Цена рекламы в вк: Сколько стоит реклама ВКонтакте — таргетированная и в группах

Таргетированная реклама Вконтакте и других социальных сетях

Таргетированная реклама — это

Реклама в социальных сетях. Объявления показываются вашей целевой аудитории, подобранной с помощью различных критериев (пол, возраст, местонахождение, интересы и т.д.). 

В отличие от контекстной рекламы трафик из социальных сетей считается более «холодным». Однако, у таргетированной рекламы есть преимущество — рекламные материалы показываются только тем пользователям, которые подходят под портрет вашей целевой аудитории. Например, можно предложить услуги частного детского сада именно мамам с детьми от 2-х до 5-ти лет. 

Где размещается реклама?

Таргетированная реклама размещается
в соцcетях, на сайтах, в месседжерах

Мы работаем с рекламными кабинетами

• Вконтакте
• Mytarget (Mail, Ok)

К сожалению, не все привычные нам социальные сети сейчас доступны для рекламы. Но таргет Вконтакте может быть не менее эффективен — реклама ВК уже хорошо зарекомендовала себя у многих наших клиентов.

Платформа Mytarget позволяет продвигаться в Одноклассниках, где также может быть ваша целевая аудитория.

 

Преимущества таргетированной рекламы

Точность настройки

Быстрый тест гипотез

Полноценная аналитика

Различные варианты настроек

Какие параметры доступны

при настройке таргетированной рекламы

Гео

На людей с определенным географическим положением с точностью до 500 м

Соцдем

Выбирайте аудиторию для рекламы по полу, возрасту, семейному положению, доходу, образованию и т. д.

 

LAL

Настройтесь на аудиторию, похожую на ваших текущих клиентов

Интересы

«Прицеливайтесь» на людей с конкретными интересами: путешествия, финансы, недвижимость и т.п. 

Ретаргетинг

«Догоняйте» рекламной тех, кто уже с вами контактировал: реклама по вашей базе, посетителям сайта или социальных сетей.

Реклама Вконтакте

Социальной сетью Вконтакте ежедневно пользуются более 45 млн человек. Среди них точно есть ваша целевая аудитория!

Если раньше вы не рассматривали ВК в качестве площадки для таргета, то самое время начать ее использовать. Разнообразные рекламные форматы, широкий выбор таргетингов и возможность показывать объявления подписчикам конкурентов – возможно, Вконтакте приятно удивит вас результатами таргетированной рекламы по адекватной цене.

Наши тарифы

Выберите необходимые услуги. Если вы затрудняетесь, то оставьте свой номер телефона в форме ниже, и мы перезвоним вам.

Пакет S
2 комплекта статических креативов, до 2 аудиторий при одновременном запуске

Пакет M
до 4х комплектов статических креативов либо 2 комплекта статических креативов и 1 комплект в моушн-формате, до 4 аудиторий при одновременном запуске

Выберите социальные сети, в которых будет запущена реклама

Реклама в Ok

Реклама в Вконтакте

Итого стоимость:

0 ₽

Без учета стоимости бюджетов рекламных систем.

Независимо от выбранного пакета, над вашим продвижением в социальных сетях будет работать целая команда специалистов: менеджер проекта, дизайнер, копирайтер и таргетолог.

От слов к делу

Реальные истории успеха наших клиентов в цифрах

Ресторан доставки японской кухни «Sushi Holl»

Рекламный бюджет ₽/мес

45 000 ₽/мес

Количество заявок

173

Стоимость заявки

260 ₽

Комментарий от специалиста

Использовали следующие кампании: РК по интересам, ретаргетинг с сайта, ретаргетинг с профиля, LAL по базе клиентов.

С первого месяца начали поступать заказы по низкой стоимости.

Ориентируясь на статистику, внесли корректировки по возрасту.

Дополнительно запустили РК на акцию «Счастливые часы», которая работает только в обеденное время.

По всем РК получаем хорошее количество заказов по низкой стоимость за один оформленный заказ.

Доставка ресторана китайской кухни «ORION»

Рекламный бюджет ₽/мес

7 000 ₽

Количество заявок

31

Стоимость заявки

225 ₽

Комментарий от специалиста

Ориентируясь на небольшой бюджет клиента, запустили 2 РК: на привлечение аудитории с ограничением по возрасту и ретаргетинг с сайта.

Дополнительно к доставке, каждый месяц тестируем различные предложения: акции, блюда, банкеты.

Премиальный спортивный клуб Xfit

Рекламный бюджет ₽/мес

26 800

Количество заявок

122

Стоимость заявки

220

Комментарий от специалиста

Разработали лендинг, настроили пиксель и системы аналитики. Сегментировали аудиторию, тестировали креативы. Возвращали пользователей на сайт с помощью ретаргетинга.

Туристическая компания «Истлэнд»

Рекламный бюджет ₽/мес

13 300

Количество заявок

21

Стоимость заявки

633

Комментарий от специалиста

Заявки на круизы по Байкалу, ГЕО — Москва. Сегментировали аудиторию, вели пользователей на сайт и лид-форму. Протестировали аудитории, нашли самые эффективные.

Клуб альфа-гравити «Атмосфера» (СПб)

Рекламный бюджет ₽/мес

9400

Количество заявок

24

Стоимость заявки

392

Комментарий от специалиста

Реклама тренировок альфа-гравити в СПб. Продажа абонементов, приглашение на первую тренировку со скидкой. ГЕО — СПб. Тестировали аудитории, выбирали самые эффективные. Тестировали предложение (офер), выбрали с самой высокой конверсией в продажу.

Скалодром Climb Lab (г. Москва)

Рекламный бюджет ₽/мес

267 000

Количество заявок

676

Стоимость заявки

395

Комментарий от специалиста

Привлечение заявок на бесплатную первую тренировку на скалодроме, продажа абонементов в школу скалолазания, детская школа скалолазания.  Протестировано и постоянно подключается множество новых аудиторий. Сформированы требования к видео и графике для рекламных материалов. Трафик ведем на сайт и Лид-формы.

Больше результатов наших клиентов в разделе кейсы

Закажите аудит ваших рекламных кампаний

бесплатно

У вас запущена рекламная кампания, но вы недовольны ее эффективностью?

Возможно, мы можем сделать лучше! Отправьте заявку на аудит!

В течение нескольких дней мы выполним анализ и предоставим вам отчет

Хотите узнать о таргете больше?

Мы собрали часто задаваемые вопросы о таргетированной рекламе.

Чем отличается таргет от контекста?

Обычно отличие между этими инструментами упрощают до места показа рекламы. Таргет — в социальных сетях, контекст — в поисковых системах и на сайтах, где есть рекламные баннеры. Но это не совсем так. Отличие заключается не в месте размещения рекламы, а в принципе работы. 

Таргет настраивается на пользователя, который подходит под портрет потенциального покупателя, а контекст — на запросы, которые он искал.

Приведем пример (кстати, вполне реальный). Наш клиент продает онлайн футболки с вышивкой питомцев разных пород . Есть доставка по всей России. 

Если мы запустим для него продвижение Вконтакте, мы покажем объявления мужчинам и женщинам 18-40 лет с интересами «домашние животные». География показа — в принципе, может быть вся Россия, но лучше начать с Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных городов, т.к. стоимость футболок выше средней. 

Дальше можно строить разные гипотезы и «играть» с таргетингами, чтобы подобрать аудиторию как можно точнее и получить лиды быстрее: активные подписчики групп, связанных с животными различных пород (например, «Мир британских кошек») или подписчики кинологов и ветеринарных клиник.

В общем, все, что указывает на любовь к своим питомцам: наверняка, если у вас есть любимая собака корги, вы купите футболку с ее портретом.

То есть пользователь не знает о продукте, не изъявлял желания купить футболку, но мы предположили, что он — наша ЦА, показатели рекламу Вконтакте и получили продажу с «холодной» аудитории. 

Как бы мы действовали при запуске контекстной рекламы? С помощью специальных сервисов мы бы собрали запросы, которые ищет в Яндекс наш потенциальный покупатель. Есть те, кто уже вбивал в поиск «футболка с корги», ему и покажем объявление.

При этом, не обязательно «бить в лоб». Нам нужны те, у кого есть породистые питомцы. Что они могли искать в поиске? Возможно, одежду для собак, услуги кинолога, информацию о выставках кошек и т.п. Конечно, в контексте мы тоже можем выбрать, например, гео и возраст пользователя, но ключевой параметр — поисковые запросы, к которым он обращался. 

Можно ли одновременно запускать таргет и контекст?

Конечно, можно, а часто — даже нужно.

Эти инструменты могут работать совместно, образуя единую воронку продаж.

Если вы продвигаете доставку еды, то, например, тандем таргет ВК + контекст позволит вам охватить более широкую аудиторию и получить большее количество заказов. 

В сложных продуктах, где срок принятия решения длительный, комплексный маркетинг помогает «догреть» пользователя. Например, продвижение нового жилого комплекса. Какова вероятность спонтанной покупки квартиры после клика на объявление таргетированной рекламы в социальной сети? Поскольку, нет ничего невозможного, то, наверное, 0,001% 🙂

Другое дело с выстроенной воронкой продаж. Запустим контекст на тех, кто искал предложения о продаже квартир и смотрел варианты по ипотеке. Затем «догоним» тех, кто уже переходил на сайт, с помощью таргета Вконтакте, предложим подписаться на сообщество. У пользователя отложится информация о ЖК, он подпишется на профиль, будет следить за процессом стройки и акциями. Вероятность покупки повышается в разы.

У нас есть кейсы по продвижению застройщиков, и мы отслеживает путь пользователя. Реальный пример: человек перешел на сайт по объявлению в декабре 2021 г., оставил заявку на покупку после 8-ми касаний в июле 2022 г.

Можно ли запустить таргетированную рекламу без сайта или, наоборот, без аккаунта в соц. сетях?

И то, и другое возможно. Объявления таргетированной рекламы могут вести напрямую на ваш сайт или на профиль в соц.сетях. Мы рекомендуем тестировать оба варианта и анализировать результат.

Если нет сайта, или он пока не готов, таргет можно вести на аккаунт в соц. сетях. Кстати, Вконтакте есть возможность создать сайт из сообщества. Если его оформить и заполнить, то он вполне может использоваться как посадочная страница не только для таргета, но и для других видов рекламы. 

Если нет желания и необходимости вести страницу в соц.сетях, но есть готовый продающий сайт, то можно протестировать и запуск без профиля, с прямыми переходами на сайт.

Я заказал(а) у вас настройку таргетированной рекламы. Что будет происходить дальше и что потребуется от меня? 

Опустим этап, на котором мы составляем коммерческое предложение, проводим оценку бюджета на таргет-рекламу, заключаем договор и выставляем счет .

На полноценный запуск таргетированной рекламной кампании нам, как правило, достаточно 7 рабочих дней. 

1. Разрабатываем стратегию, основываясь на задаче. Формируем несколько гипотез и сегментов аудитории для показа рекламы. 
2. Готовим посадочную страницу. Иногда необходимо доработать оформление группы и прописать УТП, установить пиксели Вконтакте на сайт, доработать цели в Яндекс Метрике или Google Analytics, подключить коллтрекинг и т.д. 
3. Сформулируем оффер и напишем тексты объявлений.
4. Подготовим баннеры и видео для рекламы. 

После запуска таргетированной рекламы мы будем заниматься ее оптимизацией: оценивать стоимость клика, показов и конверсии, отключать неэффективные объявления, дополнять гипотезы и масштабировать рекламную кампанию. 

Чтобы реклама была эффективной, нам понадобится помощь клиента. Как минимум, нужны доступы к сообществу, системам аналитики и сайту. Отлично, если получится организовать акцию для лид-магнита. И, конечно, очень важно получать обратную связь на всех этапах работы — насколько целевые приходят лиды, если есть отказы, то какова их причина и т.п. 

Что такое эти ваши «си-пи-си», «ретаргетинг» и «лук-э-лайк»?

Не всем знакомы специальные маркетинговые термины, и это нормально 🙂 Чтобы вам было проще разобраться в статистике и отчетах, пройдемся по матчасти. 

Рекламный креатив в таргете — это баннер, фото, видео, анимация, в общем, любая графическая часть рекламного объявления.

Плейсмент (placement = размещение) — место показа вашей таргетированной рекламы. Например, при запуске рекламы ВК объявления могут показываться не только в самой соц.сети, но и на сайтах-партнерах. Кроме того, внутри VK есть разные места показа: в блоке слева рядом с меню, в ленте, в историях и клипах. 

Пиксель — это такой фрагмент кода, который ставится в исходный код сайта. Он «записывает» всех посетителей сайта из разных источников и данные об их действиях. Затем их можно «догонять» в соц.сетях. 

Например, вы хотели купить мультиварку, посетили сайт магазина бытовой техники, но не купили товар. Некоторое время вам будут напоминать о том, что мультиварка вас ждет 🙂 Иногда таким способом можно предложить скидку, чтобы мотивировать пользователя вернуться. 

Ретаргетинг — показ рекламы тем, кто уже взаимодействовал с вашим бизнесом, например, был на сайте, поставил лайк посту, совершал покупку и т.п. Ситуация с мультиваркой, описанная выше, как раз пример ретаргетинга. 

CTR (cost through rate) — кликабельность рекламного объявления (клики / показы)*100%. По CTR можно сказать, интересно ли наше предложение выбранной аудитории, а также, насколько привлекателен рекламный креатив. 

CPC (cost per click) — стоимость перехода по объявлению. Получается просто: затраты на рекламу / количество кликов. 

CPM (cost per mille) — стоимость 1000 показов рекламного объявления.

CPA (cost per action) — стоимость совершенного целевого действия (звонка, подписки, добавления товара в корзину, оплаты заказа и т. п.).

L-a-L (look-a-like) — это аудитория, похожая на тех пользователей, которые уже совершили нужные вам действия. Например, похожи на тех, кто совершил покупку. Ее подбирает рекламная система. В результате вы получаете выборку тех, кто с большей вероятность купит ваш продукт.

Как снизить стоимость лида в рекламе ВК

В процессе оптимизации таргетированной рекламы вы ВК стремитесь к снижению стоимости заявок. Возникает логичный вопрос, а как снизить стоимость лида? Если рекламная кампания требует много денег и не приносит должного эффекта — разберитесь в причине. Подготовили для вас 6 способов, как снизить стоимость лида в VK.

 

Проработайте целевую аудиторию

И так, первый способ — как снизить стоимость лида заключается в сегментации целевой аудитории. Чтобы не упускать прибыль, распределите аудиторию: по полу, возрасту, интересам. Каждый сегмент должен увидеть рекламу, которая отражает его интерес или цепляет.

Например, компания продает путевки в санатории. ЦА услуг – люди старшего возраста, и рекламу нужно настраивать на них. Но не забывайте, что среди клиентов могут быть люди, которые приобретают такие путевки для родителей. Настройте рекламные показы и на них, акцентируйте внимание на том, что они могут порадовать близких и укрепить их здоровье с помощью этой путевки.

Правильная сегментация всегда приводит к росту заявок и лидов, а также уменьшает стоимость заявки.

Тестируйте разные способы, экспериментируйте

Когда объявление не цепляет, то это приводит к росту стоимости клика. Не забывайте тестировать тексты, картинки, форматы рекламы, чтобы найти идеальное сочетание. Если в работе пользоваться только одним подходом, не получите желаемого эффекта. Некоторые даже разочаровываются в таргетированной рекламе, хоть она и является эффективным методом привлечения клиентов. Методом проб и ошибок вы точно найдете вариант, который принесет заявки по низкой цене. Кратко выделим следующие моменты:

• Смотрите работу разных текстов.
• Используйте картинки.
• Не сливайте сразу весь бюджет на одну рекламу.

Как снизить стоимость лида и начать с одного показа на пользователя?

Когда будете настраивать рекламную кампанию в ВКонтакте, всегда начинайте с одного показа объявления на пользователя. Разрешается ставить два и более показов при том раскладе, если объявление уже протестировано и давало отличные результаты. Если сразу ставите на пользователя много показов, перерасходуете бюджет. Потенциальным клиентам ваша реклама может показаться надоедливой, у них сложится негативное впечатление о бренде. Для изменения количество показов в рекламной кампании в ВК, перейдите в настройки и выберите «Формат».Здесь поменяйте количество показов на человека.

Подключите ретаргетинг

С помощью этого инструмента можно настроить показы рекламного объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт или интересовались продуктом. Показывайте рекламу постоянным клиентам, оповещайте их об акциях, скидках или новых услугах. Настройки ретаргетинга ВКонтакте также дают возможность загрузить имеющиеся базы или запустить показ рекламного объявления на аудиторию, которая уже взаимодействовала с вашими объявлениями.

Настроить ретаргетинг можно в рекламном кабинете ВКонтакте в соответствующей вкладке.

Поменяйте способ оплаты

ВКонтакте есть следующие варианты оплаты: CPM (оплата за показы) и CPC (оплата за переходы). У каждого из них есть свои плюсы и минусы, но если вы новичок или собираетесь снизить стоимость лида, попробуйте использовать тип оплаты CPC.

В этом случае не придется платить за показы объявления, а оплата будет сниматься только за переход.

Пользуйтесь парсерами для сбора аудитории

Есть разные варианты поиска ЦА и сбора контактов для настройки таргетированной рекламы. Для поиска дополнительной аудитории многие используют специальные программы-парсеры. С их помощью легче найти нужную аудиторию.

Парсинг аудитории позволяет бизнесу найти целевую аудиторию (ЦА). Это помогает сделать таргетированную рекламу более эффективной. Чтобы собрать (спарсить) информацию о людях, нужно применить определенные сервисы и программы. Аудиторию, полученную в результате парсинга можно фильтровать, проверять на пересечение, конвертировать в нужный формат и скачивать. Подборка аудитории, получившаяся в результате грамотных действий парсинга, сразу пригодна к использованию.

Но самое главное, вы будете знать, как снизить стоимость лида. Подробно о парсинге аудитории читайте в нашей статье.

Мы также предлагаем изучить другие материалы, которые помогут в продвижении группы в соцсетях. Читайте нашу подборку по ссылкам.

Продвижение музыкантов в ВК

Как настроить MyTarget?

Размеры изображений для ВК — баннеры, аватары, меню

Правила размещения рекламы ВК: новые требования

ТАРГЕТ ВК ДЛЯ СЕМЕЙНОГО КЛУБА ОТДЫХА «ОЗОРНЫЕ МАРТЫШКИ».

_________________________________________

Маркетинговое агентство «VKUSNO» оказывает услуги комплексного продвижения в сети Интернет:

• таргетированная реклама;
• контекстная реклама;
• ведение соцсетей;
• создание сайтов и seo;
• воронки продаж;
• реклама у блогеров;

Больше информации о нас и стоимости наших услуг вы найдете тут. Рады будем видеть в числе наших клиентов! Телефон: 8-800-101-41-64. WhatsApp: +7 952 209-88-74. Наша группа в ВК.

 

 

Скрипт социальной сети Стрим Вк обнулён от ника

Скрипт социальной сети Стрим Вк обнулён от ника | Слушайте онлайн бесплатно на SoundCloud

JavaScript отключен

Вам необходимо включить JavaScript для использования SoundCloud

Покажите мне, как его включить

опубликовано 2023-06-05T20:48:51Z

Скрипт социальной сети Вк обнулен 😱🎁🎉👉 👈🎉🎁😱 Скачать архив ->>> https://www.google.com/url?q=https%3A%2F%2Fbytlly.com%2F2u64Wg&sa=D&sntz=1&usg=AOvVaw1nGjoKyDb18lkJ1UgfY2Pk Плагин Auto Poster позволяет автоматически размещать рекламу с вашего сайта на страницах вашего профиля в социальной сети, тем самым расширяя охват ваших объявлений и привлекая больше людей на ваш сайт. С плагином, установленным на вашем сайте объявлений, вы сэкономите много времени, так как вам не придется делиться каждым объявлением вручную. Вам нужно настроить его только один раз, и после этого все объявления сайта будут отображаться в социальных сетях. На данный момент Плагин поддерживает три основные социальные сети: Facebook, Twitter и ВКонтакте. Каждое объявление, которое пользователь размещает на вашем сайте, состоит из полей, таких как «цена», «цвет», «год» и многих других. Пользователи заполняют те поля значениями, которые используются в описании объявления. Точно так же плагин Auto Poster основан на полях и их значениях, которые помогают формировать описание объявления для каждой социальной сети. Чтобы начать использовать Плагин, Администратору необходимо создать приложение и APP ID в социальных сетях. Когда вы заполните все обязательные поля, вы получите идентификатор приложения, секрет приложения и действительный URL-адрес перенаправления OAuth, который вы будете использовать для настройки плагина в бэкэнде. Настройки для настройки плагина и подключения его к социальным сетям достаточно сложные. Мы подготовили два отдельных руководства для Facebook и Twitter, которые проведут вас через все шаги, необходимые для получения ключей и настройки плагина для автоматической публикации. С миллионами активных пользователей в социальных сетях Facebook, Twitter и ВКонтакте плагин AutoPoster поможет вашему сайту охватить более широкую аудиторию социальных сетей. Кроме того, пользователи социальных сетей могут ставить лайки и делиться вашими объявлениями, делая их видимыми для еще большего числа людей. Участники вашего сайта также получат выгоду от плагина, потому что, когда они публикуют рекламу на вашем сайте, они автоматически появляются в ваших профилях Facebook и Twitter, где их увидит больше людей. Для вашего контента и автоматических сообщений Blog2Social автоматически создает сообщения в социальных сетях в лучшее время для каждой сети. Сэкономьте время и нервы в социальных сетях, размещая и продвигая свой веб-сайт вручную. Blog2Social предоставляет готовый планировщик лучшего времени для оптимального времени публикации в каждой социальной сети. Затем вы можете определить и сохранить свои собственные настройки времени, если вы знаете, какое время лучше всего подходит для вас. Русский парень ходил по метро, ​​фотографируя совершенно незнакомых людей, чтобы проверить, сможет ли он найти их личные профили в социальных сетях, используя только распознавание лиц. Ответ: да, может. В будущем дизайнеры представляют себе мир, в котором люди, проходящие мимо вас на улице, могли бы найти ваш профиль в социальной сети, украв вашу фотографию, а магазины, рекламодатели и полиция могли бы выбрать ваше лицо из толпы и выследить вас через социальные сети. .

Жанр

Аудиокниги

• Пользователи, которые лайкнули скрипт социальной сети Вк, обнулены
• Пользователи, которые сделали репост скрипта социальной сети Вк, обнулены
• Плейлисты, содержащие скрипт социальной сети Vk, обнулены
• Больше треков, похожих на Vk Social Network Script Nulled

Лицензия: все права защищены

Ваш текущий браузер несовместим с SoundCloud.
Загрузите один из поддерживаемых нами браузеров. Нужна помощь?

Хром | Фаерфокс | Сафари | Край

Извините! Что-то пошло не так

Ваше сетевое соединение нестабильно или браузер устарел?

Мне нужна помощь

Популярные запросы

Книга о рекламе прорыва Юджина Шварца то, что, кажется, было три жизни назад. Его выпустил Прентис-Холл, чудесный дом; было продано всего несколько тысяч копий. Но с тех пор, как она была опубликована, ко мне регулярно приходили люди, чтобы сказать мне, что они напрямую приписывают чтение этой книги своему заработку миллионов долларов.

Это достаточно удивительно, но еще более примечательно то, что — когда я оглядываюсь назад — ни один из этих людей не был копирайтером . Вот книга под названием «Реклама прорыва»… и тем не менее ею пользовались мужчины и женщины,

вообще не занимавшиеся рекламой, чтобы заработать больше денег, чем большинство из нас когда-либо мечтало накопить.

Как это произошло?

Почему издатель, финансист, производитель новинок смог заработать так много денег на книге, в которой речь идет о составлении предложений? (Финансист сказал мне, что в течение одного года после получения книги он увеличил свой собственный капитал со 100 000 до 10 миллионов долларов).

Действительно ли предложения, содержащиеся на этих страницах, настолько сильны?

Могут ли они так радикально изменить судьбы людей? Являются ли они гораздо более универсально адаптируемыми, чем я думал сначала… так что они больше не рекламируют продукты, а буквально открывают для них совершенно новые рынки?

Поэтому, восемнадцать лет спустя, когда Boardroom Books попросили меня переиздать этот текст, мне пришлось изучить его снова, свежим взглядом человека, который не читал его все это время, чтобы увидеть, каково было настоящее содержание. моей книги и ее реального воздействия на читателей.

Мой позор с красным лицом. Я открыл СЕКРЕТ рекламного прорыва через 18 лет после того, как написал его

Я открыл. Я открыл секрет.

И сейчас я использую это вступление, чтобы признаться в своем красном стыде. То, что я думал, что написал много лет назад, было книгой по рекламе; то, что я на самом деле записал на этих страницах, было совершенно другой книгой, посвященной гораздо более широкой теме.

Существует способ создать совершенно новый рынок для нового или старого продукта. Этот путь включает в себя определенное количество четко определенных шагов. В этой книге я покажу вам каждый из этих шагов.

Как вы, возможно, знаете, все мы — независимо от того, какое официальное обозначение мы присваиваем отрасли, в которой работаем, — на самом деле, на более глубоком уровне, занимаемся одной и той же профессией. Все мы просто создаем или эксплуатируем рынки для нашей продукции.

Когда рождается рынок, одновременно рождается и наш бизнес. Когда он растет, растет и наша доля. Когда он становится зрелым, в наших графиках продаж появляются первые проблемы. И в этот момент, если мы сможем создать свежий новый рынок для этого старого продукта, это будет точно так же, как если бы мы осуществили фаустовскую мечту, и позволил этому продукту испить из пресловутого «фонтана молодости».

Мы все прежде всего концептуальные акушерки, помогающие создавать новые рынки для нашей продукции. Все другие функции, которые мы или наш бизнес выполняем, — производство, распределение, обслуживание, финансирование и все остальное — являются просто дополнениями к этому жизненно важному центральному процессу.

Одним словом, мы «маркет-мейкеры».

Каждый новый рынок мы чувствуем по очереди. Мы тестируем и оцениваем его размер и объем. Мы оцениваем его истинную потенциальную финансовую мощь, а затем сосредотачиваем всех людей, все деньги и все желания, которые составляют его, на одной конечной цели: нашем собственном продукте.

Большую часть времени рынок существует до нашего продукта, и мы просто используем его нынешнюю силу. Но в эту эпоху постоянных изменений мы сами можем помочь придать ему первую жизнеспособную финансовую форму. Мы можем чувствовать, что люди хотят иметь компьютеры не только в своих офисах, но и дома… или хотят ходить весь день с включенной в уши музыкой… или хотели бы провести три часа с кондиционером в далекой галактике, сражаясь световыми мечами против зла и тирании.

Таким образом, создание рынка — это не просто создание рекламы, как я думал, когда писал эту книгу. Это также изготовление продукта. И это создание канала, по которому этот продукт может быть получен людьми, которых вы заставили желать его больше, чем эквивалентную сумму их денег.

«Найди рынок своей мечты» и

«Создай голодное безумие»

В этой книге внешне рассказывается о предложениях, которые составляют основную привлекательность этого продукта на этом рынке. Но его истинное и более глубокое послание обнаруживается, когда его интерпретируют как предсказателя рынка и усилителя рынка. Другими словами, его сообщение покажет вам, как найти рынок «мечты» и как довести его до национального «безумия кормления».

И я также сделал не менее важное открытие, рецензируя эту книгу с момента ее первой публикации. Примеры на его страницах немного устарели, но принципы, которые демонстрируют эти примеры, вне времени. Например, если бы я писал эту книгу сегодня, ее примеры показали бы большее признание феминизма, заботы об окружающей среде, стремления к здоровью и фитнесу — даже благословенной сексуальной революции. Они были бы более открытыми и откровенными, чем могли бы быть тогда.

Все это к лучшему, но эта книга не о просмотре сегодняшних объявлений, а о создании с нуля победителей завтрашнего дня! Эта книга о том, как избежать необходимости копировать или имитировать любой другой продукт или рекламу. Таким образом, сегодняшние примеры так же «устарели», как и два десятилетия назад. Эта книга о том, что произойдет дальше, и о фундаментальных правилах, позволяющих разбогатеть, слегка перенаправляя завтрашний день.

Видите ли, люди не меняются; только направление их желаний.

Их нельзя заставить хотеть чего-либо, и нет необходимости создавать нужду. Все, что необходимо, — это иметь возможность направить эти потребности в надлежащие продукты, которые предлагают их законное удовлетворение. Требуется десять миллионов… пятнадцать миллионов… двадцать пять миллионов… пятьдесят миллионов… сто пятьдесят миллионов человек… чтобы создать обширный рынок для ваших товаров. Но достаточно одного листка бумаги или его прочтения рядом продавцов, чтобы направить все эти миллионы людей в ваши магазины, или в ваши каталоги, или к вашим оптовикам.

В этом отношении ничего не изменилось с тех пор, как я написал эту книгу. И даже не изменится ни в малейшей степени.

Итак, эта книга не о создании лучших мышеловок. Однако речь идет о создании более крупных мышей, а затем о страхе перед ними у ваших клиентов.  

Другими словами, речь идет о помощи в формировании максимально крупного и сильного рынка, а затем об усилении реакции этого рынка на его основную потребность или проблему и на «эксклюзивное» решение, которое вы можете ему предложить.

Спросите Rodale Press, для которой я продал одну книгу «Практическая энциклопедия естественного исцеления» на сумму более двадцати миллионов долларов.

Спросите издателя этой книги, Boardroom Reports, Inc., который начал с 3500 долларов в общем оборотном капитале и который, вероятно, сделает более 25 миллионов долларов в валовом объеме в следующем году, и я с гордостью могу сказать, что по крайней мере небольшая помощь от меня.

Даже семнадцать предприятий, которые я открыл или помог начать… (Двадцать пять процентов только одного из них было продано почти за миллион долларов за один день.)

Эти принципы работают. Они открывают рынки. Они строят рынки. Они активизируют рынки. Они оживляют рынки. В сумме они выполняют неоценимую функцию , предоставляя вам клиентов для продуктов, которые вы хотите или должны продать.

А это то, что нам всем нужно, не так ли? Клиенты. Таким образом, это книга, полная клиентов — для вашей продукции.

Ничего другого.

Миллионы простых клиентов.

Прошло восемнадцать лет. Три жизни. Это были хорошие годы и хорошая жизнь.