Идеи для лендинга: 19 креативных идей для лендинга и когда их использовать

19 креативных идей для лендинга и когда их использовать

Вам не хватает креативных идей для лендингов? Каждый раз вы создаете страницы в одном и том же устаревшем стиле, который не дает вашему бизнесу выдержать конкуренцию? Не знаете, какой контент использовать и когда?

В этой статье мы собрали 19 идей, чтобы помочь вам сделать каждый лендинг более интересным и убедительным. Неважно, короткая ли у вас страница захвата на 50 слов, чтобы собирать информацию о потенциальных клиентах, или длинный лендинг из 5 экранов — чем больше эффективных инструментов в вашем арсенале, тем полезнее вы можете быть для своей аудитории.

Конечно, основы одинаковы для всех страниц: заголовок, призыв к действию, УТП. Но большинство лендингов требуют больше контента и тщательно продуманный дизайн, чтобы посетитель понимал суть вашего оффера, не сомневался в преимуществах сотрудничества с вами и в конце концов предпринимал целевое действие.

Довольно сложная задача для одной страницы, но это возможно.

Вам просто нужно использовать правильные элементы в той последовательности, которая будет направлять вашу аудиторию к конверсии.

Контент на лендинге ведет пользователя к конверсии как хорошая книга или фильм — к развязке: важно суметь удержать в

Твитнуть цитату:

Какой контент и как много вы будете использовать на своем лендинге, зависит от вашей аудитории и цели страницы.

Длинный мультимедийный контент может понадобиться, если:

• Аудитория еще не знает вас. Если ваш лендинг получает трафик от рекламы, потенциальные клиенты (или новые посетители) могут столкнуться с вашим брендом впервые. Они не имеют ни малейшего представления, кто вы и почему им следует доверять вам. Если вы не опишите свое предложение так, чтобы завоевать их доверие, они вряд ли предпримут какие-либо действия.
• Ваша рекламная платформа требует этого. Рекламные платформы, такие как Google AdWords и Facebook Ads хотят, чтобы вы добились успеха. (Что имеет смысл, потому что вы будете продолжать покупать у них рекламу в будущем). Поэтому большинство рекламных платформ имеют стандарты качества, которым должны соответствовать лендинги, и для них может потребоваться определенное количество и качество контента. Например, AdWords может отклонить вашу страницу из-за «бесполезности», если Google обнаружит, что у вас недостаточно контента, чтобы посетители могли оценить выгодность предложения.
• Ваши посетители — не импульсивные покупатели. Даже подписка за бесплатный файл или регистрация на бесплатное мероприятие требует определенного уровня решимости. В конце концов люди тратят свое время и доверяют вам, оставляя адреса электронной почты. Следовательно, вам нужно заслужить их доверие и обосновать то, что вы просите их сделать.
• У ваших посетителей разные предпочтения. У всех людей разные привычки поведения в интернете. Некоторые с радостью изучают подробную информацию, а другие предпочитают смотреть видео-инструкцию в ускоренном режиме. Знать свою аудиторию — значит использовать на своем лендинге такой контент, который убедит людей действовать.

Когда мы говорим о «контенте», мы имеем в виду «информация+формат». Очевидно, что качество (ценность) этой информации и ее формат могут меняться, поэтому возможности практически безграничны.

Рассмотрим 19 идей форматов, которые информация может принимать на вашем лендинге. Параллельно разберем виды контента, подходящего для вашей целевой аудитории.

Содержание статьи

1. Буллеты
2. Нумерованные списки
3. Раздел «Как это работает»
4. Рекламное письмо
5. Видео от первого лица
6. Быстрый тест
7. Мини-блог
8. Раздел «Наша история»
9. Сравнительная таблица
10. Награды
11. Отзывы
12. Пользовательский контент
13. Фотографии сотрудников
14. Интерактивный контент
15. Фотогалерея
16. Набор иконок
17. Иллюстрации и схемы
18. Расписание и планы занятий
19. Часто задаваемые вопросы

1.

Буллеты

Есть причина, по которой в шаблонах многих лендингов можно встретить подобный дизайн:

Буллеты — отличный вариант оформления предложений любого типа, потому что они удовлетворяют привычке пользователей «сканировать» текст. Откройте страницу, которую вы никогда не видели, и ваш взгляд, скорее всего, сначала выхватит первые три строки текста, затем устремится в центр в поисках чего-нибудь интересного, за что можно зацепиться и продолжить изучение.

Буллеты следуют F-образной схеме чтения, поэтому ваша аудитория с большей вероятностью воспримет информацию, описанную в них. Буллеты делают сложные темы легкими для восприятия, а ваши выгоды — привлекательными.

• Подойдет для страниц, которые предлагают что-то, что не может быть описано небольшим текстом в несколько строк. Списки из 3-7 пунктов наиболее полезны для продвижения средних по размеру форм обратной связи с предложением бесплатно получить электронную книгу или запись вебинара.
• Подойдет для аудитории, которая предпочитает заранее понимать самые важные детали и быстро принимать решение.

2. Нумерованные списки

Советы, функции продукта, пошаговые инструкции могут быть выгодно представлены в виде нумерованного списка. Если это то, что вы предлагаете, попробуйте этот вид оформления лендинга.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют сервис по подписке, определенный пакет услуг или сложный информационный продукт.
• Подойдет для аудитории, которая хочет четко понимать, во что она ввязывается.

Читайте также: 7 советов по оформлению маркированных списков

3. Раздел «Как это работает»

Информация, которая подробно описывает посетителям ваше предложение, является одним из лучших способов преодоления трения. Люди склонны скептически относиться к туманным обещаниям и сложным фразам. Чем яснее вы сообщаете о том, «что, где, когда», тем лучше ваша аудитория поймет то, что вы хотите сказать.

Если вы проводили когда-нибудь пользовательское тестирование для бизнес-сайтов, то вы, наверняка, слышали подобный вопрос: «Хорошо, но как все-таки это работает?»

Уф.

Весь ваш продуманный брендинг и вдохновляющие сообщения напрасны, если посетители не могут ответить на этот основной вопрос. На лендинге также важно использовать термины, понятные посетителям.

Добавление раздела «Как это работает» поможет решить проблему. Вот пример:

Неважно, в какой отрасли вы работаете и чем занимаетесь, чем более открытым будет ваше предложение, тем безопаснее будет чувствовать себя ваша аудитория при покупке ваших продуктов.

• Подойдет для страниц, которые стремятся к прямой продаже, предлагают комплексный сервис.
• Подойдет для аудитории, которая скептически настроена или не очень хорошо знакома с тем, что вы делаете.

4. Рекламное письмо

Рекламные письма (если они составлены правильно) могут мотивировать аудиторию за счет убедительного повествования. Это шанс решить проблемы посетителей и показать им, что вы действительно рассказываете личную историю.

Если ваш бренд представляет одна ключевая фигура и вам нужно продать один крупный продукт или услугу, рекламное письмо может оказать уникальное эмоциональное воздействие.

Одно из писем Евгения Демина, директора компании Splat

• Подойдет для страниц, которые продают напрямую или в значительной степени полагаются на личную историю предпринимателя.
• Подойдет для аудитории, которая уже немного знакома с вами или с большой вероятностью откликнется на эмоциональный призыв.

