Лучшие примеры рекламного текста от Airbnb, Heineken, New York Times, McDonald’s
Как женщина стучит каблуками, чтобы обратить на себя внимание, так и рекламный текст цепляет покупателей за живое своими триггерами. Сегодня поговорим о рекламе и рекламном тексте. Рассмотрим лучшие мировые примеры и эпик фейлы. Хотите с нами? Тогда вперед! Будем черпать вдохновение у лучших брендов.
Реклама противоречива
В большинстве случаев рекламу делают, чтобы тупо продать. Такие ролики раздражают своей прямотой, их неинтересно смотреть, они не запоминаются. В них нет ничего общего с настоящей рекламой. Хороший рекламный ролик сразу делает из человека преданного клиента, «разбивает сердце», в самом лучшем смысле этих слов…
Гениальные, хорошо продуманные тексты к аудио и видео трудно найти и еще труднее забыть. Образцовые примеры коммерческой рекламы вызывают у заказчиков желание сделать также, но за совершенно другой бюджет. Это усложняет процесс. В итоге заказчик идет в низкопробное рекламное агентство, где ему пишут «нечто» похожее на рекламный текст. В итоге объявление или ролик получается тривиальным и агрессивным.
В основе рекламы лежит текст. Идея передается текстом. Картинку объясняет текст. Люди озвучивают текст в видеороликах, как собственные мысли, которые должны откликнуться в душе, чтобы мы купили.
Кто-то учится на своих ошибках, кто-то на чужих. Личный опыт и результаты других, позволяют нам не спотыкаться на опасных участках и изучить рецепты, которые «стануть у нагодi», когда мы будем создавать свой рекламный текст.
Давайте оглянемся назад и посмотрим, какие рекламные компании порадовали наши сердца, глаза или уши в прошлом году. Вот список лучших примеров продающей рекламы.
Airbnb призывает объединится
В Airbnb работает действительно профессиональная команда маркетологов. Взгляните на компанию «Не отправляйтесь туда. Живите там». Реклама буквально заставляет вас быстро упаковать вещи и немедленно отправиться в мир с Airbnb. Когда дело касается креатива, Airbnb делает это хорошо.
2017 год не стал исключением.
В Австралии провели опрос населения о легализации однополых браков. 75% граждан проголосовали «за», но правительство все равно не поддержало законопроект. Кампания «Пока мы не станем единым целым» [Until We All Belong] — это глобальный флешмоб, социальная инициатива и творческий промо-ролик.
Вот что сделали в Airbnb.
Компания нашла австралийского дизайнера Марка Ньюсона, который создал «Кольцо принятия» с выгравированной надписью «Until We All Belong». Кольцо не замыкается: посередине пробел. Как объясняют представители компании, так должно быть «пока все мы не объединимся».
Цель кампании — призвать правительство Австралии вернуть вопрос о равенстве брака на повестку дня. Идея создать символ принятия привела к вирусной маркетинговой кампании, которая сыграла на руку как Airbnb, так и тем, кто выступает за принятие однополых браков.
Вы спросите, какой результат у этого грамотно написанного рекламного примера? Во время запуска кампании в среднем поступало порядка 1700 звонков в день. Google, eBay, ANZ и другие крупные бренды поддержали идею обратиться к правительству таким способом. Кампании присудили два Каннских льва. Но самое главное — реклама работала.
Что делает пример настолько хорошим?
Очевидно, что ни уличные протесты, ни долгосрочные политические переговоры не цепляют за живое. А мирное социальное движение, инициированное платформой для совместного проживания на дому, заставило австралийское правительство изменить свое отношение к проблеме. Этот случай уникален. Он демонстрирует, как бренды умеют вдохновлять людей и действовать ради общего блага.
Рекламная кампания Heineken «открывает ваш мир»
Некоторые компании точно знают как правильно написать рекламу, а другие — как ее удачно перенять. Пример неплохого плагиата — рекламная кампания Heineken. Помните слоган, который Nokia использовала для своих мобильных телефонов, когда мир еще не был одержим iPhone? Nokia «объединяет людей» — именно эта фраза у большинства людей ассоциируется с финским брендом.
