Лендинг пейдж как сделать самому: Как создать лендинг самому бесплатно. Учимся делать продающий landing page

Как создать лендинг самому бесплатно

В современном мире все больше покупок совершается в интернете. Люди поняли и оценили преимущества онлайн-шопинга. И стали отдавать явное предпочтение именно такому способу приобретения товаров и услуг. Одним из основных инструментов, с помощью которых осуществляется продажа в интернете, является лендинг. Лендинги помогают привлекать потребителей и продавать различные продукты.

В чем проблема? Проблема заключается в том, что иногда лендинг приносит настолько мало продаж, что не всегда удается «отбить» средства на его создание, не говоря уже о чистой прибыли. Ваш «продавец» ни в чем никого не убеждает и никак не влияет на принятие потенциальным покупателем решения о покупке.

В данной статье разберемся, каким должен быть продающий лендинг, как сделать такой сайт. Остановимся на самом понятии конверсии лендинга, выясним почему она так важна, и что надо сделать, чтобы ее повысить. Поехали!

Что такое лендинг пейдж

Лендинг и прелендинг ─ это разные вещи. Лендинг пейдж ─ это страница оффера с призывом к действию. Она убеждает в ценности продаваемого продукта, рассказывает о его преимуществах, приводит доказательства: факты, цифры, выводы исследований, графики, диаграммы, видеоролики и т.д. То есть, призывает купить товар/услугу. И как можно скорее.

Прелендинг ─ это инструмент влияния на потенциального покупателя. Им может выступать история успеха счастливого обладателя товара, подробные отзывы, рассказы довольных покупателей. Преленд готовит потребителя к покупке, влияет на принятие им положительного решения.

Таким образом, форма обратной связи с таймером и бонусом на прелендинге ─ это ошибка. Как и истории о чудодейственном товаре на лендинге.
Так как о прелендингах мы уже писали, в этой статье пойдет речь именно о лендингах для лидогенерации.

Лендинг и конверсия

Нужно создать такую посадочную страницу, которая будет эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией и конвертировать трафик в лиды.

Конверсия (CR) — это отношение пользователей, которые совершили целевое действие на странице, ко всем посетителям сайта. Простыми словами: конверсия лендинга показывает, какой процент кликов превращается в лиды. Например, с прелендинга на страницу перешло 500 клиентов. Целевое действие совершили 7 пользователей. Простая формула для ее расчета приведена ниже:

CR = 7/500 * 100% = 1,4%. Процент конверсии будет равен 1,4%.

Как увеличение коэффициента конверсии влияет на объем продаж

Из формулы видно: чем больше пользователей сконвертируются в лиды, тем выше будет коэффициент конверсии, и тем больше продаж произойдет на лендинге. Больше процент конверсий ─ больше продаж.

При отслеживании конверсии не следует забывать, что для любой рекламной кампании прежде всего важен возврат инвестиций, вложенных в рекламу. У вас может быть много конверсий и наблюдаться рост продаж, но в целом кампания будет убыточна.

Главное, чтобы вложенные в сайт и рекламу деньги окупились, а в дальнейшем принесли прибыль. Поэтому важен показатель ROI ─ рентабельности затрат. Он рассчитывается по следующей формуле:

ROI = (доходы — расходы) / расходы * 100%

Всегда нужно считать, если ли отдача от денег, вложенных в рекламу. Анализ конверсий помогает выяснить те слабые места, где вы тратите деньги впустую.

Существует воронка конверсий или продаж, то есть путь, по которому пользователь идет к покупке. Обычно ─ это лендинг, заявка и покупка.

Как видно на рисунке выше, на каждом этапе этой воронки отсеиваются пользователи. Путь к прибыльной кампании лежит через анализ и оптимизацию каждого этапа.

Инструменты отслеживания

Удобнее всего отслеживать конверсии и многие другие показатели статистики в трекере. Но для этого также можно воспользоваться Яндекс.Метрикой и Google Analytics.

Виды и примеры лендингов

Давайте разберемся, какие тематики, виды лендингов существуют. Опишем подробно каждый из этих видов, а также предоставим наглядные примеры.

Товарный лендинг

Товарные лендинги предназначены для продажи товаров и услуг. Цель товарного лендинга ─ заставить посетителя оставить заявку, сделать заказ. Например, товарным лендингом может быть витрина, на которой размещено до 10-15 товаров. Он может иметь корзину и продвигать несколько товаров или услуг одновременно.

Но обычно товарные лендинги предназначены для продажи одного товара в интернет-магазине или услуги. Главным преимуществом таких посадочных страниц является возможность максимально сконцентрировать внимание потребителя на конкретном продукте. При этом легче рассказать о ценности и пользе товара для потребителя. Можно подробно перечислить все преимущества продукта, правильно отстроиться от конкурентов, сформулировать свое УТП, отработать возможные возражения, подобрать продающие картинки, видео, отзывы, рассказать о гарантии.

Такой Landing Page принесет гораздо больше конверсий, чем обычная витрина или магазин.

Лендинг для сбора подписчиков

Цель подписной посадочной страницы ─ сбор пользовательских данных (например, адреса email или других дополнительных данных) для дальнейших рассылок. Эти данные формируют базу ваших потенциальных клиентов. Рассылка чрезвычайно эффективна для продвижения товаров и услуг, так как пользователи заинтересованы в новой информации и дают свое согласие на ее получение.

Число ваших подписчиков будет быстро расти, если ваши пользователя ясно будут понимать, какую выгоду и пользу они получат от вашей рассылки.

Как можно достаточно быстро набрать подписную базу:

• добавьте ценность в ваше предложение. Предложите чек-лист, план тренировок, бесплатный урок, книгу, видео, индивидуальную подписку на блог, скидку, акцию в подарок;
• создайте ощущение ограниченных сроков, подтолкните к действию не просто низкой стоимостью продукта или услуги;
• сделайте красивую форму подписки простой и понятной, заполнить ее должно быть легко;
• предоставьте пользователю возможность дозированного получения контента. Спросите, сколько раз в неделю, в месяц хочет пользователь получать письма;
• потратьте время и создайте персонализированные призывы к действию, то, что точно бы понравилось вашей ЦА и стимулировать заказать именно у вас, независимо от других предложений на рынке.

Квиз-лендинг

Квиз-лендинг ─ это посадочная страница со встроенным опросником (5-7 вопросов) с описанием характеристик и преимуществ товара или услуги. Его цель ─ сбор заявок и заказов с помощью игровых опросов, интерактивных тестов и викторин. Например, пользователь отвечает на вопросы, рассказывает о своих проблемах и в игровой форме узнает о продукте. Например, посетитель отвечает на вопрос «есть ли у вас проблемы с лишним весом», далее получает ряд уточняющих вопросов, а затем ему предлагается конкретный продукт для решения его проблемы. Это позволяет быстро выявить проблему посетителя, ненавязчиво предложить вариант ее решения, а также оградить клиента от лишних вопросов при созвоне.

После вопросов следует форма обратной связи, где потенциальному клиенту предлагают оставить контакты. Иногда квизы встраивают внутри лендинга, это происходит тогда, когда сегмент бизнеса предполагает много вопросов.

Используя квиз-лендинги, вы можете увеличить конверсию в несколько раз, при правильном подходе она может составлять 10-12%.

Брендовый лендинг

Цель этого вида лендингов ─ формировать лояльную аудитории, поддерживать узнаваемость бренда, стимулировать желание потребителей взаимодействовать с брендом. На таких страницах нет конкретного призыва к действию.

Обычно этот маркетинговый инструмент используют большие кампании. Но вполне можно таким образом сделать маленький сайт и продвигать и ваш личный бренд.

Презентационный лендинг

Цель таких промостраниц ─ собрать аудиторию на бесплатный вебинар, конференцию. На таких страницах сообщается тема, цель, краткий план мероприятия, проекта. В специальной форме для связи обычно предлагается оставить адрес электронной почты и телефон, написать имя. Такие лендинги, например, часто используют при проведении различных сезонных скидочных акций, распродаж, ярмарок.

Лендинг для тестирования

Цель данного лендинга ─ узнать, насколько будет интересен, актуален и востребован конкретный товар или услуга потребителем.

Этапы создания лендинга

Рассмотрим основные этапы создания лендинга, каждого блока более подробно.

Этап 1. Определяем целевую аудиторию

Лендинг с высокой конверсией ─ это лендинг с правильно определенной целевой аудиторией. Перед тем, как сделать сайт, определитесь, кто ваша ЦА. Не имеет смысла предлагать продукт людям, которым он не нужен. Определение целевой аудитории ─ это один из ключевых моментов при создании продающего лендинга. Правильная целевая аудитория напрямую влияет на конверсию лендинга.

При определении целевой аудитории надо понимать:

• Любой продающий лендинг создается под конкретную целевую аудиторию. Например, не просто мужчины 40 лет, а мужчины 40 лет, которые борются с облысением.

• При создании страницы определяются боли и проблемы целевой аудитории. Люди не покупают товары, услуги, они покупают решение своих проблем. Например, они покупают не анатомический матрас, а крепкий сон без боли в позвоночнике; не флакон с капсулами для похудения, а стройную, вызывающую зависть окружающих фигуру.

• Чтобы выявить боли и проблемы целевой аудитории, надо изучить:

  • тематические форумы;

  • тематические блоги и сайты;

  • комментарии в блогах, соц. сетях, на сайтах;

  • сайты конкурентов.

Только проделав всю эту работу, вы сможете составить портрет целевой аудитории и сделать хороший сайт. При этом обязательно нужно определить:

• Пол.
• Возраст.
• Уровень дохода.
• Сферу деятельности.
• Интересы.
• Боли и проблемы. Что клиента беспокоит и не дает заснуть по ночам.
• Желания и мечты. Что человек хочет получить в результате.
• Возражения клиента. Его страхи, сомнения, недоверие и пр.

При создании лендинга можно воспользоваться спай-сервисами. Одними из топовых на сегодняшний день являются: Publer, AdSpy, Adplexity. Но просто бездумно копировать чужие одностраничники — не лучшая идея. Вы ведь не знаете, насколько успешна была кампания у вашего конкурента. Этими сервисами лучше пользоваться для поиска идей и новых решений. Они помогут вам создать свою собственную стратегию для сайта, отдать в работу прототип быстрее.

Этап 2. Определяем целевые действия

Отслеживать целевые действия необходимо для того, чтобы понять, насколько хорошо ваш лендинг выполняет свою основную задачу. Целевыми действиями являются: заполнение заявки, оформление заказа, регистрация на сайте, установка приложения, покупка, подписка на рассылку и др. Эти целевые действия являются ключевыми. Для их выполнения и создается сайт.

Но весьма полезно также определять, отслеживать и анализировать промежуточные целевые действия клиентов на их пути к главной цели.

Почему это важно? Во-первых, вы сможете понять, как ведет себя пользователь на сайте. Во-вторых, вы увидите, на какой позиции, в каком месте что-то начинает идти не так.

Например, вы хотите, чтобы люди посмотрели видеоотзывы о вашем продукте, узнали о его преимуществах на первом экране страницы или ознакомились с информацией о быстрой и надежной доставке. Отслеживание всех этих действий можно настроить, грамотно раскидать их по блокам лендинга, а затем анализировать и оптимизировать процесс.

Этап 3. Создаем прототип лендинга

Прототип ─ это схематическая структура продающего лендинга вашей компании, визуализация блоков. Это то, что уже можно отдать в работу дизайнеру. Создание прототипа является очень важным этапом. С его помощью можно понять, как будет выглядеть посадочная страница, ее первый экран, где и в каком порядке будут располагаться логотип, шапка, другие отдельные блоки и части, из которых состоит LP.

Прототип можно нарисовать на листе бумаги, можно в Word, в Adobe Photoshop. Очень удобным для визуализации блоков является редактор Figma.

Примерная структура продающего лендинга:

• Заголовок.
• Лид-абзац (обязательно на первом экране).
• Социальные доказательства. Это отзывы. Блоки социальных доказательств снимают возникающие возражение пользователей. На эффективном лендинге они размещаются вначале, в середине, в конце продающего текста.
• Блок с призывом к действию. Повторяется по тексту несколько раз, первый раз — на первом экране. Обязателен после блока с продажей и в последнем блоке. Там необходимо сделать кнопку с призывом к покупке.
• Проблема пользователя.
• Решение проблемы. Аргументация вариантов решения проблемы.
• Выгоды решения проблемы.
• Презентация продукта.
• Основные преимущества продукта.
• Продажа продукта.
• Блок со скидками, бонусами, подарками.
• Ограничитель по количеству товара и по срокам.
• Гарантии. Длительные и надежные.

Этап 4. Пишем продающий текст для лендинга

Хороший продающий текст на лендинге ─ это 50% успеха. Написать его можно, когда уже дизайнер начнет работать над тем, чтобы создать ваш сайт.

Основные требования к продающему тексту:

1. Чем больше вы заставляете юзера думать, тем скорее вы его потеряете. Поэтому пишите просто, доступно, понятно, конкретно. Например, «вы будете зарабатывать $1745 в неделю» вместо «вы обретете финансовую свободу».

   • Используйте простые и короткие слова в тексте, в формах.

   • Используйте короткие предложения, так информация усваивается лучше.

   • Активно пользуйтесь местоимением «вы» в тексте.

2. Заголовок.

   • Всегда в заголовке указывайте ваше главное преимущество и делайте конкретное предложение. Например, «Продающие сайты за 48 часов от экспертов маркетинга, веб-разработки и дизайна за $499».

   • Заголовок должен выполнять 2 функции: привлекать внимание и мотивировать к дальнейшему прочтению.

   • Заголовок текста надо написать крупно и выделить жирным шрифтом.

   • Заголовок из нескольких слов лучше написать большими буквами. В длинных заголовках рекомендуется каждое слово писать с большой буквы.

3. Лид-абзац должен вытекать из заголовка и рассказывать о преимуществах товара или услуги. Его основная функция ─ заставить посетителя читать дальше блоки с текстом на сайте.

4. Убеждайте клиента ключевой выгодой и положительными конечными результате. Например, ваша компания продает средство для волос. Расскажите о густых длинных и здоровых волосах, которые получит клиент. Покажите роскошные волосы, а не флакон с жидкостью.

5. Сформулируйте и четко изложите преимущества продукта. Не путайте преимущества и функции. Например, преимущество анатомической подушки ─ крепкий сон без боли в шее. А вес подушки или наполнитель ─ это функции. Преимущества ─ это то, из-за чего люди покупают. Они несут ценность и убирают проблемы потребителя.

6. Составьте свое уникальное торговое предложение. Отстройтесь от конкурентов и выделитесь на их фоне.