5. Видео от первого лица

Иногда лучшие рекламные письма — вовсе не письма, а видео. Если вы не писатель по своей натуре, подумайте о том, чтобы снять видео на камеру или на смартфон. Простой сценарий, тихий и хорошо освещенный уголок и микрофон-петличка — все, что вам нужно для начала работы.

• Подойдет для страниц, которые делают громкое заявление или основаны на эмоциях, продвигаются конкретной личностью или рекламируют предложение, связанное с видео (вебинар или видеокурс).
• Подойдет для аудитории, которая предпочитает видео тексту или уже знакома с вашими видео.

Читайте также: Как написать сценарий для маркетингового видео

6. Быстрый тест

Онлайн-викторины и тесты, кажется, стали любимым занятием, чтобы потратить время впустую. Но они также могут предоставить отличную возможность, чтобы привлечь вашу аудиторию и узнать о ней больше, одновременно развлекая.

Можно использовать несколько вариантов добавления быстрых тестов на ваш лендинг. Вы можете предложить тест с двумя вариантами ответа, а затем предоставить правильный ответ с соответствующим предложением.

Вы можете заинтересовать посетителей, включив короткий вопрос в текст рекламного сообщения и попросив их посмотреть короткое видео или оставить адрес электронной почты, чтобы узнать ответ.

Если ваши первые попытки использовать быстрые тесты окажутся успешными, вы можете инвестировать в специальные инструменты для создания тестов и получать результаты по электронной почте.

• Подойдет для страниц с простым предложением, особенно если оно включает контент с практическими рекомендациями.
• Подойдет для аудитории, у которой мало времени и которой нравится геймифицированный подход.

7. Мини-блог

Если блог является важной частью вашего бизнеса, почему бы не рассказать о нем на одном из лендингов, написав пост или короткую статью?

Подобный контент выполняет две функции: рассказывает о том, что потенциальные клиенты получат, если перейдут в блог, и напоминает им о необходимости регулярно читать ваш блог, чтобы получать дополнительную информацию. Кроме того, если вы добавите дату публикации, то вашим читателям будет понятно, как часто вы обновляете страницу и предоставляете свежую информацию по какой-то теме.

• Подойдет для страниц, которые дают исчерпывающее представление о том, кто вы и чем вы занимаетесь, и просят заполнить простую форму обратной связи. Также отлично подходит для мини-сайтов и страниц-приветствий.
• Подойдет для аудитории, которая впервые заходит на ваш сайт или сталкивается с вашим бизнесом.

8. Раздел «Наша история»

Часто этот раздел находится на странице «О нас», но история компании может стать и мощным элементом лендинга. У вас небольшой опыт в бизнесе? Не так много знаний в вашей сфере? Недостаточно клиентов, которые могли бы оставить отзывы или другие социальные доказательства?

Большинство лендингов стремятся найти какой-то способ, чтобы подчеркнуть свою значимость. Можно добиться этого, используя раздел «Наша история». Важно рассказать вашу уникальную историю интересно.

• Подойдет для страниц, которые дают исчерпывающее представление о том, кто вы и чем вы занимаетесь и просят заполнить простую форму обратной связи. Также отлично подходит для мини-сайтов и страниц-приветствий блогов.
• Подойдет для аудитории, которая знает вас недостаточно хорошо.

Читайте также: Кто доверяет, тот покупает: как создать продающую историю бренда

9. Сравнительная таблица

Конкурируете с кем-то? Есть две стратегии: игнорировать конкурентов и говорить о том, что вы делаете лучше других, или действовать. Любая может быть действенной. Но если вы выбираете вторую, то вы можете пойти одним из двух путей.

Неправильный путь: унижать конкурентов и строить свой бизнес на основе гиперболических утверждений о своем величии. Так вы будете казаться неуверенным в том, что предлагаете.

Правильный путь: попробуйте выбрать более нейтральный тон. Иногда для этого не нужно много слов — сравнительная таблица может сказать все за вас.

Вы также можете использовать таблицу сравнения цен или диаграмму, чтобы показать расходы или подводные камни, которые клиентам удастся избежать, если они выберут вас. 

• Подойдет для страниц, которые продают один функциональный продукт или услугу напрямую.
• Подойдет для аудитории, которая внимательно все изучает, прежде чем совершить покупку.

10. Награды

На вас обратили внимание СМИ? Среди ваших клиентов есть известные люди? У вас есть награды? Возможно, вы разместите эту информацию на своем сайте, но такой контент может стать полезным и для лендинга.

Самый простой способ — посвятить такому контенту отдельный раздел длинной посадочной страницы, но вы также можете выбрать одну наиболее убедительную награду и разместить на коротком лендинге. Появление на телевидении или восторженный отзыв известного человека может быть очень полезен.

• Подойдет для страниц, которые либо продают что-то, либо представляют форму обратной связи.
• Подойдет для аудитории, которая еще не знает вас достаточно хорошо или склонна принимать решения о покупке на основе рекомендаций авторитетных людей.

Читайте также: Как работать с инфлюенсерами, или 10 важнейших KPI маркетинга влияния

11.

Отзывы

Подобно другим видам социального доказательства, отзывы часто размещают на сайте, но, как правило, они не оказывают должного воздействия на потенциальных клиентов. Поэтому попробуйте разместить отзывы на соответствующем лендинге.

Хороший отзыв иногда может рассказать больше о вашем продукте или услуге, чем вы. Если у вас много отзывов, вы можете позволить различным пользователям оставлять развернутые комментарии по поводу ваших товаров на длинном лендинге:

Одно правдоподобное свидетельство довольного клиента на лендинге может сделать больше тысячи слов убеждения.

• Подойдет для страниц, которые нацелены на продажи, подписку на контент или на блог.
• Подойдет для аудитории, которая делает выбор, основываясь на отзывах.

12. Пользовательский контент

Специальный вид социального доказательства, генерируемый пользователями, свидетельствует о том, что ваше предложение или ваш бизнес привлекли заинтересованных людей.

Вы можете контролировать такой контент. На странице с отзывами также можно добавить раздел, куда вы будете добавлять лучшие твиты ваших клиентов. Вы также можете добавить отзывы из других социальных сетей (Вконтакте, Facebook, Instagram).

Также можно добавить раздел комментариев на Facebook. Это может быть полезно, если у ваших пользователей возникает много вопросов, например, когда вы рекламируете курс или мероприятие. Кроме того, вы можете использовать раздел комментариев для ответов на часто задаваемые вопросы.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют сложный продукт, ведут блог или проводят вебинары, мероприятия.
• Подойдет для аудитории, которая заинтересована в высоком уровне взаимодействия.

13. Фотографии сотрудников

Ваши сотрудники — высококвалифицированные профессионалы, которые заботятся о каждом клиенте. Но кто они? Если человеческие ресурсы — главный аргумент, чтобы потенциальные клиенты выбрали именно вас, расскажите о профессионалах, которые работают в вашей команде! Клиенты лучше поймут ваше предложение, если у них будет впечатление, что они общаются с реальными людьми. Вряд ли фото ваших сотрудников станут основным контентом лендинга, но включить подобную информацию в раздел «Наша команда» стоит:

• Подойдет для страниц, которые рекламируют ваши услуги или знакомят с вами.
• Подойдет для аудитории, которой важно знать в лицо тех, с кем она имеет дело.

