Разное

Как сделать landing page: Этапы создания лендинга // Создание Landing Page

20.06.2021

Содержание

5 правил создания эффективной Landing Page

Перефразируя народную мудрость, можно сказать, что «встречают по позиции в ТОПе, а выбирают по Landing Page». Одним словом, высокие позиции в поисковой выдаче еще не гарантируют вам высокий уровень конверсии. А вот грамотно проработанная Landing Page — да.

N.B. Landing Page (LP) — это та страница, которую видят перед собой ваши потенциальные клиенты после клика по баннеру, поисковой строке или объявлению контекстной рекламы. Landing Page также называют целевой или посадочной страницей.

При разработке целевой страницы очень важно учитывать как правила дизайна, так и психологию потребителей. Поэтому, мы выделили 5 основных правил, придерживаясь которых можно значительно увеличить показатель конверсии LP:

1. Соответствуйте

Содержание Landing Page должно совпадать с ожиданиями посетителей. То есть, если человек зашел к вам на сайт по запросу «купить телевизор», а вы ему показываете мобильные телефоны, то вряд ли он станет искать по каталогу телевизоры — просто нажмет кнопку назад, и продолжит поиски.

2. Направляйте

Подталкивайте посетителя к нужному для вас действию с помощью стрелок, кнопок и призывов к действию. Грамотно спланированный маршрут по сайту — залог того, что посетитель превратится в клиента. Очень важно, чтобы путь до целевого действия был коротким и не требовал особых усилий.

3. Соблюдайте баланс

Не перегружайте страницу избыточной информацией. Страница должна легко восприниматься и быть понятной с первого взгляда. Внимание посетителя должно быть сосредоточено на ключевых моментах, поэтому исключите те элементы, которые будут его рассеивать.

4. Продумайте дизайн

Мнения относительно дизайна Landing Page расходятся — одни говорят, что она должна быть прорисована в соответствии с общей концепцией сайта, другие уверены, что достаточно просто соблюдать фирменную стилистику. И то, и другое верно — все зависит от специфики целевой аудитории, а также задач и характера рекламной кампании.

5. Используйте принцип AIDA

Landing Page по сути та же реклама, поэтому можно смело использовать формулу «Внимание-Интерес-Желание-Действие» (Attention-Interest-Desire-Action), которую вовсю применяют матерые рекламисты.

Суть такова: сначала привлекаем внимание с помощью ярких и цепляющих образов (attention), затем принимаем меры для того, чтобы завоевать и сохранить интерес (interest), далее вызываем желание (desire), а потом уже призываем к действию (action). О том, как сделать призыв к действию работающим, можно прочитать в статье «5 правил эффективного призыва к действию».

6. Напоминайте о себе

Не стоит закрывать глаза на тех людей, которые пока не готовы совершить целевое действие. Дайте им возможность сделать это позже. Главное — чтобы они о вас не забыли. Для этого, предложите им подписаться на рассылку, или на RSS, или узнавать новости вашей компании в социальных сетях. Так вы будете ненавязчиво, но регулярно напоминать о своем существовании и выгодных предложениях.

Вместо вывода: понять, действительно ли вы получаете от вашей LP все возможное, можно тщательно изучив статистику Google Analytics или Яндекс.Метрики. Если показатели вас не радуют — значит, самое время задуматься и начать разрабатывать план мероприятий по оптимизации Landing Page.

Как сделать landing page с высокой конверсией? ᐉ Веб-студия Brainlab

Когда мы говорим «лендинг пейдж», то, как правило, мы имеем в виду страницу, которая имеет конкретную цель – направление читателя на полезное действие. Из всех посетителей страницы, определенный процент сделает то, что нужно продавцу. А соотношение клиентов к числу всех посетителей, мы называем коэффициентом конверсии. Именно ее повышение гарантирует приток «горячих» лидов, то есть заказчиков, готовых к четкому действию. В принципе то, что нужно продавцу.
Именно у таких одностраничных сайтов конверсия намного выше, чем у многостраничных магазинов с кучей предложений. Но есть и минус – лендинг не может продавать сразу несколько разных категорий товаров.
Чтобы увеличить конверсию сайта, первое, что нужно сделать — направить landing page на одну целевую аудиторию.
Одностраничник должен нести клиентам только одну идею, преследовать конкретную цель. Ни в коем случае не перегружайте портал разноплановыми офферами.
Кроме того, чтобы увеличить конверсию нужно упросить сайт, он не должен напрягать глаз. Пользователь должен сразу получить нужную информацию: делайте цвет букв контрастнее, выбирайте подходящий фон, изменяйте шрифт, но не издевайтесь над посетителями. 
Что значит конверсия?
Конверсия – это соотношение клиентов/заказчиков/подписчиков к общему числу посетителей за определенный промежуток времени. Логично, что этот показатель далеко не постоянный, и чтобы сайт приносил желаемый результат, нужно увеличивать конверсию. Но перед этим нужно понимать какой конверсионный элемент влияет на ее увеличение:
  1. Заголовок. Правильная подача повышает эффективность на 20-30% 
  2. Картинки/фотографии по теме. Они должны быть уникальными 
  3. Простота дизайна. Сайт должно быть простым в пользовании
  4. Скорость загрузки страницы
Как рассчитывается конверсия?
Такой важный показатель, как конверсия, посчитать очень просто. Как мы писали выше, все, что нужно сделать —  поделить количество имеющихся клиентом, которые сделали целевое действие на число всех посетителей. Полученный результат умножаем на 100 —  получается искомый процент конверсии.
Сказать, насколько эффективен и высококонверсионный landing page, зная только конкретную цифру — невозможно. Это связано с тем, что конверсия зависит и от сферы деятельность, конкурентности товара и его сезонности. Да и нет предела совершенству.
Постоянная работа над качественным продвижением лендинга и стремление захватить большое количество целевой аудитории — неплохой вариант повысить его эффективность.
Какая конверсия у landing page?
У лендинга конверсия колеблется в пределах от 0,5 до 3%, при том, что у  многостраничного сайта, этот показатель не превышает и 2%.
Но помните, что средняя конверсия лендинга – это далеко не показатель гарантированного результата. И смотреть статистику лучше только в своей области – она показательнее и расскажет, на что надеяться и равняться при запуске одностраничника. 
Структура хорошей landing page
Лендинг пейдж – это грамотно продуманная страница, которая призывает посетителя к четкому действию. Лендинг имеет четкую структуру, состоящую из 6 элементов:
  1. заголовок и подзаголовок
  2. краткое описание предложения
  3. несколько картинок или видео
  4. отзывы, логотип или знак качества
  5. лид-форма ·  
  6.  кнопка призыва к действию
Просто, не так ли? Создание landing page подразумевает под собой важный запрет: отказ от навигационных ссылок, используемых на основном сайте. Это поможет лидам сконцентрироваться на конверсионном действии.
Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции.
Как поднять конверсию landing page
Как мы писали выше, конверсия – показатель непостоянный и над ним нужно постоянно работать, конечно если хотите, чтобы сайт приносил «плоды». Важно четко сформулировать задачу и проработать каждый триггер, улучшая его эффективность.  
Повысить процент лидов можно многими способами:
  • Использовать уникальные визуальные объекты
  • Создать качественную лид-форму
  • Улучшить дизайн сайта, текст
Давайте рассмотрим, каждый пункт отдельно, чтобы понимать, на что сделать акцент при  создании качественного landing page.
Четко формулируйте задачу
Когда посетитель попадает на одностраничный сайт у него не должно быть выбора, лишь один вариант конверсионного действия. Задача таких страниц в лидогенерации – скачать книгу, купить товар и так далее. Только одно действие.
Выкладывайтесь на все 100%, чтобы зацепить внимание потенциального клиента, и он захотел стать вашим пользователем. Расскажите пользователю о бонусах, которые он сможет получить у вас. Можно предложить какую-либо бесплатную услугу. Одним словом, делайте все, чтобы лид нажал кнопку «купить», «заказать» или «оформить».
Используйте визуальные элементы
Идеальная посадочная страница должна быть лаконичной, но в тоже время, красочной и яркой. Обязательно используйте визуальные элементы. Лучше всего чтобы они были уникальными. Конечно, можно взять стоковое фото, но оно должно быть слишком интересным, привлекательным и соответствующим цели. Но плюсом будет фото сделанное лично вами. Но опять же, только по теме.
Задача медифайла — человек должен пробежаться глазами по ключевыми моментам и нажать кнопку СТА (призыв к действию). 
Кстати, говоря о кнопке, делайте ее так, чтобы ее хотелось нажать. Посетитель должен понять, что ему нужно кликнуть именно по ней, для того, чтобы завершить свои действия на странице. Обязательно убедитесь, что после ее нажатия пользователь переходил туда, куда необходимо. Цвет ее должен быть контрастным, по крайней мере именно такой вывод сделали нейромаркетологи.
Будьте аккуратны с полями лид-формы
Первая ошибка новичков в том, что они пытаются «вытащить» из клиента информацию, которая по сути, им и вовсе не нужна. Согласитесь, заполнять множество полей ради того, чтобы купить книгу или заказать платье – это перебор. Многие пользователи бегут от таких сайтов. Возьмите это на заметку.
Все, что нужно для landing page – узнать имя и адрес электронной почты лида.
Для достижения максимальной эффективности нужно придерживаться нескольких простых правил:
  • Никаких лишних полей. Вспомните себя, разве вам нравилось заполнять формы, где от вас требуют ответить на 10 вопросов. Вряд ли вы делали это с большим удовольствием.
  • Форма должна быть яркой и акцентировать на себе внимания.
 Пару слов о дизайне сайта. Лучше всего использовать дизайн «плоского сайта», в основе которого лежит двухмерное пространство, то есть графические элементы делаются без объема, используются максимально упрощенные визуальные эффекты. Преимущества такого дизайна:
Практичностьвеб-ресурс загружается быстрее анимационных сайтов, изобилующих дизайнерскими «фишками»
Адаптивность«плоский» сайт легко подогнать под компьютер или смартфон.
Эстетическая привлекательностьсайт смотрится более привлекательно
Одностаничник может совмещать плоский дизайн и объемный одновременно, главное – удобство и внешняя привлекательность.
 Колесников Дмитрий
 Технический директор, студии BRAINLAB
Нужно создать Landing Page (одностраничный сайт) недорого
  • 
 
 Цена договорная
 
    

 
 Графический дизайн
 
     
    
    
 Нужно сделать такую обложку как на фото. Бюджет 350р
    
    
 Marine O.
 
    
    • 
  • 
 
 Цена договорная
 
    

 
 Печать на пеньюаре и фартуке
 
    
     
    
 Печать логотипа на пеньюарах парикмахера (парикмахерские услуги). Нам нужно нанести лого на один пеньюар и на один фартук
    
    
 Олеся
 
    
    • 
  • 
 
 Цена договорная
 
    

 
 Разработать Дизайн упаковки
 
     
    
    
 Разработать упаковку для муки. Важно сделать стильно, креативно, чтобы захотелось купить упаковку в первую очередь. Обязательно нужна фантазия исполнителя. Все детали подробнее расскажу в смс,
    
    
 Анна Г.
 
    
    • 
  • 
 
 Цена договорная
 
    

 
 Проект на вентиляцию (локальную) по утвержденной смете.
     
     ..
 
    
    
 Обрый день! Есть локальный сметный расчет на вентиляцию на несколько помещений зданий школы. Есть обмерочный план в DWG, смета, ТЗ, ресурсная ведомость. Все вышлю. Пишите стоимость и сроки. Что нужно:…
    
    
 Евгений С.
 
    
    • 
  • 
 
 Цена договорная
 
     
    

 
 Анимация 3D модели (робот-паук)
 
    
    
 Есть готовая (!!!) модель робота-паука, надо санимировать ее корректно (паучьи движения, клацание зубами, прыжок-нападение) Итоговый продукт: несколько отрендеренных видео с разных ракурсов для последующего. ..
    
     
    
 Аня М.
 
    
    • 
    Landing page (посадочные страницы) — их использование и принципы создания — Lemarbet
    Landing page в переводе с английского значит ‘посадочная страница’, также встречается и формулировка ‘целевая страница’. В любом случае речь идет об одном и том же.
    В последнее время их обсуждают часто и много, выставляя чуть ли не как волшебную кнопку, которая позволяет бизнесу генерировать продажи нескончаемым потоком. На самом деле, это, конечно же, далеко не так. Хотя для реализации некоторых целей именно лендинги являются наиболее эффективным инструментом.
    По традиции мы постараемся разложить все по полочкам. Для этого мы расскажем вам, что такое лендинги, как их можно использовать, в каких случаях это будет выгодно, а когда нет, разберемся, как их создают, а также рассмотрим ряд других интересных моментов.
    Что такое landing page?
    Под целевой страницей, или landing page, в интернет-маркетинге понимают страницу, которая спроектирована с целью подтолкнуть пользователя к совершению определенного действия. Таким образом, получаем простое определение того, что такое лендинг — специальная страница, созданная для привлечения посетителей с целью их дальнейшего преобразования в покупателей или лидов («горячих» потенциальных клиентов с высокой мотивацией к покупке).
    Фокусировка на призыве к действию является основной особенностью посадочной страницы. Для этого при проектировании дизайна убираются все лишние в контексте данной цели элементы – навигация, боковая колонка и т. д. Создаются они обычно на отдельном домене или субдомене, но можно интегригровать продающую страницу и в рамках основного сайта. Пример качественно спроектированной landing page вы можете увидеть ниже:
    Перед маркетологом, дизайнером и другими специалистами, которые принимают участие в создании лендинга, стоит важная цель – удержать внимание посетителя, рассказать ему о неоспоримых преимуществах продукта или услуги и побудить его сделать одно из следующих действий:
    • купить определенный товар;
    • оставить заявку на заказ услуги;
    • зарегистрироваться или подписаться на рассылку.
    Это три наиболее распространенные задачи, для решения которых используется landing page. В зависимости от ниши бизнеса они могут быть самыми разными, например загрузка программы или информирование целевой аудитории о продукте. Но так как нас интересует сегмент электронной коммерции, то именно перечисленные выше цели являются для нас основными.
    Хорошая продающая страница четко демонстрирует потенциальному покупателю выгоды, которые он получит приобретая определенный продукт, или аргументированно доказывает, каким образом данный товар решит его проблемы.
    Особенности использования лендингов
    Чтобы успешно использовать посадочные страницы, необходимо понимать, в чем их отличия от многостраничных сайтов или интернет-магазинов, когда их применение оправданно, а когда нет.
    Вот несколько ключевых особенностей landing page, о которых нужно помнить:
    • они состоят из одной страницы;
    • предназначены для конвертации трафика с рекламы или других каналов;
    • для их продвижения не используется классическая SEO;
    • лендинги подходят для продвижения только одного товара/услуги или же нескольких товаров одной группы.
    Таким образом, если вы собираетесь строить долгосрочные отношения с клиентами, демонстрировать все свои товары или услуги – вам нужен полноценный сайт или интернет-магазин. А вот для привлечения новых клиентов на одну услугу, генерации лидов или раскрутки определенного товара вполне можно использовать посадочные страницы, ориентированные на достижение максимального уровня конверсии.
    Создание landing page будет оправдано в таких случаях, как:
    • необходимость продажи одного товара или услуги;
    • продвижение нового для рынка продукта;
    • необходимость сбора лидов / наращивания базы подписчиков;
    • продвижение акционного предложения с ограниченным временем действия;
    • использование таких источников трафика, как контекстная реклама, e-mail-рассылки и таргетированная реклама в социальных сетях.
    А вот интернет-магазин или многостраничный сайт будет более эффективным решением, если:
    • вы предлагаете большой ассортимент товара;
    • планируется периодическое обновление существующей и добавление новой информации на сайт;
    • помимо контекстной рекламы и других подобных каналов, планируется поисковое продвижения сайта методами SEO.
    При этом посадочные страницы можно использовать как элемент единого целого, дополнительный инструмент. Например, в качестве целевой страницы при проведении какой-либо акции.
    Как видите, лендинги обладают как определенными преимуществами, по сравнению с обычными сайтами, так и рядом недостатков. В целом посадочные страницы можно назвать специфическим инструментом интернет-маркетинга, который оправдывает себя в ряде случаев, не являясь при этом универсальным решением.
    Примеры лендингов
    Ключевым условием для создания действительно эффективной посадочной страницы является поиск баланса между дизайном и контентом, а также качественные тексты и другие элементы, которые способны привлечь внимание пользователя, удержать его и подтолкнуть к совершению конверсионного действия.
    Мы отобрали для вас интересные примеры landing page по разным тематикам, посвященные известным продуктам от именитых брендов, чтобы вы могли увидеть, как все это выглядит на практике. При этом ничто не мешает вам заказать аналогичную разработку на основе приглянувшегося примера.
    Умный термостат Nest (nest.com):
    Кредитная карта Gold от Альфабанка (alfabank.ua/creditcard/):
    Не менее интересно выглядит и лендинг от Union Standard Bank:

     Промостраница для продвижения популярных браслетов для контроля за физической активностью Jawbone Up (jawbone.com/up):
    Еще один пример качественной и продуманной посадочной страницы для продвижения аппаратного кард-ридера в связке с приложением – Squareup (squareup.com):
    Приведенные выше примеры целевых страниц не только красиво выглядят, но и продуманы до мелочей. Их создатели сумели найти оптимальный баланс между комфортом и конверсией, ведь каким бы ни было желание «сделать все красиво», нужно понимать, что на первом месте должны быть именно они.
    Способы создания лендингов
    Создать посадочную страницу можно несколькими способами, которые отличаются между собой по сложности, требуемым ресурсам и гибкости. Наиболее часто используются следующие методы:
    • специальные сервисы-конструкторы;
    • проектирование и разработка с нуля;
    • создание на основе CMS.
    По каждому из них, пожалуй, можно писать отдельную статью. Но, чтобы упростить для вас выбор, думаю, стоит рассмотреть некоторые особенности каждого из перечисленных способов.
    Конструкторы. Основным преимуществом использования конструктора при создании лендинга является простота работы. Обычно на стороне сервиса предлагаются все необходимые инструменты для проектирования посадочных страниц, доступны шаблоны по разным тематикам, а пользователю остается только добавить свой контент и выбрать требуемый тариф. Пример такого конструктора – Lpgenerator.ru:
    Правда, есть у генераторов и ряд минусов, которые в некоторых случаях могут быть довольно существенными. Во-первых, это необходимость ежемесячной оплаты, и стоимость может быть довольно существенной. У того же LPgenerator указана следующая тарифная сетка:
    Второй важный момент – у вас нет доступа ко всем важным файлам, что ограничивает возможности кастомизации и доработки под себя. А шаблонные решения подходят далеко не во всех случаях, да и пользователи становятся невосприимчивыми к стандартным элементам и расположению блоков.
    В общем, для быстрого теста использование конструкторов — вполне себе вариант. А вот если вы планируете всерьез заняться данным направлением, вряд ли использование онлайн-генераторов будет для вас выгодным.
    Проектирование и разработка с нуля. Самый сложный и ресурсоемкий способ создания landing page, так как требует наличия специальных знаний сразу в нескольких сферах или же соответствующего бюджета для оплаты профессионалов. Дело в том, что при создании лендинга с нуля придется много времени и ресурсов выделить именно на разработку, так как техническое задание будет индивидуальным. В целом данный процесс будет включать следующие этапы:
    • создание и утверждение прототипа;
    • выбор технологий разработки в зависимости от требуемого функционала;
    • разработка визуальной части проекта, верстка и программирование;
    • тестирование, отладка и при необходимости доработка финального решения.
    Такой вариант будет оправдан только при работе над действительно сложными проектами, для реализации которых не подходят стандартные решения. К счастью, таких замыслов, можно сказать, процентов 5-10, не больше, а остальные задачи можно успешно  реализовать путем использования готовых CMS.
    Создание на основе CMS. Посадочные страницы, которые работают на основе готовых CMS, хороши тем, что используют уже готовую техническую часть. Таким образом вам нужно просто доработать некоторые вещи под индивидуальные потребности без необходимости разработки с нуля. Наиболее популярной CMS такого рода является WordPress, на основе которой можно создавать многофункциональные landing page, адаптированные для просмотра с мобильных устройств.
    Среди плюсов данного варианта стоит отметить доступную стоимость, так как вы платите только за дизайн, контент и базовые настройки. Кроме того, при необходимости различными элементами страницы можно легко управлять, что очень удобно, если возникнет потребность в доработке.
    В целом можно сделать следующие выводы. Если вы хотите протестировать использование посадочных страниц для своего бизнеса, вполне подходит вариант применения онлайн-конструкторов. При необходимости создания сложного и нестандартного решения (и соответствующих бюджетах) – можно заказать разработку лендинга с нуля. При этом золотой серединой является продающая страница на основе CMS, так как позволяет получить функциональное решение по умеренной цене.
    Принципы создания хорошего лендинга
    Не существует какого-либо 100-процентного руководства по созданию успешной landing page, так как многое зависит от продукта или услуги, ниши и поставленных целей. Но мы поделимся с вами рядом советов, проверенных временем и опытом, которые являются общими чертами для целевых страниц с высокими коэффициентом конверсии. Их использование, комбинирование и тестирование на практике могут помочь в поиске наиболее эффективного решения именно для вашего бизнеса.
    Привлекательные заголовки. Именно заголовок – первый и самый важный элемент посадочной страницы, задача которого привлечь и удержать внимание посетителя. С него все начинается, и качественные заголовки должны отвечать следующим критериям:
    • привлекать внимание читателя;
    • сообщать потенциальному покупателю, что за продукт или услугу ему предлагают;
    • быть коротким, желательно не более 10 слов.
    Оптимальным решением будет использование простых и понятных заголовков, которые подчеркивают преимущества и важность продукта.
    Лаконичные формы. Это может быть кнопка покупки или форма регистрации. В любом случае справедливым будет правило – чем меньше в ней полей, тем лучше. В пределах разумного, конечно, но не стоит заставлять посетителей выполнять лишние действия.
    Не будьте навязчивыми и не устраивайте клиенту допрос, как при визите в службу безопасности. В идеале достаточно сделать всего три поля для заполнения – имя, номер мобильного и адрес электронной почты.
    Качественные изображения. Наш мозг обрабатывает изображения на порядок быстрее, чем текст. Именно поэтому стоит уделить особое внимание фотографиям и иллюстрациям, которые используются при оформлении целевой страницы:
    • фотографии должны быть высокого качества и оптимального размера;
    • изображения должны иметь отношение к вашему продукту, если вы предлагаете физические товары – нужно использовать именно их настоящие фото;
    • если же вы предлагаете услугу, основной целью изображений является привлечение внимания к задачам, которые она решает.
    Текст на странице. Если посетитель landing page в первые же несколько секунд не поймет, для чего ему нужен ваш продукт или услуга, считайте, что вы его потеряли. Поэтому используйте столько текста, сколько потребуется, чтобы адекватно передать назначение и цель вашей страницы.
    Используйте мощные и выразительные слова и фразы, при этом стремитесь не быть многословным, так как не у всех посетителей есть время на чтение. Избавьте читателя от необходимости прокручивать страницу вниз слишком далеко, чтобы дойти до конца лендинга.
    Также при создании текста для продающей страницы нелишним будет учитывать и ряд других советов:
    • формируйте четкое и убедительное сообщение, речь идет о бизнесе, а не о проявлении творческих талантов;
    • описывайте основные функции продукта/услуги, но делайте это с упором на клиента;
    • используйте четкие призывы к действию, которые донесут до пользователя нужную вам идею;
    • самые важные аргументы стоит выносить в заголовки, так как многие люди практикуют беглое чтение по диагонали.
    Социальные доказательства. Это очень важный момент, так как другим людям потенциальные покупатели доверяют больше, чем представителям компании, которые изначально заинтересованы в получении выгоды. Они хотят знать, что думают о вашем продукте те, кто уже им воспользовался. Причем можно добавить на лендинг блок с отзывами как обычных людей, так и мнение экспертов в данной отрасли по отношению к продукту, который вы предлагаете.
    Предоставьте гарантии. Даже само наличие этого слова на странице уже повышает конверсию. Клиенты любят гарантии, причем независимо от того, нужны ли они вообще. Просто в таком случае они чувствуют себя спокойнее.
    Удобнее всего размещать блок с гарантиями в нижней части страницы. Они могут принимать различную форму, поэтому вам стоит подыскать тот вариант, который будет работать именно для вашего бизнеса. Например, гарантия безусловного обмена товара, в случае если он вам не подошел, или даже 100-процентного возврата средств.
    Мощные призывы к действию. Ни один из элементов landing page не является настолько же важным, как призыв к действию. Сделайте его большим, сочетайте текст с кнопкой и продублируйте в нескольких частях страницы. По крайней мере, в верхней и нижней части страницы его наличие обязательно.
    Люди привыкли к кнопкам, их использование ассоциируется у них со скоростью выполнения действия и подтверждением своих намерений. Кроме того, стоит выделять призыв к действию контрастным цветом, что позволит привлечь к нему внимание, как только он попадет в поле зрения потенциального клиента.
    Совместимость с мобильными. Это должно быть уже прописной истиной, тем не менее заказчики часто об этом попросту не знают, а исполнители не особо желают усложнять себе работу. Но в 2016 году landing page обязательно должна быть адаптирована под просмотр и использование на смартфонах и планшетах. Причем нужно обеспечить качественное её отображение как в портретной, так и в ландшафтной ориентации. Если у вас уже есть лендинг, проверить, как он выглядит на экранах мобильных устройств, можно с помощью сервиса Screenfly.
    Логическая последовательность. Последовательность расположения элементов на целевой странице столь же важна, как и фактическое содержание. Смоделируйте процесс мышления потенциального клиента, используйте зацепки, логично и убедительно подталкивая читателя к просмотру нужной информации и принятию решения. Пример такого последовательного расположения элементов, вписанных в дизайн посадочной страницы, можно увидеть на изображении ниже:
    Используйте разбивку страницы на секции с помощью элементов дизайна, чтобы каждую секцию можно было отличить от предыдущей. Не нужно, чтобы они сливались воедино.
    Landing page – эффективный инструмент интернет-маркетинга, который можно использовать как для повышения продаж, так и для генерации лидов. При этом необходимо учитывать тот факт, что они подходят для продвижения только одного товара или услуги, но ни в коем случае не стоит рассматривать их в качестве замены многостраничного сайта или интернет-магазина.
    Надеюсь, в этой статье достаточно подробно рассмотрены основные моменты, связанные с созданием и использованием лендингов, и вы сможете использовать полученные знания с целью успешного развития собственного бизнеса.
    • Автор: Владимир Федоричак
    Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?
    
 Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.
    
 На вторую часть вопроса ответим ниже.
     
    Преимущества лендинга
    
 Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:
    1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
      2.  
      
    2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
      3. 
    3. Удобство сбора статистики, простота тестирования.
       
       На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
      4. 
    4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…
      5. 
    Типы лендинг пейдж
    
 В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара. 
    
 Также выделяют несколько видов лендингов:
    1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
      2. 
    2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
      3. 
    3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
      4. 
    4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
      5. 
    5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.
      6. 
    Структура Landing Page
    
 Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:
    1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
      2. 
    2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
      3. 
    3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.
      4. 
    Как создавать и продвигать Landing Page
    
 Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.
    
 В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.
    
 Для продвижения лендинга используют несколько каналов:
    1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
      2. 
    2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
      3. 
    3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
      4. 
    4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.
      5. 
    
 Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.
     Что такое целевая страница? Нужен ли он мне? 
     Уделите много времени интернет-рекламе, и вы начнете везде видеть термин «целевая страница». Но что такое  — это  целевая страница? Что отличает ее от любой другой страницы? Почему целевые страницы так важны?
     Честно говоря, в то время как интернет-маркетологи любят использовать этот термин, мы не смогли его определить. Однако в этой статье мы собираемся это исправить. Мы рассмотрим, что такое целевая страница, из чего состоит эффективная целевая страница и некоторые инструменты целевой страницы, которые вы можете использовать для создания собственных целевых страниц.
     Честно предупреждаю, эта статья представляет собой довольно исчерпывающее введение в целевые страницы, поэтому ее читать не очень быстро. Но к тому времени, когда вы проработаете этот контент, вы должны иметь твердое представление о целевых страницах и о том, как их использовать для улучшения вашего интернет-маркетинга.
     Что такое целевая страница? 
     Проще говоря, целевая страница — это первая страница, на которую вы «попадаете» после нажатия на ссылку. В этом смысле целевая страница может быть чем угодно: вашей домашней страницей, сообщением в блоге, страницей продукта, страницей захвата потенциальных клиентов… вы поняли.
     Однако, каким бы простым ни было это определение, когда мы говорим о «целевых страницах» в онлайн-маркетинге, мы обычно имеем в виду страницу, специально предназначенную для получения и преобразования трафика из маркетинговой кампании в Интернете. Используя это альтернативное определение, домашняя страница  не может считаться «целевой страницей» — она ​​не предназначена для преобразования трафика из конкретной маркетинговой кампании.
     Честно говоря, я виню во многом за путаницу в этих определениях экспертов по целевым страницам.Большая часть лучшего контента целевой страницы поступает от экспертов по целевым страницам, которые владеют или являются сотрудниками компаний по созданию и хостингу целевых страниц.
     Не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают свое дело, но они зарабатывают деньги, когда люди используют инструмент целевой страницы своей компании для создания целевых страниц, поэтому в их интересах писать такой контент:
     Сравните это с оксфордским определением:
     Вы понимаете, почему многие не понимают, что такое целевая страница? Определение меняется в зависимости от того, кто говорит! (и что они продают!).
     Честно говоря, вероятно, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения целевых страниц, но в отсутствие нового термина вам просто придется придерживаться этого практического правила:
      Если интернет-маркетолог говорит о «целевых страницах», он, вероятно, имеет в виду страницы, которые были специально разработаны для конкретной маркетинговой кампании. 
     Помня об этом правиле, когда я буду говорить о целевых страницах в оставшейся части этой статьи, я буду иметь в виду страницы, которые специально предназначены для получения трафика от маркетинговой кампании для каких-либо действий (в маркетинге мы имеем в виду эти действия как преобразования).
     Вот несколько примеров того, что, возможно, вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице:
    •  Совершить покупку
    •  Станьте лидером, заполнив форму
    •  Позвоните вам
    •  Связаться с вами через чат
    •  Подписка на информационный бюллетень или список рассылки
    •  Зарегистрироваться на мероприятие
     Все эти действия-конверсии достигают одной и той же основной цели: они продвигают людей к тому, чтобы они стали платежеспособными клиентами. И, в конечном счете, это цель любой целевой страницы, независимо от того, какое определение вы используете.
     Элементы целевой страницы 
     Теперь, когда мы выяснили, что такое целевая страница и как мы собираемся использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна целевой страницы. Для справки, вот удобная инфографика, которая показывает, как каждый элемент помещается на странице:
     Чтобы разместить эту инфографику на своем сайте, воспользуйтесь этой ссылкой: 
      hqdemo.app/landing-pages/landing-page/’> 
     1A) Основной заголовок 
     Хороший заголовок (и снимок героя) — это как маяк для ваших потенциальных клиентов. Он говорит им: «Да, вы попали в нужное место, и вот чего вы можете ожидать…». Но ваш заголовок должен быть больше, чем просто обзором вашей страницы — он должен каким-то образом пробудить интерес читателя.
     В зависимости от вашего бизнеса, того, что вы продаете и что вы хотите, чтобы люди делали на вашей странице, вы, вероятно, захотите использовать разные типы заголовков.
     Например, если вы запускаете программу сертификации пилотов и хотите, чтобы люди записывались на ваш курс, вы можете использовать заголовок вроде «Научитесь летать сегодня!» С другой стороны, если вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш список адресов электронной почты, «Узнать больше о летной школе» может быть лучшим вариантом.
     Ключ к написанию отличного заголовка — понять, кто ваша аудитория, почему они находятся на вашей целевой странице и какую проблему они надеются решить для них. Зная эти три вещи, довольно легко придумать заголовки, чтобы попробовать.
     1B) Вспомогательный заголовок 
     Если в заголовке немного сложно указать, кто, почему и что из вашей аудитории, вы можете расширить это с помощью вспомогательного заголовка. Думайте о поддерживающем заголовке как о возможности дополнить важные детали.
     Ваш заголовок всегда должен быть самым важным и убедительным аргументом в пользу любых действий, которые вы хотите, чтобы кто-то предпринял, но иногда небольшая дополнительная деталь может подтолкнуть людей к действительной конверсии.
     Например, вот одна из целевых страниц Disruptive:
     Большинство наших потенциальных клиентов чувствуют, что тратят деньги на контекстную рекламу (что, к сожалению, почти всегда верно). Обычно это владельцы бизнеса или маркетологи, которые попали на эту страницу, выполнив поиск в Google по запросу вроде «ppc agency» и нажав на наше объявление.
     Имея это в виду, заголовок этой целевой страницы сразу подтверждает 3 вещи посетителю:
    1.  Все тратят деньги на контекстную рекламу, а это значит, что вы правы, заботясь о своих кампаниях.
    2.  Мы эксперты, которые достаточно хорошо знают контекстную рекламу, чтобы помочь, потому что мы подсчитали и знаем, сколько рекламных расходов тратится впустую.
    3.  Они находятся там, где они ожидали оказаться после нажатия на объявление PPC-агентства
     В целом этот заголовок обращается к тому, кто, почему и что из нашей аудитории, но это своего рода мрачное сообщение.Поэтому вместо того, чтобы оставлять у людей ощущение, будто их кампании обречены, мы используем поддерживающий заголовок: «Вы заслуживаете лучшего». Или, другими словами, с Disruptive вам не придется тратить так много средств на рекламу PPC.
     Как видите, основное сообщение содержится в заголовке, но вспомогательный заголовок добавляет важные детали, которые делают основной заголовок более привлекательным. Не каждой целевой странице нужен поддерживающий заголовок, но при эффективном использовании хороший поддерживающий заголовок может сделать вашу целевую страницу более привлекательной.
     1C) Выстрел героя 
     Конечно, ваши основные и вспомогательные заголовки могут сказать только несколько слов. Может быть трудно добиться эмоционального отклика всего в пару предложений. Для этого могут потребоваться от сотен до тысяч слов.
     К счастью, для этого у нас есть фотографии.
     Во многих отношениях выстрел вашего героя может быть так же важен, как и заголовок. Снимок вашего героя — это эстетический компонент вашей целевой страницы, который говорит людям: «Да, вы находитесь в нужном месте и можете доверять этой компании», даже не осознавая этого.
     Чтобы подчеркнуть это, давайте вернемся к нашему примеру с летной школой. Какая из следующих страниц, по вашему мнению, будет более интересной для начинающего пилота?
     Этот?
     Или этот?
     Скорее всего, вторая страница принесет намного больше конверсий. Но почему? Заголовок на обеих страницах одинаковый!
     Ответ, конечно, герой выстрел. Несмотря на то, что заголовок на первой странице гласит «Научитесь летать сегодня», любой, кто нажимает на объявление о сертификации пилота и попадает на страницу с аквалангистом, сразу же предположит, что что-то не так.Они хотят летать, а не плавать, так как же они попали на страницу о подводном плавании с аквалангом?
     Хотя этот пример немного экстремален, он подчеркивает важный момент:  ваш выстрел героя может сделать или сломать заголовок  (чтобы узнать больше о выборе правильного выстрела героя, ознакомьтесь с этой статьей).
     1D) Сводная информация о преимуществах 
     Этот раздел не всегда находится в верхней части страницы, но когда это происходит, он важен. По сути, сводка преимуществ — это крючок, который перетаскивает людей с вашего контента в верхней части страницы на остальную часть вашей страницы.
     По сути, в вашем резюме преимуществ должно быть сказано: «Эй, вот что вы получите, если сделаете то, что я призываю вас делать. Видишь, как это здорово? Вам нужно либо конвертировать, либо прокрутить вниз, чтобы узнать больше! »
     Тем не менее, сводка преимуществ — это ваша презентация в лифте. Если вы решите воспользоваться одним из них, сделайте его кратким, простым и конкретным. Вы можете получить более подробную информацию ниже в разделе.
     2) Призыв к действию (CTA) 
     Хотя большинство компаний размещают призыв к действию (CTA) в верхней части страницы, поскольку ваш CTA — это то, что вы просите посетителей делать на своей целевой странице, он заслуживает отдельного раздела в этой статье.
     Но, прежде чем вы сможете создать свой CTA, вам нужно решить, что вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице. Это важно, потому что в противном случае вы можете остаться без призыва к действию или получить несколько разных (и даже конфликтующих) призывов к действию.
     Обе эти ситуации плохие.
     Например, нажав на рекламу Spotify PPC, вы попадете на эту целевую страницу:
     Есть  способ  здесь слишком много вариантов.
     После того, как мы немного почесали голову, похоже, что цель страницы — побудить людей подписаться на месяц бесплатного премиум-обслуживания Spotify.Тем не менее, на странице также есть возможность прослушать  бесплатно  и их не премиум вариант.
     Эта страница также является их домашней страницей, поэтому в заголовке есть параметры «Загрузить», «Зарегистрироваться» и «Войти» (и это игнорирует все интерактивные элементы в нижнем колонтитуле!). Все эти варианты затрудняют понимание того, что вы должны делать на этой странице. На самом деле, если вы прокрутите страницу ниже сгиба, вы даже можете не знать, на что вы подписываетесь.
     Напротив, вот CTA Нила Пателя:
     CTA прост и единообразен на всей странице.Если вы хотите развивать свой бизнес, его страница быстро показывает, что вы нашли кого-то, кто может вам в этом помочь, а затем побуждает вас сделать следующий шаг, чтобы это произошло.
     Кроме того, призыв к действию очевиден и понятен. Большинство людей в Интернете ищут быструю информацию, поэтому чем проще вы сделаете им поиск и усвоение вашего призыва к действию, тем выше вероятность, что они совершат конверсию.
     Например, «Получите бесплатное предложение!», «Свяжитесь с нами сейчас!» или «Начни сегодня» — отличные примеры CTA.
     Наличие определенного предложения или преимущества, связанного с CTA, также помогает повысить конверсию. Конкретные предложения заставляют вашу аудиторию чувствовать, что они что-то получают взамен своей информации, и побуждают их действовать сейчас. Поэтому вместо «Свяжитесь с нами сегодня» попробуйте что-нибудь вроде «Свяжитесь с нами сегодня и получите скидку 10%».
     Наконец, сделайте ваш CTA цветом, который выделяется на остальной части страницы, и разместите его на видном месте, чтобы его было легко найти и действовать. Достаточно просто, правда?
     3) Покажите им преимущества 
     Если кто-то начинает листать вашу целевую страницу, это означает, что вы что-то делаете правильно.Будь то ваша реклама, заголовок, снимок героя или что-то еще, люди, которые читают всю вашу целевую страницу, в основном говорят вам: «Мне интересно. Продай мне, почему я должен конвертировать.
     Единственная проблема в том, что большинство компаний не знают, как говорить о себе или о том, что они продают, так, чтобы это было важно для их потенциальных клиентов. Почему? Что ж, весь бизнес борется с эгоцентризмом. В конце концов, вы проводите весь день, каждый день, думая о своем продукте или предложении и улучшая их. Естественно хотеть говорить обо всех особенностях, которые делают ваш бизнес уникальным!
     Единственная проблема в том, что людям на вашей целевой странице  все равно .
     Видите, большинство людей тоже борются с эгоцентризмом. Их не волнует, сколько бесчисленных часов вы потратили на эту изящную функцию. Они могут вообще не заботиться об этой функции. Большинство посетителей вашего сайта задают себе один простой вопрос:
      Сделает ли это мою жизнь проще? 
     В зависимости от того, что вы продаете и кому продаете, вы можете ответить на этот вопрос по-разному. Например, если программное обеспечение без ошибок имеет большое значение для ваших потенциальных клиентов, вы можете сосредоточиться на том, насколько точно настроено ваше программное обеспечение.Возможно, вы захотите включить раздел о своей группе поддержки, о том, сколько у вас пользователей, как вы справляетесь с ошибками … вы поняли.
     Важно сосредоточиться на том, как ваше программное обеспечение без ошибок  облегчит их жизнь , а не на том, насколько хорош ваш бизнес, продукт или предложение.
     4) — Социальное доказательство 
     К сожалению, большинство людей инстинктивно не доверяют маркетинговым материалам. Вообще говоря, большинство маркетологов рассказывают историю, которая представляет их предложение в лучшем свете.В конце концов, маркетологи зарабатывают деньги, рассказывая людям, что их продукт отличный. Может быть, ваше предложение так же хорошо, как вы говорите, но трудно поверить в то, что кому-то платят за то, чтобы он говорил о том, насколько круто его предложение.
     С другой стороны… реальный покупатель? Они расскажут так, как есть на самом деле.
     В результате отзывы — самый простой способ добавить социальное доказательство к вашей целевой странице. К сожалению, из-за того, что их так легко собрать (или даже сфабриковать), отзывы часто не имеют большого веса.Итак, если вы хотите, чтобы ваш отзыв был правдоподобным, вам нужны авторитетные, проверенные источники.
     Имея это в виду, вот несколько способов собрать правдоподобные отзывы.
     По данным Reevo, отзывы покупателей увеличивают продажи на 18%. Но вы не можете просто разместить на своем сайте какую-либо старую характеристику. Вместо этого вы хотите использовать такие обзоры, которые заставят ваших потенциальных клиентов подумать: «Знаете что? Я был бы глуп, если бы не обратился »(чтобы узнать больше о том, как эффективно использовать социальное доказательство, прочтите эту статью).
      5) Заключительный аргумент / подкрепляющее заявление 
     Хорошая целевая страница должна, естественно, привести пользователя к выводу, что преобразование в его интересах.Однако для этого вам нужно точно знать, что вы хотите, чтобы они сделали и почему они могут этого не делать. Затем на всей целевой странице вы обращаетесь к их проблемам и продаете им стоимость того, что они получают в обмен на конвертацию.
     В частности, если кто-то дойдет до конца вашей целевой страницы, у вас есть последняя возможность убедить его совершить конверсию (кстати, это хорошее место для еще одного призыва к действию). В своем заключительном аргументе / подкрепляющем заявлении вы должны суммировать все, что вы рассмотрели в остальной части вашей целевой страницы, а затем добавить любые дополнительные аргументы в пользу продажи, которые, по вашему мнению, могут заключить сделку.
     Честно говоря, большинство людей не прочтут ваш заключительный аргумент / подкрепляющее утверждение, но для людей, которые проходят всю вашу страницу, хорошим выводом может быть разница между нажатием кнопки «Назад» или преобразованием.
     Создание собственного лендинга Страница 
     Вся эта теория целевой страницы хороша, но читать о дизайне целевой страницы и на самом деле проектировать эффективную целевую страницу — это две совершенно разные вещи. Если вы хотите создать целевые страницы для своих маркетинговых кампаний, у вас есть два основных варианта: 1) создать страницы прямо на вашем сайте или 2) создать целевые страницы с помощью инструмента для создания целевой страницы.
     Создание целевых страниц на собственном веб-сайте 
     Первый вариант довольно прост. Как и любая другая страница вашего сайта, вы создаете и размещаете свои целевые страницы на своем собственном веб-сайте. Единственное отличие состоит в том, что вы создаете страницы для конкретной кампании вместо обычных страниц сайта.
     Однако многие компании предпочитают не добавлять на свои веб-сайты десятки или сотни дополнительных маркетинговых страниц, особенно если они не планируют проводить определенную маркетинговую кампанию постоянно.Кроме того, создание целевой страницы на большинстве веб-сайтов может быть настоящей головной болью, поэтому, если у вас нет хороших навыков дизайна и программирования, создание целевых страниц на собственном веб-сайте может оказаться непосильной задачей.
     Использование инструмента целевой страницы 
     Именно здесь вступают в игру инструменты целевой страницы, о которых я упоминал ранее. Инструменты для целевых страниц позволяют создавать и даже размещать целевые страницы с помощью сторонних сервисов. Да, вы должны платить за большинство инструментов целевой страницы, но они предлагают простые интерфейсы дизайна и варианты тестирования, которые делают их отличным вариантом.
     Вот как распадаются крупные игроки:
     Unbounce 
     Unbounce была одной из первых служб создания и тестирования целевых страниц, которая позволила маркетологам создавать целевые страницы без участия ИТ-отдела. За прошедшие годы он стал одним из самых надежных вариантов разработки и оптимизации целевых страниц.
     Unbounce — отличный вариант для большинства компаний, которые действительно хотят получить максимальную отдачу от своих целевых страниц. Я признаю здесь небольшую личную предвзятость, но на самом деле  — это  — отличная платформа.
     Unbounce обладает множеством функций, обладает широкими возможностями настройки и предлагает простой в использовании интерфейс для тестирования дизайна страниц  и  (о чем мы поговорим через минуту). Даже если вы только учитесь использовать их интерфейс, Unbounce оснащен множеством встроенных шаблонов (и вы можете купить больше на ThemeForest), что упрощает создание приличной страницы и начало тестирования.
     Unbounce также имеет мощную платформу для оптимизации мобильных устройств, которая становится все более важной в современном мире, ориентированном на мобильные устройства.Кроме того, он интегрируется с большинством платформ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такими как Salesforce (и вам действительно следует использовать CRM), а также с Google Analytics, Zoho, Campaign Monitor и более чем 60 другими сторонними приложениями, что позволяет отслеживать вашу целевую страницу. приводит к различным результатам.
     По сути, Unbounce отлично подходит для онлайн-маркетологов среднего и продвинутого уровней или начинающих маркетологов, которые достаточно заботятся о своих результатах, чтобы потратить немного времени на изучение новой системы.В Disruptive мы уже много лет используем Unbounce для получения отличных результатов для наших клиентов, и он стал одной из наших любимых платформ для целевых страниц.
     Однако, если вы просто ищете платформу для целевой страницы, работающую по принципу «включай и работай», «получи кредит и забудь», Unbounce, вероятно, будет излишним. При этом, если это то, что вы ищете, вам, вероятно, в любом случае не нужна платформа для целевой страницы.
     Instapage 
     Если у вас нет времени на изучение такой надежной системы, как Unbounce, Instapage — отличный вариант.Название не является неправильным, их шаблоны невероятно просты в использовании.
     Конечно, использование шаблона означает, что у вас не будет гибкости, чтобы получить максимальную отдачу от целевых страниц, но он также существенно упрощает процесс проектирования. Кроме того, Instapage предлагает некоторые варианты A / B-тестирования, поэтому у вас все еще есть возможность выяснить, какой шаблон и контент лучше всего подходят для вашей аудитории.
     В целом, чем более конкурентоспособна ваша отрасль, тем более эффективной и индивидуализированной должна быть ваша целевая страница.Вы должны выделиться среди конкурентов, и шаблон обычно не помогает. Если вы знаете, что вам нужна целенаправленная, оптимизированная для конверсии страница, чтобы сделать ваш интернет-маркетинг прибыльным, Instapage, вероятно, не лучший вариант.
     Webflow 
     Если вы действительно хотите получить максимальную отдачу от A / B-тестирования, вы можете подумать о Webflow. В отличие от других перечисленных здесь платформ для целевых страниц, Webflow в первую очередь предназначен для создания веб-сайтов, а не для создания целевых страниц.
     Хотя Webflow не является классическим инструментом для создания целевых страниц, он включен в этот список, поскольку его достаточно просто использовать и реализовать, и вы можете легко создавать страницы своего сайта для использования в качестве целевых.
     Поскольку страницы являются частью общей архитектуры вашего сайта, вы можете использовать надежные инструменты тестирования сайта, такие как Optimizely или VWO, чтобы действительно улучшить производительность вашей страницы / сайта. К сожалению, хотя большинство инструментов для целевых страниц имеют встроенные функции A / B-тестирования, им обычно не хватает параметров и уровня детализации, доступных в более специализированных инструментах для тестирования сайтов.
     Итак, если вы хотите, чтобы ваши усилия по оптимизации коэффициента конверсии выходили за рамки простого A / B-тестирования, возможно, стоит подумать о Webflow.
     ВедущиеСтраницы 
     В то время как я затрудняю LeadPages их определение «целевой страницы», LeadPages  — это  действительно хороший инструмент для целевой страницы. Вероятно, он больше всего похож на Unbounce с точки зрения параметров и настраиваемости.
     Единственным реальным недостатком является тот факт, что вам нужно начинать с шаблона и ограничиваться исходными параметрами шаблона, что может расстраивать, если вам нужны элементы из нескольких шаблонов одновременно.
     При этом одной из наиболее интересных особенностей LeadPages является то, как они позволяют сортировать шаблоны по коэффициенту конверсии. Однако не стоит слишком завышать свои ожидания: коэффициенты конверсии редко преобразуются напрямую с сайта на сайт или от продукта к продукту. Тем не менее,  — это , приятно иметь представление о том, какие страницы работают лучше всего для других компаний.
     В целом LeadPages очень похож на Unbounce. Вы можете настраивать и тестировать по своему усмотрению, а платформу довольно просто изучить и использовать.Не ошибетесь с этим!
     Все эти инструменты для целевых страниц являются хорошими вариантами для создания целевых страниц. Все зависит от того, что нужно вашему бизнесу и сколько вы хотите или нуждаетесь в своем инструменте (для получения дополнительной информации об инструментах целевой страницы и о том, как максимально использовать их, ознакомьтесь с этой статьей)
     Тестирование целевых страниц 
     К сожалению, даже если вы используете правильный инструмент целевой страницы и следуете всем передовым методам работы с целевой страницей, нет гарантии, что ваши целевые страницы будут работать так, как вы хотите.Людей трудно предугадать, и — даже если вы думаете, что хорошо разбираетесь в своей целевой аудитории — бывает трудно предсказать, какой дизайн целевой страницы принесет нужные вам результаты.
     Чтобы получить максимальную отдачу от целевых страниц, вам нужно протестировать различные дизайны.
     К счастью, нетрудно создать успешную стратегию тестирования целевой страницы — такую, которая учит вас чему-то с каждым тестом. Это требует определенного планирования и документации, но надежная стратегия тестирования сэкономит вам много времени и значительно повысит вашу прибыльность в долгосрочной перспективе.
     После того, как вы создали достойную целевую страницу, пора выдвинуть гипотезу о том, как ваша целевая аудитория может взаимодействовать с вашей страницей. Вернитесь к тому, кто, что и почему вы использовали для создания заголовка. Соответствует ли ваша страница всем потребностям вашей целевой аудитории? Есть ли альтернативные способы удовлетворить те же потребности?
     Когда у вас будет несколько гипотез, построите свою стратегию тестирования на основе этих идей.
     Например, может быть несколько разных способов написать или представить свой CTA.Ваша первая попытка может быть идеальной версией вашего CTA, но, вероятно, есть лучший способ представить ваш CTA, который вы можете определить с помощью нескольких тестов.
     Чтобы увидеть, улучшает ли изменение CTA коэффициент конверсии, вы можете составить электронную таблицу, подобную этой:
     Посмотрите, как каждый тест настраивает следующий тест? Вы чему-то учитесь на каждой итерации, а затем используете это для руководства своим следующим тестом. Кроме того, все тщательно задокументировано, поэтому, если кто-нибудь когда-нибудь задумается, почему вы сделали определенный выбор, у вас всегда будет под рукой справочная информация!
     Вы можете использовать этот подход для проверки широкого спектра гипотез целевой страницы.Если вы все сделаете правильно, каждый тест предоставит больше информации о вашей аудитории и поможет вам добиться впечатляющих результатов, которых вы ищете.
     Заключение 
     Хотя термин «целевая страница» может применяться к любой странице вашего сайта, в маркетинге «целевая страница» обычно относится к определенной странице, созданной для конкретной маркетинговой кампании. Эти типы целевых страниц могут сделать замечательные вещи для вашей интернет-рекламы, создавая целевой опыт для вашего трафика.
     В этой статье мы рассмотрели основные положения целевых страниц.Мы рассмотрели, что это такое, как их создавать и тестировать. Конечно, это лишь верхушка айсберга. Попробуйте создать одну или две страницы, а затем посмотрите некоторые из других наших целевых страниц, чтобы получить более подробное содержание (щелкните здесь, чтобы ознакомиться с дополнительным содержанием).
     Кстати, если вам нужна помощь в создании целевых страниц, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я с удовольствием помогу!
      Вы используете целевые страницы? Каким был ваш опыт? Что еще вы могли бы добавить к этой статье? Оставляйте свои мысли в комментариях! 
     Как сделать посадочную страницу с C.O.N.V.E.R.T.S. 
     Итак, у вас есть все готово для маркетинга. У вас есть платная поисковая реклама, ваши страницы хорошо оптимизированы и генерируют хороший естественный поиск, ваши объявления в Facebook работают, и вы получаете много трафика. (Я знаю, это, вероятно, фантастическая ситуация, но давайте продолжим.)
     Люди посещают ваш сайт, но по какой-то причине вы вообще не видите, как меняются другие ваши числа. Стоит ли вам опускать руки и делать вывод, что ваш маркетинг не работает?
     Еще нет.Первое, на что вы, возможно, захотите посмотреть, — это то, что люди делают после просмотра вашей рекламы. Если у вас нет хорошей целевой страницы, это все равно что ловить рыбу без сети:  вы можете посадить большую на крючок, но не сможете затащить ее в лодку .
     Вы же не хотите, чтобы люди просто заходили на вашу страницу. Вы хотите, чтобы они начали действовать, как только они там окажутся. Так что сделайте это как можно более простым и интересным, включив эти элементы, найденные на целевой странице, которая КОНВЕРТИРУЕТ:
      C  = Четкий призыв к действию 
      O  = Предложение 
      N  = Узкий фокус 
      V  = VIA: Очень важные атрибуты 
      E  = Эффективный заголовок 
      R  = Разумный макет 
      T  = Tidy Visuals 
      S  = Социальное доказательство
     ЯСНЫЙ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ 
     
     В известной сцене из Гленгарри Глен Росс человек, посланный обучать незадачливых продавцов, резюмирует свою мантру продаж — ABC: Always Be Closing.Это тоже должно быть мантрой вашей целевой страницы. И путь к достижению ABC — это сосредоточение внимания на своем призыве к действию  .
     Призыв к действию (CTA) — это то, что вы хотите, чтобы посетители делали: покупайте сейчас. Зарегистрироваться. Попытайся. Свяжитесь с нами. Смотрите наше видео.
     Что бы вы ни выбрали, это продвинет людей дальше по вашей воронке конверсии. Это то, о чем вы должны попросить их, ясно и соблазнительно, сделать. Не отвлекайте их множеством других просьб. На лучших страницах выделяется только один призыв к действию.
     Соображения по стратегии 
     Это очень мощная (и легкая) область для тестирования. Итак, проверьте цвет, размер и расположение кнопки. Протестируйте относительно скромный экземпляр («Поддержите наше дело») против более требовательного («Пожертвуйте сейчас»).
     Рекомендации по проектированию 
    •  Убедитесь, что CTA отображается хотя бы один раз на визуально отчетливой, централизованной и явно пугающей кнопке. Не заставляйте людей гадать, на что им следует нажимать.
    •  Используйте визуальные подсказки, такие как стрелки или изображения людей, смотрящих на кнопку, чтобы привлечь внимание.
    •  Если у вас есть другие призывы к действию на странице, визуально уменьшите их акцент по сравнению с основным призывом к действию.
    •  Если у вас есть контент в нижней части страницы, повторите CTA. Всегда позволяйте посетителю легко и убедительно совершить желаемое действие.
     Поучительная история 
     Forrester Research.  Непонятно, что вы должны здесь делать. Сделать расширенный поиск? Это единственное, что визуально выделяется, и на него указывает красивая стрелка.Не знаю, как это помогает им продавать мероприятия. 
      Все правильно 
     Карман . Взгляд идет прямо на CTA. Особенно приятно то, как видео здесь миниатюризировано, потому что часто кнопка воспроизведения на видео может отвлекать. 
     ПРЕДЛОЖЕНИЕ 
     Предложение — это все, что вы даете своим посетителям в обмен на то, чтобы они делали то, что вы хотите. Это может означать предложения в традиционном смысле купонов или скидок, но это также может означать бесплатную пробную версию, бесплатную версию продукта, технический документ или соответствующий подарок.
      Соображения по стратегии 
     Лучшие предложения вовлекают пользователей глубже в воронку конверсии:
    •  Веб-сайт для оплаты счетов может предлагать пользователям 10 долларов за первый оплаченный счет, что потребует от них подписаться на услугу и подключить свои учетные записи.
    •  Консалтинговое агентство может предложить бесплатную 60-минутную консультацию, которая на самом деле представляет собой встречу, чтобы рассказать, насколько круто это агентство.
     Что бы вы ни предлагали, попробуйте совместить это с крайним сроком, чтобы создать ощущение срочности и ускорить отклик.
      Рекомендации по проектированию 
     Убедитесь, что предложение передано просто и не отвлекает от призыва к действию.
      Поучительная история 
     AAA. Здесь много чего (неправильного) происходит. Большинство страховых сайтов предлагают бесплатное предложение с минимальным количеством информации (в основном это просто почтовый индекс). AAA использует более «требовательный», чем «предлагающий» подход, блокируя ваш просмотр их страниц, пока они не получат то, что хотят. Заглянув в темноту, вы можете увидеть, что даже после того, как они получат ваш ZIP, вы получите zip — просто приглашение для того, чтобы кто-то позвонил вам.То, что все хотят!
      Все правильно 
     Юнайтед . Кредитные карты почти всегда включают предложение — неудивительно, учитывая опыт продаж этих компаний по почте. Обратите внимание, что предложение требует, чтобы владелец карты использовал карту в течение нескольких месяцев, и к этому времени, надеюсь, ее использование станет привычным. Хорошие визуальные подсказки, привлекающие внимание к CTA, тоже. 
     УЗКИЙ ФОКУС 
     AKA Держи это просто, глупо. Исследования показали, что чем больше вариантов вы предлагаете людям, тем дольше они принимают решение.Таким образом, чем яснее и проще вы сделаете свою страницу, тем выше вероятность, что кто-то совершит нужное вам действие.
    •   Вам действительно нужна эта панель навигации?  Снимите его или визуально уменьшите его, а в противном случае удалите вещи, на которые можно нажать, но которые не являются вашим CTA.
    •   Вам действительно нужно рассказать о философии вашей компании?  Переместите его в раздел «О себе» и ограничьте контент, который не служит цели продвижения людей по воронке продаж.
    •   Вам действительно нужно собирать всю эту информацию?  Если на вашей странице есть форма, сделайте ее краткой. Исследование за исследованием показало, что больше полей = меньше откликов, поэтому спрашивайте у посетителей минимум.
     Маркетологам особенно сложно следовать всем этим советам, когда речь идет о самой важной целевой странице на их сайте: их домашней странице  . Независимо от того, какой маркетинг вы проводите, огромная часть вашего трафика сначала попадет на вашу домашнюю страницу, поэтому с ней следует обращаться как с любой другой целевой страницей.(Следует исключить посторонние ссылки, действия и контент.)
     Сосредоточьтесь на призыве к действию и оставляйте ссылки на свои списки вакансий и офис Чихуахуа далеко в нижней части страницы (то есть за пределами региона, который люди видят, когда они впервые попадают на страницу).
      Соображения по стратегии 
    •  Сделайте копию краткой и убедитесь, что все, что вы размещаете на странице, соответствует своему назначению.
    •  Несмотря на то, что через вашу домашнюю страницу будет проходить множество людей, вам не обязательно отправлять их туда всех.Создание  целевых страниц  для ваших маркетинговых программ поможет вам сосредоточиться.
    •  Длина формы — еще одна отличная область для тестирования!
      Соображения при проектировании 
    •  Используйте визуальные эффекты, чтобы сосредоточить внимание на наиболее важных функциях страницы.
    •  Выделите основное пространство страницы пустым пространством и переместите административные ссылки в нижний колонтитул, который визуально не воспроизводится.
    •  Убедитесь, что заголовок или боковые ссылки не отвлекают от основной задачи страницы.
      Поучительная история 
     Оракул . На сколько элементов вы можете нажать только в этой части целевой страницы?  Тридцать девять.  Это 39 возможностей для каждого, кто посещает страницу, уйти, прежде чем выполнить то, что владелец страницы хотел бы, чтобы посетитель сделал. И именно здесь вы оказались после того, как нажали на платное поисковое объявление, поэтому они много платят, чтобы отвлечь людей. (Извини, Oracle, я должен тебе 10 долларов.) Это прекрасный пример того, как использование выделенной страницы поможет им вырезать неважный контент и сосредоточиться на том, чего они хотят достичь.
      Все правильно 
     Salesforce . Это ни в коем случае не самая красивая целевая страница. Но для корпоративного программного обеспечения он чрезвычайно сдержан. Наверху нет панели навигации, несколько административных ссылок спрятаны внизу, а социальные ссылки маленькие и незаметно затенены. Форма запрашивает всего несколько полей и сопровождается красивым, ярким, полезным призывом к действию. 
     ЧЕРЕЗ: ОЧЕНЬ ВАЖНЫЕ АТРИБУТЫ 
     Мы все слышали истории о компаниях, которые зарезервировали запоминающиеся URL-адреса, не предоставили никакой информации о том, для чего был создан сайт, и собрали 1 миллион адресов электронной почты еще до их запуска.
     Вы должны исходить из предположения, что с вашей компанией такого не случится.
     Вместо этого вам нужно будет дать посетителям веские причины, по которым они должны делать то, что вы хотите. Этими причинами являются  VIA: очень важные атрибуты. 
     Причина появления «V» и «I» в том, что это не должен быть список для стирки. Посетитель быстро осматривает ваш сайт и не хочет читать руководство по продукту на первой странице. Определите от двух до пяти вещей в вашем продукте или услуге, которые, по вашему мнению, будут наиболее важны для ваших посетителей, и продемонстрируйте их.
      Соображения по стратегии 
     Принято считать, что вы должны описывать то, что продаете, с точки зрения покупателя. Другими словами, объясните, какие проблемы может помочь решить ваш продукт или услуга. Это может быть верно для вашего сайта, а может и нет; это богатая область для тестирования. В общем, вы можете описать свой VIA как:
    •   Особенности  — список интересных моментов в вашем продукте или услуге
    •   Преимущества  — как функции помогут вашему посетителю
    •   Болевые точки  — как функции помогут вашему посетителю избежать страданий
     Попробуйте разные подходы, чтобы увидеть, что работает с вашей аудиторией.Важно проверить, какие атрибуты вы выделяете, сколько показываете и как вы их описываете.
      Рекомендации по проектированию 
    •  Убедитесь, что список атрибутов не отвлекает от призыва к действию. Вы можете подразнить атрибуты в верхней части страницы, а затем найти более полные описания в нижней части страницы.
    •  Установка атрибутов с помощью значков или изображений может сделать список более привлекательным и понятным.
      Поучительная история 
     Яммер .Итак … Теперь, когда Microsoft купила Yammer, разве они больше не пытаются активно убедить людей подписаться на него? Потому что, черт возьми, Яммер, покажи маленькую ножку. Это не только ВСЕ страница регистрации, но и страница, на которую вы попадаете для «yammer.com», является просто страницей входа. Вы должны щелкнуть, чтобы найти это соблазнительное угощение. 
      Все правильно 
     Unbounce  (ниже сгиба). Есть краткое описание трех VIA (со ссылками, чтобы при желании кто-то мог узнать больше).Внизу страницы есть еще один визуально отчетливый призыв к действию для тех, кто готов опробовать его. 
     ЭФФЕКТИВНАЯ ЗАГОЛОВКА 
     Текст, написанный для печатной или медийной рекламы, часто имеет умный, забавный или возмутительный заголовок. Так и должно быть, потому что эти рекламщики пытаются махать руками вам перед лицом и отвлекать вас от того, чем вы занимались, поэтому вы вместо этого будете смотреть на них.
     Однако на своей веб-странице вы не боретесь за внимание. Вы уже что-то сделали, чтобы направить туда посетителей.Теперь вам просто нужно убедить их поднять стулья и остаться ненадолго.
     Люди, приходящие на ваш сайт, за доли секунды решат, хотят ли они вернуться к своей игре «Слова с друзьями» или остаться и посмотреть, что вы все делаете. Ключевой способ сохранить их — рассказать  простым языком , о чем весь ваш сайт.
     Ÿ Продам плед с рукавами? «Дом Slanket, знаменитое одеяло с рукавами».
     Ÿ Продаете маркетинговую консультацию? «Как лучше продавать.”
     Ÿ Продаете последнюю версию приложения для определения местоположения? «Найди друзей мгновенно».
      Соображения по стратегии 
     Люди, которые думают: «Что, черт возьми, делают эти люди?» менее склонны читать ваш технический документ, разветвлять свой адрес, покупать ваш виджет, подписываться на веб-семинар или загружать ваше приложение. Поэтому, когда вы пишете заголовок, выбирайте ясные и пояснительные, а не застенчивые и умные.
      Рекомендации по проектированию 
     Убедитесь, что заголовок выделяется визуально, даже больше, чем логотип / название сайта.
      Поучительная история 
     Рабочий день . Между заголовком из двух слов и второстепенным текстом, полным жаргона (ловушка, которой трудно сопротивляться большинству корпоративных программ), вы уходите, не зная, что делает Workday. Конечно, это третья запись на слайдере jQuery (и одна из других была немного лучше), но вы действительно хотите предположить, что ваши посетители будут оставаться для вашего слайд-шоу? 
      Все правильно 
     Cloudera .Хорошо, за доли секунды понял: это платформа для больших данных. CTA (который можно было бы лучше выделить) говорит нам, что это для предприятия. 
     RESOLUTION-SAVVY LAYOUT 
     Знаете ли вы, что есть люди, которые все еще просматривают веб-страницы на мониторах с разрешением 800 x 600? И что самым популярным размером экрана в США по-прежнему является 1024 x 768?
     Это означает, что общая визуальная картина, которую вы видите на большом HD-мониторе, может сильно отличаться от того, что видит ваш покупатель. Держите наиболее важные части вашего сообщения — логотип, заголовок, призыв к действию, вспомогательное изображение — в центре вверху экрана, а вспомогательные сообщения — внизу страницы.
      Соображения по стратегии 
     Убедитесь, что ваш дизайнер знает, какие элементы являются наиболее важными на вашей странице, и разместил их на переднем плане и по центру.
      Рекомендации по проектированию 
     Если вы можете настроить отображение, проверьте макет страницы при разных разрешениях, чтобы убедиться, что даже люди со старыми мониторами смогут видеть ваш заголовок и CTA без прокрутки. И, конечно же, проверьте это на мобильных устройствах и планшетах.
      Поучительная история 
      Это Basecamp на 1024 экране.У нас есть ссылки, похожие на рекламу Google, по общему признанию солидный заголовок и копна говорящих светлых волос; но после этого вы должны начать работать над этим. 
      Все правильно 
      А это Visual Website Optimizer на 1024. Ага, все есть — хороший заголовок, яркий CTA, социальное доказательство и немного VIA. Даже на маленьком экране будут видны самые важные элементы. 
     ВИЗУАЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 
     Если вы провели в Интернете более 30 минут, вы, вероятно, видели одну из тех объявлений, в которых есть GIF-изображение гниющего банана с заголовком «Потеряйте 50 фунтов с помощью этой странной уловки.”
     Если вы на самом деле не продаете чудо-лекарство от похудания бездельникам, не позволяйте целевой странице быть такой рекламой.
     Как и в случае с заголовком, отвлекающие элементы могут работать, когда вы пытаетесь привлечь внимание. Но когда люди находятся на вашем сайте, вы не хотите отвлекать их кучей визуального мусора.
    •  Чистый, простой дизайн с большим количеством белого пространства   помогает людям научиться реагировать на ваш призыв к действию.
    •   Крупный шрифт  позволяет им легко и увлекательно прочитать и понять, о чем ваш сайт.
    •   Пули  позволяют легко сканировать большие блоки копии.
    •   Видео  очень впечатляет в небольшом пространстве и может увеличить конверсию на 80%.
     Изображения и графика, которые имеют отношение к вашему продукту и относятся к вашей аудитории, поддерживают ваше сообщение, а не отвлекают внимание.
      Соображения по стратегии 
     Это еще одна хорошая область для тестирования. Ваша аудитория лучше реагирует на фотографии или иллюстрации? Люди или предметы? Помогает ли показать продукт в действии?
      Рекомендации по проектированию 
    •   Лучше меньше, да лучше. Заманчиво добавить драматические завитки, слайдеры jQuery, взрывающиеся графики и стоковые фотографии людей, которые безумно довольны своими компьютерами. Но, как и во всем остальном, убедитесь, что он служит, а не отвлекает посетителей от действий.
    •   Скорость имеет значение . Целевая страница, которая загружается быстро, получает лучший отклик. Убедитесь, что ваш дизайн не замедляет загрузку.
      Поучительная история 
     Мое медицинское страхование .Процитирую Уитни Хьюстон: «Ад до нет». Среди прочих ужасов у нас есть самые дрянные стоковые фотографии, одна из которых искажена; крайне незаметная стрелка, указывающая на кнопку, которая даже не является кнопкой; пиксельный текст; что-то, что говорит «Выберите свой план», но не дает вам выбора; и, конечно же, огромная клоунская кнопка «Нажмите здесь», которая не сообщает вам, что произойдет, когда вы это сделаете. Я подозреваю, что ваш компьютер взорвется. 
      Все правильно 
     Лента .Использование цвета здесь привлекает внимание к призыву к действию. Элементы навигации отключены. Дизайн чистый и простой, а продукт показан в действии с видео. 
     СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО 
     
     Однажды у меня была летняя работа в некоммерческой организации, где я собирал деньги по домам. Однажды я попал в небольшую группу и зарегистрировал несколько человек в одном районе. Через некоторое время мне даже не нужно было выходить на поле; Я просто поднял свою простыню, показал людям, что все их соседи пожертвовали, и они сразу же согласились.
     Как социальные существа, люди склонны придавать большее значение тому, что другие люди уже одобрили. Вот почему большинство сайтов будут демонстрировать доказательства такой социальной проверки:
    •  Список клиентов
    •  Упоминания в прессе
    •  Статистика использования
    •  Отзывы
     Если вы только начинаете, вероятно, у вас этого не так много. Но даже одна или две цитаты от бета-пользователей, альфа-пользователей — черт возьми, вашей мамы — могут показать посетителям сайта, что кто-то еще извлек пользу из того, что вы предлагаете.
      Соображения по стратегии 
     Соберите убедительные доказательства социальной защиты своей страницы. А если ваша страница долговечна (например, домашняя страница), обновляйте ее. Включите новое внимание прессы, обновленное количество пользователей, отличные предложения клиентов и т. Д.
      Рекомендации по проектированию 
     Даже если вы показываете логотипы клиентов или прессы, важно, чтобы дизайн был чистым и целенаправленным. Убедитесь, что логотипы имеют одинаковый размер, и по возможности отображайте их в серой шкале, чтобы свести к минимуму конфликт цветов и сосредоточить внимание на вас.
      Поучительная история 
     Evernote . Это очень чистая, красивая страница, и VIA красиво отображаются. Но CTA буквально уходит на второй план, и нет никаких социальных доказательств. Я думаю, что все в мире используют Evernote, судя по количеству других приложений, которые к нему подключаются. Может, они стесняются. Не стесняйся, Evernote! 
      Все правильно 
     Оптимизировать . Четыре социальных доказательства на одном экране: заметка о размещении на CNN вверху, заявление «№1» в заголовке, «3000 довольных клиентов» и визуально лаконичное представление заметных логотипов.
     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
     Все эти рекомендации можно резюмировать довольно просто: четко определите, какое действие вы хотите, чтобы посетитель предпринял, и сделайте его как можно более простым и убедительным для него. У вас тоже скоро будет целевая страница, которая КОНВЕРТИРУЕТСЯ!
       Ой и П.С. — Не забудь протестировать!  
      Об авторе:  Бет Морган — консультант по маркетингу и советник по запуску на ранних этапах. Вы можете найти больше ее работ на ее веб-сайте Marketing Nerdistry или подписаться на нее в Twitter.
     Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
    •   SEO  — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
    •   Контент-маркетинг  — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
    •   Paid Media  — эффективные платные стратегии с четким ROI.
     Заказать звонок
     Создание целевой страницы — Справка и поддержка 
     Целевая страница — это отдельная веб-страница, специально разработанная для получения и преобразования трафика от маркетинговой или рекламной кампании.Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он щелкнет ссылку в электронном письме, объявлении, сообщении в социальной сети или другом веб-контенте. В отличие от традиционной веб-страницы, которая обычно побуждает посетителя изучить дополнительный контент, целевые страницы созданы с единственной целью — превратить посетителя в лида.
     Целевая страница достигает этой цели, сочетая узконаправленный, ориентированный на действие призыв к действию с формой для сбора информации о посетителе. Эта кампания отличается от других типов кампаний тем, что она не отображается поверх существующего контента вашего сайта.Вместо этого это полностью автономная кампания, на которую вы можете направить своих контактов по ссылке.
     Для создания кампании на целевой странице:
    •  Перейдите к  Преобразовать >  Все кампании  и нажмите кнопку  Новая кампания .
    •  На панели мониторинга  Plays  выберите опцию  Создайте свой собственный , укажите внутреннее имя и нажмите кнопку  Create Campaign .
    •  На шаге  Create  построителя кампании выберите нужные поля формы   и  Validations  для кампании.Рекомендуется использовать три поля или меньше, в то время как проверка зависит от вашей целевой аудитории и желаемой доступности скидки.
    •  Затем выберите  Добавить опцию отображения .
    •  Выберите  Landing Page  на боковой панели, выберите шаблон для настройки, а затем щелкните опцию  Выбрать выбранный  в правом верхнем углу.
    •  Используйте конструктор кампании, чтобы настроить кампанию по своему вкусу.
    •  Выберите опцию  Сохранить  в правом верхнем углу, когда вы закончите вносить изменения.
    •  После сохранения новый раздел  Дизайн целевой страницы  будет доступен на вкладке  Создать . Лучше всего использовать страницу с благодарностью после действия регистрации; однако вы можете перенаправить пользователя или ничего не делать вместо этого.
     Поскольку кампания целевой страницы появляется только при ее посещении, единственный вариант таргетинга на аудиторию вращается вокруг того, как долго страница доступна. Если вы хотите, чтобы срок действия кампании истек по истечении определенного периода, перейдите к шагу  Target  и обновите параметр  How Long to Show It .
     Чтобы синхронизировать регистрации кампании с другой службой или отправить последующее сообщение клиентам, отправившим кампанию, перейдите к этапу  Follow-up  и просмотрите следующие дополнительные параметры:
    1.  Включите и настройте адрес электронной почты по умолчанию после регистрации, чтобы отправлять сообщения электронной почты лицам, которые решили подписаться на кампанию.
    2.  Выберите опцию  Отправить приветственную серию , чтобы отправлять дополнительные электронные письма после регистрации.
    3.  Выберите опцию  Sync signups , чтобы синхронизировать подписки со списком в связанной учетной записи.Если вы не используете конфиденциальную электронную почту, этот параметр особенно важен, поскольку он обеспечивает доступность контактной информации (например, адреса электронной почты) у стороннего поставщика.
    4.  Выберите опцию  Отправить текстовое сообщение , чтобы отправить текстовое сообщение после регистрации лицам, которые решили подписаться на кампанию.
      Примечание:  Для работы с текстовым сообщением требуется подписка на конфиденциальный текст. Кроме того, клиент имеет право получать текстовые сообщения только в том случае, если его номер телефона был получен в рамках кампании «Тайна» с использованием поля телефона и поля текстового согласия.
     После создания кампании, выбора целевой аудитории и настройки любых желаемых последующих сообщений нажмите кнопку  Опубликовать  в правом верхнем углу шага  Follow-up  и подтвердите свое решение в подсказке.
     Кампания целевой страницы уже запущена и будет доступна по ссылке, указанной в шаге  Design  рядом с заголовком  Landing Page Design .
      Примечание.  URL целевой страницы будет отображаться только при публикации кампании.Если вы остановите кампанию, ссылка не появится, пока вы не опубликуете ее повторно.
     22 правила создания видео с максимальной конверсией [2.0] 
     Мы не можем говорить о целевых страницах, не затронув вопросы, связанные с видео целевой страницы, так как его использование и просмотр  становятся еще более заметными . 
     
     Представьте себе: внимание вашего потенциального клиента одновременно тянется в десяти разных направлениях, из-за чего невероятно сложно выделиться из толпы и обеспечить его столь желанное внимание.
     
     Обширность Интернета и его бесчисленные возможности избаловали нас. Любой маркетолог знает, что потребители не ищут продукт; они ищут решение. Исследования показывают, что  у вас   чуть меньше семи   секунд  , чтобы привлечь внимание  ваших потенциальных клиентов, представив желаемое решение. 
     
     И это только полдела. После того, как вы привлекли внимание, вам нужно удерживать его, а это нелегкая задача, когда объем внимания среднего потребителя цифровых технологий постоянно сокращается.
     
     Теперь некоторые могут сказать, что  «средняя» продолжительность концентрации внимания на самом деле не стоит рассматривать , потому что продолжительность концентрации внимания — это то, насколько лично человек заинтригован или увлечен контентом. Но даже если на самом деле нет числовой панели, под которой вы должны оставаться в подвешенном состоянии, делать ваши видео короче и активнее в начале, тем не менее, это того стоит. 
     
     Почему? Потому что с цифровыми медиа объем нашего внимания инвертируется по сравнению с традиционным рассказыванием историй — он начинается на пике и быстро исчезает, а не накапливается постепенно.
     Чем длиннее ваше видео, тем больше пользователей уйдет. — источник изображения
     
     То, как вы открываете копию, независимо от ее назначения, имеет большое значение. Вам нужно найти лучший способ зацепить и удержать интерес и внимание ваших ключевых потенциальных клиентов. 
     Зачем использовать видео на целевых страницах? 
     Видео быстро становится методом номер один для интернет-маркетинга.  Статистика видеомаркетинга HubSpot  за 2018 год, опубликованная  Адамом Хейсом , рассматривает ситуацию в перспективе.
     Видео становится обязательным в маркетинге. — источник изображения
     
     В дополнение к вышесказанному, HubSpot также описывает важность видео:
    •  62% пользователей потребляют видеоконтент более тщательно, чем что-либо другое . 
    •  52% маркетологов утверждают, что видеоконтент имеет лучшую рентабельность инвестиций среди всех видов контента.
    •  43% потребителей считают видеоконтент самым запоминающимся.
    •  41% потребителей предпочитают взаимодействовать с брендами с помощью видео, чтобы узнать больше.
     
     Мы все знаем, что то, что видео работает хорошо в целом, не означает, что оно будет хорошо работать в определенных случаях использования. Но есть еще несколько моментов, которые показывают, почему видео — отличный способ, особенно при рассмотрении производительности целевой страницы. 
     Лучший способ сообщить много информации. Быстро 
     Как лучше всего передавать много информации? в короткие сроки? 
     
     Ответ: Видео. 
     
     И вы уже просили своего посетителя посмотреть объявление или сообщение электронной почты и щелкнуть по нему, чтобы перейти на вашу целевую страницу, так что они уже потратили время и силы.Не дави на них слишком сильно. 
     
     Видео с целевой страницы — единственное средство, которое дает полный пакет , демонстрирующий и рассказывающий о  в одном удобном пакете. Он обеспечивает большую глубину объяснения, чем несколько аннотаций к изображениям, и удовлетворяет потребность знать, как выглядит продукт (с разных ракурсов, а не статическое изображение одной точки обзора) и что он предлагает. 
     
     А кикер? 
     Люди не только больше смотрят видео, но и обращают больше внимания.- источник изображения
     
     Потребление контента через видео может быть проще, чем чтение статьи, и они  запоминают это лучше . 
     Повышенная четкость 
     Люди учатся по-разному.  Некоторые лучше обрабатывают слова, другие — изображения . Сосредоточившись только на одном, вы обслуживаете меньший сегмент своей демографической группы. 
     
     Однако это не похоже на то, что специалист по обработке текстов найдет изображения совершенно бесполезными, а процессор изображений не найдет слова совершенно бесполезными.Они работают в тандеме — одно проясняет другое и дает каждому более глубокий уровень понимания. Преимущество видео заключается в том, что оно обслуживает оба этих типа цифровых потребителей, поскольку вы можете включать текст в субтитры вместе с визуальными элементами в видео. 
     Упрощение 
     Пытаться объяснить технические действия с помощью текста непросто. Это еще труднее понять. Покупатели Ikea знают, о чем я говорю. 
     Это должно быть легко, но иногда это не так.- источник изображения
     
     При такой короткой концентрации внимания инструкции должны быть достаточно простыми, чтобы ребенок мог их понимать и писать, ну, это не , а именно  — самый эффективный метод для передачи сложных технических действий или идей непосвященным. 
     
     Видео, однако, отлично упрощает эти вещи. 
     
     Для целевой страницы клиента KlientBoost, которая включает службы Quickbooks, мы поместили поясняющее видео в главу вместо длинных абзацев пояснительной копии.Таким образом, пользователи могли получить краткое описание того, что включено в службу, не убаюкивая себя слишком большим чтением. 
     
     Видео является полезным объяснением, но основным моментом страницы по-прежнему является форма.
     
     Результат? Видео с целевой страницы смогло увеличить конверсию на 60%. Что — я думаю, мы все можем согласиться — немалая победа. 
     
     С 9 конверсий до 34 стоит задуматься, не так ли?
     
     Людям не нужно понимать, почему, они могут просто следить за действиями, которые видят.Видео делает все намного проще. 
     Возможность делиться 
     Это не была бы маркетинговая статья без упоминания  о совместном использовании , не так ли? 
     
     Видео получают репост. Просто как тот. Фактически,  видео передаются на 1200% больше, чем , чем ссылки и текст вместе взятые. 
     
     Предоставление более удобного элемента для вашего видео на целевой странице (а также кнопок социальных сетей для упрощения обмена) может помочь повысить вовлеченность видео на целевой странице.Это на вершине  видео, которое уже считается  самым сильным контентом по вовлечению клиентов. И чем больше каждый пользователь заинтересован в вашем видео и вкладывается в него, тем выше ваши шансы на конвертацию. 
     представляет положительное изображение 
      Брендинг   имеет значение . То, как вы представляете свой бизнес и как клиенты интерпретируют вашу презентацию, может иметь огромное влияние на общий коэффициент конверсии вашей целевой страницы. 
     
     Хороший имидж бренда, который производит положительное первое впечатление, может сократить разрыв между вашим бизнесом и его перспективами.Как говорит  Уолтер Чен в этой статье , 
     « Превращает ваши мысли о перспективах   из   меня в мы ».
     
     Когда ваши потенциальные клиенты считают вас на их стороне, они более восприимчивы к любым предложениям, которые вы им делаете. 
     
     Но при чем тут видео, спросите вы? 
     
     Что ж, если глубже погрузиться в влияние видео на отношения с потребителями в электронной коммерции, можно сделать несколько довольно интересных открытий.Согласно исследованию, не только  85% в настоящее время имеют планы   по увеличению своих инвестиций в видео , но и  81% из   потребителей   были убеждены приобрести  , просмотрев видео, чтобы узнать о продукте.  
     
     Видео не просто быстро сообщает об основных преимуществах вашего продукта.  укрепляет отношения. ,  увеличивает охват вашего бренда. , а  позволяет потребителям легко понять , что именно такого привлекательного в вашем предложении.
     
     И чем уникальнее продукт, тем больше людей захотят посмотреть видео. Например, видео Sticker Mule для  полимерных почтовых программ  имеет в 5 раз более высокую скорость воспроизведения, чем их типичное видео с наклейками. 
     
     Это все, конечно, при условии, что вы  используете эффективный видеомаркетинг  и проверенные стратегии, которые лучше всего работают с видео. 
     
     И выгода продолжается и продолжается. 
     
     Поначалу создание видео может показаться сложным, но с помощью приведенных ниже советов вы мгновенно увеличите количество конверсий на  .
     
     Давайте проанализируем, как вы можете создать  лучший видеоролик  для целевой страницы для вашей аудитории. 
     22 правила целевых страниц 
     Есть некоторые правила, которые по-прежнему остаются  передовой практикой  для видео на целевой странице. Но мы также знаем, что наших читателей интересуют любые новые передовые методы, которые могли появиться за последний год. Мы решили охватить оба аспекта, чтобы вы по-прежнему знали, что актуально, и могли использовать новые. 
     1) Создайте сценарий для вашего видео 
     Я имел удовольствие слушать  Кристен Крафт  (директор по развитию бизнеса Wistia), рассказывающую о передовых методах видео на конференции Unbounce 2016 CTA в Ванкувере.Она упомянула, что потратила время на то, чтобы начать с написания сценария для видео вашей целевой страницы. 
     Кристен была потрясающей, и вся конференция Unbounce с призывом к действию была потрясающей. — источник изображения
     
     Таким образом, вы можете оценить, кто ваша аудитория, какое сообщение вы хотите донести в своем видео и какие сильные стороны вам нужно представить, чтобы получить конверсию. 
     
     Вместо того, чтобы просто размахивать вашим видео, вам нужно стратегически обрисовать, какую информацию и атмосферу ваше видео представит вашей аудитории.
     
     У нее есть замечательный формат сценария  здесь , который может помочь вам начать работу. 
     2) Поместите видео над сгибом 
     Еще один совет от Кристен — размещайте видео в верхней части страницы. Размещение видео в верхней части страницы не является жестким правилом целевой страницы. Но это , широко признанный передовой опыт . Контент над сгибом виден и читается пользователями больше, поэтому вы, конечно, хотите, чтобы ваши самые важные ресурсы целевой страницы были видны сразу же.
     Здесь вы можете указать зоны. — источник изображения
     
     Довольно прямолинейно, но всегда проверяйте свои результаты, чтобы определить лучшую стратегию для  вашей  аудитории. 
     
     50% зрителей просматривают видео на целевой странице. Так почему бы не переместить его в верхнюю часть страницы, чтобы ее могли просматривать 75% посетителей?
     3) Вырежьте окружающий текст 
     Одна страница, одна цель. Это золотое правило для эффективной целевой страницы.Все, что не способствует действию, которое вы пытаетесь вызвать, является ненужным отвлечением. 
     
      Диана Урбан из   HubSpot   проверила , как отвлекающие факторы влияют на коэффициент конверсии целевых страниц без видео. Она измерила коэффициент конверсии целевой страницы с панелью навигации и без нее (одно из самых больших отвлекающих факторов на целевой странице). 
     
     Неудивительно, что  был подъем на каждой странице, на которой не отображалась панель навигации .
     Меньше отвлекающих факторов = больше конверсий — источник изображения
     
     Так при чем тут видео на целевой странице? Ну для начала убери кровавую панель навигации. 
     
     После того, как вы это сделаете, я бы порекомендовал удалить любой текст, не являющийся заголовком или подпиской. 
     
     Ниже приведен пример целевой страницы с видео, которое недостаточно используется из-за всех отвлекающих призывов к действию, уводящих пользователей от кнопки воспроизведения. 
     
     3 кнопки и 2 разных CTA перед «играть», тск тск.- источник изображения
     
     Вы создали маркетинговое видео, которое хотите, чтобы люди посмотрели, поэтому не давайте им повода не смотреть его.  Удалите эти отвлекающие факторы.  и  сосредоточьте их внимание там, где хотите.  — на вашем видео. 
     4) Предложите контекст 
     В некотором смысле видео с целевой страницы являются или, по крайней мере, должны быть демонстрацией продукта в действии. 
     
      Хорошее видео на целевой странице должно четко показывать, как продукт выглядит, реагирует, ведет себя и работает .
     
      
     
     Приведенный выше видео-пример целевой страницы Crazy Egg всегда является классическим. 
     
     Это простая задача для физических продуктов. Подумайте об этих ужасных шоу о домашних покупках по телевизору. Вы можете продемонстрировать вместимость сумки с праздничной одеждой на неделю или попросить модель выбрать наряд и прогуляться по подиуму. 
     
     Потребители хотят иметь хорошее визуальное представление продукта. Они хотят видеть, насколько он велик, подробные характеристики и то, как вы должны его использовать.
     
     Вы можете даже показать более широкое применение вашего продукта, например, создать видеоролик с рецептом, который зависит от вашего нового модного кухонного прибора. 
     5) Оптимизировать для SEO 
     Мы все хотим ранжироваться на первой странице Google, верно? 
     
     Что ж, хорошие новости. 
     
     Видео похожи на трещину в поисковой выдаче. Google просто не может насытиться ими, особенно с YouTube (продукт Google). Во-первых, давайте проясним: если вы правильно используете видео на своих целевых страницах, они не будут проиндексированы Google.Причина в том, что вы не хотите разбавлять свои результаты смешиванием органического трафика с платным или другим трафиком кампании. Но это не значит, что вы не можете разместить оригиналы видео на своем веб-сайте и воспользоваться преимуществами SEO, которые дает видео. 
     
     Видео считается самым популярным цифровым медиа, поэтому, если ваша компания его не использует,  означает, что вы отстаете от . Видео невероятно важно для поисковых систем, поскольку оно продолжает расти как  очень интересная форма контента .По мере роста просмотров видео будет расти их важность для поисковых систем и, следовательно, для SEO. Это еще одна причина для вас получить огромные преимущества для SEO от видео на целевой странице. Кто сказал, что вы не можете максимизировать то, что получаете от своих активов? 
     
     То есть, конечно, если вы выполнили следующие  основных шагов для видео   оптимизация  , описанные Эви Уилкинс из SEW, перечисленные ниже : 
     
     1 —  Создайте видео, которое решает проблему:  Это В конце концов, как Google теперь ранжирует контент — по его полезности.
     
     2 —  Простая навигация:  Размещайте только одно видео на странице, но связывайте их все с центральным видеоархивом, который позволяет фильтровать по категориям и тегам. 
     
     3 —  Добавить интерактивные элементы:  Добавьте интерактивные элементы для борьбы с недостатком внимания и побуждения пользователей к выполнению следующего действия. 
     
     4 —  Правильно оптимизированные метаданные:  Используйте богатые метаданные и продуманную организацию контента, чтобы выжать все до последней капли SEO-сока из вашей видеотеки.
     
     5 —  Добавить полную транскрипцию:  Google не может проиндексировать видео после ключевых слов заголовка. Используйте полные транскрипции и добавьте их в HTML-код своей страницы, чтобы обеспечить лучший источник ключевых слов. 
     
     6 —  Хост в вашем собственном домене:  Здесь нетрудно. Вы создали видео, поэтому не передавайте свой SEO-потенциал другому сайту, на котором размещено ваше встроенное видео. 
     
     7 —  Карты сайта:  Я не гуру SEO, и даже я знаю, как важна полная карта сайта.Попробуйте найти службу  , которая автоматизирует карту сайта для видео и избавит вас от лишних хлопот. 
     
     8 —  Используйте YouTube:  Не для размещения основного видео, а для более коротких элементов построения интереса, имеющих призыв к действию, указывающий на главную целевую страницу видео.  добавляет   к вашему SEO  и дает вам еще один источник реферального трафика. 
     
     9 —  Embeds:  Вы хотите разместить собственное видео, но это не значит, что вы не хотите, чтобы оно появлялось где-либо еще.Предоставьте другим возможность встроить ваше видео для упрощения входящих ссылок и реферального трафика. 
     
     10 —  Тест и измерение:  Всегда следите за тем, как работают ваши видео, и исследуйте, как вы могли бы их улучшить. 
     6) Сделайте это коротким 
     Видео с целевой страницы предназначены для краткой замены длинных текстовых пояснений. Так что вполне логично, что вы не хотите утомлять пользователей слишком длинным видео. Исследования показывают, что все, что вам нужно, это  45-90 секунд , чтобы эффективно и действенно сообщать о ценности конверсии.
     
     После этого вовлеченность начинает падать, и вы начинаете утомлять своих пользователей. Цель вашего видео на целевой странице по-прежнему состоит в том, чтобы вызвать немедленный интерес к конверсии, а 20-минутное поясняющее видео  не вызовет срочности . 
     7) Пользовательские эскизы 
     Еще один интересный момент, который Кристен отметила на конференции Unbounce’s CTA Conference, заключалась в том, что нужно было настроить миниатюру.  Стратегическая настройка миниатюры     может радикально увеличить количество конверсий  .
     Это уменьшенное изображение заставляет меня задуматься о том, что всего интересного. — источник изображения
     
     Использование реальных людей, особенно тех, кто улыбается, выглядит счастливым или хорошо проводит время, как правило, заинтриговывает людей и, следовательно, получает больше спектаклей. 
     8) Пользовательский цвет проигрывателя 
     Оставаясь с темой настройки, вы должны настроить цвет вашего плеера. YouTube возвращается к красному цвету, а Vimeo использует серый оверлей, но убедитесь, что цвет вашего плеера соответствует теме / цвету (-ам) вашей целевой страницы или бренда.
     
     Это дает вашему посетителю чувство доверия и что ваш бренд достаточно известен, чтобы соответствовать простому цвету проигрывателя. Внимание к цветам кнопок может существенно повлиять на коэффициент конверсии , независимо от того, используется ли призыв к действию «скачать сейчас» или «посмотреть видео». 
     9) Автовоспроизведение или нет? 
     Как правило, лучше избегать автовоспроизведения. Почему? Потому что , использующий автовоспроизведение на ваших целевых страницах, является цифровым эквивалентом того, чтобы запихнуть ваше сообщение в глотку пользователю  — и никому это не нравится.
     
     Если вы считаете, что ваше видео является обязательным для просмотра пользователями, попробуйте беззвучное полноэкранное видео, которое вместо этого воспроизводится в качестве фона. Это будет менее инвазивно для ваших пользователей, но при этом вы сможете воспользоваться преимуществами автовоспроизведения. 
     Если у вас есть догадка, что автовоспроизведение подходит вашей аудитории, проверьте его. — источник изображения
     
     Смущаете? 
     
     Немного, но всегда обязательно проверяйте и принимайте то, чем реагирует ваша аудитория. В конце концов, это основа всей отличной оптимизации коэффициента конверсии;).
     10) Продавай меньше, учи большему 
     Никто не хочет смотреть продажную скучную рекламу. Сосредоточьтесь на том, чтобы поделиться чем-то полезным, и люди захотят остаться и послушать. 
     
     Подлинная тактика, не связанная с продажей, всегда помогает людям. Кристен предлагает использовать реальных людей, искренне реагирующих на ваш продукт. 
     
     Наш директор по развитию бизнеса Ричард Уручурту говорит об этом так: 
      «Мы живем в эпоху социальных сетей, когда видеозаписи с мобильных телефонов с реальными   людьми   могут иметь большее вирусное воздействие, чем передовые методы традиционной рекламы.Лучше стремиться к ценности и быть аутентичным, чем иметь профессиональное освещение и красивую графику ». 
     11) Дружелюбный и приветливый 
     Цель вашего видео на целевой странице, конечно же, — продать. В этом качестве он выполняет роль продавца из плоти и крови. 
     
     Холодное, безжизненное чтение заранее написанного текста никого не убедит в том, что ваш продукт стоит их времени. Как и настоящий продавец, видео должно быть дружелюбным и представительным.Он должен преодолеть разрыв между бизнесом и покупателем и наладить отношения с потенциальным клиентом. 
     
     Вот где видео лучше всего. Вы можете использовать тон голоса  и интонацию голоса , чтобы убедиться, что в вашем сообщении нет коммуникационного барьера или недопонимания. Устно строить отношения намного проще, чем письменно. 
     
     Как говорит  Джоанна Вибе : 
      «Хороший тон может вызвать желаемые эмоциональные отклики   в   ваших посетителей.”
     
     Найдите тон, который резонирует с вашими пользователями, и воплотите его в своей копии видео. 
     12) Используйте скрытые субтитры 
     Просматривали ли вы в последнее время Facebook и обнаруживали, что почти все видео, с которыми вы сталкиваетесь, содержат скрытые субтитры? 
     
     Люди все чаще смотрят видео без звука. Фактически,  Instapage  подтвердил, что 85% просмотров видео просматриваются без звука. В результате субтитры стали эффективным средством взаимодействия.
     
     Тот же принцип применим и к вашей целевой странице — добавление текста в ваше рекомендованное видео может творить чудеса для взаимодействия. Относитесь к своему видео так, как если бы более половины вашей аудитории смотрели без звука. 
     13) Считайте первые 3 секунды 
     Согласно  Puresive Films , 65% людей, которые смотрят первые три секунды видео, будут смотреть как минимум 10 секунд, а 45% будут смотреть 30 секунд. 
     
     Поскольку очень важно вкладывать средства в первые 3 секунды видео на целевой странице, подумайте о сильном открытии, которое заинтересует зрителей.Красивое анимированное начало логотипа вашей компании может показаться впечатляющим, но также может оказаться пустой тратой времени. 
     
     Думая об интересном открытии, задайте вопрос: а что это дает покупателю? Если вы сможете ответить на этот вопрос в течение первых 3 секунд видео, велика вероятность, что вы удержите внимание зрителя. 
     
     Вот пара идей, которые могут привлечь внимание:
    •  Используйте интригующую первую строчку.
    •  Прежде всего, покажите результат или пользу вашего продукта.
    •  Погрузитесь прямо в увлекательный отзыв или отзыв.
    •  Перейти прямо к первому этапу обучения.
    •  Укажите проблему, на которую отвечает ваша служба.
     14) Найдите стиль, подходящий для вашего целевого рынка 
     Как и при создании целевой страницы, важной частью процесса является определение того, какой стиль видео лучше всего подходит для вашего целевого рынка. Например, если вы продвигаете продукт SaaS, видео в стиле GoPro может быть не лучшим решением.Вместо этого анимационный короткометражный фильм лучше передает предмет. 
     
     Чтобы лучше понять правильный стиль для вашего целевого рынка, найдите время для исследования. Отличный способ начать — проанализировать своих конкурентов и изучить их стилистические действия. 
     
     Чтобы получить широкое представление о том, какие стили и настроение подходят вашей аудитории для воплощения в видео, загляните в свою нишу в  Dribbble . Возвращаясь к примеру продукта SaaS, я бы просто набрал «SaaS» в строке поиска и посмотрел, какой внешний вид и дизайн придумали другие в этой области.
     
     Если большая часть того, что я вижу, является иллюстративным дизайном, это должно дать мне отличное указание на то, что анимация может быть лучшим подходом для моего продвигаемого видео. 
     
      Limelight Platform  демонстрирует это, размещая на своей домашней странице анимированное видео, в котором рассказывается об их продукте SaaS. 
     
      
     15) Коснитесь своих уникальных ценностных предложений 
     Что предлагает ваш продукт или услуга, чего не предлагают ваши конкуренты? Среди других моментов, которые стоит осветить в вашем видео, выделите  уникальных ценностных предложений  или то, что вас отличает.
     
     Видео позволит вам расширить то, что отличает вас как бизнес, чтобы заинтересовать потенциального покупателя. Видео — это не просто пустяк, чтобы впечатлить пользователей целевой страницы тем, сколько интересных мультимедийных ресурсов у вас есть.  Они о том, чтобы передать подлинную ценность вашему пользователю  в легко усваиваемых и восхитительных впечатлениях. 
     
     Среди множества программ или мероприятий после школы клиент KlientBoost затрагивает все его уникальные ценностные предложения в своем видео на целевой странице, рассказывая зрителям, что есть новый способ эффективно научить детей влюбляться в математику.
     Добавлена ​​аннотация, в которой содержится краткое изложение видео.
     
     Видео фокусируется на том, что отличает их от конкурентов за счет использования технологий, игры и системы вознаграждений. 
     16) Используйте социальное доказательство для подтверждения требований 
     Укрепляйте доверие, предоставляя социальные доказательства. Это верно как в мире дизайна посадочных страниц, так и в видео. 
     
     Один из наиболее эффективных способов взаимодействия посетителей с вашим продуктом — это увидеть, как он повлиял на других.
     
     Когда дело доходит до видео вашей целевой страницы, попросите тех, кто действительно использовал ваш продукт, стать звездой этой функции. Это будет передавать реальные выражения или эмоции, с которыми зрители смогут идентифицировать себя. 
     
     Используя предыдущий пример целевой страницы, мы увидели положительные результаты, когда заменили вводный видеоролик на отзыв, показывающий реальных мам, которые зарегистрировали своих детей в программе. 
     Ролик передает настоящие эмоции гордых мам.
     
     Когда мы сравнивали это видео с вводным в программу, результат говорил сам за себя.
     
     Видео, в котором мамы кричат, увеличило конверсию на 12%.
     
      Base , компания-разработчик программного обеспечения CRM, сделала то же самое, подчеркнув историю успеха одного из своих крупнейших клиентов,  Groupon . 
     
     Видео Groupon показало хорошие результаты.
     
     По словам Джоша Бина, директора по маркетингу Base CRM: 
      «Мы хотели, чтобы потенциальные клиенты узнали напрямую от клиентов о влиянии  , которое мы   оказали на их бизнес.Добавив отзывы клиентов на целевые страницы, мы заметили увеличение времени на странице и количества конверсий. Теперь мы требуем, чтобы видео было на каждой целевой странице, которую мы создаем ». 
     17) Отображать видео как фоновый герой 
     Не на всех целевых страницах видео должно отображаться на заднем плане, но некоторым это может быть полезно. Продукты или услуги в мире визуальной коммуникации — одни из немногих категорий, в которых можно было бы воспользоваться помощью героя видео-фона.
     
      Invision   App , платформа для разработки цифровых продуктов, в качестве героя демонстрирует видео о стиле жизни, чтобы подкрепить заголовок, гласящий «Дизайн лучше. Быстрее. Все вместе.» 
     Фон видео имеет черный оверлей для удобства чтения.
     
      Vimeo , платформа потокового видео, демонстрирует некоторые из лучших визуальных работ, созданных ее пользователями. 
     
     Видео, показанные на заднем плане, также указывают на его источник.
     
     Для клиента KlientBoost, предлагающего курортные пакеты, мы добавили видео фон, специфичный для проводимой кампании — собственность в Эскондидо, Мексика. 
     
     Эта страница тестировалась на фоне статического изображения.
     Компании, которые могут извлечь выгоду из использования изображений, определенно могут извлечь выгоду из видео.
     
     Результат — поразительное увеличение на 20%. 
     
     Создатели целевых страниц, такие как  Unbounce , предлагают функцию фонового видео, которая позволяет пользователям легко создавать эти типы динамических целевых страниц видео.
     
     Просто добавьте URL-адрес видео с YouTube, Vimeo, Wistia и т. Д.
     18) Объясните, как пользователь извлекает пользу из вашего продукта 
     В видеоролике целевой страницы сделайте так, чтобы показать преимущества, а не только продукт. Как и любой великий маркетолог, вы знаете, что люди всегда спрашивают: «Что в этом для меня?» 
     
     Покажите удобство, эффективность, экономию времени, улучшение образа жизни и то, насколько замечательными могли бы быть ваши зрители — если бы только они владели вашим продуктом.
     
      InVision Studio  представила широким массам новый инструмент дизайна, продавая его преимущества. Они могли бы показать пошаговое руководство о том, как технически использовать свой продукт (в конце концов, они же технологическая компания, верно?). Но вместо этого они показывают список преимуществ и функций, а также просто то, насколько хорош их продукт. 
     
      
     
     Мы реализовали то же самое на недавней целевой странице клиента KlientBoost, и уже наблюдаем положительную тенденцию.
     
     Видео демонстрирует преимущества продукта SaaS.
     Результаты показывают, что для продуктов SaaS может быть полезно видео, демонстрирующее их преимущества.
     19) Ваш видеоконтент и CTA должны совпадать 
     По мере того, как вы начинаете развертывать целевые страницы в нескольких кампаниях, становится все более важным, чтобы вы  подгоняли свой видеоконтент к вашему CTA . 
     
     Если ваша целевая страница призывает посетителей подписаться на бесплатную пробную версию, ваше видео может подтвердить это, указав тот же призыв к действию.
     
      
     
     В конце этого видео зрителям предлагается «заполнить форму» на целевой странице. 
     
     Фактически, форма расположена рядом с видео для облегчения доступа. — источник изображения
     20) Ограничьте количество видео на целевой странице 
     Как правило, никогда не перегружайте посетителей  слишком   много  чем угодно. 
     
     Слишком много текста на целевой странице и анализ тепловой карты позволят вам понять, что никто даже не прокручивает страницу вниз, чтобы узнать больше о том, что вы предлагаете.
     
     То же самое применимо и к видео. Тот факт, что в вашем распоряжении несколько видеороликов, не означает, что вы должны заполнять ими свою целевую страницу. 
     
     Золотое число здесь — единица. Хотя это может быть не всегда, одно видео на целевую страницу поможет. Если больше, вы можете рискнуть, что посетители полностью пропустят ваши видео. Опять же, лучше меньше, да лучше. 
     21) Сосредоточьтесь на одном главном 
     Вместо того, чтобы пытаться охватить все свои базы в одном видео, рассмотрите возможность создания нескольких роликов, которые будут представлены в отдельных кампаниях.
     
     Одна целевая страница может охватывать инструкции по работе с вашим продуктом с обучающим видео, а другая может освещать историю успеха. В каждом видеоролике целевой страницы учитывайте фразу «лучше меньше, да лучше». Поставьте перед собой цель сосредоточиться на одном главном моменте. 
     
     Пример можно взять из клиента KlientBoost, который специализируется на настройке страховки. Вместо того, чтобы показывать видео с общим обзором компании, мы протестировали видео, которое было более специфичным для страхования домов, пострадавших от пожара.
     
     В результате коэффициент конверсии вырос на 133%. 
     Видео с целевой страницы
     Fire-Damaged Home специально для кампании Fire-Damaged Home.
     22) Рискуйте, наслаждайтесь наградой 
     В бизнесе и в жизни мы знаем, что для того, чтобы получить вознаграждение, нам нужно сначала пойти на риск. 
     
     То же самое можно сказать и о вашем видео. Если вы рискуете и будете мыслить нестандартно, ваше видео может значительно улучшить взаимодействие. 
     
     Майкл Дубин, основатель  Dollar Shave Club , заявляет: «Когда вы запускаете новый бизнес и делитесь новой идеей, если вы можете заставить людей запомнить ее, очевидно, что у вас больше шансов на успех.
     
     В своих рекламных роликах Дубин расширяет границы, используя юмор и креативность для создания запоминающегося продукта. Имейте в виду, что здесь продают просто бритву. 
     
      
     
     An  Entrepreneur     Статья  показывает, что в первые 48 часов после дебюта малобюджетного видео (примерно 4500 долларов) на YouTube более 12000 человек подписались на сервис. Поговорим о рентабельности инвестиций. Конечно, это было некоторое время назад, когда была написана эта статья и выпущено видео, но это все еще подтверждает точку зрения с некоторыми твердыми результатами.
     
     В статье подруга Дубина, которая помогала с творчеством при создании видео, Люсия Аниелло предлагает: «Люди понимают сообщения бренда, и когда вы подрываетесь, они осознают риск, на который вы пошли… Научитесь доверять смешному. Если вы рискнете, то можете получить вознаграждение ». 
     
     Я понимаю, распространение вирусов не всегда является целью. Я предлагаю найти время, чтобы подумать творчески, прежде чем намочить ноги. Если цель — окупаемость инвестиций, мы хотим, чтобы ваше видео приносило вам деньги.И для этого Дубин предлагает быть неожиданным. «Не давайте им видео, которое они могли бы написать сами». 
     
     И, конечно же, мы использовали совет с текущей целевой страницей, которую мы сейчас работаем. 
     
     Показанный видеоролик представляет собой забавный творческий подход к эпидемии детской бороды.
     
     Во имя передового опыта мы в настоящее время проводим тест без видео, чтобы убедиться, что идея Дубина верна. Загляните сюда как можно скорее, когда мы познакомим вас с реальными результатами в реальном времени.🙂 
     Хорошее, плохое и уродливое 
     Пришло время рассмотреть несколько примеров отличного (и, ну, не очень) использования видео на целевой странице. 
     CrazyEgg 
     Crazy Egg отлично справились с добавлением видео к этому простому, чистому дизайну. — источник изображения
     
     Целевая страница  Crazy Egg  имеет интересный дизайн. Видео не находится в верхней части страницы, но при прокрутке вниз занимает много места на экране.
     
     Хорошее
    •  На целевой странице есть надежная подсказка, которая приведет вас к видео. Попадая в раздел видео, оно занимает место на целых экранах. Нет отвлекающего текста или каких-либо других элементов, отвлекающих внимание от передаваемого сообщения.
    •  Видео приходит чуть больше 2:30. Он не входит в золотую 30-секундную полосу, но определенно отлично передает информацию о тепловой карте и о том, что она может сделать для вашего бизнеса за очень короткий период времени.
    •  Прекрасно демонстрирует использование продукта. Он берет идею тепловой карты и помещает ее в понятный контекст.
     
     Плохой
    •  8-10 секунд, чтобы начать работу.
    •  Это не самый четкий или убедительный призыв к действию. Возможно, они полагаются на большую целевую страницу, чтобы справиться с этим за них.
     
     Уродливые
     Городской няня 
     Обратите внимание, что их видео ближе к концу страницы.Тестируйте, тестируйте, тестируйте, чтобы найти лучшее. — источник изображения
     
      
     
     Хорошо
    •  В ролике использованы реальные люди. Звучит как мелочь, но использование стоковых изображений или чрезмерно фальшивых видеороликов — верный способ подорвать доверие. Используя реальных людей, они добавили всегда ценный элемент социального доказательства.
    •  Коротко. Опять же, он не ниже золотой полосы 30 секунд, но он проходит чуть ниже следующего значительного падения в четыре минуты.
    •  Это сразу попадает в видео, начиная с вопроса, который хотели бы задать многие, ищущие няню.
     
     Плохо
    •  Видео ориентировано исключительно на натурщиков. В видео нет ничего от тех, кто нанимает натурщиков. Это позволяет вам увидеть, кого вы нанимаете, но не дает никаких социальных доказательств со стороны других платежеспособных клиентов.
    •  Место, где размещено видео, очень занято. Рядом находится посторонний текст и другие элементы, которые отвлекают внимание от видео.
    •  Это буквально последнее, что увидят потенциальные клиенты на странице.Если они дошли до этого места, они, вероятно, уже продали концепцию. Он должен быть выше, чтобы помочь убедить тех, кто еще не уверен.
     
     Уродливые
    •  В ролике нулевой призыв к действию, он как бы заканчивается. Конечно, рядом есть кнопка, но она вообще не привязана к видео. Он просто там, рядом, но отдельно.
     Доллар бритья Club 
     Dollar Shave Club отлично справляется со своей задачей. — источник изображения
     
     Невозможно написать статью о видео без Dollar Shave Club.
     
     Хорошо
    •  В видео очень много юмора, что позволяет развлечься и развлечься.
    •  Это очень короткое зацикленное видео, которое автоматически воспроизводится на повторе, поэтому его просмотр не занимает много времени и не отвлекает пользователя.
    •  Очень простой дизайн. Некоторый текст слева, но он быстро читается, а затем игнорируется, поэтому вы можете сосредоточиться на самом видео.
     
     Плохо
    •  Ни на видео, ни на странице нет никаких социальных доказательств.Это веселое видео, но я действительно хочу знать, насколько хороши лезвия или крем для бритья, как утверждает владелец.
    •  Несмотря на то, что видео является развлекательным, в нем не так много тематического контента, объясняющего качество их бритв или крема для бритья в действительно четких заявлениях о ценности. Это может отпугнуть пользователей, которые не знакомы с качеством бренда, прежде чем попасть на страницу.
     
     Уродливые
    •  Видео на целевой странице гораздо больше фокусируется на развитии бренда (разработке продукта, если вы хотите быть конкретным в отношении крема для бритья), а не на стимулировании конкретных действий, таких как покупка.Это хорошо продуманная целевая страница и восхитительное видео — просто не оптимизированное специально для привлечения покупок.
     Прекрасное видео с целевой страницы… Когда все сделано хорошо 
     Видео — лучший способ заинтересовать и побудить пользователей не только оставаться на вашем сайте, но и выполнять действия, которые вы от них хотите. 
     
     Но их совсем не просто реализовать эффективно. В видео много чего происходит, что дает больше возможностей для ужасных ошибок.
     
     Для создания максимально качественных маркетинговых видеороликов вам необходимо запомнить:
    •  Создайте сценарий для видео
    •  Поместить видео выше сгиба
    •  Избавьтесь от отвлекающих факторов
    •  Показать используемый продукт
    •  Оптимизировать для SEO
    •  Будьте короче
    •  Использовать собственные миниатюры
    •  Использовать собственный цвет проигрывателя
    •  Не использовать автовоспроизведение (но постоянно тестировать)
    •  Меньше продавай, больше учи
    •  Держите его дружелюбным и представительным
    •  Использовать скрытые субтитры
    •  Сделайте первые 3 секунды на счету
    •  Найдите стиль, подходящий для вашего целевого рынка
    •  Минимизируйте риски, создавая видео по дешевке
    •  Используйте социальное доказательство для подтверждения претензий
    •  Отображение видео в качестве фонового героя
    •  Объясните, как пользователь извлекает пользу из вашего продукта
    •  Прикоснитесь к вашим уникальным ценностным предложениям
    •  Ваш видеоконтент и CTA должны соответствовать
    •  Ограничить количество видео на целевой странице
    •  Сосредоточьтесь на одном главном
    •  Рискни, наслаждайся наградой
     
     Итак, у вас есть полное руководство по тому, что вам нужно знать о видео вашей целевой страницы.Дополнительные советы вы можете найти в нашей публикации на видео-заповедях  Landing Page . 
     
     Что вы думаете? Есть ли у вас какие-нибудь советы или хитрости, которых нет в списке? Позвольте мне знать в комментариях ниже. 
       Примечание редактора:  Это сообщение было отредактировано с добавлением еще 11 видео советов по целевым страницам, которые следует учитывать с момента его первоначального размещения 28 июня 2016 года. 
     Как создать целевую страницу веб-сайта, которая конвертирует 
    •  Целевые страницы — естественный следующий шаг в вашей цифровой маркетинговой кампании, направляя посетителей на веб-страницу с дополнительной информацией о ваших предложениях с явной целью побудить их совершить покупку, подпишитесь на рассылку писем или выполните другое действие.
    •  Целевые страницы наиболее успешны, когда у них есть четко определенная аудитория и призыв к действию.
    •  Это не так просто, как создать целевую страницу и надеяться на лучшее; вам нужно будет следовать набору передовых методов, чтобы получить максимальную отдачу от целевой страницы.
    •   Из этой статьи вы узнаете назначение целевой страницы и передовой опыт создания целевой страницы, которая привлекает посетителей и превращает их в клиентов. .
     В мире цифрового маркетинга мало что может быть более желанным, чем конверсия: кто-то нажимает на ваше объявление и достаточно заинтересован в вашем продукте или услуге, чтобы узнать больше, подписаться на рассылку новостей или даже совершить покупку.Эти кампании привязаны к целевым страницам, чтобы мотивировать вашу целевую аудиторию к действию. Если вы хотите оптимизировать свою целевую страницу для увеличения числа конверсий, это руководство содержит важные советы, которые вам необходимо знать.
     Что такое целевая страница? 
     Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, предназначенная для цифровой маркетинговой кампании. Эти страницы содержат конкретную информацию, часто предназначенную для специальной аудитории, которая отражает сообщения и цели маркетинговой кампании.
     Зачем вам лендинг? 
     Хотя некоторые могут определять целевые страницы как любую страницу вашего веб-сайта, на которую попадает посетитель, с технической точки зрения это не определение. Целевые страницы запускаются специально для целей цифровой маркетинговой кампании.
     Целевая страница важна для цифровых маркетинговых кампаний, потому что вы можете использовать пространство для таргетинга на аудитории с различными потребностями. Например, программа может иметь множество функций, которые полезны для определенных секторов, таких как студенты, графические дизайнеры и профессионалы домашнего офиса.Посредством целевых страниц эта компания может настроить обмен сообщениями, чтобы рассказать о преимуществах для студентов, запустить одну страницу, посвященную графическому дизайну, и создать еще одну страницу, чтобы рассказать об инструментах малого бизнеса, которые предлагает программное обеспечение.
     Целевые страницы также имеют свою конечную цель: побудить посетителей взаимодействовать с вашей компанией. Это может быть множество форм:
    •  Регистрация на мероприятие
    •  Звонок на место работы
    •  Совершение покупки
    •  Запись на консультацию
    •  Загрузка технического документа или электронной книги
    •  Взаимодействие с чат-ботом на вашем сайте
    •  Заполнение анкеты
    •  Подписка на информационный бюллетень вашей компании
       Ключевой вывод:    Целевая страница — это не просто веб-страница — это продолжение вашей тщательно скоординированной кампании цифрового маркетинга.Цели целевой страницы многочисленны и могут меняться в зависимости от вашей маркетинговой кампании. 
     В чем разница между целевой страницей и веб-страницей? 
     Хотя вы, возможно, слышали, что страница на веб-сайте вашей компании называется «целевой страницей», это не всегда верно. Веб-страница может быть о чем угодно и содержать любой тип копии веб-сайта и информации. Ваша домашняя страница, страница контактов и страница политики конфиденциальности — все это веб-страницы. Они содержат важную информацию для вашего бизнеса, но не имеют явной цели конвертировать пользователей.
     Целевая страница создается специально для того, чтобы побудить посетителей к действию в результате цифровой маркетинговой кампании. С помощью целевой страницы вы можете точно настроить свои сообщения и гипер-таргетировать их содержимое на любую демографическую группу или аудиторию, что позволит вам легко сегментировать пользователей и охватить больше людей, которые могут иметь разные интересы, что побуждает их рассматривать ваши продукты или услуги. Некоторые маркетологи могут использовать существующую веб-страницу в качестве целевой, но это не всегда лучший шаг для вашего бизнеса.
       Ключевой вывод:  Веб-страницы — это любые страницы вашего веб-сайта, а целевые страницы создаются с явной целью цифровой маркетинговой кампании. Иногда веб-страницы используются в качестве целевых страниц для кампаний цифрового маркетинга, но это не их основная цель. 
     Что должно быть включено на целевую страницу? 
     Информация, которую вы должны включить на целевую страницу, зависит от ваших целей, но некоторые основные моменты должны присутствовать.
    •   Заголовок:  Используйте пространство вверху страницы, которое на маркетинговом жаргоне называется «над сгибом», чтобы привлечь внимание посетителя.
    •   Краткое изложение целей кампании:  Используйте пространство непосредственно под заголовком, чтобы кратко объяснить ваши тезисы или то, что вы предлагаете.
    •   Социальное доказательство:  Если у вас есть отзывы довольных клиентов, положительные отзывы в социальных сетях или счастливые блогеры, восхваляющие вас, используйте эти элементы, чтобы показать посетителям, что они могут присоединиться к длинному списку счастливых клиентов, когда они будут работать с вашим бизнесом.
    •   Логотипы доверия:  Цель логотипа доверия — продемонстрировать авторитет или безопасность.Логотипы Trust могут включать логотипы компаний, которые работают с вами, значки наград, полученных вами от других организаций, или бизнес-ассоциаций, членом которых является ваша компания с хорошей репутацией.
    •   Призывы к действию:  Также известные как «CTA», это обычно кнопки или короткие формы, которые побуждают посетителя выполнить действие. Если вы когда-либо видели кнопку «свяжитесь с нами» или «скачать сейчас» при чтении контента на веб-сайте или целевой странице, вы видели призыв к действию.
     Это могут быть основные части целевой страницы, но о чем именно нужно писать в этих разделах? Чтобы решить, что включить на целевую страницу, задайте себе следующие вопросы:
    •   На кого я ориентируюсь?  Ваши продукты и услуги могут быть важны для разных аудиторий по разным причинам.Адаптируйте свою целевую страницу для каждой целевой аудитории. Возможно, вы даже захотите создать уникальную целевую страницу для каждой аудитории.
    •   Что нужно знать моей целевой аудитории?  При написании резюме и маркеров для целевой страницы убедитесь, что они содержат наиболее важную информацию. Покройте , что , , почему  и , как  в этом пространстве.
    •   Какое действие я хочу, чтобы посетители совершили?  Хотите ли вы, чтобы посетители покупали ваш продукт или звонили на горячую линию, информация, которую вы включаете, должна формироваться на основе этого ключевого действия.
       Ключевой вывод:    Информация на вашей целевой странице должна помочь убедить посетителя совершить желаемое действие на странице. 
     Как создать целевую страницу? 
     Если вы работаете с веб-разработчиком или у вас есть навыки, чтобы создать его самостоятельно, вы можете создать новую страницу на существующем веб-сайте в качестве целевой страницы. Хотя ссылка на эту страницу не будет ни на панели навигации вашего сайта, ни в нижнем колонтитуле, она все равно поможет привлечь потенциальных клиентов из вашей цифровой маркетинговой кампании.Просто убедитесь, что вы правильно настроили инструменты отслеживания посетителей, чтобы вы могли отслеживать производительность страницы.
     Если вы ищете самостоятельную или более доступную альтернативу, вам может подойти конструктор целевой страницы. Конструктор целевой страницы предназначен для создания интуитивно понятных страниц, которые позволяют вашим клиентам легко предпринимать действия. Обратите внимание, что целевая страница не является заменой всего веб-сайта, но вы можете использовать ее вместе со своим веб-сайтом или даже если у вашей компании еще нет веб-сайта.
     Некоторыми примерами конструкторов целевых страниц являются Сайты Google, бесплатный инструмент, который можно использовать для создания целевых страниц; Unbounce — недорогой вариант, который отлично подходит для малого бизнеса; и Leadpages, специализирующийся на продаже товаров. Кроме того, некоторые интеграции, которые вы можете использовать в настоящее время, например Mailchimp для почтовых кампаний, могут поддерживать создание целевой страницы.
       Ключевой вывод:    Вы можете создать целевую страницу на своем существующем веб-сайте или использовать конструктор целевой страницы для создания отдельной страницы.
     Как сделать целевую страницу, которая будет конвертироваться? 
     Чтобы ваша целевая страница мотивировала вашу аудиторию выполнять ваши призывы к действию, воспользуйтесь следующими советами:
    •   Будьте проще.  Целевые страницы должны быть непосредственно в центре действия, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил. Если вы хотите продавать, включите контент, который напрямую объясняет, почему посетитель должен покупать ваш продукт. Если вы хотите, чтобы посетитель заполнил контактную форму, сведите ее к основам, чтобы они могли быстро и легко заполнить наиболее нужную вам информацию.
    •   Включите призывы к действию.  Четко сформулируйте действие, которое должен предпринять посетитель, будь то покупка или подписка на веб-семинар. Но что более важно, это то, что вашим посетителям будет легко выполнить это действие.
    •   Сделайте ставку на удобство использования (UX).  Последнее, что вы хотите сделать, — это расстроить посетителей, которые не могут найти то, что ищут. Убедитесь, что ваш контент является точным и легким для понимания. Это связано с призывом к действию: лаконичный, чистый дизайн гарантирует, что призыв к действию будет легко найти, и побудит посетителей совершить действие, которое вы хотите от них.
    •   Тест, тест, тест.  Создайте несколько вариантов целевой страницы и сравните результаты, чтобы увидеть, какая версия работает лучше. В дальнейшем придерживайтесь целевой страницы, которая получает лучшие отзывы или обеспечивает самый высокий коэффициент конверсии. Это называется A / B-тестированием. 
    •   Изучите аналитику . Сбор анонимных данных о посетителях с помощью таких инструментов, как Google Analytics, может помочь вам улучшить привлечение, захват и преобразование большего числа посетителей.Например, если вы обнаружите, что только небольшой процент посетителей подписывается на веб-семинар, рекламируемый на вашей целевой странице, вы можете изменить дизайн целевой страницы так, чтобы кнопка регистрации располагалась спереди и по центру. 
       Ключевой вывод:  Целевая страница должна быть убедительной, но сразу переходить к сути. Включите призывы к действию, чтобы посетителю было легко делать то, что вы хотите, и используйте лучшие практики UX, чтобы сделать страницу удобной для чтения и навигации.Чтобы убедиться, что ваша целевая страница выполняет то, что ей нужно, проверьте ее на соответствие другим вариантам и просмотрите свою аналитику, чтобы отслеживать ее текущую эффективность. 
     Что делает посадочную страницу хорошей в 2020 году? 
     Эти методы необходимы для разработки эффективной целевой страницы в 2020 году и в последующий период.
    •   Сделайте копию краткой.  Текст вашей целевой страницы должен быть коротким, понятным и по существу. Большинство посетителей веб-сайтов проводят на странице менее 15 секунд, поэтому убедитесь, что посетители улавливают самые важные моменты, прежде чем они перейдут к следующему.
    •   Выбирайте чистый дизайн.  В то время как тенденции дизайна постоянно меняются, предпочтение четкого и чистого дизайна остается. Ваша страница должна быть интуитивно понятной и простой в использовании, чтобы навигация не разочаровывала посетителей, которым просто нужна важная информация.
    •   Обратите внимание на контраст.  Используйте негативное пространство, пустые области между элементами дизайна. Эта передышка помогает выделить основные элементы вашей целевой страницы.
    •   Убедитесь, что он работает, где бы вы ни смотрели. Используйте инструменты браузера, такие как Inspect от Google Chrome, чтобы целевая страница правильно отображалась на всех типах экранов — компьютерах, планшетах и ​​смартфонах.
    •   Ровно видео — иногда.  Это особенно важно для мобильных целевых страниц, где видео может занимать слишком много полосы пропускания и загружаться слишком медленно. Однако это может измениться в 2021 году, поскольку скорости 5G развернутся в США
      • .
    •   Получите отзывы.  Колоссальные 97% онлайн-покупателей обращаются к отзывам, чтобы повлиять на их решения.Используйте место на целевой странице, чтобы продемонстрировать некоторые из ваших лучших отзывов.
       Ключевой вывод:  Удобный пользовательский интерфейс — это название игры, и оно должно быть основной целью каждого решения, которое вы принимаете в отношении целевой страницы. 
     Запустите целевую страницу для вашей следующей кампании. 
     Перед тем, как разослать следующую кампанию цифрового маркетинга, подумайте, что будут делать ваши посетители после того, как они нажмут. Они просто переходят к контактной форме или переходят на специальную веб-страницу, созданную специально для них? Последняя пойдет дальше, чем любая обычная страница, и именно здесь целевые страницы творят свое волшебство.
     Создавая целевую страницу, подумайте о пути клиента к покупке: что им нужно знать и что им нужно, чтобы убедить их действовать. Результатом продуманной целевой страницы является увеличение количества конверсий и успешная цифровая рекламная кампания.
     Руководство по обучению [2021] 
     Что такое оптимизация целевой страницы? 
     Когда дело доходит до увеличения конверсии, большинство маркетологов отстаивают множество стратегий, которые можно реализовать, чтобы увеличить количество и оставаться на вершине в сегодняшней процветающей конкуренции.Среди этого списка оптимизация целевых страниц часто является первой и важнейшей опорой, которую компании решают, но не всегда комплексно.
      Оптимизация целевой страницы  можно определить как процесс повышения производительности различных элементов страницы и обеспечения того, чтобы они приносили вашему бизнесу максимально возможные конверсии от посетителей, которые попадают на эти целевые страницы. Это подмножество оптимизации коэффициента конверсии (CRO) и включает в себя такие методы, как A / B-тестирование, которые помогают снизить затраты на привлечение клиентов и максимизировать ценность ваших рекламных расходов.
     Давайте углубимся и проанализируем, почему оптимизация целевой страницы важна для привлечения потенциальных клиентов и общего роста бизнеса.
     Что такое целевая страница? 
     Целевая страница — это веб-страница, на которую посетители заходят и видят предложения вашего бренда. Но с точки зрения маркетинга, как правило, это отдельная страница, которая отличается от других страниц сайта, включая вашу главную. Он служит единственной и более конкретной цели — привести посетителей к определенному продукту, услуге или предложению и побудить их совершить желаемое действие.
     В идеале существует пять типов целевых страниц с высокой конверсией, которые обычно использует большинство предприятий. Это следующие:
     1. Переход по целевым страницам 
     Одна из простейших форм целевых страниц, используемых в онлайн-маркетинге, их единственная цель — предложить посетителю сайта всю необходимую информацию о продукте, услуге или предложении и объяснить преимущества, а также контекст использования. чтобы убедить их войти в воронку конверсии.Эти страницы идеально подходят для увеличения количества переходов по ссылкам и направления посетителей на определенные целевые страницы, где они могут найти полную информацию о транзакциях.
     2. Целевые страницы захвата лида 
     Также известные как сжатые страницы, основная цель целевых страниц для захвата лидов — сбор данных о посетителях и создание банка потенциальных клиентов для отдела маркетинга и продаж. Хорошая целевая страница для захвата лидов не имеет путей выхода со страницы. Это означает, что на этих страницах нет внутренних или внешних ссылок, а есть только кнопка (кнопки) с призывом к действию для отправки сведений о пользователе.
     Workable — хороший пример, который можно здесь процитировать. Целевая страница компании «Попробуй бесплатно» ясна, лаконична и ориентирована только на сбор данных о посетителях. У него нет внешних ссылок, только необходимое количество контента и призывы к действию, которые хорошо видны невооруженным глазом.
     3. Вирусные посадочные страницы 
     Как следует из названия, эти страницы помогают компаниям продвигать свой бренд с помощью устного маркетинга. Цель создания этих целевых страниц — не только привлечь больше посетителей, которые подписываются, но и рассказать (друзьям, членам семьи и коллегам) о том, что они нашли.Изображение ниже — отличный пример вирусной целевой страницы.
     Что делает эту целевую страницу настолько успешной, что не только ее готовый контент, особенно выражение «приятно редкие обновления», но и добавление значков социальных сетей (Facebook и Twitter), которые облегчают посетителям подписку и совместное использование.
     4. Микросайты 
     Микросайт — это подмножество, которое действует как дополнительный веб-сайт по отношению к довольно большому веб-сайту. У этих целевых страниц обычно есть собственные тщеславные URL, связанные с актуальностью и сроками проведения кампании.Хотя это больше, чем просто отдельные страницы, они классифицируются как целевые, потому что их назначения или куда направляются посетители с помощью платной интернет-рекламы, рекламы в печатных изданиях и на телевидении.
     Spotify’s Year in Music — один из самых хорошо продуманных микросайтов, с которыми вы когда-либо сталкивались.
     Помимо прослушивания огромного количества песен на своем сайте, Spotify позволяет вам создавать свой собственный персональный список резюме в течение всего года. Он включает в себя список всех песен, которые вы слушали в течение года, лучших исполнителей по сезонам и даже подробную информацию о количестве времени, которое вы потратили на прослушивание музыки.Этот опыт уникален, и вам будет интересно поделиться своим синопсисом с друзьями и коллегами и сравнить его.
     Еще один отличный пример микросайтов — это сайты с трейлерами фильмов. Они не только помогают привлечь высокий трафик на ваш сайт, но и существуют только с единственной целью — продвигать фильмы.
     Помимо вышеупомянутых четырех целевых страниц с высокой конверсией, есть несколько необычных или менее ценных страниц, которые также способны генерировать потенциальных клиентов. Давайте узнаем о них в следующем разделе.
     5. Лендинги отписаться 
     Как следует из названия, это страница, которая убеждает клиентов, что они успешно отказались от подписки на одну или несколько ваших услуг. Он служит цели, противоположной другим целевым страницам. Однако вы можете использовать эту страницу без посторонней помощи в своих интересах. Помимо предоставления гарантии, вы можете использовать страницу, чтобы дать пользователям возможность управлять своими предпочтениями, пересмотреть свое решение или побудить их снова изучить ваш сайт.
     Рассмотрите возможность сохранения важных разделов вашего веб-сайта, таких как нижний колонтитул, панель навигации, главное меню и т. Д., как в этом примере из Whole Foods. Хотя на странице нет большого количества контента, кроме сообщения с подтверждением, на ней по-прежнему есть главное меню и нижний колонтитул с необходимой информацией о бренде, которой достаточно, чтобы побудить посетителей снова посетить веб-сайт Whole Foods.
     Источник изображения  [1] 
     Тот факт, что пользователи отказываются от подписки на ваши услуги, не означает, что они могут не интересоваться просмотром вашего сайта. Мы рекомендуем добавить кнопку «Второй шанс» на странице, чтобы пользователи могли повторно подписаться на рассылку на тот случай, если они решат пересмотреть свое решение.
     6. Длинная целевая страница продаж 
     Когда дело доходит до создания целевых страниц продаж для вашего веб-сайта, позвольте краткости отойти на второй план. Ответьте на все вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, устраните любые препятствия, с которыми, как вы предполагаете, они столкнутся во время покупки, и сообщите обо всех преимуществах, которые предлагает ваш продукт или услуга, через эту страницу.
     Возьмем altMBA Сета Година, например:
     
     Когда вы попадаете на страницу, вас приветствует короткое двухминутное видео, в котором подчеркивается, почему сейчас подходящее время для подачи заявки.Во время прокрутки страницы вам будут показаны названия компаний и фотографии студентов, которые прошли курс обучения.
     В следующих разделах приводятся цитаты студентов-выпускников, ссылки для подписок и, наконец, кнопка CTA внизу страницы, предлагающая посетителям заполнить форму заявки до установленного срока (упоминается прямо над CTA, чтобы создать впечатление острая необходимость).
     7. 404 Целевая страница 
     Мы понимаем, что ошибка 404 может расстраивать посетителей сайта и заставлять их уходить.Но почему бы не использовать эти страницы в своих интересах? Они не должны быть скучными и скучными. Вместо этого вы можете сделать их максимально интересными и информативными. Добавьте причудливые изображения или гифки с четким текстом, предоставьте ссылки на некоторые страницы продуктов с самым высоким рейтингом или сложные целевые страницы, чтобы повысить заинтересованность.
     Помимо информирования посетителей о том, что они попали на несуществующую страницу, дайте им возможность узнать о вашей компании и ее предложениях, чтобы вызвать чувство любопытства. Используйте юмор, чтобы компенсировать ошибку и направить посетителей обратно на главную страницу или другие нейтральные целевые страницы.
     Возьмем, к примеру, страницу 404 Pixar.
     Источник изображения  [2] 
     Эта всемирно известная американская киностудия компьютерной анимации показывает своего любимого персонажа Печаль на своих 404 страницах, что во многом перекликается с целью страницы. Он легко передает, что они чувствуют боль посетителей. Они также добавили необычный текст, который играет на сюжете одного из их самых популярных анимационных фильмов «Наизнанку».
     Что такое идеальный процесс оптимизации целевой страницы? 
     Поймите, что целевая страница — это ключевой компонент веб-сайта и важный инструмент в арсенале маркетолога.Когда они спроектированы и оптимизированы эффективным и действенным образом (гарантируя, что они удовлетворяют всем потребностям и запросам целевой аудитории и бизнес-целям), они обладают способностью вносить значительный вклад в увеличение доходов, достижение бизнес-целей и служить помощником для оптимизация конверсии (CRO).
     При оптимизации или тестировании целевой страницы всегда идеально следовать установленному процессу, чтобы убедиться, что они достигают совершенства. И один из лучших процессов, за который мы обычно ручаемся, — это пирамида преобразования  [1] , предложенная братьями Айзенберг.
     Пирамида обычно состоит из пяти критических ступеней и выглядит примерно так:
    1.   Функциональные:  Начиная с базового уровня, первая веха, которую должны достичь целевые страницы, — это  быть   функциональными . У них не должно быть каких-либо технических проблем или создавать препятствия на пути посетителя к сайту.
    2.   Доступные:  Далее они должны быть  Легкодоступными . Это означает, что ваши посетители не должны сталкиваться с трудностями при поиске целевых целевых страниц.Использование хороших методов SEO вместе с PPC и другими рекламными кампаниями становится важным. Более того, они также должны оказывать одинаковое влияние на ваших посетителей независимо от устройств, которые они используют для перехода на эти страницы.
    3.   Используемый:  После того, как ваши страницы выполнили требования первых двух этапов, они должны достичь параметра  удобства использования . Не должно быть проблем с читабельностью или прокруткой, слепоты баннеров и не должно быть беспорядка. Плавная навигация всегда побуждает пользователей действовать быстрее, чем обычно.
    4.   Интуитивно : Вся иерархия элементов вашей целевой страницы должна иметь смысл, чтобы посетители мгновенно улавливали основную суть вашей страницы.
    5.   Убедительный:  И, наконец, что не менее важно, все ваши усилия должны  убедить ваших посетителей на месте превратиться в потенциальных клиентов и в дальнейшем в лояльных защитников бренда.
     Как начать работу с оптимизацией целевой страницы 
     В дополнение к вышеупомянутому процессу, когда вы начинаете свой путь оптимизации целевой страницы, не менее важно рассмотреть возможность анализа двух наиболее важных этапов воронки конверсии продаж — оптимизации для нескольких источников трафика и игры с разными страницами. элементы.
     1. 
     Оптимизация для разных источников трафика 
     Перспективы, приходящие на ваш сайт при нажатии на платное поисковое объявление, будут работать иначе, чем те, которые попадают на ваш сайт из-за расходов на рекламу в социальных сетях. Итак, оптимизируйте свои целевые страницы таким образом, чтобы они соответствовали каждому из ваших потенциальных источников.
     2. 
     Игра с различными элементами на странице 
     Считайте свою целевую страницу дырявым ведром. Если вы добавите больше воды, ведро может оставаться наполненным, и какое-то время оно будет выглядеть как новое, но в конечном итоге вода выльется, оставив ведро пустым.Точно так же, как бы хорошо ни выглядела ваша целевая страница, если вы не обнаружите и не устраните лазейки раньше (чем позже), вы потеряете большую часть своих потенциальных клиентов и, следовательно, прибыль.
     Поэтому обязательно обращать внимание и постоянно оптимизировать каждый элемент вашей целевой страницы. Тестируйте различные ценностные предложения, меняйте поля формы и улучшайте взаимодействие с пользователем. Вы также можете подумать о том, чтобы включить социальное доказательство, чтобы максимизировать доверие и поддержку.
     Какие основные элементы влияют на производительность целевой страницы? 
     Основная цель вашей целевой страницы — обеспечить гипер-сфокусированный опыт, предназначенный для достижения единственной цели конверсии вашей маркетинговой кампании.Желая создать визуально эстетичный лендинг, постарайтесь не переусердствовать. Привлекательное изображение или красиво оформленная страница могут заслужить несколько похвал, но в конечном итоге, если они не передают правильное сообщение (просто и ясно), они проигрывают. Вместо этого важно сосредоточить свои усилия на создании лаконичных и простых для понимания целевых страниц, которые обещают конверсии, как и предполагалось.
     Ниже приведены 10 основных элементов целевой страницы, которые необходимо улучшить для создания высокооптимизированных целевых страниц:
     1.Заголовок и подзаголовок 
     Цель вашего заголовка и подзаголовка не должна заключаться только в продаже продуктов или услуг потенциальным клиентам, а скорее в установлении с ними связи и убеждении их совершить желаемое действие. Поэтому их оптимизация должна быть вашим первым приоритетом. Создайте релевантный и запоминающийся заголовок и подзаголовок, чтобы посетители оставались на вашей странице и просматривали ваши предложения. Демонстрационные целевые страницы запросов Salesforce — отличный пример целевых страниц с убедительным и привлекательным заголовком и подзаголовком.
     2. Копировать 
     Второе, на что следует обратить внимание при оптимизации целевой страницы, — это черновики, которые их заинтригуют. Убедитесь, что ваши копии ясны, лаконичны и по существу. Старайтесь использовать маркированные списки, так как они позволяют отточить ключевые аспекты ваших предложений и облегчить понимание посетителями информации. Вот пример целевой страницы с отличной копией.
     3. Изображение 
     Изображения являются еще одним важным элементом, который посетители заметно замечают и быстро находят отклик, когда попадают на вашу целевую страницу.Итак, используйте их в своих интересах. Используйте изображения, которые говорят о вашем бренде или иллюстрируют предложения, задают тон всему их восприятию и повышают уровень взаимодействия с вашей страницей. Посмотрите, как Square, используя простые, но эффективные изображения, а также броский заголовок и подзаголовок, побуждает целевую аудиторию начать работу.
     4. Призыв к действию 
     Призывы к действию (CTA) способны дать вам тот самый щелчок, который закрывает сделку для вашего бизнеса. Следовательно, создание привлекательных, убедительных и эффективных призывов к действию имеет решающее значение.Ниже приведены некоторые передовые методы, позволяющие получить более высокий рейтинг кликов и больше конверсий с помощью ваших призывов к действию:
    •  Создайте ощущение срочности
    •  Используйте сжатые слова, но ограничьте их от двух до пяти
    •  Используйте цветовую комбинацию, которая выделяет ваш CTA
    •  Используйте большой и разборчивый текст.
    •  Речь от первого лица творит чудеса
    •  Пофантазируйте с графикой кнопок
    •  Сделайте здоровый кусок белого пространства вокруг вашего CTA
     Помните, чем более цепляющим будет CTA, тем выше должен быть рейтинг кликов.Ниже приведен пример, подтверждающий нашу претензию.
     5. Формы 
     Если ваши целевые страницы были в первую очередь предназначены для привлечения потенциальных клиентов с помощью форм, убедитесь, что они правильно размещены на странице. Кроме того, форма целевой страницы должна быть простой, краткой и запрашивать только ту информацию, которая наиболее актуальна и важна для вашего бизнеса. Это может значительно увеличить шансы на то, что ваши потенциальные клиенты их заполнят.
     6. Социальное доказательство 
     Социальная защита может принимать форму отзывов или даже инфографики с названиями компаний, которые также работают с вашим брендом.Важно отметить, что отзывы должны соответствовать вашей личности пользователя. Например, если ваша целевая страница нацелена на молодого финансового профессионала, работающего в фирме по управлению инвестициями, имеет смысл продемонстрировать отзывы аналогичных специалистов, чтобы завоевать доверие. Посмотрите, как Amazon использует социальную защиту в своих интересах.
     7. Онлайн-чат 
     Если вы разместите свое ценностное предложение прямо на целевой странице, то наличие возможности чата в реальном времени может творить чудеса для вашего бизнеса.По той причине, что посетители любят живые чаты. Они ценят, когда им помогают прямо сейчас, пока они активны на сайте. Это не только помогает вызвать чувство удовлетворения у посетителей, но и укрепляет доверие к бренду. Фактически, исследование eMarketer подтверждает наше утверждение. В нем говорится, что 63% респондентов, которые участвуют в живом чате, с большей вероятностью вернутся на веб-сайт, а 62% с большей вероятностью совершат покупку на веб-сайте.
     Более того, с помощью интерактивного чата также легче переместить потенциальных клиентов в нижнюю часть воронки продаж, чем с помощью других маркетинговых средств.Вот как Intercom использует чат в реальном времени для привлечения посетителей на свою страницу.
     8. Знак доверия 
     Защитные наклейки служат в качестве подкрепления. И изображение ниже это хорошо демонстрирует. Они помогают укрепить доверие к подлинности ваших продуктов и / или услуг. Итак, отзывы sdd, новости в СМИ, несколько упоминаний в социальных сетях и вуаля, чтобы повысить репутацию и авторитет вашего бренда.
     9. Цветовой контраст 
     Некоторые из лучших целевых страниц в Интернете, которые мы видели, отлично использовали контраст, но по цвету и четкости.В этом примере от Starbucks нельзя игнорировать CTA.
     Несмотря на то, что кнопка «Присоединиться сейчас» отражает цвет звезды в левом логотипе, он гораздо более выражен и ясен. Кроме того, текстурированный черный фон мгновенно делает заголовок и призыв к действию.
     10. Над сгибом 
     Термин «выше сгиба» восходит к газете. Обратите внимание, что самые интересные истории всегда размещаются на первой странице над традиционной газетной створкой, чтобы мгновенно привлечь внимание читателей и заставить их прочитать всю новость.
     Применяйте ту же логику к своим целевым страницам. Держите наиболее важные элементы ваших предложений в верхней части страницы — точку, в которой посетителям предлагается пролистать страницу, чтобы получить дополнительную информацию. Поскольку это спорная тема, всегда рекомендуется использовать качественные инструменты, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеансов, а также запустить A / B-тест, чтобы выяснить, какая складка лучше всего подойдет для вашего бренда. Используйте бесплатный генератор тепловых карт VWO на базе искусственного интеллекта, чтобы понять, где посетители, скорее всего, сосредоточат свое внимание на ваших веб-страницах.
     Помните, что вышеупомянутые передовые практики не являются универсальным решением для оптимизации ваших целевых страниц и повышения коэффициента конверсии. Вы всегда должны проводить тщательный анализ производительности ваших страниц и соответствующих элементов, проверять их на соответствие тому, что, по вашему мнению, будет работать лучше, и только затем вносить изменения.
     Как сделать ваши целевые страницы более эффективными? 
     Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение. Просто требуются дополнительные усилия, чтобы все, что вы создаете, давало результаты.Помимо оптимизации вышеупомянутых элементов, не менее важно уделять внимание многим другим сторонним компонентам, которые помогают повысить производительность целевой страницы. Это следующие:
     1. Настоящие предложения труднопроходимых людей 
     Хорошая целевая страница — это не просто эстетически приятная страница, а та, которая представляет предложения, которым трудно сопротивляться, и которые требуют от посетителей делиться своей личной информацией. Целевая страница этого синего фартука — это именно то, что мы определили выше.
     Помимо великолепного внешнего вида, заголовок страницы достаточно убедителен, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться и воспользоваться предложением. Более того, вместо обычного призыва к действию «Зарегистрируйтесь», компания решила использовать такие слова, как «Погасить предложение», которые по своей природе являются более подстрекательскими.
     Поймите, что если ваша целевая страница отвечает на некоторые важные вопросы, например: «Получит ли моя целевая аудитория выгоду от моего предложения?», «Мое предложение лучше, чем у моих конкурентов?» и т. д., вы обязательно получите от них пользу в долгосрочной перспективе.
     2. 
     Уменьшить время загрузки страницы 
     Время загрузки целевой страницы — показатель, к которому следует отнестись серьезно. Доказано, что задержка загрузки страницы даже на одну секунду может стоить вашему бизнесу как минимум на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров страниц.  [2]  
     Кроме того, медленная загрузка страницы также вызывает недовольство и разочарование посетителей и клиентов. Таким образом, очень важно поддерживать идеальное время загрузки.
     3.
     Не забывайте о путешествии посетителя 
     Направляя трафик на целевые страницы, всегда четко представляйте себе целевую аудиторию, которую вы обслуживаете, и их положение в пути к сайту. Используя анализ поведения посетителей, разделите входящий трафик на разные сегменты и настройте таргетинг на них таким образом, чтобы они попадали в вашу воронку конверсии. Это означает, что вы должны четко понимать, пытается ли ваша целевая аудитория диагностировать проблему (осведомленность), ищет решение проблемы (рассмотрение) или готова преобразоваться в потенциальных клиентов / клиентов (решение).Это довольно простое правило — встречайте посетителей там, где они есть, и вы обязательно попадете в яблочко.
     4. Создайте безупречный опыт 
     Не всем нравится удивляться. Так что избегайте создания таких ситуаций. Покажите своим посетителям, что именно вы рекламировали, когда они попадают на вашу страницу, и убедитесь, что они соответствуют вашему тексту. Попробуйте использовать на целевой странице те же слова, что и в платной рекламе, сообщениях в социальных сетях, призывных к действию в блогах или электронных письмах. Чем больше вы будете верны своим словам, тем более комфортным будет опыт ваших посетителей и тем больше будет шансов на увеличение конверсии.
     5. 
     Используйте срочность и дефицит в ваших предложениях 
     Из шести принципов убеждения, срочность и ограниченность могут творить чудеса с вашими целевыми страницами. По той причине, что и срочность, и дефицит способны вызвать страх потерять или упустить, когда вы ясно даете понять, что ваши предложения либо пользуются большим спросом, либо дефицитом, посетители чувствуют желание немедленно предпринять желаемое действие.
     Ниже приводится отличный пример дефицита и срочности.Instapage использует таймер обратного отсчета, чтобы не только продемонстрировать срочность, но и побудить посетителей зарегистрироваться на вебинары до того, как истечет время.
     6. Обратите внимание на посадочную страницу SEO 
     Рассматривайте оптимизацию поисковых систем (SEO) как секретное оружие, способное привлечь внимание ваших целевых страниц, чтобы они занимали более высокое место во всемирной паутине и, в свою очередь, генерировали потенциальных клиентов. Подход заключается не только в добавлении случайных ключевых слов к содержанию вашей страницы. Скорее, речь идет о том, чтобы все, что вы пытаетесь обслужить на своей целевой странице, соответствовало тому, что посетители ищут в Интернете.Это просто лучший способ быстрее конвертировать посетителей.
     Например, предположим, вы создали целевую страницу, посвященную домашнему веганскому шоколаду, и хотите, чтобы больше людей посещали ваш сайт и размещали заказы. Просто добавьте релевантные ключевые слова о домашнем веганском шоколаде к содержанию целевой страницы, мета-заголовку и описанию и наблюдайте, как SEO творит чудеса.
     Чем более релевантны ваши ключевые слова поисковым запросам посетителей, тем выше шансы на то, что ваши целевые страницы будут занимать более высокое место в поисковой выдаче.
     Какие показатели целевой страницы необходимо отслеживать? 
     Недостаточно просто создать работающую целевую страницу. Не менее важно измерить его эффективность по определенным критическим показателям, чтобы понять, помогает ли он вам в достижении намеченных целей. В то время как разные компании могут использовать разные показатели для измерения производительности своих целевых страниц. Ниже приведены некоторые из наиболее часто используемых показателей в различных отраслях, которых достаточно для начала работы:
     1.Посещений страницы 
     Как следует из названия, посещения страницы обычно связаны с количеством людей, посетивших вашу страницу за определенный период. Чем больше посетителей, тем выше вероятность конверсии. Если это число ниже, чем вы ожидали, попробуйте оптимизировать свою платную стратегию, используйте электронную почту и платформы социальных сетей, чтобы добиться желаемой популярности, или уточните ключевые слова, чтобы подтолкнуть посетителей к вашей странице.
     2. Показатель отказов 
     После просмотров страниц это, как правило, следующий по важности показатель, который следует учитывать при интерпретации эффективности целевой страницы.
     Показатель отказов — это процент людей, которые уходят с вашей целевой страницы (или веб-сайта), не посещая вторую страницу. Посетитель может уйти с вашей страницы по множеству причин. Вот некоторые из них:
    1.  Ваш контент может не соответствовать заявленному вами предложению
    2.  Ваша копия может быть недостаточно броской, чтобы привлечь внимание посетителя
    3.  Общая визуальная иерархия вашей страницы может быть не привлекательной или информативной
    4.  Ваши посетители находят то, что искали и оставить страницу
     Хорошая целевая страница  [3]  показатель отказов обычно делится на три категории.Это следующие:
    1.  Отлично: от 26 до 40%
    2.  Среднее: от 41 до 55%
    3.  Достойно: от 56 до 70%
     Показатель отказов выше 70%, особенно в случае целевой страницы для захвата лида , считается плохим. Лучший способ снизить показатель отказов вашей страницы — это тщательно проверить их на наличие утечек. Используйте возможности VWO, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеанса, для отображения поведения посетителей и выявления лазеек.
     3. Источник трафика 
     Знание того, какие источники трафика привлекают посетителей веб-сайта с высокой конверсией, может помочь вам лучше направить свои маркетинговые усилия и увеличить количество конверсий. Чем яснее вы представляете результаты, которые различные источники трафика приносят вашему бизнесу, тем лучше будет ваш таргетинг.
     Ниже приведены некоторые примеры источников трафика, за которыми следует внимательно следить:
    •   Прямой трафик:  Посетители, которые переходят на вашу страницу или веб-сайт, напрямую вводя URL-адрес в своем браузере.
    •   Реферальный трафик:  Посетители, которые переходят на вашу страницу, щелкая ссылку на другом веб-сайте или источнике.
    •   Трафик в социальных сетях:  Посетители, которые переходят на ваш веб-сайт или целевую страницу, щелкая ссылку в сообщении или профиле в социальных сетях.
    •   Органический трафик:  Посетители, которые находят ваш веб-сайт или целевую страницу, вводя поисковые запросы или ключевые слова в поисковых системах, таких как Google, Yahoo, Bing и т. Д.
    •   Трафик электронной почты:  Посетители, которые щелкнули ссылку или присутствующую кнопку CTA в одном из ваших маркетинговых писем и попал на вашу страницу.
    •   Трафик с оплатой за клик:  посетителей, которые попадают на вашу страницу, нажимая на рекламу PPC.
     4. Скорость отправки 
     Это обычно определяет процент посетителей, которые заполнили и отправили ваши формы для привлечения потенциальных клиентов и попали на страницу (-ы) с благодарностью. Чем больше количество отправок, тем лучше оптимизирована ваша целевая страница. В случае низкой конверсии всегда рекомендуется вносить изменения в свою страницу и запускать A / B-тесты для проверки на утечки, чтобы вы могли оптимизировать соответственно.
     5. Уровень отказа от формы 
     Показатель отказа от формы информирует вас о проценте посетителей, которые попали на вашу страницу, взаимодействовали с формой (начали процесс заполнения формы), но ушли, не отправив ее.
     Это может произойти по ряду причин. Возможно, ваша форма слишком длинная или вызывает озабоченность по поводу безопасности данных, засыпает пользователя вопросами, на которые посетители могут не решаться ответить, или ее слишком сложно попытаться.
     Лучший способ повысить скорость отправки формы — убедиться, что информация, которую вы ищете с помощью формы, должным образом соответствует предполагаемой ценности, которую вы предлагаете.Прежде чем размещать форму, лучше ее самостоятельно оценить. Спросите себя: «Могу ли я указать свой адрес проживания в форме регистрации на мероприятие?», «Следует ли мне вводить данные своей кредитной карты при подписке на бесплатную пробную версию?», «Должен ли я предоставить свой номер телефона?» и т. д. Если ваш ответ отрицательный, рассмотрите возможность удаления таких полей из формы (форм) или изменения содержания, чтобы уменьшить количество отказов. Вы также можете прочитать наше руководство по аналитике форм, чтобы понять, как оптимизировать веб-формы для лучшего поколения потенциальных клиентов, и запустить A / B-тесты, чтобы проверить жизнеспособность ваших форм (форм).
     6. Процент привлечения клиентов 
     Помимо вышеупомянутых показателей, измерение процента отведения к клиенту также имеет решающее значение. Этот показатель обычно помогает определить процент потенциальных клиентов, сгенерированных через целевые страницы, которые превратились в платящих клиентов.
     Источник изображения  [3] 
     Считайте, что ваша задача — повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Вы проводите много времени, продвигая его в Интернете, и аналитический отчет показывает, что люди подписываются на ваше предложение.Однако, если вы не можете превратить этих потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, ваш коэффициент конверсии превратится в метрику тщеславия.
     Иногда оптимизация целевой страницы выходит за рамки отслеживания ключевых показателей и набора цифр. Это может включать в себя переопределение вашей целевой аудитории или переоценку ваших программ продаж и воспитания. Показатель привлечения клиентов дает вам такую ​​информацию, чтобы вы могли анализировать свои усилия и принимать более разумные решения.
     Обратите внимание, что хороший коэффициент конверсии зависит от ваших предложений и отрасли, в которой он находится в вашей воронке конверсии или продаж, а также от качества потенциальных клиентов, генерируемых через целевую страницу.Обычно средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 2,35%. Однако хороший коэффициент конверсии целевой страницы составляет от 5% до 10%.  [4] 
     Что делать после преобразования: воспитание свинца? 
     После того, как вы оптимизировали свои целевые страницы, пора вырастить всех потенциальных клиентов, которых вы уже привлекли, и превратить их в платежеспособных и лояльных клиентов. Вот как это сделать:
     1. Оптимизируйте страницу благодарности 
     Хотя мы только что завершили оптимизацию всех целевых страниц, давайте добавим еще одну страницу в наш список оптимизации — страницу благодарности.Страница благодарности — это не только первая страница, с которой взаимодействует человек после конверсии, но и возможность порадовать ваших новых клиентов и убедить их, что они сделали правильный выбор.
     Помните, у вас здесь двоякая цель — доставить обещанные предложения и заинтересовать ваших новых клиентов и другими вашими предложениями.
     Хорошая страница с благодарностью должна:
    1.  благодарю и приветствую клиентов. .
    2.  предоставляют ссылки на элементы контента веб-сайта, имеющие отношение к их покупке.
    3.  побуждают клиентов подписываться на вас в каналах социальных сетей, чтобы оставаться в курсе.
    4.  просят их подписаться на блог вашего веб-сайта.Проведите их по пути к покупке
       Хотя вы не должны заставлять своих потенциальных клиентов превращаться в платежеспособных клиентов, вы, безусловно, можете влиять на них и их решения на протяжении всего пути к покупке.
       Путь покупателя — это объединение трех основных этапов, через которые проходит потенциальный клиент или потенциальный клиент, прежде чем превратиться в платящего покупателя. Эти шаги следующие:
        Этап 1: этап ознакомления 
       Соберите ценную информацию о своих перспективах и отметьте их проблемы и болевые точки.Используйте эти данные для решения их проблем (направляя их в блоги, статьи базы знаний, спонсируемый контент и т. Д.). Убедитесь, что вы также оптимизировали свои информационные страницы, и предложите им перейти к следующему этапу.
        Этап 2: этап интереса 
       По мере того, как ваши потенциальные клиенты входят в стадию интереса, помогите им сосредоточиться на их окончательном решении и подтолкните их к выбору вашего продукта (ов) или услуги (ов). Они уже взаимодействовали с вашим сайтом. Теперь либо направьте их на целевую страницу с демонстрационными видеороликами о продуктах или услугах, либо попросите их провести демонстрационный звонок / обсуждение один на один, чтобы вызвать у них интерес.
        Этап 3: этап принятия решения 
       Взвесив все «за» и «против», ваши клиенты наконец-то решили совершить покупку. Как только они окажутся здесь, сосредоточьтесь на предоставлении выгодных предложений и побудите их завершить процесс покупки. Создайте специальные целевые страницы с предложениями по продвижению или скидкам, купонами или промокодами, особенно для новых клиентов, и даже с дополнительными услугами, чтобы сохранить их интерес.
       Преобразование потенциальных клиентов в клиентов может быть обременительной задачей, поскольку от людей ожидается, что они проявят должную осмотрительность еще до того, как заполнить формы для генерации лидов.Следовательно, очень важно понимать важность заботы о них на каждом этапе, чтобы убедиться, что все их сомнения и вопросы разрешены.
       3. Формируйте отношения 
       Как только человек подписывается на получение информации о ваших продуктах или услугах, они становятся вашими потенциальными клиентами. Пришло время усердно поработать и наладить с ними отношения, чтобы они стали платежеспособными клиентами. Хорошо то, что эти лиды уже заинтересованы в ваших продуктах или услугах.Все, что вам нужно сделать, это определить и устранить их болевые точки, предоставить дополнительные / дополнительные демонстрационные сеансы и убедиться, что они покидают ваш сайт счастливыми и довольными.
       Почему вам следует проводить A / B-тестирование целевых страниц 
       Если вы еще не уверены в оптимизации целевых страниц, вот отчет MarketingSherpa  [5] , который показывает, что целевые страницы действительно являются одной из самых эффективных страниц для тестирования. Фактически, организации по всему миру сегодня выделяют больше своих бюджетов и ресурсов на оптимизацию целевых страниц.
       Статистика оптимизации целевой страницы 
       Давайте посмотрим на некоторые отраслевые статистические данные, чтобы понять важность постоянной оптимизации целевой страницы:
      1.  Интерактивные целевые страницы способны привлекать и удерживать больше клиентов.  [6] 
      2.  Длинные целевые страницы могут привлечь на 220% больше потенциальных клиентов.  [7] 
      3.  Таргетинг и правильное тестирование целевых страниц могут повысить коэффициент конверсии примерно на 300%  [8] 
      4.  Оптимизация целевых страниц и правильное выравнивание их элементов может увеличить конверсию на 86%.
      5.  Целевые страницы, которые загружаются медленно, могут привести к снижению общего коэффициента конверсии на 7%.  [9] 
       Очевидно, что как только вы раскрыли потенциал своей целевой страницы, вы снова ее протестируете.
       Элементы целевой страницы тестирования A / B 
       Последний кусочек головоломки при создании идеальной целевой страницы — их A / B-тестирование. Тестирование различных версий элементов вашей целевой страницы может не только помочь вам определить, что лучше всего привлечет ваших клиентов и их внимание, но и подробно рассказать об элементах, которые способны обеспечить вам больше конверсий.
       Уточните свое ценностное предложение, протестируйте разные цвета, добавьте разные улыбающиеся лица, используйте видео против электронной книги. Протестируйте каждый элемент страницы, который, по вашему мнению, (опубликуйте тщательный анализ) принесет пользу вашему бизнесу.
       Например, заменив символ гарантии на символ доверия, компания Express Watches, онлайн-продавец часов Seiko, увеличила конверсию на 107%.
       См. Скриншоты до (контроль) и после (вариант).
       Контроль  Вариация
       Плюмен.nl, голландская компания, продающая подарочные сертификаты, обновила одну из своих целевых страниц, чтобы увеличить выручку на 19%.
       Исходная целевая страница или элемент управления имели 2 кнопки с призывом к действию — «Купить сейчас» и «Проверить опыт», которые, очевидно, вызывали трение. Вот как выглядел Control:
       Контрольная версия
       После тщательного анализа Pluimen решил убрать со страницы призыв «Купить сейчас». Они провели A / B-тест, чтобы подтвердить свою гипотезу.
       Вот как выглядела Вариация:
       Вариант версии
       Тест не только увеличил их доход на 19%, но и снизил показатель отказов на 8.5%, количество конверсий увеличилось на 10,9%, а количество переходов — на 11,4%.
       Нет конца A / B-тестированию. Для каждой целевой страницы, которую вы создаете, возьмите за правило всегда тестировать различные варианты, чтобы достичь вершины оптимизации.
       Каковы распространенные ошибки оптимизации целевой страницы? 
       Как бы просто это ни звучало, оптимизация целевой страницы — это не детская игра. Это требует большого количества домашней работы и должной осмотрительности, чтобы избежать совершения глупых ошибок и достичь необходимого оптимального уровня.
       Ниже приведены некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать при оптимизации целевых страниц:
       Ошибка №1: слишком много текста 
       Вот пример целевой страницы со слишком большим количеством текста.
       Неудивительно, что бренд не получал конверсий с этой страницы. Причина в том, что в наше время и сегодня ни у кого нет времени или терпения читать бесконечные абзацы, чтобы наконец понять, что на самом деле предлагает ваш бренд.Люди фактически стали «веб-сканерами», а не «веб-читателями». Если они не найдут то, что ищут, в первые 3-5 секунд после того, как они попали на вашу страницу, они обязательно уйдут. даже не подумав дважды.
       Не забивайте целевые страницы абзацами. Используйте минимум текста, простые графические детали и изображения, чтобы страница выглядела впечатляюще и эффектно. Ниже приведен пример хорошей целевой страницы, приносящей конверсию, которая должна выглядеть:
       Ошибка № 2: Отсутствие описательного заголовка 
       Вот пример сбивающего с толку заголовка: «Изменение того, как устроен мир»
       Никогда не думайте, что посетитель потратит минуты на чтение всего текста на вашей странице, а затем сделает лучшее предположение о том, что вы предлагаете.Вместо этого вы должны облегчить их работу. Иметь большой, жирный описательный заголовок, который не только говорит обо всем, но и хорошо виден невооруженным глазом.
       Вот пример хорошего заголовка: «Наймите онлайн-сотрудников, чтобы выполнить свою работу»
       Описательный заголовок выполняет еще одну важную задачу: он «застревает» в голове посетителя, пока он остается на вашем сайте. Сравните это со сценарием, когда нет полезного заголовка, к которому посетитель мог бы вернуться, и ваша страница оказывается слишком запутанной для понимания.
       Ниже приведены некоторые типы заголовков, которых вы не должны создавать:
      •   Без заголовка:  Независимо от того, насколько он плох, у вас обязательно должен быть какой-то заголовок на вашей целевой странице.
      •   Переоценка Заголовок:  Избегайте таких заголовков, как «Добро пожаловать в будущее маркетинга в социальных сетях». Такие заголовки обычно расплывчаты и не содержат никакой информации.
      •   Все внимание на преимуществах:  Цитата из примера VWO.Заголовок первой версии домашней страницы VWO гласил: «Волшебный инструмент для превращения посетителей в клиентов». Хотя этот заголовок много говорил о преимуществах инструмента, в нем не говорилось о том, что это за инструмент на самом деле. В итоге его заменили на «Самый простой в мире инструмент для A / B-тестирования», который оказался гораздо лучшим вариантом, чем его предыдущая версия.
       Вкратце, заголовки должны быть короткими, лаконичными и достаточно информативными, чтобы делать необходимое.
       Ошибка № 3: Отсутствие одного заметного призыва к действию 
       Когда посетитель заходит на вашу страницу, думает, что вы заслуживаете доверия, читает описательный заголовок и, наконец, убеждается провести некоторое время на вашем сайте, какую следующую страницу вы хотите, чтобы он увидел? Это решение не следует оставлять на усмотрение посетителя, потому что только вы (а не они) знаете, какая страница является наиболее релевантной страницей, которую ваши посетители должны просмотреть следующей.
       Пример одного заметного призыва к действию: «Загрузите WordPress»
       Если у вас нет ни одного заметного призыва к действию или у вас слишком много призывов к действию на целевой странице, посетители, скорее всего, запутаются — что делать дальше (поскольку все ссылки с вашей целевой страницы / домашняя страница не менее важна). Даже если у вас есть две заметные кнопки (например, одна для «Узнать больше», а другая для «Зарегистрироваться»), попробуйте уменьшить ее до одной кнопки. Не заставляйте посетителя делать выбор.
       Ошибка № 4: Отсутствие социального подтверждения или доказательства рентабельности инвестиций 
       Даже сегодня большинство маркетологов утверждают, что в добавлении социальных доказательств или доказательств рентабельности инвестиций нет необходимости. Они считают, что он просто занимает место на странице и не играет большой роли в достижении страницы желаемой цели. Но в наше время люди жаждут социальных доказательств. Они хотят знать, кто еще пользуется вашими продуктами и / или услугами, какую пользу они получили от них, и основывают свои решения на этих порциях информации.Итак, добавьте на свои целевые страницы социальные доказательства или доказательства рентабельности инвестиций. Дайте посетителям повод поверить в ваш бренд. Это могут быть отзывы, логотипы компаний, фотографии клиентов или тематические исследования. Вот идеальный пример, который не требует пояснений, чтобы вы могли лучше его понять.
       Ошибка № 5: Отсутствие впечатляющих изображений 
       Проблема в том, что люди используют дрянные стоковые изображения, думая, что они делают их сайт красивее. Но довольно мало. Они тоже должны быть актуальными.И маркетинговые эксперименты подтверждают это. Компания в одном из своих тематических исследований заявляет, что использование реального изображения, такого как изображение основателя их компании на одной из их целевых страниц, оказалось более выгодным для компании, чем использование стандартного изображения улыбающейся девушки в наушниках. Таким образом, число регистраций  [10]  компании увеличилось на 35% по сравнению с предыдущим периодом.
       Стоковые фотографии выглядят фальшиво и могут снизить или даже подорвать доверие к вашему бренду. Следовательно, всегда полезно заменить их более реальными и понятными изображениями.
       Ошибка 6: Отсутствие визуальной иерархии 
       Когда люди «бегло просматривают» вашу целевую страницу, ваш дизайн должен вызывать у них разговор. Размер шрифта, полужирный текст, размер изображения — вы можете использовать все это и многое другое, чтобы направлять мыслительный процесс ваших потенциальных клиентов, который, наконец, заставляет их войти в вашу воронку конверсии.
       Ниже приведен пример визуальной иерархии целевой страницы Build Conference:
       Визуальная иерархия на приведенной выше целевой странице кажется хорошей.F-образный шаблон сканирования посетителей заставит их первыми обратить внимание на бренд. Второй элемент, который они заметят, — это хорошо контрастирующая кнопка с призывом к действию в правом верхнем углу. И третье — полномочия спикеров.
       Но дизайнеры упустили здесь кое-что действительно важное — не придавать большого веса заголовку страницы. Когда вы посмотрите на изображение еще раз, вы поймете, что почти не прочитали заголовок из-за отсутствия заметности. Если бы заголовок был более жирным и крупным шрифтом, это сделало бы страницу более интригующей и властной.
       Еще одна важная вещь, которую следует помнить в визуальной иерархии, — это правильное размещение кнопки с призывом к действию. Иногда важно, чтобы вы взрастили потенциальных клиентов, прежде чем показывать им призыв к действию.
       Underwater Audio, американская компания, занимающаяся электронной коммерцией, использовала визуальную иерархию и обновила свои целевые страницы, что увеличило их онлайн-продажи на 35,6%. Компания просто поменяла местами кнопку CTA и пузырек с отзывами и увидела, что их страница не только четко передает желаемое сообщение, но и побуждает посетителей нажимать кнопку CTA.
       Вот как выглядела его оригинальная и обновленная страница:
       Контроль  Вариация
       Заключение 
       Поскольку целевые страницы несут ответственность за привлечение большинства новых клиентов в ваш бизнес, они требуют предельного внимания. Примите во внимание вышеупомянутые моменты, внесите необходимые изменения в эти страницы лидогенерации и увеличьте коэффициент конверсии.
       Часто задаваемые вопросы по оптимизации целевой страницы 
        Как вы оптимизируете целевую страницу? 
       Оптимизация целевой страницы включает внесение изменений в различные элементы, присутствующие на целевой странице, т.е.д., протестировать заголовок, копию, изображения и кнопки с призывом к действию, чтобы увеличить количество конверсий.
        Подходят ли целевые страницы для SEO? 
       Основная цель целевых страниц — обеспечить наиболее оптимальный пользовательский интерфейс. Так что, по сути, это веская причина использовать их в SEO. Однако в долгосрочной перспективе целевые страницы не подходят для SEO, потому что они являются страницами-сиротами и не имеют большого количества внутренних или внешних ссылок.
        Целевые страницы все еще работают? 
       Да! Целевые страницы по-прежнему работают.Целевые страницы очень эффективны, когда речь идет о кампаниях PPC. Они очень индивидуализированы и разработаны с учетом потребностей конкретной целевой аудитории. Вот почему на целевых страницах наблюдается очень высокий коэффициент конверсии.
        Какой у целевой страницы хороший коэффициент конверсии? 
       Нет однозначного ответа на этот показатель коэффициента конверсии для целевых страниц. Это зависит от отрасли вашего онлайн-бизнеса. Обычно хорошим считается коэффициент конверсии в диапазоне от 2% до 5%.
       Как создать целевую страницу Shopify и получать потенциальных клиентов, таких как Shopify? 
       Как владелец магазина Shopify, вы, несомненно, знаете, что клиенты обычно приходят в ваш магазин через самую популярную страницу — домашнюю страницу.
       Однако вы спрашивали себя, является ли эта страница  лучшей для привлечения трафика?   А как насчет   страницы коллекции? Страница продукта?  Эти упомянутые страницы являются стандартными страницами электронной коммерции любого интернет-магазина.Каждая страница имеет определенную функциональность и миссию.
       Страница продукта описывает или рассказывает историю вашего продукта, показывает преимущества продукта и призыв к действию (добавьте в корзину и купите сейчас). Страница коллекции  c    предназначена для демонстрации списка ваших продуктов.
       Что означает целевая страница для вашего магазина Shopify? В этой статье мы рассмотрим функциональность  целевой страницы Shopify . Пойдем дальше …
       Контуры 
       Давайте проясним определение «целевой страницы» 
       Прежде чем идти дальше, давайте определим термин «целевая страница». Целевая страница  — это первая страница, которую посетитель попадает на ваш сайт (магазин Shopify). Вы можете узнать больше об определении и объяснении целевой страницы на веб-сайте Unbounce.com.
       [Пример использования] — Знаете ли вы, что у Shopify есть целевые страницы? 
       Это правда. Теперь давайте посмотрим на простые примеры того, как Shopify использует  Google Adwords  и направляет  трафика на целевые страницы  на веб-сайте Shopify. С этим вы можете быстро проверить себя.Таким образом вы сможете лучше понять, как выглядит путь клиента.
       Хорошо, теперь поставьте себя на место « клиента ». Продавцы Shopify — это владельцы магазинов, которые ищут решение для интернет-магазина.
       Например,  они продают «косметику»,  и одна из очевидных поисковых фраз может быть « продают косметику онлайн ». Теперь откройте свой веб-браузер в режиме инкогнито и перейдите на google.com, затем введите «продавать косметику в Интернете». Как видите, первый «оплаченный результат» — это целевая страница Shopify.У него есть URL-адрес https://www.shopify.com/free-trial
      .
       Давайте нажмем на URL https://www.shopify.com/free-trial и посмотрим, как он выглядит.
       Создайте свой собственный прибыльный бизнес eCom с Shopify 
       Нам доверяют более  1 700 000 предприятий  по всему миру.
       Создайте магазин без усилий. Продавайте больше с меньшими затратами времени.
       Попробуйте Shopify бесплатно
       Целевая страница Shopify — Бесплатная пробная версия 
       Эта структура целевой страницы выглядит довольно простой.Основная цель этой целевой страницы — заставить пользователя подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию  Shopify  (во время проблемы с Covid-19 предоставляется 90-дневная бесплатная пробная версия. Подробнее ) . Это основной призыв к действию. Сверху вниз вы не найдете ни верхнего, ни нижнего колонтитула. Причина проста: Shopify не хочет, чтобы пользователь покидал эту целевую страницу и переходил на другие страницы Shopify.
       Целевая страница Shopify для косметики и косметических товаров 
       А теперь вернемся к результату поиска, а не к первой десятке результатов с ключевыми словами « продают косметику в Интернете ».Первый органический результат — это страница https://www.shopify.com/sell/cosmetics. Пожалуйста, нажмите на нее и посмотрите изображение ниже.
       В прошлом Shopify использовала Google Adwords и на основе определенного ключевого слова нишевого поиска направляла трафик на соответствующую целевую страницу. На этой целевой странице мы видим внутренние ссылки. Роль этой целевой страницы больше связана с «перенаправлением пользователей» в нужное место. Вы можете увидеть верхний и нижний колонтитулы, а также внутренние SEO-ссылки внутри содержимого.Первая часть этой целевой страницы Shopify начинается с HTML-тега заголовка 1 «Продавайте макияж и косметику в Интернете».
       Кстати, Shopify имеет необходимые настройки SEO, чтобы ваша целевая страница выглядела удобной для поисковых систем.
       Прокрутив вниз, вы найдете чистый раздел о продаже косметических товаров для онлайн-покупателей. Этот контент выглядит удобным для пользователя и объясняет значительные преимущества продажи косметических товаров через Интернет. Блок контента заканчивается текстом CTA «Попробуйте Shopify бесплатно.”
       Изучив эту страницу, вы найдете другие преимущества использования платформы Shopify в качестве оптимального решения электронной коммерции для вашего бизнеса. Представление контента касается чисто текстовой и графической части.
       В следующей части, когда преимущества продукта четко очерчены, есть элемент «социального доказательства» .  Вы знаете, что мы можем доверять продукту на основании отзывов клиентов и брендов, использующих продукт.
       В тематическом исследовании Shopify мы видим довольно известное имя, например  Daymond John  или владельцев магазинов, таких как вы.Это заставляет вас почувствовать себя одним из самых успешных владельцев магазинов Shopify :).
       «Видели в…». Короче говоря, продукт упоминается на любимых новостных сайтах в сфере высоких технологий и бизнеса. Имя, которое нужно сказать:  The Wall Street Journal, USA Today, F @ ST COMPANY, The New York Times и Mashable. 
       Благодаря отличному продукту Shopify также имеет отличную команду поддержки, работающую 24 часа в сутки и семь дней в неделю. Продавцы Shopify получают постоянную поддержку в случае возникновения каких-либо проблем.Даже имидж службы поддержки выглядит довольно дружелюбно. Разные стили одежды и улыбки создают позитивную атмосферу и повышают доверие к целевой странице.
       Внизу этой целевой страницы Shopify вы можете найти ссылки. Да, есть ссылки на разные бизнес-ниши, такие как обувь, искусство, ювелирные изделия, изделия ручной работы и другие. Давайте посетим парочку из них и посмотрим, в чем разница.
       Целевая страница Shopify — Ювелирные изделия 
       Вы видите похожую концепцию на целевой странице для продавцов ювелирных изделий? Заголовок страницы нацелен на « Продать ювелирные изделия онлайн, » и заключен в HTML-тег h2.SEO действительно дружелюбен. Чистое изображение ювелирных изделий на MacBook и iPhone заставит вас почувствовать, что вы «уже являетесь владельцем этого интернет-магазина».
       следующая часть — это стандартный раздел контента, в котором рассказывается о преимуществах открытия ювелирного интернет-магазина. Заключительная часть этого раздела контента — текстовый призыв к действию с  Попробуйте Shopify бесплатно . После этого раздела контента есть те же разделы контента, которые мы упоминали на целевой странице  Shopify Cosmetics .
        «Создайте присутствие в Интернете для своего ювелирного магазина и начните продавать свои товары мужчинам и женщинам по всему миру. Позвольте вашим клиентам побаловать себя новым потрясающим украшением или купить колье, кольцо или браслет для любимого человека, не выходя из дома. Создайте свой бренд и увеличьте свою прибыль, открыв собственный ювелирный магазин электронной коммерции. С Shopify это просто ». — Shopify. 
       Вы продаете футболки или витамины? На Shopify есть целевые страницы.com 
        Вы можете увидеть целевую страницу Shopify с футболкой и убедиться, что концепция такая же и работает. 
        В случае, если вы продаете витамины и пищевые добавки, есть целевая страница https://www.shopify.com/sell/vitamins-and-supplements 
       Очевидно, что Shopify создает множество целевых страниц для целевой аудитории и бизнес-ниш. Это разумный шаг с точки зрения потенциального привлечения клиентов. А теперь вернемся к нам как к продавцам Shopify.Как мы можем создать целевые страницы для нашего магазина Shopify? Теперь мы подробно рассмотрим, как это сделать.
        Дополнительная литература : Лучшие примеры целевых страниц, которые вдохновят вас на путешествие в электронную коммерцию
       Давайте создадим целевую страницу Shopify, например Shopify 
        Теперь, чтобы увидеть, как легко создавать целевые страницы с Shopify, давайте попрактикуемся с приложением PageFly page Builder. Приложение PageFly поставляется с бесплатными и платными планами. Бесплатного плана вполне достаточно, чтобы заменить лендинг Shopify.Давайте установим приложение. 
       ПОПРОБОВАТЬ СТРАНИЦУ БЕСПЛАТНО
       Это приложение было создано сертифицированными экспертами Shopify, поэтому будьте уверены, что оно было тщательно проверено, и более 200 отзывов являются надлежащим социальным признанием со стороны сообщества Shopify.
       Давайте попробуем воспроизвести страницу бесплатной пробной версии Shopify здесь https://www.shopify.com/free-trial
       Я попытался создать целевую страницу Shopify, похожую на версию от Shopify, и записал для вас видео. Процесс создания страницы занял около 12+ минут из моего времени с подготовленными графическими изображениями.Не нужно быть профессиональным дизайнером, чтобы создать конверсионную целевую страницу. Итак, давайте посмотрим видео ниже, чтобы увидеть, насколько просто создать целевую страницу для вашего магазина Shopify. 
       Вот результат моей работы с приложением PageFly https://pagefly-ecommerce-demo-page-builder.myshopify.com/pages/my-landing-page-with-pagefly-app
       
       Какие элементы страницы мы использовали для создания нашей целевой страницы? 
       Для создания целевой страницы из видеоурока я использовал макет, заголовок, изображение, абзац, кнопку, разделитель, значок, элементы.Кроме того, есть заранее разработанные блоки содержимого, поэтому я сэкономил время на создание информационного блока, содержащего значок + заголовок + абзац. Это довольно удобно и экономит много времени.
       Хотите попробовать приложение PageFly? Установите приложение PageFly прямо сейчас, нажав кнопку ниже. Вы будете перенаправлены на страницу приложения PageFly в магазине приложений Shopify.
       ПОПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО
       Сделайте onpage SEO для вашей целевой страницы 
       Следующий шаг, многие продавцы Shopify пропускают этот шаг. Поисковая оптимизация (SEO)  вашей целевой страницы. Прежде всего, вам нужно определить целевое ключевое слово для целевой страницы. Когда он у вас есть, вам нужно будет обновить это ключевое слово в заголовке страницы , метаописании и URL . В моем случае, при использовании приложения PageFly, оно прекрасно поддерживает упомянутые методы  SEO на страницах . Вот как это выглядит.
       Если вы хотите узнать больше о советах по SEO, не стесняйтесь читать наш обзор другой статьи. Сделайте свою страницу продукта Shopify оптимизированной для SEO.Вы узнаете больше о том, как Shopify подходит для SEO и как использовать встроенные функции SEO Shopify.
       Не забудьте оптимизировать изображения для SEO 
       Как вы, наверное, знаете, скорость загрузки страницы может повлиять на ваш коэффициент конверсии. Есть интересная статья с тематическим исследованием от Hubspot. Наиболее значительная часть загрузки страницы принадлежит изображениям. Итак, есть два способа оптимизировать размер изображения.
       Оптимизируйте с помощью приложения Mac / Windows со своего компьютера 
       Я использую ImageOptim для Mac OS.Это приложение — проверенное решение для оптимизации размера изображения при сохранении высокого качества самого изображения. Как видно на скриншоте ниже, я сохранил около 69% исходного размера изображения.
       Итак, теперь давайте посмотрим на ваш случай, вы направляете трафик из Google Adwords или других платных каналов на свою целевую страницу Shopify. Установите ImageOptim Mac бесплатно и сэкономьте деньги на рекламе.
       Оптимизируйте размер изображения с помощью приложения Shopify 
       Далее, есть альтернативный способ использования приложения Shopify для оптимизации изображений.Просто сделав быстрый поиск по ключевому слову «размер изображения», я нашел несколько приложений, решающих эту проблему. Появился первый результат моего поиска приложения Image Optimizer от поставщика приложений Loyalty Harbor. С 550+ отзывами клиентов, я считаю, что им стоит попробовать, чтобы увидеть, насколько это приносит пользу вашему магазину.
       Последнее… создать целевую страницу Shopify для мобильных устройств 
       Давайте вернемся к нашей демонстрации целевой страницы, созданной на основе бесплатных пробных страниц Shopify. Вы можете спросить, как эта страница выглядит на мобильных устройствах.Что ж, приложение PageFly отлично справляется с оптимизацией мобильных страниц. Давайте посмотрим, как выглядит макет при предварительном просмотре на мобильных устройствах.
       Кстати, вы можете увидеть, как ваша целевая страница на самом деле выглядит на вашем мобильном устройстве. Просто введите https://bit.ly/pagefly-mobile, и вы получите прямой доступ к демонстрационной странице.
       Хотите сэкономить время при создании целевой страницы? Используйте готовые шаблоны страниц 
        В приложении PageFly есть 40+ готовых шаблонов страниц , готовых к использованию, просто нажав на кнопку « Начать с этим шаблоном» .Содержимое страницы загрузится почти мгновенно, после чего вы сможете приступить к редактированию этой страницы в соответствии с вашими продуктами.
       Возможно, вам будет интересно посмотреть живую демонстрацию этих шаблонов страниц. Без проблем. Посетите шаблоны демонстрационных страниц PageFly, чтобы увидеть, как эта целевая страница выглядит на настольных и мобильных устройствах, по адресу https://pagefly.io/pages/templates.
       Подведение итогов. Приступим к действию! 
       Готовы ли вы создать свою собственную целевую страницу с высокой конверсией Shopify? Установите приложение PageFly и попробуйте воспользоваться 14-дневной бесплатной пробной версией.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *