Новый инструмент по работе с YouTube-блогерами — Трибуна на vc.ru
Представляем решение по оплате рекламы за просмотры, которое облегчит жизнь рекламодателям и блогерам на YouTube. До сих пор мы использовали данное решение исключительно как внутреннее в своей команде, оно изначально не задумывалось как публичное.
260 просмотров
Если вы работаете с блогерами, мы бы хотели узнать полезно ли вам было бы это решение, чтобы понять дальнейшую судьбу сервиса: оставлять его, как внутренний инструмент, или доработать до публичного состояния.
Предыстория
Как известно, рекламу на YouTube можно было купить либо через официальную площадку Google, либо договориться с блогером. До отключения показа рекламы в российском YouTube у брендов была возможность оплачивать рекламу за просмотры. Это был прозрачный способ расчета стоимости, так как чем больше просмотров тем больше ценности получает бизнес в виде покупок, заявок и т. д.. Сейчас это сделать затруднительно.
Конечно, рекламодатели и блогеры могут договориться о расчете стоимости за показы, определить цену за 1000 просмотров, но им придется вручную записывать статистику по просмотрам роликов, проверять существование ссылки, отделять оплаченные просмотры от неоплаченных. Без инструмента автоматизации это достаточно скрупулезный процесс и, в свою очередь, это усложняет договориться с блогерами о такой модели оплаты.
С другой стороны при расчете окупаемости ролика данная модель оплаты полезна для рекламодателя, так как задает меньше неопределенности и позволяет точнее принять решение о покупке рекламы из-за отсутствия колебаний по просмотрам видео. Помимо этого использование данной метрики позволяет количественно сравнивать стоимость каналов. Также оплата за просмотры интересна и самим блогерам, так как поощряет удачные видео, учитывает эффекты виральности и нет необходимости подстраивать цену по мере роста канала.
Далее я расскажу о сервисе https://influencecounter.com, который поможет упростить сотрудничество рекламодателей и блогеров при использовании модели оплаты за просмотры, а также позволит просматривать детальные отчеты по работе рекламной кампании и строить статистику.
Описание сервиса
Взаимодействие рекламодателя и блогера в рамках сервиса происходит через Контракты. В контракте содержатся все заранее оговоренные условия: ссылка на рекламируемую страницу, модель оплаты, стоимость (1 видео, 1000 просмотров или 1 клик) , период монетизации — период, в котором просмотры видео подлежат к оплате.
Сервис поддерживает 3 модели оплаты:
- За видео;
- За просмотры;
- За клики.
Благодаря введению контрактов с одним каналом могут сотрудничать несколько рекламодателей и каждый на своих условиях.
Что автоматизирует сервис?
Проверяет выход новых видео на YouTube у блогера по наличию определенной ссылки в описании. Если ссылки нет, то такое видео не будет оплачено.
Определяет удаление ссылок, если ссылка удалена, то в зависимости от условий контракта (описание ниже) пересчитывается стоимость видео, например, если ссылка была меньше оговоренного срока, указанный в контракте, то такое видео не будет оплачено.
Это защищает от ошибок или нечестности блогера.
Позволяет генерировать рекламные ссылки. Сервису необходимо определять к какому контракту относится видео и содержит ли рекламу — это определяется по ссылкам в описании. Поэтому рекламная ссылка должна быть сгенерирована через сервис. При помощи этого функционала становится возможным группировать рекламу и просматривать статистику в различных разрезах.
Учитывает просмотры видео с определенной ссылкой. Одна из основных функций сервиса, позволяющая рекламодателю оплачивать рекламу за просмотры, не неся бремя по ведению учета этих просмотров. Сервис интервально запрашивает статистику видео из YouTube и добавляет просмотры в свою базу данных.
Пересчитывает задолженность/переплату. У каждого контракта есть баланс, который изначально равен 0. По мере публикации новых видео с рекламой или набора просмотров таких видео у рекламодателя растет долг перед блогером, что приводит к отрицательному балансу. Каждый платеж блогеру рекламодатель записывает в сервис, что увеличивает баланс.
Создает счета. Каждый день система фиксирует число набранных неоплаченных просмотров, видео или кликов и создает счета по ним. Счета оплачиваются автоматически, используя баланс контракта, который рекламодатель периодически пополняет.
Собирает статистику по выпущенным видео с рекламой и рассчитывает стандартные метрики: просмотры, клики и CTR, которые можно посмотреть по каждому каналу или видео.
Сегментирует рекламу, например, по прероллам. При помощи данного функционала возможно просматривать гранулировано статистику в разрезе прероллов или даже каждого видео, что позволяет эффективно оценивать рекламные кампании. Например, при долгосрочном сотрудничестве с блогером, возникает необходимость определять “протухшие” прероллы, данный сервис поможет выявить момент, когда необходимо сменить креатив.
Обзор сервиса
Начало работы
Для того чтобы начать работу с блогером и ввести учет деятельности, необходимо создать Контракт, в котором требуется указать ссылку на рекламируемый продукт, модель оплаты, стоимость и часовой пояс, в котором будет показываться статистика.
Создание контракта
Ввод стоимости в контракте
Контракт успешно создан (в целях конфиденциальности другие контракты скрыты)
Настройка шаблона ссылки
После создания контракта необходимо настроить инструмент генерации короткой ссылки. Чтобы его настроить, необходимо ввести шаблон ссылки, на который будет произведен редирект и выбрать укоротитель ссылки. При помощи данного инструмента блогер может создать самостоятельно короткую ссылку без знания, какие параметры нужны для полной. При переходе по короткой ссылке пользователь редиректится на внутренний обработчик системы, который регистрирует клик и затем отправляет пользователя на сайт рекламодателя с UTM метками, указанные в шаблоне ссылки “Адрес рекламируемой страницы”. При помощи параметров (отмечено красным) в шаблоне ссылки возможно достичь автоподстановку, например, id рекламы, таким образом, для каждого видео можно генерировать ссылку, и в системе аналитики определять с какого видео был произведен переход, а не только с какого канала, тем самым, получаем возможность сегментировать рекламные интеграции на одном канале.
Пример шаблона с параметром
Также после создания контракта требуется присоединить блогера к нему. Для присоединения блогера нужно ввести email, и ему придет приглашение на указанную почту, в котором нужно перейти по ссылке.
Создание ссылки
После того как блогер присоединился к контракту и настроен инструмент генерации ссылки, необходимо сгенерировать ссылку. Это может сделать либо сам блогер или рекламодатель. Если вы хотите сегментировать рекламную кампанию на канале блогера отдельно по видео, то лучше чтобы блогер генерировал сам ссылки, так как это нужно делать для каждого видео.
Пример созданной ссылки
Далее, ссылку, как обычно вставляют в описание видео и публикуют. Так как система знает “свои” ссылки, при сканировании YouTube она сможет определить содержит ли видео определенную ссылку, а по ней определить контракт и как тарифицировать данное видео.
Система сервиса подхватит видео, примерно, через 1 час.
После окончания дня сервис формирует счет и произведет списание с баланса контракта стоимость набранных просмотров, кликов или видео. При этом ссылка должна находиться достаточное время, которое указывается при создании контракта с оплатой за видео.