14. Интерактивный контент

Интерактивные карты. Специальные калькуляторы. Календари и планировщики. Подобные варианты интерактивного контента предоставляют посетителям очень конкретную информацию о вашем бизнесе, приближая их к покупке и реальному взаимодействию. 

• Подойдет для страниц, которые стремятся подтолкнуть посетителей к личному общению, особенно для бизнеса, предлагающего какие-либо услуги .
• Подойдет для аудитории, которая имеет достаточный интерес к теме вашей целевой страницы, чтобы потратить несколько минут на интерактивный контент.

Читайте также: Интерактивный контент — новая ступень эволюции входящего маркетинга

15.

Фотогалерея

Если у вас есть качественные фотографии, имеющие отношение к вашему бизнесу, вы можете разместить их на длинном лендинге. В идеале использовать фотографии не как галерею, а как демонстрацию вашего предложения.

Если вы продаете билеты на мероприятия, пакеты услуг или продукт, который становится более понятным в контексте, попробуйте найти или сделать несколько фотографий для использования на лендинге.

• Подойдет для страниц, которые продвигают визуально привлекательный продукт.
• Подойдет для аудитории, которая очень любит визуальный контент.

16. Набор иконок

Функции и этапы процессе становятся более понятными, когда вы присваиваете каждой отдельной детали значок или краткое описание. Для простой страницы может хватить трех иконок, тогда как раздел «Наши услуги» может содержать три ряда иконок.

• Подойдет для страниц, на которых перечисляются все ваши основные услуги и описывается сложный пакет услуг или продукт.
• Подойдет для аудитории, которая хочет понять суть вашего предложения.

Читайте также: 11 бесплатных наборов иконок для дизайнеров

17. Иллюстрации и схемы

Услуги и облачные сервисы иногда сложно представить с помощью фотографии или иконок. Но это не значит, что вы не можете проиллюстрировать свое предложение, чтобы помочь вашей аудитории понять его ценность.

В этом случае можно создавать диаграммы: блок-схемы, иллюстрации процессов, диаграммы связей (mind map).

• Подойдет для страниц, которые рекламируют один информационный продукт или услугу, особенно что-либо, основанное на уникальной формуле или специальном процессе.
• Подойдет для аудитории, которая ищет повторяемые результаты с возможностью освоить их самостоятельно.

18. Расписание и планы занятий

Есть чему научить? Для онлайн-мероприятий, персональных событий и информационных продуктов расписание или учебный план может стать идеальным способом показать, что вы предлагаете. Важный момент: не ждите, что каждый посетитель изучит все ваши планы. Для многих клиентов важно, чтобы информация была актуальной и понятной.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют курс, мероприятие, вебинар или тренинг.
• Подойдет для аудитории, которая любит знать все детали предстоящего мероприятия.

19. Часто задаваемые вопросы

Раздел с ответами на часто задаваемые вопросы многим представляется как самая скучная часть лендинга, но на самом деле может стать мощным инструментом продаж. Подумайте об этом: у вас есть шанс предупредить сомнения и возражения, отвечая на них прямо. Не нужно вплетать ответы на часто задаваемые вопросы в умный рассказ или слишком беспокоиться об их последовательности — просто разместите их один за другим.

Раздел с ответами на часто задаваемые вопросы не может стать единственным содержанием лендинга, но может поддержать и конкретизировать описание вашего предложения.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют курс, мероприятие или продукт со сложным описанием.
• Подойдет для аудитории, которая любит знать много деталей или надеется получить ответы на конкретные вопросы.

Какой формат контента лучше подойдет для вашего лендинга? Здесь нет какой-то универсальной формулы. Многие наши бесплатные шаблоны уже содержат некоторые из перечисленных приемов — буллеты, галереи, списки, отзывы и т.д. Но если вы хотите узнать, выиграет ваш лендинг от того или иного формата или нет, вы можете его протестировать. Особенно, если возможность сплит-тестирования уже включена в функционал платформы, на которой создан ваш лендинг, как в случае с редактором LPgenerator.

Высоких вам конверсий!

По материалам: leadpages.net Изображение: pixabay.com

07-11-2019

19 креативных идей для лендинга и когда их использовать

Вам не хватает креативных идей для лендингов? Каждый раз вы создаете страницы в одном и том же устаревшем стиле, который не дает вашему бизнесу выдержать конкуренцию? Не знаете, какой контент использовать и когда?

В этой статье мы собрали 19 идей, чтобы помочь вам сделать каждый лендинг более интересным и убедительным. Неважно, короткая ли у вас страница захвата на 50 слов, чтобы собирать информацию о потенциальных клиентах, или длинный лендинг из 5 экранов — чем больше эффективных инструментов в вашем арсенале, тем полезнее вы можете быть для своей аудитории.

Конечно, основы одинаковы для всех страниц: заголовок, призыв к действию, УТП. Но большинство лендингов требуют больше контента и тщательно продуманный дизайн, чтобы посетитель понимал суть вашего оффера, не сомневался в преимуществах сотрудничества с вами и в конце концов предпринимал целевое действие.

Довольно сложная задача для одной страницы, но это возможно. Вам просто нужно использовать правильные элементы в той последовательности, которая будет направлять вашу аудиторию к конверсии.

Контент на лендинге ведет пользователя к конверсии как хорошая книга или фильм — к развязке: важно суметь удержать в

Твитнуть цитату:

Какой контент и как много вы будете использовать на своем лендинге, зависит от вашей аудитории и цели страницы.

Длинный мультимедийный контент может понадобиться, если:

• Аудитория еще не знает вас. Если ваш лендинг получает трафик от рекламы, потенциальные клиенты (или новые посетители) могут столкнуться с вашим брендом впервые. Они не имеют ни малейшего представления, кто вы и почему им следует доверять вам. Если вы не опишите свое предложение так, чтобы завоевать их доверие, они вряд ли предпримут какие-либо действия.
• Ваша рекламная платформа требует этого. Рекламные платформы, такие как Google AdWords и Facebook Ads хотят, чтобы вы добились успеха. (Что имеет смысл, потому что вы будете продолжать покупать у них рекламу в будущем). Поэтому большинство рекламных платформ имеют стандарты качества, которым должны соответствовать лендинги, и для них может потребоваться определенное количество и качество контента. Например, AdWords может отклонить вашу страницу из-за «бесполезности», если Google обнаружит, что у вас недостаточно контента, чтобы посетители могли оценить выгодность предложения.
• Ваши посетители — не импульсивные покупатели. Даже подписка за бесплатный файл или регистрация на бесплатное мероприятие требует определенного уровня решимости. В конце концов люди тратят свое время и доверяют вам, оставляя адреса электронной почты. Следовательно, вам нужно заслужить их доверие и обосновать то, что вы просите их сделать.
• У ваших посетителей разные предпочтения. У всех людей разные привычки поведения в интернете. Некоторые с радостью изучают подробную информацию, а другие предпочитают смотреть видео-инструкцию в ускоренном режиме. Знать свою аудиторию — значит использовать на своем лендинге такой контент, который убедит людей действовать.

Когда мы говорим о «контенте», мы имеем в виду «информация+формат». Очевидно, что качество (ценность) этой информации и ее формат могут меняться, поэтому возможности практически безграничны.

Рассмотрим 19 идей форматов, которые информация может принимать на вашем лендинге. Параллельно разберем виды контента, подходящего для вашей целевой аудитории.

Содержание статьи

1. Буллеты
2. Нумерованные списки
3. Раздел «Как это работает»
4. Рекламное письмо
5. Видео от первого лица
6. Быстрый тест
7. Мини-блог
8. Раздел «Наша история»
9. Сравнительная таблица
10. Награды
11. Отзывы
12. Пользовательский контент
13. Фотографии сотрудников
14. Интерактивный контент
15. Фотогалерея
16. Набор иконок
17. Иллюстрации и схемы
18. Расписание и планы занятий
19. Часто задаваемые вопросы

1. Буллеты

Есть причина, по которой в шаблонах многих лендингов можно встретить подобный дизайн:

Буллеты — отличный вариант оформления предложений любого типа, потому что они удовлетворяют привычке пользователей «сканировать» текст. Откройте страницу, которую вы никогда не видели, и ваш взгляд, скорее всего, сначала выхватит первые три строки текста, затем устремится в центр в поисках чего-нибудь интересного, за что можно зацепиться и продолжить изучение.

Буллеты следуют F-образной схеме чтения, поэтому ваша аудитория с большей вероятностью воспримет информацию, описанную в них. Буллеты делают сложные темы легкими для восприятия, а ваши выгоды — привлекательными.

• Подойдет для страниц, которые предлагают что-то, что не может быть описано небольшим текстом в несколько строк. Списки из 3-7 пунктов наиболее полезны для продвижения средних по размеру форм обратной связи с предложением бесплатно получить электронную книгу или запись вебинара.
• Подойдет для аудитории, которая предпочитает заранее понимать самые важные детали и быстро принимать решение.

2. Нумерованные списки

Советы, функции продукта, пошаговые инструкции могут быть выгодно представлены в виде нумерованного списка. Если это то, что вы предлагаете, попробуйте этот вид оформления лендинга.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют сервис по подписке, определенный пакет услуг или сложный информационный продукт.
• Подойдет для аудитории, которая хочет четко понимать, во что она ввязывается.

Читайте также: 7 советов по оформлению маркированных списков

3. Раздел «Как это работает»

Информация, которая подробно описывает посетителям ваше предложение, является одним из лучших способов преодоления трения. Люди склонны скептически относиться к туманным обещаниям и сложным фразам. Чем яснее вы сообщаете о том, «что, где, когда», тем лучше ваша аудитория поймет то, что вы хотите сказать.

Если вы проводили когда-нибудь пользовательское тестирование для бизнес-сайтов, то вы, наверняка, слышали подобный вопрос: «Хорошо, но как все-таки это работает?»

Уф.

Весь ваш продуманный брендинг и вдохновляющие сообщения напрасны, если посетители не могут ответить на этот основной вопрос. На лендинге также важно использовать термины, понятные посетителям.

Добавление раздела «Как это работает» поможет решить проблему. Вот пример:

Неважно, в какой отрасли вы работаете и чем занимаетесь, чем более открытым будет ваше предложение, тем безопаснее будет чувствовать себя ваша аудитория при покупке ваших продуктов.

• Подойдет для страниц, которые стремятся к прямой продаже, предлагают комплексный сервис.
• Подойдет для аудитории, которая скептически настроена или не очень хорошо знакома с тем, что вы делаете.

4. Рекламное письмо

Рекламные письма (если они составлены правильно) могут мотивировать аудиторию за счет убедительного повествования. Это шанс решить проблемы посетителей и показать им, что вы действительно рассказываете личную историю.

Если ваш бренд представляет одна ключевая фигура и вам нужно продать один крупный продукт или услугу, рекламное письмо может оказать уникальное эмоциональное воздействие.

Одно из писем Евгения Демина, директора компании Splat

• Подойдет для страниц, которые продают напрямую или в значительной степени полагаются на личную историю предпринимателя.
• Подойдет для аудитории, которая уже немного знакома с вами или с большой вероятностью откликнется на эмоциональный призыв.

5. Видео от первого лица

Иногда лучшие рекламные письма — вовсе не письма, а видео. Если вы не писатель по своей натуре, подумайте о том, чтобы снять видео на камеру или на смартфон. Простой сценарий, тихий и хорошо освещенный уголок и микрофон-петличка — все, что вам нужно для начала работы.

• Подойдет для страниц, которые делают громкое заявление или основаны на эмоциях, продвигаются конкретной личностью или рекламируют предложение, связанное с видео (вебинар или видеокурс).
• Подойдет для аудитории, которая предпочитает видео тексту или уже знакома с вашими видео.

Читайте также: Как написать сценарий для маркетингового видео

6. Быстрый тест

Онлайн-викторины и тесты, кажется, стали любимым занятием, чтобы потратить время впустую. Но они также могут предоставить отличную возможность, чтобы привлечь вашу аудиторию и узнать о ней больше, одновременно развлекая.

Можно использовать несколько вариантов добавления быстрых тестов на ваш лендинг. Вы можете предложить тест с двумя вариантами ответа, а затем предоставить правильный ответ с соответствующим предложением.

Вы можете заинтересовать посетителей, включив короткий вопрос в текст рекламного сообщения и попросив их посмотреть короткое видео или оставить адрес электронной почты, чтобы узнать ответ.

Если ваши первые попытки использовать быстрые тесты окажутся успешными, вы можете инвестировать в специальные инструменты для создания тестов и получать результаты по электронной почте.

• Подойдет для страниц с простым предложением, особенно если оно включает контент с практическими рекомендациями.
• Подойдет для аудитории, у которой мало времени и которой нравится геймифицированный подход.

7. Мини-блог

Если блог является важной частью вашего бизнеса, почему бы не рассказать о нем на одном из лендингов, написав пост или короткую статью?

Подобный контент выполняет две функции: рассказывает о том, что потенциальные клиенты получат, если перейдут в блог, и напоминает им о необходимости регулярно читать ваш блог, чтобы получать дополнительную информацию. Кроме того, если вы добавите дату публикации, то вашим читателям будет понятно, как часто вы обновляете страницу и предоставляете свежую информацию по какой-то теме.

• Подойдет для страниц, которые дают исчерпывающее представление о том, кто вы и чем вы занимаетесь, и просят заполнить простую форму обратной связи. Также отлично подходит для мини-сайтов и страниц-приветствий.
• Подойдет для аудитории, которая впервые заходит на ваш сайт или сталкивается с вашим бизнесом.

8. Раздел «Наша история»

Часто этот раздел находится на странице «О нас», но история компании может стать и мощным элементом лендинга. У вас небольшой опыт в бизнесе? Не так много знаний в вашей сфере? Недостаточно клиентов, которые могли бы оставить отзывы или другие социальные доказательства?

Большинство лендингов стремятся найти какой-то способ, чтобы подчеркнуть свою значимость. Можно добиться этого, используя раздел «Наша история». Важно рассказать вашу уникальную историю интересно.

