Директ эдвордс: что лучше и эффективнее, что выбрать

Настройка Google Adwords и Яндекс Директ для промышленных предприятий

Cогласие на обработку персональных данных

Настоящим я, далее – «Субъект Персональных Данных», во исполнение требований Федерального закона от 27.07.2006 г. №152 — ФЗ «О персональных данных» (с изменениями и дополнениями) свободно, своей волей и в своем интересе даю свое согласие ООО «ПАНДАВОРКС» (далее – «пандаворкс», юридический адрес: 450105, Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. М. Рыльского, д. 4, кв.85) на обработку своих персональных данных, указанных при заполнении веб-формы на сайтах «пандаворкс» http://pandaworks.ru и его поддоменов, направляемой (заполненной) с использованием Сайта.

Под персональными данными я понимаю любую информацию, относящуюся ко мне как к Субъекту Персональных Данных, в том числе мои фамилию, имя, отчество, адрес, образование, профессию, контактные данные (телефон, факс, электронная почта, почтовый адрес), фотографии, иную другую информацию.

Под обработкой персональных данных я понимаю сбор, систематизацию, накопление, уточнение, обновление, изменение, использование, распространение, передачу, в том числе трансграничную, обезличивание, блокирование, уничтожение, бессрочное хранение), и любые другие действия (операции) с персональными данными.

Обработка персональных данных Субъекта Персональных Данных осуществляется исключительно в целях регистрации Субъекта Персональных Данных в базе данных «пандаворкс» с последующим направлением Субъекту Персональных Данных почтовых сообщений, в том числе рекламного содержания, информационных и новостных рассылок, а также с целью подтверждения личности Субъекта Персональных Данных с целью последующего осуществления взаимодействия и продажи услуг «пандаворкс».

Датой выдачи согласия на обработку персональных данных Субъекта персональных Данных является дата отправки регистрационной веб-формы с Сайта «пандаворкс».

Обработка персональных данных Субъекта Персональных Данных может осуществляться спомощью средств автоматизации и/или без использования средств автоматизации в соответствии с действующим законодательством РФ.

«Пандаворкс» принимает необходимые правовые, организационные и технические меры или обеспечивает их принятие для защиты персональных данных от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, предоставления, распространения персональных данных, а также от иных неправомерных действий в отношении персональных данных, а также принимает на себя обязательство сохранения конфиденциальности персональных данных Субъекта Персональных Данных.

«Пандаворкс» вправе привлекать для обработки персональных данных Субъекта

Персональных Данных субподрядчиков, а также вправе передавать персональные данные для обработки своим аффилированным лицам, обеспечивая при этом принятие такими субподрядчиками и аффилированными лицами соответствующих обязательств в части конфиденциальности персональных данных.

Я ознакомлен(а), что:

• настоящее согласие на обработку моих персональных данных, указанных (заполненных) при отправке форм на Сайте «пандаворкс», действует в течение 20 (двадцати) лет с момента ее заполнения и отправки;
• согласие может быть отозвано мною на основании письменного заявления в произвольной форме;
• предоставление персональных данных третьих лиц без их согласия влечет ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Политика конфиденциальности

Настоящая Политика конфиденциальности регулирует порядок обработки и использования персональных и иных данных администратором сайтов http://pandaworks. ru (далее — Оператор).

Передавая Оператору персональные и иные данные посредством Сайта, Пользователь подтверждает свое согласие на использование указанных данных на условиях, изложенных в настоящей Политике конфиденциальности.

Если Пользователь не согласен с условиями настоящей Политики конфиденциальности, он обязан прекратить использование Сайта.

Безусловным акцептом настоящей Политики конфиденциальности является начало использования Сайта Пользователем.

1. ТЕРМИНЫ

1.1. Сайт — сайты, расположенные в сети Интернет по адресу http://pandaworks.ru. Все исключительные права на Сайт и его отдельные элементы (включая программное обеспечение, дизайн) принадлежат Оператору в полном объеме. Передача исключительных прав Пользователю не является предметом настоящей Политики конфиденциальности.

1.2. Пользователь — лицо использующее Сайт.

1.3. Законодательство — действующее законодательство Российской Федерации.

1.4. Персональные данные — персональные данные Пользователя, которые Пользователь предоставляет о себе самостоятельно при Регистрации или в процессе использования функционала Сайта.

1.5. Данные — иные данные о Пользователе (не входящие в понятие Персональных данных).

1.6. Регистрация — заполнение Пользователем Регистрационной формы, расположенной на Сайте, путем указания необходимых сведений и выбора Логина и пароля.

1.7. Регистрационная форма — форма, расположенная на Сайте, которую Пользователь должен за полнить для прохождения Регистрации на Сайте.

1.8. Услуга(и) — услуги, предоставляемые Оператором.

2. СБОР И ОБРАБОТКА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

2.1. Оператор собирает и хранит только те Персональные данные, которые необходимы для оказания Услуг Оператором и взаимодействия с Пользователем.

2.2. Персональные данные могут использоваться в следующих целях:

2.2.1 оказание Услуг Пользователю;

2.2.2 идентификация Пользователя;

2.2.3 взаимодействие с Пользователем;

2.2.4 направление Пользователю рекламных материалов, информации и запросов;

2.2.5 проведение статистических и иных исследований;

2.2.6 обработка платежей Пользователя;

2. 2.7 мониторинг операций Пользователя в целях предотвращения мошенничества, противоправных ставок, отмывания денег.

2.3. Оператор в том числе обрабатывает следующие данные:

2.3.1 фамилия, имя и отчество;

2.3.2 адрес электронной почты;

2.3.3 номер мобильного телефон;

2.3.4 адрес сайта.

2.4. Пользователю запрещается указывать на Сайте персональные данные третьих лиц.

3. ПОРЯДОК ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ И ИНЫХ ДАННЫХ

3.1. Оператор обязуется использовать Персональные данные в соответствии с Федеральным Законом «О персональных данных» No 152-ФЗ от 27 июля 2006 г. и внутренними документами Оператора.

3.2. В отношении Персональных данных и иных Данных Пользователя сохраняется их конфиденциальность, кроме случаев, когда указанные данные являются общедоступными.

3.3. Оператор имеет право сохранять архивную копию Персональных данных и Данных, в том числе после удаления аккаунта Пользователя.

3.4. Оператор имеет право передавать Персональные данные и Данные Пользователя без согласия Пользователя следующим лицам:

3. 4.1 государственным органам, в том числе органам дознания и следствия, и органам местного самоуправления по их мотивированному запросу;

3.4.2 партнерам Оператора;

3.4.3 в иных случаях, прямо предусмотренных действующим законодательством РФ.

3.5. Оператор имеет право передавать Персональные данные и Данные третьим лицам, не указанным в п. 3.4. настоящей Политики конфиденциальности, в следующих случаях:

3.5.1 Пользователь выразил свое согласие на такие действия;

3.5.2 передача необходима в рамках использования Пользователем Сайта или оказания Услуг Пользователю;

3.5.3 передача происходит в рамках продажи или иной передачи бизнеса (полностью или в части), при этом к приобретателю переходят все обязательства по соблюдению условий настоящей Политики.

3.6. Оператор осуществляет автоматизированную обработку Персональных данных и Данных.

4. ИЗМЕНЕНИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

4.1. Пользователь может в любой момент изменить (обновить, дополнить) Персональные данные посредством Личного кабинета либо путем направления письменного заявления Оператору на почту mail@pandaworks. ru.

4.2. Пользователь в любой момент имеет право удалить Персональные данные.

4.3. Пользователь гарантирует, что все Персональные данные являются актуальными и не относятся к третьим лицам.

5. ЗАЩИТА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

5.1. Оператор осуществляет надлежащую защиту Персональных и иных данных в соответствии с Законодательством и принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты Персональных данных.

5.2. Применяемые меры защиты в том числе позволяют защитить Персональные данные от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ними третьих лиц.

6. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ ТРЕТЬИХ ЛИЦ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ

6.1. Используя Сайт Пользователь имеет право заносить данные третьих лиц для последующего использования.

6.2. Пользователь обязуется получить согласие субъекта персональных данных на использование посредством Сайта.

6.3. Оператор не использует персональные данные третьих лиц занесенные Пользователем.

6.4. Оператор обязуется предпринять необходимые меры для обеспечения сохранности персональных данных третьих лиц, занесенных Пользователем.

7. ИНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

7.1. К настоящей Политике конфиденциальности и отношениям между Пользователем и Оператором, возникающим в связи с применением Политики конфиденциальности, подлежит применению право Российской Федерации.

7.2. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством по месту регистрации Оператора. Перед обращением в суд Пользователь должен соблюсти обязательный досудебный порядок и направить Оператору соответствующую претензию в письменном виде. Срок ответа на претензию составляет 30 (тридцать) рабочих дней.

7.3. Если по тем или иным причинам одно или несколько положений Политики конфиденциальности будут признаны недействительными или не имеющими юридической силы, это не оказывает влияния на действительность или применимость остальных положений Политики конфиденциальности.

7.4. Оператор имеет право в любой момент изменять Политику конфиденциальности (полностью или в части) в одностороннем порядке без предварительного согласования с Пользователем. Все изменения вступают в силу на следующий день после размещения на Сайте.

7.5. Пользователь обязуется самостоятельно следить за изменениями Политики конфиденциальности путем ознакомления с актуальной редакцией.

15 способов поднять CTR в Яндекс.Директ и Google Adwords

CTR — показатель кликабельности. Рассчитывается он просто — это соотношение людей, которые посмотрели и кликнули. CTR — один из важнейших показателей рекламной кампании, он помогает понять насколько предложение интересно и релевантно запросам пользователей.

Высокий CTR указывает на спрос и вовлеченность в предложение от рекламодателя, а значит активные посетители сайта — целевая аудитория. Если показатели низкие, значит рекламу видит не та аудитория, либо ставки слишком малы и объявление не попадает в поле зрения клиента, выбрав предложение с более высокой позицией.

Еще высокий CTR оказывает положительное влияние на цену клика, повышая показатель качества ваших объявлений. Он позволяет получать клики, по тем же запросам, что и у конкурентов, но по более выгодной цене.

Для успешности своей рекламной кампании и высоких показателей CTR отлично подойдут следующие 15 советов:

Подбирать ключи, которые приведут только целевую аудиторию.

Старайтесь избегать высокочастотных запросов. Запрос “пластиковые окна” — это не показатель того, что покупатель хочет поставить их у себя дома. Такие высокочастотные запросы только отнимут и разорят ваш рекламный бюджет.

Больше конкретики в ключевых словах.

Сразу отсеките запросы, которые косвенно связаны с вашим бизнесом. Например, если вы занимаетесь эвакуацией автомобилей, то по ключу «Эвакуация», ваше объявление может показаться по запросам «Эвакуация населения», «Правила эвакуации». Не допускайте таких грубых ошибок.

Используйте фразы из нескольких слов.

Релевантность текста и заголовка будет зависеть от количества слов в ключевой фразе. Увеличивайте и наращивайте их.

Добавляйте больше минус слов.

Больше минус слов — большая вероятность попадания в вашу целевую аудиторию. Например, вы фотограф, который проводит платные мастер-классы, но в вашем запросе присутствует слово бесплатно — люди, перешедшие по этой ссылке не ваша ЦА. Всегда отслеживайте наличие этих слов:

• бесплатно
• скачать
• отзывы
• характеристики
• фото

Зачем вам привлекать аудиторию, которая не заинтересована в вашем товаре

Помните о словоформах и синонимах.

Следите за использованием словоформ и синонимов. Дешевый — дешево, установка — монтаж, цена — стоимость, согласитесь, что количественные и качественные показатели по этим словам будут абсолютно разные.

Использование специализированного софта.

Использование специализированных программ для сбора семантического ядра не запрещается. Key Collector, Allsubmitter, SEOMart Organizer, Amazing Keywords 2 — программы, которые давно упростили процессы подбора ключевых слов и кластеризации. Только проверять за собой работу нужно вручную, чтобы избежать опечаток, грамматических и смысловых ошибок.

Используйте ключевое слово в заголовке и тексте.

Поиск всегда выдает точный запрос пользователя и выделяет его жирным шрифтом на фоне остальных объявлений. Значит, ваше объявление автоматически выделяется и становится более заметно.

Включите в текст объявления информацию о действующих акциях.

Акции и скидки — это инструменты, которые сразу повлияют на решение о покупке товара. Пользователь быстро определится с бюджетом, который он может потратить на вашу продукцию. Скидки меньше 20% работают плохо — помните об этом.

В заголовке не должно присутствовать название вашей компании.

Потратьте символы на призывы к действию. Если ваш бренд еще не зарекомендовал себя на рынке в регионе, то лучше избегать его названия в заголовке.

Используйте расширенные настройки.

Google предлагает несколько дополнительных функций для настройки объявлений: география, телефон, продукция, ссылки. Воспользуйтесь ими. Хотя они и не всегда отображаются в поиске, это даст вам небольшой бонус при показе объявлений.

Дорогу экспериментам!

Не бойтесь тестировать разные подходы к своему продвижению в интернете. Предлагайте пользователям новый подход к написаниям текстов, ищите то, что им понравится и будет мотивировать их на покупку.

Добавьте контактную информацию во все объявления.

Контактная информация визуально расширяет ваше объявление, что заставляет обратить внимание именно на ваши услуги. Постоянным клиентам будет удобнее сразу позвонить или написать e-mail, чтобы получить быструю консультацию о товаре.

Включите символы в текст объявлений.

Включая в текст рекламного объявления различные символы, например: ©, ™, ®, вы выделяете его таким образом среди общей массы. Это вносит определённый вклад в CTR.

Используйте призывы к действию в заголовке.

В большинстве тематик призыв к действию значительно увеличивает показатель CTR, от 14% до 72%. Например: «эксклюзивное предложение», «срок предложения ограничен», «только через интернет», «однодневная акция» Актуальность и эксклюзивность всегда вызывают интерес.

Копируйте наиболее успешные объявления конкурентов.

Большая часть рекламодателей пытается придумать свой оригинальный заголовок и объявление. Но можно выделить наиболее успешный и эффективный подход у конкурентов и оптимизировать его под свой свой товар.

Если не получается придумать что-то новое, то не стоит изобретать велосипед.

Настройка контекстной рекламы в Набережных Челнах

Контекстная реклама является одним из самых быстродействующих способов для увеличения целевой посещаемости вашего сайта. Если Вам надо срочно появиться в поисковых системах, например, когда проводите акции или сезонные распродажи, можно использовать этот метод. Он позволяет не терять времени на раскрутку сайта, как в случае с поисковым продвижением, является одним из самых быстрых способов привлечения на сайт именно целевых посетителей и поэтому потенциальных покупателей, но требует дополнительных вложений.

Что такое — Яндекс Директ, Google Adwords, РСЯ и КМС?

Как это работает, как приносит трафик, целевых посетителей?

Например, Вашему потенциальному Клиенту понадобилось поставить окна — он вводит в яндексе или google (компьютер или телефон) соответствующий запрос ( купить окна, заказать окна, пластиковые окна), видит Ваш сайт в выдаче выше всех и нажимает на него. А так как Клиент целевой (целенаправленные действия) — то и конверсия на продажу выше.
Очень часто происходит что Клиент искал «окна», но сразу не заказал. Реклама в РСЯ или КМС, как напоминалка, будет показываться Клиенту на всех сайтах — Авито, Mail.ru, Gismeteo и тд.

Как происходит процесс?

Аудит качества сайта, юзабилити, готовности к рекламе

Подготовка семантического ядра

Настройка рекламы на поиске, после в РСЯ

Тестовая рекламная кампания, дополнительная минусовка

Работа с трафиком, повышение конверсии, подготовка рекомендаций

Цены

Настройка Яндекс Директ

• — Анализ деятельности клиента;
• — Анализ продукта;
• — Анализ целевой аудитории;
• — Подбор ключевых запросов;
• — Составление продающих объявлений;
• — Подбор целевых страниц;
• — Настройка рекламы на поиске;
• — Настройка рекламы в РСЯ;
• — Мониторинг рекламной кампании и внесение корректировок, если это требуется.

цена:
от 7 000 р.

сроки:
3 дня

Настройка Google Adwords

• — Анализ деятельности клиента;
• — Анализ продукта;
• — Анализ целевой аудитории;
• — Подбор ключевых запросов;
• — Составление продающих объявлений;
• — Подбор целевых страниц;
• — Настройка рекламы на поиске;
• — Настройка рекламы в КМС;
• — Мониторинг рекламной кампании и внесение корректировок, если это требуется.

цена:
от 8 000 р.

сроки:
3 дня

Ведение контекстной рекламы

• — Мониторинг рекламной кампании клиента;
• — Мониторинг рекламных кампаний конкурентов;
• — Внесение корректировок;
• — Оптимизация объявлений;
• — Оптимизация цены за клик;
• — Повышение CTR запросов;
• — Фильтрация нецелевого трафика минус-словами;
• — Настройка ретаргетинга;
• — A/B тест объявлений;
• — Настройка аналитики;
• — Рекомендации по улучшению сайта для повышения конверсии.

цена:
от 5 000 р.

сроки:
от 3-х месяцев

Компания ОК.Н.А.

Проделанная работа:

• — Сбор семантического ядра;
• — Настройка рекламной кампании в Яндекс Директ, Google Adwords, РСЯ;
• — Оптимизация рекламной кампании;
• — Ведение и корректировка.

Количество продвигаемых запросов: 300
Средняя цена клика: 23 рубля
Средний CTR: 15%
Результаты: до 20 звонков в день

Артмебель

Проделанная работа:

• — Сбор семантического ядра;
• — Настройка рекламной кампании в Яндекс Директ, Google Adwords, РСЯ;
• — Оптимизация рекламной кампании;
• — Ведение и корректировка.

Количество продвигаемых запросов: 500
Средняя цена клика: 10 рубля
Средний CTR: 12%
Результаты: до 30 обращений в день

Мерседес Центр Кама

Проделанная работа:

• — Сбор семантического ядра;
• — Настройка рекламной кампании в Яндекс Директ, Google Adwords, РСЯ;
• — Оптимизация рекламной кампании;
• — Ведение и корректировка.

Количество продвигаемых запросов: 170
Средняя цена клика: 22 рубля
Средний CTR: 8%
Результаты: до 10 звонков в день

Тойота Центр Набережные Челны

Проделанная работа:

• — Сбор семантического ядра;
• — Настройка рекламной кампании в Яндекс Директ, Google Adwords, РСЯ;
• — Оптимизация рекламной кампании;
• — Ведение и корректировка.

Количество продвигаемых запросов: 200
Средняя цена клика: 14 рубля
Средний CTR: 12%
Результаты: до 30 звонков в день

Лексус Центр

Проделанная работа:

• — Сбор семантического ядра;
• — Настройка рекламной кампании в Яндекс Директ, Google Adwords, РСЯ;
• — Оптимизация рекламной кампании;
• — Ведение и корректировка.

Количество продвигаемых запросов: 100
Средняя цена клика: 18 рубля
Средний CTR: 9%
Результаты: до 15 звонков в день

Балта Пресс

Проделанная работа:

• — Сбор семантического ядра;
• — Настройка рекламной кампании в Яндекс Директ, Google Adwords, РСЯ;
• — Оптимизация рекламной кампании;
• — Ведение и корректировка.

Количество продвигаемых запросов: 80
Средняя цена клика: 18 рубля
Средний CTR: 8%
Результаты: до 8 звонков в день

АККМ

Проделанная работа:

• — Сбор семантического ядра;
• — Настройка рекламной кампании в Яндекс Директ, Google Adwords, РСЯ;
• — Оптимизация рекламной кампании;
• — Ведение и корректировка.

Количество продвигаемых запросов: 30
Средняя цена клика: 23 рубля
Средний CTR: 8%
Результаты: до 7 звонков в день

Мазда Арман

Проделанная работа:

• — Сбор семантического ядра;
• — Настройка рекламной кампании в Яндекс Директ, Google Adwords, РСЯ;
• — Оптимизация рекламной кампании;
• — Ведение и корректировка.

Количество продвигаемых запросов: 220
Средняя цена клика: 23 рубля
Средний CTR: 14%
Результаты: до 15 звонков в день

Важные составляющие эффективной рекламы

Покупательский спрос

Хороший продающий сайт

Правильно настроенная
рекламная кампания

Аналитика и корректировки по
улучшению

Компетенции нашего агентства — Сертификаты специалистов

У Вас есть идея?

Мы предложим лучшее исполнение!

8-800-222-57-44

БЕСПЛАТНЫЙ звонок по России

общее и различное в настройках

Настраивая рекламу, и опытный таргетолог, и новичок учатся вслед за меняющимися интерфейсами рекламных кабинетов и усложняющими роботами Гугла и Яндекса. В статье поговорим о том, что общего у Google Ads и Яндекс Директ в настройках, чем они отличаются и как мы можем использовать их для получения лучших результатов. 

Сбор ключевых фраз

И Гугл, и Яндекс предоставляют свои сервисы для сбора ключевиков. Поведение пользователя в сети, наборы в строке поиска — в основном одинаковые, т.к. это одна и та же аудитория. Поэтому при настройке рекламного кабинета Гугла можем использовать и сервис Yandex Wordstat, который имеет свои преимущества перед Keyword Planner. Последний округляет количество запросов пользователей до десятков, сотен и тысяч, что не дает нам возможности сравнивать популярность ключевиков.

Интерфейс главной страницы

В обеих системах разработчики предусмотрели возможность навигации по уровням рекламного кабинета — кампании, группы объявлений, объявления.

В Google Ads предоставлена возможность перехода по разным элементам рекламной кампании. 

На скрине слева — это ключевые слова, места размещения, демография, места размещения, настройки и дополнительно. Многие из этих настроек имеют выпадающие списки с вкладками, что делает рекламный кабинет Гугла более сложным в навигации, но в то же время более удобным для пользователя.

Ниже на скрине интерфейс Яндекс Директ. Навигация по уровням — сверху: кампании (1), группы (2), объявления (3), ставки и фразы (4).

Группа объявлений

Общее:

• возможность создания нескольких объявлений в одной группе,
• наличие разных типов соответствия для ключевых фраз.

Различное:

• точное количество ключевых запросов Yandex Wordstat против округленных значений Keyword Planner,
• операторы Google Ads для ключевиков: кавычки, квадратные скобки (фразовое и точное соответствие),
• операторы Яндекс Директ для отображения ключевиков: восклицательный знак, плюс, кавычки, квадратные и круглые скобки.

По количеству объявлений в группе Гугл устанавливает разные ограничения для различных типов объявлений: 

• не более 300 графических объявлений в группе (в том числе созданных с помощью Галереи).
• не более 50 текстовых и неграфических объявлений в группе.
• не более 4 миллионов объявлений в аккаунте (считая активные и приостановленные объявления).
• не более 3 адаптивных объявлений в группе.
• 100 групп объявлений в кампаниях для приложений.

В Яндекс Директе Вы сможете создать до 50 объявлений.

Объявления

Общее:

• структурная схожесть (заголовки, описания, ссылки)
• наличие отображаемой ссылки (пути)

Различное:

• количество символов: Гугл в отличие от Яндекса дает больше возможности изложить преимущества продукта: три заголовка по 30 символов в каждом и два описания по 90 символов;
• отображаемая ссылка в Яндекс Директе только одна, в Google Ads — это т.н. путь 1 и путь 2, по 15 символов каждый;
• количество символов в объявлениях Яндекс Директ: заголовок 1 (35 символов), заголовок 2 (30 символов), текст (81 символ).

Назначение ставок

Общее:

• прогноз кликов/охвата при заданной цене ставки.

Различное:

• рекламный кабинет Яндекса дает прогноз ставки при том или ином охвате, например, стоимость клика при 100 %, 50 %, 20% охвате, а также возможный охват при заданной Вами ставке.

Так выглядит прогноз ставок в кабинете Яндекса.

А вот так выглядит назначение ставок у Гугла. После назначения ставок за клик, Вы увидите дневные расчетные значения, т.е. прогноз количества кликов в день только для заданной Вами ставки.

И хотя прогноз Яндекс Директа приблизительный, т.к. окончательная цена будет все-таки зависеть от результатов аукциона, все же подсказки в кабинете о стоимость 20,50 и 100 показов облегчают задачу рекламщика при работе с этой настройкой.

Расписание показа

Общее:

• возможность задать дни и часы показа рекламы.

Различное:

• Google Ads предусматривает заполнение дней и часов показа вручную. А это значит, если каждый день Вы показываетесь по-разному, то необходимо задать для каждого дня свою строчку;
• Яндекс Директ задает сетку показа на неделю, которую легко регулировать отключением/включением дней и часов.

Сравните настройку ”расписание показа объявлений” Google Ads

 

и настройку “расписание показов” Яндекс Директа. 

Платежные данные

Общее:

• заполнение платежных данных в самом кабинете.

Разное:

При настройке рекламной кампании и создания объявления Google обязательно требует заполнить платежные данные для данного аккаунта с указанием юридического/физического лица, адреса, данных карты.

Настройка платежного аккаунта — обязательный этап после создания объявлений в кабинете Google Ads.

Пополнить счет в Яндекс Директе просто, после нажатия в кабинете красной кнопки “пополнить”.  

При настройке рекламной кампании в Директе нет жесткой привязки карты, счет пополняется по мере расходования, средства списываются ежедневно (см ниже).

В чем удобство для таргетолога? 

В Директе, в отличие от Google Ads, Вы можете создавать необходимое количество рекламных кампаний, отправлять их на модерацию, менять настройки до оплаты и запуска. Это удобно, потому что: 

• во-первых, не все заказчики захотят привязывать платежные данные, заполнять данные организации;
• во-вторых, Вы сможете тестировать нишу/продукт без привязки к организации.

 

 Для удобства читателя мы создали сравнительную таблицу настроек двух рекламных сервисов: общее и различное в похожих настройках.

 

Таблица. Общее и различное в настройках Google Ads & Яндекс Директ

 

№	Функционал рекламного кабинета, особенности настройки	Google Ads & Яндекс Директ: общее	Google Ads & Яндекс Директ: различное
1	Сбор ключевых фраз	Одна целевая аудитория Одинаковые ключевые запросы	Сервисы от кампаний: Yandex Wordstat (точное количество запросов) — Keyword Planner (округляет запросы)
2	Главная страница рекламного кабинета (интерфейс)	Навигация по уровням кампании: кампания, группы объявлений, объявления	Гугл дает возможность навигации еще по другим элементам (настройкам) рекламной кампании
3	Группы объявлений	Создание нескольких объявлений в одной группе	Гугл (ограничения для групп): 300 графических объявлений в группе  50 текстовых и неграфических объявлений в группе,  4 миллионов объявлений в аккаунте, 3 адаптивных объявлений в группе. Яндекс: 50 объявлений в группе.
4	Количество знаков в объявлениях	Структура объявления — заголовок описание URL	Гугл:  заголовок 1, 2, 3 (по 30 символов),  описание 1, 2 (по 90 символов) Яндекс: заголовок 1 (35 символов), заголовок 2 (30 символов) текст (81 символ)
5	Расписание показа	Дни недели и часы	Гугл: заполнение вручную Яндекс: работа с временной сеткой
6	Операторы для ключевых фраз	Разные типы соответствия (широкое, фразовое	Яндекс Директ: операторы: ! + “” [] () | Гугл: операторы: “” [] Использование операторов в Google Ads крайне желательно
7	Назначение ставок	Прогноз количества кликов при заданной ставке	Яндекс дает прогноз разных стоимостей кликов для разного % охвата.
8	Платежные данные	Заполняются в самом кабинете	Гугл: заполнение платежных данных обязательно Яндекс: без привязки карты к аккаунту

 

Изучайте контекстную рекламу вместе с нами!

Cмотрите также наше видео:

Вам могут быть интересны и другие наши статьи по теме:

• Модерация видеорекламы в Google Adwords. Устранение ошибок [видео]
• Бюджеты в рекламе Google Adwords
• Геотаргетинг Яндекс и Гугл: корректировки ставок по регионам

10 вещей, которые люди хотят знать об AdWords, напрямую из Google

В прошлом месяце в классе «Учись с Google» в SMX East трое наших менеджеров по продуктам AdWords сидели перед аквариумом, полным участников конференции (на фото выше) и просто ответили на вопросы. Скрипта не было, поэтому эти гуглеры должны были быть готовы ответить на любой вопрос.

За этим последовало часовое занятие, в ходе которого люди получали более глубокое представление о новых продуктах, делились отзывами с командой (которые были переданы всем заинтересованным лицам) и выясняли, как повысить эффективность своей рекламы.

Было приятно услышать, что люди хотят знать об AdWords, поэтому я собрал 10 самых популярных вопросов и ответов из этого сеанса.

Прежде чем мы углубимся в тему, я должен упомянуть, что мы планируем разместить больше таких вопросов и ответов в будущих классах «Учись с Google». Первый из них запланирован на SMX West 2016 в марте. Обязательно заходите — мы будем рады услышать от вас.

Без лишних слов…

1. В последнее время мы стали чаще видеть в нашем аккаунте сообщение «ниже минимальной ставки для первой страницы» без каких-либо существенных изменений в аккаунте. В чем дело?

Недавно мы внедрили изменение, которое улучшает качество оценок для более новых и менее популярных ключевых слов, поэтому вы можете увидеть изменение статуса для этих частей ваших учетных записей.

Для других ключевых слов могут быть изменения в конкуренции или в качестве ваших объявлений. Просмотрите отчет «Статистика аукционов», чтобы узнать, как менялась ваша конкуренция, и просмотрите подробные сведения об эффективности ваших ключевых слов, чтобы получить представление о факторах качества.

2. Мы наблюдаем значительный рост цен за клик по ключевым словам бренда из года в год, что также было отмечено RKG в их недавнем отчете. В чем дело?

На среднюю цену за клик в вашем аккаунте может повлиять множество факторов. Изменение цены за клик с течением времени является ожидаемым поведением из-за того, насколько динамичным является аукцион. Если вы видите большие изменения за определенные периоды времени, посмотрите на более длинное окно и посмотрите, как эти цифры складываются исторически.

Кроме того, ключевые слова брендов могут быть особенно восприимчивы к тому, что один выброс отбрасывает весь процент. Если существует действительно большой разрыв между вашей ставкой и ценой за клик, которую вы платите чаще всего, ваше среднее значение может неожиданно вырасти. Вот диаграмма, иллюстрирующая это положение (взято из статьи, которую я написал пару месяцев назад):

Макс. цена за клик	Всего кликов	кликов по цене 0,01 доллара США	кликов по цене 0,11 доллара США	Средняя цена за клик
0,11 $	10	9	1	$0,02
0,09 $	9	9	0	$0,01

 

Итог:  Рассмотрите более длинные диапазоны дат и проверьте наличие выбросов, чтобы получить точное представление о том, как фактически меняются цены за клик вашего бренда. Наконец, если вы считаете, что платите слишком много, вы всегда можете снизить ставку, чтобы не выходить за рамки бюджета.

3. Мы наблюдаем большой объем мобильного трафика, но не видим сопоставимого объема конверсий по сравнению с настольными компьютерами. Что мы можем сделать, чтобы увеличить количество мобильных конверсий?

Возможно, люди совершают конверсию с мобильных устройств, но они могут совершать конверсию нетрадиционными способами. Такие конверсии, как переходы из Интернета в магазин и переходы на нескольких устройствах, распространены среди мобильных пользователей, и эти конверсии могут не отображаться как традиционные конверсии AdWords. Просмотрите столбец «Все конверсии», чтобы узнать об этих типах конверсий.

Пользователи мобильных устройств также имеют разные ожидания от пользователей настольных компьютеров в отношении работы в Интернете, поэтому, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими рекомендациями для мобильных устройств, чтобы лучше общаться с этими пользователями.

4. Если мое поисковое объявление появляется в Google Play, но человек не нажимает на объявление — существуют ли отчетные показатели, которые позволяют оптимизировать производительность?

Метрики и условия поиска из Google Play доступны в ваших обычных отчетах. Однако важно отметить, что эти показатели включены в вашу общую статистику для отчетов Google.com. Вы не можете просматривать производительность Google Play конкретно, но запросы, которые люди ищут и запускают вашу рекламу, будут доступны в большинстве случаев.

5. Мы знаем, что люди действительно хорошо конвертируются в пределах определенного расстояния от целевого местоположения. Как исключить показ рекламы людям, находящимся за пределами целевого местоположения?

Используйте таргетинг по радиусу, чтобы охватить пользователей, находящихся на определенном расстоянии. Если вы настроите таргетинг только на эти регионы, AdWords не будет ориентироваться на пользователей за пределами этого региона (если только их поведение при поиске не указывает на интерес к этому региону). Если вы предпочитаете настраивать таргетинг только на людей в пределах этого радиуса, вы можете обновить расширенный таргетинг на местоположение, чтобы он отображался только для физических местоположений.

6. Что делает Google для защиты рекламодателей от мошенничества и спама?

Google очень серьезно относится к недействительным действиям. Поддерживая чистоту платформ, мы создали рекламную среду с равными условиями, в которой рекламодатели и издатели всех размеров имеют возможность добиться успеха. Крайне важно, чтобы мы поддерживали доверие рекламодателей и издателей, не допуская недопустимых действий в наши сети и платформы.

Мы используем автоматические и ручные системы обнаружения в сочетании с машинным обучением и исследованиями человека, чтобы выявлять аномалии в схемах трафика и блокировать действия, признанные недействительными или мошенническими. Дополнительную информацию о том, как мы предотвращаем недействительный трафик, см. в Центре ресурсов по качеству рекламного трафика. Дополнительные примеры того, как мы пресекаем недобросовестную рекламу, см. в нашем отчете, опубликованном ранее в этом году.

7. Мои клиенты хотят назначения ставок вручную, и мне трудно убедить их использовать автоматическое назначение ставок. Не могли бы вы подробно рассказать о том, как ваша автоматизированная система торгов рассчитывает ставки?

Наши автоматические стратегии ставок корректируют ваши ставки в момент аукциона для каждого показа, основываясь на всех действующих факторах. Таким образом, вместо нескольких основных корректировок вы получаете тонкие (и мощные) оттенки всех соответствующих факторов и даже эффектов корреляции между этими сигналами.

Это включает в себя такие вещи, как точная формулировка запроса, более конкретное устройство (включая ОС), время суток и другие факторы, такие как используемый браузер или список ремаркетинга, к которому может принадлежать кто-то в результате посещения вашего сайта ранее.

Все эти сигналы могут учитываться в момент показа, поэтому вы получаете ставку, наиболее подходящую для данного конкретного контекста. Этот процесс повторяется каждый раз, когда ваше объявление участвует в аукционе. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по автоматическому назначению ставок или ответом на вопросы об автоматическом назначении ставок, который я опубликовал ранее в этом году.

8. Какова модель ценообразования для универсальных кампаний для приложений?

Универсальные кампании для приложений используют модель цены за установку. Когда вы устанавливаете ставки для установок приложения, имейте в виду, что ваш бюджет будет использован для того, чтобы получить как можно больше установок при заданной сумме. Таким образом, если вы установите дневной бюджет в размере 30 долларов США, а целевая цена за установку – 3 доллара США, вы рассчитываете на 10 установок рекламы в день.

9. Как из соображений конфиденциальности и безопасности рекламодатели могут загружать списки адресов электронной почты напрямую в AdWords для списков электронных адресов в обход своих агентств?

Процесс загрузки электронных писем происходит непосредственно в интерфейсе AdWords. Если у вас есть доступ к своему аккаунту AdWords, вы можете самостоятельно загружать списки клиентов. Чтобы безопасно загрузить список, вы можете применить к своим адресам электронной почты алгоритм SHA-256, который является отраслевым стандартом для одностороннего хеширования. Инструкции по выполнению этих процессов находятся в Справочном центре AdWords.

10. У людей есть несколько адресов электронной почты для целей восстановления (рабочих и личных). Списки электронных адресов охватывают все эти электронные письма или только основное электронное письмо? Могут ли рекламодатели загружать адреса электронной почты любого типа или это должен быть адрес Gmail?

Рекламодатели могут загружать адреса электронной почты любого типа — это не обязательно должен быть адрес Gmail. Наши системы проверят, соответствует ли адрес существующей учетной записи Google. (Помните, что вы можете настроить учетные записи Google с адресами электронной почты, отличными от Gmail. )

Списки электронных адресов помогут вам получить доступ к любым загружаемым вами электронным письмам, с которыми связана подтвержденная учетная запись Google. Конечно, вам по-прежнему потребуются правильные ключевые слова/настройки, ставки и качество — списки электронных адресов — это просто способ расширить ваши традиционные кампании AdWords.

---

Это были только 10 вопросов из многих, которые были заданы на SMX. Мы всегда любим говорить об AdWords, поэтому следите за новыми вопросами и ответами на будущих конференциях.

---

Мнения, высказанные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно принадлежат Search Engine Land. Штатные авторы перечислены здесь.

---

Новое в поисковой системе

Об авторе

8 шагов для создания прибыльной медийной кампании Google AdWords |

Существует неправильное представление о контекстно-медийной сети Google AdWords. Многие считают, что это только для крупных компаний, проводящих широкомасштабные кампании по брендингу (вспомните Coca-Cola).

Но это неправда!

При правильной настройке и управлении медийной рекламой она может быть столь же эффективной, как и поисковая реклама, в привлечении прямых потенциальных клиентов и продаж.

Давайте подробнее рассмотрим это заблуждение.

Брендинг vs. Реклама с прямым откликом

Во-первых, давайте определим два типа рекламы: брендинг и прямой отклик. Неправильное представление о медийной рекламе (брендинге) связано с непониманием этих двух 9 аспектов.0166 очень различных видов рекламы.

Целью рекламной кампании по брендингу является продвижение вашего бренда. Другими словами, вы хотите, чтобы ваша реклама привлекала как можно больше внимания. Классическим примером давней рекламной рекламы является рекламный щит Дэвида Юрмана, который вы видите, когда въезжаете в Нью-Йорк с моста Трайборо. Если вы не знакомы с ним, вот пример того, как обычно выглядит рекламный щит:

Это все, что написано на рекламном щите.

Нет упоминания о том, что продает компания, где они расположены, как с ними связаться или что делать, если вы заинтересованы в покупке того, что они продают. Другими словами, цель рекламы — просто повысить узнаваемость бренда. Вот почему ключевой показатель, измеряемый в медийной рекламе, — это показы рекламы или количество показов рекламы на веб-странице.

Объявления с прямым откликом сильно отличаются.

Целью рекламы с прямым откликом является не осведомленность, а действие или отклик. Таким образом, ключевым показателем для измерения являются конверсии (после того, как потенциальные клиенты нажимают на объявление).

Основное внимание в этом руководстве уделяется тому, как создать прибыльную кампанию прямого отклика AdWords в контекстно-медийной сети. Если вас интересует только брендинг и показы рекламы, то это не для вас.

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи для своего бизнеса, продолжайте читать. Вы можете поблагодарить меня позже 🙂

Прежде чем мы перейдем к 8 шагам, давайте проясним еще одну путаницу.

Что такое контекстно-медийная сеть Google AdWords?

Контекстно-медийная сеть Google AdWords предоставляет рекламодателям возможность размещать рекламу на соответствующих веб-страницах и сайтах в Интернете. С более чем миллионом веб-сайтов, видеороликов и приложений, в которых может отображаться реклама, эта сеть может значительно расширить охват рекламных кампаний за пределами поисковой сети Google.

Ниже приведен скриншот рекламы в поисковой сети на Google.com:

А ниже приведен пример рекламы в контекстно-медийной сети:

Как видите, контекстно-медийная сеть позволяет расширить охват рекламы до ориентируйтесь на потенциальных клиентов, когда они просматривают другие веб-сайты.

Поскольку ваши потенциальные клиенты не ищут ваш продукт или услугу активно, мы называем эту форму рекламы «прерывающим маркетингом». Вы прерываете своего потенциального клиента, пока он бродит по Интернету. Из-за этой критической разницы между поисковой и контекстно-медийной сетями важно создавать отдельные кампании для каждой сети. Другими словами, не ориентируйтесь на поисковую и контекстно-медийную сети в рамках одной кампании!

Хорошо, с введением в сторону, давайте углубимся в 8 шагов для создания прибыльной кампании Google AdWords в контекстно-медийной сети.

Шаг 1. Определение потенциальной прибыльности

Первым шагом в этом процессе является определение того, может ли ваш бизнес создать прибыльную медийную кампанию. Для этого требуется оценка 3 ключевых компонентов кампании AdWords.

Ваше предложение

Во-первых, вам нужно определить, какие товары вы будете рекламировать. Начните с тех, которые ваши целевые клиенты, скорее всего, купят. Это даст вашей кампании наилучшие шансы на быстрый успех.

Логистика

Определите количество новых клиентов, которое может обслужить ваш бизнес, а также доступные ресурсы. Например, если вы стоматолог, вам нужно сопоставить масштаб своей кампании с количеством новых пациентов, которых вы действительно можете принять. Это повысит рентабельность ваших расходов на рекламу.

Your Numbers

Сравните прибыль на одного клиента и расчетную стоимость привлечения. Этот расчет зависит от вашего цикла продаж.

Например, если ваши потенциальные клиенты сначала должны позвонить вам, а затем вы заключаете сделку по телефону, это будет другой анализ, чем для цикла продаж электронной коммерции. Используйте исторические цифры, если можете, для расчета общего коэффициента конверсии.

Вот некоторые основные математические расчеты, которые помогут вам начать работу:

Если звонят 5% посетителей, а затем вы конвертируете 10% в клиентов, ваш общий коэффициент конверсии составит 0,5%. Если мы предположим, что стоимость клика равна 1 доллару США, то предполагаемая стоимость приобретения составит 200 долларов США. Затем сравните это со средней прибылью на одного клиента, чтобы определить, имеют ли эти цифры смысл для вашего бизнеса.

Шаг 2. Определите своего идеального клиента

Убедившись, что ваша кампания может быть прибыльной, вам необходимо определить идеального клиента для вашего бизнеса. Это исследование позволит вам понять образ мышления людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши товары или услуги. Затем вы можете сфокусировать свою рекламу на своем целевом рынке с лазерной точностью.

Определение вашего идеального клиента обычно служит основой любой кампании, и она начинается с создания того, что мы называем аватаром или персоной клиента.

В зависимости от вашего бизнеса у вас может быть несколько совершенно разных аватаров, классифицированных по полу, семейному положению, возрастной группе и уникальным мотивам для покупки ваших товаров или услуг. Для каждого аватара ответьте на следующие вопросы:

• Какую основную проблему они решают?
• Какие лучшие предложения побудят их к действию?
• Почему они ищут решение?
• Как ваш продукт или услуга обеспечивают наилучшее решение?

Эта информация, относящаяся к каждому аватару клиента, может быть позже использована для создания ваших объявлений и каждой целевой страницы для достижения оптимальной производительности. Мы скоро вернемся к этому, но сначала нам нужно выбрать таргетинг.

Шаг 3. Выберите таргетинг на контекстно-медийную сеть

Контекстно-медийная сеть Google предлагает 4 основных варианта таргетинга:

1. Демографический таргетинг
2. Контекстный таргетинг
3. Целевая аудитория
4. Таргетинг на места размещения

Демографический таргетинг

Демографический таргетинг фокусируется на характеристиках аватара вашего клиента, включая пол, возрастной диапазон, семейное положение, родительский статус и доход семьи. С помощью этого таргетинга вы можете направлять свои объявления на аудиторию, которая имеет те же характеристики, что и целевой аватар.

Вы также можете запретить показ рекламы людям, которые не соответствуют характеристикам вашего аватара, исключив определенные демографические данные. Например, если вы рекламируете женские свитера, вы можете исключить мужчин.

Контекстный таргетинг

Этот вариант рекламы размещает рекламу на веб-страницах, содержание которых соответствует ключевым словам, выбранным вами для вашей кампании. Идея здесь в том, что люди, которые читают контент, содержащий определенные ключевые слова, также могут быть заинтересованы в рекламе, включающей те же самые ключевые слова.

Например, компания, предлагающая услуги планирования недвижимости, может начать контекстную рекламную кампанию, используя ключевое слово «планирование недвижимости». Затем Google выйдет и найдет все соответствующие веб-страницы с содержанием, содержащим ключевое слово. В этом примере, если онлайн-версия журнала Forbes публикует статью, в которой упоминается планирование недвижимости, Google увидит, что статья совпадает с ключевым словом кампании, и разместит рекламу на странице, где появляется статья.

Таргетинг на аудиторию

Таргетинг на аудиторию можно настроить на основе интересов или ремаркетинга.

Таргетинг по интересам основан на прошлом поведении людей, просматривающих Интернет. Например, кто-то, кто интересуется гонками NASCAR, может быть постоянным посетителем nascar.com и других сайтов, связанных с автомобильными гонками. Google может отследить эти посещения, выяснить, что человек интересуется автогонками, а затем начать показывать рекламу гонок при последующих посещениях других страниц.

Ремаркетинг нацелен на людей, которые уже посещали ваш сайт. Ремаркетинг работает путем размещения файлов cookie на компьютерах или устройствах посетителей, когда они заходят на страницы вашего веб-сайта. Информация, содержащаяся в этих файлах cookie, позволяет Google многократно показывать рекламу с вашего сайта, когда люди просматривают веб-страницы.

Таргетинг на места размещения

Использование параметра «Места размещения» позволяет указать веб-страницы или веб-сайты, на которых будут отображаться ваши объявления.

Вы можете найти сайты, которые Google считает наиболее релевантными вашему набору ключевых слов, воспользовавшись инструментом Планировщика показов в AdWords, как показано ниже:

Просто найдите релевантное ключевое слово и нажмите «Получить варианты размещения». Затем на следующей странице вы увидите следующее:

Чтобы узнать больше о каком-либо конкретном месте размещения, нажмите на веб-сайт, и вы увидите рекламные ресурсы, демографическую информацию и принятые форматы рекламы. Просмотрите эту информацию, чтобы определить, подходит ли место размещения для тех, на кого вы пытаетесь настроить таргетинг своей рекламной кампании.

Шаг 4. Разработайте выгодное предложение

Давайте начнем этот раздел с напоминания о том, что, в отличие от рекламы в поисковой сети Google, ваши потенциальные клиенты в контекстно-медийной сети Google не ищут активно ваши продукты и услуги. В этом контексте медийная реклама — это прерывающий маркетинг, поэтому она должна выделяться, быть очень релевантной контенту на странице, предлагать привлекательное предложение и иметь сильный призыв к действию.

Другими словами, медийная реклама должна всплывать, чтобы привлечь внимание. Вот 5 предложений, которые могут привлечь клики и завязать отношения с новыми потенциальными клиентами:

Скидка при первом посещении

Этот тип скидки может предоставляться в виде процента или суммы в долларах, которая снимается со стоимости первого посещения или покупки. Например, мануальный терапевт может предложить 50% скидку на первое посещение, или компания может предложить скидку на первый месяц повторяющихся услуг.

Бесплатная информация

Предоставление бесплатной информации в виде руководств, электронных книг или технических документов дает те же преимущества, что и бесплатные консультации. Разница в том, что этот тип предложения позволяет вашему бизнесу завоевать доверие и представить решения, но без затрат времени, необходимого для личных встреч.

Бесплатное первоначальное обслуживание

Бесплатные оценки и консультации используются самыми разными компаниями, от личных тренеров до юридических фирм. Этот тип предложения позволяет напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами, предоставляя возможность завоевать доверие и представить решения.

Значимая гарантия

Надежные гарантии показывают потенциальным клиентам, что ваш бизнес твердо стоит за своими продуктами/услугами. Одним из самых распространенных предложений такого типа является гарантия полного возврата денег в течение определенного периода времени, если покупатель не удовлетворится. Эти предложения могут быть дополнительно усилены, если они позиционируются как «безрисковые» для покупателей.

Подарок при покупке

Предложение бесплатного подарка обычно создает у потребителей впечатление, что они получают дополнительную ценность. Этот тип предложения обычно объявляется призывом «Подождите, это еще не все!!!» был основным продуктом рекламных роликов на протяжении десятилетий.

Шаг 5. Создайте магнитную рекламу

Теперь, когда вы установили ориентиры прибыльности, определили своих идеальных клиентов, выбрали предпочтительные параметры таргетинга и разработали привлекательное предложение, вы можете создавать объявления, которые будут привлекать клики и посещения вашего сайта. Веб-сайт.

Ваши объявления преследуют две основные цели. Первый, как упоминалось ранее, заключается в привлечении потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку или предпримут другое желаемое действие.

Вторая цель — не допустить, чтобы неквалифицированные потенциальные клиенты нажимали на ваши объявления. Например, если вы не обслуживаете определенную группу потребителей, которые могли бы видеть вашу рекламу, вы можете включить текст, который позволит им понять, что реклама к ним не относится.

Например, в области инвестиций вы можете увидеть объявления, начинающиеся со слов «Если вы хотите инвестировать более 100 000 долларов…». Добавление такого рода формулировок может существенно уменьшить количество кликов людей, которые не соответствуют требованиям. что компания рекламирует, и может сэкономить деньги, которые в противном случае могли бы быть потрачены на пустые клики.

Имея в виду основные цели привлечения подходящих потенциальных клиентов и отпугивания неподходящих потенциальных клиентов, давайте рассмотрим 3 ключевых компонента в каждом из ваших объявлений.

Релевантность для вашей целевой аудитории

Вы знаете специфические характеристики каждого аватара клиента, на которого вы ориентируетесь, потому что вы определили своих идеальных клиентов на шаге 2 и выбрали параметры таргетинга на шаге 3. Это гарантирует, что ваша копия будет соответствовать вашей целевой аудитории. аудитории, когда реклама отображается на веб-страницах и сайтах, которые они часто посещают.

Выгодное предложение

Это 5 различных типов предложений, которые были рассмотрены ранее (скидка при первом обращении, бесплатная информация, бесплатное первоначальное обслуживание, значимая гарантия, подарок при покупке). Наиболее эффективные предложения будут сосредоточены на преимуществах ваших продуктов/услуг, а не на характеристиках. Если вам неясна разница между функциями и преимуществами, думайте о функциях как о том, что может делать продукт. Преимущества – это то, что продукт может сделать для потребителя.

Четкий призыв к действию

После того, как вы разместите свое объявление перед нужными людьми и представите убедительное предложение, вам нужно сообщить своим потенциальным клиентам, что им нужно делать дальше, с четким призывом к действию. Когда вы пишете призыв к действию, повторная формулировка ключевого преимущества может увеличить число кликов. Например, призыв к действию, который гласит: «Чтобы похудеть и чувствовать себя прекрасно, позвоните сейчас», скорее всего, вызовет больше кликов, чем просто «Позвоните сейчас».

Начав с текстовых объявлений, вы сможете протестировать объявления на предмет самых высоких коэффициентов кликабельности и конверсии на вашем сайте. Затем вы можете создавать графические объявления во всех основных размерах (728 × 90, 300 × 250, 336 × 280, 120 × 600, 160 × 600, 250 × 250, 200 × 200, 468 × 60), которые включают контент из текстовых объявлений, давших наилучшие результаты. Если вы будете размещать текстовые и графические объявления, запуск отдельных кампаний добавит гибкости при назначении ставок и настройке бюджетов для объявлений, что сделает каждую кампанию более рентабельной.

Шаг 6. Создайте целевые страницы, которые конвертируют

Хотя нельзя недооценивать важность создания магнетической рекламы, побуждающей потенциальных клиентов к действию, именно на ваших целевых страницах происходит волшебство. Целевые страницы с наивысшим коэффициентом конверсии содержат следующие элементы: 9.0003

Конгруэнтный заголовок

Заголовок, представляющий прямую связь с объявлением, немедленно даст посетителям понять, что целевая страница имеет отношение к объявлению, на которое они нажали. То же самое верно и для подзаголовков по всему контенту на каждой целевой странице.

Релевантный контент

Контент каждой целевой страницы должен напрямую соответствовать обещанию, данному в объявлении и в заголовке. В качестве руководства посмотрите на содержание объявления, а затем представьте, что это заголовок целевой страницы. Это упражнение поможет убедиться, что содержимое вашей целевой страницы соответствует обещаниям объявления.

Неотразимое предложение

Потенциальные клиенты будут приходить в вопросе «Что в этом для меня?» режим. Убедитесь, что на целевой странице представлено предложение, настолько привлекательное, что отказываться от него не имеет смысла. Если объявление содержит предложение, контент на целевой странице должен повторять и расширять его с подробностями о том, какую выгоду получат потенциальные клиенты, приняв предложение.

Social Proof

Размещение на целевых страницах отзывов, обзоров и примеров людей или компаний, которые имеют опыт работы с вашими продуктами/услугами, повышает доверие к вам. На самом деле, для многих ваших потенциальных клиентов мнения и комментарии третьих лиц будут иметь больший вес, чем ваши рекламные предложения.

Создатели доверия и авторитета

Включите любой контент, который служит легитимации вашего бизнеса. Это может быть так же просто, как указать название вашей компании, адрес и номер телефона на вашем веб-сайте. Вы также можете завоевать доверие, разместив логотип Better Business Bureau (BBB) ​​и свидетельство принадлежности к отраслевым ассоциациям и/или благотворительным организациям.

Очистить призыв к действию

Ваши целевые страницы служат двум целям. Во-первых, убедите потенциальных клиентов, что у вас есть лучшее решение их боли/проблемы/квеста. Во-вторых, сделать так, чтобы потенциальным клиентам было легко совершать действия, чего вы можете добиться, разместив кнопки призыва к действию и/или веб-формы в очевидных и удобных местах.

Поскольку целевые страницы можно настроить множеством разных способов, вам следует постоянно тестировать различные конфигурации, чтобы определить версии, дающие наилучшие результаты. Со временем вы увидите, что даже самые незначительные изменения могут существенно повысить коэффициент конверсии.

Шаг 7. Начните отслеживать конверсии

В зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться настроить 5 различных типов конверсий AdWords:

1. Отправка веб-форм
2. Онлайн-продажи
3. Звонки с сайта
4. Звонки по объявлениям
5. Импорт офлайн-продажи

Пятый тип конверсии имеет место, когда продажа происходит в Интернете из Google AdWords, но продажа происходит в автономном режиме. В качестве примера предположим, что кто-то заходит на веб-сайт и заполняет форму, чтобы назначить встречу, чтобы поговорить с продавцом, что приводит к офлайн-продаже. Эту информацию можно импортировать на платформу AdWords, чтобы включить отслеживание конверсий, когда нет цифрового следа продажи.

Сбор данных о доходах, которые вы получаете, и стоимости ваших рекламных кампаний является важным элементом измерения и оптимизации рентабельности инвестиций в ваши рекламные кампании. Например, вы можете обнаружить, что коэффициент конверсии объявления А составляет 2 процента, а объявление Б вообще не показывает никаких результатов.

Имея эти данные, вы можете отключить рекламу B и перераспределить свой бюджет на рекламу, которая обеспечивает конверсию, что устранит ненужные клики и направит больше денег на рекламу, которая генерирует потенциальных клиентов и продажи. Отслеживание также может предоставить информацию, которая поможет вам точно настроить свои ставки — повысить ставки для таргетинга, который приносит конверсию, и снизить ставки или, возможно, отключить любой таргетинг, который не конвертирует.

Чтобы начать отслеживать конверсии, перейдите в свою учетную запись AdWords и нажмите ссылку «Инструменты» в верхней панели навигации. В раскрывающемся меню нажмите «Конверсии».

Затем нажмите большую красную кнопку «+ Конверсия», чтобы создать новую конверсию для отслеживания. Вы увидите такую ​​страницу:

Выберите подходящий тип преобразования и следуйте инструкциям по настройке преобразования. На последнем экране вас попросят скопировать код конверсии на ваш сайт. Либо скопируйте код самостоятельно, либо используйте кнопку, чтобы отправить инструкции своему веб-мастеру по электронной почте.

После того, как код будет установлен на вашем веб-сайте, вы готовы перейти к шагу 8.

Шаг 8. Настройка кампании

После выполнения первых 7 шагов пришло время настроить AdWords. кампания для контекстно-медийной сети.

Чтобы начать, нажмите «Кампании», а затем кнопку «+ Кампания». В раскрывающемся меню нажмите «Контекстно-медийная сеть».

На следующей странице дайте название своей кампании и выберите «Нет маркетинговой цели > Все функции», чтобы вам были доступны все функции.

Далее вы можете установить различные параметры для вашей кампании. Вот список наиболее важных настроек:

Географический таргетинг

Здесь компания электронной коммерции может выбрать большую территорию, например США и Канаду, в то время как стоматолог или мануальный терапевт выберет только местную экспозицию.

Ставки и бюджет

Выберите «Назначение цены за клик вручную» и установите флажок «Включить Оптимизатор цены за конверсию». Это даст вам максимальный контроль над вашими ставками, а также позволит Google использовать исторические данные отслеживания конверсий, чтобы немного повышать или понижать ставки. Например, Google будет повышать ставки для определенных мест размещения на веб-сайтах, если исторически вы получаете конверсии, и снижать ставки, если вы этого не делаете.

В поле «Бюджет» вы можете установить ограничения на ежедневные расходы на рекламу.

Доставка рекламы

Затем нажмите ссылку «Доставка рекламы: чередование объявлений, ограничение частоты показов» в разделе «Дополнительные настройки». Измените ротацию объявлений, чтобы она чередовалась равномерно, чтобы вы могли провести раздельное тестирование своей копии объявления. Затем установите ограничение частоты показов, чтобы ваши объявления не показывались одному и тому же пользователю слишком много раз в день.

Затем нажмите «Сохранить и продолжить», чтобы начать создание групп объявлений.

Ваши группы объявлений являются подмножествами каждой кампании, которые могут использовать различные параметры таргетинга, найденные на шаге 3 выше. Например, одна группа объявлений может использовать только контекстный таргетинг по ключевым словам, а другая группа объявлений может использовать таргетинг на основе интересов и тематический таргетинг вместе, чтобы обеспечить охват нужной аудитории, читающей наиболее подходящий контент.

После того, как вы дали своей группе объявлений описательное имя, пришло время установить ставку.

Установите ставку

На шаге 3 вы использовали планировщик показов в AdWords, чтобы определить наилучший таргетинг для своих объявлений. При использовании этого инструмента Google также предложит ставки, необходимые для показа ваших объявлений. Начните свою кампанию, используя эти ставки, а затем скорректируйте их в зависимости от результатов.

Добавьте свой таргетинг

Теперь пришло время добавить таргетинг, который вы определили на шаге 3. Выберите соответствующий таргетинг, который вы хотите добавить, а затем введите параметры таргетинга.

Создайте свою рекламу

На следующей странице вы сможете скопировать/вставить свою рекламную копию для создания текстовой рекламы. Как было рекомендовано ранее, сначала начните с текстовых объявлений, протестируйте их на эффективность, а затем настройте свои графические объявления, используя копию наиболее эффективных текстовых объявлений. Если вы начинаете с нескольких объявлений, что я рекомендую, вы можете нажать кнопку «Создать следующее объявление», чтобы повторить процесс.

Последним шагом является настройка таргетинга на мобильное устройство.

Ориентация на устройства

Перейдите на вкладку «Настройки» вашей кампании и нажмите кнопку дополнительной навигации «Устройства». На этой странице вы можете настроить ставку для мобильных устройств в диапазоне от -100 % (без мобильной рекламы) до 300 % (более агрессивная ставка для мобильных устройств). Если у вас нет веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, я рекомендую установить для этого параметра значение -100% и сосредоточить свой рекламный бюджет на компьютерах и планшетах.

Поздравляем, вы готовы включить свою рекламу!

Целью этого руководства является убедиться, что вы правильно настроили свои кампании, чтобы они имели наилучшие шансы на получение потенциальных клиентов и продаж для вашего бизнеса.

Тем не менее, ваша работа еще не завершена, когда реклама запущена.

Не «устанавливайте и не забывайте» свои кампании!

Вы не можете просто «настроить и забыть» свои рекламные кампании и ожидать, что они будут работать сами по себе. Если ты это сделаешь, они вкопаются в землю!

Крайне важно постоянно проверять эффективность вашей рекламы, таргетинг и эффективность целевой страницы, а также вносить коррективы на основе результатов ваших кампаний.

И последнее, но не менее важное: не забудьте…

Тест, Тест, Тест!

Когда ваша реклама появится в эфире, пришло время протестировать каждую из ключевых областей вашей кампании, чтобы найти оптимальное сочетание для ваших бизнес-целей. Например, проверьте таргетинг рекламы, копию и макет объявления, а также копию и макет целевой страницы.

Затем, после внесения улучшений, проверьте еще раз! Этот процесс тестирования никогда не заканчивается, потому что всегда есть возможности для улучшения ваших кампаний, а ваши конкуренты всегда усердно работают, чтобы сократить вашу долю рекламного пространства.

Чтобы добиться долгосрочного успеха в Google AdWords, следуйте инструкциям в этом руководстве, чтобы правильно настроить свои кампании, а затем сосредоточьтесь на тестировании и улучшении из месяца в месяц.

Об авторе:

Фил Фрост — соучредитель и главный операционный директор Main Street ROI, агентства цифрового маркетинга, базирующегося в Нью-Йорке. Хотите больше советов по AdWords? Получите бесплатную копию Полного контрольного списка Google AdWords Фила.

*Рекомендуемый источник изображений

Прямая почтовая рассылка и Google Adwords (PPC)

На первый взгляд сравнение Direct Mail и Google Adwords кажется странным.

Безусловно, это два совершенно разных типа маркетинговых программ. Прямая почтовая рассылка — это традиционный офлайн-маркетинг. Google Adwords является краеугольным камнем интернет-маркетинга.

Яблоки к апельсинам, верно?

Но они тоже очень похожи.

Оба очень доступны для малого бизнеса и ограниченного бюджета. И оба полностью подотчетны, что означает, что вы можете отслеживать и измерять свои результаты различными способами.

Итак, какой подход вам подходит? Прямая почтовая рассылка? Гугл Адвордс? Или оба?

 

Понимание прямой почтовой рассылки

Прямая почтовая рассылка хорошо известна как традиционная маркетинговая тактика, позволяющая вам ориентироваться на людей, которые соответствуют вашему профилю клиента.

Несколько форматов – почтовые пакеты, открытки, самоотправители – доступны в различных размерах.

Для прямой почтовой рассылки нет минимальных требований, хотя большие количества обеспечивают значительную скидку на удельную стоимость.

Цена варьируется от 60 центов до 1 доллара США за штуку в зависимости от формата и количества.

При прямой почтовой рассылке вы заранее инвестируете в свою кампанию, а затем ждете ответа. В большинстве случаев ответы представляют собой потенциальных клиентов, а не заказы, поэтому вам необходимо разработать стратегию последующих действий.

 

Понимание Google Adwords

Google Adwords является основным источником дохода Google. Это платформа, использующая модель оплаты за клик (PPC), что означает, что рекламодатели платят только тогда, когда кто-то нажимает на их объявления.

Сумма, которую вы платите за клик, зависит от отрасли и типа программы, которую вы используете. Он может варьироваться от нескольких центов до нескольких (или многих) долларов за клик.

То, что вы платите, полностью зависит от того, что вы готовы предложить. В некоторых отраслях ставка на размещение на странице 1 очень высока. Но вы можете очень дешево добраться до вершины Google в других отраслях.

Google Adwords можно настроить для таргетинга на любой сегмент аудитории (бизнес и потребитель) в любом месте (вплоть до почтового индекса или в радиусе от магазина).

На платформе Google Adwords у вас есть три типа контекстной рекламы:

• Поисковая реклама, при которой ваше объявление появляется на странице поиска после того, как кто-то вводит поисковую фразу
• Медийная реклама, когда ваше объявление появляется на различных веб-сайтах, новостных сайтах и ​​блогах в обширной сети Google на основе вашего демографического профиля
• Ремаркетинг Реклама, при которой ваше объявление появляется в той же сети Google, но только для тех, кто ранее посещал ваш веб-сайт

Следует отметить, что Google здесь не единственный игрок. Существуют и другие поисковые системы (Bing, Yahoo) и широкий спектр рекламных сетей, которые используют ту же модель для своих рекламных клиентов.

С Google вы ничего не платите вперед. Вы платите только тогда, когда кто-то проявляет интерес к вашему объявлению.

 

Прежде всего, они оба Direct Response

Если вы знакомы с моим взглядом на маркетинг, вы знаете, что я не люблю продавать прямую почтовую рассылку. Мне нравится прямая почтовая рассылка, и я часто ее рекомендую. Я считаю, что это очень эффективная маркетинговая тактика для многих компаний. Но это не для всех, и это, конечно, не единственная маркетинговая тактика.

Во что я действительно верю и что я продаю, так это в концепцию прямого отклика. Я считаю, что весь маркетинг должен быть разработан для прямого отклика.

Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку, онлайн-рекламу или традиционную офлайн-рекламу, нет никаких оснований не использовать прямой ответ. Вы инвестируете в свой маркетинг. Вы должны ожидать измеримую отдачу от этих инвестиций.

Более того, если вы не используете прямой отклик, вы не сможете отслеживать или тестировать различные компоненты вашего маркетинга. Вы летите вслепую большую часть времени. И это не то, что умный маркетолог должен хотеть делать.

За небольшим исключением, подавляющее большинство директ-мейл-кампаний рассчитаны на прямой отклик. С Google Adwords все это прямой ответ.

На самом деле, можно сказать, что Google Adwords — это лучший инструмент прямого ответа.

 

Как они сравниваются

Профиль целевой аудитории

Здесь есть существенная разница.

Очевидно, что всякий раз, когда вы сравниваете прямую почтовую рассылку с любой формой рекламы, вы видите значительную разницу в таргетинге. Прямая почтовая рассылка достигает людей, которых вы идентифицировали как потенциальных клиентов. Реклама достигает групп, которые вы идентифицировали как потенциальных клиентов.

Но с рекламой Google разница немного больше нюансов.

Позвольте мне немного вернуться сюда. Когда вы ориентируетесь на аудиторию, вы пытаетесь ответить на два вопроса:

• Подходят ли эти люди для моего продукта или услуги?
  Обычно это то, что вы пытаетесь определить с помощью исследования списка или выбора медиа.
• Заинтересованы ли они в настоящее время в моем продукте или услуге?
  По большей части исследование списка и выбор СМИ не могут ответить на этот вопрос. Сама кампания должна помочь вам определить уровень интереса.

С помощью прямой почтовой рассылки вы сможете найти подходящих людей. Вы создаете профиль клиента, а затем находите списки рассылки, соответствующие этому профилю. Предполагая, что вы проделали хорошую работу по определению своего профиля клиента, у вас есть хорошие шансы найти подходящих потенциальных клиентов через прямую почтовую рассылку.

С помощью Google Advertising каждая из трех программ достигает вашей целевой аудитории по-разному.

• С помощью Google Search вы обращаетесь к людям, которые ищут информацию о вашем продукте/услуге или компании. Это означает, что они имеют высокий уровень интереса.
• С помощью Google Display вы обращаетесь к людям, которые соответствуют вашему профилю клиента, но не со спецификой прямой почтовой рассылки. Здесь не отображается уровень интереса, пока они не ответят.
• С помощью ремаркетинга Google вы обращаетесь к людям, которые недавно посещали ваш веб-сайт. Это означает, что они имеют высокий уровень интереса.

Но чего не может дать ни одна из этих программ Google, так это предварительно квалифицированного ответа. Хотя они проявляют интерес, у вас нет возможности узнать, соответствуют ли они вашему профилю клиента. Чтобы использовать пример B2B, они из правильной отрасли, правильного размера компании, должности, правильной географии? Получаете ли вы клики от конкурентов?

Вы можете, однако, ответить на эти вопросы и предварительно уточнить свой ответ с помощью прямой почтовой рассылки.

 

Креатив

Большая разница. Чтобы размещать рекламу в Google, вам нужно всего лишь 3 строки текста. На самом деле, все, что вы получаете, это 3 строки текста. Это предел для объявления в поиске Google. Нет дизайна. Просто текст. (Чтобы быть более конкретным, это один заголовок и две строки текста.)

При переходе на Google Display или Remarketing вы можете остаться с текстовыми объявлениями, но у вас также есть возможность создавать более наглядные медийные объявления. Google предлагает 14 различных вариантов размера. Для этого у Google есть инструмент, который поможет вам создавать собственные медийные объявления, но у него есть свои ограничения. Лучше создавать собственные объявления по их спецификациям.

Прямая почтовая рассылка, с другой стороны, является более сложным процессом. Даже самый простой формат, маленькая открытка, потребует работы копирайтера и графического дизайнера. Письмо-пакет необходимо написать, уделив меньше внимания дизайну. Большие форматы могут потребовать обширного письма и дизайна.

 

Стоимость начального уровня

Если сложить все вместе, прямая почтовая рассылка будет стоить вам где-то между 60 центами и 1 долларом США за почтовое отправление до двери. Начальная рассылка, скорее всего, будет состоять из 2000–20 000 штук, но, конечно, вы можете отправить только одну штуку, если хотите.

Посчитайте, и вы увидите, сколько может стоить ваш вход.

С Google Advertising вы можете начать работу всего за несколько долларов в день. Давайте посмотрим на поиск Google конкретно. Каждая отрасль отличается, но допустим, вы можете попасть на страницу 1 Google по цене 1 доллар за клик. Если вы установите дневной бюджет в размере 5 долларов США, вы можете получать до 5 кликов в день.

Конечно, не все клики становятся лидами. Многие люди (на самом деле большинство людей) будут переходить на вашу целевую страницу (или веб-сайт) и ничего не делать. Они уйдут, не предприняв никаких действий, что может быть очень неприятно, потому что вы заплатили за этот клик. Не удивляйтесь, если ваша конверсия из клика в лид составит всего 5-10%.

Снова посчитаем. Если вы платите 1 доллар за клик и конвертируете 10% в потенциальных клиентов, ваша фактическая стоимость лида составляет 10 долларов.

Стоимость вашего начального уровня для поиска Google в значительной степени определяется вашей отраслью и ставками ваших конкурентов. Однако вы не испытываете такого же давления с медийной рекламой или ремаркетингом. В большинстве случаев вы можете установить свою ставку для медийной рекламы и ремаркетинга намного ниже, чем та, которую вы платите в поиске. (Кроме того, вам следует снизить ставки, потому что клики от этих двух программ не так ценны, как клики от людей, которые активно ищут.)

 

Расписание запуска

Вы можете написать письмо сегодня утром и отправить его по почте сегодня днем. Вы можете написать 10 или даже 100 писем в любой день.

Но если вы проводите прямую почтовую рассылку, вам потребуется немного больше времени на подготовку. Написание и дизайн, подготовка списка, печать, адресация, вставка и доставка на почту. А это обычно занимает от нескольких до нескольких недель. И не забывайте про сроки доставки.

Сравните это с Google Advertising. После того, как вы настроите свою кампанию, ваша реклама начнется, как только Google одобрит ваши объявления. Это может занять час (если у вас уже есть учетная запись) или день или два (если вы новичок). Показ вашей рекламы (показы) будет начинаться медленно и со временем будет увеличиваться.

 

Каналы отклика

Ключом к Google Advertising является клик. Так что же происходит, когда кто-то нажимает на ваше объявление? Некоторые рекламодатели перенаправляют потенциального клиента на домашнюю страницу компании, но гораздо лучший подход — направить его на специальную целевую страницу.

Перед вашей целевой страницей стоит задача превратить клик в лида. Это непросто. Может потребоваться некоторое тестирование и настройка, чтобы все получилось правильно. Не пренебрегайте этим шагом.

Целевые страницы могут быть размещены на вашем собственном веб-сайте или в службе целевых страниц 3 ^rd (что дает вам больше гибкости).

Google также предлагает ответ на телефонный звонок в дополнение к кликам или вместо них. Например, когда кто-то ищет на мобильном телефоне, ему может быть предоставлена ​​опция «нажмите, чтобы позвонить». Эти вызовы обрабатываются так же, как клики.

В прямой почтовой рассылке мы также используем целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов. Иногда мы персонализируем целевые страницы с помощью чего-то, что называется pURL. При использовании pURL целевая страница уникальна для каждого человека, которому отправляется письмо. Когда потенциальные клиенты вводят свои уникальные URL-адреса, они переходят на свои собственные целевые страницы, где их личная информация уже заполнена.

Кроме того, при прямой почтовой рассылке ответ также доступен по телефону, факсу и ответной почте. Некоторые пользователи прямой почтовой рассылки убрали карточку с ответом из своих посылок в пользу целевой страницы. На наш взгляд, это ошибка. Ответная почта по-прежнему является жизнеспособным вариантом и предпочитается многими потенциальными клиентами. Существует мало оснований для отказа от этого компонента.

 

Измеримость

Хорошая новость заключается в том, что обе функции полностью измеримы.

Google Advertising автоматически выполняет большую часть отслеживания и измерений за вас. На панели инструментов вы можете увидеть все свои кампании, группы объявлений, отдельные объявления и выбранные ключевые фразы в одном месте. Вы также можете увидеть, сколько показов и кликов было получено каждым из них, а также цену за клик и общие расходы.

Приложив немного усилий, вы можете настроить отслеживание конверсий, которое поможет вам увидеть, сколько кликов стало лидами.

Прямая почтовая рассылка требует некоторых усилий для кодирования ответных устройств, телефонных номеров и целевых страниц, но вы должны иметь возможность отслеживать производительность аналогичным образом, но с меньшей точностью.

 

Последующие требования

К сожалению, эту часть часто упускают из виду в обеих маркетинговых тактиках.

За годы, проведенные в сфере прямой почтовой рассылки, я не могу сказать вам, сколько кампаний, над которыми я работал, практически не имело последующей стратегии. Ответы (лиды) почти всегда передавались в отдел продаж для быстрого телефонного звонка, но без каких-либо других планов дальнейших действий.

Теперь, когда есть электронная почта, все больше компаний создают информационные бюллетени по электронной почте и последовательности электронных писем, чтобы оставаться на связи со своими потенциальными клиентами в течение длительного периода времени. Последующая прямая почтовая рассылка по-прежнему является хорошей идеей, но для многих компаний она не является приоритетной.

Рекламодателям Google следует понимать, что большинство лидов сегодня не готовы покупать. Потенциальные клиенты из поисковой рекламы с большей вероятностью совершат покупку раньше, чем позже (в конце концов, они искали, когда увидели вашу рекламу), но медийная реклама и реклама ремаркетинга приведут к более долгосрочным лидам.

Имейте в виду, что ремаркетинговая реклама будет держать ваше сообщение перед всеми, кто посещает ваш сайт, независимо от того, превратились ли они в потенциальных клиентов или нет. Это создает для вас почти встроенную программу последующих действий.

 

Заключение

Можно было бы ожидать, что я пришел к этому обсуждению с большим предпочтением прямой почтовой рассылки. В конце концов, у меня долгая история в индустрии прямого маркетинга. Но я научился ценить всю силу измеримого маркетинга по всем каналам, и Google Advertising выводит маркетинг на новый уровень ответственности.

Мне очень нравится реклама в Google, и я рекомендую ее многим клиентам, особенно тем, кто не может позволить себе адекватно инвестировать в прямую почтовую рассылку.

Google Advertising — один из лучших способов протестировать различные аспекты вашего маркетинга при очень ограниченном бюджете. Затем вы можете использовать результаты, чтобы больше инвестировать в свою рекламную программу Google, или даже применить эти результаты к другим программам, включая прямую почтовую рассылку.

Но когда вы знаете свой целевой рынок, когда вы можете точно определить своих потенциальных клиентов, ничто не сравнится с прямой почтовой рассылкой.

——————————

Узнайте больше о наших программах Direct Mail и Google Advertising.

• Об авторе
• Последние сообщения

О Бобе Маккарти

Боб Маккарти — консультант по прямому ответу и копирайтер, специализирующийся на прямой почтовой рассылке, электронной почте и цифровом маркетинге. Боб работает с клиентами B2B, B2C и некоммерческими организациями. Вы можете скачать его бесплатную электронную книгу «Как заставить Snail Mail работать: 13 уроков стратегии прямой почтовой рассылки».

• Активный закон для современных маркетологов — 28 января 2021 г.
• Это контент или просто копия? — 26 мая 2020 г.
• Как вы можете и почему вы должны использовать свой веб-сайт для обучения — 12 мая 2020 г.
• Как генерировать квалифицированных потенциальных клиентов с помощью опросов потенциальных клиентов — 1 марта 2020 г.
• Пробелы в вашем расписании рассылки – и как их избежать — 4 сентября 2019 г.
• Головокружительный мир письменной почты — 22 июля 2019 г.
• У вас есть информационный комплект? — 25 июня 2019 г.
• Прямая почтовая рассылка и эти надоедливые миллениалы — 8 ноября 2017 г.
• Целевые страницы: вам нужна страница сжатия или страница продаж — или и то, и другое? — 31 мая 2017 г.
• Хватит ли у вас терпения для контента и входящего маркетинга? — 6 мая 2017 г.

Как запустить Google Ads для продуктов Amazon

Вас может удивить тот факт, что 25% продавцов Amazon используют Google Ads для продвижения своих продуктов.

Эта стратегия, которую мы назовем «Amazon AdWords», использует крупнейшую поисковую систему в Интернете и крупнейшую платформу цифровой рекламы в США для увеличения продаж, рейтинга, BSR и предоставления дополнительных преимуществ для вашего магазина Amazon.

На первый взгляд цифра 25% может показаться выше ожидаемой. Но как только вы поймете, что средний ROI (возврат инвестиций) для Google Ads составляет 200%, держу пари, ваше мнение может измениться.

Если средний маркетолог, использующий Google Ads, получает 2 доллара США на каждый потраченный 1 $ … в чем причина, а не , использования Google Ads для вашего бизнеса?

Действительно, 75% продавцов Amazon упускают огромную возможность, не используя Google Ads. Эта цифра, вероятно, включает вас и ваших конкурентов.

Итак, если вы начнете использовать Google Ads для продвижения своих продуктов, вы почти наверняка опередите своих конкурентов. Это конкурентное преимущество, которое вам нужно, чтобы доминировать в своей нише.

Продолжайте читать в этом посте, поскольку мы исследуем, почему Google Ads может изменить правила игры для вашего бизнеса, и проведем вас через настройку вашей первой кампании.

Как работает Google Ads (AdWords)?

Объявления Google (в основном) основаны на тексте и ключевых словах, как и реклама спонсируемых продуктов Amazon (Amazon PPC).

В Google Ads существует несколько разных типов кампаний (как и в Amazon Ads). В первую очередь мы сосредоточимся на Google Search Ads, ранее известной как Google AdWords. Их проще всего настроить, и они, скорее всего, обеспечат положительную отдачу для бизнеса Amazon.

Google AdWords (теперь Search Ads) показывает рекламу в результатах поиска Google над обычными результатами поиска.

Например, при поиске в Google «очистители воздуха» вы увидите такую ​​страницу:

Содержит два раздела. Реклама или спонсируемые результаты и органические результаты.

С помощью Google Search Ads вы сможете настраивать таргетинг на определенные ключевые слова или условия поиска и делать ставки для показа своих объявлений на странице результатов поиска.

Для получения показов вашего объявления может потребоваться более высокая ставка, в зависимости от конкуренции (другие рекламодатели используют те же ключевые слова).

Несколько других факторов определяют, будет ли показываться ваше объявление, а также сумма вашей ставки. Это включает релевантность вашего объявления, вашей группы объявлений и вашей целевой страницы, а также историческую эффективность вашей учетной записи.

Самый распространенный способ делать ставки и платить за Google Ads — CPC — цена за клик. Это означает, что вы платите X долларов за каждый клик по вашему объявлению.

(средняя цена за клик для Google Ads в США составляет от 1 до 2 долларов в зависимости от отрасли).

Различные типы объявлений Google

Как упоминалось ранее, Google предлагает несколько различных типов объявлений. Это:

• Поиск
• Дисплей
• Покупки
• Видео
• Smart
• Discovery

Наиболее распространенными являются поисковые и медийные объявления.

Search Ads мы уже объяснили. Медийные объявления показываются в контекстно-медийной сети Google Ads, например на веб-сайтах, использующих Google AdSense, или в приложениях, монетизируемых в контекстно-медийной сети Google.

Мы рекомендуем вам начать с Google Search Ads. Причина в том, что когда вы добавляете визуальный элемент, например, в медийной рекламе, становится намного сложнее создавать высококачественные объявления.

Также труднее охватить людей, которые находятся в режиме «Купить сейчас», поскольку ваши объявления показываются людям, которые используют приложения или просматривают веб-сайты. Маловероятно, что эти люди остановятся и нажмут на рекламу, чтобы купить продукт (по крайней мере, недостаточно, чтобы сделать вашу рекламу прибыльной).

Google Search Ads намного проще, так как план похож на Amazon PPC, и вы ориентируетесь на людей, которые проявляют особый интерес к покупке продукта, подобного вашему, поскольку они вводят ключевые слова для покупки.

Итог: придерживайтесь Google Search Ads (рекламная платформа, ранее известная как Google AdWords). Другие типы рекламы, такие как медийная и видеообъявления, вероятно, будут слишком дорогими и недостаточно последовательными, чтобы приносить прибыль физическим продуктам.

Почему продавцам Amazon следует использовать Google Ads

Давайте ответим на животрепещущий вопрос: почему Google Ads?

Общая концепция проста: чем больше каналов продаж, тем больше людей видят ваш продукт и больше людей покупают его.

Таким образом, размещая рекламу в Google Ads, вы можете увеличить свои продажи, что также повысит ваш органический рейтинг.

Кроме того, внешние каналы трафика, такие как Google, являются ценным инструментом, помогающим вам составить список клиентов, чего вы не можете сделать на Amazon.

Вот более глубокий взгляд на преимущества стратегии Amazon AdWords:

Повышение продаж, повышение рейтинга

Общая цель любой маркетинговой кампании, как правило, состоит в увеличении продаж. Google Ads поможет вам сделать это.

Около половины всех клиентов используют поиск Amazon, когда хотят что-то купить в Интернете. Это заставляет большое количество людей начинать поиск где-то еще — чаще всего в Google Ads.

Это клиенты, которых вы упускаете, если не используете Google Ads.

Пример; допустим, ваше ключевое слово получает 2000 поисковых запросов в месяц на Amazon.

Теперь предположим, что одно и то же ключевое слово имеет 1000 поисковых запросов в месяц в Google. Если все эти запросы будут уникальными, вы будете получать на 50 % больше потенциальных клиентов в месяц. Таким образом, теоретически вы можете увеличить продажи на 50 %, расширив охват с помощью Google Ads.

Знаете, что хорошего в увеличении продаж на Amazon? Не только дополнительные $$$ на вашем счету (хотя это довольно приятно). Это увеличение продаж также напрямую связано с повышением рейтинга в поиске Amazon, поскольку скорость продаж является сильным фактором ранжирования.

Это означает, что даже если вы безубыточны только за счет продаж через Google Ads, в долгосрочной перспективе вы будете получать прибыль за счет эффекта домино от роста вашего продукта в органическом рейтинге Amazon.

Вечнозеленый трафик

AdWords — мощный источник вечнозеленого трафика. Вам не понадобится такое же постоянное обслуживание, как, например, реклама в Facebook.

Как только ваша реклама будет оптимизирована, а цена за клик будет на уровне, который вас устраивает, ваша реклама может работать в фоновом режиме, пока вы посвящаете больше времени и энергии другим задачам.

Сходство с Amazon PPC

Продавцам Amazon гораздо проще правильно настроить AdWords из-за сходства с Amazon PPC или рекламой спонсируемых продуктов.

В Google Ads есть элемент копирайтинга, который нужно использовать, а также оптимизировать показатель качества (который в основном исходит от вашей целевой страницы). Но помимо этого все сводится к поиску правильных ключевых слов и вложению денег в ключевые слова, которые окупаются.

В этом смысле, если вы использовали Amazon PPC (что вам, вероятно, следует сделать, прежде чем думать о внешнем трафике), у вас не будет такой большой кривой обучения с Google Ads, как с другими источниками трафика (такими как Facebook).

Собирайте электронные письма и создавайте свою аудиторию

Недооцененный аспект Google Ads (и любого внешнего канала трафика): возможность создать список.

Вы знаете, что Amazon не предоставляет доступ к контактной информации ваших клиентов, такой как электронная почта, номера телефонов и т. д. Таким образом, единственный способ создать список клиентов — собрать эту информацию до они попадают на Amazon, когда общение с клиентом является честной игрой.

Список адресов электронной почты дает вам множество преимуществ, например, позволяет вам обращаться за отзывами и/или отзывами о продуктах, создавать ретаргетинговую аудиторию и проводить запуски продуктов и рекламные акции без необходимости больших затрат на рекламу.

Итог: Google Ads предоставляет вам дополнительный канал продаж, с которым можно работать, увеличивая потенциальный доход. Это увеличение продаж также приведет к более высокому рейтингу поиска на Amazon и дальнейшему увеличению продаж в долгосрочной перспективе. AdWords или поисковые объявления также доступны, требуют минимального обслуживания и позволяют создать список адресов электронной почты, соответствующий TOS.

Входит ли в TOS Google/Amazon запуск Google Ads для продуктов Amazon?

Да.

В условиях обслуживания Amazon нет ничего, что запрещало бы вам привлекать трафик с помощью Google Ads. Фактически, они поощряют продавцов размещать рекламу на таких платформах, как Google и Facebook. Некоторые продавцы говорят, что Amazon даже вознаграждает продавцов 3-кратным ранжированием за продажи, происходящие из источников за пределами Amazon.

Условия Google также позволяют размещать рекламу на Amazon. Однако для этого есть некоторые предостережения.

Чтобы ваша реклама была одобрена Google, вам необходимо обеспечить качественное взаимодействие с пользователем . Это означает предоставление пользователям достаточных возможностей навигации, а также профессиональной целевой страницы с политикой конфиденциальности.

Имея это в виду, может быть трудно получить одобрение ваших объявлений, если ваша целевая ссылка ведет прямо на вашу страницу Amazon. Вместо этого вы захотите использовать целевую страницу, чтобы иметь полный контроль над целевой страницей.

Использование целевой страницы вместо прямой ссылки на Amazon также даст вам дополнительные преимущества, такие как возможность отслеживать конверсии и собирать электронные письма от ваших клиентов.

Вам следует ознакомиться с политикой Google в отношении требований к целевому назначению, а также с их полными политиками в отношении рекламы при настройке кампании AdWords.

Итог : запуск Google Ads на Amazon разрешен в TOS обеих компаний. Просто запустите свои объявления на целевой странице, чтобы убедиться, что вы соответствуете требованиям Google Рекламы к пользовательскому опыту, и ваша реклама будет одобрена.

Как настроить кампанию Google Ads

Давайте рассмотрим, как настроить вашу первую кампанию Google Ads для вашего продукта Amazon.

Шаг первый: настройте учетную запись Google Ads

Если вы еще этого не сделали, вам необходимо настроить свою учетную запись Google Ads.

Перейдите на ads.google.com, чтобы начать создание учетной записи.

Если вы находитесь в США и впервые пользуетесь Google Реклама, вы можете иметь право на рекламный кредит в размере 150 долларов США. Подробнее см. здесь.

При первой настройке учетной записи вам будет показан экран Smart Campaign. Это управляемая версия процесса создания кампании. Вы можете выполнить это, чтобы быстро запустить свое объявление, или нажать «Переключиться в экспертный режим», чтобы получить полный контроль над своей кампанией.

Если вы хотите создать учетную запись, не запуская кампанию, переключитесь в экспертный режим, затем выберите «Создать учетную запись без кампании». Добавьте информацию о своей компании, и вы готовы к работе.

Google Ads для Amazon: структура кампании Google Ads

Если вы новичок в Google Ads, вам следует ознакомиться с иерархией или структурой кампании.

В Google Ads есть три слоя: кампаний, групп объявлений и объявлений.

Ваша кампания самый высокий уровень. У среднего продавца Amazon, особенно если вы только начинаете использовать стратегию Amazon AdWords, не будет много кампаний. Вы можете создать другую кампанию для разных целей или разных продуктов.

Например, если вы запускаете рекламу трех разных продуктов, вы можете создать для каждого из них отдельную кампанию. Или у вас может быть одна кампания для увеличения продаж вашего продукта, а другая — для сбора подписок по электронной почте с помощью лид-магнита.

В каждой кампании можно создать несколько групп объявлений . Группы объявлений организованы по темам и группам ключевых слов.

Вы можете создавать разные группы объявлений, если хотите протестировать различные комбинации ключевых слов друг против друга или если у вас есть ключевые слова, предназначенные для разных вариантов использования/преимуществ. Другим примером являются брендированные ключевые слова — обычно вы хотите выделить эти ключевые слова в отдельную группу объявлений.

Старайтесь не превышать 7-10 групп объявлений на кампанию и не более 20 ключевых слов на группу объявлений.

Наконец, в каждой группе объявлений находятся ваши объявлений . Вы хотите создать 2-3 объявления на группу объявлений. Нам нравится создавать два объявления, которые позволят Google сравнить их друг с другом, выявив явного победителя.

В ваших объявлениях будут тестироваться разные заголовки/тексты друг против друга, причем оба будут сосредоточены на одном и том же наборе ключевых слов (из вашей группы объявлений).

Шаг второй: начните новую кампанию

Вы можете начать создание своей кампании на панели инструментов своего аккаунта Google Ads. Просто нажмите «Новая кампания».

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать цель. Цели включают «Продажи», «Потенциальные клиенты», «Трафик веб-сайта» и «Узнаваемость бренда и охват».

Не имеет большого значения, что вы выберете здесь, поскольку вы все равно сможете настроить свою кампанию так, как вам хочется.

Чтобы вам было легче отслеживать и анализировать свою эффективность, лучше всего выбрать подходящую цель. Если вашей главной целью является рост продаж/рейтинга, выберите Продажи в качестве цели. Если вашим приоритетом является создание списка, выберите ведет .

Сделав это, вы выберете тип своей кампании. Мы выберем поисковых объявлений.

Наконец, вы выберете способ достижения своей цели. Выберите посещений веб-сайта . Вставьте ссылку на целевую страницу в поле ниже.

Нажмите Продолжить для продолжения.

Шаг третий: настройки кампании

Теперь давайте настроим основные настройки кампании.

Начните с того, что назовите свою кампанию как-то узнаваемо.

Пока отключите настройки «Поисковая сеть» и «Контекстно-медийная сеть».

При желании вы можете установить дату начала и окончания кампании (или оставить ее как есть, пока вы ее не отключите).

Приступая к работе, вы можете оставить эти настройки без изменений.

Затем выберите место, где продаются ваши продукты, и язык(и) вашей целевой аудитории. Для большинства людей, продающих на Amazon.com, ограничьте это до США и Английский .

Последний шаг — настройка бюджета и ставок.

Для вашего бюджета вы можете начать с малого, с умеренным дневным бюджетом (хотя будьте готовы к масштабированию в конечном итоге, поскольку 5 долларов в день не принесут значительных результатов).

Существует несколько способов настройки ставок.

Вы можете использовать искусственный интеллект Google, чтобы настроить фокус (т. е. конверсии, клики, показы) и сумму, которую вы хотите потратить на каждое событие — целевую цену за действие или CPA.

Например, вы бы выбрали конверсий, с ценой за конверсию 5 долл.  США (это означает, что вы хотите потратить 5 долларов США за каждую конверсию).

Это имеет смысл, если вы подсчитали, что данная конверсия стоит вам определенной суммы, например, если вы можете позволить себе тратить 5 долларов на каждую продажу, оставаясь при этом прибыльным.

Немного сложно оптимизировать это для продавцов Amazon, так как правильно оптимизировать продажи (поскольку вы не можете установить код отслеживания Google в своем магазине Amazon).

Вы можете выбрать одну из нескольких других автоматических стратегий назначения ставок или установить целевую цену за клик (CPC) вручную.

Пока что давайте выберем Manual CPC .

Теперь нажмите Сохранить и продолжить , чтобы двигаться дальше.

Шаг четвертый: группы объявлений

Далее следует настройка группы объявлений.

Группы объявлений — это наборы объявлений, предназначенные в первую очередь для группы связанных ключевых слов. Когда вы начинаете, у вас может быть только одна группа объявлений, и это нормально.

По мере вашего роста и освоения AdWords вы можете поэкспериментировать с различными группами объявлений, ориентируясь на разные наборы ключевых слов (или разные типы соответствия).

Для группы объявлений вы выберете ставку по умолчанию (при условии, что ранее вы выбрали ручную цену за клик) и ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг.

Ключевые слова — это главное, на что следует обратить внимание. Google составит список предлагаемых ключевых слов на основе вашей целевой страницы. Это, вероятно, будет слишком широким, поэтому вы можете удалить их и начать все заново.

Вы захотите потратить приличное количество времени на подбор правильных ключевых слов для своей группы объявлений. Вы должны сосредоточиться на ключевых словах, которые очень релевантны вашему продукту, имеют высокое намерение покупателя и высокий объем поиска.

Вы можете использовать планировщик ключевых слов Google, чтобы получить представление об объеме поиска потенциальных ключевых слов, а также платные инструменты, такие как Ahrefs или Semrush.

Убедитесь, что выбранные вами ключевые слова релевантны не только вашему продукту, но и друг другу, поскольку все ваши объявления в этой группе объявлений будут показываться по одной и той же группе ключевых слов. Если у вас есть широкий спектр ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг, лучше всего разбить их на несколько небольших групп объявлений.

Для начала создайте две простые группы объявлений, которые можно использовать для тестирования нескольких различных комбинаций ключевого слова/типа соответствия.

Широкое соответствие, фразовое соответствие, точное соответствие и минус-слова

Наконец, вы можете выбрать несколько различных типов соответствия для своих ключевых слов:

• Широкое соответствие : тип соответствия по умолчанию. Это будет включать связанные ключевые слова, такие как синонимы и опечатки.
• Соответствие фразе : поместите ключевое слово в кавычки, чтобы убедиться, что именно эта фраза присутствует в поисковом запросе. Другие слова могут быть добавлены до или после выбранной вами фразы.
• Точное совпадение : поместите ключевое слово в [квадратные скобки], чтобы убедиться, что вы включили только этот термин без других слов.
• Минус-слова : поставьте знак минус (–) перед ключевым словом, если вы хотите исключить ваше объявление из результатов поиска по этому поисковому запросу.

Шаг пятый: Объявления

Теперь мы перейдем к последнему шагу: созданию ваших объявлений. Вам понадобятся некоторые базовые знания в области копирайтинга, чтобы создавать эффективные поисковые объявления Google (AdWords).

У вас есть ограниченное пространство для сообщения информации о вашем продукте, вашем предложении (если таковое имеется) и указания причины, по которой люди переходят по ссылке. Поэтому убедитесь, что вы не тратите место на ненужные слова.

Вот еще несколько советов по составлению эффективных объявлений:

• Используйте ключевое слово в своем объявлении. Объявления, содержащие ваши ключевые слова, получат больше кликов, так как Google выделяет эти слова жирным шрифтом.
• Включите призыв к действию, например «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Получить купон».
• Вы делаете большую скидку? Осталось только ограниченное количество единиц? Упомяните об этом в тексте объявления.
• Использовать все слова с заглавной буквы. Обширное тестирование показало, что объявления, в которых все слова начинаются с заглавной буквы, имеют более высокий рейтинг кликов.

В этом посте есть еще советы по написанию выигрышных объявлений.

Совет для профессионалов. Для достижения наилучших результатов создайте 2 объявления в каждой группе объявлений. Google автоматически проведет раздельное тестирование ваших объявлений и выберет победителя. Вот что мы сделали здесь:

Шаг шестой: отслеживание конверсий AdWords для продуктов Amazon

При работе с платным трафиком очень важно отслеживать конверсии. Без надлежащего отслеживания конверсий вы летите вслепую, так как не будете знать реальных результатов, которые получаете от своих рекламных расходов.

Используя функции отслеживания конверсий AdWords, вы сможете определить:

• Какие ключевые слова вам подходят
• Какова ваша цена за конверсию
• Каков ваш коэффициент конверсии

Код события – фрагмент кода, который срабатывает, когда происходит конверсия, — это также очень ценно, поскольку позволяет Google оптимизировать ваши ставки для конкретного события конверсии.

К сожалению, добавить код отслеживания переходов Google Ads в листинг Amazon невозможно, так как вам нужен доступ к внутреннему коду сайта.

Вы можете попробовать попросить Джеффа Безоса разрешить вам редактировать код на Amazon.com, но я не уверен, что вам повезет.

Вместо этого лучший способ отслеживать конверсии с помощью продуктов Google Ads для Amazon — это установить код на целевой странице. У вас есть 2 варианта:

• Отслеживание конверсии, когда кто-то переходит на Amazon.
• Отслеживайте конверсию, когда кто-то требует купон в обмен на свой адрес электронной почты.

Фактическая реализация отслеживания переходов AdWords зависит от вашего инструмента целевой страницы. Для начала у Google есть хорошее руководство по настройке отслеживания конверсий.

Если вы используете LandingCube, вы можете отслеживать конверсии AdWords с помощью нашей интеграции с Google Analytics. Настройте Google Analytics для своей целевой страницы одним щелчком мыши и создайте цель Google Analytics для триггеров события «ClickToAmazon» LandingCube. Затем импортируйте цель Google Analytics в отслеживание конверсий AdWords.

После настройки отслеживания конверсий вы сможете отслеживать эффективность своей рекламной кампании.

Для еще более эффективного отслеживания и аналитики продавцы и поставщики, зарегистрированные под брендом, могут использовать ссылку Amazon Attribution со своей целевой страницы на Amazon, чтобы отслеживать такие действия, как окончательные продажи и добавление товаров в корзину.

Вы не можете использовать Amazon Attribution для отправки событий конверсии на панель инструментов Google Ads, но вы можете использовать эту информацию для анализа эффективности ваших объявлений.

Google Ads для продуктов Amazon: настройка целевой страницы

Здесь мы много говорили о целевых страницах. Это связано с тем, что целевая страница (а не ваш листинг на Amazon) необходима, если вы хотите запускать Google Ads и получать одобрение своих объявлений.

Использование целевой страницы в качестве промежуточного шага между вашим объявлением и списком продуктов дает вам несколько преимуществ:

• Разогрев вашего трафика/фильтрация малоцелевого трафика (что помогает вам поддерживать более высокий коэффициент конверсии Amazon)
• Позволяет вам добавить подписку на электронную почту, чтобы собирать электронные письма и создавать свой список
• Разрешение добавлять код отслеживания переходов

Ваша целевая страница также важна для соблюдения правил Google Ads — в основном вам нужно направлять свои объявления на страницу, которая имеет отношение к тексту в вашем объявлении и ключевым словам. вы ориентируетесь.

Если вы указывали свое объявление на Amazon, это могло бы помешать вашей стратегии ключевых слов/копирайтингу для вашего листинга. Целевая страница, однако, дает вам полный контроль, что позволит вам достичь более высокого показателя качества.

Вот еще один трюк с целевой страницей. Вы можете создать несколько целевых страниц для своего продукта, каждую для отдельной группы объявлений.

Допустим, у вас есть несколько кластеров ключевых слов и, следовательно, несколько групп объявлений (по одной на каждую группу ключевых слов). Вы создадите уникальную целевую страницу для каждой группы объявлений с заголовком и текстом, ориентированным на ключевые слова этой группы объявлений.

При этом ваши целевые страницы будут иметь более высокий рейтинг в Google, что приведет к большему количеству кликов при меньших затратах. Кроме того, поскольку вы обслуживаете целевую страницу специально для ключевых слов, на которые вы ориентируетесь, у вас больше шансов получить конверсии от людей, которые нажимают на нее.
Следуйте этому руководству, чтобы эффективно настроить целевую страницу, и используйте инструмент целевой страницы, такой как LandingCube, чтобы максимально упростить настройку.

Часто задаваемые вопросы по Google Ads для Amazon

Можно ли запускать Google Ads для продуктов Amazon?

Да! Ничто в условиях обслуживания Google или Amazon не запрещает использование продуктов Google Ads для Amazon. Поисковая реклама Google и медийная реклама могут стать отличным способом добавить еще один источник трафика и потенциальный источник дохода в воронку продаж Amazon.

Можно ли использовать Google Покупки с продуктами Amazon?

Невозможно запустить Google Shopping Ads напрямую для продуктов Amazon. Google Shopping требует владения доменом, в котором вы работаете, чего у вас нет в Amazon. Однако вы по-прежнему можете размещать рекламу Google Shopping на своем собственном сайте, а затем направлять трафик с вашего сайта на Amazon.

Как отслеживать конверсии для Amazon Google Ads?

Для отслеживания конверсий необходимо установить фрагмент кода Google Analytics. Поскольку вы не можете редактировать базовый код вашего листинга на Amazon, отслеживание конверсий в вашем листинге невозможно. Лучший способ — показывать рекламу на целевой странице, где вы можете установить GA и отслеживать людей, которые переходят на ваш листинг Amazon.

Как сделать ремаркетинг Google Ads с продуктами Amazon?

Вы можете включить ремаркетинг для своих продуктов Amazon, направив трафик на целевую страницу с установленным Google Analytics. Таким образом, вы можете отслеживать, кто просматривал вашу страницу, и перенаправлять их с помощью Google Ads, даже если вы изначально нацеливались на них где-то, например, на Facebook или Pinterest.

Google AdWords для продуктов Amazon – краткое изложение

Это руководство представляет собой упрощенную версию того, как запускать Google Ads для продуктов Amazon, предназначенную для начинающих, впервые погружающихся в рекламу в Google.

Когда вы освоитесь с Google Ads и нашей стратегией Amazon AdWords, вы сможете больше экспериментировать с различными вариантами ставок и типами кампаний.

Но для начала вам нужно использовать Google Search Ads, взяв то, что вы уже знаете из Amazon PPC, и использовать его, чтобы добавить в свой арсенал еще один мощный канал продаж.

Дополнительные ресурсы Google Ads

Чтобы получить отличное онлайн-руководство по Google PPC, ознакомьтесь со статьей Ignite Visibility о том, как работает оплата за клик.

В качестве подробной книги мы настоятельно рекомендуем «Библию AdWords» Перри Маршалла: «Полное руководство по Google AdWords» Перри Маршалла.

Наконец, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, чтобы получить более широкое представление об Amazon Google Ads, в том числе о различных типах кампаний: Google Ads для продавцов Amazon.

 

 

Глава 7: Pinterest для продавцов Amazon12 минPinterest — это мощный и малоиспользуемый канал для продавцов Amazon. Узнайте, как привлечь органический и платный трафик и увеличить продажи с Pinterest.

Direct Mail против Google Adwords

Direct Mail против Google Adwords

Direct Mail против Google Adwords

Сначала это может показаться странным сравнением. Поскольку Direct Mail является лидером в офлайн-маркетинге, а Google Adwords — краеугольным камнем онлайн-маркетинга, вы можете сначала подумать, что сравнивать нечего. Однако на самом деле они очень похожи; оба очень доступны для малого бизнеса и ограниченного бюджета, и оба полностью подотчетны, что позволяет отслеживать и измерять результаты несколькими способами. Имея это в виду, прямая почтовая рассылка против Google Adwords, какая из них, вероятно, сработает лучше для вас.

Что такое прямая почтовая рассылка?

Хорошо зарекомендовавшая себя маркетинговая тактика, позволяющая напрямую обращаться к отдельным людям через различные форматы. Inc: письма, открытки, посылки и т. д. С Direct Mail вы заранее инвестируете в свою кампанию, а затем ждете, пока к вам поступят заказы / лиды, поэтому вам необходимо иметь стратегию последующих действий.

Что такое Google Adwords ?

Вас может удивить или не удивить тот факт, что Google Adwords является крупнейшим источником дохода Google. Это платформа с оплатой за клик (PPC), в которой рекламируется оплата только тогда, когда кто-то нажимает на продвигаемую ссылку. Сумма, которую вы платите за клик, полностью зависит от того, сколько вы готовы платить. Конечно, ключевой фактор – популярность ключевого слова, в которое вы инвестируете.0017 .

На платформе Google Adwords у вас есть три типа контекстной рекламы:

Поисковая реклама — Где ваша реклама появляется на странице поиска после того, как кто-то вводит поисковую фразу

Медийная реклама — Где появляется ваша реклама на различных веб-сайтах, новостных сайтах и ​​блогах в обширной сети Google на основе вашего демографического профиля

Ремаркетинговая реклама — когда ваше объявление появляется в той же сети Google, но только для тех, кто ранее посещал ваш веб-сайт

Креатив

Возможно, это самый большой разрыв между ними. Начиная с Google Adwords, все, что вам предоставляется, — это 3 строки черно-белого текста. Чтобы быть более конкретным, это 1 короткий заголовок и две строки описания. Никаких изображений, никаких иконок, минимум цвета — вряд ли это лучший способ для креативных дизайнеров донести свое сообщение.

Прямая почтовая рассылка, с другой стороны, гораздо более гибкая. Даже самый простой формат, маленькая открытка, потребует немало работы от копирайтера и графического дизайнера. Письмо должно быть написано и оформлено так, чтобы оно выглядело профессионально и доносило смысл, в то время как большие форматы позволяют дизайнерам демонстрировать свое творческое чутье на нескольких страницах.

Стоимость начального уровня

Со стороны может показаться, что прямая почтовая рассылка является гораздо более дорогим вариантом. Скорее всего, вы привыкли к статьям, подготовленным маркетологами по электронной почте, чья работа состоит в том, чтобы убедить вас отказаться от прямой почтовой рассылки. Однако, когда вы на самом деле отфильтруете все это и проведете необходимое исследование, вы обнаружите, что стоимость отправки Direct Mail не так уж велика. Допустим, вы хотите отправить 100 писем, стоимость отправки каждого письма будет около 54 пенсов, что в сумме составит 54 фунта стерлингов.

Теперь давайте сравним это с Google Adwords. Вы можете увидеть, как люди хвастаются тем, насколько он прекрасен и дешев в использовании. На самом деле затраты намного выше, чем вы думаете. При регистрации в Google Adwords у вас создастся впечатление, что вы можете потратить всего 10 пенсов за клик. Это верно для выбранного количества ключевых слов. Тем не менее, для ключевых слов, которые действительно приведут к привлечению потенциальных клиентов для вашего бизнеса, вы рассчитываете потратить 3-5 фунтов стерлингов за клик. Теперь, чтобы быть честным, предположим, что 100 человек нажимают на вашу рекламируемую ссылку, которую вы отметили по 3 фунта стерлингов за клик, что в сумме составляет 300 фунтов стерлингов. Это разница в 246 фунтов стерлингов между кампанией Direct Mail и кампанией PPC, крупная сумма для небольшой компании.

Расписание запуска

Если вы проводите прямую почтовую рассылку, вам потребуется достаточно времени для подготовки. Написание, дизайн, подготовка списка, печать, адресация, вставка и доставка. Не стоит слишком бояться, так как всю работу может выполнить почтовая служба так, как вам удобно. В целом весь процесс может занять около 2 недель.

Сравните с Google Advertising. После того, как вы настроите свою кампанию, ваша реклама начнется, как только Google одобрит ваши объявления. Это может занять час (если у вас уже есть учетная запись) или день или два (если вы новичок). Показ вашей рекламы будет начинаться медленно и со временем расширяться.

Каналы ответа

Неудивительно, что ключом к Google Adwords является «щелчок». Поэтому жизненно важно, чтобы щелчок был получен. Следующее, что видит клиент, очень важно. Это либо должно убедить их купить, либо вызвать интерес к продукту или услуге. Перед целевой страницей стоит задача превратить клик в лида. Это непросто. Чтобы сделать все правильно, может потребоваться некоторое тестирование и настройка, поэтому очень важно, чтобы этот шаг не был упущен.

В прямой почтовой рассылке целевые страницы также используются для привлечения потенциальных клиентов. Иногда целевые страницы персонализируются с помощью чего-то, называемого pURL. При использовании pURL целевая страница уникальна для каждого человека, которому отправляется письмо. Когда потенциальные клиенты вводят свои уникальные URL-адреса, они переходят на свои собственные целевые страницы, где их личная информация уже заполнена.

Кроме того, при прямой почтовой рассылке ответ также доступен по электронной почте. Некоторые пользователи Direct Mail убрали карточку с ответом из своих посылок в пользу целевой страницы. Фактически, ответная почта по-прежнему является жизнеспособным вариантом, и многие потенциальные клиенты предпочитают ее как способ обеспечения физических ответов.

Измеримость

Хорошей новостью является то, что оба они полностью измеримы.
Google Advertising автоматически выполняет большую часть отслеживания и измерений за вас. На панели инструментов вы можете увидеть все свои кампании, группы объявлений, отдельные объявления и выбранные ключевые фразы в одном месте. Вы также можете увидеть, сколько показов и кликов было получено каждым из них, а также цену за клик и общие расходы.

Приложив немного усилий, вы сможете настроить отслеживание конверсий, которое поможет вам увидеть, сколько кликов стало лидами.

Прямая почтовая рассылка требует некоторых усилий для кодирования ответных устройств, телефонных номеров и целевых страниц, но вы должны иметь возможность отслеживать производительность аналогичным образом, но с меньшей точностью.

В заключение, нельзя отрицать, что Google Advertising — это один из лучших способов протестировать различные аспекты вашего маркетинга при очень ограниченном бюджете. Затем вы можете использовать результаты, чтобы больше инвестировать в свою рекламную программу Google или даже применить эти результаты к другим программам, включая прямую почтовую рассылку. Но когда вы знаете свой целевой рынок, когда вы можете точно идентифицировать своих потенциальных клиентов, ничто не сравнится с прямой почтовой рассылкой.

Руководство для начинающих по использованию Google Ads (ранее Google Adwords)

Использование Google Ads может быть лучшим решением для вашего бизнеса.

Это не преувеличение.

Люди используют Google для поиска 3,5 миллиарда раз в день. Каждый поиск предлагает вам возможность представить свой бренд большему количеству пользователей.

Это означает увеличение потенциальных клиентов, конверсий и продаж.

Здесь на помощь приходит Google Ads.

Google Ads позволяет рекламировать и продвигать ваши продукты и услуги, когда пользователи выполняют поиск по релевантным ключевым словам. Если все сделано правильно, у него есть потенциал для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж.

Давайте посмотрим, что такое Google Ads, как они работают, и перейдем к конкретному процессу, который вы можете использовать, чтобы настроить его для своего бизнеса уже сегодня.

Что такое Google Реклама?

Как работает Google Реклама

Типы объявлений Google

Стоимость рекламы в гугл

Как использовать Планировщик ключевых слов Google для своих объявлений

Как разместить рекламу в Google (простой способ)

Как размещать рекламу в Google (расширенный метод)

Как отслеживать вашу рекламу в Google с помощью Google Analytics

Советы по проведению рекламных кампаний в Google

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета по аналитике социальных сетей   , в котором показаны наиболее важные показатели для отслеживания для каждой сети.

Что такое Google Реклама?

Google Ads — это платная рекламная онлайн-платформа, предлагаемая Google.

Первоначально называвшаяся Google Adwords, поисковая компания переименовала эту службу в Google Ads в 2018 году.

Принцип ее работы остался прежним: когда пользователи выполняют поиск по ключевому слову, они получают результаты своего запроса на странице результатов поисковой системы. (SERP). Эти результаты могут включать платную рекламу, нацеленную на это ключевое слово.

Например, вот результаты для запроса «тренер по фитнесу».

Вы можете видеть, что все рекламные объявления находятся в верхней части поисковой выдачи. Они также выглядят почти так же, как обычные результаты поиска, за исключением выделенного жирным шрифтом «Реклама» в верхней части сообщения.

Это хорошо для рекламодателя, потому что первые результаты в Google обычно получают большую часть трафика по поисковым запросам.

Однако покупка рекламы в Google не обязательно гарантирует первое место. В конце концов, у вас, вероятно, будет много других маркетологов, конкурирующих за одно и то же ключевое слово через Google Ads.

Чтобы понять эти рейтинги, давайте посмотрим, как именно работает Google Ads.

Как работает Google Ads

Google Ads работает по модели оплаты за клик (PPC). Это означает, что маркетологи ориентируются на определенное ключевое слово в Google и делают ставки по этому ключевому слову, конкурируя с другими, также ориентирующимися на это ключевое слово.

Ставки, которые вы делаете, являются «максимальными ставками» — или максимальной суммой, которую вы готовы платить за рекламу.

Например, если ваша максимальная ставка составляет 4 доллара США, а Google определяет, что ваша цена за клик составляет 2 доллара США, вы получаете это место размещения объявления! Если они определят, что это больше, чем 4 доллара, вы не получите рекламное место.

Кроме того, вы можете установить максимальный дневной бюджет для своего объявления. Вы никогда не будете тратить больше определенной суммы на эту рекламу в день, что поможет вам лучше понять, какой бюджет вы должны выделить для своей цифровой рекламной кампании.

У маркетологов есть три варианта ставок:

1. Цена за клик (CPC). Сколько вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление.
2. Цена за тысячу показов (CPM). Сколько вы платите за 1000 показов рекламы.
3. Цена за взаимодействие (CPE). Сколько вы платите, когда пользователь выполняет определенное действие с вашим объявлением (подписывается на рассылку, смотрит видео и т. д.).

Затем Google берет сумму ставки и сопоставляет ее с оценкой вашего объявления, называемой показателем качества. Согласно Гуглу:

«Показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и лучшим позициям рекламы».

Количество очков от 1 до 10, где 10 — лучший результат. Чем выше ваш балл, тем выше ваш рейтинг и тем меньше вам придется тратить на конвертацию.

Ваш показатель качества в сочетании с суммой вашей ставки создает ваш рейтинг объявления — позицию, которую ваше объявление будет показывать на странице результатов поиска.

И когда пользователь видит объявление и нажимает на него, маркетолог платит небольшую плату за этот клик (таким образом, оплата за клик).

Идея состоит в том, что чем больше пользователей нажимают на рекламу маркетолога, тем больше вероятность того, что они достигнут целей рекламы (например, станут лидами, совершят покупку).

Теперь, когда вы знаете, как работают объявления Google, давайте рассмотрим различные типы объявлений Google, которые вы можете использовать для своей кампании.

Типы Google Ads

Google предлагает различные типы кампаний, которые вы можете использовать:

• Поисковая кампания
• Медийная кампания
• Торговая кампания
• Видеокампания
• Кампания для приложений

Теперь давайте рассмотрим каждый тип кампании, чтобы понять, как они работают и какой из них выбрать.

Кампания в поисковой сети

Объявления кампании в поисковой сети отображаются в виде текстового объявления на странице результатов по ключевому слову.

Например, вот объявления поисковой кампании по ключевому слову «ноутбуки»:

Это объявления, с которыми вы, вероятно, знакомы лучше всего. Они появляются на странице результатов поиска с черным символом «Реклама» рядом с URL-адресом.

Как видите, текстовая реклама — не единственный тип рекламы в поисковой сети. Вы также можете разместить свои объявления в Google Покупках. Это подводит нас к…

Торговая кампания

Торговая кампания позволяет вам продвигать свои продукты гораздо более наглядно.

Эти объявления могут отображаться в виде изображений на странице результатов поиска:

И они могут появляться в Google Покупках:

клиенты.

Кампания в контекстно-медийной сети

В контекстно-медийной сети используются обширные партнерские веб-сайты Google для демонстрации вашей рекламы на различных веб-сайтах по всему Интернету.

И они появляются по-разному. Во-первых, ваша реклама может появляться на сторонних веб-сайтах, например:

Вы также можете показывать видеообъявление в качестве преролла перед видео на YouTube:

Google также позволяет вам рекламировать свою рекламу на своих почтовая платформа Gmail:

Наконец, вы можете показывать свою рекламу в сторонних приложениях в сети приложений Google:

Одним из преимуществ использования контекстно-медийной сети является ее охват. Google сотрудничает с более чем двумя миллионами веб-сайтов и охватывает более 90 % всех пользователей Интернета, чтобы ваша реклама была замечена как можно большим количеством людей.

Сами объявления также гибки с точки зрения стиля. Ваше объявление может быть GIF, текстом, видео или изображением.

Однако и у них есть свои недостатки. Ваша реклама может оказаться на веб-сайтах, на которых вы не хотите, или перед видео, с которыми вы не хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался. Это не было более очевидным, чем с различными «Adpocalypses» на YouTube за последние несколько лет.

Если вы внимательно относитесь к тому, где размещаете свои объявления, контекстно-медийная сеть может стать отличным местом для привлечения потенциальных клиентов.

Видеокампания

Это реклама, которая появляется перед видео на YouTube в виде прероллов.

«Подождите, мы только что рассказали об этом в контекстно-медийной сети?»

Мы сделали! Но Google предлагает возможность выбора конкретной видеорекламы, а не более широкой рекламы в контекстно-медийной сети.

Это идеальный вариант, если у вас есть отличная идея для видеорекламы, которую вы хотите протестировать.

Объявления видеокампании бывают разных форм. Есть видеообъявления с возможностью пропуска, подобные приведенному выше. Есть такие объявления, которые нельзя пропустить:

Есть объявления обнаружения, которые вы можете найти на странице результатов поиска по определенным ключевым словам:

И есть различные оверлеи и баннеры, которые вы можете увидеть выше.

Подробнее об этом читайте в нашей статье о рекламе на YouTube.

Кампания для приложений

Как и видеообъявления, объявления для приложений также включаются в контекстно-медийную сеть, но могут использоваться для целевых кампаний.

Для этого вам не нужно создавать отдельное объявление для каждого приложения. Вместо этого они возьмут ваш текст и ресурсы, такие как фотографии, и предоставят вам рекламу.

Алгоритм тестирует различные комбинации активов и чаще использует ту, которая работает лучше всего.

Теперь, когда вы знаете, какие типы объявлений можно создавать с помощью Google, давайте взглянем на стоимость.

Стоимость рекламы Google

Средняя цена за клик в США обычно составляет от 1 до 2 долларов.

Однако стоимость вашего конкретного объявления Google зависит от ряда факторов. Эти факторы включают качество вашего веб-сайта и размер вашей ставки.

Таким образом, стоимость будет варьироваться от объявления к объявлению.

Чтобы понять, сколько будет стоить реклама Google вашему бизнесу, вам нужно сначала понять систему аукциона рекламы.

Когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь, Google автоматически переходит в режим аукциона и сравнивает ваш рейтинг объявления с рейтингом любого другого маркетолога, использующего это ключевое слово.

Если вы считаете, что большой рекламный бюджет с большими максимальными ставками обеспечивает хороший рейтинг, подумайте еще раз. Система Google Ad Auction и Ad Rank отдает предпочтение веб-сайтам, которые больше всего помогают пользователям с высоким показателем качества, а не с более низкими.

Таким образом, вы можете увидеть, что ваша цена за клик намного ниже, чем у крупной компании из списка Fortune 500 с большим рекламным бюджетом, только потому, что ваша реклама была лучшего качества.

Теперь, когда вы знаете стоимость, типы объявлений, которые вы можете создавать, и что такое Google Ads, давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свои объявления с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Как использовать Планировщик ключевых слов Google для ваших объявлений

Планировщик ключевых слов Google — это бесплатный инструмент Google, который поможет вам выбрать те, на которые ваша компания должна ориентироваться.

Это работает очень просто: ищите слова и фразы, связанные с вашим бизнесом, в планировщике ключевых слов. Затем он предоставит информацию об этих ключевых словах, например о том, как часто люди ищут его.

Он также предоставит вам рекомендуемые ставки для сумм, которые вы должны сделать для ключевого слова, а также насколько конкурентоспособны определенные ключевые слова.

Оттуда вы сможете принимать более взвешенные решения относительно вашей кампании Google Ads.

Начать работу очень просто.

Шаг 1. Перейдите в Планировщик ключевых слов

Перейдите на веб-сайт Планировщика ключевых слов Google и нажмите Перейти в Планировщик ключевых слов в центре.

Шаг 2. Настройте учетную запись

Убедитесь, что вы вошли в свою учетную запись Google. Как только вы это сделаете, нажмите Новая учетная запись Google Ads в середине страницы.

На следующей странице подтвердите правильность информации о вашей компании, выбрав страну, часовой пояс и валюту. Когда все будет хорошо, нажмите Submit.

Когда вы это сделаете, вы будете отправлены на страницу поздравлений. Нажмите на Исследуйте свою кампанию.

Шаг 3. Перейдите в Google Keyword Planner

После этого вы перейдете на панель инструментов кампании Google Ads. Нажмите Инструменты и настройки в верхнем меню. Затем нажмите на Планировщик ключевых слов.

Затем вы будете перенаправлены в Планировщик ключевых слов Google. Чтобы найти новые ключевые слова для таргетинга, используйте их инструмент Discover new keywords . Этот инструмент позволяет вам искать релевантные ключевые слова и создавать список идей для новых ключевых слов, на которые вы могли бы настроить таргетинг.

Давайте рассмотрим пример. Представьте, что вы управляете магазином кроссовок. Вы можете настроить таргетинг на ключевые слова, связанные с кроссовками и тренировками на соревнованиях. Ваши ключевые слова могут выглядеть примерно так:

Когда вы нажмете Получить результаты , он предоставит вам список ключевых слов и покажет вам следующую информацию о них:

• Среднее количество искателей в месяц
• Конкуренция
• Доля показов рекламы
• Ставка вверху страницы (нижний диапазон)
• Ставка вверху страницы (высокий диапазон)

Он также покажет вам список предлагаемых вариантов ключевых слов.

Вот оно. Вот как вы можете начать использовать Планировщик ключевых слов Google.

Как размещать рекламу в Google (простой способ)

Существует несколько способов размещения рекламы в Google.

Если вы впервые размещаете рекламу, вы получите очень удобный процесс, который поможет вам легко настроить рекламу Google. Если это не ваше первое родео и у вас уже есть учетная запись Google Ad, пропустите этот раздел и перейдите к следующему.

Если нет, продолжайте читать!

Чтобы размещать рекламу в Google, у вас сначала должна быть учетная запись Google для вашего бренда или бизнеса.

Если у вас его еще нет, ничего страшного! Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как его создать.

После того, как ваша учетная запись будет запущена, вы готовы размещать рекламу в Google.

Шаг 1. Определите победную цель

Сначала перейдите на главную страницу Google Реклама. Оттуда нажмите кнопку Start Now в середине страницы или в верхнем правом углу.

Если вы перешли на панель управления, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться, а также как они будут получать ваши деньги за ставку.

Есть множество целей, которые вы можете выбрать. Как только вы это сделаете, это поможет предоставить вам правильный тип рекламы.

Совет. Твердая, четко определенная цель может означать разницу между созданием машины по привлечению потенциальных клиентов с помощью вашей кампании Google Ads и потерей времени и денег.

А чтобы ставить хорошие цели, нужно научиться ставить цели SMART.

Цели SMART помогают вашей компании создавать системы для достижения целей Google Реклама. Чтобы узнать больше, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей на эту тему.

Шаг 2. Выберите название своей компании и ключевые слова

Выбрав цели, нажмите Далее. На следующей странице вам нужно будет указать название компании.

Нажмите Далее , как только вы добавите название своей компании. Теперь вы сможете добавить URL-адрес, по которому пользователи будут переходить после того, как нажмут на ваше объявление.

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета по аналитике социальных сетей   , в котором показаны наиболее важные показатели для отслеживания для каждой сети.

Получите бесплатный шаблон прямо сейчас!

На следующей странице вы можете выбрать темы ключевых слов, соответствующие вашему объявлению и бренду. Помните, как вы работали с Планировщиком ключевых слов Google? Вот где это может пригодиться.

После выбора ключевых слов нажмите Далее.

Шаг 3: Выберите целевую аудиторию

На следующей странице вы сможете выбрать, где вы хотите настроить таргетинг своей рекламы. Это может быть рядом с конкретным адресом, например, витриной магазина или местоположением. Или это могут быть более широкие регионы, города или почтовые индексы.

Выберите регион, на который вы хотите настроить таргетинг. После этого нажмите Далее.

Шаг 4. Создайте фантастическую рекламу

Теперь самое интересное: создание самой рекламы.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще с окном предварительного просмотра рекламы с правой стороны.

Google также предлагает полезные советы и примеры объявлений, которые помогут вам начать писать рекламу.

Есть только одна вещь, которую вам нужно знать о написании отличного рекламного текста: Знайте свою аудиторию.

Вот и все. Нет большого секрета или хитрости в написании увлекательного текста. Как только вы узнаете свой целевой рынок и точно знаете, в чем его болевые точки, вы сможете создавать контент, который заставит их нажать на ваше объявление быстрее, чем вы успеете сказать «Дон Дрейпер».

Нужна помощь в знакомстве со своей аудиторией? Загрузите нашу белую книгу по исследованию аудитории бесплатно сегодня.

Шаг 5: Настройте свой биллинг

Эта часть проста. Введите всю свою платежную информацию, а также любые промокоды, которые могут быть у вас для скидки.

Затем нажмите Отправить.

Поздравляем! Вы только что создали свое первое объявление Google!

Пока не празднуй. Вам все еще нужно научиться отслеживать свою рекламу в Google с помощью Google Analytics.

Как размещать рекламу в Google (Расширенный метод)

Вот более практичный подход к созданию рекламы Google.

Примечание. Этот метод предполагает, что вы уже ввели платежную информацию в Google Ad. Если вы еще этого не сделали, перейдите на панель инструментов Google Ads и нажмите Инструменты и настройки.

В разделе Billing нажмите Settings. Там вы сможете настроить платежную информацию.

Шаг 1. Определите цели

Сначала перейдите на главную страницу Google Ads. Оттуда нажмите кнопку Start Now в середине страницы или в верхнем правом углу.

Если вы перешли на панель управления, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться, а также как они будут получать ваши деньги за ставку.

После выбора цели появится окно, в котором можно выбрать тип кампании. Возможные варианты:

• Поиск
• Дисплей
• Покупки
• Видео
• Смарт
• Открытие

Отсюда направления будут меняться в зависимости от того, какой тип кампании вы выберете. Однако широкие шаги остаются прежними.

Выберите тип кампании, введите конкретную информацию, которую Google запрашивает для этого типа, затем нажмите Продолжить.

Шаг 2. Выберите таргетинг и бюджет

В этом примере мы будем использовать кампанию в поисковой сети для привлечения потенциальных клиентов.

Здесь вы можете выбрать сети, в которых вы хотите показывать свое объявление.

И вы можете выбрать конкретное местоположение, языки и аудиторию, которой будет показываться ваше объявление.

Естественно думать, что чем больше ваш радиус, тем больше у вас бизнеса, но это может быть не так. На самом деле, чем яснее и определеннее вы определите, на кого вы ориентируетесь, тем больше лидов и конверсий вы сможете получить.

Парадоксально, но чем мельче сеть, тем больше рыбы поймаешь.

Также имеет смысл ориентироваться на меньшую территорию, если ваш бизнес базируется в основном в одном городе. Например, если вы предлагаете физические товары или розничную продажу в Чикаго, вы, вероятно, не захотите включать Лос-Анджелес в свою цель.

Для получения дополнительной информации по этой теме обязательно ознакомьтесь с нашей статьей о поиске целевого рынка.

В следующем разделе вы сможете указать фактические ставки и бюджет для своей рекламной кампании.

Введите желаемый бюджет, а также тип целевых ставок.

В последнем разделе вы сможете включить расширения объявлений. Это дополнительные фрагменты текста, которые вы можете добавить к своему объявлению, чтобы сделать его еще лучше.

Когда вы закончите работу с этой страницей, нажмите Сохранить и продолжить.

Шаг 3. Настройте группу объявлений

Группа объявлений — это группа объявлений, которые могут иметь одну и ту же тему и цель. Например, у вас может быть несколько объявлений с таргетингом на кроссовки и тренировки на соревнованиях. В этом случае вы можете создать группу объявлений для «бега».

Добавьте ключевые слова или введите URL своего веб-сайта, и Google предоставит их вам. После того как вы добавите ключевые слова для этой группы объявлений, нажмите Сохранить и продолжить внизу.

Шаг 4. Создайте объявление

Теперь пришло время создать объявление.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще с окном предварительного просмотра рекламы с правой стороны. Там вы сможете просмотреть предварительный просмотр своего объявления на мобильных устройствах, компьютерах и в медийной рекламе.

Создав объявление, нажмите Готово и Создать следующее объявление , если хотите добавить еще одно объявление в свою группу объявлений. В противном случае нажмите Готово.

Шаг 5. Просмотрите и опубликуйте

На следующей странице просмотрите свою рекламную кампанию. Убедитесь, что все вопросы решены. Когда все будет хорошо, нажмите Publish. Вуаля! Вы только что создали рекламную кампанию Google!

Как отслеживать вашу рекламу Google с помощью Google Analytics

Вот цитата Адама Сэвиджа из Разрушителей мифов , которая подходит сюда:

Единственная разница между ерундой и наукой заключается в том, чтобы записать это.

То же самое относится к маркетингу. Если вы не отслеживаете и не анализируете свою рекламную кампанию в Google, вы мало что от нее выиграете.

Анализируя свои данные, вы узнаете, какие корректировки необходимо внести в ваши будущие кампании, чтобы сделать их более успешными.

Для этого вам нужно связать свою рекламу Google с Google Analytics.

Если вы еще не настроили Google Analytics, вот наша статья о том, как это сделать всего за пять простых шагов.

После этого выполните следующие действия в Google, чтобы связать две службы:

1. Перейдите в свою учетную запись Google Ads.
2. Откройте меню Инструменты .
3. Щелкните Связанные учетные записи в разделе Настройка.
4. Нажмите Подробнее в Google Analytics.
5. Теперь вы можете просматривать веб-сайты Google Analytics, к которым у вас есть доступ. Нажмите Настроить ссылку на веб-сайте, который вы хотите связать с Google Ads.
6. Отсюда вы сможете связать представление Google Analytics со своим веб-сайтом.
7. Щелкните Сохранить.

Теперь вы сможете просматривать важные показатели, такие как расходы и данные о кликах вашего объявления Google в Analytics. Это жизненно важно для определения будущих корректировок кампании и измерения успеха ваших текущих кампаний.

Отсюда вы захотите настроить теги для отслеживания конверсий, которые вы получаете от своей рекламы. Чтобы узнать все об этом, ознакомьтесь с нашей статьей о настройке отслеживания событий.

Советы по проведению рекламных кампаний в Google

Хотите провести по-настоящему эффектную рекламную кампанию в Google? Следуйте нашим советам ниже, чтобы помочь.

Оптимизируйте целевую страницу

Ваша целевая страница — это место, куда переходят пользователи после нажатия на ваше объявление. Таким образом, это одна из самых важных частей опыта вашего потенциального клиента.

Вы хотите, чтобы целевые страницы содержали четкий призыв к действию, сохраняя при этом возможность сканирования всей страницы. Это означает отсутствие больших блоков текста и очевидную цель.

Хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку? Убедитесь, что поле для регистрации находится спереди и по центру.

Хотите больше продаж? Включите несколько отзывов и множество ссылок для покупки ваших продуктов/услуг.

Какой бы ни была ваша цель, обязательно ознакомьтесь с нашими советами по созданию целевых страниц с высокой конверсией здесь (эта статья предназначена для Instagram, но она хорошо работает для любого типа рекламы).

Придумайте заголовок

Заголовок, пожалуй, самая важная часть вашего объявления Google.