Статистика видео по просмотрам, кликам и CTR
В течение выпуска рекламы собирается статистика. На данный момент её можно посмотреть по просмотрам, кликам и CTR по всем видео в рамках одного контракта. Если вы сотрудничаете долго с одним блогером и используете один креатив, то становится возможным легко поймать момент “протухания” креатива.
Пример статистики CTR
Отчет по рекламе
Также система автоматически формирует отчет, который доступен и блогеру, и рекламодателю, чтобы отследить какие видео или сколько просмотров были оплачены. Отчет представлен в виде таблицы, которая сгруппирована по видео, ссылкам и дням. Обратите внимание, что видео группируются по ссылкам, это необходимо, потому что одно видео могло содержать несколько ссылок в течение времени, например, блогер вставил одну ссылку, потом заменил на другую, в этом случае в отчете будут две ссылки.
Пример отчета (названия видео и ссылки скрыты в целях конфиденциальности)
Оплата рекламы
В нашей компании оплата рекламы происходит на основе предоплаты. Поэтому мы не допускаем, чтобы баланс контракта стал отрицательным и заранее переводим блогеру денежные средства, после чего отражаем это в системе, создав соответствующий депозит. В свою очередь, блогер может подтвердить платеж, чтобы не потерять его.
История депозитов
Счета
Как упоминалось ранее, система создает счета каждый день и, оплачивая их, списывает сумму с баланса контракта. Их можно посмотреть в отдельной таблице.
История счетов
Подведение итогов
Без использования инструмента, как сейчас, у рекламодателей и блогеров на YouTube, по большому счету, остался один способ сотрудничать по модели оплаты за одно или несколько видео. Уже создано множество инструментов по подбору блогеров и анализу их аудитории, например, Epicstars, Livedune, Getblogger и другие, но эти сервисы решают другую проблему: как эффективнее найти подходящую аудиторию.
Данный же сервис мы в своей команде создали для упрощения сотрудничества с блогерами при оплате рекламы за просмотры. Он использовался, исключительно, как внутренний продукт, но мы решили его предоставить для всеобщего обозрения, так как думаем, что он будет полезен не только нам.
На данный момент, мы бы хотели понять насколько это актуально бизнесу, работающий с блогерами, помимо нас, чтобы понять продолжать ли работу над сервисом в публичном виде. Поэтому просим вас дать фидбэк в комментариях и указать кого вы представляете.
Ознакомиться с сервисом на сайте: https://influencecounter.com/. Сервис работает пока только для десктопов. Логин: [email protected], Пароль: password123
По всем интересующим вас вопросам обращайтесь по email или в телеграмме:
Далер
Email: [email protected]
Telegram: https://t.me/dalerakhmetov
биржи блоггеров + как заказать
Биржи рекламы на ютубе помогают встретиться блоггерам и рекламодателям.
С помощью интегрированной рекламы блогеры собирают вокруг себя большую аудиторию и влияют на решение, мнение и действие людей своими роликами. Этими людьми могут быть и Ваши клиенты.
О том, как выбрать инфлюенсера, каковы форматы и условия сотрудничества и что стоит учесть, мы уже писали в статье о рекламе у блогеров. Ниже разберемся, как купить рекламу на ютуб канале.
На бирже Youtube рекламы Вы найдете подходящего блогера и сможете приобрести у него качественную рекламу на ютуб. В табличке мы поместили сервисы, которые входят в наш личный топ, и мы можем их порекомендовать по опыту пользования.
| Биржа | Комиссия/Тарифы | База блогеров | Доступная информация о блогере |
| EpicStars | от 4 999 ₽ | 500 000 | — Кол-во подписчиков; — Уровень вовлеченности; — Стоимость интеграции; — Стоимость рекламного обзора; — Возможности рекламы за бартер; — Расширенная статистика.  |
| Prolog | 5 % для блогеров и 15 % для рекламодателей | 1 500 | — Кол-во подписчиков; — Тематика; — Цена; — Репутация; — Кол-во просмотров; — Пример контента; — Описание. |
| SocialTrade | Включено в стоимость рекламного размещения | 1 500 | — Кол-во подписчиков; — Охват рекламы; — Стоимость; — Статистика; — Цена; — Тематика. |
| Vlogster | 1 500 ₽ | 1 000 | — Кол-во подписчиков; — Тематика; — Цена; — Прогноз; — Статистика по аудитории. |
Как работают биржи
Принцип их работы почти не отличается, да и функционал тоже. Поэтому мы рассмотрим его на примере топовой — EpicStars.
1. Как найти блогера для рекламы на Youtube
Первая страница, на которую Вы попадете после регистрации. Она состоит из двух частей.
1.1. Фильтр
С его помощью можно отметить настройки интересующих Вас блогеров. Основные фильтры: соц.сеть, есть/нет сделки, активные, категория площадки, город проживания. Но доступна опция только на про тарифе (как и в других сервисах).
Фильтр1.2. Список блогеровПосле применения фильтров перед Вами отобразятся все доступные профили. У каждого есть информация о нем: кликабельный канал youtube, аватар, сколько стоит купить рекламу на канале / обзор / упоминание, тематика канала, его описание, количество подписчиков, возможность оплаты по бартеру, оценка профиля другими рекламодателями, количество сделок и отзывов. В оплаченной версии можно увидеть статистику и контент.
Список профилей2. Как добавить задание
В этом разделе Вы можете разместить задание — заказать рекламу, заполнив карточку. То есть блогеры будут видеть его и смогут выбрать для выполнения, а Вы просто подтвердите подходящего из откликнувшихся в качестве исполнителя.
На правах рекламы
В карточке заполняйте подробности от соцсети до бюджета. При выборе параметров Вам будут давать подсказки, так что легко разберетесь. Здесь уточню только про формат рекламы.
- Полноценный обзор. Предполагает отдельное видео, которое будет обзором товара или блога;
- Интеграция. Предполагает уместную вставку рекламы в видео или пост;
- Рекламное упоминание. Полностью Вашего продукта или блога касаться не будут, а просто вскользь скажут о нем;
- Специальный проект. Предполагает акцию, розыгрыш, give и прочие виды.
Подробнее о видах рекламы на youtube, ее создании, эффективности и стоимости можно прочитать в статье. А если вы уверены в своих силах на 100%, смело переходите к созданию задания на бирже.
Добавление задания3. Мои задания
В разделе отображаются все созданные Вами задания в виде таблицы.
Ниже будут видны все блогеры, которые откликнулись на них. Нажав на нужного, Вы сможете увидеть информацию о нем. Далее подтвердите или отклоните его заявку.
4. Мои сделки
Здесь отображаются все совершенные Вами сделки, каждая кликабельна. Это дает возможность зайти и посмотреть статистику, которую должен предоставить блогер, чтобы Вы могли оценить результат.
Располагается в левой части экрана, с его помощью возможно настроить соц.сеть, задание, тип сделок, статус.
Совершенные сделкиИнтересно. Хотите продвинуть видео в топ или помочь продвинутся другим? Используйте сервис автоматической коллаборации. Популярность Вам обеспечена Кликайте -> Adbooro.
