Как нарисовать рекламу товара: Как нарисовать рекламу товара 6-7 класс поэтапно?

История рекламы в России

В Средние века на Руси, чтобы привлечь покупателей, коробейники и зазывалы устраивали театрализованные представления со стихами и музыкой. О том, как на смену такой рекламе пришли газетные объявления, плакаты и телевизионные ролики, читайте в материале портала «Культура.РФ».

Первая реклама: выкрики, прибаутки и лубки

Ералаш. Иллюстрация к книге Дмитрия Ровинского «Русские народные картинки». Санкт-Петербург: Типография Академии наук, 1881

Гравюра «Русский раёк». XIX век. Изображение: kulturologia.ru

Изображение: allrus.me

Первая реклама на Руси появилась на рубеже X и XI веков. Тогда купцы стали нанимать коробейников и зазывал, которые придумывали про товары небольшие стишки. В то же время на ярмарках были распространены выкрики и прибаутки. В них продавцы описывали товары, сообщали об их цене. Чтобы завлечь покупателей, зазывалы придумывали шутки. Выступления часто сопровождались театральными представлениями и музыкой. Возникла в это время и первая антиреклама — остроумные ответы на выкрики зазывал:

Меж долами, меж горами
Сидит баба с пирогами.
Она недорого берет,
А кто купит — того рвет.

Первая письменная реклама появилась позднее — в XVII веке. В коммерческих целях стали использовать лубочные картинки, которые еще называли фряжскими, или потешными, листами. Такие рисунки печатали на специальных деревянных дощечках — лубах, а затем раскрашивали от руки. Рекламировали как российские товары, так и иностранные. Для зарубежных перерисовали и переводили на русский язык уже готовые лубки, которые использовали в других странах. С помощью подобных рисунков собирали и пожертвования для церквей. На них изображали храмы и монастыри. Исследователь и собиратель лубков Дмитрий Ровинский писал: «Виды монастырей служили в то же время и рекламами для сбора на монастырское строение, и посылались в подарок от архимандрита или строителя тароватому купечеству с такими, например, надписями: «Не благоугодно ли что-либо пожертвовать на украшение обители?»

В XVIII веке с помощью лубков торговцы рекламировали европейский образ жизни, западную моду и новые предметы быта. Однако со временем их использование ограничили. Петр I ввел указ, по которому такие картинки могли печатать только в типографиях и по специальному разрешению, а с 1822 года на них стала распространяться цензура.

Коммерческая пресса, газетные объявления и «листки»

Справочный листок для Нижегородской ярмарки №41. 31 августа 1860. Российская национальная библиотека, Санкт-Петербург

Афишная тумба. Фотография: signbusiness.ru

Брачные объявления. Конец XIX – начало ХХ веков. Фотография: cameralabs.org

В том же XVIII веке появилась первая реклама в прессе. Уже в петровских «Ведомостях» — первой российской газете — начали публиковать небольшие объявления о купле и продаже товаров, расположении магазинов: «У купца Якова Далмена на большой улице против Зимнего дворца продаются самые свежие устерсы, цитроны и каштаны повальною ценою, о чем через сие объявляется». Как правило, рекламу размещали на последней полосе. Печатали объявления и о продаже крепостных, покупке земли, поиске гувернантки. В основном рекламные сообщения давали мужчины, исключением были объявления иностранок. Например, в газете «Московские ведомости» в 1786 году девушка писала: «Недавно приехавшая мадам Франтуе делает самое лучшее и новомодное дамское платье и обучает девок, живет на Ильинке против музыкальной лавки».

Во второй половине XIX века в крупных городах Российской империи появились ярмарочные «листки». Так называли сезонные газеты, которые печатали накануне и во время ярмарок и распространяли бесплатно. Например, в Нижнем Новгороде с 15 июля по 1 сентября каждого года издавался «Справочный листок для Нижегородской ярмарки». В нем помещали рекламу товаров и информацию о купцах, а также правительственные распоряжения о торговле.

Существовали и «постоянные» листки, которые выпускали большими тиражами. В казанском «Листке объявлений» писали: «Рассылается бесплатно, через особо нанятых рассыльных, во все частные дома, во все присутственные места, в магазины, кафе-рестораны, номера для приезжающих, гостиницы, вагоны и станции конно-железной дороги, во время навигации на все пристани и мимо Казани идущие пароходы, во все прочие подобные общественные места и наклеивается на многих публичных местах города». Кроме рекламы товаров и услуг в «листках» печатали и брачные объявления. В 1906 году в Москве начали издавать «Брачную газету», которая целиком состояла из таких сообщений.

Читайте также:

В XIX веке появились и исключительно коммерческие газеты и журналы: «Торговля и жизнь», «Комиссионер», «Деловой бизнесмен». Подобные издания печатали в Москве и Петербурге, а также в провинциальных городах. Кроме рекламных материалов в них помещали статьи, в которых рассказывали о новых способах продвижения товаров. Например, рекомендовали устанавливать специальные афишные тумбы, на которые можно было бы наклеить сразу несколько плакатов. Одними из первых такие конструкции стали использовать для рекламы владельцы Товарищества скоропечатни А. А. Левенсона.

«Реклама — двигатель торговли»

«Шоколадный вальс» для кондитерской фабрики «Эйнемъ». 1910. Москва. Изображение: moscow-view.ru

Рекламные вывески на Тверской улице. XIX век. Москва. Фотография: wikimapia.org

Рекламный лист парфюмерной фабрики «А. Ралле и Ко». 1910-е. Изображение: admagazine.ru

Во второй половине XIX века реклама в России стала разнообразнее. Появились специальные бюро, которые занимались продвижением товаров, улучшилось техническое оснащение типографий. Вывески и листовки стали более красочными и качественными. Этого добились благодаря технологиям гелиогравюры и фототипии. Тогда же стали популярны шрифтовые вывески, которые делали из металла или дерева. Процесс изготовления таких вывесок был долгим. Чтобы добиться специального эффекта матовости художники использовали технологию воронения металла. Сначала заготовки на длительное время опускали в специальный химический раствор, затем покрывали льняным маслом, а только потом красили. Французский писатель Теофиль Готье вспоминал: «Нигде, может быть только еще в Берне, вывеска не выглядит так восхитительно, как здесь [в Москве]. Услужливая вывеска… очень наглядно изображает те предметы, которые продаются в магазине». В витринах появились реалистичные муляжи товаров, а на улицах вывешивали большие плакаты с рекламной информацией. На них художники часто изображали сказочных персонажей. Так они подражали авторам лубочных картинок.

В 1878 году в России открылось первое рекламное агентство — «Центральная контора объявлений». В отличие от рекламных бюро оно помогало частным лицам и компаниям размещать объявления в прессе. Сотрудники агентства связывались с работниками газет и типографий и договаривались о печати рекламы. Людвигу Метцелю, создателю «Центральной конторы объявлений», приписывают фразу «Реклама — двигатель торговли».

В эти же годы в Российской империи увеличилось число иностранных предпринимателей. Они первыми стали использовать новые способы рекламы, адаптировать их под российский рынок. Владелец кондитерской фабрики «Эйнемъ» Юлиус Гейс распорядился тщательно прорабатывать дизайн упаковок и оберток конфет: он приглашал известных художников, в том числе Михаила Врубеля, Льва Бакста, Ивана Билибина. А для оформления изделий кондитерского товарищества «Абрикосов и сыновья» его владельцы приглашали немецких художников, которые до этого работали с иностранными фабриками.

В магазинах «Эйнемъ» кроме шоколада, конфет и других сладостей продавали и рекламную продукцию — посуду, столовые приборы с фирменными логотипами. В коробки конфет вкладывали открытки и коллекционные карточки с текстами об искусстве или истории. Тем, кто собрал полный набор, дарили подарки — сувениры, редкие почтовые марки. Помимо открыток, в коробках можно было найти игральные карты, ноты. Специально для фабрики «Эйнем» композитор Карл Фельдман написал так называемые «шоколадные» мелодии — композиции «Кекс-галоп», «Танец какао», «Вальс-монпансье» и «Шоколадный вальс».

Парфюмерная фабрика «А. Ралле и Ко» в 1893 году выпустила бесплатный иллюстрированный календарь со страницами для заметок. На его последней странице составители поместили рекламу ассортимента компании — туалетного мыла, рисовой пудры, духов и одеколонов.

Рекламу крупных предприятий Российской империи — торгового дома «С. И. Чепелевецкий и сыновья», фабрик «А. Ралле и Ко», «Брокар и Ко» — помещали не только в газетах. Их объявления печатали на театральных программках, расписании поездов, географических картах. Рекламу расклеивали даже в дирижаблях и воздушных шарах.

Реклама в СССР: от агитационных плакатов до телевизионных роликов

Александр Родченко и Владимир Маяковский. Нигде кроме, как в Моссельпроме (фрагмент). 1925. Изображение: antik-dom.ru

Дмитрий Моор. Ты записался добровольцем? 1920. Изображение: aria-art.ru

Александр Миллер. Всем попробовать пора бы как вкусны и нежны крабы (фрагмент). 1938. Российская государственная библиотека, Москва

После Октябрьской революции частную рекламу запретили. Практически все объявления и плакаты этого периода были политическими. В них призывали участвовать в Гражданской войне, бороться с белогвардейцами. Среди известных работ — плакат художника Дмитрия Моора «Ты записался добровольцем?».

Советское правительство разрешило торговую рекламу только в 1922 году. В газетах вновь стали печатать объявления о купле и продаже товаров, на улицах — развешивать плакаты. В 1920-х возникли рекламные конторы «Рекламтранс», «Промреклама», коммерческое агентство «Связь». Они продвигали товары государственных предприятий. Рекламные плакаты и слоганы для них в эти годы создавали поэт Владимир Маяковский и художник Александр Родченко.

Уже стемнело, площадь освещали яркие фонари, горела пестрая реклама на крыше Политехнического музея: «Всем попробовать пора бы, как вкусны и нежны крабы», «А я ем повидло и джем», «Нужен вам гостинец в дом? Покупай донской залом». Это все идея Микояна, курировавшего также и внутреннюю торговлю. Он приглашал знаменитых поэтов придумывать броскую рекламу наподобие Маяковского: «Нигде, кроме как в Моссельпроме».

Вплоть до начала перестройки частная торговля была запрещена, а право на рекламу оставалось только у государства. В прессе, в том числе в журнале «Новые товары», сообщали о новинках советской промышленности, государственных лотереях, сберкассах. К подписным изданиям добавляли буклеты, в которых рекламировали книжную и печатную продукцию. В магазинах раздавали листовки с рецептами, в которых использовали новые продукты.

На телевидении и радио СССР не было рекламных пауз. Однако небольшие ролики с информацией о товарах иногда вставляли в эфир перед фильмами. Первой рекламой такого типа стало видео о кукурузе, которое выпустили в 1964 году.

А в 1972 году сценарий для ролика «Шоколад» написал Никита Михалков. Режиссер Сергей Бондарчук вспоминал: «Первый рекламный ролик сняли в Ленинграде аккурат 1 апреля 1972 года. Гражданам Страны Советов предлагали отведать только появившийся воздушный шоколад».

Во второй половине XX века на крупных предприятиях появились специальные подразделения, которые отвечали за рекламу. Среди сотрудников таких отделов распространяли бюллетень «Новости рекламы», куда помещали информацию о состоянии рекламного рынка.

После начала перестройки в СССР стала появляться реклама западного образца. На телевидении заняли свое место рекламные паузы. В газетах и журналах публиковали объявления кооперативов, частных предприятий и иностранных компаний. Возникли негосударственные рекламные агентства, первые частные издания, среди которых были «Независимая газета» и «Коммерсантъ». Свои подразделения в СССР создали иностранные рекламные корпорации, в том числе Ogilvy & Mather и Hubert Burda Media.

---

Автор: Анастасия Войко

Проект на тему «Реклама» | Творческие проекты и работы учащихся

В исследовательском проекте по истории «Реклама» учениками 5 класса школы была поставлена цель, рассмотреть рекламу как особый вид творческой деятельности человека. Для этого учащиеся изучили теоретическую информацию об истории рекламы, рассмотрели виды рекламы и определили ее значение в современном обществе.

Подробнее о работе:

В исследовательской работе по истории на тему «Реклама» изложена история развития рекламы, установлены «прародители» современной рекламы, проанализирована реклама, с которой учащиеся сталкиваются на улицах поселка Куженер, изучена деятельность отечественных и зарубежных специалистов в области рекламы.

В предложенном творческом проекте «Реклама» автором было предположено, что реклама оказывает непосредственное воздействие на популяризацию товара (услуги) или снижение его востребованности среди потребителей. В качестве эксперимента школьники разработали собственные рекламные плакаты и провели соцопрос среди учащихся школы.

Оглавление

Введение
1. Реклама в современном мире.
2. История развития рекламы.
3. Виды рекламы.
4. Реклама в поселке Куженер.
5. Разработка рекламного плаката.
Заключение
Литература
Источники
Приложения

Введение

Реклама окружает людей повсюду. Многие считают ее ненужным, излишне навязчивым, оказывающим негативное влияние на общество явлением современности. Мы не совсем согласны с этим, поэтому решили провести собственное исследование, цель которого – рассмотреть рекламу как особый вид творческой деятельности человека.

Для достижения цели были поставлены следующие

задачи:

1. Изучить историю развития рекламы.
2. Рассмотреть виды рекламы и ее значение в современном обществе.
3. Исследовать рекламу, с которой мы сталкиваемся на улицах нашего поселка.
4. Разработать рекламный плакат.

Чтобы решить эти задачи, мы использовали следующие методы:

1. изучение деятельности отечественных и зарубежных специалистов в области рекламы;
2. изучение учебной и научной литературы;
3. наблюдения, анкетирование;
4. эксперимент по созданию рекламы.

Выдвинутая нами

гипотеза такова: реклама может «убить» товар, но она же способна и «оживить» его.

Актуальность нашего исследования заключается в том, что рекламу в поселке Куженер и ее влияние на местных жителей никто до нас не исследовал.

История развития рекламы

Слово «реклама» французского происхождения и означает – выкрикивать. Это мероприятия, имеющие целью оповещение о чем-либо, например, товарах, зрелищах, услугах, оказываемых каким-либо предприятием, организацией, человеком.

Реклама – это не изобретение нового времени. Ее истоки уходят в первобытную древность. В античности используется уже развитая рекламная деятельность. Ее основной жанр – устные объявления, которые осуществляли на улицах глашатаи.

В Древней Греции существовала традиция: фирменным знаком отмечать предметы гончарного и художественного производства. Использовались и знаки собственности: тавро выжигалось и на домашних животных, и на рабах. Так происходило освоение знаковых средств, приемов будущей рекламы.

Древний город Помпеи, засыпанный пеплом, донес до нас более полутора тысяч рекламных настенных надписей – граффити. В древнем городе рекламировались бани, продавались виллы. Поэтому истоки таких явлений как рекламная афиша, плакат, торговая марка тоже появились в Античности.

Более отчетливо они проявляются в эпохах Средневековья и Возрождения. В Западной Европе широко распространяется искусство гравюры – это рисунок, вырезанный на деревянной или каменной плоскости. Затем с него отпечатывались до сотни экземпляров рисунков и распространялись среди жителей.

Летучий листок – прямой предшественник современных листовок. После изобретения книгопечатания на городских стенах по всей Европе расклеивались листовки разнообразного содержания. Осваивались новые способы их распространения: выставлениями их на всеобщее обозрение в расщепленном конце палки (прообраз современного транспаранта).

Петровское время, то есть первая четверть 18 века, также донесло до нас многочисленные и разнообразные примеры рекламной деятельности. Значительный вклад в этот процесс внесли народные картинки – лубки. Они входили в каждый дом. Вот лубочные листы, рекламировавшие иноземную модную продукцию – помаду и духи. Рисунок изображает стол, на котором множество склянок с французскими этикетками.

Полноценный рекламный характер имеет подборка лубочных картинок, призванная уменьшить опасность эпидемии оспы. Листки эти пропагандировали необходимость прививок. Рекламные объявления публиковались в газетах того времени, они выделялись в специальное приложение.

В таком приложении к «Санкт-Петербургским ведомостям за 1770 год читаем: «Продаются огурцы лучшего соления и примерного поведения кучер с женой», «Желающие купить дворовую девку 13 лет могут спросить в Семеновском полку в офицерской линии».

Таким образом, история происхождения и развития рекламы уходит корнями в далекое прошлое.

Виды рекламы

Новая эпоха предоставила рекламной деятельности возможности, связанные с возникновением кино и телевидения. В настоящее время мы встречаемся с различными видами рекламы. Реклама окружает нас повсюду. Наиболее распространенными каналами доставки рекламы являются телевидение, пресса, уличные средства распространения, радио и кино, реклама в сети Интернет.

Телевидение – один из наиболее совершенных каналов передачи рекламного обращения. Телевизионная реклама способна охватить огромное количество людей, но она и является самой дорогой. Хорошо сделанные ролики запоминаются надолго, так как в телевизионной рекламе идет воздействие одновременно на слуховое и зрительное восприятие.

Газеты являются наиболее доступным для рекламы средством. В зависимости от периодичности, времени и места выпуска, профиля, газеты делятся на ежедневные и еженедельные, утренние, вечерние и воскресные, центральные и местные. Рекламодатель может сам выбрать вид газеты в зависимости от той рекламы, которую он хочет дать.

Журналы представляют собой одно из наиболее эффективных средств передачи рекламного обращения. Пример – реклама косметики в женском журнале.

Наружная реклама размещается в местах, где у публики вполне достаточно времени, чтобы прочитать рекламный текст. Например на перекрестке со светофором.

К средствам наружной рекламы относятся:

1. плакаты на щитах
2. световые установки на крышах
3. городское оборудование (фонари, заборы)
4. жидкокристаллические экраны

Транспортная реклама делится на наружную (борта общественного транспорта) и внутреннюю (внутрисалонные рекламные планшеты, световые короба на вокзалах).

Реклама на радио – всепроникающий канал распространения рекламы. Где бы вы ни были, радио есть повсюду, даже там, где нет дорог и телевидения.

Сувенирная реклама – вид рекламы, который используется для охвата будущих покупателей путем раздачи сувениров. Существуют основные категории сувениров: календари, изделия с надпечаткой, записные книжки, футболки и т.д.

Кинореклама оказывает сильное воздействие на аудиторию в силу особенностей технического характера: большие размеры и высокое качество изображения, звуковое сопровождение. Например, в сериале «Папины дочки» рекламируются витамины «Пиковит».

Нетрадиционные виды рекламы. К таким видам можно отнести авиарекламу и «воздушную» рекламу: реклама на воздушных шарах, надувные макеты товаров. Иногда рекламное оформление наносится на фюзеляж пассажирского самолета.

В последнее время появилась «космическая» реклама. Рекламоносителем служат специально подготовленные места корпуса ракеты.

Спортивная реклама в последнее время получает большую популярность. Например, рекламные растяжки во время соревнований или выступлений спортивных звезд.

Таким образом, реклама в современном мире играет не последнюю роль в жизни общества и виды ее разнообразны.

Реклама в поселке Куженер

Заинтересовавшись данной темой, мы решили выяснить:

• какие виды рекламы доступны куженерцам;
• на рекламу каких товаров обращают внимание наши одноклассники;
• какой должна быть реклама, чтобы человек сразу обратил на нее внимание.

Практически все виды рекламы доступны населению поселка Куженер. Кабельное и спутниковое телевидение обеспечивает нас большим количеством разнообразной рекламы на экранах телевизоров.

Также население имеет возможность покупать и выписывать газеты и журналы, в которых публикуются рекламные объявления. На почте же мы узнали, что газета бесплатных объявлений «Из рук в руки» раскупается очень быстро. Все родители наших одноклассников в анкете ответили, что с особым интересом знакомятся с рекламой в районной газете «Заря».

В нашей школе есть распространители косметики «Эйвон» и «Орифлейм». И рекламные журналы этих фирм можно часто увидеть в руках учениц, они пользуются спросом.

Из наружной рекламы в Куженере нет жидкокристаллических экранов и световых установок. Зато в полном объеме присутствует плакатная реклама на зданиях, а также активно используются для размещения рекламных объявлений доски объявлений, заборы, столбы.

В Куженере нет общественного транспорта, поэтому транспортную рекламу мы можем видеть на бортах автомобилей, которые привозят продукцию в наши магазины из Йошкар-Олы.

Зайдя в книжный магазин, можно найти много продукции с надпечаткой, например, на ручках или тетрадях. А из различных поездок мы тоже можем привезти рекламную продукцию – брелки, сувениры.

Путем анкетирования мы выяснили, что на газетную рекламу наши ровесники обращают внимание в меньшей степени. Больше их привлекает реклама уличная и телевизионная. На что же именно подростки обращают внимание прежде всего? 1 место – реклама фильмов, 2 место – бытовая техника, 3 – напитки и еда. Очень жаль, что только два человека интересуются спортивной рекламой трое рекламой новых песен. Вывод – материальные потребности и развлечения у молодых людей стоят на первом месте.

А какая реклама привлекла учащихся нашей школы за последнее время? 1 место – реклама цирка и террариума, 2 – распродажи обуви и верхней одежды и лишь три человека интересуются концертами, которые проходят в местном доме культуры.

На вопрос: какой должна быть реклама? – мы получили следующие ответы: яркая, красочная, понятная, с музыкальным сопровождением и спецэффектами, содержательная.

Именно этими критериями мы руководствовались, создавая собственные рекламные плакаты.

Разработка рекламного плаката

Рекламный плакат – это рекламное издание, размер которого может быть любым. Посвящается одному товару, в редких случаях нескольким однородным товарам. Тираж плаката – от нескольких тысяч экземпляров. Рекламный плакат используется для оформления офисов, магазинов, выставочных залов. Для того, чтобы реклама дольше задержалась в нужном месте, ее совмещают с календарем.

Рекламный плакат – единичное произведение искусства – броское изображение с кратким текстом. Он должен восприниматься на большом расстоянии, выделяясь среди других источников информации.

Мы решили проверить гипотезу, которую сформулировали так: реклама может «убить» товар, она же способна и «оживить» его.

Перед вами два плаката, которые рекламируют самое популярное домашнее животное – кошку.

Один плакат выполнен в темных тонах, изображенное на нем животное не внушает доверия – оно грязное, потрепанное, и фразы, которые говорит кошка, отпугивают потенциальных хозяев. Например: я не признаю лоток, а люблю хозяйские тапки. Только два человека из 10 опрошенных, согласились завести такую кошку, чтобы от скуки заняться ее воспитанием. Реклама сработала, но в обратном направлении.

А второй плакат был выполнен яркими красками, на нем изображен пушистый котенок, который мурлычет: я нежный, ласковый, со мной нет проблем. Слоган же говорит очень точно: «Заведите кота – я ваш друг навсегда!» Из 10 опрошенных никто не отказался бы взять домой такого питомца.

Значит, наша гипотеза полностью подтвердилась.

Заключение

Изучив рекламу как общественное явление, мы узнали, что ее истоки уходят в древность. Все то, что мы имеем сейчас на рынке рекламы, в большинстве случаев зародилось в Античности и Средневековье.

Особенно интересно было обобщить знания по современным видам рекламы, а также проанализировать, какая реклама есть в нашем поселке.

Проведя опрос учащихся, мы узнали, что привлекает современных подростков в рекламе и где они берут рекламную информацию.

Изготовление же собственных рекламных плакатов – негативного и позитивного – полностью подтвердило нашу гипотезу о полезной и вредной рекламе.

Проведенное исследование доказывает, что реклама была необходима человеку всегда. Она помогает ему ориентироваться в окружающем мире, а создание рекламы – это нужное и полезное дело.

Нашу работу мы хотим продолжить в следующем году, чтобы изучить рекламу в сети Интернет, обратив особое внимание на спам.

С данным же исследованием планируем выступить перед учениками начальной школы на классных часах.

Литература

1. Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.
2. Карпова С.В. Рекламное дело. – М.: Финансы и статистика, 2007.
3. Мудров А.Н. Основы рекламы. – М.: Экономист, 2006.
4. Панкратов Ф.Г. Основы рекламы. – М.: Дашков и К, 2007.

Приложение

Примеры тавро – отличительного знака собственности.

Реклама на телевидении и в газетах

Наружная реклама

Транспортная реклама

Сувенирная реклама

Реклама в газете «Заря»

Наши рекламные плакаты

Все виды и типы рекламы довольно эффективны.

Если страница Вам понравилась, поделитесь в социальных сетях:

Рекламная кампания: основные принципы и типичные ошибки

Все мы знаем фразу «реклама — двигатель торговли». На самом деле она довольно полно раскрывает основную маркетинговую функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобрести товар. Итак, от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определенной, вполне конкретной целью — увеличение спроса на товар или услугу.

Реклама не может существовать сама по себе. Для более эффективного воздействия на покупателя любая рекламная кампания должна использовать опыт других отраслей знания: маркетинга, психологии, журналистики, лингвистики, литературы.

На настоящее время маркетинговая деятельность, в том числе и реклама, проникла во многие направления и уровни организационных структур. Поэтому, для производителя становится необходимым так построить свою работу, чтобы постоянно стимулировать и учитывался поток информации из самых различных источников и все действия контролировать обратной связью.

При правильной организации бизнес реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации товаров или услуг. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большая часть предпринимателей склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к “скорой помощи” и ждут немедленных положительных результатов. Такой подход трудно назвать рекламой, и он вряд ли может принести ожидаемые “плоды” в виде увеличения сбыта продукции или услуг.

Другим подходом служит разработка стратегий рекламной кампании. Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет минимизировать риски, связанные с недопониманием рекламного сообщения потребителем и повысить эффективность рекламы. Разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться со своими проблемами сбыта, даже позволяет успешней конкурировать с другими компаниями.

Если компания разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множества ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят компании, например, снижая ее имидж.

Основные принципы рекламной кампании

Рекламная кампания — ряд рекламных мероприятий, объединенных одной или несколькими целями, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

• определить вашего покупателя;
• определить цели рекламной кампании;
• определить основную идею рекламной кампании;
• выбрать носители размещения рекламы;
• определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;
• подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;
• сравнить полученную сумму с той суммой, которую вы можете выделить на ее проведение;
• составить развернутый план рекламной кампании;
• разработать все элементы рекламной кампании;
• проверить возможную эффективность рекламной кампании, путем проведения опросов, тестов;
• при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании;
• организовать работу организации во время рекламной кампании;
• подвести итоги рекламной кампании.

При планировании и организации рекламной кампании нужно стараться избегать наиболее распространённых ошибок, встречающихся при создании рекламного сообщения, таких как отсутствие постоянного образа рекламируемого товара или услуги. Не слишком увлекайтесь идеей рекламы, она может закрыть собой суть бренда, подачу товара в рекламе. Всё это может нанести непоправимый ущерб рекламируемому товару, дискредитировать его в глазах покупателя, сведя тем самым на нет все усилия по продвижению продукта на рынок.

Типичные ошибки при разработке и проведении рекламных мероприятий

Однозначные выводы о том, насколько успешной была та или иная рекламная кампания, делать сложно. Даже падение продаж не обязательно связано с неудачной рекламой, оно может зависеть от целого ряда факторов. Реклама, которая кажется неправильной или раздражающей, на самом деле может идеально выполнять задачи, которые поставил перед собой производитель. Поэтому очень сложно выделить “смертельные” ошибки рекламных кампаний. Есть и еще один момент, реклама — это пока что-то вроде кувалды, которой можно бить, не особенно прицеливаясь. Реклама может содержать какое угодно идиотское сообщение, она может раздражать потребителя, но будет действовать. Поэтому “смертельных” ошибок нет, просто есть такие, которые мешают получать от рекламы большую отдачу.

• Наиболее типичная ошибка для российского рынка – это отсутствие постоянного образа рекламной кампании, когда компания не придерживается определенной линии в своей рекламной политике. Западные рекламодатели обычно такого себе не позволяют, потому что поддерживать единый образ брэнда в долгосрочном плане более выгодно, чем раз в месяц изобретать что-то новое.
• Другая типичная ошибка — увлечение креативной идеей, которая никак не отражает суть продвигаемого брэнда. В результате рождаются образы-вампиры. Они привлекают внимание, остаются в памяти, но отнюдь не способствуют запоминанию брэнда и его продажам.

Рекламщики приводят в качестве примера плакаты рекламы строительной компании с текстом примерно такого содержания: “Причиной 80% разводов являются жилищные условия. Причиной такого-то количества абортов являются жилищные условия”. В конце следует призыв решить свой жилищный вопрос и дается название компании. Безусловно, такая реклама цепляет, но к конкретному продукту она имеет мало отношения. Скорее это похоже на рекламу нового жилья вообще или социальную рекламу.

• Серьезные проблемы с коммуникацией возникают, и когда рекламщики пытаются охватить в одном ролике сразу всю аудиторию.

Когда реклама котлет, направленная на домохозяек, говорит о том, что данный продукт употребляют и в Правительстве. В такие моменты у потребителя возникает диссонанс.

О некоторых особенностях коммуникации со зрителем напоминают психологи. “Во многих роликах герой поворачивается спиной к камере или вовсе выходит из кадра. “Это неправильно,- считает сотрудник научно-исследовательской группы “Психология массовых коммуникаций” факультета психологии МГУ Татьяна Аникеева. — Представьте, что вы ведете переговоры с партнером, и вдруг он поворачивается к вам спиной или, ничего не говоря, выходит из комнаты. Это воспринимается как неуважение к собеседнику. Любое прерывание коммуникации вызывает на подсознательном уровне недоверие”.

В погоне за красивыми идеями некоторые рекламщики забывают об элементарном здравом смысле. Например, на рекламном щите одного торгового центра было написано: “Любые продукты без спешки” — и при этом нарисована гоночная машина “Формулы-1”. В этом случае нужно было либо слоган поменять — например, что-нибудь про самое быстрое обслуживание, либо нарисовать другую картинку. В данном случае реклама вызывает обратный эффект.

Как правило, у людей немного времени, чтобы вдуматься и оценить сообщение рекламной кампании. Поэтому очень важно создать правильное первое впечатление. Самый яркий пример — реклама косметики (не будем называть ее производителя). Её слоган “Не теряя времени — теряй годы” противоречит здравому смыслу. Видимо, авторы хотели донести до женщин, что те помолодеют, покупая этот товар. Но первая ассоциация оказывается негативной. В сознании людей потерять годы означает напрасно прожить их, а вовсе не помолодеть.

• Помимо того, что рекламная идея не должна противоречить здравому смыслу, нужно заранее оценить, какую реакцию могут вызвать у зрителей разные мелочи: поведение персонажей ролика, их мимика, жесты, детали туалета и т. п. Предугадать это невозможно, поэтому, чтобы избежать возможных несоответствий с установками целевой аудитории, рекламные материалы предварительно тестируют. Правда, даже в этом случае выявить ошибку не так-то просто: зрители не всегда способны объяснить, что именно им не понравилось. Поэтому в последнее время для тестирования используется методика электронных фокус-групп — участники исследования имеют возможность с помощью специального пульта выразить свое отношение к увиденному.

• Кроме того, часто возникают ошибки, связанные с неправильным использованием носителя рекламной кампании. Например, на стандартном билборде размером 3*6 м размещать больше пяти слов бессмысленно, потому что время зрительного контакта с ним меньше секунды. Компании, которые дают на щитах много информации, выбрасывают часть денег на ветер. И наоборот, размещать на рекламных плакатах в вагонах метро просто цветные картинки — столь же неразумная трата средств. Здесь целесообразнее давать текст большого объема, потому что пассажирам надо как-то занять себя во время поездки, и они все прочитают.
• Другая крайность – когда рекламодатель подает свой брэнд в превосходной степени. В результате рекламная кампания создает образ более дорогого продукта, чем есть на самом деле, и это вводит потребителя в заблуждение. Если исследования показывают, что товар в рекламе воспринимается более дорогим, чем он кажется по упаковке, то такая разница говорит об ошибке. Потребитель не знает, чему верить.
• Излюбленный прием многих создателей рекламных кампаний — задействовать в ролике какую-нибудь звезду. Расчет строится на том, что знаменитости пользуются большим авторитетом, который непременно распространится и на брэнд, который они рекламируют, и тогда продажи товару обеспечены. Но как уверяют специалисты, это не всегда так. Возможны ситуации, когда люди запомнят персону, но не продвигаемый ею товар (многие ли помнят, какую косметику и жевательную резинку рекламировала Юлия Меньшова?) либо, что еще хуже, не поверят рекламе. Если потребитель чувствует, что “все куплено за деньги”, то в долгосрочном плане эффект от такой рекламы даже не нулевой, а отрицательный.

Примеров успешного использования звезд в рекламе не так уж много. В таких случаях у потребителя прежде всего не возникает мысли, что рекламщики просто купили знаменитость. Когда в США Дональд Трамп снялся в рекламе МcDonald`s, все искренне ему поверили: он и так миллиардер.

Вопреки распространенному мнению реклама является далеко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т. п.

---

К списку статей

Рейтинг: 4/5 звезд на основании 7 голосов; ваша оценка:

Посмотрите на рекламные постеры Лондона XX века — Strelka Mag

20 октября в Пушкинском музее открывается выставка «Реклама как искусство. Британский постер конца XIX — начала XX века». Там можно будет найти более 150 работ, рекламирующих новые городские маршруты, станции метро и транспортные службы. Часть из них — в фотогалерее Strelka Mag.

Эдвард Боуден, «Станция подземки Кью Гарденс. Сады Кью», 1936, цветная литография

Королевские ботанические сады в Кью начинались как небольшой аптекарский огород в королевской резиденции Уайт-хаус. В 1670 году на этом месте был разбит парк экзотических растений, а в середине XVIII века он влился в расширенную территорию огромного ботанического сада. И в наше время сады Кью являются ведущим мировым центром ботанических исследований и ландшафтно-архитектурным памятником.

Серию постеров заказал художнику управляющий Лондонской подземкой Фрэнк Пик в начале 1930-х годов. Подчёркнутая декоративность и лаконизм в сочетании с ярким цветом демонстрируют сложившийся стиль знаменитого английского дизайнера. Изображены озеро и Большая пагода, первая в Европе постройка в китайском стиле, возведённая в садах Кью в 1762 году придворным архитектором Уильямом Чемберсом.

Эдвард Макнайт («Тэд») Коффер, «Сент-Олбанс, маршрут 84», 1929, цветная литография

От станции подземки «Голдерс-грин» на севере Лондона, открытой в 1907 году, уходили транспортные маршруты в ближайшие графства. Автобусный маршрут № 84 связывал столицу с древним рыночным городком Сент-Олбанс в Хартфордшире, расположенным на холме близ бенедиктинского монастыря — аббатства святого Албана. На плакате изображена Часовая башня, возведённая в центре городка в 1403 году.

Эдвард Макнайт («Тэд») Коффер, «Для рывка используй летние продукты Shell!», 1930, цветная литография

Для рекламной кампании продуктов фирмы Shell с 1930 по 1936 год художник Тэд Коффер выполнил более двух десятков композиций, объединённых в различные тематические циклы: люди разных профессий, предпочитающие заправки Shell, а также путешествия по природным заповедникам Англии, достопримечательности Британии и виды продукции фирмы.

Альберт Джордж Морроу, «Жаль, что я не отправил это городской железной дорогой», 1900-е, цветная литография

Плакат «Жаль, что я не отправил это городской железной дорогой» изображает классическую для жителя Лондона двадцатого века ситуацию. Подготовка к Рождеству. Поток обладателей подарков устремляется к железнодорожным вокзалам, откуда их разносят пассажирские составы по пригородам и отдалённым станциям. Пассажиры первого класса могли везти свой багаж бесплатно, но проблемы чаще всего начинались на станции: достать в горячее время кэб было почти невозможно.

Спасением могла быть сервисная служба Столичных железных дорог (Метрополитена), круглосуточно выполнявшая перевозку и доставку грузов. Именно эту услугу рекламирует постер Альберта Морроу с изображением запаздывающего домой отца семейства.

Том Пёрвис, «Британская промышленная ярмарка», 1933

С 1932 года Том Пёрвис являлся главным дизайнером ежегодной Британской промышленной ярмарки. За годы её проведения, до Второй мировой войны, художник выполнил несколько вариантов композиций.

Реклама Британской промышленной ярмарки построена художником по принципу официального герба. Аллегорический образ, выраженный в чёткой чеканной форме, является синтезом двух персонажей разных мифологий — бога торговли Меркурия и «Британии — владычицы морей». Повелительный призывающий жест андрогина демонстрирует мощь и авторитет державы. Составитель герба вложил смысл и в его расцветку, выделив красным аббревиатуру, всплывающую поверх изображения.

Мейбл Люси Аттуэлл, «Мы отправились на пантомиму, вы тоже? Только одним способом — подземкой», конец 1910-х, цветная литография

Два сына и дочь служили художнице Мейбл Аттуэлл моделями для многочисленных зарисовок. Свои альбомы с набросками Аттуэлл использовала в эскизах к оформлению книг, открыток, декора фарфоровой и эмалированной посуды.

Одна из деталей плаката, рекламирующего метро, — детская книжка, открытая на истории Спящей красавицы. С её страниц вереницей отправляются на пантомиму герои сказок Шарля Перро. Все эти персонажи были нарисованы художницей для иллюстрирования книги «Французские сказки в изложении Дорис Эшли», изданной в Лондоне в 1917 году.

Сесил Чарлз Уиндзор Олдин, «Электрический обогреватель: „Так хорошо и тепло“», 1900, цветная литография

К 1890 году в Лондоне уже были построены девять городских энергетических станций на паровых двигателях. Они снабжали электричеством несколько жилых районов. Уже в 1894 году подробный коммерческий каталог рекламировал доступные покупателям бытовые электрические приборы: чайники, тостеры, фритюрницы, кофеварки, пылесосы и миксеры. Появились также и электрические обогреватели, патент на их различные типы и модификации получили несколько британских инженеров-конструкторов в Англии и Австралии.

Обри Винсент Бёрдсли, «Ключевая серия», 1895, цветная цинкография

Антология современной прозы Keynotes Series публиковалась с 1893 года и содержала, по замечанию современников, самые декадентские произведения европейской и американской литературы. В рекламном постере антологии в списке авторов представлен тогда уже известный за рубежом Фёдор Достоевский с опубликованным переводом романа «Бедные люди».

Джеймс Прайд и Уильям Николсон Беггарстаффы, «Выбор Раунтри — какао», 1899, фотолитография

Лозунг рекламы «Выбор Раунтри — какао» связан с этикой самой влиятельной протестантской религиозно-мистической секты в Британии — квакерами. Бескомпромиссные «друзья истины» были противниками богослужебных обрядов, азартных игр, алкоголя и пустых развлечений. Квакеры щепетильно выбирали профессии и виды деятельности, дабы не нарушить божественных заповедей и сохранить «белизну одежд». Шоколад был признан ими самым безгрешным напитком, придающим бодрость и укрепляющим силы. Так в XIX столетии в Британии расцвёл шоколадный бизнес квакерских семейств — Фрая в Бристоле, Кэдбери в Бирмингеме и Раунтри в Йорке.

Обри Винсент Бёрдсли, Издательский каталог Publisher. Детские книги, 1895, цветная цинкография

В рекламе издательства Publisher анонсируется серия книг с комиксами канадского писателя и рисовальщика Палмера Кокса о приключениях крошечных домовых — брауни. А также литературное приложение к популярному американскому журналу для мальчиков St. Nicholas — выпуск томов приключенческой библиотеки (романы «Книга джунглей» Редьярда Киплинга и «Том Сойер за границей» Марка Твена).

Том Пёрвис, «Вечерняя одежда от Остина Рида», 1931, цветная литография, Инв. ГП-1852

Впервые постер появился в июне 1931 года на станции подземки «Виктория». В своих интервью Том Пёрвис делился, что персонажи некоторых его рекламных проектов и модных картинок в журналах — известные всем актёры. Портреты художник деликатно обобщал и несколько героизировал. Создавая образ элегантного джентльмена для рекламы вечерней одежды от Austin Reed, Пёрвис вдохновлялся внешностью популярного британского актёра театра и кино — Джона Артура Гилгуда.

Генри Джордж Гоуторн, «Басс № 1: Барливайн — лучший зимний напиток!», между 1903 и 1908, цветная литография

К началу XX столетия надёжный лондонский транспорт ежедневно с королевской точностью доставлял из пригородов в мегаполис десятки тысяч служащих. Единственное, что могло нарушить график, — снегопад, парализующий движение конки, поездов и автомобилей. Художник Генри Гоуторн с британской алогичностью решает свою задачу, используя неожиданный визуальный ряд: в рекламе нет ни изображения пива, ни паба с весёлой компанией — только озябший путник на заснеженной станционной платформе, мечтающий согреться желанной кружкой доброго эля.

Английский барливайн — сорт светлого и очень крепкого пива — готовили из ячменного солода. Таким образом, снежные заносы и коллапс транспортного сообщения становятся убедительными доказательствами достоинства этого крепкого и сытного напитка.

Говард К. Элкок, «Надёжный товар. Сигареты Рейда», 1910-е, цветная литография

Лондонские пивовары и владельцы пабов — семейства Уотни, Комб и Рейд — объединились в одну компанию в 1898 году. Приобретение партии табака сорта «Вирджиния» и производство сигарет были только эпизодом в долгой истории компании.

Говард Элкок остроумно иллюстрирует товарный слоган «А good line» («Надёжный товар»), обыгрывая и используя его многозначные смысловые ассоциации: не только «производство», но и «линия». Красный лампас униформы швейцара становится яркой динамичной линией, стремящейся диагональю к самому заметному акценту композиции — белой перчатке на руке персонажа. В лучших традициях британского коммерческого дизайна объект рекламы дан только намёком — тонкой струйкой дыма.

Неизвестный художник, «Попробуй его на вкус: джин J. D. K. Z.», 1900-е

Узнаваемая квадратная форма бутылок из чёрного стекла, сужающаяся к основанию, была разработана голландцами для экспорта джина по всему миру в XVII веке. Бутылки производителей Hoytema & Co и J.D.K.Z. отличались только этикеткой, символом бренда Джона де Кёйпера было «белое сердце».

Можжевеловая водка голландских производителей экспортировалась из Роттердама в Англию и британские колонии — Новую Зеландию, Индию и Австралию. Образ художника с палитрой и кистями в руках является карикатурной реминисценцией автопортретов голландских живописцев XVII века. Жестом персонажа «трактирных сцен» он демонстрирует бутылку джина «Дженева» и мимикой изображает поразивший его восхитительный вкус крепкого напитка.

ППР. Р. Ривз. Реальность в рекламе

Реклама

 

Россер Ривз

 

РЕАЛЬНОСТЬ В РЕКЛАМЕ

 

Уинстон Черчилль заметил однажды с трибуны парламента: «Для всего на свете есть два довода: один хороший и один, соответствующий действительности». Это особенно верно по отношению к рекламе.

Займемся азами арифметики. Нам потребуются всего два действия – сложение и вычитание. Попытаемся использовать их в рекламном исследовании нового типа, в исследовании, проливающем яркий свет на многие темные закоулки теории рекламы.

Представьте себе, что все население Соединенных Штатов поместили в две огромные комнаты.

В одной комнате находятся люди, не знающие вашей текущей рекламы. Они не помнят, о чем в ней идет речь, не помнят, что когда-либо видели, читали или слышали ее. В отношении вашей рекламы их память совершенно пуста. Войдите в эту комнату, побеседуйте с людьми. Выясните, кто из них пользуется вашим товаром.

Предположим, что постоянными покупателями являются пять человек из каждой сотни лиц, не знакомых с вашей рекламой (т.е. 5%).

Поскольку эти 5 человек не знакомы с вашей рекламой, не подлежит сомнению, что они выбрали товар каким-то иным путем. Возможно, им рассказали о вашем товаре друзья. Возможно, вы сами когда-то снабдили их бесплатным образцом. Возможно, ваш товар рекомендовал им врач. Возможно, они когда-то узнали о товаре из старой, ныне забытой ими рекламной кампании, а может быть, слышали о нем в детстве от родителей. Во всяком случае, они стали постоянными покупателями не под действием вашей текущей рекламы, которой они не знают.

А теперь зайдите в другую комнату, где находятся люди, помнящие вашу рекламу. Они в состоянии доказать, что знают ее, правильно воспроизведя содержание.

Предположим, что постоянными покупателями являются двадцать пять человек из каждой сотни лиц, знакомых с вашей рекламой (т.е. 25%).

Диапазон от 5% до 25%. У вас в руках один из самых волнующих статистических показателей современной рекламы. Он говорит о том, что, не прибегая к рекламе, вы можете в течение некоторого времени продавать свой товар 5% населения, в то время как из каждой сотни лиц, помнящих вашу рекламу, постоянными потребителями товара становятся дополнительно еще 20 человек.

Вот оно – соотношение вовлеченных в потребление без помощи рекламы и с нею!

Сбыт может расти или падать по самым разным причинам. Однако знайте, что там, где ваша реклама запомнилась, число потребителей возрастает. И вовлекла их в потребление ваша реклама, и только реклама!

Мы проводим регулярные опросы жителей в 275 районах, разбросанных по всей стране. Каждая выборка опрашиваемых тщательно классифицируется по признакам возраста, уровня доходов, расы, величины населенного пункта. Мы проводим оценку только крупных рекламных компаний. Самая дорогая стоила 17,5 миллионов долларов, самая скромная – 400 тысяч долларов. В среднем годовая сумма ассигнований на рекламу товара той или иной марки составляет 5 миллионов долларов. Мы определяем:

1.        Число лиц, запомнивших (и не запомнивших) вашу текущую рекламу. Отношение этих чисел мы называем ВНЕДРЕНИЕМ.

2.        Число потребителей товара в группах запомнивших и не запомнивших. Разность этих двух чисел дает количество лиц, привлеченных к потреблению вашего товара с помощью текущей рекламы. Этот показатель мы называем ВОВЛЕЧЕНИЕМ В ПОТРЕБЛЕНИЕ.

Изучение товара определенной марки в течение года под этими углами зрения поможет снять многие неясности в вашей рекламной программе, ибо, как гласит старинная пословица, «Среди слепых и одноглазый – король».

Президент одной знаменитой фирмы как-то заметил: «Реклама – это, по-моему, одна из великих тайн американского бизнеса. Я могу составить полную опись всех своих ценных бумаг. Могу рассчитать стоимость своих заводов. Могу прикинуть сумму налогов, оценить сумму амортизации, определить издержки сбыта, высчитать сумму доходов на акцию. И в то же время в иные годы я трачу по 18 миллионов долларов на рекламу, не имея ни малейшего представления о том, что получаю взамен».

И он не одинок в своих высказываниях. Слишком часто реклама похожа на таинственный водоворот, который ежегодно засасывает новые и новые миллионы долларов. Они кружатся в потоке, уходят в глубины и исчезают. А в конце года руководителям фирм часто остается только гадать, что же они приобрели взамен своих огромных затрат.

Один из крупнейших предпринимателей мира выразился по этому поводу немного иначе: «Я знаю, что по крайней мере половина моих рекламных денег растрачивается впустую. Вот только не могу выяснить, какая половина».

Наши исследования в области внедрения рекламы и вовлечения в потребление помогают сделать шаг к решению этой проблемы.

Фирма, располагающая сильным рекламным обращением, может разбогатеть, внедрив его в память довольно ограниченного круга лиц. С другой стороны, фирма, внедрившая свою неудачную рекламу в сознание огромной аудитории, может попросту обанкротиться.

Для оценки этой разницы применяют показатель вовлечения в потребление. В данном случае количественные показатели масштабов внедрения не принимаются во внимание. На первый план выдвигается всего один вопрос:

Срабатывает ли ваше рекламное обращение, вовлекает ли оно людей в число потребителей вашего товара?

Людская память ужасающе недолговечна: реклама, внедренная в нее ценою миллионов и миллионов долларов, может рассеяться как утренний туман. Именно этим обстоятельством и объясняются многие реальности сегодняшней рекламы.

Головокружительная сумма в 30 миллионов долларов расходуется ежедневно в отчаянных попытках приобрести местечко для своих торговых марок в ящике памяти потребителя. А ведь потребитель находится в постоянной осаде. Он совершенно запутан. Его безжалостно колошматит телевидение, яростно атакует печать, берет приступом радио, сбивают с толку плакаты. Очень трудно заставить его что-либо запомнить, зато он склонен легко и быстро забывать.

Внедрение – вещь капризная, неустойчивая.

Оно способно бесследно растворяться, как облачко пара в воздухе.

Подобно ртутному столбику барометра, уровень внедрения удерживается давлением, давлением продолжающейся в неизменном виде рекламной кампании, давлением продолжающихся долларовых затрат. При падении давления или внесении в рекламу изменений падает и уровень внедрения. Соответственно уменьшаются и шансы рекламодателя на вовлечение публики в потребление рекламируемого товара.

Из сотен уроков практики внедрения рекламы и вовлечения в потребление довольно трудно отобрать всего несколько для такой небольшой книги, как эта. Можно, однако, привести один из самых поучительных: слишком частое внесение изменений в рекламную кампанию губительно сказывается на уровне внедрения.

Вот она – «ошибка, стоящая миллионы долларов». Постоянство – один из старейших принципов рекламы. Однако именно его игнорируют чаще других. Сегодня на рынке не так уж много товаров, реклама которых не менялась бы 5, 10, 15, а то и 20 раз за последние два десятилетия.

«Эта реклама изжила себя», – заявляет один производитель.

«Она надоела публике», – говорит другой. «Новая реклама придаст новый блеск профилю моей марки», – доверительно сообщает третий.

Если 90% населения не помнят вашей рекламы, вряд ли можно заявлять, что она «изжила себя». Если 90% населения вообще не знакомы с вашей рекламой, вряд ли она может «надоесть». А что до сторонника «нового блеска», то стоит ему вооружиться цифрами, как тотчас станет ясно, что, внося изменения в рекламу, он просто-напросто до минимума сокращает число лиц, которые запомнят профиль его марки.

Если фирма тратит на рекламу 2 миллиона долларов в год, не меняет основной ударной мотивировки и творчески использует принципы, о которых пойдет речь ниже, она вскоре убедится, что ее рекламу запомнили примерно 40% населения.

Если рекламодатель досконально знает свое дело, он может достичь и большего. Среди наших клиентов есть фирма, расходующая на рекламу 2,5 миллиона долларов в год и добившаяся 70% внедрения. Это значит, что 7 из каждых 10 американцев знают ее рекламу.

Наряду с этим есть фирмы, расходы которых превышают 10 миллионов долларов в год, а показатель внедрения из-за частых изменений рекламы едва достигает 15%.

Рекламная кампания одной широко известной марки зубной пасты продолжалась 22 года, обеспечивая объекту рекламы лидерство, несмотря на мощный натиск конкурентов. Реклама широко известной марки хлеба шла без изменений 16 лет и до сих пор продолжает успешно разрастаться. Кампания знаменитой марки зубного эликсира продолжалась 33 года, а реклама одной марки сигарет – 21 год. Еще одна кампания по сигаретам длилась 11 лет, а реклама дезодорантного мыла шла без изменений более 25 лет. Фирма, производящая конфеты, при сравнительно небольших затратах добилась за 7 лет кампании одного из самых высоких показателей внедрения рекламы в Соединенных Штатах. Знаменитое средство от головной боли рекламировалось с помощью одной и той же кампании в течение 20 с лишним лет. Одна фармацевтическая фирма, ныне гигантская корпорация, начала с рекламы единственного товара и давала эту рекламу без изменений 31 год.

Подобных примеров не счесть.

Из наших исследований вытекают три заповеди рекламной деятельности:

1.        Внесение изменений в рекламную кампанию оказывает такой же эффект на уровень внедрения, как и сокращение ассигнований.

2.        Если вы ведете блестящую рекламную кампанию, но ежегодно меняете ее, ваш конкурент может обойти вас с помощью менее блестящей, но остающейся неизменной рекламы.

3.        Сильная рекламная кампания не изживет себя до тех пор, пока товар не выйдет из моды.

Потребитель склонен запоминать из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль.

В рекламном объявлении могут найти отражение 5, 10 или даже 15 аспектов, но потребитель скорее всего остановит свое внимание только на одном или попытается, как умеет, свести их все вместе в некую собственную идею.

Кампании, учитывающие реальность, и поэтому стремительно взлетающие вверх по лестнице на высотные этажи внедрения, не ставят потребителя в столь затруднительное положение. Напротив, собирая всю заложенную в них энергию в тугой узел, они преподносят потребителю один движущий довод или одну идею, которые легко запомнить. Подобно зажигательному стеклу, собирающему солнечные лучи в одно горячее яркое пятнышко, они сводят все составные элементы рекламы в одно слепящее жгучее целое.

Установив, что одна долговременная кампания стоит скопища краткосрочных, и зная, что хорошая кампания не в состоянии изжить себя, мы стремимся создать рекламу, которая могла бы идти долгие годы.

Анализ в течение длительного времени профилей сотен рекламных кампаний показал, что большая часть наиболее уважаемых в Америке кампаний представляет собой не что иное, как витрину на фасаде рекламодателя.

Подобно сверкающим витринам Пятой авеню, они отличаются размахом, залиты ярким светом, поражают богатством цветовой гаммы и зачастую сверкают золотом мишуры.

Эти кампании призваны всего лишь показать товар, просто представить его потребителям в расчете на то, что он сам себя продаст.

Способно ли искусство декоратора витрины заменить собой рекламный текст? Способно ли оно в чем-либо убедить?

Наши данные говорят о том, что такая реклама вообще не обладает силой убеждения и не стимулирует вовлечения в потребление.

Другими словами, искусство декоратора витрин – это искусство экспонирования, но никак не искусство рекламирования.

Что такое УТП? Разработанная агентством «Тед Бейтс энд компани» в начале 40-х годов теория УТП помогла нам увеличить годовой оборот по сумме выставляемых счетов с 4 до 150 миллионов долларов. При этом мы не потеряли ни одного клиента, а некоторым из них даже обеспечили сенсационный, беспрецедентный рост сбыта.

УТП состоит из трех частей.

1.        Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не крикливое восхваление товара и не витринная реклама. Каждое объявление должно говорить каждому отдельному читателю: «Купи именно этот товар и получишь именно эту специфическую выгоду».

2.        Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере рекламы.

3.        Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, т.е. привлечь к потреблению вашего товара новых потребителей.

Эти три части и составляют УТП, что расшифровывается как «УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ».

Недавние исследования рекламы, помещаемой в наших ведущих журналах, показали, что менее 20% объявлений содержит УТП. Это значит, что 8 из каждых 10 кампаний скорее всего следует отнести к той рекламе, которую мы называем витринной.

Мы по горло сыты девизами, тонем в море иллюстраций. С каждой страницы журнала раздается треск бодряческих, но пустых фраз «кузнецов слова».

Но в Рим ведут три столбовых дороги, и УТП товара (найти которое так же трудно, как отыскать жемчужину в устрице) – только одна из них. Давайте посмотрим на две других, по которым может пойти агентство, когда товары действительно оказываются относительно одинаковыми.

1.        Агентство может убедить клиента изменить или усовершенствовать товар. Мы делали это неоднократно. Таким образом, мы обдуманно создаем и закладываем в товар УТП – не только к выгоде производителя, но и к выгоде публики. Лет тридцать назад один выдающийся специалист рекламы сказал: «Талантливый товар могущественнее талантливого пера». Как прав он был!

Эта дорога – отнюдь не второстепенная. Часто она оказывается основной и самой лучшей.

2.        Если товар нельзя изменить и он так и остается идентичным другим, то можно рассказать о нем публике что-то такое, о чем раньше никогда не говорили.

Это – не уникальность товара, и тем не менее подобное утверждение приобретает характер уникального, окружает себя ореолом уникальности.

Альфред Политц, один из крупнейших американских исследователей-реалистов, после многолетнего анализа поведения товаров и кампаний сформулировал этот принцип в виде двух непреложных законов реальности в рекламе:

1.        Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого.

Заявлять об особенностях товара, которыми он не обладает, – значит заставлять потребителя лишний раз заметить их отсутствие.

Вытекающий из первого второй закон звучит так:

2.        Рекламная кампания, подчеркивающая микроскопическое отличие, которое потребитель не в состоянии уловить, ускоряет провал товара.

Не смотрите на УТП как на что-то такое, что закладывается в объявление.

Лучше рассматривайте его как нечто, извлекаемое потребителем из рекламы.

УТП – не какая-то жесткая, заданная структура. В творческом плане это не прокрустово ложе, а конечный результат, целостная картина, вызываемая к жизни рекламным объявлением. Это нечто подвижное, текучее, а не набор статичных элементов. УТП – это то, что пронизывает рекламу насквозь и воспроизводится сознанием ее адресата. Творческая личность получает полный простор для своей буйной фантазии, ибо УТП может быть представлено в виде любой совокупности изобразительных и словесных элементов.

Для УТП есть только три мерила:

Доносит ли реклама до потребителя заложенное в ней предложение? Уникально ли это предложение? Способно ли оно побудить к совершению покупки?

Если рекламное объявление отвечает этим критериям, то, говоря строго теоретически, оно сможет выразить и донести УТП, вообще не прибегая к словам. Фирма «Джонсон энд Джонсон» дала превосходную рекламу, на которой было изображено яйцо, висящее на полоске лейкопластыря «Банд-Эйд» внутри прозрачного стеклянного сосуда с кипящей водой. Если утверждение, что пластырь не теряет своих клеящих свойств даже в кипятке, достоверно, – объявление донесет УТП без всяких слов.

Процесс создания хорошего рекламного текста сродни инженерному конструированию. Техническое творчество может стать искусством, однако чтобы это произошло, искусство должно опираться на десятки и даже сотни практических соображений. Никто не станет отрицать, что изгибы тросов подвесного моста плавны и изящны. Но мост строили на основе отнюдь не эстетических соображений. Он должен отвечать техническим нормам. И мы знаем, что такой мост будет прочен. Любитель чистого искусства, возможно, спроектирует более эстетичный мост, но выдержит ли его конструкция ураганные ветры и натиск тысяч тяжелых четырехосных грузовиков – вот вопрос.

Текстовику, как и любому другому человеку, хочется руководствоваться собственными представлениями о процессе творчества. Он склонен рассматривать деньги заказчика в качестве холста, на котором ему позволительно рисовать сообразно вольной игре его воображения. А куда разумнее подходить к рекламе так, как подходит к своей работе, скажем, конструктор реактивных самолетов, знающий, что машину можно сделать прекрасной.

Кто-то определил рекламу как «искусство передачи мыслей из одной головы в другую». Кстати, это прекрасный способ проверки действенности рекламы. Если объявление читали сто человек или сто человек видели рекламный фильм, то скольким из них западает в голову УТП – в четком, ясном, надолго запоминающемся виде?

Лет 10 назад мы проверяли 4 рекламных ролика, представляющие сигареты, причем с одним и тем же УТП. Более того, УТП было везде изложено одними и теми же словами в одной ударной, запоминающейся фразе. Однако сами фильмы были сделаны по-разному, в разных манерах, чтобы придать всей серии приятное разнообразие. Мы планировали демонстрировать их поочередно. Но перед этим все они попали в нашу Рекламную лабораторию для сравнения друг с другом.

И вот какие результаты мы получили:

 

 

Рекламодателю, который не сталкивался с подобной диаграммой, посвященной своим собственным фильмам, вряд ли стоит забывать ее. Ведь один фильм доносит рекламное обращение только до 6% зрителей, а высший показатель внедрения – 91%, т.е. разница в целых 1500%. Один фильм оказывается в 15 раз действеннее другого и с первого же раза доносит УТП до аудитории, в 15 раз более многочисленной.

Последствия высокого показателя внедрения очевидны. УТП будет работать только тогда, когда прочно осело в сознании. Чем больше количество охваченных, тем шире границы внедрения. А чем шире границы внедрения, тем большее число лиц окажутся вовлеченными в потребление, отдадут предпочтение вашей марке.

В течение 15 лет мы проводили систематический перекрестный опрос тысяч людей, проживающих в 48 штатах и сотнях отдельных округов страны с целью установить, какую рекламу они видели и какую запомнили.

При этом нас интересовали данные только о наиболее крупных рекламных кампаниях со среднегодовым бюджетом порядка 5 миллионов долларов.

Было установлено, что некоторые рекламные ролики обеспечивают охват поистине огромной аудитории, и все же в среднем 7 из каждых 10 человек не могут припомнить, видели ли они вообще ту или иную рекламу.

Любитель фактов может сделать вывод, что проблема повторяемости волнует специалистов рекламного дела и критиков рекламы гораздо больше, чем широкую публику.

Ранее мы с вами выяснили, что наивысших показателей внедрения достигают рекламные кампании, преподносящие читателю один легко запоминающийся движущий довод, одну идею. Это вовсе не означает, подчеркивали мы, что реклама не должна сообщать множество других сведений о товаре, ибо побочные доводы могут придать УТП дополнительную глубину, колорит, объем и убедительность.

Но тут начинают появляться штормовые предупреждения. Вспыхивает красный свет, сигнализирующий об опасности и о необходимости принять ряд мер.

Вкратце смысл этого предупреждения сводится к следующему:

При включении в рекламу побочных доводов будьте осторожны. Иначе может неожиданно оформиться отвлекающий довод, т.е. вторичный довод, высасывающий энергию из вашего УТП.

Случай из практики.

Крупный рекламодатель буквально не давал вздохнуть одному из наших клиентов. У этого рекламодателя было убедительное УТП и, как подтвердила проверка, столь же убедительный рекламный фильм. При исследовании в Рекламной лаборатории оказалось, что УТП фильма запомнили 69% зрителей. Очень хороший показатель!

За несколько лет уровень внедрения этой рекламы на общенациональном рынке возрос до 39%.

И тут его рекламное агентство решило усилить текст. Была добавлена еще одна мотивировка. Сделав это, специалисты агентства, конечно, умыли руки и заявили: «Вот теперь фильм стал действительно мощным».

В Рекламной лаборатории новую мотивировку запомнили только 35% зрителей. Одновременно прежняя мотивировка, вынужденная питать новую, потеряла свою былую действенность – уровень запоминаемости упал с 69 до 40%.

Это был существенный спад, опустивший обе мотивировки за нижний предел того, что мы называем уровнем хорошей запоминаемости.

Что же произошло на рынке? Через год, проверяя общенациональный показатель внедрения первого варианта, мы обнаружили, что он снизился с 38% до 26%, т.е. почти на одну треть. А новому варианту мало что удалось заложить в головы публики. Показатель внедрения едва достиг безнадежно убогого уровня в 3,8%.

Другими словами, такие вампиры, такие отвлекающие доводы, питаясь кровью основного довода, ослабляют его, лишают его сил. При этом они и сами не набирают полной силы.

В доводе-вампире нет ничего хорошего. Однако у него есть еще более вредный родственник – «образ-вампир». Это одна из наиболее распространенных, но крайне редко осознаваемых ошибок современной рекламы.

Образ-вампир может нанести непоправимую травму телевизионному рекламному ролику. Он может почти начисто лишить фильм его УТП, скрыть это УТП от зрителя или затемнить его. И тогда для достижения того, что по расценкам телевизионного времени обходится в сто тысяч долларов, или даже меньше, рекламодателю может потребоваться целый миллион. Рекламные ролики с образом-вампиром часто бывают блестящими как произведения искусства, но жалкими как орудия сбыта.

Случай из практики. Серию очаровательных роликов вела излучающая радость жизни девушка, голос которой звенел как чистый серебряный колокольчик. Сегодня она проплывала перед камерой в платье типа «пузырь» от «Бальмена», на следующий день – в гаремной юбочке от «Баленсиаги», еще через день – в тунике от «Диора» или «Симонетты».

Мужчины обращали внимание на ее красоту, женщины – на ее туалеты. И только за кулисами нашей Рекламной лаборатории всплыл факт, старый как Ур халдеев: большинство зрителей не могли вспомнить, о чем эта красавица говорила. Вот что такое образ-вампир.

Иногда роль образа-вампира играет неуместный «оживляж» (некоторых сценаристов так и подмывает немного поразвлечь зрителя). Иногда это девушки и юноши, скользящие на водных лыжах, иногда – танцоры, стремительно кружащиеся вокруг гигантской пачки товара, иногда – чисто абстрактные мультипликационные изображения, мелькающие в задорном ритме. Порой это просто безобидное милое семейство, занятое своими увлекательными делами и полностью отвлекающие зрителей от рекламного послания по поводу мыла, страховки или маргарина. А то в виде образа-вампира предстает целый квартет, распевающий с экрана залихватские куплеты (если вы занимаетесь ангажированием квартетов, такой фильм будет для вас прекрасной находкой), или известный комик в рекламном ролике внутри программы, привлекающий к своей персоне больше внимания, чем к сути рекламного послания. Иногда это могут быть не к месту появляющиеся куклы, затмевающие золото УТП ореолом своего обаяния. Зачастую образ-вампир предстает в виде какой-нибудь мелочи: украшения на руке, держащей товар, или лоснящегося ньюфаундленда на переднем сидении новой спортивной машины…

Чтобы избежать образа-вампира:

1.        Тесно увязывайте изображение со звуком. Пусть потребитель собственными глазами увидит то, о чем он слышит ушами.

2.        Давайте в фильме только голос диктора, но не его самого.

3.        Ищите специфическое зрительное воплощение УТП. Как только вы воспользуетесь этими принципами, из ваших фильмов исчезнет большая часть нелепостей и чепухи.

Самым важным является третий принцип: «Ищите специфическое зрительное воплощение своего УТП». Ранее мы уже показывали, что УТП не всегда выражается статичным набором слов, жесткой словесной конструкцией. Оно может быть конечным результатом, некой целостностью, складывающейся из множества проецируемых элементов. И все-таки его часто выражают словами в виде единого, уникального и мощного по вине воздействия словесного довода. Там, где это именно так, мы имеем дело с замковым камнем свода, без которого сразу рухнет вся конструкция. Нам нужно вдохнуть в эти конструкции и камни слов жизнь.

Нужно найти для УТП блистательный зрительный образ – мощный и четкий, своего рода изобразительный взрыв, который подобно вспышке зарницы высветил бы основную идею. В фильме, конечно, будет и другое изображение, иллюстрирующее побочные доводы, сообщающие рекламе либо объемность и глубину, либо настроение и чувство. Но все это должно держаться на основном изображении, иллюстрирующем УТП, как капюшон на плаще.

Однажды найденный зрительный образ УТП станет диалогом реалистичности вашей рекламной кампании. Вы вряд ли решитесь легко отказаться от него или изменить с течением лет.

Специалист рекламы, подобно дизайнеру, должен уметь командовать своим дарованием, уметь направлять его в нужное русло. Рекламная кампания задумывается вовсе не для того, чтобы дать кому-то возможность выразить собственное «я». Рекламная кампания – это орудие, отвечающее чисто функциональной цели: цели обеспечения максимальной коммуникации с публикой, цели максимально полной передачи рекламного послания.

В этом и заключается истинное искусство рекламы.

И вот мы с вами осторожно, с оглядкой, приближаемся к самому опасному в рекламе понятию, которое обозначается словом «оригинальность». Это, без сомнения, то самое руно, за коим охотится вся Медисон-авеню.

К несчастью, оригинальность способствовала в большинстве случаев скорее гибели, а не становлению рекламодателей. Ей еще никто до сих пор не дал определения, так что соискатели просто не знают, к чему именно стремятся.

Недавно один рекламный журнал предложил творческим работникам двадцати пяти ведущих агентств назвать три самых плохих, по их мнению, телевизионных рекламных фильма последних лет. И вот эти люди назвали (в качестве самых плохих!) пару самых сенсационно-удачных роликов предшествующего двадцатилетия. Первый фильм представил рынку новый товар и в течение 18 месяцев помог не только обойти всех конкурентов и захватить 60% общего объема продаж на рынке, но и расширить сам рынок. Второй фильм помог добиться почти того же самого в другой области.

Доводы, приводимые критиками, были столь же странными, как и их выбор. «В фильмах нет ничего умного, ничего яркого», – заявил один автор. «Они не оригинальны», – сказал другой. «Они скучны», – сказал третий. «Рад, что они сделаны не по моим сценариям», – заявил четвертый.

И это говорят люди, работающие в рекламе!

А ведь считается, что рекламный работник должен быть помимо всего и продавцом.

Поглощенные мыслями об «оригинальности» такие текстовики гоняются за чем-то призрачным вроде болотных огней, которые, кстати сказать, по-латыни называются «светом для глупцов».

Постоянная забота об «оригинальности» иногда толкает текстовика на нелепые крайности. Скажем, на свет вдруг появляется одно из чрезвычайно редких, действительно оригинальных объявлений, которое к тому же имеет большой успех. Его тотчас начинают имитировать, не сознавая, что копируют форму, а не ту механику, которую автор оригинала спрятал за внешней оболочкой.

Реклама есть искусство внедрения УТП в сознание наибольшего числа людей при наименьших затратах.

Если это так, то перед нами начинают со всей ясностью вырисовываться аспекты проблемы, стоящей перед любым специалистом рекламы. Во-первых, необходимо отыскать единственно правильное рекламное послание. Это как раз и составляет самую суть оригинальности рекламы. Ведь если удастся найти такое послание, то на его основе сто разных авторов смогут написать сто разных объявлений, каждое из которых может оказаться на редкость удачным. И во-вторых, необходимо так написать объявление, чтобы оно смогло донести ваше послание до максимально возможного числа людей.

Теперь мы хорошо видим истинные границы оригинальности. Нам ясно, что оригинальность не может быть дикой и необузданной. Она должна быть ограничена рамками той функциональной роли, которую выполняет реклама.

Рекламное объявление – это инструмент торговли, и судить о нем надо как об автомобильном двигателе, т.е. с точки зрения того, насколько хорошо выполняет оно возложенные на него функции.

Можно ли считать не оригинальным или не побуждающим к творчеству запястье? Или ухо? А может быть, они прекрасны с функциональной точки зрения? Может быть, их формы – утонченная изящность одного и яйцеподобная овальность другого – обусловлены той конкретной функцией, которую выполняет каждый из этих органов?

Разве необходимы какие-нибудь дополнительные украшающие детали тракторной гусенице или пружине, электрической лампочке или антенне радара?

Мы думаем, что нет.

Результаты исследований позволили нам сделать вывод о существовании двух крайностей:

1.        Реклама, задуманная как произведение искусства, безотносительна к ее коммерческой функции.

2.        Реклама, задуманная как средство выражения коммерческой функции и не воспринимаемая некоторыми критиками в качестве произведения искусства.

К рекламе первого типа следует относиться с подозрением, ибо она, как правило, затемняет смысл послания.

О рекламе второго типа следует судить по достигнутым результатам, а не по отзывам критиков, которых волнуют скорее вопросы эстетики, нежели проблемы получения прибыли.

Хотелось бы добавить еще одно ехидное замечание.

Выдающиеся коммерсанты очень редко оказываются «воплощением прекрасного». Они не разгуливают с картинами Пикассо под мышкой, не говорят стихами, не поют, не танцуют и не играют на флейте. Обычно это очень серьезные люди, умеющие убедительно, со знанием дела разъяснить, чем их товар лучше других.

Одно из важнейших теоретических положений рекламы можно вкратце сформулировать в виде вопроса: «Как лучше всего сеять семена?»

Семя – это, конечно, рекламное объявление, заряженное животворным, готовым пустить ростки УТП.

Что лучше: высевать эти семена обильно и густо на небольшом участке или разбрасывать их на значительно большей площади?

Здесь мы имеем дело с одним из ключевых принципов реальности в рекламе, который, тем не менее, часто применяется неправильно многими ведущими специалистами, ветеранами с многолетним опытом проведения рекламных кампаний. Они создают мощные объявления, тратят на них миллионы долларов, и потом – если только появится мысль проверить уровень внедрения – удивляются более чем скромным результатом достигнутого.

Строго говоря, вопрос стоит так:

Что лучше: обеспечить охват – причем многократный – небольшой аудитории, или не столь частый охват более широкой аудитории?

Воздействуйте на аудиторию реже, но постарайтесь, чтобы аудитория эта была максимально большой.

Следует подчеркнуть, что высказанное соображение применимо только в отношении потребительских товаров массового спроса. Было бы глупо добиваться рассеяния при рекламе трактора или любого иного товара, представляющего интерес только для ограниченной аудитории. А вот для таких товаров как мыло, сигареты, автомобили, продукты питания или услуги страховых агентств, рассеяние рекламы просто необходимо.

Для реалистичной рекламы можно заранее рассчитать рассеяние, более или менее точно определить уровень возможного внедрения в общенациональном масштабе.

В отношении рассеяния все представляется очень легким. Но это далеко не так. Нельзя утверждать, что обычный отдел средств рекламы в обычном агентстве обязательно располагает средствами или соответствующими знаниями для того, чтобы обеспечить рассеяние. На практике рассеяние – вещь сложная и требующая исключительной точности в работе, своего рода гигантская головоломка, состоящая из тысяч и тысяч крошечных кусочков.

Каждый кусочек должен точно занять свое место, а для обеспечения этого потребуется не просто огромный отдел средств рекламы, а отдел, укомплектованный специалистами именно в области рассеяния.

Сегодня, сталкиваясь с товаром, который отстает от конкурентов, мы тотчас интересуемся показателями рассеяния его рекламы. И часто – даже слишком часто! – дефект кроется именно здесь.

А тем временем, возможно, где-то кто-то пребывает в полном недоумении, почему его хорошая реклама не обеспечивает хорошего сбыта.

Когда работа над книгой подходила к концу, рукопись – вплоть до этой самой главы – прочел один известный рекламный работник, много лет специализирующийся на рекламе автомобилей.

«Хорошо, что для рекламы фасованных товаров ты разработал особые принципы», – сказал он, удовлетворенно кивая головой. «Жаль, что большинство их не имеют почти никакого отношения к рекламе других товаров».

Как неправ он был! Применительно к массовой рекламе принципы коммуникации – вернее, реалистичности коммуникации – универсальны. Всем многообразием принципов, изложенных в этой книге, можно пользоваться применительно к рекламе практически любого товара. Принципы эти, по сути дела, стоят над товаром и одинаково хорошо срабатывают и в рекламе страховых компаний и банков, в престижной рекламе, в рекламе лекарств, отпускаемых по рецепту, товаров длительного пользования, товаров кратковременного пользования, бензина.

Выслушав ответ, мой друг замотал головой: «Нет, нет, в рекламе автомобилей они неприменимы. У нас, например, никогда не может быть УТП. Ты забываешь, что нам приходится рекламировать нескончаемую вереницу специфических особенностей, каждый год имея дело с совершенно новым товаром».

Да, автомобильные корпорации этими принципами не пользуются, потому что большинство нынешних рекламных кампаний по автомобилям относятся к витринной рекламе. Но они могут применяться и однажды уже применялись для рекламы автомобилей.

Я имею в виду великолепную, вошедшую в историю кампанию по автомобилям «Додж», которую в самые мрачные дни депрессии вел Уолтер Крайслер. В основу своего УТП Крайслер положил тему: «Додж – это надежность», обыгрывая прочность, выносливость и экономичность машины. Задуманная Сидом Швинном кампания состояла из серии блестящих, мастерски оформленных, прекрасно представляющих товар объявлений и была достойна занять место в Зале славы рекламных кампаний, если бы такой существовал.

Первое объявление представляло собой разворот. На левой полосе была фотография мчащейся по песчаному карьеру машины, капот которой сплошь засыпан песком и гравием. На правой полосе фотография этой же машины, отполированной красавицы, стоящей на стенде выставочного зала. Внизу под фотографиями протянулся заголовок:

«ОНА ПРИПУДРИВАЕТ НОС ПЕСКОМ И ПОЛУЧАЕТ НАГРАДЫ НА КОНКУРСЕ КРАСОТЫ!»

На фотографиях в последующих объявлениях было показано, как машину сталкивают с утеса, демонстрируя, что и после того она может ехать своим ходом, а двери можно открыть и закрыть. Было показано, как машина лихо проносится через ручьи, как у нее на крыше стоят слоны, что говорит о прочности кузова, как на открытой дверце качаются сразу две-три хористки, что говорит о надежности петель. «Додж – это надежность… прочность… выносливость – и красота!» – таково было УТП, хотя никто и никогда не формировал его именно этими очень уместными словами.

Кампания велась в течение ряда лет, и каждая новая модель машины представлялась в рамках неизменного УТП, помогавшего с предельной четкостью выявлять одну за другой особенности этих автомобилей.

Значительно превосходя по своей действенности витринную рекламу, кампания неуклонно внедрялась в память благодаря великолепному, построенному на одной идее УТП. В смутные времена паники, когда покупка автомобиля была очень серьезным шагом, реклама обеспечила рост сбыта на 154% в течение одного первого года, позволив «Доджу» перебраться с девятого места на четвертое. В течение второго года сбыт снова прыгнул верх – на завидные 70%.

Значит, дело не в том, что принципы, изложенные в этой книге, неприменимы, а в том, что их не применяют.

Точно так же, как в свое время в рекламе автомобилей, эти принципы можно заставить работать и в рекламе электробытовых товаров, товаров кратковременного пользования, бензина, страховых компаний и даже в самой величественной, равно как и в самой незамысловатой престижной рекламе.

Нужно лишь применить их.

 

◄◄ к содержанию ►►

Новый товар, новый бренд: советы по недорогому продвижению продукции

Наука брендирования и система маркетингового продвижения в последнее время cфокусирована на освоении крупных бюджетов профессиональными маркетинговыми и рекламными агентствами.

А что делать, если вы – малый бизнес, налаживающий производство стандартных товаров или даже инновационной продукции – недавних изобретений, усовершенствований из сферы товаров массового потребления (например, таких) – и могущий договориться с торговыми сетями и интернет-магазинами о присутствии в сотнях массово посещаемых реальных и онлайновых  торговых точек? Естественно, на рекламирование и продвижение  нового товара вы можете выделить лишь несколько тысяч долларов (но не десятков и не сотен тысяч долларов).

Разумным шагам самостоятельных низкобюджетных маркетингово-рекламных действий  в этом случае и посвящена наша статья. А прежде описания самих шагов дадим первый важный совет, обращенный к давно работающим производственным компаниям, добавившим к своему ассортименту инновацию или новый бренд:

Не берите кредиты, займы, не ищите инвесторов для проведения рекламных кампаний. Во-первых, займы бизнес должен вливать только в то, что более-менее прямо приносит прибыль; все остальные заимствования сразу и заведомо являются балансированием на грани провала. Во-вторых, нецелевые кредиты у финучреждений еще и гораздо дороже, чем займы на покупку основных или пополнение оборотных средств. Поэтому выгоднее взять заем на оборудование, транспорт, недвижимость, закупки комплектующих, которые вы собирались покупать за накопленные средства компании – а рекламу и продвижение оплатить из этих самых собственных накопленных средств.

Совет первый, маркетинговый. Не сужайте целевую аудиторию товара, а наоборот расширяйте

Все предприниматели уже выучили, что основой бренд-менеджмента является определение целевой аудитории (ЦА) торговой марки, а иногда и самого товара. Однако, на самом деле, узкое определение ЦА (возраст, пол, место жительство, интересы и обычная деятельность) уместно для очень крупных корпораций – которые при желании за несколько лет без труда смогут вывести и популяризовать десятки схожих товаров и марок для разных ЦА или хотя бы провести десяток рекламных кампаний с разными аудиториальными акцентами.

У малого бизнеса таких возможностей нет – как нет и возможностей регулярно доносить свою рекламу до тысяч представителей узкой целевой группы, если к ней принадлежит меньше 10% населения. А потому сужение товара определениями («отличная вещь для домохозяек», «хороший подарок») или рекламными образами молодежи определенной субкультуры (готы, эмо) для вполне массовой продукции – а явление это, к сожалению, очень распространено – приводит к потере больших масс потенциальных покупателей товара. А в случае особенно неудачного позиционирования – и к потере лояльности ко всему бренду.

Для малого бизнеса, борящегося за продажу каждого экземпляра,  уместно, наоборот, проявить креативное и ироничное мышление – продвигать товар как бы в расчете на того, кто по умолчанию целевой аудиторией не является; словно убеждая людей, что это нужно «не только им, но и вам». Так, кухонные аксессуары стоит весело ориентировать для мужчин, с мужчинами в дизайне, в качестве промоутеров – женщины и так знают, что кухонные новинки удобны для них; потому стандартно рисовать на упаковках женщин в переднике за готовкой тут будет отнюдь не эффективно. 

Совет второй, дизайнерский. Нигде не используйте визуальных элементов гламура, элитности, не рассчитывайте на якобы «гламурную» аудиторию

К сожалению, слово «китайская подделка» теперь можно употреблять к многочисленным отечественным товарам, которые зачем-то позиционируются при помощи аспектов гламурного и изящного образа – но при этом с точки зрения настоящего искусства элитарной эстетики выглядят нарочито-имитационно, аляповато, грубовато, неуместно, неподходяще.

Будет крайне огорчительно, если удачное изобретение – вроде светящихся сережек на светодиодах – останется малопокупаемым из-за наличия на рекламе и упаковке изображений псевдо-гламурных барышень, чей вид отвращает покупательниц и покупателей-мужчин, выбирающих подарок.

По-хорошему, вещи для гламура и элиты должны если не создавать, то тестировать группы потребителей из гламурных же и состоятельных кругов при участии гуру дизайна.  У вас нет такой возможности и вообще не для них вы выпускаете товар – берите для дизайна образы обычных людей среднего класса и эконом-сегментных потребителей и соответствующей обстановки. Не нужно искать клипарты с бодибилдерами, знойными (по вашему мнению) красавицами и роскошной (по вашему мнению) обстановкой – ничего хорошего из этого не выйдет.

Как надо: если вы нацелены таки на состоятельных покупателей – приобретите лучше для дизайна упаковки и рекламы несколько профессиональных высокохудожественных фото обычного человека или предмета с поставленным светом, ретушью, тенями, фильтрами; может быть, в черно-белом или сепийном исполнении – и печатайте упаковку и рекламу с высоким разрешением этой картины. Качество и искусство такого фото – по духу стократно ближе к элитарности, чем имитационные цветные клипарты «из жизни звезд».   

Совет третий, тоже визуальный. Гоните прочь фото с пальмами, экзотическими видами, пышными закатами и прочей банальностью

Тут много говорить не придется: хоть немало соотечественников и отдыхают реально под пальмами, клипарты с ними давно стали признаком плохого тона. Совсем не «круто» для продажи купальника или солнцезащитного крема брать изображение пятизвездочного отеля с купоросно-голубой водой бассейна рядом с ультрамариновой водой океана под таким же небом – все это старо, как мир, и надоело хуже горькой редьки. Совершенно не надо для продаж питьевой воды ставить фото водопадов и горных озер. Это то, что в соцсетях описывается мемом «постить котиков»: невыносимая пошлость. «Аркадий, не говори красиво», – сказал герой Тургенева; «предприниматели, не рекламируйте себя красотами», – скажем вслед за ним мы.

Тут та же история, что с гламуром: в дизайне и рекламе давно уже не привлекает даже сельских жителей то, что там изображено нечто «крутое», вызывающее якобы «восторг» и «желание». Привлекает нечто, вызывающее работу мысли (схемы работы, указания на преимущества) или, в редких случаях, уважение к мастерству иллюстратора (для этого нужно иметь самую малость: это мастерство).

А потому, готовясь к созданию дизайна вашей торговой продукции и ее рекламы, не заботьтесь о никому не нужных красотах – а заботьтесь лишь о полезной информативной техничности и тонкой (возможно, ироничной) эффектности визуального ряда.

Читайте: Маркетинговые идеи в сфере розничной торговли

Совет четвертый, маркетинговый: идите в Ютюб

Мы исходим из того, что средств на телевизионную рекламу у вас нет. Но есть интернет и в нем есть каналы для залива бесплатных видеороликов. Элементарными подручными средствами запишите несколько информативных роликов о вашей продукции длительностью в 1-1,5 минуты – можно даже об одном и том же товаре с разными ведущими, разными нюансами. Если у вас инновация – непременно сравните на видео процесс работы без данного изобретения и с ним, чтобы убедить потенциального покупателя в том, что с вашей инновацией работать стало удобнее и проще.

Подпишите на ютюб-канал всех друзей, регулярно выпускайте новые ролики о вашем производстве, вашем персонале, планах, изобретениях, которые вам бы хотелось выпускать. И со временем ваш канал сослужит неоценимую службу при продвижении в соцсетях и вообще в интернете, чему посвящен пятый совет.

Читайте: Бизнес-идеи в медицине и фармацевтической торговле, часть 3

Совет пятый, тоже интернет-маркетинговый: идите в соцсети и изучите искусство SMM

Продвижение при помощи соцсетей на порядок дешевле, чем при помощи иных форм рекламы – но может принести лояльность, а затем и продажи со стороны тысяч адептов этих коммуникативных площадок. Если кратко, успех аккаунта вашей компании будет зависеть от регулярного (лучше – ежедневного) обновления, при том обновления интересной для большинства людей информацией. Естественно, такой информацией не являются рабочие моменты вашей компании – а потому вам предстоит наполнять аккаунт, скажем, бизнес-идеями, изобретениями, домашними хитростями, всем чем угодно, лишь бы пользователи подписывались. А изредка между этой информацией массового спроса вы будете в свой соцсетевой канал уместно вставлять собственную саморекламу – которую увидят тысячи человек, и вам это ничего не будет стоить.

Разумеется, вам надо иметь и собственный сайт – «если вас нет в интернете, вас не существует» – но это особое искусство, которому мы посвятим отдельные статьи.

Читайте: Бизнес-книга по SMM: понятный, удобный, исчерпывающий учебник

Совет шестой, технологический: наладьте доставку на дом или в офис «прямо с завода»

Если ваш товар дороже 50 гривен и вы продвигаете его в одном мегаполисе – удачной кампанией явится «быстрая доставка прямо с завода без магазинных наценок». Если ваш завод не в самом мегаполисе – арендуйте дешевый мини-склад (контейнер, подвальный отсек) в этом городе и завезите свою продукцию, наймите курьера или договоритесь с курьерской службой, распределите расходы на аренду и поставку в цену товара – все равно выйдет дешевле, чем наценки магазинов в том же городе на вашу продукцию. В продвижении, несмотря на наличие промежуточного склада, пусть  звучит именно «доставка с завода». После чего доставляйте товар за цену работы курьера (10-20 гривен за заказ).

Данная схема важна на первых порах выведения товара, бренда – и важна она вот для чего: вашу собственную быструю доставку вы можете активно и недорого рекламировать в интернете. Дешевые баннера на сайтах, другие формы интернет-рекламы, продвижение вашей доставки в соцсетях – вся это привлекающая тысячи покупателей активность откроется для вас как только вы сможете развозить свои товары «от себя».

В противном случае возникнет такая коллизия: вам придется рекламировать товар, продающийся с точки зрения юзера «бесконечно далеко»: в каких-то магазинах, которые еще нужно отдельно найти: более чем за один клик или вообще в офлайне. Это в интернете неэффективно.

Со временем данную дополнительную для вас деятельность по доставке можно или развернуть шире, или свернуть – при чем последний вариант не слишком отразится на общем ходе дел компании и бизнес-планировании.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для магазинов строительных материалов

Совет седьмой, продажный. Выходите в кобрендинговые акции

Договоритесь с производителями и поставщиками массово продаваемых товаров и/или  торговыми сетями о совместной продаже их товаров и вашей продукции в рамках акций и бонусов.

Это стоит дешевле прямой рекламы, но может повысить узнаваемость товара и бренда в сотни раз за минимальный срок.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для продуктовых ритейлеров

Советы с восьмого по двенадцатый, рекламные – телеграфным стилем

И напоследок – несколько ценных указаний по рекламированию продукции малого бизнеса, не требующих подробных пояснений:

• Бигборды и ситилайты – это маркетинг ХХ века, то есть вчерашнего дня. Стоит дорого. Эффективность для рекламодателя почти нулевая. Визуальное засорение города огромно, из-за чего их могут кое-где снять раньше срока окончания вашей кампании. Никогда не идите на бигборды, если у вас ограниченные средства – это вещь больше для подчеркивания статуса компании, чем для продвижения; вам это не нужно.
• Раздача полиграфии на улице – это спам-маркетинг вообще ХІХ века. Продаж от этого не дождетесь. Мусора наплодите тонны. Как надо: лучше посадите на улице того же человека с вашей продукцией, которую он демонстрирует в использовании – и тут же продает.
• Рассылка полиграфии в почтовые ящики. Эта схема «спама от МСБ» чуть-чуть лучше, чем раздача на улице – особенно если у вас нечто нестандартное, редко приходящее по почте. Но товаропроизводителям использовать этот вариант лучше очень осторожно; при минимальных сомнениях в эффективности – вовсе избегайте. Как надо: лучше по договоренности раскладывайте полиграфию в отелях, аэропортах, парикмахерских, госучреждениях, где люди долго ждут чего-либо.
• Реклама в полиграфической прессе. Для товаров сейчас эффективна в газетах и журналах или самая дешевая, лучше бесплатная реклама – или самая дорогая (глянец, на всю страницу). Все, что посередине – газетно-журнальные баннера, «подвалы», имиджевые статьи – у каждого читателя идет, говоря сетевым языком, в топку. Лучше потратить те же деньги на рекламу на популярных интернет-порталах.
• Агрегаторы цен, сборные интернет-площадки для бизнеса. А вот сюда обратите все свое внимание. Присутствуя на таких порталах, за копейки вы можете расширить узнаваемость марки и товара и крепко стать на ноги.

 

цены и виды. Заказать рекламу в интернете

Содержание статьи:

Реклама в интернете — одна из самых динамично развивающихся отраслей рекламы. Наряду с рекламой на телевидении, радио и в других медиа, она стала частью повседневной жизни огромного количества людей. И в отличие от других видов рекламы, в которых сейчас наблюдается отток аудиторий и падение бюджетов, интернет-реклама переживает бурный рост.

В силу своей высокотехнологичности реклама в интернете обладает целым рядом преимуществ, которые ставят ее на голову выше других направлений рекламной отрасли. Как известно, главное для бизнеса — это эффективность вложений, и здесь интернет-реклама может предложить гораздо больше, чем телевидение, радио, СМИ или «наружка».

Преимущества рекламы в интернете

Прогнозируемый результат

Реклама в сети интернет — чуть ли не единственный вид рекламы, где результат кампании может быть спрогнозирован еще до ее начала. Для этого существует масса самых различных механизмов, работающих в реальном времени — как для прогнозов, так и для отслеживания результатов.

Оптимизация кампании в реальном времени

Механизмы настройки интернет-рекламы просты, поэтому разместить рекламу в интернете не составит большого труда. При этом рекламную кампанию в интернете можно быстро и безболезненно скорректировать, чтобы увеличить ее эффективность. В то же время с помощью интернет-рекламы можно решать любые маркетинговые задачи: от имиджевых для продающих.

Богатый выбор рекламных инструментов

Инструментов рекламы через интернет очень много. К самым распространенным относятся: контекстная реклама, social media marketing и реклама в социальных сетях, видеомаркетинг, медийное размещение, email маркетинг и рассылки в мессенджерах, мобильный маркетинг, размещение на торговых площадках Яндекс.Маркет и Google Products и многие другие каналы привлечения посетителей. Все они могут быть использованы по отдельности или же скомбинированы в зависимости от поставленной рекламодателем цели. Появление новых инструментов рекламы в интернете — это непрекращающийся процесс, поскольку «высокие технологии» рекламного бизнеса развиваются постоянно, а рекламодатели проявляют огромный интерес к новым эффективным способам привлечения клиентов.

Эффективное использование рекламного бюджета

В зависимости от целей рекламной кампании, рекламодатель может выбрать наиболее эффективную стратегию использования рекламного бюджета. Так, для того чтобы рассказать о новом продукте или бренде наибольшему количеству пользователей, выбирают стратегию с оплатой за показы. Здесь не имеет большого значения переход по рекламному объявлению, главная задача проинформировать пользователя о товаре. Если же рекламодателю необходимо привлечь посетителей на сайт для совершения целевого действия (напр., генерации заявки или заказа), здесь поможет выбор стратегии с оплатой за переход (клик) или за целевое действие. Таким образом, деньги рекламодателя расходуются только тогда, когда потенциальный клиент кликнул по ссылке и перешел на рекламируемый сайт или же совершил целевое действие.

Точное попадание в целевую аудиторию

Размещение рекламы в интернете при продуманной работе маркетолога обеспечивает стабильный поток потребителей, настроенных на заявку или покупку. Это происходит благодаря точности попадания в целевую аудиторию. В интернет рекламе существует масса способов сегментировать аудиторию.

Например, почти всегда можно настроить геотаргетинг — отображение рекламы только в определенных городах и странах (или в радиусе от определенных географических координатах), установить ограничение по полу, возрасту или времени показа объявлений. Наконец, с этой задачей неплохо справляется и сама контекстная реклама — так как она «реагирует» на целевые поисковые запросы, то с помощью правильного набора слов можно «нацелить» рекламу на определенную группу пользователей.

Контекстная реклама

С помощью контекстной рекламы можно демонстрировать пользователю интернета ту информацию, в которой он наиболее заинтересован — отсюда и слово «контекстная» в названии. Так, например, если на автомобильном сайте посетителю показываются баннеры и объявления со ссылками на какой-нибудь фирменный автосалон — это и есть пример контекстной рекламы. В сознании пользователя она выглядят естественно и ожидаемо, и потому не вызывают рекламного отторжения, так знакомого каждому современному человеку.

Поисковая контекстная реклама

Наиболее продвинутой в техническом плане можно считать поисковую рекламу. Ее суть в том, что рекламное сообщение (это может быть баннер или текстовый блок) — демонстрируется пользователю в ответ на слова, которые он набирает в поисковой строке.

Сетевая контекстная реклама

Популярна и сетевая контекстная реклама, где автоматический рекламный алгоритм подбирает объявление согласно тематике страницы, на которой находится пользователь, а также согласно его интересам и потребительским намерениям. Рекламные сети Яндекс и Google содержат в себе несколько сотен тысяч сайтов различной тематики: информационные сайты, блоги, сайты с видеообзорами и другие. Чем более точно объявление отражает суть запросов покупателя, тем чаще оно будет показываться пользователям на подобных сайтах.

Реклама в интернете в социальных сетях

У подавляющего большинства современных людей с социальных сетей начинается день, у многих россиян есть аккаунт минимум в одной социальной сети. На сегодняшний день в Facebook зарегистрировано более 1,4 млрд. пользователей по всему миру, Вконтакте самая популярная соц. сеть в России с охватом более 170 млн. человек. Instagram с каждым годом становится популярнее, наиболее подходит для визуального представления продукта потенциальным клиентам. Аудитория более старшего возраста отдает предпочтение сетям «Одноклассники», общий охват которых насчитывает около 140 млн. человек. Также все большую популярность получают новые платформы, такие как, например, TikTok.

Рекламу в любой социальной сети можно настроить на определенную часть аудитории: по возрасту, полу, образованию, увлечениям, географии, доходу, профессии или направлении деятельности, интересу к тематическим группам. Аудиторию также можно выбрать на основе поведенческого фактора: пользователи определенных мобильных или desktop устройств, те кто чаще делают покупки онлайн или те, кто, например, любит путешествовать. Опытный маркетолог выбирает для кампании наиболее подходящую аудиторию, где интернет реклама будет эффективнее всего привлекать внимание и интерес новых клиентов.

Мобильная реклама

Актуальный вид рекламы для большинства современных людей, ведь в наше время мало кто выпускает свой смартфон из рук. Коммуникация с пользователем происходит в таких каналах мобильной рекламы как: СМС-сообщения, push-сообщения, реклама в мобильных приложениях. В мобильных приложениях реклама эффективна благодаря расширению рынка мобильных приложений и снижению стоимости мобильного интернета. Выпускается в следующих форматах: баннер, полноформатная реклама, нативная реклама, замаскированная под полезную информацию. Также, активно развивается реклама в мобильных версиях социальных сетей.

Мобильная реклама является важной составляющей общей стратегии продвижения в интернете, она подходит для любого вида компании, и в зависимости от целей рекламодателя может повысить узнаваемость бренда или же способствовать увеличению как online, так и offline продаж. С помощью гибких настроек таргетинга возможно сузить целевую аудиторию до пользователей, которые уже готовы к покупке. С каждым годом появляются новые способы яркого и персонализированного обращения к потребителю через мобильное устройство.

Медийная реклама

Медийная реклама нацелена на знакомство потребителей с товаром или брендом, имеет максимально масштабный охват аудитории и невысокую цену. Баннеры, видеоролики и текстовые объявления различных форматов размещаются на форумах, новостных и тематических сайтах, видеопорталах и других площадках размещения контента.

Путь клиента по воронке продаж начинается со знакомства с товаром, благодаря медийной рекламе продукт становится более узнаваемым, приобретает положительный имидж, оказывая благоприятное влияние на общий результат рекламной стратегии в совокупности с другими видами маркетинга.

Рассмотрим основные каналы медийной рекламы и способы ее размещения:

• Медийная реклама располагается на новостных сайтах (таких как Mail.ru), в поисковиках и почтах (Яндекс) и других информационных площадках. Покупается определенное место для размещения, а оплата в этом случае совершается по CPM и СPC.
• Специальные проекты представляют собой нестандартные, разработанные для каждого клиента индивидуально, размещения. Клиент оплачивает комплекс услуг, в которые входят следующие этапы работ: создание проекта (например, создание и наполнение лендинга под проект), анонсирование и production.
• Медийная реклама в RTB (Real Time Bidding) сетях ведется с помощью подрядчиков или же самостоятельно. Суть такого вида размещения заключается в закупке целевой аудитории и стратегии продвижения под цели клиента.
• Размещение видеорекламы. Один из плюсов размещения рекламы в видеоформате на YouTube, это тонкая настройка таргетинга и низкая стоимость оплаты.
• Реклама у блогеров Instagram или YouTube каналах. Существуют такие виды размещения как Pre-roll, спецвыпуск и интеграция, а также сторис и пост для Instagram.
• Публикация рекламы с помощью СPA сетей осуществляется с оплатой за результат. Перед началом рекламной кампании определяется желаемая цена за конверсию, масштабы и приоритетные источники для привлечения трафика.
• Тизерная реклама на новостных площадках и других сайтах — дразнящее объявление, в котором нет описания самого товара, а только заманчивое эксклюзивное предложение. Тизерная реклама-сеть, где эффективно размещать рекламу в интернете по сей день, а ее стоимость в разы ниже стоимости контекстной рекламы. Агентства рекламы в интернете часто используют данный вид рекламы, когда необходимо с минимальным бюджетом охватить большую часть аудитории.
• Рекламная статья с дополнительным анонсированием в виде медийного баннера. Яндекс.Дзен — относительно новый сервис публикации статей и видеороликов. Владелец аккаунта здесь получает рекомендации к просмотру на основе собственных предпочтений, и если информация его заинтересовала, далее переходит на сайт.

Реклама в Яндекс.Маркет

Рекламная площадка Яндекса привлекательна для рекламодателей тем, что здесь собирается аудитория, уже готовая к покупке. Каждый месяц более 20 миллионов пользователей сравнивают цены на товары, поэтому ведение рекламной кампании на этой платформе весьма эффективно. Платформа предлагает несколько вариантов размещения объявлений: в результатах поиска Яндекс Маркетa, вкладке Цены и Описание, среди предложений поисковика и других. Реклама в сети интернет для ecommerce компаний обязательно должна включать в себя размещение на Яндекс Маркете.

Реклама в Google Products

Google Products — агрегатор товаров, схожий по назначению с Яндекс.Маркетом. Стоит потребителю набрать в поисковике Google нужный товар, как система выдает сразу несколько предложений с описанием товара, ценой и адресом поставщика. Ключевые слова система подберет автоматически, позволит оставить собственный отзыв или прочитать отзыв другого пользователя, а рекламный бюджет требуется значительно меньший, чем при заказе контекстной рекламы. При этом сервис показывает именно те товары, вероятность покупки которых высока — ведь пользователь сам их ищет.

Видеореклама

Видеореклама – яркий, динамичный и наиболее запоминающийся вид рекламы. Короткие рекламные ролики, внедряемые в видеоряд, привлекают внимание пользователей, формируют знание о товаре. Использование видеороликов в YouTube, RuTube, поисковых системах Google и Яндекс, а также в социальных сетях помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на сайт. Существуют такие форматы видеороликов на YouTube как Multi-roll, Pre-rolls, Mid-rolls, Post-rolls и Pause-rolls (небольшие рекламные ролики, которые показываются в начале, середине или в конце видео), а также ролики с описанием и обзором товара. Модели ценообразования: СPV — оплата за результат, когда пользователь посмотрел видеоролик больше 30 секунд или взаимодействовал с ним (перешел на сайт), либо CPM — охватная стратегия с оплатой за показы.

Email маркетинг

Рассылка писем по электронной почте позволяет компании ненавязчиво напоминать о себе и своих услугах, а также “прогревать” потенциальных клиентов при растянутых сроках принятия решения о заказе или покупке. Email маркетинг остается актуальным благодаря относительно низкой стоимости и возможности запланировать время отправки писем на недели вперед, а также создать триггерную автоматизированную систему, в которой письма будут отправляться цепочками по определенным событиям. Используя email-маркетинг также можно «подогреть» потенциального клиента к совершению конверсионного действия, например напомнить об акции или о товарах, добавленных пользователем в корзину.

Реклама в картах и навигаторах

Реклама в навигаторах и системах конструирования маршрута работает, когда пользователь выстраивает путь до пункта назначения и в процессе следования видит точки компаний с рекламными объявлениями и возможностью перейти на сайт. С кнопкой «Позвонить» звонок осуществляется сразу из навигатора, также, при должном интересе, потенциальный клиент может сразу заехать в магазин по пути.

Размещение на онлайн-картах 2GIS, Google Maps или Яндекс.Карты поможет потребителю узнать о вашей компании. Городские справочники – одни из лучших площадок, где разместить эффективную рекламу в интернете можно бесплатно. Также доступен выбор платного приоритетного размещения, включающий в себя: позицию в первой десятке результатов в поиске, привлекающая внимание метка на карте, логотип и расширенная карточка с информацией о компании. Например, клиент хочет посетить салон оптики недалеко от своего местоположения и находит несколько вариантов. Подробная, актуальная и интересная информация о специфике компании будет способствовать выбору именно вашего салона.

Заключение

Как видим, вариантов где можно разместить рекламу в интернете множество, но это не значит, что нужно использовать все виды размещений. Эффективная маркетинговая стратегия, рассчитанная на долгий срок, включает в себя только несколько видов интернет-рекламы, которые будут наиболее эффективны для решения бизнес-задачи. В процессе рекламной кампании маркетолог принимает решение отказаться от какого-либо инструмента, добавить новый или найти новое место, где размещение рекламы в интернете будет более продуктивным. Невозможно точно предугадать эффективность конкретного инструмента продвижения, пока не начался его тестовый период работы. Уникальный контент, выгодные торговые предложения, интересные всем покупателям, а также постоянный контроль работы инструментов продвижения помогут сделать рекламу в интернете более успешной.

Агентство рекламы в интернете iConText имеет огромный опыт в области digital. Мы берем на себя все работы по подготовке и проведению рекламных кампаний в интернете любой направленности.

Заинтересовались?
Заполните  или , и мы перезвоним вам.

 

6 рекламных советов для привлечения клиентов в

Сегодня я просматривал веб-сайт Bon Appetit и к концу моего визита подписался на их информационный бюллетень.

Когда я увидел их рекламу в информационном бюллетене, она была настолько эффективной, что я просто не мог с собой поделать.

Хорошая реклама заставляет потребителей останавливаться и смотреть. Эффективная реклама вдохновляет на взаимодействие. И когда я это увидел, я перестал прокручивать, засмеялся и набрал свой адрес электронной почты:

Источник

В этом объявлении удачно сочетаются юмор и интересный язык, чтобы заставить меня подписаться — кроме того, оно решило «проблему» (научиться готовить макароны), о которой я не знал.Это три элемента, из которых можно сделать потрясающую рекламу.

Часто маркетологи считают, что хорошую рекламу можно сделать только с большим бюджетом. Они также считают, что реклама наиболее эффективна, если она занята или громкая.

Хотя эти факторы делают способствуют приятному просмотру рекламы, без них реклама определенно не ограничена. Фактически, в некоторых из самых эффективных рекламных объявлений, с которыми мне приходилось сталкиваться, их не было.

Объявление выше, например, совсем не занято и не кричащее, но все же является примером хорошей рекламы.В этом посте давайте рассмотрим шесть компонентов для создания хорошей привлекательной рекламы.

Что делает рекламу хорошей?

Хорошая реклама привлекает потребителей. Независимо от того, заставляет ли реклама потребителей кликать, чтобы узнать больше, или заходить в магазин, в ней используются разные методы, чтобы заставить потребителей остановиться и обратить внимание.

Эти методы могут включать в себя отзывы клиентов, ощущение срочности, точки данных или убедительную, трогательную историю.

Ads не обязательно использовать все методы, чтобы добиться успеха.На самом деле, выбор одного-трех из этих компонентов может по-прежнему создавать ошеломляющую и привлекательную рекламу для потребителей.

Основы, которые должно иметь каждое объявление — например, привлекательная графика — описаны в этом отличном посте о создании рекламы.

Советы, которые мы изложили ниже, помогут вам улучшить и улучшить ваши объявления, чтобы они нравились вашим зрителям и привлекали их.

Как сделать хорошее объявление

1. Используйте ключевые слова для ранжирования в поиске.
2. Решите проблему для вашей аудитории.
3. Задавайте важные вопросы вашей аудитории.
4. Включите отзыв клиента или пользователя.
5. Вызвать чувство срочности в вашем экземпляре.
6. Использовать точки данных.

Используйте эти советы как справочник при создании объявления или доработке последних штрихов. Они могут быть последним шагом перед A / B-тестом или стартовым шагом при мозговом штурме идей содержания.

1. Используйте ключевые слова для ранжирования в поиске.

Помните, ключевые слова помогают получить высокий рейтинг на страницах результатов поисковых систем (SERP). Если маркетолог хочет разместить рекламу с помощью Google, но не использует ключевые слова в своей рекламе, это может быть неэффективным.

Например, скажем, я искал в Google ноутбук для профессионального использования. Я набираю «бизнес-ноутбук» в Google. Это первое объявление, которое появляется:

Из этого объявления я могу сказать, что ноутбуки для бизнеса продаются в Dell, и это то, что я хочу.Использование двусмысленных формулировок в рекламе не приносит большого трафика. Это также не помогает потребителям узнать, что продается.

Малый бизнес выиграет от использования своей отрасли или своего продукта при рекламе, особенно если продукт находится на нишевом рынке.

2. Решите проблему для вашей аудитории.

Ваш продукт или услуга решают проблему, и вы, вероятно, знаете, что реклама должна рассказывать аудитории о том, как ваш продукт или услуга является решением. Если вы думаете, что этот метод устарел, это не обязательно.

Например, вместо того, чтобы размещать рекламу в газете или тратить огромные деньги на рекламный щит, вы можете использовать Twitter для рекламодателей — инструмент, который позволяет пользователям делать покупки из приложения, щелкая ссылку.

Взгляните на рекламу Коля, созданную на платформе Twitter:

Купите удобную одежду для всей семьи: https://t.co/S5Dv2UVMuC pic.twitter.com/XxKXcLesCf

— Kohl’s (@Kohls) 11 февраля 2020 г.

Копия, например «Для всей семьи» решает проблему, когда занятому родителю нужно ходить в разные магазины за покупками одежды.Эта эффективная реклама показывает братьев и сестер разного возраста, моделирующих одежду в уютной домашней обстановке.

Нажав на объявление, покупатели смогут увидеть каждую деталь, которую носят модели, цену и даже приобрести товары, не выходя из приложения.

3. Задайте своей аудитории важные вопросы.

Вопросы привлекают неактивных потребителей. Вопрос заставляет браузеров задуматься, как и копия из этого объявления с BuzzFeed на Facebook:

Источник

Язык в этом объявлении свежий, молодой и привлекательный.Если бы я бездельничал в Facebook, я бы остановился на этой рекламе, потому что я всегда ищу более простой способ делать покупки. Здесь BuzzFeed распознает болевые точки своих читателей и вовлекает читателей в статью, отождествляя ее с вопросом.

То, как задан соответствующий вопрос, заставит меня взглянуть на объявление, в то время как простой дизайн объявления (простая фотография) в сочетании с призывом к действию ( «Получите эту потрясающую сделку сегодня» ) заставит меня открыть объявление.

Это первоначальное обращение к объявлению возможно из-за вопроса.В конечном итоге, начав свое объявление с вопроса, вызывающего интерес, вы приглашаете зрителей щелкнуть по нему.

4. Включите отзыв клиента или пользователя.

Причина, по которой потребители так любят такие сайты, как Yelp, заключается в том, что это целая платформа отзывов клиентов о продуктах или услугах, которые помогают потребителям принимать более обоснованные решения.

Например, посмотрите это объявление для TriNet:

Источник

«Узнайте, как один генеральный директор представляет страсть людей, которые там работают.»- эта копия эффективно отмечает влиятельного ключевого игрока в бизнесе и обслуживает интеллектуальное лидерство.

Заголовок «Эти сотрудники знают свою работу, чтобы изменить мир к лучшему» — это мощное предложение, которое играет на эмоциях — он заставляет читателей думать : «Вношу ли я значение в мир? Как они? Я следует нажать на объявление и узнать «.

Позволяя довольным клиентам говорить за вас, вы можете доставить персонализированное и интересное рекламное сообщение.Кроме того, такое усиление реальной интерпретации вашего продукта или услуги делает вас более авторитетным.

5. Пробудите в своей копии чувство срочности.

Использование экстренного тона заставляет потребителей чувствовать, что продукт им нужен в их жизни. Возьмем, к примеру, это объявление:

Источник

В этой копии говорится о срочности загрузки технического документа. Заголовок вводит объявление и говорит о том, чего в нем нет, экономя место для дополнительных копий и удостоверяясь, что включены все важные вещи.

Обратите внимание, как копия объявления отражает CTA. Чтобы повысить срочность своей рекламы, вы можете рассмотреть возможность использования языка призыва к действию, например «Узнай», или «Узнай», , который привлекает браузеры профессиональным и знающим образом.

6. Используйте точки данных.

Номера информативные. Статистика и визуализация данных заставляют задуматься и оживляют числа. И что самое приятное, цифры не только для рекламы о продажах или данных.

это некоторые из моих любимых вещей

— 22 Words (@ 22Words) 19 сентября 2019 г.

Например, этот продвигаемый твит не имеет ничего общего со статистикой или сбором данных. Это сообщение в блоге Amazon, посвященное сумкам, растениям и другим безделушкам.

Как потребитель, пытающийся тратить время на соцсети, запись в блоге о 30 покупках A-plus на Amazon звучит для меня как музыка. Соответствующий язык «100x Again» — это умный способ включить числа, которые убедительны, не сбивая с толку и не утомляя аудиторию.

В конечном счете, цифры делают рекламу впечатляющей, показывают исследования, а также позволяют привлечь внимание молодежи, делая рекламу более кликабельной.

При планировании рекламы подумайте, были бы вы заинтересованы, если бы вы ее увидели, и используйте инструменты, которые помогут реализовать это видение.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2020 года и был обновлен для полноты.

Как создать рекламу (с изображениями)

Об этой статье

Соавтор:

Копирайтер и продюсер

Соавтором этой статьи является James McKenna.Джеймс Маккенна — копирайтер и продюсер из Цинциннати, штат Огайо. Джеймс создает контент для фрилансеров, включая печатную рекламу, телевизионную рекламу и веб-сайты. Он имеет более 15 лет опыта в общей рекламе и маркетинге для таких клиентов, как US Bank, Cintas и Procter & Gamble. Эта статья была просмотрена 1 252 699 раз (а).

Соавторы: 171

Обновлено: 6 мая 2021 г.

Просмотры: 1,252,699

Резюме статьиX

Вы можете создать отличную рекламу, придумав броский слоган, который поможет людям запомнить вашу рекламу.Попробуйте придумать юмористическую строчку или рифмованную фразу, чтобы она была еще более запоминающейся. Подумайте о том, чтобы написать что-нибудь вроде «Каждый поцелуй начинается с Кей» или «Red Bull дает вам крылья!». Избегайте чрезмерного использования таких фраз, как «новое и улучшенное» или «бесплатный подарок», поскольку многие потребители уже слышали эти фразы в рекламных объявлениях и могут испытать соблазн проигнорировать то, что вы хотите сказать. Вместо этого используйте простую и актуальную информацию, включая ваше местоположение, номер телефона и веб-сайт, чтобы люди знали, как с вами связаться.Помимо написания хорошего сценария, вы также должны сделать рекламу, которая понравится вашей целевой аудитории. Например, если вы делаете рекламу игрушек для детей, обязательно используйте яркие, привлекающие внимание цвета и запланируйте показ рекламы на субботнее утро, когда дети будут смотреть телевизор. Чтобы узнать, как создать бизнес-логотип, прочтите статью нашего соавтора по рекламе!

• Печать
• Отправить письмо поклонника авторам

Спасибо всем авторам за создание страницы, которую прочитали 1 252 699 раз.

Процесс создания рекламы за 9 простых шагов

9 минут на чтение

Если вы хотите научиться делать рекламу, вы попали в нужное место.

Несмотря на то, что эта статья предназначена для тех, кто только начинает понимать эту отрасль, она также может помочь опытным маркетологам лучше организовать себя. Как?

Что ж, давайте перейдем непосредственно к теме и проанализируем наиболее важные этапы процесса создания рекламы.

Что такое реклама?

Давайте проведем небольшую викторину. Посмотрите на эти изображения и скажите, какой из них является рекламой?

Правильный ответ: все они разновидность рекламы.

Мы уже показали вам несколько рекламных идей, которые вы можете вдохновить для своей следующей кампании.

Но что именно определяет реклама?

Согласно Википедии, реклама:

«… — это аудио- или визуальная форма маркетинговых коммуникаций, использующая открыто спонсируемое, неличное сообщение для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи ».

Business Dictionary имеет похожее, но более разнообразное определение. По их словам, реклама относится к:

.

“ Платное, неличное, публичное сообщение о причинах, товарах и услугах, идеях, организациях, людях и местах с помощью таких средств, как прямая почтовая рассылка, телефон, печать, радио, телевидение и Интернет. ”

Существует много типов рекламы, каждая из которых относится к определенной кампании или определенной части кампании.

Сегодня я собираюсь поговорить только об онлайн-рекламе и о том, что нужно для создания такой рекламы.

Так может выглядеть онлайн-реклама:

Это руководство поможет вам при разработке баннеров, флаеров, брошюр, видеообъявлений или других элементов визуальной рекламы для интернет-кампании.

Сначала ответим на несколько вопросов:

Можете ли вы создать рекламу в Интернете?

Многие новички в маркетинге думают, что дизайн баннеров — это то, что требует профессионального программного обеспечения и профессиональных навыков дизайна.Это может быть верно для некоторых конкретных задач, но не для всех.

Например, создание баннеров для рекламных кампаний в Интернете стало довольно простой задачей, если вы знаете, где искать и какие инструменты использовать. То же правило применяется к дизайну листовок и брошюр.

Вывод?

В 2020 году создать онлайн-рекламу с помощью конструктора онлайн-рекламы проще, чем когда-либо.

Какие форматы лучше всего подходят для интернет-рекламы?

Если вы используете онлайн-конструктор рекламных баннеров, не нужно беспокоиться о форматах и ​​размерах.

Инструменты

, такие как Creatopy, постоянно обновляются в соответствии с последними техническими требованиями.

Однако, если вы планируете создавать свои рекламные объявления в автономном режиме, я бы рекомендовал вам игнорировать Adobe Flash. Вместо этого попробуйте сделать баннеры HTML5 для большей совместимости. Фактически, HTML5 изначально совместим со всеми веб-браузерами, доступными сейчас.

Другой формат файла, который подходит для листовок и брошюр — PDF . Хотя для просмотра рекламы вам понадобится сторонняя программа для просмотра PDF-файлов, у большинства ваших клиентов она, вероятно, уже установлена ​​на своих устройствах.

Кроме того, для статических баннеров для вашей рекламы могут подойти традиционные графические форматы JPEG и PNG .

Статьи по теме:

Как создать рекламу в TikTok, которая взлетит до небес

Как создать анимированную рекламу в Facebook, конвертирующую

20 крутых примеров баннерной рекламы, которые должен знать каждый маркетолог

Как делать рекламу и как уметь это делать

Теперь, когда мы определили рекламу и узнали основы доступных форматов файлов, давайте вернемся к нашей основной теме и обсудим процесс создания.

Однако есть несколько вещей, которые следует иметь в виду, прежде чем вы действительно сможете спроектировать и создать рекламу.

Вот наиболее важные шаги, которые вам необходимо предпринять:

1. SWOT-анализ продукта и компании
2. Установите свои основные цели
3. Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
4. Определите вашу целевую аудиторию
5. Выберите каналы
6. Мозговой штурм для свежих идей
7. Процесс проектирования
8. Разместите вашу рекламу
9. Количественная оценка и анализ результатов

1.SWOT-анализ продукта и компании

Прежде чем приступить к анализу того, как создать рекламу, которая приводит к отличным результатам, вы должны начать с тщательного анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз как для компании, так и для рекламируемого продукта.

Короче говоря, рекламодатели называют эту деятельность SWOT-анализом.

Очевидно, вы начинаете с анализа сильных сторон компании и продукта.

Что делает их уникальными? На каких основных ценностях может строиться вся рекламная кампания?

Здесь вы также можете указать отношения с клиентами, ваши финансовые возможности и ресурсы, уровень приверженности сотрудников и так далее.Вам необходимо знать основу, с которой вы начинаете свою кампанию, и этот шаг может дать вам именно то, что вам нужно, чтобы правильно ее настроить. Затем вы можете продолжить тщательный анализ слабых сторон компании и рекламируемых продуктов, а также возможностей будущего развития и роста. Когда вы анализируете возможности, вы также можете установить цели для кампании.

Наконец, вы также можете анализировать угрозы, связанные с конкуренцией и / или другими внешними факторами.

Для получения дополнительной информации по этому вопросу вы можете прочитать очень информативную статью, опубликованную The Balance.

(пример SWOT-анализа, проведенного Starbucks. Изображение предоставлено)

2. Установите свои основные цели

Какова цель вашей рекламной кампании? Каковы ваши основные цели? Ваши цели достижимы или нет? Вам также следует проанализировать эти вопросы и ответить на них максимально искренне.

На основе того, что вы здесь настроили, вы можете перейти к следующему шагу и начать свое исследование.

3.Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию

Вы не можете считать себя готовым сделать рекламу без тщательного исследования некоторых важных факторов, от которых зависит ваша кампания.

Например, важно знать рынок и его поведение. Изучите, как все изменилось за последние несколько месяцев и что профессионалы прогнозируют на ближайшее будущее.

Знайте свое положение на рынке, роль конкурентов и позиции.Узнайте, как они рекламируют свои продукты, и постарайтесь не копировать свои кампании. Вместо этого вам нужно будет придумать что-то новое, что-то нестандартное, что-то, что заставит вашу аудиторию превратиться в клиентов.

Однако для этого вам также необходимо знать некоторые вещи о типологии и личности вашего идеального клиента . Также знайте, кому вы адресовываете свои рекламные объявления. Какие устройства они используют? Каков их социальный статус? Как они ведут себя в Интернете и как делают покупки?

4.Определите вашу целевую аудиторию

Кто с большей вероятностью купит ваши товары или услуги? Ответ на этот вопрос — еще один важный шаг в настройке рекламной кампании. Если вы хотите добиться успеха в создании привлекательной рекламы, вам необходимо знать, кому вы ее адресоваете.

Например, если вы продаете одежду для младенцев, совершенно очевидно, что ваша целевая аудитория — родители и, возможно, бабушки и дедушки. Вам не нужно ничего делать с подростками, детьми или одинокими людьми.Таким образом, дизайн и текст будут привлекательными для выбранных демографических групп. Если вы также рассматриваете рекламу влиятельных лиц, это определенно поможет вам выбрать своего лидера мнений.

Конечно, в зависимости от вашей отрасли и вашей ниши, здесь могут быть другие важные вопросы, на которые нужно ответить, например:

• К какой демографической группе я адресую свои сообщения?
• Каков социальный статус моих клиентов?
• Они молодые и безработные?
• Они профессионалы из определенной ниши?
• Они старые или нет?
• Каков уровень их образования?
• Где они живут?
• Каковы их отношения с конкурентами?

Список вопросов можно продолжать бесконечно.

Здесь важно определить, какой из них — а может быть, больше — соответствует вашим целям и отвечает на них честно и объективно.

Как только вы это сделаете, вы можете перейти к следующему шагу.

5. Выберите каналы

Creatopy позволяет создавать полный набор баннеров, если вы хотите создавать рекламу в Интернете.

Таким образом, их будет проще спроектировать для разных каналов за меньшее время, чем если бы вы делали это по отдельности.

Однако одно дело — разработать объявления, а совершенно новое — выбрать, где их разместить.

Однако, основываясь на вашем демографическом исследовании, вы сможете сузить поиск до некоторых конкретных каналов распространения СМИ, подходящих для вашей кампании. Например, если вы ориентируетесь на людей, которые, как известно, проводят много времени в социальных сетях, вам следует направить свои усилия на разработку подходящей рекламы для социальных сетей и, конечно же, выбрать наиболее подходящие каналы такого рода.Сосредоточьтесь на них. Например, если вы хотите разместить рекламу в Facebook или Instagram, нет необходимости изучать требования и методы размещения рекламы в Twitter.

В то же время вы можете размещать рекламу на веб-сайтах и ​​в блогах. В этом случае вам необходимо проанализировать как минимум несколько рекламных платформ и выбрать ту, которая соответствует всем вашим потребностям с точки зрения размещения, затрат и сети.

6. Мозговой штурм для свежих идей

Возьмите всю информацию, которую вам удалось собрать до этого шага, относительно ваших продуктов и вашей целевой аудитории.

Подумайте также о каналах доставки, которые вы выбрали для своих объявлений, и узнайте, как писать рекламные объявления с учетом каждого из этих каналов. Основываясь на своих выводах, вы можете приступить к поиску свежих и креативных идей для своей кампании.

Запишите несколько слов, фраз, идей. Объедините их и не останавливайтесь, пока не придумаете как минимум дюжину возможных призывов к действию, скопируйте тексты и визуальные представления того, как должны выглядеть ваши баннеры, флаеры или видео.

7. Процесс проектирования

Очевидно, это самая сложная часть всего процесса создания рекламы. Все, что вы делали до сих пор, предыдущие шаги друг друга подготовили вас к этому. А теперь пора применить свой творческий потенциал и разработать собственные баннеры, флаеры или брошюры.

Возьмите три или пять лучших идей из ваших предыдущих набросков и используйте их для создания необработанных рекламных объявлений. Если вы используете Creatopy в качестве основного создателя рекламы, все ваши проекты будут автоматически сохранены в Интернете.Вы можете вернуться к ним, чтобы внести изменения, или вы можете поделиться ими со своими коллегами для получения ценной информации. Это также поможет вам показать ваши черновые проекты людям, которые входят в вашу целевую аудиторию. Их вклад и советы могут помочь вам скорректировать свои рекламные объявления в соответствии с целевыми демографическими потребностями и ценностями.

8. Доставьте вашу рекламу

Когда дизайны будут готовы к отправке онлайн, вы можете начать свою кампанию на основе выбранных вами каналов доставки.

На этом этапе вам необходимо определить свой бюджет и выбрать критерии, по которым вы собираетесь публиковать свои баннеры на каждом канале в частности.

Каждая рекламная платформа (или платформа социальных сетей, которая включает платную рекламу) позволит вам выбрать собственные параметры показа на основе демографических данных, возрастных групп, типов веб-сайтов, отраслей, стран и регионов и т. Д.

Вы уже определили свою целевую аудиторию на четвертом шаге этого руководства.Теперь вам просто нужно применить эту конкретную информацию в соответствии со спецификациями каждого выбранного канала.

9. Количественная оценка и анализ результатов

Это тоже важный шаг в вашей кампании, возможно, самый важный из всех.

После того, как ваша кампания завершится, вам нужно начать анализировать, как ваша аудитория отреагировала на ваши баннеры, и был ли весь процесс успешным.

Эти данные также важны для ваших будущих кампаний.Вы начнете свои будущие процессы проектирования на основе ваших первоначальных результатов и попытаетесь их улучшить.

Заключение

Когда мы думаем о дизайне рекламы, большинство из нас представляет, что он начинается с реального дизайна и заканчивается созданием канала доставки.

Однако, если вы хотите, чтобы ваша работа была профессиональной и тщательной, вам нужно делать все по правилам. Это означает, что вам необходимо понимать весь процесс рекламной кампании.Он начинается с глубокого анализа вашей компании и продуктов, которые вы хотите рекламировать, с последующим обширным исследованием рынка и целевой аудитории.

Когда вы действительно приступаете к разработке баннеров, вы уже точно знаете, чего ожидать от своей кампании. Вы знаете, какие типы людей составляют аудиторию, к которой вы обращаетесь, и как правильно оценивать результаты.

Теперь создать профессиональный баннер стало проще, чем когда-либо, благодаря доступным онлайн-инструментам, таким как Creatopy.Однако вы можете упростить задачу, выполнив каждый из этих шагов и основывая свой дизайн на реальных данных. Вполне возможно, что когда вы дойдете до шестого шага, у вас уже будет в голове несколько идей, по крайней мере, отправная точка, с которой можно продолжить свой дизайн. Мы надеемся, что помогли вам лучше понять, что делает хорошую рекламу.

Сколько из этих шагов вы фактически прошли в каждой из своих маркетинговых кампаний?

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все компании нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы, возможно, захотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Сюда входят, но не ограничиваются:

• Брошюры
• Электронная почта
• Листовки и другие рассылки и раздаточные материалы
• Объявления в газетах и ​​журналах
• Интернет-реклама (показ и т. Д.)
• Открытки
• веб-сайтов, в том числе используемых с интернет-рекламой
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но выполнение этих 11 проверенных и проверенных советов может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах.Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге Reality in Advertising автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто словами, пышным товаром или рекламой на витрине. В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды.”
2. Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

• Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
• Anacin «Быстрая, быстрая, невероятно быстрая помощь»
• Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно.”
• FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​туда в одночасье».
• M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
• Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
• Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, желающим иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу же симпатична. И хотя она не оказывает иных услуг, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем ничего, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2.Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным

Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание, как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я попросил сделать звонок на следующей неделе.

Все это произошло из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно коммерческое предложение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В другом случае я создал листовку, которую разослали по очень ограниченному списку высокого класса из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших заголовков, когда-либо написанных.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или пакетный пакет, вы постараетесь изо всех сил предложить своим клиентам выгодную сделку, чтобы добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — зачем им это нужно!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Допустим, вы — налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам 24/7.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламный проспект!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламное объявление» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, которое привлекает внимание и содержит много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может дать им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и ​​услугах.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом для совершения покупки. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова его поддержать.Это показывает, что ваш продукт стоит того и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют компенсацию рисков и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил высококачественный телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен полюбить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой залог обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит в течение этого времени. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь его принять.

7.«Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Попросите их нажать на ваше объявление, заказать товар, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте вид срочности, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут захотеть сделать это. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Следовательно, вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из важнейших составляющих создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к вашим объявлениям пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен вашим предложением. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу дорогих журналов, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЕТ

Помните, что вы всегда должны перебарщивать, когда дело касается ваших клиентов.

Создание эффективной рекламы — это здорово, но ваши рекламные объявления далеко не уедут, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам не нужно беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

Как сделать рекламу простой способ (и без больших затрат)

Вам нужен рекламный ролик. Столь эффектную рекламу люди не только добровольно досмотрят до конца, но и поделятся ею со своими друзьями.Но хорошая реклама стоит денег, а у вас нет доступа к хранилищу Скруджа Макдака.

Не волнуйтесь. Вам не нужен огромный бюджет, чтобы создать выигрышный рекламный ролик. Что вам действительно нужно, так это твердость, решительность и ингредиенты, которые мы расскажем в этом посте.

Как создать отличный рекламный ролик: обязательные ингредиенты

Как и любой отличный рецепт, для потрясающего рекламного ролика нужны два не столь секретных ингредиента.

1. Захватывающая история

Ваша история имеет решающее значение — она ​​определяет, будет ли ваша реклама жить или умереть.

Работа рекламного ролика — помочь зрителю представить лучшую жизнь с вашим продуктом. Он должен нарисовать картину, чтобы убедительные люди захотели сразу же погрузиться в этот волшебный мир.

Вы не продаете товар. Вы показываете нам, как мы можем жить более богатой жизнью с вашим продуктом.

Эта реклама Extra Gum прекрасно справляется с этой задачей. Это превращает продукт в одну из величайших человеческих историй — двух влюбленных людей.

К концу ваш мозг начинает связывать сильные эмоции, которые вы испытывали при просмотре истории, с самим продуктом. Итак, найдите историю, которую стоит рассказать.

2. Индивидуальность вашего бренда

Недостаточно рассказать отличную историю. Ваше объявление должно отражать то, кем вы являетесь — оно должно рассказывать историю, которая кажется подлинной для вашего бизнеса.

Это одна из причин, по которой это объявление от Thai Life Insurance так хорошо работает.Задор, которым гордился бы даже Hallmark, с самого начала был отличительной чертой их рекламы. Этот стиль эмоционального брендинга совпадает с тайским страхованием жизни и делает их мгновенно узнаваемыми.

Важно, чтобы тон голоса, а также внешний вид вашего видео соответствовали тому, кто вы есть. Так зрители будут связываться с вами и переходить от случайного интереса к восторженной евангелизации.

Как сделать раскадровку рекламного ролика за считанные минуты

Возникает желание отложить раскадровку рекламного ролика, потому что это занимает слишком много времени? Не надо.

Создание раскадровки видео не должно быть болезненным. Построение рекламного эскиза по кадрам может сэкономить время и помочь вам создать лучший рекламный ролик.

С помощью раскадровки вы можете определить элементы, которые будут работать действительно хорошо, и избавиться от тех, которые не работают.

Раскадровка — это отдельная форма искусства, и мы можем часами (и часами) углубляться в детали. Но, чтобы помочь вам быстро создать наилучший рекламный ролик, мы проведем вас через краткий (и очень эффективный) процесс.

И есть бонусный инструмент, который вы можете использовать, чтобы этот процесс работал быстрее, чем Flash. Мы расскажем вам об этом через секунду. Но сначала, вот как профессионально раскадровывать раскадровку.

1. Напишите яркую историю. Решите, какую историю вы хотите рассказать в объявлении, и составьте черновик. Кто главные герои? Что движет сюжетом? Что происходит в начале, в середине и в конце?

2. Нарисуйте сцены. Используйте карточки, программное обеспечение для раскадровки или доску, чтобы набросать каждую сцену.

3. Добавить примечания. Добавьте примечания и сценарий к каждой карточке. Любой, кто смотрит на вашу раскадровку, должен с первого взгляда понять, что происходит.

В качестве альтернативы вы можете использовать Biteable

Однако если вы делаете рекламу с помощью Biteable, вам не нужно создавать отдельную раскадровку.

Каждая сцена естественно разбивается на отдельную раскадровку в интерфейсе. Перемещать сцены очень легко, пока вы не установите правильный порядок, и вы можете добавлять новые сцены в любое время.

Biteable упрощает создание идеи (и исполнение) вашего следующего рекламного ролика, чем путешествие через сумку кренделей размером с вечеринку во время вашего следующего марафона Netflix.

Как написать коммерческий сценарий так хорошо, чтобы зрители не могли отвести глаз

А как насчет сценария? Вот как вы можете создать сценарий, который заставит зрителей почувствовать, что вы их знаете.

1. Знайте свой рынок

Если вы не знаете, кому пишете, вы попадете в любую точку, и ваш сценарий не будет столь же эффективным.Чтобы сэкономить время и избавиться от головной боли, используйте правило одного. Определите своего ключевого зрителя и четко изобразите его. Затем напишите свой сценарий, чтобы он обращался напрямую к ним.

2. Используйте данные «голоса клиента» (VOC)

Как говорит ваш идеальный клиент? Какие фразы они используют? Как они описывают себя и такие продукты, как ваш? Тщательно исследуйте. Вы можете использовать опросы, электронные письма службы поддержки или посещать форумы, такие как Reddit и Quora. Запишите ключевые фразы, слова и выражения и сохраните их для адаптации к вашему сценарию.

Так ваши слова будут казаться зрителям реальными, потому что вы будете звучать так же, как они.

3. Определите свою историю, прежде чем писать слово

Теперь вы знаете, с кем разговариваете, придумайте историю, которая им понравится. Убедитесь, что у него четкое начало, середина и конец. Все в вашем сценарии должно соответствовать этой истории, так что будьте безжалостны, сокращая мертвый груз.

4. Черновик для «единого зрителя»

У вас есть история, исследование и зритель.А теперь напишите историю, которая им понравится. Чтобы получить дополнительные баллы, найдите людей, которые подходят вашему целевому рынку, и расскажите им историю. Это эквивалент тест-драйва перед фиксацией.

5. Редактируйте так, как будто от этого зависит ваша жизнь

Редактируйте безжалостно. В окончательном варианте не должно быть ничего, что не продвигало бы историю. Это должна быть связная история, в которой используются данные VOC и которая напрямую обращается к вашему идеальному зрителю.

Вы не пытаетесь привлечь внимание всех этой рекламой.Ваша цель — создать что-то, что захватит зрителя вашей мечты за ниточки сердца или за забавную кость и заставит его смотреть.

Бонус

Если вы выполнили свою работу хорошо, людям за пределами вашего целевого рынка, возможно, не понравится ваш рекламный сценарий. Это нормально. Это не для них. Поэтому относитесь к любой обратной связи, которую они вам дают, так же, как если бы вы подходили к своей кошке, если бы не кормили ее в течение нескольких дней. Осторожно, но с любовью. Будьте вежливы, но имейте смелость доверять своим исследованиям.

Сколько стоит сделать рекламный ролик? (Возможно, вас ждет приятный сюрприз!)

Наем команды для видеорекламы может оказаться долгим, трудным и невероятно дорогим процессом.

Вам нужен отличный видеооператор — а он стоит недешево. Кроме того, есть актеры, оборудование, реквизит, программное обеспечение для монтажа, декорации, закуски… эти расходы складываются быстрее, чем вы можете сказать: «У меня закончились деньги».

Со стороны управления производством также есть много чего, что нужно отслеживать с помощью форм, адаптации, начисления заработной платы и т. Д., Хотя программное обеспечение, такое как Wrapbook, может помочь справиться со многими более тяжелыми административными задачами.

Если вы находитесь не в нужном месте в своем бизнесе с таким уровнем затрат или вам просто нужен доступный вариант, который позволяет создавать профессионально выглядящую рекламу и дает вам творческий контроль над ней, у нас есть решение. для тебя.

Укус.

В Biteable есть все необходимое для создания потрясающих рекламных роликов, включая тысячи видеоматериалов и анимированных сцен. Не для того, чтобы хвастаться (слишком много), но наши клиенты говорят нам, что мы лучшие в своем бизнесе.

И что действительно здорово, так это то, что он доступен по цене и действительно прост в использовании. Вы можете создавать великолепные рекламные ролики с помощью Biteable прямо сейчас очень дешево.

Как создать потрясающий рекламный ролик за 4 простых шага

Готовы сделать свой новый рекламный ролик?

1. Создайте свою учетную запись Biteable

Вы можете зарегистрироваться с помощью своей электронной почты или войти в систему с помощью Google или Facebook.

2. Обновление до Premium

Обновление до Premium дает вам доступ к 85 000 дополнительных сцен, отсутствие водяных знаков на финальном видео и некоторые из лучших высококачественных видеоматериалов.

3. Выберите коммерческий шаблон

Вы можете начать с нуля и построить свой рекламный ролик с нуля, или вы можете выбрать один из наших готовых шаблонов. Перейдите на страницу шаблонов, выберите понравившийся и приступайте к редактированию!

Вы можете изменить цвета, добавить или удалить сцены, загрузить свои собственные кадры и графику, добавить музыку (или использовать некоторые из нашей бесплатной библиотеки) или даже загрузить свой собственный голос за кадром!

4. Опубликуйте свое объявление

Готовы выпустить свою рекламу в мир? С планом Premium вы можете публиковать прямо на Facebook или YouTube или загружать свое видео в формате MP4 для использования по своему усмотрению.

Сделайте выигрышный рекламный ролик, способ «Укусить».

Вооружившись увлекательной историей, четким представлением о вашем идеальном зрителе и потрясающим сценарием, вы готовы запустить свой новый рекламный ролик.

Готовы начать?

Смотреть в полноэкранном режиме

аналитических материалов по видеомаркетингу, отправляемых на ваш почтовый ящик еженедельно

Спасибо за подписку

Теперь вы будете получать наши электронные письма только что из печи каждую неделю!

Ммммммм поджаренный!

60+ Удивительный рекламный плакат и учебные пособия — Smashing Magazine

Об авторе

Аквил Ахтер (Aquil Akhter) — дизайнер веб-графики и работает в этой области уже 8 лет. Он также ведет блог webdesigncore.com, посвященный бесплатному Интернету… Больше о Aquil ↬

Каждый в деловом мире знает о важности плакатов и рекламы в рекламе определенных продуктов.Плакаты — неотъемлемая часть рекламы. Привлекающий внимание привлекательный плакат, который передает профессиональное убедительное сообщение о продукте, услуге или событии, неизменно будет привлекать внимание пользователя.

В этой статье мы собрали уроков по Photoshop и Illustrator, связанных с плакатами и рекламой . Вы обнаружите, что некоторые из них являются средними, а некоторые очень продвинутыми, но все они дадут вам много направлений с помощью композиции фотографий, иллюстраций, обработки раскраски, методов типографики, трюков с пером, обработки форм и многого другого.

Дополнительная литература по SmashingMag:

Учебные пособия по плакатам

Создание плаката с эффектом старого коллажа Это фаворит, потому что он помогает очень легко соединять изображения и текст. В этом уроке художник собирает плакат с основной фотографией и большим количеством текста, придавая ему ощущение старого коллажа.

Создайте потрясающий музыкальный плакат Подробное пошаговое руководство, в котором показаны различные методы создания красивого музыкального плаката!

Создание плаката мероприятия с помощью C4D и Photoshop — Учебное пособие по PSD Plus Очень увлекательный урок: возьмите визуализированную сцену, добавьте реквизит и доработайте ее в Photoshop.Множество отличных советов и приемов в этом уроке!

Создайте эффективный плакат о благополучии детей Это руководство научит вас некоторым важным техникам создания впечатляющих изображений. Следуйте инструкциям по созданию собственного впечатляющего плаката о благополучии детей.

Создание пульсирующего плаката с виниловой пластинкой и шрифтом в стиле гранж В этом уроке художник объясняет, как создать виниловую пластинку со смешиванием и масками непрозрачности. Он также создает несколько забавных пульсирующих элементов и гранжевую типографику и объединяет их в уникальный дизайн плаката.

Создание рок-постера в стиле гранж В этом уроке художник покажет вам, как создать красивый рок-постер в стиле гранж!

Как создать ледяной плакат с трехмерным текстом В этом руководстве вы узнаете, как комбинировать стандартные изображения и трехмерный текст в классном плакате. Художник использует ледяную тему и раскрашивает ее в собственном стиле. Вы увидите, что создать простой привлекательный плакат, эффективно использующий текст и изображения, не так уж и сложно.

Создание концепции плаката в стиле ретро Из этого туториала Вы узнаете, как создать имитацию плаката в стиле ретро.Узнайте, как манипулировать фотографиями и создавать шероховатый текстурированный вид.

Gigposter Design the New Sex Для этого урока требуется талант рисования — , так что не отправляйтесь в путь, ребята. Однако вам потребуется Adobe Photoshop 7.0 или выше и Illustrator CS2 или выше.

Учебное пособие по созданию потрясающих красочных плакатов Из этого туториала Вы узнаете, как добавить к изображениям действительно крутые цвета. Художник создает плакат с хорошим сочетанием типографики и ярких цветов. Сочетание простых техник и большого стиля выводит вашу работу на новый уровень.Следуйте инструкциям и получайте удовольствие !.

Эффект плаката фильма «Война» В этом уроке художник показывает несколько простых, но эффективных приемов, которые помогут вам создать отличные постеры к фильмам.

Создание, а затем разбивание сетки при создании типографского плаката Это нетипичный дизайн. Художник «ломает сетку» в надежде получить динамичный и захватывающий макет. Итак, возьмите обычные инструменты торговли, Photoshop и Illustrator, и выполните следующие действия, чтобы создать свои собственные результаты.

Разработка типографского концептуального плаката В этом уроке художник проведет вас через несколько шагов, чтобы показать, как он создавал дизайн плаката.

Потрясающий плакат для сноуборда В этом уроке художник научит вас создавать этот классный дизайн плаката, используя несколько действительно простых приемов. Вы узнаете, как эффективно использовать различные типы кистей, а также стоковые изображения.

Создание эффекта Powerball для постера фильма Невероятное пошаговое руководство по созданию эффекта Powerball для постеров к фильмам.

Создание плаката в стиле ретро в стиле гранж В этом уроке художник создает постер в стиле ретро / гранж с помощью инструмента «Перо», некоторых текстур и игры с текстом, чтобы он выглядел более ретро.

Дизайн плаката в стиле города грехов В этом уроке художник создает эффект Города грехов в Photoshop, но с помощью Illustrator создает перспективы и текст. Он проведет вас через процесс создания эффекта, но всегда полезно поиграть и протестировать различные настройки самостоятельно, чтобы увидеть, как это работает.

Создайте вдохновляющий художественный плакат с нарисованными элементами В этом уроке художник создает нарисованные элементы с помощью дизайнерских кистей, переносит их в Photoshop, а затем объединяет их в уникальную композицию плаката, которая кажется сделанной вручную, стилистически унифицированной и персонализированной. Приемы здесь ориентированы на создание оригинальной художественной иллюстрации.

Создайте афишу концерта в психоделическом стиле 60-х годов Пройдите этапы создания плаката психоделического концерта в стиле ретро 1960-х годов. Это руководство в значительной степени опирается на инструмент деформации, но также включает несколько других техник.

Создание научно-фантастического плаката Создавайте необычные произведения искусства, умело используя режимы наложения и некоторые малоизвестные фильтры Photoshop.

Создайте забавный векторный плакат на Хэллоуин В этом уроке художник рассказывает, как создать темную сцену кладбища с летучими мышами и светящейся луной. Давайте окунемся в жуткий праздничный дух и повеселимся, создав этот дизайн плаката на Хэллоуин.

Создайте эффектный концертный плакат, подходящий для трафаретной печати Здесь художник стремится к стилизованному и грубому эффекту, а не к фотореалистичной полутоновой интерпретации.Этот трехцветный дизайн отлично смотрится на экране, на домашнем принтере или на трафаретной печати.

Создайте плакат в конструктивистском стиле В этом уроке вы узнаете, как создать дизайн плаката, вдохновленный художественным движением, известным как русский конструктивизм. Художник разрезает некоторые изображения и склеивает их вместе, чтобы создать стилизованную революцию.

Грязный гранж-постер Из этого туториала Вы узнаете, как превратить ваши изображения в классный грязный гранж-дизайн, который можно использовать для плакатов, распечаток, обложек компакт-дисков и т.

Как создать плакат для вечеринки в стиле рок-80-х В этом уроке художник покажет вам, как создать плакат для вечеринки с гимном 80-х. Он создаст текстуры для фона, манипулирует фотографией, чтобы придать ей стиль, и внесет цветовые вариации.

Арт-постер фильма B Приготовьтесь шокировать! Ужас! Поразите! Марк Майерс демонстрирует, как воссоздать постеры к фильмам категории B из золотого века кинематографа.

Создайте взрывную обложку с помощью точных методов обработки фотографий В этом уроке художник делает креативную иллюстрацию в стиле обложки видеоигры или обложки научно-фантастической книги.Он делает это в основном с помощью техники фотоманипуляции. С помощью классных инструментов Photoshop вы можете превратить любую из своих фотографий в потрясающую взрывную обложку.

Создайте постер с винтажным автомобилем с гранжевой текстурой, шрифтом и набором кистей в Photoshop В этом уроке художник покажет вам процесс создания постера в стиле старинного автомобиля с гранжевыми текстурами и наборами шрифтов и кистей в Photoshop.

Создайте вдохновляющий векторный политический плакат Это руководство вдохновлено известной серией политических плакатов Шеппарда Фейри о кампании Обамы в США.Художник показывает, как создать этот стиль дизайна. Он начинает с основных приемов редактирования изображений в Photoshop, чтобы настроить направляющие слои, а затем переходит в Illustrator.

Создание модного типографского плаката Пошаговый дизайн плаката для креативной типографики.

Дизайн иллюстрации летнего ретро-плаката В этом уроке рассматриваются некоторые действительно интересные техники иллюстрации, исследуются векторные возможности Photoshop, а также рассматриваются текстуры и методы выделения.

Reader Tutorial: создание классного постера к фильму в Photoshop В этом уроке вы узнаете несколько хороших техник и советов по цветокоррекции. Надеюсь, это руководство поможет вам стать лучшим дизайнером.

Создайте отличный постер фильма в стиле ретро В этом уроке Сакке Сойни шаг за шагом проведет вас через процесс создания этого классного научно-фантастического плаката старой школы, основанного на книге Стэнли Кубрика 2001: Космическая одиссея.

Создание плаката с плавающими цветочными элементами В этом уроке художник создает интересную иллюстрацию размером с плакат с цветочными элементами.

Учебное пособие по UBL Tuts Пошаговое руководство по созданию ретро-плаката в Photoshop.

Любовный плакат Из этого туториала по Adobe Photoshop CS3 вы узнаете, как создать плакат с ароматом любви.

Самолет времен Второй мировой войны В этом уроке художник использует фильтры шума и размытия, чтобы создать эффект матового металла, а затем добавляет несколько стилей слоя, чтобы создать классную картинку с маленьким самолетом.

Создание плаката в стиле ретро с фигурами, узорами и орлами Создайте плакат в стиле ретро. Используя инструменты Pathfinder, узнайте, как создавать формы, соединяя контуры и применяя графические узоры.Также воспользуйтесь палитрой «Внешний вид» и повеселитесь, применяя несколько штрихов к объектам.

Сетчатые боксерские перчатки и составление плаката мероприятия Создавайте реалистично выглядящие боксерские перчатки с помощью инструмента сетки и интегрируйте их в плакат мероприятия. Объяснение здесь очень подробное, и вы уже должны хорошо разбираться в инструменте создания сетки.

Создание темного и шероховатого плаката в Photoshop. Сделайте очень темный и шероховатый плакат, который вы видите ниже. В этом уроке основное внимание уделяется смешиванию изображений для достижения желаемого эффекта.

Трафарет с эффектами плаката в Photoshop Цифровой художник Ян Келти показывает, как комбинировать элементы в Photoshop и создавать плакат с трафаретной графикой для продвижения вашего сообщения.

Постер фильма «Люди Икс» В этом уроке художник покажет вам несколько классных трюков, позволяющих создавать потрясающие пользовательские обои и постеры к фильмам.

День Земли. Зеленая планета Узнайте, как создать красивый плакат Дня Земли и зеленой планеты в Photoshop.

Плакат «Властелин колец» Интересный и подробный туториал по плакату «Властелин колец»

Step Up 2 Poster Сделайте этот плакат в стиле Step Up 2.

Создание фантастических абстрактных эффектов для плакатов Сделайте свой след яркими, но простыми формами и смелыми цветами, напоминающими мои губы. Данило Родригес показывает, как это сделать.

Плакат со слов Хотите сделать свой крутой музыкальный плакат? Этот художник учит вас, как это сделать.

Создание плаката в стиле поп-арт на фоне городского города в Photoshop В этом уроке художник показывает вам процесс, который он использовал для создания этого плаката в стиле поп-арт на фоне городского города, используя комбинацию эффектов фильтров Photoshop.

Учебные пособия по рекламе

Выполнение лазерной хирургии глаза на фотографии с помощью Photoshop Создать рекламу лазерной коррекции зрения LASIK. В этом уроке Photoshop вы будете манипулировать фотографией глаза, чтобы создать лоскут LASIK, и изучите методы рисования прозрачных объектов.

Создайте потрясающий рекламный плакат с бриллиантами в Photoshop В этом уроке вы изучите несколько техник, которые могут быть вам очень полезны, и дадут вам отличные идеи при создании собственных рекламных объявлений.

Создание рекламного плаката обувной обуви с использованием цветочных элементов Создайте рекламный плакат для своей обуви. Работая над рекламой, вы должны обращать внимание на все детали, которые увидит весь мир.

Разработка плаката для портативного игрового устройства В этом уроке Photoshop промежуточного уровня художник проходит через создание креативного рекламного плаката.

Фрагментированный золотой телефон Очень подробное пошаговое руководство.

Урок Photoshop — G900 Художник максимально упрощает понимание каждого шага этого урока.

Разработка плаката для портативного игрового устройства В этом уроке Photoshop среднего уровня художник создает интересный рекламный плакат, который, по его словам, отлично подойдет для рекламы вашего новейшего продукта или просто для практики дизайна.

Создайте плакат с водевилем на рубеже веков В этом уроке вы узнаете, как создать плакат с водевилем рубежа веков. Этот уникальный и привлекательный стиль рекламы был популярен в конце 1800-х — начале 1900-х годов.

Дизайн профессионального ноутбука Реклама Этот художник научит вас вручную создавать собственные точки схода и использовать эту технику для создания потрясающего эффекта взрыва экрана, который обязательно поразит ваших зрителей!

Цветовые эффекты для создания потрясающей печатной рекламы В этом уроке вы создадите потрясающую печатную рекламу.

Профессиональный рекламный плакат В этом новом руководстве показано, как создать профессиональный рекламный плакат на основе цветового контраста.

Создайте потрясающую рекламу в Photoshop Используйте несколько изображений и поиграйте с режимами наложения и настройки цвета, чтобы создать действительно классную рекламу Nike в Photoshop.

Урок Photoshop: Дизайн рекламы милой радиостанции В этом уроке художник использует Adobe Illustrator и Photoshop (версия CS3) для создания красивой рекламы радиостанции.Он использует Illustrator для создания всего нескольких простых элементов.

(al)

Более 20 общепринятых рекламных методов, которые работают [2021]

Некоторые из наиболее распространенных рекламных техник включают эмоциональную привлекательность, давление на подножку (известная как реклама подножки), одобрение и социальное доказательство, а также ласковые слова.

В этом руководстве мы расскажем о 23 наиболее распространенных методах рекламы.

Нам нужно многое обсудить, так что приступим.

Более 20 широко используемых рекламных приемов

Техника №1: Психология цвета

Техника №2: Композиция

Метод № 3: Правило третей и золотое сечение

Метод № 4: Координатор

Техника № 5: Визуальный путь

Техника № 6: Типографская композиция

Техника № 7: Повторение

Техника № 8: Язык тела

Техника № 9: Прямой взгляд

Техника № 10: Взгляд в три четверти

Техника № 11: Точка зрения

Техника № 12: За кадром

Метод № 13: Ассоциация

Техника № 14: Символизм

Техника № 15: Антропоморфизм

Техника № 16: эмоциональный призыв

Техника № 17: Прижатие к победе

Техника № 18: Рассказывание историй

Метод № 19: Социальное доказательство

Техника №20: Фантазия

Техника № 21: Анимация и анимационная графика

Техника № 22: Искусственная реальность

Метод № 23: Инфлюенсеры в социальных сетях

Метод № 24: Незавершенные объявления

Техника № 25: Взятка

1 Психология цвета

Сознательное использование цвета — первый пример.Этот метод используется каждый раз, во всех видах визуального маркетинга.

Рекламную технику с психологией цвета легко понять неправильно или ошибиться. Немного другая тональность любого цвета может в конечном итоге передать неправильную эмоцию, а не ту, на которую был нацелен дизайн.

Цвет присутствует в фоне, фотографии, шрифтах, визуальных акцентах и ​​элементах брендинга. Вот почему так важно каждый раз думать о цветовой палитре.

Подумайте о важности каждого цвета и о том, выполняет ли он свою работу.Креативная реклама использует интересные цветовые схемы для передачи сообщения без слов. Простой выбор, например использование жирного цвета для кнопки с призывом к действию, может значительно повысить рейтинг кликов.

Иногда один цвет в бренде настолько важен, что становится самостоятельной сущностью, например, Coca-Cola Red или Tiffany Blue.

В рекламе ниже используется цвет бренда Tiffany Blue и черно-белая фотография. Обратите внимание, что модель также дает зрителю «прямой взгляд».«Мы поговорим об этом позже.

Источник изображения

2 Состав

Так же, как и использование психологии цвета, сбалансированная композиция чрезвычайно важна для любого визуального образа. Композиция — это то, как все элементы размещаются в визуальном пространстве.

Композиция может иметь множество различных целей, от привлечения внимания зрителя к одной конкретной точке или создания визуального потока сверху вниз.

Есть много способов создать сбалансированную композицию.Основные правила хорошей композиции называются гештальт-принципами. К ним относятся визуальные правила, такие как простота, синхронность и ассоциация.

В рекламе ниже композиция помещает мать слева, а солнце светит ей справа. Текст расположен ниже, чтобы придать ему значение.

В этой рекламе для передачи сообщения используются такие методы композиции, как правило третей, фокус и визуальный путь.

Все готовые шаблоны в библиотеке Visme имеют идеально сбалансированную композицию.Все, что вам нужно сделать, это ввести свой контент.

Источник изображения

Правило трех третей и золотое сечение

Помимо принципов гештальта, дизайнеры используют еще две техники для создания сбалансированной визуальной рекламы. Это правило третей и золотая середина.

Правило третей и золотая середина — это визуальные инструменты, которые помогают дизайнерам размещать элементы в пространстве визуально привлекательно.

Правило третей разделяет холст на шесть равных прямоугольников — два ряда и три столбца.Размещая важные элементы в точках пересечения прямоугольников, им придается визуальная важность при сохранении визуального баланса.

Источник изображения

Золотая середина — это визуальный инструмент, который следует соотношению последовательности Фибоначчи.

Подобно правилу третей, инструмент золотой середины используется для гармоничного размещения элементов.

Источник изображения

Какой инструмент выбрать, зависит от фотографа, видеооператора или дизайнера.

4 Координатора

Точное определение фокуса так же важно, как выбор цветов и типографики. У зрителя должно быть четкое место для просмотра, когда он воспринимает рекламное сообщение.

Достичь фокуса можно разными способами. Правило третей и золотая середина — на самом деле два полезных инструмента, помогающих создать успешный фокус.

Другие методы определения точки фокуса:

• Выборочный фокус: Сохраняйте фокусировку в фокусе и размытие фона или наоборот.
• Экспозиция: Управляйте темными и светлыми областями на изображении, чтобы выделить точку фокусировки.
• Источник света: Освещает только фокусную точку.

Когда есть две точки фокусировки, вы можете применять принципы гештальта для достижения хорошего баланса. Простые рекламные объявления, представленные ниже, имеют четко очерченные точки, где буквы стираются.

Источник изображения

5 Визуальный путь

Как и точка фокусировки, визуальный путь — это техника, которая переводит взгляд зрителя на определенный элемент.В этом случае зритель совершает путешествие по контенту.

Когда кто-то смотрит на любую визуальную графику, будь то реклама, страница в журнале, веб-сайт или целевая страница, они будут следовать визуальному пути.

Когда мы говорим о визуальных путях, есть две заметные формы. Первый — это Z-образная форма, в которой взгляд начинается в верхнем левом углу, перемещается вправо, затем возвращается влево и вниз по диагонали, а затем снова перемещается вправо.

Вторая визуальная форма — F.F похожа на Z, но вместо того, чтобы возвращаться влево по диагонали вниз, она следует за линией, похожей на то, как вы читали бы блок текста.

На целевой странице ниже показано, как работает визуальный путь Z. Наш взгляд перемещается от заголовка к лицу человека (обратите внимание на язык тела), обратно к кнопке и затем к макету мобильного телефона.

Источник изображения

На изображении ниже показано, как глаза перемещаются по содержимому инфографики.

Источник изображения

6 Типографская композиция

Другой важный визуальный прием — использование типографики.Практически каждая визуальная реклама будет иметь какой-то типографский элемент.

Баланс между визуальными эффектами и шрифтом очень важен. Типографика, чаще всего называемая шрифтами, имеет двойную цель — передать сообщение словами, но при этом имеет визуальную привлекательность.

Комбинация используемых шрифтов называется парой шрифтов, и она может создать или испортить дизайн. Цвет слов и букв должен быть сбалансирован с фоном, чтобы все дополняло друг друга.

Некоторые типографские техники включают манипулирование буквами, чтобы они напоминали формы, или размещение текстуры внутри букв.

В некоторых случаях, например, в рекламе в Facebook, действительно важно количество шрифтов и слов. Алгоритм Facebook принимает определенное соотношение текста и изображения в отправляемых объявлениях.

Создатели должны помнить о том, сколько текста они включают, чтобы убедиться, что их визуальный элемент отправляет сообщение, не содержащее слишком много текста для запуска Facebook.

Однако в традиционной рекламе типографика может использоваться как главный элемент. Возьмем, к примеру, эту рекламу Cadbury. Товар, который они продают, по сравнению с ним крошечный.

Источник изображения

Посмотрите это видео ниже из нашей серии Make Information Beautiful о поиске правильной пары шрифтов для любого типа графики.

7 повторений

Техника повторения — это рекламный прием, связанный с маркетинговой стратегией. Повторение применимо к нескольким различным аспектам визуальной рекламы.

Вот способы, которыми вы можете его использовать:

• Многократно в день транслируйте телевизионный рекламный ролик на различных каналах.
• Отправьте одно и то же объявление, чтобы оно было напечатано в нескольких журналах в вашей нише.
• Разместите одно и то же объявление на различных рекламных щитах в городе, стране или за рубежом.
• Создавайте цифровые объявления и размещайте их в объявлениях Google или в средствах массовой информации, таких как Mediavine.
• Создавайте и распространяйте большое количество товаров с распечатанными активами вашего бренда.
• Создавайте разные версии одного и того же объявления с разными символами, положениями тела и т. Д.
• Увеличьте количество раз, когда вы разрешаете показ одной и той же рекламы на Facebook.

Техника повторения лучше всего подходит для новых продуктов или новых кампаний по повышению узнаваемости бренда. Для начала полезно использовать повторение, а затем его можно уменьшить, чтобы не утомлять покупателя. Слишком частое повторение может иметь негативный эффект.

В рекламе Renault ниже показаны четыре графических изображения, повторяющих одну и ту же концепцию, но с другой формой, что позволяет использовать преимущества этой рекламной техники.

Источник изображения

8 Язык тела

Большое количество средств визуальной рекламы включает в себя людей. И в видео, и в статической графике очень важен язык тела человека или людей.

Уверенность, осведомленность, успех и различные другие чувства можно визуализировать с помощью языка тела человека.

Язык тела — невербальный язык, который люди передают, когда они стоят, сидят, улыбаются и двигаются.Независимо от того, является ли человек на изображении моделью, актером, известным профессионалом, обычным человеком или даже анимационным персонажем — важно то, как он движется или стоит.

Шаги по достижению правильного языка тела в рекламе начинаются еще до ее разработки. Креативные директора работают с клиентом, чтобы определить правильный обмен сообщениями.

Следующий шаг — провести кастинг, чтобы найти человека, который лучше всего передает язык тела, который они ищут. Во время съемки актеру или модели дают указания, пока не будет достигнут желаемый эффект.

В рекламе McDonald’s ниже используется только язык тела, чтобы донести информацию об их круглосуточном обслуживании, создавая убедительную рекламу, которая обязательно заставит вас зевнуть.

Источник изображения

9 Прямой взгляд

Продолжая язык тела, еще один рекламный прием, который мы видим, во многом связан с глазами. Прямой взгляд — это когда кто-то смотрит вам прямо в глаза, не отводя взгляда.

Эта техника заимствована из практик гипноза.Его официальное название — «метод индукции взгляда», и он предназначен для того, чтобы люди чувствовали вещи, просто глядя на них внимательно. Это очень эффективный рекламный прием!

Технику прямого взгляда часто можно увидеть в журнальной рекламе наручных часов и парфюмерии. Персонажи в них — обычно знаменитости, особенно те, которых потребители считают очень красивыми, красивыми или достойными обморока.

Например, взгляните на этого парня в рекламе духов Gucci.

Источник изображения

10 Трехчетвертный взгляд

Еще одна техника, связанная с персонажами, — это взгляд в три четверти. Взгляд можно использовать в любом направлении, внутрь или наружу. Направление зависит от того, каким должно быть сообщение.

Первый пример может дать ощущение «вглядывания» в ситуацию, частью которой зритель на самом деле не является. Этот прием очень часто используется в видео. Взгляд в три четверти, обращенный вперед, лучше подходит для статического изображения, которое хочет передать чувство удивления.

В рекламе Dolce and Gabbana ниже используется зеркало для достижения трехчетвертного взгляда.

Источник изображения

Рекламный щит Базза Лайтера «История игрушек 3» — еще один пример.

Источник изображения

11 Точка зрения

Этот рекламный прием — способ показать действие, как если бы зритель его делал или пережил. Этот метод чаще всего используется в видеорекламе.

Есть разные уровни с точки зрения техники.Камеру можно подключить к устройству SteadyCam на уровне глаз или очень близко к ним, что делает записанное видео естественным и создает впечатление, что зритель находится в кадре.

Камеры

GoPro, прикрепленные к шлемам в экстремальных видах спорта, — еще один распространенный способ использования этой техники. Затем отснятый материал используется для рекламы в социальных сетях или более длинных вдохновляющих видеороликов. RedBull и GoPro — эксперты в этой технике.

Несмотря на то, что их видео могут не выглядеть точно как реклама RedBull или GoPro, они продают образ жизни.

12 За кадром

Хороший способ привлечь клиентов — показать им, как работает компания изнутри. Через социальные сети бренд может показывать своим пользователям и подписчикам креативные закулисные изображения и видео.

Это могут быть фотографии членов команды, работающих в офисе, или видеотур, где каждый создает продукты, которые нравятся покупателям. Закулисный прием как метод визуальной рекламы может быть очень полезным, чтобы пользователи почувствовали связь с брендом.

Еще одна замечательная закулисная идея — позволить влиятельному сотруднику «захватить» канал в социальных сетях. Это отличный метод внутреннего маркетинга влиятельных лиц.

Сотрудник, вступающий в должность, может публиковать фотографии, видео или графические изображения, созданные с помощью корпоративной учетной записи Visme и фирменного комплекта. Рекламные агентства иногда предлагают эту услугу и обучают несколько сотрудников тому, как это делать правильно.

Потребители ценят честность закулисной кампании.Это потому, что они могут относиться к тому, что команда делает каждый день, так же, как и к своей работе. Персонализированный маркетинг может иметь большое значение как для рынков B2B, так и для рынков B2C.

Это изображение бургера McDonald’s было частью более крупной кампании, в ходе которой компания McDonald’s выпустила видеоролик с закулисными кадрами своих телевизионных рекламных роликов.

Источник изображения

13 Ассоциация

Некоторые рекламные приемы в основном полагаются на психологию. Так обстоит дело с методом ассоциаций, также называемым «ассоциативным маркетингом».”

Предпосылка состоит в том, что визуальные элементы в графике будут создавать ассоциации для зрителя. Эти ассоциации могут быть чувствами, идеями, местами или ностальгией.

Чтобы ассоциативный маркетинг был успешным, необходимо заранее провести хорошее исследование, чтобы иметь глубокое представление о том, кто такой потребитель, прежде чем принимать решение о том, какой будет ассоциация.

Например, антибактериальное мыло для рук может изображать детей, играющих в грязи и грязных, но получающих массу удовольствия.Это создает ассоциацию, что дети могут пачкаться — это нормально, если после этого они могут вымыть руки с мылом.

Еще одно распространенное использование техники ассоциации — с предметами роскоши. Потребителей заставляют поверить, что с модными наручными часами их жизнь будет гламурной и полной роскоши, путешествий на частных самолетах и ​​распития шампанского.

Когда все сделано хорошо, эта ассоциативная реклама очень успешна.

Эта реклама о Карнавале без наркотиков и алкоголя — отличный пример не только ассоциации, но и психологии цвета, типографики и даже фантазии.

Молодые люди ассоциируют этот образ с видеоиграми, и поэтому образ девушки, которую рвет в своем костюме, больше не вызывает отвращения.

Источник изображения

14 Символизм

Техника, похожая на ассоциацию, имеет дело с символизмом. Методы визуального маркетинга, использующие символизм в своем сообщении, требуют использования метафор и сравнений. Это литературные инструменты, используемые для сравнений и намеков.

Например, маркетинговая стратегия крема для рук может использовать визуальную метафору для сравнения запаха крема с ароматом весенних цветов.

Использование символики может быть расплывчатым и тонким или чрезмерно надуманным. Последний работает только с брендами, у которых уже есть большое количество потребителей с высокой лояльностью к бренду. Никто не хочет сбивать с толку.

В этой печатной рекламе вместо сердца используется флакон духов. По сути, флакон духов символизирует сердце или что-то, что может понравиться человеку в подарок на День святого Валентина.

Источник изображения

McDonald’s используют свой картофель фри для рекламы бесплатного Wi-Fi — еще один прекрасный пример символизма.Все знают, как выглядит символ Wi-Fi, и эта реклама извлекает выгоду из этого.

Источник изображения

15 Антропоморфизм

Говорящие M&M и арахис с тростью — результат рекламной техники антропоморфизма. Эта тактика заключается в превращении неодушевленного предмета в существо, которое может двигаться, говорить, ходить и даже петь.

Когда реклама, использующая этот стиль, оказывается успешной, бренды часто проводят мерчендайзинг с персонажем для продажи или раздачи.Если персонаж будет принят потребителем, он в конечном итоге может стать именем нарицательным.

Рекламная индустрия давно использует антропоморфизм. Известны простые приемы, такие как добавление рук и ног к арахису или постановка тигра на две ноги.

Эта техника — не умирающее искусство, и в последние годы она претерпела новые реинкарнации. Геккон Geico — яркий тому пример.

Московский зоопарк тоже немного повеселился с антропоморфизмом.

Источник изображения

16 Эмоциональный призыв

Эмоциональная привлекательность — один из самых эффективных маркетинговых приемов.Целевая аудитория — это практически любой человек с чувствами. Телевизионная реклама довольно часто использует эту тактику.

Суперэмоциональная реклама Hallmark Commercial — прекрасный тому пример. Успешные кампании, использующие эмоциональную привлекательность, также полагаются на символизм, ассоциации и сложные методы повествования, чтобы повлиять на глубокие эмоции зрителя.

Для того, чтобы этот рекламный прием работал, бренду необходимо действительно знать своего потребителя. Маркетинговая команда должна понимать надежды и мечты, а также страхи и потребности своей целевой аудитории.

Используя техники рассказывания историй, они могут заставить любого из своих клиентов или потенциальных клиентов почувствовать, что они связаны с историей.

В последние годы рекламные ролики на тайском телевидении также отметились во всем мире своей эмоциональной привлекательностью. Некоторые из них рассказывают эмоциональную историю, демонстрируя продукт только в самом конце.

Этот рекламный ролик о тайском страховании жизни пользуется популярностью во всем мире.

17 Давление на подножку

Другой рекламный метод, ориентированный на человека, — это давление на подножку.С помощью убедительного письма и правильной формулировки бренд попытается убедить потребителя в том, что у всех уже есть товар и что они упускают его.

Этот метод во многом основан на психологической тактике, называемой FOMO, или f ear o f m issing o ut. Искусство убеждения — распространенный творческий метод давления на подножку. Искусно вырезанные слоганы — очень удачная тактика для этой техники.

MLM-компаний и финансовых пирамид регулярно используют эту технику.Каждый сотрудник будет пытаться убедить нового клиента в том, что он упускает из виду продукт, что его жизнь станет лучше, что его сосед уже пользуется им.

Если переборщить, давление со стороны победителя также может иметь негативный эффект, аналогичный повторению.

В объявлении ниже используется нецензурная лексика, чтобы побудить зрителя к FOMO.

Источник изображения

18 Рассказ

Как мы видели, бренды используют множество рекламных методов, чтобы представить свою продукцию людям.Но ничто не может сравниться с силой повествования.

Рекламная кампания должна вызывать не только чувство потребности в продукте, но и рассказывать историю, понятную потребителю. С технической точки зрения рассказывание историй опирается на многие другие рекламные методы, упомянутые в этой статье.

Рассказывание историй использовалось в традиционных средствах массовой информации на протяжении поколений, и вы, вероятно, видели его снова и снова. Это проверенный и проверенный метод.

Бренд может рассказать историю разными способами.Он может использовать свою собственную историю происхождения или черпать вдохновение из реальных взаимодействий с клиентами. Бренд также может рассказать историю без слов, только с помощью музыки и правильных изображений.

В этой телевизионной рекламе Lacoste есть отличная сюжетная арка, в которой главные герои взаимодействуют на протяжении веков, всегда нося Lacoste.

19 Социальное доказательство

Использование социального доказательства в качестве метода в основном используется для рекламы в Интернете, хотя в некоторой степени его также можно использовать в печати.

Маркетинг и поддержка влиятельных лиц — идеальный способ выхода на рынок с социальными доказательствами. Они в значительной степени занимаются маркетингом бренда своими собственными словами, рекомендуя продукт своим подписчикам.

Другой тип социального доказательства — это тематические исследования клиентов. Это статьи, опубликованные в блоге бренда, где они демонстрируют, как реальный человек успешно использует свой продукт.

Социальные значки — также отличный визуальный способ добавить социальное доказательство к медийной рекламе, информационному бюллетеню по электронной почте, плакату или листовке.

Отзывы клиентов также считаются социальным доказательством. Их можно включить в раздел отзывов на веб-сайте или воссоздать в виде полномасштабной видеорекламы.

Этот пост в социальной сети от Nature Made использует значок для своей стратегии социального доказательства.

Источник изображения

20 Фэнтези

Подобно технике ассоциации, использование фантазии является мощным психологическим ресурсом при создании визуальной рекламы.

Любимая фантазия многих потребителей по всему миру — это то, что единороги какают радуги. Другими примерами являются телевизионные рекламные ролики или печатная реклама, вдохновленная такими фильмами, как «Властелин колец» или «Звездные войны».

Реклама, вдохновленная фэнтези, предназначена для потребителей, которым нравятся фильмы и книги в жанре фэнтези. Выбирая эту технику, бренд оставляет неизгладимое впечатление. Эта тактика работает также и с рекламой, ориентированной на детей или взрослых.

21 Анимация и анимационная графика

Использование анимации и анимированной графики быстро захватывает рекламное пространство, от цифровой рекламы до наружной рекламы.

Анимация — это визуальные эффекты, которые анимированы, а не сняты с человеческими персонажами. Это движущаяся версия иллюстрации. Анимированная графика немного отличается, поскольку это не техника повествования, а скорее объяснение или визуальный акцент.

Оба используются в коротких рекламных объявлениях, которые можно увидеть в начале видеороликов YouTube или в приложениях с покупками внутри приложения. Эта техника очень быстро привлекает внимание зрителя и может быть очень успешной.

Этот анимационный рекламный ролик печенья Oreo запоминается, забавен и весьма успешен.

Попробуйте создать анимированные презентации в виде цифровой рекламы внутри сообщений в блоге или на веб-сайте. С Visme вы можете создавать анимированные слайд-шоу, чтобы продемонстрировать историю вашего бренда.

22 Искусственная реальность

Интерактивная реклама становится все более популярной с появлением искусственной реальности (AR). Многие телешоу разработали приложения с дополненной реальностью, чтобы зрители могли из первых рук получить представление о происходящем.

Этот вид рекламы также называется «скрытой рекламой», поскольку в ней ничего не продается напрямую. Вместо этого он продает идею бренда и способствует повышению осведомленности.

При использовании рекламных технологий в искусственной реальности всегда нужно помнить, что им всегда нужно приложение для работы.

Известно, что бренды

весьма креативны в своем маркетинге дополненной реальности. Timberland, например, установила ширмы в натуральную величину в качестве декораций для витрин. Приложение AR предназначалось для того, чтобы показать людям, как они будут выглядеть в одежде Timberland.

Сфотографировав пользователя у окна, приложение затем одело его в другую одежду Timberland. Это была раздевалка дополненной реальности с минимальными усилиями со стороны потребителя.

Другая тактика дополненной реальности включает даже прямые покупки из приложения или возможность визуализировать продукты в пространстве перед покупкой. Например, приложение IKEA, показанное в рекламе ниже:

Следующим в списке приемом визуальной рекламы является использование влиятельных лиц в социальных сетях, где они создают контент для распространения.

В некоторых случаях бренд может послать влиятельному лицу некоторые рекомендации или визуальный стиль, которому нужно следовать, в то время как другие бренды позволяют влиятельным лицам делать то, что они хотят. Маркетинг влияния — это честность и человеческое отношение.

Инфлюенсеры могут рекламировать продукт бренда, ориентируясь на таких же людей, как они. Они могут создавать видеоконтент, сравнивая продукт с конкурентом, или проводить рекламные акции в своих социальных сетях.

В свою очередь, бренд может предоставить влиятельным лицам аффилированное лицо или учетную запись с оплатой за клик или совместно работать над определением цены для каждого спонсируемого сообщения.

Также нередко крупный бренд связывается с реальным человеком с небольшим количеством последователей, чтобы стать его влиятельным лицом. Их называют микро-влиятельными лицами, и они иногда могут получить даже больше вовлеченности и успеха, чем аккаунты с миллионами подписчиков.

24 Незавершенные объявления

Еще один замечательный прием визуальной рекламы — это так называемая «незаконченная реклама». И хотя на самом деле это не незаконченная реклама, это означает, что претензии к рекламе часто могут показаться незаконченными.

Эта стратегия чаще всего используется в рекламе, где бренд может сказать, что их продукт или услуга лучше, чем у конкурентов, но на самом деле они не объясняют, почему и как в деталях.

Например, вот реклама Casper, компании по производству матрасов, под названием «Unbox Better Sleep». Бренд утверждает, что их матрасы лучше, хотя они не обязательно говорят, какие матрасы они лучше.

25 Взятка

Хотя метод рекламы взяток может показаться немного склизким, вы, вероятно, увидите его в действии чаще, чем думаете.

Эта стратегия просто побуждает зрителя купить их продукт, предлагая что-то дополнительное, чтобы подсластить сделку, будь то «купи один, получи один», или «20% скидка на все покупки на сумму более 100 долларов», или даже «бесплатная доставка».

Вы можете увидеть отличный пример этого в рекламе Payless ниже.

Твоя очередь

Мир визуальной рекламы растет в геометрической прогрессии с цифровым расширением. Но такие рекламные приемы, как психология цвета и прямой взгляд, всегда будут важными тактиками, которые нужно помнить.

Выбранные вами методы визуальной рекламы во многом зависят от сообщения, которое вы хотите передать. Создавая собственную графику, делайте ее простой и всегда думайте о своем потребителе.

Если вы хотите произвести большее впечатление с помощью телевизионной рекламы или специально разработанных приложений дополненной реальности, обратитесь к профессиональному дизайнеру, который знает обо всех этих методах.

Если вам нужен инструмент для создания рекламной графики, Visme может вам помочь. Вы можете создать любой тип визуальной графики, используя нашу коллекцию шаблонов, бесплатные шрифты, графику и многое другое.