Рекламная кампания Heineken «Open Your World» тоже нацелена на объединение людей. Как и в других коммерческих роликах, вы не должны забывать, что смотрите рекламу популярного пива. То, что происходит на экране, больше похоже на социальный эксперимент. Именно поэтому нам это и нравится.
Что происходит в ролике?
Пары с противоположными взглядами на актуальные вопросы получают инструкции и сообща собирают мебель. У них завязывается беседа. Затем происходит самое интересное: включается звуковой сигнал и участникам предлагают выбрать — либо попрощаться, либо обсудить свои взгляды за бутылочкой пива Heineken. Конечно, все выбирают второй вариант. В конце видео производитель связывает пиво с дружбой, задушевными беседами и близостью с помощью фразы-призыва «Heineken: открой свой мир».
Что делает этот пример таким хорошим?
Может быть, социальные эксперименты — новая разновидность «замаскированного» или dark маркетинга. Но разве это не к лучшему? Возможно, нам стоит принять и проанализировать этот новый вид вместо того, чтобы критиковать. У таких брендов, как Heineken, обширная аудитория, в их руках сосредоточена большая власть. Когда всемирно известные бренды предпочитают посылать положительное сообщение наряду с продвижением собственного продукта, возможно, мы должны просто позволить этому быть. И учиться на их примерах, как писать современную рекламу.
Насколько важно писать и говорить правду в СМИ? Пример от New York Times
Фейковые новости — нашумевшая в 2017 году тема для разговоров. И нам приятно видеть, что всемирно известные таблоиды тоже говорят об этом. Этот смелый и прямолинейный ролик был выпущен New York Times.
Главную роль в видео играет текст. В нем нет публичных личностей, которые могли бы включить эмоциональные триггеры, или каких-то дорогостоящих визуальных эффектов виртуальной реальности. Только чистый белый экран, простой черный шрифт и слова, которые имеют значение. Эти привычные элементы без усилителей вкуса делают рекламу от NYT такой простой и привлекательной.
Хорошее это видео или плохое — решайте сами. Ролик, который за период с 23.02.17 по 11.06.18 посмотрело 15 789 913 человек, состоит из текста: густого, краткого, меткого и живого.
Почему эта реклама без экшена так популярна на YouTube?
Благодаря смелой и прямолинейной точке зрения.
McDonald’s использует ассоциации в рекламе
Гигант быстрого питания выпустил ролик, который следует посмотреть каждому человеку из мира рекламы. Кампания известна под названием «Тихий Mac». Она состоит из серии коротких рекламных видео, в которых актриса Минди Калинг подстрекает людей использовать Google, чтобы найти место, где кола особенно хороша.
Самое интересное, что актриса даже не заикается о бренде. Тем не менее ее желтое платье на красном фоне заставляет наше подсознание думать именно о McDonald’s. Так работают ассоциации.
Прислушайтесь к тексту. Он легкий и воздушный. Его поймет даже ребенок: после просмотра он побежит гуглить, где же продается самая вкусная «кока» и потащит родителей в Mac.
Этот простой психологический трюк крут, как бы вы его не подавали. С одной стороны, ненавязчивая реклама приносит больше просмотров. С другой — сообщение McDonald’s довольно ясно. Это значит, что месседж хорошо работает и для бренда.
Что делает эту рекламу такой крутой?
Ролик длится всего 30 секунд. В сообщении нет информационного перегруза, зато присутствует небольшая интрига, которая вызывает желание досмотреть видео до конца, чтобы услышать отгадку или хотя бы получить подсказку. Очень крутой пример рекламного текста и рекламы в целом.
Bud «готов ко всему», даже к плохой рекламе
А теперь ложка уксуса в этот мультибрендовый винегрет. В Украине пиво Bud завоевало немалую популярность, поэтому в качестве примера плохой рекламы мы взяли именно эту баночку, чтобы рассказать вам о фразе с двусмысленной трактовкой.
