Создание лэндингов: Этапы создания лендинга // Создание Landing Page

Создание лендингов. 23 лучших статьи по теме

Если вы пришли в эту подборку, то, скорее всего, знаете, что лендинг — это одностраничный сайт, который продвигает конкретный продукт или услугу. Ниже — наши лучшие статьи о том, как создавать, тестировать и анализировать лендинги.

Готовимся

Чтобы сделать хороший лендинг, нужно знать свою целевую аудиторию и проанализировать, что там у конкурентов. Вот как это сделать:

Как определить целевую аудиторию бизнеса

Как провести анализ конкурентов в digital-маркетинге

А как его, собственно, сделать

Статьи о тексте, дизайне и верстке лендингов. Ну и лучшие конструкторы, чтобы создать одностраничный сайт своими руками:

Как сделать продающий лендинг. Самое важное в одной инструкции

10 лучших конструкторов для создания лендингов

Как взять согласие на обработку персональных данных

Протестировать

По данным Unbounce, для 70% пользователей скорость загрузки сайта играет решающую роль при покупке. Хорошим показателем считается загрузка всего контента страницы за 2,5 сек. Проверьте, с какой скоростью загружается ваш лендинг перед тем, как запускать рекламу: 

Как проверить скорость загрузки сайта

Создайте лендинг в бесплатном конструкторе Unisender

Выбирайте готовые шаблоны или делайте макеты с нуля. Подключайте платежные системы, добавляйте свой домен и запускайте рекламу.

Попробовать

Запустить рекламу

Сам по себе лендинг не будет привлекать людей. Чтобы на страничке появился трафик, о ней нужно рассказать. Обычно люди приходят на лендинги через таргетированную рекламу в соцсетях и контекст, но есть и другие варианты.

Как подготовить сайт к запуску рекламы

Таргетированная реклама в Instagram*. Руководство по настройке

Как настроить таргетированную рекламу в Facebook*: подробное руководство

Как привлечь посетителей на сайт: бесплатные источники трафика в интернете

Push-уведомления: что это такое, как они работают и какому бизнесу нужны

Как сделать email-рассылку: от идеи до отправки первого письма

Гид по SEO. Как оптимизировать сайт и сколько это стоит

Настроить A/B-тест

A/B-тест — один из способов улучшить лендинг и повысить его конверсию. Работает так: мы меняем какой-то элемент на странице и проверяем, насколько он заходит аудитории. Если конверсия лендинга повышается — оставляем изменение, если нет — ничего не меняем.

Для правильного A/B-теста нужно выбрать размер аудитории и разделить ее на 2 одинаковые части. А еще можно использовать специальный софт. Вот как все правильно сделать:

Как правильно проводить А/В-тесты в email-рассылках (и не только)

7 из 8 тестов — фигня. 4 калькулятора для правильного теста

Что такое А/А-тесты и нужно ли их проводить

Как пользоваться Google Optimize — сервисом для создания A/A-тестов

Прикручиваем аналитику

Чтобы узнать, откуда приходят люди и как они себя ведут на сайте:

Как проверить посещаемость сайта

Как пользоваться Google Analytics

Делаем еще лучше

Добавляем блеск:

Что такое социальное доказательство и как его использовать в маркетинге

Как создать чат-бот для бизнеса своими руками

Лид-магниты. Какие из них приносят деньги, а какие — бесполезны

Как установить таймер обратного отсчета на сайт

Call-to-action: гид по конверсионным призывам к действию

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender

Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.

Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальности

Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁

✓

Спасибо, ждите письмо.

Проверяйте почту — письмо придет в течение 5 минут (обычно мгновенно).

Как запустить email-маркетинг с нуля?

В бесплатном курсе «Rock-email» мы за 15 писем расскажем, как настроить email-маркетинг в компании. В конце каждого письма даем отбитые татуировки об email ⚡️

*Вместе с курсом вы будете получать рассылку блога Unisender

Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальности

Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁

Создание лендингов под ключ – от 34 900 рублей, заказать у профессионалов

Давайте познакомимся

Один из часто задаваемых вопросов: «А как проходит работа, что я получу в итоге?». 

