Стоимость рекламы в вк: продвижение через таргет, паблики, ленту в 2023 году

Как запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте новичку

Советы

Подробный гайд для новичков

Сначала о главном Выбор формата рекламы Настройка цены и бюджета Время показа рекламы Настройка целевой аудитории Осталось внести деньги на счет

С блокировкой популярных рекламных кабинетов Google Ads и Meta for Business* российские маркетологи мигрировали на другие платформы. Прежде всего это Telegram и ВКонтакте .

В этой статье я расскажу о запуске рекламы во ВКонтакте. Мы разберемся с форматами рекламы, подробно пройдемся по всем этапам настройки объявления и обсудим способы оплаты.

Не будем касаться аналитики объявлений и тестирования. Статья ориентирована на новичков и вряд ли будет интересна ppc-старожилам.

Команда ВКонтакте записала видеокурсы о работе с рекламным кабинетом. Часть информации из этого гайда взята оттуда. Если вам видеоформат ближе, переходите по гиперссылке.

Сначала о главном

Раньше команда ВК собиралась закрыть существующий рекламный кабинет. Но новости поменялись: старый рекламный кабинет ВК не закрывается. Теперь рекламу можно будет запускать в двух кабинетах: старом и новом. Об этом команда ВК сказала в официальном заявлении. Пополнять также можно будет два кабинета: старый и новый. 

В будущем старый кабинет все равно закроют, но когда это будет — неизвестно. Он будет работать до официального заявления команды ВК. 

Это значит, что сейчас вы можете запускать рекламу и в старом, и в новом кабинете ВК, а также проводить тестирование, чтобы определить, какой из них показывает себя лучше в той или иной рекламной кампании.

Теперь — к настройке рекламы. 

Для начала ознакомьтесь с основными правилами размещения. Если кратко: реклама должна быть в рамках законодательства РФ, нельзя рекламировать сервисы по черной накрутке, товары для взрослых, политическую рекламу, а на лекарства и биодобавки есть ограничения из ФЗ «О рекламе».

Справка ВКонтакте. Подробные правила размещения рекламы (куча пунктов и сложный язык)

Выбор формата рекламы

Всего есть 8 форматов рекламы, но в будущем появятся и другие. Основные форматы показываются в ленте новостей как запись — они адаптированы под десктоп и мобайл. Можно продвигать как уже существующую запись в сообществе, так и создать специальную — ее будут видеть в рекламе, но не в ленте сообщества.

С 8 апреля в рекламе нельзя использовать эмодзи.

Кратко разберем каждый формат.

Сайт. Этот тип кампании подойдет, чтобы получать показы, клики или целевые события на сайте. Например, добавления в корзину или регистрации.

При этом к сайту можно подключить рекламный пиксель и прописать события, при которых он должен срабатывать. Подробнее — в справке.

В рекламном объявлении нужно указать заголовок до 25 символов, короткое описание до 90 символов вне ленты ВК, длинное описание до 220 символов в ленте, данные о рекламодателе по закону «О рекламе».

Каталог товаров. Здесь можно рекламировать сайт, а можно — мобильное приложение. При рекламе сайта можно продвигать карточки: товаров, автомобилей, услуг, недвижимости, авиарейсов и гостиниц. Из мобильного приложения можно подтягивать такие же карточки. Но, чтобы связать рекламу с программой, нужно будет вставить в него специальный трекер. Подробнее — в справке.

Сам каталог товаров нужно добавлять через файлы фидов. Файлы фидов — это база в YML, XML, CSV или TSV-форматах из которой рекламный кабинет подтягивает информацию о товарах. Процесс выгрузки таких баз долгий, поэтому рекомендуем ознакомиться с ним в справке рекламы.

Когда выгрузите товары, нужно оформить объявление. В нем нужно сделать небольшую текстовую подводку (до 220 символов, 1 перенос строки) с карточками товаров (с 3 до 10), которые листаются горизонтально.

В карточках обязательно нужен заголовок, картинка с разрешением 400×400 и кнопка. Чтобы заголовок не обрезался, его лучше ограничить 15 символами. Опционально можно поставить цену и старую цену (если у вас распродажа). Обязательно нужно указать данные о рекламодателе по закону «О рекламе».

Кнопка может вести на сообщество, чат с сообществом, приложение, внешний сайт, либо в окно набора номера для пользователей с телефона. Текст кнопки нельзя написать самому, только выбрать из доступных вариантов («Купить билет, «Участвовать», «Написать» и так далее).

Рекламная запись сообщества BBE с курсами на разные профессии школы

Мобильное приложение. Позволяет получить больше установок или целевых действий внутри вашего приложения. Но перед тем, как запустить рекламу, в приложение нужно встроить трекер. Инструкция об этом есть в справке.

В рекламном объявлении нужно указать заголовок до 40 символов, короткое описание до 90 символов вне ленты ВК, длинное описание до 220 символов в ленте, данные о рекламодателе по закону «О рекламе».