Представим ситуацию, когда молодые люди в пятницу вечером идут в бар и знакомятся. Обычно вечер начинается с пива. И вот, после очередной бутылочки, парень набирается смелости, подходит к девушке и спрашивает: «Ты не хочешь потусоваться со мной?» А девушка отвечает: «Нет». Но не всегда «Нет…» молодой человек трактует как окончательное «Нет!». А пиво помогает отказ вообще извлечь из вокабуляра девушек (и парней нетрадиционной ориентации). Суть в том, что пиво «удаляет» слово «нет» из лексикона во время ночных знакомств.
Производители пива поддерживают мысль, что парень не должен буквально воспринимать отказ от девушки. Есть 2 стороны понимания этой рекламы:
1 — отношения легче построить, если ты подкатишь с пивом и не услышишь «нет»;
2 — мужчина после нескольких бутылок Bud перестает слышать «нет» и вместо этого слова в его ушах звучит «да». В этом случае идет негативный коннотат.
На первый взгляд это может показаться незначимой ошибкой в рекламе, которая не входит в концепт работы кампании под лозунгом «Готовы ко всему». Но когда вы вспоминаете фразу «нет означает нет» и сопоставляете образ алкоголя и подтекст этой фразы — получается, что реклама не удалась. Складывается впечатление, что алкоголь одурманивает мозг, и мужчины уже не слышат отказ. Они воспринимают его как согласие, как простые «женские ужимки» и начинают проявлять насилие.
Внизу на баночке есть приписка: «Идеальное пиво, что бы ни случилось». Такой себе план B на случай конкретного отказа.
Как написать эффективный рекламный текст
Разработка рекламного текста — не самое простое занятие. Цель такого материала — побудить к действию: купить товар / услугу, оставить заявку / контакты и так далее. Но часто в рекламе встречаются ошибки, которые делают ее нерезультативной и снижают объемы продаж компании.
Так чем же отличается составление хорошего рекламного текста от плохого. Давайте рассмотрим на примере:
Фирма «Сытый стол» предлагает итальянские макароны, кофе, сыры, сладости, есть скидки!
У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки.
Справки по телефону: 777–77–77.
Примерно такими объявлениями пестрят социальные сети, блоги и форумы. На них натыкаешься сплошь и рядом. Скучно, тривиально, неэффективно + мало конкретных фактов. Они просто-напросто не работают на фоне более ярких, необычных и конкретных объяв. Констатация фактов о компании не рассказывает о реальных выгодах для клиента. Плюс из этой рекламы человек не узнает, фирма и оффлайн тоже работает? Или это интернет-магазин? За сколько минут / часов доставят продукты? И что значит «качественный товар»? Есть ли доказательства / гарантии качества? Это объявление можно было сделать рабочим. Смотрите как:
Хочется порадовать родных аппетитной пастой с соусом «Песто» или вкусно перекусить в обеденный перерыв? Но нет времени [желания] идти в магазин?
Закажите доставку свежих и 100% натуральных продуктов на дом или в офис в онлайн-магазине «Сытый стол» и уже через 1 час курьер будет у вас под дверью. Вы можете потратить это время на то, чтобы отыскать продукты из вашего списка в супермаркете и дотащить их до дома… Или же привести в порядок себя и квартиру перед приходом гостей. Доставка первого заказа бесплатно!
Сыры, хамон, макароны, кофе, сладости от прямого поставщика из Италии по украинским ценам. Гарантируем: если вы получите несвежий продукт — мы вернем вам деньги.
Скидки от 3% для постоянных клиентов!
За стол родню свою сажайте и наш номер скорее набирайте: 777—77—77
Это объявление более динамичное. В нем раскрыты преимущества, которые важны для целевой аудитории. Плюс происходит допродажа. Человек понимает, чем больше он закажет, тем выгоднее. Канцелярское «справки по телефону» заменили на призыв к действию «наш номер скорее набирайте». То есть второе объявление написано не для сытого предпринимателя, а для потребителя, который хочет сэкономить время и при этом накормить родных блюдами из натуральных продуктов. Все, что нужно сделать — набрать незамысловатый номер телефона. И еда на столе!
Предлагайте свой товар нестандартно и увеличивайте шансы на то, что вас заметят и запомнят. Когда будете составлять очередной рекламный текст, вспомните про эти примеры. Попробуйте сделать это по-другому, поиграйте с триггерами, которые действуют на вашу целевую аудиторию.
«Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры» на радио Rocks
Реклама мебельного магазина TABURETKA.UA на радио Rocks прилипает на целый день. Мужчина поет веселым голосом: «Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры куплю меблi до квартири. Ты-ты-ры ты-ты-ры-ры в табурети кращi цiни». Подход нестандартный — да. Запоминается — однозначно да. Про преимущества рассказали — тоже да. 3 «да» в 2 предложениях в игровой форме. Ненапряжно, забавно и с юмором.
Эту рекламу крутили на радио в мае 2018 года. К сожалению, ролик так и не получилось отыскать, а при попытке найти магазин по ключевому слову «табурет» в списке проплаченных объявлений 1 место заняла Rozetka. Если бы эту песню дополнили вирусными видео, картинками и дополнительными SEO-оптимизированными текстовками, то количество заказов однозначно бы выросло. Плюс это повысило бы узнаваемость бренда. Мебельный магазин попал на 4-е место на 1-й странице в результатах проплаченной поисковой выдачи.
Перенимайте лучшее. И не повторяйте ошибок.
Время для хорошей рекламы
Реклама, которая привносит ненужное раздражение в нашу жизнь, не работает. Да, у всей рекламы единая цель — продать. Но каждая компания делает это по-разному. По правде говоря, некоторые объявления поражают своим остроумием, этичностью, легкостью, красотой и глубиной мысли… Что таить, бывает сложно устоять, чтобы не влюбиться в рекламу.
Реклама должна быть свободной от негатива и агрессии. Бренды должны понимать важность этичной рекламы, использовать свой голос не только для прямой продажи, но также чтобы поговорить о важных вещах. Не забывайте об этом, когда составляете очередной рекламный текст. И да прибудет с вами вдохновение, энтузиазм и желание делать этот мир лучше.
Какой пример из вышеперечисленных понравился вам больше всего? Возможно, у вас есть личный пример, которым вы бы хотели поделиться. Давайте обсудим, что нам действительно нравится в комментариях.
Примеры хорошей и плохой рекламы
В процессе работы часто приходится сталкиваться с рекламной продукцией наших клиентов, которую они нам приносят,
чтобы «покатать». И, как правило, нам приходится объяснять, почему эти ролики (макеты, споты) не очень отвечают задачам РК. Иногда совсем грустно, когда приносят какой-нибудь прошлогодний ролик и просят дописать еще один номер телефона… Это при том, что стоимость изготовления роликов (макетов) – это малые проценты от стоимости РК, а то и вовсе бесплатно. Думаю, это происходит от того, что клиенты просто не знают, что им нужно (а просто хотят хоть что-то сделать) и как сделать рабочую рекламу.Разговор о том, как это сделать еще впереди, а сегодня я решил забежать вперед и на примере нескольких
образцов показать, что такое хорошая (рабочая) реклама, а что такое – не очень. Возможно, это поможет
кому-то уже сейчас сделать свой хороший рекламный текст.
Для анализа и оценки рекламы, воспользуемся технологией «Барьеры коммуникации» Adconsult http://www.adconsult.ru/seminars/standartnye-programmy-korporativnyx-treningov-adconsult/ Вообще – это та же AIDA, только переведенная на человеческий язык.Быстро напомню суть. Для эффективного доведения рекламной информации и введения слушателя (зрителя, читателя) в состояние «хочу», необходимо преодолеть пять барьеров коммуникации между, собственно, продуктом клиента и потенциальными потребителями. Немного сложно сказал, зато верно.
Это барьеры:
- Внимания
- Понимания
- Доверия
- Запоминания
- Действия
Просто напомнил. Думаю, все, кто когда-нибудь имел дело с нашей медиагруппой –знает или хотя бы слышал об этой технологии. Теперь давайте послушаем и посмотрим на рекламу, которую я считаю удачной (хорошей, рабочей), держа в голове все эти барьеры.
Итак, http://my.mail.ru/mail/tcherepahin/audiotrack?file=04a6ef37127ef10b805105af10958a92&uid=153775075#
Что имеем?
Внимание привлекли – обратились к «милым женщинам», много раз проверяли – сразу внимание обращают.
Да и есть ли женщины, которые думают про себя по-другому?
Что за товар – объяснили – весенняя одежда, да еще и радостная!
Доверие завоевали – раз приглашают приехать убедиться – значит не врут!
Запомнить не сложно – текст внятный и катался часто.
К действию побудили – приходите померить и получить удовольствие. Т.е. как бы покупать не обязательно!
Но мы то с вами понимаем, что, кто меряет – у того купить шансов больше
Всё ок! Ролик – супер! И все это – за 10 секунд!! Наверное, поэтому — уже через пять дней проката приехали
заказчики к своему менеджеру – Татьяне Ковалевой с шампанским!
Для примера продемонстрирую, как мы преодолевали барьеры внимания и понимания(расширения линейки
мужских товаров) с тем же Штайнбергом. http://my.mail.ru/my/audiotrack?uid=153775075&file=1e041531fcb2d2dcf484da2a7c54e084#
Еще один радиоролик (или, как модно иногда говорят — аудиоспот) – Студия Циколия. Из недавних. Слушаем –
http://my.mail.ru/mail/tcherepahin/audiotrack?file=4776dc87bde4bd380f617e649e43e2b0&uid=153775075#
Итак –
Внимание целевой аудитории привлекли звуками офиса (про воздействие спецэффектов –особый разговор)
Понимание что делаем – есть – лидирующие сайты для бизнеса.
Доверие завоевали – примером как бы успешной компании, пользующейся сайтами от Студии Циколия.
Запоминание достигаем за счет необычного звукового оформления (тех же спецэффектов).
Побуждение к действию есть – звоните сейчас!
Вроде все просто. 25 секунд и барьеры преодолены! Осталось поставить ролик в нужное время на нужную ЦА.
Теперь – про телевизионную рекламу. Понятно, что телевизионная реклама строится по такому же принципу, только с использованием видеоряда (банально сказал). Смотрим ролик Дядьково –
Внимание привлекли тем, что показали целевой аудитории возможное качество жизни.
Понимание – да, это мебель.
Доверие – смотрите как нам хорошо, удобно и радостно жить с мебелью Дядьково
Запоминание достигали целевым «долблением» (простите) именно на ЦА
Пожалуй, только побуждения к действию нет. Но это присуще вообще федеральной рекламе. При
добавлении адреса волгоградского магазина – все решили!
Т.е. – вполне себе рабочая реклама.
Вообще, телевизионной рекламы так много (см http://4erepahin.livejournal.com/6501.html#cutid1), что я с трудом себя останавливаю от дальнейших примеров!
Теперь, давайте посмотрим макеты. Для наружки, прессы, полиграфии – не важно. Важен сам принцип.
Внимание привлекли тем, что обратились к тем, кто хочет жить (работать) лучше.
Понимание – тут же – продажа квартир/аренда офисов – крупно и четко.
Доверие – тем, что показали довольных и успешных женщин(на женщин вообще приятнее смотреть
даже самим женщинам – см. закон рекламы № 2).
Запоминание? Ну… Согласитесь, картинка довольно четкая и «ложится на глаз», а дальше – все зависит от
объема распространения.
Побуждение к действию – а как же – звоните сейчас!
Или вот. Очень крутая, с точки зрения и дизайнерской, и решения бизнес-задач, реклама! Вообще, все рекламная кампания разработана руководителем этого проекта – Галией Черкесовой, а нарисована её братом – Игорем. По-моему – талантливо, и, главное – работает!
Попробуйте здесь сами ответить на все пять вопросов! Тут немного сложнее со вниманием. Но подскажу – обращением тут является изображение свадебных колец! А дальше проще. Уже – сами.
Нехорошая реклама
Ну, и для полного диапазона понимания, давайте посмотрим, что такое не вполне удачная реклама. Термин – «неудачная» я употреблять не буду, потому что даже самая позорная и нетехнологичная реклама, но в которой хоть раз звучит бренд – уже небесполезна! Хотя и о-о-очень дорога!
Самый, яркий пожалуй пример таксебешной телевизионной рекламы, которую многие вспомнят —
Почему так получилось?
После того, как её запустили в январе прошлого года, я стал постоянно спрашивать людей про нее – что там рекламируют? И только в мае!!! Мне стали отвечать про сам рекламируемый продукт. Получается – четыре месяца рекламы – деньги на ветер? Если бы вы сейчас не посмотрели концовку – не факт, что вы сразу бы вспомнили, о чем она. Ведь сюжет ну никак не стыкуется со свойствами бренда. В конце, вместо Кириешек можно поставить и Паджеро, и Колу, и Бензопилу и даже Пиво – и будет логично! А вот Кириешки?…
У рекламщиков такие сюжеты называются – нетленка. Представьте. Сидят рекламщики и креативят! Ну, т.е. реализуют свои творческие амбиции. И – придумывают себе… И все эти листочки складывают… А потом приходят клиенты, которых можно… э-э-э… убедить! И начинается спектакль! С почесыванием затылка и задумчивым взглядом в потолок. Все, как у Бегбедера. А в результате – такие ролики.
Хотя, как сделано! Супер!
А вот это – абсолютный образец бездарности рекламщиков (или заказчиков)! Я рассказываю эту историю на всех своих выступлениях в разных городах. К сожалению, не успел её сфотографировать, нарисовал по-памяти.
Дело было во Владивостоке.
Как вы думаете – что же тут продают? Не угадал никто и никогда! Это кадровое агентство!!! Набирают моряков на сейнеры. И кто об этом должен догадаться?? Когда я позвонил, я был наверное первый, они так обрадовались!
Еще пример «так себе» рекламы –
Что продаем? Как вы думаете, если я за рулем проезжаю, сколько мне надо времени что бы разобраться в этом? И буду ли я это делать?
Вот тоже –
Я сам не понял, что это… может водка какая-нибудь? Думаю так потому, что реклама эта в КЧР. Но сам я такой водки там не встречал… Может кто подскажет?
А вот неудачных аудиороликов я в нашей базе не нашел. Вроде их и нету. Это ж – хорошо, не так ли!
50 креативных и эффективных примеров рекламы
Содержание
Последнее обновление: 8 марта 2022 г.
Нет второго шанса произвести хорошее первое впечатление. Если реклама, будь то онлайн или оффлайн, не привлекает ваше внимание в течение нескольких секунд, она считается неудачной.
Средний американец видит 5000 рекламных объявлений каждый день, от телерекламы до продакт-плейсмента. Но сколько из них мы на самом деле помним? Что заставило нас потратить секунду, чтобы заметить их?
Правильная реклама может сыграть огромную роль в вашей кампании. Агентства и крупные корпорации перестают верить в «крутые факторы».
Рекламные объявления должны быть броскими, привлекательными, оригинальными, забавными и, конечно же, должны доносить до публики сильный посыл. Если кто-то на самом деле останавливается, чтобы еще раз взглянуть, значит, вы преуспели в «вау-факторе».
Очень важно умело продемонстрировать свой продукт. Некоторые компании заходят слишком далеко в этом аспекте и создают рекламу, которую нужно объяснить, но к этому моменту они потерпели неудачу. Когда я вижу рекламу, я хочу сразу понять посыл фотографии.
Сегодня мы отобрали отличную подборку креативной рекламы. Если вы работаете в рекламном агентстве/фирме, следующие примеры послужат отличным источником вдохновения для того, что делать с . Вот несколько полезных советов по брендингу и дизайну, которые помогут вам добиться успеха.