В видео Даниил Рязанцев рассказал, из каких этапов состоит создания сайта, и что вы получите в итоге работы. Посмотрите видео – это снимет 50% ваших вопросов!

Получите консультацию и коммерческое предложение по созданию сайта от руководителя направления

Оставьте свои контакты в форме и мы свяжемся с вами в течении рабочего дня, ответим на вопросы и пришлем коммерческое предложение

Качественный лендинг способен в несколько раз увеличить конверсию сайта, в чём весьма заинтересован каждый владелец интернет-портала.

Какую функцию выполняет одностраничник? Всё зависит от сферы и деятельности компании и целей, которые она преследует. Например, вызвать интерес к товару у потенциального потребителя, привлечь клиентов, собрать информацию о целевой аудитории, «вынудить» посетителя совершить какое-то действие. Разработка Landing Page – это совсем непростое дело, которое нужно доверить профессионалам – специалистам веб-студии «Скадиум».

Почему стоит заказать лендинг пейдж в digital-агентстве Skadium?

1. Веб-студия «Скадиум» оказывает широкий перечень услуг, в числе которых создание Лендинг Пейдж – по-настоящему оригинальных и работающих.
2. Специалисты веб-студии не используют в своей работе доступные всем конструкторы, шаблонизаторы и прочие инструменты. А это значит, что «страница захвата» будет иметь уникальный дизайн.
3. «Скадиум» с завидным постоянством удаётся создавать лендинги с максимально высокой конверсией, причём, даже если тема сложная или наоборот – слишком популярная.
4. В штате компании состоят разнородные специалисты, знающие все тонкости интернет-маркетинга, и создание лендинга для них – часть ежедневной работы.
5. Стоимость лендинга приятно порадует и удивит, хотя, окончательная цена зависит от целого ряда факторов.

Какие специалисты нужны, чтобы сделать лендинг «под ключ»?

1. Процесс разработки Landing Page подразумевает привлечение:
2. Менеджера проекта, принимающего все важные решения и полностью контролирующего процедуру создания лендинга.
3. Маркетолога, формирующего УТП и разрабатывающего общую стратегию.
4. Веб-дизайнера, разрабатывающего макет страницы и отвечающего за спецэффекты.
5. Копирайтера, пишущего продающий контент с цепляющими заголовками.
6. Контекстолога, проводящего анализ семантического ядра, настраивающего контекстную рекламу и выполняющего целый ряд других задач.
7. Именно слаженная работа коллектива позволяет создать лендинг – полноценный продающий сайт в одну страничку.

А стоит ли создать лендинг?

Landing Page, цена которой доступна всем, реально позволяет увеличивать количество посетителей, а если они ещё и подпишутся на рассылки и новостные уведомления, то это будет очень хорошо. Если компания занимается продажами, неважно чего – товаров или услуг, то ей обязательно нужно заказать лендинг пейдж, поскольку хороший одностраничник может увеличить вероятность покупки ровно наполовину.А это значит, что если на страничку зашли 20 человек, то 10 из них приобретут товар, предлагаемый к покупке. Купить лендинг также необходимо тем, кто что-то предлагает пользователям помимо приобретения товаров и услуг. Например, скачать программу, установить приложение, пройти по ссылке, записаться на вебинар и пр.

Я могу сделать лендинг самостоятельно?

Лендинг, разработка которого отнимает много времени и сил, является хорошим способом привлечения покупателей. Да, лендинг «под ключ» можно сделать и самостоятельно, только «самоделка» вряд ли будет отличаться оригинальностью и сможет оправдать ожидания. Поэтому рекомендуется привлечь к разрешению этого вопроса команду профессионалов веб-студии «Скадиум», имеющих все необходимые ресурсы для создания продающей лендинг пейдж. Цена такой услуги зависит от степени сложности работы и от других факторов. Но в любом случае все финансовые траты окупятся многократно, что объясняется неизбежным увеличением продаж.

Как создавать целевые страницы с высокой конверсией

Ваша целевая страница — это лицо вашего бренда. Он в цифровой форме знакомит ваших посетителей с продуктами или услугами, которые вы предлагаете, и проблемами, которые вы решаете.

Несмотря на широкую популярность среди специалистов по цифровому маркетингу по всему миру, лишь немногие ведущие претенденты в своей нише разбираются в тонкостях создания целевой страницы, конвертируемой на уровне среднего показателя по отрасли.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная страница, предназначенная для привлечения потенциальных клиентов. Для достижения этой цели вы можете иметь микроконверсии на своей целевой странице, такие как заполнение формы, подписка на бесплатную пробную версию, регистрация интереса к продукту или услуге и т. д.

Источник изображения: Unbounce

Маркетологи обычно отправляют теплый трафик на целевую страницу — трафик, который проявил некоторый интерес к вашему предложению. Среди других каналов ваши посетители могут получать рекламу с оплатой за клик (PPC) через социальные сети или через список адресов электронной почты.

Показатели конверсии целевой страницы зависят от отрасли и ее целей. Следовательно, несправедливо устанавливать идеальный коэффициент конверсии, который подходит для всех отраслей.

Источник изображения: Impactbnd

График, показанный выше, иллюстрирует разницу между высокоэффективными целевыми страницами и другими. Чтобы установить цель для себя, вы можете обратиться к контрольным показателям коэффициента конверсии в вашей отрасли.

Что является первым шагом к созданию целевых страниц с высокой конверсией?

Не ведитесь ни на какие руководства, гарантирующие высокую конверсию лендингов — их не существует. Как упоминалось в предыдущем разделе, стандарты коэффициента конверсии зависят от отрасли, что, вероятно, может помочь вам установить цель на начальных этапах процесса разработки вашей целевой страницы. Однако в качестве отправной точки вам необходимо хорошо понимать свой бренд и его ценностные предложения, помимо базовых знаний о дизайне веб-сайта и пользовательском опыте (UX).

Итерации никогда не помешают, но игры в угадайку могут нанести побочный ущерб вашему бизнесу.

Целевые страницы требуют постоянного тестирования и оптимизации для повышения конверсии. Понимание этого — первый и важный шаг на пути к оптимизации. Вы, безусловно, можете перестать гадать, чего ваши посетители хотят от вашей целевой страницы, и использовать такие инструменты, как тепловые карты, программное обеспечение для отслеживания взгляда и многое другое, чтобы оценить поведение посетителей на вашей странице. Получение ценной информации с помощью этих инструментов может помочь вам улучшить дизайн, призыв к действию и т. д. и тем самым повысить конверсию.

Из чего состоит целевая страница с высокой конверсией?

Четкое содержание в верхней части страницы

Дизайн вашей целевой страницы влияет на коэффициент конверсии. Сгиб играет жизненно важную роль в оптимизации коэффициента конверсии. Все, что появляется на экране при первой загрузке страницы, является содержимым вашей веб-страницы в верхней части страницы.

Nielsen Norman Group провела исследование привычек людей в Интернете. В исследовании приняли участие 120 человек, которые взаимодействовали с тысячами сайтов в разных нишах. Используя программное обеспечение для отслеживания взгляда, они наблюдали за тем, как люди взаимодействуют с разными веб-сайтами.

Источник изображения: NNgroup

Основываясь на своих выводах, Nielsen Norman Group пришла к выводу, что; «Пользователи прокручивают страницу, но только в том случае, если то, что находится в верхней части экрана, достаточно многообещающе. То, что видно на странице, не требуя никаких действий, побуждает нас прокручивать».

Неудивительно, что большинство целевых страниц с высокой конверсией разработаны таким образом, чтобы максимально воздействовать на верхнюю часть страницы. Многие успешные целевые страницы содержат всю ключевую информацию, которая может понадобиться посетителю, в верхней части страницы, почти как мини-страница продаж. Берите пример с VWO.

Как видите, содержимое верхней части страницы включает важные элементы целевой страницы, которые помогают убедить посетителя совершить действие. В него входят:

• Заголовок
• Вовлекающий подзаголовок
• Призыв к действию
• Социальное доказательство

Дизайн целевой страницы основан на привлечении внимания пользователей с самого начала. Если посетитель хочет узнать больше информации, он может прокрутить страницу вниз, где раскрываются важные элементы коммерческого сообщения.

