3 проверенных способа как снизить стоимость клика в Директ и Adwords
Если Вы используете контекстную рекламу, то наверняка, Вас интересует вопрос снижения стоимости клика. Ведь тогда Вы сможете получать больше клиентов за тот же бюджет. В этой статье мы постараемся разобраться с этим вопросом и дадим практические рекомендации.
Во-первых, важно понимать, что стоимость клика напрямую зависит от CTR (кликабельности). И чем Выше кликабельность, тем меньше Вам придется платить за клик. И, не смотря на то, что по этой теме была отдельная статья, мы еще раз распишем все нюансы здесь.
Каким образом включение запроса в заголовок влияет на кликабельность? Всё очень просто! Во-первых, видя в объявлении свой запрос, пользователь предполагает, что и на сайте он увидит именно то, что искал (и так оно и должно быть). Во-вторых, слова из запроса подсвечиваются жирным и, соответственно, такой сниппет больше бросается в глаза.
Еще один Важный момент! На старте рекламной кампании в Яндекс Директ цена клика ниже именно у релевантных объявлений (которые содержат ключевик). Мы проверяли это на практике. Тоже самое можете сделать и вы — просто создайте два одинаковых описания, которые будут отличаться только заголовком (один заголовок будет повторять ключевик). Иногда разница составляет более 2х раз.
2. Расширения объявления. Используйте весь потенциал.
Расширения позволяют сделать объявление более объемным, вместить в него больше информации, заинтересовать и вызвать доверие пользователя. В конечном итоге клик будет обходиться Вам дешевле.
Что включают в себя расширения:
- Быстрые ссылки. Здесь, как и в тексте можно указать Ваши преимущества и выгоды работы с Вами.
- Отображаемый URL. Ссылка выделяется зеленым цветом и если она содержит ключевой запрос, то также будет подсвечена жирным шрифтом.
- Контактная информация (адрес и телефон). Объявление с заполненными контактами вызывает больше доверия, а также, появляется вероятность, что Вам позвонят не кликнув по ссылке.
- Уточнения. Это расширение актуально только для первого спецразмещения (самая верхняя позиция). Сюда также можно включить какие-либо выгоды и преимущества.
3. Привлекательные тексты объявления
Ну и конечно же очень важным фактором при выборе «куда кликнуть» является само содержание объявления. Насколько оно заманчиво и выгодно.
- ODC (Offer Deadline Call-to-action) – выгодное предложение, ограниченное во времени + призыв к действию.
Как показывает опыт, одним из самых эффективных вариантов является объявление, написанное по этой модели.Пример:
- Конкурентные преимущества – выгоды, которые отличают Вас от клиента и позволят склонить пользователя в Вашу сторону также необходимо указать в тексте.
Например, «Доставка бесплатно», «Гарантия 10 лет», «Работаем без предоплаты» и тд. - Цены, указанные в объявлении, как ни странно, также положительно сказываются на кликабельности. Кроме того, таким образом Вы можете отсечь не целевую аудиторию.
- Название компании. В некоторых нишах замечено, что объявления, в которых указывается наименование организации, имеют более высокий показатель CTR.
Важный момент! На старте рекламной кампании в Яндекс Директ цена клика ниже именно у релевантных объявлений (у объявлений, которые содержат ключевик). Мы проверяли это на практике. Иногда разница составляет более 2х раз.
Примените на практике все эти принципы и получайте клики в контекстной рекламе (Яндекс Директ и Google Adwords) по минимальной цене
Как снизить цену клика в Яндекс Директ? Советы GuruLabs
Тэги: яндекс директ реклама цена клика
Пользователей, которые продвигают сайт с помощью контекстной рекламы, наверняка интересует вопрос – как снизить цену клика в Яндекс.
Благо, способов минимизировать бюджет при удержании солидного трафика и конверсий достаточно много. Необходимо лишь немного углубиться в политику ценообразования клика и понять, как влиять на неё в своём сегменте.
Что влияет на итоговую цену рекламы?
Стоимость клика – это динамический показатель, который может изменяться в зависимости от:
-
уровня конкуренции в вашем сегменте;
-
сезонности;
-
региона продвижения;
-
специфики бизнеса;
-
других внешних факторов.
Поэтому важно постоянно отслеживать ситуацию на аукционе, чтобы иметь полное представление о расходах. Однако все эти аспекты мало зависят от рекламодателя. Поэтому для корректировки стоимости стоит переключиться на другие факторы. К примеру, в Яндекс.Директ уменьшить цену клика можно, детально проработав семантическое ядро.
Как оптимизировать СЯ для рекламной кампании?
Первое, что предстоит сделать – это удалить все мусорные запросы, которые не соответствуют вашей тематике. Происходит это вручную при анализе конкурентов, либо с помощью различных автоматизированных сервисов. Когда список ключей оптимизирован, переходим к более детальному анализу.
Даже идеальный целевой запрос не всегда способен приносить деньги. Бывает так, что стоимость перехода высокая, а уровень конверсии – низкий. Либо эта конверсия обходится слишком дорого для рекламодателя. В большинстве случаев, стоит проанализировать показатели доходности и, если они низкие, отказаться от ключа в пользу других.
Второй способ – тщательно настроить кампанию. Яндекс.Директ предлагает достаточно гибкую систему опций для индивидуализации рекламы в соответствии со спецификой вашего бизнеса. Например, для некоторых сфер актуально показывать объявления только днём, а для других – только ночью. Отключите слова, которые ведут на сайт нецелевой трафик, избавившись от информационных ключей. Проработайте геотаргетинг и откажитесь от регионов, в которых ваша компания не представлена. Всё это сбережёт бюджет и позволит направить свободные средства на более эффективные направления раскрутки.
Используйте ручное управление ставками
Если вы не знаете, как снизить среднюю цену клика в Директе, попробуйте управлять ставками вручную. По умолчанию система предлагает автоматическое распределение бюджета. Однако практика показывает, что робот не всегда управляет финансами эффективно. Например, он будет увеличивать объёмы конверсии за счёт подъёма ставки до пределов, либо вести на сайт нецелевой трафик, от которого вы не получите желаемого результата.
Конечно, ручное управление требует постоянного контроля и вложения солидных объёмов времени. Однако при этом вы получите возможность увеличивать и уменьшать стоимость ведущих ключей, быстро отключать неприбыльные запросы, добавлять цену при повышении конкуренции в конкретный момент.
Это, конечно, не все способы по уменьшению цены клика в Яндексе. Самым широким набором приёмов обладают исполнители нашей компании GuruLabs. Они помогут оптимизировать расходы на рекламную кампанию, использовать только эффективные площадки в рамках РСЯ и тратить тогда, когда это будет приносить положительный результат.
08.06.2021 17:35
Поделиться:
Как снизить среднюю цену за клик
Средняя цена за клик (CPC) является главной задачей каждого — чем ниже CPC, тем больше кликов вы можете уложить в свой бюджет.
Было несколько вопросов о том, как снизить среднюю цену за клик. Сегодняшняя статья Ask An SEO исходит от двух читателей, Мухаммеда и Рагвендры, которые задают следующие два вопроса:
1.
2. Как можно снизить среднюю цену за клик для любых ключевых слов? Например, CPC «Института дизайна интерьера» составляет рупий. 71, но средняя цена за клик в моей поисковой кампании составляет 102 рупии.
В этом посте будут рассмотрены стратегии снижения средней цены за клик и оценка средней цены за клик.
Как снизить среднюю цену за клик
Важно помнить, что аукцион определяет среднюю цену за клик.
Цена, которую вы платите, напрямую зависит от того, что вы и ваши конкуренты готовы предложить.
Самый простой способ контролировать свои ставки — делать ставки вручную. Однако при этом теряется более 60 сигналов, которые передаются в автоматические торги.
Вместо этого рассмотрите возможность выбора различных вариантов ключевых слов.
Это может означать торги между «адвокатом» и «адвокатом». Это также может означать торги на орфографические ошибки.
Типичный ограничитель бюджета делает ставки на одни и те же концепции в нескольких кампаниях или группах объявлений. Прежде чем делать ставки на идею, убедитесь, что вы не участвуете в одних и тех же аукционах с этой концепцией.
Например, если вы сделаете ставку по ключевому слову «собачник рядом со мной» в кампании с таргетингом на Бостон и другой кампании с таргетингом на Нью-Йорк, вы не поднимете аукционную цену.
Если вы предложите эту концепцию ключевого слова с таргетингом на точное местоположение, это приведет к дублированию. Повторяющиеся ключевые слова повышают среднюю цену за клик.
Почему некоторые средние цены за клик такие высокие?
Некоторые отрасли имеют более высокую среднюю цену за клик из-за предлагаемых услуг. Местоположение и стоимость жизни также могут влиять на цену за клик.
Необходимо установить реалистичные ожидания средней цены за клик.
Слишком мало, и у вас не будет достаточно бюджета, чтобы получить разумный ROI (окупаемость инвестиций) от вашего маркетинга. Слишком высокий, и вы позволите своим кампаниям стать самодовольными.
По мере того, как все больше и больше учетных записей переходят на автоматическое назначение ставок, очень важно заранее подготовить новые кампании, чтобы найти своего лидера по ключевым словам.
Иногда имеет смысл выбирать более дорогие ключевые слова, поскольку они представляют более высокую ценность.
Например, инвестирование имеет смысл, если вы знаете, что ваши лучшие клиенты осуществляют поиск определенным образом и совершают сделки в определенное время.
С другой стороны, дешевые клики ради дешевых кликов могут засорить бюджет и сделать так, что у вас не будет топлива для этих первоклассных потенциальных клиентов.
Сочетайте эффективность с прагматизмом, и ваша учетная запись будет работать хорошо.
Заключительные выводы
Убедитесь, что вы случайно не делаете ставки против себя, а также установите разумные ожидания относительно конкурентоспособности/ценности концепций ключевых слов.
У вас есть вопрос о PPC? Отправьте через эту форму или напишите мне в Твиттере @navahf с хэштегом #AskPPC. Увидимся в следующем месяце!
Дополнительные ресурсы:
- Какие показатели CTR/CPC/CPA в Google Реклама будут в 2022 году? [ИССЛЕДОВАНИЕ]
- Что такое цена за клик (CPC)?
- PPC 101: Полное руководство по основам маркетинга с оплатой за клик
Рекомендуемое изображение: Пауло Бобита/Search Engine Journal
Категория Спросите меня что-нибудь о контекстной рекламе
5 советов по снижению стоимости конверсии
При таком уровне точности вы можете добиться гораздо более высокой рентабельности инвестиций, чем при использовании любого традиционного маркетингового метода.
А благодаря эффективному управлению рекламной кампанией вы можете продолжать повышать рентабельность инвестиций с течением времени.
Один из лучших способов сделать все это — отслеживать цену за конверсию и искать способы ее снизить. На этой странице вы узнаете все, что вам нужно знать о цене за конверсию, а также о пяти способах улучшить результаты вашего бизнеса с помощью контекстной рекламы.
Чтобы узнать больше, продолжайте читать и позвоните нам по телефону 888-601-5359 !
Наши кампании цифрового маркетинга влияют на показатели,
повышающие вашу прибыль.См. Дополнительные результаты
WebFX привели к следующим результатам для клиентов:
3 млрд. Долл. США
в доходе от клиентов
7,8 млн.
Лиды для наших клиентов
5,2 млн.
Клиентские звонки по телефону
8
5,2 млн.
Клиентский за конверсию?
Когда вы запускаете рекламу с оплатой за клик, легко увидеть, сколько кликов сгенерировали ваши объявления, вашу среднюю цену за клик и общие расходы на ту или иную кампанию. Благодаря отслеживанию конверсий вы также можете увидеть, сколько из этих кликов привели к конверсиям.
Используя эту информацию, вы можете разделить общие расходы на количество конверсий, чтобы узнать, во сколько вам обходится каждый новый лид.
В Google Ads этот номер можно найти в столбце «Стоимость/клик с конверсией».
В случае с этой кампанией общая сумма расходов (55 925,96 долл. США), разделенная на количество результирующих конверсий (871), равняется цене за конверсию, равной 64,21 долл. США.
В зависимости от вашей отрасли и средней стоимости продажи вы можете определить, является ли ваша цена за конверсию разумной. Если ваша компания продает рубашки по 20 долларов, цена за клик в 64,21 доллара будет означать серьезные убытки.
Но если вы подрядчик и подписываете проекты на несколько тысяч долларов, 64 доллара — ничтожная сумма, которую можно заплатить за квалифицированного лида.
Как снизить цену за конверсию?
Независимо от вашей отрасли или бизнес-модели, вы должны стремиться к как можно более низкой цене за конверсию, чтобы контролировать свой бюджет PPC.
1. Приостановите ключевые слова с низкой конверсией
Независимо от того, являетесь ли вы новичком в PPC или опытным пользователем, вам следует регулярно проверять ключевые слова. И хотя о каждом из них имеется множество информации, вы должны сначала проверить, какие ключевые слова генерируют конверсии, а какие нет.
Как только вы определите ключевые слова с низкой конверсией, посмотрите на их общее количество кликов. Например, если ключевое слово вызвало только 5 конверсий, вы можете приостановить его. Но если для начала было получено только 10 кликов, это коэффициент конверсии 50%, а это означает, что его определенно стоит сохранить в своей кампании.
С другой стороны, если вы видите ключевое слово, которое привело к 1 конверсии из 1000 кликов, его приостановка, вероятно, пойдет на пользу вашей кампании.
2. Просмотрите ключевые слова с высокой конверсией
После того, как вы приостановите ключевые слова, которые не приносят результатов для вашего бизнеса, у вас будет больше места в вашем бюджете, чтобы инвестировать в ключевые слова, которые приносят результаты. Один из лучших способов сделать это — использовать вкладку «Поисковые запросы», чтобы узнать больше о том, как клиенты находят вашу рекламу.
Это предоставит вам список всех ключевых слов с длинным хвостом, которые пользователи искали, прежде чем нажать на ваше объявление и совершить конверсию. Добавление этих ключевых слов в вашу кампанию — отличная возможность привлечь пользователей по еще более низкой цене.
3. Добавьте минус-слова
Минус-слова мешают вам ориентироваться на пользователей, которые вряд ли станут клиентами, а они должны быть в каждой кампании PPC.
Если у вас их нет для кампаний, в ваших же интересах как можно скорее добавить несколько основных минус-слов.
Помимо основ, которые должны быть в каждой кампании, вам необходимо точно учитывать, что вы предлагаете (и что вы не предлагаете), чтобы найти подходящие. Например, если ваша компания представляет собой интернет-магазин, торгующий мужской одеждой, вы можете исключить пользователей, которые ищут «женскую одежду» или определенные торговые марки, которых у вас нет.
4. Оцените лучшее время для показа ваших объявлений
Если ваши объявления настроены на круглосуточный показ, вам может быть полезно изучить вкладку «Параметры» и выяснить, когда происходит наибольшее количество конверсий на вашем сайте. Вы можете просмотреть свои результаты по времени суток, дням недели и месяцам года.
Если вы определили дни или время, когда конверсии наиболее вероятны, вы можете настроить показ своих объявлений только в эти определенные периоды времени. Если ваши продукты сезонные, изменение кампаний по месяцам также может быть полезным.
Для продавцов одежды, например, реклама тяжелых пальто с большей вероятностью будет успешной в зимние месяцы, чем весной или летом.
5. Улучшите свои целевые страницы
Что увидит посетитель, когда он нажмет на одно из ваших объявлений PPC? Если вы запускаете сайт электронной коммерции, ответом должна быть страница продукта или категории. Если вы управляете компанией B2B, ответом должны быть страницы с информацией о ваших услугах или контактная форма.
Каждое из ваших объявлений должно направлять пользователей на целевую страницу , релевантную их поиску и вашему рекламному тексту, а также сообщать им о следующем шаге, который они должны предпринять, чтобы стать вашими клиентами. Если вы направите их на свою домашнюю страницу или другой нерелевантный контент, у них не будет возможности совершить конверсию, а это означает, что ваш бюджет PPC будет потрачен впустую, даже если у пользователей было твердое намерение совершить покупку.
Мы поддерживаем и формируем долгосрочные партнерские отношения, чтобы ваш бизнес имел
долгосрочных результатов.