Лендинг своими руками. Полезные инструменты
Лендинг своими руками? Это реально!
Любой конструктор сайтов, например Tilda, позволяет справиться с этой задачей даже неспециалисту.
Однако в ходе работы неизбежно возникнут десятки вопросов, ответы на которые не всегда легко найти в интернете.
Чтобы сэкономить ваше время, мы собрали для вас десять лайфхаков.
1. Как искать ключевые слова
Для настройки рекламы необходимо узнать, что именно забивают в поисковую строку пользователи, которым подойдет ваш товар. Но как собрать эти ключевые слова?
Очень просто! Бесплатно вы можете подобрать ключевые слова на Wordstat или с помощью Планировщика ключевых слов от Google.
«R-брокер» тоже разработал свой собственный инструмент Goodkey — программа не только собирает от 2000 ключей за час, но и учитывает минус-слова.
2. Откуда брать шрифты
Установите программу и зайдите на любой сайт, дизайн которого вам нравится. Наведите курсор на текст — и вы узнаете цвет, кегль и гарнитуру шрифта, а также интерлиньяж и межбуквенное расстояние. Получив эти параметры, вы сможете воспроизвести такие же шрифты и у себя на странице.
3. Как найти хорошие сочетания шрифтов
Мало подобрать красивые шрифты — хорошо бы еще и научиться их сочетать друг с другом, чтобы это выглядело гармонично. Допустим, у вас есть фирменный шрифт, но вам нужно найти дополнительные. Для этого существуют программы-помощники Canva Font Combinations, Подбор шрифтов для сайта, Fonts in Use, FontPair.
Они просты в использовании: внесите на сайт название своего шрифта — и программа подберет те шрифты, которые выгодно будут смотреться рядом с вашим.
4. Где искать изображения
Если у вас нет уникальных иллюстраций для лендинга, вам помогут бесплатные фото- и видеостоки: Unsplash, Pexels, Pixabay.
5. Как проверить скорость
Иллюстрации хорошего качества много весят, а это может тормозить загрузку вашего сайта. Пользователь не станет дожидаться — сайт должен загружаться мгновенно! Проверить скорость вашей страницы можно с помощью PageSpeed Insights. Вы получите рекомендации, нужно ли уменьшить какие-либо картинки, и если да, то насколько.
Конвертировать изображения можно с помощью Photoshop, Paint или специальных программ-конвертеров.
6. Как подбирать цвета
Допустим, вы уже выбрали фирменные цвета. С какими цветами их можно комбинировать? Найти гармоничные сочетания поможет цветовой круг Иттена.
Кроме того, можно заимствовать уже готовые палитры цветов на
Adobe Color или
Colours.
7. Где взять идеи для иллюстраций
Товар изобразить легче, чем услугу. Услуги нередко выражаются через абстрактную лексику, и найти образ для иллюстрации не так-то просто. Например, как бы вы изобразили «конверсионность» или «таргетированную рекламу»?..
Идеи для фото и видео, в том числе для техзадания дизайнеру, можно поискать на сайтах для профессиональных иллюстраторов: Behance, Dribbble, Awwwards, Freepik (тут можно взять бесплатно и сами картинки).
В поисковой строке вы набираете название своего товара или словосочетание для заголовка — и видите, какие образы подобрали для выражения этой идеи профессиональные иллюстраторы.
8. Как проверить акценты
Чтобы направить пользователя к конверсии, на сайте должны быть правильно расставлены графические акценты. Проверить расстановку можно с помощью расширений Google.Chrome
Squint Test или
The Drunk User.
Эти инструменты «размоют» изображение, сделают его нерезким — и это позволит увидеть, какие части страницы бросаются в глаза в первую очередь.
9. Где купить доменное имя
Например, на Reg.ru, Ru-Center или GoDaddy.
Но не торопитесь покупать доменное имя. Посмотрите сначала акции и предложения той платформы, которую вы выбрали. Это поможет вам сэкономить. Например, Tilda предлагает доменное имя бесплатно при единовременной оплате тарифа на год.
10. Зачем нужны системы веб-аналитики
Системы Google.Аналитика или Яндекс.Метрика обязательно нужно установить на страницу. Они позволят проводить А/В-тестирование и оценивать, какой контент на сайте более привлекателен для целевой аудитории и как улучшить функциональность сайта и пользовательский опыт.
Для тестирования нужно сделать копию сайта и оба варианта бесплатно протестировать с помощью
Google.
С помощью Яндекс.Метрики можно установить на сайт вебвизор, который сформирует для вас наглядную карту кликов.
Красным, оранжевым, желтым выделены наиболее кликабельные элементы сайта, синим и голубым — наоборот, менее востребованные.
Эти инструменты помогут вам решить важные практические задачи. Но если вы решили доверить создание лендинга специалисту — «R-брокер» будет рад сотрудничеству! Для создания лендинга нам потребуется от трех дней, и уже через три дня после запуска мы гарантируем первые конверсии.
Как создать правильный лендинг | Свой сайт своими руками
Лендинг — это продающая страница с описанием товара, услуги или мероприятия и призывом к действию. Основной задачей является сбор контактов или продажа продукта.
Зачастую лендинг содержит информацию о чём-то конкретном: об одной компании, об одном товаре или услуге, об одной команде.
Это нужно, чтобы сосредоточить внимание клиента и не вынуждать выбирать. Давайте посмотрим, из каких элементов строится правильная продающая страница.
Как создать правильный лендинг
Чтобы разработать страницу в продающем формате, требуется:
- Определить целевую аудиторию;
- Проанализировать конкурентов;
- Выбрать тип лендинга;
- Правильно структурировать информацию на странице;
- Как создать лендинг без программистов и дизайнеров
- Лендинг-пейдж на AdvantShop.
Теперь о каждом пункте по порядку:
Определяем целевую аудиторию (ЦА)
Создание лендинга без осознания целевой аудитории может грозить потерей бюджета. Чтобы такого не случилось, перед разработкой любого продукта прорабатывается образ покупателя.
Чёткое видение ЦА поможет избежать ошибок при составлении описания, выборе упаковки, дизайна и так далее. Например, мужские запонки относятся к элементу мужского костюма.
Если решить, что их покупают мужчины, то весь дизайн и подача будут нацелены на удовлетворение этой аудитории. Но что если ЦА запонок — женщины? В таком случае придётся перекраивать и описание, и подачу, и дизайн. Изменение продукта влечёт убытки, потому важно глубоко понимать свою аудиторию на начальных этапах.
Читайте по теме: «Как правильно составить портрет целевой аудитории?» Анализируем конкурентов
В бизнесе мало кто создаёт инновации, зачастую улучшают то, что уже есть. По этой причине для создания лендинга стоит изучить страницы конкурентов с похожим содержанием. Это поможет представить структуру, учесть нюансы, определиться с дизайном.
Не стоит выдумывать страницу не имея насмотренности. Если вы делаете лендинг «красивым», то это не значит, что он будет «продающим». Лендинг-пейдж работает на широкую аудиторию, значит его содержание должно оставаться понятным для этой аудитории. Стоит использовать привычные приёмы, чтобы не нагружать человеческий мозг, ведь основная цель страницы — донести ценности продукта, а не продемонстрировать творческие способности вашей команды.
Выбираем тип лендинга
Сайт компании
Страница компании нужна, чтобы рассказать о вашей деятельности, услугах и заслугах. На ней можно разместить портфолио, описать цены и ценность продукта.
Сайт компании используют:
- Для сбора контактов.
- Для ознакомления с ценами, каталогом.
- Для записи к специалисту.
- Для записи на мероприятие от компании.
Пример лендинга Сайт компании
Личная страница эксперта
Личная страница создаётся для демонстрации навыков, достижений и умений эксперта. Через такую страницу можно продавать услуги или товары.
Часто на личной странице есть форма для сбора заявок, контактов, записи на консультацию, вебинар или мероприятие.
Ссылку на личную страницу эксперта размещают на страницах социальных сетей, на визитках или в подписи для e-mail.
Пример лендинга Личная страница эксперта
Товарный лендинг
Товарный лендинг создаётся для продажи конкретного товара.
Страница позволяет подробнее рассказать о составе, преимуществах и выгоде от покупки, продемонстрировать сценарии использования и т.д.
Товарный лендинг в разы повышает конверсию на конкретный товар. С его помощью можно не только продать, но и собрать контакты, а также предложить дополнительные, сопутствующие товары.
Пример Товарного лендинга
Каждый из представленных выше типов лендинга вы можете создать на платформе AdvantShop. В платформе есть готовые шаблоны этих страниц, которые вы можете менять под себя.
Структура продающей страницы
Шапка
Первое, что должно присутствовать на лендинге это шапка. Обычно она содержит в себе логотип и контакты, по которым можно связаться с компанией или специалистом.
Также в шапку включают дополнительные сведения вроде «О компании», «Услуги» и т. д.
Пример шапки лендинг-пейдж
Заголовок
Заголовок и призыв к действию это то, что должно быть на первом экране. Это, что заинтересует и зацепит потенциального клиента.
Текст должен отвечать на вопрос, с которым человек зашёл на ваш сайт, а также содержать призыв к действию в виде кнопки.
В зависимости от вида лендинга первый экран может состоять только из текста, из фона и текста или из картинки и текста.
Пример заголовка с фоном и текстом
Пример заголовка с картинкой и текстом
Ценная информация
Ценная информация это то, что раскроет тему, поднятую в заголовке. Если в заголовке вы предлагаете записаться на мероприятие от компании, то дальше можете рассказать, что это за компания и каковы её заслуги. Рассказ должен быть лаконичным и лёгким, чтобы человек не закрыл страницу от скуки. Используйте меньше текста и больше иллюстраций, старайтесь облегчить восприятие информации.
В случае, когда в первом экране вы предлагаете поучаствовать в акции, то на втором можете рассказать, как стать её участником. Объяснять нужно просто, чтобы у человека не возникало ощущения трудновыполнимой задачи.
Пример ценной информации для акции
Выгода
После того, как вы рассказали ценную информацию о компании, продукте, мероприятии, нужно перечислить выгоды для клиента.
Что он получит, если решит купить товар или воспользоваться вашей услугой? Каков сценарий использования продукта? Посетитель лендинга должен понимать свои выгоды, если он их не понимает, то вряд ли он станет вашим покупателем. Чем привлекательнее вы распишите выгоды, тем выше будет конверсия в покупку.
Пример выгоды от участия в акции
Призыв к действию
Итак, вы оформили страницу, наполнили её изображениями и продающим текстом, теперь добавим призыв к действию и финальную кнопку.
Количество призывов на странице не ограничивается одной или двумя кнопками в начале и в конце. Если вы формируете длинную информативную страницу, то можете поместить призыв к действию и в середине после блока, который, на ваш взгляд, может побудить клиента к покупке.
Формат последнего призыва к действию зависит от типа лендинга. Если целью было собрать контакты, то разместите форму для сбора e-mail, если целью являлась покупка — добавьте кнопку «купить», «заказать» и т.
д.
пример призыв к действию с кнопкой
пример призыв к действию сбор заявок
Подвал
В самом низу страницы должен находиться подвал — визуальный элемент, обозначающий завершенность страницы. В подвале может находиться адрес компании, карта проезда, контактные данные, ссылки на соцсети и т. д.
пример подвала
Как создать лендинг без программистов и дизайнеров?
Создать лендинг самостоятельно может любой человек у которого есть доступ к интернету. Для этого нужно воспользоваться платформой, которая предоставляет услуги конструктора сайтов.
Самыми популярными являются:
- AdvantShop
- Wix
- SITE123
- Leadpages
Лендинг-пейдж на AdvantShop
Для примера рассмотрим создание лендинг-пейдж на самой популярной платформе — AdvantShop.
На данной платформе можно создать любой из перечисленных выше лендингов. Понятный конструктор позволит собрать целевую страницу и наполнить контентом.
Инструкция по созданию лендинга:
1. Зарегистрируйтесь на платформе AdvantShop
Регистрация на AdvantShop
2. В меню административной панели выберите Каналы продаж → Мои сайты → Товарная воронка/Лендинг. Товарная воронка используется для продажи конкретного продукта, плюс помогает организовать допродажи, сбор контактов и заявок.
Примеры лендингов на AdvantShop
3. Выберите подходящий шаблон лендинга из раздела Товарные воронки/Лендинги.
4. Воспользуйтесь блочным конструктором, чтобы заполнить страницу контентом: текстом, фото, видео.
После того, как ваш лендинг будет создан, вы сможете поделиться ссылкой на него со своими клиентами в соцсетях либо запустить на него рекламу.
Если статья была интересна для вас — ей можно поделиться
Что такое конструктор целевых страниц и как он работает?
Конструктор целевых страниц — один из самых важных инструментов в наборе инструментов любого интернет-маркетолога.
Он позволяет создавать целевые страницы для новых идей и кампаний за считанные минуты. Это также позволяет вам оптимизировать коэффициент конверсии вашей целевой страницы с помощью сплит-тестирования.
Если вы хотите, чтобы все ваши будущие кампании были успешными, то конструктор целевых страниц просто необходим.
Что такое целевая страница?
Целевые страницы — это веб-страницы на вашем веб-сайте, разработанные специально для маркетинговой кампании. В отличие от любой другой веб-страницы на вашем веб-сайте, целевая страница разработана с единственной целью конверсии.
Его целью может быть побуждение людей подписаться на вашу рассылку или побудить людей совершить покупку.
Специфика целевой страницы делает ее идеальным выбором для рекламных/маркетинговых кампаний. Отправка вашего рекламного трафика Facebook прямо на вашу домашнюю страницу — это все равно, что спустить деньги в унитаз.
Целевая страница, специально разработанная для одной цели конверсии, имеет гораздо более высокий коэффициент конверсии, чем ваша домашняя страница или любая другая стандартная страница.
Целевые страницы позволяют вам ориентироваться на разные демографические группы в вашем маркетинге с различным дизайном страниц и содержанием. Чем более специфична ваша копия для определенной демографической группы, тем выше будет ваш коэффициент конверсии.
На самом деле, по данным Hubspot, компании, имеющие 30 и более целевых страниц, генерируют в 7 раз больше лидов, чем те, которые используют только 10.
В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?
Этот рисунок из Unbounce подчеркивает разницу между вашей домашней страницей и целевой страницей:
Как вы можете видеть, на главной странице представлено несколько продуктов и есть десятки различных ссылок. Каждая ссылка на главной странице имеет свою цель и может отвлекать посетителя.
С другой стороны, все ссылки на целевой странице могут иметь разный текст, но все они имеют одну и ту же цель. Еще одно отличие состоит в том, что на целевой странице рассказывается только об одном продукте.
Что такое конструктор целевых страниц?
Создать целевую страницу сложно. Вы должны быть хороши в написании кода и веб-дизайне. Даже если вы наймете веб-разработчика, чтобы создать его для вас, вам все равно нужно убедиться, что он оптимизирован для конверсий.
Создание одной целевой страницы с высоким коэффициентом конверсии может стоить вам тысячи долларов.
Здесь на помощь приходят конструкторы целевых страниц. Они позволяют создавать целевые страницы с помощью простого интерфейса перетаскивания. Самое приятное то, что они поставляются с десятками шаблонов, разработанных профессионалами и оптимизированных для конверсий.
Конструкторы целевых страниц сокращают вдвое время, необходимое для создания целевой страницы. Они также предоставляют вам такие инструменты, как сплит-тестирование, чтобы оптимизировать ваши целевые страницы и повысить их коэффициент конверсии.
Сплит-тестирование (A/B-тестирование) позволяет тестировать различные варианты одной и той же целевой страницы для оптимизации коэффициента конверсии.
И большинство конструкторов целевых страниц уже встроены в него.
Еще одна замечательная функция, предлагаемая большинством конструкторов целевых страниц, — мгновенная публикация. Большинство конструкторов целевых страниц позволяют публиковать целевые страницы одним щелчком мыши.
Это означает, что вы можете разработать и опубликовать свои целевые страницы за считанные минуты. Это позволяет быстро протестировать десятки вариантов и найти тот, который конвертирует лучше всего.
Как работает конструктор целевых страниц?
Конструктор целевых страниц обычно предлагает простой интерфейс перетаскивания и позволяет редактировать каждый элемент целевой страницы так, как вы его видите. По сути, все, что вы видите на своей целевой странице при ее редактировании, это именно то, что вы увидите после ее публикации.
Это позволяет вам создавать свои целевые страницы самостоятельно, без каких-либо знаний о дизайне или кодировании, которые необходимы для их создания.
Вот как выглядит интерфейс перетаскивания:
На этом снимке экрана показан инструмент под названием Divi. Это плагин для CMS WordPress.
Он позволяет редактировать страницы в реальном времени и видеть, каким будет конечный результат, когда вы нажмете кнопку публикации. Боковая панель слева позволяет мне настроить любой элемент, который я выбираю на странице.
Позволяет добавлять новые элементы, нажимая кнопку «Плюс» под любым другим элементом:
Divi — это конструктор целевых страниц, ориентированный на простоту использования. Другие конструкторы целевых страниц предлагают интерфейс перетаскивания, когда вы перетаскиваете элементы из списка на свою страницу.
Вот как выглядит интерфейс другого конструктора целевых страниц Webflow:
В отличие от Divi, целевыми пользователями Webflow являются маркетологи и дизайнеры, которым гораздо удобнее работать с инструментами дизайна, такими как Photoshop.
Webflow предлагает гораздо больше свободы, но также имеет крутую кривую обучения, если вы никогда раньше не использовали такой инструмент.
Кроме того, в отличие от Divi, Webflow позволяет перетаскивать элементы на страницу прямо с боковой панели:
Хотя конструктор целевых страниц предлагает вам полную свободу настройки целевой страницы по своему усмотрению, он не заставляет вас начинать с пустая страница, если это не то, что вы хотите.
Конструкторы целевых страниц поставляются с десятками шаблонов, что является одной из основных причин, по которой их любят маркетологи.
Конструкторы целевых страниц поставляются с готовыми шаблонами для всех типов маркетинговых кампаний, которые вы можете запустить.
Вот как выглядит библиотека шаблонов Unbounce:
Как видите, они предлагают десятки шаблонов для всех типов распространенных маркетинговых кампаний.
Существует два типа компоновщиков целевых страниц, которые подходят для двух разных нужд:
Плагины WordPress
Плагины WordPress — это небольшие программные продукты, которые позволяют расширить функциональность вашего веб-сайта WordPress. Существуют конструкторы целевых страниц, которые доступны в виде плагина WordPress.
Многие владельцы бизнеса и маркетологи предпочитают эти инструменты, потому что они намного проще в использовании и напрямую связаны с вашим сайтом WordPress.
Лучшая часть использования этих инструментов заключается в том, что вы можете напрямую публиковать целевые страницы на своем веб-сайте, как и любые другие страницы. Инструменты SaaS обычно публикуют целевые страницы только в поддомене на вашей странице или в поддомене на собственном доменном имени.
Конструкторы целевых страниц WordPress предлагают столько же функций, сколько инструменты SaaS, но могут не предлагать столько свободы или столько расширенных функций.
Они лучше всего подходят для начинающих и маркетологов, которые хотят как можно быстрее проводить маркетинговые кампании.
Top WordPress Page Builder Plugins:
- Divi
- Elementor
- Beaver Builder
- Thrive Architect
SaaS Tools
These landing page builder tools are freeform and let you decide everything about your landing pages.
Ограничений буквально нет. Эти инструменты достаточно продвинуты, чтобы дизайнеры могли создавать свои целевые страницы прямо в них и достигать того же качества, что и такой инструмент, как Photoshop.
Но это не значит, что они не подходят для владельцев бизнеса или тех, кто только начинает. Хотя кривая обучения может быть немного крутой, если у вас нет опыта работы с инструментами дизайна, изучение этих инструментов дает вам полную свободу в том, как ваши целевые страницы выглядят, чувствуются и ведут себя.
Эти инструменты не только более совершенны, но и намного дороже, поскольку они предназначены для корпоративных клиентов.
Лучшие разработчики целевых страниц SaaS:
- Unbounce
- LeadPages
- Instapage
- Webflow
Зачем мне нужен конструктор целевых страниц?
Конструктор целевых страниц экономит ваше время и деньги. За небольшую ежемесячную плату вы получаете инструмент, который может создавать целевые страницы, которые посрамили бы отделы маркетинга корпоративных компаний.
Эти инструменты поставляются с десятками готовых шаблонов, оптимизированных для конверсий. Они позволяют мгновенно тестировать ваши маркетинговые идеи и публиковать новые кампании менее чем в два раза быстрее, чем обычно.
Экономит деньги
Конструктор целевых страниц может сэкономить вам тысячи долларов в долгосрочной перспективе. Конструктор целевых страниц заменяет целую команду веб-разработчиков и дизайнеров. Он позволяет вам самостоятельно создавать целевые страницы, которые обойдутся вам более чем в 10 000 долларов, если вы наймете команду дизайнеров и разработчиков.
Большинство конструкторов целевых страниц предлагают не только интерфейс перетаскивания, но и десятки инструментов, помогающих повысить конверсию. Инструменты, позволяющие раздельно тестировать целевые страницы, создавать всплывающие окна для захвата лидов и многое другое.
Самое приятное в конструкторе целевых страниц то, что он поставляется с десятками проверенных шаблонов, которые доказали свою эффективность.
Не нужно тестировать дюжину разных дизайнов, чтобы найти тот, который, наконец, работает. Просто выберите целевую страницу, заполните данные и все!
Экономит время
Конструктор целевых страниц позволяет мгновенно создавать и публиковать целевые страницы. Не нужно ждать, пока фрилансер свяжется с вами. Не нужно нанимать кого-то, чтобы разместить новый код на вашем сайте. Не нужно ходить туда-сюда с фрилансером, чтобы что-то изменить на вашей целевой странице.
В чем преимущество конструктора целевых страниц, так это в его способности быстро протестировать десятки различных идей. Преднамеренное тестирование — это то, как бизнес переходит от шестизначной суммы к семизначной. Вы можете создать столько вариантов своих целевых страниц, сколько захотите, за считанные минуты.
Большинство конструкторов целевых страниц имеют встроенную функцию A/B-тестирования. Таким образом, вы можете создать дюжину разных целевых страниц, и ваш конструктор автоматически проверит их все и выберет ту, которая работает лучше всего.
Готовые шаблоны воронки
Конструкторы целевых страниц поставляются с десятками готовых шаблонов для целевых страниц. Но это не все. Они также поставляются с готовыми шаблонами для целых маркетинговых воронок.
Это означает, что всякий раз, когда вы решите запустить новую кампанию, вам не нужно тратить недели на придумывание идей для воронки продаж. Вы можете просто использовать готовый шаблон и запустить свою кампанию в течение дня или двух.
Большинство конструкторов целевых страниц предлагают шаблоны для всех типов воронок, включая воронки вебинаров, вечнозеленые воронки и воронки серии 7-day.
— это ведущий в отрасли инструмент для построения воронки продаж, но если вы читали мой обзор ClickFunnels, то знаете, что это недешево. Перейдите сюда и узнайте, каковы лучшие альтернативы ClickFunnels.
5 типов целевых страниц
Различные типы целевых страниц подходят для разных типов трафика. Если вам нужен максимально возможный коэффициент конверсии, вам необходимо создать целевые страницы, ориентированные на определенные сегменты вашего рынка.
Вот 5 наиболее распространенных типов целевых страниц:
Целевые страницы захвата лидов
Целью целевой страницы захвата лидов является получение контактной информации от посетителя, которая позволит вам связаться с ним в дальнейшем. Самая простая целевая страница захвата лидов просто запрашивает имя и адрес электронной почты. Но вы можете зайти так далеко, что спросите у них кучу деталей, которые помогут вам лучше помочь им с их запросом.
Большинство интернет-компаний предлагают халяву в обмен на контактную информацию посетителя на странице захвата лидов. Это может быть бесплатная электронная книга, видео, бесплатная пробная версия или бесплатный образец их продукта.
Вот пример целевой страницы захвата лидов, которую использует Hubspot:
Hubspot раздает множество бесплатных электронных книг по маркетингу в своем блоге. Загвоздка в том, что вы должны подписаться на их список адресов электронной почты и предоставить им некоторую контактную информацию взамен.
Когда вы нажмете кнопку «Загрузить сейчас», вы увидите это всплывающее окно, которое запрашивает у вас подробности о вашей компании и о себе, прежде чем предоставить вам доступ к загрузке:
Страница захвата потенциальных клиентов не должна предлагать халяву взамен. Это может быть страница запроса, которая просто запрашивает у посетителя его контактную информацию, чтобы вы могли связаться с ним позже.
Позвольте мне показать вам пример…
Если вы введете в Google запрос «сантехник Чикаго», вы увидите сверху пару объявлений:
И если вы нажмете на любое из объявлений, вы увидите простую целевую страницу который предоставляет вам подробную информацию об услуге и запрашивает вашу контактную информацию:
Когда вы нажимаете кнопку «Записаться на прием сегодня», вам будет предложено ввести ваши контактные данные:
Целевые страницы для Google Ads
Целевые страницы для Google Ads отличаются от большинства других целевых страниц и должны следовать рекомендациям, изложенным Google.
Важным правилом, например, является то, что сообщения (включая заголовок) вашей целевой страницы должны соответствовать сообщениям вашего объявления.
Трафик, поступающий из Google Ads, имеет определенное намерение поиска. Например, кто-то ищет в Google «самые дешевые баскетбольные кроссовки», вероятно, хочет купить дешевые баскетбольные кроссовки. Таким образом, Google покажет им список товаров с сайтов электронной коммерции, таких как eBay и Amazon.
Ваша целевая страница для Google Ads должна соответствовать намерениям посетителя. Вот пример того, что вы видите при поиске «Chicago Dentist»:
Если кто-то ищет дантиста, у него, вероятно, экстренная ситуация, и именно об этом говорит второе объявление на скриншоте. Если вы откроете эту страницу, то сразу увидите предложение:
Целевые страницы Google Реклама работают лучше всего, когда они ориентированы на клиентов, которые собираются принять окончательное решение о покупке.
Целевые страницы для рекламы в Facebook
Реклама в Facebook — любимый универсальный инструмент любого интернет-маркетолога.
Они позволяют повысить узнаваемость бренда на целевом рынке по очень низкой цене.
Они позволяют получать клики на вашу целевую страницу. Они позволяют вам находить и ориентироваться на клиентов, интересы которых схожи с теми, кто уже купил у вас. Реклама в Facebook похожа на швейцарский армейский нож интернет-маркетинга.
Вот как обычно выглядит реклама на Facebook:
Это реклама с сайта Diet Doctor. Они предлагают индивидуальные планы диеты, чтобы помочь вам похудеть. Видите, как это объявление нацелено на определенную демографическую группу? Вот где реклама Facebook сияет. Они позволяют вам ориентироваться на определенные небольшие ниши на вашем рынке.
Это объявление ведет на простую целевую страницу с викториной:
Когда кто-то заполняет эту викторину, у него запрашивают контактную информацию и предлагают взамен бесплатную диету. Большинство компаний используют рекламу в Facebook, чтобы привлечь людей. Обычно это означает, что люди должны подписаться на ваш список рассылки.
Целевая страница продаж с подробным описанием
Целевая страница с подробным описанием продаж — это место, где вы, наконец, подталкиваете к продаже. Здесь вы уничтожаете любые возражения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, и идете на убийство.
Полные страницы продаж (также известные как рекламные письма) в основном используются только для дорогих продуктов, таких как курсы стоимостью более 1000 долларов США или консультационные услуги.
Эти целевые страницы называются развернутыми, поскольку, как следует из названия, они обычно очень длинные.
Вот пример целевой страницы курса Earnable автора бестселлеров по личным финансам Рамита Сети:
Этот курс стоит более 2000 долларов. Если вы решите прочитать эту целевую страницу целиком, это займет у вас больше часа.
Полная целевая страница перечисляет все преимущества, которые вы получите от продукта:
Она также разбивает любые возражения, которые могут возникнуть у потенциального клиента:
Целевая страница Рамита Сетхи разбивает все мыслимые возражения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов в течение его целевая страница.
Вот почему так долго.
Страница с ценами
Хотите верьте, хотите нет, но ваша страница с ценами — это целевая страница. И один из самых важных при этом. Большинство людей, которые посещают вашу страницу с ценами, рассматривают возможность покупки вашего продукта. Это ваш шанс совершить продажу.
Хорошая страница с ценами напоминает потенциальному покупателю, почему ваш продукт является лучшим выбором. Он делает это, демонстрируя, что делает ваш продукт и как он может помочь вашему клиенту достичь желаемых результатов. Самый простой способ сделать это — просто перечислить все функции вашего продукта.
Вот как LeadPages делает это на своей странице с ценами:
Он также разрушает любые возражения и опасения потенциальных клиентов по поводу покупки вашего продукта или услуги. Предлагаете ли вы возврат денег, если покупателю не понравился ваш продукт? Существует ли политика добросовестного использования вашего программного обеспечения/услуги? Постарайтесь ответить на как можно больше таких вопросов на странице с ценами.
Простой, но эффективный способ ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, — это раздел часто задаваемых вопросов в конце страницы.
Возможно, вы заметили, что в наши дни большинство компаний-разработчиков программного обеспечения включают раздел часто задаваемых вопросов внизу страницы с ценами. Вот как это выглядит для Convertkit:
Раздел часто задаваемых вопросов Convertkit — отличный пример. Он отвечает почти на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, когда они думают о покупке.
Часто задаваемые вопросы
Какой конструктор целевых страниц лучше всего подходит для начинающих?
Если вы новичок или владелец малого бизнеса, Divi — лучший конструктор целевых страниц для вас. Он поставляется с десятками шаблонов и разработан для начинающих. Он очень прост в использовании и не требует времени для изучения.
Зачем мне конструктор целевых страниц?
Конструктор целевых страниц позволяет создавать и публиковать целевые страницы, не затрагивая ни одной строки кода.
Они позволяют вам создать целевую страницу самостоятельно, используя простой интерфейс перетаскивания. Они также поставляются с десятками шаблонов для каждого типа маркетинговой кампании. Это вдвое сокращает время, необходимое для запуска новой маркетинговой кампании.
В чем разница между домашней страницей и целевой страницей?
Ваша домашняя страница — это место, где вы с первого взгляда представляете свои продукты и услуги своим клиентам. Домашняя страница ссылается на большинство разделов веб-сайта. Обычно речь не идет конкретно об одном продукте.
Целевая страница — это страница, предназначенная для того, чтобы убедить посетителя совершить какое-либо действие. Действием может быть подписка на присоединение к вашему списку рассылки или загрузка вашего приложения из магазина приложений. Наиболее частым действием является совершение покупки.
Резюме
Независимо от того, начинаете ли вы стартап или ведете онлайн-бизнес, вам нужен конструктор целевых страниц.
Он позволяет быстро тестировать новые идеи и запускать новые маркетинговые кампании в течение нескольких часов.
Он также избавляет от догадок, связанных с созданием целевой страницы с высокой конверсией, предлагая сотни готовых шаблонов, оптимизированных для конверсии.
6 важных вещей, на которые следует обратить внимание в конструкторе целевых страниц
Не все инструменты целевых страниц созданы одинаково. Некоторые сосредотачиваются на доступности с несколькими вариантами. Некоторые сосредотачиваются на комплексной, продвинутой платформе по премиальной цене. Но что вам действительно нужно?
В этой статье я познакомлю вас с шестью наиболее важными элементами конструктора целевых страниц. Я поигрался с большинством лучших инструментов (и даже приложил руку к созданию одного из них), а также за последние несколько лет сам создал около 100 целевых страниц.
Итак, приступим.
№1. Профессиональные оптимизированные шаблоны
Весь смысл использования конструктора целевых страниц вместо того, чтобы нанимать веб-дизайнера или делать это самостоятельно, заключается в простоте использования, превосходной рентабельности инвестиций и гарантии профессионального конечного результата.
Учтите, что чем меньше вы редактируете свою целевую страницу, тем лучше. Вы получаете лучшую рентабельность инвестиций (не тратите часы своего времени на перестройку целевой страницы с нуля), и, если вы используете платформу, которая следует существующим передовым методам, шаблоны должны быть оптимизированы для начала.
Вам тоже нужны варианты. Некоторые конструкторы целевых страниц организуют свои шаблоны по типу (страница сжатия, свяжитесь с нами, предварительный запуск, демонстрация и т. д.), и это здорово. Честно говоря, это не имеет большого значения, пока ваш конструктор целевых страниц дает вам несколько десятков возможностей. Чем больше предлагаемых шаблонов целевых страниц, тем больше целевых страниц вы создадите.
И помните, компании с 30 и более целевыми страницами генерируют в среднем в 7 раз больше лидов, чем те, у которых 10 или меньше.
Те, у кого 40 или более, генерируют в 12 раз больше лидов, чем те, у кого 5 или меньше.
#2. Мобильная оптимизация
Не знаю как у вас, а у нас около 20% трафика сайта приходится на мобильные браузеры.
Итак, убедитесь, что когда кто-то заходит на ваши целевые страницы, он выглядит хорошо, независимо от того, на каком устройстве он находится? Это огромно.
И это становится еще важнее. Мобильное использование будет только расширяться, и наличие адаптивного конструктора целевых страниц станет еще более важным для профессиональной воронки продаж.
Когда дело доходит до мобильной оптимизации, попробуйте найти конструктор целевых страниц, обладающий некоторой интуицией. Вам не нужно полностью переделывать целевую страницу для мобильного телефона и планшета, если вы уже сделали это для настольного компьютера.
Помните, мы пытаемся найти инструмент для целевой страницы, который позволит нам публиковать быстро, чисто и уверенно. Чем больше инструмент помогает нам, тем лучше.
#3. Комплексное A/B-тестирование
Передовая практика оптимизации целевых страниц зашла так далеко. Ни один конструктор целевых страниц не может создать целевую страницу гарантирует, что будет оптимизирован именно для вашего целевого рынка (и все, кто говорит, что они это делают, лгут).
Каждый рынок уникален. Каждая кампания отличается. Так что тестирование жизненно необходимо.
Вы хотите получить максимальную отдачу от затраченных средств, верно? Итак, допустим, вы платите 70 долларов в месяц за свой конструктор целевых страниц. Если этот конструктор поможет вам привлечь 42 лида каждый по 5 долларов, вы получите 200% окупаемость ваших инвестиций. Однако, если этот конструктор позволит вам протестировать свои кампании и повысить их эффективность, чтобы вы привлекли 56 потенциальных клиентов, вы получите 300% окупаемости своих инвестиций.
Конечно, вы можете заплатить Optimizely, VWO или любой другой компании, занимающейся A/B-тестированием, и таким образом протестировать свои целевые страницы, но в идеале вы найдете платформу, тестирование которой встроено прямо в инфраструктуру. Это просто проще.
#4. Интеграции
Вам может понравиться выбранный вами конструктор целевых страниц, но если у вас нет стратегии, как что-то сделать с лидами и клиентами, которых вы генерируете, платить один доллар бессмысленно.
Позвольте мне сказать по-другому: создать лид, не зная, как превратить этот лид в продажу, это все равно, что купить Феррари и забыть о колесах. Конечно, он может хорошо смотреться в гараже, но в гараже не место для Феррари.
Чтобы выехать на шоссе, вам нужно подключить их к чему-то, что способно нажать на газ и довести его до 100.
Интеграции — это что-то. Они позволяют вам связать ваши целевые страницы, генерирующие лиды, с программным обеспечением для выращивания лидов и системами управления взаимоотношениями с клиентами.
Альтернативой интеграции, подобной той, что вы видите справа, является выбор поставщика программного обеспечения, в который встроены инструменты. Есть несколько таких платформ, которые объединяют электронный маркетинг, лидогенерацию и CRM вместе с целевыми страницами, и на них стоит обратить внимание.
#5. Многопользовательские учетные записи
Ваша команда должна иметь возможность быстро и легко работать над собственными целевыми страницами. Возможность доступа к конструктору из любого места и любым лицом является важным компонентом инструмента целевой страницы, который работает для современной маркетинговой команды.
Ваша учетная запись также должна быть адаптирована для многократного использования. Если вы отредактировали один из шаблонов конструктора, добавив в него свой логотип, фирменные цвета, сообщение, товарный знак и т.
д., вам не нужно создавать его с нуля каждый раз, когда вам нужен новый LP.
Итак, это две части одного целого: возможность доступа к своей работе (и работа в то же время) и сохранение вашей работы в учетной записи, чтобы использовать ее позже.
7 бонусных функций, на которые стоит обратить внимание
- Простой редактор с возможностью перетаскивания и большим количеством дизайнерских возможностей (вы никогда не знаете, что вам может понадобиться сделать в будущем), а также черновая версия и ярлыки для отмены/возврата, удаления, копирования и вставки.
- Функции, улучшающие конверсию, такие как таймеры обратного отсчета, кнопки CTA с изменением цвета, значки и текст FontAwesome, а также изображения с эффектом параллакса.
- Встроенные всплывающие окна веб-сайтов, которые, как было показано в нескольких случаях, увеличили количество подписок более чем на 1500%.
- Комплексная аналитическая платформа, которая показывает производительность вашей целевой страницы, трафик и результаты A/B-тестирования.
- Возможность добавлять собственные CSS и Javascript, если вы (или ваш двоюродный брат веб-дизайнер) найдете на это время. В идеале шаблоны конструктора целевых страниц должны сделать так, чтобы пользовательский CSS не требовался, но даже в этом случае приятно иметь такую возможность.
- Функция предварительного просмотра, позволяющая точно увидеть, как ваша целевая страница будет выглядеть на каждом устройстве.
- Возможность публиковать ваши целевые страницы на разных поддоменах, а также размещать вашу целевую страницу для вас. Это должно быть простое копирование и вставка фрагмента кода в серверную часть вашего сайта/страницы. Что-то еще, и они усложняют вещи без причины.
Завершение
Надеюсь, это дало вам некоторое представление о том, за что стоит платить за конструктор целевых страниц.
Так и есть. Многие из них превосходны. Они экономят ваше время и деньги и значительно упрощают для вашего бизнеса привлечение потенциальных клиентов и стимулирование продаж в Интернете.