Реклама шаблон: Изображения D1 88 D0 B0 D0 B1 D0 Bb D0 Be D0 Bd D1 80 D0 B5 D0 Ba D0 Bb D0 B0 D0 Bc D0 B0

Знание своей целевой аудитории — один из важнейших шагов, который должна предпринять каждая маркетинговая команда, прежде чем принимать какие-либо маркетинговые решения. Итак, к тому времени, когда вы начнете писать свой маркетинговый план, ваша целевая аудитория должна быть определена.

В своем маркетинговом плане вы должны выделить раздел для представления вашей целевой аудитории.

Чтобы помочь вашей целевой аудитории оставаться в центре внимания при планировании и реализации ваших маркетинговых стратегий, может быть полезно визуализировать личности вашей аудитории. Поддельные изображения ваших персонажей, иллюстрации и значки — все это отличные способы придать лицу «имена» ваших персонажей.

Например, возьмите эту страницу из маркетингового плана:

Фотография «Кассандры Вэйн», их «главы отдела маркетинга», предназначена для того, чтобы персонаж казался более реальным.Вы можете легко интегрировать фотографии в дизайн своей страницы, используя рамки изображений.

также используются для визуализации различных компонентов, составляющих этот образ (их идентификационные данные, их демографическая информация, их цели и их уникальные проблемы).

Чтобы эффективно обрисовать новые стратегии, процессы и сроки, может быть очень полезно визуализировать потоки.

Вы можете выбрать классическую блок-схему или более креативную инфографику.Какой бы тип визуального оформления вы ни выбрали для создания, цель должна заключаться в том, чтобы сделать информацию более простой для людей.

Первый шаг — разбить ваш поток на отдельные шаги. Не забудьте четко обозначить каждый шаг и использовать символы, такие как линии или стрелки, чтобы указать направление, в котором следует читать поток.

Также может быть полезно визуализировать каждый шаг, используя разные формы или прикрепляя значок к каждому шагу.

Например, эта страница визуализирует поток почтовой кампании:

Иконки представляют каждое электронное письмо как отдельный блок, чтобы читателям было легче визуализировать процесс.Краткие описания дают читателям контекст для понимания блок-схемы.

Взгляните на то, как информация визуально перетекает в этот шаблон рекламного маркетингового плана, благодаря стратегически размещенным визуальным подсказкам:

Чтобы сделать ваш план более убедительным и более легким для просмотра, вы должны создать иерархию информации в дизайне вашей страницы.

Например, вы можете использовать диаграммы и пиктограммы для визуализации важной статистики или показателей. Или вы можете написать важные числа ярким шрифтом, чтобы они выделялись на фоне остального текста.

Это возможность проявить творческий подход к дизайну страницы. Например, посмотрите, как пиктограммы речевых пузырей используются на этой странице для отображения ключевой статистики:

В том же маркетинговом плане важные данные, связанные с контентом, выделены яркими формами, иллюстративными значками и крупными шрифтами:

Выбор цвета, значки и стили шрифтов — все помогает донести ключевую информацию до этого шаблона плана контентной стратегии:

Одна из основных целей вашего маркетингового плана — определить ваши высокоуровневые маркетинговые цели. Дизайн вашего маркетингового плана должен основываться на этой цели — в макетах страниц и в элементах дизайна, которые вы используете.

Вы можете сделать это, выбрав мотив дизайна, который отражает вашу цель, и использовать его во всем своем маркетинговом плане. Это может быть определенная форма или предмет (например, использование изображений растений в рабочем плане для обозначения роста) или цветовая схема, отражающая настроение вашей миссии.

Например, в этом плане маркетинга в социальных сетях цель определяется как источник вдохновения и информации для бегунов:

Посмотрите, как они используют значки пузырей чата и яркую, смелую цветовую схему, чтобы придать своему маркетинговому плану дружелюбный и энергичный дизайн:

Pro Совет. Вам не нужно самостоятельно составлять комплексный маркетинговый план. С нашей функцией совместной работы в реальном времени (только для бизнес-плана) вы можете пригласить свою команду, чтобы помочь вам вместе согласовать свой маркетинговый план в любое время и в любом месте.В настоящее время.

Если приложить дополнительные усилия для использования визуальных элементов, это не только сделает ваш маркетинговый план более привлекательным, но и упростит читателям сохранение информации.

Вот почему, хотя вы, , можете использовать один и тот же макет страницы во всем своем плане, неплохо было бы изменить дизайн страницы. Смешение дизайна помешает вашему плану быть слишком предсказуемым.Кроме того, у вас будет больше гибкости для творческой визуализации информации.

Например, этот шаблон плана SEO просто инвертирует цветовую схему на каждой странице. Несмотря на то, что общая цветовая схема для всего плана является единой, каждая отдельная страница может быть разной:

Вашей команде важно понимать, какие каналы у вас наиболее эффективны. Таким образом, вы можете определить области, в которые вы, возможно, захотите направить больше ресурсов, будь то социальные сети, платная реклама, реклама мобильных приложений, органический или реферальный трафик.

Вот где визуальная коммуникация может быть очень эффективной. Простой, но эффективный способ анализа ваших каналов — визуализация данных. Вы можете сделать это с помощью диаграмм, пиктограмм и инфографики.

Например, круговая диаграмма может показать, откуда исходит основная часть вашего трафика:

Сложенная полоса также подойдет для визуализации этой информации.

Вы также можете использовать значки, чтобы выделять и различать каналы, как на этом слайде с маркетинговым планом:

Посмотрите, как диаграммы, значки и цветовое кодирование упрощают сканирование этой презентации маркетинговой повестки дня для получения информации о конкретных каналах:

Как правило, рекомендуется придерживаться одной темы на странице. Это поможет сохранить ваш маркетинговый план более организованным и упростит читателям поиск информации.

При этом вы можете захотеть разместить более одной темы на одной странице, например, если обе темы напрямую связаны. В этом случае вы можете разбить страницу на разделы, используя границы или блоки цвета фона.

Например, посмотрите, как эта страница четко разделена на две части благодаря использованию фона цветных блоков:

Цветные блоки также используются для выделения заголовков разделов.Взгляните на разные страницы в этом шаблоне рекламного плана:

Вот несколько простых советов, которые следует помнить при разработке маркетингового плана.

Хотя хорошо менять макет страниц, чтобы ваш маркетинговый план оставался интересным, важно, чтобы ваш дизайн был последовательным.Это означает:

• Использование одних и тех же стилей шрифтов для заголовков, основного текста и акцентного текста (как правило, старайтесь использовать только 2-3 разных стиля шрифтов в одном отчете)
• Использование одной и той же цветовой схемы во всем плане и использование одних и тех же цветов для определенных типов информации (например, синий для «целей в социальных сетях» и зеленый для «целей SEO»)
• Использование одинаковых значков во всем отчете, таких как плоские значки, значки штриховых рисунков или иллюстрированные значки

Загрузите маркетинговый план в формате PDF.

Важно, чтобы ваша команда была на одной волне.Публикация вашего маркетингового плана через Google Docs или службу обмена файлами может быть ненадежной. В большинстве случаев проще просто загрузить свой маркетинговый план в виде PDF-файла и таким образом поделиться им со своей командой.

Вы можете загрузить свой маркетинговый план в высококачественном или интерактивном формате PDF с Venngage.

Этот совет не требует пояснений. Даже если вы составляете свой маркетинговый план в виде презентации, простое оглавление в начале даст вашей аудитории представление о том, чего она может ожидать.

Теперь, когда у вас есть основы для разработки собственного маркетингового плана, пора начинать:

Эта статья также доступна на испанском языке: ¿Qué es un Plan de Marketing y Cómo Hacer uno?

15 шаблонов маркетинговой инфографики и советов по привлечению аудитории

12 шаблонов презентаций для бизнеса и лучшие практики дизайна, чтобы произвести впечатление на инвесторов

Примеры белой книги с переворачиванием страниц и советы по дизайну

Эволюция маркетинга [Инфографика]

бесплатных маркетинговых тем Google Slides и шаблонов PowerPoint

Бутик-отель Социальные сети

Когда лето не за горами, думать о праздниках становится нормой.Кто бы не стал? Каждому нужно немного расслабиться, чтобы отвлечься от повседневной рутины. Это прекрасный повод для продвижения вашего бутик-отеля в социальных сетях и привлечения потенциальных гостей.

Информационный бюллетень Science Fair

Творчество и инновации — это также слова, тесно связанные с наукой, поскольку люди всегда ищут новые изобретения и приложения.Вы организуете научную ярмарку и хотите держать людей в курсе? Как удобно — вот наш последний бесплатный шаблон, посвященный этой теме!

Виртуальная кампания

Представьте свою стратегию по запуску нового продукта или услуги с помощью этой презентации Virtual Campaign.Его кавайный дизайн милый, красочный и полный жизни. Вы увидите звездообразные фигуры на заднем плане и полезные разделы о вашей компании, плане содержания, анализе рынка, бюджете или обзоре ключевых показателей эффективности. Используйте другую инфографику …

Маркетинговый план Aqua

В тех случаях, когда маркетинговый план должен оказать влияние, доверяйте этому шаблону.Вы сразу увидите, насколько привлекательны акварельные детали, когда будете рассматривать эти слайды. Этот дизайн может быть идеальным выбором, если ваше сообщение связано с водой или окружающей средой!

Самозванцы среди товарищей по команде

Пора повеселиться! Если вы фанат видеоигр, вам наверняка понравится этот шаблон, вдохновленный битвами между товарищами по команде и самозванцами.С помощью этой презентации вы можете создать инструкцию, чтобы научить играть как профессионал. Это интерактивно, весело …

Профиль манги-исполнителя в социальных сетях

Вы заметили, насколько популярна манга во всем мире? Если вы автор комиксов в японском стиле и хотите улучшить свое присутствие в социальных сетях, вы можете попробовать отредактировать этот шаблон.Определите свой собственный профиль и расскажите своим потенциальным клиентам, как вы работаете или как они …

Информационный бюллетень Dinsey Cute Animals

Добавьте приятный штрих к информационным бюллетеням своих сотрудников с помощью этого шаблона, полного милых иллюстраций животных. В нем чередуются белый, сиреневый и желтый фон, которые приносят динамизм и радость, как и его рукописная типографика.Информируйте о самых актуальных новостях вашей компании, предстоящих мероприятиях, на которые вы собираетесь …

Стратегия цифрового маркетинга Doodle

Раскройте свой творческий потенциал во время презентации маркетингового плана с помощью этого шаблона в стиле каракули.Иллюстрации разнообразны и универсальны, поэтому вы можете использовать их для разных отраслей промышленности. Типография названий написана от руки, чтобы придать им неформальный вид. Воплотите свои идеи в жизнь с помощью ресурсов …

Картонные фоны без отходов

Вам понравится этот шаблон, если вы готовите маркетинговый план по вопросам экологии и охраны окружающей среды.Его фон имитирует текстуру картона и сочетает в себе коричневый, желтый и зеленый цвета, связанные с природой. Используйте графики, чтобы показать долю рынка, карту, чтобы указать, где находится ваша аудитория …

Instagram

Слайд-колода в социальных сетях

Сила социальных сетей не так просто измерить.Они просто необходимы, если вы хотите оставаться актуальным! По этой причине вы можете попробовать этот новый шаблон, размер слайдов которого оптимизирован для историй Instagram! Основные цвета — зеленовато-синий и немного розового, там …

Фото Месяц

Знаете ли вы, что май — месяц фотографии? Почему бы не создать стратегию социальных сетей, ориентированную на это? Этот шаблон Slidesgo поможет вам.Мы включили несколько фотографий людей в сочетании с абстрактными формами с градиентами, которые придают ему свежий и современный вид. Создайте свой контент-план, расписание …

Сомос Уна Пинья

Привлечение как можно большего числа клиентов — один из главных приоритетов в маркетинге.Вы можете донести свое сообщение, которое подчеркивает дружбу и моду, используя этот отличный шаблон для презентаций. Точнее, все фотографии усиливают эти две концепции, обеспечивая современный вид. Типография …

План МК для малого бизнеса

Прежде чем добиваться больших успехов, вы должны начать свой бизнес с нуля. У нас есть готовый для вас новый шаблон, с помощью которого вы можете создать презентацию, полностью использующую графический стиль Мемфиса.Поскольку он структурирован как маркетинговый план, есть слайды для добавления вашего SWOT-анализа …

Информационный бюллетень Дня еды

Вы придумали свои собственные рецепты? Вы профессиональный повар и у вас много подписчиков или подписчиков в социальных сетях или в вашем блоге? Отправьте им информационный бюллетень с вашими последними творениями, советами и обзорами кухонной техники.Иллюстрации на этих слайдах сделаны с …

Посмотрите на небо, день

Жизнь беспокойна. Мы должны идти на работу, потом делать продукты, потом делать работу по дому, а потом… Уф! 14 апреля людям предлагается остановиться на время и посмотреть на небо, чтобы созерцать, какая красота находится над нами. Вы можете сказать это …

Красиво соцсети

Вы любитель цветов? В таком случае вам понравится наше сегодняшнее предложение. Это шаблон для презентации вашей стратегии в социальных сетях. У него простой дизайн с цветочными мотивами в стиле акварели, которые придадут вашей экспозиции весенний оттенок.Вы можете использовать графики и карты для идентификации …

День веб-дизайнера

Работа веб-дизайнера требует творческого подхода и хороших навыков, которые делают веб-страницы удобными и в то же время визуально красивыми.Чтобы признать важность их работы в нашем современном обществе, есть день веб-дизайнера, который отмечается 31 мая, так что посвятите ли вы …

Информационный бюллетень Clear Linear Gradients

Информирование ваших сотрудников о последних новостях компании и отрасли — еще один способ повысить вовлеченность и чувство принадлежности.Особенно полезны для этого информационные бюллетени, которые вы можете рассылать один или два раза в месяц. Не беспокойтесь о дизайне, потому что в Slidesgo мы создали это …

шаблонов и советов по контент-маркетингу

Разработали ли вы надежный план по использованию устройств Alexa, Siri, Cortana или Google Home, чтобы они хвалили ваш бренд, когда клиенты приходят за советом?

Вы боретесь с FOMO с помощью потрясающего приложения виртуальной реальности, которое превращает ваш шоппинг в сад неземных удовольствий, которые потребители могут исследовать?

Запланировали ли вы бюджет на новую программу лояльности на основе блокчейна или сеть влиятельных лиц, созданную знаменитостями, обещающую славу и богатство вашей аудитории в обмен на их постоянное участие?

Не паникуйте по поводу подобных прогрессивных тенденций в области контента.Помните, что, несмотря на соблазн направить всю энергию и ресурсы вашей контент-команды на следующий крупный проект, который выйдет на цифровой рынок, устойчивый и долгосрочный успех контент-маркетинга в первую очередь требует владения основами.

Этот обновленный набор инструментов, включающий некоторые из лучших советов, контрольных списков и шаблонов CMI, может помочь вам построить эту прочную основу. Используйте его, чтобы более эффективно отмечать некоторые из важнейших задач контент-маркетинга в своем списке дел и использовать только что высвободившиеся интеллектуальные возможности для разумного и целенаправленного внедрения инноваций.

Советы и инструменты по стратегии контент-маркетинга

Все, что вы делаете в качестве контент-маркетолога, должно вытекать из сознательно созданной стратегии контент-маркетинга. Это включает определение того, как моделировать ваши операции с контентом, а также описание того, почему вы создаете контент (ваша цель), кого вы хотите, чтобы он охватил (вашу аудиторию), и ожидаемое влияние ваших усилий по контенту на бизнес (ваши цели).

Выберите бизнес-модель контента

Думайте о своей стратегии как о дорожной карте того опыта, который вы собираетесь развивать, и того, как она свяжет ваш бизнес с аудиторией и приблизит вас обоих к достижению ваших целей.

Конечно, любой, кто использовал Карты Google, знает, что к каждому пункту назначения есть несколько маршрутов. И, по словам главного советника CMI по стратегии Роберта Роуза, то же самое можно сказать и о поиске лучшей стратегии контент-маркетинга для вашей организации.Фактически, он недавно определил четыре жизнеспособных подхода, которым могут следовать организации в зависимости от своих целей, бизнес-структуры, ресурсов команды и уровня опыта работы с контентом:

• Игрок: Контент-маркетинг рассматривается как фактор, способствующий другим стратегиям делового общения, таким как формирование спроса или маркетинг продукта.
• Исполнитель: Контент функционирует как центр передового опыта, стремясь создать адресную аудиторию через собственные медиаплатформы.
• Обработчик: Контент рассматривается как централизованная услуга, предлагаемая во всей организации.
• Платформа: Контент ведется как самодостаточный, но полностью интегрированный медиа-бизнес.

Создание одностраничного руководства по контент-стратегии

Вы не сможете добиться успеха в контент-маркетинге, если не поймете, что успех означает для вашей организации. Вот некоторые из наиболее распространенных целей, которые маркетологи преследуют с помощью своих контент-программ:

Конечно, контент-маркетинг может помочь вашему бизнесу достичь всех этих и многих других целей; но лучше всего работает, когда вы сосредотачиваетесь на одной задаче за раз. Если бы ваша информационная программа могла помочь вашей компании достичь только одной цели, какой бы вы хотели ее видеть?

Чтобы выяснить, какие цели ваша организация должна расставить по приоритетам, попробуйте шаги, описанные в одностраничном руководстве по стратегии Джорджа Стеницера.

Создание образа аудитории, ориентированного на результат

Когда вы думаете о получателях контента в широком смысле, таких как «аудитория» или «цели», легко упустить из виду их потребности как уникальных, сложных людей с разными потребностями, интересами, предпочтениями и поведением.

Вот где в игру вступают персонажи аудитории. Эти составные зарисовки помогают охарактеризовать ключевые сегменты вашей аудитории с точки зрения их актуальных проблем и проблем, а также роли, которую они, вероятно, играют в процессе закупок своей компании.

Роберт предлагает этот пятиэтапный подход к созданию более ценных персонажей аудитории — таких, которые ставят потребности клиента в центр ваших историй:

1. Определите вашу цель : Подробно укажите общую адресуемую аудиторию.
2. Откройте для себя «так что я могу»: Раскройте функциональную и эмоциональную работу, которую необходимо выполнить аудитории.
3. Определитесь со своей нишей: Найдите свою золотую середину релевантности — там, где ваша область знаний и ваши навыки пересекаются с точкой увлечения вашей аудитории.
4. Дифференцируйте свой подход к содержанию: Расставьте приоритеты для задач, которые должны быть выполнены теми, которые вы можете и , если решит с вашей уникальной и отчетливой точки зрения.
5. Составьте свою карту успеха: Определите как можно больше видов ценности, которую вы можете внести на каждом этапе выбранной вами работы.

Возьмите информацию, которую вы собрали с помощью этих шагов, и составьте профиль вашей аудитории. Вот пример Роберта:

Напишите заявление о миссии контент-маркетинга

Уникальное заявление о миссии контент-маркетинга поможет вам задокументировать причину, по которой ваша компания создает контент, а также приоритеты и перспективы, которые она будет придерживаться при выполнении этой миссии.

Заявление о вашей миссии является важным компонентом для принятия решений на протяжении всей жизни вашей программы. Как отмечает Энн Гинн, создать полезное — это искусство, и не все понимают это правильно. Чтобы не указывать слишком много (или слишком мало) подробностей в выписке, следуйте этим советам:

• Будьте лаконичны, но не упрощайте: Четко опишите свою редакционную миссию, чтобы ваша команда по работе с контентом и ваши читатели не делали предположений о цели контента вашего бренда.
• Не используйте общее: Выделите свой бренд в заявлении, будь то географическое положение, отрасль, ниша и т. Д.
• Укажите цель вашего контента: Как можно короче объясните, как он должен мотивировать читателей или зрителей и что вы хотите, чтобы они знали, думали или делали в результате его использования.
• Выберите нишу: Ваш контент не может быть всем для всех. Выберите область специализации и убедитесь, что все ваши усилия по созданию контента соответствуют ей.

Советы и инструменты для планирования контента

Повторяйте за мной: «Контент-маркетинг работает лучше всего, когда вы планируете его успех». Вам нужен рабочий план, в котором излагаются все идеи, действия, людей и процедуры, необходимые для того, чтобы превратить вашу программу контент-маркетинга из высокого стратегического идеала в полнофункциональную и продуктивную систему контент-маркетинга.

Упростите инвентаризацию контента и процессы аудита

Если ваш бизнес только начинается, у вас, вероятно, есть довольно много частей контента, плавающих в цифровом ландшафте. Некоторые, возможно, стоит перепрофилировать; другие могут больше не соответствовать вашим целям, и их следует удалить, отредактировать или заменить. Вашим первым шагом для активации вашей стратегии должна быть оценка существующего контента и определение того, светит ли он по-прежнему лучшим светом на ваш бренд.

В этом помогут два основных процесса:

• Инвентарь контента — список всех созданных вами элементов контента, включая заголовок, тип и формат, а также место публикации каждого ресурса
• Аудит контента — анализ данных из вашего инвентаря, который помогает вам оценить относительную стоимость каждого актива

Контент-стратег Лаура Крикмор рассказывает об упрощенном процессе инвентаризации и аудита, включая этот шаблон, чтобы помочь вам сосредоточиться на наиболее полезных данных и наблюдениях.

Сделайте акцент на содержании вашего бренда

Чтобы гарантировать, что ваш контент отражает ваш бренд, его цель и его ценности, позвольте вашей команде создавать каждый фрагмент контента в соответствии с единым стандартом качества, который включает в себя сохранение уникального голоса бренда и единообразного редакционного стиля.

Голос бренда: Эрика Хилд описала пятиступенчатый процесс создания и поддержания голоса, который выделит ваш контент среди конкурентов, оставаясь верным основным идеалам вашего бренда.

1. Соберите образцы своего лучшего контента. Включите примеры всех типов. Критически оценивайте каждую часть, сокращая список до небольшой группы активов, которые представляют уникальность вашего бренда и воплощают качества, которые вы обозначили в своей редакционной миссии.
2. Опишите свой идеальный голос бренда тремя словами . Распределите все активы в вашем списке по отдельным темам. Выберите три наиболее доминирующие темы и опишите их основные качества, исходя из характеристик, которые ваша аудитория, скорее всего, будет ассоциировать с ними.
3. Создайте голосовую карту бренда. Создайте форму (как в примере ниже), чтобы проиллюстрировать, как каждая характеристика бренда должна применяться в вашем контенте.
4. Проведите ваших создателей контента по таблице , чтобы убедиться, что все члены вашей команды понимают, как использовать голос вашего бренда в действии.
5. Пересмотрите и пересмотрите свою диаграмму по мере развития вашего бизнеса.

Рекомендации по стилю: Стиль определяет технические характеристики уникального голоса вашего бренда, чтобы читатели находили ваш контент последовательным, заслуживающим доверия, узнаваемым и релевантным.Саша Лаферте делится несколькими советами по созданию руководства по стилю бренда для вашей команды:

• Базовое руководство: Начните с существующего руководства по стилю (например, AP Style) в качестве основы, а затем настройте его так, чтобы он соответствовал уникальному стилю общения вашего бренда.
• Форматирование: Включите подробную информацию о том, как форматировать такие вещи, как маркеры, списки, дефисы и кавычки, и укажите, когда эти стандарты могут отличаться — например, формат контента (например, видео, инфографика) или платформы контента (например,g., социальные сети).
• Цвета: Детализируйте цветовую палитру вашего бренда, включая функциональность. Обязательно укажите шестнадцатеричные коды, коды CMYK и RGB для каждого цвета, а также номера Pantone.
• Логотипы: Включите все версии вашего логотипа и примеры правильного использования в наиболее вероятных сценариях.
• Шрифты: Включите все фирменные шрифты для заголовков, абзацев и т. Д., А также инструкции по их использованию.
• Шаблоны: Включите ссылки на любые фирменные шаблоны компании (например, слайд-шоу PowerPoint) и стандартную информацию.

Персонал с необходимыми навыками контент-маркетинга

Чтобы стабильно производить высококачественный контент на нескольких каналах и платформах, вам необходимо убедиться, что все в вашей команде понимают ожидания вашей организации и обладают необходимыми навыками и ноу-хау для их выполнения.

Используйте эту структуру команды, разработанную Мишель Линн, чтобы определить навыки, образ мышления и культурные особенности, которые необходимо учитывать при запуске эффективной и действенной программы контент-маркетинга.

Найдите специалистов по созданию контента

Независимо от того, насколько креативны и талантливы члены вашей команды и партнеры агентства, бывают случаи, когда имеет смысл передать написание на аутсорсинг — особенно когда вам нужно выполнить большой объем или необходимы специализированные технические или предметные знания, но они выходят за рамки ваших зона комфорта команды.

Поиск писателя, который подходит для вашей команды и ваших задач, может занять некоторое время — и тщательная проверка.Крис Гиллеспи предлагает несколько ресурсов, которые помогут облегчить борьбу:

• Доски вакансий для писателей : Форумы, такие как Problogger, Writer’s Den, Союз фрилансеров, LinkedIn Groups или даже Craigslist, могут быть полезными для общения с потенциальными писателями.
• Платформы для фрилансеров : Такие сайты, как Upwork, Fiverr и Freelancer.com, добавляют автоматизацию, обеспечивая централизованное место для оценки профилей писателей, отзывов клиентов и прошлой работы.
• Платформы контент-маркетинга : Контент-платформы, такие как Contently, Skyword и NewsCred, дороже, чем другие альтернативы, но потенциально окупаются, поскольку они курируют свой пул писателей и могут предоставить редактора для обеспечения качества.
• Рефералы и молва : Как правило, лучшим писателям редко приходится искать работу — они завалены клиентами, жаждущими своего редкого единорога сочетания навыков письма и отраслевых знаний.Самый простой способ найти их — поспрашивать.

Советы и инструменты для создания контента

После того, как вы определились со своей стратегией и наметили планы по ее реализации, самое время создавать высококачественные истории, ориентированные на клиентов. Хотя творческий процесс уникален для каждого бизнеса, множество инструментов может помочь в создании идей для историй, их систематизации в соответствующие части контента и передаче их в руки вашей целевой аудитории.

