Php comments что такое бизнес цикл sell: PHP: Комментарии — Manual

22.05.2023 alexxlab

Содержание

Циклы и их влияние на человеческое общество (часть I): sell_off — LiveJournal

Циклы и их влияние на человеческое общество

“Появление новых пузырей неизбежно, поскольку без них экономика США не сможет существовать. На смену деловому циклу пришел цикл пузырей”
(Э.Йенсен)

Свою историю человечество разделяет на периоды — циклы: день определяется движением солнца, месяц – фазами луны, год – сменой времен года, различают десятилетия и столетия. Что нам дает знание циклов? С одной стороны, цикл – это всего лишь формализация какого-либо процесса или явления. Но с другой стороны, без данной простейшей формализации невозможно объективизировать динамично изменяющуюся реальность.

Циклы

Экономические циклы — термин, обозначающий регулярные колебания уровня деловой активности от экономического бума до экономического спада. В цикле деловой активности выделяются четыре четко различимые фазы: пик, спад, дно, или низшая точка, и подъем.

Д.Сорос считает, что «периодические кризисы были частью большого подъема деловой активности. Сегодняшний спад представляет собой кульминацию супербума, который продолжался в течение 60 лет». Существует такое явление как глобальные экономические циклы, и никто не в силах избежать их. Их продолжительность может несколько отличаться у разных стран. Текущая фаза роста, в которой находится экономика в настоящий момент, длится от шести до семи лет, а значит, уже близка к своему завершению, хотя следует отметить, что предыдущие три цикла длились восемь-девять лет. Мы не до конца понимаем, почему существуют эти циклы. Нам также неизвестен способ смягчения их влияния. Однако мы можем утверждать, что амплитуда циклов немного уменьшилась, что уже хорошо.

Barclays и ABN Amro недавно опубликовали свои годовые исследования по долгосрочным инвестиционным трендам. Они используют различные методики, однако, это не помешало им прийти к одинаковым выводам: «Если смотреть на ситуацию в контексте последних ста лет, то сейчас мы находимся в самом эпицентре классического медвежьего рынка. В общем-то, этого и следовало бы ожидать после пяти лет нескончаемого роста. Такие медвежьи периоды длятся от девяти месяцев до двух лет и, учитывая то, что этот начался осенью прошлого года, можно предположить, что мы находимся на середине пути. Но, в то же время, было бы странным, если бы следующий бычий рынок, когда бы он ни начался, не привел основные фондовые индексы выше максимумов 2000 года или конца 2007 года.

Похожих циклов не бывает. В прошлый раз пострадали акции телекоммуникационных компаний, на этот раз бедствие терпят банки и финансовый сектор» (The Independent).

Мировые циклы инфляции (включая два нефтяных шока) и дефляции долларовых цен вызваны теми методами, которыми осуществляет свою работу международная финансовая система. Они не являются реакцией на конкретные политические события». Экономист В.Колташов предполагает: «Мировая экономика вступает в период завершения большого цикла своего развития. Надвигающийся кризис – не просто кризис перепроизводства. Это кризис эффективности неолиберальной системы, складывавшейся после предыдущего системного кризиса 1968-1973 годов. Одновременно это новый кризис политической гегемонии США. Чтобы выйти на следующий виток развития в мировом хозяйстве должно многое перемениться. Прежняя система эксплуатации мировой периферии исчерпала свои возможности». Р.Энтов приводит следующие позиции: «Шумпетер писал, что цикл — это не миндалины, которые надо вырезать, чтобы у ребенка не болело горло. Циклические колебания он сравнивает с биением человеческого сердца, которое отражает все существенные процессы в организме…Сегодняшняя теория циклов, в том числе теория Кидланда—Прескотта, отводит огромное место именно случайным факторам развития цикла».

The Independent обращается к теме бизнес-циклов: «Распространено мнение о том, что бизнес-циклы должны быть синхронизированы, поскольку в результате глобализации все оказываются в одной лодке. Но оно основано на устаревшей концепции, что бедные страны живут тем, что экспортируют товары и услуги в богатые. Вместо этого, развивающиеся страны активно торгуют друг с другом, что способствует ускорению их роста и на сегодняшний день составляет более половины от общего объема экспортируемой ими продукции. Развивающиеся рынки в совокупности сейчас экспортируют больше в Китай, чем в США».

«Ипотечный» кризис привлек внимание к другому явлению экономической реальности – пузырям. Бывший глава ФРС А.Гринспен отметил: «Пузыри возникают в периоды низкой инфляции и стабильно низких ставок по долгосрочным кредитам. Иными словами, один из недостатков стабильной экономики в том, что она часто генерирует пузыри. Причем отрицательные последствия всегда были значительно меньше положительных. Но выбор всегда за нами». Он подчеркнул, что центральный банк всегда может предотвратить возникновение пузырей путем способствования инфляции. В нестабильной инфляционной среде, считает бывший глава ФРС США, пузырей не бывает. Алан Гринспен также заметил, что пузыри на рынках недвижимости наблюдаются в 20-40 странах, начиная с Великобритании, по всей Азии и Европе, за исключением Германии.

Циклы «пузырей»

«Появление новых пузырей неизбежно, поскольку без них экономика США не сможет существовать. На смену деловому циклу пришел цикл пузырей. Следующий пузырь надуется на рынке альтернативных источников энергии», — утверждает известный венчурный капиталист Эрик Йенсен (Eric Janszen) в статье, опубликованной журналом Harper’s Magazine (K2Kapital). Йенсен отметил, что “пузыри на рынках высоких технологий и недвижимости образовались в одном временном промежутке длиною 10 лет, каждый из них породил триллионы долларов эфемерного богатства». Особо подчеркнем экспертную оценку Йенсена первых знаковых кризисов начала ХХI века: «Бум высоких технологий на рубеже веков создал рыночную стоимость в размере $7 трлн., пузырь на рынке недвижимости привел к появлению иллюзии богатства на сумму $12 трлн».

Косвенно концепцию Йенсена подтверждает известный американский финансист и миллиардер Джордж Сорос. Сорос считает, что нынешний финансовый кризис вызван «пузырем», образовавшимся на ипотечном рынке США: «В некотором отношении он имеет сходство с другими кризисами, которые происходили после второй мировой войны с интервалами в 10 лет». И российский экономист С.Егищянц: «Политика ФРС была реально направлена на раздувание огромных “мыльных пузырей” (фондовый рынок, рынок недвижимости), которые теперь благополучно лопаются».

Д.Тененбаум, научный консультант в Шиллеровском институте, связывает возникновение «экономики пузырей» с «рейганомикой»: «В том же 1985 г., была начата политическая линия, приведшая к появлению „экономического пузыря“ Японии в 1986-1991 годах… По сути дела, японская „экономика пузыря“ не была японским явлением как таковая, она являлась интегральной частью глобального финансового пузыря, который начал надуваться в связи с запуском в действие „рейганомики“… Пузырь начал трещать по швам в октябре 1987 г., когда случился широко известный обвал биржевого рынка – „черный понедельник“, повлекший за собой коллапс огромной доли рынка „бросовых акций“. Тем не менее, вместо того, чтобы приняться за исправление причин появления пузыря, было принято решение надуть новый: пузырь так называемых „финансовых производных“, рынок которых достигает сегодня небывалого объема, оцениваемого в 300 триллионов (300 тысяч миллиардов) долларов во всем мире! Изначально представленный как способ, позволяющий застраховаться от потерь из-за колебаний курсов валют и прочих флуктуаций рынка, сами контракты, заключенные по финансовым производным превратились в инструмент спекуляций в самом широком масштабе».

Концепция «циклы пузырей» Эрика Йенсена достойна всестороннего осмысления. Что нам дает концепция Эрика Йенсена о «циклах пузырей»?

Первый «пузырь» в начале ХХI века – это «пузырь» технологических акций, лопнувший в 2001 году, что было зафиксировано рекордным падением индекса Nasdaq в процентном выражении. The Economist отметил «Фондовые рынки — это высокопроизводительные машины, управляемые инвесторами, которые пытаются извлечь из своих вложений максимальные прибыли. Посмотрите на то, с какими трудностями сталкивается управляющий фондом в своей попытке обскакать рынок. Но как же тогда объяснить возникновение, например, пузыря на рынке доткомов, где компании с нулевой стоимостью и минусовыми продажами оценивались в миллиарды долларов? Что стоит за непрекращающимся процессом развития рыночных аномалий, в частности, таких, как тенденция к более позитивной динамике мелких компаний?»

Второй пузырь – это «пузырь» рынка ипотечного кредитования, лопнувший в 2007 году. Сегодня нет необходимости заострять внимание на том, как формировался «пузырь» «рынка высоких технологий». Важно объективно оценить все этапы жизнедеятельности «пузыря». По мнению Эрика Йенсена, новый бум, связанный с «надуванием пузыря в сфере альтернативной энергетики», берет свое начало в 2005 году, продлится около 8 лет и закончится очередным крахом в 2013 году. Для нас крайне важно осознать, что квинтэссенция концепции заключена в необходимости сотворения пузырей и их «управляемого сдувания». Основываясь на подобном видении, европейские конспирологи и выстраивают свои умозаключения.

Идеология сотворения пузырей проста: новый пузырь – это новые надежды инвесторов. Вариант чудесного спасения американской экономики предложил Эрик Яншен, президент консалтинговой компании iTulip. «Спасти экономику от новой Великой депрессии мог бы новый финансовый пузырь», — убеждает Яншен. По его мнению, нынешний кризис — прямое следствие краха интернет-компаний в начале 2000-х. Чтобы компенсировать экономике деньги, потерянные на лопнувшем интернет-пузыре, ФРС снизила ставку с 6 до 1%. Это привело к снижению банковских ставок, в том числе, по ипотечным кредитам. В итоге, дом стоимостью полмиллиона долларов стал доступен тем, кто мог потянуть кредит в четверть миллиона. Спрос на ипотеку поднял цены на недвижимость. Если с 1890 года цены на дома в США росли в среднем на 3,3% в год, то за период 2000-2007 гг. они выросли более чем в 1,5 раза, что отмечено экономистом Йельского университета Робертом Шиллером. Это 6% в год. По подсчетам Шиллера, разница между «исторически обоснованной» стоимостью американской недвижимости и ее «фиктивной, накачанной» ценой в 2007 году составила $12 триллионов. Отметим, что те же цифры приводил и Э.Йенсен.

А как сотворить надежду? Объективность требует признать, что не только ФРС способствует сотворению пузырей. П.Фаррелл отметил: «В настоящий момент жадность захватила не только главных исполнительных директоров с Уолл-стрит, но и всю индустрию. Достаточно сказать об огромных бонусах, которые обеспечиваются путем многомиллиардных списаний и продажи американских акций по привлекательной цене суверенным нациям. Жадность обеспечивает Америке образование одного пузыря за другим. Операции на волатильном рынке могут привести к формированию очередного пузыря». The Economist отмечает: «Крайне сложно просчитать действительную иррациональность инвесторов. Именно поэтому инвесторов манили акции доткомов — они надеялись на то, что найдется „еще больший дурак“, который купит еще дороже. И именно поэтому рыночные аномалии будут возникать снова и снова».

Теория — «циклов пузырей» — как меньшинство управляет большинством.

Для того чтобы эффективно управлять крупными массами, меньшинству необходимо создать условия при которых информация о том или ином «тренде» будет становиться «достоянием большинства» в тот момент времени, когда она полностью теряет свою актуальность.

Логистическая кривая на схеме показывает зарождение (цифра 1) и рост какого-либо тренда в «элитах» (цифра 2), его доступность сначала для переферии этих «элит» (цифра 3), а потом и для подавляющего большинства, которое всегда помещено выше цифры 4 на графике. Именно в верхней части таблицы идет выкачивание ресурсов из «тренда» при его наполнении крупными массами.

Тот, кто зарождает тренды, всегда управляет тем кто «подтягивается» после цифры 2 на графике. В тот момент, когда определенный процесс становиться массовым и «очевидным для всех», образовывается уже следующий «тренд»; при этом основная масса просто физически не успевает распознавать «лохотрон»и тем более успеть среагировать на «внезапно изменившуюся ситуацию».

Схлопывание любого пузыря – это крах чьих-то надежд. «Капитализм без крахов, все равно, что религия без греха», — убежден Алан Мельтцер, профессор из Карнеги Меллон. Не случайно, The Economist привел в рамках анализа «ипотечного» кризиса следующую шутку: «Хотелось бы привести веселую фразу, оброненную кем-то из аналитиков Citigroup: „Когда лопается один мыльный пузырь, это дает основания для появления другого“.

ФРС и пузыри

Кризис 2008 года — возможно, крупнейший со времен Великой Депрессии — превратил главу Федрезерва Бена Бернанке в революционера поневоле. Тихий книжный червь, надеявшийся как можно меньше геройствовать на посту управляющего ЦБ, возглавил кампанию по радикальному изменению роли и позиции Центробанка. Сейчас он готовит фундамент для нового большого бума — или пузыря» (BusinessWeek). Получается такая картина: пусть потребитель хочет взять кредит и купить на него какой-нибудь товар, чтобы через год продать с прибылью. Ставки потребительских кредитов обычных банков очень сильно зависят от базовой ставки ФРС, поэтому, когда последняя низка, то малы и ставки коммерческих банков.

Потребитель думает: возьму кредит на год под 6% и куплю обычные потребительские товары, но в спекулятивных целях – так ведь проиграю: эти товары подорожают за год максимум на 3%, а за кредит платить все 6%. А если купить недвижимость? Уже интереснее – величина прибыли вполне сопоставима с размером платы за кредит. Наконец, может, купить акции? Да, конечно – ведь они дорожают гораздо сильнее, чем на 6% в год. Стало быть, политика ФРС была реально направлена на раздувание огромных “мыльных пузырей” (фондовый рынок, рынок недвижимости), которые теперь благополучно лопаются

В какой-то степени Бернанке идет по стопам бывшего главы ФРС А. Гринспена, который утверждал, что ЦБ не должен стараться способствовать тому, чтобы пузыри лопались заблаговременно. Банк должен играть свою роль в конце бума, и его задача — смягчить в этот момент возможные последствия. В статье, опубликованной 17 марта 2008 года в Financial Times, Гринспен сказал: «Эйфорию очень сложно подавлять, когда она в разгаре; она не развеется, пока спекулятивная лихорадка не пройдет сама по себе». Однако Бернанке пошел дальше, чем когда-либо заходил Гринспен, реагируя на лопающиеся пузыри. Он задействовал все возможные средства и изобрел новые способы вливания денег в финансовую систему. Так, например, по условиям кредитования первичных дилеров, о которых было объявлено 16 марта, таким брокерам, как Lehman Brothers, могут быть предоставлены сотни миллиардов долларов для защиты их от паники, подобной той, что обвалила Bear Stearns. Одним из показателей масштабов монетарного стимулирования является экспансия денежной массы М3, учитывающей институциональные денежные фонды. По оценкам Capital Economics, по сравнению с предыдущим годом М3 выросла на 15%, что стало максимальным приростом за 37 лет. Вступив на этот путь, Бернанке уже никак не может обойти следующий цикл из бумов и спадов.

Бывший председатель Федеральной резервной системы Алан Гринспен в британской газете Financial Times ответил на многочисленные обвинения критиков, утверждавщих, что к образованию «пузыря» на рынке жилья США привели действия ФРС под его руководством. Критики ФРС утверждали, что «пузырь» — это следствие усилий Гринспена по длительной поддержке процентных ставок на слишком низком уровне в начале 2000-х годов. Гринспен ответил, что доказательства существования какой-либо связи между денежно-кредитной политикой и образованием «пузыря» “имеют очень слабое статистическое обоснование”. Бывший глава ФРС выразил удивление по поводу того, что многие аналитики и комментаторы видят причины образования «пузыря» на рынке жилой недвижимости в действиях ФРС, тогда как аналогичный рост на рынке жилья наблюдался в других странах, где регулированием занимаются другие центральные банки, которые проводят свою денежно-кредитную политику.
Даная публичная реакция бывшего главы ФРС позволяет нам предположить, что процесс осознания связи между деятельностью ФРС и негативными процессами в мировой экономике все большей степени овладевает умами интеллектуалов. А на смену деловым циклам действительно пришли циклы пузырей.

Кондратьевские циклы

Что нам известно о Кондратьевских циклах. Наличие больших волн экономической конъюнктуры капиталистических стран Кондратьев установил эмпирическим путём, проанализировав динамику изменения различных макроэкономических показателей в таких странах как Англия, Франция, Германия, США за период с конца ХVIII века по начало ХХ века. После обработки данных Кондратьеву удалось выявить наличие циклов колебания исследуемых параметров длиной 48-55 лет. Несмотря на то, что рассмотренный период (140 лет) весьма короток (всего 2.5 волны большого цикла), Кондратьев делает вывод о высокой вероятности наличия больших циклов экономической конъюнктуры. Важным является то, что кризисы, связанные со сменой технологий, сопровождают всю историю человечества и могут рассматриваться как общецивилизационная закономерность.
Кондратьевские циклы – это, без каких-либо скидок, и исторические циклы. В.Штепа позиционирует следующее: «Согласно Генону, конец всякого исторического цикла формально напоминает его начало, но это лишь „Великая Пародия“ на него, лишенная исходного духовного импульса. Это вполне согласуется и с христианской эсхатологией, согласно которой Антихрист — это не какой-то «черт с рогами», напротив, он максимально внешне подражает Христу». Если анализировать экономическую реальность 2007-2008 годов, то мы увидим критическое число «спасителей» в лице главы ФРС и глав ООН, МВФ и БВ. Но веры в спасение от грядущего глобального кризиса все меньше и меньше.
В статье “Большие циклы конъюнктуры”, напечатанной в сборнике “Вопросы конъюнктуры” в 1925 году, Кондратьев писал: “Считая пока невозможным определить совершенно точно годы перелома в развитии больших циклов и учитывая неточность определения моментов таких переломов (на 5-7 лет), проистекающую из самого метода анализа данных, можно все же наметить следующие наиболее вероятные границы больших циклов:

1.      Повышательная волна первого цикла — с конца 80-х — начала 90-х гг. ХVІІІ в. до периода 1810 — 1817 гг.;
2.     Понижательная волна первого цикла — с периода 1810 -1817 гг. до периода 1844 — 1851 гг.;
3.     Повышательная волна второго цикла — с периода 1844 — 1855 гг. до периода 1870 -1875 гг.;
4.     Понижательная волна второго цикла — с периода 1870 — 1875 гг. до периода 1890 — 1896 гг.;
5.     Повышательная волна третьего цикла — с периода 1891 — 1896 гг. до периода 1914 — 1920 гг.;
6.     Вероятная понижательная волна третьего цикла — с периода 1914 — 1920 гг.”

В.Кузьменко отмечает: «Существует гипотеза, о тенденции к сокращению циклов Кондратьева по мере ускорения научно-технического прогресса (Яковец 1984,1995). Согласно этой гипотезе, для продолжительности циклов, принимаются следующие значения. Первый цикл порядка 60-65 лет (1785/90-1844/51), второй – около 50 лет (1844/55- 1890/96), третий – не более 42 лет (1891/96-1933), четвёртый – чуть более 40 лет (1933-1974). Однако вряд ли она отвечает действительности, ведь выбор границ циклов довольно условен. Н.Д. Кондратьев и его последователи подчеркивали, что в циклической динамике экономики и общества, закономерности носят вероятностный характер. По одним показателям, а также странам, регионам, большие циклы прослеживаются отчетливее, по другим — хуже. Многое в анализе длинных волн зависит от выбранной системы индикаторов, на которые накладываются глобальные исторические пульсации и тренды». Вот от данной гипотезы мы и будем отталкиваться в дальнейших рассуждениях. Тем более, что данная гипотеза получила широкое распространение: «Если тенденция к сжатию длинных циклов сохранится, то кризис и окончание пятого цикла, действительно, произойдут не далее 2014/15гг. Почему происходит сжатие циклов? – вопрос, на наш взгляд, не имеющий на сегодняшний день однозначного ответа. Можно предположить, что причины лежат в сфере денежного обращения, а именно увеличения скорости обращения денег» (Финам. ру).
Принято считать, что на основании своих наблюдений Кондратьев сделал долгосрочный прогноз до 2010 года, предсказав, в частности, Великую депрессию 1930-х годов:
3 цикл — с 1891-1896 годов по 1929-1933 годы
4 цикл — с 1929-1933 годов по 1971-1973 годы
5 цикл — с 1971-1973 годы по 2011-2013 годы
Дж. Модельски и У.Томпсон насчитывают двадцать больших циклов более чем за одиннадцать веков, датируя первую волну примерно рубежом первого и второго тысячелетий после Р.Х. в Китае (около 930 года). Инновационные волны в технике и организации производства могут быть прослежены и раньше, в неолите и даже в палеолите, но колебания, близкие по типу к Кондратьевским циклам, следует, очевидно, относить лишь к развитым стадиям рыночной экономики. Начало последней волны, продлящейся предположительно до второй четверти XXI века, Модельски и Томпсон связывают с мировым энергетическим и структурным кризисом 1973-1975 годов.
Необходимо отметить, что более тысячи ученых различных стран мира за последние сто лет выдвинули множество версий датировок Кондратьевских циклов. Амплитуда разногласий в датировках, в зависимости от использованных критериев, в большинстве случаев не превышает 10—15 лет. Именно поэтому представленная выше датировка 3-го, 4-го и 5-го Кондратьевских циклов не нарушает сложившейся традиции.

Концептуальным является то, что материальной основой волнообразных движений при капитализме Н.Д.Кондратьев считал чередование процессов нарушения и восстановления состояний экономического равновесия

Простые исторические закономерности

В материалах о Кондратьевских циклах, можно узнать следующее: «Анализируя зарождение пятого Кондратьевского цикла, можно выявить все характерные особенности, предшествующие этому процессу, на которые указывал Кондратьев. Знаковые изменения произошли в области кредитно-денежного обращения – речь идёт, прежде всего, об отказе от Бреттон-Вудской системы фиксированных валютных курсов в начале 70-ых гг. В ходе восходящей волны пятого цикла было ещё два важнейших изменения в монетарной сфере:

1. появление банкоматов и пластиковых карт, обусловившее падение спроса на наличные деньги и изменение скорости обращения денег,
2. глобализация финансовых рынков, снявшая многие границы на пути перемещения капиталов».

Принципиальным является то, что отказ от Бреттон-Вудской системы – это попытка найти новое экономическое равновесие. А события, предшествующие историческому решению президента США Р.Никсона от 15 августа 1971 года, – это признаки нарушения экономического равновесия. А какое событие можно считать датой начала 4-го Кондратьевского цикла? Представляется, что это 5 марта 1933 года: «В день своей инаугурации 5 марта 1933 года свежеизбранный президент Рузвельт объявил о почти двукратном снижении курса доллара по отношению к золоту — или, что то же самое, об удорожании золота в долларовом выражении. До этого момента цена золота в долларах была жестко зафиксирована, и правительство категорически не имело права ее менять. Более того, президентским декретом население обязывалось сдавать все имевшиеся у него золотые слитки и монеты государству — причем по старой, гораздо более низкой цене золота. Ослушавшимся этого приказа грозили 10 лет тюрьмы и огромные штрафы. Спустя 4 года все отобранное государством золото было торжественно свезено в специально построенное хранилище Форт-Нокс, что в штате Кентукки. По оценкам экспертов, по после окончания II мировой войны там хранилось около 20000 тонн золота, то есть около 70% мировых запасов» (С.Егишянц). Таким образом, можно предположить, что начало 4-го и 5-го Кондратьевских циклов связано с изменением статуса золота – меры эквивалентного обмена. А ныне мерой эквивалентного обмена в глобальном масштабе является доллар.
Если взять за точки исторического отсчета 5 марта 1933 года и 15 августа 1971 года – дату отмены Р.Никсоном «привязки» доллара к золотому стандарту, что означало, по мнению многих аналитиков, отказ от Бреттон-Вудской системы, и исходить из предположения, что Кондратьевские циклы позволяют прогнозировать в условиях новой реальности, то дата восстановления экономического равновесия может случиться уже в 2009-м году.

Джордж Сорос, оценивая кризис 2007-2008 годов, отметил: “Этот кризис – конец эпохи, основанной на долларе в качестве международной валюты. Нам нужен новый шериф, а не Вашингтонский консенсус”. Запата Джордж, аналитик в сфере энергетики, презентовал в сети Интернет материал под названием: «Oil Shortage Now!», в котором, в частности, заметил, что «доллар – это крупнейший пузырь из всех пузырей». Можно ли предположить, что мы с вами сегодня наблюдаем «закат» 5-го Кондратьевского цикла? Можно ли предположить, что мировой кризис, начавшийся в 2007 году в США в формате «ипотечного» кризиса, приведет к окончательному нарушению глобального экономического равновесия, а это повлечет за собой утрату долларом статуса «резервной валюты»? Ответа на данные вопросы пока нет, Но уже сегодня является очевидным, что активные действия ФРС, ЕЦБ и иных центральных банков, направление на поддержание стабильности в форматах суверенных национальных государств, а также сообществ государств, удивительным образом ведут к нарушению экономического равновесия в глобальном масштабе. Представляется, что нынешнему руководству ФРС не удастся отменить

Кондратьевские циклы.

Каким будет выход из сложившейся ситуации? В сети Интернет активно анализируются различные сценарии выхода из нового мирового кризиса. Доминирующим конспирологическим является представление о внеэкономическом формате разрешения нарастающих глобальных противоречий: «Не надо искать экономического выхода там, где его нет. При достижении имманентными противоречиями системы критического уровня, единственный способ от них избавиться — сломать систему. А для ломки мировых систем за последние 8000 лет придумали пока только один метод — мировую войну».

Знатоки истории могут попытаться выяснить, как связан крах Парижской валютной системы с Первой мировой войной, а крах Генуэзской валютной системы со Второй мировой войной. Да и отказ от «привязки» доллара к золоту 15 августа 1971 года жестко связан историческим контекстом и с Вьетнамской войной.

Современная валютная система получила название Ямайская, поскольку важнейшие соглашения были подписаны в городе Кингстон на Ямайке в январе 1976 года. Основные принципы этой системы были закреплены в 1978 году во второй поправке к статьям Соглашения МВФ. В основных чертах эта система продолжает действовать в настоящее время. Ямайская валютная система узаконила отмену золотодевизного стандарта и введение вместо него спец. валюты МВФ, свободное изменение валютных курсов с возможностями ограничения валютного колебания определила усиление межгосударственного регулирования валютных отношений через МВФ. Ныне скрепы МВФ ослабли, а авторитет данной организации после «азиатского» кризиса 1998 года крайне низок.

Первая фаза мирового кризиса 2007-2008 годов привела к обнародованию критического числа проектов модернизации практически всех значимых надгосударственных органов власти от ООН и ФРС до МВФ и ВБ. Представляется, что все усилия модернизировать валютно-финансовую систему, которая отжила свой век, бессмысленны. Как уже отмечалось, кризисы, связанные со сменой технологий, сопровождают всю историю человечества и могут рассматриваться как общецивилизационная закономерность. А идеи модернизации действующих глобальных институтов – это всего лишь стремление замедлить ход истории. Не более того.

Создадут ли циклы «пузырей», пришедшие на смену деловым циклам, условия для бесконфликтного разрешения противоречий, или нас ждет впереди Третья мировая война? Представляется, что явление, которые мы наблюдаем с лета 2007 года – это начало Первой глобальной Великой депрессии. Мир после нее будет иным. И каким он будет, во многом зависит не только от финансовых элитарно-властных элит, но и от интеллектуальных элит большинства стран мира.

http://smart-lab.ru/blog/148380.php

Globaly — адаптивная тема WordPress для управления бизнесом и консалтинга полного цикла

Описание Отзывы Comment (1)

MonsterONE — Неограниченные загрузки
290k Items | Коммерческое использование Лицензия позволяет использовать этот графический элемент для создания неограниченного количества цифровых и физических конечных продуктов для продажи в течение активного периода вашей подписки.
| Поддержка Join to Get Unlimited Access
Описание Отзывы Comment (1)
Демо
Globaly

представляет из себя полностью адаптивный и SEO-оптимизированный WP шаблон, который подойдет для сайта консалтинговой компании. Тема основана на базе Cherry Framework 5 и имеет подробную документацию. Ваши клиенты по достоинству оценят присутствие на сайте отзывов, перечня услуг и возможность заочно ознакомиться с командой ваших специалистов, благодаря специальным Cherry плагинам. Огромный набор элементов пользовательского интерфейса позволяет добавлять множество типов контента на ваш сайт. Благодаря Живому настройщику, различным макетам блога, хедера и футера, параметрам боковой панели, настройка сайта превратится в одно удовольствие. Создавайте свои собственные страницы с ТМ Конструктором сайтов Power без какой-либо работы с кодом. Ваши посетители не смогут устоять от такого элегантного дизайна с деловыми изображениями на фоне, приятными тонами и параллакс-анимацией. Станьте успешным бизнес-консультантом, используя эту тему!
5 отзывов на продукте
от
Андрей Невейницын
6 апр. 2017 г., 00:00:00
Большое мерси за приятный бонус в виде бесплатного шаблона. Вполне приемлемо для наших параллельных основной деятельности услуг. В дальнейшем, разобравшись с основным сайтом переводческой компании буду рассматривать какую-нибудь тему приспособленную для фотоальбомов-галерей-фотожурналов с блогом. Думаю, можно смело порекомендовать Монстра друзьям и родственникам, если захотят современный адаптивный сайт для любых своих дел и развлечений:)

от
George Fisher
20 июн.
2017 г., 12:16:16
Absolutely perfect. Despite having no experience at all, I have managed to develop content. Viewers wowed by site layout and features so easy to navigate. I need another template for marketing education materials (books and manuals
от
Ali Tamimi
20 июн. 2017 г., 11:16:53
Perfect, Professional & Easy to work with. Use the Power Builder for have best result.
от

jo lanta
20 июн. 2017 г., 10:59:57
Bardzo elastyczny szablon. Można go dostosowywać wg własnych potrzeb. Dużym plusem jest to, że piszę posty w HTML. Szablon jest prosty w użytkowaniu.
от
Luis O.
12 янв. 2016 г., 23:00:00
Excelente, tuve un problema y el chat me lo soluciono..
1 Comments for this product
Maya Ok

27 февр. 2019 г., 04:15:47
Hello! i cant find Slide title at all. Where i can change it? (wp 5.1, Classic Editor for /power editor) Thank you
earl
7 мар. 2019 г., 05:33:51
Thank you for your comment. Please, check the theme’s documentation to find info on how you can work with sliders in PowerBuilder: http://documentation.zemez.io/wordpress/projects/globaly/index.html
Как делать комментарии PHP (и почему вы должны это знать)
Блог Hubspot

HubSpot. com
Загрузка
О нет! Ничего подобного мы не смогли найти.
Попробуйте еще раз поискать, и мы постараемся.
При изучении PHP для разработки веб-сайтов вы потратите большую часть времени на изучение того, как использовать язык для создания динамических страниц, изменения данных в базе данных и других полезных функций языка.
Однако вы можете не знать о комментариях. Закомментированный код не «запускается», как остальной ваш код, но он значительно упрощает работу с вашими файлами.

Комментарии в PHP помогают упорядочить и объяснить части вашего кода, которые могут быть непонятны коллеге-разработчику бэкенда, читающему его в первый раз, или вам после некоторого времени, проведенного вдали от вашего кода. Они также полезны для отладки надоедливых ошибок и являются хорошей привычкой для раннего обучения программированию.
В этом руководстве мы покажем вам, как использовать комментарии PHP для улучшения вашего кода, включая два разных способа их написания.

Что такое комментарии PHP?
В PHP комментарии — это разделы кода, которые не выполняются при запуске программы. Конечные пользователи не видят комментарии PHP — они видны только при просмотре кода PHP в файле. Комментарии PHP обычно предназначены для того, чтобы помочь программистам понять и интерпретировать код PHP.
Комментарий PHP может объяснить назначение определенного раздела кода другим программистам. Таким образом, когда разработчик впервые просматривает файл PHP, ему будет легче понять код, на который он смотрит.
Точно так же комментарии помогают программистам напомнить, почему они написали код определенным образом. Вы можете создать файл PHP, а затем не возвращаться к нему месяцами или годами. Когда вы в конечном итоге снова откроете файл, вам понадобятся подробные комментарии, чтобы вы могли быстро ознакомиться со своим старым кодом. Или вы можете использовать комментарии, чтобы оставлять себе короткие заметки, например, где вы остановились в своей работе.
Кроме того, комментарии PHP можно использовать для временной деактивации определенных разделов кода в целях отладки. Скажем, вы обнаружили ошибку, возникшую где-то в вашем PHP-файле — вы можете «закомментировать» часть кода, перезапустить программу и посмотреть, возникает ли ошибка по-прежнему. Это намного проще (и безопаснее), чем удалять строки кода при отладке.
Синтаксис комментариев PHP
PHP имеет два встроенных способа комментирования: однострочные комментарии и многострочные комментарии. Они написаны немного по-другому.
Однострочные комментарии PHP
Однострочные комментарии PHP полезны для коротких заметок перед блоком кода или для объяснения отдельной строки кода. Чтобы оставить однострочный комментарий, введите две косые черты ( // ), а затем текст комментария. Весь текст справа от // будет игнорироваться. Вы также можете использовать символ решетки ( #) вместо // сделать однострочный комментарий.

echo "Это сообщение будет напечатано пользователю."; // Это мой первый вывод
echo "Это тоже будет напечатано."; # Это мой второй вывод
// echo "Это не будет напечатано пользователю.";
# echo "И этого тоже не будет.";
?>

Многострочные комментарии PHP
PHP также позволяет комментировать несколько строк, если вы хотите закомментировать большую часть кода или оставить более описательный комментарий. Начните свой многострочный комментарий, написав /* и в конце напишите */ . Например:

/* Это многострочный комментарий PHP
. Ни один из этих
не будет показан пользователю. */
echo "Это сообщение будет напечатано пользователю.";
?>

Комментарии в PHP — лучшая практика.
Для обзора используйте однострочные комментарии для коротких заметок, поясняющих назначение функции или строки кода, и многострочные комментарии для более длинных заметок, таких как более подробное описание блока кода или заметка для товарища. разработчика, который они могут удалить позже.
В PHP (и других языках программирования) комментарии часто используются недостаточно. Поначалу они могут показаться ненужным шагом, который просто увеличивает объем ваших файлов. Но как только вы начнете работать в команде и браться за сложные долгосрочные проекты, у вас уже должна быть привычка писать комментарии — они сэкономят вам и другим много времени на попытки разобраться во всем.

Темы: Развитие веб-сайта
Не забудьте поделиться этим постом!
Связанные статьи
GitLab или GitHub: какой из них подходит именно вам?
23 февраля 2023 г.

hubspot.com/website/holiday-website-management»>
Как обеспечить бесперебойную работу вашего сайта, когда ваша команда находится в отпуске
21 февраля 2023 г.

Что такое Visual Studio? Все, что тебе нужно знать
08 февраля 2023 г.
hubspot.com/website/backend-tools»>
Лучшие серверные инструменты для веб-разработчиков в 2023 году
07 фев. 2023 г.
15 идей бэкенд-проектов для вашего портфолио разработчика
31 января 2023 г.
hubspot.com/website/webpage-vs-website»>
Веб-страница и веб-сайт: различия, которые вам нужно знать
24 января 2023 г.
Вики-сайты: что это такое и как их создать
24 января 2023 г.
hubspot.com/website/web-developers-priorities»>
Чему веб-разработчики будут уделять приоритетное внимание в 2023 году
19 января 2023 г.
10 целей веб-сайта, на которых нужно сосредоточиться в 2023 году
17 января 2023 г.
hubspot.com/website/flush-dns»>
Flush DNS: что это такое и как легко очистить кеш DNS
29 декабря 2022 г.
Продажи — инженеры по продажам (SE)
Специалист по продажам или системный инженер (SE) часто считается одной из двух наиболее важных ролей в компании, ориентированных на клиентов (вторая должность — менеджер по продукту). Нередко роль PM является карьерным путем для роли SE, часто внося самый сильный вклад в роли на критических этапах роста компании, учитывая богатство реальных знаний, которыми должен обладать SE.
Интересные дебаты ведутся вокруг того, кому отчитывается роль SE — это техническая роль, и какой объем продаж SE должен быть в состоянии обрабатывать. Кроме того, как правило, неправильно использовать термин «инженер», связанный с этим званием, поскольку это специальное звание, зарезервированное для формализованных инженерных должностей (механических, электрических, гражданских и т. д.). Ваша компания, вероятно, может получить уведомления о прекращении и воздержании от местного инженерного общества, если будет замечено, что она ненадлежащим образом использует инженерное название в общественных местах, хотя большинство технологических компаний, похоже, используют термин SE, как описано в этом разделе.
Многие качественные SE происходят изнутри технической стороны Компании, возможно, это разработчик программного обеспечения с отличными коммуникативными навыками (и возможностью много путешествовать), один из лучших специалистов по поддержке продуктов или даже кто-то из команды тестирования программного обеспечения. Иногда технически ориентированный торговый представитель предпочел бы роль SE, а не роль продавца, несущего квоту. Люди с опытом работы в сфере консалтинга также являются отличными SE, поскольку они часто могут легко найти и сообщить о потребностях клиента. Во всех случаях глубокая техническая база, как правило, позволяет SE лучше сблизиться с потенциальным клиентом, особенно на ранних стадиях рынка, когда потенциальный клиент ищет доверенное лицо, чтобы познакомить его с новой технологией и не обжечься (например, потерять работу). плохая ставка). SE также может (в идеале) исходить из отраслей, в которых вы продаете, привнося актуальность, понимание и доверие к отношениям, которые Компания пытается построить с потенциальным клиентом.
SE могут сосредоточиться на поиске потенциальных клиентов (предпродажный SE) или на работе с клиентами (послепродажный SE). В этом разделе мы подробно рассмотрим роль SE с обеих сторон, уделив больше внимания предпродажной подготовке, в том числе то, как SE работает рука об руку с организацией продаж, возможные организационные сценарии для рассмотрения, управление карьерным ростом, компенсацию. и более. Это критически важная роль, и она стоит дополнительных временных и денежных вложений, чтобы помочь создать предложение по продажам, обеспечивающее превосходство в организации.
Предпродажный SE
Предпродажный SE часто работает с несколькими торговыми представителями как неотъемлемая часть цикла продаж. Один SE часто может обслуживать потребности до 8 торговых представителей, но в традиционных моделях продаж чаще всего ограничивают количество представителей, с которыми работает SE, от 2 до 4. Выбор зависит от количества и продолжительности задач. в цикле продаж, где SE принимает непосредственное участие. В качестве простого примера, если предпродажный SE делает все онлайн-демонстрации (что является обычным явлением, поэтому торговые представители могут сосредоточиться на продажах), трудно управлять более чем парой в день, поэтому работает 8 представителей, каждый из которых управляет несколькими дюжинами. потенциальных клиентов в неделю станет невозможно обрабатывать. Соотношения еще больше снижаются, если речь идет о поездках по территории — слишком большое количество представителей приведет к тому, что SE станет тонким, что сделает эту роль узким местом в цикле продаж.
Основная роль предпродажного SE состоит в том, чтобы передать ценностное предложение продукта, часто техническими способами. SE должен быть в состоянии относиться к различным типам потенциальных клиентов, от очень технических (например, практические оценщики) до более высокопоставленных лиц, принимающих решения, которые часто ищут краткие заявления о преимуществах высокого уровня, чтобы купить их. Некоторые из ключевых действий, которые будет выполнять предпродажный SE, включают:
демонстрацию продукта — онлайн, лично, веб-семинар, 1-1, групповое занятие — SE должен иметь обширные навыки в работе с продуктом. демонстрации всех видов и в различных местах. Хотя большинство команд используют демонстрацию в начале цикла продаж, в идеале ее следует использовать позже в цикле продаж, учитывая требуемые затраты времени и ресурсов — первоочередной задачей является продажа ценностного предложения потенциальному клиенту, при этом используются навыки продаж. для этого не строки кода.
ответы на возражения — большинство возражений по поводу продаж связаны с возможностями продукта. Обсуждения пробелов являются обычным явлением, когда SE должен поднять уровень обсуждения до стратегического характера отношений клиент-поставщик. SE должен сосредоточиться на общей картине решения (или на том, что подходит для вашего продукта), а не на строках кода.
заполнение разделов коммерческого предложения или RFP — навыки письма SE должны быть достаточными, чтобы они могли заполнить соответствующие разделы коммерческого предложения (или RFP). В конечном счете, представитель должен отвечать за общий ответ, но часто основная часть работы ложится на SE. Если у вас есть SE высокого уровня, вы можете оставить конечный рабочий продукт SE, чтобы организовать ввод от представителей.
просматривая предложения о продаже — SE, как правило, немного менее склонен к продажам в том, как они рассматривают возможность. Как таковые, они могут обеспечить хорошую проверку и баланс для коммерческого предложения. Включение SE в цикл обзора часто является хорошей идеей.
отслеживание запросов в службу поддержки — SE является инсайдером для потенциального клиента или клиента. Когда возникают проблемы в предпродажном цикле, SE должен следить за ним на внутренних этапах. Это может включать в себя встречу с поддержкой, чтобы помочь воссоздать проблему, работу с разработчиками, чтобы спланировать решение, поговорить с потенциальным клиентом, чтобы убедиться, что проблема понятна, выйти на передовую, когда поступают жалобы.
посещение торговых выставок — SE, особенно в небольших компаниях, часто являются ключевыми людьми, стремящимися дежурить на торговых выставках. Также полезно привлекать разработчиков и менеджеров по продуктам, но SE, как правило, является рабочей лошадкой для шоу. Обязанности обычно включают в себя организацию отправки нужного оборудования (маркетинг управляет логистикой), настройку демонстраций, передачу демонстрационных сценариев другим сотрудникам стенда и т. д.
оценки на месте — SE обычно является ключевым ресурсом, который может быть использован на месте для потенциального клиента, когда он проходит практическую оценку продукта. На этом этапе цикла продаж, в идеале, потенциальный клиент уже находится на пути к покупке — многие компании предполагают, что если вы находитесь на месте, вы можете увеличить шансы на продажу, но часто вы просто обучаете группы по оценке крупных компаний. — не продвигать лицо, принимающее решение, к вам как к выбору. Отдел продаж должен правильно подготовить ситуацию, чтобы оправдать дорогостоящий визит на место. Вся команда по работе с клиентами должна заранее установить критерии успеха, чтобы положительный результат оценки действительно привел к продаже.
, обеспечивающий ввод требований к продукту — SE является отличным источником знаний о продукте. Оценки сильных и слабых сторон должны регулярно сообщаться соответствующим командам SE. Доверие к качественному SE велико, и к их вкладу следует прислушиваться.
Одно предостережение: следите за тем, чтобы предпродажный SE не стал основным контактным лицом для покупателя после продажи. В идеале эту роль берет на себя группа поддержки (или постпродажный SE) с помощью представителя по работе с клиентами. Обычно новый клиент связывается с SE таким образом, что он становится зависимым от него по всем вопросам, связанным с продуктом. Формальный процесс передачи является хорошим подходом для этого, когда предпродажный SE проверяет время от времени, чтобы убедиться, что все идет хорошо.
Большинство предпродажных SE сказали бы, что они делают все, что необходимо, чтобы помочь закрыть сделку. Вышеупомянутые элементы представляют собой многие из основных задач, но в вашей организации может существовать гораздо больше для ваших продуктов.
SE после продажи
SE после продажи менее распространены в большинстве организаций. Они часто существуют, чтобы помочь развить потенциал существующей учетной записи, по сути выступая в качестве предпродажного SE, ищущего другие возможности в учетной записи. В сценарии, где есть компонент крупномасштабной реализации, послепродажный SE может играть роль консультанта, чтобы помочь клиенту добиться успеха.
Многие из задач, описанных выше для предпродажной SE, применимы к послепродажной роли. Навыки часто схожи, хотя послепродажный SE больше связывается с покупателем, учитывая, что отношения начинаются с продажи и продолжаются долгое время после. Некоторые дополнительные действия SE после продажи могут включать:
регулярные обзоры проекта — SE после продажи регулярно встречается с клиентом для оценки успеха проекта. Это может включать в себя рассмотрение ключевых вех, постановку следующих задач, рассмотрение любых нерешенных вопросов поддержки и т. д. Это может быть наиболее важным пунктом для правильной реализации, поскольку он часто может рассеивать ситуации тушения пожара, если они должным образом предвидятся.
Обучение продукту
— если нет отдельного ресурса, послепродажный SE, вероятно, проведет любое необходимое обучение продукту (на месте или через Интернет). Со временем это становится регулярным событием, поскольку пользователи приходят и уходят на сайт клиента. Обучение также может потребоваться для выпуска новых продуктов.
обработка обновлений — несмотря на все усилия, некоторые продукты не обновляются плавно в автоматическом режиме. Выгодно, чтобы SE удостоверился, что обновления происходят и проходят успешно. Всем выгодно, чтобы обновление происходило, поэтому SE должен подготовить клиента как можно раньше, чтобы убедиться, что это произойдет (никто не хочет поддерживать старый код).
прислушиваться к возможностям — специалист по послепродажному обслуживанию должен всегда следить за новыми возможностями продаж в рамках учетной записи или за ссылками на других лидов, не связанных с клиентом. В этом помогает стимулирование постпродажного SE с целью роста.
Роль SE после продажи мало чем отличается от роли менеджера проекта и часто может быть взаимозаменяемой при необходимости.
Компенсация
Компенсация SE часто связана с компенсацией торгового представителя. Учитывая, что SE обычно работает в регионе с одним или несколькими торговыми представителями, общие цели, как правило, позволяют всем участникам сосредоточиться на одной и той же общей цели. Таким образом, обычно предоставляется переменный компонент вознаграждения в зависимости от достижения территориальной цели. Эта модель вознаграждения обычно не зависит от того, используете ли вы модель прямых продаж или косвенных (например, продажи через партнеров).
Имейте в виду, что большинство SE неудивительно чувствуют, что они могли бы продавать продукты без торгового представителя, поэтому часто чувствуют себя обескураженными, если их вознаграждение падает, потому что торговый представитель не достиг цели, учитывая, сколько работы они обычно выполняют для поддержки продаж. Они не часто сталкиваются с тем, что происходит в начале и в конце цикла продаж, поэтому упускают из виду навыки качественного торгового представителя (например, поиск и закрытие). И наоборот, торговые представители должны оставить середину цикла продаж SE, поскольку торговый представитель часто просто мешает, если они пытаются глубоко погрузиться в ценностное предложение решения. Наилучший уровень технического доверия — между SE и потенциальными клиентами, независимо от того, как сильно стараются представители. Вы можете создать изобретательные планы поощрения в соответствии с этими принципами для обеих ролей.
Как уже упоминалось, SE часто поручается выполнять большую часть черновой работы по заключению сделки (демонстрации, поддержка продукта, поездки на место, отслеживание по электронной почте и т. д.). Может быть хорошей идеей предоставить некоторый уровень отдельных поощрений, которые зарабатываются независимо от общих достижений на территории. Замена SE очень дорого обходится организации, часто больше, чем стоимость замены торговых представителей. Не теряйте хорошего SE за несколько долларов переменной зарплаты. Если SE управляется из Sales, эти нюансы часто теряются, если они управляются вне Sales и предоставляются как внутренняя услуга Sales, эти нюансы часто управляются хорошо. К сожалению, вы нарушаете многие традиции, если у вас есть отчет SE для кого-либо, кроме отдела продаж, хотя управление продуктами является одной из жизнеспособных возможностей (как и наличие их отдельно или в рамках более крупной группы обслуживания клиентов). Вам решать, насколько нестандартной может быть организация, но это область, достойная некоторого внимания..
Возможные стимулы для SE, основанные на целях, включают:
создание специальных инструментов, помогающих в демонстрациях. Учитывая, что SE часто носит технический характер, им можно поручить создание собственных демонстрационных инструментов, которые помогут ускорить процесс продаж. Это может относиться не ко всем видам продуктов, но может быть полезно, чтобы свести к минимуму отвлечение основной группы разработчиков.
подготовка входного документа для требований к продукту. Возможно, два раза в год вы поручаете SE подготовить документ, призванный помочь команде PM понять последние требования с точки зрения потенциальных клиентов. Хотя этот тип связи должен происходить регулярно, вам может потребоваться поощрять SE формировать ввод, совпадающий с общим ритмом других процессов сбора требований.
общих стимула для сокращения времени, необходимого для закрытия сделки (метрика op2close). Поощряйте SE быть более активными, помогая процессу продаж.
Если вы предлагаете опционы на акции, роль SE достойна выделения. Если вы привлекаете суперзвезду у конкурента, справедливое распределение на момент найма является разумным в сочетании с распределением запасов на основе результатов на годовом уровне. Ставьте перед собой высокие цели, большинство SE их достигнет.
Интервьюирование
Существует множество ключевых характеристик, на которые следует обращать внимание при поиске качественного SE. Некоторые из них могут быть разработаны, если SE мигрирует из другой роли, другие, как правило, являются неотъемлемыми, поэтому должны быть с самого начала. Сосредоточьтесь, насколько это возможно, на следующих областях:
коммуникативные навыки — качественный SE должен быть отличным коммуникатором во всех его формах (письменные, устные, навыки презентации и т. д.). Доверие устанавливается в первые несколько минут взаимодействия с SE, поэтому они должны казаться уверенными с самого первого рукопожатия. Не стесняйтесь просить различные письменные образцы или подвергать кандидата тестированию, попросив кандидата выполнить образец презентации (на чем-то, с чем он знаком, чтобы вы могли увидеть его в лучшем виде).
технических навыков — не важно, если они уже знают о вашей области продукта (это бонус, если они знают). Важно, чтобы они были техническими по своей природе, встречались такими при взаимодействии с другими техническими людьми и, в идеале, не были слишком «гиками» в целом (хотя иногда этого трудно избежать). Им не потребуется много времени, чтобы разобраться в технических деталях вашего продукта. Возможно, попросите их угадать, в чем заключаются проблемы, в рамках цикла интервью (например, вероятная архитектура, проблемы клиентов, ключевые функции, конкурентные проблемы и т. д.). Если кандидат не показывает, что он просмотрел информацию о продукте на вашем веб-сайте, возможно, есть проблема, которую нужно изучить — он должен взять на себя инициативу, чтобы узнать все, что он может, до первого собеседования. Все кандидаты в SE скажут, что они могут узнать что-то новое, но задача состоит в том, чтобы выяснить, действительно ли они могут. Иногда разнообразие карьеры является положительным показателем по сравнению с теми, кто оставался в одной отрасли с одним типом продукта всю свою карьеру.
способность работать с/для торговых представителей — узнайте, как им нравится работать с торговыми представителями. Какие виды деятельности им наиболее комфортно выполнять, такие как демонстрации, сеансы вопросов и ответов, презентации архитектуры, устранение неполадок при первом опыте и т. Д. SE должен работать в команде с торговыми представителями, поэтому они не должны относиться к представителям снисходительно. Спросите, чему они научились, работая с торговыми представителями, каково было бы идеальное определение роли для SE, всегда ли им нужен представитель при каждом звонке клиенту и т. д. Вы можете многое узнать, если больше они говорят о продажах и продажах. Иногда у SE есть стремление стать представителем, это, как правило, хорошо, если они не заканчивают представителя, чтобы что-то доказать. Если у них есть стремление получить квоту, наймите SE с целью перевести их на должность продавца в течение 12 месяцев, поскольку они вряд ли останутся в роли SE дольше, чем это, прежде чем рассмотреть вопрос об уходе.
Путешествие с комфортом — хотя все SE рассчитывают путешествовать, не все готовы путешествовать все время. Полезно спросить о том, чего они ожидают, не только с точки зрения общего количества дней в месяц в дороге, но и о типах необходимых поездок. Некоторые предприятия могут видеть, что SE проводит неделю в дороге, чтобы оптимизировать транспортные расходы и другую логистику. У других SE совершает много одиночных поездок, что создает различную нагрузку. Если у кандидата есть какие-то ограничения, четко изложите требования к работе, если они не подходят, пропустите кандидата. Если у вас есть это обсуждение, убедитесь, что вы продолжите его в будущем, чтобы убедиться, что Компания выполняет свою часть сделки. Вы должны спланировать с HR и менеджером по найму время, когда SE будет находиться в домашнем офисе, чтобы оправиться от испытаний, связанных с поездками. Вы можете продлить жизнь кому-то в роли SE, если будете уделять этому больше внимания, чем заботе о том, чтобы он взял отпуск. Они также, как правило, являются ценными источниками знаний, когда находятся в офисе, поэтому убедитесь, что их офисное время используется с пользой для внутренней поддержки, управления продуктом, разработки и т. д.
способности к продажам или бизнесу — независимо от карьерных устремлений SE, вы должны ценить способности к продажам. Учитывая, что SE работает рука об руку с торговыми представителями, следуя инструкции по продажам, они должны понимать общую методологию закрытия сделки. Если SE не разбирается в ценообразовании, не может понять, как и когда использовать скидки, не знаком с основами переговоров по контрактам — по сути, может играть только чисто техническую роль в усилиях по продажам, они имеют ограниченную ценность для продавца. организации, особенно на начальном этапе. После того, как они получат опыт работы с вашим продуктом и поработают с соответствующими представителями, нередки случаи, когда некоторые сделки полностью продаются SE, поэтому минимальный уровень компетентности в продажах является активом.
навыка тайм-менеджмента — роль SE, как правило, связана с необходимостью совмещать множество задач одновременно. Помимо работы с несколькими ключевыми клиентами в течение недели, требуются внутренние последующие действия (например, отслеживание обращений в службу поддержки), встречи, на которых нужно присутствовать, презентации, которые нужно подготовить, поездки, которые нужно организовать, оформление документов (CRM, табели учета рабочего времени).