Разное

Прямые рекламодатели: Где Трафик — ошибка

05.07.2019

Содержание

8 примеров провокационных реклам — CPA Live — инсайды рынка

Реклама бывает разной, с подтекстом, юмором или откровенно провокационная. Множество маркетологов стремятся сделать так, чтобы она запоминалась. Особенно хорошо это удается, если реклама нарушает принципы или моральные устои, а лучше и то и другое, Мы собрали для вас подборку творений рекламщиков, которые решились бросить вызов социальным нормам и стереотипам. Поехали!

1. Недавнее творение #нивкакиерамки отечественных феминисток, убедивших к сотрудничеству Rebook. Маркетологи хотели сделать «протест» против гендерных стереотипов, но публика восприняла рекламу крайне негативно. «Пересесть с иглы мужского одобрения на мужское лицо» — так гласит один из слоганов кампании — пожелали только в том случае, если это будет лицо уже теперь бывшего pr-менеджера Reebok Александра Голофаста,  которому и принадлежит идея креатива. Но надо отдать рекламщикам Reebok должное: они обогатили интернет материалами для мемесов и знатно так хайпанули. Осталась ли компания в выигрыше или наоборот — покажет время и отчеты.

2. Компании Dove в не так далеком 2017 году пришлось извиняться за рекламу геля для душа. Скорее всего вы видели этот небольшой рекламный ролик, в котором темнокожая девушка после снятия футболки превращается в белую. Данное творение не могло не подогреть область ниже поясницы у пользователей, тут же обвинивших компанию Dove в расизме. Бренду припомнили и другие «промахи» в рекламе. В 2011 году компания уже извинялась из-за рекламы, где цвет кожи девушек якобы светлеет при использовании геля для душа.

3. Antonio Federici и беременная монахиня

На этот раз рекламщики подожгли общество по религиозным соображениям. Итальянский производитель мороженого начал рекламную кампанию с лозунгом «Мороженое – это наша религия». Среди нескольких баннеров, кроме беременной монахини, были также монахини, которые собирались поцеловаться и вариации этой же «картины», но со священниками.

Католики оскорбились, а Британский комитет рекламных стандартов (ASA) запретил печатную рекламную кампанию Antonio Federici.

4. Как говорится, «курить – здоровью вредить». Но французская компания по борьбе с курением по-своему решила отучить подростков от курения. И их крео зашел публике не так, как им бы того хотелось, вызвав лютый бугурт в массах. А все из-за подтекста о сексуальном насилии — на плакатах агентства BDDP & FILS, которые спонсировала Ассоциация за права некурящих, изображены тинейджеры с сигаретами во рту, придерживаемые за голову взрослыми мужчинами.

5. «Подключаемся к Иисусу с Jucom»

В очередной раз негодяи-рекламщики прошлись по религии. Недовольство ощутила Римско-католическая церковь Латвии. Реклама местного провайдера Jucom запилила поистине философский слоган: «Бог – один, а способов подключения к Нему много!» На своем рекламном постере изобразили известную статую Христа-Искупителя с нимбом в виде «@», а также в креатив впихнули купол храма. Церковь пояснила свою реакцию тем, что за слоганом «лучшее подключение» стоит страшный грех, который заключается в попытке человечества стать в один ряд с Богом.

6. «Когда мы потребяем землю, мы потребляем наше общее будущее» — слоган Всемирного фонда дикой природы (WWF). Однако на постере, помимо фразы, компания изобразила младенца в роли запеченного поросёнка с яблоком во рту. Яжматери не остались в стороне.

7. 4 груди — это круто, или про то, как реклама PlayStation Vita оскорбила геймеров.

В преддверии релиза ПС Вита компания Sony пообещала запустить совершенно новую рекламную кампанию и… создала ролик с 4-грудой дамой. Геймеры обозлились, восприняв ролик так, что он демонстрирует их как озабоченных гиков. Женщины тоже были не в восторге от рекламной акции — их возмутила демонстрация женщины исключительно как сексуального объекта. Волна недовольств заставила компанию Sony извиняться и подчищать свой видосик со всех платформ.

8. И, наконец, компания Benetton с их знаменитой рекламной кампанией против насилия и ненависти, включившей в себя множество плакатов с поцелуями противоборствующих сторон. На плакатах при помощи фотошопа находились известные политики и представители «противоборствующего» духовенства.

Такой подход вызвал широкий резонанс и привлек много внимания, оставив недовольными всех, кто попал под взгляд рекламщиков из Benetton. Хоть смысл сюжета и был в примирении и призыву к миру, недовольство не утихало, Ватикан обиделся настолько сильно, что пригрозил намерением подать в суд. Единственным, кто проигнорировал данный перфоманс – это Верховный имам крупнейшего и наиболее авторитетного в мире исламского университета «Аль-Азхар» шейх Ахмед ат-Тайиб. Итогом такой провокационной рекламы стало то, что Benetton знатно привлекли к себе внимание, но ценной извинений и «доната» (сумма не разглашается) церкви.

все «за» и «против». Читайте на Cossa.ru

Рассмотрим все основные «плюсы» и «минусы» прямых продаж.

Среди несомненных преимуществ этого способа:

 1.Больше прибыли

Вы будетеработать напрямую, безпосредников, чтосразу увеличивает потенциальную прибыль.

2. Независимость

Отсутствие посредников имеет еще одно важное преимущество – независимость от их условий и ограничений.

3. Гибкость

Больший контроль надвыделенным местом(где и как объявления будут отображаться) дает возможность избежать некоторых неприятностей, напримернавязчивой рекламы.

4. Репутация

Наличие спонсоров и прямых рекламодателей навашем сайтеможетулучшить репутацию вашего ресурса. Если рекламодатель готов к сотрудничеству с сайтомнапрямую, то это сигнализируето том, чтоконтентВашего сайтадостаточно качественный.

Однако способ получения прибыли с помощью прямых продаж имеет и ряд недостатков.

 1. Потраченное время

Оптимизациявашего сайта под рекламу,поиск потенциальных рекламодателей,ведение переговоров с ними ирешение многихадминистративных вопросов (например, осуществление платежей, отслеживание статистики, предоставление отчетов и т.д.)– на все это вам придется потратить немало времени и сил.

 2. Нестабильность 

Еслиу вас не выкупили весь трафик на длительный период времени, вам придется искать новых рекламодателей ирегулярнооптимизировать веб-сайт дляихпривлечения.В то же время,дляиспользованиябольшинства рекламных сетей нужно лишь подключить код, и они будут делать всю остальную работу за Вас, хотя прибыль в таком случае будет минимальной.

 3. Условия

Для осуществления прямых продаж рекламы ваш сайт должен соответствовать ряду требований:иметь хорошую посещаемость, четкую аудиторию,независимую статистику, качественный дизайн, специальное программное обеспечение и так далее.Рассмотрим основные необходимые условия для прямых продаж.

 —Популярный веб-сайт 

Хороший трафикнасайте – это более1000 уникальных посетителей в день. Если посещаемость сайта ниже этой цифры,нужнососредоточиться на продвижении, а нена поискерекламодателей.Имеют значение и другие факторы, такие как Pr, ТИЦ, количество RSS подписчиков и Alexa ранг.

 — Четкая тематическая направленность ресурса

Четкаятематикаи целеваяаудитория – фактор даже более важный для рекламодателя, чем хорошая посещаемость.

 —Профессиональный дизайн

Рекламодатели будут связывать свой товар или услугу с Вашим сайтом, идизайн может сыграть не последнюю роль в их решении.

 — Локация

Не все шаблоны и темы сайтов пригодны для продажи прямой рекламы.При создании сайта нужно заранее продумать, какой вид рекламы вы будете продавать (например, баннеры730х90Topи 240х350Premium,текстовые ссылки и т.д.) и создать свой веб-сайт в соответствии с этими целями. Рекламодатели хотят знать будущее расположениесвоейрекламы, поэтому оставляйтедля ниххорошие места.

 — Контроль за рекламными кампаниями на сайте

Для того, чтобы следить за объявлениями, с легкостью менять, удалять баннеры и отслеживать статистику вы можетеустановить различные плагины или скрипты, что не слишком удобно, либо использовать системы управления рекламой на сайте,например,AdRiver,Google DoubleClick,Rontarи др. С их помощью можно легко и эффективно создавать и контролировать рекламные кампании, а также передавать часть показов в управление рекламному агентству. Кроме того, системы управления рекламой технически упростятразмещение баннерной рекламы на сайте.Нужно лишь один раз поставить код на сайт, а в дальнейшем можно загружать баннеры просто из системы, и не нужно вручную редактировать HTML-код.

Основные преимущества использования систем управления интернет-рекламой:

1. Автоматизированное размещение и управление рекламой на вашем сайте;

2. Удобное и быстрое создание и эффективный контроль проведения рекламных кампаний;

3. Управление рекламой своих рекламодателей и возможность передавать часть показов рекламному агентству  и др.

4. Все типы таргетинга: географический, временной, по разделам сайта, по контексту;

5. Точная и независимая статистика.