Эффектный заголовок

Дэвид Огилви, основатель глобальной маркетинговой компании Ogilvy, сказал о заголовках: «Заголовок читают в пять раз больше людей, чем текст». Его цитата из эпохи, когда еще не было Интернета, но это мнение сохраняется и по сей день.

Возьмем пример лендинга от Imsider.ru. Они провели A/B-тестирование, чтобы повысить коэффициент конверсии на своей целевой странице. Контроль находится слева, а вариант справа.

Источник изображения: Imsider.ru

Перевод заголовка под скриншотом для тех, у кого русский ржавый.

В этом A/B-тесте вариант улучшил лидогенерацию. Он генерировал на 9,52% больше потенциальных клиентов, чем контрольный. Это значительное увеличение коэффициента конверсии.

По сути, заголовок должен нести пользу для посетителя. Этого можно добиться, предложив срочную выгоду и пообещав простое решение, как показано в приведенном выше примере. Независимо от вашего подхода, вы должны попытаться оптимизировать заголовок с помощью тестирования оптимизации коэффициента конверсии.

Захватывающий подзаголовок

Ваш подзаголовок должен раскрывать заголовок и добавлять к нему дополнительный контекст, предоставляя дополнительную информацию, чтобы убедить посетителя совершить желаемое действие.

Ниже приведены четыре вещи, которые вы можете попробовать при создании подзаголовка для вашей целевой страницы:

1. Сделать его длиннее: В зависимости от дизайна целевой страницы подзаголовок может быть в два или три раза длиннее вашего заголовка.
2. Включите ваше уникальное торговое предложение (USP): Включите свое УТП в подзаголовок, если это уместно.
3. Побуждение к действию: Вы можете превратить подзаголовок в привлекательный призыв к действию (CTA).
4. Не переусердствуйте: Ваш подзаголовок должен быть кратким, четким и сфокусированным.

VenueSphere, сторонний реферальный бизнес, предоставляет тематическое исследование важности вашего подзаголовка.

Источник изображения: VenueSphere

Они провели A/B-тестирование своего подзаголовка, чтобы попытаться улучшить коэффициент конверсии. Вариант, второй скриншот, привел к 69% прироста лидов по сравнению с контролем.

Иерархия порядка: как структурировать рекламный текст

Ваша работа как маркетолога состоит в том, чтобы убедить посетителя целевой страницы в том, что ожидаемое от него желаемое действие соответствует его интересу. Это включает в себя преодоление нескольких фундаментальных возражений и болевых точек, которые могут возникнуть у человека. Например:

• Предлагает ли целевая страница то, что я ищу?
• Достаточно ли информации на странице, чтобы ответить на мои вопросы?
• Это займет много времени?

Элементы, которые вы используете на целевой странице, помогут людям преодолеть эти естественные возражения против принятия мер. То, как эти элементы расположены на странице, будет определять коэффициент конверсии.

Существуют некоторые стандартные формулы копирайтинга и дизайны целевых страниц, с которыми вам необходимо ознакомиться, если вы хотите увидеть рост коэффициента конверсии вашей целевой страницы. К ним относятся:

• Внимание, Интерес, Желание, Действие (AIDA)
• До и после моста
• Проблема, взбудоражить, решить
• Картинка, обещание, доказательство, толчок (PPPP)

Выше приведены некоторые примеры принципов копирайтинга, которые вы можете применить на своем сайте. Они особенно полезны, если вы планируете создать длинную целевую страницу.

Теория цвета: как использовать цвета на странице

Цвета и элементы дизайна на вашей целевой странице играют важную роль в том, что касается первого впечатления о вашем веб-сайте. Понимание того, как люди реагируют на цвета и как использовать цвета на странице, связано с набором принципов дизайна, известных как теория цвета.

Элементы теории цвета, относящиеся к дизайну целевой страницы:

1. Психология цвета
2. Роль контрастных цветов в подчеркивании элементов на странице

Цветовая схема вашей целевой страницы должна отражать ваш бренд. При разработке целевой страницы важно иметь хотя бы базовое представление о цветовых ассоциациях. Вы можете обратиться к цветовому кругу, чтобы понять дополнительные цвета.

Источник изображения: Quora

Цвета, которые вы используете, могут помочь привлечь внимание к элементам, контрастируя эти элементы с фоном. Вот почему существует такой большой набор историй успеха, которые показывают, как изменение цвета кнопки целевой страницы может увеличить или уменьшить коэффициент конверсии.

Наконец, вы должны понять, как использовать цветовой контраст для выделения элементов на странице. Многочисленные тематические исследования показывают, как изменение цвета кнопки может повлиять на коэффициент конверсии.

Релевантные изображения: выберите правильные

Визуальные элементы играют решающую роль в разработке целевой страницы. Они разбивают куски текста и делают дизайн страницы привлекательным. Однако вы должны быть осторожны, когда, как и какие изображения вы используете. Изображения могут помочь привлечь внимание к элементам страницы.

Фотографии людей обычно очень эффективны на целевой странице. Тем не менее, изображение должно соответствовать контексту. Возьмем пример POSist, ведущей ресторанной платформы SaaS. Они провели A/B-тестирование на своей домашней странице.

Элемент управления имел геройское изображение человека. Вариантом была нестандартная графика.

Источник изображения: Posist

Этот вариант привлек на 16 % больше лидов, что было очень много. Тематическое исследование показывает важность тестирования.

Очистить кнопку CTA

Улучшение вашего CTA — это начальный тест оптимизации коэффициента конверсии. Тем не менее, эксперты не должны упускать из виду тесты начального уровня.

Возьмите этот пример из курсов White Card. Они хотели увеличить коэффициент конверсии на своей домашней странице. После проверки они провели A/B-тестирование.

Источник изображения: WhiteCardCourses

Вы можете видеть, что на страницу было внесено несколько изменений. На страницу была добавлена ​​кнопка CTA с текстом кнопки «Начать сейчас». Цвет фона за заголовком был изменен, чтобы увеличить контраст с основным изображением.

Этот вариант обеспечил увеличение числа конверсий на 28,76% по сравнению с контрольным вариантом. Это хороший пример междисциплинарного характера оптимизации коэффициента конверсии.

Знаки доверия и логотипы

Важной проблемой, которую необходимо преодолеть при работе с лидом, является фактор доверия. Часто ваша целевая страница — это первое пространство, где человек сталкивается с вами как с брендом. В этом контексте социальное доказательство в виде отзывов и значков доверия может помочь создать это доверие.

Вернемся к примеру с POSist.

Вместо того, чтобы остановиться на первом варианте домашней страницы, POSist провел второй тест. Они добавили логотипы своих клиентов на главную страницу. Этот второй вариант привел к еще более высокому коэффициенту конверсии.

Источник изображения: Posist

В тематическом исследовании POSist подчеркивается важность непрерывного тестирования и оптимизации.

Социальное доказательство в виде отзывов, отзывов или участия в социальных сетях способствует повышению коэффициента конверсии. Хорошим примером того, какое влияние небольшое количество социальных доказательств может оказать на коэффициент конверсии, является эта старая Wikijob 9.0166 история успеха.

VWO помогла им провести A/B-тест, в котором над формой был вставлен простой отзыв.

Источник изображения: WikiJob

Это небольшое изменение привело к увеличению продаж на 34%. Это огромный результат, учитывая, что отзыв состоял из трех строк текста без указания авторства.

Существует множество способов использования социального доказательства на целевой странице. Вы можете и должны поэкспериментировать с размещением социальных доказательств и отзывов на странице, чтобы увидеть, повлияет ли это на показатели конверсии вашей целевой страницы. Даже такие мелочи, как добавление количества лайков или репостов в Facebook, могут привести к повышению коэффициента конверсии.

Дизайн формы целевой страницы

Предполагая, что вы ее используете, форма, которую вы используете на своей целевой странице, является местом, где происходит конверсия. Любая проблема с дизайном вашей формы и тем, как люди взаимодействуют с формой, приведет к снижению коэффициента конверсии целевой страницы. Совершенно очевидно, что любое улучшение, которое вы внесете в дизайн формы целевой страницы, увеличит вероятность того, что посетители заполнят форму.

Вы должны пересмотреть и оптимизировать дизайн формы. Например, как правило, чем меньше полей формы вы используете, тем выше общий коэффициент конверсии. Однако, что еще более важно, тщательный обзор аналитики формы может выявить поле формы, в котором люди путаются, что является общей проблемой.

Существует множество тематических исследований и примеров форм, на которые вы можете ссылаться в отношении передового опыта. Обязательно просмотрите эти тематические исследования и проведите тесты, чтобы помочь увеличить количество людей, заполняющих форму.

Эксперимент с онлайн-чатом

В зависимости от типа конверсии, которую вы отслеживаете, есть большая вероятность, что когда человек, наконец, дойдет до вашей формы, у него останутся нерешенные вопросы о предложении. Раздел часто задаваемых вопросов на странице может предложить частичное решение этой проблемы. Однако многие люди могут не читать этот раздел или у них могут возникнуть вопросы, не рассмотренные в FAQ.

Программное обеспечение для онлайн-чата может помочь решить эту проблему, предоставляя пользователям возможность получить ответы на свои вопросы. Интересно, что наличие опции живого чата создает ощущение дополнительной уверенности. Разработчики продукта осознали это десятилетия назад. Мир полон плацебо-кнопок, которые успокаивают нас, но не работают. Это не значит, что вы можете игнорировать вопросы. Тем не менее, вы должны проверить, какое влияние чат оказывает на коэффициент конверсии и какая поддержка требуется для функции чата на странице.

Заключение

Самые эффективные целевые страницы в любой отрасли часто конвертируются в два или три раза больше, чем в среднем по отрасли. Если вы используете PPC-рекламу для привлечения потенциальных клиентов, а ваша целевая страница имеет средний коэффициент конверсии, вы, как конкурент, можете платить почти втрое больше за лида. И это, очевидно, ставит вас в невыгодное стратегическое положение.

Но нет худа без добра. Компании, которые используют целевые страницы с высокой конверсией в вашей нише, создали эти целевые страницы не случайно. Они, безусловно, применили тщательное тестирование, чтобы постепенно улучшить показатели конверсии своих целевых страниц.

9 советов по созданию эффективной целевой страницы

Эффективная целевая страница является краеугольным камнем успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а реклама с оплатой за клик может быть идеальной, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает. Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.

Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию. Узнайте, как создать привлекательную целевую страницу, воспользовавшись этими девятью простыми советами.

Совет № 1: Чистый, организованный дизайн

Внешний вид, ощущение и общая структура дизайна вашей страницы будут иметь огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и на то, насколько хорошо она будет стимулировать конверсию. Основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы посетитель мог как можно проще совершить конверсию, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали на достижение цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки, подписаться на информационный бюллетень или загрузить электронную книгу.

В эффективном дизайне целевой страницы разумно используются цвета и привлекающие внимание изображения. Говорят, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но, прежде всего, убедитесь, что между цветом кнопки и фоном есть сильный контраст. Есть много различных атрибутов кнопок, которые вы должны протестировать, чтобы обеспечить хорошую целевую страницу — проверьте цвет, размещение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.

Чтобы понять, как выглядит чистый и организованный дизайн, просмотрите наш обзор лучших примеров целевых страниц.

Совет № 2. Будьте минималистом

Поддерживайте чистоту страницы с понятной, естественной навигацией и отсутствием отвлекающих факторов (например, всплывающих окон). Хорошая целевая страница предоставляет всю необходимую информацию, необходимую для поощрения посетителей к конверсии, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому будьте проще и предоставляйте только самую важную информацию, которая поможет посетителям двигаться дальше по воронке. Информация, которую вы делаете размещаете на переднем плане и в центре, должна быть легко читаемой — хороший текст целевой страницы использует маркеры для пояснения деталей, когда это возможно.

Примите во внимание, какую ключевую информацию нужно показывать над сгибом в пределах прямой видимости посетителей, а что можно размещать под сгибом. Большинство посетителей, естественно, знают, что они могут прокрутить вниз для получения дополнительной информации, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания там, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы создает чистое и привлекательное визуальное впечатление, в то же время предоставляя посетителям информацию, которую они могут захотеть, ненавязчивым способом, и использование пространства под сгибом — отличный способ сделать это. Еще один способ добавить дополнительную информацию, не перегружая посетителей текстом, — использовать целевые видеостраницы. Подумайте о том, чтобы выделить ключевые моменты вашего предложения текстом и использовать дополнительное интерактивное видео, чтобы объяснить детали.

Совет № 3. Используйте заголовок для трансляции ценности предложения

Хорошая целевая страница должна иметь сильное предложение и быть в состоянии объяснить, почему предложение является ценным, в четких и кратких выражениях. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения. Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для того, чтобы поделиться ценностным предложением. Например…

Бесплатная электронная книга по маркетингу в Твиттере

Получите больше качественных подписчиков в Твиттере — быстро!

Некоторые целевые страницы предпочитают размещать свое ценностное предложение в основном заголовке и использовать подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение стоит того, чтобы им воспользоваться, поэтому абсолютно необходимо, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были четкими и убедительными.

Совет № 4: Сигналы доверия

Хорошие целевые страницы широко используют сигналы доверия, которые могут показать посетителям, что их предложение и бренд заслуживают доверия. Сигналы доверия могут принимать различные формы — отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молве, чтобы убедить посетителей в одобрении от прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Нравится», которые продвигают более тонкую форму одобрения через «Нравится» и +1 с различных сайтов социальных сетей.

Комбинация сигналов доверия и отзывов

Еще одним мощным инструментом, реализованным на эффективных целевых страницах, являются значки доверия. Значки доверия часто относятся к логотипам известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, определенным одобрениям и признаниям, которые вы получили, группам и коалициям, членом которых вы являетесь, и т. д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков. .

Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) кнопки, подобные тем, что куплены на сайтах со стоковой графикой, добавляют элемент доверия и создают уверенность в вашем предложении.

Совет № 5. Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

В наши дни очень важно, чтобы ваша целевая страница могла легко перемещаться на мобильных устройствах, поскольку почти 30% всех веб-активностей приходится на мобильные устройства. Было доказано, что наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может даже удвоить ваши конверсии. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть и работать на мобильных устройствах — с простой навигацией, быстрой загрузкой и высокой кликабельностью. Если вы хотите узнать больше о том, как подготовить целевую страницу для мобильных устройств, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

Совет № 6. Сократите формы

Когда пользователь посещает ваш сайт, вы, как интернет-маркетолог, естественно, хотите собрать от него как можно больше данных. Однако когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, чем меньше, тем лучше. Чрезвычайно важно, чтобы пользователи заполняли как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы попросите посетителя заполнить, тем меньше у вас шансов, что он заполнит форму и совершит желаемую конверсию. Если для вашего обращения требуется форма, спрашивайте только самое необходимое. Помните, что вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.

В этой форме запрашиваются только адрес электронной почты и почтовый индекс

При таком ограниченном количестве данных, которые необходимо получить, какие записи в форме необходимо внести? Большинство пользователей не будут возражать против предоставления своего имени и адреса электронной почты, но запрос номеров телефонов или даты рождения может привести к тому, что ваш процент отказов взлетит до 50%. Остерегайтесь этих полей формы!

Совет № 7. Адаптируйте свои целевые страницы для отдельных аудиторий

Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его рекламируете, скорее всего, вы будете получать трафик из разных источников. Если это вообще возможно, вы захотите настроить свои целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который переходит на вашу целевую страницу из поста в Facebook или Twitter, сильно отличается от пользователя, который переходит на вашу целевую страницу из рекламы с оплатой за клик или по ссылке из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.

Совет № 8: Сопоставьте копию целевой страницы с рекламой PPC

Эффективные целевые страницы должны сопоставлять слова, используемые в копии страницы, с ключевыми словами и текстом, используемыми в их рекламе PPC. Повторение одного и того же языка и ключевых фраз убеждает посетителей в том, что они на правильном пути, и демонстрирует последовательность.

Также важно доставлять пользователей непосредственно к контенту, который они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик о спальных мешках, не бросайте их в раздел кемпинга — вы хотите доставить их точно в нужное место. Максимально соответствуйте потребностям пользователя — вот где происходят конверсии!

Совет №9: Тестируйте!

Последним признаком хорошей целевой страницы является тестирование.