• Подойдет для страниц, которые дают исчерпывающее представление о том, кто вы и чем вы занимаетесь и просят заполнить простую форму обратной связи. Также отлично подходит для мини-сайтов и страниц-приветствий блогов.
• Подойдет для аудитории, которая знает вас недостаточно хорошо.

Читайте также: Кто доверяет, тот покупает: как создать продающую историю бренда

9. Сравнительная таблица

Конкурируете с кем-то? Есть две стратегии: игнорировать конкурентов и говорить о том, что вы делаете лучше других, или действовать. Любая может быть действенной. Но если вы выбираете вторую, то вы можете пойти одним из двух путей.

Неправильный путь: унижать конкурентов и строить свой бизнес на основе гиперболических утверждений о своем величии. Так вы будете казаться неуверенным в том, что предлагаете.

Правильный путь: попробуйте выбрать более нейтральный тон. Иногда для этого не нужно много слов — сравнительная таблица может сказать все за вас.

Вы также можете использовать таблицу сравнения цен или диаграмму, чтобы показать расходы или подводные камни, которые клиентам удастся избежать, если они выберут вас. 

• Подойдет для страниц, которые продают один функциональный продукт или услугу напрямую.
• Подойдет для аудитории, которая внимательно все изучает, прежде чем совершить покупку.

10. Награды

На вас обратили внимание СМИ? Среди ваших клиентов есть известные люди? У вас есть награды? Возможно, вы разместите эту информацию на своем сайте, но такой контент может стать полезным и для лендинга.

Самый простой способ — посвятить такому контенту отдельный раздел длинной посадочной страницы, но вы также можете выбрать одну наиболее убедительную награду и разместить на коротком лендинге. Появление на телевидении или восторженный отзыв известного человека может быть очень полезен.

• Подойдет для страниц, которые либо продают что-то, либо представляют форму обратной связи.
• Подойдет для аудитории, которая еще не знает вас достаточно хорошо или склонна принимать решения о покупке на основе рекомендаций авторитетных людей.

Читайте также: Как работать с инфлюенсерами, или 10 важнейших KPI маркетинга влияния

11. Отзывы

Подобно другим видам социального доказательства, отзывы часто размещают на сайте, но, как правило, они не оказывают должного воздействия на потенциальных клиентов. Поэтому попробуйте разместить отзывы на соответствующем лендинге.

Хороший отзыв иногда может рассказать больше о вашем продукте или услуге, чем вы. Если у вас много отзывов, вы можете позволить различным пользователям оставлять развернутые комментарии по поводу ваших товаров на длинном лендинге:

Одно правдоподобное свидетельство довольного клиента на лендинге может сделать больше тысячи слов убеждения.

• Подойдет для страниц, которые нацелены на продажи, подписку на контент или на блог.
• Подойдет для аудитории, которая делает выбор, основываясь на отзывах.

12. Пользовательский контент

Специальный вид социального доказательства, генерируемый пользователями, свидетельствует о том, что ваше предложение или ваш бизнес привлекли заинтересованных людей.

Вы можете контролировать такой контент. На странице с отзывами также можно добавить раздел, куда вы будете добавлять лучшие твиты ваших клиентов. Вы также можете добавить отзывы из других социальных сетей (Вконтакте, Facebook, Instagram).

Также можно добавить раздел комментариев на Facebook. Это может быть полезно, если у ваших пользователей возникает много вопросов, например, когда вы рекламируете курс или мероприятие. Кроме того, вы можете использовать раздел комментариев для ответов на часто задаваемые вопросы.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют сложный продукт, ведут блог или проводят вебинары, мероприятия.
• Подойдет для аудитории, которая заинтересована в высоком уровне взаимодействия.

13. Фотографии сотрудников

Ваши сотрудники — высококвалифицированные профессионалы, которые заботятся о каждом клиенте. Но кто они? Если человеческие ресурсы — главный аргумент, чтобы потенциальные клиенты выбрали именно вас, расскажите о профессионалах, которые работают в вашей команде! Клиенты лучше поймут ваше предложение, если у них будет впечатление, что они общаются с реальными людьми. Вряд ли фото ваших сотрудников станут основным контентом лендинга, но включить подобную информацию в раздел «Наша команда» стоит:

• Подойдет для страниц, которые рекламируют ваши услуги или знакомят с вами.
• Подойдет для аудитории, которой важно знать в лицо тех, с кем она имеет дело.

14. Интерактивный контент

Интерактивные карты. Специальные калькуляторы. Календари и планировщики. Подобные варианты интерактивного контента предоставляют посетителям очень конкретную информацию о вашем бизнесе, приближая их к покупке и реальному взаимодействию.  

• Подойдет для страниц, которые стремятся подтолкнуть посетителей к личному общению, особенно для бизнеса, предлагающего какие-либо услуги .
• Подойдет для аудитории, которая имеет достаточный интерес к теме вашей целевой страницы, чтобы потратить несколько минут на интерактивный контент.

Читайте также: Интерактивный контент — новая ступень эволюции входящего маркетинга

15. Фотогалерея

Если у вас есть качественные фотографии, имеющие отношение к вашему бизнесу, вы можете разместить их на длинном лендинге. В идеале использовать фотографии не как галерею, а как демонстрацию вашего предложения.

Если вы продаете билеты на мероприятия, пакеты услуг или продукт, который становится более понятным в контексте, попробуйте найти или сделать несколько фотографий для использования на лендинге.

• Подойдет для страниц, которые продвигают визуально привлекательный продукт.
• Подойдет для аудитории, которая очень любит визуальный контент.

16. Набор иконок

Функции и этапы процессе становятся более понятными, когда вы присваиваете каждой отдельной детали значок или краткое описание. Для простой страницы может хватить трех иконок, тогда как раздел «Наши услуги» может содержать три ряда иконок.

• Подойдет для страниц, на которых перечисляются все ваши основные услуги и описывается сложный пакет услуг или продукт.
• Подойдет для аудитории, которая хочет понять суть вашего предложения.

Читайте также: 11 бесплатных наборов иконок для дизайнеров

17. Иллюстрации и схемы

Услуги и облачные сервисы иногда сложно представить с помощью фотографии или иконок. Но это не значит, что вы не можете проиллюстрировать свое предложение, чтобы помочь вашей аудитории понять его ценность.

В этом случае можно создавать диаграммы: блок-схемы, иллюстрации процессов, диаграммы связей (mind map).

• Подойдет для страниц, которые рекламируют один информационный продукт или услугу, особенно что-либо, основанное на уникальной формуле или специальном процессе.
• Подойдет для аудитории, которая ищет повторяемые результаты с возможностью освоить их самостоятельно.

18. Расписание и планы занятий

Есть чему научить? Для онлайн-мероприятий, персональных событий и информационных продуктов расписание или учебный план может стать идеальным способом показать, что вы предлагаете. Важный момент: не ждите, что каждый посетитель изучит все ваши планы. Для многих клиентов важно, чтобы информация была актуальной и понятной.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют курс, мероприятие, вебинар или тренинг.
• Подойдет для аудитории, которая любит знать все детали предстоящего мероприятия.

19. Часто задаваемые вопросы

Раздел с ответами на часто задаваемые вопросы многим представляется как самая скучная часть лендинга, но на самом деле может стать мощным инструментом продаж. Подумайте об этом: у вас есть шанс предупредить сомнения и возражения, отвечая на них прямо. Не нужно вплетать ответы на часто задаваемые вопросы в умный рассказ или слишком беспокоиться об их последовательности — просто разместите их один за другим.

Раздел с ответами на часто задаваемые вопросы не может стать единственным содержанием лендинга, но может поддержать и конкретизировать описание вашего предложения.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют курс, мероприятие или продукт со сложным описанием.
• Подойдет для аудитории, которая любит знать много деталей или надеется получить ответы на конкретные вопросы.

Какой формат контента лучше подойдет для вашего лендинга? Здесь нет какой-то универсальной формулы. Многие наши бесплатные шаблоны уже содержат некоторые из перечисленных приемов — буллеты, галереи, списки, отзывы и т.д. Но если вы хотите узнать, выиграет ваш лендинг от того или иного формата или нет, вы можете его протестировать. Особенно, если возможность сплит-тестирования уже включена в функционал платформы, на которой создан ваш лендинг, как в случае с редактором LPgenerator.

Высоких вам конверсий!

По материалам: leadpages.net Изображение: pixabay.com

07-11-2019

7 идей для целевых страниц, которые помогут вдохновить ваши кампании

Каждый раз, когда я нажимаю «Опубликовать» на целевой странице, я знаю, что на самом деле она еще не закончена. Как только эта страница заработает, я уже думаю о том, что я мог бы сделать, чтобы сделать ее лучше. Как оптимизировать страницу, чтобы привлечь больше посетителей? Какие новые элементы я могу добавить, чтобы увидеть, можем ли мы улучшить конверсию?

Управление успешной целевой страницей включает в себя постоянное тестирование новых идей, отслеживание данных и адаптацию ко всему, что кажется вашей целевой аудитории. Это настоящая красота (и стресс) онлайн-маркетинга.

Пока вы работаете над своей следующей кампанией, вот несколько идей для целевых страниц, а также примеры того, как маркетологи делают что-то подобное.

На страницах ниже более хорошо размещенных CTA . Взгляните и посмотрите, какие элементы из этих примеров целевых страниц могут быть хорошо переведены для ваших собственных целей. (Примечание: некоторые из этих примеров взяты с домашних страниц, но эта тактика будет работать и на ваших целевых страницах.)

1. Сделайте видео по-крупному 

Писателю трудно это признать: иногда, копировать просто недостаточно. Я пришел к выводу, что использование видео на целевых страницах действительно может заполнить пробелы, помогая вам передавать сообщения и идеи там, где не хватает текста, изображений или иллюстраций.

Есть несколько способов добавления видео на целевые страницы.

• Вы можете встроить продукт или обучающее видео , чтобы показать ваш продукт в действии и воплотить в жизнь несколько вариантов использования.

• Вы можете использовать видео-отзыв , чтобы добавить некоторые социальные доказательства.

• Вы даже можете превратить весь фон вашей целевой страницы в видео. Например, в компаниях, занимающихся здоровьем и фитнесом, передача правильной энергии и атмосферы является ключом к тому, чтобы подтолкнуть посетителей к этой черте, и видео в вашем лице — идеальный способ сделать это.

Вот отличный пример из Row House . И еще от Psycle в Лондоне . Я даже не собираюсь их вставлять, потому что вы не получите полного опыта. Давай, нажми — а потом скажи, что все еще думаешь, что твоя копия будет столь же эффективной.

2. Предложите что-нибудь бесплатно 

Иногда бесплатной пробной версии продукта или услуги недостаточно, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов к выполнению этого CTA. Если вы ожидаете от своих клиентов определенных обязательств (например, существенной ежемесячной платы или годового контракта), вам, возможно, придется пойти еще дальше. Дайте им что-нибудь бесплатно — и сделайте это на своей целевой странице.

Если вы работаете в сфере B2C, бесплатный образец вашего продукта будет приятным бонусом. Если вы работаете в сфере B2B, подумайте о том, чтобы предлагать что-то, что, как вы знаете, будет представлять ценность для вашего целевого рынка, например, электронную книгу или аналитический отчет — любой вид 9.Лид-магнит 0005 — отличное начало.

Возьмите этот пример бесплатного отчета от Intercom. Строка «Посмотрите, как обстоят дела в бизнесе» сразу же говорит мне, что я получу большую пользу от этого отчета: данные о клиентах, которые расскажут мне, чего не хватает моему бизнесу. Этого достаточно, чтобы я нажал на кнопку загрузки — и вот так я стал лидером в их системе.

Еще один отличный пример — веб-сайт HubSpot Grader . Добавьте URL-адрес своего веб-сайта в инструмент, и он даст вам общий балл и выделит любые потенциальные области вашего веб-сайта, которые не работают хорошо. «О, и мы упоминали, что предлагаем веб-сайты как часть вашего пакета HubSpot?» Это идеальная техника «нога в двери».

3. Добавьте социальное доказательство 

Мы все знаем, что социальное доказательство работает. Исследования показали это, и тот факт, что вы никогда ничего не покупали, не прочитав обзор, показывает это. Поэтому неудивительно, что добавление социальных доказательств на целевые страницы может увеличить конверсию.

Приведенный ниже пример с рынка выгула собак Одолжите мою собачку показывает, насколько убедительной может быть эта техника. Здесь у вас есть фотографии реальных клиентов, а также отзывы, которые касаются наиболее распространенных вопросов и возражений покупателей. Такого рода социальное доказательство делает все продажи за вас.

Социальное доказательство можно получить самыми разными способами: обзоры, рекомендации, цитаты, фотографии — список можно продолжить. Если другим людям нравится то, что вы пытаетесь продать, целевая страница — подходящее место, чтобы продемонстрировать это.

4. Интегрируйте ленту социальных сетей

Если ваши клиенты настолько увлечены вашим брендом, что находят время, чтобы написать о вас в социальных сетях и отметить вас, вы знаете, что делаете что-то правильно — и интеграция Лента социальных сетей на ваших целевых страницах — это социальное доказательство. Это сырое, нефильтрованное сообщество, демонстрирующее крики: «Вы полюбите этот бренд так же сильно, как и мы».

Он работает так хорошо, что многие бренды помещают его на свою домашнюю страницу. Вот Zapier .

HelloFresh делает нечто подобное. Они создали действительно сильное интернет-сообщество через Instagram, поощряя клиентов фотографировать свои обеды HelloFresh и публиковать их с хэштегом #hellofreshsnaps. Использование Instagram UGC на вашей целевой странице — это вишенка на торте.

5. Используйте геолокацию для персонализации презентации

Некоторое время назад я посетил веб-сайт Нила Пателя (кстати, чтобы использовать его бесплатный инструмент для анализа веб-сайтов), и кое-что привлекло мое внимание в копии…

Это тонкая деталь, но я любитель персонализации. Увидев в тексте «компании в Глазго» (где я живу), я чувствую, что попал в нужное место. Просто добавив класс диапазона геолокации в HTML, Нил создал индивидуальный опыт для всех, кто попадает на страницу.

Это тонко, но нельзя отрицать, что это эффективно.

Вот еще один пример от Airbnb. Они используют данные геолокации, чтобы автоматически генерировать потенциальный ежемесячный доход для вас, если вы будете сдавать в аренду свою недвижимость через сервис.

Я никогда даже не думал об аренде своей квартиры через Airbnb; Я был только на сайте, чтобы забронировать жилье для поездки в Прагу. Теперь, внезапно, я серьезно подумываю стать хозяином дома и переехать к своим родителям, чтобы заработать немного денег. Посмотрите, предлагает ли ваш конструктор целевых страниц параметры геолокации, и вы можете иметь такое же влияние.

Связанный: Как настроить таргетинг на тысячи местоположений с помощью одной рекламной кампании и одной целевой страницы  

6. Используйте изображения реальных людей

Добавление изображений на целевые страницы делает одно из двух. Либо это улучшает впечатление посетителя от страницы, либо отвлекает его от выполнения действия, которое вы от него хотите. Поэтому правильно подобрать формулу с изображениями целевой страницы очень важно. Недавнее исследование показало, что добавление изображений реальных людей на целевую страницу увеличил коэффициент конверсии на 95% .

Но обратите внимание на различие: настоящие люди. Посетители могут сказать, использовали ли вы стоковые изображения людей, которые на самом деле не инвестируют в ваш бренд, и это имеет противоположный ожидаемому эффект: снижает доверие (и конверсию).

Чтобы снова использовать Нила Пателя в качестве примера, его фотография появляется почти на каждой странице его веб-сайта.

Вот хороший пример от Zapier. Это настоящий клиент Zapier — и Zapier, по сути, говорит вам об этом в подписи.

7. Добавьте дополнительный призыв к действию 

Все мы знаем правила добавления призывов к действию на целевые страницы: используйте один, текст должен быть коротким и побуждать к быстрому действию. Но иногда потенциальный клиент попадает на вашу целевую страницу, и он не совсем готов «зарегистрироваться» или «присоединиться сейчас». Почему вы должны полностью потерять эту перспективу только потому, что она не готова к продажам?

Я заметил, что многие крупные бренды нарушают правила CTA совершенно разумным образом. Они добавляют вторичные CTA на целевые страницы, чтобы захватить эти более холодные лиды, чтобы позже их можно было разогреть.

Возьмите этот пример из Canva. В то время как оба варианта CTA предполагают использование программного обеспечения для дизайна в той или иной степени бесплатно, Canva, вероятно, узнала, что бесплатные пробные CTA не всегда получают клики: люди думают, что может быть подвох (должен ли я предоставлять данные своей карты, для пример, и будет ли с меня автоматически взиматься плата по истечении пробного периода?). Напротив, «Get Canva Free» громкий и четкий.

Цвета кнопок гарантируют, что вторичный призыв к действию не затмит основной, но добавление этой опции на страницу, несомненно, улучшит конверсию.

Вот почему так важно постоянно A/B-тестировать ваши целевые страницы с различными вариантами CTA, чтобы увидеть, что находит отклик у нашей аудитории. Иногда вы обнаруживаете, что нарушение правил — это именно то, чего хотят посетители вашего сайта.

---

Какой бы путь вы ни выбрали со своей целевой страницей (по крайней мере, сейчас!), просто помните, что некоторые идеи могут не найти отклика у вашей целевой аудитории. И это нормально — важно идти на эти риски. Иначе как вы узнаете, чего на самом деле хотят ваши потенциальные клиенты?

9 идей для целевых страниц, которые стоит попробовать сегодня

Если вы ведете собственный бизнес, у вас, вероятно, есть несколько целевых страниц. Вы можете даже создавать новые целевые страницы каждый месяц, что часто приводит к многократному использованию одного и того же плана.

Хорошо, если ваши целевые страницы конвертируются хорошо, но нет ничего плохого в том, чтобы попробовать новый подход. Эксперименты с новыми методами и стратегиями могут помочь оживить ваш творческий процесс. Возможно, это даже улучшит ваши результаты.

И если вы заметили, что ваши конверсии падают, значит, пришло время обновить ваши страницы.

Хорошо, все хорошо. Но что вы можете сделать, чтобы изменить ситуацию? Вот девять идей для целевых страниц, которые помогут вам привлечь аудиторию и повысить конверсию.

1. Используйте другой шаблон целевой страницы

Из всех идей целевых страниц, которые мы включили в этот список, это самый простой и эффективный способ оживить ваш дизайн.

Изменение шаблона вашей целевой страницы дает вам совершенно новый вид, и самое приятное то, что вся тяжелая работа сделана за вас. Например, Leadpages предлагает более 200 профессионально разработанных шаблонов, созданных с учетом конверсий.

Выбрав шаблон, вы можете настроить его, отредактировав текст, добавив изображения, изменив цвета и т. д.

Если вы всегда используете один и тот же шаблон, попробуйте поэкспериментировать с новыми. Создайте несколько новых страниц и используйте разные шаблоны для каждой из них, чтобы увидеть, что дает наилучшие результаты.

2. Попробуйте разные цвета

Согласно исследованию WebFX, люди оценивают вашу целевую страницу в течение 90 секунд, и до 90% их мнений основано на цвете.

Итак, какие цвета следует использовать для получения наилучших результатов? Ну, это зависит от вашей аудитории.

Существует множество исследований о том, какие цвета предпочитает каждый пол. Если ваша аудитория в основном состоит из мужчин, вам лучше всего подойдут синий, зеленый и черный цвета, и вам следует держаться подальше от фиолетового и желтого. Если большинство ваших клиентов — женщины, лучше всего подойдут синий, фиолетовый и зеленый цвета, а коричневый и серый — худшие. Если ваша аудитория представляет собой смесь обоих полов, вы не ошибетесь с синим и зеленым цветом.

Есть также исследования, показывающие, что наши цветовые предпочтения меняются с возрастом. Например, подростков и молодых людей привлекают более яркие высококонтрастные цвета, такие как желтый и красный. Однако по мере взросления мы предпочитаем более мягкие тона, такие как розовый и бирюзовый. Во всех возрастных группах оранжевый и коричневый не очень популярны.

И последнее, что следует учитывать, когда речь заходит о цвете, — покупательские привычки. Если вы хотите привлечь импульсивных покупателей, то красный, черный и синий — отличный выбор. С другой стороны, покупатели с ограниченным бюджетом предпочитают темно-синий и бирюзовый. А более традиционные покупатели тяготеют к более светлым розовым и голубым оттенкам.

3. Подкрепите свои утверждения статистикой

Неважно, насколько хороша ваша репутация или насколько вы доверяете своей аудитории — всегда найдутся люди, которые сомневаются в вас. Некоторые могут поверить вам на слово, но другим нужны доказательства.

Так что, если возможно, подкрепите свои претензии статистикой.

Например, если вы предлагаете услуги SEO, вы можете включить следующие статистические данные:

• Количество клиентов, с которыми вы работали.
• Среднее увеличение поискового рейтинга.
• Среднее увеличение органического трафика.
• Среднее увеличение лидов и продаж.

Тот факт, что у вас есть эта статистика под рукой и вы готовы ею поделиться, делает вас более прозрачным и заслуживающим доверия, что неизбежно приводит к большему количеству конверсий.

Попробуйте Leadpages бесплатно в течение 14 дней

Легко создавайте свой веб-сайт и целевые страницы с помощью единственной платформы, разработанной специалистами по маркетингу.

4. Внесите юмор в свою целевую страницу

Статистика — отличный инструмент преобразования, но вы не хотите, чтобы ваша страница состояла только из цифр и данных. Вот почему еще одна отличная идея для целевой страницы — использовать немного юмора.

Одна из самых сложных частей создания страницы с высокой конверсией — зацепить читателя. У интернет-пользователей очень короткая продолжительность концентрации внимания, и они, не колеблясь, уйдут, если вы не пробудите их интерес в первые несколько секунд.

Если вы сможете рассмешить посетителей, вы привлечете их на свою сторону, и они с большей вероятностью останутся.

Вот несколько способов добавить юмора в текст:

• Каламбуры
• Забавные примеры
• Отсылки к поп-культуре
• Выдуманные слова
• Эмоджи, мемы и GIF-файлы
90 039

Одно важное замечание о юморе: у всех разное чувство юмора. Убедитесь, что вы хорошо понимаете, что ваша уникальная аудитория находит забавным, прежде чем использовать любую из вышеперечисленных тактик.

5. Используйте всплывающие окна с намерением выйти

Что, если бы был способ остановить кого-то прямо перед тем, как он покинет вашу целевую страницу, и предложить ему что-нибудь заманчивое, чтобы убедить его остаться?

На самом деле, вы можете сделать это, используя всплывающие окна с намерением выйти. Это всплывающее окно запускается, как только кто-то наводит курсор на кнопку «Назад» или адресную строку. Это дает вам шанс сделать последний шаг, прежде чем они уйдут и, возможно, забудут о вашем предложении.

Текст должен быть коротким, жирным и по существу. Вам также понадобится сильное предложение, чтобы убедить их остаться. Поскольку они не конвертировались через вашу целевую страницу, вы захотите изменить ситуацию, а не повторять одно и то же предложение. Вот несколько предложений.

• Предложите им что-то другое: Если они не ответили на вашу первую презентацию, попробуйте что-нибудь другое. Может быть, у вас есть что-то еще, что они ищут.
• Предоставьте им скидку: Возможно, цена была барьером, поэтому вы могли использовать свое всплывающее окно, чтобы дать им код скидки, если они отправят свое электронное письмо.
• Создайте ощущение срочности: Возможно, они просто уходят, чтобы подумать о вашем предложении. Если вы дадите им знать, что у них есть только ограниченное время, чтобы действовать, они могут передумать.

Как и в случае с большинством идей целевых страниц в этом списке, попробуйте несколько разных вариантов, чтобы увидеть, улучшит ли это ваш коэффициент конверсии.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о том, как добавить на целевые страницы всплывающие окна с намерением выйти.

6. Добавьте видео

Видео быстро становится самым популярным средством массовой информации в Интернете, и маркетологи используют это в своих интересах. Все больше и больше компаний используют видео на своих веб-сайтах и ​​целевых страницах с отличными результатами.

Исследования показывают, что добавление видео на целевую страницу может повысить конверсию до 80%. Итак, если вы еще не используете видео на своих целевых страницах, вам следует это сделать.

Вам не нужна модная видеокамера или навыки редактирования. Простой способ реализовать эту стратегию — просто снять себя на камеру и дать краткое описание своей презентации (максимум одна-две минуты) в верхней части страницы. Это позволяет достичь двух целей:

1. Это помогает посетителям узнать вас.
2. Это альтернатива для тех, кто не хочет читать всю вашу целевую страницу.

Таким образом, если люди спешат, они могут быстро ознакомиться с вашим предложением. И если они заинтересованы и хотят узнать больше, они могут прокрутить вниз и прочитать вашу копию.

7. Включите раздел часто задаваемых вопросов

Трудно ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у кого-то в вашем рекламном тексте. И, к сожалению, если у кого-то есть вопросы, на которые вы не ответили, он, скорее всего, не будет чувствовать себя достаточно уверенно, чтобы предпринять желаемое вами действие.

Чтобы у посетителей была вся информация, необходимая для конвертации, рекомендуется добавить раздел часто задаваемых вопросов внизу страницы. Посмотрите на свою целевую страницу глазами посетителей и подумайте обо всех вопросах, которые они могут задать.

Это хорошая возможность обсудить такие темы, как:

• Гарантии
• Политика возврата
• Я [вставьте случайную черту], подойдет ли это мне?»
• Ожидаемые результаты/сроки

Если вы обнаружите, что снова и снова получаете одни и те же вопросы от потенциальных клиентов, обязательно ответьте на них и здесь.

8. Найдите различные способы показать социальное доказательство

Посетители не просто хотят услышать от вас. Они также хотят услышать от ваших клиентов (своих коллег) непредвзятое мнение о ваших продуктах и ​​услугах.

Но действительно ли люди доверяют незнакомцам в Интернете? На самом деле, они делают. 84% людей доверяют онлайн-отзывам так же, как и мнению своих друзей и семьи. Таким образом, включение отзывов от ваших клиентов и клиентов, безусловно, является идеей для целевой страницы.

Но не ограничивайтесь только отзывами. Есть и другие способы показать социальное доказательство, в том числе:

• Логотипы прошлых клиентов.
• Социальные лайки и подписчики.
• Одобрения влиятельных лиц
• Заработанные средства массовой информации (положительные новостные статьи о вашем бренде)

Попробуйте включить несколько различных форм социального доказательства, чтобы завоевать доверие и сделать так, чтобы посетителям было удобнее вести с вами дела.

9. Создайте ощущение срочности с помощью таймеров обратного отсчета

То, что кто-то покидает вашу страницу, не означает, что он не заинтересован в вашем предложении. Может быть, им просто нужно время, чтобы подумать об этом, и они не уверены, стоит ли действовать сразу. Проблема в том, что если люди уходят, они редко возвращаются.

Для этих людей сообщение им о том, что у них есть только задолго до того, как ваше предложение исчезнет навсегда, может стать разницей между потерей их навсегда и превращением их в потенциальных клиентов или клиентов. Если они знают, что могут что-то упустить, если будут колебаться, они с гораздо большей вероятностью примут меры.

Один из самых эффективных способов передать это — наша последняя идея целевой страницы: таймер обратного отсчета.

Конечно, вы можете просто сказать кому-нибудь, что ваше предложение доступно только в течение ограниченного времени, но в тикающих часах есть что-то, что действительно доводит до сознания.

Фактически, одно тематическое исследование показало, что добавление таймера обратного отсчета увеличило конверсию более чем на 400%.

Это просто показывает, насколько сильным может быть FOMO (страх упустить выгоду).

Попробуйте сами эти идеи для целевых страниц

Готовы опробовать некоторые из этих идей и посмотреть, улучшат ли они ваши коэффициенты конверсии? С Leadpages создание целевых страниц происходит быстро и легко. Просто выберите свой шаблон, сделайте его своим с помощью Drag & Drop Builder, а затем поделитесь им со всем миром.