5. Добавить подборку блоггеров
Раздел позволяет создавать как бы папки с блогерами, разделяя их по категориям, чтобы не запутаться. Как раз сюда попадают те, кого Вы лайкаете и добавляете в подборку. Чтобы создать категории, выберите соц.
сеть, заполните название и описание.
6. Инструменты
Здесь собраны две плюшки, которые облегчат Вашу работу в сервисе:
- Telegram Bot. Подписавшись на этот канал, Вы будете получать уведомления о сделках и сообщения в мессенджере;
- Плагин для Google. Вы сможете получать уведомления о сделках и сообщениях на платформе через плагин в браузере.
СОВЕТЫ ПО ВЫБОРУ СЕРВИСА
Чтобы весь процесс от подготовки до публикации Вашей рекламы у блоггеров на ютуб проходил эффективнее, я составила для Вас небольшой список, на что обратить внимание при выборе биржи.
- Количество блогеров. Думаю, Вы хотите получить максимально качественную рекламу, а среди большого количества будет легче найти то, что необходимо;
- Стоимость биржи. Если у Вас небольшой бюджет, и Вам не нужен очень большой охват, то не стоит приобретать сразу услуги самой дорогой и популярной площадки, так как Вы просто переплатите и не используете её на 100%;
- Работающие блогеры.
Обратите внимание, какой процент блогеров на площадке действительно работает. Возможно биржа рекламы ютуб просто не популярна, и люди редко появляются на ней. Получается, Вы просто заплатите за месяц пользования, но так и не разместите объявление; - Отзывы о площадке. Перед тем, как платить за сервис, почитайте отзывы пользователей о нём, посмотрите обзоры на сайтах;
- Интерфейс. Убедитесь, что он понятен и удобен для Вас. Иначе вместо того, чтобы заниматься подборкой и деталями рекламы, будете разбираться, куда тыкнуть, и тратить деньги впустую;
- Комиссия. На большинстве площадок она достаточно большая. Если Вы впервые пробуете работать с блогерами, то ошибок не избежать. Поэтому начните с небольших бирж с низкой комиссией, чтобы сэкономить бюджет и попрактиковаться.
Обратите внимание, какой процент блогеров на площадке действительно работает. Возможно биржа рекламы ютуб просто не популярна, и люди редко появляются на ней. Получается, Вы просто заплатите за месяц пользования, но так и не разместите объявление;Лайфхак. Если хотите продвинуть видео, то используйте сервис нативной раскрутки. Вы сами выбираете аудиторию по 30 критериям, далее сервис автоматически раскидывает Ваше видео в места обитания аудитории.
100% живые просмотры гарантированы. Кликайте -> Viboom
КОРОТКО О ГЛАВНОМ
Рекламируясь на Ютуб, Вы привлечете к своему продукту большое внимание, тем самым увеличите продажи. Купить рекламу будет полезно и для молодых каналов, которые только начали продвижение и стремятся набрать подписчиков на ютубе.
Биржи блогеров упрощают задачу и помогают найти подходящего лидера мнений для рекламы. Главное выбирать ту, где реально живые люди, а не заброшенные анкеты, и тщательно составлять задания. Напоследок оставлю топ лучших бирж, если не хотите долго подбирать сами:
- EpicStars;
- Prolog;
- SocialTrade.
Как запустить и оптимизировать рекламную видеокампанию на YouTube
Вы потратили месяцы на совершенствование сценария, раскадровку, поиск подходящих специалистов, съемку и монтаж. Конечный результат? Видео-блокбастер, которое обязательно наберет сотни, а то и тысячи просмотров.
Потратив столько времени, вы не можете остановиться на том, чтобы просто встроить видео на главную страницу своего веб-сайта или поделиться им в социальных сетях в надежде, что кто-нибудь посмотрит.
Размещение рекламы на YouTube в ваших видео — это один из способов убедиться, что больше вашей целевой аудитории найдет созданный вами контент. А благодаря новым форматам и возможностям отслеживания вы также можете использовать эту информацию для отчета о рентабельности инвестиций.
В этом посте мы познакомим вас с рекламой на YouTube — как она работает, как вам платят, а также с рекомендациями по увеличению доходов от вашего канала YouTube с помощью рекламы. К концу этого руководства вы будете готовы к запуску рекламы на своем канале YouTube в рамках общей маркетинговой стратегии YouTube. Давайте начнем.
Что нового в рекламе на YouTube
Типы рекламы на YouTube
Как размещать рекламу на YouTube
Советы по оптимизации рекламы на YouTube
Бесплатный ресурс
YouTube для бизнеса: 30-дневный план развития канала
Заполните форму, чтобы получить доступ к этому и еще 17 шаблонам YouTube.
Что нового в рекламе на YouTube
Реклама на YouTube сильно отличается от проведения PPC или платной кампании в социальных сетях. Для этой платформы существуют определенные творческие ограничения и множество вариантов, и вам нужны базовые знания, прежде чем вы даже начнете планировать свой следующий видеопроект, чтобы максимально использовать платные возможности.
В последние годы Google внесла ряд изменений, которые делают рекламу на YouTube чрезвычайно выгодной инвестицией. Давайте взглянем.
Более строгие меры по обеспечению безопасности бренда
В прошлом платформа прилагала значительные усилия для защиты зрителей и рекламодателей от вредоносного контента, и эти усилия продолжаются по состоянию на ноябрь 2022 года.
Последние обновления включают «более понятный язык» и «конкретные рекомендации». » вокруг рекламы, не размещаемой на контенте для взрослых, насилии, вредных или опасных действиях, деликатных событиях, видео с недопустимым языком и контенте, связанном с наркотиками.
Таргетинг на основе истории поиска пользователей
Несколько лет назад Google объявил, что позволит рекламодателям охватить больше зрителей на YouTube, особенно на мобильных устройствах, на которые приходится 50% просмотров YouTube. Среди внесенных изменений, пожалуй, самое важное объявление заключалось в том, что рекламодатели смогут ориентироваться на зрителей на основе их истории поиска в Google, в дополнение к их поведению при просмотре, на которое уже нацелен YouTube.
Маркетологи теперь могут нацеливать рекламу на людей, которые недавно искали определенный продукт или услугу. Если содержание видеообъявления тесно связано с поисковым запросом, который исследует зритель, он с большей вероятностью просмотрит всю рекламу или перейдет по ней на веб-сайт.
Аудиообъявления
Аудио в последнее время выросло — вам не нужно искать дальше, чем подкасты и новое приложение для социальных сетей Clubhouse. Чтобы не отставать от изменений, Google теперь позволяет рекламодателям YouTube создавать рекламу только с аудио. Хотя мы рекомендуем сначала начать с видеообъявления, вы можете позже рассмотреть возможность использования аудио, как только вы улучшите голос своего бренда и узнаете, с чем ваша аудитория любит взаимодействовать больше всего.
Обновленные модели атрибуции данных
Компания Google также обновила модель атрибуции данных YouTube, чтобы вы могли лучше оценивать, как пользователи взаимодействуют с вашими объявлениями. Вы также можете определить цену за конверсию и увидеть эффективность своих объявлений на YouTube вместе с отчетами об атрибуции поисковой и торговой рекламы.
Стоимость рекламы на YouTube
Стоимость рекламы на YouTube основана на количестве просмотров. Каждый просмотр может стоить от 0,10 до 0,30 доллара США, в зависимости от вашей отрасли и целевых ключевых слов.
Вы можете потратить столько, сколько хотите. Если вы установите дневной бюджет, Google будет взимать с вас плату только до этой суммы, что делает рекламу на YouTube безопасным вложением.
Таргетинг на ключевые слова на YouTube относительно дешевле, чем в традиционном поиске Google, где средняя стоимость клика оценивается в 1-2 доллара.
Несмотря на то, что отличный контент обязательно будет найден, важно проявлять инициативу в привлечении внимания потенциальных клиентов и обучении тех, кто не знаком с вашим брендом. Реклама на YouTube позволяет вам сделать именно это. Это экономичный способ привлечь внимание аудитории с помощью более привлекательной формы контента — видео или аудио.
Типы видеорекламы на YouTube
Существует несколько основных типов видеорекламы, в которые вы можете инвестировать на YouTube. Google описывает основные форматы здесь. Ниже мы углубимся в детали.
1. Видеообъявления в ленте
Видеообъявления в ленте отображаются на главной странице YouTube, страницах результатов поиска и в виде связанных видео на страницах просмотра видео YouTube.
Это объявление появилось после выполнения поиска на YouTube:
После того, как пользователь нажмет на объявление, в правой колонке целевой видеостраницы появится место, где появится сопутствующий баннер.
2. Объявления In-Stream с возможностью пропуска
Объявления In-Stream с возможностью пропуска — это стандартный тип видеорекламы на YouTube. Рекламодатели платят за эту рекламу только в том случае, если пользователь просматривает рекламу не менее 30 секунд до конца видео или если зритель совершает действие, например, нажимает на призыв к действию. YouTube требует, чтобы продолжительность объявлений с возможностью пропуска составляла от 12 секунд до 6 минут.
Вы увидите эту рекламу перед тем, как кто-то посмотрит выбранное видео на YouTube. Иногда у зрителей есть возможность пропустить рекламу после просмотра в течение пяти секунд. Вы также можете показывать их где угодно в контекстно-медийной сети Google (GDN) или на сайтах, купивших место для видеорекламы Google.
Объявления In-Stream также позволяют маркетологам настраивать видеообъявления с различными призывами к действию и наложенным текстом, как показано в приведенном ниже примере объявления In-Stream с возможностью пропуска от Grammarly.
Обратите внимание, что есть еще один призыв к действию от Grammarly в верхней части правой колонки предлагаемых видео.
Что могут включать рекламные видео In-Stream с возможностью пропуска
Рекламные кампании с возможностью пропуска могут включать видео с людьми, диалогами и музыкой, которые были получены с разрешения или считаются бесплатными. Однако лучше не запускать стандартный рекламный ролик. Поскольку эти видео можно пропустить, вам нужно дать аудитории повод продолжать просмотр, а плагины продуктов исторически не получают ожидаемых просмотров.
Вместо этого расскажите историю о времени, которое у вас есть, в этом видео. Людям нравится видеть тематические исследования тех, кто столкнулся с трудностями, которым они могут сопереживать.
Это источник развлечения, который делает ваш бренд запоминающимся и менее заманчивым.
С помощью объявлений In-Stream с возможностью пропуска рекламодатели могут получить огромное количество информации об эффективности своих объявлений в целях оптимизации и тестирования.
Используя свою учетную запись Google Ads, менеджеры учетных записей YouTube могут собирать данные о полных просмотрах рекламы, частичных просмотрах, подписках на каналы, рейтинге кликов на CTA, просмотрах, полученных от пользователя, который поделился контентом, и просмотрах другого контента бренда, который может быть относится к человеку, который изначально просматривал видеорекламу.
Эти действия помогают рекламодателям лучше понять полную ценность своих расходов на видеорекламу и то, куда направить бюджет для повышения результатов.
3. Объявления In-Stream без возможности пропуска
Объявления без возможности пропуска могут воспроизводиться до, в середине или после основного видео.
Они могут длиться от 15 до 20 секунд. Вот пример:
Видеообъявления без возможности пропуска в середине ролика появляются в середине видео YouTube продолжительностью 10 минут или дольше. На десктопе зрители увидят пятисекундный обратный отсчет, а в приложении — желтые маркеры в местах размещения рекламы.
Что могут включать в себя видео без возможности пропуска
Объявления без возможности пропуска дают вам такую же свободу, как и объявления с возможностью пропуска в отведенном для них содержании. Вы можете включить людей, диалоги, аудио и другие элементы, которые, по вашему мнению, лучше всего представляют ваш бренд за 15–20 секунд.
Поскольку рекламу без возможности пропуска нельзя пропустить, эти видео лучше всего создавать с призывом к действию (CTA), чтобы вы могли оптимизировать внимание зрителя. Другими словами, поощряйте зрителей нажимать на ваше объявление и получать что-то взамен. Возможно, вы выпустили новый продукт или рекламируете крупное событие этого сезона — используйте рекламу без возможности пропуска, чтобы получить эти клики.
4. Объявления-заставки
Объявления-заставки — это самый короткий тип видеорекламы YouTube, доступный вам. Всего шесть секунд на заставку, и эти рекламные ролики воспроизводятся перед выбранным зрителем видео. Это также невозможно пропустить.
Видеообъявления-заставки, очевидно, не могут рассказать достаточно хорошую историю всего за шесть секунд, но они прекрасно дополняют более масштабные видеокампании, посвященные запуску нового продукта или событию. Просто не забудьте использовать шесть секунд с умом и включать только те компоненты вашего бренда, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория запомнила.
5. Оверлейная реклама
Оверлейная реклама — это тип рекламного баннера, который появляется внизу видео, как показано ниже. Этот тип рекламы идеально дополняет другие видеокампании In-Stream. Баннерная реклама помогает избежать навязчивой рекламы вашего продукта, но при этом достигает целевой аудитории.
Теперь, когда вы знакомы с типами объявлений, которые можно показывать на платформе YouTube, давайте рассмотрим основные моменты запуска рекламной кампании на YouTube.
Как разместить рекламу на YouTube: запустить рекламную кампанию
После того, как вы создали маркетинговое видео, которое хотите рекламировать на YouTube, пришло время создать рекламную видеокампанию.
Если вы еще не сняли видео, вот как начать работу с Animoto или Wistia, а также несколько замечательных примеров рекламы на YouTube.
Шаг 1. Загрузите видео на YouTube.
Шаг 2. Войдите или настройте свою учетную запись Google Ads.
Теперь вы готовы настроить рекламную кампанию. Сначала зайдите в свой аккаунт Google Ads. Если вы еще этого не сделали, вы можете зарегистрироваться, указав адрес электронной почты Google Workspace (личный или рабочий).
При первой регистрации на экране может появиться предложение сразу же приступить к созданию кампании.
Ищите вариант, который говорит: «Вы профессиональный маркетолог?» или «Настроить без создания кампании» и нажмите. Таким образом, вы можете получить доступ к своей новой панели инструментов Google Ads.
Шаг 3: Создайте новую кампанию.
При доступе к панели инструментов нажмите кнопку с надписью « + Новая кампания» .
Шаг 4: Выберите цель и тип кампании.
Вам будет предложено выбрать цель, а затем тип кампании. Выберите любую цель, которую вы предпочитаете. В разделе «Тип кампании» выберите « Видео ».
Шаг 5: Выберите подтип кампании и стратегию.
Вам будет предложено выбрать подтип кампании: видеокампания, Out-Stream или последовательность объявлений. Выберите «Кампания охвата видео».
На том же экране выберите способ достижения цели: либо «Эффективный охват (заставка, In-Stream с возможностью пропуска или смешанный)» или «In-Stream без возможности пропуска».
Шаг 6: Введите название кампании.
Затем введите название своей кампании. Оставьте стратегию назначения ставок без изменений.
Шаг 7: Введите бюджет.
Установите свой дневной бюджет или бюджет на всю кампанию. Установив дневной бюджет, вы сможете снизить ежедневные расходы, а деньги не закончатся слишком быстро. Установка общего бюджета кампании может помочь вам установить фиксированную сумму инвестиций, которую Google не превысит.
После этого выберите дату начала и окончания.
Шаг 8: Выберите сети, местоположения и языки.
Решите, где вы хотите разместить свое объявление.
- Результаты поиска YouTube : Ваше видеообъявление появится в результатах поиска и появится на главной странице YouTube, страницах каналов и страницах видео.
- Видео YouTube : запускает рекламу In-Stream с возможностью пропуска, которая появляется в начале или середине ролика во время видео на YouTube.
- Видеопартнеры в контекстно-медийной сети . С помощью этого параметра вы можете выбрать, будет ли ваше видеообъявление показываться перед видео или рядом с ним в контекстно-медийной сети Google.
Вам следует создать отдельные кампании для результатов поиска YouTube и видео YouTube, так как это поможет вам лучше отслеживать показатели эффективности. Эти объявления показываются людям, которые занимаются совершенно разными видами деятельности и требуют от зрителя разной степени вовлеченности, поэтому лучше отслеживать эффективность отдельно.
Затем укажите местоположение пользователей, которым вы хотите показывать рекламу. Вы также можете исключить определенные местоположения.
Наконец, выберите языки, на которых говорит ваша целевая аудитория.
Шаг 9. Настройте исключения контента, а также исключенные типы и метки.
Эти варианты предназначены для тех, кто не хочет рекламировать свои бренды в видеороликах, содержащих ненормативную лексику или материалы сексуального характера.
Выберите между « Расширенный инвентарь » (исключая видео с чрезмерным ненормативной лексикой и графическим содержанием), « Стандартный инвентарь (за исключением видео с ненормативной лексикой и графическим содержанием) и « Ограниченный инвентарь » (за исключением видео с умеренным ненормативной лексикой и графическим содержанием).
В разделе « Исключенные типы и ярлыки » вы также можете запретить показ своей рекламы во встроенных видеороликах YouTube и видео в прямом эфире. Кроме того, вы можете исключить контент на основе его меток контента (G, PG, MA и т. д.).
Шаг 10: Выберите похожие видео.
У вас есть возможность добавить похожие видео, которые будут отображаться под вашим объявлением. Вы можете добавить до пяти.
Шаг 11: Настройте дополнительные параметры.
В дополнительных параметрах можно указать операционную систему, устройство и оператора для более точного таргетинга.
Это особенно полезно для рекламы мобильных приложений, и есть возможность увеличить или уменьшить вашу ставку в зависимости от того, показывается ли видеореклама кому-либо на мобильном устройстве.
Вы можете установить даты начала и окончания своей кампании, создать собственное расписание показа вашей видеорекламы и ограничить ежедневные показы и просмотры для пользователей. Все это поможет вам получить максимальную отдачу от ваших расходов на рекламу.
Шаг 12. Настройте демографические данные и сегменты аудитории.
Затем определите аудиторию, которой вы хотите показать видео — варианты включают пол, возраст, родительский статус и семейный доход. Вы также можете настроить таргетинг на отдельных пользователей по их интересам, например, на знатоков красоты, любителей кулинарии, поклонников фильмов ужасов и т. д.
Попробуйте запустить несколько кампаний для разных групп пользователей, чтобы выяснить, кто из них наиболее заинтересован, а не включать всех, на кого вы хотите ориентироваться.
в одной кампании.
Шаг 13. Выберите целевые ключевые слова, темы и места размещения.
Вы также можете настроить таргетинг на отдельных лиц по ключевым словам, темам или местам размещения, где вы хотели бы показывать свое видеообъявление. Ориентация на ключевые слова с помощью встроенной рекламы может быть мощным инструментом для поиска людей, которые ищут визуальный ответ на вопрос. Обязательно проведите исследование и попробуйте протестировать различные группы ключевых слов, чтобы увидеть, какие из них приводят к большему количеству просмотров, кликов или конверсий.
Кроме того, вы можете использовать видеообъявления для ремаркетинга для людей, которые уже контактировали с вашим брендом. Это может помочь вам повторно привлечь тех, кто уже знаком с вашим брендом.
Шаг 14: Начать торги.
Затем определите максимальную цену, которую вы будете платить за каждый просмотр, которую вы можете изменить, чтобы увеличить количество проецируемых просмотров, которые может получить ваше видео.
Шаг 15. Создайте объекты видеорекламы.
Наконец, вставьте ссылку YouTube на видео, для которого вы хотите запустить рекламу. Затем вы выберете, хотите ли вы, чтобы это работало как реклама In-Stream или как реклама In-Display.
Для отображения на дисплее вам необходимо указать заголовок и краткое описание, которые вводятся в двух отдельных строках. Примечание. Заголовки ограничены 25 символами, а строки описания — 35 символами каждая.
Объявления In-Stream позволяют накладывать отображаемый URL поверх видео. Вы должны использовать тщеславный URL, который ведет на другой конечный URL, чтобы сделать его более запоминающимся. Вы можете включить расширенные параметры отслеживания URL. Кроме того, справа от видеообъявления появится сопутствующий баннер, созданный из изображений из вашего видео.
Нажмите Готово , затем нажмите Создать кампанию .
Готово! Затем Google предложит вам ввести информацию о вашей кредитной карте (если у них ее еще нет), чтобы они могли начать показ вашей рекламы.
Шаг 16. Свяжите свой аккаунт Google Ads.
Вам следует связать свой аккаунт Google Ads с каналом YouTube, на котором размещено видео, если вы еще этого не сделали. На верхней панели навигации нажмите «Инструменты и настройки». В разделе «Настройка» перейдите к «Связанные учетные записи».
Выберите YouTube на экране, и вам будет предложено добавить канал.
10 советов по оптимизации ваших видеообъявлений
Запуск рекламной видеокампании — отличный шаг, но есть некоторые вещи, которые вы должны настроить, прежде чем начать платить за просмотры. Таким образом, вы максимально используете свой бюджет и получаете максимальную отдачу от инвестиций.
