Как делать landing page: Как и где создать лендинг, одностраничный сайт — Tilda Publishing

Каждому по Landing Page. Наболевшее — CMS Magazine

То ли с подачи Бизнес Молодости, то ли по иным причинам, сейчас только ленивый не предлагает разработку Landing Page. И на то есть причины. Согласно глобальной идее, лендинг — эта такая особая страница, которая технично должна превращать посетителей в лиды со значительно большей вероятностью, чем это умеет делать сайт в привычном понимании.

Сатира на большинство «лендинг пейджей»

Как грибы после дождя ежедневно появляются все новые и новые сайты лендинги, предлагающие всем нуждающимся разработку профессиональной landing page стоимостью от «трех копеек» и до умопомрачительных сумм.

С такой же скоростью по интернетам начинают расползаться секреты эффективных посадочных страниц, которые в целом сводятся к такому руководству:

• сформулируйте четко предложение
• ограничьте предложение
• опишите, почему именно вы самые лучшие
• опишите процесс работы
• дайте социальное подтверждение
• обозначьте ярко и заметно желаемое действие

Особо находчивые продают пачки шаблонов «эффективных landing page», а кто-то пошел еще дальше и так рынок получил универсальные онлайн-сервисы для самостоятельного «проектирования» landing page.

Все ли так просто, как 1-2-3?

Все больше и больше «специалистов» пытаются нас уверить, что знают как сделать конверсию в 40%, объясняя это магией правильными технологиями убеждения, особой последовательностью изложения и пониманием боли клиента (дословная фраза).

К сожалению, обычно, все это сводится к таймеру конского размера, в период действия которого нам предлагают 20-30-50-100% скидку, сковородку и доставку снегурочкой в бикини.

Из доброй сотни просмотренных лендингов о лендингах, лишь малая часть хоть что-то говорила о непосредственно самих объектах влияния — нас с вами, тех самых таинственных потребителей, которые должны легко и непринужденно оставить свой контакт или выполнить другое желаемое действие.

Помешательство на техниках

Почти каждый лендингпейдмейкер с удовольствием расскажет о техниках убеждения, о крупных кнопках, емких заголовках, стильных таймерах итд. Но мало кто вообще задумывается ради чего все это делается. Убеждение совершить то или иное действие не может строится только на шаре (акциях, скидках) и других сомнительных техниках.

Вот такая западная инфографика полюбилась многих студиям СНГ настолько, что каждый третий считает своим долгом разместить ее на своем сайте лендинге.

Давайте вспомним о пользователях

Как и в случае с классическим проектированием интерфейсов (и разницы тут по сути ни какой), в центре всего процесса оказывается некий собирательный образ — персонаж с именем, фотографией и даже историей жизни у которого есть свои веские причины посетить ваш сайт. У персонажа есть жизненный опыт: мечты, страхи, сомнения, мысли и действия. Посещая сайт, он хочет выполнить некую задачу, например, купить какой-то товар или заказать услугу. У него есть определенные представления на этот счет и в зависимости от того, насколько сайт будет соответствовать его ожиданиям — он выполнит или не выполнит желаемое нам действие (то есть реализует или не реализует свою цель на нашем сайте).

Задача опытного проектировщика выявить этих самых персонажей из множества всевозможной аудитории, определить их потребности (ожидания) и реализовать соответствующие интерфейсные решения.

И в этих интерфейсных решениях вполне может не оказаться ни таймера, ни акции, ни скидки, но лендинг при этом будет работать с более высокой отдачей.

Весь секрет кроется в том, чтобы правильно понять целевую аудиторию продукта или услуги и дать соответствующие ответы, которые просто не оставят другого выбора как обрадоваться и нажать вожделенную кнопку конверсии.

И на фоне этого простого, но важного действия все жалкие потуги большинства лендингпейджмейкеров просто сводятся к оперированию другими, более низкими, ценностями. Жажда получить дешевле, сэкономить заботит далеко не всех и затрагивает лишь малую долю аудитории. Компенсируя таким образом собственную необразованность, эти деятели приводят в бизнес своих клиентов довольно опасную аудиторию, главной ценностью которой является максимальная шара. И эта аудитория с радостью предаст бизнес и уйдет в миг к другому, если только не сделать еще большую скидку.

Персонажи помогают абстрагироваться от вашего личного опыта, личного опыта ваших коллег и спроектировать интерфейс действительно для той целевой аудитории, которая будет им пользоваться. Использование персонажей помогает более глубоко понять потребности целевой аудитории и выявить на первый взгляд неожиданные решения. Еще персонажей удобно использовать как документ в защиту интерфейсных решений, когда дизайнер, разработчик или еще бог знает кто вдруг решает проявить фантазию и внести свои корректировки в макет.

Как «родить» персонаж?

Как и в случае с обычными родами, персонаж является результатом предварительной работы, в нашем случае — исследований.

Сперва необходимо провести серию интервью со всеми ответственными сторонами. Такими сторонами могут быть:

• директора
• менеджеры
• консультанты
• продавцы
• итд

При этом, если управленцы будут полезны для выявления бизнес-задач, то для будущих персонажей самыми важными будут как раз те личности, которые непосредственно общаются с клиентами.

Зачастую консультанты и продавцы наиболее осведомлены о проблемах, потребностях и страхах клиентов, чем управленцы.

Самой частой ошибкой большинства компаний является попытка получить информацию по брифу. Так вот — не марайте зря бумагу. Вам никогда не удастся получить действительно важную и ценную информацию по брифу. Каждый бизнес уникален и имеет свои особенности, которые можно уловить только при личном общении. К тому же брифы далеко не весело заполнять, по этому обычно в них появляются лишь короткие отписки или информация без какой либо ценности.

Совсем идеально также провести интервью непосредственно с самими пользователями продукта или услуги, но обычно эта задача трудновыполнима и увеличивает бюджет проекта в разы, так что общения с консультантами и продавцами будет достаточно.

Подробные нюансы интервьюирования бизнеса отложим до следующего материала (если такой захотите).

На основе полученных данных можно довольно просто определить группы пользователей сходных по поведению и задачам и выбрать из них те, на которые будет рассчитан интерфейс.

Каждая группа и есть персонаж (собирательный образ).

Теперь дело за картой эмпатии (Empathy Map). Она необходима для формирования полноценного образа каждого персонажа и выглядит примерно вот так:

Заполнить ее после интервью будет довольно просто и лучше это делать вдвоем.

Формируем потребности

В итоге, в карте эмпатии будут записаны те самые потребности, которые и нужны для создания крутого лендинга. Если проектируется полноценный сайт, то работу следует продолжить, создав карту идеального пути (Customer Journey Map). Но в лендинге ведь одна страница, так что опустим.

Теперь остается только приоритезировать потребности (самые важные закрываем сразу, остальные по ходу) и сопоставить им интерфейсные решения.

Что со всем этим делать?

Теперь, когда есть понимание целевой аудитории, персонажи и их потребности, появляется поле для настоящей деятельности. Вместо расталкивания по макету стандартных блоков вроде: «почему 99% клиентов выбирают нас», «спешите на акцию» итд, вы сможете ответить на действительно волнующие вопросы пользователей и захватить значительно более ценную аудиторию, чем ищущих шару.

И на последок следует сказать, что на самом деле любая описываемая техника, будь то таймер, предложение скидки или что-то другое может являться эффективным инструментом, если ее использовать правильно.

Например, проектируя лендинг для сервиса СМС-рассылки мы обнаружили, что ни один из множества конкурентов не предлагает ничего большего, чем просто сервис рассылки. Вместе с тем, из интервью с бизнесом четко прослеживалась необходимость помощи клиентам в обучении правильному СМС-маркетингу. Такое обучение не только повысило бы лояльность клиентов, но и увеличило бы прибыль самого бизнеса за счет более частных рассылок. По этому мы предложили заказчику составить руководство по эффективному СМС-маркетингу и давать его каждому клиенту, пополнившему счет на некую минимальную сумму. Таким образом мы сформировали УТП (уникальное торговое предложение). Далее были спроектированы две версии лендинга. В первой версии руководство транслируется как одна из особенностей сервиса, во второй — как УТП с таймером.

По окончании технической реализации мы запустим A/B-тест и определим какой вариант оказался наиболее успешным.

В данном примере применение таймера вполне оправданно, потому что акция не высасывается из пальца, а транслируется предложение имеющее реальную ценность.

Главный инсайд этой статьи — думайте! Перестаньте штамповать шаблонные решения без какой либо аналитики и предварительной работы. Уважайте себя и бизнес клиента.

Оригинал: http://habrahabr.ru/post/226969/

Как улучшить лендинг в 2022 году? Руководство с примерами и готовыми идеями

Редакция MAED

Поделиться

Прочесть позже (0)

🤗 Сделайте больше заявок и продаж с уже готового лендинга или соберите идеальный вариант с нуля. Узнайте, как перестроить и сделать актуальной работу с ЦА? Какие новые инструменты использовать? Как усилить предложение и повысить конверсию? Какие элементы поменять? И как еще продвигать посадочные страницы помимо рекламы в поиске и социальных сетях?

• ⬜ СОДЕРЖАНИЕ
• ◻ С чего начать работу над лендингом
• ◻ Что учесть при разработке и переработке landing page 
• ◽ Как создать структуру лендинга
• ◽ Элементы первого экрана
• ◽ Выбираем дизайн лендинга
• ▫ Какие ошибки могут навредить лендингу? 
• ▫ Как подготовить лендинг к запуску
• ▫ Тестируем готовый лендинг

⚒ Landing page в 2022 году по-прежнему один из главных инструментов digital-маркетолога для повышения продаж продуктов и услуг. Но для обычного пользователя это очередная страница из сотен тысяч веб-страниц. Сегодня, чтобы привлечь внимание нужной аудитории, выделиться на фоне конкурентов и получить продажи с посадочной страницы, необходимо как следует постараться. Как это сделать мы рассказываем в нашей статье.

С чего начать?

В первую очередь нужно провести актуальное маркетинговое исследование и обновить аналитику. То, что работало год назад, почти 100% требует обновления и переосмысления. Решения должны базироваться на реальных и актуальных фактах и цифрах, а не на интуиции и предположениях.

Что исследовать?

Продукт или услугу

1. Обновите данные по максимуму. Актуализируйте существующие выгоды для потребителя. Изучите информационную повестку, связанную с вашим продуктом, и последние тенденции рынка.
2.  
3. Первые страницы поисковой выдачи и комментарии в социальных сетях дадут много полезной и реальной информации.

Целевую аудиторию

1. Обновите портрет клиента — поменяться могут многие характеристики: гео, интересы, проблемы, потребности, критерии выбора продукта. Разбейте ЦА на сегменты и подробно опишите каждый отдельный сегмент.
2.  
3. Так вы поймете что сейчас важно для клиентов и от каких болей и информационных потребностей нужно отталкиваться. А еще нужна ли вам одна посадочная страница, а может быть понадобятся несколько.
4.  
5. Случается и такое, что у разных сегментов целевой аудитории совершенно разные триггеры, и их невозможно, да и не нужно совмещать на одной посадочной странице. А еще случается так, что в первой версии лендинга не учтен определенный сегмент целевой аудитории, который сформировался в последнее время, либо сегментов стало так много, что нужно отсечь лишние, а ориентироваться только на те сегменты, что принесут больше денег.
   А еще так вы сможете отработать недавно возникшие возражения и разработать новое актуальное и конверсионное УТП.

Проанализировать конкурентов

1. Изучите, что нового у компаний-конкурентов, какой продукт они предлагают и как его продвигают, а также как общаются с аудиторией.
2.  
3. Так вы поймете хорош ли ваш оффер и будет ли он работать.
4. Бывает так, что даже хорошо проработанная посадочная страница не работает, потому что в это же время конкурент устроил тотальную распродажу. Поэтому очень важно следить за тем, что делают конкуренты и анализировать данные.  
5.  

Источники трафика

1. Количество блоков лендинга зависит, в том числе, и от теплоты аудитории. Если заказчик собирается взаимодействовать с холодной аудиторией, не знакомой с его продуктом, то структура лендинга будет одной, а для прогретых клиентов лучше сработают другие механики.

🔬 Хотите провести глубокий анализ конкурентов, но не знаете, с чего начать и что обязательно следует учесть?

Скачайте методичку «Анализ конкурентов» и исследуйте коллег по отрасли, как это делают профессиональные маркетологи. Узнайте, по каким запросам конкуренты продвигаются в интернете. Откуда они привлекают потенциальных клиентов? Сколько денег тратят на рекламу? И какие УТП используют в продвижении?

▶ Скачать в мессенджер

Изучаем продукт  

Прежде всего, помните, что «один лендинг = один продукт» — это основное  правило создания эффективных посадочных страниц.  Старайтесь не показывать на одном лендинге несколько товаров или услуг. Пользователям проще прийти к покупке если страница продает конкретный товар, и не нужно думать над еще одним выбором. Исключение можно сделать для линейки продуктов. 

Чтобы улучшить продукт, нужно понимать, как с ним работают специалисты и как его используют покупатели.

1. Проведите беседы с:
2.  
3. ✅ с потребителями продукта. Выясните, почему покупают ваш продукт, какие критерии выбора важны, какие проблемы хотят решить. 
4.  
5. ✅ с менеджерами по продажам. Спросите, кто реально покупает продукт, по каким критериям выбирают, какие моменты влияют на решение о покупке, какие есть сомнения, почему потенциальные клиенты отказываются от покупки. 
6.  
7. ✅ со специалистами по рекламе. Узнайте, по каким запросам продвигают продукт, какие результаты показывают кампании. 
8.  
9. ✅ с производителями и владельцами. Спросите о характеристиках продукта, его уникальных преимуществах, предназначении. Задайте вопрос: “Чем продукт отличается и какое у него УТП?”

⛳  Давайте договоримся, что в этом материале мы говорим про идеальный случай: когда в компании есть отдел маркетинга и продаж, все слушают и слышат друг-друга. Заказчик посадочной страницы не пугается слов «сегментация аудитории» и дает доступ к аналитике и данным. 

☕  В реальной жизни владелец бизнеса может быть далек от маркетинга и исследований. Частая позиция: «вы копирайтер, вот вы УТП мне и придумайте». А еще у него маркетолог — он сам. Есть девочка на телефоне, она же заказы в Директе обрабатывает. Это ситуации из жизни. 

Если повезет, то  можно будет пообщаться с менеджерами по продажам и маркетологами. При любом раскладе вам придется включить исследователя и собирать информацию из разных источников. 

➕ Дополнительно изучите информационные ресурсы бизнеса: сайт, страницы в соцсетях и прочее. Посмотрите комментарии пользователей о продукте и компании в целом. 

➕➕ Поищите отзывы на сайтах-отзовиках.  Найдите различные тематические форумы и проверьте, есть ли там упоминания о продукте или его аналогах. Почитайте различные публикации о проблемах и потребностях, которые закрывает продукт. 

➕➕➕ Можно попросить записи бесед из чат-бота, поговорить с людьми из отдела продаж и узнать  про возражения потребителей, их опасения и триггеры — после чего они решаются купить, какие аргументы для них весомые.  

1. По итогам исследования вы сформируете нужные и актуальные представления о продукте:
2.  
3. • что это за продукт и каковы его характеристики; 
4. • кому и для чего он нужен; 
5. • какие проблемы решает, или какие потребности закрывает; 
6. • каковы выгоды и преимущества продукта; 
7. • чем продукт отличается от аналогов и предложений конкурентов. 

Исследование целевой аудитории 

Маркетологам в первую очередь следует спросить про целевую аудиторию у владельца бизнеса. Если с этим возникают сложности, и заказчик не уверен, не знает, говорит общими фразами, тогда задайте вопрос по-другому: “Опишите, пожалуйста, последние 10-15 ваших покупателей/клиентов”. 

Так вы получите срез целевой аудитории.  

Далее расспросите сотрудников, которые занимаются продвижением продукта и продажами. Вам нужно узнать, какую аудиторию они привлекают, и кто действительно покупает.  

Теперь вам нужно самостоятельно проанализировать ЦА.

Поговорите  с заказчиком и его специалистами (брифование с записью разговора). Проанализируйте сайты, которые в Google и Яндексе в топе коммерческих запросов, связанных с продуктом.  Изучите тематические форумы, где обсуждают товар /услугу, а также соцсети и паблики. Проанализируйте какие вопросы задают посетители в чате поддержки сайта заказчика лендинга, послушайте  записи бесед менеджеров по продажам с покупателями продукта. 

Поговорите с менеджерами по продажам. Если ваша задача поднять конверсию  существующего лендинга, то изучите записи вебвизора. 

Поговорите с клиентами вашего заказчика, если это возможно и спросите почему они выбрали этот  товар / услугу. Проведите анкетирование ЦА в интернете с помощью различных сервисов 

▶ Google Forms, 

▶ Яндекс.Взгляд, 

▶Survey Monkey,

▶EXAMINARE

Изучите комментарии в соцсетях, упоминания в СМИ, отзывы на форумах. В поиске упоминаний также помогут различные сервисы 

▶ Google Alerts,

 ▶ Mention. com,

 ▶ Chotam, 

▶ Babkee, 

▶ Brand Analytics 

Все это может занять время, поэтому распланируйте каждый этап работы по созданию лендинга, чтобы работать в комфортном темпе и все успеть. Проанализировав целевую аудиторию, можно отработать возражения, выбрать самый выгодный сегмент и разработать для него крутое предложение.

В реальности сегментов ЦА может быть несколько, а денег у заказчика только на одну посадочную страницу? Что делать?

Отражать боли и надежды каждого сегмента на одной странице, выделяя разные сегменты ЦА. В MAED мы чаще всего ориентируемся на четыре основных сегмента целевой аудитории: предпринимателей, новичков, руководителей и маркетологов.  При этом посадочные страницы для каждого курса делаем в единственном экземпляре. Посмотрите, какие фишки мы используем на посадочных страницах наших курсов, чтобы захватить все сегменты ЦА.

Анализируйте запросы в сети с помощью поисковых систем и специальных инструментов (Яндекс. Вордстат). Так вы соберете пул вопросов, касающихся товара /услуги, продвижением которых вы занимаетесь. Это поможет понять, как сегодня мыслят потенциальные клиенты. Возможно, вас ждут инсайты и вы увидите совершенно неочевидные для себя моменты. 

Эти запросы позволяют добавлять в структуру лендинга неочевидные блоки, которые могут так же принести продажи.

По итогу изучения ключевых запросов можно выявить фразы, которые часто применяют клиенты, и использовать эти словосочетания в тексте лендинга: 

👨‍🚀 Создайте аватар клиента — подробно опишите реального покупателя с его потребностями и проблемами. Именно ему вы будете продавать продукт. Чем более подробным получится аватар клиента, тем точнее и эффективнее будет ваше предложение. 

Если в результате исследования вырисовывается несколько групп ЦА, не пытайтесь соединить разные сегменты в один.

По итогам изучения ЦА вы должны понять:

1. ✅ кто покупает продукт; 
2.  
3. ✅ в каких ситуациях покупают; 
4.  
5. ✅ какие потребности, желания и проблемы есть у клиентов; 
6.  
7. ✅ по каким критериям делают выбор.  

1. 💡 Например, из исследования тканей для HoReCa копирайтер сделал такие выводы: продукт отличается от продуктов конкурентов качеством, также есть сертификация на негорючую пропитку. Ткани устойчивые к стирке, легкие в уходе. Отдельно нужно упомянуть про устойчивость окраски тканей к алкоголю, солнечным лучам.
2.  
3. Есть три сегмента целевой аудитории: владельцы отелей и рестораторы, дизайнеры и производители мебели. Для каждого сегмента нужно обыграть его боли и нужды:
4.  
5. • Дизайнерам важно, чтобы ткань была стильной, чтобы им начисляли бонусы и делали скидки за сотрудничество, чтобы ткань была доставлена в обусловленные сроки и в том объеме, в котором нужно. Еще им важно не напрягаться, а чтобы каталоги и образцы доставляли бы к ним для предварительного ознакомления.
6. • Владельцам важно, чтобы ткань служила долго, не теряя внешнего вида и лоска. Чтобы продавец дал экспертную консультацию по обслуживанию и эксплуатации тканей. Чтобы сделали расчёты и познакомили с дизайнерами, которым можно доверять.
7. • Изготовителям мебели важно быть в тренде. Чтобы их рекомендовали, как партнеров тем же дизайнерам и владельцам HoReCa. Чтобы ткани имели все необходимые сертификаты. Чтобы можно было обучать персонал подбору тканей.
8. Всем трем сегментам ЦА важна цена и скорость доставки тканей.

Что учесть при разработке и переработке landing page 

Начинать работу над лендингом следует с текста и в том случае, если работаете с готовой страницей, и когда создаете новый проект. 

Прежде всего, продумайте структурные и содержательные моменты. Вам нужно провести пользователя по воронке продаж: от узнавания продукта до заявки.

Необходимо определить, какие блоки включить в структуру и в какой последовательности, что стоит обновить и пересмотреть, а от чего стоит отказаться. Также подумайте, какой дополнительный контент помимо текста можно использовать — фото, видео, инфографику, таблицы и прочее. 

На основе контента разрабатывают макет или прототип — схему нового или обновленного лендинга. На этом этапе текст делят на экраны, структурируют, добавляют необходимые функциональные элементы. 

Создать прототип лендинга можно разными способами. Например: 

1. ✔️ нарисовать макет лендинга на листе бумаги или в сервисе Wireframe; 
2. ✔️ собрать из готовых блоков в сервисе Draftium; 
3. ✔️ с нуля создать прототип в специальных сервисах вроде Moqups ( уже есть готовые шаблоны) или Axure. 
4. ✔️ отобразить схематически в Exel.
5.  

В итоге у вас получится практически готовый лендинг, но без дизайна. Когда есть наглядное представление страницы, понятно распределение текста и элементов, гораздо проще сделать хороший дизайн. Например, вот такой схематичный экран можно сделать в Moqups: 

Теперь поговорим подробнее про наполнение лендинга и структурирование информации.

👨‍🎓 Вам нужно больше знаний о маркетинге и управлении digital-проектами, чтобы увеличить продажи и улучшить продвижение в интернете?

Маркетологам, руководителям, предпринимателям и всем, кто связан с онлайн-торговлей, необходимы системные знания о продвижении в интернете. Пройдите наш углубленный курс «Интернет-маркетолог с нуля до PRO» и получите необходимый опыт, знания, навыки и поддержку профессионалов.

▶ Программа курса

Как создать структуру лендинга 

Самое важное для привлечения и удержания внимания пользователя и для продажи – находится на главной странице лендинга.  Здесь должны быть ответы на самые важные вопросы потенциальных покупателей: что это, какую проблему решает, где находится, как связаться и купить, какие основные преимущества предложения, сколько продлиться по времени этот оффер.  

☝ Например иногда лендинг не конверит, если вы забываете писать что клиника находится именно в Москве у “такой-то” станции метро.  

Далее настраиваем схему взаимодействия. Нужно убедить пользователя, что предложение ему подходит. Именно в этой части мы будем приводить факты и цифры, отрабатывать возражения, описывать выгоды. Количество экранов во второй части строго не ограниченно — выбираем длину, которая поможет раскрыть информацию и добиться цели. В качестве цели будет покупка, регистрация, заполнение заявки или иное целевое действие.  Есть правило: чем дороже и “сложносочиненней” товар или услуга, тем длиннее будет лендинг. 

Задача воздействовать и на эмоции и на логику. Заголовок лендинга — это ключевая выгода и преимущество, а все остальное это детальный разбор продукта и цепочка убеждения. Например, мы говорим на первом экране «вот у нас дома продаются в шаге от моря, исполните свою мечту — жить у моря», а дальше уже расписываем на следующих экранах как конкретно исполнится мечта, используя эмоции (образы/фотографии) и факты — расстояние до пляжа, карту местности, визуализацию дома – все, что имеет ценность для покупателей.

Элементы первого экрана

Традиционные элементы структуры первого экрана: 

1. Логотип и дескриптор. 
2.  
3. Контактные данные. 
4.  
5. Меню (желательно, обязательно на длинном лендинге)
6.  
7. Заголовок (УТП). 
8.  
9. Подзаголовок. 
10.  
11. Выгоды (по мере необходимости)
12.  
13. CTA. 
14.  

Подробнее о том, как и какие элементы, блоки и триггеры использовать в лендинге, читайте в нашем материале о популярных решениях на продуктовых страницах. В нем вы найдете примеры, шаблоны и идеи для посадочных страниц.

Как сделать хороший дизайн лендинга 

Ваш лендинг почти готов — проработана структура и содержание, осталось задизайнить страницу. О дизайне лендингов можно говорить много и долго. Мы рассмотрим основные моменты. 

Делите страницу на секции 

Секция — это не один экран, она может занимать и несколько экранов. Основная характеристика секции — отвечает на один вопрос или транслирует одну основную мысль. Примеры секций: оффер, выгоды продукта, блок с отзывами, блок с тарифами, блок с CTA. 

Каждая секция состоит из заголовка, подзаголовка (при необходимости) и контента (текстов, иллюстраций, видео и пр.). Все элементы внутри секции должны быть взаимосвязаны. 

Между секциями обязательно оставляют немного «воздуха». Отступы предотвращают склеивание секций и смешивание мыслей. Размер отступа между разными секциями должен быть больше чем отступ между элементами внутри секции. 

Придайте странице ритм 

Деление на секции помогает структурированию, но может выглядеть монотонно. Поэтому дополнительно можно придать странице ритмичности за счёт чередования фона или разделителей. Например, для первой секции используйте белый фон, для второй — серый, для третьей — снова белый и т. д. Можно выделять цветом наиболее важные секции. 

Разделительная линия — ещё один способ отделить секции друг от друга. Но постарайтесь использовать одинаковые разделители, чтобы страница выглядела аккуратно. Только прямые или только однотипные фигурные разделители. 

Соблюдайте иерархию и единый размер шрифтов 

При подборе шрифтов придерживайтесь принципа «чем крупнее — тем главнее». К примеру, заголовок h2 — крупный, h3 — чуть меньше, основной текст — ещё меньше. Причём разница должна быть заметна. Так h2 26PX и h3 24px на вид почти не отличаются. Оптимальная разница размеров — в 1,5-2 раза. 

Важно, чтобы все заголовки одного уровня имели одинаковый размер. И, конечно, не смешивайте на одной странице несколько вариантов шрифтов. 

Отдельно стоит сказать про цветные заголовки. В некоторых случаях это неплохой способ привлечь внимание. Но контрастная цветная надпись может отвлекать от CTA и кнопки. Контрастный элемент всегда выглядит более важным. Не уверены, как цвет повлияет на восприятие заголовка — не раскрашивайте.  

Оставляйте «воздух» 

Наличие пустого пространства на лендинге препятствует информационному перегрузу и помогает правильно донести нужную мысль. Когда элементы страницы буквально налеплены друг на друга — пользователь теряется, не знает на что смотреть и ему труднее понять смысловое содержание. Оставляйте незаполненное пространство между элементами, чтобы акцентировать на них внимание. 

Грамотно подбирайте изображения 

Изображения на лендинге помогают вызвать нужные эмоции и иллюстрируют ваше предложение. Потому при подборе изображения всегда думайте, какой цели вы хотите достичь с его помощью. 

1. 🖼 Основные характеристики хорошего изображения: 
2.  
3. • демонстрирует продукт, отображает процесс или способствует идентификации; 
4.  
5. • подтверждает ценность, особенности и пользу продукта или выгоду от покупки;
6.  
7. • закрывает возражение потребителя; 
8.  
9. • вызывает нужные эмоции, связанные с продуктом.  
10.  

Картинка должна быть качественной и чёткой. Размытые изображения плохого качества ассоциируются с неряшливостью, и эта ассоциация подсознательно переносится на качество продукта. 

По возможности отдавайте предпочтения реальным фотографиям или уникальным иллюстрациям. Старайтесь избегать стоковых фото и абстрактных картинок. 

Если на картинке изображён человек, его взгляд направлен на пользователя или в сторону CTA. И не забываем про соответствие внешности. Пользователь должен ассоциировать себя с человеком на картинке. То есть учитываем релевантные национальные признаки, внешний вид. 

Правильно сочетайте цвета 

Основное правило подбора цветов для лендинга — «90% основного цвета + 10% акценты». Используйте на одной странице не более 1-2 цветов. Контрастный цвет применяйте для акцентирования внимания на важных элементах. 

Большое разнообразие цветов на лендинге возможно, но в основном оно обусловлено продвижением красочного продукта —  детские продукты, различные шоу и т. п. 

Что касается выбора оттенков, то какие-то правила здесь отсутствуют. Ориентироваться целесообразно на привычные установки. Например, технологии часто ассоциируются с синим цветом. Для тату-салона органично будет выглядеть чёрный цвет. А вот для сайта, предлагающего медуслуги, лучше выбрать светлые оттенки. 

Следите за единством стиля 

Это, пожалуй, одна из главных рекомендаций — все элементы должны быть в одном стиле. К примеру: 

1. ☑ иконки одинакового формата на всех экранах; 
2.  
3. ☑ единая стилистика фотографий; 
4.  
5. ☑ одинаковое форматирование текста во всех секциях; 
6.  
7. ☑ одинаковые кнопки CTA на всех экранах лендинга. 
8.  

Все элементы страницы должны органично сочетаться. Выделяться должны именно те элементы, к которым вы хотите привлечь внимание. 

☝ Совет: если вы никак не можете найти хороший вариант для дизайна, посмотрите примеры чужих работ. Возможно, виды отличных лендингов прибавят вам вдохновения и помогут найти свою идею. Например, можно посмотреть примеры лендингов в специальных базах, такой как Land-book. 

😱 Какие ошибки могут навредить лендингу? 

Голословно говорить, что лендинг плохой или хороший — неправильно. Достоверный ответ даст только A/B тестирование. Но есть несколько ошибок, которые можно выявить заранее и исправить ситуацию или уберечь себя от разочарований. 

Частые ошибки на лендингах: 

1.   Слабый оффер в сравнении с конкурентом. У вас может быть крутое УТП, но какой в нём смысл, если у конкурентов предложение лучше. Обязательно проанализируйте предложения конкурентов и постарайтесь дать клиенту больше ценности, больше пользы и выгоды. 
2.  
3.   Путаница с горячим и холодным трафиком. Например, вы привлекаете аудиторию, незнакомую с вашим продуктом и с первого экрана «в лоб» предлагаете оформить заказ. Всегда учитывайте, на каком этапе воронки находится ваша ЦА и насколько она готова к покупке. 
4.  
5. Лендинг-головоломка. Это страница, на которой сложно понять, что продаём, кому и как. Переизбыток элементов, разные CTA. Если с первого экрана посетитель ничего не понял, то он уйдёт. Покажите лендинг постороннему человеку – родственнику, другу, знакомому не из диджитала. Спросите, что человек понял… и делайте выводы.  
6.  
7. Сложные смыслы. Нередко, чтобы продемонстрировать экспертность, на лендинге используют сложные термины и профессиональный сленг. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, используют оригинальное позиционирование — «Создаём оазисы уюта» вместо «Студия дизайна интерьеров». Не делайте так. Пишите максимально просто и понятно для обычного потребителя. 

Как подготовить лендинг к запуску 

Новый лендинг нужно настроить. Вот что следует сделать: 

1. Зарегистрировать и подключить домен. Конечно, если вы используете конструктор, у вас будет подключенный домен третьего уровня вида site.konstruktor.ru. Но для лучшего продвижения и повышения доверия лучше использовать домен второго уровня вида site.ru. Постарайтесь, чтобы домен ассоциировался с брендом или продуктом, легко запоминался и был прост в написании.
2.  
3. Добавить favicon. Это значок, который отображается во вкладке браузера перед названием страница. Фавикон — элемент необязательный, но он помогает пользователю не потерять вашу страницу среди кучи открытых вкладок. 
4.  
5. Добавить мета-теги. Наличие Title и Description влияет на индексацию в поисковых системах. 
6.  
7. Подключить системы аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика). Именно аналитика поможет оценить эффективность лендинга и понять поведение посетителей. Не забудьте настроить цели. 
8.  
9. Подключить дополнительные сервисы. Если нужно подключаем сервис обратного звонка, онлайн-консультанта и прочее. 

В некоторых случаях возможностей одной или нескольких посадочных страниц недостаточно и необходимо делать настоящий серьезный сайт. Понять, с чего начать поможет наше пособие «Как разработать сайт за 10 шагов». Мы создали его для руководителей и маркетологов, которые хотят контролировать подрядчиков и знать, как создать сайт, который принесет прибыль для компании. В тексте вы найдете примеры из практики, шаблоны, таблицы, чек-листы.

▶ Скачать в Telegram

▶ Скачать в VK

Низкий старт: тестируем готовый лендинг 

Теперь, когда лендинг полностью готов, остаются последние штрихи. Нужно протестировать страницу, а именно: 

1. 🔍 Проверьте функционал. Убедитесь, что все интерактивные элементы работают, как положено. Страница корректно отображается во всех основных браузерах и на разных устройствах. Хостинг, на котором размещён лендинг, доступен в целевых странах. Заявки отправляются правильно. 
2.  
3. 🔍 Вычитайте текст. Даже если вы уже сто раз всё проверили, прочитайте ещё раз. Посмотрите, чтобы не было ошибок. Убедитесь, что цифры и сроки указаны правильно. Нет никаких разночтений, сложных конструкций и других непонятных моментов. 
4.  
5. 🔍  Выполните сплит-тестирование. До запуска основной компании потестируйте лендинг на ограниченной группе пользователей. Проверьте реакцию на разные варианты заголовков и CTA, потестируйте изменения форм и различных элементов. Это поможет вам найти наиболее конверсионный вариант лендинга. 
6.  

На этом всё. Остаётся подключить рекламу и начать привлекать трафик. Но не забывайте отслеживать аналитику, чтобы оперативно вносить улучшения. Целевого трафика вам и высоких конверсий!

🛫 Хотите добиться большего в digital и делать крутые, востребованные и запоминающиеся проекты?

Развивайте насмотренность, собирайте знания в систему и качайте опыт на реальных проектах. В этом поможет углубленный курс «Директор по digital-маркетингу» от профессионалов MAED. Мы научим вас работать с проектами, ставить KPI, для контроля за бюджетом, специалистами и подрядчиками, правильно собирать воронки продаж для повышения числа заказов через сайт, соцсети, торговые площадки, чат-боты, e-mail-рассылки и другие каналы.

▶ Подробнее о курсе

Простое руководство, лучшие примеры и советы экспертов (2023) – GemPages

Независимо от типа вашего бизнеса на Shopify, целевые страницы являются мощным средством достижения высокой конверсии. По состоянию на 2022 год, по сравнению с другими формами регистрации, целевые страницы обеспечивают на 160% более высокий коэффициент конверсии!

Таким образом, очевидно, что создание целевых страниц для вашего бизнеса не должно вызывать затруднений.

Если вы ищете способов создать эффективную целевую страницу Shopify , не ищите дальше. В этой статье собраны все необходимые вещи, которые помогут вам встать на правильный путь.

Что такое целевая страница Shopify и зачем она вам нужна?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, специально разработанная для маркетинговых или рекламных целей . Ожидаемый результат варьируется от предоставления информации, привлечения потенциальных клиентов до закрытия продажи.

Чтобы побудить посетителей к действию, целевая страница обычно продвигается через Google Adwords или Facebook Advertising. Из этих цифровых местоположений потенциальные клиенты могут попасть на вашу целевую страницу, отсюда и название «целевая страница».

Целевые страницы необходимы любому магазину Shopify для повышения конверсии. Они упрощают превращение посетителей в покупателей, предлагая индивидуальный подход к различным группам аудитории.

Кроме того, хорошо оформленная целевая страница может произвести благоприятное впечатление на посетителей: они с большей вероятностью будут считать ваш бизнес профессиональным и заслуживающим доверия.

Ниже приведены некоторые другие важные преимущества, которые целевые страницы могут дать вашему веб-сайту электронной коммерции:

• Продавцы Shopify могут легко создавать и запускать целевые страницы для своих маркетинговых кампаний.
• Платные рекламные кампании могут иметь большую отдачу от инвестиций (ROI).
• A/B-тестирование на определенных целевых страницах может определить, какие элементы хорошо конвертируются.
• Владельцы магазинов Shopify могут больше узнать о предпочтениях своей целевой аудитории.

Какие существуют типы целевых страниц Shopify?

1. Страница захвата потенциальных клиентов

Основная цель страницы захвата лидов — привлечение потенциальных клиентов путем сбора данных о посетителях . Этот тип страницы часто используется в тот момент, когда посетители решают, следует ли им продолжать использовать ваши продукты/услуги или нет.

Для лидогенерации обязательна веб-форма с полями ввода имени, адреса, номера телефона, возраста и адреса электронной почты. Как только форма будет заполнена и отправлена, посетители получат вознаграждение взамен. Некоторыми распространенными наградами являются электронные книги, бесплатные образцы, скидки или любые другие цифровые активы.

2. Страница перехода по клику

Страница перехода служит разминкой, подготавливая посетителей к переходу на другую страницу, ориентированную на конверсию, с помощью одного призыва к действию (CTA) .

Эта страница обычно содержит яркую графику, броский заголовок, краткие описания продуктов и привлекательную кнопку CTA. Цель этой страницы — побудить посетителей нажать на кнопку, а затем перейти на другую страницу, где они могут немедленно завершить конверсию.

Вы можете просматривать страницы перехода по клику, действующие как фильтр: используя их, у вас есть высокие шансы завоевать большее доверие клиентов, тем самым направляя качественный трафик — посетителей, которые с большей вероятностью будут конвертироваться — вниз по воронкам продаж и маркетинга.

3. Страница продаж

Как следует из названия, страница продаж предназначена для продаж . Их основные компоненты включают заголовок, основной текст, призывы к действию, отзывы/обзоры, раздел «О нас» и видео.

Поскольку эта страница посвящена заключению сделки, ее часто используют в конце воронки продаж. Без сомнения, создание успешной страницы требует гораздо больше понимания и усилий.

Два распространенных типа продающих страниц — краткие и полные. Несмотря на разницу в длине, они преследуют одну и ту же цель: дать посетителям информацию о ваших продуктах и ​​в конечном итоге превратить их в покупателей.

• Краткая страница продаж: Краткая страница продаж, по-видимому, содержит меньше информации, чем их полные аналоги, и все содержимое страницы можно просмотреть с очень небольшой прокруткой страницы.
• Полная рекламная страница (или рекламное письмо): эта страница дает вам гораздо больше места для отображения столько информации, сколько вам нужно. Вам разрешено создать целевую страницу с длинными абзацами, подробными описаниями продуктов и огромной коллекцией фотографий продуктов.

4. Shopify Заставка

Страница-заставка — это страница, которая предшествует любой другой странице вашего веб-сайта. Цель этой страницы — сглаживает взаимодействие с пользователем, выводя наиболее важную информацию на передний план .

Страницы-заставки служат для различных целей: от привлечения внимания к важному объявлению, продвижения предложения до отказа от ответственности или предупреждения.

Создать заставку Shopify может быть так же просто, как добавить всплывающее окно на главную домашнюю страницу, в зависимости от ваших целей.

5. Вирусная страница

Вирусные страницы должны стать вирусными: их цель — максимально использовать возможности социальных сетей для повышения узнаваемости бренда . Для этого вирусные страницы уделяют большое внимание содержанию, чтобы привлечь внимание и побудить людей поделиться информацией в своих кругах. Поэтому контент на вирусных страницах часто модный и развлекательный, который может содержать видео или игры, чтобы вызвать вау-фактор.

Ссылки на веб-сайт компании также включены, но обычно отображаются очень незаметно.

Как создать целевую страницу на Shopify: 3 способа

1.

Использование встроенной системы Shopify (ограниченный способ)

Шаг 1. Создайте шаблон целевой страницы

Редактор тем Shopify и темы Online Store 2.0 — отличное место, где вы можете начать разработку собственного шаблона целевой страницы.

В админке Shopify выберите Интернет-магазин > Темы . Выберите тему, которую хотите отредактировать, затем нажмите кнопку Настроить .

В раскрывающемся меню в верхней части страницы выберите Создать шаблон .

Вам будет предоставлен пустой шаблон, в который вы сможете начать добавлять контент для создания желаемой целевой страницы.

Узнать больше : Руководство по настройке Shopify для начинающих

Шаг 2.

Расположите элементы в шаблоне целевой страницы.

В меню слева выберите элементы, которые вы хотите включить в свою целевую страницу, и настройте их по своему усмотрению.

Вы можете разместить их на своей странице так, как вам нравится, просто перетащив их в нужные места.

Нажмите Сохранить в правом верхнем углу, чтобы сохранить изменения.

Шаг 3: Создайте новую страницу

Чтобы создать новую страницу в Shopify, на панели управления Shopify нажмите Страницы > Добавить страницу .

Шаг 4: Начните создавать целевую страницу

Теперь вы можете выбрать созданный ранее шаблон целевой страницы и начать создавать исходный контент в разделе Page , включая заголовок страницы, изображения, захватывающий текст и кнопки призыва к действию (CTA).

Вы можете использовать SEO-функции Shopify, такие как Предварительный просмотр списка поисковых систем , чтобы сделать вашу целевую страницу на Shopify более удобной для поисковых систем.

2. Использование Liquid для более высокого уровня настройки (требуется кодирование)

Шаг 1: Перейдите на страницу Theme в интернет-магазине , чтобы выбрать нужную тему. Щелкните раскрывающееся меню Действия , затем выберите Редактировать код .

Шаг 2: Перейти к шаблонам > Добавить новый шаблон . Во всплывающем окне вы можете выбрать тип шаблона и дать ему имя (например, «целевая страница»).

Шаг 3: После создания шаблона вы будете отправлены в редактор. Отредактируйте HTML-код, затем нажмите Сохранить .

Для шаблонов без разделов: Теперь ваш шаблон готов к внедрению на страницы. Чтобы назначить шаблон странице, выберите его из списка суффиксов шаблона.

Для секционных шаблонов: вам потребуется создать новый раздел, если код, который вы хотите отредактировать, скрыт внутри элемента Section .

В редакторе шаблонов найдите тег Liquid для раздела, который вы хотите отредактировать, а затем дайте тегу новое имя (это новый раздел).

После внесения этих изменений и сохранения шаблона вам необходимо создать раздел с именем, которое вы создали ранее. Перейдите  Разделы  >  Добавьте новый раздел и назовите раздел как product-landing-template .

Перейдите к Создать раздел , чтобы продолжить редактирование. Вы должны удалить код по умолчанию в редакторе. Скопируйте и вставьте код только что созданного раздела в код шаблона. Затем его можно изменить и сохранить как новый раздел.

3. Использование GemPages для создания целевой страницы с высокой конверсией (самый простой способ)

Если вы хотите выйти за рамки того, что может предложить Shopify, то мы здесь, чтобы помочь.

С помощью GemPages — мощного конструктора страниц вы можете создать потрясающую целевую страницу, которая невероятно хорошо конвертируется за считанные минуты, выбрав готовый шаблон и интуитивно перетаскивая различные элементы.

Ниже приведено краткое руководство по воплощению ожидаемой целевой страницы в жизнь.

Шаг 1: Перейдите на панель инструментов GemPages и нажмите кнопку Создать новую страницу . В раскрывающемся меню выберите тип страницы. Нажмите на целевую страницу .

Шаг 2: Изучите библиотеку шаблонов, чтобы найти тот, который соответствует вашим потребностям.

Вы можете навести курсор на шаблон и нажать Предварительный просмотр , чтобы проверить, хорошо ли он выглядит в действии.

После того, как вы выбрали шаблон, вы можете нажать Изменить , чтобы начать создавать свою целевую страницу по-своему.

Вы можете добавлять содержимое и визуальные элементы, перетаскивая дополнительные элементы по мере необходимости в разделы, такие как кнопки призыва к действию, формы, всплывающие окна и многое другое.

Чтобы лучше ориентироваться во всех элементах редактора GemPages, ознакомьтесь с этой обзорной статьей.

Совет: Вы можете обратиться к нашей функции GemMeter за практические советы по стилю вашей целевой страницы. GemMeter – это автоматизированный встроенный инструмент, способный обнаруживать ошибки дизайна, оценивать производительность страницы и мгновенно предлагать исправления для вашей целевой страницы Shopify.

Шаг 3: Если вы удовлетворены результатом, нажмите кнопку Сохранить .

Затем страница сохраняется в базе данных, но еще не публикуется. Вы можете предварительно просмотреть свою страницу, нажав Предварительный просмотр , прежде чем запустить его, нажав кнопку Опубликовать .

Запустите целевые страницы Shopify, которые конвертируют

Создавайте и настраивайте целевые страницы Shopify со всеми жизненно важными элементами для конверсий — быстро и без кода.

Лучшие примеры целевых страниц Shopify, чтобы вдохновить вас

Ниже мы собрали лучшие примеры целевых страниц от клиентов GemPages и объясним, почему каждый из них эффективен и чему вы можете научиться, чтобы создать свою собственную целевую страницу Shopify.

Примечание:  Все примеры демонстрируют скриншоты, сделанные непосредственно с бренда, представленного на момент публикации.

1.

Факторная формула

Почему работает целевая страница Factor Formula:

• Информативно, но не перегружено:  На этой целевой странице много информации. Тем не менее, удачно расположенная графика и иерархия текста помогают разбить все на части.
• вызывает доверие:  На целевой странице бренд демонстрирует вдохновляющий контент в виде отзывов клиентов, изображений «до и после» и т. д.

2. Топаз

Почему работает лендинг Topaz:

• Сильный акцент на фотографии продукта:  На целевой странице представлено множество фотосессий моделей в купальниках, чтобы лучше представить, как купальники выглядят в разных стилях тела.
• Минималистичный веб-дизайн:  На всей целевой странице они следуют одной и той же формуле — высококачественные изображения продуктов, простой и привлекательный текст и соответствующие призывы к действию.

3. Мыс Солти

Почему работает целевая страница Cape Saltie:

• Использует видеофоны : Бренд не просто показывает вам фотографии — Cape Saltie также использует короткие видеоролики, чтобы представить свои продукты и услуги.
• Убедительная копия:  Кейп-Солти усовершенствовала копию веб-сайта, сделав ее простой, но не упрощенной. Текст дружелюбный, понятный и легко просматриваемый — идеально подходит для современного среднего интернет-браузера.

Ваши целевые страницы могут выглядеть так

Попробуйте GemPages бесплатно, чтобы создать целевые страницы с высокой конверсией для любой маркетинговой кампании. Кодирование не требуется.

10 советов по созданию целевой страницы Shopify с высокой конверсией

1. Постановка четкой цели

Это ступенька к четкой и четкой фокусировке на всем содержании вашей целевой страницы.

Каждая целевая страница должна вращаться вокруг одной единственной цели . Вы сможете размещать различные фрагменты информации в удобной для понимания структуре и в правильном порядке важности, как только у вас будет четкая цель.

Например, если ваша цель — увеличить продажи, рекомендуется решать болевые точки клиентов, а не хвастаться преимуществами вашей продукции.

2. Определите свою целевую аудиторию и ее потребности

Наиболее важным фактором, отличающим хорошую целевую страницу от плохой, является то, насколько хорошо она отвечает потребностям клиентов.

Посетители, которые попадают на целевую страницу, находятся в определенном настроении и ищут конкретную информацию. Крайне важно, чтобы вы знали об их поисковых намерениях и удовлетворяли их желания при разработке для них лендингов.

Создавайте различные целевые страницы, каждая из которых нацелена на определенную группу аудитории, вместо того, чтобы предоставлять одинаковый опыт всем.

Вы можете лучше понять своих клиентов, задав себе следующие вопросы:

• Каков профиль вашего клиента? Сколько им лет? Что они делают? В основном это мужчины или женщины?
• С какими основными проблемами они сталкиваются? Или основные трудности, с которыми они сталкиваются, которые могут решить ваши продукты.
• Что для них важно, когда они совершают покупку? Каким факторам (цене, обслуживанию клиентов или способу оплаты) они отдают предпочтение при выборе продукта для покупки?

3.

Определите свое ценностное предложение

После того, как вы определили проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты, вы должны подумать, как ваши продукты могут решить эти болевые точки или, что еще лучше, как ваши продукты могут быть лучшее решение по сравнению с другими альтернативами.

Ваше ценностное предложение — это утверждение, в котором резюмируется, почему покупатели выбирают именно ваши товары или услуги, и оно должно занимать центральное место на вашей целевой странице.

Идеальный подход заключается в том, что ваше ценностное предложение должно затрагивать болевые точки вашей целевой аудитории, поощрять их к действиям, которые помогут вам достичь вашей цели, и поддерживать согласованность во всех точках взаимодействия.

Обязательно подчеркните один и тот же посыл во всем содержании вашей целевой страницы после того, как будет определено ваше ценностное предложение.

Используя GemPages для создания целевой страницы для своей предстоящей ювелирной коллекции, Bad Bad представляет свое ценностное предложение жирным шрифтом прямо на баннере героя

В духе расширения прав и возможностей женщин жить без извинений, новое утверждение Bad Bad коллекция украшений следует месседжу «Отпусти. Позволять. Сдаваться.» Хотя это ценностное предложение может показаться слишком мягким по сравнению с обычным смелым и громким персонажем Bad Bad, это любящее напоминание о том, что уязвимость действительно может быть храбростью. Это, безусловно, находит отклик у многих женщин, тех, кто находится под неослабевающим давлением, чтобы доказать, что они достаточно способны, чтобы их любили и ценили.

4. Представьте четкое и конкретное сообщение

Точно так же, как работают электронные письма и рекламные кампании, целевые страницы нуждаются в лаконичном, брендированном и ориентированном на аудиторию контенте , чтобы быть успешными.

• Основной текст должен быть коротким и приятным, но информативным. При необходимости используйте маркеры для повышения удобочитаемости.
• Убедитесь, что сообщения вашей целевой страницы совпадают с сообщениями всей кампании, чтобы обеспечить единообразие фирменного стиля.
• Основывайте весь контент на своем ценностном предложении. Описывая особенности продукта, никогда не забывайте связывать их с тем, чего хочет ваша целевая аудитория. Другими словами, подчеркните, как ваши продукты могут улучшить качество жизни клиентов, а не просто перечислите характеристики ваших предложений.

5. Убедитесь, что ваши заголовки выделяются

Правда в том, что у всех нас очень короткая продолжительность концентрации внимания. В большинстве случаев веб-посетители ищут только заголовки на странице, чтобы получить ключевые идеи, вместо того, чтобы внимательно читать весь текст.

Поэтому, если ваши заголовки не привлекут внимание людей, вы рискуете потерять много денег.

Так как же создавать заголовки, которые бросаются в глаза?

Используйте их в качестве слоганов для своих продуктов. Или, проще говоря, дайте понять в заголовках, какую пользу ваша продукция может принести зрителям .

Если ваши заголовки будут простыми, содержательными и при этом достаточно интересными, вы наверняка не разочаруетесь. Эффективные заголовки должны быть в состоянии сказать зрителям, что их ждет, всего за несколько секунд.

Ace Fitness Equipment, еще один клиент GemPages, представляет свои заголовки в легко усваиваемой форме

Зрители могут с первого взгляда понять, что представляет собой услуга PayTomorrow от Ace Fitness Equipment. Эти заголовки отвечали всем требованиям: короткие, простые и прямо затрагивающие общие проблемы.

6. Создайте привлекательную кнопку призыва к действию (CTA)

Если вы хотите, чтобы посетители Интернета совершали покупки, подписывались на ваш список рассылки или переходили на определенные страницы, вам нужно правильно их вызвать.

Самый эффективный способ сделать это — использовать сильную кнопку CTA.

Это также обязательный компонент успешной целевой страницы .

Рекомендуется размещать только один призыв к действию на каждой целевой странице, чтобы не отвлекаться и гарантировать, что вы побуждаете зрителей выполнять одно определенное действие за раз.

Сохраняйте CTA четкими и целеустремленными. Самое главное, настроить их в соответствии с этапом покупки ваших посетителей, чтобы максимизировать эффект.

Aim создает визуально привлекательные кнопки CTA на своей целевой странице с помощью GemPages. Его кнопки CTA действительно передают домашнюю атмосферу и динамичный дух саморазвития, которым следует Aim, с неоновыми цветами, восклицательными знаками и небрежной типографикой.

7. Используйте потрясающие изображения

Как говорится, картинка стоит тысячи слов. Привлекательные изображения могут не только красиво дополнить ваш текст, но и стать ключевым фактором, удерживающим посетителей на странице .

Произведите впечатление на зрителей, как только они попадут на вашу страницу, показав наиболее привлекательное изображение вашего продукта или услуги на главном баннере. Не забудьте позволить изображению кричать о вашем ценностном предложении; вы, безусловно, хотите, чтобы ваши посетители с самого начала получали основное сообщение.

Также рассмотрите возможность использования видеороликов, так как они позволяют легко описать, как работает ваш продукт. Фоновые видеоролики могут даже вывести визуальные эффекты вашего магазина на новый уровень, создавая захватывающий и интерактивный опыт, с которым очень весело работать.

Yoga Strong показывает серию эстетически приятных изображений тренеров по йоге на своей целевой странице, созданной GemPages Не медлите, записывайтесь на его тренировки прямо сейчас!

Доверие к бренду нельзя переоценить. Никогда не упускайте возможность показать положительные отзывы от предыдущих партнеров или клиентов, чтобы доказать надежность вашего бизнеса .

Вы можете разнообразить свое социальное доказательство для более живого представления авторитета вашего бренда, комбинируя обзоры, рейтинги, отзывы, обзоры или даже гарантию возврата средств.

Используя GemPages, Taat создает отдельную страницу отзывов для курильщиков табака, где они могут поделиться своими отзывами о продуктах

Как производитель табачных альтернатив, которые по вкусу напоминают традиционные сигареты, Таат, безусловно, хочет показать, как они могут имитировать обычный опыт курения или даже поднять его на новый уровень. Ничто не кажется более аутентичным, чем разговоры реальных людей, отсюда и разнообразная коллекция видео-отзывов Таата.

9. Удалите барьеры конверсии

Ваша целевая страница должна максимально упростить конверсию ваших посетителей; таким образом, любые препятствия, которые могут помешать им взаимодействовать с вашим веб-сайтом, должны быть устранены. Вот некоторые распространенные блокираторы, которых вы наверняка захотите избежать:

• Медленное время загрузки: Каждая секундная задержка загрузки страницы приводит к снижению числа просмотров сайта на 11% и снижению числа конверсий на 7%. Обязательно оптимизируйте изображения, прежде чем загружать их в свой магазин. Узнать больше : 11 практических советов по оптимизации скорости Shopify в 2023 году
• Долгий процесс оформления заказа: Если для завершения заказа требуется слишком много кликов, ваши клиенты, вероятно, потеряют интерес и покинут страницу. Внимательно проверьте процедуру оформления заказа и сведите шаги к минимуму, чтобы избавить покупателей от головной боли.
• Недостаточная информация: Убедитесь, что у ваших клиентов есть все сведения, необходимые им для принятия обоснованных решений, включая контактную информацию, информацию о доставке, правила возврата и т. д.

10. Улучшите свою поисковую оптимизацию (SEO)

SEO играет важную роль в увеличении видимости вашей страницы. Чем лучше оптимизировано ваше SEO, тем больше трафика вы можете получить и больше возможностей превратить потенциальных клиентов в покупателей .

Первый шаг, который вам нужно сделать, это провести исследование ключевых слов и выбрать наиболее подходящие для вашей целевой страницы. Помимо использования этих ключевых слов в тексте, вам также необходимо включить их в заголовок страницы, мета-описание и URL-адрес.

Существует множество бесплатных инструментов для проверки вашего рейтинга SEO. Рассмотрите возможность использования SEO Site Checkup, Seobility или SiteChecker, чтобы быстро проанализировать статус вашей страницы и заранее обнаружить потенциальные проблемы.

И учтите также, что если вы переводите свои целевые страницы, вам нужно будет уделить пристальное внимание многоязычному SEO

Готовы создать свою следующую целевую страницу Shopify?

Вот и все о целевых страницах Shopify. Несмотря на то, что для его создания требуется многое, к этому моменту вы, вероятно, вооружены всем необходимым, чтобы овладеть искусством и наукой. Давайте применим все на практике и начнем увеличивать продажи для вашего бизнеса!

Часто задаваемые вопросы о целевой странице Shopify

Нужна ли мне целевая страница, если у меня уже есть веб-сайт?

Лендинги более целеустремленные: склонить посетителей к определенному действию. Они намного лучше, чем домашние страницы, генерируют потенциальных клиентов и стимулируют конверсию, поэтому обычно используются как неотъемлемая часть рекламных кампаний.

В чем разница между целевой страницей и страницей продукта?

В то время как страница продукта предназначена для предоставления подробной информации о ваших продуктах или услугах, целевая страница больше ориентирована на привлечение потенциальных клиентов для маркетинговой кампании.

Могу ли я создать целевую страницу на Shopify?

Да. Вы можете создать целевую страницу на Shopify, но вы будете в значительной степени ограничены с точки зрения возможностей настройки. Самый простой, но самый эффективный способ создать привлекательных, оптимизированных для конверсии целевых страниц — это использовать конструктор страниц Shopify, такой как GemPages 9.0008 .

Как создать целевую страницу на Shopify: 5 простых шагов

Shopify — это программное обеспечение на основе подписки, которое позволяет предпринимателям создать магазин электронной коммерции. Он имеет встроенные маркетинговые инструменты, отличную систему инвентаризации и круглосуточную поддержку 7 дней в неделю. Простота использования, конкурентоспособные цены и множество удобных функций делают ее одной из самых популярных платформ в мире. И важным элементом успеха является хорошо продуманная целевая страница.

Целевая страница призывает к действию. Посетитель попадает на страницу из внешнего источника и видит привлекательное сообщение, которое мгновенно привлекает его внимание и заставляет его выполнить явно заявленный CTA (призыв к действию).

Целевая страница на Shopify существует для достижения одной цели. Вы посвящаете каждый аспект этой страницы тому, чтобы вдохновить посетителей на достижение этой цели путем выполнения определенного действия, например, для совершения продажи или заполнения формы. Когда все сделано хорошо, целевая страница может быть невероятно эффективной. И на Shopify у вас есть несколько способов сделать это.

Как создать целевую страницу в Shopify с нуля

Вы можете создать целевую страницу в Shopify с нуля, используя Liquid, язык программирования с открытым исходным кодом, созданный Shopify. Хотя сделать это самостоятельно может быть приятно, имейте в виду, что это один из наиболее трудоемких методов. Shopify предлагает более подробное руководство по использованию Liquid, но вот основная разбивка:

1. Создайте уникальный файл шаблона Liquid.
2. Добавить содержимое.
3. Разместите регистрационную форму на целевой странице Shopify.
4. Добавьте кнопку CTA.
5. Соберите все воедино в своем пользовательском шаблоне страницы.

Создайте целевую страницу для Shopify с коллекциями

Коллекции позволяют создать группу товаров, которые хорошо сочетаются друг с другом. Например, вы можете собрать в коллекцию пеленку, детскую пижаму и плюшевую игрушку. Таким образом, ваша целевая аудитория будущих родителей сможет найти все на одной странице. В качестве бонуса он позволяет вам продавать клиентам товары, связанные с их первоначальной покупкой.

Давайте посмотрим, как создать целевую страницу с помощью Коллекции:

1. Перейдите в «Меню» и выберите «Продукты».
2. Нажмите «Коллекции».
3. Создайте курируемую коллекцию предметов, добавляя каждый из них вручную, или позвольте Shopify автоматически выбирать коллекцию на основе определенных вами условий.
4. Введите название страницы и URL.

Shopify Приложения для создания целевых страниц

Если вы новичок в шаблонах веб-сайтов электронной коммерции, вы найдете множество полезных инструментов в магазине приложений Shopify. Поиск по запросу «конструктор целевых страниц» даст несколько результатов. Мы сузили список некоторых из лучших и выделили их основные преимущества, чтобы упростить выбор.

Shogun

• Простая в использовании функция перетаскивания
• Работает с любой темой Shopify
• Импорт существующих страниц для редактирования, если хотите

PageFly

• Функция перетаскивания
• Не менее 30 элементов дизайна для настраиваемых целевых страниц
• Мониторинг производительности с помощью встроенной аналитики
• Адаптация к любой теме
• Легкий старт с готовыми разделами и праздничными шаблонами

GemPages

• Более 50 шаблонов для предприятий в различных отраслях
• Более 65 элементов в библиотеке GemPages, таких как таймеры обратного отсчета, формы и счетчики запасов
• Интеграция с другими приложениями для демонстрации социальных доказательств, вариантов продукта и многого другого
• Кампании A/B-тестирования

Гипервизуальное

• Создание визуально привлекательных целевых страниц
• Автоматическая интеграция с Google Analytics и пикселем Facebook
• Возможность интеграции с MailChimp и Klaviyo
• Возможность удаления верхнего и нижнего колонтитула Shopify для создания целевой страницы без отвлекающих факторов

Zipify Pages

Полный набор отчетов

Регулярно добавляются новые шаблоны

Каждая страница адаптирована для мобильных устройств и полностью редактируется

Возможности сплит-тестирования

Сторонние конструкторы целевых страниц для вашего сайта Shopify

Вы также можете использовать сторонний конструктор целевых страниц для создания эффективных целевых страниц, которые интегрируются с вашим сайтом Shopify. Один из самых простых способов сделать это — создать настраиваемую кнопку «Купить», которую вы добавите на свои целевые страницы. Некоторые конструкторы целевых страниц, такие как Leadpages, позволяют экспортировать ваши страницы в формате HTML для публикации в виде шаблонов страниц в Shopify. Опять же, у вас есть несколько вариантов:

• Leadpages
• Unbounce
• Landingi
• Instapage

Сотрудничайте с профессионалом для оптимизации целевых страниц Shopify

Другой вариант — работа с профессиональным дизайнером целевых страниц или агентством. Такие компании, как Cleverly, узнают о вашем бизнесе, клиентах и ​​целях для создания эффективных и оптимизированных целевых страниц. Их команда экспертов может управлять всеми аспектами ваших целевых страниц:

• Создайте фирменные целевые страницы, уникальные для вашего бизнеса
• Создавайте отличные предложения, привлекательный контент и простые, но четкие призывы к действию, которые вдохновляют на действия
• Разделите A/B-тестирование ваших целевых страниц, чтобы обеспечить постепенную оптимизацию для достижения наилучших результатов

Теперь, когда вы знаете, какие варианты у вас есть для создания Shopify страниц, вы можете учитывать такие факторы, как бюджет, опыт, пропускная способность и цели при принятии решения.