Как снизить цену клика в директе: Как снизить цену клика в Яндекс Директ и РСЯ, инструкция

Почему цена за клик в Яндекс Директе высокие и как их снизить. Ответ здесь!

Почему цены за клик в Яндекс директе бывают высокими?

И что можно сделать, чтобы снизить цены за клик?

 

Эта статья состоит из двух частей, в первой из них я расскажу о том, почему цены за клик в директе бывают очень высокими, например, такими как на этом скриншоте.

А во второй части вы узнаете о том, какие есть способы снижения цены за клик и вы сможете их применить для своей рекламной кампании.

 

Причины дорогих кликов в Директе

 

Большая часть проблем в плане цены за клик возникает из-за кривой настройки рекламы,  то есть когда люди не разобравшись во всех тонкостях, начинают настраивать себе рекламу и делают ряд ошибок, которых можно легко избежать. Либо они обращаются за помощью к дилетантам.

Как мы знаем в директе аукционная система, более подробно об этом Вы можете узнать из этой публикации.

Я возьму для примера ключевые фразы  ремонт кофемашин DeLonghi  и им подобные.  Понятное дело, что меня не интересуют те люди, у которых нет этой кофемашин и даже те люди, у которых она есть, но работает исправно. Мне нужны конкретно обладатели поломавшихся кофемашин. То есть это довольно узкий сегмент целевой аудитории.

В тоже время люди, которые продают эти кофемашины, также не могут показываться по ключевым фразам, которые связаны с ремонтом этих кофемашин, это не целевая аудитория.

Ну что же мы видим, когда смотрим объявления конкурентов в интерфейсе Яндекс Директ?

 

 

Видим что присутствует наши конкуренты, которые тоже ремонтируют кофемашины. Но наряду с ними достаточно много людей, которые кофемашины эти продают,  хотя им совершенно не нужно показываться по этим словам.

Но это полбеды, здесь есть люди которые просто ремонтируют бытовую технику, да возможно они и какие то кофемашины тоже могут отремонтировать. Но здесь есть люди, которые ремонтируют Infiniti. А если посмотрим дальше, то есть те, кто раздают займы онлайн  и вообще здесь много  рекламы никак не связанной с ремонтом кофемашин.

Это происходит по той причине, что люди не собирают все минус слова, они берут общие маски слов, в которых наряду с их целевыми запросами присутствует масса запросов из других тематик и для других целевых аудиторий.

Вот и получается, что все они участвуют в одном аукционе, люди которым нужен ремонт машин, люди которые продают совсем другой продукт, какие-нибудь кондиционеры. И разогревают его, ставки растут для всех.

Именно,  из-за того что другие участники аукциона настраивают свою рекламу некачественно, мы все оказываемся заложниками ситуации, когда просто цены, точнее ставки, настолько высокие, что просто нет даже смысла рекламироваться.

Вот мы и плавно переходим ко второй части.

Думаю, уже понятно, что для того чтобы несколько снизить цену за клик нужно тщательно и продуманно делать настройку своей рекламной кампании.

Для этих целей я рекомендую обратиться к грамотному специалисту или пройти самому профессиональный курс обучения.

 

Рекомендации по снижению цены за клик Яндекс Директ.

 

Первое, что можно сделать это постараться улучшить наши тексты объявлений. 

От того насколько интересны наши объявления тем людям, которым они показываются, зависит и цена за клик. Чем выше кликабельность объявлений тем меньше мы будем платить.

Об этом можно прочесть в статье про аукцион Директа.

Напишите в объявлениях про своё УТП.  Расскажите о рекламных акциях и доступных скидках.  Проанализируйте своих конкурентов и найдите преимущества, которые будут вас заметно отличать.

Как сделать анализ конкурентов можно прочесть здесь.

Хороший приём это сделать несколько вариантов объявлений, чтобы потом по данным статистики найти лучший вариант, это один из самых продвинутых способов.

Также вы можете уточнить отдельные фразы и исключить из показа нецелевые запросы.

Это поможет сузить охват аудитории и выйти на более близкую вам целевую аудиторию.

Проверьте, чтобы в ваших объявлениях использовались все доступные расширения, которые сейчас есть в Яндекс Директ.

Как в этом примере.

То есть у вас должна быть контактная информация, уточнения, быстрые ссылки, отображаемая ссылка и второй заголовок.  Также в объявлении обязательно должен присутствовать призыв к действию.

Если это компания для РСЯ  то используйте новые картинки, их также можно взять в рамку, чтобы сделать более заметным.

А лучше помимо картинах, то есть текста графических объявлений использовать баннеры,  которые можно заказать у дизайнера либо делать самостоятельно в интерфейсе рекламного кабинета директа.

 

Потом вы можете изучить, то, какие слова вы используете и возможно вы сможете найти новые ключевые фразы, а также изучив отчеты по показам по ключевым фразам можно вычислить те слова, у которых низкий CTR,  и исключить их из показов.

Дальше можно используя данные статистики  мастер отчетов в директе и Яндекс Метрике, посмотреть насколько эффективна ваша реклама и насколько активны покупатели по времени суток, по полу и возрасту и по регионам, а также в отдельных случаях, в  зависимости от показов на мобильных устройствах или обычных компьютерах.

И там где реклама не эффективна либо мало заказов или вообще нет, мы можем уменьшить ставки, а для тех случаев, когда наоборот всё у нас хорошо и идут заказы. Мы, напротив, можем ставки увеличить.

Это простая операция поможет нам скорректировать наш рекламный бюджет и уменьшить расходы. Это то, чего не делают большинство рекламодателей в Яндексе.

Подробней в этом вам поможет разобраться статья корректировка ставок в директе.

Также дополнительно, Вы можете установить фильтры в текстах объявлений. 

Давайте объясню несколько подробнее.

Люди могут искать определенный товар. Однако они также могут рассчитывать на самые разные цены. Кто-то хочет купить дорого и качественно, а другой потребитель желает найти самый дешевый вариант, ну а третьему важна скорость доставки, а вот четвертый хочет, чтобы у него была максимальная комплектация.

Всем этим потребителем может быть нужен один и тот же товар, но у них совершенно разные потребности, связанные с приобретением одного продукта.

Поэтому тексты объявлений с одной стороны могут привлекать нужную нам аудиторию, а с другой стороны могут отсеивать тех людей, которые нам не нужны.

Если мы, к примеру, продаем дорогой товар, он качественный и оригинальный, то нам на сайте люди, которые хотят купить китайскую копию за дешево, абсолютно не нужны.

Мы просто получим бесполезные клики, а люди побывав на нашем сайте и ужаснувшись нашим ценам, просто уйдут на какой-нибудь AliExpress.

Поэтому в отдельных случаях мы можем указать, что у нас быстрая доставка, максимальная комплектация, что у нас оригинальный и качественный продукт.

В некоторых случаях, даже можно написать такие слова как, премиум, элитный, это будет, как магнит привлекать людей, которые настроены, потратить деньги, и будет отпугивать тех, кто денег хотят, не хотят.

Можно даже индетефицировать потребителей, например: ноутбук для бизнесмена, туры для молодоженов и т.д.

Здесь, конечно, все зависит от того насколько качественно мы анализировали свою целевую аудиторию.

Это не то чтобы сильно снизит цены за клик, но позволит привлекать на сайт только абсолютно  целевую аудиторию  и в результате наша стоимость привлечения клиента очень снизится.

Также вы можете заново проанализировать свою целевую аудиторию, чтобы выявить то что вы могли упустить.

 

Подробней как это делать в этой статье.

 

Подведем итог.

 

Нужно, прежде всего, ориентироваться на такой показатель как стоимость привлечения клиента, то есть, сколько вам понадобилось потратить денег, чтобы получить одного клиента.

Если у нас высокая конверсия, то может быть абсолютно всё равно, сколько мы платим за клик. Поэтому и получается, что одному рекламодателю очень тяжело рекламироваться в директе и ему кажется, что с него сдирают три шкуры,  а другому при таких же ценах вполне комфортно.

У разных рекламодателей могут быть разные маркетинговые цели, крупным компаниям, главное охват аудитории и продвижение своего бренда, они могут вообще не анализировать только там они платят Директу,  другим компаниям, у которых высокая конверсия сайта и люди очень хорошо заказывают и покупают.  Тоже не очень важно сколько цена за клик они могут напротив повышать ставки чтобы показываться всегда на лучших местах.

Поэтому есть два момента.

Первый это подробно и грамотно проанализировать статистику своей рекламной кампании при этом нужно выявить сильные и слабые стороны, что позволит увидеть перспективу для улучшения мы можем понять, что мешает нам.  А что напротив нужно улучшить изменить это, в конце концов, приведет к более высокой эффективности.

Второе, это скрытый потенциал в конверсии нашего сайта нужно постоянно проводить сплит-тестирования, чтобы выявить наиболее работающие комбинации заголовков в продающих текстах картинок видео и так далее,  увеличим конверсию, например с 1% до 2%  мы получим в 2 раза больше клиентов при тех же расходах. А если мы добьемся конверсии в 5%… Ну, в общем, вы понимаете.

Работа с контекстной рекламой она трудная, потому что нужно много анализировать различных данных и постоянно что-то улучшать.

К сожалению, она не работает по принципу настроил и забил.

 

Рекомендую прочесть:

Ведение рекламных кампаний Яндекс Директ

Как не платить ндс в директе

Закрытие возражений покупателей

 

Небольшая памятка

 

 

Как быстрее снизить цену клика?

Красивая фишка, которая убивает рекламную кампанию.

Статья будет полезна новичкам, однако опытным также следует ее прочесть!

Я и сам слышал, и подписчики задавали вопросы, и в каждом пятом аудите Яндекс.Директ такое вижу –  стало очень популярно дублировать все запросы в кампании и оставлять один вариант с кавычками, а другой – без них. Мотивируется это тем, что у кавычек

CTR будет выше, цена клика – ниже, также можно отследить конверсии по ключевикам с кавычками и без, и много других преимуществ. В этой статье опишу причины, почему данный метод губителен. А заодно расскажу немного про аналитику и работу с низкочастотниками.

Есть 2 варианта применения – простой и для извращенцев (или для тех, у кого очень много свободного времени, или для таких, кому надо отрабатывать рабочие часы и создавать видимость занятости). Возьму пример одного подписчика, с которым мы это обсуждали не так давно.

1 вариант:
настройка Директа –минус –слова

«настройка Директа»

2 вариант:
настройка Директа –минус –слова
!настройка Директа –минус -слова 
настройка !Директа –минус -слова 
!настройка !Директа –минус -слова 
«настройка Директа»
«!настройка Директа»
«настройка !Директа»
«!настройка !Директа»

Для простоты донесения информации расскажу на примере первого варианта. 

Краткое пояснение для новичков

Если заключить фразу в кавычки, то от показов отсекутся все слова, кроме тех, которые внутри кавычек, и стоп-слов (частицы, предлоги, союзы, числительные). То есть некая альтернативаминус-словам. Но вместе с большим количеством минус-слов отсекается ещё большее количество целевых показов, ведь около 70% запросов вводятся пользователями впервые. Поэтому использование только кавычек имеет смысл лишь в конкурентной тематике при ограниченном бюджете. А восклицательный знак перед словом фиксирует словоформу.

Что стоит знать о системе Яндекс.Директ, чтобы понять мои аргументы?

1. Важным условием снижения

цены клика является CTR. CTR средний по кампании – показатель, не имеющий никакого практического значения. Потому что он считается для каждого конкретного ключевика, только на поиске Яндекса, отдельно в блоке спецразмещенияи отдельно в гарантии. То есть, набрав хороший CTR в гарантированных показах, цену входа в спецразмещение не снизить, как и наоборот. Первое время действует прогнозный CTR, который рассчитывается Яндексом из десятков параметров. Когда ключевик набирает определенное количество показов, прогнозный CTR вытесняется реальным. При грамотных настройках он всегда выше, и цена клика начинает падать. Но никто, в том числе и менеджерыЯндекса, понятия не имеют, сколько должно набрать показов объявление. Судя по всему, для каждого случая это значение разное. По моим ощущениям, оно колеблется от 50 до 500 показов. Но это спорно, и у меня нет никаких данных, хоть как-то подтверждающих эти цифры. Если у тебя есть, напиши мне, буду признателен. В этой статье я возьму цифру 50 показов, как минимальный порог, для удобства объяснения и понимания. Для расчёта ставки берется CTR за последние 28 дней работы кампании. После нескольких звонков в службу поддержки я также услышал, что при расчёте цены для низкочастотников берется что-то среднее между реальным и прогнозным. 

2. От 40 до 90% ключевиков в типичной среднестатистической рекламной кампании не набирают 50 показов в месяц.

3. Цена клика, показанная в интерфейсе, имеет мало общего с реальной ценой на поиске. Она может различаться в 1,5-2 раза в любую сторону. Цена клика рассчитывается для каждого показа, в зависимости от запроса, типа соответствия, количества включенных кампаний у конкурентов, времени суток, геотаргетинга и т. д. и т. п. И то, заключена фраза в кавычки или нет, никак не влияет на цену клика для конкретного показа. Это ответ на предсказуемое заявление неопытного пользователя: «А у меня прямо в интерфейсе видно, что цена клика дляключевиков с кавычками ниже, чем без них».

И вот, представь, есть у тебя фраза «настройка Директа», имеющая, допустим, 80 показов в месяц. Её CTR 10%. И тут мы решили раздробить этот ключевик на два.

«Настройка Директа –минус –слова» – допустим, имеет 50 показов в месяц, прогнозный CTR 5%,реальный CTR 8%.
«Настройка Директа» – 30 показов, прогнозный CTR 6%, реальный CTR 14%.

(Данные по CTR выдуманы для более понятного донесения информации. Как правило, при дроблении, CTR у кавычек выше, чем у изначальной общей фразы, а у ключевика без кавычекон ниже. При этом, при грамотных настройках, прогнозный CTR всегда меньше реального)
 

Цена клика для первого ключевика через месяц снизится в полтора раза, а для второго – не снизится или снизится незначительно. Если ключевик не дробить, то уже через 2-3 недели цена клика по нему снизится в 1,5-2 раза. То есть, если мы дробим, цена за клик снижается дольше или не снижается вообще.

Из этого вывод: если и есть смысл дробить ключевики, то только самые высокочастотные, потому что там показов на всех хватит. 

Но в большинстве случаев и этого делать не стоит!

Поскольку, если делать, то не два подвида в одном объявлении, а для каждого варианта своё, чтобы настроить utm-метки и отслеживать конверсии с них. Кроме того, статистика в Директебудет не совсем объективна. Ключевик с минус-словами может быть показан и по основной фразе (той же, что и в кавычках, без добавления других слов) – Яндекс тестирует. Получаем трату времени и неточную статистику. Если и делать, то с самыми популярными масками показов, типа «ремонт квартир», «купить айфон» и т. д. По ним очень большая конкуренция, в том числе применяются и черные методы конкуренции, поэтому здесь можно разбить.

Но самый лучший вариант – сделать это по ходу ведения рекламной кампании, при необходимости. Нужно постоянно анализировать кампанию. Видишь, например, что у фразынизкий CTR – можно разбить, чтобы понять, где основной слив. Или в Яндекс.Метрике есть несколько основных вариантов запросов одного ключевика, и с одного из них явно вышеконверсия (например, с «!настройка Директа»). А, может, и наоборот – конверсия явно ниже у одного из вариантов. Только в таком случае есть смысл дробить ключевик.

Чувствуешь разницу? В первом случае это бездумно, потому что где-то услышал и у кого-то подглядел, а во-втором – на основе аналитики. Анализ вариаций запросов повысокочастотникам – один из основных пунктов в чек-листе по ведению кампании.

Теперь вернёмся к теме снижения цены клика. Основываясь на той же логике (что при малом количестве показов цена клика не снизится), многие призывают вообще отказаться отнизкочастотников. Тогда останутся только популярные запросы, которые будут иметь больше показов, и цена клика по ним снизится быстрее. Доля правды в этом есть. Однако снижение цены клика – цель десятая для директолога. Первая – повышение продаж. А большое количество продаж идёт именно с низкочастотников. Значит – по ним нужно выжимать больше всего кликов. А для этого нужно включать в заголовок слова, которые вводит пользователь. Ведь если человек вбивает в поиске «Директолог для интернет магазина» и видит 2 объявления, в одном из которых написано «Директолог», а во втором «Директолог для интернет магазина», то перейдёт он по второму. Именно поэтому большинствонизкочастотников в совокупности даёт CTR в 2-4 раза выше, чем высокочастотники.

Но и тут есть подвох. Использовать НЧ есть смысл только в том случае, если объявление для него будет отличаться от ВЧ. Если оно будет одинаково и для НЧ, и для ВЧ, в который входит этот НЧ, то лучше его удалить. Тогда для ВЧ показов будет немного больше, и цена клика будет снижаться ещё быстрее. А потом в вебвизоре так же отслеживать запросы (я имею в виду так, как их вводили в поиске), с которых были конверсии, и добавлять их в кампанию.

Некоторые вещи могут показаться заумными и совсем даже не для новичков. Сложно написать об этом более простым языком. Поэтому, если тебе лень вникать в сложные аргументы и доказательства, то для тебя резюме:

1. Дробить ключевики нет смысла, разве что самые популярные высокочастотные запросы.
2. Дробление должно быть на основе аналитики, а не бездумное.
3. НЧ ключевики обязательно должны быть в кампании.
4. Если объявление для НЧ ничем не отличается от объявления для ВЧ, который является маской для НЧ или для которого этот НЧ является уточнением (думаю, понятно, о чём речь: ВЧ– «настройка Директа», входящий в него НЧ – «заказать настройку Директа чтобы были клиенты»), то этот НЧ лучше удалить из кампании.
5. Если конверсия была по запросу, которого нет в кампании (искать реальные запросы людей можно в вебвизоре или в конструкторе отчетов), то этот запрос нужно обязательно добавить.

Бери и пользуйся! А, главное, помни: не верь бездумно тому, что где-то увидел или услышал. Всё проверяй на практике! Эта статья родилась именно потому, что все где-то услышали, поверили и сделали, но никто даже не задумался и ничего не проверил. Теперь у них в кампании ключевики раздроблены, а «что?» и «почему?» никого уже не интересует. 

 

 

Хотите еще больше полезных материалов? Ознакомьтесь с моими мини-курсами>>

Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.

Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!

© — Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов запрещено. При согласованном использовании материалов необходима ссылка на ресурс.

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Пишу для вас очередную статью по контекстной рекламе. Сегодня хочу затронуть очень важную тему и постараюсь ответить на вопрос многих: «Как же понизить ставки за клик?». Этот вопрос волнует абсолютно всех, кто сталкивается с контекстной рекламой, поэтому распишу основные действия, которые помогут понизить цену за клик.

Как снизить цену клика

Чтобы понизить стоимость кликов, вам необходимо повышать CTR ваших объявлений, потому что чем ваше CTR, тем меньше стоимость клика. Почему так происходит? Потому что вы начинаете чаще показываться, а значит, сервисы контекстной рекламы больше на вас зарабатывают. Получается, чем эффективнее ваше объявление, тем меньше стоимость клика.

Итак, перейдем непосредственно к тем пунктам, которые помогут снизить ставки:

• Точное вхождение ключевой фразы в заголовок и текст сообщения – если вы в своих объявлениях будете максимально отражать ключевую фразу, то CTR вашего объявления будет гораздо выше, нежели если вы написали что-то «левое» в вашем объявлении. Почему такие объявления более кликабельны? Этому есть ряд причин. Во-первых, тексты ваших объявлений полностью соответствуют запросу потенциальных клиентов – что ищет, то и получает. Во-вторых, если в вашем объявлении содержится запрос пользователя, то все слова, которые были в запросе и есть в вашем объявлении, будут выделены жирным шрифтом, а значит, такое объявление более заметно.
• Использование операторов – операторы – это специальные символы, которые уточняют ключевые слова. Например, в Адвордс есть оператор точного соответствия ключевых фраз – это две квадратных скобки [ ], или в Директе есть оператор «!», функция которого отображать показы объявлений по конкретной форме слова. В чем состоит задача этих оператор? Отсеять лишний трафик. Причем ставки за клик при использовании операторов значительно ниже, но пользоваться ими нужно умело, так как можно лишиться некоторой доли целевого трафика.

Подробную статью про использование операторов я обязательно напишу.

• Добавление визиток – для каждого вашего объявления вы можете добавить контактную информацию: адрес, телефон, краткое описание компании. Под текстом ваших объявлений добавится соответствующая кнопка «Адрес и телефон», что сделает более заметным ваши объявления. Также если человек нажмет на визитку, то он сможет совершить вам звонок, не переходя на сайт. С конца прошлого года переходы на визитку перестали учитываться как переходы на сайт, поэтому деньги за это больше не списываются.
• Добавление быстрых ссылок – в быстрых ссылках вы можете указать именно те разделы, которые, по вашему мнению, должны дополнительно заинтересовать потенциальных клиентов. Например, разместить ссылку на раздел с условиями доставки или оплаты, а может быть, на раздел со скидками и распродажами. Если у вас одностраничный сайт, то вам необходимо на этапе разработки сайта сделать меню, чтобы потом можно было размещать быстрые ссылки. Добавление быстрых ссылок может увеличить CTR ваших объявлений до 2-3%.
• Разделение на регионы – если вы рекламируетесь не по одному населенному пункту, то обязательно разделяйте рекламу по регионам. Например, если рекламируетесь по Москве и Московской области, то при разделении ваши объявления будут отдельно показываться для Москвы и отдельно для Московской области. Что это даст? В таком случае вы получаете ставки ниже, так как регион охвата меньше, конкуренция понижается. В данном случае, рекламируясь по области, вам не придется перебивать максимальную ставку, которая установлена для Москвы. И вообще Москву и Санкт-Петербург надо всего отдельно выделять, так как там ставки немыслимо завышены. А лучше при первом запуске их отключить, если есть такая возможность.
• Время показов – если вы в офисе не находитесь 24 в сутки и не работаете по выходным, то лучше будет, если на выходные ваши объявления будут отключаться. Это будет значительная экономия бюджета. Также можно отключить показы объявлений в праздничные дни.
• Самостоятельно понизить ставки – если у вас стратегии с ручным управлением, то вы можете сами задать стоимость клика. Но если вы сильно понизите, то ваши объявления могут перестать показываться, при условии что ставки ваших конкурентов высоки. Поэтому понижать надо грамотно.
• Добавление 2-3 заголовка и текста к объявлению – данная процедура это своеобразное тестирование, то есть система будет равномерно чередовать показы разных объявлений для одной и той же фразы. Через некоторое время будет показываться только то, у которого лучший показатель CTR.
• Добавление слов-магнитов – обязательно старайтесь в заголовки или тексты добавлять различные слова-магниты, так как они значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений.
• Прочее – в данный пункт можно отнести внесение изменений в заголовки и тексты, добавление новых ключевых фраз, разделение объявлений на группы по горячим, теплым и холодным запросам.

Заключение

Подводя итоги данной статью, хочу сказать, чтобы вы как можно чаще следили за статистикой вашей рекламы, постоянно внедряли что-то новое и тестировали. Клиенты – народ непредсказуемый, поэтому угадать их поведение очень тяжело. Единственное, что остается нам – это тестировать и экспериментировать.

Это основные пункты, которые помогут вам повысить эффективность ваших объявлений, а значит, повысить их кликабельность и понизить ставки.

Узнайте, какая цена за клик означает для PPC [PPC U]

Важность цены за клик в поисковой рекламе

Цена за клик важна, потому что именно число будет определять финансовый успех ваших платных поисковых кампаний и стоимость AdWords для вас.

Ваша окупаемость инвестиций, будь то переплата или недоплата за каждое действие, будет зависеть от того, сколько вы платите за клики и какое качество вы получаете за эти инвестиции.

Поскольку общая рентабельность инвестиций ваших кампаний зависит от того, сколько вы платите за клики и качество получаемого ими трафика, важно учитывать цену за клик с точки зрения как стоимости, так и ценности. Вы хотите идентифицировать и нацеливать клики, которые являются недорогими и ценными.

Нужна дополнительная помощь в понимании ваших расходов на рекламу? Получите наш бесплатный гид.

Снижение цены за клик при сохранении значения

Итак, как вы снижаете цену, которую вы платите за каждый клик, сохраняя (или даже улучшая) ценность ваших посещений? Здесь вступают в игру два ключевых направления:

Повышайте свой показатель качества — Google создал автоматизированную систему, которая предлагает скидки на цены для хорошо управляемых кампаний PPC с высокими показателями качества.В настоящее время учетным записям с показателями качества 6 или выше (в настоящее время средний показатель составляет 5) предоставляется снижение цены за клик на 16-50%, тогда как учетным записям с показателем качества 4 или ниже наблюдается увеличение на 25-400% на в КПК!

Более высокий показатель качества = Более низкая цена за клик, Более низкая цена за конверсию

Повысьте свои шансы на резко сниженную цену за клик, следуя рекомендациям по показателям качества:

Расширьте свой охват — Благодаря обнаружению новых, актуальных и ценных кликов, распределение вашего бюджета будет значительно улучшено.Для этого вам нужно найти новые ключевые слова PPC и искать рекламные возможности. Но вы не можете просто расширяться, не возвращаясь к ним, — вам нужно одновременно исключать ненужные или завышенные клики из ваших кампаний.

Уточните свой охват — Постоянное назначение минус-слов в вашей учетной записи AdWords помогает контролировать среднюю цену за клик, отфильтровывая трафик от искателей, которые вряд ли смогут конвертировать. Поэтому, когда вы добавляете новые ключевые слова в свою учетную запись AdWords, обязательно исключайте проигравших.Когда вы нацеливаете только те ключевые слова, которые хорошо работают и имеют отношение к вашему бизнесу, это гарантирует, что:

• Ваши расходы защищены — Снижение цены за клик не полезно, если вы платите низкие цены за неактуальные клики. Минус-слова сообщают вашим кампаниям на основе цены за клик, для которых целевые условия , а не , сохраняют ваш бюджет только на соответствующие условия.
• Ваш показатель качества улучшается — Если ваши ключевые слова четко связаны с текстом вашего объявления, целевыми страницами и предложениями, это окажет положительное влияние на рейтинг кликов и другие факторы показателя качества.Это позволяет получать более эффективные клики (помните, что цена за клик может снизиться до 50%!), А также поисковые запросы, которые с большей вероятностью будут конвертированы.

Низкая цена за клик является ключом к успеху PPC, потому что в конечном итоге это влияет на цену за конверсию. Вы узнаете больше об этом на следующем уроке.

Ларри Ким рекомендует:

Далее: я рекомендую прочитать наше руководство «Сколько стоит AdWords?» , чтобы определить, сколько вы должны потратить на КПП!

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

,

Как снизить цену за конверсию на 16-80% (извините, ненавистники, показатель качества все еще имеет значение) ничего страшного? Вы получите другой ответ в зависимости от того, кого вы спрашиваете. Сторонники считают, что показатель качества является хорошим показателем здоровья вашего аккаунта — высокие оценки, как правило, коррелируют с более низкими затратами и лучшими результатами по всем направлениям. Недоброжелатели скажут, что QS отвлекает, и все, что действительно имеет значение, это ваша цена за конверсию, потому что именно так вы определяете свою рентабельность инвестиций.

Так кто же прав? На чем вы должны сосредоточиться в своей отчетности PPC?

Что такое показатель качества?

В качестве быстрого обновления показатель качества — это показатель, который Google использует для определения того, где рекламодатели получают рейтинг в поисковой выдаче и сколько они платят. Хотя Google Ads функционирует как своего рода аукцион, если система определяется исключительно предложениями, спамерские компании с паршивой нерелевантной рекламой могут всегда предлагать цену. Показатель качества служит проверкой на соответствие правилам только по бюджету, требуя от рекламодателей доказать свою актуальность.

Более качественные, более релевантные объявления обычно получают более высокий рейтинг кликов (CTR), поэтому CTR является одним из основных компонентов показателя качества. Другие факторы, которые влияют на вашу QS, включают:

• Релевантность вашего ключевого слова для его группы объявлений.
• Качество целевой страницы.
• Актуальность вашего рекламного текста.
• Ваш исторический аккаунт.

Каждый раз, когда одно из ваших объявлений может быть отображено в поисковой выдаче, исходя из того, на какие ключевые слова вы ставите и какие типы соответствия вы используете, Google вычисляет балл от 1 до 10 для вашего объявления на лету.Чем выше ваш рейтинг, тем выше будет рейтинг вашего объявления. Фактически, высокий показатель качества может дать вам рейтинг выше тех, кто делает ставки больше, чем вы.

Но показатель качества влияет не только на позицию вашего объявления, но и оказывает огромное влияние на то, сколько вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Как показатель качества влияет на цену за клик

Ваша цена за клик (CPC) определяется по следующей формуле: рейтинг объявления рекламодателя ниже вас, деленный на показатель качества, плюс 1 цент.На приведенной ниже диаграмме показано, как эта формула позволяет повысить рейтинг рекламодателей, которые фактически платят больше.

Это всем хорошо известно. Что не так хорошо известно, так это то, что показатель качества сегодня еще более ценен, чем раньше. Я объясню, как в следующем разделе.

Изменение отношения между ценой за клик и показателем качества

В 2009 году Крэйг Данулофф из Click Equations опубликовал несколько диаграмм, показывающих, сколько вы экономите, повышая свой показатель качества.Они выглядели так:

На верхнем уровне QS 10 предоставил 30% скидку на СРС по сравнению с кем-то, чей показатель качества был 7. На нижнем уровне, имея показатель качества 1, вы вынуждены платить на 600% больше. (Присоски.)

Еще в марте я решил вернуться к этим номерам. Первоначально Крейг использовал 7 в качестве нейтрального значения, потому что это был средний показатель качества для большинства аккаунтов того времени. Дело в том, что средние показатели качества со временем снизились. В 2013 году средневзвешенный показатель качества в 2013 году приблизился к 5.

Если вы думаете: «И что?», Позвольте мне прояснить: Это снижение среднего показателя качества означает, что при наличии QS 10 теперь вы экономите на 50% по сравнению со средним рекламодателем — на 66% больше, чем экономили. ты четыре года назад Даже 6-кратный QS экономит вам около 17% — в 2009 году 6 обойдется вам. Вот как выглядит экономия с учетом нового ландшафта:

Конечно, некоторые люди все еще скажут вам, что показатель качества переоценен, потому что экономия за клик не имеет смысла по сравнению с ценой за конверсию.

Почему оптимизация для показателя качества и оптимизация для CPA — это одно и то же

То, что эти недоброжелатели показателя качества, похоже, не осознают, так это то, что QS также важна для определения вашей цены за конверсию, а также . Вот как я знаю:

Чтобы количественно оценить взаимосвязь между ценой за конверсию и показателем качества, я вручную скомпилировал данные CPA из тысяч кампаний по нескольким сотням учетных записей клиентов WordStream, что составило около 100 миллионов долларов в годовом исчислении.

Затем я построил среднюю цену за конверсию и взвешенный по показателю показатель качества для каждой кампании. Вот как это выглядело:

Данные показывают, что у есть очень сильная связь между средней стоимостью за конверсию и средним показателем качества. Как и выше, чем выше показатель качества, тем ниже будет средняя цена за конверсию. Таким образом, оптимизация показателя качества и CPA — это одно и то же.

В приведенной ниже таблице показано, сколько вы сэкономите на CPA (не CPC), если показатель качества выше 5:

.

Обратите внимание, что если ваш QS ниже среднего, вы по существу заплатите штраф — до 64% ​​больше за действие, чем ваш средний конкурент.Короче говоря, для каждого показателя качества выше среднего значения 5/10 ваша цена за конверсию снизится в среднем на 16%. И наоборот, для каждого показателя качества ниже среднего 5/10 ваша цена за конверсию возрастет на 16%.

Michael Wiegand из Portent несколько месяцев назад обнаружил аналогичные результаты — что для каждой точки, в которой повышается ваша QS, среднее снижение CPA составляло 22%. Основное различие между его и моим исследованием заключается в том, что размер моих данных примерно в 100 раз больше.

Стоит отметить, что я не вижу большой разницы в средних показателях конверсии по сравнению сКачественные показатели. Я обнаружил, что ключевые слова с высокими показателями качества конвертируются лишь немного лучше, чем ключевые слова с низким показателем качества, а это означает, что более низкие цены за конверсию в году в основном обусловлены более низкими затратами на клик , что является прямым результатом вашего показателя качества.

(примечание : я писал о своих выводах на Search Engine Land на прошлой неделе — там есть интересная дискуссия в комментариях, так что зацените ее, если хотите более подробно разобраться в данных.)

4 способа улучшить показатель качества

С риском повторения, я думаю, что эти цифры показывают, что оптимизация показателя качества и оптимизация затрат — это одно и то же.Высокие показатели качества позволяют снизить затраты на клик, а более низкие цены за клик почти всегда приводят к снижению затрат на конверсию.

Итак, как вы получаете ваши показатели качества выше среднего? Вот четыре быстрых совета:

• Используйте рекламные расширения. Расширения рекламных объявлений Google и дополнительных ссылок Google увеличивают количество объявлений, позволяя нажимать на них, и повышают рейтинг кликов (без дополнительной оплаты).
• Напишите лучше текст объявления . Мы совместно написали руководство с PPC Hero, в котором есть десять приемов для увеличения CTR, включая такие простые вещи, как использование символов и восклицательных знаков.
• Предложение на Условия бренда . фирменных ключевых слов, как правило, имеют очень высокий рейтинг кликов и конверсий, и они могут повысить общий показатель по вашему аккаунту.
• Будьте более методичным в отношении организации счетов . Не добавляйте новые ключевые слова в ту же группу объявлений, пока она не станет большой. Убедитесь, что каждая группа объявлений организована вокруг четкой темы. Если в группе объявлений более 50 ключевых слов, попробуйте разбить ее на более мелкие и узкие группы.

Так что вы думаете об этих результатах? Дай мне знать в комментариях.Есть проблемы с моими данными? Давай.

5 советов по снижению стоимости за конверсию

С таким уровнем точности вы можете достичь гораздо более высокой рентабельности, чем при использовании любого традиционного метода маркетинга. А благодаря эффективному управлению кампаниями PPC вы можете продолжать повышать рентабельность инвестиций с течением времени.

Один из лучших способов сделать все это — отслеживать стоимость конверсии и искать способы ее снижения. На этой странице вы узнаете все, что вам нужно знать о цене за конверсию, а также пять способов улучшить результаты своего бизнеса с помощью рекламы с оплатой за клики.

Чтобы узнать больше, продолжайте читать и позвоните нам по телефону 888-601-5359 !

Что такое цена за конверсию?

Когда вы запускаете объявления с оплатой за клик, легко увидеть, сколько кликов было создано вашими объявлениями, какова ваша средняя цена за клик, а также общие расходы на любую кампанию. С отслеживанием конверсий вы также можете увидеть, сколько из этих кликов приводит к конверсиям.

Используя эту информацию, вы можете разделить свои общие расходы на количество конверсий, чтобы увидеть, сколько вам стоит каждое новое лидерство.

В AdWords этот номер можно найти в столбце «Стоимость / конвертированный клик».

В случае этой кампании общие расходы (55 925,96 долл. США), поделенные на число полученных конверсий (871), равняются стоимости за конверсию в 64,21 долл. США.

В зависимости от вашей отрасли и средней стоимости продажи, вы можете определить, является ли ваша цена за конверсию разумной. Если ваша компания продает рубашки за 20 долларов, цена за клик на уровне 64.21 долларов будет означать серьезную потерю. Но если вы являетесь подрядчиком и подписываете проекты на несколько тысяч долларов, 64 доллара — это ничтожно малая сумма для оплаты квалифицированного лидера.

Как снизить цену за конверсию?

Независимо от вашей отрасли или бизнес-модели, вы должны стремиться к как можно более низкой цене за конверсию, чтобы контролировать свой бюджет КПП.

1. Пауза низко-конвертирующих ключевых слов

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в PPC или ветераном, вы должны уделять первоочередное внимание регулярному просмотру ключевых слов. И хотя о каждом из них имеется масса информации, вам следует сначала проверить, какие ключевые слова приводят к конверсиям, а какие нет.

Определив ключевые слова с низкой конверсией, посмотрите их общее количество кликов. Например, если ключевое слово сгенерировало только 5 конверсий, вы можете приостановить его. Но если для начала он получил всего 10 кликов, то это 50% -ный коэффициент конверсии, что означает, что его стоит сохранить в вашей кампании.

С другой стороны, если вы видите ключевое слово, которое сгенерировало 1 конверсию из 1000 кликов, его приостановка, вероятно, принесет пользу вашей кампании.

Мы не просто хотим рассказать вам о прекрасной работе, которую мы делаем.

МЫ ХОТИМ ПОКАЗАТЬ ВАМ

Мы построили более

1000

Веб-сайты в таких отраслях, как ваша

2. Просмотрите ключевые слова с высокой конверсией

После того, как вы приостановили ключевые слова, которые не приносят результатов для вашего бизнеса, у вас будет больше возможностей в бюджете инвестировать в ключевые слова, которые являются. Один из лучших способов сделать это — использовать вкладку «Условия поиска», чтобы узнать, как клиенты находят ваши объявления.

Это предоставит вам список всех ключевых слов с длинным хвостом, которые пользователи искали, прежде чем нажать на ваше объявление и выполнить конвертацию. Добавление этих ключевых слов в вашу кампанию — отличная возможность нацелить пользователей на еще более низкую цену.

3. Добавить минус-слова

Минус-слова не позволяют настроить таргетинг на пользователей, которые вряд ли станут клиентами, и каждая кампания PPC должна иметь их. Если у вас их нет для ваших кампаний, в ваших интересах как можно скорее добавить несколько основных минус-слов.

Помимо основ, которые должны быть в каждой кампании, вам нужно точно продумать, что вы предлагаете (а что нет), чтобы найти правильные. Например, если ваш бизнес — это интернет-магазин, в котором продается мужская одежда, вы можете исключить пользователей, которые ищут «женскую одежду» или определенные торговые марки, которые вы не носите.

4. Оцените лучшие времена для показа вашей рекламы

Если ваши объявления настроены на показ 24/7, вы можете воспользоваться переходом на вкладку «Размеры» и выяснить, когда происходит наибольшее количество конверсий на вашем сайте.Вы можете проверить свои результаты по времени суток, дням недели и месяцам года.

Если вы определяете дни или время, когда конверсия более вероятна, вы можете настроить показ своих объявлений только в течение этих определенных периодов времени. Если ваши продукты являются сезонными, изменение ваших кампаний по месяцам также может быть полезным.

Например, для ритейлеров одежды реклама тяжелых пальто гораздо более успешна в зимние месяцы, чем весной или летом.

5. Улучшите свои целевые страницы

Что видит посетитель, когда нажимает на одну из ваших объявлений с оплатой за клик? Если вы запускаете сайт электронной коммерции, ответом должна быть страница продукта или категории. Если вы управляете компанией B2B, ответом должны быть страницы с информацией о ваших услугах или контактная форма.

Каждое из ваших объявлений должно направлять пользователей на целевую страницу, которая имеет отношение к их поиску и вашей копии объявления, и сообщать им о следующем шаге, который они должны сделать, чтобы стать вашим клиентом.Если вы перенаправите их на свою домашнюю страницу или на другой не относящийся к делу контент, у них не будет никакого способа конвертации — это означает, что ваш бюджет КПП будет потрачен впустую, даже если пользователи имели полное намерение совершить покупку.

Хотите снизить цену за конверсию?

Если вы хотите улучшить кампании PPC своей компании, WebFX может помочь. Мы проводим успешные кампании для сотен клиентов в различных отраслях, и мы хотели бы сделать то же самое для вас.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как наши выделенные менеджеры по работе с клиентами планируют, запускают и управляют кампаниями с оплатой за клик для обеспечения максимальной стоимости конверсии.

,

Что это такое и как оптимизировать CPC вашего бизнеса

Что такое цена за клик (CPC)?

Цена за клик (CPC) — это метод цифрового маркетинга, используемый для измерения стоимости или эквивалента стоимости каждого клика по вашим объявлениям в кампании с оплатой за клик (PPC). Это показатель, который определяет успех и рентабельность ваших платных поисковых кампаний.

Как рассчитывается цена за клик (CPC)?

Формула, используемая для расчета цены за клик, — это стоимость рекламодателя, деленная на количество кликов.Например, если рекламодатель заплатил 150 долларов США за кампанию, в которой было получено 42 клика, цена за клик составила бы 3,57 доллара США (150/42 = 3,571).

Оценка эффективности платной поисковой кампании и окупаемости инвестиций может показаться запутанной, поскольку разные платформы используют разные модели атрибуции для измерения конверсий.

Например, AdWords фокусируется только на эффективности ваших платных поисков, независимо от других каналов, и приписывает все преобразования платным объявлениям, независимо от того, было ли взаимодействие с платным объявлением последней точкой прикосновения в покупательском пути клиента или нет.Если клиент нажимает на платное объявление, но не конвертирует его, а затем сразу возвращается на ваш веб-сайт, чтобы выполнить заказ, AdWords приписывает это преобразование последнему клику на платном поисковом объявлении. Если клиент несколько раз взаимодействует с платными поисковыми объявлениями, скажем, сначала с рекламой «Покупки», а затем с ремаркетингом, то конверсионный кредит будет переходить до последнего клика (объявления ремаркетинга).

Google Analytics предлагает широкий спектр моделей атрибуции, которые по-разному относятся к конверсиям. Если в вашем отчете GA задано значение по умолчанию «Последний непрямой клик», каждая покупка, сделанная на сайте, будет относиться к последнему каналу, с которым взаимодействовал клиент перед покупкой, за исключением «Прямого».Обязательно изучите все модели атрибуции, чтобы выбрать ту, которая соответствует вашим целям и дает вам точную картину всех рекламных усилий.

Как оптимизировать цену за клик?

Разработка успешной кампании с оплатой за клик — сложная задача, требующая тщательной настройки и планирования. Лучший способ оптимизировать его — это работать сверху вниз по структуре своего аккаунта, калибруя три наиболее важных элемента, которые разделяют все успешные платные поисковые кампании:

• Кампании могут содержать несколько разных групп объявлений.Например, если вы проводите кампанию по продажам в Черную пятницу, вы можете создать разные группы объявлений для каждого из ваших продуктов.

• Группы объявлений помогут вам оставаться организованным. Вы должны стремиться создать отдельную группу объявлений для каждого проданного вами продукта, а затем поэкспериментировать с различными объявлениями для этих продуктов в соответствующей группе объявлений.

• Объявления — это рекламные сообщения, показанные пользователям.

AdWords — крупнейшая платная поисковая рекламная сеть, но это не единственный вариант.Другими популярными сетями являются Bing, Facebook Ads, LinkedIn Ads и Adroll.

Ключевые слова (относится только к кампаниям AdWords) . В качестве основы вашей кампании с платой за клик ключевые слова будут вашей главной задачей. Чтобы не тратить слишком много денег, конкурируя с вашими конкурентами за первые места по наиболее популярным ключевым словам, уделите время изучению того, какие слова или фразы (ключевые слова с длинным хвостом) используют ваши потенциальные покупатели, чтобы найти ваш продукт / услугу.Используйте минус-слова и убедитесь, что ваша кампания не основана на ключевых словах с широким соответствием, чтобы избежать привлечения покупателей с неправильным намерением.

Обратите внимание, что платные объявления в социальных сетях не основаны на ключевых словах. Демографическая информация и интересы занимают центральное место в этих кампаниях.

Рекламный экземпляр. Чтобы написать высокопроизводительную копию текста объявления, вы должны подумать о трех основных компонентах: функциях, преимуществах и призыве к действию. Потребители ищут в Интернете решения проблем, а не покупают продукты или услуги, поэтому прежде всего важно сосредоточиться на преимуществах.Но все три элемента должны быть включены, чтобы увеличить рейтинг кликов. Другие вечные советы для написания хорошей копии включают использование активных глаголов, избегание повторений и экспериментирование с нетрадиционными призывами к действию.

Стоит отметить, что реклама в социальных сетях в большей степени основана на изображениях, поэтому рейтинг кликов сильно зависит от визуальных эффектов, а также от броских заголовков и описаний объявлений. И хотя успех кампаний AdWords в значительной степени зависит от релевантности рекламы, кампании в социальных сетях процветают, вызывая любопытство пользователей.Высоко конвертируемая копия обычно заряжена юмором и талантом.

Целевая страница; Вам нужны специально созданные целевые страницы для ваших платных рекламных кампаний, чтобы максимизировать процент посетителей, которые конвертируют. При разработке целевой страницы учитывайте и оптимизируйте самые важные элементы:

Заголовок ; ищите убедительный заголовок, соответствующий вашему объявлению и ключевым словам, фирменный дизайн; стремятся к чистому и простому дизайну, который следует принципам вашего бренда и вселяет доверие.

Копия; работают над надежной копией, которая кратко отражает ценность вашего предложения.

Форма целевой страницы; создайте удобную форму, которая собирает только ту информацию, которая вам нужна

Кнопка; экспериментируют с привлекательными призывами к действию, которые заставляют посетителей действовать немедленно.

Отслеживайте результаты своей кампании и продолжайте настраивать элементы, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

---

Хотите узнать больше?

---

Есть ли еще что-то, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать!

,