Любимые мемасики успешно переместились в маркетинг и рекламу. Они способны привлечь «свежую кровь», развлечь и взбудоражить преданных клиентов. Главное попасть в поток — не опоздать и быть в теме.
«Мемы в нашей рекламе? Шутите? У нас серьезная компания! Наши клиенты высокоинтеллектуальные люди, они не поймут этих приколов!» — считаете, что вы слишком стары для this shit, и весь этот хайп и ажиотаж допустим только для молодежи, чтобы худи раскручивать?
В таком случае напоминаем: многие крупные отечественные и международные компании —операторы сотовой связи, банки, люкс-бренды — с радостью используют мемасики и создают развлекательный контент постоянно, потому что подобный вид информации на ура заходит клиентам, ну а дальше — как пойдет. Нужно быть ближе к народу: от теоретических клиентов к реальным покупателям не так долог путь.
Только предупреждаем «веселые картинки» недолговечны по своей природе. Они нравятся аудитории, но быстро забываются, поэтому важно поймать волну хайпа и умело, опираясь на своих клиентов, использовать их. В противном случае получится «Камеди» в Хацапетовке.
Ну а теперь устраивайтесь поудобнее, мы отправляемся в увлекательнейшее путешествие в мемный мир. Будем, как ученые, исследовать истоки и бытие «веселых картинок».
Его величество memes
Все эти «на донышке», «Ждуны», «Вжухи», «Нельзя просто так взять и …» — огромный айсберг современной массовой культуры. Картинки с ироничными надписями, которые тонко высмеивают какую-либо реалию или ситуацию, с которой знаком каждый. Мемы — стихийное и больше народное явление. Именно пользователи его создают, и если вы заговорите на их языке, то вполне без усилий увеличите доверие, лояльность и количество клиентов.
Но вот несколько ям, в которые могут попасть маркетологи:
- Надо понимать, что именно высмеивает новорожденный мем, чтобы не вызвать недоумение на лицах своих клиентов.
- Мемы «из народа» быстро появляются и исчезают. Успевайте, пока они еще горячие и актуальные. Если вы сейчас используете «На донышке» в рекламе майонеза, вряд ли получите большой отклик, скорее всего, это будут сверчки.
- Не всегда шутейки уместны, оглядывайтесь на свою аудиторию. Если вы продаете медицинское оборудование, многие клиенты не поймут ироничные картинки.
- Можно создать мем самому и пустить его по белому свету. Но никто вам не даст гарантии, что его путь увенчается успехом.
Закрепим: веселые картинки — это лишь способ общения с клиентом через юмор, они не влияют на продажи сию секунду, развлекательный контент имеет накопительный эффект.
— Вы готовы дети?
— Так точно, капитан!
— Тогда идем смотреть примеры.
«Вжух», или недовольный котя в колпаке
Сначала был просто снимок питомца на руках хозяина.
Затем пользователи сети вырезали кота, добавили подпись, немного магии в виде волшебной палочки, и понеслась.
Питомец стал повелителем времени и исполнения желаний, правда иногда появлялся и черный юмор. Смотрите сами:
Популярность кота была настолько велика, что его мордашкой воспользовались Теле2 ,»Билайн«, Gett, IKEA, «Тинькофф-банк», «Альфа-банк» и другие крупные компании. Адаптация прошла на ура:
Ну, Карл???
Мало кто не слышал отсылку к этому мему, который обязан своему существованию сериалу «Ходячие мертвецы». Если кто-то хотел добавить больше экспрессии и кого-то поучить уму разуму, в духе «заелся тут» или «в твои-то годы», Карл был тут как тут:
Жди меня!
В свое время один из самых вирусных мемасов — «Ждун». Своему появлению смесь морского слона обязана голландской художнице. Наши соотечественники, как никто, знакомы с ожиданием, поэтому им так полюбился этот милый персонаж. Российские компании не упустили шанса умело использовать его как мотивацию к покупке — «не жди — скорее покупай».
Или вот еще пример:
Загадочная история котофея Виктора
Не так давно произошел скандал: «Аэрофлот» отказывался принять на борт животное из-за того, что его вес был выше нормы всего на 2 кг, но хозяин Виктора воспользовался смекалкой и подменил питомца, за это владельца котика исключили из программы лояльности. Об этой истории говорил каждый второй. В том числе и компании, которые встали на «светлую» сторону пушистого любителя поесть.
Winter is coming
Девиз дома Старков. Фанаты «Игры престолов» давно растаскали фразы из сериала на мемы, но «Зима близко» слышали даже те, кто «не в теме». И, конечно же, большинство компаний и мировых корпораций не упустили свой шанс.
«Игра престола» стала неиссякаемым источником креатива для маркетологов. Небольшая ремарка: тут идет речь именно о трендах и использовании хайповых образов в выпуске лимитированных серий продуктов. Например, любимых печенюшек Oreo или популярного виски Johnnie Walker.
Немного не в ту степь
Почему мем может провалиться:
- веселые картинки непонятны ЦА;
- не успели и упустили момент, мем устарел;
- контент не транслирует то, что вы хотели сказать.
К сожалению, и такое не редкость. Вот лишь один из примеров, когда Голлум не справился со своей задачей. Немного не то пальто для рекламы стоматологической клиники.
Если вовремя и с умом ворваться на мемную «тусу-джусу», можно подробнее изучить свою аудиторию и получить от нее внимание, которое в будущем трансформируется в заказы, покупки и продажи. Потому что положительные эмоции клиентов работают над вашей репутацией. Дерзайте!
виды, эффективность, плюсы и минусы, советы
Один из популярных и традиционных способов привлечения внимания потенциального покупателя к какой-либо продукции – реклама в СМИ. При правильной подаче, рекламная кампания формирует имидж товара или бренда и стимулирует потребителя к совершению нужного действия. Значимость рекламирования в средствах массовой информации неоспорима. Телевидение, радио, интернет, печатные издания ежедневно собирают многомиллионную аудиторию, что дает шанс повлиять на массу людей и вызвать желание реализовать рекламное предложение.
Реклама mass media
Реклама в СМИ отличается от других способов тем, что основным инструментом привлечения внимания потребителя является визуализация и прослушивание информации.
С помощью такого метода реклама внедряется в подсознание людей, которые первоначально не хотели обращать на нее внимание. Рекламный материал запоминается, стоит человеку только взглянуть на картинку или просмотреть ролик.
Такая реклама охватывает все возможные информационные платформы и может размещаться:
- на телевидении за счет видеороликов;
- интернет – сайты, новостные ресурсы, социальные сети;
- радио – аудиоролики или «джинса» (скрытая реклама).
Различают несколько разновидностей рекламы в СМИ:
- Информативная – используется для ознакомления потенциального потребителя с новым продуктом или услугой.
- Сравнительная – предлагает сравнить рекламируемый товар с аналогичным, например, два моющих средства.
- Увещевательная – выделяет преимущества продукции или услуги относительно подобных товаров.
- Напоминающая – применяется для известных брендов, которые уже завоевали широкую популярность на потребительском рынке.
Преимущества и недостатки
Реклама в СМИ – недешевое удовольствие, но отказываясь от медиа-продукта, компании лишаются массового оповещения и возможности повышения продаж.
Такая реклама имеет следующие преимущества:
- распространяет информацию о продукте среди огромного количества людей;
- стимулирует повышение спроса на определенный товар или услугу;
- зрелищное воспроизведение обладает большей информативностью, чем текстовые файлы;
- формирует положительное мнение о торговой марке и призывает улучшить качество жизни;
- воздействует на эмоциональную сторону человеческого сознания;
- с помощью демонстрации красивых упаковок приводит к узнаваемости бренда и повышения интереса к нему в реальной жизни;
- используются приемы для выделения целевой аудитории для конкретного продукта;
- оплата за рекламу может производить различными способами – количество показов, кликов.
К недостаткам можно отнести:
- высокую стоимость при желании разместить рекламу на топовых каналах, сайтах;
- необходимость значительных денежных вложений для разработки качественного рекламного продукта;
- непредсказуемость эффективности медиа-рекламы;
- снижение эффективности при частых просмотрах;
- невозможность показов из-за блокировщиков рекламы.
По сути, реклама в средствах массовой информации нацелена на холодную аудиторию, когда у пользователей уже есть потребность, и они ищут варианты ее решения. Она формирует спрос, что отличает ее от контекстной рекламы, которая направлена на удовлетворение потребностей.
Инфо сайты СМИ
С развитием интернета появилась уникальная возможность проводить широкомасштабные рекламные кампании. Товар или услугу можно ненавязчиво предложить человеку, который интересовался и просматривал информацию, связанную с данной тематикой.
Огромным плюсом является то, что реклама будет демонстрироваться заинтересованным потребителям. Такая реклама размещается на информационных сайтах СМИ. Медийная реклама в сети имеет несколько форматов:
Баннеры
Баннеры могут быть неподвижными или динамическими. Обычно они являются частью баннерской сети, а внутри слота располагается текст, рассчитанный на определенную аудиторию, благодаря таргетингу.
Баннерная реклама в СМИ представлена следующими форматами:
- Графический – статический блок с неподвижным изображением.
- Flash-баннер – представлены видеороликами, динамическими картинками.
- TopLine – реклама, расположенная в самом верху или в нижней части экрана.
- Rich-Media – блоки, открывающиеся над контентом страницы, «бегающие» за мышкой.
- Pop-Under – реклама, автоматически появляющаяся при открытии браузера.
- Тизерный – состоит из изображений с небольшими привлекающими заголовками шокирующего характера.
- Expandable – баннеры растягивающего характера, сдвигающие страницу.
- Слайдер – блок состоит из нескольких картинок, которые демонстрируются по очереди.
Текстово-графические блоки
Такие рекламные материалы представлены, как изображение и рекламный текст, в который входят заголовок и описание.
Основной задачей такого формата является привлечение пользователя к рекламному предложению.
Телевидение
Во время трансляции на телевидении рекламные видео блоки вставлены между телепередачами, фильмами, шоу, или во время их.
Основным недостатком такой рекламы реклама в средствах массовой информации является отсутствие возможности настроить ее соответствии с целевой аудитории. К тому же пользователь в момент показа может отойти от телевизора или переключить канал.
К преимуществам рекламы на ТВ можно отнести:
- охват большой аудитории;
- возможность вызвать нужные эмоции;
- заинтересованность и вовлеченность зрителя;
- одновременное воздействие на органы зрения и слуха;
- целевое использование при размещении в тематических телепередачах;
- разная длительность рекламы.
К существенным недостаткам относят раздражительность зрителей, когда показ рекламы прерывает телетрансляцию.
Такой вид рекламы больше подходит известным брендам, которые хотят повысить уровень узнаваемости своей продукции.
Радио
Для эффективности радиорекламы имеют значение первые 10 секунд. Если в это время не удалось привлечь пользователя, он не отреагирует на рекламное послание.
Отмечается, что реклама «доходит» до 30% слушателей.
Реклама на радио представлена следующими формами:
- рекламные сообщения между радиопередачами;
- призывный слоган;
- реклама в форме беседы двух лиц;
- выступление личности, обладающей авторитетом у аудитории;
- в форме советов радиослушателям;
- реклама в СМИ в форме песни;
- скрытая реклама, которая завуалирована в радиопередачах;
- конкурсы рекламного характера.
Исследования показывают, что продуктивность рекламы на радио зависит от ее продолжительности. Люди активно запоминают информацию, произносимую вслух диктором в быстром темпе.
Социальные сети
Еще в 2016 году трое из пяти россиян ежедневно посещают свои аккаунты.
Из этого следует, что любой рекламодатель может найти своего потенциального потребителя в социальных сетях.
Такую рекламу классифицируют на три типа.
Органический посев
Размещение рекламных постов в ленте крупных пабликов за определенную плату. При этом группы для посева можно выбирать по нескольким критериям – темы группы, географическому положению участников, числу подписчиков, возрастных рамок и половой принадлежности.
Таргетинг
Эта разновидность рекламы в СМИ поможет настроить рекламу под группу людей, объединенных одинаковыми показателями (полом, возрастом, местом проживания, увлечениями). Сделать это можно с помощью:
- рекламных постов в ленте новостей: универсальный (обычный) пост, карусель (несколько блоков с текстами и изображениями), запись с кнопкой для определенного действия;
- ТГБ — баннеры (тизеры) – для приложений в форме текста и изображения, большого изображения, специальный формат и другие, для сообществ – текст и изображение, большое изображение, продвижение группы, для внешних сайтов.
Ретаргетинг
Такой способ рекламы можно рассмотреть на примере интернет-магазина. Посетитель сайта посетил сайт, посмотрел товары, но ничего не приобрел.
Ретаргетинговая реклама позволяет найти этого человека и демонстрировать ему повторно рекламное предложение данного интернет-магазина.
Видеореклама
Рекламные видеоролики вставляются в видео, внутри слота баннерной рекламы, и разделяются на следующие подвиды:
- In-Stream – занимает не более 20 секунд, при этом пользователь не имеет возможности его отключить.
- TrueView Video Discovery – показывается одновременно с другим видеоконтентом с правой стороны страницы.
- Out-Stream – для мобильных гаджетов.
- Преролл – короткая вставка перед основным видео.
- Мидролл – реклама внедряется в середину видеоконтента.
- Постролл – вставляется после окончания основного ролика.
- Оверлей – баннер, который показывается сверху видео, его можно закрыть.
Эффективность
Результативность рекламы в СМИ неоспорима. Она просматривается миллионами пользователей и отлично усваивается в отличие от сухого контента.
С ее помощью возможно:
- повысить посещаемость рекламируемого интернет-ресурса;
- увеличить продажи не только узнаваемых товаров, но и принципиально нового продукта;
- дать информацию о скидках и выгодных предложениях;
- разрекламировать новые фильмы и другие события.
Эффективность рекламы легко оценить, используя различные аналитические программы, где можно посмотреть рост продаж или число посетителей веб-ресурса до и после запуска рекламной кампании.
5 советов
По наблюдениям специалистов, посетители сети приспособились не обращать внимания на рекламные баннеры. Развивается так называемая баннерная слепота, когда потенциальные клиенты бескомпромиссно отфильтровывают ненужную им информацию. Некоторые виды рекламы отпугивают своей назойливостью. Поэтому, завоевать внимание зрителя помогут следующие рекомендации.
Совет №1
При создании рекламного предложения акцентируйте внимание пользователя на отличиях от конкурентов. Если контент или видео будет идентичным, покупатель остановится на более дешевом варианте.
Совет №2
Вывод о пользе рекламы в СМИ потенциальный потребитель делает в течение первых 7 секунд. Именно в этот момент он решает обратить ему внимание на данный контент или нет. Поэтому, не увлекайтесь загадками или креативом, в первую очередь покажите пользователю выгоду вашего предложения.
Совет №3
Каждое рекламное предложение должно иметь направленность на клиента. Не нужно говорить: «Мы доставим вам пиццу через 30 минут», правильнее – «Вы получите пиццу через 30 минут».
Совет №4
Рекламные тексты должны быть емкими и содержать максимум информации. Продающий контент – это не литературное произведение, сложные обороты будут только мешать продажам.
Совет №5
Регулярно оценивайте эффективность рекламы, анализируйте статистические данные. Если в первые 3-5 дней заказов нет, пора что-то менять.
Вывод
При правильной подаче, реклама в СМИ отлично справится с захватом внимания. Перед проведением рекламной кампании следует хорошо разобраться в тематике и обратиться к профессионалам. Для разных продуктов существует свой вид рекламы, но чаще всего подходит использование интернет технологий. Она не должна быть слишком назойливой, чтобы не отпугнуть потенциального потребителя. Если учесть все нюансы, эффект превзойдет самые смелые ожидания.
Как считаете, эффективна ли реклама в СМИ? Пишите в комментариях и не забудьте оценить статью!
Оцените статью:
[Всего: 10 Средний: 4.2/5] (Рейтинг статьи: 4.2 из 5)
Автор статьи Виктория ПчелиноваФрилансер, креатив и бизнес
Предложения со словосочетанием МАССОВАЯ РЕКЛАМА
Неточные совпадения
Она связана со снижением издержек при массовом производстве стандартизированной продукции, скидками при больших закупках сырья, материалов и комплектующих, снижением удельных расходов на рекламу и т. До такой степени, что их щупальца проникли как будто во все области человеческой жизни и деятельности: в трудовые, социальные и семейные отношения, в средства массовой информации, в продажи, маркетинг, рекламу и менеджмент, в финансы и политику. Эта реклама самая дорогая, престижная и массовая. На появление образовательной ситуации влияют средства массовой информации — телевидение, пресса, радио, реклама. Естественно, что сама реклама зависит от характера рекламируемого объекта и в зависимости от этого самым коренным образом отличается от иных не только по используемым ею средствам массовой информации, но и по учитываемым принципам и правилам, образу воздействия на потребителя, а также наличием каких-то своих специфических особенностей. Поскольку этот вид рекламы носит массовый характер и наиболее эффективно воздействует на психику потребителей, то контрольные меры в этой области должны быть особо жёсткими. Однако при этом массовая культура является средством стимуляции потребления, для чего активно используется реклама. Средства массовой информации уже не столько фиксируют события, сколько их режиссируют; реклама не информирует, но формирует желание; политики не столько выражают идеи, сколько заражают идеями. В высокоразвитых индустриальных странах происходит подавление личности человека, он превращается в подобие робота, управляемого средствами массовой информации и рекламой. Кроме этого, не менее важным направлением укрепления позиций новоявленных российских буржуа является их борьба, где за умы, а где за сердца людей, воздействовать на которые проще и быстрее всего через средства массовой информации, способные эффектно озвучить и донести до потребителя любую заказанную информацию, любую самую абсурдную популистскую политико-экономическую рекламу. Это немудрено, поскольку её услугами пользуются несколько миллионов человек, компания ведёт агрессивную маркетинговую политику, часто является информационным спонсором популярных массовых мероприятий, благодаря чему её реклама появляется по телевидению и на афишах. Сегодня роль рекламы настолько велика, что она стала основным элементом массовой культуры. Также нам необходимо обсудить подходы к рациональному и эффективному использованию таких традиционных методов рекламы торговых точек, как массовые рассылки рекламных листовок (флаеров) по почтовым ящикам домов в ближайшем окружении торговой точки, радиореклама и наружная реклама. Ни средства массовой информации, в том числе реклама в дорогих журналах, ни даже сами салоны не дают информацию о товаре в том объёме, чтобы её достойно приняли все покупатели с разным типом мышления. Если фирма ориентируется на массовый рынок или использует по определению массовую наружную рекламу — необходимо делать всё, чтобы эту рекламу заметили. Аналогично покупатель может без труда отследить все расходы и оценить их эффективность, чего невозможно добиться при использовании рекламы в средствах массовой информации. Развитие средств массовой информации и индустрии моды, рекламы и шоу-бизнеса делает доступным самому широкому кругу публики изображение красивых людей из самых удалённых уголков планеты — а они такие разные! Реклама всегда являлась одним из главных компонентов маркетинга — видом платной адресации, обращения, осуществляемого через средства массовой информации. Организациям средств массовой информации запрещается взимать плату за размещение рекламы под видом информационного, редакционного или авторского материала. Этот психологический эффект усиливается средствами массовой коммуникации, особенно телевизионными коммерческими передачами и рекламой, в которых безупречная кожа лица является главной гарантией социального успеха. Заключая договор о размещении рекламы в средствах массовой информации напрямую или через посредника (например, рекламное агентство), организациям следует удостовериться в том, что средство массовой информации зарегистрировано в установленном порядке. И хотя ложная назойливая реклама в высшей степени меня раздражала, продажи книги в результате всего этого радовали, так что я продолжал соответствовать образу «плохого парня», который приписали мне средства массовой информации. Например, теми, что у всех на слуху, что навязаны рекламой, средствами массовой информации и пр. Прикладное исследование, служащее решению конкретной практической проблемы, в рамках социологии массовой коммуникации проводится как исследование отдельного фрагмента массово-коммуникативной деятельности, отдельного канала или передачи, реакции аудитории на ту или иную конкретную информацию, исследование целевой аудитории с перспективой распространения рекламы и т. Не пускайте его в массовое сознание, не делайте бесплатной рекламы. Это относится и к современным пасторам, и церковным лидерам, которые испытывают соблазн заняться созданием имиджа, как делают специалисты по рекламе и политические деятели, заботящиеся о том, как их представляют средства массовой информации. Реклама помещает массовые вкусы на самый верх социокультурной иерархии, придавая им высочайшую оценку. Рекламодатель хранит экземпляры печатных изданий как первичные документы, оправдывающие расходы на рекламу в печатных средствах массовой информации. Ток-шоу — это же самая массовая и эффективная форма идейной рекламы. Следуя данной программе, будьте последовательны при соблюдении трёх необходимых условий: сохраняйте терпение и помните, чтобы добиться ощутимых результатов, необходимо проделать нелёгкую и длительную работу, получайте от процесса удовольствие и награждайте себя за самые маленькие сдвиги в своём физическом состоянии; ставьте перед собой реальные цели, не отказывайтесь от мечты о собственном совершенстве; не становитесь жертвой реклам, навязываемых средствами массовой информации. Главное коварство «троянских коней» состоит в том, что пользователь инфицированного компьютера может ничего не подозревать о том, что его компьютер используется в каких-то целях (рассылка спама, реклама порнографических сайтов, рассылка призывов к массовым противоправным действиям, и т. Скорее всего, нам будет необходима специальная тренировка реакции на рекламу, хотя, в конечном счёте, придётся запретить размещение рекламы в средствах массовой информации и перенести её полностью в рекламные издания. Для решения этой проблемы необходимо проводить активную рекламу в средствах массовой информации и печатных изданиях как на областном, так и на российском уровне. Не следует забывать в разы возросшие возможности рекламы, пиара, средств массовой информации, которые способны навязать любой материальный или нематериальный продукт обществу потребления, избалованному фруктами из далёких стран, фильмами, путешествиями, доступной информацией. Из средств массовой информации, рекламы, консультаций врачей мы хорошо усвоили, как важно сохранять здоровыми сердечно-сосудистую систему, мозг, органы дыхания и пищеварения. По статистике американских рекламных агентств, очень большой процент на телевидении и в других средствах массовой информации занимает сфера благотворительной рекламы. На фоне пропаганды средствами массовой информации жестокости и насилия, рекламы алкогольной продукции и табачных изделий ситуация ещё более осложняется: представления детей о главных человеческих духовных ценностях вытесняются материальными, и соответственно среди желаний детей преобладают узколичные, «продовольственно-вещевые» по характеру, формируются вредные привычки у детей младшего школьного возраста. Контроль над средствами массовой информации позволял рекламодателям скрыть правду в оглушительном потоке рекламы. Реклама в средствах массовой информации не нормируется (в том числе объявления в печати, передача по радио и телевидению и через телекоммуникационные сети), то есть расходы на рекламу в печатных средствах массовой информации можно принять в целях налогообложения прибыли без ограничений, что прямо следует из формулировки п. Автор, более 20 лет изучавшая PR и рекламу, психологию и социологию массовых явлений, в интересной и доступной форме, приправленной нотками профессионального юмора, подаёт примеры удачных и провальных проектов, развенчивает «маркетинговые» мифы. Поищите рекламу об оказании юридической помощи в средствах массовой информации. Однако практически все массовые процессы, характерные для XX века, оказались управляемыми — и через социальные организации, и через специфические средства массового воздействия (массовой пропаганды и рекламы, осуществляемых с помощью массмедиа). Если это направление получит развитие, легко предсказать и появление нового вида массовых рекламных рассылок, которые можно условно назвать фотоспамом, где реклама будет содержаться не в тексте письма, а в приложенной к нему фотографии. Директ-маркетинг выгодно отличается от многих других видов маркетинга именно своим новым подходом к правилам взаимоотношений продавца и покупателя, и сейчас рост популярности директ-маркетинга превышает рост популярности рекламы в средствах массовой информации, так как привычная всем реклама в средствах массовой информации является примерно вдвое менее прибыльной. Каждый ваш важный выбор станет вашим осознанным выбором, не навеянным рекламой, средствами массовой информации или мнением окружения. Предваряя небольшой очерк о массовой культуре, отметим, что гораздо легче решается вопрос об идолах, которые в изобилии поставляются сегодня средствами массовой информации, используемой различными этажами власти для рекламы всевозможных ценностей: от жевательной резинки до политических лидеров. Для этого лучше использовать не только директ-мар-кетинговые акции, но и рекламу через средства массовой информации, наружную рекламу и т. Главные источники манипуляции, с его точки зрения, это власть и политические лидеры, реклама, телевидение и массовая культура («разжигающая избыточные притязания и пропагандирующая безответственность»), реформа образования, «ослабление традиций и осмеяние авторитетов» — словом, «целенаправленные действия по превращению народа в толпу» (35). Поэтому большую роль в массовой культуре играет реклама. — Выделение из сообщений, заявленных в средствах массовой информации, объекта рекламы дополнительными отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая тем самым покупателей и потребителей к заключению сделки. Директ-маркетинг более экономичен, чем обычная реклама в средствах массовой информации, так как он подразумевает создание прямых коммуникаций между продавцом и покупателем, т. В высокоразвитых индустриальных странах происходит жестокое подавление личности человека, он превращается в подобие робота, управляемого средствами массовой информации и рекламой. Также вы узнаете, как влиять на мнение людей во время беседы с ними, через средства массовой информации, посредством рекламы, а также в торговом процессе. Телемаркетинг является навязчивым средством массовой информации, поскольку во время рекламы на телевидении можно переключиться на другой канал, во время рекламы по радио — настроиться на другую волну, в журнале достаточно просто перевернуть страницу. В последнее время множество средств массовой информации помещают рекламу различных лекарственных средств, изготовленных на основе так называемых горечей. Реклама в средствах массовой информации назойливо (на грани агрессии) призывает к их употреблению. Именно из-за «глобальности», обширности названных сюжетных конструкций они оказались чрезмерно растиражированы в различных коммуникативных системах (средства массовой информации, реклама, художественная литература, театральное искусство, живопись и т. Из рекламы и средств массовой информации все мы наслышаны о том, что главным виновником атеросклероза является холестерин. А какая беспощадная эксплуатация сформировавшихся в наших головах и умах различных положительных образов происходит в рекламе и средствах массовой информации! Манипулирование массовым сознанием и общественным мнением как научная и практическая проблема рассматривалась также в рамках теорий журналистики и средств массовой коммуникаций, политической и коммерческой рекламы и пропаганды, социального управления и маркетинга. В условиях массового производства и массового обмена ориентиры, создаваемые рекламой, служили для опознания продукта, произведённого определённой компанией. Реклама — это платная форма односторонней массовой коммуникации конкретной компании с потребителями. Разработка и реализация рекламной кампании требует от специалистов рекламной продукции высокого мастерства по проблемам массовой коммуникации, безупречного вкуса при отборе слов и словосочетаний, понимания специфики различных средств рекламы и психологии потребителей, умения убеждать представителей разных целевых групп. Информацию черпает из средств массовой информации и наружной рекламы, в меньшей степени — от знакомых. Но в любом случае оно «обрабатывается» как со стороны идеологии, когда требуется достичь определённой унификации массового сознания по ключевым направлениям, так и со стороны прикладных задач другого уровня, выполняемых рекламой и паблик рилейшнз. Благосклонное отношение общества к корпорации (а общество — это вся совокупность реальных и потенциальных клиентов, деловых партнёров, акционеров корпорации) имеет достаточно привлекательную экономическую подоплёку: деятельность передовых с точки зрения общества фирм освещается в средствах массовой информации, позитивное мнение распространяется из уст в уста, а это способствует росту продаж, конкурентоспособности фирмы, позволяет рассчитывать на кредиты, и такая «непрямая» реклама дорого ценится. Средством массовой информации избрали обычные почтовые конверты и новогодние открытки, в уголках которых находилась реклама данной фирмы. Она исключает манипулирование сознанием, чувствами, отношениями людей, с чем мы сейчас встречаемся на каждом шагу (пиар, реклама, политика, средства массовой информации, различные предсказатели, мошенники и пр.). И эта индустрия, используя самые современные средства воздействия на сознание, при помощи изощрённой и агрессивной рекламы программирует нас на массовый психоз похудения. Реклама в печатных и эфирных средствах массовой информации регламентируется ст.«Думаете, они сделают вас привлекательнее?» — антитабачная кампания
«Если вы действительно хотите тронуть кого-то, отправьте письмо» — реклама австралийской почты
«Она устала ждать» — реклама ювелирного салона
«Ты бы тревожился обо мне больше, если бы я был пандой?» — Всемирный фонд дикой природы
Антитабачная рекламная кампания 2009 года “Осознаёте ли вы, сколько на самом деле тратите на сигареты?»
Вегетарианский ресторан «Так вкусно, что каждый хочет стать вегетарианцем»
День отца в McDonald’s
Жизнь слишком коротка, чтобы тратить её на неинтересную работу
Клюшки для гольфа «Да, они настоящие»
Реклама объективов с широким углом обзора
Наушники Samsung
Пол в торговом центре Джакарты — реклама спрея от блох для собак
Правильная реклама приюта для собак
Приглашение на благотворительный вечер по сбору средств на борьбу с онкологией у женщин
Реклама Volkswagen Touareg
Реклама винной дегустации
Реклама джинсов, не более
Реклама корма для собак
Реклама крема для стоп и ног
Реклама одного из крупнейших медиаконгломератов AT&T ”Работаем более чем в 200 странах, в том числе в Индии”
Реклама пива Bergedorfer «Сварено с любовью»
Реклама против курения
Реклама тренажерного клуба «Кажется, мы давно не виделись»
Реклама укрепляющей зубной пасты
Самая сексуальная реклама пива Guinnes
Сотовый оператор T-Mobile рекламирует услугу Video Chat
Социальная реклама «При лесных пожарах сгорают не только деревья
Социальная реклама от Всемирного фонда дикой природы
Фитнес-центр Aquatop Aquatic “Позаботьтесь о своем сердце, оно вам ещё пригодится”
Чупа-чупс
Японцы призывают экономить воду
Эротический канал с защитой от детей «Вы увидите. Ваши дети — нет».
10 примеров успешных маркетинговых кампаний
Привлечение новых клиентов и завоевание внимания и лояльности целевой аудитории является одной из ключевых задач для развития бизнеса любых масштабов и сфер деятельности.
Традиционные схемы лидогенерации с использованием лендингов и продажи с помощью call-центра — это фундамент, на который опираются основные бизнес-процессы вашей компании; а что, если небольшая инъекция креатива поможет вашим потенциальным покупателям превратиться в реальных клиентов и, возможно, привлечет на вашу сторону новый сегмент пользователей?
Вирусный и партизанский маркетинг обычно являются продуктами крупных корпораций, с немалыми рекламными бюджетами и целой армией креативщиков. Попробуйте использовать следующие 10 примеров традиционного и креативного подходов, чтобы извлечь важные и полезные уроки, применение которых возможно в вашем бизнесе.
1. BufferApp
Используя всего один инструмент продвижения — гостевые посты и контент-маркетинг — основатель популярного решения социального маркетинга BufferApp, Лео Видрич, привлек 100 000 пользователей к платформе всего за 9 месяцев с момента открытия. Начиная с 1‒2 статей в неделю и заканчивая 1‒3 постами в день, менее чем за год Лео повысил количество зарегистрированных аккаунтов с абсолютного отсутствия до 100 000.
2. S-Oil
Южнокорейская нефтяная компания, проводящая рекламную акцию экономии топлива, использовала довольно простую, но креативную идею для привлечения внимания водителей: воздушный шарик, привязанный к асфальту на парковочном месте, свободно парил в воздухе, если место было свободным; водитель занимающий парковочное место наезжал на веревку, что притягивало шарик вниз, убирая его из поля зрения.
Таким несложным образом S-Oil привлекли внимание своей целевой аудитории, помогая водителям справится с проблемой поиска парковки для своего автомобиля.
Простые вещи тоже могут приносить огромный эффект и повышать лояльность к бренду.
3. OraBrush
Потратив $40 000 на классическую исходящую рекламу и достигнув неблагоприятного результата всего в 100 продаж при розничной стоимости продукта в 9.99$, Боб Вагстафф, создатель зубной щетки OraBrush, вступил в сотрудничество со студентом местного колледжа с целью создания видео для YouTube «Bad Breath Test — How to Tell When Your Breath Stinks» («Тест на запах изо рта — как определить, если ваше дыхание воняет»).
В результате вирусное видео привлекло внимание не только 18 000 000 пользователей YouTube, но и гигантских сетей супермаркетов, принявших продукт OraBrush на реализацию.
А продающий лендинг Боба выглядит примерно так:
4. Кампания Барака Обамы
Подписчики email-рассылки от кандидата в президенты США Барака Обамы получали письма с интригующими заголовками, неизменно порождавшими интерес читателей: «Разделите со мной ужин!», «С этим официально покончено» или же просто «Вау».
Труды команды маркетологов на тот момент еще кандидата в президенты, заключавшиеся в кропотливом тестировании и тщательной оптимизации шрифтов, форматирования текста и эффективности заголовков email писем и целевых страниц, стали основным фактором успеха онлайн кампании, собравшей $690 000 000.
5. Lyfe Kitchen
Lyfe Kitchen — ресторан и линия продуктовых товаров, целью которой является расширение распространения продукции и увеличения осведомленности о бренде путем «сарафанного радио» (Word of Mouth). Устроив дегустацию и ублажив качеством и вкусом своей продукции сотрудников национальной спортивной организации и редакторов журнала Self Magazine, компания добилась распространения положительных отзывов среди звезд спорта и в статьях популярного журнала. В результате этой акции продукция Lyfe Kitchen стала пользоваться большой популярностью и количество точек реализации увеличилось с 400 до 1400 всего за несколько месяцев.
Влиятельные или известные люди в вашей нише — эффективный результат.
6. Печенье Oreo
Команда маркетологов компании Oreo добилась популярности своей продукции, принимая пассивное участие в актуальных событиях: изображение «Королевской бутылочки» было создано с целью поддержания темы рождения наследника Британского престола, печенье радужного цвета выступило символом поддержки геев, а затемненная картинка со светящимся печеньем стала популярной за счет актуальности новостей об отключении электроснабжения на главной игре года. Данные изображения были опубликованы в Твиттере и привлекли внимание масс-медиа.
7. OpticsPlanet
Компания OpticsPlanet, специализирующаяся на тактическом снаряжении и оборудовании, привлекла массу внимания к своему бизнесу в Сети, создав полный набор для выживания при «Зомбиапокалипсисе» ценой в $23 000. Несмотря на то, что данная акция была всего лишь рекламным трюком для привлечения внимания к бренду, ей удалось собрать более 109 тысяч просмотров на YouTube и множество обзоров в интернете.
8. Coca-Cola
Со времен первого появления в 1922 году, полярные медведи стали неотъемлемым и массово узнаваемым атрибутом бренда Coca-Cola. Полярные мишки, всей семьей выбирающие новогоднюю елку и энергично скользящие по снежным сугробам, стали ключевым атрибутом рождественских и олимпийских рекламных кампаний известного бренда. Помимо этого Coca-Cola собрала более $2 000 000 для спасения героев своих рекламных кампаний.
9. Kmart
Вирусное видео сети супермаркетов Kmart под названием «Shipped My Pants» («Отправь свои штаны») в юмористической форме поведало целевой аудитории о новой функции заказа и доставки товара. Ролик, собравший более 13 000 000 просмотров за неделю, некоторым показался оскорбляющим, но не смотря на это, его эффективность вовсе не пострадала. (Английская фраза «shipped my pants» имеет грубый, но точный русский эквивалент «наложил в штаны», что и вызвало улыбки и смех людей, просмотревших видео, и стало причиной его популярности.)
10. RedBull
Более 8 миллионов зрителей следили за прямой трансляцией 37 километрового прыжка Феликса Баумгартнера из стратосферы. Проспонсированный компанией Reb Bull прыжок получил широкое распространение в масс-медиа, стал одной из наиболее популярных тем в Твиттере, установил 4 мировых рекорда и собрал более 35 000 000 просмотров на YouTube.
Нестандартный подход к маркетингу и привлечению внимания таргет-группы и не только, иногда дает результат намного более эффективный и позитивный, чем классическое преподнесение полезности и качества вашей продукции.
Да, не просто вызвать вирусный эффект, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса, но тот, кто не пробует никогда, не добьется желаемого, не так ли? 🙂
Высоких вам конверсий!
По материалам bigideasblog.infusionsoft.com
31-01-2014
Основа маркетинга: рекламные каналы
Тинькофф-бизнес пожертвовал еще одну часть из своей книги — это продолжение главы о маркетинге.
Тинькофф Бизнес
банк для бизнеса
В прошлый раз мы говорили о потребностях клиентов, теперь — о рекламе.
Главный принцип рекламы
Допустим, мы изучили потребности клиента, поработали в отрасли и придумали востребованный продукт. Теперь пришло время показать его людям, для этого нужна реклама и множество ее производных.
Главный принцип рекламы — она должна быть адресной. Это самое фундаментальное, важное и необходимое, что можно придумать. Если соблюдать этот принцип, даже самая примитивная и дешевая реклама будет работать. А если нет, то даже самая талантливая и дорогая реклама превратится в слив денег.
Адресность — это значит, человек, которому мы показываем рекламу, потенциально может стать нашим покупателем, то есть у него может быть проблема, которую решает наш продукт. Если у человека нет этой проблемы, то неважно, какая распрекрасная перед ним реклама, — она не сработает. Адресность достигается за счет отбора рекламных каналов и правильной работы с ними. Разберем примеры современных рекламных каналов.
Рекламные каналы
Рекламироваться можно огромным количеством способов, и постоянно появляются новые. Приведем наиболее популярные.
Наружная реклама, листовки. Агенты расклеивают листовки по району, ставятся щиты и вешаются афиши. Хорошо работает в четырех случаях:
- Для бизнесов, которые имеют смысл локально: местные магазинчики и кофейни, парикмахерские, детские садики.
- Для повышения узнаваемости бренда или продукта. Когда у человека постоянно мелькает перед глазами какой-то логотип, он с большей вероятностью возьмет товар с полки.
- Когда продукт нужен всем и массово — бытовая электроника, квартиры, здоровье, фитнес. Так как билборды видит кто попало, рекламировать сложные, специализированные вещи на них нецелесообразно.
- Просто для престижа и хорошего настроения. Приятно, когда тебе посвящен целый щит. К коммерции и рекламе это не имеет отношения, но ведь жизнь нам дана, чтобы быть счастливыми.
Неплохо работают придорожные билборды, потому что водители рассматривают их, стоя в пробках.
Залистовывание почтовых ящиков приносит стабильно низкий показатель эффективности, но благодаря дешевизне оно продолжает процветать. 99% листовок отправляется сразу в мусорный ящик, но один процент прочитывается. И один процент из этого одного процента приводит к продаже, и эта продажа окупает остальные 99,99% листовок.
Основы маркетинга для бизнеса: знание клиента
Телевизор, национальные каналы. Сила телевизора в том, что он достает до людей по всей стране вне зависимости от интернета. Аудитория общенационального телевидения постепенно стареет, поэтому здесь нам сейчас доступен в основном российский рабочий класс. За их детьми и внуками придется идти в другие каналы.
Главное в телевизоре — время и частота. Чтобы получить хороший охват, нужно повторять рекламу много раз и желательно в пиковое время. Чтобы ролик дал эффект, человек должен увидеть его несколько десятков раз.
Телевизор, тематические каналы. Развлекательные, политические и новостные каналы смотрят люди, которые интересуются этой темой. Часто новостные и экономические каналы играют фоном в офисах и общественных местах. Охранники любят включить на одном экране камеры, на другом — ТНТ, а на третьем поиграть в танчики.
Выбирая тематический канал, смотрите на исследования «Тэ-эн-эс» и «Медиаскоуп», чтобы понять, кто и как смотрит тот или иной канал, — результаты могут удивить.
Стоимость рекламы в телевизоре обычно зависит от длины ролика (стандарт — 30 секунд), времени размещения и частоты появления в эфире. Самая дорогая реклама будет в районе выпуска новостей и прайм-таймовых телепередач.
Топ рекламодателей в видеорекламе в апреле 2016 года, источник: МедиаскопПечатная пресса. Тиражи печатной прессы постепенно уменьшаются, потому что люди привыкают читать в интернете. По-прежнему сильны крупные тематические издания о моде, здоровье, экономике и образе жизни. Стоимость рекламы в авторитетных печатных изданиях довольно высокая — прежде чем вкладывать, оцените экономику этой рекламы (дальше в этой главе).
Обычно платят за факт размещения. В некоторых изданиях на цену влияет размер рекламного модуля: можно купить разворот, страницу, полстраницы и даже уголок.
Пример стоимости размещения рекламы из медиа-кита газеты «Ведомости»Контекстная реклама в поисковике. Это рабочая лошадка малого бизнеса. Их клиентам что-то нужно, клиенты приходят в интернет и пишут, например, «услуги грузчика Красноярск». Тут их ловит куча рекламных объявлений, клиенты выбирают пять лучших компаний, оставляют заявки, из трех им перезванивают, у двух нормальная цена, у одной из них вежливый оператор на телефоне. Вот и сделка.
Контекстную рекламу имеет смысл предлагать, если люди склонны искать ваши услуги. То есть у них в жизни появляется какая-то ситуация, они идут в Яндекс и ищут.
Обычно оплачивается по кликам. Пользователь кликнул — деньги списали со счета.
75 млн результатов по запросу про грузчиков в Красноярске. Подняться выше в поиске можно за счет контекстной рекламыМедийная реклама на тематических сайтах. Вы заходите на сайт, сбоку висит огромный баннер, например «Билайна». Иногда могут покрасить фон сайта в фирменные цвета. Обычно это значит, что «Билайн» пришел к руководителю сайта, заплатил денег и попросил повесить свою рекламу. «Билайн» посчитал, что аудитория этого конкретного сайта может заинтересоваться его новым тарифом. Это то же самое, что показывать рекламу по телевизору.
Обычно платить нужно за число показов или за дни или недели на сайте. Такой метод хорошо влияет на узнаваемость и доверие. Когда человек часто видит ваши фирменные цвета и логотип, он более склонен доверять вам, даже если не кликнул и не заинтересовался сразу. Эффективность в виде переходов и покупок зависит от сайта: если читателям это нужно и полезно, будут кликать.
Пример медийной рекламы на vc.ruНативная реклама. Обычно, если вы приходите в СМИ, вам предложат дать свой рекламный макет или текст и разместят его «как есть». Если ваша реклама неинтересная или плохо сделана, в СМИ на это не посмотрят. СМИ гордятся своей «стеной между коммерческим отделом и редакцией», то есть независимостью редакции от мнения рекламодателей. Грубо говоря, если придет «Аэрофлот» и купит правую полосу в журнале, слева от этой рекламной полосы может оказаться статья о том, какой у «Аэрофлота» старый парк самолетов. И это как будто нормально.
В реальности, конечно, СМИ постоянно корректируют содержание номера, чтобы таких конфузов не случалось. А в последнее время придумали новое: редакция изготавливает рекламу за рекламодателя, учитывая интересы и привычки своих читателей.
Например, вы приходите в «Медузу» со своей рекламной статьей. А вам говорят: «Погодите, эту статью наши читатели сразу вычислят и закидают вас плохими комментариями. Давайте мы лучше сами напишем статью, как считаем правильным, а вы там отметитесь как спонсор». Обычно в таких статьях не очень много рекламы самого продукта, но читать интересно.
Если редакция классная, продукт в кассу, а рекламодатель адекватный, часто от такого творческого союза получаются интересные совместные проекты.
Партнерский материал «Медузы» и Тинькофф-инвестицийМедийная реклама в рекламной сети. Иногда сайты объединяются в рекламную сеть: ты даешь ей свою рекламу один раз, а она показывается на многих сайтах. Это то же самое, что прийти на конкретный сайт с предложением разместить рекламу, только сайтов будет сразу много — сотни и тысячи.
Рекламные сети дают возможность выбрать тематику сайта, а некоторые — даже профиль аудитории: мальчикам показывать одно, девочкам другое; или показывать рекламу только жителям какого-то региона или людям определенного возраста.
Рекламные сети хорошо работают на узнаваемость: человек бродит по интернету, а ему показывают одну и ту же рекламу триста раз в день. Логотип и слоган застревают в голове, лицо Александра Реввы становится родным, и мы уже более склонны купить что-то, что он рекламирует, — при условии, что нам оно потребуется.
Реклама в социальных сетях. Сила соцсетей в том, что они очень много знают о своих пользователях: сколько им лет, что у них с семьей и детьми, где они работают и сколько зарабатывают, с кем дружат, какую музыку слушают, что у них недавно произошло в жизни, о чем они переписываются в личке и какая у них ведущая рука. Можно найти разведенных женщин с детьми в возрасте 19—27 лет; можно найти мужчин 45+ с высоким доходом; можно показать рекламу всем, кто слушает Монеточку или вступил в тайное общество филателистов.
Оплата обычно за клики. Сила в прицельности: можно максимально точно выделить нужных людей и получить хороший отклик.
Настройки рекламного продвижения поста про налоговый вычет на странице Т—Ж в ФейсбукеРеклама в сообществах. В соцсетях есть сообщества, на которые подписаны люди: например, «Сочные попки», «Бизнес-цитатник», «Потустороннее» или «Радиотехника». В них можно публиковать рекламу, ее увидят члены сообщества. Это подходит, если продукт нишевый.
Есть массовые развлекательные сообщества. Там обычно рекламируют казино, финансовые пирамиды и ставки на спорт, потому что, видимо, именно эти вещи объединяют людей.
Реклама у блогеров. В интернете полно людей, которые занимаются самиздатом: рассказывают о своей жизни, покупках, технологиях, культуре, играх и о чем угодно. Со временем такие люди собирают базу фанатов и превращаются в СМИ. Некоторые — в очень большие СМИ.
Обычно блогеры делают совместные проекты с рекламодателями: у них в публикациях может появиться ваш продукт, они могут сделать на него обзор, провести конкурс и разыграть что-то от вашего имени. Или вы можете позвать блогера к себе на завод, чтобы он сделал репортаж, как у вас все производится. Или отправить блогера в ваш отель, пригласить в ваш ресторан или салон красоты.
Бизнес-секретыВалентин Петухов
Эксперты по блогерам советуют выбирать не самых топовых и раскрученных, а небольших. У топовых очень дорого и не всегда заинтересованная аудитория, плюс не со всеми легко найти общий язык в плане концепции и исполнения. Известны случаи, когда блогеры неправильно представляли продукты, искажали информацию, давали какие-то несуществующие гарантии — в общем, проваливались в сутевой части.
Если размещаться у блогеров, то сразу много и у многих: нужно понимать, что разовое размещение просто растворится в лентах у людей, они никогда не вернутся к старой рекламной записи и просто забудут. Ваша реклама должна появиться у блогера много раз, каждый раз максимально агрессивно направляя на ваш сайт, а на самом сайте клиентов должны ждать жесткие инструменты удержания: подписки на рассылку, вступление в группу, «Оставьте телефон».
Сила блогеров — в прицельности. Если человек делает обзоры наушников, разумно прислать ему свои новые наушники на обзор. Он может отозваться о них негативно, но совершенно точно все его зрители будут заинтересованы темой наушников.
Продакт-плейсмент. В России постоянно снимают фильмы, сериалы, клипы и телепрограммы. Компании могут стать спонсорами или рекламодателями в этих программах. Например:
- производитель пылесосов и поставщик стройматериалов дарят свою продукцию участникам программы «Квартирный вопрос»;
- производитель кухонных комбайнов оборудует студию для съемок кулинарной программы;
- производитель телефонов платит за то, чтобы герои фильма говорили именно по его телефонам;
- дизайнер дарит свои вещи стилистам, те одевают в эти вещи моделей и артистов, те появляются в клипах;
- производитель косметики платит журналу, чтобы оказаться в обзоре «10 лучших теней этого лета».
Подобное размещение сложно делать самому, нужны услуги агентств. Результат непредсказуемый, но на узнаваемость влияет.
CPA, или cost per action — это специальные рекламные сети, которые предлагают размещать рекламу, оплачивая не факт размещения и даже не клик по объявлению, а целевое действие: заказ на какую-то сумму, регистрацию на сайте, установку приложения.
В теории звучит хорошо, но на практике обычно с одной стороны рекламодатели заносят туда деньги за действия, а с другой стороны к ним подключены биржи копеечного труда: все эти «заработки в интернете без усилий». Рекламодатель в Москве платит, условно говоря, 100 Р за регистрацию на сайте, а где-то в Воронеже сидит работник, который получает задание «Зарегистрироваться на таком-то сайте за 10 Р». Разницу 90 Р рекламная сеть кладет в карман, а рекламодатель получает сотни мусорных регистраций.
Поэтому работать с CPA нужно очень осторожно, внимательно выбирая партнеров и проверяя их на небольших бюджетах.
Реферальные программы. Рекламодатель говорит: «Плачу 100 Р за каждого приведенного живого покупателя, который оплатит и получит заказ». Агенты по интернету находят этих покупателей на бесконечном количестве сайтов и приводят рекламодателю по специальным ссылкам. Люди покупают, агенты получают вознаграждение, продавец — прибыль.
На мощной реферальной программе работает, например, «Озон»: тысячи агентов рекламируют на форумах и сайтах его товары, а если кто-то их покупает, владельцы сайтов получают комиссию.
В отличие от CPA-сетей, в реферальных сетях для рекламодателя безопаснее: он платит только за фактически совершенные покупки.
Контент-маркетинг. Модный в последнее время способ рекламироваться: компания начинает писать полезные и интересные статьи по своей теме, люди приходят читать из поиска или из соцсетей, интересуются компанией и через какое-то время покупают. «Тинькофф-журнал» — пример контент-маркетинга.
Проблема в том, что контент-маркетинг долго раскачивается и не всегда приносит ровный результат. Обычно этим делом советуют заниматься тем компаниям, у которых уже все в порядке с остальными каналами привлечения, есть бюджет для экспериментов и хорошая команда.
Иногда руководитель компании сам ведет блог, в котором делится мыслями и процессом. Это здорово, но плохо масштабируется: в какой-то момент ему становится некогда писать, он вынужден передавать блог команде, после чего все идет под откос.
Ретаргетинг — настолько важная и крутая штука, что ей будет посвящен отдельный рассказ немного ниже.
Риски рекламы
Во всей рекламе, во всех каналах, везде и всегда — дурят. Хорошо, если дурят в мелочах. Но бывает, что дурят по-крупному.
Телеканалы врут об охвате, нужно перепроверять по исследованиям независимых агентств. Но и независимые агентства используют недостаточно точные методики, из-за чего получается огромная погрешность.
Небольшие каналы грешат тем, что не показывают оплаченную рекламу в нужный момент, ссылаясь на технические неполадки.
Они вас разводят
Печатные издания врут о тиражах и не раскрывают информацию о нераспроданном. Журнал может писать о тираже 20 тысяч, а в реальности тираж 15 тысяч, из которого только 10 тысяч поступило в продажу и только 5 тысяч было раскуплено.
Сайты по-черному накручивают статистику и врут в отчетности. Например, рисуют 1 млн уникальных посетителей в месяц, а в реальности там от силы тысяч триста, остальные — боты или банальная подрисовка.
Блогеры и сообщества самым наглым образом накручивают подписчиков: покупают ботов, накручивают лайки, искусственно завышают число просмотров своих постов. По разным оценкам, топовые блогеры накручивают от 15% до 40% своих показателей.
Рефералы пишут вирусы, которые прописывают их реферальные коды обычным клиентам. Например, был вирус, который незаметно присваивал часть клиентов Тинькофф-банка одному недобросовестному партнеру. Клиенты приходили за картами сами, из наружной рекламы или телевизора, а комиссию за них получал партнер, который к ним не имел отношения. Сейчас у нас с ним отношения в суде.
CPA-сети платят чернорабочим, чтобы они изображали бурную деятельность. Компании пишут ботов, которые «скликивают» рекламный бюджет конкурентов, чтобы сливать их бюджеты на контекст. Агентства откровенно врут в статистике. И только контент-маркетинг честно говорит, что окупаться он начнет года эдак через три, а то и через пять, поэтому оставьте надежду.
А еще порядки эффективности в рекламе — это проценты и десятые доли процента. На тысячу показов рекламы можно получить одного заинтересованного клиента, а чтобы совершить одну продажу, нужно показать баннер 100 тысяч раз.
Куда ведет реклама
Допустим, человек увидел нашу рекламу, и она оказалась для него актуальной. Что он делает дальше?
Если реклама в физическом мире, то человек либо придет лично, либо позвонит, либо вобьет руками адрес в браузер и попадет на сайт. Здесь важно, чтобы все эти действия было легко сделать руками. Телефон желательно подобрать запоминающийся, а адрес сайта написать так, чтобы было легко набрать его даже на телефоне.
Что проще запомнить?
| Неудобно в физическом мире | Удобно |
|---|---|
| Заходите на сайт: https://subsite.site.com/promo/landing/12123 | Заходите на сайт: SUPER-SITE.RU |
| +7 499 173-28-95 | +7 499 177-77-27 +7 499 177-27-27 +7 499 177-28-28 |
Неудобно в физическом мире:
- Заходите на сайт: https://subsite.site.com/ promo/landing/12123
- +7 499 173-28-95
Удобно:
- Заходите на сайт: SUPER-SITE.RU
- +7 499 177-77-27
- +7 499 177-27-27
- +7 499 177-28-28
Если это интернет, то человек кликает по ссылке, и уже наплевать, какой там адрес сайта, — страницы открываются автоматически. Но тогда вопрос: что будет на той странице?
На заре интернета была такая практика: компании делали себе большие сайты, на которых были все их продукты. С рекламы человек попадал на главную страницу, оттуда переходил в нужный раздел и звонил в отдел продаж.
Сейчас так: выходя на рекламную кампанию, компании готовят под каждую из них специальную продающую страницу — ее называют посадочной страницей, или лендингом. На такой странице обычно рассказывают про какой-то один продукт, и его же продают. Вся информация, которая нужна для принятия решения, приводится на одной этой странице.
Конструктор лендингов Тинькофф-бизнеса
Параллельно при этом может существовать основной сайт компании со всей информацией. Просто реклама ведет не на главную страницу, а на конкретную продуктовую страницу, где все заточено на продажу.
Для создания лендингов в интернете полно сервисов, как платных, так и бесплатных. Мы, конечно, рекомендуем собственный сервис для создания простых и эффектных лендингов.
Признаки плохого и хорошего лендинга
| Признаки плохого лендинга | Признаки хорошего лендинга |
|---|---|
| С первого взгляда непонятно, о чем тут будет речь | Из заголовка понятно, что рекламируется |
| Заезженные фотографии из фотостока. Этих людей наши покупатели видели уже много раз | Тут же есть иллюстрация этого. Вообще на хорошем лендинге должно быть много иллюстраций, фотографий и скриншотов, если это применимо |
| Много текста, который плохо структурирован | Хорошо структурированный и короткий текст, который рассказывает о свойствах и преимуществах продукта |
| Абстрактные обещания лучшей жизни | Продукт показан в действии |
| От покупателя сразу требуют заплатить большую сумму | Покупателю предлагают совершить какое-то простое действие, желательно бесплатное |
Признаки плохого лендинга:
- С первого взгляда непонятно, о чем тут будет речь.
- Заезженные фотографии из фотостока. Этих людей наши покупатели видели уже много раз.
- Много текста, который плохо структурирован.
- Абстрактные обещания лучшей жизни.
- От покупателя сразу требуют заплатить большую сумму.
Признаки хорошего лендинга:
- Из заголовка понятно, что рекламируется.
- Тут же есть иллюстрация этого. Вообще на хорошем лендинге должно быть много иллюстраций, фотографий и скриншотов, если это применимо.
- Хорошо структурированный и короткий текст, который рассказывает о свойствах и преимуществах продукта.
- Продукт показан в действии.
- Покупателю предлагают совершить какое-то простое действие, желательно бесплатное.
Ретаргетинг и подталкивание
Допустим, клиент увидел рекламу, кликнул, почитал наш сайт и ушел без покупки. Вероятнее всего, произошло одно из двух:
- Ему что-то категорически не понравилось на сайте или в продукте.
- Ему в целом все понравилось, но покупать он планировал не сию секунду, а немного позже. Может, нужно приготовить деньги. Или засомневался в последний момент, решил еще подумать.
В первом случае ничего не поделаешь — универсальных продуктов не бывает. Людям нужны разные вещи, и наш продукт может просто не соответствовать чужим ожиданиям, такое бывает. Это исправляется только более глубоким изучением потребностей клиента, дизайном, технологиями — в общем, это большая и сложная штука.
А вот второе интереснее: человек в целом готов, просто нужно более удачное место и время. Для таких случаев создана технология ретаргетинга.
Смысл ретаргетинга в том, что можно показать определенное рекламное объявление тем, кто уже был на нашем сайте. Технологически это делается очень легко, а эффект — фантастический: человек пришел к нам на страницу, ушел, а потом мы его как бы догоняем и снова показываем наш продукт. Можно предложить скидку или подарок, но обычно хватает просто напоминания.
Напоминания обладают волшебной силой. Человек уже видел продукт, он уже ему понравился, и теперь мы просто должны пересечься с ним в удобное время. Ретаргетинг возвращает до трети уходящих клиентов и может кратно повышать эффективность затрат на рекламу.
Ретаргетинг классно заходит в соцсетях, потому что там идеальное время, чтобы поймать человека за праздностью. Например, человек выбирал себе запчасти для машины. Но когда он выбирал, ему что-то помешало. Он ушел. Теперь он в Фейсбуке тупит в ленту новостей, и мы ему напоминаем: дружище, ты выбирал запчасти, давай закончим начатое. Человек в этот момент не был ничем занят, мы поймали его «тепленьким» и продали.
Вид ретаргетинга — «брошенная корзина». Человек приходит на сайт, собирает товары в корзину, переходит к оформлению, но потом что-то идет не так. Например, он не заканчивает вводить данные для доставки. Или не переходит к оплате. Мы знаем этого человека, мы знаем его товары, нужно лишь переспросить, будет ли он их покупать. Интернет-магазин отправляет письмо о брошенной корзине, и в двух случаях из десяти получает покупку.
А можно короче?
- Главное в рекламе — показывать ее нужным людям, то есть адресность. Не креатив, не запоминаемость, не дороговизна и не охват, а именно адресность.
- Нужные люди — это те, у кого есть проблема, которую будет решать наш продукт. Если продукт для всех, подойдут массовые рекламные каналы. Если продукт специфический или отраслевой, рекламировать его нужно по отраслевым каналам.
- Каналов много, но абсолютно эффективных и кристально чистых нет.
- Рабочая лошадка микробизнеса — контекстная реклама и реклама в соцсетях.
- Для узнаваемости нужна медийная реклама: в телевизоре, прессе и на сайтах.
- Ретаргетинг — сила.
В следующий раз посчитаем экономику маркетинга.
15 примеров дикой российской рекламы
Время от времени Лайфхакер рассказывает об ужасном дизайне — как правило, в таких подборках только творения зарубежных умельцев. Решили исправить положение и собрали примеры чудесной российской рекламы.
1. Спасибо хоть, что предупредили.
2. Вот вроде на фотографии еды смотришь, а вроде есть как-то уже расхотелось.
3. Когда попросили дизайнера обыграть название в промо-кампании.
4. Социальная реклама тоже бывает адской.
5. А если жена не пилит, то и бензопила будет работать так себе?
6. Не все мемы одинаково подходят для рекламы.
7. Для тех, кому обычное мороженое уже приелось?
8. Типичная российская глубинка.
9. Неужели так сложно запомнить?
10. Казалось бы, здесь всё нормально (за исключением откровенно избитой задумки, которой не место в 2019). А потом замечаешь надпись «Билет банка приколов».
11. Сомнительные переносы — это отдельный тренд в дизайне вывесок.
12. Когда ну очень любишь бренды.
13. Иногда не место красит рекламу, а реклама место.
14. Ещё один пример из той же серии.
15. Хочется в глаза посмотреть этим 34%.
Больше подобного — в каналах Зашкваркетинг, Что вы мне рекламируете?, Десигн и Киберпанк, который мы заслужили.
Читайте также 🧐
Подсознательное сообщение является одним из элементов, которые больше всего привлекают внимание в рекламе, кино, искусстве или телевидении. Подсознательное сообщение — это сообщение или сигнал, предназначенный для того, чтобы пройти ниже (ниже) нормальных пределов (предельных) восприятия.
Среди его примеров мы можем упомянуть сообщение, включенное в песню, которое не слышно для сознательного разума, но слышно для бессознательного ума, или изображение, передаваемое так кратко (например, одну десятую секунды), которое остается незамеченным сознание, но, несмотря на это, может восприниматься неосознанноЧеловек может воспринимать сообщение не сознательно, но подсознательно.
Обнаружение подсознательных сообщений в рекламе, литературе, фильме или на телевидении — это настоящий подвиг, иногда приводящий к появлению слова в форме таких элементов, как облака или стулья, или просто нахождение элемента, помещенного в сцену, который меняет весь его смысл.
Телесериалы Simpsons, транслируемые с 1989 года на канале FOX, представляют собой привычное пространство, которое пародирует и критикует все типы элементов. Тема подсознательного послания была рассмотрена с особым акцентом на главу № 12 12-го сезона серии, озаглавленной «Новые дети на Bleecch».В этой главе серии персонаж Барта Симпсона, одного из главных героев, становится частью группы мальчиков вместе с тремя другими одноклассниками. Эту группу продвигает странный персонаж по имени Л.Т. Smash, который позже станет членом Военно-морского флота США. В одной из песен группы можно услышать таинственное сообщение «Yvan eht nioj», которое при обратном чтении означает «Join The Navy».
Несмотря на то, что это может быть пародией на подсознательные сообщения, эпизод «Симпсоны» довольно правильно суммирует назначение этих сообщений и то, как они передаются.В дополнение к звуковому сообщению, видео содержит некоторые ключевые кадры, такие как изображение дяди Сэма, приглашающего присоединиться к флоту. Эти два способа, аудио-игра и скрытые кадры, очень распространены при запуске подсознательных сообщений.
Существует ли подсознательное сообщение в рекламе?
Ответ положительный. Реклама не ускользает от феномена подсознательного сообщения. Фактически, главная цель многих подсознательных сообщений на платформах, отличных от тех, которые предназначены для чистой и жесткой рекламы, состоит в том, чтобы рекламировать и продвигать конкретный продукт, который из-за юридических проблем или бюрократических препятствий не может быть выполнен иным образом.
Учитывая огромное количество граждан, ищущих подсознательные сообщения во всех типах СМИ, некоторые рекламодатели начали включать элементы, которые отвечают интересам этого типа коллектива и заканчивают тем, что давали бесплатную рекламу бренду.
Чтобы лучше понять, какие подсознательные сообщения существуют в рекламе и маркетинге, мы собрали 10 примеров, с помощью которых мы можем узнать, как рекламодатели используют этот неортодоксальный ресурс в своих продуктах:
1.- Amazon
Amazon не осуществляет подсознательную рекламу при продаже вам товаров, но ее логотип скрывает подсознательное сообщение, которое вы, возможно, еще не заметили.
Логотип Amazon имеет вид стрелки внизу первых 4 букв названия компании. Эта стрелка соединяет концы двух букв, буквы А и буквы Z. Некоторые теории о подсознательных сообщениях говорят, что это способ сообщить покупателю, что в этом магазине вы можете найти все виды товаров, от А до Я.
Случай с Amazon — один из самых тонких в использовании подсознательного сообщения. Чистота самого логотипа заставляет пользователя даже не осознавать, что что-то странное скрыто, но его глубокий анализ выявляет эту деталь, которая наверняка привлекла ваше внимание.
2.- FedEx
Еще один случай, когда логотипы скрывают сообщение. Курьерская компания FedEx (сокращение от Federal Express) скрывает тонкое сообщение, сформированное двумя его письмами.
Буквы E и X логотипа, когда они соединены, образуют форму стрелки между ними. Это может быть способ выразить скорость, с которой они работают, и прямолинейность их обслуживания. Стрелка усиливает послание Ex (Express) буквами Ex, придавая логотипу компании совершенно новый уровень.
3.- Мальборо
Табачная компания, являющаяся спонсором Scuderia Ferrari с 1993 года, была одной из наиболее затронутых рекламным законодательством Формулы 1.
Крупнейшее автомобильное соревнование в мире не имеет специального регламента относительно рекламы, проводимой командами, но оно использует законодательство каждой страны, на котором должна основываться реклама, показанная в автомобилях.
Несмотря на юридические препятствия для рекламы брендов табака и алкоголя в Европе, Marlboro сумел остаться в одном из самых представительных автомобилей соревнования, Ferrari . В 90-х и начале 2000-х годов Марлборо решил включить в автомобили пустой фрагмент; с середины 2000-х годов он был заменен штрих-кодом , что позволяет заподозрить собственный логотип бренда, но с 2010 года штрих-код считался подсознательным сообщением, поэтому Ferrari включила свой собственный логотип вместо штрих-кода, хотя был изменен, чтобы выглядеть как один Мальборо.
4.- Кока-Кола
Coca-Cola всегда была спорной компанией в отношении этой области. Некоторые люди говорят, что их бутылка по форме напоминает женщину, приглашающую к сексу. Пришло время не анализировать, есть ли бутылка так или иначе, но принести одно из самых противоречивых сообщений в Интернете.
В фильме «Властелин колец», когда персонаж, которого играет Элайджа Вуд, берет кольцо, на нем можно увидеть надпись. Среди непонятных большинству писем можно с некоторой ясностью увидеть слова Coca-Cola .Подсознательная реклама, размещение товара или просто способ поиграть со зрителем?
5.- Кока-Кола против Пепси
Хорошо, этот пример может быть не очень подсознательным, но идея, которую обе компании хотят передать, действительно такова. Одно изображение, но два совершенно противоположных сообщения.
Битва между Пепси и Кока-Колой хорошо известна, но в этой кампании она оценивается гораздо более горько. На первом изображении (слева) Pepsi хочет показать, что люди, одетые как люди Coca-Cola, будут напуганы .Напротив, на втором изображении (справа) Coca-Cola использует то же изображение и передает сообщение о том, что с Coca-Cola все являются героями, — то, что каждый хотел бы видеть.
6.- Дисней
Дисней постоянно подозревается в использовании подсознательных сообщений. Сцены года «Король Лев », в которых слова написаны на небе, очень известны, но некоторые считают, что тонкость Диснея достигла своего пика благодаря логотипу одного из его самых успешных фильмов, «Пираты Карибского моря».
Изображение черепа капитана Джека Воробья (Джонни Депп) с двумя факелами позади многие воспринимают как напоминающее логотип компании, головы Микки Мауса. Факелы будут представлять уши знаменитой мыши, а голова будет продолжать выполнять свою функцию. Вы видите подсознательное сообщение на этом логотипе?
7.- Надежда на африканскую детскую инициативу
Видите ли вы два лица в логотипе «Надежда для африканских детей»? Вы правы, потому что так оно и есть: на логотипе этой инициативы, начатой в 2000 году, есть два лица, чтобы осудить проблемы, с которыми сталкиваются многие дети в Африке.
Изображение, любезное тому, кто его видит, — это способ передать знакомство и близость инициативы, которая говорит о том, что она помогает детям и что это инициатива, инициированная людьми и для людей.
8.- NBC
Для тех, кто знает американское телевидение, этот логотип не будет скрывать никаких сообщений, но если вы обращаете внимание в первый раз, мы сообщим вам об этом. Логотип американской телекомпании NBC — павлин, а силуэт животного изображен белым, а хвост — цветами.
Логотип компании включал павлина между 1962 и 1975 годами, а затем исчез до 1979 года, когда это животное было повторно введено в течение 7 лет. Начиная с середины 80-х, животное не так хорошо видно невооруженным глазом, так как его низводят до простого белого силуэта между 6 цветными полосками.
9.- Тойота
Логотип Toyota — это многообразие с множеством возможностей. Знаете ли вы, что можно сформировать каждую букву компании с ее логотипом?
Принимая части самого логотипа, он будет напоминать буквы, составляющие слово Toyota. Это логотип, разработанный таким образом, что он всегда напоминает слово, которое идентифицирует бренд.
10.- SFX Magazine
Логотип журнала SFX, посвященный миру научной фантастики, представляет собой изменяющийся элемент, который подсказывает что-то, просто скрывая часть этого . Для некоторых обложек характерно прятать нижнюю часть буквы F с головой главного героя обложки, что говорит о том, что настоящее название — «Секс».
Нужна ли вам помощь для запуска успешной кампании цифрового маркетинга?
На Antevenio у нас есть профессиональная команда, которая отвечает за управление в режиме реального времени вашими кампаниями медийной рекламы, программными покупками (RTB), почтовым маркетингом, поисковым маркетингом, социальными сетями и видеорекламой.Antevenio — это испанская компания, специализирующаяся на цифровом маркетинге, основанная в далеком 1997 году, в которой работают более 200 сотрудников в 7 странах:
Чтобы запросить информацию о медийных объявлениях с помощью Rich Media
Запросить информацию о цифровой видеорекламе.
Запросить информацию о рекламе и торгах в режиме реального времени
Запросить информацию о маркетинге в социальных сетях
Запросить информацию о результативной маркетинговой кампании результатов
Запросить информацию о поисковом маркетинге (SEM)
Что такое реклама в СМИ? (с картинками)
Реклама в средствах массовой информации — это реклама, размещаемая на рынках средств массовой информации, где она охватит большое количество потенциальных потребителей. Эта реклама имеет тенденцию быть дорогой из-за огромного количества показов, которые она дает, и необходимо разработать очень осторожно кампанию, чтобы иметь лучший эффект. Рекламные фирмы, специализирующиеся на маркетинге в средствах массовой информации, доступны для компаний, которые не хотят самостоятельно обрабатывать свои рекламные потребности.В большинстве средств массовой информации также есть отдел рекламы, который обрабатывает запросы клиентов, заинтересованных в размещении рекламы.
Телевизионная реклама достигает большого количества потенциальных потребителей.Средства массовой информации включают Интернет, телевидение, радио, рекламные щиты и другие виды массовой информации.Во всех случаях значительная часть населения имеет доступ к сообщениям, предоставляемым этими СМИ, и реклама может оказать глубокое влияние. Это отличается от местных и региональных СМИ, которые имеют ограниченный охват среди данного населения; люди по всему миру читают, например, The New York Times , в то время как местные газеты, как правило, читают в основном жители небольшого региона.
Реклама в средствах массовой информации включает в себя Интернет, который часто используется для целевой аудитории молодежи.Компании, заинтересованные в рекламе в средствах массовой информации, как правило, имеют широкий охват дистрибьюторов своей продукции и заинтересованы в расширении своей доли рынка или расширении своего охвата. Многие из них являются многонациональными корпорациями, работающими на различных рынках и продающими различные товары, от автомобилей до чистящих средств.В рекламе в СМИ цель состоит в том, чтобы познакомить зрителей и слушателей с компанией и ее продуктами, создать позитивные ассоциации, чтобы побудить людей искать товары компании и предоставить информацию о том, где их найти.
Телевидение, радио и Интернет считаются средствами массовой информации, с возможностью связать рекламодателей с большой аудиторией.Маркетинговая кампания в СМИ может охватывать несколько платформ. Компаниям нравится сохранять постоянство своего бренда, чтобы потребители начали ассоциировать определенные визуальные темы, цвета и концепции с продуктами этой компании. Рекламные объявления, как правило, актуальны, чтобы привлечь как можно больше зрителей.Компания может попытаться охватить целевую демографическую группу, например молодых людей, путем размещения рекламы в средствах массовой информации, которую эта демографическая группа, скорее всего, потребит.
Реклама по радио — одна из форм рекламы в СМИ.На массовые коммуникации часто распространяются государственные постановления, устанавливающие ограничения на их содержание.Реклама в средствах массовой информации должна соответствовать правилам ненормативной лексики, наготы и другим предметам. Они также должны соблюдать закон о рекламе; например, компания не может выдвигать ложные претензии относительно достоинств своих продуктов, а также не может злословить конкурента таким образом, который может считаться клеветническим. В рекламных фирмах есть юристы, которые тщательно проверяют предлагаемую рекламу и следят за тем, чтобы она соответствовала стандартам рекламы.
Радиореклама часто полагается на звуки или фразы, чтобы привлечь внимание аудитории.,Сегодня каждой компании необходимо рекламировать свой продукт, чтобы информировать клиентов о продукте, увеличивать продажи, приобретать рыночную стоимость и завоевывать репутацию и имя в отрасли. Каждый бизнес тратит много денег на рекламу своей продукции, но потраченные деньги приведут к успеху только тогда, когда для продукта будут использованы лучшие методы рекламы. Итак, вот некоторые из распространенных и наиболее часто используемых методов, используемых рекламодателями для получения желаемых результатов .
Эмоциональный призыв
Эта техника рекламы осуществляется с помощью двух факторов — потребностей потребителей и фактора страха. Наиболее распространенные обращения по необходимости:
- нужно что то новое
- необходимо для получения принятия
- нужно не игнорировать
- нужно для смены старых вещей
- потребность в безопасности нужно стать
- привлекательным и т. Д.
Наиболее распространенные призывы под страхом:
- страх несчастного случая
- страх смерти
- боязнь избежать
- страх заболеть
- боязнь старения и т. Д.
Рекламная реклама
Этот метод предусматривает бесплатную раздачу образцов продукта потребителям. Товары предлагаются на ярмарках, рекламных мероприятиях и рекламных кампаниях, чтобы привлечь внимание покупателей.
Бэндвагон Реклама
Этот тип техники предполагает убеждение клиентов присоединиться к группе людей, которые купили этот продукт, и быть на стороне победителя.Например, недавняя реклама шампуня Pantene, на которой написано: «15 тысяч женщин доверяли Pantene, а вы?»
Факты и статистика
Здесь рекламодатели используют цифры, доказательства и реальные примеры, чтобы показать, насколько хорошо работает их продукт. Например, «Средство для чистки пола Lizol очищает от 99,99% микробов» или «Colgate рекомендуют 70% стоматологов мира» или Eno — всего за 6 секунд.
Незаконченные объявления
Рекламодатели здесь просто играют словами, говоря, что их продукт работает лучше, но не отвечают на сколько больше, чем конкурент.Например, Лежит — никто не может есть только один или Horlicks — больше пищи в день. В рекламе не говорится, кто может есть больше или сколько больше пищи.
Ласка Слова
В этой технике рекламодатели не говорят, что они лучшие из остальных, но и не отрицают. Например. Sunsilk Hairfall Solution — уменьшает выпадение волос. Объявление не говорит, останавливает выпадение волос.
Одобрения
Рекламодатели используют знаменитостей для рекламы своих продуктов.Знаменитости или звезды поддерживают продукт, рассказывая о своем опыте работы с продуктом. Недавно в рекламе ювелирных изделий с бриллиантами рекламировали продукт суперзвезда Амитабх Баччан и его жена Джая. Объявление показало, как он впечатлил свою жену, сделав разумный выбор при покупке этой марки. Опять же, Сачин Тендулкар, звезда крикета, одобрен для марки обуви.
Дополняя клиентов
Здесь рекламодатели использовали изюминки, которые дополняют потребителей, которые покупают их продукцию.Например. Ревлон говорит: «Потому что ты этого стоишь».
Идеальная семья и идеальные дети
Рекламодатели, использующие эту технику, показывают, что семьи или дети, использующие их продукт, являются счастливой счастливой семьей. У объявления всегда есть аккуратный и хорошо обставленный дом, воспитанные дети, и семья — простая и приятная семья. Например. реклама детского мыла показывает, что все члены семьи используют это мыло и поэтому всегда защищены от микробов. Они показывают флуоресцентную цветную линию, покрывающую все тело каждого члена семьи по сравнению с другими людьми, которые не используют это мыло.
Патриотическая реклама
Эти объявления показывают, как можно поддерживать свою страну, когда он использует их продукт или услугу. Для е. g некоторые продукты вместе создали профсоюз и заявили в своем объявлении, что если вы купите какой-либо из этих продуктов, вы поможете ребенку пойти в школу. Еще одно объявление компании сотовой связи показало, что, если клиенты используют сим-карту этой компании, они могут помочь контролировать население страны.
Опрос клиентов
Рекламодатели, использующие эту технику, задают вопросы потребителям, чтобы получить ответ на их продукцию.Например. Реклама Amway продолжает задавать вопросы, например, у кого так много ферм, полностью органических по своей природе, кто дает силы подняться по лестнице в возрасте 70 лет, кто заставляет детей расти правильно и питательно, есть ли кто-то, кто слушает на все эти вопросы. И вот, наконец, приходит ответ: «Amway: мы слушаем».
Взятка
Этот метод используется, чтобы подкупить клиентов чем-то дополнительным, если они покупают продукт, используя такие строки, как «купи одну рубашку и получи одну бесплатную», или «стань членом клуба в течение двух лет и получи скидку 20% на все услуги» ,
Суррогатная реклама
Этот метод обычно используется компаниями, которые не могут рекламировать свою продукцию напрямую. Рекламодатели используют косвенную рекламу для рекламы своего продукта, чтобы клиенты знали о реальном продукте. Самый большой пример этой техники — реклама алкоголя. Эти объявления никогда не показывают, что кто-то пьет настоящий спиртной напиток, а вместо этого они показывают, что пьют минеральную воду, безалкогольный напиток или газированную воду.
Это основные методы, используемые рекламодателями для рекламы своего продукта.Существует несколько различных методов, используемых для онлайн-рекламы, таких как реклама на веб-баннере, в которых баннер размещается на веб-страницах, контентная реклама с использованием контента для рекламы продукта в Интернете, размещение рекламы с указанием ссылок на разных сайтах для непосредственного посещения веб-сайта продукта и т. Д.
Для тех, у кого были какие-либо сомнения, да, подсознательные сообщения в маркетинге существуют, и нет, они не должны быть чем-то негативным, как следует из названия. На самом деле, весьма вероятно, что вы встретили какую-то форму подсознательного сообщения на телевидении, в Интернете или в журналах. Вы знаете, как их обнаружить? Обычно вы этого не понимаете, но у подсознательной рекламы есть цель и она сообщает, чего хочет.
Маркетинг с подсознательными сообщениями направлен на то, чтобы стимулировать покупку продукта через тонкие эффекты, которые обычно не видны невооруженным глазом. Это не только изображения, которые используются, чтобы проникнуть в вашу голову; Звуки и другие техники также используются, чтобы помочь сообщению проникнуть в ваше подсознание.
Даже некоторые известные логотипы также содержат скрытые сообщения, которые не привлекают много внимания и их не так легко увидеть на первый взгляд. Они не выделяются, но они должны быть там по причине.
Какой контент скрыт в подсознательных сообщениях?
Многие из подсознательных сообщений, которые были найдены до сих пор, обычно так или иначе связаны с полом или религией, и хотя их нелегко обнаружить, когда они есть, они вызывают много противоречий.
Одним из классических примеров маркетинга с подсознательным сообщением является Дисней. И многие эксперты предполагают, что многие из их фильмов содержат подсознательные сообщения, провоцирующие секс.Как, например, Аладдин, в оригинальном фильме есть сцена, где главный герой говорит: «Хорошие подростки снимают твою одежду». Хотя, когда это выяснилось, Дисней отмахнулся от этого, сказав, что это было просто плохое высказывание со стороны актера голоса. Однако с тех пор эта фраза застряла в умах людей.
То же самое произошло в сценах из других фильмов. Самый известный из фильма Король Лев. В фильме есть момент, когда главный герой ложится на край утеса, создавая облако пыли.Вы знаете, какое изображение создало это облако пыли? Слово «СЕКС».
Не только Disney имеет подсознательные сообщения, но и логотипы табачных брендов. Другим мифическим примером подсознательных сообщений о продаже секса является Джо, лицо сигаретного бренда Camel . Ты помнишь его, не так ли?
«Когда реклама запрещена, сделай ее подсознательной»
За последние годы было принято довольно много законов, запрещающих рекламу таких продуктов, как алкоголь и табак.Тем не менее, это не означает, что компании отказались от своих маркетинговых стратегий, умным движением, , они выбрали более тонкий путь: маркетинг с подсознательным посланием.
Сегодня мы собираемся показать вам 11 примеров рекламы и маркетинга, которые содержат подсознательные сообщения. Возможно, вы уже знаете некоторых из них, но, возможно, некоторые из них вы видели несколько раз, даже не заметив, что они были там. Для чего они предназначены:
1.Самсунг и Оскар селфи
Иногда подсознательная реклама не является хорошо проработанным изображением или визуальной иллюзией. Иногда эти рекламные объявления просто случаются, потому что конкретный продукт всегда там, или на заднем плане, не будучи очевидным Это то, что называется размещением продуктов, и это когда определенные продукты или местоположения неоднократно показываются в телевизионных шоу или в фильмах.
Компания Samsung сделала еще один шаг вперед, и, независимо от того, была ли она организована, как кажется, селфи, которую Эллен Дегенерес сделала на праздновании Оскара в 2014 году, была огромным приемом для бренда.Они были мировым спонсором этих наград, но они подтвердили, что никогда не планировали, чтобы телеведущая собрала для съемок самых популярных персонажей Голливуда.
Фотография, сделанная с помощью Samsung, является отличным примером , который показывает, что маркетинг с хорошо освещенным подсознательным сообщением может быть очень эффективным.
2.- Мальборо и Феррари
Один из самых больших споров, когда-либо связанных с подсознательными сообщениями, произошел в одном из любимых рекламных мест для табачной и алкогольной промышленности, Формула 1.На самом деле, рядом с ежемесячными журналами, это одно из немногих мест, где они все еще могут размещать рекламу.
Именно поэтому Marlboro уже много лет занимается рекламой в мире автоспорта. Однако из-за законов, запрещающих рекламу этих продуктов, им пришлось вводить новшества и рекламировать себя более тонким способом.
В какой-то момент все логотипы табачной марки были сняты с автомобилей из-за этих ограничений. Тем не менее, Marlboro умело обошел этот запрет, создав более тонкий дизайн.Они смоделировали пачку табака, нарисовав штрих-код на задней части автомобиля . Как вы можете видеть на следующем изображении:
3.- Футурама и Народная партия
Это один из примеров маркетинга с подсознательными сообщениями, где важен звук. Это происходит из Futurama, анимационного сериала, который в течение нескольких лет перемещался от канала к каналу в Испании.
В одном из эпизодов один из главных героев по имени Бендер исполняет известную песню, и это не было совпадением, почему это произошло.В оригинальной версии этого эпизода персонаж напевал гимн Республиканской партии США.
Когда они перевели шоу на испанский язык, им пришлось найти подходящую замену, связанную с политическим правом. В данном случае это не был Partido Popular, который решил отправить сообщение, это была Республиканская партия из оригинальной версии.
4.- Тоблероне
Иногда бренды и их логотипы могут стать настолько знакомыми, что мы не осознаем истинного значения их дизайна.Фактически каждый логотип продуман и разработан на основе набора целей, которые определяют бренд, и именно так он становится их отличительной чертой.
В случае Toblerone, его логотип хочет перенести нас в Альпы, происхождение их шоколада . Через изображение горы они хотят привести вас к горе Червино, пятой по высоте вершине в Альпах.
Но как бренд может рассказать нам больше об их происхождении? Если вы посмотрите на изображение горы, то увидите, что оно скрыто в силуэте: медведь.Это животное, которое связывает Тоблероне с Берной, городом его происхождения.
5.- Pepsi
Это пример маркетинга с подсознательным сообщением, в котором бренд позднее признал свое намерение. Это вызвало панику из-за того, что многие люди обнаружили на внутренней стороне бутылочных надписей сообщение: «Помоги мне, попав в ловушку на фабрике sobe»
Фактически, многие люди поделились этим в социальных сетях, думая, что они поднимают тревогу за работника, который находится в опасности.
Однако это была подсознательная маркетинговая кампания . Намерение не должно было причинить беспокойства; он просто пытался вызвать улыбку на лицах людей. К сожалению, это не сработало так, как они надеялись.
6.- Симпсоны и Футурама
Легендарная серия Симпсонов полна скрытых сообщений и ссылок, которые вы, возможно, не заметили, как этот.
Перед самым первым эпизодом сериала «Футурама» создатели Симпсонов тонко кричали зрителям, чтобы они посмотрели новое телешоу.Как вы можете видеть на изображении, во время титров слова «Watch Futurama» были помещены между именем и фамилией исполнительного продюсера Дэвида Коэна.
Но это был не единственный поклон, который был дан новой серии, которая должна была быть запущена в то время. Как вы можете видеть на изображении выше, в одной из сцен вы можете ясно видеть персонажа в футболке Futurama.
7.- Sony Vaio
Логотип Sony Viao — это та, которая скрывает скрытое сообщение, которое не так легко увидеть.Если вы внимательно посмотрите, дизайн слова «Viao» показывает символ аналогового и цифрового, который определяет два мира, в которых работает бренд.
Это умное использование рекламы и подсознательного маркетинга, потому что оно не должно быть так легко понято или оценено всеми.
8.- KFC
Если вы думаете, что это всего лишь простая реклама гамбургера, то вам придется подождать до конца. Вы увидите, как лист салата превратился в долларовую купюру.
Какой в этом был смысл? Сам бренд сказал, что билет был выставлен на конкурс, в котором могли принять участие первые 1000 человек, которые его увидели. Однако, поскольку не было объявлено ни одного конкурса, этот ответ кажется неправдоподобным и в него трудно поверить.
Вот почему после нескольких исследований они пришли к выводу, что маркетинг с подсознательным посланием, которое они использовали, пытался достичь чего-то другого. Это была стратегия KFC пытаться связать бренд с дешевыми ценами подсознательно.
9.- Тоститос
Tostitos — это еще один логотип со скрытым сообщением, созданный не случайно. На самом деле, несмотря на то, что оно содержит подсознательное сообщение, его легко увидеть.
Два «Т» в середине слов похожи на двух людей, которые едят тостито и опускают его в сальсу. С этим изображением бренд пытается побудить своих потребителей потреблять продукт.
10.- Сумасшедший павлин
Можете ли вы увидеть две вещи в образе сумасшедшего павлина? Вы правы, и в этом цель логотипа популярных ювелиров.
Это изображение играет с оптическими иллюзиями, что в зависимости от того, где вы сфокусированы, вы увидите одно или другое изображение . Типичным примером этого является стекло с двумя гранями.
Логотип показывает, с одной стороны, женщину с цепочкой на шее, а с другой — павлина. Иллюстрация призвана подчеркнуть элегантность бренда в форме павлина, а также уникальной женщины, которая делает украшения.
11.- Спартанский Гольф Клуб
Другим примером логотипа, основанного на оптической иллюзии, является фирменный логотип Spartan Golf club, который скрывает двойное сообщение:
- С одной стороны вы можете видеть человека, играющего в гольф, основной сервис бизнеса
- А с другой стороны появляется лицо в спартанском шлеме, в котором упоминается название клуба.
Как видите, маркетинг с подсознательными сообщениями не является эксклюзивным для какого-либо одного конкретного канала. Фактически, подсознательная реклама может использоваться как в электронных письмах, таких как целевые страницы, так и в социальных сетях. Вот почему, , чтобы посвятить достаточно времени контенту, важно, чтобы у вас была цифровая маркетинговая платформа, которая позволяет вам работать со всеми каналами из одного инструмента.
Хотите узнать больше о MDirector? Единственная на рынке многоканальная коммуникационная платформа, которая позволяет вам сосредоточиться на контенте и повысить ценность за счет маркетинга с подсознательными сообщениями.
,