Epc арбитраж: CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO простыми словами — Лидзавод

Что такое EPC в рекламе и CPA — как его правильно посчитать

Начинающие арбитражники часто сталкиваются с незнакомыми терминами и метриками. Что ж, поможем разобраться! Расскажем, что такое EPC в рекламе и арбитраже трафика, как его рассчитать и какой показатель считается нормальным. А остальные термины ищите в нашем словаре арбитражника. 

Что такое EPC

Во многих партнерках в описании оффера есть показатели, которые помогают заранее определить, будет ли он выгодным. Один из таких показателей — EPC. Многие не знают, что это — EPC — и какое значение считается нормальным. 

Объясняем: EPC — метрика, которая показывает среднюю прибыль с каждого клика. Например, если EPC 5 ₽, вы получаете в среднем 5 ₽ с одного посетителя сайта рекламодателя. 

Трастовый партнёр. ТОП-3 игровых клуба. Выбери свой

В партнерских программах EPC рассчитывается в среднем между всеми арбитражниками, которые льют на этот оффер. Поэтому, если будете ориентироваться на этот показатель, учитывайте, что это — очень усредненные значения. К примеру, если пять арбитражников получили EPC 1 ₽, а двое — 38 ₽, в оффере покажут 11,5 ₽: в 11 раз больше, чем у пятерых, и почти в четыре раза меньше, чем у двух успешных. 

Как высчитывается EPC в рекламе

EPC в рекламе и арбитраже трафика рассчитывается по одной формуле: 

EPC = доход/клики

Например, вы запустили рекламную кампанию на свой сайт, на котором продаете светильники. Получили 1 500 переходов, и 11 человек сделали заказы на сумму 58 000 ₽ в общей сложности. Разделим 58 000 на 1 500 и получим EPC 38,6 ₽. 

Другой пример — арбитражник решил протестировать новый оффер и слил на него 2 000 кликов. Получил 13 конверсий, а выплата за одну конверсию составляет 500 ₽. Получается, доход составил 12 500 ₽. Разделим 12 500 на 2 000 и получим 6,25 ₽. 

Когда используете значение EPC, чтобы определить, будет ли оффер прибыльным, помните об одной важной детали: показатель не учитывает расходов на рекламу. Он показывает только усредненный доход с каждого посетителя сайта. Дальше разберемся, что делать с этой информацией. 

Какой показатель EPC считается нормальным

Усредненных показателей, которые были бы актуальны для всех вертикалей и офферов, нет. В каких-то нишах EPC может достигать 200 ₽, где-то он составляет 1–2 ₽. Все зависит от того, сколько вы тратите на рекламу и какие выплаты получаете. 

Давайте разберемся, как понять, нормальный ли EPC. При предварительной оценке оффера, особенно если вы только начинаете лить трафик и не знаете, во сколько обойдется трафик, никак. Мы уже объясняли выше, что EPC в оффере — это средняя температура по больнице. 

А если вы уже запустили рекламную кампанию и получили 1000–2000 кликов, можно понять, нормальный ли у вас EPC. Он должен быть больше стоимости клика. Если EPC меньше цены клика, вы льете в минус. Если больше в 2–3 раза, это хороший результат. 

Объясним на пальцах: допустим, вы скупаете трафик в тизерной сети по 1 ₽ за клик. Получили 3 000 переходов на сайт и потратили на них 3 000 ₽. При заказах на сумму 6 000 ₽ EPC составит 2 ₽ — вы отбили стоимость рекламы и получили такую же прибыль. Если показатель равен 1 ₽, вы просто окупили рекламную кампанию. Если 0,5 ₽, вы в минусе: такой показатель будет при прибыли в 1 500 ₽. Получается, вы потратили 3 000 ₽, а получили всего 1 500 ₽. 

Также учитывайте, что если EPC равен стоимости клика, вы скорее всего не в нуле, а в минусе, потому что часть кликов всегда теряется. Реальный показатель всегда чуть меньше, чем тот, который виден на экране в партнерке или чем тот, который вы посчитали, исходя из статистики партнерки. 

А используете ли вы показатель EPC при предварительной оценке оффера и почему? Поделитесь своим мнением в комментариях. И подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать прямо в мессенджер новые полезные материалы об арбитраже трафика. 

CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO — что все это значит и как разобраться — Маркетинг на vc.ru

{«id»:222658,»url»:»https:\/\/vc. ru\/marketing\/222658-cpc-cpm-epc-cr-cpl-cpo-chto-vse-eto-znachit-i-kak-razobratsya»,»title»:»CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/222658-cpc-cpm-epc-cr-cpl-cpo-chto-vse-eto-znachit-i-kak-razobratsya»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/222658-cpc-cpm-epc-cr-cpl-cpo-chto-vse-eto-znachit-i-kak-razobratsya&title=CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.

com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/222658-cpc-cpm-epc-cr-cpl-cpo-chto-vse-eto-znachit-i-kak-razobratsya&text=CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/222658-cpc-cpm-epc-cr-cpl-cpo-chto-vse-eto-znachit-i-kak-razobratsya&text=CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/222658-cpc-cpm-epc-cr-cpl-cpo-chto-vse-eto-znachit-i-kak-razobratsya»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f&body=https:\/\/vc.

ru\/marketing\/222658-cpc-cpm-epc-cr-cpl-cpo-chto-vse-eto-znachit-i-kak-razobratsya»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1079 просмотров

Формулы расчёта бюджета в арбитраже

Ведение рекламной кампании требует грамотного планирования бюджета, который состоит из множества показателей, метрик и характеристик. Сегодня разберёмся с основными, такими как CPA, CPL, CPC, EPC, CPS, CTR, CPM и ROI и расскажем, как они рассчитываются.

---

CPA (Cost Per Action)

Одним из важнейших показателей в арбитраже является цена за действие. Определяется по следующей формуле:

CPA = стоимость рекламы / количество целевых действий.

Например, за 3 недели рекламы по казино вам удалось собрать 466 депозита. Общие траты на рекламную кампанию составили $2100.

Следовательно, каждый депозит (то есть одно целевое действие) обошёлся в $4,5.

CPC (Cost Per Click)

CPC – это метрика, которая показывает, во сколько вам обходится один клик по рекламному объявлению. Для получения CPC используется следующая формула:

CPC = стоимость рекламы / количество кликов.

Полученная цифра и будет обозначать стоимость клика. Показатель станет незаменимым для расчёта бюджета всей рекламной кампании.

EPC (Earnings Per Click) 

EPC — доход с одного клика. Показатель рассчитывается как отношение общего объёма чистого дохода (заработка), полученного с продажи трафика, к количеству кликов, с которых этот доход был получен. Как правило, термин используется в арбитраже трафика вебмастерами для расчета своих доходов.

EPC = Сумма выплат от ПП / количество кликов.

Например, партнёрская сеть выплатила вам $100, а кликов было 1000, соответственно EPC составил $0,1. 

CPS (Cost Per Sale)

Аббревиатура CPS обозначает стоимость за продажу, то есть — это оплата за то, что партнёр привлёк покупателя на сайт рекламодателя, и покупатель там что-то купил. Оплата производится только за первую сделку (если это не Rev Share) – если в дальнейшем клиент самостоятельно решит оформить покупку, то рекламодатель не будет выплачивать за это вознаграждение арбитражнику.

Получить показатель CPS можно следующим образом:

CPS = стоимость рекламы / количество заказов.

Если вы потратили на размещение рекламы $2 500 и в итоге получили 30 заказов, то CPS составит примерно $83.

CPL (Cost Per Lead)

Другая важная цифра в арбитраже – CPL, или стоимость одного лида. Рассчитывается по формуле:

CPL = стоимость рекламы / количество лидов.

Например, если стоимость размещения рекламы составляет $1000, а число лидов – 400, то стоимость одного лида будет равняться $2,5.

CPM (Cost Per Mile)

Ещё один важный показатель для рекламной кампании в арбитраже – это CPM. Этот термин обозначает цену за 1000 показов. Для его расчёта применяется следующая формула:

CPM = стоимость рекламы * 1000 / охват.

Под охватом подразумевается предполагаемое количество посетителей, которые увидят рекламу. В рекламных сетях могут указываться приблизительные показатели охвата, однако не всегда эти цифры точны. 

Расчёты выглядят следующим образом: реклама на сайте с 10000 тысячами активных подписчиков стоит $1200. Следовательно, получаем следующее: $1200 * 1000 (фиксированное количество показов) / 10000 (охват) = $120. Благодаря полученной цифре вы сможете оптимизировать расходы на рекламу, выбрав подходящие рекламные площадки и сети.

CTR (Click Through Rate)

Одним из ключевых показателей для рекламной кампании является CTR. С его помощью определяется, как часто пользователи кликают по вашей рекламе. Расчёт производится по формуле:

CTR = количество кликов / количество показов * 100%.

Полученный процент поможет оценить качество рекламной кампании и правильность выбора целевой аудитории. Чаще всего происходит так, что чем выше CTR, тем дешевле стоят клики и тем больше показов удаётся получить.

Рекламные сети используют CTR для формирования выдачи объявлений. Средние показатели CTR в контекстно-медийной рекламе Яндекс.Директа и Google Ads составляют выше 10%, а вот для баннеров число редко превышает 0,4-0,5%.

Определение профита

Профит (profit) – это прибыль от арбитража трафика. Рассчитывается этот показатель путём вычитания из полученного вознаграждения всех затрат на покупку трафика и использование сервисов:

Профит = вознаграждение – затраты.

Например, вы получили 300 заявок с лендинга, из которых было подтверждено 100. Выплата за каждый лид составляет $15. Значит общий заработок составил $1500. Однако $200 было потрачено на пуши в рекламной сети. Путём нехитрых вычислений получаем значение профита в $1300.

Не забывайте, что для того, чтобы высчитать эту характеристику правильно, нужно в затраты добавлять все траты, такие как трекер, спай сервис и так далее (узнать больше вы можете в нашем материале о неочевидных расходах в арбитраже).

ROI (Return On Investment)

Показатель обозначает окупаемость инвестиций. Рассчитывается следующим образом:

ROI = (Доход от вложений ) / Размер вложений * 100%.

Для расчёта ROI существует множество онлайн-калькуляторов. Вот один из них.

---

Расчёт бюджета в арбитраже – довольно простое, но очень важное занятие. Полученные цифры могут стать основой для успешной рекламной кампании, поэтому советуем не упускать их из виду.

Для лучшего понимания того, что такое CPA, CPS и т.п., читайте нашу статью о моделях оплаты.

что это за показатель на сайте

CR (Conversion rate) — это коэффициент конверсии. Данный показатель является одним из важнейших в интернет-маркетинге. Под конверсией понимается соотношение количества посетителей сайта, выполнивших необходимое действие (покупку товара, переход на карточку товара, оформление подписки и др.) и общего количества посетителей.

Чаще всего считают следующие показатели конверсии сайта:

• покупку товара в интернет-магазине;

• заявку на обратный звонок;

• подписку на рассылку;

• репост статьи в соцсети — характерно для инфосайтов;

• глубину просмотра сайта.

Например, когда CR = 5 % — это означает, что из 100 переходов в среднем вы получаете 5 конверсий, т. е. 5 выполнений целевых действий, на основании которых подсчитывался коэффициент конверсии.

Как рассчитать СR

Рассчитать данный показатель достаточно просто. Для этого нужно:

1. Определить период, показатель CR которого Вам интересен, — квартал, месяц, неделя, день.

2. Поделить число выполненных конверсий на общее количество посетителей ресурса.

3. Умножить цифру на 100 %.

Таким образом формула расчета будет выглядеть так: A/X · 100 %, где A — кол-во посетителей ресурса, выполнивших необходимое действие в течение определенного промежутка времени, а X — общее кол-во посетителей сайта за этот отрезок времени.

Примеры расчета CR

Первый пример

Представьте, что ваш сайт по продаже женской обуви посетили 2000 человек в месяц. Из них совершили покупку 300, и вам интересно узнать коэффициент конверсии. Вы можете применить формулу A/X · 100 %, где CR будет равен (300/2000 · 100 %) 15 %.

Второй пример

Сейчас вы занимаетесь рекламой бесплатного вебинара. На сайт пришло 14 252 посетителей, а 2536 человек оставили контакты для участия в вебинаре. Рассчитаем коэффициент конверсии. Используем формулу A/X · 100 %. CR = 2536/14 252 · 100 %. В результате получаем CR ~ 17,8 %.

В чем разница между CR и CTR

CTR (click-through rate) — это коэффициент кликабельности. Если запланированным действием при расчете конверсии является нажатие на кнопку, ссылку или определённый информационный блок, то в этой ситуации конверсией будет CTR. В основном показатель CTR применяют для отслеживания эффективности рекламы: насколько кликабельным является тизер, баннер, рекламное объявление. Если вашу рекламу увидели 1000 человек и у вас насчитывается 35 кликов, CTR = 3,5. Но нельзя забывать, что коэффициент кликабельности напрямую влияет на показатель EPC (earning per click) — усредненный заработок с одного клика. А это является важным показателем, использующимся в веб-аналитике, в особенности при арбитраже трафика в CPA-сетях. В целом CTR является одной из разновидностей CR. В воронке продаж эти показатели идут один за другим:

• для привлечения человека на сайт важен CTR рекламных объявлений;

• для совершения им целевого действия на странице важно работать над повышением CR.

Зачем нужно рассчитывать конверсию

Данный показатель обозначает эффективность работы компании в целом: успех рекламы, ценность товара для потребителя, эффективность нововведений. Расчёт конверсии позволяет увидеть «дыры» в работе бизнеса, повысить отстающие показатели, оценить эффективность нововведений. Также он позволяет спрогнозировать ROI и затраты будущих рекламных кампаний. Для максимально эффективного использования этих знаний нужно проверять изменения коэффициента конверсии после добавления каких-либо корректировок на сайт. Так с течением времени можно конкретнее определить предпочтения потребителя. Если показатели CR увеличились, нужно продолжать в том же духе, а если снизились, то задуматься над дальнейшими действиями.

Как повысить коэффициент конверсии

Мы можем дать вам несколько советов, следование которым может помочь повысить показатели CR.

Тестируйте новые способы подачи контента. Быть может, клиенты захотят видеть зеленый фон вместо жёлтого или порадуются новой функции «Добавить в корзину». Пробуйте, а потом анализируйте полученные результаты на основании реальных показателей. Например, отследите изменения CR в динамике в связи с появлением новых функций или обновлениями дизайна ресурса.

Предоставляйте подробную информацию о товаре. Следите за тем, чтобы данные о продукции всегда были актуальны, от этого зависит, сделает ли клиент выбор в вашу пользу. Сверяйте изображения товаров с содержанием. Расхождение между фото и реальными функциями продукцией не добавят вам новых покупателей.

Проработайте структуру сайта. Она должна быть удобной для посетителей. Зашедший на ваш сайт пользователь должен быстро находить интересующий его объект, иначе он покинет сайт и перейдёт к поиску аналогичных у конкурентов.

Попробуйте добавить на ресурс следующие элементы:

• видео, которое иногда притягательнее и нагляднее фото;

• активные ссылки на соцсети, чтобы пользователи могли ближе познакомиться с вами и подписаться для своевременного получения информации;

• поиск по ключевым словам. Любой посетитель сайта оценит, что вы пытаетесь сэкономить их нервы и время.

Создавайте релевантную рекламу. Для повышения уровня CR нужно выполнить сегментацию своей ЦА и персонализировать рекламные объявления на каждую группу.
Призывайте к действию. Добавление CTA (Call to action) — понятных для пользователя призывов к действию поможет повысить конверсию посадочной страницы в Сети.

(Голосов: 9, Рейтинг: 4.89)

Причины низкого апрува в арбитраже

Апрув — один из наиболее важных и полезных параметров, обуславливающих успех любого вебмастера или арбитражника. Он подразумевает под собой процент одобрения полезных действий после проведения предварительной модерации. Низкий апрув — первый шаг на пути к разорению, тогда как высокий — к богатству. 

Апрув лидов в арбитраже

В работе с CPA-сетями апрувом, как правило, называют процент подтверждённых лидов. Чтобы стало понятнее, давайте рассмотрим процесс работы с трафиком на конкретном примере:

• арбитражник пролил трафик на выбранный им оффер и получил 100 лидов;
• рекламодатель проверил заказы на соответствие требованиям, заявленным во время размещения партнёрского предложения, в результате чего отклонил 40 из 100;
• колл-центр обзвонил всех подтверждённых заказчиков и ещё 30 из них отказались от своих покупок;
• оставшиеся 30 продаж считаются состоявшимися и рекламодатель выплачивает по ним вознаграждение.

В итоге апрув составил 30% — именно такой оказалась доля подтверждённых полезных действий. Все отклонённые лиды не приносят арбитражнику ровным счётом ничего (за исключением тех случаев, когда люди совершают повторные заказы во время жизни файла cookie).

Низкий апрув — возможные причины

Не считая обоснованно отклонённых лидов, вы можете столкнуться и с более неприятными ситуациями. Когда всё сделали правильно, а вознаграждения всё равно не получили.

Независящие от вас причины отклонения лидов:

1. Шейв — всем известный и уже успевший стать мемом. Подразумевает под собой обман со стороны рекламодателя, который получил заявку, обработал её и совершил продажу. Но в статистике, отданной CPA-сети, всё равно пометил её, как отклонённую. Если у вас возникают подозрения — совершайте тестовые покупки и самостоятельно проверяйте добропорядочность оффера.
2. Проблемы с колл-центром — процесс обзвона заказчиков является крайне важным элементом эффективных продаж. Отложенные на несколько дней звонки, низкая квалификация и уровень информированности сотрудников, рядовое хамство — вот с чем вы можете столкнуться при работе с колл-центром. К сожалению, с этим вы ничего не сможете поделать. Если слабая работа с клиентами не позволяет вам добиться нужного уровня апрува, придётся выбирать альтернативных рекламодателей.
3. Некачественные Up-selling и Cross-selling — многие продавцы прибегают к подобным методам работы с клиентами. Up-selling предполагает навязывание дополнительных опций к оформляемой продаже, повышающих сумму чека. Cross-selling — это предложение покупателю товаров, связанных или сопутствующих с работой выбранной покупки. Подобные методы могут быть чрезмерно агрессивными и отпугивающими покупателей. Если у вас возникли затруднения в отладке рекламной кампании на моменте апрува, пройдите весь путь самостоятельно и выявите все слабые места. Это поможет в оценке и планировании ваших дальнейших действий.
4. Обман со стороны рекламодателя — иногда товары попросту не соответствуют рекламе. Они могут отличаться характеристиками, ценой или ещё какими-то параметрами, что выясняется во время подтверждения заказа. Подобные ситуации возникают, когда вы работаете с “серыми” или “чёрными” офферами. Апрув в товарке с такими предложениями на порядок ниже, но и работа с ними может оказаться в разы выгоднее. Самое главное — не нарушайте УК РФ.
5. Ошибки во время отгрузки/доставки — получая и проверяя товар, покупатель может быть неприятно удивлён. Обнаружив повреждения, дефекты или вовсе не то, что он заказывал, человек, разумеется, откажется от оплаты и получения. Подобные ошибки недопустимы. Хотя они случаются даже у крупных брендов, проверенных временем.

Как повысить апрув

Точное соблюдение правил оффера — один из очевидных и простых способов повысить процент подтверждения эффективных действий со стороны рекламодателя. Запрещённые виды рекламы, источники и фрод — основные причины отклонения большинства продаж. Разумеется, даже при полном соблюдении всех условий оффера, апрув будет не так высок, как вам бы хотелось. Смысл в том, чтобы его величина позволяла работать в плюс и масштабироваться. Протестируйте различные CPA-сети или попробуйте заключить договор с рекламодателем напрямую. Попробовав все варианты, остановитесь на наиболее выгодном и продолжайте работу над повышением качества трафика.

Средние показатели апрува в CPA сетях

Если брать большую выборку, то средний показатель подтверждённых заказов будет колебаться в пределах от 38% до 50%. Но такие цифры неприменимы для реальных ситуаций. В зависимости от типа трафика, оффера и навыков арбитражника, он может быть как чрезвычайно низким, так и выше этого среднего диапазона. Апрув всегда можно посмотреть в открытых источниках. В CPA-сетях его даже для конкретных офферов указывают.

Что такое EPC в арбитраже

При планировании рекламной кампании вам также стоит обратить своё внимание на такой параметр, как EPC. Он показывает уровень среднего дохода на один совершённый клик. То есть это параметр включает в себя конверсию кликов в лиды и лидов в продажи. Фактически, цена на приобретаемый вами трафик должна напрямую зависеть от EPC. Именно планирование доходов и расходов, с учётом имеющихся в вашем распоряжении сведений, позволяет эффективно и успешно арбитражить.

Заключение

Арбитраж — дело сложное и многоэтапное. Если вы хотите на нём стабильно зарабатывать, придётся познакомиться с большим количеством самых разнообразных статистических данных, предоставляемых в ваше распоряжение CPA-сетями и сторонними сервисами. Чем лучше вы будете в них ориентироваться и применять на практике, тем успешнее станут рекламные кампании. И хотя большинство причин снижения апрува не зависят от арбитражника — своевременное информирование о его колебаниях поможет вам быстро реагировать и вносить правки. Вы можете сменить CPA-сеть, приостановить трафик или перенаправить его на другой аналогичный оффер. Как бы то ни было, держите руку на пульсе и всегда ищите новые пути повышения эффективности.

Источник

CTR, CPC, CPM, EPC, CR — объясняем на пальцах

Партнерский маркетинг является игрой престолов — вы либо выиграете, либо умрете. Хотя погодите, это не совсем так. К счастью.

Партнерский маркетинг является игрой чисел. Если числа не работают, вы не зарабатываете деньги.

Большинство из нас понимают, что означает каждая отдельная метрика для партнерского маркетинга: CTR означает рейтинг кликов, CR означает коэффициент конверсии, и так далее.

Но скрытый камень преткновения может объединять их вместе.

Вот что делает здесь данная статья — дает четкое понимание отношений между общими показателями, которые можно использовать в электронных таблицах, чтобы понять, что будет предприниматься для того, чтобы сделать вашу кампанию прибыльной.

 

 

МАТЕМАТИКА ОБЪЯВЛЕНИЯ

Мы привыкли, что большинство источников трафика CPC или CPM. Не беспокойтесь о дополнительных расчетах, но они могут быть полезны для того, чтобы иметь возможность рассчитать цену за клик от источника трафика CPM, или за тысячу показов от источника трафика CPC.

 

CPM (Cost Per Mille)

 

 

Это показатель стоимостью отображения объявления 1000 раз посетителям сайта.

CPM = CPC х CTR х 10

Если цена за клик составляет $0,50, и ваш CTR составляет 1%, то цена за тысячу показов равна

CPM = $ 0,5 х 1 х 10 = 5

 

CPC (стоимость за клик)

 

 

Стоимость получения одного клика на объявление.

CPC = CPM / (CTR * 10)

Если ваша цена за тысячу показов составляет $ 5, и ваш CTR составляет 1%, то цена за клик равна

CPC = $ 5 / (1 * 10) = $ На 5/10 = $ 0,50

 

CTR (Clickthrough Rate)

 

 

Это отношение количества кликов к количеству показов объявления

CTR = 100 х количество кликов / количество просмотров.

Если у вас 10 кликов и 10000 просмотров, ваш CTR равен

CTR = 100 x10 / 10000 = 1000/10000 = 0,1%

CTR = CPM / (CPC * 10)

Если ваша цена за тысячу показов составляет $ 5, а ваша цена за клик составляет $ 0,5, ваш CTR равен

CTR = $ 5 / ($ 0,5 х 10) = $ 5 / $ 5 = 1%

 

CR (Conversion Rate)

 

 

Это процент людей, перешедших на предложение, которые впоследствии конвертировались (принять соответствующие меры, например загрузки приложения)

CR = (Количество переходов / количество посетителей) х 100

Если у вас было 5 конверсий и 100 посетителей, ваш CR равен

CR = (5/100) х 100 = 0,05 х 100 = 5%

 

EPC (доходы за клик)

 

 

Сумма, которую вы зарабатываете за каждый клик по объявлению.

EPC = Выплачено х CR / 100

Если ваша выплата составляет $ 2, и ваш CVR составляет 5%, ваш EPC равен

EPC = $ 2 х $ 5/100 = $ 10/100 = $ 0.10

 

CPA (Cost Per Action)

 

 

Это сумма, которую она стоит, чтобы получить пользователю выполнить действие, например загрузку.

CPA = CPC х 100 / CVR

Если цена за клик составляет $ 0,20, и ваш CVR составляет 5%, ваша CPA равняется

CPA = $ 0,20 х 100/5 = $ 20/5 = $ 4

 

еСРМ (эффективная цена за тысячу показов)

 

 

Это сумма, которую вы зарабатываете за каждую тысячу просмотров объявления.

еСРМ = CTR х CVR х выплат / 10

Если ваш CTR составляет 1%, ваш CVR составляет 5%, а ваша выплата составляет $ 2

еСРМ = 1 х 5 х $ 2/10 = $ 10/10 = $ 1

 

Вычисление рентабельности

Прибыль / убыток — это сумма денег, которую вы заработали за данное объявление или кампанию. Если результат положительный, это называется «прибыль», если отрицательный, это называется «потеря».

