Что лучше директ или адвордс: Яндекс.Директ или Google Ads: что эффективнее?

Как сделать выбор между Директом и Эдвордсом

Нас часто спрашивают, какой инструмент эффективнее Яндекс. Директ или Google AdWords? К сожалению, очевидного и точного ответа нет. Давайте попробуем разобраться в этом вопросе вместе.

В русскоязычном поисковом Интернете все последние года неоспоримым лидером являлся Яндекс. На данный момент всем IT-компаниям ясно видны изменения в раздаваемом системами поисковом трафике. По итогам 2014г доля Google в Рунете существенно увеличилась.

Эта ситуация естественно отразилась и на рынке контекстной рекламы.

Давайте разберемся для начала в основных отличиях:

1. Охват аудитории

   Как показывает практика, эффективность интернет-рекламы не всегда зависит от популярности поисковых систем. Допустим, вы продаете программное обеспечение, тогда скорее вам пойдет Google AdWords, именно этот инструмент сможет донести ваше предложение до целевой аудитории. Пользователи Яндекса чаще интересуются бытовыми вопросами, поэтому если вы продаете недорогую мебель — объявления в Яндекс.

   Директе привлекут вашего потенциального клиента.

   Первое что вы должны сделать — это изучить вашу целевую аудиторию и составить портрет потребителя, основываясь на этих знаниях уже можно принимать решение, какому инструменту контекстной рекламы отдать предпочтение.

   Как правило, основная аудитория Гугла — это программисты, дизайнеры, студенты и пользователи мобильного интернета и современные, продвинутые юзеры. Яндекс больше ориентируется на коммерческий рынок, поэтому и аудитория у него более широкая. Также имеет значение страна, город где находится ваш клиент. В небольших провинциальных городах мало кто знает про Гугл)

   Если ты не будешь филонить и потратишь время, чтобы досконально изучить своего клиента, то считай пол дела ты уже сделал. Теперь ты знаешь где обитает твоя аудитория и будешь тратить деньги на рекламу не впустую!

2. Стоимость привлеченного клиента

   Ты уже знаешь, кто твой клиент, но стоит учитывать и другие факты. Мы уже не раз говорили в этой статье, что аудитория Гугла более узкая, а значит и конкуренция в системе Google AdWords меньше, соответственно, это благоприятно сказывается и на стоимости привлеченного клиента. В основном стоимость клика Google AdWords ниже, чем в Yandex.Direct. Конечно, это является неоспоримым плюсом этой системы.

   Например, у вас небольшая компания по ремонту компьютерной техники и, конечно, у вас ограниченный бюджет на контекстную рекламу, вы уже знаете, что ваша целевая аудитория есть и в Гугле (юр лица или программисты, которые все свое время проводят за компьютером) и в Яндексе (обычные люди, которые пользуются техникой). Так как ваш бюджет на рекламную кампанию ограничен и ваша компания еще совсем небольшая, вы не справитесь с большим наплывом посетителей, вам стоит создать РК в AdWords. Это то что вам нужно: вы привлечете узкую, но целевую аудиторию и сэкономите на стоимости привлеченного клиента.

3. Удобность интерфейса

   Даже когда кажется, что выбор очевиден, к сожалению, не всегда так. Если ты прекрасно разбираешься в Директе — это еще не значит что ты играючи создашь и РК в AdWords и наоборот.

   Существует множество тонкостей в работе той или иной рекламной системе и различий:

   • Системы аналитики

   • Структура аккаунта

   • Ключевые запросы

   • Типы соответствия ключевых слов

   • Структура рекламных объявлений

И еще многие моменты, которые всплывают на практике. Подробнее о различиях в системах контекстной рекламы мы расскажем позже. Следите за новостями!

P.S. Большинство экспертов считают, что интерфейс Директа более простой и удобный в использовании, поэтому если ты новичок, то рекомендуем начать именно с этой системы. Но если у тебя Интернет-магазин, то благодаря AdWords и Google Analytics тебе откроются дополнительные возможности, о которых в Директе ты даже не мечтал.

Пробуй, анализируй, сравнивай и выбирай, оценивай эффективность каждой отдельной кампании и делай выводы!

Отличия Яндекс Директ и Google AdWords.

Действительно, кто круче, мощнее и сильнее, а главное дешевле Директ или AdWords? Меня часто спрашивают, что запускать, Директ или AdWords. Стоит ли запускать только Директ или только AdWords? И вот сегодня я хотел бы ответить на этот вопрос.

Почему-то большинство рекламодателей, когда говорят о контекстной рекламе,  подразумевают Яндекс Директ. И я часто на электронную почту, в социальных сетях и на мобильный телефон получаю сообщения с просьбой посоветовать человека, который может запустить Яндекс Директ. Например: «Фейсбук – помоги!!  Друзья! Посоветуйте директолога! Результативного директолога! Директолога, который даёт результат. Остальных некомпетентных личностей не предлагать ). Заранее благодарю! С меня магарыч!!» Или: «Друзья, посоветуйте директолога! Нужен мастер!», «Посоветуйте директолога!», «Нужен директолог или адекватное агентство!»… Всем нужен Директ! 

А, что в это время происходит в России или в Украине? В России доля Яндекса и Google уровнялась. В Украине ситуация после блокировки Яндекса и всех его сервисов наоборот наклонилась в пользу Google AdWords. Другими словами, если вы используете только Яндекс Директ, то вы получаете около до 50% клиентов, а то и меньше. Остальные 50% клиентов, которых вы могли бы получать, используют для поиска Google. На самом деле эта проблема есть не только в вашем бизнесе. Чтобы сравнить популярность рекламных систем Яндекс Директ и Google AdWords, мы воспользовались сервисом Google Trends. Этот сервис позволяет узнать количество поисковых запросов, которые люди делают в месяц или в год по определенному запросу. Так вот, словосочетание «Яндекс Директ» в Украине люди в месяц ищут в среднем в 2-3 раза реже, чем чем запрос «Google AdWords».

В России ситуация сложилась противоположная, Яндекс Директ ищут в 2-3 раза чаще чем Google AdWords

К чему это приводит? Это приводит к тому, что в Яндекс Директ конкуренция выше, а в Google AdWords – меньше.  В Яндекс Директе больше рекламодателей, соответственно, больше цена за клик.

Из-за большой конкуренции в Яндексе цена за клик в среднем обычно больше, чем в Google AdWords. Это действительно так для большинства ниш. И поэтому, если вы используете только Яндекс, вы не только теряете 50% клиентов, но и, скорее всего, вы переплачиваете за клик, потому что те же самые клики вы могли бы купить дешевле внутри платформы Google AdWords.

Чем еще отличается Google AdWords от Яндекс Директа?

Второе отличие – это география. Мы с вами уже сказали, что в Россия доля поисковых систем Яндекс и Google примерно одинакова, а в мире, конечно, Google является лидирующей поисковой системой. В большинстве стран люди пользуются именно Google. Исключение составляют, разве что, жители восточного региона, Китая, Японии, Южной Кореи. В этих странах Google – не лидер среди поисковых систем. Более подробно можно увидеть на графике в Google Trends

Еще одно важное отличие – это мобильный трафик. Все дело в том, что Google разработала операционную систему Android, которая установлена на большом числе устройств по всему миру. Поисковой системой по умолчанию на этих устройствах является именно Google, конечно, не Яндекс. Поэтому доля поисковых запросов с мобильных устройств у Google выше, чем у Яндекс. Разные исследования показывают разные цифры, но можно говорить о том, что примерно 70% всех поисковых запросов на мобильных устройствах в России делают именно через Google и только 30% — через Яндекс.

Еще одно очень важное отличие – это функциональность. Мы с вами говорили о том, что Google – одна из самых больших и функциональных рекламных систем в мире. Мы показываем вам основные возможности Google AdWords и, для сравнения, выделили среди этих возможностей те, которые присутствуют в Яндексе. Как видите, Google – гораздо более функциональная система, чем Яндекс.

Очень важно понимать, как Google  и Яндекс взаимодействуют с агентствами. Особенно это для вас важно, если вы – предприниматель и заказываете услуги у подрядчика. Всё дело в том, что Яндекс платит агентствам дополнительную комиссию в зависимости от объема открученного рекламного бюджета в их рекламных аккаунтах.

По моим данным, в среднем комиссия составляет от 8 до 18%. Если агентство потратило в своем рекламном кабинете ваши рекламные деньги, то оно в конце месяца или квартала дополнительно получит от Яндекса возвратную комиссию на сумму от 8 до 18% от вашего рекламного бюджета. Google при этом в России и Украине комиссию агентствам не платит.

Кстати, по моему опыту, в большинстве случаев реклама в Яндекс настроена значительно лучше, чем в Google. Возможно, конечно, дело в комиссии, но хочется верить в то, что Google просто более сложный инструмент, и специалистов, которые умеют работать с этой системой на 100% от её возможностей, просто меньше.

Помимо общих глобальных отличий, которые мы только что перечислили, существует еще множество внутренних особенностей. Перечислим только некоторые из них:

• Морфология
• Типы соответствий
• Принципы работы аукциона
• Ценообразование
• Таргетинги
• Объявления
• Сотни других внутренних настроек и особенностей

Несмотря на то, что и Google AdWords и Яндекс Директ – это системы контекстной рекламы, и принципы их работы, в общем и целом, похожи, они достаточно сильно отличаются друг от друга. Очень часто рекламодатели сначала запускают кампании в Яндекс Директе, а уже потом копируют их в Google AdWords. Это приводит к плачевным результатам: цена за клик в Google AdWords становится выше, чем в Яндекс Директе, стоимость клиента, соответственно, тоже выше, в итоге кампания в Google AdWords может стать просто не рентабельной и не эффективной. Мы не рекомендуем вам такой подход! Не нужно копировать кампании из Яндекс в Google! Лучше создавать кампании в Google AdWords с нуля.

Что лучше: Яндекс.Директ или Goodle AdWords?

Поисковые системы Гугл и Яндекс – интернет-гиганты, которые делят мир на две части. Сложно ответить однозначно, что лучше Яндекс.Директ или Google AdWords, поскольку у каждого отдельного пользователя есть свои приоритеты, отталкиваясь от которых, он выбирает более комфортную систему для своих потребностей.

Мы проведем сравнение основных характеристик и параметров поисковиков, а выводы каждый сделает сам для себя.

1. Внешняя картинка

Обе системы обладают понятным интерфейсом с удобными панелями управления. Однако пользователям Гугл чаще приходится мириться с переменами, поскольку компания любит постоянно совершенствоваться и обновлять детали. Новая стартовая страница транслирует все важные данные кампаний, что очень функционально и позволяет существенно экономить время.

Директ помимо основного опционала представил на главной странице показатель баланса личного кабинета в настоящий момент.

2. Ключевые запросы

Поскольку грамотное SEO – это половина успеха всего проекта, то данной характеристике стоит уделять отдельное внимание.

Преимущества Google AdWords в данном вопросе состоит в возможности применять поиск семантического ядра как по категориям, так и по сайту, что недоступно для Директа.

Система Гугл оснащена конфигурацией, в которой есть специальный инструмент под названием «Планировщик». Он дает возможность собрать цепочку запросов основываясь на нескольких факторах:

• ключ;
• категория;
• сайт.

Также сервис оснащен дополнительной функцией предлагать варианты запросов, которые теоретически подходят под общую тему отдельного сайта.

С Google можно увидеть такие полезные показатели, как:

• месячное количество запросов;
• процент конкуренции;
• рекомендации по ставкам.

Что касается Яндекса, то он также имеет удобный инструмент подбора слов. Отличие данной системы в том, что сборка семантики здесь базируется на частотности использования запросов. Всего есть 3 вида частотности:

• высокая – показы переходят отметку в 1000, клик в этой категории самый дорогостоящий;
• средняя – 200-1000 просмотров в течение одного месяца, такие запросы самые распространенные и способны увеличить конверсию и привести новых клиентов;
• низкая – не больше 50 показов, использовать слова из этого диапазона, значит слить бюджет на начальном этапе рекламы.

Главные отличия Яндекс.Директ от Google AdWords, которые многим пользователям не приходятся по вкусу – целая система операторов. Это набор приемов и инструментов, которые необходимо использовать, чтобы показы рекламы в этом сервисе были максимально подходящими под аудиторию.

Подобрать хорошие правильные ключевые фразы – серьезная работа, на которую придется потратить немало времени. Если задача кажется слишком сложной, то специалисты из https://про-движение.рф/контекст смогут быстро выполнить ее вместо вас.

3. Показ объявлений

Плюсы Google AdWords в данном разделе говорят сами за себя. Пользователям системы предлагается оценить огромные возможности для формирования объемных, ярких и информативных объявлений с рекламой, на которые точно обратит внимание потенциальный клиент.

Кейс Гугл включает в себя:

• заголовки на 30 символов (2 шт.) и поле для описания составляет 80 символов;
• большой ассортимент дополнительных опций (контакты, цены, уточнение и вспомогательные ссылки).

Недостатки Google AdWords в данной категории только в том, что для внесения и показа адреса в тексте рекламы, нужно пройти регистрацию в «Мой Бизнес».

В сравнении с Гугл, Директ готов предложить своим рекламодателям следующие возможности:

• 2 заголовка – 35 и 30 символов, описание – 81 знак;
• быстроссылки с описанием + уточнения.

Опционал не настолько широк, чем у конкурента, однако очень прост в использовании и его вполне достаточно для создания хорошей рекламы.

4. Таргетинг

Возможность устанавливать таргет по геолокациям – важная функция, которая присутствует только у Google. Она позволяет делить рекламное объявления по регионам и районам городов, что, в свою очередь, экономит бюджет и работает исключительно на целевую аудиторию. Эффективность функции геотаргетинка распространяется только на территории крупных мегаполисов.

В данном разделе минусы google AdWords менее заметны, чем в Директе, поскольку Яндекс лишил своих рекламодателей возможности фильтровать аудиторию.

Если говорить о размерах бюджета для продвижения, в обоих поисковых системах они приблизительно одинаковые. Поэтому, если в схватке, что лучше Яндекс.Директ или Гугл Адвордс приоритетным для вас является вопрос денег, здесь гиганты придерживаются схожей политики.

Яндекс Директ или Google Adwords. Контекстная реклама

Автор Дмитрий На чтение 2 мин.

Давайте для начала обратимся к статистике.

С ПК 66% посетителей сайтов в рунете (российской сети интернет) совершают поисковые запросы через Яндекс.

Обратите внимание, что эти данные меняются каждый год и эта информация актуальна на 2019 год и надо периодически актуализировать эту информацию, так как пропорции будут меняться.

А вот и данные по мобильным устройствам:

Здесь уже наоборот лидирует Google. Ему это удается за счет встроенного поиска от Google на всех телефонах ОС Android.

У Яндекса нет своей ОС чтобы встраивать в нее свой поиск, но по новому закону, который вступил в силу с 2021 года, все продаваемые в РФ телефоны должны иметь установленные программы российского производство и в их числе софт, который имеет поиск от Яндекса.

Кроме того, Яндекс активно наращивает свое влияние на рынке мобильных устройств. Он уже выпускал YandexPhone, который был полностью из приложений этой компании и сейчас все больше внедряет своего голосового помощника Алису.

Какую медийную сеть выбрать?

Глядя на статистику можно подумать, что здесь все очевидно и если вы нуждаетесь в трафике с мобильных устройств, например, если по вашим данным именно пользователи мобильных устройств делают больше целевых действий, то Google Adsense — ваш выбор, а Яндекс Директ, если нужны пользователи с ПК.

На самом деле я всегда комбинирую обе медийные сети в разных пропорциях. Нельзя точно сказать где реклама будет эффективнее без тестов.

В рекламе не бывает мелочей и влияет абсолютно все, от возраста посетителя, до часа дня, в который он увидел вашу рекламу. Поэтому надо для начала настроить рекламу в обоих сетях и далее заниматься сегментацией трафика чтобы выяснить какая аудитория и с каким характером поведения приносит больше всего прибыли.

Лично у меня Google показывает лучший результат, потому что получается приводить трафик на 35% дешевле, но в Яндексе у меня хоть и дороже переходы, но трафика значительно больше, но при попытке немного снизить стоимость клика, трафик падает и становится меньше, чем у Гугла.

При масштабировании вашей РК вам обязательно потребуется использовать обе сети чтобы охватить большее количество людей. Это особенно актуально, если вы используете инструменты ретаргетинга.

Где лучше разместить контекстную рекламу: AdWords или Директ

Как показывает статистика, большинство российских пользователей сети Интернет для поиска необходимой информации выбирают две системы: Яндекс или Google.

Как показывает статистика, большинство российских пользователей сети Интернет для поиска необходимой информации выбирают две системы: Яндекс или Google. Первую использует около двух третей, а второй предпочтение отдает около 30%. Каждая из представленных поисковых систем предлагает владельцам сайтов повысить их позиции и число заходов с помощью контекстной рекламы. Куда же вложить свои средства?

Прежде чем принять важное маркетинговое решение, необходимо изучить особенности данных систем, их целевую аудиторию и преимущества конкретных условий.

Продвижение сайта в Королеве через рекламу в Яндекс.Директ

Работая с российским разработчиком, Вы получаете возможность помещать свои объявления на определенных позициях выдачи и продвигать товары и услуги через рекламную сеть Яндекса. Как правило, существует возможность интегрировать Вашу рекламу во множество сервисов компании, вследствие чего она появится в Маркете, Новостях и т.д.

Достоинства контекстной рекламы в Директ:

• система заинтересована в качественной модерации партнерских программ, поэтому Вам не придется волноваться о бессмысленных показах Вашего сайта или баннера на ресурсах с сомнительной репутацией;
• Вы можете попасть в ТОП по конкретным запросам уже на первый день после завершения разработки ресурса;
• рекламодателю не обязательно иметь сайт престижной категории, чтобы попасть на первые страницы выдачи;
• к Вашему объявлению можно добавить изображение, которое сможет заинтересовать пользователей и раскрыть суть предложения;
• удобный интерфейс, с помощью которого легко вносить правки и настраивать рекламную кампанию.

Еще одним несомненным преимуществом Яндекс.Директ является то, что он предоставляет возможность создавать группы тематических объявлений и проводить их обработку. Для визуализации результатов работы с данным сервисом Вы можете установить на сайт Метрику. Специальный счетчик будет вести учет количества заходов на Ваш ресурс, а также зафиксирует, какие страницы и товары пользуются повышенным спросом. Более того, контекстную рекламу Вы сможете настроить максимально четко и персонально, вплоть до показов объявлений по определенным регионам и временным отрезкам.

Среди недостатков сервиса можно отметить несколько главных. Во-первых, для тонкой настройки и оптимизации кампании ее ведение придется поручить персональному менеджеру, поскольку он должен оперативно реагировать на изменения в балансе спроса и предложений. Во-вторых, необходимо непрерывно контролировать цену одного клика. Это связано с тем, что Ваши конкуренты могут выставить больший параметр и подняться на позицию выше. Чтобы не допустить ухудшения своего положение в выдаче, потребуется приложить множество усилий.

Продвижение сайтов с помощью Google AdWords

Несмотря на то, что пользователей у зарубежной поисковой системы значительно меньше, многие крупные компании предпочитают работать именно с ней. Как оказывается, причина к этому кроется в том, что через нее совершается больше целевых «кликов», которые приводят к совершению покупок или заказов. Пользователи могут приходить на Ваш ресурс не только через поисковик, но и в результате показа Вашего объявления на сервисах корпорации. Кроме того, реклама может быть выведена в приложения для устройств, которые работают на платформе Android.

AdWords может предоставить тот же функционал, что и российский аналог, однако стать лидером отрасли ему мешает несколько важных факторов. К примеру, зарубежная система выводит из обращения некоторые опции, которыми не пользуется основная масса маркетологов, и не учитывает их актуальность для небольшой части своей аудитории. Более того, если Вы хотите раскрутить свою посадочную страницу, то придется задуматься о релевантности всей информации. Так, при серьезной доле отказов пользователей (то есть случаев, когда они покидают сайт в течение первых секунд) фильтры системы без Вашей настройки или команды снизят приоритетность Ваших объявлений.

Чтобы продвижение сайтов Королев имело ожидаемый результат и повысило число покупок через них, ни в коем случае нельзя пускать рекламу на самотек. Вне зависимости от выбранной системы ей должен заниматься профессионал, который не допустит нецелевого расходования Ваших средств и позаботится об эффективности их вложения.

Яндекс Директ и Google AdWords: что лучше для Рунета?

До сегодняшнего дня ведутся ожесточенные споры, какую систему контекстной рекламы эффективнее применять в Рунете. Одни выбирают простоту и понятность Яндекс.Директа, другие – многофункциональность Google AdWords. Ни с теми, ни с другими не поспоришь – каждая из названных систем имеет свои преимущества. И все же, по каким критериям принимать решение – «за» или «против»?

Предлагаем вашему вниманию сравнительную характеристику Яндекс.Директа и Google AdWords. Давайте посмотрим, по каким критериям можно оценить их эффективность. Тогда можно будет сделать выводы относительно того, какая из систем контекстной рекламы лучше всего соответствует потребностям того или иного бизнеса.

Дерево аккаунта

Яндекс.Директ

Преимуществом данной системы контекстной рекламы является простота. Дерево аккаунта состоит из кампаний и рекламных объявлений. Однако, при разрастании дерева аккаунта, в зависимости от количества рекламируемого продукта, редактировать объявления не так уж просто. Дерево разрастается на n-ное количество страниц, и в этом случае можно облегчить себе работу несколькими способами. Первый – это сделать выгрузку в Excel. Второй – воспользоваться приложением Директ.Коммандер. Все, что нужно – установить приложение себе на компьютер и автономно настраивать рекламные кампании. Приложение позволяет создавать кампании, просто загружая объявления из файлов любого формата, и вносить в них изменения по необходимости.

Google AdWords

В Google AdWords тоже есть кампании и объявления в них, а также еще одна подструктура – это группы объявлений, которые помогают группировать объявления по тематикам. Кампании можно разделять по поисковой и контекстно-медийной сети либо по регионам показа и т.д.

Также в AdWords есть дополнительный инструмент, который называется «Редактор Google AdWords». Это бесплатное приложение, которое позволяет вносить массовые изменения в аккаунт, управлять несколькими кампаниями с большими списками ключевых слов или мест размещения. Он дает возможность:

• работать в автономном режиме под управлением Windows или Mac OS;

• в любое время отправлять изменения в AdWords;

• вести один или несколько аккаунтов и перемещаться по ним;

• добавлять, менять и удалять кампании, группы объявлений, объявления, ключевые слова и места размещения;

• быстро вносить масштабные изменения;

• выполнять расширенный поиск и правку;

• добавлять комментарии к изменениям;

• сортировать и просматривать статистику по эффективности;

• копировать и перемещать элементы между аккаунтами, кампаниями и группами объявлений;

• экспортировать снимок аккаунта для архивирования или совместного использования;

• импортировать архив или файл для совместной работы и просматривать предложенные изменения.

Можно загрузить свой аккаунт или несколько аккаунтов в редактор и вносить все необходимые изменения в кампании. А когда придет время запуска кампании, загрузить все изменения обратно в AdWords.

Отдельно стоит отметить, что в обеих системах существует возможность работать с агрегаторами и программами сторонних разработчиков. Так, для Рунета подходят сервисы Blondinka и Elama.ru. Данные агрегаторы позволяют давать объявления сразу во все популярные сети контекстной рекламы.

Ограничение по бюджету

Яндекс.Директ

В Яндекс.Директе – недельный бюджет. Пользователь выставляет ограничение, какую максимальную сумму он хочет потратить за 7 дней. При этом система определяет оптимальную цену за клик. Это позволяет максимально эффективно тратить бюджет, но не дает возможности самостоятельно определять стоимость клика для определенных ключевых слов, которые являются приоритетными. Стратегия «недельный бюджет: максимальная конверсия» позволяет в рамках выделенного бюджета максимально часто показывать те объявления, которые, вероятнее всего, приведут к конверсии.

