Лендинг как сделать самому: Как и где создать лендинг, одностраничный сайт — Tilda Publishing

Как создать лендинг самому бесплатно

В современном мире все больше покупок совершается в интернете. Люди поняли и оценили преимущества онлайн-шопинга. И стали отдавать явное предпочтение именно такому способу приобретения товаров и услуг. Одним из основных инструментов, с помощью которых осуществляется продажа в интернете, является лендинг. Лендинги помогают привлекать потребителей и продавать различные продукты.

В чем проблема? Проблема заключается в том, что иногда лендинг приносит настолько мало продаж, что не всегда удается «отбить» средства на его создание, не говоря уже о чистой прибыли. Ваш «продавец» ни в чем никого не убеждает и никак не влияет на принятие потенциальным покупателем решения о покупке.

В данной статье разберемся, каким должен быть продающий лендинг, как сделать такой сайт. Остановимся на самом понятии конверсии лендинга, выясним почему она так важна, и что надо сделать, чтобы ее повысить. Поехали!

Что такое лендинг пейдж

Лендинг и прелендинг ─ это разные вещи. Лендинг пейдж ─ это страница оффера с призывом к действию. Она убеждает в ценности продаваемого продукта, рассказывает о его преимуществах, приводит доказательства: факты, цифры, выводы исследований, графики, диаграммы, видеоролики и т.д. То есть, призывает купить товар/услугу. И как можно скорее.

Прелендинг ─ это инструмент влияния на потенциального покупателя. Им может выступать история успеха счастливого обладателя товара, подробные отзывы, рассказы довольных покупателей. Преленд готовит потребителя к покупке, влияет на принятие им положительного решения.

Таким образом, форма обратной связи с таймером и бонусом на прелендинге ─ это ошибка. Как и истории о чудодейственном товаре на лендинге.
Так как о прелендингах мы уже писали, в этой статье пойдет речь именно о лендингах для лидогенерации.

Лендинг и конверсия

Нужно создать такую посадочную страницу, которая будет эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией и конвертировать трафик в лиды.

Конверсия (CR) — это отношение пользователей, которые совершили целевое действие на странице, ко всем посетителям сайта. Простыми словами: конверсия лендинга показывает, какой процент кликов превращается в лиды. Например, с прелендинга на страницу перешло 500 клиентов. Целевое действие совершили 7 пользователей. Простая формула для ее расчета приведена ниже:

CR = 7/500 * 100% = 1,4%. Процент конверсии будет равен 1,4%.

Как увеличение коэффициента конверсии влияет на объем продаж

Из формулы видно: чем больше пользователей сконвертируются в лиды, тем выше будет коэффициент конверсии, и тем больше продаж произойдет на лендинге. Больше процент конверсий ─ больше продаж.

При отслеживании конверсии не следует забывать, что для любой рекламной кампании прежде всего важен возврат инвестиций, вложенных в рекламу. У вас может быть много конверсий и наблюдаться рост продаж, но в целом кампания будет убыточна.

Главное, чтобы вложенные в сайт и рекламу деньги окупились, а в дальнейшем принесли прибыль. Поэтому важен показатель ROI ─ рентабельности затрат. Он рассчитывается по следующей формуле:

ROI = (доходы — расходы) / расходы * 100%

Всегда нужно считать, если ли отдача от денег, вложенных в рекламу. Анализ конверсий помогает выяснить те слабые места, где вы тратите деньги впустую.

Существует воронка конверсий или продаж, то есть путь, по которому пользователь идет к покупке. Обычно ─ это лендинг, заявка и покупка.

Как видно на рисунке выше, на каждом этапе этой воронки отсеиваются пользователи. Путь к прибыльной кампании лежит через анализ и оптимизацию каждого этапа.

Инструменты отслеживания

Удобнее всего отслеживать конверсии и многие другие показатели статистики в трекере. Но для этого также можно воспользоваться Яндекс.Метрикой и Google Analytics.

Виды и примеры лендингов

Давайте разберемся, какие тематики, виды лендингов существуют. Опишем подробно каждый из этих видов, а также предоставим наглядные примеры.

Товарный лендинг

Товарные лендинги предназначены для продажи товаров и услуг. Цель товарного лендинга ─ заставить посетителя оставить заявку, сделать заказ. Например, товарным лендингом может быть витрина, на которой размещено до 10-15 товаров. Он может иметь корзину и продвигать несколько товаров или услуг одновременно.

Но обычно товарные лендинги предназначены для продажи одного товара в интернет-магазине или услуги. Главным преимуществом таких посадочных страниц является возможность максимально сконцентрировать внимание потребителя на конкретном продукте. При этом легче рассказать о ценности и пользе товара для потребителя. Можно подробно перечислить все преимущества продукта, правильно отстроиться от конкурентов, сформулировать свое УТП, отработать возможные возражения, подобрать продающие картинки, видео, отзывы, рассказать о гарантии.

Такой Landing Page принесет гораздо больше конверсий, чем обычная витрина или магазин.

Лендинг для сбора подписчиков

Цель подписной посадочной страницы ─ сбор пользовательских данных (например, адреса email или других дополнительных данных) для дальнейших рассылок. Эти данные формируют базу ваших потенциальных клиентов. Рассылка чрезвычайно эффективна для продвижения товаров и услуг, так как пользователи заинтересованы в новой информации и дают свое согласие на ее получение.

Число ваших подписчиков будет быстро расти, если ваши пользователя ясно будут понимать, какую выгоду и пользу они получат от вашей рассылки.

Как можно достаточно быстро набрать подписную базу:

• добавьте ценность в ваше предложение. Предложите чек-лист, план тренировок, бесплатный урок, книгу, видео, индивидуальную подписку на блог, скидку, акцию в подарок;
• создайте ощущение ограниченных сроков, подтолкните к действию не просто низкой стоимостью продукта или услуги;
• сделайте красивую форму подписки простой и понятной, заполнить ее должно быть легко;
• предоставьте пользователю возможность дозированного получения контента. Спросите, сколько раз в неделю, в месяц хочет пользователь получать письма;
• потратьте время и создайте персонализированные призывы к действию, то, что точно бы понравилось вашей ЦА и стимулировать заказать именно у вас, независимо от других предложений на рынке.

Квиз-лендинг

Квиз-лендинг ─ это посадочная страница со встроенным опросником (5-7 вопросов) с описанием характеристик и преимуществ товара или услуги. Его цель ─ сбор заявок и заказов с помощью игровых опросов, интерактивных тестов и викторин. Например, пользователь отвечает на вопросы, рассказывает о своих проблемах и в игровой форме узнает о продукте. Например, посетитель отвечает на вопрос «есть ли у вас проблемы с лишним весом», далее получает ряд уточняющих вопросов, а затем ему предлагается конкретный продукт для решения его проблемы. Это позволяет быстро выявить проблему посетителя, ненавязчиво предложить вариант ее решения, а также оградить клиента от лишних вопросов при созвоне.

После вопросов следует форма обратной связи, где потенциальному клиенту предлагают оставить контакты. Иногда квизы встраивают внутри лендинга, это происходит тогда, когда сегмент бизнеса предполагает много вопросов.

Используя квиз-лендинги, вы можете увеличить конверсию в несколько раз, при правильном подходе она может составлять 10-12%.

Брендовый лендинг

Цель этого вида лендингов ─ формировать лояльную аудитории, поддерживать узнаваемость бренда, стимулировать желание потребителей взаимодействовать с брендом. На таких страницах нет конкретного призыва к действию.

Обычно этот маркетинговый инструмент используют большие кампании. Но вполне можно таким образом сделать маленький сайт и продвигать и ваш личный бренд.

Презентационный лендинг

Цель таких промостраниц ─ собрать аудиторию на бесплатный вебинар, конференцию. На таких страницах сообщается тема, цель, краткий план мероприятия, проекта. В специальной форме для связи обычно предлагается оставить адрес электронной почты и телефон, написать имя. Такие лендинги, например, часто используют при проведении различных сезонных скидочных акций, распродаж, ярмарок.

Лендинг для тестирования

Цель данного лендинга ─ узнать, насколько будет интересен, актуален и востребован конкретный товар или услуга потребителем.

Этапы создания лендинга

Рассмотрим основные этапы создания лендинга, каждого блока более подробно.

Этап 1. Определяем целевую аудиторию

Лендинг с высокой конверсией ─ это лендинг с правильно определенной целевой аудиторией. Перед тем, как сделать сайт, определитесь, кто ваша ЦА. Не имеет смысла предлагать продукт людям, которым он не нужен. Определение целевой аудитории ─ это один из ключевых моментов при создании продающего лендинга. Правильная целевая аудитория напрямую влияет на конверсию лендинга.

При определении целевой аудитории надо понимать:

• Любой продающий лендинг создается под конкретную целевую аудиторию. Например, не просто мужчины 40 лет, а мужчины 40 лет, которые борются с облысением.

• При создании страницы определяются боли и проблемы целевой аудитории. Люди не покупают товары, услуги, они покупают решение своих проблем. Например, они покупают не анатомический матрас, а крепкий сон без боли в позвоночнике; не флакон с капсулами для похудения, а стройную, вызывающую зависть окружающих фигуру.

• Чтобы выявить боли и проблемы целевой аудитории, надо изучить:

  • тематические форумы;

  • тематические блоги и сайты;

  • комментарии в блогах, соц. сетях, на сайтах;

  • сайты конкурентов.

Только проделав всю эту работу, вы сможете составить портрет целевой аудитории и сделать хороший сайт. При этом обязательно нужно определить:

• Пол.
• Возраст.
• Уровень дохода.
• Сферу деятельности.
• Интересы.
• Боли и проблемы. Что клиента беспокоит и не дает заснуть по ночам.
• Желания и мечты. Что человек хочет получить в результате.
• Возражения клиента. Его страхи, сомнения, недоверие и пр.

При создании лендинга можно воспользоваться спай-сервисами. Одними из топовых на сегодняшний день являются: Publer, AdSpy, Adplexity. Но просто бездумно копировать чужие одностраничники — не лучшая идея. Вы ведь не знаете, насколько успешна была кампания у вашего конкурента. Этими сервисами лучше пользоваться для поиска идей и новых решений. Они помогут вам создать свою собственную стратегию для сайта, отдать в работу прототип быстрее.

Этап 2. Определяем целевые действия

Отслеживать целевые действия необходимо для того, чтобы понять, насколько хорошо ваш лендинг выполняет свою основную задачу. Целевыми действиями являются: заполнение заявки, оформление заказа, регистрация на сайте, установка приложения, покупка, подписка на рассылку и др. Эти целевые действия являются ключевыми. Для их выполнения и создается сайт.

Но весьма полезно также определять, отслеживать и анализировать промежуточные целевые действия клиентов на их пути к главной цели.

Почему это важно? Во-первых, вы сможете понять, как ведет себя пользователь на сайте. Во-вторых, вы увидите, на какой позиции, в каком месте что-то начинает идти не так.

Например, вы хотите, чтобы люди посмотрели видеоотзывы о вашем продукте, узнали о его преимуществах на первом экране страницы или ознакомились с информацией о быстрой и надежной доставке. Отслеживание всех этих действий можно настроить, грамотно раскидать их по блокам лендинга, а затем анализировать и оптимизировать процесс.

Этап 3. Создаем прототип лендинга

Прототип ─ это схематическая структура продающего лендинга вашей компании, визуализация блоков. Это то, что уже можно отдать в работу дизайнеру. Создание прототипа является очень важным этапом. С его помощью можно понять, как будет выглядеть посадочная страница, ее первый экран, где и в каком порядке будут располагаться логотип, шапка, другие отдельные блоки и части, из которых состоит LP.

Прототип можно нарисовать на листе бумаги, можно в Word, в Adobe Photoshop. Очень удобным для визуализации блоков является редактор Figma.

Примерная структура продающего лендинга:

• Заголовок.
• Лид-абзац (обязательно на первом экране).
• Социальные доказательства. Это отзывы. Блоки социальных доказательств снимают возникающие возражение пользователей. На эффективном лендинге они размещаются вначале, в середине, в конце продающего текста.
• Блок с призывом к действию. Повторяется по тексту несколько раз, первый раз — на первом экране. Обязателен после блока с продажей и в последнем блоке. Там необходимо сделать кнопку с призывом к покупке.
• Проблема пользователя.
• Решение проблемы. Аргументация вариантов решения проблемы.
• Выгоды решения проблемы.
• Презентация продукта.
• Основные преимущества продукта.
• Продажа продукта.
• Блок со скидками, бонусами, подарками.
• Ограничитель по количеству товара и по срокам.
• Гарантии. Длительные и надежные.

Этап 4. Пишем продающий текст для лендинга

Хороший продающий текст на лендинге ─ это 50% успеха. Написать его можно, когда уже дизайнер начнет работать над тем, чтобы создать ваш сайт.

Основные требования к продающему тексту:

1. Чем больше вы заставляете юзера думать, тем скорее вы его потеряете. Поэтому пишите просто, доступно, понятно, конкретно. Например, «вы будете зарабатывать $1745 в неделю» вместо «вы обретете финансовую свободу».

   • Используйте простые и короткие слова в тексте, в формах.

   • Используйте короткие предложения, так информация усваивается лучше.

   • Активно пользуйтесь местоимением «вы» в тексте.

2. Заголовок.

   • Всегда в заголовке указывайте ваше главное преимущество и делайте конкретное предложение. Например, «Продающие сайты за 48 часов от экспертов маркетинга, веб-разработки и дизайна за $499».

   • Заголовок должен выполнять 2 функции: привлекать внимание и мотивировать к дальнейшему прочтению.

   • Заголовок текста надо написать крупно и выделить жирным шрифтом.

   • Заголовок из нескольких слов лучше написать большими буквами. В длинных заголовках рекомендуется каждое слово писать с большой буквы.

3. Лид-абзац должен вытекать из заголовка и рассказывать о преимуществах товара или услуги. Его основная функция ─ заставить посетителя читать дальше блоки с текстом на сайте.

4. Убеждайте клиента ключевой выгодой и положительными конечными результате. Например, ваша компания продает средство для волос. Расскажите о густых длинных и здоровых волосах, которые получит клиент. Покажите роскошные волосы, а не флакон с жидкостью.

5. Сформулируйте и четко изложите преимущества продукта. Не путайте преимущества и функции. Например, преимущество анатомической подушки ─ крепкий сон без боли в шее. А вес подушки или наполнитель ─ это функции. Преимущества ─ это то, из-за чего люди покупают. Они несут ценность и убирают проблемы потребителя.

6. Составьте свое уникальное торговое предложение. Отстройтесь от конкурентов и выделитесь на их фоне.

7. Предоставьте неопровержимые и убедительные доказательства ценности товара или услуги, уникальность информации. Как только люди понимают, в чем заключается ценность, выгода продукта, то они с большей вероятностью готовы обменять свои деньги на эту вещицу. Доказательствами может быть:

   • Авторитетное мнение эксперта. Например, врача.
   • Образ знаменитости: актер, певец, блогер, политик, общественный деятель. Любой известный человек, пользующийся продуктом.
   • Отзывы, комментарии.
   • Обзоры, видеоролики.
   • Статистика: факты, цифры, выводы исследований, отчеты, цитаты, графики, диаграммы, подтверждающие текстовую информацию
   • Все, что угодно.

8. Напишите понятный призыв к действию в форме. Сделайте процесс покупки максимально простым.

   • Напишите на кнопке: «Сделать заказ очень просто», «Предоставим быструю доставку». Не бойтесь обозначить и добавлять такие плюсы. Используйте на кнопках и других жлементах язык, фразы, которыми говорите.

   • Принимайте как можно больше видов платежей. Связаться и оплатить должно быть очень просто!

   • Предложите бонус от вашей команды, бесплатный подарок первым покупателям. Все зависит от того, какие потребности у вашей ЦА.

   • Предложите несколько вариантов платной доставки или бесплатную доставку, если возможно.

9. Создайте видимость дефицита и ограниченных сроков — заставьте потенциального клиента вашей компании сделать выбор на сайте, оставить свои данные в форме прям здесь и сейчас.

Этап 5. Создаем дизайн лендинга

Дизайн ─ это важный этап в создании конверсионного лендинга. Лучше всего, конечно, веб-дизайн сайта доверить профессионалу. Но если вы новичок, не знаете, где его найти, или просто не можете себе позволить такие затраты, то нужно знать основные правила создания элементов сайта:

1. Шрифты. Их существует великое множество. Но какой бы шрифт вы ни выбрали, это будет что-то означать. Например, вы не будете рекламировать женское ажурное нижнее белье при помощи заголовка, написанного мужественным шрифтом Cooper Black.

   • Для лучшего восприятия клиентом компании информации в тексте и на других элементах с экрана компьютера используйте шрифты Arial или Verdana высотой 12 и более пунктов.
   • Применяйте минимальное количество разных шрифтов в разных блоках. Один иди два ─ максимум три.
   • Исследования показали, что шрифты с засечками менее предпочтительны пользователями для онлайн-чтения. Например, Times New Roman, Courier. Они хороши для печатной рекламы.

2. Картинки. Картинки должны быть только хорошего качества и иметь правильное разрешение. Наличие в разных блоках изображений напрямую влияет на степень отклика клиента и конверсии. Хорошо подобранные картинки работают не хуже, чем продающий текст. Не делайте их шире, чем стандартный экран прокрутки. Какие картинки будут продавать на вашей посадочной странице:

• Картинка результата. Покажите положительный конечный результат клиенту. Например, продаете активатор клева. Подберите картинку с довольным рыбаком.

• Изображение боли, проблемы клиента.

• Картинка продукта в действии.

• Визуализация преимуществ товара.

• Делайте фото «до» и «после».

  • Цвет. Цветовая гамма играет большую роль в восприятии вашего лендинга пользователем. Цвет способен вызывать определенные эмоции и влиять на них. Например, красный цвет ─ это активность, действие; зеленый ─ успокаивает, оранжевый ─ повышает работоспособность, желтый ─ способствует развитию творческих способностей, синий ─ помогает сосредоточиться. Рассмотрим основные правила применения цвета в рекламе:

    • Используйте не более трех основных цветов.
    • Не делайте выворотную печать, то есть не пишите белыми буквами по черному фону. Почему? Пользователю такой текст сложнее читать. Белый и желтый ─ с точки зрения простоты прочтения наиболее удачные цвета для фона.
    • Для шрифта лучше использовать черный и темно-синий цвет.

Знаете ли вы какие цвета нравятся вашим клиентам больше всего? Результаты ряда экспериментов, проведенных в США, выявили цветовые предпочтения тестируемых групп.

Интересно, что цветовые предпочтения людей меняются с возрастом. Дети выбирают красный. Затем, взрослея, они отдают предпочтение желтому, затем зеленому, а заканчивается все синим. Чем старше, тем синее! Но почему с возрастом люди начинают отдавать предпочтение синему? Оказывается, этому есть научное объяснение. Зрачок ребенка может поглощать лишь 10% синего света, а человека постарше ─ 85%. Одна из теорий гласит, что это такой естественный способ защиты глаза от яркого до боли света по мере нашего старения.

Таким образом, если ваша целевая аудитория среднего и старшего возраста, то имеет смысл поэкспериментировать с синим.

Этап 6. Тестирование лендинга

Каким бы удачным не казался вам лендинг, его все равно нужно тестировать. Даже если вы сделали все по правилам, описанным выше, и не совершили типичных ошибок, следующий этап работы над вашей посадочной страницей ─ это отслеживание и тестирование. Тесты, тесты и еще раз тесты. Отслеживание можно производить с помощью интеграции Яндекс.Метрики и Google Analytics. Ниже приведены самые основные показатели, которые нужно отслеживать:

• Отказы. Это процент визитов, при которых пользователи находились на сайте менее 15 секунд и ушли, не совершив никакого отслеживаемого действия.
• Время просмотра. Это время нахождения посетителя на сайте, конкретной странице. Можно анализировать, в каких блоках задерживаются клиенты, а на что не обращают внимание.
• % конверсий. Про отслеживание процента конверсий мы писали выше. Напомним, что вместе с процентом конверсий необходимо считать и рентабельность вложений в рекламу, то есть окупаемость инвестиций.

После отслеживания и тестирования необходимо проанализировать результаты и приступить к оптимизации воронки продаж на странице.

3 простых способа создания лендинга самому

Продающий одностраничный лендинг можно сделать с нуля, если есть навыки верстки, можно воспользоваться конструктором сайтов, а можно взять готовый шаблон и адаптировать его под свои цели и задачи.

Готовые шаблоны

В сети можно найти много готовых шаблонов под конкретные системы управления контентом (CMS) и шаблонов для html/css/js без системы управления. Некоторые вполне можно взять за основу.

Использование шаблонов страниц под готовую CMS идеально подойдет людям, которые мало понимают в веб-разработке. С помощью такого шаблона вы можете:

• оперативно создать сайт, соответствующий вашим требованиям.
• вносить необходимые корректировки в элементы, менять контент через административную панель.
• сэкономить время на создание сайта и бюджет, нужно будет только купить домен, подключить хостинг.

Самые популярные CMS системы: WordPress, Joomla, OpenCart, Drupal и др.

Конструкторы лендингов

Лендинг можно создать сразу на конструкторе. Они есть платные, цены разные, тарифы могут быть с ежемесячной оплатой. Но можно найти вариант конструктора и с размещением практически бесплатно. Различают онлайн-конструкторы и программы. У каждого свой функционал и возможности. Но и там, и там хорошая поддержка, которая даст ответы на любые ваши вопросы о конструкторе. Популярные платформы: WIX, Weebly, uKit (uCoz), Google Sites, Webnode, Jimdo, Tilda, Webflow.

👉👉👉 Более подробно о том как выбрать конструктор лендинга и как им пользоваться — ТОП 20 конструкторов: платные и бесплатные

С нуля

Создать сайт с нуля ─ это долгий и сложный путь, если вы не проходили специальные курсы и не имеете опыта в разработке. Нужно будет изучить HTML, CSS, JavaScript и многое другое. Этот способ стоит рекомендовать только тем, у кого много свободного времени и огромное желание. Остальным лучше обратить внимание на конструкторы.

Важные моменты

Что нужно учесть при создании лендинга, чтобы эффективность его была высокой.

Скорость

Скорость загрузки лендинга ─ архиважный момент. Вашу посадочную страницу может никто не увидеть, если ваш сайт или отдельные элементы, блоки будут грузиться более 3 секунд. Согласно статье в Forbes «Почему скорость загрузки сайта должна быть приоритетом оптимизации»: 47% пользователей ожидают, что сайт загрузится в течение 2 секунд или меньше. 40% пользователей покинут сайт, если он не загрузится в течение 3 секунд.

Таким образом, низкая скорость может угробить конверсию даже хорошего лендинга.

Как проверить скорость загрузки сайта

Нужно проверить загрузку сайта с помощью сервиса PageSpeed Insights. Это инструмент Google. Он проанализирует контент и даст советы, как ускорить загрузку.

Также Cloudflare предлагает бесплатный комплексный инструмент для проверки скорости сайта.

Адаптивность

Главное проверьте, одинаково ли хорошо отображается ваш сайт на всех устройствах. Нужно учитывать, что люди будут заходить и с десктопа, и с мобильных устройств. Особое внимание следует обратить на мобильный трафик в Google и Яндекс. Его удельный вес продолжает расти.

Чтобы не терять мобильный трафик, необходимо выполнить один из пунктов:

• Адаптировать все материалы под мобильные устройства. Сайт будет открываться во всех браузерах и адаптироваться к размеру экрану пользователя.
• Создать мобильную версию вашего сайта с отдельным адресом. Такие сайты отображаются только на мобильных устройствах и загружаются быстрее чем адаптивные.

Осторожнее с шаблонами WordPress

Шаблонов для WordPress очень много. Создатели утверждают, что их шаблоны позволят получить заоблачную конверсию, но это далеко не всегда так.

Созданные на WordPress сайты часто взламываются. Причина кроется в его широкой распространенности. Движком пользуются миллионы веб-мастеров, не уделяя должного внимания вопросам безопасности доступов.

Производительность сайтов на WordPress снижается из-за использования большого количества плагинов. В какой-то момент все доработки начинают слишком грузить сервер. Это их главный минус.

Проблемы могут возникать в процессе обновления CMS. Бесплатные плагины могут переставать работать из-за несоответствия версий. Поэтому рекомендуется обновления ставить только в ручном режиме.

Ошибки при создании

Рассмотрим основные ошибки более подробно.

Шаблонный дизайн

Влияет ли шаблонный дизайн на конверсию? Да, влияет. Уникальный дизайн гарантирует лучшую конверсию и более высокую позицию в поиске.

Даже если вы покупаете шаблон, это не дает вам право на его индивидуальное использование. Этот шаблон могли купить еще тысячи пользователей. Кроме того, шаблоны разрабатываются на очень широкую аудиторию. Ваш бизнес может просто не поместиться в усредненные рамки шаблона. Лучше сделать все, подогнав его под индивидуальные ваши требования!

Плохо продуманное УТП

Выше уже отмечалось, что главное сформулировать уникальное торговое предложение. Вы должны сделать так, чтобы легко могли выделиться из массы однотипных товаров и преподнести себя так, чтобы выбрали именно вас. Как можно отстроиться компании от конкурентов:

• Создайте свою систему, методику.
• Позиционируйте себя как эксперта.
• Расскажите о продукте свежо и необычно, не как все.
• Создайте интригующую приманку, позиционируйте продукт не так, как говорят тысячи других рекламодателей.

Конкуренты могут работать без сайта. Изучите предложения в «Вконтакте (ВК)» и других соцсетях, в Wildberries. Ваша задача ─ не быть просто общепринятой версией вашего бизнеса, а выделить компанию на фоне остальных.

Непродуманность призыва к действию

Кнопка призыва к действию должна быть хорошо видна. Лучше ее сделать покрупней и поярче. Ссылки с призывом к действию размещаются в нескольких местах на сайте. Кнопка может быть после лид-абзаца. Она нужна после блоков социальных доказательств и блока продажи. Не забудьте поставить кнопку в конце лендинга.

Избыток информации

Слишком большое количество информации — это плохо. Лучше сделать, чтобы просто четкая цель: вызвать интерес, убедить, повлиять, подтолкнуть к действию. Но никак не расписывать кучу-кучу всего.

Отсутствие учета особенностей целевой аудитории

Эта ошибка может стать критической. Мы уже отмечали, что бесперспективно предлагать продукт людям, которым он не нужен. Только точное попадание в целевую аудиторию обеспечит вам высокий процент конверсии.

Информация не внушает доверия

Потребитель изначально боится расстаться со своими деньгами. Чтобы он решил обменять свои деньги на ваш продукт, он должен поверить в то, что вы тут ему рассказали. Что нужно сделать, чтобы он поверил:

• Реальные отзывы живых людей с настоящими адресами аккаунтов и фотографиями, а не просто их текст.
• Нужны контактные данные компании, продукт которой вы продвигаете. Адреса, телефоны, местоположение на картах, схемы проезда и пр.
• Хорошо разместить на сайте лицензии и сертификаты.
• Безотказно работает гарантия. Причем, длительная и надежная.

Выводы

Секрет продающего лендинга заключается в 3-х составляющих: Убедить. Повлиять. Подтолкнуть к действию.

Для того, чтобы ваш потенциальный покупатель дошел до кнопки призыва к действию и кликнул по ней, вам придется достаточно потрудиться над продающим текстом и продающими картинками, над дизайном, меню и оптимальной структурой, а также необходимо будет решить много технических вопросов: запуск, найм маркетолога, подключения crm.

Желаем высокого профита!

Как создать хороший лендинг самому? Шаблон + инструкция — Маркетинг на vc.ru

Контент, дизайн, реклама, аналитика, полезные ресурсы и примеры сайтов – постарались кратко раскрыть самые важные моменты.

6665 просмотров

В конце статьи доступна ссылка на PDF версию.

Введение

Вам подоидет эта инструкция, если планируете запустить тест новои услуги, продукта, направления или хотите проверить эффективность рекламных каналов. Материала хватит для запуска, и вы получите какое-то количество конверсии. Не относитесь к документу, как к инструкции по запуску полноценного лендинга. Для этого нужно глубокое погружение и раскрытие фактов, преимуществ и характеристик продукта или услуги.

Чтобы разработать лендинг, вам нужно составить структуру, наполнить блоки информациеи (написать тексты), составить прототип (схематично нарисовать, как и где будет распологаться информация), разработать дизаин, сверстать саит, установить аналитику.

Контент

Основная задача – чтобы человек оставил заявку или сделал целевое деиствие. Для этого нужно доверие к компании, а ваше предложение должно совпасть с его потребностью. Это два важных фактора, которые вы должны помнить при разработке лендинга.

Какая информация поможет создать доверие к компании:

1. Информация о компании:

• Достижения, чем занимаетесь и почему.
• Факты.
• Команда.

2. Сертификаты и награды.

3. Отзывы.

4. Ответы на часто задаваемые вопросы.

5. Список клиентов и партнеров.

Эта информация раскроет продукт и предложение:

• Уникальное торговое предложение (УТП).
• Какие задачи вы решаете.
• Кеисы, результаты, ассортимент,.
• Преимущества компании и продукта, относительно конкурентов, для потребителя.
• Цены, решения, тарифы.
  
• Алгоритм, процесс работы, этапы работы.
  

Мы рекомендуем создать и расположить блоки в такои последовательности:

1. УТП
2. Какие задачи вы решаете
3. Преимущества продукта
4. Кеисы, ассортимент, результаты
5. Форма захвата
6. Ваши клиенты, партнеры
7. Как работает продукт, процесс, этапы, алгоритм
8. Цена, решения, тарифы
9. Форма захвата
10. Сертификаты
11. Отзывы
12. Вопросы и ответы
13. Форма захвата

Добавляите Формы захвата через 2-3 блока.

Стараитесь формулировать заголовки нетривиально, но не ради креатива, а чтобы заинтересовать клиента и за счет заголовка рассказать интересные факты.

Например, не «Наши кеисы», а «Разработали 59 логотипов».

Немного подробнее по каждому блоку.

1. Первый экран.

Пример сайта «Атлант Брокер» GreenCow

• УТП — ваше уникальное предложение для ݹ потребителеи. Никакои воды, пишите конкретно.
• Логотип и дескриптор
  
• Номер телефона и e-mail
  
• Кнопка обратного звонка
  
• Кнопка на форму захвата
  
• Фотография, иллюстрация, видео

Покажите продукт или услугу с помощью фото, видео или иллюстрации.

2. Задачи

 Пример сайта «ОГК Групп» GreenCow

Вам нужно попасть в потребность потребителя. Поэтому описываите задачи так, чтобы они совпали с болью клиента и он понял, что вы сможете ему помочь.

Пример сайта «ASLIT»

3. Преимущества продукта

Пример сайта «Dbrain»

Формулируите преимущества исходя из характеристик конкурентных продуктов и потребностеи потребителя.

Пишите реальные и конкретные преимущества. «Качественныи продукт» – это не преимущество. Никто в здравом уме не скажет, что их продукт плохои. А исходя из этого преимущества, так оно и есть. Поэтому, когда пишите подобные формулировки, вы ставите свои продукт наравне с конкурентами, что вас совсем не выделяет.

4. Кейсы, ассортимент, результаты

Пример сайта «IKRA»

Распишите кеисы, покажите ассортимент или расскажите о результатах, опираясь на ваши преимущества, УТП и потребность потребителя.

Помните про целостныи образ. К примеру, в результатах вы пишите, что сделали 10 вариантов логотипа, а в преимуществах пишите, что срок разработки занимает до 2 недель. Логичнее указать в первую очередь срок разработки, а потом упомянуть о количестве вариантов.

5. Призыв к действию

Пример сайта Graf Media GreenCow

Сделаите релевантное для потребителя предложение и расскажите, что произоидет дальше. «Оставьте заявку» — ок, но можно лучше. «Оставьте заявку и мы посчитаем стоимость логотипа» — более конкретно и понятно.

Составьте форму захвата так, чтобы там была только нужная для вас информация. Не просите e-mail, если не будете отправлять письма.

Чем меньше полеи и чем они проще, тем выше конверсия в заявку.

Попробуите добавить кнопку «Написать в What’s App» (или Telegram) вместо обычнои формы или используите их вместе. Это может повысить конверсию саита.

6. Клиенты и партнеры

Пример сайта «Skillbox»

По возможности, размещаите не только логотипы компании, но и рассказываите, что для них сделали.

Пример сайта «Moscow Music School»

7. Как работает продукт, процесс, этапы, алгоритм

Пример сайта «SUPERLUDI»

Постараитесь сделать это иллюстративно и понятно. Большие куски текста читать не будут. Но процесс работы интересует многих.

Банальное – оставили заявку, оплатили заказ, пришла посылка – лучше не писать, если это очевидно. Если не очевидно – делаите.

8. Цена, решения, тарифы

Пример сайта «Яндекс.Практикум»

Опишите решения задач, о которых указывали в начале лендинга, или подробно и понятно распишите тарифы.

Есть исследование, как число тарифов влияетна конверсию. В конце документа будет ссылка, сможете подробно ознакомится и узнаете о фишках в ценообразовании. Если кратко – лучше делать три варианта и выделять среднии столбец.

9. Сертификаты и награды

Пример сайта «Pinkman»

Делаите подписи, раскрываите, что означает тот или нои сертификат, за что получили награды.

Пример сайта «Possible»

10. Отзывы

Они до сих пор работают. Размещаите реальные отзывы без редактуры. Дополните текст фотографиеи автора, разместите ссылку на саит и сделаите так, чтобы ссылка открывалась в новои вкладке, а не в тои же. Используите максимум возможностеи, чтобы доказать, что отзыв настоящии.

Видео отзывы работают лучше текстовых. Но так как не все готовы смотреть видео, добавьте на саит оба варианта.

11. FAQ или вопросы и ответы

Пример сайта «SUPERLUDI»

Раскроите вопросы, которые могут возникнуть. Если есть статистика о том, какие вопросы часто задают при общении с менеджером, используите ее. Исходите из позиции потребителя и постараитесь понять, что он еще бы хотел узнать.

Когда начнете получать заявки и общаться с клиентам, дополните этот блок.

12. Форма захвата

Пример сайта «Дэтра» GreenCow

Часто, после того, как человек пролистал до конца лендинга, он возвращается наверх, чтобы посмотреть еще раз важные для него блоки. Но вполне реальны ситуации, когда все понятно с первого раза и он готов оставить заявку. Поэтому сделаите релевантное и возможно даже общее предложение. К примеру, «Оставьте заявку, чтобы обсудить задачу».

Добавьте фотографию менеджера сбоку, чтобы прибавить доверия к компании. Фотографии людеи делают это лучше всего.

13. Футер

Пример сайта «Skillbox»

Это подвал саита. Продублируите сюда логотип и дескриптор. Добавьте реквизиты юридического лица или ИП, чтобы рекламные системы не заблокировали рекламу.

Не добавляите ссылки на соц сети. Если ведете рекламныи трафик на лендинг, последнее, что вам нужно — это чтобы человек ушел с лендинга и пропал. А так и произоидет.

Пример сайта «Evolution Management» GreenCow

Таким образом, мы можем схематично представить лендинг в таком виде:

Шаблон сайта Deepsight

Дизайн

Задача дизаина — прибавить удобства и функциональности.

Если можете — закажите фотосессию, или используите фотографии в высоком разрешении, с правильным светом, акцентами, горизонтом и т.д.

Не используите стандартные картинки и типичные иллюстрации. Вы будете выглядеть как тысячи других саитов и испортите впечатление. Если нет возможности сделать фотосессию, заказать 3d или иллюстрации,

то подберите что-то уникальное. Вам придется постараться, но оно того стоит.

Если продукт нельзя отфотографировать — закажите у дизаинера иллюстрации. Или используите качественные, не приевшиеся иллюстрации. Еще можете купить готовые, разместим ссылки на ресурсы в конце документа. Используите меньше текста, чтобы его точно прочитали.

Большинство людеи воспринимают информацию визуально. Поэтому заменяите текст графическими элементами, которые смогут рассказать факты также хорошо, как и текст.

Инфографика — еще один инструмент дизаина и донесения информации. Используите ее, чтобы рассказать о цифрах и заинтересовать потребителя.

Делаите графические акценты на нужнои информации. Не делаите акцентов (палочки, кружочки, что угодно), ради того, чтобы были. У каждого элемента есть функция. Если нет — элемент можно удалить.

Используите максимум 2 вида шрифтов. Один для заголовков и цитат, второи для основного текста.

Используите одинаковыи размер шрифтов для информации. У заголовков – один, у подзаголовков – второи, у основного текста – третии, у кнопок – четвертыи.

Стараитесь все стандартизировать так, чтобы сложился общии образ. Шрифты, размеры, углы, фотографии, картинки, иллюстрации, цвета, графические элементы и тд. Помните о целевои аудитории и стараитесь делать лендинг для нее. К примеру, что еи больше подоидет — яркие или нежные цвета, острые или сглаженные углы, шрифты с засечками или без и тд.

Используите изображения в формате JPEG или JPEG2000, а не в PNG. Так лендинг будет загружаться быстрее.

Текст должен хорошо читаться. Проверьте, соблюдается ли это правило везде.

Уделите внимание мобильнои версии саита. Проверьте, насколько еи удобно пользоваться.

Аналитика

Это не последняя версия вашего лендинга.

Обязательно подключите яндекс метрику и гугл аналитику, настроите цели и события. Так вы сможете улучшать взаимодеиствие пользователеи с саитом, увеличивать конверсию и оценивать эффективность рекламы.

Изучаите сеансы пользователеи в вебвизоре, анализируите карту скроллинга и кликов, оцениваите качество трафика с помощью ютм меток и промежуточных конверсии.

Обращаите внимание на процент отказов. Он показывает, какое количество посетителеи пробыли на саите менее 15 секунд. Это поможет оптимизировать рекламу и оценить ее релевантность аудитории.

Это общие советы, детальные инструкции посмотрите в интернете.

Таргетированная реклама

Мы не рекомендуем настраивать рекламу самостоятельно, если вы этого не делали раньше. С большои вероятностью вы сольете рекламныи бюджет и разочаруетесь в эффективности рекламного канала.

Чтобы избежать основных ошибок, мы составили чек- лист по запуску таргетированнои рекламы.

1. Заполнить бриф.

Расскажите подрядчику, чем занимается компания, какие товары и услуги предлагаете, какие у вас конкурентные преимущества, кто целевая аудитория.

2. Предоставить доступ к рекламному аккаунту на Facebook.Если нет рекламного аккаунта, его нужно будет создать.

3. Добавить платежную информацию в рекламном аккаунте Facebook.

4. Предоставить доступ к странице компании на Facebook.

5. Предоставить контакты клиентскои базы для ретаргетинга.Работа по существующеи базе, а также Look-alike аудиториям, может повысить эффективность рекламы, поэтому не пренебрегаите этим этапом.

6. Создать интеграцию с CRM для формата Генерация лидов.Если будете работать с форматом Facebook Lead Ads, то для оперативнои реакции на заявки, нужно создать интеграцию.

7. Предоставить доступ к системам аналитики – Яндекс.Метрика и Google Analytics, с настроенными целями.

8. Установить на саит Facebook Pixel.

Ваша задача установить код пикселя на саит, а отслеживание целевых событии, как правило, подрядчик настраивает самостоятельно.

9. Согласовать изображения и тексты для рекламных кампании.Проверьте, есть ли орфографические и грамматические ошибки, все ли в порядке с изображениями и УТП.

10. Утвердить составленные сегменты целевои аудитории.

Проговорите с подрядчиком, на кого будете рекламироваться.

11. Согласовать рекламныи бюджет.

На первыи взгляд может показаться, что пунктов много. Но большинство из них не потребуют много времени. С чем-то поможет подрядчик, либо вовсе возьмет их на себя.

Также, вы можете связаться с нами, мы с удовольствием разработаем стратегию и запустим рекламу – deepsight.ru.

Полезные ресурсы

Gopractice — материал о том, как мы воспринимаем цены.

Tilda — простои, понятныи и удобныи конструктор саитов.

Главред — здесь можете проверить тексты на чистоту и читаемость. А также купить книгу «Пиши, сокращаи» (дико рекомендуем). Еще там есть биржа, на которои вы наидете редактора, корректора или копираитера.

Pinterest — площадка для составления коллекции изображении. Пригодится, чтобы наити примеры саитов, стилизации отдельных элементов, иллюстрации и так далее.

Unsplash — качественные фотографии в бесплатном доступе.

Iconoteka — бесплатные минималистичные иконки. Undraw — много бесплатных иллюстрации. Можете

Google Fonts — конструкторы саитов поддерживают шрифты из Google Fonts. Бесплатно используите красивые и качественные шрифты.

Google Speed Page — проверяите саит на скорость загрузки. Сервис показывает способы оптимизации.

UI8 – здесь продаются недорогие и отличные иллюстрации.

Мы также сделали PDF версию этого документа, ее можно скачать здесь.

Как создать целевую страницу

Когда вы создаете какую-либо рекламную или рекламную кампанию, одна из вещей, которую вам нужно учитывать, это то, какое действие вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория предприняла.

Вы хотите, чтобы они сделали пожертвование? Купить продукт? Прочли важную информацию?

В любом из этих случаев полезной стратегией может быть направление посетителей на целевую страницу, а не на главную страницу или вообще никуда.

Мы рассмотрим, как создать целевую страницу, которую можно использовать в своих рекламных и рекламных кампаниях.

Что такое целевая страница?

Но сначала давайте подробнее рассмотрим, что такое целевая страница.

Целевая страница — это веб-страница, которая является либо автономной, либо частью более крупного веб-сайта, которая служит местом, куда «приземляются» новые потенциальные клиенты — обычно после просмотра рекламы вашей компании, перехода по ссылке в сообщении блога или поиск чего-то, связанного с вашим продуктом или услугой в поисковой системе.

Он предназначен для предоставления информации потенциальному клиенту и попытки превратить его в покупателя.

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Это может показаться вам домашней страницей, поэтому важно различать их.

Ключевое различие между целевой страницей и домашней страницей заключается в том, что каждая из них должна делать, и это имеет последствия в будущем.

Домашняя страница обычно очень всеобъемлющая. Он должен включать информацию обо всех ваших товарах и услугах, контактную информацию, ссылки на другие страницы, на ваш блог и так далее.

Но целевая страница имеет особую направленность. Все на целевой странице сводится к одному призыву к действию (или CTA).

Задача домашней страницы — предоставить достаточно информации и способов связаться с владельцем, а единственная цель целевой страницы — конвертировать.

Что должно быть на целевой странице?

Таким образом, наиболее важным элементом вашей целевой страницы является призыв к действию. Все на вашей целевой странице должно быть предназначено для привлечения посетителей к ней, какой бы она ни была.

В общем, ваш призыв к действию, вероятно, будет выглядеть как одна из двух вещей: либо кнопка или ссылка, которая ведет непосредственно к процессу покупки, либо какая-то форма, которую посетители могут заполнить, чтобы напрямую связаться с продавцом. человека или быть добавленным в определенный маркетинговый список.

Однако также важно, чтобы ваша целевая страница была привлекательной и привлекательной, а переход к вашему призыву к действию также казался естественным и подкреплялся информацией, побуждающей ваших потенциальных клиентов или контактов совершать действия, которые вы от них хотите.

Это означает, что вам понадобится хорошо написанный, целенаправленный и полезный текст на странице, а также привлекательная графика, изображения и макет.

Как создать целевую страницу

Теперь, когда мы хорошо понимаем, что такое целевая страница, давайте посмотрим, как ее создать.

Шаг 1. Создайте макет целевой страницы

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, первым делом необходимо ее спланировать. Хороший макет важен для целевой страницы, которая превратит потенциальных клиентов в клиентов: помните, все на вашей странице ориентировано на ваш призыв к действию.

Как правило, это означает, что чем меньше, тем лучше. Используйте пробелы на странице разумно. Переполненная страница может оттолкнуть посетителей или просто сбить их с толку или отвлечь от вашего призыва к действию.

Конечно, независимо от того, насколько загружена ваша целевая страница или нет, CTA должно быть проще всего найти на странице. Решите, куда вы собираетесь это поместить и как это будет выглядеть, прежде чем писать какой-либо текст. Таким образом, остальная часть страницы будет выстроена за вашим призывом к действию.

Шаг 2: Решите, как реализовать вашу целевую страницу

У вас есть несколько вариантов того, как вы могли бы фактически разработать свою целевую страницу.

Если вы используете CMS, вы можете сделать это в интерфейсе CMS.

В качестве примера возьмем WordPress.

На странице администратора WordPress вы можете создать целевую страницу, выбрав «Страницы» в меню слева. Затем вы можете нажать «Добавить новый». Это позволит вам начать создавать целевую страницу с помощью графического интерфейса WordPress.

Запустите свой веб-сайт с помощью WordPress на Gandi

Если вы не используете CMS или не хотите использовать графический интерфейс вашей CMS, вам также доступны другие варианты.

Жестко закодируйте вашу целевую страницу в HTML

Другой вариант, который у вас есть, — создать целевую страницу «с нуля» в HTML. Это может быть относительно простой и нетребовательный к ресурсам способ разработки целевой страницы, поскольку относительная простота целевой страницы означает, что не требуется чрезмерно сложного кодирования.

Наймите разработчика, чтобы создать целевую страницу и экспортировать ее

Однако написание веб-страницы в HTML выходит за рамки навыков большинства людей, и может иметь смысл нанять разработчика для создания вашей целевой страницы для вас.

Преимущество этого заключается в том, что вы можете создавать более сложные проекты, чем то, что вы могли бы сделать, написав код самостоятельно (при условии, что вы не являетесь также разработчиком) или с помощью CMS или другого программного обеспечения для создания веб-сайтов (например, редактор WYSIWYG с перетаскиванием).

Обратной стороной является то, что наем этой работы, скорее всего, будет стоить вам дороже, так как, конечно же, вам придется платить разработчику. Другой недостаток работы с разработчиком заключается в том, что если вам нужно что-то изменить на целевой странице или что-то пойдет не так, вам, вероятно, придется перезвонить своему разработчику (или найти другого), чтобы исправить или изменить страницу. Другими словами, вы также потеряете некоторую автономию.

Шаг 3: Напишите свой текст

Когда у вас есть общий план и вы знаете, как вы будете реализовывать свою целевую страницу, пришло время написать копию вашей целевой страницы.

Ваша копия целевой страницы преследует две потенциальные цели: привлечь людей на ваш веб-сайт с помощью SEO и/или добиться того, чтобы посещения страницы конвертировались в продажи (или что-то в этом роде).

Для каждой из этих целей у нас есть несколько советов, которые помогут вам.

Определите вашу целевую аудиторию

Самый важный шаг для написания текста SEO-страницы — это определение вашей целевой аудитории. Это проведет вас через многие аспекты написания текста, от ключевых слов, которые вы используете, до тона и стиля вашего письма, а также от фокуса текста.

Чтобы помочь вам определить вашу целевую аудиторию, часто бывает полезно создать маркетинговых персонажей. Это конструкции, которые вы можете использовать, чтобы углубиться в конкретные аудитории и подумать о том, какие их атрибуты и интересы выходят за рамки аспектов, непосредственно связанных с вашим продуктом или услугой.

Использование персонажей также помогает вам думать о своих потенциальных клиентах как о реальных людях, а не только как об абстракциях.

Используйте ключевые слова в своем тексте (но не переусердствуйте)

После того, как вы поймете, кто ваша целевая аудитория, и, возможно, разработаете несколько персонажей, вы можете перейти к определению ключевых слов, которые вы будете использовать на своей странице. .

Вы можете думать о двух типах ключевых слов: те, которые имеют большое количество поисковых запросов (например, скорее всего, это ваша категория продуктов), по которым трудно ранжироваться, и те, которые имеют низкий объем поисковых запросов, которые легко ранжирование — это, как правило, более нишевые поисковые запросы.

Установка ключевых слов — это вопрос баланса между этими двумя параметрами. Если вы можете занимать высокие позиции по многим малообъемным запросам, вы, тем не менее, сможете привлечь значительный объем трафика, но вы также должны стремиться к высокому рейтингу по высокообъемным запросам, которые наиболее релевантны вашему продукту или услуге.

После того, как вы определились с ключевыми словами, вы можете приступить к написанию своего текста, вставляя эти ключевые слова по мере возможности.

Однако важно отметить, что не стоит переусердствовать. Использование слишком большого количества одного ключевого слова в копии страницы может привести к тому, что поисковые системы понизят рейтинг вашей страницы по этому слову из-за «наполнения ключевыми словами».

Будьте лаконичны и переходите к сути

Когда вы пишете свой текст, вы также должны следить за тем, чтобы не ходить вокруг да около и не включать слишком много лишнего. Не углубляйтесь в историю вашей компании на этой странице или в подробное техническое объяснение того, как работает ваш продукт или услуга.

На самом деле есть всего три элемента информации, которые сразу же понадобятся посетителям вашей страницы:

• Кто вы?
• Что вы продаете?
• Почему это важно для них?

Подумайте, как бы вы включили эти три вопроса в своего рода «презентацию» для вашей компании и продукта или услуги, которые вы продаете. Чем лаконичнее вы ответите на эти три вопроса, тем лучше.

И из этих трех не пренебрегайте третьим — ваши потенциальные клиенты должны прежде всего быть в состоянии сказать с вашей целевой страницы, почему что-то из этого важно для них.

Шаг 4: Завершите дизайн

Теперь, когда ваша копия готова, вы можете завершить дизайн вашей целевой страницы.

Это означает не только интеграцию вашей копии в ранее созданный макет, но и выбор шрифтов, цветов и изображений, которые будут лучше всего работать с копией вашего веб-сайта, а также будут наиболее привлекательными для посетителей.

Другим аспектом завершения вашего дизайна является CTA. Помните, что это один из самых важных элементов вашей страницы, поскольку все дороги должны вести к вашему призыву к действию.

Скорее всего, вы захотите сделать это кнопкой, на которую нужно нажимать, и может потребоваться некоторое время, чтобы выяснить, каково ее оптимальное размещение, какой цвет работает лучше всего и какой текст лучше всего интерполирует вашу целевую аудиторию.

Шаг 5. Запустите вашу целевую страницу

После того, как ваш текст написан, а дизайн завершен и реализован, пришло время запустить вашу целевую страницу.

Лучше всего запускать целевую страницу незаметно, чтобы вы могли протестировать ее и проверить наличие ошибок или других проблем. Не ждите, пока вам понадобится целевая страница для рекламной кампании, чтобы запустить ее!

Шаг 6. Оценка и корректировка

После того, как ваша целевая страница запущена, важно отслеживать, насколько хорошо она достигает целей, поставленных перед вами при создании целевой страницы.

Прежде всего важно измерить две вещи:

1. Трафик
2. Рейтинг кликов (или коэффициент конверсии)

Трафик

Помимо объема трафика на ваших страницах, другими аспектами трафика вашей целевой страницы, которые могут быть важны для вас, являются источник трафика и средняя продолжительность посещения страницы.

Если трафик вашей целевой страницы поступает, например, из обычного поиска в Google, вы будете знать, что ваши усилия по SEO окупаются. Или, если они исходят от одного объявления, которое вы разместили чаще, чем от другого, вы будете знать, что объявление, генерирующее больше трафика, более эффективно.

Узнайте больше о том, как использовать инструменты с открытым исходным кодом для измерения веб-аналитики

Еще одним аспектом трафика вашей целевой страницы является средняя продолжительность посещения страницы. Это поможет определить, является ли трафик, который вы получаете, правильным.

Если посетители вашей целевой страницы снова быстро уходят (в течение нескольких секунд), вы будете знать, что, хотя вы можете получать трафик на свою целевую страницу, либо ваш продукт или услуга не то, что они ищут, либо сама страница не очень привлекательна.

Если люди проводят много времени на вашей странице, это тоже может быть проблемой. Если цель вашей целевой страницы состоит в том, чтобы заставить людей следовать вашему призыву к действию, слишком долгое пребывание на странице также нежелательно. В вашем тексте может быть что-то запутанное, или призыв к действию может быть не таким очевидным, как вы думали.

Коэффициент конверсии

Еще одним признаком того, что у вас может быть проблема с целевой страницей, которую необходимо решить, является несоответствие между трафиком, который получает ваша целевая страница, и количеством кликов по вашему призыву к действию.

Но что хорошо, а что плохо? Средний коэффициент конверсии для целевой страницы составляет около 2%, 25% лучших целевых страниц имеют коэффициент конверсии выше 5,3%, а 10% лучших имеют коэффициент конверсии выше 11,4%.

Преодоление среднего показателя в 2% должно стать вашей ближайшей целью. В среднесрочной перспективе достижение около 5% было бы достаточно амбициозным, и если вы хотите иметь очень успешную целевую страницу, попытка взломать 11,5% может стать хорошей долгосрочной целью.

В качестве метрики коэффициент конверсии играет ключевую роль для вашей целевой страницы. Цель страницы — заставить людей выполнить одно действие, которое преобразуется в конверсию. Чем больше людей, которые посещают вашу страницу, вы сможете сделать это, тем эффективнее будет ваша целевая страница.

Конечно, если вы сможете совместить высокий трафик с высоким коэффициентом конверсии, вы сможете максимизировать эффективность своей целевой страницы.

Настройка

И, скорее всего, вы не сможете достичь целевого трафика и коэффициента конверсии при разработке и реализации целевой страницы. Вместо этого вам нужно будет постоянно измерять эти показатели и вносить коррективы.

Даже если вы сразу же сможете создать идеальную целевую страницу, которая получит большой объем трафика и высокий коэффициент конверсии, вы точно не сможете поддерживать такую ​​производительность в долгосрочной перспективе. .

Google и другие поисковые системы изменят свои правила SEO, или ваши рекламные места перестанут быть релевантными, что может привести к потере трафика, рынок, на который вы ориентируетесь, станет насыщенным, а количество людей, на которых вы ориентируетесь сейчас, будет меньше интерес. Другими словами, вы находитесь в постоянно меняющемся ландшафте, поэтому вам нужно быть в курсе того, как работает ваша целевая страница, чтобы настраивать и развивать ее в соответствии с тем, как мир и ваш рынок адаптируются и развиваются. .

В целом, целевая страница — это эффективный инструмент для направления потенциальных клиентов либо из поисковых систем, либо из рекламы, которую вы разместили в другом месте, для выполнения одного действия. Лучшие целевые страницы хороши для быстрой конвертации потенциальных клиентов с эффективным призывом к действию.

У вас есть варианты размещения и реализации вашей целевой страницы, и эти варианты во многом будут определять ваши дальнейшие действия по созданию макета и дизайна вашей целевой страницы, а также могут повлиять на вашу возможность обновлять ее.

Надежный вариант, особенно если вы уже используете CMS для своего веб-сайта, — создать целевую страницу в вашей CMS. В WordPress, например, это довольно легко сделать.

Вам нужно будет подумать о персонажах и о том, кто является вашим целевым рынком, чтобы составить эффектный текст для вашей целевой страницы, который должен быть кратким, но не слишком навязчивым.

Вам также необходимо правильно настроить таргетинг на ключевые слова, но не переусердствуйте!

Наконец, убедитесь, что вы измеряете эффективность своей целевой страницы. Самое главное, вам нужно понять трафик, поступающий на вашу целевую страницу, и коэффициент конверсии. Максимальное использование обоих этих факторов позволит создать высокоэффективную целевую страницу, которая стоит времени и денег, которые вы потратите на ее создание.

И, конечно же, эти показатели способствуют постоянному совершенствованию и развитию вашей целевой страницы, без которой даже хорошая целевая страница может потерять актуальность.

Отмечен Simple HostingWordpress

Секрет успешной целевой страницы · DeveloperMedia

Перейти к содержимому

Предыдущий Следующий

• Посмотреть увеличенное изображение

Think Conversions

Несмотря на важность целевых страниц, часто упускают из виду простые элементы, в том числе проверку того, что все на целевой странице работает правильно. Целевые страницы являются неотъемлемой частью ваших маркетинговых и рекламных кампаний. Целевые страницы не должны быть проектами «сделай сам», они должны быть самостоятельными , чтобы убедиться, что все работает как заявлено.

Любое взаимодействие с вашим брендом должно быть беспрепятственным для вашей аудитории. Эти взаимодействия являются интерфейсом, через который ваша аудитория совершает действие, которое продвинет ваши отношения вперед — или нет. Помните, что ваш маркетинг отражается на вашем бренде. Каждое взаимодействие — это шанс привлечь потенциального клиента за счет конверсии или потерять клиента из-за трения.

#1 Сделайте это интересным, привлекательным и привлекательным

Разработчикам нравятся привлекательные и привлекательные целевые страницы. Плохо построенная целевая страница становится страницей выхода, и это может привести к скептицизму в отношении будущих взаимодействий. Даже опечатка может подорвать доверие к вашему бренду и его обещаниям.

Если у вас нет неограниченных ресурсов, каждое усилие имеет свою цену. Протестируйте свою целевую страницу перед выпуском, чтобы она работала правильно при первом запуске. Аудитория разработчиков не терпит переделок. Не бойтесь создавать две целевые страницы с одинаковым контентом, но с разным форматированием и графикой. Протестируйте их, чтобы увидеть, какой из них находит отклик у вашей целевой аудитории, и выберите победителя. Многие CRM-системы имеют встроенную функцию A/B-тестирования.

#2 Единственная цель успешной целевой страницы

ВОТ САМЫЙ ВАЖНЫЙ ВЫВОД ИЗ ЭТОЙ СТАТЬИ В БЛОГЕ: Ваша целевая страница имеет только одну цель — создать конверсию.

Ключевые элементы включают:

• Оптимизируйте каждый элемент целевой страницы , чтобы обеспечить плавный переход от потенциального клиента к покупателю. Лучший способ сделать это — поддерживать согласованность между вашей рекламой и целевой страницей.
• Создавайте визуальные подсказки на странице , чтобы ваш взгляд скользил вниз, слева направо, а логический путь приводил к призыву к действию.
• Устраните все несущественные отвлекающие факторы . Затрудните для посетителей переход со страницы, сведя к минимуму количество ссылок. Сделайте так, чтобы им было легко оставаться на странице, включив несколько ссылок, некоторый технический контент и фразу или фразу, которая заставляет разработчика хотеть БОЛЬШЕ вашего продукта.

#3 Измерение и регулировка

Показатели целевой страницы должны включать информацию о входе и выходе, просмотрах страниц, кликах и показателе отказов. Важность, которую вы придаете каждой из этих метрик, может повлиять на вашу продолжительность работы с вашим работодателем, потому что они являются показателями эффективности вашей кампании, включая обмен сообщениями и элементы дизайна.

Безупречное исполнение — конкурентное преимущество. Опрос разработчиков, проведенный CodeProject, выявил основные причины разочарования целевой страницы, в том числе: 1) неправильное использование технических терминов, 2) попытки быть «модными» и 3) технические проблемы с целевой страницей. Здравый смысл говорит не делать таких вещей. Если вы прислушаетесь к этому совету, ваша аудитория разработчиков оценит вас больше, чем ваших конкурентов.

Итог

Противоположностью разочарования является удовлетворение. А разве это не то, чего мы все хотим? Мы хотим, чтобы наша аудитория разработчиков верила в наши продукты и доверяла нашему бренду. Качество бренда в эпоху цифровых технологий наиболее очевидно в том, как представлены бренд и его продукты, включая цифровые активы, которые используются для их представления. Взаимодействия должны быть беспрепятственными — предлагать беспрепятственный путь от интереса клиента к покупке продукта. Убедитесь, что ваши целевые страницы спроектированы и разработаны с учетом этого, и вы порадуете свою аудиторию разработчиков и увеличите количество конверсий!

Ресурсы

DeveloperMedia
https://developermedia. com/does-your-landing-page-match-your-advertising/

HubSpot — показатели целевой страницы
https://knowledge.hubspot.com/website -pages/analyze-performance-for-individual-pages-and-blog-posts

CodeProject
CodeProject — для тех, кто программирует Разработчики? — КодПроект

HubSpot — Взаимодействие без трения
https://blog.hubspot.com/service/frictionless-customer-experience

Получайте наши сообщения в блоге по электронной почте

Поиск в нашем блоге

Поиск:

Категории

• Сегментация аудитории
• Помимо контента
• Контент-маркетинг
• Примеры использования контент-маркетинга
• Показатели контент-маркетинга
• историй успеха контента
• Опросы Evans Data Corporation
• Путеводители и справочники
• Идеи и аналитика
• Маркетинг для разработчиков
• Развернуть содержимое
• Познакомьтесь с разработчиком
• Познакомьтесь с маркетологом
• Практик по контент-маркетингу
• Исследования
• Без категории
• Что говорят разработчики
• Написание выигрышного контента

Последние сообщения

• Четыре соображения по определению частоты рекламы
• Электронный маркетинг по-прежнему более эффективен, чем социальные сети, для привлечения разработчиков
• Секрет успешной целевой страницы
• Как использовать любопытство разработчика, чтобы уменьшить FUDA разработчика (страх, неуверенность, сомнение и беспокойство)
• Применяется ли маркетинговая воронка к разработчикам?

Для рекламодателей

Ведущее решение цифрового маркетинга для рекламодателей, ориентированных на технологии.