Разное

Как снизить цену клика в директе: Как снизить цену клика в Яндекс Директ и РСЯ, инструкция

14.08.2018
Как снизить цену клика в Яндекс Директ и РСЯ, инструкция

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и РСЯ, инструкцияКак снизить цену клика в Яндекс Директ и РСЯ, инструкция

В этой статье вы узнаете как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, что поможет Вам не «сливать» лишние деньги и получать максимально дешевые заявки. Для этого нам нужно написать «вкусные» заголовки с текстами, а также найти недорогой и качественный трафик. Как написать кликабельные объявления Антон уже рассказывал, поэтому повторяться не буду, а напишу про оптимизацию кампаний в Яндекс Директ.

Для того чтобы понизить цену клика на поиске нам нужно увеличить CTR, здесь работает прямая зависимость: увеличиваем CTR в два раза – ставка уменьшается в два раза. Но какие бы дешевые не были клики важно следить чтобы они были целевые, для этого нужно постоянно следить за тем окупаются ли наши ключевые фразы и за показателем отказов (он говорит нам сколько процентов посетителей покинуло сайт почти сразу после захода не произведя никаких целевых действий).

Содержание

Убираем ненужные фразы

Начнем с чистоты нашего трафика – для этого заходим в Яндекс Метрику и смотрим на показатель отказов. Чтобы его найти вводим адрес сайта(1) и нажимаем на ссылку(2).

Поиск в Яндекс.МетрикеПоиск в Яндекс.Метрике

Рис.1 Поиск в Яндекс.Метрике

Здесь мы попадаем в огромное меню, здесь очень много всего интересного связанного с аналитикой трафика – можете полазить и посмотреть (возможно у нас когда-нибудь выйдет обзорная статья), но нам нужно посмотреть только на показатель отказов. Для этого на верехней панельке выбираем «Источники»(3) и дальше в разделе «Директ» находим «Сводку»(4).

Интерфейс Яндекс.МетрикиИнтерфейс Яндекс.Метрики

Рис.2 Интерфейс Яндекс.Метрики

Потом нам нужно выбрать интересующий нас промежуток времени(5) и проматываем экран чуть ниже, здесь мы видим список наших кампаний и напротив каждой написано количество визитов, отказ, глубина просмотра и время на сайте, но нам интересна статистика по объявлениям, поэтому нажимая на плюсик «разворачиваем» кампании(6), и смотрим на показатель отказов(7).

Интерфейс в Источниках МетрикиИнтерфейс в Источниках Метрики

Рис.3 Интерфейс в Источниках Метрики

Здесь у нас возникает два варианта:

  1. Если мы что-то забыли заминусовать, то это сразу будет заметно, потому что по этому объявлению показатель отказов будет гораздо больше, скорее всего в районе 80-100%.
  2. Минусуем фразы с отказом выше среднего (Здесь все зависит от вашей тематики обычно 20-30%).

Но если у вас почти у всей кампании, настроенных на работу только в Рекламной Сети Яндекса, большой процент отказов, то не спешите рубить с плеча – вполне возможно, что это связанно с тем, что большое количество объявлений работают на плохих площадках.

Чистка нерентабельных площадок в РСЯ

Частенько в РСЯ появляются площадки на которых рекламу скликивают чтобы заработать или банально криво размещают рекламу, для примера вам сайт мобильного авито (как видно реклама загораживает больше половины экрана и она еще долго подгружается, так что кликнуть на нее неосознанно очень легко).

Реклама на m.avito.ruРеклама на m.avito.ru

Рис.4 Реклама на m.avito.ru

Чтобы удалить неэффективные площадки нужно найти мастер отчетов, который нахоится в веб интерфейсе Яндекс.Директа. Для этого выбираем работающие кампании на РСЯ и заходим в статистику каждой отдельной кампании(1).

Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсеСтатистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Рис. 5 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Оказавшись в меню статистики переходим во вкладку «По площадкам»(2), далее выбираем промежуток времени за который мы хотим посмотреть статистику(3), потом в меню «Данные по цели» выбираем нужную (4) (в случае с лендингом «Страница благодарности»), если повезет, то у нас все данные из метрики подсосутся в статистику и мы сможем узнать насколько прибыльна или убыточна у нас была каждая площадка.

Затем выбираем «Тематические площадки» (5) и сортируем по общему расходу (6). Если площадка для нас не рентабельна (затраты больше, чем мы с нее заработали), то выделяем ее (7) и так проверяем каждую площадку.

Статистика по площадкам в Яндекс.ДиректСтатистика по площадкам в Яндекс.Директ

Рис. 6 Статистика по площадкам в Яндекс.Директ

Выделив все невыгодные нам площадки проматываем весь список до конца и выбираем «Запретить показы» (8), а потом применить (9).

Удаление площадок в Яндекс.ДиректУдаление площадок в Яндекс.Директ

Рис. 7 Удаление площадок в Яндекс.Директ

Быстрый поиск плохих объявлений: увеличиваем CTR за счет точечных изменений

Когда в наших кампаниях очень много объявлений крайне трудно найти те из них у которых показатель качества хуже чем у остальных, для этого я рекомендую использовать Директ Коммандер, в нем мы загружаем все наши кампании и группы объявлений их поиска, выделяем все поисковые кампании (1) и группы объявлений (2), затем нам нужно найти кнопку «Получить цены и статистику» (3) нажимаем на нее и получаем информацию по всем ключам используемыми нами, потом сортируем по CTR (4) и смотрим на фразы с плохими показателями.

Статистика по фразам в Директ.Коммандер
Статистика по фразам в Директ.Коммандер

Рис. 8 Статистика по фразам в Директ.Коммандер

Если показатели у какой-то фразы ниже, чем у остальных смотрим проходит ли она в спецразмещение:

  • да – делаем А/Б тест объявления.
  • нет – смотрим “жирный” это ключ, если да то можно поднять на него ставку чтобы проходил в спецразмещение (в пределах разумного конечно), если нет то переходим к следующему пункту.

Мастер отчетов: узнаем какая фраза приносит прибыль, а какая нет

Последний пункт в этой статье, но по значению, безусловно, главный  и в нем мы узнаем какие фразы нам выгодны, а из-за каких мы несем убытки и начнем мы в это разбираться с возвращения в веб интерфейс Yandex.Direct. Снова заходим в статистику по каждой конкретной кампании (1).

Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсеСтатистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Рис. 9 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Выбираем вкладку «Мастер отчетов» (2), так как нас интерисует рентабельность фраз то напротив пункта «Фразы» ставим галочку, снова выбираем «Страницу благодарности» (4) в целях и временной промежуток за который мы будем изучать статистику (5) и сортируем по расходу (6), и теперь мы можем увидеть сколько денег у нас уходит на заявку с каждой конкретной фразы!

Мастер отчетов в Яндекс.ДиректМастер отчетов в Яндекс.Директ

Рис. 10 Мастер отчетов в Яндекс.Директ

Удалив все невыгодные фразы вы сэкономите свои деньги и теперь они не будут вылетать в трубу.

Подведем итоги

После прочтения этой статьи вы сможете легко и просто оптимизировать Ваши кампании, освободив их от:

  • Мусорных фраз.
  • Нерентабельных площадок.
  • Неэффективных фраз.
  • Убыточных ключей.

Надеюсь я помог вам сэкономить ваши деньги. Спасибо если дочитали до конца!

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Как снизить цену клика в Яндекс.Директ

Для того, чтобы начать разбираться, как снизить стоимость клика, давайте сначала рассмотрим, из чего, собственно, эта стоимость клика формируется.

Из чего формируется стоимость клика

Конкуренция и региональность

Цена клика отличается в разных тематиках, регионах и в разных запросах. Более того — это первое с чем сталкиваешься при попытках рассчитать бюджет для директа. Поэтому данный пункт стоит первым в нашем списке.

Наработанный CTR и карма домена

Чем выше CTR — тем ниже цена клика. Данное утверждение верно только в том случае, если у Вас уже работает реклама. CTR влияет на стоимость клика с учетом исторических данных на протяжении 28 дней. Грубо говоря, работая над CTR со временем можно прилично снизить стоимость клика. По поводу же кармы домена ходит целая гора противоречивых данных. Прямого доказательства ее существования лично я не нашел, но вполне допускаю что если с Вашего домена рассылался спам или еще что-то не очень хорошее — цена клика может быть выше.

Качество объявления

В данном случае имеется ввиду не работа над увеличением CTR, которого не существует на этапе создания рекламной кампании, а использование тех или иных фишек в объявлении уже на этапе первого запуска, которые позволят снизить цену клика уже на первых показах. Ниже мы их естественно рассмотрим 🙂

Позиция объявления и установленные объемы трафика

Очевидно, что клики в гарантии будут дешевле чем клики в спецразмещении, поэтому меняя место размещения можно найти некое среднее значение между стоимостью и количеством трафика.

Итак, базовые элементы мы рассмотрели, теперь давайте попробуем разобраться, на что же из этого мы можем повлиять, чтобы снизить стоимость клика в директе? Как это ни странно, на все эти четыре пункта, кроме, пожалуй, региональности 🙂

Разбираемся подробно

Конкуренция

Повлиять на конкуренцию можно аж двумя способами:

а) Подобрать синонимы, по которым меньше конкурентов рекламируется

Часто у каждой поисковой фразы есть несколько синонимов, которые используются гораздо реже в рекламной кампании. Просто пример — «купить дом в московской области» и «купить дом в подмосковье». Разница в стоимости клика почти на 30%.

б) Рекламироваться в то время, когда конкуренты отключают свои рекламные кампании. Например, вечером или ночью.

Конечно, эта рекомендация подойдет не каждой нише, но на всякий случай рекомендую потестировать. Бывают совершенно неожиданные результаты от запуска кампании в нерабочее время 🙂

Наработанный CTR

Помимо общих рекомендаций о том, как увеличить CTR объявлений, есть один важный нюанс — CTR нарабатывается в течение 28 дней. Т.е. если Вы тормозите кампанию из-за бюджетов, останавливаете со словами «на сегодня заявок достаточно» и т.д. — эффект будет крайне размытым. Я рекомендую не останавливать рекламу, а при помощи инструмента регулировки цены клика в выходные/праздники и вообще вместо любых остановок выставлять стоимость клика в 10%.

По моим личным наблюдениям такая стратегия позволяет добиться лучших результатов, чем если останавливать рекламу.

Позиция объявления и объем трафика

Тут особо расписывать нечего, прям на этапе прогноза бюджета мы можем посмотреть, насколько меняется стоимость клика в зависимости от того, на каком месте и с каким указанным объемом будет показываться объявление:

Качество объявления

А теперь перейдем к самой важной части — работаем над качеством объявлений. В данном случае под качеством я подразумеваю части объявления, изменение которых может напрямую повлиять на стоимость клика в Яндекс.Директ даже на этапе первого запуска. Проведем небольшое исследование (актуально на август 2018)

Влияние заголовка

Заголовок — самая важная часть объявления, поэтому было бы странно, если бы он не влиял на стоимость клика. Простой опыт показывает, что клик будет дешевле, если в заголовке будет присутствовать ключевой запрос:

С ключевым запросом

Без ключевого запроса

Влияние текста объявлений

Часто в рекомендациях и всяких курсах я слышу, что прям обязательно по умолчанию надо запихивать ключевой запрос в объявление. Проверим, изменится ли цена клика если это сделать?

Для многих наверно будет неприятным сюрпризом узнать, что это может даже увеличить стоимость клика, а не уменьшить ее 🙂

Влияние отображаемой ссылки

Отображаемая ссылка стала инструментом по умолчанию для директологов. Давайте проверим, влияет ли как-то ее наличие на стоимость клика?

Видимо, не влияет

Влияние быстрых ссылок

Быстрые ссылки визуально увеличивают размер объявления и по логике сам факт их наличия должен улучшить показатели.

Но нет, ничего не изменилось.

Наличие минус-слов

Попробуем добавить минус-слов и посмотрим что получится

Ага, влияние есть хоть и незначительное. Да и вообще какое-то странное — цена изменилась только для некоторых объемов трафика. В общем, надо смотреть в каждой нише отдельно и искать золотую середину. Но влияние на цену клика есть явное.

Влияние уточнений

Уточнения — это дополнительные небольшие фразы, которые показываются только для объявлений на первом месте в спецразмещении. Давайте проверим, как влияет их наличие. Скопировал объявления с минус-словами, так что сравнивать будем с объявлением из пункта «Влияние минус-слов»

Ничегошеньки не поменялось 🙂

Установка корректировок ставок

Под корректировками ставок в директе подразумевается вот такая штука:

Т.е. возможность отключить или ограничить показы для определенной аудитории. Вот результат.

Явно прослеживается изменение! Значит с этим точно надо играться.

Несколько объявлений в группе

В каждой группе в директе можно добавить до 50 объявлений. Но вот вопрос — от количества объявлений зависит ли что-нибудь? Добавим 3 объявления вместо одного и…

Ничего не изменилось.

Фантазия моя подошла к концу, поэтому подведем итоги:

  • Текст заголовка +
  • Текст объявдения +
  • Отображаемая ссылка —
  • Быстрые ссылки —
  • Минус-слова +
  • Уточнения —
  • Корректировки ставок +
  • Несколько объявлений —

Такие вот получились результаты. Теперь Вы знаете, что работает и помогает снизить цену клика в Яндекс Директе, а что — не работает 🙂

==============================

Спасибо что дочитали до конца этот длиннопост! Не забывайте лайкнуть/репостнуть, ну и комменты пишите 🙂

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords

В этой статье я расскажу как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords. Несколько простых действий, которые помогут вам сэкономить на рекламе.

Уменьшаем цену клика в контекстной рекламе

Содержание статьи:

Почему цена клика высокая

Рекламные системы Яндекс и Гугл еще до запуска ваших рекламных кампаний могут оценить их эффективность. И если ваши кампании настроены плохо, вы за это хорошо заплатите. Напротив, качественные аккаунты будут работать долго и по приятной цене — все справедливо.

Обратите внимание, возможна ситуация, когда стоимость клика может казаться вам высокой, но для вашей сферы бизнеса она будет средней по рынку. Подружитесь с конкурентами и попробуйте выяснить, как обстоят дела у них. У нас есть статья о том, как определить оптимальную цену клика.

Нужно понимать, что целевой трафик стоит дороже информационного. И не всегда снижение стоимости клика приводит к повышению эффективности рекламы.

Как уменьшить цену клика?

Если вы уверены, что переплачиваете, давайте разберемся почему такое бывает. На цену клика влияет несколько показателей:

  • CTR объявлений
  • Минус слова кампании
  • Показы в час-пик
  • Непрерывность показа рекламных объявлений
  • Конкуренция на аукционе

CTR рекламных объявлений

Чем выше «кликабельность» ваших объявлений, тем ниже ставки для участия в аукционе. Чтобы повысить CTR необходимо пересмотреть текст объявлений. Ваши объявления должны быть:

  • конкурентными по цене
  • интересными целевой аудитории
  • указывать на ваши преимущества
  • релевантными ключевым словам

Как бы хорошо не была настроена ваша кампания, если в тексте объявлений стоит сильно завышенная цена — вам не получить кликов. Исключение составляют случаи, когда вы специально целите в премиум-сегмент рынка.

Ваше торговое предложение должно быть интересно потенциальным покупателям. Укажите в тексте особые «плюшки», которые получат клиенты работая с вами. Мы все любим подарки и бонусы.

Почему клиенты должны выбрать именно вас? Расскажите немного о своей компании прямо в тексте объявлений. Как давно вы на рынке, сколько человек в штате и выполненных проектов.

В заголовке должны присутствовать ключевые слова из данной группы объявлений. Такие объявления рекламные системы уже на старте считают релевантными. И вы получаете высокий прогнозируемый CTR. По этой причине Яндекс Директ рекомендует в заголовке оставить только ключевое слово, целиком и без лишних слов.

Минус слова кампании

Минус слова оказывают прямое влияние на CTR кампаний. Показывая свои объявления по мусорным запросам вы понижаете вероятность клика. Еще и переплачиваете за не целевые переходы.

Чем больше минус слов в ваших рекламных кампаниях, тем лучше. Доходить до абсурда не нужно, достаточно вычистить 80-95% спроса wordstat. Мои списки минус-слов содержат от 200 до 2000 слов, в зависимости от сферы.

Показы в час-пик

Если ваша тема сильно разогрета и ставки высоки, имеют смысл показы когда конкуренты уходят с аукциона. Многие крупные компаний запускают рекламу только в течении рабочего времени (с 9.00 до 18.00). Утром обрабатываем заявки, которые пришли вечером.

Непрерывность показа рекламных объявлений

Яндекс Директ и Google Adwords штрафуют вас повышенной ставкой каждый раз, когда реклама останавливается. Системам требуется время, чтобы включить вас в аукцион или исключить из него. Поэтому следите за тем, чтобы показы ваших кампаний были регулярными.

Если вы отключаете свои объявления по расписанию в выходные или ночное время суток — все в порядке. Плохо, когда на аккаунте постоянно заканчиваются деньги и реклама то останавливается то запускается в ручную.

Конкуренция на аукционе

За показы объявлений идет постоянная борьба. Выигрывает тот, кто предлагает наибольшую ставку, умноженную на рейтинг его объявлений. Показываясь на первых 2 местах спец.размещения, вы платите больше всех. Имеет смысл понизить ставку и уйти на 3 место. Так вы получите клики дешевле, хоть и в меньшем количестве.

Это не касается ниш в которых преобладает теплый мобильный трафик. Например: заказ пиццы или такси. Там, как правило, потенциальному клиенту доступны только первые два объявления и за них необходимо бороться.

И наоборот: чем ниже ваша цена клика, тем меньше показов вы получите. Да, заявки будут стоить дешево, но их количество будет слишком малым.

Выводы

Цена клика не должна быть минимальной, она должна быть оптимальной. А к ней ведет качественная рекламная кампания, которая работает непрерывно.

Если вы хотите научиться настраивать профессиональные рекламные кампании Google Adwords и Яндекс Директ или вам нужна помощь — мы поможем.

Как снизить цену за клик в Директе. Реальные способы!

Как снизить цену за клик в Директе. Реальные способы!

Всех приветствую, в этой статье рассмотрим вопрос, как понизить цену  клика в Директе.

При первоначальной настройке Директа, когда мы только создали рекламную кампанию, Директ выставляет очень высокие цены. Иногда бывает такая ситуация, что по некоторым нишам, цены просто пугающие, они просто зашкаливают.

Естественно, когда начинаются реальные показы, цены эти постепенно снижаются, потому что объявления набирают статистику, появляется ctr. И Яндекс, учитывая все эти параметры, цены постепенно понижает.

Но при первой настройке возникает такая ситуация, что Яндексу ничего не известно о том, насколько качественная будет наша реклама, если мы ни разу не рекламировались, то неизвестно, насколько люди будут хорошо кликать по нашим объявлениям, поэтому Яндекс формирует, точнее моделирует некие прогнозные варианты, то есть составляет прогноз по нашим объявлениям. Здесь появляется так называемый прогнозный ctr.

Яндекс так же  использует такой показатель, как продуктивность.

Оценивая качество составленного объявления в баллах. Здесь максимальное может 9-10 быть.

Что это значит – если высокая продуктивность, то цена за клик первоначальная она будет намного ниже, повышая продуктивность объявления, можно снизить цену за клик на 30-40%.

Продуктивность повышается очень просто. Все зависит от того, насколько релевантны наши объявления ключевому запросу, запросу пользователей. Если у нас ключ стоит в заголовке, то естественно, у нас показатель объективности растет.

Иногда есть смысл применять такой модификатор как кавычки, то есть фразовое соответствие. И ставить ключевые фразы  в кавычках, либо делают восклицательные знаки, то есть полностью замораживают слово-форму, это также может повысить показатель продуктивности, это значительно снижает цену за клик.

Яндекс сам дает советы по повышению продуктивности, как правило это ключевая фраза целиком в заголовке, ключ в тексте объявления ничего не дает, там лучше писать о своих преимуществах и т.д.

В этом случае, как я уже сказал, можно добиться до 40% снижения цены за клик.  Это такая точечная настройка, есть такая ситуация, когда разные объявления дают разные цены. В идеале, когда вы делаете кампанию для себя, можно создать одно объявление, посмотреть, какие цены на него будут выставлены, тут же изменить его, создать другое объявление, посмотреть, какие цены будут для него. Таким образом, можно нащупать цены, которые будут вас устраивать и которые будут значительно ниже.

Хорошо снижают первоначальную цену клика, ключи с гео частицами, когда например ключ купить чайник в костроме и в заголовке то же купить чайник в костроме, это повышает показатель качества до 10.

Вот как на скриншоте, ключ и заголовок с гео частицей и у нас идеальное объявление, с показателем 10. Это значит, что Яндекс не будет сильно завышать цены. Конечно добиться такого можно только в небольшом количестве объявлений.

Конечно нужно еще учитывать такой фактор как карма домена, если она отрицательна, то Яндекс будет предрасположен завышать цену клика, чтобы проверить, создайте объявление по которому нет конкуренции и посмотрите какая будет цена за вход в гарантию, она должна быть минимальна. Так же можно сравнить цену создав объявление с контактной информацией, без ссылки на сайт, с объявлением со ссылкой.

Снижаем цену клика, манипулируя с гео настройками.

Когда кампания уже запустилась, что можно сделать, как можно понизить ctr, если у вас какая-то конкурентная тематика, здесь можно применить метод работы с гео.

Понятно, что есть смысл разделять кампании на конкурентные регионы, такие как Москва и Санкт-Петербург и все остальную Россию, также можно разделять на города – миллионники, это также понижает цену за клик, потому что если у вас показывает по всей России то цены идут в расчете к самому конкурентному региону.

Что еще можно сделать с гео? Можно создать рекламную кампанию на слабо конкурентный регион.

Например, регионы допустим, Якутия или Сахалин, там должны быть показы по вашим ключевым фразам, но в силу того, что это какие-то отдаленные регионы, там конкуренция будет ниже, это не Москва.

Ctr набирается в Директе в течение 28 дней. И конечно, в идеале, нужно прокрутить эту рекламную кампанию в слабо конкурентом регионе в течение 28 дней. Там наберется ctr допустим 35%, после этого вы просто берете и меняете гео в кампании, ставите там тот регион, который вам нужен, например, Москву. Выбираете там более конкурентный регион, который вам нужен, уже переходите туда с наработанным ctr в 35%. По конкурентным нишам по той же Москве он может быть 5-10%, он там высоким не будет.

После этого Яндекс начнет ваш ctr пересчитывать в соответствии с конкурентным регионом, но произойдет это не сразу, опять-таки будет период в 28 дней, когда параметры вашей кампании будут корректироваться с учетом набранной статистики.

Соответственно, вам ничто не мешает создать две кампании, одна из них будет работать на слабо конкурентном регионе, а вторая будет на более конкурентном, например, по Москве. Потом просто меняете их местами. Та, которая была в Москве, отправляете на исправление в более слабый регион по конкуренции, она опять набирает ctr, и опять все меняете.

Думаю, логика понятна.

Других способов, как тут можно существенно снизить цену за клик в Директе весьма сложно найти.  То есть только манипулируя, используя эту методику с гео, повышая свой ctr, и как можно более качественно делать объявления, повышать их эффективность, все это завязано на ключевые фразы.

То есть ключевая фраза в заголовке, хороший текст объявления, ключевая фраза в виде отображаемой ссылки, уточнения (что эффективно если мы вдруг окажемся на первой позиции), все это позволяет сделать объявление более кликабельным, все это приводит к снижению цены за клик.

Какие есть еще варианты.

Можно поднимать свой ctr просто покликав на себя. Есть специальные биржи, боксы, так называемые, можно разместиться где-нибудь в гарантии, чтобы это не очень дорого было, и заказать клики на себя. Это все надо тестировать, потому что часть кликов будет считаться не действительными. Но некоторые так делают, и повысив свой ctr опять переходят в то же спец.размещение.

Также большое влияние оказывает выбранная вами стратегия. Если конкурентный какой-то рынок, то стратегия оптимальная, которая стоит по умолчанию – показ по наивысшей доступной позиции. Отличие в цене между первой позицией, куда эта стратегия будет стремиться показывать и между входом в спец.размещение, она может быть в несколько раз больше.

И иногда в этих тематиках, где высока конкуренция, есть смысл просто попасть в спец.размещение, и у вас разница в ctr между 1-м местом и входом, будет на 2-3% отличаться, это не так существенно, как вы будете переплачивать за клик в 10 раз, например.

Поэтому можно в таких нишах, где все очень перегрето, выбирать стратегию показ в блоге по минимальной цене. Когда он выбирается, там вкладка есть ограничение показов, выбирать раздел только спец.размещение. Это такая оптимальная стратегия, она всегда была оптимальная в Директе, но в связи с новым опционом в некоторых тематиках наиболее оптимальная стратегия – это наивысшая доступная позиция, которая стоит по умолчанию.

В принципе на этом все, главное делать качественное объявление, и чтобы посадочная страница, на которую идет трафик с Директа тоже обладала качеством, чтобы она могла конвертировать посетителей в покупателей.

Всем спасибо за внимание.

P.S. Да чуть не забыл, это конечно не способ снизить цену клика а директе, а способ уменьшить свои издержки. Это достигается за счет аккаунта Я.Директ без ндс (прочитайте об этом).

Почему цена за клик в Яндекс Директе высокие и как их снизить. Ответ здесь!

Почему цены за клик в Яндекс директе бывают высокими?

И что можно сделать, чтобы снизить цены за клик?

 

Эта статья состоит из двух частей, в первой из них я расскажу о том, почему цены за клик в директе бывают очень высокими, например, такими как на этом скриншоте.

А во второй части вы узнаете о том, какие есть способы снижения цены за клик и вы сможете их применить для своей рекламной кампании.

 

Причины дорогих кликов в Директе

 

Большая часть проблем в плане цены за клик возникает из-за кривой настройки рекламы,  то есть когда люди не разобравшись во всех тонкостях, начинают настраивать себе рекламу и делают ряд ошибок, которых можно легко избежать. Либо они обращаются за помощью к дилетантам.

Как мы знаем в директе аукционная система, более подробно об этом Вы можете узнать из этой публикации.

Я возьму для примера ключевые фразы  ремонт кофемашин DeLonghi  и им подобные.  Понятное дело, что меня не интересуют те люди, у которых нет этой кофемашин и даже те люди, у которых она есть, но работает исправно. Мне нужны конкретно обладатели поломавшихся кофемашин. То есть это довольно узкий сегмент целевой аудитории.

В тоже время люди, которые продают эти кофемашины, также не могут показываться по ключевым фразам, которые связаны с ремонтом этих кофемашин, это не целевая аудитория.

Ну что же мы видим, когда смотрим объявления конкурентов в интерфейсе Яндекс Директ?

 

 

Видим что присутствует наши конкуренты, которые тоже ремонтируют кофемашины. Но наряду с ними достаточно много людей, которые кофемашины эти продают,  хотя им совершенно не нужно показываться по этим словам.

Но это полбеды, здесь есть люди которые просто ремонтируют бытовую технику, да возможно они и какие то кофемашины тоже могут отремонтировать. Но здесь есть люди, которые ремонтируют Infiniti. А если посмотрим дальше, то есть те, кто раздают займы онлайн  и вообще здесь много  рекламы никак не связанной с ремонтом кофемашин.

Это происходит по той причине, что люди не собирают все минус слова, они берут общие маски слов, в которых наряду с их целевыми запросами присутствует масса запросов из других тематик и для других целевых аудиторий.

Вот и получается, что все они участвуют в одном аукционе, люди которым нужен ремонт машин, люди которые продают совсем другой продукт, какие-нибудь кондиционеры. И разогревают его, ставки растут для всех.

Именно,  из-за того что другие участники аукциона настраивают свою рекламу некачественно, мы все оказываемся заложниками ситуации, когда просто цены, точнее ставки, настолько высокие, что просто нет даже смысла рекламироваться.

Вот мы и плавно переходим ко второй части.

Думаю, уже понятно, что для того чтобы несколько снизить цену за клик нужно тщательно и продуманно делать настройку своей рекламной кампании.

Для этих целей я рекомендую обратиться к грамотному специалисту или пройти самому профессиональный курс обучения.

 

Рекомендации по снижению цены за клик Яндекс Директ.

 

Первое, что можно сделать это постараться улучшить наши тексты объявлений. 

От того насколько интересны наши объявления тем людям, которым они показываются, зависит и цена за клик. Чем выше кликабельность объявлений тем меньше мы будем платить.

Об этом можно прочесть в статье про аукцион Директа.

Напишите в объявлениях про своё УТП.  Расскажите о рекламных акциях и доступных скидках.  Проанализируйте своих конкурентов и найдите преимущества, которые будут вас заметно отличать.

Как сделать анализ конкурентов можно прочесть здесь.

Хороший приём это сделать несколько вариантов объявлений, чтобы потом по данным статистики найти лучший вариант, это один из самых продвинутых способов.

Также вы можете уточнить отдельные фразы и исключить из показа нецелевые запросы.

Это поможет сузить охват аудитории и выйти на более близкую вам целевую аудиторию.

Проверьте, чтобы в ваших объявлениях использовались все доступные расширения, которые сейчас есть в Яндекс Директ.

Как в этом примере.

То есть у вас должна быть контактная информация, уточнения, быстрые ссылки, отображаемая ссылка и второй заголовок.  Также в объявлении обязательно должен присутствовать призыв к действию.

Если это компания для РСЯ  то используйте новые картинки, их также можно взять в рамку, чтобы сделать более заметным.

А лучше помимо картинах, то есть текста графических объявлений использовать баннеры,  которые можно заказать у дизайнера либо делать самостоятельно в интерфейсе рекламного кабинета директа.

 

Потом вы можете изучить, то, какие слова вы используете и возможно вы сможете найти новые ключевые фразы, а также изучив отчеты по показам по ключевым фразам можно вычислить те слова, у которых низкий CTR,  и исключить их из показов.

Дальше можно используя данные статистики  мастер отчетов в директе и Яндекс Метрике, посмотреть насколько эффективна ваша реклама и насколько активны покупатели по времени суток, по полу и возрасту и по регионам, а также в отдельных случаях, в  зависимости от показов на мобильных устройствах или обычных компьютерах.

И там где реклама не эффективна либо мало заказов или вообще нет, мы можем уменьшить ставки, а для тех случаев, когда наоборот всё у нас хорошо и идут заказы. Мы, напротив, можем ставки увеличить.

Это простая операция поможет нам скорректировать наш рекламный бюджет и уменьшить расходы. Это то, чего не делают большинство рекламодателей в Яндексе.

Подробней в этом вам поможет разобраться статья корректировка ставок в директе.

Также дополнительно, Вы можете установить фильтры в текстах объявлений. 

Давайте объясню несколько подробнее.

Люди могут искать определенный товар. Однако они также могут рассчитывать на самые разные цены. Кто-то хочет купить дорого и качественно, а другой потребитель желает найти самый дешевый вариант, ну а третьему важна скорость доставки, а вот четвертый хочет, чтобы у него была максимальная комплектация.

Всем этим потребителем может быть нужен один и тот же товар, но у них совершенно разные потребности, связанные с приобретением одного продукта.

Поэтому тексты объявлений с одной стороны могут привлекать нужную нам аудиторию, а с другой стороны могут отсеивать тех людей, которые нам не нужны.

Если мы, к примеру, продаем дорогой товар, он качественный и оригинальный, то нам на сайте люди, которые хотят купить китайскую копию за дешево, абсолютно не нужны.

Мы просто получим бесполезные клики, а люди побывав на нашем сайте и ужаснувшись нашим ценам, просто уйдут на какой-нибудь AliExpress.

Поэтому в отдельных случаях мы можем указать, что у нас быстрая доставка, максимальная комплектация, что у нас оригинальный и качественный продукт.

В некоторых случаях, даже можно написать такие слова как, премиум, элитный, это будет, как магнит привлекать людей, которые настроены, потратить деньги, и будет отпугивать тех, кто денег хотят, не хотят.

Можно даже индетефицировать потребителей, например: ноутбук для бизнесмена, туры для молодоженов и т.д.

Здесь, конечно, все зависит от того насколько качественно мы анализировали свою целевую аудиторию.

Это не то чтобы сильно снизит цены за клик, но позволит привлекать на сайт только абсолютно  целевую аудиторию  и в результате наша стоимость привлечения клиента очень снизится.

Также вы можете заново проанализировать свою целевую аудиторию, чтобы выявить то что вы могли упустить.

 

Подробней как это делать в этой статье.

 

Подведем итог.

 

Нужно, прежде всего, ориентироваться на такой показатель как стоимость привлечения клиента, то есть, сколько вам понадобилось потратить денег, чтобы получить одного клиента.

Если у нас высокая конверсия, то может быть абсолютно всё равно, сколько мы платим за клик. Поэтому и получается, что одному рекламодателю очень тяжело рекламироваться в директе и ему кажется, что с него сдирают три шкуры,  а другому при таких же ценах вполне комфортно.

У разных рекламодателей могут быть разные маркетинговые цели, крупным компаниям, главное охват аудитории и продвижение своего бренда, они могут вообще не анализировать только там они платят Директу,  другим компаниям, у которых высокая конверсия сайта и люди очень хорошо заказывают и покупают.  Тоже не очень важно сколько цена за клик они могут напротив повышать ставки чтобы показываться всегда на лучших местах.

Поэтому есть два момента.

Первый это подробно и грамотно проанализировать статистику своей рекламной кампании при этом нужно выявить сильные и слабые стороны, что позволит увидеть перспективу для улучшения мы можем понять, что мешает нам.  А что напротив нужно улучшить изменить это, в конце концов, приведет к более высокой эффективности.

Второе, это скрытый потенциал в конверсии нашего сайта нужно постоянно проводить сплит-тестирования, чтобы выявить наиболее работающие комбинации заголовков в продающих текстах картинок видео и так далее,  увеличим конверсию, например с 1% до 2%  мы получим в 2 раза больше клиентов при тех же расходах. А если мы добьемся конверсии в 5%… Ну, в общем, вы понимаете.

Работа с контекстной рекламой она трудная, потому что нужно много анализировать различных данных и постоянно что-то улучшать.

К сожалению, она не работает по принципу настроил и забил.

 

Рекомендую прочесть:

Ведение рекламных кампаний Яндекс Директ

Как не платить ндс в директе

Закрытие возражений покупателей

 

Небольшая памятка

 

 

Как быстрее снизить цену клика?

Красивая фишка, которая убивает рекламную кампанию.

Статья будет полезна новичкам, однако опытным также следует ее прочесть!

Я и сам слышал, и подписчики задавали вопросы, и в каждом пятом аудите Яндексирект такое вижу –  стало очень популярно дублировать все запросы в кампании и оставлять один вариант с кавычками, а другой – без них. Мотивируется это тем, что у кавычек CTR будет выше, цена клика – ниже, также можно отследить конверсии по ключевикам с кавычками и без, и много других преимуществ. В этой статье опишу причины, почему данный метод губителен. А заодно расскажу немного про аналитику и работу с низкочастотниками.

Есть 2 варианта применения – простой и для извращенцев (или для тех, у кого очень много свободного времени, или для таких, кому надо отрабатывать рабочие часы и создавать видимость занятости). Возьму пример одного подписчика, с которым мы это обсуждали не так давно.

1 вариант:
настройка Директа –минус –слова
«настройка Директа»

2 вариант:
настройка Директа –минус –слова
!настройка Директа –минус -слова 
настройка !Директа –минус -слова 
!настройка !Директа –минус -слова 
«настройка Директа»
«!настройка Директа»
«настройка !Директа»
«!настройка !Директа»

Для простоты донесения информации расскажу на примере первого варианта. 

Краткое пояснение для новичков

Если заключить фразу в кавычки, то от показов отсекутся все слова, кроме тех, которые внутри кавычек, и стоп-слов (частицы, предлоги, союзы, числительные). То есть некая альтернативаминус-словам. Но вместе с большим количеством минус-слов отсекается ещё большее количество целевых показов, ведь около 70% запросов вводятся пользователями впервые. Поэтому использование только кавычек имеет смысл лишь в конкурентной тематике при ограниченном бюджете. А восклицательный знак перед словом фиксирует словоформу.

Что стоит знать о системе Яндекс.Директ, чтобы понять мои аргументы?


1. Важным условием снижения цены клика является CTR. CTR средний по кампании – показатель, не имеющий никакого практического значения. Потому что он считается для каждого конкретного ключевика, только на поиске Яндекса, отдельно в блоке спецразмещенияи отдельно в гарантии. То есть, набрав хороший CTR в гарантированных показах, цену входа в спецразмещение не снизить, как и наоборот. Первое время действует прогнозный CTR, который рассчитывается Яндексом из десятков параметров. Когда ключевик набирает определенное количество показов, прогнозный CTR вытесняется реальным. При грамотных настройках он всегда выше, и цена клика начинает падать. Но никто, в том числе и менеджерыЯндекса, понятия не имеют, сколько должно набрать показов объявление. Судя по всему, для каждого случая это значение разное. По моим ощущениям, оно колеблется от 50 до 500 показов. Но это спорно, и у меня нет никаких данных, хоть как-то подтверждающих эти цифры. Если у тебя есть, напиши мне, буду признателен. В этой статье я возьму цифру 50 показов, как минимальный порог, для удобства объяснения и понимания. Для расчёта ставки берется CTR за последние 28 дней работы кампании. После нескольких звонков в службу поддержки я также услышал, что при расчёте цены для низкочастотников берется что-то среднее между реальным и прогнозным. 

2. От 40 до 90% ключевиков в типичной среднестатистической рекламной кампании не набирают 50 показов в месяц.

3. Цена клика, показанная в интерфейсе, имеет мало общего с реальной ценой на поиске. Она может различаться в 1,5-2 раза в любую сторону. Цена клика рассчитывается для каждого показа, в зависимости от запроса, типа соответствия, количества включенных кампаний у конкурентов, времени суток, геотаргетинга и т. д. и т. п. И то, заключена фраза в кавычки или нет, никак не влияет на цену клика для конкретного показа. Это ответ на предсказуемое заявление неопытного пользователя: «А у меня прямо в интерфейсе видно, что цена клика дляключевиков с кавычками ниже, чем без них».

И вот, представь, есть у тебя фраза «настройка Директа», имеющая, допустим, 80 показов в месяц. Её CTR 10%. И тут мы решили раздробить этот ключевик на два.

«Настройка Директа –минус –слова» – допустим, имеет 50 показов в месяц, прогнозный CTR 5%,реальный CTR 8%.
«Настройка Директа» – 30 показов, прогнозный CTR 6%, реальный CTR 14%.

(Данные по CTR выдуманы для более понятного донесения информации. Как правило, при дроблении, CTR у кавычек выше, чем у изначальной общей фразы, а у ключевика без кавычекон ниже. При этом, при грамотных настройках, прогнозный CTR всегда меньше реального)
 

вордстатфраза в кавычках


Цена клика для первого ключевика через месяц снизится в полтора раза, а для второго – не снизится или снизится незначительно. Если ключевик не дробить, то уже через 2-3 недели цена клика по нему снизится в 1,5-2 раза. То есть, если мы дробим, цена за клик снижается дольше или не снижается вообще.

Из этого вывод: если и есть смысл дробить ключевики, то только самые высокочастотные, потому что там показов на всех хватит. 

Но в большинстве случаев и этого делать не стоит!

Поскольку, если делать, то не два подвида в одном объявлении, а для каждого варианта своё, чтобы настроить utm-метки и отслеживать конверсии с них. Кроме того, статистика в Директебудет не совсем объективна. Ключевик с минус-словами может быть показан и по основной фразе (той же, что и в кавычках, без добавления других слов) – Яндекс тестирует. Получаем трату времени и неточную статистику. Если и делать, то с самыми популярными масками показов, типа «ремонт квартир», «купить айфон» и т. д. По ним очень большая конкуренция, в том числе применяются и черные методы конкуренции, поэтому здесь можно разбить.

Но самый лучший вариант – сделать это по ходу ведения рекламной кампании, при необходимости. Нужно постоянно анализировать кампанию. Видишь, например, что у фразынизкий CTR – можно разбить, чтобы понять, где основной слив. Или в Яндекс.Метрике есть несколько основных вариантов запросов одного ключевика, и с одного из них явно вышеконверсия (например, с «!настройка Директа»). А, может, и наоборот – конверсия явно ниже у одного из вариантов. Только в таком случае есть смысл дробить ключевик.

Чувствуешь разницу? В первом случае это бездумно, потому что где-то услышал и у кого-то подглядел, а во-втором – на основе аналитики. Анализ вариаций запросов повысокочастотникам – один из основных пунктов в чек-листе по ведению кампании.

Теперь вернёмся к теме снижения цены клика. Основываясь на той же логике (что при малом количестве показов цена клика не снизится), многие призывают вообще отказаться отнизкочастотников. Тогда останутся только популярные запросы, которые будут иметь больше показов, и цена клика по ним снизится быстрее. Доля правды в этом есть. Однако снижение цены клика – цель десятая для директолога. Первая – повышение продаж. А большое количество продаж идёт именно с низкочастотников. Значит – по ним нужно выжимать больше всего кликов. А для этого нужно включать в заголовок слова, которые вводит пользователь. Ведь если человек вбивает в поиске «Директолог для интернет магазина» и видит 2 объявления, в одном из которых написано «Директолог», а во втором «Директолог для интернет магазина», то перейдёт он по второму. Именно поэтому большинствонизкочастотников в совокупности даёт CTR в 2-4 раза выше, чем высокочастотники.

Но и тут есть подвох. Использовать НЧ есть смысл только в том случае, если объявление для него будет отличаться от ВЧ. Если оно будет одинаково и для НЧ, и для ВЧ, в который входит этот НЧ, то лучше его удалить. Тогда для ВЧ показов будет немного больше, и цена клика будет снижаться ещё быстрее. А потом в вебвизоре так же отслеживать запросы (я имею в виду так, как их вводили в поиске), с которых были конверсии, и добавлять их в кампанию.

Некоторые вещи могут показаться заумными и совсем даже не для новичков. Сложно написать об этом более простым языком. Поэтому, если тебе лень вникать в сложные аргументы и доказательства, то для тебя резюме:

1. Дробить ключевики нет смысла, разве что самые популярные высокочастотные запросы.
2. Дробление должно быть на основе аналитики, а не бездумное.
3. НЧ ключевики обязательно должны быть в кампании.
4. Если объявление для НЧ ничем не отличается от объявления для ВЧ, который является маской для НЧ или для которого этот НЧ является уточнением (думаю, понятно, о чём речь: ВЧ«настройка Директа», входящий в него НЧ – «заказать настройку Директа чтобы были клиенты»), то этот НЧ лучше удалить из кампании.
5. Если конверсия была по запросу, которого нет в кампании (искать реальные запросы людей можно в вебвизоре или в конструкторе отчетов), то этот запрос нужно обязательно добавить.

Бери и пользуйся! А, главное, помни: не верь бездумно тому, что где-то увидел или услышал. Всё проверяй на практике! Эта статья родилась именно потому, что все где-то услышали, поверили и сделали, но никто даже не задумался и ничего не проверил. Теперь у них в кампании ключевики раздроблены, а «что?» и «почему?» никого уже не интересует. 

 

 

Хотите еще больше полезных материалов? Ознакомьтесь с моими мини-курсами>>

Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.

Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!

© — Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов запрещено. При согласованном использовании материалов необходима ссылка на ресурс.

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords

Как снизить цену клика

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Пишу для вас очередную статью по контекстной рекламе. Сегодня хочу затронуть очень важную тему и постараюсь ответить на вопрос многих: «Как же понизить ставки за клик?». Этот вопрос волнует абсолютно всех, кто сталкивается с контекстной рекламой, поэтому распишу основные действия, которые помогут понизить цену за клик.

Как снизить цену клика

Чтобы понизить стоимость кликов, вам необходимо повышать CTR ваших объявлений, потому что чем ваше CTR, тем меньше стоимость клика. Почему так происходит? Потому что вы начинаете чаще показываться, а значит, сервисы контекстной рекламы больше на вас зарабатывают. Получается, чем эффективнее ваше объявление, тем меньше стоимость клика.

Итак, перейдем непосредственно к тем пунктам, которые помогут снизить ставки:

  • Точное вхождение ключевой фразы в заголовок и текст сообщения – если вы в своих объявлениях будете максимально отражать ключевую фразу, то CTR вашего объявления будет гораздо выше, нежели если вы написали что-то «левое» в вашем объявлении. Почему такие объявления более кликабельны? Этому есть ряд причин. Во-первых, тексты ваших объявлений полностью соответствуют запросу потенциальных клиентов – что ищет, то и получает. Во-вторых, если в вашем объявлении содержится запрос пользователя, то все слова, которые были в запросе и есть в вашем объявлении, будут выделены жирным шрифтом, а значит, такое объявление более заметно.
  • Использование операторов – операторы – это специальные символы, которые уточняют ключевые слова. Например, в Адвордс есть оператор точного соответствия ключевых фраз – это две квадратных скобки [ ], или в Директе есть оператор «!», функция которого отображать показы объявлений по конкретной форме слова. В чем состоит задача этих оператор? Отсеять лишний трафик. Причем ставки за клик при использовании операторов значительно ниже, но пользоваться ими нужно умело, так как можно лишиться некоторой доли целевого трафика.

Подробную статью про использование операторов я обязательно напишу.

  • Добавление визиток – для каждого вашего объявления вы можете добавить контактную информацию: адрес, телефон, краткое описание компании. Под текстом ваших объявлений добавится соответствующая кнопка «Адрес и телефон», что сделает более заметным ваши объявления. Также если человек нажмет на визитку, то он сможет совершить вам звонок, не переходя на сайт. С конца прошлого года переходы на визитку перестали учитываться как переходы на сайт, поэтому деньги за это больше не списываются.
  • Добавление быстрых ссылок – в быстрых ссылках вы можете указать именно те разделы, которые, по вашему мнению, должны дополнительно заинтересовать потенциальных клиентов. Например, разместить ссылку на раздел с условиями доставки или оплаты, а может быть, на раздел со скидками и распродажами. Если у вас одностраничный сайт, то вам необходимо на этапе разработки сайта сделать меню, чтобы потом можно было размещать быстрые ссылки. Добавление быстрых ссылок может увеличить CTR ваших объявлений до 2-3%.
  • Разделение на регионы – если вы рекламируетесь не по одному населенному пункту, то обязательно разделяйте рекламу по регионам. Например, если рекламируетесь по Москве и Московской области, то при разделении ваши объявления будут отдельно показываться для Москвы и отдельно для Московской области. Что это даст? В таком случае вы получаете ставки ниже, так как регион охвата меньше, конкуренция понижается. В данном случае, рекламируясь по области, вам не придется перебивать максимальную ставку, которая установлена для Москвы. И вообще Москву и Санкт-Петербург надо всего отдельно выделять, так как там ставки немыслимо завышены. А лучше при первом запуске их отключить, если есть такая возможность.
  • Время показов – если вы в офисе не находитесь 24 в сутки и не работаете по выходным, то лучше будет, если на выходные ваши объявления будут отключаться. Это будет значительная экономия бюджета. Также можно отключить показы объявлений в праздничные дни.
  • Самостоятельно понизить ставки – если у вас стратегии с ручным управлением, то вы можете сами задать стоимость клика. Но если вы сильно понизите, то ваши объявления могут перестать показываться, при условии что ставки ваших конкурентов высоки. Поэтому понижать надо грамотно.
  • Добавление 2-3 заголовка и текста к объявлению – данная процедура это своеобразное тестирование, то есть система будет равномерно чередовать показы разных объявлений для одной и той же фразы. Через некоторое время будет показываться только то, у которого лучший показатель CTR.
  • Добавление слов-магнитов – обязательно старайтесь в заголовки или тексты добавлять различные слова-магниты, так как они значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений.
  • Прочее – в данный пункт можно отнести внесение изменений в заголовки и тексты, добавление новых ключевых фраз, разделение объявлений на группы по горячим, теплым и холодным запросам.

Заключение

Подводя итоги данной статью, хочу сказать, чтобы вы как можно чаще следили за статистикой вашей рекламы, постоянно внедряли что-то новое и тестировали. Клиенты – народ непредсказуемый, поэтому угадать их поведение очень тяжело. Единственное, что остается нам – это тестировать и экспериментировать.

Это основные пункты, которые помогут вам повысить эффективность ваших объявлений, а значит, повысить их кликабельность и понизить ставки.

Узнайте, какая цена за клик означает для PPC [PPC U]

Важность цены за клик в поисковой рекламе

Цена за клик важна, потому что именно число будет определять финансовый успех ваших платных поисковых кампаний и стоимость AdWords для вас.

Ваша окупаемость инвестиций, будь то переплата или недоплата за каждое действие, будет зависеть от того, сколько вы платите за клики и какое качество вы получаете за эти инвестиции.

Поскольку общая рентабельность инвестиций ваших кампаний зависит от того, сколько вы платите за клики и качество получаемого ими трафика, важно учитывать цену за клик с точки зрения как стоимости, так и ценности. Вы хотите идентифицировать и нацеливать клики, которые являются недорогими и ценными.

Нужна дополнительная помощь в понимании ваших расходов на рекламу? Получите наш бесплатный гид.

Снижение цены за клик при сохранении значения

Итак, как вы снижаете цену, которую вы платите за каждый клик, сохраняя (или даже улучшая) ценность ваших посещений? Здесь вступают в игру два ключевых направления:

Повышайте свой показатель качества — Google создал автоматизированную систему, которая предлагает скидки на цены для хорошо управляемых кампаний PPC с высокими показателями качества.В настоящее время учетным записям с показателями качества 6 или выше (в настоящее время средний показатель составляет 5) предоставляется снижение цены за клик на 16-50%, тогда как учетным записям с показателем качества 4 или ниже наблюдается увеличение на 25-400% на в КПК!

Более высокий показатель качества = Более низкая цена за клик, Более низкая цена за конверсию

Повысьте свои шансы на резко сниженную цену за клик, следуя рекомендациям по показателям качества:

Расширьте свой охват — Благодаря обнаружению новых, актуальных и ценных кликов, распределение вашего бюджета будет значительно улучшено.Для этого вам нужно найти новые ключевые слова PPC и искать рекламные возможности. Но вы не можете просто расширяться, не возвращаясь к ним, — вам нужно одновременно исключать ненужные или завышенные клики из ваших кампаний.

Уточните свой охват — Постоянное назначение минус-слов в вашей учетной записи AdWords помогает контролировать среднюю цену за клик, отфильтровывая трафик от искателей, которые вряд ли смогут конвертировать. Поэтому, когда вы добавляете новые ключевые слова в свою учетную запись AdWords, обязательно исключайте проигравших.Когда вы нацеливаете только те ключевые слова, которые хорошо работают и имеют отношение к вашему бизнесу, это гарантирует, что:

  • Ваши расходы защищены — Снижение цены за клик не полезно, если вы платите низкие цены за неактуальные клики. Минус-слова сообщают вашим кампаниям на основе цены за клик, для которых целевые условия , а не , сохраняют ваш бюджет только на соответствующие условия.
  • Ваш показатель качества улучшается — Если ваши ключевые слова четко связаны с текстом вашего объявления, целевыми страницами и предложениями, это окажет положительное влияние на рейтинг кликов и другие факторы показателя качества.Это позволяет получать более эффективные клики (помните, что цена за клик может снизиться до 50%!), А также поисковые запросы, которые с большей вероятностью будут конвертированы.

Низкая цена за клик является ключом к успеху PPC, потому что в конечном итоге это влияет на цену за конверсию. Вы узнаете больше об этом на следующем уроке.

quality score and cost per click

Ларри Ким рекомендует:

Далее: я рекомендую прочитать наше руководство «Сколько стоит AdWords?» , чтобы определить, сколько вы должны потратить на КПП!

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

,
Как снизить цену за конверсию на 16-80% (извините, ненавистники, показатель качества все еще имеет значение) ничего страшного? Вы получите другой ответ в зависимости от того, кого вы спрашиваете. Сторонники считают, что показатель качества является хорошим показателем здоровья вашего аккаунта — высокие оценки, как правило, коррелируют с более низкими затратами и лучшими результатами по всем направлениям. Недоброжелатели скажут, что QS отвлекает, и все, что действительно имеет значение, это ваша цена за конверсию, потому что именно так вы определяете свою рентабельность инвестиций.

Так кто же прав? На чем вы должны сосредоточиться в своей отчетности PPC?

Что такое показатель качества?

В качестве быстрого обновления показатель качества — это показатель, который Google использует для определения того, где рекламодатели получают рейтинг в поисковой выдаче и сколько они платят. Хотя Google Ads функционирует как своего рода аукцион, если система определяется исключительно предложениями, спамерские компании с паршивой нерелевантной рекламой могут всегда предлагать цену. Показатель качества служит проверкой на соответствие правилам только по бюджету, требуя от рекламодателей доказать свою актуальность.

Более качественные, более релевантные объявления обычно получают более высокий рейтинг кликов (CTR), поэтому CTR является одним из основных компонентов показателя качества. Другие факторы, которые влияют на вашу QS, включают:

  • Релевантность вашего ключевого слова для его группы объявлений.
  • Качество целевой страницы.
  • Актуальность вашего рекламного текста.
  • Ваш исторический аккаунт.

Каждый раз, когда одно из ваших объявлений может быть отображено в поисковой выдаче, исходя из того, на какие ключевые слова вы ставите и какие типы соответствия вы используете, Google вычисляет балл от 1 до 10 для вашего объявления на лету.Чем выше ваш рейтинг, тем выше будет рейтинг вашего объявления. Фактически, высокий показатель качества может дать вам рейтинг выше тех, кто делает ставки больше, чем вы.

Но показатель качества влияет не только на позицию вашего объявления, но и оказывает огромное влияние на то, сколько вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Как показатель качества влияет на цену за клик

Ваша цена за клик (CPC) определяется по следующей формуле: рейтинг объявления рекламодателя ниже вас, деленный на показатель качества, плюс 1 цент.На приведенной ниже диаграмме показано, как эта формула позволяет повысить рейтинг рекламодателей, которые фактически платят больше.

Это всем хорошо известно. Что не так хорошо известно, так это то, что показатель качества сегодня еще более ценен, чем раньше. Я объясню, как в следующем разделе.

Изменение отношения между ценой за клик и показателем качества

В 2009 году Крэйг Данулофф из Click Equations опубликовал несколько диаграмм, показывающих, сколько вы экономите, повышая свой показатель качества.Они выглядели так:

На верхнем уровне QS 10 предоставил 30% скидку на СРС по сравнению с кем-то, чей показатель качества был 7. На нижнем уровне, имея показатель качества 1, вы вынуждены платить на 600% больше. (Присоски.)

Еще в марте я решил вернуться к этим номерам. Первоначально Крейг использовал 7 в качестве нейтрального значения, потому что это был средний показатель качества для большинства аккаунтов того времени. Дело в том, что средние показатели качества со временем снизились. В 2013 году средневзвешенный показатель качества в 2013 году приблизился к 5.

Если вы думаете: «И что?», Позвольте мне прояснить: Это снижение среднего показателя качества означает, что при наличии QS 10 теперь вы экономите на 50% по сравнению со средним рекламодателем — на 66% больше, чем экономили. ты четыре года назад Даже 6-кратный QS экономит вам около 17% — в 2009 году 6 обойдется вам. Вот как выглядит экономия с учетом нового ландшафта:

Конечно, некоторые люди все еще скажут вам, что показатель качества переоценен, потому что экономия за клик не имеет смысла по сравнению с ценой за конверсию.

Почему оптимизация для показателя качества и оптимизация для CPA — это одно и то же

То, что эти недоброжелатели показателя качества, похоже, не осознают, так это то, что QS также важна для определения вашей цены за конверсию, а также . Вот как я знаю:

Чтобы количественно оценить взаимосвязь между ценой за конверсию и показателем качества, я вручную скомпилировал данные CPA из тысяч кампаний по нескольким сотням учетных записей клиентов WordStream, что составило около 100 миллионов долларов в годовом исчислении.

Затем я построил среднюю цену за конверсию и взвешенный по показателю показатель качества для каждой кампании. Вот как это выглядело:

Данные показывают, что у есть очень сильная связь между средней стоимостью за конверсию и средним показателем качества. Как и выше, чем выше показатель качества, тем ниже будет средняя цена за конверсию. Таким образом, оптимизация показателя качества и CPA — это одно и то же.

В приведенной ниже таблице показано, сколько вы сэкономите на CPA (не CPC), если показатель качества выше 5:

.

Обратите внимание, что если ваш QS ниже среднего, вы по существу заплатите штраф — до 64% ​​больше за действие, чем ваш средний конкурент.Короче говоря, для каждого показателя качества выше среднего значения 5/10 ваша цена за конверсию снизится в среднем на 16%. И наоборот, для каждого показателя качества ниже среднего 5/10 ваша цена за конверсию возрастет на 16%.

Michael Wiegand из Portent несколько месяцев назад обнаружил аналогичные результаты — что для каждой точки, в которой повышается ваша QS, среднее снижение CPA составляло 22%. Основное различие между его и моим исследованием заключается в том, что размер моих данных примерно в 100 раз больше.

Стоит отметить, что я не вижу большой разницы в средних показателях конверсии по сравнению сКачественные показатели. Я обнаружил, что ключевые слова с высокими показателями качества конвертируются лишь немного лучше, чем ключевые слова с низким показателем качества, а это означает, что более низкие цены за конверсию в году в основном обусловлены более низкими затратами на клик , что является прямым результатом вашего показателя качества.

(примечание : я писал о своих выводах на Search Engine Land на прошлой неделе — там есть интересная дискуссия в комментариях, так что зацените ее, если хотите более подробно разобраться в данных.)

4 способа улучшить показатель качества

С риском повторения, я думаю, что эти цифры показывают, что оптимизация показателя качества и оптимизация затрат — это одно и то же.Высокие показатели качества позволяют снизить затраты на клик, а более низкие цены за клик почти всегда приводят к снижению затрат на конверсию.

Итак, как вы получаете ваши показатели качества выше среднего? Вот четыре быстрых совета:

  • Используйте рекламные расширения. Расширения рекламных объявлений Google и дополнительных ссылок Google увеличивают количество объявлений, позволяя нажимать на них, и повышают рейтинг кликов (без дополнительной оплаты).
  • Напишите лучше текст объявления . Мы совместно написали руководство с PPC Hero, в котором есть десять приемов для увеличения CTR, включая такие простые вещи, как использование символов и восклицательных знаков.
  • Предложение на Условия бренда . фирменных ключевых слов, как правило, имеют очень высокий рейтинг кликов и конверсий, и они могут повысить общий показатель по вашему аккаунту.
  • Будьте более методичным в отношении организации счетов . Не добавляйте новые ключевые слова в ту же группу объявлений, пока она не станет большой. Убедитесь, что каждая группа объявлений организована вокруг четкой темы. Если в группе объявлений более 50 ключевых слов, попробуйте разбить ее на более мелкие и узкие группы.

Так что вы думаете об этих результатах? Дай мне знать в комментариях.Есть проблемы с моими данными? Давай.

5 советов по снижению стоимости за конверсию

С таким уровнем точности вы можете достичь гораздо более высокой рентабельности, чем при использовании любого традиционного метода маркетинга. А благодаря эффективному управлению кампаниями PPC вы можете продолжать повышать рентабельность инвестиций с течением времени.

Один из лучших способов сделать все это — отслеживать стоимость конверсии и искать способы ее снижения. На этой странице вы узнаете все, что вам нужно знать о цене за конверсию, а также пять способов улучшить результаты своего бизнеса с помощью рекламы с оплатой за клики.

Чтобы узнать больше, продолжайте читать и позвоните нам по телефону 888-601-5359 !

Что такое цена за конверсию?

Когда вы запускаете объявления с оплатой за клик, легко увидеть, сколько кликов было создано вашими объявлениями, какова ваша средняя цена за клик, а также общие расходы на любую кампанию. С отслеживанием конверсий вы также можете увидеть, сколько из этих кликов приводит к конверсиям.

Используя эту информацию, вы можете разделить свои общие расходы на количество конверсий, чтобы увидеть, сколько вам стоит каждое новое лидерство.

В AdWords этот номер можно найти в столбце «Стоимость / конвертированный клик».

В случае этой кампании общие расходы (55 925,96 долл. США), поделенные на число полученных конверсий (871), равняются стоимости за конверсию в 64,21 долл. США.

В зависимости от вашей отрасли и средней стоимости продажи, вы можете определить, является ли ваша цена за конверсию разумной. Если ваша компания продает рубашки за 20 долларов, цена за клик на уровне 64.21 долларов будет означать серьезную потерю. Но если вы являетесь подрядчиком и подписываете проекты на несколько тысяч долларов, 64 доллара — это ничтожно малая сумма для оплаты квалифицированного лидера.

Как снизить цену за конверсию?

Независимо от вашей отрасли или бизнес-модели, вы должны стремиться к как можно более низкой цене за конверсию, чтобы контролировать свой бюджет КПП.

1. Пауза низко-конвертирующих ключевых слов

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в PPC или ветераном, вы должны уделять первоочередное внимание регулярному просмотру ключевых слов. И хотя о каждом из них имеется масса информации, вам следует сначала проверить, какие ключевые слова приводят к конверсиям, а какие нет.

Определив ключевые слова с низкой конверсией, посмотрите их общее количество кликов. Например, если ключевое слово сгенерировало только 5 конверсий, вы можете приостановить его. Но если для начала он получил всего 10 кликов, то это 50% -ный коэффициент конверсии, что означает, что его стоит сохранить в вашей кампании.

С другой стороны, если вы видите ключевое слово, которое сгенерировало 1 конверсию из 1000 кликов, его приостановка, вероятно, принесет пользу вашей кампании.

Мы не просто хотим рассказать вам о прекрасной работе, которую мы делаем.

МЫ ХОТИМ ПОКАЗАТЬ ВАМ

Мы построили более

1000

Веб-сайты в таких отраслях, как ваша
2. Просмотрите ключевые слова с высокой конверсией

После того, как вы приостановили ключевые слова, которые не приносят результатов для вашего бизнеса, у вас будет больше возможностей в бюджете инвестировать в ключевые слова, которые являются. Один из лучших способов сделать это — использовать вкладку «Условия поиска», чтобы узнать, как клиенты находят ваши объявления.

Это предоставит вам список всех ключевых слов с длинным хвостом, которые пользователи искали, прежде чем нажать на ваше объявление и выполнить конвертацию. Добавление этих ключевых слов в вашу кампанию — отличная возможность нацелить пользователей на еще более низкую цену.

3. Добавить минус-слова

Минус-слова не позволяют настроить таргетинг на пользователей, которые вряд ли станут клиентами, и каждая кампания PPC должна иметь их. Если у вас их нет для ваших кампаний, в ваших интересах как можно скорее добавить несколько основных минус-слов.

Помимо основ, которые должны быть в каждой кампании, вам нужно точно продумать, что вы предлагаете (а что нет), чтобы найти правильные. Например, если ваш бизнес — это интернет-магазин, в котором продается мужская одежда, вы можете исключить пользователей, которые ищут «женскую одежду» или определенные торговые марки, которые вы не носите.

4. Оцените лучшие времена для показа вашей рекламы

Если ваши объявления настроены на показ 24/7, вы можете воспользоваться переходом на вкладку «Размеры» и выяснить, когда происходит наибольшее количество конверсий на вашем сайте.Вы можете проверить свои результаты по времени суток, дням недели и месяцам года.

Если вы определяете дни или время, когда конверсия более вероятна, вы можете настроить показ своих объявлений только в течение этих определенных периодов времени. Если ваши продукты являются сезонными, изменение ваших кампаний по месяцам также может быть полезным.

Например, для ритейлеров одежды реклама тяжелых пальто гораздо более успешна в зимние месяцы, чем весной или летом.

5. Улучшите свои целевые страницы

Что видит посетитель, когда нажимает на одну из ваших объявлений с оплатой за клик? Если вы запускаете сайт электронной коммерции, ответом должна быть страница продукта или категории. Если вы управляете компанией B2B, ответом должны быть страницы с информацией о ваших услугах или контактная форма.

Каждое из ваших объявлений должно направлять пользователей на целевую страницу, которая имеет отношение к их поиску и вашей копии объявления, и сообщать им о следующем шаге, который они должны сделать, чтобы стать вашим клиентом.Если вы перенаправите их на свою домашнюю страницу или на другой не относящийся к делу контент, у них не будет никакого способа конвертации — это означает, что ваш бюджет КПП будет потрачен впустую, даже если пользователи имели полное намерение совершить покупку.

Хотите снизить цену за конверсию?

Если вы хотите улучшить кампании PPC своей компании, WebFX может помочь. Мы проводим успешные кампании для сотен клиентов в различных отраслях, и мы хотели бы сделать то же самое для вас.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как наши выделенные менеджеры по работе с клиентами планируют, запускают и управляют кампаниями с оплатой за клик для обеспечения максимальной стоимости конверсии.

,
Что это такое и как оптимизировать CPC вашего бизнеса

Что такое цена за клик (CPC)?

Цена за клик (CPC) — это метод цифрового маркетинга, используемый для измерения стоимости или эквивалента стоимости каждого клика по вашим объявлениям в кампании с оплатой за клик (PPC). Это показатель, который определяет успех и рентабельность ваших платных поисковых кампаний.

Как рассчитывается цена за клик (CPC)?

Формула, используемая для расчета цены за клик, — это стоимость рекламодателя, деленная на количество кликов.Например, если рекламодатель заплатил 150 долларов США за кампанию, в которой было получено 42 клика, цена за клик составила бы 3,57 доллара США (150/42 = 3,571).

Оценка эффективности платной поисковой кампании и окупаемости инвестиций может показаться запутанной, поскольку разные платформы используют разные модели атрибуции для измерения конверсий.

Например, AdWords фокусируется только на эффективности ваших платных поисков, независимо от других каналов, и приписывает все преобразования платным объявлениям, независимо от того, было ли взаимодействие с платным объявлением последней точкой прикосновения в покупательском пути клиента или нет.Если клиент нажимает на платное объявление, но не конвертирует его, а затем сразу возвращается на ваш веб-сайт, чтобы выполнить заказ, AdWords приписывает это преобразование последнему клику на платном поисковом объявлении. Если клиент несколько раз взаимодействует с платными поисковыми объявлениями, скажем, сначала с рекламой «Покупки», а затем с ремаркетингом, то конверсионный кредит будет переходить до последнего клика (объявления ремаркетинга).

Google Analytics предлагает широкий спектр моделей атрибуции, которые по-разному относятся к конверсиям. Если в вашем отчете GA задано значение по умолчанию «Последний непрямой клик», каждая покупка, сделанная на сайте, будет относиться к последнему каналу, с которым взаимодействовал клиент перед покупкой, за исключением «Прямого».Обязательно изучите все модели атрибуции, чтобы выбрать ту, которая соответствует вашим целям и дает вам точную картину всех рекламных усилий.

Как оптимизировать цену за клик?

Разработка успешной кампании с оплатой за клик — сложная задача, требующая тщательной настройки и планирования. Лучший способ оптимизировать его — это работать сверху вниз по структуре своего аккаунта, калибруя три наиболее важных элемента, которые разделяют все успешные платные поисковые кампании:

  • Кампании могут содержать несколько разных групп объявлений.Например, если вы проводите кампанию по продажам в Черную пятницу, вы можете создать разные группы объявлений для каждого из ваших продуктов.
  • Группы объявлений помогут вам оставаться организованным. Вы должны стремиться создать отдельную группу объявлений для каждого проданного вами продукта, а затем поэкспериментировать с различными объявлениями для этих продуктов в соответствующей группе объявлений.
  • Объявления — это рекламные сообщения, показанные пользователям.

AdWords — крупнейшая платная поисковая рекламная сеть, но это не единственный вариант.Другими популярными сетями являются Bing, Facebook Ads, LinkedIn Ads и Adroll.

Ключевые слова (относится только к кампаниям AdWords) . В качестве основы вашей кампании с платой за клик ключевые слова будут вашей главной задачей. Чтобы не тратить слишком много денег, конкурируя с вашими конкурентами за первые места по наиболее популярным ключевым словам, уделите время изучению того, какие слова или фразы (ключевые слова с длинным хвостом) используют ваши потенциальные покупатели, чтобы найти ваш продукт / услугу.Используйте минус-слова и убедитесь, что ваша кампания не основана на ключевых словах с широким соответствием, чтобы избежать привлечения покупателей с неправильным намерением.

Обратите внимание, что платные объявления в социальных сетях не основаны на ключевых словах. Демографическая информация и интересы занимают центральное место в этих кампаниях.

Рекламный экземпляр. Чтобы написать высокопроизводительную копию текста объявления, вы должны подумать о трех основных компонентах: функциях, преимуществах и призыве к действию. Потребители ищут в Интернете решения проблем, а не покупают продукты или услуги, поэтому прежде всего важно сосредоточиться на преимуществах.Но все три элемента должны быть включены, чтобы увеличить рейтинг кликов. Другие вечные советы для написания хорошей копии включают использование активных глаголов, избегание повторений и экспериментирование с нетрадиционными призывами к действию.

Стоит отметить, что реклама в социальных сетях в большей степени основана на изображениях, поэтому рейтинг кликов сильно зависит от визуальных эффектов, а также от броских заголовков и описаний объявлений. И хотя успех кампаний AdWords в значительной степени зависит от релевантности рекламы, кампании в социальных сетях процветают, вызывая любопытство пользователей.Высоко конвертируемая копия обычно заряжена юмором и талантом.

Целевая страница; Вам нужны специально созданные целевые страницы для ваших платных рекламных кампаний, чтобы максимизировать процент посетителей, которые конвертируют. При разработке целевой страницы учитывайте и оптимизируйте самые важные элементы:

Заголовок ; ищите убедительный заголовок, соответствующий вашему объявлению и ключевым словам, фирменный дизайн; стремятся к чистому и простому дизайну, который следует принципам вашего бренда и вселяет доверие.

Копия; работают над надежной копией, которая кратко отражает ценность вашего предложения.

Форма целевой страницы; создайте удобную форму, которая собирает только ту информацию, которая вам нужна

Кнопка; экспериментируют с привлекательными призывами к действию, которые заставляют посетителей действовать немедленно.

Отслеживайте результаты своей кампании и продолжайте настраивать элементы, чтобы повысить рентабельность инвестиций.


Хотите узнать больше?


Есть ли еще что-то, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать!

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *