предыстории развитой рекламы, множество людей по-прежнему склонны запечатлевать свои имена на бытовых предметах, деревьях, стенах и т. п. Подобная самореклама заложена, видимо, в подавляющем числе человеческих характеров, и подчас эти действия инстинктивны. Стены античных городов в той же степени, что и современных, были испещрены произвольными граффити — пометами, которые известный историк искусств Ю. Лотман назвал «знаками существования». Иначе говоря, таким образом рядовые граждане утверждают факт своего бытия. Выдающиеся же люди нередко публично самоутверждаются с помощью знаков отличия, орденов, фирменной или особо модной одежды. Можно сказать, что психофизические предпосылки рекламного демонстрирования буквально срослись с человеческой кожей. Оно необходимо большинству людей для общественного восприятия и самоутверждения, а попросту — для ощущения своей значимости, неповторимости, исключительности.

Такое тесное переплетение человеческого, психологического, с одной стороны, и насущного, прагматического — с другой определяет долговечность рекламного процесса, делая его элементом социума и неотъемлемым компонентом культуры.

Качественно новую стадию своей истории реклама переживает с развитием массового производства. В это время происходит обострение конкуренции, в некоторых развитых странах «рынок покупателей» постепенно превращается в «рынок продавцов» — предложение товаров и услуг значительно превышает спрос на них. Именно в таких условиях вырастает роль профессионально развитых рекламных технологий, способных тонко уловить, на чем можно добиться прибыльности и устойчивости производства, как поднять авторитетность перспективных предприятий и фирм.

В период индустриализации (она особенно бурно развивалась с середины XIX века) процесс создания профессиональной рекламы во многом приобретает также индустриальный характер. Внутри рекламной профессии происходит разделение труда, выпуск продукции (рекламных текстов) ставится «на поток», обостряется борьба за новых заказчиков, за их образцовое обслуживание. Более того, реклама ищет опору в социологических и психологических научных разработках, открывающих эффективные способы воздействия на массовую аудиторию.

Появившись в Западной Европе и Северной Америке в середине XIX века, названные тенденции укореняются на рубеже XIX-ХХ веков. Сегодня они воспринимаются как сами собой разумеющиеся. Энергично и оперативно осваивает ныне рекламная сфера новые технологии. Их спектр очень широк — от рукописных текстов до современного Интернета. Однако это освоение неизбежно усложняет творческий процесс: между рекламодателем и аудиторией возникает все больше промежуточных звеньев.

На протяжении ХХ века рекламное дело заняло весьма и весьма существенное место в комплексе социальных коммуникаций индустриально развитых стран. Однако оно выявило при этом не только позитивные, общественно необходимые стороны, но и стороны негативные. Вот главные из них — гиперболизированная меркантильность, тенденция к психологической агрессии и тяготение к неточному отображению реальности (кстати, один из самых существенных грехов рекламы).

Неудивительно, что параллельно с расширением рекламного процесса все более остро развивались дискуссии по поводу соотношения в нем общественно полезных и малополезных свойств. Одним из первых фундаментальных научных трудов, обобщающих рекламный опыт различных стран и разносторонне осмысливающих сам феномен рекламы, стала книга английского исследователя Генри Сэмпсона «История рекламы с древнейших времен», вышедшая в Лондоне в 1874 году. Объемный труд рассматривает опыт рекламы в европейских странах, в некоторых английских колониях и в США, не обходя острых проблем. Таких, например, актуальных и сегодня, как засилье «дутой» рекламы в газетах и журналах, в листовках и плакатах, распространение фиктивных сведений, обманных посулов и т. п.

В конце XIX века в США и Германии начали выходить периодические издания, посвященные изучению феномена рекламы. Именно на их страницах подводились итоги первых социологических и психологических исследований рекламной аудитории и шел профессиональный разговор об эффективном применении тех или иных методов рекламного творчества. Анализировались слабые места и конкретные промахи различных рекламных действий, обсуждались предложения о способах регулирования рекламной экспансии. Реакцией на подобные предложения стали два направления в регламентации рекламной деятельности. Первое — правовое, закрепленное государственными законами, и второе — корпоративное, воплощенное в кодексах профессиональной саморегуляции. Но следует уточнить: в различных странах добровольные профессиональные объединения рекламистов создают свои кодексы.

В нашей стране такую миссию выполняют Российская ассоциация рекламных агентств и Рекламный совет России. Под их руководством разработан и принят в 2001 году Российский рекламный кодекс. Он сформирован «на базе Международного Кодекса рекламной деятельности Международной торговой палаты и дополняет его этическими нормами и положениями, учитывающими особенности рынка рекламы и культурно-исторические традиции России…».

Следовательно, можно считать, что не только на Западе, но и в России рекламный процесс находится в стадии теоретического и этического самоосознания. А это — необходимое условие его творческой зрелости и культурного самоопределения.


ЦИФРЫ И ФАКТЫ

Исследуя рекламу, канадский профессор Мак-Люэн пришел к выводу о правомерности глобальных параллелей: «Реклама — это пещерное искусство XX века… Подобно рисункам в пещерах, реклама предназначена не для того, чтобы на нее смотреть, а скорее для того, чтобы оказывать влияние, как при внушении».

*

Выжженное тавро — один из древнейших знаков владения собственностью. Тем примечательнее аналогичное применение его вариантов в наши дни. Таковым является все гигантское многообразие товарных и фабричных марок, фирменных знаков и т. п. Слово «клеймо» в русском языке — свидетельство прямого происхождения подобных меток из глубокой древности. Правда, теперь оно обозначает далеко не только выжженные знаки.

*

1900-м годом до н. э. датируют археологи бронзовую табличку из ближневосточного города Библа, на которой храмовый гравировщик по меди посчитал нужным сообщить: «Эту работу в честь семьи своей сделал Лилу. Я сделал это во время правителя Инуша в шестой день, в месяц Таммуз, в седьмом году». К VI веку до н. э. относится краснофигурная ваза аттического гончара с надписью: «Расписывал это Эвтимид, сын Полия, так, как еще не расписывал Эвфроний».

Нужно ли доказывать отчетливость рекламных амбиций, звучащих в этих заявлениях? Вечно стремление человека заявить о себе, запечатлеть себя, утвердить свое лидерство в деле.

*

Набор обещаний и клятв, превозносивших товар, среди эллинов был столь велик, что вызвал у великого Платона мечты об идеальном государстве, где, в частности, «не будет расхваливания и клятв» по поводу любой продающейся вещи. Такой «крик души» показывает, что — увы! — и гениальный мыслитель не был защищен от мелких житейских накладок, случающихся в том числе из-за ложного рекламирования.

*

На данное обстоятельство давно обратили внимание преуспевающие и дальновидные профессионалы. Известный рекламист Дэвид Огилви пишет: «Хорошее рекламное объявление — это то, которое позволяет продавать продукт без привлечения внимания к самому объявлению. Оно должно повернуть внимание читателя к продукту… Профессионализм рекламиста высокого класса — умение не отвлекать внимание на себя».

*

Арбитр успешности рекламного произведения — всегда прагматика, реально принесенная рекламодателю польза. Прагматика, а не эстетика «правит бал» на празднике рекламных достижений. Подтверждение тому — история одного из наиболее прославленных в мире рекламных текстов (Теодор Макнамус опубликовал его всего один раз 2 января 1915 года в журнале «Saturday Evening Post»). Публикация обосновывала целесообразность покупки самой дорогой продукции фирмы «Дженерал моторс» — автомобиля «кадиллак». К тому времени спрос на эту марку резко упал — на рынок вышли более дешевые изделия конкурирующих фирм.

Рекламный текст с заголовком «Расплата за лидерство» оповещал читателей: «В каждой области человеческой деятельности тот, кто идет впереди, постоянно находится в ослепительном свете общественного внимания. Лидирует ли человек или изделие, за ним всегда следуют ревность и зависть. На лидера нападают, потому что он лидер, и попытки сравняться с ним только подтверждают его ведущую роль. Не в состоянии догнать его или превзойти соперник прибегает к осуждению и нападению. В этом нет ничего нового… Это старо как мир, как человеческие страсти… Эти попытки тщетны. Если лидер действительно лидирует — он остается лидером. Нападают и на великого поэта, и на великого художника, и на искусного мастера, но каждый из них остается увенчанным лаврами в веках. Вот почему то, что хорошо или совершенно, говорит само за себя, как бы громко ни звучали крики протеста. То, что заслуживает жизни, живет».

После такой рекламы «кадиллаки» снова стали покупать, престиж фирмы был восстановлен.

*

Новые тележанры рекламы, сформировавшиеся в США в 60-90-е годы XX века, поставлены на поток, все более становясь самодовлеющим зрелищем. Уже существуют национальные артистические премии за наибольшую адекватность ролей, сыгранных в 30-секундных рекламных роликах. Подобную премию в Италии, например, получили Адриано Челентано, прославивший услуги железнодорожного транспорта, и звезда экрана Стефания Сандрелли — за рекламу мыла и стирального порошка. Для российской телерекламы этапным можно считать «исторический» телесериал «Всемирная история — банк «Империал»: ролики экранизировали некоторые исторические эпизоды, к которым было «пристегнуто» наименование процветающего банка. Здесь больше искусства, чем рекламы, и вряд ли подобные опыты получат распространение в рекламном бизнесе.

*

Ядром рекламного сообщения выступает информационный сгусток — существо явления, события, факта. Ключевая забота на исходной позиции рекламиста и есть факт. Об этом не дает забыть все тот же Д. Огилви, указывая в ряду творческих заповедей, принятых его рекламным агентством, императив: «Приводите факты». Он поясняет: «Среди авторов объявлений распространено нелепое убеждение, что потребители не интересуются фактами. Ничто не может быть более далеким от правды, чем это мнение».

Какому бы объекту ни посвящался рекламный текст — политическому лидеру, вступающему в избирательную кампанию, или новой марке безалкогольных напитков, — в основе текста должен лежать факт. Но что разумеется под этим? Факт — это достоверное отображение реального фрагмента действительности.

*

Мастерство в рекламе — это мастерство соблазна. И с фактографией и документализмом ему далеко не всегда по пути. Любой же соблазн, любая попытка обольщения неотделимы от большего или меньшего приукрашивания реальности — того, ради чего и затеяно обольщение.

*

Рекламный текст всегда учитывает свободу выбора в поведении адресата и именно на нее делает ставку. Задача рекламиста — не подавить волю человека, а побудить его к добровольному выбору и действию. Но выбору, подготовленному комплексом доводов, апелляций, ценностно окрашенной аргументацией, умелой психологической игрой на общечеловеческих стремлениях, желаниях, слабостях, наконец.



«Говорите правду, но сделайте правду очаровательной». Рекламист Дэвид Огилви. «Подобно сновидениям реклама фиксирует потенциал воображаемого и дает ему выход». Философ Жан Бодрийяр. «Реклама давно уже не просто слово в торговле. Это слово в политике, в общественных отношениях, слово в морали». Рекламист Жак Сегела.

Целевой маркетинг или массовый маркетинг

В то время как массовый маркетинг звучит как отличная стратегия для поиска большего числа потенциальных клиентов, целевой маркетинг — лучший выбор для малых предприятий, испытывающих трудности с финансированием.

Несмотря на меньший охват, ориентация на вашу целевую группу гарантирует, что каждый доллар, который вы выделяете на маркетинг, будет потрачен не зря.

А поскольку вы можете адаптировать свои рекламные кампании к конкретным потребностям и предпочтениям своих клиентов, целевой маркетинг приводит к увеличению продаж.

Массовый и целевой маркетинг: основные различия

Массовый маркетинг включает рекламу продуктов или брендов для самых разных аудиторий. Цель — охватить как можно больше людей, независимо от того, заинтересованы они в этом или нет. Популярные примеры — реклама на телевидении и радио.

Напротив, целевой маркетинг — это стратегия, ориентированная на более конкретную аудиторию. Здесь вы сосредотачиваете все свои маркетинговые усилия на аудитории или сегментах, которые с большей вероятностью откликнутся.

Нет сомнений в том, что целевой маркетинг требует больше работы. Вам необходимо провести обширное исследование, чтобы понять свою целевую аудиторию. Но самое приятное то, что вы можете продвигать свой продукт или услугу нужной аудитории в нужное время, что приводит к большему количеству конверсий.

Целевой маркетинг может помочь развитию вашего малого бизнеса разными способами. Вот несколько.

Продвигает эффективную рекламу

Самое лучшее в целевом маркетинге — это то, что он основан на данных.По сути, вы смотрите на покупательское поведение своих клиентов, их демографические данные и их предпочтения, чтобы создать маркетинговую стратегию, которая им понравится.

Экономичный подход

Хотя это означает, что вы будете нацелены на гораздо меньшую группу, вы также будете исключать людей, которые с меньшей вероятностью станут вашими клиентами. Мы говорим о потребителях, которым не нужны продукты или услуги, которые вы предлагаете. Это дает вам большую отдачу от вложенных средств, потому что вы знаете, что каждый потраченный вами доллар направлен на правильных людей.

Позволяет создавать персонализированный контент

Персонализация — это будущее маркетинга B2C. Единственный способ для бизнеса привлечь своих клиентов — это создавать интеллектуальный персонализированный контент. Использование облачных систем позволяет маркетологам проводить целевые кампании для своих подписчиков.

Например, вы можете отправлять маркетинговые электронные письма избранным подписчикам, которые празднуют свои дни рождения, только что подписались на ваш список рассылки или хотят получать от вас обновления продуктов.

Помогает наладить отношения с клиентами

Целевой маркетинг эффективен при построении долгосрочных отношений с клиентами. Например, Intrepid Travel привлекала клиентов, создавая информационный центр под названием «Журнал», где путешественники делились своими историями и опытом с другими.

Spotify, с другой стороны, запустил # 2018Wrapped, в котором они собрали информацию о музыкальных привычках своих клиентов, минутах, потраченных на прослушивание, любимых исполнителях и жанрах и многом другом.Это позволило Spotify создавать собственные списки воспроизведения для пользователей, что очень понравилось пользователям. Возможность создавать маркетинговый контент, отвечающий конкретным потребностям или вкусам ваших клиентов, является ключом к их вовлечению в ваш бренд.

Результаты измеримы

Маркетинговые команды имеют разные цели или приоритеты, и их кампании должны соответствовать желаемым результатам.

Вы можете заниматься маркетингом, чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь больше потенциальных клиентов, продвигать новый продукт или поблагодарить своих постоянных клиентов.Помня о своей целевой группе, вы можете максимально эффективно согласовать свои маркетинговые усилия с аудиторией.

Таргетинг на аудиторию особенно полезен для компаний, использующих интернет-маркетинг, где простое измерение рейтинга кликов не дает точного представления об эффективности кампании.

Как реализовать целевой маркетинг

Ваш целевой маркетинговый план должен начинаться с исследования рынка для определения вашей основной аудитории. Например, если вы дизайнер интерьера, который работает с домовладельцами в возрасте от 30 до 65 лет, вы можете еще больше уточнить свою аудиторию, добавив более конкретные критерии, например домовладельцев, которым нужен только дизайн ванной и кухни, или тех, кто предпочитает современный стиль.

Выбор конкретных демографических данных также важен. Помимо местоположения, возраста и пола, следует учитывать и другие факторы, такие как уровень образования вашего рынка, уровень дохода, семейное положение, род занятий и этническое происхождение.

Также стоит посмотреть, на кого нацелены ваши конкуренты. Кто их клиенты? Но вам не обязательно идти за одним и тем же рынком. Вы можете найти рынок, который они еще не исследовали.

Имея более четкую цель, вы можете легко определить, где и как продавать свои услуги.

Даже если у вас ограниченное финансирование, вы все равно можете конкурировать с крупными компаниями, ориентируясь на нишевый рынок. Точно определив, кто, вероятно, купит ваш продукт или услугу, вы сможете лучше их привлечь.

Ориентация на конкретный рынок не означает, что вы исключаете потенциальных клиентов. Скорее, вы сосредотачиваете свое время, деньги и энергию на сегментах рынка, которые с наибольшей вероятностью будут привлекать и покупать.

Как видите, целевой маркетинг — гораздо более доступный и эффективный способ продвижения вашего бизнеса и увеличения продаж, чем массовый маркетинг.

Майк Остин (Mike Austin), специалист по маркетингу и креативному контенту в Adrack.com, работает в индустрии цифрового маркетинга с 2009 года. Как маркетолог, ориентированный на конверсию, он с энтузиазмом помогает компаниям расширять свое присутствие в Интернете и достигать своих целей.

Массовый маркетинг — определение за, против и примеры

Что такое массовый маркетинг?

По сути, массовый маркетинг — это стратегия, направленная на привлечение огромной части аудитории.Он направлен на максимальное количество потенциальных клиентов, игнорируя нишевые демографические различия. Стратегия, включенная в этот тип маркетинговой стратегии, направлена ​​на увеличение объема продаж по более низким ценам, чтобы получить максимальное представление о продукте.

Массовый маркетинг очень эффективен в рекламе товаров , которые предоставляются по мере необходимости и гарантируют, что люди все равно будут покупать их. Продукты массового маркетинга имеют некоторые общие элементы, в том числе:

  • Разработка продукта: Обычно массовый маркетинг связан с продуктами общего назначения, которые привлекают широкий круг клиентов.
  • Проектирование: Дизайн в стратегии массового маркетинга должен быть очень доступным.
  • Цена: Элемент цены включает доступные варианты для очень широкой клиентской базы.
  • Продвижение: Вещательные СМИ обычно ассоциируются с массовым маркетингом, поскольку они могут охватить более широкий круг аудитории.

Некоторые основные особенности массового маркетинга:

  • Обычно он ориентирован на большую часть аудитории.
  • Цель включает в себя метод ружья. Чтобы получить прибыль, компаниям нужно нанести удар как можно большему количеству людей.
  • Средства массовой информации используются для недифференцированного сообщения о продукте.
  • Большинство компаний используют эту стратегию для создания имиджа бренда и усилий по отзыву бренда или для вывода на рынок новых продуктов .

Определение массового маркетинга

Массовый маркетинг — это недифференцированная маркетинговая стратегия, в которой организация решает игнорировать нишевый маркетинг , рыночные сегменты и пытается обратиться ко всему рынку с помощью одной стратегии или одного предложения.

Примеры массового маркетинга

Операторы связи используют массовые маркетинговые кампании, поскольку услугами связи пользуется огромное количество людей. Кроме того, ряд продуктов FMCG, таких как мыло и моющие средства, используют массовый маркетинг. Дезодоранты для тела, а также многие средства личной гигиены используют эту маркетинговую стратегию, поскольку они используются в большом сегменте рынка.

Coca-Cola — еще один хороший пример массового маркетинга. Его телевизионную рекламу можно увидеть и во время зимних праздников, которая предназначена для всех.Поскольку Coca Cola — продукт, занимающий различные ниши с точки зрения популярности; его массовая маркетинговая кампания со временем оказалась очень эффективной и успешной.

Массовый маркетинг продуктов очень распространен в таких секторах, как потребительские товары длительного пользования, FMCG, а также некоторые виды услуг. Однако продукты, которые должны удовлетворять потребности клиентов, должны реализовывать дифференцированную маркетинговую стратегию.

Средний Массового маркетинга

Для успешной кампании массового маркетинга реклама должна быть сфокусирована на «наборе потребностей в продукте, которые являются общими для большинства потребителей на целевом рынке.»(Bennett & Strydom, 2001). Традиционно ориентируется на

  • Социальные сети
  • Телевидение / радио
  • Газеты
  • Журналы
  • Электронный маркетинг

Преимущества массового маркетинга

Основным преимуществом рекламы и продаж на массовом рынке является масштаб, а также экономическая эффективность работы в более крупных масштабах. Все рекламные сообщения, распространяемые через средства массовой информации, такие как телерадиовещание и печатные СМИ, могут достичь миллионов зрителей за одно шоу.Кроме того, получение эффекта масштаба может удешевить массовое распространение продуктов по сравнению с обслуживанием и доставкой продуктов на основе конкретного целевого рынка.

Поскольку сообщение очень определенное, а усилия по брендингу очень сфокусированы, имидж бренда укрепляется в сознании людей. Такое сочетание сильного имиджа бренда и лидерства по ценам может создать барьер для входа на рынок, который может отпугнуть как конкурентов, так и конкуренцию.

Недостатки массового маркетинга

Несмотря на множество преимуществ, массовый маркетинг также имеет некоторые недостатки для бизнеса. Недифференцированная маркетинговая стратегия позволяет складывать все яйца в одну корзину. Это делает их по своей сути уязвимыми к изменениям, происходящим в маркетинговой среде .

Наряду с этим покупатели не могут развивать лояльность к брендам, которые распространяются через массовый маркетинг. Это приводит к увеличению прибыли, так как стоимость должна поддерживаться на более низком уровне, чтобы клиенты не могли сменить торговую марку.

Другой недостаток может заключаться в том, что компании, которые стремятся удовлетворить всех участников рынка одним продуктом, могут легко столкнуться с конкурентами, которые сосредоточены на обслуживании меньшего сегмента рынка.

Заключение

Стратегия массового маркетинга может быть очень эффективной для новых продуктов или для создания имиджа бренда. Спрос на продукт должен быть определен таким образом, чтобы получить максимальную отдачу от маркетинга в массы. Помимо того, что эта стратегия является экономически эффективным способом продвижения продуктов на рынок, она также имеет некоторые недостатки, которые влияют на прибыль.

Определение и объяснение массового маркетинга с примерами

Массовый маркетинг был обычным явлением в эпоху, когда дифференцированный маркетинг или целевой маркетинг НЕ были нужны. Сегодня, когда нас окружает так много брендов, бренду необходимо связаться с нами на нашем уровне, чтобы мы в конечном итоге купили этот бренд.

Даже такая маленькая вещь, как ручка, является брендированной (Parker, Mont Blanc), и теперь она используется как подарок или как вещь, которую покупают, когда человек поднимается в социальном плане в своей собственной жизни.Такой брендинг возможен только посредством дифференцированного маркетинга, поэтому Массовый маркетинг используется редко.

Тем не менее, даже в приведенном выше примере ручек, таких как Parker и Mont Blanc (которые продаются на основе их бренда и наследия), есть много ручек, которые продаются массово. Это потому, что в конечном итоге эти ручки восполняют потребность — потребность писать. И это все, что нужно для письма.

Когда продукт удовлетворяет потребности покупателя, он использует Массовый маркетинг.Есть много продуктов, которые основаны на потребностях, и они не отвечают «требованиям» или «желаниям» покупателя.

Определение массового маркетинга

Массовый маркетинг — это стратегия охвата рынка, при которой фирма решает игнорировать различия рыночных сегментов и привлекать весь рынок одним предложением или одной стратегией.

Примеры массового маркетинга

Операторы связи обычно используют массовый маркетинг, потому что телекоммуникационной услугой пользуются многие.Мыло и моющие средства пользуются массовым маркетингом. Многие дезодоранты и средства личной гигиены используют массовый маркетинг, потому что они используются всем рынком.

Массовый маркетинг распространен в определенных секторах, таких как товары повседневного спроса, товары длительного пользования и некоторые виды услуг. Однако для любого бренда, который хочет ориентироваться на желания и запросы клиентов, они должны использовать дифференцированный маркетинг. Они не могут продолжать массовый маркетинг.

Некоторые основные особенности массового маркетинга следующие

  1. массовый маркетинг обычно нацелен на огромную группу людей.
  2. массовый маркетинг обычно использует средства массовой информации, но используемое сообщение также не дифференцируется (в отличие от дифференцированного маркетинга, когда средства массовой информации используются с целевым сообщением)
  3. Цель состоит в том, чтобы поразить как можно больше людей, чтобы получить некоторую отдачу (дифференцированный маркетинг — это подход снайперского типа — поразите только цель).
  4. В основном используется для создания бренда и усилий по отзыву бренда или для вывода нового предложения на рынок.

Обратите внимание, что массовый маркетинг — это не отток денег.Цель массового маркетинга — оптимизировать продажи и охватить покупателя или сделать так, чтобы покупатель узнал о бренде. Новая компания, которая только начала свою деятельность, обычно использует массовый маркетинг для повышения осведомленности на рынке. Как только компания будет создана, она начнет использовать дифференцированный маркетинг.

Почему сократилось использование кампаний массового маркетинга?
  1. Рост конкуренции — Вокруг так много шума, что конкурентам не остается ничего другого, кроме как дифференцироваться для привлечения клиентов.Естественно, что в индустрии из 10 игроков, если 5 дифференцируются, остальные 5 также должны дифференцироваться.
  2. Целевые сегменты приносят больше прибыли — За прошедшие годы было обнаружено, что целевые сегменты прочно связаны с брендом и остаются лояльными к нему. Напротив, если вы используете массовый маркетинг, а конкурент использует таргетированный маркетинг, конкурент может получить нишу, но он будет королем этой ниши. С подходом массового маркетинга вы будете мастером на все руки и королем на все руки.
  3. Повышение рентабельности инвестиций благодаря исследованию рынка — С годами исследование рынка стало действительно простым. Форма на вашем веб-сайте или электронная почта для ваших существующих клиентов с CRM, которая у вас есть, и половина вашего исследования рынка выполняется с небольшими инвестициями. Таким образом, вы знаете, чего хотят ваши клиенты в будущем и что они ищут в вашем бренде в настоящее время. Рентабельность инвестиций прямо сейчас при хорошем исследовании рынка просто фантастическая.
  4. Снижение стоимости — Как было сказано ранее, массовый маркетинг — это метод разброса, поражены лишь несколько целей.Естественно, это связано с высокими затратами и расходами с точки зрения покупки средств массовой информации и выполнения маркетингового плана. Стоимость не обязательно должна быть низкой при дифференцированном маркетинге, но конверсия высока, что в конечном итоге дает более высокую рентабельность инвестиций и снижает затраты на рекламу и маркетинг.

Чаще всего в наши дни компании используют массовый маркетинг, когда все их торговые точки или их сервисные центры предлагают одни и те же услуги (которые могут быть использованы кем угодно). В качестве альтернативы, рассматривая как долгосрочную, так и краткосрочную прибыль, фирма может решить заняться массовым маркетингом, чтобы получить долю рынка.

Массовый рынок: характеристики, примеры, преимущества, недостатки

Что это такое: Массовый рынок — это большой рынок, на котором практически нет разницы во вкусах и потребностях потребителей, по крайней мере, в глазах компаний. Компания нацелена на многих конечных потребителей и исходит из того, что им нужен одинаковый продукт и маркетинговый комплекс. Поэтому для сбыта продукции они не сегментируют рынок.

Разница между массовым и нишевым рынком

Чтобы выйти на массовый рынок, компании разрабатывают одинаковые и стандартизированные продукты для всех.Они применяют другой единый маркетинговый комплекс (массовый маркетинг). Для всех потребителей на рынке используется одна и та же цена, продвижение и распространение. Они продают товары по доступным ценам, поэтому привлекательны для многих потребителей. Они также используют средства массовой информации для продвижения товаров. Кроме того, они полагаются на методы массового производства для достижения более высокой экономии за счет масштаба и прибыли.

Массовый рынок контрастирует с дифференцированным рынком или нишевым рынком. Как и массовый рынок, дифференцированный рынок состоит из множества потребителей.Мы называем оба основных рынка.

Просто на дифференцированном рынке компании подчеркивают уникальность (дифференцированные продукты). Таким образом, они могут достичь более высокой прибыли, чем массовый маркетинг, потому что потребители готовы платить более высокую цену. Они также признают, что у потребителей на рынке разные потребности и вкусы. Таким образом, они делят рынок на несколько рыночных сегментов. Затем они выбирают целевые сегменты и соответствующим образом дифференцируют комплекс маркетинга. Так они лучше удовлетворят потребителей.

Более того, нишевый рынок — это небольшая часть основного рынка с особыми потребностями. Например, большинству потребителей нужна одежда. Однако некоторые компании сосредоточены на нишевых рынках, например на ведущих модных домах. Они нацелены на несколько групп, например художников и политиков. Они приспосабливают свою продукцию к вкусам отдельных клиентов вместо того, чтобы производить продукцию массово.

Примеры для массового рынка

Многие из ваших повседневных товаров, такие как мыло, шампунь и моющие средства, являются примерами массовых товаров.Бумажные полотенца, бензин, электричество, газ и новостные сайты — другие примеры. Производители проектируют их относительно одинаково. Кроме того, их цены (или абонентская плата) относительно схожи.

Другой пример продукта на массовом рынке — Coca Cola. Компания продает его большими объемами по всему миру со стандартным вкусом. Помимо ориентации на массовый рынок, компания также предлагает дифференциацию с помощью нескольких брендов и вкусов, таких как Coca-Cola без кофеина, Coca-Cola Zero Sugar, Coca-Cola Cherry и Coca-Cola Vanilla.

Одежда прет-а-порте — еще один пример. Производители производят их оптом, стандартизированы и полагаются на оборудование. Они контрастируют с продуктами известных дизайнеров, которые больше полагаются на индивидуальную настройку продукта и часто используют свои руки для их производства.

Характеристики массового рынка

Масс-маркет имеет следующие характеристики:

Рынок охватывает многих потребителей. Это потому, что их потребности и желания носят более общий и менее конкретный характер.Например, потребители покупают оригинальную кока-колу для напитков во время отдыха. Конечно, их больше, чем потребителей, которые покупают Coca-Cola Zero Sugar по состоянию здоровья.

Продукция относительно стандартна и однородна. Продукты обеспечивают относительно одинаковое удовлетворение. Таким образом, это не делает потребителей лояльными к продукту. В результате затраты на переключение относительно низкие.

Цена является основанием конкурса. Массовые товары обычно имеют аналогичную цену.Разница незначительная. Низкая лояльность и высокие затраты на переключение побуждают компании предлагать более низкие цены для привлечения клиентов. Это оружие для кражи клиентов у конкурентов и увеличения доли рынка.

Компании делают ставку на массовое производство. Они увеличивают прибыль за счет более высокой экономии за счет масштаба. При более низкой структуре затрат компании могут предлагать более низкие цены и привлекать больше покупок. В конечном итоге более высокие объемы продаж служат для дальнейшего увеличения производственных мощностей.

Комплекс массового маркетинга — это основа. Компании стремятся расширить свои каналы сбыта, чтобы охватить как можно больше потребителей. Они также полагаются на массовые рекламные акции, чтобы побудить потребителей покупать товары. Рекламные сообщения появляются через средства массовой информации, такие как телевидение, и могут достигать миллионов зрителей за одну трансляцию.

Преимущества массового рынка

Маркетинговая продукция на массовом рынке имеет ряд преимуществ, в том числе:

  • Размер рынка большой, и перспективы его роста также высоки, поскольку он охватывает значительную часть населения.
  • Компании также получают выгоду от рентабельности за счет более высокой экономии на масштабе, будь то производство, маркетинг, продвижение или другие бизнес-функции.
  • Потребители получают низкие цены, чтобы удовлетворить свои потребности.
  • Значительная выручка за счет большого объема продаж компенсирует низкие цены.
  • Барьеры для входа на рынок могут быть высокими, в основном из-за инвестиций в дорогостоящее оборудование для массового производства и достижения эффекта масштаба.
  • Спрос менее подвержен изменениям в покупательских привычках или вкусах потребителей, чем на нишевых рынках, поскольку он считается однородным.

Недостатки масс-маркета

Массовый рынок также имеет некоторые недостатки и проблемы, в том числе:

  • Норма прибыли на единицу продукции низкая из-за низких цен, поэтому компании полагаются на объем для увеличения общей прибыли.
  • Низкое разнообразие продуктов, потому что продукт стандартизирован и относительно однороден.
  • Конкуренция высока, потому что на рынке присутствует много компаний, и обычно это крупные компании.
  • Малым компаниям сложно выйти на рынок или выжить на нем из-за более ограниченной экономии на масштабе.
  • Возможность высоких ценовых войн из-за низкой дифференциации, низкой лояльности и цены становится основой конкуренции.

Связанные

Что означает массовый рынок? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 24 сентября 2020 г.

Термин «массовый рынок» относится к большому недифференцированному рынку потребителей с самым разным опытом. Продукты и услуги, необходимые почти каждому члену общества, подходят для массового рынка.Такие предметы, как электричество и газ, мыло, бумажные полотенца и бензин, например, можно рекламировать и продавать практически любому, что делает их товарами массового потребления.

История массового маркетинга

На протяжении всей мировой истории предприятия традиционно обслуживали очень небольшие географические рынки. Размер целевых рынков бизнеса обычно ограничивался диапазоном личных предпочтений предпринимателя.

В конце 1800-х — начале 1900-х годов достижения в области транспорта, такие как железные дороги и автомобили, открыли двери для массового распространения товаров.В 1920-х годах радиопередачи позволили компаниям сразу же отправлять рекламные сообщения большой недифференцированной аудитории, что породило концепцию массового рынка и первые методы массового маркетинга.

Типы массового маркетинга

Компании могут выйти на массовый рынок с помощью рекламных сообщений через различные средства массовой информации. Радио, как упоминалось выше, является старейшим средством массовой информации. Телевидение быстро заняло доминирующую роль в качестве средства массовой информации, которое предпочитают многие компании.Телевидение оставалось наиболее эффективным средством охвата аудитории массового рынка до тех пор, пока инновации в технологиях и Интернет не начали менять правила игры на рубеже 21 века.

Газеты также являются традиционным средством массовой информации, хотя и не так эффективны, как радио или телевидение из-за регионального или предвзятого характера отдельных публикаций. Наступление цифровой эпохи произвело революцию в маркетинговой стратегии.

Преимущества массового маркетинга

Основными преимуществами рекламы и обслуживания массового рынка являются масштабы и рентабельность ведения бизнеса в таком большом масштабе.Рекламные сообщения, транслируемые через СМИ, могут достигать миллионов зрителей за один сеанс, а экономия на масштабе делает массовое распространение дешевле, чем региональные доставки.

Недостатки массового маркетинга

Несмотря на свои преимущества, массовые рынки обладают значительным недостатком. Реклама или распространение нишевых продуктов для уникальных сегментов рынка на массовом рынке может быть чрезвычайно дорогостоящим по сравнению с достигнутым эффектом.

Например, размещение рекламы инвестиционных банковских услуг в крупной телевизионной сети может быть огромной тратой денег, поскольку подавляющее большинство зрителей сети не являются владельцами бизнеса, которые хотят зарегистрировать свои компании.Как отмечает Marketing Insider Group, массовый маркетинг также не обеспечивает персонализированного опыта, которого ожидают клиенты.

Большие данные и сегментация рынка

Все более точная сегментация рынка — это противоядие от вчерашней слабости массового маркетинга. Согласно Leadspace, большие данные сыграли ключевую роль в решении проблемы чрезмерно широкого несегментированного маркетингового охвата. Аналитика данных позволяет компаниям точно определять свою целевую аудиторию и создавать персонализированные сообщения, адаптированные для их клиентов.

Традиционные средства массовой информации, такие как журналы, веб-сайты и рекламные щиты, по-прежнему имеют место. Маркетологи могут использовать данные для ориентации на определенные демографические и географические регионы с меньшими затратами, чем средства массовой информации. Рынки можно сегментировать по ряду факторов, включая психологию, покупательское поведение, демографические данные, доход, регион и другие примеры нишевых рынков.

Что такое массовый маркетинг? — Определение, преимущества и примеры — Видео и стенограмма урока

Почему так важен массовый маркетинг?

Способность привлекать клиентов — вот что делает компанию успешной.Как правило, чем больше у компании клиентов, тем она успешнее. Люди должны знать, что ваш продукт существует; если никто не знает, что ваш продукт существует, никто не будет покупать ваш продукт или услугу. Это помешает вам поддерживать успешный бизнес.

Спросите себя, что делает компания, чтобы ее продукт узнавал как можно больше людей? Вы поняли — массовый маркетинг. Как правило, у каждой компании есть маркетинговая стратегия, и чем больше людей знает о ее продукте, тем лучше.

Например, две компании по производству одежды решили запустить свою линию одежды. Мы назовем их Clothing Company A и Clothing Company B. Компания одежды A разработала креативный и привлекательный маркетинговый план для рекламы своей линии одежды в студенческом городке колледжа, развесив плакаты возле комнат общежития этого конкретного женского общества для рекламы. свой продукт.

Конкурент, компания по производству одежды B, также разработала креативный и привлекательный маркетинговый план.Создавая свой план, он решил продавать свою линию одежды в том же кампусе колледжа, разместив плакаты по всему кампусу, расклеив листовки на машинах и разместив рекламу в школьной газете. Вместо того, чтобы обращаться только к студенческим обществам в кампусе, его план состоит в том, чтобы запустить массовую маркетинговую кампанию, чтобы привлечь внимание каждого студента в кампусе, независимо от принадлежности.

Clothing Company B показала пример массового маркетинга, рекламируя свой продукт каждому студенту в кампусе, в отличие от компании A, которая просто хотела обратиться к конкретному женскому обществу.Компания по производству одежды B увеличила свой потенциал продаж за счет расширения аудитории.

Преимущества массового маркетинга

Хотя существует множество форм маркетинга, массовый маркетинг может быть очень полезным при правильном применении. Преимущество заключается в том, что это дает вашему продукту возможность привлекать более широкую аудиторию в отличие от других форм маркетинга, таких как целевой маркетинг. Целевой маркетинг означает рекламу продукта определенному сегменту аудитории.

Например, в сценарии, который мы только что обсудили, компания по производству одежды B станет популярной и получит большую аудиторию намного быстрее, чем компания по производству одежды A. Почему? Потому что компания по производству одежды B применяла принципы массового маркетинга, рекламируя свой продукт всем студентам в кампусе и предлагая свой продукт всем в колледже, в отличие от компании A, которая придерживалась целевого маркетингового подхода, рекламируя свой продукт только для определенное женское общество в университетском городке.

Резюме урока

Чем больше людей знает о вашем продукте, тем больше у вас будет клиентов.Один из лучших способов добиться этого — массовый маркетинг. Массовый маркетинг — это реклама или продвижение продукта, товара или услуги широкому кругу аудиторий с расчетом на то, чтобы они понравились как можно большему числу людей. Хотя существует множество форм маркетинга, массовый маркетинг дает вам возможность обратиться к более широкой аудитории и очень эффективно делает ваш бренд более узнаваемым для большего числа людей. Этот тип маркетинга отличается от целевого маркетинга , что означает рекламу продукта определенному сегменту аудитории.

Результаты обучения

После просмотра этого урока вы должны уметь:

  • Объяснять практику массового маркетинга
  • Опишите преимущества массового маркетинга над целевым маркетингом при правильном применении
  • Изучите важность массового маркетинга, когда речь идет о продвижении и рекламе продукта или услуги

Как повысить узнаваемость на рынке? — AVADA Commerce

Драйв 20-40% вашего дохода с помощью электронной почты

, SMS-маркетинга

В наши дни, когда так много брендов используют умную рекламу для продажи нам продуктов и услуг.В то же время потребителям предоставляется широкий спектр возможностей выбора при принятии решения о покупке.

Когда дело доходит до маркетинга вашей продукции, у вас есть широкий спектр возможностей. Вы можете выбрать массовый маркетинг электронной коммерции, когда вы продаете свои продукты большому количеству людей, или целевой маркетинг электронной коммерции, при котором вы продаете свои продукты определенным сегментам клиентов или их комбинацию.

Среди них массовый маркетинг — это пожизненный маркетинговый подход , который использует традиционные средства маркетинга с более дешевыми затратами, но все же эффективен для достижения вашего целевого рынка.

Итак, в этом посте сегодня я расскажу вам о теме: Массовый маркетинг 101: Как повысить узнаваемость на рынке? , чтобы помочь вам определить основные элементы этой маркетинговой стратегии, плюсы и минусы, а также примеры, которые помогут вам продвигать вашу продукцию и гарантировать наилучшие результаты.

Содержание

Что такое массовый маркетинг?

Согласно Википедии, массовый маркетинг — это рыночная стратегия, когда фирма решает игнорировать различия рыночных сегментов, а затем пытается привлечь весь рынок одним предложением или одной стратегией.Эта форма пропагандирует идею передачи сообщения, в результате чего бренд сможет охватить как можно большее количество людей. Традиционно массовый маркетинг фокусировался на радио, телевидении и газетах, потому что эти формы СМИ использовались для охвата этой широкой аудитории.

Что такое массовый маркетинг?

Эффективность массового маркетинга заключается в его возможности охватить более широкую аудиторию и максимально увеличить представленность продукта.

Теоретически это напрямую коррелирует с большим количеством продаж или покупок продукта по более низкой цене, игнорируя нишевые демографические различия.Это то, что массовый маркетинг является противоположной формой нишевого маркетинга, потому что он обращает внимание только на высокие продажи и низкие цены, а также стремится предлагать общие продукты и услуги для всего рынка.

В то же время нишевый маркетинг нацелен на очень специфический сегмент рынка.

Каковы общие элементы массового маркетинга?

Разработка продукта

Как видите, когда мы говорим об общей цели, массовый маркетинг придерживается этого понятия, поскольку он привлекает широкую базу покупателей.Итак, есть еще один вариант, когда у фирмы может быть широкий ассортимент специализированных товаров. Например, бренд спортивных товаров может также производить оборудование для многих видов спорта.

Проект

Дизайн продуктов массового маркетинга может быть очень доступным. Например, пользовательские интерфейсы в этом случае могут быть уничтожены до самого основного элемента управления, а также из-за отсутствия дополнительных функций, или они могут быть похоронены.

Дизайн массового маркетинга

Ценник

Конечно, цены устанавливаются с учетом доступных опций для широкой клиентской базы.Возьмем, к примеру, ценовую дискриминацию в авиакомпании, когда они продают места как эконом, так и первого класса одновременно.

Акция

Средством вещания традиционно являются телевидение и радио, потому что они могут достигать большого количества аудитории. Кроме того, в массовом маркетинге может использоваться цифровая реклама, и они ориентированы на охват, а не на таргетинг.

Брендинг

Эта форма маркетинга ориентирована на сильные бренды, которые также рекламируются для создания и поддержания узнаваемости и идентичности бренда.Один из ярких примеров — когда реклама действительно не может помочь только в том, чтобы привнести положительные эмоции или идею в бренд в массовом маркетинге.

Брендинг массового маркетинга

Плюсы и минусы стратегии массового маркетинга

Плюсы массового маркетинга

Рентабельность рекламы

Одним из самых больших преимуществ массового маркетинга является его масштаб и рентабельность рекламы, которая может влиять в гораздо большем масштабе, чем маркетинговые стратегии малого бизнеса.Когда компания решает использовать массовый маркетинг, размещаемая ею реклама будет рассылаться по широкому кругу каналов, включая печатные СМИ, социальные сети и радиовещание. Поскольку это средства массовой информации, значит, у них есть возможность охватить тысячи или даже миллионы потребителей.

Таким образом, бренды могут попробовать рассылать эту рекламу по как можно большему количеству каналов, они заставят аудиторию получить свое сообщение за один рекламный толчок без необходимости платить за это много.

Рентабельность рекламы в массовом маркетинге

Чтобы объяснить это, давайте посмотрим на тот факт, что компании используют массовый маркетинг с целью продвижения своего продукта или услуги с такой силой, а также более дешевого производства своего продукта, особенно по сравнению с компаниями. которые производят продукцию для более узкой целевой аудитории.

Повышение узнаваемости бренда

Еще одно преимущество, которым я хочу поделиться при использовании этой маркетинговой техники для повышения узнаваемости бренда. Давайте посмотрим на крупную компанию: например, McDonald’s. Их рекламу часто можно увидеть на улице, в автобусе, в поезде, на рекламных щитах, в социальных сетях, на телевидении, в рекламе Spotify и даже на радио. У них уже есть свой массовый маркетинг, а также возможность постоянно использовать его в своих маркетинговых усилиях в течение длительного времени.

Благодаря этому они неизбежно превратились в бренд быстрого питания.Благодаря сильному имиджу бренда будет легче отговорить конкурентов и разработать новые сети ресторанов от выхода на рынок.

Минусы массового маркетинга

Знайте, что этот метод может хорошо работать в зависимости от силы продуктов и бизнеса. Однако мы по-прежнему не можем избежать неэффективных и приводящих к плохим фактам продаж.

Изменения на целевом рынке

Одним из основных недостатков массового маркетинга является тот факт, что эта стратегия может быть успешной в одном географическом регионе, но не иметь положительного результата для потребителей в другом.

Кроме того, есть еще один факт: ни один продукт не может привлечь всех людей, поскольку у всех потребителей разные потребности и желания. Хотя эта форма маркетинга может быть действительно успешной для крупных компаний, когда наступают изменения, это может быть источником, который оставляет небольшие и средние компании уязвимыми для последствий.

Испытывают проблемы со стороны других компаний, нацеленных на меньшие группы
Испытывают вызовы со стороны других компаний, нацеленных на меньшие группы

Массовый маркетинг — это метод, при котором компания уделяет внимание продаже продукта или услуги и упорно продвигает их среди потребителей.Эту стратегию лучше всего применять, когда предлагаемый продукт или услуга может привлечь большое количество потребителей. Вот почему массовый маркетинг часто рассматривается как менее рискованный, чем нишевый маркетинг из-за его независимости от небольшой группы потребителей.

Тем не менее, если вам не удастся связать потребителей с продвигаемыми вами продуктами или услугами, вы, как владелец бизнеса, можете потерять свои инвестиции. Кроме того, многие потребители теперь устали от подхода «один размер для всех», который сейчас применяется и в массовом маркетинге, поэтому другие компании могут бросить вызов более мелким группам, чтобы лучше обслуживать их.

Массовый маркетинг против целевого маркетинга: что лучше?

Как видите, массовый маркетинг — это форма маркетинга, которая пытается охватить как можно больше людей. В массовом маркетинге основное внимание уделяется цифрам. Между тем, в целевом маркетинге речь идет о привлечении сегментированной или определенной группы аудитории для продвижения ваших продуктов. Я представил плюсы и минусы массового маркетинга выше. Однако как насчет целевого маркетинга?

Стратегия целевого маркетинга

Плюсы целевого маркетинга

  • Целевой маркетинг дешевле и доступнее.
  • Это проще, когда вы привлекаете постоянных и постоянных клиентов, поскольку этот маркетинг разработан специально для них.
  • Обеспечивает большую прибыль.
  • Он предоставляет лучшие возможности для потенциальных клиентов.

Минусы целевого маркетинга

  • Целевой маркетинг часто требует довольно много времени, чтобы увидеть результат.
  • Вам придется приложить много усилий для планирования и разработки стратегии, чтобы определить свой целевой рынок.

Какой лучше?

Я знаю, что каждый бренд хочет найти наиболее рентабельные способы охвата широкой аудитории.Когда дело доходит до стартапа, лучшим подходом будет целевой маркетинг, потому что он может дать вам возможность гибко обращаться к людям, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Кроме того, целевой маркетинг будет направлен на то, чтобы донести информацию только до тех, кто заботится о ваших продуктах по сравнению с вашей нишей.

В отличие от массового рынка, который в основном зависит от традиционных средств маркетинга, таких как телевидение, радио, печатные СМИ и так далее. Целевой рынок в основном использует мощь технологий и социальных сетей для охвата самых разных целевых аудиторий.

С помощью целевого маркетинга вы сэкономите время и деньги на всех своих маркетинговых кампаниях, чем на массовых. Тем не менее, это требует, чтобы вы потратили много времени на исследования и стратегию, чтобы иметь возможность определить свою демографию, где и как достичь вашей потенциальной аудитории, что они хотят по сравнению с тем, что им нужно, и многое другое.

Массовый маркетинг против целевого маркетинга

Более того, технологии позволили потребителям отказаться от этих моделей массового рынка. Например, Amazon и Google теперь позволяют клиентам быстро и легко находить конкретные продукты, которые интересуют людей.

После этого данные могут показать вам новый путь покупателя, который приводит к тому, что потребители вкладывают свои доллары в пользу брендов по цифровым каналам, давая им контент, который им важен, с большим количеством фотографий, большим количеством маркеров и даже информацией. Даже когда все покупки совершены, продавцы могут получить отзывы от предыдущих покупателей, чтобы подтвердить свое решение. Таким образом, если сравнивать с фактом развития технологий, метод массового маркетинга будет несколько устаревшим.

Примеры стратегии массового маркетинга

Что подразумевается под массовым товаром?

В целом, согласно Википедии, массовый рынок — это группа конечных потребителей обычных бытовых товаров, которые считаются «средними».В эту «среднюю» группу будет входить такой широкий круг людей, что их потребности, использование и цена рыночных предложений могут сильно различаться.

На самом деле, на массовом рынке было бы сложно ориентироваться на каждого покупателя, поскольку их потребности бесчисленны. Таким образом, он должен разделить рынок на более мелкие группы или ниши, состоящие из клиентов со схожими потребностями, а затем нацелиться на них с помощью нишевого маркетинга. Например, такими товарами массового спроса могут быть электроэнергия и газ, мыло, бумажные полотенца и бензин.

Массовый маркетинг продуктов очень распространен в таких секторах, как потребительские товары длительного пользования. Позвольте мне пояснить это более ясно, рассмотрев два примера:

Примеры FMCG стратегии массового маркетинга

Товары FMCG

Быстро продаваемые потребительские товары — вот важные примеры использования массового маркетинга. В частности, операторы связи часто пользуются преимуществами массовых маркетинговых кампаний, поскольку видят, что услугами электросвязи пользуется большое количество людей.

Кроме того, некоторые товары FMCG, такие как мыло и моющие средства, также выбирают массовый маркетинг.Более того, дезодоранты для тела и многие другие средства личной гигиены также используют эту стратегию в большом сегменте рынка.

Кока-Кола

Примеры стратегии массового маркетинга Coca Cola

Еще один хороший пример — Coca Cola. Каждые зимние каникулы вы можете видеть его телевизионную рекламу с дизайном, который понравится каждому. Более того, Coca Cola — это продукт, который охватывает различные ниши с точки зрения популярности, поэтому его массовая маркетинговая кампания со временем оказалась очень эффективной и успешной.

Заключение

В заключение, нельзя отрицать, что массовый маркетинг может быть чрезвычайно эффективным для продвижения новых продуктов или услуг, повышения узнаваемости бренда и удержания лояльных клиентов. Затем, когда вы решили выбрать массовый маркетинг, то, прежде чем внедрять его в свою маркетинговую стратегию, просто убедитесь, что вы оценили свой спрос на определенный продукт, чтобы не тратить впустую свои усилия и деньги.

Однако, если у вас есть стартап, это может быть не ваш разумный выбор, потому что массовый маркетинг больше подходит для определенных компаний или отраслей.

Итак, будем надеяться, это Массовый маркетинг 101: как повысить узнаваемость на рынке? Статья помогла вам как-то найти правильную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса. Не беспокойтесь, если это не ваш выбор, потому что существует множество методов, о которых мы поговорим позже. И последнее, но не менее важное: если у вас есть какие-либо вопросы по этой теме, дайте нам знать. Мы с удовольствием помогаем вам.

Вам также может понравиться:

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *