Лендинг пейдж (Landing): что это такое и как создать
Что такое лендинг пейдж (или landing page), его особенности и преимущества
Итак, лендинг пейдж – это страница для «захвата» клиента. Идеальный landing page должен побудить потенциального клиента к тому или иному активному действию на сайте: оформить заказ, совершить звонок, оформить подписку на рассылку, заполнить анкету и т.д.
Таким образом, отвечая на вопрос, что такое лендинги, можно ответить и так, что это специальные страницы, которые нужны для привлечения новых клиентов и продвижения товаров в Сети и за ее пределами.
Лендинг страница – это страница, не перегруженная всевозможными меню, подменю, «простынями текста», ненужными изображениями и сторонней рекламой. Можно сказать, что здесь все выверено буквально до миллиметра и последней запятой. Также такие страницы отличаются крайне упрощенной навигацией.
История развития лендинг пейдж
Отвечая на вопрос, что такое лендинг, невозможно пройти и мимо истории создания лендинга. Данное понятие было введено в интернет-обиход примерно лет 10 тому назад американскими сетевыми маркетологами.
Просто в один момент стало понятно, что потребитель – потенциальный клиент – настолько перегружен всевозможной информацией, что больше не способен определить, где хороший рекламодатель, а где плохой, где предлагается качественный товар, а где не очень. Словом, коммерческих сайтов стало появляться настолько много, что стало трудно в них ориентироваться, как трудно ориентироваться и среди продающих компаний.
Стало быть, возникла необходимость в том, чтобы максимально упростить ситуацию. Так родилась идея создать лендинг пейдж – самую простую страницу в Сети, которая бы представляла бы всего лишь один-единственный товар. Здесь же, на лендинг пейдж можно было прочесть обо всех его достоинствах и тут же осуществить заказ.
Подобные примеры лендинг пейджа видел каждый, кто пытался найти тот или иной продукт в Сети.
Цели и задачи посадочной страницы
В Википедии говорится о том, каковы задачи и цели таких страниц. Но можно более подробно рассмотреть данный вопрос.
Факт! Главная цель лендинга – это получить контакты от потенциальных покупателей, которые заходили на страницу. При этом сама продажа продукта производится уже на следующем этапе, когда уже была совершена заявка на консультацию о нем на лендинг пейдж.
Экспертами интернет-маркетинга утверждается, что грамотно составленная лендинговая страница может значительно повысить конверсию ресурса. Примеры удачных лендинг страниц показывают, что показатели конверсии при этом увеличивались от
Воронка продаж и конверсия
Практически любая landing page в Википедии будет раскрывать и такие понятия, как «конверсия» и «воронки продаж». Ведь конечная цель создания любого коммерческого сайта или лендинга в Интернете – это увеличение показателей по продажам, следовательно, и увеличение прибыли. На это рассчитывает каждый владелец лендинг пейдж. И, если знать не только, что такое лендинг простыми словами, но и оперировать более продвинутыми понятиями, можно будет более осознанно подходить и к вопросу, как сделать лендинговую страницу, и к адекватной оценке ее эффективности.
Итак, так называемая конверсия сайта на сегодняшний момент считается самым значимым и самым объективным показателем того, насколько эффективно работает коммерческий сайт или лендинг пейдж. Показатель конверсии лендинг пейдж выражается обычно в процентах. Он вычисляется отношением посетителей, которые совершили то или иное целевое действие к общему числу посетителей. Таковым целевым действием может быть, кстати, не только совершение непосредственно покупки, но и, например, заполнение анкеты, подписка на рассылку, подписка на новости, регистрация на сайте или лендинг пейдж и т.д.
Важно знать! Причем, показатели по конверсии в каждой области продаж на лендинг пейдж считаются хорошими по-разному. Стопроцентная конверсия – недостижимый идеал, так же, как и идеальный лендинг пейдж. Однако именно к этому все, разумеется, и стремятся.
В той или иной области продаж хорошими конверсионными показателями считаются разные цифры. Например, если конверсия лендинг пейдж с элитной парфюмерией составляет 15%, то это считается весьма неплохой цифрой. Ведь далеко не каждый сможет себе позволить приобрести дорогой парфюм.
В принципе, 40% конверсии на лендинг пейдж считается отличным результатом. Это будет говорить о том, что практически каждый второй посетитель сделал то, что от него ожидалось. У лендинга конверсия, как правило, лучше, чем в случае с традиционными сайтами.
Нельзя обойти стороной и так называемые воронки продаж. Она, можно сказать, представляет прямо противоположные данные. Как правило, она показывает число посетителей лендинга, не совершавших целевые действия.
Она представлена в виде графика в форме перевернутой пирамиды, отсюда и название – воронка. Как правило, она представлена так:
- число людей, выполнивших посещение сайта;
- число уников лендинг пейдж, выполнивших то или иное целевое действие;
- количество клиентов лендинг пейдж, выполнивших оплату продукта.
Данное представление в графике станет весьма серьезным помощником при проведении расчетов нужного объема материала, контактов на той или иной ступени реализации на лендинг пейдж и т.п. На основании показателей этого графика строятся выводы касательно качества проведенного менеджмента и касаемо нужности проведения корректировочных работ на том или ином этапе.
График продаж даст ясность того, каким именно образом потенциальные посетители лендинг пейдж принимают решение о том, чтобы приобрести предлагаемый товар, а также, что именно на лендинг пейдж их подталкивает сделать это.
Если детально выполнить анализ таких шагов, то станет возможно контролировать поведение контрагентов с помощью грамотно разработанной посадочной страницы.
Кроме того, воронка продаж может сортировать клиентов по их поведению и их интересам.
Можно привести примеры landing page и того, как именно работает воронка. Два человека желают приобрести какое-либо транспортное средство. Причем, один из них еще толком не знает, будет ли это автомашина, либо мотоцикл. Другой же уже четко для себя решил, что это будет машина. Так вот, с точки зрения маркетинга, это совершенно два разных человека. Так как первый может на следующий день вообще передумать и пойти за велосипедом, а другой уже готов приобрести машину хоть сегодня.
Пример хорошего лендинга, когда потенциальный клиент лендинг пейдж проходит 4 шага:
- осознание того, что нужно приобрести;
- проявление интереса к предложению;
- принятие решения о покупке;
- совершение целевого действия, сама покупка.
Таким образом, грамотное создание лендинг пейдж должно побудить посетителя пройти целиком все эти четыре шага, и как результат, совершение покупки на лендинг пейдж.
Накладывая эти этапы на количество людей, находящихся на каждом из этапов, можно в самом деле получить график в виде воронки:
- В верхней части графика будут располагаться посетители лендинг пейдж, которые осознали то, что им необходим предлагаемый продукт. На данном этапе контрагент пытается отыскать некие обобщенные характеристики о предложении на лендинг пейдж, а также вероятные его более недорогие аналоги.
- На последующей ступени возникает предметный интерес к конкретной марке. Человек сравнивает на лендинг пейдж главные параметры, плюсы, дизайн и т.п.
- В случае принятия решения о приобретении, то потенциальный контрагент проследует на следующую ступень. Здесь важно наиболее четко и ясно представить товар в самом лучшем свете. Как раз этот этап можно считать критическим. Человек готов совершить покупку, а правильное создание и организация создания посадочных страниц landing page способны подтолкнуть его к финальному шагу – покупке.
- Внизу воронки продаж располагаются люди, перешедшие из разряда простых посетителей в статус покупателя. В идеале клиент должен совершить покупку на том же самом сайте.
Правильная структура лендинга должна продвигать посетителя страницы по всем этим этапам. Для этого важно знать, как создать лендинг правильно. В качестве привлекающего внимание материала применяются специализированные статьи, отзывы от покупателей, различные графики и т.п. информация.
Интересный факт! Примеры продающих лэндингов показывают, что хорошим эффектом обладают специализированные статьи, написанные простым, но в то же время и не обиходным языком. Также сюда не будет лишним включить мнение экспертов и т.д.
Эффективность страницы захвата
Конечно, грамотное создание сайта лендинг пейдж должно осуществляться настоящими профессионалами своего дела. Лучше, если это будет слаженная команда из специалистов в своей области. Мало прочитать информацию о том, что такое лендинг в Википедии, чтобы создать landing page. Порой нужно проявить свою изобретательность и самую настоящую изворотливость. Ведь далеко не каждого покупателя можно побудить расстаться со своими деньгами прямо здесь и сейчас…
Хорошие примеры продающих страниц на лендинг пейдж показывают, что даже для создания одностраничного лендинга потребуется участие таких людей, как:
- Менеджеры проекта. Они обозначают конечные цели при изготовлении лендинг пейдж, следят за всеми этапами исполнения технического задания на лендинг пейдж, рассчитывают окупаемость потраченных средств на рекламу, а также принимают все самые важные решения.
- Маркетологи. Они занимаются разработкой общей стратегии проекта лендинг пейдж, созданием прототипа будущей страницы. Также в их задачу входит поиск наиболее эффективных партнерских программ и формирование уникальных торговых предложений (так называемый УТП). Кроме того, ими определяется перспективность разработанных концепций, осуществляется аналитическая деятельность по полученным результатам.
- Веб-дизайнеры. Они заняты разработкой прототипа страницы и отвечают за ее спецэффекты.
- Front-end разработчики. Занимаются непосредственно программированием исходного кода и последующей версткой. В их задачу входит тестирование страницы на различных устройствах, а также корректировка форм обратной связи и отправки заказа.
- Копирайтеры. Эти специалисты пишут тексты, создают заголовки 4U. Их привлекают и на этапе прототипирования посадочной страницы, ее оптимизации и при разработке смысловых блоков.
- Специалисты- контекстологи SEM. Проводят анализ семантического ядра сайта, подбирают нужные целевые запросы для поисковых сервисов, настраивают контекстные рекламы, проводят анализ эффективности рекламной кампании.
В разработке могут принимать участие и другие специалисты. Лишь скорректированная работа опытных спецов позволит сделать действительно хороший сайт лендинг пейдж, способный хорошо продвигать и продавать продукт. Именно такие страницы затем и попадают в top landing page и служат для других примером.
Для чего создавать одностраничный сайт, три главных преимущества лендинга
Разобравшись с тем, что такое лендинг, можно продвигаться дальше. То есть рассмотреть, для чего именно он может потребоваться, стоит ли создание сайта лендинга в каждом конкретном случае своих затрат?
Перед тем как создать лендинг бесплатно своими руками, либо обратиться за помощью к специалистам, не будет лишним понять, действительно ли именно лендинг будет оптимальным выбором?
Выделяют три преимущества лендинга:
- Одностраничники помогают увеличить число активных посетителей, которые подписываются на новостную рассылку, в среднем на 20-30%.
- Повышается на 50% вероятность приобретения предлагаемого продукта.
- Посетители легче убеждаются в том, что им необходимо скачать ту или иную программу для компьютера или для мобильного устройства.
Подробно как создать сайт самому бесплатно можно узнать в другой нашей статье. Пошаговая инструкция + 7 этапов создания сайта прилагается.
13 базовых правил по созданию своей Landing Page
Можно привести различные примеры лендинг сайтов, на которых конверсия достигала 70%! Тому способствовало всего два фактора:
- Главная масса всех посетителей таких лендинг пейдж — сугубо целевая аудитория. Лендинг пейдж посещали пользователи, действительно заинтересованные в предлагаемом им продукте.
- Посадочные страницы лендинг пейдж создавались в соответствии со всеми правилами, призванными обеспечить высокую посещаемость.
Имеет смысл рассмотреть более подробно эти правила и понять, каким же именно образом они работают на практике.
Правило №1. На лендинге должен размещаться один продукт
Даже в статье на Википедии говорится о том, что посадочная страница лендинг пейдж должна в данном случае предлагать один и только один товар. Это – базовое правило, и нарушать его ни в коем случае не следует.
Хорошая продающая страница показывает, что здесь:
- внимание посетителя лендинг пейдж сосредотачивалось лишь на одном-единственном продукте;
- рассказывалось о достоинствах лишь одной-единственной программы;
- на лендинг пейдж выставлялась цена со скидкой только на один продукт;
- посетители лендинг пейдж заинтересовывались рассылкой исключительно по одной теме.
Неправильный лендинговый сайт, напротив, содержит в себе хотя бы одну рекламную ссылку на другой продукт. В итоге посетитель лендинг пейдж, пусть и случайно, пусть из простого любопытства, может нажать на эту ссылку. В итоге целевая страница лендинг пейдж, где он находился до того, будет закрыта. Посетитель лендинг пейдж буквально через пару минут уже может совершенно забыть об изначальной странице, его увлечет иное предложение.
Мнение эксперта! Правильная же лендинговая страница будет сосредотачивать внимание посетителя лишь на чем-то одном. Тот начнет более детально вникать в предложение на лендинг пейдж, рассматривать продукт со всех сторон и все больше убеждаться в необходимости его приобрести.
Правило №2. Призыв к действию должен быть ясным
Хороший пример лендинг пейдж также показывает, что посетителю нужно как можно скорее объяснить, что это за страница лендинг пейдж, для чего он на нее зашел. Если в первую же минуту тот не может четко определиться с тем, для чего ему может быть полезна данная информация на практике, а также не может найти ответы на самые простые для себя вопросы, то можно считать, что клиент потерян безвозвратно.
Неумолимая статистика говорит о том, что до 80% случайных посетителей лендинг пейдж уходят с нее уже после 15 секунд пребывания. Причин тому может быть несколько. Вот лишь самые главные из них:
- Нет четкого побуждения к действию. Иными словами, посетитель не понимает, для чего именно его перевели на этот лендинг. Именно поэтому в landing page правильное построение сайта подразумевает наличие «большой красной кнопки» с побуждением нажать на нее и получить немедленно нужный результат.
- На лендинг пейдж наблюдается перегруженность посторонней информацией. Обилие ненужных данных лишь раздражает посетителя. Знание того, как правильно оформить лендинг, подразумевает умение сконцентрировать лишь самое значимое в пределах одной страницы. Если посетитель сбит с толку обрушившейся на него неструктурированной информации, то и прямые призывы не возымеют своего действия.
Советы, которые помогут и сделают призывы более действенными:
- Наличие той самой пресловутой большой красной прямоугольной кнопки с ясным глаголом, что нужно сделать. Кнопку нужно поместить в самом начале страницы, а затем и в ее конце.
- Выражаться нужно максимально ясно и лаконично. Если растекаться мыслью по древу, то посетитель не очень скоро поймет, что он, собственно, говоря, должен сделать и что за это получит.
- Убрать со страницы все, что будет отвлекать от главной мысли. Если без чего-то можно обойтись, то это следует немедленно и без сожалений выбросить!
- Нужно постараться убедить клиента в том, что он покупает исключительный и даже уникальный в своем роде товар. Тому поспособствовать могут различные графики и таблицы, мнение эксперта, отзывы от других покупателей… Сразу после этого у клиента может возникнуть спонтанное решение приобрести продукт, и тут-то нужно помочь ему – поместив «большую красную кнопку».
- Выгоды, которые пользователь получит в случае покупки, нужно расписать максимально емко и четко.
Впрочем, если слишком увлекаться призывами и проявить назойливость, то эффект может оказаться обратным. Посетитель может заподозрить что-нибудь неладное, либо просто войдет в раздражение от навязчивости. Итог – покинутая страница и упущенный клиент.
Правило №3. Делайте продающие и цепляющие заголовки
Что такое landing page? Это, в первую очередь, призыв к действию, и он должен содержаться уже в самом заголовке. Нужно постараться поместить всего в одном заголовке всю суть выгодного предложения.
Внимание! Пример продающей страницы: «Экономьте на строительстве до 50%», «Получите фигуру телезвезды!» и т.д.
При этом крайне желательно заголовки оформлять при помощи тегов h2, h3 и т.д. По возможности, в заголов
Базовые элементы лендинг пейдж можно условно сгруппировать как “дизайн” и “копирайтинг” составляющие. Дизайн — это сердце, он будет порождать эмоции, направлять внимание и притягивать к самому главному — к призыву к действию. Копирайтинг — это мозг, текстовая подача аргументов и фактов, описание предложения, которое либо склонит посетителя к выполнению определенного действия, либо заставит закрыть страницу и отвергнуть ваше ценное предложение на веки вечные. C чего начать?
1. Посылайте пользователя на релевантную, таргетированную страницу
Каким типом рекламных сообщений вы привлекаете пользователя?
Как SEO-трафик, так и контекстная, баннерная реклама имеют общую цель — привести таргетированный трафик на конкретную страницу. Используйте простую формулу: одна цель — одно сообщение — одно действие — одна страница.
Вы уже просегментровали своих посетителей и имеете несколько сегментов? Тогда проложите отдельный маршрут для каждого типа аудитории на конкретную лендинг-страницу. Пусть рекламное сообщение соответствует типу аудитории и ожидаемому от посетителя действию. При настройке целей в аналитике также действует правило: одна цель — один лендинг.
2. Без неожиданностей
Жаркий вечер, отпуск, Таиланд. Вы знакомитесь с прекрасной леди, прогуливаетесь в ваш номер. И вдруг, оказывается, что она… это вовсе не она. Испуг, разочарование, фрустрация… Обманутые ожидания не приветствуются нигде.
Предоставьте пользователю единообразие: визуальное, текстовое. К тому моменту, когда человек кликает на ваш баннер или ссылку, вы уже сформировали у него определенное ожидание. Оправдывайте его.
В дизайне как баннера, так и лендинг пейдж, отталкивайтесь от бренда или же определенного предложения/продукта. Фирменные цвета и шрифты в рекламе и на лендинге помогут связать их между собой в голове пользователя.
В случае использования контекстной рекламы, единообразие пользовательского опыта, который вы создаете, будет выражаться в высоком или низком показателе качества ключевых слов (Quality Score). Чем он выше, тем больше рекламные сообщения и ключевые слова соответствуют содержанию страницы с точки зрения поисковой системы.
При создании рекламных кампаний, подборе ключевых слов и привязки к ним посадочных страниц — сегментируйте. Сегментируйте типы клиентов и источники, из которых вы их ведете на конкретные страницы.
3. Сфокусируйтесь на заголовке и подзаголовках
Представьте себя проходящим мимо киоска с прессой. Вы останавливаете взгляд на долю секунды, чтобы просмотреть крупные заголовки. Если какой-то из них привлечет ваше внимание, вы остановитесь на несколько секунд, чтобы вчитаться. А если он окажется достаточно интересным, вы даже купите это издание, не так ли?
Сделайте заголовок понятным, заметным и релевантным, ведь это самый важный текстовый элемент на странице, наряду с призывом к действию. Только пятая часть посетителей, прочитавших заголовок, прочтет что-то еще на странице.
С точки зрения содержания, чаще всего на посадочных страницах используются три типа заголовков:
— Руководство, демонстрирующее положительное следствие, преимущество
— Обращение, апеллирующее к страху потери (или упущенной выгоде)
— Вопрос
На практике, самым сильным оказывается демонстрация преимуществ, а худшим — вопрос. Апелляция к негативным последствиям хорошо работает в том случае, если вы предлагаете решение очень специфичной проблемы, которая беспокоит пользователя. Креатив вообще лучше оставить для других занятий. Креативные заголовки обычно конвертируются намного хуже простых и понятных.
9 признаков хорошего заголовка:
— называет преимущества, а не характеристики
— простой, понятный, целенаправленный
— использует общественное мнение и отзывы
— обещает получение преимуществ в конкретный срок
— правдоподобный и осуществимый результат
— преподносит потенциальное облегчение и удобство пользователю
— апеллирует к “авторитетному мнению”
— создает ощущение ограниченности товара, времени и т.д.
— содержит ключевые слова, оптимизирован под поисковые системы
4. Избавляйтесь от лишнего
Во-первых, на лендинг пейдж не нужна навигация. Во-вторых, как можно меньше внешних ссылок. Работая над дизайном посадочной страницы, важно учитывать как цели бизнеса, так и покупателя. Они могут пересекаться. Если какой-то из элементов не служит ни одной из них, пожалуй, его лучше убрать.
Помните, что вы уже заплатили за то, чтобы посетитель оказался на этой странице? Сфокусируйте его на важной информации и совершении действия. Если посетителя действительно интересует дополнительная информация о вашей компании или месторасположение на карте, он может посетить ваш сайт в другой раз. Не ставьте ссылок, уводящих от совершения действия.
5. Меньше текста?
Мир захватила тенденция к сокращению длины текста повсеместно. Журналисты отказываются от длинных материалов, сайты дробят текстовый контент как могут, сокращать советуют и лендинг пейдж. Якобы посетитель — кретин, не готов обрабатывать больше 500 символов, да и вообще читает с трудом, поэтому нужно сокращать, чтоб было как в Твиттере… Аргумент убедительный, но.
Есть негласное правило — чем ближе к покупке, тем длиннее текст. Если вам нужны подписчики, контакты, то короткого текста будет достаточно. Если же целью конверсии является покупка, к тому же не самая дешевая (и речь не идет о вещах первой необходимости вроде iPhone 6+), то лучше подумать о более длинном и убедительном тексте. Для раскрытия ценности предложения нужно время, которое в данном случае эквивалентно длине лендинга.
Пример того, как “В 6 раз длиннее, на 52% эффективнее” от Рэнда Фишкина
6. The fold — скролл, прокрутка
И наоборот, не создавайте неоправданных сложностей для юзера в поиске информации о вашем бизнесе. Донесите информацию о том, чем вы занимаетесь на первом экране (до необходимости скролла), если это возможно.
Вопреки популярности “портянок” — бесконечно длинных лендингов на 5-8 экранов — исследование тепловых карт показывает, что гораздо больше внимания сосредоточено на первом экране.
Убедительный текстовый контент, заинтересованность в товаре или услуге, эмоциональное вовлечение заставят посетителя прокрутить вниз и найти заветную кнопку в глубине нескольких экранов. Но… На длинных лендингах лучше оставлять фиксированную или повторяющуюся на каждом экране кнопку CTA (Call to action). Не всегда можно предугадать, в какой момент посетитель “готов”. Поэтому призыв к действию должен быть на виду.
Несколько слов о восприятии
Залезая посетителю прямо в мозги, обнаруживаем там стандартные процессы. Общие правила восприятие веб-контента и айтрекинга гласят, что сканирование страницы происходит по модели F-pattern/сетки. Поток важной информации должен располагаться слева, так как там концентрируется больше всего внимания. F-сетка означает, что вначале пользователь просматривает верхнюю строку, затем движется вниз по левой части экрана, делая второе горизонтальное движение в середине, чуть короче, чем первое.
Eye tracking center, Institute for Software ergonomics and usability AG
На e-commerce сайтах второе горизонтальное скольжение чуть ниже, чем обычно, из-за сканирования изображения товара. Пользователи также задерживаются значительное время в верхней правой части страницы, где размещается цена и кнопка «добавить в корзину».
Данные исследований nngroup.com по айтрекингу говорят о том, что внимание распределяется следующим образом:
— Левая часть экрана — 69% пользовательского времени
— Правая часть экрана — 30% времени пользователя
Что касается скроллинга, то ключевые моменты, безусловно, должны выноситься на первый экран, так как время, которое пользователь тратит на просмотр, распределяется следующим образом:
— До скролла 80,3%
— Ниже скролла 19,7%
7. Последовательность и эмоциональность
Все элементы дизайна и текста должны соответствовать ценностям вашего бренда.
Лого — это лицо вашего лендинга.
Посетитель должен как минимум вспомнить его при следующей встрече.
Со вкусом оформленное и размещенное лого — неотъемлемый атрибут абсолютно любой посадочной страницы. Лого должно передавать дух вашего бренда и его индивидуальность — как старым, так и новым клиентам. Лого, само по себе, способно раскрыть суть бизнеса компании… Ну или убить все…
Привычно логотип размещается вверху страницы, это очередное клише, проверенное опытом. Если ваш бренд знают все, даже дети, то что вы тут делаете, то брендингом можно не злоупотреблять. В общем, используй маркетинг с умом!
Изображения
Доносят ли изображения на сайте и стоковые картинки идею вашего бизнеса? На сайте желательно использовать картинки, совпадающие с идеей бизнеса. Как мы уже писали ранее, в тренде e-commerce дизайна — крупные изображения. Вокруг этого крупного изображения и стоит выстраивать свой лендинг пейдж. Крупная графика, крупный текст основного сообщения — вот все, что нужно, чтобы донести свой бизнес-месседж до посетителя. Но не ограничивайтесь только картинками.
8. Экспериментируйте с типами контента (данных, информации)
Согласно эксперименту unbounce.com лучшего эмоционального эффекта и вовлечения поможет добиться видео на лендинге. Опытно доказано, что, как встраиваемые видео, так и видеофон, обладают интенсивным эмоциональным эффектом и дают более глубокое понимание продукта, увеличивая конверсии. Посетитель с большей вероятностью проведет продолжительное время на странице, просматривая видео, чем читая текст.
Далеко не каждый продукт требует видео-демонстрации. Мы писали о том, что нужно соответствовать ожиданиям пользователя, быть последовательными и убирать все лишнее. Не перегружайте страницу видео, если это не нужно. Если не знаете нужно или нет — протестируйте.
Например, видеофон лендинга GoPro не просто захватывает, он еще и идеально передает ценности компании и образ жизни, с которым она себя ассоциирует — быть героем и проживать каждый день на пределе своих возможностей.
Обязательно дайте возможность посетителю поделиться вашим видео и страницей, так же как GoPro дает возможность задокументировать свою захватывающую жизнь и поделиться лучшими моментами онлайн…
9. Возможность распространения
Дайте возможность посетителю опубликовать ваше видео прямо в Facebook-ленту или в Twitter. А еще лучше, чтобы целой страницей можно было легко делиться в социальных сетях. Помимо того, что рекомендации реальных пользователей повышают доверие к вашему бренду, социальные шеры также хорошо влияют на поисковую выдачу страницы.
10. Не делайте умозаключений — тестируйте!
Значение имеет все — цвета, картинки, расположение, тестируйте все, что помогает вовлечь, удержать и сконвертировать посетителя.
A/B тестинг и другие метрики помогают точно определить, что именно влияет на ваш лендинг. Если вам кажется, что изображение розового слона принесет больше конверсий вашему сайту, чем слона серого — протестируйте это предположение.
Исследование dynamicwebsolutions
Интернет-маркетологи, дизайнеры, психологи ищут философский камень, который превратит в золото все вокруг… Но, увы, нет рецепта волшебной большой оранжевой кнопки в правом нижнем углу, c CTR 100%. Большая или маленькая? Зеленая или красная? А текст какого цвета? Со стрелкой или без? Есть только один способ узнать что будет работать — тестирование!
Call to action
Ваш призыв к действию, или CTA, является основной целью конверсии посетителя вашей целевой страницы. Варианты ожидаемых действий на странице: покупка, подписка на рассылку, звонок или заказ обратного звонка, загрузка электронной книги, файла, демо-версии продукта или запрос информации.
CTA советуют размещать в том месте лендинга, где наибольшая концентрация положительных эмоций — после видео, напротив счастливого лица. На базовом уровне кнопка должна быть заметной в любом месте лендинга, и иметь четкий текст призыва. Тестировать нужно как дизайн кнопки, так и сам текст: одно слово или два, с местоимением или без, и т.д. Значение имеет все — от цвета и слов до шрифта и теней.
11. Дайте что-то взамен или поблагодарите
Для того, чтобы что-то получить, нужно что-то отдать, не так ли? Если вы собираете контактные данные, подарите пользователю бесплатный white paper — последний отчет лидера отрасли или ваше исследование, любой ценный контент. Или просто поблагодарите за совершение действия. В общем, оставьте после себя положительные эмоции.
Оптимизация посадочной страницы — это создание совершенной комбинации убедительных текстовых элементов и дизайна, привлекающего и направляющего внимание пользователя. Помните, что лендинг не существует отдельно, сам по себе, а должен вписываться в вашу общую маркетинговую стратегию. Для того, чтобы понять, насколько эффективен ваш лендинг и его отдельные элементы, ставьте конкретные цели и пропишите диджитал-маркетинг стратегию. Высоких вам конверсий!
Как сделать Landing Page (лендинг) самому и бесплатно
Для тех, кого интересует как сделать лендинг, мы решили подготовить обширную и полезную статью. Если вы уже знакомы с преимуществами лендинг пейдж и желаете создать лендинг бесплатно, рекомендуем посвятить 20 минут своего свободного время и прочитать наши ценные рекомендации. Готовы? Поехали!
В этой статье вы узнаете что собой представляет лендинг пейдж с программной и маркетинговой стороны, мы расскажем о структуре посадочной страницы и необходимых блоках, которые отличают ее от других видов создания сайтов, а также влияют на поведенческие факторы посетителя, конвертируя их в клиентов. Но об этом по порядку.
Коротко от landing page
Перед тем, как мы расскажем как создать лендинг, коротко раскроем смысл сайта. Лендинг (целевая, посадочная страница) – одностраничник, главной задачей и целью которого является рекламировать только один товар или услугу, сделать посетителю сайта привлекательное коммерческое предложение. Леднинг пейдж представляет собой поочередно расположенный набор инструментов, которые способны заинтересовать потребителя и подтолкнуть его к действию. В качестве действия может быть совершенно любая цель, необходимая вам, как руководителю компании. Потребителю может быть предложено купить или заказать товар, скачать или установить софт, подписаться на инфорассылку и многое-многое другое.
Если рассматривать сайт с технической точки зрения, то он ничем не отличается от других. При его создании используется HTML, CSS и контент. Однако фишка сайта в том, что он всегда представляет собой одностраничник.
Со стороны маркетинга, лендинг пейдж – это возможность получения новых заказов, способ продажи товаров и услуг, привлечения клиентов и расширения клиентской базы. Для посетителя целевая страница представляется одностраничником, на который он перешел с помощью контекстной рекламы или ссылки в поисковой системе.
Создание леднинг пейдж самому – задача не из легких. Ведь главная цель сайта – не красивый дизайн, а привлечение внимания посетителя и его мотивация к целевому действию. Поэтому любой одностраничник должен разрабатываться по определенной структуре. Сказать конкретную последовательность расположения блоков и, уж тем более, предоставить шаблон структуры – невозможно с точки зрения модели поведенческих факторов. Она зависит исключительно от вида деятельности компании и целевой аудитории. Следовательно, структура разрабатывается только после проведения глубокого маркетингового анализа.
Однако ни одна продающая структура лендинга не лишена некоторых блоков и триггеров, которые должны быть включены в нее. Именно они мотивируют посетителя стать клиентом, мягко подводя к целевому действию. О них и поговорим дальше.
Читайте также:
Идеальная структура Landing Page с высокой конверсией
ТОП5 лучших лендингов 2016-2017
Как продвигать лендинг
Что нужно знать, чтобы создать лендинг бесплатно
Важно понимать, что леднинг создается только для одного продукта или услуги для того, чтобы максимально сконцентрировать внимание потребителя на них. Поэтому, решив сделать леднинг, помните: один ленгдинг = одна четкая цель.
Важность заголовка
Первый заголовок, он же уникальное торговое предложение, является главнейшим составляющим лендинга, поэтому ему очень важно уделить ему отдельное внимание. При написании заголовка важно понимать, что от него зависит интерес посетителя к вашему офферу. Поэтому он должен:
- Давать четкое понимание что предлагается потенциальному клиенту;
- Выделять вашу компанию среди конкурентов;
- Демонстрировать ключевую выгоду.
Например, вы работаете в очень конкурентной сфере – продаете пластиковые окна в Киеве. Чтобы выделить свою компанию заголовком, подумайте, какие страхи или потребности присутствует у потенциального клиента. Это может быть желание получить заказ в течение 1 дня или с доставкой на дом, страх в низком качестве товара или высокой цене (страхи и потребности определяются целевой аудиторией). Поэтому при построении заголовка укажите оффер с приставкой, которая будет давить на страхи или предлагать выгоду: «Продажа пластиковых окон с доставкой на дом» или «Пластиковые окна от 1000 грн» и т.д. Попав на страницу, потребитель видит что ему предложено и какую выгоду он получает.
Заголовок не всегда можно оформлять в качестве оффера. Можно привлечь внимание каким-либо лозунгом или мотивационным призывом. Например: «В вашем доме будет тепло». При этом под первым заголовком важно поместить второй, который будет раскрывать ваше предложение.
Таким образом, вы должны заинтересовать посетителя, чтобы он решил пролистать страницу вниз, где его ждет новый информационный блок.
Преимущества+выгоды
Логично, что посетитель должен знать какие преимущества компании или товара он получает. Ведь те же окна продают сотни компаний в столице, следовательно, потребителю важно донести, что ваш товар лучше.
Говорите о преимуществах доступным и понятным языком, делайте акцент на них с помощью списков, чтобы они проще воспринимались на глаз.
Для повышения лояльности к товару и укрепления интереса, немаловажную роль играют выгоды. Демонстрируйте их с максимальной ценностью, чтобы посетитель понял – ему действительно здесь и сейчас нужен продукт, который вы предлагаете.
С клиентом на «вы»
Персонализация очень важна в триггерах. Общайтесь с клиентом на «вы», будто он единственный для вас. Посетитель должен понять, что он для вас очень важен. Всегда персонализируйте обращение, вместо «Заказать» пишите «Закажите», вместо «Заполнить» — «Заполните» и т.д.
Максимальное внимание структуре каждого блока
Что собой представляет правильный лендинг? 60% успеха одностраничника зависит от грамотности подачи информации. Упростите жизнь потребителю, изложите информацию, дополнив ее буллетами, иконками, списками, видеофайлами. Не размещайте длинный и однообразный текст, от которого читателя поведет в сон. Выкладывайте исчерпывающую информацию, но старайтесь при этом максимально сократить ее.
Очень многие, кто решает создать лендинг самому, не уделяют достаточно времени, структуризации, иерархическому расположению блоков и способу демонстрации инфоконтента. В результате посадочная страница не получает высокую конверсию. Старайтесь найти нечто среднее и потимальное между текстом и графическими файлами, не перенасыщая сайт ни тем, ни другим.
Вам должны доверять
Блок отзывов не являются необходимыми на лендинге, но очень хорошо, если они будут. Почему? Да потому что они помогут сформировать потребителю положительное впечатление об оффере. А положительные впечатления всегда подталкивают к действию.
В качестве социальных доказательств могут выступать отзывы от клиентов в текстовом формате или видео (последний вариант – наиболее эффективный, так как вживую передаются эмоции счастливого клиента), видеообращение руководителя компании, реальные фотографии директора, специалистов, менеджеров, а также различные сертификаты, дипломы и т.д. Вы можете выложить видео вашего товара в действии. В общем, все, что может вызывать доверие у человека, который впервые столкнулся с вашей компанией.
Вид социальных доказательств зависит от деятельности компании. Если есть возможность совместить два вида – замечательно.
Важно! Всегда размещайте реальные отзывы покупателей с их реальными фотографиями. Фотки людей, взятые из Интернета, моментально говорят о присутствии какого-либо подвоха, вызывая недоверие у посетителя.
Призывы к действию (СТА, call-to-action)
Леднинг пейдж без призыва к действию — не лендинг, а бесполезный сайт. Ведь именно СТА является «крючком» для потребителя, с помощью которого он может стать клиентом. Призывы к действию – основа, фундамент одностраничника, поэтому, задумываясь, как сделать или создать лединг пейдж самостоятельно, ОБЯЗАТЕЛЬНО создайте СТА.
Что он собой представляет? Это может быть лидогенерирующая форма (зависит от вида деятельности вашей компании и целей создания лендинга), активная лидогенерирующая кнопка, с помощью которой всплывает окно для заполнения контактных данных.
Очень важно оформить призыв мотивирующим текстом. Он может демонстрировать выгоду, например, говорить о том, что если посетитель кликнет на кнопку или заполнит форму заказа, то получит ваш продукт со скидкой или ему будет предложен отдельный бонус. В общем, что угодно, способное подтолкнуть пользователя к действию.
Здесь также стоит учитывать правило персонализации, а также важно учитывать совместимость заголовка лидогенерирующей формы с активной кнопкой. Например, если заголовок гласит: «Закажите что-то и получите это», то кнопка должна иметь слово «Заказать», но никак не «Купить». Также можно усилить желание сделать действие с помощью слов, которые демонстрируют желание потребителя, например «Хочу заказать».
Несколько слов о размещении этих элементов. В целом, не существует конкретных требований к размещению призывов к действию. Но, учитывая категории покупателей (те, кто зашел посмотреть; те, кто хочет купить, но сомневается и те, кто хочет купить здесь и сейчас), лучше размещать лидогенерирующие формы под каждым блоком, начиная с первого разворота. Также СТА необходим в самом низу страницы. Практика показывает, что лучше размещать формы с правой стороны страницы, так как мы читаем слева направо, поэтому лид-форма воспринимается лучше, если она будет стоять в конце вашей «истории».
Таймеры обратного отсчета
Таймеры могут стать прекрасным способом мотивации клиента. Поэтому, решая сделать лендинг пейдж самостоятельно, уделите им внимание. Счетчики могут подразумевать ограниченное количество товара, что подсознательно говорит потенциальному клиенту о необходимости сделать покупку здесь и сейчас. Эффект срочности всегда усиливает мотивацию перейти к действию, что для вас крайне выгодно.
Как сделать лендинг пейдж бесплатно
Создание лендингов в Украине сегодня крайне популярно, поэтому существует великое множество сервисов и способов, позволяющих создать леднинг самому и абсолютно бесплатно.
Одним из таких способов является создание лендинга на WordPress. Преимуществами для вас станут:
- Русскоязычные настройки в CMS;
- Понятное управление и простой интерфейс;
- Огромное количество готовых кнопок, с помощью которых можно разместить видео или инфоконтент;
- Возможность проведения сплит-тестирования;
- Широкий круг пользователей, которые всегда подскажут решение проблемы, если таковая образуется.
Если вы владеете Photoshop, то создать лендинговую страницу для вас станет проще пареной репы. Создайте простенький дизайн, сверстайте сайт и разместите его на хостинге. Да, сайт будет достаточно простым, но если вы примените все рекомендации, приведенные нами выше, он будет не менее эффективным. К тому же, вы всегда сможете переделать дизайн, набравшись опыта или новых идей.
Если дизайн лендинга – сложность для вас, то можете скачать или дешево приобрести шаблон любого дизайна, который вам по душе. Главное, чтобы дизайн соответствовал вашему офферу, а также целевой аудитории.
Если у вас есть небольшая сумма денег, можно воспользоваться, условно, платно-бесплатными сервисами. Что это такое? Такие сервисы позволяют использовать готовые шаблоны дизайна и структуры. По сути, чтобы сделать одностраничник, достаточно выбрать понравившийся шаблон из предложенных, и разбавить его продающим контентом. Как правило, такие сервисы предполагают ряд удобных настроек, они просты в интерфейсе, поэтому разобраться в нем сможет даже новичок. Чаще, стандартный набор функций предполагает бесплатное пользование, а вот за дополнительный функционал придется заплатить небольшую сумму. В качестве рекомендаций, приведем два сервиса, с помощью которых удастся сделать лендинг самому и недорого.
Создание лендинга с помощью LPgenerator
LPgenerator – это большой сервис, с помощью которого удастся сделать леднинг самостоятельно, а также настроить рекламную кампанию, управлять ею и проводить необходимую аналитику для контроля поведенческого фактора и внесения коррективов, положительно влияющих на конверсию.
Данный сервис очень популярен среди тех, кто планирует создать одностраничник. LPgenerator предполагает простой и удобный интерфейс, позволяющий даже тем, кто впервые сталкивается с такой работой, быстро разобраться в настройках и функциях. К слову, о функциях и о ценовой политике. Функции разбиты на пакеты: стандарт и «неограниченные» наборы. Использование стандартного пакета функций обойдется порядка 800 гривен в месяц. Если хотите использовать неограниченный функционал на своем лендинг пейдж, готовьтесь заплатить около 7000 грн. Также сервис позволяет воспользоваться специальной пакетной программой, подготовленной для создания лендинга. Купили такую программу за 8000 грн, создали одностраничник и все.
Как видите, использование такого сервиса подойдет тем, у кого есть однозначное желание сделать лендинг пейдж самостоятельно, так как стоимость оптимального пакета приблизительно равна созданию посадочной страницы в веб-студии.
Создание лендинга с помощью сервиса Tilda
Пару лет назад российские разработчики запустили проект под названием Tilda. Это универсальный, креативный и удобный конструктор, с помощью которого запросто можно сделать одностраничник самому. Интерфейс и возможности конструктора выглядят впечатляюще. Все предложенные дизайны смотрятся стильно, свежо, интересно. Ни одно готовое решение не предлагается в «бабушкином» стиле. Здесь преобладает минимализм и стиль – то, что нужно для действительно крутого лендинга. Отдельное внимание заслуживает функционал сервиса. Конструктор предлагает шаблоны, в которых выполнен акцент на красивое, привлекательное и запоминающееся оформление контента. С помощью Tilda удастся создать вкусный небольшой сайт, который сможет полноценно конкурировать на рынке и привлекать внимание посетителей.
Теперь о ценовой политике. Тильда – коммерческий ресурс, следовательно, за услуги придется платить. При первой регистрации вам в подарок предлагается двухнедельное тестирование конструктора. По прохождению времени, вступает ряд ограничений: поддомен project12345.tilda.ws, который нельзя бесплатно изменить, 50 страниц, 50 мегабайт свободного места, сервисный копирайт и возможность создания всего одного лендинг пейдж. Ряд функций также заблокированы. Чтобы расширить свои возможности, следует купить один из предложенных тарифов:
- Тариф «Персональный (3300 грн в год) – 1 лендинг, 1 гигабайт свободного места, 500 страниц, домен в подарок, без ограничений на фунционал;
- Тариф «Бизнес» (6700 грн в год) — 5 лендингов, 1 гиг на диске, по 500 страниц на каждый сайт, домен в подарок, неограниченный функционал и возможность экспортировать исходный код из любых проектов.
Логичнее приобретать второй пакет, так как создание одного лендинга обойдется всего в 1300 гривен – бюджетный вариант для тех, кому хочется сделать леднинг самому и при этом сэкономить.
Подведем итоги
В этой статье мы рассказали как правильно сделать лендинг. Как видите, для этого достаточно немного времени, фантазии и общего понимания о принципах создания посадочной страницы. Если, прочитав информацию, вы поняли, что самостоятельное создание продающей страницы – не ваше, вы всегда можете заказать лендинг пейдж с высокой конверсией в нашем агентстве интернет-разработок.
На этом все. Ставьте лайки и подписывайтесь на наш блог!
Следующий проект:Выбор CMS для лендинг пейджПредыдущий проект:Структура лендинг пейдж по БМ
Приветствую, вас, на блоге «ИнетСоветы.ру». Лендинг пейдж сегодня является одной из самых эффективных маркетинговых разработок. Благодаря такому проекту можно легко и быстро продвигать продукцию, а также побудить потенциального покупателя немедленно приобрести ее.
Помимо этого, благодаря посадочным страницам можно не только продать какую-то вещь, но также собрать всю нужную персональную информацию о потенциальных клиентах, включая номера телефонов, адреса электронной почты и т. д. Эти данные очень помогут вам в будущем, когда нужно будет продвинуть определенный товар. Благодаря лендинговой странице вы сможете подвести клиента к принятию решения о приобретении вашей продукции.
О том, что это такое посадочная страница, и как ее правильно оформить, должен знать каждый предприниматель, занимающийся торговым бизнесом в сети интернет. Благодаря этому можно будет быстро повысить уровень продаж и, соответственно, значительно приумножить доход от предпринимательской деятельности.
к оглавлению ↑Понятие лендинг пейдж
Итак, давайте для начала разберемся, что такое лендинг пейдж, и с чем ее часто путают?
Лендинг пейдж – это одностраничный сайт, созданный с определенной целью: продать товар, продвинуть услугу или собрать нужные контактные данные о потенциальных клиентах. Создание лэндинг пейдж – очень кропотливая работа, требующая высокого профессионализма. Здесь все должно быть «на высоте», поскольку одностраничник должен заинтересовать и привлечь новые лица к сотрудничеству.
Разобравшись с вопросом, что такое лэндинг, необходимо рассмотреть еще один нюанс – с чем его часто путают люди, не имеющие отношения к торговой сфере? Прежде всего, необходимо запомнить, что лэндинг – это не копия или аналог главной страницы того или иного ресурса, поэтому на нем никогда не размещают каталоги товаров, контакты или ссылки на другие сайты. Совсем наоборот: здесь не должно быть никакой лишней информации, которая может отвлечь потенциального клиента от основной его задачи – купить, позвонить, оставить свои данные и т. д.
Лендинг пейдж (страница приземления, одностраничкик, посадочная, продающая, целевая страница) — страница захвата, целью которой является получение подписчика в подписную базу (его контактного имейла, телефона) или продажа товара или услуги потенциальному клиенту.
Продающий лендинг работает по принципу «купи или умри». Конечно, это шуточный слоган, однако он наполнен скрытым смыслом. Основной задачей такого проекта является привлечение клиентов всеми доступными способами. И не только привлечение, но и побуждение к совершению покупки. Главное, что должны помнить начинающие предприниматели, — это то, что каждый отдельный лендинг создается только под один продукт, то есть, грубо говоря, он является персональной страницей того или иного товара или услуги.
к оглавлению ↑Цели Landing Page
Чтобы повысить продажи, одного знания, что такое лендинги, недостаточно. Необходимо учитывать цели, к которым вы должны стремиться при создании посадочных страниц. Они могут быть следующими.
- Получение важных сведений о посетителях одностраничка. Благодаря внедрению специальных полей, где должны быть указаны все необходимые данные (ФИО, номер телефона, адрес е-почты и др.), вы сможете найти человека, который заинтересован в вашей продукции, и готов совершить покупку, «дожать» его через таргетированную рекламу в социальных сетях. Сбор подписной базы для рассылки рекламных писем.
- Продажа того или иного товара, который представлен на вашей лендинговой странице. Довольно часто такие ленды продвигают дешевую продукцию (например, товары из Китая). Если же товар стоит дороже, то для его продажи сотрудники торговой фирмы сначала подготавливают почву – совершают емейл-рассылки, связываются с потенциальными покупателями через колл-центры и т. д.
- Ознакомление целевой аудитории. Конечно, такие операции проводятся редко, однако, все же, они имеют место. Например, таким способом можно предупредить определенную группу лиц с проведением различных мероприятий, рекламных кампаний, акций.
Как видно, крутые лендинги – это не только прибыльное, но и очень ответственное дело. Оно имеет свои разновидности, каждая из которых отличается от другой своей целью и поставленной задачей. Давайте рассмотрим все 4 разновидности landing page более детально.
к оглавлению ↑Виды посадочных страниц
Принципы создания посадочных страниц, или Landing Page, зависят от того, к какой разновидности они имеют отношение.
- Click-through page. Это один из самых простых видов лендинговых страниц, направленных на то, чтобы вызвать интерес клиента к представленной продукции. На такой страничке пользователь может узнать всю информацию о товаре, а также о преимуществах сотрудничества именно с вашим предприятием. Все, что необходимо сделать клиенту, — это всего лишь нажать на кнопку и выполнить нужно действие.
- Лидогенерирующая лэндинговая страница. Здесь от разработчиков требуется намного больше усилий, поскольку взаимодействие с целевой аудиторией будет более глубоким. Соответственно, оно должно стать более продуктивным и взаимовыгодным. Такие посадочные страницы не предоставляют ссылки на другие сайты, поскольку это может привести к тому, что часть клиентов откажется от сотрудничества с предприятием.
- Сквиз пейдж. Такая страничка предназначена для того, чтобы сотрудники торгового предприятия могли получить адреса электронной почты интересующих их лиц. Благодаря таким действиям маркетологов, фирма может быстро приумножить количество заинтересованных в ее продукции подписчиков. Особое внимание в данном случае должно уделяться контенту. Он должен подаваться небольшими блоками, информация должна легко читаться и восприниматься посетителями лендинг пейдж. В отличие от двух предыдущих видов, заданием сквиз страницы не является продажа продукции, а только получение e-mail пользователей.
- Продающие страницы – это идеальный лендинг для продвижения различных товаров. Здесь покупатель может получить все необходимые сведения о товаре, ознакомиться с ценами и условиями совершения покупок. Длина текста, описывающего продукт, зависит от его цены, а также от сложности торгового предложения.
Какой бы ни была направленность вашего проекта, вы должны помнить, что красивый лендинг играет далеко не последнюю роль в развитии и успешности вашего бизнеса. По этой причине не нужно спешить, стараясь как можно быстрее оформить лендинговую страничку. Правильное и удобное оформление требует определенных временных затрат, однако они обязательно окупятся, когда вы привлечете остаточное количество заинтересованных пользователей.
Теперь давайте рассмотрим примеры лендингов с высокой конверсией. Благодаря им вы поймете, насколько важную роль играют посадочные страницы в развитии и успешном продвижении бизнеса в интернете, либо за его пределами.
к оглавлению ↑Примеры успешных одностраничников
Следующие примеры Landing Page будут особенно полезными для начинающих предпринимателей.
Данный пример одностраничника является образцом правильно составленной и понятной для посетителей инструкции. Речь идет о лэндинге [urlspan]bearcss.com[/urlspan]. Помимо привлекательного интерфейса, эта страничка уникальна еще и тем, что она не призывает к выполнению тех или иных действий, а создана для того, чтобы ознакомить пользователя с основами веб-дизайна. Также она будет весьма полезной и для начинающих предпринимателей в интернете, поскольку она дает полный ответ на вопрос, что такое лэндинговые страницы.
Один из самых удачных примеров продающих лэндингов представлен ниже. Здесь довольно ненавязчиво, но, в то же время, настойчиво, разработчики призывают потенциальных клиентов к совершению заказа дизайна интерьера. Смотрите пояснения на картинке:
Еще несколько типичных продающих страниц с высокой конверсией:
Мы рассмотрели самые интересные лендинговые страницы, которые имеют большие шансы на увеличение конверсии за счет свежих и оригинальных идей, которые были внедрены при разработке этих проектов. Никогда не стоит забывать, что структура лендинга с высокой конверсией – это залог процветания бизнеса, поэтому давайте остановимся на этом вопросе, и изучим его более глубоко.
к оглавлению ↑Лендинг пейдж с нуля – создать самому или заказать профессионалу?
Первый вопрос, который приходит на ум начинающему предпринимателю – как создать лендинг пейдж самому бесплатно? На самом деле, ничего сложного в этом нет – современная сеть интернет предлагает широкий выбор всевозможных конструкторов, при помощи которых вы можете самостоятельно оформить посадочную страницу для своего проекта.
Когда сделать лендинг самому лучше, чем заказывать его у профессионалов? Целесообразнее всего выполнить такую работу тогда, когда ваши финансовые возможности не очень высоки, либо вы желаете научиться этому, чтобы в будущем оказывать услуги другим предпринимателям и сайтовладельцам.
[urlspan][/urlspan]
Сейчас рассмотрим несколько конструкторов, благодаря которым можно сделать лендинг пейдж без посторонней помощи. Использование конструкторов обойдется намного дешевле, чем заказ продающей страницы у дизайнеров фрилансеров или у специальных студий.
к оглавлению ↑LPgenerator
Давайте рассмотрим все манипуляции на примере оперирования в системе [urlspan]LPgenerator[/urlspan]. Прежде всего, вам необходимо пройти процедуру регистрации для того, чтобы воспользоваться возможностями данного ресурса. После того как вы авторизуетесь на сайте, вы сможете сделать продающий лендинг, следуя нижеприведенному алгоритму.
- Выберите самый подходящий для вашей посадочной страницы шаблон из тех, которые предлагают вам веб-дизайнеры данного сайта.
- Используя все необходимые инструменты из визуального редактора, оформите лендинг пейдж так, как вы считаете нужным.
- Создав посадочную страницу, разместите ее на домене, обладателем которого вы являетесь.
Flexbe
Flexbe (Флексби) — конструктор простых лендингов. С помощью имеющего на сайте набора инструментов вы сможете создать неплохой лендинг за короткий промежуток времени. Плюс в том, что вам не нужно разбираться в коде, все работы происходят визуальном конструкторе.
Если ваш сайт на Вордпресс, то под него разработан плагин WpPage. У него есть двухнедельный бесплатный тестовый период. Если WpPage Вам понравится, вы сможете его приобрести и создавать сколько угодно лендингов.
Теперь вы знаете, как создать лендинг самому, причем абсолютно безвозмездно с помощью констукторов.
к оглавлению ↑Где заказать создание красивого Landing Page, если нет времени на самостоятельную разработку? Обратитесь к фрилансерам на самых популярных биржах удаленной работы, список смотрите по ссылке https://inetsovety.ru/vse-birzhi-frilansa-i-udalennoy-rabot/
Структура лендинг пейдж
Чтобы проект выполнил возложенную на него миссию, вы должны знать, как правильно его оформить. Для этого вам необходимо запомнить некоторые требования к структуре посадочных страниц. Она состоит из:
- главного экрана, на котором отображается ваше уникальное торговое предложение;
- подробного описания предлагаемого вами товара;
- портфолио, благодаря которому потенциальные клиенты смогут оценить качество вашей продукции, или уровень предоставляемых вами услуг;
- подробной информации о предприятии;
- отзывов клиентов, которые ранее сотрудничали с вами;
- информации об акциях, проводимых вашим предприятием;
- условий и подробной схемы сотрудничества с вами;
- ваших контактов и места нахождения (если клиенту нужна будет личная встреча с руководством, например).
Если у вас нет времени заниматься разработкой посадочной страницы, вы можете заказать ее профессиональным веб-мастерам. Но для этого вам сначала необходимо узнать, сколько стоит одностраничный сайт, чтобы рассчитать свои финансовые возможности.
к оглавлению ↑За сколько можно заказать landing page?
На вопрос, сколько стоит лендинг, однозначного ответа вам никто не даст, поскольку каждая компания по-своему оценивает услуги, предоставляемые ее сотрудниками. Так, существует несколько вариантов, и мы их рассмотрим далее.
- Лендинг пейдж за 100-300 долларов – довольно неплохой вариант для людей с ограниченными финансовыми возможностями. За такую цену фрилансеры возьмутся за работу. Чтобы получить качественную страницу, ознакомитесь с портфолио и отзывами будущего исполнителя.
- В диапазоне 800-1,500 долларов США. За такие деньги можно рассчитывать на более высокое качество услуг по разработке посадочной страницы от дизайн-студий. Такая ценовая категория считается самой оптимальной на рынке за оказание содействия по разработке и внедрению лендинг пейдж.
- Данный вариант самый дорогостоящий, но в этом случае вы можете рассчитывать на довольно высокие показатели конверсии. За свои услуги веб-дизайнеры могут потребовать от 4000 долларов за 1 лендинговую страничку. При этом работа будет выполнена не фрилансерами, а работниками престижных фирм, однако далеко не все готовы платить такие деньги за разработку одной посадочной страницы.
Теперь вам известно, сколько стоит сделать лендинг. Заказывать ли его настоящим профессионалам, либо постараться сделать самостоятельно – решать вам. Главное, чтобы лендинговая страница выполняла свои функции, и была оформлена согласно со всеми описанными выше правилами и нормами. Только тогда ваши усилия или финансовые затраты не будут напрасными, и вы сможете значительно приумножить капитал своего предприятия.
С уважением, Виктория – блог inetsovety.ru
У лендинга большая конверсия – отношение состоявшихся клиентов к общему числу посетителей страницы, поэтому его выгодно использовать при продажах. При этом landing можно сделать очень быстро и без посторонней помощи, что качественно отличает его от многостраничных сайтов.
Как можно быстро создать landing page
Есть несколько способов сделать одностраничник. Например, можно обратиться в интернет-агентство, пообщаться с дизайнерами и маркетологами, и заказать онлайн-страницу у них. Путь эффективный и долгий. Можно обратиться к фрилансеру, разбирающемуся в языках программирования, дизайне и написании текстов – это быстрее, но результат может удивить не лучшим качеством.
Оба этих варианта легко обойти. Все, что нужно, это конструктор сайтов. Самым популярным в России является Nethouse. Это целая платформа, которая также включает сервис по регистрации доменов более чем в 150 зонах (.RU и .РФ всего за 149 руб/год), продвижение, обучение интернет-маркетингу и сеть Агентов по России.
Конструктор сайтов Nethouse содержит много шаблонов, которые легко использовать. Они не требуют навыков программирования и знаний в области веб-дизайна, имеют подобранные цветовые гаммы оформления и просты в освоении.
Чтобы сделать лендинг за короткий срок, нужно:
- зарегистрироваться на Nethouse, заполнив несколько полей;
- в Настройках выбрать самый привлекательный шаблон, изменить его цветовую гамму и некоторые параметры по вкусу, если это возможно;
- собрать страницу как настоящий конструктор – вставить обложку, фото, видео, форму захвата, тексты, список преимуществ товара/услуги, контакты и т.д.;
- заполнить добавленные блоки информацией – написать тексты, добавить графику и другие элементы;
- настроить работу систем аналитики (Яндекс.Метрика и/или Google Analytics), чтобы понять, что делают посетители на одностраничном сайте, сколько их и кто заинтересовался предложением.
Пять шагов – и быстрый лендинг готов к работе. Не нужно оплачивать работу команды программистов или фрилансера, сайт запускается мгновенно и без специальных знаний. Удивительно, но факт.
Этот пост был обновлен в 2020 году.
Что такое целевые страницы? Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает на ваш сайт после нажатия на объявление (например, текстовое объявление в Google или медийное объявление). Неопытные маркетологи часто направляют весь свой PPC-трафик на свою домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой. Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, важны для обеспечения высокого качества обслуживания посетителей и конверсий с целевым сообщением, которое соответствует потребностям каждого пользователя.
Но не стоит просто проверять лучшие практики целевой страницы. Что делает отличной целевой страницей ? Как вы можете сделать потрясающие целевые страницы, которые могут похвастаться нестандартными показателями конверсии? Мы проведем вас через то, что вам нужно знать, чтобы это произошло.
, прежде чем построить целевую страницу
Прежде чем создавать свою целевую страницу, сначала спросите себя…
1. Какова цель? В идеальном мире, что бы сделали посетители, достигнув вашей целевой страницы? Будут ли они что-нибудь купить? Заполнить форму? Подпишитесь на рассылку? Скачать электронную книгу? Отбросить в сторону клавиатуру, разбить губную гармошку и разыграть сладкий блюзовый раскол? Первым шагом для любой стратегии является определение целей.(Вы должны определить конверсии, прежде чем сможете отслеживать конверсии.)
2. С кем я соревнуюсь? На самом деле это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают, и как я могу скопировать их успех? Подражание — это самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вы должны пойти дальше и поступить так же. Они будут вам благодарны (хотя это не обещание …)!
Вы можете попробовать Кирби. Можешь попробовать.
3. Кто моя аудитория? И каковы их надежды, мечты и чаяния? Как бы глупо это ни звучало, в какой-то степени это правда — чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем больше вы можете удовлетворить их желания и потребности. Если вы не знаете, кто ваши идеальные клиенты, будет очень сложно написать убедительную копию в голосе клиента. Так что возьмите в голову своей аудитории, в стиле Ганнибала Лектера.
4. Как они попали на мою целевую страницу? Подумайте об изменении своего сообщения в зависимости от того, откуда приходят ваши пользователи — для пользователей, которые пришли на вашу целевую страницу, пришедшую из Google, может подойти другое сообщение.из твиттера или фейсбука. Компании с большим количеством целевых страниц (более 30) генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем те, у кого их всего несколько, поэтому нельзя отрицать их ценность. В идеале вы хотите настроить целевую страницу для каждой группы объявлений, но это довольно трудоемкая операция, поэтому начните, где сможете. Попробуйте начать с одной настраиваемой целевой страницы на кампанию и добавьте ее для отдельных групп объявлений, если позволяют ресурсы.
Как сделать большие целевые страницы, которые конвертируют
Теперь, когда мы рассмотрели фундаментальные вопросы перед страницей, давайте обсудим, как сделать потрясающими, убедительных целевых страниц.Вы также можете проверить эпизод подкаста на эту тему! Глава к цели Talk Podcast Эпизод 13: Анатомия целевой страницы зарабатывания денег.
Великих целевых страниц…
Короткие, сладкие и беспорядочные. Целевая страница должна предлагать всю необходимую информацию, но не настолько, чтобы подавлять (и, как следствие, отгонять) посетителя. Предоставьте необходимую информацию, которая заинтересует вашу аудиторию и ничего более (ознакомьтесь с этим постом для вдохновения на целевой странице).
Обеспечить высококачественный контент, который внушает доверие. Мы только что обсудили, как вы не хотите задушить посетителей, но это не значит, что вы должны быть дешевы со своим контентом — напротив, предлагайте богатый и полезный контент, если он актуален. Хороший, уверенный контент внушает доверие.
Все дороги ведут в Рим. Великолепные целевые страницы внимательно следят за всеми путями входа и выхода с их страницы. Важно ограничить количество точек выхода (в данном случае гиперссылок), покидающих вашу страницу.Цель состоит в том, чтобы направить посетителей по желаемому пути, и если ссылки служат отправной точкой от воронки, их следует использовать с осторожностью.
Другой, более вкусный вид воронки. (Изображение из Держатель концессий )
Упростите конвертацию. Цель состоит в том, чтобы максимально упростить конвертацию посетителей, обеспечивая как можно меньшее расстояние и как можно меньше барьеров между точками А и В. Следующий шаг всегда должен быть очевидным.Эта стратегия варьируется в зависимости от того, что вы хотите конверсии. Если это форма представления, сделайте из этого кусочек неотразимого глазного леденца. Если он загружается, сделайте кнопку, которую просят нажать.
Имеют безупречный дизайн. Информационная архитектура вступает в игру здесь, так как важно, чтобы целевая страница имела четкий, четкий дизайн, позволяющий отвечать на все вопросы без каких-либо новых. Навигация должна быть очевидной и простой, должна быть предоставлена вся необходимая информация, и ничто не должно быть между посетителем и конверсией (иначе всплывающих окон!) Если это вообще возможно, посетители должны иметь возможность конвертировать в один клик.Пусть каждый дополнительный щелчок давит на вашу совесть, как сердце, бьющееся под паркетной доской.
Очень крутая контрольная история сердца Даниэль Горовиц .
Иметь четкий призыв к действию. Призыв к действию может присутствовать в тексте заголовка, а также в тексте кнопки (пример: «отправить» или «загрузить бесплатное руководство по маркетингу»). Не должно быть никаких сомнений относительно того, какие дальнейшие шаги необходимы — расскажите своим посетителям, что именно вы хотите, чтобы они сделали, в большом, жирном тексте.Для Kajabi изменение текста кнопки «Посмотреть планы и цены» на «Начать сегодня» увеличило конверсию на 252%!
Создание привлекательных заголовков. Большинство хороших целевых страниц используют основной заголовок для подтверждения предложения и подзаголовок для более подробного объяснения или ценностного предложения (иначе, почему ваше предложение удивительное). Примером может быть «Бесплатная электронная книга по маркетингу Facebook (заголовок)». Узнайте, как получить больше подписчиков, лайков и активности от наших маркетинговых гуру (подзаголовок).«Вы увидите множество замечательных заголовков целевых страниц в наших примерах ниже, и вы увидите, что некоторые инвертируют это так, что ценностное предложение является заголовком.
Содержит привлекательную копию. Kiss Metrics предлагает использовать специальные «гипнотические» слова для входных посетителей. Использование слова «вы» делает вашу копию чувствительной для посетителей и позволяет вести интимный разговор. Слово «представьте» побуждает читателей визуализировать использование вашего продукта и увеличивает желание. Включение слова «потому что» объясняет посетителям, почему они должны предпринять конкретные действия.Попробуйте эти сногсшибательные слова на своей целевой странице.
Сделайте это о посетителе. Не надоедайте посетителю, рассказывая слишком много о себе (это правило может относиться ко многим сферам жизни). По правде говоря, посетители не заботятся о ваших целях или ваших чаяниях. Они только высматривают # 1. Продемонстрируйте , что вы можете сделать для них и как вы можете улучшить их жизнь. Мы эгоистичные существа в конце концов.
При необходимости используйте видео. Видео целевые страницы могут сделать сложные продукты более доступными и одновременно развлечь ваших посетителей.
Имейте отличное предложение. Самый простой способ получить конверсию — просто получить невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно заманчиво для пользователей, и что это то, чего они действительно желают. Передайте, почему ваше предложение рушится, и вы готовы идти.
Легко сканировать с первого взгляда. Абсолютно важно, чтобы вы, посетители, могли быстро понять суть вашего предложения. Предполагается, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть быстрым и убедительным.Создавая целевую страницу, упростите сканирование, выделив свою главную точку в заголовке, используя подзаголовки и маркеры для дополнительной информации. Используйте шрифты и цвета для обозначения информационной иерархии. Как отмечает Якоб Нильсен, посетители вашей страницы — дикие, безумные животные, которые ищут быструю еду, так что подавайте ее быстро!
Содержит соответствующие, качественные изображения. Яркие, привлекательные изображения делают страницу более привлекательной и удобной для пользователя. Попробуйте добавить визуальные подсказки, чтобы подсказывать посетителю, что ему следует делать дальше.Вы можете пойти очевидным путем со стрелками или попробовать что-то более тонкое, например сделать яркую кнопку в фокусе страницы.
Выглядят великолепно и ведут себя стильно. Внешний вид может быть не всем, но он действительно имеет значение для дизайна целевой страницы. Почему привлекательный мужчина может сразиться с женщиной, использующей ту же самую линию, которая могла бы назвать менее эстетически приятного парня «ползучим»? Правда в том, что, несмотря на то, что мы учим детей, внешность меняет восприятие. Ваша целевая страница не должна выглядеть ужасно, она должна быть супер стильной.Если посетительница — цыпочка в баре, вы хотите ее удивить и забрать домой … для захватывающей игры в скрэббл!
Подберите соответствующий текст объявления. Великолепные целевые страницы используют те же ключевые слова, что и текст объявления PPC — связь должна быть очевидной, и непрерывность заверяет посетителей, что они на правильном пути. Не отправляйте кого-либо на страницу о палатках для кемпинга, если ваша реклама была о спальных мешках. И не отправляйте их на общую страницу и не заставляйте их искать продукт, который они искали.
Попросите только ту информацию, которая им нужна. Чем больше полей вы просите посетителей заполнить в вашей форме, тем меньше у вас шансов заполнить ваше предложение. Если для вашей конверсии требуется форма, получите минимум того, что вам нужно — вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности, когда дело будет сделано. Хотя у большинства пользователей нет проблем с указанием их имени и адреса электронной почты, запрос информации о телефонных номерах и дате рождения может привести к тому, что ваш показатель падения возрастет до 50%.Эмпирическое правило не должно включать более семи полей в вашу ведущую форму на целевой странице.
Используйте цвет в своих интересах. Любой ученик, знакомящий с искусством, может объяснить силу цвета, которая влияет на восприятие человека. Пикассо не прошел голубую фазу, потому что он был таким счастливчиком.
Это похоже на картину того, кто любит жизнь?
Книги по дизайну интерьера часто предлагают разные цвета для разных комнат и настроений — красный цвет для столовой, чтобы вдохновить на динамичный разговор, желтый для веселой, расслабленной кухни.Эта же теория цвета должна быть реализована в дизайне вашего сайта. Многие маркетологи утверждают, что определенные цвета кнопок, такие как зеленый или красный, увеличивают конверсию целевой страницы, но в конечном итоге вы хотите сосредоточиться на контрасте цвета кнопки по сравнению с цветом фона. У Пола Олислагера есть хорошее руководство по кнопкам CTA, которое стоит проверить. Проверьте различные цвета, размещения и размеры, чтобы увидеть, что работает!
Имеют нажимаемые кнопки обмена. Многие люди более чем рады сообщить о недавней покупке или поделиться ресурсом, который они сочли полезным.Добавление кнопок «Поделиться» увеличивает ваши шансы на распространение контента в социальной сети, и великолепные целевые страницы щедро используют эти кнопки. Также разумно добавлять социальные кнопки на страницу благодарности, так как пользователи с большей вероятностью поделятся вашим отличным предложением с другими после того, как они зарегистрируются самостоятельно. В качестве дополнительного бонуса, показ ваших «лайков» и подписок может также служить подтверждением из уст в уста.
Показать восторженные отзывы. Из уст в уста была и всегда будет движущая сила успеха.Виртуальные из уст в уста представлены в виде лайков, +1 и онлайн-отзывов клиентов (желательно из надежных источников, таких как крупные бренды). Если в прошлом ваш бизнес получал какие-то блестящие комплименты, обязательно продемонстрируйте их.
Мобильные дружественные. Наличие сайта, который хорошо работает на мобильных устройствах, может удвоить ваши конверсии. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию мобильных веб-сайтов.
Последующая страница благодарности. Страница благодарности — отличный способ направить посетителей к другим связанным материалам на вашем сайте, которые могут быть им интересны. Предоставление этой дополнительной информации на начальной целевой странице могло бы отвлечь и отвлечь посетителей от конверсии. , Однако теперь, когда вы заключили сделку, страница благодарности — идеальное место, где можно найти сопутствующие товары, руководства и информацию, которые ваша аудитория может найти полезными, или ссылки на другие части вашего сайта, такие как блог вашей компании.
Трансляция своих сигналов доверия. Сигналы доверия , такие как логотипы известных компаний, с которыми вы ведете бизнес, награды, которые вы получили, и ассоциации, в которых вы участвуете, создают доверие у посетителей. Великолепная целевая страница делает ставку на комфорт и ободряет посетителей, чтобы они могли уверенно переходить.
быстр как Ferrari. Скорость важна, поскольку время загрузки оказывает огромное влияние на показатель отказов.Отличная целевая страница построена как пуля, так что возьмите свой секундомер и заставьте свою целевую страницу двигаться в здоровом клипе. Сократите время загрузки, не увеличивая размер файлов изображений, используя инструменты кэширования и используя быстрый веб-хостинг (некоторые из них работают намного быстрее, чем другие).
Фото Джейсон Гулдинг
Прошли много раундов A / B тестирования. Тестирование и исправление — это то, как мы учимся и совершенствуемся.A / B-тестирование вашей целевой страницы (настройка отдельных элементов и просмотр их работы в сравнении с предыдущими настройками), вероятно, является наиболее мощным инструментом для создания превосходных целевых страниц. Не уверен, где начать? Сигнал против шума обеспечивает хороший пример хорошего А / Б тестирования, который легко читается. Есть всегда что-то, что вы можете улучшить, так что никогда не прекращайте тестирование!
Относитесь к посетителям как к диким животным. Звучит безумно, но это правда — посетители вашей страницы — неистовые существа, которые ищут быструю и легкую еду.Они имеют ключевое значение, чтобы сделать вашу страницу легко сканируемой с вашей основной точкой в заголовке, используя подзаголовки, маркеры и различные шрифты и цвета для обозначения иерархии информации.
Включено отслеживание конверсий. В WordStream мы много говорим о важности отслеживания конверсий, и это одна из лучших практик, которую мы поддерживаем в нашем новом Landing Page Grader. Убедитесь, что вы правильно настроены на отслеживание работы ваших страниц. В противном случае вы будете тратить деньги в темноте.
21 Примеры Великих Целевых Страниц
У нас есть несколько примеров отличных целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, что делает успешную целевую страницу источником конверсий.
Short Stack помогает компаниям организовывать и управлять рекламными акциями Facebook и другим пользовательским контентом Facebook. Посмотрим, что здесь хорошо выглядит.
- Цвета яркие и хорошо сочетаются друг с другом
- Эта страница является чистой и незагроможденной с минимальным текстом, но все еще объясняет ценностное предложение
- Содержит кликабельное видео для более подробного объяснения Short Stack
Проверьте этот пост для более подробных советов на целевых страницах Facebook.
Gift Rocket — еще один сайт с мощной целевой страницей. Что делает Gift Rocket правильно?
- Сильный графический элемент привлекает внимание
- Заголовок объясняет в нескольких коротких словах, что такое Gift Rocket — все о
- Меньшие маркированные информационные фрагменты под заголовком легко сканируются
- Кнопка CTA понятна и легко нажимается
- Социальные кнопки присутствуют
- Более подробную информацию можно найти, прокрутив ниже сгиба .
- Сигналы доверия и отзывы существуют ниже сгиба
Kiss Metrics есть настраиваемая целевая страница для посетителей, заинтересованных в своем наборе маркетинговых инструментов.Что здесь работает?
- Четкий заголовок, объясняющий предложение и ценностное предложение
- Минималистская форма, запрашивающая только адрес электронной почты
- Яркая яркая кнопка
- Хост сигналов доверия
(описанный в нашем руководстве по инструментам управления социальными сетями) — еще один пример мощной целевой страницы. У этого есть несколько элементов, которые действительно работают в его пользу, такие как:
- Сильный заголовок, объясняющий, что такое Social Sprout, без всякой ерунды.
- Визуально привлекательный дизайн, который подчеркивает эстетику, присутствующую в самом программном обеспечении с помощью снимков экрана
- Отзывы присутствуют в нижней зеленой полосе
- Зеленая пробная кнопка расположена по центру и доминирует на странице, с заманчивым CTA и примечанием «кредитная карта не требуется» под кнопкой для дополнительного поощрения.
С программным обеспечением, похожим на Social Sprout, HootSuite — еще один веб-сайт, который имеет мощную целевую страницу, хотя и использует другой подход.Это работает хорошо, потому что это:
- Обеспечивает возможность входа в HootSuite с другими доверенными сетями, что означает, что посетителям не нужно будет заполнять столько полей формы, поскольку большая часть информации предоставляется при входе в систему .
- Подчеркивает, что программное обеспечение можно бесплатно начать с
- Он имеет сигналы доверия и отзывы, которые очень очевидны и заметны
Подход Pinterest отличается тем, что не тратит много времени на объяснение того, что такое Pinterest, поскольку они могут предположить, что большинство людей о них уже слышали.Вместо этого каждый раз при посещении сайта показывается другой пример ценности Pinterest с более широким объяснением Pinterest (найдите и сохраните все, что вас вдохновляет), которое находится ниже основного заголовка. Что Pinterest делает прямо здесь?
- Легко начать — просто нажмите одну из двух кнопок
- Pinterest подчеркивает, как легко зарегистрироваться, заявив, что это займет всего 45 секунд
- Использование базы пользователей в качестве фактора доверия. Любой сайт с 25+ миллиардами созданного пользователями контента должен делать что-то правильно
Airbnb позволяет легко арендовать дома или комнаты у людей по всему миру в условиях все более ориентированной на акции экономики.Что здесь хорошо выглядит?
- Соблазнительные фотографии, которые сразу же радуют посетителей перспективой путешествия
- Короткие, простые формы ввода, которые позволяют посетителям сразу найти места для проживания
- На этой странице мало что происходит, кроме функции поиска по месту назначения / регистрации, поэтому посетители не будут потеряны или перегружены
Lyft — альтернатива Uber для совместного использования.
- Выделяются конкретные, конкретные цифры в заголовке, где естественным образом нарисован глаз
- Использует схему дизайна F-шаблона для привлечения посетителей сайта внизу страницы, где они могут конвертировать
- Не перегружает посетителя сайта слишком большим количеством копий
- Кнопка CTA отчетливо выделяется на монохроматическом фоне
Constant Contact — это программное решение, которое помогает малым предприятиям проводить маркетинговые кампании по электронной почте.
- Облегчает преобразование super — все, что требуется, это адрес электронной почты Кнопка
- CTA гарантирует посетителю сайта, что конвертация не будет стоить ему или ей денег
- Хотя копия недостаточна, она отправляет очень заманчивое сообщение
LeanBox продает интеллектуальные холодильники на рабочем месте, которые используют машинное обучение, чтобы определить, какие предметы больше всего нравятся сотрудникам.
- Кратко затрагивает общую болевую точку в заголовке
- Короткое анимированное видео дает посетителям сайта интересный способ узнать больше
- Цитата из общенациональной газеты обеспечивает сильное социальное доказательство
- Форма не слишком длинная, поэтому конвертировать сравнительно легко
Wix помогает частным лицам и компаниям создавать простые, красивые веб-сайты.
- Минимальная копия позволяет невероятно легко понять, что предлагает Wix
- Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию для начала работы
- Кнопка CTA расположена по центру и отчетливо окрашена
- Пример встроенной целевой страницы позволяет посетителям сайта представить, что они могут создать
Blue Apron — это служба подписки на продукты питания, которая доставляет ингредиенты прямо к дверям потребителей.
- Заголовок адресует общую болевую точку отсутствия времени, необходимого для приготовления хорошей еды
- Кнопка CTA предлагает определенную скидку И копия прямо под ней создает дефицит
- Таблички справа и слева от кнопки CTA соблазняют посетителей сайта возможностями
- Нижняя половина страницы демонстрирует простоту процесса
Flock — это приложение, которое облегчает общение между сотрудниками, работающими в одной компании.
- Заголовок указывает на необходимость централизованного и эффективного общения на рабочем месте \
- Subhead подчеркивает разнообразные функциональные возможности, доступные с приложением
- Только с одним информационным полем преобразование не может быть проще
Squarespace, как и Wix, помогает частным лицам и предприятиям создавать веб-сайты.
- Гладкий креатив и минималистичная копия для очень приятного визуального опыта
- Копия заголовка устанавливает отраслевой авторитет
- Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию перед началом работы
- Пример встроенного сайта приглашает посетителей сайта представить свои возможности
Shopify продает программное решение, которое помогает частным лицам и предприятиям создавать интернет-магазины для своих веб-сайтов.
- Заголовок и подзаголовок лаконично и точно соответствуют намерениям посетителя сайта
- Визуальное объявление показывает 1) что клиенты Shopify имеют возможность создавать и 2) что магазины Shopify работают на всех устройствах
- Относительно длительный период бесплатного пробного предложения заманчиво
- Требуется только адрес электронной почты, чтобы начать процесс
Trendy Butler — это служба подписки на одежду, которая использует машинное обучение для индивидуализации гардеробов потребителей.
- Заголовок выделяется специальным предложением
- F-шаблон дизайна направляет взгляд посетителя сайта на кнопку CTA
- Подзаголовок усиливает болевую точку, которую решает Trendy Butler
- Информация не требуется, чтобы получить мяч катится
Harry’s — это служба подписки на туалетные принадлежности, которая обеспечивает потребности потребителей в бритье по дому.
- Заголовок затрагивает чувство права посетителя сайта
- Подзаголовок гарантирует удобство по требованию, которое требуется потребителям
- Минимальная копия позволяет изображениям продуктов обеспечивать обмен сообщениями
- Невероятно легко конвертировать
Exact Data предоставляет программное решение, которое размещает маркетинговые данные предприятий в централизованных местах.
- Обратный отсчет до конца специального предложения создает ощущение срочности
- Наиболее заметная часть заголовка отражает то, что ищет посетитель сайта
- Резкий контраст между цветом фона и цветом кнопки CTA
- Форма не требует много информации
Smart Sheet помогает частным лицам и предприятиям максимизировать эффективность с помощью программного решения для планирования.
- Заголовок немедленно соответствует цели посетителя сайта
- Требуется только адрес электронной почты, чтобы начать бесплатную пробную версию
- Статистика клиентов и логотипы обеспечивают мощное социальное доказательство
Bloomsy Box — это служба подписки для дома и сада, которая доставляет отобранные цветы к дверям потребителей.
- Шикарная фоновая фотография придает посетителю настроение на покупку
- Subhead удовлетворяет спрос на устойчивые решения
- Предоставляет экономящую время вторую кнопку CTA для тех, кто пытается купить подарок
В последнее время мы читали много книг, которые указывают на одну неизбежную реальность: мы должны управлять своей карьерой, как если бы мы были одним бизнесом.
Послание было сделано громко и ясно в книгах, таких как Сет Годин «Обман Икара»; Книга Джеймса Алтучера «Выбери себя»; Книги Стивена Прессфилда «Война искусства и становление профессионалом»; и книга Митча Джоэла Ctrl Alt Delete.
Темы, которые, кажется, проходят через каждую из этих публикаций:
- Дни пожизненной работы и золотых часов, когда ты уходишь на пенсию, прошли.
- Если есть более дешевый, более автоматизированный способ выполнения вашей работы (с помощью аутсорсинга или с помощью робота), вы также можете поцеловать свою работу на прощание.
- Обязательство оставаться на одной работе слишком долго, потому что основной навык 21 -го века — это как выучить новые навыки, а пребывание на одной работе не подвергает вас тому, чтобы выучить новые навыки.
- Вакансии сейчас проекты.
- Получите одну работу, станьте чрезвычайно успешным в достижении целей работы и затем перейдите к следующему проекту / работе.
Учитывая новую реальность, резюме (проклятие моего существования) стало безнадежно устаревшим. Конечно, большинство компаний все еще просят у вас резюме, но резюме не даст вам работу или даже не заметит вас.
Когда вы пытаетесь управлять своей карьерой, как если бы вы были «Me, Inc.»«Вам нужно хорошо продуманное присутствие в сети. Итак, мы пользуемся этой возможностью, чтобы показать вам очень важный инструмент для вашей карьеры, наши новые шаблоны, особенно нашу новую категорию Bio & Portfolio . Узнайте больше о них здесь.
Как установить ваше личное присутствие в Интернете
Мы живем в эпоху цифровых технологий. Потребители сегодня по умолчанию используют Google и обращаются к своим друзьям в социальных сетях, когда хотят что-то исследовать.
Рекрутеры и лица, принимающие решения (являетесь ли вы потенциальным сотрудником или консультантом, ищущим ее следующее назначение) также являются потребителями, верят этому или нет.
Они будут искать вас в Google и искать ваши профили в социальных сетях , чтобы узнать как можно больше о вас.
Они также попытаются найти кого-то вроде вас, выполнив поиск по ключевым словам, которые представляют уникальную комбинацию навыков для человека, которого они ищут.
Это был случай для друга, который хотел запустить серию онлайн-видео для своего ресторана. Он погуглил «видеооператора в социальных сетях» для города, в котором он жил.
Было одно имя, которое постоянно поднималось на вершину.Этот человек проделал фантастическую работу по брендингу и доминированию в ключевых словах для той работы, которую он выполнял в городе, в котором жил.
Вы можете сделать то же самое, и вот как:
1. Создайте базу интернет-дома
Это может быть веб-сайт, целевая страница (подробнее об этом ниже) или микросайт. Здесь вы говорите о себе, своих навыках, о том, чего вы достигли для других, и о образцах своей работы.
2.Исследуйте и используйте ключевые слова для работы, которую вы хотите
Видеограф, которого нашел мой друг, знал, что видео становится критически важным типом контента для усилий компании в социальных сетях. Он позаботился о том, чтобы «социальные медиа», «производство видео», «редактирование видео» и «видеограф» были стратегически размещены в его контенте на его веб-присутствии и его профилях в социальных сетях
3. Будьте доступны в социальных сетях .
Логической платформой социальных сетей для кандидатов, ищущих работу, является LinkedIn.Используйте возможности LinkedIn для максимальной пользы (ознакомьтесь с работами Вивека фон Розена о том, как использовать LinkedIn). Но не ограничивайте себя LinkedIn. Twitter действительно может быть отличным местом для вас, если вы чирикаете правильные вещи. Tweet соответствующие ссылки, интересные мысли и ответы, которые представляют, насколько вы блестящие и талантливые.
Убедитесь, что ваш профиль на Facebook чистый и не содержит смущающих пьяных фотографий из вашей последней поездки в Вегас. Дайте несколько вдумчивых ответов на Quora. Иметь полный профиль Google Plus.
4. Вести блог .
Создание блога — лучший способ познакомиться с вами для потенциальных клиентов или работодателей. Напишите о тех областях, которые вам нравятся. Напишите полезные статьи с практическими рекомендациями, которые отображают ваши знания. Напишите статьи, которые предсказывают будущее, чтобы показать, насколько вы настроены на свою отрасль. Напишите страстную статью «почему вы должны это делать», которая показывает ваш мыслительный процесс и насколько убедительным вы можете быть.
Если у вас есть все четыре из них, вы уже далеко впереди своих конкурентов.Но я хочу вникнуть в детали вашей домашней базы, так как это самый важный аспект вашего присутствия в сети.
Поднимите ваш личный бренд на высоту с помощью этих целевых страниц
Пять советов по созданию персональных целевых страниц, которые качаются
Самый простой способ создать домашнюю базу — создать персональную целевую страницу. Почему мы рекомендуем целевую страницу вместо полноценного сайта? Если вы хотите создать свой собственный сайт, во что бы то ни стало, продолжайте.
Но мы бы хотели поспорить за целевые страницы, потому что вы должны предоставить снимок того, кто вы есть. Вы хотите, чтобы потенциальный работодатель или клиент знал, что вы делаете, предоставляя куски контента небольшого размера, чтобы они могли получить общее представление о вас и о том, что вы можете для них сделать.
Если они заинтересованы в получении дополнительной информации, они всегда могут щелкнуть ссылки, которые вы предоставляете, на любое количество других ваших веб-ресурсов, таких как блог, ваш профиль LinkedIn или ваш канал YouTube.
Так что, если вы согласны с нами, что целевая страница — это путь, вот пять советов, которые вы можете использовать для создания этой персональной целевой страницы:
1. Используйте отличный образ себя.
Мы создали вредные привычки из-за социальных сетей. Наши профили в Facebook и Twitter полны странных, причудливых фотографий нас, которые могут понравиться нашим близким друзьям («о, ты такой смешной / умный / модный»). Но когда вы пытаетесь устроить этот концерт в качестве аналитика больших данных в компании из списка Fortune 500, картина с вашей уткой на последней встрече просто не сработает.
Создан профессиональный выстрел в голову или полный портрет. Это не должен быть формальный портрет, просто то, что выглядит профессионально. Посмотрите, например, целевую страницу нашего менеджера по маркетингу в Ландере, Фернандо Флорес. Посмотрите на его удивительное фото!
2. Разместите свою работу.
Это особенно актуально для творческих типов, таких как писатели, художники-графики, разработчики и фотографы (у разработчиков могут быть проблемы с интеллектуальной собственностью или авторскими правами, но если у вас есть приложение, которое вы создали, обязательно включите его).
Если вы художник-график или фотограф, это довольно просто: у есть образцы вашей работы на целевых страницах со ссылкой, чтобы узнать больше. Если вы писатель, возможно, иллюстрация к вашей последней книге, или заголовок для некоторых из ваших статей или сообщений в блоге, со ссылками на них.
Взгляните на эту целевую страницу нашего бразильского регионального менеджера Ренато Родригеса, где он в хронологическом порядке показывает компании, в которых он работал.
3. Что вы сделали?
Не перефразируйте свое резюме — расскажите о том, чего вы достигли для компаний. Рассматривайте свои личные целевые страницы как свою личную маркетинговую платформу. Что делает человек маркетинг? Он ставит себя в лучшем свете.
Перечислите три или даже четыре проекта, используя эту формулу: проблема-решение-результат. Если у вас есть числа для части результатов, используйте их .
Например, взгляните на эту целевую страницу от одного из наших замечательных пользователей, Аарона Вудмана, он показывает на своих целевых страницах достигнутые цифры, процентное увеличение продаж и количество сэкономленных долларов.
4. Скажите им, во что вы верите.
Мы знаем, мы знаем, что убеждения очень личные. Но все остальные такие мягкие и скучные, и их присутствие в Интернете выглядит так же, как и у всех остальных. Если вы можете говорить о своей философии, своих убеждениях, своей трудовой этике, о том, что движет вами, вы можете выделиться. Что еще более важно, вы привлечете нужного типа работодателя или клиента.
5. Как мы можем с вами связаться.
Наконец, если вы хотите привлечь входящих клиентов (запросы на работу, потенциальные клиенты-консультанты), у вас должен быть призыв к действию. Иметь контактную форму на ваших целевых страницах. Видно отображать ваше присутствие в социальных сетях: Twitter, LinkedIn, Google Plus.
Укажите адрес электронной почты (вы можете использовать этот формат, чтобы роботы не просматривали электронные письма для спама: имя (а) имя домена (точка) com). Если вы достаточно смелы, поместите номер своего мобильного телефона вверху страницы и сделайте это очевидным. Если компании делают это на своих сайтах, почему бы не сделать это на ваших целевых страницах? В конце концов, мы говорим о «Я, Inc.», не так ли?
Ваши последующие шаги
Мы живем в дивном новом мире. Это страшно, но в то же время чрезвычайно освобождает. В мире, где мы окружены посредственностью, вы так много можете сделать, чтобы выделиться. Готовы ли вы относиться к себе как к собственной корпорации? Готовы ли вы пойти туда и установить свое присутствие в Интернете? Будете ли вы уделять время созданию своих собственных целевых страниц?
Но поскольку мы знаем, что у вас может не хватить этого времени, наших новых шаблонов готовы к использованию, просто включает вашу фотографию, ваши удивительные достижения и вашу контактную информацию.Итак, вы уже видели некоторый пример того, что вы можете сделать с нашими новыми шаблонами целевых страниц персонального брендинга, теперь пришло время их использовать. Проверьте их и выберите свой любимый!
,Мы много говорим об оптимизации целевых страниц здесь, в WordStream, но как вы вообще собираетесь создавать целевую страницу? Вам нужно что-то оптимизировать, прежде чем вы сможете начать оптимизацию! Существует много способов создания целевой страницы: от закатывания рукавов до погружения в кодирование с использованием HTML, CSS и JavaScript и использования веб-служб, позволяющих настраивать шаблоны целевых страниц.
В сегодняшнем посте вы узнаете, как создавать целевые страницы с нуля, и узнаете, какой вариант вам подходит. К концу этого поста вы будете готовы приступить к созданию целевой страницы, которая будет стимулировать конверсии. Если это не похоже на приведенный выше, в этом случае вы, вероятно, захотите переосмыслить свой жизненный выбор.
RELATED: 4 совета по созданию удивительных целевых страниц Facebook
Зачем вам нужно построить целевую страницу
Очень быстро — я хочу обратиться к тому, что мы слишком часто видим здесь, в WordStream.Поскольку они не знают о важности конкретной релевантной целевой страницы, многие маркетологи и владельцы бизнеса будут просто перенаправлять потенциальных клиентов со своих рекламных объявлений Google и Facebook на домашние страницы своего сайта .
Это ошибка, понятная и дорогостоящая. Смотри — мы поняли. Когда вы смотрите на домашнюю страницу своего веб-сайта, кажется, что это самая интуитивно понятная, навигационная страница в Интернете. Это то, с чем вы взаимодействуете ежедневно, и, не осознавая этого, вы можете ошибочно принять собственное знакомство со страницей за потрясающую простоту использования.
Хотя ваша домашняя страница, на самом деле, может быть невероятно хорошо разработана, она все еще не является хорошим кандидатом на вашу целевую страницу. Например, если вы рекламируете холодную аудиторию в Facebook, люди, которых вы перенаправляете на свой веб-сайт, никогда раньше не сталкивались с вашим бизнесом. Скорее всего, они не будут знать, как перейти с вашей домашней страницы к тому предложению, которое вы им предложили в рекламе на Facebook.
И именно поэтому использование вашей домашней страницы в качестве целевой страницы является дорогостоящей ошибкой.Это сбивает с толку перспективы, и неясные перспективы не слишком вероятны для преобразования. На самом деле, запутанные перспективы, возможно, даже не знают, как конвертировать . Одним словом, это катастрофа.
Хорошая новость заключается в том, что это проблема, которую легко избежать. Создавая целевую страницу с помощью методов, которые я опишу ниже, вы настраиваете себя на то, чтобы добиться большего, большего количества конверсий для вашего бизнеса. И поскольку вы будете повышать количество конверсий, даже не касаясь своих объявлений, вы будете удивляться окупаемости затрат на рекламу (ROAS).
Хорошо, тогда. Давай покончим с этим.
Создание целевой страницы «трудным» способом
Прежде чем мы углубимся в тонкость создания целевой страницы с нуля, давайте разберемся с одной вещью — да, у HTML, CSS и других веб-технологий есть кривая обучения. Однако изучение кодирования веб-страниц — это не то же самое, что программирование приложения, построение суперкомпьютера или вдохновение (искусственную) жизнь в убийственного робота, стремящегося к мировому господству. Изучение HTML, CSS и JavaScript требует времени и усилий, но это не так сложно, как вы думаете.
Во-первых, давайте рассмотрим каждую из этих веб-технологий и то, что они делают.
HTML
Язык разметки гипертекста, или HTML, является «языком» Интернета. Обратите внимание, что HTML — это не язык программирования, а язык разметки (как следует из его названия), который используется для определения содержимого и структуры веб-страниц. Давайте взглянем.
Изображение предоставлено Mozilla Developer Network
Посмотрите, как содержание и структура страницы определяются кодом?
Основы HTML выходят за рамки этого поста, но в Интернете есть несколько отличных ресурсов, которые могут помочь вам научиться.Некоторые из лучших:
- Codecademy (бесплатные интерактивные упражнения по кодированию на HTML, CSS, JavaScript и др.)
- Treehouse (обширная видеотека, бесплатная пробная версия, ежемесячная подписка)
- Mozilla Developer Network (бесплатные текстовые учебные пособия по различным веб-технологиям, включая HTML)
- HTML Dog (больше учебников с большим количеством примеров кода)
CSS
HTML определяет содержание и структуру веб-страниц, а каскадные таблицы стилей (CSS) определяют, как выглядят веб-страницы.Таблицы стилей называются каскадными, поскольку изменения, внесенные в таблицу стилей верхнего уровня, могут «каскадно» распространяться на весь сайт, что позволяет вносить широкомасштабные изменения в внешний вид вашего сайта путем корректировки кода одного стиля. простынь.
В прошлом CSS-код вставлялся непосредственно в HTML-документы, но это не лучшая практика — конечно, это будет работать, но у вас не будет вредных привычек. Держите ваш CSS и HTML код отдельно.
Вот пример того, как выглядит код CSS:
Опять же, мы не будем здесь вдаваться в свойства, значения, селекторы и объявления, но есть много ресурсов, которые помогут вам быстро освоиться, включая сайты, перечисленные в разделе HTML выше.
Чтобы понять, насколько мощным может быть CSS, ознакомьтесь с CSS Zen Garden Дэйва Ши. Хотя в это может быть трудно поверить, каждый из приведенных здесь примеров стилей применяется к одному и тому же HTML-коду. Довольно круто, правда? Внося изменения в CSS целевой страницы, вы можете экспериментировать с радикально различными дизайнами, не возвращаясь назад и не настраивая вручную HTML каждой страницы.
JavaScript
Итак, вы создали функциональную (и очень красивую) целевую страницу — теперь вам нужно добавить немного интерактивности.Это очень важно для целевых страниц, поскольку вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты действительно что-то делали, независимо от того, загружали ли они официальный документ или запрашивали объявление о продаже. Это достигается с помощью призывов к действию на основе JavaScript.
JavaScript — это «настоящий» язык программирования, но он чаще всего используется в качестве языка сценариев на стороне клиента. Проще говоря, это означает, что JavaScript заставляет ваш браузер выполнять большую часть работы.
Вот фрагмент кода JavaScript:
JavaScript можно использовать для добавления функциональности на веб-страницу, например:
- Предоставлять информацию на серверы через веб-формы
- Создание всплывающих окон
- Аутентифицировать ввод пользователя, такой как учетные данные для входа
- Анимированные навигационные элементы…
Если вы серьезно относитесь к созданию собственной целевой страницы вручную, вам потребуются некоторые технические навыки, но вознаграждение может быть отличным.С одной стороны, вы будете иметь полный контроль над тем, как именно ваша страница структурируется, отображается и взаимодействует с вашими серверами. Вы также получаете серьезные права хвастаться тем, что разработали и закодировали свою страницу в одиночку. Шаблоны? Нам не нужны вонючие шаблоны!
Тем не менее, этот подход требует много времени для начинающих программистов — не говоря уже о том, чтобы немного запугать. Должен быть более легкий путь, верно?
Создание целевой страницы легким способом
Итак, вам нужна целевая страница быстро.Чем ты занимаешься? Используйте шаблон! Но не расстраивайтесь — во многих случаях это лучший способ создать целевую страницу. (Если при использовании шаблона вы все еще рисуете бланк, проверьте вдохновение на целевой странице, чтобы эти творческие соки текли.)
Есть много сайтов, где создание целевой страницы очень просто. Мы рассмотрим два из них — Unbounce и Wix.
Unbounce
Целевая страница в верхней части этого поста была создана на основе существующего шаблона с использованием Unbounce, который позиционируется как «конструктор целевых страниц для маркетологов».”
Одним из основных преимуществ использования Unbounce является то, что он включает в себя ряд функций, специально предназначенных для людей, которые в основном ориентированы на конверсии. Еще одним преимуществом использования Unbounce является то, что вы можете A / B протестировать две версии целевой страницы, чтобы определить, какая из них более эффективна для повышения коэффициента конверсии — бонус!
Unbounce предлагает более 80 шаблонов для почти всех типов целевых страниц, которые вам могут понадобиться, включая выпуски продуктов, страницы подписки на рассылку новостей по электронной почте, загрузки электронных книг, страницы онлайн-обучения и многое другое.Я выбрал шаблон «Click Through Minimalist Desktop Light» для примера в верхней части этого поста. Вы также можете начать с пустой страницы и начать с чистого листа, если вы чувствуете себя честолюбивым.
Допустим, вы хотите создать целевую страницу для проводимой вами кампании PPC нового поколения. Шаблон «Йорк» — отличное место для старта этого типа страниц.
Unbounce позволяет настроить каждый элемент шаблона в соответствии с вашими потребностями.Вы можете изменить копию, использовать разные шрифты, переключать изображения и даже перемещать целые элементы куда угодно. Всего за несколько минут я смог придумать этот вариант:
Это не очень хорошо продумано, но это не главное — этот быстрый и грязный редизайн занял менее 10 минут, и потребовалось с нулевым кодированием . Представьте, что вы можете сделать за несколько часов!
В целом, Unbounce — это отличная платформа для создания целевой страницы.Это не бесплатно (цена начинается с 49 долларов в месяц для предпринимателей и новых предприятий), но вы можете подписаться на бесплатную пробную версию, чтобы начать пачкать руки.
Wix
Принимая во внимание, что Unbounce предназначен специально для маркетологов, надеющихся повысить конверсию, Wix — это более общее назначение.
Wix предлагает широкий выбор шаблонов, с разбивкой по типам бизнеса и отрасли. Например, предположим, что вы управляете сайтом электронной коммерции, специализирующимся на декоративно-прикладном искусстве ручной работы.
После того, как вы выбрали тип вашего бизнеса, вам будет представлен ряд шаблонов, разработанных с учетом вашего типа бизнеса. Вот некоторые шаблоны для интернет-магазинов ремесел и хобби.
Теперь пришло время начать настраивать вашу страницу. Я выбрал шаблон «Lil Pillow Shop», потому что тайно люблю подушку с контроллером игровой приставки. Позор, что мой кот, вероятно, разрушит его — вот почему у меня не может быть хороших вещей.
Wix предлагает несколько вариантов настройки, хотя и не так много, как Unbounce.Конечно, если вам не нужно , нужно , чтобы возиться с каждым последним элементом страницы, это может удовлетворить ваши потребности.
Один из самых больших недостатков Wix заключается в том, что многие из шаблонов нельзя считать целевыми страницами, поскольку во многих из них отсутствуют призывы к действию, формы и другие элементы, которые действительно необходимы для ваших целевых страниц.
Что-то еще, чего не хватает Wix, что многие маркетологи и владельцы бизнеса сочтут разочаровывающим, — это невозможность добавлять пользовательские формы и другие элементы на страницу — если ее там нет с самого начала, вам не повезло.Это может быть особенно раздражающим, если вы найдете шаблон, который вам действительно нравится, но не хватает нужной вам функциональности.
В целом, Wix — отличный сервис для малых предприятий, которым нужно быстро присутствовать в Интернете, но для создания целевой страницы он оставляет желать лучшего.
Известные упоминания
Конечно, Unbounce и Wix далеко не единственные инструменты, которые могут помочь вам создать целевую страницу. Другие заметные упоминания включают в себя:
- SquareSpace (мощная аналитическая поддержка, регистрация доменов, услуги хостинга)
- Moonfruit (адаптивный дизайн на HTML5, удобен для электронной коммерции)
- Weebly (интерфейс перетаскивания, поддержка аналитики, низкие месячные цены)
Имейте в виду, однако, что хотя каждая из этих служб упрощает создание целевой страницы, они могут не предлагать необходимую вам функциональность, особенно если вы планируете создавать целевые страницы с весьма специфическими призывами к действию, которые будут дополнять ваш КПП усилиями.
Написание целевой страницы копии
Итак, теперь у вас есть несколько разных способов создания целевой страницы. Но, как я уже говорил ранее в этом посте, целевая страница хороша только для конверсий, которые она совершает. И если вы не оптимизируете свою целевую страницу и копию , вы не ожидаете увидеть большую отдачу.
Вот несколько советов, которые следует учитывать при написании копии целевой страницы. Вы также можете послушать наш эпизод подкаста Goal Talk на эту тему.Проверьте это по адресу: Goal Talk Podcast Episode 13: Анатомия целевой страницы, приносящей доход.
Внедрите немного жизни в свой CTA
Ничто так не убивает, как холодный, далекий, скучный CTA. Предполагается, что ваша целевая страница CTA является частью головоломки, которую вдохновляет их конвертировать . Следовательно, ваш CTA должен быть убедительным.
«Отправить», «Зарегистрироваться» и «Войти» являются противоположностью вдохновляющим. Те гарантированно потеряют потенциальные конверсии и отправят вашу CPA через крышу.Не используйте их.
«Получите мой бесплатный отчет», «Отправьте мне руководство» и «Давайте приступим к работе», с другой стороны, заряжены энергией и интересны — виды CTA, которые побуждают людей взволноваться по поводу конвертации. Внедрение индивидуальности в ваш CTA — это удивительно простой способ получить больше конверсий без дополнительных затрат.
Держите ваши сообщения согласованными
Безошибочный способ потерять конверсию состоит в том, чтобы потрясти вашего потенциального клиента целевой страницей, которая звучит совсем не так, как предшествующее ему объявление.Если ваша рекламная копия на Facebook подчеркивает все деньги, которые люди могут сэкономить, используя ваш продукт, но целевая страница содержит подробную информацию о функциях вашего продукта, вы не можете ожидать, что люди конвертируют. Это та же проблема, с которой вы столкнетесь, если будете использовать свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы: вы будете путать потенциальных клиентов с конверсией.
Итак, когда вы пишете копию своей целевой страницы, откройте объявление, которое будет направлять людей на целевую страницу, и убедитесь, что вы сохраняете согласованность. Тон, ценность, предложение — все это.
Никогда не прекращайте A / B-тестирование
Оптимизация обменного курса — непостоянный бизнес. Несмотря на то, что это не super , малейшие изменения (например, изменение «Get the Guide» на «Get My Guide») иногда могут иметь огромное значение.
Независимо от того, насколько вы довольны текущим коэффициентом конверсии или ценой за конверсию, вы никогда не должны прекращать A / B-тестирование копии целевой страницы. Конечно, некоторые тесты в итоге окажутся неудачниками. Но время от времени вы сталкиваетесь с изменениями в обмене сообщениями, которые существенно повышают коэффициент конверсии.
Не бойтесь быть смелым, либо. Изменение цвета вашей кнопки CTA является привлекательным, потому что это в основном без риска. Но это, вероятно, также бесплатно. Пока вы внимательно отслеживаете данные о конверсиях, вы можете позволить себе проводить рискованные, готовые тесты.
Ты никогда не знаешь. Ваша самая безумная идея может оказаться вашей самой прибыльной.
Если вы являетесь пользователем WordStream…
Знаете ли вы, что ваша подписка на WordStream Advisor дает вам право на использование нашего CRO Toolkit? CRO Toolkit — это недорогое дополнение к вашей ежемесячной подписке, которое позволяет создавать гладкие целевые страницы и привлекательные всплывающие окна, которые побуждают посетителей сайта к действию.Короче говоря, это решение, которое вам нужно для увеличения числа конверсий при меньших затратах.
Вы можете узнать больше о CRO Toolkit здесь. И если вы не являетесь клиентом WordStream, вы можете начать бесплатную пробную версию WordStream Advisor уже сегодня!
Создать целевую страницу
Целевые страницыMailchimp помогут вам расширить аудиторию и продвигать товары и услуги. Опубликованные целевые страницы легко обмениваются в Интернете или в других кампаниях Mailchimp, поэтому вы можете сразу же начать привлекать трафик. И если на вашей странице есть форма регистрации, вы можете пометить любого, кто подписывается.
В этой статье вы узнаете, как создавать и управлять целевой страницей в Mailchimp.
Прежде чем начать
Вот некоторые вещи, которые необходимо знать перед началом этого процесса.
- Найдите минутку, чтобы узнать о Landing Pages в Mailchimp.
- Целевые страницы должны быть связаны с аудиторией в вашем аккаунте. После публикации своей страницы вы не можете изменить аудиторию.
- Построитель целевой страницы не запрещает вам публиковать контент по умолчанию в вашем макете.Мы настоятельно рекомендуем предварительно просмотреть целевую страницу и проверить настройки перед публикацией.
- фреймов и пользовательский HTML нельзя использовать на целевых страницах.
- . Поскольку теги слияния извлекают отдельные контактные данные из вашей аудитории, их нельзя использовать на общедоступных целевых страницах.
- Чтобы добавить теги на целевые страницы, пользователь должен иметь уровень администратора или выше.
Создать целевую страницу
Сначала вы назовете свою новую целевую страницу и выберете аудиторию.Если ваша целевая страница содержит форму регистрации, новые подписчики будут добавлены в эту аудиторию.
Чтобы создать целевую страницу, выполните следующие действия.
- Нажмите, чтобы начать целевую страницу.
- Введите имя для вашей целевой страницы. Это имя для справки и не видно посетителям целевой страницы.
- Используйте выпадающее меню для выбора аудитории.
- Нажмите Начните .
Отличная работа! Это приведет вас к конструктору целевой страницы.
Создай свой контент
Теперь вы выберете шаблон и добавите свой контент. Некоторые шаблоны специально предназначены для сбора подписчиков или продвижения продуктов, но вы можете добавить блок формы регистрации или блок продукта в любой макет.
Чтобы создать целевую страницу, выполните следующие действия.
- Щелкните по шаблону, который вы хотите использовать.
Чтобы узнать больше о параметрах шаблона целевой страницы, прочитайте Типы шаблонов целевой страницы. - В макете настройте или добавьте блоки содержимого по мере необходимости. Если вам нужно вдохновение, ознакомьтесь с нашими советами по дизайну. Примечание : Некоторые шаблоны целевых страниц содержат заполнитель логотипа, который предназначен для автоматического добавления логотипа вашего бренда по умолчанию. Чтобы узнать больше об этом заполнителе и о том, как его использовать, прочитайте «Установить логотип по умолчанию».
- Нажмите Preview в правом верхнем углу, чтобы увидеть, как будет выглядеть ваша страница.
- После того как вы разработали и предварительно просмотрели свой контент, нажмите Сохранить и закрыть .
После сохранения дизайна вы добавите заголовок страницы и URL-адрес, добавите теги, если необходимо, а также просмотрите настройки и отслеживание.
Добавить заголовок страницы
Теперь вы выберете заголовок страницы. Заголовок страницы отображается в веб-браузерах посетителей, поэтому убедитесь, что они описывают контент.
Чтобы добавить заголовок страницы, выполните следующие действия.
- В разделе Page Title построителя целевой страницы нажмите Добавить заголовок страницы .
- Введите текст, который посетители хотят видеть в строке заголовка браузера, и нажмите Сохранить .
Добавить URL
Теперь вы добавите URL. Вы можете создать бесплатный URL для своей целевой страницы, используя домен Mailchimp. Если у вас есть платный план, вы можете настроить URL своей целевой страницы в соответствии с доменом, который вы подключили или приобрели в Mailchimp.
Чтобы добавить URL-адрес своей целевой страницы, выполните следующие действия.
- В разделе URL-адреса построителя целевой страницы щелкните Добавить URL .
- Выберите Использовать пользовательский домен или Использовать домен Mailchimp .
- Нажмите раскрывающийся список, чтобы выбрать настраиваемый домен или домен Mailchimp, который вы хотите использовать, а затем введите оставшуюся часть URL-адреса в доступное поле.
- Когда вы закончите, нажмите Сохранить .
Изменить аудиторию и теги
Здесь вы можете подтвердить или изменить аудиторию, связанную с вашей целевой страницей. Если ваш макет включает в себя форму регистрации, вы также можете добавить до пяти тегов любому контакту, который подписывается через целевую страницу.
Чтобы добавить теги к контактам, которые регистрируются на целевой странице, выполните следующие действия.
- В разделе Аудитория и теги построителя целевой страницы нажмите Изменить аудиторию .
- Нажмите Сохранить .
Редактировать настройки и отслеживание
В разделе «Настройки и отслеживание» вы можете добавить отслеживание с помощью Mailchimp, Facebook Pixel или Google Analytics на своей целевой странице. Мы также сообщим, включен ли reCAPTCHA.
Прежде чем вы сможете использовать отслеживание на своей целевой странице, вы должны согласиться с нашими дополнительными условиями использования.
Чтобы изменить параметры отслеживания для целевой страницы, выполните следующие действия.
- Перейдите в раздел Настройки и отслеживание и нажмите Изменить .
- Нажмите Принять , чтобы подтвердить свое согласие с нашими дополнительными условиями. Вам нужно будет только принять условия один раз.
- Установите флажки рядом с опциями отслеживания, которые вы хотите включить.
- Наша функция Track with Mailchimp подсчитывает количество уникальных посетителей вашей целевой страницы и добавляет эти данные в отчет о вашей кампании. Если ваша страница содержит блок контента формы регистрации, вы также увидите, сколько посетителей страницы подписались на вашу аудиторию, что мы называем конверсиями.Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как использовать Track with Mailchimp на своей целевой странице.
- С помощью пикселя Facebook вы можете собирать данные для создания рекламных объявлений Facebook, которые с большей вероятностью будут перенаправлять и конвертировать людей, просматривающих вашу целевую страницу. Чтобы узнать, как его настроить, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как использовать пиксель Facebook на своей целевой странице.
- Чтобы включить Google Analytics, введите свой идентификатор Google Analytics. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как использовать Google Analytics на своей целевой странице.
- Нажмите Сохранить .
Вот и все! Как только вы опубликуете, мы начнем собирать данные, когда люди посещают вашу страницу в Интернете и взаимодействуют с ней.
Опубликуйте свою целевую страницу
Когда вы будете готовы, нажмите кнопку Опубликовать , чтобы опубликовать свою целевую страницу.
После публикации ваша страница будет работать в Интернете, но не будет проиндексирована, поэтому никто не увидит ее, пока вы не поделитесь ссылкой.Мы скомпилируем данные отчета, когда люди зайдут на вашу страницу и подпишутся на ваш маркетинг или совершат покупки.
Подробнее о отчетах по целевой странице.
После публикации
После публикации пришло время привлечь трафик на целевую страницу, чтобы вы могли начать видеть результаты. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать.
- Продвигайте свою страницу
Продвигайте и делитесь своей страницей со своими контактами через другие кампании, которые вы создаете в Mailchimp.Создайте автоматизацию для подписчиков или клиентов вашей целевой страницы, запустите объявление для своей целевой страницы или создайте ссылку на свою страницу в обычной кампании по электронной почте. Вы также можете поделиться пользовательским URL для своей целевой страницы на любой платформе социальных сетей.
Рекламируйте свою целевую страницу - Просмотр отчетов
Мы начнем собирать данные отчетов по мере того, как люди посещают вашу страницу и подписываются на ваш маркетинг или совершают покупки.
Отчеты о целевых страницах - Показывайте объявления посетителям вашей целевой страницы
Создавайте ретаргетинг для всех, кто посещает вашу целевую страницу.Вы можете создавать уникальные объявления для показа посетителей вашей целевой страницы в Facebook, Instagram и рекламной сети Google.
О Facebook и Instagram Ретаргетинг рекламы
Начало работы с Google Remarketing Ads - Целевые подписчики целевых страниц
Если ваша целевая страница содержит форму регистрации, вы можете автоматически отмечать людей, когда они подписываются. Затем вы можете использовать исходные данные тега или регистрации, чтобы отфильтровать аудиторию по сегментам для целевых кампаний, таких как автоматическая серия приветствий или специальные предложения.
Сегментация по источникам регистрации
Создание автоматического приветствия
Управление целевыми страницами
После публикации целевой страницы вы можете отредактировать, отменить публикацию или удалить ее.
Редактировать целевую страницу
Вы можете в любое время внести изменения в заголовок целевой страницы, URL-адрес, дизайн и параметры отслеживания. После публикации вы не сможете изменить связанную аудиторию, но вы все равно можете добавлять или редактировать теги, если на вашей странице есть форма регистрации.
Чтобы изменить целевую страницу, выполните следующие действия.
- Нажмите раскрывающийся список Кампании и выберите Все кампании .
- Если у вас более одной аудитории, щелкните раскрывающийся список Текущая аудитория и выберите ту, которая связана с вашей целевой страницей.
- Нажмите раскрывающееся меню для страницы, с которой вы хотите работать, и нажмите Изменить .
- Внесите любые необходимые изменения на своей странице.
- Когда вы будете готовы, нажмите Сохранить и опубликовать , чтобы немедленно опубликовать изменения.
Путь! Ваши изменения теперь доступны в Интернете.
Отменить публикацию целевой страницы
Чтобы отменить публикацию целевой страницы, выполните следующие действия.
- Нажмите раскрывающийся список Кампании и выберите Все кампании .
- Если у вас более одной аудитории, щелкните раскрывающийся список Текущая аудитория и выберите ту, которая связана с вашей целевой страницей.
- Нажмите раскрывающееся меню для страницы, с которой вы хотите работать, и нажмите Отменить публикацию .
- Во всплывающем окне введите UNPUBLISH и нажмите Unpublish .
Вы можете оставить свою целевую страницу неопубликованной, отредактировать и повторно опубликовать ее или удалить.
Удалить целевую страницу
Когда вы удаляете целевую страницу из своей учетной записи, вы также теряете все свои отчетные данные. Мы настоятельно рекомендуем отменить публикацию целевых страниц, которые вы хотите отключить, но сохраняйте кампанию в своей учетной записи Mailchimp, чтобы вы могли получить доступ к ее данным.
Как неопубликованные, так и удаленные целевые страницы будут отображать сообщение 404 страница не найдена, когда кто-то пытается посетить URL. Если вам все еще нужно удалить целевую страницу, ознакомьтесь с разделом «Удалить кампании из своей учетной записи».
,