Совместите ожидания команды с кратким изложением творческого содержания

Отличное творческое задание дает четкое представление о проекте, бизнес-задачах, которые он призван решить, и о ценности, которую он призван предоставить вашей целевой аудитории. Если все в команде с самого начала понимают их ожидания, им будет легче оставаться сосредоточенными, направлять свое творчество и эффективно сотрудничать.

Используйте шаблон креативного брифинга Дункана Милна, чтобы руководствоваться своим творческим брифом. Затем не забудьте разослать его всем в вашей контент-команде, чтобы все они работали в направлении одного и того же видения успеха.

Нажмите для увеличения

Создавайте идеи контента для успеха

«Мозговой штурм» — отличный инструмент для стимулирования творческого потока и генерации большого количества новых идей по содержанию. Существует множество способов подойти к этой задаче, включая свободно организованный процесс свободного объединения, который рекомендует Джей Акунзо, и пятиступенчатое импровизированное упражнение, которое Тим Уошер из Cisco Systems разработал благодаря своему опыту комедийного сценариста.

Но, если вы ищете более стратегически управляемый метод — тот, который ставит приоритетные проекты с быстрорастущим контентом над теми, которые обеспечивают только инкрементную отдачу, — рассмотрите возможность экспериментов с 10-кратной структурой генерации идей, которую Гарретт Мун из CoSchedule использовал для 10-кратного достижения своих маркетинговых целей. Быстрее.

Проверьте жизнеспособность ваших идей контента

Если вы не живете в мире, где время и бюджет безграничны, вам нужно расставить приоритеты в творческих идеях, которые возникли в результате мозговых штурмов, и определить, какие из них больше всего стоят времени и энергии вашей команды на создание.

Мишель Парк Лазетт предлагает задать три ключевых вопроса, прежде чем вкладывать средства в какую-либо новую идею контента — процесс, который она называет своим куриным тестом:

Создавайте контент, обеспечивающий долгосрочные результаты

Благодаря поисковым системам любой контент, который вы публикуете в Интернете, можно будет найти всегда, независимо от того, выдержит ли он испытание временем. По мере того, как вы превращаете свои идеи в активы, вы можете сосредоточиться на более вечнозеленых типах, которые будут продолжать приносить пользу вашему бренду еще долгое время после его первоначальной публикации.

Майк Мюррей описывает вечнозеленые форматы контента, которые, по его мнению, предлагают самый долгий срок службы по своей конструкции, а также те, которые можно легко обновлять свежей информацией по мере необходимости.

Поддержите продажи и увеличьте количество конверсий

Несмотря на то, что универсальный контент важен, вы можете строить свои усилия по созданию контента вокруг конкретных или специализированных бизнес-потребностей — например, поддерживать усилия своего отдела продаж по решению насущных проблем клиентов или восполнять критические пробелы в знаниях потенциальных клиентов.

Следуйте методике, описанной Пэм Диднер, для создания контента, ориентированного на продажи (и стимулирующего продажи), который начинается с сопоставления пути клиента и пути продажи.

Построение прочных отношений с аудиторией

Если ваши писатели сосредоточены на передаче ключевых тем для обсуждения, а не на удобочитаемых и связанных историями, вы можете привлечь внимание аудитории, но вы не задержите его надолго — или зарабатываете их постоянный интерес к тому, что говорит ваш бренд.

Как объясняет Стив Линни из readable.io, читаемый контент обращается к потребителям на их уровне, используя короткие предложения и простые слова и избегая ненужных модных терминов или отраслевого жаргона, которые могут сделать истории слишком сложными и запутанными для взаимодействия. Чтобы добиться хорошего тонального баланса между формальной и разговорной речью, не жертвуя индивидуальностью вашего бренда, используйте полезный стиль написания таблицы Стива в качестве справочного пособия:

Советы и инструменты для распространения контента

Простого создания и публикации контента в Интернете, вероятно, будет недостаточно, чтобы привлечь к нему внимание нужных потребителей, не говоря уже о масштабах.Как контент-маркетолог, вы должны принимать продуманные решения о том, как и где распространять свой контент, а также о том, как вы повышаете шансы своих усилий на укрепление авторитета и доверия.

Продвигайте сообщения в блоге для максимального успеха

Как напоминает нам соавтор DivvyHQ Броди Дорланд, без эффективного и повторяемого процесса продвижения ваших сообщений в блогах и повышения их видимости вся тяжелая работа по их созданию может быть потрачена впустую. К счастью, он делится обновленной версией своего контрольного списка, ориентированного на будущее, для продвижения вашего блога, который поможет вам охватить все ваши основы.

Нажмите для увеличения

Оптимизируйте свой маркетинг в социальных сетях

Выявление лучших мест для публикации вашего контента в социальных сетях может вызвать недоумение, поскольку правила, возможности, аудитория и ценностные предложения сильно различаются от канала к каналу — и могут внезапно переключиться между передачами и незамедлительно. Но одна вещь, которая может упростить ваши решения, — это составить план канала — расширенную директиву о том, как ваш бренд может и должен распределять свои усилия по контент-маркетингу на арендованных каналах, таких как социальные сети, и о том, чего вы ожидаете достичь.

Для моей публикации о планах маркетинга в социальных сетях я создал образец шаблона (ниже), который поможет вам организовать и применить важные детали. Не стесняйтесь загрузить копию и настроить ее в соответствии со своими потребностями — просто откройте документ Google, выберите «Файл> Загрузить как>» и выберите формат файла, с которым вы предпочитаете работать. (Обратите внимание: хотя я использовал CMI в качестве справочного материала для этого примера, включенные данные не отражают наш план каналов.)

Освоить основы построения ссылок

Еще один способ расширить ваш новый контент — это связать его с другим высокопроизводительным контентом, а также с популярных и релевантных сторонних сайтов.Авторитетные обратные ссылки может быть труднее заработать, чем обычные социальные репосты; но, как отмечает Сьюзан Мёллер из BuzzSumo, они остаются дольше, чем твит или публикация в Facebook, их легче отслеживать, чем механизмы «темного обмена», такие как электронная почта и приложения, и они служат мощным фактором ранжирования в Google.

Если вы хотите воспользоваться этой техникой, Сьюзан рекомендует пять форматов контента, которые не обманут вас:

• Авторитетный контент, который отвечает на популярные вопросы, например «что есть?»
• Сильные мнения и политические посты
• Контент, содержащий оригинальные исследования и идеи
• Контент, который использует актуальную тему, но также предоставляет практическую информацию
• Авторитетные новости о новых продуктах и ​​разработках

Начать работу с влиятельным маркетингом

Сотрудничество с известными отраслевыми экспертами и общественными деятелями в области распространения контента может помочь укрепить авторитет и надежность вашей компании, что является обязательным условием успеха.А поскольку бренды, по оценкам, получают среднюю рентабельность инвестиций в 6,85 долларов на каждый доллар, вложенный в маркетинг влияния (исследование Burst Media), это может быть одним из самых разумных вариантов для успешного распространения контента.

Создание надежной маркетинговой программы для влиятельных лиц может быть трудоемким и пугающим мероприятием, особенно для компаний, которые плохо знакомы с этой игрой. Следование нашему восьмиэтапному процессу подготовит вас к решению всех задач, но вы можете начать с нескольких простых точек входа, таких как обзор контента.

Как описывает Чад Поллитт , обзор контента включает в себя сбор мыслей нескольких влиятельных лиц отрасли по данной теме и компиляцию их в сообщение в блоге (или в какую-либо другую форму контента). Чад также поделился приведенным ниже контрольным списком, в котором описаны все, что необходимо для успешного выполнения техники.

Советы и инструменты для измерения содержания

Следование приведенным выше советам даст вашему контенту прочную стратегическую и творческую основу, но это не означает, что ваша работа сделана.Вам необходимо постоянно оценивать, укреплять и расширять свое царство контента, определяя, что работает, корректируя то, что не работает, и усиливая силу вашего контента за счет стратегической оптимизации.

Измеряйте эффективность контента с помощью правильных показателей

Недостаточно создавать и распространять контент, который, как вы думаете, ваша аудитория захочет прочитать. Вы должны продемонстрировать, что ваш контент оказывает ощутимое влияние на чистую прибыль, побуждая читателей действовать вместе с вашим брендом.

Отслеживание правильных ключевых показателей эффективности (KPI) может помочь понять, движут ли ваши усилия в правильном направлении. KPI также могут подсказать, какие шаги следует предпринять, чтобы обеспечить правильную работу неэффективного контента. Используйте этот список, предоставленный Майком Мюрреем, чтобы определить наиболее информативные показатели для ваших конкретных бизнес-целей:

Конечно, не все из вышеперечисленных показателей будут иметь смысл при определении конечного показателя успеха инициатив контент-маркетинга: рентабельности инвестиций.

Как отмечает Сара Митчелл из Global Copywriting, отдельный фрагмент контента редко вызывает прямую конверсию, в результате чего такие данные, как уникальные посещения, просмотры страниц, оценки настроений или даже время нахождения на странице, не имеют отношения к итоговому результату. Однако, если вы хотите продемонстрировать, как ваша всеобъемлющая контент-стратегия способствует достижению ваших бизнес-целей другими способами, она предлагает начать с этих показателей контента в качестве индикаторов:

• Показатели открытий по электронной почте показывают, находят ли ваши заголовки или темы темы отклик у вашей аудитории.
• CTR для контента вашего веб-сайта и электронных рассылок может определить готовность потребителей отвечать на призывы к действию и помочь вам понять, как клиенты перемещаются по вашему контенту.
• Затраченное время. Если показатели затраченного времени меняются, стоит выяснить, почему.
• Приглашения внести свой вклад на личных мероприятиях, в письменной форме или в виде видео или подкастов являются признаком идейного лидерства.
• Результаты исследований и опросов о вашей компании предоставляют обширную информацию, которую нужно отслеживать с течением времени.

Идите вперед и победите

Хотя эти советы, инструменты и шаблоны помогут вам решить многие проблемы, связанные с успешным контент-маркетингом, они не заменят глубокого понимания принципов и методов, которые они представляют.Если у вас есть вопросы или вы хотите получить дополнительную информацию по любой из этих тем, дайте нам знать, добавив комментарий.

Хотите погрузиться в контент-маркетинг и собраться с тысячами своих коллег по контент-маркетингу? Зарегистрируйте до конца 2018 года, чтобы получить самые низкие цены на Content Marketing World 2019!

Изображение на обложке Джозефа Калиновски / Content Marketing Institute

Окончательный шаблон маркетингового плана на 2021 год [БЕСПЛАТНО] + 9 примеров

Чтобы построить маркетинговый план, нужно время, и он все равно изменится, верно? 100%.Но создание плана цифрового маркетинга стоит каждой минуты вашего времени. Если вы строите бизнес без маркетингового плана, это все равно, что строить дом по чертежу. И вам нужен действительно хороший шаблон маркетингового плана, который поможет вам встать на правильный путь.

Прежде чем мы предоставим всю информацию и знания, необходимые для создания вашего выигрышного маркетингового плана, давайте начнем с предоставления вам БЕСПЛАТНОГО шаблона цифрового маркетингового плана на 2021 год. Это отличный пример маркетингового плана, который также выглядит шикарно 😉.

Щелкните изображение ниже и сделайте свою копию, чтобы начать использовать этот шаблон сегодня.
Электронная почта не требуется!

Теперь, когда у вас есть шаблон маркетингового плана, давайте рассмотрим некоторые основы, прежде чем углубляться в более сложные аспекты маркетингового планирования.

Есть масса причин, по которым каждой компании и маркетинговой команде нужен хороший маркетинговый план.

Вот 3 основные причины:

Если у вас есть конкретные цели, которые нужно достичь, вы можете спланировать свой путь к их достижению.Имея слишком общие цели, такие как «развитие моего бизнеса» VS. измеримые KPI, такие как «Я хочу увеличить свой доход на 600 тысяч долларов, и для этого мне нужно 1000 новых клиентов», — это другое дело. Фактические KPI могут помочь вам спланировать, что именно приведет вас к этому. Мы рекомендуем вам установить некоторые SMART-цели — конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и привязанные ко времени.

Маркетинг без сосредоточения может быть очень беспорядочным и сверхэффективным. Лучший совет, который мы можем вам дать, — это сосредоточиться на конкретных делах и делать их хорошо.План цифрового маркетинга поможет вам сосредоточиться именно на тех задачах, которые повлияют на ваш успех. Конечно, все изменится, и ваш план тоже изменится. Но пока вы используете хороший шаблон маркетингового плана, у вас будут записаны задачи на следующий месяц, и ваша работа станет намного более эффективной.

Успех не бывает в одночасье. Последовательность является ключевым моментом в маркетинге и поддерживается всеми алгоритмами платформ социальных сетей.Как только вы станете последовательными в своей маркетинговой деятельности, вы увидите потрясающие результаты. Это означает публикацию 1 сообщения в социальных сетях каждый день или запуск кампании PPC, которая со временем набирает все большую популярность. Хороший шаблон маркетингового плана поможет вам набрать обороты и оставаться последовательными. Вкладка «Цели и ключевые показатели эффективности»

Как составить хороший маркетинговый план?

Хороший маркетинговый план должен состоять из следующих частей:

1. Краткое изложение
2. Заявление о миссии
3. Анализ рынка (SWOT)
4. Анализ конкурентов
5. Персонажи целевого рынка и покупателей
6. Маркетинговые цели и ключевые показатели эффективности
7. Ценовая стратегия
8. Стратегия роста
9. Маркетинговые каналы
10. Бюджет

И в качестве бонуса мы добавили еще два раздела:

11.БОНУС: Как собрать правильную маркетинговую команду
12. БОНУС: Лучшие инструменты для создания и разработки маркетингового плана

Каждая из этих частей жизненно важна для правильного выполнения вашей маркетинговой стратегии, и я обещаю вам, что это не так сложно, как кажется.

Давайте углубимся.

1. Создайте резюме

Это может показаться слишком формальным для некоторых маркетологов, но это важно, и я объясню почему.

Маркетинговые планы обычно бывают очень длинными, поэтому лучше всего сделать краткое изложение и выделить некоторые ключевые моменты каждого аспекта вашего плана в самом начале.

Для исполнительного резюме нет установленной длины, но оно должно охватывать все основные элементы вашего маркетингового плана. Он также должен быстро рассказать вашу историю и выделить компанию и то, чего вы пытаетесь достичь. Включите свои ключевые показатели эффективности, маркетинговые каналы, стратегию и бюджет.

Хорошее резюме должно дать быстрое представление обо всем плане и побудить читателя (инвестора, высшего руководства, генерального директора и т. Д.) Прочитать остальное.

Вот отличное 2-минутное видео от Hubspot, в котором показано, как написать резюме от начала до конца.

Следующий раздел маркетингового плана — заявление о миссии.

2. Составьте заявление о миссии

Хорошее заявление о миссии должно включать 3 критических компонента —

1. Общая миссия или видение компании
2. Основные ценности компании
3. Цели и задачи

Ключевой создать хорошее заявление о миссии — значит сделать его точным, кратким и убедительным. Не пишите длинное эссе, не используйте кучу жаргона и получайте информацию от сотрудников компании.

Отзывы сотрудников по этому поводу имеют решающее значение, потому что маркетинговая и торговая деятельность должны согласовываться с заявлением о миссии компании, поэтому все различные команды в бизнесе должны согласовывать общую миссию компании.

Худшее, что вы можете сделать, — это написать заявление о миссии, которое не имеет прямого отношения к реальной деятельности в компании. Такое заявление не поможет вам в развитии вашего бизнеса.

В чем разница между видением компании и ее миссией?

Видение — это как главная цель компании.Заявление о миссии включает в себя видение и добавляет к нему действия и действия, которые компания будет делать для продвижения своего видения.

Вот отличное видео Саймона Синека, объясняющее эту концепцию.

Теперь давайте поговорим о том, как вы собираетесь выполнять эту миссию.

Первый шаг — понять рынок и вашу отрасль.

3. Анализ рынка

Вы когда-нибудь смотрели телешоу Shark Tank?

Первая часть любого питча — это личная история и краткое описание того, «почему» основатели.Здесь вы можете найти видение и миссию компании.

Затем они почти всегда упоминают размер рынка и количественно оценивают возможности, которые они предоставляют акулам.

Это и есть анализ рынка.

Анализ рынка — это количественная и качественная оценка рынка. Он рассматривает размер рынка с точки зрения стоимости ($) и объема (количества проданного продукта) и часто выделяет некоторые из последних тенденций или условий окружающей среды, которые определяют альтернативные издержки.

Итак, как нам это сделать?

Отличный способ структурировать это — использовать метод SWOT-анализа.

Что такое SWOT-анализ?

Общая структура, которая может помочь вам в проведении хорошего маркетингового анализа, называется SWOT-структурой . Он обозначает сильных и слабых сторон, возможностей и угроз .

Сильные стороны — в чем ваша компания действительно хороша? что делает тебя уникальным? какие уникальные преимущества у вас есть перед конкурентами? Каково ваше ценностное предложение? Какие ключевые ресурсы, процессы и возможности есть у вашей компании?

Слабые стороны — каковы самые слабые стороны бизнеса? В каких областях вы могли бы улучшить? Чего не хватает вашей компании по сравнению с конкурентами?

Возможности — каковы основные тенденции на рынке, которые могут дать вашей компании преимущество? Это могут быть социальные модели, образ жизни, динамика населения или политика государственного регулирования.

Угрозы — какие элементы рынка могут негативно повлиять на ваш бизнес? Что вам следует знать? Какие возможные изменения могут поставить под угрозу эффективность и успех вашего бизнеса?

Вот отличный пример SWOT-анализа для Google.

4. Конкурентный анализ

Следующим важным шагом является понимание вашей конкуренции и того, как выглядит конкурентная среда в вашей отрасли или нише.

Основные вопросы, на которые должен ответить ваш конкурентный анализ:

Кто являются конкурентами?
Какие маркетинговые стратегии они используют?
И как они собираются достичь своих целей?

Вот одна из моих любимых систем конкурентного анализа от известного Myk Pono:

Теперь, когда вы завершили анализ конкурентов, пора сосредоточиться на своем идеальном клиенте.

5. Определите свой целевой рынок и личности покупателя

Лучший способ создать образ покупателя для любого бизнеса — создать карту пути покупателя.Карта пути клиента — это визуальное представление всех различных точек соприкосновения вашего бизнеса с потенциальным клиентом.

Это важная часть создания вашей маркетинговой стратегии.

Google представил концепцию момента истины, и это действительно относится к нашему обсуждению маркетинговых каналов, но здесь также важно упомянуть.

Покупатели могут находить ваш бренд и взаимодействовать с ним через сотни каналов, как в Интернете, так и в обычных условиях. Концепция нулевого момента истины (ZMOT) представляет собой тот этап пути клиента, который приводит его к поиску вашего продукта или решения своей проблемы.

Критически важно определить конкретную проблему, которую хочет решить заказчик. Это то, как вы определяете свою личность, и это в конечном итоге влияет на остальные ваши маркетинговые решения.

Первым шагом при построении маркетингового плана является понимание и определение бизнес-целей, на достижение которых он направлен. Бизнес и маркетинг всегда должны идти рука об руку — помните об этом.

Вопросы, на которые вам нужно ответить:

1. Каких бизнес-целей мне нужно достичь?
2. Какие KPI позволят мне достичь моих целей?
3. Как выглядит моя маркетинговая воронка?

Хотите узнать больше о том, как спланировать свой маркетинг для достижения успеха в 2021 году?

Запишитесь на БЕСПЛАТНЫЙ курс по маркетинговому планированию!

7. Определите свою стратегию ценообразования

Ценообразование часто является частью анализа рынка и конкуренции, но иногда бренды обсуждают его отдельно.Это зависит от того, насколько важны ценовые соображения для вашего бизнеса и насколько конкурентоспособен ваш рынок.

Например, если основным преимуществом вашего бизнеса является то, что цена на ваш продукт значительно ниже, чем у конкурентов, то ценовая стратегия будет играть ключевую роль в вашем маркетинговом плане.

С другой стороны, если вы такой бренд, как Apple, который больше ориентируется на качество и другие характеристики, чем на сравнение цен, тогда ваше внимание будет меньше уделяться цене.

Существует 5 общих ценовых стратегий:

1.Ценообразование на основе затрат

Это когда цена основана исключительно на стоимости продуктов. Компания просто берет на себя затраты на производство продукта или услуги и добавляет наценку.

2. Ценообразование на основе ценности

Эта стратегия основана на воспринимаемой ценности вашего продукта. Таким образом, отличный пример — такая компания, как Apple, которая оценивает свои продукты значительно выше, чем их конкуренты, из-за предполагаемой ценности, которую они предоставляют.

3.Конкурентные цены

Это когда компания устанавливает цену на основе того, что взимают конкуренты. Отличный пример — заправочные станции. Каждая заправочная станция конкурирует с другими станциями в блоке, пытаясь перебить цену у другой.

4. Снижение цены

Эта стратегия предполагает установление высокой цены, а затем ее снижение по мере развития рынка. Многие технологические продукты имеют высокую цену при первом запуске, чтобы максимизировать прибыль и повысить их воспринимаемую ценность.

5. Цены на проникновение

Цены на проникновение — полная противоположность скиммингу цен. Он включает в себя очень низкую цену на продукт сначала для выхода на конкурентный рынок, а затем медленное повышение цены с течением времени.

Как видите, существует множество различных стратегий ценообразования. Выбор правильного для вашего бизнеса будет зависеть от предыдущих шагов вашего маркетингового плана — болевой точки клиента, анализа рынка и анализа конкуренции.

Как и маркетинговые цели и ключевые показатели эффективности, планирование вашего бюджета зависит от стадии жизненного цикла вашего бизнеса (являетесь ли вы стартапом или устоявшимся брендом ). Обычно стартапам необходимо больше инвестировать в завоевание доли рынка и приобретение новых клиентов, тогда как известные бренды вкладывают больше средств в удержание и репутацию.

Каждая отрасль имеет свою маркетинговую структуру и поведение потребителей, поэтому ваша ниша также определяет распределение вашего маркетингового бюджета.Электронной коммерции в такой конкурентной нише, как мода, например, потребуются способы снизить ее CAC (затраты на привлечение клиентов) и дополнительные продажи, поэтому ее бюджет будет распределяться иначе, чем в автосалоне, где сделки и маржа намного выше. выше.

Ваша функция вывода бюджета не является линейной. Вы не можете ожидать, что если вы вложили 20000 долларов и получили 1000 потенциальных клиентов, то сохраните ту же пропорцию на уровне 200 долларов. У каждого канала должна быть разная сумма бюджета, основанная на рентабельности инвестиций и вашей прибыли.

Поэтому убедитесь, что вы вложили достаточно средств в каждый канал для перемещения иглы. Вы можете сравнивать с другими предприятиями в своей нише или использовать практическое правило, согласно которому не менее 20% вашего ожидаемого дохода следует инвестировать в маркетинг.

До недавнего времени только крупные бренды инвестировали в свой бренд. Мелкие интернет-магазины имели привилегию вкладывать все деньги своего маркетингового бюджета в продажи. Но поскольку цены на контекстную рекламу растут, а стоимость привлечения новых клиентов становится выше из-за конкуренции, небольшие онлайн-бренды должны увеличивать свое удержание и строить отношения со своей аудиторией, чтобы быть устойчивыми.

Мы рекомендуем инвестировать 15–25% вашего маркетингового бюджета в мероприятия входящего маркетинга, такие как контент, социальные сети и маркетинг влиятельных лиц. И все это есть в шаблоне маркетингового плана для вас. Они особенно эффективны для брендов электронной коммерции.

Подробнее о проблемах маркетинга электронной коммерции можно прочитать в статье «Пузырь интернет-маркетинга 2021».

Начните планировать свой бюджет

Первый шаг при планировании маркетингового бюджета — понять, какие каналы роста работают для вас до сих пор и являются частью вашей маркетинговой стратегии на следующий год.В зависимости от эффективности и стоимости каждого канала вы можете начать распределять ежемесячные и годовые расходы.

Вопросы, на которые вам нужно ответить:

1. Какие самые эффективные каналы роста у меня были до сих пор?
2. Есть ли еще каналы роста, которые я хочу протестировать в следующем году?
3. Влияет ли сезонность на мои продажи?
4. Согласуйте свой бюджет с ключевыми показателями эффективности (!)

Чтобы лучше понять, как планировать свой маркетинговый бюджет для повышения рентабельности инвестиций:

Подпишитесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ курс по маркетинговому планированию!

Теперь, когда вы определили свой бюджет, пора выбрать маркетинговые каналы, которые вы будете использовать для развития своего бизнеса.

9. Определите свои маркетинговые каналы

Платформы социальных сетей и другие маркетинговые каналы за последнее десятилетие резко выросли, поэтому у вас есть масса каналов на выбор. Теперь не забудьте обеспечить присутствие подлинного бренда на каждом канале и расширять его только до тех, которые соответствуют стратегии вашего бренда. Вот некоторые из основных, которые следует учитывать при составлении шаблона маркетингового плана:

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — очень мощный канал для входящего маркетинга.Исследования показывают, что 60% маркетологов создают по крайней мере одну часть контента в день, а годовой рост трафика у контент-лидеров в 7,8 раза выше.

Такие бренды, как Capterra и Quuu, объясняют свой успех действительно хорошим контентом.

Помните, контент — это долгосрочная игра, краткосрочные победы очень редки. Вам необходимо последовательно создавать и публиковать контент и продолжать оптимизацию.

Социальные сети

Социальные сети — еще один мощный маркетинговый канал.Это дает вам возможность визуально представить свой продукт или бренд с помощью изображений и видео.

Исследования показывают, что 90,4% миллениалов, 77,5% поколения X и 48,2% бэби-бумеров являются активными пользователями социальных сетей , поэтому не игнорируйте социальные сети, если ваш продукт или бренд недостаточно «сексуальны».

Гуру социальных сетей Гари Вайнерчук всегда говорил, что бренды в строительной или сантехнической промышленности должны обязательно публиковать контент и взаимодействовать со своей аудиторией в социальных сетях.Если вы приносите людям пользу, вы генерируете потенциальных клиентов, которые в конечном итоге превращаются в продажи.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг имеет самую высокую рентабельность инвестиций среди всех маркетинговых каналов. Исследования показывают, что маркетологи зарабатывают 44 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг. Это в 40 раз эффективнее, чем использование социальных сетей для увеличения продаж.

Если вы являетесь компанией B2C, то электронный маркетинг — необходимость. Вы должны отправлять еженедельные или двухнедельные кампании по электронной почте, вы должны настроить некоторые автоматические потоки приветствия и отказа от корзины, и вам обязательно нужно настроить автоматизацию электронной почты для пользователей, которые конвертируются через всплывающее окно.

Если вы в первую очередь занимаетесь B2B, вы можете подумать, что электронный маркетинг не так эффективен для вас, но это абсолютно не так. Согласно WordStream, 59% маркетологов B2B считают электронный маркетинг наиболее эффективным каналом для увеличения продаж.

Еще один отличный способ использовать электронный маркетинг — это брендинг. Например, многие бренды использовали глобальную пандемию COVID, чтобы по-новому взаимодействовать со своими пользователями. Они использовали действительно творческие способы отправки действительно полезных и веселых писем, которые помогали людям поднимать настроение.

Реклама

И последнее, но не менее важное: реклама. Это наша специальность в Mayple. У нас есть более 1500 талантливых экспертов по рекламе, которых мы подбираем для брендов, с которыми работаем. Реклама — важный аспект вашей маркетинговой стратегии, который вы обязательно должны включить в свой шаблон плана цифрового маркетинга.

Есть несколько способов использовать рекламу в качестве маркетингового канала.

Во-первых, это реклама в социальных сетях. Вы можете размещать рекламу на таких платформах, как Facebook, Instagram, Snapchat, Pinterest, LinkedIn и Quora.Кроме того, есть Google Реклама, которая представлена ​​в форме контекстно-медийной сети, или вы можете использовать такие инструменты, как Taboola или Outbrain, чтобы использовать контекстно-медийную сеть Google.

Вы также можете перенаправить посетителей своего сайта, используя рекламу в любой из этих сетей. Этот вид рекламы особенно эффективен, и мы рекомендуем его всем брендам, с которыми мы работаем.

Теперь, когда вы выбрали маркетинговые каналы, пора поговорить о маркетинговой стратегии или стратегии роста.

10. Определите свою стратегию роста

После того, как вы определились с целями, ключевыми показателями эффективности и бюджетом, пора планировать маркетинговую деятельность на этот год! Готовый? 💪

После того, как вы выяснили, в какие каналы вы собираетесь инвестировать, в маркетинговом плане должны быть указаны все действия, которые вы собираетесь проводить в рамках каждого канала роста.

Вот несколько примеров, которые вы можете использовать:

Чтобы правильно спланировать свои платные кампании, вы должны знать, какие наиболее эффективные каналы вы собираетесь использовать, и построить маркетинговую воронку, которая покажет вам когда вы собираетесь рекламировать потенциальным клиентам «первого прикосновения» (людям, которые вас еще не знают) и что должны увидеть потенциальные клиенты ремаркетинга, чтобы их убедили сделать следующий шаг. Теперь спланируйте маркетинговые мероприятия для каждого из этапов маркетинговой воронки и пути потенциальных клиентов от этапа настройки до этапа активной кампании.Вы также можете добавить особые события, которые будут проходить в ваших платных кампаниях, например сезон распродаж и другие особые корпоративные мероприятия.

Ну … это, наверное, самое расплывчатое слово в маркетинге, но также одно из самых важных, и, как и любое другое мероприятие, его следует тщательно планировать.

Еще одна важная вещь, которую следует помнить о содержании, — это согласованность.

Не планируйте свои социальные сети, если у вас нет ресурсов, чтобы соответствовать вашему посту.Лучше сосредоточиться на меньшем количестве дел и делать их хорошо. Контент может включать любое ценное взаимодействие, которое у вас есть со своей аудиторией, будь то в социальных сетях, в блоге или в маркетинге по электронной почте. Некоторые из ваших усилий по созданию контента будут продолжаться (например, SEO), а некоторые будут создавать ресурсы для будущего использования (например, видео).

Многие компании настолько сосредоточены на своей воронке онлайн-приобретения, что забывают о возможностях, которые может дать старый добрый маркетинг.Иногда реклама на местном уровне и использование офлайн-маркетинга, например брошюр, могут иметь большое значение в таком цифровом мире. Если это подходит для вашего бизнеса, я рекомендую попробовать хотя бы раз и посмотреть, как все пойдет. Просто не забывайте измерять эти действия, как при онлайн-маркетинге.

И я не могу подробно остановиться на этом вопросе — вы всегда должны быть уверены, что ваша маркетинговая деятельность будет соответствовать вашим целям и KPI. Все это мы организуем для вас на очень простом листе в шаблоне маркетингового плана, который мы предоставляем.Это упрощает отслеживание и создание отчетов, а также вы можете экспортировать свои данные с помощью Coupler.io.

Итак, мы рассмотрели все аспекты маркетингового плана.

Теперь давайте поговорим о типе команды, которую вам нужно будет собрать для реализации своей стратегии.

11. БОНУС: Как создать идеальную маркетинговую команду?

Как мы все знаем, управление маркетингом может быть одиноким (кстати, при любом размере бизнеса), поэтому решающим фактором вашего маркетингового успеха является создание хорошей команды для выполнения вашего маркетингового плана.Это может быть внутренняя команда, команда экспертов, которых вы нанимаете, или, как в большинстве случаев, гибридная команда, состоящая из штатных сотрудников и поставщиков маркетинговых услуг (агентств или фрилансеров).

Вот три основных элемента действительно эффективной маркетинговой команды.

Начну с того, что хорошая маркетинговая команда зависит в первую очередь от своего лидера (да, это вы!).Когда вы выбираете правильных людей и умеете правильно ими управлять, ваши шансы на успех уже высоки. В конце концов, хороший маркетинг начинается с хорошей стратегии, продолжается с разумного плана и зависит от хорошего исполнения.

Для вашей стратегии и плана необходимы определенные человеческие способности, поэтому они будут хорошо выполняться. Если вы планируете проводить платные кампании в СМИ, вам лучше начать год с экспертом в вашей команде, который знает свою работу и на которого вы можете рассчитывать, чтобы оправдать ваши ожидания.

Чтобы решить, нанять ли штатного сотрудника или поставщика услуг, вам необходимо принять во внимание две вещи:

a. Что для вас важнее — гибкость или контроль?

г. У вас есть бюджет и возможность нанять лучших специалистов?

По моему опыту, опытные специалисты по маркетингу либо требуют очень высоких зарплат, либо работают самостоятельно / в небольших агентствах.

Мы снова говорим о ваших ключевых показателях эффективности, а также о каждом маркетинговом решении, которое вы принимаете.Убедившись, что у вас есть все необходимые ресурсы с точки зрения человеческого таланта для выполнения вашего плана, вам нужно будет продолжать отслеживать, измерять и мотивировать их, чтобы они были сосредоточены на достижении ваших целей и ключевых показателей эффективности. Задача непростая, особенно когда нужно измерить как штатных сотрудников, так и поставщиков услуг. Вам необходимо понять, какие ключевые показатели эффективности имеют отношение к каждому из членов вашей команды и как проводить эти сеансы отслеживания таким образом, чтобы объединить всех для достижения лучших результатов для вашего бизнеса.

Задавайте правильные вопросы при создании своей команды

Вопросы, которые следует задать фрилансеру / агентству цифрового маркетинга перед началом работы с ними:

Вопросы для оценки их опыта с учетом ваших уникальных бизнес-требований:

1. Какой у вас отраслевой опыт?
2. Какими кампаниями вы ранее управляли?
3. Вы ​​можете показать мне несколько примеров?

Вопросы, оценивающие их способность к построению нужной вам стратегии кампании:

1. Как вы планируете кампанию?
2. Как вы выбираете канал распространения каждой кампании?
3. Вы ​​проводите A / B-тестирование различных сообщений кампании?

Вопросы по отчетности и KPI — четкие ожидания!

1. Какие ключевые показатели эффективности, по вашему мнению, для нас важны?
2. Каких КПЭ вы ожидаете достичь?
3. Какой формат отчетности вы используете?
4. С какой периодичностью вы будете создавать отчеты?

Зарегистрируйтесь на БЕСПЛАТНЫЙ курс Mayple по маркетинговому планированию сегодня, чтобы получить больше ценных советов и инструментов для планирования и реализации вашего маркетинга для достижения успеха в 2021 году!

Вот краткий обзор одного из модулей курса.

Щелкните здесь, чтобы получить дополнительную информацию:

Отлично.

Теперь вы знаете, как собрать свою маркетинговую команду.

И вы можете спросить себя, как мне написать этот маркетинговый план? Это займет у меня целую вечность! Это так много исследований, что я должен делать все это вручную?

Ответа нет!

Существует множество маркетинговых инструментов, которые помогут вам быстрее составить маркетинговый план.

Вот несколько.

12. БОНУС: Какие инструменты лучше всего использовать для создания маркетингового плана?

Вот некоторые из лучших маркетинговых инструментов для создания маркетингового плана.

Инструменты для исследования

Существует множество инструментов, которые можно использовать для получения всех исследований рынка и бизнес-аналитики, необходимых для вашего маркетингового плана.

Alexa

Alexa — отличный инструмент, чтобы получить представление о вашем рынке и ваших конкурентах. Он имеет несколько действительно отличных расширенных функций, которые могут показать вам демографические данные вашего сайта, откуда приходит ваш трафик и источники трафика ваших конкурентов.

SimilarWeb

Similarweb — еще один отличный инструмент для исследования. Он похож на Alexa тем, что имеет несколько очень похожих функций, но имеет больше возможностей для составления отчетов и включает другие показатели, такие как география, ссылающиеся сайты и показатели SEO.

Ahrefs

Ahrefs — один из лучших инструментов SEO. Он может предоставить вам самую сложную информацию о типах обратных ссылок, которые есть у вас или ваших конкурентов, рейтинге в поисковых системах и многом другом.

Инструменты для совместной работы

Basecamp

Basecamp — отличный инструмент для совместной работы в команде.Вы можете использовать его, чтобы отправлять сообщения своей команде, эффективно хранить и систематизировать файлы проектов и лучше работать со своей командой. Существует так много точек данных, которые вам нужно будет собрать для своего маркетингового плана, и вам нужно будет сотрудничать с несколькими командами в вашей компании.

Slack

Slack — еще один отличный инструмент для совместной работы в команде. Хотя он больше ориентирован на общение, он предоставляет отличный способ хранить информацию и сотрудничать с командой.

Инструменты для диаграмм и презентаций

Lucidchart

Это отличный инструмент для создания диаграмм.У них действительно простой в использовании интерфейс перетаскивания, который позволяет вам за считанные минуты создавать причудливые диаграммы и диаграммы для вашего маркетингового плана.

Canva

Canva — отличный дизайнерский инструмент для всех видов дизайн-проектов. Он имеет широкий спектр функций, которые вы можете использовать для создания графики для вашего маркетингового плана.

13. БОНУС: Примеры лучших маркетинговых планов

Существует так много областей цифрового маркетинга, и если вы хотите быть действительно эффективным, вы должны составить план для каждой из них.Лучше всего учиться у экспертов, поэтому давайте рассмотрим некоторые из лучших примеров маркетинговых планов.

Шаблон стратегии контент-маркетинга — от Buffer

Это действительно отличный план для вашего контента. Он разбивает все процессы, от поиска идеальных клиентов до создания их персон, поиска основных проблем, которые может решить ваш контент, и так далее. Это действительно подробное руководство для любого контент-маркетинга.

Простой маркетинговый план — от Cengage

Вот еще один действительно отличный пример маркетингового плана.Этот выглядит действительно олдскульным, поэтому, если вы визуально обучаетесь, он, вероятно, не для вас. Но если вы хотите увидеть действительно хорошо написанное объяснение каждого раздела традиционного маркетингового плана, вы получите много примеров из этого примера.

Одностраничный маркетинговый шаблон — из SmartSheet

Хорошо, если вам это показалось недостаточно простым, вот небольшая одностраничная шпаргалка, которую вы можете использовать, чтобы быстро обобщить весь свой маркетинговый план. Это действительно полезно для быстрого мозгового штурма, особенно при работе с удаленной командой.

Шаблон маркетингового плана для увеличения посещаемости блога — от Sumo

В Sumo есть несколько невероятных шаблонов маркетинговых планов. Я использовал один из их шаблонов, чтобы вырастить аккаунт в Instagram с 0-30 тысяч подписчиков за 18 месяцев. И здесь они снова бьют по супер-специфическому шаблону и стратегии о том, как увеличить посещаемость вашего блога до 10 000 посещений всего за 12 недель.

Инфографика маркетингового плана для конкретных проектов — от Visme

Говоря о контенте, давайте поговорим о видео.

Создание видеостратегии для бренда может быть довольно сложной задачей. У вас есть куча команд, нужно учитывать множество факторов, и довольно быстро это может стать большой неразберихой. Итак, если вы хотите создать шаблон маркетингового плана для такого конкретного проекта, как этот, используйте этот шаблон инфографики от Visme, чтобы отобразить все и упростить выполнение всей командой.

Этот формат особенно эффективен, когда в вашей команде есть консультанты по маркетингу, потому что именно тогда все может стать немного неясным.Таким образом, объединение каждого проекта в краткую инфографику может стать отличным способом организовать всех.

Шаблон маркетингового плана списка рассылки — от Sumo

Список рассылки — один из самых мощных инструментов, имеющихся в любом бизнесе. Очень сложно расширить список и сохранить заинтересованность подписчиков. Вот отличный пример маркетингового плана для увеличения списка рассылки до более чем 1500 новых подписчиков за 12 недель.

Шаблон плана электронного маркетинга — от Hubspot

Говоря об электронном маркетинге, вот отличный шаблон планирования электронного маркетинга от Hubspot, который поможет вам создавать более качественные электронные письма.Этот шаблон состоит из 3 частей — планирование электронной почты, аналитика и A / B-тестирование.

Шаблон плана маркетинга для электронной коммерции — от Sumo

В последнее время мы все больше и больше уделяем внимание предприятиям электронной коммерции, и вы можете узнать все об этом в нашем руководстве по маркетингу в электронной коммерции. Вот пример маркетингового плана, который проведет вас через все этапы увеличения дохода от электронной коммерции за 12 недель.

Пример плана маркетинга электронной коммерции — от Drip

Вот еще один отличный пример маркетингового плана от Drip.Это общий обзор каждого раздела и включает в себя некоторую дополнительную информацию для отслеживания, которую необходимо заполнить, которую не охватывали другие планы. Это быстро и легко.

14. Как создать шаблон для маркетинга в социальных сетях

Это то, о чем нас часто спрашивают. Иногда менеджер по маркетингу или владелец бренда не хотят создавать совершенно новый маркетинговый план с нуля, а хотят сосредоточиться только на своих социальных сетях.

Как вы подойдете к созданию шаблона плана маркетинга в социальных сетях?

Вот быстрый способ сделать это.

1. Выберите цели SMART.

Мы говорили об этом в начале этой статьи, и очень важно, чтобы любой план начинался с каких-то целей, которые имеют смысл.

SMART означает —

• Особый
• Измеримый
• Достижимый
• Соответствующий
• Ограниченный по времени

Пример цели 9

-Мы увеличим посещаемость нашего блога до 100 тысяч уникальных посетителей в месяц.

Вот как вы превратите это в цель SMART:

— Мы будем увеличивать посещаемость нашего блога на 10% каждый месяц в течение следующих 12 месяцев, увеличивая все наши сообщения до 3000 слов и оптимизируя контент на странице.

Вы обратили внимание, как я установил крайний срок для достижения этой цели SMART?

T означает «привязанные ко времени», и сроки абсолютно важны.

2. Определите свою аудиторию

Вам нужно сузить круг своих идеальных клиентов.

Сначала изучите свои данные в Google Analytics или любом другом инструменте, который вы используете.Узнайте как можно больше информации о своей аудитории.

Это может включать:

• Возраст
• Пол
• Местоположение
• Отрасль
• Средний доход
• Интересы
• Покупательские привычки

3. Посмотрите на своих конкурентов

Посмотрите на лучшие компании в вашей отрасли или ниша и тип контента, который они публикуют. Вы можете быстро получить несколько хороших идей, проведя тщательный анализ конкурентов на различных платформах социальных сетей, на которых вы хотите публиковать сообщения.

Возможно, ваши конкуренты используют исключительно видео или сильно полагаются на пользовательский контент, и это должен быть тип контента, который вам также нужно создавать.

Вы также можете узнать частоту публикаций ваших конкурентов. Например, один из брендов, с которым мы работали, хотел выйти на Pinterest. Мы провели быстрый анализ и увидели, что другие аккаунты в своей нише размещают 10 пинов в день.

Среднее рекомендуемое количество выводов составляет 1-2, но здесь мы увидели, что их крупнейшие конкуренты сокрушают его со скоростью 10 выводов в день.Так мы и сделали, и всего за несколько месяцев наша учетная запись увеличилась до 2 миллионов зрителей.