Как сверстать лендинг: Какова техника верстки landing page? — Хабр Q&A

«Все отлично, не первый раз уже!»

«Все отлично, не первый раз уже!»

Отзыв от evoproadvert, 2 месяца

«Обращалась за версткой многостраничного сайта на базе WordPress. Помимо очень хорошо выполненной работы, Игорь подготовил небольшой мануал как редактировать контент. Отдельно хочу заметить, что от меня поступало много просьб изменений уже в процессе работы, но Игорь очень терпеливо и в тот же день(!) вносил все изменения и шёл навстречу моим «хотелкам», и предлагал варианты как лучше.  Я бы без сомнений рекомендовала Игоря как ответственного и профессионального продавца.»

«Обращалась за версткой многостраничного сайта на базе WordPress. Помимо очень хорошо выполненной работы, Игорь подготовил небольшой мануал как редактировать контент. Отдельно хочу заметить, что от меня поступало много просьб изменений уже в процессе работы, но Игорь очень терпеливо и в тот же день(!) вносил все изменения и шёл навстречу моим «хотелкам», и предлагал варианты как лучше.  Я бы без сомнений рекомендовала Игоря как ответственного и профессионального продавца.»

Отзыв от arina_sergeevna_bel, 2 месяца

Посмотрите другие примеры работ
в профиле RavStyle

Открыть портфолио

1 из 31

Выберите вариант кворка

Эконом

1 000 ₽

Стандарт

1 500 ₽

Бизнес

2 500 ₽

ЭкономСтандартБизнес

Эконом

Стандарт

Бизнес

Краткое описание

Верстка сайта, лендинга 1-го блока (ПК версия)

Верстка сайта, лендинга 1 блока (адаптив в смартфон)

Верстка сайта, лендинга 1 блока (адаптив в смартфон, планшет)

Сложная верстка

Меню

Форма обратной связи

Jquery-эффекты

Количество страниц

Загрузка в хостинг

Количество правок

Не ограничено

Не ограничено

Не ограничено

Срок выполнения

1 день

1 день

1 день

Об этом кворке

Готов сверстать лендинг или сайт из макета PSD, Figma, Sketch в Tilda, WordPress+Elementor, Adobe muse.

Делаю адаптацию под мобильные устройства, планшеты. Если в проекте макета PSD, Figma, Sketch нет адаптации, то делаю из ПК версии. Верстка сайта, лендинга, интернет магазина может немного отличаться от макета, примерно на 5%.

В эконом кворк верстки лендинга или сайта входит:

1 страница — 1 блок

Форма обратной связи (опционально)

Загрузка на Ваш хостинг (опционально)

**************

Не делаю:

Регистрации / Авторизации на сайте / Личные кабинеты / Работу с API.

****************

Верстка лендинга или сайта происходит на конструкторе Adobe Muse, по-умолчанию! — Прошу это учесть. Проекты принимаю из PSD, Figma или Sketch.

Так же могу собрать сайт, интернет магазин, лендинг на wordpress + elementor или Tilda

Все на ваше усмотрение.

Когда я сверстаю / соберу лендинг или сайт, он будет полностью готов для приема заявок или отображения нужной информации.

БОНУС

Ускорение загрузки сайта, если верстка на wordpress https://kwork. ru/website-repair/18301364/uskorenie-sayta-na-wordpress-optimizatsiya-zagruzki-elementor

<p>Готов сверстать лендинг или сайт из макета PSD, Figma, Sketch в Tilda, WordPress+Elementor, Adobe muse.</p><p>Делаю адаптацию под мобильные устройства, планшеты. Если в проекте макета PSD, Figma, Sketch нет адаптации, то делаю из ПК версии. Верстка сайта, лендинга, интернет магазина может немного отличаться от макета, примерно на 5%.</p><p><strong>В эконом кворк верстки лендинга или сайта входит:</strong></p><p>1 страница — 1 блок</p><p>Форма обратной связи (опционально)</p><p>Загрузка на Ваш хостинг (опционально)</p><p>**************</p><p><strong>Не делаю:</strong></p><p>Регистрации / Авторизации на сайте / Личные кабинеты / Работу с API.</p><p>****************</p><p>Верстка лендинга или сайта происходит на конструкторе Adobe Muse, по-умолчанию! — Прошу это учесть. Проекты принимаю из PSD, Figma или Sketch.</p><p>Так же могу собрать сайт, интернет магазин, лендинг на wordpress + elementor или Tilda</p><p>Все на ваше усмотрение.</p><p>Когда я сверстаю / соберу лендинг или сайт, он будет полностью готов для приема заявок или отображения нужной информации.</p><p></p><p><strong>БОНУС</strong></p><p>Ускорение загрузки сайта, если верстка на wordpress https://kwork.ru/website-repair/18301364/uskorenie-sayta-na-wordpress-optimizatsiya-zagruzki-elementor</p>

Язык перевода:

Развернуть Свернуть

Гарантия возврата

Средства моментально вернутся на счет,
если что-то пойдет не так. Как это работает?

Расскажите друзьям об этом кворке

Как создавать целевые страницы с высокой конверсией

Ваша целевая страница — это лицо вашего бренда. Он в цифровой форме знакомит ваших посетителей с продуктами или услугами, которые вы предлагаете, и проблемами, которые вы решаете.

Несмотря на широкую популярность среди специалистов по цифровому маркетингу по всему миру, лишь немногие ведущие претенденты в своей нише разбираются в тонкостях создания целевой страницы, конвертируемой на уровне среднего показателя по отрасли.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная страница, предназначенная для привлечения потенциальных клиентов. Для достижения этой цели вы можете иметь микроконверсии на своей целевой странице, такие как заполнение формы, подписка на бесплатную пробную версию, регистрация интереса к продукту или услуге и т. д.

Маркетологи обычно отправляют теплый трафик на целевую страницу — трафик, который проявил некоторый интерес к вашему предложению. Среди других каналов ваши посетители могут получать рекламу с оплатой за клик (PPC) через социальные сети или через список адресов электронной почты.

Показатели конверсии целевой страницы зависят от отрасли и ее целей. Следовательно, несправедливо устанавливать идеальный коэффициент конверсии, который подходит для всех отраслей.

График, показанный выше, иллюстрирует разницу между высокоэффективными целевыми страницами и другими. Чтобы установить цель для себя, вы можете обратиться к контрольным показателям коэффициента конверсии в вашей отрасли.

Что является первым шагом к созданию целевых страниц с высокой конверсией?

Не ведитесь ни на какие руководства, гарантирующие высокую конверсию лендингов — их не существует. Как упоминалось в предыдущем разделе, стандарты коэффициента конверсии зависят от отрасли, что, вероятно, может помочь вам установить цель на начальных этапах процесса разработки вашей целевой страницы. Однако в качестве отправной точки вам необходимо хорошо понимать свой бренд и его ценностные предложения, помимо базовых знаний о дизайне веб-сайта и пользовательском опыте (UX).

Итерации никогда не помешают, но игры в угадайку могут нанести побочный ущерб вашему бизнесу.

Целевые страницы требуют постоянного тестирования и оптимизации для повышения конверсии. Понимание этого — первый и важный шаг на пути к оптимизации. Вы, безусловно, можете перестать гадать, чего ваши посетители хотят от вашей целевой страницы, и использовать такие инструменты, как тепловые карты, программное обеспечение для отслеживания взгляда и многое другое, чтобы оценить поведение посетителей на вашей странице. Получение ценной информации с помощью этих инструментов может помочь вам улучшить дизайн, призыв к действию и т. д. и тем самым повысить конверсию.

Из чего состоит целевая страница с высокой конверсией?

Четкое содержание в верхней части страницы

Дизайн вашей целевой страницы влияет на коэффициент конверсии. Сгиб играет жизненно важную роль в оптимизации коэффициента конверсии. Все, что появляется на экране при первой загрузке страницы, является содержимым вашей веб-страницы в верхней части страницы.

Nielsen Norman Group провела исследование привычек людей в Интернете. В исследовании приняли участие 120 человек, которые взаимодействовали с тысячами сайтов в разных нишах. Используя программное обеспечение для отслеживания взгляда, они наблюдали за тем, как люди взаимодействуют с разными веб-сайтами.

Основываясь на своих выводах, Nielsen Norman Group пришла к выводу, что; «Пользователи прокручивают страницу, но только в том случае, если то, что находится в верхней части экрана, достаточно многообещающе. То, что видно на странице, не требуя никаких действий, побуждает нас прокручивать».

Неудивительно, что большинство целевых страниц с высокой конверсией разработаны таким образом, чтобы максимально воздействовать на верхнюю часть страницы. Многие успешные целевые страницы содержат всю ключевую информацию, которая может понадобиться посетителю, в верхней части страницы, почти как мини-страница продаж. Берите пример с VWO.

Как видите, содержимое верхней части страницы включает важные элементы целевой страницы, которые помогают убедить посетителя совершить действие. Он включает:

• Заголовок
• Привлекательный подзаголовок
• Призыв к действию
• Социальное доказательство

Дизайн целевой страницы основан на привлечении внимания пользователей с самого начала. Если посетитель хочет узнать больше информации, он может прокрутить страницу вниз, где раскрываются важные элементы коммерческого сообщения.

Эффектный заголовок

Дэвид Огилви, основатель глобальной маркетинговой компании Ogilvy, сказал о заголовках: «Заголовок читают в пять раз больше людей, чем текст». Его цитата из эпохи, когда еще не было Интернета, но это мнение сохраняется и по сей день.

Возьмем пример лендинга от Imsider.ru. Они провели A/B-тестирование, чтобы повысить коэффициент конверсии на своей целевой странице. Контроль находится слева, а вариант справа.

Перевод заголовка под скриншотом для тех, у кого русский ржавый.

В этом A/B-тесте вариант улучшил лидогенерацию. Он генерировал на 9,52% больше потенциальных клиентов, чем контрольный. Это значительное увеличение коэффициента конверсии.

По сути, заголовок должен нести пользу для посетителя. Этого можно добиться, предложив срочную выгоду и пообещав простое решение, как показано в приведенном выше примере. Независимо от вашего подхода, вы должны попытаться оптимизировать заголовок с помощью тестирования оптимизации коэффициента конверсии.

Захватывающий подзаголовок

Ваш подзаголовок должен раскрывать заголовок и добавлять к нему дополнительный контекст, предоставляя дополнительную информацию, чтобы убедить посетителя совершить желаемое действие. Ниже приведены четыре вещи, которые вы можете попробовать при создании подзаголовка для вашей целевой страницы:

1. Сделать его длиннее: В зависимости от дизайна целевой страницы подзаголовок может быть в два или три раза длиннее вашего заголовка.
2. Включите ваше уникальное торговое предложение (USP): Включите свое УТП в подзаголовок, если это уместно.
3. Побуждение к действию: Вы можете превратить подзаголовок в привлекательный призыв к действию (CTA).
4. Не переусердствуйте: Ваш подзаголовок должен быть кратким, четким и сфокусированным.

VenueSphere, сторонний реферальный бизнес, предоставляет пример важности вашего подзаголовка.

Они провели A/B-тестирование своего подзаголовка, чтобы попытаться улучшить коэффициент конверсии. Вариант, второй скриншот, привел к 69% прироста лидов по сравнению с контролем.

Иерархия порядка: как структурировать рекламный текст

Ваша работа как маркетолога состоит в том, чтобы убедить посетителя целевой страницы в том, что ожидаемое от него желаемое действие соответствует его интересу. Это включает в себя преодоление нескольких фундаментальных возражений и болевых точек, которые могут возникнуть у человека. Например:

• Предлагает ли целевая страница то, что я ищу?
• Достаточно ли информации на странице, чтобы ответить на мои вопросы?
• Это займет много времени?

Элементы, которые вы используете на целевой странице, помогут людям преодолеть эти естественные возражения против действий. То, как эти элементы расположены на странице, будет определять коэффициент конверсии.

Существуют некоторые стандартные формулы копирайтинга и дизайны целевых страниц, с которыми вам необходимо ознакомиться, если вы хотите увидеть рост коэффициента конверсии вашей целевой страницы. К ним относятся:

• Внимание, Интерес, Желание, Действие (AIDA)
• До После Мост
• Проблема, Агитация, Решение
• Изображение, Обещание, Доказательство, Толчок (PPPP)

Выше приведены некоторые примеры принципов копирайтинга, которые вы можете применить к своему сайту. Они особенно полезны, если вы планируете создать длинную целевую страницу.

Теория цвета: как использовать цвета на странице

Цвета и элементы дизайна на вашей целевой странице играют важную роль в том, что касается первого впечатления о вашем веб-сайте. Понимание того, как люди реагируют на цвета и как использовать цвета на странице, связано с набором принципов дизайна, известных как теория цвета.

Существуют элементы теории цвета, относящиеся к дизайну целевой страницы:

1. Психология цвета
2. Роль контрастных цветов в подчеркивании элементов на странице

Цветовая схема вашей целевой страницы должна отражать ваш бренд. При разработке целевой страницы важно иметь хотя бы базовое представление о цветовых ассоциациях. Вы можете обратиться к цветовому кругу, чтобы понять дополнительные цвета.

Цвета, которые вы используете, могут помочь привлечь внимание к элементам, контрастируя эти элементы с фоном. Вот почему существует такой большой набор историй успеха, которые показывают, как изменение цвета кнопки целевой страницы может увеличить или уменьшить коэффициент конверсии.

Наконец, вы должны понять, как использовать цветовой контраст для выделения элементов на странице. Многочисленные тематические исследования показывают, как изменение цвета кнопки может повлиять на коэффициент конверсии.

Релевантные изображения: выберите правильные

Визуальные элементы играют решающую роль в разработке целевой страницы. Они разбивают куски текста и делают дизайн страницы привлекательным. Однако вы должны быть осторожны, когда, как и какие изображения вы используете. Изображения могут помочь привлечь внимание к элементам страницы.

Фотографии людей обычно очень эффективны на целевой странице. Тем не менее, изображение должно соответствовать контексту. Возьмем пример POSist, ведущей ресторанной платформы SaaS. Они провели A/B-тестирование на своей домашней странице.

Элемент управления имел геройское изображение человека. Вариантом была нестандартная графика.

Этот вариант привлек на 16 % больше лидов, что было очень много. Тематическое исследование показывает важность тестирования.

Очистить кнопку CTA

Улучшение вашего CTA — это начальный тест оптимизации коэффициента конверсии. Тем не менее, эксперты не должны упускать из виду тесты начального уровня.

Возьмите этот пример из курсов White Card. Они хотели увеличить коэффициент конверсии на своей домашней странице. После проверки они провели A/B-тестирование.

Вы можете видеть, что на страницу было внесено несколько изменений. На страницу была добавлена ​​кнопка CTA с текстом кнопки «Начать сейчас». Цвет фона за заголовком был изменен, чтобы увеличить контраст с основным изображением.

Этот вариант обеспечил увеличение числа конверсий на 28,76% по сравнению с контрольным вариантом. Это хороший пример междисциплинарного характера оптимизации коэффициента конверсии.

Знаки доверия и логотипы

Важной проблемой, которую необходимо преодолеть при работе с лидом, является фактор доверия. Часто ваша целевая страница — это первое пространство, где человек сталкивается с вами как с брендом. В этом контексте социальное доказательство в виде отзывов и значков доверия может помочь создать это доверие.

Вернемся к примеру с POSist.

Вместо того, чтобы остановиться на первом варианте домашней страницы, POSist провел второй тест. Они добавили логотипы своих клиентов на главную страницу. Этот второй вариант привел к еще более высокому коэффициенту конверсии.

В тематическом исследовании POSist подчеркивается важность непрерывного тестирования и оптимизации.

Социальное доказательство в виде отзывов, отзывов или участия в социальных сетях способствует повышению коэффициента конверсии. Хорошим примером того, какое влияние небольшое количество социальных доказательств может оказать на коэффициент конверсии, является эта старая Wikijob 9.0166 история успеха.

VWO помогла им провести A/B-тест, в котором над формой был вставлен простой отзыв.

Это небольшое изменение привело к увеличению продаж на 34%. Это огромный результат, учитывая, что отзыв состоял из трех строк текста без указания авторства.

Существует множество способов использования социального доказательства на целевой странице. Вы можете и должны поэкспериментировать с размещением социальных доказательств и отзывов на странице, чтобы увидеть, повлияет ли это на показатели конверсии вашей целевой страницы. Даже такие мелочи, как добавление количества лайков или репостов в Facebook, могут привести к повышению коэффициента конверсии.

Дизайн формы целевой страницы

Предполагая, что вы ее используете, форма, которую вы используете на своей целевой странице, является местом, где происходит конверсия. Любая проблема с дизайном вашей формы и тем, как люди взаимодействуют с формой, приведет к снижению коэффициента конверсии целевой страницы. Совершенно очевидно, что любое улучшение, которое вы внесете в дизайн формы целевой страницы, увеличит вероятность того, что посетители заполнят форму.

Вы должны пересмотреть и оптимизировать дизайн формы. Например, как правило, чем меньше полей формы вы используете, тем выше общий коэффициент конверсии. Однако, что еще более важно, тщательный обзор аналитики формы может выявить поле формы, в котором люди путаются, что является общей проблемой.

Существует множество тематических исследований и примеров форм, на которые вы можете ссылаться в отношении передового опыта. Обязательно просмотрите эти тематические исследования и проведите тесты, чтобы помочь увеличить количество людей, заполняющих форму.

Эксперимент с онлайн-чатом

В зависимости от типа конверсии, которую вы отслеживаете, есть большая вероятность, что когда человек, наконец, дойдет до вашей формы, у него останутся нерешенные вопросы о предложении. Раздел часто задаваемых вопросов на странице может предложить частичное решение этой проблемы. Однако многие люди могут не читать этот раздел или у них могут возникнуть вопросы, не рассмотренные в FAQ.

Программное обеспечение для онлайн-чата может помочь решить эту проблему, предоставляя пользователям возможность получить ответы на свои вопросы. Интересно, что наличие опции живого чата создает ощущение дополнительной уверенности. Разработчики продукта осознали это десятилетия назад. Мир полон плацебо-кнопок, которые успокаивают нас, но не работают. Это не значит, что вы можете игнорировать вопросы. Тем не менее, вы должны проверить, какое влияние чат оказывает на коэффициент конверсии и какая поддержка требуется для функции чата на странице.

Заключение

Самые эффективные целевые страницы в любой отрасли часто конвертируются в два или три раза больше, чем в среднем по отрасли. Если вы используете PPC-рекламу для привлечения потенциальных клиентов, а ваша целевая страница имеет средний коэффициент конверсии, вы, как конкурент, можете платить почти втрое больше за лида. И это, очевидно, ставит вас в невыгодное стратегическое положение.

Но нет худа без добра. Компании, которые используют целевые страницы с высокой конверсией в вашей нише, создали эти целевые страницы не случайно. Они, безусловно, применили тщательное тестирование, чтобы постепенно улучшить показатели конверсии своих целевых страниц.

Как создать эффективную целевую страницу для продаж — Business Central

• Статья
• 08.07.2022
• 10 минут на чтение

Создание целевой страницы, обеспечивающей успешную транзакцию покупки

Microsoft будет направлять квалифицированный трафик в AppSource. Однако, как только потенциальный клиент узнает о вашем приложении, вашей задачей будет провести его к успешной сделке покупки. Преднамеренное составление карты и планирование пути к покупке имеет решающее значение для обеспечения высокого уровня вовлеченности и конверсии. Представление только возможностей и функций вашего приложения или просто предоставление бесплатной пробной версии не гарантируют, что потенциальные клиенты станут покупателями. Для этого вам нужна хорошая целевая страница, которая поможет вам привлечь внимание, ускорить процесс привлечения клиентов и стимулировать покупательское поведение. Рекомендации на этой странице помогут вам в этом.

Примеры того, как другие партнеры внедрили наши передовые методы как может выглядеть целевая страница для партнера Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Взгляните на их целевые страницы приложений и используйте их в качестве вдохновения для создания собственной целевой страницы:

• Приложение Industry Built’s Build Food
• Приложение LS Express Start от LS Retail

В следующем контрольном списке мы «разбили» элементы на их целевых страницах, чтобы продемонстрировать передовой опыт в области дизайна и обмена сообщениями.

Кроме того, мы предоставили конкретные рекомендации о том, как применять эти элементы, чтобы помочь вам увеличить конверсию и максимизировать эффективность целевой страницы продаж вашего продукта.

Мы настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с этими рекомендациями и внедрить их на своей целевой странице — тем самым вы внесете свой вклад в предоставление сообществу клиентов Майкрософт единообразного покупательского опыта для всех издателей.

Элементы компоновки и структуры

Элемент	Описание	Пример
Компания	Включить логотип компании на страницу
Название приложения и логотип приложения	Включите визуальный логотип с названием вашего продукта и одно предложение о позиционировании.
Выбор верхнего меню	Используйте понятные, понятные и описательные пункты меню.
Поле поиска	Включите окно поиска, чтобы посетители могли быстро найти то, что ищут.
Эмоциональные фото якоря племени	Визуальные эффекты создают эмоциональное дополнение. Мозг просматривает неэмоциональные фотографии.
Визуальный	Сделайте вашу страницу удобной для сканирования, с большим количеством ярких визуальных образов.

Логотип

• Верхний левый угол целевой страницы — самый ценный раздел всей целевой страницы.
• Разместите логотип вашей компании в этом месте.

Если вам нужна помощь в формулировании заявления о позиционировании, воспользуйтесь генератором ценностных предложений, расположенным здесь.

• В идеале должно быть 5 или меньше вариантов; не включайте более семи опций.
• В тексте меню должно быть указано, что получит потенциальный клиент, если он выберет пункт меню.
• Текст должен быть написан с их точки зрения, а не с вашей.

Рекомендуемые пункты меню:

• Как купить, Полученные преимущества, Почему мы и Контакты.

Верхний правый угол страницы обычно является идеальным местом.

• Лица вызывают больше эмоций, чем пейзажи или машины, и так далее.
• Включите счастливого клиента, который похож на вашего потенциального клиента с точки зрения возраста, демографических данных и отрасли, и который показывает, что он занимается проблемами, которые могут быть связаны с вашим потенциальным клиентом.
• Старайтесь не использовать стоковые фотографии людей или предметов.

Взаимодействие

• Слишком много текста заставляет мозг пролистывать, пропускать и выходить. Текст задействует логический, аналитический мозг, но не эмоциональный мозг.
• Сохраняйте чистоту и простоту с точки зрения дизайна и компоновки. Используйте много изображений, графиков и скриншотов, чтобы повысить вовлеченность.

Элементы контента: Текст и сообщения

Элемент	Описание	Пример
Включить главный вопрос	Привлеките внимание своих потенциальных клиентов, задав им убедительный болезненный вопрос, который они могут понять.	«Изо всех сил пытаетесь управлять запасами ингредиентов и беспокоитесь об аллергенах?»
	Вы хотите, чтобы клиент как можно чаще мысленно говорил «ДА» и проявлял достаточное любопытство, чтобы читать дальше.
	Ваши вопросы должны быть интригующими и клиентоориентированными.
	В целом, 8 из 10 человек прочитают заголовок, но только 2 из 10 прочитают остальное.
Описание продукта Microsoft Dynamics 365	Убедитесь, что где-то на целевой странице указано стандартное описание продукта Microsoft Dynamics 365 Business Central, предоставленное Microsoft 9.0396 Это требование, поскольку ваш продукт повышает ценность этого основополагающего решения и основывается на нем.	Вставьте этот абзац: Microsoft Dynamics 365 Business Central — это комплексное решение для управления бизнесом для малых и средних предприятий (SMB), которые переросли свое основное бухгалтерское программное обеспечение. С самого первого дня это новое приложение делает заказы, продажи, выставление счетов и отчетность проще и быстрее. Dynamics 365 Business Central глубоко интегрирован с Microsoft 365 и включает в себя встроенную аналитику, поэтому его легко использовать и он помогает пользователям принимать более эффективные бизнес-решения.
Обмен сообщениями (обращайтесь к их проблемам)	Боль является сильным мотиватором действия.
—	— Определите 1-3 ключевых источника наиболее заметной боли клиента на ранней стадии страницы.
—	— Вызовите страхи, которые, вероятно, их сдерживают.
—	. Текст и сообщения вашей целевой страницы должны в основном фокусироваться на боли, которую испытывает потенциальный клиент, а НЕ на характеристиках вашего продукта или услуги.
Четко продемонстрируйте своим потенциальным клиентам, что вы действительно понимаете их отрасль и уникальные проблемы бизнеса.	— Опишите проблемы, с которыми они сталкиваются в настоящее время, и то, как бездействие сейчас отрицательно сказывается на росте их доходов, маржи, производительности и т. д.

Элемент	Описание	Пример
Обмен сообщениями (преимущества продукта)	Нарисуйте четкую, наглядную и желаемую картину того, что возможно.
—	Опишите наиболее важные преимущества и выгоды, которые ваш потенциальный клиент получит после покупки.	— например, «Экономьте время и деньги (преимущества) благодаря системе, которая выполняет все отслеживание и расчеты за вас (функции)».
—	— Не просто перечисляйте функции и функциональные возможности приложения, сначала начните с преимуществ, а затем переходите к функциям.
—	— Нарисуйте картину возможного опыта, который клиент сразу же захочет.
—	Четко сформулируйте убедительный желаемый результат	— Если возможно, используйте отраслевой язык и лексику, чтобы найти глубокий отклик у потенциального клиента.
—	— Выберите конкретную персону для прямого разговора.
—	— Привлекайте потенциальных клиентов, разговаривая с ними напрямую, используя язык первого лица на «вы».

Элемент	Описание	Пример
Обмен сообщениями (докажите свои утверждения)	Включите конкретные призывы к действию на странице вашего приложения.	«Сократите время подготовки рецептов по утрам с 1 часа до 10 минут».
—	Не делайте общих и абстрактных утверждений.	—
—	Как можно чаще используйте данные для подтверждения своих утверждений.
—	Если вы делаете конкретные заявления, подкрепляйте их доказательствами, одновременно определяя влияние и выгоды.
—	Чем конкретнее и конкретнее будет ваше обещание ценности, тем лучше.
—	Абстрактные концепции, такие как «больше эффективности, больше производительности, трансформация вашего бизнеса», не оказывают эмоционального воздействия или убедительности и не заставляют потенциального клиента действовать.

Целевой рынок. Если вы поддерживаете несколько стран или языков, это ключевая функция продаж. • Найдите способ показать это визуально.

• Это может быть ваша бесплатная пробная версия; ограниченная по времени специальная цена; запланированная демонстрация обхода; и так далее.
• Слова «бесплатно» и «сохранить» в английском языке очень эмоциональны, поэтому их следует использовать.
• Используйте яркие цвета, например оранжевый, желтый или красный, чтобы привлечь внимание к кнопкам.

Текст кнопки должен использовать язык выгоды, а не описательный язык.

• Например, вместо «Скачать» напишите «Нажмите здесь, чтобы начать экономить деньги прямо сейчас».
• Старайтесь не отсылать потенциальных клиентов со своей страницы — всегда добавляйте следующий шаг в свой призыв к действию, который возвращает их на вашу целевую страницу.

• Покажите им, насколько их эффективность в одной ключевой области бизнеса ниже, чем у их конкурентов.
• Например, вы можете предоставить быструю онлайн-оценку себя, публикацию в блоге с 10 лучшими советами и многое другое. Визуальные элементы

• Это наглядное изображение того, как ваши потенциальные клиенты делают что-то сейчас и как они смогут делать это в будущем.
• Вы не говорите им, а показываете их с помощью наглядного изображения.

• Графические информационные панели являются наиболее эффективным методом.
• Увеличьте основные функции, связанные с преимуществами.
• Убедитесь, что это читабельно, а выгода очевидна.
• Включить заголовок.
• Данные должны быть специфичными для отрасли, чтобы они находили отклик у зрителя.

Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты увидели, как их данные/процесс будут выглядеть в вашей системе.

• Видео имеет гораздо более высокий уровень взаимодействия и времени просмотра и передает гораздо больше, чем вы можете сказать словами.

Включите хотя бы одно видео с отзывами клиентов на целевую страницу вашего приложения.

• Ваш клиент должен говорить конкретно о проблемах, которые у него были до и о преимуществах, которые он получил после, а не о характеристиках продукта. Все должно быть о ваших клиентах, а не о вас.

Включите одно демонстрационное видео продукта.

• Посмотрите видео с лучшими практиками https://aka.ms/ReadyToGo.

Элементы, снижающие тревогу и риск при одновременном повышении доверия

• Социальное доказательство вызывает больше доверия у потенциальных клиентов. Цель отзывов — уменьшить беспокойство и страх покупателя.

Ваши отзывы должны отвечать на следующие вопросы:

• «Подойдет ли это в моей ситуации?»
• «Какую пользу я действительно получу, если куплю это?»
• «Это будет слишком сложно?»
• «Сколько времени это займет?»
• «Могу ли я доверять этой компании?»

Элемент	Описание	Пример
Снижение риска	Потенциальные клиенты боятся быть обманутыми и обманутыми в Интернете. Они от природы осторожны и очень подозрительны.	Источник: Microsoft.com

• Вы хотите превратить потенциальных клиентов в покупателей.
• Упростите для них процесс покупки, снизив при этом их беспокойство. Прозрачность – ключ к построению доверия.
• Убедитесь, что вы включили ссылку на страницу КУПИТЬ СЕЙЧАС, которая содержит полную информацию о ценах.
• Сделайте им заманчивое предложение, от которого они не смогут отказаться. Предложите ограниченную по времени пробную версию или специальную скидку при покупке в течение 30 дней.
• Используйте дефицит, чтобы побудить к действию. Предложите 100% гарантию возврата денег.

Мы рекомендуем предоставить три предложения, оптимизированные для трех различных сегментов клиентов. Дополнительные рекомендации по ценам см. в руководстве по ценам, расположенном по адресу https://mbspartner.microsoft.com/BFI/Topic/64

• По возможности укажите их имена, чтобы завоевать доверие.

• Спросите только их имя и адрес электронной почты, остальные вы получите позже.
• В ваших формах не должно быть более четырех или пяти полей для заполнения. Вы еще не заслужили права или достаточного доверия, чтобы запрашивать слишком много информации на данный момент.

Большинство форм для захвата лидов слишком длинные, требовательные и пугающие, а процент их заполнения низкий.

Примечание

Ни у кого нет времени или желания заполнять надоедливую форму, которая не представляет для них никакой ценности, особенно если с вашей точки зрения она чисто корыстна.

• В идеале укажите номер телефона и адрес электронной почты с фотографией сотрудника.
• Уже одно это может удвоить коэффициент конверсии.

Элемент	Описание	Пример
Ссылка на страницу приложения AppSource и публикация в социальных сетях	Включите обратную ссылку на свое объявление в AppSource, чтобы потенциальный клиент мог вернуться, когда будет готов.	Вернуться в AppSource. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт Поиск: Рубрики Seo Wordpress Дизайн Заработок Плагин Разное Рекомендац Сайт Совет Советы Тем Темы Урок Уроки