Среди бесплатных систем наиболее известные –Rontar,Google DoubleClick,OpenXи др.

— Количество рекламы на сайте

Ни один рекламодатель не захочет видеть множество баннеров, растыканных по всему сайту. Начинайте с одного рекламного места, а потом постепенно увеличивайте  количество баннерных мест, когда вы продадите уже имеющиеся.

 —Прием платежей

У рекламодателей не должно возникатьпроблем с оплатой.Предоставьте им несколько возможных вариантов оплаты (Webmoney, Яндекс деньги и др. способы платежей).

 Таким образом, продажа рекламы на сайте напрямую – непростая задача, которая требует усилий и временных затрат. Если ваш сайт для вас – не более чем просто хобби, вряд ли «овчинка» будет стоить «выделки». Если же вы рассматриваете ваш ресурс как серьезный источник дохода и намерены использовать его возможности по максимуму, ваши усилия и потраченное время, несомненно, будут вознаграждены.

Прямые рекламодатели, монетизация сайта с прямыми рекламодателями

Каждому, кто хочет зарабатывать в интернете известно, что можно получать прибыль, за счет создания своего сайта.

Монетизировать площадку можно различными способами, а изучая соответствующие материалы, вы обязательно заметите вариант, предполагающий привлечение прямых рекламодателей.

В сравнении с другими вариантами заработка, этот обеспечивает хорошую прибыль, да и работать с людьми напрямую намного удобнее, чем через различные системы (как минимум, не придется отдавать комиссию). Единственной трудностью является сложность поиска пользователей, заинтересованных в рекламе с вашего сайта.

Монетизация сайта с прямыми рекламодателями


Кроме плюсов этого способа заработка, есть и минусы. Например, это требует определенных затрат времени, стабильности будет добиться сложно, да и чтобы заинтересовать рекламодателя, нужно обладать качественным ресурсом.

Прямые рекламодатели для сайта нужны обязательно, но перед тем как представить вам способы их привлечения, расскажем о некоторых действиях, которые вам нужно выполнить:

  1. Тематика вашего ресурса должна быть четко определена, чтобы каждый рекламодатель мог сделать выводы о целевой аудитории.
  2. Внешнее оформление тоже играет серьезную роль, ведь как говорится «Книгу ценят по её обложке».
  3. Обязательно разместите несколько блоков с рекламой на своем сайте, чтобы рекламодатели могли рассматривать примеры.
  4. Очень важно предусмотреть и техническую сторону добавления рекламы. Большинство рекламодателей хотят получать статистику, а для этого потребуется внедрять определенные скрипты.
  5. На сайте нужно добавить страницу «Для рекламодателей», в которой будет представлена подробная информация о ценах, форматах рекламы и прочих условиях.

Если всё это вы уже предусмотрели, то можно приступить к поиску рекламодателей. Для этого тоже есть несколько вариантов. Где больше всего людей, заинтересованных в рекламе? Там, где предоставляют такие услуги – на сайтах рекламных сервисов, поэтому в первую очередь вам нужно добавить свою площадку во множество проектов.

Сделать это не сложно, если у вас качественный ресурс, а размещать рекламу системы не обязательно, главное – получить нужный трафик (рекламодателей) на свою площадку.

Ещё один вариант найти рекламодателей – это сделать предложение посетителям своего сайта. Идеальный способ сделать предложение, воспользоваться рассылками. Наверняка на вашем сайте установлена форма подписки, если её нет, то можете брать Email адреса из оставленных комментариев.

Как это работает?


Предположим, у вас есть сайт о заработке, на котором вы рассказываете про арбитраж трафика или постройку реферальной сети. Вероятнее всего, ваши посетители будут заинтересованы в этом, а вы можете предложить им повесить рекламу для арбитража или разместить баннеры для сбора рефералов.

Менее эффективный, но рабочий вариант – это найти площадки схожие по тематике и предоставляющие услуги прямой рекламы. На них вы будете наблюдать различные рекламные блоки, с помощью которых можно будет найти контакты рекламодателя и сделать ему предложение. Так же этот способ хорошо подходит для поиска рекламодателей на группы Вконтакте.

Как правильно делать предложение?


Последние два варианта привлечения клиентов предусматривают создание предложения. От того, насколько грамотно вы составите первое письмо потенциальному рекламодателю, зависит его решение. Есть 4 самых важных момента, которые необходимо учесть при составлении письма:

  1. После приветствия и рассказа о себе, постарайтесь в краткой форме изложить цель вашего обращения.
  2. Не скрывайте того, где вы взяли контакты для связи и постарайтесь грамотно объяснить, какие выгоды получает потенциальный клиент от сделки.
  3. Представьте подробную статистику по вашему сайту, а ещё лучше, результаты сотрудничества с другими рекламодателями.
  4. Обязательно представляйте подробности вашего предложения (стоимость, область размещения блоков, форматы и т.д.).

ВАЖНО: Для приема оплаты, используйте как можно больше платежных систем, чтобы ваши клиенты не испытывали никаких трудностей при переводе денежных средств.

Привлекая прямых рекламодателей, можно выйти на приличные заработки, самое главное сделать предложение выгодным, интересным и оригинальным. Для отдельных рекламодателей, разрабатывайте индивидуальные условия, а также предоставляйте возможность протестировать вашу площадку (пары дней будет достаточно).

Советую посетить следующие страницы:


— 10 правил использования контекста для новичков
— Твой персональный интернет
— Сервис для рекламы и заработка Вконтакте

Школа продвижения: кто такой рекламодатель в мобильном маркетинге?

В новом цикле публикаций «Школа продвижения» разбираем, что имеется в виду под словом «рекламодатель», когда речь заходит про рекламу мобильных игр и приложений. Помогает нам в этом Илья Серегин, проджект-менеджер FeedWise в компании Mobio.

Илья Серегин, проджект-менеджер FeedWise в компании Mobio

В мире мобильного маркетинга рекламодатель (advertiser) это тот, кто дает агентству или партнеру оффер(ы) — т.е. лицо, заинтересованное в получении трафика на какой-либо оффер.

Рекламодателей делят на 3 типа:

  • прямые;
  • рекламные агентства;
  • реселльные.

Прямой рекламодатель — это компания, которая разработала свое приложение или имеет права на него. Он получает информацию об установках из SDK приложения, а также трекает все происходящее в своем клиентском трекере, например, в Adjust, Appsflyer или Appmetrica. Данный тип рекламодателя заинтересован в качественном, подходящем под KPI, чистом трафике. Также он может требовать соблюдения брендбука при оформлении креативов и размещении рекламы.

Работа с таким рекламодателем является самой прибыльной в плане ставки за установку. Но она также требует огромной ответственности и опытной команды аккаунтов (сотрудников, которые общаются с клиентом, понимают его и мгновенно реагируют на требования, а также умеют донести информацию о том, что будет лучше для клиента, в чем его подход может быть ошибочен, почему встроенный в трекер антифрод не всегда прав и т.д.).

Агентства — это представители прямого рекламодателя. Их услугами они пользуются в случае, когда в самой компании-рекламодателе нет специалиста по мобильному трафику или оптимальнее отдать рекламу на аутсорс, чем анализировать ее самим и подбирать партнеров.

С точки зрения партнера, с агентством работать иногда проще — хорошее агентство все обсудит с прямым клиентом и сформулирует адекватные условия для партнера. Однако возможна и обратная ситуация, когда условия будут неподходящими, просто потому, что так решил прямой клиент, который может не обладать необходимой экспертизой, а агентство действует по принципу «клиент всегда прав». Также не стоит забывать, что ставка для партнера будет снижена, чтобы агентство получило свою маржу.

Реселльные рекламодатели ниже котируется, чем прямые клиенты или агентства. Они свои приложения не рекламируют, а лишь перепродают офферы по сниженной ставке.

Начать работать с таким рекламодателем намного проще, чем напрямую выйти на агентство и тем более на прямого клиента. Ассортимент офферов позволит выбрать наиболее подходящий под партнерский тип трафика пул. Минусы: все более низкая маржа, а зачастую и невозможность что-то изменить по условиям оффера. Реселльный рекламодатель не общается с прямым клиентом, принимающим решение, поэтому сам ничего поменять не может. Чем больше цепочка из реселльных рекламодателей, тем ниже ставка и больше вероятность ошибки (например, оффер отключился, а до седьмого по списку реселльного рекламодателя информация дошла спустя несколько часов).

При работе с любой из этих категорий важно помнить о том, что качество трафика идет на первом месте, поэтому необходимо получать регулярные отчеты по качеству, а также следить за собственным трафиком и принимать необходимые решения. Если вы — рекламная сеть, то для ваших партнеров вы будете рекламодателем. Помните, что им также требуется информация и внимание, отчеты по качеству. Обязательно запрашивайте это у вашего рекламодателя.

Конечно, на рынке бывают недобросовестные партнеры, которые используют фрод, чтобы получить оплату за свой трафик. Возможно, они ее получат, но подобный обман вскоре раскроется — и в итоге с таким партнером никто работать больше не станет. Решайте сами, что для вас важнее — небольшая сумма, полученная один раз, или долгосрочные и продуктивные отношения с рекламодателем и высокая репутация на рынке.

Виды рекламы в интернете, их характеристики, примеры

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Интернет все активнее внедряется во все сферы современной жизни. Невозможно представить человека, который им не пользуется. Люди ищут какую-то информацию, читают книги, совершают покупки, находят подрядчиков и просто общаются в Сети. Поэтому рекламные методы также активно там применяются. Все типы рекламы в интернете ориентированы на получение максимальной эффективности при минимуме вложений, то есть целенаправленно работают с целевой аудиторией (далее ЦА).

Особенности интернет-рекламы

Интерактивность

На растяжках, в СМИ или на ТВ объявление взаимодействует с потребителем односторонне. В интернете оно вовлекает ЦА в процесс. Человек может кликать на баннеры, регистрироваться, отвечать на вопросы, делать покупки.

Большая аудитория

Газету читают несколько тысяч человек, ролик на ТВ могут смотреть только люди, находящиеся в это время перед экраном, а билборд видит только пассажир проезжающего мимо авто. Интернет-реклама доступна практически всем, так как аудитория Сети постоянно растет, и рекламные возможности в ней не ограничены временем и географией.

Возможность отсеивания нецелевой аудитории

Данная возможность практически исключена в других разновидностях продвижения.
Таргетинг в Сети отсекает тех людей, которые не входят в круг интересов рекламодателя.

Возможность изучения результатов

В Сети фиксируется почти любое действие пользователя, поэтому можно легко и оперативно оценить эффективность рекламной кампании. Ее можно моментально скорректировать, чтобы достичь большего эффекта.
Рассмотрим, какая реклама бывает в интернете, ее разновидности, характеристики, примеры и стоимость.

На интернет-сайтах:

  • контекстная,
  • медийная,
  • тизерная,
  • партнерская,
  • вредоносная.

В мобильных приложениях:

  • медийная,
  • контекстная.

В поисковой системе:

  • контекстная,
  • медийная.

В рассылках:

Email.

В соцсетях и блогах:

  • контекстная,
  • медийная,
  • крауд.

Рассмотрим каждый тип отдельно.

Контекстная

Данный вариант рекламы направлен на ЦА, которая ищет конкретный товар или услугу (ТиУ). Она подразделяется на несколько типов.

Поисковая контекстная

Например, пользователь ищет в «Яндексе» пластиковые окна. В первых строках выдачи он видит рекламные объявления, соответствующие его запросу.

Рекламодатель платит за каждый клик пользователей по его рекламному объявлению. Стоимость клика зависит от количества объявлений и конкурентности их тематики.

После того как человек, который искал информацию про ремонт, зайдет на сайт, принятый в рекламную сеть поисковой системы (для «Яндекса» это РСЯ), то в определенном месте сайта он также увидит рекламные объявления по теме своего поиска.

Тематическая контекстная

Также подобные объявления могут показываться на тематических сайтах, независимо от запроса пользователя. Деньги с рекламодателя при этом также спишутся, если посетитель кликнет на его рекламное объявление.

В мобильных приложениях

Если вы любите играть на смартфонах или планшетах, значит, иногда во время игр или работы в других приложениях внизу вы видите баннер или объявление. Это такое же контекстное продвижение, но другого типа. Оно бывает нескольких видов.

  • Баннер. Самые эффективные — расширяемые варианты отображения, которые свернуты, по которым для их полного просмотра нужно кликнуть или растянуть их. Они не раздражают, дают высокую конверсию, так как их просматривают целевые посетители.
  • Interstitial. Размещается поверх всего экрана (баннер, видео) на несколько секунд. Для отказа от просмотра необходимо нажать на соответствующую кнопку.
  • Rewarded Video. За просмотр пользователь получает вознаграждение (оснащения для героев в играх, бонусы, подсказки и т.п.).
  • Playable ads. Это небольшая мини-игра, после прохождения которой пользователю предлагается совершить какое-либо действие, или он видит сообщение.
  • Нативная (ролик или медиа-баннер). Замаскирована под дизайн приложения, не раздражает людей. Пользователи зачастую не понимают, что это реклама. Может маскироваться под новостную ленту или под письмо.

В любом виде контекстной рекламы есть тройная выгода: рекламодатель получает посетителей, поисковик и его сайт-партнер имеют доход с каждого клика. Объявление рекламодателя может быть тоже в виде баннерного блока. Стоимость размещения медийного материала на порядок выше.

Данный вид раскрутки является таргетированным, он ориентируется на интерес ЦА. Процесс работает, пока у рекламодателя на балансе есть деньги. Собственные контекстные сети есть почти у всех поисковых систем (Гугл Адвордс, Яндекс.Директ и др.), с ними можно работать очень эффективно.

Медийная (баннеры, видео, аудио)

Баннеры

Графические носители — это прямоугольные красочные картинки с текстом, которые могут быть также и анимированными. Они встречаются и в контекстном продвижении. Назвать их целевыми в отдельном понимании, скорее всего, не получится. Медийные материалы применяются для улучшения узнаваемости бренда или для сообщений о скидках или акциях.

На посещаемых сайтах

Размещаются на веб-ресурсах, где можно найти ЦА рекламодателей. На баннеры кликают значительно реже, но переходы ЦА все равно гарантируются.

Стоимость за размещение баннеров зависит от весомости и трастовости сайта-донора и обычно исчисляется в рублях/мес.

Смарт-баннеры (perfomance)

Популярный проект от контекстников, которых мы рассматривали в предыдущем пункте. Позволяют сочетать в себе ориентированность на ЦА, оплату за клики, смену картинок в одном блоке от разных рекламодателей. Самообучающаяся система изучает поведение пользователей и выдает посетителям интересующие их предложения.

Медийно-контекстные

Показывается справа от поисковой выдачи (Директ, Адвордс). Выдаются под запросы ЦА. Оплачиваются за показы.

Попандеры

Один из видов баннеров — это попандер (навязчиво всплывающий блок). Многих пользователей он раздражает, и они стараются его сразу же закрыть. Если они не видят закрывающего крестика на всплывающем окне, то уходят с сайта, на котором встретился попандер. Пользоваться этим видом раскрутки ТиУ нужно очень аккуратно, иначе можно в ответ получить исключительно негатив, а не пользу.

Видеоматериалы

На площадке Ютуб существуют каналы, имеющие огромное число просмотров. Рекламодатель может или организовать свой канал, где он будет продвигать свои ТиУ, или заказать продвижение на каналах у популярных видеоблогеров. Он может прокручивать свой ролик перед началом показа у блогера (а также в середине или в конце), «вкладывать» свои слова в текст блогера, а еще пускать свое сообщение или вывешивать медиа-баннер во время показа видеоролика.

Еще видео-материалы могут размещаться в попандерах, отдельных блоках на веб-ресурсах, в рассылках и т.д.).

Аудиоматериалы

Благодаря инновациям в Сети, голосовым ботам, «проникновению» интернета в бытовую технику, потребитель пребывает онлайн постоянно, но на экран он смотрит не всегда.
В онлайн появились отдельные сервисы, использующие аудиосредства. Аудиореклама создается заранее и распространяется вместе со звуковым контентом. Появляться аудиореклама может в начале, середине или в конце звукоряда.

Основные площадки для нее: музыкальные сервисы ВК, Бум, Яндекс.Музыка, агрегаторы музыки и подкастов, онлайн-трансляторы радиостанций, онлайн-сервисы аудиокниг и видеохостинги.

Тизеры

Показы очень похожа на баннерные, но графические изображения дополняются текстом с активной ссылкой и имеют меньший размер. Содержание должно быть провокационным, возбуждать любопытство и желание перейти по ссылке. Тизерные сети позволяют объединяться рекламодателям и администраторам веб-ресурсов: «Максато», «Тизергет», «Тизерледи», «Тизермедиа», «Гнездо» и др.

Email

Рассылки по электронной почте в настоящее время являются одним из видов работы с постоянной ЦА. Спам-рассылки (они нежелательные для получателя) в Сети запрещаются. Организовав легальную рассылку, можно получить вполне эффективный результат (напоминание о себе, сообщение об акциях и т.п.). К рассылке необходимо подходить грамотно, составлять интересные письма, дополнять их графикой. Очень интересно организована рассылка у интернет-магазина «Вайлдберриз».

Партнерские программы

Также эффективный вариант раскрутки, прекрасно работает для интернет-магазинов. Например, можно организовать партнерку для повышения продаж. Если вы продаете курс обучения детей рисованию, то вполне вероятно, что многие лица из аудитории молодых мамочек, «обитающих» на детских сайтах, станут вашими покупателями. Для этого на сайте-партнере размещается баннер или тематическая статья, ведущая на страницу продаж. Сайт-партнёр получает вознаграждение за каждую совершенную покупку. Существуют биржи партнерок: «Таймспринт», «Кликдилер», «Эверад» и др.

Крауд

Очень эффективный тип раскрутки, идущий в ногу с SEO. На форумах, в тематических блогах и других веб-проектах, где находится ЦА рекламодателя, продвигается ТиУ путем выдачи полезных советов, описаний, рецептов, вариантов решения вопросов посетителей с прямой ссылкой на продвигаемые ТиУ. Следует избегать спама и давать действительно ценные советы, иначе рекламодатель получит бан от администрации веб-ресурса.

Вредоносная

Сайты, имеющие незащищенности в системах управления, часто подвергаются вирусным атакам и взломам. Хакеры размещают на хостинге или страницах сайта-донора вредоносные файлы или коды, которые могут рассылать спам, устанавливать на веб-страницах донора ссылки на другие ресурсы, перенаправлять посетителей донора на сторонние сайты. Данные методы продвижения являются незаконными, строго караются хостерами и поисковыми системами, не воспринимаются ЦА.

Способы предоставления информации и получения эффекта

По способу предоставления информации можно выделить:

  • прямой,
  • брендовый,
  • вирусный,
  • нативный.

Прямой

Направлен на продажу конкретного ТиУ, может быть ограничен временем или должен запомниться или вызвать стойкие ассоциации у потребителя.

Брендовый

Продажи происходят не «здесь и сейчас». Данный вид работает на узнаваемость марки и повышение лояльности к компании.

Вирусный

Он перекочевал в Рунет из офлайн-маркетинга. Его главный принцип — свободное распространение новостей «от человека к человеку». Видеоролики, изображения, демотиваторы, передаваемые между пользователями в интернете, заостряют внимание на чем-то и воспринимаются ЦА очень позитивно.

Данный вид раскрутки является малозатратным, работает он долго, но довольно высокие требования предъявляются к качеству запускаемых в Рунет материалов.

Нативный

Если вы написали очень интересный текст, который пользуется популярностью у читателей, то в него можно ненавязчиво вписать упоминание вашего ТиУ. Или на веб-ресурсе можно замаскировать место отображения информации о чужих Тиу, но так, чтобы это было ненавязчиво и ассоциировалось с вашим интернет-проектом. Такой вид раскрутки называется нативным. Он не раздражает посетителя и является одним из наилучших методов продвижения ТиУ. Из минусов нативного продвижения можно назвать то, что его часто не замечают читатели, так как сообщение слишком ненавязчиво вписано в контекст.

Как запустить рекламную кампанию — основные шаги

  1. Определяем ЦА.

Прорисовка образа будущего клиента — самый важный процесс. В условиях крайне высокой конкуренции в Сети необходимо сузить рекламный поток для того, чтобы сэкономить денежные средства. Крупные фирмы заказывают маркетинговые исследования, а мелкие изучают запросы пользователей или статистику у конкурентов.

2. Разрабатываем стратегию.

Необходимо выбрать формат продвижения и его каналы. Также стоит учитывать доступный бюджет.

3. Запускаем кампанию.

Разрабатываем материалы, запускаем их в интернет, анализируем результаты. При необходимости вносим корректировки в кампанию.

Способов продвижения ТиУ — огромное множество, и они эволюционируют постоянно. Поэтому составляйте портрет вашей ЦА и выбирайте кампании, ориентируясь на бюджет. Постоянно экспериментируйте для того, чтобы найти самые эффективные методы продвижения ТиУ.

❶ Как искать рекламодателей 🚩 где найти рекламодателя 🚩 Менеджмент

Инструкция

Поиск клиентов можно организовать несколькими способами. Для начала нужно определиться, каков ваш рекламодатель, где его можно найти. Наиболее удобные и распространенные базы поиска – это желтые страницы, бизнес-справочники вашего города, поисковые системы, и другие подлобные ресурсы. Метод работы с ними хорош для небольших городов, так как компаний наберется сравнительно немного.

Для тех, кто ищет рекламодателей в крупных городах, можно попытаться осуществлять поиск по целевым районам, или же ориентироваться только на крупные компании как на потенциально больших рекламодателей. Существуют сайты, которые постоянно публикуют рейтинги крупнейших предприятий в определенных отраслях. Ваша задача – найти такие сайты в своей сфере деятельности, так как их много и постоянно появляются новые.

В ряде специфических случаев, когда нужно получить отклик от определенной группы клиентов, расположенных в небольшом городе, определенном районе или в пределах торговой площадки, нужно обращаться непосредственно к ним самим. Несколько людей, число которых зависит от размера охватываемой территории, подходят ко всем ИП и предлагают пакет рекламных услуг. Соглашение можно заключать прямо на месте. Если самого предпринимателя нет, выясняются его координаты, можно оставить коммерческое предложение. Иногда это самый эффективный способ.

Если поиском занимаетесь не вы сами, а ваши сотрудники, то чтобы увеличить эффективность их деятельности, можно ввести план по найденным клиентам. Следует рассчитать их число, исходя из того, сколько было бы достаточно. Если предположить, что в настоящее время уже имеется нужное количество рекламодателей, нужно учесть, что примерно 20-30% клиентов в течение года отсеивается по разным причинам. Поэтому нужно каждый месяц находить новых. Реально рабочих месяцев в году не 12, а 10, так как январь и август можно почти не считать. Эту цифру, которая составляет процент годовой потери клиентов, деленную на 10, и должен восполнять каждый менеджер в течение месяца. Введите систему поощрения, а также понижающий коэффициент оплаты, если план был не выполнен.

Эффективным может быть подход, при котором менеджеры делятся на два лагеря: одни приводят новых клиентов и занимаются ими первые 3-5 месяцев, вторые занимаются всеми постоянными клиентами. В этом случае, так как работа первых гораздо тяжелее, их процент должен быть существенно выше, в то время как процент вторых сильно понижается. Именно у них большая клиентская база, поэтому менеджеры второй группы получают стимул на расширение сотрудничества с рекламодателем.

Желательно, чтобы поиском рекламодателей занимался специальный сотрудник, а если компания крупная, то и несколько. Кто-то должен «сидеть на телефоне», прозванивая клиентов из базы, уточнять, принимает ли человек решение, каков примерный размер компании (нужно выработать признаки, характерные для вашей отрасли), время от времени передавая эту информацию тем, кто будет непосредственно работать с клиентами.

Руководство по типам и форматам интернет-объявлений

Интернет-реклама стала повседневной частью интернет-жизни. Для начинающих маркетологов может быть сложно понять объем и разнообразие доступных онлайн-объявлений. Мы составили подробный список, чтобы помочь классифицировать и объяснить каждую форму онлайн-рекламы, присутствующую в сети. Наслаждайтесь!

Поисковая реклама Google

Поисковые объявления Google — это онлайн-объявления, которые появляются рядом со страницей результатов поисковой системы, когда пользователи выполняют поиск по ключевому слову в Google.Эти объявления представляют собой PPC или объявления с оплатой за клик, в которых рекламодатели платят за каждый клик по объявлению. Поисковые объявления Google PPC управляются рекламной платформой Google AdWords, которая позволяет рекламодателям делать ставки на ключевые слова, создавать текст объявлений, устанавливать бюджеты и т. Д. Чтобы размещать рекламу в Google AdWords, вам необходимо создать учетную запись Google AdWords.

Объявления AdWords

объявлений AdWords — это онлайн-рекламные объявления, созданные на рекламной платформе Google AdWords, идентичные поисковым объявлениям Google.

PPC Ads

PPC-объявления, также известные как объявления с оплатой за клик, представляют собой рекламные объявления, в которых стоимость рекламы определяется количеством кликов, которые получает объявление. В AdWords и Bing Ads используется модель оплаты за клик.

Bing Ads

Объявления Bing похожи на объявления Google в том, что они работают на основе оплаты за клик. Рекламодатели могут управлять своей рекламой через службу Bing Ads, ранее известную как Microsoft adCenter. Вы можете начать создавать рекламу Bing здесь, если у вас есть учетная запись Bing Ads.

Facebook реклама

объявлений Facebook существуют во многих различных формах, каждая из которых предлагает уникальные плюсы и минусы для рекламодателей, желающих продвигать свои товары на Facebook. Чтобы узнать все о рекламе в Facebook, прочтите нашу запись в блоге по маркетингу в Facebook или просмотрите наш список из 45 советов по рекламе в Facebook.

Объявления

Marketplace появляются в боковых столбцах веб-сайта Facebook с заголовком, копией и изображением.

продвигаемых сообщений — это реклама в Facebook, позволяющая рекламодателям платить фиксированную ставку за продвижение одного сообщения на своей бизнес-странице в Facebook.Продвигаемый пост достигает большего числа поклонников и друзей фанатов, чем обычный пост.

спонсируемых историй показывают взаимодействие пользователя со страницей или продуктом рекламодателя для друзей пользователя и более крупных сетей. Рекламные истории также являются одной из форм рекламы Facebook, которая может появляться в ленте новостей пользователя.

FBX или Facebook Exchange — это реклама Facebook, реализующая ремаркетинг. В этих объявлениях учитываются данные истории веб-серфинга пользователя, что позволяет рекламодателю показывать рекламу продукта, который пользователь просматривал ранее на веб-сайте рекламодателя.

Чтобы увидеть больше примеров, ознакомьтесь с нашей шпаргалкой по окончательным типам рекламы в Facebook.

Twitter Ads

объявлений Twitter — это платные бонусы, которые бренды в Twitter могут использовать для расширения охвата своих твитов, продвижения выбранного хэштега или увеличения числа подписчиков.

продвигаемых твитов позволяет рекламодателям доходить до домашней ленты большего числа людей и предлагает полезный набор вариантов таргетинга. Объявления Twitter также включают продвигаемые аккаунты, что позволяет рекламодателям чаще появляться в разделе рекомендаций Twitter, за кем следует следить.Promoted Trends получает ваш собственный хэштег на панели Trends, что привлекает дополнительное внимание и уведомления от Twitterverse. Если вы хотите разместить рекламу в Twitter, ознакомьтесь с этими примерами рекламы в Twitter.

Tumblr Ads

Рекламы Tumblr бывают нескольких разных форматов — Tumblr Radar и Spotlight позволяют «спонсорам», также известным как рекламодатели, размещаться в областях, где Tumblr выделяет уникальный контент и учетные записи.Сообщество Tumblr является активным и живым, поскольку 54 миллиона пользователей публикуют 70 миллионов сообщений в день и получают более полумиллиарда просмотров страниц каждый день.

Tumblr также предлагает спонсируемые объявления в веб-публикациях, которые представляют собой фрагменты контента Tumblr, созданного рекламодателями, которые появляются в основной ленте панели инструментов пользователей, интегрированные с обычным пользовательским контентом. У этих объявлений Tumblr есть маленькие знаки доллара, чтобы пометить их как рекламный контент. Чтобы размещать онлайн-рекламу на платформе Tumblr, вам необходимо стать спонсором Tumblr.

Баннерная реклама

Баннерные объявления — это рекламные объявления на основе изображений, которые часто появляются в боковых, верхних и нижних разделах веб-сайтов. Они могут быть самыми разными по размеру, дизайну и функциям. Обычно вы найдете их на всевозможных новостных веб-сайтах, в блогах и специализированных веб-сообществах. Многие веб-сайты предоставляют свои рекламные площади посредниками с помощью рекламных бирж, таких как контекстно-медийная сеть Google, или вы можете купить рекламное место так же, как покупали бы рекламу в газете.

Медийная реклама Google

Медийная реклама Google — это форма контекстной баннерной рекламы, используемой в контекстно-медийной сети Google, совокупности сетевых сайтов Google, которые соглашаются размещать медийную рекламу. Контекстно-медийная сеть Google также включает в себя ресурсы Google, такие как YouTube, Gmail, Blogger и т. Д. Медийные объявления Google могут быть текстовыми, графическими и даже видео. Чтобы показывать онлайн-рекламу в контекстно-медийной сети Google, вам нужно начать с использования Google AdWords.

Ретаргетинг рекламы

Рекламные объявления с ретаргетингом (см. Аналогичные, ремаркетинг Google) побуждают пользователя посетить сайт, учитывая его прошлую историю веб-поиска. Когда пользователь посещает веб-сайт, к посетителю прикрепляется файл cookie кампании ретаргетинга, в котором отмечается, какие страницы и продукты пользователь посещает во время просмотра сайта.

Как только пользователь покидает сайт рекламодателя и начинает переходить на другие веб-сайты, таргетинговая реклама может появляться в определенных рекламных местах, показывая рекламу, которая конкретно указывает на то, что пользователь просматривал на сайте рекламодателя ранее.

Рекламные объявления с ретаргетингом, как правило, работают намного лучше, чем обычные баннерные объявления, с более высокими показателями CTR и конверсиями. Если вы уже используете Google AdWords, у нас есть пошаговое руководство по созданию собственного ремаркетингового объявления Google AdWords.

Flash-объявления

Flash-объявления — это рекламные баннеры, в которых используется дизайн Flash, часто с интерактивными элементами для привлечения пользователей. Хотя flash по-прежнему незаметно используется в некоторых медийных объявлениях, игривые, интерактивные и несколько флеш-объявления, которые были распространены в тысячелетние годы, больше не считаются популярной формой баннерной рекламы.

Reddit Ads

Объявления Reddit

— это рекламные объявления с заголовком, целевым URL и необязательной фотографией. Объявления Reddit работают по системе на основе ставок, в которой рекламодатели могут устанавливать бюджеты кампании и выбирать, как долго они хотят, чтобы их кампания продолжалась. Объявления Reddit позволяют использовать некоторые уникальные параметры таргетинга и часто довольно дешевы с низкой ценой за показ.

Что действительно делает рекламу Reddit уникальной, так это комментарии и голосование — пользователи могут голосовать за или против вашей рекламы, давая рекламодателям возможность легко узнать, нравится или не нравится пользователям реклама.Каждое объявление, как и все другие сообщения на Reddit, имеет раздел комментариев. Это может быть полезно для рекламодателей, поскольку позволяет пользователям предоставлять прямую обратную связь непосредственно рекламодателю.

Лучшие рекламные объявления Reddit учитывают свою аудиторию — Reddit в основном посещает молодая технически подкованная аудитория, в основном мужчины. В целом сообщество Reddit очень осторожно относится к явному маркетингу, поэтому размещение рекламы Reddit может быть немного похоже на игру с огнем.Если все сделано правильно, реклама Reddit может привлечь много внимания из-за низкой стоимости. Вы можете размещать рекламу на Reddit через их веб-сайт.

Мобильная реклама

Мобильные объявления — это объявления, которые появляются на смартфонах, планшетах и ​​любых других мобильных устройствах. Многие платформы социальных сетей, веб-сайты и приложения предлагают свои собственные уникальные варианты мобильной рекламы. Если вы размещаете рекламу в Google AdWords, вы можете размещать рекламу на мобильных устройствах, воспользовавшись преимуществами расширенных кампаний.

Фото Роба Занда

Внутриигровая реклама

Внутриигровая реклама — это реклама, которая существует в компьютерных или видеоиграх.Один из наиболее распространенных примеров внутриигровой рекламы — это рекламные щиты в спортивных играх. Внутриигровая реклама также может отображаться как товары известных марок, такие как оружие, автомобили или одежда, которые существуют как символы игрового статуса.

Рекламы AdMob

AdMob Ads — это рекламные объявления, которые появляются в мобильных приложениях. AdMob — это мобильная рекламная платформа Google, которая позволяет разработчикам приложений получать доход от бесплатных игр, предлагая рекламные места, а также позволяет рекламодателям размещать рекламные места в самых популярных мобильных играх и приложениях.

Объявления

AdMob могут отображаться как текстовые объявления, оптимизированные для мобильных устройств, графические баннеры или даже межстраничные объявления, в которых используется расширенный HTML5.

Электронная реклама

Объявления по электронной почте — это рекламные объявления, отправляемые пользователям через веб-почту. Рекламные объявления по электронной почте можно использовать для уведомления подписчиков об определенных акциях, скидках или новых функциях, помимо прочего.

Большинство рекламных объявлений по электронной почте содержат большое изображение с минимальным количеством текста; Пользователи не будут тратить много времени на чтение электронной почты, поэтому важно сделать ваше сообщение как можно более четким и кратким.Электронная реклама также полагается на убедительную строку темы, чтобы гарантировать, что пользователь откроет письмо.

Электронная реклама имеет особые правила — Закон о CAN-SPAM 2003 года, созданный для предотвращения спама в электронной почте для пользователей, разрешает штраф в размере 16 000 долларов за нарушение за рассылку спама, поэтому многие маркетологи электронной почты в США используют почтовые службы или программное обеспечение для уверен, что они соответствуют Закону.

Реклама в Gmail

Объявления

Gmail в онлайн-службе электронной почты Google — это контекстные объявления, которые создаются с помощью автоматизированного процесса, который сканирует электронную почту пользователя для выявления интересов и тем, которые имеют отношение к пользователю.Если пользователь пишет и получает много электронных писем о кондиционерах, он может видеть рекламу о состоянии воздуха в клиенте Gmail.

Хотя защитники конфиденциальности опасаются такой практики, реклама Gmail полностью автоматизирована, и Google утверждает, что электронные письма пользователей не читают люди, а только роботы.

Видеообъявления

Популярность видеорекламы растет, поскольку более высокая скорость интернета и онлайн-усовершенствования позволяют быстро и легко смотреть видео в сети.Наиболее успешные видеорекламы избегают откровенной рекламы, отдавая предпочтение обучающему видеоконтенту с практическими рекомендациями, который естественно привлекает пользователей, с незаметно интегрированными предложениями по продуктам (если таковые имеются). Юмористическая видеореклама также работает хорошо, при этом некоторые сетевые кампании с забавной видеорекламой пользуются огромным успехом, особенно когда добавляется интерактивный элемент.

Реклама на YouTube

объявлений YouTube — это объявления, которые появляются на сайте Google для обмена видео.С тех пор как Google стал владельцем YouTube, реклама на YouTube стала почти такой же простой и настраиваемой, как и реклама в AdWords.

объявлений YouTube предоставляет несколько вариантов таргетинга и несколько различных форматов рекламы. Рекламные объявления YouTube могут отображаться в виде баннеров, оверлейных объявлений в видео, видеообъявлений In-Stream (которые представляют собой видеообъявления, которые появляются до или во время другого видео YouTube), а также в некоторых других настройках.

Pinterest Ads

Объявления

Pinterest — это просто фрагменты контента, прикрепленные брендами и рекламодателями.При продвижении определенного продукта маркетологи создают рекламу Pinterest, добавляя к описанию знак доллара перед суммой цены. Это говорит Pinterest, что этот товар продается по указанной цене. Затем маркетологи Pinterest могут связать закрепленный элемент с официальной страницей продукта, чтобы привлечь розничный трафик.

Некоторые маркетологи также реализуют свою собственную форму рекламы Pinterest, проводя конкурсы на Pinterest. Хотя это не приводит к прямым продажам, конкурсы — отличный способ привлечь внимание пользователей, заинтересованность и увеличить посещаемость сайта, в зависимости от того, как организован конкурс.Обратите внимание, что, хотя вам не нужно платить Pinterest за создание рекламы, вам придется потратить значительное время и усилия на создание красивой онлайн-рекламы для привлечения скрытых покупателей на Pinterest. Обратите внимание, что реклама Pinterest лучше всего работает с реальными продуктами B2C.

Реклама в Instagram

На данный момент нет «официальной» рекламы в Instagram — только бренды, которые творчески подходят и создают фотографии в Instagram, которыми можно делиться вместе с пользовательским контентом.

Vine Ads

Vine-реклама работает так же, как и реклама в Instagram — на данный момент официальной рекламы Vine нет, но многие бренды и рекламодатели производят видеорекламу Vine, которая служит естественной рекламой на основе контента, интегрируясь с обычным используемым созданным контентом.

Рекламные объявления

Good Vine черпают идеи из других успешных Vines, создавая 6-секундный контент, который выделяется, часто используя методы покадровой анимации.

Прочие формы рекламы

Хотя нас в первую очередь интересует демонстрация примеров онлайн-рекламы, стоит также сделать краткий обзор других, более распространенных, офлайн-форм рекламы!

Телереклама

Телевизионная реклама — очень дорогой, но все же хорошо зарекомендовавший себя вид рекламы, такой же старый, как само телевидение.

Телевизионная реклама

— это форма исходящего маркетинга, также известная как маркетинг прерывания, который полагается на то, что зрители прерывают просмотр, чтобы привлечь их внимание. Чтобы зрители не воспринимали их как неприятные, во многих телевизионных рекламных роликах сейчас делается попытка вызвать эмоции зрителя с помощью юмора, чувства доброй воли, ностальгии, а иногда и гнева или печали. Основная цель многих телевизионных рекламных роликов — сделать их эмоционально сильными и запоминающимися.

Газетная реклама

Многие думают, что новостные объявления ушли в прошлое, но они по-прежнему имеют ценность, особенно при нацеливании на аудиторию, которая не часто бывает в сети.Новостная реклама может повысить узнаваемость бренда, хотя отслеживать эффективность газетной рекламы практически невозможно. С другой стороны, онлайн-реклама предлагает варианты таргетинга на аудиторию, аналитику измерения эффективности и множество других преимуществ по сравнению с классической новостной рекламой.

Radio Ads

Радиообъявления похожи на телерекламу и рекламу в газетах в том, что они также являются формой исходящего маркетинга, который привлекает внимание через прерывание. Как и в случае с другими формами рекламы, которые не работают в Интернете, радиообъявления сложно измерить и отследить.

Городская реклама

Городская реклама — это реклама, которая в основном существует в густонаселенных городах. Городская реклама часто использует обстановку, чтобы шокировать или внушить трепет зрителям. Городская реклама также часто существует как форма альтернативной рекламы, использующей нетрадиционные или уникальные методы распространения сообщения.

Фотография из Curbanism

Фото Артуро де Альборноса

Креативные соображения для рекламодателей с прямым откликом

Кадры из кампании, продвигающей цифровой пакет подписки Guardian, сочетают в себе анимацию, текст и четкий призыв к действию.

Mobile стирает границы между традиционными формами рекламы.Рекламы, ориентированные на бренд, и объявления с прямым откликом (объявления, которые предназначены для выполнения определенных действий, таких как посещение веб-сайта, а не просто продвижение продукта или бренда), больше не ограничиваются определенными каналами. Вместо этого они живут рядом друг с другом и соревнуются за внимание потребителей на мобильных каналах.

Рекламодатели брендов исторически имели явное преимущество перед рекламодателями DR: телевидение предоставляло брендам пространство для экспериментов и создания убедительных повествований, в то время как форматы цифровой рекламы, такие как поисковая, баннерная и медийная реклама, считались более ограничительными и редко рассматривались как место для расширения творческих границ.

Но мобильная реклама предоставила рекламодателям DR новые возможности, позволив им экспериментировать с видео и анимацией. В прошлом году Facebook увеличил количество DR-кампаний с использованием видео в 3,8 раза.

Этого следовало ожидать: люди проводят в среднем три часа в день на своих телефонах и потребляют больше видео, чем когда-либо прежде. (Недавнее исследование видео компании Wyzowl показало, что 79% потребителей предпочли бы посмотреть видео, чтобы узнать о продукте, чем читать текст на странице.)

Но как бренды могут создавать рекламу с прямым откликом, которая выделялась бы среди традиционных кампаний бренда на мобильных экранах? Facebook провел несколько исследований, чтобы ответить на этот вопрос, и на основе их результатов собрал некоторые советы и творческие соображения для рекламодателей DR.

Получите отмеченную наградами независимую журналистику без рекламы с помощью The Guardian Digital Pack.

Прислан фон The Guardian am Mittwoch, 19 сентября 2018 г.

Кампания Guardian четко ориентирована на продукт и сочетает в себе статические изображения и анимацию

  1. Совместное использование статических изображений и видео

Facebook обнаружил, что включение статических изображений и видеоресурсов в одну кампанию приводит к более высокой производительности и большему количеству конверсий, чем только видео или статические изображения.Анализируя более 4900 исследований роста конверсии, было обнаружено, что кампании DR, в которых сочетаются видео и статические изображения, имеют рост конверсии на 6% выше, чем кампании, использующие только статические изображения.

Рост конверсии был определен путем измерения ряда результатов — таких как просмотр контента, установка мобильного приложения, добавление продукта в корзину, регистрация на веб-сайте рекламодателя и совершение покупки — и тестовые объявления были сгруппированы в три категории: только статические, смешанный формат и только видео.

Добавление видео или анимации в кампанию не должно быть трудоемким — это может быть так же просто, как использование анимации, чтобы оживить логотип бренда, или создание короткого видеоклипа, объясняющего, как работает продукт или услуга.Даже небольшие дополнения могут иметь большое значение: в своей ссылке для вставки исследования Create to Convert Facebook протестировал 49 кампаний, в которых использовалось легкое движение, против кампаний со статическими изображениями, и увидел положительный результат для 69% брендов. В среднем бренды, использующие сочетание статичной и видеорекламы, демонстрируют на 17% более высокий коэффициент конверсии по сравнению с брендами, использующими только рекламу.

На основе этого исследования Facebook Creative Shop составил список легких методов движения, которые могут помочь добиться лучших результатов:

  1. Базовое движение: Анимируйте неподвижное изображение, добавляя один или два элемента движения за несколько секунд
  2. Бренд в движении: Оживите элементы вашего бренда или логотипа за несколько секунд, чтобы повысить узнаваемость бренда
  3. Выгода в движении: Воплотите в жизнь ключевое преимущество или идею вашего объявления с помощью анимации за несколько секунд.Это может быть преимущество продукта, специальное предложение или скидка, отзыв или разнообразие продуктов. Выделение преимущества осветит ценность для вашей аудитории
  4. Демонстрация в движении: Сосредоточьте движение на демонстрации того, как работает ваше приложение, веб-сайт, услуга, продукт или функция

В каждом случае Creative Shop рекомендует включать карточку с призывом к действию в конце объявления, чтобы увеличить количество конверсий.

Открой для себя угольную площадку

С пятницы, 26 октября, откройте для себя Coal Drops Yard здесь, в King’s Cross N1C, где вас ждут тщательно отобранные магазины, рестораны и культурные мероприятия.Зарегистрируйтесь и подпишитесь на @coaldropsyard в Instagram и Facebook, чтобы быть в курсе всех первых новостей и событий запуска. https://www.coaldropsyard.com/

Прислан от King’s Cross am Mittwoch, 10. Октябрь 2018 г.

