Как найти рекламодателей для сайта и успешно с ними сотрудничать?
Несколько недель назад мы обсуждали тему «реклама на блоге«. Татьяна Снегур, автор блога Модный карапуз, обладающая большим опытом работы в сфере маркетинга и рекламы, написала для нас пост, в котором рассказала о том, как продавать рекламу на блоге: когда и с чего начинать, как подготовить блог для продажи рекламы, как найти рекламодателей для сайта и наладить сотрудничество с ними. Уверены, опыт Татьяны пригодится многим мамам.
Сегодня очень популярна тематика заработка с помощью своего блога. И это реально. У меня большой опыт продаж рекламы в прошлом (работала в различных журналах), поэтому могу поделиться ценными советами технологии поиска рекламодателей.
Зарабатывать на своем блоге возможно до несколько тысяч долларов в месяц, НО… для этого вам прийдется САМИМ находить деньги. За вас это никто не сделает.
Вам предстоит серьезно работать, чтобы достичь результатов.
За что готовы платить рекламодатели? Только за вашу уникальную аудиторию и большое количество посетителей.
1. Четко определите тематику своего блога.
Ваш читатель должен понимать, о чем вы пишете, что ожидать от вашего ресурса. Точно также это должно быть понятно и рекламодателю. Не размывайте вашу тематику.
2. Раскрутка ресурса.
Это самая важная и трудоемкая часть работы. Чтобы рекламодатель заинтересовался вашим блогом и подумал о размещении рекламы, нужна большая посещаемость. Поэтому раскруткой нужно заниматься целенаправленно и серьезно. Идеально, если этим будет заниматься отдельный человек, который разбирается в маркетинге и продвижении. Одновременно заниматься контентом и продвигать блог очень трудно.
3. Подготовка сайта к продаже рекламы.
Когда у вас будет все в порядке с посетителями, можно готовить свой ресурс к продаже рекламы: определите, какие виды рекламы вы можете предложить (баннеры, рекламные посты, ссылки, спонсорские пакеты и тд), а также продумайте ценовую политику.
4. Составляем медиа-кит.
Что это такое? Медиа-кит (media kit) — это краткая презентация вашего ресурса, которая включает информацию о вашем блоге, статистику посетителей (мужчины/женщины, возраст, посещаемость), предлагаемые рекламные места на блоге, ценовая политика, список компаний, которые с вами уже работали и размещали рекламу.
Медиа-кит лучше поручить оформить дизайнеру, чтобы ваша презентация смотрелась серьезно. С этой презентацией вы будете ходить на встречи и рассказывать о своем замечательном сайте. Или посылать ее по мейлу.
5. Поиск рекламодателей.
Определите, кто ваш потенциальный рекламодатель: маленькие компании, средние, крупные или транснациональные. Посмотрите на похожие блоги, кто там размещается, родственные сайты, форумы, посещайте выставки, смотрите на рекламу у себя в городе, журналы. Это все активные компании, которые размещают рекламу, значит они могут разместиться и у вас.
Найдите контакты лиц, которые принимают решения о размещении рекламы и предлагайте ваши возможности.
В маленьких компаниях за рекламу отвечают директора компании, в крупных — директора по маркетингу и рекламе, а в транснациональных, как правило, за размещение рекламы отвечают рекламные агентства.
Вам прийдется просеять огромное количество компаний, прежде чем вы впервые сможете найти рекламодателей для сайта. Звоните, пишите предложения и у вас все получится.
Если у вас есть вопросы – задавайте, постараюсь ответить.
Ещё по теме:
Как заработать в декрете — правильные и опасные способы, личный опыт мам.
Сколько можно заработать на блоге — участники сообщества делятся опытом.
Монетизация блогов мам — как маме заработать на блоге.
Что такое контекстная реклама?
Автор: Снегур Татьяна
Иллюстрация: renjith krishnan
Как найти рекламодателя для сайта?
Содержание
1 Как искать заказчика, в условиях кризиса
2 Где искать заказчиков для взаимовыгодного сотрудничества
3.
Альтернативные места поиска рекламодателей
4 Что предлагать рекламодателям для быстрого поиска заказов
1 Как искать заказчика, в условиях кризиса
Увеличение количества пользователей сайта, организация постоянного притока клиентов — основа успешного бизнеса в интернет пространстве. Чтобы сделать сайт успешно функционирующим, необходимо превратить его в рекламную площадку.
Это требует определенных затрат времени и финансов. Привлечение постоянной аудитории, наполнение сайта тематическим и интересным контентом — основные шаги в развитии бизнеса. Размещение контекстной рекламы Яндекс или Гугл ресурсов на страницах сайта увеличит количество посещений, следовательно, увеличит рейтинг.
Размещение рекламы на страницах популярного сайта напрямую привлекательно для различных рекламодателей тем, что нет необходимости тратиться на посредников. Кроме того появляется возможность договариваться о стоимости аренды места с владельцем ресурса.
Когда сайт выходит на определенный уровень популярности, имеется соответствующая аудитория и постоянный рост трафика, рекламодатели ищут возможность договориться с владельцем о размещении рекламы, для него это пассивная форма привлечения заказчиков.
Если сайт разработан недавно и находится в начале пути, владельцу необходимо заниматься поиском ресурсов для размещения своей информации — это активная форма поиска.
В данном случае можно организовать поиск:
· Самостоятельно: искать раскрученные ресурсы, связываться с администраторами, договариваться о размещении рекламы.
· Через посредников, например, используя сервис AdButton. Здесь собрана информация о веб-ресурсах, которые заинтересованы в размещении рекламной информации. Общение организовано в личном кабинете.
Если сайт посещает более 500 уникальных посетителей ежедневно стоит готовить коммерческое предложение для рекламодателей.
2 Где искать заказчиков для взаимовыгодного сотрудничества
Информацию о сайте необходимо упаковать в различных форматах:
· Обзорные статьи о сайте для разных категорий читателей для информационных ресурсов и популярных блогеров;
· Описать потенциальную аудиторию и преимущества ресурса для рекламодателей.
Текст должен быть информативным для читателя и предусматривать возможность сразу связаться с администратором.
Проанализировать близкие по тематике ресурсы, сформулировать преимущество своего ресурса в коммерческом предложении и направить возможным рекламодателям.
Искать клиентов можно на торговых площадках, где бывает искомая аудитория, это принесет положительный результат. Кроме того найти рекламодателя можно в Google AdWords по ключевым словам, в поле «Спонсорские URL».
Также информацию можно собрать в тематических сообществах, где участники обмениваются информацией, благодарят спонсоров и т.
п.
Стоит обратить внимание на социальные сети, личные блоги с большим количеством подписчиков. Тематические сообщества часто размещают спонсорскую информацию.
Начинать предпочтительно с небольших региональных компаний или представителей малого бизнеса. Главное не стоять на месте, а постоянно двигаться к намеченной цели.
3. Альтернативные места поиска рекламодателей
Использование обзоров крупных бирж, где публикуются материалы о компаниях — участниках торгов с указанием ссылок на соответствующие сайты. Можно предложить владельцам сайтов разместить рекламу на страницах своего сайта.
Сервис AdButton предоставляет возможность выбрать соответствующую категорию заказчиков в каталоге и выйти с ними на прямой контакт.
Целесообразно найти несколько подходящих заказчиков и выбрать наиболее подходящие условия взаимодействия.
Не стоит размещать баннер с предложением места для размещения рекламы на страницах сайта.
4 Что предлагать рекламодателям для быстрого поиска заказов
Чтобы результативно взаимодействовать с рекламодателями, необходимо понимать какую цель преследует заказчик. Для более полного освящения преимуществ сотрудничества с конкретным сайтом необходимо организовать отдельную страницу в каталоге ресурса «Сотрудничество и реклама».
Важно донести до пользователя выгоды сотрудничества именно с вашим сайтом. Для этого полезно опубликовать не столько стоимость услуг, но и статистику посещения сайта, кейсы проведенных компаний, все, что может увеличить привлекательность сотрудничества.
Возможно, предлагать различные модели оплаты с учетом сотрудничества с разными странами. Хорошо работают акционные предложения особых условий. Например: тестовое размещение на непродолжительный срок.
Не стоит сильно занижать и завышать ценник.
Анализ расценок на рынке поможет держаться в тренде.
В случае необходимости квалифицированную юридическую помощь можно получить на сайте “База заказов” по любому вопросу https://bazazakazov.ru/
Сохраните полезную информацию или поделитесь с друзьями и получите бесплатный доступ к поисковой системе «База Заказов» в рамках акции «Приведи друга».
22 способа найти рекламодателей для вашего веб-сайта
Содержание
Продажа рекламных предложений — один из самых прибыльных способов монетизации вашего веб-сайта. Некоторое время назад я написал статью под названием «Как найти рекламодателей для своего веб-сайта», в которой рассказал о плюсах и минусах использования этого метода, о том, что вам нужно иметь перед началом работы, сколько вы должны брать и так далее.
Самая трудная часть процесса, однако, состоит в том, чтобы найти рекламодателей.
Я включил в эту статью несколько мест, где вы можете искать, но я чувствовал, что было бы полезно иметь один пост со списком всех способов, которые вы можете использовать для поиска рекламодателей для своего веб-сайта. Это то, о чем приведенный ниже список.
Использование собственного сайта
Ваш собственный сайт должен быть первым портом для поиска рекламодателей. Почему? Потому что люди, знакомые с вашей работой, будут охотнее обсуждать возможные рекламные сделки.
1. Поместите ссылку «Реклама» в строку меню Если у вас есть строка меню навигации, вы можете включить туда ссылку «Реклама», чтобы она указывала на страницу, где вы описываете рекламные возможности вашего сайт. Эта ссылка поможет вам двумя способами. В первую очередь это позволит заинтересованным компаниям быстро найти страницу, на которой вы размещаете свою рекламную информацию. Во-вторых, это также позволит всем посетителям узнать, что вы принимаете рекламные предложения.
Если у вас есть непроданные рекламные места, вы можете включить баннер «Реклама здесь» в качестве заполнителя на одном из них. Этот баннер будет действовать так же, как ссылка «Реклама» в меню навигации, но он может быть более эффективным, поскольку показывает потенциальным рекламодателям, где именно будет отображаться их реклама. Просто убедитесь, что вы не используете заполнитель «Реклама здесь» на всех ваших непроданных местах, так как это пошлет негативный сигнал рекламодателям (т. е. никто не покупает рекламу на вашем сайте, так почему они должны это делать?).
3. Напишите сообщение, приветствующее рекламодателей Если у вас есть блог, вы можете написать сообщение, приглашающее рекламодателей. Этот метод работает очень хорошо, потому что он позволяет вам разработать ваше предложение. В посте вы сможете объяснить, какая аудитория у вашего блога, какой трафик он получает, какие доступны варианты рекламы и так далее.
У вас есть список адресов электронной почты? Затем отправьте этим подписчикам ту же информацию, которую вы разместили в блоге. Единственное, что вы не должны включать, это цена. Почему? Потому что, если вы не включите его, заинтересованные люди будут отправлять вам электронные письма с просьбой об этом, и это даст вам их адреса электронной почты и приглашение для разговора, где у вас будет больше шансов убедить их.
5. Поместите сообщение в конец сообщения в блоге Если вы часто публикуете сообщения в своем блоге, вы можете прикрепить сообщение внизу каждого сообщения. Что-то вроде « Хотите продемонстрировать свой продукт нашей аудитории? Тогда проверьте наши варианты рекламы. ” Очевидно, вы должны включить ссылку на свою страницу «Реклама» в это сообщение. Если вы используете WordPress, вам просто нужно отредактировать файл single.php, чтобы это сообщение отображалось во всех ваших сообщениях в блоге.
Точно так же вы можете поместить сообщение внизу ленты. Это гарантирует, что его увидят как посетители сайта, так и подписчики RSS. Если вы используете WordPress, вы можете легко создать собственное сообщение, которое будет отображаться внизу вашей ленты с помощью плагина RSS Footer.
7. Проверьте, кто оставляет комментарииРекомендуется проверить, кто оставляет комментарии в вашем блоге. Вы в основном ищете людей, которые работают в компаниях, у которых есть релевантные продукты для вашей аудитории. Как только вы определите кого-то, кто это сделает (либо по ссылке, которую он оставит, либо по домену в его адресе электронной почты), вам просто нужно будет связаться с ним и спросить, заинтересована ли его компания в том, чтобы стать спонсором. Этот метод хорошо работает, потому что человек уже будет членом вашего сообщества.
8. Проверьте, кто ссылается на вас Помимо изучения того, кто оставляет комментарии в вашем блоге, вы также должны проверить людей, ссылающихся на ваши сообщения в блоге.
Если вы заметили ссылку из блога компании, вы можете снова связаться с компанией и спросить, заинтересована ли она в том, чтобы стать спонсором. Если им понравился ваш контент достаточно, чтобы дать ссылку на него, они обязательно рассмотрят рекламную сделку.
Как только ваш веб-сайт станет популярным в своей нише, вы, безусловно, начнете получать много пресс-релизов и запросов на обзор через контактную форму. Вместо того, чтобы отправлять их в корзину, вы должны ответить всем им, заявив, что вы нашли их продукт / услугу интересными и что вы считаете, что они могли бы извлечь выгоду из рекламы на вашем сайте, потому что ваша аудитория была бы хорошей парой. Затем предоставьте все подробности о вариантах рекламы и подождите, пока они заинтересуются.
Изучение рекламных сетей
Если вы сможете найти компании, которые уже тратят деньги на интернет-рекламу, ваша работа будет наполовину выполнена.
Рекламные сети представляют прекрасную возможность для этого.
Просто посетив домашнюю страницу этой рекламной сети, вы сможете увидеть список «Образцов рекламодателей». Большинство из них являются крупными интернет-транжирами. После этого вы также можете проверить издателей, перечисленных в каталоге. Просто нажмите, чтобы посетить домашнюю страницу каждого сайта и проверить, какие компании купили там баннеры. Вы сможете найти сотни потенциальных спонсоров.
11. AdBriteВ меню навигации этой рекламной сети вы найдете ссылку «Каталог сайтов». По сути, это список всех веб-сайтов, которые принимают рекламу в сети. Вам просто нужно просмотреть их, проверяя, какие компании покупают там баннеры. Интересно то, что вы также можете фильтровать веб-сайты по нише, убедившись, что вы будете связываться только с соответствующими компаниями.
12. ClickBank ClickBank не рекламная сеть как таковая, а партнерский маркетинг.
При этом вы все равно можете зарегистрироваться в качестве партнера и просматривать его рынок в поисках спонсоров. Просто избегайте связываться с самыми продаваемыми продуктами, потому что у них уже есть сотни партнеров, продвигающих их. Сосредоточьтесь на среднем сегменте рынка.
После того, как вы зарегистрируетесь в качестве «блогера» в этой рекламной сети, вы сможете просматривать ее рынок, который содержит список компаний, готовых платить блоггерам за обзоры их продуктов. услуги. Угадай, что? После этого останется только связаться с ними.
14. ReviewMeЭта сеть работает почти так же, как предыдущая. Здесь вы найдете меньше предложений, но время от времени все же стоит заглянуть. Кроме того, если вы установите низкую цену обзора для своего блога, с вами будут регулярно связываться заинтересованные компании.
Посещение других сайтов в вашей нише
Очень эффективный способ найти рекламодателей для вашего сайта – это посетить другие сайты в вашей нише и найти компании, которые уже размещают там рекламу.
В первую очередь вам нужно связаться с рекламодателями, купившими места для баннеров. Обычно это компании, которые связались с владельцем сайта напрямую, поэтому они будут более открыты для обсуждения с вами новых рекламных возможностей.
16. Свяжитесь с рекламодателями AdSenseЕсли сайт, который вы посещаете, использует Google AdSense, вы можете проверить компании, размещающие там рекламу, а затем связаться с ними. Упомяните в своем электронном письме, что вы видели рекламу компании на сайте XYZ и что вы считаете, что ваш сайт также будет хорошо сочетаться с их продуктами/услугами.
17. Свяжитесь с владельцем сайта Если ваш сайт больше, чем тот, который вы посещаете, вы также можете связаться с владельцем сайта, чтобы узнать, не заинтересован ли он в покупке одного из ваших баннеров. Это может помочь ему повысить узнаваемость бренда и привлечь новых читателей.
Во-вторых, вы также можете попытаться установить партнерство, при котором вы будете перенаправлять рекламодателей друг к другу.
Использование Google
Всякий раз, когда вам нужно что-то найти в Интернете, Google может помочь.
18. Поиск релевантных товаров и обращение к органическим результатамКомпании, продающие товары или услуги, актуальные для вашей аудитории, обязательно рассмотрят возможность разместить рекламу на вашем сайте. Если это так, все, что вам нужно сделать, это посетить Google и начать поиск этих компаний. Например, если у вас есть сайт о бейсболе, зайдите в Google и выполните поиск «бейсбольные биты», «бейсбольные перчатки» и так далее.
19. Найдите релевантные ключевые слова и свяжитесь с рекламодателями AdWords Помимо поиска компаний в обычных результатах, вы также можете искать те, которые уже тратят деньги на Google AdWords. Это «рекламные ссылки», которые будут отображаться сверху и справа от результатов обычного поиска.
Обратите внимание, что вам не нужно искать продукты здесь. Поиск по любому ключевому слову, связанному с вашей нишей, уже должен вызывать рекламные ссылки.
Многие веб-сайты периодически публикуют сообщения с благодарностью своим спонсорам. Вы можете использовать Google, чтобы найти эти сообщения, так как они будут содержать список компаний, с которыми вы можете связаться. Например, вы можете ввести в Google запрос «спасибо, спонсоры». В качестве альтернативы вы также можете отфильтровать поиск по конкретным веб-сайтам, связанным с вашим сайтом. Например, если у вас есть технический блог, вы можете выполнить поиск «site:techcrunch.com спонсоры», что даст вам список всех сообщений на TechCrunch.com, в которых говорится о спонсорах.
Использование социальных сетей
В наши дни социальные сети являются одними из самых популярных веб-сайтов в Интернете. Таким образом, компании начинают направлять свои рекламные усилия туда, и вы можете использовать это, чтобы найти спонсоров для своего сайта.
Twitter создал одну из самых быстрорастущих онлайн-платформ, и многие компании начали использовать идею «спонсорских твитов». В основном они платят определенную сумму денег людям, желающим отправить сообщение о своих продуктах или услугах. Большинство этих компаний требуют, чтобы люди раскрывали рекламу с хэштегами. Два популярных — #ad и #sponsored. Если вы будете искать эти хэштеги в Твиттере, вы сможете найти огромный список спонсируемых сообщений. После этого вам останется только связаться с компаниями, которые их спонсировали.
22. Facebook Ads Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, и у них также есть самостоятельная рекламная платформа, которая работает аналогично Google AdSense. В результате многие компании покупают там рекламу, и вы можете попытаться найти рекламу, связанную с вашей нишей. Вам просто нужно просмотреть сайт (при входе в систему), и реклама должна появиться на правой боковой панели.
На некоторых страницах вы также найдете ссылку «Дополнительные объявления», которая перенаправит вас на страницу со списком рекламодателей, имеющих отношение к вашему профилю.
Бонусный совет
Этот совет помог мне найти десятки рекламодателей за эти годы. Это действительно просто, но очень эффективно. Совет: создайте в закладках вашего браузера папку с названием «Потенциальные рекламодатели» или «Потенциальные спонсоры». После этого вам просто нужно будет обращать внимание при просмотре веб-страниц на компании и / или веб-сайты, которые имеют что-то связанное с вашим сайтом и могут быть заинтересованы в размещении там рекламы. Всякий раз, когда вы сталкиваетесь с одним, добавьте его в закладки. Если вы много пользуетесь Интернетом, вы обнаружите, что эта папка с закладками будет расти очень быстро, и вам нужно будет просто связаться с перечисленными там компаниями.
О Даниэле
Даниэль Скокко — программист и предприниматель из Сан-Паулу, Бразилия.
Его первая компания Online Profits занимается созданием и управлением веб-сайтами в различных нишах. Его вторая компания, Kubic, специализируется на разработке мобильных приложений для платформ iOS и Android.
Руководство для начинающих по монетизации рекламы
Реклама в приложении не появляется в вашем приложении волшебным образом. Вот как привлечь рекламодателей в свое приложение и начать получать доход от мобильной рекламы.
Сегодня 89% издателей монетизируют свои приложения с помощью рекламы внутри приложения, но размещение рекламы в приложении не происходит автоматически. Издатели приложений договариваются с источниками спроса на рекламу, которые заполняют ресурсы в обмен на долю дохода. В дополнение к покупкам и подпискам внутри приложения, реклама в приложении является одним из трех основных способов получения доходов издателями приложений.
В современной экосистеме приложений у издателей есть множество вариантов размещения рекламы в приложениях, но решение о том, какой из них выбрать, требует тщательного рассмотрения потенциального дохода, который они обеспечивают, а также пользовательского опыта.
В этом посте мы рассмотрим, как привлечь рекламодателей в ваше приложение, и выделим преимущества и недостатки каждого подхода.
Перейти к разделу…
Как привлечь рекламодателей в ваше приложение
Прямые сделки
Рекламные сети
Рекламные водопады
Варианты программной рекламы Гибридные решения
Монетизируйте свои приложение с правильным рекламным каналом
Как привлечь рекламодателей в ваше приложение
Хотите верьте, хотите нет, но мобильная реклама все еще находится в зачаточном состоянии, но отрасль быстро развивается. За последние два десятилетия мы стали свидетелями появления новых инноваций, укрепляющих партнерские отношения между рекламодателями и издателями. Сегодня такое партнерство принимает различные формы, в том числе:
- Прямые сделки: Издатели и рекламодатели (которые часто могут быть другими издателями!) могут вести переговоры о продаже рекламных ресурсов напрямую, либо лично, либо через стороннего брокера.
. - Рекламные сети: Рекламные сети облегчают коммерческие отношения, выступая в качестве посредника между большим количеством издателей и рекламодателей на основе существующего спроса и предложения.
- Водопады объявлений: Водопады позволяют издателям вручную расставлять приоритеты для нескольких источников спроса, чтобы увеличить доход. Их можно разрабатывать и управлять ими с помощью любого количества технических решений, включая платформы на стороне поставщиков или настраиваемые рекламные серверы.
- Программные платформы со стороны предложения: Издатели работают с платформами на стороне предложения, или SSP, для автоматизации управления и продажи своего рекламного инвентаря брендам и другим приложениям, готовым платить за возможность связи с новой аудиторией.
- Программные рекламные биржи: Программные биржи собирают ресурсы от издателей, сетей и SSP и сопоставляют их со спросом со стороны рекламодателей посредством аукционов ставок в реальном времени.
- App Bidding: App Bidding позволяет издателям проводить унифицированные аукционы в режиме реального времени между программными и сетевыми источниками спроса внутри самого приложения. Эта модель снижает вес SDK, приносит больше доходов и повышает эффективность по сравнению с каскадным подходом.
- Гибридные решения: Гибридные рекламные решения могут предлагать любую комбинацию функций, описанных выше. Например, гибридное рекламное решение может включать ставки для приложений в водопаде рекламы.
.
Прямые сделки
Хотя прямые сделки все еще довольно распространены в настольных издательских системах, они редко используются в современной индустрии мобильной рекламы. При таком подходе издатели и рекламодатели обычно договариваются о количестве показов рекламы по определенной цене за тысячу показов, или CPM, и о сроках, в течение которых эти показы будут обслуживаться.
Эти сделки могут быть организованы напрямую или через стороннего брокера. В обоих случаях каждая сторона знает, сколько инвентаря доступно задолго до развертывания в приложении.
Сегодня прямые сделки происходят чаще всего, когда издателям нужны места размещения, которые не отражают традиционные модели рекламы. Например, приложение для покупок может сотрудничать с рекламодателем, чтобы предлагать купоны с высокой стоимостью и рекламные акции в приложении. Другим примером может быть партнерство по спонсируемому контенту, в котором свойство бренда появляется как часть основной функциональности мобильной игры или приложения. Эти типы партнерства обычно включают в себя множество движущихся частей, включая ресурсы для разработки, и обычно оформляются в форме предварительно заключенного контракта между рекламодателем и издателем.
Хотя прямые сделки выгодны издателям с финансовой точки зрения, у них есть недостатки. Прежде всего, они требуют много времени для подготовки и их трудно масштабировать для большой пользовательской базы.
Они требуют много операционных накладных расходов, включая переговоры по контракту и ручную координацию. Тем не менее, прямые сделки заслуживают внимания, когда они представляют ценность для рекламодателей и могут приносить высокие выплаты.
В то время как прямые сделки лучше всего подходят для личных маркетинговых отношений, рекламные сети позволяют издателям более надежно продавать ресурсы в больших масштабах. Рекламные сети впервые появились на заре онлайн-рекламы в качестве посредников между издателями и рекламодателями. После партнерства с рекламной сетью издатели включают небольшой SDK в код приложения, который запрашивает и развертывает рекламу с централизованного рекламного сервера.
Рекламные сети чрезвычайно полезны, когда речь идет о сочетании предложения инвентаря со спросом рекламодателя, хотя не все сети относятся к показам одинаково. Некоторые курируют дорогостоящий инвентарь и перепродают его рекламодателям по более высокой цене. Другие собирают непроданный инвентарь, объединяют показы в пакеты и продают их по остаточной цене.
Специализированные сети даже продают инвентарь по отраслевой вертикали, чтобы обеспечить релевантность для рекламодателей.
На заре рекламных сетей SDK издатель обычно связывался с представителем, который непосредственно управлял его учетной записью. Сегодня многие сети также предлагают панели самообслуживания для управления отчетами об инвентаризации и анализе данных. Сети SDK, вероятно, будут играть более важную роль в ближайшие годы, поскольку рекламные модели на основе IDFA отпадают, делая новый акцент на прямых, но масштабируемых отношениях.
Знаете ли вы?: В то время как некоторые другие мобильные рекламные сети платят разработчикам только тогда, когда пользователи нажимают на объявления, которые они показывают, Vungle предлагает издателям доход от рекламы на основе фиксированной ставки CPM. Это направлено на то, чтобы издатели платили максимальные деньги за показы рекламы, несмотря ни на что.
Хотите узнать больше? Свяжитесь с нами сегодня!
Если в договоре не указано иное, мобильные издатели обычно не ограничиваются использованием одной рекламной сети.
Добавление нескольких SDK в приложение предоставляет доступ к более широкому кругу рекламодателей, хотя потребуется вручную расставить приоритеты для каждого источника спроса, используя какое-либо техническое решение, такое как SSP. Для этого издатели могут внедрить водопад приложений, который распределяет ценный инвентарь по премиальным сетям до того, как непроданный инвентарь перейдет в источники, не являющиеся премиальными.
В то время как только одна сеть в конечном счете получает каждый показ, водопады объявлений используют исторические данные об эффективности, чтобы гарантировать, что сети с высокими расходами получают первый шанс заявить о показах аудитории. Преимущество заключается в том, что по мере того, как вызывается больше показов и качество рекламы, которое может дать любая отдельная сеть, начинает снижаться, издатели могут вернуться к следующей по величине рекламной сети, чтобы сохранить высокий доход.
В 2020 году водопады — самый распространенный способ привлечь рекламодателей в ваше приложение, но они не самые эффективные.
Например, если не премиальный рекламодатель будет платить больше за конкретный рекламный показ, чем премиальный рекламный партнер, ему все равно придется ждать, пока последний откажется от этой возможности. Для издателей это ограничивает потенциальный доход, который в противном случае можно было бы получить, отдавая предпочтение конкурирующим рекламодателям.
Другая проблема с водопадами возникает, когда издатели интегрируют слишком много SDK в свои приложения. Если оптимизация неэффективна, это приводит к «раздуванию SDK», что может привести к ряду проблем с производительностью, таких как задержка и стоимость обслуживания, а также к проблемам поверхностной разработки, таким как столкновение с ограничениями методов.
Программная реклама появилась сравнительно недавно. Это позволяет покупателям медиа приобретать инвентарь в масштабе в зависимости от аудитории, на которую они хотят ориентироваться, а не сосредотачиваться на одном канале. Эта динамика достигается за счет процесса продажи рекламы, известного как торги в реальном времени (RTB), при котором инвентарь продается на едином аукционе, а не в последовательном порядке.
Программная экосистема имеет несколько точек входа и конкретные варианты использования для издателей.
Платформы программных поставщиков
Платформы поставщиков (SSP) автоматизируют, управляют и оптимизируют продажу рекламных ресурсов. Каждый SSP подключается к источникам спроса, таким как сети, рекламные биржи или платформы на стороне спроса, и помогает проводить единые аукционы, определяющие выигрышные ставки рекламодателя для каждого показа в режиме реального времени. Эти полностью автоматизированные платформы значительно сокращают накладные расходы на монетизацию рекламы, упрощая продажу ресурсов от имени издателей и упрощая ведение переговоров с несколькими партнерами. SSP могут функционировать как независимые платформы, контролируемые издателем, но многие современные рекламные компании начали предлагать функции на стороне предложения в качестве дополнительной услуги.
Обмен объявлениями сотрудничает как с издателями, так и с рекламодателями, чтобы унифицировать спрос и предложение в глобальном масштабе.
Биржи собирают инвентарь от нескольких издателей и SSP в режиме реального времени, прежде чем представлять предложения покупателям рекламы. Google Ad Exchange — самый известный пример, но Verizon Media, PubMatic, Xandr и MoPub также поддерживают свои собственные биржи, среди многих других.
Вступив в партнерские отношения с биржей, издатели могут устанавливать минимальные цены и параметры таргетинга, чтобы сосредоточить ресурсы в рамках огромного пула спроса. Они функционируют почти так же, как фондовая биржа, где трейдеры могут устанавливать аналогичные ограничения для обмена ценными бумагами. С другой стороны, у большинства бирж высокие требования к доходам и трафику, что ограничивает доступ к их услугам для малых и средних издателей.
Ставки для приложений
Из программных опций самой последней является ставка для приложений. Как следует из названия, решения для ставок в приложениях позволяют издателям проводить программные аукционы в реальном времени в приложении с помощью кода.
Для издателей ставки для приложений более эффективны, чем каскадная медиация, по целому ряду причин. Этот подход позволяет покупателям медиа с различными моделями (например, программируемыми рекламными сетями, рекламными сетями с фиктивными ставками и DSP) конкурировать на равных, в результате увеличивая доход издателя.
Все источники спроса, участвующие в аукционе, получают и обрабатывают запросы ставок, обычно с использованием протокола OpenRTB, которые содержат информацию, которую они могут использовать для программного определения того, какую цену они готовы предложить за показ. Это также приносит более высокий доход, чем многие другие варианты, поскольку сети DSP и SDK могут конкурировать друг с другом с меньшим количеством посредников.
Гибридные решения
Программная технология все еще является относительно новой, что оставляет многих издателей без необходимой инфраструктуры для ее эффективного внедрения. Более того, во многих существующих решениях отсутствует поддержка прямой сделки или другие настраиваемые параметры.