Это наиболее важный показатель во всей этой статье

Прибыль = (EPC — CPC) х общие расходы на рекламу / CPC

Если вы тратите $100 на кампанию EPC которой составляет $ 0,10, и чья цена за клик составляет $ 0,20, ваша прибыль равна

прибыль / убыток = ( $0.10 — $0.20 ) x $100 / $0.20 = -$0.10 x $100 / $0.20 = -$10 / $0.20 = -$50

Другими словами, вы потеряете $ 50

Прибыль = (еСРМ — CPM) х общие затраты на рекламу / CPM.

Если вы тратите $100 на кампанию еСРМ которой составляет $ 10, и чья цена за тысячу показов составляет $ 5, ваша прибыль будет

Прибыль = ($ 10 — $ 5) х $ 100 / $ 5 = $ 5 х $ 100 / $ 5 = $ 100

Другими словами, вы будете зарабатывать $100

Прибыль = (выплата — CPA) х общие траты на рекламу / CPA

Если вы тратите $100 на акции выплаты которых составляют $ 2, и чьи CPA составляет $ 1, ваша прибыль будет

Прибыль = ($ 2 — $ 1) х $ 100 / $ 1 = $ 1 х $ 100 / $ 1 = $ 100

Другими словами, вы будете зарабатывать $100.

Прибыль = ROI х траты / 100

Если у вас есть кампания, которая имеет 300% рентабельности, но максимальный расходы в размере $ 5 в день, вы будете зарабатывать в день:

Прибыль = 300 х 5/100 = $ 15

 

ROI (Return On Investment)

 

 

Процент от вашего начального расхода, который вы ожидаете увидеть в качестве прибыли, другими словами — рентабельность инвестиций.

Высокий ROI не ценен сам по себе. Высокий ROI ценен в том случае, когда ваша связка может быть достаточно масштабирована.

ROI = (EPC — CPC) х 100 / CPC

Если ваш EPC составляет $ 0,10, а цена за клик $ 0,20, рентабельность инвестиций равна

ROI = ($ 0,10 — $ 0,20) х 100 / $ 0.20 = -10 / 0,2 = -50%.

Другими словами, вы потеряете половину денег, которую вы инвестируете в данную кампанию.

ROI = (еСРМ — CPM) х 100 / CPM.

Если ваш еСРМ составляет $ 10, а ваша цена за тысячу показов составляет $ 5, ваш

ROI = (10-5) х 100/5 = 500/5 = 100%

Другими словами, вы будете делать зарабатывать ровно столько, сколько вложили в эту кампанию

ROI = (выплаты — CPA) х 100 / CPA

Если ваша выплата составляет $ 2, и ваш CPA составляет $ 1, ваш ROI составляет

ROI = (2-1) х100 / 1 = 1×100 = 100%

Другими словами, вы будете зарабатывать столько денег, сколько вложили в эту кампанию.

 

Надеюсь, что это делает некоторые вещи яснее! Анализируйте ваши кампании, считайте показатели и профит не заставит себя ждать!

 

С Уважением команда Дропплатформы!!!

Дювернуа Лигал

Дювернуа Лигал была основана в Санкт-Петербурге и существует на рынке юридических услуг с 1999 года. Компания имеет представительства в Москве и в Лондоне. За 20 лет своего существования фирма успела войти в список лидирующих компаний на рынке оказания юридических услуг для российских и международных компаний. 

Период с 2008 по 2013 гг. стал для Дювернуа Лигал важным этапом развития, когда компания стала первой российской фирмой, ассоциированной с одной из крупнейших международных юридических фирм мира Dentons (до 2012 года SNR Denton). С 2013 года Дювернуа Лигал избрала для себя стратегию развития в направлении независимой российской юридической фирмы.

На сегодняшний день команда Дювернуа Лигал насчитывает более 40 юристов, многие из которых отмечены ведущими международными рейтинговыми агентствами.

Среди клиентов Дювернуа Лигал крупнейшие российские и международные компании, занимающие лидирующие позиции в своих отраслях.

Основные практики:

• Корпоративная практика:

Корпоративное и коммерческое право, сопровождение сделок M&A, право интеллектуальной собственности, сопровождение инвестиционных проектов, антимонопольное право, трудовое право.

• Практика недвижимости и ГЧП

Сопровождение сделок с недвижимостью, сопровождение инфраструктурных проектов, строительный подряд, EPC, концессионные соглашения и ГЧП, сопровождение проектов КУРТ. 

• Налоговая практика 

Налоговое и финансовое право, включая валютное регулирование и валютный контроль.

• Практика антикризисного управления и банкротства 

Защита бенефициаров бизнеса в рамках привлечения к субсидиарной ответственности, Юридическое сопровождение деятельности компании в период кризиса, корпоративного конфликта, недружественного поглощения, ведение дела о банкротстве в интересах кредитора.

• Судебная практика

Судебные споры и арбитраж

• Уголовная практика 

Уголовно-правовая защита бизнеса, его бенефициаров и топ-менеджеров

• Международная практика

Юридическая и налоговая поддержка международных холдинговых структур 

Профессиональные награды:

• В 2019 году компания «Дювернуа Лигал» вошла в рейтинг Chambers and Partners;
• IFLR1000. Под руководством Карины Епифанцевой практика банкротства и антикризисного управления номинирована в категории Tier 5 Restructuring and insolvency 

Закон о EPC

Закон о проектировании, закупках и строительстве (EPC) Фирма Evangelista-Ysasaga, LLP имеет обширный опыт консультирования клиентов по всем аспектам проектов проектирования, закупок и строительства (EPC) от тендерной документации до финансирования, договоренностей о финансовой поддержке, концессионных контрактов, совместных предприятий, строительных контрактов, субподрядов, технологий. соглашения о поставках и лицензионные соглашения, соглашения о техническом обслуживании, соглашения об управлении проектами, соглашения об оперативном управлении, администрирование контрактов, претензии, споры, альтернативные методы разрешения споров и, при необходимости, для разрешения споров, международное примирение и арбитраж. Что такое контракт EPC? Подрядчик EPC (EPCC) соглашается поставить EPC, что является аббревиатурой, обозначающей проектирование, закупки и строительство. Это распространенная форма заключения договоров в строительной отрасли. В соответствии с EPC-контрактом подрядчик проектирует установку, закупает необходимые материалы и строит проект либо напрямую, либо путем субподряда на выполнение части работ. В некоторых случаях подрядчик несет риск проекта по графику, а также по бюджету в обмен на фиксированную цену, называемую единовременной выплатой или LSTK, в зависимости от согласованного объема работ. Риски и ответственность по контракту EPC После подписания EPC-контракта подрядчик EPC становится ответственным за завершение проекта в соответствии с условиями тендера. Подрядчик EPC, в свою очередь, может нанимать субподрядчиков или субпоставщиков для выполнения различных частей. Подрядчик обычно предпочитает оплату, соразмерную выполненной работе (помимо аванса). Проекты имеют больше шансов на успех, когда собственник Хорошо определяет гарантии Очень тщательно определяет объем и качество Тщательно определяет вехи Определяет пункты LD / штрафов Делает условия оплаты очень конкретными У подрядчика также есть способы улучшить успех проекта: Принимает те же условия, что и владелец, в отношении качества, гарантии и т. Д., для субподрядчиков / поставщиков Не оставлять условия бессрочными Тщательно координируйте свои действия, чтобы снизить вероятность ошибок на объекте. Если у вас возник спор EPC, мы будем активно отстаивать вашу позицию в посредничестве, арбитраже, судебном разбирательстве и / или апелляции для достижения наилучшего возможного результата. В EY-Law мы АГРЕССИВНО защищаем ваш EPC-спор при посредничестве, арбитраже, судебном разбирательстве и / или апелляции. стр.О. Box 5318 | Хьюстон, Техас 77325-5318 | Главный: (817) 900-3261 | Факс: (817) 928-4710

Как составить действующую арбитражную оговорку в контрактах EPC

Источник изображения — https://rb.gy/xecq71

Эта статья была написана Адитьей Саурабом, получившим диплом в области коммерческого права для штатных юристов в LawSikho.

В настоящее время компании с коммерческими интересами вместо того, чтобы застревать в суде при разрешении спора, предпочитают выбирать альтернативный механизм разрешения спора для быстрого и эффективного разрешения спора. Из альтернативных механизмов разрешения споров, арбитраж считается наиболее эффективным и предпочтительным из-за преимуществ, которые он предоставляет сторонам, а именно: конфиденциальность, гибкость, автономия сторон, эффективность затрат времени и средств и возможность принудительного исполнения. Таким образом, включение арбитражных оговорок в контракты сейчас является одновременно тенденцией и необходимостью.

Однако простое включение арбитражной оговорки в качестве типовой оговорки без ее изменения и обращения к ней в соответствии с потребностями сторон, чтобы сделать ее имеющей исковую силу, делает ее цель бесполезной и откроет двери для судебного разбирательства.Этот процесс адаптации эффективной арбитражной оговорки также должен выполняться с большим анализом, осторожностью и осмотрительностью в контрактах EPC (проектирование, закупки и строительство), поскольку споры, возникающие из контрактов на строительство, могут быть разными.

Контракты

EPC являются высокотехнологичными и сложными по своей природе, с участием множества сторон (часто международных), которые могут вызывать такие вопросы, как местонахождение, применимое право, юрисдикция, присоединение, объединение, эксперты и другие. Таким образом, хотя арбитражная оговорка может варьироваться в зависимости от характера EPC-контрактов, необходимо должным образом отметить определенные основы для составления эффективной арбитражной оговорки в EPC-контракте.

Контракт EPC (проектирование, закупки и строительство) представляет собой комплексную структуру контракта, которая широко используется в строительной отрасли, включая подробные инженерные проекты для закупки оборудования и материалов для окончательной доставки должным образом построенного объекта в согласованную дату завершения в вознаграждение за единовременную контрактную цену. Поскольку для сдачи объекта необходим подрядчик, другой стороне нужно только повернуть ключ, чтобы начать работу или эксплуатацию объекта, это также известно как контракт на строительство под ключ.

Контракт EPC является крупным по объему, в котором подробно описаны обязательства к исполнению большего числа сторон, чем в обычных коммерческих контрактах, таких как контракт работодателя, подрядчика, субподрядчика, консультанта по управлению проектом, проектировщика, поставщика, среди прочих, с их независимыми коммерческими отношениями. , что делает его довольно сложным. Это также увеличивает объем споров не только в отношении дизайна, качества и сроков EPC-контракта, но также включает обязательства и права участников и распределение рисков; предоставление арбитража как своевременного и эффективного механизма разрешения споров.

Таким образом, хорошо составленный EPC-контракт должен ограничивать договорные обязательства различных сторон с главным подрядчиком и дополнительно минимизировать перекрестные претензии других подрядчиков.

Арбитраж, будь то внутренний или международный, считается предпочтительным способом разрешения споров в контрактах EPC из-за огромного количества вовлеченных споров и лежащих в их основе сложностей, что отличается от других коммерческих споров, поскольку контракты EPC являются широкими по масштабу, часто включают несколько сторон с отдельными договорными отношениями и споры, которые могут охватывать миллионы или миллиарды денег.

Кроме того, сроки строительных проектов охватывают годы, при этом важные документы генерируются каждый день тысячами свидетелей, от первоначального планирования до проектирования, изготовления и ввода в эксплуатацию. В результате сложные конфликты подлежат расследованию и оценке с привлечением экспертных заключений; и требуется анализ и тестирование огромного количества данных. Таким образом, арбитраж благоприятен в строительных спорах, поскольку он предоставляет сторонам гибкость и автономию для эффективной подготовки и представления своих дел.

Другое значение выбора арбитража в качестве предпочтительного способа разрешения споров:

• Предусмотрен фиксированный срок для завершения арбитража.
• Поскольку требуется много данных и для арбитражного разбирательства, сторонам действительно требуется большая степень конфиденциальности, которая обеспечивается в арбитраже.
• Сторонам разрешен отбор опытных арбитров (судей), имеющих значительный опыт разрешения споров, связанных со строительством.
• Поскольку может быть задействовано множество сторон, могут возникнуть сложные споры, арбитраж позволяет разрешать споры между сторонами на любой стадии арбитража, что может быть принято в качестве решения арбитража и приведено в исполнение в виде постановления суда.
• В отличие от бесчисленных форм апелляции, доступных в судебных процессах, которые просто продлевают судебное разбирательство, арбитражное решение является окончательным и подлежит исполнению в виде постановления гражданского суда.
• Поскольку могут быть задействованы международные стороны или место арбитража может быть международным, арбитражное решение подлежит исполнению практически во всем мире, в отличие от ограниченного признания судебных решений.
• Международные стороны выступают за арбитраж, поскольку он позволяет избежать судебных разбирательств в судах страны происхождения другой стороны или подвергать себя воздействию неизвестной правовой системы.
• На протяжении всего арбитражного процесса судебное вмешательство является и может быть минимальным, включая невмешательство в исполнение арбитражных решений по существу.

Обычно стороны и их адвокаты наугад копируют и вставляют обычное арбитражное соглашение без тщательного изучения условий своих контрактов, что впоследствии тратит время и деньги при возникновении споров и, таким образом, приводит к срыву дела. В зависимости от сущности и формы EPC-контракта стороны должны использовать творческие и универсальные механизмы для составления арбитражной оговорки, поскольку при составлении проекта необходимо учитывать множество переменных.

Арбитражное соглашение / оговорка должны быть составлены в письменной форме, подписаны всеми сторонами и зарегистрированы в соответствии с разделом 7 Закона. Кроме того, следует также помнить, что арбитраж — это договорный механизм, который позволяет сторонам адаптировать процесс к своим собственным требованиям, в отличие от судебного разбирательства, которое устанавливает юридические требования.В результате стороны могут разработать особенности процедур с учетом таких критериев, как взаимоотношения между сторонами, период времени для вынесения решения, пределы обнаружения, компетенция и выбор арбитра, законы, принятые для урегулирования спора, местонахождение , стоимость и другие, которые подходят для любых возможных конфликтов.

Содержание арбитражного соглашения / оговорки различается в зависимости от сущности основного контракта и других аспектов, но есть определенные основные аспекты, которые применяются ко всем контрактам и обстоятельствам. Споры могут быть разрешены разумным образом, если будет принято решение о включении этих элементов, которые сделают арбитражную оговорку вступившей в силу, а именно:

Оговорка о многоуровневом разрешении споров (MTDRC)

Стороны сегодня, как правило, не сразу обращаются в арбитраж для разрешения спора, а в долгосрочном проекте, таком как контракт EPC, где стороны должны поддерживать долгосрочные отношения, учитывая при этом потенциальные деловые перспективы; стороны часто выбирают посредничество, примирение или переговоры в качестве первого уровня урегулирования.Стороны более мелких и простых проектов могут сразу обратиться в арбитраж, чтобы обеспечить более быстрое урегулирование.

Эта многоуровневая стратегия может также сэкономить деньги сторон, избегая арбитража, если весь спор разрешается путем обсуждения или посредничества; или он может минимизировать количество споров, которые должны быть разрешены в арбитраже, путем разрешения необоснованных или не относящихся к делу претензий с самого начала. Тем не менее, эти уровни урегулирования должны предписывать временные рамки, процесс, расходы и прекращение, потому что в срочных и неотложных вопросах может быть потеряна возможность добиваться временных мер, увеличивая вероятность того, что арбитражная оговорка будет сочтена патологической.

Предарбитражные меры применяются только в том случае, если положение соответствует определенным неисчерпывающим критериям, которые были разработаны судами в таких делах, как Ravindra Kumar Verma v. M / s BPTP Limited и Tulip Hotels Pvt. Ltd. v. Trade Wings Ltd. . Эти неисчерпывающие критерии, которые должны быть включены в MTDRC: «должен» должен использоваться вместо «может», чтобы указать, что предарбитражные шаги являются обязательными; язык должен быть однозначным; MTDR должен быть привязан ко времени; должен быть обеспечен баланс прав обеих сторон; и стороны не должны отказываться от исполнения или считать принудительное исполнение невозможным из-за своего поведения. Но и эти критерии не гарантируют исполнения, поскольку это зависит от конкретного случая.

Регистрация посредством ссылки

Хотя арбитражное соглашение в форме оговорки в основном контракте считается идеальным, в строительной отрасли часто бывают случаи, когда арбитражная оговорка включается посредством ссылки либо из родительского соглашения, либо путем ссылки на стандартную форму контракта. , что разрешено. Таким образом, когда две стороны заключают договор на основе общих стандартных условий, включая арбитражную оговорку; или когда две другие стороны в той же группе корпораций или организации, расположенные вверх и вниз по цепочке, заключают сделки на основе условий, ранее согласованных двумя сторонами, возникают сложности при регистрации.

Текущее состояние индийского законодательства в отношении включения арбитражной оговорки путем ссылки на документ по делу Гирирадж Гарг против Coal India Limited и другие , можно резюмировать следующим образом:

Случаи включения посредством ссылок делятся на две группы, а именно «единый договор» и «два контракта», в зависимости от документа, на который делается ссылка, а не намерений сторон в использовании терминологии для ссылки на документ.

В случае «единого контракта» имеется в виду «стандартная форма контракта», с которой стороны текущего контракта знакомы от признанной торговой организации или регулирующего учреждения. В этом случае достаточно общей ссылки без четкого упоминания арбитражной оговорки для включения арбитражной оговорки в основной договор.

Однако в случае «двух контрактов» делается ссылка на соглашение, которое не является контрактом стандартного типа, а скорее на какой-либо другой контракт между договаривающимися сторонами или между третьими сторонами, или любой другой документ, содержащий арбитражную оговорку. .В этом случае общая ссылка на условия контракта не будет считаться включенной в арбитражную оговорку, и потребуется прямая ссылка, то есть точное упоминание арбитражной оговорки. Это просто означает, что даже если установлено, что ссылка настолько широка, что стороны согласились включить все условия контракта, арбитражная оговорка исключается.

Объем споров: круг споров, объединение и объединение сторон.

На рассмотрение в арбитраж могут быть переданы только те споры, которые указаны в арбитражной оговорке; следовательно, диапазон споров должен быть изучен, расширен или «исключен» и недвусмысленно записан, чтобы избежать судебных разбирательств.

Стороны часто используют формулировку, что «Любой спор, возникающий по настоящему соглашению, должен быть передан в арбитраж …», что ограничивает круг споров, передаваемых в арбитраж, контрактом, в который включена арбитражная оговорка. В контракте EPC может быть заключено множество независимых соглашений, помимо основного соглашения, между теми же сторонами и / или лицами, не являющимися сторонами (не подписавшими сторонами, которые не являются сторонами основного контракта, содержащего арбитражную оговорку, но являются сторонами вспомогательный договор, необходимый для сделки), в который входят владельцы, подрядчики, субподрядчики и поставщики оборудования.Следовательно, правильной формулировкой будет следующее: «Любой спор, возникающий в связи с этим соглашением или в связи с ним, должен быть передан в арбитраж . ..», так что все споры, касающиеся одного и того же предпринятого проекта, прекращаются в одном судебном порядке и не проводятся разные арбитражные разбирательства. для одних и тех же партий и непоследовательных решений избегаются.

Однако такое объединение было бы целесообразно только тогда, когда до возникновения спора арбитражные оговорки в каждом соглашении, т.е. основной договор и субподряды, согласованы, так что арбитраж проходит в одном и том же арбитражном органе; или когда споры возникают из одних и тех же правоотношений, объединение может быть уместным только при согласии сторон на переговоры и согласие на формирование отдельного соглашения об урегулировании споров, которое предусматривает арбитраж в том же органе.

В случае Chloro Controls India Pvt. Ltd. против Severn Trent Water Purification Inc. & Ors. , Верховный суд Индии одобрил доктрину «группы компаний» и пояснил, что родственные компании, не подписавшие договор, более крупной группы компаний будут связаны арбитражным соглашением, заключенным более крупной группой компаний, если стороны явно предназначено для связывания всех подписавших и не подписавших аффилированных лиц. Таким образом, одних корпоративных отношений внутри партии недостаточно; взаимность целей, способ выполнения рассматриваемого контракта и участие лица, не подписавшего договор, в этом исполнении также будут составлять основу такого объединения сторон.

Далее в Амит Лалчанд Шах и Орс. v. Rishabh Enterprises and Anr. , Верховный суд Индии постановил, что в случаях, когда несколько сторон заключали разные соглашения по одному коммерческому проекту, эти разные соглашения были неразрывно связаны между собой и, таким образом, все стороны могут быть переданы в составной арбитраж.

Международная торговая палата (ICC) и Международный центр по разрешению споров (ICDR) также позволяют выдвигать и урегулировать претензии по различным контрактам в рамках одного арбитража, а также объединять несколько арбитражей в один.

Хотя консолидация обеспечивает значительную эффективность, она не должна ставить под угрозу способность стороны эффективно представить свою позицию. Работодатели также обычно выступают против плана любого подрядчика по включению субподрядчиков в арбитраж по основному контракту из-за увеличения расходов и задержек.

Количество, квалификация и назначение арбитров:

Стороны должны воспользоваться тем фактом, что в арбитраже они имеют право выбирать арбитров и количество арбитров для разрешения своих споров в соответствии со своими предпочтениями.Количество арбитров напрямую влияет на расходы сторон на арбитражное разбирательство, поскольку более одного арбитра обходятся дороже, поэтому предпочтение отдается единоличному арбитру. Общее количество арбитров всегда должно быть нечетным, чтобы в случае разногласий между арбитрами окончательное решение выносило большинство или председательствующий арбитр.

Следующим элементом квалификации арбитра (ов) является то, что они должны обладать опытом, квалификацией, опытом в области спора, иметь положительные отзывы о предыдущих решениях, обучаться и быть беспристрастными.Хотя в большинстве случаев стороны не указывают требования о конкретной квалификации арбитра, который обладает конкретными техническими знаниями или конкретным статусом, стороны действительно указывают квалификацию арбитра в таких случаях, как крупный инфраструктурный / строительный проект, потому что хороший и Эффективный арбитраж зависит от хорошего арбитра, который имеет право принимать решения и своевременно интерпретировать претензии, издержки и выносить решения.

Требуемая квалификация арбитра в контракте EPC с взаимного согласия сторон может быть одной из инженерных квалификаций, таких как старший / вышедший на пенсию инженер-строитель или инженер-строитель, или тот, кто имеет отношение к реализации или надзору за крупными инфраструктурными проектами, чтобы понять сложные детали выполнения проекта, чем судья или любой общий арбитр.Этот тип спецификации также подлежит исполнению в суде, и сторона может подать в суд ходатайство о назначении арбитра с необходимой квалификацией, как указано в арбитражном соглашении / оговорке.

Арбитражная оговорка также должна определять процесс, который будет использоваться при выборе и назначении арбитра (ов), который также может быть указан в разделе 11 Закона об арбитраже и примирении 1996 года. Если стороны не могут назначить арбитра или других арбитров Если не назначить председательствующего арбитра, стороны могут подать заявление о назначении в суд или указанное учреждение в соответствии с S.11 Закона об арбитраже и примирении 1996 года. Однако это приведет к задержке в начале арбитражного разбирательства. Чтобы избежать этого, стороны также могут выбрать институциональный арбитраж для арбитража, который может иметь свою собственную процедуру назначения арбитра, которой можно следовать.

Реквизиты институционального арбитражного центра, если он выбран

Стороны не должны включать в свои контракты арбитражную оговорку без четкого указания реквизитов арбитражного центра (если он выбран), таких как его название и адрес; в противном случае арбитражная оговорка будет аннулирована.

Сторонам рекомендуется выбирать институциональный арбитраж вместо специального арбитража, потому что при специальном арбитраже для каждого небольшого процессуального спора, такого как назначение арбитров, увольнение арбитров, отвод в арбитраж и т. Д., Стороны должны обратиться в суд. Это не только увеличит нагрузку на суды, но и увеличится время, затрачиваемое на разрешение спора. Но выбор институционального арбитража помогает самому принимать все эти решения в случае процессуальных споров, поскольку он имеет свои собственные правила, обеспечивающие беспрепятственное проведение арбитражного разбирательства.Кроме того, институциональные арбитражи имеют свои собственные типовые арбитражные оговорки, которые могут быть выбраны, если выбран институциональный арбитраж, например, как у SIAC.

Единственное значение выбора институционального арбитража состоит в том, что стороны обязаны соблюдать правила этого института. Таким образом, стороны должны ознакомиться с правилами указанного учреждения, прежде чем его выбрать.

Следует отметить, что место институционального арбитража не имеет ничего общего с местом проведения арбитража.Таким образом, в международном арбитраже, где выбрано учреждение SIAC, суды Сингапура не обязательно обладают юрисдикцией, если стороны выбрали местом нахождения в качестве Индии, юрисдикция будет иметь только суды Индии. Таким образом, местом институционального арбитража может быть SIAC, но местом проведения будет Индия, о которой следует прямо указать.

Место арбитража

Место арбитража не обязательно должно быть местом слушаний; скорее, в нем обычно указывается степень участия или вмешательства местных судов в арбитражный процесс, например, для назначения, обжалования, принудительного исполнения и т. д., а также степень участия или вмешательства судов в осуществление юрисдикции над сиденье.Это важно, если стороны принадлежат к двум разным государствам во внутреннем арбитраже или двум разным странам в международном арбитраже, и поэтому стороны должны выбрать удобное место для арбитража и указать его в арбитражной оговорке.

Однако в соответствии с разделом 20 Закона об арбитраже и примирении 1996 года, если стороны не указывают место арбитража во внутреннем арбитраже в Индии, арбитр имеет право сделать это с учетом предпочтений сторон.Тем не менее, очень важно прямо указать место арбитража в вопросах международного арбитража для множества целей, включая объем спора, поведение, возможность принудительного исполнения арбитражного решения, судебное вмешательство, визы, право на использование зарубежного адвоката, расходы. арбитража и выбора арбитра, среди прочего.

Верховный суд Индии недавно в деле BGS SGS Soma JV против NHPC Ltd. постановил, что «везде, где есть прямое обозначение« места проведения »и не указание какого-либо альтернативного места в качестве места проведения «место» в сочетании с наднациональным сводом правил, регулирующих арбитраж, и никакими другими существенными признаками противоречия, неумолимый вывод состоит в том, что указанное место фактически является юридическим местом арбитражного разбирательства.”

Поскольку в контрактах EPC часто участвуют международные стороны, стороны не должны, если нет веских и неизбежных причин, выбирать место арбитража в стране, которая не подписала Нью-Йоркскую конвенцию или Женевскую конвенцию об исполнении иностранных арбитражных решений. , или членами которого являются обе стороны и выбранное место. Только награды, присуждаемые странами-участницами конвенции, подпадают под действие режима предварительного правоприменения Нью-Йоркской конвенции. Кроме того, также в странах, подписавших Нью-Йоркскую конвенцию, суды применяют различные критерии к основаниям для обжалования и отмены арбитражных решений.

Применимый закон

Применимое право, которое должно быть четко определено, является материальным правом, которое будет использоваться для разрешения конфликта. В отличие от соглашений между сторонами из одной и той же правовой системы, соглашения между сторонами из разных правовых систем могут поднимать множество вопросов, таких как соответствующий статут, компетентный форум и так далее. В результате в международном арбитраже возникают опасения по поводу выбора применимого законодательства и юрисдикции судов.

При оценке EPC-контрактов с участием иностранных сторон особое внимание следует уделять вопросу о применимом праве арбитражного соглашения, поскольку материально-правовые соглашения, регулирующие право, не всегда совпадают с регулирующим законодательством арбитражным соглашением. В деле Reliance Industries против Union of India Верховный суд Индии признал, что к любому арбитражу могут применяться три свода законов, что является надлежащим правом контракта; правильность арбитражного соглашения; и надлежащий закон проведения арбитража.

В большинстве юрисдикций стороны договора могут свободно выбирать закон, который будет регулировать их отношения. Право сторон указывать руководящий закон в арбитражном соглашении или оговорке закреплено в различных международных договорах и институциональных правилах. Применимое право соглашения определяет и регулирует права, обязанности и полномочия сторон, а также то, как будут интерпретироваться положения соглашения.

Язык арбитражного разбирательства

Одним из наиболее важных аспектов арбитражного процесса является использование языка.В отсутствие конкретной оговорки могут возникнуть разногласия по поводу языка, на котором будет проводиться арбитражное разбирательство.

Поскольку Индия является страной с множеством диалектов, стороны могут сообщать о своих деловых операциях на языках, отличных от английского и хинди, и, кроме того, языки могут отличаться, если стороны из разных стран. Проведение арбитража при хранении соответствующих документов на разных языках и определение проблемы в таком случае чрезвычайно сложно.Кроме того, свидетели не могли ознакомиться с соответствующими бумагами. Сторонам придется оплатить более высокие затраты на перевод каждого документа, чтобы другая сторона и / или свидетели его поняли. В результате лучше всего определять язык арбитража в самом арбитражном соглашении.

Арбитраж уже давно является предпочтительным методом разрешения споров по контрактам EPC, и на это есть веские причины: он дает сторонам и трибуналам гибкость, необходимую им для учета уникального характера этих споров, а также для достижения общей цели экономии и производительности.Кроме того, арбитражная оговорка / соглашение может быть добавлено или заменено правилами арбитражного суда или моделью ЮНСИТРАЛ для отражения потребностей конкретного спора или юрисдикции, в которой он находится.

Короче говоря, арбитраж приносит пользу строительной отрасли, когда арбитражная оговорка / соглашение тщательно написано с учетом множества транзакционных факторов. С другой стороны, плохо написанная оговорка может быть оспорена в суде и, если она будет признана не имеющей исковой силы, откроет шлюзы для судов и сделает весь арбитражный процесс бессмысленным.

---

Студенты курсов Лавсихо регулярно выполняют письменные задания и работают над практическими упражнениями в рамках своей курсовой работы и развивают свои практические навыки в реальной жизни.

LawSikho создала группу телеграмм для обмена юридическими знаниями, рекомендациями и различными возможностями. Вы можете перейти по этой ссылке и присоединиться:

Следуйте за нами в Instagram и подпишитесь на наш канал YouTube, чтобы получать больше потрясающего юридического контента.

Адвокат по строительному праву Пенсильвании, Арбитраж

Международный арбитраж стал одним из ведущих методов разрешения споров, возникающих в связи со строительными проектами с участием владельцев, подрядчиков, субподрядчиков и инженеров со всего мира.

DFL Legal имеет обширный опыт представления и консультирования своих клиентов по всем аспектам институциональных (ICC, ICDR и AAA) и специальных (UNCITRAL) международных арбитражей, связанных со сложными исками строительной отрасли, в которых спор ведется на сотни миллионов долларов.

Наши юристы представляли подрядчиков, субподрядчиков и инженеров в международных арбитражах по строительным проектам в Бразилии, Чехии, Доминиканской Республике, Индии, Индонезии, Иране, Ираке, Мексике, Нигерии, Сингапуре, Таиланде, Венесуэле и Замбии. Наш опыт международного арбитража охватывает широкий спектр промышленных секторов, включая, например, производство электроэнергии, нефтегазовую, металлургическую и нефтехимическую промышленность.

У нас сложились прочные рабочие отношения с профессионалами отрасли по всему миру, с которыми мы сотрудничаем по мере необходимости в наших международных арбитражных соглашениях.В DFL Legal мы обладаем опытом и знаниями правил ведущих арбитражных центров и международных договоров, касающихся международных арбитражей. Мы пробовали участие в международных арбитражах с участием некоторых ведущих мировых арбитров. Наши юристы выступали в качестве арбитров и посредников и регулярно выступают на отраслевых конференциях, посвященных различным аспектам международного арбитража.

В дополнение к нашей практике разрешения споров, мы также имеем опыт в разработке и согласовании эффективных и подлежащих исполнению положений о разрешении споров для контрактов в строительной отрасли.

Примеры наших международных арбитражных соглашений включают следующее:

• DFL Legal выступает в качестве ведущего юрисконсульта одной из крупнейших в мире международных инженерных и строительных компаний в отношении спора о морских нефтегазовых проектах. Спор, который касался подводных выкидных линий, касался одного из крупнейших в мире морских нефтегазовых проектов в рамках единого EPC-контракта с начальной ценой более 2,5 миллиардов долларов. Противником была национальная нефтяная компания южноамериканской страны.Спор подлежит специальному арбитражу в соответствии с Арбитражным регламентом ЮНСИТРАЛ (1976 г.) перед международной арбитражной комиссией из трех членов.


• DFL Legal представляла субподрядчика в арбитражном разбирательстве ICC, связанном с проектированием, поставкой, установкой, вводом в эксплуатацию, проверкой и испытанием двухклетьевого реверсивного стана и уравнительной печи для мини-стана плоского проката в Остраве, Чешская Республика. . Субподрядчик предъявил претензии на общую сумму около 20 миллионов долларов в отношении неоплаченных счетов, дополнительных работ и налога на добавленную стоимость.Кроме того, подрядчик EPC подал встречные иски на сумму около 12 миллионов долларов. Арбитражные слушания проходили в Вене, Австрия.


• DFL Legal была ведущим юрисконсультом EPC-подрядчика в серии арбитражных разбирательств ICC, AAA и ЮНСИТРАЛ, связанных с проектированием, закупками и строительством мини-полосового завода стоимостью 300 миллионов долларов в Самутпракарне, Таиланд. Через несколько месяцев после начала реализации проекта владелец приостановил и, в конечном итоге, прекратил проект из-за финансовых трудностей.Мы представляли EPC-подрядчика в качестве истца в арбитражном разбирательстве ЮНСИТРАЛ против владельца проекта, касающемся требований о возмещении ущерба, возникшего в результате прекращения контракта, на приблизительную сумму в 50 миллионов долларов. Мы также представляли EPC-подрядчика в защите претензий, заявленных в многочисленных международных арбитражах в Лондоне, Англия, различными субподрядчиками в связи с прекращением проекта владельцем.


• DFL Legal представляла интересы совместного разработчика промышленного процесса в серии арбитражных разбирательств в Арбитражном суде Международной торговой палаты в Париже, Франция.Споры касались продажи этого производственного процесса для проектов, расположенных в Иране, Ираке, Индонезии, Венесуэле, Замбии и Мексике. Сумма претензий к нашему клиенту превысила 500 миллионов долларов США. Примерно через пять лет все претензии были урегулированы с получением чистого положительного денежного потока для нашего клиента и заключением крупного нового контракта.

Как работает арбитраж в строительной отрасли?

Одним из основных факторов, способствующих развитию индийской экономики, является быстро развивающийся сектор инфраструктуры и строительства.Огромный рост количества инфраструктурных проектов в стране одновременно привел к увеличению количества контрактов и соглашений на проектирование, материально-техническое обеспечение и строительство, которые являются обычным контрактом, используемым в инфраструктуре и строительной отрасли. Естественно, что увеличение числа очень сложных по своему характеру договоров также привело к увеличению количества споров между сторонами.

Большое количество споров и сложность строительных споров делают арбитраж предпочтительным способом разрешения споров.Большинство строительных споров по-разному отличаются от других споров коммерческого характера. Обычно они имеют исключительно большой объем и часто вовлекают несколько заинтересованных сторон (например, орган, Подрядчик, Независимые инженеры и субподрядчики) с независимыми договорными отношениями и суммами спора, достигающими сотен миллионов долларов, даже затмевая миллиард долларов в разы. Сроки реализации этих проектов — от начальной разработки до проектирования, строительства и ввода в эксплуатацию — охватывают годы, при этом основная документация создается почти ежедневно.Это часто приводит к необходимости анализа и оценки огромного количества данных с целью разрешения споров.

В строительной отрасли подрядчик при выполнении работ сталкивается с различными проблемами, такими как задержка передачи земли / участка, задержка в переносе коммунальных услуг, несвоевременная оплата счетов за текущие счета, неурегулирование споров властями и т. Д. Также распространенной проблемой является то, что при подаче заявки на проект Подрядчик, чтобы выиграть заявку, указывает наиболее конкурентоспособную ставку.Позже, если проект будет продлен по какой-либо причине, подрядчик понесет огромные убытки, так как цены на материалы и ресурсы значительно увеличатся. Помимо этого, Подрядчики также сталкиваются с проблемой отсутствия надлежащих уведомлений работодателю о его ошибках из-за опасений увольнения и занесения в черный список. Иногда работодатель вынуждает подрядчика отказаться от определенных прав под разными предлогами. Все эти проблемы приводят к спорам, которые требуют разрешения.

Теперь, после внесения поправок в Закон об арбитраже и примирении от 1996 года в 2015 году, количество арбитражей в строительной отрасли значительно увеличилось. Предоставление фиксированных сроков завершения арбитража дало толчок развитию арбитража. Измененные правила и принятая практика арбитража благоприятствуют разрешению строительных споров и позволяют сторонам эффективно подготовить и представить свои дела. Еще одно дополнительное преимущество использования арбитража в качестве предпочтительного метода разрешения споров связано с тем, что арбитр может способствовать разрешению спора между сторонами на любой стадии арбитража, условия которого могут быть записаны в арбитражном решении. суд и подлежат исполнению в соответствии с постановлением суда.

Другие стороны также предпочитают арбитраж в качестве предпочтительного режима из-за того факта, что возможность принудительного исполнения арбитражного решения осуществляется практически во всем мире, в отличие от более ограниченного признания иностранных судебных решений, а также окончательности арбитражного решения, которое приводится в исполнение как Постановление гражданского суда, в отличие от различных способов обжалования, существующих в судебных процессах, которые приводят только к задержке вынесения судебного решения, делает арбитраж предпочтительным средством разрешения споров в строительных контрактах.В дополнение к вышесказанному, особый опыт арбитров в определенных предметных областях и конфиденциальность, обеспечиваемая за счет конфиденциальности арбитражного разбирательства и решений, а также время, сэкономленное на завершении судебного разбирательства в установленные сроки, являются одними из очень конкретных преимуществ. арбитраж является предпочтительным способом разрешения споров в спорах, возникающих из коммерческих контрактов в области строительства и инфраструктуры.

В последнее время также становится очевидным, что индийская судебная система также занимает весьма проарбитражную позицию, вынося решения, в которых она ограничивает объем судебного вмешательства во всю арбитражную процедуру, включая очень важное событие, заключающееся в невмешательстве в исполнение арбитражного решения. решения по существу и ограничение объема государственной политики при оспаривании арбитражных решений, что, безусловно, является хорошим предзнаменованием для выбора арбитража в качестве предпочтительного средства разрешения споров в области строительства и инфраструктуры.В деле NHAI против SC-RBM-PATI JV [1] Высокий суд Дели отметил, что ненужные оспаривания арбитражных решений предприятиями государственного сектора способствовали возникновению угрозы «взрыва ракеты», и осудил эту практику. мнение о том, что эти апелляции, поданные просто потому, что у стороны были для этого финансовые возможности, привели к растрате драгоценного времени суда.

Высокий суд Дели продолжил свою проарбитражную позицию в деле Jindal ITF Limited против NTPC [2], в котором суд впервые исполнил временное постановление, вынесенное Трибуналом в соответствии с разделом 17 Закона, и, соответственно, суд направил другое сторона для выплаты суммы, т. е. рупий.197,81 крор передано Трибуналом в качестве временной помощи. Подход судебных органов к толкованию статьи 17 Закона был признателен и поддержан сторонами и механизмами АРС.

[1] ФАО (ОС) (COMM) 107/201

[2] Jindal ITF Limited против NTPC OMP [ENF.] [COMM.] № 55 от 2018 г.

Авторы: Манодж К Сингх, партнер-основатель, Singh & Associates, и Нилава Бандопадхьяй, старший партнер, Singh & Associates

@EPC World Media

Эксперты по арбитражу в области инфраструктуры и строительства

Наша группа по международному арбитражу имеет обширный опыт консультирования по спорам, возникающим в связи с крупными инфраструктурными и строительными проектами, а также консультированием по некоторым из самых сложных, дорогостоящих и социально значимых проектов последних лет.

Наша глобальная команда сочетает понимание строительных и инженерных вопросов с обширным опытом международного арбитража по всем основным правилам. Мы выступаем в коммерческих арбитражах и спорах по инвестиционным договорам, а также в судебных решениях и экспертных заключениях.

Наша глобальная практика охватывает весь спектр строительных и инженерных проектов, включая нефтегазовую инфраструктуру, электростанции, транспортную и коммунальную инфраструктуру, промышленные объекты, коммерческие и жилые комплексы, а также горнодобывающую промышленность.Наш опыт охватывает весь мир.

На этапе строительства, тесно сотрудничая с нашей лидирующей на рынке практикой проектов, мы помогаем клиентам разрабатывать политики управления контрактами и внедрять стратегии для предотвращения споров. В случае возникновения споров мы стремимся разрешить их быстро, эффективно и коммерчески.

Наши опытные специалисты по строительному арбитражу обладают обширным опытом в области строительного права, а также международного арбитража, включая экспертов-юристов.Мы регулярно консультируем клиентов по вопросам посредничества, судебных разбирательств и экспертных заключений, а также действуем как для работодателей, так и для подрядчиков, давая нам представление о подходах, используемых обеими сторонами.

Наш опыт включает консультирование:

• South Stream Transport, дочерняя компания «Газпрома», в арбитраже ICC с Saipem в связи с отмененным проектом трубопровода для транспортировки газа из России по дну Черного моря в различные европейские страны. Сумма спора составила более 1,5 миллиарда евро, и дело было окончательно урегулировано.
• Азиатская нефтегазовая компания в качестве ответчика в арбитражном разбирательстве ICC, возникшем в связи с контрактом на морские дноуглубительные работы для разработки одного из крупнейших в мире морских газовых месторождений. Претензии подрядчика (на сумму около 150 миллионов долларов США) включали претензии в отношении EoT и его вариаций, в том числе в связи с предположительно непредвиденными наземными условиями. Получена успешная награда.
• Крупный мировой портовый оператор в DAB, посредничестве и арбитражных разбирательствах ICC, связанных с расширением контейнерного терминала на Ближнем Востоке.Претензии возникли из-за спорного расторжения договора строительства. Решение было получено в пользу нашего клиента, и оспаривание этого решения было отклонено в английских судах.

Эксперт-свидетель и сопровождение споров Инжиниринг, закупки и строительство (EPC) — Услуги

Спор по страхованию строительства аммиачного завода Проведена оценка технической базы для претензии по страхованию аммиачного завода, связанной с дефектами строительства и гарантийными работами.Осмотрел завод, оценил записи проекта и изучил записи технического обслуживания. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Претензия о прекращении хозяйственной деятельности химического завода Проанализировано влияние крупной ошибки при изготовлении оборудования на претензию о прекращении деятельности химического завода (BI), включая задержку графика и финансовые последствия. Прерывание бизнеса, связанные с EPC, отраслевые практики / стандарты обслуживания, безопасность

Анализ претензий о прекращении хозяйственной деятельности и основных причин Осуществлял мониторинг реконструкции и строительства объектов, поврежденных пожаром, и предлагал экспертное заключение о надлежащем периоде строительства для иска о прекращении хозяйственной деятельности.Участвовал в анализе первопричин происшествия. , связанные с EPC, свидетель-эксперт / свидетельские показания, судебно-медицинский анализ, отраслевые практики / стандарты обслуживания, операции / техническое обслуживание

Контрактный спор с каустической содой Рассмотрены возможности расширения завода по производству каустической соды и возможность поставщика поставить требуемый объем каустической соды по контракту. Консультирование относительно обоснованности графика строительства расширения на основе анализа природоохранных разрешений, общедоступных данных и внутренних документов по строительной деятельности. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care (Отраслевая практика / Стандарт обслуживания)

Строительный спор — Газовый завод Предоставлял экспертные отчеты и свидетельские показания по вопросам управления проектом, предполагаемых дефектах и ​​заранее оцененных убытках для международного арбитража между владельцем и подрядчиком. Проект включал морскую платформу, подводный трубопровод, наземный трубопровод, береговую установку по переработке криогенного газа и трубопровод для товарного газа. Арбитраж, связанный с EPC, свидетель / свидетельство эксперта, газификация, отраслевая практика / стандарт обслуживания, оффшор, трубопровод

Строительный спор — нефтехимический завод Подготовил конфиденциальную оценку «Cold Eyes Review» в отношении предполагаемого иска между владельцем и подрядчиком нефтехимического предприятия. Рассмотрел черновики претензий, исследовал доказательства и опросил ключевой персонал, чтобы получить независимую оценку претензии. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care (Отраслевая практика / Стандарт обслуживания)

Судебные разбирательства по строительным спорам — Газовый завод Содействие в судебном споре между Владельцем-Оператором и Инженерно-строительным подрядчиком по поводу того, соответствует ли криогенный газовый завод в том виде, в каком он был спроектирован, закуплен и построен, предусмотренным контрактом гарантиям исполнения; подготовил опровержение свидетеля-эксперта по соответствующим вопросам. , связанные с EPC, свидетельские показания экспертов, газификация, отраслевые практики / стандарты обслуживания, операции / техническое обслуживание

Контрактный спор Проведена комплексная проверка утверждений владельцев и претензий подрядчиков, касающихся расторжения контракта с единовременной выплатой под ключ.Изучены документы, графики, показания свидетелей и экспертные отчеты, чтобы дать советнику советы о последствиях стратегии заключения контрактов и управления контрактами после присуждения контракта. , связанные с EPC, свидетельские показания экспертов / свидетельские показания, отраслевые практики / стандарты обслуживания

Повреждения в результате отказа паровой турбины Помощь в определении экономического ущерба в результате отказов, связанных с новой паровой турбиной, которая была предоставлена ​​и установлена ​​производителем турбины на объекте выработки электроэнергии.Проведена независимая оценка экономических потерь, понесенных электрическим кооперативом в результате краткосрочных и долгосрочных сбоев в работе и отключений. Прерывание бизнеса, связанные с EPC, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание, Цены

Судебный процесс об экономическом ущербе — взрыв завода Сохранено в отношении претензий об ошибках проектирования и сбоях в управлении проектом после взрывов и пожаров на нефтехимическом заводе.Проведены углубленные проверки договоров на проектирование, поставку и строительство; техпроцесс и основы проектирования; строительная документация; порядок работы собственника; и фактическая история эксплуатации с момента пуска завода. Проведена оценка операционной системы на соответствие преобладающим отраслевым стандартам и изучена возможность отказа оборудования. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Судебный процесс по строительству этиленового завода Помогал в споре, касающемся утверждений о том, что плохой результат инженерных работ привел к перерасходу средств на сумму более 100 миллионов долларов.Содействовал обнаружению, инспектированию завода, оценке строительной документации, анализу критического пути проекта и анализу упущенной выгоды из-за задержек в графике проекта. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Судебный процесс FCC по строительству Предоставлены свидетельские показания экспертов в отношении утверждений о том, что строительные ошибки при установке охладителя катализатора FCC привели к существенному иску о прекращении деятельности.Помогал в обнаружении, анализе эксплуатационных данных, оценке проблем проектирования, расчетах имущественного ущерба и убытков от перерыва в работе. Прерывание деятельности, связанные с EPC, свидетель / свидетельство эксперта, отраслевая практика / стандарт обслуживания, эксплуатация / техническое обслуживание, материальный ущерб

Форс-мажорные обстоятельства Предоставил экспертный отчет в отношении заявленного форс-мажора, в результате которого был продлен график капитального ремонта нефтехимического завода.Оператор завода заявил о возникновении форс-мажорных обстоятельств из-за дефектов критически важного оборудования, которое требовалось установить во время ремонта. Исправление дефектов привело к несвоевременной доставке оборудования. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Судебный процесс по строительству завода по производству формальдегида Помогал в споре, касающемся утверждений о том, что задержки завершения работ и плохая работа завода на европейском заводе по производству формальдегида привели к иску о многомиллионном возмещении ущерба.Содействовал обнаружению, инспектированию завода, оценке операционных записей завода, рассмотрению контрактов на строительство, оценке завода и расчету ущерба. В судебном заседании представил и отстоял выводы. Арбитраж, связанные с EPC, отраслевые практики / стандарты обслуживания, операции / техническое обслуживание

Анализ инцидентов — Нефтехимия Проведен анализ расследования инцидентов с пожарами и взрывами на крупном производственном предприятии на побережье Мексиканского залива.Задание повлекло за собой определение последовательности событий, анализ первопричин, оценку решения о восстановлении и мониторинг реконструкции. Разработаны самостоятельный график проекта и смета реконструкции завода. Прерывание бизнеса, связанные с EPC, отраслевые практики / стандарты обслуживания, операции / техническое обслуживание, связанные с OSHA, материальный ущерб, безопасность

Методы инспекции межгосударственных трубопроводов Даны экспертные заключения по вопросам проведения инспекций и технического обслуживания межгосударственных нефтепродуктопроводов.Проблемы включали разумную глубину дополнительного перелива и ширину полосы отвода для технического обслуживания. , связанные с EPC, свидетель-эксперт / свидетельские показания, отраслевая практика / стандарт обслуживания, эксплуатация / техническое обслуживание, трубопровод

Независимый инженер кредитора Работал независимым инженером в массовом олефиновом проекте. Подготовил техническую экспертизу для кредитной линии на 4 миллиарда долларов США от имени международных экспортно-кредитных агентств, а также оншорных и оффшорных кредиторов. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Спор M&A Проведена оценка предсказуемости перерасхода средств по проекту, который отрицательно повлиял на экономику приобретения EPC-фирмы. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Завод промышленного газа Оказана техническая помощь и обзор исторических документов в поддержку судебного процесса по экологической очистке территории завода по производству газа.Площадка, на которой в период с 1870 по 1950 год работали различные газификационные установки, использовалась для ряда других целей. В ходе анализа было изучено загрязнение, присутствующее на объекте во время всех предыдущих и текущих операций газового завода. Экология, отраслевая практика / Стандарт обслуживания, эксплуатации / технического обслуживания

Развитие морского терминала Рассмотрел требования к проекту и контролировал строительство, запуск и эксплуатацию проекта по развитию терминала для перевалки жидкостей.Работа включала анализ требований к дноуглубительным работам, графика и взаимодействия между этим проектом и проектом по экспорту аммиака с терминала. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Operation / Maintenance, Waterborne / Marine

Судебный процесс по нитропарафинам Содействие в споре между оператором и фирмой EPC относительно утверждений о том, что технологическая схема способствовала взрыву на заводе по производству нитропарафинов.Помогал в открытии, оценивал проблемы проектирования и предоставлял экспертные заключения. , связанные с EPC, свидетель-эксперт / свидетельские показания, отраслевые практики / стандарты обслуживания, операции / техническое обслуживание

Отказ морского трубопровода После подачи иска о прекращении деятельности, касающегося количества аварий на большом подводном нефтепроводе, были изучены исходные строительные спецификации, отчеты о техническом обслуживании, инспекциях и эксплуатации трубопровода.Также были рассмотрены планы ремонта и выполнение ремонта вышедших из строя компонентов и даны рекомендации по включению: a) комплексных металлургических анализов; б) составление оперативного графика ремонта и выполнения работ; и c) полное подводное моделирование трубопровода с целью прогнозирования режима отказа и времени до отказа. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Offshore, Operation / Maintenance, Pipeline

Проект морского трубопровода Выступал в качестве независимого инженера от имени крупного финансового учреждения в проекте стоимостью 200 миллионов долларов по созданию глубоководной системы сбора газа и нефти.Подготовлена ​​оценка морских трубопроводов и наземного газоперерабатывающего завода для сбора и переработки глубоководной нефти и газа в Мексиканском заливе в поддержку структурного финансирования. Сертифицированное завершение проекта в финансовых целях. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Offshore, Operation / Maintenance, Pipeline

Проектирование морской платформы Проведена оценка проекта эстакады и лестниц на строящейся самоподъемной нефтяной вышке.Дизайн по сравнению с отраслевыми стандартами. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Offshore

Проектное финансирование завода по нанесению покрытий Выступал в качестве независимого инженера от имени крупного финансового учреждения при строительстве нового завода по производству мелованной бумаги стоимостью 100 миллионов долларов. Подготовил комплексную проверку, оценил технологию, оценил объем работ и график проекта, проанализировал контракты на проектирование, закупку и строительство, а также проконсультировал банк в отношении снижения проектных рисков. Обзор коммерческих условий, связанные с EPC, осуществимость проекта

Параксилол (PX) Контрактный спор От имени крупного международного покупателя параксилола подготовил экспертный анализ убытков, заявленных крупным поставщиком из США. Анализ включал детальную оценку экономики производства параксилола поставщика. Прерывание бизнеса, Отраслевая практика / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание, Цены

Спор о качестве пропановой продукции Исследовал конструкцию и работу установки жидкого фракционирования, хранения и загрузки природного газа, расположенной на Красном море, с целью определения потенциальных причин предполагаемого загрязнения сероводородом грузов пропана. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Operation / Maintenance, Product Quality

Оценка трубопроводов и газового завода Выступал в качестве независимого инженера от имени крупного банка для оценки и сертификации завершения проекта по строительству морских трубопроводов и наземного газоперерабатывающего завода для сбора и переработки глубоководной нефти и газа в Мексиканском заливе. Оценка была подготовлена ​​для кредитора в поддержку структурного финансирования в размере 200 миллионов долларов США. EPC-related, Offshore, Pipeline

Продажа нефтеперерабатывающего оборудования Помогал владельцу нефтеперерабатывающего завода мощностью 60 000 баррелей в сутки в разработке маркетингового плана и поиске потенциальных клиентов на бывшее в употреблении технологическое оборудование. В результате выполнения задания местному нефтеперерабатывающему предприятию было продано несколько основных технологических установок для использования в производстве смесей высокооктанового бензина. , связанные с EPC

Оценка эксплуатационных испытаний НПЗ Расследованы претензии по поводу плохой работы нефтеперерабатывающего завода стоимостью 1 миллиард долларов между нефтеперерабатывающим предприятием и крупным подрядчиком EPC.Проведена оценка затрат и выхода, качества сырья и эффективности, а также помощь в составлении документации по ответу на претензию. EPC-related, Product Quality, Project Feasibility

Взрыв резервуара для утилизации соленой воды Выяснил причину и происхождение взрыва резервуара для хранения нефти и газа на предприятии по утилизации соленой воды в Колорадо. Провел обследование объекта и инспекции объектов / оборудования, оценил дизайн и работу системы, а также провел опросы свидетелей.Выявил причину взрыва и работал с руководством компании над оценкой существующих политик и процедур для потенциальных областей улучшения. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Эксплуатация / Техническое обслуживание, Связанные с OSHA, Оценка физических активов, Безопасность

Спор о строительстве электростанции Предоставлены экспертный отчет и устные показания о ролях и обязанностях: (1) подрядчика EPC по контракту с единовременной выплатой под ключ; (2) собственники при присуждении и управлении такими проектами; и (3) возможности групп управления проектами собственника и подрядчика.Проект включал предоставление EPC-услуг по модернизации оборудования для селективного каталитического восстановления существующих энергоблоков в соответствии с требованиями регулирующих органов. , связанные с EPC, эксперт / свидетельские показания

ТЭО НПЗ Выполнено технико-экономическое обоснование небольшого нефтеперерабатывающего завода на салазках, который будет работать в Курдистане для обслуживания местных рынков. Рассмотрены предложения подрядчика относительно вероятной конфигурации, сырого сланца, капитальных затрат и урожайности. EPC-related, Pricing, Project Feasibility

Энергетический проект Поддерживала кредиторов в мезонинном финансировании строительства ТЭЦ в Западной Сибири. Консультировал относительно залоговой стоимости определенного оборудования, заказанного для проекта, и оценивал технические возможности компании по управлению проектом в рамках долгосрочного проектного финансирования. , связанные с EPC

Спор о строительстве электростанции Консультации по строительному спору между владельцем и подрядчиком в отношении проекта модернизации и модификации электростанции в Карибском бассейне, в которой предполагались дефекты, связанные с секцией рекуперации тепла котла, опреснительной установкой, трубопроводом охлаждения забортной воды и контрольно-измерительными приборами. , связанные с EPC

Оценка претензии субподрядчика по трубопроводу Проведена оценка требований к дополнительному количеству необходимых материалов из-за того, что владелец вызвал задержку и сбои в реализации проекта специализированного химического завода. , связанные с EPC

Спор о строительстве НПЗ Задействован для оценки заявлений о том, что низкая производительность EPC привела к значительному увеличению затрат и задержкам в графике строительства установки каталитического крекинга остатков.Дело было сосредоточено на том, выполнил ли генеральный подрядчик все свои обязательства по субподряду и предпринял ли все согласованные шаги для сдерживания выявленных потенциальных перерасходов средств и других факторов, влияющих на график. Подготовил экспертный отчет по проекту и предоставил доказательства на слушании. , связанные с EPC, эксперт / свидетельские показания

Реактивация и модернизация НПЗ Работал от имени крупной инвестиционно-банковской группы над оценкой планов независимого нефтеперерабатывающего предприятия по модернизации и возобновлению работы своего НПЗ мощностью 200 000 баррелей в сутки.Проведена «комплексная проверка» планов и спецификаций компании, оценены вероятные экономические аспекты и оценены конкурентные силы на рынке. После закрытия финансовой сделки отслеживал ход строительства, график и бюджет в течение четырех лет. Рассмотрены все счета-фактуры на оплату труда и материалов и одобрено списание средств на строительство в соответствии с контрактными соглашениями. , связанные с EPC, осуществимость проекта

Производство полипропилена Сопровождение спора по страховым случаям имущественного ущерба и перерыва в работе в связи с аварией на реакторе во время строительства производственного объекта. Прерывание бизнеса, связанные с EPC, отраслевые практики / стандарты обслуживания, материальный ущерб

Спор о строительстве НПЗ Содействие юридической фирме, представляющей интересы российского нефтеперерабатывающего предприятия в споре с инженерной фирмой США, которая предоставила НПЗ в России Выявлено состояние строительства блоков и рассмотрены спорные вопросы, касающиеся проектных основ, объема работ и стоимости модульного нефтеперерабатывающего завода, построенного в США.С. EPC-related, Pricing, Project Feasibility

Претензии НПЗ в связи с форс-мажорными обстоятельствами Готовил экспертные заключения и свидетельствовал в международном арбитраже по множественным спорам о поставках продукции между нефтеперерабатывающим заводом и соседним химическим заводом. Рассмотрены претензии в связи с форс-мажорными обстоятельствами, касающимися технологии каталитического крекинга, контрактов на поставку продукции и перебоев в поставках коммунальных услуг. Арбитраж, связанный с EPC, свидетель / свидетельство эксперта, отраслевая практика / стандарт обслуживания, операции / техническое обслуживание

Спор о перерасходе средств по проекту Для крупной установки отпарки кислого конденсата проведена оценка значительного увеличения стоимости проекта по сравнению с первоначальной оценкой, принимая во внимание изменения объема работ, рост рынка, точность первоначальной оценки и влияние задержек в реализации проекта.Была проведена оценка разумности в каждой категории и вероятности успеха в отношении возмещения затрат посредством судебного разбирательства с технической точки зрения. Проект был спроектирован и построен в период стремительного роста затрат на рабочую силу и материалы. , связанные с EPC

Замена газоперерабатывающей металлургии Проведена оценка разумности затрат на крупный проект по замене трубопровода на другую металлургию для установки обратной закачки сырого газа высокого давления и высокой температуры в Центральной Азии.Также высказал мнение об отраслевых знаниях надлежащей металлургии на момент строительства первоначального предприятия. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care (Отраслевая практика / Стандарт обслуживания)

Обзор затрат на разработку проекта Проведена оценка многомиллионного перерасхода годовых операционных бюджетов центральноазиатского консорциума, занимающегося разработкой и добычей нефти и газа. Рассмотренные затраты включали инженерную поддержку, эксплуатационные расходы, затраты на бурение и капитальные затраты. , связанные с EPC, Эксплуатация / техническое обслуживание

Анализ проекта аварийного останова газового завода Чтобы определить, соответствует ли система ключевым требованиям, был рассмотрен проект системы аварийного останова криогенной газовой установки в связи с пожаром, чтобы оценить соответствие API RP 521 (Руководство по системам сброса и сброса давления). Предоставлено свидетельство о заслугах в соответствии с разделом 150 Гражданской практики штата Техас002. , связанные с EPC, эксперт / свидетельские показания

Споры по поводу сбора природного газа Предоставлял экспертный отчет по претензиям, касающимся измерения природного газа, разумных операций, ценообразования на природный газ, вопросов земельного участка, разумных приспособлений и экологических соображений. Отраслевая практика / Стандарт обслуживания

Иск о споре по нефтепромысловым трубам и страховании Рассмотрел претензию, касающуюся страхового спора, касающегося надлежащей консервации бурильных труб на складе после урагана. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care (Отраслевая практика / Стандарт обслуживания)

Спор о строительстве НПЗ Проведена оценка спора между механическим субподрядчиком и владельцем по проекту расширения нефтеперерабатывающего завода на Ближнем Востоке. Рассмотрены проблемы, связанные с задержками и сбоями, вызванными задержками доставки материалов. , связанные с EPC

Спор о возмещении убытков подрядчику нефтеперерабатывающего завода Предоставляет экспертное заключение по спору о возмещении убытков между нефтепереработчиком и подрядчиком, а также о стандартах осторожности и практике в отрасли при проектировании и строительстве системы разгрузки трубопроводов.Также высказал мнение об обязанностях владельца нефтеперерабатывающего завода по приемке и техническому обслуживанию завершенных трубопроводных систем. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Обзор затрат на разработку проекта Проведена оценка многомиллионного перерасхода годовых операционных бюджетов центральноазиатского консорциума, занимающегося разработкой и добычей нефти и газа. Рассмотренные затраты включали инженерную поддержку, эксплуатационные расходы, затраты на бурение и капитальные затраты. , связанные с EPC, Эксплуатация / техническое обслуживание

Трубный лист, материал кончика раструба Выявлена ​​причина повреждения трубной решетки и наконечника факела, связанная с незапланированным внезапным остановом предприятия. Оценивается, был ли ущерб вызван остановом, длительным износом или ошибкой подрядчика во время установки. Оказана экспертная поддержка посредством посредничества и урегулирования споров. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Спор о строительстве завода по производству биодизеля Оценка инженерных и строительных практик в споре между владельцем и подрядчиком EPC из-за перерасхода средств.Проблемы включали методы проектирования и управления проектами, которые требовали переделки, и методы строительства, которые создавали проблемы с безопасностью и работоспособностью. Подготовлена ​​смета на устранение недостатков. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care (Отраслевая практика / Стандарт обслуживания)

Расследование взрывов на установке подготовки газа Выявлена ​​причина возникновения избыточного давления в системе и останова нижележащих трубопроводов, что привело к повреждению прокладки фланца и возгоранию.Рассмотрена конструкция системы, конструкция и защита от избыточного давления на устьях скважин, расположенных выше по потоку, для определения причины отказа. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Pipeline, Safety

Спор о разделе продукции Рассмотрел измененный план разработки месторождения в связи со спором по СРП между правительством и консорциумом операторов по поводу предлагаемого многомиллиардного увеличения прогнозируемых окончательных затрат.Подготовил экспертный отчет, ответный отчет и дал устные показания. Арбитраж, связанный с EPC, эксперт / свидетельские показания

Повреждение имущества при горизонтальном бурении Рассмотрен ущерб частной собственности (сельхозугодия), предположительно причиненный при прокладке подземного трубопровода. Часть трубопровода проложена методом горизонтально-направленного бурения (ГНБ). EPC-связанные, трубопровод, материальный ущерб

Заключение арбитражного эксперта РФКЦ Заключение арбитражного эксперта-свидетеля по операциям каталитического крекинга остаточного флюида (RFCC), разумным операционным процедурам и претензиям о форс-мажорных обстоятельствах, связанных с инцидентом RFCC. Арбитраж, Обзор коммерческих условий, EPC-связанные, Эксперт-свидетель / Свидетельские показания, Эксплуатация / Техническое обслуживание, Водный / Морской

Технический консультант по СПГ Оказывала техническую поддержку в отношении процесса подачи заявок в FERC, анализировала результаты исследования FEED от подрядчиков и консультировала по другим контрактам в поддержку проекта, включая геотехнические вопросы, исследование шума, рассеивание паров и т. Д. Также рассмотрела прогресс и риски, связанные с оценками CAPEX и OPEX проекта. , связанные с EPC, осуществимость проекта

Терминал для сжиженного нефтяного газа Инженерная экспертиза кредиторов для разработки терминала для сжиженного нефтяного газа, состоящего из резервуаров для сжиженного нефтяного газа, резервуаров для газойля, погрузочных сооружений и связанных трубопроводов и оборудования. Планировалось, что объекты будут обеспечивать годовой объем пропускной способности 1,150,000 тонн сжиженного нефтяного газа и 940,000 тонн газойля, с минимальными гарантированными объемами 700,000 тонн сжиженного нефтяного газа и 600,000 тонн газойля с запланированными будущими мощностями для увеличения объемов пропускной способности, бункеровочных операций и сторонних организаций. место хранения. EPC-related, Project Feasibility, Waterborne / Морской

Строительный спор — Газоперерабатывающий завод Спор, связанный с задержкой и срывом, сваркой и испытаниями в ходе проекта по устранению узких мест на газовом заводе. Подрядчик утверждал, что многократная смена собственника привела к значительным дополнительным расходам, включая задержку. Владелец утверждал, что расходы, связанные с изменениями, были оплачены ранее и что задержка с завершением была вызвана плохим управлением проектом подрядчиком. Арбитраж, связанные с EPC, Интеллектуальная собственность

Комплексная проверка СПГ Оказана техническая поддержка спонсору многопланового проекта по сжижению газа. В объем работ входило: подготовка отчета о технической проверке; углубленный анализ открытой оценки (OBE), графика и плана выполнения проекта; оценка возможностей и опыта EPC-подрядчика; рассмотрение геотехнических вопросов на высоком уровне; помощь в разработке плана эксплуатации и технического обслуживания (O&M); участие в формировании команды спонсоров по управлению проектами; и вклад в разработку затрат собственника, включая соответствующие уровни затрат и непредвиденных обстоятельств графика.Оказал поддержку спонсору в переговорах по EPC контракту. Экология, СПГ, Эксплуатация / Техническое обслуживание, Трубопровод, Осуществимость проекта

Спор о строительстве НПЗ в Мексике Выступал в качестве консультантов и экспертов по даче свидетельских показаний в арбитраже ICC, связанном с модернизацией и расширением крупного нефтеперерабатывающего комплекса в Мексике. Проведена оценка более 400 отдельных претензий со стороны владельца в связи с ненадлежащим проектированием и недействительными заказами на дополнительные работы для нефтеперерабатывающих заводов и трубопроводов.Задание включало подготовку экспертного заключения и показаний в Международном арбитражном суде в Мехико. Арбитраж, связанный с EPC, эксперт / свидетельские показания

Спор о строительстве завода по производству акрилонитрила Содействие в споре между крупной фирмой EPC и владельцем по поводу претензий о том, что вмешательство владельца в договор EPC с единовременной выплатой привело к большому перерасходу средств. Содействовал обнаружению, оценке строительной документации, анализу срывов проекта, оценке заказов на изменения и подготовке пробных экспонатов. , связанные с EPC, эксперт / свидетельские показания

Заявление об инциденте на нефтеперерабатывающем заводе Помогал в расследовании утечки и пожара на нефтеперерабатывающем заводе. Координировал сбор информации, связанной с инцидентом, и распространял ее среди соответствующих сторон. Оказал помощь в проведении аудита сохраненных материалов, связанных с инцидентами, и разработал инвентарную документацию. Прерывание деятельности, связанные с EPC, эксплуатация / техническое обслуживание, материальный ущерб

Спор о строительстве химического завода Предоставлял экспертный отчет по предполагаемому инженерному проектированию и проблемам с завершением механического оборудования для химического завода в виде единовременной выплаты и EPC контракта с гарантированной датой завершения.Подготовил экспертный отчет и предоставил свидетельские показания с подробным изложением оснований выводов и заключений. Арбитраж, связанный с EPC, эксперт / свидетельские показания

Спор о строительстве системы распределения природного газа Предоставлены письменные экспертные заключения и свидетельские показания в арбитражном споре по строительству EPC, касающегося строительства новой установки гидрокрекинга и связанных с ней нефтеперерабатывающих заводов. Спор касался ряда вопросов, включая инженерные дефекты, контроль качества строительства и влияние задержки графика строительства. EPC-related, Pipeline

Проблемы проектирования установки фракционирования Рассмотрены договорные и проектные вопросы по установке фракционирования и рассмотрены ранее выданные свидетельства о заслугах. Помощь в оценке проблемных вопросов, включая: 1) автоохлаждение и хрупкое разрушение определенных сосудов; 2) Предохранительные клапаны давления (PSV), факельная система и оборудование для слива жидкости; 3) определение размеров всасывающего патрубка насоса градирни и подачи питьевой воды; и 4) распределенная система управления (DCS). , связанные с EPC

Спор по контракту на поставку газового завода Предоставлял экспертные услуги для разрешения спора, связанного с соглашением о поставке между новым заводом по переработке природного газа и потребителем, перерабатывающим его. Проведена оценка задержек в строительстве газового завода, которые повлияли на его способность поставлять продукцию потребителям, перерабатывающим нефтепродукты. Предоставлял экспертные знания по отраслевой практике, чтобы помочь в интерпретации формулировок контракта на случай форс-мажорных обстоятельств и обязательств по комплексной проверке. , связанные с EPC, эксперт / свидетельские показания

Газопровод — Предполагаемые дефекты клапанов Рассмотрена предполагаемая несоответствие клапанов спецификациям и обоснованность действий стороны по выводу клапанов из эксплуатации. , связанные с EPC, свидетель-эксперт / свидетельские показания, отраслевая практика / стандарт обслуживания, конвейер

Перемещение завода по производству аммиака Проведена оценка технических вопросов, связанных с управлением проектом по переносу аммиачного завода.Проверены записи, связанные с графиком, оценкой хода работ и бюджетами строительства на протяжении всего проекта переезда. Рассмотрел план выполнения проекта и сравнил фактическое выполнение с планом. Также проконсультировали об ответственности владельца, подрядчика и субподрядчиков по проекту. Связано с EPC, Свидетель-эксперт / Свидетельство, Удобрения, Отраслевая практика / Стандарт обслуживания, Осуществимость проекта

Следите за своими требованиями! Решение подтверждено, несмотря на то, что арбитр превысил предусмотренные договором полномочия | Брэдли Арант Боулт Каммингс, ТОО

Как только стороны соглашаются на арбитраж, суды обычно полагаются на решение арбитра относительно разрешения спора.Превалирующий подход во многих государствах заключается в том, чтобы не отменять арбитражное решение, если только арбитр явно не превысил свои полномочия, и использовать все разумные предположения в пользу действительности решения. Апелляционный суд Миннесоты недавно подтвердил эту точку зрения в деле Faith Technologies, Inc. против Aurora Distributed Solar LLC .

В этом деле суд оставил в силе решение арбитра о справедливой судебной защите, несмотря на то, что договор сторон запрещал арбитру предоставлять какое-либо справедливое средство правовой защиты.Суд установил, что требование сторон о разрешении всех споров в арбитраже фактически отменяет договорный запрет на справедливую судебную защиту, особенно в тех случаях, когда справедливый иск об отказе от решения был подан и возражения против него не было до тех пор, пока не было вынесено окончательное решение.

В 2016 году Аврора наняла Biosar для разработки и строительства генераторов солнечной энергии для проекта в Миннесоте. Компания Biosar наняла Faith Technologies для предоставления рабочей силы, материалов и услуг для проекта. Контракт EPC между Aurora и Biosar разрешал арбитражу разрешать споры, возникающие из контракта, но запрещал арбитру «присуждать неденежные, судебные запреты или средства правовой защиты по справедливости.”

В 2017 году возникли споры по проекту. Аврора и Биосар начали арбитражное разбирательство друг против друга, и Биосар отдельно подал арбитражное требование против Фейт. В 2018 году три стороны согласились и подали в местный окружной суд условие о прекращении судебного разбирательства и подаче своих требований в обязательный арбитраж в соответствии с правилами JAMS (частная арбитражная служба), «чтобы окончательно и оперативно разрешить все свои претензии против каждого из них. [] другой в одном форуме ».

Арбитр вынес решение в пользу Biosar и Faith, установив, что компания Aurora отказалась, и аннулировала условия контракта сторон EPC.Faith была присуждена почти 30 миллионов долларов в качестве компенсации за ущерб и гонорары по иску о квантовом меруите, а Biosar была присуждена примерно 3 миллиона долларов в качестве гонораров адвокатам. В решении арбитр сослался как на условие, так и на EPC-контракт как на источники своей юрисдикции в отношении спора.

Biosar и Faith затем подали иск о принуждении к исполнению решения в окружном суде. Окружной суд подтвердил вывод арбитра о решении (1) оговорка сторон заменила арбитражную оговорку в соглашении EPC, разрешив справедливую судебную защиту, (2) любая неясность в оговорке должна быть разрешена в пользу арбитража справедливых требований и (3) арбитр определил, что стороны намеревались рассматривать все иски, включая те, которые касаются справедливой судебной защиты, решение, которое окружной суд должен отложить в соответствии с Федеральным законом об арбитраже.

В апелляции Аврора утверждала, что окружной суд допустил ошибку, поскольку арбитр превысил объем своих полномочий, предоставив Faith и Biosar судебную защиту по справедливости, а Biosar — гонорары адвокатов. Апелляционный суд согласился с окружным судом в том, что Aurora отменила запрет на справедливую судебную защиту в своем контракте, включив это положение, а также не возражая против арбитражного рассмотрения иска об отказе до вынесения окончательного решения.

Суд опирался на правила JAMS при анализе того, является ли отказ компании Aurora возразить против иска об отказе от права отказа.В соответствии с правилами JAMS, судебные отводы считаются отклоненными, если они не поданы в требовании или встречном иске или сразу после этого, когда обстоятельства впервые указывают на возможность арбитража. Если бы условие не включало включение правил JAMS в споры сторон, суд предположил, что он, возможно, провел другой анализ отказа. Тем не менее, учитывая оговорку о применении правил JAMS, неспособность «Авроры» возразить против иска об отказе в ее первоначальных состязательных бумагах или сразу после этого означала, что она отказалась от договорного запрета на соответствующую компенсацию.

Aurora также утверждала, что арбитр допустил ошибку при выплате гонораров адвокатам Biosar, поскольку, не получив денежного возмещения, он не мог квалифицироваться как «выигравшая сторона» по контракту EPC. Апелляционный суд отложил рассмотрение решения арбитра, который определил, что сторона, выигравшая по существу дела, независимо от того, получает ли сторона компенсацию, является «выигравшей стороной», как это определено в контракте EPC.

Уроки Faith Technologies

Стороны, согласившиеся на арбитражное разбирательство споров, должны осознавать окончательность вынесения таких решений судами.Когда письменная поддержка арбитров их решений вводит в заблуждение или кажется неправильным в контракте, фактах или применимом прецедентном праве, может возникнуть соблазн оспорить исполнение решения. Однако, в отличие от традиционных решений судов первой инстанции, возможности судебного пересмотра арбитражных решений ограничены. Поскольку суды обращаются к арбитрам и рассматривают арбитражные решения как предположительно разумные, они вряд ли отменит решение при отсутствии вопиющего поведения арбитра или доказательств того, что арбитр явно превысил объем своих полномочий.

В случае Faith Technologies , если бы Аврора сформулировала условие более тщательно и / или с самого начала возражала против арбитража любых справедливых требований, у нее мог бы быть веский аргумент, что арбитр явно превысил свои полномочия разрешать споры в рамках арбитража.