Как снизить цену клика в директе – 5 способов как снизить цену клика в Яндекс Директ?

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и РСЯ, инструкция

В этой статье вы узнаете как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, что поможет Вам не «сливать» лишние деньги и получать максимально дешевые заявки. Для этого нам нужно написать «вкусные» заголовки с текстами, а также найти недорогой и качественный трафик. Как написать кликабельные объявления Антон уже рассказывал, поэтому повторяться не буду, а напишу про оптимизацию кампаний в Яндекс Директ.

Для того чтобы понизить цену клика на поиске нам нужно увеличить CTR, здесь работает прямая зависимость: увеличиваем CTR в два раза – ставка уменьшается в два раза. Но какие бы дешевые не были клики важно следить чтобы они были целевые, для этого нужно постоянно следить за тем окупаются ли наши ключевые фразы и за показателем отказов (он говорит нам сколько процентов посетителей покинуло сайт почти сразу после захода не произведя никаких целевых действий).

Убираем ненужные фразы

Начнем с чистоты нашего трафика – для этого заходим в Яндекс Метрику и смотрим на показатель отказов. Чтобы его найти вводим адрес сайта(1) и нажимаем на ссылку(2).

Рис.1 Поиск в Яндекс.Метрике

Здесь мы попадаем в огромное меню, здесь очень много всего интересного связанного с аналитикой трафика – можете полазить и посмотреть (возможно у нас когда-нибудь выйдет обзорная статья), но нам нужно посмотреть только на показатель отказов. Для этого на верехней панельке выбираем «Источники»(3) и дальше в разделе «Директ» находим «Сводку»(4).

Рис.2 Интерфейс Яндекс.Метрики

Потом нам нужно выбрать интересующий нас промежуток времени(5) и проматываем экран чуть ниже, здесь мы видим список наших кампаний и напротив каждой написано количество визитов, отказ, глубина просмотра и время на сайте, но нам интересна статистика по объявлениям, поэтому нажимая на плюсик «разворачиваем» кампании(6), и смотрим на показатель отказов(7).

Рис.3 Интерфейс в Источниках Метрики

Здесь у нас возникает два варианта:

1. Если мы что-то забыли заминусовать, то это сразу будет заметно, потому что по этому объявлению показатель отказов будет гораздо больше, скорее всего в районе 80-100%.
2. Минусуем фразы с отказом выше среднего (Здесь все зависит от вашей тематики обычно 20-30%).

Но если у вас почти у всей кампании, настроенных на работу только в Рекламной Сети Яндекса, большой процент отказов, то не спешите рубить с плеча – вполне возможно, что это связанно с тем, что большое количество объявлений работают на плохих площадках.

Чистка нерентабельных площадок в РСЯ

Частенько в РСЯ появляются площадки на которых рекламу скликивают чтобы заработать или банально криво размещают рекламу, для примера вам сайт мобильного авито (как видно реклама загораживает больше половины экрана и она еще долго подгружается, так что кликнуть на нее неосознанно очень легко).

Рис.4 Реклама на m.avito.ru

Чтобы удалить неэффективные площадки нужно найти мастер отчетов, который нахоится в веб интерфейсе Яндекс.Директа. Для этого выбираем работающие кампании на РСЯ и заходим в статистику каждой отдельной кампании(1).

Рис. 5 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Оказавшись в меню статистики переходим во вкладку «По площадкам»(2), далее выбираем промежуток времени за который мы хотим посмотреть статистику(3), потом в меню «Данные по цели» выбираем нужную (4) (в случае с лендингом «Страница благодарности»), если повезет, то у нас все данные из метрики подсосутся в статистику и мы сможем узнать насколько прибыльна или убыточна у нас была каждая площадка.

Затем выбираем «Тематические площадки» (5) и сортируем по общему расходу (6). Если площадка для нас не рентабельна (затраты больше, чем мы с нее заработали), то выделяем ее (7) и так проверяем каждую площадку.

Рис. 6 Статистика по площадкам в Яндекс.Директ

Выделив все невыгодные нам площадки проматываем весь список до конца и выбираем «Запретить показы» (8), а потом применить (9).

Рис. 7 Удаление площадок в Яндекс.Директ

Быстрый поиск плохих объявлений: увеличиваем CTR за счет точечных изменений

Когда в наших кампаниях очень много объявлений крайне трудно найти те из них у которых показатель качества хуже чем у остальных, для этого я рекомендую использовать Директ Коммандер, в нем мы загружаем все наши кампании и группы объявлений их поиска, выделяем все поисковые кампании (1) и группы объявлений (2), затем нам нужно найти кнопку «Получить цены и статистику» (3) нажимаем на нее и получаем информацию по всем ключам используемыми нами, потом сортируем по CTR (4) и смотрим на фразы с плохими показателями.

Рис. 8 Статистика по фразам в Директ.Коммандер

Если показатели у какой-то фразы ниже, чем у остальных смотрим проходит ли она в спецразмещение:

• да – делаем А/Б тест объявления.
• нет – смотрим “жирный” это ключ, если да то можно поднять на него ставку чтобы проходил в спецразмещение (в пределах разумного конечно), если нет то переходим к следующему пункту.

Мастер отчетов: узнаем какая фраза приносит прибыль, а какая нет

Последний пункт в этой статье, но по значению, безусловно, главный  и в нем мы узнаем какие фразы нам выгодны, а из-за каких мы несем убытки и начнем мы в это разбираться с возвращения в веб интерфейс Yandex.Direct. Снова заходим в статистику по каждой конкретной кампании (1).

Рис. 9 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Выбираем вкладку «Мастер отчетов» (2), так как нас интерисует рентабельность фраз то напротив пункта «Фразы» ставим галочку, снова выбираем «Страницу благодарности» (4) в целях и временной промежуток за который мы будем изучать статистику (5) и сортируем по расходу (6), и теперь мы можем увидеть сколько денег у нас уходит на заявку с каждой конкретной фразы!

Рис. 10 Мастер отчетов в Яндекс.Директ

Удалив все невыгодные фразы вы сэкономите свои деньги и теперь они не будут вылетать в трубу.

Подведем итоги

После прочтения этой статьи вы сможете легко и просто оптимизировать Ваши кампании, освободив их от:

• Мусорных фраз.
• Нерентабельных площадок.
• Неэффективных фраз.
• Убыточных ключей.

Надеюсь я помог вам сэкономить ваши деньги. Спасибо если дочитали до конца!

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

convertmonster.ru

Как снизить цену клика в Яндекс.Директ

Для того, чтобы начать разбираться, как снизить стоимость клика, давайте сначала рассмотрим, из чего, собственно, эта стоимость клика формируется.

Из чего формируется стоимость клика

Конкуренция и региональность

Цена клика отличается в разных тематиках, регионах и в разных запросах. Более того — это первое с чем сталкиваешься при попытках рассчитать бюджет для директа. Поэтому данный пункт стоит первым в нашем списке.

Наработанный CTR и карма домена

Чем выше CTR — тем ниже цена клика. Данное утверждение верно только в том случае, если у Вас уже работает реклама. CTR влияет на стоимость клика с учетом исторических данных на протяжении 28 дней. Грубо говоря, работая над CTR со временем можно прилично снизить стоимость клика. По поводу же кармы домена ходит целая гора противоречивых данных. Прямого доказательства ее существования лично я не нашел, но вполне допускаю что если с Вашего домена рассылался спам или еще что-то не очень хорошее — цена клика может быть выше.

Качество объявления

В данном случае имеется ввиду не работа над увеличением CTR, которого не существует на этапе создания рекламной кампании, а использование тех или иных фишек в объявлении уже на этапе первого запуска, которые позволят снизить цену клика уже на первых показах. Ниже мы их естественно рассмотрим 🙂

Позиция объявления и установленные объемы трафика

Очевидно, что клики в гарантии будут дешевле чем клики в спецразмещении, поэтому меняя место размещения можно найти некое среднее значение между стоимостью и количеством трафика.

Итак, базовые элементы мы рассмотрели, теперь давайте попробуем разобраться, на что же из этого мы можем повлиять, чтобы снизить стоимость клика в директе? Как это ни странно, на все эти четыре пункта, кроме, пожалуй, региональности 🙂

Разбираемся подробно

Конкуренция

Повлиять на конкуренцию можно аж двумя способами:

а) Подобрать синонимы, по которым меньше конкурентов рекламируется

Часто у каждой поисковой фразы есть несколько синонимов, которые используются гораздо реже в рекламной кампании. Просто пример — «купить дом в московской области» и «купить дом в подмосковье». Разница в стоимости клика почти на 30%.

б) Рекламироваться в то время, когда конкуренты отключают свои рекламные кампании. Например, вечером или ночью.

Конечно, эта рекомендация подойдет не каждой нише, но на всякий случай рекомендую потестировать. Бывают совершенно неожиданные результаты от запуска кампании в нерабочее время 🙂

Наработанный CTR

Помимо общих рекомендаций о том, как увеличить CTR объявлений, есть один важный нюанс — CTR нарабатывается в течение 28 дней. Т.е. если Вы тормозите кампанию из-за бюджетов, останавливаете со словами «на сегодня заявок достаточно» и т.д. — эффект будет крайне размытым. Я рекомендую не останавливать рекламу, а при помощи инструмента регулировки цены клика в выходные/праздники и вообще вместо любых остановок выставлять стоимость клика в 10%.

По моим личным наблюдениям такая стратегия позволяет добиться лучших результатов, чем если останавливать рекламу.

Позиция объявления и объем трафика

Тут особо расписывать нечего, прям на этапе прогноза бюджета мы можем посмотреть, насколько меняется стоимость клика в зависимости от того, на каком месте и с каким указанным объемом будет показываться объявление:

Качество объявления

А теперь перейдем к самой важной части — работаем над качеством объявлений. В данном случае под качеством я подразумеваю части объявления, изменение которых может напрямую повлиять на стоимость клика в Яндекс.Директ даже на этапе первого запуска. Проведем небольшое исследование (актуально на август 2018)

Влияние заголовка

Заголовок — самая важная часть объявления, поэтому было бы странно, если бы он не влиял на стоимость клика. Простой опыт показывает, что клик будет дешевле, если в заголовке будет присутствовать ключевой запрос:

С ключевым запросом

Без ключевого запроса

Влияние текста объявлений

Часто в рекомендациях и всяких курсах я слышу, что прям обязательно по умолчанию надо запихивать ключевой запрос в объявление. Проверим, изменится ли цена клика если это сделать?

Для многих наверно будет неприятным сюрпризом узнать, что это может даже увеличить стоимость клика, а не уменьшить ее 🙂

Влияние отображаемой ссылки

Отображаемая ссылка стала инструментом по умолчанию для директологов. Давайте проверим, влияет ли как-то ее наличие на стоимость клика?

Видимо, не влияет

Влияние быстрых ссылок

Быстрые ссылки визуально увеличивают размер объявления и по логике сам факт их наличия должен улучшить показатели.

Но нет, ничего не изменилось.

Наличие минус-слов

Попробуем добавить минус-слов и посмотрим что получится

Ага, влияние есть хоть и незначительное. Да и вообще какое-то странное — цена изменилась только для некоторых объемов трафика. В общем, надо смотреть в каждой нише отдельно и искать золотую середину. Но влияние на цену клика есть явное.

Влияние уточнений

Уточнения — это дополнительные небольшие фразы, которые показываются только для объявлений на первом месте в спецразмещении. Давайте проверим, как влияет их наличие. Скопировал объявления с минус-словами, так что сравнивать будем с объявлением из пункта «Влияние минус-слов»

Ничегошеньки не поменялось 🙂

Установка корректировок ставок

Под корректировками ставок в директе подразумевается вот такая штука:

Т.е. возможность отключить или ограничить показы для определенной аудитории. Вот результат.

Явно прослеживается изменение! Значит с этим точно надо играться.

Несколько объявлений в группе

В каждой группе в директе можно добавить до 50 объявлений. Но вот вопрос — от количества объявлений зависит ли что-нибудь? Добавим 3 объявления вместо одного и…

Ничего не изменилось.

Фантазия моя подошла к концу, поэтому подведем итоги:

• Текст заголовка +
• Текст объявдения +
• Отображаемая ссылка —
• Быстрые ссылки —
• Минус-слова +
• Уточнения —
• Корректировки ставок +
• Несколько объявлений —

Такие вот получились результаты. Теперь Вы знаете, что работает и помогает снизить цену клика в Яндекс Директе, а что — не работает 🙂

==============================

Спасибо что дочитали до конца этот длиннопост! Не забывайте лайкнуть/репостнуть, ну и комменты пишите 🙂

alferov.su

Существенно снижаем цену клика в Яндекс директ в три шага

27 Сен Как снизить цену клика в Яндекс директе

В этой статье разберем основные инструменты с помощью которых можно снизить цену клика в Яндекс директе.

Начнем с того, что нужно разделять рекламные кампании отдельно для Яндекс поиска и сеть РСЯ. Подходы к составлению объявлений несколько разные для поиска и сайтов рекламной сети Яндекса, соответственно работать над снижением стоимости рекламы нужно тоже по разному в этих кампаниях. Поэтому, если у Вас объявления одной кампании показываются и в сети РСЯ, и на Яндекс поиске — для начала сделайте отдельные кампании следуя своим правилам составления рекламы для каждой кампании.

Снижение цены клика на Яндекс поиске. Что тут нужно понимать. Позиция Вашего объявления зависит от произведения кликабельности и ставки, Вашего объявления, по сравнению с этим показателем у объявления конкурентов, в ответ на один и тот же запрос.  Чем выше произведение кликабельности и ставки — тем выше Ваше объявление. Соответственно, чтобы занимать высокие позиции, надо либо поднимать ставку, либо увеличивать кликабельность (CTR). Основная рекомендация самого Яндекс для увеличения кликабельности — использование как можно больше слов из запроса в объявлении, в ответ на который оно показывается. Особенно это касается заголовков объявлений. На Яндекс поиске заголовок объявления это запрос пользователя, бывают исключения из этого правила, но только в тех случаях, когда фильтрация трафика важнее цены клика, например если мы делаем объявления под косвенные запросы, тогда лучше в заголовках написать что мы предлагаем.

Под целевые же запросы, делайте объявления так, чтобы в заголовке был запрос. Это можно реализовать делая кампанию по принципу одна группа объявлений => один запрос на всю группу, объявление (объявления) группы с запросом в заголовке. Или можно использовать шаблоны — динамическую подстановку запроса в заголовок. Также, используйте 1-2 слова из запроса в тексте объявлений.

Длинные заголовки:

Объявления с длинным заголовком на Янедкс поиске кликается лучше чем объявление со стандартным заголовком. Длинный заголовок формируется из стандартного заголовка + первое предложение описания. Первое предложение описания подставляется в заголовок в том случае, если сумма символов заголовка и первого предложения описания не более 56 символов. Следуйте этому принципу, так ваши объявления будут иметь более высокую кликабельность и соответственно Вы меньше будете платить за каждый клик.

Быстрые ссылки в виде дополнительной рекламной строки:

Дополнительные ссылки должны не просто быть, а каждая из них должна быть оформлена в виде конкурентного преимущества.  Это тоже увеличивает кликабельность. Как сделать быстрые ссылки на одностраничник, читайте в этой статье.

Само собой заполняйте виртуальную визитку и уточнения — они расширяют Ваше объявление на одну-две строки. А чем шире Ваше объявление, тем лучше оно кликается.

Обязательно заполняйте отображаемую ссылку словами из запроса:

Это тоже увеличивает кликабельность.
Выше я описал основные базовые принципы увеличения кликабельности объявлений на Яндекс поиске, и соответственно способы снижения цены клика. Даже эти простые подходы используют не все — обязательно применяйте их в своих объявлениях, это поможет рекламироваться дешевле.

Теперь поговорим еще об одно интересном способе снижения расходов на рекламу. Способ подходит для рекламодателей с широким Гео таргетингом. Если Вы рекламируетесь например на всю Россию, лучше разделите рекламные кампании на Москва и обл. Санкт Петербург и обл. и остальная Россия исключая Москву и обл., Санкт Петербург и обл. То есть, из одной кампании сделайте три с помощью дублирования через эксель. Цены кликов во всех трех кампаниях у Вас будут несколько разными. Мои эксперименты показали, что такой подход снижает общий расход на рекламу примерно на 10%, общее количество кликов при этом не уменьшается.

Теперь о том, как получать больше кликов с рекламной сети Яндекс по меньшей цене.  Тут в принципе проще все. Делайте в группе больше объявлений с разными изображениями и разными описаниями. Следовать принципу запрос в заголовке тут не надо.  Главное под одни и те же условия показа (одни и те же запросы) дать системе на выбор побольше разных объявлений, система уже сама выберет из них наиболее кликабельные.

Например у нас есть группа запросов:

Остекление балкона
Остекление балконов
Застеклить балкон
Застекление балкона
Остеклить балкон
Остекление лоджий
Остеклить лоджию
Застеклить лоджию
Окна на балкон

Это все высокочастотные запросы которые обычно берут под РСЯ. Под эти запросы делаем одну группу объявлений, в этой группе делаем 20 объявлений.  4 объявления с одними текстами (разными и описаниями и заголовками), 4 еще с другими, 4 еще…, и того чтобы в группе получилось по 5 одинаковых объявлений с одинаковыми описаниями и заголовками. Теперь к каждому из 5 одинаковых объявлений прикрепляем свою картинку. И того, мы получим 20 разных объявлений с разными и описаниями и картинками. Система сама выберет более кликабельные объявления.

Дело в том, что с ходу вряд ли получиться сделать объявление, которое будет иметь хорошую кликабельность в сети РСЯ — поэтому используется такой подход.

Вопросы задавайте в комментариях.

vladimirkulik.com

Как снизить цену за клик в «Яндекс.Директ» — обзор способов

Контекстная реклама при грамотном подходе приносит отличный трафик. А на эффективность и окупаемость кампании влияют множество факторов, в числе которых стоимость клика. В статье расскажем о том, как снизить цену клика в «Яндекс.Директе» и как ее вообще рассчитывают. 

Для начала разберемся, как вообще формируется цена. Стоимость устанавливают на основании аукциона: за одно место борются несколько рекламодателей, и выигрывает тот, у кого предложение лучше. Например, кто поставил большую стоимость или стабильно показывает высокий CTR объявлений. В справке «Яндекс.Директа» указано, что на стоимость напрямую влияет кликабельность объявления, число предложений на аукционе, установленная рекламодателем ставка и качество самого объявления. Точные алгоритмы расчета качества не раскрывают. Но известно, что чем больше совпадают ключевые слова, заголовок объявления и контент на странице, тем выше качество. 

Способы снизить цену за клик в «Яндекс.Директ»

Арбитражники и специалисты по настройке контекстной рекламы опытным путем выявили несколько способов снизить стоимость клика. Рассмотрим подробнее самые популярные.

Купите домен с хорошей историей

Так называемая «карма» домена в числе прочих параметров влияет на стоимость клика. Чем больше блокировок было у домена в прошлом и чем ниже он в результатах естественной выдачи, тем больше цена. Чем выше домен в топе, тем дешевле подать объявление со ссылкой на него. 

Проверить «карму» домена можно опытным путем — настройте кампанию с одинаковыми объявлениями и разными доменами и просто сравните стоимость клика. Разница может достигать 100% и даже более. Например, по одному домену стоимость чуть более 400 ₽. 

По другому домену в той же тематике и с таким же объявлением стоимость клика в первом же спецразмещении уже 1148 ₽. 

Размещайте рекламу в непопулярные часы

Мы уже говорили о том, что стоимость клика и место показа рассчитываются на основе аукциона. Чем меньше конкуренции, тем меньше шансов, что найдется тот, кто сможет «перебить» вашу ставку. 

Чтобы получать клики в то время, когда большинство конкурентов бездействуют, придется вручную отследить часы, когда их объявления активны. А потом выбрать время, в течение которого конкуренты останавливают кампанию, и настроить показы на эти часы. Желательно, чтобы вы или рекламодатель были готовы сразу обработать лид. 

Также можно просто применить повышенные ставки в непопулярные часы. Тогда ваше объявление с высокой долей вероятности попадет в выгодные рекламные блоки, а стоимость клика все равно будет меньше, чем если бы вы размещали рекламу в «час пик». 

Этот совет относится не только к часам, но и к дням. Например, можно продолжать показывать рекламу в выходные и праздничные дни. В такие дни запросов будет мало, зато большинство из них будут целевыми.

Увеличивайте коэффициент качества

Точной инструкции, как снизить цену клика в «Яндекс.Директе» увеличением качества объявлений, нет. Но можно ориентироваться на общие советы: 

• используйте только релевантные слова в качестве ключевых слов, по которым будут показаны ваши объявления; 
• сделайте заголовок объявления максимально соответствующим ключевому запросу; 
• сделайте контент на странице максимально релевантным вашему объявлению. 

Грубо говоря, если в объявлении в качестве ключевого слова использована фраза «купить видеорегистратор», значит, в объявлении и на странице она тоже должна быть. А на самой странице вы должны предлагать именно видеорегистраторы без дополнительных товаров. 

Самый простой способ следовать этому совету — создавать одно объявление на одну ключевую фразу. Так, кроме повышения качества объявлений, вы добьетесь еще и более легкой оптимизации. В статистике сможете увидеть, какие фразы приносят нерелевантный трафик, и просто отключить объявление без остановки всей кампании. 

Повышайте конверсию в клик

Чем чаще люди будут кликать по вашему объявлению, тем меньше будет стоимость клика. Креативы с высоким CTR выгодны поисковой системе. Объясним на пальцах: есть два объявления. В одном ставка ограничена до 50 ₽, кликабельность составляет 6%. В другом ставка 40 ₽, но кликабельность составляет 9%. Рассчитаем, сколько заработает рекламная сеть «Яндекса» с 1000 показов обоих креативов: 

• в первом случае на объявление кликают 6 человек из 100 или 60 из 1000, значит, за 1000 показов РСЯ заработает 3 000 ₽; 
• во втором на объявление кликают 9 человек из 100 или 90 из 1000, и при ставке даже в 40 ₽ за клик РСЯ получит 3 600 ₽ за те же 1000 показов. 

Поэтому нужно стремиться повышать CTR объявлений любыми разрешенными способами. Например, сразу расскажите о преимуществах, предоставьте пользователям УТП или упомяните скидку в процентах или денежном эквиваленте. Тестируйте разные варианты заголовков, чтобы найти самый кликабельный. 

Для повышения кликабельности можно также добавить к объявлению дополнительную информацию — например, адрес, номер телефона, быстрые ссылки на разные разделы сайта и так далее. Такие креативы привлекают больше внимания и получают соответственно больший CTR, особенно если расположены вверху страницы, отчасти из-за того, что занимают больше пространства. 

Работайте с низкочастотными запросами

Еще один популярный совет, как снизить цену клика в «Яндекс.Директе» — использовать среднечастотные и низкочастотные ключи. Дело в том, что по высокочастотным ключевым словосочетаниям показывают много объявлений, конкуренция по ним больше. По низкочастотным почти никто не рекламируется. Поэтому вы можете получить низкую цену входа в спецразмещение, высокий  CTR и нормальный показатель качества. 

Некоторые арбитражники также рекомендуют работать с минус-словами. То есть использовать те слова, которые другие арбитражники вообще исключают. Если вы сможете конвертировать такой трафик, попробуйте этот подход. Конкуренции по фразам с минус-словами вообще нет, а стоимость клика по таким объявлениям просто мизерная. 

Как правильно снизить цену за клик в «Директе»

Если хотите знать, как снизить цену клика правильно, то следуйте всем советам, приведенным выше. Вы получите минимально возможную стоимость, если: 

• запускать рекламу на нормальные домены, которые высоко ранжируются в поисковой системе и не имеют банов; 
• размещать рекламу не только в основные часы, но и в непопулярные, в том числе в выходные дни и праздники; 
• увеличите коэффициент качества объявлений, то есть будете создавать один креатив на одну ключевую фразу, при этом страница будет соответствовать информации в объявлении; 
• повышать кликабельность объявлений, отключая те, которые приносят меньший CTR; 
• работать с низкочастотными и среднечастотными, чтобы снизить конкуренцию. 

Можно снизить стоимость клика искусственно, то есть задать максимальную ставку, по которой вы можете выкупать размещение. Но есть определенные риски. Например, если установить слишком низкую стоимость, вы можете получать всего 2–5% от общего трафика. Кроме того, не факт, что на объявление будут кликать. 

Как рассчитать оптимальную цену клика в «Яндекс.Директ»

Мы уже рассказывали о том, сколько ставить цену за клик в «Директе — почитайте материал. Для тех, кто не хочет, можем повторить. 

Рассчитать цену клика можно автоматически в самом «Яндекс.Директе», используя инструмент «Прогноз бюджета». Но цифры там бывают завышены. Можно использовать простую формулу, если знать среднюю конверсию сайта и сумму, которую вы готовы потратить на привлечение клиента или которую вам заплатят за лид. Используйте формулу: 

цена клика = приемлемая стоимость лида × конверсия сайта / 100

Например, если конверсия сайта рекламодателя составляет 4,4%, и он платит 500 ₽ за лид, цена составит 22 ₽. Но 22 ₽ — это не рекомендуемая стоимость, а максимально допустимая. При такой цене вы окупите кампанию, но ничего не заработаете. Если поставите цену выше, уйдете в минус. А если меньше, получите чистую прибыль. А какие способы снизить стоимость клика в «Яндекс.Директе» знаете вы? Поделитесь ими в комментариях или в нашей группе во «ВКонтакте» — там вы сможете пообщаться с другими арбитражниками, почитать новые материалы, обсудить последние новости.

protraffic.com

Как быстрее снизить цену клика?

Красивая фишка, которая убивает рекламную кампанию.

Статья будет полезна новичкам, однако опытным также следует ее прочесть!

Я и сам слышал, и подписчики задавали вопросы, и в каждом пятом

аудите Яндекс.Директ такое вижу –  стало очень популярно дублировать все запросы в кампании и оставлять один вариант с кавычками, а другой – без них. Мотивируется это тем, что у кавычек CTR будет выше, цена клика – ниже, также можно отследить конверсии по ключевикам с кавычками и без, и много других преимуществ. В этой статье опишу причины, почему данный метод губителен. А заодно расскажу немного про аналитику и работу с низкочастотниками.

Есть 2 варианта применения – простой и для извращенцев (или для тех, у кого очень много свободного времени, или для таких, кому надо отрабатывать рабочие часы и создавать видимость занятости). Возьму пример одного подписчика, с которым мы это обсуждали не так давно.

1 вариант:
настройка Директа –минус –слова
«настройка Директа»

2 вариант:
настройка Директа –минус –слова
!настройка Директа –минус -слова 
настройка !Директа –минус -слова 
!настройка !Директа –минус -слова 
«настройка Директа»

«!настройка Директа»
«настройка !Директа»
«!настройка !Директа»

Для простоты донесения информации расскажу на примере первого варианта. 

Краткое пояснение для новичков

Если заключить фразу в кавычки, то от показов отсекутся все слова, кроме тех, которые внутри кавычек, и стоп-слов (частицы, предлоги, союзы, числительные). То есть некая альтернативаминус-словам. Но вместе с большим количеством минус-слов отсекается ещё большее количество целевых показов

, ведь около 70% запросов вводятся пользователями впервые. Поэтому использование только кавычек имеет смысл лишь в конкурентной тематике при ограниченном бюджете. А восклицательный знак перед словом фиксирует словоформу.

Что стоит знать о системе Яндекс.Директ, чтобы понять мои аргументы?

1. Важным условием снижения цены клика является CTR. CTR средний по кампании – показатель, не имеющий никакого практического значения. Потому что он считается для каждого конкретного ключевика, только на поиске Яндекса, отдельно в блоке спецразмещенияи отдельно в гарантии

. То есть, набрав хороший CTR в гарантированных показах, цену входа в спецразмещение не снизить, как и наоборот. Первое время действует прогнозный CTR, который рассчитывается Яндексом из десятков параметров. Когда ключевик набирает определенное количество показов, прогнозный CTR вытесняется реальным. При грамотных настройках он всегда выше, и цена клика начинает падать. Но никто, в том числе и менеджерыЯндекса, понятия не имеют, сколько должно набрать показов объявление. Судя по всему, для каждого случая это значение разное. По моим ощущениям, оно колеблется от 50 до 500 показов. Но это спорно, и у меня нет никаких данных, хоть как-то подтверждающих эти цифры. Если у тебя есть, напиши мне, буду признателен. В этой статье я возьму цифру 50 показов, как минимальный порог, для удобства объяснения и понимания. Для расчёта ставки берется CTR за последние 28 дней работы кампании. После нескольких звонков в службу поддержки я также услышал, что при расчёте цены для низкочастотников берется что-то среднее между реальным и прогнозным. 

2. От 40 до 90% ключевиков в типичной среднестатистической рекламной кампании не набирают 50 показов в месяц.

3. Цена клика, показанная в интерфейсе, имеет мало общего с реальной ценой на поиске. Она может различаться в 1,5-2 раза в любую сторону. Цена клика рассчитывается для каждого показа, в зависимости от запроса, типа соответствия, количества включенных кампаний у конкурентов, времени суток, геотаргетинга и т. д. и т. п. И то, заключена фраза в кавычки или нет, никак не влияет на цену клика для конкретного показа. Это ответ на предсказуемое заявление неопытного пользователя: «А у меня прямо в интерфейсе видно, что цена клика дляключевиков с кавычками ниже, чем без них».

И вот, представь, есть у тебя фраза «настройка Директа», имеющая, допустим, 80 показов в месяц. Её CTR 10%. И тут мы решили раздробить этот ключевик на два.

«Настройка Директа –минус –слова» – допустим, имеет 50 показов в месяц, прогнозный CTR 5%,реальный CTR 8%.
«Настройка Директа» – 30 показов, прогнозный CTR 6%, реальный CTR 14%.

(Данные по CTR выдуманы для более понятного донесения информации. Как правило, при дроблении, CTR у кавычек выше, чем у изначальной общей фразы, а у ключевика без кавычекон ниже. При этом, при грамотных настройках, прогнозный CTR всегда меньше реального)
 

Цена клика для первого ключевика через месяц снизится в полтора раза, а для второго – не снизится или снизится незначительно. Если ключевик не дробить, то уже через 2-3 недели цена клика по нему снизится в 1,5-2 раза. То есть, если мы дробим, цена за клик снижается дольше или не снижается вообще.

Из этого вывод: если и есть смысл дробить ключевики, то только самые высокочастотные, потому что там показов на всех хватит. 

Но в большинстве случаев и этого делать не стоит!

Поскольку, если делать, то не два подвида в одном объявлении, а для каждого варианта своё, чтобы настроить utm-метки и отслеживать конверсии с них. Кроме того, статистика в Директебудет не совсем объективна. Ключевик с минус-словами может быть показан и по основной фразе (той же, что и в кавычках, без добавления других слов) – Яндекс тестирует. Получаем трату времени и неточную статистику. Если и делать, то с самыми популярными масками показов, типа «ремонт квартир», «купить айфон» и т. д. По ним очень большая конкуренция, в том числе применяются и черные методы конкуренции, поэтому здесь можно разбить.

Но самый лучший вариант – сделать это по ходу ведения рекламной кампании, при необходимости. Нужно постоянно анализировать кампанию. Видишь, например, что у фразынизкий CTR – можно разбить, чтобы понять, где основной слив. Или в Яндекс.Метрике есть несколько основных вариантов запросов одного ключевика, и с одного из них явно вышеконверсия (например, с «!настройка Директа»). А, может, и наоборот – конверсия явно ниже у одного из вариантов. Только в таком случае есть смысл дробить ключевик.

Чувствуешь разницу? В первом случае это бездумно, потому что где-то услышал и у кого-то подглядел, а во-втором – на основе аналитики. Анализ вариаций запросов повысокочастотникам – один из основных пунктов в чек-листе по ведению кампании.

Теперь вернёмся к теме снижения цены клика. Основываясь на той же логике (что при малом количестве показов цена клика не снизится), многие призывают вообще отказаться отнизкочастотников. Тогда останутся только популярные запросы, которые будут иметь больше показов, и цена клика по ним снизится быстрее. Доля правды в этом есть. Однако снижение цены клика – цель десятая для директолога. Первая – повышение продаж. А большое количество продаж идёт именно с низкочастотников. Значит – по ним нужно выжимать больше всего кликов. А для этого нужно включать в заголовок слова, которые вводит пользователь. Ведь если человек вбивает в поиске «Директолог для интернет магазина» и видит 2 объявления, в одном из которых написано «Директолог», а во втором «Директолог для интернет магазина», то перейдёт он по второму. Именно поэтому большинствонизкочастотников в совокупности даёт CTR в 2-4 раза выше, чем высокочастотники.

Но и тут есть подвох. Использовать НЧ есть смысл только в том случае, если объявление для него будет отличаться от ВЧ. Если оно будет одинаково и для НЧ, и для ВЧ, в который входит этот НЧ, то лучше его удалить. Тогда для ВЧ показов будет немного больше, и цена клика будет снижаться ещё быстрее. А потом в вебвизоре так же отслеживать запросы (я имею в виду так, как их вводили в поиске), с которых были конверсии, и добавлять их в кампанию.

Некоторые вещи могут показаться заумными и совсем даже не для новичков. Сложно написать об этом более простым языком. Поэтому, если тебе лень вникать в сложные аргументы и доказательства, то для тебя резюме:

1. Дробить ключевики нет смысла, разве что самые популярные высокочастотные запросы.
2. Дробление должно быть на основе аналитики, а не бездумное.
3. НЧ ключевики обязательно должны быть в кампании.
4. Если объявление для НЧ ничем не отличается от объявления для ВЧ, который является маской для НЧ или для которого этот НЧ является уточнением (думаю, понятно, о чём речь: ВЧ– «настройка Директа», входящий в него НЧ – «заказать настройку Директа чтобы были клиенты»), то этот НЧ лучше удалить из кампании.
5. Если конверсия была по запросу, которого нет в кампании (искать реальные запросы людей можно в вебвизоре или в конструкторе отчетов), то этот запрос нужно обязательно добавить.

Бери и пользуйся! А, главное, помни: не верь бездумно тому, что где-то увидел или услышал. Всё проверяй на практике! Эта статья родилась именно потому, что все где-то услышали, поверили и сделали, но никто даже не задумался и ничего не проверил. Теперь у них в кампании ключевики раздроблены, а «что?» и «почему?» никого уже не интересует. 

 

 

Хотите еще больше полезных материалов? Ознакомьтесь с моими мини-курсами>>

Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.

Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!

© — Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов запрещено. При согласованном использовании материалов необходима ссылка на ресурс.

direct-all-in.ru

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords

В этой статье я расскажу как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords. Несколько простых действий, которые помогут вам сэкономить на рекламе.

Содержание статьи:

Почему цена клика высокая

Рекламные системы Яндекс и Гугл еще до запуска ваших рекламных кампаний могут оценить их эффективность. И если ваши кампании настроены плохо, вы за это хорошо заплатите. Напротив, качественные аккаунты будут работать долго и по приятной цене — все справедливо.

Обратите внимание, возможна ситуация, когда стоимость клика может казаться вам высокой, но для вашей сферы бизнеса она будет средней по рынку. Подружитесь с конкурентами и попробуйте выяснить, как обстоят дела у них. У нас есть статья о том, как определить оптимальную цену клика.

Нужно понимать, что целевой трафик стоит дороже информационного. И не всегда снижение стоимости клика приводит к повышению эффективности рекламы.

Как уменьшить цену клика?

Если вы уверены, что переплачиваете, давайте разберемся почему такое бывает. На цену клика влияет несколько показателей:

• CTR объявлений
• Минус слова кампании
• Показы в час-пик
• Непрерывность показа рекламных объявлений
• Конкуренция на аукционе

CTR рекламных объявлений

Чем выше «кликабельность» ваших объявлений, тем ниже ставки для участия в аукционе. Чтобы повысить CTR необходимо пересмотреть текст объявлений. Ваши объявления должны быть:

• конкурентными по цене
• интересными целевой аудитории
• указывать на ваши преимущества
• релевантными ключевым словам

Как бы хорошо не была настроена ваша кампания, если в тексте объявлений стоит сильно завышенная цена — вам не получить кликов. Исключение составляют случаи, когда вы специально целите в премиум-сегмент рынка.

Ваше торговое предложение должно быть интересно потенциальным покупателям. Укажите в тексте особые «плюшки», которые получат клиенты работая с вами. Мы все любим подарки и бонусы.

Почему клиенты должны выбрать именно вас? Расскажите немного о своей компании прямо в тексте объявлений. Как давно вы на рынке, сколько человек в штате и выполненных проектов.

В заголовке должны присутствовать ключевые слова из данной группы объявлений. Такие объявления рекламные системы уже на старте считают релевантными. И вы получаете высокий прогнозируемый CTR. По этой причине Яндекс Директ рекомендует в заголовке оставить только ключевое слово, целиком и без лишних слов.

Минус слова кампании

Минус слова оказывают прямое влияние на CTR кампаний. Показывая свои объявления по мусорным запросам вы понижаете вероятность клика. Еще и переплачиваете за не целевые переходы.

Чем больше минус слов в ваших рекламных кампаниях, тем лучше. Доходить до абсурда не нужно, достаточно вычистить 80-95% спроса wordstat. Мои списки минус-слов содержат от 200 до 2000 слов, в зависимости от сферы.

Показы в час-пик

Если ваша тема сильно разогрета и ставки высоки, имеют смысл показы когда конкуренты уходят с аукциона. Многие крупные компаний запускают рекламу только в течении рабочего времени (с 9.00 до 18.00). Утром обрабатываем заявки, которые пришли вечером.

Непрерывность показа рекламных объявлений

Яндекс Директ и Google Adwords штрафуют вас повышенной ставкой каждый раз, когда реклама останавливается. Системам требуется время, чтобы включить вас в аукцион или исключить из него. Поэтому следите за тем, чтобы показы ваших кампаний были регулярными.

Если вы отключаете свои объявления по расписанию в выходные или ночное время суток — все в порядке. Плохо, когда на аккаунте постоянно заканчиваются деньги и реклама то останавливается то запускается в ручную.

Конкуренция на аукционе

За показы объявлений идет постоянная борьба. Выигрывает тот, кто предлагает наибольшую ставку, умноженную на рейтинг его объявлений. Показываясь на первых 2 местах спец.размещения, вы платите больше всех. Имеет смысл понизить ставку и уйти на 3 место. Так вы получите клики дешевле, хоть и в меньшем количестве.

Это не касается ниш в которых преобладает теплый мобильный трафик. Например: заказ пиццы или такси. Там, как правило, потенциальному клиенту доступны только первые два объявления и за них необходимо бороться.

И наоборот: чем ниже ваша цена клика, тем меньше показов вы получите. Да, заявки будут стоить дешево, но их количество будет слишком малым.

Выводы

Цена клика не должна быть минимальной, она должна быть оптимальной. А к ней ведет качественная рекламная кампания, которая работает непрерывно.

Если вы хотите научиться настраивать профессиональные рекламные кампании Google Adwords и Яндекс Директ или вам нужна помощь — мы поможем.

seo-ru.com

Почему цена за клик в Яндекс Директе высокие и как их снизить. Ответ здесь!

Почему цены за клик в Яндекс директе бывают высокими?

И что можно сделать, чтобы снизить цены за клик?

 

Эта статья состоит из двух частей, в первой из них я расскажу о том, почему цены за клик в директе бывают очень высокими, например, такими как на этом скриншоте.

А во второй части вы узнаете о том, какие есть способы снижения цены за клик и вы сможете их применить для своей рекламной кампании.

 

Причины дорогих кликов в Директе

 

Большая часть проблем в плане цены за клик возникает из-за кривой настройки рекламы,  то есть когда люди не разобравшись во всех тонкостях, начинают настраивать себе рекламу и делают ряд ошибок, которых можно легко избежать. Либо они обращаются за помощью к дилетантам.

Как мы знаем в директе аукционная система, более подробно об этом Вы можете узнать из этой публикации.

Я возьму для примера ключевые фразы  ремонт кофемашин DeLonghi  и им подобные.  Понятное дело, что меня не интересуют те люди, у которых нет этой кофемашин и даже те люди, у которых она есть, но работает исправно. Мне нужны конкретно обладатели поломавшихся кофемашин. То есть это довольно узкий сегмент целевой аудитории.

В тоже время люди, которые продают эти кофемашины, также не могут показываться по ключевым фразам, которые связаны с ремонтом этих кофемашин, это не целевая аудитория.

Ну что же мы видим, когда смотрим объявления конкурентов в интерфейсе Яндекс Директ?

 

 

Видим что присутствует наши конкуренты, которые тоже ремонтируют кофемашины. Но наряду с ними достаточно много людей, которые кофемашины эти продают,  хотя им совершенно не нужно показываться по этим словам.

Но это полбеды, здесь есть люди которые просто ремонтируют бытовую технику, да возможно они и какие то кофемашины тоже могут отремонтировать. Но здесь есть люди, которые ремонтируют Infiniti. А если посмотрим дальше, то есть те, кто раздают займы онлайн  и вообще здесь много  рекламы никак не связанной с ремонтом кофемашин.

Это происходит по той причине, что люди не собирают все минус слова, они берут общие маски слов, в которых наряду с их целевыми запросами присутствует масса запросов из других тематик и для других целевых аудиторий.

Вот и получается, что все они участвуют в одном аукционе, люди которым нужен ремонт машин, люди которые продают совсем другой продукт, какие-нибудь кондиционеры. И разогревают его, ставки растут для всех.

Именно,  из-за того что другие участники аукциона настраивают свою рекламу некачественно, мы все оказываемся заложниками ситуации, когда просто цены, точнее ставки, настолько высокие, что просто нет даже смысла рекламироваться.

Вот мы и плавно переходим ко второй части.

Думаю, уже понятно, что для того чтобы несколько снизить цену за клик нужно тщательно и продуманно делать настройку своей рекламной кампании.

Для этих целей я рекомендую обратиться к грамотному специалисту или пройти самому профессиональный курс обучения.

 

Рекомендации по снижению цены за клик Яндекс Директ.

 

Первое, что можно сделать это постараться улучшить наши тексты объявлений. 

От того насколько интересны наши объявления тем людям, которым они показываются, зависит и цена за клик. Чем выше кликабельность объявлений тем меньше мы будем платить.

Об этом можно прочесть в статье про аукцион Директа.

Напишите в объявлениях про своё УТП.  Расскажите о рекламных акциях и доступных скидках.  Проанализируйте своих конкурентов и найдите преимущества, которые будут вас заметно отличать.

Как сделать анализ конкурентов можно прочесть здесь.

Хороший приём это сделать несколько вариантов объявлений, чтобы потом по данным статистики найти лучший вариант, это один из самых продвинутых способов.

Также вы можете уточнить отдельные фразы и исключить из показа нецелевые запросы.

Это поможет сузить охват аудитории и выйти на более близкую вам целевую аудиторию.

Проверьте, чтобы в ваших объявлениях использовались все доступные расширения, которые сейчас есть в Яндекс Директ.

Как в этом примере.

То есть у вас должна быть контактная информация, уточнения, быстрые ссылки, отображаемая ссылка и второй заголовок.  Также в объявлении обязательно должен присутствовать призыв к действию.

Если это компания для РСЯ  то используйте новые картинки, их также можно взять в рамку, чтобы сделать более заметным.

А лучше помимо картинах, то есть текста графических объявлений использовать баннеры,  которые можно заказать у дизайнера либо делать самостоятельно в интерфейсе рекламного кабинета директа.

 

Потом вы можете изучить, то, какие слова вы используете и возможно вы сможете найти новые ключевые фразы, а также изучив отчеты по показам по ключевым фразам можно вычислить те слова, у которых низкий CTR,  и исключить их из показов.

Дальше можно используя данные статистики  мастер отчетов в директе и Яндекс Метрике, посмотреть насколько эффективна ваша реклама и насколько активны покупатели по времени суток, по полу и возрасту и по регионам, а также в отдельных случаях, в  зависимости от показов на мобильных устройствах или обычных компьютерах.

И там где реклама не эффективна либо мало заказов или вообще нет, мы можем уменьшить ставки, а для тех случаев, когда наоборот всё у нас хорошо и идут заказы. Мы, напротив, можем ставки увеличить.

Это простая операция поможет нам скорректировать наш рекламный бюджет и уменьшить расходы. Это то, чего не делают большинство рекламодателей в Яндексе.

Подробней в этом вам поможет разобраться статья корректировка ставок в директе.

Также дополнительно, Вы можете установить фильтры в текстах объявлений. 

Давайте объясню несколько подробнее.

Люди могут искать определенный товар. Однако они также могут рассчитывать на самые разные цены. Кто-то хочет купить дорого и качественно, а другой потребитель желает найти самый дешевый вариант, ну а третьему важна скорость доставки, а вот четвертый хочет, чтобы у него была максимальная комплектация.

Всем этим потребителем может быть нужен один и тот же товар, но у них совершенно разные потребности, связанные с приобретением одного продукта.

Поэтому тексты объявлений с одной стороны могут привлекать нужную нам аудиторию, а с другой стороны могут отсеивать тех людей, которые нам не нужны.

Если мы, к примеру, продаем дорогой товар, он качественный и оригинальный, то нам на сайте люди, которые хотят купить китайскую копию за дешево, абсолютно не нужны.

Мы просто получим бесполезные клики, а люди побывав на нашем сайте и ужаснувшись нашим ценам, просто уйдут на какой-нибудь AliExpress.

Поэтому в отдельных случаях мы можем указать, что у нас быстрая доставка, максимальная комплектация, что у нас оригинальный и качественный продукт.

В некоторых случаях, даже можно написать такие слова как, премиум, элитный, это будет, как магнит привлекать людей, которые настроены, потратить деньги, и будет отпугивать тех, кто денег хотят, не хотят.

Можно даже индетефицировать потребителей, например: ноутбук для бизнесмена, туры для молодоженов и т.д.

Здесь, конечно, все зависит от того насколько качественно мы анализировали свою целевую аудиторию.

Это не то чтобы сильно снизит цены за клик, но позволит привлекать на сайт только абсолютно  целевую аудиторию  и в результате наша стоимость привлечения клиента очень снизится.

Также вы можете заново проанализировать свою целевую аудиторию, чтобы выявить то что вы могли упустить.

 

Подробней как это делать в этой статье.

 

Подведем итог.

 

Нужно, прежде всего, ориентироваться на такой п

dramtezi.ru