Как увеличить посещаемость сайта на 620%?
Сайт создан, статьи регулярно публикуются, но посещаемость сайта не растет… Как увеличить посещаемость сайта?
Все мои клиенты относятся к разным категориям. И для той части, кто занимается интернет-проектами, это самый больной вопрос. Вроде бы и контент-стратегия, и контент-план составлены правильно. И материалы хорошие. Но трафика как не было, так и нет 🙁
В голову закрадывается крамольная мысль: «Контент-маркетинг — очередная американская ерунда для выкачки денег с предпринимателей». Признаюсь честно, меня она также посещала несколько раз в начале развития проекта Ad.Wize. Я вкладывал всю душу и силы в материал, тратил более 10 часов на подготовку и написание, но после публикации мои статьи читали 20-30 человек в день 🙁
Реакция бывала разной 🙂
Иногда хотелось схватить ноутбук и кинуть его в стену. Иногда опускались руки и было желание закрыть проект. Начинал убеждать себя, что контент-маркетинг не работает и пора вернуться к «реальному бизнесу».
Вспоминаю время, когда я с белой завистью смотрел на блоги популярных и знаменитых экспертов.
Новый пост в социальных сетях? — Сотни лайков и перепостов.
Вебинар? — Тысяча участников.
Новая книга или тренинг? — Разлетаются, как горячие пирожки.
После чего смотрел на свои показатели и брался за голову: сотня фолловеров в Twitter, несколько сотен друзей в Facebook, отсутствие какой-либо активности на сайте.
Стоило ли удивляться, почему мои публикации никто не читал?
К счастью, эти проблемы остались давно позади, и сейчас мой блог ежемесячно читают более 25 000 человек.
Сегодня я хочу поделиться с вами детальной (2000 слов) и очень практичной статьей (16 практических примеров), в которой рассказываю, как увеличить посещаемость сайта и что я делал для этого.
Из статьи вы узнаете:
- 3 стратегии, которые помогли увеличить ежемесячную посещаемость моего блога на 620% за 3 месяца
- Ключевой вывод, который я сделал, написав более 30 гостевых публикаций
- 3 компонента эффективной гостевой публикации
- 2 тактики, которые сделают ваш контент вирусным
- Как найти идею для экспертной подборки
- Почему интервью с экспертами может провалиться и что нужно делать на самом деле
3 стратегии, которые я использовал для увеличения посещаемости сайта
#1 — Как увеличить посещаемость сайта при помощи гостевых публикаций
Осенью прошлого года я проводил онлайн-курс по маркетингу для предпринимателей «Формула маркетинга» и в одном из уроков рассказал интересную историю о пирате Генри Моргане.
Этот пират был знаменит тем, что помог Англии получить контроль над всем Карибским морем. В отличие от других пиратов, он редко грабил пиратские судна, а сосредоточился на захвате прибрежных городов.
Почему?
Потому что эти города принадлежали Испании, и по обыкновению именно в них испанская армия хранила захваченное в боях имущество, которое впоследствии должно было отправляться в Испанию. Своими захватами Морган не только разорял Испанское королевство, но и обогащал Англию. Пират отлично знал, где хранится основное награбленное богатство испанцев!
Эта история показывает очевидный факт:
чтобы привлечь целевую аудиторию на свой сайт, используйте чужие ресурсы, которые она регулярно читает и посещает.
Гостевые публикации на целевых ресурсах — один из самых лучших способов увеличить посещаемость сайта.
Давайте посмотрим на один из моих примеров.
Гостевая статья для журнала Жить интересно
20 января на сайте журнала Жить интересно была опубликована статья «Моя система планирования.
Пошаговое руководство, как все успевать».
Ее эффективность была отличной: за первые 2 дня мой блог посетило 375 человек, а за 2 последние недели я получил около 200 новых подписчиков.
Но мои гостевые посты не всегда были настолько эффективными.
Первые 20 публикаций были совершенно бесполезными в плане трафика и привлечения подписчиков. Ниже я расскажу о причинах провала моих гостевых постов и как написать действительно эффективную гостевую публикацию.
Как написать эффективный гостевой пост и не повторить распространенную ошибку
Самая распространенная ошибка (которую, в том числе, и я допускал регулярно) — это решить, что достаточно просто написать полезную статью на актуальную тему для популярного и посещаемого вашей целевой аудиторией ресурса, указать ссылку на свой сайт и ожидать, что читатели толпами повалят к вам.
Это самая настоящая иллюзия!
И вот почему.
Типичный гостевой пост содержит краткий блок об авторе с ссылками на его ресурсы.
Сильно ли эта форма мотивирует вас перейти на профили автора и узнать о нем побольше?
Чувствуете ли вы непреодолимое желание зайти на мой сайт?
Считаете ли вы, что упустите нечто важное, если не перейдете на мой сайт?
Нет, нет и еще раз нет!
Поэтому, если делать ставку только на то, что посетители начнут активно кликать по этим ссылкам и переходить на ваши ресурсы, гостевые посты станут для вас потерей времени и настоящим разочарованием.
Для того чтобы ваша гостевая публикация была эффективной и помогла увеличить посещаемость сайта, она должна содержать 3 обязательных компонента.
№1 — Статья в стиле How to и личные примеры
Ваше первое задание — подготовить очень глубокую, подробную статью, описывающую, как решить конкретную проблему читателей.
Абсолютно каждый человек может написать короткую статью на 300 слов по типу «5 шагов, как поставить цель по SMART», состоящую из избитых истин.
Но давайте будем откровенными: вам самим было бы интересно это читать?
Вы должны отличаться!
Задача вашей гостевой публикации — в хорошем смысле слова шокировать читателей и сразить их наповал.
Самый лучший способ это сделать — написать настолько глубокую статью, насколько это возможно. «Приправить» ее различными кейсами и практическими советами.
И самое главное — рассказать о личном опыте!
Читатели хотят увидеть личный опыт автора!
Поэтому обязательно рассказывайте о своих примерах.
Вот небольшой мой пример (заметили практическое применение совета? 🙂 ) из этой же публикации.
Я не рассказываю о героях книги Аллена или Дж.Д. Мейера, о вымышленных Джонах Смитах. Я показываю, что я такой же простой парень, как и мои читатели, и они легко могут повторить все то, что сделал я.
Это вызывает доверие и уважение!
Убедиться в этом достаточно просто. Обычной реакцией на подобный пост должны быть подобные комментарии:
Такие отзывы доказывают, что вы проделали отличную работу, а ваш материал оказался полезным читателям! Хорошая статья всегда вызывает желание узнать побольше об ее авторе, посмотреть, чем занимается он или его компания, а значит — часть читателей отправится к вам на сайт 😉
№2 — Станьте режиссером сериала
Одним из моих самых любимых сериалов стал сериал «Шерлок».
Я узнал о нем уже после выхода 3-го сезона. Однажды субботним утром я скачал все серии, и… мы с супругой очнулись ближе к ночи, просмотрев все 9 серий.
Помните эпизод в конце второго сезона, когда Шерлок в сражении с Мориарти прыгает с крыши?
Первая мысль, которая пришла мне в голову: неужели на этом закончится сериал? А как же третий сезон? Что будет дальше?
Логичным действием было включение третьего сезона и просмотр всех серий до конца!
Это искусство!
Но кто сказал, что вы не можете использовать эту технику при написании гостевых публикаций?
Интригуйте читателя! Мотивируйте его посетить ваш сайт, используя ссылки на посты подобной тематики в вашем блоге.
Вернемся к моему последнему гостевому посту в Жить интересно и посмотрим на несколько примеров:
Первое, что я сделал, это рассказал, как использовал систему GTD и почему от нее отказался. Вторым шагом я указал, что начал пользоваться системой Agile Results и поделился своим впечатлением от системы в своем блоге.
Читателю становится любопытно: что такое Agile Results? Какие у меня впечатления? К чему я пришел?
В конце я указываю, что спустя 3 месяца я перестал пользоваться системой.
Почему?
Читатель заинтригован и желает узнать подробности!