7. Предоставьте неопровержимые и убедительные доказательства ценности товара или услуги, уникальность информации. Как только люди понимают, в чем заключается ценность, выгода продукта, то они с большей вероятностью готовы обменять свои деньги на эту вещицу. Доказательствами может быть:

   • Авторитетное мнение эксперта. Например, врача.
   • Образ знаменитости: актер, певец, блогер, политик, общественный деятель. Любой известный человек, пользующийся продуктом.
   • Отзывы, комментарии.
   • Обзоры, видеоролики.
   • Статистика: факты, цифры, выводы исследований, отчеты, цитаты, графики, диаграммы, подтверждающие текстовую информацию
   • Все, что угодно.

8. Напишите понятный призыв к действию в форме. Сделайте процесс покупки максимально простым.

   • Напишите на кнопке: «Сделать заказ очень просто», «Предоставим быструю доставку». Не бойтесь обозначить и добавлять такие плюсы. Используйте на кнопках и других жлементах язык, фразы, которыми говорите.

   • Принимайте как можно больше видов платежей. Связаться и оплатить должно быть очень просто!

   • Предложите бонус от вашей команды, бесплатный подарок первым покупателям. Все зависит от того, какие потребности у вашей ЦА.

   • Предложите несколько вариантов платной доставки или бесплатную доставку, если возможно.

9. Создайте видимость дефицита и ограниченных сроков — заставьте потенциального клиента вашей компании сделать выбор на сайте, оставить свои данные в форме прям здесь и сейчас.

Этап 5. Создаем дизайн лендинга

Дизайн ─ это важный этап в создании конверсионного лендинга. Лучше всего, конечно, веб-дизайн сайта доверить профессионалу. Но если вы новичок, не знаете, где его найти, или просто не можете себе позволить такие затраты, то нужно знать основные правила создания элементов сайта:

1. Шрифты. Их существует великое множество. Но какой бы шрифт вы ни выбрали, это будет что-то означать. Например, вы не будете рекламировать женское ажурное нижнее белье при помощи заголовка, написанного мужественным шрифтом Cooper Black.

   • Для лучшего восприятия клиентом компании информации в тексте и на других элементах с экрана компьютера используйте шрифты Arial или Verdana высотой 12 и более пунктов.
   • Применяйте минимальное количество разных шрифтов в разных блоках. Один иди два ─ максимум три.
   • Исследования показали, что шрифты с засечками менее предпочтительны пользователями для онлайн-чтения. Например, Times New Roman, Courier. Они хороши для печатной рекламы.

2. Картинки. Картинки должны быть только хорошего качества и иметь правильное разрешение. Наличие в разных блоках изображений напрямую влияет на степень отклика клиента и конверсии. Хорошо подобранные картинки работают не хуже, чем продающий текст. Не делайте их шире, чем стандартный экран прокрутки. Какие картинки будут продавать на вашей посадочной странице:

• Картинка результата. Покажите положительный конечный результат клиенту. Например, продаете активатор клева. Подберите картинку с довольным рыбаком.

• Изображение боли, проблемы клиента.

• Картинка продукта в действии.

• Визуализация преимуществ товара.

• Делайте фото «до» и «после».

  • Цвет. Цветовая гамма играет большую роль в восприятии вашего лендинга пользователем. Цвет способен вызывать определенные эмоции и влиять на них. Например, красный цвет ─ это активность, действие; зеленый ─ успокаивает, оранжевый ─ повышает работоспособность, желтый ─ способствует развитию творческих способностей, синий ─ помогает сосредоточиться. Рассмотрим основные правила применения цвета в рекламе:

    • Используйте не более трех основных цветов.
    • Не делайте выворотную печать, то есть не пишите белыми буквами по черному фону. Почему? Пользователю такой текст сложнее читать. Белый и желтый ─ с точки зрения простоты прочтения наиболее удачные цвета для фона.
    • Для шрифта лучше использовать черный и темно-синий цвет.

Знаете ли вы какие цвета нравятся вашим клиентам больше всего? Результаты ряда экспериментов, проведенных в США, выявили цветовые предпочтения тестируемых групп.

Интересно, что цветовые предпочтения людей меняются с возрастом. Дети выбирают красный. Затем, взрослея, они отдают предпочтение желтому, затем зеленому, а заканчивается все синим. Чем старше, тем синее! Но почему с возрастом люди начинают отдавать предпочтение синему? Оказывается, этому есть научное объяснение. Зрачок ребенка может поглощать лишь 10% синего света, а человека постарше ─ 85%. Одна из теорий гласит, что это такой естественный способ защиты глаза от яркого до боли света по мере нашего старения.

Таким образом, если ваша целевая аудитория среднего и старшего возраста, то имеет смысл поэкспериментировать с синим.

Этап 6. Тестирование лендинга

Каким бы удачным не казался вам лендинг, его все равно нужно тестировать. Даже если вы сделали все по правилам, описанным выше, и не совершили типичных ошибок, следующий этап работы над вашей посадочной страницей ─ это отслеживание и тестирование. Тесты, тесты и еще раз тесты. Отслеживание можно производить с помощью интеграции Яндекс.Метрики и Google Analytics. Ниже приведены самые основные показатели, которые нужно отслеживать:

• Отказы. Это процент визитов, при которых пользователи находились на сайте менее 15 секунд и ушли, не совершив никакого отслеживаемого действия.
• Время просмотра. Это время нахождения посетителя на сайте, конкретной странице. Можно анализировать, в каких блоках задерживаются клиенты, а на что не обращают внимание.
• % конверсий. Про отслеживание процента конверсий мы писали выше. Напомним, что вместе с процентом конверсий необходимо считать и рентабельность вложений в рекламу, то есть окупаемость инвестиций.

После отслеживания и тестирования необходимо проанализировать результаты и приступить к оптимизации воронки продаж на странице.

3 простых способа создания лендинга самому

Продающий одностраничный лендинг можно сделать с нуля, если есть навыки верстки, можно воспользоваться конструктором сайтов, а можно взять готовый шаблон и адаптировать его под свои цели и задачи.

Готовые шаблоны

В сети можно найти много готовых шаблонов под конкретные системы управления контентом (CMS) и шаблонов для html/css/js без системы управления. Некоторые вполне можно взять за основу.

Использование шаблонов страниц под готовую CMS идеально подойдет людям, которые мало понимают в веб-разработке. С помощью такого шаблона вы можете:

• оперативно создать сайт, соответствующий вашим требованиям.
• вносить необходимые корректировки в элементы, менять контент через административную панель.
• сэкономить время на создание сайта и бюджет, нужно будет только купить домен, подключить хостинг.

Самые популярные CMS системы: WordPress, Joomla, OpenCart, Drupal и др.

Конструкторы лендингов

Лендинг можно создать сразу на конструкторе. Они есть платные, цены разные, тарифы могут быть с ежемесячной оплатой. Но можно найти вариант конструктора и с размещением практически бесплатно. Различают онлайн-конструкторы и программы. У каждого свой функционал и возможности. Но и там, и там хорошая поддержка, которая даст ответы на любые ваши вопросы о конструкторе. Популярные платформы: WIX, Weebly, uKit (uCoz), Google Sites, Webnode, Jimdo, Tilda, Webflow.

👉👉👉 Более подробно о том как выбрать конструктор лендинга и как им пользоваться — ТОП 20 конструкторов: платные и бесплатные

С нуля

Создать сайт с нуля ─ это долгий и сложный путь, если вы не проходили специальные курсы и не имеете опыта в разработке. Нужно будет изучить HTML, CSS, JavaScript и многое другое. Этот способ стоит рекомендовать только тем, у кого много свободного времени и огромное желание. Остальным лучше обратить внимание на конструкторы.

Важные моменты

Что нужно учесть при создании лендинга, чтобы эффективность его была высокой.

Скорость

Скорость загрузки лендинга ─ архиважный момент. Вашу посадочную страницу может никто не увидеть, если ваш сайт или отдельные элементы, блоки будут грузиться более 3 секунд. Согласно статье в Forbes «Почему скорость загрузки сайта должна быть приоритетом оптимизации»: 47% пользователей ожидают, что сайт загрузится в течение 2 секунд или меньше. 40% пользователей покинут сайт, если он не загрузится в течение 3 секунд.

Таким образом, низкая скорость может угробить конверсию даже хорошего лендинга.

Как проверить скорость загрузки сайта

Нужно проверить загрузку сайта с помощью сервиса PageSpeed Insights. Это инструмент Google. Он проанализирует контент и даст советы, как ускорить загрузку.

Также Cloudflare предлагает бесплатный комплексный инструмент для проверки скорости сайта.

Адаптивность

Главное проверьте, одинаково ли хорошо отображается ваш сайт на всех устройствах. Нужно учитывать, что люди будут заходить и с десктопа, и с мобильных устройств. Особое внимание следует обратить на мобильный трафик в Google и Яндекс. Его удельный вес продолжает расти.

Чтобы не терять мобильный трафик, необходимо выполнить один из пунктов:

• Адаптировать все материалы под мобильные устройства. Сайт будет открываться во всех браузерах и адаптироваться к размеру экрану пользователя.
• Создать мобильную версию вашего сайта с отдельным адресом. Такие сайты отображаются только на мобильных устройствах и загружаются быстрее чем адаптивные.

Осторожнее с шаблонами WordPress

Шаблонов для WordPress очень много. Создатели утверждают, что их шаблоны позволят получить заоблачную конверсию, но это далеко не всегда так.

Созданные на WordPress сайты часто взламываются. Причина кроется в его широкой распространенности. Движком пользуются миллионы веб-мастеров, не уделяя должного внимания вопросам безопасности доступов.

Производительность сайтов на WordPress снижается из-за использования большого количества плагинов. В какой-то момент все доработки начинают слишком грузить сервер. Это их главный минус.

Проблемы могут возникать в процессе обновления CMS. Бесплатные плагины могут переставать работать из-за несоответствия версий. Поэтому рекомендуется обновления ставить только в ручном режиме.

Ошибки при создании

Рассмотрим основные ошибки более подробно.

Шаблонный дизайн

Влияет ли шаблонный дизайн на конверсию? Да, влияет. Уникальный дизайн гарантирует лучшую конверсию и более высокую позицию в поиске.

Даже если вы покупаете шаблон, это не дает вам право на его индивидуальное использование. Этот шаблон могли купить еще тысячи пользователей. Кроме того, шаблоны разрабатываются на очень широкую аудиторию. Ваш бизнес может просто не поместиться в усредненные рамки шаблона. Лучше сделать все, подогнав его под индивидуальные ваши требования!

Плохо продуманное УТП

Выше уже отмечалось, что главное сформулировать уникальное торговое предложение. Вы должны сделать так, чтобы легко могли выделиться из массы однотипных товаров и преподнести себя так, чтобы выбрали именно вас. Как можно отстроиться компании от конкурентов:

• Создайте свою систему, методику.
• Позиционируйте себя как эксперта.
• Расскажите о продукте свежо и необычно, не как все.
• Создайте интригующую приманку, позиционируйте продукт не так, как говорят тысячи других рекламодателей.

Конкуренты могут работать без сайта. Изучите предложения в «Вконтакте (ВК)» и других соцсетях, в Wildberries. Ваша задача ─ не быть просто общепринятой версией вашего бизнеса, а выделить компанию на фоне остальных.

Непродуманность призыва к действию

Кнопка призыва к действию должна быть хорошо видна. Лучше ее сделать покрупней и поярче. Ссылки с призывом к действию размещаются в нескольких местах на сайте. Кнопка может быть после лид-абзаца. Она нужна после блоков социальных доказательств и блока продажи. Не забудьте поставить кнопку в конце лендинга.

Избыток информации

Слишком большое количество информации — это плохо. Лучше сделать, чтобы просто четкая цель: вызвать интерес, убедить, повлиять, подтолкнуть к действию. Но никак не расписывать кучу-кучу всего.

Отсутствие учета особенностей целевой аудитории

Эта ошибка может стать критической. Мы уже отмечали, что бесперспективно предлагать продукт людям, которым он не нужен. Только точное попадание в целевую аудиторию обеспечит вам высокий процент конверсии.

Информация не внушает доверия

Потребитель изначально боится расстаться со своими деньгами. Чтобы он решил обменять свои деньги на ваш продукт, он должен поверить в то, что вы тут ему рассказали. Что нужно сделать, чтобы он поверил:

• Реальные отзывы живых людей с настоящими адресами аккаунтов и фотографиями, а не просто их текст.
• Нужны контактные данные компании, продукт которой вы продвигаете. Адреса, телефоны, местоположение на картах, схемы проезда и пр.
• Хорошо разместить на сайте лицензии и сертификаты.
• Безотказно работает гарантия. Причем, длительная и надежная.

Выводы

Секрет продающего лендинга заключается в 3-х составляющих: Убедить. Повлиять. Подтолкнуть к действию.

Для того, чтобы ваш потенциальный покупатель дошел до кнопки призыва к действию и кликнул по ней, вам придется достаточно потрудиться над продающим текстом и продающими картинками, над дизайном, меню и оптимальной структурой, а также необходимо будет решить много технических вопросов: запуск, найм маркетолога, подключения crm.

Желаем высокого профита!

Как самому сделать лендинг пейдж

Лэндинг, лейдинг, лединг, одностраничники, посадочные страницы – все это слова одного значения. Лэндинг пейдж представляет собой инструмент маркетинга, который делается для того, чтобы потенциальный пользователь совершил нужное действие на сайте.

Правильно сделанный одностраничный сайт в связке с правильным рекламным источником может иметь очень высокую конверсию.

Он не подразумевает сложную навигацию, больших объемов текстов, баннеров, дополнительных меню. Как правило, навигация проводится прокруткой либо специальным меню, благодаря которому можно легко зайти на интересующую страницу. Как сделать лендинг самому? Это не сложно.

Для чего необходим лэндинг

Существует ошибочное мнение, что одностраничные ресурсы создаются, чтобы продать товар или услугу, но в действительности здесь скрывается обширный перечень задач:

• получение заявок на товары или услуги,
• увеличение узнаваемости бренда,
• информирование о продукции,
• предоставление консультации,
• получение резюме от кандидатов,
• привлечение партнеров, дилеров,
• доступность сервера,
• подписка на рассылку.

Важно помнить, что продать товар или привлечь дилеров на одном ресурсе невозможно, потому что это разные цели, значит, разные лэндинг пэйдж.

Сделать самостоятельно или привлечь специалистов?

Такой вопрос возникает у многих пользователей. Некоторые считают, что высококонверсионный, эффективный лендинг самому создать не просто, этим занимаются исключительно специалисты и программа недоступна пользователям.

Спешим развеять этот миф, ведь создать хороший, качественный лендинг не сложнее, чем завести страничку в соцсети. Если вы:

• Новичок в торговле.
• Желаете протестировать новый инструмент.
• Располагаете начальным стартовым капиталом.

В таком случае следует задуматься о том, чтобы сделать лэндинг самостоятельно. Это будет быстрее и в разы дешевле. Если же имеется стартовый капитал и нет лишнего времени, то лучше заказать услугу у специалистов. Разумеется, такой сайт будет выдавать большую конверсию.

ТОП конструкторов одностраничников

Качественная платформа подскажет, как создать лэндинг самостоятельно бесплатно, быстро, надежно и эффективно.

LPMotor – создатель одностраничников

Удобная программа для начинающих или продвинутых вебмастеров. Отличается доступным интерфейсом, низкими ценами, необходимыми для работы функциями с шаблонами.

Здесь посетителям предлагается 90 готовых моделей шаблонов, разбитых по категориям. По каждому этапу представлены полезные обучающие материалы, пошаговые инструкции и видеоролики как самому сделать лендинг пейдж.

Tilda – конструктор

Простой в управлении конструктор, удобное управление блоками, знаний кода не требуется при этом есть возможность редактировать html. Позволяет делать многостраничный сайт, кроме того гибкость тильды вполне позволяет продвигать сайт по SEO.

Bloxy – надежный и простой

Конструктор появился сравнительно недавно, но уже сумел завоевать востребованность пользователей. Главная особенность заключается в отсутствии шаблонов. Вместо них представлен конструктор, позволяющий смоделировать собственный проект по секциям.

Подключена интеграция со всеми требуемыми инструментами для ведения бизнеса в интернете. Доступны современные виджеты, которыми люди пользуются каждый день.

LPgenerator – функциональный инструмент

Конструктор рассчитан для профессионалов. В нем предусмотрены все важные инструменты и обучение как создать лендинг самому бесплатно пошаговая инструкция. Посетителям предлагается больше 300 шаблонов или можно использовать встроенный конструктор.

Ucraft – бесплатная платформа конструктора

Сервер подойдет буквально для всех. Позволяет разработать не только простой сайт, но также визитку или интернет-магазин. Предлагается 19 интересных шаблонов, адаптированных для мобильных гаджетов. Для максимального удобства имеется бесплатный тариф.

Решив создать лендинг необходимо помнить, что действие и успешность проекта будет полностью зависеть не только от платформы, но от правильности расположения блоков и информации, размещенной в них.

Это не полный список конструкторов, их гораздо больше. Какой выбрать решать вам, главное помнить что для создания конверсионного сайта важно продумывать смыслы, это задача куда сложнее чем выбрать конструктор.

Отличные советы и примеры дизайна целевой страницы

Часто целевая страница создает первое впечатление о вашем бизнесе у потенциального клиента. Хорошо продуманная целевая страница побуждает посетителей к действию. Он рассказывает историю вашего бренда, привлекает новых клиентов и стимулирует конверсию. Однако, если у вас нет отличного дизайна целевой страницы, вы упускаете новых потенциальных клиентов и продажи. Если вы тратите деньги на цифровую рекламу и направляете трафик на целевую страницу, которая не конвертируется, вы можете даже потерять деньги.

Как создать целевые страницы с высокой конверсией? В этом посте мы рассмотрим лучшие практики дизайна целевых страниц с примерами.

Содержание

• Что такое целевая страница?
• Как написать целевую страницу
• Каковы ключевые компоненты целевой страницы?
• Конструкторы целевых страниц
• Принципы дизайна целевой страницы

Что такое целевая страница?

Целевая страница определяется как отдельная страница с определенной целью — заставить посетителей выполнить действие. Название «целевая страница» происходит от идеи, что люди попадут на нее откуда-то еще, обычно из цифровой рекламы или другой маркетинговой кампании.

Дизайн вашей целевой страницы должен говорить с вашей целевой аудиторией и побуждать ее к вашему призыву к действию (CTA). CTA может быть для посетителя, чтобы подписаться на вашу рассылку, загрузить электронную книгу, записаться на ваш онлайн-курс, купить продукт или что-то еще. Все на целевой странице, от текста и изображений до макета, должно поддерживать эту единственную цель.

Примечание: В Teachable вы можете иногда слышать, как мы называем целевую страницу «страницей продаж».

Целевая страница и домашняя страница

Целевая страница отличается от домашней страницы. Домашняя страница предназначена для обращения к разным аудиториям и передачи информации всем, кто интересуется вашим брендом в целом.

Например, Monday.com — популярный инструмент управления работой. Если вы посмотрите на его домашнюю страницу, то увидите, что он обращается ко всей своей аудитории и продуктам, от управления проектами до CRM.

Однако у него также есть Google Ads для разных вертикалей.

Если вы ищете инструмент управления проектами в Google, вы можете увидеть рекламу Monday.com. Вы попадете на целевую страницу, посвященную управлению проектом.

Точно так же, если бы вы искали CRM, вы могли бы увидеть целевую страницу CRM. Благодаря этому вы можете легко представить, чем домашняя страница отличается от целевой страницы.

Как написать целевую страницу

Чтобы создать целевую страницу, сначала нужно создать ее копию. Эти советы могут помочь вам написать целевую страницу, которая расскажет историю вашего бренда, что делает ваш продукт или услуга и почему посетители должны действовать.

1. Разработайте ценностное предложение

Эти четыре вопроса объясняют, что потенциальные клиенты получают от вас и почему они не могут жить без вашего предложения, а также создают ощущение срочности.

1. Какое предложение?
2. Каковы преимущества?
3. Почему ваша аудитория нуждается в вашем предложении именно сейчас?
4. Как они получают предложение?

Когда вы впервые пишете целевую страницу, ответы на эти вопросы помогут вам составить план.

Проще говоря, эти вопросы являются начальными шагами к созданию уникального торгового предложения вашей страницы. Также известное как ценностное предложение, это заявление, которое четко определяет, почему клиент покупает ваш продукт или услугу.

2. Познакомьтесь со своей аудиторией

При создании целевой страницы учитывайте свою аудиторию и своих конкурентов. Ваша копия целевой страницы должна быть адаптирована к вашей аудитории.

• Что они получают от вашего продукта?
• Как вы решаете их наболевшие проблемы?

Знание их надежд, амбиций и целей значительно облегчит написание привлекательного текста.

Попробуйте посетить онлайн-сообщества, форумы или веб-сайты, на которых тусуется ваша аудитория. Вы узнаете их желания, проблемы и то, что им нравится. Вы можете использовать эту информацию, чтобы адаптировать свою копию к их предпочтениям.

Кроме того, изучите конкурентов. Составьте список как минимум из трех конкурентов и проверьте их целевые страницы. Как они себя позиционируют? Где вы побеждаете своих конкурентов?

3. Включите ключевые слова

Цель вашей целевой страницы — заставить вашу аудиторию конвертироваться. Копия вашей страницы должна быть сосредоточена вокруг этой цели и усиливаться каждый раз, когда вы пишете заголовок, подзаголовок и призыв к действию.

В каждом из этих разделов рассказывается о вашем уникальном ценностном предложении: почему люди будут покупать у вас, а не у конкурентов.

Ваш текст должен быть увлекательным, убедительным и, прежде всего, ясным. Вы не хотите, чтобы ваша аудитория была сбита с толку тем, что вы им говорите, или что они получают, находясь на вашей странице.

Один из способов сделать это — использовать «сильные слова». Эти конкретные слова вызывают эмоции и устанавливают связь с посетителями, что может помочь увеличить конверсию.

Слова, которые работают

Есть много сильных слов, которые вы можете использовать, но это три самых распространенных.

• Вы – Когда вы используете слово «вы», кажется, что ваш продукт соответствует их целям, желаниям, мечтам и интересам.
• Потому что – Потому что является индикатором предстоящего объяснения причины почему. Услышав или прочитав слово «потому что», мозговой привратник дает сигнал пропустить сообщение в подсознание.
• Представьте себе . Слово «представьте» помогает аудитории представить себе результат покупки, а не сам процесс покупки, что помогает снизить их покупательское сопротивление. Почувствовав, что у них уже что-то есть, покупатели захотят это сохранить, то есть совершить фактическую покупку, чтобы удовлетворить свои желания.

Используйте эти три слова, чтобы связаться со своей аудиторией и побудить ее купить ваш продукт.

Если вы не знаете, какие еще слова силы использовать, почерпните вдохновение у своих существующих клиентов. Есть ли слово или фраза, которые они продолжают использовать в электронных письмах, в социальных сетях или на онлайн-форумах, говоря о вашем продукте? Если да, попробуйте эту фразу.

Поговорите с другом, сверстником или членом аудитории, чтобы убедиться, что сообщение, которое вы представляете, правильно переводится для них. Вы даже можете провести A/B-тестирование, чтобы увидеть, работает ли один из них лучше, чем другой.

Каковы ключевые компоненты целевой страницы?

Теперь, когда у вас есть черновик копии вашей целевой страницы, вам нужно организовать ее по разделам или компонентам. Есть шесть основных компонентов, которые делают целевую страницу успешной.

1. Заголовок
2. Субпозиция
3. Изображения
4. Преимущества 
5. Социальное доказательство
6. Призыв к действию

Эти шесть компонентов должны работать вместе, чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией.

1. Заголовок

Ваш заголовок — это первое, что увидит посетитель, зашедший на вашу страницу. Оно должно быть четким и лаконичным, подтверждать ваше предложение и включать сообщения, отражающие точку входа аудитории.

Например, у Function of Beauty есть целевая страница для линейки средств по уходу за кожей. Заголовок — «Самый индивидуальный уход за кожей в мире». Он подчеркивает, что он создан для вас, а не только для типа кожи, а также использует персонализированную викторину CTA, чтобы усилить индивидуальное предложение по уходу за кожей.

2. Подзаголовок

Подзаголовок представляет собой более подробное описание заголовка. Обычно он появляется сразу под вашим заголовком и набирается более мелким шрифтом. Используйте подзаголовок, чтобы быть убедительным, и объясните свое предложение более подробно.

В качестве примера рассмотрим Slack. В нем четко подчеркивается ценностное предложение — работать быстрее и гибче — при использовании Slack.

3. Изображения

Включите яркое изображение вашего продукта или фотографию, которая имеет отношение к вашему сообщению. Еще лучше, если вы сможете показать свой товар или услугу в действии.

По данным The Next Web, наш мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Захватывающие изображения улучшают внешний вид вашей страницы и повышают удобство использования страницы для вашей аудитории. Они также предоставляют визуальные подсказки, чтобы побудить вашу аудиторию остаться на вашей странице и узнать больше о вашем предложении.

В качестве инструмента дизайна Figma должен иметь хорошо продуманные визуальные эффекты. Эта целевая страница с функциями прототипа включает примеры того, что вы можете создать с помощью Figma. Это позволяет легко визуализировать использование его для ваших дизайнерских проектов.

4. Преимущества

Сначала вам нужно убедить аудиторию в том, почему им нужен ваш продукт и как он решает их проблемы.

В разделе заявления о преимуществах вы можете указать на болевые точки, которые вы обнаружили у своей аудитории. Используйте маркированный список, чтобы объяснить, как ваше предложение напрямую решает их проблемы. Обязательно сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта, а не только на его функциях.

Добавление всех функций на этом этапе может запутать или усложнить их решение, что может привести к тому, что они вообще не купят.

Целевая страница Semrush для бесплатной пробной версии подчеркивает шесть преимуществ использования маркетингового инструмента. Он фокусируется на том, чего вы можете достичь в течение семи дней после того, как попробуете его продукт, включая привлечение новых клиентов и изучение ваших конкурентов.

5. Социальное доказательство

Социальное доказательство показывает вашей аудитории, что другие прошли ваш курс или использовали ваши продукты и будут рекомендовать их. Необходимо разработать целевые страницы, которые конвертируются. Чем больше посетитель увидит, что другим нравится ваш продукт и приносит пользу от его использования, тем больше вероятность того, что он совершит конверсию.

Вы можете использовать различные типы социальных доказательств, включая отзывы, обзоры и статьи в прессе.

Обычно социальное доказательство появляется много раз на целевой странице, в основном сразу после верхней части страницы. Возвращаясь к нашему примеру с Semrush, вы можете увидеть, как они включают ведущие компании, которые используют его продукт, используя капитал своего бренда и создавая доверие.

6. Призыв к действию

Благодаря вашему призыву к действию у вас есть целевая страница. Вы хотите, чтобы кто-то подписался на ваше предложение. То, как он выглядит, как он читается и где он размещен, повлияет на коэффициент конверсии.

Помните, вам нужен только один CTA. Таким образом, потенциальным клиентам будет ясно, чего вы от них хотите. Кроме того, вы увеличите свои шансы на конверсию, если будете вести их к одной цели, а не распределять их внимание между несколькими.

Будьте кратки, но ясны. Избегайте кнопок CTA «отправить» и «отправить», потому что они расплывчаты. Вам нужно точно описать, чего вы хотите от своих клиентов или следующих шагов — что произойдет, когда они нажмут.

Еще один элемент, который вы можете зафиксировать в CTA, — это срочность. Например, на этой целевой странице Nom Nom выделено специальное предложение со скидкой 50% и бесплатной доставкой.

Советы по дизайну целевых страниц с призывом к действию

• Заключите текст призыва к действию в рамку. Это делает его похожим на кнопку, и люди хотят нажимать на кнопки.
• При наведении курсора мыши на кнопку изменяет цвет или оттенок. Он побуждает людей кликать и показывает им, что на него можно кликнуть.
• Цвет не имеет значения. Контраст имеет значение. Ваша кнопка CTA должна выделяться среди всего остального на странице. Сначала найдите основной цвет вашего сайта, затем посмотрите на цвет, который находится прямо напротив него на цветовом круге. Это лучший дополнительный цвет для CTA. Например, если фон вашей страницы синий, используйте оранжевый CTA, чтобы выделиться на фоне остального сайта.
• Размер важен. Сделайте кнопку больше, чем другой текст на странице. Вы же не хотите, чтобы ваша конечная цель потерялась.
• Добавьте пустое пространство вокруг кнопки, чтобы она четко выделялась среди всего остального на странице.

В Sun Basket есть кнопка CTA, которая всплывает на странице. Ярко-желтый цвет выделяется на фоне, и вокруг него достаточно белого пространства, чтобы привлечь ваше внимание.

Бонусная страница: Спасибо

После того, как ваша аудитория завершит ваш CTA, у вас появится еще одна страница, чтобы удержать ее внимание и вдохновить на дальнейшую конверсию: страница благодарности.

Страница благодарности — идеальное место, чтобы познакомить вашу аудиторию с другими продуктами, которые у вас есть, поскольку вы уже привлекли их внимание. Это может быть еще один CTA, предлагающий им поделиться контентом, на который они только что подписались, подписаться на ваш блог, подписаться на вашу рассылку новостей, посетить живой веб-семинар или даже дать им бонусный контент.

Например, когда вы загружаете шаблон с одной из целевых страниц ресурса Hubspot, страница с благодарностью или подтверждением выглядит так, как показано ниже. Он включает в себя призыв к действию, чтобы узнать больше о программном обеспечении Hubspot.

Конструкторы целевых страниц

Вам не нужно быть веб-дизайнером или разработчиком, чтобы создавать целевые страницы с высокой конверсией. На самом деле, существует множество самодельных конструкторов целевых страниц. Вы можете подключить их к своему существующему веб-сайту и поддерживать одинаковый пользовательский интерфейс на всем сайте.

Вот несколько удобных конструкторов целевых страниц.

• Instapage
• Отскочить
• Хабспот

Если вы зарегистрируетесь в Teachable, вы сможете создать целевую страницу для своего первого курса всего за 10 минут.

4 принципа дизайна целевой страницы

Далее мы обсудим некоторые простые элементы дизайна целевой страницы (цвет, типографика, изображения), которые следует учитывать при создании страницы, чтобы сделать ее еще лучше.

 

Какой бы путь вы ни выбрали, есть несколько вещей, о которых вам нужно подумать при создании целевой страницы: цвет, шрифты и изображения.

1. Выбирайте значимые контрастные цвета

Это большой спор маркетологов: влияет ли цвет на конверсию с точки зрения дизайна целевой страницы?

Чтобы не усложнять задачу, мы собираемся обсудить несколько элементов, которые следует учитывать при выборе цвета для дизайна вашей целевой страницы (и бренда).

Каждый цвет имеет связанное с ним психологическое значение. Выбирая цветовую палитру целевой страницы, подумайте, какие характеристики вы хотите, чтобы ваш бренд отображал.

Цвета имеют значение

Выберите цвета, которые связаны с характеристиками, которые вы хотите излучать. Если вы хотите изобразить роскошь и доверие, хорошими вариантами будут синий и черный. Если вы хотите намекнуть на оптимизм и здоровье, используйте желтый и зеленый.

Дополнительные цвета

Контрастность важна. Когда два дополнительных цвета расположены рядом друг с другом, их контраст становится самым сильным, и на самом деле цвета кажутся ярче.

При выборе палитры для вашего сайта обязательно включите цвет, дополняющий основной цвет вашей страницы.

Вот несколько сайтов для вдохновения палитрой:

• Adobe Color
• Любители цвета
• Охладители

Убедитесь, что выбранные вами цвета читабельны. Вам не нужен зеленый фон с синим текстом. Полезный совет — используйте светлый фон с темным текстом.

2. Выберите типографику

Если вы разрабатываете собственную целевую страницу с нуля, вам нужно выбрать собственные шрифты. Лучше всего использовать часто используемые веб-шрифты Google, такие как: 

• Грузия
• Вердана
• Женева
• Ариал
• Гельветика
• Тахома
• Требюше MS
• Моноширинный
• Консоль Lucida
• Монако

Использование этих шрифтов гарантирует, что большинство браузеров и операционных систем правильно отобразят ваш текст. Кроме того, это намного проще при отправке информационных бюллетеней и работе с различными поставщиками услуг электронной почты.

При выборе шрифтов придерживайтесь одного шрифта, чтобы уменьшить беспорядок на целевой странице. Каждый из приведенных выше шрифтов имеет начертание полужирным шрифтом и курсивом, что позволяет легко выделить текст. Кроме того, убедитесь, что у вас есть соответствующие лицензии на использование этих шрифтов в вашем бизнесе.

3. Используйте надлежащие размеры шрифта

Еще один способ выделить текст — размер. Исследование, проведенное Wichita State, показало, что для основного текста лучше всего использовать размер 12pt, потому что его проще всего читать за минимальное время. Если ваша аудитория старше, увеличение размера пункта до 14 может облегчить глаза. Заголовки лучше всего смотрятся при размере от 17 до 25pt.

В том же исследовании штата Уичито было обнаружено, что любой шрифт размером больше или меньше 12 пунктов ухудшает читабельность. Если вы хотите, чтобы кто-то потратил время на чтение вашей копии, попробуйте увеличить размер в разделе отзывов или уменьшить размер заявления о гарантии возврата денег.

Последний фактор размера, который следует учитывать, — межстрочный интервал. Убедитесь, что между строками достаточно места, чтобы текст мог дышать и легко читался.

4. Выбирайте четкие изображения

Ранее мы объясняли важность наличия изображения вашего продукта. Теперь мы более подробно рассмотрим, как выбрать изображение и его важность для дизайна целевой страницы.

Самое главное, вы хотите, чтобы изображение было добавлено на вашу целевую страницу, а не отвлекало от вашего сообщения. Включите четкое, качественное изображение, которое не занято.

Подумайте, как будет выглядеть текст поверх изображения. Если на вашем изображении много чего происходит, подумайте о том, чтобы затемнить его с помощью Photoshop. Так текст будет легче читать.

Быстрый прием — добавить темный прямоугольник поверх фотографии и уменьшить непрозрачность. Изображение должно быть достаточно темным, чтобы текст можно было прочитать.

С помощью этих советов по дизайну целевой страницы вы будете на пути к пониманию того, как конвертировать клиентов. Сначала протестируйте несколько различных дизайнов целевых страниц и проведите A/B-тестирование каждого из них, чтобы увидеть, как он работает. Вашу первую версию всегда можно уточнить после того, как у вас появятся данные, позволяющие понять, как пользователи взаимодействуют с вашей страницей. Если вы создаете целевую страницу для курса, вы можете легко начать работу с шаблоном страницы продаж Teachable.

Теги: рекламируйте свой курс, страница продаж

Ваша еженедельная доза творческого чата и Teachable обновлений. Получайте нашу еженедельную рассылку.

Спасибо за регистрацию! Проверь свои входящие.

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Я согласен получать обновления продуктов и маркетинговых материалов от Teachable

Повторите попытку, чтобы зарегистрироваться

Как создать целевые страницы, которые конвертируют

Почему мои целевые страницы не конвертируются?

Интернет отвлекает.

Даже самые организованные и целеустремленные из нас могут заблудиться в муках Reddit, Tumblr и Instagram. Когда вы закончите часами прокручивать страницу в социальной сети, вы обнаружите, что весело пролистываете блоги, статьи, видео, электронные книги, учебные пособия и так далее, и так далее. Мы все так привыкли к стимулированию, проводя дни и ночи за нашими телефонами и компьютерами, что этот процесс продолжается без остановок.

Здесь многое нужно переварить, поэтому внимание устремляется в миллион различных направлений. Эта хаотичная реальность — ландшафт, по которому вам приходится ориентироваться как создателю контента, владельцу бизнеса или маркетологу. Это разочаровывающее время для тех, кто пытается создать аудиторию (независимо от вашей конечной цели).

Может показаться невозможным представить свой контент нужным людям среди всего этого шума. Когда вам нужны посетители и читатели сайта, внимание — это золото. Когда вам нужны конверсии, фокус платиновый.

Итак, возникает большой вопрос: как заставить людей действовать, если вы даже не можете заставить их сосредоточиться?

Ответ кроется в широко используемом маркетинговом инструменте. Чтобы получить нужные конверсии, создайте безупречную целевую страницу и заставьте потенциальных клиентов обратить на нее внимание.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница с единственной целью. Это дает вам простой способ увеличить ваш продукт, услугу или предложение.

Целевые страницы привлекают слегка заинтересованных посетителей сайта и дают им повод задуматься. Они собирают актуальную и ценную информацию по одной теме и помещают ее в одно место, где нет отвлекающих факторов. Коэффициенты конверсии, как правило, высоки для хорошо сделанных целевых страниц, потому что эти страницы обращаются к нужной аудитории именно о том, что им интересно найти.

Это немного наука. Вы можете настроить хорошо сделанную целевую страницу и позволить ей творить чудеса столько времени, сколько вам нужно, после того как вы взломали код.

Целевые страницы могут помочь в достижении различных целей:

• Продвижение мероприятий и продажа билетов
• Увеличение числа подписчиков блога
• Продвижение предложений вашего бизнеса или магазина
• Продвижение конкретных услуг или событий
• Распространение знаний о конкретном тема 

Целевые страницы — один из самых эффективных способов побудить аудиторию выполнить определенное действие. Есть один призыв к действию, одна тема, и ничто не отвлекает их от поставленной задачи. Эффективная целевая страница привлечет посетителя, даст ему хороший разговор, побудит его к действию и отправит в путь довольным.

Мы уже говорили об оптимизации целевых страниц. Но как взломать код? Что делает целевую страницу, которая конвертирует ? Ниже приведены несколько советов и приемов.

Сохраняйте сообщение на целевой странице четким и последовательным

Четкое сообщение является важным фактором любой эффективной маркетинговой кампании, но многие люди его недооценивают. От вашей графики до вашей копии, люди ожидают найти то, что они ищут, после того, как они нажмут. Если в вашей рекламе говорится об одном («Новый продукт!»), а на целевой странице указано совершенно другое («Старый продукт!»), вы получите много закатывающихся глаз и более высокие показатели отказов.

Чтобы бороться с этим, сопоставьте сообщения ваших объявлений с буквой T. Это не означает, что вам нужно дублировать контент. Само объявление имеет единственную цель — получить клик , поэтому оно может в некоторой степени отличаться от целевой страницы.

Все в порядке! Просто убедитесь, что общая тема, цель и   призывов к действию остаются прежними.

Еще один компонент четкого обмена сообщениями касается ценообразования. Убедитесь, что распродажа, которую вы продвигаете в объявлении, также доступна на целевой странице — и с теми же условиями. И не забудьте проверить свои даты! Отправка людей на сделку с истекшим сроком действия не принесет вам друзей и не повысит коэффициент конверсии.

Как понятный обмен сообщениями повышает коэффициент конверсии:  Понятный обмен сообщениями позволяет максимально эффективно использовать время и действия потенциального клиента. Это также гарантирует, что посетители уже знают, почему они нажимают, а это означает, что они, вероятно, заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Поддерживайте чистоту и простоту дизайна вашей целевой страницы

Следуйте «правилу одного», чтобы повысить конверсию с любой целевой страницы, которую вы создаете. Помните, что целевые страницы предназначены для того, чтобы побудить пользователя сделать что-то одно. Один .

Это правило касается всех аспектов вашей целевой страницы. Дизайн должен помочь посетителю сосредоточиться на том действии, которое вы от него хотите, и ни на чем другом. Первое, на что обращает внимание большинство посетителей, — это дизайн — выбор цвета, изображения, типы кнопок и т. д.

Удачный дизайн целевой страницы поможет посетителю сосредоточиться на конечной цели. Вы пытаетесь увеличить число подписчиков на свой блог? Должна быть четкая форма подписки, спереди и по центру, чтобы не слишком много отвлекало вашего читателя.

В то время как панель навигации необходима для других частей сайта, на целевой странице она просто отвлекает. Избавиться от этого. Закрепите своих зрителей с помощью дизайна, который естественным образом продвигает их вперед по странице, и не побуждайте их посещать другие части вашего сайта.

Используйте убедительные изображения, чтобы привлечь посетителей, особенно в верхней части страницы. Ваши кнопки должны быть хорошо видны и легко нажиматься. Ваши заголовки должны быть достаточно убедительными, чтобы читатель остановился и остался на вашей странице.

Помните, что заголовки целевых страниц — это жирные объявления, которые легко сканировать. Первое предложение, которое бросается в глаза пользователю, должно быть ясным и достаточно убедительным, чтобы побуждать к действию. Дополните заголовок подзаголовком, который продолжает разговор, придерживаясь сути, но убедительно расширяя текст.

Также не забудьте создать мобильную целевую страницу. Эти убедительные изображения и удачно расположенные призывы к действию должны быть отзывчивыми и готовыми к работе на маленьких экранах.

Как дизайн целевой страницы влияет на коэффициент конверсии:  Поток вашей целевой страницы направит потенциальных клиентов именно туда, куда вы хотите. Благодаря отличному обмену сообщениями этот поток приведет к желаемому действию.

Используйте лучший текст на своей целевой странице

Дизайн является важным компонентом любой целевой страницы, но ваш текст и сообщения — это то, что приведет к конверсии.

Что вы знаете о своей аудитории? Используйте эту информацию, чтобы создать сообщение, обращенное к ним напрямую. Если вы имеете дело с более расслабленной аудиторией, то жесткий корпоративный обмен сообщениями может привести к потере ценных конверсий. То же самое касается неформального текста в профессиональном пространстве.

Как хороший текст влияет на коэффициент конверсии: Сообщения на ваших целевых страницах делают большую часть тяжелой работы. Имея привлекательную, целенаправленную и прямую рекламу, вы сможете привлечь и удержать нужных посетителей.

Используйте мощные призывы к действию (CTA)

Давайте немного расширим этот убедительный текст.

Если вы хотите создать эффективные призывы к действию, вы должны знать свою аудиторию.

Знание своей аудитории поможет вам понять, какие предложения будут работать в вашу пользу. Привлекают ли бесплатные пробные версии ваших лидов? Будут ли они парить над вашим Кнопка «Стать экспертом» , но уйти со страницы, если они увидят простую кнопку Узнать больше ? Не бойтесь экспериментировать, чтобы выяснить, что лучше всего работает с вашим брендом, вашей аудиторией и вашей целью.

Что вы   хотите, чтобы ваши посетители делали? Ответьте на этот вопрос, прежде чем начать копирование, спланировать дизайн или добавить один элемент на целевую страницу.

Ваш призыв к действию также тесно связан с дизайном страницы. Убедитесь, что ваша копия кнопки имеет какое-то отношение к вашей копии заголовка. Помните, что содержимое страницы должно сочетаться друг с другом, чтобы стимулировать конверсию.

Наконец, четко сформулируйте, чего вы хотите. Вы анонсируете новую функцию на своем сайте, но просите посетителей зарегистрироваться для участия в вебинаре? Убедитесь, что все в порядке, и ваши конверсии увеличатся.

Как призывы к действию помогают коэффициенту конверсии:  Когда вы знаете, чего хотите, вы можете лучше донести это до потенциальных клиентов. Чем проще вы поможете им понять, какие действия они должны предпринять, тем больше вероятность того, что они их предпримут.

Сплит-тестирование отдельных разделов вашей целевой страницы

A/B-тестирование — ваш лучший друг, когда речь идет об улучшении показателей целевых страниц. A/B-тестирование помогает вам понять, что работает в небольшом масштабе, сводя страницу только к тем компонентам, которые улучшают ваши маркетинговые усилия.

Вы также можете протестировать другие аспекты вашей маркетинговой кампании, включая рекламный текст и страницы продаж. Тестирование может включать в себя цвет кнопок, которые вы используете, заголовки, призывы к действию и даже размещение определенных слов. Запускайте A/B-тесты одновременно для достижения наилучших результатов.

Pretty Links позволяет использовать фирменные ссылки, чтобы лучше понимать поведение пользователей. Сокращатель ссылок позволит вам увидеть ценную аналитику, которая может улучшить ваши маркетинговые кампании, включая показатели того, что люди считают достаточно интересным, чтобы щелкнуть. Это жизненно важная информация для сплит-тестирования ваших целевых страниц.

Как A/B-тестирование влияет на коэффициент конверсии:  Сплит-тестирование может помочь вам определить лучший дизайн целевой страницы, обратиться непосредственно к вашей аудитории и узнать, что работает. Хотя вы, скорее всего,  сплит-тест несколько раз, прежде чем вы узнаете, что работает , это бесценный инструмент в вашей маркетинговой стратегии.