Как снизить цену клика в директе: Как понизить цену клика в рекламной кампании Яндекс Директ ✅

10 способов понизить цену клика в Яндекс.Директ

Последние статьи

Главная -> Статьи -> 10 способов понизить цену клика в Яндекс.Директ

Приветствую вас, о ищущие. Сегодня пришло время открыть Вам сакральные знания, применение которых выведет Вас на светлую сторону силы и повысит Вашу прибыль. Все способы, описанные ниже опробованы мной лично и работают на 100%

Когда нужно понижать цену за клик?

Если говорить обобщённо, то всегда. Никому не помешает тратить меньше. Однако, если посмотреть вгубь вопроса, то становится понятно, что не всегда нужно стремиться к понижению цены за клик, так как в контекстной рекламе, как и в жизни за всё нужно платить. Всегда, помимо положительного эффекта, есть и отрицательный, об этом забывать нельзя. Нужно соотносить пользу и вред и выбирать наименьшее зло.

Способы понижения цены за клик:

• Тщательная проработка минус-слов к каждому объявлению. После данного действия CTR объявления вырастает, соответственно, вашему объявлению требуется меньшая ставка для того, чтобы занять определённую позицию. Минус данного способа в том, что такая проработка займёт очень много времени (конечно, если у вас не одно объявление), скорее всего, вы отминусуете что-то полезное и немного потеряете в охвате.


• Удаление «нулевиков». Просмотрите все объявления и отключите ключевые слова, которые дают показы, но не дают кликов. Таким образом, Вы повысите CTR и, соответственно, уменьшите цену за клик. Минусов данного способа практически нет. Единственное, за чем нужно следить, чтобы вы не отключали нулевики, которые стали таковыми из-за низкой ставки. В этом случае, вы теряете охват своей целевой аудитории.


• Включение всех дополнительных инструментов в объявлении. Если у вас не заполнены контактные данные, быстрые ссылки, не привязаны изображения к объявлениям в Рекламной сети, вы теряете возможный CTR. Включение всех вышеперечисленных инструментов может дать ощутимый рост CTR и снижение цены за клик.


• Использование ключевых слов в заголовке и в тексте объявления. Казалось бы, прописная истина для любого директолога, но почему-то не все выполняют её, значительно теряя в CTR и повышая себе ставку.


• Отключение ключевых слов с неприемлемо высокими ставками. Просмотрите ставки для своих ключевых слов. Если вы точно знаете, что какое-то ключевое слово имеет ставку настолько большую, что вряд ли когда-нибудь будет выгодно собирать клиентов по такому слову, смело отключайте его. Оно только портит статистику вашего объявления.


• Старайтесь делать одно объявление под одно ключевое слово. Таким образом объявление будет максимально релевантно ключевику. Минус данного способа в его трудоёмкости и в сложности управления итоговой кампанией. Если у вас большие бюджеты и много кампаний, нужно задуматься об автоматической оптимизации.


• Используйте автоматичесике биддеры. Биддер — это программка, которая периодически обновляет ставки по ключевым словам, чтобы ваши объявления удерживали целевую позицию. При использовании биддеров, ваше объявление не сваливается со своей позиции и не теряет CTR, следовтельно, ставка не повышается.


• Пробуйте пользоваться функционалом «Группы объявлений». Пока ещё новый инструмент в Яндексе призван помочь вам в А/Б тестировании объявлений. Суть в том, что под один пул ключевых слов делается несколько объявлений и они начинают показываться в ротации. Спустя некоторое время, происходит естественный отбор и объявление с лучшим CTR побеждает. Таким образом, вы получаете на 100% классное объявление под свои ключевые слова.


• Следите за качеством посадочной страницы и её соответствием ключевому запросу и объявлению. Многие пренебрегают этим правилом, однако, в Справке Директа чётко прописано, что этот фактор влияет на цену за клик.


• Ещё один фактор, о котором забывают — это длительность рекламной кампании. Если у вас уже давно идёт какая-нибудь кампания и вы хотите её полностью переделать, попробуйте не создавать новую, а перебить старую кампанию, таким образом вы сохраните исторические параметры, которые также влияют на цену за клик.

3 проверенных способа как снизить стоимость клика в Директ и Adwords

Если Вы используете контекстную рекламу, то наверняка, Вас интересует вопрос снижения стоимости клика. Ведь тогда Вы сможете получать больше клиентов за тот же бюджет. В этой статье мы постараемся разобраться с этим вопросом и дадим практические рекомендации.

Во-первых, важно понимать, что стоимость клика напрямую зависит от CTR (кликабельности). И чем Выше кликабельность, тем меньше Вам придется платить за клик. И, не смотря на то, что по этой теме была отдельная статья, мы еще раз распишем все нюансы здесь.

1. Упоминайте ключевой запрос в заголовке объявления (релевантность).

Каким образом включение запроса в заголовок влияет на кликабельность? Всё очень просто! Во-первых, видя в объявлении свой запрос, пользователь предполагает, что и на сайте он увидит именно то, что искал (и так оно и должно быть). Во-вторых, слова из запроса подсвечиваются жирным в объявлении и, соответственно, такое объявление больше бросается в глаза.

Еще один Важный момент! На старте рекламной кампании в Яндекс Директ цена клика ниже именно у релевантных объявлений (у объявлений, которые содержат ключевик). Мы проверяли это на практике. Тоже самое можете сделать и вы — просто создайте два одинаковых объявления, которые будут отличаться только заголовком (один заголовок будет повторять ключевик). Иногда разница составляет более 2х раз.

 

 

2. Расширения объявления. Используйте весь потенциал.

Расширения позволяют сделать объявление более объемным, вместить в него больше информации, заинтересовать и вызвать доверие пользователя. В конечном итоге, клик по такому объявлению будет обходиться Вам дешевле.
Что включают в себя расширения:

• Быстрые ссылки. Здесь, как и в тексте объявления можно указать Ваши преимущества и выгоды работы с Вами.
• Отображаемый URL. Ссылка выделяется зеленым цветом и если она содержит ключевой запрос, то также будет подсвечена жирным шрифтом.
• Контактная информация (адрес и телефон). Объявление с заполненными контактами вызывает больше доверия, а также, появляется вероятность, что Вам позвонят не кликнув по ссылке.
• Уточнения. Это расширение актуально только для первого спецразмещения (самая верхняя позиция). Сюда также можно включить какие-либо выгоды и преимущества.

 

 

3. Привлекательные тексты объявления

Ну и конечно же очень важным фактором при выборе «куда кликнуть» является само содержание объявления. Насколько оно заманчиво и выгодно.

• ODC (Offer Deadline Call-to-action) – выгодное предложение, ограниченное во времени + призыв к действию.
  Как показывает опыт, одним из самых эффективных вариантов является объявление, написанное по этой модели.

  Пример:
  

• Конкурентные преимущества – выгоды, которые отличают Вас от клиента и позволят склонить пользователя в Вашу сторону также необходимо указать в тексте.
  Например, «Доставка бесплатно», «Гарантия 10 лет», «Работаем без предоплаты» и тд.
• Цены, указанные в объявлении, как ни  странно, также положительно сказываются на кликабельности. Кроме того, таким образом Вы можете отсечь не целевую аудиторию.
• Название компании. В некоторых нишах замечено, что объявления, в которых указывается наименование организации, имеют более высокий показатель CTR.

Важный момент! На старте рекламной кампании в Яндекс Директ цена клика ниже именно у релевантных объявлений (у объявлений, которые содержат ключевик). Мы проверяли это на практике. Иногда разница составляет более 2х раз.

Примените на практике все эти принципы и получайте клики в контекстной рекламе (Яндекс Директ и Google Adwords) по минимальной цене

Существенно снижаем цену клика в Яндекс директ в три шага

27 Сен Как снизить цену клика в Яндекс директе

В этой статье разберем основные инструменты с помощью которых можно снизить цену клика в Яндекс директе.

Начнем с того, что нужно разделять рекламные кампании отдельно для Яндекс поиска и сеть РСЯ. Подходы к составлению объявлений несколько разные для поиска и сайтов рекламной сети Яндекса, соответственно работать над снижением стоимости рекламы нужно тоже по разному в этих кампаниях. Поэтому, если у Вас объявления одной кампании показываются и в сети РСЯ, и на Яндекс поиске — для начала сделайте отдельные кампании следуя своим правилам составления рекламы для каждой кампании.

Снижение цены клика на Яндекс поиске. Что тут нужно понимать. Позиция Вашего объявления зависит от произведения кликабельности и ставки, Вашего объявления, по сравнению с этим показателем у объявления конкурентов, в ответ на один и тот же запрос.  Чем выше произведение кликабельности и ставки — тем выше Ваше объявление. Соответственно, чтобы занимать высокие позиции, надо либо поднимать ставку, либо увеличивать кликабельность (CTR). Основная рекомендация самого Яндекс для увеличения кликабельности — использование как можно больше слов из запроса в объявлении, в ответ на который оно показывается. Особенно это касается заголовков объявлений. На Яндекс поиске заголовок объявления это запрос пользователя, бывают исключения из этого правила, но только в тех случаях, когда фильтрация трафика важнее цены клика, например если мы делаем объявления под косвенные запросы, тогда лучше в заголовках написать что мы предлагаем.
Под целевые же запросы, делайте объявления так, чтобы в заголовке был запрос. Это можно реализовать делая кампанию по принципу одна группа объявлений => один запрос на всю группу, объявление (объявления) группы с запросом в заголовке. Или можно использовать шаблоны — динамическую подстановку запроса в заголовок. Также, используйте 1-2 слова из запроса в тексте объявлений.

Длинные заголовки:

Объявления с длинным заголовком на Янедкс поиске кликается лучше чем объявление со стандартным заголовком. Длинный заголовок формируется из стандартного заголовка + первое предложение описания. Первое предложение описания подставляется в заголовок в том случае, если сумма символов заголовка и первого предложения описания не более 56 символов. Следуйте этому принципу, так ваши объявления будут иметь более высокую кликабельность и соответственно Вы меньше будете платить за каждый клик.

Быстрые ссылки в виде дополнительной рекламной строки:

Дополнительные ссылки должны не просто быть, а каждая из них должна быть оформлена в виде конкурентного преимущества.  Это тоже увеличивает кликабельность. Как сделать быстрые ссылки на одностраничник, читайте в этой статье.

Само собой заполняйте виртуальную визитку и уточнения — они расширяют Ваше объявление на одну-две строки. А чем шире Ваше объявление, тем лучше оно кликается.

Обязательно заполняйте отображаемую ссылку словами из запроса:

Это тоже увеличивает кликабельность.
Выше я описал основные базовые принципы увеличения кликабельности объявлений на Яндекс поиске, и соответственно способы снижения цены клика. Даже эти простые подходы используют не все — обязательно применяйте их в своих объявлениях, это поможет рекламироваться дешевле.

Теперь поговорим еще об одно интересном способе снижения расходов на рекламу. Способ подходит для рекламодателей с широким Гео таргетингом. Если Вы рекламируетесь например на всю Россию, лучше разделите рекламные кампании на Москва и обл. Санкт Петербург и обл. и остальная Россия исключая Москву и обл., Санкт Петербург и обл. То есть, из одной кампании сделайте три с помощью дублирования через эксель. Цены кликов во всех трех кампаниях у Вас будут несколько разными. Мои эксперименты показали, что такой подход снижает общий расход на рекламу примерно на 10%, общее количество кликов при этом не уменьшается.

Теперь о том, как получать больше кликов с рекламной сети Яндекс по меньшей цене.  Тут в принципе проще все. Делайте в группе больше объявлений с разными изображениями и разными описаниями. Следовать принципу запрос в заголовке тут не надо.  Главное под одни и те же условия показа (одни и те же запросы) дать системе на выбор побольше разных объявлений, система уже сама выберет из них наиболее кликабельные.

Например у нас есть группа запросов:

Остекление балкона
Остекление балконов
Застеклить балкон
Застекление балкона
Остеклить балкон
Остекление лоджий
Остеклить лоджию
Застеклить лоджию
Окна на балкон

Это все высокочастотные запросы которые обычно берут под РСЯ. Под эти запросы делаем одну группу объявлений, в этой группе делаем 20 объявлений.  4 объявления с одними текстами (разными и описаниями и заголовками), 4 еще с другими, 4 еще…, и того чтобы в группе получилось по 5 одинаковых объявлений с одинаковыми описаниями и заголовками. Теперь к каждому из 5 одинаковых объявлений прикрепляем свою картинку. И того, мы получим 20 разных объявлений с разными и описаниями и картинками. Система сама выберет более кликабельные объявления.
Дело в том, что с ходу вряд ли получиться сделать объявление, которое будет иметь хорошую кликабельность в сети РСЯ — поэтому используется такой подход.

Вопросы задавайте в комментариях.

Как снизить стоимость клика в Яндекс Директ: обзор рабочих способов

Продвижение через контекстную рекламу стало привычным рекламным инструментом для компаний. В этом смысле Яндекс Директ считается эффективной и удобной площадкой для реализации целей. Но у нее со временем появился один недостаток — слишком высокая конкуренция. Из-за этого цена клика постоянно повышается.

Бренды с крупными бюджетами перебивают предложения и увеличивают ставки, чтобы занять первые места в выдаче. Но подобное недоступно малому и среднему бизнесу. В этом обзоре расскажем, как снизить стоимость клика в Яндекс Директ на примерах.

Содержание

С чего начать

Сначала нужно обратиться к тому, кто определяет правила игры, то есть площадке. В сервисе Яндекс Справка имеется раздел с ответами, посвященный Яндекс Директу. Чтобы разобраться с базовыми вопросами, обязательно стоит изучить его полностью.  

В Яндекс Справке разбираются следующие моменты:

• как формируется цена за клик;
• обзор рекламных инструментов для малого, среднего и крупного бизнеса;
• форматы контекстной рекламы;
• успешные кейсы пользователей Директа;
• правовые аспекты: требования, правила показа.

На первых порах этого уже достаточно для получения опыта и понимания. В дальнейшем уже можно переходить к профессиональным блогам и сайтам, где работа в Яндекс.Директ освещается более подробно.

Теперь обратимся к способам, которые помогут уменьшить цену за клик. Все кейсы опробованы на практике и актуальны на момент написания статьи. 

Карма домена: неофициальный, но важный показатель стоимости клика 

По факту карма домена — это репутация бренда в Яндекс Директе. Если рекламная кампания была низкого качества, то система это запоминает и в дальнейшем увеличивает стоимость за клик. Для улучшения кармы нужно тщательнее работать над продвижением и увеличивать CTR. 

Есть и более продвинутый способ, он поможет компании, которая ранее не продвигалась в Директе. Можно найти домен с хорошей кармой и купить его, благо предложения о продаже на рынке существуют. Такой хитрый ход экономит рекламный бюджет и помогает снизить цену клика уже на старте.

Качество объявления: работаем над текстом и визуалом

Прежде чем экспериментировать с настройками, нужно убедиться в качестве объявления. Для начала отработайте ключевые слова и убедитесь, что они проставлены правильно. Добавьте их в заголовок и сам текст, но не переборщите.

Дальше — смысловая часть: УТП должно выделяться среди конкурентов. Покажите текстом то, что заинтересует и привлечет клиентов. Например, подарок за покупку, удобная доставка или помощь в настройке. 

Не забывайте о визуальной части. Картинка способна сработать намного быстрее любого текста. Работайте над иллюстрацией с умом: использованный миллионы раз изображения с бесплатных фотобанков не подойдут. 

Учтите, что в Директе существует показатель качества: это комплексная величина. Она анализирует релевантность рекламного сообщения и конверсионные показатели объявления. Делайте так, чтобы реклама соответствовала ожиданиям пользователя. Иначе в будущем придется увеличивать бюджет на продвижение.

Ключевые фразы: увеличиваем CTR без дополнительных затрат

Чтобы увеличить CTR по ключевым фразам, нужно провести усердную аналитическую работу: статистика по поисковым запросам поможет в этом. В подобном отчете указаны результаты по всем ключевым словам. Выделяем среди них непопулярные и отправляем в минус-фразы. 

Чтобы понять, какие запросы будут актуальны, воспользуйтесь сервисом Яндекс Вордстат. В нем вбиваете релевантные ключевые слова и смотрите статистику по всем похожим запросам. Будет соблазн использовать только высокочастотные запросы с сотнями тысяч показов. 

Но практика показывает, что по таким запросам вашу рекламу могут и не увидеть. Большинство рекламодателей используют популярные ключевые фразы, а крупные бренды занимают наиболее привлекательные места. То есть рекламная кампания с такими ключевыми фразами окажется слишком дорогой. Поэтому перед тем, как уменьшить цену клика в Яндекс Директ, работайте над семантическим ядром.

Поэтому выбирайте золотую середину — среднечастотные запросы. Ставки по ним адекватные, а количество кликов приемлемое, если соблюдены все рекомендации. Поэтому чаще работайте с отчетами по ключевым фразам и отслеживайте изменения, чтобы понизить цену клика.

Управление ставками: опирайтесь на статистику

При назначении цены за клик не стоит искать универсальных правил: на практике каждый товар, ключевая фраза или объявление работают по-разному. Поэтому нужно исходить из статистики. В одном случае повышение ставки получается выгодным для компании, в другом лучше понизить цену за клик и сэкономить бюджет.

Семантическое ядро: увеличиваем количество ключевых фраз

Чтобы охват по ключевикам оставался на приемлемом уровне, нужно расширять семантическое ядро. Это особенно важно, если компания снижает ставку за показ рекламы. Повышение количества ключевых фраз компенсирует такое решение. Однако расширение семантического ядра стоит проводить осознанно и выбирать те фразы, которые приведут пользователей на сайт.

Здесь существует правило «1 ключевая фраза = 1 рекламное объявление». С одной стороны, это делает каждое объявление релевантным. С другой, избавляет от путаницы и позволяет делать качественный анализ.

Корректировка: настройка ставок по факторам

При настройке рекламной кампании есть большой соблазн продвигаться в самое пиковое время: например, в рабочее время с понедельника по пятницу. Если бюджеты позволяют, то такой шаг вполне логичен. Но при скромных возможностях лучше выставлять объявление в околопиковое либо вообще в другое время. В частности, в выходные дни либо в будни после 7 часов вечера.

Да, это снизит общую аудиторию, но позволит работать в менее агрессивной и конкурентной среде. Чтобы оценить эффективность такого шага, необходимо четко построить портрет своей ЦА. Возможно, солидная часть вашей аудитории готова покупать именно в нерабочее время. При этом работать должна не только рекламная компания, но и менеджеры по продажам, готовые принять обращение.

Пол и возраст

Настройка кампании по полу и возраста очень актуальна, когда аудитория жестко сегментирована. Например, когда компания рекламирует женское белье, то нет смысла показывать объявление мужчинам. В таких случаях обязательно указывайте в настройках пол клиента.

Стоит проводить и более тонкие настройки. В частности, то же женское белье можно показывать чаще молодой женской аудитории 18-35 лет, в 2 раза реже — женщинам 35-44, а уж старше 45 вообще отключить. Очевидно, что в таких деталях опираются на отчеты и маркетинговые исследования, на портрет целевой аудитории. Понижение на 100% полностью исключает тот возраст, для которого не нужны показы.

Площадки: удаляем бесполезные каналы

Директ предоставляет достаточно площадок для продвижения, но не все они оказываются эффективными. Чтобы понять, какие каналы нам не подходят, нужно смотреть отчет по площадкам. Сайты, которые не приносят результата, можно смело удалять. Выводы нужно делать не только по количеству показов и кликов, но и по цене, CTR, а также другим факторам.

Например, регион. Если ваш товар реализуется только в Москве, то стоит убрать площадки, которые показывают рекламу в других городах. Иначе выходит абсурдная ситуация: показы есть, клики есть, но весь бюджет расходуется впустую.

Геолокация

Грамотным решением окажется составление семантического ядра по местоположению. Например, компания продает цветы через Интернет. Можно настроить рекламную кампанию так, что будет охвачен весь город. В данном случае каждое объявление выделяется текстом «с доставкой по (станция метро)». То есть правило «1 ключевая фраза = 1 рекламное объявление соблюдается полностью.

Такой кейс решает 2 задачи:

• сегментирует аудиторию;
• снижает цену клика: можно выставлять низкую ставку, но выделить конкретный сегмент по геолокации.

При этом такие объявление максимально релевантные, что влияет на показатель качества и карму домена. 

Мы рассмотрели актуальные способы для снижения стоимости клика в Яндекс Директ. Также наша команда разработала собственные инструменты для повышения эффективности рекламной кампании. Если перед вами после прочтения статьи до сих пор стоит вопрос, как снизить цену клика, или же вы хотите максимально облегчить себе эту задачу, то рекомендуем рассмотреть наши решения, в особенности биддер, который позволяет избежать тех ставок, при которых списываемая цена будет больше максимально допустимой.

КАК СНИЗИТЬ ЦЕНУ ЗА КЛИК В ДИРЕКТЕ 💰

Переплата за клик – это одна из самых частых ситуаций, с которыми столкнется как начинающий маркетолог так и матерый, имеющий за плечами сотни кампаний. Толковый аудит обязательно покажет, что высокая цена клика вызвана одними и теми же стандартными ошибками. Но практически всегда оптимизаторы игнорируют эти директ-истины и напрасно. Ведь цель любой рекламной кампании – это максимально широко охватить потенциальных клиентов и снизить стоимость в яндекс директ. В этом руководстве разберемся как сделать клик дешевле в директе прямо по пунктам. 

Что формирует цену за клик

Пройдемся по основам интернет-маркетинга – вдруг кто что забыл или, тем более, не знал.
Первым делом за снижение цены клика в директе отвечает Click-Through-Rate, он же CTR – соотношение числа показов объявлений к числу переходов по ним. Чем больший CTR будет иметь ключевая фраза – тем дешевле будет обходится клик.  
Второе — снизить стоимость клика в яндекс директ будет проблематичным, если сама кампания настроена криво и не оптимизирована.
Последним моментом является конкуренция в Директе, а точнее – реклама в вашей нише. Большее количество идентичных запросов в сегменте повышают цену за клик. Этот момент нам абсолютно неподвластен, значит работать нужно с первыми двумя. 

Как снизить цену клика

Теперь от теории перейдем к практике и и рассмотрим несколько вариантов, которые помогут решить нашу сверхзадачу!

1. Приводим в порядок ключи с помощью минус-слов. На старте кампании подобрать все минус-слова все равно мало кому удается, поэтому оптимизировать список нужно регулярно – пользы огромная. Открываем Директ-сводку в Метрике, которая живет во вкладках Стандартные Отчеты » Источники. Фильтруем отказные ключи с цифрами больше 20%, анализируем причину отказов и наверняка этой причиной будет отсутствие минус слов. Кстати, Метрика позволяет оперировать сразу группами объявлений по требуемых ключевикам – например повесить минус слово на фразу или на всю кампанию.

2. Улучшаем релевантность объявлений с помощью заголовков. Заголовок объявления должен содержать ключевую фразу и никак иначе. Прямое вхождение или неполное – тут уже решать вам. Но если будет иначе – то решит в итоге пользователь кликами и не в пользу вашего CTR.

Вот быстрый наглядный пример того, как уменьшить цену клика простым способом. Бывает так, что цены изменяются даже на порядок.

3. Отсекаем заведомо неработающие кампании. Смотрим статистику по кампаниям в Директе за подходящий вам промежуток – например полгода и анализируем то, что видим. Те кампании, что дают показы, но не приносят клики – смело стопорим. Разобраться с ними можно будет и потом, а сейчас CTR гораздо важнее. Такой подход поможет вам не тратить силы на гарантированно нулевой результат. Так что скидывайте «рекламный балласт» и приводите в порядок потенциально успешные ячейки.

  

4. Делаем объявления привлекательней. Красивое и визуально завершенное объявление принесет больше кликов чем обрывок в полторы строчки. Используйте весь доступный арсенал – вторые заголовки, визитки, отображаемые и быстрые ссылки, уточнения.

Обладатели магазинов на Я.Маркет-платформе обязательно ставят отображение рейтинга. Этим вы хитро сделаете объявление больше и заметней. Авторитет самого Маркета пойдет и вам на пользу – на этой платформе кто попало не торгует, а значит вы – надежны в понимании клиентов. 

5. Региональная разбивка рекламных показов.  Это важный момент. Если вы настраиваете свою кампанию для региона «Россия», то цена клика будет выставляться максимальной по региону размещения. Россия – значит Москва – значит московская ставка. Вы к этому готовы? Если нет, и ваш рекламный регион сводится к одному городу, то именно его и надо прописывать при создании РК. Экономия космическая 🙂

Для общероссийского бизнеса способ сэкономить тоже есть, хоть и нехитрый – кампанию регионально делите на московскую, питерскую и «всю-остальную-российскую». Буквально — создавайте три копии кампании с различными регионами показа. 

6. Избавляемся от дублей. Этот пункт особенно актуален, если кампанию вводили в строй несколько человек или же РК не раз оптимизировалась. Часто бывает, что осенивший вас недавно ключ уже благополучно был прописан на самом старте. 

Для примера – «корги недорого» и корги недорогие» — это стопроцентный дубль, который будет воевать сам с собой за показ. Плюс – снижать CTR, распределяя его между фразами. Итог один – высокая цена клика. Избавляйтесь от дублей смело. Идеален для этого Директ.Коммандер, свежую версию найдете у Яндекса.

7. Длительность РК. Важная деталь, о которой многие новички не в курсе. Цена клика зависит от продолжительности кампании. Чем история дольше – тем меньше стоимость.  Поэтому отправлять в архив отработавшую год кампанию и сделать новую начисто – огромная ошибка. Лучше корректируйте текущую, тогда ставка будет ниже.

8. Делим кампанию на поисковую и РСЯ. Финальный пункт взывает к логике – ставка клика в поисковой выдаче намного выше рся-шной! Тогда какой смысл держать фиксированную ставку за все, если есть вариант взять и разделить кампанию на два сегмента  Лучше потратите сэкономленный бюджет на повышение CTR.

Снизить стоимость клика в яндекс одним отдельно взятым пунктом вряд ли выйдет. Действовать нужно комплексно и регулярно. Зато сработавшие заявки с рекламных объявлений по сниженной ставке, не утекающий сквозь все подряд бюджет и довольный рекламодатель явно оправдают ваши усилия.  

Как снизить стоимость клика в Директе

27 мая 2016 г.

Как мы уже писали ранее, мы провели эксперимент в Яндекс.Директ, цель которого – найти возможные «фишки», позволяющие составлять рекламные кампании так, чтобы стоимость клика при запуске была минимальной!

Результаты первой части эксперимента представлены здесь.

Как и подобает более или менее приличному исследованию, сначала мы утвердили методологию, в которой сформулировали 9 гипотез о влиянии тех или иных факторов на стоимость клика, описали способы проверки, после чего составили рекламные кампании для последовательной апробации наших предположений.

В этой статье покажем, каким образом влияют на стоимость клика:

• быстрые ссылки (в том числе описания быстрых ссылок),
• уточнения;
• отображаемая ссылка,
• наличие отдельного мобильного объявления.

Тем, кому совершенно неинтересен процесс, можете не читать (ибо многобуков), а сразу перейти к выводам (последний абзац статьи).

Небольшой экскурс для тех, кто «не в теме» уточнений/отображаемых ссылок и пр. 1. Описания быстрых ссылок. Не так давно в Директе появилась возможность добавлять описания к быстрым ссылкам. Выглядит это так: Работает эта опция только для навигационных запросов (попросту «название компании/ сайт», например «ламода» «avito.ru»). А вот как влияет (и влияет ли вообще) на стоимость клика мы как раз и проверили. 2. Уточнения Для первого места в Спецразмещении можно указать коротенькие тексты о преимуществах — уточнения. Благодаря им описание сайта выглядит более существенным и, конечно, содержание уточнений несет важную информацию, которая может увеличить кликабельность. 3. Отображаемая ссылка Позволяет сделать URL целевой страницы более привлекательным для пользователей. Раньше отображался только домен, а теперь к нему можно добавить краткий текст, отражающий содержание посадочной страницы. Разумеется, если внедрить в отображаемую ссылку ключевую фразу, Яндекс «подсветит» ее жирным шрифтом, что может увеличить кликабельность. Выглядит это так: 4. Мобильное объявление По одной и той же ключевой фразе могут быть показаны разные тексты объявлений (если, конечно, Вы их напишете). Считается, что для мобильной версии стоит сделать более короткое предложение с призывом к действию, т.к. с мобильного часто ищут «на бегу».

 

Вернемся к нашим экспериментам

По порядку.

Гипотеза 1. Быстрые ссылки положительно влияют на стоимость клика (в то же время описания быстрых ссылок влияния не оказывают)

Все без исключения (и наши коллеги из других агентств, и сам Яндекс) рекомендуют добавлять быстрые ссылки в объявления, ведь это увеличивает кликабельность. А вот как это сказывается на стоимости клика?

Ответ на вопрос искали в 2 подхода. Сначала создали 2 абсолютно одинаковых объявления – одно со ссылками, другое без.

Итог – абсолютно одинаковые цены для всех позиций. Первично можем сказать, что гипотеза опровергнута – наличие быстрых ссылок не влияет на стоимость клика.

Однако, далее мы проверяли, влияют ли описания быстрых ссылок на стоимость клика. Для чего создали 3 объявления: а) без быстрых ссылок б) с быстрыми ссылками (но только заголовками и url, без описаний) в) полные быстрые ссылки (заголовки, url, описания).

Итог:

 

Как ни странно, в результате 2 итерации выяснилось, что 1 и 4 место Гарантированных хоть и незначительно, но стоят дешевле. Несмотря на это мы все же полагаем, что это связано с разным временем обновления цен (одна уже обновилась, а другая нет), поскольку ни в одной из последующих проверок (а мы провели их около 10 в разных тематиках) подобное не выявлено.

Выводы:

Быстрые ссылки – ни сами, ни новое дополнение – описания, НЕ влияют на стоимость клика прямо. НО (!!!) мы настоятельно рекомендуем использовать их в Ваших рекламных кампаниях. Благодаря ссылкам можно увеличить кликабельность (если поместите в заголовки быстрых ссылок полезную и интересную информацию, которая будет дополнительно мотивировать пользователя кликнуть).

Гипотеза 2. Уточнения незначительно влияют на стоимость клика на 1ом месте Спецразмещения (снижают)

Как обычно, для проверки гипотезы составили 2 объявления: одно с уточнениями, другое без.

Итог – то же, что с быстрыми ссылками, корреляции между уточнениями (напомним, что они работают только для СР1) и ценой клика нет, то есть гипотеза опровергнута.

Выводы:

Аналогично выводам о быстрых ссылках – на стоимость не влияют, но шансы на клик с 1ого места СР увеличивают, поэтому стоит использовать.

КСТАТИ, мы полагаем, что эта новинка (или уже не новинка – введена 29 марта 2016) придумана специально для того, чтобы сделать 1СР более привлекательным для рекламодателей. В том же смысле, в каком в сентябре 2015 была изменена система аукциона и теперь базовый трафик со всех трех мест блока Спецразмещения покупается по одной цене, переплата за 1СР не так значительна (до этого же все рекламодатели «воевали» не за 1СР, а за 3СР, ведь цена на него была значительно ниже, а кликабельность отличается несущественно).

Гипотеза 3. Отображаемая ссылка положительно влияет на стоимость клика (при условии хотя бы частичного вхождения ключевой фразы)

Думаем, Вы уже поняли, как мы проверяли эту гипотезу

Конечно! Составили 1 объявление с отображаемой ссылкой (с вхождением КФ «доставка продуктов» для КФ «доставка продуктов Москва») и без отображаемой ссылки.

Сразу к выводам – гипотеза опровергнута, никакого влияния на стоимость клика не обнаружено. Также как и в двух предыдущих выводах, все же рекомендуем использовать отображаемую ссылку, т.к. опосредованное влияние на стоимость клика все же есть. Как это? Все просто – используя все возможные опции (в том числе эту) увеличивается CTR (кликабельность – кто не знает), а он в свою очередь позволяет снижать цену клика в последующем.

Гипотеза 4. Наличие отдельно созданного мобильного объявления положительно влияет на стоимость клика

На этот раз сравнивали 4 объявления:

а) без мобильного объявления,

б) с таким же объявлением (хоть это и несколько глупо, но если есть такая возможность – одной галочкой показать Директу, что есть отдельное мобильное объявление, проверить стоит),

в) с другим объявлением, но не отличающимся концептуально (по длине символов),

г) с другим, более коротким текстом.

Итог – незначительно дороже объявление, для которого хоть и создан отдельный текст для показа на мобильных, но он не отличается по количеству символов. А вот разницы между ценой клика для объявления без мобильного и с таким же мобильным нет.

Требует проверки: что именно оказывает влияние на увеличение стоимости клика при создании отдельного объявления для показа на мобильных (скорее всего это не длина текста, ведь была и группа с точно таким же объявлением как для десктопов и разницы в ценах в этой паре не было).

ВЫВОДЫ ПО ЭКСПЕРИМЕНТУ:

Самое важное, что стоит почерпнуть из статьи – последние нововведения Директа (описания быстрых ссылок, уточнения, отображаемые ссылки и мобильные объявления) не оказывают выраженного (а чаще вообще никакого) влияния на стоимость клика – ни в сторону уменьшения, ни в сторону увеличения. Но (!) это не повод не использовать описанные опции в своих рекламных кампаниях. Поскольку используя их, вы работаете над увеличением CTR, что в свою очередь ведет к снижению стоимости клика.

Следующая статья будет посвящена тонкостям работы с не характеризующими предмет рекламы словами в составе ключевых фраз – «купить», «цена» и пр. А также уже проведены исследования о влиянии на стоимость клика синонимов в тексте и заголовках, выгодном использовании предлогов. Ждите следующих выпусков

А если нет времени и желания разбираться в деталях, обращайтесь!

как снизить цену клика? +7(964)788-22-11

« Назад Яндекс директ: как снизить цену клика без ущерба эффективности рекламы?   Один из главных вопросов, возникающий у вебмастеров, использующих Яндекс директ, — как снизить цену клика? Чтобы разобраться с этим, мы введем новый термин — РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Многие из нас частенько пользуются Яндексом для поиска и обращают внимание, что в выдаче встречаются не только коммерческие ресурсы. Скажем, если искать фразу «купить пластиковые окна», то, скорее всего, весь ТОП-10 будет занят сайтами коммерческих организаций, продающих пластиковые окна. Но если искать по фразе «Как выбрать пластиковые окна» или «Какие пластиковые окна лучше», то в ТОП-10 вполне можно увидеть информационные порталы, форумы, блоги и пр. За редким исключением в ТОП-10 их не будет, но ТОП-50 точно будет содержать такие ссылки. Подобные информационные порталы создаются как раз с целью получения высоких позиций в поисковой выдаче, обеспечив на свой сайт коммерческий трафик. —- Яндекс.Директ — это мощная система как показа объявлений, так и сбора данных, не менее ценных и важных в построении рекламных кампаний. —- Но зачем коммерческий трафик ресурсу, который ничего не продаёт? Все просто: это позволяет сайту стать частью РСЯ, а его владелец сможет поставить там соответствующую рекламу, чтобы зарабатывать на ней. Таким образом, он будет зарабатывать деньги на кликах, когда посетители данного сайта нажимают на объявления РСЯ. А вся реклама РСЯ — это как раз объявления Яндекс.Директа, создаваемые предпринимателями. Яндекс директ: как снизить цену клика? Варианты настроек При запуске рекламы в Яндекс. Директе, можно настраивать её разным образом в зависимости от того, где будут показываться Ваши объявления: только в поисковой выдаче; на сайтах РСЯ и в выдаче; только в РСЯ. Самые высокие цены — в поисковой выдаче. Там Вам придется много платить за клики. А стоимость клика по объявлениям, которые показываются в РСЯ, гораздо ниже. Например, если для поиска Яндекса стоимость клика для запроса «пластиковые окна» может составлять $5-10, то в РСЯ эта же реклама будет стоить около $0,5-1! Таким образом, отвечая на вопрос о Яндекс директе — как снизить цену клика, — можно либо выбрать вариант «показывать объявления в РСЯ и поиске», либо «в РСЯ»! Да, количество переходов на сайт уменьшится, поскольку большинство пользователей делают клики по ссылкам из поиска. Но некоторая часть целевой аудитории всегда есть на сайтах из РСЯ, изучая там спектр возможных решений, выбирая лучший вариант, читая отзывы… Как включить показ объявлений только на ресурсах РСЯ? Сперва Вам нужно открыть рекламную кампанию в сервисе Яндекс. Директе. При выборе стратегии укажите «Независимое управление для различных типов площадок». Для «Поиска» поставьте вариант «Отключить показы». Теперь Ваши объявления будут показываться лишь на сайтах РСЯ. Яндекс директ: как снизить цену клика? Услуги профессионалов Специалисты рекламного агентства СОТНИКОВ помогут Вам разобраться, как работать с Яндекс директом, как снизить цену клика и увеличить конверсию своего сайта. Наша компания — официально зарегистрированный налогоплательщик, предлагающий широкий спектр услуг от создания сайта (включая дизайн), до его продвижения, наполнения, администрирования, СЕО-анализа и пр. Желаете больше клиентов? Свяжитесь с нами! Продажи в социальных сетях <<<||>>> Продающее видео на сайт

7 способов снизить расходы на рекламу | Стоимость за клик | Мадхуранджан Кумар — hiredigitalexpert.

com

Ниже приведены несколько советов, которые необходимо применять, чтобы снизить стоимость клика в AdWords. Добавьте ключевые слова с длинным хвостом. Настройте таргетинг на ключевые слова с низкими ставками. Используйте минус-слова. .

Цена за клик определяет, какой доход получает издатель каждый раз, когда пользователь нажимает на рекламную ссылку на своем веб-сайте. Например, издатель может размещать на своем веб-сайте текстовые или графические объявления.Когда посетитель нажимает на одно из рекламных объявлений, он или она попадает на сайт рекламодателя. Каждый клик регистрируется системой отслеживания рекламодателя, а издателю выплачивается определенная сумма в зависимости от стоимости клика.

Другими словами, цена за конверсию — это мера, используемая для определения фактических затрат веб-рекламодателя на покупку каждого реального покупателя, который действительно совершает покупку. В цену включен весь трафик во время кампании, во время которой также отслеживаются конверсии.

Формула стоимости конверсии проста: это общая стоимость генерации трафика, деленная на количество конверсий. Например, предположим, что рекламная кампания стоит 100 долларов за 100 просмотров, а в конце кампании было получено пять конверсий. В данном случае формула CPC = 100/5 долларов США, что дает 20 долларов США за конверсию.

На самом деле не имеет значения, насколько велик ваш бизнес, вам всегда следует искать новые возможности оптимизации, чтобы сократить свои расходы и повысить рентабельность инвестиций.

В этом посте мы дадим вам 7 наиболее полезных советов о том, как снизить стоимость клика для рекламы на Facebook, чтобы вы могли максимально эффективно использовать свой рекламный бюджет.

Определите свою оценку релевантности

Прежде всего, попытайтесь понять, что такое релевантность, потому что она напрямую влияет на цену за клик (CPC).

Рейтинг релевантности Facebook — это рейтинг от 1 до 10, который показывает, насколько хорошо ваша реклама на Facebook воспринимается вашей целевой аудиторией. Как только объявление наберет 500 показов, Facebook сгенерирует для него оценку релевантности, где 10 будет наивысшим

Рекламные объявления с низкой оценкой релевантности штрафуются за более высокую стоимость, а объявления с высокой оценкой релевантности будут ниже. Разница в цене между объявлениями с низким и высоким показателем релевантности может быть значительной, что побуждает рекламодателей прекратить показ объявлений с низким показателем релевантности.

Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это практика показа вашей рекламы пользователям, которые знакомы с вами и вашим продуктом.Поскольку это «теплая» аудитория, они с большей вероятностью будут взаимодействовать или нажимать на ваше объявление, повышая CTR и снижая цену за клик.

Вы можете создать свою собственную аудиторию из тех, кто взаимодействовал с вашей страницей, вашим сайтом и вашим мобильным приложением. Если вы хотите добиться успеха в рекламе с оплатой за приобретение при ретаргетинге, вам необходимо внимательно следить за тем, сколько вы тратите. Принятие разумных решений о том, как вы хотите получать деньги и как часто показывать вашу рекламу, не только сократит ваши расходы, но и удовлетворит ваших клиентов.

Таргетинг очень важен

Вы должны выбрать правильную аудиторию для своей страницы в Facebook, это очень просто.
Вы не можете ожидать неоптимизированной рекламы на Facebook и ожидать, что масса поклонников заполнит вашу страницу сверх целевой аудиторией, это не сработает. Например, вы не хотите показывать рекламу с таргетингом на родителей, а только с таргетингом на обычных взрослых определенного возраста; Вы хотите быть уверены, что действительно нацелены на своих родителей!

Показ рекламы неправильной группе людей приведет к меньшему количеству результатов и, как следствие, к более высокой цене за результат.

Сплит-тестовые изображения и копия

Подобно A / B-тестированию, Facebook Split Testing дает рекламодателям на платформе возможность развертывать различные версии своих объявлений, чтобы увидеть, что работает лучше всего, и увеличить CTR и снизить CPC, как оптимизировать кампании для лучшие результаты в будущем.

«Мы добавили поддержку сплит-тестирования для маркетингового вовлечения, чтобы вы могли легко запустить сплит-тест для рекламы, оптимизированной для пост-взаимодействия, лайков страниц и ответов на события», — сообщает Facebook.

Хороший бюджет зависит от цены, поскольку мы стремимся покупать достаточное количество кликов или конверсий, чтобы убедиться, что каждый запускаемый нами тест проходит правильно. Цена будет варьироваться в зависимости от множества показателей, но отложить пару тысяч — неплохая идея.

KEEP Experiments

Всегда пробуйте новое. Эксперимент действительно может принести большие дивиденды. Вы можете попробовать себя в разных нишах, выбрать разные места размещения рекламы и, наконец, воспользоваться советами из центра Google AdSense.Никогда не зацикливайтесь на одном стиле, всегда пробуйте что-то новое.

Эксперименты помогают измерить результаты, чтобы понять влияние ваших изменений, прежде чем применять их к кампании. После завершения настройки черновика вы конвертируете его в эксперимент и выбираете процент трафика для запуска теста, а также временные рамки.

Стратегия минимальных ставок

Facebook разработал стратегию дешевых ставок, официально известную как «автоматическое назначение ставок», чтобы предоставить вам минимально возможную цену за оптимизированное мероприятие при расходовании всего бюджета.

При использовании ставок CPC вы сообщаете Facebook, сколько стоит один клик по вашей рекламе в Instagram. Вы собираетесь платить только тогда, когда пользователь нажимает на вашу рекламу.

С помощью этой стратегии Facebook оптимизирует ваши кампании, чтобы получить минимальную стоимость мероприятия. Что это за событие, зависит от цели кампании, которую вы выбираете при создании кампании.

Размещение рекламы

Все рекламные места имеют разную цену за клик и показы. Это означает, что вы можете исключить дорогостоящие и неэффективные места размещения для достижения лучших результатов.Сумма вашей ставки будет определять не только то, получите ли вы рекламное место, но и рекламное место, что может означать разницу между успехом и неудачей.

Теперь вы можете увидеть, как ваша рекламная группа показывалась в разных местах размещения. Facebook также показывает, появилось ли место размещения на вашем компьютере, в мобильном приложении или в мобильной сети.

Стоимость клика для рекламы в Instagram определяется тремя основными факторами — релевантностью, оценкой действия и фактической скоростью — поэтому вам не нужно переоценивать конкуренцию, чтобы получить рекламное место.

Заключение

На это может влиять множество факторов, включая таргетинг на аудиторию, стратегии назначения ставок, отслеживание конверсий и оценку релевантности. Зная, как их улучшить, вы получите необходимые инструменты, которые помогут сохранить ваш рекламный бюджет.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о средней стоимости рекламы в Facebook и о том, как она может работать для вашего бизнеса! Независимо от того, являетесь ли вы новичком в рекламе в Facebook или какое-то время не добивались успеха, мы будем рады ответить на любые ваши вопросы.

4 эффективных способа снизить цену за клик в Google Рекламе

Когда дело доходит до высококонкурентного мира Google Рекламы, поиск способов снижения цены за клик (CPC) для ключевых слов вашей кампании является жизненно важным шагом. стать конкурентоспособным и в конечном итоге преуспеть в рекламе в Интернете.

В зависимости от отрасли, продуктов и целевого местоположения уровень сложности достижения более низкой цены за клик может различаться, но вот несколько общих советов, которые при правильном применении могут вам помочь:

1.Сниженные ставки

Снижение ставок — это самый простой способ снизить среднюю цену за клик для вашей кампании Google Рекламы. Снижая ставки, вы даете Google более низкую максимальную цену за клик, которая будет взиматься за каждый клик, полученный вашей кампанией.

Если ваша кампания имеет среднюю позицию выше трех и в настоящее время она ограничена бюджетом, вы можете позволить себе снизить ставки, поскольку более низкие ставки будут означать более низкую среднюю цену за клик. Хотя позиция также немного снизится, вы все равно сможете позволить себе больше кликов с тем же бюджетом и иметь возможность показывать свою рекламу в течение большего времени, что, в свою очередь, увеличит ваше присутствие в Google и привлечет потенциальных клиентов.

С момента недавнего внедрения и развития технологий машинного обучения и автоматического назначения ставок Google многие маркетологи используют этот подход для управления своими кампаниями, так как это экономит ваше время. Google занимается всем, от отслеживания ставок до корректировки!

Если вы хотите контролировать, сколько вы платите за клик, вам придется либо переключить все на ручную цену за клик, либо использовать целевую цену за конверсию или целевую рентабельность инвестиций в качестве стратегии автоматического назначения ставок. Чтобы узнать больше о ручном управлении CPC и использовании автоматизации, перейдите по этой ссылке!

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это то, что вы можете снизить ставки по ключевым словам, при этом сохраняя высокие позиции в результатах поиска. Проверьте следующий пример:

Как видите, у этого ключевого слова ставка выше, чем необходимо для того, чтобы оно было на первой странице результатов поиска, и вы можете снизить ставку и при этом оставаться достаточно конкурентоспособными, что упускается из виду в большинстве стратегий.

Имейте в виду, что назначение ставок вручную не поможет. Вам нужно будет внимательно следить за эффективностью кампании, групп объявлений и ключевых слов и вносить изменения.

2. Измените свой подход к ключевым словам, чтобы снизить цену за клик

Новые варианты ключевых слов

Предположим, вы запускаете новую кампанию для цветочного магазина, но сталкиваетесь с жесткой конкуренцией.Поскольку вы начинаете малый бизнес, вы не можете позволить себе огромный бюджет Google Рекламы. Здесь вам определенно может быть полезно провести дополнительное исследование ключевых слов. Планировщик ключевых слов — хороший инструмент, который поможет вам в этом поиске альтернативных более дешевых ключевых слов.

Вы можете использовать несколько подходов, чтобы найти новые варианты ключевых слов.

Как видно на скриншоте ниже, вы можете ввести основное ключевое слово, чтобы получить дополнительные идеи. Как только вы это сделаете, вы сможете отфильтровать результаты по конкуренции, чтобы найти ключевые слова с низкой конкуренцией.

Еще один хороший вариант для поиска дополнительных вариантов ключевых слов — это выполнить другой фильтр в Планировщике ключевых слов, но на этот раз с использованием столбца Предлагаемая ставка и отфильтровать варианты ключевых слов от низкого до высокого Средн. Оценки CPC.

Выполняя такой вид исследования ключевых слов, вы можете найти несколько довольно хороших вариантов повышения эффективности своей кампании при одновременном снижении среднего значения. CPC одновременно.

Включить ключевые слова с длинным хвостом

Если вы рекламируете высококонкурентную отрасль, скорее всего, средн.Цена за клик для вашей кампании может быть очень дорогой.

В этом случае, чтобы избежать использования дорогостоящих ключевых слов, вы могли бы провести небольшое исследование и попытаться найти альтернативные варианты ключевых слов с длинным хвостом.

Ключевые слова с длинным хвостом, как правило, имеют более высокие показатели качества, и более высокий показатель качества является наиболее эффективным способом снижения Сред. Цена за клик при сохранении хорошего средн. должность.

Помните, что Google рассчитывает рейтинг объявления путем умножения максимальной цены за клик на показатель качества. Следовательно, длинное ключевое слово с более высоким показателем качества будет более рентабельным для вашей кампании и поможет вам снизить общую цену за клик.

Прочтите этот пост на тему «Как придумать ключевые слова с длинным хвостом», чтобы узнать об инструментах, которые могут предоставить такие ключевые слова для вашей кампании.

Просто обратите внимание: при включении ключевых слов с длинным хвостом убедитесь, что у них достаточно объема поиска, потому что даже если у них есть 10/10 показателей качества, они не принесут никакой пользы кампании, если они также помечены как низкие. объем поиска.

Используйте разные типы соответствия

В зависимости от структуры вашей кампании и отрасли, в которой вы конкурируете, может быть незначительное или значительное среднее значение.Вариант цены за клик для одних и тех же ключевых слов при разных типах соответствия.

Вы можете настроить свою кампанию с разными группами объявлений, чтобы тестировать одни и те же ключевые слова с разными типами соответствия, или вы даже можете создать отдельные кампании для запуска с разными типами соответствия ключевых слов, которые вы хотите протестировать.

Если вас беспокоит, насколько дорогими могут быть некоторые из этих ключевых слов, вы можете загрузить их в Google Рекламу при приостановленной кампании, а затем просмотреть оценочные ставки для первой и верхней страницы, рекомендованные Google, чтобы получить представление о средней.Цена за клик для этих конкретных ключевых слов.