Еще один пример создания интриги ниже:
Кто такой Питер Брегман? Что это за система 18-ти минут? Чем она может быть полезна? Почему Андрей ею пользуется? Может быть она будет и мне полезна?
Руки сами тянутся нажать на ссылку 😀
№3 — Бонусные материалы
К третьему шагу мы подошли, имея в своем арсенале 2 инструмента для повышения эффективности гостевого поста:
- статья в стиле How to, содержащая личные примеры;
- создание интриги и мотивации перейти по ссылкам на ваш сайт.
Теперь остается третий, самый главный, шаг — сделать читателя чужого ресурса вашим читателем.
Как это сделать?
Вот еще один мой пример из той же статьи.
Возвращаемся к теме сериала.
Что нам хочется сделать, если серия очень понравилась?
Все верно — посмотреть следующую.
Точно так же мы должны поступить с читателями гостевого ресурса и дать возможность перейти на ваш блог и стать вашим читателем.
В этом нам поможет дополнительный, бонусный материал (о том, как создавать такие материалы, я расскажу в ближайшее время).
Вот как это выглядит пошагово:
- Вы интригуете читателя и вынуждаете дочитать статью до конца.
- Вы анонсируете бонусный материал и объясняете, чем он может быть полезен.
- Вы даете четкий призыв к действию — скачать материал.
Если вы соблюдали каждый из этих шагов и удержали читателя до конца статьи, скачивание вашего дополнительного бонусного материала будет логичным продолжением.
Читатель чужого ресурса становится вашим читателем!
#2 — Вирусные публикации
Вторая стратегия, которая позволяет увеличить посещаемость сайта и которую я успешно использовал — это вирусные публикации.
Подробнее о вирусном контенте читайте в статье: Вирусный контент. 10 видов контента, которые увеличивают трафик и приводят клиентов >>
Многие блоггеры считают, что вирусный пост — это игра в орел и решку. Вам нужно написать отличную статью, опубликовать ее и уповать на то, чтобы ее заметили и начали распространять.
Конечно, можно верить в свою удачу и случайность, но куда лучше взять ситуацию под свой контроль!
Ниже я поделюсь своими двумя самыми любимыми тактиками, как это сделать.
№1 — Флешмоб
Помните, прошлым летом по социальным сетям активно гулял флешмоб «Книги, которые повлияли на вашу жизнь»?
А все началось вот с этого поста:
И этого комментария:
Эту тенденцию подхватили другие читатели, а саму статью опубликовало в своем блоге издательство «Манн, Иванов и Фербер».
С момента публикации этот пост стал самым посещаемым в моем блоге, и его прочитали 45 000 читателей.
Если сложить этот показатель с количеством просмотров статьи на блоге МИФ, то совокупные цифры поразят воображение:
Статью читали 100 000 раз!
№2 — Экспертная подборка
Второй вид вирусного контента, который легко и быстро позволяет увеличить посещаемость сайта — экспертные подборки.
Когда я учился на курсе Serious bloggers only у Джона Морроу (одного из самых популярных блоггеров США и автора блога Boost Blog Traffic), я задал один вопрос: можно ли написать пост, который гарантированно станет вирусным и принесет мне сотни подписчиков?
Джон ответил утвердительно и сказал, что моя задача — привлечь своей публикацией внимание экспертов и знаменитых блоггеров в своей нише, а также вызвать у них желание и мотивацию поделиться этой публикацией со своей аудиторией.
Секрет вирусного поста был раскрыт!
Я закатил рукава и принялся за работу.
Как найти идею для экспертной подборки
В конце года все любят подводить итоги, составлять различные рейтинги и готовить прогнозы. Что может понравиться любому эксперту и чем можно привлечь его внимание?
Включением его продукта или сайта в какую-нибудь подборку или рейтинг! Но при этом подборка должна еще понравиться и быть полезной моей целевой аудитории.
Случайно мне на глаза попался свежий выпуск рассылки одного из известных отечественных экспертов.
Так как я давно перешел на чтение западных блогов, мне стало интересно, на какие русскоязычные блоги я еще остался подписан.
Их было не так уж много — 18.
Так перед самым Новым годом появилась моя статья «18 лучших русскоязычных блогов для маркетологов и предпринимателей».
Я разбил статью на тематические блоки:
- контент-маркетинг и копирайтинг,
- бизнес, маркетинг и продажи,
- интернет-маркетинг,
- деловая литература,
- саморазвитие.
И в каждом блоке рассказал о тех блогах, которые действительно читаю на регулярной основе, использую советы и с большим удовольствием готов рекомендовать их своим читателям и клиентам!
Статья получилась настолько классной и полезной, что практически каждый автор блога, которого я упомянул, поделился ею со своей аудиторией.
Результаты не заставили себя ждать!
Всего за полтора месяца статью прочитали более 5000 раз! А с момента публикации она стремительным темпом вышла на 4-е место среди самых популярных публикаций в моем блоге и собрала более 30 000 прочтений.
#3 — Интервью с экспертами
Кроме экспертных подборок, есть еще один хороший способ обратить на себя внимание экспертов (и их читателей), а также увеличить посещаемость сайта за их счет — взять у них интервью.
В своем блоге я опубликовал несколько интервью:
- Интервью с Максимом Батыревым
- Интервью с Денисом Каплуновым
- Интервью с Игорем Манном
А также целый ряд интервью в формате подкастов.
Каждое из них было интересным и полезным, но не каждое было одинаково эффективным в плане привлечения трафика на сайт!
Почему?
Я уже отвечал на этот вопрос выше: я допустил классическую ошибку новичка — подготовил классное интервью, опубликовал его и решил, что читатели появятся сами по себе.
Но они не появились!
Именно по этой причине «провалилось» мое самое первое интервью с Игорем Манном.
Вместо того чтобы попросить Игоря поделиться интервью со своими читателями, я понадеялся, что читатели сами будут искать его и попадут ко мне на сайт.
Для блога, у которого было менее чем 100 подписчиков и 500 читателей в месяц, это было слишком оптимистичной надеждой! 😀
В случае же с интервью с Денисом и Максимом ситуация была прямо противоположной. Оба интервью оказались достаточно популярными.
Совет: если решите применять эту стратегию, всегда просите эксперта, у которого берете интервью, поделиться им со своей аудиторией!
Теперь ваш черед
Я уверен, что на моем примере вы увидели, насколько эффективными могут быть гостевые посты, вирусные публикации и интервью с экспертами и как с их помощью увеличить посещаемость сайта.
Это очень тяжелая работа!
Но проделав ее, вы будете на 100% уверены в том, что не потратили время и силы вхолостую и что эта работа окупится сторицей.
Готовы приступать?
Как увеличить посещаемость сайта на 620%? 3 пошаговых стратегии. Читайте на Cossa.ru
Знаете, какое самое неприятное ощущение регулярно появляется у начинающего блоггера?
Это то чувство, когда ты вкладываешь всю душу и силы в материал, тратишь более 10 часов на подготовку и написание, нажимаешь кнопку «Опубликовать», но твой материал никто не читает.
Реакция бывает разной.
Кому-то хочется схватить ноутбук и кинуть его в стену, кто-то опускает руки и забрасывает блог, а кто-то начинает убеждать себя, что блог и контент-маркетинг не работают, и пора заняться «стоящим делом».
Я прошел через все стадии
Вспоминаю время, когда я с белой завистью смотрел на блоги популярных и знаменитых экспертов.
Новый пост в социальных сетях? Сотни лайков и перепостов.
Вебинар? Тысяча участников.
Новая книга или тренинг? Разлетаются, как горячие пирожки.
После чего смотрел на свои показатели и брался за голову: сотня фолловеров в Twitter, несколько сотен друзей в Facebook, отсутствие какой-либо активности на сайте.
Стоило ли удивляться, почему мои публикации никто не читал?
К счастью, эти проблемы остались давно позади, и сейчас мой блог ежемесячно читают более 9 000 человек.
В предыдущем посте я рассказал, почему решил завести блог, с какими трудностями сталкивался и как решал их.
Сегодня я хочу поделиться с вами своей самой глубокой (2 000 + слов) и самой сильной статьей (16 практических примеров).
Из статьи вы узнаете:
- 3 стратегии, которые помогли увеличить ежемесячную посещаемость моего блога на 620% за 3 месяца
- Ключевой вывод, который я сделал написав более 30 гостевых публикаций
- 3 компонента эффективной гостевой публикации
- 2 тактики, которые сделают ваш контент вирусным
- Как найти идею для экспертной подборки
- Почему интервью с экспертами может провалиться и что нужно делать взамен
Дополнительные бонусные материалы: В конце статьи я добавил 2 дополнительных материала: чек-лист для написания эффективной гостевой публикации и чек-лист для подготовки вирусного контента.
#1 — Гостевые посты на целевых ресурсах
Осенью прошлого года я проводил онлайн-курс по маркетингу для предпринимателей «Формула маркетинга» и в одном из уроков рассказал интересную историю о пирате Генри Моргане.
Этот пират был знаменит тем, что помог Англии получить контроль над всем Карибским морем. Но, в отличии от других пиратов, он редко грабил пиратские судна, а сосредоточился на захвате прибрежных городов.
Почему?
Потому что эти города принадлежали Испании, и в них, обычно, испанская армия хранила захваченное в боях имущество, которое, в последствии, должно было отправляться в Испанию.
Своими захватами Морган не только разорял Испанское королевство, но и обогащал Англию. Пират отлично знал, где хранится основное награбленное богатство испанцев!
Эта история доказывает очевидный факт:
Чтобы привлечь целевую аудиторию на свой сайт, используйте чужие ресурсы, которые она регулярно читает и посещает.
Гостевые публикации на целевых ресурсах — один из самых лучших способов привлечь посетителей насвой блог и увеличить его популярность.
Давайте посмотрим на мой последний пример.
Гостевая статья для журнала Жить интересно
20 января на сайте журнала Жить интересно была опубликована моя статья «Моя система планирования. Пошаговое руководство, как все успевать».
Ее эффективность была отличной: за первые 2 дня мой блог посетило 375 человек, а за 2 последние недели я получил около 200 новых подписчиков.
Но мои гостевые посты не всегда были настолько эффективными.
Первые 20 публикаций были совершенно бесполезными в плане трафика и привлечения подписчиков. Ниже я расскажу о причинах провала моих гостевых постов и как написать действительно эффективную гостевую публикацию.
Как написать эффективный гостевой пост и не повторить распространенную ошибку
Самая распространенная ошибка (которую, в том числе, и я допускал регулярно) — это решить, что достаточно просто написать полезную статью на актуальную тему для популярного и посещаемого вашей целевой аудиторией ресурса, указать ссылку на свой сайт, и ожидать, что читатели толпами повалят к вам.
Это самая настоящая иллюзия!
И вот почему.
Типичный гостевой пост содержит краткий блок об авторе с ссылками на его ресурсы.
Сильно ли вас эта форма мотивирует перейти на профили автора и узнать о нем побольше?
Чувствуете ли вы непреодолимое желание зайти на мой сайт?
Считаете ли вы, что упустите нечто важное, если не перейдете на мой сайт?
Нет, нет, и еще раз нет!
Поэтому, если делать ставку только на то, что посетители начнут активно кликать по этим ссылкам и переходить на ваши ресурсы, гостевые посты станут для вас потерей времени и настоящим разочарованием.
Для того, чтобы ваша гостевая публикация была эффективной, она должна содержать 3 обязательных компонента.
№ 1 — Статья в стиле Howto и личные примеры
Ваше первое задание — подготовить очень глубокую, подробную статью, описывающую, как решить конкретную проблему читателей.
Абсолютно каждый человек может написать короткую статью на 300 слов по типу «5 шагов, как поставить цель по SMART», состоящую из избитых истин.
Но, давайте будем откровенными: вам самим было бы интересно это читать?
Вы должны отличаться!
Задача вашей гостевой публикации — в хорошем смысле слова шокировать читателей и сразить их наповал.
Самый лучший способ это сделать — написать настолько глубокую статью, насколько это возможно. «Приправить» ее различными кейсами и практическими советами.
И самое главное — рассказать о личном опыте!
Читатели хотят увидеть личный опыт автора!
Поэтому, обязательно рассказывайте о своих примерах.
Вот небольшой мой пример (заметили практическое применение совета?) из этой же публикации.
Я не рассказываю о героях книги Аллена или Дж. Д. Мейера, о вымышленных Джонах Смитах.
Я показываю, что я такой же простой парень, как и мои читатели, и они легко могут повторить все то, что сделал я.
Это вызывает доверие и уважение!
Убедиться в этом достаточно просто. Обычной реакцией на подобный пост должны быть подобные комментарии:
Такие отзывы доказывают, что вы проделали отличную работу, а ваш материал оказался полезным читателям!
№ 2 — Станьте режиссером сериала
Одним из моих самых любимых сериалов стал сериал «Шерлок». Я узнал о нем уже после выхода 3-го сезона.
Однажды, субботним утром я скачал все серии, и… мы с супругой очнулись ближе к ночи, просмотрев все 9 серий.
Помните эпизод в конце второго сезона, когда Шерлок в сражении с Мориарти прыгает с крыши?
Первая мысль, которая пришла мне в голову: неужели на этом закончится сериал? А как же третий сезон? Что будет дальше?
Логичным действием было включение третьего сезона и просмотр всех серий до конца!
Это искусство!
Но, кто сказал, что вы не можете использовать эту технику при написании гостевых публикаций?
Интригуйте читателя! Мотивируйте его посетить ваш сайт, используя ссылки на посты подобной тематики в вашем блоге.
Вернемся к моему последнему гостевому посту в Жить интересно и посмотрим на несколько примеров:
Первое, что я сделал, это рассказал, как использовал систему GTD и почему от нее отказался. Вторым шагом, я указал, что начал пользоваться системой AgileResults и поделился своим впечатлением от системы в своем блоге.
Читателю становится любопытно: что такое AgileResults? Какие у меня впечатления? К чему я пришел?
В конце я указываю, что спустя 3 месяца, я перестал пользоваться системой.
Почему?
Читатель заинтригован и желает узнать подробности!
Еще один пример создания интриги ниже:
Кто такой Питер Брегман? Что это за система 18 минут? Чем она может быть полезна? Почему Андрей ей пользуется? Может быть она будет и мне полезна?
Руки сами тянутся нажать на ссылку
№ 3 — Бонусные материалы
К третьему шагу мы подошли, имея в своем арсенале 2 инструмента для повышения эффективности гостевого поста:
- Статья в стиле Howto, содержащая личные примеры
- Создание интриги и мотивации перейти по ссылкам на ваш сайт
Теперь остается 3 и самый главный шаг — сделать читателя чужого ресурса вашим читателем.
Как это сделать?
Вот еще один мой пример из той же статьи.
Возвращаемся к теме сериала.
Что нам хочется сделать, если серия очень понравилась?
Все верно! Посмотреть следующую!
Точно также мы должны поступить с читателями гостевого ресурса и дать возможность перейти на ваш блог и стать вашим читателем.
В этом нам поможет дополнительный бонусный материал (о том, как создавать дополнительные бонусные материалы я расскажу в ближайшее время).
Вот как это выглядит пошагово:
1. Вы интригуете читателя и вынуждаете дочитать статью до конца
2. Вы анонсируете дополнительный бонусный материал и объясняете, чем он может быть полезен
3. Вы даете четкий призыв к действию (скачать материал)
Если вы соблюдали каждый из этих шагов и удержали читателя до конца статьи, скачивание вашего дополнительного бонусного материала будет логичным продолжением.
Читатель чужого ресурса становится вашим читателем!
#2 — Вирусные публикации
Вторая стратегия, которую я использовал — это вирусные публикации.
Многие блоггеры считают, что вирусный пост — это игра ворел и решку. Вам нужно написать отличную статью, опубликовать ее и уповать на то, чтобы ее заметили и начали распространять.
Конечно, можно верить в свою удачу и случайность, но куда лучше взять ситуацию под свой контроль!
Ниже я поделюсь своими 2-мя самыми любимыми тактиками, как это сделать.
№ 1 — Флешмоб
Помните, прошлым летом по социальным сетям активно гулял флешмоб «Книги, которые повлияли на вашу жизнь»?
А все началось вот с этого поста:
И этого комментария:
Эту тенденцию подхватили другие читатели, а саму статью опубликовало в своем блоге издательство «Манн, Иванов и Фербер».
С момента публикации, этот пост стал самым посещаемым в моем блоге, и его прочитали более 8 000 читателей.
Если сложить этот показатель с количеством просмотров статьи на блоге МИФ, то совокупные цифры поразят воображение:
Статью читали более 27 000 раз!
№ 2 — Экспертная подборка
Когда я учился на курсе Seriousbloggersonly у Джона Морроу (одного из самых популярных блоггеров США и автора блога BoostBlogTraffic), я задал один вопрос: можно ли написать пост, который гарантированно станет вирусным и принесет мне сотни подписчиков?
Джон ответил утвердительно и сказал, что моя задача — привлечь своей публикацией внимание экспертов и знаменитых блоггеров в своей нише, а также вызвать у них желание и мотивацию поделиться этой публикацией со своей аудиторией.
Секрет вирусного поста был раскрыт!
Примечание: В конце статьи я добавил чек-лист, который поможет вам подготовить эффективную вирусную публикацию.
Чтобы скачать его, нажмите сюда.
Я закатил рукава и принялся за работу.
Как найти идею для экспертной подборки
В конце года все любят подводить итоги, составлять различные рейтинги и готовить прогнозы.
Что может понравиться любому эксперту и чем можно привлечь его внимание?
Включением его продукта или сайта в какую-нибудь подборку или рейтинг! Но, при этом, подборка должна еще понравиться и быть полезной моей целевой аудитории.
Случайно, мне на глаза попался свежий выпуск рассылки одного из известных отечественных экспертов. Так как я давно перешел на чтение западных блогов, мне стало интересно на какие русскоязычные блоги я еще остался подписан.
Их было не так уж много — 18.
Так, перед самым Новым Годом появилась моя статья «18 лучших русскоязычных блогов для маркетологов и предпринимателей».
Я разбил статью на тематические блоки:
- Контент-маркетинг и копирайтинг
- Бизнес, маркетинг и продажи
- Интернет-маркетинг
- Деловая литература
- Саморазвитие
и в каждом блоке рассказал о тех блогах, которые действительно читаю на регулярной основе, использую советы, и с большим удовольствием готов рекомендовать их своим читателям и клиентам!
Статья получилась настолько классной и полезной, что практически каждый автор блога, которого я упомянул, поделился ей со своей аудиторией.
Результаты не заставили себя ждать!
Всего за полтора месяца статью прочитали более 5 000 раз, и она стремительным темпом вышла на 3 место среди самых популярных публикаций в моем блоге!
#3 — Интервью с экспертами
Кроме экспертных подборок есть еще один хороший способ обратить на себя внимание экспертов (и их читателей) — взять у них интервью.
В своем блоге я опубликовал несколько интервью:
- Интервью с Максимом Батыревым
- Интервью с Денисом Каплуновым
- Интервью с Игорем Манном
Каждое из них было интересным и полезным, но не каждое было одинаково эффективным!
Почему?
Я уже отвечал на этот вопрос выше. Я допустил классическую ошибку новичка — подготовил классное интервью, опубликовал его, и решил, что читатели появятся сами по себе.
Но, они не появились!
Именно по этой причине «провалилось» мое самое первое интервью с Игорем Манном.
Вместо того, чтобы попросить Игоря поделиться интервью со своими читателями, я понадеялся, что читатели сами будут искать его и попадут ко мне на сайт.
Для блога, у которого было менее чем 100 подписчиков и 500 читателей в месяц это было слишком оптимистичной надеждой!
В случае же с интервью с Денисом и Максимом ситуация была прямо противоположной.
Оба интервью оказались достаточно популярными.
Совет: Если решите применять эту стратегию, всегда просите эксперта, у которого берете интервью, поделиться им со своей аудиторией!
Теперь ваш черед
Я уверен, что на моем примере вы увидели, насколько эффективными могут быть гостевые посты, вирусные публикации и интервью с экспертами.
Это очень тяжелая работа!
Но, проделав ее, вы будете на 100% уверены в том, что не потратили время и силы вхолостую, и что эта работа окупится сторицей.
Готовы приступать?
Я подготовил для вас несколько дополнительных бонусных материалов, которые значительно упростят вашу задачу:
- Чек-лист для написания эффективной гостевой публикации
- Чек-лист для подготовки вирусного контента
Дополнительные материалы можно скачать здесь.
Как увеличить посещаемость блога на 300% | SEO-стратегии и советы
Вы пишете сообщения в блоге или думаете создать блог для своего бизнеса?
Считаете ли вы, что, несмотря на все усилия и высококачественный контент, блог не привлекает органический поисковый трафик через Google и не конвертирует посещения в платных клиентов?
Почему у нас не работает контент-маркетинг, вы можете спросить себя ПРЯМО СЕЙЧАС.
Не волнуйтесь; Я тоже был там.
В этом сообщении блога я расскажу, как нам удалось Увеличить наш органический поисковый трафик на 300% за 6 месяцев — в этой публикации будет кратко изложен процесс и список действий, которые помогли нам занять высокие позиции в результатах поиска и повысить количество конверсий без большого бюджета.
В этом сообщении блога вы узнаете, как:
- Определить целевую аудиторию и голос
- Планирование основных тем
- Создание идей контента
- Определить ключевые слова для SEO
- Анализ конкуренции
- Напишите 4-6 общих материалов
- Оптимизация структуры для SEO
- Добавить призыв к действию
- Обратитесь к новой аудитории по электронной почте и в социальных сетях
- Привлекайте трафик с помощью рекламы в социальных сетях
Но прежде чем мы углубимся в действия, я должен поделиться нашей историей, дающей вам некоторый контекст.
В Flockler мы начали свою деятельность по контент-маркетингу в конце 2013 года, и на протяжении многих лет мы публиковали 3-4 сообщения в блогах в месяц. Всего на сегодняшний день 182 поста. Это приличный показатель для технологического стартапа без штатного маркетолога.
Однако вплоть до конца 2017 года наш органический рост трафика был низким. Случайным образом наши истории занимали высокие позиции в Google, но мы понятия не имели, почему.
НЕ ПОДСКАЗКА .
Качество контента нашего блога было хорошим? Конечно, у нас был план по созданию контента для технически подкованных специалистов по маркетингу, и контент был написан журналистами и другими внештатными специалистами по маркетингу, которых мы привлекали на протяжении многих лет. Я с большим уважением отношусь ко всем им — они действительно талантливые люди.
Был ли наш сайт технически оптимизирован для Google? Конечно, на нашей платформе работают сотни веб-сайтов, и нам посчастливилось сотрудничать с одними из лучших SEO-специалистов в мире.
Основная причина, по которой рост был умеренным?
Наша контент-стратегия не заключалась в том, чтобы прислушиваться к нашим клиентам и решать их проблемы.
Именно здесь большинство компаний ПОНИМАЮТ НЕПРАВИЛЬНО .
Несмотря на всю шумиху в области контент-маркетинга и конференции, на которых звучит одно и то же сообщение о том, как бренды должны стать медиакомпаниями, создания интересного, полезного и информативного контента недостаточно, чтобы преодолеть шум и привлечь клиентов .
Контент должен быть приведен в соответствие с предоставляемыми вами услугами и обсуждать реальные потребности, мечты и страхи клиента, а самое главное решить его проблему.
Контент должен привлечь качественную аудиторию на ваш сайт . Вот где у агентств проблемы: определение высококачественной аудитории уникально для каждой компании, и почти невозможно понять и масштабировать то, что так глубоко зависит от клиента.
Контент должен продвигать ваших клиентов по воронке продаж . Помните АИДУ? Некоторые говорят, что AIDA мертва, а логика воронки не применима к онлайн-потребителям — я уверен, что часть из них правда, но вам все равно нужно будет предоставлять контент для всех этапов. Так что пока не выбрасывайте AIDA.
Контент должен быть оптимизирован для SEO – техническая сторона относительно проста, но есть ли у вас рецепт структуры контента – и вы регулярно его тестируете, измеряете и повторяете? Знаете ли вы, какой тип контента любит Google, и регулярно ли вы попадаете на первую страницу?
Содержание должно быть действенным – мы все ищем конкретные и действенные советы, которые быстрее доставят нас из пункта А в пункт Б.
Так какое лекарство было для нас?
Далее я расскажу вам о нашем процессе контент-маркетинга и о том, как он позволил нам увеличить органический поисковый трафик более чем на 300% за 6 месяцев. .
1. Определите целевую аудиторию и голос
Создали ли вы образы клиентов?
Почти со 100 % уверенностью можно выбросить существующие.
Вот одно из изображений, которое я выбросил:
Типичное описание клиента, созданное маркетинговой командой , выглядит следующим образом:
«Наш целевой клиент – это возраст от 25 до 40 лет, проживающий в городской среде, с доходом более 50 000 долларов в год, интересующийся новейшими технологиями и гаджетами… .»
То есть почти все, кто живет в перспективных районах Лондона и Нью-Йорка?
Большинство компаний продают товары и услуги гораздо более узкой аудитории, и разве ваши клиенты не должны отражать это?
Начать заново.
Создавайте истории клиентов с кем-то, кого вы хорошо знаете.
Не обязательно быть другом, но выберите кого-то, кто либо уже использует ваш продукт, либо кого-то, кто, как вы знаете, получит пользу от вашего продукта.
Спросите их, как они узнали о вашем продукте и какую проблему он решает для них. Попросите их описать, что они чувствуют, когда входят в систему и пользуются вашим сервисом. Когда мы обсуждаем свои чувства, мы склонны делиться прикосновениями чаще, чем в противном случае.
Руководство Fizzle, определяющее вашу аудиторию, обеспечивает прекрасную основу для этого.
В результате у вас будет одна или несколько реальных историй клиентов, и вам будет проще разработать контент-план, подобрать ключевые слова и создать контент в будущем. Всякий раз, когда вы пишете новый контент, вы всегда можете вернуться и подумать, вызовет ли этот контент эмоции у этого человека .
2. Планирование основных тем
Следующим шагом является планирование ключевой темы, и вы можете начать буквально с одной.
Я серьезно; вам не нужно более одной темы, чтобы начать .
В начале необходимо учитывать два важных элемента; убедитесь, что тема:
- приводит нужных людей на ваш сайт.
- Соответствует вашему продукту, помогая вам продвигать посетителя по воронке продаж.
Как узнать, какая тема подходит?
Это должно быть шокирующим но если вы построили отношения со своими клиентами и создали истории клиентов, опросив некоторых из ваших существующих или потенциальных клиентов, у вас уже есть ответ. Если у вас несколько сегментов клиентов, возможно, имеет смысл нацеливаться на людей, похожих на ваш самый прибыльный сегмент клиентов!
В Flockler мы предоставляем платформу для контент-маркетинга, и около года назад мы заметили, что наши клиенты неоднократно спрашивали, как проводить маркетинг влияния и знаем ли мы кого-нибудь, кто мог бы помочь им начать работу. Маркетинг влияния был идеальной темой для начала — он представляет ценность для нашей текущей клиентской базы, и мы хотели бы привлечь людей, похожих на них.
Тема соответствует нашему продукту, поскольку различные группы влиятельных лиц являются жизненно важной частью стратегии контент-маркетинга сегодня и в последующие годы.
Многие темы интересны и актуальны для ваших клиентов — выберите ту, которая связана с вашим продуктом, и начните с написания 4–6 подробных сообщений в блоге на одну и ту же тему . Создавайте контент для разных уровней квалификации, от новичка до продвинутого, помогая вам общаться с клиентами на разных этапах воронки продаж.
3. Создание идей контента
Теперь, когда вы определились с темой, пришло время создать идеи для сообщений в блоге.
Так много маркетологов застревают здесь — я слышал, как маркетологи миллион раз говорили, что в их бизнесе нет ничего или недостаточно интересных вещей, о которых можно было бы написать, что еще не было бы освещено.
Они не могут ошибаться больше .
Вот лишь некоторые источники вдохновения для меня:
- Живой чат с клиентами : Что спрашивают ваши клиенты на вашем сайте, в мессенджерах и других живых дискуссиях в Интернете?
- Встречи с клиентами : Что бы ни предлагала ваша компания, попросите клиента описать основные проблемы в его бизнесе прямо сейчас.
- Events : Отраслевые мероприятия — еще одна прекрасная возможность узнать, какие связанные темы актуальны для ваших клиентов.
- Форумы и темы : Quora идеально подходит для меня, и я уверен, что он найдется и для вашей отрасли!
- Обзоры книг и продуктов : Просмотрите негативные отзывы о конкуренте или продукте, который используется вместе с вашей услугой. Напишите о чем-то, что кажется проблемой или источником разочарования для ваших клиентов.
- Ведущие блоги, подкасты и влоги : Невозможно перечислить все мои любимые, кроме подкастов The Fizzle, Buffer, Agorapulse и How I Built This.
- Обсуждения в социальных сетях : Задайте вопрос в LinkedIn и примите участие в обсуждениях. Или, что еще лучше, вовлекайте свою аудиторию в создание контента. Недавно я писал, как бренды используют микроинфлюенсеров для маркетинга.
- Популярный социальный контент : Используйте такие инструменты, как Buzzsumo, чтобы найти влиятельных лиц в вашей теме и самый популярный контент. Всегда полезно ссылаться на часть контента, с которым ваша аудитория уже знакома.
Всегда полезно ссылаться на часть контента, с которым ваша аудитория уже знакома.Я использую ToDoist, чтобы собирать идеи на ходу. Некоторые из идей более конкретны и заслуживают публикации в блоге. Некоторые из них расплывчаты и, возможно, просто вдохновляющие строки из подкаста , но они могут быть полезны для одного или двух предложений в будущем посте. Не зацикливайтесь на качестве идей — возьмите за правило собирать вдохновляющие фразы .
4. Определите ключевые слова для SEO
Итак, следующий шаг — взять этот огромный список свежих идей и начать планировать темы, которые будут освещаться в ваших сообщениях в блоге.
И вот когда в игру вступает SEO.
SEO иногда сбивает с толку, но оставайтесь со мной. Это не ракетостроение .
Чтобы получить максимальную отдачу от вашего контента, вам нужно настроить таргетинг на ключевые слова, которые ищут ваши клиенты. Какие фразы и вопросы они используют? Вот где могут помочь истории клиентов и обсуждения с вашими клиентами — как ваши клиенты описывают проблему?
Перед вашими клиентами стоит ряд задач, и так же, как вы создаете свой продукт и адаптируете его для решения конкретной проблемы, вы также должны решать свои задачи в области SEO.
Я не могу подчеркнуть важность этого достаточно.
Повторюсь, выбирайте свои сражения .
Если вы только начинаете создавать контент и не работаете на известный бренд с сильным присутствием в Интернете, некоторые поисковые ключевые слова будут для вас слишком конкурентоспособными. Например, самые популярные результаты поиска по запросу «маркетинг влияния» берутся из Википедии, Forbes и других соответствующих веб-источников, и flockler.com будет очень сложно попасть на первую страницу.
Вместо этого сконцентрируйтесь на ключевых словах с длинным хвостом, чтобы увеличить органический поисковый трафик. Это поисковые фразы, которые, скорее всего, будут использовать ваши клиенты, которые имеют приличный объем поискового трафика каждый месяц и относительно низкую конкуренцию.
Как найти длинные ключевые слова? Может, стоит спросить совета у Гугла?
Вот как Google может помочь вам определить ключевые слова:
Сначала перейдите в Планировщик ключевых слов Google AdWords и введите основную тему, о которой вы планируете написать .
Планировщик ключевых слов покажет вам ежемесячный объем поиска по этому термину, а также по связанным ключевым словам. Например, «маркетинг влияния» получает 3600 поисковых запросов в месяц, а «примеры маркетинга влияния» — 90 запросов. Примечание. Для получения данных вам потребуется активная учетная запись AdWords.
Во-вторых, вы можете использовать Google.com и проверить, что окно поиска предлагает в качестве связанных ключевых слов . Снова введите основное ключевое слово, и Google отобразит связанные ключевые слова. Google считает, что они имеют отношение к вашей теме, поэтому я предлагаю выбрать несколько из них и сохранить несколько высокорейтинговых историй на потом.
В-третьих, введите основную тему в поле поиска Google, а затем прокрутите страницу вниз . Там вы найдете еще один список связанных ключевых слов. Выберите несколько из них и сохраните на потом.
5. Проанализируйте конкуренцию
Следующим шагом будет исследование лучших результатов поиска по ключевым словам, на которые вы планируете ориентироваться.
Вы можете использовать Google, чтобы найти наиболее успешные фрагменты контента, но результаты поиска всегда зависят от пользователя и местоположения, поэтому вы можете рассмотреть возможность подписки на такой инструмент, как Moz.
Проанализируйте, что делает контент великолепным, и как вы можете сделать его еще лучше. Чтобы привести несколько примеров, вы можете добиться этого, сделав контент немного более глубоким, обновив исходный пост свежими данными или используя новый формат контента, чтобы сделать его более удобоваримым (скажем, инфографику). Эксперты по контент-маркетингу, такие как Брайан Дин, называют это методом небоскреба.
6. Напишите 4-6 частей контента, которыми можно поделиться
Теперь небольшой перерыв в SEO-исследованиях и время для творчества.
Уверен, вы слышали, как эксперты говорят, что ключом к успеху контент-маркетинга является создание контента, которым можно поделиться.
Но что такое общий контент?
Некоторые говорят, что контент должен быть уникальным и актуальным для вашей аудитории.
Некоторые говорят, что контент должен информировать, обучать и развлекать.
Звучит слишком расплывчато?
Я тоже так думаю, поэтому решил составить список из 13 конкретных и действенных советов о том, как создавать контент, которым можно поделиться. Вот итог:
- Следите за тенденциями с помощью Buzzsumo : Мне нравится использовать Buzzsumo для анализа контента, которым поделились в рамках определенной темы, и определения того, что делает истории популярными.
- Развенчайте мифы : Протестируйте сами и поделитесь результатами со своей аудиторией.
- Напишите обзор продуктов и услуг, которыми вы пользуетесь : Выберите продукты и услуги, которые ваши клиенты могут использовать вместе с вашим продуктом.
- Ссылка на сторонний контент и упоминание друзей : Нет ничего более мощного, чем заставить известного влиятельного лица поделиться вашим контентом через социальные сети или дать ссылку на ваш контент в сообщении в блоге.
- Опросите своих партнеров и клиентов. : Помимо аутентичного и уникального контента, у вас будет большая группа людей, которые будут делиться вашим контентом в социальных сетях и ссылаться на ваши статьи.
- Подайте говядину с самого начала : Начните с того, что поделитесь ключевыми выводами поста, и вы повысите вероятность того, что кто-то прочитает дальше и в конечном итоге поделится им со своей сетью.
- Поделитесь личной историей : Читатели хотят связаться с автором, комментируя историю или делясь контентом и упоминая имя автора в социальных сетях.
- Проведите социальные соревнования : Включите соревнование или вызов в свою историю, чтобы выделить ее из толпы. Ознакомьтесь с нашими советами о том, как провести успешный конкурс на Facebook.
- Создавайте контент вместе со своей аудиторией : Попросите своих клиентов публиковать свои идеи и контент через каналы социальных сетей и собирать все каналы социальных сетей в одном месте с помощью инструментов агрегатора социальных сетей .
- Пишите более длинные истории : Согласно исследованиям, более длинные посты в блогах расшариваются чаще, чем более короткие.
- Добавьте изображения, чтобы увеличить количество репостов : Контент с хотя бы одним изображением получит больше репостов, чем контент без изображения.
- Ответьте на типичные вопросы о продажах : Предлагая решение типичной проблемы, с которой сталкиваются ваши существующие клиенты, вы будете обращаться к аудитории, похожей на ваших текущих клиентов.
- Добавьте кнопки реакции : Такие инструменты, как Click to Tweet и React & Share, помогут вам побудить читателей поделиться вашим контентом в социальных сетях.
7. Оптимизация структуры для SEO
Надеюсь, вам понравился перерыв – мы вернулись к финальным частям SEO-игры.
В дополнение к технической стороне SEO, есть несколько простых приемов для улучшения вашего рейтинга:
Мета-заголовок и описание
Существует множество отличных ресурсов по оптимальному содержанию и длине мета-заголовка, но я подчеркните, что очень важно включить одно или два ключевых слова с длинным хвостом в метазаголовок.
Это значительно улучшит поисковый рейтинг.
Например, одна из моих последних записей в блоге имеет заголовок на странице: Как провести конкурс на Facebook, который привлекает внимание и увеличивает охват.
Но мета-заголовок того же поста: «Как провести конкурс на Facebook | Идеи и советы на 2018 год».
«Идеи и советы на 2018 год» помогают нам более эффективно привлекать органический поисковый трафик, чем заголовок на странице, поскольку охватывают больше поисковых запросов. «Идеи» также являются одним из связанных поисковых запросов, предлагаемых Google при поиске по запросу «Конкуренция на Facebook». . В идеале вы должны четко охватывать как широкие, так и более длинные термины в общем заголовке.
Содержание текста метаописания на самом деле не очень помогает в ранжировании напрямую, но следует помнить одну важную вещь: Google анализирует популярность вашего контента и перемещает вашу позицию в рейтинге на основе кликов, которые вы получаете на странице.
страница результатов поиска. Убедитесь, что ваш текст описания помогает увеличить количество посещений вашего сайта, чтобы косвенно влиять на рейтинг.
Повторите ключевые слова в основном тексте
В этом нет окончательной истины, но, по словам Энди Крестодина из Orbit Media, вы должны повторять ключевое слово 2-3 раза на каждые 500 слов. Не забудьте также использовать несколько вариантов ключевого слова.
Ссылка на релевантные источники с высоким рейтингом
Сюда входят как ваши страницы с высоким рейтингом, так и статьи, написанные другими. Вы помните, когда я рекомендовал сохранить некоторые высокорейтинговые статьи на потом? Теперь используйте этот список и добавьте в свою статью соответствующие источники. Это одна из причин, почему более длинные фрагменты контента ранжируются лучше — с точки зрения Google, более длинная статья освещает тему с разных сторон и более подробно, а ссылки на релевантные источники — это способ доказать, что вы являетесь экспертом в этой области.
тема.
Нумерованный список и заголовки h3
И, наконец, добавьте нумерованный список в начале страницы, а затем повторите эти пункты как заголовки h3 по всему контенту. Если вы не знакомы с html, заголовок h3 — это термин, с которым ваш разработчик веб-сайта или веб-редактор будет знаком при создании макета страницы. Как контент-маркетолог вы можете сосредоточиться на создании истории с пронумерованным списком и соответствующими заголовками.
Одно из ключевых преимуществ использования нумерованных списков и заголовков h3 заключается в том, что у вас есть шанс оказаться в выделенном поле на странице результатов поиска Google («Избранный фрагмент»). Согласно тематическому исследованию Search Engine Land, рейтинг кликов увеличился с 2% до 8% после публикации.
Наш пост в блоге о том, как отображать ленту хэштегов из Facebook, показан вверху и занимает более высокое место, чем страницы справки Facebook.
8. Добавьте призывы к действию
Если ваш контент не нацелен на аудиторию в конце воронки продаж, высока вероятность того, что они еще не готовы покупать ваши услуги, и кричащий призыв к действию действие, направляющее трафик на страницу продаж, может отталкивать.
Вместо кнопки «Купить сейчас» вы можете создавать загружаемые ресурсы, которые принесут больше пользы тем, кто читает ваш контент. Убедитесь, что материал соответствует вашему контенту и что вы можете добавить его во все статьи по той же теме. И, конечно же, попросите их оставить свой адрес электронной почты для загрузки.
Что делает этот подход очень эффективным?
Во-первых, клиент, загружающий контент, скорее всего, сочтет ваш материал ценным и актуальным. В конце концов, вы знаете, какой контент они читали, и вы должны быть в состоянии разработать материалы для поддержки и повышения его ценности.
Во-вторых, вы получите список потенциальных клиентов, которые а) прочитали ваш контент по определенной теме, связанной с вашим продуктом, и б) скачали дополнительные материалы, связанные с этой темой. Вполне вероятно, что этот человек соответствует вашей целевой аудитории.
В-третьих, мы не склонны легкомысленно оставлять наш адрес электронной почты, поэтому высока вероятность того, что кто-то, кто это сделает, будет заинтересован в чтении вашего будущего контента, связанного с темой, и вы сможете продвинуть этого человека через продажи.
воронка.
Наконец, на полезные ресурсы можно ссылаться. Ссылки с других веб-сайтов по-прежнему сильно коррелируют с высоким рейтингом, поэтому получение большего количества ссылок поможет вашим сообщениям получить лучшую видимость и увеличить органический трафик.
9. Обратитесь к новой аудитории через электронную почту и социальные сети
У меня есть неутешительные новости:
Недостаточно делиться своими сообщениями в социальных сетях и других маркетинговых каналах .
Если вы выполнили описанные выше действия, у вас будет отличный контент, но вы конкурируете за мое внимание с другими надежными источниками, такими как The Economist, подкастами и развлечениями, такими как Netflix, и спортивными трансляциями.
Вам нужно предоставить что-то конкретное и персонализированное, чтобы привлечь мое внимание.
Вот что я делаю, чтобы охватить новую аудиторию по электронной почте и в социальных сетях:
- Поиск по основной теме с помощью Buzzsumo и фильтрация самого популярного контента за последние несколько недель или месяцев.
- Прочитайте статьи и сопоставьте их с 4-6 частями контента, которые я создал.
- Создайте и экспортируйте список влиятельных людей, которые поделились определенной статьей в Твиттере, и создайте отдельную вкладку Excel для каждой статьи.
- Создайте сообщение в социальной сети и шаблон электронной почты и свяжитесь с людьми из списка. Я использую Mailshake для работы с электронной почтой.
Электронная почта, правда?
Да. Однако это не очередное электронное письмо.
Если вы правильно выполнили домашнее задание, вы делитесь контентом с кем-то, кто имеет влияние и интересуется темой . Вот шаблон электронного письма, который я использую:
Вы используете тот же подход?
10. Привлекайте трафик с помощью рекламы в социальных сетях
Последний шаг — разработка рекламы для вашего контента в социальных сетях. Хотя трафик из рекламы в социальных сетях не является органическим трафиком, реклама в социальных сетях также поможет вам увеличить его.
Во-первых, рекламный трафик поможет вам повысить узнаваемость бренда, а посетитель с большей вероятностью узнает или будет искать ваш бренд позже.
Во-вторых, некоторые посетители будут делиться вашим контентом в социальных сетях, по электронной почте и в приложениях для обмена сообщениями или даже ссылаться на ваш сайт через сообщение в блоге, и со временем это увеличит общий трафик вашего сайта.
В-третьих, Google использует как социальные сигналы (репосты), так и популярность вашего контента (посещения сайта, время пребывания, показатель отказов и т. д.) для точной настройки рейтинга, и рост трафика, вероятно, также улучшит ваш рейтинг.
В качестве последнего примечания, два быстрых совета по оптимизации рекламы в социальных сетях:
- Мы следовали концепции Рекламы в Facebook, разработанной Азриэлем Ратцем, где тексты для рекламы в Facebook короткие, и все тексты взаимозаменяемы между основной текст, а также заголовок и описание ссылки. Такой подход позволяет быстро тестировать различные варианты копируемого текста.
- Мы нацелили рекламу на Facebook на подписчиков людей, которых мы считаем экспертами в данной теме, но не обязательно таких суперзвезд, как Гэри Вайнерчук. Если вы еще не знаете нужных авторов, Buzzsumo может помочь вам определить людей с большим количеством подписчиков, но также с высоким уровнем вовлеченности.
Чтобы получить больше вдохновения, ознакомьтесь с нашими пятью советами по эффективной рекламной кампании в социальных сетях.
Бонусный трек: скрытые жемчужины Google Analytics
Я не могу закончить эту запись в блоге, не упомянув, что измерение успеха вашего контент-маркетинга является неотъемлемой частью процесса. Ну, без измерения эффективности контента нашего блога я бы не смог написать этот пост.
Измерение успеха очень зависит от организации, но я хотел бы указать вам на несколько скрытых жемчужин Google Analytics:
- Ассоциированные конверсии могут быть сохранены в Google Analytics, когда какая-либо цифровая активность — в данном случае часть контента — способствовала окончательной конверсии веб-сайта. Например, посетитель может сначала прочитать сообщение в блоге, а затем вернуться позже, используя поиск Google, и купить ваш продукт. Однако, если не учитываются ассоциированные конверсии, кредит получает только поиск Google, а покупка отображается в вашем отчете в разделе органического трафика поисковых систем.
- Измеряйте вовлеченность , сравнивая эффективность каждой страницы с остальным контентом на вашем сайте. Одна из мощных и простых в использовании функций Google Analytics включает в себя возможность сравнивать «Просмотры страниц» и «Среднее время на странице», помогая вам понять, какие типы сообщений были эффективными (а какие нет), и со временем вы сможете распознать закономерности того, что делает публикацию успешной.
Например, посетитель может сначала прочитать сообщение в блоге, а затем вернуться позже, используя поиск Google, и купить ваш продукт. Однако, если не учитываются ассоциированные конверсии, кредит получает только поиск Google, а покупка отображается в вашем отчете в разделе органического трафика поисковых систем.**********
Фу, если вы пролистали до конца страницы, значит, вы заслужили пинту пива, коктейль или безалкогольный коктейль на ваш выбор!
18 способов увеличить посещаемость вашего веб-сайта
Владельцам бизнеса и маркетологам иногда может казаться, что ничто не сдвинет иглу с места, когда дело доходит до трафика вашего веб-сайта. Однако, когда я проверял в прошлый раз, разочарование не приводит к привлечению людей на ваш сайт. Итак, вместо того, чтобы опускать голову, вы должны вместо этого перейти к одной из этих стратегий ниже (или ко всем из них, если вы действительно хотите увидеть скачок трафика).
1. Ремаркетинг Facebook
Facebook — отличный инструмент продвижения, независимо от того, работаете ли вы в индустрии B2B или B2C. Но знаете ли вы, что в Facebook можно настроить аудиторию ремаркетинга? Установив пиксель отслеживания Facebook на свой сайт, вы можете продолжать продавать клиентам, которые посетили ваш сайт. Это отличный способ создать обратный трафик на ваш бизнес-блог или веб-сайт. И вы можете начать ремаркетинг для аудитории от 100 посетителей.
2. Пользовательские аудитории электронной почты Facebook
Оставаясь на Facebook, вы также можете дать вторую жизнь своему списку адресов электронной почты. Вместо того, чтобы просто время от времени использовать его для рассылки электронных писем своим клиентам, вы можете загрузить этот список в Facebook и захватить социальные учетные записи всех, к кому привязан их адрес электронной почты. Это ОГРОМНОЕ преимущество, поскольку оно позволит вам продавать эти пользователи на их мобильных устройствах.
3. Ремаркетинг в Twitter
Ремаркетинг в Twitter работает почти так же, как ремаркетинг в Facebook. Просто установите пиксель, и теперь вы можете ориентироваться на посетителей своих сайтов в Twitter. Основное отличие состоит в том, что Twitter потребует более высокого минимального количества аудитории, прежде чем вы сможете начать рекламу для них, а точнее 500 человек.
4. Пользовательские аудитории Twitter
Как и в Facebook, вы можете ориентироваться на пользователей Twitter на их мобильных устройствах, загружая их электронные письма в Twitter. Однако, если вы не можете привлечь не менее 500 пользователей в свою настраиваемую аудиторию с помощью загрузки по электронной почте, у вас не будет необходимого минимума для рекламы.
5. Twitter Cards
Twitter Cards — отличный инструмент для привлечения трафика на ваш сайт. Это более крупные твиты, которые включают изображения и позволяют вам иметь кнопки, встроенные в твит. Они позволяют вам иметь привлекательные призывы к действию, привлекательные изображения прямо в потоке, и вы даже можете предоставить им специальные функции, такие как загрузка, прикрепленная непосредственно к твиту. Твиты с изображениями получают на 18% больше кликов, чем их текстовые аналоги, поэтому убедитесь, что вы используете Twitter Cards.
6. Тратьте 80 процентов своего времени на заголовок объявления
Знаете ли вы, что 8 из 10 человек прочитают заголовок и не прочитают остальную часть вашего объявления? Если это так, вы должны тратить большую часть своего времени на совершенствование заголовка, чтобы привлечь внимание аудитории и привлечь ее на свой сайт. Независимо от того, размещаете ли вы рекламу в Facebook, LinkedIn, Twitter или платите за клик, убедитесь, что ваши заголовки мелькают. (Да, я был там.)
7. Создайте список адресов электронной почты
Я только что рассказал вам, как вы можете использовать электронные письма для продвижения в социальных сетях, но они также являются прекрасным инструментом для привлечения трафика с помощью новостной рассылки. Убедитесь, что на вашем сайте есть подписка на рассылку новостей. Отличными инструментами для этого являются Drip и Optimonk. Это бесплатно и очень легко настроить.
8. Блог, блог, блог
Ведение блога действительно привлекает трафик. Недавно мы провели эксперимент, в ходе которого увеличили количество сообщений в блоге с двух раз в неделю до более 10. Результатом стало 300-процентное увеличение трафика всего за два месяца. И это не редкое явление. Другая компания под названием Convirza провела аналогичный эксперимент с еще лучшими результатами. Но если вы собираетесь вести блог, вам лучше сделать номер девять.
9. Продвигайте свои блоги на Facebook
Возможно, вы слышали, что Facebook сократил свой органический охват. Это означает, что почти никто не увидит ваши публикации в социальных сетях на Facebook. Вместо этого вам нужно положить немного бюджета на них. Хорошая стратегия заключается в том, чтобы постоянно запускать кампанию, в которой представлены ваши сообщения в блоге, и нацеливать эту кампанию на вашу пользовательскую аудиторию и аудиторию ремаркетинга, как описано выше.
10. Оптимизируйте свой сайт для SEO
Попытка манипулировать ранжированием в поисковых системах на данном этапе является проигрышной. Вместо этого вам следует позаботиться о том, чтобы ваш сайт выглядел как можно лучше для роботов поисковых систем, которые будут сканировать ваш сайт. Такие программы, как SEMrush или ahrefs.com, могут предоставить вам полный SEO-аудит и показать, что нужно исправить. Время, потраченное на SEO-оптимизацию вашего сайта, всегда потрачено с пользой.
11. Обмен сообщениями в блоге с другими сайтами
Распространение вашего блога на других сайтах — отличный способ привлечь новую аудиторию на ваш сайт. Отличный способ сделать это — искать блоги, которые относятся к той же отрасли, что и вы, и находятся в аналогичной ситуации с точки зрения размера и аудитории. Затем вы обращаетесь к их редактору или администратору сайта и спрашиваете, не хотят ли они обменяться статьями в блогах, и каждый из вас по очереди показывает блоги друг друга и ссылается на сайт. Следует принять специальные меры, чтобы избежать дублирования контента, но это отличный способ привлечь новых клиентов на ваш сайт.
12. Автоматизируйте работу с электронной почтой
Поразительно, но автоматизация маркетинга используется только примерно 10% всех предприятий. Итак, почему вы не используете автоматизацию маркетинга? Вы действительно хотите быть похожими на те 90% компаний, которые просто этого не понимают? Возможно, затраты были слишком высокими или казались слишком пугающими, но в этом есть помощь. Существуют новые недорогие платформы автоматизации маркетинга, такие как Autopilot и Hatchbuck, которые отлично подходят для малого бизнеса. Но если вы все еще настроены на HubSpot или аналогичный продукт, тогда ищите сертифицированного партнера, такого как моя фирма или другие, подобные нам, которые могут помочь вам в адаптации и даже могут отказаться от стартовых взносов, которые могут стоить несколько тысяч долларов.
Теперь, когда вы настроили свое программное обеспечение, вам нужно убедиться, что у вас настроены кампании по электронной почте для всего. Должна быть автоматизированная кампания по электронной почте, когда кто-то заполняет форму, загружает какой-либо контент или подписывается на информационный бюллетень.
Оставаясь на виду у своих клиентов по электронной почте, вы продолжите привлекать релевантный трафик на свой сайт.
13. Станьте соавтором
Участие в других веб-сайтах — отличный способ привлечь трафик на свой сайт. Я сам пишу примерно для дюжины крупных медиа-сайтов, и хотя это может не привести к немедленным клиентам, преимущества определенно ощущаются во всей организации. И наш реферальный трафик с этих сайтов — огромное благо.
Чтобы стать участником, вам нужно начать с малого и продвигаться вверх. Были времена, когда я писал статьи, которые я знал, что никто не будет читать. Я не вносил свой вклад ни в какие значимые события. Но мне нужно было продолжать настойчиво и развивать послужной список, к которому редакторы отнеслись бы серьезно. Так что начинайте с малого и никогда не сдавайтесь.
Кроме того, вам нужно отточить свое писательское мастерство. Для этого вам нужно писать каждый божий день. Чем больше вы пишете, тем лучше вы будете приходить и тем выше будут ваши шансы стать соавтором.
14. Создайте викторину
Викторины — это забавные фрагменты контента, которые очень хорошо помогают привлечь внимание ваших посетителей. Кроме того, их легко продвигать в социальных сетях, используя методы, представленные ранее в этой статье. Такие сайты, как Quzzr, позволяют создавать бесплатные викторины, а затем публиковать их в своем блоге и привлекать трафик на свой сайт.
15. Проведите вебинар или веб-трансляцию
Независимо от вашей отрасли, я могу гарантировать, что у вас есть тема, в которой у вас достаточно знаний, и ваши клиенты придут послушать вас. Хитрость заключается в том, чтобы определить эту тему, а затем создать веселую и увлекательную презентацию. После того, как вы выбрали тему и подготовили надежную презентацию, рекламируйте ее в социальных сетях, в своей рассылке и попросите свою сеть распространить информацию. Возможно, вы не соберете много людей, но вы можете сделать вебинар по запросу и рекламировать его как загружаемый в течение нескольких месяцев.
16. Создайте подкаст
Если вы беспокоитесь, что не сможете выступить перед живой аудиторией или донести правильное сообщение, рассмотрите вместо этого подкаст. Подкасты — отличный способ поделиться своим опытом и верный способ привлечь трафик на ваш сайт, но вы должны быть последовательны и продвигать его.
Когда вы впервые начнете, вам будет казаться, что вы говорите в черную дыру, и вас никто не слушает. Но если вы будете настойчивы и будете продвигать свой подкаст в социальных сетях, ваша аудитория будет расти, а ваши будущие выпуски будут набирать все больше и больше слушателей.
Еще один отличный способ увеличить аудиторию вашего подкаста — пригласить гостя, у которого много подписчиков в социальных сетях, и попросить его помочь вам в его продвижении. Вы будете удивлены, кто согласится присоединиться к вашему подкасту, если вы только спросите их.
17. Найдите партнеров в своей отрасли
Обычно для любого бизнеса существуют десятки возможностей партнерства. Хитрость заключается в том, чтобы найти этих партнеров и установить рабочие отношения. Чтобы привести пример этого, мы зарегистрировались в качестве партнера Unbounce. Это программное обеспечение для создания целевых страниц, которое помогает компаниям оптимизировать свои маркетинговые кампании. Регистрация в качестве партнера была бесплатной, а затем они представили нас в своем разделе для партнеров и позволили нам написать небольшую статью о нашей фирме.