Как уменьшить стоимость клика в яндекс директ: Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директе

09.08.2021 alexxlab

Содержание

Как уменьшить стоимость рекламы в Яндекс Директ? Карма сайта — www.i-r-p-s.ru

Опишу неожиданный способ влияния на стоимость контекстной рекламы в Яндексе.

Как выяснилось, эффект от него превышает все остальные известные методы снижения затрат.
Случайный эксперимент был поставлен при переносе рекламной кампании в Яндекс.Директ с одного сайта на другой.

Запустив две рекламные кампании с идентичными объявлениями на 2 разных сайта, в прогнозе стоимости перехода мы увидели странные цифры:

Стоимость клика в Яндекс Директе для одного и того же объявления на разные сайты

Цена входа в спецразмещение и в гарантированные показы Яндкес.Директ отличается у двух сайтов более чем в 2 раза!!!

Точно такое же соотношение наблюдалась у всех объявлений, вне зависимости от текста объявления и ключевого слова, а так же целевой страницы сайта.

Так мы столкнулись с понятием

«карма» сайта в Яндекс.Директ.

Карма сайта или «Параметр эффективности сайта в Яндекс.Директ» непосредственно влияет на стоимость клика с рекламы на поиске. Подробнее в пункте 3.12 правил.
Похоже что стоимость клика, рассчитанная в каждом аукционе, умножается на параметр эффективности — «карму» сайта.

Как узнать карму сайта:

Для начала приведу пошаговый алгоритм проверки кармы сайта в Яндекс Директ, собранный и расширенный по материалам сайта >>: 1. Берем ключевую фразу, которой точно нет на проверяемых сайтах, и по которой отсутствует реклама, но есть органическая выдача – то есть нужна реальная фраза, а не абракадабра. Пример: «фраза которой нет в яндексе» — используем именно в точном соответствии «в кавычках».

2. Создаем объявление с точным вхождением ключевой фразы в заголовок и в текст объявления. Выбираем конкретный регион по которому сравниваем. Получаем идеальное объявление с точки зрения Яндекса.

3. Подставляем в объявление проверяемые сайты, и получаем минимальные ставки рассчитанные для конкретного сайта. Теоретическое минимальное значения стоимости входа в спецразмещение 0.03 у.е., входа в гарантию – 0.01 у.е.

Вот пример оценки стоимости перехода по фразе с нулевой конкуренцией для 2х известных интернет магазинов:

Карма сайтов чистые данные

В приведенном примере видно, что у обоих сайтов оценка стоимости перехода не очень хорошая — почти в 10 раз хуже теоретического минимума. И, при этом один из них переплачивает за переходы почти на 30% больше чем другой, а если умножить разницу на рекламный бюджет то…

Важные особенности, о которых нужно знать для управления «кармой» сайта и снижения стоимости рекламы в Яндекс.Директ:

Карма сайта привязывается к домену 2го уровня и поддомены 3го уровня имеют одинаковый показатель с основным доменом.
Кармы сайта считается отдельно для «спецразмещения» и отдельно для «гарантированных показов»
Карма сайта своя у каждого региона показов.
Карма сайта зависит от накопленного среднего CTR за последние 28 дней.
При расчете CTR учитываются только показы и клики на основном поиске Яндекса.
Простая остановка объявления не помогает сбросить статистику – она сохраняется на период приостановки объявлений.
Если на сайт ведет 2 домена, при этом один основной, а со второго стоит редирект на первый – карма у них общая.
Карма не зависит от аккаунта в котором создается объявление ( «кармы аккаунта» не выявлено)

Пошаговая инструкция по снижению стоимости контекстной рекламы в Яндекс.Директ с использованием «кармы сайта»:

1. Сравниваем карму своего сайта с сайтами основных конкурентов по выдаче Яндекса – по алгоритму описанному выше и вбираем лучшие и худшие варианты.
2. В своей рекламной кампании выбираем фразы с CTR существенно меньшим среднего по нашему сайту для выбранной позиции.

Для этого, в мастере отчетов Яндекс Директ, для рекламной кампании, выбираем нужную позицию, и площадки — «Поисковые» и «Яндекс». Это критически важно, поскольку при расчете кармы учитывается только реклама в «поиске Яндекса» и только по выбранной позиции.

Настройка отчета в Директе

И выгружаем полученные данные в Excel для удобной обработки

3. По выбранной фразе анализируем объявления конкурентов с хорошей кармой и стараемся сделать свои объявления еще более эффективными, используя все рекомендации Яндекса:

В первую очередь это «минус слова», позволяющие исключить показы нецелевым посетителям.
Во вторую — точное вхождение ключевой фразы в заголовок и текст объявления.
В третью – доп. ссылки, заполненную карточку: адрес, телефон и т.д

4. Сначала работаем над «плохими» объявлениями с наиболее высоким количеством показов на выбранной позиции – это позволит быстрее улучшить статистику

Объявления по фразам с очень низким CTR может быть целесообразно вообще остановить.
Теперь следим за ростом среднего CTR по всем кампаниям ведущим на сайт. Если все сделано правильно, то уже через неделю вы увидите плавное улучшение кармы сайта и снижение стоимости переходов с контекстной рекламы.

Вот такой вот способ уменьшить стоимость контекстной рекламы Яндекс.Диркет в разы без потери трафика и с минимальными трудозатратами…

P.S.

Есть кардинальный вариант сброса плохой кармы заменой домена. Этот способ позволит временно решить проблему, но время накопления хорошей/плохой статистики составляет всего 28 дней, и если кардинально не исправить рекламную кампанию, то очень скоро опять придется менять домен.

Как снизить цену за клик в «Яндекс.Директ» — обзор способов

Контекстная реклама при грамотном подходе приносит отличный трафик. А на эффективность и окупаемость кампании влияют множество факторов, в числе которых стоимость клика. В статье расскажем о том, как снизить цену клика в «Яндекс.Директе» и как ее вообще рассчитывают.

Для начала разберемся, как вообще формируется цена. Стоимость устанавливают на основании аукциона: за одно место борются несколько рекламодателей, и выигрывает тот, у кого предложение лучше. Например, кто поставил большую стоимость или стабильно показывает высокий CTR объявлений. В справке «Яндекс.Директа» указано, что на стоимость напрямую влияет кликабельность объявления, число предложений на аукционе, установленная рекламодателем ставка и качество самого объявления. Точные алгоритмы расчета качества не раскрывают. Но известно, что чем больше совпадают ключевые слова, заголовок объявления и контент на странице, тем выше качество.

Способы снизить цену за клик в «Яндекс.Директ»

Арбитражники и специалисты по настройке контекстной рекламы опытным путем выявили несколько способов снизить стоимость клика. Рассмотрим подробнее самые популярные.

Лить Фейсбук больно?😭 С нами нет😉 Регистрируйся❤️

Купите домен с хорошей историей

Так называемая «карма» домена в числе прочих параметров влияет на стоимость клика. Чем больше блокировок было у домена в прошлом и чем ниже он в результатах естественной выдачи, тем больше цена. Чем выше домен в топе, тем дешевле подать объявление со ссылкой на него.

Проверить «карму» домена можно опытным путем — настройте кампанию с одинаковыми объявлениями и разными доменами и просто сравните стоимость клика. Разница может достигать 100% и даже более. Например, по одному домену стоимость чуть более 400 ₽.

По другому домену в той же тематике и с таким же объявлением стоимость клика в первом же спецразмещении уже 1148 ₽.

Размещайте рекламу в непопулярные часы

Мы уже говорили о том, что стоимость клика и место показа рассчитываются на основе аукциона. Чем меньше конкуренции, тем меньше шансов, что найдется тот, кто сможет «перебить» вашу ставку.

Чтобы получать клики в то время, когда большинство конкурентов бездействуют, придется вручную отследить часы, когда их объявления активны. А потом выбрать время, в течение которого конкуренты останавливают кампанию, и настроить показы на эти часы. Желательно, чтобы вы или рекламодатель были готовы сразу обработать лид.

Также можно просто применить повышенные ставки в непопулярные часы. Тогда ваше объявление с высокой долей вероятности попадет в выгодные рекламные блоки, а стоимость клика все равно будет меньше, чем если бы вы размещали рекламу в «час пик».

Этот совет относится не только к часам, но и к дням. Например, можно продолжать показывать рекламу в выходные и праздничные дни. В такие дни запросов будет мало, зато большинство из них будут целевыми.

Увеличивайте коэффициент качества

Точной инструкции, как снизить цену клика в «Яндекс.Директе» увеличением качества объявлений, нет. Но можно ориентироваться на общие советы:

используйте только релевантные слова в качестве ключевых слов, по которым будут показаны ваши объявления;
сделайте заголовок объявления максимально соответствующим ключевому запросу;
сделайте контент на странице максимально релевантным вашему объявлению.

Грубо говоря, если в объявлении в качестве ключевого слова использована фраза «купить видеорегистратор», значит, в объявлении и на странице она тоже должна быть. А на самой странице вы должны предлагать именно видеорегистраторы без дополнительных товаров.

Самый простой способ следовать этому совету — создавать одно объявление на одну ключевую фразу. Так, кроме повышения качества объявлений, вы добьетесь еще и более легкой оптимизации. В статистике сможете увидеть, какие фразы приносят нерелевантный трафик, и просто отключить объявление без остановки всей кампании.

Повышайте конверсию в клик

Чем чаще люди будут кликать по вашему объявлению, тем меньше будет стоимость клика. Креативы с высоким CTR выгодны поисковой системе. Объясним на пальцах: есть два объявления. В одном ставка ограничена до 50 ₽, кликабельность составляет 6%. В другом ставка 40 ₽, но кликабельность составляет 9%. Рассчитаем, сколько заработает рекламная сеть «Яндекса» с 1000 показов обоих креативов:

в первом случае на объявление кликают 6 человек из 100 или 60 из 1000, значит, за 1000 показов РСЯ заработает 3 000 ₽;
во втором на объявление кликают 9 человек из 100 или 90 из 1000, и при ставке даже в 40 ₽ за клик РСЯ получит 3 600 ₽ за те же 1000 показов.

Поэтому нужно стремиться повышать CTR объявлений любыми разрешенными способами. Например, сразу расскажите о преимуществах, предоставьте пользователям УТП или упомяните скидку в процентах или денежном эквиваленте. Тестируйте разные варианты заголовков, чтобы найти самый кликабельный.

Для повышения кликабельности можно также добавить к объявлению дополнительную информацию — например, адрес, номер телефона, быстрые ссылки на разные разделы сайта и так далее. Такие креативы привлекают больше внимания и получают соответственно больший CTR, особенно если расположены вверху страницы, отчасти из-за того, что занимают больше пространства.

Работайте с низкочастотными запросами

Еще один популярный совет, как снизить цену клика в «Яндекс.Директе» — использовать среднечастотные и низкочастотные ключи. Дело в том, что по высокочастотным ключевым словосочетаниям показывают много объявлений, конкуренция по ним больше. По низкочастотным почти никто не рекламируется. Поэтому вы можете получить низкую цену входа в спецразмещение, высокий CTR и нормальный показатель качества.

Некоторые арбитражники также рекомендуют работать с минус-словами. То есть использовать те слова, которые другие арбитражники вообще исключают. Если вы сможете конвертировать такой трафик, попробуйте этот подход. Конкуренции по фразам с минус-словами вообще нет, а стоимость клика по таким объявлениям просто мизерная.

Как правильно снизить цену за клик в «Директе»

Если хотите знать, как снизить цену клика правильно, то следуйте всем советам, приведенным выше. Вы получите минимально возможную стоимость, если:

запускать рекламу на нормальные домены, которые высоко ранжируются в поисковой системе и не имеют банов;
размещать рекламу не только в основные часы, но и в непопулярные, в том числе в выходные дни и праздники;
увеличите коэффициент качества объявлений, то есть будете создавать один креатив на одну ключевую фразу, при этом страница будет соответствовать информации в объявлении;
повышать кликабельность объявлений, отключая те, которые приносят меньший CTR;
работать с низкочастотными и среднечастотными, чтобы снизить конкуренцию.

Можно снизить стоимость клика искусственно, то есть задать максимальную ставку, по которой вы можете выкупать размещение. Но есть определенные риски. Например, если установить слишком низкую стоимость, вы можете получать всего 2–5% от общего трафика. Кроме того, не факт, что на объявление будут кликать.

Как рассчитать оптимальную цену клика в «Яндекс.Директ»

Мы уже рассказывали о том, сколько ставить цену за клик в «Директе — почитайте материал. Для тех, кто не хочет, можем повторить.

Рассчитать цену клика можно автоматически в самом «Яндекс.Директе», используя инструмент «Прогноз бюджета». Но цифры там бывают завышены. Можно использовать простую формулу, если знать среднюю конверсию сайта и сумму, которую вы готовы потратить на привлечение клиента или которую вам заплатят за лид. Используйте формулу:

цена клика = приемлемая стоимость лида × конверсия сайта / 100

Например, если конверсия сайта рекламодателя составляет 4,4%, и он платит 500 ₽ за лид, цена составит 22 ₽. Но 22 ₽ — это не рекомендуемая стоимость, а максимально допустимая. При такой цене вы окупите кампанию, но ничего не заработаете. Если поставите цену выше, уйдете в минус. А если меньше, получите чистую прибыль. А какие способы снизить стоимость клика в «Яндекс.Директе» знаете вы? Поделитесь ими в комментариях или в нашей группе во «ВКонтакте» — там вы сможете пообщаться с другими арбитражниками, почитать новые материалы, обсудить последние новости.

Шаблоны объявлений Яндекс Директ и как снизить цену клика

Стоимость клика – одна из главных забот для рекламодателей. Ведь клик по объявлению не гарантирует покупателя, а платить за него приходится. Снизить стоимость клика можно, используя шаблонные объявления — как это сделать расскажут специалисты AdButton.

Шаблоны объявлений яндекс директ — инструмент, применение которого позволяет продуцировать однотипную рекламу. Его можно использовать и для заголовков, и для объявлений, и для отображаемой ссылки. С помощью этого инструмента можно легко и быстро сделать рекламное объявление под любой ключевик — не возникнет проблем ни с отдельным словом, ни с фразой.

В случае если рекламодателю нужно создать кампанию яндекс директ, в которой будет использовано много похожих ключевых слов, целесообразно применить приём автоматизированного объявления. В этом варианты запросы могут подставляться в заголовок или текст объявления.

Чтобы такая подстановка была корректной, необходимо соблюдать следующие принципы работы этого инструмента:

Место, где будет поставлен ключ, заключается в решетку — #пример#.
Словосочетания или слова, дополненные к шаблону, не должны превышать допустимый размер.
При добавлении ссылки необходимо убедиться, что она будет вести на сайт.

Рассмотрим на примере. Компания хочет создать объявление о продаже платьев. В одном из объявлений есть желание использовать цвет. А как правильно его упомянуть, чтобы он подстроился под поисковый запрос? Если создается группа объявлений, объединенных одним смыслом, можно использовать шаблонную генерацию объявлений. Как это будет выглядеть, можно увидеть на примере.

Ключевики, объединенные в группы, поместили в примере в первой колонке. Вторая — это заголовок, используемый в шаблоне. Третья отражает то, что видит человек, если его запрос будет идентичен содержимому первой колонки. В примере первый запрос превышает допустимые размеры, и поэтому он не поместится в заголовок. Вместо него используется сделанный ранее шаблон директ.

Все, что написано в кавычках — это и есть шаблон для объявления. При поиске определенной информации, ключевики будут автоматически подтягиваться в объявление в яндекс директ. Шаблон может послужить заменой заголовка частично или полностью.

Они позволяют сэкономить время, которое использовалось ранее для создания объявлений вручную, а также снизить стоимость клика. Важный момент — объявление нужно составить таким образом, чтобы оно не потеряло свою функциональность. Важно, чтобы любое сочетание фраз позволяло без разночтений понять, что именно получит пользователь при клике.

Работа над рекламой с применением шаблонов в Яндекс.Директ требует соблюдения некоторых правила. Если их проигнорировать, то эффективность ее значительно снизится. Ключевые слова, близкие по смыслу и значению с разным написанием, следует объединять в группу. Если проигнорировать это требование, возможность использования шаблонов отпадет.

Размеры объявлений яндекс директ всегда ограничены — допустимый максимум для заголовка оставляет 35 символов, для текста – 81. Размер ссылки не может превышать 20. Если проигнорировать эти нормы, объявление не попадает в показы. В случае если объявление начинается с шаблона или состоит только из него, в начале нужно использовать заглавную букву. В однотипных объявлениях важно не допускать слов, не согласовывающихся с текстом по содержанию.

Благодаря их применению можно уменьшить временные затраты, которые тратились людьми ранее на написание текстов. Также такие объявления директ максимально адаптируются под поисковые запросы людей.

Но кроме плюсов есть у шаблонов и минусы:

При вводе запроса, люди обычно не используют заглавную букву. Если шаблон идет в начале, то пользователь не увидит заглавного регистра и текстовое графическое объявление будет плохо смотреться на фоне конкурентов.
Если ключевики будут настолько длинными, что выйдут за допустимые размеры объявления, шаблон не будет использован, и люди увидят обычный текст, указанный рекламодателем.

Также нужно учитывать, что есть фразы, которое люди точно не будут использовать. Причина этого заключается в том, что в поисковом запросе Яндекса каждый день появляется большое количество запросов, которое ранее не упоминались. Они попадают под автозамену. Вследствие этого объявление не сочетается с текстом и выглядит несколько комично.

Зная все эти нюансы, плюсы и минусы шаблонов в яндекс директ, рекламодатель может использовать их в своей рекламной кампании во благо. Ведь, главное — такой подход позволяет удешевить конверсию на 30%, а это серьезная экономия рекламного бюджета.

Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.

8 кейсов по контекстной рекламе

Средняя стоимость лида — это величина, которую отслеживают и маркетологи, и специалисты по контекстной рекламе, и владельцы бизнеса. Времена, когда цена одного привлеченного Клиента зависела от того, сколько у тебя денег и насколько ты хорош в переговорах, давно прошли. Новая среда, новые инструменты, новые потребности, и новые способы эту самую величину сделать в несколько раз меньше.

Каждый день мы работаем над уменьшением стоимости кликов в Google Adwords и лидов в контекстной рекламе, анализируем, адаптируем возможности Яндекс. Директ и Google AdWords под каждую рекламную кампанию.

Если вы читаете эту статью, то наверняка не раз задавались вопросом «Как увеличить конверсию, уменьшить цену за клик и оптимизировать бюджет?»

Специально для вас мы составили подборку кейсов по контексту, которые помогут избавиться от «некачественных лидов».

Как снизить стоимость конверсии: кейсы GUSAROV

Кейс по контекстной рекламе IT-курсов для тех, кто готов бороться с высоким показателем отказов и пугающе высокой стоимостью конверсии. Причем в достаточно конкурентной тематике. Продукт дорогой, о бренде мало кто знал. То есть, пришлось работать со сформированным спросом, но критически низкой лояльностью. Проблема есть, и в кейсе описаны наши подходы и действия для ее решения. Читайте, как удалось снизить стоимость лида в Яндексе на 75%, а в Google — на 42%.

Кто считает, что продавать массажеры и массажные кресла легко, поверьте, это не так. Особенно, если сайт плохо конвертирует и не отвечает на вопросы потенциальных Клиентов. Рекламную кампанию настраивали «с нуля». Первый покупатель массажера стоил компании больше 25 y.e. Мы постарались сделать интернет-магазин удобным и, в конце концов, продающим. Уже через несколько месяцев, благодаря правильным настройкам и фишкам, стоимость клика снизилась. Через 9 месяцев, один пользователь, перешедший на сайт по рекламному объявлению и купивший продукцию, стоил 12 y.e. Подробнее в кейсе по контекстной рекламе интернет-магазина массажных кресел и массажеров.

Кейс по контекстной рекламе в тематике «продажа рюкзаков» — рассказываем о том, как за 3 месяца снизить стоимость лида в Google на 70% и увеличить количество заявок с сайта в целых 5 раз. Заказчик, розничный продавец молодежных рюкзаков одного бренда, рекламировался по всей Беларуси (в приоритете Минск). Нам нужно было не только работать на рост основных показателей эффективности рекламы в поиске, но и начать получать заявки из рекламы в контекстно-медийной сети. Кстати, посмотреть, какие крутые баннеры мы использовали в рекламе, можно здесь.

С банками все серьезно. Если хотите понять, как не слить бюджет, рекламируя и продавая вклады и кредиты для физических лиц, рекомендуем разобраться в кейсе по контекстной рекламе для банка. Привлечение одного Клиента после новых настроек и исправления ошибок в рекламных кампаниях стоило на 67% меньше. Мы сократили расходы на рекламу на 22%. Совсем не плохо, правда?

Как получить больше конверсий за меньшую цену в стремлении разрекламировать медицинские услуги по 25 направлениям? Отвечаем в кейсе по контекстной рекламе в медицинской тематике. Нам предстояло увеличить число заявок с сайта и снизить цену за лид, ориентируясь на максимальный дневной бюджет в 25 y.e. Спустя 3 месяца заявок стало в 3 раза больше, а стоимость привлечения Клиента снизилась на 75%.

Продуктивное сотрудничество с поставщиком кабельно-проводниковой продукции упаковали в кейс по контекстной рекламе. Если перейдете по ссылке, то узнаете, как всего за 4 месяца увеличить количество заказов с сайта с 15 до 192. И если перед началом работ для привлечение одного покупателя приходилось инвестировать в контекст больше 35 y.e., то спустя несколько месяцев — 3,5 y.e.

Не так давно к нам пришел проект по конкурентной тематике, который уже имел наработанную статистику и первичные результаты при работе с предыдущим подрядчиком. За 2,5 месяца мы проделали большую работу и добились хороших результатов: увеличили количество переходов по рекламе и снизили стоимость лида в 2 раза. А началось все с корректировки стратегии и перераспределения бюджета. Подробнее в кейсе по контекстной рекламе в тематике банковских услуг.

Все предыдущие материалы повествуют о том, как снизить стоимость лида, уменьшить стоимость клика в AdWords и Директе, инвестировать деньги, а не тратить. Но, независимо от того, вы ведете контекстную рекламу самостоятельно или доверили работу агентству, важно понимать, как и с помощью каких инструментов можно оптимизировать рекламные кампании и отслеживать их эффективность. Делимся еще одним полезным кейсом, в котором специалисты описали свои подходы к использованию сервиса Call-tracking.

P.S Кстати, 100% актуальным будет внедрение чек-листа по анализу конкурентов, который мы подробно рассматриваем на наших курсах. Если хотите чек-лист, пишите мне в телеграм gusaro4 или просто на сайте посмотрите сами. В статье слишком много внутренних ссылок, поэтому не уверен, что вы прям до конца дочитаете.

Андрей Гусаров

03.03.2021

Об авторах:

Андрей Гусаров

Директор компании, SEO-специалист и интернет-маркетолог. Любит учить и учиться. Автор видео и статей по интернет-маркетингу, постоянный организатор и спикер на мастер-классах по юзабилити и отстройке от конкурентов.

как снизить стоимость звонка из РСЯ в 4 раза

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

В начале этого сложного 2020 года запросы по коронавирусу заполнили интернет: «сдать анализы недорого», «вакцина от Covid-19», «мазок за сутки». С одной стороны, медицинские лаборатории пользовались повышенным спросом у пользователей сети (в такие моменты рынок находится в состоянии «спроса» и лаборатории по идее должны собирать дешевые заявки).

С другой стороны, высокая конкуренция, дорогой чек и множество ограничений в настройках кампаний усложняли продвижение в этой отрасли. Но если быстро среагировать на изменения рынка, добавить немного риска + нестандартный подход к ведению РК — можно снизить CPA в 4 раза. О том, как мы это сделали с одной из российских медицинских лабораторий, читайте в этой статье.

О проекте

С 2017 года продвигаем услуги многопрофильной медицинской лаборатории с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директе (по условиям NDA название, к сожалению, разглашать не можем). До весны 2020 года мы с клиентом вели кампании в РСЯ и на Поиске. Сегментировали РК по радиусу действия (для устранения пересечений внутри городов) и гео (выделяли отдельные города для промо), увеличивали долю кликов и показов, снижали СРО, усиливали брендовые запросы.

В апреле 2020 мы заметили, что конкурентные лаборатории снизили свою активность в РСЯ-кампаниях Яндекс.Директа — в 2 раза уменьшили расход на продвижение по сравнению с 2019 годом. Очередь была за нами, но мы решили поступить иначе!

Мы увеличили бюджет на сетевые кампании по самому частому запросу весны 2020 в медицинской тематике — «сдать тест на Covid-19». Нашей целью было увеличить количество звонков и снизить СРА за уникальный звонок в 3,5 раза.

Подготовка контекстных кампаний к запуску

На старте определили целевую аудиторию под нашу тематику (отчет Яндекса нам очень помог). В нее входили мужчины (41%) и женщины (59%) в возрасте от 25 до 44 лет. ТОП-5 долгосрочных интересов по affinity-index: доставка продуктов, рестораны, отели, красота и здоровье и покупка авиабилетов.

Проверили настройки систем веб-аналитики и сделали интеграцию с Origami (платформой по управлению контекстной рекламой) для оптимизации расходов. Для того, чтобы оперативно отслеживать эффективность кампаний, собрали онлайн-отчет в Power BI. В нем есть фильтры по источникам и каналам трафика, типам устройств и категориям. На графиках отслеживаем объем уникальных звонков и СРА в динамике по дням. На одном экране видны все самые главные метрики: CTR, CPC, CR и CPA.

Опередим конкурентов вместе?

Как снизить цену за клик в Google Ads: 11 советов PPC-специалисту

Автор Сергей Шевченко На чтение 7 мин Просмотров 9 Опубликовано 7 октября, 2020

Стремление уменьшить стоимость клика и не просесть по количеству заявок независимо от выделенных на кампанию средств для любого рекламодателя закономерно. Но статистика неутешительна – 9 из 10 рекламодателей не занимаются оптимизацией кампаний, поэтому почти половина денег, выделенных на интернет-маркетинг, тратится впустую.

Тем не менее каждый второй задумывается над тем, как снизить цену за клик в Google Ads и при этом не потерять целевой трафик. Звучит заманчиво: увеличить продажи и тратить на привлечение потребителя меньше.

А может быть есть способ повысить количество сделок, не меняя бюджет на маркетинговые активности?

Системы контекстной рекламы работают по принципу аукциона. Стоимость клика устанавливается не только исходя из заданных рекламодателем ставок. В расчёт также принимаются иные важные аспекты:

Показатели качества объявлений конкурирующих компаний;
Предельная ставка за переход;
Рейтинг самого объявления.

И на эти параметры можно повлиять, если стоит задача уменьшения цены клика.

Важно! Повышение качества и релевантности объявлений даёт возможность повысить уровень продаж благодаря достижению максимальной конверсии и без изменения суммы потраченных средств.

Способы уменьшить стоимость клика в контекстной рекламе

Существует два подхода, позволяющих снизить цену клика в контекстной рекламе. Согласно первому, необходимо ограничить максимально возможную ставку за переход. Второй подход основан на качественном улучшении объявлений и всей кампании в целом, ограничении неэффективных показов, наращивании релевантности, работе над целевой страницей и семантикой.

Первый подход ведёт к снижению стоимости перехода и одновременной потере в количестве кликов. Принудительное ограничение ставок автоматически снижает позиции рекламы в блоке объявлений.

Обратите внимание! При существенных ограничениях Ваше предложение увидят только единицы пользователей, то есть охват аудитории уменьшится, следовательно, снизится количество заходов потенциальных клиентов на сайт.

Второй подход выглядит более привлекательным. Если следовать рекомендациям – расширять семантику, применять минус-слова, работать над созданием хороших заголовков, то объявление будет позиционироваться в рекламных блоках на самых первых строках. Стоимость перехода при этом снизится из-за качественного улучшения рейтинга, что позволит чаще становиться победителем в рекламном аукционе.

Как снизить цену за клик в Google Ads?

Если стоит задача снизить плату за клик в Google Ads, то как это сделать правильно, чтобы не потерять трафик? Необходимо следовать описанным ниже рекомендациям, часть из которых – простые, а некоторые требуют регулярного анализа и контроля.

1. Используйте минус-слова

Эти слова ограничивают показы по запросам, которые приводят на сайт нерелевантных посетителей. Для продающего ресурса таким словом, например, будет «бесплатно». Их исключение из кампании помогает уменьшить бюджет в целом, а не только понизить среднюю цену за клик.

Использование минус-слов положительно сказывается на CTR и релевантности рекламы ключевому запросу из-за того, что рекламное предложение видит более качественная аудитория. Отсутствие нецелевых заходов помогает сохранить денежные средства.

2. Разделите поисковую сеть и КМС

Осуществлять показы в КМС по умолчанию предлагается при создании любой кампании в Adwords. Принимая эту настройку, рекламодатель получает поток нерелевантных показов и за клик каждого такого пользователя платит средства из своего рекламного бюджета.

Правильная стратегия выглядит иначе. Лучше создавать разные кампании: одну – для контекстной, а другую – для медийной сети. Цели существования каждой сети разные. Они охватывают различные виды сайтов с различной аудиторией. В медийной сети преимущественно показывается графическая реклама, поисковая сеть предназначена для демонстрации текстовых объявлений по запросам пользователей. Разделение кампаний сэкономит бюджет.

3. Используйте геотаргетинг

Ограничьте показы только той территорией, где сосредоточено подавляющее большинство клиентов компании. Сделать такую настройку можно, выбрав страну, область, населённый пункт, район или задав область на карте. Для больших городов целесообразно выбирать на карте радиус вокруг офиса компании или те районы, из которых наиболее часто совершается конверсия.

Важно! Геотаргетинг позволяет показывать рекламу только там, где располагаются потенциальные клиенты. Его использование положительно влияет на CTR и показатели качества, что неизбежно снижает стоимость клика.

4. Используйте длинные поисковые запросы

Релевантность объявления рассчитывается для каждого ключевого слова, поэтому для разных запросов стоимость клика будет скорее всего разной. Популярность высокочастотных фраз из-за их использования большими корпорациями и брендами приводит к серьёзной конкуренции.

Выход – при создании кампании искать средне- и низкочастотные запросы. Конкуренция на них ниже, потому стоимость клика будет меньше. Дополнительный эффект связан ещё и с тем, что по таким фразам посетители сайта лучше конвертируются. Ведь чем детальнее запрос, тем осознаннее покупатель, тем он больше готов к совершению сделки. Это уменьшает цену лида.

5. Следите за релевантностью объявления и посадочной страницы

Решить задачу просто – необходимо выбрать по одной фразе для каждой группы объявлений. В идеале эта фраза должна присутствовать и в тексте объявления, и в заголовке, и на целевой странице. Это влияет на показатель качества, а значит для повышения позиций рекламы необходимо меньше денежных средств.

6. Экспериментируйте с временным таргетингом

Оцените, в какое время переходов на сайт больше, и настройте показы на эти интервалы суток. Конверсия станет выше, что окажет положительное влияние на показатели качества.

Противоположная стратегия показов в непопулярное время поможет собрать тот трафик, который упускают конкуренты, выключая рекламу в праздничные и выходные дни или в ночные часы. Затраты на привлечение клиентов уменьшатся за счёт снижения конкуренции.

7. Повышайте качество целевой страницы

Качество целевой страницы частично оказывает влияние на релевантность. Недостаточно добавить на неё ключевые запросы. Также необходимо:

Оптимизировать ее под разные типы устройств;
Избавиться от сомнительных методов SEO при их наличии;
Проконтролировать скорость загрузки страницы;
Исправить ошибки в коде;
Дополнить страницу интересной информацией не только для поисковых роботов, но и для пользователей.

По сути необходимо произвести те же действия, что и для хорошего ранжирования ресурса в поисковых системах, и тогда система высоко оценит его качество.

8. Добавляйте расширения объявлений

Сделать предложение заметнее помогает дополнительные расширения. В качестве такого контента могут выступать быстрые ссылки, контактная информация, структурированные данные и др. Такой подход выделяет рекламу на фоне конкурентов. Объявления чаще кликают, а это повышает CTR и улучшает рейтинг.

9. Используйте разные ставки для разных устройств

Посетители, использующие различные устройства, конвертируются по-разному. Рост мобильного трафика привёл к повышению стоимости клика с мобильных гаджетов. Создав разные кампании для различных устройств можно сэкономить бюджет на переходах с ПК (установив для его пользователей меньшие ставки).

10. Добавьте динамические объявления в кампанию

Технология динамических объявлений Google адаптирует рекламу под конкретных пользователей, благодаря чему релевантность возрастает. А так как она является одним из показателей качества, то стоимость перехода уменьшается.

11. Проводите А/Б тесты

Для проведения такого тестирования каждая группа должна содержать два объявления с одинаковыми ключевыми запросами в заголовке и вести на одну страницу. Изменяются только расширения и тексты этих объявлений.

Анализ результатов показа рекламы поможет ответить на вопрос, как снизить стоимость клика в Google AdWords. Необходимо оценить, какой вариант имеет лучший CTR и конверсию, и отключить неэффективный. Вместо выключенного объявления следует создать новое и провести тестирование повторно. Такой принцип действия приводит к росту трафика и релевантности. Как следствие – стоимость клика снижается.

К чему приведет снижение ставки за клик в Google AdWords?

Применение всех перечисленных рекомендаций не только улучшает рейтинг рекламной кампании, но и создаёт более качественное предложение для потребителя.

Новые клиенты заключают сделки и повышают общую прибыльность бизнеса. Если советы о том, как снизить ставку за клик в контекстной рекламе, применять правильно, то это положительно сказывается на общем рейтинге аккаунта, Google Ads начинает расценивать Вашу компанию как надежного партнера и расходы на рекламу становятся меньше.

Как настроить цену клика в «Яндекс.Директе»

Хотите получить максимум результата от рекламной кампании в «Яндекс.Директе»? Займитесь настройкой и оптимизацией ставок, а мы расскажем, как это сделать.

Рекламодателям на выбор даются несколько стратегий управления показами, которые предусматривают ручное или автоматическое управление.

Каждая из стратегий уникальна и помогает контролировать бюджет. Более подробно о том, как настроить цену клика в «Яндекс.Директ», читайте далее.

Как выбрать стратегию

Выбрать одну из стратегий показов можно при создании кампании (кнопка «Создать кампанию») или при ее редактировании (кнопка «Параметры»).

Параметры новой кампании в Яндекс.Директе

Параметры новой кампании

В разделе «Управление показами» необходимо найти строку «Стратегия» и нажать кнопку «Изменить».

Изменить стратегию в управлении показами

Управление показами

В появившемся окне можно выбрать одну из следующих стратегий:

Ручное управление ставками;
Средняя цена клика;
Средняя цена конверсии;
Средняя рентабельность инвестиций (ROI);
Недельный бюджет;
Недельный пакет кликов.

Также изменить стратегию можно на странице кампании, над всеми объявлениями.

Ручная стратегия показов

Она, как понятно из названия, предусматривает ручное управление. Рекламодатель самостоятельно задает максимальную ставку для каждого объявления. При этом есть возможность задать дневной бюджет, дабы не слить все средства за пару дней.

Настройка дневного бюджета

Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях

Чтобы настроить цену клика в «Яндекс.Директе» вручную, необходимо:

1. Зайти в раздел «Мои кампании».

2. Выбрать одну из существующих кампаний.

3. Далее напротив каждого объявления будет поле для указания ставки. Впишите необходимое значение, ориентируясь на прогнозы «Яндекса» по выбранному объявлению или на личный опыт.

Список побъявлений рекламной кампании

Объявления рекламной кампании

4. Также можно воспользоваться «Мастером ставок», расположенным над списком объявлений. Здесь можно задать одинаковую ставку для всех объявлений на текущей странице. Выберите объем трафика, процент от ставки, который вы готовы доплатить, и само значение максимальной стоимости клика. После чего нажмите «Назначить».

Установить ставку для всех фраз на странице

Мастер ставок

5. Нажмите кнопку «Сохранить» внизу страницы.

Сохранить ставку в мастере

Сохранить ставку

Данная стратегия подходит для тех случаев, когда объявлений в РК немного, так как назначать ставки для сотен и тысяч объявлений вручную – это слишком долгий и неэффективный процесс.

Также для ручного управления ставками необходимо обладать определенными знаниями о ситуации на рынке, о конкурентоспособности ниши, о ценах и т. д. Неопытный рекламодатель может задать или слишком большую ставку, переплачивая за каждый клик, или слишком маленькую, не получая достаточного количества показов.

Автоматическое управление

Выбрав автоматическое управление показами, настроить цену клика в «Яндекс.Директе» несколько проще. Вам не нужно указывать ставку для каждого отдельного объявления или нескольких объявлений вручную. Вы просто задаете значения тех или иных параметров (в зависимости от выбранной стратегии) в настройках. Система сама будет подбирать наиболее оптимальные цены и решать, стоит ли участвовать в том или ином аукционе, ориентируясь на заданные вами значения.

Установить среднюю цену клика

Средняя цена клика на всех площадках

Например, стратегия «Средняя цена клика». Здесь достаточно лишь указать среднюю стоимость перехода и уточнить недельный бюджет. Ну а дальше система все сделает за вас.

Корректировки ставок

Это довольно важный инструмент автоматического управления ставками, помогающий увеличивать или уменьшать стоимость клика в зависимости от того, какой именно аудитории будет показано объявление.

Корректировки ставок по полу и возрасту в Яндекс.Директ

Корректировки ставок по полу и возрасту

Допустим, у вас настроены условия ретаргетинга (пользователи, которые уже ранее посещали ваш сайт) и вы хотите гарантированно показывать объявления данной аудитории. Настроив корректировки ставок для целевой аудитории и выбрав соответствующее условие ретаргетинга, вы можете увеличить ставку до 1200 % от назначенной.

Или же, например, ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства и вы хотите минимизировать количество мобильных показов. В таком случае можно задать корректировки ставок для мобильных устройств, снизив стоимость клика для них до 50 %.

Чтобы воспользоваться корректировками, в параметрах кампании необходимо найти строку «Корректировки ставок» и нажать кнопку «Добавить».

Добавить корректировку ставок в управлении показами

Добавить корректировку ставок

Далее в появившемся окне необходимо выбрать вид корректировок, задать условия, отметить тип корректировки (увеличить или уменьшить) и указать значение в процентах.

Настройка ставок для мобильных устройств

Корректировка ставок на мобильных устройствах

За счет корректировок ставок вы сможете увеличить или уменьшить охват определенного сегмента пользователей.

Как не потерять бюджет Яндекс.Директа

Мы часто слышим, как наши клиенты говорят: «Ага, мы пробовали Яндекс.Директ. Потеряли все деньги за 2 дня, звонков не было ». Другие считают, что Яндекс.Директ — это афера, которая берет столько денег, сколько хочет. Или люди думают, что это слишком дорого.

В результате многие потенциальные клиенты LeadMachine считают рекламу в Яндекс.Директе слишком сложной и дорогой и хотят от нее отказаться. Каждый месяц они тратят кучу денег на рекламу, которая приносит только нецелевой трафик.

Покупатели не понимают, почему их реклама не работает. Мы делаем.

Зачем тратите бюджет Яндекс.Директа?

Многие считают, что настроить кампанию в Яндекс.Директе проще простого. Вы регистрируетесь, создаете кампанию, пишете рекламу и покоряете мир. Изменять настройки не нужно, подойдут стандартные, как предлагает сам Яндекс!

Более ответственные клиенты перед запуском читают справочное меню, пытаются разобраться в описании разных настроек, ничего не понимают и закрывают.

Остальные смотрят различные специальные курсы, такие как эти новые обучающие программы для начинающих в Директе, созданные не кем иным, как Яндексом. В курсе рассматриваются основные настройки кампании, которых достаточно, чтобы вы запустили кампанию и начали тратить деньги. И чтобы Яндекс начал на вас зарабатывать. Яндекс не выиграет от того, что вы тратите меньше на рекламу, поэтому он не раскрывает секретные настройки кампании и рекомендует те, которые используются по умолчанию.

К счастью, я у вас есть! Я расскажу, какие настройки необходимы, чтобы перестать терять рекламные бюджеты и наконец начать покупать целевой трафик.

Настройка 1. Корректировка мобильных тарифов

Рекламодатели просто любят платить за мобильный трафик столько же денег, сколько за посетителей своих компьютеров. Эта ошибка особенно трагична, когда сайт не оптимизирован для мобильных устройств. Вы платите полную цену за людей, которые посещают ваш сайт и сразу же покидают его.

Проверьте, оптимизирован ли ваш сайт для мобильных устройств с помощью этого инструмента от Google. В противном случае минимизируйте стоимость клика для смартфонов и планшетов.Если сайт все-таки оптимизирован, примите во внимание конверсию и цену лида с мобильных устройств и соответственно скорректируйте ставки.

Как не потерять рекламный бюджет:

Откройте настройки кампании в Яндекс.Директе. Перейдите на вкладку «Мобильный», выберите «Уменьшить» в раскрывающемся списке и введите «50» в соседнее поле. К сожалению, в Директе нельзя снизить ставку на 100%, запретив все показы на мобильном телефоне.

Настройка 2.Расширенный геотаргетинг

Несколько месяцев назад рекламодатели, продвигающие свои услуги в одном регионе, были удивлены, обнаружив, что они покупают трафик со всех концов своих стран. Благодаря Яндексу и его расширенному геотаргетингу, который запускается автоматически.

Рассмотрим этот пример. Джейми из Лестера ищет услуги в Манчестере — такси, отель и паб. Естественно, его поисковые запросы в Яндексе выглядят так: «такси Манчестер», «отель Манчестер» и «паб Манчестер».Все эти запросы присутствуют в вашей кампании, нацеленной на Манчестер.

При автоматическом включении расширенного геотаргетинга ваши объявления будут показываться клиентам из других регионов, включая Fedor. На первый взгляд круто, но есть два недостатка:

Не всем нужны клиенты из других регионов;
цена за клик теперь выше в связи с обострением конкуренции

Как не потерять рекламный бюджет:

В настройках кампании снимите флажок «Расширенный геотаргетинг».Если вам нужны клиенты из других регионов, настройте для них отдельные кампании в Директ. Рекламируйте только по ключевым словам с указанным местоположением («паб Манчестер»), чтобы избежать нецелевого трафика.

Параметр 3. Показы для дополнительных релевантных фраз

Еще одна известная вещь, которую любят рекламодатели, — это показ рекламы по дополнительным релевантным фразам. У них высокий показатель отказов и коэффициент конверсии ниже среднего. При включенном режиме ARP Яндекс показывает рекламу по ключевым словам с орфографическими ошибками или транслитерацией.А для увеличения охвата Яндекс добавляет синонимы и близкие варианты ключевого слова.

«Большие сиськи», «Покупай велосипеды» и «Смазка для горных велосипедов». Когда мы проанализировали веб-сайт одного из наших клиентов, мы обнаружили, что это были дополнительные ключевые слова, которые принесли ему платный трафик. Кстати, он продавал автомобили. Вам решать, насколько на самом деле «близки» эти «варианты». По какой-то причине наш клиент совсем не был доволен.

Эта настройка особенно вредна для интернет-магазинов.Только представьте, какие интимные части тела, по мнению Яндекса, будут продавать на вашем сайте!

Режим ARP обычно используется в кампаниях с небольшим количеством ключевых слов для увеличения охвата. Однако в этом случае гораздо лучше перекомпоновать семантическое ядро с многочисленными низкочастотными запросами.

Если спрос на ваши услуги невелик (ключевых слов в Wordstat мало и их частота низкая), протестируйте режим ARP с минимальными затратами. В остальных случаях я бы рекомендовал отключить эту опцию в Яндекс.Прямой.

Как не потерять рекламный бюджет:

Снимите флажок «Показы по дополнительным релевантным фразам» в настройках кампании.
Чтобы найти нерелевантные обращения, воспользуйтесь Яндекс.Метрикой, чтобы узнать, какие запросы пользователей привели с объявления на ваш сайт.

Параметр 4. Связанные ключевые слова

Инструмент Связанные ключевые слова добавляет ключевые слова в рекламные кампании. И, как и ARP, он «помогает тратить меньше времени на выбор ключевых слов».Но теперь мы понимаем, что на самом деле это помогает тратить больше денег на нецелевой трафик. Инструмент автоматически включается во всех новых рекламных кампаниях. Как вы любезны, Яндекс!

Связанные ключевые слова угрожают вашему рекламному бюджету. Поэтому без лишних слов советую отключить эту опцию.

Как не потерять рекламный бюджет:

Инструмент Связанные ключевые слова скрыт от экономных рекламодателей в расширенных настройках кампании. Найдите и снимите отметку.

Настройка 5. Расчет цен по позициям

Яндекс определяет рекомендованную цену за клик исходя из ставок конкурентов. Когда конкуренты с высокими ставками приостанавливают показ своих объявлений (из-за временного таргетинга или ограничений дневного бюджета), цена за клик падает. Если внимательно следить за такими изменениями и оперативно снижать ставку, можно значительно сэкономить бюджет Яндекс.Директа.

Если вам важно удерживать первую позицию в блоке премиального размещения, используйте инструмент осторожно: нужно постоянно следить за ставками.Если вы не измените ставки вовремя, вы потеряете весь трафик. Чтобы автоматизировать этот процесс, используйте скрипты на основе Direct API.

Как не потерять рекламный бюджет:

В расширенных настройках кампании установите флажок «Не учитывать автоматическую остановку рекламы конкурентов при установке ставок» рядом с полем «Расчет цен по позициям». Раньше мы снимали флажки, теперь мы их ставим!

Резюме: Как оптимизировать бюджет яндекса

Если вы хотите, чтобы ваш Яндекс.Чтобы прямая реклама была эффективной, используйте правильные настройки:

Настройка тарифов для мобильных устройств;
Отключить расширенное геотаргетинг;
Отключить показы для дополнительных релевантных фраз;
Не используйте похожие ключевые слова;
При установке ставок не конкурируйте с объявлениями, остановленными конкурентами.

Теперь вы знаете, как не тратить бюджет Яндекс.Директа на нецелевой трафик. Уверен: если вы примените эти настройки в своих рекламных кампаниях, стоимость лида от Яндекс.Прямой упадет.

Как оценить эффективность ваших PPC-кампаний

Платная реклама — один из лучших каналов для привлечения релевантной аудитории на ваш сайт. Однако почти для каждого второго маркетолога это пустая трата денег.

Может показаться, что пользователи нажимают на ваши объявления и переходят на ваш веб-сайт, не тратя много денег. Верно и обратное: вы платите деньги, но не получаете потенциальных клиентов.В обоих случаях вы не сможете понять, что происходит, если не проанализируете свои рекламные кампании.

Большинство предпринимателей, маркетологов и специалистов по таргетингу находят почти невозможным немедленно связать продажи с их маркетинговыми результатами. Вам нужны числа.

Согласно исследованию AdEx Benchmark Study 2018, охватывающему состояние рынка цифровой рекламы в Европе, объем расходов на цифровую рекламу в Украине в 2018 году составил 475 миллионов евро и увеличился на 26,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.Рынок цифровой рекламы Украины был самым быстрорастущим в Европе. В частности, рост поиска по стране составил 25% — это верный признак того, что предприятия активно собирают платный поисковый трафик.

Устали от низких конверсий?

Наши сертифицированные специалисты знают, как оптимизировать ваши кампании Google AdWords, чтобы количество конверсий увеличилось на 35%

Нажимая эту кнопку, вы соглашаетесь с нашими условиями

Правильная настройка рекламы PPC — половина успеха.Вам необходимо регулярно проверять их работоспособность и работать над ее улучшением. А чтобы знать, что именно вам следует улучшить в настройках своей PPC-рекламы и как это сделать, вам нужны точные данные тестирования и оценки эффективности.

Почему вам следует анализировать эффективность рекламы?

Поисковая реклама PPC в Яндекс.Директе и Google Adwords — это текстовые блоки, которые появляются при вводе пользователем определенного поискового запроса. Реклама PPC позволит вам подняться над результатами поиска по релевантному запросу, если верхние позиции недоступны для вас на текущем этапе.Размещая объявление, вы платите только за клики, и ваши пользователи могут легко найти то, что они ищут.

Существует множество причин, по которым вам следует анализировать эффективность своей рекламы, и это лишь некоторые из них:

Вы вкладываете деньги. Было бы неплохо узнать, на что эти деньги тратятся и какова ваша отдача от вложений. Благодаря этому вы сможете при необходимости перераспределить свой маркетинговый бюджет на более экономичные каналы связи с клиентами.
Без надлежащей оценки вы рискуете потратить деньги на ветер без должной отдачи, например, неправильно настроив свою рекламную кампанию PPC или доверив ее некомпетентному человеку.
Бизнесу сложно настроить эффективную контекстную рекламу с первого раза. Вам необходимо создать гипотезы, проверить их и внести коррективы на основе полученных данных.
Вы сможете получить обратную связь от своей аудитории и лучше понять их интересы и потребности.

Основными инструментами аналитики являются Google Analytics и Яндекс.Метрика. Даже если вы не используете платные рекламные каналы, эти системы всегда могут предоставить вам доступ к данным об источниках трафика и количестве посетителей вашего веб-сайта, поведении пользователей на веб-сайте, глубине прокрутки и продолжительности сеанса, скорости выхода и многом другом. .UTM-теги и коллтрекинг также часто используются в аналитических целях.

Где мой трафик? 6 распространенных ошибок при анализе PPC-рекламы

Анализ

PPC — это больше, чем проверка CTR раз в неделю и заключение. Кроме того, проверка нескольких сеансов на Webvisor не даст вам полного представления о том, почему посетители покидают страницу, не совершив покупки. Одно объявление не принесет вам всех потенциальных клиентов в данной нише с первой итерации. Чтобы узнать, получаете ли вы трафик и причины его отсутствия, вам следует оценить эффективность своих рекламных усилий.Это один из самых сложных этапов маркетингового процесса.

Здесь маркетологи, как правило, допускают множество ошибок, например:

без настройки систем аналитики, без которых невозможно отслеживать клики, показатели отказов и взаимодействия пользователей с веб-ресурсом;
установка счетчиков Яндекс.Метрики и Google Analytics без их настройки в измерениях Яндекс.Директа и втягивания в Google Рекламу;
не ставит целей и не адаптирует их к бизнес-целям;
не отслеживает наиболее важные взаимодействия посетителей и измеряет эффективность только по количеству кликов;
не анализирует структуру рекламных кампаний, что делает невозможным определение эффективных групп ключевых слов;
использует только коэффициенты конверсии в качестве основы для построения своей маркетинговой стратегии.

В результате системы аналитики не могут правильно отслеживать выполнение ваших рекламных целей (даже если вы настроили отслеживание целей), не получают правильные данные о конверсиях. Вы тратите свой бюджет, и невозможно понять, сколько потенциальных клиентов генерирует тот или иной канал, не говоря уже о том, чтобы оптимизировать его эффективность.

Ежедневные корректировки ставок, тестирование групп аудитории, тестирование различных форматов и содержания ваших объявлений PPC, анализ рентабельности инвестиций в рекламу, учет возвратов покупок и повторных продаж — это лишь некоторые из ключевых показателей эффективности, которые необходимо учитывать, чтобы понять, насколько ваша реклама приносит прибыль.Ниже мы рассмотрим эти ключевые показатели эффективности более подробно.

Возможно, вас заинтересует: Шесть ответов на общие вопросы о платной рекламе

Ключевые показатели эффективности, необходимые для анализа рекламы PPC

Сервисы

Analytics предоставляют ряд поведенческих показателей, которые демонстрируют текущие данные об эффективности ваших рекламных кампаний, релевантности трафика и привлекательности вашего предложения. Следующие показатели уже рассчитываются сервисом.

показов — количество показов вашей рекламы;
кликов — количество раз, когда посетители нажимали на объявление, чтобы попасть на ваш сайт;
посещений, или сеансов — количество посещений, во время которых пользователи взаимодействуют с вашим сайтом;
средняя продолжительность сеанса — среднее количество времени, которое пользователь проводит на вашем сайте;
страниц за сеанс — количество страниц, просмотренных пользователем за сеанс;
показатель отказов — процент посещений, во время которых пользователи покинули веб-страницу, не совершив каких-либо действий в течение 15 секунд.

В Google Analytics отчеты по этим ключевым показателям эффективности доступны в отчетах «Приобретение — Весь трафик — Каналы» и «Источник / канал», а также в отчетах «Приобретение — Кампании — Все кампании». В Яндекс.Метрике КПЭ указаны в сводном отчете Яндекс Директ.

Есть 4 бизнес-ориентированных KPI:

CTR (рейтинг кликов) — это отношение количества кликов к количеству показов, другими словами, кликабельность объявления.Он позволяет оценить, какие объявления привлекают трафик, и увидеть их эффективность на основе множества критериев, включая регион, место размещения, день недели, группу ключевых слов и теги UTM.

CTR = количество кликов / количество показов * 100%

CPO (Cost-per-Order) / CPA (Cost-Per-Action) — это стоимость, необходимая для приобретения одного взаимодействия или целевого действия, такого как заказ или регистрация, по всем маркетинговым каналам.

CPO = затраты на рекламу / количество заказов

CPL (Cost-per-Lead) — это стоимость привлечения одного лида, то есть пользователя, который совершил определенное действие.

CPL = расходы на рекламу / количество привлеченных лидов

ROI (Return on Investment) показывает, насколько прибыльными или убыточными являются инвестиции рекламодателя в контекстную рекламу на данном этапе. Если эта ставка больше 100%, ваши вложения выгодны.Рентабельность инвестиций менее 100% будет означать, что вы теряете деньги.

ROI = прибыль — инвестиционные затраты / инвестиционные затраты * 100%

Давайте подробно рассмотрим коэффициент конверсии, то есть отношение посещений, в которых пользователи совершили целевое действие (например, позвонили, заполнили форму или использовали окно чата), к общему количеству посетители. Google Analytics показывает показатели, связанные с конверсиями, в столбце «Конверсии». Яндекс.Метрика перечисляет эти данные в разделе «Достигнутые цели».

Коэффициент конверсии рассчитывается по следующей формуле:

CR = Количество целевых действий / Количество посетителей * 100%

Все показатели можно отслеживать в личном кабинете. Это даст вам самые свежие данные об эффективности ваших рекламных усилий и позволит вам анализировать эти данные с течением времени, используя выбранные вами критерии.

Возможно, вам будет интересно: 5 советов по оптимизации вашей торговой кампании в Google

Что дальше?

Analytics позволяет усилить рекламные кампании, снизить ставки для неэффективных кампаний и увеличить масштабы эффективных.Проверив свою рекламу PPC, вы сможете:

Отслеживайте KPI с течением времени и понимайте, движутся ли ваши маркетинговые усилия в правильном направлении.
Оцените CTR, показатели отказов и коэффициенты конверсии для разных ключевых слов и посмотрите, какие из ключевых слов релевантны вашему предложению, а какие можно отбросить, чтобы сэкономить на рекламных расходах:

Отслеживайте свой трафик по количеству отказов и используйте минус-слова, чтобы ваши объявления не показывались по нерелевантным поисковым запросам.
Улучшите форму и содержание своих объявлений, чтобы их содержание и заголовок соответствовали поисковым запросам. Таким образом вы улучшите кликабельность объявлений и снизите цену за клик.
Уменьшите среднюю стоимость привлечения клиентов и увеличьте охват при минимальных затратах.

Платная реклама имеет очевидные преимущества — это очень эффективный и точный инструмент, требующий аналитических и творческих навыков. Правильный анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны кампании и своевременно внести коррективы.Запустите рекламную кампанию PPC и обязательно выделите бюджет и время для сбора отзывов. Собирайте данные аналитики, производите расчеты по формулам и оценивайте ситуацию. Со временем и опытом вы сможете настроить все так, чтобы цена за клик снизилась, а коэффициент конверсии увеличился.

Вам может быть интересно: проверьте, правильно ли настроена ваша учетная запись Google Analytics, БЕСПЛАТНО

Однако помните, что в этом случае анализ отчетов с данными — не то, на что стоит посвящать все свое время.Намного важнее адаптировать ваши рекламные кампании к интересам конкретных пользователей. Тогда это будут кампании, которые будут привлекать трафик, клики и покупки.

Многоязычные услуги управления контекстной рекламы — Alconost

Мы создаем и поддерживаем рекламу «под ключ» с оплатой за клик в Яндекс Директ, Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads, YouTube и ВКонтакте для многоязычных сайтов.Используя веб-аналитику, мы можем адаптировать кампанию, чтобы сосредоточиться на ваших ключевых показателях эффективности и рассчитать рентабельность инвестиций.

Alconost — сертифицированный партнер Google. Наши специалисты постоянно повышают свою квалификацию и хотят поделиться своими знаниями с другими. Мы занимаемся многоязычным платным поиском на международных рынках с 2008 года и знаем все тонкости.

Международный менеджмент PPC

Будьте уверены, когда дело доходит до разработки PPC-рекламы на иностранных языках, мы поручаем носителям языка только задачи по выбору ключевых слов, написанию объявлений или созданию копии для целевых страниц.Например, если вы хотите продвигать свой продукт или услугу в русскоязычных странах, мы можем организовать онлайн-рекламу в нескольких поисковых системах (Яндекс, Google, Рамблер) и социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники), используя ключевые фразы и рекламу на русском языке как а также украинский, белорусский и казахский.

Если вы не хотите локализовать свой сайт целиком, а просто хотите проверить возможности иностранного рынка, мы можем создать динамические целевые страницы для контекстной рекламы на желаемых целевых языках и направлять пользователей на них.

Персональный PPC-менеджер

Мы построили свой бизнес по следующему принципу: вам будет выгоднее сотрудничать с нами, чем нанять дорогого специалиста или работать с обычным PPC-агентством.Предлагаем вам персонального PPC-эксперта, который сочетает в себе все преимущества следующих типов работников:

штатный сотрудник: индивидуальный подход и ответственность;
: профессионализм, передовые инструменты и репутация;
фрилансер: быстрое время отклика и низкая стоимость;
совладелец: заинтересованность в результате, так как от этого зависит зарплата этого человека.

Вы сможете координировать все аспекты вашего проекта, от маркетинговой стратегии до анализа данных, с помощью всего лишь одного человека: вашего PPC-менеджера.Специалист по контекстной рекламе будет работать над вашими маркетинговыми кампаниями каждый день, контролируя и направляя работу других специалистов по вашему проекту, включая копирайтеров, переводчиков, дизайнеров, веб-программистов и аналитиков.

IT-специализация

Большинство наших клиентов — это ИТ-компании, включая разработчиков программного обеспечения, мобильных приложений и игр, а также поставщиков услуг для рынков B2C и B2B. Мы помогаем компаниям продвигать свою продукцию в разных странах и на разных языках.

Как работает многоязычное PPC-агентство Alconost

Разработка и настройка платных поисковых кампаний

Вы размещаете заказ на многоязычную рекламу;
мы поможем вам составить бриф на дизайн и определить график, сроки и бюджет;
изучите ваш товар или услугу, рынок и конкурентов;
создавать динамические и платные поисковые кампании, выбирая ключевые слова, объединяя их в группы и создавая объявления;
создавать кампании в контекстно-медийной сети, кампании в социальных сетях, кампании для мобильных устройств и разрабатывать списки ремаркетинга;
настроить систему отслеживания аналитики с помощью Google Analytics или Яндекс Метрика для мониторинга эффективности вашего многоязычного маркетинга;
делает локализацию контекстной рекламы, повторно выбирает ключевые слова и переводит объявления.

Управление PPC под ключ

Мы ежедневно отслеживаем статистику вашей рекламы, изучаем данные веб-аналитики и составляем предложения по повышению эффективности вашей PPC-кампании;
вносит обновления в вашу кампанию, проверяя ваши объявления и настройки кампании, добавляя новые элементы и удаляя неэффективные, оптимизируя ставки, фильтруя сайты из контекстно-медийной сети и многое другое;
сделает все, чтобы ваш PPC-маркетинг приносил максимальную прибыль с течением времени;
предоставляет подробные отчеты о достигнутом нами прогрессе и эффективности рекламы PPC;
может предоставить дополнительные услуги.

Стоимость многоязычного управления контекстной рекламы

Большинство компаний на рынке рекламы с оплатой за клик действуют как партнерские агентства того самого рекламодателя, которого они используют (например, Google, Яндекс, Bing и т. Д.), Получая комиссию в виде процента от ваших общих затрат. В отличие от этих партнерских агентств, мы не берем процентную долю бюджета и не стремимся «доить» проект за максимально возможные деньги. Вместо этого вы просто выбираете подходящий пакет услуг, платите за него, и мы приступаем к работе.У вас есть возможность пополнить свой счет контекстной рекламы самостоятельно, отдельно от покупки пакета, или мы можем пополнить ваш счет за вас за дополнительную плату в размере 10%.

Пакеты обновления	Открытие	Evolution		Завоевание
Стоимость в месяц	$ 200	$ 300		$ 400
Предварительный аудит и ежемесячный анализ	+	+		+
Настройка веб-аналитики	+	+		+
Разработка и проведение кампаний	+	+		+
Поддержка динамических целевых страниц для интернет-рекламы	+	+		+
Количество языков	1	1	2	1	2	3
Системы контекстной рекламы	1	2	1	3	2	1
Копии кампаний (геотаргетинг)	–	1		2

Если вам нужно более трех языков, свяжитесь с нами, и мы разработаем для вас индивидуальный план.

Дополнительные услуги и перевод рассчитываются отдельно.

Оптимизация PPC-кампаний — видео

Посмотрите наше видео, в котором объясняется, как определяется цена конверсии в Google Рекламе.

Если у вас остались вопросы, свяжитесь с нами. Мы можем помочь вам решить, как поступить, и разработать для вас индивидуальное предложение.

Дополнительные многоязычные услуги

19 лучших инструментов PPC для увеличения вашего рекламного присутствия в 2021 году

Профессиональным и опытным маркетологам нужны правильные инструменты, которые помогут им эффективно продвигать и продавать свою продукцию.

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) — один из наиболее часто используемых методов маркетинга. Но не все делают это правильно. Это требует больших усилий, так как есть множество аспектов, о которых нужно позаботиться.

От разработки эффективного рекламного текста до выбора правильной аудитории, которой вы хотите показывать свою рекламу, — это включает в себя множество задач.

Здесь вам на помощь могут прийти инструменты PPC. Эти инструменты могут помочь вам во всех аспектах PPC-маркетинга и помочь вам провести успешную кампанию.Правильные инструменты также помогут вам сократить рекламный бюджет и увеличить продажи.

Раскрытие информации: Этот контент имеет несколько партнерских ссылок, что означает, что если вы нажмете на них, я получу комиссию (без каких-либо дополнительных затрат для вас).

Какие инструменты контекстной рекламы наиболее надежны для повышения рентабельности инвестиций вашей кампании?

Существует множество инструментов PPC. Прежде чем вы решите скачать один из них, важно сравнить возможности каждого из инструментов.Чтобы помочь вам, мы составили список лучших инструментов контекстной рекламы. Ознакомьтесь с ними, а затем сделайте осознанный выбор.

1. SEMrush

Изображение с SEMrush

Это универсальный маркетинговый инструмент, специализирующийся на SEO и PPC. Рекламный инструментарий поможет вам во всех аспектах ваших платных кампаний и стратегии. Помимо поиска правильных ключевых слов, этот инструмент PPC помогает стимулировать вашу творческую стратегию, находя успешные объявления конкурентов.

Хотите знать, подходит ли вам этот инструмент?

Что ж, если у вас есть налаженный бизнес и обширные потребности в SEO и PPC, то это может быть лучшим вариантом для вас.Однако для выполнения основных требований PPC вы можете попробовать более дешевый и простой инструмент.

Функции

Анализ бюджетов и объявлений конкурентов
Исследование ключевых слов, включая местные ключевые слова
Сравнительный анализ затрат на контекстную рекламу
Обнаружение конкурентов
Анализ торговых кампаний Google

Плюсы

Сложный инструмент для предприятий и специалистов по поисковой оптимизации
Точное и всестороннее исследование ключевых слов и предложения
Многофункциональный инструмент для удовлетворения всех ваших потребностей в поисковой оптимизации и рекламе

Минусы

Поставляется с более чем 40 продвинутыми инструментами, которые могут занять у вас время для исследования

Цена

Pro — 83 $.28 в месяц, оплата ежегодно
Guru — 166,62 доллара в месяц, оплата ежегодно
Business — 333,28 доллара в месяц, оплата ежегодно

Все планы включают более 40 инструментов SEO, PPC и маркетинга. Месячные планы немного дороже, чем годовые.

Совет для профессионалов: Используйте инструмент исследования ключевых слов не только для контекстной рекламы, но и для контент-маркетинга, чтобы получить максимальную отдачу от этого инструмента.

2. PPC Entourage

Изображение через PPC Entourage

Это еще один специализированный инструмент PPC для оптимизации вашей рекламы Amazon.Это помогает вам создавать и проводить продуктовые кампании Amazon для увеличения конверсии.

Если вы являетесь активным продавцом Amazon, набор инструментов PPC Entourage может творить чудеса для вашего бизнеса.

Функции

Выявляет области для улучшения
Проводит исследование ключевых слов и предлагает релевантные, неиспользованные ключевые слова
Имеет возможности автоматизации для оптимизации ставок, добавления и удаления ключевых слов и т. Д.
Встроенные инструменты аналитики
Предоставляет массовые оптимизация кампаний
Оптимизация минус-слов

Плюсы

Экономия времени и усилий за счет управления рекламными кампаниями Amazon за вас
Бесплатная пробная версия на 14 дней
Быстрая и простая настройка

Минусы

Работает только для Amazon, а не для других рекламных платформ.

Цена

Планы начинаются с 47 долларов в месяц за 5 SKU, а стоимость увеличивается с увеличением количества SKU.

Совет для профессионалов: Попробуйте бесплатно для менее чем 5 SKU, а затем перейдите на платные планы, если это работает для вас.

3. Ad Badger

Изображение через Ad Badger

Это специализированный инструмент PPC, который можно использовать для управления кампаниями Amazon PPC. В отличие от большинства инструментов в этом списке, этот не обслуживает другие платформы, такие как Google AdWords.

Хотите узнать, что еще делает его уникальным?

Ad Badger не только предоставляет программное решение, но и проводит обучение для вас и ваших сотрудников.Более того, вы можете присоединиться к их онлайн-сообществу, чтобы обсудить свои проблемы и другие темы.

Это узкоспециализированный и сложный инструмент, предназначенный для маркетологов и компаний, которые активно размещают рекламу на Amazon.

Функции

Интеллектуальный алгоритм ставок для оптимизации ваших ставок
Управление ключевыми словами и кампаниями
Более 4 часов обучения Amazon Ads
Оптимизация минус-слов

Профи

Оптимизирует ставки и снижает затраты
Обеспечивает обучение для повышения квалификации вашей команды
Имеет гарантию возврата денег

Минусы

Работает только для Amazon Ads

Цена

Расходы на рекламу <5 тыс. - 87 долларов США в месяц, выставление счетов ежеквартально
Расходы на рекламу 5–25 тыс. — 143 доллара в месяц, оплата ежеквартально
Расходы на рекламу> 25–450 долларов в месяц, оплата ежеквартально

Совет профессионала: Используйте возможности обучения и онлайн-сообщества, чтобы повысить квалификацию и получить максимальную отдачу вашей подписки.

4. SpyFu

Изображение через SpyFu

SpyFu имеет целый набор инструментов PPC, которые вы можете использовать для увеличения ваших платных кампаний. Вы можете делать все, от предложения ключевых слов до слежки за рекламной активностью ваших конкурентов.

Хотите узнать самое лучшее?

Он предоставляет шаблоны AdWords, которые вы можете просто импортировать в свою учетную запись AdWords и начать использовать. Он также группирует все релевантные ключевые слова для каждой группы объявлений, и все, что вам нужно сделать, это добавить ключевые слова бренда или продукта, и все готово.

Функции

Находит историю расходов конкурентов на рекламу и оплаченных ключевых слов
Выявляет других участников, предлагающих ставки по вашим ключевым словам
Предлагает интеллектуальные варианты ключевых слов
Автоматически объединяет ключевые слова в группы объявлений
Показывает исторически успешные копии объявлений для стимулирования вашего творчества стратегия
Дает разумные советы по назначению ставок
Поставляется с готовыми к импорту шаблонами AdWords

Плюсы

Простой интерфейс, который может использовать кто угодно
Обширный и точный инструмент подсказки ключевых слов
30-дневные деньги- гарантия возврата

Cons

Нет отдельного плана только для PPC

Цена

Basic — 33 доллара в месяц, оплата ежегодно
Professional — 58 долларов в месяц, оплата ежегодно
Team — 199 долларов за в месяц, оплата ежегодно

Месячные планы платные Более ранние, чем годовые планы, и все планы включают в себя инструменты SEO и PPC.

Pro Tip: Используйте этот инструмент для всех ваших SEO-потребностей, а не только для PPC.

5. Редактор Google Рекламы

Редактор Google Рекламы — это бесплатный инструмент для создания и редактирования объявлений. Это помогает вам работать над различными рекламными кампаниями в нескольких учетных записях Google AdWords как в Интернете, так и в автономном режиме. Вы можете управлять рекламными кампаниями, вносить массовые изменения в ставки ключевых слов с помощью редактора. Этот инструмент PPC может помочь вам с легкостью управлять своими кампаниями.

Знаете ли вы, что он позволяет вносить изменения во все ваши учетные записи с единой панели управления? Он также позволяет вам искать и заменять текст, а также возвращать или отменять изменения в

. Вносите изменения сразу во все свои учетные записи сразу.С помощью Редактора Google Рекламы вы можете искать и заменять текст, перемещать элементы, а также отменять или повторять изменения в нескольких кампаниях.

Это программное решение позволяет легко делиться своей работой с коллегами. Вы можете легко импортировать и экспортировать файлы.

Изображение через редактор Google Ads

6. Редактор Bing Ads

Редактор Bing Ads поможет вам оптимизировать управление вашей рекламной кампанией PPC. Вы можете импортировать свои данные прямо в редактор с помощью Google.И вы можете создавать кампании, редактировать объявления, управлять ключевыми словами, копиями объявлений, бюджетами и т. Д. Вы также можете использовать этот инструмент PPC для одновременного управления несколькими учетными записями.

Ваша работа может продолжаться, даже если вы не в сети. Этот инструмент позволяет синхронизировать ваши учетные записи и кампании. С его помощью вы можете делать дополнения или вносить изменения даже в автономном режиме. Когда вы выходите в Интернет, вы можете загрузить все свои изменения сразу.

Изображение из редактора Bing Ads

7. Optmyzr

Optmyzr — это отмеченный наградами инструмент контекстной рекламы.Он автоматизирует оптимизацию вашей рекламы с помощью возможностей машинного обучения. Вы можете управлять как рекламой Bing, так и AdWords с платформы.

Он помогает вам управлять своей учетной записью, добавляя или удаляя ключевые слова, регулируя размещение в контекстно-медийной сети, изменяя ставки, а также используя разделитель и средство назначения ставок для торговых кампаний.

Изображение через Optmyzr

8. WordStream AdWords Performance

Этот инструмент PPC помогает вам оценить эффективность вашего Google AdWords.Он анализирует вашу учетную запись и предоставляет подробную информацию о потраченных впустую расходах, рейтинге кликов, длинных ключевых словах, доле показов и т. Д.

Его показатель готовности к работе с мобильными устройствами позволяет оценить вашу готовность к мобильной PPC. Он даже проверяет, следуете ли вы лучшим практикам для мобильной PPC. Это полезное программное решение для анализа эффективности ваших кампаний PPC.

Изображение через WordStream Эффективность AdWords

9. AdEspresso

AdEspresso помогает управлять рекламными кампаниями в Facebook, Instagram и Google и оптимизировать их.Этот инструмент PPC — универсальное решение для всех ваших рекламных потребностей.

Всего с одной платформы вы можете управлять своими рекламными кампаниями на разных платформах. С помощью этого инструмента вы можете сэкономить много времени, которое вы бы потратили на переключение между каналами.

Настроить легко, так как в нем много визуальных элементов. Он интегрирован с инструментом веб-дизайна Canva. Используя AdEspresso, маркетологи могут сэкономить много времени и усилий и повысить эффективность своих кампаний. Чтобы держать вас в курсе, они также предоставляют вам доступ к некоторым надежным ресурсам.

Изображение с AdEspresso

10. Планировщик ключевых слов Google

Планировщик ключевых слов Google помогает вам нацеливать нужных клиентов с помощью правильных ключевых слов. Этот инструмент PPC предлагает вам варианты ключевых слов для создания ваших кампаний.

Что еще, спросите вы? Вы можете получить ключевые слова по самой выгодной цене, если хорошо спланируете. И вы можете создавать группы объявлений и устанавливать ставки для каждого ключевого слова перед началом кампании.

Изображение через Планировщик ключевых слов Google

11.Google Trends

Знаете ли вы, что Google Trends — один из самых популярных инструментов PPC в этом списке, которому доверяют маркетологи во всем мире? Хотите знать, что делает его таким замечательным? Читай дальше что бы узнать.

Google Trends — это инструмент онлайн-поиска, который позволяет узнать, как часто выполнялся поиск по определенному ключевому слову в течение определенного периода времени. Вы можете увидеть результаты на графике объема поискового индекса. Он может показать вам относительный уровень интереса к определенному ключевому слову. Вы также можете сравнить уровень интереса между разными ключевыми словами.

Изображение из Google Trends

12. PPC Protect

Этот инструмент помогает автоматически остановить мошенничество с кликами за секунды. Это очень полезный инструмент контекстной рекламы. PPC Protect защищает ваши кампании и бюджет AdWords. У него самая эффективная система блокировки IP. И это позволяет нескольким пользователям на одну учетную запись. Вы можете предоставить выборочный доступ своей команде. Он также отслеживает ваш трафик.

Изображение через PPC Protect

13. Optimizely

Вы можете использовать Optimizely как инструмент преобразования.Это поможет вам проверить, какой вариант вашей веб-страницы больше всего привлекает посетителей, а затем поможет вам оптимизировать ваш сайт. И этот инструмент PPC позволяет вам настраивать таргетинг на аудиторию на основе поведения, прогнозной аналитики, многостраничного и многовариантного тестирования, управления кампаниями и т. Д.

Изображение через Optimizely

14. Tenscores

Это полезный инструмент PPC, который предоставляет рекомендации по улучшению вашего показателя качества Google Adwords. Он также сообщает вам, не тратите ли вы деньги из-за плохих оценок качества.И он обеспечивает тщательный анализ вашей истории показателей качества, чтобы помочь вам определить области для улучшения.

Изображение с Tenscores

15. iSpionage

iSpionage — это инструмент PPC для конкурентной разведки, который предоставляет вам ценные данные SEO ваших конкурентов. Это поможет вам увеличить коэффициент конверсии и привлечь больше потенциальных клиентов. И он может сказать вам, сколько ваши конкуренты тратят на AdWords и за какие ключевые слова вам следует побороться.

Изображение через iSpionage

16.Яндекс Директ

Этот инструмент контекстной рекламы помогает размещать рекламные кампании и показывать баннеры на компьютерах и мобильных устройствах. Это помогает вам ориентироваться на свою аудиторию, находя нужных клиентов. Вы можете контролировать размещение рекламы. Вы можете узнать, как ваши пользователи реагируют на рекламу, и вы можете изменить настройки, чтобы оптимизировать свои результаты.

Изображение через Яндекс Директ

17. Opteo

Opteo — один из лучших инструментов PPC, который может упростить для вас Google Рекламу. Он предлагает улучшения вашей рекламы с помощью аналитики на основе данных, основанной на ваших данных о конверсиях и целях.

Вы можете напрямую реализовать эти улучшения одним нажатием кнопки. Кроме того, этот инструмент выводит все ваши показатели производительности на единую панель управления. Таким образом, вы также можете легко отслеживать эффективность своей рекламы.

Изображение предоставлено Opteo

18. Adalysis

Этот инструмент PPC представляет собой механизм рекомендаций, который может помочь вам оптимизировать ваши кампании PPC. Он автоматизирует процесс тестирования рекламы и позволяет с легкостью тестировать тысячи объявлений. И он предоставляет показатели качества и рекомендации для рекламы.Он даже помогает проверять неработающие ссылки, конфликты ключевых слов, анализ н-граммов, минус-слова и многое другое.

Изображение с Adalysis

19. Шпион по ключевым словам

Шпион по ключевым словам — это бесплатный инструмент для исследования ключевых слов с помощью SEO и PPC. Это помогает вам следить за наиболее прибыльным рекламным контентом и ключевыми словами ваших конкурентов. Используя этот инструмент PPC, вы также можете узнать, сколько каждый сайт тратит на AdWords, и получать ежедневные обновления базы данных.

Что еще, спросите вы?

Используя этот инструмент, вы можете получить подробный анализ бюджетов ваших конкурентов, рекламных текстов, аффилированных лиц и т. Д.

Изображение через Keyword Spy

Бонусный инструмент №1: CHEQ для PPC

Изображение через CHEQ для PPC

CHEQ для PPC — это платформа для предотвращения мошенничества с кликами. Этот инструмент PPC блокирует недействительные клики по основным каналам PPC от Google до Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Bing, Pinterest и других. Решение, основанное на кибербезопасности, не позволяет мошенникам и пользователям, не являющимся людьми, нажимать на рекламу, экономя клиентам 10-15% их рекламных расходов, которые теряются из-за недействительных кликов.

Хотите знать, подходит ли вам этот инструмент?

Если вы тратите значительную сумму на платный поиск или платные кампании в социальных сетях, это незаменимый инструмент. Он устраняет все недействительные клики, которые истощают ваш рекламный бюджет и заражают вашу воронку нежелательным трафиком.

CHEQ for PPC — единственное решение для мошенничества с кликами, которое работает на всех платформах. Благодаря бесплатной пробной версии и процессу настройки менее пяти минут вы можете увидеть точную рентабельность инвестиций, прежде чем переходить к услуге.

Функции

Устранение недействительных кликов
Защитите свои кампании на всех основных платформах PPC
Защитите свою рекламную аудиторию
Наслаждайтесь детальной аналитикой недействительных кликов

Профи

Сверхточность: На основе Отмеченная наградами технология кибербезопасности CHEQ
Эффективная рентабельность инвестиций: Экономия денег и улучшение ключевых показателей, таких как CPA и ROAS
Простая в использовании, интуитивно понятная панель управления
Прозрачный: Обеспечивает доступ к рассуждениям о мошенничестве и данным на уровне журналов

Минусы

Услуги средних и крупных рекламодателей, не адаптированные (по цене) для малого бизнеса

Цена

Фиксированная ежемесячная плата (1% от расходов на рекламу) без учета скидок со значительными Окупаемость инвестиций (экономия 10-15% рекламных расходов)

Совет для профессионалов: Используйте инструмент исследования ключевых слов и тепловую карту мошенничества с кликами, чтобы определить, на какие ключевые слова и целевые страницы чаще всего нацелены боты и недействительные клики.

Bonus Tool # 2: Adplorer

Adplorer — отличное решение, если вы ищете программное обеспечение Whitelabel PPC для управления. Это программное решение для управления PPC разработано экспертами с более чем 12-летним опытом работы с местными кампаниями PPC.

С Adplorer вам не нужно изучать различные интерфейсы редактирования Google, Facebook и BING. Программное решение Adplorer для управления контекстной рекламой использует оптимальную логику и структуру для всех каналов, чтобы упростить работу для пользователей.

Что еще?

Adplorer позволяет пользователям очень легко настраивать маркетинговые кампании PPC.Это делает его подходящим как для неспециалистов, так и для опытных менеджеров кампаний и специалистов по SEO.

Программное решение для управления контекстной рекламой Adplorer предлагает вам несколько методов для создания заказов и рекламных кампаний.

С помощью программного обеспечения для управления контекстной рекламой Adplorer вы можете автоматизировать несколько задач SEM, легко управлять рекламными кампаниями в социальных сетях, таргетировать локальные области с помощью видеорекламы и многое другое.

Хотите узнать самое лучшее?

Вы можете запросить демонстрацию, чтобы увидеть платформу и все ее функции из первых рук.

Изображение через Adplorer

Бонусный инструмент № 3: Редактор рекламы PPC

Редактор рекламы PPC — один из лучших инструментов PPC для создания и просмотра ваших объявлений PPC лучше и быстрее. Это единственное программное решение для создания и проверки онлайн-рекламы, которое позволяет вам быстрее получать обзоры и утверждения ваших кампаний с оплатой за клик.

Создавайте, создавайте макеты, просматривайте и публикуйте свою рекламу Google Рекламы с помощью этого инструмента PPC. Изображение через редактор объявлений PPC

Основные характеристики

Поделитесь своими предлагаемыми объявлениями PPC и ключевыми словами из своего веб-браузера.
Добавляйте комментарии и одобряйте или отклоняйте отзывы.
Загружайте свои кампании напрямую в Google Рекламу или экспортируйте их в виде удобного для редактора файла CSV.
Направляйте свои кампании другим членам команды в режиме реального времени.

Цены

Стартовый: бесплатно
Бизнес: 19 долларов в месяц
Агентство: 49 долларов в месяц

Профи

Более быстрое одобрение кампании
Возможность мгновенных комментариев и отзывов
Мокапы ваших PPC-объявления и ключевые слова в упорядоченном формате
Сокращение ручной и утомительной работы по копированию и вставке

Минусы

Поддерживает только Google Ads
Поддерживает только развернутые и адаптивные объявления
Нет возможности устанавливать бюджеты кампании или ставки ключевых слов

Уровень инструмента

Для промежуточных и опытных пользователей с существующими знаниями Google Рекламы

Совет для профессионалов: Быстро поделитесь своей кампанией, объявлениями и ключевыми словами с вашими клиентами, используя их URL для мгновенного отклика.

FAQ

Q1. Что такое программное обеспечение PPC?

A. Программные решения PPC помогают рекламодателям в оптимизации рекламы, давая им представление о ключевых словах, таргетинге и конкурентах. Таким образом, рекламодатели могут получить больше конверсий от своей рекламы и более высокую рентабельность инвестиций на свои маркетинговые расходы.

2 кв. Какой инструмент контекстной рекламы лучший?

A. Лучший инструмент PPC — это SEMrush, поскольку он интегрирует PPC с SEO. Он не только помогает с ключевыми словами объявления, но и проводит за вас тщательное исследование конкурентов.

3 кв. Каковы лучшие инструменты контекстной рекламы?

A. Лучшие инструменты PPC на рынке сегодня:

SEMrush
SpyFu
Ad Badger
PPC Entourage
Редактор Google Ads
Редактор Bing Ads
Optmyzr

Q4 . Какие инструменты лучше всего подходят для Amazon?

A. Лучшие инструменты PPC для Amazon — это Ad Badger и PPC Entourage.

Q5.Какие есть бесплатные инструменты PPC?

A. Некоторые бесплатные инструменты PPC:

Google Keyword Planner
Google Ads Editor
Bing Ads Editor
WordStream AdWords Performance

Q6. Как обновить Checkpoint Tools для PPC?

A. Вот шаги, которые необходимо предпринять для обновления Checkpoint Tools для PPC на вашей локальной рабочей станции:

Закройте все запущенные программы.
Войдите в: http: // checkpoint.thomsonreuters.com
В меню «Инструменты» выберите «Установить / обновить PPC».
Нажмите кнопку «Установить / обновить», чтобы запустить мастер установки.
Щелкните на экране «УСТАНОВЩИК ПРОДУКТА».
В появившемся диалоговом окне с предупреждением безопасности нажмите «Выполнить».
Установите флажок «Установить на локальный компьютер» на следующем экране.
Отметьте все продукты, которые вы хотите установить, и нажмите «Далее».
Проверьте места установки и нажмите «Далее».”
Примите лицензионное соглашение.
Дождитесь установки всех отдельных продуктов и перезапустите систему после завершения установки.

Для получения дополнительной информации посмотрите это видео на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=oKdgqSCiQuI

Q7. Какие бывают типы контекстной рекламы?

A. Существует много типов PPC, в том числе:

Медийная реклама
Поисковая реклама
Ремаркетинг
Реклама в социальных сетях
Google Покупки

Q8.Что такое стратегия PPC?

A. Стратегия PPC охватывает 8 основных этапов:

Определение целей
Определение рекламных бюджетов
Исследование стратегий конкурентов
Определение ключевых слов
Определение структуры вашего аккаунта
Создание эффективной копии рекламы
Строительство оптимизированные целевые страницы PPC
Измерение эффективности рекламы

Готовы увеличить присутствие вашей рекламы?

Это одни из лучших инструментов, которые могут помочь вам оптимизировать кампании PPC и помочь вам управлять всеми аспектами ваших кампаний.Готовы опробовать эти инструменты? Прочтите подробно их функции, прежде чем решить, в какой из них инвестировать.

Есть ли какие-либо инструменты PPC, о которых вы хотите, чтобы мы знали? Дайте нам знать в комментариях ниже. Мы будем рады услышать от вас.

Менеджер ставок (корректировка ставок Яндекс.Директа) — Topvisor

Александр Буракс Руководитель отдела SEO Откройте для себя автомобили Topvisor — лучшее решение для многих задач:
— Поиск возможностей путем сканирования Google;
— Проверка алгоритмических фильтров с помощью операторов Google для списка доменов;
— Быстрая проверка индексации;
— Отслеживание изменений и мониторинг конкурентов;
По сути, это лучший сервис для большого парсинга Google (100MB + экспорт csv).

Энстин Муки SEO-блогер EnstineMuki.com Обладая более чем 3 флагманскими функциями, Topvisor смотрит на общие элементы SEO с точки зрения, которая дает больше результатов, чем где-либо еще.
Структура ценообразования — самая гибкая в современном цифровом мире. Вы можете платить по мере использования. Переводите средства на свой счет и только используйте их каждый раз, когда происходит действие.

Томас Харви Консультант Томас Харви.мне После нескольких месяцев использования Topvisor я считаю, что это один из лучших инструментов для отслеживания рейтинга. Поддержка со стороны команды не имеет себе равных. Очень отзывчивый на предложения.
Я использую для клиентов любого размера более 20 000 ключевых слов, вплоть до 10, очень доступные и стоящие своих денег.

Иван Браун Основатель Icons8 Мы много заплатили за различные инструменты SEO. Для анализа ключевых слов мы не нашли ничего близкого к Topvisor.Во-первых, он находит связанные ключевые слова, поскольку никто еще. Во-вторых, у него отличная кластеризация; единственный, кому мы можем доверять.
Наконец, нам нравится план Topvisor с оплатой по факту использования. Кроме того, мы должны соблюдать баланс между лимитами плана; их предостаточно, даже для «безлимитных» планов.

Кристапс Рога Директор и владелец Ideaspool Topvisor был для нас незаменим, помогая нашим клиентам продвигаться по карьерной лестнице Google.После более чем года использования Topvisor, могу сказать, что с уверенность в том, что он предоставляет важные бизнес-данные быстро и точно. Это помогло нам сэкономить значительную сумму денег за счет таргетинга только те ключевые слова, которые приносят прибыль, и поиск новых возможностей для улучшения бизнеса завтра.

Алекс Чимпока Начальник отдела SEO МКОР Использование Topvisor — это замечательный опыт для меня, поскольку мне не нужно платить ежемесячную плату за отслеживание моего рейтинга.Интерфейс простой и простой. Рекомендую сервис всем, кто хочет посмотреть, как у них дела в Google.

Оптимизация ставок в платформах Pay-Per-Click (PPC) (Google Ads, Amazon, Bing, Яндекс)

[Музыка]

Артем: Привет, ребята. Это Артем, и это наша первая серия подкаста. Сегодня у нас есть AdSpert, и у нас есть Reza из AdSpert, рассказывающий обо всех замечательных вещах, которые вы можете делать с их приложением. И самое главное, что такое оптимизация ставок.Так что большое спасибо за то, что присоединились к нам.

Реза: Привет, Артем. Да. Большое вам спасибо за то, что пригласили меня на этот звонок. Как сказал Артем, меня зовут Реза. Я работаю с AdSpert. Я работаю ветераном старой Европы и России. Так что же такое инструмент оптимизации ставок? Это самая большая форма использования платного цифрового маркетинга в модели аукциона, когда рекламодатели конкурируют друг с другом за показ своей рекламы желаемой аудитории. Таким образом, каждый рекламодатель назначает ставку, которая представляет собой максимальную сумму денег, которую они готовы заплатить за аукцион.Таким образом, оптимизация ставок может потребовать довольно много времени и внимания с помощью инструмента оптимизации ставок, такого как AdSpert, все ручные элементы удаляются и управляются сложным программным обеспечением, которое повысит производительность и сэкономит ваше время.

Артем: Звучит очень-очень хорошо. Но вы знаете, я уверен, что некоторые используют AdWords, в настоящее время называемую рекламой Google и другими платформами PPC, и у них уже есть некоторые инструменты оптимизации, верно? Я имею в виду, что в AdWords человек, который, возможно, не будет заниматься управлением рекламной кампанией каждый день, он бы сказал: «Ого, уже есть максимальное количество кликов, стратегия оптимизации, максимальная конверсия, максимальная ценность конверсии и так далее.Так зачем мне программное обеспечение для оптимизации ставок? Потому что, очевидно, это дополнительные расходы, не так ли? Я имею в виду, что с этим связаны дополнительные расходы. Итак, как вы, ребята, или в целом, почему программное обеспечение для оптимизации ставок, вы знаете, могло бы быть даже лучше, если у вас нет такого глубокого доступа, как у Google AdWords, в его собственных алгоритмах и т. Итак, что вы можете сделать лучше, чем нативные способы оптимизации ставок?

Реза: Хорошо. Это очень хороший вопрос. Итак, в основном, как вы упомянули, на рынке также есть некоторые другие инструменты, но что касается программных решений, подобных PPC, мы используем и используем искусственный интеллект и автоматически устанавливаем ставки для вас, которые будут предлагать новые ключевые слова как ну, а также дает вам ценную информацию, которую вы также можете использовать в своих кампаниях.Таким образом, помимо этого, как третья сторона, мы просто заботимся обо всей вашей рекламе, а также о бюджете, чтобы иметь возможность полностью контролировать расходы на программное обеспечение. А с другой стороны, вы можете получить как можно больше конверсий или как можно больше результатов.

Артем: Итак, если я задам дополнительные вопросы, вы упомянули, что программа может даже предлагать новые ключевые слова, верно? Итак, в основном, возможно, вы занимаетесь интеллектуальным анализом данных и так далее, и вы говорите: эй, подумайте об использовании этого ключевого слова.А потом, а можно ли автоматизировать этот процесс? Может ли это пойти еще дальше? Может ли он самостоятельно вставлять ключевые слова, тестировать и т. Д.?

Реза: Итак, да, в основном у нас есть в основном два варианта в наших решениях, которые помогают всем Amazon, или, как почти все рекламодатели Google, выбирать и отслеживать ключевые слова, которые мы предложили и добавили в наше программное обеспечение, с помощью двух щелчков мышью, или они также могут позволить программному обеспечению добавлять их автоматически, и то, как мы в основном находили эти ключевые слова, основано на, опять же, некоторых критериях ставок, которые мы установили на серверной части, чтобы иметь возможность получать соответствующие ключевые слова, которые мы можем увеличить конверсии, доход, а также прибыль.

Артем: Ага. Итак, если мы говорим в целом о PPC, рекламных платформах, основанных на аукционном стиле, очевидно, что наиболее популярными из них, вероятно, являются google, реклама google, тогда у нас есть Facebook, мы были, у нас есть другие, например, российский Яндекс. , верно. Это также очень популярная платформа в странах бывшего СССР. Помимо того, что вы упомянули Amazon, это довольно круто. Вы также оптимизируете контекстную рекламу для Amazon?

Реза: Да, на самом деле Артем, как вы упомянули, мы как кросс-платформа, мы можем оптимизировать Google, например, поиск покупок, рекламу Microsoft с помощью ранее Bing, Yandex и Amazon.

Артем: Круто. Классно классно. Кстати, вы, наверное, не ослышались, что Google сделал некоторые функции Google Покупок бесплатными. Так что в основном вы можете получить некоторую, может быть, базовую видимость прямо сейчас в Google Покупках бесплатно, но у некоторых людей есть немного больше, немного недопонимания. Они думают, что, может быть, это не совсем бесплатно, это не так. Это просто некоторая часть видимости, которую они предложили вам бесплатно, и все остальное, что вам нужно будет получить, по-прежнему платя за клики.Хорошо хорошо. Так что если говорить об инструментах унижения в целом. Я думаю, что многие люди все еще в неведении, когда дело доходит до инструментов оптимизации ставок. Если честно, с тех пор, как мы работаем на российском рынке, мы были знакомы с Яндексом, и вокруг него много инструментов оптимизации. И похоже, что россияне действительно очень хотят получить все из маркетингового бюджета. Итак, я был знаком с различными инструментами, которые существуют, но с точки зрения, возможно, Google AdWords и рекламы Google в целом, у меня всегда была идея, что это своего рода инструмент крупных игроков.Поэтому, когда мы говорим об оптимизации ставок, я сразу же думаю, что оптимизация ставок — это то, что я бы использовал программное обеспечение, внешнее программное обеспечение, когда я выжал все из своей собственной кампании. Итак, когда я сделал все, что мог, и теперь мне нужен дополнительный толчок, или, может быть, я хочу уменьшить объем ручной работы. Поэтому я хочу автоматизировать свой процесс. Так, например, если бы я был маркетинговым агентством и у меня было бы около 200 учетных записей, например, тогда автоматически я подумал бы: хорошо, должен быть способ лучше, чем использование редактора AdWords и тому подобное.Должно быть что-то намного лучше. Итак, когда вы думаете об оптимизации ставок, когда мне это нужно? В какой момент мне нужно быть, хорошо, для этого должен быть лучший инструмент.

Реза: Опять же, это очень хороший аргумент. В основном основная потребляющая часть рекламы — это торги. Итак, если у нас есть автоматизация дома или даже для агентства, они используют свою автоматизацию, то есть программное обеспечение, которое мы можем сэкономить их время, как один факт. А с другой стороны, они тоже могут добиться нужных результатов.Итак, как вы знаете, машины иногда работают лучше, чем человек, но было бы еще лучше, если бы человек мог смешиваться с машиной. Таким образом, это то, что AdSpert сможет позволить пользователям также использовать автоматизацию, с одной стороны, сэкономить их время, а также предоставить им все функции, конечные отчеты о том, что они могут контролировать все. . А затем, исходя из сэкономленного времени, они могут сосредоточиться на какой-то другой части этого, например, на оптимизации своего контента, оптимизации изображений своих объявлений и т. Д. И т. Д.

Артем: Хорошо. Это звучит неплохо. Итак, но опять же, я думаю, что это очень хороший обзор с точки зрения преимуществ инструмента оптимизации ставок, но с точки зрения рекламодателя, когда мне следует беспокоиться, а когда следует рассмотреть возможность использования инструмента оптимизации ставок. Мог ли быть тот случай, когда я, например, работаю в действительно конкурентной среде, и мне нужны некоторые инструменты оптимизации [08:58 неразборчиво], чтобы получить некоторую поддержку, оптимизировать конверсию, если бы я перешагнул через несколько сотен евро в ежедневном бюджете, и я думаю, хорошо, теперь у меня действительно большой бюджет или бюджет среднего размера, я должен подумать об инструментах оптимизации.Например, в какой момент мне нужно быть, эй, мне нужно подумать о вариантах, которые у меня есть для оптимизации ставок.

Реза: В общем, мы бы посоветовали, чтобы всякий раз, когда вы создаете свои кампании и у вас есть хотя бы некоторые конверсии, лучше использовать некоторые решения, такие как AdSpert, чтобы иметь возможность их оптимизировать. И тогда программное обеспечение автоматически сможет найти правильные ключевые слова, такие как релевантные ключевые слова, а также определить оптимальные ставки, чтобы иметь возможность потратить ваши деньги в правильном направлении, получить как можно больше конверсий, а также испытать это с точки зрения получения большего количества данных и их оптимизации.Так что в основном, если с самого начала нужно, чтобы все было очень просто, когда вы создаете свои кампании и, по крайней мере, у вас есть некоторые конверсии, вы можете использовать решение для автоматизации, такое как мы.

Артем: Итак, но допустим, если у меня есть 3 доллара, кампания, 300 долларов, может быть, не 3 доллара, а, скажем, 300 долларов, маркетинговая кампания в AdWords, что-то действительно базовое. Стоит ли брать с собой тяжелые инструменты вроде оптимизации ставок? Что бы вы сказали? С AdSpert вы бы сказали: «Давай, Артем» с первого дня, например, маркетинговый бюджет превысил [10:36 неразборчиво], ты должен начать с этим работать.Но, конечно, но когда это будет, самое время подумать о том, чтобы заплатить вам, ребята.

Реза: Да, это правда. И снова дело за рекламодателями. Определенно, хорошо, если у кого-то есть 3 доллара, поскольку бюджет для них неэффективен с точки зрения затрат на использование программного обеспечения. Это в основном всякий раз, когда это будет рентабельно, когда они платят нам комиссионные. И тогда мы также можем сэкономить их время и бюджет, а также повысить их рентабельность инвестиций и прибыль.Тогда они смогут использовать какой-то инструмент оптимизации ставок, такой как мы, и потому, что, по крайней мере, в конце концов, мы не будем свободными. Так что они тоже должны нам платить. В общем, у них также есть некоторый бюджет, по крайней мере, для возможности оптимизации. А также на основе других KPI, которые я упомянул …

Артем: Вы очень дипломатично правильно говорите, что, как и в любое время, в любой момент, но если вы подумаете об этом с точки зрения практичности, если у меня есть несколько тысяч, которые я потратил месяц, и у меня есть магазин электронной коммерции, скажем, я работаю в очень, очень трудном месте.Допустим, я продаю маски для лица, маски для лица теперь как горячие пирожки. Я имею в виду, что я проверил статистику Amazon за последний месяц, и в США есть несколько продавцов, которые продают маски на сумму около 2 миллионов долларов каждый месяц, поскольку ситуация прогрессирует и так далее. Итак, очевидно, что люди будут проводить большую оптимизацию, чтобы получать больше кликов, улучшать конверсии и тому подобное. Итак, если вы подумаете об этом, исходя из моего понимания и понимания, работая с инструментами оптимизации ставок, я думаю, что когда у вас есть что-то вроде электронной коммерции, когда вы видите на самом деле реальную ценность конверсии, вы сразу видите конверсию, вот где вы как бы выигрываете. в большей степени, возможно, от оптимизации ставок, потому что в системе есть намного больше данных для работы, у нее есть данные о конверсиях, но также есть данные о ценности конверсий.Так что он вроде как знает, хорошо, есть много малоценных конверсий. Это не так хорошо, как иметь несколько более значительных конверсий. И затем я думаю, что, честно говоря, я думаю, что оптимизация ставок имеет смысл, когда у вас есть, например, большая кампания или у вас есть возможность увеличить бюджет. Таким образом, вам не нужно начинать с огромного бюджета, но у вас есть возможность увеличить его, если программное обеспечение для оптимизации ставок скажет: «Эй, вот эта штука, эта штука работает, она приносит нам и вам много денег». Вы можете как бы продвигаться вперед и увеличивать бюджет, а затем сокращать его, когда это не имеет смысла, и делать прыжки.Так что лично для меня оптимизация ставок здесь имеет смысл. Кроме того, я, очевидно, видел агентства и крупные компании. Я знаю, что вы работаете с финской компанией под названием polar. Они продают много классных часов, и, к сожалению, у меня сейчас нет с собой полярных часов. Это было бы действительно хорошо, очень хорошо, вроде как, эй, знаете, полярные. Но у них наверняка много кампаний в разных странах. У них есть многоязычные кампании и так далее. Так что, очевидно, это имеет смысл, потому что у них есть несколько стран, управляющих своими собственными кампаниями, тогда у них, скорее всего, есть кампании для штаб-квартиры и так далее.Так что для них это очевидно имеет смысл. Но с вашей точки зрения, кого вы считаете идеальным клиентом для вас, ребята, который выиграет больше всего? Это похоже на более крупную компанию с множеством учетных записей, или это веб-сайт электронной коммерции, работающий на очень конкурентном рынке, или что-то среднее между ними?

Реза: Хорошо, позвольте мне исправить мою фразу. Как то, что вы упомянули. По сути, мы должны разделить его на две части. Первый: когда кто-то очень новичок и хочет потратить очень много денег, он должен подумать о том, рентабельно ли платить за программное обеспечение.Но с другой стороны, у нас также есть некоторые клиенты, такие как полярные, как вы упомянули, или некоторые другие клиенты, у которых также есть некоторые другие кампании, которые уже запущены и работают, но они также хотели бы создать новые кампании и с новым продуктом. . И еще они хотели бы вложить деньги в какой-нибудь новый продукт. Это означает, что у нас нет исторических данных по этим кампаниям, но в любом случае наше программное обеспечение может оптимизировать и их, а затем попытаться сгенерировать также, в основном данные, и иметь возможность найти правильные оптимальные даты и также правильные ключевые слова.Итак, в основном, опять же, это станет рентабельной частью, и в настоящее время мы работаем с малым и средним бизнесом, а также с предприятиями. Так что, как вы упомянули, мы подходим к любому сектору. И это также произойдет, когда у них будет большое количество кампаний и большое количество ключевых слов, которыми они должны управлять, принесет больше преимуществ, и это правильно, потому что это будет снова, точно [16:09 неразборчиво]. А также проще в использовании, это правильно. Но в любом случае, как полностью масштабируемое программное обеспечение, оно способно оптимизировать небольшие суммы, а также большие суммы, а также большие счета.Например, мы работаем с некоторыми агентствами, как вы знаете, у агентств есть разные типы клиентов с разным кругом клиентов. Итак, у них есть маленькие клиенты, у них также есть большие клиенты, и каким-то образом они используют нас для некоторых из своих крупных клиентов, и они также добавляют это много-много маленьких учетных записей, которые им приходится отслеживать на ежедневной основе, что для них сложно. с небольшим бюджетом, но в любом случае они могут оптимизировать его вместе с нами.

Артем: Ладно, круто. Так много хороших идей по использованию вашего программного обеспечения.И, очевидно, вы представляете хороший аргумент в пользу, может быть, небольшого предприятия, а может быть, даже агентств или более крупных компаний. Можем ли мы каким-то образом увидеть их в действии, потому что это все слова, все преимущества и так далее, но с моей практической точки зрения, как это работает? Это программное обеспечение для Windows, которое я загружаю? Я использую это приложение? Это веб-приложение? Мне должно нравиться, как бы это работало? Кроме того, вы предоставляете только программное обеспечение или к программному обеспечению прилагается какая-то услуга, так что вы действительно помогаете мне оптимизировать мою кампанию?

Реза: Итак, в основном это своего рода, основанная на лицензии, что они могут ввести учетную запись для входа, а затем просто войти в систему, и то, как они могут подключиться, — это как подключи и работай.Они просто легко подключают свой аккаунт к API. А затем мы загружаем данные в наше программное обеспечение. Они легко могут установить цель, а затем программное обеспечение ее оптимизирует. Это не только программное обеспечение. У нас также есть услуги, которые мы называем менеджером по работе с клиентами [18:17 неразборчиво], чтобы выделить их для каждой учетной записи и попытаться помочь им оптимизировать и поддерживать производительность на желаемом уровне. А если что-то пойдет не так, то наша команда тоже проинформирует клиентов. Это своего рода рукопашная работа, позволяющая попытаться помочь им достичь своей цели.Вот как это работает.

Артем: То есть, если я перевожу что-то вроде фида продаж, значит, у вас есть модель самообслуживания для более мелких клиентов или клиентов, которые технически подкованы. И они такие: «Хорошо, я знаю, что делаю». Просто уйди с дороги, дай мне инструмент, позволь мне работать. И тогда у вас есть дополнительные услуги с добавленной стоимостью для клиентов, у которых нет времени или у них нет ноу-хау, но они готовы потратить небольшую часть своего бюджета на дополнительные услуги, чтобы, например, начать работу или что-то вроде того.

Реза: Это правильно, но в основном мы поможем им с точки зрения оптимизации кампаний. Таким образом, мы не находимся на этом этапе, например, как провайдер агентства, чтобы создавать кампании для них, чтобы в основном создавать для них рекламу. Когда бы они ни создавали все свои кампании специально для Google, и начинали оптимизировать, тогда у нас есть дополнительные услуги для работы с ними над учетными записями, чтобы иметь возможность помочь и поддерживать производительность на нужном уровне. А если у них есть другие вопросы по поводу нашего программного обеспечения или кампании, они также могут вернуться к нашей команде и помочь им.Итак, у нас есть два варианта.

Артем: Но вы фокусируетесь на части оптимизации. Так что в основном это ваша цель, независимо от того, программное обеспечение это или дополнительные консультационные услуги, которые вы предоставляете, вы по-прежнему сосредоточены на части оптимизации. Так что вы не идете и не анализируете целевую страницу, и вы думаете: «Эй, у нас есть классные идеи для маркетинговой кампании». Вы этого не делаете. Вы как бы работаете с числами. Когда числа начинают выглядеть плохо, вы думаете: «Эй, вот что мы можем сделать». Это то, что мы можем настроить, повернуть ручки и так далее.И когда я не знаю, что мне следует оптимизировать, вы также можете прийти и сказать: «Эй, мы посмотрели на ваши цифры, и это области, на которых мы бы сосредоточились с точки зрения оптимизации». Так что я тоже могу получить от вас несколько идей. Если не знаю, где оптимизировать. Очевидно, это чего-то стоит, но есть ли у вас бесплатная пробная версия или что-то, что мы можем использовать, чтобы мы могли протестировать. У меня сам есть интернет-магазин. Так что мне будет действительно интересно посмотреть, что я могу выжать из моей маркетинговой кампании с вашим программным обеспечением и без него, чтобы я мог как бы сравнить преимущества.

Реза: Верно. Так что да, мы также предложим бесплатную пробную версию. И мы только что сделали специальный промокод для этого подкаста. Да. И еще я могу сказать промокод, это AdSpert2105. Таким образом, все люди, которые заинтересованы и также смотрят это видео, также могут зарегистрироваться и также воспользоваться своей бесплатной пробной версией.

Артем: Сколько длится бесплатная пробная версия?

Реза: 30 дней.

Артем: Щедро. Я думаю, это щедро. Потому что, очевидно, две недели, может быть, это слишком мало, потому что, возможно, у вас недостаточно данных, но я думаю, что 30 дней — это довольно длинный период.

Реза: Совершенно верно. На самом деле это лучшее время, которое мы можем, пользователи могут отслеживать, насколько эффективно наше программное обеспечение, и сравнивать с данными, которые у них были, или с результатами, которые у них были за последние 30 дней. Таким образом, они могут также провести сравнение и увидеть улучшения. Если у нас также есть какое-то тематическое исследование, которое доступно на нашем веб-сайте, то есть www.AdSpert.net, или мы также можем предоставить некоторые другие тематические исследования, адресованные им, когда они зарегистрируются.

Артем: Хорошо, классно. Звучит действительно хорошо.Итак, можем ли мы сейчас показать фрагмент этого программного обеспечения в видео, вы можете поделиться своим экраном? Если у вас есть несколько минут. Было бы действительно неплохо, может быть, увидеть демонстрацию или что-то в этом роде, потому что, очевидно, на рынке есть много разных инструментов для оптимизации ставок. И, очевидно, у вас, ребята, есть собственное преимущество, ваше конкурентное преимущество в некоторых вещах, но во многих случаях я думаю, что простота использования очень важна, когда дело касается инструментов оптимизации ставок. Если им легко пользоваться, люди с большей вероятностью воспользуются им.И я видел, особенно программное обеспечение, сделанное для Яндекс. Я видел несколько безумных интерфейсов, таких как настоящие бананы, они действительно классные, но я чувствую, что мне нужно иметь степень инженера во многих дисциплинах, чтобы просто понять, как это работает. Так что было бы действительно приятно увидеться, потому что мы знали друг друга раньше по другим занятиям, но когда вы в какой-то момент продемонстрировали мне программное обеспечение, я подумал, что, вау, первое, что я почувствовал, это что-то другое. немного, это то, что это довольно просто понять.

Реза: Отлично. Да, я могу поделиться своим экраном, чтобы показать вам, как вы упомянули, что да, некоторые инструменты довольно сложны в использовании, но наше решение очень простое в использовании. Кроме того, я действительно интуитивен, как я уже сказал вам, соединение тоже не так уж и сложно. Это как подключи и работай, они просто подключают свою учетную запись, и они увидят данные через две минуты. Так что дайте мне секунду, чтобы показать свой экран.

Артем: Ничего особо конфиденциального не показывать.

Реза: Да, конечно.Да, конечно. Но было бы неплохо, если бы вы дали мне возможность поделиться своим экраном.

Артем: Думаю, все еще ограничительно. Сделаем хост … Не знаю. Посмотрим. Итак, я думаю, что теперь вы хозяин и сможете показать нам свой экран. Итак, мы идем. Хорошо. Вижу прекрасные графики. Так что это уже хорошо. Я так понимаю, что у вас, ребята, есть веб-служба, и я регистрируюсь. И как только я зарегистрируюсь, я даю доступ к своей AdWords. Например, если я работаю с AdWords, я предоставляю доступ к своей учетной записи AdWords через API, что означает, что в любой момент я могу отключить доступ.Например, если я решу не продолжать пробную версию или могу подключить несколько учетных записей. Может быть, если моя лицензия позволяет это, я могу подключить дополнительные данные и так далее. Могу ли я запустить оптимизацию для нескольких каналов? Могу ли я одновременно использовать AdWords, Яндекс и Amazon?

Реза: Именно это [25:22 неразборчиво]. Кроме того, вы также можете добавить [25:25 неразборчиво] mcc, и вы также можете добавить mcc, к которому большинство агентств подключили свои учетные записи, и они также получают список своих клиентов.В качестве агентства или прямых расходов, если они работают с фрилансером или работают с кем-то другим, они также предоставили им другой доступ с ограничениями для загрузки своих пользователей. Они могут подключить все свои учетные записи, такие как Amazon, Google. У нас есть клиенты, которые тоже продают на Amazon, и у них также есть реклама в Google, поэтому они могут отслеживать все в одном месте. В качестве кросс-платформы мы оптимизируем все их учетные записи, и в самом ближайшем будущем мы сможем разделить их бюджет в зависимости от канала, по которому они смогут добиться максимальной конвергенции и насколько это возможно, или даже максимально возможного дохода. .Одно из наших УТП, о котором я должен упомянуть, — это оптимизация прибыли.

Артем: Значит, это больше для электронной коммерции, не так ли?

Реза: Совершенно верно. Когда у них есть ценность конверсии, мы также можем оптимизировать для оптимизации прибыли, они должны предоставить нам свои данные, такие как стоимость [26:32 неразборчиво] по другим дополнительным расходам. А также ценообразование и программное обеспечение будут динамически рассчитывать и оптимизировать свою прибыль на основе потраченной рекламы, например, потраченной на рекламу. И тогда мы снова будем тратить деньги на правильные направления, которые они могут получить с максимальной пользой.

Артем: Хорошо. Все в порядке. Прохладный. Круто, круто, круто.

Реза: Также краткое введение. Это наше выступление [27:02 неразборчиво]. Я надеюсь, что говорю достаточно, чтобы показать вам, как вы просили, я также могу вам сказать, вы также можете подключиться, когда вы подключаете свою учетную запись, вы можете видеть все их учетные записи здесь, в правом верхнем углу. Вы можете нажать на одну из их учетных записей, и тогда вы сможете отслеживать эффективность учетных записей. Таким образом, в основном вы можете отслеживать эффективность на уровне учетной записи, на основе всех кампаний, вы можете отслеживать на основе каждой кампании, или, если вы группируете свои кампании, вы также можете отслеживать, а также решать, какая кампания является релевантной. , или вам следует приостановить его, вы должны продолжить, вы должны увеличить количество объявлений и так далее, и так далее.Вы также можете выбрать временной диапазон. Вы можете сравнить свое время без, например, в этом случае все время с AdSpert и предыдущим периодом, который будет, например, пробным.

Артем: Да, круто. Таким образом, вы можете увидеть, что было до и после AdSpert.

Реза: Совершенно верно. И, например, в этом случае широкая область означает, что все время с AdSpert, а серая область означает предыдущий раз, который вы сравнивали. И вы также можете скачать все эти графики специально для агентств, которые хотели бы сообщить об этом своим клиентам.Его легко использовать для прямых спонсоров, когда им нужно сообщить об этом на уровни c, они также могут загрузить это и сообщить им, что будет полезно. У нас также есть соответствующие KPI, а именно: конверсия в день, цена за конверсию, рентабельность инвестиций и CRR. В качестве технологии машинного обучения, как я уже упоминал, они также должны сделать, когда они подключают свою учетную запись, нам нужно изучить их исторические данные, чтобы иметь возможность находить правильные ставки, а также правильные ключевые слова. Мы также предоставляем информацию о том, что AdSpert сделал с их учетными записями, и сколько действий мы выполнили, и сколько результатов мы получили на основе наших действий, вкратце, под монитором производительности и, наконец, что не менее важно на этой странице, они могут также посмотрите и сравните результаты.За это время диапазон. Как я уже сказал, им очень легко пользоваться. Это действительно очень интуитивно понятно. У них также есть большая гибкость с точки зрения выбора кампаний, которые они хотели бы оптимизировать с нами, что означает, что когда они подключают свою учетную запись, это не означает, что они должны оптимизировать всю учетную запись. Они могут решить, какую кампанию они хотели бы оптимизировать. Артем, вместо того, чтобы слишком много говорить, я с удовольствием задам вам вопрос, если у вас есть какие-то вопросы.

Артем: У меня, конечно, очень много вопросов.Итак, во-первых, могу ли я оптимизировать кампании не на английском языке? Есть ли что-то, что машинное обучение делает, например, лучше с кампаниями на английском языке по сравнению с тем, что, очевидно, многие люди сосредотачиваются на английском языке, поскольку большинство клиентов в мире в основном используют английский, но другие языки, как вы знаете, являются рост доли рынка. И особенно в развивающихся странах, есть много возможностей для оптимизации PPC. И, как мы упоминали ранее, вроде Яндекс и так далее. Итак, зависит ли ваша система оптимизации от языка, или она будет работать для любого языка?

Реза: Это действительно работает для всех языков.Итак, в настоящее время у нас есть заказчик в России, говорящий на русском языке. У нас также есть клиенты из английского региона. У нас есть из других стран, таких как Нидерланды, например, Германия. Таким образом, у нас нет ограничений ни по языку, ни по валюте. Так, например, если они подключились к своим счетам из евро, датской кроны или доллара. Так что мы также можем увидеть это здесь.

Артем: Ладно, круто. Итак, давайте посмотрим на оптимизацию. Так, например, я подключил свой аккаунт.Отлично, у меня есть, например, AdWords, давайте перейдем к самому простому. Я подключил AdWords, теперь мои кампании импортированы в систему. Возможно, я несколько дней подождал, чтобы собрать информацию. У меня есть аналитика Google, я подключил ее к рекламным словам, данные о конверсиях идут нормально. У меня уже, может быть, сотня конверсий, что дальше?

Реза: Итак, что дальше. Итак, в первую очередь, если конкретно, если вы хотите только начать пробную версию, как я уже сказал, вы также можете выбрать, какие кампании вы хотели бы оптимизировать с нами, что мы даем вам больше гибкости.Опять же, это очень просто. Если оставить его зеленым с белой галочкой, значит, мы оптимизируем. Если вы не хотите, вы также можете приостановить его.

Артем: Ага. В общем, я могу довольно легко окунуться в воду и просто увидеть одну кампанию в сравнении с другими. Так что я вижу, что они смогли сделать в одной кампании. И если мне это нравится, я могу выбрать все кампании.

Реза: Совершенно верно. Точно. Вторая тема: если у вас есть новые кампании, мы автоматически оптимизируем их, если вы нам это разрешите.Это означает, что вам не следует определенно беспокоиться, когда вы создаете кампании для какого-то клиента, если он будет оптимизирован программным обеспечением, если вы снова войдете в систему, у вас есть эта опция, чтобы выбрать и выбрать.

Артем: Но одно, для ясности, я все еще продолжаю создавать кампании в AdWords. Если я использую редактор AdWords, или если я использую учетную запись mcc или просто обычную учетную запись AdWords, часть работы по-прежнему происходит в том же месте с теми инструментами, к которым я привык.Поэтому я не создаю новых кампаний. Я не работаю с новыми текстами; Я не загружаю баннеры и тому подобное. И да, просто еще один вопрос, прежде чем вы даже успели ответить на него, вы не работаете с баннерами и всеми причудливыми вещами, такими как YouTube. Вы сосредотачиваетесь только на текстовых кампаниях или работаете с целым рядом, например, тех объявлений, которые предлагаются в объявлениях Google?

Реза: Хорошо. Таким образом, в основном в Google мы можем оптимизировать поиск в Google, покупки в Google, а также отображение в Google.

Артем: А, еще гугл-дисплей. Верно. Хорошо. Прохладный. А что насчет других платформ?

Реза: Итак, для Microsoft, а также для Яндекса, для Яндекса мы также можем оптимизировать поиск, а также изображения. Но на самом деле мы изучаем метрику Яндекса и рекламу Microsoft, а для Amazon мы можем оптимизировать бренд спонсора, спонсируемый продукт по ключевым словам, а также [33:41 неразборчиво].

Артем: Круто. Это очень круто. Все в порядке. Итак, и да, вы уже как бы ответили на мой вопрос, очень агрессивно кивнув, когда я сказал, что вы все еще продолжаете создавать рекламу в AdWords, Яндексе и так далее.В общем, я использую ваше программное обеспечение только для оптимизации и отчетности. Это почти то, для чего я его использую. Все остальное происходит с инструментами, к которым я уже привык. Так что мне не нужно передавать вам, ребята, когда дело касается творчества. Так что я занимаюсь только оптимизацией. Прохладный. Ну и что дальше. Я импортировал свои данные. Я выбрал кампании, которые хочу оптимизировать. Что дальше?

Реза: Прежде чем приступить к постановке целей, нужно другое значение: вам не нужно изменять и реструктурировать все кампании.Таким образом, наше программное обеспечение работает с текущей структурой, которая есть у вас даже на Amazon или даже на других, некоторых других платформах, таких как Google или Яндекс. И, как, например, для Amazon, мы также можем оптимизировать учетную запись поставщика Amazon, а также учетную запись продавца Amazon с текущей структурой, которая у них есть. Они не собираются приносить им больше заданий.

Артем: То есть вы вообще мою конструкцию не трогаете, когда я ее установил. Что вы хотите сказать. Ага. Прохладный. Прохладный. Это очень хорошо.Так что вы не испортите мою учетную запись.

Реза: Совершенно верно. Точно. Мы также дадим вам несколько советов, чтобы улучшить вашу производительность в будущем, но мы не будем ничего менять.

Артем: Хорошо. Очень хороший.

Реза: Итак, и в основном любой выбор подходящих кампаний, которые вы хотели бы оптимизировать с нами, затем вы можете перейти к цели и продвижению, и вы сможете выбрать правильные кампании и написать цели. Итак, если у вас одна и та же цель для разных, в основном одна и та же цель для разных кампаний, вы можете сгруппировать все эти кампании и поместить их в одну группу эффективности, которую мы здесь называем хитом.Так что вы называете ее как хотите, а затем вы также можете выбрать правильную цель. Итак, у нас есть пять разных целей: цель по стоимости в месяц, цена за конверсию или рентабельность инвестиций, CRR и автопилот.

Артем: Что такое автопилот? Это первый вопрос, который у меня возник. Потому что это звучит круто.

Реза: Да. Означает оптимизацию прибыли.

Артем: Оптимизация прибыли. Хорошо, но вы знаете, как я думаю, вы знаете, по крайней мере, AdWords, ну, реклама Google и, очевидно, некоторые, большинство других зрелых платформ PPC, у них уже есть оптимизация рентабельности инвестиций, и у них есть оптимизация цены за конверсию и цена за конверсию или целевую конверсию. Стоимость не понимается многими, потому что они думают, что она обеспечит соответствие ей.Итак, это не совсем так, поэтому люди устанавливают его на уровне 1 доллара, например, я готов заплатить 1 доллар за конверсию. Очевидно, это не обязательно произойдет. Потому что конкуренция может быть очень жесткой, или у вас недостаточно бюджета, или что-то еще. Но как это работает с точки зрения всех этих целей? Итак, когда я устанавливаю другую конверсию или разные цели для своих кампаний, что на самом деле происходит в фоновом режиме и чем они отличаются от того, что уже изначально существует на платформе, такой как AdWords.

Реза: Хорошо.Итак, программное обеспечение наизусть — это оптимизация прибыли. Поэтому всякий раз, когда вы просите нас оптимизировать прибыль, во-первых, мы оптимизируем прибыль. Если у вас его нет, вы не являетесь веб-сайтом электронной коммерции.

Артем: Ну, например, сайт b2b, и мне нужны лиды или что-то в этом роде.

Реза: Совершенно верно. Мы также можем оптимизировать конверсию. Итак, опять же, шаг за шагом. Итак, сначала прибыль, если не доход, если, например, нет, то мы переходим к ценности конверсии. Оптимизируем конверсию.Если у вас нет ценности конверсии, мы оптимизируем конверсию. Поэтому мы стараемся добиться наилучших результатов для каждой цели. Так, например, просто чтобы дать вам пример, стоимость в месяц. Итак, если у вас есть бюджет в 5000 евро на все кампании и вы хотите получить как можно больше конверсий, тогда вы просто выбираете цель по стоимости в месяц. Если вы хотите выбрать целевую цену за конверсию для звонков, которая должна быть на определенном уровне, и вы хотите получить как можно больше конверсий для этой целевой цены за конверсию, вы также можете собирать цену за конверсию.

Артем: Ага. Итак, что, если у меня есть электронная торговля, и у меня подключены данные о конверсиях, у меня подключены данные электронной торговли, и все хорошо передается в AdWords, следует ли мне начать с чего-то вроде автопилота и позволить системе, вы знаете, оптимизировать доход?

Реза: В основном для автопилота [38:32 неразборчиво]. Таким образом, вы должны предоставить нам стоимость товаров, а также цены, которые мы можем оптимизировать.

Артем: Очень интересно. Как это случилось?

Реза: Вы просто предоставляете нам данные, и мы их настраиваем в программе.

Артем: О. В общем, я могу предоставить вам, например, электронную таблицу Excel или что-то еще, с моими товарами и расходами для меня, а затем вы можете оптимизировать для получения дохода. Это довольно здорово. Вы берете за это дополнительную плату?

Реза: №

Артем: Да, круто. Это круто. И очевидно, что вы можете работать с большими данными, верно. Так что я могу предоставить вам тысячи и тысячи товаров. Хорошо. Но если у меня этого нет, если у меня этого нет, мой следующий вариант, вероятно, — оптимизировать в основном для получения дохода.Я имею в виду только сумму расходов, чтобы мои клиенты тратили как можно больше в моем магазине. Это в значительной степени верно. В основном для продажной стоимости.

Реза: Совершенно верно. Таким образом, продавцы-амазонки хотели бы увеличить свои продажи и в то же время получить прибыль и сохранить [39:42 неразборчиво] или стоимость рекламы, рекламную стоимость продаж на определенном уровне. Так что это то, чего они хотели бы достичь. И в настоящее время, как вы упомянули, вроде бы мы оптимизируем полярные учетные записи.Мы стараемся получить как можно больше продаж для разных регионов, которые у них есть, с определенным бюджетом, который они выделили на рекламу, на рекламные кампании.

Артем: Хорошо. Итак, если мы сейчас движемся вперед, то, когда я выбрал свою стратегию, подходящую для моего бизнеса и для моей кампании, что дальше? Я выбрал свою цель, в основном цель — это своего рода стратегия оптимизации, в некотором роде.

Реза: Верно. Так, например, в этом случае, например, цена за [40:25 неразборчиво], скажем, 5000 евро, и даже вы можете поместить его в другую группу производительности для разных котировок, если вы ищете на основе стратегии, которая у вас есть. самостоятельно, даже если вам нужно оптимизировать цель для каждой кампании, вы также можете выбрать ее и поместить в другую группу эффективности.Но также называйте это одной компанией, которую вы можете сделать. Кроме того, им легко пользоваться. Как вы просто …

Артем: У меня есть друг, и он всегда говорит, что никакое программное обеспечение не является простым в использовании, если оно не имеет перетаскивания. Так что вы вроде как делаете сокращение. Таким образом, я могу перетаскивать свои кампании в разные группы и таким образом автоматически изменять стратегию оптимизации в соответствии с группой.

Реза: Совершенно верно.

Артем: Хорошо. Перейдем к мелочам. Где оптимизация?

Реза: А когда вы закончите, вам просто нужно начать оптимизацию, нажмите здесь, и вы начнете.Это демо-счет. Как видите, когда значок станет зеленым и аккаунт будет оптимизирован. Надо начинать оптимизацию. Хорошие вещи, которые мы предлагаем рекламодателям, мы очень прозрачны, поэтому они могут отслеживать то, что мы сделали, в деталях. Таким образом, в области журнала отчетов они могут отслеживать.

Артем: Это как история изменений в AdWords, да? Что-то подобное: вы можете увидеть, снизили ли вы ставки, если вы увеличили ставки, добавили ключевое слово и тому подобное.

Реза: Совершенно верно.Они могут все контролировать. Они могут видеть все детали. Мы также можем оптимизировать корректировку ставок для различных параметров. И мы снова стараемся получить как можно больше конверсий и дохода. Так что они могут контролировать …

Артем: Да, нет, действительно хорошая штука. Но можете ли вы упомянуть некоторые стратегии оптимизации, которые использует программа? Например, очевидно, что если вы думаете о традиционной оптимизации, так что же, черт возьми, оптимизация, когда дело доходит до AdWords или чего-то еще, маркетинговой кампании PPC, в основном вы оптимизируете ключевые слова, верно? Вы добавляете новые ключевые слова, вы удаляете ключевые слова, которые не работают, и ключевые слова, которые работают лучше.Вы, возможно, увеличиваете ставки для них, чтобы сделать их более заметными. Затем вы смотрите на определенные, например, устройства, а для определенных устройств вы увеличиваете или уменьшаете ставки. Поэтому, если мобильная версия работает плохо, вы уменьшаете ставки и т. Д. После этого, очевидно, вы смотрите на саму рекламу. Итак, традиционная оптимизация включает в себя создание и настройку рекламных текстов. Итак, вам нравится изменить призыв к действию и так далее. Есть много других способов оптимизации, но что делает ваше программное обеспечение с точки зрения оптимизации? Какие методы он использует?

Реза: Итак, мы подошли к самым техническим вопросам.Наш технический директор сможет ответить на этот вопрос, как мы оптимизируем и какие методы мы используем, но на самом деле мы сами придумали какую-то формулу. А затем мы пытаемся основываться на математической и статистической формуле, которую я не могу предоставить.

Артем: Немного машинного обучения, традиционная старая добрая автоматизация. Так, например, очевидно, что вы делаете такие вещи, как когда видите, что можно обойтись более низкой ставкой, вы уменьшаете грань и видите, хорошо, она все еще приносит конверсию.Вы делаете такие вещи. Очевидно, вы делаете автоматическое удаление ключевых слов. И, как вы упомянули ранее, добавление, а затем, возможно, машинное обучение. Итак, вы делаете некоторые прогнозы, вы вроде как прогнозируете, что может сработать, и так далее на основе данных, возможно, на основе предыдущих данных. Нам не нужно слишком углубляться в стратегию. Я в некотором роде просто помешан на данных. Мне очень нравится идея иметь компьютер. Я полагаю, что самым большим преимуществом для обычного человека является то, что алгоритм может оптимизировать много-много раз в день.Итак, в принципе, мы можем, если, например, другой конкурент, крупный конкурент покинул рекламную платформу на два дня, система как бы поймает это. Там написано: «О, эй, мы можем снизить ставку». И все еще работает неплохо. Мы можем снизить стоимость за эти два дня. Так что, может быть, даже два часа, если есть интересное окно, которое позволяет нам внезапно увеличить коэффициент конверсии и так далее, уменьшив неподвижный бюджет и так далее. Таким образом, машина способна оптимизировать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.Таким образом, вы, вероятно, выполняете оптимизацию, как много-много раз в течение дня, может быть, даже в течение одного часа вы выполняете несколько оптимизаций. И тогда, я думаю, машина может откатиться назад, что для человека намного сложнее. Поэтому, когда вы тестируете сотню разных вещей, если они не работают, вы можете просто, система может нажать кнопку «Отменить», вернуться в предыдущее состояние и продолжить другую тактику, в то время как человеку будет очень сложно сделать это. сто изменений, а затем просто вернуться и начать оптимизацию с использованием разных стратегий.

Реза: Хорошо. Итак, вернемся к первому вопросу: какие методы мы используем для оптимизации, в общем, я могу вам сказать, например, мы используем информацию [46:04 неразборчиво], а также [46:06 неразборчиво] для оптимизации рекламы. кампании. А потом мы смогли устанавливать ставки шесть раз в день, так как API заставил нас делать это специально для Google. Я также могу дать вам краткую информацию здесь, например, как вы видите, вы видите, Интернет сегодня не так уж хорош. Так, например, вы могли отслеживать в течение дня, какое время лучше всего, устанавливать более высокие ставки или устанавливать более низкие ставки, а также в течение недели.Таким образом, вы можете устанавливать ставку шесть раз в день и семь дней в неделю.

Артем: Хорошо. Так что в основном с моим интернет-магазином, например, для нас выходные, вечер довольно хороший. А потом в будние дни, наверное, после восьми, GTM +2 раза — это неплохо. Таким образом, ваша система будет работать автоматически, поэтому я полагаю, что большое преимущество состоит в том, что если что-то случится с поведением моих клиентов, система уловит это, даже если это произойдет. Поэтому, если, например, воскресенье перестает быть для нас действительно хорошим днем, система перестанет оптимизировать для воскресенья и попытается оптимизировать для других дней, которые приносят конверсии.

Реза: Совершенно верно. Таким образом, на основе данных, а также на основе ставок, которые уже были установлены в прошлом, поэтому программное обеспечение предскажет, в какое время суток вы можете получить более высокую конверсию, а в какое время дня — меньшую. . И на основе этих прогнозов мы можем устанавливать правильные ставки. Итак, на время, когда вы можете получать самые высокие конверсии с более высокими ставками, и всякий раз, когда вы получаете самую низкую конверсию, мы устанавливаем более низкие ставки в этом виде, чтобы не тратить ваши деньги зря.

Артем: Ага. Да, конечно, тратить деньги впустую — это грех. Так что хорошо, что вы помогаете мне в этом, я имею в виду, не тратя зря деньги. Ладно, хорошо. Могу ли я, например, если мы снова перейдем к конверсии, например, вы как бы справитесь с этим автоматически? Или я могу как-то повлиять на это? Так что же мне делать? Что это был за экран, который вы показывали раньше, на котором показаны стратегии оптимизации после того, как я выберу стратегии, вот и все, или есть что-то еще?

Реза: В общем, всякий раз, когда вы ставите цели, а затем просто нажимаете кнопку, вам не нужно ничего делать.Таким образом, программное обеспечение возьмет на себя остальную часть задачи, а вам просто нужно будет отслеживать. И всякий раз, когда у вас есть какие-либо вопросы, вы можете вернуться к человеку, связанному с вашей учетной записью. Или вы также можете использовать кнопку поддержки здесь, чтобы задать вопросы, и наша команда приедет, мы свяжемся с рекламодателями, а также с пользователями как можно скорее.

Артем: Ладно, позвольте мне уточнить. Поэтому, если у меня есть пробная версия и я использую купон, то есть у меня есть 30-дневный пробный период, я подключаю свою учетную запись AdWords.Допустим, это аккаунт. Это не новая учетная запись. Допустим, он существует уже год или около того. Итак, у меня много данных, много конверсий, у меня много разных кампаний. Подключаю аккаунт сюда. Я поставил цель. Например, давайте выберем вначале, что я поставил простую цель, насколько это возможно. Я просто поставил цель. Я хочу максимальное количество конверсий, вот и все. Ничего другого, ничего сверхглубокого, ничего сверхсложного. И после этого все. Я просто возвращаюсь через неделю и вижу, хорошо, как у нас дела? Он работает лучше или работает меньше? Но опять же, я хотел бы также развеять заблуждение о том, что вы не создаете новые рекламные тексты.Вы не занимаетесь защитой авторских прав при оптимизации, которая, очевидно, также очень важна. Я имею в виду, если мы говорим о масках для лица, если вы рекламируете маски для лица и, к сожалению, или, может быть, очень удачно, что Google и многие другие платформы теперь отказываются от рекламы масок для лица, потому что многие люди мошенничали и так далее. Но если бы я рекламировал маски для лица до пандемии, я бы сделал это иначе, чем если бы я делал это сейчас, и текст должен отражать это, текст объявления.Таким образом, вы ничего не делаете с текстом, с фактическим, например с маркетинговыми активами, что показывают покупателю.

Реза: Хорошо. Так что мы не особо оптимизируем текст. Таким образом, мы берем в основном часть оптимизации ставок, а также предлагаем правильные ключевые слова, что также является здесь особенностями приготовления. И снова, одна из ценностей, они увеличили свою конверсию и сэкономили свое время, потому что иногда людям сложно найти правильные ключевые слова, но программное обеспечение сможет найти их сразу, например, правильные ключевые слова, а также для правильных кампаний. в группе объявлений.То же самое можно сказать и о минус-словах, и они легко могут сохранить его. Да, если они довольны этими предложениями, а затем нажмите «Сохранить», и они добавят его, но мы не будем на самом деле оптимизировать текст. Не будем, точно сам текст тоже создавать кампании и так далее. И они могут использовать сэкономленное время, чтобы сосредоточиться на другой части, оптимизировать ее, а остальное оставить нам.

Артем: Хорошо. Это очень и очень хорошо. Хорошо. Можете ли вы поговорить об оптимизации отображения, потому что, когда мы говорим о баннерах, как вы, наверное, знаете, текстовые кампании действительно эффективны, когда люди ищут, особенно в Google, кажется, что Google добавляет все больше и больше рекламы в обычный поиск.Место, отведенное под рекламу, кажется, растет. Думаю, они пытаются привлечь внимание рекламодателей. Когда у вас есть текстурная реклама, она действительно эффективна, потому что, когда человек что-то ищет, он хочет найти решение своей проблемы. И в то время, если вы показываете рекламу, это очень эффективно, потому что вы можете решить или помочь решить проблему, у этого человека все очень хорошо, но медийная реклама обычно страдает от того, что она действительно неэффективна. Как вы, наверное, знаете, рейтинг кликов в медийной рекламе очень, очень низок по сравнению с текстовой рекламой.Что вы можете делать для кампаний в контекстно-медийной сети?

Реза: Итак, в основном для медийной кампании, мы также оптимизируем размещение, да, мы оптимизируем размещение. И просто быстро на первой странице вы также можете увидеть на примере, сколько мест размещения мы оптимизировали, сколько конверсий мы сгенерировали.

Артем: То есть, по сути, это означает, что, например, если меня постоянно показывают на одном веб-сайте, и если вы видите, что этот веб-сайт не приносит конверсии, но потребляет много кликов, вы как бы отключите это размещение. и вы скажете, хорошо, мы не показываем там нашу рекламу, потому что она просто не работает там, где вы получаете тысячу кликов, нулевую конверсию.Не пойдем туда. То, что вы делаете.

Реза: Да, верно.

Артем: Хорошо. Это круто. А с дисплеем вы больше ничего не можете сделать. Вы можете сделать оптимизацию таргетинга. Вы делаете что-нибудь из этого?

Реза: Да, у нас тоже есть таргетинг и места размещения. Мы также делаем ретаргетинг.

Артем: Ага, извини. Простите. Я просто хотел сказать, что вы оптимизируете таргетинг. Таким образом, вы оптимизируете, кто видит рекламу, и вы также оптимизируете там, где она отображается, но, скорее всего, там, где она не отображается, где она также не работает, что, вероятно, даже более важно, потому что, если вы просто включите базовые настройки в AdWords, например, вы будет отображаться в мобильных играх и тому подобном, где, скорее всего, у вас будут нулевые возможности для конверсии, особенно если вы находитесь в секторе b2b или в чем-то подобном.А как насчет ремаркетинга? Можете ли вы что-нибудь сделать для меня? Ремаркетинг, как вы, наверное, знаете, очень эффективен, когда речь идет о брошенных кассах электронной торговли, ремаркетинг также очень хорош в b2b. Делаете ли вы оптимизацию для ремаркетинга?

Реза: Итак, мы также сделали кое-что для ремаркетинга. Так что мы можем делать любую рекламу, которую вы делаете для Google, за исключением видео.

Артем: Видео. Так что еще нет.

Реза: Еще нет.Мы действительно счастливы сделать это, но API, который мы получили через видео, немного слабоват, поэтому мы не можем оптимизировать его. Вот почему мы решили не проводить оптимизацию.

Артем: Ага. Вы не можете обеспечить хорошие результаты, вероятно, из-за API, поэтому вы не хотите разочаровывать клиентов и так далее. Хорошо. Прохладный.

Реза: Я бы хотел добавить сюда что-то вроде того, что немецкая компания старается поставлять хорошие и качественные продукты. Вот почему всякий раз, когда мы не можем обеспечить такой результат, поэтому мы не будем предлагать эти услуги и не берем на себя обязательства по этому поводу.

Артем: Ага. Мы забыли упомянуть, что вы немецкая компания, но, очевидно, все, кто заинтересован, видят, что это www.AdSpert.de, так что Германия и вы немецкая компания. Итак, если мы думаем, основываясь исключительно на стереотипах, я предполагаю, что вы пьете пиво в офисе и действительно сосредотачиваетесь на качестве.

Реза: Совершенно верно. Но в основном в пятницу вечером мы пытаемся пить пиво, но не в вечернее время, потому что мы должны принимать [56:13 неразборчиво]. Об их исполнении.

Артем: Ага.Таким образом, вы можете пить только после того, как вы вроде как вышли из игры, чтобы производительность не пострадала на работе.

Реза: Совершенно верно. Точно.

Артем: Я, кстати, сам не употребляю алкоголь, но люблю безалкогольное пиво. Много ли у вас безалкогольных напитков в Германии? Набирает ли он популярность?

Реза: Да. У нас также есть различный ассортимент безалкогольного пива. И я думаю, что большинство компаний в настоящее время также производят это пиво.

Артем: Круто.Потому что я живу в Финляндии, и если вы хотите алкоголь в своем пиве, у вас есть около 400 различных вариантов, но если вы хотите безалкогольные варианты, у вас есть два, три варианта, жалкие варианты, и это редко бывает хорошим. Поэтому я всегда думаю, что есть неиспользованный рынок для таких людей, как я, которым просто нравится горький вкус.

Реза: Ага. Так что добро пожаловать в Берлин, а также подключите свой аккаунт к оптимизации, установите [57:23 неразборчиво] в AdSpert и просто выпейте вместе безалкогольного пива.

Артем: Отлично звучит. Звучит здорово. Большое спасибо, Реза. Было приятно. Мне очень понравилось проводить с вами сегодня время и изучать ваше предложение. Я считаю, что это действительно крутой инструмент, но, конечно, я думаю, что лучший способ испытать его — это попробовать его бесплатно. И если это сработает, если оптимизация способна достичь хороших результатов, в основном после этого они могут увидеть, стоит ли платная учетная запись, ценность, которую она имеет для них. И это в значительной степени, было приятно.Я надеюсь, что мы сможем встретиться, когда закончится вся эта ужасная ситуация. И мы, наконец, получили возможность наслаждаться неудобными полетами и очень маленьким пространством, которое нам отводят, когда мы путешествуем. Но я бы с удовольствием приехал в Германию, и, может быть, я могу позвонить вам, и, может быть, мы сможем насладиться тем пивом, о котором вы упомянули.

Реза: Совершенно верно, но большое спасибо, Артем, за то, что уделили время, а также за приглашение на этот подкаст. Действительно ценю это. И спасибо, что пригласили меня сюда.

Артем: Спасибо большое.

Реза: Большое спасибо. Надеюсь, мы всех вас увидим в AdSpert.

Артем: Спасибо. Заботиться. Пока-пока.

‍

Итоги 2015 года и прогнозы на 2016 год.

Уходящий 2015 год ознаменовался рядом важных событий для контекстной рекламы. «Яндекс.Директ» изменил схему аукционов и отменил скидки рекламодателям, а Google прекратил поддержку Flash-баннеров и полностью перешел на HTML5.Как эти изменения повлияли на развитие контента? Что его ждет в будущем? Читайте в блоге RMAA Group .

Яндекс

Изменив аукцион и отменив скидки для рекламодателей, «Яндекс.Директ» стал главным реформатором 2015 года в контекстной рекламе.

Напоминаем, что до 1 сентября реклама принималась в базовых блоках по соотношению CTR и ставки и размещалась на позициях в порядке убывания.Рекламодатели остались довольны двухмесячным тестом обновленного «Яндекс.Директа»: стоимость кликов вернулась к средним значениям, их количество в спецразмещении стало выше.

Однако, по оценкам экспертов, на самом деле цена за клик выросла примерно на 10%, и лишь небольшое количество клиентов, например, в сегменте телекоммуникаций / домашнего интернета, имеет CTR, который снизился на 70-100% для такой же объем трафика.

Не менее долгожданными нововведениями «Яндекса» стали: возможность изменения ставок для смартфонов, создания мобильной рекламы и отслеживания поисковых запросов с мобильных устройств.Теперь корректировка ставок для отображения на мобильных телефонах позволяет повысить эффективность до 20-30%. Например, результатом может стать увеличение количества звонков со смартфонов или снижение мобильного трафика, поскольку конверсия меньше.

«Яндекс» запустил функции корректировки ставок для работы с аудиторией по социально-демографическому статусу и настройки скриптов ремаркетинга по сегментам «Яндекс. Метрика 2.0». Они позволяют активнее работать с каждым конкретным сегментом.Например, если статистика показывает, что конверсия посетителей-женщин в возрасте от 25 до 34 лет на 20% выше, чем у других пользователей, можно улучшить отображение рекламы специально для этой группы и, таким образом, повысить эффективность рекламы.

Еще одно нововведение — функция динамической рекламы для электронной коммерции, помогающая улучшить качество рекламы и снизить трудозатраты на создание рекламных кампаний. Сейчас этот вариант активно тестируется рекламодателями и становится все более популярным.

Описание быстрых ссылок для навигационных запросов делает рекламный блок минимально отличным от обычных результатов, что увеличивает рейтинг кликов по контексту. При этом важность качества рекламы становится все выше с каждым изменением Яндекса, в том числе описания быстрых ссылок.

G o o g l e

Инновации Google оказались не такими амбициозными.В отличие от «Яндекса», прогнозировавшего рост трафика при неизменной цене за клик, Google сообщил данные о ежегодном росте средней стоимости клика в контекстной рекламе в среднем по всем сегментам.

В отличие от «Яндекса», поисковая система давно разрешила настраивать ставки для отображения на мобильных устройствах. Кстати, недавно компания Google провела масштабное исследование по использованию разных типов устройств в регионах России. Статистика показывает, что, например, в Приморском крае с начала 2015 года доля смартфонов превышает 60%, тогда как в Томской области этот показатель снижается из-за нестабильного мобильного интернета и нежелания пользователей ждать результатов поисковой выдачи. скачать.

Google внимательно следит за мировыми тенденциями, например, в связи с повсеместным отказом от использования Flash-технологий, Google прекратил поддержку воспроизведения видео на Youtube (в январе 2015 года) и баннеров (в августе 2015 года) в этом формате в последних версиях Chrome. , и объявили о переходе на HTML5. Это позволяет пользователям Интернета открывать больше вкладок одновременно, не дожидаясь загрузки баннеров при медленном соединении.

Контекстная реклама была и будет оставаться одним из наиболее эффективных инструментов интернет-маркетинга в следующем году.По данным RACA, за 9 месяцев 2015 года «контекст» увеличился на 17% на фоне общего сокращения рекламного рынка. По оценкам экспертов GroupM, канал продолжит рост в 2016 году и покажет динамику 6%. На данный момент «контекст» берет на себя 80% общих затрат рекламодателей на Интернет.

Google регулярно работает над повышением эффективности работы, а также оценкой результатов. Например, видеорекламу в формате True-View теперь можно запускать через AdWords, чтобы управлять кампаниями и просматривать статистику в едином интерфейсе.

Кроме того, поисковая система постоянно расширяет возможности для рекламодателей. Например, в сентябре Native Gmail Ads — Gmail Sponsores Promotions, позволяющие размещать рекламу в личной почте, стали доступны всем пользователям. Этот вид рекламы можно рассматривать как дополнительную площадку с широкими возможностями для передачи маркетингового сообщения. В Gmail появилась возможность делать ремаркетинг с использованием адресов электронной почты и искать аудиторию с интересами, аналогичными интересам реальных клиентов.К сожалению, эта функция работает только для пользователей Gmail, который не пользуется большой популярностью в России.

Планы на 2016 год

Все эти нововведения 2015 года не исчезнут в 2016 году, а будут только развиваться. Однако особого упоминания заслуживают изменения, которые ожидаются в наступающем году.

Первое, что анонсировал Google, — это Place Actions. По запросу пользователя карточка «Панель знаний» появится в локальном выпуске, где можно, например, забронировать отель, сравнить условия ипотеки или модели автомобилей, не переходя на страницу сайта.Рекламодатели получают выгоду от использования этой функции, потому что просмотр микромедийных материалов будет отвлекать пользователей от результатов поиска и будет очень кликабельным.

Секунда — аукцион Google начался с учетом только цены за тысячу показов (видимых показов рекламы). В настоящее время сложно подсчитать эффективность рекламы, потому что чаще всего они размещаются внизу страницы, куда пользователь заходит редко. Тем не менее, эта реклама считается шоу, но на самом деле ее мало кто видит.Количество фактических просмотров будет известно после обновлений, а также можно будет оценить реальную привлекательность объявления.

В июле 2015 года «Яндекс» переработал отслеживание видимости рекламы в блоке «Юг», и теперь просмотрами считаются только те случаи, когда пользователь прокручивает страницу вниз. Кроме того, есть надежда, что поисковик планирует развиваться в направлении оптимизации мобильной рекламы: если в этом году была возможность корректировки тарифов для смартфонов и планшетов, то вполне возможно, что в следующем году упростят ее управление. .

Нельзя не сказать о развитии коллтрекинга, который напрямую связан с контекстной рекламой и помогает повысить ее эффективность.