Как уменьшить цену клика в директе: Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ и не остаться без клиентов

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords

Рейтинг:  0 / 5

Пожалуйста, оцените Оценка 1Оценка 2Оценка 3Оценка 4Оценка 5  

В этой статье я расскажу как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords. Несколько простых действий, которые помогут вам сэкономить на рекламе.

Содержание статьи:

• Почему цена клика высокая
• Как уменьшить цену клика?
• Выводы

Почему цена клика высокая

Рекламные системы Яндекс и Гугл еще до запуска ваших рекламных кампаний могут оценить их эффективность. И если ваши кампании настроены плохо, вы за это хорошо заплатите. Напротив, качественные аккаунты будут работать долго и по приятной цене — все справедливо.

Обратите внимание, возможна ситуация, когда стоимость клика может казаться вам высокой, но для вашей сферы бизнеса она будет средней по рынку. Подружитесь с конкурентами и попробуйте выяснить, как обстоят дела у них. У нас есть статья о том, как определить оптимальную цену клика.

Нужно понимать, что целевой трафик стоит дороже информационного. И не всегда снижение стоимости клика приводит к повышению эффективности рекламы.

Как уменьшить цену клика?

Если вы уверены, что переплачиваете, давайте разберемся почему такое бывает. На цену клика влияет несколько показателей:

• CTR объявлений
• Минус слова кампании
• Показы в час-пик
• Непрерывность показа рекламных объявлений
• Конкуренция на аукционе

CTR рекламных объявлений

Чем выше «кликабельность» ваших объявлений, тем ниже ставки для участия в аукционе. Чтобы повысить CTR необходимо пересмотреть текст объявлений. Ваши объявления должны быть:

• конкурентными по цене
• интересными целевой аудитории
• указывать на ваши преимущества
• релевантными ключевым словам

Как бы хорошо не была настроена ваша кампания, если в тексте объявлений стоит сильно завышенная цена — вам не получить кликов. Исключение составляют случаи, когда вы специально целите в премиум-сегмент рынка.

Ваше торговое предложение должно быть интересно потенциальным покупателям. Укажите в тексте особые «плюшки», которые получат клиенты работая с вами. Мы все любим подарки и бонусы.

Почему клиенты должны выбрать именно вас? Расскажите немного о своей компании прямо в тексте объявлений. Как давно вы на рынке, сколько человек в штате и выполненных проектов.

В заголовке должны присутствовать ключевые слова из данной группы объявлений. Такие объявления рекламные системы уже на старте считают релевантными. И вы получаете высокий прогнозируемый CTR. По этой причине Яндекс Директ рекомендует в заголовке оставить только ключевое слово, целиком и без лишних слов.

Минус слова кампании

Минус слова оказывают прямое влияние на CTR кампаний. Показывая свои объявления по мусорным запросам вы понижаете вероятность клика. Еще и переплачиваете за не целевые переходы.

Чем больше минус слов в ваших рекламных кампаниях, тем лучше. Доходить до абсурда не нужно, достаточно вычистить 80-95% спроса wordstat. Мои списки минус-слов содержат от 200 до 2000 слов, в зависимости от сферы.

Показы в час-пик

Если ваша тема сильно разогрета и ставки высоки, имеют смысл показы когда конкуренты уходят с аукциона. Многие крупные компаний запускают рекламу только в течении рабочего времени (с 9.00 до 18.00). Утром обрабатываем заявки, которые пришли вечером.

Непрерывность показа рекламных объявлений

Яндекс Директ и Google Adwords штрафуют вас повышенной ставкой каждый раз, когда реклама останавливается. Системам требуется время, чтобы включить вас в аукцион или исключить из него. Поэтому следите за тем, чтобы показы ваших кампаний были регулярными.

Если вы отключаете свои объявления по расписанию в выходные или ночное время суток — все в порядке. Плохо, когда на аккаунте постоянно заканчиваются деньги и реклама то останавливается то запускается в ручную.

Конкуренция на аукционе

За показы объявлений идет постоянная борьба. Выигрывает тот, кто предлагает наибольшую ставку, умноженную на рейтинг его объявлений. Показываясь на первых 2 местах спец.размещения, вы платите больше всех. Имеет смысл понизить ставку и уйти на 3 место. Так вы получите клики дешевле, хоть и в меньшем количестве.

Это не касается ниш в которых преобладает теплый мобильный трафик. Например: заказ пиццы или такси. Там, как правило, потенциальному клиенту доступны только первые два объявления и за них необходимо бороться.

И наоборот: чем ниже ваша цена клика, тем меньше показов вы получите. Да, заявки будут стоить дешево, но их количество будет слишком малым.

Выводы

Цена клика не должна быть минимальной, она должна быть оптимальной. А к ней ведет качественная рекламная кампания, которая работает непрерывно.

Если вы хотите научиться настраивать профессиональные рекламные кампании Google Adwords и Яндекс Директ или вам нужна помощь — мы поможем.

Теги:: яндекс метрика, Яндекс Директ, конверсия, трафик, Google Adwords, контекстная реклама, цена клика

Рейтинг: ( 0 Rating )

Как снизить цену клика в Яндекс Директ? Советы GuruLabs

Тэги: яндекс директ реклама цена клика

Пользователей, которые продвигают сайт с помощью контекстной рекламы, наверняка интересует вопрос – как снизить цену клика в Яндекс.

Директ? Первое, что приходит в голову – заказать настройку рекламной кампании у специалистов, которые имеют в арсенале все необходимые инструменты для оптимизации РК. Однако этот вариант подходит не всем. И тогда на первый план выходит самостоятельная работа над кампанией.

Благо, способов минимизировать бюджет при удержании солидного трафика и конверсий достаточно много. Необходимо лишь немного углубиться в политику ценообразования клика и понять, как влиять на неё в своём сегменте.

Что влияет на итоговую цену рекламы?

Стоимость клика – это динамический показатель, который может изменяться в зависимости от:

• уровня конкуренции в вашем сегменте;
  

• сезонности;

• региона продвижения;

• специфики бизнеса;
  

• других внешних факторов.

Поэтому важно постоянно отслеживать ситуацию на аукционе, чтобы иметь полное представление о расходах. Однако все эти аспекты мало зависят от рекламодателя. Поэтому для корректировки стоимости стоит переключиться на другие факторы. К примеру, в Яндекс.Директ уменьшить цену клика можно, детально проработав семантическое ядро.

Как оптимизировать СЯ для рекламной кампании?

Первое, что предстоит сделать – это удалить все мусорные запросы, которые не соответствуют вашей тематике. Происходит это вручную при анализе конкурентов, либо с помощью различных автоматизированных сервисов. Когда список ключей оптимизирован, переходим к более детальному анализу.

Даже идеальный целевой запрос не всегда способен приносить деньги. Бывает так, что стоимость перехода высокая, а уровень конверсии – низкий. Либо эта конверсия обходится слишком дорого для рекламодателя. В большинстве случаев, стоит проанализировать показатели доходности и, если они низкие, отказаться от ключа в пользу других.

Второй способ – тщательно настроить кампанию. Яндекс.Директ предлагает достаточно гибкую систему опций для индивидуализации рекламы в соответствии со спецификой вашего бизнеса. Например, для некоторых сфер актуально показывать объявления только днём, а для других – только ночью. Отключите слова, которые ведут на сайт нецелевой трафик, избавившись от информационных ключей. Проработайте геотаргетинг и откажитесь от регионов, в которых ваша компания не представлена. Всё это сбережёт бюджет и позволит направить свободные средства на более эффективные направления раскрутки.

Используйте ручное управление ставками

Если вы не знаете, как снизить среднюю цену клика в Директе, попробуйте управлять ставками вручную. По умолчанию система предлагает автоматическое распределение бюджета. Однако практика показывает, что робот не всегда управляет финансами эффективно. Например, он будет увеличивать объёмы конверсии за счёт подъёма ставки до пределов, либо вести на сайт нецелевой трафик, от которого вы не получите желаемого результата.

Конечно, ручное управление требует постоянного контроля и вложения солидных объёмов времени. Однако при этом вы получите возможность увеличивать и уменьшать стоимость ведущих ключей, быстро отключать неприбыльные запросы, добавлять цену при повышении конкуренции в конкретный момент.

Это, конечно, не все способы по уменьшению цены клика в Яндексе. Самым широким набором приёмов обладают исполнители нашей компании GuruLabs. Они помогут оптимизировать расходы на рекламную кампанию, использовать только эффективные площадки в рамках РСЯ и тратить тогда, когда это будет приносить положительный результат.

08.06.2021 17:35

Поделиться:

7 простых способов снизить стоимость клика на Facebook

Что такое реклама с оплатой за клик на Facebook?

Что такое хорошая цена за клик на Facebook?

7 советов, как снизить цену за клик в рекламе на Facebook

Знаете ли вы, что рекламные кампании Facebook с оплатой за клик позволяют вашему бизнесу охватить потенциальную аудиторию в 2,11 миллиарда человек?

Верно; Facebook жив и здоров! Теперь под зонтиком Meta реклама Facebook с оплатой за клик уже давно является надежной стратегией роста в сочетании с органическим контентом.

Опытные маркетологи умеют следить за прибылью и искать способы сэкономить деньги бизнеса. Снижение цены за клик (CPC) в Facebook — один из способов сделать это, поэтому читайте советы по снижению CPC и пониманию того, как получить максимальную отдачу от ваших рекламных кампаний на Facebook.

Бонус: загрузите бесплатное руководство по социальной рекламе и изучите 5 шагов по созданию эффективных кампаний. Никаких уловок или скучных советов — только простые и понятные инструкции, которые действительно работают.

Что такое реклама с оплатой за клик на Facebook?

Реклама с оплатой за клик в Facebook – это маркетинговая стратегия, основанная на аукционах, при которой компании предлагают свои объявления для показа заранее определенной аудитории. Однако при использовании цены за клик вы будете платить только тогда, когда пользователь Facebook нажимает на ваше объявление.

Например, если вы являетесь модным брендом, вы можете запустить кампанию на Facebook с оплатой за клик, чтобы продвигать свой последний продукт и включить призыв к действию (CTA), побуждающий пользователей переходить по ссылке и покупать вашу последнюю коллекцию.

Тысячи компаний используют рекламу в Facebook для роста, что является одной из причин, по которой для рекламы в Facebook используется аукцион и стратегия на основе ставок.

Учитывая ограниченное количество рекламных мест на платформе, Facebook учитывает множество факторов, в том числе общую стоимость рекламы, ее качество и расчетную частоту действий (например, будут ли пользователи взаимодействовать с рекламой), чтобы определить, какая реклама будет показана конкретной целевой аудитории.

Facebook CPC рассчитывается как общая потраченная сумма, разделенная на количество кликов по ссылкам, и есть несколько различных кампаний с оплатой за клик, которые вы можете запустить на платформе. Давайте взглянем.

Щелкните, чтобы посетить другой веб-сайт

Это довольно просто. Кампании с оплатой за клики, которые привлекают клики на веб-сайт, позволяют компаниям получать больше трафика — отличная стратегия, если вы только начинаете и вам нужно привлечь больше внимания к вашему продукту или услуге.

Клики с призывом к действию, ведущие на другой веб-сайт (например, «Купить сейчас»)

Включение конкретного призыва к действию в ваши кампании с оплатой за клик — это метод, который маркетологи используют, чтобы побудить свою аудиторию перейти на веб-сайт или лендинг страница. Общие призывы к действию включают такие формулировки, как «узнать больше», «купить сейчас» или «востребовать предложение».

Заметили, что в этих микропредложениях всегда есть слово, обозначающее действие? Использование подобного языка вдохновляет пользователей на действия, а это означает, что ваша кампания получает больше кликов.

Щелчки для установки приложения

Эта кампания идеально подходит для компаний, которые хотят вызвать интерес и установить приложение. Например, предположим, что ваш модный бренд запускает новое приложение для iOS, которое дает вашей аудитории возможность делать покупки через приложение. Вы можете запустить кампанию с платой за клик, которая фокусируется на создании кликов для установки приложения.

Клики для просмотра видео на другом веб-сайте

Видеомаркетинг штурмует социальные сети (привет, TikTok!), так почему бы не использовать силу видео в своих кампаниях с оплатой за клик? Используя наш пример модного бренда, вы можете запустить кампанию с оплатой за клик, которая побуждает вашу аудиторию смотреть видео на YouTube о ваших методах устойчивого развития и о том, как вы заботитесь о будущем окружающей среды.

Что такое хорошая цена за клик на Facebook?

Теперь, когда вы знаете, как использовать рекламу с оплатой за клик на Facebook, вам, вероятно, интересно, как кампании с оплатой за клик повлияют на ваш маркетинговый бюджет. К счастью, вместе с нашими друзьями из AdEspresso мы подсчитали, сколько стоит реклама в Facebook, и располагаем всеми необходимыми данными.

Цена за клик, по месяцам

В месячном обзоре обычно можно увидеть типичный диапазон более низких цен за клик в первом квартале, который увеличивается до годового максимума в четвертом квартале. Этот всплеск в конце года связан с событиями Черной пятницы/Киберпонедельника, праздничными покупками и усилением конкуренции рекламодателей электронной коммерции.

Цена за клик по дням недели

Цена за клик в Facebook обычно ниже по выходным, потому что, чем больше людей используют социальные сети в субботу и воскресенье, тем больше места для рекламы, а это значит, что вы можете выиграть аукционы на более низкая цена предложения.

Цена за клик в зависимости от времени суток

Неудивительно, что проведение кампаний поздно ночью обходится вам дешевле, потому что все спят. Тем не менее, мы рекомендуем, чтобы ваши кампании Facebook с оплатой за клик работали круглосуточно и без выходных, и позволить Facebook максимизировать ваши клики в соответствии с целью вашей кампании.

7 советов, как снизить цену за клик в рекламе на Facebook

Если вы хотите снизить цену за клик, не жертвуя результатами, вы обратились по адресу. Каждый из этих советов может помочь вам снизить цену за клик, но помните, что каждая отрасль и бизнес разные. То, что обеспечивает результаты для одной команды, может не сработать для вас, поэтому поэкспериментируйте и найдите формулы, соответствующие вашей нише и бюджету.

Определите цель своей кампании

Создание цели кампании — это первый шаг в создании рекламной кампании Facebook. Цель кампании фокусируется на цели, которую вы хотите достичь, размещая свои объявления на Facebook.

Facebook предоставляет вам полный список различных целей на выбор, включая повышение узнаваемости бренда, увеличение трафика на ваш веб-сайт, привлечение внимания, конверсию приземления и направление трафика в ваш интернет-магазин.

В зависимости от цели вашей рекламной кампании вам необходимо сопоставить ее с целями, предлагаемыми на Facebook. Поэкспериментируйте и проверьте, какие из них дают наилучшие результаты. Например, если вы представляете новый бизнес, запускаемый с помощью рекламы в Facebook, вы, скорее всего, сосредоточитесь на показах и охвате, чтобы повысить узнаваемость своего бренда.

Улучшите свой показатель релевантности

Ваш показатель релевантности напрямую повлияет на вашу цену за клик, поэтому важно внимательно следить за ним.

Объявления Facebook будут давать оценку релевантности для каждой вашей кампании. Как следует из названия, этот показатель говорит вам, насколько ваша реклама актуальна для вашей целевой аудитории.

Нам неизвестен алгоритм точный , который Facebook использует для расчета показателя релевантности, что делает его метрикой черного ящика. Тем не менее, мы знаем, что положительные взаимодействия, такие как взаимодействие, клики и сохранение рекламы, улучшат оценку, а скрытие рекламы снизит оценку.

Facebook отдает приоритет объявлениям с высоким показателем релевантности и фактически снизит вашу цену за клик, если ваш показатель находится на более высоком уровне. Из-за этого вам следует следить за показателями релевантности ваших кампаний и корректировать или останавливать кампании с более низкими показателями.

Понимание таргетинга на аудиторию

Ваша главная цель успешной рекламной кампании на Facebook — убедиться, что ваше объявление увидит нужная аудитория в нужное время. Понимание таргетинга на аудиторию может помочь в этом и активно снизить цену за клик.

Так что не оставляйте Facebook право решать, кто увидит вашу рекламу. Выберите местоположение, интересы, поведение и другие демографические данные, чтобы получить конкретную информацию. Сужение целевой аудитории помогает вам делать ставки на тех, кого вы действительно хотите охватить, и дает вам возможность создавать более персонализированную рекламу, которая привлекает их внимание (что означает больше кликов и конверсий для вас!)

Тщательно продумайте, где вы размещаете свою ad

Объявления Facebook могут отображаться как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах, в новостных лентах, в правой колонке, в Instagram (еще один пакет продуктов Meta), Facebook Messenger и Facebook Audience Network.

Потратьте некоторое время, чтобы определить наилучшее место для вашего объявления. Будете ли вы иметь большее влияние в ленте новостей или Messenger? К счастью, это область, которую Facebook позволяет вам изменить после того, как вы опубликовали свое объявление, поэтому, если вы обнаружите, что ваш рейтинг кликов низкий, продолжайте и переключите место размещения рекламы.

Протестируйте свое рекламное объявление

Тестирование и итерация элементов вашего объявления — еще один тактический способ снизить цену за клик. Внедряя A/B-тестирование своих объявлений на Facebook, вы открываете двери для изучения того, какое рекламное объявление достигает целей вашей кампании.

Эрик Дайк, генеральный директор DTC Newsletter, говорит, что его команда фокусируется на скорости, когда дело доходит до тестирования. «Самый важный аспект креативного тестирования — скорость, то есть тестирование нескольких креативов каждую неделю или каждый день, в зависимости от вашего бюджета. Цель состоит в том, чтобы найти «победителей» или объявления, которые позволят вам прибыльно масштабировать свои кампании до тех пор, пока креатив не сгорит, поэтому вам всегда нужно проводить тестирование.

Используемая нами среда тестирования — это пилотный тест, который включает в себя мозговой штурм с пяти разных сторон продукта. Углы — это рекламные концепции, построенные на том, почему покупателю может понравиться ваш продукт, или на проблеме или проблеме, которую решает ваш продукт.

Используя свои ракурсы, вы также создаете пять связанных заголовков, рекламные копии и креативные изображения или видео. Затем вы прогоняете наборы рекламных объявлений и смотрите, какой из них дает самую низкую цену за клик. Оттуда вы можете смешивать и подбирать выигрышные элементы из каждого набора объявлений, чтобы создавать выигрышные объявления с более низкой ценой за клик и более высокими коэффициентами конверсии».

Повысьте рейтинг кликов (CTR)

Свежая новость! Увеличение рейтинга кликов (CTR) повысит показатель релевантности и снизит затраты на рекламу в Facebook. Вот некоторые из лучших способов повысить CTR ваших объявлений: 9.0003

• Всегда используйте места размещения рекламы в ленте новостей на рабочем столе, которые обеспечивают более высокий CTR
• Используйте соответствующие кнопки CTA. «Узнать больше» иногда приводит к большему количеству кликов, чем «Купить сейчас» для холодной аудитории, которая еще не доверяет вам
.
• Пишите простые, четкие тексты, которые попадают прямо в суть и не заставляют пользователей гадать, на что они нажимают и почему они должны это делать. (Вот несколько примеров, чтобы дать волю творчеству!)
• Держите частоту (или количество раз, когда один и тот же пользователь видит одно и то же объявление) как можно ниже. Если частота станет слишком высокой, ваш CTR упадет.

Сосредоточьтесь на ретаргетинге

Ретаргетинг — это практика показа вашей рекламы пользователям, знакомым с вашим брендом и продуктами. Поскольку это «теплая» аудитория, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим объявлением или нажимать на него, что увеличивает CTR и снижает цену за клик.

Вы можете создавать индивидуальные аудитории из тех, кто взаимодействовал с вашей Страницей Facebook, вашим сайтом и мобильным приложением.

Вы даже можете использовать ретаргетинг, чтобы отправить дополнительную рекламу пользователям, которые ранее смотрели большую часть вашей видеорекламы, которая была показана холодной аудитории, увеличивая вероятность того, что они нажмут, поскольку они в некоторой степени знакомы с ваше объявление с оплатой за клик.

Вы также можете использовать специальные аудитории из списка адресов электронной почты для ретаргетинга. Независимо от того, показываете ли вы рекламу пользователям на основе их прошлых покупок или прошлых действий на вашем сайте, вы будете заранее знать свои отношения с ними. Это может помочь вам создавать рекламу и предложения, которые будут им наиболее интересны.

Управляйте своим присутствием в Facebook наряду с другими каналами социальных сетей с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете планировать публикации и видео, привлекать аудиторию и измерять эффективность своих усилий. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

Легко планируйте, управляйте и анализируйте органические и платные кампании из одного места с Hootsuite Social Advertising. Посмотрите это в действии.

Бесплатная демо-версия

6 больших идей по снижению цены за клик в Google Ads

Реклама в Google Ads (ранее Google Adwords) в значительной степени основана на стремлении снизить затраты CPC (цена за клик).

Если вы можете платить меньше за клик, у вас также будет более низкая цена за конверсию (CPA), верно?

Ответ: обычно да.

Итак, как бы вы вообще начали снижать затраты на CPC?

Простое снижение ставки, вероятно, не поможет (по крайней мере, вначале), так какие же стратегические шаги вы можете предпринять, чтобы повысить свою конкурентоспособность, сохраняя при этом здоровье своего кошелька?

В этой статье мы расскажем вам, как эффективно снизить цену за клик, сохраняя при этом вашу конкурентоспособность и снижая цену за конверсию.

Начнем.

Перейти к:

• Прежде всего, речь идет о ключевых словах с высокой ценностью
• 6 невероятных способов снизить цену за клик
• 1. Сохраняйте релевантность
• 2. Не забывайте о показателе качества 9 0124
• 3 Увеличьте рейтинг кликов (CTR) с помощью тестирования рекламы
• 4. Снизьте ставки
• 5. Используйте минус-слова
• 6. Подумайте о местоположении, устройстве и расписании размещения объявлений
• Окончательный вывод о снижении цены за клик

Во-первых, речь идет о ключевых словах с высокой ценностью.

Как и в любой отрасли, потенциальная прибыль от определенных ключевых слов коррелирует со средней ценой за клик для этих ключевых слов.

Если ваша отрасль может заработать 5000 долларов за счет определенного ключевого слова, то не ожидайте, что ваша цена за клик опустится до 1 доллара.

Такого просто не будет. При ставке в 1 доллар за такое прибыльное ключевое слово вы даже не окажетесь на первой странице страницы результатов поисковой системы Google (SERP).

Но это не значит, что вы не можете иметь более низкую цену за клик, чем ваши конкуренты, занимать более высокое место, чем они, или смеяться сильнее по пути в банк.

Это возможно по одной простой причине: рейтинг вашего объявления представляет собой комбинацию вашей ставки + вашего показателя качества.

Когда ваш показатель качества превосходен, вы можете снизить ставки, чем ваши конкуренты, в то время как также занимают более высокое положение, чем они. 😉

6 невероятных способов снизить цену за клик

Итак, ваши цены за клик стремительно растут.

В некоторых отраслях это неизбежно.

Рынки технологий, программного обеспечения и страхования, кажется, хеджируют более высокую цену за клик. (При оценке цены за клик полезно помнить о своей отрасли и степени конкуренции. Меньшая конкуренция означает более низкие возможности по цене за клик.)

Но есть свет в конце туннеля, даже для исторически дорогих и конкурентоспособных отраслей. Ваш КПК может быть ниже.

Давайте рассмотрим шесть невероятных (и простых) способов снизить цену за клик в ваших кампаниях Google Ads.

1. Поддерживайте актуальность

Вы, должно быть, устали это слушать, верно? Ну, вы не должны быть.

Лучшие PPC-кампании в мире — это те, которые чрезвычайно детализированы. Это означает, что у них есть только одно ключевое слово на группу объявлений .

Да, один. (Но вы по-прежнему можете использовать разные типы соответствия для одного ключевого слова в одной группе объявлений.)

Ваши группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG) должны иметь чрезвычайно релевантную копию объявления для этого ключевого слова. Затем у них должно быть конкретных целевых страниц для этого ключевого слова и этих объявлений , чтобы сообщения в объявлении соответствовали сообщениям на целевой странице.

Вы можете подумать: «Подождите минутку! Это звучит как много работы!»

Да, конечно. Но мой вам совет: начните с малого и посмотрите на результаты сами. Возьмите самое популярное ключевое слово и следуйте этому рецепту. И если это сработает, то продолжайте и дублируйте для других ключевых слов.

Если вам сложно подобрать ключевые слова, наиболее релевантные для вашего бизнеса, а означает, что вызывает дополнительную проблему релевантности, воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов Google Реклама, чтобы получить предложения по ключевым словам, которые уже близки к релевантным. Вы будете удивлены тем, что обнаружите.

Дополнительный совет: Убедитесь, что текст на вашей целевой странице «выделяется», чтобы поисковые роботы Google могли сканировать текст и видеть соответствие между вашими ключевыми словами, объявлениями и целевой страницей.

2. Не забывайте о показателе качества

Мы не можем забывать о показателе качества, особенно после того, как мы только что восхваляли его.

Если вы следовали и внедрили свои SKAG, то вам будет приятно узнать, что более высокий показатель качества является (удачным) побочным эффектом более высокой релевантности .

Когда вы начнете создавать высокотаргетированные объявления для одного ключевого слова, показатель кликабельности (CTR) в конечном итоге повысится, потому что ваше объявление лучше отражает поисковые запросы, вызвавшие его показ.

И когда CTR повышается, показатели качества также немного повышаются. Это связано с тем, что более высокий CTR приносит пользу вашему «ожидаемому CTR» (одному из трех компонентов рейтинга показателя качества).

Кроме того, улучшение соответствия объявления ключевому слову повышает рейтинг «релевантности объявления» ( еще из трех компонентов рейтинга показателя качества).

Более того, улучшение соответствия целевой страницы ключевому слову и функциональности целевой страницы улучшит ваш рейтинг «впечатления от целевой страницы» (последний из трех компонентов рейтинга показателя качества).

И когда из-за всего этого повышаются показатели качества, рейтинг вашего объявления повышается, а цена за клик может снижаться.

Все это достаточно фантастично, но мы еще не закончили.

Что мне нравится в цифровом маркетинге, так это скорость. Мы очень быстро видим результаты наших усилий, и тогда мы можем определить, в каком направлении двигаться.

Поэтому очень важно, чтобы вы часто создавали разные объявления и тестировали их на соответствие вашим выигрышным поисковым объявлениям .

Что я имею в виду? Не соглашайтесь на CTR 6% для одного выигрышного объявления — попытайтесь улучшить его.

Черт возьми, даже если ваш показатель качества составляет 10/10, все равно есть лучшие слова для поиска, лучшие призывы к действию, которые стоит попробовать, и лучшие предложения для продвижения.

Тест. их. все.

4. Снизьте ставки

Итак, вы видите, что ваши показатели качества растут, а рейтинг вашего объявления тоже.

Вот предостережение: иногда, когда ваше качество повышает ваш рейтинг, Google решает заставить вас платить такую ​​же цену за клик или выше. Бывает.

Почему? Ну, давайте просто скажем, что я не полностью доверяю автоматизированной системе, которая должна брать с вас всего на один цент больше, чем реклама под вами (учитывая, что все показатели у вас одинаковые).

И если ваш ранг поднялся до лотов из-за вашего более высокого качества, до такой степени, что теперь вы конкурируете с крупнейшими претендентами, их показатель качества составляет , а также , вероятно, довольно высокий.

Это означает, что иногда единственное, что стоит между вами двумя и тем номером один, по-прежнему… ваша сила торгов.

Итак, если вы успешно выполнили шаги 1–3, но ваша цена за клик по-прежнему не соответствует вашим ожиданиям, вы можете начать снижать ставки за клик небольшими шагами.

Если вы используете стратегии автоматического назначения ставок или интеллектуального назначения ставок (оба этих способа также иногда приводят к повышению цены за клик, поскольку в большинстве стратегий нет предела максимальной цены за клик), вы не сможете напрямую контролировать свои ставки, как с помощью ручные ставки. Поэтому вам нужно будет использовать различные корректировки ставок, чтобы снизить ставки на ступеньку выше.

При этом следите за своим процентом полученных показов в поиске (Search IS) и процентом полученных показов в верхней части поиска (Search Top IS), чтобы убедиться, что они не упадут резко.

И самое главное, следите за коэффициентами конверсии и рентабельностью инвестиций (ROI), снижая ставки.

Вы будете удивлены, узнав, как далеко можно снизить цену за клик при сохранении всего остального.

Дополнительный совет: Одной вещью, которой вы не хотите жертвовать при снижении цены за клик, является объем. Зачем экономить 30 % на цене за клик, когда ваш объем падает на 50 %?

5. Используйте минус-слова

Люди часто пренебрегают отчетом о поисковых запросах. Когда вы посмотрите на этот отчет, вы сможете увидеть все фактические поисковые запросы, которые вызывают ваши ключевые слова и объявления.

Несколько представителей Google Ads сказали мне, что постоянное добавление списков минус-слов позволяет системе улучшать себя, а также улучшать общее состояние вашей учетной записи.  

Это также сужает релевантность ваших рекламных кампаний и групп объявлений, возвращая вас к совету номер один. 👆

Кроме того, вы перестанете платить за ключевых слов , за которые вы не хотите платить.

Вы будете удивлены, насколько дорогими могут быть клики по некоторым из этих нерелевантных поисковых запросов. Вы были бы в равной степени удивлены, какой объем поиска могут получить эти нерелевантные.

Это связано с тем, что нерелевантные варианты ключевых слов, как правило, дальше всего от исходного ключевого слова (то есть наименее релевантные). Если вы используете ключевые слова с широким соответствием, у вас часто будет эта проблема.

В этом случае попробуйте переключиться на фразовое или точное соответствие, чтобы немного очистить условия поиска.

Если вы используете обычные ключевые слова и ключевые слова с длинным хвостом в типах фразового и точного соответствия, у вас может возникать эта проблема реже, но вам все равно придется прочесывать условия поиска, поскольку нерелевантные варианты ваших ключевых слов все равно будут всплывать. .

Обратите внимание: Ключевые слова конкурентов (содержащие имена ваших конкурентов) также могут доминировать в ваших поисковых запросах, когда вы этого не хотите, и это очень дорого.

Любой опытный маркетолог знает, что ставки — это не только ключевые слова.

Вы можете рассмотреть другие области для корректировок ставок, которые помогут снизить цену за клик.

Попробуйте задать следующие вопросы:

• Местоположение : Какие области моего геотаргетинга приносят больше всего конверсий с относительно хорошей ценой за конверсию? Какие локации вызывают плохую производительность?
• Устройство : Какое устройство (компьютер, планшет, мобильный телефон, экран телевизора) дает хорошие и плохие результаты?
• Расписание объявлений : В какое время дня или дня недели конверсия выше?

Задав эти вопросы, вы обнаружите, что существуют области с низкой и высокой эффективностью, где цены за клик могут быть снижены или увеличены.

Увеличивая ставки в периоды высокой эффективности, ваше объявление может стать более заметным, таким образом (надеюсь) повышая коэффициент конверсии. Между тем, вы будете снижать цену за клик в областях, которые проваливаются, что должно помочь снизить среднюю общую цену за клик.

Совет от профессионала: Клики на рабочем столе могут быть намного дороже. И в зависимости от отрасли они могут быть в раз менее полезными. Компании B2B и SaaS иногда больше выигрывают от настольных компьютеров, но в электронной коммерции люди чаще совершают покупки на своих телефонах. Так что платите высокую цену за эти дорогие клики на рабочем столе только в том случае, если они являются святым Граалем вашего объема конверсии.

Окончательный вывод о снижении цены за клик

Таким образом, на снижение цены за клик часто больше влияет сокращение аудитории для устранения напрасных расходов на рекламу и кликов, чем что-либо еще.