Google AdWords

Бюджет в Google AdWords настраивается на 1 день. Таким образом, есть возможность управлять ставками. Стоимость клика тоже можно задавать самому. Это позволяет выделять самые важные ключевые слова, награждая их самой высокой ценой, или же ставить низкую стоимость для слов, которые менее важны.

Более того, в данной системе есть несколько вариантов оплаты:

• за клики

• за показы

• за конверсии.

Оплата за клики подразумевает более традиционный подход к запуску контекстной рекламной кампании. Если же рекламодатель планирует вывод нового бренда на рынок, то ему целесообразнее выбрать плату за показы имиджевых объявлений.

Оплата за конверсии – для тех, кто нацелен на получение конкретного и прогнозируемого результата (прямой отклик). По сути, это оплата целевого действия посетителя, за которое вы выставляете определенную цену.

Достижение желаемой позиции

Яндекс. Директ

В Яндекс.Директ можно задавать нужные позиции. То есть, выбирать одну из опций – «наивысшая позиция», «показ в блоке по минимальной цене», «показ справа от результатов поиска». Система помогает добиться желаемой позиции – демонстрируя четкую стоимость, которую нужно заплатить, чтобы занять нужную позицию. Цену клика пользователь регулирует сам. Вероятность попасть на 1 позицию зависит от таких показателей, как CTR и цена за клик. Чем они больше, тем выше шансы оказаться в ТОП-3.

Google AdWords

Данная система контекстной рекламы не дает возможность указать желаемые позиции. Для их достижения нужно, чтобы объявление соответствовало высоким показателям качества Google. Ключевые слова должны быть релевантны тексту объявления и странице приземления. Главными критериями здесь являются максимальная цена за клик и показатели качества ключевых слов. Чем они выше, тем больше вероятность того, что объявление появится в ТОП-3. Немного усложняет процесс подготовки рекламного объявления перемена показателя качества. Это зависит от ряда факторов. При изменении соответствия ключевого слова с точного на фразовое или с широкого на точное настройки и статистика по ключевому слову сбиваются.

Место трансляции

Яндекс.Директ

Рекламная сеть Яндекс.Директа настраивается автоматически. Таргетинг на места размещения настраивается по ключевым словам и поведению пользователей. При желании можно убрать рекламную сеть вообще, ограничить цену клика или назначить ее для рекламной сети отдельно. Можно также убрать отдельные площадки.

Google AdWords

В контекстно-медийной сети Google AdWords можно осуществлять настройку вручную. То есть, реклама появится на тех сайтах-партнерах, которые выбрал пользователь. Можно задавать стоимость клика отдельно для каждого сайта.

Здесь есть несколько видов таргетинга. Это места размещения, выбранные автоматически. Система сама выбирает самые релевантные сайты для показа объявлений. Это также места размещения, выбранные вручную. Мы можем либо воспользоваться инструментом подбора мест размещений, либо указать те сайты, на которых нужно показывать рекламу. Это также контекстный таргетинг: рекламодатель с помощью ключевых слов уточняет, на каких сайтах или каких страницах сайта можно показывать рекламу. Есть возможность добавления минус-слов. Если система увидит минус-слово, к примеру, «игра онлайн», и увидит, что на сайте есть это слово – реклама там показываться не будет. Также есть возможность исключение неэффективных площадок.

Геотаргетинг

Яндекс.Директ

У Яндекса геотаргетинг подразумевает схему выдачи для конкретного региона. Она зависит от IP-адреса и личных настроек пользователя.

Google AdWords

В Google кроме стандартного геотаргетинга можно также настроить показ рекламы на определенных устройствах, будь то ПК, планшеты или мобильные телефоны, вплоть до выбора мобильного оператора определенной страны.

Ограничение по символам

Яндекс. Директ

В данной системе есть четкое ограничение: текст рекламного объявления не должен превышать 75 символов, а заголовок – 33.

Google AdWords

В этой системе также существует ограничение по символам: 2 строки текста по 35 символов и 25 символов для заголовка. Однако есть возможность включить и дополнительные символы.

Система аналитики

Яндекс.Директ

В Яндекс.Метрике есть все самые основные инструменты, которые необходимы для отслеживания статистики. В ней видны отчеты не только по Яндексу, а и по другим видам онлайн-рекламы. Также можно формировать собственные отчеты, подбирая необходимые параметры. Можно отслеживать конверсии по другим видам онлайн-рекламы без временных затрат на отчеты и настройки.

Также в Яндекс.Метрике есть инструмент Вебвизор. Он предназначен для отслеживания действий, совершаемых посетителями сайта, в режиме «живого видео». При помощи Вебвизора можно увидеть движения мыши, клики, прокрутку страницы, нажатие клавиш и заполнение форм, а также копирование текста. Использование этого инструмента позволяет понять, как ведут себя пользователи на сайте, насколько он для понятен и удобен.

Google AdWords

Система аналитики Google имеет много функций и выдает подробные отчеты. Она позволяет увидеть страничку сайта с указанием, где дольше всего находится мышка посетителя. Рекламодатель может создать бесконечное число собственных отчетов на свое усмотрение.

Поведенческий таргетинг в рекламных сетях Яндекса и Google

Рекламная сеть Яндекса – это тысячи сайтов, рекламная аудитория превышает 10 000 000 человек в день. В Яндекс.Директе предпочтения пользователей вычисляются по поисковым запросам в Яндексе и на сайтах-участниках его рекламной сети. На основе полученных данных реклама транслируется на тематических площадках сети. Когда пользователь меняет предпочтения, рекламное предложение тоже видоизменяется. Реклама может быть показана также на тех площадках, тематика которых никак не связана с содержанием объявления. Кроме того, недавно на некоторых проектах Яндекса стал доступен новый медийный продукт Поисковый ретаргетинг.

Рекламная сеть Google включает в себя собственные ресурсы Google, партнерские страницы и другие места размещения. Она апеллирует к пользователям тогда, когда для них это актуально. Например, когда они занимаются поиском определенной продукции или информации о ней. Более того, пользователи могут самостоятельно менять категории своих интересов. Всего в списке 1000 категорий.

В данной системе есть специальный код ремаркетинга. Он ставится на продающую страничку и собирает cookies посетителей странички и группирует всех пользователей в аудитории. Объявление ориентировано на определенную аудиторию, которая 100% заинтересована в покупке и уже видела ее на определенном сайте. Таким образом системой стимулируются продажи.

В Google AdWords также работает механизм поведенческого таргетинга, позволяющий узнать о типе страниц, которые посещают пользователи сайта, с помощью cookies.

Краткие выводы:

Таким образом, мы видим, что обе системы имеют свои плюсы, поэтому не стоит сбрасывать со счетов ни одну из них. Целесообразно использовать и Яндекс.Директ, и Google AdWords, поскольку они дополняют друг друга и увеличивают эффективность рекламных кампаний.

Продуктивного вам контекста!

Автор: Агентство результативного интернет-маркетинга «Трионика Украина»

Различия Google Adwords и Яндекс.Директ

В России лидером по охвату целевой аудитории для большинства видов товаров и услуг является Яндекс.Директ. Ему отводят в настоящее время от 60% до 80% охвата. Google охватывает аудиторию, вдвое меньшую по объему. Однако для некоторых сфер и рынков целевую аудиторию лучше достигает Google, как пример — IT или рынки других стран. В результате Яндекс оказывается, как правило, более высококонкурентной площадкой, а Google- относительно нишевой. Это, разумеется, влияет и на стоимость услуг сетей: начальная стоимость в Яндексе будет несколько выше, чем в Гугле. Есть свои нюансы в оплате (например, при регистрации Яндекс всю вносимую сумму позволяет использовать для оплаты кампании, а Google забирает безвозвратный регистрационный взнос), но в целом получается, что кампания в Директе будет дороже. По-разному устроены бонусные программы систем: в Яндексе существует бонус после года работы, Google начинает добиваться лояльности практически сразу.

Структура рекламного аккаунта также различна. В Google AdWords к каждой кампании относятся группы объявлений, а в Директе группировка отсутствует. Группировка чрезвычайно удобна, например, при тестировании объявлений, так что здесь конкурентное преимущество на стороне Google.

Допустимый размер объявления формально больше в Яндексе, хотя иногда в Гугл-кампании удается компенсировать небольшую длину использованием поля «отображаемый URL».

По-разному устроен и геотаргетинг: в то время как Google позволяет настраивать географию всей кампании чрезвычайно точно, Яндекс таргетирует только на уровне региона. Собственно рекламные возможности Google заметно богаче: AdWords позволяет использовать для рекламы графические и флэш, Директ ничем таким похвастаться не может (запуск флэш-баннера в Директе возможен только через индивидуальное обращение к менеджерам, и уж никак не собственными руками).

Однако наибольшая разница — в системе управления аккаунтом, как в содержании, так и в интерфейсе. Яндекс. Директ внешне прост, однако опытным пользователям его возможностей не хватает, и, более того, он им зачастую просто неудобен.

Для многих целей он оказывается громоздким и требует много времени. Google AdWords устроен сложнее, освоение его требует большего времени, однако, как это часто бывает, будучи освоенной, система оказывается более удобной и гибкой. Для управления рекламными кампаниями в обеих системах существуют специализированные инструменты, о которых мы поговорим позже.

Прямая почтовая рассылка против Google Adwords (PPC)

На первый взгляд прямая почтовая рассылка и Google Adwords кажется странным сравнением.

Безусловно, это два совершенно разных типа маркетинговых программ. Прямая почтовая рассылка — это традиционный офлайн-маркетинг. Google Adwords — это краеугольный камень интернет-маркетинга.

Яблоки к апельсинам, верно?

Но они тоже очень похожи.

Оба варианта очень доступны для малого бизнеса и ограниченного бюджета. И оба они полностью подотчетны, что означает, что вы можете отслеживать и измерять свои результаты различными способами.

Итак, какой подход вам подходит? Адресная почтовая рассылка? Google Adwords? Или оба?

Что такое прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка хорошо известна как традиционная маркетинговая тактика, позволяющая вам ориентироваться и обращаться к лицам, которые соответствуют вашему профилю клиента.

Множественные форматы — пакеты писем, открытки, самовывоз — доступны в различных размерах.

Нет минимальных требований к прямой почтовой рассылке, хотя большие количества обеспечивают значительную скидку на удельную стоимость.

Цена варьируется от 60 центов до 1 доллара США за штуку в зависимости от формата и количества.

При прямой рассылке вы вкладываете аванс в свою кампанию, а затем ждете ответа. В большинстве случаев ответы — это потенциальные клиенты, а не заказы, поэтому вам потребуется разработать стратегию последующих действий.

Понимание Google Adwords

Google Adwords — основной источник дохода Google. Это платформа, которая использует модель оплаты за клик (PPC) — это означает, что рекламодатели платят только тогда, когда кто-то нажимает на их рекламу.

Сколько вы платите за клик, зависит от отрасли и типа программы, которую вы используете. Он может варьироваться от нескольких центов до нескольких (или многих) долларов за клик.

То, что вы платите, полностью зависит от того, что вы готовы предложить. В некоторых отраслях заявка на размещение страницы 1 очень высока. Но вы можете очень дешево подняться на вершину рейтинга Google в других отраслях.

Google Adwords можно настроить для таргетинга на любой сегмент аудитории (бизнес и потребитель) в любом месте (вплоть до почтового индекса или радиуса от местоположения магазина).

На платформе Google Adwords у вас есть три типа PPC-рекламы:

• Поисковая реклама, при которой ваше объявление появляется на странице поиска после того, как кто-то вводит поисковую фразу
• Медийная реклама, при которой ваше объявление появляется на различных веб-сайтах, новостных сайтах и ​​блогах в обширной сети Google на основе вашего демографического профиля.
• Ремаркетинг. Реклама, при которой ваше объявление появляется в той же сети Google, но только для тех, кто ранее посещал ваш веб-сайт.

Следует отметить, что Google здесь не единственный игрок.Существуют другие поисковые системы (Bing, Yahoo) и широкий спектр рекламных сетей, которые используют ту же модель для своих рекламных клиентов.

С Google вы ничего не платите заранее. Вы платите только тогда, когда кто-то проявляет интерес к вашей рекламе.

В первую очередь, они оба являются прямым ответом

Если вы знакомы с моим взглядом на маркетинг, то знаете, что я не люблю продавать прямую почтовую рассылку. Мне нравится прямая почтовая рассылка, и я часто ее рекомендую. Я считаю, что это очень эффективная маркетинговая тактика для многих компаний.Но это не для всех, и это, конечно, не единственная маркетинговая тактика.

Однако я верю и продаю концепцию прямого ответа. Я считаю, что весь маркетинг должен быть разработан для прямого отклика.

Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку, онлайн-рекламу или традиционную офлайн-рекламу, нет никаких оснований для отказа от прямого ответа. Вы инвестируете в свой маркетинг. Вы должны ожидать ощутимой отдачи от этих инвестиций.

Более того, если вы не используете прямой ответ, вы не сможете отслеживать или тестировать различные компоненты вашего маркетинга. Большую часть времени вы летаете вслепую. И это не то, чего должен хотеть умный маркетолог.

За небольшим исключением, подавляющее большинство прямых почтовых рассылок рассчитаны на прямой ответ. С Google Adwords это прямой ответ.

Фактически, можно сказать, что Google Adwords — это идеальный инструмент прямого ответа.

Как сравнивают

Профиль целевой аудитории

Здесь есть существенная разница.

Очевидно, что всякий раз, когда вы сравниваете прямую почтовую рассылку с какой-либо формой рекламы, есть существенная разница в таргетинге. Прямая рассылка достигает людей, которых вы определили как потенциальных клиентов. Реклама достигает групп, которые вы определили как перспективные.

Но с рекламой Google разница немного больше.

Позвольте мне немного отступить. Когда вы ориентируетесь на аудиторию, вы пытаетесь ответить на два вопроса:

• Подходят ли эти люди для моих продуктов или услуг?
  Это обычно то, что вы пытаетесь определить с помощью своего списка или выбора СМИ.
• Есть ли у них уровень интереса к моему продукту или услуге?
  По большей части исследование списков и выбор средств массовой информации не могут ответить на этот вопрос. Сама кампания должна помочь вам определить уровень интереса.

С прямой почтовой рассылкой вы сможете найти людей, которые вам подходят. Вы создаете профиль клиента, а затем находите списки рассылки, соответствующие этому профилю. Предполагая, что вы хорошо поработали над определением своего профиля клиента, у вас есть хорошие шансы привлечь потенциальных клиентов через прямую почтовую рассылку.

С Google Advertising каждая из трех программ по-разному достигает вашу целевую аудиторию.

• С помощью Google Search вы обращаетесь к людям, которые ищут информацию о вашем продукте / услуге или компании. Это означает, что у них высокий уровень интереса.
• С помощью Google Display вы обращаетесь к людям, которые соответствуют вашему профилю клиента, но не с учетом специфики прямой почтовой рассылки. Пока они не ответят, здесь не отображается уровень интереса.
• С помощью Google Remarketing вы обращаетесь к людям, которые недавно посещали ваш веб-сайт. Это означает, что у них высокий уровень интереса.

Но ни одна из этих программ Google не может дать вам предварительный ответ. Хотя они проявляют интерес, у вас нет возможности узнать, подходят ли они вашему профилю клиента. Используя пример B2B, они из правильной отрасли, подходящего размера компании, должности, правильного географии? Получаете ли вы клики от конкурентов?

Однако вы можете ответить на эти вопросы и предварительно уточнить свой ответ с помощью прямой почтовой рассылки.

Творческий

Большая разница. Все, что вам нужно для размещения рекламы в Google, — это 3 строки текста. Фактически, все, что вы получаете, — это 3 строки текста. Это предел для рекламы в Google Поиске. Никакого дизайна. Просто текст. (Чтобы быть более конкретным, это один заголовок и две строки текста. )

Когда вы переходите на контекстно-медийную сеть или ремаркетинг Google, вы можете остаться с текстовыми объявлениями, но у вас также есть возможность создавать больше визуальных медийных объявлений. Google предлагает 14 вариантов размера.Для этого у Google есть инструмент, который поможет вам создавать свои собственные медийные объявления, но у него есть свои ограничения. Лучше создавать собственные объявления в соответствии с их спецификациями.

Прямая почтовая рассылка, с другой стороны, является более сложным процессом. Даже самый простой формат, небольшая открытка, потребует работы копирайтера и графического дизайнера. Пакет писем должен быть написан с меньшим упором на дизайн. Большие форматы могут потребовать тщательного написания и дизайна.

Стоимость начального уровня

Если сложить все это, прямая почтовая рассылка будет стоить от 60 центов до 1 доллара.00 за почтовое отправление, чтобы выйти за дверь. Начальная рассылка, вероятно, займет от 2 000 до 20 000 отправлений, но, конечно, вы можете отправить по почте только одно, если хотите.

Подсчитайте, и вы увидите, сколько может стоить входной билет.

С Google Advertising вы можете начать работу всего с нескольких долларов в день. Посмотрим конкретно на Google Поиск. Все отрасли разные, но предположим, что вы можете попасть на страницу 1 в Google по ставке 1 доллар за клик. Если вы установите дневной бюджет в 5 долларов, вы сможете получать до 5 кликов в день.

Конечно, не все клики становятся потенциальными клиентами. Многие люди (на самом деле большинство людей) переходят на вашу целевую страницу (или веб-сайт) и ничего не делают. Они уйдут, не предприняв никаких действий, что может быть очень неприятно, потому что вы заплатили за этот клик. Неудивительно, что конверсия от клика к лидеру составляет всего 5–10%.

Снова посчитайте. Если вы платите 1 доллар за клик и конвертируете 10% в потенциальных клиентов, ваша фактическая цена за лид составляет 10 долларов.

Ваши начальные затраты на поиск в Google в значительной степени зависят от вашей отрасли и ставок ваших конкурентов. Однако вы не испытываете такого же давления с медийной сетью или ремаркетингом. В большинстве случаев вы можете установить ставку для контекстно-медийной сети и ремаркетинга намного ниже той, которую вы платите в поисковой сети. (И вам также следует снизить ставки, потому что клики из этих двух программ не так ценны, как клики от людей, которые активно ищут.)

График ввода в эксплуатацию

Вы можете написать письмо сегодня утром и отправить его по почте сегодня днем. Вы можете написать 10 или даже 100 писем в любой день.

Но если вы проводите кампанию по продаже товаров по почте, вам потребуется немного больше времени на подготовку. Написание и оформление, составление списка, печать, адресация, вставка и доставка на почту. И это обычно занимает от нескольких до нескольких недель. И не забывайте о сроках доставки.

Сравните это с рекламой Google. После того, как вы настроите свою кампанию, ваша реклама начнется, как только Google одобрит ваши объявления. Это может занять час (если у вас уже зарегистрированный аккаунт) или день или два (если вы новичок).Показы вашей рекламы (показы) будут начинаться медленно и со временем увеличиваться.

Каналы ответа

Ключ к рекламе Google — это клик. Так что же происходит, когда кто-то нажимает на ваше объявление? Для некоторых рекламодателей потенциальный клиент попадает на домашнюю страницу компании, но гораздо лучший подход — перенаправить потенциального клиента на специальную целевую страницу.

Задача вашей целевой страницы — превратить клик в лида. Это непросто. Чтобы все исправить, может потребоваться некоторое тестирование и настройка.Не упускайте из виду этот шаг.

Целевые страницы

могут быть размещены на вашем собственном веб-сайте или на сервисе целевой страницы 3 ^rd (что дает вам большую гибкость).

Google также предлагает ответы на телефонные звонки в дополнение к щелчкам или вместо них. Например, когда кто-то выполняет поиск на мобильном телефоне, ему может быть предложена опция «позвонить по клику». Эти вызовы обрабатываются так же, как и клики.

В прямой почтовой рассылке мы также используем целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов. Иногда мы персонализируем целевые страницы с помощью так называемых pURL.При использовании pURL целевая страница уникальна для каждого отправляемого по почте человека. Когда потенциальные клиенты вводят свои уникальные URL-адреса, они попадают на их собственные целевые страницы, где их личная информация уже указана.

Кроме того, при прямой почтовой рассылке ответ также доступен по телефону, факсу и ответной почте. Некоторые пользователи прямой почтовой рассылки отказались от карточки ответа из своих пакетов в пользу целевой страницы. На наш взгляд, это ошибка. Ответное письмо по-прежнему является жизнеспособным вариантом и предпочитается многими потенциальными клиентами.Нет никаких оснований для отказа от этого компонента.

Измеримость

Хорошая новость в том, что и то, и другое полностью измеримо.

Google Advertising выполняет большую часть отслеживания и измерения автоматически. На панели управления вы можете увидеть все свои кампании, группы объявлений, отдельные объявления и выбранные ключевые фразы в одном месте. Вы также можете увидеть, сколько показов и кликов было получено каждым из них, а также вашу цену за клик и общие расходы.

Приложив немного усилий, вы можете настроить отслеживание конверсий, которое поможет вам увидеть, сколько кликов стали потенциальными клиентами.

Прямая почтовая рассылка требует некоторых усилий для кодирования устройств ответа, телефонных номеров и целевых страниц, но вы должны иметь возможность отслеживать эффективность аналогичным образом, но с меньшей точностью.

Дополнительные требования

К сожалению, это очень недооцененная часть обеих маркетинговых тактик.

За годы работы с прямой почтовой рассылкой я не могу сказать, сколько кампаний, над которыми я работал, практически не имели стратегии последующей деятельности.Ответы (потенциальных клиентов) почти всегда передавались продавцам для быстрого квалифицированного телефонного звонка, но без каких-либо других планов дальнейших действий.

Теперь, когда используется электронная почта, все больше компаний создают электронные информационные бюллетени и цепочки писем, чтобы поддерживать связь со своими потенциальными клиентами в течение длительного периода времени. Последующая прямая почтовая рассылка по-прежнему является хорошей идеей, но для многих компаний это не главный приоритет.

Рекламодателям Google следует понимать, что большинство потенциальных клиентов не готовы покупать сегодня.Лидеры по поисковой рекламе с большей вероятностью купят раньше, чем позже (в конце концов, они искали, когда увидели ваше объявление), но медийная и ремаркетинговая реклама будет привлекать больше потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.

Также имейте в виду, что ремаркетинговая реклама будет держать ваше сообщение перед всеми, кто посещает ваш сайт, независимо от того, превратились они в лида или нет. Это создает для вас почти встроенную программу последующих действий.

Заключение

Вы могли ожидать, что я пришел к этому обсуждению с сильным предпочтением прямой почтовой рассылки.В конце концов, у меня долгая история в индустрии прямого маркетинга. Но я научился ценить силу любого измеримого маркетинга по всем каналам, а реклама Google выводит маркетинг на новый уровень ответственности.

Мне очень нравится реклама Google — и я рекомендую ее многим клиентам, особенно тем, кто не может позволить себе адекватно инвестировать в прямую почтовую рассылку.

Google Advertising — один из лучших способов протестировать различные аспекты вашего маркетинга при очень ограниченном бюджете.Затем вы можете использовать результаты, чтобы инвестировать больше в свою программу Google Advertising — или даже применить эти результаты к другим программам, включая прямую почтовую рассылку.

Но когда вы знаете свой целевой рынок и можете точно идентифицировать потенциальных клиентов, ничто не сравнится с прямой почтовой рассылкой.

———————————

Узнайте больше о наших программах прямой почтовой рассылки и рекламы в Google.

О Бобе Маккарти

Боб Маккарти — консультант и копирайтер, специализирующийся на прямой почтовой рассылке, электронной почте и цифровом маркетинге.Боб работает с клиентами B2B, B2C и некоммерческими организациями. Вы можете скачать его бесплатную электронную книгу «Как заставить улитку работать: 13 уроков по стратегии прямой почтовой рассылки».

• Закон о высоких технологиях для современных маркетологов — 28 января 2021 г.
• Это содержание — или просто копия? — 26 мая 2020 г.
• Как вы можете — и почему вам следует — использовать свой веб-сайт для обучения — 12 мая 2020 г.
• Как привлекать квалифицированных лидов с помощью опросов лидов — 1 марта 2020 г.
• Пробелы в вашем расписании рассылки — и как их избежать — 4 сентября 2019 г.
• Головокружительный мир письменной почты — 22 июля 2019 г.
• У вас есть информационный комплект? — 25 июня 2019 г.
• Прямая почтовая рассылка и эти надоедливые миллениалы — 8 ноября 2017 г.
• Целевые страницы: вам нужна сжатая страница или страница продаж — или и то, и другое? — 31 мая 2017 г.
• Есть ли у вас терпение в отношении контента и входящего маркетинга? — 6 мая 2017 г.

AdWords: Brand vs.Реклама с прямым откликом

AdWords обычно используется для двух основных рекламных целей: брендинг и прямой ответ.

Что касается рекламы бренда, вы просто хотите продвигать свой бренд среди целевой аудитории. Вы хотите, чтобы они были знакомы с вашей компанией и тем, что вы предлагаете. Вы хотите, чтобы они видели ваше имя и регулярно думали о вашем бизнесе.

В случае рекламы с прямым откликом цель состоит в том, чтобы напрямую привлечь новый бизнес. Это означает, что вы хотите, чтобы пользователи увидели ваше объявление, а затем совершили какое-либо действие, например позвонили в вашу компанию, совершили покупку в Интернете или заполнили веб-форму — тем самым создавая потенциальную возможность, за которой можно будет следить.

Брендинг

Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вам нужно сосредоточиться на таких показателях, как: показы (которые представляют собой появление вашей рекламы), взаимодействие с клиентами, охват (то есть количество охваченных людей) и частота (которая является частота, с которой одни и те же люди видят вашу рекламу).

Когда дело доходит до увеличения количества показов, контекстно-медийная сеть Google является отличной платформой для получения огромного количества показов. Имейте в виду, что эти показы бесплатны для рекламодателя, если только кто-то не нажимает на объявление.

Когда дело доходит до взаимодействия, вам нужно следить за показателями как в Google AdWords, так и в Google Analytics, чтобы понять, какой уровень взаимодействия достигают ваши объявления. В AdWords вы будете смотреть на такие показатели, как CTR и коэффициент конверсии. В Analytics вам нужно будет посмотреть на показатель отказов и показатели времени на сайте, чтобы понять, взаимодействуют ли посетители с контентом вашего сайта.

Одним из ключевых показателей, которые следует учитывать для повышения узнаваемости бренда, является цена за показ.

Прямой ответ

Если ваша цель — прямой ответ, вы хотите получить максимальное количество конверсий по минимально возможной цене.

Как поисковая, так и медийная реклама могут быть эффективны для рекламы с прямым откликом.

Когда дело доходит до поисковой рекламы, учитывайте коммерческую цель целевых ключевых слов. Например, есть большая разница между поисковыми запросами «методы очистки крыш» и «услуги по очистке крыш».”

Когда дело доходит до медийной рекламы, есть совершенно другой процесс получения прямого ответа. Во-первых, имейте в виду, что объявления не показываются людям, ищущим, они просто показываются рядом с контентом в Интернете. Например, реклама может появляться рядом с новостной статьей, сбоку страницы, когда они читают свой Gmail, или на определенном веб-сайте, который относится к тематике отрасли.

Какую сеть AdWords следует использовать?

Здесь, в WordStream, наша команда консультантов анализирует тысячи учетных записей PPC.Хотя болевые точки наших клиентов, как правило, различаются, многие из их проблем могут быть связаны с одной серьезной ошибкой — их кампании настроены на одновременный запуск как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети.

В 99% случаев эта практика нанесет ущерб учетной записи PPC. Основная проблема в том, что эти сети нацелены на пользователей в двух совершенно разных сценариях. Не говоря уже о том, что, поскольку показатели в каждой сети объединены, сложно оценить, как работает каждая из них, и это исключает возможность сегментировать бюджет по сетям.

Откровенно говоря, применение одной и той же стратегии к обеим сетям похоже на попытку вставить круглый стержень в квадратное отверстие… это просто не работает. Если у вас есть какие-либо кампании, включенные в обе сети, спасите себя от будущей боли и агонии и начните разделять их. В сегодняшнем посте мы подробно рассмотрим компоненты каждой из этих сетей и рассмотрим, какие типы рекламодателей должны их использовать.

Краткое примечание о поисковой сети и выбранной контекстно-медийной сети (SNDS)

Прежде чем мы углубимся в тонкости каждой сети, я хочу сделать одно предостережение в отношении этого правила, которое является недавним нововведением Google — поисковой сети с выбранной контекстно-медийной сетью (SNDS).Если вы заядлый читатель этого блога, вы, возможно, помните пост, опубликованный несколько недель назад, вместе с видеотрансляцией Google (с участием нашей внутренней знаменитости, Ричарда Гриффина!), В которой рассказывалось о преимуществах этой новой гибридной кампании. модель. SNDS позволяет рекламодателям ограниченно включать свои поисковые кампании в контекстно-медийную сеть. По сути, Google Реклама утверждает, что он будет использовать «улучшенные сигналы и методы прогнозирования, где ваши объявления, вероятно, будут наиболее эффективными», чтобы гарантировать, что медийная реклама будет отображаться только в тех местах, которые имеют прямое отношение к «идеальному» пользователю рекламодателя.

Как упоминает Рич в своем видео-видеовстрече в Google, этот параметр напоминает расширенные кампании, посредством которых Google Реклама подталкивает рекламодателей к расширению своего охвата и привлечению более широкого круга клиентов. Для неискушенных PPC-специалистов или рекламодателей, у которых мало времени для управления аккаунтом, этот не требующий больших усилий вариант может показаться находкой. Тем не менее, это имеет свою цену. Переходя к этой модели, вы жертвуете значительным контролем над производительностью GDN и очень доверяете Google.Рекламодателям, у которых есть время, мы настоятельно рекомендуем придерживаться традиционной передовой практики управления поисковой и контекстно-медийной сетями с помощью отдельных кампаний.

Хотите знать, как оценивается ваша учетная запись PPC? Узнайте с нашим бесплатным грейдером!

Когда использовать поисковую сеть Google

Показ объявлений в поисковой сети — это наиболее распространенная и известная форма рекламы PPC. При таком выборе сети ваши объявления смогут появляться в поисковой выдаче Google.Если вы хотите расширить охват, вы можете расширить свой таргетинг, включив в него «партнеров по поиску», группу, состоящую из небольших поисковых систем, таких как AOL.

Этот рекламный формат невероятно эффективен, потому что он нацелен на активного поисковика , который стремится что-то найти. Как видно из приведенного выше примера, пользователь ищет сантехника из Вирджинии. После отправки запроса отображаются как платные объявления (выделены красными полями), так и обычные списки. Конечно, сантехники могут полагаться на свои обычные (читай: бесплатные) объявления, но есть вероятность, что они будут более успешными, если будут размещать рекламу в поисковой сети.Платная реклама не только более надежна, но и позволяет водопроводчикам включать добавочные номера с дополнительными ссылками, номерами телефонов и адресами. Поскольку поисковая сеть связывает рекламодателей с людьми, активно ищущими их товары, поисковые кампании обычно приносят больше конверсий, чем кампании в контекстно-медийной сети.

Вы должны запускать кампанию в поисковой сети, если:

• Вы работаете с ограниченным бюджетом: Как правило, если у клиентов ограниченный бюджет, мы рекомендуем начать с поисковой сети.Этот формат с большей вероятностью приведет к прямым конверсиям, что упрощает измерение и обоснование ваших усилий по контекстной рекламе. После того, как вы освоите поиск, рекомендуется перейти в контекстно-медийную сеть, что может повысить видимость и привести к увеличению объема поиска для вашего бизнеса.

• Вы продаете «аварийный» продукт: Если ваш продукт или услуга — это то, что пользователи ищут по мере необходимости (сантехники, слесари, электрики и т. Д.), Вы должны размещать рекламу в поисковой сети. .Для этих отраслей крайне важно, чтобы ваше объявление появлялось тогда, когда поисковик нуждается в ваших услугах.

Когда использовать контекстно-медийную сеть Google (GDN)

Помимо традиционной поисковой рекламы, Google также дает рекламодателям возможность размещать свои объявления на различных сайтах в Интернете. Эта коллекция веб-сайтов, которая варьируется от блогов до новостных сайтов и даже YouTube, называется контекстно-медийной сетью Google (GDN). По данным Google, контекстно-медийная сеть включает более 2 миллионов сайтов, которыми пользуются более 90% глобальных интернет-пользователей.Учитывая масштабы этой сети, она невероятно привлекательна для рекламодателей, которые стремятся расширить свое присутствие в Интернете.

Когда пользователи находятся в КМС, они не обязательно находятся в «режиме покупок». Вместо этого они занимаются своей повседневной деятельностью в Интернете — узнают новости, читают сообщения в блогах, смотрят видеоклипы и т. Д. Чтобы привлечь внимание пользователей в контекстно-медийной сети, ваша реклама должна привлекать внимание пользователей и побуждать их переходить по ссылкам. на ваш сайт, оставив контент, которым они изначально занимались.Сделать это непросто — даже с первоклассным рекламным объявлением сложно заставить пользователей нажимать на объявления, пока они просматривают контекстно-медийную сеть.

Но пока не списывайте GDN — хотя кликов может быть мало, рекламного места в сети предостаточно. Это идеальное место для повышения узнаваемости бренда, и его обширный охват привлекает рекламодателей, которые хотят расширить свою базу поклонников. Повышая узнаваемость вашего бренда, вы можете получить больше кликов по обычным спискам или увидеть всплеск поисковых запросов по конкретным брендам.Эти клики также дешевле, чем клики в поисковой сети.

Хотите создавать медийные объявления дизайнерского качества за считанные минуты? Попробуйте наш бесплатный конструктор умной рекламы.

Вы должны запустить кампанию в контекстно-медийной сети, если:

• Вы хотите познакомить людей со своим брендом : многие рекламодатели используют контекстно-медийную сеть для повышения узнаваемости бренда. Поскольку контекстно-медийная сеть настолько обширна, она предлагает рекламодателям множество возможностей для связи со своей аудиторией.Не волнуйтесь — это не значит, что вы будете «стрелять в темноте» с помощью медийной рекламы. Google Реклама предоставляет множество вариантов таргетинга, от управляемых мест размещения (определенные сайты, выбранные рекламодателем) до группировок веб-сайтов на основе характеристик аудитории и т. Д. Появляясь на авторитетных сайтах, популярных среди вашей целевой аудитории, вы можете быстро познакомить этих людей со своим брендом.

• У вас длительный процесс продаж : если вы продаете продукт или услугу, которые потребители вряд ли купят сразу, вам необходимо убедиться, что ваш бренд остается в центре внимания потенциальных клиентов, когда они рассматривают возможность покупки.Для этого мы рекомендуем использовать ремаркетинг через КМС. Эта стратегия позволяет показывать рекламу всем, кто посещал ваш сайт в прошлом, побуждая их вернуться и совершить конверсию. Например, один мой друг провел некоторое время на веб-сайте Тиффани несколько месяцев назад, когда собирался сделать предложение своей девушке и хотел оценить варианты колец. После посещения сайта он был добавлен в список ремаркетинга Tiffany, и, просматривая Интернет, его завалили рекламой их обручальных колец.Ювелир проделал такую ​​хорошую работу по восстановлению отношений с ним, что сделал решительный шаг и купил кольцо гораздо раньше, чем планировалось изначально!

• У вас сексуальный продукт: Поскольку контекстно-медийная сеть позволяет рекламодателям показывать графические объявления, она идеально подходит для рекламодателей, которые продают предметы роскоши, реклама которых привлекает внимание. Поскольку медийная реклама во многом зависит от отвлечения внимания, полезно иметь привлекательный продукт для продвижения. Возьмем, к примеру, рекламу внизу. Не говорите мне, что вы бы не бросили на это второй взгляд!

• У вас есть интересное видеообеспечение: Если вы уже потратили много времени и энергии на плохое видеообеспечение, почему бы не найти ему хорошее применение? YouTube привлекает огромное количество трафика (более 1 миллиарда просмотров в день), а это означает, что рекламный потенциал огромен.Кроме того, учитывая популярность рекламы на YouTube, Google упростил для рекламодателей создание видеокампаний (особенно для тех, кто может использовать существующие креативы). Это может быть невероятно действенным способом связаться с вашей целевой аудиторией. Люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с видеоконтентом, чем с текстовой или графической рекламой, и с помощью функции TrueView от Google вы платите только за пользователей, которые проявляют истинный интерес к вашему видео (просмотрев его в течение 30 секунд или более).

Использование стратегии двойной сети

Читая описания выше, вы могли заметить, что ваша компания выиграет от как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети.Мы советуем многим рекламодателям проводить кампании для обоих, если позволяет бюджет.

Однако, чтобы по-настоящему воспользоваться преимуществами каждой сети, проявите должную осмотрительность и разбейте их на отдельные кампании, ориентированные на конкретную сеть. . Со стратегической точки зрения это позволит вам создавать сообщения на основе сценария, в котором ваша аудитория просматривает вашу рекламу. С точки зрения логистики эта сегментация имеет решающее значение. Он не только позволяет вам устанавливать определенные бюджеты и ставки для каждой сети, но и сохраняет ваши данные «чистыми» и помогает выполнять более эффективные оптимизации.

Возьмем, к примеру, рейтинг кликов. Объявления в контекстно-медийной сети обычно имеют более низкий рейтинг кликов, чем их аналоги в поисковой сети (что неудивительно, учитывая контекст, в котором они показываются). Если кампании не сегментированы, данные CTR могут быть сильно искажены, что затруднит анализ эффективности.

Прямая почтовая рассылка против Google Adwords

Прямая почтовая рассылка против Google Adwords

Прямая почтовая рассылка против Google Adwords

На первый взгляд сравнение может показаться странным.Поскольку прямая почтовая рассылка является лидером в офлайн-маркетинге, а Google Adwords — краеугольным камнем онлайн-маркетинга, вы можете сначала почувствовать, что сравнивать нечего. Однако на самом деле они очень похожи; оба они очень доступны для малого бизнеса и имеют ограниченный бюджет, и оба полностью подотчетны, что позволяет отслеживать и оценивать результаты разными способами. Имея это в виду, прямая почтовая рассылка против Google Adwords, какой из них, вероятно, подойдет вам лучше всего.

Что такое прямая почтовая рассылка?

Хорошо зарекомендовавшая себя маркетинговая тактика, которая позволяет напрямую нацеливать и обращаться к людям с помощью множества различных форматов.Inc: письма, открытки, пакеты и т. Д. Используя прямую почтовую рассылку, вы инвестируете авансом в свою кампанию, а затем ждете, пока к вам придут заказы / потенциальные клиенты, поэтому вам необходимо иметь стратегию последующих действий.

Что такое Google Adwords ?

Вас может удивить или не удивить, что Google Adwords — это самый большой источник дохода Google. Это платформа с оплатой за клик (PPC), в которой реклама платит только тогда, когда кто-то нажимает на продвигаемую ссылку.Сумма, которую вы платите за клик, полностью зависит от того, сколько вы готовы платить. Конечно, популярность ключевого слова, в которое вы инвестируете, также является ключевым фактором .

На платформе Google Adwords у вас есть три типа PPC-рекламы:

Реклама в поисковой сети — Где ваше объявление появляется на странице поиска после того, как кто-то вводит поисковую фразу

Медийная реклама — Где ваше объявление появляется на различных веб-сайтах, новостных сайтах и ​​блогах в обширной сети Google на основе вашего демографического профиля

Ремаркетинговая реклама — Где ваше объявление появляется в той же сети Google, но только для тех, кто ранее посещал ваш веб-сайт

Творческий

Это, возможно, самый большой разрыв между ними.Начиная с Google Adwords, все, что вам доступно, это 3 строки черно-белого текста. Если быть более конкретным, это 1 короткий заголовок и две строки описания. Никаких изображений, никаких значков, минимальное количество цветов — вряд ли это лучший способ для креативных дизайнеров донести свое сообщение.

С другой стороны, прямая почтовая рассылка

гораздо более гибкая. Даже самый простой формат, небольшая открытка, потребует изрядной работы от копирайтера и графического дизайнера. Письмо должно быть написано и оформлено таким образом, чтобы оно выглядело профессионально и передавало смысл, в то время как более крупные форматы позволяют дизайнерам продемонстрировать свое творческое чутье на нескольких страницах.

Стоимость начального уровня

Со стороны может показаться, что прямая почтовая рассылка — гораздо более дорогой вариант. Скорее всего, вы привыкли к статьям, публикуемым маркетологами по электронной почте, задача которых — убедить вас отказаться от прямой почтовой рассылки. Однако, когда вы на самом деле отфильтруете все это и проведете необходимое исследование, вы обнаружите, что стоимость отправки прямой почтовой рассылки не так уж велика. Допустим, вы хотели отправить 100 писем, стоимость отправки каждого письма будет около 54 пенсов, то есть общая стоимость 54 фунтов стерлингов.00.

Теперь давайте сравним это с Google Adwords. Вы можете увидеть, как люди хвастаются тем, насколько это чудесно и насколько дешево в использовании. На самом деле затраты намного выше, чем вы думаете. При регистрации в Google Adwords у вас будет впечатление, что вы можете потратить всего 10 пенсов за клик. Это верно для избранного количества ключевых слов. Однако для ключевых слов, которые на самом деле будут привлекать потенциальных клиентов для вашего бизнеса, вы планируете тратить 3-5 фунтов стерлингов за клик. Теперь, чтобы быть честным, допустим, 100 человек нажимают на вашу рекламируемую ссылку, которую вы отметили как 3 фунта стерлингов за клик, что в сумме составляет 300 фунтов стерлингов.Это разница в 246 фунтов стерлингов между кампанией по прямой почтовой рассылке и кампанией PPC, небольшая сумма для небольшой компании.

График ввода в эксплуатацию

Если вы проводите кампанию по продаже товаров по почте, вам потребуется немало времени на подготовку. Написание, дизайн, составление списка, печать, адресация, вставка и доставка. Не бойтесь, ведь вся работа может быть выполнена почтовым отделением так, как вам удобно. В целом весь процесс может занять около 2 недель.

Сравните это с рекламой Google. После того, как вы настроите свою кампанию, ваша реклама начнется, как только Google одобрит ваши объявления. Это может занять час (если у вас уже зарегистрированный аккаунт) или день или два (если вы новичок). Показ вашей рекламы начнется медленно и со временем будет расширяться.

Каналы ответа

Неудивительно, что ключ к Google Adwords — это «клик». Поэтому жизненно важно, чтобы щелчок был получен. Следующее, что видит покупатель, важно.Он должен либо убедить их купить, либо вызвать интерес к продукту или услуге. Задача целевой страницы — превратить клик в лида. Это непросто. Чтобы сделать это правильно, может потребоваться некоторое тестирование и настройка, поэтому крайне важно не пропустить этот шаг.

В прямой почтовой рассылке целевые страницы также используются для привлечения потенциальных клиентов. Иногда целевые страницы персонализируются с помощью так называемых pURL. При использовании pURL целевая страница уникальна для каждого отправляемого по почте человека. Когда потенциальные клиенты вводят свои уникальные URL-адреса, они попадают на их собственные целевые страницы, где их личная информация уже указана.

Кроме того, с прямой почтой, ответ также доступен по почте. Некоторые пользователи прямой почтовой рассылки отказались от карточки ответа из своих пакетов в пользу целевой страницы. Фактически, ответная почта по-прежнему является жизнеспособным вариантом и предпочитается многими потенциальными клиентами как способ защиты физических ответов.

Измеримость

Хорошая новость в том, что и то, и другое полностью измеримо.
Google Advertising выполняет большую часть отслеживания и измерения автоматически.На панели управления вы можете увидеть все свои кампании, группы объявлений, отдельные объявления и выбранные ключевые фразы в одном месте. Вы также можете увидеть, сколько показов и кликов было получено каждым из них, а также вашу цену за клик и общие расходы.

Приложив немного усилий, вы можете настроить отслеживание конверсий, которое поможет вам увидеть, сколько кликов стали потенциальными клиентами.

Прямая почтовая рассылка требует некоторых усилий для кодирования устройств ответа, телефонных номеров и целевых страниц, но вы должны иметь возможность отслеживать эффективность аналогичным образом, но с меньшей точностью.

В заключение, нельзя отрицать, что реклама Google — один из лучших способов протестировать различные аспекты вашего маркетинга при очень ограниченном бюджете. Затем вы можете использовать результаты, чтобы инвестировать больше в свою программу рекламы Google — или даже применить эти результаты к другим программам, включая прямую почтовую рассылку. Но когда вы знаете свой целевой рынок и можете точно определить потенциальных клиентов, ничто не сравнится с прямой почтовой рассылкой.

Когда использовать каждый, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций

Цифровая реклама чрезвычайно разнообразна.

У вас есть выбор из нескольких форматов рекламы и бесчисленное количество способов привлечь новых пользователей.

Поисковая сеть — один из самых популярных вариантов, которые выбирают рекламодатели.

После этого большинство из них будут постепенно переходить на медийную рекламу, в основном в целях ремаркетинга.

Но на самом деле медийная реклама не в этом!

Итак, какой формат рекламы лучше всего для увеличения продаж?

Какая платформа лучше всего подходит для повышения узнаваемости бренда ?

А как насчет середины воронки?

На самом деле, медийная и поисковая реклама эффективны.Но они совершенно разные.

Если вы хотите увеличить продажи AdWords , знание этого ключевого различия огромно.

Каждый рекламный формат ориентирован на определенную аудиторию с конкретными намерениями.

Соответствие вашей рекламной платформы и креатива правильному замыслу имеет решающее значение для успеха.

Если вы этого не сделаете, вы рискуете потерять бюджет из-за кликов, которые не будут конвертироваться.

Вот как (и когда) использовать медийные и поисковые объявления, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.

Объявления в поисковой сети лучше всего отражают намерения

Поисковая сеть — одно из лучших мест для рекламы.

Фактически, согласно отчету Google Economic Impact Report , рекламодатели в среднем зарабатывают 2 доллара на каждый потраченный на него 1 доллар.

Таким образом, вы можете рассчитывать на удвоение своих вложений.

Поисковая сеть проста:

Кто-то направляется в Google и ищет тему, имеющую отношение к горящей боли или потребности.

Затем они нажимают на объявление и заполняют форму или покупают продукт.

Например, мне недавно понадобился сантехник для разрыва трубы в моей ванной.

Итак, я пошел в поисковую сеть и поискал в моем районе:

Запрос «сантехник сиэтл» привел к появлению множества предприятий, которые могли помочь мне решить мою проблему.

Если щелкнуть любой из них, я попаду на целевую страницу.

И это подводит меня к моему первому пункту:

Поисковая реклама лучше всего подходит, когда вы хотите уловить намерение.

Если вы хотите получить максимальную рентабельность инвестиций в рекламу в поисковой сети, вам нужно сосредоточиться на намерениях пользователей, выполняющих поиск.

Почему?

Повторите историю, которую я вам только что рассказал.

Я заметил, что у меня горящая болевая точка:

Мои трубы были испорчены в моей ванной, и мне нужно было, чтобы кто-то их починил — быстро.

Мне не терпелось увидеть рекламу в контекстно-медийной сети.

Я немедленно пошел в Google и поискал сантехника.

Вот где превосходят поисковые сети.

Он процветает благодаря прямым поискам, основанным на намерениях, :

Вам что-то нужно как можно скорее?

Найти его можно в поисковой сети.

Вы не можете мгновенно найти решение в любой другой цифровой сети.

Медийная реклама — это просмотр веб-сайта или Facebook .

Видеообъявления — это всего около YouTube .

Если вам нужны прямые решения, ваша единственная ставка — поисковая сеть.

Отличный способ проанализировать цель поиска — это просмотреть органические списки по вашим целевым ключевым словам.

После поиска целевого ключевого слова прокрутите объявления и посмотрите на обычные списки:

Это даст вам представление о том, как структурировать ваши объявления.

Например, здесь все органические списки довольно просты:

Все они сосредоточены на предоставлении пользователю списка сантехников.

Это означает, что вы можете создать объявление в поисковой сети для своей собственной сантехнической компании и, вероятно, привлечь кучу трафика.

Но когда вы ищете такой термин, как « best crm », вы получаете разные результаты в органических списках:

Теперь сравните эти объявления с объявлениями в поисковой сети:

Они совершенно разные.

Органические результаты сосредоточены на сравнительном содержании, предлагая списки обзоров.

Рекламы, с другой стороны, по-прежнему представляют собой отдельные компании, претендующие на звание лучшей CRM.

Это говорит мне о том, что эти объявления, вероятно, вообще не очень хорошо конвертируются.

Намерение здесь просто не совпадает. Если вы обнаружите, что делаете ставки на подобные термины, возможно, вы тратите кучу рекламных расходов на клики, которые не будут конвертироваться.

Недостаточно просто назначить ставку для ключевого слова.

Вам необходимо знать намерения, стоящие за терминами.

Вы должны определить термины, которые пользователи ищут с намерением быстро решить проблему, а не сравнивать варианты.

Один из моих любимых инструментов для расшифровки намерений при сложном поиске — это Moz’s Keyword Explorer .

Недавно они добавили новую функцию «Органический CTR», которая показывает, какой процент кликов для данного поиска являются органическими.

Заметили, что поиск «лучший crm» на 83% является органическим? Это означает, что 83% поисковиков выбрали обычный результат, а не платный.

Попробуйте пропустить через это ключевые слова поисковой сети, чтобы проанализировать намерения.

Если вы хотите получить максимальную отдачу от инвестиций, всегда анализируйте намерения в поисковой сети.

Медийная реклама лучше всего способствует повышению осведомленности

Послушайте, я знаю это чувство:

Вы пинаете задницу в поисковой сети.

Это привело к бесчисленным продажам вашего бизнеса с невероятной рентабельностью инвестиций.

Кликов дешево и много. Впечатления зашкаливающие.Конверсии обходятся дешевле, чем на любой другой платформе.

По сути, вы его убиваете, поэтому вы решаете отправиться в контекстно-медийную сеть.

Вы знаете, что кликов тоже дешевы в контекстно-медийной сети .

Средняя цена за клик составляет всего 58 центов.

Итак, вы сначала запускаете несколько ремаркетинговых объявлений, чтобы привлечь посетителей, которые не совершили конверсию из объявлений в поисковой сети.

Но вы быстро замечаете, что он не работает.

Почему?

Ну, для начала, средний коэффициент конверсии по всем отраслям в контекстно-медийной сети составляет менее одного процента:

Это 0.89%, если быть точным.

Это невысокий коэффициент конверсии, и он часто заставляет людей быстро покидать контекстно-медийную сеть AdWords.

Но это не лучший вариант.

Вам просто нужно реструктурировать подход к отображению сети.

Это не только для ремаркетинга. На самом деле, это не лучший способ вернуть посетителей к конверсии.

Подумайте об этом:

Люди, которые просматривают веб-сайты и видят рекламу в контекстно-медийной сети, не активно ищут продукт или услугу, верно?

В противном случае они использовали бы поисковую сеть.

Это означает, что намерения и желания делать покупки и покупки отсутствуют.

Показать посетителей начать на этапе ознакомления.

В то время как в поисковой сети используются ключевые слова, в контекстно-медийной сети — нет.

Если вы, например, сантехник, пытаетесь продать услуги экстренной помощи, вы, скорее всего, не получите никаких конверсий в контекстно-медийной сети.

Почему? Потому что, когда водопровод выходит из строя, вы будете искать решение в поисковой сети, а не просматривать BuzzFeed в надежде наткнуться на объявление.

Контекстно-медийная сеть работает, чтобы создавать спрос, а не отвечать на него, как поисковая сеть.

Контекстно-медийная сеть помогает воспитывать чувство желания и потребности, а не мгновенно извлекает выгоду из желания или потребности, которая уже существует.

Вы обращаетесь к пользователям в контекстно-медийной сети, когда они просматривают различные сайты и форумы.

Это означает, что они не ищут ваш товар активно.

Вместо этого они изучают свои варианты.

Они видят, что лучше всего подходит для решения их проблемы.

Это дает вам прекрасную возможность вставить медийную рекламу, направленную на повышение осведомленности.

Поскольку пользователь, скорее всего, еще не знает, чего хочет, ваша работа — развивать это.

Вместо того, чтобы сразу же стимулировать продажи в контекстно-медийной сети, вам следует сосредоточиться на предложении ценного контента, повышающего осведомленность.

Компания электронного маркетинга Эмма использует эту стратегию, чтобы завоевать доверие, предлагая отличный контент:

Они основывают свои объявления на потрясающем контенте в стиле воронки.

Это похоже на то, что вы видите на Facebook.

Например, я недавно наткнулся на эту рекламу от HubSpot на Facebook.

Если вы не знали, Facebook — это, по сути, гигантский центр медийной рекламы.

И большая часть рекламы, которую я вижу на Facebook, не предназначена для покупки услуг.

Почему? Потому что никто не заходит на Facebook с намерением купить!

Они хотят просматривать платформу, чтобы общаться с друзьями и семьей.

Чтобы смотреть видео своих любимых влиятельных лиц или просматривать обновления статуса от приятелей из колледжа.

Вместо этого HubSpot фокусируется на повышении лояльности, доверия и осведомленности к бренду, предоставляя мне бесплатный контент, связанный с моими целями.

На самом деле, средняя цена за клик на Facebook составляет всего 0,28 цента. Охват 1000 человек стоит менее 300 долларов.

Вы можете легко превратить это в дешевую и эффективную стратегию.

Например, посмотрите это другое объявление, которое показала Эмма, предлагающее бесплатное руководство по автоматизации электронной почты:

Используя это, они могли повысить узнаваемость бренда и предложить что-то ценное для пользователей, не прося их немедленно купить.

Они использовали контент в стиле списков, чтобы сделать то же самое:

Если вы хотите получить максимальную рентабельность инвестиций, вам нужно переосмыслить, как медийная реклама работает на вас.

Вот несколько способов использования медийной рекламы для повышения узнаваемости бренда и заполнения вашей воронки.

Попробуйте создать воронку лид-магнита на Facebook

Теперь, когда мы выяснили, в чем лучше всего подходят медийные объявления, пора применить это на практике.

Большинство маркетологов любят проводить тесты в контекстно-медийной сети.

Например, ремаркетинг чрезвычайно популярен в контекстно-медийной сети , и обычно проводится несколько A / B-тестов, чтобы увидеть, какое предложение работает лучше всего.

Раньше я делал это бесчисленное количество раз.

Но A / B-тестирование для большинства людей — пустая трата времени.

Как говорит Ларри Ким, эксперт по контекстной рекламе:

«Вы можете проводить все A / B-тестирование в мире. Но если ваше предложение — осел (конверсия составляет 2% или меньше), оно никогда не даст результатов с единорогами.Чтобы добиться отличных результатов, вам нужно отличное предложение ».

Все сводится к соответствию креатива платформе!

Если вы не используете контекстно-медийную сеть для повышения узнаваемости бренда или построения воронки продаж, значит, вы используете ее неправильно.

Это означает, что никакое количество A / B-тестирования не даст лучших результатов.

Если вы хотите улучшить конверсию и повысить рентабельность инвестиций, вам необходимо создать воронку лид-магнита.

Это один из лучших способов повысить узнаваемость бренда и подтолкнуть пользователей от простого понимания бренда к тому, чтобы стать его клиентами.

Первый шаг — создать предложение, которое понравится вашим пользователям и которое относится к вашему конечному продукту.

Например, вы продаете услуги контекстной рекламы? Вы агентство контекстной рекламы?

Если да, то вы могли бы предоставить руководство по созданию учетной записи PPC.

Попробуйте создать красивый лид-магнит на Canva . Он позволяет создавать качественную графику для ваших объявлений всего за несколько минут:

Выберите шаблон «Facebook Ad» и создайте быстрый лид-магнит.

Затем вам нужно настроить таргетинг на новых пользователей Facebook с помощью первого шага в воронке:

Узнаваемость бренда для новой аудитории.

Зайдите в Facebook Business Manager и щелкните раздел «Аудитории»:

Отсюда нажмите кнопку «Создать аудиторию»:

В раскрывающемся меню выберите «Lookalike Audience»:

Эта похожая аудитория будет вершиной вашей воронки.

Предложения наверху воронки всегда должны фокусироваться на повышении осведомленности .

Пользователи, находящиеся на вершине воронки, еще не знают, что вы существуете, поэтому просить их о покупке не вариант.

И помните: медийная реклама в этом случае не лучший вариант.

Подобная аудитория позволит Facebook привлечь ваших текущих клиентов и превратить их демографические данные и интересы в интересную аудиторию.

Используя это, вы можете настроить таргетинг на новую группу пользователей, которые с большой вероятностью проявят интерес к вашей компании.

Затем выберите источник для своей похожей аудитории:

Здесь вы можете загрузить список клиентов на основе ваших существующих клиентов:

Скопируйте и вставьте список адресов электронной почты или напрямую импортируйте их из MailChimp или с помощью электронной таблицы:

Как только вы это сделаете, вернитесь к своей аудитории и выберите вариант 1% внизу:

Это приведет к уменьшению размера аудитории, которая будет более целевой.Более целевая аудитория лучше конвертирует.

Недавно компания AdEspresso провела тест на похожих аудиториях и обнаружила, что 1% размеров дает значительно лучшие результаты:

1% аудитории дали более низкую цену за клик, больше кликов, больше показов и намного более низкую цену за лида.

Как только вы это сделаете, ваша аудитория наверху воронки будет готова к работе.

А теперь пора создать аудиторию в середине воронки.

Для этого настройте новую пользовательскую аудиторию на основе посещаемости сайта:

Поскольку вы предложили лид-магнит для повышения осведомленности о бренде в качестве первого предложения наверху воронки, теперь вы хотите привлечь этих заинтересованных пользователей в середине воронки.

Для этого вам нужно создать аудиторию на основе трафика веб-сайта для этого конкретного лид-магнита.

Это позволит вам предлагать заинтересованным пользователям больше контента.

Для этого выберите «Люди, которые посетили определенные веб-страницы» и введите URL-адрес целевой страницы лид-магнита:

Facebook создаст новую аудиторию пользователей, которые посетили этот конкретный URL-адрес из вашего информационного объявления в верхней части воронки.

Сохраните эту новую особую аудиторию.

Наконец, вам нужна аудитория, которая находится на дне воронки и которая быстро конвертируется.

Создать это легко.

Просто создайте новую индивидуализированную аудиторию на основе трафика веб-сайта, который более конкретен, чем ваша предыдущая аудитория, находящаяся в середине воронки.

Например, вы можете основывать его на трафике веб-сайта на несколько страниц с параметром частоты, фиксируя пользователей, которые часто возвращаются:

Использование этого типа аудитории поможет вам ориентироваться только на наиболее заинтересованных пользователей в вашей воронке, что даст вам гораздо больше шансов тратить деньги с положительной отдачей.

Лучше всего конвертируются небольшие, нишевые аудитории. Это означает, что вы потратите свой бюджет только на аудитории с высокой вероятностью конверсии.

Заключение

Ключевым моментом является знание того, когда использовать правильную рекламную платформу.

Контекстно-медийная сеть и реклама в поисковой сети работают по-разному.

Понимание основных различий между ними — ключ к достижению максимальной рентабельности инвестиций.

Поисковая сеть отлично справляется с направлением целевых запросов с высоким намерением, которые просто требуют конверсии.

Между тем медийная реклама — наоборот.

Конечно, они подходят для ремаркетинга. Но вопреки распространенному мнению, это не лучшее их применение.

Медийная реклама на самом деле лучше для повышения узнаваемости бренда.

Поскольку люди просматривают Facebook и отображают веб-сайты в социальных или исследовательских целях, они не стремятся к конверсии.

Это означает, что ваши объявления должны быть ориентированы на осведомленность, а не на конверсии.

Чтобы улучшить поисковые объявления, начните с поиска по ключевым словам в Google для анализа намерений.

Посмотрите, как выглядят обычные и платные результаты, а затем дважды проверьте органический CTR в обозревателе ключевых слов Moz.

Это поможет вам проанализировать, какие стратегии увеличивают количество кликов и есть ли у вас намерение совершить покупку.

Чтобы создавать более качественную медийную рекламу, сосредоточьтесь на узнаваемости бренда.

Попробуйте разработать высококачественные лид-магниты на Facebook и создать индивидуальную воронку от узнавания до покупки.

Медийные и поисковые объявления отлично подходят для увеличения продаж.Все, что вам нужно сделать, это предоставить подходящее предложение и креатив для каждого.

Какие ваши любимые способы использования поисковых и контекстно-медийных сетей для увеличения продаж и получения высокой рентабельности инвестиций?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Преимущества и недостатки Google Adwords для бизнеса

Практически каждый бизнес имел дело с рекламой с оплатой за клик (PPC). Как бы то ни было, контекстная реклама — это вид рекламы и интернет-маркетинга, при котором вы платите комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений. Цель состоит в том, чтобы увеличить посещаемость вашего веб-сайта, что в идеале приведет к увеличению продаж и повышению рейтинга в поисковых системах.Возможно, когда компании предпочитают использовать Google AdWords, они получают преимущество от рекламы PPC.

В то время как некоторые компании хвалят Google AdWords, он может быстро стать денежной ямой для других. Давайте рассмотрим некоторые плюсы и минусы использования Google AdWords, чтобы помочь вам определить, подходит ли это рекламная мера для вашего бизнеса:

Pro: целевой трафик

Одна из главных причин, по которой компании используют Google AdWords, — это возможность направлять целевой трафик на ваш веб-сайт.Используя конкретные ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, люди, ищущие вашу услугу или продукт, серьезно относятся к покупке. Это означает, что если они нажмут на ваше объявление и посетят ваш веб-сайт, есть большая вероятность, что они превратятся из потенциального клиента в клиента. С помощью Google AdWords вы также можете настроить таргетинг по местоположению, что удобно для ресторанов, отелей и других местных предприятий.

Con: кривая обучения

Нет простого способа стать мастером Google AdWords. Это игра, которую вам нужно освоить на собственном опыте и испытаниях.Это не всегда вариант для тех, у кого ограниченное время и небольшой бюджет. Если вы не знаете, как выбрать ключевые слова для бюджета своих кампаний, в конечном итоге вы можете потратить больше, чем зарабатываете.

Pro: простота измерения

Ваш маркетинг настолько успешен, насколько вы отслеживаете и измеряете. С помощью Google AdWords вы можете измерить каждый элемент своей маркетинговой кампании. Вы будете точно знать, сколько вы тратите, насколько эффективны усилия и какова ваша рентабельность инвестиций.Это может помочь вам определить, работает ли эта форма рекламы для вашего бизнеса.

Con: возможность потерять деньги

Как мы заявляли ранее, вы можете быстро потратить деньги и практически не увидеть результатов, если не понимаете, как работает Google AdWords, как отслеживать кампании и как максимально использовать свои ключевые слова. Во-первых, Google оценивает, как организованы ваши кампании. Если у вас целевая страница низкого качества или она не соответствует рекомендациям Google, ваш показатель качества снизится.Чем ниже у вас показатель качества, тем больше вы должны платить за нужные вам ключевые слова. Кроме того, использование ценных и конкурентоспособных ключевых слов обходится дорого. Чем больше рекламодателей используют желаемые ключевые слова, тем дороже это будет. Вы можете в конечном итоге заплатить 5 долларов за клик и очень быстро исчерпать свой бюджет. Часто крупные компании с большим бюджетом — единственные, кто может позволить себе популярные ключевые слова.

Pro: быстрее, чем SEO

В привлечении трафика на ваш веб-сайт с помощью рекламы Google AdWords также помогает вашему SEO.Кроме того, это происходит быстрее, чем при использовании устаревших методов SEO (изменение заголовков, заголовков и метатегов), внедрение которых и получение результатов могут занять месяцы. Согласно исследованию, проведенному Moz, Google AdWords может быть даже более эффективным в преобразовании, чем обычный поисковый трафик — фактически вдвое больше. Нельзя сказать, что традиционное SEO не имеет значения. На самом деле, если вы хотите улучшить рейтинг SEO, прочтите наше руководство Как структурированная разметка с расширенной схемой помогает улучшить рейтинг SEO

Con: будьте осторожны с рекомендациями Google

Если вы собираетесь использовать Google AdWords, помните: Google зарабатывает деньги на ваших кампаниях.Это означает, что они, вероятно, порекомендуют вам платить больше и использовать более популярные (и более дорогие) ключевые слова, чтобы попасть на первую страницу Google. Хотя эти предложения могут быть хорошими, вы должны быть умны в своих стратегиях. Запустите свою первую кампанию, чтобы определить, какую цену вы фактически платите за клик. Затем вы можете настроить параметры своей кампании в зависимости от ваших потребностей, а не того, что хочет Google.

Как видите, Google AdWords может быть очень мощным инструментом для тех, кто знает, что делает.Если вы хотите использовать возможности Google AdWords, но сами не являетесь мастером, рассмотрите возможность работы с маркетинговым агентством или кем-то, кто хорошо разбирается в тонкостях и нюансах создания эффективных и экономичных кампаний.

[30 подсказок по генерации лидов]

LinkedIn Ads VS. Google AdWords | PPC-реклама в LinkedIn | LinkedIn Direct Ads

Когда дело доходит до рекламы с оплатой за клик в B2B (PPC), никто не может коснуться Google AdWords, когда дело касается трафика.Однако когда речь заходит о рентабельности инвестиций, LinkedIn Ads выходит на первое место. Удивлен? Ты не одинок. Я постоянно общаюсь с маркетологами B2B, и на сегодняшний день ни один из них не знал, что у LinkedIn есть платформа PPC! Этот информационный пробел создает ГЛАВНУЮ возможность для подкованных маркетологов B2B заработать, но вам нужно действовать быстро — пробел быстро сокращается.

Почему LinkedIn PPC лучше, чем AdWords

LinkedIn имеет два преимущества перед Google AdWords, но влияние оказывается значительным.Во-первых, цена за клик. За редким исключением (на ум приходит рекрутинг), то, что вы платите за клик в LinkedIn, в настоящее время составляет небольшую часть того, что вы платите в Google AdWords. Это связано с тем, что стоимость клика на LinkedIn в значительной степени определяется конкуренцией. Это мало чем отличается от других платформ контекстной рекламы, например Google. В Google, если вы делаете ставку на популярное ключевое слово, вы можете рассчитывать на высокую цену, чтобы занять одну из верхних позиций объявления.

Вы не настраиваете таргетинг на ключевые слова в LinkedIn , поэтому ваша плата за клик зависит от того, сколько других рекламодателей хотят настроить таргетинг на ту же аудиторию, что и вы.Для сравнения: цена за клик на LinkedIn для ключевых слов, связанных с интернет-маркетингом и ориентированных на определенную отрасль, составляет всего 10 процентов от стоимости Google AdWords! Довольно потрясающе, правда? Для небольших B2B-маркетологов ваш бюджет будет НАМНОГО больше на LinkedIn, чем на Google AdWords — это факт.

Вывод 1: Клики дешевле в LinkedIn Ads

Второе преимущество LinkedIn Ads перед Google AdWords — это возможность гипер-таргетинга ваших объявлений.Аудитория LinkedIn может составлять лишь небольшую часть того, что вы можете найти в Google AdWords, но LinkedIn почти полностью лишен ошибочных кликов.

Например, предположим, что вы предлагаете лучших услуг веб-конференций, но ваша компания намного меньше конкурентов. Если вы размещаете рекламу в Google AdWords, вы не только получите некоторые клики от конкурентов, но также с очень высокой вероятностью получите несколько кликов от потребителей. Ни одна из этих проблем не будет большой проблемой для кого-то вроде GoToMeeting или Cisco, но для рекламодателя с небольшим бюджетом больно платить более 20 долларов за клик за неквалифицированные посещения.

Поскольку LinkedIn — это социальная сеть для бизнеса, потребители не являются проблемой. С LinkedIn Direct Ads вы можете настраивать таргетинг своих объявлений разными способами. Наиболее распространены по отраслям, географическим регионам и лицам, принимающим решения. Итак, если вы хотите продавать компаниям высшего образования в Мэриленде на уровне «C-Level», вы можете гарантировать, что ваши конкуренты НИКОГДА не будут нажимать на ваши объявления (если только они не создали поддельные профили для вашей точной целевой аудитории, что кажется высоким вряд ли!).

Итак, реклама в LinkedIn на более таргетированная, чем в Google AdWords или конкурирующих платформах PPC. Вам не нужно беспокоиться о том, что конкуренты или потребители будут нажимать на ваши объявления, и вы можете нацеливать компании на отрасли или даже по названию! Вы можете создавать кампании для определенных уровней стажа, возраста или даже групп интересов. Например, предположим, что вы предлагаете интеграцию программного обеспечения HubSpot, вы можете настроить таргетинг своих объявлений на все группы, связанные с этой платформой (их несколько).

Вывод 2: Реклама в LinkedIn более таргетированная, чем в Google AdWords

Если у LinkedIn есть обратная сторона, это связано с тем, что, хотя вы можете устанавливать очень конкретные цели в LinkedIn, нет никакой гарантии, что люди, на которых вы ориентируетесь, находятся на рынке вашего продукта или услуги. При этом LinkedIn взимает плату за клики, а не за показы, и маловероятно, что кто-то, кто не занимается вашим продуктом / услугой, нажмет на вашу рекламу.

Советы по началу работы с рекламой в LinkedIn

Как и в любой другой маркетинговой кампании, вам нужно убедиться, что вы определили некоторые цели во внешнем интерфейсе и точно отслеживаете результаты своей рекламы.Лучший способ сделать это — создать уникальную целевую страницу (обязательно включите несколько призывов к действию), новый профиль в Google Analytics и назначьте отслеживаемую телефонную линию для целевой страницы. Если вы все сделаете правильно, вы сможете связать любую активность потенциальных клиентов непосредственно с вашей кампанией в LinkedIn.

Заключение

Итак, хотя Google может быть бесспорным лидером по трафику, LinkedIn — король, когда речь идет о рентабельности инвестиций в контекстную рекламу для маркетологов B2B. Как и в случае с Google AdWords, поисковой оптимизацией и другими маркетинговыми возможностями, вам нужно принять участие в игре прямо сейчас, потому что экономика меняется (в худшую сторону) по мере роста конкуренции.Это еще одна причина, по которой точное отслеживание так важно. В самых конкурентных областях успех рекламы — это игра в дюймы. Наличие более точных данных, чем у ваших конкурентов, позволяет вам точно знать, когда пора покинуть корабль и протестировать что-то новое!

Если вы хотите проконсультировать или помочь разобраться с контекстной рекламой в LinkedIn или вам нужен партнер, работающий за меня, для настройки, управления и постоянной оптимизации ваших кампаний, поговорите со специалистом Blue Корона. У нас больше опыта работы с LinkedIn в рекламе, чем у любой другой маркетинговой компании!

Узнайте больше о рекламе в LinkedIn , загрузите наш пример использования рекламы в LinkedIn или свяжитесь с нами сегодня!

Давайте проведем БЕСПЛАТНЫЙ анализ ваших текущих кампаний AdWords!

Введите адрес своего веб-сайта в поле под , чтобы наши специалисты по контекстной рекламе выявили возможности для улучшения:

ПРИМЕЧАНИЕ. LinkedIn — отличный выбор для компаний, занимающихся маркетингом для других предприятий.LinkedIn НЕ превосходит (в любом виде, по форме или форме) Google AdWords для предприятий, продающих товары потребителям (системы отопления, вентиляции и кондиционирования, сантехники, кровельщики и т.

.