Разное

Как делать лендинги: Этапы создания лендинга // Создание Landing Page

10.07.2018

Содержание

Создание лендинга самостоятельно бесплатно с нуля

Что нужно знать при создании лендинга

При создании лендинг пейдж с нуля надо знать:

  • под какую целевую аудиторию писать текст и делать иллюстрации. Студенты колледжей и бизнесмены со своей компанией – это совершенно разные клиенты с разными желаниями и мотивацией;
  • как акцентировать внимание клиента на выгодах;
  • какие блоки обязательны для каждого одностраничника: оффер, лид-абзац, вводящий в курс дела, блок преимуществ, кнопка для заказа или получения чего-то бесплатного, отзывы и т.д.;
  • лендинг, который никто не увидел, не принесет ничего. Настройка рекламы – важная часть работы с сайтом.

Перед работой над landing page желательно изучить базовую информацию, разработать уникальное предложение в своей нише и набрать материал для иллюстрационных вставок.

Основы работы над landing page

Основа лендинга – работающая форма заказа. Без нее онлайн-страница не принесет ни одного клиента. Поэтому перед запуском рекламной кампании и самого сайта, нужно проверить ее работоспособность через специальные сервисы.

Также нужно помнить, что контраст цветов на странице не должен отвлекать от основной информации. Слишком пестрые «кричащие» сайты уводят внимание читателя в сторону, он устает и уходит с интернет-страницы.

Как сделать лендинг пейдж самому? Пошаговая инструкция

Поделиться в соцсетях

Каждый предприниматель, который задается вопросами: «Как сделать рекламу еще эффективней?», «Как снизить расходы на рекламу?», «Как сделать сайт эффективней», обычно находит решение в лице готовых подписных страниц, которые еще называют лендингами (Landing Page).

Как сделать лендинг самому? Существует несколько вариантов. Лендинг может быть выполнен в шаблонном варианте или создан с уникальным дизайном под ТЗ заказчика. Если вы ищете бюджетное решение создания эффективной продающей страницы, тогда вам сюда.

Как сделать страницу захвата для любого бизнеса?

По какой формуле вам действовать, чтобы создать лендинг пейдж?

Обычно продающая страница создается по формуле AIDA:

A – Attention (Внимание)
I – Interest (Интерес)
D – Desire (Желание)
A – Action (Действие)

A – Attention (Внимание). То есть, когда пользователь попадает на вашу страницу, сразу после прочтения он должен понять, куда он попал и что здесь есть. Вам необходимо проработать свой дескприпт страницы/утп.

I – Interest (Интерес). Под интересом подразумевается использование на вашей странице интересных, целевых картинок, видео и другого продающего контента. Отталкиваясь от своей практики, могу сказать, что уникальные картинки – повышают конверсию вашей страницы. Не качайте их бесплатно. Купите или сделайте сами.

D – Desire (Желание). Желание вписаться к вам в рассылку или оформить заказ на ваш продукт усиливается через отзывы, в которых есть хотя бы 1 решенная проблема.

A – Action (Действие). Здесь присутствует двойное значение. Первое – важно, что бы на всех ваших кнопках были понятные призывы к действию. Второе – все ваши формы должны ра-бо-та-ть. Как бы это “удивительно” не звучало, но очень часто бывает, что слив бюджетов происходит лишь потому, что формы не было протестированы на работоспособность. Поэтому проверяйте, что бы ваш обратный звонок – работал, что бы подписные формы – работали, подписчики падали к вам в базу и им действительно приходили письма.

Следуйте формуле и вы так же ответите на популярный вопрос: как сделать эффективную страницу подписчиков для вашего бизнеса или проекта.

Знали ли вы о формуле AIDA ранее? Создана ли ваша страница по этой формуле или вы использовали другие методы? Поделитесь в комментариях!

Как сделать лендинг пейдж: пошаговая инструкция

А вы уже разработали свою целевую страницу?

Если – да, то эта статья для вас будет проверочным чеклистом.
Если – нет, то создание целевой страницы вам еще предстоит.

Наберитесь внимания + концентрации, и … поехали! (постараюсь минимизировать прелюдии :))

Landing Page/Целевая страница/Посадочная страница/Страница захвата/Одностраничный сайт/Продающая страница – это все одно и то же, не путайте себя.

Задача landing page – захватить внимание человека на 100%, при этом исключив вероятность слива его внимания с конкретного оффера (предложения).

Перед созданием своей страницы захвата обязательно глубоко проработайте свою целевую аудиторию, чеклист из 23 шагов я публиковал вот здесь.

Цель страницы захвата – действие/продажа.

Преимущества посадочной страницы:

  1. Выше % конверсии (из посетителя в лида)
  2. Меньше времени на создание (быстрый запуск)
  3. Ниже стоимость (в сравнении с созданием сайта)

4 ключевых принципа дизайна страниц:

  • Выделения ключевых элементов
  • Использование вспомогательных знаков
  • Минимализм
  • Цвет, контраст

(Для владельцев сайтов)
При внедрении страницы захвата можно:

  1. Эффективно продавать отдельный товар или услугу
  2. Быстрый запуск акций и спецпредложений
  3. Качественный сбор контактов (имя, email, телефон)

Создание целевых страниц

(Для тех, кто только думает над созданием сайта)
3 мощных аргумента в пользу выбора продающей страницы:

  1. Быстрый запуск (практически моментальное получение заявок)
  2. Оценка эффективности рекламы при самых минимальных вложениях
  3. Минимум в 2 раза выше % конверсии в сравнении с обычным сайтом

Сделать лендинг самому не так уж сложно, если знать обязательные «пункты программы». Landing Page под продажу товара/услуги состоит из следующих блоков:

1. Дескрипт или УТП
2. Уникальное изображение
3. Выгодная акция с понятным заголовком

  • Ограничение по времени
  • Призыв к действию

4. Форма сбора контактов:

  • Заголовок с призывом
  • Кнопка с призывом

5. Блок «Для кого предложение»
6. Блок «Популярные проблемы целевой аудитории»
7. Блок «Преимущества» / «Почему стоит выбрать нас»
8. Блок «Схема работы с нами»
9. Блок «Отзывы клиентов»
10. Блок «100% гарантии» (возврат денег/качества/сервиса/результат)

Пример:

Как сделать лендинг под email-рассылку?

Чтобы сделать эффективный лендинг пейдж под рассылку, необходимо включить в него следующие блоки:

1. Понятный заголовок
2. Цепляющий подзаголовок

3. Слева бонусы для усиления подписки на рассылку

  • + поставьте ограничение на получение бонусов

4. Справа подписная форма

  • + добавьте, что читатели будут защищены от SPAM

5. Блок «Почему стоит подписаться»
6. Блок «Об авторе рассылки»
7. Блок «Как часто будет рассылка»
8. Блок «Что будет в рассылке»
9. Блок «Сможете ли вы отписаться»
10. Блок «Цифры из практики»
11. Кнопка регистрации в конце всех блоков
12. Низ (футер) страницы с лайками

Пример:

Regards,
Кир Уланов

Используете ли вы в своем бизнесе/проекте продающие страницы?

Оставьте ссылку на свою страницу в комментариях и я по мере свободного времени оставлю свою обратную связь по ее возможному улучшению!


Поделиться в соцсетях

Как сделать лендинг, который будет “цеплять” ваших клиентов

Содержание статьи

Автор статьи: Сергей Болисов, куратор образовательных проектов в Tilda Publishing, преподаватель MaEd

Несмотря на видимую простоту создания лендинг пейдж с помощью удобных конструкторов сайтов типа Тильды, это сложный и многоступенчатый процесс, требующий глубоких маркетинговых знаний и понимания потребностей целевой аудитории.

Один из базовых принципов создания любого лендинга — это совершение целевого действия. Если лендинг не нацелен на то, чтобы посетитель что-то сделал: что-то купил, зарегистрировался, подписался, оставил заявку — то это не лендинг.

 

Что должно быть на лендинге: плюсы и минусы универсальных форм

Существуют универсальные формулы, которые позволяют сделать такой лендинг, чтобы посетитель сразу же конвертировался в заявку. Самые известные из них — формула AIDA и PMPHS.


Проблема любой формулы — это их бездумное использование. При таком подходе мы рискуем вместо заявки получить отторжение продукта или услуги. Когда вы заходите в салон сотовой связи просто что-то посмотреть, а сотрудник сразу же навязывает вам покупку, то, согласитесь, появляется чувство дискомфорта и хочется сбежать оттуда. Также и с лендингом. Чтобы посетители лендинга не испытывали отторжения, вы можете использовать формулу в качестве каркаса, но не нужно слепо следовать формулам.

 

Секреты эффективного лендинга

Я обозначу два правила, про которые следует помнить всегда.

  1. Ориентируйтесь на здравый смысл и не поддавайтесь истерике. Когда посетитель попадает на лендинг, где ему всеми правдами и неправдами — всевозможными виджетами и поп-апами — пытаются что-то продать, это вызывает негатив. Мы устроены так, что нам неприятно, когда на нас давят. Возможно, это сработало бы 10 лет назад, но не сейчас.
  2. Не держите посетителей за дураков. Пример. Вы проектируете сайт по теме «пластиковые окна»: вы что-то изучили по этой теме и уверены, что знаете, что написать и кудаа поставить кнопку call-to-action, чтобы посетитель оставил заявку. Но покупка пластикового окна — это не молниеносная продажа. Посетитель заходит на сайт не для того, чтобы что-то купить, а прежде всего для того, чтобы сделать выбор и принять решение. И это должно быть только его решение.

 

Пройдите тест и узнайте, насколько хорошо вы разбирайтесь в интернет-маркетинге.

Пройти тест

 

Как привлечь внимание к целевому действию

 

Помните о главной задаче лендинга

Даже если лендинг не нацелен на продажу, важно, чтобы посетитель выполнил целевое действие — заявка, регистрация, покупка.  70% успеха вашего лендинга заключается в том, чтобы грамотно выстроить коммуникацию с посетителем. Важно, чтобы он не упустил из виду то целевое действие, которые вы предлагаете ему совершить.

Мне по работе приходится просматривать очень много страниц, и опираясь на этот опыт, я выявил несколько важных моментов, как привлечь внимание к целевому действию.

Вот пример лендинга, где предлагают получить бесплатный гайд. Этот блок заметен на странице и повторяется на странице раз за разом. Недостаточно поставить кнопку с целевым действием на первом экране и больше не использовать ее нигде. Одна из главных ошибок — поставить кнопку call-to-action один раз на всем лендинге.

Учитывайте Z-образную структуру страницы

Когда посетитель смотрит на лендинг, то он сканирует общую композицию по определенной схеме. Исследования показали, что взгляд человека усредненно совершает путешествие по лендингу по траектории похожей на букву Z.
Вот так выглядит первый экран лендинга.


А это это примерная траектория человеческого восприятия лендинга. Точки 1,2,3,4 — те места, куда человек перенесет свой взгляд и где может остановиться. Ключевые структурные элементы лендинга и кнопки call-to-action должны размещаться именно в этих ключевых точках.


Конечно, это усредненная схема, которой нужно пользоваться обдуманно.

 

Используйте принцип контраста

Визуальная иерархия — это набор визуальных приемов и принципов, который позволяет расположить информацию на лендинге таким образом, чтобы пользователь мог выделить главное, второстепенное и прочие детали. Чтобы посетитель шел по задуманному вами сценарию, используйте визуальную иерархию.
Играйте с размером и цветом шрифта, чтобы выделить основную мысль.


Используйте контраст, как в этом примере — красный прямоугольник с белой кнопкой.


Или контраст черного с желтым — тоже привлекает внимание.

Аккуратно применяйте анимацию и не переборщите с виджетами

Иногда очень хочется добавить на лендинг анимации для красоты. Можно ли использовать анимацию? Можно, но она не должна напрягать. С ней довольно легко переборщить.

Типичные ошибки, снижающие эффективность страницы

 

Размытый оффер

Если у вас размытый оффер, то посетителю довольно трудно провести параллель между собой и вашим продуктом/услугой. У каждой аудитории есть свои причины приобрести товар или воспользоваться услугой, поэтому важно продумать оффер под каждую конкретную аудиторию. В идеале под каждую аудиторию нужен свой лендинг.


Вот на этих примерах понятно, что предлагается и кому это может быть интересно с первого экрана лендинга.

Пример 1.


Пример 2.


А вот на этих лендингах офферы размыты и плохо понятны.

Пример 1.


Пример 2.

Несколько предложений на одном лендинге

Вот пример, когда на одном лендинге объединяются услуги для разных целевых аудиторий. Вряд ли люди, которым нужно обучение по SMM, захотят заказать услугу по ведению SMM-аккаунтов. Эти услуги нужно разводить по разным лендингам.

Нагромождение виджетов

Только посмотрите, какое количество виджетов на этом лендинге. Это явно перебор.

Размазывание главной информации по всей странице

Невозможно сделать так, чтобы у лендинга было максимальное вовлечение по всей длине. Поэтому основную информацию размещайте на первом экране. Чтобы понять, что именно смотрят на вашем лендинге, воспользуйтесь картой скроллинга.

Сделал лендинг и забыл о нем

Хардкорная работа над лендингом начинается тогда, когда на нее идет трафик. Если вы не смотрите, как аудитория ведет себя на вашей странице, то лендинг точно не станет лучше. Нужно обязательно вносить изменения. Если сделать и забыть про лендинг, то, значит, вы зря потратили время на его создание.

Важные детали, о которых обычно забывают

 

Запасное целевое действие

Лендинги в основном создают под коммерческий трафик. Например, делают промоакцию и под нее лендинг. После чего запускают рекламную кампанию и платят за каждого посетителя. Человек заходит на лендинг, но он пока не готов купить или предложение для него неактуально. Он уходит, если на сайте нет запасного целевого действия. Поэтому обязательно добавляйте какое-то действие, например, подписку на новости.

Контакты для связи

Человек может уйти, не найдя формы для обратной связи или элементарно ни одного контакта. Не забывайте про контакты.

Проверка верстки на мобильных

Сейчас 60% пользователей смотрят сайты с мобильных устройств. Важно, чтобы сайт был адаптирован, верстка не разъезжалась и не портила впечатление от продукта.

 

Сниппет для соцсетей

Чтобы ваше предложение лучше ранжировалось при расшаривании в соцсетях, важно заполнить сниппет для соцсетей. Загрузите изображение, подпись

 

SEO-подготовка

Даже если вы не планируете глобальную SEO-кампанию, рекомендую пройтись по основным SEO-параметрам: заголовки, подзаголовки, ключевые слова. Или стоит закрыть сайт от индексации, чтобы лендинг не попал туда, куда вы не планировали.

Статья подготовлена на базе видеоматериалов СендПульс.


На курсе «Профессия интернет-маркетолог» вы не только научитесь конструировать лендинги на тильде, но также сможете самостоятельно формулировать цели интернет-продвижения и оценивать свои KPI. Обучение на курсе подходит в том числе и интернет-маркетологам с опытом работы, которые хотят усовершенствовать свои умения и навыки и получить свежие знания от корифеев отрасли. Вы можете получить консультацию по курсу от консультантов MaEd.


Консультация

 

Обучение в центре «Маркетинговое образование»

На курсе «Профессия интернет-маркетолог» мы готовим интернет-маркетологов для работы в российских и зарубежных компаниях. Учим смотреть комплексно на маркетинг компании, продукта или услуги, планировать эффективные кампании в интернете, самостоятельно работать с ключевыми каналами продвижения.
Вы научитесь:

  • выбирать каналы продвижения и разрабатывать медиаплан;
  • анализировать конкурентов, определять ЦА и формулировать УТП;
  • создавать и оптимизировать рекламные кампании;
  • придумывать креативы;
  • анализировать эффективность, используя инструменты веб-аналитики;
  • заказывать рекламу в поисковых системах Google и Яндекс;
  • работать с SEO и понимать общие принципы работы поисковых систем;
  • определять присутствие компании в соцсетях;
  • использовать инструменты: Яндекс. Директ, Яндекс.Метрика, Google Ads, Google Analytics, NetPeak Softwear, SpyWords, Tilda;
  • и другим важным и практически применимым вещам.

 

Формат обучения — вебинары и видеоуроки.

Длительность — 4 месяца.

Уровень — с нуля.

На курсе вас ждет встреча с 15 специалистами в своей области — экспертами в области digital-технологий, которые всегда находятся в поиске новых сотрудников или подрядчиков. Наши преподаватели помогут разобрать ваш проект досконально.
Лучшие ученики получат рекомендательное письмо от авторов курса.

Студенты, успешно прошедшие обучение, получат диплом на выбор от школы MAED или международный диплом NIMA

Поехали?

💛 Понравилась статья? Расскажите о ней в соцсетях

Редактор — Сергей Болисов

Хотите получить предложение от нас?

Начать сотрудничество

Смотрите также

(Visited 1 547 times, 1 visits today)

Loading. ..

Что нужно знать для создания landing page

Посадочные страницы (или лендинги, landing page) — это одностраничные сайты, созданные для продвижения одного конкретного торгового предложения. Если вам нужно продать партию обуви, тренинг, вебинар либо тур в Египет, собрать контакты заинтересованных в вашей услуге пользователей, то создание одностраничного продающего сайта — лучший способ достижения этой цели.

Правильно созданный и оформленный лендинг приведет больше клиентов, чем обычный сайт. При этом посадочная страница может быть и частью большого продуктового сайта, если она имеет короткий понятный URL и отличается по структуре и внешнему виду от его остальных страниц. Главное, что нужно помнить при создании landing page — предельная четкость как товарного предложения, так и призыва к действию (call to action).

Перед тем, как создать сайт лендинг, нужно четко определиться с его главной целью, то есть понимать, что вы будете продавать или продвигать. Предложение, для которого создается посадочная страница, должно быть четким и лаконичным. А призыв к действию — утверждение, которое говорит клиенту о том, какое действие ему нужно совершить (купить, заказать, заполнить, подписаться и т.п.) — должен быть предельно убедительным.

Структура большинства лендингов практически одинакова. И пусть это не пугает тех, кто только планирует создавать собственную посадочную страницу. Такой шаблон лендинга уже не раз доказал свою эффективность, поэтому лучше не уходить в особенное творчество и придумывать нечто своё — что-то, что может и не сработать. Другое дело, что хорошая посадочная страница ничего не стоит без такого же хорошего товарного предложения или, как минимум, призыва к действию.

На посадочной странице должен быть расположен логотип компании/бренда/товара, яркий и понятный заголовок, который говорит, что именно вы продаете и зачем покупателю приобретать ваш товар. У клиента, который ознакомился с предложением на landing page, не должно оставаться дополнительных вопросов: информация на landing page должна быть предельно четкой и не оставлять места фантазии.

Призыв к действию (call to action) должен быть оформлен в виде кнопки, на которой размещено четкое предложение с одном-двумя словами, среди которых обязателен глагол, например, «Купить», «Подписаться на рассылку», «Оставить e-mail», «Заказать».

Как создать landing page? Сделать это можно разными способами. Существует большое количество шаблонов для лендингов для разных систем управления контентом. Например, можно установить бесплатную CMS WordPress и воспользоваться готовым шаблоном посадочной страницы. Такие же шаблоны можно найти и для других систем управления контентом (Drupal, Joomla). Есть и другой способ — можно заказать создание посадочной страницы в веб-студии.

Самый надежный способ создания лендинга — использование системы управления сайтами UMI.CMS. Для посадочной страницы достаточно самой младшей редакции системы Lite и готового бесплатного шаблона.

Выбрав готовый шаблон посадочной страницы, вы получите качественный профессиональный сайт-одностраничник с готовым дизайном, структурой и демо-контентом, после чего вам останется только заполнить его своим содержимым.

Создавая посадочную страницу на готовом шаблон UMI.CMS, вы можете быть уверены, что ваш лендинг будет качественно оформлен, верно структурирован и удобен для пользователей.

Недавние статьи:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

Десять часто задаваемых вопросов о лендингах

В новом посте рубрики «Вопрос-ответ» CEO сервиса Q-page.com Владимир Полоник расскажет обо всем, что связано с лендингами. Для читателей блога Владимир подготовил небольшой FAQ с 10 вопросами, которые чаще всего задают люди, столкнувшиеся с необходимостью создания landing page.

1. Что такое лендинг?

Лендинг (landing page, продающая страница) — специальная страница, на которую приходят посетители из рекламной кампании, чтобы в дальнейшем сконвертироваться в ваших покупателей.

2. Лендинг и сайт-визитка — это одно и то же?

У лендинга и сайта-визитки есть общая черта — они состоят из одной страницы. Но сайт-визитка не обладает элементами, которые присущи лендингам, и, следовательно, не достигает той же эффективности. Попросту говоря, сайт-визитка — это устаревший термин и устаревший подход к подачи информации о компании в сети.

3. Какие элементы повышают эффективность лендинга?

В первую очередь, это наличие понятного и заметного призыва к действию (Call to action). Это форма либо кнопка, с помощью которой ваш посетитель отправляет вам заявку. Другими элементы — сочные фотографии, качественные заголовки, а также триггеры доверия (то, что подтверждает качество вашего предложения). Это могут быть сертификаты, дипломы, отзывы (в текстовом или видеоформате).

4. Если у меня уже есть сайт, нужен ли мне лендинг?

Если вы приводите пользователей из любого вида рекламы, то вам стоит попробовать лендинги. При правильном подходе и правильной настройке вы сможете конвертировать большее количество людей. То есть получать больше покупателей за те же деньги.

5. Лендинг в роли основного сайта: миф или реальность?

Если вы не планируете «взращивать» сайт годами, то да, лендинг подойдёт практически для любого вида бизнеса. Лендинги плохо ранжируются в выдаче поисковых систем, поэтому с точки зрения SEO лучше создавать большие многостраничные сайты. Но, что интересно, у нас были клиенты, которые добивались первых позиций в выдаче даже с лендингами. Но это были тематики с очень низкой конкуренцией — что-то вроде «продажа канатов в Дофиновке».

6. Хороший лендинг — сколько стоит разработка?

Всё зависит от вашей задачи и от времени, которым вы готовы потратить. Если не готовы самостоятельно уделять этому время, то лучше заказать лендинг в агентстве. Индивидуальный (не шаблонный) лендинг обойдётся в сумму от 500 до 3000 долларов (зависит от агентства). Если вы (или ваш сотрудник) готовы посвятить этому время (и заметно снизить стоимость создания лендинга), тогда хороший вариант — это конструктор лендингов. Стоимость гораздо ниже — от 10 до 50 долларов в месяц, плюс в тариф чаще всего будут уже включены хостинг (хранение страницы), система приёма заявок и так далее. Если же вы хотите ещё сильнее удешевить процесс создания страницы, то можете попробовать сделать лендинг самостоятельно на основании одного из готовых шаблонов. В таком случае нужно обладать техническими навыками, либо посвятить этому как минимум несколько часов, а то и дней. Готовый шаблон может вам обойтись примерно в 10 долларов (без хостинга и приема заявок).

7. Можно ли создать лендинг бесплатно?

Можно. Но, как и в случае со многими бесплатными вещами, у них будут определенные недостатки. Например, прямо на лендинге будет чья-то реклама. Или лендинг будет медленно грузиться. Но самое главное, что такой лендинг может потребовать гораздо больше инвестиций времени (лично вашего, одного из ваших сотрудников или друга, которого вы попросили помочь). В итоге, если вы посчитаете стоимость своего времени, то такой лендинг может выйти совсем не бесплатным : )

8. Лендинги — это про экономию или про эффективность?

Уникальный случай — и про то, и про другое. Если у вас большой рекламный бюджет, то вы можете экономить на стоимости привлечения покупателей. Из-за большой конверсии лендинга стоимость одного покупателя окажется ниже. Если же рекламный бюджет не очень большой, то вы можете использовать лендинг в качестве дополнения к вашему основному сайту (или даже для его замены), чтобы делать страницы для новых товаров/услуг/акций быстрее и дешевле.

Читайте подробнее о том, как продающие страницы могут помочь бизнесу, в интервью Владимира Полоника для блога Netpeak.

9. В каком случае мне не подойдёт лендинг?

Раньше было модным мнение о том, что лендинги подходят для товаров или услуг, которые нужно продать быстро. То есть для скоростных продаж. По факту, сейчас лендинги часто используются для самых различных ниш — от ремонта до оформления загранпаспортов, от продажи квартир до аренды велосипедов. Естественно, когда речь идёт о сложных или дорогих товарах, то покупка не происходит сразу на лендинге. В случае с ремонтом целевое действие — «вызов специалиста для просчета сметы», в случае в продажей квартир «запись на посещение стройки», а в случае с множеством товаров вы можете предлагать посетителям «заказать помощь мастера в подборе гардероба» или «консультацию специалиста». Отвечая на вопрос, всё же отмечу, что стоит хорошо подумать перед тем, как делать лендинг для очень сложных услуг, где решение о заказе требует много времени. Например, когда речь идёт о сложных страховых или финансовых услугах, либо, например, о крупных промышленных продажах. Для таких вещей лучше всё же подойдёт сайт, на котором будет описана история компании/завода, представлена миссия и множество статей для изучения.

10. Откуда люди узнают о моей странице?

Источники те же, что и в случае с обычным сайтом. Отличие лишь в том, что вы не сможете полноценно использовать возможности SEO. Хотя у лендинга присутствует возможность указывать Title, Keywords и Description, при прочих равных он будет проигрывать в SEO сайту, на котором много страниц и контента. Но лендинг будет показывать лучшую конверсию для всех других видов рекламы. Вы можете размещать ссылку на ваш лендинг точно так же, как размещаете ссылку на сайт — в социальных сетях, email-рассылках, контекстной рекламе, даже на визитках и билбордах.

Прежде чем задать свой вопрос в комментариях, ознакомьтесь с правилами рубрики «Вопрос-ответ»:

  1. Если вас интересуют конкретные примеры, для наглядности вставляйте в комментарий скриншоты. Это поможет быстрее разобраться в вопросе.
  2. Повторяющиеся вопросы, на которые можно дать один ответ, будут вынесены в сам пост.
  3. Все вопросы, которые касаются каких-либо технических проблем с использованием сервиса Q-page.com, здесь не рассматриваются. Их можно задать специалистам техподдержки.

Параллельно с Владимиром Полоником на каверзные вопросы читателей о нюансах интернет-маркетинга отвечают:

  • Олег Саламаха (CEO сервиса Serpstat (ex. Prodvigator)). Что нужно знать о семантическом ядре, ключевых словах и видах запросов.
  • Александр Максименюк (CEO сервиса Ringostat). Вопросы об использовании Google Analytics, Universal Analytics и Яндекс.Метрики.

Как сделать лендинг | maximsoldatkin.

com

Лендинг пэйдж (приземляющая страница) — это страница в интернете, задача которой превратить посетителя сайта в клиента с максимально возможной информацией.

И давайте рассмотрим схему, что должно быть на лэндинге, на главной странице (рис.1).

Рис.1. Схема лендинга

Есть такая схема, которая говорит нам о том, что должен быть крупный заголовок, постзаголовок, описания, ключевые действия, изображения и какая-то дополнительная информация после этого блока. Есть основной блок и дополнительный, тот, что внизу идет. И в принципе, по этой схеме нужно создавать лендинги.

Вот,  «Украинские мишки, европейское качество» (рис.2).  Вы видите классический адаптивный дизайн landing page: заголовок, картинка на заднем фоне, ключевое действие (отправить заявку) и так называемая дополнительная информация, продающие триггеры, об этом я поговорю чуть позже.

Рис.2 Лендинг «Украинские мишки европейского качества» ( http://fabrikamishek.com.ua)

Еще один пример — про торты. Опять же адаптивный лендинг: есть заголовок, ключевая картинка. Если сайт про торты, мы картинку ставим про торты (рис.3). Ключевые действия – заказать заявку, заказать звонок, заказать торт.

Рис.3 Лендинг “Эксклюзивные торты ручной работы” (http://danilovskaya.com)

Кстати, рекомендую посмотреть прямо сейчас:

Следующий сайт, ровно тоже самое (рис.4). Заголовок, уже он меньшего размера, картинка, блок с ключевым действием, здесь какая-то дополнительная информация.

Рис.4 Лендинг “Школа боевых искусств” (http://budokanschool.ru)

Если мы посмотрим на западные аналоги, то принцип тот же (рис.5) есть картинка, есть заголовок, есть ключевое действие. Есть как бы второе действие, одно для регистрации, второе для тех, кто уже пользуется – логин.

Рис. 5 Лендинг Basecamp (http://basecamp.com/)

Еще один пример адаптивного дизайна landing page, тоже западный аналог (рис.6). Более крупный заголовок, кнопка действия, подзаголовок и опять же есть картинка.  На всех страницах есть определенная структура. Просто она немного отличается.

Рис.6 Лендинг Tictail (http://tictail.com/)

Еще несколько вариантов (рис.7), здесь «Макао» – огромная картинка, заголовок чуть даже меньше, внимание все на картинке уделено.  Dropbox- простота.

Рис.7 Лендинги

У всех этих страниц есть определенная тенденция, определенная закономерность. Единственное что, если мы вот эти страницы смотрели, и они были продающие какой-то физический продукт, физический объект. Медведи здесь, в данном случае, здесь торты, здесь школа обучение.

То здесь, это сервисы, интернет-сервисы, на которых можно попробовать, то есть, есть определенная специфика у приземляющих страниц интернет-сервисов, что там можно попробовать продукт. Там можно меньше уделять внимание самой приземляющей странице. Там продажа, убеждение, в момент пользования сервисом происходит. Если человек, пробует, ему нравится, он покупает. Здесь задача, дать человеку попробовать продукт.

И 7 важных правил хорошего лэндинга.

1. Картинка

Изображение сильнее текста и сразу привлекает внимание. Подберите тематическую картинку для лендинга, чтобы по ней сразу было понятно, о чем речь (рис.8).

Рис.8 Пример лендинга

Например, в случае Mycaw заголовок значительно меньше, чем картинка. Здесь картинка делает основную работу (визуально).

2. Заголовок

Пишите короткие заголовки. В заголовке должна быть понятная польза для человека. Используйте релевантные слова (до того как попасть на ваш сайт пользователь в поисковике набирает релевантные слова, которые в свое время прописаны у вас на сайте, благодаря чему он попадает к вам на сайт). Заголовок вашего landing page должен быть крупным и привлекать внимание. Прочитав одни только заголовки в теле страницы, должно быть понятно о чем речь. Как известно, сначала люди сканируют  страницы и если информация их заинтересовала, то они продолжают чтение, поэтому очень важно уделить внимание заголовкам внутри страницы, на самом теле страницы, чтобы только по ним сложилось впечатление о том, что вы предлагаете.

Рис.9 Пример лендинга

3. Призыв к действию

Что вы хотите, чтобы человек сделал на лендинге. Сделайте это действие самым заметным (рис.10). И в этом действии можно еще написать пользу. Например, на рис. 10 написано: используйте Basecamp бесплатно в течение 2 месяцев, и это очень хороший пример пользы. Старайтесь писать пользу.

Рис.10 Пример лендинга

4. Ценность для человека

Цель лендинга — вызвать доверие и убедить человека. Один слой — одна единица смыслов. То есть на странице dropbox (рис.11) человек увидит только картинку и только это описание. Здесь показана польза —  у нас одна и та же фотография (как на компьютере, так и на планшете, так  и телефоне) и текст написан точно про это же. Он поясняет эту пользу: ваши фотографии везде ( ноутбук, планшет и телефон). Ну и сам лендинг dropbox  — пример отличного адаптивного дизайна landing page.

Рис.11 Dropbox пример ценности для человека

5. Короткие тексты

Длинные тексты не хочется читать, они выглядят устрашающе. Короткие читать легко, поэтому их читают. Когда делаете лендинг, обязательно делите тексты на короткие блоки. Например, в одной из страниц basecamp текст подан в виде диалога (рис.12). Человека спрашивает у basecamp, он ему отвечает. Опять же диалоги короткие, не больше 4х строк, их очень просто начать читать.

Рис.12 Basecamp пример подачи текстовой информации на сайте

6. Убеждающие триггеры

Дефицит. Есть ограниченное предложение и осталось всего лишь  13 часов, а дальше товара этого уже не будет. (рис.13)

Социальное доказательство (рис.14 ). Это публикации в именитых источниках, цитаты СМИ о вашей компании, выигрыши в в конкурсах и т.д. Также отзывы. Например, 1500 человек уже посетило сайт и ,во-вторых, сами отзывы людей. Также можно привести в пример (рис. 15), например, что существует куча брендов которые доверяют basescamp и вы тоже можете последовать их примеру.

Влияние авторитета. На лендинге с рис. 14 видны имена спортсменов, которые учились в этой школе. Фамилия Владимира Минеева — 4х кратного чемпиона мира по К1.

Правило взаимного обмена (подарок).  На рис.13 мы видим, что плюшевая подушка достанется клиенту бесплатно

Контрастное воcприятие. Необходимо цену товара/услуги подавать с какой-то другой цифрой товара/ услуги. Например, рядом с ценой напишите “ нас уже заказало 5000 человек”. Они вроде как из разных контекстов, но они работают, то есть цифра 100 уже не кажется такой большой по сравнению с 5000.

Рис.13 Пример убеждающих триггеров

 

Рис. 14 Пример социального доказательства

Рис. 15 Пример социального доказательства

7. Сильный главный экран

80 % людей увидят главный экран вашего landing page, и лишь 20 % прокрутят страницу ниже. Это в лучшем случае, поэтому самую важную информацию расположите на главном экране лендинга. Помните, что большее количество людей видят именно ее. Все продающие штуки и фишки, всю самую важную информацию стоит расположить на главной странице (рис.16,17).

Рис.16 Пример социального доказательства

Рис. 17 Пример сильного главного экрана

4 сервиса для создания адаптивного дизайна landing page

В этих сервисах есть готовые компоненты, блоки, которые добавляются друг за другом (рис.18). Вы страницу составляете из уже готовых модулей (текст,  картинки и т.д.). На мой взгляд это гораздо удобнее, чем конструктор. В этих сервисах вы можете легко создавать адаптивные дизайны landing page.

Рис.18 Примеры сервисов создания страниц из готовых модулей

Еще два сервиса. (рис. 19). Это конструкторы страниц и множество шаблонов. По сути помимо шаблонов вы здесь страницы создаете примерно как в фотошопе ( вытаскиваете текст, можно передвинуть куда угодно , с картинками тоже самое). То есть здесь более широкие возможности для редактирования. Но не всегда это нужно. Для кого-то больше подходит первый вариант, когда есть блоки с нормальной версткой, нормальным соотношений и они тянутся.

Рис.19 Примеры сервисов конструкторов страниц и множество шаблонов

Во всех сервисах есть:

  1. Бесплатный пробный период
  2. Статистика
  3. CRM
  4. А/Б тестирование
  5. Шаблоны
  6. Хостинг
  7. Адаптивный дизайн landing page

На мой взгляд, отличие между ними то, что одни конструкторы, а другие модульные.

И стоит помнить, что смысл лендинга — коротко и ясно донести выгодное сообщение. Поэтому четко сформулируйте это сообщение и поработайте над ясностью донесения этого сообщения.

Создать лендинг бесплатно на UMI.CMS

Порядок обработки персональных данных
Основные понятия
Сайт — umi.ru, а также все его поддомены. 
Пользователь — посетитель Сайта.
Юми — Общество с ограниченной ответственностью «Юми» ИНН 7841432763 КПП 781301001 ОГРН 1107847313243 адрес: 197198, г. Санкт-Петербург, ул. Красного Курсанта, д.25, лит.Ж, офис 6/7.
Услуги — сервисы, доступные Пользователю через функциональные возможности программного обеспечения «Система управления сайтами UMI.CMS» (далее – ПО) посредством использования встроенных в ПО инструментов и служб. 
Клиент — владелец неисключительной лицензии ПО или покупатель других Услуг Юми. 
Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному физическому лицу. 
Заказ — оформление платежного документа для покупки продуктов Юми.

Соглашение
Юми обязуется обеспечить конфиденциальность и сохранность персональных данных, полученных от Пользователя в соответствии с ФЗ-152 «О персональных данных». Юми вправе использовать технологию «cookies». Cookies не содержат конфиденциальную информацию. Пользователь настоящим дает согласие на сбор, анализ и использование cookies, в том числе третьими лицами для целей формирования статистики и оптимизации рекламных сообщений. При регистрации на Сайте Пользователь предоставляет следующую информацию: фамилия, имя, отчество, телефон, адрес электронной почты. При оформлении заказа на Сайте, помимо регистрационных данных, Пользователь предоставляет дополнительную информацию: почтовый адрес. Предоставляя свои персональные данные, Пользователь соглашается, что Юми вправе идентифицировать Пользователя как Клиента и использовать их для выполнения обязательств перед Пользователем — оформить и выполнить заказ Услуг, открыть дополнительные возможности сайта, оказать техническую поддержку, предоставить какие-либо эксклюзивные условия для Пользователя (накопительные или разовые скидки, расширенный сервис поддержки, промо-акции и т.д.). Также Юми вправе использовать персональные данные Пользователя для продвижения Услуг Юми и Услуг компаний партнеров, проведения электронных и SMS опросов, контроля результатов маркетинговых акций, клиентской поддержки, проведения розыгрышей призов среди Пользователей, контроля удовлетворенности Пользователя, а также качества услуг, оказываемых Юми. Юми имеет право отправлять информационные, в том числе рекламные сообщения, на электронную почту и мобильный телефон Пользователя с его согласия, выраженного посредством совершения им действий, однозначно идентифицирующих этого Пользователя и позволяющих достоверно установить его волеизъявление на получение сообщения.

Юми вправе передать персональную информацию Пользователя третьим лицам в следующих случаях:
— пользователь выразил свое согласие на такие действия; 
— передача необходима в рамках использования Пользователем определенного Сервиса либо для оказания услуг Пользователю; 
— при использовании Пользователем Услуг компаний партнеров данные о Пользователе могут передаваться для обработки на условиях и для целей, определённых в пользовательских соглашениях об использовании дополнительных Услуг компаний партнеров; 
— передача предусмотрена российским или иным применимым законодательством в рамках установленной законодательством процедуры; 
— передача происходит в рамках продажи или иной передачи бизнеса (полностью или частично), при этом к приобретателю переходят все обязательства по соблюдению условий настоящего раздела применительно к полученной им персональной информации;
— в целях обеспечения возможности защиты прав и законных интересов Юми, его аффилированных лиц и/или третьих лиц в случаях, когда Пользователь нарушает условия лицензионного договора и/или требования действующего законодательства.  
Пользователь вправе отказаться от получения рекламной и другой информации без объяснения причин отказа путем информирования Юми о своем отказе посредством направления сообщения, составленного в свободной форме и отправленного на электронный адрес Юми: suр[email protected].
Информирующие сообщения о заказе и этапах его обработки отправляются автоматически и не могут быть отклонены Пользователем.

Подтвердите, что ознакомлены с пользовательским соглашением правилами обработки ПДн

Как создать высококонвертируемую целевую страницу (12 основных элементов)

Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение, но это требует некоторой работы.

Вам нужно научиться делать хорошую целевую страницу, которая дает клиентам то, что они хотят. Это означает выходить за рамки простого проектирования чего-то, что «хорошо выглядит».

Так как же демистифицировать процесс и раскрыть целевую страницу, чтобы удивить наблюдающий мир?

Продолжайте читать, а я вам его выложу.

Что такое целевая страница?

Цель хорошей целевой страницы — увеличить коэффициент конверсии для достижения ваших маркетинговых целей или целей роста бизнеса. Целевая страница может быть вашей домашней страницей или другой страницей в вашей таксономии, или это может быть отдельная страница, созданная для определенной кампании, продажи или продукта.

Когда дело доходит до целевой страницы по сравнению с домашней страницей или другой страницей, которую посетители находят через поисковую систему, люди часто путаются.

Все сводится к тому, как они находят вашу страницу и почему она вообще существует. Люди часто находят домашние страницы из уст в уста или в социальных сетях, в то время как целевые страницы часто находят органически, с использованием ключевых слов и результатов поиска с высоким рейтингом.

У каждой страницы своя цель: информировать, действовать как шлюз для остальной части сайта (например, на вашей домашней странице) или по ряду других причин.

Целевая страница обычно продвигается через Google Adwords или другой аналогичный сервис, и существует только для одной цели: для конвертации.Опять же, этот может быть вашей домашней страницей, если вы настроите его, например, для увеличения конверсии.

Вот один из лучших примеров целевых страниц, которые я видел. Это для известного шеф-повара Найджеллы Лоусон.

На самом деле он выполняет две цели конверсии в одном простом дизайне:

(1) Во-первых, это продвижение ее тура, интимного вечера с Найджеллой Лоусон. Он содержит простой заголовок, краткое описание и убедительный призыв к действию.

(2) Ниже приводится еще один призыв к действию, на этот раз поиск рецептов, поэтому многие люди, вероятно, вообще заходят на ее сайт.

Он содержит все эффективные элементы хорошего дизайна целевой страницы, о которых мы и поговорим. Но прежде давайте поговорим о том, какую пользу целевая страница приносит вашей компании.

Преимущества эффективных посадочных страниц

Есть несколько преимуществ эффективных целевых страниц, помимо увеличения конверсии.

Получение рейтинга SEO

Целевые страницы создаются для нацеливания на определенный набор поисковых запросов. Их также продвигают с помощью Google Adwords и других платных методов продвижения.Оба они поднимают целевую страницу в рейтинге и привлекают внимание людей, ищущих похожие темы, к вашему продукту, продвижению или продаже.

Продвижение предстоящего продукта или продажа

Целевая страница посвящена одному продвижению, продукту или распродаже. Он находится вне таксономии вашего сайта и существует исключительно для передачи одного сообщения. Это хорошо по нескольким причинам:

  1. Он выдвигает одну конкретную цель продаж или маркетинга на передний план для повышения конверсии.
  1. Он дает вам возможность изолировать и отслеживать успех конкретного продукта, цели или набора ключевых слов.
Сделать процесс покупки / подписки более эффективным

Целевая страница с высокой конверсией действует просто как портал для более эффективного продвижения посетителей по воронке. Вместо того, чтобы люди натыкались на ваш призыв к действию где-то у вас справа или на главной странице, они сразу находят его на целевой странице и переходят к подписке, подписке, покупке или присоединению.

Вся правда о хороших целевых страницах

Важно отметить, что не существует стандартного руководства по созданию идеальной целевой страницы.

Конверсионные целевые страницы так же разные, как и люди, которые их смотрят. У каждого есть свой призыв к действию, который нужно вести, разный читатель, другой продукт или услуга, которые нужно предложить, и другая ниша, к которой нужно обратиться.

Например, рассмотрим эти три сценария:

  • На одной целевой странице продаются кроссовки с нулевым падением для ультрамарафонцев.
  • Еще одна целевая страница приглашает внутренних маркетологов на двухдневную конференцию по конверсии в Торонто.
  • Третья целевая страница предлагает сомелье пройти онлайн-тест на пары.

Дизайн страницы, подходящий для любого из этих трех, вряд ли подойдет для любого из двух других.

Это потому, что существует невероятное количество различий между их аудиторией, целью, намерениями, продуктом, углом зрения, направленностью, отраслью, нишей, восприятием, покупательной способностью, стоимостью, обменом сообщениями, ценностным предложением и подходом к отзывам.

(Среди множества других факторов. )

Так что один размер не подходит всем.

Но есть объединяющие элементы, которые характеризуют очень успешные целевые страницы. Я хочу дать вам самое близкое к волшебной пуле, насколько это возможно, с этими советами.

Несмотря на огромный потенциал вариаций, некоторые вещи остаются неизменными. Целевые страницы с высокой конверсией часто имеют эти общие характеристики.

Как создать целевую страницу, конвертирующую

Прежде чем вы даже начнете составлять свою целевую страницу, вам нужно определить, чего вы хотите от нее добиться.Вы хотите расширить свой список рассылки? Продвигать новый товар? Продвигаете скидку на подписку?

Когда у вас будет цель, подумайте, в чем будет заключаться ваше сообщение. Как ваше предложение — будь то подписка на контент, список рассылки или продукт — может решить чью-то проблему?

Затем вы можете начать исследование ключевых слов. Что люди вводят, когда ищут решения проблемы, которую может решить ваша распродажа, продукт или информационный бюллетень?

Когда у вас есть цель, сообщение и ключевые слова, вы можете приступить к составлению целевой страницы. Начните думать об элементах, которые вы хотите включить: призыв к действию, рекламное видео или, возможно, форму.

Все эффективные целевые страницы имеют девять общих элементов. Давайте подробно рассмотрим каждый из этих элементов.

9 основных элементов целевой страницы

1. Убийственный заголовок

Заголовок — это там, где все начинается — интерес, внимание и понимание.

Это то, что заставляет посетителя остаться и узнать больше о том, что вы предлагаете — или нет.

Вот что ему нужно для выполнения:

  • Заголовок должен привлечь внимание читателя.
  • Заголовок должен рассказать читателю, о чем идет речь в продукте или услуге.
  • Заголовок должен быть коротким. Никогда не делайте его более 20 слов и желательно ограничьте его 10.

Также стоит отметить, что если ваш заголовок дополняет изображение, объясняющее продукт или услугу, вам не нужно вдаваться в подробности в копия.

Теперь, когда мы разработали основы эффективного заголовка, давайте перейдем к некоторым примерам компаний, которые их хорошо написали.

Во-первых, взгляните на эту целевую страницу популярного инструмента дизайна UX.

Заголовок короткий, приятный и быстро доходит до сути. Этот продукт явно создан для команд.

Если посетитель относится к смелому заявлению InVision или вдохновлен им, это вызовет у них интерес и заставит узнать больше.

Затем взгляните на заголовок из PictureMarketing. Он не пытается быть умным, но точно определяет, для чего предназначена услуга.

Для сервиса, который помогает предприятиям фотографировать потребителей на мероприятиях, это совершенно очевидно.

Как только посетитель попадает на эту страницу, он знает, что предлагает компания.

Миссия выполнена. Используйте приведенные выше примеры как вдохновение при создании целевых страниц.

Теперь рассмотрим не такой простой пример.

Заголовок

Monsoon: «Мы работаем над продуктами» привлекает внимание, но он не сообщает посетителям, что именно они предлагают.

К счастью, они включают дополнительные пояснения в подзаголовок. И как только вы прочитаете этот подзаголовок, станет ясно, почему они не поместили всю эту информацию в основное утверждение на странице.

Это слишком многословно, чтобы посетители могли сразу его прочитать и понять. Поэтому они сначала используют краткое изложение, чтобы привлечь внимание, а затем предоставляют более подробную информацию.

Плюс чистый дизайн страницы помогает придать силе изображения и заголовку. Поскольку от него не отвлекается куча других элементов, читатели могут сосредоточить свое внимание на тексте.

Если ваш продукт или услуга слишком сложны, чтобы их можно было описать 10-20 словами, это может быть эффективным подходом.

Наш следующий пример, от MailChimp, хорошо описывает главную цель компании, а не конкретный продукт или инструмент.

Это еще один эффективный подход для компаний, предлагающих различные услуги.

Конечно, целевые страницы для отдельных услуг могут быть более конкретными. Но если вы стремитесь создать страницу, которая пробуждает интерес посетителей к вашей компании в целом, определение цели высокого уровня часто является лучшим способом сделать это.

В этом случае MailChimp использует простое декларативное заявление, чтобы сделать свой продукт более демократичным и подчеркнуть его важность.

2. Убедительные подзаголовки

Следующий элемент, необходимый для создания эффективной целевой страницы, — это подзаголовок.

Если заголовок заставляет посетителей взглянуть, то подзаголовок должен заставить их остаться. Вместе эти фрагменты текста составляют один-два удара по силе целевой страницы.

Вот что нужно иметь в виду, создавая свой:

  • Обычно убедительный подзаголовок располагается непосредственно под основным заголовком.
  • Подзаголовок должен иметь элемент убедительности.
  • Подзаголовок может быть немного более глубоким и подробным, чем основной заголовок.

Например, взгляните на домашнюю страницу Slack:

Его основной заголовок «Где работа» достаточно лаконичен и привлекает внимание.

Затем в подзаголовке читатели могут узнать о платформе. Если их команде нужно выполнить какую-либо из перечисленных задач, очевидно, что они выиграют от этого.

И если это так, они с гораздо большей вероятностью нажмут кнопку «Начать», чем после прочтения только заголовка.

Также стоит отметить, что объяснение не всегда должно идти после самого убедительного утверждения на странице.

HelpDesk, например, переворачивает заголовок и подзаголовок на следующей целевой странице.

Главный заголовок страницы, на что указывает более крупный шрифт и центральное расположение, — «Приятное обслуживание клиентов».

Хотя фразу «Служба поддержки для команд, которые настаивают на этом» размещено над основным заголовком, это явно подзаголовок.Он намного меньше и не так заметен.

Тем не менее, он развивает общую идею заголовка, объясняя, для кого предназначена платформа.

Позиционный переключатель кажется преднамеренным. Взятые вместе, это дает полное представление о том, что предлагает HelpDesk.

Кроме того, при таком представлении внимание посетителей в первую очередь направляется на эмоционально насыщенную фразу: «восхитительное обслуживание клиентов».

Если вы попытаетесь переставить информацию на странице, чтобы поместить эту фразу перед подзаголовком, объяснение не будет выглядеть таким упрощенным.

И учитывая, что единственной причиной для этого было бы соответствие некоторому стандартному представлению о том, как должны быть расположены заголовок и подзаголовок, нет причин для этого.

Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, помните, что вам не обязательно следовать определенной формуле.

Расположите свой контент таким образом, чтобы он эффективно объяснял, что вы предлагаете, и вы сможете гораздо успешнее общаться с читателями.

3. Рисунки

Визуальный контент — важный компонент работающих целевых страниц.

На самом деле мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это означает, что изображения на целевой странице сразу же повлияют на посетителей.

Итак, выбирая и размещая изображения, помните, что

  • Фотографии должны соответствовать вашему товару или услуге. Если вы продаете физический продукт, важно, чтобы ваша целевая страница содержала изображение продукта.
  • Если вы продаете услугу, основной целью изображения должно быть привлечение внимания и демонстрация релевантности посетителю.
  • Снимки должны быть качественными.

И когда вы решите, что включить, сосредоточьтесь на высококачественных и актуальных визуальных эффектах. Это не то место, где можно размещать стоковые фотографии или последние работы в Photoshop.

В конце концов, если ваши изображения — это первое, что обрабатывает посетитель, они могут сформировать впечатление посетителя о вашем бренде еще до того, как он прочитает вашу копию — и вам нужно, чтобы это впечатление было хорошим.

Например, Mixpanel использует изображения на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности своего продукта и помочь объяснить это.

Эти изображения забавны и привлекают внимание.

Кроме того, они дают потенциальным клиентам представление о том, что такое использование платформы, и подчеркивают ее удобство для пользователя.

Для программного обеспечения и других инструментов такие снимки экрана — отличный выбор.

Repumatic использует аналогичный подход и включает большие скриншоты на следующей целевой странице, чтобы продемонстрировать функциональность программного обеспечения.

Еще до того, как кто-то найдет время, чтобы прочитать о том, что делает этот продукт, у них есть представление о том, на что будет похоже его использование.

По сути, это дает потенциальным клиентам визуальное представление о том, что они могут получить. И этот подход работает для многих предприятий сферы услуг.

Например, Shutterstock продает изображения, поэтому вполне естественно, что у них будет целевая страница с большой высококачественной фотографией.

В конце концов, кто захочет покупать фотографии для своего веб-сайта у компании, у которой нет отличной фотографии на собственном сайте?

Наверное, не слишком много людей.

Также важно помнить, что, поскольку многие люди будут основывать свое мнение о вашем бренде на вашей целевой странице, вы должны рассматривать ее как шанс выделиться среди конкурентов.

Например, PictureU, как и Shutterstock, также предлагает фотографии для маркетинговых целей. Поэтому имеет смысл размещать большие изображения на своих целевых страницах.

Оба этих сайта отлично справляются с визуализацией своих посадочных страниц. Но если один из них этого не сделал, а потенциальный покупатель просмотрел оба, как вы думаете, какой из них он выбрал бы для своих потребностей в изображении?

Довольно простой звонок.

4. Объяснение

Ваша целевая страница должна четко отражать то, что вы предлагаете.

В конце концов, если потенциальный покупатель не понимает, о чем ваш продукт или услуга, вы его потеряли. Поэтому прямое объяснение имеет решающее значение.

Если ваша целевая страница предназначена для простого продукта или услуги, возможно, вам удастся обойтись без заголовка и подзаголовка, которые будут единственной копией.

Но независимо от того, как вы подойдете к своему объяснению, вот что нужно помнить при его написании:

  • Ваше объяснение может быть объединено с заголовком или полностью отделено.
  • Объяснение должно быть ориентировано на выгоду. Пояснения функциональны, но функциональность должна быть изменена в пользу пользователя.

Таким образом, ваше объяснение не обязательно должно отделяться от заголовка и подзаголовка.

На самом деле, если вы вспомните примеры из предыдущих разделов, в большинстве из них нет дополнительного абзаца или фрагмента текста, чтобы подробно рассказать о том, что они предлагают.

Поэтому вместо того, чтобы думать о своем объяснении как об отдельном элементе, считайте его скорее целью, которую ваша страница должна достичь.

По отдельности каждый из элементов целевой страницы может не объяснять ваш продукт или услугу. Но если в совокупности они создают четкую картину, ваша страница выполняет то, что ей нужно.

Вот почему для большинства целевых страниц лучше всего сохранять простоту. Возможно, вы захотите сделать свою копию «веселой» и «уникальной» — и это возможно. Но вашим главным приоритетом всегда должна быть ясность.

Вы также можете полагаться на изображения, чтобы помочь в объяснении. Например, посмотрите этот рисунок на странице продукта Asana:

Заголовок и подзаголовок здесь убедительны, но могут заставить читателей задуматься, что именно такое «все, что вам нужно».

Asana решает эту проблему с помощью визуального прохождения своей платформы.

Это гораздо проще для понимания, чем текстовое объяснение, и для большинства посетителей оно гораздо интереснее.

5. Кое-что о боли

Ваша первая реакция на этот подзаголовок может быть такой: «Что-то о…? Разве это не очень расплывчато? »

Да.Но этот момент намеренно расплывчатый, потому что идея «боли» оставляет много места для интерпретации.

Психология боли: люди запрограммированы избегать боли. Каждый продукт или услуга может тем или иным образом помочь облегчить боль.

Если вы можете заставить кого-то задуматься о своей боли, он подсознательно будет искать облегчения от этой боли и, таким образом, с большей вероятностью обратится.

Вот как это сделать на целевой странице:

  • Укажите, что кто-то потеряет, а не только то, что они приобретут.Согласно теории неприятия потерь, мы с большей вероятностью ожидаем боли от потери чего-либо, чем испытываем удовольствие от приобретения чего-то равной ценности. Другими словами, получить 50 долларов — это хорошо, но боль, которую мы чувствуем от потери 50 долларов, вдвое сильнее, чем удовольствие, которое мы получили от получения той же суммы.
  • Подумайте о том, чтобы включить в свои отзывы, а также в оставшуюся часть текста ссылки на боль. Поскольку боль является мощным человеческим элементом, настоящие человеческие отзывы часто очень эффективны для передачи этой боли достоверным образом.
  • Обязательно сниму боль. Ваш продукт или услуга предоставляются как противоядие от боли. Не создавайте проблемы, не предложив решения!

По сути, вы хотите проиллюстрировать болевую точку, с которой может столкнуться ваш читатель. Затем сделайте вывод, что ваш продукт или услуга дает ответ на эту боль.

Например, у меня есть целевая страница, призванная убедить людей не терять поисковый трафик.

Для начала я начну с простого интерактивного элемента — викторины:

Многие из нас могут столкнуться с проблемой повышения рейтинга в Google.Выделив эту проблему и предложив забавный диагностический инструмент, я сразу же устанавливаю связь с моими посетителями.

6. Кое-что об удовольствии

Так же, как люди — машины, избегающие боли, мы также животные, ищущие удовольствий. Каждого человека движет желание получить удовольствие, которое может иметь самые разные формы.

Есть два основных способа включить это в свою целевую страницу:

  • Покажите, насколько удовольствие является побочным продуктом от получения вашего продукта или услуги.
  • Покажите, как ваш продукт удовлетворяет эмоциональные потребности, выходящие за рамки его функциональной роли.

Чтобы проиллюстрировать, как это может работать, представьте, что вы продаете лекарства от артрита. На первый взгляд, вы продаете таблетку.

Но вы не просто продаете таблетку. Вы продаете свободу, облегчение и радость.

Тот же принцип можно применить ко многим различным продуктам.

Если вы продаете обувь для кросс-тренинга, вы не просто продаете то, что нравится покупателю.Вы продаете уважение, модность, безопасность, яркость и удовлетворенность.

Главное здесь — представить ваш продукт таким образом, чтобы подчеркнуть, как он приносит эмоциональное и психологическое удовольствие.

Все мы хотим, чтобы нас принимали, любили, ценили, признавали, уважали, получали компенсацию, восхищались и т. Д. Выясните, какое эмоциональное желание ваш продукт или услуга может помочь удовлетворить.

А если не считать свой продукт «эмоциональным»?

Вы все еще можете заставить эту тактику работать.

Чтобы проиллюстрировать это, мы рассмотрим целевую страницу Mixpanel. Компания продает услуги A / B-тестирования. Не все так эмоционально, правда?

Конечно, в руках некоторых маркетологов.

Но они используют следующую эффективную целевую страницу, чтобы вызвать чувство удивления и удивления.

Люди имеют психологическую склонность к удивлению. Он снимает эмоциональный зуд. Именно поэтому этот заголовок идеально подходит для разговора с центром удовольствия мозга.

А теперь взгляните на эту страницу с Reputation.com.

Компания помогает людям вернуть себе репутацию — и легко увидеть эмоциональную связь в их заголовке, подзаголовке и призыве к действию.

Далее мы рассмотрим целевую страницу от Instapage, которая задает читателю вопрос: «Хотите сделать все правильно с первой попытки? Добро пожаловать в Instapage ».

Это желание сделать все правильно с первой попытки перекликается с эмоциональной потребностью, которая может удовлетворить большинство из нас.

Мы понимаем, что это укрепит нашу уверенность, нашу репутацию и, возможно, наш доход — и все эти мысли основываются на программном обеспечении целевой страницы.

7. Способы связи

Является ли ваш бизнес законным?

Тогда проясните это на своей целевой странице.

На некоторых из самых убедительных целевых страниц, которые я посетил, есть несколько способов связи, включая номер телефона, физический адрес, адрес электронной почты и контактную форму.

У некоторых даже есть всплывающие окна, где представитель службы поддержки спрашивает меня, могут ли они помочь.

Они имеют большое значение, чтобы помочь укрепить мое доверие к компании и устранить любые трения в воронке конверсии.

Вот что следует иметь в виду, добавляя контактную информацию на свою целевую страницу:

  • На самом базовом уровне обеспечьте некоторую уверенность в том, что вы настоящая компания. Обычно это физический адрес и номер телефона.
  • Живые чаты во всплывающем окне могут быть полезны, но не обязательны. Использование живого чата вызывает споры. Если вы настаиваете на использовании одного из них, сделайте свою домашнюю работу и убедитесь, что у вас есть веские причины для его использования.

Например, исследуя эту статью, я побеседовал с одним из представителей Placester. Она была услужлива, вежлива и ответила на мои вопросы.

В результате я как заказчик знал, что компания присутствует и реагирует на запросы.Если бы у меня были какие-либо вопросы об их адаптивных веб-сайтах, я знал, что смогу получить ответы.

Некоторые инструменты чата можно настроить для отправки различных сообщений в зависимости от того, впервые вы открываете браузер или постоянно посещаете его. Это эффективный способ настроить вашу целевую страницу и повысить конверсию:

В качестве другого примера, у продавца бюстгальтеров ThirdLove есть кнопка живого чата, которая следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз:

Если посетитель не решается совершить конверсию, он может легко поговорить с представителем и получить ответы на свои вопросы.

Но чат — не единственный способ сделать вашу компанию доступной для посетителей.

Например, эта большая контактная форма на целевой странице TasksEveryDay позволяет легко связаться с компанией по любым вопросам или проблемам.

Вам решать, какие варианты дать вашим посетителям возможность связаться с вами. Самое главное, что преобразование — это простой процесс.

Чем проще посетителям будет связываться с вами, тем выше вероятность, что они примут меры.

8. Гарантия

Покупатели любят гарантии. Гарантия, независимо от того, что она собой представляет и как представлена, может помочь людям почувствовать себя увереннее, находясь на вашей целевой странице.

Само слово повышает вероятность конверсии.

Вот что следует учитывать при создании целевой страницы:

  • Гарантии могут быть разных форм. Выберите тип гарантии, который подходит для вашего вида деятельности, и укажите эту гарантию на целевой странице.
  • При отсутствии какой-либо явной гарантии продукта (например, удовлетворение, возврат денег и т. Д.) Вы можете предоставить другой тип гарантии: например, «100% гарантия отсутствия спама».
  • Разместите гарантийное заявление рядом с CTA. Эта близость поможет потенциальному клиенту получить последнюю уверенность и быть готовым к конверсии.

При написании гарантии нет необходимости углубляться в ее юридические аспекты. Просто сказать это.Дело в том, что у вас есть гарантия, и покупатель это знает.

Гарантия возврата денег

Notarize.com прямо под кнопкой CTA, вероятно, будет чрезвычайно привлекательной для потенциальных клиентов, которые не решаются попробовать услуги электронного нотариуса.

Но ваша гарантия не обязательно должна быть такой крайней. Например, взгляните на заверение Help Scout, которое есть внизу этой целевой страницы:

Хотя они не обязательно дают явную гарантию, они обеспечивают уровень комфорта, аналогичный гарантии.Значок награды и щита также напоминают значки доверия, что еще больше усиливает эту уверенность.

9. Мощный призыв к действию

Для создания целевой страницы с высокой конверсией это самый важный элемент: призыв к действию.

Ни один из перечисленных в этой статье элементов не важнее вашего призыва к действию. В конце концов, это тот элемент, который остальной контент на странице предназначен для привлечения внимания посетителей.

Это то, что в конечном итоге превращает посетителей в клиентов.

Итак, имея это в виду, вот несколько обязательных призывов к действию

Сделайте это большим. В общем, чем больше, тем лучше.

Сделайте вашу копию привлекательной. Фактическая копия CTA — самая важная копия на всей вашей целевой странице. Не используйте слово «отправить». Вместо этого используйте что-нибудь взрывное, захватывающее и убедительное.

Используйте кнопку. Людей приучили ожидать, что призыв к действию будет кнопкой. Не пытайтесь отбросить годы ожидания с помощью чего-то другого, кроме кнопки.Придерживайтесь проверенного и верного. Люди знают, что делать, когда видят кнопку.

Используйте контрастный цвет. Ваша целевая страница, ваша компания, ваша книга стилей и ваши дизайнеры — все они имеют определенные цвета, которые им нравятся. Ваша целевая страница имеет цветовую схему.

Теперь, какой бы цвет вы ни использовали в своем призыве к действию, сделайте его другим. На самом базовом уровне ваш CTA должен обладать цветом. И чтобы он выделялся, этот цвет должен контрастировать с другими цветами на экране. Контрастные цвета помогают привлечь внимание и вызвать щелчок.

бонусных балла, если вы сможете добавить графику, привлекающую внимание к вашему призыву к действию!

Например, этот призыв к действию для Crazy Egg усиливается изображением человека, указывающего на него:

Это обеспечивает плавный и логичный поток, как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения познания.

Компания Nanigans, занимающаяся разработкой рекламного программного обеспечения, использует аналогичный подход, позиционируя свой призыв к действию так, чтобы он контрастировал с другими разделами их страницы.

Он прекрасно расположен, а копия кнопки «Reimagine retargeting» проста, но вдохновляет.

И позиционирование является важным фактором для CTA на каждой из ваших целевых страниц. Это может сделать или сломать, щелкнет ли кто-нибудь по ним.

Например, высококонтрастные цвета и удобное расположение форм на целевой странице MeetEdgar делают их призыв к действию чрезвычайно привлекательным.

Это, вероятно, принесет странице приличный коэффициент конверсии.

В

Sprout Social есть еще один отличный пример высококонтрастной кнопки CTA.

Обратите внимание, что эта кнопка имеет контрастный зеленый цвет, который выделяется среди серых и пурпурных цветов своего окружения.

В CTA

RocketLawyer используется оранжевый вместо зеленого, но достигается тот же эффект.

Это крупно, смело, и игнорировать его невозможно. Это именно то, чего вы должны стремиться достичь с помощью своих призывов к действию.

7 основных советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией

1. Выберите лучший конструктор посадочных страниц

Существует множество конструкторов целевых страниц, и у каждого из них есть свои навороты. Какой из них вы выберете, будет зависеть от вашей компании, ваших целей и уровня ваших навыков.

Если вы только начинаете, выберите конструктор страниц с предварительно загруженными шаблонами целевых страниц. Это значительно упростит создание эффективной целевой страницы.

Редактирование методом перетаскивания также поможет вам без особых усилий размещать элементы.

Независимо от вашего уровня квалификации, убедитесь, что у вас есть доступ к аналитике и A / B-тестированию. После публикации целевой страницы вы захотите отслеживать просмотры страниц, глубину прокрутки и рейтинг кликов, а также другие показатели.

A / B-тестирование поможет вам разработать наиболее эффективный дизайн целевой страницы для достижения ваших долгосрочных целей по коэффициенту конверсии.

2. Сделайте все возможное с помощью своего ценностного предложения

Ценностное предложение определяется как «инновация, услуга или функция, призванные сделать компанию или продукт привлекательными для клиентов».

По сути, он отвечает на вопрос: «Что в этом для меня?»

И когда дело доходит до вашей целевой страницы, этот ответ должен быть представлен на видном месте.

Как и ваше объяснение, ваше ценностное предложение не обязательно должно быть отдельным элементом. Вместо этого его можно распространить среди других элементов на вашей странице.

Вот что следует иметь в виду при создании своего:

  • Один из лучших способов продвинуть ваше ценностное предложение — использовать список преимуществ. Многие целевые страницы с высокой конверсией используют неукрашенный маркированный список, чтобы объяснить преимущества своего продукта или услуги.
  • Преимущества должны быть четко ориентированы на потенциального покупателя.С преимуществами легко отклониться от истины и начать говорить о себе как о компании. Не делай этого! Вместо этого всегда думайте о потенциальном покупателе и о том, какую выгоду он получит.

Самое важное, что нужно понимать в этой части вашей страницы, — это то, что она не должна быть заявлением о вашей компании. Ценностное предложение — это не «мы крутые».

Это может быть правдой! Но ваша цель не в том, чтобы хвастаться своей компанией. Это не убедительно.

Вместо этого вы захотите переписать его, чтобы подчеркнуть, что посетителю понравится ваш продукт или услуга.

Например, предположим, что вы продаете веб-хостинг и хотите подчеркнуть свое феноменальное время безотказной работы. Ваша первая мысль может заключаться в создании ценностного предложения, которое гласит: «У нас 99,98% времени безотказной работы!»

Но это утверждение полностью сосредоточено на вашей компании, а не на вашей аудитории. Вы можете исправить это, переписав его как «У вашего сайта будет 99,98% времени безотказной работы!»

Видите разницу?

Это простой переход, но он делает заявление более ориентированным на клиента.И это то, к чему вам следует стремиться.

Например, эта целевая страница Instapage описывает некоторые важные преимущества для клиентов, а также отзывы, которые действительно помогают осознать ценность предложения.

В сочетании с призывом к действию «Подробнее» и снимком экрана продукта это чрезвычайно эффективный маркетинговый подход.

Repumatic использует упрощенную стратегию с этим простым списком результатов.

К концу этого списка читатель точно знает, что платформа поможет ему сделать.

Zaius также предоставляет такой же простой и понятный список основанных на данных причин, по которым вам следует использовать их платформу контент-маркетинга.

3. Сохраняйте простоту вещей

Одна из больших ошибок, которую совершают многие продуктовые сайты, — это упаковывать как можно больше на своих целевых страницах. Конечно, перед вами много товаров, но это сбивает с толку и утомляет.

Взгляните, например, на целевую страницу Картера, на которую я попал из их платной рекламы в Google.

Цвета очень красивые, дизайн выглядит довольно чистым, но здесь много чего происходит. Я, , думаю, , что они пытаются продвигать свою новую линию Carter’s Kids, но изображения преобладают над текстом.

Теперь посмотрим на этот пример целевой страницы от Boden.

Дизайн целевой страницы здесь намного проще, с удалением всего текста, кроме самого важного, и одним большим изображением главного героя.

Чем проще дизайн вашей целевой страницы, тем легче вашим посетителям будет ориентироваться, а затем совершать конверсии.

Итак, переходим к делу и убираем ворс. Используйте приведенный выше пример целевой страницы в качестве вдохновения!

4. Покажите людям социальное доказательство

Социальное доказательство — это количество лайков, репостов, подписчиков, контактов, твитов и т. Д. У вашей компании. Разместите их на видном месте на целевой странице.

Почему?

Согласно исследованию Hubspot, 71 процент миллениалов с большей вероятностью купят что-то, если это было рекомендовано в Интернете.

Социальные сети и рекомендации проверенных коллег играют большую роль в принятии решения о покупке. Если вы продемонстрируете потенциальным клиентам, что у вас много поклонников, это поможет вам их привлечь.

Если вы посмотрите на верхнюю часть сайта мамы-блогера Ким Бонджорно, вы увидите, что она поместила свое социальное доказательство прямо в свой призыв к действию: «Присоединяйтесь к моим более чем 70 тысячам поклонников и получайте мою еженедельную рассылку!»

Если у вас еще нет большого влияния в обществе, вам могут помочь несколько удачно размещенных отзывов от текущих клиентов.

Вот как их правильно интегрировать:

  • Используйте отзывы реальных людей.Знаменитости и эксперты великолепны, но отзывы от этих людей не нужны. Выбирайте отзывы от людей, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории.
  • Убедитесь, что вы используете изображения. Фотографии — залог доверия к отзывам. Важно, чтобы каждый рекомендуемый отзыв сопровождался фотографией реального человека.
  • Отзывы должны быть конкретными. Блестящие обобщения не могут служить хорошим свидетельством. Лучшими свидетельствами являются те, которые подкреплены реальными числами, реальными данными и конкретными приложениями.

Например, давайте взглянем на эту целевую страницу от компании ModCloth, занимающейся электронной коммерцией. Вместо того чтобы сосредоточиться на текстовых отзывах, бренд одежды делится реальными фотографиями реальных клиентов, которые использовали хэштег #modclothsquad в Instagram:

Когда вы нажимаете на каждую публикацию, вы получаете избранный отзыв, в котором есть изображение, имя, четкое обсуждение того, как ModCloth принесла им пользу, и комментарии других фанатов. Это чрезвычайно эффективный инструмент для роста доверия, репутации и лояльности клиентов к компании!

Эти подлинные фотоотзывы делают рецензентов более понятными для читателей.

Я использую более высокоуровневый подход к NeilPatel.com, использую снимки головы и логотипы известных брендов, чтобы добавить цвета в свои мини-тематические исследования:

Предоставляя точную статистику, я делаю шаг за пределы в целом положительного отзыва и делаю его гораздо более убедительным, чем стандартный отзыв.

5. Используйте коммерческое видео

Видео становится способом людей, потребляющих информацию. По данным Cisco, к 2020 году видео будет составлять 80 процентов мирового интернет-трафика.А YouTube — вторая по популярности поисковая система после Google.

Итак, если вы хотите продвигать людей по воронке продаж (и если вы хотите, чтобы ваша целевая страница находилась на YouTube), вам лучше включить рекламное видео.

Рекламное видео не должно быть длинным и интересным. Фактически, самые эффективные видеоролики продолжаются от 30 секунд до двух минут.

Он должен сразу привлекать внимание людей, описывать все в логическом порядке и содержать те же элементы, что и сама целевая страница: заголовок, подзаголовок, объяснение, смелые изображения, что-то о боли и удовольствии, способ контакта, гарантия и мощный призыв к действию.

6. Удалите элементы навигации

Лучшие дизайны посадочных страниц содержат все элементы на одной странице. Если вы начнете требовать от посетителей кликать за пределами страницы, чтобы, скажем, получить объяснение, вы с большей вероятностью потеряете их.

Таким же образом, все ваши элементы должны следовать логическому потоку, чтобы посетители двигались к вашему CTA и, в конечном итоге, к достижению цели, которую вы для них поставили.

Вот как это сделать:

  • Начните с объяснения
  • Продолжайте со своими преимуществами
  • Включите свои отзывы

Это наиболее очевидный и убедительный метод структурирования целевой страницы.

И вам не нужно быть тонким с этой структурой. Совершенно нормально, если в дизайне целевой страницы будут разграничены разделы.

Фактически, если вы дополните логический поток соответствующими функциями потока проектирования, вы улучшите процесс с помощью визуальной и когнитивной согласованности.

Это особенно важно для длинных целевых страниц.

Некоторые маркетологи избегают длинных целевых страниц, потому что не хотят потерять внимание посетителей. Но длинные целевые страницы могут быть эффективными, если они хорошо организованы.

Хотя они требуют немного большей иерархической строгости, чем их более короткие аналоги, создание эффективного потока вполне возможно.

Затем, когда вы определяете, какие элементы разместить в каждом пространстве страницы, не забудьте использовать убедительные элементы повсюду. Не ограничивайте «убеждение» одним разделом. Эти функции должны присутствовать в каждом разделе целевой страницы.

Наконец, не забудьте потратить некоторое время на определение размещения CTA. Это критический компонент потока целевой страницы. Вы также можете использовать несколько CTA на одной целевой странице, располагая каждый в конце каждого отдельного раздела.

В целом может показаться, что создание эффективного потока — сложный процесс.

К счастью, это не обязательно.

Просто посмотрите этот пример страницы на Spotify:

Эта короткая целевая страница имеет единый визуальный фокус, и переход от заголовка к объяснению и кнопке CTA чрезвычайно прост.

Upwork, с другой стороны, предлагает услуги фриланса в США и за рубежом, поэтому они используют несколько CTA через строку поиска и кнопки:

И это прекрасно.

Основная цель — просто предоставить посетителям несколько возможностей для конверсии на странице.

7. A / B Test Your Landing Page

После того, как ваша целевая страница настроена, не позволяйте ей оставаться на месте. Посмотрите на свои показатели, чтобы увидеть, как это работает.

Вы видите ожидаемое количество конверсий? Если нет, то где люди теряются?

Соберите информацию об эффективности вашей целевой страницы, просмотрев тепловые карты, карты прокрутки и сеансы пользовательских записей, чтобы узнать, есть ли что-то для улучшения.

Затем сравните разные варианты дизайна целевой страницы друг с другом, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Путем A / B-тестирования и дальнейшей доработки целевых страниц с течением времени вы убедитесь, что получаете максимальную отдачу от вашего трафика — и рекламных долларов.

Заключение

Целевая страница с высокой конверсией — это место, где все ваши усилия приносят плоды. Это место, где клиенты нажимают, люди покупают, а вы получаете доход.

Так что не напутайте!

К счастью, создание мощной целевой страницы с высокой конверсией — это не ракетостроение.

Начните с реализации каждого из 9 основных принципов в этом посте, и вы будете на правильном пути к привлечению посетителей и превращению их в клиентов.

Последние сообщения Нила Пателя (посмотреть все)

Руководство для начинающих по целевым страницам

Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты. Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их именно в том направлении, в котором вы хотите. взять.

Но создание эффективных целевых страниц — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или рассылки новостей по электронной почте. Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимального успеха на своей странице.

Какова цель вашей целевой страницы?

Целевые страницы, как и любая другая часть вашего арсенала интернет-маркетинга, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна до того, как вы начнете создавать свою страницу.

Вам также нужны определенные ожидания в отношении целевой страницы, чтобы оценить ее успех. Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное. Но полезно иметь конкретное число, с которым можно сравнивать свои фактические результаты. Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших целей.

Ясный призыв к действию жизненно важен

Как только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию.Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы. Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Домашняя / целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.

Просто лучше

Целевые страницы необходимо значительно упростить по сравнению с дизайном многих других веб-сайтов.Это связано с тем, что целевые страницы имеют очень конкретные цели и не должны содержать никакой посторонней информации, которая могла бы отвлекать ваших посетителей и помешать им совершить конверсию.

Четкая и краткая копия

Ваш текст должен быть четким и кратким. Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте креативные обороты для своего блога.

Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу целевую страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте.Но то, что им интересно, когда они приедут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.

Каждое предложение и слово на целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно короче, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.

Целевая страница VideoWizard имеет простой дизайн с четким текстом и имеет определенные цели.

Спросите только Vitals

Если ваша целевая страница включает форму, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию. Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адрес электронной почты. Что-то большее снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.

Если вы просите их что-то купить, сделайте это как можно проще. Просто спросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа.Сделайте это максимально простым и лаконичным. Подождите, чтобы запросить у них дополнительную информацию, пока они не разместят заказ.

Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.

С другой стороны, в этой форме слишком много полей. Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?

Рекомендации по проектированию

Дизайн вашей страницы так же важен, как и текст.Хороший дизайн поддерживает призыв к действию, а плохой — его отвлекает. Вот почему, когда дело доходит до целевых страниц, меньше значит больше. Чем проще ваша страница и ее дизайн, тем выше вероятность конверсии.

Удалить элементы навигации

Первое существенное различие между вашим обычным веб-сайтом и целевыми страницами заключается в том, что на ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными кликабельными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился. Ссылка вашего логотипа на вашу обычную домашнюю страницу также может быть хорошей идеей.

На этой целевой странице показаны только жизненно важные ссылки, без лишней навигации.

Но забудьте про ссылки на все остальное. Все, что они делают, — это загромождают страницу и увеличивают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.

Упростите обычный дизайн сайта

Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбора цветовой схемы и шрифта.

Длинная страница и серия страниц

Возникает вопрос, лучше ли использовать для целевой страницы одну страницу, требующую прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).

Сайты

Mini обычно имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии. Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить с одной страницы на другую, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии. Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.

С другой стороны, целевые страницы

идеально подходят для более короткого содержания. У них также есть преимущество, заключающееся в том, что их нужно загружать только один раз, что может быть важным фактором для компаний, ориентированных на жителей сельских районов или развивающихся стран, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой.Обратной стороной целевых страниц является то, что они могут быть перегружены большим количеством контента и могут выглядеть спамом, если они плохо спроектированы.

Целевая страница CameraPlus довольно длинная, на ней есть вся необходимая информация о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в пару тысяч пикселей. )

Сравните эту страницу, которая едва заполняет один экран и использует несколько шагов для сбора информации.

Обратите внимание на складку

Хотя о важности «складки» в веб-дизайне идет много споров, целевые страницы — это одна из областей, где складка важна.Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

Это не обязательно означает, что ваши посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы прочитать дополнительную информацию. Но мы надеемся, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они попадут на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.Размещение призыва к действию в верхней части страницы упрощает работу с посетителями.

Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию — намного выше сгиба.

Кнопка регистрации и здесь находится намного выше сгиба.

Призыв к действию, скрытый ниже

Это не означает, что вы должны пренебрегать теми пользователями, которые просматривают страницы. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через регулярные промежутки времени, привязанные к тексту страницы.Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее. Убедитесь, что ваши пользователи должны выполнять минимальную прокрутку, когда они решат конвертировать.

FreshBooks содержит ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.

Минимальные изображения и большие шрифты

На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

Большой размер шрифта также является хорошей идеей, поскольку последнее, что вы хотите сделать, — это вызвать у посетителей напряжение глаз. Только не переусердствуйте и набирайте все шрифтом размером с заголовок. Идеальная длина строки для удобочитаемости текста — 39 символов, поэтому установите размер шрифта (и ширины столбца) соответственно.

Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.

Центрированный, одноколонный

Исследования показали, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. И все же есть еще множество маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.Убедитесь, что вы тестируете одноколоночные версии любого дизайна целевой страницы по сравнению с любыми двухколоночными версиями, прежде чем переходить к дизайну.

Отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.

Соответствие внешнему виду и ощущениям от электронного письма

Если ваша целевая страница привязана к почтовой кампании, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронного письма. Если их дизайн сильно отличается, посетители целевой страницы могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место.Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из электронной почты на целевую страницу.

Используйте доступные инструменты

Если вы не хотите использовать веб-дизайнера для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных целевых страниц без каких-либо технических знаний. Unbounce — один из самых простых в использовании, он позволяет создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ. У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком).Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода.

Не забудьте про тестирование

Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы во многих случаях является делом проб и ошибок. Важно протестировать разные версии вашей целевой страницы, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации.Без этого вы можете оставить на столе много потенциальных конверсий.

Об авторе: Кэмерон Чепмен — внештатный дизайнер, блогер и автор книги «Известные в Интернете: практическое руководство по тому, как стать онлайн-знаменитостью».

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство

На днях я читал в блоге сообщение об использовании Twitter для маркетинга. Читая сообщение, я заметил предложение бесплатной электронной книги о том же самом, и, щелкнув по нему, я был переведен на новую страницу.

На этой странице я узнал, что было в электронной книге, как ее загрузить, а также о преимуществах этого содержимого.Я также заметил несколько вещей, которые отделяли эту конкретную веб-страницу от других.

Источник

Во-первых, я заметил, что эта целевая страница была простой. Он был не очень загружен, и дизайн, казалось, напрямую поддерживал электронную книгу. Во-вторых, я заметил, что весь текст был хорошо организован, и поэтому электронная книга стала незаменимой. И, наконец, я узнал, что могу получить эту электронную книгу, просто введя свое имя и адрес электронной почты.

Для меня это была довольно приятная сделка. Я мог получить еще больше информации об использовании Twitter для маркетинга — бесплатно. Я подумал, что посвятить этому предложению целую страницу было довольно разумной идеей; Таким образом, можно было бы сосредоточиться исключительно на сообщении полезности руководства.

Это слава использования целевой страницы, о которой мы расскажем в этом посте. Мы также шаг за шагом рассмотрим, как создать собственную целевую страницу. Для начала давайте поговорим о том, что такое целевая страница и как она может быть полезным активом для вашего бизнеса.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница на веб-сайте, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов.Это работает, предлагая посетителю что-то ценное, например электронную книгу или бесплатное руководство, в обмен на заполнение формы, содержащей контактную информацию.

Целевые страницы

отлично подходят для приобретения и легко вписываются в вашу контент-стратегию. Если клиенты видят призыв к действию на одной из ваших веб-страниц, в рекламе или электронном письме, нажатие на него должно привести к переходу на страницу с предложением или услугой.

Источник

Как правило, целевые страницы бывают двух разных форм: справочные и транзакционные.Справочные целевые страницы содержат ценную информацию или краткое изложение вашего бизнеса. Они похожи на снимок вашего бизнеса, тогда как транзакционные целевые страницы обычно требуют, чтобы посетитель совершил покупку или заполнил форму.

Типы ценной информации, которую вы могли бы предоставить зрителям, охватывают широкий диапазон. Некоторые примеры контента включают предложение из списка рассылки, онлайн-покупку, бесплатное руководство для загрузки или купон для новых покупателей.

Целевые страницы — это полезная функция маркетинговой стратегии и стратегии продаж, которая дает вашей группе потенциальных клиентов потенциальных клиентов.

Например, если ваша компания работает в сфере высоких технологий, вы можете использовать целевую страницу для подписки на электронную рассылку новостей для еженедельного обзора технических новостей. Ваш отдел продаж может быть уверен, что зритель, заполнивший эту форму, уже проявил интерес к предложениям вашей компании.

Целевые страницы отделены от других страниц вашего веб-сайта, таких как страница с информацией о продукте или страница продукта, поскольку их конкретной целью является приобретение. Посредством выразительного, увлекательного контента целевые страницы передают сообщение о том, что заполнение формы или поддержка вашего бизнеса принесет посетителю желаемые преимущества.

Итак, когда вы разрабатываете свою целевую страницу, подумайте о том, что заставит этого посетителя указать свое имя и адрес электронной почты.

Как потребитель, что действительно заставляет меня хотеть взаимодействовать с целевой страницей, так это предложение, которое кажется слишком хорошим, чтобы отказаться от него, и форма, которая упрощает получение этого предложения.

В дизайне посадочных страниц не так много наворотов, которые отвлекут посетителя. Это обеспечивает быстрый и легкий просмотр.

Чтобы ваша целевая страница была эффективной, подумайте о том, чтобы сделать графическое содержимое менее приоритетным, если оно не поддерживает преимущества вашего предложения. Создайте краткий текст, который привлекает читателя. Чтобы создать успешный дизайн, выберите шаблон целевой страницы.

Теперь, когда вы понимаете пару передовых практик, давайте поговорим о том, как создать целевую страницу с использованием шаблона.

Как создать посадочную страницу

Мы говорили о том, насколько эффективные целевые страницы просты и удобны для приобретения. Теперь пришло время для самого интересного: создания собственного.

Я расскажу вам, как создать уникальную чистую целевую страницу.Я использовал CMS HubSpot, но вы можете использовать любое аналогичное программное обеспечение, которое предлагает шаблоны целевых страниц, например бесплатный конструктор целевых страниц HubSpot или Mailchimp.

Мне нравится использовать шаблоны, потому что они снимают сложности с кодированием при проектировании, и я могу сосредоточиться на максимальном улучшении дизайна, чтобы добиться успеха.

Приступим!

Как создать посадочную страницу

  1. Выберите шаблон, который поможет вам достичь вашей цели.
  2. Назовите вашу целевую страницу, чтобы вы могли найти ее позже.
  3. Создайте макет страницы в соответствии с тем, что вы хотите, чтобы ваша аудитория увидела в первую очередь.
  4. Сообщите о преимуществах заполнения формы.
  5. Настройте страницу так, чтобы она соответствовала цели и вашему бренду.
  6. Проверьте свою целевую страницу на динамическое содержание и удобство для пользователей.
  7. Проанализируйте производительность страницы перед ее запуском.

Для этого примера предположим, что я маркетолог в вымышленной космической корпорации в стиле НАСА, и мне было поручено создать целевую страницу для фантастической электронной книги о космосе, чтобы заинтересовать детей аэронавтикой. Цель этой целевой страницы — увеличить количество потенциальных клиентов.

1. Выберите шаблон, который поможет вам достичь вашей цели.

Чтобы создать свою страницу, я выбрал из списка шаблонов, не забывая при этом о своей конечной цели.

Зная, что увеличение количества потенциальных клиентов и качество обслуживания клиентов являются главными приоритетами, я выбрал шаблон, который продемонстрировал мое предложение электронной книги, и предоставил форму.Я также хотел уникальную, привлекательную структуру и простой дизайн.

Что мне нравится в этом шаблоне целевой страницы — помимо вышеперечисленных критериев — это то, что он помечен как «Начальный». Как маркетологу, практически не имеющему опыта в дизайне, рабочий шаблон для начинающих мне понравился.

2. Назовите вашу целевую страницу, чтобы вы могли найти ее позже.

Затем было бы неплохо дать название целевой странице. Если вы планируете иметь несколько страниц в одной системе, обязательно назовите каждую так, чтобы один дизайн отличался от будущих страниц.Для этого примера я решил назвать его «Ebook Offer One».

Таким образом, когда я проверю производительность этой конкретной целевой страницы, я легко найду ее на своей панели инструментов.

3. Разработайте макет страницы в соответствии с тем, что вы хотите, чтобы ваша аудитория увидела в первую очередь.

После разметки целевой страницы приступим к проектированию. На этом этапе я смог использовать редактор перетаскивания. Я решил, что для потенциальных клиентов важно увидеть обложку электронной книги, привлекательное описание и форму.

Для наглядного ученика редактор перетаскивания — это мечта. Я могу тратить меньше времени на изучение кода, который исправляет эти элементы, и больше времени на визуализацию опыта для лидера. Я могу посмотреть, как будет представлена ​​копия заголовка, и насколько эффективно она удержит аудиторию.

4. Сообщите посетителю веб-сайта о преимуществах заполнения целевой страницы.

Где-то на моей целевой странице я хотел предоставить короткие впечатляющие заметки о ценности, которые в конечном итоге убедили бы читателя завершить процесс.

Три столбца внизу формы указывают ценность моей электронной книги. У каждой из этих колонок был свой привлекательный значок, красочный, профессиональный и чистый. Я использовал текст, чтобы сообщить об основном преимуществе, а затем описал его в предложении ниже.

5. Персонализируйте страницу так, чтобы она соответствовала цели и вашему бренду.

Следующий шаг — своего рода «Выбери свое собственное приключение». Здесь я добавил элементы, которые соответствовали бы бренду моей воображаемой компании.Я загрузил изображение логотипа и убедился, что цвета везде одинаковы.

Я хотел, чтобы текст оставался черно-белым, чтобы соответствовать моему логотипу, а изображения не мешали удобству использования моей веб-страницы. Этот выбор делает страницу профессионально и функционально.

Когда вы будете удовлетворены компоновкой и дизайном, пора переходить к заключительным шагам.

6. Проверьте свою целевую страницу на динамическое содержание и удобство для пользователей.

Поскольку использование мобильных телефонов увеличивается с каждым годом, рекомендуется протестировать свою страницу, чтобы убедиться в ее динамичности. Когда ваша страница является «динамической», это просто означает, что контент на вашей веб-странице автоматически адаптируется в соответствии с типом экрана, используемого для доступа к контенту.

Здесь я протестировал свою целевую страницу на форматирование на мобильном устройстве. Я хотел убедиться, что контент по-прежнему отображается аккуратно и профессионально, несмотря на то, что он отображается на другом типе экрана, чем тот, который я использовал для создания страницы.

Если вы используете CMS для создания целевой страницы, проверьте, предлагает ли программное обеспечение параметры динамического содержимого.Например, если вы обнаружите, что используемый логотип не так красиво отображается на меньшем экране, вы можете внести необходимые изменения.

7. Если хотите, запустите тест, чтобы проанализировать производительность страницы, прежде чем запускать ее.

Наконец, рассмотрите возможность запуска теста на своей странице. Тестирование может показать аудитории варианты вашей страницы и проанализировать, какие из них работают лучше. В этом случае у выигравшей страницы будет больше всего конверсий.

С помощью программного обеспечения, которое я использую, я могу выбрать выполнение A / B-теста или адаптивного теста.Оба они достигают одной и той же цели, с той лишь разницей, что первая запускает две разные версии, а вторая — много.

Эти тесты будут проводиться с реальной аудиторией, поэтому перед началом убедитесь, что ваши страницы готовы к публикации. Убедитесь, что поля формы работают и в вашей копии нет опечаток.

После выполнения этих шагов ваша целевая страница будет готова. Бьюсь об заклад, это выглядит потрясающе. Теперь давайте поговорим о том, как привлечь внимание к вашей целевой странице.

Как получить трафик с помощью целевых страниц

Целевые страницы эффективны только в том случае, если они получают трафик.Вы можете увеличить посещаемость своих страниц двумя способами.

Например, вы можете создавать призывы к действию, которые ссылаются на вашу страницу, и помещать их в связанный контент. Если бы я, например, создавал CTA для моей целевой страницы, я бы включил строку текста с гиперссылкой на мою целевую страницу в соответствующее сообщение в блоге.

Например, посмотрите, как этот CTA, который направляет на целевую страницу, вписывается в этот пост HubSpot о маркетинге продукта:

Источник

Этот CTA относится к теме, маркетингу продукта и хорошо сочетается с введением поста.Это не прерывает поток произведения, но дает шанс получить больше загрузок.

Я бы также добавил аналогичную кнопку CTA внизу своего сообщения в блоге, как показано ниже, или добавил бы ее в электронные информационные бюллетени. Помимо сообщений в блогах и электронных писем, отличный способ привлечь трафик на вашу целевую страницу — продвигать предложение на странице в социальных сетях. Это увеличивает видимость без дополнительных затрат.

Источник

Не забудьте оптимизировать целевую страницу для SEO.Большинство программ CMS действительно хорошо указывают на возможности SEO для веб-страниц. Оптимизация страницы может привлечь больше трафика по запросам в поисковых системах.

Например, чтобы оптимизировать мою электронную книгу для SEO, я бы удостоверился, что у нее есть интересное, но актуальное название. Я бы также пометил сообщение соответствующими ключевыми словами, чтобы повысить видимость на страницах результатов поисковых систем.

Как вы недавно видели продвижение целевой страницы? Я видел некоторые из них, просматривая LinkedIn и рассылая информационные бюллетени по электронной почте.Покопавшись в этой электронной книге по использованию Twitter для бизнеса, я собираюсь попробовать свои силы в создании еще одной — в конце концов, у вас никогда не будет слишком много возможностей заработать больше потенциальных клиентов.

Как создать целевую страницу, конвертирующую

Насколько важны целевые страницы для маркетинга?

Вероятно, самая важная статистика, которую необходимо знать, — это то, что коэффициент конверсии может увеличиться более чем на 85% при использовании оптимизированной целевой страницы. Это безумие! Только представьте, какое влияние это окажет, если вы создадите целевую страницу для каждой кампании.

Несмотря на эту сумасшедшую статистику, только 48% маркетологов используют целевые страницы для каждой запускаемой кампании. Таким образом, более половины теряют значительный прирост конверсий, потому что не хотят тратить несколько минут на использование конструктора целевых страниц, чтобы заинтересовать клиентов тем, что они предлагают. Скорее всего, они понятия не имеют, что теряют в первую очередь.

Итак, как вы можете воспользоваться этой новой информацией? Вот несколько советов, которые помогут вам создавать целевые страницы с высокой конверсией.

1. Знайте цель целевой страницы, прежде чем создавать ее

Один из первых шагов — просто понять, чего вы собираетесь достичь с помощью целевой страницы. Понятие «больше конверсий» довольно широко; что для вас обращение?

Для некоторых брендов это будет прямая продажа, а значит, и прибыль. Для других это будет получение подписчиков на список рассылки, по которому они будут переходить к контенту. Или, может быть, идея состоит в том, чтобы превратить бесплатного пользователя в премиум-пользователя, используя бизнес-модель freemium, столь популярную среди стартапов в наши дни.

Имейте в виду четкую цель, которая проинформирует ваш CTA на странице, а также ваш общий подход.

2. Добавьте немного индивидуальности, но не подавляйте аудиторию

Лучшие и самые эффективные целевые страницы — это те, которым удается передать тон бренда, для которого они продаются. Но вы не хотите ошеломлять аудиторию таким тоном, иначе он может стать неприятным, а может быть, даже оскорбительным.

Например, страница, которая шутит с читателем, — отличный способ установить связь.Особенно с группой, которая более склонна реагировать на юмор в маркетинге, например, миллениалы и последующие поколения. Но если вы зайдете слишком далеко в этом юморе, может показаться, что вы издеваетесь над читателем.

Используйте сдержанность при настройке тона и индивидуальности ваших страниц. Вот хороший совет, когда юмор помогает, а когда нет. Согласно этому тематическому исследованию, например, целевая страница с юмором показала лучший результат с точки зрения конверсии:

3.Чем светлее страница, тем крупнее отклик

Целевые страницы предназначены для быстрой остановки на вашем сайте, нацеленной на конкретную цель. Вы не хотите, чтобы он был загроможден текстом или длинной строкой изображений.

Вы получите больший и лучший результат, если содержание страницы будет простым и легким. Чем проще получить информацию, тем больше конверсий вы увидите.

Убедитесь, что ваша целевая страница тоже загружается быстро. Вы можете потерять конверсии просто потому, что люди устали ждать его загрузки:

  • Используйте инструмент Page Speed, чтобы узнать, что замедляет работу вашего сайта.Вот удобный контрольный список, который поможет вам повысить скорость загрузки страниц.
  • Воспользуйтесь инструментом Mobile-Friendly Test от Google, чтобы убедиться, что ваш сайт хорошо выглядит на мобильных устройствах.
  • Следите за простоями вашего сайта (то есть как часто он не работает). Используйте отчет о времени безотказной работы, который отслеживает время безотказной работы на основных хостинговых платформах.
  • Используйте инструмент Alexa SEO Audit, чтобы создавать индивидуальные отчеты по эффективности вашего сайта в 5 отраслевых стандартных категориях.

4. Сделайте свой призыв к действию 100% ясным

Чего вы пытаетесь достичь? Это должно быть очевидно в течение первых нескольких секунд после перехода на вашу страницу, потому что это все время, когда вам нужно убедить аудиторию дать вам шанс.Большинство людей переходят на страницу, просматривают и щелкают мышью. Такова природа онлайн-продаж, и все мы знакомы с необходимостью быстро привлекать внимание.

Помните об этом, ваш CTA должен быть прямым, легко обнаруживаемым и точно указывать, что вы хотите, чтобы посетители вашего сайта делали. Никогда не размещайте на целевой странице более одного призыва к действию; держите страницу в фокусе. Целевые страницы должны конвертироваться для одной цели, а не перенаправлять в пять других мест, куда вы хотите, чтобы клиент пошел.

Путать CTA, терять конверсию.

4. Рассмотрите видеоклип для визуального вовлечения

Видео в моде на целевых страницах. Они наглядны, стимулируют, и ими легко поделиться. Кроме того, они очень быстро передают ваше сообщение и цель и запоминаются зрителям. Кто не может этого оценить? Добавьте к этому тот факт, что люди запрограммированы на реакцию на движущиеся изображения и цвета, и вы получите ценный ресурс, встроенный прямо в нашу ДНК.

Пара правил, которым нужно следовать:

  • Если вы делаете закадровый голос, убедитесь, что ваш голос чистый и понятный.
  • Обеспечьте визуальные эффекты, соответствующие вашим словам.
  • Выбирайте профессионально сделанное видео, если можете себе это позволить.

И самое главное, никогда не делайте длинное видео на лендинге. По возможности, это должно быть менее 3 минут. Некоторые целевые страницы публикуют видео продолжительностью более десяти минут, и никто не собирается их смотреть. Вот очень подробное описание того, как использовать видео на целевых страницах.

Code Academy — отличный пример использования видео на целевой странице: видео объясняет сайт, используя личную историю пользователя.

5. Попробуйте умные отзывы или обзоры

Никогда не недооценивайте силу демонстрации того, что другие говорят о вас или ваших продуктах. Добавление отзывов на целевую страницу увеличивает конверсию более чем на 35%.

Попробуйте Yotpo, интеллектуальную платформу, использующую возможности пользовательского контента для создания впечатляющих обзоров продуктов. Они используют курирование в социальных сетях для сбора отзывов, а также множество других инструментов для поощрения отзывов на сайте. Вы можете отображать отобранные отзывы на своем сайте с помощью удобного виджета.

Одна из последних функций — обзоры в Instagram, которые позволяют вам курировать Instagram и публиковать избранные обновления вашего продукта на целевой странице:

6. Никогда не прекращайте измерения и настройки

Нет единого рецепта конверсии. Вы можете прочитать десятки советов и примеров из практики, но ничто не подойдет вам так, как ваша собственная установка, основанная на ваших собственных экспериментах и ​​настройках.

Существует довольно много инструментов, позволяющих правильно протестировать и оптимизировать целевую страницу:

  • Unbounce позволяет правильно A / B тестировать целевые страницы.Вот также удобное руководство по A / B-тестированию
  • Crazy Egg позволяет вам видеть, где люди нажимают и как прокручивают вашу целевую страницу, используя тепловые карты.
  • Google Analytics поможет вам понять, как пользователи попадают на вашу целевую страницу (пути рефералов позволят вам настроить ваше сообщение в зависимости от намерений пользователя).
  • Используйте встроенную SEO-проверку Alexa для оптимизации уже опубликованного контента за прошлые периоды. Находите быстрые победы, чтобы привлечь больше органического трафика, не создавая нового контента.

Я использую Cyfe для создания одной панели мониторинга для отслеживания всех путей перехода на мою целевую страницу. Панель управления позволяет мне видеть все потоки трафика с высоты птичьего полета и помогает мне оптимизировать работу в режиме реального времени:

7. Будьте ясны в своем сообщении

Наконец, вам нужно убедиться, что вы передаете правильное сообщение. Когда у вас ограниченное пространство для работы, у вас есть меньшее окно для составления сообщения, которое вы хотите передать. Иногда это сообщение может быть не совсем ясным или немного запутанным, когда вы изо всех сил пытаетесь его сжать.Вот хорошая история, рассказывающая, как контент становится конверсией.

Вам следует потратить некоторое время, чтобы по-настоящему обдумать, о чем ваш бренд, и как это влияет на цель, которую вы поставили для страницы. Принимая во внимание и то, и другое, вы можете найти четкий подход к своему сообщению.

Есть ли у вас какие-нибудь советы, как сделать целевую страницу действительно успешной? Дайте нам знать об этом в комментариях.

Хотите получить доступ к инструментам SEO, которые упрощают оптимизацию содержимого целевой страницы? Подпишитесь на план Alexa Advanced сегодня.Ваши первые 7 дней совершенно бесплатны.

Все руководство по созданию целевой страницы, конвертирующей

Целевая страница — один из самых эффективных способов увеличения конверсии вашего сайта.

Если вы хотите продвигать потенциальных клиентов по своей воронке продаж (а кто нет?), То целевые страницы — ваш лучший друг.

Хорошая целевая страница не отвлекает и сфокусирована на выполняемой задаче. От заголовка и предложения до нижнего колонтитула — каждый аспект фокусируется на конверсии.

Но что делает отличную целевую страницу? И почему он так эффективен для увеличения конверсии?

Это руководство ответит на эти вопросы и даст вам все необходимое для создания лучших целевых страниц в Интернете.

Приступим…

Контрольный список для целевой страницы сегодня

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, подписчиков или клиентов.Это страница, на которую посетители «попадают», когда они нажимают на одну из ваших кампаний или призывы к действию из Facebook, электронной почты или даже другой страницы вашего сайта.

Целевая страница и веб-страница

Целевая страница разрабатывается с единой целью, в то время как большинство страниц имеют несколько функций. Например, ваша домашняя страница может быть спроектирована с учетом любого количества целей:

  • Для ознакомления пользователей с вашим продуктом
  • Для поощрения посетителей к изучению других страниц
  • Для увеличения числа регистраций

(я мог бы продолжить , но вы поняли…)

Возьмите Sweetgreen. На его домашней странице есть масса вариантов для посетителя (я насчитал более 20 действий, которые вы могли бы предпринять на этой странице). Вот лишь несколько вариантов:

  • Узнайте, что нового в его меню
  • Разместите заказ
  • Загрузите приложение
  • Проверьте местоположения
  • Узнайте историю

Сравните это с целевой страницей, которую Sweetgreen использует для одного рекламных кампаний Facebook по продвижению открытия новых магазинов в Колорадо:

Заметили разницу?

Целевая страница намного проще.Он на 100% направлен на то, чтобы побудить людей подписаться на обновления о новых магазинах в Колорадо. Здесь нет ссылок на другие части сайта и нет отвлекающих факторов, отвлекающих внимание посетителей от призыва к действию.

Целевые страницы служат совершенно иным целям, чем другие страницы вашего сайта, особенно главная.

Ваша домашняя страница позволяет пользователю делать практически все, о чем он может подумать. Но каждая часть целевой страницы, от заголовка и текста до изображений / видео и призывов к действию, ориентирована на одну цель.

Цели целевой страницы

Как мы уже упоминали, целевая страница имеет единственную цель. И хотя эта цель может варьироваться — присоединение к списку рассылки, совершение покупки и т. Д. — большинство целей могут быть достигнуты с использованием одного из этих трех стилей целевой страницы:

Переходные страницы

Переходные целевые страницы имеют тенденцию для использования в компаниях, занимающихся программным обеспечением или оказанием услуг — по сути, в любом бизнесе, где совершить покупку сложнее, чем просто нажать кнопку «Купить сейчас».

Страницы такого типа часто содержат призыв к действию, например «Начать работу» или «Посмотреть демонстрацию». Как только посетитель щелкает, он начинает процесс регистрации.

Вот пример страницы перехода по ссылкам с Monday.com:

Страницы захвата лидов

Цель страницы захвата лидов состоит в том, чтобы привлекать лиды. Эти страницы, как правило, содержат предложения или вознаграждения в той или иной форме в обмен на ваши данные. Эти страницы могут использоваться как промежуточные.

Например, Ной использует целевую страницу захвата лида на своем сайте OkDork, прежде чем кто-то перейдет на его домашнюю страницу.Его цель — привлечь новых подписчиков к его списку рассылки в обмен на «самые популярные бизнес-хаки Ноя».

Страницы продаж

Страницы продаж, как правило, используются, когда вы отправляете предварительно проверенный трафик на целевую страницу, где продается продукт. Например, возможно, кто-то только что посмотрел одно из ваших объявлений на YouTube или подписался на рассылку электронной почты, которую вы проводите.

Страница продаж существует для того, чтобы люди внизу вашей воронки переходили линию от лида к покупателю.

Почему вашему бизнесу необходимо использовать целевые страницы

Вкратце: целевые страницы могут помочь вам увеличить конверсию.

Итак, честно говоря, почему бы вам не использовать их?

Целевые страницы так хорошо конвертируются из-за своей направленности. У большинства страниц вашего сайта несколько задач, поэтому, естественно, они не будут конвертироваться со сверхвысокой скоростью. Но с целевой страницей вы можете настроить каждый пиксель на этой странице так, чтобы посетитель совершил желаемое действие.Никаких отвлекающих факторов.

Еще одним большим преимуществом целевых страниц является то, что вы можете создавать страницы, соответствующие намерениям пользователей. Возьмите эту рекламу от Winc:

С первого взгляда, эта реклама говорит зрителю:

  • Winc содержит мало сахара; менее 2 г на литр
  • Скидка 50% на первый заказ
  • Без обязательств, пропустите, когда захотите

После нажатия ссылки Winc перейдет на целевую страницу, созданную специально для этой кампании:

Целевая страница рассказывает посетителям ту же историю, что и реклама: низкий уровень сахара, скидка 50%, отменить в любой момент (без риска). И посмотрите на эти призывы к действию — они оба направляют посетителей прямо на следующую стадию воронки Winc (стать клиентом).

Теперь давайте сравним этот опыт с верхней частью домашней страницы Winc (то, что первый посетитель увидит в первые несколько секунд на сайте):

Winc отлично справляется со своими сообщениями во всех точках взаимодействия с брендом, но если бы мы щелкнули по этой рекламе в Facebook и попали на главную страницу, все было бы не так гладко. Да, скидка 50% на вашу первую коробку по-прежнему действует.Но нет никаких упоминаний о вариантах с низким содержанием сахара или отмене в любое время. К тому же, есть так много других ссылок, которые борются за внимание, по сравнению с единственным CTA целевой страницы.

Теперь вы можете понять, почему целевые страницы так хорошо конвертируются, верно?

Если вам важны коэффициенты конверсии, вам необходимо использовать целевые страницы, чтобы обеспечить удобство взаимодействия с пользователем от маркетинговых каналов до воронки.

Допустим, вы хотите перевести предыдущих посетителей веб-сайта с этапа осведомленности на этап рассмотрения вашей воронки.Вы можете настроить ретаргетинговую кампанию, чтобы люди подписывались на ваш список рассылки. Отправка этих людей на вашу домашнюю страницу с 30+ ссылками, соперничающими за их внимание, будет работать намного хуже, чем отправка их на страницу с одним CTA, чтобы присоединиться к вашему списку.

Когда следует использовать целевую страницу

Целевые страницы работают лучше всего, когда вы используете их для приема входящего трафика из платных или собственных источников. Например, вот несколько настроек, при которых имеет смысл использовать целевую страницу:

  • При настройке новой рекламной кампании в Facebook
  • Если вы запускаете наружную или звуковую рекламу, когда кто-то не может перейти на ваш сайт напрямую
  • Когда вы отправляете электронное письмо о новой функции
  • Продвижение чего-то конкретного по вашей биографической ссылке в Instagram

Используйте целевую страницу, когда вы направляете трафик на свой веб-сайт для достижения единственной цели.

Если кто-то обнаружит, что ваш сайт просматривает молву или обычный поиск, он, вероятно, будет немного более любознательным и захочет просмотреть разные страницы, чтобы узнать больше о вашем бизнесе. Но когда вы отправляете на свой сайт теплый трафик или людей, которые уже немного знают о вашем бизнесе, лучше всего направить их на целевую страницу, которая напрямую поможет вам в достижении вашей цели.

Как создать целевую страницу с высокой конверсией

Хотя существует множество инструментов, которые можно использовать для создания целевой страницы, и каждый из них уникален, самые успешные часто имеют пять общих черт:

  1. Убедительное предложение (или USP)
  2. Привлекающие внимание изображения или видео
  3. Вспомогательный контент
  4. Четкий призыв к действию
  5. Социальное доказательство

1.Привлекательное предложение

Что делает ваше предложение неотразимым?

Когда кто-то заходит на вашу целевую страницу, он должен сразу понимать две вещи:

  • Что вы предлагаете
  • Как то, что вы предлагаете, улучшит их жизнь

Чтобы щелкнуть ваш CTA, можно было легко Приняв решение, вам необходимо четко и кратко сообщить об этих двух вещах, как только страница загрузится.

Например, давайте снова возьмем целевую страницу Ноя, но на этот раз мы копнем немного глубже.

Эта целевая страница предназначена для захвата адресов электронной почты, и это ясно для всех, кто попадает на эту страницу.

Так что же предлагает Ной и почему это неотразимо?

Что ж … узнать, как основатель нескольких компаний с шестизначными числами думает о росте бизнеса, довольно интересно, не так ли?

Без привлекательного предложения ваша целевая страница просто не будет работать. Он должен быть захватывающим, соблазнительным и давать каждому посетителю повод совершить желаемое действие.

Ваше предложение также ДОЛЖНО соответствовать намерениям посетителей, чтобы добиться успеха. Люди посещают сайт Ноя, чтобы узнать о растущем бизнесе, поэтому эта страница имеет смысл в данном контексте.

То же самое и с целевой страницей Winc, которую мы опубликовали ранее:

Чтобы попасть на эту страницу, люди должны щелкнуть рекламу, посвященную вину с низким содержанием сахара. И предложение на этой странице является убедительным для людей, которым небезразлична эта тема: создайте свою собственную коробку вина с низким содержанием сахара … да, и получите скидку 50%.

Это убедительно.

Прежде чем делать что-либо еще — напишите текст, начните проектировать и т. Д. — подумайте о предложении, которое вы хотите отобразить на целевой странице, и о том, что сделает его неотразимым для целевой аудитории этой страницы.

2. Привлекающие внимание изображения или видео

Визуальные эффекты могут иметь огромное влияние на производительность целевой страницы. Изображения и видео, которые вы используете, дают вам возможность произвести хорошее первое впечатление на каждого посетителя. Каждый визуальный элемент, который вы используете, должен служить определенной цели и в идеале отображать ваш продукт в контексте.

Например:

  • Если вы представляете пищевой бренд, покажите свой продукт неотразимым, как Magic Spoon.

  • Как компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, вы можете продемонстрировать свой продукт в использовании, например Slack.

  • Вы также можете показать людям, знакомым с вашим проектом, например, целевую страницу хостинга Airbnb, на которой хозяин приветствует гостя.

Цель ваших визуальных эффектов — как и любого элемента на целевой странице — состоит в том, чтобы побудить посетителя щелкнуть ваш CTA.И один из лучших способов сделать это — использовать креатив, который заставляет посетителя что-то почувствовать: волнение, страх упустить, вдохновение, оптимизм и т. Д.

Если ваши визуальные эффекты не захватывают ваших посетителей, они не будут чувствовать желание действовать. Целью должно быть использование изображений или видео, чтобы показать посетителям, как ваш продукт или услуга могут сделать их жизнь лучше.

3. Подтверждающая копия

В фильмах ведущие актеры часто являются звездами шоу. Именно они изображены на рекламных щитах, дают все интервью и получают награды.Но без великолепного состава второго плана ни один фильм не был бы успешным.

В мире целевых страниц ваше предложение и визуальные эффекты являются ведущими звездами, а ваша вспомогательная копия — это клей, который объединяет все воедино и еще больше приближает ваших посетителей к нажатию на ваш CTA.

Ваше предложение и визуальные эффекты могут заинтересовать кого-то, но людям это интересно. Многим потребуется заголовок из 10 слов и красивые изображения, чтобы сделать следующий шаг. Вот тут и пригодится ваша подтверждающая копия.

Главное, что нужно сделать здесь, — это подробнее рассказать о своем предложении:

  • Каковы преимущества?
  • Каковы ключевые особенности вашего продукта или услуги?
  • Почему кто-то не может позволить себе пропустить это предложение?

Вот пример онлайн-школы письма Write of Passage:

Она начинается с четкого предложения и визуального представления, а также с поддержки обмена копиями, в которой именно то, что курс принесет пользу каждому ученику. По мере прокрутки вы получаете больше преимуществ в поддержку утверждений в разделе героев.

При написании подтверждающей копии постарайтесь сосредоточиться на посетителе и на том, что его волнует. Эта копия должна поддержать ваше предложение и подтолкнуть посетителя к конверсии.

4. Четкий призыв к действию

Цель каждой целевой страницы — побудить посетителей нажать на ваш призыв к действию (CTA). CTA обычно представляет собой кнопку, которая побуждает посетителя веб-сайта совершить определенное действие.

Например:

  • «Начать»
  • «Зарегистрироваться»
  • «Купить»

Вот кнопка CTA «Пройти тест» на одной из целевых страниц Warby Parker:

Есть Вы можете использовать множество CTA, но вот несколько советов, которые помогут сделать CTA интерактивным:

  • Выберите контрастный цвет: Ваша кнопка CTA должна выделяться среди всего остального на странице. Попробуйте использовать цвет, который контрастирует с фоном и привлекает внимание.

  • Сделайте действие очевидным: Посетители должны понимать, что произойдет, если они нажмут кнопку. Например, «Купить сейчас» будет явно инициировать покупку, а приведенный выше «Пройти тест» запустит викторину, которая поможет вам найти подходящую оправу для очков. Текст с призывом к действию, такой как «Далее» или «Щелкните здесь», является слишком общим и заставит посетителей задуматься, какое действие произойдет.

5.Социальное доказательство

Социальное доказательство — ваше секретное оружие в обращении. Нам нравится проверять свои решения на основе того, что делают другие люди.

Социальное доказательство повсюду. Например, если люди стоят в очереди перед кафе, это говорит нам, что кафе должно быть хорошим, или если хороший друг рассказывает нам о новом бренде, обычно это все, что нам нужно, чтобы доверять этому бренду.

Посмотрите, как Gousto использует социальное доказательство на одной из своих целевых страниц ниже:

Существует множество типов социального доказательства, от отзывов и цитат (использованных Gousto выше) до рейтингов и обзоров и тематических исследований.

Bite Toothpaste использует характеристики прессы в качестве социального доказательства на своей целевой странице:

И Huel использует необработанное количество (100 миллионов проданных) и отзывы (5000+) в качестве социального доказательства на своей целевой странице:

Когда вы ‘ Если вы пытаетесь убедить кого-то принять меры на вашей целевой странице, социальное доказательство — один из самых эффективных методов, которые вы можете использовать. Подумайте, как бы вы могли рассказать:

  1. Цитаты клиентов
  2. Истории успеха или примеры из практики
  3. Подтверждения из социальных сетей
  4. Логотипы известных клиентов или аватары известных людей, которые используют ваш продукт / услугу
  5. Отзывы из надежных источников, таких как TrustPilot, Yelp, TripAdvisor
  6. Упоминания в прессе из крупных публикаций

Готовы создать следующую целевую страницу?

Вот и все. Все, что вам нужно знать о целевых страницах и ключевых элементах, необходимых каждой успешной странице.

Вы еще не готовы к созданию целевой страницы с максимальной конверсией. Чего же ты ждешь?

Контрольный список для вашей целевой страницы сегодня

10 важнейших элементов дизайна целевой страницы, конвертирующей

Целевые страницы являются неотъемлемой частью лидогенерации, поскольку они являются основным инструментом для сбора контактной информации от посетителей и увеличения конверсии.Мощная целевая страница упрощает процесс предложения и устраняет отвлекающие факторы, поэтому дизайн целевой страницы является ключом к ее эффективности.

Когда посетители попадают на вашу страницу, они должны быть в состоянии быстро понять, что они загружают и чем это будет им полезно. Для этого требуется стратегия, отличная от стратегии для других страниц вашего сайта, поэтому мы выделили десять советов по дизайну целевой страницы, которая преобразуется.

1. Единый брендинг и логотип

Важно, чтобы ваша целевая страница выглядела так, как будто она принадлежит вашему сайту.Это не означает, что он должен выглядеть точно так же, как остальная часть вашего веб-сайта или иметь сложный дизайн — на самом деле, простой — лучший вариант, когда речь идет о целевых страницах, — но они должны иметь единый брендинг. Размещение логотипа вашей компании в верхней части каждой целевой страницы гарантирует, что посетители знают, где они находятся и кто предоставляет контент.

2. Негативное пространство и ограниченная навигация

Чтобы достичь цели своей целевой страницы, вы должны разъяснить посетителям, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли, и как туда попасть.Избегайте загромождения страницы. Должно быть значительное количество отрицательного пространства, чтобы прояснить элементы страницы и их иерархические отношения. Это направит пользователя к вашему призыву к действию. В отличие от веб-сайтов, на которых пользователю предстоит пройти несколько этапов пути, целевая страница должна иметь определенный путь, по которому пользователь может легко выполнить ожидаемые действия. Поскольку вы хотите, чтобы пользователь продолжал путь к определенному маршруту, также лучше исключить любые ссылки выхода и ограничить навигацию.Наличие меню и других дополнительных ссылок может заставить пользователей покинуть целевую страницу.

3. Четкий, убедительный заголовок (и подзаголовок)

Ваш заголовок должен быть четким, прямым и точно объяснять, что такое предложение. Он также должен соответствовать копии, использованной в исходном призыве к действию или электронном письме, продвигающем целевую страницу. Заголовок — это обычно первое, что видят посетители, попадая на вашу страницу, поэтому он должен быть броским и привлекательным, но при этом четко указывать цель.В качестве дополнения к заголовку следует написать подзаголовок, чтобы убедить пользователя остаться на странице и побудить его к действию.

4. Премиум-предложение

Целевые страницы должны продвигать премиальное предложение, которое ваш посетитель получает в обмен на предоставление информации в форме. Предложение может представлять собой премиум-контент, такой как технический документ, электронная книга, отчет или веб-семинар, или другой тип предложения, например, бесплатная пробная версия, демонстрация или бесплатная консультация.

5. Заманчивая графика или видео

Контент, включая изображения, улучшает взаимодействие и может сделать ваше предложение более интересным.Изображения и значки на вашей целевой странице могут быть интерактивными, рассказывать историю или даже давать ориентиры, которые направляют посетителя на ваш призыв к действию.

В 2019 году видео может быть очень эффективным на целевой странице. Наличие видео на целевой странице может увеличить конверсию на 80%, а 96% потребителей находят видео полезными при принятии решений о покупке в Интернете. Видео следует размещать на странице стратегически, с хорошим значком и четким призывом к действию. Убедитесь, что ваши видео короткие, так как в этом случае пользователи с большей вероятностью будут смотреть все видео.Его также можно оптимизировать для SEO и повысить рейтинг вашей поисковой системы! Просто убедитесь, что все мультимедийные материалы целенаправленны и указывают на желаемое поведение пользователя, которое обычно является призывом к действию для отправки формы.

6. Простое, прямое копирование

Ваша целевая страница должна быть краткой и содержательной и соответствовать призыву к действию. Он должен точно объяснить, что потенциальный клиент узнает или какую ценность он получит от вашего предложения. Маркированные или выделенные жирным шрифтом слова — отличный способ быстро изложить свою точку зрения.Используйте ориентированный на выгоду язык, который обращается непосредственно к вашим посетителям, и хотя текст должен быть кратким, вы также можете персонализировать его, чтобы он был менее общим.

7. Выдающийся призыв к действию (CTA)

Для вашей целевой страницы нужна четкая кнопка призыва к действию, которая требует внимания. Чтобы повысить эффективность, используйте контрастный цвет (который не обязательно должен быть ярким) и настоящую кнопку, поскольку пользователи привыкли ее ожидать. Сделайте страницу так, чтобы не было беспорядка и отвлекающих факторов, а также сделайте кнопку достаточно большой, чтобы не было сомнений, куда перейти, чтобы воспользоваться предложением.Вы можете принять во внимание F-образный и Z-образный образ движения глаз, когда решите, где разместить кнопку. Обязательно используйте только один призыв к действию на каждой целевой странице, чтобы не запутать посетителей.

8. Форма захвата свинца

Возможно, это самая важная часть вашей целевой страницы. Лучше не запрашивать слишком много информации в форме, так как вы не хотите ошеломить или запугать посетителей. Вы должны потребовать от посетителя предоставить ключевую информацию, такую ​​как имя, компания, адрес электронной почты и должность. Если вы хотите узнать больше о лиде, вы можете сделать определенные вопросы необязательными или реализовать прогрессивное профилирование, чтобы вы могли задавать дополнительные вопросы каждый раз, когда они взаимодействуют с одной из ваших форм. В целом создайте форму так, чтобы ее можно было легко и быстро заполнить.

9. Индикаторы доверия

Рассмотрите возможность включения нескольких элементов, повышающих доверие к вашему предложению, таких как статистические данные, отзывы и обзоры, или значки доверия, такие как награды или логотипы клиентов.Социальное доказательство также может быть эффективным для увеличения конверсии, поскольку люди на 71% чаще совершают покупку, если их направляют в социальные сети. Вы можете отображать количество прочтений, репостов, лайков или подписчиков на странице, и вы также должны включить кнопки обмена в социальных сетях, чтобы посетители могли поделиться вашим предложением с другими. Включение номера телефона и адреса вашей компании на целевую страницу — еще один способ повысить доверие, поскольку это дает посетителям доказательство того, что вы являетесь настоящей компанией, тем более что дизайн и навигация на хорошей целевой странице будут ограничены.

10. Мобильная версия

Сегодня мобильная оптимизация — это ставка стола для любого веб-сайта или страницы, и это относится и к вашей целевой странице. Более 60% потребителей B2B говорят, что мобильные устройства сыграли значительную роль в недавней покупке, а 50% запросов B2B выполняются с помощью смартфонов. По прогнозам, к 2020 году это число вырастет до 70%. Поэтому при проектировании и разработке целевой страницы помните, что очень важно сделать ее адаптивной и оптимизированной для мобильных устройств.

Проверьте свою целевую страницу для получения наилучших результатов

После того, как вы разработали идеальную целевую страницу, рассмотрите возможность тестирования нескольких версий с помощью A / B-теста, особенно если вы не определились с макетом или элементами социального доказательства. Затем вы можете изучить аналитику и внести коррективы в зависимости от ваших выводов. Целевые страницы могут стать отличным способом для вашей компании превратить посетителей веб-сайта в известных потенциальных клиентов. Но всегда помните, если посетитель собирается предоставить вам свою контактную информацию, он будет ожидать получить взамен что-то ценное.

Шарлотта Роу
Специалист по цифровому + контенту

Шарлотта предлагает клиентам ценные перспективы, объединяя свое аналитическое мышление и цифровые навыки с разработкой контента и стратегией.

Как создать целевую страницу в WordPress (+3 примера)

Хотите узнать, как создать целевую страницу в WordPress?

Целевые страницы

WordPress — отличный способ привлечь внимание посетителей вашего сайта и превратить их в потенциальных клиентов и платежеспособных клиентов.

В этой статье рассказывается, что такое целевая страница, элементы, необходимые каждой целевой странице, и как создать целевую страницу в WordPress.

Во-первых, что такое целевая страница?

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это специальная веб-страница, предназначенная для продвижения и продажи ваших продуктов и услуг и увеличения конверсии.

Она называется целевой страницей, потому что именно здесь посетители сначала попадают на ваш сайт. После просмотра вашей страницы они будут действовать, подписавшись на вашу рассылку, купив продукт в вашем интернет-магазине или связавшись с вами.Когда это происходит, они превращаются в квалифицированных потенциальных клиентов или продавцов.

Целевая страница отличается от домашней страницы веб-сайта, потому что она предназначена для определенной цели.

Домашние страницы

предназначены для размещения большого количества информации на вашей главной странице, чтобы пользователи могли решать, что им делать на вашем сайте. Напротив, целевая страница предназначена для информирования пользователей о чем-то конкретном и побуждения их к действию.

Например, вы можете создать целевую страницу, связанную с кампанией в социальных сетях, чтобы убедить пользователей сделать предварительный заказ нового продукта.В качестве альтернативы вы можете создать целевую страницу, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться на ваш следующий вебинар.

Итог: целевых страниц — мощные маркетинговые активы. Они созданы для достижения ваших маркетинговых целей за счет увеличения числа потенциальных клиентов и продаж.

Что должно быть у хорошей целевой страницы?

Поскольку целевая страница предназначена для увеличения коэффициента конверсии, вы должны включить некоторые ключевые элементы, чтобы хорошо выполнять свою работу.

Пять основ хорошей целевой страницы:

  1. Привлекающие внимание заголовки — Лучшие заголовки привлекают читателя и убеждают его в вашем предложении.
  2. Привлекающие внимание изображения — Используйте высококачественные фотографии и изображения героев, чтобы проиллюстрировать свое предложение. Фотографии счастливых улыбающихся лиц могут помочь людям представить себя покупателями.
  3. Убедительная копия — Убедитесь, что ваш текст легко читается с помощью четкого, разборчивого шрифта и пишите так, чтобы устранить болевые точки ваших посетителей.
  4. Срочность — включение ограниченных предложений и таймеров обратного отсчета на настраиваемую целевую страницу создает ощущение срочности.Это заставляет посетителей действовать, опасаясь упустить что-то.
  5. Призывы к действию — Всегда добавляйте жирную кнопку с призывом к действию, чтобы побудить посетителей действовать в соответствии с предоставленной вами информацией.

Это только самое необходимое для целевой страницы. Всегда помните о своей целевой аудитории, когда собираете свои страницы. Вам следует настроить дизайн и элементы страницы так, чтобы они соответствовали желаемой цели и потребностям аудитории.

Например, вы можете создавать разные типы целевых страниц для различных продуктов, услуг и аудиторий, например:

Теперь вы знаете, что такое целевая страница и как она может помочь вашим маркетинговым усилиям. Затем давайте узнаем, как создать целевую страницу в WordPress с помощью плагина целевой страницы WordPress.

Как сделать целевую страницу в WordPress?

Самый простой способ создать целевую страницу в WordPress — использовать плагин WordPress. Самый удобный инструмент для этой работы — это SeedProd, лучший плагин для целевой страницы WordPress, который скоро появится и с функциями режима обслуживания.

SeedProd упрощает создание высококонвертируемых целевых страниц в WordPress. В нем есть удобный конструктор страниц с перетаскиванием, который предлагает предварительный просмотр вашей страницы в режиме реального времени, когда вы вносите изменения.Кроме того, он без проблем работает с вашей текущей темой WordPress или дочерней темой.

В SeedProd вы можете добавлять контент с помощью настраиваемых блоков, специфичных для целевой страницы. Затем вы можете настроить этот контент с помощью различных шаблонов блоков и вариантов дизайна. Более того, создавать профессиональные дизайны целевых страниц легко с помощью библиотеки шаблонов целевых страниц.

Вы также можете забыть о страницах, которые медленно загружаются и настраиваются. В отличие от других решений, таких как Elementor или Beaver Builder, плагин для создания страниц SeedProd не требует раздувания с минимальным кодом.Это означает, что все загружается с молниеносной скоростью, независимо от того, сколько элементов вы добавляете на свою страницу.

Лучше всего то, что вам не потребуются какие-либо дизайнерские знания, чтобы создавать потрясающие целевые страницы, приносящие результат. Не говоря уже о том, что если ваш бюджет ограничен, вы можете использовать SeedProd бесплатно и бесплатно создать целевую страницу.

Итак, если вы хотите узнать, как создать целевую страницу в WordPress, вот как это работает с SeedProd.

Шаг 1. Создайте целевую страницу в WordPress с помощью SeedProd

Если вы предпочитаете следовать письменным инструкциям, продолжайте читать.

Сначала нажмите здесь, чтобы начать работу с SeedProd, и загрузите плагин на свой компьютер. Затем загрузите и активируйте плагин на своем сайте WordPress. Если вам нужна помощь на этом этапе, вы можете следовать этим инструкциям по установке плагина WordPress.

После активации подключаемого модуля SeedProd вы увидите экран приветствия. Введите лицензионный ключ в соответствующее поле и нажмите кнопку Verify Key , чтобы проверить плагин.

Затем прокрутите вниз тот же экран и нажмите кнопку Create Your First Page .

После нажатия кнопки вы перейдете на панель управления целевой страницей. На этой странице вы можете редактировать и активировать встроенные режимы «Скоро в продаже», «Режим обслуживания» и «Страница 404». Внизу вы увидите список всех целевых страниц, созданных с помощью SeedProd.

Поскольку у нас еще нет страниц, нажмите кнопку + Добавить новую целевую страницу , чтобы создать новую страницу.

Шаг 2. Выберите шаблон целевой страницы

Самое замечательное в SeedProd то, что он поставляется с большим разнообразием шаблонов целевых страниц.Это поможет вам создавать потрясающие целевые страницы на вашем сайте WordPress без какого-либо опыта дизайна или программирования.

Итак, после нажатия кнопки Добавить новую целевую страницу вы увидите страницу, на которой вы можете выбрать заранее разработанный шаблон страницы.

Есть шаблоны для:

Или вы можете выбрать пустой шаблон, чтобы создать и создать собственную бесплатную тему целевой страницы в визуальном редакторе.

Для этого урока давайте выберем шаблон страницы информационного бюллетеня.Просто наведите указатель мыши на шаблон и щелкните значок галочки.

Связано: 11 примеров сжатых страниц с высокой конверсией для увеличения вашего списка

После этого появится всплывающее окно лайтбокса, в котором вы можете дать своей странице имя и настраиваемый URL. Затем нажмите кнопку с надписью Сохранить и начать редактирование страницы .

Шаг 3. Настройте целевую страницу WordPress

После создания новой страницы вы увидите визуальный конструктор страниц с перетаскиванием.Здесь вы можете выбрать макет для своей страницы и добавить собственное содержимое целевой страницы. Эти элементы разделены на блоки и разделы.

Блоки посадочных страниц

Блоки — это элементы, которые содержат содержимое вашей страницы, в том числе:

  • Заголовки
  • Текст
  • Маркированный список
  • Изображения
  • Кнопки
  • Разделители
  • Видео
  • Разделители
  • Столбцы

Добавить их на свою страницу так же просто, как перетащить их с левой панели на предварительный просмотр страницы справа.Вы также можете щелкнуть любой элемент, который вы добавляете на свою страницу, чтобы увидеть несколько вариантов настройки.

Например, вы можете щелкнуть блок Button , чтобы открыть настройки. В нем есть несколько стилей шаблонов с разными цветами, градиентами и контурами на выбор.

Вы также можете изменить содержимое, размер и выравнивание блока. Вы можете настроить цвет, типографику, стиль кнопок и многое другое в расширенных настройках блока.

Наряду со стандартными блоками вы можете использовать блоки SeedProd, ориентированные на целевую страницу, в разделе Advanced .Эти элементы оптимизированы для привлечения потенциальных клиентов. Они включают блоки для форм регистрации, контактных форм, бесплатных виджетов, якорных ссылок и многого другого.

Вы также можете показать социальное доказательство и создать актуальность на своей странице. Просто используйте таймеры обратного отсчета, звездные рейтинги для отзывов, индикаторы выполнения, социальные блоки, кнопки обмена и многое другое.

Как и в случае со стандартными блоками, вы настраиваете каждый элемент расширенных блоков. Вы можете выбрать разные шаблоны для полей формы, настроить стиль таймера обратного отсчета и так далее.

Разделы целевой страницы

На вкладке разделов показан набор готовых макетов, которые вы можете щелкнуть и добавить на свою целевую страницу.

Сюда входят разделы для:

  • Заголовки
  • Области героев
  • Призывы к действию
  • FAQ
  • Функции
  • Нижние колонтитулы

Чтобы добавить раздел на свою целевую страницу, наведите указатель мыши на пример и щелкните значок плюс + .

SeedProd сразу же вставит раздел на вашу страницу, где вы можете щелкнуть и отредактировать элементы, как если бы вы делали это с блоками.

Глобальные настройки

Чтобы брендинг целевой страницы оставался таким же, как и на остальном веб-сайте, вы можете изменить глобальные настройки целевой страницы. Просто щелкните значок шестеренки в нижнем левом углу конструктора, чтобы отобразить общий цвет, шрифт, фоновое изображение, цвет фона и пользовательские настройки CSS.

Например, вы можете добавить на свою страницу фоновое видео или фоновое слайд-шоу. Или вы можете придать своей целевой странице согласованную цветовую палитру.

Фактически, SeedProd поставляется с более чем 20 готовыми цветовыми палитрами , которые вы можете выбрать одним щелчком мыши.

Не забывайте периодически сохранять изменения в процессе проектирования, нажимая кнопку Сохранить в правом верхнем углу.

Иногда может потребоваться вернуться к предыдущей версии целевой страницы. Для этого просто щелкните значок часов в нижнем левом углу экрана, просмотрите историю изменений и переключитесь на другую версию.

Шаг 3. Интегрируйте свою службу электронного маркетинга

Подключение службы электронного маркетинга к целевой странице поможет вам собрать потенциальных клиентов.SeedProd упрощает это за счет интеграции с популярными почтовыми службами. Например, вы можете подключиться к постоянному контакту, GetResponse, ActiveCampaign и многим другим.

Также можно настроить отслеживание Google Analytics, защиту от спама Recaptcha и подключиться к сотням других приложений с помощью Zapier.

Чтобы подключиться к своей почтовой службе, просто найдите ее в списке интеграции и щелкните Connect .

Затем следуйте инструкциям по подключению и проверке учетной записи.После этого вы можете связать все свои формы подписки со своим списком рассылки.

Шаг 4. Настройте параметры целевой страницы

Для следующего шага щелкните вкладку Параметры страницы в верхней части экрана. Здесь вы можете настроить общие параметры страницы и изменить параметры SEO и аналитики. Вы также можете ввести собственные сценарии верхнего, основного и нижнего колонтитула.

Не забудьте нажать Сохранить , чтобы сохранить изменения.

Шаг 5. Опубликуйте свою целевую страницу в WordPress

Перед публикацией целевой страницы необходимо предварительно просмотреть ее, чтобы убедиться, что она хорошо выглядит как на настольных, так и на мобильных устройствах.

Чтобы просмотреть страницу, щелкните значок предварительного просмотра в компоновщике целевой страницы. Вы сразу увидите предварительный просмотр мобильной страницы, чтобы вы могли прокручивать и вносить изменения. Просто щелкните значок еще раз, чтобы вернуться к предварительному просмотру на рабочем столе.

Если вы хотите предварительно просмотреть свою страницу в реальном времени, нажмите на значок глаза, чтобы открыть целевую страницу в новой вкладке.

Когда вы будете довольны тем, как все выглядит, нажмите стрелку под кнопкой «Сохранить» и выберите Опубликовать .

SeedProd покажет всплывающее окно с уведомлением о том, что ваша страница активна.

Затем вы можете нажать кнопку See Live Page , чтобы увидеть ее.

Отличная работа! Вы создали целевую страницу в WordPress.

Альтернатива 1: Создание целевой страницы с помощью OptinMonster

Хорошо оптимизированная целевая страница может преобразовать посещаемость сайта в ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

В этом примере создания целевой страницы мы покажем вам, как создать целевую страницу для подписки с помощью OptinMonster. OptinMonster — самое мощное программное обеспечение для привлечения потенциальных клиентов для маркетологов.

Ознакомьтесь с нашим обзором OptinMonster для более подробной информации.

Это может показаться сложным, но мы обещаем, что это очень просто, и вам не потребуется никаких знаний в области программирования!

Для начала возьмите копию OptinMonster и выберите по крайней мере Pro версии , чтобы получить доступ к функции полноэкранного наложения, которую мы будем использовать в этом руководстве.

Шаг 1. Создайте новую кампанию

Когда вы получите копию OptinMonster, войдите в свою учетную запись и нажмите зеленую кнопку Create Campaign .

Затем выберите тип полноэкранной кампании , который мы будем использовать для создания нашей целевой страницы.

Затем прокрутите вниз, чтобы выбрать шаблон для своей кампании.

Теперь дайте своей кампании название и выберите веб-сайт, на котором вы хотите ее отображать. Затем нажмите кнопку Начать сборку .

Шаг 2. Настройте кампанию

На следующей странице вы можете изменить целевую страницу и настроить ее в соответствии с вашим брендом и целями кампании.

Чтобы внести изменения, щелкните любой элемент на экране, который вы хотите изменить, и в левой части страницы появится редактор.

Вы также можете добавить на свою страницу дополнительные функции, в том числе:

  • Блоки столбцов
  • Изображения
  • Кнопки
  • Чат-боты
  • Колеса для купонов
  • Обратный отсчет
  • Видео и многое другое

Шаг 3. Установите правила отображения кампании

Когда вас устраивает дизайн целевой страницы, перейдите на вкладку Правила отображения , которую вы найдете в верхней части экрана. Здесь вы установите, когда ваша целевая страница будет отображаться для посетителей.

По умолчанию правила отображения настроены на отображение страницы после того, как посетитель был на вашем сайте 5 секунд .

Но в этом примере мы собираемся изменить отображение, когда посетитель собирается покинуть сайт. Плюс, если они не видели страницу какое-то время.

Для этого мы собираемся настроить страницу так, чтобы она показывала, когда обнаружен выход и если посетитель не видел кампанию за последние 7 дней .

Шаг 4. Интегрируйте свою кампанию

Теперь пора добавить поставщика услуг электронной почты, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты со своей целевой страницы. Вы можете сделать это, сначала нажав Integrations вверху страницы, а затем Add New Integration на левой боковой панели.

OptinMonster работает со всеми основными службами электронного маркетинга, поэтому вы обязательно найдете свою в раскрывающемся списке. Инструкции по интеграции с вашим поставщиком услуг электронной почты см. В документации здесь.

Вот пример того, как настроить его с помощью MailChimp.

Шаг 5. Опубликуйте целевую страницу кампании

Теперь, прежде чем мы продолжим и опубликуем целевую страницу, рекомендуется настроить аналитику для отслеживания ваших результатов.

Для этого щелкните вкладку Analytics в верхней части экрана и нажмите кнопку Connect , чтобы подключиться к Google Analytics.

Теперь вы готовы опубликовать свою целевую страницу!

Просто перейдите на вкладку Publish и измените статус вашей кампании с Pending на Live .

Но нам не всегда нужно что-то настолько подробное, как маркетинговая кампания, если все, что вам нужно, — это целевая страница для отображения простой формы WordPress. Вот почему в следующем примере мы покажем вам, как создать целевую страницу для форм вашего сайта.

Альтернатива 2. Создание целевой страницы с помощью WPForms

Создание целевой страницы для форм WordPress — разумная идея, если ваши обычные формы работают не так хорошо, как вам хотелось бы.

Посмотрим правде в глаза; с вашим сайтом происходит многое.Вы получаете контент, предложения, скидки и многое другое одновременно. Эти скромные веб-формы довольно легко упустить из виду.

Но с помощью надстройки Form Pages от WPForms вы можете создавать красивые страницы-формы, которые не будут отвлекать ваши посетители.

WPForms — лучший конструктор форм с перетаскиванием для WordPress, и, имея более 3 миллионов пользователей, это самый быстрый способ создания потрясающих форм.

Чтобы начать создание целевой страницы формы, возьмите копию WPForms здесь.

Для доступа к надстройке Form Pages Addon, вам понадобится как минимум Pro версии . Затем вы можете загрузить плагин WPForms из области панели инструментов WordPress.

После того, как вы установили и активировали плагин, перейдите на страницу WPForms »Addons и прокрутите вниз, пока не найдете аддон Form Pages Addon .

Щелкните Install Addon , чтобы установить и активировать его на своем веб-сайте.

Затем перейдите на страницу WPForms »Добавить новый , чтобы начать создание новой формы.Вы можете узнать все о создании простой контактной формы в WordPress в этом пошаговом руководстве.

Чтобы превратить форму в целевую страницу, щелкните вкладку Параметры в конструкторе форм и выберите Страницы форм .

Вам нужно будет нажать Включить режим страницы формы , чтобы начать редактирование целевой страницы. Затем вы можете редактировать все следующие элементы:

  • Заголовок страницы формы — Измените заголовок страницы на что-нибудь более привлекательное и описательное.
  • Сообщение — Объясните, почему вы хотите, чтобы посетители заполняли вашу форму.
  • Постоянная ссылка — Выберите структуру URL-адреса целевой страницы.
  • Логотип заголовка — Загрузите свой собственный логотип в заголовок страницы.
  • Текст нижнего колонтитула — Добавьте свой собственный текст в нижний колонтитул.
  • Цветовая схема — Выберите либо предустановленную цветовую схему, либо свою собственную.
  • Стиль — выберите современный или классический стиль страницы.

Когда вы будете довольны настройками, нажмите «Сохранить». Каждый раз, когда кто-либо посещает URL-адрес, выбранный вами на этапах настройки, он видит целевую страницу формы.

И вот оно!

Теперь вы знаете, как создать целевую страницу в WordPress.

Создать целевую страницу легко с помощью любого из приведенных выше примеров.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *