Реклама фотографа текст: Продвижение сайта фотографа, как правильно раскрутить сайт фотографу

SEO, бренд, соцсети [Конспект вебинаров] 📸 – PR-CY Блог

SEO для фотографа и особенности продвижения в интернете. Подробный материал с конспектами вебинаров Михаила Шакина и Сергея Сморовоза.

 В статье:

1. На чем строится продвижение — личный бренд
2. Стоит ли заходить на агрегаторы
3. Что должно быть на сайте фотографа
4. Как самому сделать сайт с портфолио
5. Как вести профили в социальных сетях
6. Зачем фотографу канал на YouTube
7. Как продвигать личный бренд в интернете — общие советы

Главное условие, без которого продвижение специалиста не сработает — фотографии должны быть объективно хороши. Оптимизация сайта, профили в соцсетях и другие действия помогут рассказать о себе большому количеству людей, но если работы слабые, это не поможет.

Эксперт по SEO Михаил Шакин на вебинаре рассказал об основах продвижения фотографов. Профессиональный бизнес-фотограф Сергей Сморовоз в ответ сделал свое видео, где не согласился с частью пунктов.

 В блоге PR-CY мы сделали конспекты, объединили в статью и дополнили информацией и примерами от себя.

Фотограф может монетизировать труд несколькими способами:

От выбора способов зависит, какие меры по продвижению ему нужны. Клиентам обучающих курсов в большей мере важна экспертность, а заказчикам свадебных фотосессий важнее получить красивые фото и качественный альбом.

Основа продвижения — личный бренд фотографа

Фотограф может закрывать потребность в новой аватарке, а может стать профессионалом с харизмой и своим стилем, к которому хочется попасть на съемку. Дело в формировании личного бренда.

Зачем развивать личный бренд:

• Привлечение клиентов
  Чем больше людей вас знает, тем выше интерес и тем больше заказов. Личный бренд формирует желание попасть на съемку «к тому самому».

• Полезные знакомства
  Проще выйти на сотрудничество со специалистами смежных областей, журналами, рекламными и event-студиями.

• Известность в своей сфере
  Повышение экспертности, выступления на мероприятиях, конференциях, вебинарах.

Личный бренд базируется на позиционировании и понимании целевой аудитории.

Позиционирование

Нужно выбрать, как вы себя идентифицируете — свадебный фотограф, репортажный, рекламный, семейный, детский и так далее. Даже если вы работаете в нескольких направлениях, выделите основной жанр. Это может быть то, что больше нравится, или то, что приносит больше денег.

Клиенту нужно видеть, что вы развиваетесь в нужном ему жанре. Если вы беретесь за все возможное, то как будто не прокачиваете в полную силу ни одно направление.

Позиционирование фотографа всегда очевидно по его сайту и профилям в социальных сетях.

Свадебный фотограф rachelrodgersphotography.comФэшн-фотограф dianapanna.ruФотограф-анималист @sashulity_v

Целевая аудитория

Фотограф должен понимать, для кого он работает. Есть две составляющие:

• Построение портрета аудитории — понять, кто заказчик, кому продавать услуги.

• Понимание ожиданий аудитории — что обычно хотят такие клиенты, что ждут по умолчанию.

Если вы специализируетесь на свадьбах, решение о выборе фотографа скорее всего будет принимать невеста. Вам нужно:

• Произвести впечатление на невесту — показать, что вы приятный человек, с вами легко работать.

• Понять, что она хочет от съемки — ей может быть важно, чтобы вы расшевелили скромного жениха и он выглядел естественно, чтобы было больше локаций и романтичных ракурсов.

• Понять, что она ожидает по умолчанию, что предлагают конкуренты — к примеру, что обработка включена в стоимость, а фото будут готовы через месяц.

Когда позиционирование и аудитория сформированы, можно заниматься продвижением.

Привлечение клиентов через агрегаторы фотографов — за или против?

Михаил Шакин считает, что если людям нужен фотограф, а рекомендаций у них нет, они погуглят. Топ по запросам «свадебный фотограф Пермь» или «лучшие фотографы Москвы» занимают агрегаторы.

Топ выдачи Google

Он советует зарегистрироваться на подходящих по тематике площадках, заполнить профиль по-максимуму и посмотреть, по какому принципу ранжируются фотографы в списке. Это может быть количество отзывов, выполненных заказов, рейтинг — реализуйте то, на что вы можете повлиять.

На некоторых платформах есть платные режимы продвижения. Михаил советует попробовать купить такой режим на месяц и посмотреть, приводит ли площадка клиентов и окупает ли вложенные средства.

Сергей Сморовоз против агрегаторов услуг. По его опыту, чтобы находить клиентов на агрегаторах, обязательно демпинговать и платить площадкам за размещение. Это обесценивает работу профессионала и вредит рынку услуг фотографии.

Кроме агрегаторов есть другие платформы, к примеру, Behance. Он больше подходит фотографам в сфере рекламы, полиграфии, моды: можно залить что-то на стыке фотографии и дизайна — фотокниги, постеры, обложки.

Если в топе агрегаторы, зачем фотографу сайт

В выдаче по общим запросам на первой странице будут рейтинги, агрегаторы и площадки с объявлениями. Визитка фотографа такие сильные сайты не обгонит.

Личный сайт нужен для другого:

• площадка в интернете, которую вы контролируете: профиль в социальной сети или аккаунт в сервисе принадлежит площадке, вас могут забанить, удалить, соцсеть могут заблокировать на территории вашей страны;

• выдача по брендовым запросам: если вы будете работать над личным брендом, ваше имя или псевдоним будет набирать известность, в поисковике будут искать лично вас.

Сайт и соцсети фотографа в топе

Сайт с портфолио: что должно быть на сайте фотографа

Какие разделы нужны на сайте фотографа, если он проводит съемки и обучающие курсы.

Информация о себе, презентация профессионала

• Представьтесь, покажите свое фото.

• Напишите пару слов о себе — что для вас главное, что дает вам фотография, ваше отношение к работе.

• Обозначьте, в каких городах работаете.

• Расскажите о вашем опыте в этой сфере — как долго снимаете, в каких интересных местах работали.

• Упомяните награды и достижения — это поможет обосновать уровень цен и экспертность.

Пример — рассказ о себе фотографа Артема Торопова. Он выбрал фото в светлых тонах с улыбкой, показал, что специализируется на свадьбах, обозначил географию работы, успокоил тем, что поможет получиться естественным на фото, а также тепло отозвался об ассистенте — своей жене, что может понравиться невесте при выборе фотографа.

Блок о себе на arttoropov.ru

Николь представляет команду, которая занимается свадебной фото- и видеосъемкой. Фотограф нашла узкую нишу и акцентирует внимание на умении снимать мультикультурные свадьбы. На главной сайта есть награды команды и краткий рассказ о Николь: фотография и несколько слов о подходе к работе. Подробный текст есть на отдельной странице.

Рассказ о себе на nicolechanphotography.com

Портфолио, примеры работ

Покажите лучшие фотографии. На главной должны быть работы по вашему основному профилю — свадебные, репортажные, продуктовые или другие. Какие вы там расположите, такие заказы и будут приходить. Если вы позиционируете себя как фотограф, который занимается предметной съемкой для товарных каталогов, к вам не пойдут за свадебными фото.

Примеры работ на smorovoz.ruПортфолио на komarowaphoto.ru

Как оптимизировать изображения на сайте

Нужно найти баланс между качеством и весом картинки. Фото должны выглядеть красиво, но быть достаточно легкими, чтобы быстро открываться у пользователя в браузере.

Для быстрого сжатия изображений есть сервисы, например, optipic. io/ru, kraken.io, shortpixel.com. Проводите тесты на разных процентах сжатия, чтобы найти тот процент, где вес уменьшается, а качество визуально не страдает.

На сайте можно реализовать отложенную или ленивую загрузку в одном из вариантов:

• фото на странице будут загружаться постепенно, по мере скролла пользователем;

• сначала загрузятся превью фотографий, а по клику на них начнут загружаться полные версии.

Как оптимизировать фото и заполнять SEO-атрибуты изображений, подробно разобрали в «Большом руководстве по SEO для картинок».

Список услуг и цены

Какие услуги предоставляете клиентам, сколько они стоят, как вы еще можете помочь — пригласить визажиста, собрать образ, смонтировать видео. Работаете ли вы по договору, можете ли проконсультировать.

Опишите условия для сотрудничества, чтобы это не стало сюрпризом. К примеру, если вы проводите фотосессии строго от двух часов.

Цены можно оформить в виде пакетов услуг. У этого фотографа есть отдельный прайс для свадеб в будни и несезон:

Прайс на arttoropov.ru

Сергей Сморовоз предоставляет услугу по ретуши товаров для сайта, он описал условия и продемонстрировал мастерство:

Пример обработки на smorovoz.ru

Контакты

Все способы связаться с вами: телефон, мессенджеры, социальные сети.

Информация о курсах фотографии

Если вы проводите обучение, нужен отдельный раздел о курсах, поскольку целевые аудитории фотосессий и курсов разные. В фотошколу записываются начинающие фотографы или те, кто хочет повысить уровень.

Расскажите о себе как о преподавателе и эксперте. Здесь будут актуальны достижения, награды, выставки, ссылки на выступления, подкасты, лекции, сотрудничество с журналами и брендами.

На сайте Руслана Корнилова есть отдельный раздел с презентацией фотошколы. В нем информация о фотографе как о преподавателе, программа обучения, а также отзывы учеников, а не клиентов.

Информация об эксперте на artkornilov.com

Отзывы

Страница с настоящими отзывами клиентов. Чтобы доказать, что отзыв настоящий, можно разместить его со снимком с фотосессии или добавить ссылку на социальную сеть клиента.

К примеру, на сайте фэшн-фотографа есть отзывы с фото и ссылкой на Инстаграм*.

Отзывы от клиентов на dianapanna.ru

Форма публикации отзыва предлагает добавить фото и ссылку. Клиентами фэшн-фотографа обычно становятся магазины и шоурумы, они не боятся оставлять ссылки.

Форма для отзывов

Ответы на частые вопросы

Рубрика FAQ поможет охватить больше поисковых запросов и сэкономить время. Фотографу не придется много раз отвечать на одно и то же, а клиенты избавятся от части сомнений.

Раздел FAQ на arttoropov.ru

Список вопросов можно составить на основе опыта знакомства с клиентами — что они часто спрашивают, то и разберите на сайте. Еще подсказки есть в Яндекс.Вордстате и внизу поисковой выдачи:

Запросы пользователей

Блог

Помогает охватить больше поисковых запросов клиентов и доказать ваш профессионализм.

Выбор тем для блога зависит от того, на чем вы специализируетесь. Если вы ведете обучающие курсы, нужны статьи на темы, которые ищут начинающие фотографы. Советы по выбору техники, база о композиции, гайды по обработке, настройкам ISO и другое. В конце таких материалов вы можете приглашать на обучение.

Клиентам, заказывающим love-story, семейные или бизнес фотосессии, будут интересны советы о подборе одежды, макияже, удачном позировании. Такой материал фотограф может скинуть клиенту и перед съемкой, чтобы проявить заботу и помочь определиться с образом.

Те, кто ищет фотографа на свадьбу, параллельно ищут информацию о подготовке и организации торжества. Если вы разберете некоторые вопросы в блоге и попадете в топ, то получите заинтересованную в ваших услугах аудиторию.

Блог на wedphoto.pro

Николь акцентирует внимание на умении снимать мультикультурные свадьбы, материалы в блоге на ее сайте тоже об этом:

Блог на nicolechanphotography. com

Как проверить оптимизацию статьи

Страницу нужно оптимизировать, чтобы поисковые боты могли правильно оценить ее релевантность и поместить в результаты выдачи по нужным запросам. 

Для быстрой проверки есть онлайн-сервисы. К примеру, Анализ контента проверит релевантность страницы ключам, заполнение мета-тегов, заголовки, скорость загрузки и технические параметры. Сервис найдет ошибки и даст советы.

Фрагмент проверки

Где искать идеи

Идеи для сайта можно посмотреть на популярных иностранных сайтах. Находите, что вас вдохновляет, дополняйте и адаптируйте под себя.

Списки блогов, которыми можно вдохновляться

Как самому сделать сайт с портфолио

Как выбрать CMS: на чем делать сайт фотографу

Есть выбрать бесплатный конструктор, к примеру, Wix, Tilda или другой, сайт будет полностью зависит от площадки. Это существенный минус — она может закрыться, изменить условия использования или забанить аккаунт.

Михаил Шакин и Сергей Сморовоз советуют делать сайт на своем отдельном домене, хостинге и движке. Так у вас будет полный контроль над проектом. Домен будет принадлежать вам, пока вы его оплачиваете, а если будут неполадки с хостингом, переедете на другой.

В качестве CMS Михаил советует выбрать WordPress, а Сергей — Diafan, UMI или NetCat, они подходят для создания портфолио.

Если вы прислушаетесь к Михаилу и выберете WordPress, сразу установите один из плагинов, чтобы оптимизировать сайт для поисковых систем:

• Yoast SEO

• All in One SEO

• Rank Math SEO

Плагины помогут заполнять Title, метатеги и решать другие SEO-вопросы.

Как оформить: заказать дизайн сайта или взять шаблон

Михаил советует сэкономить и не заказывать дизайн у студии, а купить шаблон сайта за несколько десятков долларов. Его можно будет редактировать под свои нужды.

К примеру, по ссылке будут адаптивные шаблоны для WordPress, подходящие фотографам. При поиске обязательно выбирайте свойство responsive, чтобы шаблон был адаптивным под разные устройства.

Шаблоны сайта на Themeforest

Такие шаблоны обновляются разработчиками, многие из них переведены на русский. Если вам понравится какой-то англоязычный, можно найти фрилансера для русификации, это недорого.

Как проверить скорость загрузки сайта

У Google есть свой инструмент PageSpeed Insights, он имитирует этапы загрузки страницы и измеряет скорость каждого этапа.

Проверка в PageSpeed Insights

Бесплатная проверка скорости от PR-CY работает на API Google и еще дает советы, что можно оптимизировать, чтобы ускорить загрузку.

Проверка в инструменте от PR-CY

Какая микроразметка нужна на сайте

Микроразметка данных должна помочь поисковым ботам понять назначение контента. Используйте разметку Schema.org:

• авторство статей — schema.org/Person;

• фото — schema.org/photo, другие изображения — schema.org/image;

• авторство фотографий — schema.org/Photograph;

• видео — schema.org/video.

Как проверить техническое состояние и оптимизацию сайта

Быстрее всего это делать в онлайн-сервисах. Попробуйте Анализ сайта, он оценивает проект по более 70 тестам: проверяет оптимизацию главной страницы, ищет ошибки на внутренних, проверяет технические параметры, анализирует ссылки и измеряет скорость.

Фрагмент проверки сайта

Нужны ли фотографу e-mail рассылки

Михаил советует организовать рассылку с самого запуска сайта. Она ценна тем, что формирует ядро постоянной аудитории. Если вы сможете заинтересовать человека, он подпишется, и вы останетесь в его поле зрения.

Как сделать и запустить рассылку:
Лучшие конструкторы e-mail шаблонов и сервисы рассылок

Вопрос в том, о чем рассказывать в рассылке. Если вы обучаете фотографии, то уместно будет делиться фишками и наработками, объяснять базовые понятия и приглашать на курсы. Клиентам, не заинтересованным в обучении, это будет не интересно.

Как фотографу вести социальные сети

Нужно быть там, где есть ваша аудитория — Инстаграм*, ВКонтакте, Facebook*, Одноклассники. Сергей Сморовоз еще советует вести канал в Яндекс.Дзене.

Стоит разделить личный и рабочий профили. Так удобнее ориентироваться в переписках, чтобы не терять заявки. Некоторый контент, шутки, некачественные, но дорогие сердцу фотографии стоит оставить для личного аккаунта.

Как оформить профиль фотографа

Что должно быть в профиле:

1. Понятный адрес, который легко ищется в поиске. Можно добавить обозначение, например, ph.

2. Качественное фото профиля.

3. Ключ «фотограф» для поиска и город, в котором работаете.

4. Виды съемок — семейная, репортажная, свадебная или другие.

5. Короткая цепляющая фраза, отражающая ваше отношение к работе, раскрывающая вас как человека.

6. Способы с вами связаться. Если перевести аккаунт в бизнес, появятся кнопки для связи.

7. Цены, условия записи. В Инстаграме* в актуальных сторис, в ВКонтакте и Фейсбуке* в закрепленном посте.

8. Ссылка на сайт, другую соцсеть или мессенджер, чтобы пользователь мог подписаться, где ему удобнее, и связаться с вами.