1. Определите свои показатели и цели.
При анализе результатов для каждого видео можно отслеживать четыре основные категории показателей.
Просмотры и показы
В категории «Просмотры» вы можете лучше понять, какой процент просмотренных людей рекламного объявления, и понять, как реклама увеличила число просмотров.
Вы также можете увидеть, как увеличились просмотры других видео вашего бренда.
Аудитория
Эту категорию можно использовать для отслеживания показателей вовлеченности с разбивкой по возрасту, полу, семейному доходу и статусу родителей.
Скорость просмотра
Скорость просмотра может сигнализировать о том, достаточно ли интересны объявление и сообщение, чтобы люди могли посмотреть рекламу. Увеличивая показатель просмотров (VTR), вы снижаете цену за просмотр.
Конверсии
Конверсии помогут вам лучше понять, привлекает ли ваше объявление потенциальных клиентов и обеспечивает ли высокую рентабельность инвестиций для вашего бренда.
В зависимости от целей бренда вы должны определить несколько целей на основе этих показателей и формализовать план оптимизации креатива и попробовать различные критерии таргетинга для улучшения результатов. Ваши цели также должны определять тип контента, который вы будете показывать в рекламе — некоторые показатели лучше подходят для целей брендинга, а другие будут стимулировать потенциальных клиентов и конверсии.
2. Отслеживайте низкоэффективные места размещения.
Если вы запускаете рекламу in-display, которая будет отображаться в контекстно-медийной сети Google, вы можете просмотреть, где появлялась реклама, перейдя в раздел «Таргетинг на видео» > «Места размещения» > «Где показывалась реклама» > «Контекстно-медийная сеть» на панели управления кампаниями Google Ads. . Просмотрите этот список, чтобы узнать, не способствуют ли какие-либо конкретные сайты снижению производительности по нужным вам показателям. Исключите эти сайты из своей рекламной кампании, чтобы увеличить среднюю цену за просмотр.
3. Используйте собственное миниатюрное изображение.
Создайте или используйте высококачественное неподвижное изображение из видео, чтобы побудить зрителя нажать на ваше видео. Помните, что это изображение должно быть читаемо пользователями на разных устройствах, включая мобильные. Если на вашем изображении есть человек, убедитесь, что он смотрит в камеру. Если вы представляете продукт, убедитесь, что фон не отвлекает внимание.
4. Привлекайте людей к покупкам с помощью карт.
Карточка YouTube дразнится маленьким символом «i», который зритель может щелкнуть, чтобы развернуть. Вы можете запланировать это появление, чтобы только пользователи, которые взаимодействовали с видео и контентом, видели уведомление.
С помощью карточек вы можете показать продукт, связанный с видео или представленный в нем, чтобы стимулировать покупку продукта. Вы также можете использовать карты для сбора пожертвований, трафика на URL-адрес или трафика на другие видео, как показано в примере ниже с нашего канала YouTube. Каждый формат позволит вам настроить карту с текстом, изображениями и другими параметрами.
5. Создавайте призывы к действию.
При продвижении видео на YouTube вы можете включать оверлеи с призывом к действию, которые ссылаются на URL-адрес. Вы можете сделать ссылку на целевую страницу, страницу продукта, информационную страницу, страницу карьеры… что угодно. Вы также можете отправить людей на благоприятный отчет или интервью с участием бренда.
6. Создайте конечный список YouTube.
Создайте конечную заставку, чтобы привлечь подписчиков на свой канал, продвигать свои социальные сети или повышать интерес к вашему бренду. Если кто-то досмотрел видео до конца, это хороший признак того, что ему нравится ваш контент, и он может заинтересоваться подпиской на ваш канал для будущих обновлений.
Этот конечный список от HubSpot увеличивает количество подписчиков и поклонников в социальных сетях, а также освещает другие интересные темы, затронутые его хостом. Как только вы создадите изображение, вы сможете аннотировать конечный экран в видеоредакторе YouTube.
7. Используйте отрицательный ремаркетинг.
Если вы проводите кампанию в течение более длительного периода времени и хотите привлечь к бренду только новых пользователей, рассмотрите возможность создания списка людей, которым ваша реклама не будет показываться.
Вы можете увеличить бюджет своей кампании и настроить таргетинг только на уникальных пользователей, исключив тех, кто ранее просматривал конкретное видео, посещал ваш канал на YouTube, делился, лайкал или комментировал любое из ваших видео.
8. Используйте субтитры, чтобы удовлетворить потребности и желания зрителей.
Этот совет применим ко всем видео на YouTube, но это общая рекомендация, которой не следуют многие бренды. Включите качественную расшифровку видео, которую вы создали и одобрили. Google индексирует только транскрипции, загруженные пользователями, потому что автоматические субтитры YouTube могут быть менее чем надежными. В зависимости от вашей целевой аудитории вы также можете включить транскрипцию на других языках. Вы также можете предложить пользователям загрузить или посетить страницу сайта с полной транскрипцией в описании вашего видео.
9. Квалифицировать зрителей.
Иногда вашу рекламу увидят люди, которые не заинтересованы в вашем продукте. Поощряйте их пропускать рекламу, если ее содержание не имеет отношения к делу, чтобы вам не приходилось платить за просмотр, а они не тратили свое время на просмотр нерелевантной рекламы.
10. Подумайте о том, чтобы сделать ваше объявление длиннее.
Когда речь идет о рекламе In-Stream с возможностью пропуска, если она длится менее 30 секунд, вы будете платить только в том случае, если зритель досмотрит ее до конца. Если реклама длиннее 30 секунд, вы платите, если зритель просматривает ее не менее 30 секунд. В обоих случаях вы платите, если зритель взаимодействует с вашим объявлением до того, как оно закончится. Учтите это, когда будете придумывать идеи для контента для рекламы. Вы можете поместить сообщение в определенный момент, чтобы незаинтересованные зрители могли пропустить рекламу, или вы можете предоставить специальные предложения ближе к концу видео.
Яркое будущее видео
Видеоконтент является обязательной частью вашей контент-стратегии. Это еще более актуально сейчас, когда YouTube позволяет маркетологам ориентироваться на пользователей на основе их истории поиска. Реклама на YouTube более целенаправленна, чем когда-либо, и это менее конкурентоспособная недвижимость, чем мир поиска Google. Попробуйте свои силы в создании собственной рекламной кампании на YouTube и убедитесь в результатах сами.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2017 года и был обновлен для полноты.
Сколько стоит реклама на YouTube? [Обновленное руководство 2023 года]
YouTube принадлежит Google. Поэтому вы размещаете рекламу на YouTube, используя сеть Google AdWords. Как и в случае с любым другим типом кампании Google AdWords, цена рекламы на YouTube предполагает, что вы делаете ставки за размещение рекламы. Поэтому невозможно точно сказать, сколько стоит реклама на YouTube.
Ранее мы рассматривали рекламу на YouTube с точки зрения ютуберов в статье «Как заработать на YouTube». Этот пост посвящен YouTube с точки зрения рекламодателя.
- Средняя цена за просмотр объявлений на YouTube составляет от 0,010 до 0,030 долларов США , и количество просмотров, которые вы генерируете, будет учитываться при подсчете общего количества зрителей на YouTube.
- Средняя стоимость охвата 100 000 зрителей составляет около 2 000 долларов США.
Резюме: форматы рекламы на YouTube, таргетинг и назначение ставок
- Зачем вам размещать рекламу на YouTube?
- Форматы объявлений, которые следует учитывать
- Видеообъявления в ленте
- Оверлейные объявления
- Skippable Video Ads
- Bumper Ads
- Targeting Your Video Ads
- Creating Your Video Ad
- Bidding
- Optimization of Your YouTube Campaigns
- Frequently Asked Questions
Why Would You Advertise on YouTube?
У YouTube огромное количество поклонников — более 2,1 миллиарда зарегистрированных пользователей в месяц. Они смотрят YouTube на мобильных устройствах в среднем более часа в день. С нынешней популярностью Smart TV также наблюдается быстрый рост просмотра YouTube на телевизорах.
Также трудно игнорировать тот факт, что поисковая система YouTube уступает только Google, когда речь заходит об использовании поиска.
Учитывая мощь Google AdWords, неудивительно, что YouTube стал излюбленным средством рекламы для рекламодателей во всем мире.
Единственная трудность с точки зрения составления бюджета заключается в том, что не существует четкой ставки стоимости рекламы на YouTube. Тем не менее, это ничем не отличается от многих других видов интернет-рекламы. Общее правило онлайн, похоже, заключается в том, что вы делаете ставку на рекламное место, и обычно принимается тот, кто предложит самую высокую цену.
Форматы объявлений, которые следует учитывать
YouTube предлагает различные форматы объявлений. К ним относятся:
- Видеообъявления в ленте — это видео, которые вы видите в результатах поиска YouTube вместе с похожими видео, а также те, которые отображаются на главной странице YouTube для мобильных устройств. Они отображаются в виде эскиза вашего видео с текстом и всегда приглашают вас щелкнуть, чтобы посмотреть видео.
- Видеообъявления с возможностью пропуска — самый распространенный тип рекламы на YouTube. Это реклама, которую вы видите до, во время или после видео, которую зритель может пропустить через 5 секунд.
- Видеообъявления без возможности пропуска — это видеообъявления, которые зрители должны просмотреть перед просмотром основного видео. Продолжительность видео без возможности пропуска обычно составляет 15–20 секунд в зависимости от региональных стандартов.
- Объявления-заставки – это видеоролики без возможности пропуска продолжительностью до 6 секунд, которые зритель должен просмотреть перед просмотром основного видео.
- Оверлеи — это полупрозрачные оверлеи, которые появляются в нижних 20% вашего видео — только на настольной платформе. Это могут быть как графические, так и текстовые объявления.
Это реклама, которую вы видите до, во время или после видео, которую зритель может пропустить через 5 секунд. Объявления In-Stream — это те, которые появляются в составе видео, спонсируемые видео, которые появляются в монетизированном органическом контенте, т. е. видеообъявления с возможностью пропуска и без возможности пропуска, а также объявления-заставки.
Видеообъявления в ленте — это те объявления, которые вы используете, чтобы помочь людям найти ваши видео, показывая их вместе с контентом YouTube, который с наибольшей вероятностью будет просматриваться вашей целевой аудиторией.
Безусловно, самой популярной рекламой является видеообъявление с возможностью пропуска. Хотя объявления без возможности пропуска могут показаться рекламодателям прибыльными, они непопулярны среди пользователей.
Видеообъявления в ленте
Видеообъявления в ленте могут быть менее популярны среди рекламодателей, потому что они не затрагивают видео, которые люди смотрят. Тем не менее, они все равно могут принести положительные результаты для вашей рекламной кампании. Как я уже упоминал выше, YouTube содержит вторую по величине поисковую систему в мире. Это означает, что эти объявления могут выступать в качестве альтернативы рекламе в Google, если вы работаете в конкурентной нише.
Если вы рекламируете видео здесь, вы можете заплатить всего 3 цента за просмотр.
Если вы можете определить фразы в своей нише, которые люди регулярно ищут, вы можете создать видео, соответствующее этой фразе, продвигая это видео в медийной рекламе. Таким образом, ваша реклама будет казаться поисковикам такой же релевантной, как и другие тематические видеоролики на YouTube.
Идея состоит в том, чтобы создавать видеоролики, отвечающие потребностям пользователей, а затем продвигать их с помощью видеообъявлений в ленте.
Оверлейные объявления
Оверлейные объявления — отличный способ привлечь трафик на ваш собственный канал YouTube или веб-сайт. Чтобы это работало на вашем канале YouTube, вам сначала нужно заполнить его увлекательными, развлекательными видео. Вы также хотели бы создать привлекательное приветственное видео, чтобы побудить людей остаться в тот момент, когда они переходят на ваш канал.
Естественно, вы можете создавать накладываемые графические объявления, которые будут появляться на чьем-либо видео.
Однако вы можете получить дополнительную ценность, если они перейдут на ваш канал.
Видеообъявления с возможностью пропуска
Вы платите только за те видео с возможностью пропуска, которые зрители смотрят в течение 30 секунд или более (если ваша реклама не короче этого времени). Таким образом, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы заплатить за всех тех людей, которые пропустят ваше видео, как только смогут.
Это снижает затраты, но, конечно, вы не получите никакой выгоды, если некоторые люди не увидят вашу рекламу, не пройдут по ней и не купят ваш продукт.
Это делает точный таргетинг очень важным для ваших объявлений.
Рекламные заставки
Предприятия используют рекламные заставки, когда хотят донести до потенциальных клиентов короткое запоминающееся сообщение. Поскольку они длятся шесть секунд или короче, они должны быть по делу.
Вы платите за рекламу-заставку по количеству показов. Они начисляются по CPM — цене за тысячу показов.
Следовательно, вы платите за объявление-заставку каждый раз, когда ваше объявление получает 1000 показов.
Таргетинг ваших видеообъявлений
Вы найдете вкладку Цели для каждой из ваших видеокампаний. Это работает аналогично тому, как вы настраиваете таргетинг на разные типы людей, когда покупаете AdWords в поиске Google.
Вы используете вкладку «Цели», чтобы сузить круг людей, которым YouTube будет показывать вашу видеорекламу.
Чтобы снизить затраты на рекламу на YouTube, но в то же время убедиться, что вы получаете достаточно кликов, чтобы сделать вашу кампанию стоящей, вам нужно настроить таргетинг только на нужных людей, которые увидят вашу рекламу.
Чем больше вариантов таргетинга вы выберете, тем точнее будет ваша цель. Для большинства целевых групп должно быть достаточно двух-трех вариантов таргетинга.
Вы хотите думать с точки зрения ключевых слов. Какие термины ваша целевая аудитория, скорее всего, будет использовать при поиске видео на YouTube?
Чем больше вы будете следить за этим, тем меньше ненужных расходов вы будете нести от людей, которые смотрят ваши видео, но вряд ли пройдут дальше по воронке.
На высоком уровне, если вы продаете продукт, предназначенный для мужчин среднего возраста, вам следует избегать таргетинга на поисковые запросы видео, наиболее часто используемые девочками-подростками. Если вы ориентируетесь на пожилых женщин, вы не заинтересованы в том, чтобы ваша реклама появлялась, например, в каком-либо видео PewDiePie.
Вам следует включить как положительные ключевые слова, на которых следует сосредоточиться, так и отрицательные ключевые слова, которых следует избегать.
Вам также следует обратить внимание на другие демографические таргетинги. Если вы продаете свой продукт только в одной стране, вам нужно избегать рекламы для остального мира. Точно так же вы можете ограничить свое объявление странами, где большинство людей говорят по-английски.
Ваши видео могут быть развлекательными, но вы не хотите, чтобы их смотрели люди, которые никогда не купят вашу продукцию.
Создание видеообъявления
Компании часто обнаруживают, что создание видео может составлять наибольшую часть стоимости видео на YouTube.
Это, конечно, зависит от уровня сложности и профессионализма, к которому вы стремитесь в своей видеорекламе.
Если ваше видео низкого качества, то люди пропустят его на 5-й секунде. Видео низкого качества также плохо отражается на вашем бренде.
Это зависит от ожиданий вашей целевой аудитории. Некоторым фирмам может сойти с рук домашнее видео за 5000 долларов. Другие будут выглядеть убого, если они не потратят 100 000 долларов и не наймут профессиональных актеров, съемочную группу и производственные ценности.
Чем изобретательнее вы подходите к своему видеообъявлению, тем меньше у зрителя причин спешить с кнопкой «Пропустить рекламу».
Помните, что YouTube — это не то же самое, что телевещание. В средстве просмотра прямых трансляций нет кнопки SkipAd. Хотя вы можете подумать, что можете сэкономить деньги, повторно используя телевизионную рекламу, вы, вероятно, также потеряете доход, и люди предпочтут обойти вашу рекламу.
Единственное исключение, когда вам удается создать культовую рекламу.
Некоторые фирмы могут загружать свою рекламу на YouTube в виде видеороликов, а не платной рекламы. Например, Air New Zealand завоевала репутацию благодаря своим причудливым видеороликам о безопасности. Таким образом, они не платят за рекламу на YouTube. У них есть процветающий канал, где люди ищут свои последние видео о безопасности.
Конечно, многие из этих видеороликов являются высокобюджетными, в том числе видео, снятые международным кинопродюсером, сэром Питером Джексоном, режиссером Тайкой Вайтити и некоторыми актерами фильмов «Хоббит» и «Властелин колец».
Если у вас небольшой бюджет на видеопроизводство (и у вас нет знаменитых друзей, которые могли бы вам помочь), вам нужно попробовать другой подход к видеопроизводству. Вероятно, вам придется научиться чувствовать себя комфортно перед камерой.
У YouTube есть инструменты, которые помогут вам в создании видео.
Ставки
Ключом к уровню затрат на рекламу на YouTube является необходимость делать ставки на размещение рекламы.
Вам не назначается фиксированная цена за рекламу на YouTube
Вы сами устанавливаете дневной бюджет, который вы готовы платить за рекламу на YouTube. Большинство компаний выделяют не менее 10 долларов в день на свои рекламные кампании на YouTube, а затем увеличивают эту сумму, экспериментируя с различными вариантами. Вы платите только тогда, когда кто-то каким-либо образом взаимодействует с вашей рекламой. Возможно, они смотрят вашу рекламу с возможностью пропуска в течение 30 секунд или нажимают на призыв к действию в медийной рекламе.
Убедитесь, что вы настроили таргетинг, прежде чем устанавливать параметры ставок. Предложения по ставкам, которые YouTube вносит изменения, когда вы меняете таргетинг.
В большинстве случаев вы делаете ставку по CPV – цене за просмотр. Это означает, что вы готовы платить в размере своей ставки за каждый просмотр (от 30 секунд и более).
Вы также установите максимальную сумму, которую готовы платить в день. Это гарантирует, что вы не получите неприятных сюрпризов, если обнаружите, что вашу рекламу смотрит больше людей, чем вы ожидали.
Вам будет предложено установить максимальную цену за просмотр. YouTube предоставит вам типичный диапазон ставок — они, конечно, будут зависеть от того, насколько вы ограничили свою аудиторию в своем таргетинге.
Если вы нажмете «Настроить ставки для каждого формата», вы сможете разделить свои ставки отдельно для «In-Display» или «In-Stream». Если вас больше интересует реклама In-Stream, ставьте больше для этой статистики, чем для In-Display.
YouTube предоставляет прогноз ваших прогнозируемых просмотров в день для In-Search, In-Display и In-Stream. Если эти цифры не соответствуют вашим намерениям, вам нужно вернуться к своим ставкам и соответствующим образом скорректировать их.
Это даст вам прогнозируемую среднюю цену за просмотр.
Оптимизация ваших кампаний на YouTube
В конечном счете вас должно волновать не столько стоимость вашей рекламы на YouTube, сколько уровень прибыли, которую вы можете получить от затрат на рекламу на YouTube.
Это означает, что вам нужно следить за своими кампаниями, а затем регулярно адаптировать их, чтобы оптимизировать их эффективность.
Нил Патель подробно описывает это в статье «Как оптимизировать рекламную кампанию на YouTube». Он показывает, как Gatorade удалось заработать 13,50 долларов на каждый доллар, потраченный на рекламу на YouTube.
Ключом к оптимизации вашей кампании на YouTube является просмотр статистики вашей кампании и понимание того, что они вам говорят. Наиболее важными статистическими данными являются рейтинг просмотров ваших объявлений и рейтинг кликов. Эта статистика показывает, находят ли люди вашу рекламу привлекательной и работают ли они как кампания.
Наиболее распространенная проблема заключается в том, что ваши видео недостаточно убедительны. Хотя некоторые фирмы сдаются на этом этапе и списывают YouTube со счетов как вариант маркетинга, лучший выбор — переделать свои видео, чтобы сделать их более привлекательным контентом.
В качестве альтернативы вы можете выбрать подходящих влиятельных лиц для работы, позволяя им создавать привлекательный контент, который подчеркивает ваш продукт.
Иногда вашей проблемой может быть отсутствие экспозиции. Это может быть связано с тем, что оппозиционные компании превзошли вас за лучшие рекламные позиции. Вы можете поэкспериментировать, повысив ставки, а затем наблюдая за тем, как ваши объявления работают с более высоким показом.
Вы обнаружите, что часто добиваетесь наилучших общих результатов, если готовы увеличить сумму, которую вы готовы платить за рекламу на YouTube. Экономия на затратах может нанести ущерб вашей общей рентабельности инвестиций и чистой прибыли.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит разместить рекламу на YouTube?
Средняя цена за просмотр рекламы на YouTube обычно составляет 0,010–0,030 доллара США. Просмотры, которые вы генерируете, учитываются при подсчете общего количества просмотров на YouTube. Средняя стоимость достижения около 100 000 просмотров составляет около 2000 долларов.
Как запустить рекламу на YouTube?
Чтобы запустить рекламу на YouTube, войдите в свою учетную запись Google Ads.