Сообщество ВК с кнопкой «Вступить». По функционалу это обычная запись сообщества: текст до 2 тысяч символов, 1 вложение: видео или картинка (чтобы добавить свое видео, его нужно сначала загрузить в видеозаписи сообщества).

В ленте пользователя эту запись от других будет отличать только маркер «рекламная запись» и кнопка «вступить» в правом нижнем углу.

Лид-форма. Особый формат, который по ощущению не очень популярный — не помню чтобы видел его в ленте.

Запись в ленте похожа на формат «Запись с кнопкой», только вариант кнопки один — «Пройти опрос». 

После выбора этого формата, нужно будет придумать форму в 4 этапа.

На первом этапе нужно указать название компании до 30 символов, выбрать экран формы, придумать заголовок до 50 символов и описать опрос в 35 знаках.

На втором этапе нужно придумать вопросы и дать варианты ответов. А также указать контактную информацию, которую вы хотите собрать:

• Имя.
• Фамилия.
• Отчество.
• День рождения.
• Возраст.
• Город, страна.
• Номер телефона.
• Email-адрес.

Формат рекламы удобен тем, что в нем можно спрашивать все, что вас интересует о подписчике. Например, размер одежды, если вы шьете одежду на заказ, или модель телефона, если вы изготавливаете чехлы с росписью.

На третьем этапе нужно придумать экран после опроса и оставить ссылку на сайт, номер телефона или промокод.

На четвертом этапе остается заполнить политику конфиденциальности и настроить уведомления.

В самом рекламном объявлении нужно указать заголовок до 40 символов, короткое описание до 90 символов вне ленты ВК, длинное описание до 220 символов в ленте, данные о рекламодателе по закону «О рекламе».

Формат интересный, но вряд ли рабочий — лиды можно привлекать проще, а пользователь при просмотре ленты не заинтересован что-то там заполнять. К тому же вы можете сосредоточиться на продвижении сообщества и уже в нем бесплатно просить подписчиков заполнить форму. Другой минус — в этом способе предусмотрена оплата только за показы. Вот если оплата была за заполнение формы, было бы гораздо интереснее 🙂

VK Mini apps. Это новый формат рекламы, который позволяет оптимизировать рекламу мини-приложений с помощью ML-модели. Этот формат позволяет продвигать развлекательные и обучающие сервисы, приложения для покупок и другие категории в ленте ВКонтакте. 

В продвижении доступно две цели:

• Открытие приложения. В этом случае реклама будет показываться новым пользователям, которые еще не взаимодействовали с вашим сервисом.
• Действие в приложении. В этом случае реклама будет показываться пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сервисом. Например, что-то покупали в нем.

В рекламном объявлении нужно указать заголовок до 40 символов, описание до 2 000 символов, текст рядом с кнопкой до 30 символов и данные о рекламодателе по закону «О рекламе». Текст кнопки тоже можно выбирать. Например, «запустить», «заказать», «открыть» и т. д.

Музыка. Еще один новый формат, который помогает продвигать исполнителям свои треки и альбомы. После запуска рекламной кампании в статистике рекламного кабинета будет доступна информация о количестве пользователей, которые начали слушать трек из объявления, добавили его к себе на стену или в историю. 

Перед запуском рекламы нужно будет подтвердить авторство сканом паспорта (разворот с фотографией и данными), договором с дистрибьютором (если есть), сканом гарантийного письма. Если музыку рекламирует дистрибьютор, ему нужны:

• Лицензионные договоры;
• Договоры авторского заказа;
• Договоры об отчуждении исключительных прав;
• Договоры с РАО (Российским авторским обществом) и ВОИС (Всероссийской организацией по интеллектуальной собственности).

Видео и трансляции. Через этот формат можно продвигать видео и трансляции, которые загружены в ваши видеозаписи. Пользователи, которые увидят рекламу, смогут взаимодействовать с контентом — просматривать, делиться им, оставлять реакции и комментарии.

Анализировать рекламные кампании с видео и трансляциями можно по нескольким метрикам: 

• показы объявления; 
• клик по рекламе;
• старт просмотра; 
• просмотр не менее 10 секунд; 
• процент просмотра: 25%, 50%, 75%, 100%.

Пока что это все форматы, но скоро появятся и другие. Какие именно, администрация ВК пока что не раскрывает.

Настройка цены и бюджета

Во ВКонтакте есть две модели оплаты: за тысячу показов (CPM — cost per mile) и за переходы (CPC — cost per click). Вы можете сами назначить цену за действие, либо довериться алгоритмам площадки, которые автоматически будут управлять ценой на аукционе.

Аукцион — это алгоритм, который формирует рекламное окружение пользователя по принципу самых популярных рекламных объявлений. То есть, чем чаще пользователи кликают на какой-то рекламный баннер, тем чаще он будет выигрывать на аукционе и показываться вновь.

Справка ВКонтакте. Как работает аукцион

При этом аукцион работает по двум моделям:

1. Предельной цены — это стратегия, при которой алгоритм пытается достичь лучших результатов рекламы, не превышая указанную максимальную стоимость целевого действия. В ВК не гарантируют, что эта модель принесет желаемое количество конверсий, но система будет к этому стремиться. При этом подсказок по максимальной цене нет: какую хотите, такую и ставьте.
2. Минимальной цены (в ВК рекомендуют именно ее) — это стратегия, при которой вы указываете свой бюджет, а система стремится обеспечить наилучшие результаты в пределах заданной суммы.

Как работает модель оплаты за клики

Цена за показы подходит, когда нам нужно привлечь внимание к событию или поднять узнаваемость бренда. По модели оплаты за переходы мы преследуем конкретное целевое действие. В этом случае цена перехода будет зависеть не только от указанной вами ставки, но и от CTR (отношение переходов к показам) объявления — чем больше пользователей из посмотревших кликнут по ссылке, тем выше будет охват объявления.

При высоком CTR можно самостоятельно переконвертировать охваты в уменьшенную цену клику — например, сохранить прежний охват, но цена клика станет меньше и за тот же бюджет можно собрать больше переходов.

Поэтому важно создавать провокационные креативы. Или хотя бы интересные.

На этапе настройки цены можно отметить чекбокс «оптимизация бюджета кампании». В этом случае алгоритмы будут распределять средства кампании между всеми группами объявлений в пользу более эффективных.

Что такое сплит-тестирование (a/b split-testing)

Можно ли довериться автоматическому управлению?

Лучший способ — тестировать. Если у вас нет опыта в performance-маркетинге и вы не настраивали рекламу по схожей системе аукциона на других площадках, то сравнивайте результаты кампаний при включенном и выключенном автоматическом управлении. Для чистоты эксперимента бюджет, креатив и другие настройки должны быть одинаковыми. Если автоматическое управление ценой справляется не сильно хуже, то почему бы его не оставить.

Время показа рекламы

При пустой таблице объявление будет показываться 24/7. Можно выбрать заготовленные пресеты, либо указать собственный график. Настройка пригодится для компаний, чьи продажи завязаны на менеджерах и не проходят автономно. Например, мы печем торты на заказ по телефону или у вас цветочная студия. Круглосуточно обрабатывать заявки мы не можем, а значит нужен график объявления.

Другая ситуация, когда настройка выручит — мы знаем из опыта, когда менеджеры сидят без звонков, а когда телефон разрывается от вызовов. График объявления поможет заполнить пустые промежутки времени заявками, но в тоже время не перегружать линию в моменты частых обращений.

Важно: время указано в часовом поясе Москвы. Если у вас другой часовой пояс, например, +2 от мск, то нужно эту разницу заложить в график: если вы хотите запустить рекламу в 10 утра, то нужно в календаре ВКонтакте указать запуск с 8 утра.

Настройка целевой аудитории

Без точной настройки аудитории, объявление будет показываться левым пользователям — они никогда не сделают целевое действие, но откусят кусок рекламного бюджета. Утрированный пример бестолкового таргетинга — наша пиццерия работает в Оренбурге, а мы показываем объявление по всей России.

Настроить таргетинг будет проще, если у вас есть результаты с других площадок, либо вы проводили какие-то исследования и знаете портрет потребителя. Если нет, на первом этапе нужно создать несколько рекламных кампаний с разными настройками и креативами — результаты тестовых кампаний подскажут, где сидит ваша аудитория и поможет определить вектор работы.

Начинаем настраивать.

География. Выбираем местоположение нашей аудитории. Эта настройка очень важна в случаях продвижения локальных магазинов и проектов и редко пригодится при продвижении компаний, работающих по всей стране и миру — просто выбираем интересующую страну (Россию).

Большинство пользователей ВКонтакте из России и значительно меньше в мире. Всего аудитория ВКонтакте 101 млн пользователей, из них 79 млн живут в России.

Удобно: при настройке рекламы справа появляется примерная информация о целевой аудитории. Она дополняется и меняется по мере настройки кампании. Можно настроить несколько городов, но нельзя выбрать несколько стран — для каждой придется создавать свою компанию.

При выборе России показывается только аудитория которая подходит под параметры рекламы (в данном случае по одной настройке страны), а не аудитория которая увидит вашу рекламу вообще

Полезная опция для локальных проектов — «Выбор географии на карте». Мы можем начертить областями с определенным радиусом те локации, которые нам интересны — не только город, но и несколько близлежащих поселков. Или можем выбрать районы города в сети покрытия нашей доставки и исключить дальние районы. Реклама будет показываться людям только из выбранных районов.

Чекбоксы «Города и регионы» и «Выбрать на карте» существенно различаются по механике. В первом случае реклама будет показываться тем, кто указал выбранный(ые) город(а) на своей страничке. Во втором случае реклама будет показываться у тех, кто заходил в ВК с приложения на смартфон из указанных мест.

Демография (пол, возраст и семейное положение). Для интернет-магазина женской одежды нам нужны только женщины, а для автотюнинга (я не сексист, просто предрассудки) скорее всего, — мужчины. А если продвигаем сообщество с фотографиями, то без разницы.

Аналогично с возрастом и семейным статусом. Если вы знаете свою аудиторию — все это легко настроить.

Здесь же есть графа «возрастная маркировка». Ее нужно устанавливать в случаях, установленных Законодательством РФ.

А еще здесь есть чек-бокс «социальная реклама». Он означает, что реклама показывается в благотворительных целях или обеспечивает интересы государства.

Если у вас несколько крупных сегментов аудитории, лучше запустить кампанию для каждой

Для некоторых продуктов лучше создавать несколько кампаний, в которых будут различаться только пол (например) и креативы. Магазину одежду важно показывать товары для определенного пола — это эффективнее, чем призыв посетить магазин с картинкой, на которой одежда для разных категорий.

И так не только с полом, а с любым признаком, по которому аудитория раскалывается на крупные сегменты. С тем же примером магазина одежды: вкусы молодежи и зрелой аудитории явно отличаются.

Но нужно выделять только крупные сегменты — иначе не хватит сил под каждый небольшой сегмент настраивать похожие объявления.

Иногда можно делать исключения и тестировать гипотезы. Например, для магазина женской одежды мы можем настроить объявление на мужчин в начале марта с призывом порадовать своих дам на 8 марта.

Интересы и поведение. Помогает показывать рекламу тем людям, которые интересуются связанной с ней темой. Здесь же можно разные темы исключать. Например, если человек интересуется тяжелой техникой и спецтранспортом, вряд ли ему будут интересны авто премиум-класса.

Еще один способ таргета — по ключевым словам. Это таргетинг на пользователей, которые вводили в поиске указанные фразы или интересовались страницами, которые к ним относятся. Данные берутся на основе товаров ВКонтакте, доски объявлений Юла, Одноклассников, главной Mail.ru и других сервсиов. Можно выбрать время, за которое нужно учитывать запросы пользователей, от 1 до 30 дней.

По сравнению с прошлым рекламным кабинетом, функционал ключевых фраз улучшили. Теперь ВК советует тематические фразы и показывает, как часто их вводят пользователи.

Справка ВКонтакте. Все о ретаргетинге

Пользовательские аудитории. Здесь можно выбирать ваши аудитории, которые вы создали и сохранили ранее.

Параметры URL. Этот раздел позволяет добавлять UTM-метки к рекламируемым ссылкам. Вручную и автоматически.

Размещение. Позволяет выбрать места, где будет показываться ваша реклама. Если перевести чек-бокс в автоматический режим, реклама будет показываться на всех площадках одновременно. Если отключить его, можно выбрать платформы.

ВКонтакте принадлежит Mail.ru, который еще владеет Юлой, Одноклассниками и Авито. При включенном чекбоксе «Автоматический выбор мест размещения» реклама будет показываться везде.

Если вы новичок, снимите чекбокс и оставьте только ВКонтакте. Вам будет проще анализировать результаты кампаний. Эти площадки отличаются, на них сидят разные аудитории с разными вкусами и потребностями. Нелогично показывать одну и ту же рекламу пользователю, который скроллит ленту в поиске мемов, и человеку, который на Авито ищет предложения по аренде квартир. Но если вам интересно, ничто не мешает протестировать функцию.

Осталось внести деньги на счет

После создания объявления вы попадете на главный экран рекламного кабинета. Чтобы реклама начала показываться, нужно пополнить кошелек. Нажмите на верхней панеле на кошелек и следуйте инструкциям:

Обновлено 30 июня 2023 г.

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender

Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.

Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальности

Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁

Продвижение бизнеса во ВКонтакте: таргетированная реклама, SMM

Ежемесячная аудитория ВКонтакте:
более 97 000 000 пользователей

Почему стоит запустить рекламу во ВКонтакте?

97 миллионов

активных пользователей в месяц и 30 млн в день

Самая

популярная социальная сеть в России

1 096 392 000

сообщений в месяц

39%

 пользователей в возрасте от 24 до 44 лет

Тонкие

настройки таргетинга

Инструменты продвижения ВКонтакте

Оформление аккаунта

• название и URL страницы
• телефон (заказы по тел +7 (495) 777-77-77) 
• адрес сайта — информацию об акции (25% скидка на вторую покупку) 
• преимущества (бесплатная доставка, оплата по карте, бонусная программа) Название — используется для передачи о странице и для оптимизации сообщества.  
• описание
• использование иконок
• аватар (оформление)
• товары (раздел с продукцией или услугами компании)
• фотографии
• обсуждения
• ссылки

Разработка контент-плана для публикаций

Составляем план публикаций на месяц с распределением тем по датам, сразу прописываем все тексты и выбираем фотографии или видео. Любые активности по аккаунту заносятся в медиаплан, включая проведение конкурсов, посевы

Посевы в пабликах, работа с блолгерами и лидерами мнений

Посев — размещение постов во множестве аккаунтов реальных пользователей. Взаимодействие между рекламодателем и «сеятелем» происходит на внешних площадках. Сегментация аккаунтов может происходить по интересам его владельца, географии и возрасту.

Таргетированная реклама

Главное преимущество таргетированной рекламы – возможность донести рекламное сообщение только до тех, кому оно действительно может быть интересно. Это позволяет эффективно расходовать рекламный бюджет и предлагать товары или услуги именно заинтересованным в этих товарах, услугах людям

Анализ и оптимизация

Анализ работы происходит по оговоренным заранее KPI. По истечении определенного периода времени, происходит оптимизация рекламной кампании и внесение изменений с целью увеличения показателей или их поддержания

Стоимость услуг

Таргетированная реклама

от 30 000 ₽/месяц*

• Основная цель продвижения: продажи
• Срок закрытия сделки невелик
• Ваш бизнес в сфере B2C: товары большого спроса, нишевые товары и услуги
• Вы ориентированы на краткосрочную перспективу

Ведение в групп в соцсетях

Для тех, кому нужна помощь в оформлении, ведении групп в соцсетях и в формировании контента

от 40 000 ₽/месяц*

• Вы ориентированы на долгосрочную стратегию
• Срок ваших сделок достаточно долгий
• Ваш бизнес в сфере B2B: сложные товары, корпоративные услуги
• Основная цель продвижения: формирование лояльности аудитории

* Конечная цена рассчитывается из состава работ, который формируется индивидуально для каждого клиента, исходя из его бизнес-целей и задач

Наши кейсы

Как собрать специалистов на мероприятие с помощью таргетированной рекламы

Если целевая аудитория — люди определенной профессии, как запустить на нее таргетированную рекламу? Расскажем на примере продвижения мероприятия для программистов во ВКонтакте.

Читать кейс →

В этой нише вы не работали: привести в онлайн-кинотеатр публику с «особенным» зрением

Во ВКонтакте можно рекламироваться на любую аудиторию. Подтверждение — в кейсе о продвижении тифло-кинотеатра для плоховидящих. Рассказываем, как собирать аудиторию, тестировать креативы и не слить бюджет, работая с тематикой впервые.

Читать кейс →

Как строить и проверять гипотезы о поведении целевой аудитории

Рассказываем на монокейсе продвижения Акселератора городских событий в Кемерове как сегментация аудитории и тестирование креативов помогают привлечь целевых клиентов, даже если сроки сжатые, а рекламируемое — новшество для аудитории.

Читать кейс →

Другие услуги

UI/UX-дизайн

SEO продвижение блога

Для интернет-магазинов

Для стартапов

Смотрите также

Сервис аренды автомобилей RentMotors

Разработка системы бронирования для автопроката с 50 станциями в 28 городах и 5 странах

Same day доставка в США

Проектирование и дизайн интерфейса для американского стартапа GoFlyy, запущенного в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке и Сиэтле

Обзор

, все особенности и особенности

В апреле 2022 года российский холдинг ВКонтакте (ВКонтакте, Одноклассники и партнерские сети) объявил о запуске нового менеджера рекламы ВКонтакте. Постепенно бета-версия сервиса обновлялась, в нее добавлялись новые функции. Благодаря этому реклама ВКонтакте в настоящее время стала полноценной удобной площадкой для реализации многих маркетинговых задач.

При этом разработчики ВК еще не отказались от использования старых сервисов. Напомним, что их два: VK PRO (прекратит работу 31 июля), который транслирует рекламу во ВКонтакте, и myTarget, который охватывает все сети компании. Благодаря улучшенному функционалу рекламодатели стали постепенно переходить на VK Ads.

Специалисты RMAA сделали краткий обзор нового сервиса ВКонтакте, чтобы наглядно показать, чем он отличается от VK PRO и myTarget.

Основные преимущества VK Ads

Основной акцент нового рекламного кабинета был сделан на автоматизацию продвижения внутри сети ВКонтакте. Сюда же можно добавить более быструю работу на платформе на всех этапах реализации рекламной кампании. Начнем с того, что главное отличие рекламы ВКонтакте от ВК PRO — больший охват. Это означает, что вы можете запустить продвижение с помощью нового сервиса на всех площадках холдинга ВКонтакте (ВКонтакте, Одноклассники, партнерские сети).

Визуально реклама ВК выполнена в фирменных, сине-белых, фирменных цветах. Рекламодатель может управлять продвижением внутри платформы, тестировать гипотезы, оптимизировать бюджет между группами объявлений и отдельными креативами.

В сервисе есть два типа рекламных менеджеров. Первый предназначен для агентств. Второй — для самостоятельных запусков кампаний (рекламодателей). В последнем можно перенести свои данные, настройки аудитории, мобильные приложения, рекламный аккаунт и, конечно же, старые активные кампании из myTarget (функция «Поделиться сегментом»).

Несколько слов об объекте акции. Его можно выбрать из следующего списка: сайт, приложение (в myTarget эта опция больше недоступна), сообщества, каталоги или лид-форма. В будущем количество опций будет увеличено, чтобы сделать шкаф максимально универсальным.

Также разработчики уделили большое внимание эффективности кампаний и более детальному таргетингу. Благодаря этому в объявлениях ВК появились следующие полезные дополнения.

Трехуровневая структура
Внутри кабинета для удобства пользователей расположены 3 вкладки: Кампании, Группы и Объявления. Такая структура позволяет управлять продвижением на всех уровнях. Например, вы можете работать с бюджетами на группы объявлений или на отдельный креатив.

Кроме того, в объявлениях ВКонтакте есть возможность дублировать любые элементы из контента кампаний и сохранять черновики для дальнейшей работы. Но вы не можете копировать объявления из одной кампании в другую. Конечно, это не так удобно. Тем не менее, процесс работы с креативами стал намного быстрее, чем в старом кабинете VK PRO, где создание объявления занимало несколько часов.

Эффективная постановка цели кампании, более точный таргетинг и статистика
Если раньше при работе в VK PRO или myTarget успешное продвижение больше зависело от выбора формата публикации и его тестирования на разных аудиториях, то сейчас, в рекламе ВК, подход к кампаниям существенно изменился. На первое место поставлена ​​рекламная цель, так как она влияет на таргетинг в целом и оптимизацию всех механизмов работы. Это означает, что система не поймет, как генерировать показы без выбора цели.

Кроме того, в оптимизацию добавлены новые параметры — более точная гео по регионам России и другим странам, геотаргетинг с радиусом до 500 м, демография, интересы пользователей, устройства и выбор ключевых фраз. За счет этого статистика продвижения стала еще более подробной, что эффективно для таргетинга на российский рынок, ведь все вышеперечисленные параметры, запросы аудитории будут отличаться друг от друга в разных регионах.

Пример статистики кампании по регионам России

Интеллектуальный пиксель
В новой рекламе ВКонтакте разработчики перестали использовать старый пиксель ВК ПРО, поэтому здесь следует повторить процедуру его установки. Умный пиксель похож по аналогии на код счетчика myTarget и имеет возможность автоматически распознавать действия на сайте. Многие рекламодатели считают, что этот механизм работы похож на систему Ads Manager Facebook* и значительно облегчил создание конверсионных кампаний.

Работа с умным пикселем внутри менеджера рекламы

Автоматическое управление ставками и выбор способа оплаты за результат
Оптимизация новых ресурсов менеджера рекламы также повлияла на бюджет кампаний. Достаточно выбрать один из 3-х параметров: показы, клики или события на сайте (по пикселям). После система автоматически оценивает наиболее эффективные варианты показов и распределяет ресурсы между группами объявлений или объявлениями внутри группы.

 

Пример оптимизации бюджета и выделения средств на рекламную кампанию

Алгоритм платформы собирает данные и оценивает вероятность совершения заданного целевого действия — на основании чего обучается выставлять оптимальные ставки. В результате больше целевых пользователей видят рекламу. Следовательно, конверсия также увеличивается.

Универсальный формат рекламы для всех площадок ВКонтакте
Как мы уже писали в нашей статье о параметрах рекламных креативов ВКонтакте, основное отличие рекламы ВКонтакте от ВК PRO — это работа с универсальным рекламным форматом, когда рекламодатель выкладывает все варианты изображений и видео для одной кампании, а система автоматически формирует возможные форматы публикаций для сайтов ВКонтакте.

Примеры размещения универсальных форматов рекламы для десктопной и мобильной версий

С одной стороны, такой подход к работе с креативами существенно экономит время рекламодателей, ведь требования к ним стали одинаковыми в зависимости от типа: изображение или видео. ВКонтакте PRO имеет разные параметры для каждого формата рекламы (7 основных и 2 для приложений). Если рекламодатель хочет использовать несколько форматов одновременно, то ему придется потратить значительное количество времени на редактирование текста (требования к заголовку и основному тексту тоже разные) и т. д.

Хотя, с другой стороны, разнообразие креативов в ВК ПРО давало определенные преимущества. Особенно формат универсального поста с развернутым текстом, из которого можно было получить поток заявок или продаж.

Следовательно, здесь только один вывод. При работе с рекламой ВК нужно адаптироваться к новым условиям и экспериментировать с опциями, настройками продвижения. Возможно, форматов меньше, но зато больше таргетинговых дополнений, позволяющих повысить эффективность рекламы.

Что еще? Важные аспекты работы с новым менеджером объявлений

Принимая во внимание все вышеперечисленные функции и дополнения VK Ads, можно сделать некоторые выводы.

Во-первых, не получится быстро перейти на новый аккаунт, имея много кампаний в ВК PRO. Так как их нельзя перенести автоматически, как из myTarget. Только если рекламодатель вручную начнет это делать, создавая кампании в новом менеджере по образу и подобию старого. Поэтому будет удобнее и практичнее постепенно переходить на рекламу ВК, сокращая объемы продвижения в ВК PRO.

Во-вторых, вам нужно изменить приоритеты таргетинга. В старом менеджере рекламодателю приходилось одновременно создавать несколько объявлений для разных аудиторий и постоянно редактировать их вручную, включая ставки бюджета. В новом за оптимизацию отвечает алгоритм платформы. Это значит, что при работе с рекламой ВКонтакте нужно ориентироваться на более подробные данные кампании, чтобы обучить систему максимально эффективному маркетингу. Такой принцип работы экономит время и позволяет добиться лучших результатов. В чем-то это похоже на продвижение контекстной рекламы в Яндекс.Директе.

Поэтому по каждому объявлению минимум ручной корректировки и максимум корректировки результатов.

Что еще можно сделать? Чтобы поэкспериментировать с вариантами формата в рамках универсального поста, используйте разные тексты в одной кампании и потратьте хотя бы несколько дней на обучение алгоритма продвижения. Кроме того, настроить пиксель для сайта и настроить для него события. Все это удешевит целевое действие. Для того, чтобы в будущем более реалистично оценивать кампанию. То есть не по стандартным показам и кликам, а глубже — по цене качественного приложения.

Возможно, поначалу не все рекламодатели будут доверять новой, оптимизированной рекламной системе ВКонтакте. Особенно те, кто привыкает к возможностям ВК ПРО. Однако на сайте платформы можно ознакомиться с успешными кейсами других компаний, чтобы убедиться, что алгоритм эффективен и его хотя бы стоит попробовать. Более того, в ближайшее время неизбежен переход к новому кабинету.

Немного аналитики или зачем запускать таргетированную рекламу в сетях ВК

Основное преимущество, которое дает продвижение через ВКонтакте в России и странах СНГ, это большой охват. По данным компании, ежемесячная аудитория ВКонтакте на конец 2022 года составляла 76,9 млн пользователей (+6,9% по сравнению с предыдущим периодом), а дневная аудитория — 49,4 млн (+7,1%). Из них 38,4 млн — активная аудитория приложений и игр внутри сети.

Если говорить о географии, то большинство пользователей ВК находятся в России (82,61%). Тем не менее сервис интересен жителям Беларуси (3,16%), Украины (2,88%), Казахстана (2,24%) и других регионов мира (8,23%)

Статистика посещаемости ВКонтакте по данным Similarweb за январь 2023 года

Теперь немного данных о другой сети ВКонтакте – Одноклассниках. Ежемесячная аудитория составляет 40 млн пользователей, большинство из которых проживает в крупных городах России (Москва, Екатеринбург, Краснодар и др.). В 2022 году аудитория стала больше заходить с мобильных устройств (на 73%), а средний возраст пользователей составил 25-54 года. То есть Одноклассники, как и ВКонтакте, — это площадка с активной платящей аудиторией, которая может реагировать на рекламу.

Кроме того, сеть используется не только в России. По оценке Similarweb на январь 2023 года, Одноклассники посещают пользователи из Беларуси (4,15%), Украины (3,87%), Германии (3,48%), Казахстана (2,64%) и других стран (10,20%).

Статистика трафика Одноклассников по данным Similarweb за январь 2023

Добавим сюда аудиторию партнерских сетей ВК. Где только на Mail.ru в конце 2022 года ежемесячное количество пользователей составляло около 51 млн человек. А на конец января 2023 года сервис Youla посетило 18 миллионов человек.

Цифры говорят сами за себя. Таргетинг внутри системы ВК дает большие возможности для эффективного продвижения в России и странах СНГ. С появлением нового менеджера рекламы ВКонтакте, основанного на принципе «умной» оптимизации системы показов и более детального таргетинга по регионам, эти возможности только увеличиваются.

Читайте другие материалы нашего блога о возможностях продвижения на российском рынке. И давайте оставаться на связи! Подпишитесь на обновления нашего блога, чтобы ежемесячно получать самую актуальную и полезную информацию о маркетинге и рекламе.

*Служба экстремистской организации, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

Следуйте за нами в социальных сетях

Выпуск за август 2021 г. — Информационный бюллетень

Разочарованы тем, что не видите результатов, которые могли бы оправдать ваши платные маркетинговые кампании? Возможно, пришло время инвестировать свое время и усилия в дополнительные органические усилия в области цифрового маркетинга.

Каждую секунду в Google выполняется в среднем 40 000 поисковых запросов. Достаточно ли платного поиска, чтобы прорваться через шум и добраться до ваших клиентов? В то время как на платный поиск может приходиться 28% трафика вашего сайта, на обычный поиск может приходиться 40% трафика вашего сайта. Создание сильной гармонии между ними может дать вам результаты роста, которые вы ищете.

 

Усилия по органическому маркетингу могут не приносить немедленной выгоды, но в долгосрочной перспективе они укрепляют доверие к вашему бренду не только у ваших клиентов, но и у Google. Клиенты VK Transformation B2B и B2C увидели, что это интегрированное маркетинговое решение повышает рейтинг SERP, делая их более заметными для потенциальных клиентов. В информационном бюллетене за этот месяц наша команда по работе с социальными сетями раскрывает 3 основных принципа органического цифрового маркетинга, чтобы вы могли ускорить свой цифровой рост в эти неопределенные времена.

Шаг 1: Ключевые показатели

Сокращение ключевых показателей для измерения успеха — это отправная точка вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях. Определите показатели, которые подходят для вашего бизнеса.

B2B

Стоимость показов,

Рейтинг кликов,

Возврат инвестиций в рекламу и т. д.

B2C

Стоимость просмотра целевой страницы, Нажмите, 

Стоимость лида и подробнее

Шаг 2. Аналитика клиентов

Разработка портретов клиентов для понимания вашей целевой аудитории, а также глубокое изучение пути клиента необходимы для разработки стратегии управления социальными сетями. Сочувствие к болевым точкам и мотивам вашего клиента поможет вам улучшить свой бренд и позиционирование продукта, чтобы избавиться от беспорядка.

 

Шаг 3. Множественная атрибуция

Учет множественной атрибуции по разным каналам, включая Facebook, Instagram, Linkedin и Google Advertising, важен для комплексного подхода. Это идет рука об руку с поддержанием согласованности и аутентичности по всем каналам в сплоченных усилиях по брендингу в социальных сетях.

Прочитайте полное интервью с нашей командой по работе с социальными сетями о том, как VKT разрабатывает успешные стратегии маркетинга в социальных сетях для своих клиентов, здесь.

80%

 Люди игнорируют рекламу с оплатой за клик

Усилий платного поискового маркетинга недостаточно. Их необходимо дополнить органическими усилиями по SEO, чтобы повысить ваш рейтинг в поисковой выдаче. Вам может быть интересно, сколько стоит поисковая оптимизация? Хорошая новость в том, что это бесплатно! Вы можете освоить маркетинг поисковой оптимизации, помня о том, что «контент — это король». Сочетание тщательного исследования ключевых слов с контентом, который влечет за собой качество, свежесть и намерение, дает вам идеальный рецепт хорошей стратегии поисковой оптимизации.

Узнайте больше в нашем полном блоге здесь.

152%

Повышение кликабельности благодаря автоматизированному маркетингу по электронной почте

Общие информационные бюллетени по электронной почте не дают желаемых результатов? Теперь вы можете повысить свои показатели открытия и рейтинг кликов, участвуя в автоматизированном маркетинге по электронной почте. Автоматизация электронной почты позволяет персонализировать работу с клиентами. Использование инструментов автоматизации электронной почты, таких как Mailchimp, может помочь вам повысить вовлеченность и удержать клиентов. В VKT мы использовали следующую тактику, помогая нашим клиентам B2B и B2C развивать потенциальных клиентов и повышать конверсию с помощью маркетинга по электронной почте.

Нежный толчок для завершения покупки может быть всем, что им нужно.

Электронные письма о брошенных корзинах

Информационные бюллетени по электронной почте

Построение отношений с существующими клиентами с помощью ежемесячных информационных бюллетеней.

Приветственные письма

Приветствуйте новых клиентов, подчеркивая ваше ценностное предложение.

Получите подробный отчет о том, как разработать маркетинговую стратегию по электронной почте, в нашем полном блоге здесь.

ПОВЫШАЙТЕ ВАШЕ ВОВЛЕЧЕНИЕ С НАШИМИ 360° ЦИФРОВЫМИ МАРКЕТИНГОВЫМИ РЕШЕНИЯМИ

Готовы ли вы создать интегрированный план цифрового маркетинга 360 °, который объединит органические и оплачиваемые усилия, чтобы начать свое трансформационное путешествие? Как сертифицированный партнер Google, VK Transformation стремится помочь компаниям B2B и B2C ускорить их бизнес-модель, трансформацию бренда и маркетинга с помощью нашего опыта, проверенных программ EDG и грантов EDG до 80% для МСП и 60% для не- МСП. Не стесняйтесь связаться с нами в виртуальном чате за кофе, чтобы узнать больше о нашем опыте.

TRANSFORM NOW

ДЛЯ ПОДРОБНОСТИ СВЯЖИТЕСЬ С НАШЕЙ КОМАНДОЙ

Вивьен Кох

Основатель и управляющий директор

Практикующий консультант по вопросам управления

Шер yl Chia

Аналитик по перфоманс-маркетингу

Сэмми Чан

Консультант по цифровому маркетингу

Прия Trigunayat

Консультант по маркетингу цифрового контента

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами на нашем веб-сайте и не стесняйтесь поделиться нашим информационным бюллетенем.