10 шагов к качественной рекламе | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas
Многие начинающие рекламодатели задаются вопросом: «Как сделать свою рекламу продающей?». Идеального рецепта нет, многое зависит от сферы вашего бизнеса, от целевой аудитории, от финансовых возможностей, от экономического кризиса и других сторонних факторов. Однако есть 10 универсальных решений, которые помогут вам создать качественный рекламный контент и провести успешную рекламную кампанию.
- Реклама должна быть максимально простой
Ваша реклама призвана популяризировать определенный продукт, поэтому очень важно короткими емкими фразами донести до потребителя основные преимущества товара. Не стоит использовать длинные и сложные предложения, разные по цвету и стилю шрифты и большое количество ярких картинок. Реклама должна «доходить» до потенциального покупателя как можно быстрее, моментально привлекая его внимание.
Очень длинные тексты являются нечитабельными и не воспринимаются целевой аудиторией
- Реклама должна показывать выгоду от покупки
Качественная реклама, в первую очередь, должна отражать выгоду от совершенной покупки. Не имеет смысла описывать сам продукт, не показывая преимуществ от его использования. Покупатель должен четко понимать, что именно ему даст покупка вашего товара.
Реклама товара, выгода от которого описана весьма сомнительно
Реклама водки с непонятным отражением выгоды
- Реклама может быть сексуальной
Если ваш товар позволяет, попробуйте добавить в рекламу немного эротики. Главное – чувство меры: легкий намек на секс может помочь повысить продажи, в то время как грубое и неуместное использование эротических образов только отпугнет потенциального покупателя.
Неудачная реклама стоматологической клиники
Креативная реклама презервативов с тонким намеком
- В рекламе могут принимать участие знаменитости
Большинство опросов общественного мнения демонстрируют, что люди не верят рекламе со знаменитостями.
У женщин такой показатель на 15% выше среднего. Такая статистика показывает, что женщины, являющиеся основной целевой аудиторией у многих групп товаров, реагируют на рекламу со «звездой». А способность привлечь и удержать внимание является показателем успеха любой рекламы.
Реклама для женщин, которые захотят купить своему мужчине подобный шампунь
- Реклама должна быть яркой
Яркая многоцветная реклама привлекает внимание на 45% больше, чем аналогичная черно-белая. Насыщенные краски позволяют передать большой спектр различных эмоций. Просмотр того или иного цвета может вызвать у человека на подсознательном уровне многочисленные ассоциации. Для понимания влияния цвета на психологию человека, попробуйте подробно изучить возможные ассоциации для основных цветов.
- Реклама должна обладать правильным макетом
Существуют основные правила создания рекламных макетов.
Нужно обратить внимание на расположение объектов: картинка не должна привлекать больше внимания, чем текст. Важно выделить основные компоненты и акцентировать на них внимание. Как правило, текст несет большую смысловую нагрузку и является приоритетным, поэтому обычно выделяют именно его.
Ниже представлен рекламный плакат компании Grottbjorn, которая оказывает услуги в финансовом секторе, а также организовывает образовательные события. Но рекламный макет этого не отражает, из него невозможно понять, что именно рекламируется.
- Реклама должна быть понятной
Старайтесь создавать рекламное объявление таким образом, чтобы потенциальный покупатель с первого взгляда мог понять, о чем идет речь, и что конкретно ему предлагается. Иначе мимолетный интерес может быть потерян и потребитель переключит внимание на что-нибудь другое.
Пример непонятной рекламы, в которой неясно, о чем идет речь
- Реклама может быть контрастной
Использование контраста позволяет выделить продукт на общем фоне.
Рекламодатель может использовать принцип «визуальной иронии», то есть противопоставление цветов и объектов на рекламном макете. Например, использование единственного цвета как фона изображения позволит зрительно выделить рекламируемые предметы.
Реклама приставки Play Station
- Реклама должна быть эмоциональной
Самый простой способ добавить в рекламу эмоций – показать в ней маленьких детей или животных. Их забавное поведение может сделать вашу рекламу популярнее. Главное доходчиво объяснить целевой аудитории, почему в вашей рекламе вдруг появились дети или кошки, если вы продаете, например, офисную технику. Эту задачу прекрасно решили в компании Hewlett-Packard в рекламе принтера «HP LaserJet», главная роль в которой досталась далматинцу. Шутливый слоган рекламной кампании: «Теперь HP LaserJet совершенно неотразим».
В рекламе туалетной бумаги Zewa маленький мальчик искренне удивляется, почему взрослые не используют влажные салфетки после обычной бумаги.
- Реклама должна быть размещена в правильном месте
Очень важно не только составить правильный макет, но и позаботиться о месте размещения вашей рекламы заблаговременно. В статье «Размещение рекламы с ошибками» мы подробно рассказывали, как хорошая рекламная кампания
Перед проведением собственной рекламной кампании заранее ознакомьтесь с возможными ошибками других рекламодателей и постарайтесь их избегать. Тогда ваша реклама будет привлекать клиентов и способствовать получению прибыли.
По материалам сайта elitarium.ru
Составить медиаплан
23 креативных рекламных идеи, которые на самом деле работают
Реальная жизнь: у меня не было кабельного телевидения до 2014 года.
Тогда я смотрел только телевизионные шоу на федеральных каналах; появление кабельного телевидения стало совершенно новым миром. После получения и установки кабельного телевидения, подробного объяснения как пользоваться пультом дистанционного управления, я ЧАСАМИ смотрел рекламные ролики. Почти все рекламные ролики были смешными, вдохновляющими или рекламирующими автомобили.
Согласно отчету SJ Insights за 2014 год, в среднем люди ежедневно смотрят 5000 рекламных объявлений и брендов. Из этого числа мы выделяем 153 рекламных объявлений, а взаимодействуем приблизительно с 12 объявлениями. Конкуренция за внимание жестока, и объявления должны выделяться, чтобы их заметили.
Помня об этом во время этого безумного сезона шоппинга, я составил список креативных рекламных идей с примерами, чтобы помочь вашему бренду выделиться!
1. Задействуйте Эго с помощью викторины
Однажды мне рассказали, что трюк, с помощью которого можно понравиться людям, состоит в том, чтобы просто заставить их говорить о себе.
Они уйдут от разговора, мало зная о вас, но с отличным настроением. Это именно то, что делают спонсируемые викторины Buzzfeed! Все хотят знать, какой ты драже Skittle или M&M, как они умрут в “Игре Престолов”, или будут они человеком или андроидом в “Западном мире”. В нашей стране подобные вещи делает, например, портал хорошего настроения Adme.
Спонсируемые викторины — отличный способ привлечь внимание к вашему продукту
2. Спонсорские карты городов
Эта рекламная идея, кажется наиболее выгодной туристическим автобусным компаниям и сетевым ресторанам. Путешествуя по Европе, я полагался на эти удобные бесплатные карты, которые были в основном доступны на вокзалах, в отелях или в специальных информационных киосках.
Я носил их повсюду. На картах обычно обозначены большие туристические достопримечательности и деловые центры. Если вы получили карту в автобусной компании, на ней будут отмечены все автобусные остановки. Когда я терялся, мне приходилось возвращаться в ресторан или искать автобусную остановку, чтобы вновь продолжить свой путь.
Спонсируемые карты городов могут стать отличным рекламным каналом для локального бизнеса.
3. Используйте купонные сервисы
Недавно купоны буквально ворвались в нашу жизнь: вы можете найти их повсюду — онлайн промо-коды, Groupon, купоны в газетах и печатной рекламе в метро. Использование купонных сервисов позволит получить большое количество клиентов на старте, а также довольно быстро узнать обратную связь о вашем товаре или услуге.
4. Используйте окружающую среду для создания рекламы
Эти творческие объявления действительно классные! Не только потому, что они лучше скучных рекламных щитов, а потому, что они превращают обычное пространство во что-то смешное или интересное для рекламных целей. Мне лично кажется, что эти креативные объявления пришли прямо из мозга пятилетнего ребенка.
5. Не бойтесь намеков
Как всегда, секс продает. Он заставляет людей смотреть дважды и вбивать изображение в их мозг. У Азиза Ансари есть комедийный эпизод, в котором он рассказывает об объявлениях Equinox, подобных приведенным ниже, и о том, как редко они показывают людей в спортзале.
Вместо этого, Equinox демонстрирует моделей в исключительно хорошей форме в компрометирующих положениях. Имеет ли это отношение к их бренду или продукту? Практически нет. Но увидев однажды, вы не забудете.
6. Отсылка к поп-культуре
Конечно, реклама с участием Ким Кардашян отсылает нас к поп-культуре. В зависимости от вашей аудитории, вы можете сделать ссылку на Мэрилин (забавная реклама Snikers с актером Уильямом Дефо), популярный фильм или откровенно высмеять танцевальные движения знаменитой звезды.
7. Будьте смешными
Хорошие, креативные объявления основываются на общих интересах и совместном юморе. Юмор, понятный Вам и Вашими потенциальными клиентами!
8. Используйте каламбур
Это может быть творческая игра слов или использование графики, пускай она расскажет за вас шутку!
9. Показывайте симпатичных животных
Так же, как и секс, очаровательные животные тоже круто продают.
Только посмотрите на рекламу пива Budweiser! Посмотрите на эту креативную рекламу с котенком от Алка-Зельтиер.
10. Используйте окружающие объекты
Всегда приятно, когда рекламный щиты не просто скучный прямоугольник на шоссе. Наверное, наиболее широко известна рекламная кампания сети ресторанов быстрого питания Chik-fil-a, с коровами агитирующими «Eat Mor Chikin» (Ешь больше курицы) на белом щите. Существует множество способов сделать ваши 3D объявления такими же, как, например, сделали Law & Order.
11. Дарите подарки с вашей символикой
Раздавайте любые предметы с вашей символикой: открывалки для бутылок, ручки, футболки, уютные костюмы и т.д. Это позволит людям проникнуться вашим брендом.
12. Позвольте другим рекламировать вас
Это легко. На самом деле, это так же просто, как пользоваться Instagram. Сделайте декоративное пространство в вашем заведении, чтобы позволить людям фотографировать себя на фоне вашего бренда. Это может быть что угодно, с чем люди хотели бы сфотографироваться, например, с арт-объектом.
13. Создайте коллаж в Instagram
Коллаж в Instagram — это нестандартный способ опубликовать большое изображение. Музыканты стремятся сделать это с обложками альбомов, а бренды делают это, чтобы объявить об открытии магазина. Трюк состоит в том, чтобы картинки были привлекательными, как в целом, так и по отдельности. Мастером в этом деле является компания Kitchens Reynolds, в своем Instagram они размещают фотографии отдельных блюд, которые сливаются в гигантский банкетный стол!
14. Присмотритесь к уличному искусству
Наверное это мой любимый тип креативной рекламы. Её часто называют «партизанским маркетингом». Уличное искусство может быть любым: от стикеров до рисунков мелками и граффити. Мне нравится, что уличное искусство может заставить вас остановиться, чтобы поближе рассмотреть и понять его. Оно также может предоставить еще одну возможность: позволить случайным людям рекламировать вас через Instagram!
15. Закажите оригинальные визитные карточки
Даже если вы не рассматриваете визитные карточки в качестве рекламы своего бизнеса, всё же стоит уделить этому немного внимания! В зависимости от вашей профессии найдется множество оригинальных идей для визитных карточек.
Я лично люблю крошечную терку сыра – полезна как для пикников, так и для рекламы!
16. Используйте музыку
Даже самая раздражающая мелодия, надолго застрявшая в чьей-то голове, может послужить вам отличной рекламой.
17. Покажите, что вы можете создавать шедевры
Есть что-то удивительное в том, что некоторые рекламные объявления настолько круто выглядят, что вы готовы поставить их на заставку своего мобильного телефона. Рекламное объявление Scrabble — именно такое!
18. Ретро-мотивы
Творческий способ ностальгировать о плохом телевидении в ночное время: сделать коммерческую рекламу вашего продукта как в 1999 году.
19. Вдохновляйте через видео
Вдохновляющий рекламный ролик — это проверенный способ привлечь внимание людей.
Самый простой способ сделать это — спонсировать благотворительную организацию.
20. Привлекайте внимание
Как показано ниже, ваше внимание привлекается девушкой в бикини, хотя на самом деле в рекламе идет речь о безграмотности. Привлекательная графика может привлечь внимание даже к самой скучной теме.
21. Выйти в прямой эфир на Facebook (или в Periscope)
Facebook Live и Periscope становятся все более популярными, вероятно, из-за того, что эти платформы активно обучают пользователей тому, как вести прямую трансляцию в реальном времени и анонсируют разные эфиры. Это отличный способ показать культуру компании и транслировать мероприятия в режиме реального времени.
22. Создайте квест в Instagram
Я впервые видел это в Instagram аккаунте Mercedes-Benz, и это было здорово. Кто-то должен был неустанно трудиться, чтобы можно было кастомизировать свой автомобиль в Instagram.
Создать множество учетных записей, связанных между собой – нужно было хорошенько постараться, но результат оказался просто отличным.
23. Используйте силу Интернета
Мы все видели (или даже участвовали) в вызовах в социальных сетях, например, Ice Bucket Challenge («испытание ведром ледяной воды») для осведомленности о боковом амиотрофическом склерозе, модный вызов Mannequin Challenge («подражание манекену») или Running Man Challenge («бегущий человек»). Используйте силу Интернета! Правило номер один в социальных сетях — взаимодействовать с аудиторией, а креативный способ рекламировать ваш бренд — это заставить своих коллег вместе делать глупый вызов.
Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.
Как сделать рекламу: руководство из 15 шагов
Реклама меняется — в 2021 году компании планируют потратить более 450 миллиардов долларов на цифровую рекламу.
Вызов? Огромное разнообразие на рынке цифровой рекламы — от разных платформ и типов рекламы до целевых аудиторий — может свести на нет усилия по привлечению интереса клиентов и увеличению рентабельности инвестиций.
Как правильно выбрать средство для продвижения своей платформы? Какие показатели имеют значение? И как только вы решите, как вы на самом деле сделать рекламой?
Наше исчерпывающее руководство по созданию рекламы поможет вам. Пойдем.
Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплект для планирования рекламы
Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект для планирования рекламы от HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламную презентацию, запланировать даты выпуска и проинформировать заинтересованных лиц.
Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, чтобы помочь вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Как сделать рекламу
- Выберите целевую аудиторию
- Проведение маркетинговых исследований
- Выберите свою платформу
- Принять решение о бюджете
- Заставьте людей говорить
- Решите, что вы строите
- Включить CTA
- Не забывайте детали
- Создать тестовую рекламу
- Разработка творческих ресурсов
- Определение показателей успеха и настройка отслеживания
- Запустите свою рекламу
- Отслеживание и анализ производительности
- Внести изменения, промыть, повторить
1.
Выберите свою целевую аудиториюПри создании рекламы вам сначала нужно определить аудиторию, для которой вы делаете рекламу для . Ориентируйтесь на правильный рынок, и вы найдете клиентов, естественно склонных к взаимодействию с вашим брендом и продуктом. Забросьте слишком широкую сеть, и вы можете потеряться в цифровом шуме.
Один из способов помочь вашей рекламе найти правильную аудиторию — определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам включить лучшие сообщения и выбрать лучшую рекламную платформу. Это должно быть основано на образах ваших покупателей — полувымышленных представлениях вашего идеального клиента, основанных на исследованиях рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.
Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.
2. Проведение маркетинговых исследований
Исследование рынка является неотъемлемой частью рекламной кампании. Анализ рынка позволяет получить ответы на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, такие как:
- Сколько им лет?
- На что они тратят большую часть своего времени?
- Какие платформы социальных сетей они используют?
- Они живут в пригородных, городских или сельских районах?
Знание приведенной выше информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как — ТВ или Ютуб? Инстаграм или Линкедин? Рекламный щит или автобус? — потому что вы больше поймете, как обратиться к нужным людям.
Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы начать исследование рынка для своего объявления.
3. Выберите свою платформу
Исследование рынка должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата вашей целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.
Вы можете прийти к пониманию того, что использование нескольких рекламных платформ и методов было бы правильным шагом для вашей кампании, например, реклама в социальных сетях и в поисковых системах. На самом деле это отличная стратегия, поскольку она забрасывает более широкую сеть и открывает возможность достижения еще большего количества потенциальных клиентов там, где они уже есть.
4. Определитесь с бюджетом
Для рекламы вам нужно потратить деньги, чтобы заработать деньги.
Утверждение вашего бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко обозначив:
- Общий бюджет, который вам нужен
- Как распределяются затраты
- Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)
Обязательно приходите на любое собрание по бюджету, готовое ответить на любые вопросы, которые могут быть заданы вам, и защитить детали.
Например, фраза «Нам нужно 10 000 долл. ежемесячный объем поиска и наши предварительные ставки для каждого из них. С учетом этих прогнозов мы ожидаем, что в следующем месяце мы получим 400 новых контактов на общую сумму 10 000 долларов США».
5. Создайте сообщение
К этому моменту вы уже знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но все еще не уверены в том, что говорите.
Здесь вы должны подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.
Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш веб-сайт? Ваша ближайшая цель — увеличить количество бесплатных подписок на ваше программное обеспечение или загрузку электронных книг? Подумайте о сообщении и о том, как оно может быть связано с конечными целями вашей рекламной кампании.
Заполните форму, чтобы получить бесплатный комплект.
Бесплатный набор для планирования рекламы
Избранный ресурс
6. Заставьте людей говорить
Хотя ваше сообщение должно включать в себя цель вашего бренда и увязываться с долгосрочными маркетинговыми целями, оно также должно запоминаться людям.
И вот почему: по мере того, как все больше рекламы перемещается на сайты социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и даже Twitter, бренд-маркетинг должен как можно скорее добраться до сути, чтобы вызвать интерес клиентов и обмен информацией в социальных сетях.
Если ваше сообщение — будь то текст, изображения или видео — может заставить пользователей остановиться, посмотреть и поделиться со своими знакомыми, у вас гораздо больше шансов создать органичное взаимодействие и привлечь больше трафика на ваш сайт.
7. Решите, что вы создаете
Реклама может повысить узнаваемость бренда и узнаваемость продукта, но не одновременно. В результате стоит потратить время на обдумывание ваших рекламных целей для новых маркетинговых кампаний.
Например, если целью является узнаваемость бренда, вы можете рассмотреть набор объявлений, которые рассказывают историю или помогают клиентам узнать больше об уникальности вашего бренда. Здесь цель состоит в том, чтобы взаимодействовать с клиентами в течение более длительного периода времени, чтобы помочь им взаимодействовать с вашим брендом с момента первого просмотра вашей рекламы до возможной конверсии. В идеале история вашего бренда поможет создать долгосрочные взаимные отношения с клиентами.
Информационная реклама продукта, тем временем, предназначена для привлечения внимания к новым продуктам или услугам, вызова сезонных специальных предложений или стимулирования конкретных действий со стороны клиентов. Часто это разовые или короткие серии объявлений, которые показываются в течение небольшого периода времени.
8. Включите CTA
Хотя повышение осведомленности имеет решающее значение для эффективности рекламы, одного этого недостаточно.
Вот почему все ваши объявления также должны содержать призыв к действию (CTA), который предоставляет потребителям информацию о том, что делать дальше. В некоторых случаях — например, в рекламе на вашей веб-странице — призыв к действию может быть простым и прямым, например, «подпишитесь на нашу рассылку» или «нажмите здесь, чтобы купить сейчас».
Между тем, если вы размещаете рекламу в социальных сетях, стремление к немедленной продаже или запрос контактных данных пользователя может фактически оттолкнуть клиентов.
Здесь ваш призыв к действию должен быть более тонким, но не менее четким. Например, вы можете выбрать «нажмите здесь, чтобы узнать больше» или «узнайте, что мы можем предложить». На практике цель состоит в том, чтобы не предполагать, чего хотят пользователи — вместо этого ваш CTA предоставляет путь к дополнительной информации, если они заинтересованы. И если вы создали отличное объявление, они будут.
9. Не забывайте о деталях
Это мелочи — в некоторых случаях самые маленькие — но они могут оказать существенное влияние на вашу рекламную кампанию: Детали.
Рассмотрим рекламу концерта или мероприятия, которое проводит ваша компания. Вы сделали работу: определили правильный рынок, создали отличное сообщение и создали призыв к действию, который будет стимулировать действия клиентов.
Но…
Вы забыли подробности. В вашем объявлении не упоминается, где и когда происходит событие. Конечно, клиенты могут перейти по ссылке и увидеть подробности на вашем веб-сайте, но нет гарантии, что они сделают этот шаг.
Проще говоря, когда дело доходит до создания отличной рекламы, вы должны учитывать лес и деревья: вам нужна масштабная реклама, которая визуально привлекательна, содержательна и привлекательна, но не менее важно перепроверить это. вы не пропускаете детали.
10. Создать тестовую рекламу
Перед запуском рекламной кампании стоит попробовать свои силы в создании рекламы для вашего бренда. И вот почему: не все рекламные конструкции выглядят так же хорошо на экране, как в вашей голове. Создавая базовые макеты, вы можете увидеть, что работает, а что нет, а что нужно улучшить.
Одним из самых популярных вариантов простого создания рекламы является Adobe Photoshop. Не уверен, где начать? Вот краткий обзор того, как сделать рекламу в Photoshop.
Как сделать рекламу в Photoshop
Допустим, вы хотите создать рекламу Facebook в Photoshop. Выполните следующие действия:
- Создайте новый документ в Photoshop.
Откройте Photoshop, выберите «Файл», а затем нажмите «Создать» в раскрывающемся меню.
Вы увидите экран выше. Здесь вы можете выбрать размер вашего нового объявления, а также цветовой профиль, который вы хотите использовать.
- Вставьте свое изображение.
Далее вам нужно вставить изображение для работы. Просто перетащите выбранное изображение в рабочее пространство Photoshop, и все готово.
- Добавьте текст.
Затем добавьте текст к изображению, нажав кнопку «T» в левом нижнем углу. Вы можете выбрать вертикальный или горизонтальный текст, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашего изображения.
- Добавьте призыв к действию.
Если вы довольны размещением текста, рассмотрите возможность добавления CTA. Выберите один из инструментов формы в меню слева и вставьте его в свое изображение. Измените размер по мере необходимости, затем вернитесь к текстовому инструменту и вставьте свой CTA.
- Рассмотрим правило 20%.
Facebook использовал жесткое правило 20%, согласно которому не более 20% вашего изображения может содержать текст. Хотя сейчас это настоятельное предложение, а не абсолютное правило, стоит свести текст к минимуму, поскольку Facebook оценивает рекламу в зависимости от объема текста — чем больше у вас текста, тем ниже ваши шансы быть увиденным.
- Сохраните файл.
Наконец, сохраните новое объявление. Перейдите в «Файл», затем «Сохранить как», а затем «Формат». Его стоит сохранить как в виде документа Photoshop (.psd), так и в виде файла .png, что упрощает загрузку на Facebook.
11. Разработка креативных ресурсов
Будь то копия для рекламы Google или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, все объявлений нуждаются в креативных ресурсах. Скорее всего, большинству объявлений, которые вы размещаете, потребуется одно или несколько из следующего:
- Короткая рекламная копия (для графических объявлений и онлайн-рекламы)
- Полная копия (для видеосценариев)
- Фотографии (для интернет-рекламы)
- Специально разработанные изображения и/или анимация (для интернет-рекламы и видеорекламы)
- Видео (для. .. видеообъявлений)
- GIF (для интернет-рекламы)
.. видеообъявлений)Все эти активы могут быть ошеломляющими, и если вы думаете: «Я не видеооператор/писатель/дизайнер/фотограф!», это совершенно нормально. Если эти ресурсы недоступны для вас, чтобы помочь вам создать свою рекламу, подумайте о том, чтобы нанять команду фрилансеров или агентство, чтобы помочь вам создать эти результаты и сделать выдающуюся рекламу, или используйте инструмент онлайн-маркетинга, такой как Canva, чтобы помочь упорядочить процесс.
12. Определение показателей успеха и настройка отслеживания
Независимо от того, является ли вашей конечной целью лайки страниц, онлайн-покупки или использование промокодов, вы никогда не должны запускать рекламу, не ответив на два вопроса:
- Что мы хотим увидеть, чтобы назвать эту рекламу успешной?
- Как мы измеряем успех?
Вы уже подумали о цели своей рекламы на шаге 7, так что теперь сообщите ожиданиям своей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.
Если вы размещаете рекламу в Интернете, велика вероятность того, что используемая вами платформа, такая как Facebook, Google или LinkedIn, имеет платформу управления рекламой и отслеживания, позволяющую вам видеть, сколько взаимодействий с вашей рекламой было и сколько они стоят.
Тем не менее, вы также можете предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы помочь в дальнейшем анализе:
- Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы, чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и посмотреть, как ваша реклама связана с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями. . Вы также можете использовать эту платформу для сравнения объявлений с разных сайтов; скажем, если бы вы показывали рекламу как в Instagram, так и в и Твиттер.
- Настройте настраиваемую таблицу отслеживания в автономном режиме, чтобы измерять взаимодействие с вашим объявлением и другие данные, такие как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
- Используйте настраиваемые маркеры отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать взаимодействие и конверсии на своем собственном веб-сайте.
13. Запустите свою рекламу
Все готово, и вы наконец-то можете запустить свою рекламу, чтобы ее увидел весь мир.
Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от Bing. То же самое можно сказать о каждом канале социальных сетей, телерекламе или рекламе транспорта.
Вот более подробный пошаговый процесс запуска рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:
- Как запустить рекламу в Facebook
- Как запустить рекламу LinkedIn
- Как запустить рекламу в Instagram
- Как запустить рекламу в Твиттере
- Как запустить рекламу на YouTube
- Как запустить рекламу Google
- Как запустить телевизионную рекламу
- Как запустить рекламный щит
14.
Отслеживание и анализ эффективностиДля кампаний с заданным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. д.) определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку сложно провести прямое сравнение для этих типов рекламы, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменение доходов или даже на упоминания в социальных сетях/прессе, чтобы оценить успех.
Для интернет-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать немедленно, поэтому вы можете видеть, насколько хорошо ваши объявления работают мгновенно и с течением времени. Обратите внимание на рекламу, которая приносит большие результаты при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.
Помните, что вы можете избавить себя от ручного отслеживания рекламы с помощью бесплатного онлайн-инструмента отслеживания рекламы.
15. Внесите изменения, промойте и повторите
После завершения вашей рекламной кампании (или если это текущая онлайн-кампания) используйте полученные знания и примените их к своей следующей рекламе.
Например, возможно, вы поняли, что ваша онлайн-реклама, которая была более многословной, работала хуже, чем реклама, которая была более краткой, или что YouTube просто не работал в этот раз. Опирайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не работает, чтобы продолжать укреплять рекламную программу вашей компании.
It All Ads Up
Вот и все — наше исчерпывающее руководство по планированию, созданию, запуску и анализу вашей новой рекламы.
Хотите упростить процесс? Используйте шаблон планирования рекламы, чтобы наметить свою рекламную кампанию, информировать всех участников и сплотиться вокруг одной конечной цели для вашего бизнеса.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2019 года и обновлен для полноты.
6 рекламных советов по привлечению клиентов
Сегодня я просматривал веб-сайт Bon Appetit и к концу своего визита подписался на их информационный бюллетень.
Когда я увидел их рекламу в информационном бюллетене, она была настолько эффективной, что я просто не мог удержаться.
Хорошая реклама заставляет потребителей остановиться и посмотреть. Эффективная реклама вдохновляет на вовлечение. И когда я увидел это, я перестал прокручивать, рассмеялся и набрал в своем электронном письме:
Источник
Это объявление удачно сочетает юмор и понятный язык, чтобы заставить меня подписаться — кроме того, оно решило «проблему» (узнав, как готовить макароны) я не знал, что у меня есть. Это три элемента, которые могут сделать потрясающую рекламу.
Часто маркетологи полагают, что хорошую рекламу можно сделать только при наличии большого бюджета. Они также считают, что реклама наиболее эффективна, если она занята или громка.
Хотя эти факторы и способствуют приятному восприятию рекламы, без них реклама определенно не ограничивается. Фактически, некоторые из самых эффективных рекламных объявлений, с которыми я сталкивался, не имеют ни одного из них.
Объявление выше, например, совсем не занято и не бросается в глаза, тем не менее, это пример хорошей рекламы. В этом посте давайте рассмотрим шесть компонентов для создания хорошей, привлекательной рекламы.
Что делает рекламу хорошей?
Хорошая реклама привлекает потребителей. Независимо от того, побуждает ли реклама потребителей щелкнуть, чтобы узнать больше или войти в магазин, она использует различные методы, чтобы заставить потребителей остановиться и обратить внимание.
Эти методы могут включать отзывы клиентов, чувство срочности, точки данных или убедительную, трогательную историю.
Рекламе не нужно использовать все методы, чтобы добиться успеха. На самом деле, выбор от одного до трех из этих компонентов может сделать рекламу ослепительной и привлекательной для потребителей.
Основы, которые должны быть в каждом объявлении, такие как привлекательная графика, описаны в этом превосходном посте о создании рекламы.
Советы, которые мы изложили ниже, помогут вам поднять и улучшить свои объявления, чтобы они радовали ваших зрителей и привлекали их внимание.
Используйте эти советы в качестве справочного материала при создании объявления или доработке для последних штрихов. Они могут быть последним шагом перед A/B-тестированием или начальным шагом при мозговом штурме идей контента.
1. Используйте ключевые слова для ранжирования в поиске.
Помните, что ключевые слова помогают занимать высокие позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP). Если маркетолог хочет разместить рекламу с помощью Google, но не использует в своем объявлении никаких ключевых слов, это может оказаться неэффективным.
Допустим, я гуглил ноутбук для профессионального использования. Я набираю в Google «бизнес-ноутбук». Это первое всплывающее объявление:
Из этого объявления я могу сказать, что в Dell продаются бизнес-ноутбуки, а это то, что мне нужно. Использование двусмысленного языка в объявлении не приносит большого трафика. Это также не помогает потребителям узнать, что продается.
Малый бизнес выиграет от использования своей отрасли или своего продукта в рекламе, особенно если продукт находится на нишевом рынке.
2. Решите проблему для вашей аудитории.
Ваш продукт или услуга решает проблему, и вы, вероятно, знаете, что реклама должна рассказывать аудитории о том, как ваш продукт или услуга является решением. Если вы думаете, что этот метод устарел, это не обязательно так.
Например, вместо того, чтобы размещать рекламу в газете или тратить огромные деньги на рекламный щит, вы можете использовать Twitter для рекламодателей — инструмент, который позволяет пользователям совершать покупки в приложении, щелкнув ссылку.
Взгляните на рекламу Коля, созданную на платформе Twitter:
.Покупайте удобную одежду для всей семьи: https://t.co/S5Dv2UVMuC pic.twitter.com/XxKXcLesCf
— Kohl’s (@Kohls) 11 февраля 2020 г.
Копия, такая как «Для всей семьи» , решает проблему занятого родителя, которому необходимо ходить в разные магазины за покупками одежды. Эта реклама эффективна, поскольку показывает братьев и сестер разного возраста, моделирующих одежду в уютной домашней обстановке.
Нажав на объявление, потребители смогут увидеть каждую вещь, которую носят модели, цену и даже купить что-то, не выходя из приложения.
3. Задавайте важные вопросы аудитории.
Вопросы привлекают праздных потребителей. Вопрос заставляет браузеры задуматься, как и реклама из BuzzFeed на Facebook:
Источник
Язык в этой рекламе свежий, молодой и представительный. Если бы я лениво пролистывал Facebook, я бы остановился на этой рекламе, потому что я всегда ищу более простой способ делать покупки. Здесь BuzzFeed распознает болевые точки своих читателей и вовлекает читателей в статью, отождествляя ее с вопросом.
То, как сформулирован соответствующий вопрос, заставило бы меня взглянуть на рекламу, а простой дизайн рекламы (простая фотография) в сочетании с призывом к действию ( «Получите эту потрясающую сделку сегодня» ) заставит меня открыть объявление.
Этот первоначальный призыв к объявлению возможен из-за вопроса. В конечном счете, начав свое объявление с вопроса, который вызывает интерес, вы приглашаете зрителей кликнуть.
4. Включите отзыв клиента или пользователя.
Причина, по которой потребители так любят такие веб-сайты, как Yelp, заключается в том, что это целая платформа отзывов клиентов о продукте или услуге, которая помогает потребителям принимать более обоснованные решения.
Например, посмотрите это объявление для TriNet:
Источник
«Узнайте, как один генеральный директор представляет себе увлеченность людей, которые там работают». — эта копия эффективно отмечает влиятельного ключевого игрока в бизнесе и обслуживает идейное лидерство.
Заголовок «Эти сотрудники знают, что они делают, чтобы реально изменить мир к лучшему» — мощное предложение, играющее на эмоциях — оно заставляет читателей задуматься : «Могу ли я изменить мир к лучшему? Как они? Я должен нажать на объявление и узнать».
Позволив довольным клиентам говорить за вас, вы можете создать персонализированную и привлекательную рекламу. Кроме того, такая интерпретация вашего продукта или услуги в реальном мире делает вас более уважаемым.
5. Создайте в своем тексте ощущение срочности.
Использование срочного тона заставляет потребителей чувствовать, что им нужен продукт в жизни. Возьмем, к примеру, это объявление:
Источник
Эта копия несет в себе смысл срочной загрузки технического документа. Подпись знакомит с рекламой и говорит о том, чего в ней нет, экономя место для дополнительного текста и следя за тем, чтобы были включены все важные вещи.
Обратите внимание, что копия объявления отражает призыв к действию. Чтобы сделать вашу рекламу актуальной, вы можете рассмотреть возможность использования языка призыва к действию, такого как «Узнайте», или «Откройте для себя», , который привлекает браузеры профессиональным и знающим образом.
6. Используйте точки данных.
Цифры носят информативный характер. Статистика и визуализация данных будоражат ум и оживляют числа. И самое приятное то, что цифры нужны не только для объявлений о продажах или точек данных.
это несколько моих любимых вещей 👀
— 22 Words (@22Words) 19 сентября 2019 г.
Например, этот продвигаемый твит не имеет ничего общего со статистикой или сбором данных. Это сообщение в блоге о сумках, растениях и других безделушках Amazon.
Как потребитель, пытающийся тратить время в социальных сетях, сообщение в блоге о 30 покупках с плюсом на Amazon звучит как музыка для моих ушей.