Кампания Droga 5 по продвижению Coal Drops Yard в Лондоне показывает, как можно комбинировать текст, графику и простую анимацию для создания привлекательных видеороликов

2. Четкое сообщение и координатор

Исследование

Facebook также показало, что статические графические объявления должны иметь четкое сообщение и фокусироваться на рекламируемом продукте или услуге, чтобы побуждать к действию.

Недавнее исследование Facebook сравнило результаты четырех разных рекламных объявлений, продвигающих один и тот же продукт, с разной степенью ориентации на продукт. Тот же тест был проведен для 14 рекламодателей: Facebook измерял как рост бренда (запоминаемость рекламы, узнаваемость бренда, намерение совершить покупку), так и рост конверсии, чтобы оценить эффективность каждой рекламы.

Каждого рекламодателя попросили создать четыре кампании, каждая с одним изображением, в диапазоне от высокой до низкой направленности продукта. Эффективность каждой рекламы измерялась с помощью исследования продвижения бренда (в ходе которого оценивались запоминаемость рекламы, узнаваемость бренда и намерение совершить покупку) и исследования роста конверсии.

На основе этого исследования Facebook обнаружил, что реклама с высокой ориентацией на продукт работает лучше, чем реклама без нее — в большинстве случаев она генерирует больше просмотров, повышает узнаваемость бренда и большее намерение совершить покупку по более низкой цене. Почти во всех случаях было обнаружено, что реклама с наименьшей ориентацией на продукт является самой дорогой, требуя дополнительных инвестиций для достижения аналогичных результатов узнаваемости бренда, запоминаемости рекламы и конверсии.

Facebook протестировал рекламу с разной степенью ориентации на продукт, чтобы проверить реакцию потребителей

3.Оптимизация видеорекламы для просмотра на мобильных устройствах

Из предыдущего исследования Facebook обнаружил, что видеореклама, созданная специально для мобильных устройств, дает более высокие результаты. Эти объявления, скорее всего, быстро представят бренд, будут короче (в среднем 20 секунд) и предназначены для работы без звука, отражая то, как люди просматривают контент на мобильном телефоне.

Связь с брендом — важный фактор, побуждающий к действию: Facebook обнаружил положительную корреляцию между показателями роста конверсии и использованием логотипа в течение первых трех секунд объявления.Усиление имени рекламодателя в подписях или наложенном тексте, использование узнаваемых цветов бренда и добавление карточки с призывом к действию в конце объявления — все это поможет создать более сильную ассоциацию с брендом.

Демонстрация продукта или услуги для большей части видео также может привести к лучшим результатам. Обрезка видео, чтобы сделать продукт центром внимания, использование вырезов для демонстрации нескольких продуктов и цветовых вариаций, а также создание пошаговых руководств, объясняющих, как работает продукт, — все это может помочь сосредоточить внимание потребителей на конкретном элементе или услуге, делая их более вероятными. совершить действие или совершить покупку.

Видео должно привлекать внимание людей с самого начала, поэтому выбирайте выдающиеся миниатюры видео, используйте изображения вашего продукта на контрастном фоне, используйте быстрые движения и переходы между сценами, чтобы заинтересовать зрителей, и подумайте об использовании текстовых подписей или накладки, чтобы выделить ключевые сообщения.

Более подробную информацию об исследовании прямого ответа Facebook см. В разделе «Креативные соображения для побуждения к действию».

Insights является частью Inspire, партнерства Creative Review, Facebook и Instagram, демонстрирующего выдающуюся творческую работу и новые таланты на обеих платформах.Больше советов и идей можно найти в Creative Hub на Facebook.

Creative Hub был запущен, чтобы помочь творческим сообществам понять мобильный маркетинг. Онлайн-инструмент позволяет творческим работникам экспериментировать с форматами контента — от видео в Instagram до Facebook Canvas — и создавать макеты, чтобы делиться ими с клиентами и заинтересованными сторонами. Он также демонстрирует успешные кампании, созданные для мобильных устройств. Попробуйте инструмент создания макетов по адресу facebook.com/ads/creativehub и посмотрите галерею вдохновения здесь facebook.ru / ads / creativehub / gallery

Общие сведения о RTB, Programmatic Direct и PMP

Индустрия онлайн-рекламы наполнена множеством методов медиабаинга, что делает их все более трудными для понимания даже для самых опытных маркетологов. Хотя такие термины, как прямые программные продажи, торги в реальном времени (RTB) и частные торговые площадки (PMP), подпадают под зонтик программных продаж, стоит помнить, что это совершенно разные концепции.

Прежде чем углубиться во внутреннюю работу RTB, programmatic direct и PMP и обсудить различия между ними, давайте проясним, что в первую очередь означает термин programmatic .

Что такое алгоритмическая продажа?

В отрасли нет единого мнения относительно определения термина, но можно с уверенностью сказать, что программный относится к использованию различных технологий, алгоритмов и пользовательских данных для быстрой и эффективной автоматизации процесса покупки и продажи онлайн-медиа. .

Алгоритмическая продажа — это концепция, противоположная традиционным заказам на размещение вручную, когда рекламодатели связываются с издателями напрямую, чтобы купить рекламное место, онлайн или иным образом.Это также известно как покупка средств массовой информации вручную.
Перед алгоритмической закупкой рекламы бренды лично заключали контракты с издателями.

Покупка носителей вручную

На заре интернет-рекламы традиционный процесс покупки медиаконтента вручную включал следующие шаги:

  • Кампания и файлы объявлений были настроены и размещены на сервере объявлений рекламодателя.
  • Рекламные коды были доставлены издателю (например, по электронной почте).
  • Команда Ad Ops со стороны издателя разместила коды на рекламном сервере издателя.
  • Кампания началась.

Медиабаинг вручную относительно неэффективен, предлагает ограниченную масштабируемость и не позволяет рекламодателям или издателям тестировать и удобно корректировать свои кампании на лету. Это связано с тем, что все изменения в кампании должны были проходить через рекламные операции издателя (операции с онлайн-рекламой) и включать в себя множество трудоемких ручных изменений, которые необходимо было внести в сервер объявлений.

Такая неэффективность ручной закупки медиаконтента приводит к появлению программной закупки медиаданных.

Алгоритмическая покупка рекламы

Технология

Programmatic была внедрена в середине 90-х и, хотя она немного сложнее, предлагала полностью автоматизированный и эффективный процесс покупки рекламы. Эта технология позволила как рекламодателям, так и издателям свести к минимуму взаимодействие с людьми и, таким образом, значительно сократить время, необходимое для настройки, запуска и оптимизации кампаний в СМИ.

Вот пример того, как может быть выполнен типичный программный процесс покупки рекламы:

  • Рекламодатель (например, бренд) нанимает рекламное агентство для проведения кампаний от его имени.Агентство связывается с торговой стойкой агентства.
  • Торговый отдел использует платформу со стороны спроса (DSP) для управления кампанией.
  • DSP подключается к бирже рекламы (DoubleClick, AppNexus, проект Rubicon, PubMatic и т. Д.), Которая объединяет ресурсы из рекламных сетей и платформ поставщиков (SSP) со сторонними данными из платформы управления данными (DMP). или брокер данных.
  • Каждый раз, когда становится доступным рекламное место на сайте издателя, биржа объявлений проводит аукцион, на котором DSP делает ставки за показ, представленный рекламной сетью или SSP.
  • Если DSP выигрывает ставку, объявление рекламодателя передается издателю и показывается посетителю.
Ручное или программное

Одно из ключевых различий между процессами manual и programmatic media-Purchase заключается в скорости и удобстве запуска и изменения каждой кампании, даже если она уже запущена.

Задачи, на выполнение которых при покупке медиафайлов вручную потребуются минуты или даже часы, при программной закупке медиафайлов потребуются всего миллисекунды.

При алгоритмической продаже для запуска кампании требуется подписать заказ на размещение, настроить кампанию на серверах объявлений рекламодателя и издателя, использовать теги трафика и т. Д. Запуск кампании на DSP (после того, как объявления готовы), занимает считанные минуты. Любые изменения кампании, внесенные Ad Ops на платформе покупателя, отражаются практически в режиме реального времени.

Те же задачи могут занять часы или дни в кампаниях, не связанных с алгоритмической продажей.

Эта автоматизация и быстрое выполнение, предлагаемые программной закупкой медиа, позволяет брендам быстро реагировать на изменения и оптимизировать кампании в реальном времени.

Как упоминалось выше, термин программная продажа охватывает ряд моделей медиабаинга, включая RTB, частную торговую площадку и прямую программную продажу .

Вот посмотрите, как они работают и что их отличает.

Назначение ставок в реальном времени (RTB)

RTB — это самый популярный способ покупки онлайн-медиа программным способом, позволяющий ежедневно показывать пользователям Интернета миллиарды объявлений.

Это протокол торгов на основе аукциона, в котором рекламодатели соревнуются друг с другом за показ рекламы конкретным пользователям.RTB предлагает множество возможностей и использование данных, обширные типы инвентаря и повсеместно считается самой гибкой моделью на рынке.

DSP

могут реализовывать собственные алгоритмы для настраиваемых стратегий назначения ставок и таргетинга с использованием ИИ и машинного обучения. Некоторые платформы, такие как AppNexus, предоставляют такую ​​возможность даже конечным клиентам (рекламодателям), например, через программируемых участников торгов.

аукционов RTB полностью автоматизированы и регулируются различными механизмами аукциона, при этом таргетинг объявлений основан на файлах cookie пользователей.

Назначение ставок в реальном времени было введено в конце 2000-х годов, когда рекламные сети страдали от недостаточного или переполнения.

Именно здесь RTB появился как способ управления заполняемостью ресурсов издателя с помощью аукционов в реальном времени для торговли остаточным (непроданным) инвентарем и динамического баланса спроса и предложения издателей.

Несмотря на то, что существует множество платформ AdTech, участвующих в RTB-транзакциях мультимедиа, в частности, есть три платформы, которые играют ключевую роль в этом процессе: платформа спроса (DSP) , рекламная биржа и поставщик. -боковая площадка (SSP) .

Мы много писали о RTB в других сообщениях нашего блога, так что вы можете прочитать их, если вам нужно быстрое руководство, чтобы быстро освоиться.

Преимущества RTB

  • Процесс покупки за оттиск. Назначение ставок в режиме реального времени позволяет брендам делать ставки на отдельные показы, а не соглашаться на заранее установленную фиксированную цену. Покупка в режиме реального времени является рентабельной, сокращает потери и может предотвратить переплату рекламодателями за средства массовой информации.
  • Рекламодатели и издатели используют единую информационную панель в своих DSP или SSP для управления своими кампаниями, вместо того, чтобы иметь несколько отношений с разными партнерами.
  • Простота тестирования и настройки. Полученные данные на уровне показов позволяют рекламодателям анализировать эффективность с учетом определенных потребителей, контекста и креатива. В конечном итоге это может привести к более гибкой стратегии.
  • Insights. Издатели в режиме реального времени получают информацию о своих наиболее эффективных сегментах и ​​знают, какие ресурсы наиболее востребованы рекламодателями.
  • Возможность продажи оставшейся рекламной площади. Поскольку аукционы RTB запускаются автоматически по прибытии целевого посетителя, инвентарь, который ранее был нежелательным и непроданным, всегда можно продать и «спасти» от потери.

Частная торговая площадка

Частная торговая площадка (гарантированная алгоритмическая продажа, резервная продажа, автоматизированная гарантия и т. Д.), Сокращенно PMP, — это вариант модели RTB только по приглашению.

Это процесс аукциона, в котором лишь горстка рекламодателей делает ставки друг против друга, чтобы купить инвентарь издателя. Этот метод обычно предлагают издатели с более премиальным (то есть желанным и дорогим) инвентарём — подумайте о крупных медиа-сайтах, таких как Forbes, Wall Street Journal или The New York Times).

Рекламодатели, заинтересованные в таком инвентаре, могут зарезервировать или гарантировать свои объявления до того, как издатель предложит их на рынке RTB.

В сделках на частном рынке нет посредников в виде обмена рекламой и SSP, что позволяет рекламодателям более тщательно контролировать и выбирать веб-сайты, на которых они хотят отображать свою рекламу, но выгоды, по сути, взаимны; издатели получают надбавку за свой инвентарь, а рекламодатели, покупающие инвентарь на PMP, получают бонус в виде льготного доступа к инвентарю издателя перед его продажей на открытых аукционах.

В отличие от традиционных аукционов RTB, где рекламодатели мало знают о покупке средств массовой информации (например, о размещении рекламы), PMP обеспечивают как рекламодателям, так и издателям прозрачность размещения рекламы и даже ценообразования.

Преимущества частной торговой площадки

  • Прозрачность в отношении приобретенного инвентаря и цен: Издатель и рекламодатель имеют очень четкое представление о том, какой инвентарь они покупают, какую цену за тысячу показов необходимо заплатить и какие креативы показываются пользователям.
  • Эффективность программной продажи: Рекламодатели могут быстро и эффективно устанавливать новые покупки в режиме реального времени на веб-сайтах верхнего уровня или даже на пакетах инвентаря в определенных сегментированных вертикалях.
  • Становление отраслевым стандартом: Доступно на многих крупнейших программных биржах, таких как DoubleClick Ad Exchange, AppNexus, MediaOcean и Kantar Media.
  • Может устранить необходимость в группе прямых продаж: Управление группой прямых продаж может быть довольно дорогостоящим и трудоемким.PMP потенциально могут заменить команду продаж технологией.

Хотя можно было бы предположить, что частная торговая площадка обычно предназначена для более премиального инвентаря, а открытый аукцион — для более дешевой, не премиум остаточной рекламы, это не всегда может быть правдой. Частная торговая площадка — это как раз способ продать инвентарь издателя. Однако в определенных случаях открытый аукцион может предложить более высокую доходность.

Прямые автоматизированные продажи

Прямые продажи с алгоритмической продажей — это индивидуальный процесс покупки рекламы в СМИ, во многом похожий на традиционный метод, когда продавцы встречаются с рекламодателями лично для заключения сделки.

Это модель очень похожа на частную торговую площадку, за исключением того, что рекламодатели и издатели согласовывают определенные ресурсы на основе фиксированной цены за тысячу показов.

Процесс может потребовать участия человека; В отличие от частной торговой площадки, торговые представители издателя могут потребоваться для заключения сделок напрямую с рекламодателями. Однако издатель может также устанавливать фиксированные цены, а рекламодатель может просто принимать или не принимать их, фактически не оговаривая цену.В этом случае работа будет такой же безупречной, как и на открытом аукционе RTB. Поскольку цена за тысячу показов заранее определена, в процессе торгов с участием других издателей нет.

Остальная часть процесса (размещение рекламы) выполняется программно.

В прямом автоматизированном размещении процесс закупки рекламы выглядит так:

  • Рекламодатель просматривает каталог веб-сайтов, похожий на магазин.
  • Они выбирают места размещения, настраивают даты начала и окончания и объем показов.
  • Они настраивают креативы и дополнительные пиксели отслеживания.
  • Они размещают заказ на платформе.
  • Издатель проверяет и проверяет кампанию.
  • Заказ выполняется без дополнительного участия команды Ad Ops, за исключением аудита, который они проводят.

Рекламы, продаваемые через прямую алгоритмическую продажу, часто привязаны к премиальным издателям (например, Forbes и The Wall Street Journal), которые резервируют определенный процент своего инвентаря, который они предпочитают не продавать на открытом рынке, потому что они могут требовать повышенную цену от рекламодателей, которые получить взамен гарантированное рекламное место.

Поскольку они все еще могут продаваться через API, с минимальным участием человека или без него, эти объявления по-прежнему считаются «программными».
Премиум-издатели часто продают свои ресурсы премиальным брендам через частные аукционы.
В дополнение к рекламе с фиксированной ценой некоторые издатели (опять же, наиболее влиятельные и пользующиеся наибольшим спросом) организуют частные аукционы, что дает им больший контроль как над ценой, так и над рекламодателями, которым они продают. Рекламодатели также предпочитают эту модель, поскольку они могут быть более уверены в том, где будет отображаться их реклама.

Преимущества прямого автоматизированного размещения

  • Прозрачность. Бичом цифровой рекламы была и остается прозрачность. Когда дело доходит до количества показанных и просмотренных объявлений, миллиарды долларов тратятся впустую из-за трафика ботов. Согласно недавнему отчету, опубликованному Digiday UK, 81 процент показов алгоритмической рекламы в Японии в 2017 году были мошенническими, за ней следует Бразилия с 36 процентами. США заняли третье место с 35 процентами. В Соединенном Королевстве., который занимает третье место по количеству доступных программных показов, мошеннические показы на настольных компьютерах составили 15 процентов.

    Кажется, что прозрачность окупается и для издателей; точное знание того, сколько показов должно быть выполнено и какие креативы должны быть загружены для какой аудитории, также помогает оптимизировать их рабочий процесс и дает издателям больший контроль над контекстом и внешним видом своих сайтов.

  • Автоматика. Возможность автоматизировать заказы на размещение и настройку рекламного кода, а также исключить человеческую ошибку во всем процессе.
  • Лучшее понимание и контроль. При прямом алгоритмическом размещении издатели получают более глубокое представление о своей аудитории по премиум-инвентарю, могут лучше ориентироваться на оптимальных покупателей и согласовывать цены в зависимости от ценности своего трафика.
  • Прямолинейность. Поскольку рекламодателям не нужно ждать, пока данные кампании будут отправлены обратно с помощью различных инструментов, обеспечивается более высокая прозрачность в отношении обслуженных показов и аудитории, которая их просматривала, что делает рекламодателей более счастливыми и, следовательно, с большей вероятностью премиальная цена для прямых сделок.

Сводка

Похоже, что переход от RTB к PMP к прямому алгоритмическому размещению продиктован многими факторами, такими как необходимость прозрачности и более точной и гарантированной закупки инвентаря.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *