Как создать свой лендинг: Этапы создания лендинга // Создание Landing Page

Перспективы, приходящие на ваш сайт при нажатии на платное поисковое объявление, будут работать иначе, чем те, которые попадают на ваш сайт из-за расходов на рекламу в социальных сетях. Итак, оптимизируйте свои целевые страницы таким образом, чтобы они соответствовали каждому из ваших потенциальных источников.

2.

Считайте свою целевую страницу дырявым ведром. Если вы добавите больше воды, ведро может оставаться наполненным, и какое-то время оно будет выглядеть как новое, но в конечном итоге вода выльется, а ведро останется пустым.Точно так же, как бы хорошо ни выглядела ваша целевая страница, если вы не обнаружите и не устраните лазейки раньше (чем позже), вы потеряете большую часть своих потенциальных клиентов и, следовательно, прибыль.

Поэтому обязательно обращать внимание и постоянно оптимизировать каждый элемент вашей целевой страницы. Тестируйте различные ценностные предложения, меняйте поля формы и улучшайте взаимодействие с пользователем. Вы также можете подумать о том, чтобы включить социальное доказательство, чтобы максимизировать доверие и поддержку.

Какие основные элементы влияют на производительность целевой страницы?

Основная цель вашей целевой страницы — обеспечить гипер-сфокусированный опыт, предназначенный для достижения единственной цели конверсии вашей маркетинговой кампании.Желая создать визуально эстетичный лендинг, постарайтесь не переусердствовать. Привлекательное изображение или красиво оформленная страница могут заслужить несколько похвал, но в конечном итоге, если они не передают правильное сообщение (просто и ясно), они проигрывают. Вместо этого важно сосредоточить свои усилия на создании лаконичных и простых для понимания целевых страниц, обещающих конверсии, как и предполагалось.

Ниже приведены 10 основных элементов целевой страницы, которые необходимо улучшить для создания высокооптимизированных целевых страниц:

1.Заголовок и подзаголовок

Цель вашего заголовка и подзаголовка не должна заключаться только в продаже продуктов или услуг потенциальным клиентам, а скорее в установлении с ними связи и убеждении их совершить желаемое действие. Поэтому их оптимизация должна быть вашим первым приоритетом. Создайте релевантный и запоминающийся заголовок и подзаголовок, чтобы посетители оставались на вашей странице и просматривали ваши предложения. Демонстрационные целевые страницы запросов Salesforce — отличный пример целевых страниц с убедительным и привлекательным заголовком и подзаголовком.

2. Копировать

Второе, на что следует обратить внимание при оптимизации целевой страницы, — это черновики, которые их заинтригуют. Убедитесь, что ваши копии ясны, лаконичны и по существу. Постарайтесь использовать маркированные списки, поскольку они позволяют отточить ключевые аспекты ваших предложений и упростить понимание посетителями информации. Вот пример целевой страницы с отличной копией.

3. Изображение

Изображения — еще один важный элемент, который посетители заметно замечают и быстро находят отклик, когда попадают на вашу целевую страницу.Итак, используйте их в своих интересах. Используйте изображения, которые говорят о вашем бренде или иллюстрируют предложения, задают тон всему их опыту и повышают уровень взаимодействия с вашей страницей. Посмотрите, как Square, используя простые, но эффективные изображения, а также броский заголовок и подзаголовок, побуждает целевую аудиторию начать работу.

4. Призыв к действию

Призывы к действию (CTA) способны дать вам тот самый щелчок, который закрывает сделку для вашего бизнеса. Следовательно, создание привлекательных, убедительных и эффективных призывов к действию имеет решающее значение.Ниже приведены некоторые передовые методы, позволяющие получить более высокий рейтинг кликов и больше конверсий с помощью ваших призывов к действию:

• Создайте ощущение срочности
• Используйте сжатые слова, но ограничьте их от двух до пяти
• Используйте цветовую комбинацию, которая выделяет ваш CTA
• Используйте большой и разборчивый текст.
• Речь от первого лица творит чудеса
• Пофантазируйте с графикой кнопок
• Сделайте здоровый кусок белого пространства вокруг вашего CTA

Помните, чем более запоминающимся будет CTA, тем выше будет рейтинг кликов.Ниже приведен пример, подтверждающий нашу претензию.

5. Формы

Если ваши целевые страницы были в первую очередь предназначены для привлечения потенциальных клиентов с помощью форм, убедитесь, что они правильно размещены на странице. Кроме того, форма целевой страницы должна быть простой, краткой и запрашивать только ту информацию, которая наиболее актуальна и важна для вашего бизнеса. Это может значительно увеличить шансы на то, что ваши потенциальные клиенты их заполнят.

6. Социальное доказательство

Социальная защита может принимать форму отзывов или даже инфографики с названиями компаний, которые также работают с вашим брендом.Важно отметить, что отзывы должны соответствовать вашей личности пользователя. Например, если ваша целевая страница нацелена на молодого финансового профессионала, работающего в фирме по управлению инвестициями, имеет смысл продемонстрировать отзывы аналогичных специалистов, чтобы завоевать доверие. Посмотрите, как Amazon использует социальную защиту в своих интересах.

7. Онлайн-чат

Если вы разместите свое ценностное предложение прямо на целевой странице, то наличие возможности чата в реальном времени может творить чудеса для вашего бизнеса.По той причине, что посетители любят живые чаты. Они ценят, когда им помогают прямо сейчас, пока они активны на сайте. Это не только помогает вызвать чувство удовлетворения у посетителей, но и укрепляет доверие к бренду. Фактически, исследование eMarketer подтверждает наше утверждение. В нем говорится, что 63% респондентов, которые участвуют в живом чате, с большей вероятностью вернутся на веб-сайт, а 62% с большей вероятностью совершат покупку на веб-сайте. ^[3]

Кроме того, с помощью интерактивного чата также легче переместить потенциальных клиентов в конец воронки продаж, чем с помощью других маркетинговых средств. Вот как Intercom использует живой чат для привлечения посетителей на свою страницу.

8. Знак доверия

Защитные наклейки служат в качестве подкрепления. И изображение ниже это хорошо демонстрирует. Они помогают укрепить доверие к подлинности ваших продуктов и / или услуг. Итак, отзывы sdd, новости в СМИ, несколько упоминаний в социальных сетях и вуаля, чтобы повысить репутацию и авторитет вашего бренда.

9. Цветовой контраст

Некоторые из лучших целевых страниц в Интернете, которые мы видели, отлично использовали контраст, но по цвету и четкости.В этом примере из Starbucks вы не можете игнорировать CTA.

Несмотря на то, что кнопка «Присоединиться сейчас» отражает цвет звезды в левом логотипе, он гораздо более выражен и ясен. Кроме того, текстурированный черный фон мгновенно делает заголовок и призыв к действию.

10. Выше сгиба

Термин «выше сгиба» восходит к газете. Обратите внимание, что наиболее интересные истории всегда размещаются на первой странице над традиционной газетной страницей, чтобы мгновенно привлечь внимание читателей и заставить их прочитать всю новость.

Применяйте ту же логику к своим целевым страницам. Держите наиболее важные элементы ваших предложений в верхней части страницы — точку, в которой посетителям предлагается пролистать страницу, чтобы получить дополнительную информацию. Так как это спорно, поэтому использование качественных инструментов, такие как тепловые карты, scrollmaps, сессия запись и проведение теста A / B, чтобы выяснить, который фолд будет лучше всего работать для вашего бренда всегда предлагаются.

Помните, что вышеупомянутые передовые методы не являются универсальным решением для оптимизации ваших целевых страниц и повышения коэффициента конверсии.Вы всегда должны проводить тщательный анализ производительности ваших страниц и соответствующих элементов, проверять их на соответствие тому, что, по вашему мнению, будет работать лучше, и только затем вносить изменения.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными?

Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение. Просто требуются дополнительные усилия, чтобы все, что вы создаете, дает результаты. Помимо оптимизации вышеупомянутых элементов, не менее важно уделять внимание многим другим сторонним компонентам, которые помогают повысить производительность целевой страницы.Это следующие:

1. Настоящие предложения труднопроходимых людей

Хорошая целевая страница — это не просто эстетически приятная страница, но и та, которая представляет предложения, которым трудно сопротивляться, и которые требуют, чтобы посетители делились своей личной информацией. Целевая страница этого синего фартука — это именно то, что мы определили выше.

Помимо великолепного внешнего вида, заголовок страницы достаточно убедителен, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться и воспользоваться предложением. Более того, вместо обычного призыва к действию «Зарегистрируйтесь», компания решила использовать такие слова, как «Погасить предложение», которые по своей природе являются более подстрекательскими.

Поймите, что если ваша целевая страница отвечает на некоторые важные вопросы, например: «Получит ли моя целевая аудитория выгоду от моего предложения?», «Мое предложение лучше, чем у моих конкурентов?» и т. д., вы обязательно получите от них пользу в долгосрочной перспективе.

2.

Время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому следует отнестись серьезно. Как хорошо доказанный факт, задержка загрузки страницы даже на одну секунду может стоить вашему бизнесу как минимум на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров страниц. ^[4]
Кроме того, медленная загрузка страницы также вызывает недовольство и разочарование посетителей и клиентов. Таким образом, очень важно поддерживать идеальное время загрузки.

3.

Направляя трафик на целевые страницы, всегда четко представляйте себе целевую аудиторию, которую вы обслуживаете, и их положение в пути к сайту. Используя анализ поведения посетителей, разделите входящий трафик на разные сегменты и настройте таргетинг на них таким образом, чтобы они входили в вашу воронку конверсии.Это означает, что вы должны четко понимать, пытается ли ваша целевая аудитория диагностировать проблему (осведомленность), ищет решение проблемы (соображение) или готова преобразоваться в потенциальных клиентов / клиентов (решение). Это довольно простое правило — встречайте посетителей там, где они есть, и вы обязательно попадете в яблочко.

Не всем нравится удивляться. Так что избегайте создания таких ситуаций. Покажите своим посетителям, что именно вы рекламировали, когда они попадают на вашу страницу, и убедитесь, что они соответствуют вашему тексту.Попробуйте использовать на целевой странице те же слова, что и в платных объявлениях, публикациях в социальных сетях, призывных к действию в блогах или электронных письмах. Чем больше вы будете верны своим словам, тем более комфортным будет опыт ваших посетителей и тем больше будет шансов на увеличение конверсии.

5.

Из шести принципов убеждения, срочность и ограниченность могут творить чудеса с вашими целевыми страницами. По той причине, что и срочность, и дефицит способны вызвать страх потерять или упустить, когда вы ясно даете понять, что ваши предложения либо пользуются большим спросом, либо дефицитом, посетители чувствуют побуждение немедленно предпринять желаемое действие.

Ниже приводится отличный пример дефицита и срочности. Instapage использует таймер обратного отсчета, чтобы не только продемонстрировать срочность, но и побудить посетителей зарегистрироваться на вебинары до того, как истечет время.

6. Обратите внимание на посадочную страницу SEO

Считайте оптимизацию поисковых систем (SEO) секретным оружием, которое способно привлечь внимание ваших целевых страниц, чтобы они занимали более высокое место во всемирной паутине и, в свою очередь, генерировали потенциальных клиентов. Подход заключается не только в добавлении случайных ключевых слов к содержанию вашей страницы.Скорее, речь идет о том, чтобы все, что вы пытаетесь обслужить на своей целевой странице, соответствовало тому, что посетители ищут в Интернете. Это просто лучший способ быстрее конвертировать посетителей.

Например, предположим, что вы создали целевую страницу, посвященную домашнему веганскому шоколаду, и хотите, чтобы больше людей посещали ваш сайт и размещали заказы. Просто добавьте релевантные ключевые слова о домашнем веганском шоколаде к содержанию целевой страницы, мета-заголовку и описанию и наблюдайте, как SEO творит чудеса.

Чем более релевантны ваши ключевые слова поисковым запросам посетителей, тем выше шансы на то, что ваши целевые страницы будут занимать более высокое место в поисковой выдаче.

Какие показатели целевой страницы необходимо отслеживать?

Недостаточно просто создать работающую целевую страницу. Не менее важно измерить его эффективность по определенным критическим показателям, чтобы понять, помогает ли он вам в достижении намеченных целей. Хотя разные компании могут использовать разные показатели для измерения производительности своих целевых страниц.Ниже приведены некоторые из наиболее часто используемых показателей в различных отраслях, которых достаточно для начала работы:

1. Посещения страницы

Как следует из названия, посещения страницы обычно связаны с количеством людей, посетивших вашу страницу за определенный период. Чем больше посетителей, тем выше вероятность конверсии. Если это число ниже, чем вы ожидали, попробуйте оптимизировать свою платную стратегию, используйте электронную почту и платформы социальных сетей, чтобы добиться желаемого успеха, или уточните ключевые слова, чтобы подтолкнуть посетителей к посещению вашей страницы.

2. Показатель отказов

После просмотров страниц это обычно следующий по важности показатель, который следует учитывать при интерпретации эффективности целевой страницы.

Показатель отказов — это процент людей, которые уходят с вашей целевой страницы (или веб-сайта), не посещая вторую страницу. Посетитель может отказаться от вашей страницы по множеству причин. Вот некоторые из них:

1. Ваш контент может не соответствовать заявленному вами предложению
2. Ваша копия может быть недостаточно броской, чтобы привлечь внимание посетителя
3. Общая визуальная иерархия вашей страницы может не быть привлекательной или информативной
4. Ваши посетители находят то, что искали и покинуть страницу.

Хорошая целевая страница ^{[5] Показатель отказов} обычно делится на три категории.Это следующие:

1. Отлично: от 26 до 40%
2. Среднее: от 41 до 55%
3. Достойно: от 56 до 70%

Показатель отказов выше 70%, особенно в случае целевой страницы для захвата лида , считается плохим. Лучший способ снизить показатель отказов вашей страницы — это тщательно проверить их на наличие утечек. Используйте возможности VWO, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеанса, для отображения поведения посетителей и выявления лазеек.

3. Источник трафика

Знание того, какие источники трафика привлекают посетителей веб-сайта с высокой конверсией, может помочь вам лучше направить свои маркетинговые усилия и увеличить количество конверсий. Чем яснее вы представляете результаты, которые различные источники трафика приносят вашему бизнесу, тем лучше будет ваш таргетинг.

Ниже приведены некоторые примеры источников трафика, за которыми следует внимательно следить:

• Прямой трафик: Посетители, которые попадают на вашу страницу или веб-сайт, напрямую вводя URL-адрес в свой браузер.
• Реферальный трафик: Посетители, которые переходят на вашу страницу, щелкая ссылку на другом веб-сайте или источнике.
• Трафик в социальных сетях: Посетители, которые переходят на ваш веб-сайт или целевую страницу, щелкая ссылку в сообщении или профиле в социальных сетях.
• Органический трафик: Посетители, которые находят ваш веб-сайт или целевую страницу, вводя поисковые запросы или ключевые слова в поисковых системах, таких как Google, Yahoo, Bing и т. Д.
• Трафик электронной почты: Посетители, которые щелкнули ссылку или присутствующую кнопку CTA в одном из ваших маркетинговых писем и попал на вашу страницу.
• Трафик с оплатой за клик: посетителей, которые попадают на вашу страницу, нажимая на рекламу PPC.

4. Скорость отправки

Это обычно определяет процент посетителей, которые заполнили и отправили ваши формы для привлечения потенциальных клиентов и попали на страницу (-ы) с благодарностью. Чем больше количество отправок, тем лучше оптимизирована ваша целевая страница. В случае низкой конверсии всегда рекомендуется вносить изменения в свою страницу и запускать A / B-тесты для проверки на утечки, чтобы вы могли оптимизировать соответственно.

5. Уровень отказа от формы

Показатель отказа от формы информирует вас о проценте посетителей, которые попали на вашу страницу, взаимодействовали с формой (начали процесс заполнения формы), но ушли, не отправив ее.

Это может произойти по ряду причин. Возможно, ваша форма слишком длинная или вызывает опасения по поводу безопасности данных, засыпает пользователя вопросами, на которые посетители могут не решаться ответить, или ее слишком сложно попытаться.

Лучший способ повысить скорость отправки формы — убедиться, что информация, которую вы ищете с помощью формы, должным образом соответствует предполагаемой ценности, которую вы предлагаете.Прежде чем размещать форму, лучше ее самостоятельно оценить. Спросите себя: «Могу ли я указать свой адрес проживания в форме регистрации на мероприятие?», «Следует ли мне вводить данные своей кредитной карты при подписке на бесплатную пробную версию?», «Следует ли мне указать свой номер телефона?» и т. д. Если ваш ответ отрицательный, рассмотрите возможность удаления таких полей из формы (форм) или изменения содержания, чтобы уменьшить количество отказов. Вы также можете прочитать наше руководство по аналитике форм, чтобы понять, как оптимизировать веб-формы для лучшего поколения потенциальных клиентов, и запустить A / B-тесты, чтобы проверить жизнеспособность вашей формы (форм).

6. Процент привлечения клиентов

Помимо вышеупомянутых показателей, измерение процента отведения к клиенту также имеет решающее значение. Этот показатель обычно помогает определить процент потенциальных клиентов, сгенерированных через целевые страницы, которые превратились в платежеспособных клиентов.

Считайте, что ваша задача — повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Вы проводите много времени, продвигая его в Интернете, и аналитический отчет показывает, что люди подписываются на ваше предложение.Однако, если вы не можете превратить этих потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, ваш коэффициент конверсии превратится в метрику тщеславия.

Иногда оптимизация целевой страницы выходит за рамки отслеживания ключевых показателей и набора цифр. Это может включать в себя переопределение вашей целевой аудитории или переоценку ваших программ продаж и воспитания. Показатель привлечения клиентов дает вам такую ​​информацию, чтобы вы могли анализировать свои усилия и принимать более разумные решения.

Обратите внимание, что хороший коэффициент конверсии зависит от ваших предложений и отрасли, в которой он находится в вашей воронке конверсии или продаж, а также от качества потенциальных клиентов, генерируемых через целевую страницу.Обычно средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 2,35%. Однако хороший коэффициент конверсии целевой страницы составляет от 5% до 10%. ^[6]

Что делать после преобразования: воспитание лидера?

После того, как вы оптимизировали свои целевые страницы, пора вырастить всех потенциальных клиентов, которых вы уже привлекли, и превратить их в платежеспособных и лояльных клиентов. Вот как это сделать:

1. Оптимизируйте страницу благодарности

Хотя мы только что завершили оптимизацию всех целевых страниц, давайте добавим еще одну страницу в наш список оптимизации — страницу благодарности.Страница благодарности — это не только первая страница, с которой взаимодействует человек после конверсии, но и возможность порадовать ваших новых клиентов и убедить их, что они сделали правильный выбор.

Помните, у вас здесь двоякая цель — доставить обещанное (-ые) предложение (-я) и заинтересовать ваших новых клиентов и другими вашими предложениями.

Хорошая страница с благодарностью должна:

1. благодарю и приветствую клиентов. .
2. предоставляют ссылки на фрагменты контента веб-сайта, имеющие отношение к их покупке.
3. побуждают клиентов подписаться на вас в каналах социальных сетей, чтобы оставаться в курсе.
4. просят их подписаться на блог вашего веб-сайта.

2.Проведите их по пути к покупке

Хотя вы не должны заставлять своих потенциальных клиентов превращаться в платежеспособных клиентов, вы, безусловно, можете влиять на них и их решения на протяжении всего пути к покупке.

Путь покупателя — это объединение трех основных этапов, через которые проходит потенциальный клиент или потенциальный клиент, прежде чем превратиться в платящего покупателя. Эти шаги следующие:

Этап 1: этап ознакомления

Соберите ценную информацию о своих перспективах и отметьте их проблемы и болевые точки.Используйте эти данные для решения их проблем (направляя их в блоги, статьи базы знаний, спонсируемый контент и т. Д.). Не забудьте также оптимизировать свои страницы с контентом и предложить им перейти к следующему этапу.

Этап 2: этап интереса

По мере того, как ваши потенциальные клиенты входят в стадию интереса, помогите им сосредоточиться на их окончательном решении и подтолкните их к выбору ваших продуктов или услуг. Они уже взаимодействовали с вашим сайтом. Теперь либо направьте их на целевую страницу с демонстрационными видеороликами о продуктах или услугах, либо попросите их провести демонстрационный звонок / обсуждение один на один, чтобы вызвать у них интерес.

Этап 3: этап принятия решения

Взвесив все «за» и «против», ваши клиенты наконец решили совершить покупку. Как только они окажутся здесь, сосредоточьтесь на предоставлении выгодных предложений и побудите их завершить процесс покупки. Создавайте специальные целевые страницы с предложениями по продвижению или скидкам, купонами или промокодами, особенно для новых клиентов, и даже с дополнительными услугами, чтобы сохранить их интерес.

Преобразование потенциальных клиентов в клиентов может быть обременительной задачей, поскольку от людей ожидается, что они проявят должную осмотрительность еще до того, как заполнят формы для генерации лидов.Следовательно, очень важно понимать важность заботы о них на каждом этапе, чтобы убедиться, что все их сомнения и вопросы разрешены.

3. Формирование отношений

После того, как человек подписывается на получение информации о ваших продуктах или услугах, они становятся вашими потенциальными клиентами. Пришло время усердно поработать и наладить с ними отношения, чтобы гарантировать, что они станут платежеспособными клиентами. Хорошо то, что эти лиды уже заинтересованы в ваших продуктах или услугах.Все, что вам нужно сделать, это определить и устранить их болевые точки, провести дополнительные / дополнительные демонстрационные сеансы и убедиться, что они покидают ваш сайт счастливыми и удовлетворенными.

Почему следует проводить A / B-тестирование целевых страниц

Если вы еще не уверены в оптимизации целевых страниц, вот отчет MarketingSherpa ^[7] , который показывает, что целевые страницы действительно являются одной из самых эффективных страниц для тестирования. Фактически, организации по всему миру сегодня выделяют больше своих бюджетов и ресурсов на оптимизацию целевых страниц.

Статистика оптимизации целевой страницы

Давайте посмотрим на некоторые отраслевые статистические данные, чтобы понять важность постоянной оптимизации целевой страницы:

1. Интерактивные целевые страницы способны привлекать и удерживать больше клиентов. ^[8]
2. Длинные целевые страницы могут привлечь до 220% больше потенциальных клиентов. ^[9]
3. Таргетинг и правильное тестирование целевых страниц могут увеличить коэффициент конверсии примерно на 300% ^[10]
4. Оптимизация целевых страниц и правильное выравнивание их элементов может увеличить конверсию на 86%. ^[11]
5. Целевые страницы, которые загружаются медленно, могут привести к снижению общего коэффициента конверсии на 7%. ^[12]

Очевидно, что как только вы раскрыли потенциал своей целевой страницы, вы снова ее протестируете.

Последний кусочек головоломки при создании идеальной целевой страницы — их A / B-тестирование. Тестирование различных версий элементов вашей целевой страницы может не только помочь вам определить, что лучше всего привлечет ваших клиентов и их внимание, но и подробно рассказать об элементах, которые способны обеспечить вам больше конверсий.

Уточните свое ценностное предложение, протестируйте разные цвета, добавьте разные улыбающиеся лица, используйте видео против электронной книги. Проверьте каждый элемент страницы, который, по вашему мнению, (опубликуйте тщательный анализ) принесет пользу вашему бизнесу.

Например, заменив символ гарантии на символ доверия, компания Express Watches, онлайн-продавец часов Seiko, увеличила конверсию на 107%.

См. Скриншоты до (контроль) и после (вариант).

Плюмен.nl, голландская компания, продающая подарочные сертификаты, обновила одну из своих целевых страниц, чтобы увеличить выручку на 19%.

Исходная целевая страница или элемент управления имели 2 кнопки с призывом к действию — «Купить сейчас» и «Проверить опыт», которые, очевидно, вызывали трение. Вот как выглядел Control:

После тщательного анализа Pluimen решил убрать со страницы призыв «Купить сейчас». Они провели A / B-тест, чтобы подтвердить свою гипотезу.

Вот как выглядела Вариация:

Тест не только увеличил их доход на 19%, но и снизил показатель отказов на 8.5%, количество конверсий увеличилось на 10,9%, а количество переходов — на 11,4%.

Нет конца A / B-тестированию. Для каждой целевой страницы, которую вы создаете, возьмите за правило всегда тестировать разные варианты, чтобы достичь вершины оптимизации.

Каковы распространенные ошибки оптимизации целевых страниц?

Как бы просто это ни звучало, оптимизация целевой страницы — это не детская игра. Это требует много домашней работы и должной осмотрительности, чтобы избежать совершения глупых ошибок и достичь необходимого оптимального уровня.

Ниже приведены некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать при оптимизации целевых страниц:

Ошибка №1: слишком много текста

Вот пример целевой страницы со слишком большим количеством текста.

Неудивительно, что бренд не получал конверсий с этой страницы. Причина в том, что в наше время и сегодня ни у кого нет времени или терпения читать бесконечные абзацы, чтобы наконец понять, что на самом деле предлагает ваш бренд.Люди фактически стали «веб-сканерами», а не «веб-читателями». Если они не найдут то, что ищут, в первые 3-5 секунд после того, как они попали на вашу страницу, они обязательно уйдут. даже не подумав дважды.

Не забивайте целевые страницы абзацами. Используйте минимум текста, простые графические детали и изображения, чтобы страница выглядела впечатляюще и эффектно. Ниже приведен пример хорошей целевой страницы, приносящей конверсию, которая должна выглядеть:

Ошибка № 2: Отсутствие описательного заголовка

Вот пример сбивающего с толку заголовка: «Изменение того, как устроен мир»

Никогда не думайте, что посетитель потратит несколько минут на чтение всего текста на вашей странице, а затем сделает лучшее предположение о том, что вы предлагаете. Вместо этого вы должны облегчить их работу. Иметь большой, жирный описательный заголовок, который не только говорит обо всем, но и хорошо виден невооруженным глазом.

Вот пример хорошего заголовка: «Наймите онлайн-сотрудников, чтобы выполнить свою работу»

Описательный заголовок выполняет еще одну важную задачу: он «застревает» в голове посетителя, пока он остается на вашем сайте. Сравните это со сценарием, когда нет полезного заголовка, к которому посетитель мог бы вернуться, и ваша страница оказывается слишком запутанной для понимания.

Ниже приведены некоторые типы заголовков, которых вы не должны создавать:

• Без заголовка: Независимо от того, насколько он плох, у вас обязательно должен быть какой-то заголовок на вашей целевой странице.
• Переоценка Заголовок: Избегайте таких заголовков, как «Добро пожаловать в будущее маркетинга в социальных сетях». Такие заголовки обычно расплывчаты и не содержат никакой информации.
• Все внимание на преимуществах: Цитата из примера VWO.Заголовок первой версии домашней страницы VWO гласил: «Волшебный инструмент для превращения посетителей в клиентов». Хотя этот заголовок много говорил о преимуществах инструмента, в нем не говорилось о том, что это за инструмент на самом деле. В итоге его заменили на «Самый простой в мире инструмент для A / B-тестирования», который оказался гораздо лучшим вариантом, чем его предыдущая версия.

Вкратце, заголовки должны быть короткими, лаконичными и достаточно информативными, чтобы делать необходимое.

Ошибка № 3: Отсутствие одного заметного призыва к действию

Когда посетитель заходит на вашу страницу, думает, что вы заслуживаете доверия, читает описательный заголовок и, наконец, убеждает провести некоторое время на вашем сайте, какую следующую страницу вы хотите, чтобы он увидел? Это решение не следует оставлять за посетителем, потому что только вы (а не они) знаете, какая страница является наиболее релевантной, которую ваши посетители должны просмотреть следующей.

Пример одного заметного призыва к действию: «Загрузите WordPress»

Если у вас нет ни одного заметного призыва к действию или у вас слишком много призывов к действию на целевой странице, посетители, скорее всего, запутаются — что делать дальше (поскольку все ссылки с вашей целевой страницы / домашняя страница не менее важна). Даже если у вас есть две заметные кнопки (например, одна для «Узнать больше», а другая для «Зарегистрироваться»), попробуйте уменьшить ее до одной кнопки. Не заставляйте посетителя делать выбор.

Ошибка № 4: Отсутствие социального доказательства или доказательства рентабельности инвестиций

Даже сегодня большинство маркетологов утверждают, что в добавлении социальных доказательств или доказательств рентабельности инвестиций нет необходимости. Они считают, что он просто занимает место на странице и не играет большой роли в достижении страницы желаемой цели. Но в наше время люди жаждут социальных доказательств. Они хотят знать, кто еще пользуется вашими продуктами и / или услугами, какую пользу они получили от них, и основывают свои решения на этих порциях информации. Итак, добавьте на свои целевые страницы социальные доказательства или доказательства рентабельности инвестиций. Дайте посетителям повод поверить в ваш бренд. Это могут быть отзывы, логотипы компаний, фотографии клиентов или тематические исследования. Вот идеальный пример, который не требует пояснений, чтобы вы могли лучше его понять.

Ошибка № 5: Отсутствие эффектных изображений

Проблема в том, что люди используют дрянные стоковые изображения, думая, что они делают их сайт красивее. Но довольно мало. Они тоже должны быть актуальными.И маркетинговые эксперименты подтверждают это. Компания в одном из своих тематических исследований заявляет, что использование реального изображения, такого как изображение основателя их компании на одной из их целевых страниц, оказалось более выгодным для компании, чем использование стандартного изображения улыбающейся девушки в наушниках. Таким образом компания увеличила количество регистраций на 35% ^[13] , чем раньше.

Стоковые фотографии выглядят фальшиво и могут снизить или даже подорвать доверие к вашему бренду. Следовательно, всегда полезно заменить их более реальными и понятными изображениями.

Ошибка 6: Отсутствие визуальной иерархии

Когда люди «скользят» по вашей целевой странице, ваш дизайн должен вести в их голове разговор. Размер шрифта, полужирный текст, размер изображения — вы можете использовать все это и многое другое, чтобы направлять мыслительный процесс ваших потенциальных клиентов, который, наконец, заставляет их войти в вашу воронку конверсии.

Ниже приведен пример визуальной иерархии целевой страницы Build Conference:

Визуальная иерархия на приведенной выше целевой странице кажется хорошей.F-образный шаблон сканирования посетителей заставит их первыми обратить внимание на бренд. Второй элемент, который они заметят, — это хорошо контрастирующая кнопка с призывом к действию в правом верхнем углу. И третье — полномочия спикеров.

Но дизайнеры упустили здесь кое-что действительно важное — не придавать особого веса заголовку страницы. Когда вы посмотрите на изображение еще раз, вы поймете, что почти не прочитали заголовок из-за отсутствия заметности. Если бы заголовок был более жирным и крупным шрифтом, это сделало бы страницу более интригующей и властной.

Еще одна важная вещь, которую следует помнить в визуальной иерархии, — это правильное размещение кнопки с призывом к действию. Иногда важно, чтобы вы взрастили потенциальных клиентов, прежде чем показывать им призыв к действию.

Underwater Audio, американская компания, занимающаяся электронной коммерцией, использовала визуальную иерархию и обновила свои целевые страницы, что увеличило их онлайн-продажи на 35,6%. Компания просто поменяла местами кнопку CTA и пузырек с отзывами и увидела, что их страница не только четко передает желаемое сообщение, но и побуждает посетителей нажимать кнопку CTA.

Вот как выглядела его оригинальная и обновленная страница:

Заключение

Поскольку целевые страницы несут ответственность за привлечение большинства новых клиентов в ваш бизнес, они требуют предельного внимания. Примите во внимание вышеупомянутые моменты, внесите необходимые изменения в эти страницы лидогенерации и увеличьте коэффициент конверсии.

Часто задаваемые вопросы по оптимизации целевой страницы

Оптимизация целевой страницы включает внесение изменений в различные элементы, присутствующие на целевой странице, т.е.д., протестировать заголовок, копию, изображения и кнопки с призывом к действию, чтобы увеличить количество конверсий.

Основная цель целевых страниц — обеспечить максимальное удобство для пользователей. Так что, по сути, это веская причина использовать их в SEO. Однако в долгосрочной перспективе целевые страницы не подходят для SEO, потому что они являются страницами-сиротами и не имеют большого количества внутренних или внешних ссылок.

Да! Целевые страницы по-прежнему работают.Целевые страницы очень эффективны, когда речь идет о кампаниях PPC. Они очень индивидуализированы и разработаны с учетом потребностей конкретной целевой аудитории. Вот почему на целевых страницах наблюдается очень высокий коэффициент конверсии.

Нет однозначного ответа на этот показатель коэффициента конверсии для целевых страниц. Это зависит от отрасли вашего онлайн-бизнеса. Обычно хорошим считается коэффициент конверсии в диапазоне от 2% до 5%.

Как создать целевую страницу в ActiveCampaign — Справочный центр ActiveCampaign

Узнайте, как создавать красивые целевые страницы с высокой конверсией с помощью ActiveCampaign.

Pages доступно на следующих тарифных планах:

• плюс
• Профессиональный
• Предприятие

С помощью ActiveCampaign Pages вы можете быстро создать целевую страницу (ы) для стимулирования привлечения потенциальных клиентов, сбора подписчиков, продажи продуктов и запуска автоматизированных рабочих процессов.

Создайте свою целевую страницу

Целевые страницы создаются в разделе «Страницы» вашей учетной записи ActiveCampaign. Каждая создаваемая вами страница начинается с шаблона страницы. Начальная структура содержимого вашей страницы определяется выбранным вами шаблоном.

Для создания целевой страницы:

1. Нажмите «Сайт» в левом меню вашего аккаунта.

2. Щелкните опцию «Страницы», которая появляется в левом подменю.

3. Нажмите кнопку «Начать сборку» .

4. Нажмите кнопку «Добавить новую страницу» .

5. Загрузится страница шаблонов. Найдите шаблон, который вы хотите использовать для своей страницы. Наведите указатель мыши на шаблон и щелкните появившуюся опцию «Использовать этот шаблон».

Если вы хотите вместо этого начать с пустого шаблона, выберите опцию «Пустой» .

Предварительный просмотр шаблона перед его выбором

Вы можете предварительно просмотреть любой шаблон перед тем, как использовать его.Для этого щелкните опцию «Предварительный просмотр», которая появляется при наведении курсора на шаблон. Отсюда вы можете увидеть, как шаблон выглядит как на компьютере, так и на мобильном устройстве.

6. Шаблон загрузится в построитель страниц, и появится модальное окно «Переименовать страницу». Введите имя вашей страницы в соответствующее поле, затем нажмите кнопку «Сохранить» .

Для получения дополнительных сведений о шаблонах целевой страницы см. Статью справки «Использование шаблона для страницы ActiveCampaign».

Теперь вы готовы настроить свою целевую страницу и добавить на нее контент.

Настройте дизайн целевой страницы

В конструкторе страниц вы можете добавлять содержимое, а также настраивать тему и макет страницы.

Добавьте контент и отформатируйте макет с помощью блоков страниц

Каждая создаваемая вами страница использует блоки страниц. Эти блоки позволяют создавать и настраивать макет страницы.

Чтобы добавить блок, перетащите его с правой панели на свой макет.

Дополнительную информацию о блоках страниц см. В статье «Обзор блоков страниц».

Вкладка «Тема» на правой панели позволит вам настроить следующее:

• Фон
• Цветовая палитра
• Семейство шрифтов
• Размер шрифта
• Макет страницы

Для получения дополнительной информации о настройке тем страниц см. Эту справочную статью «Как использовать темы».

Добавьте форму на свою целевую страницу

Добавление формы на вашу страницу позволит вам генерировать потенциальных клиентов и расширять свои списки рассылки по электронной почте.

Есть три варианта добавления формы на вашу страницу:

1. Вставьте форму, созданную в разделе «Формы» вашей учетной записи ActiveCampaign

Вы можете использовать блок «Встроить», чтобы добавить любую форму, которую вы создаете в разделе «Формы» вашей учетной записи ActiveCampaign, на вашу целевую страницу.

Использование формы ActiveCampaign означает, что любое действие формы, которое вы применили к настройкам формы, вступит в силу здесь. Эти действия задаются в самой форме.Действия формы включают:

• Подписывается на список
• Добавить метку
• Отправить результаты по электронной почте
• Добавить в сделку (аккаунты Plus, Professional и Enterprise)

Чтобы добавить форму, вам нужно скопировать код формы и добавить его в блок внедрения на целевой странице.

Для получения дополнительных сведений об этой опции см. Эту справочную статью «Как добавить форму ActiveCampaign на свою страницу».

Вы можете перетащить блок «Форма» на макет страницы из правой панели редактора страницы.

• Эта опция не будет включать контакты или добавлять их в ваши списки рассылки по электронной почте.
• Вы можете собирать имя, адрес электронной почты, телефон и информацию для следующих типов настраиваемых полей контактов:
  • Поля ввода текста
  • Поля текстовой области
  • Раскрывающийся список с одним выбором
  • Радиокнопка
  • Множественный выбор
  • Флажок
  • Список
• Поле адреса электронной почты является обязательным для этого типа формы и не может быть удалено
• После отправки в запись профиля контакта будут добавлены следующие теги:
  • activecampaign-pages
  • activecampaign-pages- [название страницы]

Для получения дополнительной информации об этом блоке и о том, как его использовать, см. Статью справки «Как использовать блок формы».

3. Воспользуйтесь блоком «Форма подписки»

Блок «Форма подписки» будет собирать отказы. Однако он не будет добавлять контакты напрямую в список рассылки. Чтобы добавить контакты в список с помощью этой опции, вам необходимо создать автоматизацию, использующую триггер «Тег добавлен».

Этот блок будет собирать только адреса электронной почты от контактов. Он не будет собирать никаких других данных.

После отправки формы в запись профиля контакта будут добавлены следующие теги:

• активные страницы кампании
• activecampaign-pages- [название страницы]

Чтобы узнать больше о блоке «Форма подписки», см. Статью справки «Как использовать блок« Форма подписки »».

Если вы хотите использовать процесс двойной подписки с блоком «Подписка», см. Статью справки «Добавить автоматизацию двойной подписки в свою учетную запись ActiveCampaign».

Опубликуйте свою целевую страницу или сохраните ее как шаблон

После того, как вы настроили дизайн своей страницы, вы можете опубликовать его или сохранить как шаблон. При публикации вашей страницы будет сгенерирован уникальный URL-адрес, который вы можете настроить.

Чтобы сохранить страницу в качестве шаблона, щелкните многоточие рядом с именем страницы, затем щелкните «Сохранить как шаблон».»

Чтобы опубликовать страницу, нажмите кнопку «Опубликовать страницу» . Откроется модальное окно. Выберите свой домен из раскрывающегося списка, затем введите URL-адрес в следующее поле. Затем нажмите кнопку «Опубликовать» .

После того, как вы опубликуете свою страницу, она станет активной. Однако никто не увидит вашу страницу, пока вы не поделитесь с ними ссылкой.

Отсюда вы можете щелкнуть «X» рядом с названием вашей страницы вверху, чтобы закрыть редактор страниц.

Нижний колонтитул брендированной страницы

Если вы используете облегченный план, ваша опубликованная страница будет включать нижний колонтитул с надписью «Создано с помощью ActiveCampaign». Этот нижний колонтитул удалить нельзя.

Если у вас план Plus, Professional или Enterprise, вы сможете отключить нижний колонтитул «Создано с ActiveCampaign». Он находится в конструкторе страниц на вкладке «Тема».

Добавьте код отслеживания и аналитики на свою целевую страницу

После публикации страницы вы можете включить отслеживание сайта ActiveCampaign.Все, что вам нужно сделать, это перейти на страницу отслеживания в своей учетной записи ActiveCampaign. Оттуда вы можете включить отслеживание сайта и внести свой домен в белый список.

Для получения дополнительной информации см. Эту справочную статью «Использование отслеживания сайта на странице ActiveCampaign».

Если вы используете Google Analytics, вы можете добавить идентификатор отслеживания на свою страницу в настройках страницы. После добавления вы сможете собирать данные о посетителях вашей страницы.

Для получения дополнительной информации см. Эту справочную статью «Как добавить код Google Analytics на свою страницу».

Задайте метаинформацию для целевой страницы

Мета-информация помогает людям находить ваш контент. С помощью Pages вы можете контролировать эту информацию и то, как она отображается в Интернете. Например, вы можете установить заголовок, который будет отображаться в поиске Google, изображение, которое будет отображаться при публикации URL вашей страницы в социальных сетях, или соответствующие ключевые слова, которые помогут людям найти вашу страницу.

Доступ к метаинформации можно получить из настроек вашей страницы:

1.В Pages, наведите указатель мыши на страницу , для которой вы хотите установить метаинформацию.

2. Щелкните «Просмотр настроек страницы».

3. Щелкните вкладку «Мета» , чтобы задать метаинформацию.

Для получения дополнительных сведений о настройке этой информации см. Статью справки «Как установить метаинформацию для страницы ActiveCampaign».

Поделитесь своей целевой страницей

Когда вы будете готовы, вы можете поделиться своей страницей в своих объявлениях, электронных письмах, сообщениях в социальных сетях или любой другой маркетинговой кампании в Интернете.Все, что вам нужно, — скопировать URL целевой страницы и поделиться им со своей аудиторией.

Управляйте своей целевой страницей

Вы можете просмотреть опубликованную страницу, деактивировать страницу или внести изменения в содержимое, макет, тему или URL-адрес страницы в любое время.

Для этого перейдите на страницу Pages в своей учетной записи ActiveCampaign. Оказавшись там, наведите указатель мыши на страницу, которую вы хотите просмотреть или отредактировать. Щелкните появившуюся кнопку «Изменить дизайн» .Когда откроется редактор страницы, вы можете внести любые изменения в содержимое, тему и макет вашей страницы.

Чтобы внести изменения в URL-адрес, имя страницы или деактивировать страницу, щелкните многоточие , которое появляется рядом с именем вашей страницы в редакторе. Это откроет действия на странице, где вы можете:

• Получить URL-адрес страницы
  Этот URL-адрес понадобится вам, чтобы поделиться с вашей аудиторией и добавить в белый список для отслеживания сайта.
• Просмотр страницы в реальном времени
  Просмотр опубликованной страницы в реальном времени.
• Деактивировать страницу
  Щелчок по этой кнопке вернет опубликованную страницу обратно к черновику.
• Переименуйте страницу
  Имя страницы используется для идентификации вашей страницы и для создания ярлыка страницы по умолчанию. Заголовки страниц используются для создания URL-адреса вашей страницы. Переименование страницы не меняет заголовок страницы.
• Сохранить страницу как шаблон
  Это позволяет сохранить страницу как шаблон для использования в будущих страницах.

12 лучших примеров дизайна целевой страницы и пошаговое руководство

Хорошая целевая страница может означать разницу между наличием нуля, 100 или даже 1000 новых потенциальных клиентов и продаж в день для вашего бизнеса.

Независимо от того, какой продукт вы пытаетесь продать, целевые страницы служат единственной цели — они побуждают посетителей вашего сайта предпринять действия. В конце концов, это то, чего вы пытаетесь достичь, верно?

Целевые страницы — это отдельные страницы, посвященные определенной теме или кампании, которые побуждают людей покупать продукт или услугу. Применение передовых методов дизайна целевой страницы увеличивает количество конверсий на вашем сайте.

Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию.Узнайте, как создать успешную целевую страницу с помощью этих четырех простых советов по созданию целевой страницы.

Советы по дизайну целевой страницы

1. Опишите ваше предложение и кампанию.

Мощный текст — ключ к отличной целевой странице.

Сначала создайте схему и решите, на чем вы хотите сосредоточиться. Перечислите предложение и кампанию, а затем подумайте об основах страницы.

Если у вас, например, была компания, производящая винтажные футболки, и вы хотели продвигать скидку 50% для пользователей Instagram, ваше предложение могло бы включать «50% скидку на все комплекты винтажных футболок из пяти или более рубашек», а ваш Кампания будет платной кампанией в Instagram.

Знание своего предложения и аудитории может помочь вам создать точную копию. Пользователь, который узнает о вашей компании из рекламы в Instagram, отличается от того, кто узнает о ней из уст в уста или через поиск в Google.

В нашем примере пользователи Instagram просматривают Instagram, они не ищут винтажные рубашки для покупки, в отличие от тех, кто ищет в Google «винтажные футболки для продажи».

В данном случае мы можем апеллировать к их чувству стиля и интересу к текущему тренду — винтажным футболкам.Хорошее вступительное предложение, которое также могло бы работать в рекламе, могло бы быть таким:

«Поднимите свою крутость на ступеньку выше с нашими мягкими, подлинными винтажными футболками, теперь скидка 50%, когда вы собираете 5 или больше»

2. Перечислите преимущества и решения.

Неважно, что вы продаете, пользователи хотят знать, что это им выгодно. Какую выгоду они получат от ваших продуктов или услуг?

Хлеб с маслом любой целевой страницы успешно объясняет пользователям, как ваш продукт или услуга решат их проблему.

Перейдите на эту целевую страницу онлайн-сообщества Youpreneur автора Криса Дакера. Эта страница обращается к целевому рынку предпринимателей и владельцев малого бизнеса с просьбой прекратить борьбу и расти как владелец бизнеса, чему многие предприниматели сочувствуют.

На этой целевой странице также объясняется, почему этот продукт — онлайн-сообщество вдохновителей — поможет пользователям добиться успеха в их бизнесе.

Поскольку начало бизнеса обычно связано с энтузиазмом и энтузиазмом, сочувствие и проактивность хорошо подходят для этой аудитории.

Когда дело доходит до написания целевых страниц, будьте краткими и ясными. Исследования показывают, что чем больше слов используется на целевой странице, тем ниже коэффициент конверсии. Когда вы пишете, поставьте себя на место вашей целевой аудитории или персонажа и задайте себе следующие вопросы:

1. Как вы себя чувствуете, когда сталкиваетесь с моей проблемой?
2. Что я ищу, чтобы облегчить себе работу или жизнь?
3. Как продукт или услуга этой компании могут решить мою проблему?
4. Как моя работа или жизнь улучшатся после покупки этого продукта или услуги?

Ответьте на эти вопросы, чтобы на целевой странице создать свое предложение.Затем вы можете перейти к своему призыву к действию.

3. Создайте убедительный призыв к действию.

Предложение и кнопка с призывом к действию на целевой странице имеют огромное влияние на коэффициент конверсии. Это последний рубеж целевой страницы перед тем, как человек отправит информацию или перейдет на страницу оплаты.

В идеале на каждой целевой странице должен быть только один призыв к действию, отмеченный большой кнопкой отправки. MarketingProfs процитировал исследование Unbounce, которое показало, что целевые страницы с одной ссылкой или призывом к действию имеют более высокий коэффициент конверсии — в среднем 13.5%. Это примерно на 2% больше, чем страниц с двумя-тремя ссылками или CTA.

При прокрутке целевой страницы вы найдете призывы к действию (CTA) для покупки продукта, загрузки контента и т. Д.

Кроме того, они часто включают введение или описывают общую проблему, которая может у них возникнуть. Это может включать в себя список болевых точек, которые включают время, деньги или энергию пользователя. Затем они представят контент или продукт с призывом к действию.

После объяснения того, как ваш продукт решит их проблему, на целевой странице следует более подробно остановиться на функциях.Покажите отзывы или социальные доказательства того, почему ваш продукт работает в нижней части страницы.

Согласно Unbounce , единственная сосредоточенность на конкретной теме — это то, что помогает вам повысить коэффициент конверсии ваших кампаний. Трафик веб-сайта целевой страницы почти всегда представляет собой трафик из определенной кампании или канала, поэтому вы можете настроить эту страницу специально.

Важно помнить, что пользователи, которые находят вашу целевую страницу через платный контент в социальных сетях, скорее всего, будут настроены иначе, чем пользователи, которые находят ее через Google Рекламу или по реферальной ссылке.

Пользователи социальных сетей, скорее всего, просматривают такие сайты, как Facebook или Instagram. Они не обязательно ищут что-нибудь купить. С другой стороны, люди, которые активно ищут подходящие термины в Google, более склонны к действиям или покупкам и активно ищут решение своей проблемы.

Такие инструменты, как Unbounce и MailChimp, делают создание целевой страницы относительно простым. Что особенно важно, вам нужно создать убедительный текст, неотразимый призыв к действию и привлекательный дизайн целевой страницы, от которого будет трудно отказаться.

Согласно WordStream, лучшие призывы к действию:

• Используйте запоминающиеся слова-действия, такие как «получить» и «дать».
• Создайте чувство доверия, например, «Давайте создадим ваше предложение». срочность, показывая пользователям, что они получат, отправив форму для привлечения потенциальных клиентов, например «Получите 30-дневную пробную версию немедленно»

Отличная кнопка с призывом к действию должна быть привязана к тексту страницы в целом, повторяя предложение. Он также должен иметь привлекательный дизайн, который заставляет пользователей щелкать мышью.

4. Ориентация на отличный дизайн.

Хороший дизайн влияет на отношение пользователей к компании, продукту или услуге. Это может повлиять на решение пользователя совершить конверсию.

Лучшие практики дизайна целевой страницы диктуют, что макет соответствует существующему бренду компании и привлекает вашу целевую аудиторию.

Разбейте целевую страницу на определенные разделы: заголовок, текст предложения, CTA, а затем социальное доказательство. Социальное доказательство — это последний аргумент для пользователей, побуждающий их совершить покупку, он демонстрирует доверие и репутацию.Он показывает, сколько людей купили или приняли предложение на странице, или какие СМИ освещали компанию или продукт.

Возьмите этот пример с целевой страницы Medium, предлагающий перейти на платное членство. На нем представлены отзывы других пользователей о качестве контента и платформе Medium.

Ключевые элементы дизайна целевой страницы:

• Кнопки и поля с призывом к действию, обычно между блоками копирования и внизу страницы

• Дополнительные изображения и видео (если используются)

• Социальное доказательство раздел — отзывы или данные

Чтобы увидеть, что дает самый высокий коэффициент конверсии, A / B протестируйте все элементы дизайна на целевой странице, от дизайна до стиля и формулировки кнопки CTA.Инструменты, которые позволяют создавать и тестировать целевые страницы с аудиториями кампании, включают Unbounce, Hubspot и Leadpages.

Сочетание хорошего дизайна с лучшим предложением для вашей аудитории поможет вам создавать целевые целевые страницы, которые конвертируют пользователей и делают ваши кампании прибыльными.

Список запуска рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют

5. Оптимизация для мобильных устройств

Поскольку 49% населения мира использует мобильный Интернет, вы можете подумать, что оптимизация целевых страниц для мобильных устройств редко упускается из виду, но все же часто заканчивается как запоздалую мысль.

Соблюдение приведенных выше советов, безусловно, увеличит ваши шансы на создание успешной целевой страницы для мобильных устройств, но, кроме того, вы также должны уделять особое внимание времени загрузки. Google рекомендует загружать мобильные целевые страницы за пять секунд или меньше, и показало серьезное влияние на показатель отказов от лагающих целевых страниц.

(Источник: think with Google)

Наряду с сокращением времени загрузки на мобильных устройствах также важно держать наиболее актуальную информацию в верхней части страницы.

12 лучших примеров дизайна целевой страницы, из которых следует учиться

12.Winc — претендовать на славу: простота.

«Winc эффективно объясняет свои услуги и делает привлекательные предложения. Они позволяют легко понять и выбрать то, что вам нужно. Все четко изложено, без беспорядка «.

— Барух Лабунски, эксперт по интернет-маркетингу и автор, генеральный директор Rank Secure

Что страница делает хорошо:

• Предлагает свое ценностное предложение на недвусмысленных условиях с вращающимся слоганом: -подбор, ручная работа, ручная доставка в мир вина.”
• Содержит призыв к действию (CTA), который отправляет вас в путешествие. После нажатия кнопки «Начать» вам будет предложено пройти тест, призванный определить ваш предпочтительный вкусовой профиль, что позволит Winc составить привлекательный индивидуальный выбор вин. Тот, кто пьет крепкий черный кофе, наверняка оценит крепкое красное вино. Это весело, это личное, работает.
• С точки зрения дизайна, ничто не отвлекает — это обычная тема среди самых эффективных целевых страниц. Вы получаете одно простое утверждение, уточняющее изложение ценностного предложения, призыв к действию и, возможно, изображение продукта, прежде чем перемещаться по странице.
• Он предлагает скидку в размере 20 долларов. По данным BigCommerce.com, такой рекламный маркетинг (то есть предложение скидки) может повысить коэффициент конверсии на 5,6% в пищевой и бакалейной промышленности.
• Он использует изображения, которые просто и ясно показывают, что делает Winc, уменьшая трение, вызванное необходимостью читать текст (человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст).

По словам консультанта по визуальной коммуникации Майка Паркинсона:

«В когнитивном плане графика ускоряет и повышает уровень нашего общения.Они улучшают понимание, запоминание и запоминание. Визуальные подсказки помогают нам расшифровать текст и привлечь внимание к информации или привлечь внимание, увеличивая вероятность того, что аудитория запомнит.

Эмоционально изображения усиливают или влияют на эмоции и отношения. Графика задействует наше воображение и усиливает наше творческое мышление, стимулируя другие области нашего мозга (что, в свою очередь, приводит к более глубокому и точному пониманию представленного материала) ».

Winc’s Landing Page Takeaways

1. Просто сформулируйте свое ценностное предложение (зачем покупать у вас?) В верхней части страницы.
2. Избавьтесь от отвлекающих факторов — сделайте ваши визуальные эффекты простыми.
3. Пусть говорят сами за себя изображения.

11. CodeAcademy — прославление: социальное доказательство.

«Как только вы попадаете на страницу, появляется четкий призыв к действию, объясняющий, что именно делает CodeAcademy и что это совершенно бесплатно. Также справа есть форма регистрации, которая требует минимального количества информации. никаких ненужных адресов, телефонов или других странных запросов данных.

Вся страница также усыпана сигналами доверия, включая отзывы реальных пользователей и брендов.Внизу, внизу, есть большой список преимуществ и функций, объясняющий, почему вам следует зарегистрироваться ».

— Сэм Карр, менеджер по маркетингу PPC Protect

Что страница делает хорошо:

• Включает социальное доказательство. «Присоединяйтесь к миллионам» не столь тонко говорит потенциальным клиентам, что миллионы людей приняли решение купить (так почему бы и нет?).
• В самом конце этой длинной страницы вводится элемент персонализации, спрашивающий, почему «вы» хотите научиться программировать.Он предлагает руководство и все варианты в кристально понятном формате.

«Социальное доказательство» — один из 6 оригинальных принципов влияния Роберта Чалдини, которые он представил в своей книге 1984 года «Влияние: психология убеждения».

Эта книга лежит в основе психологического маркетинга в том виде, в каком мы ее знаем, а «социальное доказательство» — психологический феномен того, что люди с особой вероятностью совершат определенные действия, если они видят, что другие люди совершали их раньше, — является основанием для обращения.

Закупка — это акт доверия, то есть покупатель должен доверять продавцу в доставке обещанной стоимости, прежде чем отдать холодные наличные деньги. Когда потенциальные покупатели видят, что другие потребители, как и они, получили обещанную стоимость, это успокаивает их и устраняет существенный эмоциональный барьер для покупки продукта.

Каждый раз, когда компания заявляет, что она «самая популярная», «самая продаваемая» или «продано 100 миллионов», — они используют социальное доказательство.

Выводы по целевой странице CodeAcademy

1. Попробуйте использовать социальное доказательство на своей домашней странице несколькими способами.Возможно, количество людей, использующих ваш продукт или услугу, является частью вашего отличия и должно быть указано в вашей первой строке текста. Может быть, у вас есть отличные отзывы. Возможно оба.
2. Возможности не так важны, как преимущества. Какая разница? Характеристики говорят о том, что делает ваш продукт; преимущества говорят о том, как жизнь пользователя изменится к лучшему. Люди покупают преимущества, а не функции.
3. Не говорите просто, что делает ваш продукт; также объясните, что пользователь может с ним делать.

10.BlueApron — претензия на известность: психология цвета.

«Цветовая схема целевой страницы может влиять на отношение и эмоции. Некоторые цвета могут иметь различное значение.

Красный цвет, например, может вызвать ощущение срочности, а синий цвет может передать спокойствие или доверие. Цветовая схема не только помогает эстетически, но и совмещает цветовую схему с общим посланием целевой страницы, что может побудить клиентов действовать соответствующим образом.

Компания Blue Apron, занимающаяся поставкой комплектов для обеда, добивается этого, вплетая повсюду синий цвет.”

Скотт Крамрин, основатель и генеральный директор Guava Family, Inc .

Чем хороша страница:

На ней есть социальное доказательство с «самыми популярными рецептами»

На ней за призывом к действию изображены люди, собирающиеся на кухне за едой. Друзья, члены семьи, дети. В этом заключается неявная выгода, и, как мы знаем из исследований того, как люди обрабатывают изображения, эта выгода проявляется четко и ясно на картинке, даже если она нигде не написана.

Он использует цвета стратегически, тщательно размещая апельсин и синий, чтобы вызвать определенные эмоции и действия.

Цвета, как и изображения, ускоряют создание эмоций. Фактически, цвета обрабатываются даже быстрее, чем изображения, что обеспечивает еще более быструю эмоциональную реакцию. Эмоции — неотъемлемый фактор при принятии решения о покупке.

На самом деле, нейробиолог Антонио Дамасио провел увлекательное исследование людей, чьи эмоциональные центры мозга были повреждены и которые, следовательно, не могут выбрать между двумя типами макаронных изделий.

Согласно Kissmetrics , 85% покупателей считают цвет основной причиной покупки товара, а цвет повышает узнаваемость бренда на 80%. Люди также говорят, что , чтобы принимать подсознательные решения менее чем за 90 секунд, и цвет — отличный способ вызвать действие.

— Conversioner

Эмоции сильны, и, поскольку мы традиционно связываем определенные цвета с определенными эмоциями, выбор цвета также может иметь большое значение (вот почему мы видим так много оранжевых кнопок CTA!).Вот очень упрощенная таблица цветов эмоций. Обратите внимание на синий…

Когда цвет является частью названия бренда и выступает в качестве лейтмотива на протяжении всего присутствия бренда в Интернете, он несет эмоциональный резонанс. В случае с Blue Apron эмоция — это доверие.

Оранжевый — активный, мотивирующий цвет, отлично подходит для призывов к действию. Красный, еще один очень популярный вариант кнопок CTA, побуждает к действию, но также к агрессии и тревоге. Фактически, красный цвет мог подорвать эмоциональное ощущение синего на этой странице, если бы дизайнер выбрал более традиционный путь с цветами CTA…

… и вот где это становится действительно интересным.Синий — очень необычный цвет для кнопки CTA. Он не побуждает к действию, как красный или оранжевый. Здесь, где так важно доверие, оно работает.

Выводы на посадочную страницу синего фартука

1. Рассмотрите возможность демонстрации ваших преимуществ на ярком изображении, а не на копировании.
2. Считайте цвета вашего бренда эмоциональными сигналами — какие эмоции ваши целевые клиенты больше всего хотят испытывать?
3. A / B проверьте цвет вашей кнопки CTA. Апельсин? Красный? Синий? Узнайте, что лучше всего подходит для вас.

9. Netflix — прославление: копия для преобразования.

«Целевые страницы с четким призывом к действию побуждают клиентов действовать и повышают конверсию. Четкий призыв к действию создает ощущение срочности.

Используя глаголы и слова действия, целевая страница четко передает сообщение и то, что ожидается от клиента, что облегчает им процесс принятия решений. Netflix хорошо справляется с этой задачей: на своих целевых страницах новым пользователям предлагается нажать кнопку «Присоединиться бесплатно в течение месяца».’»

— Скотт Крамрин, основатель и генеральный директор Guava Family, Inc .

• Она идет по более традиционному пути и делает упор на сильное ценностное предложение и ярко-красную кнопку CTA, продающую БЕСПЛАТНУЮ сделку.
• Он решает проблемы, связанные с новой подпиской, сразу же с помощью «Отмените в любое время до даты X, и с вас не будет взиматься плата». Вы не связаны обременительным контрактом; нет никакого риска, если вам это не нравится; и в течение первых 30 дней нет абсолютно никакого финансового риска.
• Он чистый и простой, почти не отвлекает.

Выводы по целевой странице Netflix

1. Когда вы работаете в отрасли, которая поставила под угрозу доверие потребителей (вспомните Netflix по сравнению с традиционной кабельной компанией), решение проблем сразу и в центре может принести убедительную копию.
2. Ограниченные по времени бесплатные испытания снижают трение. В сочетании с красным призывом к действию это просто толчок, который нужен многим потребителям.
3. Иногда преимущества говорят сами за себя.Все мы знаем о преимуществах просмотра телевизора, поэтому Netflix не нужно использовать слова или изображения для их объяснения.

8. Ahrefs.com — претендовать на известность: мастерство слогана.

«Отличное размещение призывов к действию (читай: прямо в лицо), как только вы открываете страницу, отличное копирайтинг, демонстрирующее их основные функции и преимущества, адаптивность к мобильным устройствам и инфографику на основе данных. Это пример компании, которая действительно понимает свою аудиторию ».

— Стив Курниаван, контент-маркетинг и рост, Nine Peaks Media

• Заголовок отдает приоритет ясности.Название «Ahrefs» не говорит вам, чего ожидать, и это нормально (как и Apple). Но это означает, что первая строка на их домашней странице должна делать всю работу, рассказывая вам, что здесь искать и что делать.
• Это помогает упростить раздел с большим количеством функций с помощью иллюстраций и кратких пояснений, которые помогут понять его с первого взгляда.
• Он подтверждает утверждения о «самых» и «лучших» ощутимыми цифрами. Исследования показали, что использование чисел делает все, что вы говорите, более достоверным.Поэтому, хотя сказать «у нас самые лучшие данные» может быть не очень эффективно, очень эффективно сказать «мы сканируем шесть миллиардов веб-страниц каждый день».
• Он отличается продуманным призывом к действию, отличным от средней бесплатной пробной версии. Если компания тестировала бесплатную пробную версию в прошлом и обнаружила, что много людей подписалось, но пропорционально небольшое количество людей фактически входит в систему и учится использовать продукт, то имеет смысл попросить номинальную плату за испытание, потому что потратить совсем немного денег действует как «микро-обязательство» — крошечное первое обязательство, которое мотивирует людей завершить действие.

Выводы для целевой страницы Ahrefs

1. Если вам нужно выбирать между умным заголовком и ясным заголовком, постарайтесь сделать его более ясным, даже если он кажется скучным.
2. Используйте числа, чтобы рассказать свою историю. Любая часть вашей истории. Цифры добавляют достоверности.
3. Когда потенциальное продолжение является проблемой с вашей бесплатной пробной версией, попробуйте вместо этого сделать ее недорогой.

7. Страница Lyft «Двигайтесь вместе с Lyft» (целевая страница опроса) — прославьтесь: быстрая конверсия.

«Целевая страница« Drive with Lyft »проста и удобна для пользователей. Над сгибом — четкий заголовок на плоском фиолетовом фоне, без каких-либо отвлекающих факторов, и всего три поля для заполнения.

Вот и все. Ограниченная цветовая палитра позволяет сосредоточиться на важном и найти нужные детали ».

— Лотем Хаюн, руководитель отдела развития Pramp

• На ней нет отвлекающих факторов и очень простые шаги для регистрации.Самым большим препятствием (каламбур) на пути к тому, чтобы стать водителем Lyft, было бы отсутствие машины — проблема, которую Lyft решает чуть ли не в первую очередь, чтобы никто не считал себя преждевременно.
• Он шаг за шагом знакомит читателя с тем, как вождение для него работает с наглядными пособиями.
• Он включает раздел часто задаваемых вопросов в нижней части целевой страницы, в котором рассматриваются основные проблемы, которые могут возникнуть у нового водителя.
• Он запрашивает обратную связь для тех, кто выбирает «Нет, спасибо» вместо регистрации

Выводы по целевой странице Lyft

1. Сделайте следующий шаг кристально ясным, не отвлекаясь, чтобы пользователи первый шаг (т.е.заполните первую форму или быстро нажмите первую кнопку).
2. Устранение проблем за счет решения проблем потенциальных клиентов в разделе часто задаваемых вопросов.
3. Опросите людей, которые не заинтересованы в поиске других причин для сомнений, которые вы можете обсудить в своем экземпляре позже.

6. Хост-страница Airbnb — прославление: персонализация.

«Поле в правом верхнем углу страницы хозяев Airbnb определяет ваш город и показывает потенциальный ежемесячный доход хозяев в вашем городе.Вы даже можете переключаться между количеством гостей и пространством, которое вы планируете разделить, чтобы увидеть потенциальный ежемесячный доход. Прокручивая страницу вниз, пользователь видит простое пошаговое руководство, как стать хостом ».

— Ким Смит, менеджер по контент-маркетингу в GoodFirms

«Что мне действительно нравится в целевой странице Airbnb, так это использование простого изображения героя и четкого призыва к действию. Образ героя вызывает чувства, возникающие при путешествии, а призыв к действию яркий и живой.”

— Лорен Крейн, создатель цифрового маркетингового контента в Health Labs

Что страница делает хорошо:

• В самом центре заголовка содержится основное обещание; «Зарабатывай как хозяин Airbnb». Ваш следующий вопрос, наверное, «сколько денег»?
• Он гениально дает ответ на следующий естественный вопрос в двух местах — в одном в верхнем углу слева от красного CTA «Начать». Этот «месячный потенциал» основан на потенциальном месячном доходе хостов в вашем город.Это еще до того, как вы заполнили форму. Airbnb уже знает, где вы живете. Жутко? Маленький. Эффективно? Очень.
• Это дает читателю возможность получить дополнительную информацию перед вводом контактных данных в простой форме о местонахождении и типе аренды.
• Он отвечает на вопросы и проблемы, которые могут возникнуть у потенциального хоста.
• Содержит социальное доказательство в виде отзыва.
• Он пробуждает действие и доверие с помощью оранжевого и синего цветов во всем.

Выводы по целевой странице Airbnb

1. Ставьте на первое место самую большую выгоду — и бонусные баллы, если вы можете персонализировать ее, как Airbnb, с локализованными оценками доходов!
2. Просить людей сделать что-нибудь страшное? Дайте им гарантии и дайте им знать, как вы их поддерживаете.
3. Отзывы, разбросанные по всей странице, являются ярким напоминанием о том, что хорошего может случиться с вашим продуктом или услугой.

5. Домашняя страница Shopify — претендовать на известность: не бойтесь.

«Домашняя страница Shopify — одна из лучших домашних страниц, с которыми я когда-либо сталкивался. Единственный призыв к действию в верхней части страницы — это «Введите свой адрес электронной почты». Это простая фотогалерея, но она не изменяется автоматически, и пользователь должен быть активным и щелкнуть стрелку, чтобы увидеть следующую фотографию ».

— Лотем Хаюн, руководитель отдела роста Pramp

Что делает страница хорошо:

• Она вселяет уверенность и избавляет от страха с помощью таких фраз, как «У вас есть воля.У нас есть способ «. Плюс примечание о пробном периоде, для которого не требуется кредитная карта.
• Он четко описывает путь работы с Shopify, используя изображения, видео и краткий текст.
• Он показывает социальное доказательство с характеристикой, осязаемыми числами и вращающимся глобусом.

Выводы по целевой странице Shopify

1. Вы [единственная] компания, предназначенная для обслуживания [вашей целевой аудитории]? Есть ли у вас еще одно отличие, которое отличает вас от всех остальных? Сделайте это своим заголовком — он всегда будет хорошим!
2. По возможности сочетайте устранение страхов с заявлением о ваших самых больших преимуществах.Отличный способ поймать двух рыбок одним червяком. (Только монстры бросают камни в птиц!)
3. Укрепите показатели доверия, комбинируя различные формы социального доказательства.

4. Задачи по целевой странице »для« Выводы по целевой странице Stitchfix »

Что страница делает хорошо:

• Она начинается с викторины, в которой задается широкий вопрос, на который любой мог бы с комфортом ответить
• Это обеспечивает мгновенные всплывающие ответы на каждый выбранный ответ, что делает викторину персонализированной.
• Он собирает информацию перед отправкой результатов викторины
• При запросе личной информации он выделяет персонализацию и снимает беспокойство, упоминая «без скрытых платежей или подписок»

Целевая страница To-Do’s

1. Привлекайте внимание пользователей, приглашая их принять участие в викторине.Интерактивность и индивидуальность — это тенденции, которые сейчас идут полным ходом, поэтому, если ваша целевая страница включает эти функции, вы мгновенно конвертируете потенциальных клиентов.
2. Сделайте еще один шаг к персонализации с помощью викторины или персонализации, которая отвечает пользователю.
3. Для высоких показателей конверсии, по крайней мере, на начальном уровне, просто попросите адрес электронной почты или возможность входа в систему с профилями в социальных сетях. Это быстро, легко и позволяет потенциальному клиенту сказать вам «да» на ранней стадии, что значительно упрощает последующие «да».

3. Upwork — претендуйте на известность: выберите свое собственное приключение.

«Upwork представляет собой яркое изображение героя с копией, которая четко указывает ценность, которую он приносит своим потребителям. Upwork также отображает призыв к действию «Начать работу» для удобства использования ».

— Лорен Крейн, разработчик цифрового маркетингового контента в Health Labs

Что страница делает хорошо:

• Она сразу позиционирует свою ценность как для работодателей, так и для фрилансеров.
• Используется зеленый — необычный цвет для CTA.
• Он предлагает социальное подтверждение в виде именитых клиентов.
• Предлагается с разбивкой по отраслям, объему работ и цене.

Выводы для целевой страницы Upwork

Если ваш сервис можно использовать по-разному, попробуйте спросить, что потенциальный клиент хотел бы сделать в вашем CTA.

1. Расскажите потенциальным клиентам об основных способах использования вашего продукта для достижения своих конечных целей, желательно с помощью инфографики.
2. Сделайте то, что вы предлагаете, персонализированным и настроенным в соответствии с потребностями пользователя. Это то, что делает Upwork, представляя все способы использования Upwork.

2. IWillTeachYouToBeRich (целевая страница викторины) — прославьтесь: сегментация.

«Мои любимые целевые страницы — это целевые страницы курса Рамита Сетхи, поскольку они невероятно подробно описывают, что охватывают курсы, и имеют отзывы клиентов, которые позволяют справиться с возражениями. Я считаю, что они убедительны, эффективны и содержат все необходимое для принятия решения.»

— Стейси Каприо, основатель Accelerated Growth Marketing

• Она делает мощное ценностное предложение и ставит вопрос в заголовке, надеясь получить ответы.
• Он стимулирует конверсии с помощью викторины о привычках к расходам, работе и болевых точках, но на самом деле он предоставляет бизнесу информацию, необходимую для того, чтобы квалифицировать вас как вероятного лидера.
• Он содержит социальное доказательство в виде мест, где был показан Сетхи.
• Он описывает то, что получит потребитель, и делает акцент на том, какую выгоду получит потенциальный клиент, что на самом деле является всем, что потенциальный клиент хочет знать на данном этапе цикла продаж.

Когда у вас есть потенциальные клиенты, которые по сути сегментируют самих себя, вы можете построить личную рассылку электронной почты, основанную на их выраженных болевых точках, привычках и надеждах. Они предоставили вам всю необходимую информацию, чтобы идеально адаптировать ваш контент к ним.

IWillTeachYouToBeRich’s Landing Page Takeaways

Поместите ценностное предложение в заголовок. Тогда вы можете поиграть с более креативным заголовком.

1. Попробуйте использовать заголовок, в котором задается вопрос, на который пользователи захотят ответить.
2. Создайте последовательность тестов, которая автоматически сегментирует потенциальных клиентов, чтобы вы могли создавать индивидуальный контент. Не знаете как? Вот один из способов сделать это.

1. Pupford — прославление: машина для создания списков.

«Наша целевая страница имеет постоянный коэффициент конверсии 50%, потому что она обеспечивает чрезвычайно высокий уровень ценности (30 дней бесплатного дрессировки собак) с очень низким барьером для входа.

Просто имя, кличка собаки и адрес электронной почты. Процесс регистрации прост, а призывы к действию стратегически размещены по всей странице. Существует также социальная проверка с помощью влиятельных лиц и отзывов пользователей «.

— Девин Стэгг, менеджер по маркетингу в Pupford

• Он забивает, что предлагает бесплатный курс и что входной барьер низкий –– требуется только адрес электронной почты. Теория «взаимности» Чалдини состоит в том, что люди запрограммированы давать, когда они получают. Чем выше стоимость халявы, тем больше мы хотим отдать. Эта страница эффективно сеет семена долгих, счастливых и прибыльных отношений с клиентами.
• Он содержит более шести призывов к действию на всей странице, что дает потенциальным клиентам возможность начать работу после представления каждой новой части информации.
• Он предлагает социальное доказательство от «таких родителей, как вы».”

Pupford’s Landing PageTakeaways

1. Если что-то важно, повторите это. Много.
2. Распределите призывы к действию по всей странице вместе с социальными доказательствами. Вы хотите дать людям несколько шансов сказать «да» и устранить путаницу в том, что делать дальше.
3. Когда вы предлагаете что-то бесплатно, сделайте это выгодным предложением, если вы действительно хотите наладить долгие и прибыльные отношения с клиентами.

Теперь, когда вы прошли ускоренный курс по выбору того, что работает лучше всего, вот как это применить.

В заключение

Создание и проектирование отличной целевой страницы начинается с вашего предложения, продолжается описанием преимуществ и решений и, наконец, фокусируется на CTA и тех важнейших элементах дизайна, от которых трудно отказаться от вашего предложения. Для большего вдохновения ознакомьтесь с 12 примерами целевых страниц, которые соответствуют всем приведенным выше советам.

10 лучших советов по дизайну целевой страницы для использования в 2021 году

Итак, вы создаете новую целевую страницу. Замечательно! Целевые страницы — это отличные возможности для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов.

Чтобы повысить коэффициент конверсии, дизайн целевой страницы должен обеспечивать удобство работы пользователей. Помните об этих 10 советах по дизайну целевой страницы, чтобы обеспечить удобство работы пользователей.

1. Определите цель для своей целевой страницы

Согласно Toptal, целевые страницы существуют для увеличения конверсии. Итак, вам нужно спросить себя, какой тип конверсии вы надеетесь продвинуть? Наиболее частые цели конверсии включают:

• Повышение узнаваемости бренда. Это включает в себя увеличение вашего списка подписчиков по электронной почте и построение отношений с этими людьми через контент о вашем бренде, а также о ваших продуктах / услугах, что в конечном итоге приводит к появлению лояльных подписчиков и росту числа клиентов.
• Ведущее поколение. Это включает в себя сбор контактной информации потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем продукте / услуге, чтобы член вашей группы продаж мог затем связаться с ними.
• Продажи. Это нацелено на облегчение быстрых покупок за счет демонстрации конкретного продукта и предоставления пользователям возможности добавлять в корзину или покупать, даже не покидая вашу целевую страницу.
  

Определение цели имеет жизненно важное значение для процесса планирования, так как от этого зависит дизайн целевой страницы.

2. Спланируйте свой макет

Независимо от цели, хорошая целевая страница должна содержать следующие пять элементов:

• Заголовок
• Краткое описание вашего предложения
• Соответствующие изображения
• Форма для сбора потенциальных клиентов
• Призыв к действию

Теперь давайте рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы каждый из этих элементов был наилучшим. возможно.

3. Сохраняйте краткость текста

Когда дело доходит до заголовка и описания, сосредоточьтесь на лаконичной передаче сообщений. Легче сказать, чем сделать, но это жизненно важно для удобства пользователей.

Per Cision, исследование Microsoft, проведенное в 2018 году, показало, что средняя продолжительность концентрации внимания человека составляет всего восемь секунд.Вы должны сосредоточиться на простом, понятном языке, указав, как ваш бренд или предложение могут принести пользу пользователям. Затем, если хотите, вы можете уточнить ниже сгиба.

Кстати о складках …

4. Сделайте ставку на верхнюю часть страницы

Всегда держите самую важную информацию и призыв к действию вверху страницы. Делая это, вы гарантируете, что независимо от того, где заканчивается сгиб или нижняя часть окна вашего браузера, посетители по-прежнему получают важную информацию о том, что вы предлагаете, и о том, где они могут предпринять действия.

С учетом сказанного, это не означает, что на вашей целевой странице не может быть содержания в нижней части страницы. Хотя основная цель информации в верхней части страницы — привлечь внимание посетителей, вы хотите, чтобы они продолжали прокручивать страницу, чтобы узнать больше.

По этой причине Нил Патель предлагает через регулярные промежутки времени включать нижеследующие призывы к действию. Этот совет по дизайну целевой страницы может помочь увеличить коэффициент конверсии.

5. Цените свои визуальные эффекты

Помните, ранее я сказал, что у вас есть только восемь секунд, чтобы произвести впечатление на посетителей? Что ж, в целом люди обрабатывают изображения быстрее, чем текст, поэтому их размещение на целевой странице работает в ваших интересах.

Использование изображения или изображений, особенно баннера или заголовка, должно привлекать внимание и дополнять ваше предложение в визуальной форме.

Вы также можете встроить видео на свою страницу в качестве визуального элемента. Видео отлично подходят для демонстрации сложных предложений, например программного обеспечения.

Независимо от того, какие типы визуальных элементов вы решите включить, рекомендуется, чтобы хотя бы один из них располагался над сгибом. Вы можете воспользоваться недвижимостью в нижней части страницы, чтобы лучше продемонстрировать свое предложение, но не переусердствуйте.

И последнее о визуальных эффектах: убедитесь, что они отзывчивы на мобильных устройствах! По оценкам, 53.3% веб-трафика теперь приходится на мобильные устройства, и это число будет только расти. Оптимизация целевой страницы для мобильных устройств, чтобы она выглядела хорошо, быстро загружалась и была удобна для навигации, требует дополнительных усилий, но когда ваши коэффициенты конверсии резко возрастут, вы будете благодарны, что нашли время.

6. Создайте целевые страницы для кампании

Подумайте, как вы сделаете свою целевую страницу для цифровой аудитории. Будет ли это через электронный маркетинг? Ежемесячный информационный бюллетень? Посты в социальных сетях? Может быть, Google Реклама?

Если ответ — несколько из этих маркетинговых стратегий, стоит создать отдельные целевые страницы для каждого канала.Это может помочь вам отслеживать, например, какие источники трафика были успешными.

Если вы решите использовать этот маршрут для каждого источника трафика, сохраните дизайн целевой страницы, похожий на исходный. Например, если вы создаете объявление Instagram с определенным заголовком и изображением, включите эти точные элементы дизайна на целевую страницу кампании Instagram.

7. Ограничьте отвлекающие факторы и возможности выхода

Один из наиболее рекомендуемых методов дизайна целевой страницы включает ограничение возможностей выхода.

Удалите панель навигации своего веб-сайта, не включайте внутренние или внешние ссылки и не упоминайте связанные предложения. Вы хотите, чтобы посетители вашей целевой страницы были сосредоточены исключительно на заполнении формы для сбора потенциальных клиентов и создании конверсии.

Что касается кнопок публикации в социальных сетях, то некоторые маркетинговые компании рекомендуют включать их в нижнюю часть страницы. Это позволяет беспрепятственно делиться вашим контентом через Facebook, Twitter, LinkedIn и так далее.Другие маркетинговые компании рекомендуют полностью исключить их, чтобы соблюдать правило ограничения возможностей выхода. Подумайте о том, чтобы провести A / B-тест между разными целевыми страницами, чтобы увидеть, дает ли добавление кнопок социального обмена оправданную рентабельность инвестиций.

8. Поощряйте конверсию с помощью заманчивого предложения.

Устранение возможностей выхода позволяет посетителям веб-сайта оставаться сфокусированными, но соблазняя их чем-то дополнительным, но гарантирует высокий коэффициент конверсии.

В обмен на адрес электронной почты посетителя веб-сайта предложите скидку, полезный ресурс, например электронную книгу, или бесплатную пробную версию.Параметры закрытого контента бесконечны, но убедитесь, что предложение контента относится к вашему продукту или услуге.

Как только вы убедите посетителей, что ваше предложение того стоит, не отговаривайте их сразу же от конверсии с помощью излишне длинной формы для сбора потенциальных клиентов.

Ваша форма должна быть короткой; большинство запрашивают только имя, фамилию и адрес электронной почты. В зависимости от цели вашей целевой страницы, конечно, иногда требуется немного больше информации, но это просто означает, что вам нужно сделать свое предложение действительно стоящим обмена.

9. Обеспечьте конверсию с помощью убийственного призыва к действию

Наконец, мы достигли самой важной части вашей целевой страницы! Призыв к действию или CTA — это кнопка, которую посетители вашего веб-сайта нажимают, чтобы отправить свою личную информацию после заполнения формы для сбора потенциальных клиентов.

Создавая копию кнопки, используйте слова, которые побуждают и вдохновляют посетителей на конкретное действие.Часто это означает создание ощущения срочности. Даже WordStream соглашается, как указано в его убийственных критериях призыва к действию, которые рекомендуют использовать сильные командные глаголы, числа и слова, которые вызывают эмоции и являются поводом для аудитории воспользоваться действием.

Когда дело доходит до дизайна CTA, шрифт должен быть четким и согласованным с другими шрифтами, используемыми на странице. Однако он должен быть немного больше текста описания.

Различные исследования показали, что кнопки с закругленными углами более удобны для нажатия, чем острые, но в целом форма вашей кнопки имеет меньшее значение, чем ее размер.Ваш CTA должен быть достаточно большим, чтобы он выделялся на вашей странице с первого взгляда и текст можно было легко прочитать, но не настолько большим, чтобы он подавлял как вашу целевую страницу, так и ваших посетителей.

Что касается цвета, теория цвета играет важную роль в маркетинге. Ваш CTA должен находиться между тем, что оказывает влияние, и тем, что отражает ваш бренд. Например, было обнаружено, что контрастные цвета более эффективны, особенно оранжевый и зеленый, и привели к конверсиям. SAP обнаружила, что оранжевые призывы к действию увеличили коэффициент конверсии на 32.5 процентов в 2017 году.

10. A / B-тестирование для максимального увеличения возможностей конверсии

Теперь, когда ваша целевая страница содержит все основные элементы, пора A / B-тестировать текст, визуальные эффекты, дизайн и CTA. Просмотрите показатели эффективности для каждой страницы, чтобы узнать, что вы можете настроить для достижения оптимального коэффициента конверсии. Однако не забывайте проверять только один элемент целевой страницы за раз, чтобы увидеть, какой из них имеет значение.

Хотя это напрямую не связано с A / B-тестированием, важно отметить другие оптимизации, которым следует уделять приоритетное внимание: оптимизация текста для поисковых систем и сокращение времени загрузки целевой страницы, особенно на мобильных устройствах. Даже малейшая задержка во времени загрузки может негативно повлиять на коэффициент конверсии. Чтобы оценить свою целевую страницу, воспользуйтесь удобным инструментом Google PageSpeed ​​Insights.

Пора придерживаться цели (страница)

После того, как вы ознакомились с нашим контрольным списком, пора сесть и проанализировать результаты.

Хотя кажется, что об этом много нужно помнить при разработке простой целевой страницы, маркетинговая рентабельность инвестиций от этих хорошо спроектированных целевых страниц оправдывает себя.

Я прошу вас напоследок немного помощи: краткий список наших любимых конструкторов целевых страниц.

Удачи и конверсий!

Полное руководство по созданию высокоэффективной целевой страницы

Вы потратите много времени, энергии и денег на привлечение посетителей на свой веб-сайт.Естественно, вы хотите, чтобы эти посетители стали подписчиками и покупателями.

Для конвертации трафика нужна целевая страница .

Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, предназначенная для того, чтобы убедить посетителей совершить определенное действие. Это действие будет зависеть от вашего бизнеса и ваших целей. Возможно, вы захотите, чтобы они подписались на ваш список рассылки, загрузили ресурс, записались на веб-семинар, купили продукт и т. Д.

«Если эти направления не привлекают потенциальных клиентов в вашу воронку продаж, не обучают и не превращают их в клиентов, вы зря теряете время», — говорит эксперт по цифровому маркетингу Нил Патель.

В Интернете важно первое впечатление. Ion Interactive утверждает, что люди формируют свое первое впечатление за 1/20 секунды. Если это впечатление не будет положительным, они немедленно покинут ваш сайт.

[Твитнуть «Хорошо продуманные целевые страницы имеют решающее значение для эффективности ваших маркетинговых кампаний».]

Итак, вам нужна хорошо продуманная целевая страница. Это критически важное значение для эффективности вашей маркетинговой кампании в целом.

Ваша целевая страница предназначена для конверсий? Воспользуйтесь нашим бесплатным контрольным списком, чтобы узнать:

Итак, что делает отличную посадочную страницу?

Контекст — Хорошая целевая страница соответствует ожиданиям посетителей.Содержание целевой страницы соответствует ссылке, по которой они перешли из другого источника. По данным HubSpot, именно поэтому 48% маркетологов создают новую целевую страницу для каждой кампании. Например, если они нажали на рекламу бесплатной электронной книги о морской рыбалке, на целевой странице должна появиться бесплатная электронная книга о морской рыбалке.

Trust — Посетитель должен принять вашу целевую страницу как заслуживающую доверия. Если они обеспокоены тем, что ваш бренд не может выполнить обещание на странице или что вы не обработаете их информацию должным образом, они не выполнят конверсию.

Простота — Работа в Интернете всегда должна быть максимально простой. Целевые страницы не исключение. Ваша страница должна быть простой в использовании, простой в использовании и абсолютно ясной в отношении того, как сделать следующий шаг. Все ненужные элементы (включая ссылки на другие страницы) должны быть удалены.

Шаг 1. Создайте четкий заголовок

Заголовок — это первый элемент, который заметят ваши посетители. На данный момент они не потратили много времени на понимание вашей страницы, поэтому легко решить отказаться от вашего сайта.Сделайте заголовок ясным, убедительным и увлекательным, чтобы они решили прочитать больше.

Читатель будет спрашивать себя: «Что в этом для меня?» Ваш заголовок должен ответить на этот вопрос. Используйте язык, основанный на преимуществах. Лучше всего использовать конкретные заголовки, но избегайте ненужных слов и бессмысленных прилагательных.

• Плохой заголовок: Как начать свой бизнес
• Хороший заголовок: Как взять под контроль свою жизнь, открыв бизнес

Обратите внимание на этот заголовок на сайте Unbounce.«Быстро создавайте целевые страницы и получайте больше конверсий». Посетитель точно знает, о чем страница и почему регистрация принесет им пользу.

Шаг 2. Напишите надежную и актуальную копию

Посетители будут быстро читать вашу страницу, поэтому не помещайте на страницу слишком много текста. После заголовка включите подзаголовок, в котором повторяется основное преимущество, затем короткий абзац, объясняющий предложение, а затем несколько маркеров с дополнительными преимуществами или функциями.

По возможности используйте тот же язык на странице, который вы использовали во внешних источниках, таких как сообщения в социальных сетях, кампании по электронной почте или платная реклама.Это усиливает актуальность и контекст, что особенно важно для Google AdWords.

Вы, вероятно, видели длинных страниц продаж, содержащих более 10 000 слов. Эти страницы эффективны, когда с предложением связано больше рисков или затрат. Согласно Conversion Verve, когда цель конверсии не связана с риском для посетителя (например, сбор подписок по электронной почте), более короткие страницы лучше.

Шаг 3. Устранение всех отвлекающих факторов

Ваша целевая страница должна иметь единственную цель.Не позволяйте посетителям выбирать пути, которые не служат целям вашей страницы. «Дело в том, что посетитель не может игнорировать ваше сообщение, уходя прочь, и поэтому сосредотачивается только на этой странице», — говорит Пип Лаха из ConversionXL.

Не размещайте ссылки на сторонние веб-сайты. Удалите все навигационные ссылки на остальную часть вашего веб-сайта. Вам даже следует отключить свой логотип, чтобы посетители не могли перейти на вашу главную страницу.

Шаг 4. Повышение узнаваемости бренда

Даже если целевая страница является частью определенной маркетинговой кампании, она все равно должна представлять ваш бренд.По возможности используйте похожие цвета и элементы дизайна (при условии, что они не влияют на конверсию). Это поможет вашему трафику связать страницу с вашим брендом, чтобы они знали, что она заслуживает доверия.

Шаг 5. Используйте четкие изображения

40% людей сильнее реагируют на визуальные элементы, чем на текст (и наш мозг в любом случае быстрее реагирует на изображения), поэтому разумно размещать на странице изображения, видео и индивидуализированную графику.

Изображения должны добавить к вашему дизайну, а не загромождать.Разумно использовать на целевой странице те же изображения, что и в рекламных материалах за пределами сайта, для единообразия и беспроблемного взаимодействия.

На этой целевой странице от Flywheel используется поразительное изображение, которое дополняет страницу, не отвлекая посетителя.

Время загрузки страницы влияет на рейтинг в Google, поэтому используйте визуальные элементы проще, если вы ожидаете, что трафик найдет ваш сайт через Google.

Шаг 6. Добавьте социальное доказательство

Как людям, нам удобнее действовать, когда мы знаем, что другие люди делали это до нас и получили положительный опыт.Социальное доказательство — это свидетельство или свидетельство того, что другие люди использовали ваш продукт или им нравится ваш бренд.

Наиболее распространенными видами социальных доказательств являются…

• Отзывы пользователей / подписчиков / покупателей.
• Отзывы от влиятельных лиц / знаменитостей.
• Отзывы пользователей / подписчиков / покупателей (в виде комментариев или оценок).
• Счетчики, отображающие количество лайков или публикаций на странице в социальных сетях.
• Логотипы компаний / брендов / партнеров, которые использовали или используют продукт.
• Количество людей, которые подписались или приобрели.

Шаг 7. Создайте оптимизированную форму лидогенерации

На большинстве целевых страниц призыв к действию представляет собой форму лидогенерации, используемую для сбора информации о посетителях. Это компонент, который облегчает преобразование, поэтому вы должны сделать это правильно. Ваша форма должна быть…

Легко найти и использовать. Поместите его высоко на странице, прежде чем посетитель должен будет прокрутить. Сделайте каждое поле достаточно большим для просмотра и щелкните.Используйте четкие метки или текст-заполнитель, чтобы посетители знали, какая информация вам нужна.

Отдельно от остальной части страницы. Используйте рамку, цветной фон или другой элемент дизайна, чтобы выделить вашу форму.

Без ненужных полей. Запрашивайте только ту информацию, которая вам абсолютно необходима. Каждое действие, которое вы просите предпринять, сокращает количество людей, которые завершат процесс. Expedia увеличила свою годовую прибыль на 12 миллионов долларов, удалив всего одно поле из формы.

Включите изображения. Согласно Basecamp, добавление изображений людей особенно эффективно, поскольку вызывает эмоциональный отклик.

Как и любой другой элемент целевой страницы, вам следует проверить эффективность формы с помощью A / B-тестирования.

Шаг 8. Ясный призыв к действию

Каждая целевая страница требует призыва к действию. Если вы используете форму, вашим призывом к действию будет кнопка «отправить». Если на вашей странице продается продукт, вашим призывом к действию будет кнопка «купить сейчас».

Кнопка призыва к действию должна бросаться в глаза, а текст должен быть четким. Используйте простые фразы, такие как «КУПИТЬ СЕЙЧАС», «ПОЛУЧИТЬ РАЗДАЧУ» или «ПОПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО». Протестируйте несколько цветов, дизайнов и мест размещения, чтобы выбрать наиболее подходящий.

Эта целевая страница сайта «Больше клиентов — больше результатов» выделяет их призыв к действию уникальным цветом. Невозможно игнорировать.

Создайте свою собственную целевую страницу

Если вы не программист или у вас нет собственного веб-сайта, это не означает, что вы не можете использовать целевые страницы в рамках своих маркетинговых кампаний.Эти инструменты предлагают варианты шаблонов (которые часто создаются с учетом передовых практик), но также позволяют создавать собственные пользовательские дизайны.

• Unbounce: целевые страницы для сборки и A / B-тестирования.
• PopUpDomination: это всплывающее окно согласия, но его содержимое можно использовать для создания псевдо целевой страницы.
• Leadpages: это самый популярный инструмент для целевой страницы. Вы можете создавать страницы, даже если у вас нет веб-сайта.
• Instapage: это похоже на Leadpages, но бесплатно для первой страницы.
• Getresponse: это отличный вариант, если вы уже пользуетесь инструментом электронного маркетинга Getresponse.

Последние мысли

Целевые страницы — это самый эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Почти все маркетинговые кампании так или иначе используют их. Их необходимо оптимизировать для конвертации посетителей. Если ваши целевые страницы не созданы с соблюдением приведенных выше рекомендаций, весь трафик, который вы собираете (через сообщения в социальных сетях, пресс-релизы, рекламные кампании, электронный маркетинг и т. Д.)) будет потрачен впустую.

Всегда помните: Тестирование — самая важная часть маркетинга.