Оформленный аккаунт @k.kuznetsova.phОформленный аккаунт @trusovaphЗаполненный профиль @polina_kuptsova

Профиль должен быть открытым для всех пользователей, даже если они не подписаны и не входят в список друзей.

Что фотографу публиковать в соцсетях

Делайте упор на визуал: покажите, какие качественные снимки вы делаете, какими красивыми на них получаются люди. Делитесь и своими мыслями, историями — показывайте, какой вы человек. Так вы станете ближе к аудитории, им будет проще раскрыться на съемках.

Виды контента подходят под все соцсети, нужно только адаптировать под формат:

• Демонстрация портфолио
  Самые удачные фото со съемок. Отметьте модель, визажистов, стилистов, чтобы они также отмечали вас в своем профиле. Можно поделиться впечатлениями со съемок, сказать что-то приятное о модели.

Фотоработы с комментарием в @trusovaph

• Информационные посты
  Ответьте на частые вопросы, разберите популярные опасения клиентов, напомните, что взять с собой на съемку, что лучше надеть, как подобрать образы для семейной фотосессии, как позировать, какой макияж лучше передает камера.

Демонстрация кадров и информационные посты в @shvedova_pr

• Посты о себе
  Поделитесь размышлениями, впечатлениями, расскажите о своем пути в фотографии. Так вы можете найти единомышленников, заинтересовать подписчиков своей личностью.

Размышление о творчестве @lilith_ardath_ph

• Служебная информация
  Анонсируйте свободные даты, изменения условий и стоимости, будущие мастер-классы и начало записи на обучение. Анонс по датам можно вынести в описание профиля или закрепить на стене.

Информация о записи в @ph.mellis

• Условия съемок, цены
  Расскажите, сколько стоит съемка и что входит в услугу, сколько исходников и ретушированных фотографий получится, как отдадите снимки, сколько ждать. В Инстаграме* эту информацию можно закрепить в сторис.

Цены в закрепленных сторис @nataly_shelest_

• Отзывы
  Выкладывайте скриншоты с отзывами, аккаунт клиента можно скрыть или оставить с разрешения. Подборку таких скриншотов можно сохранить в актуальных сторис в Инстаграме*. Делайте репосты записей, в которых клиенты отзываются о фотосессиях с вами.

Отзывы в закрепленных сторис @eliza_chupp/

• Экспертность
  Особенно важно, если ведете курсы. Делитесь достижениями, выкладывайте награды, фото с ваших выступлений, мастер-классов, воркшопов. Приглашайте на обучение и рассказывайте, что можно узнать на уроках.

В Инстаграме* есть Reels — особенный формат с короткими вертикальными роликами под музыку. Формат похож на ролики в TikTok. 

Идеи для Reels и TikTok фотографа:

Reels в аккаунте @ph.mellisReels в аккаунте @ksavelieva

Как фотографу продвигаться в социальных сетях

1. Просите клиентов и других участников съемки отмечать вас на фото.
И сами отмечайте стилистов, парикмахеров и визажистов. Так о вас узнают подписчики коллег.

Отметки в группе фотографа vk. com/ishtarphotonn и на странице визажиста vk.com/abrosimova.stilistnn

2. Сотрудничайте, делайте совместные проекты. Некоторые организации могут предоставить вам реквизит и локации, пригласить на костюмированное мероприятие. К примеру, интересные проекты можно организовать с клубами исторической и военной реконструкции.

Посты о совместном проекте у фотографа vk.com/marcelmarsophoto и парка истории vk.com/paxromanapark

3. Ищите моделей в городских группах Подслушано, Ищу тебя, Клуб мамочек и других. Зачастую публикация в группе недорогая или вовсе бесплатная. Так вы расскажете о себе людям из нужного вам города, найдете первых клиентов или интересных моделей для портфолио.

Фотограф ищет моделей в городской группе vk.com/goodadsnn

4. Предлагайте снимки в группы, где выкладывают подборки изображений, и указывайте себя как автора. Так вы получите публикацию с отметкой на большую аудиторию. Даже если вы не найдете клиентов из своего города, можете получить подписчиков.

Пост с работами в группе vk.com/atypical_beauty, предложил сам фотограф

5. Публикуйте регулярно, иначе о вас забудут. Пробуйте разные форматы, делайте сторис и снимайте Reels.

6. Делитесь историями, показывайте себя как живого человека, чтобы расположить к себе близкую по духу аудиторию.

Личная история @trusovaph

7. Взаимодействуйте с аудиторией, поддерживайте активность в комментариях, задавайте вопросы.

Обратная связь в профиле @mishest

Чем полезен канал в Telegram

Михаил Шакин советует завести канал. У Telegram есть преимущество — большой охват аудитории благодаря уведомлениям о новых постах.

Как и в ситуации с рассылкой по e-mail, вопрос в том, о чем рассказывать. Если вы обучаете съемке, есть смысл делиться знаниями и фишками в Telegram, анонсируя больше знаний на платном курсе.

Зачем фотографу канал на YouTube

И Сергей, и Михаил советуют фотографу завести канал на YouTube. Связка сайта и канала полезна для продвижения личного бренда.

О чем рассказывать на YouTube фотографу

Выбор тем зависит от аудитории. Если выступаете как эксперт и преподаватель, ориентируйтесь на вопросы начинающих фотографов о технике, ретуши, ракурсах, композиции, продвижении.

Идеи тем для роликов:

• Обзор фотоаппарата Canon EOS 2000D
• Что должен знать каждый фотограф
• Как настроить ISO в камере
• Как фотографу найти первых клиентов
• Зачем фотографу Pinterest
• Как сделать белый фон без фотошопа
• Что делает фото скучными: топ ошибок начинающего фотографа

Выдача на YouTube

Если проводите фотосессии, показывайте бэкстейджи с красивых съемок, отвечайте на вопросы клиентов, помогайте подготовиться. Для развития канала полезны интервью: обычно гость делает анонсы на своих площадках и так приводит аудиторию. Сложно найти известного гостя, если нет личных знакомств, но можно заинтересовать аудиторию не самой личностью, а родом деятельности. К примеру, тем, что она модель.

Идеи:

• История знаменитой фотографии Эйнштейна
• Как подобрать парный лук для фотосессии love-story
• Секреты моделей: как казаться стройнее в кадре
• 10 вещей, которые бесят фотографа
• Идеи для летней фотосессии в поле (с подборкой своих кадров)
• 5 популярных заблуждений о работе фотографа
• Интервью с фотомоделью, стилистом, визажистом, другим фотографом

Выдача на YouTube

Размещайте видеоролики на сайте и в соцсетях, чтобы охватить всю вашу аудиторию.

Бэкстейдж в профиле фотографа vk.com/marcelmarsophoto

Подробные материалы по теме продвижения на YouTube:
Исследование о факторах ранжирования на YouTube
Как оформить канал и обложки видео
Как оптимизировать видео
Сервисы для аналитики YouTube

Как продвигать личный бренд фотографа в интернете: советы

1. Регулярное ведение своих проектов — сайта, профилей в социальных сетях, канала на YouTube.

2. Развитие своей экспертности — выступления на конференциях, вебинарах, участие в подкастах. При каждом выступлении и размещении на чужой площадке вы выходите на новую аудиторию, которая вас еще не знает.

3. Сотрудничество с авторами других каналов, совместные проекты, обмен гостевыми статьями.

4. Гостевые статьи на тематических ресурсах. Практически в любой отрасли есть такие ресурсы, где можно договориться о публикации вашего материала со ссылкой.

5. Участие в интервью на тематических площадках.

6. Развитие своей площадки с помощью интервью с другими людьми, возможно получится договориться на беседу с кем-то более известным.

Расскажите в комментариях, что бы вы добавили к материалу, что можете посоветовать из опыта? 

Записи вебинаров:

*Компания Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.

Как написать рекламный текст, который «зацепит»: правила и примеры

Люди не любят рекламу. А многие ее еще и не видят благодаря блокировщикам, платным подпискам и «клиповому мышлению». Некоторые стартапы даже сами платят пользователям за просмотр рекламных объявлений, пишет Нью-Йорк Таймс. А лидеры рынка уже привлекают к работе над рекламой современные технологии. Например, крупнейший в США банк JPMorgan Chase объявил о сотрудничестве с агентством Persado: эта компания использует искусственный интеллект для создания маркетинговых текстов.

А что же в таких условиях делать малому бизнесу? Пока только одно: тщательно думать над контентом для своей рекламы, и правильно выбирать площадки для ее размещения. В этой статье поговорим о контенте, а точнее — о рекламном тексте.

Содержание

Пять правил успешного рекламного текста

С такими текстами мы в Weblium работаем ежедневно, поэтому составили для себя что-то вроде инструкции по их написанию. Вот ее ключевые требования:

1. Выгода превыше всего. Что именно получит человек от покупки вашего продукта? Какую свою проблему решит? Рекламный текст должен объяснять это. Чтобы описать выгоду, нужно понимать свою аудиторию, ее потребности, а для этого нужно ее изучать. Общаться с покупателями офлайн, посещать соответствующие форумы, порталы.

Исключение из правила — имиджевая реклама. Текст в ней обычно транслирует другие, не связанные с продажей напрямую месседжи. Например, это может быть известная цитата или напоминание о глобальных мировых проблемах. Цель в этом случае — пропиарить бренд и запомнится покупателю.

2. Играйте со словами. Ищите способы максимально ярко описать выгоду. Представьте, например, что рекламируете замки для дверей. На баннере можно написать что-то пафосное типа «Ваш дом всегда будет под надежной защитой». Это общая формулировка, а выгода в ней неочевидна, потому что все производители замков обещают примерно то же самое. Чтобы выделиться, нужно переделать текст, например, так: «Защитим то, что вам дорого». Такой слоган уже воспринимается иначе. Он кажется более личным, заставляет задуматься о том самом “дорогом” и его безопасности.

3. Рекламный баннер должен предлагать только одну выгоду. Если больше — ценность вашего предложения уже не будет такой яркой, она размоется на фоне других благ, а реклама превратится в лонгрид. Поэтому, прежде чем думать, как написать рекламный текст, сначала выберите одну сильную сторону своего товара (долго держит заряд — для рекламы телефона, например) или бизнеса (оперативная доставка, наличие узкопрофильных специалистов). Только после этого садитесь писать текст.

4. Выгода — не всегда материальна. Джордж Истман, основатель компании Kodak, однажды спросил своих сотрудников: «Что мы продаем?». Большинство людей не задумываясь говорили «Фотоаппараты», на что Истман парировал: «Мы продаем воспоминания. А фотоаппараты — всего лишь дополнение».

Подход Истмана можно и нужно наследовать. Выявите приятные ассоциации, которые вызывает ваш продукт и усиливайте их в рекламных текстах. С этой целью в рекламе автомобилей, например, часто говорят об удовольствии, получаемом от вождения. В рекламе йогурта — о здоровье и красивой фигуре. Вспомните слоган Даниссимо «Пусть весь мир подождет» — это тоже игра на наших эмоциях.

5. Рекламный текст должен быть коротким. Настолько, насколько это возможно. Идеально, если ваш баннер содержит около семи слов — в соответствии с правилом Миллера, такое количество элементов запоминается полностью. Из 10 слов запоминается примерно половина, из 25 — четыре-восемь.

Как написать рекламный текст: примеры для вдохновения

1. «Космическая» реклама от SNCF

SNCF — французская железнодорожная госкомпания. В 2019 году она запустила серию рекламных баннеров для популяризации нового направления — бюджетных поездок на поездах «Интерсити». Для них создали простой, но ясный рекламный текст:«Путешествуй дальше, чем можешь себе представить. Всего за 15 евро».

Слоган дополнили эффектным визуалом — пейзажами, выполненными в космическом стиле. Сочетание текста и визуала вместе создает яркий образ и намекает, что за небольшие деньги вы доедите куда угодно. Вот так всего парой слов и картинкой до клиента доносят ключевую информацию.

2. Игра слов от Apple

За внешней простотой этого баннера скрывается интересная игра слов. Выражение Light years ahead в англоговорящих странах используют, когда хотят подчеркнуть, что человек (или, например, технология, идея) находится далеко впереди по сравнению с конкурентами. На русском в этом случае говорят «обогнал на годы вперед».

Но слово light также можно перевести как «легкий», «невесомый» — намек на то, что новый макбук тонкий и почти ничего не весит. Это доказывает и его фотография, размещенная ниже. Вот так почти без слов Apple рассказала и показала ключевые преимущества продукта.

3. Социальная реклама от Coca-Cola

Эта компания часто снимает ролики и создает баннеры на острые социальные темы. Большинство из них сложны в плане технической реализации и требуют немалых финансовых затрат. Но попадаются варианты и попроще. Пример тому — баннер ниже:

Перевод: «Мы можем выглядеть по-разному, но у нас больше того, что объединяет, чем разъединяет»

И опять же, схема создания проста: короткий, но максимально содержательный рекламный текст и яркая картинка, подчеркивающая заложенный в текстовое сообщение смысл. В данном случае Кока-кола выбрала медведей, ведь они уже давно являются одним из ее символов.

Вы тоже можете создать что-то аналогичное для своего бизнеса. Поэкспериментируйте с конструктором поп-апов на Weblium — это хороший способ создать баннер для сайта или просто протестировать дизайн для своих рекламных предложений.

4. Юмор от The Weather Network

The Weather Network — канадский телеканал о погоде. Также вещает в США и Великобритании. В 2013 году телеканал осуществил ребрендинг, чтобы эффективнее конкурировать с набиравшими в то время популярность погодными сайтами. The Weather Network изменил логотип, позиционирование и одним из первых запустил свое приложение о погоде.

Также The Weather Network славится умением создавать запоминающиеся рекламные тексты. Их цель — напомнить о бренде и его продуктах:

Перевод: «Написано, снято и спродюсировано Богом»

Кстати, этот банер победил в одной из номинаций Clio Awards 2004 — известного в США фестиваля рекламы.

5. РРС от Weblium

Как и другие компании, мы активно используем PPC для продвижения. Для своих рекламных кампаний создаем классические объявления. Но иногда разбавляем их чем-то нестандартным. Мы используем простые месседжи, создаем рекламные тексты с четким призывом, подкрепляя их ярким дизайном. Или просто внедряем образы из популярных мемов, например, чайку. Такой подход помогает привлекать молодую аудиторию.

Автор

Каролина Бендрик

Обозреватель блога Weblium

Другие статьи автора

5 Образец фотообъявлений на Facebook, которые можно использовать сразу

В одном только Менеджере рекламы есть миллион различных опций и тонна новой терминологии, которая может заставить вас почувствовать, что вам нужно выучить совершенно новый язык. Но если вы еще не знаете разницы между «охватом» и «показами», не парьтесь.

Вам не нужно знать все тонкости каждой функции Менеджера рекламы, чтобы провести эффективную кампанию; все, что вам нужно, это эти шаблоны в вашем заднем кармане, чтобы начать.

Как наиболее эффективно использовать шаблоны?

В двух словах, эти шаблоны представляют собой проверенные и надежные рекомендации для рекламы на Facebook, которые предназначены для того, чтобы направлять вас в правильном направлении с точки зрения структуры и формата.

Вместо того, чтобы копировать их в точности, лучше использовать шаблоны как источник вдохновения для рекламы, которую вы затем настроите для своего бизнеса.

Итак, посмотрите, как он структурирован, и примените его к своим услугам.

Например, обратите внимание на фотографию, заголовок и слова, которые в нем используются, чтобы привлечь внимание людей; и чувства и эмоции, которые вызывают выбранные фотографии.

Затем возьмите то, что вы узнали, и соедините это с творческим подходом, который сделает вас потрясающим фотографом, чтобы создать вдохновленную рекламу, идеально подходящую для вашего бизнеса.

Говоря о разработке рекламы, если вы не знаете, с чего начать, сначала ознакомьтесь с этой статьей о том, как настроить себя и подготовиться к работе в Менеджере рекламы.

После того, как вы настроите свой Менеджер рекламы, вы можете воспользоваться рядом отличных онлайн-инструментов, которые упростят процесс проектирования.

С помощью таких приложений, как Canva и PicMonkey, вы можете загружать свои собственные фотографии, легко добавлять текст и выполнять быстрое изменение размера.

Теперь давайте перейдем к этим шаблонам и к цели, для которой каждый из них должен использоваться.

Когда следует использовать каждый шаблон?

… Когда у вас есть сообщение в блоге, обучающее клиентов и потенциальных клиентов с помощью CTA

Этот вариант идеально подходит для людей, которые являются новичками в вашем бизнесе. Он сосредоточен на том, чтобы приносить пользу людям, обучая их, а не пытаясь продать их, что может творить чудеса, когда речь идет о построении доверия и лояльности.

Посты с советами, такие как «Что надеть на семейные фотографии», как правило, работают здесь лучше всего, потому что они представляют собой удобоваримые крупицы информации, которую потенциальный клиент может немедленно применить. Если у вас закончились идеи, просто спросите себя, какие вопросы чаще всего задают вам ваши клиенты, и начните с них.

Эти сообщения приносят клиентам ценность, независимо от того, бронируют ли они вас или нет, а также дают вам возможность перенаправить их позже, так что все в выигрыше.

… Когда у вас есть целевая страница для загрузки лид-магнита или бронирования сеанса

При правильном подходе эти типы рекламы могут работать как с людьми, которые не слышали о вашем бизнесе, так и с теми, кто уже близко к вам бронирование сеанса, потому что они предлагают ценность без обязательств.

Если вы не знакомы с этим, лид-магнит — это просто ресурс или практическое руководство, которое вы предлагаете потенциальным клиентам в обмен на их адрес электронной почты. Некоторые примеры включают руководства по выбору одежды, советы по созданию идеальной стены галереи или быстрые и простые способы улучшить фотографии, которые вы делаете. Это является сильным стимулом для того, чтобы кто-то дал вам свой личный адрес, потому что это дает им ценную информацию, которую они могут использовать сегодня.

Имейте в виду, что это не место для значков социальных сетей. Ваша целевая страница должна быть простой и содержать один призыв к действию, например запрос имени и адреса электронной почты, чтобы она была наиболее эффективной.

… Когда у вас есть длинное портфолио с вдохновляющими фотографиями, которое приводит к заказу звонка или консультации

 Это отличный выбор, когда вы хотите вдохновить клиентов на бронирование в определенных нишах, таких как детские, свадебные и материнства фотосессии.

Это так хорошо работает, потому что часто, когда клиенты ищут кого-то, кто сделает фотографии для определенного случая, они знают, что хотят запечатлеть это событие, но не знают, как и в каком стиле. Предоставление им полного портфолио ваших лучших работ позволит им увидеть ваш уникальный стиль и лучше представить себе, как будут выглядеть их собственные фотографии, если они забронируют у вас заказ.

Когда вы создаете заголовок и текст для них, лучше всего сосредоточиться на точной ценности, которую вы можете им предложить, и исключить любую ерунду, которая не ведет к консультации — пусть ваши вдохновляющие изображения сделают всю тяжелую работу .

---

Размещено в

• Получение трафика

Нейт Грахек

Фотограф, педагог, знаток технологий и предприниматель, Нейт увлечен тем, что помогает другим делать больше того, что они любят. Он основал StickyAlbums.com в 2012 году, чтобы позволить всем фотографам легко создавать собственные фирменные мобильные приложения для каждого из своих клиентов и увеличивать число рефералов из уст в уста. Теперь запуск StickyEmail укрепляет его стремление помочь всем фотографам построить более сильный бизнес с большим количеством клиентов и постоянным доходом, на который они могут рассчитывать в течение всего года.

Готовый текст для вашего веб-сайта с фотографиями и маркетинговых материалов

Все FAQ содержат вопросы с заранее написанными ответами.

() указывает, сколько различных версий можно выбрать.

Вступительные сценарии сеанса — это то, что вы отправляете им, когда отправляете им свои цены — см. примеры ниже.

Вот все текстовые скрипты, которые вы получите:

Рождение

Введение в сеанс родов (2)

Родильный дом

6 идей для раскрытия вашего пола – статья

Введение в сеанс раскрытия пола

Ознакомительный сеанс для беременных (4)

Новорожденный

Часто задаваемые вопросы о новорожденных

Новорожденный Обо мне (2)

Введение в сеанс для новорожденных (4)

Веха

Введение в этапную сессию (2)

Будуар

Будуар Обо мне

Часто задаваемые вопросы

Сеанс в мини-будуаре, введение

Что такое будуарная фотография – Артикул

Дети

Введение в сеанс (2)

Семья

Введение в сеанс (2)

Корпоративный

Введение в корпоративную сессию (2)

Помолвка

Введение в сеанс помолвки (3)

Когда назначать сеанс помолвки — статья

Зачем мне сеанс помолвки – Статья

Общие портреты — для фотографа, который снимает в самых разных нишах

Часто задаваемые вопросы

Общий портрет Обо мне – (4)

Общий портрет Обо мне (мужской)

Как сделать сеанс увлекательным — статья

Что нужно знать о предстоящем сеансе – статья

Что надеть – статья (2)

Зачем бронировать у меня (2)

Мини-сеансы

Часто задаваемые вопросы по мини-сессии

Что такое мини-сеанс? – Артикул

5 простых способов провести мини-сеанс без сучка и задоринки – статья

Домашние животные

Знакомство с домашними животными (2)

Печать и описания продуктов

Заказные блюда

Старший

Часто задаваемые вопросы для Senior Session

Старший Обо мне (3)

5 советов для идеального наряда – Артикул

Как подготовиться к выпускному экзамену — статья

Подготовка к старшей сессии – статья

Идеальный наряд — Артикул

Введение в сессию старшего мальчика (2)

Введение в сессию старшеклассницы (2)

Старший представитель

Старший представитель Введение

Встреча со старшими представителями (7)

Заявление старшего представителя

Ответы на часто задаваемые вопросы старшего представителя

Преимущества работы старшим представителем — статья

Как добиться большего с нашей программой для старших представителей — статья

Что такое программа для старших представителей? – Артикул

Особые события

Введение в специальное мероприятие (2)

Свадьба

Свадьба Обо мне (2)

Часто задаваемые вопросы о свадьбе

5 пунктов, которые нужно отметить в контрольном списке для фотографов — статья

6 советов и рекомендаций для свадьбы – артикул

10 советов для свадьбы – артикул

Полезные советы и рекомендации по фотосъемке в день свадьбы — статья

Список необходимых снимков

Варианты покрытия дня свадьбы

Свадебный набор (2)

Что мы поймаем в ваш важный день – статья

Почему вы должны заказать у нас съемку вашей свадьбы (2)

Свадебная команда

Свадебная сессия, интро

Свадебная команда О нас

Вот несколько примеров того, что будет включено в раздел часто задаваемых вопросов — сейчас это всего лишь несколько пунктов из полного списка часто задаваемых вопросов, а не весь FAQ.

FAQ по свадьбе (весь FAQ не показан)

Могу ли я нанять дополнительного фотографа для съемки нашей свадьбы?

В контракте, который вы подписываете, указано, что (вставьте название вашей студии) фотографов являются единственными фотографами, которым разрешено снимать в день вашей свадьбы. Это помогает продвигать наше творчество и гарантирует, что вы получите лучшие фотографии. Мы предлагаем дополнительных фотографов в зависимости от выбранного вами фотопакета. Пока гости не посягают на наше пространство, они могут фотографировать на свои фотоаппараты/телефоны.

Предоставляете ли вы индивидуальные пакеты?

Не все свадьбы одинаковы — мы это понимаем! По этой причине мы можем предоставить индивидуальный свадебный пакет в соответствии с вашими потребностями. Эти индивидуальные пакеты предназначены для свадеб, которые выходят далеко за рамки нормы (например, очень короткая интимная свадьба только между родителями и женихом/невестой). Поговорите с нами, и мы сделаем это!

Сколько времени нужно, чтобы получить мои фотографии?

(Введите название вашей студии) усердно работает над редактированием ваших фотографий и своевременной доставкой их вам. Наша типичная скорость доставки составляет от четырех недель в низкий сезон до двух месяцев в самый загруженный сезон. Мы хотим, чтобы каждое изображение и продукт были идеальными!

Новорожденный Обо мне Образец:

Я точно знаю, что ты чувствуешь. Ну, может быть, не совсем так, но я знаю, что могу понять. Как мать двоих детей — 1 и 3 лет — я была именно там, где вы находитесь в этом путешествии, которое мы называем материнством.

Независимо от того, являетесь ли вы новоиспеченной мамой, у вас есть мини-вас, просачивающийся внутри, или у вас уже есть один ходячий/говорящий малыш, факт остается неизменным: фотографии вашего малыша – это настоящие подарки, которые будут храниться вечно. От фотографий беременных, демонстрирующих сияние вашей беременности, до задокументированных родов, важных фотографий и т. д. — каждый момент в жизни вашего ребенка стоит сохранить.

Как я уже говорила, я мать двоих замечательных детей; два сияющих огонька в моей жизни, без которых я не могу представить свою жизнь. Я также жена моего невероятно поддерживающего мужа.

Помимо ночного купания и прогулок по парку, мы любим работать в саду на заднем дворе, где растут пухлые и сочные помидоры, зеленый и красный сладкий перец, разнообразные пряные травы и даже ежевика. Говорю вам, нет ничего более вкусного и сытного, чем домашняя еда, приготовленная из продуктов, выращенных из семян. И сад, безусловно, пригодится, когда последнее, что вы хотите сделать, это отправиться в продуктовый магазин после утомительного дня!

Конечно, фотография — еще одно из моих самых больших увлечений. Моя сильная сторона, если хотите, — фотографии беременных и новорожденных. Есть что-то такое приятное в том, чтобы запечатлеть драгоценные моменты, которые слишком легко забыть без камеры. Не говоря уже об обилии очаровательных пухлых ножек, восторженных беззубых улыбках, крошечных пальчиках и пучках мягких волос, которые я вижу регулярно. И этот великолепный взгляд беременной женщины? О, как это делает некоторые из самых сияющих фотографий, которые у нее когда-либо были! Как будто крошечный свет осветил ее изнутри, чтобы ее увидел весь мир.

Помимо садов, детей и фотографии, я также люблю погрузиться в чтение хорошей книги, когда дети ложатся спать. Мне особенно нравятся исторические романы, но я также люблю хорошее приключенческое чтение.

Если у вас есть другие вопросы или вы хотите узнать больше, не стесняйтесь обращаться к нам. Я хотел бы поговорить с вами!

Вступительный образец детского сеанса:

Ваши дети — это ваш мир, и бог знает, что он меняется в мгновение ока. Эти драгоценные кудри на голове Салли? Они не будут длиться вечно. Это очаровательное лицо, которое всегда делает Макс? Он может переходить к другим выражениям. Эти крошечные пальцы? Эта родственная привязанность? Пухлые херувимские щечки и застенчивая ухмылка? Если бы вы только могли заморозить все эти маленькие причуды во времени… но подождите! Ты можешь! С детской портретной сессией, конечно.

Детские фотосессии – это всегда хорошо. Мне нравится раскрывать личность ребенка, каким бы маленьким он ни был или застенчивым.

Как правило, один из самых больших «страхов» родителей, когда дело доходит до дочернего сеанса, это: а) принуждение ребенка к тому, что он не хочет делать, и б) отсутствие участия ребенка в сеансе вообще. Позвольте мне развеять ваши страхи.

Во-первых, мои занятия очень веселые, и у меня в рукаве есть несколько хитростей, которые сделают так, чтобы ваш ребенок хотел быть там. Во-вторых, если у вашего ребенка или детей будет ужасный, ужасный, нехороший, очень плохой день (эй, такое бывает!), мы просто перенесем — бесплатно для вас — и заставим его работать в определенное время. это удобно для нас обоих.