Теперь предположим, что вы заметили, что точное соответствие намного дороже, чем BMM (модификатор широкого соответствия). Здесь вы можете изменить свои ключевые слова с Exact на BMM, чтобы снизить среднее значение. CPC.

Если вы собираетесь использовать этот подход, обязательно включите очень подробный список минус-слов, чтобы отфильтровать нерелевантный трафик. Помните, что BMM также имеет тенденцию привлекать больше трафика, так что об этом следует помнить.

Всегда учитывайте, что BMM — это гораздо менее ограничительный тип соответствия.Поэтому, если вы посмотрите на свои поисковые запросы, вы заметите, что получаете клики по поисковым запросам, которые содержат фразы, похожие, но не всегда в точности, на ключевые слова вашей кампании. Это объясняет, почему BMM, как правило, немного дешевле, чем ключевые слова с точным или фразовым соответствием.

Вот отличный ресурс по теме «Как использовать типы соответствия с минус-словами»

3. Повысьте показатель качества

Показатель качества

напрямую связан с успехом вашей контекстной рекламы.Оптимизируя показатели качества, вы можете значительно улучшить эффективность своей кампании и в то же время снизить цену за клик, поскольку QS прямо пропорционально CPC.

Более высокий показатель качества означает, что Google считает ваши ключевые слова и объявления лучшим вариантом для клиентов, ищущих эту услугу или продукт, и «вознаграждает» вас более дешевыми кликами.

Сделайте свою рекламу более релевантной

Релевантность объявлений вашей кампании является частью формулы, используемой Google для определения показателя качества ваших ключевых слов.Чтобы узнать релевантность своих объявлений, вы можете перейти на вкладку ключевых слов, а затем навести курсор на всплывающее окно каждого ключевого слова, чтобы узнать уровень релевантности рекламы.

Хороший способ повысить релевантность вашего объявления — это включить ключевые слова из группы объявлений в заголовок и описание объявления, чтобы ваша целевая страница была максимально релевантна ключевому слову.

Если ключевые слова из вашей группы объявлений будут включены в объявления, это будет указывать на более высокую релевантность для Google, что означает более высокий показатель качества и более низкую среднююЦена за клик для ключевых слов в этой группе объявлений.

Помните, что основная формула для расчета рейтинга объявления — это максимальная ставка CPC x показатель качества, поэтому, если вы увеличите показатель качества, вы можете технически позволить себе снизить ставки и остаться на той же средней позиции.

Если у вас достаточно высокий показатель качества, вы можете опередить конкурентов, которые предлагают гораздо более агрессивные ставки, но не имеют надежного показателя качества.

Используйте разные целевые страницы

Теперь, если мы предположим, что вы создаете действительно хорошие и высокорелевантные объявления и вам удалось получить от Google отметку «выше среднего», вы, вероятно, все равно сможете повысить релевантность своего объявления.

Качество целевой страницы также учитывается Google как фактор при расчете показателя качества для ваших ключевых слов.

Допустим, у вас есть отличное и релевантное объявление, и оно помечено как объявление выше среднего, но качество целевой страницы ниже среднего.

Здесь лучше всего протестировать разные целевые страницы, чтобы найти ту, которая более релевантна как вашим ключевым словам, так и вашим объявлениям. Попробуйте найти страницу, на которой есть некоторые ключевые слова из вашей группы объявлений или некоторые функции, которые вы указали в объявлении.

Изменяя свои объявления так, чтобы они приводили к более качественной целевой странице, вы сможете повысить релевантность и, следовательно, улучшить показатель качества для ключевых слов в группе объявлений, тем самым снизив среднюю цену за клик.

Создание тесно связанных групп объявлений

Google — это все о релевантности, поэтому создание узких тематических списков ключевых слов и групп объявлений обычно является одним из лучших методов, рекомендуемых для создания кампании и достижения хорошего показателя качества.

В зависимости от вашего бизнеса и настроек вашей веб-страницы вы должны структурировать свои ключевые слова и группы объявлений по различным категориям продуктов и услуг, которые вы предоставляете и хотите продвигать в Интернете.

Допустим, у вас есть веб-страница, на которой продается компьютерное оборудование, и есть несколько строк, таких как ноутбуки, настольные компьютеры, планшеты и т. Д.

Здесь вы можете создать отдельные группы объявлений для каждого типа компьютерных линий, которые вы продаете на своем веб-сайте. Создайте очень релевантные ключевые слова и выберите наилучшую целевую страницу, доступную для каждой группы объявлений на вашем веб-сайте.

Например, если у вас есть группа объявлений для планшетов, вам нужно будет создать очень релевантный список ключевых слов и высокорелевантное текстовое объявление, выделяющее особые характеристики продукта и упоминание любых рекламных акций, которые у вас есть в настоящее время.

Также не забудьте перенаправить потенциального клиента, который нажал на ваше объявление, на веб-страницу, где он найдет конкретный продукт, который они ищут.

Как только вы это сделаете, вы обязательно получите высокий показатель качества для своих ключевых слов и, следовательно, более низкую среднюю CPC.

4. Корректируйте ставки помимо ключевых слов: местоположения, устройства и расписание размещения объявлений

Каждый умный маркетолог знает, что ставки не ограничиваются ключевыми словами. Они принимают во внимание многие другие факторы, такие как местоположение пользователя, какое устройство он использует, и в какие часы привлекается больше трафика и лидов.

И они сделали ставку соответственно. Рассмотрим:

• Какие дни привлекают больше всего трафика и лидов.
• В какое время дня конверсия выше.
• Какое устройство используется чаще всего.
• Какое место привлекает более качественный трафик.

Чтобы снизить цену за клик, рекламодатели всегда должны учитывать эту информацию. Затем, например, если вы обнаружите, что определенный день недели генерирует только клики, а не продажи, вы можете приостановить или остановить показ своих объявлений в этот день или день недели.С другой стороны, вы можете увеличить ставку, чтобы ваши объявления стали более заметными в дни, когда генерируются как целевые клики, так и продажи, что увеличивает коэффициент конверсии.

Для устройств вы должны следовать той же логике, но вы также должны учитывать тенденции, присущие отрасли в целом.

Заключение

Хотя снижение цены за клик важно для успеха в Google Рекламе и улучшения других аспектов вашей кампании, это не должно быть вашей единственной конечной целью. Конечной целью проведения рекламной кампании должно быть удовлетворение потребностей ваших потенциальных клиентов и улучшение пользовательского опыта, что, следовательно, приведет к увеличению посещаемости вашего веб-сайта и сделает ваш бизнес прибыльным.

Другими словами, не зацикливайтесь на показателях, особенно на одной. Снижение цены за клик — это лишь часть головоломки.

Также помните, что конкурентоспособные ключевые слова имеют высокие цены за клик, но, как правило, имеют лучшие коэффициенты конверсии. Если задуматься, никто не станет конкурировать за ключевые слова, которые не приносят конверсии. В конце концов, вы должны думать о своих ключевых словах как об инвестициях в успех AdWords.

Теперь ваша очередь! Примените эти советы в своей кампании и сообщите нам о результатах.Кроме того, если у вас есть другие советы о том, как снизить цену за клик и повысить общую эффективность Google Рекламы, поделитесь ими ниже!

12 гарантированных методов снижения затрат на приобретение

Я большой поклонник снижения затрат на приобретение. Просто сделав это, я могу значительно увеличить рентабельность инвестиций за короткий период времени, не тратя ни копейки на привлечение трафика.

В отличие от продаж, оптимизировать затраты относительно просто и не требует большого анализа и специальных знаний.

Оптимизация затрат похож на очень низко свисающий фрукт (почти касающийся земли), который вы должны схватить как можно скорее. Таким образом, моим главным приоритетом всегда было снижение затрат на маркетинг и конверсии.

Когда я получаю новый проект, я в первую очередь не думаю о том, как мне заработать больше денег для моего клиента. Сначала я думаю о том, как заставить моего клиента меньше терять деньги.

Совершенно очевидно, что зарабатывать больше денег всегда было труднее и требовало много времени, чем контролировать расходы, будь то для себя или для других.Лучше потратить свое рабочее время на расстановку приоритетов в задачах, которые принесут быстрые результаты, особенно. на ранних стадиях проекта.

Таким образом, ваш клиент быстро признает ваш опыт и начнет серьезно относиться к вашим рекомендациям, что так важно для продвижения корпоративной иглы и улучшения результатов бизнеса.

# 1 Избавьтесь от зон отсутствия продаж

Проверьте свою Facebook / Google Ads / Bing или любую платную рекламную платформу, которая позволяет вам настраивать таргетинг на пользователей по местоположению и видеть, были ли вы нацелены на какое-либо местоположение, которое не принесло почти никаких продаж за последние 3 месяца.

Если вы найдете такие местоположения, то пока исключите эти местоположения из таргетинга (пока вы не выясните, как зарабатывать на них деньги).

Я большой поклонник таргетинга на города , независимо от того, насколько велик рынок моего клиента. Даже в международных кампаниях я всегда стремлюсь нацеливаться на уровень города, когда это возможно.

Я редко ориентируюсь на всю страну для какой-либо кампании, если только я не получаю много трафика на уровне региона или города.

Почти всегда есть города / регионы, которые приносят больше продаж, чем другие:

Чтобы найти свои самые продаваемые местоположения, ознакомьтесь с этой статьей: 6 детальных анализов данных для улучшения продаж товаров электронной коммерции

Сосредоточив свои маркетинговые усилия и бюджеты на этих городах, вы можете значительно снизить затраты на приобретение.

Помните принцип Парето, 80% продаж приходится на 20% мест. Остальные 20% продаж поступают из 80% мест.

Часто компании тратят 80% своего бюджета на получение этих 20% продаж из оставшихся 80% местоположений, что приводит к высокой стоимости приобретения. Не делай этой ошибки.

Да, вы получаете эти 20% продаж, но какой ценой. Если вы тратите 100 долларов на продажу продукта за 50 долларов, то стоит ли оно того? №

# 2 Прекратить показ рекламы на мобильных устройствах

Если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств или на нем не было продаж за последние 3 месяца и / или он не способствует конверсиям, вам следует прекратить тратить деньги на мобильную рекламу (пока ваш веб-сайт не будет готов для мобильных и / или мобильный опыт оптимизирован для конверсий).

Убедитесь, что у вас нет рекламы Facebook / Google Ads / Bing на мобильных устройствах.

Я часто слышу аргумент о том, что наш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств и поэтому мы должны размещать рекламу на мобильных устройствах, но аналитика веб-сайтов говорит о другом.

Тот факт, что ваш веб-сайт правильно отображается в мобильном браузере, не означает автоматически, что он удобен для мобильных устройств.

Среди владельцев бизнеса распространено заблуждение, что оптимизация для мобильных устройств означает веб-сайт, который хорошо выглядит и хорошо работает на мобильных устройствах.

Если веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств, то почему он не привел к продажам или привлечению потенциальных клиентов за последние 3–4 месяца?

Я видел много так называемых «мобильных» веб-сайтов, которые корректно отображаются в мобильных браузерах (и, таким образом, отмечены как оптимизированные для мобильных устройств), но обеспечивают ужасный пользовательский интерфейс. Из-за такого пользовательского опыта продажи часто практически отсутствуют.

Вам необходимо убедиться, что ваш мобильный сайт оптимизирован не только для мобильных устройств, но и для конверсии.

Выполните серию тестов удобства использования , прежде чем начинать тратить деньги на мобильную рекламу.

# 3 Оптимизируйте настройки платных кампаний

Настройки кампании могут съесть значительную часть вашего бюджета, если вы не настроили их в соответствии со своими бизнес-целями.

Убедитесь, что ваши кампании нацелены только на те регионы, языки, сети и устройства, которые соответствуют вашему целевому рынку.

Это обычно относится к кампаниям PPC, таким как Google Adwords, Bing PPC, Facebook и т. Д., Которые могут быть нацелены на все устройства, языки, а иногда даже весь мир.

Оптимизация настроек платных маркетинговых кампаний — очень простой и быстрый способ остановить трату денег.

Чтобы узнать больше об оптимизации настроек платных кампаний, прочитайте эту статью: 10 золотых правил для управления вашими PPC-кампаниями

# 4 Приостановить все убыточные платные кампании

Приостановите все те платные маркетинговые кампании / группы объявлений / ключевые слова / объявления, которые практически не принесли продаж за последние 3 месяца и / или не способствовали конверсии за последние 3 месяца (до тех пор, пока ваши кампании / группы объявлений / ключевые слова / объявления были оптимизированы для конверсий).

Не продолжайте запускать все эти кампании, пока вы оптимизируете некоторые из них для конверсии.

Отключите кампанию только тогда, когда вы абсолютно готовы оптимизировать ее для конверсий.

Помните, что с каждой минутой ваш клиент может терять кучу денег на такой бесполезной рекламе.

# 5 Запуск ремаркетинговых кампаний

Каждый день без кампании ремаркетинга — день, когда «деньги истощаются».

Вряд ли есть какой-либо веб-сайт электронной коммерции на этой планете, который бы не отказывался от корзины покупок ежедневно / еженедельно / ежемесячно.Поэтому нет оправдания тому, почему веб-сайт электронной торговли не должен проводить кампании ремаркетинга.

Тем не менее, многие компании тратят мало времени и денег на перенацеливание.

Начните проводить кампании ремаркетинга на всех рекламных платформах (например, Google Adwords, Facebook, Bing и т. Д.), Которые предоставляют средства повторного таргетинга.

В этой статье: 100+ аудиторий ремаркетинга Google Analytics для ретаргетинга Я показал более 100 различных способов ремаркетинга для вашей целевой аудитории.Так что обязательно прочтите это.

Кампании ремаркетинга почти всегда прибыльны и значительно снизят ваши затраты на приобретение.

Если вы уже проводили кампании ремаркетинга, оптимизируйте их для конверсий и увеличьте их расходы на рекламу.

Статьи по теме:

Использование сегментов расширенной электронной торговли для ремаркетинга в Google Analytics

Руководство по динамическому ремаркетингу в Google Analytics и Adwords

# 6 Всегда перенаправляйте пользователей, которые отказались от корзины покупок

Когда дело доходит до ретаргетинга, есть несколько способов перенацелить людей:

• Вы можете перенаправить всех посетителей вашего сайта.
• Вы можете перенацелить всех людей, посетивших страницу определенного продукта / категории.
• Вы можете перенацелить всех людей, которые начали совершать покупки на вашем сайте.

Но независимо от того, какие варианты ретаргетинга вы используете, убедитесь, что он всегда включает пользователей, которые отказались от корзины покупок.

Это самый важный сегмент ретаргетинга из всех , потому что люди, которые отказались от корзины покупок, проявили большой интерес к совершению покупки на вашем веб-сайте и, скорее всего, совершат конверсию, если будут проданы с правильным предложением.

# 7 Устранение проблем с отслеживанием как можно скорее

Возможно, вы никогда не узнаете, как, почему, когда и где на вашем веб-сайте и в ваших кампаниях происходит утечка денег, если у вас есть проблемы с отслеживанием в вашей учетной записи Google Analytics, если вы не собираете данные точно или не собираете все данные. Поэтому вам нужно как можно скорее исправить проблемы с отслеживанием.

На веб-сайте может быть много проблем со сбором данных. Но немногие из них, о которых стоит упомянуть и которые никогда не следует игнорировать:

Отслеживание электронной торговли

Существует так много веб-сайтов электронной торговли, на которых все еще не установлено отслеживание электронной торговли.Они просто полагаются на данные корзины покупок.

Недостаток отсутствия отслеживания электронной торговли в Google Analytics заключается в том, что вы никогда не сможете эффективно соотнести данные электронной торговли (например, продажи) с показателями использования веб-сайта (такими как просмотры страниц, показатель отказов и т. Д.) И параметрами (такими как местоположение, источник / канал и т. Д.) И таким образом, вы никогда не сможете эффективно оптимизировать свои кампании для рентабельности инвестиций, потому что в большинстве случаев вы не будете знать, что работает, а что не работает для вашего онлайн-бизнеса.

Отслеживание расширенной электронной торговли

Если вы управляете средним и крупным бизнесом, то отсутствие расширенной настройки отслеживания электронной торговли будет по-прежнему поддерживать высокую стоимость приобретения, а также поставит вас в невыгодное положение.

Ваша цена за конверсию останется высокой, потому что вы не сможете проводить эффективный ремаркетинг через Google Analytics.

Расширенная электронная торговля предоставляет множество полезных сегментов электронной торговли (включая людей, бросивших корзину покупок), с помощью которых вы можете проводить эффективный ремаркетинг.

Расширенная электронная торговля предоставляет намного больше способов сбора и анализа данных электронной торговли, чем традиционная электронная коммерция. Так вы получите больше информации, которая поможет лучше контролировать маркетинговые расходы.

Вы окажетесь в невыгодном конкурентном положении, потому что ваши конкуренты, скорее всего, будут использовать возможности расширенной электронной торговли для оптимизации маркетинговых кампаний и контроля затрат, а вы — нет.

Отслеживание конверсий

Вы, как маркетолог, должны знать, что произошло после того, как пользователь нажал на ваш платный или обычный листинг.

Он купил ваш товар? Если да, то какое ключевое слово, объявление, группа объявлений или кампания вызвали конверсию.

Получив такое представление, вы будете знать, какие объявления, места размещения и ключевые слова приводят к конверсиям и на которые стоит делать ставки, а какие нет.

Вы теряете деньги на кампаниях, ключевых словах и рекламных копиях, которые постоянно неэффективны, и вам необходимо либо приостановить их, либо повторно оптимизировать для затрат и конверсий.

Убедитесь, что вы настроили отслеживание конверсий не только в Google Analytics, но и на всех рекламных платформах (Google Adwords, Bing, Facebook, Twitter и т. Д.), Которые позволяют отслеживать конверсии.

Маркетинговые кампании без тегов

Если маркетинговая кампания не помечена параметрами отслеживания кампании, нет гарантии, что Google Analytics точно отнесет конверсии к вашим кампаниям.

И вам нужно знать, какая кампания работает или не работает для вашего бизнеса, чтобы контролировать расходы на рекламу.

Включите автоматическую пометку везде, где это возможно, например, в случае с Google Adwords, Bing и т. Д. Помечайте вручную все другие маркетинговые кампании (например, кампании по электронной почте, партнерские кампании и т. Д.)

Персонализированные оповещения

Пользовательские оповещения в Google Analytics могут сэкономить вам много денег при условии, что они могут запускаться ежедневно, еженедельно и ежемесячно.Например, вы можете получать уведомление по электронной почте всякий раз, когда ваша корзина для покупок ломается, и вы можете быстро исправить ее, чтобы минимизировать оставление корзины покупок.

Без таких предупреждений вы можете не знать о такой проблеме в течение нескольких дней и в конечном итоге потерять много потенциальных продаж.

Точно так же вы можете настроить оповещения, которые отслеживают продажи каждой из ваших кампаний и получают оповещения всякий раз, когда происходит резкое снижение продаж / коэффициента конверсии.

Без настраиваемых оповещений вам нужно будет вручную отслеживать эффективность каждой кампании и посещаемость вашего веб-сайта, что отнимет у вас много драгоценного времени, а время — деньги.

# 8 Расширьте свой список рассылки для маркетинга

Маркетологи во всем мире оценивают электронный маркетинг как наиболее эффективную тактику цифрового маркетинга, обеспечивающую максимальную рентабельность инвестиций.

Есть причина, по которой ваш почтовый ящик всегда полон писем. Электронный маркетинг работает и творит чудеса.

Стоимость приобретения в случае электронного маркетинга самая низкая. Другими словами, привлекать и удерживать клиентов с помощью электронной почты очень дешево по сравнению со всеми другими маркетинговыми каналами.

Чем больше ваш список адресов электронной почты, тем меньше вам нужно зависеть от арендованных рекламных платформ (таких как Google, Bing, Facebook, Twitter и т. Д.), Что хорошо, поскольку снижает ваши расходы на рекламу.

Воспользуйтесь преимуществом существующего трафика вашего веб-сайта для сбора адресов электронной почты.

Ваш успех в электронном маркетинге напрямую зависит от вашей способности собирать и обрабатывать адреса электронной почты. Вы тратите деньги, если покупаете трафик каждый день, но не используете его для сбора адресов электронной почты.

# 9 Устранение технических проблем на веб-сайте

79 процентов онлайн-покупателей, которые не удовлетворяют свои запросы, с меньшей вероятностью совершат покупку на этом сайте снова.

Это исследование Акамая старое, но все еще актуально. Если у вашего веб-сайта есть технические проблемы, это создаст неудобства для пользователей, что, в свою очередь, отпугнет потенциальных покупателей от совершения покупки на вашем сайте.

Итак, не исправляя технические проблемы на своем веб-сайте, вы теряете деньги каждый божий день.

Статья по теме: Ошибки веб-сайта, которые убивают ваши конверсии, и способы их устранения

На вашем веб-сайте может быть N технических проблем, но стоит упомянуть и не следует игнорировать следующие:

Скорость веб-сайта

Увеличьте скорость веб-сайта для настольных и мобильных устройств.

Чем выше скорость между устройствами, тем лучше удобство для пользователя.

Если сайт электронной коммерции зарабатывает 100 000 долларов в день, задержка страницы в 1 секунду может стоить вам 2 доллара.5 миллионов потерянных продаж каждый год.

Совершенно очевидно, что низкая скорость веб-сайта создает плохой пользовательский опыт, а плохой пользовательский опыт означает потерю потенциальных продаж.

Совместимость между устройствами

1. Перейдите к отчету «Обзор мобильных устройств» (в меню «Аудитория») в своей учетной записи Google Analytics.
2. Установить период времени до последних 3 месяцев
3. Нажмите кнопку «Сравнить со средними показателями по сайту»
4. Выберите доход из раскрывающегося меню.
5. Определите, как веб-сайт работает с точки зрения продаж на настольных, мобильных и планшетных устройствах.

Если веб-сайт теряет деньги на мобильных и планшетных устройствах, вам необходимо просмотреть данные на уровне браузера, чтобы диагностировать проблему.

В идеале настольный компьютер и планшет должны иметь одинаковый коэффициент конверсии. Если это не так, вам необходимо просмотреть данные на уровне браузера для планшетных устройств, чтобы диагностировать проблему.

Кроссбраузерность

1. Перейдите в раздел Аудитория> Технологии> Отчет о браузере и ОС
2. Установить период времени до последних 3 месяцев
3. Применение расширенного сегмента мобильного трафика
4. Нажмите кнопку «Сравнить со средними показателями по сайту»
5. Применить версию браузера в качестве дополнительного измерения.
6. Выберите доход из раскрывающегося меню.
7. Определите, как веб-сайт работает с точки зрения продаж в различных браузерах.
8. Выберите показатель отказов из раскрывающегося меню.

404 ошибки

Эта ошибка веб-сайта возникает, когда пользователь обращается к веб-странице, которая больше не существует.

Эта ошибка создает впечатление, что ваш веб-сайт устарел, не поддерживается и не подходит для совершения покупок. Фактически, даже незначительные ошибки веб-сайта (например, орфографические ошибки, отсутствие изображений и т. Д.) Могут испортить ваши конверсии.

Чтобы получить максимально возможные конверсии из вашего существующего трафика, держите ваш сайт без ошибок. Это один из самых простых способов снизить стоимость приобретения.

# 10 Снизить показатель отказа от оформления заказа

Согласно 29 различным исследованиям, содержащим статистику отказа от корзины покупок в электронной коммерции, средний показатель отказа от корзины покупок в Интернете составляет 68%. Таким образом, на каждые 100 потенциальных клиентов 68 из них могут покинуть вашу корзину сегодня.

Теперь посчитайте, сколько денег вы теряете каждый день с точки зрения потерянных потенциальных продаж.

Этот отказ можно свести к минимуму, если направить свои усилия на оптимизацию процесса оформления заказа.

Согласно Statista, следующие основные причины, по которым люди бросают вашу корзину покупок:

Из таблицы выше мы можем сделать вывод, что номер 1 причина отказа от оформления заказа — это «скрытые платежи».

Любые доплаты / сборы во время оформления заказа могут сразу отпугнуть посетителя и заставить его сразу отказаться от корзины покупок.Поэтому заранее сообщайте цены, включая стоимость доставки.

Из диаграммы вы также можете увидеть, как технические проблемы веб-сайта (сбой веб-сайта, тайм-аут веб-сайта) стоят вам денег.

Большинство из этих проблем, связанных с отказом от оформления заказа, легко исправить, и они могут быстро снизить затраты на приобретение.

# 11 Практика правила 80/20

Согласно принципу Парето (или правилу 80/20):

• 80% ваших продаж приходится на 20% продуктов.
• 80% ваших продаж приходится на 20% мест.
• 80% вашей продукции приходится на 20% затрат.

Итак, вам нужно найти и сосредоточиться на тех 20%, которые генерируют 80% результатов. Часто предприятия сосредотачиваются на оставшихся 80%, что дает 20% результатов. Это приводит к потере денег и потере потенциальных продаж.

Пока вы не понимаете и не применяете правило 80/20 к своим усилиям по маркетингу и оптимизации, вы будете продолжать терять деньги.

Вы бы продолжали слишком сильно распределять свои маркетинговые усилия и бюджет, пытаясь быть на виду для всего, что вы продаете, пытаясь продать все, вместо того, чтобы просто сосредоточиться на продуктах, приносящих наибольший доход.

Итак, начните продавать больше продуктов, приносящих наибольший доход. Если товар продается как горячие пирожки, продайте его больше. Ваш главный приоритет как маркетолога — увеличить продажи.

Направьте свои маркетинговые усилия и ресурсы на продажу большего количества наиболее прибыльных продуктов.

Не тратьте время и ресурсы на избиение мертвой лошади, то есть на попытки продать товары, которые никто не хочет покупать или которые не пользуются спросом (если, конечно, у вас есть только один товар для продажи).

# 12 Избегайте случайной оптимизации любой ценой

Случайная оптимизация означает оптимизацию веб-сайта без какой-либо четкой цели.

Случайная оптимизация происходит, когда каждый второй или третий день вы задаете себе вопрос: «Что мне делать дальше?»

Хотя случайная оптимизация освобождает вас от недель / месяцев кропотливого планирования и подготовки, она имеет высокую цену: потерю потенциальных продаж, потерю денег и времени.

Перед тем, как начать оптимизацию веб-сайта, вам нужен план и процесс.Ваш процесс должен быть четко определен, иметь четкое начало и окончание, и он должен соответствовать вашим бизнес-целям. Вы должны заранее спланировать свои ежедневные, еженедельные, ежемесячные, квартальные и годовые цели и задачи.

Только благодаря тщательному планированию вы сможете оптимизировать свое время и ресурсы и эффективно управлять рисками и неопределенностью. Например, если вы начнете планировать свои маркетинговые стратегии на следующий праздничный сезон сегодня, вы, скорее всего, будете получать прибыль каждый день в период праздничных покупок.

Вы также можете получить конкурентное преимущество перед теми интернет-магазинами, которые оставляют все на последний момент и теряют потенциальные продажи, пока оптимизируют веб-сайт для праздничного сезона.

Каждому человеку / компании на этой планете доступно одинаковое количество 24 часов. Тогда почему одни могут достичь большего, чем другие?

Это не потому, что они больше работают. Это потому, что у них есть лучший план и лучший процесс, благодаря которому они могут достичь большего за меньшее время.

Статья по теме: Как начать оптимизацию конверсии как Pro

6 стратегий по снижению стоимости клика для вашей юридической фирмы в AdWords

Спросите любого консультанта по поисковому маркетингу, и я уверен, что он согласится:

Стоимость клика для юридических терминов часто граничит с безумием.

Например, цена за ключевые слова, связанные с термином « адвокатов, », составляет в среднем 80 долларов.

Но означает ли это, что вы должны платить столько же, чтобы привлекать посетителей и генерировать потенциальных клиентов?

Совсем нет…

В этом посте я покажу вам 6 стратегий, которые моя команда и я применяем для снижения стоимости клика для клиентов юридических фирм.

№1. Повысьте показатель качества с помощью релевантных целевых страниц

Знаете ли вы, что Google награждает рекламодателей, которые помогают предоставлять пользователям более релевантные результаты?

Как? Снижая их стоимость за клик и показывая свои объявления на более выгодных позициях.

Поисковая система использует показатель качества — показатель, основанный на релевантности объявлений, ключевых слов и целевых страниц, чтобы определить, какие рекламодатели заслуживают более низких ставок.

Таким образом, вы можете снизить стоимость клика, отправив пользователей на целевую страницу с информацией, относящейся к обоим; ключевое слово, которое они искали, и объявление, на которое они нажимали.

Почему это работает?

Подумайте об этом. Когда человек нажимает на ваше объявление, он или она указывает на желание узнать больше о конкретном продукте или услуге, продвигаемой в рекламе. Таким образом, отправляя их прямо на страницу с искомой информацией, вы сокращаете их путь к покупке.

И вы также помогаете поисковой системе предоставлять более релевантные результаты.

Следовательно, запуск целевых страниц, релевантных каждой группе объявлений, является отличным способом снизить стоимость за клик.

№ 2. Снижение ставок по неэффективным ключевым словам

Не каждое ключевое слово привлекает конверсионный трафик.

Некоторые термины носят слишком общий характер. Другие слабо связаны с тем, что предлагает ваша фирма, и поэтому привлекают неквалифицированных посетителей.

Чем дольше вы проводите кампании, тем больше у вас данных, которые помогут определить, на каких ключевых словах вам следует сосредоточиться.

Поэтому регулярно анализируйте отчеты по поисковым запросам, чтобы находить слабые ключевые слова — фразы, привлекающие некачественный трафик с низкими коэффициентами конверсии.Уменьшите ставки для этих фраз или вообще прекратите показ рекламы по ним.

Кроме того, если вы решите больше не делать ставки на определенное ключевое слово, добавьте его в список минус-слов, чтобы Google не включил его в релевантные поисковые запросы с широким соответствием.

№ 3. Использовать модифицированный широкий поиск

Широкое соответствие позволяет поисковой системе отображать ваше объявление по релевантным вариантам исходного ключевого слова, на которое вы сделали ставку, даже если их нет в вашем списке ключевых слов.

Например, если вы использовали ставку с широким соответствием для фразы «, адвокат по травмам, », Google может также отобразить вашу рекламу по таким запросам, как:

• « Адвокат по травмам »,
• « Адвокат по производственным травмам »,
• « Адвокат по автомобильным травмам »,
• « Лучший адвокат по травмам » и многие другие.

Он также может использовать термины, относящиеся к данной конкретной услуге (например, «Адвокат по травмам lberta »), и включать как единственное, так и множественное число каждого слова.

Широкое соответствие предлагает множество преимуществ для рекламодателей. Во-первых, это увеличивает популярность в результатах поиска.

Но это также может привести к снижению релевантности поисковому запросу человека (и, следовательно, к более высокой цене за клик).

Чтобы преодолеть это, используйте модифицированное широкое соответствие — более конкретную версию широкого соответствия, позволяющую лучше контролировать поисковые запросы, запускающие ваши объявления.

Просто добавив знак плюса «+» в начале слова, вы сообщаете Google, что он должен соответствовать только поисковым запросам, содержащим это слово во фразе.

Например, в случае фразы «адвокат по производственным травмам», включая ее с символом «плюс» («+ работа + травма + адвокат») в список ключевых слов, поисковая система будет отображать ваше объявление только по любым широким терминам включают все три слова: «работа», «травма» и «юрист».

№ 4. Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом

Это естественно.Поскольку вы хотите привлечь как можно больше потенциальных клиентов, вы ориентируетесь на ключевые слова с наибольшим объемом трафика.

Но знаете ли вы, что длинные хвостовые фразы, более длинные и узкоспециализированные ключевые слова (например, « лучший адвокат по травмам, Торонто, ») могут быть значительно дешевле для ставок?

Не говоря уже о том, что они часто привлекают более целевых посетителей.

Люди, использующие в поиске ключевые слова с длинным хвостом, часто более глубоко вовлечены в процесс покупки. Они уже провели предварительное исследование (обычно с помощью ключевых слов head или body, т.е.е. « адвокат Торонто »). И теперь они рассматривают доступные альтернативы, прежде чем принять окончательное решение о покупке.

Просто посмотрите на это исследование, опубликованное для Conductor.

Коэффициент конверсии ключевых слов с длинным хвостом (термины из 3+ слов) составил 26,07%, тогда как у ключевых слов (терминов из 1-2 слов) коэффициент конверсии составил 10,60%.

Уже только по этой причине длинные ключевые слова могут значительно повысить эффективность кампании.

№ 5. Используйте дополнительные ссылки, чтобы направлять пользователей непосредственно к информации, которую они ищут

Расширение дополнительных ссылок позволяет отображать ссылки на определенные страницы вашего веб-сайта под текстом ваших объявлений.Несмотря на то, что это не снижает стоимость клика, это помогает направлять клиентов к информации, которую они ищут, одним щелчком мыши.

В результате повышается релевантность рекламы и улучшается коэффициент конверсии.

Вы можете добавить дополнительные ссылки к объявлениям, появляющимся вверху или внизу результатов поиска, указать текст привязки, URL-адрес и отслеживать их эффективность на вкладке «Расширения объявлений».

№ 6. Отображать номер телефона в мобильной рекламе

77% пользователей смартфонов обращаются в компанию, ища местную информацию.

В ответ на это Google теперь позволяет добавлять к объявлениям кнопку «Позвонить», позволяющую потенциальным клиентам звонить вам напрямую.

Расширение номера телефона позволит большему количеству потенциальных клиентов позвонить в вашу фирму без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны. Каждый звонок стоит столько же, сколько клик по объявлению.

Но, учитывая увеличенную возможность скрывать пользователей по телефону, коэффициент конверсии с добавочного номера телефона часто выше.

4X прибыль вашей юридической фирмы

(с использованием проверенного трехэтапного процесса)

Узнайте, как мы помогли одному юристу…

• Превзойдите своих конкурентов и займите первое место в Google.
• Создайте 50+ обзоров 5/5 звезд.
• Всего за 6 месяцев можно открыть на 400% больше файлов.

17 способов снизить расходы на рекламу в Facebook

Facebook реклама может быть одним из самых рентабельных рекламных каналов для ваших идеальных клиентов.

Вы можете настраивать таргетинг на людей на основе интересов, демографических данных и даже вех, например, если у кого-то только что был день рождения, женился или родился ребенок.

Однако, если вы не будете осторожны, легко быстро потратить кучу денег на Facebook, не получив за это ничего, что можно было бы показать.

Одним из многих показателей, которые вы можете использовать для контроля рекламных кампаний и кошелька, является цена за клик (CPC).

В этом посте мы собираемся погрузиться в то, что такое цена за клик, когда вы должны ее использовать и как снизить цену за клик в рекламе в Facebook.

Что такое цена за клик?

CPC, или цена за клик, — это просто стоимость, которую вы платите за каждый клик вашей рекламной кампании на Facebook.

Помимо содержания вашего объявления, есть несколько компонентов, которые могут повлиять на вашу цену за клик в Facebook, в том числе:

• Качество и релевантность рекламы: как люди реагируют на вашу рекламу.
• Таргетинг рекламы: кому вы показываете свою рекламу.
• Размещение рекламы: где ваша реклама отображается на Facebook — лента новостей, боковая панель, мобильное устройство и т. Д.
• Оптимизация показа рекламы. Настроили ли вы оптимизацию кампании для кликов, показов или ежедневного уникального охвата?

Как рассчитывается цена за клик в Facebook?

Согласно Facebook, они рассчитывают цену за клик, взяв общую сумму расходов и разделив ее на общее количество переходов по ссылкам.

Если вы выбираете рекламную кампанию с оплатой за клик, это означает, что вы платите за рекламу в Facebook каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений.

Кампания с оплатой за тысячу показов означает, что вы платите за каждую 1000 показов вашего объявления. Это означает, что с вас взимается плата в зависимости от того, сколько раз ваше объявление было просмотрено, независимо от того, нажимали ли они, участвовали ли они (например, лайкнули, поделились и т. Д.), Или даже если они просматривали его всего пару секунд, когда они прокручивали ленту новостей.

Примечание редактора. Хотите следить за всеми своими рекламными кампаниями в Facebook? Используйте эту панель управления эффективностью рекламных кампаний Facebook , чтобы отслеживать вовлеченность, клики, цену за клик, цену за тысячу показов, потраченные деньги и многое другое.

Какова хорошая цена за клик для рекламы в Facebook?

Когда мы опросили группу маркетологов в 2018 году, все они сообщили о цене за клик менее 3 долларов.

Однако наиболее впечатляющим было то, что 63% респондентов сообщили, что цена за клик в Facebook меньше 1 доллара.

Однако гораздо больше людей и брендов будут использовать рекламу в Facebook в 2020 году. Мы предостерегаем вас от попыток использовать универсальный эталон цены за клик. Это потому, что на рекламную кампанию влияет множество факторов.

Вместо этого лучше создавать собственные тесты на основе ваших исторических данных (в идеале) или вашей отрасли. Это связано с тем, что ставки CPC для объявлений колеблются в зависимости от спроса и предложения. Если вы работаете в отрасли, где множество компаний покупают рекламу, это увеличивает спрос, и в конечном итоге вы будете тратить деньги на клик, чем любая отрасль с меньшей конкуренцией.

CPC и CPM: что лучше отслеживать?

Ответ зависит от обстоятельств.

Гвин Вуд из Kiwi Creative добавляет: «Выбор цены за клик или за тысячу показов в качестве основного фактора, определяющего успех рекламной кампании в Facebook, полностью зависит от цели кампании.

Например, если ваша кампания ориентирована на узнаваемость бренда и пользователей, находящихся в верхней части воронки, выберите мониторинг CPM. Основываясь на том, сколько вы тратите на эти тысячи показов, вы можете увидеть, насколько ваша реклама актуальна и привлекательна для вашей аудитории.

Однако, если ваша кампания ориентирована на конверсию и пользователей с более низкой последовательностью конверсии, выберите мониторинг CPC. Вы хотите увеличить количество кликов на свой сайт, но при этом не хотите платить огромную сумму за каждый из этих кликов. Таким образом, нет однозначного ответа между мониторингом CPC или CPM.Чтобы выбрать лучший показатель для вас, подумайте о цели вашей рекламной кампании в Facebook и ее связи с вашей воронкой продаж ».

По общему мнению, основное внимание уделяется CPM для инициатив по повышению осведомленности о бренде и CPC для всего остального.

«Я думаю, это зависит от пути покупателя», — говорит Брукс Мэнли. «Цена за тысячу показов, вероятно, является лучшим сигналом для кампаний вверху последовательности, в то время как цена за клик — лучшим сигналом для нижней части последовательности».

Розалина Фелипе из Portent говорит: «Это зависит от цели вашей кампании.Если ваша цель сосредоточена на инициативах по повышению осведомленности о бренде, измерение CPM поможет определить, насколько эффективна ваша кампания. Оптимизируя цели, не связанные с узнаваемостью бренда, цена за клик поможет вам определить, насколько успешны ваши кампании ».

Джордже Миличевич из StableWP добавляет: «При использовании рекламы в Facebook модель CPC лучше всего подходит для измерения успеха кампании, поскольку она менее рискованна и также действует как микроконверсия. Пользователь, нажимающий на ваше объявление, по-прежнему является неким действием и результатом.По крайней мере, пользователь видит вашу целевую страницу и предложение, что увеличивает шансы на конверсию. С другой стороны, цена за тысячу показов указывает только на то, что ваша реклама была размещена на Facebook. Тем не менее, ничего не видно, был ли клик по рекламе или даже замечен, а это значит, что вы можете потратить тысячи долларов на рекламу в Facebook и не за что показывать ».

Исаак Лауритсен из Optimistic San Jose Marketing говорит: «В конечном итоге все сводится к качеству рекламы. Если это не очень хорошая реклама, но у вас есть надежная воронка продаж, то цена за клик — лучший вариант.Возможно, у вас будет меньше кликов, но именно в воронке происходит переход от человека к клиенту. И наоборот, если у вас отличная реклама, но нормальная воронка продаж, цена за тысячу показов — лучший вариант. Воронка продаж может работать не для всех, но, поскольку в ней больше людей, есть большая вероятность, что вы сможете превратить некоторых из них в клиентов ».

Как отслеживать цену за клик в рекламе в Facebook

Отслеживать свою цену за клик в рекламе на Facebook очень просто.

Просто перейдите в раздел Менеджера рекламы своей учетной записи Facebook Business Manager и щелкните вкладку с рекламой.

Затем нажмите «Настроить столбцы» и убедитесь, что установлен флажок «Цена за клик».

Теперь вы сможете увидеть цену за клик для каждого показываемого объявления.

17 способов снизить цену за клик в Facebook

Один из лучших способов повысить прибыльность вашего бизнеса — снизить затраты на привлечение клиентов, что включает в себя устранение любых расточительных расходов на рекламу. Вот 17 тактик, которые вы можете использовать, чтобы снизить цену за клик в Facebook.

1. Проведение экспериментов с разными целями кампании
2. Оптимизируйте таргетинг рекламы
3. Избегайте дублирования аудиторий
4. Используйте много изображений и видео
5. Рассчитайте приблизительную частоту действий
6. Включите сильный призыв к действию
7. Продать клик вместо товара
8. Увеличьте CTR объявления
9. Сегментируйте рекламную кампанию по устройствам
10. Установить пиксель рекламы Facebook
11. Оптимизируйте целевые страницы объявлений для конверсии
12. Создание настраиваемых аудиторий
13. Использование влиятельных лиц
14. Разделите тестовое объявление и рекламные наборы
15. Используйте динамическое объявление
16. Используйте функцию «Использовать существующую публикацию»
17. Сочувствуйте своим клиентам

1.Экспериментируйте с разными целями рекламной кампании

«Люди используют его не часто, но я нашел этот совет очень полезным», — говорит Уилл Хейс из The Business Marketing School . «По сути, тестирование цели для кампании, которая хочет просто получить показы → трафик против конверсий, настроенных для просмотров страницы.

Мне удалось не только постоянно снижать свою цену за клик при достижении цели конверсии, но и при уменьшении количества конверсий в воронке (потенциальных клиентов, покупок и т. Д.)), Я могу легко изменить конверсию, для которой оптимизирую оптимизацию, и при этом сохранить все эти ценные исторические данные работающими на меня. По сути, этот совет снижает мою цену за клик и настраивает на будущие тесты / успех ».

2. Оптимизируйте таргетинг рекламы

«Чтобы оптимизировать цену за клик в вашей кампании, вам нужно создать стратегию с точным таргетингом», — говорит Крис Гадек из AdQuick. «Вместо того, чтобы просто позволять Facebook выбирать вашу аудиторию, выбирайте интересы и географические местоположения самостоятельно, чтобы вы могли ориентироваться на те, которые лучше всего подходят вашей компании.”

Блейк Тейлор из Synergy Business Brokers говорит: «Сегментируя нашу целевую аудиторию и создавая рекламу, ориентированную на эти более мелкие сегменты нашей аудитории, мы можем выделить бюджетные средства на привлечение рекламы в Facebook к определенным группам, которые, как мы знаем, хорошо работают и будут соответствовать восприимчивая аудитория. Это особенно полезная стратегия, когда вы показываете несколько объявлений и не хотите, чтобы зрители слишком увлеклись вашим контентом.

Бернадетт Диосеги из Bannersnack добавляет: «Самый эффективный способ оптимизации цены за клик ваших рекламных кампаний в Facebook — это нацеливание на более конкретную аудиторию с помощью высокорелевантной рекламы.Постарайтесь сузить целевую аудиторию, чтобы делать ставки только на тех, кого действительно хотите охватить. Создавайте персонализированные объявления для своей аудитории, чтобы привлечь их внимание. Всегда подчеркивайте преимущества пользователей, то, что пользователь может получить, должно быть в центре внимания ваших объявлений.

Используйте высококачественные изображения с сильной визуальной фокусировкой. Релевантные изображения, поддерживающие основную идею вашей рекламы, обычно работают лучше. Во многих случаях лучше отдавать предпочтение изображениям людей, а не изображениям объектов / рисунков / графики, потому что люди могут больше относиться к людям.Используйте сильное УТП (уникальное торговое предложение). Используйте в заголовке прямые номера и скидки, потому что люди любят числа. Мы любим анализировать и структурировать все в своей жизни. Интересный факт, что люди более склонны доверять нечетным числам. Фактически, они могут повысить ваш CTR рекламы на 20% по сравнению с четным числом ».

Например, Дэн Бейли из WikiLawn говорит: «Реклама в Facebook — наш основной метод рекламы на WikiLawn. Мы ориентируемся в основном на коэффициенты конверсии и, в частности, на получение как можно более низкой цены за клик.Обычно наша цена колеблется от 0,10 до 0,13 доллара.

Мой лучший совет для получения хорошей рентабельности инвестиций — действительно отточить свою аудиторию. Обычно мы стремимся к диапазону от 100 000 до 300 000 для каждой кампании. Все, что меньше, не имеет достаточного охвата, а большее — недостаточно нацелено. Вам необходимо собрать данные о вашем целевом клиенте и настроить параметры, пока он не достигнет этого числа.

Это еще проще, если вы используете пиксель (или репиксель) или рекламируете похожую аудиторию ».

3.Избегайте дублирования аудиторий

«Когда вы начинаете создавать свои рекламные кампании в Facebook, старайтесь сводить к минимуму перекрытие вашей аудитории», — говорит Крейг Смит, основатель Trinity Insight. «Маркетологи часто создают несколько объявлений, в которых почти все одинаково, за исключением одного или двух факторов. В результате эти бренды торгуются против самих себя. Это не поможет вашей цене за клик «.

«Например, вы хотите продвигать рекламу с географической ориентацией; вы не стали бы создавать кампанию, ориентированную на Корал-Гейблс во Флориде, а затем другую кампанию , ориентированную на весь округ Майами-Дейд.Подобные фильтры можно применять для возраста, интересов, понравившихся страниц и других факторов ».

4. Используйте много изображений и видео

«Я настоятельно рекомендую новаторские креативщики», — говорит Алехандро Риоха из Authority Daily. «Нет ничего лучше, чем привлекательное изображение, сопровождаемое креативным описанием. Кроме того, пройдите A / B-тестирование и посмотрите, какой из объявлений дает наилучшие результаты ».

Иван Димитриевич из Four Dots говорит: «Мы часто начинаем с некоторых идей о том, что мы ищем и что будет обеспечивать хороший CTR, например, CPC на Facebook.И после серии испытаний эти креативы превращаются в приманку для зарабатывания денег. Хорошей цены за клик или за тысячу показов недостаточно, отслеживание когорт пользователей после того, как они попадают на сайт / приложение, и их использование в приложении — это то, что отличает хорошую кампанию от плохой ».

Номан Налханде из WP Adventure добавляет: «Использование хороших медиа — отличный способ увеличить цену за клик для рекламы в Facebook. Люди бесцельно прокручивают свою ленту новостей, поэтому креативное изображение, которое появляется на экране с правильным цветовым контрастом, помогает задержать зрение и увеличивает вероятность нажатия на рекламу.

Даже использование видео чрезвычайно полезно, поскольку многие люди оставляют включенной функцию автовоспроизведения видео. Отличное видео с сильным посланием сотворит чудеса с вашей целевой ценой за клик ».

Примечание редактора. Вы можете использовать эту панель просмотра видео в Facebook , чтобы отслеживать эффективность вашей видеорекламы и реакцию зрителей.

5. Рассчитайте примерную частоту действий

«Рассчитайте свой EAR или примерную частоту действий», — говорит Андрей Василеску из DontPayFull.«Когда вы собираетесь запустить кампанию с оплатой за клик на Facebook, вы должны сосредоточиться на желаемой цели — кликах или конверсии. После выбора цели кампании Facebook использует свои собственные алгоритмы для показа вашей рекламы релевантной аудитории, которая должна предпринять желаемое вами действие. Предполагаемая частота действий или EAR — это возможная оценка того, насколько ваша аудитория будет выполнять желаемое вами действие с вашей рекламой. Качественная или релевантная реклама всегда привлекает больше внимания целевой аудитории. Таким образом, вы должны попытаться оценить EAR ваших объявлений Facebook сразу после торгов, чтобы оценить и оптимизировать CPC ваших рекламных кампаний Facebook.”

6. Включите сильный призыв к действию

«Вы хотите побудить свою аудиторию к действию и взаимодействию с вашей рекламой», — говорит Джонатан Ауфрей из Growth Hackers Agency. «Необязательно описывать свои объявления слишком подробно. Вместо этого подтолкните людей к клику, добавив сильный призыв к действию (CTA). Как? Отличная техника — рассказывать историю и создавать интригу. Вы можете рассказать о проблеме, с которой сталкивается ваша аудитория, и, нажав на нее, они найдут решение ».

Лахлан Кирквуд из ClickThrough добавляет: «Хотя в рекламе Facebook есть множество различных кнопок с призывом к действию, важно включать дополнительные подсказки, информирующие пользователей о том, как они могут физически действовать после взаимодействия с вашей рекламой.

Если целью вашей рекламы является исключительно привлечение трафика, включение ссылки в самой копии сообщения позволяет пользователям легко понять, где нажимать.

Также может оказаться эффективным использование поля описания ленты новостей, чтобы написать призыв к действию таким образом, чтобы пользователи были ясно понимают, например нажмите кнопку, чтобы узнать больше.

Несмотря на важность обеспечения низкой цены за клик, брендам следует подумать об оптимизации своей стратегии назначения ставок для просмотров целевой страницы, гарантируя, что они платят только за пользователей, которые действительно посещают целевую страницу, а не просто нажимают на объявление.”

7. Продайте клик вместо товара

«В большинстве случаев вы хотите продать клик вместо того, чтобы пытаться продать весь продукт», — говорит Якоб Ландис-Эйгсти. «Вы хотите, чтобы ваша торговая страница продавала продукт, а реклама была ориентирована на привлечение людей на эту страницу. Вы можете выделить преимущества продукта, но также вызвать любопытство и побудить людей посетить страницу. Такой подход к вашим объявлениям снизил нашу цену за клик вдвое.

Хотя рентабельность инвестиций в рекламу, безусловно, является наиболее важным фактором, мы наблюдаем большую корреляцию между ценой за клик и прибылью по сравнению с ценой за тысячу показов.Любая небольшая аудитория, такая как посетители веб-сайта, будет иметь более высокую цену за тысячу показов, но часто очень прибыльна. Наши самые популярные объявления имеют высокий рейтинг кликов и высокую цену за клик ».

8. Увеличьте CTR объявления

«Повышение рейтинга кликов (CTR) увеличит ваш показатель релевантности и, следовательно, снизит стоимость вашей рекламы в Facebook», — говорит Майкл Миллер из VPN Online. «Один из способов увеличения — всегда использовать размещение рекламы в ленте новостей на рабочем столе. В конечном итоге это приводит к более высокому CTR. Вы также можете использовать более подходящие кнопки CTA.Кнопка «Узнать больше» больше нравится холодной аудитории, которая вам еще не доверяет. Наконец, напишите простую и понятную копию, которая переходит прямо к делу и не заставляет пользователей гадать, на что они нажимают или почему им следует «.

Янив Масджеди из Nextiva добавляет: «Оптимизация CTR (CTR) — это один из способов сообщить Facebook, что ваш рекламный контент актуален для вашей целевой аудитории. Когда это происходит, Facebook снижает вашу цену за клик, поскольку многие люди считают это применимым в их жизни.

Однако, если многие люди не нажимают на ваши объявления, Facebook может подумать, что вы разместили нерелевантное объявление или объявление низкого качества. В этом сценарии Facebook увеличивает вашу цену за клик, потому что ваша реклама не то, что хочет видеть ваша целевая аудитория ».

9. Сегментируйте свои рекламные кампании по устройствам

«Разделите кампании по таргетингу на устройства», — говорит Рича Патак из SEM Updates. «Цена за клик на мобильном устройстве намного ниже, чем на настольном. Размер изображения разный; Визуальный контент вокруг рекламного текста разный для всех устройств.Таким образом, использование универсальной стратегии здесь не работает. Я бы рекомендовал разделить вашу кампанию по устройствам и размещению контента, используйте правильные изображения, которые хорошо подходят для этого места. Я пробовал эту технику, и она мне очень понравилась. Это снизило мою цену за клик на Facebook на 55%, а также увеличило трафик ».

10. Установите пиксель рекламы Facebook

Даниэлла Поццолунго из PupDigital говорит: «Используйте пиксель Facebook и оптимизируйте просмотры целевой страницы. Оптимизация по просмотрам целевой страницы — гораздо более прибыльный показатель, чем простая оптимизация по кликам.Когда вы оптимизируете просмотры целевой страницы, Facebook будет показывать рекламу людям, которые с большей вероятностью не только нажмут на ваше объявление, но и дождутся загрузки целевой страницы. Это означает, что вы сразу получаете больше выгоды от каждого полученного клика ».

«Есть много способов, с помощью которых вы можете оптимизировать свою рекламу в Facebook», — добавляет Дженнифер Вилли из Etia. «Эта оптимизация — это больше, чем просто создание ниши и поклонников и установка программного обеспечения Pixel. Быть умным — единственный способ добиться успеха в современном цифровом мире.Точно так же важно запланировать эту рекламу в Facebook. Нет никакой разницы, если ваше объявление показывается круглосуточно без выходных, оно должно быть эффективным, чтобы иметь эффект. Вы должны рассчитать и заметить, какой период времени лучше всего подходит для рекламы вашего продукта / услуги. Вы должны выяснить, какие дни недели приносят наибольшее количество конверсий при самой низкой цене за конверсию, и соответствующим образом запланировать показ объявлений.

11. Оптимизируйте целевые страницы объявлений для конверсии

«Я бы сказал, что лучший способ оптимизировать вашу рекламную кампанию в Facebook — это оптимизировать целевую страницу», — говорит Кристал Диаз из Xtractor Depot.«Многие люди забывают сделать это, потому что вы думаете, что все готово к работе. В большинстве случаев мы добавляем или проверяем, есть ли у нас призывы к действию, ключевые слова с высоким рейтингом и изображения, которые имеют смысл.

Еще я люблю делать сегменты данных. Это подробные варианты повторного таргетинга (люди, которым нравятся предметы и интересы), которые помогают привлечь людей, которые тесно связаны с вашей темой / брендом, вместо того, чтобы показывать рекламу широкой аудитории ».

12. Создание настраиваемых аудиторий

«Мы часто используем рекламу на Facebook и обнаружили, что ориентация на индивидуальную аудиторию — лучший способ оптимизировать нашу цену за клик», — говорит Джесси Силкофф из MyRoofingPal.«Уделяя время определению того, для кого предназначена наша реклама, и используя настройки Менеджера рекламы Facebook для таргетинга нашей рекламы на эту аудиторию, мы можем гарантировать получение максимальной отдачи от наших инвестиций в рекламу Facebook.

Дэйв Хермансен из StoreCoach.com добавляет: «Одна из наиболее эффективных стратегий, которые мы используем, — это создание индивидуальных аудиторий на основе их поведения на нашем веб-сайте. В частности, мы создали группы объявлений, которые перенаправляют людей, которые добавили что-то в свою корзину на нашем веб-сайте, но не совершили покупку, а также тех, кто перешел на страницу оформления заказа и не завершил свою покупку.Это, как правило, самые конвертируемые группы.

Мы также клонируем людей, которые покупали у нас, говоря Facebook показывать рекламу только тем людям, которые имеют те же характеристики, что и те, кто уже купил у нас.

Ключ состоит в том, чтобы создать много-много сегментированных групп, которые лишь немного отличаются. Как только мы наберем идеальный набор характеристик, мы увеличим расходы на рекламу для любой группы, которая имеет положительную рентабельность инвестиций. Мы сокращаем или полностью исключаем показ рекламы тем группам, которые этого не делают.”

13. Использование влиятельных лиц

«Эффективный способ снизить цену за клик по рекламе в Facebook — это задействовать в креативе влиятельных лиц и законодателей вкуса», — говорит основатель электронной коммерции Engine Джон Джеймс.

«Один из наиболее эффективных способов, которые мы нашли для этого, — это задействовать аудиторию влиятельных лиц, которые представляют ваш бренд, и запустить рекламу непосредственно из учетной записи влиятельного лица или использовать их подобие для снижения цены за клик», — говорит Джеймс. «Все сводится к привлечению внимания, и если вы можете создать видео или картинку с любимым влиятельным лицом аудитории, они с гораздо большей вероятностью обратятся к этой рекламе и нажмут на нее.”

14. Разделите тестовое объявление и рекламные наборы

«Один из лучших способов оптимизировать вашу цену за клик в рекламе в Facebook — это проводить многовариантное тестирование с вашим таргетингом и креативами», — говорит Суприя Агнихотри из SurveySensum. «Вместо того, чтобы показывать 1 или 2 объявления, запустите от 8 до 10 разных объявлений (разные комбинации основного заголовка, рекламного текста, изображения и CTA), чтобы увидеть, какое из них наиболее эффективно.

Многовариантное тестирование помогает узнать, какое рекламное объявление, аудитория, доставка или размещение лучше всего соответствует вашим маркетинговым целям.

Итак, как только вы определите наиболее эффективное объявление, постепенно увеличивайте бюджет, так как вы начнете повышать рентабельность инвестиций ».

Амит Хабра из Ameet Khabra Marketing Inc. говорит: «Тестируйте рекламные креативы. Facebook позволяет нам запускать разные креативы одновременно с одинаковым рекламным бюджетом. Мы можем знать свою аудиторию от и до, но малейшая деталь в креативе может иметь огромное влияние на результаты в долгосрочной перспективе ».

CJ Xia из Boster Biological Technology соглашается: «Изображения являются ключевой частью рекламы Facebook, и это один из важных факторов, которые помогают пользователю решить, нажимать ли на рекламу или нет.Протестируйте разные изображения и найдите то, которое оптимизирует рекламную кампанию Facebook. Используйте изображение с высоким разрешением и четко покажите на нем свой продукт или бренд. Старайтесь избегать слишком большого количества текста на изображении и обрежьте важную часть изображения плотно ».

Эндрю Бекс из 301 Digital Media добавляет: «Эффективное использование даже простейшего A / B-тестирования может улучшить общие цены за клик и помочь выявить неэффективные активы, чтобы либо прекратить продвижение, либо обновить их, чтобы улучшить будущую производительность.”

Берни Вонг из Social Stand Limited говорит: «Мой совет по оптимизации цены за клик ваших рекламных кампаний в Facebook — провести A / B-тест с этими двумя стратегиями: эмоциональной и функциональной. Запустите оба этих стиля и посмотрите, что лучше. После первоначального подключения перенацелите того же человека с противоположным подходом.

В конце концов, вы можете обнаружить, что один подход лучше для вашего конкретного продукта / услуги, или вы можете обнаружить, что разные клиенты реагируют на разные объявления, и стоит поддерживать оба варианта.”

15. Используйте динамическое объявление

«Есть два способа сделать это, — говорит Мэтью Питер из Ownage Fashion. «Первый — включить динамические креативы для сплит-тестирования рекламы. Мы делаем это иначе, создавая три совершенно разных объявления для одного и того же набора объявлений. Затем, через три дня, мы отключаем наименее эффективные рекламные объявления. Вы никогда не ошибетесь, выбрав этот метод, потому что Facebook автоматически продвигает наиболее эффективные рекламные объявления. Если ни один из ваших креативов не работает хорошо, вам нужно сменить аудиторию.Также необходимо иметь конкретный KPI. Например, для нас цена за клик должна быть меньше 0,35, все, что выше, недопустимо ».

16. Используйте функцию «Использовать существующую запись»

«Использование« Использовать существующий пост »в рекламных кампаниях на Facebook может действительно помочь вам оптимизировать цену за клик вашей кампании», — говорит Том Мэсси из Snowy Pines White Labs. «Эта тактика помогает собрать больше лайков и репостов из одного сообщения, что поможет увеличить цену за клик вашей кампании».

17.Сочувствуйте своим клиентам

«Чтобы оптимизировать цену за клик в рекламе в Facebook, как и во всей рекламе, понимание и сочувствие к клиенту — это самое важное, — говорит Арвен Бреннеман из Reliance Foundry. «У нас есть несколько различных клиентских баз, у каждой из которых разные потребности. В маркетинге мы можем назвать эти болевые точки или рассмотреть путь клиента, но все сводится к уважению ваших клиентов как к людям и открытию разговора, который имеет отношение к ним. Предлагаем ли мы контент или рекламный текст, суть в том, чтобы открыть дверь, чтобы те люди, которые в нас нуждаются, могли найти нас и пройти через них.Если вы найдете свою аудиторию и предложите им что-то ценное, они вам понравятся ».

Как снизить стоимость лида в Google AdWords

Как и в случае с любым другим видом маркетинга, сосредоточенность и осведомленность о желаниях и потребностях вашей аудитории имеет решающее значение для успеха вашей кампании с оплатой за клик. Конечно, использование осторожной тактики таргетинга для определения этой аудитории может сэкономить вам деньги. Снижение стоимости лида в Google AdWords требует исследований и данных, но сэкономленные в результате маркетинговые доллары окупают время, потраченное на этапах планирования и тестирования.

Теперь, когда перед вами поставлена ​​задача сократить эти базовые затраты, какие простые шаги вы можете предпринять, чтобы сократить расходы на рекламу, потраченные на привлечение потенциальных клиентов? Одна из самых важных вещей, которую можно сделать, — это вернуться к основам. Вот как:

• Выберите ключевые слова с точным и фразовым соответствием
• Внимательно изучите актуальные поисковые запросы
• Добавьте минус-слова в существующие кампании
• Снизьте среднюю стоимость клика

Принимая во внимание эти ключевые факторы и принимая необходимые меры для тестирования и отслеживания своих кампаний, вы сможете найти более релевантных потенциальных клиентов по более низкой цене.

Подбор ключевых слов с точным и фразовым соответствием

Вы уже знаете, что контекстная реклама — это игра специфики. Чем более конкретными вы сможете подбирать ключевые слова и предвидеть потенциальные поисковые запросы, тем больше у вас шансов охватить релевантную аудиторию. Хотя всегда есть соблазн вернуться к ключевым словам с широким соответствием, «универсальная» чистка редко бывает рентабельной.

Когда вы можете точно определить свою аудиторию и настроить таргетинг на нее на детальном уровне, ваш рекламный текст станет более эффективным, а ставки на ключевые слова станут более точными.Попробуйте думать о типах совпадений как о большой группе людей. Тип широкого соответствия может быть человеком, который живет в Чикаго, фразовое соответствие может быть тем, кто живет в Чикаго и владеет автомобилем, а точным соответствием будет человеком из Чикаго, который владеет Toyota Camry.

Источник: Blue Beagle

Когда вы знаете, что хотите поговорить с этими владельцами Camry, вы можете написать релевантные объявления, которые соответствуют их конкретным потребностям и интересам как потребителей, тем самым повышая рейтинг кликов.Со временем вы также научитесь понимать, какие аудитории наиболее ценны для вас, что повлияет на успех будущих кампаний.

Возникает соблазн вернуться к ключевым словам с широким соответствием, но универсальная сеть не рентабельна. #PPC Нажмите, чтобы написать твит

Анализировать и просматривать поисковые запросы

Невозможно создать эффективную кампанию PPC без анализа результатов реальных поисковых запросов. Игнорировать этот важный фактор — значит игнорировать потребности ваших наиболее ценных потенциальных клиентов.Если при изучении этих поисковых запросов вы обнаружите, что менее желательные аудитории могут запускать показ ваших объявлений, подумайте об интеграции минус-слов, чтобы сократить потери на рекламу. Вы также можете наткнуться на новые ключевые слова, которые показывают потенциал для привлечения релевантных поисковиков и высокоэффективной рекламы. Назначьте больший бюджет этим новым ключевым словам, а также всем существующим ключевым словам, доказавшим свою успешность.

Не бойтесь интегрировать «минус-слова»

Слово «отрицательный» имеет большой вес, но в этом случае выбор «отрицательного» может привести к положительному росту доходов от рекламы PPC.Интегрируя минус-слова в существующие кампании, вы можете сделать три вещи:

1. Помогите устранить вероятность нерелевантного поиска.
2. Покажите свою рекламу людям, которые с большей вероятностью нажмут.
3. Сократите общие расходы, исключив ключевые слова, которые стоят вам денег без возврата.

Когда вы используете минус-слова, вы исключаете возможность показа рекламы людям, которые вряд ли совершат конверсию. Например, если вы компания, которая продает садовые инструменты, вы не хотите, чтобы ваша реклама показывалась по запросам, содержащим слова «электроинструменты».»Установив« мощность »в качестве минус-слова, вы обеспечите показ вашего объявления по более релевантным запросам.

Выбор «минус-слов» может привести к положительному росту доходов от рекламы #PPC. Нажмите, чтобы написать в Твиттере

Снизьте цену за клик (CPC)

Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление, часть ваших маркетинговых долларов тратится. Уменьшение этих базовых расходов в конечном итоге поможет вам снизить CPL. Самый простой и быстрый способ снизить CPL — снизить сумму, затрачиваемую на ставки для ключевых слов.Цена за клик (CPC) и коэффициент конверсии (CR) играют важную роль в определении вашей CPL, поэтому, когда CPC снижается, CPL — при условии, что коэффициент конверсии постоянен.

Вы можете рассчитать стоимость лида по этой формуле CPC / CR = CPL. Так, например, если ваша цена за клик составляет 0,50 доллара США, а коэффициент конверсии составляет 10% (50 / 0,1 = 5 долларов США), ваш CPL составляет 5 долларов США. Предполагая, что ваш коэффициент конверсии не меняется с позицией, если вы снизите цену за клик на 20% (0,40 доллара США), ваша цена за клик также уменьшится на 20% (.40 / 0,1 = 4 доллара США).

Повысьте показатель качества

Оценка качества определяется тремя основными показателями:

1. CTR
2. Релевантность объявления
3. Релевантность целевой страницы

Естественно, вы можете улучшить свой QS, увеличив рейтинг кликов (CTR), повысив релевантность вашего объявления для целевой аудитории, а также улучшив взаимодействие с пользователем на целевой странице. При написании рекламного текста ошибайтесь на стороне ясной, краткой и конкретной .

Пример объявления, в котором используется динамическая вставка ключевых слов, чтобы сделать заголовок еще более релевантным.

Копия объявления, вводящего в заблуждение, или объявления, которые переходят на нерелевантные или нечеткие целевые страницы, стоят вам денег с небольшим потенциалом возврата. Конечно, вы не можете просто ожидать, что рекламный текст будет работать сам по себе, тестирование и повторное тестирование имеют важное значение для вашего общего успеха.

#PPC-объявления, которые переходят на нерелевантные целевые страницы, стоят $ США и имеют небольшой потенциал возврата. Нажмите, чтобы твитнуть

Внедрить A / B-тестирование для рекламных объявлений и целевых страниц

Один из способов определить эффективность рекламного текста — это сплит-тестирование A / B.A / B-тестирование относится к практике показа двух сопоставимых объявлений с разным рекламным текстом в тестовых группах и определения того, какое из них работает лучше.

Вы можете написать два объявления с разными копиями, которые будут вести на одну и ту же целевую страницу. Со временем вы сможете определить, какая версия обеспечивает самый высокий CTR и коэффициент конверсии. AdWords предлагает несколько вариантов оптимизации.

• Оптимизация по кликам: Показывайте объявления, которые, как ожидается, принесут больше кликов
• Оптимизация для конверсий: Показывайте объявления, которые, как ожидается, принесут больше конверсий
• Равномерно чередовать: Показывайте объявления более равномерно в течение 90 дней, а затем оптимизируйте
• Бессрочно чередовать: Показывать менее эффективные объявления более равномерно

Затем перейдите в настройки своих кампаний и выберите третий вариант: «Равномерно чередовать: показывать объявления более равномерно в течение как минимум 90 дней, а затем оптимизировать.” Это позволит вам увидеть, какой рекламный текст работал лучше всего за последние 90 дней, а наиболее эффективные объявления будут автоматически показываться по релевантным запросам.

Внедрение A / B-тестирования целевых страниц очень похоже на тестирование рекламного текста. Однако в этом случае используйте два объявления с идентичными копиями в одной группе объявлений и настройте их так, чтобы они указывали на две разные версии целевой страницы. В настройках кампании измените параметр ротации объявлений и выберите третий вариант: «Равномерно чередовать: показывать объявления более равномерно в течение как минимум 90 дней, а затем оптимизировать.Это покажет, какая целевая страница лучше работает у вашей целевой аудитории.

Использовать расширения объявлений

Ad Extensions — еще один способ повысить эффективность ваших объявлений. Использование расширений может улучшить общий рейтинг объявления, а более высокий рейтинг приводит к более высокому позиционированию. Уточнения и дополнительные ссылки — хорошее начало для новичков, однако AdWords предлагает множество расширений, которые принесут пользу любому бизнесу (перечислены ниже). Чтобы начать, перейдите на вкладку «Расширения объявлений» на главной панели навигации AdWords.

Вот краткий обзор семи типов расширений объявлений:

1. Расширения приложений — полезны для компаний, предлагающих технологии на основе приложений, поскольку они позволяют пользователям легко загружать ваше приложение. Примечание. Если вы работаете как на iOS, так и на Android, вам нужно будет дважды добавить расширение приложения.

2. Добавочные номера телефонов — полезны для предприятий, которые предлагают срочные услуги или которые получают большую часть своих первоначальных запросов в виде телефонных звонков, поскольку он позволяет поисковым запросам напрямую звонить на их основную линию, а не перенаправляться на веб-сайт.

3. Расширения местоположения — Полезно для предприятий с обычными витринами, так как показывает местоположения, которые находятся рядом с поиском.

4. Расширения обзора — Полезно для компаний, у которых есть достоверные обзоры в Интернете, поскольку это позволяет им делиться копией обзора вне ограничений текста объявления.

5. Расширения дополнительных ссылок — Полезно практически для любой компании, особенно для тех, у кого есть несколько видов продуктов или услуг, поскольку позволяет пользователям, выполняющим поиск, переходить непосредственно на страницы с конкретными продуктами / услугами, которые их интересуют.Он также обеспечивает более объемную рекламу с более привлекательными заголовками.

6. Выноски — полезны для компаний, которые хотят продемонстрировать, что отличает их от своих конкурентов, называя специальные акции, гарантии, бесплатную доставку и т. Д.

7. Структурированные описания — полезны для таких компаний, как розничные магазины, авиакомпании и отели, которые хотят выделить конкретные предлагаемые услуги или продукты. Это новейшее расширение для рекламы, которое дает компании больший контроль над подробной информацией, которую Google предоставляет поисковикам.

Использование расширений улучшает общий рейтинг #AdRank. Более высокий рейтинг объявления означает более высокую позицию. Нажмите, чтобы написать в Твиттере

Определение релевантности целевой страницы

Чтобы измерить релевантность целевой страницы, перейдите на вкладку Ключевые слова в AdWords и наведите указатель мыши на определенные ключевые слова, чтобы узнать, насколько эффективны связанные с ними целевые страницы.

Выше среднего — лучший результат, и качество вашей целевой страницы не повлияет на ваш показатель качества (QS).

Среднее значение указывает на то, что ваша целевая страница обеспечивает удовлетворительное впечатление для пользователей, и ваше QS не пострадает.

Ниже среднего означает, что вы получили наименее желательную оценку, и в результате ваш QS может снизиться. Рейтинг ниже среднего может привести к более высоким ставкам CPC и вероятности того, что ваши объявления не будут показываться по подходящим поисковым запросам. Отслеживание этого рейтинга и внесение простых изменений, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт является актуальным, заслуживающим доверия и простым в навигации, может значительно повысить релевантность вашей целевой страницы.

Анализируйте эффективность кампании по сегментам

Потратить время на оценку эффективности вашей кампании в целом может показаться сложной задачей, особенно если вы не знакомы с таблицами и отчетами, в которых исследуются такие элементы, как время суток, устройство, местоположение и т. Д. Это много. Тем не менее, четкое представление о том, эффективна ли ваша кампания, обеспечит общую картину, необходимую для снижения затрат на лида.

Вы можете начать с анализа эффективности ваших кампаний с помощью отчета по рекламе под названием: «AdWords Hour of Day.” Этот отчет позволяет вам просматривать статистические данные вашей кампании по дням недели и даже часам дня. Например, если вы компания, которая предлагает туристические пакеты на пляжные курорты и в другие места отдыха, вы можете показывать свои объявления в такое время, как с 11:00 до 13:00 или с 17:00 до 19:00, чтобы настроить таргетинг на типичные офисы с 9 до 5 работники, которые могут быть более склонны осматривать места своей мечты во время обеденных перерывов или после завершения рабочего дня.

Вы можете использовать время, которое считается наиболее эффективным для привлечения вашей целевой аудитории, а затем просмотреть этот отчет, чтобы определить, верны ли ваши предположения.Параметры сортировки в отчете с пометкой «Сред. Продолжительность сеанса » или « Достигнутые цели » может помочь определить, есть ли определенные периоды дня, когда пользователи проводят больше времени на вашем веб-сайте или приводят к конверсиям.

Фильтры ключевых слов могут быть добавлены для определения высокоэффективных ключевых слов и их соответствия разным часам дня. Если вы обнаружите, что ваша целевая аудитория проводит больше времени на вашем сайте или чаще совершает конверсии в определенные часы, вы можете назначить соответствующие ставки, чтобы ваши объявления показывались чаще в эти часы.

Вы также можете использовать Сегменты на вкладке «Кампании» и выбрать «Время» для анализа эффективности по дням недели или часам дня. Используя этот сегмент, вы также можете анализировать определенный день, неделю, месяц, квартал или год.

Фильтрация по устройству

Устройство

— еще один популярный сегмент для измерения эффективности кампании. Начните с перехода на вкладку «Кампании», , затем нажмите кнопку «Сегмент » , расположенную над таблицей статистики.Выберите сегмент в раскрывающемся меню, чтобы добавить этот фильтр в свою кампанию. Выбрав сегмент с меткой «Устройство», , вы сможете сравнивать производительность на разных устройствах, включая компьютеры, мобильные устройства и планшеты.

Оптимизация затрат на рекламу PPC с помощью отчетов о местоположении

Наконец, измерение эффективности кампании по местоположению также важно, и его можно легко определить с помощью отчетов о местоположении. Эти отчеты в AdWords покажут географические местоположения ваших потенциальных клиентов или места, где у вас есть потенциальная неиспользованная аудитория.Сначала вам нужно применить к своей кампании настройки геотаргетинга . Через некоторое время вы можете перейти на вкладку «Настройки» под локациями, чтобы отслеживать и отслеживать производительность. Вы сможете просматривать данные из двух разных отчетов о местоположении:

• Что привело к показу вашей рекламы (географическое положение): В этом отчете будут показаны физические местоположения ваших клиентов, а также места, к которым они проявили интерес на основе поисковых запросов или просматриваемого контента. Например, если кто-то искал лыжные домики в Колорадо, а вы — компания, продающая лыжное снаряжение, вы все равно можете настроить таргетинг на этих потенциальных клиентов, даже если они физически находятся в таком месте, как Флорида.Они могут владеть загородным домом или часто путешествовать ради спорта.
• Где были ваши пользователи (местоположения пользователей): В этом случае вы увидите только физическое местоположение ваших клиентов, независимо от того, проявили ли они интерес к другому местоположению или нет.

Такая информация может помочь вам убедиться, что вы ориентируетесь на пользователей в нужных местах и ​​не тратите деньги в географических регионах, которые с меньшей вероятностью приведут к конверсиям и привлечению потенциальных клиентов.

Заключение

Как видите, есть несколько вещей, о которых следует помнить, когда речь идет о снижении затрат на лида в Google AdWords. Найдите время, чтобы изучить факторы, которые могут способствовать его снижению, и вы обязательно увидите снижение цены за клик и более высокие дивиденды от ваших объявлений, чем раньше.

6 простых способов снизить стоимость рекламы в Facebook

Вы когда-нибудь были поражены тем, как легко потратить бюджет на социальные сети, прежде чем вы об этом узнаете? Это особенно верно, если вы показываете много объявлений Facebook, которые не были намеренно оптимизированы для получения минимально возможной цены за клик (CPC).

Многие компании и маркетологи не понимают, что для достижения результатов не нужно жертвовать затратами. Вместо этого из-за того, как система настроена, вы, вероятно, увидите более низкую цену за клик, потому что вы получаете больше результатов.

Хотите узнать больше? В этом посте мы научим вас, как увеличить ваши доходы от социальной рекламы, с помощью этих шести быстрых советов, которые помогут снизить расходы на рекламу в Facebook.

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас, как с помощью Hootsuite превратить трафик Facebook в продажи за четыре простых шага.

6 советов по снижению цены за клик вашей рекламы в Facebook

1. Определите свою оценку релевантности

Ваша оценка релевантности напрямую влияет на цену за клик, поэтому важно внимательно следить за ней и понимать ее.

объявлений Facebook будут давать оценку релевантности каждой проводимой вами кампании. Как следует из названия, эта оценка показывает, насколько ваше объявление соответствует вашей целевой аудитории.

Мы не знаем точного алгоритма, который Facebook использует для его расчета, превращая его в метрику черного ящика, но мы знаем, что положительные взаимодействия, такие как взаимодействие, клики и сохранение рекламы, улучшают оценку, а скрытие рекламы снижает оценку .

Facebook отдает приоритет рекламе с высокими показателями релевантности и фактически снизит вашу цену за клик, если у вас высокие показатели. Это снижает стоимость вашей рекламы, иногда значительно. По этой причине вам следует следить за показателями релевантности всех своих кампаний и либо корректировать, либо останавливать кампании, у которых показатели ниже.

2. Сосредоточьтесь на повышении CTR

Повышение рейтинга кликов (CTR) увеличит вашу оценку релевантности и, следовательно, снизит стоимость вашей рекламы в Facebook.

• Вот некоторые из лучших способов повысить CTR ваших объявлений:
• Всегда используйте места размещения рекламы в новостной ленте на компьютере, которые обеспечивают более высокий CTR.
• Используйте соответствующие кнопки CTA. «Узнать больше» иногда дает больше кликов, чем «Купить сейчас» для холодной аудитории, которая вам еще не доверяет.
• Напишите простой и понятный текст, который сразу переходит к сути и не заставляет пользователей гадать, на что они нажимают или почему им следует.
• Держите частоту показов (или количество раз, когда один и тот же пользователь видит одно и то же объявление) как можно ниже.Если частота станет слишком высокой, ваш CTR упадет.

Источник изображения: AdEspresso

Тем не менее, без сомнения, наиболее эффективный способ повысить ваш CTR — это проводить целевые кампании для нишевых аудиторий. Это подводит нас к следующему совету…

3. Запуск целевых кампаний

Проведение кампаний с высокой степенью таргетинга дает вам явное преимущество: вы точно знаете, на кого ориентируетесь, поэтому вы можете создавать объявления и предложения, которые, как вы знаете, будут восприимчивы.Комедийному клубу, например, может быть больше всего повезло показывать рекламу Джима Гаффигана более семейной аудитории, например, и рекламу Эми Шумер женщинам в возрасте от 18 до 35 лет.

Вы можете использовать различные параметры таргетинга, такие как возраст, пол, местоположение, интересы и даже поведение, для создания железной аудитории. Например, в разделе поведения вы можете настроить таргетинг на владельцев конкретных устройств, людей, у которых в ближайшие два-три месяца будет годовщина, и пользователей, которые недавно совершили деловые покупки.

Любую группу людей, на которую вы пытаетесь настроить таргетинг, можно найти с помощью невероятной системы таргетинга Facebook.

4. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это практика показа вашей рекламы пользователям, которые знакомы с вами и вашим продуктом. Поскольку это «теплая» аудитория, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим объявлением или нажимать на него, повышая CTR и снижая цену за клик.

Вы можете создать индивидуальную аудиторию из тех, кто взаимодействовал с вашей страницей, вашим сайтом и вашим мобильным приложением.

Вы даже можете использовать ретаргетинг для отправки последующей рекламы пользователям, которые ранее смотрели большую часть вашей видеорекламы, которая была показана холодной аудитории, увеличивая вероятность того, что они нажмут, поскольку они в некоторой степени знакомы с вашей рекламой. .

Вы также можете использовать настраиваемые аудитории из своего списка рассылки для ретаргетинга. Независимо от того, показываете ли вы рекламу пользователям на основе их прошлых покупок или взаимодействия на вашем сайте, вы заранее будете знать о своих отношениях с ними.Это поможет вам создавать объявления и предложения, которые их больше всего заинтересуют.

5. Разделите тестовые изображения и скопируйте

Если вы хотите сохранить низкую цену за клик, вам следует провести A / B-тестирование. Неважно, придумали ли вы самое гениальное предложение, вам все равно нужно провести сплит-тестирование. Создавайте разные версии одной и той же рекламной кампании, в которых используются разные изображения, видео и текст (как в описании, так и в заголовке).

Это не только поможет вам увидеть, что на самом деле предпочитает ваша аудитория, что позволит вам запускать кампании с более высоким CTR и приостанавливать те, которые невысоки, но также сохранит ваши объявления свежими и интересными для пользователей, которые их видят.Это снижает частоту, вовлеченность и ваши расходы на низком уровне.

6. Таргетинг только на настольную ленту новостей Facebook

Есть исключения из этого правила — и реклама в Instagram, и мобильная реклама Facebook более эффективны, когда целью является загрузка или покупка мобильного приложения. При этом реклама в новостной ленте на настольных компьютерах в Facebook неизменно имеет более высокий CTR и уровень вовлеченности, чем другие места размещения (возможно, благодаря более крупным изображениям, более длинным описаниям и простоте навигации на рабочем столе).Это, в свою очередь, увеличивает показатель релевантности и снижает стоимость ваших объявлений.

Facebook Ads автоматически разрешает несколько мест размещения, включая рекламу в Instagram и рекламу в мобильных новостных лентах. Вам нужно будет вручную отключить их, вручную сняв флажки с мест размещения.

Чтобы отключить мобильные места размещения, выберите «Только настольный компьютер» в «Типах устройств».

рекламы в Facebook могут съесть ваш социальный бюджет, но с некоторыми стратегическими корректировками вы действительно можете платить меньше за свою рекламу и одновременно получать больше результатов.Сосредоточив внимание на увеличении вовлеченности и CTR, вы повысите свой показатель релевантности и снизите стоимость рекламы. Уловки-22 нет. Чем выше эффективность вашей рекламы, тем меньше она будет вам стоить. Это отличный стимул со стороны Facebook предоставить отличную систему как пользователям, так и маркетологам, и она явно эффективна.